Sokan azt hiszik, hogy kereskedővé válni nagyon egyszerű. Vedd el valaki más munkájának termékét, és add el az egészségedre. De nem minden olyan egyszerű, mint amilyennek első pillantásra tűnik.

Alapvető rendelkezések

A "kereskedő" szót angolul "kereskedő"-nek fordítják. Valóban, ebben a szakmában az embereknek egy adott termék vásárlásával és eladásával kell foglalkozniuk. A kereskedőknek két kategóriája van:

• egyesek részt vesznek az értékpapír-forgalomban, és azt szerződéses alapon, saját költségükön teszik;
• mások nagy gyártóktól vásárolnak nagykereskedelmi termékeket, majd kiskereskedelemben vagy kis tételekben értékesítik azokat.

Az ilyen meghatározások után egyértelmű, hogy kereskedővé válni egyáltalán nem könnyű. Először hivatalosan regisztrálnia kell tevékenységét. Ehhez meg kell szerezni a megfelelő engedélyt. Az első kereskedői kategória esetében vállalati vagy állampapírokkal végzett műveletekre oszlik. A regisztrációhoz azonban saját induló tőkével kell rendelkeznie, amelynek összegét a törvénynek megfelelően állapítják meg. Feladatai közé tartozik továbbá az árajánlatok elkészítése és az adásvételi szerződések megkötése. Ezért ahhoz, hogy kereskedő legyen, megfelelő gazdasági végzettséggel és bizonyos gyakorlati készségekkel kell rendelkeznie. Hiszen a jövőben neki kell képviselnie a kibocsátó érdekeit, és ezt úgy kell megtennie, hogy a lehető legnagyobb haszonra összpontosítson az egyes felek érdekében.

A kereskedő munkájának eredménye

Ennek az összetett szakmának a második kategóriájának képviselőivel leggyakrabban találkozhatunk az életben. Néha összetévesztik őket a spekulánsokkal, akik valaki más áruit árulják, önkényesen megemelve annak árát. Ez az állítás nem teljesen igaz, mivel a szakember minden tevékenységét teljesen törvényes alapon hajtja végre. A kereskedő ebben az esetben közvetítőként működik a gyártó és a fogyasztó között. A gyártótól egy áron veszi át az árut, másik áron adja el. Ezt eladási árnak nevezik, és valamivel magasabb, mint az eredeti ár. Ez az egész titok. A két érték közötti különbség egy közönséges kereskedő jövedelmét jelenti. Fő feladata, hogy felkeltse a vásárló érdeklődését az általa értékesített termékek iránt. Lényegében a kereskedő feladata a közvetlen értékesítés. Ezért kap fizetést. Minél nagyobb az értékesítési volumen, annál nagyobb a bevétel. De ahhoz, hogy egy adott termékgyártó kereskedőjévé válhasson, megfelelő megállapodást kell kötni vele, ahol az együttműködés minden aspektusa egyértelműen meg van határozva.

Érdeklődni egy közvetítő iránt

A feldolgozóipari vállalkozások fejlődésük során olykor eljutnak arra a szintre, hogy már harmadik felek segítségére is szükségük van a megnövekedett termékmennyiség értékesítésében. Jelenleg magán- és jogi személyeknek lehetőségük van a gyártó kereskedőjévé válni. Ehhez meg kell tenniük bizonyos lépéseket. Először is, a vállalkozás érdekeinek képviseletéhez a közvetítőnek rendelkeznie kell a szükséges ismeretekkel a kereskedelem területén, és rendelkeznie kell bizonyos tulajdonságokkal, mint az aktivitás, a céltudatosság, a versenyképesség és a stressztűrő képesség. Jelölése csak akkor lesz érdekes a vezetés számára. Másodszor, ahhoz, hogy a gyártó márkakereskedőjévé válhasson, ki kell dolgoznia a vonatkozó dokumentumokat, nevezetesen egy közvetítői együttműködési megállapodást. Ehhez a másik félnek:

1) Legyen jogi személy.

2) Rendelkezz megfelelő bizonyítvánnyal.

3) Legyen saját irodája a munkához.

Egy másik fontos tényező a pénzügy. De itt minden a közös megegyezésen múlik. Az árut akár visszaválthatja, akár eladásra is átveheti, az értékesítést követően elszámolva. De a második esetben a termékek ára valamivel magasabb lesz.

Területi kérdés

Sok vállalkozás olyan cégeket hív meg együttműködésre, amelyek a régióban kereskedni kívánnak, és a gyártó érdekeit képviselik ezen a területen. Ennek célja a potenciális ügyfelekkel való interakció hatékonyságának javítása, ami a következőket foglalja magában:

• szállítási idők csökkentése;
• a kínált termékek és szolgáltatások körének bővítése.

Egy adott vállalkozás számára előnyös, ha képviselői különböző régiókban vannak. Ez lehetőséget ad számára, hogy ne csak közelebb kerüljön a fogyasztóhoz, hanem arra is, hogy biztosítsa termékeinek piaci jelenlétét a különböző területi területeken. Minél többen ismerik a terméket, annál valószínűbb, hogy valaki meg akarja vásárolni. Az ilyen régiók számának növelésével a gyártó lehetőséget kap az értékesítések földrajzi kiterjesztésére. A területi képviselő kiválasztásánál különösen körültekintően jár el a vállalkozás vezetése. Bizonyos tulajdonságokkal kell rendelkeznie:

• legalább egy éves kereskedelmi ismeretekkel rendelkezik;
• munkahelyi irodával és raktározási lehetőséggel rendelkezik a beérkező áruk tárolására;
• hogy egy szakembercsoport készen álljon egy adott terület fejlesztésére.

A fennmaradó kérdéseket általában az együttműködés során oldják meg a felek.

A hivatalos képviselő útja

Az önálló tevékenység útjára lépve nem mindenkinek van lehetősége azonnal saját vállalkozást nyitni vagy saját termelést létrehozni. Van, aki gyorsabban megbirkózik a megvalósítással, mint a gyártással. Tudják, hogyan kell megoldani az eladással kapcsolatos kérdéseket, és pontosan erre van szüksége egy jó kereskedőnek. De a közvetítő munkájának megvannak a maga sajátosságai, és világosan tudnia kell például, hogyan lehet egy cég hivatalos kereskedője. Először fel kell fedeznie a különböző területeket, és ki kell választania magának egy adott tevékenységi területet. Ezután a gyártók nagy listájából válassza ki azt, amelynek termékeit népszerűsíteni szeretné. Ezt követően gondosan foglalkoznia kell a kereslet és kínálat kérdéseivel, azonosítva magának a potenciális ügyfeleket. Ezután fel kell vennie a kapcsolatot a gyártóval szolgáltatásaik ajánlatával, és pozitív válasz esetén formalizálnia kell a szerződéses kapcsolatot. Így jó saját vállalkozást építhet. Ezenkívül a hivatalos kereskedőnek megvannak a maga előnyei:

1) Különleges (kereskedői) áron kap termékeket, amelyek általában alacsonyabbak, mint más vásárlóknál.

2) Egy ilyen eladó lehet az egyetlen, akinek egy adott terméke van raktáron.

3) A kereskedő bármikor lefoglalhatja magának az árut a gyártó raktárában, vagy előzetes rendelést adhat le.

4) Az ebben a régióban lévő vásárlók minden megrendelését neki küldik.

És ami a legfontosabb, az a lehetőség, hogy egy jól ismert márka alatt dolgozzon, ami tisztességes hírnevet biztosít neki a piacon.

A kereskedők olyan emberek, akik ömlesztve veszik át az árukat, hogy később egyenként vagy kis tételekben továbbértékesítsék az eladóknak vagy üzleteknek (és nem csak a kábítószer-kereskedőknek, ahogy sokan gondolták). A legtöbb újonc ebben a szakmában nem akar különösebb befektetéseket eszközölni: fél a „kiégéstől”, ha hirtelen nem veszi meg az árut, nincs elég pénz az induláshoz, vagy egyéb okok miatt nem számít. Egy ilyen vágy gyakran nem tesz jót a terméktulajdonosoknak, így nincs sok lehetőség a terv megvalósítására.

Hogyan lehetsz kereskedő befektetés nélkül?

Első módszer - kereskedjen a megrendelés alapján

Lehet, hogy az online áruházak árlistáin találkozott a „megrendelés alatt” jelzéssel az áru feltüntetett árával szemben. Ez azt jelenti, hogy először be kell fizetnie az áru teljes költségét az eladó számlájára, és csak ezután, egy idő után utalják át Önnek használatra. Ha üzleti szempontból nézzük a helyzetet, akkor minden így néz ki:

• A kereskedő megállapodást köt a beszállítókkal az áru kereskedői áron történő szállítására (egyes esetekben megállapodás nélkül is lehet dolgozni).
• A terméket a kereskedő értékesítési pontján teszik eladásra. Pontosabban nem magát a terméket, hanem az árlistában és a promóciós anyagokban szereplő sorokat.
• A vásárlókat előleg terheli, amiért a kereskedő megvásárolja az árut a szállítóktól.
• A megvásárolt áruk a vevőre kerülnek.

Felhívjuk figyelmét, hogy ha a „rendelésre készült” séma szerint dolgozik, jobb, ha lefedi a közepes árcsoport (5-20 ezer rubel) áruk piacának szegmensét. Könnyebb lesz a vásárlók olcsó árut vásárolni a közeli szupermarketben, bár kissé drágábban, de gyorsan és azonnal. Ha az áruk túl drágák, extra pénzt kell költenie egy jó iroda vagy üzlet bérlésére. Például ugyanazok az autókereskedők, hogy lenyűgözzék az ügyfeleket, kénytelenek nagy területeket bérelni bemutatótermek számára.

Második módszer - eladó áruk

Sok gyártó is biztosít ilyen együttműködési lehetőséget. A kereskedő egy bizonyos időt kap, ameddig el kell adnia a terméket. A határidő lejárta után az árut fizetni kell, az összeg pedig 1-2%-kal magasabb lesz, mintha egyszerre fizetne, így a „kiégés” veszélye nem tűnik el sehol. Ne tartsa be az időt - kompenzálnia kell a szállítókat a veszteségekért. Csak ritka esetekben vehetik vissza Öntől az árut (a visszaküldési feltételeket a szerződésben kell rögzíteni).

Harmadik módszer – ingyenes tesztelés

Ha a gyártó, akivel dolgozni fog, vállalja, hogy ingyenes mintákat küld a termékeiből, hogy „harci körülmények között” kipróbálhassa azokat, akkor nagyon szerencsés. A legtöbb beszállító nem akar e séma szerint dolgozni, így rendkívül ritka az esély a termék ingyenes ellenőrzésére.

A negyedik út a cég hivatalos képviselője

Ezt a lehetőséget választva hirdetési, információs és tanácsadási támogatást, fejlesztési segítséget, kereskedelemszervezést és ami a legfontosabb, garanciát kap arra, hogy az Ön által értékesített termék a végfelhasználó érdeklődésére tarthat számot. Ezenkívül a reklámszakértők az áruk promóciójával foglalkoznak, ami megkíméli Önt attól, hogy saját maga kelljen megtennie.

Amint látja, befektetés nélkül is lehet kereskedői karriert kezdeni, úgy, hogy semmit sem kockáztat (vagy szinte semmit, mint az áruk eladása esetén) és anélkül, hogy kötelezettséget vállalna senkire. Természetesen tisztességes erőfeszítéseket kell tennie, ami végül kifizetődik.

Olvasói vélemények

Elolvastam a téma címét - „Hogyan legyek díler?”, nem tudom, hogy vagy, de azonnal asszociációim vannak a kábítószerekkel.

Qwer, szerintem a "teszt harci körülmények között" alatt egy termék fogyasztói érdeklődést felkeltő képességének és minőségének tesztelése természetesen szintén. Ha a fogyasztók megvásárolják az első kis tételt, és jót mondanak róla, akkor biztonságosan vásárolhatnak még nagyobb tételt (ezúttal saját pénzükért), és gond nélkül eladhatják. A kereskedő egyébként az ingyenes mintáknak köszönhetően tanulmányozhatja a neki eladásra kínált termék tulajdonságait is.

Az ötlet jó, de túl sok a kockázat. Először is azt gondolom, hogy tanulmányozza a piacot és tesztelje a termék minőségét. Ebben az esetben alaposan tanulmányoznia kell az értékesített terméket. És csak ezután kínáljon megvalósítási szolgáltatásokat. Általában zavaró, de megéri.

Mindenhol vannak kockázatok. És még inkább kereskedőként, de itt általában nem hétköznapi emberek a kereskedők, hanem azok, akik évek óta foglalkoznak valamilyen művészettel. Például aki rajong a festményekért, itt könnyen kereskedővé válhat ezen a területen, hiszen ez az eleme, és nem fog sok pénzért rossz minőségű árut venni.

Ha cégképviselő leszel, ott lesz a cég irányítása, ami nem tesz túl jót az eladási kedvednek. De az áruk eladására évről évre kevesebbet adnak. Ha gyerekárut adnának eladásra, én magam nyitnék boltot.

Sok kereskedő cég csak olyan törzsvásárlóinak ajánlja fel disztribútornak vagy kereskedőnek lenni, aki a velük kötött megállapodás alapján pozitívan bizonyult, de egyetlen külföldi cég sem ad árut eladásra olyan beszállítónak, akit nem ismer. , ez nagyon kockázatos számukra.

Angyalgyökér

Különböző szerszámokat rendeltem a gyárból nyári rezidencia földműveléséhez. Fizetés után felajánlották, hogy leszek kereskedő a régiómban. Sajnos akkor ezt nem tudtam megcsinálni, mivel most vettem az árut, és tél volt, és nem teszteltem a munkában. Aztán már késő volt. Főleg ősszel megnéztem azokat a piacokat, ahol már erősen kereskedtek.

Mielőtt viszonteladóvá válna (vagyis pénzügyileg és szervezetileg jól befektetett), ésszerű értékesítési ügynökként dolgozni (ugyanaz a lehetőség "rendelésre" vagy lényegében hasonló). Ennek köszönhetően értékesítési eszközök alakulnak ki, rendszeres vásárlói kör halmozódik fel. És általában, lehet, hogy magabiztosan érezze magát ezen az értékesítési piacon.

Dara, nekem is felajánlottak egy kozmetikumokat forgalmazó cégen, az egyik kozmetikai vonalon keresztül a forgalmazói munkát, de nem voltam megelégedve a munkakörülményeikkel. Értékesítési tervük van, ebből kifolyólag prémiumok és pénzjutalmak, de ez elfogadható azoknak, akik mentesek az egyéb munkától, különben nagyon sokáig tart.

Angyalgyökér

Idén nyáron különféle műtrágyákkal fogok kísérletezni. Ha tehetem, fontolóra veszem az eladást. Ugyanakkor kísérletet fogok végezni filmmel és polikarbonáttal. Lehetséges megállapodást kötni a nálunk még ritka Svetlitsa film eladására. De engem inkább a biohumusz érdekel. Igaz, drága, és nem vagyok benne biztos, hogy megveszik-e a faluban.

Dara, miért olyan jó? Csak nekem a virágokkal is van bajom, rosszul nőnek, a leveleket megengedik, de nem virágoznak. Próbáltam különféle talajokat készíteni, de hiába, még mindig szeszélyesek. Sok véleményt olvastam a HB101 műtrágyáról, de nem egy-két csomagot küldenek, hanem csak egy tételt.

Angyalgyökér

Ó, ami a színeket illeti, szilárd kémia van. A piacon vettem virágokat ültetésre, így mindegyik virágzik, szép és élénk. De egy hipermarketből ültettem őket, így nem virágoznak, sőt rosszul nőnek. Úgy gondolom, hogy kezdetben jó ültetési anyagot kell vásárolnia. Márkakereskedéssel kapcsolatban jó az ötlet, főleg most sok árut kínálnak eladásra, de fontos figyelembe venni a régió keresletét, hogy ne tévedjünk egy résszel.

És az autókereskedőkkel is. Mindenki a maga romlottságáig gondolkodik, ahogy mondani szokás. De a „nincs csatolmány” megjelölés nem egészen illik ehhez a témához. Legalább egy kiskereskedelmi egység kell, amiről a TC írt. Kezdetben pedig kevesen merik kifizetni Önnek az előleg teljes összegét „egyedi” értékesítés esetén.

Az angyalgyökér, a biohumusz és különösen a vermikomposzt összetételében minden szükséges elemet tartalmaz a növények táplálkozásához. Ráadásul ez a talaj tiszta minden vírusos és gombás betegségtől. A vermikomposztban nem fejlődik kórokozó. És most a virágokról. A virágzáshoz különböző körülményekre van szükség, és nem mindig a talaj és annak összetétele a hibás. Néha hideg télre van szükség a virágzáshoz.

Zikam Stone, forgalmazók vagy kereskedők, ezek ugyanazok az értékesítési dolgozók, akiknek saját tulajdonuk van (üzlet, raktár, kiskereskedelmi egység), akik úgy döntenek, hogy nagy tételt árulnak el, vagy azonnal megvásárolják. Ami az értékesítési ügynököket illeti, az ő feladatuk az iparcikkek felkínálása, szállítási szerződés megkötése és az ilyen típusú termékek áramlásának ellenőrzése. Ezért sok tekintetben eltérő funkciójuk van. Mindkettőjüket azonban összeköti, hogy közös feladatuk van, az árueladás és az új vásárlók keresése.

Angyalgyökér

Ne gondolja, hogy nagyon válogatós vagyok az apróságokban, de kíváncsi vagyok, hogy van-e különbség a kereskedő és a forgalmazó között, még csak nem is tudom helyesen kiejteni ezt a szót. Miért különböznek a nevek, ha a függvény ugyanaz? Vagy egy kereskedő még mindig nem forgalmazó?
Szeretnék kipróbálni valamit ingyen, egy járható traktort pl: rolleyes: .

Dara, ez ugyanaz, de most sok üresedést kölcsönöznek más nyelvekből, de valójában ezek jelentése és funkciói nem változnak, vagyis egy nagykereskedelmi tételt vesznek el a cégtől ugyanazon az áron, majd kiosztják ügyfelei között, de előzetes árréssel . A cég bátorítja azokat a kereskedőket, akik aktívan részt vesznek termékeik promóciójában, és időszakonként bónuszrendszerrel jutalmazza őket.

Angyalgyökér

A legnormálisabb módja az, hogy az árut eladják. Itt a profit csak Öntől függ. Ha egyszerűen a cég képviselője lesz, akkor az eladások százalékát megkapja. Általában nem olyan magas. Igen, és kiderül, hogy nem üzletel, hanem valamilyen cégnek dolgozik.

Dimcha.k, az áruk eladása valószínűleg a legjobb módja, de senki sem mer rád bízni ekkora árutételt anélkül, hogy ellenőrizné és megbizonyosodna tisztességedről és üzleti életképességedről. nagyon jó pénzt keresni. Ez sok idő. De egy értékesítési irodán keresztül sokkal gyorsabban lehet sikert elérni, még akkor is, ha nincs teljes cselekvési szabadsága, különösen, ha a munkához megfelelő termékrést választja.

„Nincs bűnösebb, mint kitalálni egy nagyszerű ötletet, de nem megvalósítani” – mondja Donald Trump. Ha saját vállalkozásról (szépségszalonról vagy valami másról), anyagi függetlenségről álmodozik, semmi sem akadályozhatja meg, még az induló tőke hiánya sem az üzletfejlesztéshez. Ha sok ötlet van a saját projekt felépítésére, és nem mennek jól a pénzügyek, megpróbálhat kereskedővé válni.

Ki az a kereskedő?

A kereskedő a gyártó ügynöke, aki közvetítő szerepet tölt be egy adott termék gyártója és a terméket megvásárolni kívánó természetes vagy jogi személy között.

Oroszországban és más országokban vannak olyan gyártók, akik nem rendelkeznek saját értékesítési irodával, és áruikat kereskedői hálózatokon keresztül szeretnék értékesíteni. Az ilyen cégek számára előnyös az ilyen együttműködés. Nem kell pénzt költeniük az üzletek megnyitására. Minimális költséggel gyorsan eljuttatják termékeikre vonatkozó információkat a potenciális vásárlók széles köréhez.

A kereskedőket tevékenységi körüktől függően több kategóriába sorolják. A tőzsdén közvetítők dolgoznak. Ők az értékpapírpiac résztvevői. Egy másik típus ömlesztve vásárol bizonyos termékeket, és eladja azokat kiskereskedelmi vásárlóknak. Vannak olyan nagyvállalatok képviselői, mint például az autóipari vállalatok, amelyek vevőket találnak, és az eladások százalékát megkapják. Ha úgy dönt, hogy kereskedő lesz, először döntse el, melyik területen szeretne dolgozni.

Gyártó kereskedővé válni nem csak egy bizonyos vállalat termékeinek képviseletét jelenti, hanem regionális arcnak lenni (például egy gyártó cég). A kereskedői értékesítés a következő szakaszokból áll:

• együttműködési kérdések megvitatása, aktuális árak, eladások százaléka stb.;
• ajánlatot tenni;
• az üzem kapcsolódó termékeinek értékesítése;
• kiegészítő szolgáltatások nyújtása (szerviz, szerelés, gyári szállítás).

Egy gyártó kizárólagos kereskedőjévé válni azt jelenti, hogy jogot szerez a cég képviseletére egy adott régióban. Ez a státusz kiváltságokat ad a partnerségben, hiszen a képviselő megszabadul a versenytársaktól, különleges anyagi feltételeket kap.

Közvetítővé válni azt jelenti, hogy közbenső helyet foglal el a „gyártó – végfogyasztó” láncban. Fő feladata a vevő keresése és az üzlet megkötése.

Hogyan lehetsz gyártó kereskedője?

Ahhoz, hogy kereskedő lehessen, meg kell határoznia De nem a gyártó megválasztása az egyetlen kritérium. Ahhoz, hogy az üzem hivatalos képviselője legyen, fel kell készülnie.

Kereskedői munkavégzéshez szükséges tulajdonságok

A gyakorlat azt mutatja, hogy nem minden ember tud kereskedővé válni, kedvelni és felfedni magát a kereskedelem területén. A szakértők számos olyan tulajdonságot azonosítottak, amelyekkel egy személynek rendelkeznie kell:

1. tevékenység;
2. társaságkedvelő;
3. a tárgyalás, a meggyőzés képessége;
4. stressztűrés;
5. kezdeményezés;
6. versenyképesség.

Ha meglátod magadon a fenti tulajdonságokat, akkor megpróbálhatod megvalósítani magad ezen a területen és kereskedővé válhatsz.

Tanács: a tárgyalások során "bizalmat kell sugároznia", mivel ebben a tevékenységben a fő feladat az, hogy meggyőzze a javasolt termékek legmagasabb minőségéről.

Ha egy üzlet vagy más kereskedelmi lánc képviselőjével próbál együttműködést kialakítani, győzze meg, hogy ha eladásra viszi a terméket, az szó szerint lesöpör a pultról. Ehhez kitartónak kell lenni, képesnek kell lennie a termékek bemutatására, jelezni annak előnyeit és előnyeit a vásárló számára.

Fontos, hogy felkészüljünk az elutasításra. A sikertelen tranzakciók a kereskedői munka elengedhetetlen jellemzői. Itt fontos, hogy ne idegeskedjünk, elemezzük a tárgyalások során elkövetett hibákat, és vevőket keresve lépjünk tovább.

Szükséges dokumentáció

Ahhoz, hogy gyártó kereskedővé váljon, dokumentumcsomagot kell készítenie, mivel ez az üzlet komoly, és sok pénzt hozhat.

A legtöbb esetben a nagy gyártók megkövetelik a következő feltételek teljesülését a partnerségi megállapodás aláírásához:

• jogi személynek kell lennie;
• iroda elérhetősége;
• közvetítői megállapodás megkötése.

Az együttműködéshez a következőket is meg kell adnia:

1. útlevél adatok;
2. alapszabály (ha jogi személy);
3. alapító okirat;
4. adóbejegyzési igazolás;
5. állami regisztrációs igazolás;
6. nem lakás céljára szolgáló helyiség tulajdonjogát vagy bérleti (albérleti) szerződését, ahol értékesítési helyet szerveznek;
7. Banki adatok.

A dokumentumok listája a gyártó követelményeitől függően eltérő lehet. Ha az autóiparban szeretne dolgozni, engedélyt kell adnia a közlekedési rendőrségtől a járművek értékesítésére.

A tevékenység leírása

Egy adott régióban együttműködési megállapodás aláírása után promóciós stratégia, fejlesztési koncepció kidolgozása szükséges.

Az első szakaszban elemezze a kijelölt terület piacát, a kereslet szintjét és a termékek promóciójának lehetőségeit. Határozza meg az értékesítés optimalizálásának módjait, hogyan keltheti fel a potenciális vevőt. Ne hagyja figyelmen kívül a versenytársakat, figyelje a munkájukat.

Ezt követően meg kell próbálnia kialakítani az ügyfélkört. Ehhez készítsen listát azokról a cégekről, amelyek érdeklődhetnek az értékesített termék iránt. Mielőtt találkozót egyeztetne a potenciális ügyfelekkel, tegye meg a lehető legtöbb megkeresést velük kapcsolatban, dolgozzon ki egy tárgyalási módszertant. Minél nagyobb az ügyfélkör, annál magasabb lesz a jövedelemszint.

Ha egy tekintélyes cég, egy nagy gyár kereskedője szeretne lenni, le kell győznie a többi jelentkező versenyét. Ahhoz, hogy előnyt szerezzen velük szemben, számos tényezőt kell figyelembe vennie.

Először is az ezen a területen szerzett tapasztalatokra figyelnek. Másodszor, sok függ az elhelyezés régiójától. Ha egy képviselő pályázó kereskedő akar lenni egy olyan városban, amely telített a vállalat regionális képviselőivel, valószínűleg megtagadják őt. Ha a gyártónak nincs képviselete a megadott területen, szívesebben vállalja az együttműködést. Különösen nagyra értékelik a fejlett ügyfélkört. A partnerválasztást a következők is befolyásolják:

• hírnév;
• műszaki bázis, munkahelyek rendelkezésre állása;
• képesített személyzet bevonásának lehetősége;
• garanciális szerviz lehetősége.

Mennyi pénzt érdemes befektetni?

A közvetítői tevékenység végzéséhez befektetésekre van szükség. Ahhoz, hogy gyártó kereskedővé váljon, nem kell akkora tőke, mint például az építkezéshez. De leggyakrabban a kiválasztott projektbe befektetésekre van szükség.

Egy bizonyos összeget nehéz megnevezni, minden a gyártó cégétől függ. De ha sikerül egyeztetni a gyártóval az eladásra szánt áru átvételéről, elkerülheti a nagy beruházásokat. Fizetni a termékek értékesítése után tud majd, de az ár ebben az esetben magasabb lesz, mint előleg esetén.

Ha lehetősége van azonnal kifizetni az árut, akkor a befektetés mértéke nagyban függ a termék típusától, a vásárolt tétel mennyiségétől. Az üzleti tervbe érdemes beépíteni a szállítás, raktárak, irodahelyiségek bérbeadása, munkaerő-toborzás, jogi és számviteli szolgáltatások költségeit is.

Hogyan lehetsz kereskedő befektetés nélkül?

Ha az induló tőkét nem sikerült előteremteni, befektetés nélkül válhat kereskedővé. Ennek többféle módja van.

Megrendelés szerinti termékek realizálása

Lehet, hogy egy bizonyos termék árlistáját átnézve az „Ár” sorral szemben a „Rendelésre” feliratot kellett látnia. Ez azt jelenti, hogy először pénzt kell befizetnie a megadott számlára, majd azt felhasználásra utalja át. A séma végrehajtásának algoritmusa a következő:

• a gyártó szerződést köt a szállítóval a termékek kereskedői áron történő szállítására;
• a termékeket a kereskedő értékesítési pontján árusítják (nem termék, hanem az egység megnevezése az árlistában);
• a vevő előleget fizet, amely lehetővé teszi áruk vásárlását a gyártótól;
• a megvásárolt árut elküldik a vevőnek, aki a többi pénzt a kereskedő számlájára utalja.

A megadott séma átlagos árkategóriájú árukra alkalmas. Mindenki olcsó termékeket vásárol a legközelebbi üzletben, bár felfújt áron, de várakozás nélkül. A túl drágák árukhoz irodára vagy üzletre van szükség. Például az autóipari közvetítők nagy területeket bérelnek bemutatótermek számára.

Eladásra szánt áruk biztosítása

Manapság sok gyártó bizonyos ideig biztosítja áruját, amely alatt a közvetítőnek el kell adnia azt. A megbeszélt időszak lejárta után a termékeket ki kell fizetni, és 1-3%-kal magasabban, mintha a kereskedő részletfizetés nélkül fizetne. A visszaküldés lehetőségét a szerződés írja elő. Leggyakrabban, ha az árut nem adják el teljes egészében, akkor a teljes árat kell fizetnie, ami növeli a közvetítő pénzügyi veszteségeinek kockázatát.

Ingyenes tesztelés

Egyes esetekben a gyártó vállalja, hogy ingyenes mintákat küld termékeiből, amelyek segítik azok tesztelését, bemutatják a potenciális vásárlóknak. Egy közvetítő számára egy ilyen rendszer rendkívül előnyös, de sajnos ma a gyártók ritkán vállalják, hogy dolgoznak rajta.

Ha a kereskedővé válás ötlete nem felel meg Önnek, fontolja meg

Ebben a cikkben arról fogunk beszélni, hogyan lehet kereskedővé (képviselővé) válni, mi a hivatalos márkakereskedés folyamata, hogyan választják ki a cégeket, és mennyi pénz szükséges ehhez, és hogy meg lehet-e csinálni nagy befektetések nélkül .

Milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie egy leendő képviselőnek?

Azt a kérdést, hogyan lehet kereskedővé a nagy üzletemberek mellett, azok teszik fel, akik ettől a lépéstől úgy döntöttek, hogy elindulnak a vállalkozói tevékenység útján. Végül is kevesen hajlandóak kipróbálni magukat az üzleti életben, egy tapasztalt és megbízható céget képviselve.

Azok, akik még egy hosszú út elején járnak, valószínűleg szeretnének megérteni, milyen tulajdonságokat várnak el tőlük, amikor állásra jelentkeznek. A munkáltatók legfontosabb követelményei a céget hivatalosan képviselő közvetítői állásra jelentkezőkkel szemben a következőket kell kiemelni:

• vállalkozói gyakorlati tapasztalat. Enélkül elég nehéz lesz felfogni a szakma alapjait. Szakképesítésre különösen akkor van szükség, ha a munkáltató jó hírű cég;
• magas aktivitás és kommunikációs készség. Feladataik minőségi ellátása érdekében a kereskedőnek rendelkeznie kell nyilvános beszédkészséggel. Ugyanakkor ebben a szakmában nincs egyértelmű munkarend, és az embernek folyamatosan energikusnak kell lennie;
• stressztűrés. Ezt a minőséget tekintik az egyik kulcsfontosságúnak a felvétel során, függetlenül a javasolt pozíciótól;
• a munka iránti szenvedély. A munka iránti lelkesedés gyakran lehetővé teszi számos nehéz helyzet megoldását.

Szükséges dokumentumok

A cég termékeinek hivatalos képviseletéhez dokumentumcsomagra lesz szüksége. Jelenlétük kötelező, mivel azt hivatalosan kell végrehajtani, és jó hasznot hozhat.

Együttműködési megállapodás aláírásához a következőket kell tennie:

• jogi személynek lenni vagy regisztrálni;
• legyen kéznél egy közvetítői megállapodás;
• legyen saját irodája;
• szerezzen bizonyítványt.

A szerződések aláírásához olyan dokumentumokra lesz szüksége, mint:

• az útlevél;
• az adóhatóságnál történő regisztrációról szóló igazolás;
• az állami szerveknél történő regisztrációról szóló dokumentumok;
• bankszámla adatai;
• alapító okiratot és alapszabályt.

Ezen dokumentumok másolatait közjegyzővel kell hitelesíteni.

Hogyan lehetsz gyártó kereskedője?

Mielőtt elkezdené az egyik gyártóval való együttműködést, tanulmányozza a piacon meglévő ajánlatokat. A probléma megoldásának egyik módja a cégek hivatalos webhelyeinek felkeresése. Ezen kívül elemezni kell a régióban meglévő piaci szektorokat, azonosítani kell a fogyasztók körében leginkább keresett termékeket, valamint fel kell mérni a piaci szegmens foglalkoztatottságát és azonosítani kell a potenciális vásárlókat.

A régiókban kereskedőket kereső cégek gyakran olyan követelményeket támasztanak velük szemben, mint:

• regisztráció jogi személyként vagy egyéni vállalkozóként, amely lehetővé teszi a hivatalos megállapodás aláírását a kereskedővel;
• a leendő képviselőnek tisztában kell lennie a társaság tevékenységi körével;
• a gyártó hivatalos képviselőjének pénzügyileg stabilnak kell lennie;
• számos engedélyezési eljárás lefolytatása abban az esetben, ha a társaság tevékenységei engedélykötelesek.

A vállalkozások a következő együttműködési lehetőségeket kínálják leendő képviselőiknek:

• értékesítési mennyiség szerint, amikor a kereskedő köteles a tervezett értékesítési tervet meghatározott ideig teljesíteni;
• jogi tartalmú együttműködés, amikor a gyártó és a vállalkozó között márkakereskedői szerződés jön létre, és ezt az együttműködést tanúsítvány megléte támasztja alá.

Hogyan lehetsz gyári kereskedő?

Az előző esethez hasonlóan egyéni vállalkozók és jogi személyek is megszerezhetik a gyártóüzem hivatalos képviselőjének státuszát. Ugyanakkor az értékesítés szempontjából a közvetítő az, aki minden lehetséges kockázatot vállal. Ennek az együttműködési formának azonban megvannak a maga előnyei is. Az egyik a verseny hiánya egy bizonyos termékért egy adott régióban.

Hogyan lehetsz kereskedő befektetés nélkül?

Ha valamilyen oknál fogva a leendő vállalkozónak nem sikerült induló tőkét előteremteni, akkor befektetés nélkül válhat a gyártó ügynökévé.

Ilyen feltételek mellett a következő együttműködési lehetőségek állnak rendelkezésre:

• áruk értékesítése a megrendelés alapján. Ennek érdekében a gyártó megállapodást ír alá a kereskedővel a kereskedői áron történő áruszállításról. Ezt a terméket eladásra kell bocsátani a kereskedői hálózatban. Ebben az esetben a hivatalos képviselő köteles a szerződés előlegét a gyártónak kifizetni. A tartozás fennmaradó részét az áru eladása után fizetik ki;
• ingyenes tesztelés, ahol ingyenes gyártási mintákat adnak át a kereskedőnek, hogy bemutathassák a potenciális vásárlóknak.

Hogyan lehetsz hivatalos kereskedő?

A gyártó hivatalos kereskedőjének való jog megszerzéséhez az állami regisztráció mellett szüksége lesz:

• gyakorlati tapasztalat és értékesítési ismeretek;
• a meglévő kereslet és piac feltárásának képessége;
• kereskedő üzleti tervet kell kidolgozni;
• pénzügyileg stabil legyen;
• helyes pénzügyi kimutatásai vannak;
• biztosítsa azon alkalmazottak rendelkezésre állását, akiknek képesítése lehetővé teszi a gyártó termékeivel való munkát;
• érdeklődni és ismerni a gyártó termékeit.

Mindezen lépések megtétele után kereskedelmi ajánlatot készíthet, ehhez csatolhatja saját üzleti tervét, és elküldheti a teljes csomagot a gyártó cégnek.

Hogyan legyek autóalkatrész-kereskedő?

Az autóalkatrész-kereskedővé válást lehetővé tevő műveletek algoritmusa nem különbözik a hasonló együttműködési forma regisztrálására vonatkozó cselekvési tervtől, ha más termékek gyártásáról van szó.

Hogyan választják ki a cégek a hivatalos képviselőket?

A gyártó cégek hivatalos közvetítőinek kiválasztása, különösen, ha nagy gyártókról van szó, pályázat útján történik. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy sok vállalkozó lehet, aki meg akarja kapni ezt a finomságot a tortából.

Egy adott jelölttel kapcsolatos végső döntés meghozatalakor előnyben részesítjük azt, aki a legjobban megfelel a kritériumoknak.

Mennyi pénzre van szükség?

Az a kérdés, hogy mennyi pénzt kell befektetni egy ilyen vállalkozásba való bekapcsolódáshoz, teljesen természetes.

Mint fentebb említettük, bizonyos esetekben ez költség nélkül is megtehető, ha megállapodnak a gyártóval, például az áruk eladásra történő átvételéről.

Ha úgy döntöttek, hogy azonnal kifizetik a megvásárolt árut, akkor a szükséges beruházás összege a vásárolt tétel mennyiségétől és a termék típusától függ.

Következtetés

Végezetül szeretném hozzátenni, hogy mindenki kipróbálhatja magát kereskedőként, miután átesett az összes szükséges engedélyezési eljáráson. Itt fontos az erős vágy megnyilvánulása, a megfelelő tudás megléte és készenlét arra, hogy mindent teljes erőből odaadjon az ügynek.