Cum să-ți deschizi propria afacere de la zero: de unde să începi și ce să faci? Ce sfaturi și trucuri există pentru a vă deschide cel mai bine propria afacere?

Dacă vă gândiți să deveniți antreprenor și ați început să culegeți informații pe această temă, atunci poate că aveți ceva confuzie și terci de informații în cap din cauza abundenței de date. Ne-am hotărât să scriem Acest articol pentru a eficientiza și structura etapele la începerea propriei afaceri.

# 1 Evaluează-ți calitățile ca om de afaceri.Înainte de a începe o afacere, este recomandat să vă analizați calitati personale, puternică și părţile slabe pentru a înțelege cât de potrivit este pentru tine și pentru a dezvolta atitudinea potrivită. Acest lucru vă va scuti de a vă forma așteptări umflate, de stres psihologic și de a pierde timpul. Încercați să răspundeți la următoarele întrebări:

• De ce vrei să-ți deschizi propria afacere?
• Ce aptitudini ai?
• Ce domenii și ramuri de cunoaștere vă sunt apropiate?
• Doriți să vindeți produse sau să furnizați servicii?
• Va fi aceasta o activitate full-time sau part-time?

Citiți mai multe despre acest lucru în articolele despre și.

# 2 Alegeți o nișă pentru afacerea dvs. Odată ce ai ajuns la concluzia că afacerea este ceea ce ai nevoie și ești cu adevărat gata să-ți deschizi prima afacere, atunci trebuie să te decizi în ce industrie vei desfășura afaceri. Unde te vezi ca un om de afaceri de succes? vânzări cu amănuntul, producție, IT, catering, industrie?

Dacă aveți o idee de afaceri inovatoare, vă puteți încerca norocul cu investitori de risc și fonduri de capital de risc. Dacă ai o idee de afaceri legată de o industrie a cărei dezvoltare este încurajată de stat, poți încerca să scoți bani de la bugetul de stat. Dacă împachetați haine, atunci chiar va trebui să vă încordați creierul.

# 5 Scrieți un plan de afaceri. Deși am scris mai devreme că un plan de afaceri are al său, totuși, principalul avantaj al pregătirii lui este acela de a organiza și structura toate informațiile colectate anterior sub formă de scurte paragrafe pe una sau două coli de hârtie. Un plan de afaceri clar și clar vă va oferi o idee și o imagine completă despre cum să vă deschideți afacerea pas cu pas. Atunci nu vei merge la o extremă sau la alta - vei avea o secvență clară de acțiuni.

# 6 Înregistrarea afacerii. Pentru a vă deschide propria afacere profitabilă în mod legal, va trebui să vă înregistrați autoritățile locale Autoritățile. Nu este nimic complicat în asta și este mai degrabă o rutină tehnică.

# 7 Promovare și promovare. Odată ce afacerea dvs. este în funcțiune, trebuie să acordați atenție publicității sale. Suntem conștienți de faptul că în stadiile inițiale oamenii de afaceri sunt extrem de lipsiți de finanțe, iar publicitatea nu este ieftină. Prin urmare, vă recomandăm să citiți articolul „“.

Acestea sunt principalele etape prin care trebuie să treci dacă vrei să-ți deschizi propria afacere. Vă dorim succes!

Dacă există 0 în buzunar, atunci este puțin probabil să poți realiza cel puțin unul. Capitalul de pornire este adesea o necesitate, dar nu trebuie să cazi în disperare, pentru că te poți limita la o sumă mică. Opțiuni optime:

1. Împrumut bancar. Băncile oferă conditii speciale pentru antreprenori. Merită să acordați prioritate programelor cu o rată fixă ​​a dobânzii în moneda rusă.

2. Împrumută bani. Dacă aveți prieteni sau familie care sunt dispuși să vă ajute să începeți, aveți noroc. Avantajul este că nu există dobândă, dar dezavantajul este că mai trebuie să plătiți banii înapoi.

3. Găsirea unui investitor. Există multe resurse pe internet care vă vor ajuta să găsiți un partener bun: investorov.net, www.investclub.ru, investgo24.com, start2up.ru. Tot ce trebuie să faceți este să vă înregistrați și să adăugați un proiect. Dacă este promițător, vor exista răspunsuri. Dezavantaj: va trebui să împărțiți profiturile cu un partener sau să fiți de acord cu alte condiții.

4. Subvenție guvernamentală. Pentru a-l obține, trebuie să fii șomer, să pregătești un pachet de documente (Google it) pentru centrul de angajare și. Este posibil să primiți o subvenție, dar este destul de lungă și plictisitoare.

Cum să-ți găsești afacerea?

Banii nu sunt principalul lucru. Unii pot fi sceptici aceasta afirmatie, Dar viata reala arată că dacă ai găsit o idee care te pasionează, atunci afacerea ta este sortită succesului. Deci, cum să-ți găsești jobul de vis?

Există multe opțiuni, dar când le vei găsi pe ale tale, o vei înțelege imediat. Începeți cu un hobby. Ai o activitate care te face să uiți de timp? Cel mai probabil, poate deveni baza afacerii tale.

Să ne uităm la exemplul unui simplu hobby, citirea literaturii clasice. Ar părea imposibil să transformi cărțile de citit într-o adevărată sursă de venit. Dar dacă sunteți bine versat în lucrările lui Cehov sau Jack London, de ce să nu scrieți eseuri personalizate? Puteți să vă creați propriul blog dedicat literaturii și să-i atașați un forum. Nu este nimic dificil, mai ales dacă îți place ceea ce scrii.

Căutați o idee de afaceri peste tot. Internetul este plin de informații și opțiuni. Ascultați oamenii pe care îi cunoașteți care sunt implicați în antreprenoriat. O idee îți poate veni chiar în minte pe stradă, când vezi din greșeală un panou publicitar și realizezi că vrei să vinzi ceea ce este înfățișat pe el. Sau faceți și închiriați aceleași panouri publicitare.

Următoarele opțiuni sunt potrivite pentru bărbați:

• reparatii auto la comanda;
• programarea de la distanță sau vizitarea acasă;
• montaj aparate de aer conditionat, electrocasnice, ferestre din plastic;
• sudarea structurilor clădirii (trepte, garduri).

Divertisment

În zilele noastre, diverse căutări câștigă popularitate. Ele pot fi efectuate atât în ​​aer liber, cât și în interior. Trebuie doar să veniți cu un program și să cheltuiți puțini bani pe echipamentul necesar.

Puteți organiza excursii prin oraș. Unii pleacă chiar în străinătate, întâlnesc turiști care sosesc și îi prezintă obiectivele turistice.

1. Pentru a evita dezamăgirea, nu te aștepta la prea mult. Doar mergeți mai departe și dezvoltați-vă proiectul.
2. Începe mic. Nu trebuie să luați o mulțime de comenzi (dacă acestea sunt servicii) și să investiți mulți bani. Extindeți-vă granițele treptat.
3. Dacă aveți puțină experiență, obțineți-o în companii obținându-vă un loc de muncă ca manager sau chiar secretar. Văzând cum funcționează o afacere din interior, poți evita greșelile în afacerea ta.
4. Dacă aveți ocazia, nu renunțați. loc de munca permanent. Când apar perspective evidente, poți oricând să pleci și să te dedici 100% afacerii tale.

După cum puteți vedea, . Analizează, alege o nișă, scrie un plan de afaceri, dezvoltă! Dacă aveți un hobby preferat, abilități de organizare și gândire creativă, atunci succesul este garantat. Vă dorim mult succes și inspirație!

Sunt bucuros să urez bun venit tuturor cititorilor mei, în special cititorilor de sex feminin.

Astăzi avem o temă feminină. Și nu doar despre câștiguri - vom lua în considerare și analiza cel mai mult optiuni optime afaceri ca femeie. Ce poate face cineva din sexul frumos dacă totul este suficient, mai ales șeful și salariul? În ce domenii de activitate se pot exprima femeile și obține succes? Cum să-ți pornești propria afacere de la zero, ce idei să folosești pentru un început rapid? Să vorbim despre toate acestea și chiar despre puțin mai mult.

1. Cine a spus că afacerile nu sunt pentru femei?

Stereotipul conform căruia afacerile, cum ar fi grătarul, nu tolerează mâinile femeilor, devine încet un lucru din trecut. Și el este condus acolo de înseși femei - de succes, realizate, care au dovedit că își pot organiza și gestiona propria afacere.

Adevărat, pentru unii, deschiderea unui mini-atelier acasă este un pas uriaș, în timp ce alții se descurcă bine cu rolul de lider corporativ.

Vă sugerez să nu vă atingeți de proiecte ambițioase și grandioase deocamdată, ci să căutați idei pentru a vă începe propria afacere literalmente sub ochi.

La urma urmei, se întâmplă destul de des ca o afacere să încerce pur și simplu să atragă atenția asupra ei și nu o observi, ocupată cu munca de rutină prost plătită și treburile casnice.

Dar probabil că ai o priză - un hobby care îți distrage atenția de la viața de zi cu zi, redă liniștea sufletească și te face fericit?

Nu doar întreb. Și pentru a vă convinge încă o dată, dragi femei, că bărbații greșesc declarându-vă eșecul în afaceri. Da, femeile chiar nu ar trebui să se angajeze în activități pur masculine (brutale) - conducând companii de construcții sau de prelucrare a metalelor, minerit...

Dar o femeie antreprenor nu va avea egal în domeniul ei obișnuit: creșterea și vânzarea plante ornamentale, gătit, cusut și alte tipuri de lucrări de ac.

Aceste tipuri de activități ar trebui luate în considerare mai întâi atunci când începi să te gândești la ce tip de afacere poți deschide.

Și câteva nuanțe mai importante observate de psihologi:

• femeile sunt mai răbdătoare decât bărbații în așteptarea rezultatelor;
• femeile sunt rezistente la stres;
• femeile sunt mai flexibile în a face afaceri și mai fermecătoare în negocieri;
• Femeile au gândirea intuitivă mai dezvoltată.

Aceste calități dau oricărei femei dreptul de a deveni un antreprenor de succes.

Și voi adăuga încă un lucru - din partea mea, ca blogger pe tema câștigurilor online: femeile învață foarte repede și nu ignoră niciodată oportunitatea de a-și face publicitate afacerii offline pe rețelele sociale. rețele sau creați un proiect web profitabil.

2. Cum să-ți deschizi propria afacere, de unde să începi și când

Principalul obstacol în calea organizării propriei afaceri pentru multe femei îl reprezintă complexele lor. Lucrurile deznădăjduite, ireale te împiedică să devii de succes și independent financiar.

Iată doar câteva dintre ele (citește, analizează și gândește-te la asta):

• este foarte dificil, nu mă descurc;
• Mulți oameni au acest tip de afaceri – mă voi pierde;
• vârsta deja/nu încă.

Este vârsta pe care aș vrea să mă concentrez: studenții și mamele aflate în concediu de maternitate cred că este prea devreme pentru a-și organiza propria afacere și nu mai este timp pentru studii și copii. Între timp, aproximativ 30% dintre tinerele mame și același număr de studenți își încep propriile proiecte pe internet în timpul studiilor și al îngrijirii copiilor. Ei blog, de exemplu, sau scriu hârtii de test a comanda.

Femeile de vârstă mijlocie cred că a începe o afacere la vârsta lor este ridicol și inutil.

• În primul rând, pe internet nu cer un pașaport sau o fotografie. Pentru un antreprenor online, principalul lucru nu este vârsta, ci abilitățile, experiența și profesionalismul.
• În al doilea rând, amintiți-vă de faimoasa Mary Kay. Și-a început proiectul când a împlinit cincizeci de ani. Cosmeticele de la acest brand sunt și astăzi populare. Această afacere s-a dovedit a fi „eternă”.

Prin urmare, dacă cauți modalități de a-ți deschide propria afacere și te întrebi de unde să începi, începe prin a te analiza pe tine și situația. Algoritmul de pregătire pentru deschiderea unei afaceri este simplu:

1. Analizează-ți abilitățile și abilitățile, ce îți place să faci? Nu vă grăbiți și nu vă faceți o listă de hobby-uri în cap - doar într-un caiet și cel puțin 30 de articole. În timp, acestea vor trebui reduse, lăsând doar ceea ce aduce satisfacție morală maximă.
2. Oferiți o evaluare obiectivă a cererii pieței pentru activitatea dvs. preferată.
3. Dacă este la cerere, găsește-ți primii clienți și câștigă bani. Desemnați câmpul pentru căutarea clienților printre prietenii dvs. și pe rețelele sociale. retelelor.

3. Cum să-ți pornești propria afacere de la zero, idei

În general, femeile fac o treabă grozavă în satisfacerea nevoilor altor femei și copiilor. Ei sunt familiarizați cu această zonă de la sine; s-ar putea spune că trăiesc în ea, și nu doar lucrează.

Jucarii de plus, Genți de modăși alte accesorii, prăjituri aniversare, decor, articole tricotate confortabile - aceasta este o lume în care o femeie știe și înțelege totul până la subtilități. Prin urmare, nici măcar nu ar trebui să existe o problemă despre cum să-ți deschizi propria afacere de la zero, ideile ar trebui să se înghesuie în capul tău. Dar dacă acest lucru nu se întâmplă, citiți lista de mai jos. Toate indiciile sunt acolo.

3.1. Site sau blog

Orice subiect, chiar și politic, poate fi făcut feminin. Și de asemenea: gătit, artizanat, fitness, îngrijire personală, stil și modă, sarcină, naștere, creșterea copiilor. Și acestea nu sunt toate subiectele care au fost, sunt și vor fi interesante pentru un public feminin. Dacă doriți, alegeți unul dintre ele; dacă doriți, acoperiți totul deodată, dar într-un mod unic și interesant. Nu uita de optimizarea SEO. O astfel de resursă va fi întotdeauna solicitată și vizitată. Adică profitabil.

3.2. Realizarea de jucării moi

Pluș, poliester capitonat, șosete, nasturi și resturile oricărui alt material care poate fi cusut și umplut cu ceva - practic, asta este tot ce ai nevoie pentru a-ți deschide propria afacere. Plus talent, desigur. Dar acum vorbim despre acele femei care știu să creeze creaturi fermecătoare de basm dintr-o bucată de material fără chip.

Puteți începe să promovați o astfel de afacere pe rețelele de socializare, de exemplu. În viitor, vă puteți pune obiectivul și pe propria dvs. piață online.

3.3. Coaching

Psihologii au fost primii care au susținut cursurile prin Skype. Și acum ei continuă. Prin urmare, dacă ești și un reprezentant al acestei profesii, dezvoltă-ți propriul program unic și începe să practici tehnici online. Și, de asemenea, nu uitați de existența YouTube, care vă va ajuta să atrageți noi clienți și, de asemenea, să câștigați bani din publicitate.

Pentru non-psihologi, instrucțiunea nu este să disperi, ci să înveți oamenii la ce tu însuți ești excelent: coaserea jucăriilor moi (vezi paragraful anterior), coacerea pâinii sau prăjiturile (vezi paragraful următor), curățarea apartamentului rapid și eficient . Fiecare idee este plătită dacă este solicitată. Tine cont de asta. Și faptul că prețul participării la o clasă de master poate ajunge la 40 USD.

Puteți citi mai multe despre cum să vă deschideți și să vă promovați canalul pe YouTube în acest articol: „ „.

3.4. Gătit

Plănuiești să-ți deschizi propria afacere de la zero, dar nu știi ce să faci? Se întâmplă. Dar aceasta nu este o problemă dacă mai aveți cel puțin unul vechi reteta unica, pe care o folosești pentru toate sărbătorile. De exemplu, murarea banală a castraveților. Faci lucrul standard, dar oaspeții tăi nu te pot lăuda suficient? Asta e treaba ta. Învățați-i pe oameni secretele sărării, marinarii și coacerii. Totul va merge grozav. Vinde-ți produsele culinare sub un nume de marcă. Vino cu ceva neobișnuit, „castraveți spațiali”, de exemplu.

Organizați o brutărie acasă și coaceți pâine la comandă: fierbinte, moale, parfumată și chiar ambalată interesant; în orice caz, va fi mult mai populară decât rulourile obișnuite cumpărate din magazin.

Acest tip de activitate este perfect pentru cei care se gândesc și nu își pot da seama în ce fel de afacere să se deschidă oras mic. Clienții vor precomanda online, iar tu vei coace și livra la adresele lor.

3.5. Lucrări de ac

DESPRE jucarii moi am vorbit deja separat. Acum să ne referim la meșteșuguri într-un aspect mai larg și să luăm în considerare ceea ce poate fi transformat într-un produs cu drepturi depline. afaceri profitabile. Următoarele produse realizate manual sunt foarte populare:

• genți, portofele, pălării;
• sicrie;
• figurine si brose din margele;
• pături și perne (aș dori să vă atrag atenția asupra tendinței de acum în așa-numita țesătură uriașă - din fire foarte groase; în loc de ace de tricotat, meșterițele își folosesc propriile mâini, produsul este creat în patru ore, costul dintr-o pătură este în intervalul 6-15 mii de ruble);
• Bratari, pandantive, inele, cercei;
• Stand de bomboane;
• broderii (tablouri, cămăși, prosoape).

Dacă știi să faci măcar o parte din acest lucru fără cusur, poți crea în siguranță o pagină tematică (publică) în orice rețea de socializare. rețele, atrage abonați, vinde produse. Și din nou, repet, oricând poți începe să-ți postezi lecțiile pe YouTube, în timp vei avea mii de abonați și un venit decent din publicitate.

3.6. Magazin online

Veți avea nevoie de propria platformă de tranzacționare dacă există o mulțime de produse realizate manual și continuați să le creați. Sau nu creezi nimic, dar ai o mare înțelegere a modei și poți oferi femeilor/copiilor/bărbaților haine excelente, elegante și de înaltă calitate.

Pentru a-ți începe propria afacere de la zero, ideile pentru femei înseși solicită implementare. Magazin de îmbrăcăminte - de ce este rău și irelevant? Da, pot apărea îndoieli cu privire la originalitatea ideii. Dar nu toate ideile strălucesc cu noutate. Vechi, bun, dovedit, stabil - nu ar trebui să fie niciodată redus.

Înainte de a organiza o platformă de tranzacționare online, parcurgeți virtual prin altele, studiați sortimentul, prețurile, aruncați o privire mai atentă asupra designului, aflați dacă au promoții și coduri promoționale și dacă cooperează cu. Și găsiți propria metodă de serviciu pe care și-ar dori clienții. Nu vă grăbiți, mai întâi trebuie să planificați totul până la cel mai mic detaliu, altfel întreprinderea nu va avea succes. Ai nevoie de asta?

Motivează-te cu venituri viitoare - proprietarii de magazine online susțin că, în cel mai rău caz, nu câștigă mai puțin de o sută de mii pe lună.

3.7. Sculptură și alte tipuri de creativitate

Crearea de fotografii de poveste exclusive, procesarea imaginilor în Photoshop, pictarea imaginilor - acestea sunt activități atât de comune despre care toată lumea vorbește atât de des încât nu mai este nimic de adăugat. Un lucru pe care pot să-l spun este că puteți construi pe ele și nu trebuie să vă gândiți cum să vă deschideți propria afacere de la zero sau ce să faceți.

Există însă un tip de creativitate (foarte costisitoare) care nu se poate face de la distanță, decât dacă organizezi cursuri de master pentru bani. Aceasta este sculptură - tăiere figurată a fructelor și legumelor. Dacă sunteți un maestru al acestei afaceri, nu ezitați să vă anunțați talentul pe rețelele sociale. rețele, postați fotografii cu produsele dvs. și videoclipuri ale procesului de tăiere și așteptați comenzile pentru banchete.

Dragi femei, sper cu adevărat că ați găsit articolul nu doar interesant, ci și util. Poate a devenit o motivație pentru crearea și dezvoltarea propriei întreprinderi, sau te-a făcut să te gândești la schimbarea domeniului de activitate sau la obținerea de venituri suplimentare.

Împărtășește-l cu prietenii tăi, comentează, spune-ne ce alte modalități există pentru femeile de a câștiga bani.

Salutări, Serghei Ivanisov.

Fiecare dintre noi are nevoie de momente de cotitură în viață. La urma urmei, abia după aceasta vom găsi o nouă putere în noi înșine și vom face ceea ce am visat de mult.

4 etape principale ale creării propriei afaceri: cercetare de piață, selectarea unei idei de afaceri, dezvoltarea unui plan de afaceri și start.

 

Cum să-ți deschizi propria afacere și să nu faci frâu fără experiență și cunoștințe speciale? Spre deosebire de anii 90, când toată lumea a început prin metoda de probă, astăzi este disponibil gratuit un numar mare de informație. Acest lucru ușurează procesul, dar nu îl protejează întotdeauna pe începător de unele greșeli tipice.

• studiază piața, identifică potențiali clienți - chiar și cei mai mulți bună idee condamnat dacă serviciul, produsul sau produsul se dovedește a fi inutil;
• selectați în mod intenționat o idee de afaceri - este mai bine nu una, ci mai multe opțiuni apropiate: în etapele ulterioare, unele dintre ele vor fi eliminate;
• întocmește un plan de afaceri pentru o întreprindere viitoare - va deveni destul de depășit, dar nu poți merge nicăieri fără el: aceasta este un ghid pentru tine, o cerință a investitorilor și a băncilor;
• începeți munca, înregistrați oficial afacerea - antreprenorii „cu experiență” sfătuiesc să lansați un „balon de probă” înainte de a plăti impozitele.

Să luăm ca bază statistici interesante (Fig. 1) și să luăm în considerare fiecare etapă în detaliu. De ce să călci pe o greblă care a căzut deja sub picioarele altora?

Motivul #1 conduce cu o marjă largă. Acest lucru duce la o concluzie simplă: succesul este ceea ce se întâmplă la locul potrivit, la momentul potrivit. Când te gândești cum să-ți deschizi propria afacere, de unde să începi, este important să evaluezi realist mediu inconjurator. Afacerile într-un oraș mic, metropolă, zonă rurală sunt complet diferite, dar exemple de succes este pretutindeni.

Un pivot este punctul în care direcția unei afaceri se schimbă dramatic. Pe schimburile financiare - momentul inversării prețului și trecerea la strategia opusă. Exemplu. Un antreprenor conduce un magazin de kebab, dar lucrurile merg așa așa. Am observat că clienții întreabă adesea de unde își ia carne bună? Am vandut unitatea si am organizat un serviciu de livrare la domiciliu de carne proaspata. Au fost mai puține bătăi de cap, mai multe venituri.

Etapa 1. Găsirea unei direcții și a unei nișe: unde sunt probleme și ce lipsește

În primul rând, trebuie să căutați viitorii consumatori ai serviciului, cumpărători. Câți dintre ei sunt, ce pot, sunt dispuși să plătească? Găsiți nevoi locale restrânse, nevoi ale pieței - identificați potențialul viitoarei rețele de vânzări și al clientelei. Sunt evaluate avantajele și dezavantajele locației întreprinderii: geografia, accesibilitatea la transport, nivelul veniturilor populației.

Comerțul și sectorul serviciilor sunt saturate și există o concurență ridicată. Atunci când alegeți această afacere, cercetarea profesională de marketing nu va strica. Nu este suficient să ne imaginăm un produs bun: trebuie să fie mai bun, mai ieftin decât alții. Astfel de opțiuni sunt direct legate de consumatorul final - începătorii privesc de obicei în această direcție.

Dar întreprinderile și organizațiile au și ele nevoi, atât mici, cât și mari. Eterna problemă a locuințelor și a serviciilor comunale este eliminarea și eliminarea deșeurilor; firmele de constructii cauta constant materiale de constructii; școlile și grădinițele au nevoie de mobilier ieftin, iar magazinele au nevoie de containere și ambalaje. Antreprenorii au nevoie de consultanță contabilă și juridică, iar întreprinderile gigantice externalizează de bunăvoie unele dintre procesele lor simple de producție către SMP. Cel mai metode simple căutare: observare, colectare de informații sub pretextul unui client, analiza interogărilor de căutare, studiul recenziilor, plângerilor și sugestiilor în mass-media și pe internet.

Teoretic, fiecare își imaginează cum să-și deschidă propria afacere, un atelier - dar arată aceleași greșeli repetate:

• concentrează-te pe tine însuți, și nu pe consumator: alegerea unei afaceri pe baza cunoștințelor, aptitudinilor, legăturilor tale - acest lucru este excelent atunci când interesele părților sunt reciproce;
• refuzul unei afaceri promițătoare pentru că știi puține despre subiect: există profesioniști care lucrează de bunăvoie cu o organizație pricepută;
• pariază pe o nișă goală: absența completă a concurenților nu înseamnă că ești înaintea tuturor - poate pur și simplu nu există bani în acest loc;
• alegere conform principiului: un vecin (matchmaker, frate, cunoștință) este logodit, trăiește bine - nimeni nu va vorbi despre problemele reale ale afacerii lor;
• subestimarea concurenților - dacă există mulți dintre ei, va fi necesară o ajustare eficientă,

restrângerea nișei: nu doar „repararea mașinilor străine”, ci „repararea mașinilor din clasa VIP”.

Etapa 2. Alegerea unei idei de afaceri: relevanța este mai importantă decât noutatea

După ce ai ales o anumită direcție, este logic să cauți idei legate de experiența sau cunoștințele existente. Desigur, în cazul ideal totul se potrivește, și în plus există un concept original. Dar nu ar trebui să te bazezi pe asta. De cele mai multe ori, banii nu se fac din produse noi, ci din ceea ce fac deja alții - este important să faci mai bine atragând afacere noua model.

Nici măcar un investitor major nu este întotdeauna dispus să finanțeze noi proiecte. De exemplu, o companie, Best Price, a oferit formatul de vânzare „toate la un preț” pe piața rusă. Odată cu declanșarea crizei, Magnit și Pyaterochka s-au mutat în această direcție, dar este dificil să-și reconstruiască rețelele mari. Nou-veniții și-au găsit repede orientarea: a apărut rețeaua ZaOdno și vor mai fi și altele. Nici Google și Facebook nu au fost folosite idei originale, dar le-a îmbunătățit radical pe cele existente.

Evoluțiile creative complet noi necesită investiții mari la început. Chiar dacă au perspectiva unei așteptări lungi pentru returnări, pot trece înaintea celorlalți. În timpul necesar pentru a crea un produs original, puteți implementa mai multe proiecte simple și puteți primi beneficii financiare mâine. Există excepții de la regulă - dar rareori.

Graficul de mai sus arată că 20-30% dintre antreprenori au renunțat pentru că au rămas fără bani, echipa a fost prost aleasă sau concurenții au fost mai rapizi. Acest lucru sugerează că atunci când alegeți o idee trebuie să luați în considerare trei Puncte importante.

1. Pe ce se va construi afacerea: pe resurse materiale care pot fi cumpărate sau principalul lucru în ea sunt oamenii. Este mult mai dificil să-i motivezi să lucreze cu randamente mari și costă mai mult.
2. Trebuie să calculați cu atenție dacă vor exista suficiente resurse pentru a finaliza toate sarcinile la timp? Când o idee este cu adevărat promițătoare, este vizibilă nu numai pentru tine, ci și pentru ceilalți.
3. De la bun început, trebuie să te gândești ce fel de oameni poți angaja și unde să-i găsești. Nu este necesar să vă aprofundați singur în toate complexitățile afacerii. Dar cel puțin unul dintre angajații cheie trebuie să o înțeleagă în detaliu.

Avantajele competitive trebuie să fie clar exprimate și conștiente. Să luăm, de exemplu, domeniul tehnologiilor IT. Dacă o companie oferă un produs ieftin, un serviciu personalizat, aceasta va atrage clienți din întreprinderile mici. Un program complex cu control acces și protecție a informațiilor - va fi de interes companii mari. Direcția este aceeași - nișe diferite, idei, cumpărători.

Să adăugăm optimism: cu toate acestea, numărul întreprinderilor mici și mijlocii este în creștere și ele au loc în toate sectoarele economiei (Fig. 2).

Etapa 3. Un plan de afaceri te ajută să rămâi în contact cu realitatea

Planificarea elimină iluziile. Când totul este împărțit în plusuri și minusuri, devine clar ce este realist și ce nu. Planul de afaceri în sine, ca document, devine rapid depășit și necesită ajustări. Dar cei care o au câștigă întotdeauna, indiferent cât de des este încălcat.

Opțiunea tipică include:

1. analiză detaliată piață, concurenți;
2. descrierea esenței proiectului, „pofta” acestuia;
3. activități de marketing, returnări planificate;
4. tehnic, plan de producție (dacă este necesar);
5. defalcare financiară pentru o perioadă de 3-5 ani;
6. calculul profitabilitatii, evaluarea riscului.

În primul rând, antreprenorul însuși are nevoie de el; un document șablon cu numere abstracte nu are sens. Fără el, nu veți putea obține un împrumut de la o bancă sau atrage un investitor.

Greșeli nedorite.

1. Atenția este concentrată pe profitabilitate, în timp ce pentru întreprinderile mici fluxul de numerar este mai important. Profitul este calculat cu întârziere la sfârșitul perioadei. Bani gratuiti sunt întotdeauna necesari: pentru salarii, pentru bunuri, pentru retururi. Poți avea un zero pe cont - cu unul pozitiv rezultat financiar pe hârtie.
2. Îi cer bani investitorului – și oferă un proiect fără deficit, sau chiar mai interesant – includ investiții în elementul de venit. Nimeni nu vă va împrumuta bani pentru a cumpăra bunuri imobiliare sau pentru a acoperi pierderile de la o altă afacere.
3. Dacă se așteaptă un cache negativ înainte de a ajunge la rambursare, de exemplu, un deficit de 30%, această sumă trebuie inclusă în calculul împrumutului. Este necesară o „pernă financiară” - dar luați în considerare ce cotă din afacere va trebui să oferiți pentru aceasta.

Flux de numerar - flux de numerar, adică fonduri gratuite în casa de marcat, active lichide, la îndemână. Același termen se referă la o situație a fluxurilor de numerar. Investitorii și băncile văd în mod favorabil valorile pozitive Cum să-ți deschizi propria afacere de la zero și a doua zi - așteaptă-te la profituri mari. „Cine vrea să vadă imediat rezultatele muncii sale ar trebui să devină cizmar” - a vorbit Einstein pe o altă temă, dar acesta este un principiu universal. Lansarea mai multor proiecte în speranța că cel puțin unul dintre ele va „decola” este o opțiune care pierde. În toate direcțiile vor exista concurenți care depun toate eforturile în asta - rezultatul este previzibil.

01Dar eu

Buna ziua! Astăzi vom vorbi despre cum să-ți deschizi propria afacere și despre cum să devii antreprenor. De regulă, asta își doresc oamenii care luptă pentru independență. Creare propria afacere oferă o serie de avantaje, mai ales în comparație cu munca normală angajată. Dar pentru a începe, trebuie să cântăriți totul cu atenție, să vă evaluați capacitățile și să vă gândiți cât mai mult posibil la detalii.

Să analizăm unde poți începe o afacere dacă capitalul este minim sau cum să-ți pornești propria afacere fără capital inițial:

• Dacă ai cunoștințe și experiență în orice domeniu de activitate, îl poți folosi ca platformă pentru a-ți lansa proiectul;
• Trebuie să înțelegeți că conducerea propriei afaceri este o muncă grea. A nu face nimic și a obține milioane nu va funcționa;
• Pentru a organiza întregul proces, va trebui să-l faci 24 de ore pe zi.

Să comparăm o afacere fără investiții de capital de pornire și cu investiții de start-up. Pentru claritate, să-l prezentăm sub formă de tabel:

Criteriu	Afaceri fără investiții de capital	Afaceri cu investiții de capital
1.Costuri Bani la începutul proiectului	Nici unul
2.Costuri lunare	Nici unul	Prezentă în cantități semnificative
3. Complexitatea organizării	Scăzut	Nivel mediu, înalt
4.Prezența concurenței	Nivel inalt	Nivel inalt
5.Rambursare	La primirea primului venit	Ia mult timp
6. Nivelul cererii	Înalt	Înalt

Tabelul clarifică și nivelul de risc potențial: dacă nu a fost investit de fonduri, maximul este că poți pierde acest timp și efort. Cu semnificative investitii financiare riscurile sunt mari: puteți pierde nu numai capitalul, ci și fondurile altor persoane.

Cum să obțineți fonduri pentru dezvoltarea afacerii

• Investește-ți economiile în afacere. Apropo, este considerată cea mai sigură și mai de încredere opțiune;
• Obținerea unui împrumut de la o bancă. Acest lucru este posibil dacă aveți ceva de oferit drept garanție băncii. Fără aceste condiții, împrumutul va fi refuzat. Un împrumut poate fi luat în scopuri nespecificate și pentru dezvoltarea afacerii. Este necesar un depozit în ambele cazuri;
• Împrumută de la prieteni sau de la familie. Dacă sunteți încrezător în succes și suma necesară este mică, de ce nu. Dacă problema nu se ridică la înălțimea așteptărilor, nu va fi nimic cu care să ramburseze datoria, iar relațiile cu cei dragi se vor deteriora cu siguranță. Pe baza acestui fapt, este mai ușor să obții un împrumut;
• Găsiți un investitor. Aceasta ar putea fi o persoană care este interesată de proiectul dvs. sau de organizația în ansamblu;
• Găsi un partener cine își va investi banii în dezvoltarea afacerii;
• Începeți cu minimul (eliberarea unei unități de bunuri sau prestarea de servicii unui singur client);
• Solicitați o subvenție guvernamentală (acest lucru va fi discutat mai detaliat mai jos);
• Strângeți bani prin crowdfunding. Aceasta este colectarea banilor de la populație în orice sumă. De exemplu, se anunță o strângere de fonduri pentru a lansa un nou album pentru un grup vocal celebru. Oricine poate face o investiție.

Toate sfaturile oferite vă vor permite să obțineți suma necesară de bani în moduri accesibile și, cel mai important, legale.

Unde să-ți începi afacerea

O persoană care decide să-și înceapă propria afacere trezește sentimente ambivalente: unii îl consideră disperat și nebun, în timp ce alții îi admiră curajul și determinarea.

Există acum multe surse din care puteți obține informații despre începerea propriei afaceri (luați, de exemplu, site-ul nostru How to Earn Money.ru), trebuie doar să le folosiți corect pentru a obține beneficiul practic maxim.

Să aruncăm o privire mai atentă la pașii pe care trebuie să-i faceți pentru a deveni un antreprenor de succes.

Pasul 1. Dezvoltarea unei idei de afaceri

Orice afacere începe cu faptul că cineva are o idee să o facă. Principal - . Antreprenorii cu experiență spun că pentru a formula o idee, pe o hârtie obișnuită scriu 10 opțiuni care le-au apărut în cap. Apoi descriu avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni.

Dar poți doar să mergi la secțiune și să găsești o idee pentru tine.

Pasul 2. Selectarea unui segment de piață

Alegerea nișei potrivite pe piață este foarte importantă pentru un nou antreprenor. Pe etapele inițiale Pentru dezvoltarea afacerii, nu trebuie să alegeți servicii sau produse care nu sunt cunoscute pe scară largă. Dar trebuie să te pregătești pentru o competiție mare. Prin urmare, o analiză amănunțită a pieței pentru a vă alege locul în ea nu va strica.

Pasul 3. Plan de afaceri

A avea ceva atent gândit și formulat vă permite să vă evaluați capacitățile, precum și să analizați ce se poate obține în viitorul apropiat și ce pe termen lung.

Principalele puncte ale planului de afaceri

• Descrierea principalului tip de activitate;
• Rezultatul planificat;
• Posibilitatea de a pierde bani;
• Analiză economică;
• Etapele dezvoltării afacerii;
• Timpul alocat pentru fiecare etapă;
• Calculul costurilor unice și periodice;
• Rezultatul final planificat (ce este planificat să fie făcut atunci când rezultatul este atins).

Pasul 4. Înregistrarea afacerii

Când a fost luată decizia asupra activității, a fost întocmit planul de afaceri, trebuie să parcurgeți procedura sau (societate cu răspundere limitată). Un proces puțin mai intensiv în muncă decât deschiderea unui antreprenor individual.

Punga de plastic documente necesare include:

• Original sau fotocopie a pașaportului de bună calitate;
• Original sau fotocopie TIN;
• Document de înregistrare la organul fiscal;
• Declarație de selecție.

Puteți parcurge procedura personal sau puteți contacta specialiști care se ocupă de probleme similare.

Este posibil să aveți nevoie de el și pentru a vă desfășura afacerea.

Antreprenorul individual este cea mai cunoscută formă în prezent care permite activitatea antreprenorială. Acest lucru se datorează în principal ușurinței de înregistrare, care este disponibilă oricărui cetățean.

Deschiderea unui antreprenor individual are avantajele și dezavantajele sale, acest lucru este normal și este prezent în orice afacere.

Aspecte pozitive ale deschiderii unui antreprenor individual:

• Procedura simplă de înregistrare;
• Toate activitățile se află sub controlul antreprenorului, iar acesta decide când să le oprească;
• Nu este necesar să implicați un contabil pentru a ține evidența;
• Toate profiturile sunt proprietatea antreprenorului, acesta are dreptul de a dispune de el după bunul plac. Principalul lucru este să plătiți taxele la timp.

Dezavantajele IP:

• În cazul datoriilor care decurg din obligații, întreprinzătorul răspunde cu toate bunurile sale. Acest lucru trebuie reținut chiar și în etapa de organizare a unei afaceri. Dacă intenționați să vă dezvoltați afacerea în sectorul comercial, în cazul neîndeplinirii obligațiilor de împrumut, se pot aplica forme forțate de rambursare a datoriilor;
• Inspecții regulate de către autoritățile de reglementare (serviciu fiscal, etc.);
• Lipsa profitului (este imposibil de prezis dacă activitatea va aduce profit bun);
• Obligația antreprenorului este de a efectua contribuții regulate la Fondul de pensii;
• Un proprietar unic nu poate vinde afacerea;
• Prejudecăți față de forma în sine: mulți oameni de afaceri refuză să coopereze cu antreprenorii individuali pur și simplu pentru că consideră această formă de activitate frivolă. Este clar că aceasta este o concepție greșită, dar își are locul;
• Adesea apar situaţii când antreprenori individuali nu au voie să participe la licitație;
• efectuate în conformitate cu standardele aplicabile.

Analiza argumentelor pro și contra de mai sus va permite unui antreprenor începător să adopte o abordare mai responsabilă în alegerea unui formular de înregistrare, acest lucru va economisi timp, nervi și bani.

Pasul 5. Selectarea echipamentelor și a spațiilor

Pentru a alege locația potrivită, ți-am pregătit o serie de articole:

Dacă v-ați hotărât să faceți afaceri, urmatorul pas va fi achiziţionarea echipamentului necesar. Costurile vor depinde direct de zona aleasă. De exemplu:

• Dacă deschizi priza, ai nevoie de utilaje pentru comert (frigor, cantar etc.);
• Dacă vă planificați propria producție, aveți nevoie de o linie întreagă de echipamente;
• Dacă afacerea se desfășoară pe internet, totul va fi mai ușor. Dar ai nevoie de un depozit pentru a depozita marfa.

Pasul 6. Probleme de publicitate și promovare a afacerilor

Aceste probleme necesită o atenție serioasă și investiții. În atragerea cât mai mult posibil Mai mult clienții sunt sarcina principală a oricărei afaceri. Pentru a extinde bază de clienți, avem nevoie de publicitate competentă.

Afacerea online necesită, de asemenea, dezvoltarea și optimizarea site-ului web pentru a menține afacerea.

Promovarea joacă un rol important. Pentru ca un client să le spună oamenilor din jurul tău despre tine, el trebuie să fie plăcut surprins; dă-i mai mult decât se aștepta să primească. De exemplu, o reducere la un produs sau serviciu sau un mic cadou.

Menționat mai sus sprijinul statului pentru antreprenorii începători. Citiți mai multe despre cum să îl obțineți și despre cum să îl utilizați corect.

Sprijin guvernamental

În țara noastră există mai multe tipuri de sprijin de stat pentru antreprenoriat. Și anume:

• Alocarea subvențiilor;
• Organizarea de expoziții și târguri;
• Consultanță gratuită pe diverse probleme;
• Asistență în închirierea unui teren sau spații pentru o întreprindere.

Să descriem pe scurt fiecare opțiune.

Alocarea subvențiilor- cel mai actual tip un ajutor de stat. Se acordă două tipuri de subvenții: celor care tocmai au plănuit să-și înceapă propria afacere și celor care doresc să modernizeze producția și să-și dezvolte afacerea existentă la un nou nivel.

În primul caz, trebuie să demonstrezi că afacerea ta va aduce beneficii tangibile regiunii, că toate riscurile au fost calculate. În al doilea caz, întreprinzătorii stabiliți primesc compensații pentru o parte din cheltuielile efectuate (pentru a plăti împrumuturi, plăți de leasing etc.).

În orice caz, nu se iau în considerare doar perspectivele direcției alese, ci și prioritatea pentru întreaga regiune. Următoarele sunt considerate prioritare: Agricultură, medicina, educatie, noi tehnologii, sfera culturala.

Asistența pentru închirierea unui teren sau spații pentru o întreprindere nu este gratuită, dar este mai profitabilă din punct de vedere financiar decât închirierea de la persoane fizice. Sunt prevăzute condiții preferențiale care vă permit să economisiți bani.

Organizarea de expoziții și târguri— oferirea de spațiu de vânzare cu amănuntul gratuit antreprenorilor în devenire. Vă permite să reduceți costurile de publicitate, să faceți schimb de experiență și să stabiliți contacte de afaceri.

Consultatii gratuite— asistență în rezolvarea problemelor specifice cu care se va confrunta mai devreme sau mai târziu fiecare antreprenor începător. Puteți adresa întrebări avocaților, economiștilor, specialiștilor în muncă și angajare.

Notă pentru antreprenori: Statul oferă sprijin în condiții raportare strictă pentru fiecare sumă cheltuită.

Cum să devii un antreprenor de succes

Este puțin probabil ca cineva să răspundă corect la această întrebare. Oameni de afaceri de succes deveniți, depunând mult efort, lucrând aproape non-stop, câștigând experiență și cunoștințe neprețuite. Fiecare merge pe drumul lui spre succes.

Toată lumea face greșeli, dar fac parte din călătorie. Principalul lucru este să lucrați pentru a preveni apariția lor tot timpul.

Greșeli tipice ale noilor antreprenori

• Începeți o afacere doar pentru că credeți că ideea dvs. este genială. Ideea ta ar trebui evaluată de potențialii cumpărători și clienți, nu de tine;
• Începeți propria afacere fără analiză de piață. De ce este nevoie a fost deja discutat mai devreme;
• Începe fără cunoștințe în domeniul planificat de a face afaceri. Un bun exemplu: deschiderea unui atelier de producție de piese pentru mașini-unelte, fără a ști nimic despre mașini;
• Așteptați-vă câștiguri de milioane în primele luni de la deschidere (afacerea necesită răbdare și timp);
• Fă totul singur: este pur și simplu nerealist să faci față singur tuturor sarcinilor. Dacă plănuiești să fii în afaceri pentru o perioadă lungă de timp, va trebui să angajezi angajați. Angajati buni- aceasta nu este o cheltuială mare, ci o investiție!
• Pornirea unei afaceri fără un plan de afaceri clar. Ca să spunem ușor, ideea este proastă. Tu însuți nu vei avea o idee completă despre activitățile tale și despre ce obiective ți-ai stabilit;
• Prioritizare greșită. Prioritatea principală sunt clienții. Dacă sunt acolo, întregul proces se va îmbunătăți;
• Lipsa dorinței de a învăța și de a îmbunătăți. Studiază constant, învață lucruri noi, extinde-ți orizonturile;
• Există o lipsă de interes în general în zona în care se plănuiește să facă afaceri. Mai simplu spus: nu deschide o școală de hochei dacă nu-ți place hocheiul;
• Nu există tenacitate sănătoasă. Multe companii s-au prăbușit doar pentru că conducerea a refuzat să facă față fluxului de probleme.

Afacerile sunt o luptă, adesea cu tine și cu neajunsurile tale.

Idei pentru a începe propria afacere

Aceasta nu este o listă completă de idei de afaceri pe care le poate începe un antreprenor începător. Sunt multe dintre ele. Găsește-ți ideea și implementează-o.

Calitățile personale ale unui antreprenor de succes

Ne-am dat seama cum să devenim antreprenor. S-a ales deja ideea de a crea o afacere de la zero, s-a întocmit un plan de afaceri ideal din toate punctele de vedere, dar pe lângă toate acestea trebuie să ai și altceva important. Și anume, anumite calități personale. Vom afla care sunt ele acum.

• Caracter decisiv. Fii pregătit să asumi rolul unui lider care poate fi tras la răspundere pentru cuvintele și acțiunile sale. Este important să înveți să accepți solutii complexe, ascultați părerile și sfaturile altora, dar decizia finala lasa in urma;
• Abilitatea de a veni cu lucruri noi și de a gândi în afara cutiei. Este nevoie de o doză de aventurism, dar în limite rezonabile. În același timp, nu uitați că curajul și nesăbuința sunt două lucruri diferite;
• Dragoste pentru afacerea aleasă. Dacă ochii tăi nu sclipesc, nu vei atrage alți oameni cu ideile tale;
• Viteza de reactie si capacitatea de a actiona in situatii dificile. Va veni întotdeauna la îndemână, mai ales în afaceri. Este imposibil să prezici totul, dar dacă este necesar, improvizația poate ajuta;
• Nu minti. Nu este nevoie să vă înșelați pe dumneavoastră, pe angajații sau clienții. Nu stabiliți termene nerealiste, nu încercați să vindeți ceva care nu există;
• Nu face lucrurile pe jumătate. Dar gestionează-ți timpul cu înțelepciune;
• Capacitatea de a fi flexibil. Nu este nevoie să respectați cu strictețe planul inițial dacă situația reală nu îi corespunde. Flexibilitatea este apreciată mai mult decât a fi prea încăpățânat și a dori să ai dreptate în orice;
• Intuiţie. Există momente când ajută mai bine decât concluziile logice;
• Tendința spre introspecție. Vă permite să evitați multe greșeli, să le corectați pe cele vechi și să nu faceți altele noi.

Lista de mai sus poate fi continuată. Dezvoltând aceste calități, vă puteți îmbunătăți nu numai viața, ci și vă puteți avansa semnificativ afacerea. Cu timpul, le vei marca pe cele mai importante pentru tine și vei începe să le dezvolți intens.

Calitățile personale sunt în mare măsură responsabile pentru succesul întregii afaceri. Studiile au arătat că principala forță motrice pentru mulți este nevoia de a se realiza în ceea ce iubesc. Activ pozitia de viata ar trebui să devină trasatura comuna cei care se străduiesc pentru succes în orice domeniu.

În general, trebuie să poți combina calitățile personale cu cele de afaceri și să beneficiezi de ambele. Din moment ce oricare activitate antreprenorială implică riscuri, trebuie să fii ferm încrezător în corectitudinea acțiunilor tale și succesul viitor.

Pentru a obține succesul în afacerea dvs., trebuie să combinați corect experiența dobândită cu înclinațiile naturale. Acest lucru vă va permite să vă îndreptați mai repede spre obiectivul dvs. și să-l atingeți într-un interval de timp rezonabil.

Traininguri pentru cei care doresc să înceapă propria afacere

Obiectivele principale:

• Predați abilități de comunicare în afaceri;
• Dezvoltați capacitatea de a înfrunta concurenții;
• Să-i familiarizeze pe cei care doresc să înceapă propria afacere cu particularitățile aplicării normelor economice și juridice;
• Prezentați diferite metode de rezolvare a problemelor care apar în timpul muncii.

Deseori oferite în forma de joc analizează realitățile pieței. Oricine poate participa la astfel de evenimente, indiferent dacă vă conduceți propria afacere sau doar plănuiți să deschideți una.

Cursurile de formare permit adesea nu numai să obțină cunoștințe necesare, dar și pentru a câștiga încrederea în sine, care lipsește atât de des. Datorită în mare măsură lor, puteți evita multe greșeli grave în conducerea afacerii dvs.

Cu privire la problema financiara, nu trebuie întotdeauna să plătiți pentru a participa la antrenamente. Deseori se țin cursuri gratuite sau organizatorii oferă bonusuri și reduceri la prezență.

Concluzie

Acum știi cum să-ți deschizi propria afacere! Și la sfârșitul articolului aș vrea să spun: dacă vrei să devii un antreprenor de succes, schimbă-ți viziunea asupra lumii, înconjoară-te de oameni care au obținut succes în afaceri.

Acționați, dar nu urmați complet rețetele celorlalți pentru succes. Numai lucrând asupra ta, asupra greșelilor tale, poți obține rezultatul dorit. Amintiți-vă ce scrie înțelepciunea populară: "Piatra ce se rostogoleste nu prinde muschi".

Nimeni nu se naște antreprenor. Ele devin, uneori prin încercare și eroare. Dacă gândul de a începe propria afacere te bântuie, nu te mai îndoi și mergi mai departe! Și vă vom ajuta cu acest lucru în toate modurile posibile pe paginile site-ului nostru!