Многие миллионеры начинали свой путь с нуля, безвыходности, безденежья и отчаяния, но у всех был маленький огонек надежды и веры в светлое будущее, а многие даже отличились в истории.

Бизнесмен Гай Лалиберте и его бизнес

Рассмотрим историю успеха известного бизнесмена Гая Лалиберте - президента компании «Cirque du Soleil». В свое время Гай начал с нуля. Он играл на аккордеоне на улицах, потом ходил на ходулях и увлекался глотанием огня. Прося милостыню за свое шоу, он нашел таких же, как он сам, и создал труппу, отправившись на Фестиваль искусств в Лос-Анджелесе. Их заметили и начали приглашать в другие города. Заработав достаточно денег, Гай официально зарегистрировал свою цирковую труппу, и через пару лет она превратилась в компанию с огромными доходами в 2,5 млн. долларов.

Вернуться к оглавлению

История интернет-магазина «Utinet»

Без копейки за душой возможно не только за границей, но и в нашей стране. Одна из известных компаний «Utinet» появилась именно в нашей стране и на данный момент достигла большого успеха.

Истории успешных компаний нелегкие, но при создания своего бизнеса никто «халявы» вам и быстрого бешеного успеха не обещает.

Основателями интернет-магазина «Utinet» стали Михаил Уколов и Олег Рыбалов, которые были простыми студентами и начали свой бизнес с нуля.

Михаил Уколов и Олег Рыбалов являлись студентами Московского государственного университета экономики, статистики и информатики. Окончили его в 2004 году. В данном учреждении Михаил получал образование по специальности "программист", а Олег - "менеджмент организации".

Вернуться к оглавлению

О том, как все начиналось

Михаил выполнял мелкие заказы по созданию сайтов для интернет-магазинов заказчикам. Работая над одним из проектов, Михаил заметил проблему, при которой логисты не могли справиться с большим количеством обработки заказов. Тогда он создал новый алгоритм обработки заказов, с которым смог справиться один человек вместо 10. Суть алгоритма была такова: диспетчер мог в любой момент отследить местонахождение товара. В дальнейшем для усовершенствования этой программы Михаил еще разработал такую же версию, только для клиентов.

В 2003 году Михаилом и Олегом было принято решение попробовать себя на той стороне реки - открыть свой интернет-магазин по продаже техники и добиться успеха. Первым товаром были ноутбуки, потому как парни хорошо разбирались в данном виде техники.

Также товар был легок по весу, что позволяло доставить его лично на городском транспорте, ведь своего автомобиля пока не было. Доход от продажи одного ноутбука составлял около 8% от стоимости и был очень приличным заработком. Наличие более чем 500 конкурентов по продаже такой техники не испугало начинающих бизнесменов. Они решили обойти их таким способом: напрямую с завода-производителя доставлять в квартиры покупателям товар. Имея должное образование, Михаил создал программу, которая анализировала все цены на ноутбуки в Москве, и выводил самую низкую и привлекательную потребителю цену.

Вернуться к оглавлению

Финансовая сторона бизнеса

Чтобы понять финансовую сторону бизнеса, Олег устроился бухгалтером в один из интернет-магазинов по продаже бытовой техники. Цель была достигнута, он усвоил все ходы и «лазейки» электронного бизнеса и его отчетности.

Подсобрав немного денег, около 4 000 долларов, они наконец-то зарегистрировали компанию. Купили первые самые необходимые вещи, такие как кассовый аппарат, первый товар для заказа, и, конечно же, арендовали квартиру. Первым проданным товаром стал Fujitsu-Siemens, который через три недели после открытия был наконец-то ПРОДАН.

Первое время ребята делали все сами: Рыбалов занимался финансовой стороной бизнеса - составлением и ведением отчетности, договорами и расчетами с производителями; Уколов развозил заказы и вел техническую сторону сайта - обработку заказов и приведение их в исполнение.

На то время сайты имели ограниченный фильтр по критериям выбора товара. Уколов для удобства поиска разработал фильтр товара по десяткам критериев: по цене, диагонали экрана, количеству портов, объему жесткого диска, цвету, производителю, объему оперативной памяти и т.д. Это отличие от других сайтов привлекло клиентов, и он стал набирать популярность среди потребителей.

Уже в 2004 году сайт получил годовую выручку в размере 500 тыс. долларов, и состояние молодых людей пошло стремительно вверх: в 2005 году - 2 млн. долларов, в 2006 году - 5 млн. долларов, в 2007 году - 11 млн. долларов. В течение нескольких лет своим трудом, настойчивостью и умом студенты превращались в успешных бизнесменов. Всего лишь за какие-то 4 года сайт занял 10% рынка по продаже ноутбуков.

Но мир тоже не стоял на месте, и интернет-магазины также развивались. Кроме того, крупные сети магазинов, вроде «Эльдорадо», делали конкуренцию все жестче, и прибыль за один ноутбук начала уменьшаться с 8% до 5%. При средней стоимости ноутбука в 2 тыс. долларов прибыль составляла 150 долларов, а при данной ситуации упала до 100 долларов, что заметно повлияло на годовые доходы «Utinet».

В период мирового кризиса резко упал спрос на технику. К тому моменту компания «Utinet» открыла у себя предложение получения товарного кредита на срок в 12 дней. Вернуть товарный кредит своих клиентов за счет новых заказов не получалось. Пришлось приходить к вынужденной мере - сокращать штат работников, который к тому времени уже был, и просить отсрочку платежа по кредитам банковских учреждений. Чтобы хоть как-нибудь поднять выручку, они снизили цены - спрос возрос, но бизнес пошел в убыток.

В данной ситуации мог помочь только инвестор. Но в период кризиса найти инвестора было почти нереально. Проведя прогнозный анализ, экономисты инвесторов пришли к выводу о 70% банкротстве компании «Utinet» и отсутствии прибыльности вложения в нее.

Чтобы помочь своей компании, Уколов, «тряхнув стариной», начал писать программы на заказ, только на этот раз брал исключительно крупные заказы.

В Москве стали происходить встречи начинающих предпринимателей под руководством Ульви Касимова, создателя компании «IQ Group», инвестирующих в интернет-проекты. Уколов и Рыбалов представили свои идеи о создании сайта, который продавал заказы на поставку товара другим магазинам, что не несет кредитных рисков и взамен позволяет получать неплохие деньги. Касимова это заинтересовало, и он купил 51% компании «Utinet».

После того как Уколов построил платформу на базе «Utinet», клиенты начали видеть цены на ноутбуки и другую бытовую и электронную технику других компаний. За размещение и получение данного заказа партнеры платили «Utinet» комиссию в размере от 1-3% от цены ноутбука и до 50% - для аксессуаров. Компании не приходилось тратить уйму времени на поиск компаний - они сами их находили. Таким образом, получалась двойная экономия.

Вернуться к оглавлению

Как была основана компания «Холодильник.ру»

Первопроходцами в этой сфере деятельности «Utinet» не были, ею стала компания Wikimart. Wikimart - крупнейший российский гипермаркет. Но он не воспринимал «Utinet» всерьез, думая, что это обычный магазин техники, сдающий площадь в аренду. В результате после запуска платформы в тестовом режиме из компании Wikimart к «Utinet» решила перейти компания «Холодильник.ру».

Проблемой в бывшей монопольной компании стал переизбыток предложений от разных поставщиков.

Основатель «Холодильник.ру» Валерий Ковалев нашел у Уколова и Рыбалова решение всех проблем, которые были при работе с компанией Wikimart. С «Utinet» Ковалев получил 400 заказов в месяц на 150 тыс. долларов, а по прогнозному анализу к концу года сумма возрастет до 1 млн.долларов.

По крупной бытовой технике «Utinet» работает только с «Холодильник.ру». «Utinet» постепенно строит свой бизнес на базе компании «Холодильник.ру», но в планах Ковалева выйти через 2-3 года в самостоятельное плавание.

На данный момент компания «Utinet» сотрудничает с 10 интернет-магазинами, и к концу года их количество планируется увеличить до 40. Сайт переводят на английский и испанский языки для привлечения иностранных партнеров.

Вот так бизнес с нуля смог достичь подобного успеха, а начали его подающие надежды студенты, которые сейчас являются акулами бизнеса.

По словам Уколова, прибыль от нового проекта «Utinet» уже 2 года держится на 3% от выручки. Прибыль не так легко увеличить, так как интернет-магазины тратят:

• 20% на содержание колл-центров;
• 30% на привлечение клиентов;
• 2/3 прибыли с каждого товара отнимает процесс покупки от заказа клиентов до его доставки;
• комиссия за сторонние заказы.

Но все же по финансовым прогнозам развитие платформы приведет их к прибыли в 30% и облегчению работы. А также при увеличении числа партнеров ситуация заметно начнет исправляться в положительную сторону.

Сегодня я хочу рассказать вам истории некоторых из богатейших людей нашей планеты, которые смогли заработать более миллиарда долларов, благодаря своим гениальным идеям, упорному труду и желанию разбогатеть. Что самое интересное, все эти люди не получали огромное состояние в наследство и не выигрывали в лотерею, все они начали свой бизнес практически с нуля. Очень интересно, читаем далее.

Ли Ка-шинг – 26.5 миллиардов долларов

Ли Ка-шинг родился и жил в Китае, пока в 1940 году не покинул страну и не перебрался в Гонконг. Из-за смерти отца ему в 14 лет пришлось бросить школу и отправится зарабатывать. Первая его работа была в компании по торговле пластиковыми изделиями и приходилось проводить там по 16 часов.
Первые десять лет, плюс бережливость, привели к тому, что появилась возможность открыть свой бизнес, Cheung Kong Industries. Как и предыдущее место работы Ка-шинга, здесь занимались пластмассой, однако со временем, она превратилась в крупнейшую инвестиционную корпорацию Гонконга. Сам Ли Ка-шинг считается одним из самых богатых китайцев.

Шелдон Адельсон – 26 миллиардов долларов

Шелдон Адельсон – сын таксиста из Бостона начал свой путь предпринимателя в 12 лет с продажи газет. После этого был судебным репортером, ипотечным брокером, советником по инвестициям и финансовым консультантом. Был период, когда он пытался торговать туалетными принадлежностями и чартерными турами.
Но серьезным успехом стала организация компьютерной выставки-ярмарки COMDEX в 1979 году. В последующее 2 десятилетия она была ведущей выставкой в компьютерном направлении в США.
А в 1988 году он вместе с партнерами приобретает казино и отель в Лас-Вегасе (Sands Hotel & Casino), после чего быстро начинает богатеть.

Сергей Брин – 24,9 миллиарда долларов

Это уже новая волна миллиардеров, которые начали зарабатывать в век компьютеризации и Интернета. Сергей Брин 40 летний владелец Google и бывший россиянин, родился в Москве, а потом с семьей математиков переехал в США. Заниматься поисковыми машинами (так называется правильно сам Google.com) начал в Стэндфорде вместе с однокашником Лари Пейджем. Систему проверяли в вузе, а потом начали искать инвесторов. Название Google – ошибочное произношение gugol, слова, сказанного во время одной из презентаций проекта.
В список миллиардеров Брин вместе с Пейджем попали в 2004 году, когда им было по 30 лет. Сегодня Брин в основном занимается развитием новых проектов и направлений, типа очков добавленной реальности и беспилотного автомобиля.

Ларри Пейдж – 24,9 миллиарда долларов

Сооснователь и совладелец компании Google руководит самой компанией с 2011 года и фактически отвечает за её стратегическое развитие. Помимо Google активно занимается развитием сектора чистой энергетики, в частности вместе с Брином инвестировал в компанию Tesla Motors, которая производит электрокары высокого уровня (это нормальная машина, которая питается от батареек).

Роман Абрамович – 23.5 миллиарда долларов

Широко известная в узких кругах личность, Роман Абрамович, миллиардер - сирота, которого воспитали бабушка с дедушкой. В бизнес пошел ещё будучи студентом, создав кооператив по производству игрушек и различных полимеров. После этого было множество других компаний и кооперативов, как в производстве, так и в торговле.
Но, как говорят некоторые острые языки, главный талант Абрамовича в том, что он умеет оказаться в нужное время в нужном месте – таким образом, он смог получить контроль над «Сибнефтью», что позволило ему стать миллиардером.

Амансио Ортега – 20.2 миллиардов долларов

Пока не прочитал кто это, имя мне абсолютно ничего не говорило – Амансио Ортега. Если же сказать, что это основатель и владелец Zara, то многое встанет на свои места.
Первые свои костюмы начинал шить у себя в гостиной при помощи 25 долларов и своей супруги. Первый магазин одежды открыл в 1975 годы, а спустя время стал владельцем сети популярной одежды Zara. Помимо сети Zara у него есть сети магазинов одежды для детей, для молодых девушек, магазины нижнего белья и т.п. В общей сумме у Ортеги более 3 тысяч магазинов в 64 странах мира.

Марк Цукерберг – 19 миллиардов долларов

29-летний Марк Цукенберг – икона современного мира. Молодой, ленивый, креативный и богатый. Создатель крупнейшей социальной сети Facebook, который создавал систему для своего вуза – Гарварда – а в итоге не смог его закончить, т.к. времени не оставалось. Помогали в создании Крис Хьюз, Дастин Московиц, плюс Эдуардо Саверин. Первая крупная инвестиция пришла от Питера Тиля, основателя PayPal.
Ныне Facebook это публичная компания, которая сначала сильно потеряла в цене, а потом (в 2013 году), начала дорожать. У Цукенберга сейчас 17% акций, что помогло стать ему самым молодым миллиардером в истории.

Кирк Керкорян – 16 миллиардов долларов

Пожилой ныне дядька возраста 96 лет бросил школу в 8 классе ради бокса. В то время он достиг больших успехов и даже стал чемпионом в полусреднем весе в Тихоокеанском чемпионате по боксу среди непрофессионалов. После Второй Мировой Войны с ринга ушел на летное поле и стал подить самолет, но в 1944 году попал в Лас-Вегас, где застрял на 3 года. Просадив много денег, он все же распрощался с азартными играми и купил за 60 тысяч долларов компанию авиа-перевозок Trans International Airlines. Через некоторое время он смог продать её же за 104 миллиона долларов компании Transamerica.
А с 1968 года он занялся Голливудом – заработал на студии «MGM», «United Artists», «Columbia Pictures» и «20th Century Fox».

Элон Маск – 6,7 миллиардов долларов

Элон Маск из тех новых богачей, которые мозгом, руками и деловой хваткой захватывают рынок. Первая крупная сделка в 12 лет – написал программу, которую продал за 500 долларов (я в этом возрасте только тратил карманные деньги на мороженое и булочки). В 25 лет вместе с братом создал компанию, занимающуюся программным обеспечением для новостных компаний, а спустя 4 года смог продать её по цене 307 миллионов. Эти деньги он вложил в создание PayPal, которую, в свою очередь, продал eBay за 1,5 миллиарда долларов.
Сегодня занимается космической программой Space X и имеет контракты от NASA. Так же занимается вышеупомянутой Tesla Motors.

Дастин Московиц – 5,2 миллиарда долларов

Про этого молодого человека тоже можно сказать, оказался в нужное время в нужном месте. Дастин Московиц – сосед по комнате Марка Цукенберга и помогал ему в создании Fаcebook. На данный момент ему принадлежит 5% акций и это основа его состояния. Facebook для него не основной проект теперь – сейчас он занимается проектом Asana. Это веб-приложение для эффективной совместной работы над проектами. Из интересного – ездит на работу на велосипеде и участвует проекте Giving Pledge (филантропический проект от Билла Гейтса и Уорена Баффетта). Суть проекта – половина состония членов отходит на благотворительность.

Кен Гриффин – 4,4 миллиарда долларов

Не только на компьютерах зарабатывают миллиарда. Кен Гриффин владелец хедж-фондов Citadel. Первый положительный опыт игры на бирже получил в 18 лет и с тех не перестает работать. Стал одним из самых известных в своей области специалистов. После 2008 года фонды потеряли половину цены, но сейчас постепенно восстанавливаются.

Джон Арнольд – 2,8 миллиарда долларов

Ещё один успешный игрок на бирже, Джон Арнольд, начинал свою работу в Enron, ныне покойной. В 27 лет заработал для компании 1 миллиард долларов и получил свой бонус в размере 8 миллионов. Именно эти деньги использовал, чтобы инвестировать для себя и уйти из надоевшей компании.
В 2012 году удивил весь свет, заявив, что уходит из трейдинга после 17 лет успешного опыта. Теперь у него и его жены благотворительный фонд бюджетом 1,4 миллиарда долларов, а так же он состоит в проекте Giving Pledge, о котором мы упоминали выше.

Опра Уинфри – 2.5 миллиарда долларов

Опра Уинфри – это целый слой американской культуры. Это Золушка наших дней, которая не туфельку обронила на лестнице, а пахала как лошадь и использовала все возможности. Начало жизни – суровое, ничего не скажешь: строгая мать, впервые подверглась насилию в 9 лет, в 14 родила ребенка, который умер в младенчестве. Но когда училась в школе, впервые попала на работу на радиостанции. В 19 лет уже вела местные новости, потом дневные ток-шоу. Следующее серьезное достижение – раскрутить совершенно непопулярное шоу так, чтобы стать знаменитостью, а потом, с опытом и именем создать свою продюсерскую компанию.
В 32 года Опра стала миллионером, а её шоу – достояние нации. С 1994 года стала настолько популярна, что чек за год превышал 9-значные суммы. Опра Уинфри стала первой афроамериканской женщиной, которая попала в список Forbes.
Сегодня, попав в эфир с Опрой можно стать знаменитостью за 1 день. Например, так сделали с Робертов Кийосаки в 1997 году (конечно, принижать достижения самого Роберта не будем).

Майки Джагтиани – 2.5 миллиарда долларов

Майки Джагтиани – представитель Ближнего Востока в нашем списке миллиардеров – собирался стать бухгалтером, но с учебой не задалось, т.к. жить в Лондоне оказалось слишком дорого, плюс с экзаменами тоже было не гладко. Чтобы выжить, приходилось работать таксистом и уборщиком.
В 21 год Майки Джагтиане попадает в Бахрейн один с 6 тысячами долларов (это все, что было у семьи) и открывает на эти деньги магазин детских товаров. А сегодня это ритейлинговая сеть в списке самых прибыльных на Ближнем Востоке.
Корпорация под названием Landmark включает в себя 280 магазинов по всему Ближнему Востоку и приносит Майку Джагтиани до 650 миллионов прибыли в год.

Майкл Рубин – 2,3 миллиарда долларов

Ещё один представитель современных миллиардеров, Майкл Рубин, генеральный директор Kynetic. Начал свой путь в предприниматели ещё ребенком и продавал соседям семена. В 10 лет уже нанимал 5 ребят, чтобы они за деньги убирали снег с соседских лужаек. В 14 лет этот будущий миллиардер уже открыл первый магазин, уговорив отца подписать договор аренды. В 23 года он уже был директором в компании у которой продажи составляли 50 миллионов долларов.
Но свое предназначение он увидел в электронной коммерции, которая только начинала развиваться. В свой онлайн магазин он инвестировал порядка 80 миллионов, но, несмотря на возрастающие продажи, сделать этот бизнес устойчивым не мог. Однако на помощь пришел eBay, который купил у Рубина компанию за 2,4 миллиарда. Цена гораздо выше реальной стоимости этого проекта, но eBay отставал в гонке с Amazon, поэтому выложил эти деньги.
Сегодня Рубин занимается магазинами одежды Fanatics и сайтами различной направленности, в которые уже вложил 500 миллионов.

Эдуардо Саверин – 2,2 миллиарда долларов

Ещё один человек, сделавший состояние на Facebook. Саверин – первый инвестор Цукенберга и был коммерческий директором молодого проекта. Но пока Саверин был в Нью-Йорке на практике, Цукенберг привлек новых инвесторов и искусственно понизил долю в капитале с 34% до 0,03%. Эдуардо подал в суд и вернул себе долю до 5%.
Эти 5% позволили ему попасть в список миллиардеров. К тому же человек оказался рассудительным и перед тем, как Facebook подала на IPO, отказался от гражданства США и стал гражданином Бразилии, что позволило ему не платить американские налоги. И хоть паспорт у него бразильский, но проживает он в Сингапуре и инвестирует в онлайн-проекты: приложение, сканирующее штрих-код товара и предлагающие его по самой низкой цене в Интернете или платежи в онлайне кредиткой с помощью веб-камеры.

Шон Паркер – 2 миллиарда долларов

Ещё один совладелец Facebook, Шон Паркер, начинал как талантливый программист и хакер. Уже в 16 лет его арестовали за взлом сайтов компаний, которые входили в список Forbes. Так же он приложил руку к созданию Интернет-ресурса Napster, через которого можно было обмениваться музыкой. Это был своего рода прорыв, хоть и закрытый за «некоторые» трения с законом. В 24 года он знакомится с Цукенбергом и является президентом компании Facebook. Правда потом его смещают, что, правда, не мешает сохранить ему 3% акций и стать миллиардером.
Сегодня занимается своими стартапами.

Ричард Десмонд – 2 миллиарда долларов

Жизнь Ричарда Десмонда тоже не баловала вначале: родители развелись, жили вдвоем в маленькой квартире, школу бросил в 14 лет, чтобы играть на барабанах и помогать матери зарабатывать.
Первая настоящая работа у него была в газете Thomson Newspaper, но уже в 21 год был владельцем двух магазинов звукозаписи. Но опыт СМИ тоже получил свое продолжение – в 1974 году Десмонд становится издателем журнала International Musician and Recording World.

Вконтакте

И ногда бывает так, что читаешь книгу, статью или чью-то историю и отмечаешь для себя поразительное сходство с собственным мировоззрением, прошлым или иными жизненными обстоятельствами, именно так получилось в этот раз и я решил разместить душещипательную историю одного программиста, который решил стать бизнесменом.

Если вы только собираетесь открыть свой бизнес или вам просто интересна тема, рекомендую прочитать эту историю жизни

Кризис амбиций (май 2010)

К маю 2010 года у меня было ясное представление о том, что все мои последние цели и мечты выходят за рамки моей текущей профессии. Последние восемь лет я работал программистом в одной частной и успешной компании Н, которая занималась разработкой ПО. Высокая белая з/п, соц.обеспечение, лояльное отношение к рабочему времени. Казалось бы, что еще нужно для счастья – купи машину в кредит, квартиру в ипотеку, роди детей и наслаждайся жизнью. К этому все и шло – я с женой думал о ребенке с перспективой купить квартиру в ипотеку (живем до сих пор в 1-комнатной), и пока прикидывали варианты с ипотекой решили сменить машину. Очень приятно выбирать новую машину, ездить по салонам, вкушать ожидания. Кредиты, деньги, обязательства – стандартные составляющие современной жизни – делают нас счастливыми. Если не смотреть в будущее. С недавних пор моя вялотекущая счастливая жизнь стала встречать сопротивление.

Образно импульсы в сознании можно представить в виде комнаты, наполненной ярким светом в которой на доли секунды выключили лампочку, вкл-выкл – и обратно все горит. И чем чаще происходит вкл-выкл, тем лучше начинаешь понимать, что кроме света – минутной радости, есть темнота – отсутствие будущего.

Объездив все салоны мы выбрали авто – это был красавец форд мондео, новый большой и просторный. Через пару дней мы стали счастливыми ожидателями своей будущей машины, за которую внесли предоплату. Мозг в очередной раз щелкнул вкл-выкл и я решил сесть и посчитать свои месячные потери от покупки машины – брать собирались ее в кредит. Получилось в среднем 26 тыс.руб. в месяц в течение ПЯТИ лет. Это была половина моей з/п. За что? За радость двух месяцев? Сказать, что я прозрел было бы невежеством, скорее череда событий подвела меня к стене, в которую я уперся лбом. А дальше идти очень хочется и очень нужно. От всех своих разумений мысли только пьянились, но одно было ясно – так дальше жить нельзя. Я перестал видеть будущее. Как можно жить без будущего, ублажая лишь “скотские потребности”? И я остановился. Я забрал предоплату за машину, которая еще не была моей, но к которой я уже сильно привязался. Я продал старую машину, чтобы сделать финансовую подушку. Я закрыл все кредиты и принял, возможно, самое важное решение в своей финансовой жизни. Я решил уволиться.

Увольнение (лето 2010)

Я продолжал работать в компании Н, но все мысли были об одном. Скоро закончится мой рабский труд и начнется новая жизнь – какая – я еще не знал и даже не догадывался. По понятным причинам уволиться было не просто – дружный коллектив, восемь лет успешной работы и самое пугающее – отсутствие каких-либо направлений для развития своего дела. Сознание требовало стабильности, а все мысли о своем деле находили сотни отрицательных сторон.

Большую роль в моем решении сыграла книга «Богатый и бедный папа». Книга попала ко мне не случайно – мозг требовал информационной поддержки и после прочтения я укрепился в правильности своего решения. Мои расчеты показали, что на текущей работе я не смогу достичь своих целей и увольнение – выбор, который я уже сделал раньше – был моим единственным шансом изменить свою жизнь. У меня не было никаких планов, я не знал к чему стремится, я просто хотел вырваться из замкнутого круга. Ломать стереотипы стабильной жизни очень трудно, и я ломал, чтобы дать себе шанс.

Отработав последний месяц – с 1 сентября – знаменательная дата еще со школы – я вздохнул полной грудью, как мне казалось свободы. Позади много лет, потерянных для бизнеса – впереди пустота. Чистый лист, с которого ты начинаешь писать свою новую историю.

Франшиза (сентябрь 2010)

Первые дни независимости. Когда не нужно рано вставать, когда не нужно отпрашиваться, что бы успеть съездить в магазин, когда идешь в кино, когда удобно. Это круто. Но есть одно но – надо зарабатывать деньги, а с этим как раз теперь напряг. По моим расчетам я смогу протянуть три месяца, значит в ближайшее время нужно найти занятие, которое будет меня кормить. Умные книжки гласят – заниматься нужно тем, что нравится и в чем разбираешься. Но я прикладной программист, работающий с базами данных и не видел даже малой возможности начать что-то свое в данном направлении.

Меня всегда тянул Интернет и новые технологии, но я слишком много отдавал сил и времени своей основной работе, чтобы получать дополнительные знания в Интернет программировании – здесь я остался профаном. Если верить статистике – начать свое дело с франшизы – значит повысить вероятность успеха твоего начинания. Я решил изучить все предложения, доступные на текущий момент. Их было много, но все они были похожи. Магазины детских игрушек – прибыль маленькая и трудно прогнозируемая. Модная одежда и рестораны – затраты большие – отпадает. Как после продажи машины хочешь быстрее сесть в новую – после увольнения я хотел скорее начать свое дело. А ничего не цепляло.

И вот однажды, в очередной раз листая страницы Интернета я наткнулся на О блоге" target="_blank">блог , в котором была ссылка на одно интересное предложение. Предложение открыть с нуля автомобильную станцию с услугами, направленными на красоту авто. Это не было прямой франшизой, но ее косвенные черты присутствовали. Я должен был заплатить N-ю сумму, в ответ мне поставляли все необходимое оборудование, печатали рекламу, обучали персонал и консультировали по всем вопросам ведения бизнеса. Так как штаб квартира находилась в городе Н, что в 3-х часах езды, я не долго думая созвонился и поехал на переговоры – время теперь в моих руках.

Встреча с партнерами

Встреча в городе Н с моими будущими партнерами была плодотворной. Я не смог заснуть до пяти утра – не потому что не спалось, но потому что мысли о будущих перспективах просто взрывали мой мозг. Услуги, которые я должен буду продвигать, относились к высокорентабельным и первые подсчеты сулили мне огромные прибыли. Я не мог пройти мимо и дал согласие в тот же день. Не буду лукавить – автомобили были моей слабостью, но еще пока не хобби . Мне предстояло совместить приятное с полезным и оттого моя голова перестала мне принадлежать. Оставалось за малым, найти деньги для покупки франшизы – это первое, что я должен буду сделать по приезду домой. А мысли мои уже были далеко впереди.

Деньги (октябрь 2010)

В течение месяца я смог собрать все деньги, необходимые для оплаты франшизы. Даже не думал, что есть варианты, которые позволяют достать большие деньги под небольшой процент. Крутясь в своем маленьком мирке много чего не знаешь и не замечаешь. Границы моего восприятия медленно и верно раздвигались и я был счастлив двигаться вперед. Хочу отметить свою первую грубую ошибку, которая может погубить не только бизнес. Я уверен, бизнесменами не рождаются, а становятся и мне предстояло совершить еще много ошибок. Суть моего промаха проста – я отдал деньги за франшизу без подписи каких-либо документов. Все изначально строилось на взаимном доверии и как мне казалось – подписывать какие-либо документы не обязательно. Страшно представить, что могло произойти, если на месте моих партнеров были бы мошенники. Конечно, перед тем, как отдать деньги я внимательно изучил всю доступную информацию и свел риски к минимуму, но сам факт передачи денег без документального подтверждения до сих пор является примером полного отсутствия навыков ведения бизнеса. И я продолжал учиться на своих ошибках.

Начало бизнеса (ноябрь 2010)

После оплаты «франшизы» я получил несколько инструкций. Первая – я должен найти помещение около 200 м2 с водой сливом и теплом. В центре. Не думал, что это будет так сложно, так как уже месяц я не могу найти ничего подходящего. На текущий момент есть два варианта – один полный капец, здание как после бомбежки, воды нет, электричества нет, странной наружности хозяйка, предлагала все это сделать после заезда – ну-ну. Это первый опыт предпринимательской деятельности, когда ты перестаешь всем верить, а начинаешь обдумывать все своей головой. Второй вариант более подходящий, но вдогонку к основному помещению сдавалось еще и куча ненужных бараков – за него хотели 100 тыс.руб в месяц – это было много по всем меркам.

И я стал растить одну из основных черт предпринимателя – не думай о плохом, пока не придет время. Это значит, не паникуй в ожиданиях «а что, если», пока «если» не наступит. Второй инструкцией был набор работников, с этим делом было гораздо веселее и за прошедшие три недели у меня был внушительный список претендентов. Список я передал в город Н и в ответ получил рекомендации кого лучше позвать на собеседование.

Начиная с ноября я начал выплачивать кредит, взятый под открытие бизнеса, и каждый день задержки сказывался на моем бюджете не самым положительным образом.

Помещение (декабрь 2010)

Пока я рассматривал вариант за 100 тыс.руб. появился новый вариант, который оказался и дешевле и лучше одновременно. 180 м2, вода, тепло, свет и центр. И все за 70 тыс.руб. На нем я и остановился, напомнив себе, что все делается к лучшему. Кредит уже капает, список работников составлен, помещение найдено, но открытие задерживается. Во-первых, помещение имеет всего один вход через маленькую дверь и начались работы по сносу части стены и установке автоматических ворот. Во-вторых, мне до сих пор не поставлено оборудование, которое необходимо для работы. Конечно, моих денег еще хватает на два месяца, но это был защитный кэш, и я начал его проедать.

Год после увольнения

Надо сказать, что год сделал меня более стрессоустоичивым. Характер погрубел, взгляды на жизнь стали меняться. Изменилось отношение к деньгами, отчасти потому что их никогда не было. Очень часто испытывал потоковое состояние (эйфории) от казалось бы обыденных вещей. Научился не размениваться по мелочам и не забивать голову еще не случившимися событиями. Я становился предпринимателем

Новый год – старт дан!

Новый год я провел никак. Оборудования еще не было, ворота сделали, но с заездом еще были проблемы. Денег осталось на один месяц и я периодически испытывал чувство паники. Тут я должен сделать отступление и сказать огромное спасибо своей жене. Это даже не жена декабриста, а любимая, которая сказала: «Я буду рядом и поддержу тебя, чтобы ты не сделал». К этому моменту я уже перестал спонсировать свою жену, что произошло само собой и моральная поддержка моих действий была глотком воздуха в бурлящем потоке.

К середине января я мог вздохнуть спокойно – с воротами все решилось, оборудование почти все пришло и я начал рекламную компанию, которая состояла из разноски буклетов по дорогим машинам. Итак, начиная с середины января мы ежедневно разносили большое количество буклетов, но была тишина. Я был к этому готов и ждал. Первую машину на обработку нашей передовой услугой загнал мой арендодатель в конце января, думаю для поддержания моего старта – за что ему отдельное спасибо.
Старт дан, господа!

Первый блин (февраль 2011)

Реклама не прошла даром. Февраль начался с потока звонков. Так как услуга являлась как говорится «новой технологией» – основная масса интересующихся остались в стороне. Я понимал, что программисту не просто будет общаться с клиентами в виду полного отсутствия опыта общения и мое понимание получало подтверждение в виде повсеместных ошибок в телефонных разговорах. Я не убеждал, я просто мямлил в трубку о прекрасной услуге за не малые деньги. Но менеджера мы не могли себе позволить. Следует сказать, что с самого начала собственное дело начало приносить сюрпризы. Все в упиралось в меня – рядового работника возомнившего себя бизнесменом. Первая машина, которая приехала на новую услугу – это новый мерседес Е класса. Хозяин машины просто отдал ключи и уехал, чему я был несказанно рад – как отдал так и заберет. Эх, как я ошибался.

Когда клиент приехал забирать свой мерседес – он приехал не один, а с мадам. Сразу с порога они попросили меня документ на выполненные работы. Да-да, я начал работать без всяких товарных чеков, касс и заказ-нарядов. Я делал все сам, соответственно и сам что-то НЕ делал по одной простой причине – для меня это был темный лес, а партнеры мне помогали уже постфактум – скорее подтверждая мой опыт, чем наполняя его. В общем, я сказал, что документов пока нет, но скоро будут, на что получил ответ – тогда и деньги будут позже. Первый клиент и сразу ступор. Я не могу его отпустить без денег, которые были для меня важны. В итоге мы смогли договориться на половину суммы сразу, половину после документов. Документы я в спешке привел в порядок и через три дня получил остаток суммы. Гора с плечь, первый опыт позади. И хоть все делается к лучшему, стресс становился для меня обыденным делом.

Нескончаемый труд (март-апрель-май-июнь-август 2011)

Большой период и одновременно одно мгновение. Начиная с марта я настолько погряз в своем автосервисе, что все события перемешались в одну сплошную текучку. Выделю самые яркие моменты. Работа – ее было мало. Мы могли сидеть неделю и ничего не делать. Я просто сидел в темном боксе – после яркого чистого офиса, грязный темный гараж давил на меня, вгонял в депрессию. Все деньги уже давно иссякли и я с трудом представлял на что мне кушать и где взять на аренду. Был тот редкий момент в жизни, когда я пришел домой и хотел плакать. Я не мог убежать от проблем – уволиться или уехать. Я был бессилен против такого количества проблем. Одна проблема сменялось другой.

Надо сказать про моих работников, которые были со мной с первого дня. Их было двое, один – на котором все держалось – был главным мастером и его знания позволяли удовлетворить любую потребность клиента. Но у этого человека был свой сервис. Так как у меня работы практически не было, мы договорились, что основное время он работает в своем сервисе, а как у меня появлялась работа – он приезжает ко мне. В очередной раз ко мне приехал клиент на покраску крыла. Хороший человек на порш кайенне – если бы все бизнесмены были такие. Он оставлял ключ на столе и говорил, что нужно сделать. Все. Никаких торгов, никаких вопросов стоимости. Это было полным доверием и таких клиентов я ценил. В очередной раз он зашел, оставил ключ и уехал. В обед приехал мой мастер и сказал, что больше не будет у меня работать. Человек, который все умел, все знал и все делал, единственный – кто прошел обучение в городе Н уходил. У меня был шок.

Психология программиста не может адекватно воспринимать проблему такого уровня. По счастливому стечению обстоятельства мне на днях звонил человек на вакансию маляра и я тут же его позвал к себе. Лучше бы не звал. Моему лучшему клиенту на порш кайенне мы так покрасили крыло, что я не представлял каким образом мне это все переделать. Чтобы было понятно о чем речь представьте переднее крыло машины, разделите его мысленно пополам. Во-первых половина крыла стала другого цвета, во-вторых на этой половине во многих местах подняло краску и она стала как пожеванная фольга. Конечно, в последствии я все переделал с помощью первого мастера, проблема была решена, но кажется у меня добавилось седых волос. Далее у меня был другой маляр, потом четвертый, пятый и я научился не привязываться к работникам, хотя это трудно, когда от каждого работника зависит, сможешь ты существовать или нет. Кредиты я был вынужден переложить на плечи близкого человека, так как физически не мог платить. Несмотря на смену работников мне удавалось держать марку и формировать репутацию качественного сервиса. Во-первых: я сам принимал работы и если кто-то делал плохо – заставлял переделывать до того, как клиент увидит. Во-вторых: я использовал качественные материалы, так как качество было поставлено выше прибыли – я был уверен, что сиюминутная выгода может погубить весь бизнес. И в-третьих: я всегда поворачивался к клиентам лицом – любые вопросы решались в пользу клиентов, хотя иногда имело место злоупотребление.

Со всеми проблемами я накапливал опыт и шел к своей цели – сделать прибыльный бизнес. Ценности меняются, характер тоже. Я становился другим. Надо сказать, что поддержки от партнеров я не получал, прибылей не хватало даже на покушать и ощущение успешности своего дела стало меня медленно но верно покидать.

Нет продаж (сентябрь-октябрь 2011)

Помещение до сих пор не было загружен даже на 30%. При аренде в 70 тыс.руб. мы не могли так работать. Я стал рассматривать варианты для расширения с тем, чтобы загрузить помещение и увеличить выручку. Далеко ходить не надо – постоянный вопрос «по электрике» намекал на явную необходимость данного направления. Я начал искать автоэлектрика. Рекламой мы уже почти не занимались – все что могли истратили, с кем могли – бартером поработали. Тяжелое время, когда нет ни постоянного потока клиентов, ни денег на развитие, ни качественных работников. Каждый день – как трудовая вахта по решению проблем. Тогда я и решил взять менеждера продаж – я плохо подходил на эту роль. Опыт общения научил меня грамотно объяснять услуги людям, но никак не «впаривать» в хорошем смысле этого слова. Менеджер. Срочно нужен менеджер.

Дела идут (ноябрь 2011)

Плодотворный месяц. У нас появился автоэлектрик и менеджер. И если с автоэлектриком все было понятно – человек умел не только устанавливать оборудование в авто, но также чинить сложные механизмы. То с менеджером было не все так однозначно. Я искал того, кто сможет увеличить продажи – без денежных вливаний. Хотелось креативных решений. Из всех кто пришел по вакансии лучшим образом подходила девушка, у которой был опыт работы в автосервисе. Надо признать, условия работы у нас были не самые лучшие – запахи, краски, грязь – мрачно и уныло. Я посадил менеджера на свое место и у меня с одной стороны появилось время, с другой – я был слегка обезоружен, так как мое рабочее место было занято, а денег на покупку отдельного стола с компьютером не было. Надо признать, ноябрь был один из тех редких месяцев когда мне казалось, что дальше все будет только хорошо.

Такой замечательный месяц, что забыл сказать про очередное увольнение. Два человека у меня занимались основной услугой, услуга, которая приносила больше всего денег. В начале ноября ребята приехали ко мне и сообщили, что я мало плачу и они уходят. Будут работать сами на себя. Один из них был последним, кто работал с самого начала. Это был удар ниже пояса. Часть работ я научился делать сам, чем и пришлось воспользоваться в трудный период. Очень быстро новый менеджер стал выполнять функции администратора – это не входило в мои планы – администратор не приносит прибыли, а только проедает, но учитывая рост доходов и высвободившееся время – меня это устраивало. В виду появления менеджера-администратора было принято решение построить клиентскую зону, где менеджер мог принимать людей, а человек мог ожидать машину. Сейчас клиент сразу попадал в рабочую зону, формируя образ гаражного сервиса.

Сказано сделано и к концу месяца комната для клиентов была построена. Вторым шагом стал заказ разработки сайта – то, чего я давно хотел и чего так не хватало нашему высоко технологичному автосервису. Посадив менеджера я потерял свои ежесуточные расчеты и планы по затратам. В конце месяца я сел и подвел итоги и был в легком шоке – строительство комнаты и зарплата менеджера съели всю прибыль. То что нужно было пустить на рекламу – спустили в стройку. Комната осталась недоделанной, клиентская зона пустовала, денег как обычно не осталось.

Электрик (декабрь 2011)

Менеджер настойчиво просила денег на рекламу. Но денег не было. Выкручивались как могли – печатали листовки на простой бумаге, искали рекламщиков с маленькими ценами и возможностью бартера. Впереди праздники – значит у нас будет спад. В целом работа шла довольно активно, особенно у электрика и в очередной раз я порадовался новой дружной команде. Пока не случился курьезный случай.

Обычный день – клиент загнал машину на ремонт проводки. Так как электрик не появился до обеда я стал ему названивать, но трубку никто не брал. Учитывая, что днем ранее он отпросился по причине болезни жены – я не был настойчивым. На следующий день автоэлектрик снова не появился и снова не отвечал на мои звонки. Это было странным и я был вынужден отменить всех клиентов до выяснения обстоятельств. Был тот случай, когда возможные причины не укладываются в голове. Человек хорошо работал – получал большую з/п, все делал, помогал – своими руками построил клиентскую зону, за что я ему обещал вознаграждение. Если хочешь уйти – логично сначала получить причитающиеся деньги. В общем, ситуация не прояснялась вплоть до понедельника. Утром в понедельник, с открытом сервиса приехал клиент, который заявил, что он не удовлетворен качеством работ по автоэлектрике и хочет вернуть деньги. Так как с этим клиентом электрик возился на улице, то и деньги работник занес сам с улицы. Ровно 2500 руб. За что получил выговор.

Клиент утверждал, что заплатил 4000 руб и хочет их вернуть обратно. И мне стало не по себе. Такой клиент мог быть не один – наш электрик еще и по вызовам разъезжал. Данное обстоятельство было вдвойне тяжелее в виду отсутствия каких либо свободных средств. Теперь все было логично– электрика мы уже не увидим, с текущими проблемами придется разбираться самим. Что мы и сделали, выплатив человеку сумму, прошедшую по документам. Я не был уверен, что клиент говорил правду, но в тот момент было проще сделать возврат, чем выяснять причину некачественной работы. Мне поступило предложение обратится в прокуратуру, чтобы поставить электрика на место – но по определенным причинам я не стал этого делать. Через пару недель менеджер нашла его новый телефон и я позвонил его директору и объяснил кто у него работает. На этом я забыл про того, кто был одним из лучших работников в моем сервисе.

Черную полосу скрасила новость от арендодателя – мне снижали аренду. Трудно поверить, но удавка на шее слегка ослабела. К новому году мы подходили в плохом финансовом состоянии, но я не загадывал, надеясь как всегда не лучшее.

Мертвый январь (январь 2012)

Первый новый год, который я провел в далеке от жены. Я уехал к родителям. Смешно представить, что поездка была отчасти вынужденной, потому что денег ни на празднование ни на какие-либо подарки у меня не было. Я уже привык быть бедным, но всеж не мог быть безразличным. Поездка к родителям сняла много проблем и помимо сохранности денег я сделал небольшую передышку от бизнеса – год упорной работы без выходных, в постоянном напряжении и эмоциональном давлении – давал о себе знать. Январь был ужасным. Был катастрофичным. Я занимал даже у тех близких, у кого нельзя и не стоит занимать. Но выхода не вижу – нужно двигаться только вперед – если я остановлюсь – все рухнет. Рухнет не только мое время и старания, исчезнут деньги, которые я вкладывал в бизнес в максимально возможных количествах. И я двигался, шевелился.

Не стой на месте – фраза была моей мантрой. Но я был на грани – эмоционально подавлен, финансово беден – это портрет владельца автосервиса передовых услуг. Круг замыкался – нужна реклама для привлечения клиентов, нужны клиенты для увеличения выручки, нужны деньги для рекламы. Занимать было не у кого, привлекать инвестора было бесполезно и я тянул эту баржу при моральной поддержке своих близких. Надо сказать январь был первым месяцем, когда несмотря на снижение аренды я был вынужден просить отсрочку. То что раньше казалось не реальным сейчас было просто жизненной необходимостью. В свое время мне дали понять – никаких уступок со стороны арендодателя не будет. Но наглость и неизбежность – обстоятельства двух разных плоскостей.

Менеджер, милый менеджер (февраль 2012)

Менеджер не оправдывала мои ожидания, а я не оправдывал ее ожидания. Хорошие отношения были, а любви – нет. Менеджер сидела на процентах и легко представить, уменьшение з/п после богатого ноября. Появились клиенты, которые находили нас по сайту – это радует. Февраль не сильно отличался от января – праздники, снег, холода – все было барьером между сервисом и клиентами. И эту стену мы никак не могли растопить. Вакансия автоэлектрика оставалась открытой и я стал сомневаться в ее необходимости. Судите сами, чтобы человек начал нормально работать, необходимо провести денежные вливания в рекламу, что даст выхлоп не сразу, а постепенно. Пока реклама начнет действовать не факт, что электрик будет еще работать – один раз обожглись, второй раз не очень хотелось.

К конце февраля менеджер попросила расчет – причина – необходимость лечь в больницу на месяц. Не знаю правда это или нет – но я склонен людям доверять. Решением я был отчасти доволен, так как менеджер все равно не выполняла той смысловой нагрузки, которая закладывалась в эту должность, да и в условиях стабильного финансового кризиса – уменьшение зарплатного фонда было благим делом. И я опять вернулся к тем серым будням, когда ты вынужден целый день сидеть в темном, грязном и вонючем помещении. Грустно. Я снова вспомнил свой офис, свое рабочее место. Чисто, светло – комфортная работа на компьютере. На что я променял свой комфорт и хорошую з/п?

Время распутья (март 2012)

Я был далек от депрессии, но не потому, что все было хорошо, а потому что я в принципе человек позитивный. Близкий человек, которому я должен был очень много денег попросил летом их отдать. Как отдать то, чего нет? В марте я занял у последнего человека, у которого мог занять. Близкие люди и друзья кончились и я сел трезво оценить обстановку. Выход остался только один – продать бизнес и устроится на работу. Я не видел возможности для выплаты текущих долгов, но не готов признать себя банкротом. Автосервис работает, пусть и в ноль, это бизнес, где работники получают з/п, а клиенты получают высокотехнологичные услуги. Маленькая прибыль меня уже не спасает и данное обстоятельство стало переломным моментом. Мое решение, не попытка уйти от проблем. Мое решение – попытка ликвидировать проблемы, которые я создал своим близким людям. В банке я могу объявить себя банкротом, близкими людям – нет. Я решил продать автосервис. Мое детище, которое выдержало самые трудные времена, детище, которое было наполнено стараниями, временем и деньгами. Я буду продолжать развивать сервис, пока он не обретет нового хозяина, но чем дольше я остаюсь без денег, тем труднее мне будет оправдываться перед близкими мне людьми.

Я пошел в фирму Н, где я работал до создания бизнеса и поговорил о возможности вернуться на свое место. Помимо большой суммы, которую мне необходимо было вернуть близким, я должен был гасить кредит. Других возможностей я не видел. Параллельно я выставил бизнес на продажу и начал общаться с потенциальными покупателями. Свое решение не считал возвратом к прошлому, я должен был двигаться и не стоять на месте и я не стоял в надежде что фирма Н не просто возьмет меня обратно, а сможет дать задачи более высокого уровня. Фирма Н взяла время на раздумье.

Мне позвонили с фирмы Н и сказали, что не будут брать меня на работу. Одной из причин было то, что у человека ушедшего в бизнес в жилках другая кровь и он не сможет вернуться к старому. Ну чтож – я рад, что сама судьба мне говорит – не стой на месте. Я понял, что вырос. Стал другим, независимым, стойким, уравновешенным и цельным. И я не должен сходить со своего пути. До бизнеса каждая проблема для тебя было значимой и только ее решение позволяло вздохнуть спокойно. Бизнес учит тебя жить среди проблем – они не кончаются, никогда. И сейчас трудно сказать, что будет завтра, но точно могу сказать – вчера уже не наступит. Я ушел в поиски дополнительных направлений о которых пока мало что могу сказать. Реклама и качество сделали свое дело и автосервис к весне по одному направлению загрузился на 100%. Если так пойдут дела, смогу нанять менеджера и высвободить время для поиска больших денег.

Сегодня вешали рекламу на главное здание, находящихся в собственности моего арендодателя. Я не хотел вкладывать в рекламу, по причине продажи бизнеса, но не мог отказать в предложении быть среди тех пяти избранных, кто имеет рекламу на главном здании.

В очередной раз задумался об услуге оклейки пленкой. Есть спрос, значит нужно делать предложение. Со следующей недели начну двигаться в этом направлении. С продажей бизнеса пока глухо. Все кто приходил – потерялись.

Вчера весь день думал о бизнесе. Сформировал запасной вариант – если продажа не состоится я буду вынужден что-то терять, чтобы что-то найти. Есть у меня человек, тот самый работник, который был со мной с самого начала и впоследствии ушел обратно в свой сервис, будучи его владельцем. Он единственный, кто знает все технологии, применяемые на моей станции, единственный кто может возглавить работу без моего постоянного участия. Я получу время, но потеряю долю. Если рассмотреть плюсы – их не мало: будет управляющий – человек, который все знает и все делает, будет свободное время, будет постоянный доход – я уже говорил, что проблема кадров в кузовном ремонте одна из самых существенных. Но есть и минусы: я не смогу принимать решения единолично, я потеряю контроль за определенными работами и я потеряю часть прибыли. Нужно все взвесить. У меня накопились проекты в IT-сфере, которые хочу реализовать и каждый день, потраченный на текучку в автосервисе – тормозит мое развитие. Поэтому потерять деньги, чтобы найти время для будущих проектов – не самый плохой вариант.

Официальный старт разработки сайта для моего блога. «Не стой на месте» – такой девиз был выбран и для блога и для сайта.

Создание отдельного сайта, а не блога на имеющихся ресурсах скорее тактическое решение. Создание сайта – опыт для изучения веб-программирования изнутри, что в свою очередь позволит грамотно общаться с программистами при создании новых проектов.

Про автосервис пока и сказать нечего.

Продолжаю изучать ПХП и руководить автосервисом. Этакий симбиоз работы и увлечения. Лишний раз убеждаюсь – заниматься надо тем, что нравится – куда лежит душа. Продажи автосервиса не двигаются, зато клиенты записываются уже на месяц вперед, очередь. В очередной раз задумываешься о том, чтобы нанять директора или управляющего. Если бы не долги – было бы проще. С другой стороны – я сейчас практический целый день занимаюсь разработкой своего сайта для блога. На очереди еще два проекта – по порядку увеличения сложности. Не буду о них пока говорить. О проектах будет написано, когда начнется их реализация. А пока автосервис мне дает деньги и время для занятия своими увлечениями.

Начал задумываться о необходимости продажи. Точнее об отсутствии необходимости. Апрель прямо двигает бизнес вперед. Машины едут, деньги идут, работа кипит. То что раньше меня угнетало – безделье на работе в автосервисе – трудно сидеть, когда другие рядом работают – теперь превратилось в мою радость, радость от занятия своими Интернет проектами. Теперь работают все и даже я – и ведь раньше мог, да только проблемы, когда думаешь как завтра жить, настолько сужает твое восприятие, что ты становишься рабом своих страхов. Именно страхи перед нищетой, перед крахом, перед банкротством не только твоего бизнеса, но и тебя как человека – с одной стороны вбивают в землю, с другой – позволяют двигаться вперед и видеть решения, которые твой мозг никогда бы не придумал в комфортной обстановке. Мой сайт движется к завершению и нужно скорее выкладывать, чтобы те кто не хочет стоять на месте, обязательно двигались вперед!

Вчера я купил сайт. Первый раз занимался подобной куплей-продажей, поэтому пришлось почитать Интернет и поискать договор. Договор – это сила. Когда у тебя хороший договор и подпись второй стороны – ты спишь спокойно. Так вот, увидел случайно на форуме продажу сайта доски объявлений, цена была невысокой, а функциональность обширной и первое, что я подумал – вся функциональность сайта мне пригодится для моих будущих проектов. Затем пришла и вторая мысль, заняться раскруткой сайта. Сразу появилось много интересных идей, которые собираюсь реализовывать после завершения всех операций по купле-продаже. Но об этом позже. А вот и сам сайт: doskavtomske.ru.

В автосервисе дела идут нормально. Как говорит мой пожилой родственник – нормально, значит никак. Наверное, так и есть. Хочу закрыть половину автосервиса, отвечающего за кузовной ремонт. Какие выводы я для себя сделал. Кузовщина бизнес хороший, но ограниченный. Слишком много но, чтобы эту деятельность довести до совершенства. Либо руки кривые, либо клиенты привередливые и таких пунктов очень много. Нельзя сказать делай так и будет хорошо. Толковый специалист как правило работает на себя в гараже, а бестолковые слоняются с одного сервиса в другой, благо сервисы растут как грибы – все хотят быть бизнесменами. Что делать с половиной помещения пока не решил – но это вопрос времени.

Сегодня я принял новое для себя решение. Я решил найти инвестора. Собственно, я решил развивать новые направления на площадях своего автосервиса, место пустует, а аренда съедает практически всю прибыль. Я выбрал те направления, где легко обучить новых работников и где я смогу, в случае необходимости, выполнить работу самостоятельно. Я решил открыть шиномонтаж, ремонт стекол и замену масла/ремонт подвески. Нужны свежие вливания для покупки оборудования и поэтому продажа доли 50% выглядит вполне оправданно. Покупать мой готовый бизнес никто не хотел, так как мало у кого желания самому всем заниматься. Теперь ситуация для инвестора улучшилась – я не покидаю поста директора.

В свободное время – а чем мне еще заниматься, сидя в автосервисе – я довожу до ума купленную мною доску объявлений. Накапливаю опыт для своего следующего проекта.

Перечитал последнюю запись и улыбнулся. Как все меняется и разрушается. Инвестора я не нашел, хотя интересующиеся были – может это и к лучшему. Я решил закрыть автосервис. В голове сложилось ясное понимание того, что желания продолжать развивать автосервис нет. Желание заниматься всей этой рутиной исчезло раз и навсегда. Сентябрь обозначен как предельный срок. Если к тому времени я не продам автосервис хоть за какую-либо стоимость – я буду вынужден закрыть его. Сентябрь – точка перелома моей жизни.

Надо добавить, что к общим рабочим проблемам добавилась личная проблема. С тем человеком, который меня всегда поддерживал и помогал мне в трудную минуту, с самым близким человеком произошли изменения. Такой период называют «кризис отношений». Чувство раздавленности меня ломает. Втаптывает в пол. И нужно много сил, чтобы встать. Вера, остается одна вера. Я верю, что встану. Я верю, что за тяжелыми временами будет подъем. Вера, это все что у меня сейчас есть…

Продажа автосервиса (23 августа 2012)
Вчера я продал автосервис. Знаменательно – ровно два года назад я уволился с работы, чтобы начать новую жизнь. Два года смертельной битвы за выживание. И снова свобода. Многое теперь позади. И прежде чем идти дальше я хочу оглянуться и сделать анализ своей двухлетней жизни…

Когда я говорю, что продал автосервис, все задают одни и те же вопросы. Первый – почему продал? Второй – что думаешь делать дальше? И если на первый я устал отвечать, перебирая все трудности последних двух лет жизни, то второй меня напрягает своей пустотой. Пустотой, которая заложена в ответе, так как не могу сказать я, что будет завтра. Я сделал паузу, чтобы в первую очередь снять с себя напряжение. Дал себе возможность сделать передышку после двух лет без отпусков и выходных. В этот период ты прежде всего оглядываешься назад, чуть позже я буду смотреть вперед, а пока – умей я уходить в транс – ушел бы. Поэтому ответ на второй вопрос – тишина и ни грамма больше.
Новые владельцы автосервиса вливаются очень быстро, не скрою – отчасти это моя заслуга. Команда и процессы сплочены и едины. Надеюсь, что у всех все будет только вверх.

Найди себя

Это пост я писал больше недели. Но так и не смог отразить все, что произошло со мной за последний месяц. Ввиду того, что решил говорить о сделанном, чем размышлять о не сделанном – буду констатировать факты и не более. Удивлять всегда приятно. Итак, по порядку. Самое главное действие, которое со мной произошло – я сломался. Не-не, не духом сломался, а поломал восприятие себя как личности.

Можно сравнить с гнилым деревом, которое сломано и теперь нужно время, чтобы на его месте выросло новое молодое и крепкое древо. Назад пути нет. В свое время я думал, что достаточно бросить себя в бурлящую воду и ты научишься плавать, а начнешь бизнес и сразу станешь бизнесменом. Но когда течение, подводные камни и «бочки» не дают тебе развиваться ты осознаешь, что не всему ты учишься быстро и не все получается гладко. Подробный анализ своей личности, обсуждение всех рабочих и личностных проблем дали мне шокирующую картину. И конечно ответ, который я пока не готов озвучить.

Вы никогда не думали, почему у одного все получается, за что бы он не брался, у другого находится куча проблем и дело его рушится? Везение не в счет – везение лишь приятное дополнение твоему упорству. Вот и я выявил свои проблемы, которые вероятно мешали мне не только строить свой бизнес, но и быть хорошим мужем.

Проблема 1 . Страх физического повреждения, боли и конфликта.
Надо ли говорить, к чему данная проблема приводит в бизнесе, где ты являешься для многих лидером и руководителем? Позже, я напишу по всем проблемам причины возникновения и их решения. Если вы видите себя – можете сопоставить, что вы делаете для решения схожих проблем.

Проблема 2 . Неуверенность в себе и своих силах.
Лидер должен принимать решения. Если вы всегда советуетесь, если вы ищете с кем идти в спортзал, вместо того, что бы просто идти. Если вы долго не можете выбрать как лучше поступить, если волнуетесь, что вас бросит девушка – у вас проблемы. Не давайте им управлять своей жизнью. Управляете жизнью сами. Факты не заставят себя ждать.

Проблема 3 . Проблемы личных отношений.
Очень тонкая проблема, которая может вытекать из других проблем, а может их порождать. И причины могут быть настолько глубоки, что их понимание разрушит ваши иллюзии. Но одно достоверно – пока в доме не будет комфорта – не стоит ждать того же в бизнесе.

Проблема 4 . Публичность.
Чтобы быть оратором не нужно им родиться. Нужен упорный труд. Отсутствие навыков публичных выступлений – это последняя проблема, которая отделяет меня от победы. Победы над самим собой. Победы, которая сделает мою личность сильной и гармоничной. И работы здесь – не початый край…

И чтобы поставить точку в Истории «не успеха» и не продолжать постить сюда свой О блоге" target="_blank">Блог , далекий от раздела, скажу несколько слов.

Кратко о себе. Недавно я переехал в Екатеринбург, устроился на работу (надо что-то кушать), развелся с женой. Все это в течение последних двух месяцев. Мысли о бизнесе ни в коем случае не пропали. Тем более я не закрыл бизнес, а продал его и он сейчас у новых владельцев расцветает. Но потерял я гораздо больше и этот факт отбрасывает меня назад. Опыт – он огромен и он еще пригодится.

А насчет жены – это не проблема, слава богу детей не успели родить. Одна хорошая история в прошлом, другая – еще лучшая – в будущем. Приведу всем известные слова: “силен не тот, кто не падает, а тот, кто, упав, встает и идет дальше”…

А своей историей я лишний раз доказал прописные истины – не залазь в долги, занимайся тем, в чем ты специалист и под лежачий камень вода не потечет .

И один совет: никогда не покупайте бизнес – покупайте оборудование, ценности, материалы, квартиры,
но не БИЗНЕС. Бизнес – это Вы, а себя Вам никто не продаст) Удачи в бизнесе и не стойте на месте)

P.S. эта история человека под ником RushEZZ на форуме biznet.ru, которую я случайно нашел и залпом прочитал от начала до конца. На мой взгляд история очень жизненная, вносит ясность и реализм начинающим предпринимателям, которые слишком позитивно и амбициозно смотрят изначально в сторону собственного бизнеса.

Но, хочется отметить, что каждая история имеет свою уникальность и свой конец, поэтому не стоит терять надежду и ориентироваться, только на единичный опыт. Я лишь призываю учиться на чужих ошибках, а если не получается, то хотя бы, знать о них, ведь как говорится “ознакомлен, значит вооружен”. Если у вас есть своя история, расскажите о ней в комментариях!

Свое дело хотят открыть многие, но страх потерпеть неудачу мешает воплотить мечту: мало денег, нет своего помещения, не на что купить оборудование, коррупция… Истории тех, кто добился успеха, показывают, что и в трудные времена можно получать прибыль. Их секрет в разработке интересных идей, трудолюбии, ориентации на развитие, сокращении издержек и выстраивании прочных отношений с клиентами и партнерами.

 

Анна - хозяйка «Мастерской волшебного дела «Моя морковь», в которой не только производятся уникальные сувениры для небольшого магазинчика, но и организуются мастер-классы для всех желающих.

Идею превратить хобби в бизнес подали друзья, и Алена зарегистрировала ИП с готовым проектом, при этом выиграв грант от Правительства Нижегородской области на 300 тыс. рублей, которые стали стартовым капиталом на приобретение швейной машины, прочего оборудования, тканей и фурнитуры.

В чем секрет успеха?

• В востребованности услуги - людям хочется отвлечься от трудностей, и творческая атмосфера способствует этому
• В гибкой ценовой политике: в кризис Анна понизила цены на мастер-классы и свои изделия
• В использовании программы по поддержке предпринимателей: выигранный грант и предоставление на льготных условиях помещения в бизнес-инкубаторе позволили начать дело с нуля
• В разнообразном выборе творческих занятий: в «Мастерской» Анны можно освоить рисование акварелью, декупаж, вязание, шитье кукол и т.д. Сама мастерица ежемесячно изучает новое направление и делится им с учениками
• В отсутствии затрат на рекламу: самым эффективным каналом продвижения ее дела являются «сарафанное радио», группа в соцсетях и визитки в магазине
• В конкурентном преимуществе - выездных мастер-классах в школы и детсады

В 2013 году Анна Устинова стала победителем конкурса «Предприниматель года» и получила грант от организации «Православная инициатива». Сейчас в ее планах развитие магазина и студии.

История 5. «Пристань авантюристов» для детских талантов

В Нижнем Новгороде работает «Пристань авантюристов» - необычный детский развивающий центр Анны Мовшевич и Дмитрия Зотикова. В рамках проекта - уникальная школа плотников, в которой мальчиков обучают владению инструментом и созданию изделий из дерева.

Первоначальное вложение - 400 тыс. рублей (в основном на аренду помещения и оплату труда преподавателей).

Срок окупаемости - 5 месяцев.

В чем секрет успеха?

• В отсутствии конкурентов - ни в одном развивающем центре нет обучения рабочим профессиям
• В интересе аудитории к направлениям, представленным в «Пристани авантюристов»: творческим мастерским, интеллектуальным квестам, школе плотников и т.д.
• В помощи родителям: на занятиях присутствует психолог, наблюдает за детьми, потом беседует с родителями о том, ведут себя ребята, какие у них выявлены страхи, комплексы, дает рекомендации по воспитанию
• В демократичных ценах: в школе плотников стоимость 1 часа занятий 350 рублей

Сейчас в центре примерно 60 постоянных учеников и столько же посетителей квестов и прочих мероприятий. Запланированная рентабельность предполагает 100-200 семей, готовых оплачивать посещение занятий детьми. Учредитель предприятия Д. Зотиков говорит, что у центра большой потенциал. В ближайших планах создание франшизы .

История 6. Букинистический книжный магазин

Вопреки мнению, что в кризис люди экономят на книгах, на них можно организовать прибыльный бизнес, пример - букинистический книжный магазин «Ходасевич» в Нижнем Новгороде. Его владелец С. Гайворонский считает свой проект очень успешным.

Первоначальное вложение: 190 тыс. рублей (и это много, по признанию бизнесмена, можно было обойтись меньшей суммой).

В чем секрет успеха?

• В удачном размещении магазина в самом «проходном» месте Нижнего Новгорода - улице Большой Покровской, что обеспечило доступ к нему целевой аудитории: школьников, студентов, ценителей редких изданий
• В низких ценах на самые востребованные произведения школьной классики, книги небольших издательств (от 20 рублей)
• В отсутствии высоких первоначальных затрат на ассортимент магазина: «Несколько лет назад от хорошей жизни население стало выкидывать книги на помойку. Я не мог такого терпеть и собирал книги на мусорках» (С. Гайворонский)
• В реализации самых редких и ценных книг через интернет-магазин
• В использовании букшеринга (бесплатного обмена книгами) для привлечения новых потенциальных покупателей

В ближайших планах - запуск партнерской программы с более мягкими, чем по франшизе, условиями по открытию книжных магазинов «Ходасевич» в других городах.

Вывод

В кризис можно создать бизнес с нуля, без помощи «дяди». Все успешные проекты объединяют смелые идеи их создателей, видение перспектив, понимание целевой аудитории, выбор направлений, не требующих значительных первоначальных вложений, ориентация на дальнейшее развитие. Это помогает избежать проблем, которые становятся препятствием для нерешительных людей, и стать сильнее конкурентов.

Как я решил начать свое дело с полного нуля . Расскажу о том как я бросил то чем занимался многие годы, то есть бросил ходить на работу и начал пытаться зарабатывать на жизнь не работая на кого то, а работая на себя. Было уже давно, почти год прошёл и многое конечно изменилось, но я начну рассказ именно с самого начала свое истории. Ну и попутно буде делиться разной полезной информацией и собственными инсайдами.

Решение…это точка отсчета .

Начать своё дело - это то же самое что начать новую жизнь .

Все кардинально меняется, привычный мир трансформируется. Поначалу вообще необычные ощущения, работа меня сильно напрягала, не нравилась, отнимала много сил, да еще нужно было перемещаться по стране, жить в каких-то съемных хатах или вообще не понятно где. Вот и все причины по которым я решился бросить работу ради призрачной возможности обрести свой дело и стать финансово независимым (ну или в случае провала искать новую работу ). Поэтому вначале был просто кайф, чувство свободы, будто сбросил с плеч неподъемный груз.

Принимать решения кардинально изменяющие жизнь сложная штука. Можно годами быть где не хочется, делать то что не нравится, но не решаться…жизнь идет и идет по кругу, привыкаешь, а потом куда идти? Это же всегда неизвестность. С годами теряется эта способность рваться вперед, она заменяется стабильностью . Именно так, в жизни появляется это слово, жизнь становится типа стабильной. Но это самообман. В любой момент тебя могут уволить, работа сама по себе может прикрыться, кризис как волна может смыть за борт. Так что любая стабильность в этом мире по большей части иллюзорна.

Собственное дело требует больше ответственности .

Такая простая мысль до меня дошла не сразу. Нужно взять всю ответственность на себя, никто не придет на помощь, кроме меня самого за меня никто не отвечает. Мало плыть по течению нужно ставить парус и ловить попутный ветер, а если его нет то хватать весла и грести. В жизни как правило маловато ответственности, не то чтобы мы полагались на других. Смыл в том, что часто приписываешь причину неудач кому то, каким то непреодолимым событиям или своим недостаткам. Так становится немного легче, жизнь просто случается… пора с этим кончать.

Еще чтобы начать свое дело, нужно гораздо больше самодисциплины, чем было у меня когда я работал на дядю . На работе была внешняя мотивация, различные стимулы и работа - это организованная система, где у каждого есть своя роль, начальники и подчиненные. А когда начинаешь сам на себя трудится, то уже нет мотивации извне, нужно её генерировать самому, нет системы, нужно её создать. С тебя нет спроса, а это сильно расслабляет, нужно научиться спрашивать с себя самостоятельно.

Многие как рассуждают, ну свое дело… это нужны деньги, идея этого самого дела, везение, знания, опыт…

Ну и я так примерно думал. Подготовился, скопил немного денег, решил вопрос с жильем, нашёл пару идей, о которых пойдет речь позже, нашёл несколько курсов обучения. Ну и собственно больше ничего у меня не было.

Но самое главное я забыл, я это даже не планировал, не продумывал и не учел.

Как же стать этим самым бизнесменом ?

И закрутить свое дело.

Большинство наверное читало эти книжки, про бизнес, где гуру разных мастей делятся своим опытом. Когда читаешь эти книжки, соглашаешься, но полученная информация так и остается где в задворках памяти, не переходя в действие. А зря…

Понимание этого пришло ко мне через примерно полгода, могло бы и раньше если бы я поумней был, но увы. Причем я это все знал, но не осознавал и не использовал.

Речь идет о способе мышления, способе решения задач и самоорганизации. Главное то ведь перестроить свое мышление. Если этого не сделать все остальное теряет смысл.

Вот к чему приводит игнорирование вышесказанного:

Не деланье.

Я уже говорил, что решил заняться интернет бизнесом. В качестве подготовительного этапа, я решил изучить несколько видео курсов по маркетингу, чтобы научится продвигать товар. Вроде логично. Благо курсов этих как собак нерезаных. Пруд пруди. И покупать ничего не надо, главное правильный форум найти, где это все раздают на халяву. Конечно этим самым я поощряю пиратство, но когда видишь ценник у инфопродукта под 40 тысяч, а ты запланировал пройти не один курс и не два, то как перестаёшь быть щепетильным.

И вот какая получилась ситуация, я изучал, готовился, начал вести записи, а в жизни ничего не менялось, как не было у меня бизнеса и доходов так и не было. Месяц проходил другой, а воз и ныне там.

И еще что получилось, я делал весь день что-то, работал за компьютером, учился. Но в конце дня мог с трудом сказать, что я же конкретно сделал, оглядываешься на прошедший день, а он как в тумане. И еще времени не хватало все успеть.

Это состояние я назвал не деланьем.

Я изучал курсы, потреблял много информации и больше ничего не делал, я только готовился начать действовать. Но никак не начинал, вот еще один курс пройду и тогда точно начну, бабло лопатой зашибать , но этого не происходило. Я топтался на месте. Потом я присмотрелся к тем, кто так же, как и скачивал тоннами курсы, они по большей части были в той же ловушке. Говорили в переписках про забитый полезной инфой жесткий диск, искали что-нибудь свеженькое, но в плане достижений они были на полном нуле.

В общем грустная ситуация, лекарство от неё, не очередной мотивационный курс, а деланье .

Надо тупо делать.

Простой рецепт, но какой же он сложный в исполнении, попробуйте и поймете о чем я говорю. Ведь так комфортно не делать, изучать, планировать, готовится, ждать лучших условий…Выкиньте это из головы, если хотите начать свое дело иди изменить свою жизнь, начните просто делать, правильно или не правильно это второй вопрос, главное в себе это выработать, приобрести навык деланья (об этом будет рассказано в другой статье).

Но это еще не все…

Я нашёл в себе две глобальные ошибки мышления, которые поставили под угрозу все мои планы.

Во первых я заметил, что когда планирую какой-то проект (например забросить работу и начать свой бизнес в интернете) то упускаю много деталей. Анализ ситуации и перспектив выходит поверхностный и слишком позитивный, будто с повязкой на глазах. А когда она спадает, то уже поздно, ты уже на середине пути. Вот и я не учел, целую кучу нюансов, я не детализировал все варианты, я решил основываясь на поверхностных данных. Это страшная ошибка. Успех в мелочах, не заметных с первого взгляда, волшебство на кончиках пальцев.

Во вторых. Есть люди, который уходят с работы, чтобы обрести независимость и самостоятельность в финансах, у них идеи и проекты. Но проходит время и они возвращаются к тому, что бросили, у ничего не вышло. Они ссылаются на общемировую несправедливость, судьбу, высокую конкуренцию, нехватки денег и еще на сотню других причин, перекладывая с себя ответственность. Но причина во ряде случаев иная. Опять это долбаное бизнес мышление.

К такой формуле успеха я пришёл в результате своих ошибок. Но чтобы запустить эту формулу ушло немало времени. Меняться тяжело. Нужна еще конечно эмоциональная выдержка, иногда после серии неудач накатывает чувство безысходности и искорки отчаяния, но я научился им давать отпор. Это трудный путь, но он стоит того, надеюсь я пройду его, о чем потом напишу на страницах этого блога.

В завершении резюмировал главные мысли, которые безусловно помогут вам в вашем пути к цели.

Краткий чек лист.

Если решили уйти в работы и начать свое дело или поставили перед собою серьёзную цель, то прежде всего отформатируйте свое мышление, наряду со временем это наш главный ресурс.

Ищите сильную мотивацию, развивайте самодисциплину, как это сделать эффективно читайте в следующих статьях (сразу все не напишешь ).

Оцените свои ресурсы, не планируйте поверхностно, продумайте каждую мелочь, каждая деталь имеет значение. Успех кроется в этих самых мелочах, которые мы не учли. Мир слишком конкурентная среда, чтобы можно было достичь успеха без проработки мелочей.

Учитесь действовать, применяйте информацию, помните: если знаете и не применяете, то это равносильно тому, что вы ничего не знаете. Просто накапливать знания нет смысла.

На это все…В следующей статье, я расскажу о своих первых попытках заработать деньги в интернете. или вступайте в мою