Mulți oameni cred că este foarte ușor să deveniți dealer. Ia produsul muncii altcuiva și vinde-l sănătății tale. Dar nu totul este atât de simplu pe cât pare la prima vedere.

Dispoziții de bază

Însuși cuvântul „dealer” este tradus din engleză ca „comerciant”. Într-adevăr, oamenii din această profesie trebuie să se ocupe de cumpărarea și vânzarea unui anumit produs. Există două categorii de dealeri:

• unii participă la circulația valorilor mobiliare și o fac pe bază contractuală pe cheltuiala lor;
• alții cumpără produse angro de la mari producători și apoi le vând cu amănuntul sau în loturi mici.

După astfel de definiții, este clar că a deveni dealer nu este deloc ușor. Mai întâi trebuie să vă înregistrați oficial activitatea. Pentru a face acest lucru, trebuie să obțineți licența corespunzătoare. Pentru prima categorie de dealeri, aceasta este subdivizată în operațiuni cu titluri corporative sau de stat. Dar pentru înregistrarea acestuia este necesar să aveți propriul capital inițial, al cărui cuantum este stabilit în conformitate cu legea. În plus, atribuțiile sale vor include pregătirea ofertelor și încheierea de contracte de vânzare. Prin urmare, pentru a deveni dealer, trebuie să ai o educație economică adecvată și anumite abilități practice. Până la urmă, în viitor va trebui să reprezinte interesele emitentului, iar acest lucru trebuie făcut, concentrându-se pe beneficiul maxim în interesele fiecăreia dintre părțile lor.

Rezultatul muncii dealer-ului

Reprezentanții celei de-a doua categorii a acestei profesii complexe sunt cel mai des întâlniți în viață. Uneori sunt confundați cu speculatorii care vând bunurile altcuiva, ridicând în mod arbitrar prețul acestora. Această afirmație nu este în întregime adevărată, deoarece specialistul își desfășoară toate acțiunile pe temeiuri complet legale. Dealerul în acest caz acționează ca un intermediar între producător și consumator. El ia mărfurile de la producător la un preț și vinde la altul. Se numește preț de vânzare și este puțin mai mare decât prețul inițial. Acesta este tot secretul. Diferența dintre aceste două valori va reprezenta venitul unui dealer obișnuit. Sarcina sa principală este să intereseze cumpărătorul în produsele pe care le vinde. În esență, treaba unui dealer este să vândă direct. Pentru asta este plătit. Cu cât volumul vânzărilor este mai mare, cu atât veniturile sunt mai mari. Dar pentru a deveni dealer al unui anumit producător de produse, este necesar să se încheie un acord adecvat cu acesta, în care toate aspectele cooperării lor să fie clar precizate.

Interes pentru un intermediar

Întreprinderile producătoare în cursul dezvoltării lor ajung uneori la un nivel în care au deja nevoie de ajutorul unor terți în problema vânzării unui volum crescut de produse. În acest moment, persoanele fizice și juridice au posibilitatea de a deveni dealer al producătorului. Pentru a face acest lucru, trebuie să facă anumiți pași. În primul rând, pentru a reprezenta interesele întreprinderii, intermediarul trebuie să aibă cunoștințele necesare în domeniul comerțului și să posede anumite calități, cum ar fi activitatea, intenția, competitivitatea și rezistența la stres. Abia atunci candidatura lui va fi de interes pentru conducere. În al doilea rând, pentru a deveni dealer al producătorului, este necesar să se întocmească documentele relevante, respectiv un acord de cooperare intermediară. Pentru a face acest lucru, cealaltă parte trebuie:

1) Fii persoană juridică.

2) Să aibă certificatul corespunzător.

3) Dețineți un birou pentru a lucra.

Un alt factor important este finanțarea. Dar aici totul depinde de acordul reciproc. Puteți fie să răscumpărați bunurile, fie să le luați spre vânzare, făcând o decontare după vânzarea acesteia. Dar, în al doilea caz, prețul produselor va fi puțin mai mare.

Întrebare de teritoriu

Multe întreprinderi invită companiile care doresc să devină dealer în regiune și să reprezinte interesele producătorului pe acest teritoriu pentru cooperare. Acest lucru se face pentru a îmbunătăți eficiența interacțiunii cu potențialii clienți, ceea ce presupune:

• reducerea timpilor de livrare;
• extinderea gamei de produse si servicii oferite.

Este benefic pentru o anumită întreprindere să aibă reprezentanții săi în diferite regiuni. Acest lucru îi oferă posibilitatea nu doar de a fi mai aproape de consumator, ci și de a asigura prezența produselor sale pe piață în diferite zone teritoriale. Cu cât sunt mai mulți oameni care știu despre un produs, cu atât este mai probabil ca cineva să vrea să-l cumpere. Prin creșterea numărului de astfel de regiuni, producătorul are ocazia de a-și extinde geografia vânzărilor. Conducerea întreprinderii este deosebit de atentă în alegerea unui reprezentant regional. Trebuie să aibă anumite calități:

• să aibă abilități de tranzacționare de cel puțin un an;
• deține un birou de lucru și spații de depozitare pentru depozitarea mărfurilor primite;
• să aibă un grup de specialişti pregătiţi să lucreze la dezvoltarea unui anumit domeniu.

Problemele rămase sunt de obicei rezolvate de părți în timpul procesului de cooperare.

Calea reprezentantului oficial

Intrând pe calea activității independente, nu toată lumea are posibilitatea de a-și deschide imediat propria afacere sau de a-și stabili propria producție. Sunt oameni care fac față implementării mai repede decât producției. Ei știu să rezolve problemele legate de vânzare și exact de asta are nevoie un dealer bun. Dar munca unui intermediar are propriile sale caracteristici și trebuie să știi clar, de exemplu, cum să devii un dealer oficial al unei companii. Mai întâi trebuie să explorați diferite zone și să alegeți o anumită zonă de activitate pentru dvs. Apoi, dintr-o listă mare de producători, selectați-l pe cel ale cărui produse ați dori să le promovați. După aceea, trebuie să abordați cu atenție problemele cererii și ofertei, identificând clienții potențiali pentru dvs. În continuare, trebuie să contactați producătorul cu o ofertă a serviciilor sale și, în cazul unui răspuns pozitiv, să formalizați relația contractuală. Astfel, puteți construi o afacere proprie bună. În plus, dealerul oficial are propriile sale avantaje:

1) Primește produse la prețuri speciale (de distribuitor), care, de regulă, sunt mai mici decât pentru alți cumpărători.

2) Un astfel de vânzător poate fi singurul care va avea un anumit articol în stoc.

3) Dealerul poate oricând să-și rezerve mărfurile în depozitul producătorului sau să facă o comandă prealabilă.

4) Toate comenzile de la cumpărători din această regiune îi sunt trimise.

Și cel mai important lucru este oportunitatea de a lucra sub o marcă cunoscută, care îi oferă o reputație decentă pe piață.

Dealerii sunt oameni care iau mărfuri în vrac pentru a fi revândute ulterioare vânzătorilor sau magazinelor individual sau în loturi mici (și nu doar traficanților de droguri, așa cum credeau mulți). Cei mai mulți nou-veniți în această afacere nu doresc să facă investiții speciale: le este frică să nu „ardă” dacă dintr-o dată nu cumpără mărfurile, nu sunt suficienți bani pentru a începe sau, din alte motive, nu contează. O astfel de dorință nu este adesea bună pentru proprietarii de produse, așa că nu există atât de multe opțiuni de implementare a planului.

Cum să devii dealer fără investiții?

Metoda unu - tranzacționați conform ordinului

Poate ați întâlnit în listele de prețuri ale magazinelor online marca „sub comandă” vizavi de costul indicat al mărfurilor. Înseamnă că mai întâi trebuie să plătiți costul integral al mărfurilor în contul vânzătorului și abia apoi, după un timp, acesta vă va fi transferat pentru utilizare. Dacă priviți situația din punct de vedere al afacerilor, totul arată astfel:

• Dealer-ul încheie un acord cu furnizorii pentru livrarea mărfurilor la un preț de dealer (în unele cazuri, este posibil să se lucreze fără un acord).
• Produsul este scos la vânzare la punctul de vânzare al distribuitorului. Mai exact, nu produsul în sine, ci rândurile din lista de prețuri și materialele promoționale.
• Cumpărătorilor li se percepe un avans, pentru care dealer-ul cumpără marfa de la furnizori.
• Bunurile achiziționate sunt transferate cumpărătorului.

Vă rugăm să rețineți că, dacă lucrați conform schemei „la comandă”, este mai bine să acoperiți segmentul de piață pentru mărfuri din grupul de preț mediu (5-20 mii de ruble). Cumpărătorilor le va fi mai ușor să cumpere bunuri ieftine dintr-un supermarket din apropiere, deși la un preț ușor umflat, dar rapid și imediat. Dacă mărfurile sunt prea scumpe, va trebui să cheltuiți bani în plus pentru închirierea unui birou sau magazin bun. De exemplu, aceiași dealeri de mașini, pentru a impresiona clienții, sunt nevoiți să închirieze suprafețe mari pentru showroom-uri.

Metoda a doua - mărfuri de vânzare

Mulți producători oferă, de asemenea, o astfel de opțiune pentru cooperare. Dealer-ului i se acordă un anumit timp pentru care trebuie să vândă produsul. După termenul limită, mărfurile vor trebui plătite, iar suma va fi cu 1-2% mai mare decât dacă ați plăti dintr-o dată, astfel încât riscul de „ardere” nu dispare nicăieri. Nu respectați timpul - va trebui să compensați furnizorii pentru pierderi. Doar in cazuri rare pot lua marfa inapoi de la dumneavoastra (conditiile de returnare trebuie specificate in contract).

Metoda trei - testare gratuită

Dacă producătorul cu care urmează să lucrezi este de acord să trimită mostre gratuite ale produselor lor, astfel încât să le poți încerca „în condiții de luptă”, atunci ești foarte norocos. Majoritatea furnizorilor nu doresc să lucreze conform acestei scheme, așa că șansa de a verifica produsul gratuit este extrem de rară.

A patra cale este de a deveni un reprezentant oficial al companiei

Alegând această opțiune, veți primi publicitate, informare și suport de consultanță, asistență pentru dezvoltare, organizare comercială și, cel mai important, o garanție că produsul pe care îl vindeți va fi de interes pentru consumatorul final. În plus, specialiștii în publicitate sunt angajați în promovarea bunurilor, ceea ce vă scutește de a fi nevoit să o faceți singur.

După cum vedeți, este foarte posibil să începeți o carieră de dealer fără investiții, în timp ce nu riscați nimic (sau aproape nimic, ca în cazul luării de bunuri la vânzare) și fără a fi obligat față de nimeni. Desigur, va trebui să depui un efort decent, care în cele din urmă va trebui să plătească.

Opiniile cititorilor

Am citit titlul subiectului - „Cum să devin dealer?”, nu știu despre tine, dar am imediat asocieri cu drogurile.

Qwer, cred că la „test în condiții de luptă” se testează capacitatea unui produs de a trezi interesul consumatorilor și calitatea acestuia, desigur, de asemenea. Dacă consumatorii cumpără primul lot mic de mărfuri și vorbesc bine despre el, atunci va fi posibil să cumpere în siguranță un lot și mai mare (de data aceasta pentru banii lor) și să-l vândă fără probleme. Dealer-ul, de altfel, poate, de asemenea, datorită mostrelor gratuite, să studieze caracteristicile produsului oferit lui spre vânzare.

Ideea este bună, dar riscurile sunt prea multe. În primul rând, cred că ar trebui să studiați piața și să testați calitatea mărfurilor. În acest caz, trebuie să studiați cu atenție produsul pe care îl vindeți. Și abia apoi oferă servicii de implementare. În general, este supărător, dar merită.

Peste tot există riscuri. Și cu atât mai mult ca dealer, dar aici, de obicei, dealerii nu sunt oameni obișnuiți, ci cei care s-au angajat într-un fel de artă de ani de zile. De exemplu, o persoană care este un fan al picturilor, aici poate deveni cu ușurință un dealer în acest domeniu, deoarece acesta este elementul său și nu va cumpăra bunuri de calitate scăzută pentru mulți bani.

Dacă devii reprezentant al companiei, va exista control din partea companiei, ceea ce nu va avea un efect foarte bun asupra dorinței tale de a vinde. Dar pentru vânzarea mărfurilor se dă din ce în ce mai puțin în fiecare an. Dacă ar da de vânzare articole pentru copii, mi-aș deschide și eu un magazin.

Multe companii comerciale oferă să devină distribuitori sau dealeri doar clienților lor obișnuiți care și-au dovedit că sunt pozitivi pe baza unui acord încheiat cu aceștia, dar nici o singură companie străină nu va oferi bunuri spre vânzare unui furnizor pe care nu-l cunoaște. , acest lucru este foarte riscant pentru ei.

Angelica

Am comandat de la fabrică diferite unelte pentru cultivarea pământului pentru o reședință de vară. După plată, mi s-a oferit să devin dealer în regiunea mea. Din păcate, la acel moment nu puteam face acest lucru, deoarece tocmai cumpărasem marfa și era iarnă și nu l-am testat la serviciu. Atunci era prea târziu. Mai ales în toamnă am verificat piețele în care se tranzacționau deja cu putere.

Înainte de a deveni dealer (adică bine investit financiar și organizatoric), este rezonabil să lucrezi ca agent de vânzări (aceeași opțiune „la comandă” sau similară în esență). Datorită acestui fapt, se vor forma instrumente de vânzare, se va acumula un cerc de clienți obișnuiți. Și, în general, va fi posibil să vă simțiți încrezători pe această piață de vânzare.

Dara, mi s-a propus sa fac si distributie printr-o firma distribuitoare de produse cosmetice, una din liniile de cosmetice, dar nu am fost multumita de conditiile lor de munca. Au un plan de vânzări și, prin urmare, bonusuri și recompense în numerar, dar acest lucru este acceptabil pentru cei care sunt liberi de alte activități, în caz contrar, durează foarte mult timp.

Angelica

Vara aceasta voi experimenta cu diferite îngrășăminte. Dacă pot, mă voi gândi să vând. În același timp, voi face un experiment cu film și policarbonat. Este posibil să încheiem un acord pentru vânzarea filmului Svetlitsa, ceea ce este încă rar pentru noi. Dar sunt mai interesat de biohumus. Adevărat, este scump și nu sunt sigur dacă îl vor cumpăra în sat.

Dara, de ce este atât de bun? Doar că am și eu o problemă cu florile, cresc prost, frunzele sunt permise, dar nu înfloresc. Am încercat să fac diferite soluri, dar fără rezultat, încă sunt capricioase. Am citit o mulțime de recenzii despre îngrășământul HB101, dar nu trimit unul sau două pachete, ci doar un lot.

Angelica

Oh, despre culori, există o chimie solidă. Am cumparat flori de la piata pentru plantare, asa ca toate infloresc si sunt frumoase si vii. Dar le-am plantat dintr-un hipermarket, ca să nu înflorească și chiar să crească prost. Cred că inițial trebuie să cumpărați material de plantat bun. Referitor la dealer, ideea este bună, mai ales că acum sunt oferite multe bunuri spre vânzare, dar este important să ținem cont de cererea din regiune pentru a nu greși cu o nișă.

Și am cu dealerii de mașini. Toată lumea gândește în măsura depravării sale, așa cum se spune. Dar marca „fără atașamente” nu se potrivește tocmai cu acest subiect. Avem nevoie de cel puțin un punct de vânzare cu amănuntul, despre care a scris TC. Și la început, puțini oameni vor îndrăzni să vă plătească întreaga sumă a plății anticipate în cazul vânzărilor „la comandă”.

Angelica, biohumusul și în special chiar și vermicompostul în compoziția lor au toate elementele necesare pentru nutriția plantelor. În plus, acest sol este curat de toate bolile virale și fungice. În vermicompost nu se dezvoltă niciun agent patogen. Și acum despre flori. Pentru înflorire sunt necesare condiții diferite, iar solul și compoziția lui nu sunt întotdeauna de vină. Uneori este nevoie de o iarnă rece pentru înflorire.

Zikam Stone, distribuitori sau dealeri, aceștia sunt aceiași lucrători de vânzări care au proprietăți proprii (magazin, depozit, punct de vânzare cu amănuntul), care decid să ia un lot mare de mărfuri spre vânzare sau să îl cumpere imediat. În ceea ce privește agenții de vânzări, sarcina lor este să ofere produse manufacturate, să încheie un contract de furnizare și să controleze fluxul acestui tip de produse. Prin urmare, în multe privințe, au funcții diferite. Dar, ambii sunt uniți de faptul că au o sarcină comună, care este să vândă mărfuri și să găsească noi clienți.

Angelica

Nu credeți că sunt foarte pretențios cu fleacuri, dar mă întreb dacă există diferențe între un dealer și un distribuitor, nici măcar nu pot pronunța corect acest cuvânt. De ce sunt diferite numele dacă funcția este aceeași. Sau un dealer nu este tot un distribuitor?
As vrea sa testez ceva gratis, un tractor cu mers pe jos de exemplu: rolleyes:.

Dara, acesta este același lucru, dar acum multe posturi vacante sunt împrumutate din alte limbi, dar de fapt sensul și funcțiile lor nu se schimbă, adică un lot en-gros de produse este luat de la companie la același preț și apoi este distribuit clienților săi, dar cu o marjă preliminară . Compania încurajează acei dealeri care iau parte activ la promovarea produselor lor și îi recompensează periodic cu un sistem de bonusuri.

Angelica

Cel mai normal mod este de a lua mărfurile tip vânzare. Aici profitul va depinde doar de tine. Dacă deveniți pur și simplu un reprezentant al companiei, atunci veți primi un procent din vânzări. De obicei nu este atât de înalt. Da, și se dovedește că nu faci afaceri, ci lucrezi pentru o companie.

Dimcha.k, a lua bunuri spre vânzare este poate cea mai bună modalitate, dar nimeni doar așa, fără să te verifice și să se asigure de decența și viabilitatea afacerii tale, nu va îndrăzni să-ți încredințeze un astfel de lot de bunuri pe care să poți câștiga bani foarte buni. Acesta este mult timp. Însă printr-un birou de vânzări, succesul poate fi atins mult mai rapid, chiar dacă nu dispune de libertate totală de acțiune, mai ales dacă alegi nișa de produs potrivită pentru muncă.

„Nu există nimic mai criminal decât a veni cu o idee grozavă, dar să nu o implementezi”, spune Donald Trump. Dacă visezi propria afacere (salon de înfrumusețare sau altceva), independență financiară, nimic nu ar trebui să te oprească, chiar și lipsa capitalului de pornire pentru dezvoltarea afacerii. Când există o mulțime de idei pentru a-ți construi propriul proiect și lucrurile nu merg bine cu finanțele, poți încerca să devii dealer.

Cine este un dealer?

Un dealer este un agent al unui producător care acționează ca intermediar între producătorul unui anumit produs și o persoană fizică sau juridică care dorește să-l cumpere.

În Rusia și în alte țări, există producători care nu au propriile birouri de vânzări și doresc să-și vândă mărfurile prin intermediul rețelelor de dealeri. Pentru astfel de companii, o astfel de cooperare este benefică. Nu trebuie să cheltuiască bani pentru deschiderea unor puncte de vânzare. La un cost minim, ei pot transmite rapid informații despre produsele lor unei game largi de potențiali cumpărători.

Dealerii sunt împărțiți în mai multe categorii în funcție de domeniul de activitate. Există intermediari care lucrează la bursă. Aceștia sunt participanți la piața valorilor mobiliare. Un alt tip cumpără anumite produse în vrac și le vinde clienților cu amănuntul. Există reprezentanți ai întreprinderilor mari, de exemplu, holdingurile de automobile, care găsesc cumpărători și primesc un procent din vânzări. Dacă decideți să deveniți dealer, decideți în primul rând în ce domeniu doriți să lucrați.

A deveni dealer al unui producător nu înseamnă doar a reprezenta produsele unei anumite companii, ci înseamnă a fi fața sa regională (de exemplu, o companie de producție). Vânzările dealerilor constau în următoarele etape:

• discutarea problemelor de cooperare, prețurile curente, procentul vânzărilor etc.;
• face o afacere;
• vânzarea produselor aferente fabricii;
• furnizarea de servicii suplimentare (service, instalare, transport din fabrică).

A deveni un dealer exclusiv al unui producător înseamnă a obține dreptul de a reprezenta compania într-o anumită regiune. Acest statut oferă privilegii în parteneriat, întrucât reprezentantul scapă de concurenți, primește condiții financiare speciale.

A deveni intermediar înseamnă a ocupa un loc intermediar în lanțul „producător – consumator final”. Rolul lui principal este de a găsi un cumpărător și de a încheia afacerea.

Cum să devii dealer al producătorului?

Pentru a deveni dealer, trebuie să determinați Dar alegerea producătorului nu este singurul criteriu. Pentru a deveni un reprezentant oficial al plantei, trebuie să vă pregătiți.

Calități necesare pentru a lucra ca dealer

Practica arată că nu toți oamenii pot deveni dealer, cum ar fi, și se pot dezvălui în domeniul comerțului. Experții au identificat o serie de calități pe care o persoană ar trebui să le posede:

1. activitate;
2. sociabilitate;
3. capacitatea de a negocia, de a convinge;
4. toleranta la stres;
5. inițiativă;
6. competitivitate.

Dacă vezi în tine calitățile de mai sus, poți încerca să te realizezi în acest domeniu și să devii dealer.

Sfat: atunci cand negociezi, trebuie sa " emana incredere ", intrucat sarcina principala in aceasta activitate este sa convingi ca produsele propuse sunt de cea mai buna calitate.

Dacă încercați să stabiliți o cooperare cu un reprezentant al unui magazin sau al unui alt lanț de vânzare cu amănuntul, convingeți-l că, dacă luați produsul la vânzare, acesta va fi literalmente eliminat de pe tejghea. Pentru a face acest lucru, trebuie să fiți perseverenți, să puteți prezenta produse, să indicați avantajele și beneficiile acestora pentru cumpărător.

Este important să fii pregătit pentru respingere. Tranzacțiile nereușite sunt un atribut esențial al lucrului ca dealer. Este important aici să nu te superi, să analizezi greșelile făcute în timpul negocierilor și să mergi mai departe, în căutarea cumpărătorilor.

Documentația necesară

Pentru a deveni dealer al unui producător, trebuie să pregătiți un pachet de documente, deoarece această afacere este serioasă și poate aduce mulți bani.

În majoritatea cazurilor, producătorii mari solicită îndeplinirea următoarelor condiții pentru a semna un acord de parteneriat:

• trebuie să fii persoană juridică;
• disponibilitatea unui birou;
• încheierea unui acord de mediere.

Pentru cooperare, trebuie să furnizați și:

1. date pașaport;
2. charter (dacă sunteți persoană juridică);
3. memorandum de asociere;
4. certificat de înregistrare fiscală;
5. certificat de înregistrare de stat;
6. dreptul de proprietate sau un contract de închiriere (subînchiriere) pentru un spatiu nerezidențial în care va fi organizat un loc de vânzare;
7. Detalii bancare.

Lista documentelor poate diferi în funcție de cerințele producătorului. Dacă intenționați să lucrați în industria auto, trebuie să furnizați permisiunea de a vinde vehicule de la poliția rutieră.

Descrierea activității

După semnarea unui acord de cooperare într-o anumită regiune, este necesar să se elaboreze o strategie de promovare, un concept de dezvoltare.

În prima etapă, analizați piața din teritoriul atribuit, nivelul cererii și opțiunile de promovare a produselor. Determinați modalități de optimizare a vânzărilor, cum să interesați un potențial cumpărător. Nu ignora concurenții, monitorizează-le munca.

După aceea, trebuie să încercați să vă formați baza de clienți. Pentru a face acest lucru, faceți o listă cu companiile care ar putea fi interesate de produsul vândut. Înainte de a aranja o întâlnire cu potențiali clienți, faceți numărul maxim de întrebări despre aceștia, dezvoltați o metodologie de negociere. Cu cât baza de clienți este mai mare, cu atât nivelul veniturilor va fi mai mare.

Dacă vrei să devii dealer dintr-o companie de prestigiu, o fabrică mare, trebuie să depășești concurența celorlalți solicitanți. Pentru a avea un avantaj asupra lor, trebuie să ții cont de o serie de factori.

În primul rând, ei acordă atenție experienței în acest domeniu. În al doilea rând, multe depind de regiunea de plasare. Dacă un solicitant reprezentant dorește să devină dealer într-un oraș care este saturat de reprezentanți regionali ai acestei companii, cel mai probabil îl vor refuza. În cazul în care producătorul nu are o reprezentanță în zona specificată, va fi de acord cu mai multă plăcere să coopereze. Baza de clienți dezvoltată este deosebit de apreciată. De asemenea, decizia de a asocia este influențată de:

• reputatie;
• disponibilitatea unei baze tehnice, spații de lucru;
• posibilitatea de a atrage personal calificat;
• posibilitatea de service in garantie.

Câți bani ar trebui investiți?

Investițiile sunt necesare pentru a desfășura activități intermediare. Pentru a deveni dealer al unui producător, nu aveți nevoie de aceeași sumă de capital ca, de exemplu, pentru a construi. Dar cel mai adesea sunt necesare investiții în proiectul selectat.

Este dificil să numești o anumită sumă, totul depinde de compania producătorului. Dar dacă reușiți să negociați cu producătorul cu privire la primirea mărfurilor de vânzare, puteți evita investițiile mari. Veți putea plăti după vânzarea produselor, dar prețul în acest caz va fi mai mare decât cu plata în avans.

Dacă aveți posibilitatea să plătiți imediat mărfurile, atunci valoarea investiției va depinde în mare măsură de tipul de produs, de volumul lotului achiziționat. De asemenea, merită să includă în planul de afaceri costurile de transport, închiriere de depozite, spații de birouri, recrutare de personal, servicii juridice și contabile.

Cum să devii dealer fără investiții?

Dacă capitalul inițial nu a putut fi strâns, puteți deveni dealer fără investiții. Există mai multe moduri de a face acest lucru.

Realizarea produselor la comanda

Poate că, căutând listele de prețuri pentru un anumit produs, a trebuit să vedeți marca „La comandă” vizavi de linia „Preț”. Aceasta înseamnă că mai întâi trebuie să depui bani în contul specificat, după care vor fi transferați pentru utilizare. Algoritmul pentru executarea acestei scheme este următorul:

• producătorul semnează un contract cu furnizorul pentru furnizarea de produse la preț de dealer;
• produsele sunt scoase la vânzare la punctul de vânzare al dealerului (nu un produs, ci denumirea unității din lista de prețuri);
• cumpărătorul efectuează o plată în avans, care face posibilă achiziționarea de bunuri de la producător;
• bunurile achiziționate sunt trimise cumpărătorului, care, la rândul său, depune restul banilor în contul dealer-ului.

Schema specificată este potrivită pentru bunuri dintr-o categorie de preț mediu. Fiecare persoană va cumpăra produse ieftine din cel mai apropiat magazin, deși la un preț umflat, dar fără a aștepta. Pentru articolele care sunt prea scumpe, este nevoie de un birou sau un magazin. De exemplu, intermediarii auto închiriază suprafețe mari pentru showroom-uri.

Furnizare de bunuri pentru vânzare

Astăzi, mulți producători își oferă mărfurile pentru un anumit timp, timp în care intermediarul trebuie să le vândă. După încheierea perioadei convenite, produsele trebuie plătite, și cu 1-3% mai mult decât dacă dealer-ul a plătit fără rate. Posibilitatea de returnare este prevăzută în contract. Cel mai adesea, dacă mărfurile nu sunt vândute integral, trebuie să plătiți prețul integral, ceea ce crește riscul de pierderi financiare pentru intermediar.

Testare gratuită

În unele cazuri, producătorul este de acord să trimită mostre gratuite ale produselor sale, care ajută la testarea acestora, prezentarea lor potențialilor cumpărători. Pentru un intermediar, o astfel de schemă este extrem de benefică, dar, din păcate, astăzi producătorii sunt rareori de acord să lucreze la ea.

Dacă ideea de a deveni dealer nu vă convine, luați în considerare

În acest articol, vom vorbi despre cum să devii dealer (reprezentant), care este procedura pentru a deveni un dealer oficial, cum sunt selectate companiile și câți bani sunt necesari pentru aceasta și dacă este posibil să faci fără investiții mari .

Ce calități ar trebui să aibă un viitor reprezentant?

Întrebarea cum să devii dealer, pe lângă marii oameni de afaceri, este pusă de cei care au decis să se angajeze pe calea activității antreprenoriale chiar din acest pas. La urma urmei, puțini oameni refuză să încerce mâna în afaceri, reprezentând o companie cu experiență și de încredere.

Cei care sunt încă la începutul unei lungi călătorii ar dori probabil să înțeleagă ce calități se așteaptă de la ei atunci când aplică pentru un loc de muncă. Cerințele cheie ale angajatorilor pentru candidații pentru postul de intermediar care va reprezenta oficial compania sunt:

• experiență practică în antreprenoriat. Fără el, va fi destul de dificil să înțelegi elementele de bază ale profesiei. Calificarea este necesară mai ales dacă angajatorul este o companie de renume;
• abilități ridicate de activitate și comunicare. Pentru a-și îndeplini atribuțiile calitativ, dealerul trebuie să aibă abilități de vorbire în public. În același timp, în această profesie nu există un program clar de lucru, iar o persoană trebuie să fie constant energică;
• toleranta la stres. Această calitate este considerată una dintre cheile la angajare, indiferent de postul propus;
• pasiune pentru muncă. Adesea, entuziasmul în muncă vă permite să rezolvați un număr mare de situații dificile.

Documente necesare

Pentru a reprezenta oficial produsele companiei, veți avea nevoie de un pachet de documente. Prezența lor este obligatorie, deoarece trebuie realizată oficial și poate aduce profituri bune.

Pentru a semna un acord de cooperare, trebuie să:

• să fie sau să se înregistreze ca persoană juridică;
• să aibă în mână un acord de mediere;
• ai propriul birou;
• obține un certificat.

Pentru a semna contractele, veți avea nevoie de documente precum:

• pasaportul;
• certificat de inregistrare la autoritatile fiscale;
• documente privind înregistrarea în organele de stat;
• detaliile contului bancar;
• actul constitutiv și actul constitutiv.

Copiile tuturor acestor documente vor trebui certificate de un notar.

Cum să devii dealer al producătorului?

Înainte de a începe să lucrați cu unul dintre producători, ar trebui să studiați ofertele existente pe piață. O modalitate de a rezolva această problemă este să vizitați site-urile web oficiale ale companiilor. În plus, este necesară analizarea sectoarelor de piață existente în regiune, identificarea produselor care sunt cele mai solicitate în rândul consumatorilor, precum și evaluarea gradului de ocupare a segmentului de piață și identificarea potențialilor cumpărători.

Adesea, companiile care caută dealeri în regiuni le impun astfel de cerințe precum:

• înregistrarea ca persoană juridică sau întreprinzător individual, care vă va permite să semnați un acord oficial cu dealer-ul;
• viitorul reprezentant ar trebui să cunoască bine sfera companiei;
• agentul oficial al producătorului trebuie să fie stabil din punct de vedere financiar;
• trecerea unui număr de proceduri de licențiere în cazul în care activitățile companiei sunt supuse licenței.

Întreprinderile oferă viitorilor lor reprezentanți următoarele opțiuni posibile de cooperare:

• după volumul vânzărilor, atunci când dealer-ul este obligat să îndeplinească planul de vânzări planificat pentru o anumită perioadă de timp;
• cooperarea pe conținut legal, atunci când între producător și întreprinzător se semnează un contract de dealership și această cooperare este susținută de prezența unui certificat.

Cum să devii dealer de fabrică?

Ca și în cazul precedent, întreprinzătorii individuali și persoanele juridice pot obține statutul oficial de reprezentant al unei fabrici de producție. În același timp, din punct de vedere al vânzărilor, intermediarul este cel care își asumă toate riscurile posibile. Cu toate acestea, această formă de cooperare are și avantajele ei. Una dintre ele este lipsa concurenței pentru un anumit produs într-o anumită regiune.

Cum să devii dealer fără investiții?

Dacă dintr-un motiv oarecare viitorul antreprenor nu a reușit să strângă capital de pornire, atunci puteți deveni agent al producătorului fără a investi.

În aceste condiții, există următoarele opțiuni de cooperare:

• vânzarea mărfurilor din comandă. Pentru a face acest lucru, producătorul semnează un acord cu dealer-ul pentru furnizarea de bunuri la prețul dealer-ului. Acest produs trebuie scos la vânzare în rețeaua de dealeri. În acest caz, reprezentantul oficial trebuie să plătească producătorului partea în avans a contractului. Restul datoriei va fi plătită după vânzarea bunurilor;
• testare gratuită, în care mostrele de producție gratuite sunt oferite dealer-ului pentru demonstrații potențialilor cumpărători.

Cum să devii dealer oficial?

Pentru a obține dreptul de a fi numit dealer oficial al producătorului, pe lângă înregistrarea de stat, veți avea nevoie de:

• experiență practică și cunoștințe de vânzări;
• capacitatea de a explora cererea și piața existente;
• ar trebui elaborat un plan de afaceri pentru dealer;
• să fie stabil din punct de vedere financiar;
• să aibă situații financiare corecte;
• asigura disponibilitatea angajatilor ale caror calificare permit lucrul cu produsele producatorului;
• să demonstreze interes și cunoaștere a produselor producătorului.

După ce ați făcut toți acești pași, puteți pregăti o ofertă comercială, îi puteți atașa propriul plan de afaceri și puteți trimite întregul pachet companiei producătoare.

Cum să devii dealer de piese auto?

Algoritmul acțiunilor care vă permit să deveniți dealer de piese auto nu diferă de planul de acțiune pentru înregistrarea unei forme similare de cooperare atunci când vine vorba de producția de alte produse.

Cum selectează firmele reprezentanții oficiali?

Selecția intermediarilor oficiali de către companiile producătoare, mai ales când vine vorba de marii producători, se realizează prin licitații. Acest lucru se datorează faptului că pot exista mulți antreprenori care doresc să obțină această bucată de plăcintă.

Atunci când se ia o decizie finală cu privire la un anumit candidat, se va acorda preferință celui care îndeplinește cel mai bine criteriile.

Câți bani sunt necesari?

Întrebarea câți bani vor trebui investiți pentru a se angaja într-o astfel de afacere este destul de firească.

După cum s-a menționat mai sus, în unele cazuri acest lucru se poate face fără a recurge la niciun cost, prin acordul cu producătorul, de exemplu, cu privire la primirea mărfurilor pentru vânzare.

Dacă s-a decis să plătească imediat pentru bunurile achiziționate, atunci valoarea investiției necesare va depinde de volumul lotului achiziționat și de tipul de produs.

Concluzie

În concluzie, aș dori să adaug că toată lumea se va putea încerca ca dealer, după ce a trecut prin toate procedurile de licențiere necesare. Este important aici să demonstrezi o dorință puternică, să ai cunoștințele adecvate și să fii pregătit să dai totul cauzei cu putere.