Primul lucru la care trebuie să fii atent atunci când vinzi o locuință este că nu este o achiziție impulsionată. Înainte de a cumpăra o casă sau un apartament, o persoană cântărește avantajele și dezavantajele mult timp. Și, prin urmare, dacă doriți să scrieți cel mai bine vândut text pentru o agenție imobiliară, gestionați cu competență obiecțiile. Și exemplele de publicitate oferite în acest articol vă vor ajuta în acest sens.

Proprietatea în sine nu are valoare. Ceea ce îl face valoros este clientul. Iar sarcina agentului imobiliar este să-i prezinte aceleași valori frumos și ușor. Un text de vânzări pentru o agenție imobiliară este un test de turnesol pentru a evalua seriozitatea companiei în abordarea sa față de afaceri.

Sarcina cheie pentru un agent imobiliar bun este să elimine primul cuvânt din expresia „posibil client”. Specificul și dovezile sunt ceea ce interesează un potențial cumpărător. Și nu populism în stilul lui Ostap Bender și „noii lui Vasyukovs”.

Ce să scrieți într-un text despre imobiliare: listă de verificare

• Ridicați preocupările clientului;
• Fă-ți prezentarea cât mai specifică și cât mai minimă;
• Susține-ți cuvintele cu fapte;
• Gestionează obiecțiile clienților;
• Desenați portretul unui potențial client: venit, domeniu profesional, vârstă, sex, stil de viață și obiceiuri;
• Oferă unele servicii cadou sau gratuit.

Vânzarea de text pentru o agenție imobiliară: ce vrea cu adevărat să citească cumpărătorul în reclamă?

Dacă crezi că o persoană cumpără o casă, atunci te înșeli profund. Dacă credeți că o persoană cumpără suprafața locuinței, locația camerelor, disponibilitatea renovărilor, vă înșelați din nou. O persoană cumpără o soluție pentru problemele sale și atingerea obiectivelor sale cele mai interioare.

Are nevoie de statut social sporit, confort și securitate. Trăiește aproape de muncă, prieteni și familie. Simte-te confortabil, confortabil și în siguranță. Crește-ți statut social, provocând invidia prietenilor tăi.

Unde ar trebui să meargă un sărac agent imobiliar? Să ne uităm la principalele canale de aflux de clienți pentru o agenție imobiliară:

1. Cuvântul în gură. Nu ai 100 de ruble, dar ai 100 de prieteni. Reputația este un instrument străvechi, gratuit și greu de controlat pentru a atrage clienți fără costuri. Oferă clientului ceea ce are nevoie și el își va aduce prieteni. Există un singur dezavantaj - este nevoie de timp pentru a dezvolta o clientelă loială.
2. Publicitate pentru agenții imobiliare pe avizierele de pe internet. Avito și alte panouri de buletin sunt un instrument de încredere pentru găsirea clienților, cum ar fi întreaga flotă civilă. Dar pentru ca anunțul dvs. să fie mai ușor de găsit în căutări, este extrem de important nu numai să îl faceți premium, ci și să îl includeți Cuvinte cheie, fără a pierde lizibilitatea textului de pe site.
3. Pliante, broșuri și publicitate exterioară. Afișarea de anunțuri, publicitate pe transport sau distribuirea de pliante - text publicitar pentru o agenție imobiliară trebuie să fie convingător. Pentru inchiriere zilnica Gările, aeroporturile și alte locuri cu trafic intens de persoane sunt perfecte, stalpii de iluminat și avizierele sunt potrivite pentru închirierea lunară sau vânzarea de locuințe din clasa economică.
4. Site personal. Ia-ți unul pagina personala pe Internet și oferă informații într-un mod convenabil și într-o formă clară. Depășește-ți concurenții ca un ghepard peste o țestoasă. Cel mai dificil este să-l scrii singur sau să comanzi un text de vânzare pentru o agenție imobiliară de la un copywriter. Iar un blog interesant cu articole despre vânzarea unei case cu sfaturi utile va aduce trafic suplimentar. Mergeți la ea, iar clienții se vor aduna la lumină ca muschii!
5. Rețea socială. SMM este o chestiune delicată. Natura liberă a rețelelor sociale dă naștere unei concurențe uriașe, în contrast cu site-urile cu plata lor nominală pentru domeniu și găzduire. Concurența crește cu un ordin de mărime. Dar cu siguranță merită să creați grupuri de agenții imobiliare pe VKontakte și alte rețele sociale. Dacă aveți timp, energie și oportunitate, puteți face un blog video pe YouTube.
6. Publicitate în ziare și reviste. Cel mai potrivit pentru apartamente cu o cameră și alte locuințe secundare ziare populare reclame Dar pentru locuințe de lux - publicitate în reviste lucioase, pe care un public bogat le citește mai des.
7. Publicitate imobiliară la radio sau televiziune. Ideal pentru vânzările în masă de case noi sau de peste mări.
8. Indicatoare. Un mediu de publicitate ieftin va atrage trecătorii interesați ca un magnet.
9. Carti de vizita. Fara comentarii. Ieftin și vesel.

Concluzie: nu există o modalitate universală de a face publicitate imobiliară. Fiecare tip are propriul public țintă, pentru care se aplică propriile strategii. Pentru tineri, bazați-vă pe site-uri web, rețele sociale și panouri de mesaje. Pentru persoanele în vârstă respectabile, bazați-vă mai mult pe publicitate tipărită, radio și televiziune.

Criterii pentru o descriere favorabilă a imobilelor rezidențiale, nerezidențiale și comerciale cu exemple

Mulți vânzători, atât proprietari, cât și agenți imobiliari, le place să umfle costul unei case, apartament sau teren cu 10-20%. În același timp, uitând să indicați motivele pentru care merită să-l cumpărați la un asemenea preț. Verificați această scurtă listă de verificare pentru a vedea dacă ați omis ceva:

1. Descrierea generală a proprietății. Suprafața locuinței, numărul de camere, prezența unui balcon, vedere de la fereastră. (Privederea pitorească de la fereastră este adesea uitată)
2. Infrastructură. Metroul este la câțiva pași sau există o stație de autobuz în apropiere? Uimitor! Supermarket deschis 24 de ore peste drum? Exact ce ai nevoie! Dar mulți oameni uită de școli, grădinițe, spitale, parcuri, alei, cafenele, vecini liniștiți, parcări convenabile și terenuri de sport. Mai ales despre vecini. Dar în zadar.
3. Comunicatii. Gaz, curent, apa, incalzire, canalizare, telefon, internet. Dacă nu, spuneți-ne despre posibilitatea unei conexiuni fără probleme.
4. Comanda cu acte. Puritatea legală a documentelor implică absența datoriilor, a arestărilor și a chiriașilor înregistrați. (De asemenea, adesea am uitat să menționez)
5. Abordare. Nu uitați să includeți adresa pentru a identifica mai precis publicul țintă (AT).
6. Preț. Ultimul punct este în ordine, dar nu în ultimul rând. Dacă cumpărătorul nu vede prețul, tinde să-l umfle. Prin urmare, asigurați-vă că indicați cât costă un metru pătrat de spațiu de locuit sau chirie.

Închirierea are propriile sale nuanțe. Spre deosebire de vânzări, clientul este mai interesat de reparații, disponibilitatea mobilierului, internet și cablu TV, mașină de spălat, cuptor cu microunde și aer condiționat. Și este important să indicați perioada de închiriere: zilnic, săptămânal și lunar.

Dacă este nevoie să reduceți numărul de apeluri telefonice, puteți indica ceva de genul „de închiriat cuplu căsătorit„, „fără animale”, „permis cu copii”.

La cumpărarea unui apartament, în 80% din cazuri, noii rezidenți fac renovări după bunul lor plac, așa că nu are rost să se concentreze asupra lui. Si aici vedere frumoasă de la fereastră până la apusul peste râu, pereții portanti fără crăpături și un subsol uscat au sens să te joci cu senzația și aranjamentul.

Text publicitar al agenției imobiliare: gestionarea obiecției „cumpărare independentă”.

• Confidențialitate. O persoană a vândut sau a închiriat deja un apartament, dar oamenii încă îi sună numărul de luni și ani.
• Anxietate. Călătoriile constante, negocierile și căutările necesită mult timp. Nu este mai ușor să încredințezi asta unor oameni special instruiți?
• Risc. Escrocherii cu locuințe sunt frecvente. Un cumpărător non-avocat riscă să cumpere sau să închirieze un apartament cu datorii și chiriași. Agentul imobiliar va efectua rapid și Ieftin o examinare juridică a documentelor. Acesta este un argument puternic în favoarea agențiilor imobiliare.
• Alegere limitată. Chiar dacă reușiți să găsiți locuințe fără intermediari, alegerea se va limita la 1-2 opțiuni. Și nu este un fapt că se vor potrivi nevoilor specifice.

Text pentru o agenție imobiliară la radio

Exemplu de reclamă radio pentru clădiri noi (durată de 35 de secunde)

Plăcerea schimbării este a ta – preocuparea și responsabilitatea noastră. Vânzările de clădiri noi în 18 orașe din Rusia: Sankt Petersburg, Moscova, Kazan, Kaliningrad, Krasnodar, Sevastopol și alte orașe au devenit mai apropiate. Faceți investiții profitabile în valori eterne. O abordare masculină a afacerilor și mulți ani de experiență. „Partner-Real Estate”, Arhangelsk, st. Karl Liebknecht, 19, etajul 4, birou 406. Tel. 477-994 Faceți o programare: 477-994 Vino la noi și trăiește mai bine!

Exemplu de text pentru publicitate imobiliară la radio, exemplul nr. 2 (timpul 30 de secunde)

22 și 23 iunie – zi usi deschiseîn noul birou al companiei Absolute Real Estate. Consultații gratuite pe probleme juridice, selecție de apartamente și programe ipotecare. Chelyabinsk, frații Kashirinykh, 151 Ediny telefon de ajutor– 776 27 27 Partener al Sberbank of Russia LLC. Licența generală a Băncii Rusiei nr. 1481 din 30 august 2010.

Text pentru publicitate imobiliară la proba radio nr. 3 (timpul 20 de secunde)

Agenție imobiliară „Global”. Cumpărarea, vânzarea, schimbul de locuințe în Togliatti și peste tot Regiunea Samara. Ei lucrează cu certificate de locuințe „Familie tânără” și „Capital de maternitate” și reduceri pentru proprietarii lor. Înregistrarea unei ipoteci în biroul nostru. Garanția purității legale a tranzacției și asigurarea apartamentului cadou! Agentie imobiliara Global 33-66-99

Text pentru publicitate radio pentru bunuri imobiliare în străinătate, exemplu nr. 4 (temporizare 20 de secunde)

(Se aud melodii balcanice. Diferiți cranici vorbesc pe rând) În Turcia cu bicicleta. În Cehia cu mașina. Cu mopedul până în Grecia. Pe un iaht spre Italia. Trăiește în Bulgaria - călătorește prin Europa. Apartamente și case pe malul Mării Negre în Bulgaria. Costul mediu este de 32.000 de ruble pe metru pătrat. Agentie imobiliara in Bulgaria SweeetAcasă. Telefon în Krasnoyarsk 8 800 555 60 20

Exemplu de anunț de vânzare a unei agenții imobiliare

Agenție imobiliară „Est-Vest”. Baza noastră de date conține peste 1.000 de obiecte din Moscova.

Doriți să achiziționați spațiu de locuit într-o anumită zonă? Avem o selecție țintită de locuințe!

Vrei sa cumperi cu ipoteca? Vă vom ajuta să obțineți un credit ipotecar!

Servicii pentru proprietari:

• Vă ajutăm să colectați pachetul de documente necesar și să selectați opțiunile.
• Verificăm puritatea legală a documentelor.
• Efectuați o plată în avans.
• Întocmim un contract de cumpărare și vânzare și finalizam tranzacția.

Servicii pentru cumparatori:

• Vizita agentului la proprietate și ședință foto.
• Publicitatea si selectia potentialilor cumparatori.
• Efectuarea unei plăți în avans.
• Încheierea unui acord.

Vom organiza pentru dvs. o evaluare gratuită a proprietății și o ședință foto a proprietății.

Vino la adresa: Moscova, st. Sovnarkomovskaya 58/4, off. 305.

Sunați: 000-000-000

Expresii cheie din text pentru o agenție imobiliară

Promovarea motorului de căutare este extrem de importantă pentru o agenție imobiliară în text. Interogările pe care utilizatorii RuNet le introduc în căutarea unei locuințe sunt pur și simplu uimitoare în diversitatea lor. Și este foarte bine dacă aceste solicitări vin special pe site-ul tău imobiliar.

Există 2 sarcini deodată: să descrii succint și emoțional toate avantajele locuinței și, în același timp, să scrii discret fraze cheie în text, astfel încât oamenii să vină dintr-o căutare. O atenție deosebită ar trebui acordată lungimii de întrebări cheie. Expresii precum „cumpărați un apartament cu o cameră cu balcon în Nizhny Novgorod st. Akademicheskaya, 6” este scris o dată la cinci ani, dar tocmai astfel de fraze vor aduce cumpărători „calzi” pe site-ul sau pe anunțul dvs., gata să cumpere sau să închirieze locuințe imediat.

Prin urmare, nu trebuie să uitați de cheile din text. Am descris deja acest proces în, așa că nu mă voi opri asupra acestui lucru în detaliu.

Tocmai intrarea în sistemul de valori al persoanei va ajuta la finalizarea cu succes a tranzacției. Iar textul creativ „Despre companie” pentru o agenție imobiliară este primul filtru care filtrează opțiunile „noastre” și „nu dvs.” din partea agenților imobiliari și a clienților.

Cum se scrie un text de vânzare pentru imobiliare? Trucuri și trucuri de viață

Nu spuneți cuvinte goale precum „magnific”, „fantastic”, „confortabil”, fără a le susține cu fapte - acest lucru va provoca doar neîncredere.

Nu: Proaspat renovat.

da: Renovarea cosmetică a fost făcută acum 2 luni. Baie noua, balcon proaspat vitrat.

Nu: Apartament confortabil.

da: Apartament într-o clădire nouă la etajul trei într-o zonă liniștită cu ferestre cu vedere spre parc.

da: Stalinka, cu tavane înalte și podele de stejar, în centrul istoric al orașului, cu vedere la piață.

da: Ferestrele sunt orientate spre partea insorita din curte, astfel apartamentul va fi luminos si linistit.

Nu: Cel mai bun apartament.

da: Singurul apartament din această clădire cu o dispunere cu două etaje.

da: Chiar primul rând de la mare.

Succesul unei reclame depinde de cât de multe informații utile primește consumatorul pentru el însuși și de cât de adecvat le poate procesa. Și un titlu scris după formula va ajuta și la creșterea conversiei de text pentru o agenție imobiliară.

Evitați clișeele, birocrația, frazele complexe și termenii neclari. Clientul trebuie să vadă beneficii clare pentru el însuși și o structură de vânzare în prezentare. Și, desigur, nu trebuie să uităm de un titlu captivant și un apel la acțiune - alfa și omega ale copywriting-ului.

Și amintiți-vă că nu există o casă ideală. Un ideal este un ideal pentru că trebuie să te străduiești pentru el!

Restricțiile de termen funcționează foarte bine. Regula „cine se trezește primul primește papucii” nu a fost încă anulată.

Imaginați-vă publicul țintă. Un cuplu tânăr fără copii sau o familie mare. Tineret zgomotos sau un om de afaceri mereu ocupat, care iubește tăcerea?

Daca apartamentul se afla intr-un bloc nou, dupa renovare, evidentiati acest lucru in titlu. Un apartament fara renovare este un apartament cu tabula rasa. Preț ieftin - 20% sub piață este benefic pentru investitori. De asemenea, este indicat să indicați un cartier sau o stradă pentru a determina mai exact publicul țintă.

Comandați text pentru o agenție imobiliară de la un copywriter

Dacă sunteți un agent imobiliar, atunci există 2 moduri: scrieți singur materialul sau comandați textul pentru bunuri imobiliare de la un copywriter. În primul caz, anunțul riscă să nu-și dezvăluie întregul potențial de vânzare. Un agent imobiliar va scrie informații utile, dar va pierde componente importante de vânzare și cuvinte cheie care aduc trafic de calitate.

A comanda text eficient pentru proprietăți imobiliare de la un copywriter înseamnă dezlegarea nodului gordian al vânzărilor de succes.

Fii un jucător, nu un spectator pe terenul numit „viață”! Tratatele să fie cu voi!

CU Cele mai bune gânduri,

Vedeți prețurile

Publicitatea este unul dintre instrumentele importante atunci când vindeți imobiliare. Este folosit de dezvoltatori, agenți imobiliari și cetățeni care vând apartamente sau case de țară. Există multe modalități de a face publicitate unui apartament, dar fiecare caz de vânzare este unic și se întâmplă asta reguli generale nu sunt potrivite pentru el, trebuie să acționați în afara casetei.

Acest articol este un material de referință și de informare; toate informațiile din acesta sunt prezentate în scop informativ și sunt doar în scop informativ.

Sintagma comună „publicitatea este motorul comerțului” este de asemenea relevantă pentru piața imobiliară. Adevărat, piața metri patrati– o masă eterogenă: este formată din segmente de clădiri urbane noi, „secundar”, locuințe suburbane, iar „gardul”, la rândul său, poate fi și „primar” și „secundar”. „ ” a decis să descopere în detaliu ce mișcare publicitară ar fi cea mai potrivită pentru fiecare segment.

Revânzare: segmentul cel mai popular
Pe piața secundară, publicitatea este plasată nu numai de către profesioniști - agenți imobiliari sau brokeri privați, ci și de către proprietarii înșiși, adică cetățeni.

Agenții imobiliari sunt mai activi în acest sens, motiv pentru care gama lor de surse pentru publicitate este mai largă. Elena Karpova, șeful departamentului de marketing SEZAR GROUP, consideră că bazele de date profesionale WinNer, CIAN etc. sunt cele mai populare canale de comunicare pentru agenți imobiliari „Orice agent va apela mai întâi la aceste surse pentru informații”, spune expertul.

Uneori, agenții imobiliari folosesc o metodă de probă pentru a alege cel mai bun canal pentru promovarea unei proprietăți. Conform calculelor Anton Lyubin, director adjunct pentru vânzări și marketing al CJSC Zheldoripoteka, Perioada medie de expunere a unei proprietăți lichide pe piața secundară este de 1-2 luni și, de regulă, este suficient să faceți publicitate în publicațiile de specialitate, iar proprietatea va fi imediat inclusă în baza de date a agenților imobiliari. Și în 2-3 săptămâni, în funcție de platforma publicitară, se va putea înțelege eficiența publicității și relevanța ofertei și prețul acesteia.

Dorind să găsească un cumpărător pentru un apartament, agenții imobiliari folosesc în mod activ bannerele publicitare pe ferestre și balcoane și postează informații pe avizierele de la intrări, pe garduri și stâlpi. După cum ne-a spus Peter Masharov, CEO„Century 21 Eurogroup Real Estate”, Agenții companiei distribuie pliante în toată zona și le plasează în cutiile poștale. În plus, fac reclamă în cele mai cunoscute ziare și încearcă să nu uite să fotografieze obiectul.

Practic, cetățenii încearcă să facă același lucru. Oamenii fac reclamă în surse diferite pe Internet și, după cum s-a menționat Vitalia Lvova, Director General Promotion Realty, Din ce în ce mai des, vânzătorii aleg surse cu buget redus sau gratuite unde pot plasa un anunț fără niciun efort. Pavel Lepish, director general al Domus Finance, Același grup de surse include forumuri și rețele sociale. Este rar, dar se întâmplă atunci când oamenii creează un site web de carte de vizită pentru un obiect vândut. „Spre deosebire de reclamele, care sunt limitate în parametri și cantitatea de text, pe un mini-site poți descrie avantajele locuințelor cât mai detaliat posibil și poți posta un numar mare de fotografii”, explică expertul.

Oamenii apelează și la ajutorul presei scrise; Ei folosesc chiar și publicitatea exterioară în special, sunt vânzători care pun bannere cu numere de telefon pe balcoanele apartamentelor.

Cu toate acestea, trebuie să căutați propria abordare a fiecărei opțiuni specifice. Un caz din practică spus Yuri Sharanov, director general al GCN-Group: Firma avea de vânzare un apartament extrem de greu de vândut. Au fost postate reclame în diverse resurse, dar potențialii cumpărători au sunat rar. Atunci agenții imobiliari au decis să posteze reclame în zona în care se afla același apartament. Și a funcționat - a apărut rapid un cumpărător. Mai era un apartament, care era, de asemenea, „greu”. „După ce am încercat metode standard de publicitate și nu am obținut niciun rezultat, am mers invers - am agățat un banner cu un anunț de vânzare pe peretele casei”, spune expertul. „Cumpărătorii au fost găsiți aproape imediat – erau oameni dintr-o casă vecină care au văzut bannerul de la fereastră.”

Adevărat, această metodă nu este potrivită pentru fiecare apartament. „Îmi amintesc că am văzut odată un banner atârnat la etajul 25 al unei clădiri rezidențiale”, spune expertul. Dacă nu s-a întâmplat să aibă binoclu cu ei.”

Petr Masharov („Century 21 Eurogroup Real Estate”) a împărtășit și el o poveste din practica sa. Oamenii au contactat firma care de câteva luni încerca să-și vândă proprietatea, dar în zadar: apartamentul lor a fost privit des, dar nu a avut niciun rezultat. S-a dovedit că proprietarul a făcut reclamă în baza de date WinNer și a lăsat-o așa. Dar această resursă este folosită în principal de profesioniști, așa că agenții imobiliari și-au dat seama imediat că vizitatorii erau colegii lor, care au venit în cea mai mare parte doar pentru a-l convinge pe proprietar să încheie un acord de vânzare exclusiv cu el. „După ce ne-am implicat în afacere, în două săptămâni a fost găsit un cumpărător”, spune expertul. „Locuia în aceeași clădire, dar numai datorită pliantelor noastre a aflat că apartamentul era de vânzare.”

Publicitatea în limitele unui sat de cabane este, de asemenea, populară pe piața de la țară. Prin plasarea unui banner pe gardul său sau direct pe casa lui, un vânzător de imobiliare atrage cumpărători care doresc să achiziționeze imobile în acest sat anume: adesea părinții, copiii sau prietenii lor locuiesc deja acolo.

Publicitate pe piata primara
Publicitatea pe piața primară este cea mai puternică din punct de vedere al volumului de instrumente implicate, deoarece pentru a vinde suprafețe semnificative de locuințe în construcție este necesară sesizarea unui public cât mai larg. Conform Olga Novitskaya, director de relații publice al Grupului de companii MIC, următoarele canale de comunicare sunt folosite pentru a face publicitate imobiliară:

Publicitate exterior (panouri de diverse formate, formate de oraș). În cea mai mare parte, publicitatea în aer liber este concentrată pe o bază teritorială (adică în direcțiile în care se află instalațiile dezvoltatorului);
- publicitate obiect (publicitate pe site). Aici mare importanță dedicat proiectării biroului de vânzări (prezența unui logo iluminat, stâlpi de steag, navigare convenabilă și indicatoare către site);
- publicitate în mass-media de specialitate;
- publicitate la radio;
- publicitate contextuală(„Yandex Direct”/Google Adwords) pentru interogări cheie;
- optimizare pentru motoarele de căutare (SEO);
- publicitate media (banner) - plasare de informatii publicitare cu link catre site sub forma de banner pe site-uri specializate pentru vanzarea de bunuri imobiliare;
- publicitate pe trasee vehicule(când un microbuz, autobuz, tramvai este marcat cu sigla companiei care indică informații publicitare);
- programe de parteneriat(promovare încrucișată);
- Trimitere prin SMS;
- publicitate pe monitoare în centre de cumparaturi, centre de fitness etc.;
- SMM și publicitate în în rețelele sociale;
- promovare prin PR și participare la expoziții.

Impactul acestor instrumente este diferit. „Cele mai eficiente sunt platformele online și publicitatea în aer liber”, crede Alexey Ivanov, manager de proiect în valea Vector Investments. Iar publicitatea pe suport de hârtie acum (spre deosebire de începutul anilor 2000, când acesta era tocmai cel mai eficient mediu) este nevoie mai mult pentru a susține marca și într-o măsură mult mai mică pentru contactul direct cu consumatorul.

Publicitatea în aer liber oferă un răspuns bun în special în zona geografică de plasare, prin urmare este utilizată pe scară largă pe piața suburbană. Pe piața imobiliară urbană, publicitatea exterioară la fața locului poate asigura și de la o treime până la jumătate din solicitările potențialilor cumpărători.

În același timp, publicitatea la televizor este utilă la începutul unui proiect sau pentru a menține imaginea companiei, iar radioul funcționează bine pentru recunoașterea mărcii și este deosebit de eficient ca canal de comunicare pentru anunțarea promoțiilor și oferte speciale. În același timp, deși numărul de solicitări după emisiunile radio crește brusc, un salt în cererea reală, de regulă, nu are loc: merge mare fluxul de cereri „inactiv”.

Publicitate în oraș și la piața de țară
Dar publicitatea pentru clădirile înalte urbane și satele suburbane nu este același lucru. Metodele care promovează în mod eficient noile complexe rezidențiale din Moscova și orașele din regiunea Moscovei vor fi ineficiente pentru cabane, case de oraș și cabane de vară.

„Pentru a promova bunurile imobiliare suburbane”, spune Olga Novitskaya (Grupul de companii MIC), „publicitatea exterioară, publicitatea media pe platforme speciale dedicate pieței imobiliare suburbane sunt utilizate în mod tradițional, iar publicitatea în presa scrisă specializată în același segment este posibilă. ”

Dintre numeroasele surse de publicitate, expertul a evidențiat panourile publicitare din punct de vedere al eficienței. Nu mai puțin rol important recomandările clienților companiei joacă un rol ( în cuvinte simple- gura în gură, sau în terminologia de marketing WOM Marketingul gura în gură - gura în gură). Experții asigură că acest canal de comunicare este poate cel mai eficient. Recomandările băncilor partenere pot fi considerate, de asemenea, reclame pentru proprietăți suburbane. Grupul de companii MIC a precizat că un anumit pool de clienți vine ca urmare a recomandărilor primite de la bănci în care potențialii cumpărători solicită un credit ipotecar.

Când vindeți locuințe urbane, prioritățile se schimbă. „Pentru proiectele noastre”, spune Anton Lyubin (CJSC Zheldoripoteka), „cea mai eficientă sursă este publicitatea pe șantier. Acest tip de publicitate este cel mai puțin costisitoare și se adresează persoanelor care au luat deja o decizie de cumpărare. Au cea mai mare conversie a apelurilor în tranzacții – 1:10.” Pe locul doi se află publicitatea contextuală pe Yandex - lucrul cu clienții țintă ale căror nevoi le satisface produsul. De asemenea, o proporție mare de clienți sunt vizitatori ai unui site web corporativ datorită promovării sale de înaltă calitate (SEO - optimizare pentru motoarele de căutare). Pentru a impulsiona stimularea cererii (promoții, oferte speciale), funcționează bine și bannerele pe autostrăzile de transport și publicitatea radio în prime time la posturile de radio specializate.

Există exemple în care companiile încearcă să folosească toate canalele posibile. Potrivit Elena Karpova (SEZAR GROUP), atunci când promovează blocuri de apartamente, compania face reclamă în aproape toate bazele de date de pe Internet, plasează în mod activ publicitate exterioară în toată Moscova, bannere publicitare pe internet și module de publicitate în presă. „În practică, vânzările prin reclame pot ajunge la 5-7 apartamente pe lună”, clarifică expertul.

Și Anton Lyubin („Zheldoripoteka”) a spus cum eficiența publicității, construită de JSC „Zheldoripoteka” în perioada iulie-august, perioada de vacanță, a crescut semnificativ datorită ajustărilor aduse textului mesajelor publicitare. Fiecare mesaj publicitar a fost adresat unui public țintă separat în funcție de prioritățile sale: „apartamente cu 3 camere la prețul apartamentelor cu 2 camere”, „apartamente 101 mp”. m pentru 7,47 milioane de ruble”, „Apartament cu 2 camere pentru 5,4 milioane de ruble”, „Apartamente cu 3 camere, plan de rate 0%”.

Plăți de publicitate
Capacitatea de a alege unul sau altul instrument de publicitate depinde de bugetul alocat pentru promovarea proprietatii. Dezvoltatorii care construiesc ansambluri rezidentiale sau case de tara au cele mai importante bugete. sate de cabane. Prin promovarea proprietăților lor, ele stimulează vânzările și cresc profitabilitatea. Bugetul agenților imobiliari este mult mai mic, dar în comparație cu fondurile cheltuite de persoane fizice, în majoritatea cazurilor se dovedește a fi mai mare.

Potrivit Olga Novitskaya (Grupul de companii MIC), costul mediu al închirierii unei plăci 3 x 6 poate varia de la 40.000 la 120.000 de ruble. pe lună (totul depinde de locația scutului; cu cât este mai aproape de centru, cu atât este mai scump). Costul navigației rutiere plasat pe șoseaua de centură a Moscovei (un semn) pe an este de aproximativ 450.000 de ruble, în termeni lunari - 37.500 de ruble. Publicitatea în mass-media specializată poate varia de la 40.000 la 300.000 de ruble. pe luna. Serviciile de optimizare SEO costă între 30.000 și 120.000 de ruble. pe lună în funcție de proiect și specificații tehnice. Și costul plasării de informații publicitare cu un link către site sub forma unui banner pe site-uri imobiliare specializate este în intervalul de 40.000 de ruble. până la 200.000 de ruble. pe luna.

Pe piata secundara, marimea bugetului de publicitate este direct dependenta de nivelul de lichiditate al ofertei: cu cat este mai mare al doilea indicator, cu atat mai mic este primul. „Dacă prețul proprietății este foarte atractiv”, explică Yuri Sharanov (GTsN-Group), „bugetul poate fi redus la zero prin plasarea unui anunț în surse gratuite. Dacă obiectul este complex (prețul este mai mare decât media pieței), va trebui să cheltuiți bani pe publicitate.” De exemplu, dimensiunea bugetului de publicitate pentru mediul rural va fi de aproximativ 10 - 15 mii de ruble pe lună. Dacă se vinde în timpul sezonului, această proprietate poate fi vândută în 2 - 3 luni. Elena Karpova (SEZAR GROUP) a calculat că pe internet prețul plasării unui anunț variază de la gratuit (în bazele de date gratuite) la 23.000 de ruble, iar un anunț privat într-un ziar de specialitate va costa între 600 și 2.000 de ruble.

Consultanță de specialitate
Alexey Shlenov, director general al MIEL-Brokerage

Cu toate acestea, principalul factor aici este în primul rând cercetare de piata piață și o înțelegere clară a situației prețurilor. A nu greși cu prețul este extrem de important. Aici cel mai bine este sa contactati un specialist care va va ajuta sa pozitionati corect apartamentul pe piata. Dacă despre care vorbim despre un apartament în Hrușciov, este firesc că este inutil să-l faceți publicitate în publicații lucioase, iar pentru un apartament scump nu este suficient să vă limitați la o reclamă în „De la mână la mână”.

În medie, cheltuielile de publicitate ale agenților imobiliari se ridică la 10-15% din cifra de afaceri. Și dacă vorbim despre cifre absolute, o agenție imobiliară de lux cheltuiește aproximativ 2 milioane de ruble pe trimestru pe publicitate. Cum își distribuie companiile bugetul de publicitate și ce determină alegerea anumitor medii?

Reprezentanții a zece agenții de top din Moscova au împărtășit aceste informații cu publicația noastră. Adevărat, majoritatea interlocutorilor au fost de acord să răspundă la întrebări doar cu condiția anonimatului.

Imaginea nu este nimic...

În primul rând, pentru a simplifica sarcina, am decis să separăm publicitatea imobiliară și promovarea imaginii companiei. Dar s-a dovedit că dintre zece companii erau doar două care mai aveau elementul „reclamă imagine” în coloana de cheltuieli. Imaginea îi costă pe acești jucători 15-20% din bugetul total de publicitate.

Ziare – 3-4%;
Reviste – până la 20%;
Publicitate în aer liber – până la 25%;
Internet – până la 40%

Este interesant că televiziunea și radioul sunt considerate inutile în scopuri de imagine, iar oamenii preferă să nu cheltuiască deloc bani pe ele.

Cu toate acestea, majoritatea jucătorilor consideră că publicitatea de imagine este ineficientă. „La urma urmei, publicitatea obiectivă uscată va rămâne doar în publicitatea contextuală pe internet”,– notează directorul de publicitate Villagio Estate Anton Gololobov, - „În timp ce publicitatea unui obiect de elită la radio sau în publicitatea exterioară implică automat o taxă de imagine. Textul videoclipului sau al aspectului publicitar se va baza pe elemente recunoscute ale cărții de marcă a companiei.”– explică expertul.

Obiectele sunt totul!

– În general vorbind, pe de o parte, puteți oferi imediat 100% din banii publicitari pe internet, deoarece alte canale de publicitate nu mai funcționează,– spune un partener al companiei Chesterton Ekaterina Thain. – Pe de altă parte, la începutul unui proiect în construcție, se desfășoară campanii de publicitate cu drepturi depline folosind diverse canale, al căror buget în primele două până la trei luni variază de la 400 de mii de dolari pe lună, iar apoi se menține la nivelul de 4-5 milioane de ruble pe lună.

Sa incepem cu presă. În partea dreaptă este numărul de jucători din zecile noastre companii intervievate, în partea stângă vedem ce procent din bugetul lor de publicitate cheltuiesc pentru publicitate în ziare:

0% – două companii
3-5% – trei companii
10-15% – două companii
35-40% – trei companii

În medie, companiile cheltuiesc 14-15% din bugetul lor de publicitate pe ziare.

0% – două companii
2-4% – trei companii
10-15% – cinci companii

Astfel, revistele primesc aproximativ 7% din fondurile de publicitate.

publicitate TV_. Niciunul dintre respondenți nu folosește acest canal pentru a promova obiecte. Prețurile pentru publicitatea TV sunt exorbitante, iar efectul este discutabil. Mai mult, publicul de televiziune în În ultima vreme se micsoreaza rapid. Agențiile imobiliare preferă să lucreze cu televiziunea prin promovarea PR. Drept urmare, publicitate blank" >imobiliare la televizor se apropie de zero.

0% – cinci companii
2-4% – două companii
10% – două companii
25% – o companie

În total - aproximativ 5% pentru această sursă de informații.

Este considerat unul dintre cele mai eficiente instrumente publicitate in aer liber.

0% – o companie
10% – două companii
20% – trei companii
40% – trei companii
100% – o companie

Tot acest internet.

Cel mai popular canal de publicitate este Internet. În primul rând, aici este locul în care marea majoritate a cumpărătorilor caută bunuri imobiliare, iar în al doilea rând, aici sunt cele mai bune oportunități de a structura și actualiza prompt informațiile despre proprietate. Majoritatea jucătorilor cheltuiesc între 30% și 80% din bugetul lor pe publicitate online.

Aspectul detaliat arată astfel:

15% – o companie
30-35% – patru companii
40-50% – două companii
60-70% – trei companii

În medie, se dovedește că agențiile imobiliare cheltuiesc aproximativ 43-44% din bugetul lor de publicitate pe Internet.

Este interesant că într-un număr de agenții, un element separat al cheltuielilor de publicitate este crearea și promovarea site-ului web al obiectului - de la 5% la 50% din bugetul obiectului. După cum a remarcat unul dintre marketerii, acest canal este considerat cel mai eficient din agenția sa: site-ul web este fața obiectului din rețea.

Agenții imobiliari încă se feresc să promoveze proprietăți pe rețelele de socializare, bloguri și forumuri – pe scurt, de tot ceea ce acum se numește cu mândrie social media marketing, prescurtat ca SMM, deși încep deja să cheltuiască bani de publicitate aici. Doar doi au spus că nu cheltuiesc un ban în aceste scopuri, în timp ce restul au dat cifre de la 3% la 5%.

Rezumat.

Pe de o parte, putem concluziona că Internetul câștigă, televiziunea a pierdut, dar presa scrisă și radioul nu renunță. Dar merită luat în considerare faptul că planificarea campaniilor publicitare este un proces destul de complex. De exemplu, potrivit lui Ekaterina Thain, publicitatea radio ar trebui să ruleze timp de șase până la opt săptămâni și pe cinci sau șase posturi de radio simultan - perioadele și acoperirea mai scurte sunt pur și simplu ineficiente. Este clar că la prețurile actuale acest canal poate „mânca” întreg bugetul alocat pentru această perioadă. Sau împărtășiți-l cu reclamele în aer liber și promovarea site-urilor web în motoarele de căutare. Alteori, 100% vor merge la resurse de internet și site-uri de listare, dacă acest lucru este prevăzut de strategia companiei. Și dacă publicitatea se dovedește a fi ineficientă, notează directorul departamentului de publicitate și marketing PR al companiei SA „GUTA-Development” Irina Ayatova, atunci strategia și instrumentele se pot schimba rapid.

În raport cu costul construirii imobiliare, publicitatea este ieftină. În același timp, cererea și succesul proiectului depind complet de el. Nu există o modalitate universală de a face publicitate imobiliară, dar fiecare tip de clădire poate avea propria strategie specifică. Am colectat cele mai comune metode de publicitate, care ajută întotdeauna atunci când lucrați cu spații rezidențiale, clădiri de lux și birouri.

Proprietăți rezidențiale

Pentru a vinde rapid apartamente dintr-o clădire în construcție sau deja construită, trebuie să apelați la medii de publicitate concepute pentru un public de masă. În segmentul de apartamente cu buget în fiecare an sunt multe Proiecte de construcții, prin urmare, un slogan identic și memorabil este necesar pe fiecare mediu. Vă va ajuta să vă evidențiați printre altele și să fiți amintit de un public larg.

Cei mai eficienți purtători pentru publicitate imobiliara rezidentiala sunt categoriile incluse în conceptul de publicitate exterioară. Un panou publicitar instalat direct pe o casa in constructie trebuie sa contina informatii despre pret, numarul de telefon si data terminarii constructiei (daca vorbim de un proiect nefinalizat). Familiile care închiriază apartamente în această zonă și se gândesc să-și cumpere propria casă cu siguranță vor lua în seamă și vă vor suna înapoi. Vergeturile din diferite locuri din jurul construcției vor primi și mai multă atenție.

Deoarece apropierea de proiect este o recomandare cheie pentru plasare reclame pentru apartamente de vanzare, merită să luați în considerare ziarele raionale și municipale. O reclamă într-un ziar ar trebui să extindă informațiile postate pe panoul casei: adresa, prețurile exacte, filmările apartamentului, disponibilitatea balcoanelor, vederile de la ferestre și informațiile dvs. de contact. O modalitate interesantă ar fi să faceți publicitate în lifturile clădirilor din apropiere: invitați publicul să-și îmbunătățească condițiile de viață fără o mutare obositoare în cealaltă parte a orașului.

Imobiliare de elită

Proiectele imobiliare de lux încep să fie făcute publicitate primele etape. Vânzarea apartamentelor va fi aproape imposibilă fără o campanie de marketing convingătoare. A ei sarcina cheie– creați o opinie despre prestigiul proprietății în construcție și vorbiți despre ceea ce o deosebește de locuința obișnuită. De exemplu, campania de publicitate pentru complexul rezidențial „Legends of Tsvetnoy”, făcut celebru de Naomi Campbell, care se presupune că locuiește acolo. Campania a inclus un videoclip, panouri publicitare, panouri și bannere cu imaginea modelului și legenda „Acum știi unde locuiesc...”.

Prețul mediu pentru 8 videoclipuri pe zi într-un cinema obișnuit cu cinci sau șase săli va fi de 240 de mii de ruble. Pretul variaza in functie de regiune.

Camere de birouri

Publicul unei campanii de marketing pentru un proiect cu sediu de birou este reprezentat de oameni care iau decizii în campanii mari. Din fericire, publicitatea pentru acest public nu este mult mai dificil de implementat decât alte tipuri de publicitate imobiliară. Ziua de lucru de conducere a companiilor mari și mijlocii se desfășoară la birou, la întâlniri și în călătorii de afaceri. Cel mai bun moment pentru a contacta o reclamă pentru spații de birou ar fi timp de lucru, atunci când clientul este configurat să ia decizii legate de afacerea sa. Prin urmare, se recomandă postarea , prezentabil , . Plasarea unui semn în apropierea șantierului este adesea folosită și în timpul unei campanii de marketing în fazele finale de construcție.

O reclamă de dimensiune A3 într-un lift de centru de afaceri nu va costa mult: un cadru costă de la 5 la 10 mii de ruble, iar dacă utilizați toate lifturile din clădire, costul mediu lunar va fi de 30 de mii de ruble. O opțiune de plasare interesantă este brandingul liftului. Costul variază de la 50 la 120 de mii de ruble. pe lună, în funcție de câtă zonă a fost acoperită cu film pentru publicitate.

Publicitatea de birou trebuie să conțină informații despre locația, zona și echipamentul acestuia. În funcție de mass-media, puteți include informații suplimentare, precum companii învecinate, clasa business center, opțiuni de parcare, disponibilitatea cantinelor etc.

Concluzie

Promovarea unei proprietăți- o sarcină complexă care necesită de fiecare dată abordare individuală. Cu toate acestea, combinarea mijloacelor de publicitate standard cu opțiunile de plasare creativă va face ca orice public să vă acorde atenție. Chiar și cu un buget mic poți să faci unul cu adevărat de succes. campanie publicitara. Înțelegându-ți publicul și alegând punctele de publicitate adecvate, te vei asigura că proprietatea ta primește multă atenție.

Nici măcar nu argumentați că publicitatea continuă să conducă la progres, mai ales dacă dumneavoastră sunteți în rolul unui vânzător. Anterior, a fost suficient să lipiți o reclamă cu informații puține că, se presupune că, apartamentul este de vânzare și să indicați numărul de telefon. A mers. Acum, când concurența pe piața imobiliară este inimaginabilă, va trebui să-ți folosești toate înclinațiile creative - doar așa va fi observat, evidențiat, amintit și răspuns anunțului tău.

Chiar dacă nu te-ai ocupat niciodată de publicitate înainte (cu excepția poate ca un spectator iritat care a fost „enervat” de ea), acum va trebui să creezi singur reclame. Da, mai luminos!

Crezi că nu va funcționa? Nu aveți dreptate! Reclamă bunăîl poți crea singur, familiarizându-vă cu unele dintre nuanțele procesului. Desigur, nu veți obține un produs profesional, dar este foarte ușor să creați un produs interesant și diferit.

În ce constă publicitatea?

Structura oricărei reclame sau informații publicitare nu este complicată:

• titlu;
• textul principal;
• final.

Dar fiecare dintre aceste elemente este extrem de important, fiecare dintre ele joacă un rol specific și fiecare determină cât de interesat va fi un potențial cumpărător de ofertă și va răspunde la aceasta.

Cerințele pentru antet sunt:: nu ar trebui să fie plictisitor, gri, fără chip, să se amestece cu restul și să se piardă în mulțimea de mii de titluri similare. Neobișnuit și luminozitate care atrage atenția este ceea ce îi va plăcea cititorului-cumpărător. În plus: concizie, actualitate, simplitate și claritate.

Atenția unei persoane este atrasă asupra titlului pentru cel mult 1,5 secunde. Încercați să vă asigurați că acest timp este suficient pentru a atrage un „spectator de anunțuri” obișnuit către cumpărători. Faceți titlul interesant și unic.

Niciodată și în niciun caz o persoană care intenționează să cumpere un apartament nu va citi ceea ce este scris la rubrica „Reclamă” sau „De vânzare” sau „Urgent” de asemenea, mixul „Vânzare urgentă” este considerat a fi foarte nereușit.

Textul principal trebuie să fie o continuare logică a titlului. Prin urmare, nu vă terminați niciodată titlul cu un punct. De exemplu, continuați titlul „Apartament excelent, luminos și cald” după cum urmează: în așa și într-o zonă a orașului se vinde la un preț remarcabil de mic.

Textul principal transformă prima impresie (cea care a apărut în notoria secundă și jumătate de citire a titlului) într-un interes real pentru proprietatea anunțată și încurajează o persoană să întreprindă o anumită acțiune: priviți apartamentul, clarificați informațiile despre el, sunați vânzătorul.

1. Ce? Ce anume se face reclamă și se vinde?
2. Unde? Adresa exactă a proprietății anunțate.
3. De ce? De ce ar trebui un cumpărător să cumpere acest apartament anume și nu altul?
4. Câți? Prețul locuinței.
5. OMS? Cine a postat acest anunț, proprietarul sau agentul imobiliar.
6. Unde? Numerele de telefon sau alte detalii de contact ale vânzătorului unde îl puteți contacta.
7. Când? Timpul exact când puteți suna sau face o programare.

Sfârșitul anunțului este un apel la o acțiune specifică. Partea finală „corectă”, la rândul ei, constă din două mini-părți, prima dintre care necesită acțiune, iar a doua explică cum se realizează această acțiune.

De exemplu:
prima parte: „Sună-ne fără întârziere...”
partea a doua: „... după număr așa și cutare.”

Astfel, îi faci sarcina mai ușoară pentru cumpărător și îi explici cum poate achiziționa un apartament, la ce număr să sune înapoi pentru a obține informații mai precise sau la ce adresă să vină pentru a vizualiza și evalua proprietatea de vânzare.

Aici, fiecare decide singur în câte caractere poate încadra o descriere de înaltă calitate, specifică și non-standard a locuinței.

Cineva, pentru a parafraza clasicul, decide ce anume concizia este sora unei afaceri de succes, cineva studiază textul câteva ore sau chiar zile, rezultând un întreg eseu pe tema „Apartamentul meu”.

Ambele opțiuni nu numai că au dreptul de a exista, ci sunt și cele mai eficiente dacă:

• ai reusit sa incadrezi in continut toate caracteristicile si beneficiile obiectului vandut;
• textul conține un maxim de specific și un minim de „apă” (doar Cuvinte frumoase, distragerea atenției unui potențial cumpărător de la esență);
• anunțul nu este supraîncărcat cu informații (prea mult este la fel de rău ca prea puțin).

Experții consideră că lungimea textului este un factor secundar care afectează eficacitatea acestuia. În prim plan se află forma și conținutul.

Pentru comoditatea cititorului

Dacă decideți să scrieți o reclamă mare, frumoasă, cea mai bună și creativă pentru vânzarea unui apartament, atunci cel mai bine este să o împărțiți în subtitluri și paragrafe - majoritatea potențialilor cumpărători nu citesc reclama de la început până la sfârșit, ci preferă așa-numita citire în diagonală, în care puteți prinde rapid informațiile primare și nu vă deranjați să studiați informațiile secundare.

Ajută cititorul - evidențiază cele mai importante lucruri.

De exemplu, evidențiați cu font mare locația apartamentului sau caracteristicile curții, casei, amenajării, infrastructurii.

Probă:
APARTAMENT MODERN SPAȚIOS lângă LAC TRANSPARENT
SITUAT ÎNTR-O LOCAȚIE LINISTITĂ, FOTOGRAFĂ. Un apartament spațios cu 3 camere este situat în cea mai pitorească locație din cartierul de elită Yuzhny. Un loc grozav de locuit - pescuitul și relaxarea sunt incluse ca bonus. Există un parc de agrement la câțiva pași, unde vă puteți petrece timpul liber plăcut și util cu întreaga familie.
ADRESA: Krasnogvardeysk, st. Marshala Zhukova, 12 ani, a.
DISPOSARE BUNĂ: hol mare dreptunghiular (10X15 m), living (23 m), două dormitoare (17 și 15 m), bucătărie (12 m), logie (4 m), două băi.
RENOVARE: Renovarea are patru ani, dar arată foarte îngrijit, ca nouă. Mobilier de bucătărie încorporat și Aparate, instalatii sanitare si cablaje din cupru noi, rame ferestre metal-plastic, usi interioare stejar, intrare blindata.
CURTE CUNOSCUTĂ: o curte verde confortabilă, cu paturi de flori îngrijite și bănci de lemn.
CASA NOUA FRUMOASA: caramida, calduroasa, construita in 2000, dispune de supraveghere video, interfon, trei lifturi, renovare proaspata in usa din fata.

În paragrafe separate puteți descrie infrastructura, legăturile de transport și alte facilități pe care un potențial cumpărător le va aprecia.

Abrevieri, cuvinte tabu și cuvinte de ajutor:
„Sovrem. mp 2 camere fara reparatii Artă. stația de metrou "Pushkinskaya" la 5 min. 3/16 fl. acasă st. Ahmatova, 100.000 USD negocierea este potrivită.”

Sincer să fiu, nu vreau să zăbovesc prea mult la o astfel de reclamă: este foarte greu de perceput, chiar și vizual. Trebuie să descifrezi abrevierile, să te gândești ce fel de rebus a creat autorul și ce a vrut să spună cu el. Dar totuși, în mod corect, trebuie menționat că astfel de reclame au propriul lor cerc de cititori și pot aduce cumpărători reali.

Dar ar fi mai bine să fii sigur și să scriem trei tipuri de reclame: una scurtată, puțin mai mare și mai specifică (400-500 de caractere sau 1/5 dintr-o pagină A4), care vor fi percepute mult mai bine de cititori și va primi mai multe răspunsuri, iar cel mai detaliat și specific (1000-1500 de caractere sau jumătate de pagină A4) cu subtitluri și paragrafe. Acest anunț ar trebui să fie cel mai frapant și complet, va atrage cea mai mare atenție a cumpărătorilor.

Vă grăbiți și de aceea sunteți de acord să vindeți apartamentul cu orice preț. Sau apartamentul nu valorează atât cât ai cerut inițial și, prin urmare, poți da pe termen nelimitat.

Și, dimpotrivă, expresiile „de la proprietar” și „fără comision” au un efect pozitiv asupra unui potențial cumpărător, informând direct cumpărătorul că o agenție nu este implicată în tranzacție și, prin urmare, prețul nu include plata pentru lucrari imobiliare.

Statisticile spun că 50% dintre reclamele de vânzare a unui apartament, chiar și cele mai originale, în care costul specific al acestuia nu este indicat, sunt pur și simplu ignorate de cititor.

De ce? Un potențial cumpărător, recitind reclame, în cele mai multe cazuri își imaginează un preț complet diferit de cel pe care îl cere vânzătorul. Și, pentru a nu-și pierde timpul cu locuințe evident inaccesibile, cumpărătorul preferă să nu citească reclame fără informații importante despre costul apartamentului.

Echilibrarea capacităților lor financiare cu o anumită ofertă de preț este ceea ce este important pentru ei. Acordați atenție acestui lucru atunci când compuneți textul publicitar.

Rolul epitetelor într-o reclamă

Când citește reclame pentru vânzarea de bunuri imobiliare, un potențial cumpărător încearcă să-și imagineze cum va fi proprietatea sa. apartament nou. Este foarte dificil să faci asta atunci când „atârnă” în fața ochilor tăi o lipsă de chip nedefinită: atâtea camere, așa și așa metru pătrat.

Pentru a interesa o persoană și a o încuraja să cumpere, folosi cele mai simple epitete: dacă o cameră, atunci este „luminoasă și spațioasă”, atunci „pitorească” sau „extraordinară” dacă este o bucătărie, atunci „cozy, deși; mic."

Nimic supranatural, nu? Descrierile sunt generice, dar au un efect uimitor - ajută anunțul dvs. să iasă în evidență și să atragă cu 30% mai mulți cumpărători potențiali.

Numai onestitate!

O alta punct important la alcătuirea textului unei reclame pentru vânzarea unui apartament, tot ce este scris în el trebuie să corespundă realității.

Dezinformand un potențial cumpărător, vei reuși doar ca după ce ai vizualizat apartamentul să se întoarcă pur și simplu și să plece. Încă ar fi! Anunțul spunea că mersul de la metrou nu a durat mai mult de 5 minute, dar le-a petrecut pe toate cele douăzeci pe drum!

Sau o altă metodă obișnuită de dezinformare: scrii în anunț că apartamentul are „renovări de înaltă calitate”, într-un moment în care tapetul are ani de zile și nu are memorie...

Nu înșelați oamenii sub nicio circumstanță! Este mai bine să taceți cu privire la dezavantajele locuințelor și să subliniați avantajele acesteia.

Fara indoiala, Cel mai bun mod a vorbi despre imobiliare înseamnă a arăta. Cititorul se va uita mai întâi la reclame cu fotografii nu va mai avea imediat niște întrebări pe care și le-ar fi pus dacă nu ar fi avut imaginea în fața ochilor.

Nu vă zgâriți cu fotografii, plasați-le cât mai multe și cât mai detaliate. Concentreaza atentia potentialului client asupra lucrurilor mici cu care caracterizeaza apartamentul Partea pozitivă: geamuri noi, usi puternice, parchet in stare excelenta.

Nu fotografiați un apartament gol, deoarece cumpărătorul nu va putea înțelege ce este. Fă câteva fotografii generaleși câteva mai detaliate, reflectă în fotografie unicitatea și confortul casei: dacă fotografiați camera de zi, lăsați o pătură pliată și o carte deschisă pe canapea, dacă sunteți în bucătărie - un samovar și cești pe canapea. masă sau o vază cu fructe. Arătați în fotografie cum puteți plasa cu succes mobilierul, dați fotografiilor „vieț”.

Unde să plasați o reclamă competentă pentru vânzarea unui apartament

Publicații tipărite, aviziere și internet. Cei care caută în mod special o opțiune potrivită nu ignoră aceste trei surse de informații.

În ziar, cel mai probabil vei putea plasa doar două sau trei rânduri dintr-un anunț cu abrevieri în cuvinte. Acesta nu este cel mai bun mod de a face publicitate imobiliară.

Pe un buletin stradal, puteți atașa o descriere mai extinsă a proprietății de vânzare, chiar și cu o fotografie, dar, în primul rând, va trebui schimbată periodic, deoarece soarele, ploaia și vântul vă vor transforma în timp informațiile. într-o bucată de hârtie decolorată cu text ilizibil. În al doilea rând, trebuie să înțelegi că nimeni nu stă mult la reclame, așa că dimensiune uriașă Nu are rost să faci publicitate acolo.

Cel mai cea mai buna varianta- Internet. Cel mai bine este să-ți creezi propriul mini-site, unde poți descrie imobile cu toate detaliile și în orice gen și să postezi câte fotografii vrei.

Acest lucru este, de asemenea, convenabil, deoarece în cazul în care potențialii cumpărători care sunt interesați de apartamentul dvs. pe alte site-uri (și scurte reclame pentru vânzarea de apartamente pot fi plasate și publicate pe zeci de resurse) vă solicită detalii, doar dați-le un link - și vor vedea ei înșiși.