planificarea afacerii în sens larg

componenta analitică a planului de afaceri

componenta practică a planului de afaceri

memorandum de confidențialitate

Planificarea vă ajută să vă îndepliniți dorințele și visele în lumea noastră dinamică, în schimbare rapidă. este un instrument de management. Un antreprenor oferă societății bunuri și servicii de care oamenii au nevoie. Pentru a avea aceste bunuri si servicii, acestea trebuie produse, transportate si puse la dispozitia clientilor. Antreprenorul folosește planificarea afacerii pentru a proiecta aceste acțiuni.

formulează obiective specifice de piață ale antreprenorului;

determină cantitatea de resurse necesară pentru realizarea acestora;

proiectează ordinea de lucru.

Planificarea afacerii se bazează pe cunoștințele, abilitățile și experiența celor care realizează acest proces. Așa cum o persoană își imaginează imaginea lumii din jurul său, el vede soluția problemelor sale și realizează planificarea. , reprezentarea stării dorite a viitorului, este platforma de bază de planificare în afaceri. În aceleași circumstanțe, diferiți antreprenori pot lua decizii opuse, deoarece cunoștințele, experiența și abilitățile care îi ghidează pe factorii de decizie determină viziuni diferite atât asupra problemelor, cât și asupra modalităților de a le depăși.

Pentru o existență confortabilă, omenirea are nevoie de producția și reproducerea (adică repetarea producției) a multor bunuri. Înțelegerea scopului unei anumite activități pentru societate în afaceri înseamnă înțelegerea misiunii. Conștientizarea misiunii le permite antreprenorilor să producă exact produsul care va fi atât de necesar și valoros pentru alți oameni încât îl vor cumpăra. - acesta este scopul.

Atunci când organizează activități pentru producția de mașini și produse alimentare, antreprenorii îndeplinesc diferite misiuni. Dacă unul dintre antreprenori își asumă rezolvarea problemelor altora, atunci ei sunt gata să-l plătească și pot câștiga bani din asta. A produce bunuri și servicii pentru care oamenii sunt dispuși să plătească și să le cumpere este scopul antreprenorilor. Cu cât un cumpărător are mai multă nevoie de un produs sau serviciu, cu atât mai mult este dispus să plătească pentru el. Un antreprenor care creează valoare (produs/serviciu) pentru alții care sunt dispuși să plătească pentru aceasta are posibilitatea de a compensa costurile de producție și de a primi venituri sub formă de profit.

Îndeplinind misiunea, antreprenorul este obligat să-și formuleze obiective. Un scop este o stare dorită a viitorului, ceea ce se străduiește un antreprenor. În procesul de planificare a afacerii, un antreprenor trebuie să formuleze obiective clar, specific, realist și măsurabil. Dacă un obiectiv este vag și nu poate fi măsurat, atunci este imposibil să se determine corect cantitatea de resurse necesare pentru a-l atinge. S-ar putea să nu fie suficienți sau vor fi implicate resurse suplimentare. Aceste costuri vor duce la un preț mai mare pentru bunurile sau serviciile produse, vor fi mai greu de vândut și antreprenorul va câștiga mai puțin.

Starea viitoare dorită. Ar trebui să fie:

specific, măsurabil, realizabil;

determinată în timp, orientată spre rezultate.

Obiectivele se pot extinde pe diferite perioade de timp și, în consecință, pot fi pe termen lung, mediu și scurt. Pentru îndeplinirea misiunii și atingerea scopurilor stabilite este necesar să se delimiteze sarcinile și să se determine succesiunea acțiunilor care trebuie efectuate pentru aceasta. Secvența acțiunilor cu termene limită, persoane responsabile, consacrate într-un document obligatoriu, constituie un plan. Pe baza acestui document, antreprenorul are posibilitatea de a controla de-a lungul timpului miscarea firmei antreprenoriale spre atingerea scopului si, daca este cazul, sa-l ajusteze.

Acesta este un document special. Este întruchiparea ideii conceptuale a unui antreprenor privind producerea unui produs sau crearea unui serviciu prin calcularea resurselor necesare, proiectarea metodelor de organizare a producției. Acesta este un program pentru implementarea unui proiect specific. Ideile despre afacere formulate și descrise în planul de afaceri fac posibilă descoperirea de nuanțe care nu erau evidente la nivelul „viziunii”, ideea antreprenorului. Un antreprenor, cu ajutorul unui plan de afaceri, identifică ceea ce promovează și împiedică afacerile viitoare, perioada de amortizare a proiectului și alte puncte semnificative. Un plan de afaceri este o combinație de analiză a situației pieței și planuri funcționale pentru producția de bunuri sau crearea de servicii, cel mai important instrument planificarea afacerilor antreprenoriale.

A produce bunuri și servicii pentru care oamenii sunt dispuși să plătească și să le cumpere este scopul antreprenorilor. Cu cât un cumpărător are mai multă nevoie de un produs sau serviciu, cu atât mai mult este dispus să plătească pentru el. Un antreprenor care creează valoare (produs/serviciu) pentru alții care sunt dispuși să plătească pentru aceasta are posibilitatea de a compensa costurile de producție și de a primi venituri sub formă de profit.

Planificarea afacerilor antreprenoriale poate fi privită într-un sens larg și restrâns.

Într-un sens larg- aceasta este formarea unei prognoze pentru evoluția situației, elaborarea de recomandări pentru implementarea planurilor generale și funcționale. Această abordare este condusă de următoarele obiective de planificare.

Foresight (viziune), prognoza unei situații viitoare.

Elaborarea unei liste de activități pentru atingerea obiectivelor antreprenoriale, ținând cont de politica antreprenorială.

Formularea sarcinilor pentru planificarea funcțională (producție, organizare, finanțe, marketing etc.).

Stabilirea ordinii și etapelor de lucru pentru monitorizarea implementării planurilor.

În sens restrâns, planificarea afacerilor antreprenoriale- aceasta este identificarea activităților care contribuie la atingerea obiectivelor antreprenoriale prin rezolvarea problemelor existente.

Procesul de planificare a afacerii într-o firmă antreprenorială se bazează pe anumite principii fundamentale: principii.

Principalele sunt:

Principiul multinivelului planificarea afacerilor se manifestă prin faptul că fiecare nivel de viziune asupra viitorului necesită planuri proprii, oferind grade diferite de precizare a acțiunilor. Acei muncitori care fac canapele din scânduri, cauciuc spumant și țesături nu trebuie să știe de la cine intenționează să cumpere vopsea pentru dulapuri. Dar pentru ca o companie și un antreprenor să lucreze eficient, sunt necesare atât un plan de producție, cât și un plan de achiziții. Diferiți angajați ai unei firme de afaceri nu au nevoie de întregul set de informații, ci doar de anumite informații, limitate în direcția acesteia. Prin urmare, se întocmesc planuri diferite, pentru diferite servicii, pentru diferite perioade de timp. Planul poate fi întocmit pentru o zi, o lună, un an sau o perioadă mai lungă.

Principiul sistematic. Toate planurile trebuie să fie coordonate între ele și să vizeze atingerea obiectivelor companiei. Toți parametrii utilizați în procesul de planificare trebuie să fie omogene, comparabili și proporționali între ei.

Principiul unui spațiu informațional unic pentru toate nivelurile. Acest lucru se manifestă prin utilizarea unei terminologii înțelese uniform, a unui sistem fix de parametri și a interconectarii contoarelor. Planificarea necesită atât dezvoltatorii, cât și executanții să aibă o interpretare adecvată fără ambiguitate a conceptelor și termenilor folosiți pentru a desemna lucrări, părți, procese și măsurători.

Principiul modelării. Planificarea afacerii vă permite să luați în considerare diverse scenarii de dezvoltare a afacerii și să selectați cel mai eficient model înainte de implementarea specifică a planurilor. Modelul identifică și leagă strâns planificarea și bugetarea (distribuția financiară).

Principiul participării. Renumitul expert în management Russell L. Ackoff consideră că „cel mai important (dar nu singurul) beneficiu al planificării nu vine din aplicarea produsului final (adică, planul), ci din participarea la producția sa”. Implicarea angajaților unei firme de afaceri în munca de elaborare a unui plan duce la înțelegerea acestora a obiectivelor întregii companii, a rolului lor în rezultatele finale și a importanței interacțiunii tuturor angajaților companiei pentru a obține succesul.

Principiul adaptării. Planificarea afacerii vă permite să vă formați o idee despre viitorul unei companii antreprenoriale și modalități eficiente de a-l realiza. În același timp, succesul vine din utilizarea unică a resurselor, unicitatea produsului oferit utilizatorului final și mediul de piață, care, în continuă schimbare, creează noi oportunități de afaceri. Aderarea rigidă la planuri poate slăbi poziția firmei pe piață. Prin urmare, este recomandabil ca dezvoltatorii să poată adapta planurile existente la realitățile pieței.

Rolul unui plan de afaceri în planificarea afacerilor antreprenoriale

Un plan de afaceri este un document, un produs al activității antreprenoriale. Există o idee general acceptată a unui plan de afaceri ca document care vă permite să desfășurați afaceri, să utilizați în mod conștient efect sinergic dintr-o combinaţie de resurse, implementarea unui set de acţiuni. Poate fi folosit în diverse scopuri și chiar vândut profitabil.

Descrierea și justificarea economică a acțiunilor necesare atingerii obiectivelor principale ale întreprinzătorului.

Ce probleme de piață rezolvă planul de afaceri prezentat?

Cum se întocmesc prognozele pentru dezvoltarea economiei, industriei și pieței pentru bunurile proprii și cât de justificate. Cum sunt luate în considerare premisele rezultate în planificare?

Ce obiective de planificare pot fi formulate pe baza obiectivelor de afaceri și a rezultatelor prognozate? Cum pot fi împărțite aceste obiective în unele specifice pentru grupuri individuale de produse și planuri individuale (funcționale): producție, logistică, finanțare, marketing?

Cum se asigură o coordonare optimă, o combinație rațională de planuri funcționale?

Ce sistem informatic ar trebui folosit pentru a justifica analitic deciziile atât asupra planului general, cât și asupra planurilor specifice (sistem informațional de management, sistem de control, statistici de producție și industrie, publicații privind dezvoltarea pieței etc.)?

Cum se asigură implicarea rațională a angajaților în procesul global de planificare? Cum să implicăm fiecare angajat în primirea indicatorilor planificați pentru un anumit loc de muncă?

Procesul de scriere a unui plan de afaceri presupune șase pași principali.

Formularea conceptului de afaceri.

Colectați date privind fezabilitatea și caracteristicile conceptului.

Clarificarea conceptului.

Descrierea detaliată a afacerii.

Întocmirea unui plan de afaceri.

Prezentarea planului de afaceri.

După ce a formulat o idee conceptuală de afaceri, antreprenorul trebuie să o testeze. Colectați informații care confirmă valoarea acestora pentru piață și cumpărători. Poate, sub influența faptelor adunate, putem clarifica formularea acestuia. Această abordare vă va permite să descrieți afacerea în detaliu și să întocmiți un plan de afaceri. Este important ca un antreprenor să prezinte cu pricepere un plan de afaceri finalizat. În acest caz, antreprenorul va putea să atragă investitori, să obțină un împrumut și să vândă un plan de afaceri.

Într-un plan de afaceri, antreprenorii de succes de obicei rezolva urmatoarele probleme ale pietei existente.

Oferiți clienților un nou produs/serviciu, oportunitate sau tehnologie.

Oferă clienților ceva mai bun decât ceea ce există deja pe piață: prețuri mai mici, un nou nivel de dotări etc.

Creați o nouă piață sau extindeți ofertele de produse acolo unde există lipsuri.

Ei creează noi sisteme pentru furnizarea de bunuri (inclusiv prin internet).

Creșterea gradului de integrare a activităților lor. Oferiți o gamă extinsă de produse/servicii pe o singură piață geografică.

Un plan de afaceri specific trebuie să rezolve una sau mai multe probleme ale pieței. Acest lucru necesită implementarea diferitelor activități care sunt concepute folosind planuri functionale.

Planul de afaceri combină set de planuri funcționale:

organizarea producției de bunuri sau a creării de servicii;

logistică;

managementul resurselor umane;

finanţare;

marketing;

asigurare de risc.

Planurile funcționale trebuie să fie în concordanță între ele. Pe baza planului, care stabileste volumul de vanzari preconizat, se elaboreaza un plan de cifra de afaceri. Pe baza acestor calcule se creează un plan de producție. După aceasta, devine posibil să se determine planuri de aprovizionare pentru materii prime, materiale, unelte, mașini și alte echipamente necesare. Aceste date vă permit să planificați nevoia de angajați ținând cont de calificări și experiență de muncă. Planul financiar stabilește atât cuantumul cerințelor de capital, cât și sursele necesare resurse financiare(consum mediu, utilizare și proveniență a fondurilor). Și, în sfârșit, toate planurile sunt îmbinate în planul final și în echilibrul planificat.

Planificarea antreprenorială este un proces iterativ de deplasare înainte și înapoi, un sistem de feedback și ajustări. Cea mai interesată persoană de ajustări în timp util ale execuției planurilor este antreprenorul.

Feedback în planificare: analiza situatiei - prognoza - indicatorul tinta - analiza - corectarea planului.

Un plan de afaceri inițial este necesar pentru o evaluare obiectivă a propriilor oportunități antreprenoriale și servește ca instrument de luare a deciziilor de proiect și investiții legate de interacțiunea companiei cu mediul extern.

Planul de afaceri conține dezvăluirea informațiilor:

ierarhia obiectivelor companiei; priorități de producție, activități comerciale, financiare; riscurile probabile și metodele de asigurare a acestora; volumele cererii efective;

concurenții companiei, activitatea lor pe piață, punctele forte și punctele slabe în comparație cu punctele forte și slabe ale propriei companii;

forme de mobilizare a resurselor pentru atingerea obiectivelor și lupta împotriva concurenților pentru atenția clienților;

parteneri probabili în procesul de activități viitoare (furnizori de materii prime, mașini, echipamente, întreprinderi comerciale și de distribuție, parteneri într-un acord de împărțire a piețelor etc.);

componența și nivelul de pregătire a angajaților companiei, metodele de atragere a angajaților cu calificările necesare, competențele necesare ale managerilor, formele de contracte de angajare;

structura organizatorica si metodele de management al companiei.

Teoria economică modernă evidențiază 4 funcții ale unui plan de afaceri:

1) evaluarea perspectivelor.

2) evaluarea capacităţilor, baza de control.

3) strângerea de fonduri.

4) atragerea de parteneri.

Evaluarea perspectivelor, adică viitorul. Pentru a determina oportunități, concepte și strategii de afaceri, este necesar să se prezinte tendințele în economie, știință, tehnologie și procese sociale.

Evaluarea oportunitatilor dezvoltarea unei noi direcţii de activitate propuse în plan. Aceste date devin baza pentru monitorizarea procesului de dezvoltare a companiei și implementarea planului de afaceri.

Strângerea de fonduri(împrumuturi – credite). Fără resurse atrase, este aproape imposibil să implementezi orice proiect semnificativ. Este dificil să obții un împrumut. Principalul factor în a decide dacă să acorde împrumuturi este planul de afaceri.

Implicarea in implementarea planurilor companiei potențiali parteneri care vor putea să investească propriul capital sau tehnologia disponibilă în arsenalul lor.

Un plan de afaceri este necesar pentru ca un antreprenor să evalueze perspectivele unei idei de afaceri conceptuale. Conține rațiunea strategiei și tacticii comportamentului unei firme de afaceri pe piață; planificarea și prognozarea rezultatelor activităților sale. Un plan de afaceri reprezintă atât o descriere, cât și o justificare economică a acțiunilor necesare atingerii obiectivelor principale ale antreprenorului.

În țările cu economii de piață dezvoltate, rezolvarea problemei furnizării de capital, resurse și tehnologie este posibilă numai dacă există un plan de afaceri care reflectă cursul de dezvoltare al companiei pentru o anumită perioadă de timp. Majoritatea companiilor întocmesc planuri de afaceri pentru un an. Aceștia examinează în detaliu problemele activităților companiei în următoarele 12 luni și caracterizează foarte pe scurt perioade de 1-4 ani. Unele companii întocmesc un plan de afaceri pe 3 ani, iar doar câteva companii planifică pe o perioadă mai mare de 5 ani.

Un document numit plan de afaceri este un produs al activității antreprenoriale care are sens atât intern, cât și extern pentru compania antreprenorială.

Planul de afaceri are:

Sensul interior plan de afaceri:

stabilirea obiectivelor unei firme de afaceri;

identificarea modalităților de atingere a obiectivelor;

determinarea poziției companiei în raport cu parteneri, clienți, concurenți;

analiza potențialului de resurse al companiei, inclusiv potențialul managementului în cadrul companiei.

Într-o situație economică în schimbare rapidă de pe piață, un plan de afaceri devine un instrument de gestionare a crizelor.

Sensul extern al unui plan de afaceri este de a crea un document care să reflecte atât starea companiei antreprenoriale, cât și atractivitatea proiectului, datorită căruia compania ar putea conta pe atragerea resurse financiare bănci comerciale, potențiali investitori. Din această parte, planul de afaceri devine produsul unui antreprenor profesionist, reflectând potențialul antreprenorial.

constă din două părți:

ÎN partea analitică a planului de afaceri se dă o justificare pentru cererea efectivă de produse (servicii, lucrări); Se analizează caracteristicile cererii de la diferite categorii de cumpărători, oportunitățile de piață (nivelul prețurilor, concurenții, canalele de circulație a produselor), standardele de reglementare.

Atunci când își dezvoltă această parte a planului său de afaceri, compania trebuie, în primul rând, să fie realistă în evaluarea stării de fapt și a capacităților sale pe piață. Deci, atunci când evaluezi concurenții, este foarte important să nu mergi la extreme în special, nu ar trebui să subestimezi un concurent și să prezinți totul într-o „culoare roz”. Chiar și cea mai mică subestimare a concurenților poate duce la probleme majore în viitor. În realitate, după ce a subestimat un concurent puternic, compania va fi nevoită să se adapteze la condițiile pe care le dictează pieței. Așteptările de a obține o anumită sumă de profit vor fi de nesuportat, iar compania ar putea să nu poată returna capitalul împrumutat, punându-se într-o situație extrem de dificilă.

ÎN parte practică a planului de afaceri conține o varietate de informații despre modul în care compania intenționează să-și atingă obiectivele. În această parte, planul de afaceri este întocmit dintr-un set specific de planuri pentru diferite domenii ale activităților companiei.

Acestea includ:

Tipuri de planuri de afaceri

În funcție de scop, se disting următoarele tipuri de planuri de afaceri.

Un antreprenor are nevoie de un plan de afaceri intern pentru a evalua perspectivele ideii sale de afaceri. Vă va permite să vedeți activitățile viitoare în toate detaliile, să identificați volumele de fonduri necesare pentru implementarea acesteia și să determinați riscurile asociate implementării sale.

Acest tip de plan de afaceri este necesar atât în ​​primele etape de activitate ale antreprenorilor începători, cât și pentru cei care au experiență în activitatea antreprenorială profesională.

Implementarea proiectelor de afaceri are loc nu numai în detrimentul fondurilor proprii, ci și prin strângerea de fonduri din surse externe antreprenorului. Fondurile împrumutate pot fi achiziționate în următoarele moduri:

prin obținerea unui împrumut de la o bancă comercială. Un astfel de credit este acordat pentru o anumită perioadă și trebuie rambursat integral împrumutătorului în plus, trebuie plătită dobânda pentru utilizarea banilor;

prin atragerea de investiții externe pentru proiectele în derulare. Astfel de investiții pot fi realizate atât de persoane fizice, cât și de persoane juridice. După implementarea completă a proiectului, investitorii participă la distribuirea profitului;

prin strângerea de fonduri în baza unui acord de activitate comună;

prin primirea de fonduri sub formă de asistență financiară temporară;

prin vânzarea de obligațiuni, certificate, cambii și alte titluri de creanță ale companiei;

ca urmare a primirii de fonduri în baza implementării contractelor de leasing financiar.

Planul de afaceri este parte integrantă a cererii de participare a solicitantului la distribuirea competitivă a resurselor de investiții centralizate ale statului. Pe baza acesteia, se evaluează avantajele solicitanților și se selectează cele mai raționale.

La crearea unui plan de afaceri, este important ca antreprenorii să țină cont de riscurile care decurg din posibilitatea ca afacerea să treacă pe mâini greșite dacă obligațiile nu sunt îndeplinite la timp și în cantitatea corespunzătoare. Este imposibil să atragi capital împrumutat fără limite. Nevoia de a plăti datorii apare inevitabil.

În Rusia nu există documente legislative privind pregătirea planurilor de afaceri. Companiile de investiții și băncile comerciale nu au cerințe stricte de structură. Cu condiția ca toate aspectele cheie să fie acoperite, structurile comerciale iau în considerare planurile de afaceri scrise în formă liberă și conform unei structuri diferite.

În acest sens, uneori este nevoie de redresare financiară, de prevenire a fenomenelor de criză în companie și, uneori, de un set de măsuri de gestionare a crizelor, care necesită propriul tip de plan de afaceri. Un plan de afaceri devine un instrument de management anticriz al unei firme de afaceri.

Atunci când se analizează planurile de afaceri anti-criză, este necesar să se țină cont de faptul că planul de afaceri trebuie să reflecte sistematic schimbarea obiectivelor firmei de afaceri și să prevadă restructurarea structurală a acesteia în conformitate cu nevoile pieței.

Există două tactici posibile pentru a ieși dintr-o situație de criză pentru o firmă de afaceri: defensivă și ofensivă.

Tactici defensive cuprinde acţiuni care vizează eliminarea schimbărilor nefavorabile din mediul extern. Este utilizat într-o combinație de circumstanțe care reduc sau neutralizează avantajele competitive ale unei companii.

Tactici ofensive utilizat atunci când se recuperează din situații de criză. Utilizarea acestuia este asociată cu modernizarea producției și îmbunătățirea tuturor domeniilor managementului. Pentru a îmbunătăți starea de sănătate a companiei, conceptele de producție, finanțare și vânzări se schimbă. Aceste tactici includ dezvoltarea de programe de investiții, reechipare tehnică, marketing și munca de personal.

Structura și domeniul de aplicare al unui plan de afaceri

Scopurile diferite ale planurilor de afaceri implică necesitatea unei aranjamente structurale diferite a informațiilor în ele. Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare (BERD) funcționează destul de flexibil. Entitățile comerciale îl contactează în prealabil pentru a conveni asupra conținutului și domeniului informațiilor, după care se întocmește un plan de afaceri și se prezintă spre examinare preliminară. Prin urmare, colectarea informațiilor se poate face în etape, în conformitate cu ordinea proiectului în bancă.

În acest caz structura planului de afaceri cuprinde trei secțiuni.

Informații operaționale și de proiect (concepte, producție, piețe și management de proiect).

Informații financiare (cost, plan de finanțare, rezultate financiare așteptate).

Informații de mediu și de reglementare (descrierea mediului de reglementare în care va fi implementat proiectul).

Afacerile internaționale au și propriile tradiții, care se reflectă în structura planului de afaceri. De exemplu, investitorii europeni, ținând cont de cerințele morale ale societății pentru mediu, cer ca în planul de afaceri să fie inclusă o secțiune „Informații de mediu și de reglementare”. Trebuie remarcat faptul că în Europa se desfășoară lucrări analitice serioase, ale căror rezultate necesită evidențierea în secțiunea „Analiza sensibilității proiectului”. Unele, ținând cont de variabilitatea proceselor pieței, necesită includerea în planul de afaceri a unor secțiuni: „Potențial economic”, „Potențial tehnologic”, „Suport material și tehnic”, „Potențial de muncă”, „Protecția juridică a producției”. Atragerea investitorilor străini necesită includerea în planul de afaceri a unor previziuni alternative folosind diferite date inițiale corespunzătoare opțiunilor de dezvoltare pesimiste și optimiste.

În Rusia nu există documente legislative privind pregătirea planurilor de afaceri. Companiile de investiții și băncile comerciale nu au cerințe stricte de structură. Cu condiția ca toate aspectele cheie să fie acoperite, structurile comerciale iau în considerare planurile de afaceri scrise în formă liberă și conform unei structuri diferite. Forma de prezentare a planului de afaceri este determinată de conținutul problemelor care sunt cele mai semnificative și necesare pentru strângerea de fonduri.

La elaborarea planurilor de afaceri, firmele antreprenoriale se concentrează cel mai adesea pe următoarea structură, dezvoltată în cadrul programului TACIS creat în Comunitatea Europeană.

1. Descrierea companiei.

   Descriere produs.

   Evaluarea piețelor produselor.

   Analiza și evaluarea concurenței pe piață.

   Strategia de marketing.

   Planul de producție a produsului.

   Planul organizatoric.

   Plan legal.

   Riscuri și asigurări.

   Plan financiar.

   Strategia de finanțare.

   Aplicație.

Structura și domeniul de aplicare a secțiunilor planului de afaceri pot fi determinate de dezvoltatori în mod independent. Dar la pregătirea acestora trebuie să se țină cont de următorii factori: caracteristicile tehnologiei și ale pieței, concurența în acest domeniu, noutatea produsului (serviciilor), gradul de elaborare a anumitor aspecte (de exemplu, rezultatele). cercetare de marketing sau întrebare sociologică).

Sfera de aplicare a unui plan de afaceri depinde de scopul întocmirii acestuia. Planul de afaceri intern (pentru planificarea intra-societate) nu este reglementat nici ca volum, nici in structura de sectii. Un antreprenor își întocmește un plan de afaceri, uneori de 5-6 pagini.

„Încercați o persoană să facă planuri -

Îi vei vedea cunoștințele.”

Zhuge Liang

Un plan de afaceri depus în scopul obținerii de investiții mici sau mijlocii nu trebuie să depășească 20 de pagini.

Un plan de afaceri menit să atragă un investitor major ar trebui să fie prezentat în cel mult 50-80 de pagini. De menționat că acest volum nu include aplicații care să completeze organic planul de afaceri și să confirme realitatea acestuia.

Problemele planului de afaceri - producție, vânzări, sociale etc. - trebuie rezolvate temeinic. După cum arată practica, absența elaborării oricărei secțiuni fundamentale a unui plan de afaceri poate fi percepută de un investitor sau partener ca un plan de afaceri prost elaborat și incomplet dezvoltat. În acest sens, un factor important într-un plan de afaceri este cuprinsul. Un investitor major are de obicei zeci de planuri de afaceri în considerare. Primul criteriu de selecție este ca planul de afaceri să îndeplinească standardele standardelor europene și ruse. Absența unui cuprins poate elimina automat proiectul dvs. din luarea în considerare de către orice investitor serios. Trebuie subliniat faptul că prezența unui cuprins și proiectarea adecvată a unui plan de afaceri sunt condiții necesare pentru ca potențialii investitori să înceapă să ia în considerare proiectul dumneavoastră.

Conținutul trebuie plasat pe prima pagină a planului de afaceri.

Se recomandă începerea prezentării planului de afaceri cu un rezumat, care conturează succint subiectul activităților companiei și publicul țintă al acesteia. În continuare, este necesar să se arate ce costuri financiare sunt necesare, inclusiv care sunt volumele necesare de resurse atrase, care sunt perioadele de rambursare a fondurilor și formele de primire a veniturilor din acestea.

Utilizarea tabelelor, diagramelor și graficelor contribuie de obicei la o percepție mai completă a informațiilor. Majoritatea planurilor folosesc parțial spread-uri pentru a prezenta informații financiare.

Comitetul ONU pentru Dezvoltare Industrială pentru țările cu inflație ridicată a dezvoltat programul de calculator COMFAR, pe baza căruia au fost dezvoltate în Rusia diverse opțiuni pentru metode automate de generare a planurilor de afaceri. Un șablon rigid al unui produs software este combinat cu datele inițiale ale unui anumit client și se formează un plan de afaceri. În prezent, cele mai comune produse software sunt cele ale companiei PRO-INVEST CONSULTING (Project Expert), ale companiei INEC (Analist, Investor) și ale companiei Alt (Alt-Invest). Există programe de întocmire a planurilor de afaceri, programe de planificare și bugetare Microsoft Excell. În unele cazuri se folosesc sisteme de management corporativ (orientate ERP) și cele specializate, care sunt incluse în pachetele BPM/CPM.

În ultimii ani, antreprenorii au început să includă un „Memorandum de confidențialitate” în structura planului lor de afaceri.

Aceasta este o bucată de hârtie, o scrisoare cu un memento. - confidențialitate, care nu poate fi dezvăluită. Prin includerea Memorandumului de Confidențialitate, antreprenorul avertizează asupra secretului informațiilor planului de afaceri. Necesită păstrarea acestora și returnarea obligatorie a planului de afaceri la adresa indicată în acesta dacă nu există o decizie pozitivă privind participarea la investiție.

Constatări cheie

Activitatea unui antreprenor în crearea unei afaceri începe cu planificarea afacerii. Pe parcursul procesului de planificare, antreprenorul formulează obiective specifice; determină cantitatea de resurse necesară pentru realizarea acestora; proiectează ordinea, calendarul și domeniul de activitate.

Planificarea afacerii poate fi privită într-un sens larg și restrâns.

Principal principiile planificarii afacerii sunt: ​​multi-nivel, sistematic, spațiu informațional unic pentru toate nivelurile, modelare, participare, adaptare.

Rezultatul planificării afacerii este un document numit plan de afaceri. Acest document este un produs al activității antreprenoriale. Poate fi folosit în diferite scopuri. Vă permite să conduceți afaceri în mod conștient, să utilizați efectul sinergic al unei combinații de resurse și să desfășurați un set de acțiuni. Pe baza acesteia, puteți atrage investiții, puteți obține un împrumut, atrage parteneri și puteți face o afacere profitabilă.

Un plan de afaceri are sens intern și extern pentru o firmă de afaceri.

Într-un plan de afaceri, puteți evidenția analitice și partea practică.

În funcție de scop, se disting următoarele: tipuri de planuri de afaceri: interne, pentru creditori, pentru obtinerea comenzilor guvernamentale, investitii, anticriza.

Structura unui plan de afaceri nu este reglementată de documente guvernamentale, dar practica de afaceri s-a dezvoltat și necesită prezența obligatorie a anumitor secțiuni.

Un plan de afaceri conține cel mai adesea informații confidențiale despre afacere, așa că distribuția acestuia ar trebui controlată cu atenție. Protecția confidențialității poate fi realizată folosind memorandum de confidențialitate. Memorandumul de confidențialitate este un memento oficial pentru entitățile care revizuiesc planul de afaceri cu privire la obligația lor de a nu disemina informațiile la care sunt expuse în acest document.

Întrebări de securitate

Ce este planificarea afacerii?

De ce ai nevoie de planificare de afaceri?

Care este misiunea companiei?

Care este scopul unui antreprenor?

Care este diferența dintre un vis și un scop?

Ce cerințe trebuie să îndeplinească o declarație de obiectiv?

Ce este un plan de afaceri?

Care este rolul unui plan de afaceri în activitățile unui antreprenor?

Ce tipuri de planuri de afaceri există?

Ce este planificarea afacerii în sens restrâns?

Ce este planificarea afacerii în sens larg?

Care este motivul pentru ideea semnificației externe a unui plan de afaceri pentru o companie antreprenorială?

Care este motivul pentru ideea sensului intern al unui plan de afaceri pentru o companie antreprenorială?

Ce este inclus în partea analitică a planului de afaceri?

Ce este inclus în partea practică a unui plan de afaceri?

Ce secțiuni include structura unui plan de afaceri?

De ce ai nevoie de un memorandum de confidențialitate?

Misiuni pentru muncă independentă

Sarcina 1

Răspundeți în scris ceea ce determină obiectiv împărțirea conceptului de „planificare antreprenorială” în concepte în sens îngust și larg.

Dați definiția dvs. a ceea ce este un plan de afaceri.

Alegeți un produs pentru care, pe parcursul a trei lecții, veți scrie un plan de afaceri și veți organiza prezentarea acestuia (dacă nu puteți face o alegere independentă, atunci va trebui să dezvoltați un plan de afaceri pentru producția de înghețată). Selectați tipul de plan de afaceri pe care vi se va cere să îl apărați în ultima lecție.

Formulați conceptul afacerii dvs. (pentru cine, ce și cum să produceți).

Cărei industrie aparține produsul tău?

Ce produs sau serviciu doriți să produceți?

Întocmește un memorandum de confidențialitate.

Planificarea în orice afacere este baza sa. În afaceri, este deosebit de important să întocmești un plan, deoarece un antreprenor trebuie să înțeleagă clar cât de profitabilă este întreprinderea sa.

Ce este un plan de afaceri

Deci, trebuie remarcat imediat că nicio întreprindere nu poate fi finalizată fără o planificare adecvată, indiferent de amploarea întreprinderii care este planificată. Un plan de afaceri este un document care reglementează activitățile unei companii. Conține toate informațiile importante despre proprietar, domeniul de activitate, competiție, vânzări și multe altele.

Conceptul de plan de afaceri este destul de larg, de fapt, este un ghid pas cu pas al acțiunilor antreprenorului însuși, în care totul este descris punct cu punct. De asemenea, ia în considerare posibilele riscuri și modalități de rezolvare a potențialelor probleme. Un plan de afaceri trebuie să conțină calcule, nu doar cheltuieli curente, ci și profituri estimate.

În general, trebuie să luați în considerare în detaliu eșantionul, sarcinile și funcțiile acestuia. De asemenea, trebuie menționat că pentru fiecare întreprindere individuală planul este individual, iar omul de afaceri îl întocmește exclusiv pentru el însuși.

Principii de bază

Definirea lui înseamnă planificarea activităților de afaceri. În viitor, nu numai organizatorul însuși, ci și întreaga sa echipă va acționa strict conform planului. În consecință, aceasta nu ar trebui să fie o colecție de termeni științifici, ci un ghid de acțiune scris într-un limbaj simplu și accesibil pe care oricine, chiar și un nespecialist, îl poate înțelege. De exemplu, dacă un investitor este atras de o organizație, el trebuie să înțeleagă esența planului de afaceri.

De asemenea, trebuie luat în considerare faptul că planul poate fi ajustat în funcție de circumstanțe. Calculele, termenele limită ale proiectelor și multe altele se pot schimba. Cu toate acestea, un plan de afaceri are anumite obiective.

Obiectivele planului de afaceri

Este destul de evident că un antreprenor se confruntă nu cu una, ci mai multe sarcini. Iată câteva dintre ele:

• Subliniați perspectivele dezvoltării sale și modul în care se va comporta pe piață.
• Determinați fluxurile de vânzări și pentru ce categorie de populație este destinat produsul final.
• Aflați ce procent din piață ar trebui să cucerească întreprinderea.
• Determinați gama de produse a companiei și desemnați
• Aflați ce dificultăți poate întâmpina un antreprenor în diferite etape de implementare a proiectului și cum să rezolvați problemele.
• În ce direcție se va mișca compania și cum se va dezvolta în viitor.
• Cât costă proiectul? Acestea sunt calcule obligatorii care vor ajuta organizatorul să-și evalueze capacitățile financiare.

În mod destul de eronat, mulți oameni de afaceri cred că un plan de afaceri nu este o componentă obligatorie și este foarte posibil să se facă fără el. Dar acest lucru nu este deloc adevărat, pentru că fără el nu vă puteți coordona clar acțiunile. Apropo, un plan de afaceri este necesar nu numai în etapa de organizare a unei întreprinderi, ci și pentru dezvoltarea acesteia.

Scopul planului de afaceri

Scopul principal al unui plan de afaceri este de a asigura profitabilitatea întreprinderii și de a distribui corect acțiunile și forțele. În plus, trebuie să înțelegeți clar cum se va comporta organizația pe piața modernă.

Un alt scop important al unui plan de afaceri este cercetarea de piata. Pentru a determina profitabilitatea unui eveniment, trebuie să găsiți răspunsuri la întrebări importante:

• Cât de solicitat este produsul pe piața modernă?
• Există concurență?
• De ce aveți nevoie pentru a începe o afacere?
• Unde să cauți furnizori?
• Unde și cum să găsiți clienți?
• Care va fi raportul dintre costul și valoarea de piață a produsului?

Pentru a răspunde la aceste întrebări și la alte întrebări similare, ar trebui efectuată o cercetare de piață. Este mai indicat să-l încredințezi unui marketer. Doar cele mai bune planuri de afaceri, întocmite de profesioniști, garantează succesul în activitatea antreprenorială și este imposibil ca un începător să facă față sarcinii.

Funcțiile unui plan de afaceri

ÎN economie modernă Există patru funcții ale planificarii afacerii:

1. Planificarea este obligatorie la etapa de organizare a unei noi companii si pe o anumita perioada a activitatii acesteia.
2. Funcția principală a unui plan de afaceri este de a evalua capacitățile întreprinderii și de a controla procesele de organizare și dezvoltare.
3. Obțineți un împrumut: acest lucru va necesita să furnizați un plan de cheltuieli.
4. Atrageți investitori: fără un plan de afaceri detaliat, este imposibil să obțineți fonduri pentru deschiderea sau dezvoltarea unei întreprinderi.

Nu trebuie să uităm că nu ne limităm la cele de mai sus. Principalul este de a ajuta antreprenorul să-și evalueze corect capacitățile și să distribuie acțiuni pentru atingerea scopului.

Structura planului de afaceri

Nu există o definiție clară a modului de a crea un plan de afaceri și nu există cerințe clare pentru a-l scrie fiecare antreprenor sub orice formă. Poate fi împărțit în mai multe articole:

1. Un rezumat ar trebui să descrie pe scurt ceea ce va fi discutat în continuare.
2. În continuare, trebuie să identificați scopurile și obiectivele de planificare. Adică, trebuie să determinați condiționat ce trebuie făcut pentru a obține un anumit rezultat.
3. Faceți o descriere realistă a companiei, câți angajați va avea, unde și pe ce zonă va fi amplasată.
4. Planul financiar, adică determinarea valorii capitalului inițial, modul în care acesta va fi distribuit ca procent, venitul așteptat și politica de prețuri a întreprinderii.
5. Trebuie să te uiți la concurenții tăi, să le identifici punctele slabe și să înțelegi cum îi poți învinge.
6. Planul de producție, adică o descriere a procesului tehnologic - de la căutarea unui furnizor și achiziționarea de materii prime până la identificarea cumpărătorului final.
7. În continuare, trebuie să subliniați organizarea procesului de lucru și sistemul de management al întreprinderii.
8. Ultimul lucru de luat în considerare este componența personalului întreprinderii și repartizarea responsabilităților între personal.

Deoarece conceptul de plan de afaceri este ambiguu, structura acestuia poate varia în funcție de dimensiunea organizației și de mulți alți factori.

Exemplu de plan de afaceri

Nu există cerințe clare pentru scrierea unui plan, așa că puteți pur și simplu să vă uitați la exemplu și să îl scrieți singur. De exemplu, pentru o afacere mică va începe cu un CV, adică cu o scurtă descriere a proiectului.

În continuare, trebuie să scrieți în detaliu în ce se va specializa compania, de exemplu, comerțul cu amănuntul sau producția de produse alimentare. materiale de constructii. De asemenea, este necesar să se stabilească unde va fi amplasat biroul sau magazinul, în ce zonă și cu ce densitate a populației.

Următorul pas este cercetarea de piață. În primul rând, ar trebui să identificați prezența concurenților și să evaluați activitățile acestora. Identificați apoi publicul țintă, adică cercul de consumatori pentru care va fi conceput produsul sau serviciul. Dacă, de exemplu, acesta este un magazin alimentar, atunci clienții săi obișnuiți vor fi rezidenți ai caselor din apropiere.

Următorul pas este calcularea costurilor financiare. Este necesar să se calculeze totul - de la închirierea spațiilor și achiziționarea de echipamente până la achiziționarea de materii prime și plata personalului. De asemenea, trebuie să calculați profitul pe care îl va aduce întreprinderea, adică să faceți o prognoză.

Nu trebuie să uităm că în orice afacere există riscuri, acestea trebuie minimizate. De exemplu, dacă există concurență reală, atunci trebuie să vă gândiți în primul rând la promovarea întreprinderii, adică la publicitate de înaltă calitate, iar acest lucru implică costuri suplimentare.

De fapt, dacă aveți nevoie de un exemplu de plan de afaceri pentru o afacere mică, este ușor de găsit pe Internet, dar doar pentru referință. Nu ar trebui să te ghidezi după el, pentru că fiecare caz este individual.

Principalele greșeli la întocmirea unui plan de afaceri

Din păcate, fără experiență, este dificil să întocmești corect un plan. În ciuda faptului că un plan de afaceri este un document care nu are o formă specifică, trebuie luate în considerare unele nuanțe. De exemplu, nu ar trebui să conțină informații inutile; tot ce este scris trebuie să aibă un anumit sens;

Înainte de a crea un plan de afaceri clar și de înțeles, trebuie să definiți clar obiectivele întreprinderii. Pentru că modalitățile de realizare a acestora trebuie să fie reale și accesibile. În plus, trebuie să analizați în mod clar piața și să evaluați în mod adecvat concurența. Este prezent în orice industrie, acest lucru trebuie luat în considerare în primul rând.

Concluzie

Deci, un plan de afaceri este un ghid de acțiune pentru un antreprenor, care îl va ajuta să-și distribuie corect oportunitățile și să atragă investiții. Trebuie să pregătești singur un plan și să-l cunoști foarte bine. Nu este necesar să scrii mult, principalul lucru este să evidențiezi problemele cheie și esența întregului eveniment.

Introducere

1. Planul de afaceri ca formă de management economic

2. Elaborarea unui plan de afaceri

2. 1 Structura și conținutul unui plan de afaceri

2. 2 Principalele probleme la elaborarea unui plan de afaceri

3. 1 Scurtă descriere a ZAO Belgorodraznobyt

3. 2 Obiective, obiective și produse ale ZAO Belgorodraznobyt

3. 3 Analiza poziției financiare a CJSC Belgorodraznobyt

Concluzie

Lista surselor utilizate

Introducere

Orice întreprindere, orice producție, economia în ansamblu are nevoie de planificare. Planificarea unei afaceri înseamnă evaluarea posibilităților, necesității și volumelor de producție de produse competitive, determinarea capacității pieței și a segmentului său specific, evaluarea cererii pentru produsele fabricate de companie, a eficacității activității acesteia pe piață.

Dezvoltarea rapidă a tehnologiei, complexitatea și varietatea produselor și serviciilor oferite, scurtarea ciclului de viață al acestora, apariția unui număr mare de companii competitive, cerințele tot mai mari ale consumatorilor, creșterea volumului și vitezei de obținere a informațiilor, cunoștințe noi – toate acestea și alte schimbări din lume obligă entitățile de afaceri să caute metode de adaptare mai bună la noile condiții. La aceasta ar trebui adăugată incertitudinea, imprevizibilitatea și instabilitatea mediului extern. Prin urmare, în zilele noastre managementul unei organizații devine din ce în ce mai de natură antreprenorială. Acest lucru se manifestă prin rolul crescând al previziunii și viziunii strategice în management. Stimularea are ca scop încurajarea inițiativei, antreprenoriatului și inovației.

Planificarea afacerilor, utilizată pe scară largă în practica străină și acum internă, se bazează pe un plan de afaceri.

Practica arată că absența unui plan de afaceri echilibrat și actualizat în mod constant, care să încorporeze obiectivele planificate în realitate, indică deficiențe în sistemul de management al companiei și afectează negativ capacitatea de a atrage resurse financiare. Dimpotrivă, planificarea reală, de încredere oferă companiei o anumită fiabilitate a finanțării, ceea ce este foarte important pentru funcționarea cu succes a acesteia în condiții de mediu în schimbare rapidă.

Nu ar fi exagerat să numim un plan de afaceri baza pentru gestionarea nu numai a unui proiect comercial, ci și a întreprinderii în sine. Datorită unui plan de afaceri, managementul are posibilitatea de a privi propria întreprindere ca din exterior. Însuși procesul de elaborare a unui plan de afaceri, inclusiv o analiză detaliată a problemelor economice și organizaționale, obligă pe cineva să se mobilizeze. Scopul unui plan de afaceri poate fi obținerea unui împrumut, sau atragerea de investiții, determinarea orientărilor strategice și tactice ale companiei etc.

Planul de afaceri prevede rezolvarea sarcinilor strategice și tactice cu care se confruntă întreprinderea, indiferent de orientarea funcțională a acesteia:

Evaluarea organizatorică - managerială și financiar - economică a stării întreprinderii;

Identificarea potentialelor oportunitati de afaceri, analiza punctelor forte si punctelor slabe ale acesteia;

Formarea obiectivelor de investiții pentru perioada planificată.

Planul de afaceri justifică:

Detalii generale și specifice ale funcționării unei întreprinderi în condiții de piață;

Alegerea strategiei și a tacticii de competiție;

Evaluarea resurselor financiare, materiale, de muncă necesare atingerii obiectivelor întreprinderii.

Relevanța subiectului cursului este că succesul activităților unei companii pe piață depinde în mare măsură de faptul că conducerea și conducerea acesteia sunt capabile să direcționeze resursele disponibile pentru a atinge obiectivul și să le folosească cu efect maxim. Șeful unei întreprinderi sau organizații va putea obține succesul dacă își organizează în mod clar activitățile financiare și economice, își intensifică colectarea și analiza informațiilor despre situația de pe piețe, particularitățile comportamentului concurenților în acestea și își cântărește perspective și oportunități. Acest lucru este mult facilitat de utilizarea unui astfel de instrument de planificare ca plan de afaceri.

În timp ce succesele pe termen scurt nu sunt direct legate de planificarea serioasă a afacerii, creșterea stabilă calculată pe o perioadă lungă depinde în mare măsură de nivelul pașilor de planificare luati. De regulă, un plan bun este un factor esențial în supraviețuirea pe termen lung a unei firme sau a unei companii și a profitabilității acesteia.

Într-o economie de piață, un plan de afaceri este un instrument de lucru utilizat în toate domeniile antreprenoriatului. În astfel de condiții, un plan de afaceri devine un document important care ajută la evidențierea principalelor direcții de funcționare a întreprinderii pe o anumită perioadă de timp; servește ca instrument de creștere a fezabilității diverselor idei și proiecte.

Scopul cursului este de a studia utilizarea unui astfel de instrument de planificare financiară și economică ca plan de afaceri la o întreprindere.

În conformitate cu acest obiectiv, în studiu au fost stabilite și rezolvate următoarele sarcini:

1. Definiți conceptul de plan de afaceri și explorați trăsăturile caracteristice ale acestuia;

2. Luați în considerare esența planificării afacerii într-o întreprindere;

Subiectul studiului este ZAO Belgorodraznobyt.

Metodologia cercetării. Principalele metode utilizate în lucrare au fost: studiul literaturii educaționale, metodologice și de referință autohtone și traduse pe probleme de planificare a afacerii; familiarizarea și analiza documentelor organizatorice, de personal, statistice și contabile ale CJSC Belgorodraznobyt; comunicarea personală cu specialiștii acestei întreprinderi.

1. Planul de afaceri ca formă de management economic

1. 1 Conceptul și esența unui plan de afaceri

Dezvoltarea relațiilor de piață în țara noastră, în cea mai mare parte, s-a produs spontan, iar nevoia de planificare a afacerii a apărut destul de târziu. Primele planuri de afaceri, precum o „curiozitate de peste mări”, au apărut în Rusia abia la începutul anilor 90, în timp ce majoritatea întreprinderilor continuă să folosească studii de fezabilitate mai convenționale.

Dar pe măsură ce economia de piață și relațiile internaționale se dezvoltă, nevoia de a dezvolta planuri de afaceri încetează să mai fie îndoielnică. Deja în 1994-1995. el devine document obligatoriu, folosită „în scopul îmbunătățirii metodelor de calcul al eficienței economice a soluțiilor de proiectare și al fezabilității comerciale a investițiilor”1.

Conceptul de plan de afaceri este echivalentul rusesc al „planului de afaceri” englezesc, adică un plan pentru o afacere, afaceri, activitate comercială, comerț. Într-un anumit sens, acest concept este asociat cu activitatea antreprenorială, deși în engleză antreprenoriatul este definit ca „întreprindere”, dar antreprenorul însuși poate fi denumit „om de afaceri”.

Afacerile și antreprenoriatul au, fără îndoială, semnificații semantice diferite, deși sunt strâns legate între ele. Pe baza experienței străine, antreprenoriatul poate fi definit ca „activitatea intelectuală a unei persoane energice și proactive. Afacerea și spiritul antreprenorial al unei persoane care deține, în totalitate sau în parte, orice bunuri materiale, le folosește pentru a organiza afacerea pe care o conduce”2. Afacerea, în sine, este un proces complex care presupune luarea unui set de decizii responsabile, iar succesul conducerii sale depinde în mare măsură de deținerea unor cunoștințe speciale: manageriale, juridice, financiare etc.

„Antreprenorii sunt catalizatori puternici ai schimbării în afaceri.”

Un plan de afaceri este un document tradițional pentru o economie de piață, fără de care nu se întreprind acțiuni serioase în sfera afacerilor. Într-un anumit sens, reprezintă o formalizare a unei abordări sistematice a procesului de planificare, o formă de justificare a fezabilității economice a domeniilor de activitate alese ale companiei și utilizarea anumitor surse de finanțare pentru aceste activități, evaluarea financiară preconizată. rezultate (vânzări, profituri, randamentul capitalului investit).

Și astăzi în practica internă există o mare varietate a definițiilor sale, parțial împrumutate din experiența străină. Dar este necesar să ne dăm seama că o simplă traducere a conținutului său poate să nu fie suficientă pentru noi, precum și faptul că multe dintre metodele occidentale pot pur și simplu să nu funcționeze în condițiile rusești dacă nu țin cont de specificul economiei noastre. . Iată câteva definiții ale unui plan de afaceri, împrumutate din diverse surse:

„Un plan de afaceri este un document de planificare intra-societăți care stabilește toate aspectele principale ale planificării activităților de producție și comerciale ale unei întreprinderi, analizează problemele pe care aceasta le poate întâmpina și, de asemenea, determină modalități de rezolvare a problemelor financiare și economice”2.

„Un plan de afaceri este o evaluare obiectivă a activităților de afaceri proprii ale unei întreprinderi sau ale unei firme și, în același timp, un instrument necesar pentru deciziile de proiect și investiții în conformitate cu nevoile pieței și situația actuală.” 3

„Într-o economie de piață, un plan de afaceri este un instrument de lucru atât pentru companiile nou create, cât și pentru cele existente, utilizat în toate domeniile antreprenoriatului.”

„Un plan de afaceri este un program de acțiune pentru un antreprenor, justificat de o analiză țintită a condițiilor de piață, investiții, bunuri, servicii, sarcini proprii și resurse.”

Astfel, un plan de afaceri presupune o evaluare a activităților proprii de afaceri ale companiei și o evaluare țintă a condițiilor de piață este un program de acțiune pentru întreprinzător, un instrument de lucru necesar pentru deciziile de proiect și investiții și planificarea intra-societală, utilizat în toate; domenii ale antreprenoriatului. Este relevant atât pentru companiile nou create, cât și pentru cele existente.

Structura planului de afaceri în sine nu trebuie să fie rigidă. Nu este nevoie să copiați orbește conținutul său din experiența străină. Trebuie remarcat faptul că literatura tradusă pe această temă, din care o cantitate imensă a fost publicată în țara noastră în ultimii ani, nu recomandă acest lucru, ci doar sugerează aderarea la un anumit eșantion elaborat pe baza analizei unei varietăți uriașe de planuri. . Structura unui plan de afaceri „poate fi modificată în funcție de nevoile dumneavoastră”3 - astfel de recomandări pot fi găsite în aproape orice publicație.

Clientul planului de afaceri sunt persoane juridice și persoane fizice implicate în activități de afaceri și investiții, ale căror condiții și rezultate sunt analizate și prevăzute în planul de afaceri. Elaboratorii planului de afaceri sunt companii specializate în domeniul activităților de marketing, design, echipe de autori și autori individuali. Dacă este necesar, sunt implicate firme de consultanță și experți.

La elaborarea unui plan de afaceri, interesele tuturor părților implicate trebuie luate în considerare reciproc:

Clientul (clientul) al planului de afaceri, care este un investitor independent și utilizează capitalul strâns prin corporatizare, împrumut, emitere de obligațiuni etc.;

Organismele municipale care determină nevoile și prioritățile în construcția instalațiilor în conformitate cu conceptul general de dezvoltare, formulează atribuirea proiectului, iau în considerare cererile și întocmesc documentele relevante (de exemplu, alocarea terenului), planifică veniturile fiscale la buget și participă în supravegherea implementării;

Firme contractante care detaliază conceptul planului de afaceri, efectuează cercetări tehnice, proiectare, întocmește documentația de deviz, supravegherea construcției, montarea echipamentelor, lansarea procesului teologic etc., livrarea instalației către client;

Consumatorul care utilizează produsele sau serviciile.

În general, cercul destinatarilor unui plan de afaceri este foarte larg.

Un plan de afaceri îi ajută pe dezvoltatorii înșiși să se gândească și să rezolve probleme specifice legate de înființarea producției, marketing, organizarea managementului și controlului, găsirea de parteneri și surse de finanțare etc. Un plan de afaceri ajută personalul de conducere al companiei să determine direcții strategice de activitate și perspective pentru atingerea obiectivelor.

Angajații unei companii au nevoie de un plan de afaceri pentru a-și face o idee clară asupra direcțiilor strategice de dezvoltare și a tacticilor managementului companiei. Informațiile despre aceasta permit personalului întreprinderii să-și determine gama de responsabilități de muncă în rezolvarea problemelor generale ale întreprinderii.

Pentru a-și implementa programele, antreprenorii trebuie adesea să atragă resurse financiare din exterior, pentru care, cu ajutorul unui plan de afaceri, este necesar să se convingă potențialii investitori de gradul ridicat de fiabilitate al companiei, perspectivele, elaborarea și rambursarea programul său de operare.

Este important ca orice entitate de afaceri care are nevoie de surse externe de finanțare pentru activitățile sale să poată, pe baza unei analize amănunțite a pieței și a propriilor capacități, să aleagă sarcini promițătoare și realist fezabile, care să fie atractive pentru un potențial investitor. Un plan de afaceri poate fi folosit și pentru a face schimbări în managementul unei companii.

Obiectiv vorbind, întocmirea unui plan de afaceri nu numai că îi mobilizează pe managerii companiei să studieze cu mai multă atenție activitățile acestora, inclusiv în procesul de implementare a planurilor, dar face și managementul mai eficient.

Orice plan de afaceri include cel puțin următoarele informații: descrierea companiei (nume, forma juridică de proprietate, linie de activitate, bunuri și servicii produse, management, finanțe), plan de producție (pentru companiile implicate în activități de producție), plan de marketing, plan financiar și aplicații.

1. 2 Planificarea afacerii și locul acesteia în managementul strategic al unei companii

Succesul în lumea afacerilor depinde în mod critic de 3 elemente:

1. înțelegerea stării generale a lucrurilor la momentul actual;

2. o idee clară a nivelului pe care urmează să-l atingeți;

3. planificarea procesului de trecere de la o stare la alta.

Planificarea este norma oricărei activități de afaceri. Într-un anumit sens, un plan de afaceri, ca formă de planificare, vă permite să creșteți eficiența activității antreprenoriale chiar și în absența experienței profesionale necesare și suficiente. Scopul principal al planificarii poate fi considerat formarea si dezvoltarea gandirii strategice la un antreprenor. În forma sa formalizată, „gândirea strategică sintetizează intuiția și creativitatea unui antreprenor într-o viziune asupra viitorului”1.

De obicei, scopul dezvoltării unui plan de afaceri este nevoia de planificare pe termen lung sau pe termen scurt, care se realizează pe baza studierii nevoilor pieței și luării deciziilor privind dezvoltarea ulterioară a acesteia și dezvoltarea proprie a companiei. Dar este imposibil să te descurci deloc fără ea dacă o companie decide să deschidă o nouă afacere, când stăpânește producția unui nou produs sau își reprofilează complet activitățile, când nevoia de investiții este deosebit de mare și când intră pe o piață externă.

Cu toate acestea, deoarece „produsele și tehnologiile devin de obicei învechite”, în ciuda faptului că „cerințele pieței pot rămâne neschimbate pentru o perioadă lungă de timp”1, întrebarea privind necesitatea planificării afacerii poate avea de fapt un răspuns exclusiv pozitiv. În plus, după cum notează colegii străini, „importanța planificării nu poate fi supraestimată”2.

Rolul principal în procesul de planificare a afacerii, de regulă, îl joacă dezvoltarea și implementarea unui plan de afaceri pentru un proiect antreprenorial, un plan de afaceri pentru dezvoltarea unei companii.

Un plan de afaceri bine pus la punct este în mâinile antreprenorului busola care îi permite să-și găsească drumul în viitoarea mare a afacerilor și, fără pierderi majore, să-și aducă nava (afacerea) să-ți ureze succes.

Un plan de afaceri ar trebui să vizeze maximizarea implementării sarcinilor preconizate, adică nu numai formularea lor este importantă, ci și implementarea lor ulterioară, fără de care elaborarea planurilor de afaceri, în esență, își pierde sensul. Este necesar nu numai să planificați, ci și să realizați ceea ce este planificat - un plan de afaceri ar trebui să fie un document de ghidare care să asigure eficacitatea activităților.

Practica companiilor rusești demonstrează în mod convingător necesitatea planificării afacerilor ca instrument care ajută la îmbunătățirea eficienței antreprenoriatului și la stabilizarea acestuia.

Un plan de afaceri poate fi considerat cu încredere ca o formă de planificare care determină conținutul scopurilor și obiectivelor, timpul și modalitățile de realizare a acestora. Importanța acestuia este determinată și de posibilitatea utilizării unui plan de afaceri ca mijloc de atragere a resurselor necesare.

Un plan de afaceri acționează ca o evaluare obiectivă a activităților de afaceri proprii ale companiei și, în același timp, un instrument necesar pentru deciziile de proiectare și investiții în conformitate cu nevoile pieței. Caracterizează principalele aspecte ale unei întreprinderi de afaceri, analizează problemele cu care se va confrunta și identifică modalități de rezolvare a acestora.

În consecință, un plan de afaceri este în același timp o muncă de căutare, cercetare științifică și proiectare. Datorită faptului că un plan de afaceri este rezultatul cercetării și muncii organizatorice care vizează studierea unui anumit domeniu de activitate al unei companii (produs sau servicii) pe o anumită piață și în condițiile organizatorice și economice actuale, se bazează pe:

Un proiect specific pentru producerea unui anumit produs (serviciu) - crearea unui nou tip de produs sau furnizarea de noi servicii (caracteristici de satisfacere a nevoilor etc.);

O analiză cuprinzătoare a activităților de producție, economice și comerciale ale organizației, al cărei scop este de a evidenția punctele forte și punctele slabe ale acesteia, specificul și diferențele față de alte companii similare;

Studiul mecanismelor financiare, tehnice, economice și organizatorice specifice utilizate în economie pentru implementarea sarcinilor specifice.

Un plan de afaceri este unul dintre documentele constitutive care definesc strategia de dezvoltare a companiei. În același timp, se bazează pe conceptul general de dezvoltare a companiei, dezvoltă mai detaliat aspectul economic și financiar al strategiei și oferă un studiu de fezabilitate pentru activități specifice.

Un plan de afaceri vă permite să rezolvați o serie de probleme, dar principalele sunt următoarele:

Justificarea fezabilității economice a direcțiilor de dezvoltare ale companiei, a piețelor țintă, a compoziției și indicatorilor bunurilor și serviciilor, precum și a locului pe care compania îl poate ocupa pe aceste piețe;

Dezvoltarea de programe organizaționale de producție și marketing interconectate care să asigure atingerea obiectivelor declarate;

Analizează disponibilitatea resurselor de producție, rezervele care pot fi utilizate, determina sumele necesare de finanțare;

Asigurați dificultățile și problemele cu care managementul și echipa companiei vor trebui să le înfrunte în procesul de implementare a proiectului planificat;

Identifică oferta companiei de personal calificat și distribuie responsabilitățile cu întreaga responsabilitate pentru execuție;

Evaluează situația financiară în conformitate cu planurile, realitatea realizării obiectivelor folosind fondurile proprii și posibilitatea de a obține un împrumut din exterior;

Determinați componența cercetărilor de marketing pentru cercetarea de piață, dezvoltarea canalelor de vânzare, evenimente publicitare etc.;

Organizarea unui sistem de monitorizare a progresului proiectului;

Pregătiți o justificare detaliată necesară pentru a atrage investitori pentru finanțarea proiectului.

Fiecare problemă poate fi rezolvată numai împreună cu altele. Obiectivul principal al planului de afaceri este concentrarea resurselor financiare.

Astfel, un plan de afaceri nu este doar un document intern al companiei, ci poate fi folosit și pentru a atrage investitori. Pentru a face acest lucru, este necesar să argumentăm și să justificăm proiectarea proiectelor (propunerilor) care necesită investiții. Înainte de a risca orice capital, investitorii ar trebui să fie încrezători că proiectul a fost proiectat cu atenție și să fie conștienți de eficacitatea acestuia. Planul de afaceri trebuie să fie bine pregătit și prezentat pentru ca potențialii investitori să îl înțeleagă.

Desigur, în orice caz, planul de afaceri trebuie ajustat, deoarece condițiile de funcționare ale companiei și implementarea unui anumit proiect sunt supuse unor schimbări constante. Mai mult, sub influența factorilor interni și externi, direcția activităților companiei se poate schimba. În acest sens, chiar și cel mai de încredere și detaliat plan își poate pierde sensul dacă nu reflectă schimbările în curs de desfășurare în viața economică a țării și în piață. Prin urmare, este necesar să se cunoască, să se evalueze și să se înțeleagă schimbările care au loc, influența diverșilor factori, apariția de noi condiții de funcționare a companiei, consecințele posibilelor riscuri și să le reflecte în planul de afaceri. Acest lucru le permite antreprenorilor să mențină un grad ridicat de succes în afaceri.

Întregul proces de planificare este prezentat în figură (vezi Anexa 1).

Examinând un plan de afaceri în acest capitol ca formă de management economic, putem concluziona că, în cele din urmă, un plan de afaceri poate fi folosit, în primul rând, pentru a gestiona un proiect comercial și a gestiona activitățile companiei în sine. Un astfel de plan ajută la justificarea fezabilității economice a alegerii direcțiilor de dezvoltare a întreprinderii, la determinarea surselor de finanțare pentru implementarea strategiei alese și la componența profesională și numerică a personalului. Întocmirea unui plan de afaceri obligă un antreprenor să efectueze o analiză minuțioasă și obiectivă a propriilor activități, ca și cum s-ar uita la sine din exterior prin ochii unui expert coroziv, să anticipeze problemele și probabilitatea de a le întâlni și, în conformitate cu cu asta mobilizeaza-te la maxim. Un plan de afaceri bine dezvoltat ajută o întreprindere să se dezvolte, să se extindă și să-și consolideze poziția pe piață și să elaboreze planuri pe termen lung pentru dezvoltarea sa. În al doilea rând, planul de afaceri este folosit pentru a atrage investitori și creditori. Din acest punct de vedere, se urmărește să se demonstreze beneficiile pentru aceștia ale implementării proiectului propus. Foarte des, întreprinderile se confruntă cu nevoia de a atrage fonduri de la investitori, de a utiliza credite și împrumuturi, deoarece propriile resurse financiare pentru activități de afaceri profitabile nu sunt de obicei suficiente.

2. Elaborarea unui plan de afaceri

2.1 Structura și conținutul unui plan de afaceri

Un plan de afaceri este un document analitic solid din punct de vedere economic care arată realitatea afacerii (proiectului) planificate. Pe de altă parte, un plan de afaceri acționează ca un mijloc de publicitate eficientă pentru viitorii investitori și parteneri. Prin urmare, trebuie să fie scris într-un limbaj de afaceri, ușor de înțeles pentru finanțatori, bancheri și partenerii de afaceri. Informațiile cantitative care caracterizează secțiunile planului de afaceri trebuie să fie clare, concise, dar în același timp relativ scurte.

Structura unui plan de afaceri este influențată de o serie de factori. În primul rând, aceasta se referă la specificul și perspectivele de dezvoltare ale întreprinderii în sine pentru care se elaborează planul de afaceri, precum și condițiile de piață în care își desfășoară activitatea compania.

Punctele cheie la întocmirea unui plan de afaceri sunt justificarea posibilității, necesității și volumului de producție a produselor companiei sau a serviciilor pe care aceasta le furnizează; determinarea competitivității produsului pe piețe și a segmentului de piață pentru acesta; evaluarea criteriilor de performanță a întreprinderii; justificarea adecvării capitalului firmei şi identificarea posibilelor surse de finanţare. În acest sens, se elaborează un plan de afaceri pentru viitor.

Este indicat să se întocmească un plan de afaceri pe 3-5 ani: pentru primul an, se recomandă calcularea principalelor indicatori pe lună, pentru al doilea - pe trimestru; începând cu al treilea an, te poți limita la indicatori anuali. În general, perioada de valabilitate a unui plan de afaceri depinde de natura și amploarea activităților firmei. Principala cerință pentru aceasta: termenul planului de afaceri trebuie să fie suficient fie pentru a finaliza pe deplin implementarea proiectului planificat, fie pentru a atinge capacitatea estimată de producție și vânzare, pentru a determina perioada de rambursare a fondurilor investite și rentabilitatea acestora.

Elaborarea unui plan de afaceri este precedată de un uriaș activități pregătitoare specialiști, care include:

Colectarea și analiza informațiilor despre produsele pe care compania intenționează să le producă sau le produce deja;

Colectarea si analiza informatiilor despre piata produselor companiei;

Analiza stării și capacităților companiei de a concura pe piață și evaluarea stării și perspectivelor de dezvoltare a ramurii relevante a producției sociale;

Determinarea nevoilor si posibilitatilor de asigurare a companiei cu spatiu, echipamente, personal si alti factori de productie;

Calcularea necesarului de resurse financiare și identificarea surselor de atragere a acestora;

Intocmirea situatiilor de profit si pierdere, situatii fluxurilor de numerar, bilant previzional al societatii, alte documente financiare;

Determinarea focusului și amplorii proiectului propus, calcularea eficacității acestuia;

Dezvoltarea unei structuri organizatorice pentru managementul companiei, suport juridic si program de implementare a proiectelor;

Rezolvarea problemelor de evaluare a riscurilor și garanții.

Segmentele de piață care sunt deosebit de importante pentru întreprindere sau cei mai importanți concurenți pot fi incluse într-o secțiune specială a planului pentru un studiu mai atent (vezi Anexa 2).

Nu există forme și structură strict reglementate ale unui plan de afaceri. Cu toate acestea, de regulă, acesta conține secțiuni care dezvăluie ideea principală și obiectivele afacerii, caracterizează specificul produsului întreprinderii și satisfacția cu nevoile pieței acestuia, piața este evaluată și se evaluează o strategie pentru comportamentul companiei pe anumite segmente de piață. stabilite, standardele organizatorice și de producție sunt stabilite structura, structura financiară se formează planul de afaceri, inclusiv strategia de finanțare și propunerile de investiții.

Un aspect aproximativ al unui plan de afaceri poate fi prezentat după cum urmează:

Pagina de titlu: denumirea companiei, prenumele conducatorului societatii, adresa, numarul de telefon si fax al societatii.

1. Conceptul de afaceri (cv).

2. Scopul activității.

4. Descrierea tipului de activitate.

5. Evaluarea pieței.

6. Concurență și avantaj competitiv.

7. Structura de management organizaţional.

8. Strategia de marketing.

9. Plan de producție.

10. Evaluarea riscului.

11. Plan financiar.

Aplicații la planul de afaceri.

Pagina de titlu reflectă numele companiei și documentul în sine, precizează pe scurt și clar scopul planificării afacerii, adresa companiei și celelalte detalii ale acesteia și indică, de asemenea, compilatorul planului de afaceri, datele de examinare și aprobare. Dacă intenționați să primiți un împrumut, trebuie să indicați numele băncii sau al altei surse de finanțare. Informațiile de pe pagina de titlu ar trebui să fie minime, dar atractive și îngrijite în design.

1. Conceptul de afaceri (rezumat)

În esență, conceptul este o versiune prescurtată a planului de afaceri în sine.

Ordinea în care este prezentat conceptul este destul de liberă, dar trebuie să înceapă cu scopul principal al afacerii propuse (de obicei realizarea de profit) și scopul planului de afaceri în curs de elaborare.

Conceptul de afaceri (cv-ul) este întocmit la sfârșitul redactării unui plan de afaceri, dar este la început.

Scopul primei secțiuni a planului de afaceri - rezumatul - este de a oferi o imagine de ansamblu concisă, pe scurt, a propunerii de afaceri, a arăta scopul și capacitățile afacerii, strategia de implementare a acestora, perspectivele pentru activitățile companiei, proiectate. rezultate, piețe de desfacere posibile, avantajele competitive ale companiei, competența și profesionalismul echipei de management, investițiile de dimensiune necesare.

Aici trebuie să-ți demonstrezi ideile destul de clare despre structura și capacitatea pieței, cunoașterea profundă a informațiilor necesare despre concurenți și justificarea oportunităților de vânzare în segmentele de piață alese de compania în care intenționează să opereze. La fel de important este să-ți convingi propriii angajați și parteneri că strategia aleasă de conducerea companiei pentru promovarea produselor pe piață și metodele de combatere a concurenților vor asigura poziționarea cu succes a produsului și volumele planificate de vânzări de produse.

Această secțiune oferă de obicei o descriere detaliată a direcției activităților întreprinderii, locul acesteia în lanțul tehnologic de producție a produselor finale, comerț, intermediar, servicii și alte servicii furnizate de întreprindere, scurtă descriere produse și servicii planificate pentru producție, metode de organizare a vânzărilor.

Un loc important îl ocupă și o evaluare generală a stării cererii pentru un anumit produs, pentru care se efectuează o analiză preliminară a situației pieței și a perspectivelor schimbărilor acesteia în viitor.

Se determină începutul proiectului, perioada de construcție (pentru o întreprindere nouă), perioada de producție a produselor de probă și atingerea capacității de proiectare a întreprinderii.

În cele din urmă, sarcina CV-ului este de a dovedi oportunitatea de a vă familiariza cu planul de afaceri, de a atrage atenția investitorului asupra acestuia, de a oferi o idee preliminară clară a proiectului, de a convinge de semnificația și validitatea acestuia, de a interesa investitorul și de a încuraja el să ia în considerare în continuare planul de afaceri.

2. Scopul activității.

Această secțiune a planului de afaceri este dedicată obiectivelor activității antreprenoriale, formulării strategiei companiei și diviziilor sale. Aici sunt luate în considerare ultimele schimbări de pe piață, ultimele tendințe și perspectivele de viitor. Pentru aceasta, managerii colectează și analizează informațiile necesare, ceea ce face posibilă formularea, justificarea și aprobarea obiectivelor companiei.

Scopul principal al întreprinderii este de a obține profit. Obiectivele principale ale fiecăreia dintre diviziile sale structurale decurg din obiectivul general al companiei. Desigur, în procesul de planificare a afacerii, sarcinile la diferite niveluri sunt interconectate în cadrul diviziilor structurale și în întreaga companie.

3. Caracteristicile bunurilor (serviciilor) produse de firma.

Această secțiune este una dintre cele mai importante în mecanismul de creare și funcționare a companiei, prin urmare, înainte de a trece direct la dezvoltarea și caracteristicile aspectelor funcționale informații despre companie, antreprenorul trebuie să facă o descriere completă și cuprinzătoare a tuturor produsele (serviciile) pe care firma intentioneaza sa le ofere cumparatorilor (pe piata) .

Scrierea acestei secțiuni este precedată de lucrări preliminare semnificative privind selecția bunurilor și serviciilor care ar trebui să devină baza activității companiei. Este necesar să răspundeți la următoarele întrebări:

1) ce produse (servicii) vor fi oferite de companie, descrierea acestora, caracteristicile;

2) o imagine vizuală a unei mostre de produs (fotografie sau desen);

3) denumirea produsului;

4) ce nevoi (prezente și potențiale) sunt destinate să fie satisfăcute de bunurile (serviciile) oferite;

5) aceste bunuri (servicii) sunt achiziționate în mod regulat?

6) sunt aceste bunuri (servicii) scumpe?

7) în ce măsură aceste produse (servicii) îndeplinesc cerințele de standardizare și certificare obligatorii;

8) cât timp vor fi vândute aceste bunuri (servicii) pe piață;

9) pe ce piețe și cum sunt vândute;

10) de ce consumatorii vor acorda prioritate acestor bunuri (servicii). Care este principalul avantaj al produselor propuse în ochii consumatorilor? Care sunt dezavantajele lor?

Acesta este ceea ce întruchipează toate activitățile întreprinderilor de pe piață. Prin urmare, partea principală a planului de afaceri începe de fapt cu o secțiune dedicată caracteristicilor detaliate ale produselor și serviciilor care sunt oferite clienților pe piață. De asemenea, necesită o descriere a formei, aspectului estetic, proprietăților fizice și chimice ale materialelor din care este fabricat produsul, nivelul tehnic, parametrii de calitate ai produsului fabricat, proprietățile sale unice, compatibilitatea cu mediul, siguranța și ușurința de întreținere. . Pe baza acestor parametri, produsele companiei sunt comparate cu analogi existenți și dezvoltați.

Aceeași secțiune a planului de afaceri oferă informații despre disponibilitatea diferitelor tipuri de certificate pentru produse, protecție prin brevete, licențe și mărci comerciale. Este foarte important ca produsele companiei sa fie caracterizate tocmai prin prisma anumitor avantaje si beneficii pe care consumatorul le primeste ca urmare a achizitionarii acestor produse.

În aceeași secțiune este prezentată organizarea serviciului de produs, mai ales dacă vorbim de un produs complex din punct de vedere tehnic. Practica arată că o condiție indispensabilă pentru succesul vânzării de bunuri pe o piață competitivă este un serviciu de înaltă calitate. Trebuie să răspundă cerințelor pieței și tipurilor de produse consumate, să țină cont de cerințele pieței în schimbare rapidă pentru proprietățile de consum ale produselor și serviciilor, adică să fie flexibilă.

4. Descrierea tipului de activitate.

Caracteristicile activităților companiei implică o descriere a tipurilor de activități, dintre care întreprinderea poate avea mai multe: marketing, producție, finanțe, comerț, servicii, afaceri de risc etc.

În ciuda simplității aparente a conținutului acestei secțiuni, ar trebui să i se acorde o atenție deosebită. Fiecare direcție își stabilește propriile priorități, definește scopuri și obiective, natura și mecanismul de realizare a acestora și un accent pe profitabilitate, care ar trebui să fie inerentă chiar și organizatii non-profit– pentru supraviețuirea lor în condițiile pieței.

5. Evaluarea pieței.

O firmă de afaceri lucrează pentru cumpărători, prin urmare, înainte de a produce un produs, este necesar să se identifice potențialii cumpărători, să efectueze o analiză a pieței în care acest produs este „aruncați de copii”.

Procesul de cercetare a pieței propuse pentru vânzarea mărfurilor constă în 4 etape:

1) este necesară determinarea datelor care ne permit să stabilim condițiile de producție și vânzare a mărfurilor și potențialul viitorilor concurenți. În această secțiune a planului de afaceri, este recomandabil să se identifice potențialul posibililor concurenți care vând același tip de produs sau un tip similar sau produse interschimbabile pe această piață. Următoarele pot fi competitive:

Producători care produc și vând acest produs în spațiul de piață „dvs.”;

Comercianți care cumpără mărfuri în interiorul și în afara spațiului pieței și le vând în piața dumneavoastră.

2) este necesar să se determine sursele de obținere a informațiilor, care pot fi:

Cercetare proprie;

Camerele de comerț locale (regionale, teritoriale) (asociații de antreprenori) ale asociațiilor lor industriale și comerciale.

3) este necesar să se analizeze următoarele date:

Cine, de ce, în ce cantitate, când va fi gata să cumpere un produs (produs) pe termen scurt și lung;

Care este nivelul aproximativ al prețului de vânzare cu amănuntul al produselor proprii într-un mediu competitiv.

Este necesar să se segmenteze piața, să se determine dimensiunea și capacitatea piețelor pentru produsele companiei. Este necesar să se analizeze cât de repede se vor instala produsele și serviciile pe piață și să justifice posibilitățile de extindere ulterioară a acesteia, precum și principalii factori care influențează acest lucru.

6. Concurență și avantaj competitiv.

Competitivitatea este un concept relativ, clar legat de o anumită piață și de un moment de vânzare. Prin urmare, posibilitatea vânzărilor de mărfuri profitabile din punct de vedere comercial pe o piață concurențială nu poate fi determinată decât printr-o evaluare comparativă a produselor unei anumite companii cu produsele concurenților. Dezvoltatorii planului de afaceri al unei companii trebuie, de asemenea, să țină cont de nuanța individuală a competitivității produsului, deoarece fiecare consumator are propriile criterii de evaluare și motivație pentru a-și satisface propriile nevoi.

La elaborarea acestei secțiuni a planului de afaceri, este recomandabil să oferiți răspunsuri la întrebările:

· Zona de activitate a companiei este nouă, în schimbare rapidă sau de lungă durată și nu este confirmată de schimbări rapide?

· Oferă multe companii produse și servicii similare sau există un număr limitat de acestea implicate în competiție?

· Ce parte a pieței este controlată de firme mari? Care este dinamica controlului pieței de către aceste firme?

· Ce structuri organizatorice sunt cele mai comune în rândul firmelor concurente?

· Cum merg lucrurile cu companiile concurente: cu venituri, cu introducerea de noi modele, cu serviciul post-vânzare?

· Care este competitivitatea fiecărui produs pe întreaga piață și pe segmentul său?

7. Structura de management organizaţional

La baza structurii organizației este coordonarea funcționării diviziilor sale. Fără conexiuni și interacțiunea lor reală nu poate exista un întreg organizat. Prin aceste conexiuni se asigură coordonarea rolurilor și activităților unor părți ale organizației. Formarea structurii organizatorice a conducerii unei companii reflectă diviziunea muncii care se dezvoltă în aceasta și interdependența muncii efectuate de diverse elemente, și este asociată cu o alegere strategică și orientarea companiei către un anumit grup de consumatori.

Această secțiune a planului de afaceri justifică forma în care antreprenorul intenționează să își desfășoare activitatea: proprietate privată, cooperativă, parteneriat, societate pe acțiuni, societate în participațiune etc. Fiecare dintre ele are propriile avantaje și dezavantaje, specificuri care lasă o anumită amprentă asupra procesului de gestionare a acestora. De asemenea, se remarcă dacă această întreprindere este nou organizată sau funcționează, inclusiv extinderea domeniului de activitate, este descris principiul creării (apariția ca urmare a divizării, fuziunii). Sunt indicate data înființării și începerea activității întreprinderii, programul de lucru al companiei, sezonalitatea (dacă activitatea este de natură adecvată).

Planul de afaceri trebuie să definească în mod clar principalele funcții de conducere din întreprindere, să indice angajații care vor ocupa aceste posturi, cine raportează cui, cine ia deciziile finale de conducere și să ofere o scurtă descriere a calităților lor de afaceri, care indică capacitatea de a managerii să-și facă față responsabilităților.

Activitățile de management necesită nu numai o bună organizare și repartizare a responsabilităților, un sistem de feedback stabilit, ci și competența personalului de conducere. Are o influență activă asupra dezvoltării structurii organizaționale în sine pentru a rezolva problemele actuale și viitoare de producție.

Succesul companiei depinde de orientările valorice ale angajaților, de nivelul de cunoștințe, calificări și conștientizare a personalului, precum și de principiile morale ale comportamentului acestora.

Nu întâmplător, liderii multor companii acordă o mare atenție formării culturii corporative, menținând tradițiile și valorile la nivel de companie. Prin urmare, se recomandă ca planul de afaceri să reflecte schema de bază de management, iar în unele cazuri este util să se indice componența personalului de conducere cu informații despre nivelul de educație, experiența de muncă și realizările profesionale ale fiecăruia.

Întrucât partenerii companiei, și cu atât mai mult investitorii și creditorii, sunt interesați de caracterul complet al informațiilor, dezvoltatorii planului de afaceri includ în această secțiune subsecțiunea „Personal”, care caracterizează personalul companiei și munca conducerii în organizarea activităților lor. . De asemenea, se indică ce specialiști, cu ce educație și calificări are nevoie compania pentru implementarea cu succes a proiectului. Dacă este posibil, calitățile de afaceri ale angajaților care lucrează deja în companie, cel puțin specialiști de frunte, sunt pe deplin acoperite cu informații biografice scurte cu informații despre calificările lor și locul de muncă anterior; Acest lucru se dovedește, de obicei, a fi foarte util în viitor, dacă este nevoie de schimbarea personalului. Practica arată că cele mai bune profituri trebuie așteptate acolo unde calitățile profesionale și interesele personale ale angajatului sunt realizate în activitățile companiei. Formarea personalului este, în general, o funcție de management unică, care necesită o bună cunoaștere a afacerii, înțelegerea oamenilor, a psihologiei, a intereselor și a abilităților acestora.

8. Strategia de marketing.

Necesitatea acestei secțiuni a planului de afaceri - plan de marketing este determinată de faptul că pune bazele managementului eficient al activităților companiei și pentru atragerea de parteneri, investitori și creditori care să coopereze cu aceasta.

Această secțiune formulează strategia, scopurile și obiectivele marketingului, justifică alegerea segmentelor de piață țintă, elaborează o prognoză a vânzărilor, o strategie de publicitate și promovare a produsului pe piață, determină procedura pentru vânzări și canalele de vânzare, indică ce trebuie făcut, prin cine, când și ce pentru aceasta va necesita fonduri. Toate aceste aspecte sunt interconectate și, ca urmare, greu de separat. Ele necesită o soluție cuprinzătoare și, prin urmare, dezvoltarea acestui tip de plan poate fi începută, după cum se spune, de la „oricare capăt”.

Planul de marketing include:

Abordări generale ale formării unui plan de marketing, obiective și strategia acestuia în domeniul politicii de produse și prețuri, calitate, promovarea produsului pe piață, promovarea vânzărilor și servicii, politica de informare. Un loc semnificativ aici este ocupat de un program cuprinzător de cercetare a pieței, care este de așteptat să fie efectuat în timpul implementării proiectului pentru a determina cerințele pieței, cantitatea de risc și valoarea costurilor;

Determinarea volumului total și a gamei de produse vândute, defalcate pe perioade de implementare a proiectului până la atingerea capacității planificate;

Măsuri de îmbunătățire a bunurilor în vederea prelungirii ciclului de viață al acestora, modificarea produselor și serviciilor, noi domenii de utilizare a acestora, atragerea de noi grupuri de consumatori;

Justificarea politicii de preț cu o descriere a factorilor care influențează alegerea acesteia: cota de piață, noutatea produsului, elasticitatea cererii, timpul de rentabilitate a investiției. Politica de preț și metodele de stabilire a prețurilor influențează în mare măsură poziția companiei pe piață;

Planificarea vânzărilor, oferind în același timp canale alternative de vânzare și modalități de a formula nevoile clienților. Planul ar trebui să includă, de asemenea, selecția intermediarilor și a reprezentanților de vânzări, ora de începere a activităților lor legate de vânzarea produselor companiei și regiunile în care lucrează.

Importanța extremă a planului de marketing este că trebuie să dezvăluie intențiile conducerii companiei în ceea ce privește distribuția mărfurilor, prețurile, metodele de promovare a vânzărilor și organizarea serviciului post-vânzare pentru clienți. aparate electrocasnice, bunuri de capital, explicați modul în care compania intenționează să acționeze în fiecare dintre aceste domenii.

Furnizarea de material în această secțiune necesită concizie și simplitate în prezentare pentru a fi de înțeles pentru o gamă destul de largă de specialiști: de la bancheri până la manageri de companii. Sarcina rezolvată în această secțiune este nu numai de a formula conceptul general de marketing, ci și, dacă este posibil, de a prezenta compania însăși în cea mai favorabilă lumină pentru aceasta, de a justifica atractivitatea investiției în ea.

9. Plan de producție.

Planul de producție include justificarea cerințelor pentru spații și echipamente, determinarea cerințelor de resurse de muncă (personalul companiei), descrierea capacității de producție și a procesului de producție în sine, necesitatea și implementarea subcontractării.

Activitățile de producție necesită nu numai o organizare clară, ci și reflectarea lor în planul de afaceri. Aici este necesar să răspundem la întrebarea cum intenționează compania să-și producă produsele. Dar atunci când caracterizați activitățile de producție, nu este recomandat să fiți zelos în prezentarea detaliilor tehnice, pentru a nu împovăra studiul planului de afaceri în sine. Este important să descrii procesul de producție în termeni pe care oricine îi poate înțelege. În unele cazuri, poate fi convenabil să se reprezinte procesul de producție sub forma unei diagrame care indică ciclurile de producție.

În această secțiune, este, de asemenea, necesar să se furnizeze informații despre echipamentul achiziționat, cerințele pentru acesta, justificând nivelul de fabricabilitate, fiabilitate, durata de viață, siguranța muncii și alți parametri. Toate acestea ar trebui să se aplice atât echipamentului în uz, cât și echipamentului care urmează să fie achiziționat sau închiriat.

Amplasarea echipamentelor și a personalului în incintă trebuie să fie efectuată în conformitate cu cerințele pentru acestea, ceea ce se reflectă de obicei în planul de afaceri. Pentru diferite cicluri de producție, aceste cerințe pot fi diferite, variind de la locație la factori de muncă ergonomici.

Nevoia de materii prime și informații despre furnizorii acestora se reflectă în conformitate cu planurile de producție. Aici este necesar să se dea explicații privind controlul calității producției de produse.

Cu referire la rezultatele cercetărilor de marketing, sunt fundamentate datele de prognoză privind relevanța extinderii domeniului de activitate și calculele privind capacitățile companiei de a crește producția, de a extinde gama de produse și de a-și îmbunătăți calitatea. Întrucât nimeni nu a reușit vreodată să evite îmbătrânirea mărfurilor și a tehnologiei, orice companie va trebui să rezolve într-un fel sau altul problemele cercetării științifice, iar acest tip de activitate ar trebui inclus în planul de producție.

Această secțiune are scopul de a convinge potențialii investitori și creditori că proiectul este într-un grad ridicat de pregătire și compania este un client de încredere.

10. Evaluarea riscului.

Printre cele mai importante secțiuni ale unui plan de afaceri este managementul riscului. Semnificația acestei secțiuni este explicată prin faptul că investitorii și creditorii, alți parteneri doresc să știe ce probleme și dificultăți poate întâmpina compania, cum se așteaptă proprietarul și managerii să iasă dintr-o situație riscantă, cât de eficiente sunt abordările interne. pentru a minimiza daunele. De la întâlnirea cu diverse forme Manifestarea riscurilor depinde adesea de poziția economico-financiară a întreprinderii și uneori chiar de existența acesteia.

În general, diferitele domenii de activitate ale afacerii sunt caracterizate prin niveluri și tipuri diferite de riscuri.

Lista riscurilor este foarte extinsă, probabilitatea fiecărui tip de risc este diferită, iar cantitatea de pierderi pe care acestea le pot provoca este, de asemenea, diferită. Prin urmare, planul de afaceri necesită cel puțin o evaluare aproximativă a prejudiciului adus întreprinderii de la cele mai probabile riscuri.

Pe baza rezultatelor analizei cauzelor situațiilor de risc se elaborează un program de măsuri de minimizare a pagubelor cauzate de riscuri și se determină cuantumul costurilor.

În cele din urmă, vorbim de evaluarea riscurilor, care necesită identificarea situațiilor problematice care ar putea cauza prejudicii economice unei întreprinderi, industrie, regiune și stat. Procedurile de gestionare a riscurilor ar trebui să vizeze reducerea probabilității apariției unor situații de risc. Acestea includ următoarele activități:

Evaluarea fiabilității principalelor active de producție ale întreprinderii;

Analiza retrospectivă a producției și activităților economice ale unei întreprinderi, organizații etc., ajutând la identificarea cauzelor situațiilor de criză;

Implementarea unor măsuri specifice care reduc probabilitatea unei surse de situații neprevăzute;

Evaluarea riscului financiar, care vă permite să determinați prejudiciul economic ca urmare a apariției unei anumite situații neprevăzute.

11. Plan financiar.

Partea rezultată a planului de afaceri este planul financiar. Planificarea financiară la o întreprindere constă în planificarea tuturor veniturilor și zonelor de cheltuire a banilor pentru a asigura dezvoltarea întreprinderii. Se realizează prin elaborarea de planuri financiare - pe termen lung, curente, operaționale. Planul financiar rezumă toate secțiunile anterioare în termeni de valoare și conține date de proiect privind fluxurile financiare, mărimea investițiilor, volumele vânzărilor, informații despre sursele de finanțare și scopul fondurilor utilizate, perioada de rambursare a investițiilor, costurile de producție și distribuție, procentul veniturilor și cheltuielilor, utilizarea fondurilor proprii și împrumutate. De asemenea, indică sursele și condițiile de rambursare a datoriilor, condițiile de plată a dividendelor către proprietarii de acțiuni ale societăților pe acțiuni.

Lucrarea la un plan de afaceri include întocmirea unui bilanţ care să reflecte informaţiile necesare planificării, analizarea pragului de rentabilitate al activităţilor; prognozarea profiturilor, posibilitatea pierderilor și a procesului de cash-flow, precum și analizarea abaterilor de la cele planificate. La întocmirea secțiunii financiare a unui plan de afaceri, se folosesc informații statistice, contabile și alte informații.

Astfel, secțiunea financiară poate fi considerată cheie în planul de afaceri. Principala cerință pentru un plan financiar este ca acesta să nu difere de datele din alte secțiuni ale planului de afaceri. Orice inconsecvențe aici sunt inacceptabile, acestea pot indica incompetența dezvoltatorului, o abordare fără scrupule atât în ​​ceea ce privește elaborarea planului, cât și activitatea comercială în sine.

Planul financiar trebuie să ofere informații fiabile cu privire la rezultatele obținute și așteptate ale activităților companiei, care să îi aducă un anumit profit. Pe baza acestor date, nu doar expertul, ci și investitorul sau creditorul își formează opinia.

Structura planului financiar constă dintr-un plan de venituri și cheltuieli, oferă un bilanț, o previziune a profitului și pierderii, o situație a fluxurilor de numerar și un program de rentabilitate. Planificarea financiară în ansamblu ar trebui realizată prin corelarea constantă a datelor prognozate și reale ale sistemului contabil. Acest lucru vă va permite să controlați gradul de implementare a planului și, prin urmare, sistemul de management în ansamblu.

Planul financiar ar trebui să reflecte factorii externi care afectează performanța financiară a întreprinderii: dinamica volumelor vânzărilor din cauza schimbării cererii, prețurile materiilor prime și bunurilor, o posibilă scădere a productivității muncii etc.

Anexa la planul de afaceri

Anexa conține de obicei așa-numitele documente justificative care ajută la justificarea anumitor părți ale planului de afaceri. La diferite etape de dezvoltare a întreprinderii (etape de formare, activitate durabilă, schimbări în direcția acesteia) documentele pot fi diferite, inclusiv determinate de specificul activității.

Fiecare companie decide această problemă în mod independent, în funcție de propria discreție și de obiectivele de planificare. Cele mai frecvente documente incluse în aplicații:

· date tehnice despre produs;

· profilurile angajaților din conducere;

· scheme organizatorice și alte scheme;

· rezultatele verificărilor de audit;

· opiniile consultanților și experților.

· contracte de asigurare, contracte de închiriere, contracte de subcontractare, contracte de furnizare de materiale și echipamente;

· copii ale brevetelor, mărcilor comerciale ale produselor, machetelor publicitare;

· teste care determină calitatea produsului;

· acte juridice referitoare la constituirea si activitatile societatii;

· datele statistice necesare.

Mulți autori occidentali acordă atenție proiectării unui plan de afaceri. Calitatea hârtiei, tipărire, mape, fixare a colilor - aspectul poate face o anumită impresie asupra cititorului documentelor. Un document scris impecabil, tipărit fără erori, ar trebui să emane încredere în succes și să inspire încredere.

2.2 Principalele probleme la elaborarea unui plan de afaceri

Este chiar posibil să faci fără un plan de afaceri atunci când începi o nouă afacere? Desigur că poți. Nici un singur document legal nu stabilește încă obligația de a pregăti o astfel de justificare.

Practica străină și experiența încă mică a întreprinderilor autohtone arată că viața însăși te obligă să întocmești planuri de afaceri. Fără aceasta, este practic imposibil să se asigure stabilitatea financiară a întreprinderii în condițiile în care multe probleme financiare ale dezvoltării economice nu au fost încă rezolvate în Rusia.

Un antreprenor care a neglijat să întocmească un plan de afaceri se dovedește a fi nepregătit pentru necazurile care îl așteaptă pe drumul spre succes și, de obicei, începe să improvizeze frenetic. Și de cele mai multe ori se termină trist.

Prin urmare, este mai bine să nu pierdeți timpul (în ciuda faptului că pentru un proiect mare, dezvoltarea unui plan de afaceri poate dura până la 200 de ore în plus) și să începeți să întocmiți un plan de afaceri. Nu există niciun plan, deși în multe cazuri apar probleme în timpul dezvoltare.

Cercetările specialiștilor arată că principalele probleme ale antreprenorilor la crearea unui plan de afaceri sunt cel mai adesea:

Incompetență (mai mult de 40% din eșecuri), adică incapacitatea de a conduce afaceri din motive fizice, morale sau intelectuale;

Lipsa de experiență în management (15-17% eșecuri) - persoana nu a organizat niciodată munca celui mai mic grup de oameni înainte și nu se asigură cu adevărat cu o trebuie făcută;

Lipsa experienței de viață și a cunoștințelor (15-17% eșecuri) - antreprenorul cunoaște doar un aspect al activității sale viitoare (de obicei propria producție), dar puțin cunoștințe, de exemplu, în materie de marketing, finanțare, achiziții etc.;

Practica dezvoltării unui plan de afaceri în Rusia nu a primit încă distribuția necesară. Acest lucru se datorează persistenței mai multor probleme.

În primul rând, nu toți antreprenorii înțeleg importanța acestui document pentru funcționarea eficientă a companiei.

În multe dintre ele, managerii încă preferă să se bazeze pe intuiția lor, pe experiența lor, oferind în cel mai bun caz un scurt studiu de fezabilitate ca alternativă.

În al doilea rând, dificultatea constă în obținerea informațiilor necesare, lipsa de încredere a acestora și lipsa de experiență în rândul întreprinderilor în efectuarea independentă a cercetărilor de piață.

În al treilea rând, nu există abilități în planificarea activităților întreprinderilor.

În al patrulea rând, legislația rusă nu impune antreprenorilor să elaboreze un plan de afaceri, ceea ce nu îi încurajează să folosească acest document, care este nou pentru majoritatea companiilor rusești, în activitățile lor practice.

În al cincilea rând, climatul investițional actual din Rusia complică semnificativ procedurile de elaborare a planurilor de afaceri.

După ce am examinat în acest capitol problemele dezvoltării unui plan de afaceri, putem concluziona că planul de afaceri nu are un conținut și o structură strict reglementate, iar atunci când îl pregătiți, ar trebui să acordați atenție următoarelor condiții:

1. Planul de afaceri trebuie să fie profesional. După conținut, extern judecă competența antreprenorului care a elaborat planul de afaceri. Acest document ar trebui să fie simplu, ușor de înțeles și accesibil pentru utilizare.

2. Planul de afaceri ar trebui împărțit în capitole. Trebuie să fie compilat în așa fel încât orice investitor să poată găsi cu ușurință secțiuni, părți și puncte în plan care îl interesează. În acest scop, este necesară revizuirea împărțirii funcționale a fiecărui capitol. Pentru o percepție mai completă și mai clară a informațiilor, se recomandă utilizarea tabelelor, diagramelor, diagramelor și graficelor.

3. Ar trebui să obțineți o evaluare obiectivă a planului de afaceri. În primul rând, este necesar să se familiarizeze cu acesta pe toți membrii echipei de afaceri. Contabil sau șef. Contabilul trebuie să verifice cu atenție toate conturile financiare. Dacă este posibil, o concluzie asupra unui plan de afaceri trebuie făcută de către un auditor. Cu alte cuvinte, niciun potențial investitor nu ar trebui să descopere vreo greșeală în planul de afaceri.

3. Societate pe acțiuni închisă „Belgorodraznobyt”

3. 1 Scurtă descriere a întreprinderii

Asociația „Belgorodaznobyt” a fost creată în 1976. la adresa Belgorod, strada B. Khmelnitsky, casa nr. IЗ0a, spații cu o suprafață totală de 1117 mp. m. B 1997 Asociația a fost reorganizată în ZAO Belgorodraznobyt. Societatea este o societate pe acțiuni închisă și are dreptul de a-și distribui acțiunile numai între acționarii săi. Societatea este o persoană juridică. Capitalul autorizat al companiei este de 1045 mii de ruble, acțiunile declarate sunt 1045 acțiuni plasate. Valoarea nominală a acțiunilor este de 1000 de ruble. fiecare. Nu există planuri de a emite acțiuni suplimentare.

Structura organizatorică a managementului întreprinderii este un ansamblu de organisme de conducere legate reciproc, care asigură funcționarea eficientă a întreprinderii. Structura organizatorică a unui CJSC are un număr minim de legături. deoarece Compania este mică și are 29 de angajați:

1. Personal administrativ si de conducere - 5 persoane.

2. Personal de service junior - 6 persoane.

3. Muncitori - 18 persoane.

După natura funcțiilor de muncă, lucrătorii și angajații se disting.

Muncitorii prestează servicii casnice populației cu caracter de producție. Forța de muncă include personal de serviciu principal și junior. Angajații organizează activitățile oamenilor, managementul producției, funcțiile administrative, economice, contabile și financiare. Conducerea generală a întreprinderii este efectuată de directorul general.

SA „Belgorodraznobyt” funcționează în conformitate cu cartea, care este înregistrată prin Rezoluția șefului administrației orașului Belgorod nr. 788 din 25 aprilie 1994. Statutul companiei este actul constitutiv al companiei. Cerințele statutului societății sunt obligatorii pentru îndeplinirea de către toate organele societății și acționarii acesteia (vezi Anexa 3).

Statutul companiei stabilește limite pentru numărul de acțiuni deținute de un acționar: nu mai mult de 20% din acțiunile cu drept de vot. Modificările și completările la statutul societății sau aprobarea unei noi versiuni a statutului se efectuează prin hotărâre a adunării generale a acționarilor. Fondatorii companiei sunt acționarii. Societatea este răspunzătoare pentru obligațiile sale numai în limita proprietății sale. Acţionarii suportă riscul în limitele aportului lor (pachetul de acţiuni pe care îl deţin).

3. 2 Scopuri, obiective și produse fabricate de întreprindere

Scopul principal al societatii este de a genera profit prin imbunatatirea calitativa a serviciilor gospodaresti pentru populatie, satisfacerea cat mai deplina a nevoilor noastre de indulgere in produse si servicii.

Principalele obiective ale societatii sunt:

1. Achiziția, depozitarea și vânzarea bunurilor de larg consum.

2. Implementarea măsurilor de extindere a activităților de producție și comerț.

3. Furnizarea de servicii gospodăreşti populaţiei.

4. Participarea la târguri de vânzare cu ridicata a mărfurilor.

5. Desfășoară activități de intermediar comercial și comercial. Lucrați cu întreprinderile de comerț cu amănuntul pe bază de contract.

6. Efectuați tranzacții și alte acte juridice de cumpărare și vânzare, schimb, contracte etc. în Federația Rusă și în străinătate.

7. Societatea are drepturi civile și poartă responsabilitățile necesare desfășurării oricăror tipuri de activități neinterzise de lege.

8. Societatea se poate angaja în anumite tipuri de activități, a căror listă este stabilită prin lege, numai pe baza unui permis (licență) special.

Pentru a îndeplini sarcini în interesul acționarilor, societatea are dreptul:

Creați sucursale și deschideți reprezentanțe pe teritoriul Federației Ruse și dincolo de granițele acesteia, în conformitate cu cerințele legislației actuale a Federației Ruse, precum și cu legile statului guvernele CSI și cu legile relevante ale țărilor străine la locația sucursalelor și reprezentanțe;

Construiește, dobândește proprietatea și închiriază, închiriază clădiri, structuri și spații;

Achiziționează și vinde produse ale întreprinderilor, organizațiilor și companiilor străine;

Planificați-vă activitățile și perspectivele de dezvoltare în mod independent;

Desfășurați activitățile financiare pe baza plăților fără numerar și în numerar;

Deschideți-vă conturile în valută în Federația Rusă și în străinătate;

Persoane de comandă care desfășoară activități în numele Companiei atât pe teritoriul Federației Ruse, cât și în străinătate;

* utilizați comunicații poștale, telefonice, telefax;

Organizați excursii turistice atât pe teritoriul Federației Ruse, cât și în străinătate;

Organizarea productiei de bunuri de larg consum;

Societatea are dreptul de a emite obligațiuni pe baza prevederilor special elaborate privind împrumuturile de obligațiuni;

* societatea are dreptul de a efectua conversia valorilor mobiliare, regulamentul de conversie este elaborat si aprobat de adunarea generala a actionarilor.

Societatea are dreptul, prin hotărâre a adunării generale, să efectueze consolidarea și divizarea acțiunilor plasate.

Principalele tipuri de produse fabricate la întreprindere sunt:

1. servicii de fotografie;

2. servicii nutriționale;

3. producerea și repararea produselor din metale prețioase;

4. repararea încălțămintei;

5. reparare ceasuri;

6. repararea aparatelor electrocasnice;

7. prestarea de servicii comerciale și de furnizare și vânzări, servicii de intermediere de informații către întreprinderile de servicii gospodărești de toate formele de proprietate, persoane fizice implicate în activități umane de afaceri: materii prime, materiale, echipamente pentru activitățile lor de producție;

8. regenerarea deșeurilor cu conținut de argint (film, fixator).

Principalul factor care determină fața unei întreprinderi este mediul extern. Dependența de mediul extern este în afara controlului managementului. SA „Belgorodraznobyt” interacționează cu mediul extern, se adaptează la acesta pentru a obține piețe și a găsi consumatori pentru produsele sale.

În orașul nostru se deschid noi ateliere de reparații de încălțăminte și fotografie. companii comerciale, iar aceștia sunt toți concurenți ai companiei. Prin urmare, îndeplinirea de înaltă calitate a comenzilor publice este o oglindă a activității întreprinderii, care reflectă în mod obiectiv nivelul de tehnologie și tehnologie de control utilizat. Responsabilitatea principală a administrației și a întregii echipe este de a contribui pe deplin la rezolvarea problemelor generale ale întreprinderii și la satisfacerea nevoilor vitale ale luptei. Calitatea produselor și serviciilor oferite este solicitată în rândul populației. Ca urmare a activităților financiare și economice ale întreprinderii în anul 2000, s-au obținut profituri mari.

Tabelul 1

Indicatori tehnici și economici ai activităților SA „Belgorodraznobyt”

Concluzie.

Conform calculelor din tabel, vedem că aproape toți indicatorii au crescut din 1999 până în 2000, i.e. Abaterea absolută este pozitivă, iar în termeni procentuali cea mai mică abatere este de 10,3%. Întregul număr mediu de personal a crescut ca urmare a creșterii numărului de lucrători. În plus, profitabilitatea produsului a scăzut cu 0,01, deoarece în 1999 a fost 1,12, iar în 2000 - 1,11. În ciuda acestui fapt, profitul a crescut foarte mult, creșterea sa s-a ridicat la 135%, adică. în 1999 se ridica la 57 mii. rub., iar în 2000 - 134 mii. rub., prin urmare abaterea este de 77 mii. pyb.

Aceasta a fost influențată de factorii de creștere a lucrătorilor cu 12,5% și a fost influențată într-o măsură mai mare de creșterea costurilor de producție și de creșterea produselor vândute. În 2000 au crescut cu 68%. Rezultatele activităților economice nu au putut decât să afecteze situația financiară a întreprinderii.

Starea financiară a unei entități economice este caracteristicile competitivității sale financiare (adică, solvabilitatea, bonitatea), utilizarea finanțării, creșterea piețelor și a capitalului, îndeplinirea obligațiilor față de stat și alte entități economice. Sursele de informații pentru analiza financiară sunt bilanțul și anexele acestuia, raportarea statistică și operațională.

Analiza situației financiare a unei întreprinderi începe cu o analiză a stării proprietății sale. În timpul analizei, este necesar să se determine ce modificări au avut loc în compoziția proprietății, în structura și sursele acesteia; determinați raportul dintre elementele individuale de activ și pasiv și valoarea totală a proprietății; determina modificări ale ponderilor specifice față de anul trecut; stabiliți motivele modificărilor acestora; evaluează raționalitatea formării proprietății și sursele acesteia. În scopul analizei, vom compila un tabel.

3. 3 Analiza poziţiei financiare a întreprinderii

În contextul dezvoltării relațiilor de piață, contabilitatea devine unul dintre cele mai importante departamente. Ea influențează activitățile economice ale întreprinderii și determină strategia financiară a acesteia.

Toate tranzacțiile efectuate de întreprindere sunt reflectate în mod clar, complet și în timp util în documentele contabile. O atenție deosebită este acordată întocmirii raportului anual. Raportul anual este privit ca un document care permite utilizatorilor să evalueze schimbările reale în situația financiară a organizației în cursul anului. Situațiile financiare anuale includ:

1) bilanţ

2) raportul de profit si pierdere (formular nr. 2)

3) situația fluxului de capital

4) raportul fluxului de numerar (formularul nr. 4)

5) aplicare la echilibru

6) nota explicativă

7) forme specializate de raportare contabilă.

Pe baza acestor rapoarte statistice și contabile, vom analiza producția și activitatea economică a întreprinderii și poziția financiară a acesteia la acest moment.

Tabelul 2

Dinamica compoziției și structurii surselor de fonduri

CJSC „Belgorodraznobyt” pentru anii 1999-2000

Concluzie.

Conform calculelor din tabel, este clar că societatea nu înregistrează pierderi. În bilanţ, activele imobilizate în anul 1999 au fost de 271, iar în 2000 - 250, i.e. au scăzut cu 21, iar din moneda soldului aceasta este de 21%. Scăderea activelor imobilizate s-a produs ca urmare a unei scăderi a activelor imobilizate ale companiei.

Activele circulante în anul 2000 au fost de 343, adică cu 184 mai mult decât în ​​1999, adică. a crescut cu 21%. Creșterea s-a produs din cauza unei creșteri semnificative a fondurilor companiei, iar acestea au crescut cu 14,8% până în 2000.

În bilanţul de pasiv, sursele de fonduri proprii în anul 2000 sunt mai mici de 11 decât în ​​1999, adică. a scăzut cu 21%. Dar, în același timp, fondurile împrumutate în anul 2000 s-au ridicat la 225, adică cu 152 mai mult decât în ​​1999, iar în ceea ce privește moneda bilanţului această scădere a fost de 21%.

În continuare, ne vom uita la structura formării finanțelor CJSC Belgorod-Raznobyt. În acest scop, vom crea un tabel special.

Formarea sistemelor financiare

SA „Belgorodraznobyt”

Structura rațională pentru formarea finanțelor unei întreprinderi este o astfel de structură atunci când capitalul fix este complet conținut în detrimentul propriilor surse de fonduri.

Concluzie.

Calculele din acest tabel ne spun că structura formării finanțelor acestei întreprinderi este rațională. Deoarece capitalul fix este pozitiv, i.e. este susținut în întregime din propriile surse de fonduri. De asemenea, este clar că atât în ​​1999, cât și în 2000, indicatorii sectorului financiar rămân la același nivel, adică. Practic nu mai sunt schimbări.

Unul dintre indicatorii care caracterizează starea financiară a unei întreprinderi este solvabilitatea acesteia, adică capacitatea întreprinderii de a-și rambursa datoriile în timp util și complet obligațiile serioase. Astfel, o întreprindere solvabilă este una ale cărei active curente sunt mai mari decât pasivele sale externe.

Analiza solvabilității este necesară nu numai pentru întreprindere în scopul evaluării și prognozării activității financiare, ci și pentru investitorii externi. Pentru a evalua solvabilitatea SA Belgorodraznobyt, sunt utilizate datele bilanțului. Pentru a simplifica analiza, datele relevante sunt introduse în tabel.

Evaluarea solvabilității SA „Belgorodraznobyt”

Concluzie.

Calculele din tabel arată că solvabilitatea ZAO Belgorodraz-nobyt este normală, adică. firma este solvabila. Acest lucru este clar vizibil datorită faptului că activele curente în 1999 s-au ridicat la 159, iar în 2000 - 343, care este cu 184 mai mult decât în ​​1999. Și pasivele externe ale întreprinderii în 2000 au fost de 225, ceea ce este cu 152 mai mult decât în 1999. De aici rezultă că activele curente depăşesc pasivele externe în anul 2000 cu 118, ceea ce este mai mare decât în ​​1999 cu 32.

Capacitatea de plată pe termen scurt a unei întreprinderi este caracterizată de lichiditate, cu alte cuvinte, o întreprindere este considerată lichidă dacă este capabilă să-și achite obligațiile pe termen scurt, să elibereze active circulante. Lichiditatea întreprinderii se caracterizează prin prezența fondurilor lichide la întreprindere, cum ar fi numerar, titluri de valoare, care pot fi ușor transportate în bani.

O întreprindere este considerată lichidă dacă activele sale curente sunt mai mari sau egale cu datoria pe termen scurt. Cu cât acest exces este mai mare, cu atât întreprinderea este mai lichidă. Pentru o evaluare preliminară a lichidității unei întreprinderi, se folosesc datele bilanțului. Informațiile sunt reflectate în secțiunile a 2-a și a 3-a din activele bilanțului, care caracterizează valoarea activelor circulante la începutul și sfârșitul anului de raportare. Informații despre pasivele pe termen scurt ale companiei sunt cuprinse în secțiunea 1 din bilanţ - net.

O întreprindere poate fi lichidă într-o măsură mai mare sau mai mică, deoarece activele curente includ o varietate de active curente, inclusiv cele ușor de realizabil și dificil de închiriat pentru a plăti datoria externă.

Pentru evaluarea lichidității se utilizează următorul sistem de indicatori. Introducem calculele în tabel.

Tabelul 5

Calculul indicatorilor de lichiditate ai SA Belgorodraznobyt

Concluzie.

Pachetele aceleiași Tablitsa spun că lichidul clip -to -thelert este de 0,5 și așa este cazul în același mod. Rata de lichiditate ajustată pentru anul 2000 este de 0,7, ceea ce înseamnă mai puțin decât este necesar, adică. Întreprinderea, în detrimentul fondurilor existente și al veniturilor așteptate, nu este capabilă să plătească obligațiile curente. Rata generală de acoperire în anul 2000 este de 1,52, este pozitivă, ceea ce înseamnă că activele curente ale întreprinderii acoperă datorii pe termen scurt.

Fondul de rulment în 2000 este de 118, este și pozitiv, ceea ce înseamnă că activele curente depășesc pasivele pe termen scurt. Coeficientul de manevrabilitate a fost de 0,32 în 2000, ceea ce indică faptul că compania este capabilă să investească fonduri proprii în cele mai mobile active.

Într-o economie de piață, activitatea oricărei entități economice și dezvoltarea acesteia depind de mărimea surselor de fonduri aflate în circulația sa, adică de cantitatea fondurilor proprii și împrumutate. Pentru a asigura stabilitatea financiară este necesară crearea unei rezerve de surse de fonduri proprii.

Stabilitatea financiară a întreprinderii se caracterizează prin:

Raportul de independență financiară, care se calculează ca raport dintre sursele de fonduri proprii și moneda bilanţului.

1999 357:430 = 0,83

2000 368: 593 = 0,62

Rata de finanțare este definită ca raportul dintre sursele de fonduri proprii și fondurile împrumutate.

1999 357:73 = 4,9

2000 368:225 = 1,6

Coeficientul de dependență față de pasivele externe este definit ca raportul dintre fondurile împrumutate și sursele de fonduri proprii.

1999 73:357 = 0,2

2000 225:368 = 0,6

Din aceste calcule putem concluziona:

Coeficientul de independență financiară pentru anul 2000 este de 0,62, adică mai mult de 0,6, ceea ce indică faptul că societatea este independentă financiar.

Raportul de finanțare arată și ele rezultate pozitive, deoarece ar trebui să fie mai mare decât 1, iar în 2000 este egal cu 1,6.

Coeficientul de dependență de obligațiile externe ar trebui să fie mai mic de 1, iar acest lucru a fost arătat prin calculele pentru anul 2000 și acest coeficient este egal cu 0,6.

Concluzie

În urma cercetărilor efectuate pe tema „Planificarea afacerii”, se pot trage o serie de concluzii:

1. Fiecare producător se confruntă cu o alegere: ce, cum și pentru cine să producă, cine ar trebui să facă ce funcționează. Acesta din urmă este legat de organizarea conducerii activităților companiei. La orice întreprindere se străduiește să organizeze interacțiunea dintre diversele departamente și procesul de producție, astfel încât fiecare angajat să își poată face treaba cu cea mai mare eficiență. În același timp, în activitățile sale, întreprinderea se confruntă cu o mulțime de probleme: resurse limitate, neajunsuri în producția și vânzarea produselor și serviciilor etc. Ca urmare, s-a ridicat cu mare urgență întrebarea cu privire la necesitatea formării unui mecanism de piață pentru gestionarea activităților unei întreprinderi și stăpânirea instrumentului adecvat pentru planificarea intra-societală. Planificarea este parte integrantă a activităților oricărei întreprinderi, indiferent de forma organizatorică și juridică de proprietate și de dimensiunea întreprinderii.

2. Experiența mondială sugerează că este recomandabil să se utilizeze un astfel de document nou pentru sistemul de management rusesc ca un plan de afaceri ca instrument universal pentru planificarea intra-empresa. Spre deosebire de un studiu de fezabilitate, un plan de afaceri, așa cum arată prima experiență de aplicare a acestuia în managementul companiilor rusești, acoperă aproape toate problemele cu care se confruntă o entitate economică pe piață, ajută managerii în dezvoltarea și selecția. optiuni optime decizii de management.

3. Rolul planului de afaceri în planificarea intra-empresa:

Folosit pentru a dezvolta conceptul și strategia companiei, evaluând diversele sale aspecte: marketing, finanțe, producție;

Oferă managerilor posibilitatea de a evalua rezultatele reale ale activităților companiei pentru o anumită perioadă, de a identifica și analiza abaterile de la plan și de a determina direcții promițătoare pentru dezvoltarea acestuia;

Este principalul document pentru potențialii investitori și creditori, un mijloc de a atrage sau de a căuta resurse financiare suplimentare. După cum sa subliniat deja, majoritatea investitorilor și creditorilor nu vor investi bani în proiecte fără a se familiariza cu planul de afaceri al întreprinderii.

4. Un plan de afaceri rezumă o analiză a posibilităților de pornire sau extindere a unei afaceri în orice situație specifică și oferă o idee clară despre modul în care aceste oportunități pot fi utilizate în viață, reducând astfel gradul de risc posibil. Un plan de afaceri clar dezvoltat, cu calculele și justificările necesare, îl ajută pe antreprenor să înțeleagă perspectivele afacerii sale, să anticipeze posibilele schimbări și probleme în afaceri Mai mult, controlați operațiunile curente, evaluați progresul afacerii dvs., rezervați rezerve de numerar. Elaborarea unui plan de afaceri complet, care să prezinte perspectiva creării sau extinderii unui proiect, trebuie să fie însoțită de previziuni științifice.

5. Un plan de afaceri poate avea un impact mai mare asupra reducerii riscului dacă este elaborat cu participarea personală a antreprenorului însuși. Este ca și cum modelează procesul activităților sale viitoare, simte intuitiv toate argumentele pro și contra, verifică viabilitatea ideii sale pe măsură ce dezvoltă un plan de afaceri și aveți un risc rezonabil, abilitatea de a stabili și rezolva obiective înalte, dar realizabile și obiective, capacitatea de a efectua contabilitatea costurilor operaționale și rezultatele finale.

6. În acest sens, este importantă structura planului de afaceri, care ar trebui să conecteze în mod logic toate elementele planificării intra-societate, să acopere toate aspectele activităților unei entități economice, să caracterizeze starea și perspectivele de dezvoltare a companiei. , oferă o imagine clară a rezultatelor financiare ale activităților sale pentru viitorul apropiat și pe termen mai lung.

Desigur, componența secțiunilor și structura planului de afaceri pot fi ajustate în funcție de sarcinile atribuite, schimbările din mediul intern și extern al întreprinderii.

Lista surselor folosite

1. Balashov V.V., Godin V.V., Raichenko A.V. Tezaur de economie de piață și management. /GAU - M., 1997.

2. Plan de afaceri proiect de investitii: Experiență internă și străină: Practică și documentare modernă. Educativ-practic indemnizatie / Sub general. ed. V.M.Popova. Ed. al 4-lea. M.: Finanțe și Statistică, 1997.

3. Plan de afaceri. /Kurakov L.P., Lyapunov S.I., Mingazov Kh.Kh., Popov V.M. Ed. al 2-lea. Ch. Experiență străină și internă. M.: Finanțe și Statistică, 1999.

4. Gorfinkel V.Ya., Shvandap B.A. Kypc al antreprenoriatului. - M.: YUNITI, 1997.

5. Goremykin V.A., Bogomolov A.Yu. Planificarea activității antreprenoriale a unei întreprinderi: Manual de metodă / Int. econ. conexiuni. M.: INFRA - M, 1997

6. David G. Bangs. Ghid pentru redactarea unui plan de afaceri. Seria „Marketing și Management în străinătate” / Trad. din engleză - M.: Finpress, 1998.

7. Lapusta M.G., Porshnev A.G., Starostin Yu.L., Skamai L.G. Antreprenoriat. - M.: INFPA-M, 2000.

8. Lazarev A.V. Planificarea afacerilor ca formă de management economic. - M.: Anterior, 2000.

9. Lileeva V.A., Pitelev V.A. Plan de afaceri. IKK "DeKA" Hoy-Xay - M.: Center, 2000.

10. Mamedov O.Yu. Economia modernă. - Rostov-pe-Don,: Phoenix, 1999.

11. Safronov N.A. Economia întreprinderii. - M.: Yurist, 1998.

12. Utkin E.A. Plan de afaceri. Organizarea si planificarea activitatilor de afaceri. - M.: Asociația Autorilor și Editorilor „Tandem”. ECMOS, 1998.

13. Finanțe în managementul întreprinderilor. - M.: Finanțe și Statistică, 1999.

14. Chernyak V.Z. Evaluarea afacerii. - M.: Finanțe și Statistică, 1998.

ANEXA 1

Anexa 2

Anexa 3

Documentele de bază ale SA Belgorodraznobyt

1. Carta întreprinderii.

2. Acord de fundare.

3. Documente de înregistrare a întreprinderii.

4. Documente privind licențierea activităților întreprinderii.

5. Registrele acționarilor.

6. Procesele-verbale ale adunărilor generale ale acționarilor.

7. Personal.

8. Regulamente, instrucțiuni privind drepturile și obligațiile funcționarilor.

9. Comenzi privind principalele activități.

10. Comenzi pentru personal.

11. Bilanțuri și rapoarte (lunare, trimestriale, anuale).

12. Rapoarte fiscale.

13. Conturi personale pentru salariile angajaților.

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Postat pe http://www.allbest.ru/

Ministerul Educației și Științei Federația Rusă

Instituția de învățământ bugetară de stat federală

studii profesionale superioare

„Universitatea de Stat din Uralul de Sud”

la disciplina „Planificarea afacerilor”

Rolul planificării afacerii în organizarea unei noi întreprinderi

Finalizat:

statia Mn-423,

Gasparyan Amest

Chelyabinsk 2014

Introducere

Concluzie

Introducere

Relevanța temei de lucru alese se datorează faptului că fiecare întreprinzător de mici afaceri, atât începător, cât și care operează, trebuie nu numai să înțeleagă clar nevoia viitoare de resurse financiare, materiale, de muncă și intelectuale și sursele de primire a acestora, ci și să poată calcula clar eficiența utilizării acestor resurse în procesul de producție și activitatea economică a întreprinderii. Este imposibil să obții un succes durabil într-o afacere mică fără planificarea clară a activităților tale, colectarea și analiza constantă a informațiilor atât despre starea piețelor țintă, poziția concurenților în acestea, cât și despre propriile perspective și oportunități. concurent pe piața de planificare a afacerilor

Planificarea activităților unei companii folosind un plan de afaceri oferă multe beneficii, de exemplu:

1. Îi face pe manageri să se implice activ în perspectivele companiei.

2. Permite o coordonare mai clară a eforturilor pentru atingerea obiectivelor stabilite.

3. Stabilește indicatorii de performanță ai companiei necesari monitorizării ulterioare.

4. Obligă managerul să definească mai clar și mai specific obiectivele companiei, strategiile și tacticile pentru atingerea acestora.

5. Pregătește compania pentru schimbări bruște în situațiile de piață, adică reduce timpul de adaptare.

6. Stabilește îndatoririle și responsabilitatea personală a tuturor managerilor companiei pentru a asigura atingerea obiectivelor stabilite.

Un plan de afaceri corect întocmit arată perspectivele de dezvoltare a companiei, adică, în cele din urmă, răspunde la cea mai importantă întrebare pentru un om de afaceri - merită să investești în această afacere și dacă va aduce venituri care vor rambursa toate costurile de efort și bani. Prin urmare, un punct important atunci când se elaborează un plan de afaceri este gradul de participare a antreprenorului însuși la acest proces. Necesitatea pregătirii unui plan de afaceri este clar vizibilă atunci când se rezolvă probleme atât de urgente ale activităților companiei, cum ar fi:

1. Întocmirea cererilor de împrumut de la societățile private și pe acțiuni existente și nou create.

2. Justificarea propunerilor de privatizare a întreprinderilor de stat.

3. Deschiderea unei noi afaceri și determinarea profilului viitoarei companii și a principalelor direcții ale activităților sale comerciale.

4. Reutilizarea unei companii existente și alegerea de noi direcții și modalități de a-și desfășura activitățile.

5. Primirea subvențiilor de stat și municipale.

6. Întocmirea prospectelor pentru emisiunea de valori mobiliare (acțiuni și obligațiuni) ale companiilor privatizate și private.

7. Intrarea companiei pe piața externă și atragerea investițiilor străine.

1. Esența și semnificația unui plan de afaceri pentru crearea unei noi afaceri

Mai întâi, să definim un plan de afaceri. Există abordări diferite ale acestui concept în literatură, dar în general toate au același sens. Rezumând rezultatele analizei surselor literare, putem spune că un plan de afaceri, ca unul dintre cele mai comune tipuri de planuri în prezent, este:

Instrumentul de lucru al antreprenorului pentru organizarea muncii sale;

Un program amplu (măsuri organizate rațional, acțiuni) pentru implementarea unui proiect de afaceri, care prevede o evaluare a cheltuielilor și veniturilor;

Un document care caracterizează principalele aspecte ale activității și dezvoltării întreprinderii;

Rezultatul cercetării și justificării unei direcții specifice a activității unei companii pe o anumită piață.

O interpretare mai sistematică a conceptului de „plan de afaceri” este dată în cartea sa a lui N.D. Strekalova: „Un plan de afaceri este un document scris care reprezintă un plan strategic pentru crearea și/sau dezvoltarea afacerii unei companii. Reflectă starea actuală, obiectivele și strategia de realizare a acestora, nevoile așteptate și rezultatele așteptate ale dezvoltării afacerii companiei.”

Întocmirea unui plan de afaceri este precedată de următoarele lucrări:

Analiza si evaluarea starii curente a intreprinderii;

Analiza nevoilor si problemelor pietei (consumatori, intermediari, competitori, furnizori, pozitia companiei pe piata);

Analiza impactului asupra activității de afaceri a stării industriei de care aparține întreprinderea, factori ai macromediului întreprinderii (economic, politic, demografic, științific și tehnic, natural, cultural);

Determinarea direcțiilor principale și formularea obiectivelor justificate cantitativ ale întreprinderii pentru perioada de facturare;

Elaborarea planurilor de acțiune care asigură pregătirea etapelor unui plan de afaceri este selectarea domeniului antreprenoriatului și definirea limitelor acestuia. Problema alegerii raționale este complicată de faptul că există destul de multe domenii (sau domenii) de activitate antreprenorială, precum și criterii de evaluare a eficacității acestora.

Întregul proces de planificare dintr-o organizație poate fi împărțit în două etape principale: dezvoltarea unei strategii pentru organizație (planificare strategică) și determinarea tacticilor (planificare operațională sau tactică).

Astăzi, planificarea strategică este cea mai importantă condiție prealabilă pentru supraviețuirea cu succes a unei afaceri mici. Planificarea afacerilor este o componentă a planificării strategice. Responsabilitatea pentru dezvoltare revine managementului organizației, deoarece planificarea strategică necesită o responsabilitate mare și o acoperire pe scară largă a tuturor activităților de personal.

Planificarea tactică distribuie și gestionează toate resursele organizației pentru a asigura atingerea cât mai deplină a obiectivelor strategice. De obicei acoperă perioade pe termen scurt, mediu și parțial pe termen lung.

Planul, ca urmare a planificării pentru executanți, este un document directiv și trebuie să cuprindă atât indicatori obligatorii, cât și indicatori, iar odată cu creșterea perioadelor de planificare, numărul indicatorilor indicativi (recomandatari) crește. Pot fi planificate activități specifice, bunuri, servicii și lucrări, precum și structuri, tehnologii și proceduri.

Astăzi, planificarea afacerilor rămâne încă unul dintre cele mai dureroase puncte ale managementului rusesc, iar sistemul de planificare este veriga cea mai slabă în managementul întreprinderilor rusești.

În prezent, afacerile rusești intră într-o nouă etapă a dezvoltării sale, când fără planificare strategică pentru viitor, fără a stabili scopuri și obiective strategice timp de câțiva ani, elaborând planuri de afaceri și înțelegerea unde și cum să se mute, ce trebuie făcut astăzi pentru a realiza ei, este imposibil să avansezi cu succes.

2. Rolul și importanța planificării afacerilor pentru întreprinderile mici și mijlocii

Indiferent de sectorul economic, activitatea antreprenorială necesită întocmirea unui plan de afaceri competent. Un astfel de document este întocmit în scopul planificării și managementului eficient al afacerii și este unul dintre instrumentele principale pentru managementul întreprinderii.

Elaborarea unui plan de afaceri necesită analiza multor aspecte și este un proces intensiv în muncă și în resurse, dar, în ciuda acestui fapt, elaborarea unui plan de afaceri este necesară atât pentru întreprinderile mari, cât și pentru cele mici. Fezabilitatea investirii fondurilor trebuie calculată și justificată.

Un plan de afaceri pentru întreprinderile mici și mijlocii prevede soluția unor astfel de probleme cu care se confruntă întreprinderea, cum ar fi evaluarea stării sale actuale, identificarea punctelor forte și slabe ale activității afacerii și formularea obiectivelor de activitate pentru perioada planificată.

Succesul în lumea întreprinderilor mici și mijlocii depinde în mod critic de trei elemente:

1. Înțelegerea stării generale a lucrurilor în acest moment;

2. O idee despre nivelul pe care urmează să-l atingi;

3. Planificarea procesului de trecere de la o stare la alta.

Un plan de afaceri vă permite să rezolvați aceste probleme. Un plan de afaceri bine dezvoltat este un instrument de lucru cu ajutorul căruia o întreprindere este condusă și activitățile acesteia sunt monitorizate. Ajută efectiv întreprinderile mici și mijlocii în implementarea politicilor specifice de producție, marketing, tehnice, financiare, de personal, în identificarea și eliminarea deficiențelor și eșecurilor de management. Un plan de afaceri nu este doar un document intern al întreprinderii, ci este folosit și la stabilirea sau extinderea contactelor cu partenerii:

1) intermediari în vânzarea produselor întreprinderii;

2) furnizori de materii prime, materiale, combustibil, echipamente;

3) posibili sponsori.

Planul de afaceri al unei afaceri mici și mijlocii începe să „funcționeze” chiar înainte de a se naște. Procesul de elaborare a unui plan, analiza detaliată care precede redactarea acestuia, obligă managementul să ia în considerare în mod imparțial și imparțial activitatea planificată în toate detaliile, să le analizeze cu atenție ideile, să verifice fezabilitatea și posibilitatea implementării lor.

Companiile mici de astăzi sunt forțate să se angajeze în planificarea afacerilor pentru a supraviețui. Cercetarea efectuată ne-a permis să concluzionăm că întreprinderile de succes realizează planificarea strategică și folosesc o abordare strategică.

Există beneficii clare ale utilizării planificării strategice în întreprinderile mici, dar există și o serie de bariere care o împiedică. aplicare largăîn procesul de management.

Următoarele obstacole sunt remarcate pentru antreprenori:

Lipsa de timp;

Volumul de muncă constant cu munca curentă;

Costuri ridicate;

Lipsa de cunoștințe speciale, abilități și experiență de planificare;

Lipsa de încredere în angajați și consultanți, teama de eșec al afacerii.

O companie mică are avantajele și dezavantajele ei.

Beneficiile includ:

Conexiuni simple de organizare și management;

Număr mic de personal de conducere;

Mobilitatea și flexibilitatea tranziției către inovații și alte tipuri de activități;

Specializare restrânsă pe tip de afacere;

Utilizarea domeniilor de activitate neprofitabile pentru întreprinderile mari;

Adaptabilitate ridicată a afacerilor la condițiile locale;

Sensibilitate ridicată la inovațiile fundamentale.

Dezavantajele includ:

Resurse limitate (financiare, materiale, forță de muncă);

Capacitate slabă de creditare;

Supunerea față de obiectivele producției pe scară largă;

Supraîncărcare mai mare a personalului;

Salariile relativ mici.

Un plan de afaceri pentru o afacere mică și mijlocie vă permite să arătați profitabilitatea proiectului propus și să atrageți posibile contrapărți și potențiali parteneri financiari. El poate convinge investitorii că antreprenorul a găsit oportunități atractive de dezvoltare a producției care îi permit să-și ducă efectiv la îndeplinire planurile și că întreprinderea are un program eficient, realist și consistent pentru atingerea scopurilor și obiectivelor proiectului. Un investitor își va investi fondurile doar într-un proiect care este de natură să-i garanteze profit maxim.

Planificarea afacerilor, ca element necesar al managementului unei întreprinderi mici și mijlocii, îndeplinește o serie de funcții importante în sistemul de afaceri, inclusiv cea mai mare valoare au urmatoarele:

1) inițierea - activarea, stimularea și motivarea acțiunilor, proiectelor și tranzacțiilor planificate;

2) previziunea - prevederea si justificarea starii dorite a firmei in procesul de analiza si luare in considerare a unui set de factori;

3) optimizare – asigurarea alegerii acceptabile şi cea mai buna varianta dezvoltarea întreprinderii într-un mediu socio-economic specific;

4) coordonare și integrare - luând în considerare relația și interdependența tuturor diviziilor structurale ale companiei, cu accent pe un singur rezultat comun;

5) siguranța managementului - furnizarea de informații despre posibilele riscuri pentru adoptarea la timp a măsurilor proactive pentru reducerea sau prevenirea consecințelor negative;

6) raționalizare - crearea unei singure comenzi generale pentru munca de succes și responsabilitate;

7) control - capacitatea de a monitoriza rapid implementarea planului, de a identifica erorile și eventualele ajustări;

8) educație și formare - impactul benefic al tiparelor de acțiuni planificate rațional asupra comportamentului lucrătorilor și posibilitatea de a le învăța, inclusiv din greșeli;

9) documentare - prezentarea actiunilor in forma documentara, care poate constitui dovada actiunilor reusite sau eronate ale conducatorilor firmei.

Următoarele pot fi considerate motivații pentru planificarea activităților unei întreprinderi mici și mijlocii:

Procesul de planificare a afacerii în sine, inclusiv analiza ideii, îl obligă pe antreprenor să-și privească în mod obiectiv, critic și imparțial afacerea din toate părțile. Un plan este un traseu bine trasat care reflectă succesiunea acțiunilor și priorităților în condiții de resurse limitate și ajută la prevenirea erorilor în implementarea acestuia;

Un plan de afaceri este un instrument de lucru care, dacă este utilizat corespunzător, va ajuta un antreprenor să monitorizeze și să gestioneze rapid compania;

Un plan de afaceri finalizat este mijlocul unui antreprenor de a-și comunica ideile de afaceri tuturor părților interesate (director de bancă, alți investitori financiari, agenții guvernamentale, consultanți profesioniști), inclusiv angajaților firmei.

Evident, este important ca o întreprindere mică și mijlocie să evalueze cu acuratețe încă de la început costul total al proiectului, ponderea participării la acesta cu fonduri proprii și, în consecință, cantitatea de resurse financiare atrase. Acest lucru va permite antreprenorilor să evalueze sobru capacitățile proiectelor selectate și să reducă numărul acestora în detrimentul celor nerealiste și neprofitabile.

Elaborarea unui plan de afaceri pentru o afacere mică și mijlocie vă permite să rezolvați o altă problemă - prezicerea diferitelor scenarii pentru desfășurarea evenimentelor și identificarea obstacolelor care pot apărea în timpul implementării proiectului. Pe de o parte, acest lucru vă permite să pregătiți opțiuni pentru implementarea lor și, pe de altă parte, să convingeți investitorul că dezvoltatorii de proiect gândesc în termeni realiști și sunt gata să depășească dificultățile.

Nu mai puțin importantă este o altă oportunitate legată de elaborarea unui plan de afaceri pentru o afacere mică și mijlocie. Vorbim despre un sistem de monitorizare a progresului proiectului. Sistemul include: un set de indicatori specifici; frecvența evaluării acestora; valorile abaterilor maxime admise sau ale valorilor prag, după depășirea cărora sunt necesare ajustări; executorii responsabili. Domeniile tradiționale de control sunt: ​​controlul stocurilor; controlul proceselor de producție; controlul calității produselor; control asupra cotei de piață și a nivelului vânzărilor; controlul costului total; controlul numerarului; controlul nivelului comparativ de rentabilitate al articolelor de sortiment individuale; controlul nivelului de serviciu.

Pentru ca un plan de afaceri pentru o întreprindere mică și mijlocie să își îndeplinească pe deplin funcțiile, acesta trebuie să îndeplinească o serie de cerințe: să fie scris într-un limbaj simplu și ușor de înțeles folosind formulări concise și clare; să fie cuprinzător, adică să includă toate informațiile despre proiect care sunt de interes pentru investitor; se bazează pe fapte reale și pe propuneri rezonabile; să fie complet, adică să conțină o strategie pentru atingerea obiectivelor; să fie cuprinzător, adică să conțină sprijin de producție, marketing, organizațional, financiar; au natură promițătoare, adică să asigure posibilitatea dezvoltării unor planuri ulterioare pe baza acesteia, menținând în același timp continuitatea dezvoltării; au flexibilitate, oferind posibilitatea de a face ajustări la programele dezvoltate; au o natură controlantă asociată cu o descriere clară a programelor de lucru, a termenelor limită și a indicatorilor.

N.D. citează o serie de beneficii ale planificării afacerilor în întreprinderile mici. Strekalova:

1. Oferă accent pe consumator și flexibilitate în deservire.

2. Eficiența generală a managementului crește datorită concentrării pe obținerea de rezultate și utilizarea eficientă a resurselor.

3. Se îmbunătățește integrarea și coordonarea interacțiunii dintre unitățile individuale și angajați, deoarece asigură transpunerea obiectivelor strategice în obiective tactice și măsuri pentru atingerea acestora.

4. Controlul se îmbunătățește, deoarece compararea rezultatelor reale cu cele planificate permite evaluarea gradului de abordare a obiectivelor date.

5. Asigură distribuirea și utilizarea eficientă a timpului, ceea ce vă permite să nu ratați momentul pentru a rezolva probleme pe termen lung.

Deci, îndeplinirea tuturor cerințelor este posibilă numai cu o anumită structură și logică pentru construirea unui plan de afaceri pentru o afacere mică și mijlocie. Neglijând să întocmească un plan de afaceri, un antreprenor s-ar putea să nu fie pregătit pentru dificultățile care pot apărea pe drumul său spre succes și va improviza febril, care se termină adesea dezastruos atât pentru el, cât și pentru afacerea în care este angajat. Prin urmare, este mai bine să nu pierdeți timp și bani și să vă implicați în planificarea afacerii. Nu trebuie să neglijați elaborarea unui plan de afaceri chiar și în condițiile în care situațiile de pe piață se schimbă destul de repede, întrucât elaborarea unui plan de afaceri este un proces adaptativ, în urma căruia deciziile sunt ajustate în mod regulat și sistemul de măsuri pentru implementarea unui anumit plan de afaceri. programul este revizuit.

Astfel, un plan de afaceri este utilizat indiferent de sfera de activitate, amploarea, proprietatea și forma juridică a întreprinderii. În orice caz, sunt rezolvate atât problemele interne legate de managementul întreprinderii, cât și problemele externe legate de stabilirea de contacte și relații cu alte întreprinderi și organizații.

3. Structura și conținutul unui plan de afaceri pentru o nouă întreprindere

Structura unui plan de afaceri în întreprinderile mici, mijlocii și mari este practic aceeași. Cu toate acestea, nu există un format de plan de afaceri strict definit, care să se potrivească tuturor. Compoziția, structura și detaliul planului de afaceri sunt determinate de specificul funcțional și de dimensiunea companiei (întreprinderii), de activitatea pieței de vânzări, de avansarea concurenților, precum și de scopul strategic și obiectivele locale ale unei anumite afaceri. , și perspectivele de creștere ale întreprinderii.

În funcție de scopul întocmirii unui plan de afaceri, secțiunile acestuia pot fi dezvoltate cu diferite grade de specificitate. Când creați o afacere nouă, toate secțiunile ar trebui să fie elaborate mai complet.

Principalele secțiuni ale planurilor de afaceri sunt în esență aceleași. În același timp, ele pot conține unele diferențe atât în ​​forma de prezentare a materialului, cât și în compoziția și aranjarea pieselor individuale. Totul depinde de scopul pentru care este scris un plan de afaceri și de sarcinile pe care se intenționează să rezolve diferențele în structura secțiunilor sale și de acele puncte cheie asupra cărora ar trebui să se concentreze atenția cititorului;

Unul dintre cele mai importante avantaje ale unui plan de afaceri este succesiunea logică a tuturor secțiunilor sale, care mută treptat cititorul de la probleme globale la cele specifice, de la un curs strategic la măsuri tactice pentru implementarea lui.

Planul de afaceri trebuie să ofere informații concise și extrem de clare cu privire la afacerea în cauză.

Procesul de creare a unui plan de afaceri într-o organizație de afaceri mici poate fi reprezentat ca următorul algoritm. În primul rând, se ia decizia de a crea o nouă afacere sau de a extinde activitățile curente ale organizației. După luarea acestei decizii, se efectuează o analiză a propriilor capacități și a capacității de a o implementa. În etapa următoare, gama de bunuri și servicii care sunt planificate pentru eliberare este selectată și specificată. Această etapă include următoarele sub-etape: cercetarea pieței potențiale (țintă) pentru bunuri și servicii selectate și interacțiunea acesteia cu alte piețe, precum și potențialii concurenți; estimarea si prognoza volumului vanzarilor; evaluarea zonei de consum şi determinarea amplasării teritoriale a instalaţiilor de producţie planificate.

După aceasta, se elaborează un plan de producție. Această secțiune este foarte importantă deoarece vă permite să evaluați gradul în care planul de afaceri este implementat în mod realist. Un plan de afaceri ia în considerare activitățile operaționale (producție, furnizare de servicii) ca un mijloc de atingere a obiectivelor întreprinderii. Prin urmare, în această secțiune este necesar să se arate modul în care activitățile de producție vor contribui la atingerea obiectivelor. Sarcini importante din această secțiune - pentru a determina costurile de producție necesare pentru fabricarea produselor (serviciilor), precum și a investiției necesare.

Într-un plan de afaceri legat de sectorul serviciilor, această secțiune, de regulă, poate să nu fie deosebit de complexă și detaliată. Pentru întreprinderile orientate spre servicii, ar trebui să vorbim despre metodele de furnizare a serviciilor, echipamentele și tehnologia necesare pentru serviciul clienți și evaluarea calității serviciilor.

Pe baza tuturor previziunilor și datelor din etapele anterioare, este elaborat și modelat un plan financiar cu diverse orizonturi de timp, planuri de detaliu și scenarii cu modelarea obligatorie a întregii game de riscuri.

Cerințele generale pentru un plan de afaceri pot fi formulate astfel: trebuie să fie concis. Clar, succint, alfabetizat, să fie ușor de înțeles pentru finanțatorii investitorilor, partenerii de afaceri și să fie realizat ținând cont de cerințele și standardele investitorilor.

Un plan de afaceri poate avea următoarea structură:

1) CV (rezumat);

2) descrierea afacerii (descrierea și analiza industriei, obiectivele companiei);

3) descrierea produsului, serviciului;

4) plan de marketing;

5) plan de producție (descrierea locației, procesul de producție, investiții și costuri de producție);

6) plan financiar (plan de profit și pierdere, plan de flux de numerar);

7) analiza și evaluarea riscurilor;

8) aplicații.

Planul de afaceri începe cu o pagină de titlu, care indică: numele întreprinderii - inițiatorul proiectului, numele acestuia, precum și autorii proiectului, momentul și locul întocmirii planului de afaceri.

În ultimii ani au apărut programe de calculator care îi ajută atât pe managerii începători, cât și pe cei experimentați să-și elaboreze planuri de afaceri destul de convingătoare.

În cele mai multe cazuri, crearea unui plan de afaceri calificat poate fi realizată doar de o echipă de profesioniști – fiecare în domeniul său propriu (management, finanțe, marketing). În Occident, atunci când elaborează planuri de afaceri, chiar și firmele mici apelează la ele pentru consiliere, iar dezvoltarea unor astfel de documente în companii mari se realizează de către întreg sediu compus din specialişti cu experienţă. Experiența arată că prețul de plătit pentru un plan de afaceri de proastă calitate este prea mare și nu justifică economiile la pregătirea lui.

Concluzie

In prezent, intreprinderile mici si mijlocii au o nevoie urgenta de a dezvolta planuri de afaceri datorita nevoii de a-si planifica activitatile, de a atrage investitori, parteneri si de a lua in considerare pe cat posibil posibilele riscuri.

Fără planificarea afacerii, fără a stabili scopuri și obiective strategice pentru câțiva ani înainte și a înțelege unde și cum să se mute, ce trebuie făcut astăzi, este imposibil să avansezi cu succes chiar și într-o afacere mică.

Planul de afaceri al întreprinderii îi va convinge pe investitori că antreprenorul a găsit oportunități atractive pentru dezvoltarea propriei afaceri, permițându-i să-și implementeze eficient planurile și că antreprenorul are un program eficient pentru atingerea scopurilor și obiectivelor sale în noua afacere.

Astfel, importanța dezvoltării unui plan de afaceri atunci când se creează o afacere mică și mijlocie a fost pe deplin dovedită.

Lista literaturii folosite

1. Strekalova N.D. Planificarea afacerii: manual. - Sankt Petersburg: „Petru”, 2009. - 352 p.

2. Romanova M.V. Planificarea afacerii: manual. - M.: Editura „Forum”: INFRA-M, 2009. - 240 p.

3. Pelikh A.S. Plan de afaceri sau cum să-ți organizezi propria afacere. - Ed. a 3-a, revizuită. si suplimentare - M.: „Os-89”, 2009. - 112 p.

4. Lapygin Yu.N. Plan de afaceri: strategii și tactici pentru dezvoltarea companiei: Practic. indemnizatie. - M.: Editura Omega-L, 2009. - 350 p.

Postat pe Allbest.ru

...

Documente similare

Rolul și importanța planificării afacerilor pentru întreprinderile mici și mijlocii. Plan de organizare, producție și marketing pentru crearea unui atelier de reparații și croitorie la comandă a hainelor și draperiilor. Impozitarea unei întreprinderi, planul ei de profit și pierdere.

teză, adăugată 12.03.2011


Bazele metodologice ale planificării afacerilor. Organizarea planificării la întreprinderea OJSC „Sanatoriul „Chuvashia”. Caracteristici organizatorice și economice, evaluarea eficienței sistemului de planificare. Elaborarea unui plan de afaceri pentru crearea unei noi producții.

lucrare curs, adaugat 30.10.2013


Esența, structura și sensul planificării afacerii. Analiza caracteristicilor organizatorice si economice ale intreprinderii. Principii pentru elaborarea unui plan de afaceri pentru lansarea unui nou tip de produs. Conceptul de activitate planificată și legătura acestuia cu antreprenoriatul.

lucrare curs, adăugată 09.01.2014


Scopul, funcțiile și structura planului de afaceri. Specificul planificării afacerilor în întreprinderile mici. Compoziția socială a cumpărătorilor de artă. Elaborarea unui plan de afaceri pentru crearea unei mici afaceri folosind exemplul unei galerii de artă din Novosibirsk.

lucrare de curs, adăugată 09.09.2012


Scopul unui plan de afaceri și funcțiile acestuia. Fezabilitatea creării unei noi întreprinderi sau extinderii uneia existente. Conținutul și structura unui plan de afaceri, recomandări generale pentru întocmirea acestuia. Structura planului de afaceri definită de standardele UNIDO.

raport, adaugat 06.05.2010


Procesul de dezvoltare a unui plan de afaceri pentru o companie de construcții din Federația Rusă. Analiza pieței și a principalilor concurenți. Activitati de marketing ale intreprinderii. Elaborarea planurilor de productie, organizatorice si financiare. Evaluarea eficacității proiectului.

lucrare de curs, adăugată 02.02.2014


Esența și importanța planificării afacerii pentru creșterea eficienței afacerii. Organizarea planificării afacerilor într-o organizație. Analiza activitatilor financiare. Calculul planului de afaceri. Directii pentru imbunatatirea dezvoltarii tehnice a intreprinderii.

lucrare curs, adăugată 02.11.2014


Esența, scopurile și obiectivele planificării afacerii într-o întreprindere. Caracteristicile întreprinderii SRL „VTK”. Metodologia de intocmire si formare a unui plan de afaceri. Structura organizatorică a managementului departamentului. Managementul dezvoltării întreprinderii pe baza unui plan de afaceri.

lucrare curs, adăugată 23.03.2015


Structura și tipurile de plan de afaceri. Obiective și strategii de marketing. Abordări de bază pentru elaborarea unui plan de afaceri. Schema de distribuție a produselor. Întreprinzători individuali în regimuri fiscale speciale. Condiții preliminare pentru crearea unei noi întreprinderi.

manual de instruire, adăugat 04/04/2010


Esența și obiectivele planificării afacerii, structura și conținutul unui plan de afaceri. Analiză bilanţ, lichiditatea, solvabilitatea, activitatea de afaceri și profitabilitatea Magnat Trade Enterprise LLC. Elaborarea unui plan de afaceri pentru această întreprindere.

Universitatea: VZFEI

Anul și orașul: Yaroslavl 2009

Introducere 3

1 Definiția unui plan de afaceri, istoric 4

2 Elemente de bază 4

3 Motive pentru elaborarea unui plan de afaceri 6

4 Clienți și dezvoltatori 7

5 Funcțiile unui plan de afaceri 7

6 Scopurile și obiectivele planului de afaceri 8

7 Rolul unui plan de afaceri într-o economie de piață 9

8 Secțiuni ale unui plan de afaceri 10

Concluzia 16

Referințe 17

Introducere

Succesul oricărei întreprinderi depinde în mod direct nu numai de influența mecanismelor pieței, ci și de cât de cu succes își planifică acțiunile. Etapa de analiză preliminară și planificare a activităților planificate ar trebui să precedă întotdeauna etapa de implementare și operare. În acest caz, o evaluare preliminară, analiza profitului primit, calculul rentabilității, lichidității etc. sunt importante, deoarece pe baza acestor indicatori întreprinderea decide asupra activităților ulterioare în această direcție.

Analiza primară a activităților ar trebui să identifice cele mai slabe aspecte ale întreprinderii în vederea corectării lor în continuare și punctele forte- în scopul dezvoltării lor ulterioare.

Planificarea afacerii vă permite să priviți viitorul unei organizații, să prevăzuți obiectivele, domeniul de aplicare, amploarea și rezultatele activităților acesteia în raport cu sursele și costurile.

1 Definiția unui plan de afaceri, istoricul originii acestuia

Orice organizație antreprenorială începe cu un plan de afaceri. Ea reflectă problemele cu care se vor confrunta antreprenorii în atingerea obiectivelor lor. Sistematizarea acestor probleme în secțiunile relevante ale planului de afaceri ajută la dezvoltarea și furnizarea celor mai acceptabile soluții. Conținutul și gradul de precizare a secțiunilor este determinat de specificul și sfera activităților sale.

Prin definiție, plan de afaceri este un sistem de management care vizează îmbunătățirea activității oricărei companii, indiferent de domeniul său de activitate. Un plan de afaceri nu este doar un document intern al companiei, ci este necesar și pentru a stabili contacte utile și ar trebui să fie într-o astfel de formă încât partenerul să își poată face o idee clară despre esența și perspectivele companiei.

În Rusia, utilizarea unui plan de afaceri a devenit obligatorie în 1994-1995. Acest fapt a fost cauzat de dezvoltarea pe scară largă a unei economii de piață în țară. În ianuarie 1995, guvernul de la Moscova, de exemplu, a publicat un decret prin care se recomandă utilizarea unui plan de afaceri pentru a îmbunătăți metodele de calcul a eficienței economice a soluțiilor de proiectare și a fezabilității comerciale a investițiilor în proiectarea și construcția de facilități și complexe urbane. .

2 Informații de bază

Un plan de afaceri acționează ca o evaluare obiectivă a propriilor activități de afaceri și, în același timp, ca un instrument necesar pentru deciziile de proiect și investiții în conformitate cu nevoile pieței. Caracterizează principalele aspecte ale unei întreprinderi, analizează problemele pe care le va întâmpina și determină cum să le rezolve. În consecință, un plan de afaceri este în același timp o muncă de căutare, cercetare și proiectare.

Nu ar fi exagerat să numim un plan de afaceri baza pentru gestionarea nu numai a unui proiect comercial, ci și a întreprinderii în sine. Datorită unui plan de afaceri, managementul are posibilitatea de a privi propria întreprindere ca din exterior. Însuși procesul de elaborare a unui plan de afaceri, inclusiv o analiză detaliată a problemelor economice și organizaționale, te obligă să te mobilizezi.

Planul de afaceri prevede rezolvarea sarcinilor strategice și tactice cu care se confruntă întreprinderea, indiferent de orientarea funcțională a acesteia:

Evaluarea organizatorică, managerială și financiară și economică a stării întreprinderii;

Identificarea potentialelor oportunitati de afaceri, analiza punctelor forte si punctelor slabe ale acesteia;

Formarea obiectivelor de investiții pentru perioada planificată;

Planul de afaceri justifică:

Detalii generale și specifice ale funcționării unei întreprinderi în condiții de piață;

Alegerea strategiei și a tacticii de competiție;

Evaluarea resurselor financiare, materiale, de muncă necesare atingerii obiectivelor întreprinderii.

Un plan de afaceri oferă o idee obiectivă a posibilităților de dezvoltare a producției, metode de promovare a mărfurilor pe piață, prețuri, posibile profituri, principalele rezultate financiare și economice ale întreprinderii, identifică zonele de risc și sugerează modalități de reducere a acestora. Un plan de afaceri este utilizat indiferent de domeniul de activitate, amploarea, proprietatea și forma juridică a companiei. Rezolvă atât problemele interne legate de managementul întreprinderii, cât și cele externe, datorită stabilirii de contacte și relații cu alte companii și organizații.

Ce oferă companiilor un plan de afaceri bine scris?

1. Determină perspectivele de dezvoltare ale companiei, vă permite să fiți pregătit pentru schimbările din piață și situația economică.
2. Îmbunătățește calificările personalului de conducere, de ex. te face să te gândești, să reflectezi la capacitățile companiei, ale concurenților și să iei decizii de management calificate.
3. Facilitează angajarea de personal calificat pentru firmele tinere.
4. Ajută la identificarea consumatorilor cheie și a strategiei competitive.
5. Faciliteaza aprovizionarea cu materii prime si marfuri fara plata in avans, deoarece furnizorii pot fi convinși de fiabilitatea companiei partenere.
6. Reduce probabilitatea falimentului.

3 Motive pentru elaborarea unui plan de afaceri

Necesitatea întocmirii unui plan de afaceri se datorează următoarelor motive:

Rezolvarea problemelor de planificare, construcție de proiecte, implementarea acestora, extindere, restructurare, modernizare și alte motive;

Strângerea de fonduri sub formă de împrumuturi pentru implementarea proiectelor și tranzacțiilor comerciale;

Prin atragerea de potențiali parteneri la implementarea planurilor întreprinderii, care își pot investi propriul capital sau cele mai noi tehnologii de care dispun.

4 Clienți și dezvoltatori

Clienții planului de afaceri sunt persoane juridice și persoane fizice implicate în activități de afaceri și investiții, ale căror condiții și rezultate sunt analizate și prevăzute în planul de afaceri. Elaboratorii planului de afaceri sunt companii specializate în domeniul activităților de marketing, echipe de autori și autori individuali. Dacă este necesar, sunt implicate firme de consultanță și experți.

La elaborarea unui plan de afaceri, interesele tuturor părților implicate trebuie luate în considerare reciproc:

Client (client) al planului de afaceri;

Firme contractante care detaliază conceptul planului de afaceri;

Consumatorul care utilizează produsele sau serviciile.

Întocmirea unui plan de afaceri este precedată de o analiză a activităților financiare și economice ale întreprinderii, a pieței și a studiilor de fezabilitate a diferitelor alternative de dezvoltare a întreprinderii pe baza general acceptată. standarde internaționale, activitățile financiare și economice ale întreprinderii, studii de piață și de fezabilitate ale diferitelor alternative de dezvoltare a întreprinderii pe baza standardelor internaționale general acceptate.

5 Funcții ale unui plan de afaceri

Prima funcție este legată de capacitatea de a o folosi pentru a dezvolta un concept sau o strategie de afaceri. Această funcție este vitală atât în ​​timpul creării întreprinderilor, cât și în dezvoltarea (alegerea) de noi domenii de activitate.

A doua este funcția de planificare, care vă permite să evaluați posibilitățile de dezvoltare a unei noi linii de activitate, să controlați procesele de dezvoltare ale întreprinderii și să implementați planul de afaceri.

A treia funcție - vă permite să atrageți numerar(împrumuturi și credite).

A patra funcție vă permite să implicați potențiali parteneri în implementarea planurilor întreprinderii, care vor putea să investească propriul capital sau cele mai noi tehnologii de care dispun. Planul de afaceri trebuie sa convinga potentialul investitor ca poate obtine profit intrand intr-o relatie comerciala cu aceasta intreprindere.

A cincea funcție ajută la identificarea în starea inițială a acelor probleme de dezvoltare a întreprinderii care în viitor amenință să se transforme în obstacole serioase și să complice semnificativ munca.

6 Scopurile și obiectivele planului de afaceri

Scopul elaborării unui plan de afaceri este de a planifica activitățile economice ale companiei pentru perioada imediată și pe termen lung în conformitate cu nevoile pieței și capacitatea de a obține resursele necesare.

Obiectivele planului de afaceri sunt:

Formați obiective pe termen lung și scurt ale companiei, strategie și tactici pentru atingerea acestora;

Determinați relațiile specifice ale activităților companiei, piețele țintă și locul companiei pe aceste piețe;

Evaluează costurile de producție și neproducție;

Determinați componența întreprinderilor de marketing pentru cercetarea pieței, promovarea vânzărilor, stabilirea prețurilor etc.;

Evaluează poziția financiară a companiei și conformitatea resurselor financiare și materiale disponibile cu capacitatea de a-și atinge obiectivele.

În funcție de situația pieței și de scopul întocmirii, planurile de afaceri pot fi diferite și sunt elaborate în diverse modificări în funcție de scop: pe linii de activitate (produse, lucrări, servicii, soluții tehnice), pentru întreprindere în ansamblu (nou sau existente). Un plan de afaceri poate viza atât dezvoltarea întreprinderii, cât și redresarea financiară a acesteia. Activitățile întregii întreprinderi sau ale diviziei sale individuale pot fi, de asemenea, planificate.

7 Rolul unui plan de afaceri într-o economie de piață

De o importanță deosebită în condițiile pieței este dezvoltarea și implementarea planurilor de organizare și dezvoltare a unei afaceri - un plan de afaceri. Statisticile privind eșecurile noilor întreprinderi indică faptul că riscul este destul de mare. Un plan de afaceri este folosit pentru a anticipa și, eventual, a preveni aceste probleme. Planificarea este cea mai importantă parte a activității antreprenoriale.

Conceptul de „planificarea activităților unei companii” are două sensuri. Prima este economică generală, din punctul de vedere al teoriei generale a întreprinderii și al naturii acesteia. Al doilea este controlul și managementul. Aici planificarea este una dintre funcțiile managementului, capacitatea de a prevedea viitorul întreprinderii și de a utiliza această previziune.

Ambele părți ale planificării sunt strâns legate. Posibilitatea de planificare ca tip specific de activitate decurge din natura firmei si este direct determinata de conditiile generale de afaceri. După cum a arătat practica, utilizarea planificării creează avantaje importante:

• face posibilă pregătirea pentru a profita de condițiile favorabile viitoare;
• clarifică problemele emergente;
• încurajează managerii să-și pună în aplicare deciziile în activitățile viitoare;
• îmbunătățește coordonarea activităților din organizație;
• creează premise pentru îmbunătățirea pregătirii educaționale a managerilor;
• crește capacitatea de a furniza companiei informațiile necesare;
• promovează o distribuție mai rațională a resurselor;
• îmbunătățește controlul în organizație.

Piața modernă impune cerințe serioase întreprinderii. Complexitatea și mobilitatea ridicată a proceselor care au loc pe acesta creează premise din ce în ce mai noi pentru o aplicare mai serioasă a planificării.

8 secțiuni ale unui plan de afaceri

Sfera de aplicare a unui plan de afaceri depinde de scopul întocmirii acestuia. Planul de afaceri intern nu este reglementat nici în volum, nici în structura secțiunilor. Un plan de afaceri poate fi utilizat pentru a realiza restructurarea, privatizarea întreprinderilor și, de asemenea, pentru a obține investiții externe. Un plan de afaceri prezentat cu scopul de a obține volume mari sau medii de investiții (resurse de credit), precum și conceput pentru a interesa un mare investitor, trebuie prezentat în cel mult 50-80 de pagini. De regulă, volumul specificat nu include aplicații care completează planul de afaceri și confirmă realitatea acestuia.

Componentele cheie ale fiecărui plan de afaceri sunt cele trei M - management, marketing, bani.

Secțiunile legate de management, marketing și finanțare de proiecte sunt necesare în orice plan de afaceri. Alte secțiuni pot varia în funcție de specificul companiei și al proiectului.

Standardele internaționale pentru întocmirea unui plan de afaceri oferă următoarea structură, deși în realitate pot exista mai multe sau mai puține secțiuni decât în ​​versiunea prezentată aici.

• Obiectivele întreprinderii.

Secțiunea prezintă obiectivele principale ale întreprinderii și combinarea lor în diferite perioade ale planului de afaceri. Obiectivele sunt clasate și specificate; se determină posibile compromisuri între ele.

Prima secțiune, ca toate celelalte, este structurată astfel încât să rezolve două probleme: externă și internă. Cea externă este de a convinge partenerii creditori de succesul afacerii; intern - servește ca bază și ghid de încredere pentru activitatea antreprenorială în perioada pentru care este conceput planul.

• Informații despre întreprindere în ansamblu.

Secțiunea prezintă numele întreprinderii, forma sa juridică, data înregistrării la o agenție guvernamentală și adresa. În unele cazuri, secțiunea poate reflecta istoria întreprinderii și activitățile sale anterioare.

• Structura organizatorica si personalul.

Secțiunea reflectă:

Structura organizatorică de bază a întreprinderii;

Necesitatea lucrătorilor cheie după tip de muncă, calificări, experiență, responsabilitate pentru anumite domenii;

Perspective privind nevoia de schimbări în personal;

Metode de pregătire avansată;

Forme de servicii juridice.

• Produs și serviciu.

Secțiunea arată:

Scopul produsului și posibilele domenii de aplicare a acestuia;

Principalii săi parametri tehnici, de calitate și alți parametri;

Caracteristici originale și unice;

Motive pentru valoarea clientului;

defecte;

Modificări posibile.

Sunt furnizate informații despre:

Ciclul de viață al produsului;

Timpul necesar pentru dezvoltarea și lansarea în producție;

Posibilitati de lansare si implementare;

Protecția prin brevete și licențe;

Despre presupusa competitivitate, inclusiv pe piata externa.

Secțiunea oferă o descriere detaliată a pieței de vânzare pentru bunurile produse de întreprindere.

• Relațiile economice externe.

Secțiunea reflectă, în primul rând, sprijinul organizațional pentru relațiile economice externe:

Procedura de înregistrare a unei întreprinderi ca participant al acesteia;

Termenele limită pentru deschiderea unui cont în valută;

Proceduri de declarare a bunurilor și bunurilor exportate în străinătate;

Specificul legislației țării importatoare.

• Analiza competitivitatii.

Secțiunea examinează modul în care o întreprindere poate găsi o nișă de piață și o compară cu concurenții din diverse domenii, cum ar fi:

Calitatea produsului;

Pachet;

Servicii suplimentare și post-vânzare;

Posibilitate de reducere a pretului.

• Prognoza vânzărilor.

Această secțiune conține un calcul al volumului vânzărilor pe o perioadă de până la 5 ani în general pentru toate piețele și pentru fiecare piață separat în termeni monetari și fizici, se determină aproximativ nivelul prețurilor pentru produse individuale pe diverse piețe și se ia în considerare strategia de vânzare.

• Costuri de implementare.

Secțiunea reflectă costurile așteptate pentru ambalarea, transportul, depozitarea și depozitarea produselor.

• Organizarea productiei.

În primul rând, secțiunea descrie tehnologia pe care compania intenționează să o folosească, costurile implementării acesteia, brevetele necesare, licențele și know-how-ul. Este descrisă baza de producție (disponibilitatea spațiului, echipamentul, sursele, formele și momentul dezvoltării acesteia). Sunt enumerate produsele care vor fi produse la propria noastră bază.

Secțiunea prezintă sursele așteptate, calendarul și formele de aprovizionare a producției cu materii prime, materiale, energie etc. Sunt prezentate organizarea controlului calității produselor și costurile acestuia.

• Profitul așteptat

Prezentat aici:

Volume de vânzări estimate pe 5 ani, inclusiv primul an preliminar;

Costuri variabile pe 5 ani;

Cheltuieli fixe pe 5 ani;

Profit și pierdere comercială, ca diferență între profitul brut și costurile generale;

Profit sau pierdere net ca diferență dintre profitul comercial și costurile totale de producție.

• Risc și asigurare.

Secțiunea discută principalele tipuri de riscuri asociate cu funcționarea companiei, cauzele acestora și timpul preconizat de apariție. Se formează măsuri de bază care vizează reducerea sau prevenirea daunelor, atât economice, cât și tehnice.

Generalizarea.

Cele mai interesante secțiuni pentru parteneri sunt descrise într-o formă concisă și în ordinea corespunzătoare, iar mai multe versiuni specifice ale unor astfel de generalizări sunt compilate pentru diferite tipuri de contrapărți.

Concluzie

Planificarea este cea mai importantă parte a oricărei afaceri. Importanța sa este exprimată în binecunoscutul aforism: „A planifica sau a fi planificat”. Sensul afirmației este că o companie care nu știe sau nu consideră necesar să-și planifice activitățile, se dovedește ea însăși a fi un obiect de planificare, un mijloc de atingere a obiectivelor altor persoane. O abordare serioasă a planificării creează baza unei afaceri durabile și eficiente.

Principalul instrument de planificare este un plan de afaceri. Un plan de afaceri este o descriere scurtă, precisă, accesibilă și de înțeles a afacerii propuse, permițându-vă să selectați cele mai promițătoare soluții dintr-un număr mare de situații diferite și să determinați mijloacele pentru a le realiza.

În prezent, în țările cu economii de piață dezvoltate, planurile de afaceri și-au ocupat locul cuvenit printre instrumentele moderne de afaceri. În Rusia, suntem încă în proces de a acumula experiență pentru a dezvolta aceste planuri, care sunt atât de necesare pentru obținerea de finanțare, formularea propriilor idei de afaceri și evaluarea viabilității facilitatii propuse.

Planul de afaceri ar trebui să devină ferm stabilit în practica antreprenoriatului rus ca instrument de planificare strategică și document necesar pentru desfășurarea negocierilor de afaceri cu investitorii, creditorii, precum și o sursă de informații pentru organele guvernamentale (ministere, comitete, organe administrative, etc.).

Lista literaturii folosite

1. Vesnin V.R. „Management pentru antreprenori” - Moscova, Antikva, 1993

2. Volkov O.I. „Economia întreprinderii” - Moscova, Nauka, 1997.

3. Radionov B.N. „Organizarea planificării managementului întreprinderii” - Moscova, Finanțe și Statistică, 1998.

4. Eric S. Siegel. Un ghid pentru redactarea unui plan de afaceri. M.: MT-Press, Sirin, 2003. - 224 p.

5. Pivovarov K.V. Planificarea afacerii. Ediția a șaptea M.: 2005. - 189 p.

6. Barinov V.A. Planificarea afacerii - M.: Forum-Infra M 2004. - 258 p.

Ți-a plăcut? Faceți clic pe butonul de mai jos. Pentru tine nu greu, și pentru noi Frumos).

La descărcați gratuit Rezumate la viteza maxima, inregistreaza-te sau autentifica-te pe site.

Important! Toate rezumatele prezentate pentru descărcare gratuită sunt destinate să elaboreze un plan sau o bază pentru propriile lucrări științifice.

Prieteni! Aveți o oportunitate unică de a ajuta studenții la fel ca tine! Dacă site-ul nostru v-a ajutat să găsiți locul de muncă de care aveți nevoie, atunci cu siguranță înțelegeți cum munca pe care o adăugați poate ușura munca altora.

Dacă, în opinia dumneavoastră, Rezumatul este de proastă calitate sau ați văzut deja această lucrare, vă rugăm să ne anunțați.