Astăzi devine din ce în ce mai clar că transformarea dezvoltărilor științifice și tehnice într-un produs inovator, adecvat producției și interesant pentru piață, este poate cea mai dificilă etapă din lanțul care leagă știința de consumator. Unul dintre motivele dificultăților este slaba înțelegere a nevoilor pieței și ale consumatorului de către specialiști. Ei nu au experiență în antreprenoriat tehnologic și cunoștințe relevante.

Introducere sau comercializare?

Acum fiecare institut științific este forțat într-o oarecare măsură să dezvolte o nouă direcție pentru sine - comercializarea rezultatelor obținute. Acest lucru se realizează în fiecare universitate străină și în fiecare centru de cercetare care operează într-un mediu de piață. Din nefericire, majoritatea liderilor echipelor de cercetare ruse nu înțeleg acest domeniu special. Obișnuiau să lucreze implementareși încercați să continuați această lucrare în nou conditii economice. Cu toate acestea, implementarea este un concept dintr-o altă economie.

Veriga cheie în dezvoltarea activității inovatoare în țara noastră nu sunt banii și nici măcar baza normativă, care, din păcate, încetinește și procesul de pregătire a personalului, specialiști capabili să comercializeze cu competență evoluțiile științifice și tehnice, să intre în contacte cu parteneri străini și să aducă evoluțiile acestora pe piața mondială.

Vânzători și cumpărători

În procesul de comercializare, există neapărat doi participanți: vânzătorul și cumpărătorul. Știința, acționând ca vânzător, s-a maturizat deja spre comercializare: ideea de comercializare ia în stăpânire mintea șefilor instituțiilor. Au început să înțeleagă că statul astăzi nu este în măsură să cheltuiască bani în aceste scopuri și, cel mai important, să-și asume riscuri. Statul nu mai este singurul partener pentru participanții la procesul de transformare a rezultatelor cercetării și dezvoltării într-o marfă, deși comercializarea nu se poate dezvolta pe scară largă în nicio țară fără sprijinul său.

Cu cumpărătorii din Rusia greu. Industriile care ar trebui să fie în acest rol nu văd tehnologia ca pe o resursă de suprafață. Ei sunt interesați de resurse precum restructurarea și gestionarea prudentă a fondurilor existente, deși căutarea și implementarea de noi tehnologii intră, de asemenea, treptat în sfera intereselor întreprinderilor.

Prin urmare, interacțiunea științifice, tehnice și ruse întreprinderile industrialeîn nou conditiile magazinului este una dintre principalele probleme care există astăzi.

Mai bine rău, dar al tău?

Se crede pe scară largă că, în condițiile unei solvabilitate internă scăzută, este mai oportun să se finanțeze dezvoltarea unui produs, dacă nu cel mai bun, dar vândut în Rusia. Nu este adevarat. Este mai profitabil să aduci un produs sau o tehnologie de producție deja disponibilă pe piața mondială decât să cheltuiești bani pe stăpânirea producției unui produs propriu, dar mediocru. Este mai profitabil, pentru că este mai puțin riscant și, prin urmare, mai ieftin. Fără competitivitatea unui viitor nou produs, nu este indicat să investim în crearea acestuia. Iar nivelul de prag al pieței pentru un produs nou este de obicei estimat la 100 de milioane de dolari. În caz contrar, riscul de eșec este prea mare. Pe piața regională, un astfel de volum este greu de atins.

Întrebarea dacă merită să sprijinim evoluții care nu sunt competitive pe piața mondială, dar care fac posibilă crearea de bunuri de care astăzi este nevoie urgentă în Rusia, rămâne deschisă.

Dacă există o idee, vor fi bani

De obicei toată lumea vorbește despre lipsa fondurilor pentru a aduce dezvoltarea în producție și pe piață. De fapt, această problemă este rareori cea principală. Într-un mediu de piață, dacă ieși cu o inițiativă semnificativă din punct de vedere comercial, întotdeauna există bani. Cu toate acestea, în afară de idee interesanta organizarea este importantă, adică capacitatea unor anumiți oameni de a implementa această idee. Și abia atunci putem vorbi de finanțe, care, totuși, sunt date nu pentru idee în sine, ci pentru management pentru implementarea ei.

Experiența arată că în condiții reale, de la ideea de a crea un nou produs până la primirea primului venit din vânzarea acestuia pe piață, durează de obicei trei până la patru ani, în cazuri rare - mai puțin. Aceasta este perioada proiect inovator. Pentru a aduce dezvoltarea de la un prototip de laborator la un lot experimental este nevoie de aproximativ 1-2 milioane de dolari (nu iau în calcul aici costurile asociate cu istoria dezvoltării). Nimeni nu dă așa bani imediat. Acestea oferă în porții mici pentru fiecare pas individual în implementarea unui proiect inovator. Baza investiției este o legendă numită „volumul pieței viitoare a unui produs nou”. Puteți crede sau nu în legendă - este imposibil să o confirmați fără un produs nou. Pe măsură ce este creată și adusă pe piață, legenda se rafinează, în apărarea ei sunt prezentate argumente. Chiar și atunci când apar lotul pilot și primii cumpărători, legenda rămâne neconfirmată: nu există încă o piață planificată pentru acest produs și nimeni nu a scos încă 100 de milioane de dolari din buzunar pentru a-l cumpăra. Cu toate acestea, este deja posibil să se construiască previziuni fiabile.

În acest moment, când se derulează vânzarea loturilor experimentale, începe procesul de extindere a producției. Transformându-se în producție de masă, o întreprindere mică este de obicei vândută, al cărei preț, de regulă, începe de la zeci de milioane de dolari. Acesta este sensul economic al inovației.

Cine va profita?

Cine va primi banii ca urmare? Întreprinderea și cei care, până la vânzarea afacerii, vor avea o cotă în această întreprindere, inclusiv dezvoltatorul și managerul care a fost implicat în muncă inovatoare. Rețineți că inițial cota autorului a fost de 100 la sută, dar dintr-o sumă foarte mică, pe care foarte puțini oameni o puteau da.

Apare o întrebare logică, câte procente din linia de sosire rămân dezvoltatorului? Dacă nu a intrat în rândurile managerilor, ci a rămas un specialist care se ocupă doar de întrebări tehnice, el își păstrează statutul de autor și primește „ieșire” mai puțin de 10 la sută. Sunt bani foarte decenti. Faptul că opinia majorității oamenilor de știință de aici este direct opusă nu vorbește decât despre stereotipurile care s-au dezvoltat în conștiința de masă.

Pentru a calcula contribuția reală a fiecăruia la crearea unui nou produs, trebuie avut în vedere faptul că un proiect inovator parcurge 4 etape principale: analiza conceptului de produs nou (etapa conceptuală), verificare de laborator fezabilitatea ideii (etapa de laborator), crearea unui produs prototip (etapa tehnologică), pregătirea producției unui lot experimental și implementarea acestuia (etapa de producție). Fiecare dintre aceste etape necesită investiții în creștere cu un ordin de mărime. Iar cel care aduce banii „mușcă” o parte din drepturile de proprietate.

Oamenii de știință sunt de obicei resurse proprii poate efectua maximum primele două etape. Baza tehnologică pe care lucrează nu este atât de perfectă încât să elaboreze tehnologia de producție pe ea. Totul, cu excepția, poate, a tehnologiei informatice, necesită testare la o fabrică pilot. Acest lucru necesită mulți bani! Cine le va oferi oamenilor de știință? Nu este încă posibil să faceți bani din vânzările de produse noi - încă nu există nimic de vândut.

În acest sens, cele mai importante sunt garanțiile drepturilor autorilor la remunerație. Într-adevăr, fără participarea lor la toate etapele de creare a unui nou produs, niciun succes nu este realizabil.

De ce sunt necesare parcuri tehnologice?

Pe lângă vânzător și cumpărător, un rol important în procesul de comercializare îl joacă infrastructura, al cărei element este tehnoparcurile.

Tehnoparcurile au trecut prin trei etape în dezvoltarea lor. În prima etapă, au oferit premise preferențiale pentru întreprinderile inovatoare, îndeplinind de fapt funcții imobiliare. În a doua etapă, parcurile tehnologice au oferit servicii de suport pentru uz general. A treia generație de tehnoparcuri are un scop diferit. Ei gestionează și fac acest lucru cu așteptarea unei părți în profiturile viitoare. Cu ajutorul tehnoparcului, ca un puternic canal de informare și financiar, o afacere mică poate deschide noi oportunități de a intra pe piața mondială. Atunci când tehnoparcul se transformă într-un incubator, acesta contribuie la dezvoltarea afacerii unei mici întreprinderi inovatoare pentru vânzarea ulterioară. Aceasta este soarta acestei întreprinderi. Desigur, tehnoparcul ar trebui să aibă suficient personal și autoritate pentru ca întreprinderile mici să-i încredințeze tehnologiile.

Technopark este conceput pentru a ajuta la transformarea dezvoltării într-o afacere. Întreaga sa mașină este concepută pentru a transforma dezvoltarea introdusă în ea, cu sau fără oameni, într-o mică întreprindere inovatoare gata de vânzare.

În sfera inovației, multe schimbări în viata economicaţări care au adus cu ele reforme. Probleme de distribuire a drepturilor asupra rezultatelor cercetării și dezvoltării între autori și diverse organizații în care aceștia lucrează, forme organizaționale și juridice de comercializare a acestor rezultate, caracteristici de finanțare a proiectelor inovatoare riscante, căutare și interacțiune cu un partener strategic, planificare strategică a afacerii , managementul proprietății intelectuale, tehnologii de transfer - acestea și alte aspecte ale procesului de transformare a produselor științifice și tehnice în bunuri sunt complet noi pentru oamenii de știință și industriașii ruși. Noutatea naște îndoieli bazate pe stereotipuri false. Atitudinea față de micul antreprenoriat inovator nu este întotdeauna prietenoasă, mai ales în instituțiile din care au apărut astfel de întreprinderi. Prin urmare, câmpul de discuție este destul de larg.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Buna treaba la site">

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

postat pe http:// www. toate cele mai bune. ro/

Comercializarerezultatele activităților științifice și tehnice (RNTD)

Comercializarea rezultatelor activităților științifice și tehnice (RSTD) este un proces asociat aplicație practicăși introducerea de tehnologii pentru a aduce pe piață industrii, bunuri, lucrări și servicii noi sau îmbunătățite cu efect economic.

Comercializarea tehnologiilor durează destul de mult și constă din mai mulți pași de bază, acești pași se pot schimba în succesiune și, de asemenea, apar simultan.

comercializare tehnică științifică belarus

EFECTUAREA DE CERCETĂRI	În această etapă, este luată în considerare o dezvăluire preliminară a invenţiei. De regulă, mai mulți cercetători devin autorii RSTD. În plus, în unele cazuri, astfel de RSTD-uri sunt create în cadrul cooperării științifice și tehnice între mai multe organizații, care trebuie luate în considerare la etapele ulterioare de comercializare a tehnologiei.
Dezvăluirea invenţiei	Contactul din timp cu biroul de comercializare a tehnologiei al organizației dvs. este necesar pentru a discuta despre invenția dvs. pentru a primi sfaturi cu privire la procesul de divulgare, pentru a evalua potențialul comercial, pentru a obține clarificări cu privire la procesul de protecție a proprietății intelectuale și pentru a determina cea mai bună modalitate de a vă comercializa tehnologia.
EVALUAREA INVENŢIEI	Procesul formal de comercializare a tehnologiei începe cu notita scrisa Biroul de Comercializare Tehnologică privind prezența unei potențiale invenții pentru protecția proprietății intelectuale și comercializarea ulterioară. Dezvăluirea invenției rămâne un document confidențial și trebuie să descrie complet invenția propusă în așa fel încât aceste informații să fie suficiente pentru pregătirea unei cereri pentru invenție și pentru o alegere informată a opțiunii de comercializare.
PROTECȚIA PROPRIETĂȚII INTELECTUALE	În această perioadă, biroul de comercializare a tehnologiei efectuează căutări de brevete (și alte căutări pentru tehnologii similare) și analizează piața de tehnologii competitive pentru a determina potențialul comercial al tehnologiei propuse. Pe baza informațiilor colectate, se ia decizia de a continua sau de a înceta procesul de protecție a proprietății intelectuale. Această decizie poate fi legat de probleme precum lipsa brevetabilității ideii/tehnologiei sau potențialul comercial limitat al invenției. Dacă proprietatea intelectuală are potențial comercial, procesul de identificare a căilor de comercializare începe să se concentreze fie pe licențierea tehnologiei către companiile existente pe piață, fie pe transferul tehnologiei către o companie start-up creată pentru a implementa practic această tehnologie. Odată ce o cerere de brevet a fost depusă la oficiul de brevete, poate dura de la câteva luni până la câțiva ani pentru a obține un brevet. Costul obținerii și menținerii unui brevet în vigoare poate varia de la câteva mii de tenge (pentru brevete naționale) până la câteva zeci de mii de dolari (pentru brevete străine). Pe lângă opțiunea avută în vedere pentru protejarea obiectelor din dreptul brevetelor, există și alte opțiuni pentru protejarea obiectelor dreptului de autor (inclusiv programe de calculator și baze de date) și mijloace de individualizare (de exemplu, mărci comerciale).
VERIFICAREA SI CONFIRMAREA FUNCTIONARII	O etapă importantă este verificarea și confirmarea principiului de funcționare a tehnologiei nu numai în laborator, ci și în condiții reale, aproape de productie industriala. Înainte de a exista vreun interes din partea unei terțe părți în utilizarea tehnologiei, performanța tehnică trebuie să fie evaluată în mod independent și, de preferință, confirmată prin rapoarte de testare industrială. De mare importanță sunt partenerii strategici ca potențiali cumpărători de tehnologie, care pot oferi condiții și oportunități de confirmare a indicatorilor tehnici declarați. În această etapă, ar fi un avantaj să avem confirmarea oficială a interesului comercial pentru tehnologie de la terți după prezentarea acestora de mostre demonstrative/prototip industrial/model de lucru/etc.
LICENȚE TEHNOLOGICE	Tehnologia poate fi comercializată prin acorduri de licență cu companii existente pe piață sau cu o companie nou înființată. În plus față de acordul de licență, procesul de transfer de tehnologie poate fi însoțit de încheierea altor acorduri care sunt necesare pentru acordarea drepturilor de utilizare a invențiilor deținute de universități și institute științifice. Exista abordări diferite la vânzarea și transferul drepturilor de proprietate intelectuală și utilizarea acestora, care depind de detaliile specifice ale tranzacției comerciale.
CREAREA O NOUA AFACERI	Dacă începerea unei noi afaceri a fost aleasă ca fiind cea mai bună modalitate de a comercializa o tehnologie, biroul de comercializare lucrează pentru a ajuta fondatorii în planificarea, crearea și strângerea de fonduri pentru a începe o întreprindere comercială și în gestionarea activităților acesteia într-un stadiu incipient.
DISTRIBUȚIA VENITURILOR	Veniturile primite de la licențiați se repartizează între inventatori, universitate/laborator și biroul de comercializare a tehnologiei pe baza acordurilor încheiate sau a reglementărilor locale ale universității/institutului. Profitul din activitățile companiilor nou-înființate create pentru implementarea tehnologiilor este distribuit între fondatorii unor astfel de companii proporțional cu cota lor în capitalul autorizat al companiei.

Principalele modalități de comercializare a rezultatelor activităților științifice și tehniceCaracteristicile se rezumă la următoarele:

performanța C&D(T)R în cadrul programe guvernamentaleși proiecte inovatoare și transferul rezultatelor obținute către întreprinderile-producători de produse;

efectuarea C&D(T)R în cadrul contractelor de afaceri și dezvoltarea rezultatelor obținute de la clienți;

efectuarea de C&D(T)R în cadrul contractelor cu nerezidenți ai Republicii Belarus și transferul rezultatelor obținute către clienți străini;

utilizarea rezultatelor activităților științifice și tehnice în producția proprie;

transferul rezultatelor activităților științifice și tehnice.

Condițiile necesare pentru comercializarea rezultatelor științifice și tehnicea-a activitate (NTD) sunt:

1) confirmarea documentară a faptului creării rezultatului DNT;

2) disponibilitatea drepturilor asupra rezultatelor documentației științifice și tehnice;

3) evaluarea competitivității unui produs intensiv științific (de înaltă tehnologie) obținut cu ajutorul rezultatelor documentației științifice și tehnice;

4) evaluarea costului drepturilor asupra rezultatelor documentației științifice și tehnice;

5) reflectarea rezultatelor documentației științifice și tehnice în contabilitate.

Confirmarea documentară a faptului creării rezultatului NTD înseamnă că rezultatul dat trebuie descris într-un volum suficient pentru implementarea sa practică, sau materializat în orice mod cunoscut.

Organizația are drepturi asupra rezultatelor activităților științifice și tehnice, inclusiv. care conțin obiecte de proprietate intelectuală trebuie documentate sub forma: unui acord pentru crearea de produse științifice și tehnice: posibilitatea de a deține și dispune de drepturile asupra rezultatelor documentației științifice și tehnice trebuie stabilită în secțiunea acordului. „Drepturi la rezultatele muncii”; acorduri cu un client de stat sau alt administrator de fonduri bugetare pentru dispunerea rezultatelor activităților științifice și tehnice create pe cheltuiala bugetelor republicane sau locale (secțiunea „Drepturi la rezultatele muncii”; documentația științifică, tehnică și contabilă a organizația care confirmă crearea rezultatelor activităților științifice și tehnice pe cheltuiala fondurilor proprii; un titlu de protecție (brevet, certificat) pentru un obiect al drepturilor de proprietate industrială; un acord de licență pentru dreptul de utilizare a unui obiect de proprietate intelectuală (OIP), în cazul în care dreptul de utilizare a unui IPO este achiziționat de la terți; un acord de cesiune de drepturi asupra obiectelor de proprietate intelectuală; un alt acord (acord) care confirmă drepturile organizației asupra rezultatelor activităților științifice și tehnice.

Legislația Republicii Belarus în ceea ce privește comercializarea rezultatelor activităților științifice și tehnice include mai mult de o sută de acte juridice de reglementare.

Toate de reglementare acte juridice poate fi împărțit în următoarele blocuri principale:

1 tratate și acorduri internaționale ale Republicii Belarus privind cooperarea științifică și tehnică;

2 stimularea creării și dezvoltării în Republica Belarus a industriilor bazate pe tehnologii noi și înalte;

3 stimularea activităților științifice, tehnice și inovatoare;

4 legislația Republicii Belarus în domeniul creării și utilizării obiectelor de proprietate intelectuală;

5 stimularea creării și introducerii în circulație civilă a obiectelor de proprietate intelectuală;

6 evaluarea costului drepturilor asupra rezultatelor activităților științifice și tehnice;

7 organizarea contabilității rezultatelor activităților științifice și tehnice ca imobilizări necorporale;

8 reglementare de stat activități de comerț exterior în ceea ce privește rezultatele activităților științifice și tehnice;

9 reglementarea de stat a utilizării rezultatelor activităților științifice și tehnice care constituie secret de stat;

10 reglementarea de stat a utilizării rezultatelor activităților științifice și tehnice de uz militar și cu dublă utilizare;

11 transferul drepturilor de utilizare a rezultatelor activităților științifice și tehnice. Referințe la actele juridice de reglementare legate de rezultatele activităților științifice și tehnice sunt date în cursul prezentării materialului în secțiunile relevante.

La 4 februarie 2013, președintele Belarusului Alexander Lukașenko a semnat un decret „Cu privire la comercializarea rezultatelor activităților științifice și științifice și tehnice create pe cheltuiala fondurilor publice”, care vizează îmbunătățirea proceselor de dezvoltare și implementare a rezultatelor în producție cercetare științificăși evoluții. „A fost stabilită o cerință pentru clientul de stat de a asigura comercializarea rezultatelor activităților științifice și științifice și tehnice (S&T) în termen de trei ani de la crearea acestora.”

În acest sens, au explicat aceștia, clientul, care nu a reușit după un an să comercializeze în mod independent rezultatele documentației științifice și tehnice, este obligat să transfere drepturile asupra acestora unui rezident interesat al Republicii Belarus. În același timp, transferul drepturilor de proprietate asupra rezultatelor documentației științifice și tehnice este posibil oricărei organizații, indiferent de forma de proprietate, capabilă să asigure implementarea efectivă a rezultatelor documentației științifice și tehnice în producție în termen de un an. după dobândirea drepturilor asupra acestora.

Pentru a stimula implicarea rezultatelor științifice și tehnice activitate economică prevede o serie de avantaje fiscale, în special, scutirea de TVA și impozitul pe venit la vânzarea articolelor cuprinse în prezentul registrul de stat Rezultate NTD. „Adoptarea decretului va contribui la creșterea eficienței activităților științifice și inovatoare, la dezvoltarea parteneriatelor public-privat în acest domeniu”, a spus serviciul de presă prezidențial.

Găzduit pe Allbest.ru

...

Documente similare

Tipuri de strategii inovatoare și forme de comercializare a rezultatelor. Abordarea europeană a problemei comercializării. Compoziția și caracteristicile proceselor de afaceri pentru dezvoltarea și comercializarea inovațiilor. Organizarea promovării inovațiilor pe piață și difuzarea acesteia.

rezumat, adăugat 03.07.2012


Procesul de selectare a inovațiilor pe baza indicatorilor tehnologici și sociali, precum și luarea în considerare a pozițiilor acestora pe piață. Etapele comercializării inovației. Modalități de rezolvare a problemelor de comercializare. Formarea politicii de stat a complexului agroindustrial.

articol, adăugat 21.07.2013


Strategii pentru retragerea unei întreprinderi falimentare din criza financiară. Evaluarea influenței alegerii metodei de comercializare a proprietății intelectuale asupra eficienței Management de criza. Rolul statului în transferul economiei pe o cale de dezvoltare inovatoare.

lucrare de termen, adăugată 24.12.2010


Principalele obiective și principii ale politicii științifice și tehnice de stat în Rusia, procedura de formare a acesteia. Analiza sferei științifice și tehnice Regiunea Irkutsk. Activitate inovatoare a industriei. Dezvoltarea infrastructurii regionale de inovare.

teză, adăugată 22.01.2009


Luarea în considerare a esenței, tipurilor, sarcinilor, funcțiilor inovațiilor și rolul acestora în management. Efectuarea unei analize a capacității întreprinderii de a crea și comercializa inovații. Evaluarea indicatorilor de performanță pentru introducerea unui nou produs pe piață pe exemplul Nomako SRL.

teză, adăugată 15.07.2010


Conceptul de management al inovației, subiectul și metodele de studiu ale acestuia, istoria și etapele de dezvoltare în țări fosta URSS. Nevoia de inovare în societate modernă, clasificarea și structurile organizatorice ale acestora, modalitățile și metodele de comercializare.

tutorial, adăugat 30.11.2009


Aplicarea rezultatelor științifice și tehnice și activitate intelectuală Cum activ necorporalîntreprinderi, întocmirea unui program de inovare și actualizarea tehnologiei de management al producției, transformând structura organizationala firmelor.

lucrare de termen, adăugată 19.06.2011


Implementarea inovațiilor pe baza comerciala sau procesul de comercializare a proprietății intelectuale. Evaluarea proprietății intelectuale - invenții protejate prin brevete, cereri de invenții - „patent pending”, „know-how”, mărci comerciale.

rezumat, adăugat 02.10.2009


Elaborarea de recomandări pentru managementul pregătirii științifice și tehnice a producției la întreprinderea SRL „Graviton” pe baza analizei indicatorilor tehnici și economici. Efectuarea lucrărilor de proiectare experimentală privind dezvoltarea cablului SNK-30.

teză, adăugată 17.09.2014


Subiectul managementului inovării și locul acestuia în sistemul de management. Principalele tendințe în organizarea și managementul activităților inovatoare (experiență mondială). Politica științifică și inovatoare a Republicii Belarus. Principalele obiective ale politicii științifice și tehnice de stat.

Belai Olga Sergheevna

Mukhametzyanova Dilyara Damirovna, profesor asistent, Departamentul de expertiză și management imobiliar, Universitatea de Stat de Arhitectură și Inginerie Civilă din Kazan, Rusia

Participanți la procesul de comercializare a inovației

Dezvoltarea inovațiilor este un proces costisitor și de durată cu un nivel ridicat de risc, deoarece fiecare inovație este rezultatul activității intelectuale. În procesul de comercializare a inovațiilor, se pot distinge următorii participanți:

1. Companii mari și multinaționale care activează pe piețele internaționale. Cu ajutorul produselor inovatoare se cuceresc noi piete si se imbunatatesc in general activitatile intreprinderilor. Acest grup de participanți se caracterizează prin inovații în industriile intensive în știință implicate în producția de produse software, sisteme de procesare, stocare și distribuire a informațiilor etc. (Saifullina, 2010).

2. Fondurile de risc și companiile sunt interesate de activități atât pe piata internaţări şi pieţe internaţionale. Rolul principal al inovației este creșterea constantă a profiturilor (Prokofiev, 2013 A) . Se acordă preferință inovațiilor din industriile în curs de dezvoltare rapidă care sunt capabile să aducă cel mai mare profit.

3. Firmele mijlocii activează pe piața internă a țării. Inovațiile servesc ca o modalitate de a crește nivelul de competitivitate între producătorii similari ruși și străini. Membrii acestui grup preferă inovațiile care au trecut deja cu succes de etapa producției pilot, iar cererea pentru acestea este confirmată de cercetările de marketing.

4. Investitorii privați și companiile de investiții folosesc inovațiile ca mijloc de a cuceri noi segmente de piață, aceștia activând în principal pe piața internă a țării. Acest grup este axat pe inovații care necesită costuri financiare moderate (care sunt asociate cu riscuri mari de neprofitabilitate a proiectului) și cu perioade scurte de rambursare.

5. Băncile de investiții, care operează în principal pe piețele internaționale, caută să-și crească profiturile prin inovare. Inovațiile oricărei sfere a economiei în curs de dezvoltare, care sunt capabile să genereze venituri mari, sunt interesante.

6. Firme intermediare (centre de consultanță și inovare) care oferă servicii de consultanță diverșilor participanți la procesul de inovare, juridic sau pentru promovarea produsului pe piață.

Procedura de comercializare a inovației

Crearea inovației este rezultatul final al oricărui proces de inovare, dar este important să începeți procesul de comercializare chiar înainte de sfârșitul dezvoltării. (Primak, 2013). Procesul de comercializare poate fi reprezentat în patru etape.

În prima etapă, proiectul este căutat în conformitate cu criteriile stabilite de subiecții comercializării, proiectul este examinat din punct de vedere al posibilității de comercializare a acestuia. (Rakhmatullina, 2010). Nevoia societății de un produs inovator, cererea de la utilizatorii finali dintr-un anumit segment, potențialul de dezvoltare, indicatori de eficiență economică a proiectului (perioada de amortizare, VAN, IRR ), eficiența utilizării interne. Pe baza cercetărilor efectuate, inovațiile sunt selectate (Ustinova, 2013).

Întrucât doar o mică parte din întreprinderile inovatoare dispun de fondurile proprii necesare pentru finanțare, a doua etapă se caracterizează prin căutarea investițiilor pentru implementare. produs inovator (Krygina, 2014).

A treia etapă este cea mai importantă, deoarece aici se distribuie și consolidarea juridică a drepturilor la proprietate intelectuală. În lipsa înregistrării drepturilor prevăzute de lege, inovația poate fi copiată sau înregistrată în mod liber de către alte persoane. Importanța distribuirii și consolidării drepturilor se explică și prin faptul că, pe lângă dezvoltator, la procesul de comercializare participă și alte entități: investitori privați sau publici, fonduri de risc, business angels și instituții de credit. Ținând cont de interesele fiecăruia dintre participanți, asigurarea drepturilor asupra rezultatului activității intelectuale este singurul mecanism posibil de introducere a produselor inovatoare în sectorul industrial real.

A patra etapă de comercializare include introducerea efectivă a inovației în producție, posibile ajustări și îmbunătățiri ulterioare. Astfel, procesul de comercializare este finalizat, un nou produs apare pe piață, toți participanții încep să facă profit de-a lungul lanțului invers de la întreprinderile producătoare la dezvoltatori.

De o importanță deosebită este alegerea metodei de comercializare, existând trei principale:

1. Lansarea independentă a produsului pe piață și parcurgerea tuturor etapelor de comercializare de mai sus. Ca urmare, profitul poate fi realizat prin închirierea de echipamente inovatoare sau furnizarea de servicii de inginerie dacă inovațiile sunt legate de modernizarea producției.

2. Cesionarea unei părți din drepturile la inovare este vânzarea unei licențe, care vă permite să primiți un profit stabil sub formă de redevențe, de asemenea, este posibil să promovați un produs inovator pe cheltuiala titularului licenței.

3. Transferul complet al drepturilor la inovare. Această opțiune de comercializare prevede vânzarea tuturor drepturilor asupra unui produs inovator, ceea ce vă permite să primiți un venit forfetar semnificativ, totuși, după vânzare, compania trebuie să își schimbe domeniul de activitate, deoarece nu mai are drepturi de a rezultatul activității intelectuale (Nizamova, Raimjanova, 2013) .

Probleme în comercializarea inovațiilor

Până în prezent, procesul de comercializare a inovațiilor se confruntă cu un număr semnificativ de dificultăți care împiedică consolidarea comercializării, care includ:

1. politici nerezonabile în domeniul vânzărilor, cumpărăturilor și utilizării tehnologiilor inovatoare;

2. identificarea și selectarea inovațiilor dintre numeroasele opțiuni care alcătuiesc esența proiectului;

3. suport juridic;

4. evaluarea semnificației inovațiilor pentru reproducerea noilor tehnologii și materiale, pentru comercializarea ulterioară a acestora;

5. confidențialitatea inovațiilor;

6. implementarea de produse inovatoare nu numai în țară, ci și în străinătate;

7. asigurarea rezultatelor dorite de întreprinderi și creatori de inovații cu implementare comercială și industrială ulterioară;

8. sprijin financiar;

9. suport organizatoric ( Prokofiev, 2013A) .

Când lansați un produs finit pe piața liberă, este necesară o atenție deosebită în primii doi ani, monitorizarea constantă vă va permite să identificați și să corectați toate inexactitățile în timp. Principalul indicator al acestei monitorizări este îndeplinirea volumelor de vânzări, distribuția rapidă în rândul potențialilor cumpărători, ceea ce, ca urmare, ajută la luarea de măsuri prompte pentru reducerea riscului de eșec al produsului. Principalele probleme care duc la eșec comercial ar trebui împărțite în interne și externe. Cauzele externe includ cauzele care decurg din percepția greșită de către consumator asupra produsului final. (Romanova, Mironova, Ilyina, 2012). Principalul factor este absența caracteristică distinctivă dintr-un produs deja pe piață, este posibil ca un produs nou să nu satisfacă nevoile consumatorilor. Există, de asemenea, un pericol în alegerea unei strategii de dezvoltare greșite, care poate fi determinată printr-un sondaj către consumatori. Ca motive interne, merită evidențiate:

1. Management defectuos, caracterizat prin cunoașterea insuficientă a pieței, controlul bugetului, utilizarea strategiilor riscante.

2. Lipsa de interes din partea managerilor. Mai ales această caracteristică se bazează pe lipsa de interes a managerilor pentru introducerea pe piaţă a unui nou produs. Mulți manageri consideră că nu merită să cheltuiți resurse pe inovații cu un venit stabil dintr-un sortiment existent.(Ustinova, 2013). De asemenea, unul dintre indicatorii slabi din acest domeniu este realizarea doar a profiturilor pe termen scurt.(Prokofiev, 2013 b) .

3. Ritm lent de inovare. Astăzi, în condițiile dezvoltării tehnologice zilnice, ciclul de viață al unui produs este redus. Întârzierile în aducerea pe piață a unui nou produs cresc costul de dezvoltare. Există, de asemenea, un pericol în introducerea pe piață a acestui produs sau a unui produs inovator similar de către o altă întreprindere.

4. Abordare nesistematică a dezvoltării unui produs nou. Baza oricărei întreprinderi inovatoare este evaluarea și implementarea unui produs nou. Firmele mici păstrează legătura cu clienții pentru a studia în continuare nevoile acestora atunci când creează un produs nou. Desigur, pe măsură ce companiile cresc, legăturile cu consumatorii se slăbesc, ceea ce implică o cercetare slabă a pieței.

5. Control si management in dezvoltarea unui nou produs. Întreprinderi mari sunt de obicei separate. Departamentele de producție, vânzări, analiză, producție raportează diferiților manageri, drept urmare, fiecare departament își stabilește obiectivele care sunt necesare nu numai în cadrul întregii organizații, ci și în cadrul fiecărui departament. Ca urmare, există un schimb slab de informații, separarea intereselor departamentelor. În acest sens, în multe companii mari, proiectele inovatoare sunt închise fără a avea timp să fie realizate.

Concluzie

Într-o economie modernă, creșterea constantă a concurenței pe piețele mondiale duce la necesitatea introducerii de produse inovatoare. Companiile aplică noi instrumente și tehnologii pentru a asigura producția de noi bunuri și servicii. Cheia prosperității bunurilor și serviciilor inovatoare, atât pe piețele rusești, cât și pe cele externe, constă în comercializarea produselor. Comercializarea ca element principal al introducerii produselor inovatoare și controlul acestora acționează în toate etapele ciclului de viață al proiectului.

În condiţiile unei economii planificate-directive, problema comercializării a lipsit, pe când în condiţii economie de piata ajuns în prim-plan. Baza dezvoltării cu succes a comercializării în Rusia este îmbunătățirea experienței unui număr de țări. Doar o parte din întreprinderile mici implicate în dezvoltarea și introducerea pe piață a produselor inovatoare este capabilă să se dezvolte și să facă profit într-un mediu comercial agresiv, păstrând în același timp independența și dreptul de autor pentru activități inovatoare.

Moscova + 7 495 648 6241

Activitatea inovatoare în lume este acum foarte importantă. Prin urmare, liderii dezvoltate și tari in curs de dezvoltare creează toate condiţiile pentru dezvoltarea lor.

Comercializarea inovațiilor este atragerea investitorilor de a finanța implementarea acestei inovații pe baza participării la profiturile viitoare, dacă reușește. În același timp, procesul de aducere pe piață a unui proiect inovator este o etapă cheie a activității inovatoare, după care (aducerea pe piață) se rambursează costurile dezvoltatorului (sau proprietarului) produsului inovator și primesc profit. din activitățile lor.

Procesul de aducere pe piață a unui proiect inovator include mai multe etape:

1. Dacă o întreprindere are mai multe proiecte, atunci pentru a intra pe piață este necesară selectarea proiectelor care au potențial comercial și un grad ridicat de pregătire pentru dezvoltare. În plus, evaluările importante ale proiectelor sunt: ​​cererea pieței, perioada potențială de rambursare, profitabilitatea, riscurile.

2. Modelarea resurse financiare. De obicei, firma nu are sau nu are suficiente fonduri proprii. În acest caz, este necesar să se atragă investitori.

3. Fixarea drepturilor asupra proiectului și distribuirea între participanți.

4. Inovație în proces de fabricație sau organizarea producției unei inovații cu perfecționarea ei ulterioară, dacă este necesar.

Figura 7 - Participanții la procesul de comercializare a inovațiilor

În procesul de comercializare, este foarte important să alegeți o metodă. Figura 2 prezintă principalele modalități de comercializare a inovațiilor.

Compania are de ales: să comercializeze independent proiectul și să parcurgă toți pașii enumerați mai sus, sau poți vinde o licență sau complet toate drepturile. Fiecare metodă oferă dezvoltatorilor oportunități ample de implementare. Opțiunile de obținere a profitului din proiect depind și de proiectul în sine. Dacă ați creat echipament, atunci acesta poate fi vândut, dacă ați venit cu inovații manageriale sau tehnologice, atunci întreprinderea poate oferi servicii de inginerie. Puteți pur și simplu să vindeți licența pentru inovația dvs. sau să o închiriați. În aceste scopuri, dacă este necesar, întreprinderea își poate trimite angajatul pentru a-l ajuta pe partener să transfere secrete.

Uneori este posibil să folosiți mai multe metode de comercializare a inovației simultan.

Înainte de a alege o metodă de comercializare, trebuie să iei în considerare fiecare și să o alegi pe cea mai potrivită pentru o anumită situație și pentru un anumit proiect.

Tabelul 4 prezintă principalele avantaje și dezavantaje ale fiecărei metode.

Figura 8 - Modalități de comercializare a inovațiilor

Tabelul 4. Avantajele și dezavantajele modalităților de comercializare a inovațiilor

Modalitati de comercializare	Avantaje	Defecte
Autoutilizare	Odată cu organizarea cu succes a producției și „sechestrarea” unei nișe de piață, venituri foarte mari; Controlul permanent al întreprinderii și al producției; dispunerea deplină a drepturilor de proprietate intelectuală (inovații).	Riscuri mari; Termen mare rambursare; Sunt necesare resurse financiare semnificative.
Cesiunea unei părți din drepturile la inovare	Riscuri minime; Costuri mici; Perioada de rambursare destul de scurtă; Intrarea pe noi piete in detrimentul altor companii; Posibilitatea de a forma propria marcă; Obținerea de finanțare de la client la încheierea unui contract.	Venituri semnificativ mai mici comparativ cu alte metode de comercializare; Risc de încălcare a brevetului; Riscul produselor contrafăcute.
Transferul complet al drepturilor la inovare	Riscuri minime; Costuri mici; Perioada minimă de rambursare; Posibilitatea de a obține un venit foarte mare, în funcție de semnificația inovației dezvoltate.	Riscul de a nu primi venituri potențiale; Datorită întăririi pozițiilor concurenților, este probabilă o schimbare forțată a domeniului de activitate.

Implementarea primei metode va necesita forță de muncă semnificativă, timp și resurse financiare. Cucerirea și recuperarea pieței sunt probabil posibile pe termen mediu și lung. Dar chiar dacă totul este bine organizat, există riscul să nu existe cerere de produse.

La alegerea celei de-a doua sau a treia metode, investitia in proiect poate fi returnata pe termen scurt. Dacă o întreprindere vinde o licență, atunci o parte din piață trece la licențiat, dar întreprinderea poate achiziționa și o parte din piața licențiatului. Dacă o licență este vândută, dezvoltatorul primește venit stabil sub formă de redevenţe. Când drepturile sunt vândute, întreprinderea își pierde toate drepturile asupra dezvoltării, dar primește un venit semnificativ (în funcție de semnificația inovației).

Există mai multe opțiuni de clasificare a licențelor, acestea pot fi: brevet și nebrevet, exclusiv și neexclusiv, limitat și nelimitat. O altă problemă pentru întreprindere poate fi determinarea valorii unei imobilizări necorporale.

Există mai multe abordări pentru aceasta:

Abordarea costurilor

1. metoda costului

Abordare comparativă

1. metoda de clasare,

2. metoda standard de industrie,

3. metoda de distribuire corectă a profiturilor

abordarea veniturilor

1. metoda scutirii de redevente,

2. Metoda bazată pe economii,

3. metoda cresterii veniturilor

Din moment ce realizarea unui profit este scopul principal, apoi atunci când analizează metodele de comercializare, o întreprindere trebuie să calculeze veniturile și cheltuielile potențiale atunci când folosește o anumită metodă de comercializare.

Inovațiile sunt prezente în viața noastră și sunt necesare dezvoltării zone diferite Activități. De regulă, inovațiile ne simplifică viața, aduc producția la nou nivel. Prin urmare, majoritatea țările dezvoltate investește mulți bani în dezvoltarea inovațiilor, toate condițiile sunt create pentru tinerii oameni de știință.

Dar un aspect important în dezvoltarea inovațiilor este comercializarea acestora. Proiectele trebuie să fie profitabile, să plătească. În majoritatea țărilor, nu sunt implementate mai mult de 10% din proiecte.

Există multe dificultăți în calea comercializării, de exemplu, pentru a breveta inovația dvs. Acest proces poate dura până la un an. Apoi trebuie să decideți să dați viață proiectului pe cont propriu, să vindeți licența sau să vindeți toate drepturile. Dar dacă proiectul trece prin toate dificultățile și este implementat cu succes în practică, atunci se poate răsplăti de zeci de ori.

Informații similare.

Succesul unei firme depinde în mare măsură de capacitatea acesteia de a-și stabili și de a-și apăra avantajul de piață, ceea ce îi afectează capacitatea de a genera noi progrese științifice și tehnologice. Procesul de comercializare a inovațiilor diferă în funcție de industrie, în unele, de exemplu, inovația depinde mai mult de descoperirile științifice, în altele de produsul și dezvoltarea procesului de inovare.
Politicile publice de promovare și comercializare a inovației pot fi mai eficiente atunci când sunt recunoscute condițiile în schimbare care duc la succes în toate industriile și pot elimina multe dintre barierele cu care se confruntă firmele în etapele de inovare, de la început până la maturitate.
Inovația presupune ca invențiile să fie puse în practică, astfel încât noile produse, procese și servicii să fie proiectate, fabricate și adoptate de către utilizatori.
Nu există un model universal care să descrie cu acuratețe procesul de inovare, deoarece inovațiile sunt generate diferit în diferite industrii și răspund nevoilor diferite ale pieței. De exemplu, inovația este strâns legată de descoperiri științificeși urmează o cale liniară de la producție la comercializare, dar există o circumstanță în care firmele încep să construiască unități de producție în timp ce un produs este testat. Inovația poate fi extrem de centralizată cu câțiva producători care acționează ca integratori ai componentelor de la o gamă largă de furnizori, cicluri de produse care durează decenii, în care producătorii lucrează îndeaproape cu utilizatorii pentru a determina specificațiile și costurile produsului.
Natura piețelor impune constrângeri diferite asupra procesului de inovare, dar știința, tehnologia și inovarea sunt legate în moduri diferite în diferite industrii. Aceste observații indică faptul că inovatorii parcurg multe căi diferite prin procesul de inovare și că încercările de a promova inovarea și de a comercializa noile tehnologii trebuie să difere ca formă.
Politica guvernamentală de inovare se bazează pe un model de inovare liniar, în ea cea mai simpla forma, acest model presupune că inovația începe cu o nouă cercetare științifică, continuă secvențial prin etapele de dezvoltare a produsului, producție, marketing, culminând cu vânzarea cu succes a unui nou produs, proces sau serviciu.
Astfel, modelul liniar sugerează că modalitatea de susținere a leadershipului pe piețele high-tech este sprijinirea leadershipului în cercetarea științifică de bază. În ciuda utilizării pe scară largă a modelului liniar, acesta are câteva dezavantaje care îi limitează aplicarea. Știința joacă un rol important pe tot parcursul procesului de inovare prin furnizarea de informații care identifică soluții la problemele din proiectare, fabricare sau altă etapă a procesului de inovare.
Inovația este de obicei un proces iterativ în care desenele trebuie testate, evaluate și reproiectate în mod continuu înainte de a fi inventate. Inovația este un proces de încercare și eroare, găsirea de soluții viabile pentru nevoile pieței cunoscute sau percepute.
Știința și tehnologia pot fi privite cel mai bine ca două fluxuri paralele de cunoștințe acumulate care au multe interdependențe și relații încrucișate și ale căror conexiuni interne sunt mult mai puternice. Ca urmare, progresul tehnologic nu trebuie neapărat să depindă de progresul științific și tehnologic, tehnologia însăși deseori dictează propria cale de dezvoltare, așa cum știința ia în considerare adesea modul de a funcționa în cadrul diferitelor paradigme, cum să determine probleme realeși abordări ale soluției lor.
Tehnologiile lucrează pe un set de proceduri, definirea problemelor corespunzătoare și detaliile cunoștințelor specifice asociate cu rezolvarea acestora. Fiecare paradigmă tehnologică își definește propriul concept de progres pe baza compromisurilor sale tehnologice și economice specifice.
Traiectoria tehnologică este direcția progresului în cadrul paradigmei tehnologice. Cunoștințele tehnologice preced adesea cunoștințe științificeși semnalează o linie profitabilă de cercetare.
Comercializarea este o încercare de a profita de pe urma inovației prin încorporarea de noi tehnologii în produse, procese și servicii pentru implementarea lor ulterioară pe piață. Deciziile pentru comercializarea noilor tehnologii sunt luate de firme individuale, strâns legate de caracteristicile sistemului de inovare în care operează firma. Producătorii ar trebui să evalueze probabilitatea de a obține finanțare din surse interne și externe, capacitatea lor de a dezvolta sau de a accesa echipament de productieși consumabile, precum și dimensiunea piețelor potențiale. Fără infrastructura potrivită care să le susțină eforturile, firmele nu pot fi sigure că își vor returna investiția și că își vor învinge concurenții.
Pentru că transferul de cunoștințe este un proces prin care firmele învață unele de la altele.
O parte integrantă a cunoștințelor este transferul de tehnologie, ceea ce înseamnă că tehnologia în cauză trebuie recreată în toată complexitatea și ambiguitatea ei. Scopul transferului de tehnologie este de a comercializa aceste cunoștințe - tehnologie și, prin urmare, de a le aduce pe piață. Comercializarea este considerată ultima etapă în dezvoltarea unui nou produs.
Pentru a obține o analiză mai detaliată în stadiul de comercializare, ne propunem să luăm în considerare schema principalelor etape spre comercializare (Fig. 1).