Mulți oameni își doresc să-și deschidă propria afacere, dar teama de eșec îi împiedică să-și realizeze visul: bani puțini, nicio locație, nimic cu care să cumpere echipamente, corupție... Poveștile celor care au obținut succes arată că în timpuri grele poti sa faci profit. Secretul lor este în dezvoltare idei interesante, munca grea, orientare spre dezvoltare, reducerea costurilor si construirea de relatii puternice cu clientii si partenerii.

 

Anna este proprietara Atelierului de magie „My Carrot”, care nu numai că produce suveniruri unice pentru un mic magazin, dar organizează și cursuri de master pentru toată lumea.

Prietenii au venit cu ideea de a transforma un hobby într-o afacere, iar Alena și-a înregistrat un antreprenor individual proiect finalizat, în timp ce a câștigat un grant de la Guvernul Regiunii Nijni Novgorod pentru 300 de mii de ruble, care a devenit capitalul de pornire pentru achiziționarea unei mașini de cusut, a altor echipamente, țesături și accesorii.

Care este secretul succesului?

• Serviciul este solicitat - oamenii vor să scape din dificultăți, iar la aceasta contribuie o atmosferă creativă
• Într-o politică flexibilă de prețuri: în timpul crizei, Anna a scăzut prețurile pentru cursurile de master și produsele sale
• Utilizarea programului de sprijinire a antreprenorilor: câștigarea unui grant și furnizarea de premise în condiții preferențiale într-un incubator de afaceri ne-a permis să începem o afacere de la zero
• Într-o selecție variată de activități creative: în „Atelierul” Annei puteți stăpâni pictura în acuarelă, decoupage, tricotat, cusut păpuși etc. Meșteșugarul însuși studiază o nouă direcție în fiecare lună și o împărtășește elevilor săi.
• În absența costurilor de publicitate: cel mai eficient canal de promovare a afacerii ei este cuvântul în gură, un grup pe rețelele de socializare și cărți de vizită în magazin
• ÎN avantaj competitiv- vizitarea cursurilor de master în școli și grădinițe

În 2013, Anna Ustinova a câștigat concursul „Antreprenorul anului” și a primit un grant de la organizația Inițiativa Ortodoxă. Acum planurile ei sunt să dezvolte un magazin și un studio.

Povestea 5. „Portul aventurierii” pentru talentele copiilor

În Nijni Novgorod se află Debarcaderul Aventurierilor, un centru neobișnuit de dezvoltare pentru copii al lui Anna Movșevici și Dmitri Zotikov. În cadrul proiectului, există o școală unică de dulgheri, în care băieții sunt învățați cum să folosească unelte și să creeze produse din lemn.

Investiția inițială este de 400 de mii de ruble (în principal pentru închirierea spațiilor și plata profesorilor).

Perioada de rambursare - 5 luni.

Care este secretul succesului?

• În lipsa concurenților, nici un singur centru de dezvoltare nu oferă pregătire în profesii active
• Publicul este interesat de zonele prezentate în „Debarcarea Aventurerilor”: ateliere de creație, căutări intelectuale, școală de tâmplar etc.
• Pentru a ajuta părinții: un psiholog este prezent la cursuri, observă copiii, apoi vorbește cu părinții despre cum se comportă copiii, ce frici și complexe au identificat și dă recomandări cu privire la educație
• La prețuri accesibile: la o școală de tâmplărie costul unei ore de curs este de 350 de ruble

Acum, centrul are aproximativ 60 de studenți obișnuiți și același număr de vizitatori la misiuni și alte evenimente. Rentabilitatea planificată presupune 100-200 de familii dispuse să plătească pentru ca copiii lor să participe la cursuri. Fondatorul întreprinderii, D. Zotikov, spune că centrul are un mare potențial. Există planuri imediate de a crea o franciză.

Povestea 6. Librărie la mâna a doua

Contrar credinței că în timpul unei crize oamenii economisesc pe cărți, acestea pot fi folosite pentru a se organiza afaceri profitabile, un exemplu este librăria second-hand „Khodasevich” din Nijni Novgorod. Proprietarul său S. Gaivoronsky consideră că proiectul său este foarte reușit.

Investiție inițială: 190 de mii de ruble (și asta este mult, după cum recunoaște omul de afaceri, s-ar fi putut face cu mai puțin).

Care este secretul succesului?

• Într-o locație de succes a magazinului în cel mai „pasabil” loc Nijni Novgorod- Strada Bolshaya Pokrovskaya, care a oferit acces publicului țintă: școlari, studenți, cunoscători ai publicațiilor rare
• ÎN preturi mici pentru cele mai populare lucrări ale clasicilor școlii, cărți de la mici edituri (de la 20 de ruble)
• În absența costurilor inițiale mari pentru sortimentul magazinului: „În urmă cu câțiva ani, din cauza vieții bune, populația a început să arunce cărțile la gunoi. Nu am putut tolera asta și am adunat cărți din coșurile de gunoi” (S. Gaivoronsky)
• Vând cele mai rare și mai valoroase cărți printr-un magazin online
• Utilizarea partajării de cărți (schimbul gratuit de cărți) pentru a atrage noi potențiali cumpărători

În viitorul apropiat există planuri de lansare Program de afiliere cu condiţii mai blânde decât pentru o franciză pentru deschiderea librăriilor Hodasevici în alte oraşe.

Concluzie

Într-o criză, poți crea o afacere de la zero, fără ajutorul „unchiului tău”. Toate proiecte de succes unește ideile îndrăznețe ale creatorilor lor, viziunea asupra perspectivelor, înțelegerea publicului țintă, alegerea direcțiilor care nu necesită investiții inițiale semnificative, concentrarea pe dezvoltare ulterioară. Acest lucru te ajută să eviți problemele care devin obstacole pentru oamenii nehotărâți și devin mai puternici decât concurenții tăi.

- Păi... eu... pe scurt, atunci... în general, e greu de explicat pe scurt...

Gata, se pierde atentia potentialilor clienti.

Oamenii nu cumpără ceea ce nu înțeleg

Este important să poți explica exact ce faci. Pe scurt, clar și astfel încât cuvintele tale să fie amintite.

Poți să crezi în afacerea ta atât cât îți place, dar principalul lucru este ca oamenii să vadă că tu deții cheia pentru a-și rezolva problema. De aceea este important să poți articula clar valoarea ofertei tale.

Din fericire, acest lucru nu este atât de dificil pe cât pare. Totul a fost deja inventat înaintea noastră, nu este nevoie să reinventăm roata.

Nu este necesar să folosiți originalitatea, inteligența sau să căutați vreo formulare specială. Practica arată că oamenii răspund mai bine la descrierile simple, scurte, „umane”.

Trebuie doar să formulezi un răspuns clar la întrebarea „Ce faci?”, pentru că dacă tu însuți nu îi poți răspunde clar, alții vor înțelege cu atât mai puțin dacă au nevoie de propunerea ta, dacă va fi utilă, dacă merită cheltuită. bani.

Despre cel mai important lucru

Informațiile cheie care sunt importante de transmis publicului sunt:

• pe cine va ajuta oferta dvs. (publicul țintă);

• ce problemă rezolvă (beneficiu);

• cum rezolvă această problemă (cazuri).

Aceste 3 puncte trebuie reflectate - acest lucru nici măcar nu se discută.

Cea mai simplă formulă

După cum spunea Einstein: „Dacă nu poți explica ceva unui copil de șase ani, nu îl înțelegi singur.” Acest lucru se aplică oricărei activități - sunteți designer, antrenor de afaceri sau șaman.

Clientul tău visat vrea să înțeleagă cum poți ajuta. Așa că ajută-l. Cel mai bun ajutor– explicație simplă și clară.

Începeți cu această formulă:

eu [numele profesiei] care ajută/lucrează cu/servează/inspira [publicul țintă] pentru a [rezultatul pe care îl ajutați pe clienții dvs. să-l obțină] cu ajutorul / prin / prin / folosind etc. [instrumente, metode, tehnologii etc. care vă permit să obțineți rezultatele specificate].

Sună simplu. De fapt, aceasta este o formulă puternică. Și funcționează cel mai bine dacă o scrii simplu și într-un limbaj clar exact ca in viata. Citiți cu voce tare ce sa întâmplat și veți înțelege ce trebuie schimbat pentru a face să sune „uman”.

Este mai bine să scrii simplu, dar nu neapărat plictisitor. Poți să te comporți și ca un huligan! Imaginați-vă că aveți cuburi - acestea pot fi mutate în diferite moduri, unele pot fi îndepărtate, altele pot fi răsturnate. În general, experimentați, jucați până când găsiți o afirmație clară și izbitoare.

Exemple

Să zicem că tu...

Antrenor literar

„Sunt un antrenor personal pentru autori fără experiență, dar motivați. Îi ajut să depășească blocajul creativ și să scrie o carte. Îi învăț tehnici psihologice care îi ajută să lucreze productiv.”

Web designer

„Sunt web designer pentru aventurieri disperați. Abilitățile mele de design grafic îi ajută să crească profitabilitatea afacerii lor și să trăiască viața la maximum.”

Vindecător

„Sunt un vindecător de energie pentru antreprenorii care suferă probleme psihologiceîn câmp bunăstarea monetară. Ajut să scape de blocurile care îi împiedică să-și construiască o afacere profitabilă.”

De unde știi dacă descrierea a avut succes?

Foloseste-l!

De exemplu, comunici cu o persoană, iar aceasta te întreabă: „Ce faci?”

Răspundeți cu o formulare pregătită. Dacă interlocutorul nu reacționează deloc și începe să vorbească despre ceva abstract, înseamnă că mai trebuie să lucrezi la răspunsul tău. Dacă spune ceva de genul „Aha! Prietenul meu doar caută un astfel de specialist”, ceea ce înseamnă că formularea funcționează. Arată că înțelegi ce faci, pentru că înțelegi cui poate fi util și cum.

Odată ce înveți să vorbești corect despre afacerea ta, oamenii vor deveni mai ușor să înțeleagă cum ești diferit de ceilalți și de ce merită să lucreze cu tine, iar apoi clienții potriviți se vor aduna la tine.

(c) Original: alyssamartin.com

(c) Traducere: Studio de romane de afaceri „Alliance PRO” (

Mulți milionari și-au început călătoria de la zero, deznădejde, lipsă de bani și disperare, dar toată lumea a avut o mică scânteie de speranță și credință într-un viitor strălucit și mulți chiar s-au remarcat în istorie.

Omul de afaceri Guy Laliberte și afacerea lui

Luați în considerare o poveste de succes celebru om de afaceri Guy Laliberte - Președintele Cirque du Soleil. La un moment dat, Guy a început de la zero. A cântat la acordeon pe străzi, apoi a mers pe picioare și a devenit interesat de înghițirea focului. În timp ce cerșea pentru spectacolul său, i-a găsit pe alții ca el și a creat o trupă, călătorind la Festivalul de Arte din Los Angeles. Au fost observați și au început să fie invitați în alte orașe. După ce a câștigat destui bani, Guy și-a înregistrat oficial trupa de circ și, după câțiva ani, s-a transformat într-o companie cu venituri uriașe de 2,5 milioane de dolari.

Reveniți la cuprins

Istoria magazinului online „Utinet”

Este posibil să trăiești fără un ban nu numai în străinătate, ci și în țara noastră. Unul dintre firme celebre„Utinet” a apărut tocmai la noi și mai departe acest moment a obținut un mare succes.

Poveștile companiilor de succes nu sunt ușoare, dar atunci când îți creezi propria afacere, nimeni nu îți promite un „freebie” sau un succes rapid, sălbatic.

Fondatorii magazinului online Utinet au fost Mikhail Ukolov și Oleg Rybalov, care erau studenți obișnuiți și și-au început afacerea de la zero.

Mihail Ukolov și Oleg Rybalov au fost studenți ai Moscovei universitate de stat economie, statistică și informatică. Absolventa in 2004. În această instituție, Mihail a primit educația ca programator, iar Oleg și-a primit educația în managementul organizațiilor.

Reveniți la cuprins

Despre cum a început totul

Mikhail a efectuat comenzi mici pentru a crea site-uri web pentru magazine online pentru clienți. În timp ce lucra la unul dintre proiecte, Mikhail a observat o problemă în care logisticienii nu puteau face față volumului mare de procesare a comenzilor. Apoi a creat un nou algoritm pentru procesarea comenzilor, pe care o singură persoană îl putea gestiona în loc de 10. Esența algoritmului era următoarea: dispecerul putea urmări locația mărfurilor în orice moment. Mai târziu, pentru a îmbunătăți acest program, Mikhail a dezvoltat și aceeași versiune, doar pentru clienți.

În 2003, Mihail și Oleg au decis să se încerce pe celălalt mal al râului - să-și deschidă propriul magazin online de vânzare de echipamente și să obțină succes. Primul produs au fost laptopurile, pentru că băieții cunoșteau bine acest tip de tehnologie.

De asemenea, marfa era ușoară, ceea ce a făcut posibilă livrarea personală folosind mijloacele de transport în comun, deoarece încă nu aveai propria mașină. Venitul din vânzarea unui laptop a fost de aproximativ 8% din cost și a fost un venit foarte decent. Prezența a peste 500 de concurenți care vând astfel de echipamente nu i-a speriat pe oamenii de afaceri începători. Ei au decis să le ocolească în acest fel: direct de la uzina de producție pentru a livra mărfuri în apartamentele clienților. Având o educație adecvată, Mihail a creat un program care a analizat toate prețurile laptopurilor din Moscova și a afișat cel mai mic și mai atractiv preț pentru consumator.

Reveniți la cuprins

Partea financiară a afacerii

Pentru a înțelege latura financiară a afacerii, Oleg s-a angajat ca contabil într-unul dintre magazinele online de vânzare de electrocasnice. Scopul a fost atins, a învățat toate mișcările și lacunele afacerilor electronice și raportarea acesteia.

După ce au strâns niște bani, aproximativ 4.000 de dolari, au înregistrat în sfârșit compania. Am cumpărat primele lucruri esențiale, precum o casă de marcat, primul articol la comandă și, bineînțeles, am închiriat un apartament. Primul articol vândut a fost Fujitsu-Siemens, care a fost în cele din urmă SOLD OUT la trei săptămâni de la deschidere.

La început, băieții au făcut totul ei înșiși: Rybalov a fost implicat în partea financiară a afacerii - întocmirea și menținerea rapoartelor, a contractelor și a înțelegerilor cu producătorii; Ukolov a livrat comenzi și a condus latura tehnica site-ul web - procesarea comenzilor si executarea acestora.

La acel moment, site-urile aveau un filtru limitat pe baza criteriilor de selecție a produselor. Pentru ușurința căutării, Ukolov a dezvoltat un filtru de produs bazat pe zeci de criterii: preț, diagonala ecranului, număr de porturi, volum hard disk, culoare, producător, cantitate de memorie RAM etc. Această diferență față de alte site-uri a atras clienți și a început să câștige popularitate în rândul consumatorilor.

Deja în 2004, site-ul a primit venituri anuale de 500 de mii de dolari, iar averea tinerilor a crescut rapid: în 2005 - 2 milioane de dolari, în 2006 - 5 milioane de dolari, în 2007 - 11 milioane de dolari. Pe parcursul mai multor ani, cu munca lor asiduă, perseverența și inteligența, studenții s-au transformat în oameni de afaceri de succes. În doar 4 ani, site-ul a ocupat 10% din piața de vânzări de laptopuri.

Dar nici lumea nu a stat pe loc și s-au dezvoltat și magazinele online. În plus, marile lanțuri de magazine precum Eldorado au făcut concurența din ce în ce mai acerbă, iar profitul per laptop a început să scadă de la 8% la 5%. Cu costul mediu al unui laptop fiind de 2.000 USD, profitul a fost de 150 USD, dar în această situație a scăzut la 100 USD, ceea ce a afectat semnificativ veniturile anuale ale Utinet.

În timpul crizei globale, cererea de echipamente a scăzut brusc. Până atunci, compania Utinet deschisese o ofertă de a primi un împrumut comercial pe o perioadă de 12 zile. Nu a fost posibilă returnarea creditului comercial al clienților noștri prin comenzi noi. A trebuit să apelăm la o măsură forțată - să reducem personalul, care până atunci exista deja, și să cerem amânarea plății creditelor de la instituțiile bancare. Pentru a crește cumva veniturile, au scăzut prețurile - cererea a crescut, dar afacerea a intrat în pierdere.

În această situație, doar un investitor ar putea ajuta. Dar în timpul crizei, găsirea unui investitor era aproape imposibilă. După efectuarea unei analize de prognoză, economiștii investitori au ajuns la concluzia că compania Utinet a fost falimentată în proporție de 70% și nu a existat nicio rentabilitate a investiției în ea.

Pentru a-și ajuta compania, Ukolov, „strângând vechile moduri”, a început să scrie programe personalizate, doar că de această dată a preluat comenzi exclusiv mari.

Întâlnirile aspiranților antreprenori au început să aibă loc la Moscova sub conducerea lui Ulvi Kasimov, fondatorul companiei IQ Group, care investește în proiecte de internet. Ukolov și Rybalov și-au prezentat ideile despre crearea unui site web care vindea comenzi pentru furnizarea de bunuri către alte magazine, care nu prezintă riscuri de credit și, în schimb, vă permite să primiți bani buni. Kasimov a fost interesat de acest lucru și a cumpărat 51% din compania Utinet.

După ce Ukolov a construit o platformă bazată pe Utinet, clienții au început să vadă prețuri pentru laptopuri și alte echipamente de uz casnic și electronice de la alte companii. Pentru plasarea și primirea acestei comenzi, partenerii au plătit Utinet un comision cuprins între 1-3% din prețul laptopului și până la 50% pentru accesorii. Compania nu a trebuit să petreacă mult timp căutând companii - le-au găsit ei înșiși. Astfel, s-au obţinut economii duble.

Reveniți la cuprins

Cum a fost fondată compania „Holodilnik.ru”.

Utinet nu au fost pionierii în acest domeniu de activitate; Wikimart a devenit pionier. Wikimart este cel mai mare hipermarket din Rusia. Dar nu l-a luat în serios pe Utinet, crezând că este un magazin de hardware obișnuit care închiriază spațiu. Drept urmare, după lansarea platformei în modul de testare, compania Kholodilnik.ru a decis să treacă de la Wikimart la Utinet.

Problema în fosta companie de monopol era o ofertă excesivă de oferte de la diferiți furnizori.

Fondatorul Kholodilnik.ru, Valery Kovalev, a găsit în Ukolov și Rybalov o soluție la toate problemele pe care le-a avut atunci când lucra cu compania Wikimart. Cu Utinet, Kovalev a primit 400 de comenzi pe lună pentru 150 de mii de dolari, iar conform analizei prognozelor, până la sfârșitul anului suma va crește la 1 milion de dolari.

În mare aparate electrocasnice„Utinet” funcționează doar cu „Holodilnik.ru”. Utinet își construiește treptat afacerea pe baza companiei Kholodilnik.ru, dar planurile lui Kovalev sunt să-și demareze singur în 2-3 ani.

În acest moment, compania Utinet cooperează cu 10 magazine online, iar până la sfârșitul anului numărul acestora este planificat să crească la 40. Site-ul este tradus în engleză și limbi spaniole pentru a atrage parteneri străini.

Așa a reușit o afacere de la zero să obțină un astfel de succes și a fost începută de studenți promițători care acum sunt rechini de afaceri.

Potrivit lui Ukolov, profitul din noul proiect „Utinet” a fost de 3% din venituri timp de 2 ani. Profitul nu este atât de ușor de crescut, deoarece magazinele online cheltuiesc:

• 20% pentru întreținerea centrelor de apel;
• 30% pentru atragerea clienților;
• 2/3 din profitul fiecărui produs provine din procesul de cumpărare de la comenzile clienților până la livrare;
• comision pentru comenzile terților.

Dar totuși, conform previziunilor financiare, dezvoltarea platformei îi va duce la un profit de 30% și le va ușura munca. Și, de asemenea, odată cu creșterea numărului de parteneri, situația va începe vizibil să se îmbunătățească într-o direcție pozitivă.

Tinerii activi, cu forma de oameni de afaceri, își pun cel puțin o dată în viață întrebarea deschiderii propria afacere de la zero. Dar, din păcate, pentru mulți, dorința rămâne o dorință, datorită faptului că deschiderea unei afaceri necesită investiții. Este posibil să nu fie întotdeauna cazul, iar acest articol o demonstrează.

Dacă ar fi într-adevăr cazul că începerea unei afaceri devine posibilă doar cu capital de pornire, atunci ar fi foarte puțini antreprenori în țara noastră. Toți oamenii de afaceri ar fi doar asociați apropiați ai oamenilor bogați, cu toate acestea, există atât de multe magazine, diverse companii și pe Internet - site-uri web și alte tipuri de afaceri.

Rezultate bune sunt obținute de persoanele care au o activitate activă pozitia de viata care nu așteaptă „bucurie bruscă”, ci acționează independent.

Există câțiva pași destul de specifici care pot fi mai clari cu exemplul de mai jos. Aceasta este povestea unui tip - faliment și succes. Istoria de afaceri a unui om care nu era oligarh sau mare om de afaceri, dar, în același timp, a avut destul succes în satul în care a trăit toată viața.

„Sergei s-a născut într-o familie rurală simplă. Părinții nu erau oameni bogați și nu s-au gândit niciodată la propria lor afacere. Cu alte cuvinte, într-o familie care trăia destul de modest.

Serghei s-a gândit mereu la părinții săi și a înțeles că trebuie să-i ajute. Dorința lui a fost să-și îngrijească părinții și nu doar să-și asigure, ci să trăiască așa cum familia lui nu a trăit niciodată - să-și câștige un trai decent. Nu avea economii proprii și a început să se gândească cum să deschidă o afacere de la zero, fără bani. Serghei și-a dat seama că merită cu siguranță încercat.”

Acestea sunt exact gândurile care vin la un număr imens de tineri care doresc să trăiască demn, să asigure bătrânețea părinților și viitorul copiilor. Sergey nu a făcut excepție și a căutat modalități și opțiuni de a face bani.

A decis să înceapă prin a comunica cu prietenii. După câteva zile de discuții despre diferite opțiuni, au decis să meargă mai departe afaceri de pescuit. În jurul satului erau destul de multe lacuri și râuri, așa că nu au fost probleme cu peștele. Este exact ceea ce s-au gândit prietenii, pentru că și-au amintit că unchiul lui Serghei a transportat odată pește proaspăt și l-a furnizat magazinelor și piețelor din oraș învecinat. Produsul a fost destul de solicitat, așa că ideea a fost cu siguranță bună.

Ce te împiedică să-ți atingi scopul?

De unde pot obține bani pentru a-mi începe propria afacere? Exact aceasta este problema cu care se confruntă 95% dintre noii antreprenori! În articol, am dezvăluit cele mai relevante modalități de a obține capital de start-up pentru un antreprenor. De asemenea, vă recomandăm să studiați cu atenție rezultatele experimentului nostru cu privire la veniturile din schimb:

Destul de des o persoană își dorește ceva, dar se îndreaptă spre obiectivul său într-un mod complet diferit decât ar putea. Poți merge încet, dar mereu înainte, sau poți rătăci și să te confuzi și chiar să te pierzi complet în „marea” problemelor și fricilor care apar.

Este important să înțelegeți că, chiar dacă vă temeți de ceva și vă faceți griji că nimic nu va funcționa, vă puteți opri și decide: „trebuie să mergem înainte și totul va merge!” Acei oameni care gândesc astfel sunt cei care vor putea realiza multe, chiar și pornind o afacere complet de la zero.

Cum să nu deschizi o afacere

Foarte des, oamenii care doresc să-și înceapă propria afacere sunt capabili să facă aceleași greșeli. Pentru a nu ne înșela, merită să citiți continuarea poveștii lui Serghei, care odată a decis să înceapă să vândă pește proaspăt.

„Sergei și prietenii lui aveau dorințe mai mult decât suficiente”, dar banii „nu erau mulți”. Lipsa fondurilor de pornire a fost destul de confuză, dar totuși au numărat toate cheltuielile: cumpărarea unei gazele, echipamente pentru transportul peștelui proaspăt, închirierea depozitelor etc.

Suma a ieșit a fi destul de mare, iar băieții au decis să facă un împrumut, deși dobânda era foarte mare.

Este important să ne amintim că eșecurile se întâmplă în orice afacere și Sergey nu face excepție. Primul lot de pește nu a ajuns niciodată la magazin și a ajuns în stare moartă. Acest lucru se datorează faptului că echipamentul nu a fost reglat corespunzător. După reglarea tuturor sistemelor de răcire, ceva a început să meargă, dar „fericirea nu a durat mult”. Absolut toate încasările au fost cheltuite pe cheltuieli curente, iar noi a trebuit să ne împrumutăm de la rude pentru a face următoarea plată a împrumutului.

Apoi a urmat o criză, unii antreprenori au refuzat pur și simplu livrări ulterioare și s-a luat decizia de a părăsi această afacere.

Greșeli comune

1. Înainte de a deschide orice afacere, este important să analizezi dimensiunea pieței și nu doar să te bazezi pe ceea ce îți spun prietenii tăi. Trebuie să aveți o idee aproximativă despre ce ar trebui să rețineți deocamdată;
2. Atunci când calculați cheltuielile pe care nu trebuie să vă bazați indicator minim. Deci, orice cheltuieli care depășesc planul vor duce la pierderi;
3. La calcularea venitului s-a luat maxim. Dar, de fapt, cererea s-a dovedit a fi mult mai mică;
4. Riscurile și eșecurile operaționale, contrapărțile fără scrupule etc. nu au fost incluse în calculele generale. a dus la faliment;
5. Împrumutul a fost luat la foarte procent mare. Un astfel de împrumut poate fi posibil doar dacă afacerea se dezvoltă bine și poate recupera plățile bancare.

Când decideți să deschideți o afacere, nu trebuie să vă fie frică. Toată lumea face greșeli, dar la fel fac și experiențele negative. experiență bună" Este mai bine să vă familiarizați cu materialele despre care vorbesc.

Apoi și. Este important să mergem înainte și totul se va rezolva.

Astăzi există mii de oameni în lume care au reușit. Mulți au fost nevoiți să înceapă literalmente de la zero, fără nici un capital de pornire la dispoziție. Unii dintre ei sunt de acord să spună altor oameni poveștile lor de succes. Multe exemple se dovedesc cu adevărat a fi foarte instructive și utile.

Fiecare a trebuit să meargă pe calea lui, așa că nu va fi ușor să găsești două povești de viață identice. Desigur, nimeni nu va putea copia complet acțiunile oameni de succes, deoarece totalitatea circumstanțelor de viață pentru fiecare persoană se formează individual. În orice caz, va trebui să ne dezvoltăm solutii proprii cu privire la o situație specifică, iar acesta este un proces creativ. Dar tot merită să ascultați recomandările oamenilor de succes.

Un exemplu de organizare a muncii unui studio web

Unul dintre proprietarii unei agenții reputate de dezvoltare și promovare a site-urilor web își împărtășește experiența activitate antreprenorială. Mai întâi băieții l-au ales pe cel potrivit echipament tehnic, a închiriat un spațiu de birouri în centrul orașului, a angajat o secretară și a dezvoltat un design carti de vizita prin imprimarea lor pe hârtie de înaltă calitate. Ei credeau că pentru a asigura un aflux de clienți, trebuie să facă o impresie adecvată asupra lor.
Dar, în realitate, totul s-a dovedit a nu fi atât de simplu, deoarece cheltuielile au depășit în cele din urmă veniturile primite din tranzacțiile cu clienții care au cumpărat într-un ambalaj frumos și, sincer vorbind, expoziție costisitoare, care nu a fost susținută de experiență și afaceri cu adevărat serioase. perspicace, care sunt indispensabile în orice tip de activitate de afaceri.

Această situație este dată ca exemplu prost dezvoltarea propriei afaceri de la zero nu este o poveste de succes. Dar oamenii care sunt plini de entuziasm pot ști acum exact ce să nu facă. Pentru a-ți crea propria afacere de la zero, trebuie să muncești mult și din greu și în niciun caz să nu renunți. Pentru a organiza cu succes munca unei întreprinderi, disponibilitatea resurselor nu este suficientă. Totul depinde de persoana care conduce organizația. Pentru ca unii oameni să creeze propria istorie Succesul în afaceri necesită o cantitate minimă de resurse, dar există cei care pot ruina orice afacere, chiar și cu un personal cu drepturi depline și o bază tehnică la dispoziție.

Deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul

Iată un exemplu de poveste de succes a unei fete pe nume Oksana. Ea a reușit să organizeze foarte ușor munca mai multor puncte de vânzare cu amănuntul în oras modern. A fost suficient să închiriezi o tarabă la o piață industrială într-un loc în care trec multă lume, să o umpli cu articole de papetărie achiziționate la preț angro, să angajezi un vânzător sau să o vinzi singur. Profitul a fost realizat prin majorări la produsele achiziționate.
Pentru ca costul său să fie cât mai mic posibil. Oksana a reușit să stabilească relaţiile comerciale cu unii producători de papetărie sau furnizori angro.

Cu această metodă de organizare a unei afaceri, primul venit, acoperind costul chiriei, precum și costurile achizițiilor cu ridicata, a fost obținut în viitorul apropiat fără dificultăți deosebite din cauza alegerii cu succes a locației. punct de vânzare. Exemplul poveștii de succes a Oksanei nu este ceva extraordinar în lumea afacerilor, dar servește drept exemplu minunat.

Deveniți distribuitor

Aceasta este una dintre modalitățile câștigătoare pentru a dezvolta o afacere de la zero. Pentru a reuși, va trebui să te angajezi în activități de distribuție. Pentru a face acest lucru, este necesar să se studieze statisticile de vânzări ale grupurilor individuale de mărfuri din zonă sau din întreg orașul și să se determine produsele care sunt la cea mai mare cerere. Apoi, trebuie să stabiliți contact cu producătorii de astfel de bunuri și să-i convingeți să încheie o înțelegere pentru o distribuție mai reușită a produselor lor.

Multe povești de succes au exact asta scenariul initial dezvoltare. Unii antreprenori care și-au început activitățile de la zero conform acestei scheme au organizat deja munca companiilor în marile orașe iar acum trebuie chiar să închirieze numeroase depozite. Aceste întreprinderi ajută de bunăvoie distribuitorii începători, asigurându-le în furnizarea produselor lor.

Servicii de vânzare

Multe orașe din țară angajează oameni talentați care și-au creat propriile proiecte de afaceri specializate sau specialiști pregătiți pentru a îndeplini sarcini deosebit de complexe. Pentru astfel de băieți, primii pași în afaceri vor fi dezvoltarea unei firme de consultanță, un studiu detaliat al pieței, precum și căutarea de organizații sau persoane care ar beneficia de proiectele dezvoltate și specialiști capabili să îndeplinească sarcini deosebit de complexe.

Va fi mai convenabil să dezvoltați o afacere fără investiții speciale de start-up:

• Programatori;
• Specialisti in audit;
• Avocați.

Unele întreprinderi serioase încearcă să nu-și extindă personalul de angajați permanenți, ci să economisească bani prin încredințarea execuției comenzilor unice unor specialiști privați. Datorită acestei soluții, nu este nevoie să angajați noi angajați în mod permanent și să supraîncărcați în continuare personalul existent. În plus, nu este nevoie să rezolvi problemele de asigurare, plata plăților de concediu sau calculul bonusurilor.

Prin urmare, specialiștii terți au o oportunitate reală de a-și furniza serviciile diferitelor întreprinderi private, ceea ce în multe cazuri contribuie la o adevărată îmbogățire.

Capitalul altcuiva pentru dezvoltarea propriei idei

Pentru implementarea unor idei, poți atrage oameni care vor fi interesați să finanțeze un nou proiect de afaceri. Unii proprietari mari intreprinderi acceptă de bunăvoie să coopereze cu tineri promițători pentru a-și dezvolta propria afacere. Mulți băieți talentați generează idei de afaceri de succes, a căror implementare aduce profituri bune atât fondatorilor, cât și investitorilor.

Istoria companiei Hallmark

Ca exemplu de poveste de succes, luați în considerare biografia unui antreprenor celebru pe nume Joyce Clyde Hall. A abandonat școala la 18 ani și, grație spiritului său antreprenorial și determinării extraordinare, a câștigat primii 200 de dolari vânzând cărți poștale. Fratele lui Roly a început să lucreze cu Joyce, iar împreună au înființat o companie specializată în revânzarea de bunuri create de alte întreprinderi.

Afacerea comună s-a dezvoltat bine până când a început un incendiu în depozit.

Frații au fost nevoiți să-și continue activitățile antreprenoriale nu de la zero, ci cu o datorie de 17.000 de dolari. Au decis să înceapă propria producție de cărți poștale. Folosind banii împrumutați, au cumpărat tipografia de la care au achiziționat anterior produse. Când vânzările au început să scadă, frații au început să lanseze noi felicitări de sărbători în plicuri pentru a îmbunătăți situația.

Frații au deschis compania Hallmark în 1930. Compania s-a dezvoltat rapid și până în 1944 și-a consolidat poziția pe piața din SUA. A atrage Mai mult Hall și-a făcut reclamă produselor la radio și televiziune, unde fiecare locuitor al țării putea afla despre produsele companiei.În 1951, D.K. Hall a sponsorizat programul Amahl al lui Giancarlo Menotti si Vizitatori de noapte, la cererea NBC. Această emisiune a fost creată special pentru difuzarea la televiziune. A fost o expresie de recunoștință față de toți oamenii care au ajutat să facă din Hallmark un succes.

În practica sa, D.K. Hall a ajuns în repetate rânduri la concluzia că nu există cel mai bun mod să obțină succes în afaceri decât să produci bunuri cu adevărat necesare.
De-a lungul timpului, Hallmark a început să cumpere participații de control în alte afaceri pentru a-și extinde canalele de distribuție și a atrage noi clienți. Astăzi acestea filiale sunt cunoscute pe scară largă în întreaga lume.

Ce îi împiedică pe oameni să obțină succes?

Unul dintre principalele obstacole în calea organizării unei activități antreprenoriale de succes este, desigur, căutarea unor circumstanțe din cauza cărora, în opinia multora, este imposibil să realizezi cutare sau cutare idee. Aproape toate poveștile de succes se bazează pe capacitatea oamenilor de a găsi modalități de a depăși diferitele dificultăți care apar pe parcurs.

Un obstacol serios în atingerea obiectivului tău prețuit este stima de sine scăzută. Mulți oameni își pierd motivația, crezându-se nedemni de succes. Astfel de credințe se formează cel mai adesea în timpul copilăriei și bântuie o persoană pentru tot restul vieții.

Mulți cred, de asemenea, că oamenii obțin rezultate bune în eforturile lor numai datorită norocului extraordinar, deoarece consideră că alte modalități de a depăși diferitele dificultăți sunt imposibile.

De asemenea, mulți nu înțeleg că fiecare primește exact ceea ce merită cu adevărat. DESPRE calitati personale Rezultatele multor ani de activitate vorbesc direct cu o persoană. Dacă cineva reușește să câștige doar 6 mii de ruble pe lună, aceasta înseamnă că nivelul formare profesională Acesta este exact genul de venit pe care îl caut. Dacă lucrezi la calitățile tale, orice rezerve despre conditii dificile oamenii de muncă, analfabeți sau fără scrupule cu care ai de-a face vor trece în plan secund pe măsură ce își vor da seama de propria incompetență.

Concluzie

Multe povești de succes încep cu dorința oamenilor de a-și schimba viața în bine (citește:). Nu toată lumea reușește, dar cei care au obținut cu adevărat rezultatele dorite susțin că fără voință și perseverență nu ar fi reușit.