1. Spam. Toți investitorii sunt iritați de mesajele care îi invită să „sune pentru a afla despre cea mai disruptivă tehnologie de la inventarea roții”. Poți fi sigur că, chiar dacă va primi apoi planul tău de afaceri, îl va pune jos. A cere unui investitor să vadă și să comenteze site-ul dvs. este la fel de rău.
2. Plan de afaceri fără rezumat. rezumat–
este un „discurs de lift” de o pagină (și poate fi prezentat separat de planul de afaceri) care oferă investitorului revizuire completă parametrii de bază ai afacerii. Multe planuri de afaceri nu au un rezumat normal sau invers–
Un plan de afaceri arată ca un rezumat extins. Ambele variante sunt proaste.
3. Nici un plan în planul de afaceri. Multe planuri de afaceri care sunt trimise investitorilor sunt de fapt specificații extinse ale produsului care oferă informații mai mult decât suficiente despre produs și nimic despre cum și unde intenționați să îl vindeți și să faceți bani.
4. Analfabetismul. Blocajele, greșelile de ortografie, greșelile gramaticale și de ortografie, documentele scrise de mână nu vor face decât să convingă investitorul că veți desfășura și afaceri într-o manieră neprofesională. Rețineți că investitorii investesc în primul rând în oameni și apoi–
în idei.
5. Text overflow cu abrevieri. Nu uita că oamenii care îți vor citi planul de afaceri, deși nu sunt proști, nu cunosc termenii sau abrevierile acceptate în industria ta. Ei vor vedea că folosirea intensă a abrevierilor este rezultatul neatenției, lenei sau, poate, înfundarea intenționată a cititorului. Încercați să respectați vocabularul comun.
6. O carte în loc de un plan de afaceri. Nu fiți prea proliști, nu completați planul de afaceri cu informații inutile. Planul de afaceri pentru investitor nu trebuie să depășească 30 de pagini. Rămâneți la fapte, expuneți-le clar și nu vă repetați inutil. Prea mult planuri pe termen lung va da impresia ca afacerea ta este prea complexa si riscanta.
7. Referințe pentru aplicații. Investitorilor nu le deranjează documentele care susțin planul de afaceri subiacent. Dar ar trebui să impresioneze și să fie complet fără atașamente. Grosimea unui plan de afaceri sau prezența a zeci de aplicații nu este impresionantă în sine.
8. Afirmații negative. Nu spune nimic despre concurenții sau clienții tăi, ceea ce nu ai putut dovedi în prezența lor. Multe planuri de afaceri conțin afirmații precum „utilizabilitate slabă”, „calitate proastă”, „mari și greu de manevrat” - toate fără nici cea mai mică justificare. Investitorii văd astfel de declarații ca semne de neprofesionalism și lipsă de etică, cu excepția cazului în care sunt susținute de date terțe.
9. Prototipuri și demonstrații. Nu uitați că prototipurile timpurii tind să se spargă și demonstrațiile se blochează sau nu funcționează în mâini necunoscute. Prin urmare, ele nu pot reflecta în mod adecvat toată munca și entuziasmul pe care le depuneți. Mult cea mai buna impresie va produce imagini și cuvinte.
10. Scrisori de la partenerii tăi. Scrisorile de recomandare de la partenerii investitori vor fi de ajutor, dar scrisorile de la partenerii tăi nu vor avea aceeași greutate. Dar prezența feedback-ului de la clienți și furnizori și contractele încheiate vor face impresia corectă.
Plan de afaceri de investiții. Elaborarea si executarea unui plan de afaceri de investitii
Este o parte integrantă a planificării afacerii ca proces continuu de dezvoltare a organizației. Un plan de afaceri sau un proiect de investiții este o manifestare documentată a unei inițiative de investiții a unei entități economice, care prevede investirea de capital într-un obiect specific de investiție reală, care vizează realizarea unor obiective de investiții determinate în timp și obținerea de rezultate specifice planificate. .
În acest caz, principala sursă de capital este un investitor extern care nu este familiarizat cu întreprinderea sau cu ideea de investiție propusă și necesită un nivel ridicat de detaliere a problemelor care îl interesează.
Planul de afaceri de investiții este utilizat pentru nevoile de creditare și este prezentat băncii spre examinare de către comitetul de credit ca confirmare a fezabilității economice a proiectului,
eliberate de consultanti profesionisti.
Un plan de afaceri de investiții (sau de creditare) în sine nu este o garanție a obținerii de fonduri împrumutate, deoarece banca încă creditează proiectul și nu documentul care îl descrie. Într-un astfel de plan de afaceri, problemele de interes pentru bancă sunt dezvăluite în detaliu: plan financiar, analiza calitativă a riscului, calculul profitabilității proiectului, indicatori integrali. În prezent, nicio bancă nu va accepta un proiect în considerare dacă la pachetul de documente al împrumutatului nu este atașat un plan de afaceri care îndeplinește standardele adoptate în instituțiile de credit rusești.
Necesitatea dezvoltării unui plan de afaceri de investiții întreprinderi rusești s-a datorat mai multor motive:
■ adaptarea experiență străină dezvoltarea proiectelor de investiții la condițiile interne. Aceasta a determinat dactilografiarea obligatorie a metodologiei și documentației utilizate în zona de afaceri;
■ utilizarea calculatoarelor personale, ceea ce a determinat necesitatea și posibilitatea creării de software pentru dezvoltarea și analiza proiectelor de investiții. Programele funcționale comerciale și standard, precum și programele pregătite de dezvoltatorii de proiecte înșiși, sunt utilizate în multe calcule;
■ evaluarea planului de afaceri de către proprietari resurse financiare sau debitorii și creditorii acestora în ceea ce privește rentabilitatea investiției și profitul sau alt efect pozitiv.
Planul de afaceri evaluează situația prospectivă atât în interiorul, cât și în afara acestuia. Este cel mai compact document care permite antreprenorului nu numai să accepte o decizie informată, dar și să indice ce și când ar trebui făcut pentru a răspunde așteptărilor privind eficacitatea proiectului. Aprobarea și viabilitatea proiectului depind de corectitudinea documentului. Un plan de afaceri răspunde la întrebările: ideea este chiar atât de bună; Cine este publicul țintă pentru noul produs/serviciu? va găsi acest produs (serviciu) un cumpărător; cu cine va trebui sa concurezi?
Pentru proiectele pe termen mediu și lung, dezvoltarea planurilor de afaceri este o etapă centrală în planificarea investițiilor. Conținutul său principal este formarea componentelor principale ale proiectului și pregătirea lui pentru implementare. Conținutul principal al acestei etape include următoarele tipuri de muncă:
■ dezvoltarea conceptului și dezvoltarea în continuare a conținutului principal al proiectului (resurse - limitări - rezultat);
■ stabilirea de contacte de afaceri şi studiu aprofundat obiectivele participanților;
■ planificarea structurală;
■ organizarea și desfășurarea licitațiilor, încheierea de contracte cu contractorii cheie;
■ Obținerea aprobării pentru a continua munca.
Pentru proiectele pe termen scurt la scară mică sau locale care nu necesită costuri semnificative și perioade de implementare foarte scurte, planul de afaceri îmbină toate etapele și lucrările efectuate în faza de pre-investiție.
Pentru a dezvolta o strategie de dezvoltare întreprindere mare se întocmește un plan de afaceri corporativ (global).
Când elaborați un plan de afaceri, trebuie mai întâi să vă decideți: care este scopul dezvoltării unui plan de afaceri. Aceste obiective pot fi:
■ să înțeleagă singuri gradul de realitate al atingerii rezultatelor indicate în proiectul finalizat sau starea tehnică;
■ convinge colegii de realitatea realizării anumitor indicatori calitativi sau cantitativi ai proiectului propus;
■ pregătirea opiniei publice pentru corporatizarea întreprinderii conform schemei propuse, pe care autorii o consideră optimă;
■ să demonstreze unui anumit cerc de oameni oportunitatea lucrării de restructurare şi reorganizare a unei întreprinderi existente sau crearea unei noi întreprinderi;
■ atrage atenția și crește interesul unui potențial investitor.
Întreprinderile care operează într-o situație stabilă și produc un produs pentru o piață suficient de stabilă dezvoltă un plan de afaceri menit să îmbunătățească producția și să găsească modalități de reducere a costurilor. Aceste intreprinderi prevad in mod constant masuri de modernizare a produselor si de intocmire a acestora sub forma unor planuri de afaceri locale.
Firmele de capital de risc care produc produse cu risc ridicat lucrează sistematic la planuri de afaceri pentru dezvoltarea de noi tipuri de produse, tranziția la tehnologii și așa-numitele.
Dacă o întreprindere, având subliniat o creștere semnificativă a producției de produse tradiționale sau de dezvoltare tehnologie nouă, nu are capacități suficiente pentru producția lor, atunci poate merge prin atragerea de investiții de capital sau căutarea de noi parteneri.
În acest caz, planul de afaceri este folosit atunci când se caută investitori, creditori, investiții de sponsorizare. Pentru a face acest lucru, poate fi pregătit un rezumat al planului de afaceri de una sau două pagini, care permite investitorilor, creditorilor și altor parteneri să vadă caracteristicile și beneficiile importante ale proiectului. Acest document se numește propunere de afaceri. Este folosit în negocieri cu potențialii investitori și viitori parteneri.
Întocmirea unui plan de afaceri de investiții
Planul de afaceri trebuie să fie prezentat într-o formă care să permită persoanei interesate să-și facă o idee clară asupra esenței cazului și a gradului de interes pentru participarea sa la acesta. Volumul și gradul de specificare a secțiunilor planului sunt determinate de specificul și domeniul de aplicare al întreprinderii. Ar trebui să fie scris simplu și clar și să aibă o structură clară, cum ar fi cea recomandată de Ministerul Dezvoltării Economice din Rusia:
1. Introducere.
2. Privire de ansamblu asupra stării industriei (producției) căreia îi aparține întreprinderea.
3. Descrierea proiectului.
4. Plan de producție pentru implementarea proiectului.
5. Plan de marketing și vânzări de produse.
6. Planul organizatoric pentru implementarea proiectului.
7. Plan financiar pentru implementarea proiectului.
8. Evaluarea eficienței economice a costurilor suportate pe parcursul implementării proiectului.
Să aruncăm o privire mai atentă asupra conținutului fiecărei secțiuni. Partea introductivă a planului de afaceri include:
■ pagina de titlu;
■ rezumat;
■ memorandum de confidențialitate.
Pe Pagina titlu se plasează denumirea întreprinderii - inițiatorul proiectului, denumirea proiectului, locul și momentul desfășurării acestuia.
Rezumatul este rezumat esența proiectului de investiții. Acesta este un document care dezvăluie toată atractivitatea și necesitatea implementării unui anumit obiectiv. Ar trebui să fie scurt și să trezească interesul cititorului. Rezumatul este întocmit ultimul, deoarece rezumă toate informațiile conținute în proiect. Rezumatul oferă date care ar trebui să permită unui potențial investitor să înțeleagă ce în cauză Care este costul estimat și rentabilitatea proiectului.
Memorandumul de confidențialitate este întocmit pentru a-i avertiza pe cei care iau la cunoștință cu planul de afaceri despre confidențialitatea informațiilor conținute în acesta. Memorandumul poate conține o reamintire că cititorul își asumă responsabilitatea și garantează nedezvăluirea informațiilor conținute în plan fără acordul prealabil al autorului. Memorandumul poate conține cereri de returnare a planului de afaceri și o interdicție de copiere a materialului.
Elaborarea unui plan de afaceri de investiții
Acum să trecem direct la dezvoltarea unui plan de afaceri de investiții, acesta ar trebui să înceapă cu o privire de ansamblu asupra stării industriei (producției) din care face parte întreprinderea, concepută pentru a rezolva două sarcini principale:
1) studiază starea și tendințele de dezvoltare ale industriei ca obiect de investiții;
2) să efectueze o prognoză a volumului producției de produse și servicii pe care o întreprindere le poate produce într-un mediu concurențial.
Pentru a rezolva prima sarcină din planul de afaceri, este indicat să faceți o analiză retrospectivă starea curenta afacerile din industrie, dezvoltarea industriei în ultimii 5-10 ani, descriu tendințele posibile în dezvoltarea industriei în ansamblu, industriile relevante în regiunile în care este planificat să vândă produse în străinătate.
Pentru a rezolva a doua problemă, este necesar să descriem principalii concurenți de pe piețele regionale, interne și externe în următoarele poziții:
■ gama de produse și vânzări;
■ piețele pe care își desfășoară activitatea și cotele lor pe acele piețe;
■ competitivitatea produselor lor;
■ politica de preturi si politica de vanzari;
■ starea bazei de producţie.
Analiza acestor date vă va permite să determinați avantajele competitive ale companiei dvs. sau să identificați deficiențele acesteia, să determinați metodele de concurență cu întreprinderile concurente. Rezultatele analizei vor fi unul dintre criteriile pe baza caruia un potential investitor va putea judeca capacitatea companiei de a concura cu succes cu companii similare.
Descrierea proiectului este de a preciza pe scurt și clar esența și principalele prevederi ale proiectului. Această secțiune acoperă următoarele subiecte:
■ ce face sau va face întreprinderea (sunt furnizate date despre dimensiunea și perspectivele întreprinderii, profilul de activitate, caracteristicile bunurilor și serviciilor produse și alte informații care oferă avantajele competitive ale acestei întreprinderi);
■ care este cererea așteptată pentru bunurile și serviciile propuse, prognoza implementării lor pe mai mulți ani (iată principalele tendințe de pe piață, părţile slabe concurenți, planuri de creștere și extindere a activităților);
■ valoarea veniturilor din vânzarea de produse sau prestarea de servicii, valoarea costurilor și profitul brut, nivelul rentabilității, perioada de rambursare a investițiilor (în această parte a planului de afaceri, economia întreprinderii ar trebui să fie prezentate: date dar profit, profitabilitate așteptată, randamentul capitalului investit, pragul de rentabilitate și excesul încasărilor de numerar față de plăți);
■ câți bani ar trebui investiți în proiect pentru implementarea acestuia (indicați pe scurt suma finanțării necesare și direcțiile de utilizare a capitalului);
■ de ce întreprinderea va reuși să pătrundă rapid pe noi piețe de bunuri și servicii (această secțiune indică avantajele competitive ale întreprinderii în această perioadă și posibilele avantaje după implementarea proiectului propus, punctele slabe ale concurenților și alte condiții).
În ceea ce privește producția se oferă informații privind securitatea proiectului de investiții din punct de vedere producție și tehnologic. În planul de producție, trebuie să faceți următoarele:
■ precizarea obiectivelor strategiei pe termen lung a întreprinderii;
■ descrie structura producţiei planificate, baza de materii prime a acesteia şi schema tehnologică a procesului de producţie, sursele de energie, căldură, alimentare cu apă;
■ furnizarea de date privind personalul de producție, programul de formare și recalificare a personalului;
■ descrieți planul de aducere a întreprinderii la capacitatea maximă de proiectare;
■ să ofere informații despre stadiul lucrărilor la proiect și posibilitățile de producție.
Pentru a caracteriza starea lucrărilor la proiect, trebuie să specificați următoarele date:
■ gradul de dezvoltare al produselor destinate producţiei;
■ suport juridic proiect;
■ lucrări efectuate conform proiectului;
■ disponibilitatea facilităţilor de producţie;
■ necesitatea achiziționării de echipamente;
■ numele furnizorilor, termenii de livrare și costul echipamentului;
■ tipuri de surse de energie;
■ descrierea bazei de materie primă;
■ caracteristicile infrastructurii de producţie (inclusiv transportul intern şi extern);
■ situaţia mediului în ceea ce priveşte deversările în bazinul acvatic şi emisiile în aer.
Plan de marketing si vanzari este una dintre cele mai semnificative și complexe dintr-un plan de afaceri. Rezultatele cercetării de piață stau la baza dezvoltării unei strategii de marketing și prețuri pe termen lung pentru o întreprindere, politica sa actuală. Ele determină nevoile de resurse umane și materiale.
Având în vedere importanța și complexitatea acestei secțiuni, este indicat să o pregătiți în primul rând și, în același timp, să verificați datele de pe piață, volumele și ratele de creștere din surse suplimentare, alternative.
Cercetarea de piață în planul de afaceri include trei blocuri:
1. Analiza cererii de bunuri si servicii pe piata selectata si tendintele de dezvoltare ale acesteia.
2. Descrierea structurii pieței, principalele sale segmente, analiza formelor și metodelor de marketing.
3. Cercetarea conditiilor unei competitii pe segmentele de piata alese pentru munca.
Toate secțiunile ulterioare ale planului depind de estimările de vânzări făcute în această secțiune. Volumul vânzărilor de bunuri și servicii, prognozat ca urmare a cercetării de piață efectuate, are un impact direct asupra planului de producție, planului de marketing și cantității de capital investit de care va avea nevoie compania. Datele obținute în timpul analizei mediului concurențial predetermină în mare măsură strategia de vânzare și strategia de preț a întreprinderii în segmentele de piață selectate.
În planul organizatoric al implementării proiectului conturează structura și politica managementului, este dat o scurtă descriere a componenţa echipei de conducere. Atunci când descriem structura organizatorică a unei întreprinderi, trebuie luate în considerare:
■ principalele diviziuni ale întreprinderii și funcțiile acesteia:
■ repartizarea sarcinilor personalului de conducere;
■ metode de interacţiune între departamente;
■ interesul întreprinderii pentru rezultatele finale;
■ noi tipuri de muncă care decurg din scopurile întreprinderii;
■ calificările necesare ale personalului.
Planul de afaceri oferă date detaliate pentru fiecare șef al întreprinderii, cei mai mari acționari, membrii echipei de dezvoltare a proiectului și zona de lucru gestionată.
Plan financiar pentru implementarea proiectului este pregătit după ce planul de marketing și planul de producție sunt pregătite. La dezvoltarea acestuia, ar trebui să se țină cont de divergența intereselor participanților la proiectul de investiții. Planul financiar trebuie să includă o scurtă prezentare a condițiilor în care întreprinderea va funcționa. Ar trebui să conțină date precum vânzările, profitul brut, costurile echipamentelor, forța de muncă și alte costuri, precum și o analiză operațională detaliată a veniturilor și cheltuielilor, formând profitul net al întreprinderii. Aceasta va forma o imagine completă a profitabilității întreprinderii. Această secțiune a planului de afaceri poate fi întocmită numai după ce s-au determinat sfera (granițele) proiectului, precum și eventualele și inflația.
Cadrul (limitele) proiectului implică definirea:
■ toate activitățile să fie prezentate la amplasamentul fabricii;
■ operațiuni suplimentare legate de producție, extracție resurse naturale, curatenie Ape uzateși emisiile;
■ transport exterior si depozite pentru materii prime si produse finite;
■ activități externe complementare (locuințe, formare profesională, programe de educație generală, construcție de amenajări recreative).
Cheltuielile neprevăzute se împart în materiale și financiare. Contingentele tangibile se referă la acuratețea prognozării vânzărilor, cerințelor proiectului, materialelor și serviciilor. Pentru a evita pierderile, costul de proiectare al obiectului include o rezerva de costuri neprevazute in valoare de 5 pana la 10% din costul estimat al obiectului.
Contingențele financiare sunt legate de inflație, modificări ale ratei de bază ale creditării și alți factori.
Contabilitatea inflației se realizează folosind următoarele date:
■ indicele general al inflaţiei rublei interne, determinat ţinând cont de prognoza de lucru corectată sistematic a cursului inflaţiei;
■ previziuni ale cursului de schimb al rublei;
■ previziuni ale inflaţiei externe;
■ previziuni privind modificările temporale ale prețurilor la produse și resurse (inclusiv gaze, petrol, resurse energetice, echipamente, lucrări de construcții și instalații, materii prime, anumite tipuri resurse materiale), precum și previziuni privind modificările nivelului salariului mediu și alți indicatori pentru viitor;
■ prognoza cotelor de impozitare, taxe, rate de refinanțare ale Băncii Centrale a Federației Ruse și alte standarde financiare ale reglementării de stat.
Folosind datele de mai sus, este necesar să se investigheze efectul inflației asupra indicatorilor de preț, asupra nevoii de finanțare și asupra nevoii de capital de lucru.
Întocmirea unui plan financiar are loc în mai multe etape.
Etapa 1- prognoza volumelor de vanzari. Se calculează volumele vânzărilor și valoarea vânzărilor pe piețele respective pentru fiecare an.
Etapa 2- Calculul costurilor pentru produsele și serviciile vândute. Calculele se fac pe baza prognozei volumelor de vânzări, a reglementărilor în vigoare, a politicii de prețuri și a condițiilor de vânzare.
Etapa 3 - descrierea contrapartidelor, fiabilitatea acestora, distributia contractelor in timp, costurile pentru contrapartide.
Etapa 4- calculul aprovizionării cu materii prime, energie, apă (tehnică și potabilă), piese de schimb și materiale de exploatare pentru primii cinci ani, precum și asigurarea cu resurse de muncă.
5 etapa - previziunea costurilor (condițional constantă, condiționat variabilă și totală) dar pe ani.
Etapa 6 - calculul profitului planificat. Se intocmeste planul profitului asteptat, se calculeaza profitul net sau pierderea pentru fiecare an.
Etapa 7- Analiza punctului critic al volumului de vanzari. Volumul critic este venitul care acoperă cu acuratețe costurile operaționale ale producției de produse și servicii. Această sumă de venit se numește pragul de rentabilitate. Este necesar să se analizeze volumul critic de producție.
Etapa 8 - descrierea surselor de finanțare. La descrierea surselor de finanțare, se utilizează următoarea schemă:
■ surse de formare a resurselor:
fonduri proprii,
fonduri împrumutate;
■ politica de distribuire a profitului după impozitare:
Cota din profit direcționată către fondul de acumulare,
Plata dividendelor (termeni și dobânzi);
■ măsuri de control al plăților consumatorilor, politica financiaraîn legătură cu asigurarea de credit;
■ criteriile de evaluare a performanţelor;
■ metode de asigurare.
Dacă se plănuiește utilizarea unui împrumut pentru finanțarea proiectului, atunci planul de afaceri prevede un calcul al procedurii și termenilor pentru obținerea și rambursarea împrumutului, precum și plata dobânzilor.
În urma calculelor din planul de afaceri se întocmesc trei formulare de bază raportare financiară: contul de profit și pierdere, situația fluxurilor de trezorerie și bilanţ.
Declarația de profit și pierdere ilustrează raportul dintre veniturile primite în cursul activităților de producție ale întreprinderii (proiectului) pe perioada proiectului, cu costurile suportate în aceeași perioadă și aferente încasării veniturilor. Raportul de profit este necesar pentru a evalua eficacitatea activităților (economice) curente. O analiză a raportului dintre venituri și cheltuieli ne permite să evaluăm rezervele de creștere capitaluri proprii proiect, precum și pentru a calcula valorile diferitelor plăți de impozite și dividende.
Situația fluxurilor de numerar oferă informații despre formarea surselor de resurse financiare și utilizarea acestor resurse financiare. Sursele de fonduri din proiect pot fi: o creștere a capitalurilor proprii prin emiterea de noi acțiuni, o creștere a datoriilor prin împrumuturi și emiterea de obligațiuni, încasări din vânzarea produselor și alte cheltuieli. În cazul răscumpărărilor de acțiuni sau al pierderilor din alte activități de vânzări și neoperaționale, în pozițiile relevante pot apărea valori negative.
Principalele domenii de utilizare a fondurilor sunt legate, în primul rând, de investițiile în active fixe și de reaprovizionare. capital de lucru; în al doilea rând, cu implementarea activităților curente de producție (operaționale); în al treilea rând, cu serviciul datoriei externe (plata dobânzii și rambursarea datoriilor); în al patrulea rând, cu decontări cu bugetul (plăți de impozite) și, în final, cu plata dividendelor.
Un punct important este că nu toate costurile curente ale proiectului acționează ca o ieșire de fonduri, ci doar cheltuielile de funcționare și plățile curente ale dobânzilor. Deducerile din amortizare, fiind unul dintre elementele de cost, reprezintă o sursă de finanțare a mijloacelor fixe. Prin urmare, valoarea fluxului de numerar liber al proiectului este egală cu suma profitului net și a cheltuielilor de amortizare pentru o anumită perioadă de timp. Rambursarea datoriei externe se face pe cheltuiala numerarului gratuit, și nu din profit.
În bilanţ, pentru comoditatea analizei, în practica de proiectare, bilanţul este utilizat în mod agregat, i.e. într-o formă mărită. Scopul bilanțului proiectului de investiții este de a ilustra dinamica modificărilor în structura proprietății (activelor) proiectului și a surselor de finanțare (pasive) ale acestuia. Bilanțul oferă o oportunitate de a calcula indicatorii general acceptați ai stării financiare a proiectului, evaluarea lichidității, ratele cifrei de afaceri, agilitatea, solvabilitatea generală etc.
În cursul implementării sale, un proiect de investiții trebuie să asigure o rentabilitate acceptabilă a capitalului investit și să mențină o stare financiară stabilă. Rezolvarea cu succes a acestor probleme se realizează pe baza analizei unui număr de coeficienți. Lista coeficienților este determinată de specificul proiectului, cei mai des utilizați coeficienți sunt prezentați în Tabelul 1.
tabelul 1
La evaluarea viabilității financiare a proiectelor de investiții se calculează indicatori financiari care caracterizează fiecare perioadă de planificare, apoi se analizează ratele în timp și se identifică tendințele de modificare a acestora.
Evaluarea eficienței economice a costurilor suportate pe parcursul implementării proiectului, ocupă un loc central în procesul de fundamentare și selecție a posibilelor opțiuni de investiție în operațiuni cu active reale.
Când dezvoltați această secțiune a planului de afaceri, trebuie să utilizați recomandări metodologice dar evaluarea proiectelor de investiții și selecția acestora pentru finanțare, elaborată de Ministerul Dezvoltării Economice al Rusiei.
■ eficienţa proiectului în ansamblu;
■ eficacitatea participării la proiect.
Eficacitatea proiectului în ansamblu este evaluată pentru a determina potențiala atractivitate a proiectului pentru posibilii participanți și pentru a căuta surse de finanțare. Include:
■ eficienţa socială (socio-economică), ţinând cont de consecinţele socio-economice ale proiectului pentru societate în ansamblu;
■ eficienţă comercială, luând în considerare implicaţiile financiare ale implementării proiectului pentru participantul care implementează proiectul de investiţii.
Eficacitatea participării la proiect este determinată pentru a verifica fezabilitatea proiectului de investiție și interesul față de acesta al tuturor participanților săi. Eficacitatea participării la proiect include:
■ eficienţa întreprinderilor participante;
■ eficiența investiției în acțiunile companiei (pentru acționari societățile pe acțiuni);
■ eficienţa participării la proiectul structurilor este mai mare nivel inalt dar în raport cu întreprinderile-participante (economice naționale, regionale, sectoriale);
■ eficienţa bugetară.
Evaluarea eficacității proiectului se realizează în două etape.
În prima etapă, se calculează indicatorii de performanță ai proiectului în ansamblu. Pentru proiectele locale se evaluează doar eficacitatea comercială a acestora și, dacă se dovedește a fi acceptabilă, se recomandă trecerea directă la a doua etapă de evaluare.
Pentru proiectele semnificative din punct de vedere social, eficiența lor socială este evaluată în primul rând. Cu o evaluare publică nesatisfăcătoare, astfel de proiecte nu sunt recomandate pentru implementare și nu se pot califica pentru sprijinul statului.
Dacă eficiența lor socială este suficientă, eficiența lor comercială este evaluată. În cazul unei eficiențe comerciale insuficiente a unui proiect semnificativ din punct de vedere social, se recomandă să se ia în considerare posibilitatea de a aplica diferite forme sprijinul său, care ar crește eficiența comercială a proiectului la un nivel acceptabil.
Schema de finanțare a planului de afaceri de investiții
A doua etapă este dezvoltarea unei scheme de finanțare. În această etapă, se precizează componența participanților și se determină fezabilitatea financiară și eficacitatea participării la proiect a fiecăruia dintre aceștia.
Pentru calcularea eficienței, se propune utilizarea unui număr de indicatori bazați atât pe metode de calcul simple (statice), cât și complexe (dinamice). Toate costurile și veniturile din implementarea proiectului în perioada de facturare sunt prezentate sub formă de intrări și ieșiri de numerar. Rezultatul ieșirii de fonduri este fluxul de bani reali, care este soldul ieșirii și intrărilor pentru perioada de facturare. Contabilitatea factorului timp în determinarea și analiza rezultatelor proiectului în fiecare etapă se realizează prin actualizarea fluxurilor de numerar, i.e. aducând valorile lor multitemporale la valoarea curentă curentă. Principalul standard utilizat în actualizare este rata de actualizare. Există următoarele rate de reducere: comerciale, participante la proiect, sociale și bugetare.
Luați în considerare principalii indicatori utilizați pentru a calcula eficiența unui proiect de investiții.
Venitul net (NP, valoarea netă, NV) reprezintă diferența dintre venitul în numerar acumulat pentru proiect și costurile acumulate, i.e. venitul net este soldul veniturilor acumulate în numerar. Venitul net poate fi calculat folosind formula
Unde NV- Venitul net;
R - veniturile pe ani generate de investiții; 1C - investiții pe ani; k = 1, 2, 3 ... P - numărul de perioade standard de implementare a proiectului (etape, luni).
Pentru ca un proiect să fie recunoscut ca fiind eficient, este necesar ca venitul net să fie o valoare pozitivă.
Valoarea actuală netă (VAN, efect integral, Valoarea actuală netă, VAN) reprezintă diferența dintre venitul actualizat cumulat din proiect și investiția actualizată acumulată, cu alte cuvinte, valoarea actualizată netă este soldul venitului actualizat cumulat.
VPN utilizat pentru a compara încasările viitoare și costurile investițiilor.
Unde GRU - venit net actualizat;
R - veniturile pe ani generate de investiții; g - rata de reducere: k = 1, 2, 3 ... P - numărul de perioade standard de implementare a proiectului (ani, luni); 1C - valoarea investiției unice.
Dacă proiectul presupune nu o investiție unică, ci o investiție consistentă de resurse peste P ani, atunci formula arată ca
În cazul în care un VAN > A, atunci proiectul poate fi acceptat.
VAN= Oh, proiectul nu este nici profitabil, nici neprofitabil.
VPN< Oh, proiectul ar trebui respins.
În cazul în care un VPN pozitiv, atunci proiectul oferă o oportunitate de a primi venituri suplimentare peste un anumit factor de reducere. În cazul în care un VPN negativ, aceasta înseamnă că încasările de numerar proiectate nu oferă un profit standard minim și un randament al capitalului investit. În cazul în care un VPN aproape de zero, asta înseamnă că profitul este abia asigurat.
Acest indicator aparține categoriei de absolut. Arată cât de mult crește valoarea activelor companiei din implementarea acestui proiect de investiții. Cu atât mai mult VPN, subiecte performanță mai bună proiect. Acest indicator este aditiv în timp, adică VPN pot fi rezumate diferite proiecte. Aceasta este o proprietate importantă care vă permite să o utilizați în analiza optimității portofoliului de investiții.
VPN ia în considerare durata de viață a proiectului - toate veniturile și cheltuielile în toate etapele.
Rata internă de rentabilitate (IRR, Internal Rate of Return, IRR) este o astfel de rată de actualizare la care valoarea actualizată a intrărilor de bani reali este egală cu valoarea actualizată a ieșirilor, de exemplu. la r = IRR, VPN= 0.
sens economic IRR prin aceea că acest indicator caracterizează nivelul relativ maxim admisibil al costurilor care poate fi asociat cu acest proiect. De exemplu, dacă proiectul este finanțat integral printr-un împrumut de la o bancă comercială, atunci valoarea IRR arată limita superioară a nivelului acceptabil al ratei dobânzii bancare, al cărei exces va face proiectul neprofitabil.
În cazul în care un IRR > CK, atunci proiectul poate fi luat în considerare și acceptat dacă IRR > CK, atunci proiectul este inacceptabil dacă IRR= CK, poți lua orice decizie (CK - costul capitalului investit).
Calculat IRR prin alegerea unei rate de actualizare la care VPN este egal cu zero. În cazul în care un VPN este pozitiv, apoi mai mult Rata ridicată reducere. În cazul în care un VPN este negativă (la următoarea rată de actualizare), atunci IRR trebuie să fie între aceste două valori. Precizia calculului este invers proporțională cu lungimea intervalului. În cazul în care un VPN este egal cu zero, atunci valoarea firmei nu crește, dar nici nu scade. De aceea IRR numită și reducere de test.
Cu ajutor IRR puteți elimina proiectele neprofitabile sau le puteți clasifica în funcție de gradul de profitabilitate. De asemenea, servește ca un indicator al nivelului de risc. Decât în Mai mult IRR depășește costul capitalului, cu atât marja de siguranță a proiectului este mai mare și fluctuațiile pieței și erorile de estimare a sumei viitoare în numerar sunt mai puțin teribile.
Perioada simplă de rambursare (perioada de rambursare, RR) - Aceasta este perioada de la momentul inițial al investiției până la momentul rambursării. Momentul inițial este indicat în sarcina de proiectare. Momentul rambursării se numește cel mai mult perioada timpurie timp în perioada de facturare, după care venitul net curent NV devine și rămâne nenegativ.
Algoritmul de calcul depinde de uniformitatea distribuției venitului proiectat. Dacă venitul este distribuit uniform de-a lungul anilor, atunci perioada de rambursare este calculată prin împărțirea costurilor unice la valoarea venitului anual. Dacă profitul este distribuit inegal pe parcursul anilor, atunci perioada de rambursare se calculează prin contorizarea directă a numărului de ani în care investiția va fi rambursată cu venit cumulat.
Perioada de rambursare inclusiv reducere (DPP)- aceasta este perioada de la momentul inițial până la momentul rambursării, ținând cont de reducere. Momentul de rambursare, ținând cont de actualizare, este cel mai devreme moment al perioadei de facturare, după care valoarea actuală netă devine și rămâne nenegativă în viitor. Algoritmul pentru calcularea acestui indicator este același ca și în determinarea perioadei de rambursare simplă, fiind utilizați doar indicatori ai fluxului de numerar redus.
Nevoia de finanțare suplimentară (PF) - valoare maximă valoarea absolută a soldului negativ acumulat din activități de investiții și exploatare. Valoarea PF arată suma minimă de finanțare externă a proiectului necesară pentru a asigura fezabilitatea financiară a acestuia. Prin urmare, PF se mai numește și capital de risc. Trebuie avut în vedere faptul că volumul real al finanțării externe nu trebuie să coincidă cu PF și, de regulă, îl depășește din cauza necesității deservirii datoriei.
Nevoia de finanțare suplimentară, ținând cont de discount (DFT) - valoarea maximă a valorii absolute a soldului actualizat acumulat negativ din activități de investiții și exploatare. Valoarea DFT arată suma minimă actualizată de finanțare externă a proiectului necesară pentru a asigura fezabilitatea financiară a acestuia.
Indicele de rentabilitate al costurilor - raportul dintre valoarea intrărilor de numerar (încasări acumulate) și valoarea ieșirilor de numerar (plăți acumulate).
Indicele rentabilității costurilor actualizate este raportul dintre suma intrărilor de numerar actualizate și suma ieșirilor de numerar actualizate.
Indicele rentabilității investiției (IR) - raportul dintre suma elementelor fluxului de numerar din activitățile de exploatare la valoare absolută sumele elementelor fluxului de numerar din activități de investiții. Este egal cu raportul venitului net crescut cu unu (NP, YU) la investitia acumulata. Acest indicator este calculat prin formula
unde ID - indicele rentabilității investiției; CHD - venit net; 1C - investiții în funcție de anii ciclului investițional;
Indicele randamentului investiției actualizat (DII) este raportul dintre suma elementelor de flux de numerar actualizate din activitățile de exploatare și valoarea absolută a sumei actualizate a elementelor fluxului de numerar din activitățile de investiții. NDI este egal cu raportul dintre valoarea actuală netă majorată cu unu (VAN, NRU) la investiția actualizată acumulată. Acest indicator poate fi calculat folosind formula
unde IDI - indicele de rentabilitate al investițiilor actualizate; YRU - venit net actualizat;
1C - investiții pe ani ai ciclului investițional; G - procent de reducere;
Pentru a accepta proiectul spre considerare, este necesar ca indicii de cost și de investiție să fie mai mari decât unu. Indicii de rentabilitate caracterizează randamentul proiectului asupra capitalului investit. Indicii sunt mai mari decât unu dacă venitul net și valoarea actuală netă a proiectului sunt pozitive.
La calcularea eficienței, se recomandă să se țină cont de incertitudine, i.e. incompletitudinea și inexactitatea informațiilor despre condițiile de implementare a proiectului și riscul, i.e. posibilitatea apariției unor astfel de condiții care vor duce la consecințe negative pentru toți participanții la proiect sau individual. Indicatorii de performanță ai proiectului calculați ținând cont de incertitudine și factori de risc sunt numiți așteptați.
Pentru a evalua sustenabilitatea și eficacitatea proiectului în condiții de incertitudine, se recomandă utilizarea următoarelor metode:
■ o evaluare agregată a durabilității;
■ calculul pragului de rentabilitate;
■ metoda variaţiei parametrilor;
■ evaluarea efectului scontat, luând în considerare caracteristicile cantitative ale incertitudinii.
Toate aceste metode, cu excepția primei, presupun elaborarea de scenarii de implementare a proiectului în condițiile cele mai probabile sau mai periculoase și evaluarea consecințelor financiare. Acest lucru face posibilă, dacă este necesar, să se prevadă în proiect măsuri de prevenire sau redistribuire a pierderilor rezultate.
Proiectul este considerat durabil dacă, în toate scenariile, se dovedește a fi eficient și fezabil din punct de vedere financiar, iar eventualele efecte adverse sunt eliminate prin măsurile prevăzute de mecanismul organizatoric și economic al proiectului.
Riscul proiectului este contabilizat prin ajustarea ratei de actualizare. Includerea unei ajustări de risc se face de obicei atunci când un proiect este evaluat în cadrul unui singur scenariu de implementare. Valoarea de ajustare a riscului ia în considerare trei tipuri de riscuri asociate implementării unui proiect de investiții:
1) riscul de asigurare;
2) riscul de lipsă de încredere a participanților la proiect;
3) riscul de neîncasare a veniturilor prevăzute de proiect. Ajustarea pentru fiecare tip de risc nu este introdusă dacă investiția este asigurată pentru evenimentul asigurat relevant.
Structura dată a planului de afaceri nu este înghețată. În funcție de scopul, amploarea, complexitatea proiectului de investiții, numărul de secțiuni, conținutul acestora, profunzimea studiului materialului se poate modifica, ceea ce va afecta structura și conținutul planului de afaceri.
Ubicuitatea calculatoarelor personale a condus la utilizarea diferitelor programe de calculator pentru calcule financiare și economice pentru proiecte de investiții. Piața rusă are în prezent o gamă largă de pachete software concepute pentru a fi utilizate în diferite etape ale proiectelor de investiții. Cele mai populare sunt următoarele produse software: COMFAR dezvoltat de organizație dezvoltare industriala la ONU (C)NIDO); PROIECT-Expert dezvoltat de PRO-Invest-Consulting; Alt-Invest, dezvoltat de „Alt” și alții.
Maxim Onishcenko
În special pentru agenția de informații „Avocat financiar”
Majoritatea proiectelor noi de investiții fără istoric de credit și garanții suficiente pot fi implementate doar prin intermediul surse proprii sau fonduri ale investitorilor și fondurilor privați. Dacă se preconizează atragerea de investitori pentru lansarea proiectului, implementarea proiectului depinde în mare măsură de succesul prezentării proiectului către investitori. Dar cum iau investitorii decizia de a participa la un proiect și ce cerințe propun?
Aceste metode de analiză vă vor permite să înțelegeți modul în care proiectul depinde de modificările diferiților parametri, de exemplu, de preț sau de volumul vânzărilor. Rezultatele analizei vă vor arăta dumneavoastră și investitorilor cât de mare este marja de siguranță și ce se va întâmpla cu proiectul și rezultatele financiare ale acestuia dacă prețul sau volumul vânzărilor scade cu 10-15% sau, dimpotrivă, crește; sau crește investiția sau costul salariile(și așa mai departe pentru o varietate de parametri).
Pe baza evaluării riscurilor, este posibilă ajustarea strategiei și întocmirea unei liste de măsuri compensatorii și identificarea riscurilor critice cărora ar trebui să li se acorde atenție. Atentie speciala. Având o secțiune de risc bine dezvoltată, arată potențialilor investitori că abordați un proiect cu cap rece și oferiți scenarii pentru nivelarea situației dacă ceva nu merge bine. Poate că ați reușit deja să depășiți unele riscuri - acest lucru ar trebui să fie scris și în planul de afaceri.
Plan operațional (de producție).
Această secțiune descrie un plan de realizare a obiectivelor stabilite în proiect și resursele necesare pentru aceasta, atât necurente: clădiri, utilaje, unități de producție și alte active, cât și active curente: materii prime, materiale etc.
Este necesar să se stabilească furnizorii de resurse și să primească oferte comerciale care indică termeni și prețuri. Această secțiune ar trebui să ofere o idee clară a proceselor cheie de afaceri ale etapelor investiționale și operaționale ale proiectului și adecvarea resurselor disponibile (estimate) pentru implementarea acestora.
Plan de investiții
În planul de investiții, informațiile despre investiții sunt fundamentate în detaliu: volumul și calendarul investițiilor, o listă echipamentul necesar, sursele și condițiile de primire a investițiilor. Din această secțiune ar trebui să fie clar cât timp va dura faza de investiții a proiectului și ce activități ar trebui implementate în această etapă. Pentru a prezenta această secțiune, este adesea folosit un instrument precum diagrama Gantt, care arată clar programul de implementare a fazei de investiții a proiectului și calea critică care poate afecta creșterea timpului de implementare a acestuia.
Plan financiar
Planul financiar este cea mai importantă secțiune a planului de afaceri. În această etapă, toate premisele, ipotezele, faptele și așteptările din proiect obținute în timpul pregătirii secțiunilor anterioare sunt digitalizate și se calculează eficiența economică și investițională:
- Calculul veniturilor proiectului
- Calculul costului proiectului
- Analiza costului
- Calculul costurilor directe și indirecte
- Calculul costurilor de investitie
- Programul de finanțare a proiectelor, ținând cont de raportul fondurilor proprii și împrumutate
- Raport cu privire la rezultate financiareși indicatori cheie de performanță economică (venit, profit marginal, EBITDA, profit net)
- Situația fluxurilor de trezorerie
- Calculul indicatorilor de performanță a investițiilor:
- Fluxul net de numerar (NCF)
- Valoarea actuală netă a proiectului (VAN)
- Rata internă de rentabilitate (IRR)
- Perioade de rambursare
- Indicele de profitabilitate (PI)
- Și alți indicatori
- Calculul analizei sensibilității proiectului
- Evaluarea afacerii.
Cum ar trebui să arate un plan de afaceri?
- Concizie și informativ. Un plan de afaceri pentru investitori nu ar trebui să fie supraîncărcat cu informații inutile. Este necesar să prezentați informațiile din proiect în mod consecvent și logic.
- Vizualizarea. Informațiile vizuale sunt mai ușor de perceput pentru mulți. Prin urmare, este de dorit să includeți infografice, diagrame, diagrame în planul de afaceri.
- Surse. Când se face referire la cifre și date care sunt semnificative pentru proiect, ar trebui citate sursele de informații. Desigur, vă puteți referi doar la surse care sunt de încredere.
- Simplitate. Nu supraîncărcați proiectul cu terminologie tehnică pentru a impresiona un potențial partener. Poate provoca negativitate. Recomandarea noastră este să le scriem în așa fel încât să poată fi citite și înțelese nu doar de un investitor profesionist, ci și de orice persoană care este departe de afaceri.
Structura planului de afaceri
Numărul, volumul și conținutul secțiunilor dintr-un plan de afaceri pot varia în funcție de obiectivele unui anumit proiect. Dar, de regulă, următoarele secțiuni ar trebui să se reflecte în planurile de afaceri pentru investitori:
- Sumarul proiectului
- Descrierea proiectului
- echipă de proiect
- Analiza pieței
- Plan de marketing
- Plan operațional (de producție).
- Plan de investiții
- Plan financiar
În ceea ce privește volumul, depinde de obiectivele proiectului. Când scrieți un plan de afaceri, este recomandabil să respectați următorul cadru: cel puțin 15 pagini (este dificil să prezentați date bine elaborate într-un document mai mic) și nu mai mult de 40-50 de pagini, astfel încât să poată fi stăpânit în maxim 1 oră de lectură.
Un proiect bine conceput este capabil să ofere investitorii la o decizie pozitivă de a participa la proiectul dumneavoastră. Dar, din păcate, nu puteți descărca un document de înaltă calitate de pe Internet, ci cumpărând plan de afaceri finalizat va necesita rafinament semnificativ și costuri cu forța de muncă. Dacă ți-ai propus cu adevărat să atragi investiții și te hotărăști să scrii singur proiectul, privești proiectul critic, prin ochii investitorilor și asigură-te că folosești sfatul profesioniștilor.
SOLICIȚI UN APEL PENTRU A CONSULTA UN SPECIALIST
Sarcina noastră în acest articol este să înțelegem cum să pregătim un plan de afaceri pentru un investitor. Am vorbit despre cum să pregătim un adevărat plan de afaceri. Acum să ne concentrăm pe pregătirea unui plan de afaceri care să stimuleze un investitor să investească în ideea ta.
Principalele obiective ale planului de afaceri:
- 1. Arată-i investitorului perspectivele ideii și înțelegerea ta asupra pieței.
- 2. Arată-ți caracterul pământesc în înțelegerea costurilor necesare.
- 3. Arătaţi că echipa care va implementa proiectul are cunoștințe necesareși aptitudini.
Orice altceva este beteală, necesară într-un plan de afaceri, dar care nu are mare impact asupra deciziei. Pentru a ilustra cele de mai sus, să luăm afacerea unuia dintre clienții noștri - vânzarea de lentile prin automate.
Principalul lucru este ideea!
Investitorii neprofesioniști de multe ori nici măcar nu citesc următoarele paragrafe după ce au descris ideea. Fie le place ideea sau soluția pe care o propui, fie nu le place. Și niciun calcul financiar nu îl va putea convinge. Prin urmare, este important ca o persoană să creadă în această idee, ceea ce înseamnă primul punct: „Trebuie să fie vândut”. Și trebuie să vinzi ideea cu o înțelegere a pieței. Să luăm un exemplu cu lentile.
Dacă prezentați doar ideea: „Am venit cu o idee genială: să vindem lentile prin distribuitoare automate”, există o mare probabilitate a unei atitudini sceptice. Deci trebuie prezentat puțin diferit.
- 1. Piața lentilelor crește cu 20% anual.
- 2. Principalele puncte de vânzare: magazine optice și Internet.
- 3. Oamenii sunt obișnuiți să folosească aparate de cafea, terminale de plată, bancomate.
- 4. Lentilele sunt bunuri esențiale, astfel încât oportunitatea non-stop de a cumpăra lentile în orice zonă rezidențială va fi solicitată.
Cel mai important lucru este ca ideea să fie susținută:
- Nevoia reală de un produs sau serviciu;
- Analiza deficiențelor soluțiilor la această nevoie acum;
- Exemple de soluții similare de succes sau abordări ale unei soluții;
- Evaluarea perspectivelor fie pentru o piață în creștere, fie a motivelor pentru care acțiunile existente vor fi redistribuite.
Planul de venituri
Cel mai imprevizibil articol dintr-un plan de afaceri. Cu ajutorul acestuia, un plan de afaceri este tras într-o rambursare rapidă. Pentru a atrage un investitor, acest articol trebuie să fie clar justificat. Să luăm exemplul nostru: Populația este de 150 de milioane, dintre care 40% au o vedere slabă. Dintre acestea, 30% folosesc lentile. Aceasta este populația activă economic sub 35 de ani.
Avand in vedere ca exista aproximativ 20% dintre inovatori in aceasta categorie, putem determina nisa potentiala a consumatorilor in valoare de 3.600.000 de persoane. Și va crește constant datorită implicării conservatorilor și îmbătrânirii populației.
Un consumator folosește 2 pachete de lentile pe lună. Pe baza acesteia, putem calcula numărul de consumatori potențiali pentru fiecare oraș sau cartier.
O mișcare foarte bună ar fi să reduceți cifra calculată de 2 ori. Sau folosește un scenariu optimist și pesimist. În scenariul pesimist, cifrele ar trebui să fie destul de satisfăcătoare.
De fapt, orice prognoză va fi în continuare aproximativă și nimeni nu va putea prezice cu exactitate vânzările. Majoritatea investitorilor înțeleg acest lucru, principalul lucru este să vedeți o logică clară în prognoza numărului de cumpărători, a volumelor de achiziții și a prețurilor.
Planul de cheltuieli
Dacă planul de venituri arată investitorului gradul de adecvare a percepției pieței, atunci planul de costuri arată experiența dvs. abordare rationala risipa de fonduri ale investitorilor. Costurile în fiecare situație vor fi diferite. Un punct important este caracterul rezonabil al costurilor. Dacă planul de afaceri are costuri pentru antreprenori, ar trebui să fie atașate oferte comerciale de la acești contractori, sau puteți face referire la ratele sau salariile medii ale pieței.
Un punct important îl reprezintă salariile personalului de conducere. Acestea ar trebui să fie la nivelul salariului dvs. de trai. Dacă sunt marite la salarii destul de acceptabile, investitorul va decide că aveți dorința de a găsi un loc cald și de a primi bani confortabili.
O mișcare bună în realizarea unui plan de cheltuieli ar putea fi finanțarea în etape în care o soluție este construită pe genunchi, testată, iar apoi banii principali sunt investiți. Dar, în general, nu trebuie să reduceți imediat costurile, trebuie să găsiți soluții care s-au dovedit pe piață și sunt justificate de calitate.
În primul rând, investitorul dorește să investească într-o afacere serioasă cu decizii serioase, pentru ca apoi să vândă această afacere. Prin urmare, decizia inițială ar trebui să arate soliditatea întregului eveniment. Și în al doilea rând, dacă totuși decide să taie, atunci vei avea ceva pentru a reduce suma investiției.
CV-urile și experiența participanților.
Atenţie!
VVS oferă servicii exclusiv analitice si nu sfatuieste pe probleme teoretice ale fundamentelor marketingului(calculul capacității, metodele de stabilire a prețurilor etc.)
Acest articol are doar scop informativ!
Puteți vedea lista completă a serviciilor noastre.
In contact cu
Colegi de clasa
Greșeli frecvente la întocmirea unui plan de afaceri de investiții
Având în vedere că multe organizații fac adesea aceleași greșeli atunci când elaborează un plan de afaceri de investiții, merită să acordați atenție celor mai frecvente dintre ele. Nu ne vom atinge de niciuna cazuri dificile, dar enumerăm o serie dintre cele mai tipice greșeli pe care le pot face începătorii atunci când încep pentru prima dată pregătirea unui plan de afaceri de investiții. Sperăm că veți lua în considerare aceste informații și veți evita astfel de greșeli în planurile dvs. de afaceri de investiții.
1. Asigurați-vă cu atenție că datele inițiale utilizate de dvs. în calcule corespund datelor indicate în partea de text a planului de afaceri de investiții și a tabelelor. Din păcate, în practică, astfel de situații în planurile de afaceri de investiții nu sunt neobișnuite. Unii dintre angajați nu au pregătit încă informațiile necesare și au furnizat informații învechite, sau unii dintre indicatori au fost obținuți din diferite surse. Chiar dacă ulterior este posibil să se stabilească care informații sunt corecte, este puțin probabil ca investitorul să aibă încredere în planul de afaceri de investiții corectat, deoarece se va aștepta la alte erori.
2. Alegeți cu atenție parametri precum durata orizontului și intervalul de planificare. Este foarte frecvent ca o organizație să indice intervale prea mari într-un plan de afaceri de investiții. Este ușor de înțeles de ce se întâmplă asta. Cert este că având în interval nu un sfert, ci o jumătate de an, este mai ușor să obții rezultatele preconizate în planul de afaceri de investiții. aceasta mod de încredere pentru a evita termenele ratate, pentru a nu irita investitorii, intotdeauna si in orice pentru a respecta ritmul stabilit. Și se pare că un astfel de acord cu planul de afaceri de investiții este o garanție a bunei voințe a investitorilor, dar în practică totul iese altfel.
Un investitor competent înțelege perfect de ce apar intervale atât de lungi: organizația pur și simplu nu este sigură că va putea îndeplini sarcina stabilită într-o perioadă trimestrială și, prin urmare, o întinde pe o jumătate de an și mai mult. Aceasta înseamnă că în anumite luni afacerea va scădea. De exemplu, în speranța de a compensa totul cu veniturile din luna mai, o organizație poate fi inactivă în timpul lunilor de iarnă. Dar lipsa fondurilor va duce la consecințe negative. Este posibil ca compania să dea faliment pur și simplu în lunile liniștite, deoarece nu va avea fonduri pentru a-și susține activitățile.
În plus, prin stabilirea unor termene lungi în planul de afaceri de investiții, companiile încearcă adesea să-și ia timp cu o marjă, dar pentru investitor asta înseamnă doar că organizația nu va funcționa la capacitate maximă. Finanțarea unui astfel de proiect, desigur, este nedorită - riscurile sunt prea mari.
3. Este necesar să se poată explica investitorului de ce se alege cutare sau cutare metodă de calcul în planul de afaceri de investiții, mai ales când vine vorba de rata de actualizare, volumele vânzărilor și parametrii de producție. Este important de inteles ca investitorul va da preferinta unui plan de afaceri in care toate elementele nu sunt alese intamplator, ci dupa un anumit principiu. Proiectele în care totul este făcut de la îndemână nu inspiră în mod deosebit încredere.
Cu siguranță, ați observat deja că nevoia de a crea un plan de afaceri sau un proiect de investiții este o sarcină foarte dificilă. Există multe nuanțe, caracteristici ale calculelor, metode și abordări, pe care nu orice manager reușește să le ia în considerare și să le ia în considerare. Cu toate acestea, există întotdeauna o cale de ieșire. Dacă nu puteți elabora singur un plan de afaceri de investiții, atunci ar trebui să încredințați această sarcină unor profesioniști - compania de informații și analize VVS. Specialiștii cu experiență vor dezvolta cu ușurință un plan de afaceri de investiții de cea mai mare complexitate pentru organizațiile de orice direcție. Compania are 19 ani de experiență în furnizarea de statistici ale pieței de mărfuri ca informații pentru decizii strategice care dezvăluie cererea pieței. Principalele categorii de clienți: exportatori, importatori, producători, participanți piețele de mărfuriși afaceri de servicii B2B.
Vehicule comerciale și echipamente speciale;
industria sticlei;
Industria chimică și petrochimică;
Echipament medical;
Producția de hrană pentru animale;
Inginerie electrică și altele.
Calitatea în afacerea noastră este, în primul rând, acuratețea și caracterul complet al informațiilor. Când iei o decizie bazată pe date, adică greșite, cât de mult va valorifica pierderea ta? Atunci când luați decizii strategice importante, este necesar să ne bazați doar pe informații statistice de încredere. Dar cum poți fi sigur că aceste informații sunt corecte? Se poate verifica! Și vă vom oferi o astfel de oportunitate.
Principal avantaje competitive ale companiei noastre sunt:
Acuratețea furnizării datelor. Preselecția livrărilor de comerț exterior, care sunt analizate în raport, se potrivește clar cu subiectul solicitării clientului. Nimic în plus și nimic ratat. Ca rezultat, la ieșire obținem calcule precise ale indicatorilor de piață și ale cotelor de piață ale participanților;
