Mulți milionari și-au început călătoria de la zero, deznădejde, lipsă de bani și disperare, dar toată lumea a avut o mică scânteie de speranță și credință într-un viitor mai strălucitor și mulți chiar s-au remarcat în istorie.

Omul de afaceri Guy Laliberte și afacerea lui

Luați în considerare povestea de succes a celebrului om de afaceri Guy Laliberte, președintele Cirque du Soleil. La un moment dat, Guy a început de la zero. Cânta la acordeon pe străzi, apoi mergea pe piloni și îi plăcea să înghită foc. Cerșind pentru spectacolul său, i-a găsit pe alții ca el și a creat o trupă, mergând la Festivalul de Arte din Los Angeles. Au fost observați și au început să fie invitați în alte orașe. După ce a câștigat destui bani, Guy și-a înregistrat oficial trupa de circ, iar în câțiva ani s-a transformat într-o companie cu un venit uriaș de 2,5 milioane de dolari.

Înapoi la index

Istoria magazinului online „Utinet”

Fără un ban pentru suflet, este posibil nu numai în străinătate, ci și la noi. Unul dintre firme celebre„Utinet” a apărut tocmai la noi și mai departe acest moment a obținut un mare succes.

Poveștile companiilor de succes nu sunt ușoare, dar atunci când vă creați propria afacere, nimeni nu vă promite „gratiuri” și succes rapid sălbatic.

Fondatorii magazinului online Utinet au fost Mikhail Ukolov și Oleg Rybalov, care erau studenți obișnuiți și și-au început afacerea de la zero.

Mihail Ukolov și Oleg Rybalov au fost studenți ai Moscovei universitate de stat economie, statistică și informatică. A absolvit-o în 2004. În această instituție, Mihail a primit o educație în specialitatea „programator”, iar Oleg - „managementul organizației”.

Înapoi la index

Despre cum a început totul

Mihail a efectuat comenzi mici pentru crearea de site-uri web pentru magazine online pentru clienți. În timp ce lucra la unul dintre proiecte, Mikhail a observat o problemă în care logisticienii nu puteau face față unei cantități mari de procesare a comenzilor. Apoi a creat un nou algoritm pentru procesarea comenzilor, care putea fi gestionat de o singură persoană în loc de 10. Esența algoritmului era următoarea: dispecerul putea urmări locația mărfurilor în orice moment. Pe viitor, pentru a îmbunătăți acest program, Mikhail a dezvoltat și aceeași versiune, doar pentru clienți.

În 2003, Mihail și Oleg au decis să se încerce pe celălalt mal al râului - să-și deschidă propriul magazin online de vânzare de echipamente și să reușească. Laptopurile au fost primul produs, pentru că băieții erau bine versați în acest tip de tehnologie.

De asemenea, produsul a fost ușor ca greutate, ceea ce a făcut posibilă livrarea lui personal cu mijloacele de transport în comun, deoarece încă nu exista mașină. Venitul din vânzarea unui laptop a fost de aproximativ 8% din cost și a fost un venit foarte decent. Prezența a peste 500 de concurenți pentru vânzarea unor astfel de echipamente nu i-a speriat pe oamenii de afaceri începători. Au decis să le ocolească în acest fel: direct de la fabrica pentru a livra mărfuri în apartamentele cumpărătorilor. Având o educație adecvată, Mihail a creat un program care a analizat toate prețurile laptopurilor din Moscova și a afișat cel mai mic și mai atractiv preț pentru consumator.

Înapoi la index

Partea financiară a afacerii

Pentru a înțelege latura financiară a afacerii, Oleg s-a angajat ca contabil într-unul dintre magazinele online care vând electrocasnice. Scopul a fost atins, el a învățat toate mișcările și „lacunele” afacerilor electronice și raportării acesteia.

După ce au strâns niște bani, aproximativ 4.000 de dolari, în cele din urmă au înregistrat compania. Am cumpărat primele lucruri necesare, cum ar fi o casă de marcat, primul articol la comandă și, bineînțeles, am închiriat un apartament. Primul produs vândut a fost Fujitsu-Siemens, care, la trei săptămâni de la deschidere, a fost, în sfârșit, VÂNDUT.

La început, băieții au făcut totul ei înșiși: Rybalov a fost angajat în partea financiară a afacerii - întocmirea și menținerea rapoartelor, contractelor și acordurilor cu producătorii; Injecții livrate comenzi și au condus latura tehnica site - procesarea comenzilor si punerea lor in executare.

La acea vreme, site-urile aveau un filtru limitat în funcție de criteriile de selecție a produselor. Pentru confortul căutării, Ukolov a dezvoltat un filtru de produs după zeci de criterii: după preț, diagonala ecranului, număr de porturi, volum hard disk, culoare, producător, cantitate de memorie RAM etc. Această diferență față de alte site-uri a atras clienți și a început să câștige popularitate în rândul consumatorilor.

Deja în 2004, site-ul a primit un venit anual de 500 de mii de dolari, iar averea tinerilor a crescut rapid: în 2005 - 2 milioane de dolari, în 2006 - 5 milioane de dolari, în 2007 - 11 milioane de dolari. Timp de câțiva ani, cu munca, perseverența și inteligența lor, studenții s-au transformat în oameni de afaceri de succes. În doar 4 ani, site-ul a ocupat 10% din piață pentru vânzarea de laptopuri.

Dar lumea nu a stat pe loc și s-au dezvoltat și magazinele online. În plus, lanțurile mari de magazine precum Eldorado deveneau mai competitive, iar profiturile per laptop au început să scadă de la 8% la 5%. Cu un cost mediu de laptop de 2.000 de dolari, profitul a fost de 150 de dolari, dar în această situație a scăzut la 100 de dolari, ceea ce a afectat semnificativ veniturile anuale ale Utinet.

În timpul crizei globale, cererea de echipamente a scăzut brusc. Până atunci, Utinet deschisese o ofertă pentru a obține un împrumut pe mărfuri pe o perioadă de 12 zile. Nu a fost posibil să returneze creditul de mărfuri al clienților lor prin comenzi noi. A trebuit să ajung la o măsură forțată - să reduc personalul, care până atunci exista deja și să cer amânarea plății creditelor de la instituțiile bancare. Pentru a crește cumva veniturile, au scăzut prețurile - cererea a crescut, dar afacerea a mers în pierdere.

Doar un investitor ar putea ajuta în această situație. Dar în timpul crizei a fost aproape imposibil să găsești un investitor. După efectuarea unei analize predictive, investitorii economiști au ajuns la concluzia că Utinet a fost falimentat în proporție de 70% și nu a existat rentabilitatea investiției în el.

Pentru a-și ajuta compania, Ukolov, „tremurând vremurile de altădată”, a început să scrie programe la comandă, doar că de această dată a luat comenzi excepțional de mari.

La Moscova, sub conducerea lui Ulvi Kasimov, fondatorul companiei IQ Group, au început să aibă loc întâlniri ale întreprinzătorilor de start-up, care investesc în proiecte de internet. Injections și Rybalov și-au prezentat ideile pentru crearea unui site web care vindea comenzi pentru furnizarea de bunuri către alte magazine, care nu prezintă riscuri de credit și, în schimb, vă permite să obțineți bani buni. Kasimov a fost interesat de acest lucru și a cumpărat 51% din Utinet.

După ce Ukolov a construit o platformă bazată pe Utinet, clienții au început să vadă prețuri pentru laptopuri și alte echipamente de uz casnic și electronice de la alte companii. Pentru plasarea și primirea acestei comenzi, partenerii au plătit Utinet un comision în valoare de 1-3% din prețul laptopului și până la 50% pentru accesorii. Compania nu a trebuit să petreacă mult timp căutând companii - le-au găsit singuri. Astfel, s-a obţinut o economie dublă.

Înapoi la index

Cum a fost fondată compania „Kholodilnik.ru”.

Utinet nu au fost pionieri în acest domeniu de activitate, a fost compania Wikimart. Wikimart este cel mai mare hipermarket din Rusia. Dar nu l-a luat în serios pe Utinet, crezând că era doar un magazin de hardware care închiriază spațiu. Drept urmare, după lansarea platformei în modul de testare, Kholodilnik.ru a decis să treacă de la Wikimart la Utinet.

Problema în fosta companie de monopol era o supraabundență de oferte de la diferiți furnizori.

Fondatorul Kholodilnik.ru, Valery Kovalev, a găsit o soluție la toate problemele care au fost întâlnite când lucra cu Wikimart la Ukolov și Rybalov. Cu Utinet, Kovalev a primit 400 de comenzi pe lună pentru 150.000 de dolari, iar conform analizei predictive, până la sfârșitul anului, suma va crește la 1 milion de dolari.

Pentru aparatele electrocasnice mari, Utinet funcționează numai cu Kholodilnik.ru. Utinet își construiește treptat afacerea pe baza companiei Kholodilnik.ru, dar Kovalev intenționează să meargă la navigație independentă în 2-3 ani.

În acest moment, Utinet cooperează cu 10 magazine online, iar până la sfârșitul anului numărul acestora este planificat să crească la 40. Site-ul este tradus în engleză și spaniolă pentru a atrage parteneri străini.

Așa a reușit o afacere de la zero să obțină un astfel de succes și a fost începută de studenți în devenire care acum sunt rechini de afaceri.

Potrivit lui Ukolov, profitul din noul proiect Utinet a fost menținut la 3% din venituri timp de 2 ani. Profitul nu este atât de ușor de crescut, deoarece magazinele online cheltuiesc:

• 20% pentru întreținerea centrelor de apel;
• 30% pentru achiziția de clienți;
• 2/3 din profitul fiecărui produs ia procesul de cumpărare de la comanda clienților până la livrare;
• comision pentru comenzile terților.

Dar totusi, conform previziunilor financiare, dezvoltarea platformei ii va duce la un profit de 30% si la o munca mai usoara. Și, de asemenea, odată cu creșterea numărului de parteneri, situația va începe vizibil să se îmbunătățească într-o direcție pozitivă.

Astăzi vreau să vă spun poveștile unora dintre cei mai bogati oameni a planetei noastre, care au reușit să câștige peste un miliard de dolari datorită ideilor lor geniale, muncii grele și dorinței de a se îmbogăți. Ce este cel mai interesant, toți acești oameni nu au moștenit o avere uriașă și nu au câștigat la loterie, toți și-au început afacerea aproape din nimic. Foarte interesant, citeste mai departe.

Li Ka-shing - 26,5 miliarde de dolari

Li Ka-shing s-a născut și a trăit în China până când a părăsit țara în 1940 și s-a mutat în Hong Kong. Din cauza morții tatălui său, a trebuit să părăsească școala la vârsta de 14 ani și să meargă la muncă. Primul său loc de muncă a fost într-o companie de comercializare a produselor din plastic și a trebuit să petreacă acolo 16 ore.
Primii zece ani, plus economii, au condus la oportunitatea de a-și deschide propria afacere, Cheung Kong Industries. La fel ca slujba anterioară a lui Ka-shing, era o afacere cu materiale plastice, dar de-a lungul timpului a devenit cea mai mare corporație de investiții din Hong Kong. Li Ka-shing însuși este considerat unul dintre cei mai bogați chinezi.

Sheldon Adelson - 26 de miliarde de dolari

Sheldon Adelson, fiul unui taximetrist din Boston, și-a început cariera de antreprenor la vârsta de 12 ani vânzând ziare. După aceea, a fost reporter judiciar, broker ipotecar, consilier de investiții și consilier financiar. A fost o perioadă în care a încercat să vândă articole de toaletă și tururi charter.
Dar organizarea expoziției-târg de computere COMDEX în 1979 a devenit un succes serios. În următoarele 2 decenii, a fost expoziția principală în domeniul computerelor din Statele Unite.
Și în 1988, împreună cu parteneri, achiziționează un cazinou și un hotel în Las Vegas (Sands Hotel & Casino), după care începe rapid să se îmbogățească.

Sergey Brin - 24,9 miliarde de dolari

Acesta este deja un nou val de miliardari care au început să câștige bani în era computerizării și internetului. Sergey Brin, un proprietar Google în vârstă de 40 de ani și fost rus, s-a născut la Moscova și s-a mutat apoi în Statele Unite împreună cu familia sa de matematicieni. Angajat în motoarele de căutare (așa se numește Google.com însuși corect) a început la Stanford cu colegul de clasă Larry Page. Sistemul a fost testat la universitate, iar apoi au început să caute investitori. Numele Google este o pronunțare greșită a lui gugol, un cuvânt rostit în timpul uneia dintre prezentările proiectului.
Brin și Page au fost incluși pe lista miliardarilor în 2004, când aveau 30 de ani. Astăzi, Brin este implicat în principal în dezvoltarea de noi proiecte și direcții, cum ar fi ochelari de realitate augmentată și un vehicul fără pilot.

Larry Page - 24,9 miliarde de dolari

Cofondatorul și coproprietarul Google conduce compania din 2011 și este de fapt responsabil pentru dezvoltarea strategică a acesteia. Pe lângă Google, el este implicat activ în dezvoltarea sectorului energiei curate, în special, împreună cu Brin, a investit în Tesla Motors, care produce mașini electrice. nivel inalt(aceasta este o mașină normală care este alimentată de baterii).

Roman Abramovici - 23,5 miliarde de dolari

O personalitate cunoscută în cercuri restrânse, Roman Abramovici, un orfan miliardar, care a fost crescut de bunici. A intrat în afaceri când era încă student, creând o cooperativă pentru producția de jucării și diferiți polimeri. După aceea, au existat multe alte firme și cooperative, atât în ​​producție, cât și în comerț.
Dar, așa cum spun unele limbi ascuțite, principalul talent al lui Abramovici este de a fi capabil să fie la momentul potrivit în locul potrivit - astfel că a reușit să câștige controlul asupra Sibneft, ceea ce i-a permis să devină miliardar.

Amancio Ortega - 20,2 miliarde de dolari

Până când am citit cine era, numele nu a însemnat absolut nimic pentru mine - Amancio Ortega. Dacă spunem că acesta este fondatorul și proprietarul Zara, atunci multe vor intra la locul lor.
A început să coasă primele costume în camera de zi cu ajutorul a 25 de dolari și a soției sale. Primul magazin de îmbrăcăminte s-a deschis în 1975, iar după un timp a devenit proprietarul popularului lanț de îmbrăcăminte Zara. Pe lângă lanțul Zara, are și lanțuri de magazine de îmbrăcăminte pentru copii, pentru fetițe, magazine de lenjerie etc. În total, Ortega are peste 3.000 de magazine în 64 de țări din întreaga lume.

Mark Zuckerberg - 19 miliarde de dolari

Mark Zuckenberg, în vârstă de 29 de ani, este o icoană lumea modernă. Tânăr, leneș, creativ și bogat. Creatorul celui mai mare rețea socială Facebook, care a creat un sistem pentru universitatea sa - Harvard - și până la urmă nu l-a putut termina, pentru că. nu mai era timp. A ajutat la crearea lui Chris Hughes, Dustin Moskowitz, plus Eduardo Saverin. Prima investiție majoră a venit de la Peter Thiel, fondatorul PayPal.
Acum Facebook este o companie publică, care mai întâi a pierdut mult din preț, iar apoi (în 2013) a început să crească în preț. Zuckenberg are acum un pachet de 17%, ceea ce îl face cel mai tânăr miliardar din istorie.

Kirk Kerkorian - 16 miliarde de dolari

Unchiul acum în vârstă, în vârstă de 96 de ani, a părăsit școala în clasa a VIII-a de dragul boxului. În acel moment a ajuns mare succesși chiar a devenit campioana la categoria welter în Pacific Amateur Boxing Championship. După al Doilea Război Mondial, a părăsit ringul și a mers pe aerodrom și a început să piloteze avionul, dar în 1944 a ajuns în Las Vegas, unde a rămas blocat timp de 3 ani. După ce a cheltuit mulți bani, și-a luat totuși rămas bun de la jocuri de norocși a cumpărat compania de transport aerian Trans International Airlines pentru 60.000 de dolari. După ceva timp, a reușit să-l vândă pentru 104 milioane de dolari către Transamerica.
Și din 1968, a început Hollywood - a câștigat la MGM, United Artists, Columbia Pictures și 20th Century Fox.

Elon Musk - 6,7 miliarde de dolari

Elon Musk este unul dintre acei oameni noi bogați care captează piața cu creierul, mâinile și perspicacitatea în afaceri. Prima mare afacere la 12 ani - am scris un program pe care l-am vândut cu 500 de dolari (la acea vârstă cheltuiam doar bani de buzunar pe înghețată și chifle). La 25 de ani, împreună cu fratele său, a creat o firmă cu care se ocupă software pentru companiile de știri, iar 4 ani mai târziu a reușit să-l vândă la un preț de 307 milioane. El a investit acești bani în crearea PayPal, pe care, la rândul său, l-a vândut eBay pentru 1,5 miliarde de dolari.
Astăzi este angajat în programul spațial Space X și are contracte de la NASA. De asemenea, angajat în Tesla Motors menționat mai sus.

Dustin Moskowitz - 5,2 miliarde de dolari

Puteți spune și despre acest tânăr, a fost la momentul potrivit, la locul potrivit. Dustin Moskowitz este colegul de cameră al lui Mark Zuckenberg și l-a ajutat să construiască Facebook. În acest moment, deține 5% din acțiuni și aceasta este baza averii sale. Facebook nu este proiectul lui principal acum - acum lucrează la proiectul Asana. Aceasta este o aplicație web pentru colaborarea eficientă a proiectelor. Dintre lucrurile interesante, merge cu bicicleta la serviciu și participă la proiectul Giving Pledge (un proiect filantropic de la Bill Gates și Warren Buffett). Esența proiectului este că jumătate din averea membrilor se duce la caritate.

Ken Griffin - 4,4 miliarde de dolari

Miliardele se fac nu numai pe computere. Ken Griffin este proprietarul fondurilor speculative Citadel. Prima experiență pozitivă de a juca la bursă a avut la vârsta de 18 ani și de atunci nu a încetat să lucreze. A devenit unul dintre cei mai cunoscuți specialiști în domeniul său. După 2008, fondurile au pierdut jumătate din preț, dar acum își revin treptat.

John Arnold - 2,8 miliarde de dolari

Un alt jucător de succes, John Arnold, a început la Enron, acum decedat. La vârsta de 27 de ani, el a câștigat 1 miliard de dolari pentru companie și a primit bonusul său de 8 milioane de dolari. Acești bani obișnuia să investească pentru el și să părăsească compania enervantă.
În 2012, a surprins întreaga lume anunțând că se retrage din comerț după 17 ani de experiență de succes. El și soția lui au acum o fundație caritabilă de 1,4 miliarde de dolari și fac, de asemenea, parte din proiectul Giving Pledge pe care l-am menționat mai sus.

Oprah Winfrey - 2,5 miliarde de dolari

Oprah Winfrey este un întreg strat al culturii americane. Aceasta este Cenușăreasa zilelor noastre, care nu și-a scăpat pantoful pe scări, ci a arat ca un cal și a folosit toate posibilitățile. Începutul vieții este dur, nu poți spune nimic: o mamă strictă, a fost abuzată pentru prima dată la vârsta de 9 ani, la 14 ani a născut un copil care a murit în copilărie. Dar când eram la școală, m-am angajat pentru prima dată la un post de radio. La 19 ani, a găzduit deja știri locale, apoi talk-show-uri în timpul zilei. Următoarea realizare majoră este să promovezi un spectacol complet nepopular, astfel încât să devii o celebritate, iar apoi, cu experiență și un nume, să-ți creezi propria companie de producție.
La 32 de ani, Oprah a devenit milionară, iar spectacolul ei este proprietatea națiunii. Din 1994, a devenit atât de popular încât cecul pentru anul a depășit 9 cifre. Oprah Winfrey a devenit prima femeie afro-americană care a intrat în Lista Forbes.
Astăzi, odată emisă cu Oprah, poți deveni o celebritate într-o zi. De exemplu, acest lucru a fost făcut cu Robert Kiyosaki în 1997 (desigur, nu vom diminua realizările lui Robert însuși).

Mikey Jagtiani - 2,5 miliarde de dolari

Mikey Jagtiani, un reprezentant din Orientul Mijlociu pe lista noastră de miliardari, urma să fie contabil, dar studiile lui nu i-au ieșit. locuința în Londra era prea scumpă, plus nici examenele nu mergeau bine. Pentru a supraviețui, a trebuit să lucrez ca șofer de taxi și ca femeie de curățenie.
La 21 de ani, Mikey Jagtian ajunge singur în Bahrain cu 6 mii de dolari (atât avea familia) și deschide cu acești bani un magazin de articole pentru copii. Și astăzi este un lanț de retail în lista celor mai profitabile din Orientul Mijlociu.
O corporație numită Landmark include 280 de magazine în Orientul Mijlociu și aduce lui Mike Jagtiani până la 650 de milioane de profit pe an.

Michael Rubin - 2,3 miliarde de dolari

Un alt reprezentant al miliardarilor de astăzi este Michael Rubin, CEO al Kynetic. Și-a început cariera de antreprenor din copilărie și a vândut semințe vecinilor săi. La vârsta de 10 ani, a angajat deja 5 băieți pentru a scoate zăpada din peluzele vecine pentru bani. La vârsta de 14 ani, acest viitor miliardar deschisese deja primul magazin, convingându-și tatăl să semneze un contract de închiriere. La 23 de ani, era deja director într-o companie cu vânzări de 50 de milioane de dolari.
Dar și-a văzut destinul în comerțul electronic, care abia începea să se dezvolte. A investit aproximativ 80 de milioane în magazinul său online, dar, în ciuda creșterii vânzărilor, nu a putut face această afacere sustenabilă. Cu toate acestea, eBay a venit în ajutor, care a cumpărat compania de la Rubin pentru 2,4 miliarde. Prețul este mult mai mare decât costul real al acestui proiect, dar eBay a rămas în urmă în cursa cu Amazon, așa că au plătit acești bani.
Astăzi, Rubin este angajat în magazine de îmbrăcăminte Fanatics și site-uri web de diferite tipuri, în care a investit deja 500 de milioane.

Eduardo Saverin - 2,2 miliarde de dolari

O altă persoană care a făcut avere pe Facebook. Saverin este primul investitor al lui Zuckenberg și a fost director comercial proiect tânăr. Dar în timp ce Saverin se afla la New York la antrenamente, Zuckenberg a atras noi investitori și și-a redus în mod artificial participația de la 34% la 0,03%. Eduardo a dat în judecată și și-a recuperat cota de până la 5%.
Aceste 5% i-au permis să intre pe lista miliardarilor. În plus, bărbatul s-a dovedit a fi rezonabil și, înainte ca Facebook să depună o IPO, a renunțat la cetățenia americană și a devenit cetățean al Braziliei, ceea ce i-a permis să nu plătească taxe americane. Și deși are un pașaport brazilian, locuiește în Singapore și investește în proiecte online: o aplicație care scanează codul de bare al unui produs și îl oferă la cel mai mic preț pe internet sau plăți online cu cardul de credit folosind o cameră web.

Sean Parker - 2 miliarde de dolari

Un alt coproprietar al Facebook, Sean Parker, a început ca un programator și hacker talentat. Deja la vârsta de 16 ani, a fost arestat pentru că a spart site-urile companiilor care se aflau pe lista Forbes. De asemenea, a contribuit la crearea resursei Napster Internet, prin care a fost posibil să facă schimb de muzică. A fost un fel de descoperire, deși închisă pentru „unele” frecări cu legea. La 24 de ani, îl întâlnește pe Zuckenberg și este președintele Facebook. Adevărat, atunci este înlăturat, ceea ce, însă, nu-l împiedică să păstreze 3% din acțiuni și să devină miliardar.
Astăzi este angajat în startup-urile sale.

Richard Desmond - 2 miliarde de dolari

Nici viața lui Richard Desmond nu s-a răsfățat la început: părinții lui au divorțat, au locuit împreună într-un apartament mic, au părăsit școala la vârsta de 14 ani pentru a cânta la tobe și a-și ajuta mama să câștige bani.
Primul său loc de muncă adevărat a fost la Thomson Newspaper, dar la vârsta de 21 de ani deținea două magazine de discuri. Dar experiența mass-media a primit și continuarea ei - în 1974, Desmond a devenit editorul revistei International Musician and Recording World.

In contact cu

Și uneori se întâmplă să citești o carte, un articol sau povestea cuiva și să observi pentru tine o similitudine izbitoare cu propria ta viziune asupra lumii, trecute sau alte circumstanțe ale vieții, exact asta s-a întâmplat de data asta și am decis să postez o poveste sentimentală a unui programator care a decis să devină om de afaceri.

Dacă sunteți pe cale să vă deschideți propria afacere sau doar sunteți interesat de subiect, vă recomand să citiți această poveste de viață.

Criza ambiției (mai 2010)

Până în mai 2010, am avut o idee clară că toate cele mai recente obiective și vise ale mele sunt în afara domeniului profesiei mele actuale. În ultimii opt ani, am lucrat ca programator pentru o companie privată de dezvoltare software de succes, H. Salariu alb mare, asigurări sociale, atitudine loială față de programul de lucru. S-ar părea că ce mai este nevoie pentru fericire - cumpărați o mașină pe credit, un apartament pe credit ipotecar, dați naștere copiilor și bucurați-vă de viață. Totul mergea în acest sens - soția mea și cu mine ne gândeam la un copil cu perspectiva de a cumpăra un apartament pe bază de ipotecă (locuim încă într-un apartament cu 1 cameră) și, în timp ce luam în considerare opțiuni cu o ipotecă, am decis să schimba masina. Este foarte frumos să alegi o mașină nouă, să mergi în showroom-uri, să te bucuri de așteptări. Creditele, banii, obligațiile - componentele standard ale vieții moderne - ne fac fericiți. Dacă nu te uiți la viitor. Recent, viața mea lentă și fericită a început să se întâlnească cu rezistență.

În mod figurat, impulsurile din conștiință pot fi reprezentate ca o cameră plină de lumină puternică în care becul este stins pentru o fracțiune de secundă, aprins-oprit - și totul este din nou aprins. Și cu cât se întâmplă mai des pornirea și oprirea, cu atât mai bine începi să înțelegi că, pe lângă lumină - bucurie de moment, există întuneric - absența unui viitor.

După ce am călătorit prin toate saloanele, am ales o mașină - era un Ford Mondeo frumos, nou mare și spațios. Câteva zile mai târziu, am devenit fericiți așteptați ai viitoarei noastre mașini, pentru care am făcut un avans. Creierul înăuntru din nou am făcut clic pe on-off și am decis să mă așez și să-mi calculez pierderile lunare de la cumpărarea unei mașini - urmau să o ia pe credit. Sa dovedit o medie de 26 de mii de ruble. pe lună timp de cinci ani. Era jumătate din salariul meu. Pentru ce? Pentru bucuria a două luni? A spune că mi-am primit vederea ar fi ignoranță; mai degrabă, o serie de evenimente m-au condus la zidul de care mi-am sprijinit fruntea. Și chiar vreau să merg mai departe și chiar am nevoie. Din toate înțelegerile lor, gândurile se îmbătau doar, dar un lucru era clar - era imposibil să mai trăiești așa. Am încetat să văd viitorul. Cum se poate trăi fără viitor, satisfăcând doar „nevoi bestiale”? Și m-am oprit. Am luat un avans pentru o mașină care nu era încă a mea, dar de care eram deja puternic atașată. Mi-am vândut mașina veche pentru a face o pernă financiară. Mi-am închis toate împrumuturile și am luat poate cea mai importantă decizie din viața mea financiară. Am decis să renunț.

Demitere (vara 2010)

Am continuat să lucrez la Compania H, dar toate gândurile mele erau la un singur lucru. În curând munca mea de sclav se va încheia și o nouă viață va începe - ce fel - încă nu știam și nici măcar nu ghiceam. Din motive evidente, nu a fost ușor să renunț - o echipă amicală, de opt ani munca de succes iar cea mai înspăimântătoare este lipsa oricăror direcții pentru dezvoltarea afacerii lor. Conștiința cerea stabilitate și toate gândurile despre munca lor au găsit sute de laturi negative.

Cartea Tată bogat și sărac a jucat un rol important în decizia mea. Cartea mi-a venit nu întâmplător - creierul a avut nevoie de suport informațional, iar după ce am citit-o, am devenit mai puternic în corectitudinea deciziei mele. Calculele mele au arătat că nu voi putea să-mi ating obiectivele în actualul meu job și renunțarea - o alegere pe care o făcusem deja înainte - a fost singura mea șansă de a-mi schimba viața. Nu aveam planuri, nu știam la ce mă străduiam, voiam doar să ies din cercul vicios. Încălcarea stereotipurilor unei vieți stabile este foarte dificilă și am rupt pentru a-mi da o șansă.

După ce a lucrat luna trecuta– de la 1 septembrie – data semnificativaîncă de la școală - am respirat adânc, așa cum mi se părea libertate. În spatele multor ani pierduți pentru afaceri - înainte este golul. Foaie albă din care începi să scrii noua ta poveste.

Franciza (septembrie 2010)

Primele zile ale independenței. Când nu trebuie să te trezești devreme, când nu trebuie să ceri timp liber pentru a merge la magazin, când mergi la cinema, când este convenabil. Asta e super. Dar există un lucru - trebuie să câștigi bani, iar acum mă încordez cu asta. După calculele mele, pot rezista trei luni, ceea ce înseamnă că în viitorul apropiat trebuie să găsesc o ocupație care să mă hrănească. Cărțile inteligente spun că trebuie să faci ceea ce îți place și ceea ce înțelegi. Dar eu sunt un programator de aplicații care lucrează cu baze de date și nu am văzut nici măcar o mică oportunitate de a începe ceva al meu în această direcție.

Întotdeauna am fost atras de internet și de noile tehnologii, dar am acordat prea mult timp și energie jobului meu principal pentru a dobândi cunoștințe suplimentare în programarea pe Internet - aici am rămas un profan. Conform statisticilor, începerea unei afaceri cu o franciză înseamnă creșterea probabilității de succes în demersul tău. Am decis să explorez toate ofertele disponibile în acest moment. Au fost multe, dar toate erau la fel. Magazine de jucării pentru copii - profitul este mic și greu de prevăzut. haine de moda iar restaurantele - costuri mari - dispar. Ca după ce vinzi o mașină vrei să intri rapid într-una nouă - după concediere, am vrut să-mi încep propria afacere cât mai curând posibil. Și nimic nu s-a blocat.

Și apoi, într-o zi, răsfoind din nou paginile de pe Internet, am dat peste Despre blog" target="_blank"> blog, în care era un link către unul oferta interesanta. O propunere de a deschide de la zero o stație auto cu servicii care vizează frumusețea mașinilor. Nu era o franciză directă, dar trăsăturile sale indirecte erau prezente. A trebuit să plătesc a N-a sumă, în schimb mi-au furnizat toate echipamentele necesare, reclame tipărite, personal instruit și consiliat în toate problemele de afaceri. Întrucât sediul era în orașul H, care este la 3 ore distanță, am sunat și am plecat să negociez fără ezitare – timpul este acum în mâinile mele.

Întâlnire cu partenerii

Întâlnirea din orașul N cu viitorii mei parteneri a fost fructuoasă. Nu puteam adormi până la cinci dimineața - nu pentru că nu puteam dormi, ci pentru că gândul la perspectivele viitoare mi-a făcut mintea. Serviciile pe care ar trebui să le promovez erau foarte profitabile și primele calcule îmi promiteau profituri uriașe. Nu am putut trece și am fost de acord în aceeași zi. Nu voi disimula - mașinile erau slăbiciunea mea, dar nu încă un hobby. A trebuit să îmbin afacerile cu plăcerea și de aceea capul meu a încetat să-mi aparțină. Singurul lucru rămas de făcut a fost să găsesc bani pentru a cumpăra o franciză - acesta este primul lucru pe care va trebui să-l fac la sosirea acasă. Și gândurile mele erau deja mult înainte.

Bani (octombrie 2010)

În decurs de o lună, am reușit să strâng toți banii necesari pentru a plăti franciza. Nici nu credeam că există opțiuni care îți permit să obții bani mari la un procent mic. Învârtindu-te în mica ta lume, nu știi și nu observi multe lucruri. Granițele percepției mele s-au îndepărtat încet și sigur și am fost fericit să merg înainte. Vreau să notez prima mea greșeală gravă, care poate strica nu numai afaceri. Sunt sigur că oamenii de afaceri nu se nasc, ci devin, și a trebuit să mai fac multe greșeli. Esența greșelii mele este simplă - am dat banii pentru franciză fără să semnez niciun document. Totul a fost construit inițial pe încredere reciprocă și mi s-a părut că nu este nevoie să semnez niciun document. Este groaznic să-mi imaginez ce s-ar putea întâmpla dacă ar exista escroci în locul partenerilor mei. Bineînțeles, înainte de a da bani, am studiat cu atenție toate informațiile disponibile și am minimizat riscurile, dar însuși faptul de a transfera bani fără dovezi documentare este totuși un exemplu de lipsă totală de abilități de afaceri. Și am continuat să învăț din greșelile mele.

Înființarea unei afaceri (noiembrie 2010)

După ce am plătit „franciza” am primit mai multe instrucțiuni. În primul rând - trebuie să găsesc o cameră de aproximativ 200 m2 cu apă, scurgere și căldură. In centru. Nu credeam că va fi atât de greu, pentru că de o lună nu am reușit să găsesc nimic potrivit. În momentul de față există două opțiuni - unul complet kapets, clădirea este ca după bombardament, nu există apă, nici electricitate, gazda are un aspect ciudat, s-a oferit să facă toate acestea după sosire - ei bine. Aceasta este prima experiență activitate antreprenorială când încetezi să mai crezi pe toată lumea și începi să te gândești la toate cu capul tău. A doua opțiune este mai potrivită, dar pe lângă spațiile principale, au fost închiriate și o grămadă de barăci inutile - au vrut 100 de mii de ruble pe lună pentru asta - a fost mult după toate standardele.

Și am început să cultiv una dintre principalele trăsături ale unui antreprenor - nu te gândi la rău până nu vine momentul. Aceasta înseamnă că nu intrați în panică așteptând „ce-ar fi dacă” până când vine „dacă”. A doua instrucțiune a fost să recrutăm muncitori, acest caz a fost mult mai distractiv și în ultimele trei săptămâni am avut o listă impresionantă de candidați. Am predat lista orașului N și, ca răspuns, am primit recomandări ale cui ar fi mai bine să sun la un interviu.

Începând din noiembrie, am început să plătesc un împrumut luat pentru deschiderea unei afaceri, iar fiecare zi de întârziere mi-a afectat bugetul într-un mod nefavorabil.

Sediul (decembrie 2010)

În timp ce mă gândeam la opțiunea pentru 100 de mii de ruble. a apărut versiune noua care s-a dovedit a fi mai ieftin și mai bun în același timp. 180 m2, apa, caldura, lumina si centru. Și totul pentru 70 de mii de ruble. M-am oprit acolo, amintindu-mi că totul este făcut în bine. Împrumutul se scurge deja, s-a întocmit lista de angajați, s-a găsit localul, dar deschiderea a întârziat. În primul rând, camera are o singură intrare printr-o ușă mică, iar lucrările au început la demolarea unei părți a peretelui și la instalarea porților automate. În al doilea rând, nu mi s-a furnizat încă echipamentul necesar pentru lucru. Bineînțeles, banii mei sunt încă suficienți pentru două luni, dar era un cache de protecție și am început să-i mănânc.

La un an de la plecare

Trebuie să spun că anul m-a făcut mai rezistent la stres. Personajul a devenit grosier, perspectiva asupra vieții a început să se schimbe. Atitudinea față de bani s-a schimbat, parțial pentru că nu au existat niciodată. Foarte des am experimentat o stare de curgere (euforie) din lucruri aparent obișnuite. Am învățat să nu-mi pierd timpul cu fleacuri și să nu-mi umplu capul cu evenimente care nu s-au întâmplat încă. Am devenit antreprenor

Anul Nou - începutul este dat!

Nu am avut un Revelion bun. Nu era încă echipament, porțile s-au făcut, dar au mai fost probleme cu sosirea. Banii au fost lăsați o lună și am trăit periodic un sentiment de panică. Aici trebuie să divagă și să-i mulțumesc enorm soției mele. Aceasta nu este nici măcar soția Decembristului, ci iubita ei, care a spus: „Voi fi acolo și vă voi sprijini, orice ați face”. Până în acest moment, încetasem deja să-mi sponsorizez soția, ceea ce s-a întâmplat de la sine, iar sprijinul moral pentru acțiunile mele a fost o gură de aer într-un flux clocotitor.

Până la jumătatea lunii ianuarie, puteam să respir liniștit - totul s-a hotărât cu poarta, aproape toate echipamentele ajunseseră și am început o campanie de publicitate, care a constat în postarea de broșuri la mașini scumpe. Așa că, începând de la jumătatea lunii ianuarie, am livrat zilnic un numar mare de broșuri, dar a fost liniște. Eram pregătită și așteptam. Proprietarul meu a condus prima mașină pentru procesare cu serviciul nostru avansat la sfârșitul lunii ianuarie, cred că să-mi susțin startul - pentru care îi mulțumesc în mod special.
Începutul este dat, domnilor!

Prima clătită (februarie 2011)

Anunțul nu a trecut neobservat. Februarie a început cu un val de apeluri. Deoarece serviciul a fost așa cum se spune " tehnologie nouă”- cea mai mare parte a celor interesați a rămas pe margine. Am înțeles că nu va fi ușor pentru un programator să comunice cu clienții din cauza lipsei totale de experiență de comunicare, iar înțelegerea mea a fost confirmată sub forma unor erori larg răspândite în convorbirile telefonice. Nu am convins, doar am bolborosit în telefon despre un serviciu excelent pentru mulți bani. Dar nu ne puteam permite un manager. Trebuie spus că de la bun început, propria afacere a început să aducă surprize. Totul s-a bazat pe mine - un muncitor obișnuit care și-a imaginat un om de afaceri. Prima mașină care a venit la noul service a fost o nouă clasă Mercedes E. Proprietarul mașinii a dat pur și simplu cheile și a plecat, ceea ce m-am bucurat incredibil de mult - așa cum a dat-o, o va lua. Oh, cât am greșit.

Când clientul a venit să-și ia Mercedesul, nu a venit singur, ci cu Madame. Imediat din prag mi-au cerut un document despre munca prestata. Da, da, am început să lucrez fără chitanțe de vânzare, casierie și ordine de lucru. Am făcut totul eu, respectiv, și NU am făcut ceva singur dintr-un motiv simplu - pentru mine a fost o pădure întunecată, iar partenerii m-au ajutat după fapt - mai degrabă confirmându-mi experiența decât umplerea ei. În general, am spus că încă nu există documente, dar vor fi în curând, la care am primit răspuns - atunci banii vor fi mai târziu. Primul client și imediat o stupoare. Nu pot să-l las să plece fără bani, ceea ce a fost important pentru mine. Drept urmare, am reușit să cădem de acord cu jumătate din sumă imediat, jumătate după documente. Am pus în grabă actele în ordine și trei zile mai târziu am primit restul sumei. Munte cu umăr, prima experiență în spate. Și chiar dacă totul este făcut în bine, stresul a devenit obișnuit pentru mine.

Endless Labor (martie-aprilie-mai-iunie-august 2011)

O perioadă lungă și în același timp un moment. Din luna martie, am fost atât de blocat în service-ul meu, încât toate evenimentele au fost amestecate într-o singură rutină continuă. Voi scoate în evidență cele mai strălucitoare momente. Munca nu era de ajuns. Am putea sta o săptămână și nu facem nimic. Tocmai m-am așezat într-o cutie întunecată - după ce un birou strălucitor și curat, un garaj murdar și întunecat a pus presiune asupra mea, m-a dus în depresie. Toți banii se secaseră de mult și cu greu îmi puteam imagina ce să mănânc și unde să închiriez. A fost acel moment rar în viața mea când am venit acasă și am vrut să plâng. Nu puteam să fug de probleme - să renunț sau să plec. Eram neputincios împotriva atâtor probleme. O problemă a dus la alta.

Trebuie să spun despre angajații mei care mi-au fost alături din prima zi. Erau doi dintre ei, unul - pe care se sprijinea totul - era maestrul șef și cunoștințele lui făceau posibilă satisfacerea oricărei nevoi a clientului. Dar acest om avea propriul său serviciu. Întrucât practic nu aveam de lucru, am convenit că de cele mai multe ori el lucrează în serviciul lui, iar când am un loc de muncă, vine la mine. Încă o dată, un client a venit la mine să picteze aripa. om bun pe un Porsche Cayenne – dacă toți oamenii de afaceri ar fi așa. A lăsat cheia pe masă și a spus ce să facă. Toate. Fără licitare, fără întrebări despre preț. A fost încredere deplină și am apreciat astfel de clienți. A intrat din nou, a lăsat cheia și a plecat. După-amiaza a venit stăpânul meu și a spus că nu va mai lucra pentru mine. Omul care putea să facă totul, știa totul și făcea totul, singurul care a fost antrenat în orașul N, a plecat. Am avut un șoc.

Psihologia unui programator nu poate percepe adecvat o problemă de acest nivel. Printr-o fericită coincidență, un bărbat m-a sunat zilele trecute pentru o slujbă de pictor și l-am sunat imediat la mine. Mai bine să nu suni. Am pictat aripa celui mai bun client al meu pe un Porsche Cayenne, astfel încât să nu aveam idee cum aș putea reface totul. Pentru a clarifica despre ce vorbim, imaginați-vă aripa din față a mașinii, împărțiți-o mental în jumătate. În primul rând, jumătate din aripă a devenit o culoare diferită, iar în al doilea rând, pe această jumătate, vopseaua a fost ridicată în multe locuri și a devenit ca o folie mestecată. Desigur, ulterior am refăcut totul cu ajutorul primului maestru, problema s-a rezolvat, dar se pare că am adăugat păr gri. Apoi am avut un alt pictor, apoi un al patrulea, un al cincilea, și am învățat să nu mă atașez de muncitori, deși este greu când depinde de fiecare muncitor dacă poți exista sau nu. Am fost forțat să transfer împrumuturile pe umerii unei persoane dragi, deoarece fizic nu puteam plăti. În ciuda schimbării angajaților, am reușit să păstrez brandul și să îmi construiesc o reputație pentru servicii de calitate. În primul rând: eu însumi am acceptat munca și dacă cineva a făcut-o prost, l-am obligat să o refacă înainte ca clientul să o vadă. În al doilea rând: am folosit materiale de calitate, deoarece calitatea era pusă deasupra profitului - eram sigur că profitul de moment ar putea strica întreaga afacere. Și în al treilea rând: întotdeauna mi-am întors fața către clienți - orice probleme erau rezolvate în favoarea clienților, deși uneori existau abuzuri.

Cu toate problemele, am acumulat experiență și am mers la scopul meu - să fac afaceri profitabile. Se schimbă valorile, și caracterul. Am devenit diferit. Trebuie să spun că nu am primit sprijin de la parteneri, nu a fost suficient profit nici măcar pentru mâncare, iar sentimentul de succes în afacerea mea a început să mă părăsească încet, dar sigur.

Fără vânzări (sept-oct. 2011)

Camera încă nu a fost încărcată nici măcar cu 30%. Când închiriez 70 de mii de ruble. nu am putea lucra așa. Am început să mă uit la opțiuni de extindere pentru a umple sediul și a crește veniturile. Nu trebuie să mergeți departe - întrebarea constantă „la electricitate” a sugerat necesitatea clară a acestei direcții. Am început să caut un electrician auto. Aproape că nu ne-am mai ocupat de publicitate - am cheltuit tot ce am putut, cu cine am putut - am lucrat prin troc. O perioadă dificilă în care nu există nici un flux constant de clienți, nici bani pentru dezvoltare, nici angajați de calitate. Fiecare zi este ca un ceas de lucru pentru a rezolva probleme. Apoi am decis să iau un manager de vânzări - nu eram potrivit pentru acest rol. Experiența comunicării m-a învățat să explic corect serviciile oamenilor, dar să nu „împing” în sensul bun al cuvântului. Administrator. Avem nevoie urgent de un manager.

Lucrurile merg (noiembrie 2011)

O lună rodnică. Avem un electrician auto și un manager. Și dacă totul a fost clar cu un electrician auto - o persoană ar putea nu numai să instaleze echipamente într-o mașină, ci și să repare mecanisme complexe. Asta cu managerul nu era chiar atât de clar. Căutam pe cineva care ar putea crește vânzările - fără injecții de numerar. Am vrut soluții creative. Dintre toți cei care au venit la postul vacant, fata care avea experiență într-un service auto era cea mai potrivită. Trebuie să recunoaștem că condițiile noastre de muncă nu au fost cele mai bune - mirosuri, vopsele, murdărie - sumbre și plictisitoare. L-am pus pe manager în locul meu și, pe de o parte, aveam timp, pe de altă parte, eram ușor dezarmat, întrucât locul meu de muncă era ocupat și nu aveam bani să-mi cumpăr un birou separat cu computer. Trebuie să recunosc, noiembrie a fost una dintre acele luni rare când mi s-a părut că totul va fi bine.

O lună atât de minunată încât am uitat să menționez o altă concediere. Am avut doi oameni care făceau serviciul principal, serviciul care aducea cei mai mulți bani. La începutul lunii noiembrie, băieții au venit la mine și mi-au spus că nu am plătit prea mult și că pleacă. Vor lucra pentru ei înșiși. Unul dintre ei a fost ultimul care a lucrat de la bun început. A fost o lovitură scăzută. Am învățat să fac singură o parte din muncă, pe care a trebuit să le folosesc într-o perioadă dificilă. Foarte repede, noul manager a început să îndeplinească funcțiile de administrator - acest lucru nu făcea parte din planurile mele - administratorul nu face profit, ci doar mănâncă, dar având în vedere creșterea veniturilor și timpul eliberat, acest lucru se potrivea pe mine. Având în vedere apariția managerului-administrator, s-a decis construirea unei zone de clienți în care managerul să primească oameni, iar persoana respectivă să aștepte mașina. Acum clientul a intrat imediat în zona de lucru, formând imaginea unui serviciu de garaj.

Nu mai devreme de spus, de făcut și până la sfârșitul lunii a fost construită camera pentru clienți. Al doilea pas a fost comanda pentru dezvoltarea site-ului - ceva ce mi-am dorit de mult și ceea ce îi lipsea atât de mult serviciului nostru de mașini high-tech. După ce l-am plantat pe manager, mi-am pierdut calculele zilnice și planurile de costuri. La sfârșitul lunii, m-am așezat și am rezumat rezultatele și am fost într-un ușor șoc - construcția sălii și salariul managerului au mâncat toate profiturile. Ceea ce trebuia folosit pentru publicitate a fost trimis la șantier. Camera a ramas neterminata, zona clienti era goala, nu au mai ramas bani ca de obicei.

Electrician (decembrie 2011)

Managerul a cerut insistent bani pentru publicitate. Dar nu erau bani. Au ieșit cât au putut - au tipărit pliante pe hârtie simplă, au căutat agenți de publicitate cu prețuri mici și cu posibilitate de troc. Înainte de sărbători - înseamnă că vom avea o recesiune. În general, munca a fost destul de activă, mai ales pentru electrician, iar încă o dată m-am bucurat pentru noua echipă prietenoasă. Până s-a întâmplat un incident amuzant.

O zi obișnuită - clientul a condus mașina pentru a repara cablajul. Din moment ce electricianul nu a apărut înainte de prânz, am început să-l sun, dar nimeni nu a ridicat telefonul. Ținând cont că cu o zi înainte și-a luat concediu din cauza bolii soției sale, nu am fost încărcat. A doua zi, electricianul auto nu a mai apărut și din nou nu mi-a răspuns la apeluri. A fost ciudat și am fost nevoit să anulez toți clienții până când s-au clarificat circumstanțele. A existat un caz când motive posibile nu incape in cap. Omul a lucrat bine - a primit un salariu mare, a făcut totul, a ajutat - și-a construit o zonă de clienți cu propriile mâini, pentru care i-am promis o recompensă. Daca vrei sa pleci, este logic sa primesti mai intai banii datorati. În general, situația nu s-a lămurit decât luni. Luni dimineață, un client a venit de la un service deschis, care a spus că nu este mulțumit de calitatea lucrărilor la electricitatea auto și că dorește o rambursare. Întrucât electricianul era ocupat cu acest client pe stradă, muncitorul a adus el însuși banii de pe stradă. Exact 2500 de ruble. Pentru care a fost mustrat.

Clientul a susținut că a plătit 4000 de ruble și vrea să le returneze înapoi. Și am devenit inconfortabil. Ar putea fi mai mult de un astfel de client - electricianul nostru a călătorit și el la apeluri. Această împrejurare a fost de două ori dificilă din cauza lipsei oricăror fonduri gratuite. Acum totul era logic - nu vom mai vedea un electrician, va trebui să ne ocupăm singuri de problemele actuale. Ce am facut, platind persoanei suma care a trecut conform actelor. Nu eram sigură dacă clientul spunea adevărul, dar în acel moment era mai ușor să faci o întoarcere decât să afli motivul muncii de proastă calitate. Am primit o ofertă de a contacta procuratura pentru a-l pune pe electrician în locul lui - dar din anumite motive nu am făcut acest lucru. Câteva săptămâni mai târziu, managerul și-a găsit noul telefon și i-am sunat directorul și i-am explicat cine lucrează pentru el. Pe aceasta am uitat de cel care era unul dintre cei mai buni lucrători în serviciul meu.

Bara neagră a fost înseninată de vestea de la proprietar - mi-au redus chiria. E greu de crezut, dar lațul din jurul gâtului i s-a slăbit ușor. Am abordat noul an într-o stare financiară proastă, dar nu m-am gândit, sperând, ca întotdeauna, să nu fie cea mai bună.

Dead ianuarie (ianuarie 2012)

Primul An Nou pe care l-am petrecut departe de soția mea. M-am dus la părinții mei. Este ridicol să ne închipui că călătoria a fost parțial forțată, pentru că nu aveam bani nici de sărbătoare, nici de cadouri. Eram deja obișnuit să fiu sărac, dar chiar și așa nu puteam fi indiferent. O călătorie la părinții mei a înlăturat o mulțime de probleme și, pe lângă economisirea de bani, mi-am făcut o mică pauză de la afaceri - un an de muncă grea fără zile libere, în tensiune constantă și presiune emoțională - s-a făcut simțită. Ianuarie a fost groaznic. A fost dezastruos. Am împrumutat chiar și de la cei apropiați cărora este imposibil și nu merită împrumutat. Dar nu văd o cale de ieșire - trebuie doar să merg înainte - dacă mă opresc, totul se va prăbuși. Nu numai că timpul și eforturile mele se vor prăbuși, ci și banii pe care i-am investit în afacere în cantități maxime posibile vor dispărea. Și m-am mutat, m-am mutat.

Nu sta pe loc - fraza a fost mantra mea. Dar eram la limita - deprimat emoțional, sărac financiar - acesta este portretul proprietarului unui atelier de reparații auto cu servicii avansate. Cercul se închidea - avem nevoie de publicitate pentru a atrage clienți, avem nevoie de clienți pentru a crește veniturile, avem nevoie de bani pentru publicitate. Nu era de la cine să împrumute, era inutil să atrag un investitor și am tras acest șlep cu sprijinul moral al celor dragi. Trebuie să spun că ianuarie a fost prima lună când, în ciuda reducerii chiriei, am fost nevoit să cer o amânare. Ceea ce părea nerealist acum este pur și simplu o necesitate vitală. La un moment dat mi s-a dat să înțeleg că nu vor fi concesii de la proprietar. Dar obrăznicia și inevitabilitatea sunt circumstanțe de două planuri diferite.

Manager Sweet Manager (februarie 2012)

Managerul nu s-a ridicat la nivelul așteptărilor mele, iar eu nu m-am ridicat la nivelul așteptărilor ei. O relatie buna au fost, dar dragostea nu este. Managerul stătea pe un procent și e ușor de imaginat o scădere a salariului după un noiembrie bogat. Au fost clienți care ne-au găsit pe site - face plăcere. Februarie nu a fost cu mult diferită de ianuarie - sărbători, zăpadă, frig - totul a fost o barieră între serviciu și clienți. Și nu am putut topi acest zid în niciun fel. Postul vacant de electrician auto a rămas deschis și am început să mă îndoiesc de necesitatea lui. Judecăți singuri, pentru ca o persoană să înceapă să lucreze în mod normal, este necesar să cheltuiți injecții de numerar în publicitate, ceea ce va da o evacuare nu imediat, ci treptat. Până când anunțul începe să funcționeze, nu este un fapt că electricianul va lucra în continuare - odată ce s-au ars, a doua oară nu au vrut cu adevărat.

Până la sfârșitul lunii februarie, managerul a cerut un calcul - motivul - necesitatea de a merge la spital pentru o lună. Nu știu dacă acest lucru este adevărat sau nu, dar tind să am încredere în oameni. Am fost parțial mulțumit de decizie, deoarece managerul încă nu a îndeplinit încărcătura semantică stabilită în această funcție și chiar și în condițiile unei crize financiare stabile, reducerea fondului de salarii a fost o faptă bună. Și m-am întors din nou la acele vieți gri de zi cu zi, când ești forțat să stai toată ziua într-o cameră întunecată, murdară și mirositoare. Trist. Mi-am amintit din nou de biroul meu, locul de muncă. Lucru curat, ușor - confortabil la computer. Cu ce ​​mi-am schimbat confortul și salariul bun?

Timp de traversare (martie 2012)

Eram departe de a fi deprimat, dar nu pentru că totul era bine, ci pentru că sunt, practic, o persoană pozitivă. Persoană apropiată, cărora le datoram mulți bani rugați să le dau vara. Cum să dai ceea ce nu este? În martie, am împrumutat de la ultima persoană de la care am putut împrumuta. Oameni apropiați și prieteni au fugit și m-am așezat să evaluez cu sobru situația. Exista o singură cale de ieșire - să vinzi afacerea și să obții un loc de muncă. Nu am văzut o oportunitate de a plăti datorii curente, dar nu sunt pregătit să mă declar falimentar. Service-ul auto funcționează, deși la zero, este o afacere în care angajații primesc salarii, iar clienții primesc servicii de înaltă tehnologie. Un mic profit nu mă mai salvează, iar această împrejurare a fost un punct de cotitură. Soluția mea, nu o încercare de a scăpa de probleme. Soluția mea este o încercare de a elimina problemele pe care le-am creat pentru cei dragi. Într-o bancă, mă pot declara falimentar, oameni apropiați - nu. Am decis să vând service-ul auto. Creația mea, care a rezistat cel mai mult timpuri grele, o creație care a fost plină de efort, timp și bani. Voi continua să dezvolt serviciul până își găsește un nou proprietar, dar cu cât rămân mai mult timp fără bani, cu atât îmi va fi mai greu să mă justific în fața persoanelor apropiate.

Am fost la Firma H, unde am lucrat înainte de a începe afacerea, și am vorbit despre posibilitatea de a reveni la locul meu de muncă. Pe lângă suma mare de care aveam nevoie să o returnez rudelor, a trebuit să plătesc împrumutul. Nu am văzut alte posibilități. În paralel, am scos afacerea la vânzare și am început să comunic cu potențialii cumpărători. Nu am considerat decizia mea o întoarcere în trecut, a trebuit să mă mișc și să nu stau pe loc și nu am stat în speranța că firma N nu numai că mă va lua înapoi, dar îmi va putea da sarcini de o nivel mai înalt. Compania H și-a luat timp să se gândească.

Am primit un telefon de la firma H și mi-au spus că nu mă vor angaja. Unul dintre motive a fost că o persoană care a intrat în afaceri are un alt sânge în vene și nu se va mai putea întoarce la cel vechi. Ei bine, ei bine - mă bucur că însăși soarta îmi spune - nu sta pe loc. Mi-am dat seama că am crescut. A devenit diferit, independent, persistent, echilibrat și întreg. Și nu trebuie să ies din calea mea. Înainte de afaceri, fiecare problemă era importantă pentru tine și doar soluția ei îți permitea să respiri facil. Afacerile te învață să trăiești cu probleme - nu se termină niciodată, niciodată. Și acum este greu de spus ce se va întâmpla mâine, dar pot spune cu siguranță că ieri nu va veni. Am plecat în căutarea unor direcții suplimentare despre care încă nu pot spune prea multe. Publicitatea și calitatea și-au făcut treaba și până în primăvară serviciul auto într-o direcție a fost încărcat 100%. Dacă lucrurile stau așa, pot să angajez un manager și să eliberez timp pentru a căuta mai mulți bani.

Astăzi au atârnat o reclamă pe clădirea principală, deținută de proprietarul meu. Nu am vrut să investesc în publicitate din cauza vânzării afacerii, dar nu am putut refuza o ofertă de a fi printre cei cinci selecti care au publicitate pe clădirea principală.

Încă o dată m-am gândit la serviciul de lipire cu un film. Există o cerere, așa că trebuie să faceți o ofertă. Începând de săptămâna viitoare, voi începe să merg în această direcție. Cu vânzarea de afaceri este încă surd. Toți cei care au venit au fost pierduți.

Ieri m-am gândit toată ziua la afaceri. A format o rezervă - dacă vânzarea nu are loc, voi fi obligat să pierd ceva pentru a găsi ceva. Am o persoană, același angajat care a fost alături de mine de la bun început și ulterior a revenit în serviciul său, fiind proprietarul acesteia. El este singurul care cunoaște toate tehnologiile folosite la stația mea, singurul care poate conduce munca fără participarea mea constantă. Voi avea timp, dar voi pierde cota. Dacă luăm în considerare plusurile, există destul de multe dintre ele: va exista un manager - o persoană care știe totul și face totul, va fi timp liber, va exista un venit constant - am spus deja că problema personalul în repararea caroseriei este unul dintre cele mai importante. Dar există și dezavantaje: nu voi putea lua decizii pe cont propriu, voi pierde controlul asupra anumitor locuri de muncă și voi pierde o parte din profit. Trebuie să cântărim totul. Am acumulat proiecte în domeniul IT pe care vreau să le implementez, iar fiecare zi petrecută cu munca de rutină într-un service auto îmi împiedică dezvoltarea. Prin urmare, pierderea banilor pentru a găsi timp pentru proiecte viitoare nu este o opțiune rea.

Început oficial al dezvoltării site-ului pentru blogul meu. „Nu sta pe loc” – un astfel de motto a fost ales atât pentru blog, cât și pentru site.

Crearea unui site separat, mai degrabă decât a unui blog despre resursele existente decizie tactică. Crearea unui site web este o experiență de învățare a programării web din interior, care, la rândul său, vă va permite să comunicați competent cu programatorii atunci când creați noi proiecte.

Nu este nimic de spus despre service-ul auto.

Continui să studiez PHP și să conduc un service auto. Un fel de simbioză între muncă și pasiune. Încă o dată sunt convins – trebuie să faci ce îți place – unde se află sufletul. Vânzările de service auto nu se mișcă, dar clienții se înscriu deja cu o lună în avans, este coadă. Încă o dată, te gândești să angajezi un director sau un manager. Dacă nu ar fi datoria, ar fi mai ușor. Pe de altă parte, în prezent îmi dezvolt site-ul de blog practic toată ziua. Mai sunt două proiecte în linie - în ordinea complexității crescânde. Nu voi vorbi despre ele deocamdată. Proiectele vor fi scrise când începe implementarea lor. Între timp, service-ul auto îmi oferă bani și timp pentru a-mi practica hobby-urile.

A început să se gândească la necesitatea de a vinde. Mai exact, lipsa nevoii. April duce direct afacerea mai departe. Mașinile se mișcă, banii curg, munca este în plină desfășurare. Ceea ce mă deprima înainte - lenevie la serviciu într-un service auto - e greu să stau când alții lucrează în apropiere - acum s-a transformat în bucuria mea, bucuria de a-mi face proiecte pe internet. Acum toată lumea lucrează, chiar și eu - și până la urmă, aș putea înainte, dar numai problemele când te gândești la cum să trăiești ziua de mâine îți îngustează atât de mult percepția încât devii sclavul fricilor tale. Sunt fricile de sărăcie, de prăbușire, de faliment nu numai a afacerii tale, ci și a ta ca persoană - pe de o parte, ele împing în pământ, pe de altă parte, îți permit să mergi înainte și să vezi. soluții pe care creierul tău nu le-ar veni niciodată într-un mediu confortabil. Site-ul meu se îndreaptă spre finalizare și trebuie postat cât mai curând posibil pentru ca cei care nu vor să stea pe loc să meargă cu siguranță înainte!

Ieri am cumparat site-ul. Prima dată am fost angajat într-o astfel de cumpărare și vânzare, așa că a trebuit să citesc internetul și să caut un contract. Acordul este putere. Când ai un contract bun și semnătura celeilalte părți, dormi liniștit. Așadar, am văzut din greșeală vânzarea unui site de buletin pe forum, prețul a fost mic, iar funcționalitatea a fost extinsă, iar primul lucru la care m-am gândit a fost că toată funcționalitatea site-ului mi-ar fi de folos pentru proiectele mele viitoare. . Apoi a venit al doilea gând, să facem promovarea site-ului. Imediat au fost multe idei interesante, pe care urmează să-l vând după finalizarea tuturor operațiunilor de cumpărare și vânzare. Dar mai multe despre asta mai târziu. Și aici este site-ul în sine: doskavtomske.ru.

Afacerile merg bine la dealer. După cum spune ruda mea în vârstă, este normal, nu înseamnă nimic. Probabil că da. Vreau să închid jumătate din service-ul auto responsabil cu repararea caroseriei. Ce concluzii am tras pentru mine. Afacerile cu caroseria sunt bune, dar limitate. Prea mult dar pentru a duce această activitate la perfecțiune. Fie mâinile sunt strâmbe, fie clienții sunt pretențioși și există o mulțime de astfel de puncte. Nu poți spune doar fă-o și vei fi bine. Un specialist inteligent, de regulă, lucrează pentru el însuși într-un garaj, iar cei proști rătăcesc de la un serviciu la altul, deoarece serviciile cresc ca ciupercile - toată lumea vrea să fie oameni de afaceri. Încă nu m-am hotărât ce să fac cu jumătate din spații - dar este o chestiune de timp.

Astăzi am luat o nouă decizie pentru mine. Am decis să găsesc un investitor. De fapt, am decis să dezvolt noi direcții în incinta service-ului meu auto, locul este gol, iar chiria mănâncă aproape tot profitul. Am ales acele domenii în care este ușor să antrenez noi angajați și în care pot, dacă este necesar, să-mi fac treaba și eu. Am decis sa deschid un magazin de anvelope, reparatii sticle si schimb ulei/reparatii suspensii. Sunt necesare injecții proaspete pentru achiziționarea de echipamente și, prin urmare, vânzarea unei cote de 50% pare destul de justificată. cumpara-mi afacere gata nimeni nu a vrut, deoarece puțini oameni au dorința de a face totul singuri. Acum situația pentru investitor s-a îmbunătățit - nu părăsesc postul de director.

În timpul liber - și ce ar trebui să mai fac în timp ce stau într-un service auto - îmi aduc în minte avizierul pe care l-am cumpărat. Câștig experiență pentru următorul meu proiect.

Am recitit ultima intrare și am zâmbit. Cum totul se schimbă și se prăbușește. Nu am găsit un investitor, deși au fost cei care au fost interesați - poate că asta e mai bine. Am decis să închid service-ul auto. Aveam o înțelegere clară în mintea mea că nu exista nicio dorință de a continua dezvoltarea unui service auto. Dorința de a face toată această rutină a dispărut odată pentru totdeauna. Septembrie este desemnată ca termen limită. Dacă până atunci nu am vândut service-ul mașinii măcar cu un anumit preț, voi fi obligat să-l închid. Septembrie este punctul de cotitură al vieții mele.

Trebuie să adaug că la problemele generale de muncă s-a adăugat o problemă personală. S-au produs schimbări cu persoana care m-a susținut și m-a ajutat mereu în momentele dificile, cu persoana cea mai apropiată. Această perioadă se numește „criza relațională”. Sentimentul de zdrobire mă rupe. Călcă în picioare. Și este nevoie de multă forță pentru a te ridica. Credință, există o singură credință. Cred că voi face. Cred că după vremuri grele va fi o creștere. Credința este tot ce am acum...

Service auto de vânzare (23 august 2012)
Ieri am vândut un service auto. În mod semnificativ, în urmă cu exact doi ani am renunțat la slujbă pentru a începe viață nouă. Doi ani de luptă mortală pentru supraviețuire. Și iarăși libertate. Multe au rămas în urmă acum. Și înainte de a merge mai departe, vreau să privesc înapoi și să-mi analizez cei doi ani de viață...

Când spun că am vândut un service auto, toată lumea își pune aceleași întrebări. În primul rând, de ce l-ai vândut? În al doilea rând - ce crezi să faci în continuare? Iar dacă m-am săturat să răspund la primul, sortând toate dificultățile din ultimii doi ani din viața mea, atunci al doilea mă enervează cu golul lui. Golul care stă în răspuns, din moment ce nu pot spune ce se va întâmpla mâine. M-am oprit mai întâi pentru a elimina presiunea de pe mine. Mi-am dat ocazia să îmi iau o pauză după doi ani fără vacanțe și zile libere. În această perioadă, te uiți în primul rând înapoi, puțin mai târziu voi aștepta înainte, dar deocamdată – dacă aș ști să intru în transă – aș pleca. Prin urmare, răspunsul la a doua întrebare este tăcerea și nici măcar un uncie în plus.
Noii proprietari ai serviciului auto se revarsă foarte repede, nu mă voi ascunde - acesta este parțial meritul meu. Echipa și procesele sunt coezive și unite. Sper că totul va merge numai pentru toată lumea.

găsește-te pe tine

De mai bine de o săptămână scriu această postare. Dar nu am putut reflecta tot ce mi s-a întâmplat în ultima lună. Având în vedere faptul că am decis să vorbesc despre ceea ce s-a făcut, mai degrabă decât să reflectez asupra a ceea ce nu s-a făcut, voi afirma faptele și nimic mai mult. Întotdeauna e plăcut să fii surprins. Deci, în ordine. Cel mai important lucru care mi s-a întâmplat a fost că m-am stricat. Nu, nu, nu rupt în spirit, ci rupt percepția despre sine ca persoană.

Poate fi comparat cu un copac putred care este rupt și acum este nevoie de timp pentru ca un nou copac tânăr și puternic să crească în locul lui. Nu există cale de întoarcere. La un moment dat, am crezut că este suficient să te arunci în apa clocotită și vei învăța să înoți, și vei începe o afacere și vei deveni imediat om de afaceri. Dar când curentul, capcanele și „butoaiele” nu îți permit să te dezvolți, îți dai seama că nu înveți totul repede și nu totul decurge fără probleme. Analiză detaliată a personalității tale, discuții despre toți lucrătorii și probleme personale mi-a dat o poză șocantă. Și, desigur, răspunsul, pe care încă nu sunt pregătit să-l exprim.

Te-ai gândit vreodată de ce unul reușește, indiferent ce întreprinde, celălalt are multe probleme și afacerea lui se prăbușește? Norocul nu contează - norocul este doar un plus frumos pentru perseverența ta. Așa că mi-am identificat problemele, care probabil m-au împiedicat nu doar să-mi construiesc propria afacere, ci și să fiu un soț bun.

Problema 1. Frica de vătămare fizică, durere și conflict.
Trebuie să spun la ce duce această problemă în afaceri, unde ești lider și manager pentru mulți? Mai târziu, voi scrie despre toate problemele cauzei și soluția lor. Dacă te vezi pe tine însuți, poți compara ceea ce faci pentru a rezolva probleme similare.

Problema 2. Lipsa de încredere în tine și în abilitățile tale.
Liderul trebuie să ia decizii. Dacă te consulți mereu, dacă cauți pe cineva cu care să mergi la sală, în loc să mergi doar. Dacă nu poți alege mult timp care este cel mai bun lucru de făcut, dacă ești îngrijorat că o fată te va părăsi, ai probleme. Nu-i lăsa să-ți conducă viața. Gestionează-ți propria viață. Faptele nu te vor face să aștepți.

Problema 3. Probleme ale relațiilor personale.
O problemă foarte subtilă care poate decurge din alte probleme sau poate da naștere la acestea. Iar motivele pot fi atât de profunde încât înțelegerea lor îți va distruge iluziile. Dar un lucru este sigur - până când nu există confort în casă - nu ar trebui să vă așteptați la același lucru în afaceri.

Problema 4. Publicitate.
Nu trebuie să se nască pentru a fi vorbitori. Este nevoie de muncă grea. Lipsa abilităților de a vorbi în public este ultima problemă care mă desparte de câștig. Victorie asupra ta. Victorie, care îmi va face personalitatea puternică și armonioasă. Și munca nu are un sfârșit aici...

Și pentru a pune capăt istoriei „nu succes” și a nu continua să postez aici despre blogul meu „target="_blank"> Blog, departe de secțiune, voi spune câteva cuvinte.

Pe scurt despre tine. M-am mutat recent la Ekaterinburg, am luat un loc de muncă (trebuie să mănânc ceva) și am divorțat de soția mea. Toate acestea în ultimele două luni. Gândurile despre afaceri nu au dispărut deloc. Mai mult, nu am închis afacerea, ci am vândut-o, iar acum este înfloritoare cu noii proprietari. Dar am pierdut mult mai mult și acest fapt mă dă înapoi. Experiență - este uriașă și va fi totuși la îndemână.

Și în ceea ce privește soția - aceasta nu este o problemă, slavă Domnului că nu au avut timp să dea naștere copiilor. O poveste bună în trecut, alta și mai bună în viitor. Îi voi aduce pe toți cuvinte celebre„Puternic nu este cel care nu cade, ci cel care, căzut, se ridică și merge mai departe”...

Și cu povestea mea, am dovedit încă o dată adevăruri comune - nu te datorii, fă ceea ce ești expert și apa nu va curge sub o piatră mincinoasă.

Și un sfat: nu cumpărați niciodată o afacere - cumpărați echipamente, obiecte de valoare, materiale, apartamente,
dar nu AFACERI. Afacerea ești tu și nimeni nu ți se va vinde) Noroc în afaceri și nu sta pe loc)

P.S. povestea asta a unui bărbat sub porecla RushEZZ pe forumul biznet.ru, pe care am găsit-o din greșeală și am citit-o dintr-o înghițitură de la început până la sfârșit. În opinia mea, povestea este foarte vitală, aduce claritate și realism antreprenorilor începători care privesc inițial prea pozitiv și ambițios spre propria afacere.

Dar, aș dori să remarc că fiecare poveste are propria sa unicitate și propriul său final, așa că nu vă pierdeți speranța și concentrați-vă doar pe o singură experiență. Vă îndemn doar să învățați din greșelile altora și, dacă nu funcționează, atunci măcar să știți despre ele, pentru că, după cum se spune, „introdus înseamnă înarmat”. Dacă ai propria ta poveste, spune-ne în comentarii!

Mulți își doresc să-și deschidă propria afacere, dar teama de eșec îi împiedică să-și realizeze visul: bani puțini, fără sediu propriu, nimic de cumpărat echipamente, corupție... Poveștile celor care au obținut succes arată că poți face un profit chiar și în vremuri dificile. Secretul lor constă în dezvoltarea de idei interesante, diligență, orientare spre dezvoltare, reducerea costurilor și construirea de relații puternice cu clienții și partenerii.

 

Anna este proprietarul „My Carrot Magic Workshop”, care nu numai că produce suveniruri unice pentru un mic magazin, dar organizează și cursuri de master pentru toată lumea.

Ideea de a transforma un hobby într-o afacere a fost înaintată de prieteni, iar Alena și-a înregistrat un antreprenor individual proiect finalizat, în timp ce a câștigat un grant de la Guvernul Regiunii Nijni Novgorod pentru 300 de mii de ruble, care a devenit capitalul de pornire pentru achiziționarea unei mașini de cusut, a altor echipamente, țesături și accesorii.

Care este secretul succesului?

• În cererea de servicii - oamenii vor să scape de dificultăți, iar la aceasta contribuie o atmosferă creativă
• Într-o politică flexibilă de prețuri: în timpul crizei, Anna a scăzut prețurile pentru cursurile de master și produsele sale
• În utilizarea programului de sprijinire a antreprenorilor: un grant câștigat și furnizarea de spații într-un incubator de afaceri în condiții preferențiale au făcut posibilă începerea unei afaceri de la zero
• Într-o selecție variată de activități creative: în „Atelierul” Annei poți învăța pictura în acuarelă, decoupage, tricotat, cusut păpuși etc. Însăși meșteșugărul studiază lunar o nouă direcție și o împărtășește studenților săi.
• În absența costurilor de publicitate: cel mai eficient canal de promovare a afacerii ei este cuvântul în gură, un grup pe rețelele de socializare și cărțile de vizită într-un magazin
• Într-un avantaj competitiv - vizitarea cursurilor de master în școli și grădinițe

În 2013, Anna Ustinova a devenit câștigătoarea competiției Antreprenorul Anului și a primit un grant de la organizația Inițiativa Ortodoxă. Acum plănuiește să dezvolte un magazin și un studio.

Povestea 5. „Debarcarea aventurierii” pentru talentele copiilor

În Nijni Novgorod, există „Debarcaderul Aventurerilor” - un centru neobișnuit de dezvoltare pentru copii pentru Anna Movșevici și Dmitri Zotikov. Proiectul include o școală unică de tâmplărie unde băieții sunt învățați cum să folosească unelte și să creeze produse din lemn.

Investiția inițială este de 400 de mii de ruble (în principal pentru închirierea spațiilor și remunerarea profesorilor).

Perioada de rambursare - 5 luni.

Care este secretul succesului?

• În absența concurenților, în niciun centru de dezvoltare nu există pregătire pentru profesii active
• În interesul publicului în zonele prezentate în „Debarcaderul Aventurerilor”: ateliere de creație, căutări intelectuale, o școală de tâmplărie etc.
• În ajutorul părinților: un psiholog este prezent în clasă, observă copiii, apoi vorbește cu părinții despre cum se comportă copiii, ce teme și complexe au dezvăluit, dă recomandări privind educația
• La prețuri democratice: la școala de dulgheri, costul unei ore de curs este de 350 de ruble

Acum sunt aproximativ 60 de studenți permanenți în centru și același număr de vizitatori la misiuni și alte evenimente. Rentabilitatea planificată presupune 100-200 de familii dispuse să plătească pentru îngrijirea copiilor. Fondatorul întreprinderii, D. Zotikov, spune că centrul are un mare potențial. În viitorul apropiat, crearea unei francize.

Povestea 6. Librărie

Spre deosebire de opinia că oamenii economisesc pe cărți în timpul unei crize, acestea pot fi folosite pentru a organiza o afacere profitabilă, de exemplu, librăria Khodasevich din Nijni Novgorod. Proprietarul său S. Gaivoronsky consideră că proiectul său este foarte reușit.

Investiție inițială: 190 de mii de ruble (și aceasta este mult, potrivit omului de afaceri, a fost posibil să se descurce cu o sumă mai mică).

Care este secretul succesului?

• În locația de succes a magazinului în cel mai „trecător” loc din Nijni Novgorod - strada Bolshaya Pokrovskaya, care a oferit acces la acesta pentru publicul țintă: școlari, studenți, cunoscători ai publicațiilor rare.
• LA preturi mici pentru cele mai populare lucrări ale clasicilor școlii, cărți ale editurilor mici (de la 20 de ruble)
• În absența costurilor inițiale mari pentru sortimentul magazinului: „În urmă cu câțiva ani, dintr-o viață bună, populația a început să arunce cărțile la gunoi. Nu am putut suporta asta și am adunat cărți în coșurile de gunoi ”(S. Gaivoronsky)
• În vânzarea celor mai rare și valoroase cărți prin magazinul online
• În utilizarea partajării de cărți (schimb gratuit de cărți) pentru a atrage noi potențiali cumpărători

Planurile de viitor includ lansarea Program de afiliere cu condiții mai blânde decât cele de franciză pentru deschiderea librăriilor Khodasevich în alte orașe.

Concluzie

Într-o criză, poți crea o afacere de la zero, fără ajutorul „unchiului”. Toate proiecte de succes combină ideile îndrăznețe ale creatorilor lor, viziunea asupra perspectivelor, înțelegerea publicului țintă, alegerea direcțiilor care nu necesită investiții inițiale semnificative, se concentrează pe dezvoltare ulterioară. Acest lucru ajută la evitarea problemelor care devin un obstacol pentru persoanele indecise și devin mai puternice decât concurenții.

Cum am decis să-mi încep propria afacere de la zero. Vă voi spune despre cum am renunțat la ceea ce făceam de mulți ani, adică am renunțat la muncă și am început să încerc să-mi câștig existența nu lucrând pentru nimeni, ci lucrând pentru mine. A fost cu mult timp în urmă, a trecut aproape un an și cu siguranță s-au schimbat multe, dar voi începe povestea chiar de la începutul poveștii mele. Ei bine, pe parcurs, vei împărtăși diferit Informatii utileși propriile mele perspective.

Decizia... este punctul de plecare.

A-ți începe propria afacere este ca și cum ai începe o nouă viață..

Totul se schimbă dramatic, lumea familiară se transformă. La început, a fost un sentiment neobișnuit, munca m-a deranjat foarte tare, nu mi-a plăcut, a fost nevoie de multă energie și a trebuit și să mă mut prin țară, să locuiesc într-un fel de colibe închiriate, sau nu este. deloc clar unde. Acestea sunt toate motivele pentru care am decis să renunț la slujba mea pentru oportunitatea fantomatică de a-mi începe propria afacere și de a deveni independent financiar ( bine, sau în caz de eșec, căutați nou loc de muncă ). Prin urmare, la început s-a auzit doar un bâzâit, un sentiment de libertate, de parcă ar fi fost aruncată de pe umerii mei o încărcătură insuportabilă.

Luarea deciziilor care schimbă viața este o muncă grea. Poți să fii acolo unde nu vrei să fii ani de zile, să faci ceea ce nu-ți place, dar să nu te hotărăști... viața continuă și mai departe într-un cerc, te obișnuiești și apoi unde să mergi ? Este întotdeauna necunoscutul. De-a lungul anilor, această capacitate de a se grăbi înainte se pierde, este înlocuită stabilitate. Exact așa, acest cuvânt apare în viață, viața devine cam stabilă. Dar aceasta este auto-amăgire. În orice moment poți fi concediat, munca în sine se poate ascunde în spate, criza se poate spăla peste bord ca un val. Deci orice stabilitate în această lume este în mare parte iluzorie.

Afacerea proprie necesită mai multă responsabilitate.

O idee atât de simplă nu mi-a trecut prin cap imediat. Trebuie să-ți asumi întreaga responsabilitate pentru tine, nimeni nu va veni în ajutor, cu excepția mea, nimeni nu este responsabil pentru mine. Nu este suficient să mergeți cu fluxul, trebuie să puneți pânzele și să prindeți un vânt bun, iar dacă nu este acolo, atunci apucați vâslele și vâsliți. În viață, de regulă, există puțină responsabilitate, nu că ne bazăm pe alții. S-a spălat în faptul că deseori atribui cuiva cauza eșecurilor, unor evenimente de netrecut sau neajunsurilor tale. Devine puțin mai ușor în acest fel, viața pur și simplu se întâmplă... este timpul să o terminăm.

De asemenea, este nevoie de mult mai multă autodisciplină pentru a începe o afacere decât am avut atunci când lucram unchiul. A existat motivație externă la locul de muncă, diverse stimulente și munca este un sistem organizat în care fiecare are rolul lui, șefi și subordonați. Și când începi să lucrezi pentru tine, atunci nu există motivație din afară, trebuie să o generezi singur, nu există sistem, trebuie să-l creezi. Nu există nicio cerere de la tine, iar acest lucru este foarte relaxant, trebuie să înveți să te întrebi pe cont propriu.

Mulți oameni se ceartă ei bine, propria ta afacere ... are nevoie de bani, ideea acestei afaceri, noroc, cunoștințe, experiență ...

Ei bine, asta am crezut si eu. Pregătit, a economisit niște bani, a rezolvat problema locuințelor, a găsit câteva idei, care vor fi discutate mai târziu, a găsit mai multe cursuri de formare. Ei bine, nu aveam nimic altceva.

Dar am uitat cel mai important lucru, nici nu l-am planificat, nu m-am gândit și nu l-am ținut cont.

Cum să devii de același om de afaceri?

Și pornește-ți afacerea.

Cel mai probabil citiți aceste cărți despre afaceri, în care guru de diferite forme își împărtășesc experiența. Când citești aceste cărți, ești de acord, dar informațiile primite rămân undeva în fundul memoriei tale, fără a intra în acțiune. Și degeaba...

Înțelegerea acestui lucru mi-a venit după vreo șase luni, ar fi putut fi mai devreme dacă aș fi fost mai deștept, dar vai. Și știam toate acestea, dar nu mi-am dat seama și nu le-am folosit.

Este despre despre modul de gândire, modul de rezolvare a problemelor și de autoorganizare. Principalul lucru este să vă schimbați gândirea. Dacă acest lucru nu se face, totul devine lipsit de sens.

Iată ce duce la ignorarea celor de mai sus:

Nu fac.

Am spus deja că am decis să încep o afacere pe Internet. Ca pas pregătitor, am decis să studiez niște cursuri de video marketing pentru a învăța cum să promovez un produs. Pare logic. Din fericire, aceste cursuri sunt ca niște câini netăiați. Un ban pe duzină. Și nu trebuie să cumpărați nimic, principalul lucru este să găsiți forumul potrivit unde totul este distribuit gratuit. Desigur, prin aceasta încurajez pirateria, dar când vezi o etichetă de preț pentru un produs de informații sub 40 de mii și ai plănuit să urmezi mai mult de un curs sau două, nu mai fii scrupulos.

Și așa a ieșit situația, am studiat, m-am pregătit, am început să țin evidența, dar nimic nu s-a schimbat în viața mea, așa cum nu aveam nicio afacere și nici venituri. A mai trecut o lună, iar lucrurile sunt încă acolo.

Și ce s-a întâmplat, am făcut ceva toată ziua, am lucrat la computer, am studiat. Dar la sfârșitul zilei cu greu aș putea spune ce am făcut exact, te uiți înapoi la ziua trecută și e ca într-o ceață. Și nu a fost suficient timp pentru a face totul.

Am numit acest stat nu fac.

Am studiat cursuri, am consumat o mulțime de informații și nu am făcut nimic altceva, tocmai mă pregăteam să mă apuc de actorie. Dar nu a început niciodată , iată un alt curs pe care îl voi urma și apoi cu siguranță voi începe, pradă cu lopata, dar asta nu s-a întâmplat. Am călcat pe loc. Apoi m-am uitat mai atent la cei care, la fel ca descărcarea de tone de cursuri, în cea mai mare parte erau în aceeași capcană. Au vorbit în corespondență despre un hard disk înfundat cu informații utile, căutau ceva proaspăt, dar în ceea ce privește realizările, erau la zero complet.

În general, o situație tristă, un remediu pentru ea, nu doar un alt curs motivațional, dar face.

Trebuie să o faci prost.

O reteta simpla, dar cat de greu este de executat, incearca-o si vei intelege despre ce vorbesc. La urma urmei, este atât de confortabil să nu o faci, să studiezi, să planifici, să te pregătești, să aștepți condiții mai bune... Scoate-ți din cap, dacă vrei să-ți începi propria afacere, du-te să-ți schimbi viața, doar începe să o faci, corect sau greșit este a doua întrebare, principalul lucru este să o dezvolți în tine, să dobândești abilitățile de a face (acesta va fi discutat într-un alt articol).

Dar asta nu este tot…

Am găsit în mine două erori globale de gândire care mi-au pus în pericol toate planurile.

in primul rand Am observat că atunci când planific un proiect (de exemplu, renunț la locul de muncă și încep propria mea afacere pe Internet), îmi scapă o mulțime de detalii. Analiza situației și perspectivelor iese superficială și prea pozitivă, parcă legată la ochi. Și când se potolește, e prea târziu, ești deja în mijlocul drumului. Așa că nu am ținut cont de o mulțime de nuanțe, nu am detaliat toate opțiunile, m-am hotărât pe baza unor date superficiale. Aceasta este o greșeală teribilă. Succesul este în lucrurile mărunte care nu se observă la prima vedere, magia este la îndemâna ta.

În al doilea rând. Sunt oameni care părăsesc munca pentru a câștiga independență și independență în finanțe, au idei și proiecte. Dar timpul trece și se întorc la ceea ce au abandonat, nu a ieșit nimic din asta. Ele se referă la nedreptate globală, soartă, concurență ridicată, lipsă de bani și alte o sută de motive, transferând responsabilitatea de la ei înșiși. Dar, în unele cazuri, motivul este diferit. Din nou, aceasta este o gândire de afaceri.

Am ajuns la această formulă a succesului ca urmare a greșelilor mele. Dar a durat mult timp pentru a rula această formulă. E greu de schimbat. Desigur, este nevoie și de rezistență emoțională, uneori după o serie de eșecuri se răstoarnă un sentiment de deznădejde și o scânteie de disperare, dar am învățat să ripostez. Este un drum greu, dar merită, sper să o parcurg, despre care voi scrie mai târziu pe paginile acestui blog.

În concluzie, am rezumat principalele gânduri care cu siguranță te vor ajuta în drumul către obiectivul tău.

Scurtă listă de verificare.

Dacă decideți să mergeți la muncă și să vă începeți propria afacere sau să vă stabiliți un obiectiv serios, atunci în primul rând formatează-ți gândirea împreună cu timpul, este resursa noastră principală.

Căutați o motivație puternică, dezvoltați autodisciplina, cum să o faceți eficient, citiți următoarele articole ( nu poți scrie totul deodată.).

Estimați-vă resursele, nu planificați superficial, gândiți-vă la fiecare lucru mic, fiecare detaliu contează. Succesul constă în aceste lucruri foarte mici de care nu le-am ținut cont. Lumea este prea competitivă pentru a avea succes fără să treci prin detalii.

Învață să acționezi, aplică informații, reține: dacă știi și nu aplici, atunci asta echivalează cu faptul că nu știi nimic. Nu are rost să acumulăm pur și simplu cunoștințe.

Atât... În următorul articol, voi vorbi despre primele mele încercări de a face bani pe internet. sau alăturați-vă mea