Konstantin Kulikov a transformat vânzările de cuțite într-un spectacol militarizat și a reușit să iasă în evidență față de concurență. Acest lucru a făcut posibilă crearea producției de la zero, ceea ce i-a adus 105,7 milioane de ruble. venituri anul trecut

Constantin Kulikov (Foto: Sergey Ermokhin pentru RBC)

Fondatorul Kizlyar Supreme, în vârstă de 34 de ani, Konstantin Kulikov, poate fi văzut în cataloagele sale de produse. Iată-l în imaginea unui cowboy pe fundalul naturii americane, iată-l într-un costum de ninja într-o fabrică abandonată. Pozele sunt realizate de obicei de soțul antreprenorului în timpul călătoriei. Kulikov spune că nu este vorba despre economisirea modelelor foto. Doar marketingul luminos și non-standard este ceea ce îl deosebește de numeroși concurenți, ceea ce înseamnă că trebuie să faci totul singur. „Un cuțit fără istorie este doar o bucată de fier”, recunoaște Kulikov.

În urmă cu șapte ani, compania lui Valentin Kulikov, tatăl lui Konstantin, și a celor doi parteneri ai săi " Întreprindere producătoare Kizlyar (PP Kizlyar) a încetat să furnizeze produse unuia dintre dealerii săi, Kulikov Jr. A început un conflict corporativ, iar antreprenorul și-a organizat propria producție de cuțite Kizlyar Supreme. În 2017, veniturile Kizlyar Supreme au depășit 105,7 milioane de ruble, iar profitul net - 8 milioane de ruble, un sfert din vânzări sunt exportate în SUA, Germania, Australia.

Părinți și fii

Konstantin Kulikov s-a născut în Kizlyar, Daghestan, iar în Caucaz se obișnuiește să se dea bărbaților cuțite. Din 1992, Valentin Kulikov și prietenii săi au început să le producă la comandă pe baza întreprinderii locale Energoremont, iar în 1998 și-au deschis propriul PP Kizlyar, devenind în cele din urmă un important producător de cuțite (conform SPARK, veniturile companiei în 2016 s-au ridicat la 137 milioane de ruble, profit net - 4,7 milioane de ruble).

Familia s-a mutat la Sankt Petersburg, iar Kulikov Jr. a intrat la școala tehnică locală pentru tehnologii industriale, finanțe și drept. A decis să-și ajute tatăl cu afacerea. „La începutul anilor 2000, m-am cufundat în internet. La acea vreme, puțini oameni din Kizlyar știau ce este un site web și E-mail", își amintește Kulikov. A realizat site-ul companiei, tânărul era sigur că vânzările de cuțite ar putea crește dramatic dacă acestea ar fi promovate serios. În timpul unor prelegeri plictisitoare de la școala tehnică, a citit cartea „Principii de marketing” de Philip Kotler, pe care a împrumutat-o ​​de la sora sa.

În 2003, Kulikov a intrat la Facultatea de Afaceri de la Institutul de Tehnologie din Sydney - educația a fost plătită de tatăl său. În paralel cu studiile sale, Kulikov Jr. a studiat piețele de import, a participat la expoziții, a prezentat mostre de produse din Caucaz și a luat contacte cu distribuitori locali. Mai târziu, a călătorit în SUA și Germania, s-a întâlnit cu vânzători locali de cuțite.

S-a întors în Rusia în 2009. „Îmi ardeau ochii, am vrut să schimb lumea”, își amintește antreprenorul. În primul rând, și-a organizat propriul magazin online și a tradus toate informațiile despre cuțite în engleză. Am decis să lucrez ca dealer independent.

Cu toate acestea, a devenit rapid clar că ideile tânărîn „PP Kizlyar” sunt ostili. De exemplu, Kulikov Jr. era sigur că numele cuțitelor trebuie schimbate: „Un cuțit avea numele „Sh-7”: „Sh” - lat și 7 - pentru că era al șaptelea la rând în timpul certificării, ” își amintește el.

Livrarea și sortimentul au lăsat, de asemenea, mult de dorit. „Din anii 1990, în companie funcționează un serviciu de expediere. Expeditorul de marfă o dată la trei luni a călătorit prin punctele de vânzare și a adus produse - a luat și a arătat ceea ce credea că este necesar, și nu ceea ce era în cerere ”, spune Kulikov. În același timp, au existat multe inexactități în nomenclatură și descrierea produsului. Potrivit antreprenorului, cuțitul ar fi putut fi acoperit cu negru, dar acest lucru nu era menționat în acte. Uneori, livrările au fost întârziate cu două luni de la data comenzii.

Toate încercările lui Kulikov de a schimba ceva s-au încheiat cu un eșec - tatăl, care, potrivit SPARK, a susținut 40% din companie, a susținut inițiativele fiului său, iar partenerii săi, care aveau fiecare 30%, s-au împotrivit. În cele din urmă, a început un conflict corporativ și PP Kizlyar a încetat să furnizeze cuțite lui Kulikov Jr. pentru vânzare. CEO„PP Kizlyar” Vladimir Derkach a refuzat să comenteze situația pentru RBC, spunând că aceasta este „treburile interne ale companiei”.

Cuțite și garaje

Olga Moklyak, managerul departamentului de marketing al magazinului online de cuțite Zlatmaks, estimează vânzările de cuțite de turism și de vânătoare în Rusia la 1,8 miliarde de ruble. in an. Piața este mică și foarte conservatoare. Potrivit acesteia, principalii jucători de pe piața internă sunt Uzina de cuțite forjate Vorsmensky din regiunea Nijni Novgorod, A&R în Regiunea Chelyabinskși PP Kizlyar în Daghestan. Dar în timpuri recente sunt tot mai multe ateliere mici care produc cuțite făcut singur.

De 16 ani, Sergey Agafoshin publică o revistă de specialitate „Prorez” despre cuțite. Și în 2016 a semnat ultimul numărși și-a deschis propriul atelier - acum produce cuțite scumpe lucrate manual. Personalul este mic - doar trei persoane, venit lunar - 100 de mii de ruble. Agafoshin susține că a intrat în afacerea lui din două motive: a fost întotdeauna interesat de cuțite și, de asemenea, pentru că piața cuțitelor se dezvoltă dinamic. Potrivit acestuia, acum 50 de ani în Statele Unite a existat un boom în producția de cuțite „de garaj”. El speră că istoria se va repeta în Rusia.

Cuțitele rusești au o bună reputație în străinătate, spune Evgeny Egrashkin, directorul general al magazinului online Nozhikov. Mulți oameni le place designul și calitatea lor. Potrivit acestuia, piața americană de cuțite este cea mai progresivă și cea mai mare din lume. Rusii ocupă doar 5-7% din lume.

Potrivit GOST, armele cu tăiș includ cuțite cu o lamă de cel puțin 90 mm lungime, o grosime a lamei de 2,6 până la 6 mm, o duritate a lamei de cel puțin 42 de unități Rockwell, precum și o lamă ascuțită și un mâner de siguranță. Este necesară o licență pentru a cumpăra și a transporta un astfel de cuțit, ceea ce îngustează imediat piața de vânzare. Dar dacă schimbi cel puțin un parametru, atunci cuțitul nu mai este considerat o armă de corp la corp, explică Agafoshin.

Cuțit cu istorie

Kulikov a comandat primul său cuțit numit Survivalist la una dintre fabricile din Guangzhou la sfârșitul anului 2011. Se aștepta să-l vândă prin PP Kizlyar, dar compania a refuzat să coopereze. Designerul australian de cuțite Julius Conrad, pe care l-a cunoscut în timp ce studia la Sydney, a ajutat la dezvoltarea modelului. De exemplu, a venit cu un mâner de cuțit, în interiorul căruia se află un „kit de supraviețuire” - chibrituri, o bandă, accesoriu pentru pescuit etc.

Primul lot a fost mic - doar aproximativ 1000 de cuțite, dar s-a epuizat rapid, inclusiv în străinătate. Noul brand a început imediat să fie exportat în Australia. Distribuitorul Zober Berry din Sydney a vândut deja cuțite Kizlyar și a fost de acord să colaboreze cu Kizlyar Supreme. Și Kulikov a cunoscut distribuitorii germani datorită lui Julius Konrad. Verișoara lui Jenny Doepgen și soțul ei Lothar au preluat produsele Kizlyar Supreme. Din rețele rusești produsele au început să fie vândute de „Old Soldier”, „Soldier of Fortune”, „Splav” etc.

Pentru fiecare cuțit, Kulikov a început să vină cu un nume și un concept. De exemplu, o companie produce un cuțit numit Kid. Catalogul îl descrie ca fiind „un cuțit mic, dar foarte puternic, capabil să facă niște lucruri destul de serioase”. Sau cuțitul Aggressor - „puternic și agresiv, poate fi folosit în forțele speciale”.

Instrumentul cheie de marketing al Kizlyar Supreme a fost inițial expozițiile specializate din întreaga lume. Pentru a ieși în evidență față de alte companii, Kulikov le oferă un spectacol. Angajații Kyzlyar Supreme își pun beretele verzi, se schimbă în kaki, închid manechine de grenade, folosesc vechi cutii sovietice de sub măști de gaz și arme în loc de vitrine. Pe fondul acestui anturaj, un reprezentant al companiei stă și ascute cuțite.

„Îmi amintesc că la prima expoziție Moscow Blade din 2012, au apărut concurenți, au râs de noi, au întrebat: ai servit deloc în armată?” Kulikov își amintește. Nu a servit în armată, dar a jucat mult jocuri pe calculator, de exemplu Celulă așchiată. S-a dovedit că o astfel de abordare „jucăușă” vă permite să atrageți atenția, iar costurile sunt mici - doar câteva zeci de mii de ruble pentru haine și cutii.

„Recent, Rusia a început să se comporte agresiv pe arena internațională, iar ținutele noastre sunt uneori pur și simplu șocante pentru străini. Dar efectul doar se intensifică - ne recunosc. Sunt clienți care spun că vin la expoziție doar pentru a urmări mini-show-ul nostru”, spune Kulikov.

Foto: oferită de serviciul de presă

Pentru toți partenerii comerciali, antreprenorul a deschis accesul la serverul care stochează fotografii profesionale, cataloage și descrieri detaliate ale cuțitelor. „Le facem viața mai ușoară: la urma urmei, ar trebui să-și facă treaba - vânzări, nu marketing, să vină cu descrieri ale cuțitelor pentru magazinul lor online”, explică Kulikov.

Problema cheie a pieței este nivelul scăzut de cunoștințe despre cuțite în rândul vânzătorilor obișnuiți. „Cilucrarea personalului nu contribuie la faptul că oamenii știu în general ce vând – uneori nu le pasă, ceea ce înseamnă că vânzările nu pot avea succes”, spune Kulikov. Pentru a rezolva această problemă, de mai multe ori pe an, angajații Kizlyar Supreme vin la biroul partenerilor comerciali și susțin prelegeri despre cuțite.

Bloggerii și media specializată ajută la promovare. La început, Kulikov s-a așezat pe forumuri specializate de pe internet și și-a făcut publicitate cuțitelor, iar când au apărut bloggeri video care revizuiesc produsele, a început să le distribuie cuțite gratuit. De asemenea, colaborează cu presa occidentală de specialitate. Distribuie cuțite de testare către French Survival, American Blade and Knives Illustrated, German Messer Magazin și alții.

Toți acești pași nu par inovatori, dar pe piața conservatoare a cuțitelor, puțini oameni sunt serios implicați în promovare, admite Yevgeny Egrashkin.

Dificultăți de externalizare

În primul an de funcționare, Kulikov a produs 10.000 de cuțite. Au fost făcute la comandă în părți la mai multe întreprinderi rusești și chineze, de exemplu, lamele au fost fabricate de trei producători. Cuțite adunate într-un depozit din Sankt Petersburg.

Dezavantajele acestei abordări au devenit curând evidente. De exemplu, unul dintre producători a supraîncălzit lama și cuțitele s-au dovedit a fi casante. Kulikov își amintește că a venit la cinema, dar nu a putut viziona filmul, deoarece a primit un mesaj cu un videoclip de la un prieten despre cum bloggerul își sparge cuțitul cu ușurință. A trebuit să retrag de urgență partidul.

Altă dată, producătorii chinezi de teacă au eșuat. Împreună cu un designer din Japonia, antreprenorul a venit cu noul fel teacă și a comandat un lot de 5000 de bucăți de la producători din China. Au ajuns la Sankt Petersburg cu o întârziere de două luni, iar din cauza umidității de pe navă, suprafața lor a fost acoperită de ciuperci. Kulikov și personalul său au trebuit să curețe fiecare carcasă manual. „Micile greșeli și stâlpi au ieșit în mod constant”, își amintește el.

Mărcile internaționale au produs produse în principal în China. Și Kulikov și-a dat seama că trebuie să-și organizeze propria producție în Rusia: acest lucru l-ar scuti de dificultățile externalizării și ar fi, de asemenea, un plus atunci când se va muta în străinătate - cuțitele rusești sunt tratate mai bine acolo decât cele chinezești.

Foto: Sergey Ermokhin pentru RBC

Tatăl meu a ajutat la lansarea producției - a alocat 20 de acri pentru construcția unui atelier în Kizlyar și 3 milioane de ruble. Alți 100.000 de dolari au fost investiți de Kulikov Jr. Acum 30% din Kizlyar Supreme LLC aparține lui Kulikov Sr., 70% celor mai tineri.

În vara anului 2013, pe teritoriul noului atelier Kizlyar Supreme a fost adus primul container cu echipamente, roți de șlefuit și curele și a fost instalat un cuptor digital de călire pentru lame. Deschiderea producției proprii a permis nu numai rezolvarea problemelor actuale, ci și volume de producție crescute - acum acolo sunt produse 4.000 de cuțite pe lună.

Elena Pasashnikova a devenit director de producție în 2015. O femeie lider pentru Daghestan este o raritate, spune Kulikov. Pe lângă ea, la uzină lucrează 38 de oameni. Kulikov spune că îi cunoaște pe fiecare angajat și încearcă să-i motiveze. De exemplu, el înregistrează feedback-ul distribuitorilor la expoziții și le arată lucrătorilor din magazin. „Oamenii trebuie să știe pentru cine lucrează”, explică el.

Costul mediu al unui cuțit este de 3-4 mii de ruble. Acum firma produce cutite de vanatoare, de aruncat si turistice. Produsele Kizlyar Supreme sunt vândute în principal prin intermediul partenerilor ruși și al propriului site web. Canalul de vânzări en-gros reprezintă 40% din venituri, magazinul online aduce 25%, încă 25% provine din export (aprobarea pentru exportul de produse similare din punct de vedere structural cu armele trebuie obținută în divizia Gărzii Ruse) , restul este un ordin de stat. În toamna anului 2015, cuțitele Kizlyar Supreme au devenit parte din echipamentul de luptă al armatei ruse, așa-numitul soldat al viitorului kit. Compania nu are un contract direct cu Ministerul Apărării al Federației Ruse, acţionează ca subcontractant.

Acum Kulikov intenționează să producă nu numai cuțite turistice, ci și cuțite de bucătărie. Probele sunt gata. El vede China ca o piață cheie. „Concurența pe piață cuțite de bucătărie mare, pentru că este mai ușor să le produci, dar cuțite de calitate mic, ceea ce înseamnă că avem loc să creștem”, spune Kulikov. Antreprenorul mizează pe clasa de mijloc chineză în creștere. Potrivit acestuia, reprezentanții săi preferă mărcile străine.

Vedere din exterior

„Ei știu să atragă atenția asupra lor”

Evgeny Egrashkin, CEO al magazinului online Nozhikov

„Kulikov a făcut ceea ce trebuia deschizând Kizlyar Supreme. Întreprinderea Kizlyar este un brand consacrat istoric, mare și stângace, produsele sale sunt destul de greu de refacet în ceva modern. Kizlyar Supreme, pe de altă parte, se schimbă rapid. De exemplu, primele lor produse fabricate în China au avut probleme de calitate. Dar când au construit producția în Rusia, calitatea s-a îmbunătățit. Avantajul companiei este că nu stau pe loc și experimentează, încearcă constant să lanseze ceva nou și o fac bine. Ei răspund rapid la reclamațiile clienților. De exemplu, la una dintre expoziții, le-am cerut să facă cuțitul „Storm” din oțel mai bun, precum și să schimbe declanșatorul cuțitului. Ne-au ascultat și au schimbat metalul. Recent, au extins foarte mult gama, dar în același timp a existat o lipsă de mărfuri în depozit. De asemenea, au o abordare neobișnuită a promovării. De exemplu, la expoziții se îmbracă militar sau se îmbracă în alte costume. Este imposibil să treci pe lângă ei la evenimente mari și să nu observi. Ei știu să atragă atenția.”

Astăzi piața este plină de produse chinezești. Desigur, cuțitele nu fac excepție, dar calitatea produselor suferă de un număr mare de oferte. Prin urmare, mulți apelează din ce în ce mai mult la produsele de autor, a căror calitate nu poate fi pusă la îndoială.

Tocmai din acest motiv se considera benefic sa creezi ceva fara a pleca de acasa. Așa că fabricarea cuțitelor acasă poate deveni atât un lucru preferat, cât și un venit bun. La urma urmei, astfel de produse vor fi folosite de vânători, pescari, turiști și pur și simplu cunoscători ai frumuseții.

Va fi dificilă fabricarea cuțitelor de bricolaj?

Trebuie să cumpărați echipamentul necesar, dexteritate și dorință de a începe să câștigi bani pe cont propriu. Cu experiență, fabricarea cuțitelor încetează să pară dificilă, deși inițial procesul nu va fi ușor. Materialul care poate fi folosit pentru produse este lemnul pentru manere, otelul pentru lama. De exemplu, lemnul de fag este foarte potrivit, deoarece este ușor de lucrat pentru începători. Pentru a stabili producția, trebuie să achiziționați instrumentele și materialele necesare. Deși, inițial merită să te încerci în această afacere făcând câteva modele de probă. Mulți maeștri vorbesc despre simplitatea procesului, așa că trebuie doar să stăpâniți îndemânarea.

Cum să faci bani pe cuțite?

Ideea nu este nouă - cuțitele sunt vândute pe internet de câțiva ani, dar recent concurența a crescut din ce în ce mai repede. Sunt tot mai multe site-uri, cumpărătorii devin din ce în ce mai selectivi și nu vei surprinde pe nimeni cu un catalog bogat în mărfuri. În plus, vânzarea cuțitelor este un subiect destul de complicat din punctul de vedere al legii.

Vom începe cu chestiunea legalității vânzării cuțitelor.

Lege

Legislația rusă reglementează în mod clar ce cuțite cu care caracteristici sunt clasificate ca arme cu tăiș și pot fi vândute numai persoanelor cu licență de purtat și care nu sunt.

Iată ce spune legea armelor: „Armele reci sunt arme concepute pentru a lovi o țintă cu ajutorul forței musculare a unei persoane în contact direct cu ținta” (Articolul 1 din Legea „Cu privire la arme” din Legea federală nr. 150 din 13/12/1996).

Armele corp la corp includ dame, sabii, pumnale, pumnale, cuțite finlandeze, stilettos, articulații de alamă etc. Acestea nu includ cuțitele, cuțitele de bucătărie, cuțitele de grădină, cuțitele de pantofi, cuțitele turistice și alte cuțite similare ca înfățișare cu armele tăiate, dar certificate ca produse de uz casnic și industriale (articolul 1 din Legea „Cu privire la arme”).

Întrucât este imposibil să se verifice pe internet dacă cumpărătorul are licență de a transporta cuțite, magazinul online poate vinde numai cuțite care nu se încadrează în litera Legii federale nr. 150 din 12/13/1996.

Pentru a face acest lucru, pe pagina fiecărui produs, vă recomandăm să postați un certificat special eliberat de organismele de certificare. arme civile. Se menționează clar că cuțitul pe care îl vindeți nu este o armă de corp la corp (CW). În acest fel, puteți evita atenția inutilă din partea forțelor de ordine.

Exemplu de certificat:

Majoritatea paginilor de cuțite au certificate disponibile pentru descărcare.

În acest sens, vom termina despre restricțiile și permisiunile legale și vom trece la site-uri.

Produs card

Pentru a proiecta un card de produs, ar trebui să utilizați fotografii unice, de înaltă calitate. Există două motive pentru aceasta:

1. Fotografiile unice sporesc încrederea utilizatorilor.

2. Fotografiile care nu sunt unice pot afecta poziția site-ului dvs. în rezultatele căutării.

Un bun exemplu de fotografii unice este Custom Knife. Acest proiect a fost dezvoltat de agenția Uplab pentru un colecționar privat de cuțite. Clientul însuși fotografiază modele noi pe același fundal recunoscut și apoi le încarcă pe site.

Pagina cuțitului:

Fotografie de pe pagina:

Nu încercați să vii și tu design original carduri de produse. Secretele creării unui magazin online bun sunt deja dedicate. Evitați să fiți prea creativi - folosiți metode dovedite, de succes.

Pro:

1. Căutare convenabilă. Puteți alege modele după scop, producător, material.

2. Fotografii unice ale produselor de bună calitate.

3. Design de succes și localizare a prețului și a butonului „Cumpără”.

4. Clar si descriere detaliata bunuri

După descriere, există un bloc „Produse similare”, care vă ajută să decideți asupra alegerii unui cuțit. De asemenea, pe pagină există o secțiune cu comentarii de la VKontakte, unde puteți lăsa o recenzie sau pune o întrebare despre acest model.

Pro:

1. Bloc convenabil în colțul din dreapta sus: selecția monedei pentru prețuri, coș de cumpărături, număr de telefon proeminent, program de lucru, bară de căutare.

2. Navigare convenabilă în pesmet, un nume bine citit, fotografii de înaltă calitate.

3. Locație excelentă a butoanelor „Preț” și „Casa”. Puteți adăuga un produs la „Preferate”, „Coș”, „Comparație”.

4. Informațiile despre produs sunt prezentate discret, dar vizibile.

În partea de jos a paginii veți găsi informații despre livrare, caracteristici ale produsului, mai multe fotografii și recenzii. Există și blocuri cu modele similare de cuțite și truse de ascuțit, precum și videoclipuri utile.

Pro:

1. Numere de telefon, butoanele „Autentificare” și „Înregistrare” sunt plasate într-un panou vizibil separat.

2. Blocul „Coș” proiectat și amplasat cu succes.

3. Fotografii de înaltă calitate.

4. Blocul cu preț, marca și butonul „Adaugă în coș” este executat laconic.

În partea de jos a paginii sunt caracteristicile cuțitului și certificatul.

Blocurile „Cumpărați cu acest produs” (1) și „Cele mai vândute” (2) sunt evidențiate separat:

Străin

Pro:

1. Bară de căutare vizibilă.

2. Butonul de selectare a țării (formează prețul în moneda locală).

3. Bloc de produse similare.

4. Fotografii și recenzii video.

5. Un preț vizibil care se adaptează automat la moneda țării vizitatorului.

6. Butoanele „Adăugați în coș” și „Selectați cantitatea” sunt bine plasate. Puteți adăuga modelul care vă place pe lista de dorințe.

7. Un bloc este prezentat cu produse care au fost cel mai des vizualizate de persoanele care au vizitat pagina cu această instanță.

În partea de jos a paginii 1 - descrierea produsului: 2 - informatii complete despre produs în mai multe file, 3 - caracteristicile produsului, 4 - descrierea în sine, plus Informatii utile(ghidul cumpărătorului, categorii aferente):

Pro:

1. Blocuri vizibile „Căutare” și „Coș”.

2. Fotografii de înaltă calitate.

3. „Buy block” bine conceput: preț, informații despre reduceri și livrare, butonul „Adaugă în coș”.

Există o mulțime de informații utile în partea de jos a paginii:

• Revizuire video a cuțitului și fotografii suplimentare.
• Specificații detaliate în mai multe file.
• Informații despre personalizare.
• Oferte speciale.
• Produse similare.

Pro:

1. Detectarea automată a regiunii, informații de livrare către regiunea utilizatorului, meniu detaliat.

2. Fotografie bună și de înaltă calitate a cuțitului.

3. Blocul vizibil „Adăugați în coș”.

4. File cu informații.

5. Blocați cu alte cuțite.

Selectarea cererilor

Înainte de a culege Cuvinte cheie pentru un magazin online de cuțite, trebuie să studiați cu atenție cererea publicului și ofertele concurenților.

Un punct interesant. Nu este întotdeauna util să folosiți taste comerciale de înaltă frecvență. De exemplu, cererea „cumpărați un cuțit” este prea generalizată - este puțin probabil ca rezultatele căutării să conțină ceea ce are nevoie utilizatorul. Cuțitele sunt diferite - bucătărie, turist, vânătoare, iar cumpărătorii vor specifica cu siguranță aceste informații în solicitările lor. Dacă o persoană dorește să cumpere un cuțit de bucătărie, dar ajunge să caute un site pentru cuțite de vânătoare, este puțin probabil să rămână acolo mult timp. Ca urmare, situl va avea o deteriorare a factorilor comportamentali.

La pozitiile 1 si 4 - site-uri care vand cutite; pe 2 și 3 - magazinele online „Sotmarket” și „Eldorado” - site-uri care nu sunt tocmai potrivite pentru subiect.

Un nucleu eficient trebuie să conțină cel puțin probleme generale si specificatii maxime. Cumpărați un cuțit boker- interogare corectă cumpără un cuțit- gresit.

Folosind programul Key Collector, puteți obține un nucleu extins cu un număr mare de interogări de joasă frecvență. Puteți folosi și alte servicii — specialistul SEO Anastasia Radikova a vorbit despre ele în articol.

Mai întâi trebuie să găsiți o listă a producătorilor populari de cuțite, apoi să colectați cereri pentru aceștia și să eliminați cu atenție toate cele inutile. Ca rezultat, veți obține un nucleu excelent de interogări de joasă frecvență cu cuțite populare. Pentru astfel de solicitări, nu va exista trafic uriaș, dar conversia va fi mai mare.

Ne-am dat seama cum să selectăm întrebări clar comerciale, adică cele evidente pentru un magazin online de cuțite. Pentru a face nucleul mai complet și pentru a acoperi cel mai mare public țintă posibil, se recomandă utilizarea interogărilor „implicite”.

De exemplu, interogări de la subiectul „Cadouri”: cadouri de lux pentru bărbați, cadouri scumpe , cadouri pentru bărbați, Cadouri pentru bărbați etc. Ele nu stau la suprafață, dar în același timp corespund tematicii site-ului, deoarece cuțitul este mare cadou pentru un bărbat.

Exemple de site-uri cu cadouri de elită pentru bărbați:

Un alt punct interesant. De obicei, cuțitele scumpe cu acoperire de aur sau aurit, pietrele, pe suporturi de piatră sunt considerate cuțite de cadou de elită. Cu toate acestea, există cuțite funcționale care nu sunt acoperite cu aur și pietre, dar aparțin în același timp categoriei de elită.

Concluzie

1. Nu uita de lege. Armele corp la corp nu pot fi vândute persoanelor fără permis. Dacă cuțitele dvs. nu aparțin armelor tăiate, postați certificatele corespunzătoare pe site.

2. Proiectați carduri de produse și toate paginile într-un mod frumos și de înaltă calitate. Paginile prost concepute nu se vând online. Simțiți-vă liber să folosiți exemple bune de pe alte site-uri (dar nu copiați doar totul). Există multe sfat bun pe designul paginilor cu și fără produse - nu vă fie teamă să le folosiți.

3. Structura și designul unui magazin online ar trebui să fie convenabile și de înțeles. Nu transforma site-ul tău într-un labirint - oferă vizitatorului un supermarket modern cu un consultant profesionist!

Diverse tipuri de cuțite au ajutat de mult o persoană din a lui activitatea muncii. Aceștia sunt implicați atât în ​​lucrul manual, cât și în mecanismele automate.

Tehnologia de fabricare a unui astfel de instrument a făcut acum un pas mult înainte cu un picior de fier. Iar cererea pentru astfel de lucruri este în continuă creștere. Prin urmare, mulți antreprenori aspiranți își îndreaptă entuziasmul către acest domeniu particular de activitate.

Echipament tehnic pentru productie

Echipamentul pentru producția de cuțite este un mecanism complex care este controlat de informatică. Adesea, pentru lucru este folosită mașina MF 223. Pentru a organiza producția, unde toate piesele vor fi realizate independent, vor fi necesare mai multe linii de transport.

Fiecare va fi responsabil pentru un detaliu specific. Munca manuală va fi necesară doar pentru aprovizionarea cu semifabricate și controlul calității la ieșire. Prin urmare, cea mai mare parte a investițiilor va fi în mașini. În caz contrar, producția va arăta ca un mic atelier care face copii unice.

Tipuri de produse

Cu gama de produse trebuie să vă decideți din timp. Acest lucru se face pe baza analizei pieței și a identificării cererii pentru tipuri specifice de lame de cuțit. Fiecare linie de producție de cuțite va avea propriul șablon, conform căruia piesa de prelucrat este prelucrată. pentru că formă geometrică cuțite este diferit, atunci fiecare transportor va fi responsabil pentru un tip de cuțite. Numărul de astfel de linii va depinde de gama de produse fabricate.

Mânere de cuțit

În paralel cu departamentul în care funcționează echipamentele pentru producerea cuțitelor, va exista un atelier de pregătire a mânerelor. Mânerele sunt instalate după tratamentul termic. Aceasta ar trebui să implice brațe robotizate care oferă calitate din fabrică. În funcție de materialul și forma mânerului, linia este configurată pentru diverse operații. Alegerea mânerelor trebuie acordată o atenție deosebită. Potențialii cumpărători se uită în primul rând la acest element. Ar trebui să fie fabricat din plastic de înaltă calitate, cauciuc sau lemn.

Munca mașinii pentru producția de cuțite

Pentru ca mașina să funcționeze, este nevoie de un șablon, conform căruia va fi copiată forma viitorului cuțit. Este realizat manual sau pe mașini CNC speciale. Pentru ca mașina pentru producția de cuțite să funcționeze mult timp și să producă piese de prelucrat de înaltă calitate, șabloanele ar trebui să fie realizate din aliaje dure.

Pe baza calculelor economice, trebuie să iei o decizie. Fie întreaga linie va fi complet automatizată, fie vor fi angajați specialiști care să lucreze la mașini semiautomate. Pentru ultimul caz la dispoziția comandantului care controlează mașina, ar trebui să fie disponibile ascuțirea în diferite unghiuri și tăieturi speciale pentru profilare complexă.

Materiale pentru producția de cuțite și cerințe pentru acestea

Cu un număr mare de tipuri de cuțite, oțel cu proprietăți diferite. De exemplu, un aparat de bucătărie obișnuit are nevoie de un material cu o duritate de 48 până la 57 HRC. În cazul unui cuțit de vânătoare, această cifră ar trebui să fie mai mare.

Prin urmare, clasele de oțel pentru producția de cuțite sunt selectate în funcție de condițiile de funcționare viitoare. Pe lângă duritate, există o serie de alte cerințe:

• muchia taietoare trebuie sa isi pastreze forma mult timp si sa fie tare;
• oțelul nu trebuie să ruginească din cauza fluidelor de uz casnic;
• cuțitul trebuie să fie elastic;
• duritatea ar trebui să permită ascuțirea acasă;
• acolo unde este posibil, trebuie menținut un echilibru între lamă și mâner.

Este destul de dificil să satisfaceți astfel de cerințe cu o singură calitate de oțel. Prin urmare, mai multe soiuri sunt cele mai populare: CPM S30V și 154 CM. Dar uneori există analogi domestici ai D2, precum și AUS 8. După ce au ales clase, oțelul ar trebui achiziționat în vrac de la producător. Această opțiune va fi mult mai profitabilă.

Materiale pentru fabricarea mânerelor de cuțit

Pentru funcționarea completă a întreprinderii, echipamentele pentru producția de cuțite ar trebui să includă, așa cum sa menționat deja, un dispozitiv pentru fabricarea de mânere fiabile și confortabile. Desigur, puteți comanda pixuri gata făcute de la alte companii. Dar totuși este mai fiabil să ai propria ta producție.

Pentru mânerele din lemn se aleg lemn de esență tare cu vâscozitate mare. Mânerele din plastic sunt realizate la comandă prin turnare prin injecție. Deoarece confortul cuțitului depinde în primul rând de mâner, forma acestuia este special profilată pentru degete.

Vanzari de produse finite si publicitate

Când începeți o întreprindere de producție de cuțite, ar trebui să știți dinainte cărui consumator este destinat produsul. Dacă acestea sunt aparate de bucătărie, atunci cumpărătorii vor fi în principal gospodine și bucătari profesioniști. În cazul unui cuțit de vânătoare, poate fi toți bărbați.

Un magazin online este perfect pentru a vinde și a atrage clienți. Serviciile sale sunt ieftine și necesită personal minim pentru expedierea și procesarea comenzilor. Publicitatea poate fi organizată și pe internet. Atentie speciala ar trebui acordate diferitelor comunități și forumuri tematice.

Revistă Reconomica vă oferă o meserie rară, dar interesantă, de fierar-armurier. Andrey, un producător de cuțite, va povesti despre munca sa. Fierarul nu este încă jobul lui full-time, dar a început de la zero, și-a transformat hobby-ul într-o sursă de venit și a făcut rapid un venit bun. Vei învăța cum să-ți transformi hobby-ul de fierar mici afaceri cum se vinde produse finiteși cât de mult poți câștiga din el, combinând un hobby cu meseria ta principală. Potrivit autoarei, acesta este un venit suplimentar foarte bun, mai ales dacă locuiți într-o regiune cu un salariu mediu mic.

Situația economică din țară este de așa natură încât aproape toți oamenii sunt nevoiți să caute oportunități pentru a câștiga bani în plus. Pensionarii muncesc pentru a-și ajuta copiii și nepoții, șoferii care fac taxi sau să livreze pizza, studenții distribuie pliante sau pun reclame. Este puțin probabil ca toate aceste activități să aducă oameni emoții pozitive. La fel și lucrarea principală, pe care cei mai mulți dintre noi cu greu o putem numi favorită. Și cum poți numi un proces favorit în care ești doar un mic dinte și, dacă este necesar, poți fi înlocuit cu un alt roți la fel ca tine.

E doar o chestie de hobby. Acesta este ceva pe care toată lumea îl tratează cu teamă și îl face cu plăcere. A face ceea ce iti place si a obtine profit din asta este visul a milioane de oameni, dar acum se dovedeste a fi realizat de cativa. S-a dovedit pentru mine, deși în urmă cu câțiva ani habar nu aveam despre ce fac acum.

Cum am stăpânit fierăria sau cum a început totul

Și totul a început cu o conversație obișnuită într-o adunare sinceră cu fratele său, care este obsedat de tot felul de cuțite, puțuri de alamă și pistoale. A început să-mi povestească despre videoclipurile pe care le-a văzut pe internet, despre a face cuțite frumoase de designer cu propriile mâini din materiale improvizate.

Îmbunătățit de exclamațiile lui entuziaste, m-am hotărât să văd și ce fel de maeștri există. S-a dovedit a fi adevărat că a face un cuțit de autor cool cu ​​un set minim de unelte nu este atât de dificil și am decis să-l încerc. De asemenea, am fost norocos cu faptul că lucrez ca termist într-o industrie a construcțiilor de mașini, așa că înțeleg bine calitățile de oțel și nu au fost probleme cu materialele pentru un cuțit - prezența unui profesionist termice la îndemână într-un astfel de caz este un mare plus.

Cum să faci un cuțit cu propriile mâini acasă

Am urmărit o grămadă de videoclipuri pe internet pe această temă, mi-a plăcut unul dintre ele, pe care l-am luat ca bază ca ghid. Am folosit ceea ce aveam la îndemână pentru a face prima mea lamă. Se poate spune că a lucrat acasă cu mijloace improvizate.

Materialul pentru primul meu cuțit a fost o pilă sovietică obișnuită. Oțelul pentru cuțit nu este cel mai potrivit, dar este accesibil și ușor de prelucrat.

Mi-am instalat atelierul în garaj. Uneltele mele de lucru erau o pila, șmirghel și o clemă. Pentru fabricarea coborârilor, am făcut un dispozitiv special din placaj și m-am pus pe treabă. Măcinarea manuală a unui strat mare de metal s-a dovedit a fi o sarcină foarte dificilă. Mâinile îi erau în mod constant obosite, s-a ascuțit timp de un minut și s-a odihnit cinci. Dar, destul de ciudat, nu aveam nicio dorință să renunț la tot.

După ce am terminat lucrarea cu un fișier, am început să șlefuiesc piesa de prelucratșmirghel . Câteva ore de muncă - și acum lama mea este aproape gata! Rămâne doar să lucrezi și să te întărești.

Aici trebuie să spun că, din lipsă de experiență, am făcut o mare greșeală cu dimensiunile, lama s-a dovedit a fi foarte groasă și masivă, dar totuși am decis să finalizez lucrarea până la capăt, pentru că sarcina mea principală a fost să nu cuțit bunînțelegeți mai degrabă principiul și subtilitățile procesului.

Apoi, trebuia să fac un mâner pentru „monstrul meu”. M-am dus într-o livadă de mesteacăn să adun ramuri uscate și scoarță de mesteacăn. Înapoi în garaj, am început să fac mânerul. Lucrul cu lemnul este mult mai ușor și mai plăcut decât cu metalul, așa că aici nu au fost probleme. Manerul este confortabil si frumos. Și am decis să nu mă opresc aici.

Cum să înveți să faci cuțite foarte bune

Am abordat mai serios fabricarea următorului cuțit. Am luat o piesă de prelucrat dintr-un oțel mai potrivit și am calculat corect toate dimensiunile. Al doilea cuțit a ieșit mult mai atractiv decât primul. Fratele meu, văzând rezultatul muncii mele, m-a lăudat și mi-a cerut să-i dau acest cuțit. Fără ezitare, am dat curs cererii, pentru că tocmai cu sugestia lui am început să fac asta.

Cuțitul meu făcut manual

Apoi lucrurile au devenit mai distractive. După ce am stăpânit unele dintre complexitățile procesului, m-am îmbunătățit cu fiecare cuțit nou, iar unii cunoscuți, după ce au văzut rezultatele muncii mele, erau deja gata să scoată bani pentru a face un cuțit la comandă. Dar activitatea mea nu a depășit încă sfera unui hobby. La urma urmei, chiar dacă aproape toate timp liber petrecut în garaj, productivitatea a fost extrem de scăzută - doar 1-2 cuțite pe lună. Nu vei face bani din asta. Și atunci am decis să fac un pas serios, deoarece procesul de fabricație în sine mi-a făcut plăcere.

Automatizarea producției de lame

Pentru a duce producția mea mică la un nivel serios, trebuia să cumpăr o șlefuitoare cu bandă. Dificultatea a fost asta cel mai simplu polizorcostă aproximativ 15-20 de mii de ruble. Aveam bani, așa că eu, apelând la ajutorul colegilor virtuali din magazin, aceiași meșteri artizanali ca mine, am început să aleg o mașină-uneltă care m-a costat 17 mii de ruble, inclusiv livrarea.

Dupa ce am instalat polizor în garajul meu, mi-am dat seama că producția de cuțite manual și pe mașină este ca raiul și pământul.Dacă mai devreme la fabricarea unei lame cu pilă șișmirghel mi-a luat câteva zile, acum într-o singură zi de muncă puteam cu ușurință verifică 5-10 lame, economisind în același timp multă putere.

În plus, lamele realizate pe mașină s-au dovedit a fi mult mai precise și de înaltă calitate. Da, și nu au fost probleme cu mânerele, pentru că pe polizor lemnul poate fi șlefuit.

Așa arată atelierul meu astăzi

Într-un cuvânt, problema s-a prăbușit. În prima lună de lucru cu polizor Am făcut 6 cuțite pline. După ce le-am prezentat prietenilor mei, am primit imediat mai multe comenzi de la ei de la 1,5 la 2,5 mii de ruble. Luna următoare, am câștigat 10 mii de ruble în acest fel. Am rezolvat problema prelucrării metalelor cu ajutorul unei mașini de șlefuit, dar apoi a apărut o altă problemă în fața mea. A trebuit să car toate semifabricatele pentru a lucra pentru tratament termic sau un fel de operațiuni de forjare. Pentru a rezolva această problemă, am fost nedumerit de fabricarea unei forje.

Cum să faci o forjă de fierar cu propriile mâini

Chiar și un școlar poate face cea mai simplă forjare. Nu mi-am complicat viața și am mers exact așa. După ce am adunat lut, am orbit un mic jgheab chiar lângă garaj. Baza oricărei forje este suflare . Am decis să folosesc un aspirator vechi cu funcție inversă pentru asta. Am trecut un tub de metal cu găuri de-a lungul fundului jgheabului de lut, am conectat furtunul aspiratorului și asta este - forja este gata. Umpleți cărbunii și aprindeți. Și deși încă purtam lame la lucru la încălzire, pentru că calitatea lamei depinde direct de calitatea călirii și călirii, apoi operațiuni mai simple, în special forjare și recoacere. Am făcut-o chiar în garaj.

Unde poate un fierar să preia comenzi?

După ce mi-am îndeplinit toate dorințele prietenilor, a apărut o problemă cu noile comenzi. Aici mi-au venit în ajutor retele sociale. Am creat un grup în care am postat fotografii cu munca mea, precum și câteva sfaturi de realizare și am câștigat rapid un public mic, deoarece astfel de lucruri atrag foarte bine atenția sexului puternic.

Exemple din munca mea

Acum, sub fiecare fotografie a lucrării mele, sunt mai multe cereri de vânzare deodată. Nu prea prețuiesc cuțitele mele, știind foarte bine că sunt departe de cel mai priceput meșter în fabricarea lor. Prețul mediu al unui cuțit este de 2 mii de ruble, se dovedește că produce și vinde de obicei aproximativ zece bucăți pe lună. Procesul de producție a acestora a fost deja perfecționat până la automatism, doar că acum am pus ștampila de autor pe fiecare cuțit.

Rambursare pentru o afacere de fabricare a cuțitelor

Rentabilitatea a fost bună. Astfel, costurile lor polizor și am recaptat materialele în două luni de muncă. Mai mult, acum îmi permit să nu mă plimb prin magazin în căutarea oțelului normal, ci să-l comand de la furnizori. Ca și alte materiale necesare: piele pentru teacă, ulei special pentru impregnarea mânerelor, panglici pt. polizor și mult mai mult. Iar cel mai important lucru este că însuși procesul de fabricare a cuțitelor îmi aduce plăcere și indiferent cât de mult câștig pe el.

Deși în vacanță, când este mult timp liber, venitul meu lunar depășește salariul de bază și se ridică la aproximativ 30-35 de mii de ruble, dar atunci când trebuie să-ți îmbini hobby-ul cu munca, venitul este cam la jumătate.

Youtube este cea mai bună sursă de flux de clienți pentru master privat

Acum planurile mele sunt să creez un canal pe youtube , unde vreau să postez videoclipuri despre fabricarea cuțitelor și să împărtășesc experiența mea cu meșteri începători. Pentru ca videoclipurile să fie de înaltă calitate, trebuie să cumpărați camera buna si trepied. Toată această plăcere nu este ieftină, dar merită. La urma urmei, canalul youtube - aceasta este un numar mare de clienți potențiali, plus o altă oportunitate de câștiguri suplimentare în programul de afiliat.

Cum să-ți transformi hobby-ul într-o afacere profitabilă

Am vorbit despre experiența mea despre cum îți poți transforma propriul hobby într-un venit serios. Până la urmă, lucrurile făcute manual la comandă au avut întotdeauna o valoare aparte. Ca exemplu, putem lua bunuri de larg consum, care sunt fabricate de prizonieri în locuri nu atât de îndepărtate. Zonovskie table, rozariul, cărțile, pixurile și multe altele sunt foarte scumpe, nu numai pentru că este totul incredibil de frumos, ci și pentru că este exclusiv realizat manual.Stăpânul își pune suflet în asta, așa că astfel de lucruri sunt foarte apreciate.

Produs în valoare de 2000 de ruble

Experiența mea cu cuțitele nu te încurajează în niciun caz să iei o pilă și să alergi în garaj. Acesta este doar un exemplu de ce abordare corectăși perseverență, poți face cu ușurință ca hobby-ul tău să aducă nu numai emoții pozitive, ci și venituri. Și poți face orice.

Pentru cei cărora le place să lucreze cu lemnul opțiune bună va exista fabricarea de șah și table, dar pentru fete sunt potrivite diverse opțiuni ac: broderie, tricotat, ciubuc . Pentru fiecare. un bibelou aparent inutil, dar frumos, există o cerere, trebuie doar să-l poți prezenta corect. Și dacă îți place cu adevărat ceea ce faci, atunci nimic și nimeni nu te poate împiedica să-mi repeți experiența.