Publicitatea este unul dintre instrumentele importante în vânzarea de bunuri imobiliare. Este folosit de dezvoltatori, agenți imobiliari și cetățeni care vând apartamente sau case de țară. Există multe modalități de a face publicitate unui apartament, dar fiecare caz de vânzare este unic și se întâmplă asta reguli generale nu sunt potrivite pentru el, trebuie să acționați în afara casetei.

Acest articol este un material de referință și de informare, toate informațiile din el sunt prezentate în scop informativ și sunt doar în scop informativ.

Sintagma comună „publicitatea este motorul comerțului” este de asemenea relevantă pentru piața imobiliară. Adevărat, piața de metri pătrați este o masă eterogenă: constă din segmente de clădiri urbane noi, „secundar”, locuințe suburbane, iar „gardul” este, la rândul său, „primar” și „secundar”. „” a decis să descopere în detaliu care mișcare publicitară ar fi cea mai potrivită pentru fiecare segment.

Revânzare: segmentul cel mai popular
Pe piața secundară, publicitatea este plasată nu numai de către profesioniști - agenți imobiliari sau brokeri privați, ci și de către proprietarii de bunuri imobiliare înșiși, adică cetățeni.

Agenții imobiliari în acest sens sunt mai activi, prin urmare, au o gamă mai largă de surse pentru publicitate. Elena Karpova, Head of Marketing la SEZAR GROUP, consideră că bazele profesionale WinNer, CIAN etc. sunt cel mai popular canal de comunicare cu agenții imobiliari. „Orice agent va apela mai întâi la aceste surse pentru informații”, spune expertul.

Uneori, agenții imobiliari trec prin metoda de probă pentru a alege cel mai bun canal pentru promovarea unei proprietăți. Conform calculelor Anton Lyubin, director adjunct pentru vânzări și marketing, CJSC Zheldoripoteka, perioada medie de expunere a unui obiect lichid pe piața secundară este de 1-2 luni și, de regulă, este suficient să faci publicitate în publicațiile de specialitate, deoarece obiectul intră imediat în baza de date a agenților imobiliari. Și în 2-3 săptămâni, în funcție de platforma publicitară, se va putea înțelege eficiența publicității și relevanța ofertei și prețul acesteia.

Dorind să găsească un cumpărător pentru un apartament, agenții imobiliari folosesc în mod activ reclamele bannere pe ferestre și balcoane, postează informații pe panouri de buletin în verande, pe garduri și stâlpi. După cum ni s-a spus Petr Masharov, CEO Century 21 Eurogroup Real Estate, agenții companiei distribuie pliante prin zonă, le pun în cutii poștale. În plus, fac reclamă în cele mai cunoscute ziare de publicitate, încercând în același timp să nu uite să facă o poză a obiectului.

În principiu, cetățenii încearcă să facă același lucru. Oamenii fac reclamă în surse diferite pe Internet și, după cum s-a menționat Vitaly Lvova, Director General Promotion Realty, Din ce în ce mai mult, vânzătorii aleg surse cu buget redus sau gratuite unde vă puteți plasa anunțul fără niciun efort. Pavel Lepish, director general al Domus Finance, același grup de surse include forumuri și rețele sociale. Rareori, dar se întâmplă atunci când oamenii creează un site de cărți de vizită pentru obiectul vândut. „Spre deosebire de reclame, care sunt limitate în ceea ce privește parametrii și cantitatea de text, pe un mini-site poți descrie avantajele locuinței cât mai detaliat și plasat. un numar mare de fotografii”, explică expertul.

Oamenii apelează și la ajutorul presei scrise; se folosesc chiar și de publicitate exterioară, în special, sunt vânzători care pun bannere cu telefoane pe balcoanele apartamentelor.

Cu toate acestea, pentru fiecare opțiune specifică, trebuie să căutați propria abordare. Un caz din practică spus Yuri Sharanov, director general al GCN-Group: firma avea un apartament de vânzare, care era extrem de greu de vândut. Anunțurile au fost plasate în diverse resurse, dar potențialii cumpărători au sunat rar. Atunci agenții imobiliari au decis să pună anunțuri în zona în care se afla apartamentul. Și a funcționat - a apărut rapid un cumpărător. Mai era un apartament, care era, de asemenea, „greu”. „După ce am încercat metodele standard de publicitate și nu am obținut rezultate, am mers pe partea inversă – am agățat un banner cu un anunț de vânzare pe peretele casei”, spune expertul. „Cumpărătorii au fost găsiți aproape imediat - erau oameni dintr-o casă vecină care au văzut bannerul de la fereastră.”

Adevărat, această metodă nu este potrivită pentru fiecare apartament. „Îmi amintesc odată că am văzut un banner atârnat la nivelul etajul 25 al unei clădiri rezidențiale”, spune expertul. Dacă nu s-a întâmplat să aibă binoclu cu ei.”

Petr Masharov (Century 21 Eurogroup Real Estate) a împărtășit și el o poveste din practică. Compania a fost contactată de persoane care au încercat să-și vândă proprietatea timp de câteva luni, dar în zadar: se uitau adesea la apartamentul lor, dar nu a avut niciun rezultat. S-a dovedit că proprietarul a făcut reclamă în baza de date WinNer și s-a limitat la asta. Dar la urma urmei, această resursă este folosită în principal de profesioniști, așa că agenții imobiliari și-au dat seama imediat că vizitatorii erau colegii lor, care în mare parte veneau doar pentru a-l convinge pe proprietar să încheie un contract de vânzare exclusiv cu el. „După ce ne-am alăturat tranzacției, cumpărătorul a fost găsit în două săptămâni”, spune expertul. „Locuia în aceeași clădire, dar doar datorită pliantelor noastre a aflat că apartamentul era de vânzare.”

Publicitatea în limitele satului de cabane este, de asemenea, populară în piața suburbană. Prin plasarea unui banner pe gardul său sau chiar pe casă, vânzătorul imobiliar atrage cumpărători care doresc să achiziționeze imobile în acest sat anume: adesea părinții, copiii sau prietenii lor locuiesc deja în el.

Publicitate pe piata primara
Publicitatea de pe piața primară este cea mai puternică din punct de vedere al volumului de instrumente implicate, deoarece pentru a vinde suprafețe semnificative de locuințe aflate în construcție este necesară sesizarea unui public cât mai larg. Conform Olga Novitskaya, Director de Relații Publice, Grupul MIC, pentru a face publicitate obiectelor imobiliare sunt folosite următoarele canale de comunicare:

Publicitate exterior (panouri de diverse formate, formate de oraș). În cea mai mare parte, publicitatea în aer liber este concentrată pe o bază teritorială (adică în direcțiile în care sunt amplasate obiectele dezvoltatorului);
- publicitate obiect (reclamă pe obiect). Aici mare importanță să fie acordată designului biroului de vânzări (prezența unui logo iluminat, stâlpi de steag, navigare convenabilă și indicatoare către obiect);
- publicitate în mass-media de specialitate;
- publicitate la radio;
- publicitate contextuală("Yandex Direct" / Google Adwords) pentru interogări cheie;
- optimizare pentru motoarele de căutare (SEO);
- publicitate media (banner) - plasare de informatii publicitare cu link catre site sub forma de banner pe site-uri specializate pentru vanzarea de bunuri imobiliare;
- publicitate pe rute vehicule(atunci când un microbuz, autobuz, tramvai este marcat cu un logo al companiei care indică informații publicitare);
- programe de afiliere (promovare încrucișată);
- SMS-mailing;
- publicitate pe monitoare Mall-uri, centre de fitness etc.;
- SMM și publicitate în în rețelele sociale;
- promovare prin PR și participare la expoziții.

Retururile acestor instrumente sunt diferite. „Site-urile de internet și publicitatea în aer liber sunt cele mai eficiente”, crede Alexey Ivanov, manager de proiect în valea Vector Investments. Iar publicitatea pe suport de hârtie acum (spre deosebire de începutul anilor 2000, când era doar cel mai eficient mediu) este nevoie mai mult pentru a susține marca și într-o măsură mult mai mică - pentru contactul direct cu consumatorul.

Publicitatea în aer liber oferă un răspuns bun în zona geografică de plasare, astfel încât este utilizată pe scară largă pe piața suburbană. Pe piața locuințelor urbane, publicitatea exterioară de la unități este, de asemenea, capabilă să ofere de la o treime până la jumătate din atracțiile potențialilor cumpărători.

În același timp, publicitatea televizată este utilă la începutul unui proiect sau pentru a menține imaginea unei companii, în timp ce radioul funcționează bine pentru recunoașterea mărcii și este mai ales eficient ca canal de comunicare pentru anunțarea promoțiilor și promoțiilor. oferte speciale. În același timp, deși numărul de apeluri după emisiunile radio crește brusc, de regulă, nu există un salt în cererea reală: merge mare un flux de apeluri „inactiv”.

Publicitate în oraș și în piața suburbană
Dar publicitatea clădirilor înalte urbane și a satelor suburbane nu este același lucru. Metodele care promovează eficient noile complexe rezidențiale din Moscova și orașele din regiunea Moscovei vor fi ineficiente pentru cabane, case de oraș și cabane de vară.

„Pentru a promova bunurile imobiliare suburbane”, spune Olga Novitskaya (GC „MITS”), „în mod tradițional, se folosește publicitatea în aer liber, publicitatea media pe site-uri speciale dedicate pieței imobiliare suburbane, publicitatea în presa scrisă specializată în același segment este posibilă. ”

Dintre numeroasele surse de publicitate din punct de vedere al eficacității, expertul a remarcat panourile publicitare. Nu mai puțin decât rol important jucați recomandările clienților companiei ( în cuvinte simple- gura în gură, sau în terminologia marketingului WOM Marketingul gura în gură - gura în gură). Experții asigură că acest canal de comunicare este poate cel mai eficient. Recomandările băncilor partenere pot fi considerate, de asemenea, reclame pentru facilitățile suburbane. Grupul MIC a spus că un anumit bazin de clienți vine ca urmare a recomandărilor primite de la bănci în care potențialii cumpărători solicită un credit ipotecar.

Când vindeți locuințe urbane, prioritățile se schimbă. „Pentru facilitățile noastre”, spune Anton Lyubin (CJSC „Zheldoripoteka”), „cea mai eficientă sursă este publicitatea pe șantier. Acest tip de publicitate este cel mai puțin costisitor și se adresează persoanelor care au luat deja o decizie de cumpărare. Potrivit acestora, cea mai mare conversie a apelurilor în tranzacții este 1:10. Pe locul doi se află publicitatea contextuală pe Yandex - lucrați cu clienții țintă ale căror nevoi le satisface produsul. De asemenea, o proporție mare de clienți sunt vizitatori ai site-ului corporativ datorită promovării sale de înaltă calitate (SEO - optimizare pentru motoarele de căutare). Pentru stimularea impulsului cererii (promoții, oferte speciale), funcționează bine și bannerele pe rutele de transport și publicitatea radio în prime-time pe posturile de radio specializate.

Există exemple în care companiile încearcă să folosească toate canalele posibile. Potrivit Elenei Karpova (SEZAR GROUP), promovând un complex de apartamente, compania face reclamă în aproape toate bazele de date de pe Internet, plasează în mod activ publicitate exterioară în toată Moscova, publicitate bannere pe internet și module de publicitate în presă. „În practică, vânzarea prin reclame poate ajunge la 5-7 apartamente pe lună”, clarifică expertul.

Și Anton Lyubin ("Zheldoripoteka") a spus cum eficiența publicității, care este construită de CJSC "Zheldoripoteka" în iulie-august, perioada de vacanță, a crescut semnificativ datorită ajustării textului mesajelor publicitare. Fiecare mesaj publicitar a fost axat pe un public țintă separat în funcție de prioritățile sale: „apartamente cu 3 camere la prețul apartamentelor cu 2 camere”, „apartamente de 101 mp. m pentru 7,47 milioane de ruble”, „Apartament cu 2 camere pentru 5,4 milioane de ruble”, „Apartamente cu 3 camere, plan de rate 0%.

Plăți de publicitate
Alegerea unuia sau altuia instrument de publicitate depinde de bugetul alocat pentru promovarea obiectului. Cele mai importante bugete au dezvoltatorii care construiesc ansambluri rezidentiale sau suburbane aşezări de cabane. Prin promovarea proprietăților lor, ele stimulează vânzările și cresc profitabilitatea. Bugetul agenților imobiliari este mult mai mic, dar în comparație cu fondurile care sunt cheltuite indivizii, este mai mare în majoritatea cazurilor.

Potrivit Olga Novitskaya (Grupul MIC), în medie, costul închirierii unui scut 3 x 6 poate varia de la 40.000 la 120.000 de ruble. pe lună (totul depinde de locația scutului, cu cât este mai aproape de centru - cu atât este mai scump). Costul navigației rutiere situate pe șoseaua de centură a Moscovei (un indicator) este de aproximativ 450.000 de ruble pe an, în termeni de o lună - 37.500 de ruble. Publicitatea în mass-media specializată poate varia de la 40.000 la 300.000 de ruble. pe luna. Serviciile de optimizare SEO costă între 30.000 și 120.000 de ruble. pe lună, în funcție de proiect și specificații tehnice. Și costul plasării de informații publicitare cu un link către site sub forma unui banner pe site-uri specializate pentru vânzarea de bunuri imobiliare este în intervalul de 40.000 de ruble. până la 200.000 de ruble pe luna.

Pe piața secundară, mărimea bugetului de publicitate depinde direct de nivelul lichidității ofertei: cu cât este mai mare al doilea indicator, cu atât este mai mic primul. „Dacă prețul unui obiect este foarte atractiv”, explică Yury Sharanov (GTsN-Group), „bugetul poate fi redus la zero prin plasarea unui anunț în surse gratuite. Dacă obiectul este complex (prețul este mai mare decât media pieței), va trebui să cheltuiți bani pe publicitate.” De exemplu, dimensiunea bugetului de publicitate în afara orașului va fi de aproximativ 10 - 15 mii de ruble pe lună. Se vinde in sezon obiect dat poate fi implementat în 2-3 luni. Elena Karpova (SEZAR GROUP) a calculat că pe internet prețul plasării unui anunț variază de la gratuit (în bazele de date gratuite) la 23.000 de ruble, iar un anunț privat într-un ziar de specialitate va costa între 600 și 2.000 de ruble.

Consultanță de specialitate
Alexey Shlenov, director general al MIEL Brokerage

Cu toate acestea, principalul factor aici este, în primul rând, cercetarea de marketing a pieței și o înțelegere clară a situației prețurilor. A nu greși cu prețul este extrem de important. Aici cel mai bine este să contactați un specialist, acesta vă va ajuta la poziționarea corectă a apartamentului pe piață. În cazul în care un vorbim despre un apartament în Hrușciov, este firesc că este inutil să-l faceți publicitate în publicații lucioase, iar pentru un apartament scump nu este suficient să vă limitați la un anunț în „De la mână la mână”.

Primul lucru la care trebuie să fii atent atunci când vinzi o locuință nu este o achiziție impulsivă. Înainte de a cumpăra o casă sau un apartament, o persoană cântărește avantajele și dezavantajele mult timp. Și, prin urmare, dacă doriți să scrieți cel mai bine vândut text pentru o agenție imobiliară, gestionați corect obiecțiile. Și exemplele de publicitate oferite în acest articol vă vor ajuta în acest sens.

Proprietatea în sine nu are valoare. Ceea ce îl face valoros este clientul. Și sarcina agentului imobiliar este să îi prezinte aceste valori într-un mod frumos și accesibil. Un text de vânzare pentru o agenție imobiliară este un test de turnesol pentru evaluarea unei companii pentru seriozitatea abordării sale față de afaceri.

Sarcina cheie pentru un agent imobiliar bun este să renunțe la primul cuvânt din expresia „posibil client”. Specific și dovezi - asta interesează un potențial cumpărător. Și nu populism în stilul lui Ostap Bender și al lui Noul Vasyukov.

Ce să scrieți într-un text despre imobiliare: o listă de verificare

• Ridicați o întrebare despre preocupările clientului;
• Faceti prezentarea cat mai specifica si minimizati apa;
• Susține cuvintele cu fapte;
• Gestionează obiecțiile clienților;
• Desenați portretul unui potențial client: venit, domeniu profesional, vârstă, sex, stil de viață și obiceiuri;
• Oferă unele servicii cadou sau gratuit.

Vânzarea de text pentru o agenție imobiliară: ce vrea cu adevărat să citească cumpărătorul în reclamă?

Dacă crezi că o persoană cumpără o casă, atunci te înșeli profund. Dacă credeți că o persoană cumpără suprafața locuinței, locația camerelor, disponibilitatea reparațiilor - din nou vă înșelați. O persoană cumpără o soluție pentru problemele sale și atingerea obiectivelor sale cele mai interioare.

Are nevoie de o creștere a statutului social, confort, siguranță. Trăiește aproape de serviciu, cu prietenii și familia. Simte-te confortabil, confortabil și în siguranță. Ridica-ti statut social, provocând invidia prietenilor săi.

Unde ar trebui să meargă un sărac agent imobiliar? Să analizăm principalele canale de aflux de clienți pentru o agenție imobiliară:

1. din gură în gură. Nu ai 100 de ruble, dar ai 100 de prieteni. Reputația este un instrument veche, gratuit și greu de controlat pentru a atrage clienți fără costuri. Oferă clientului ceea ce are nevoie - și el își va aduce prieteni. Există un singur dezavantaj - este nevoie de timp pentru a dezvolta o clientelă loială.
2. Publicitate pentru agenții imobiliare pe panouri de buletin online. Avito și alte panouri de buletin sunt un instrument de încredere pentru găsirea clienților, cum ar fi întreaga flotă civilă. Dar pentru ca anunțul să fie mai ușor de găsit în căutare, este extrem de important nu doar să îl faceți premium, ci și să intrați Cuvinte cheie, fără a pierde lizibilitatea textului de pe site.
3. Flyers, broșuri și publicitate în aer liber. Postarea de reclame, publicitate pe transport sau distribuirea de pliante - un text publicitar pentru o agentie imobiliara trebuie sa convinga. Pentru chirie zilnică gările, aeroporturile și alte locuri cu trafic intens sunt perfecte, opririle, stâlpii de iluminat și avizierele sunt potrivite pentru închirierea lunară sau vânzarea de locuințe de clasă economică.
4. Site personal. Ia-te singur pagina personala pe Internet și oferă informații într-un mod convenabil și formă de înțeles. Depășește-ți concurenții ca o broască țestoasă ghepard. Cel mai dificil este să vă scrieți singur sau să comandați un text de vânzare pentru o agenție imobiliară de la un copywriter. Și un blog interesant cu articole despre vânzarea caselor cu sfaturi utile va aduce trafic suplimentar. Îndrăznește, iar clienții se vor înghesui ca muschii către lumină!
5. Rețea socială. SMM este o chestiune delicată. Natura liberă a rețelelor sociale generează o concurență uriașă, spre deosebire de site-urile cu plata lor simbolică pentru un domeniu și găzduire. Concurența este în creștere. Dar crearea de grupuri de agenții imobiliare pe VKontakte și alte rețele sociale merită cu siguranță. Dacă ai timp, energie și oportunități, poți să faci un blog video pe YouTube.
6. Publicitate în ziare și reviste. Pentru apartamentele cu o cameră și alte locuințe secundare este cel mai potrivit ziare populare reclame. Dar pentru locuințe de elită - publicitate în reviste lucioase, care sunt citite mai des de un public bogat.
7. Publicitate imobiliară la radio sau televiziune. Ideal pentru vânzarea în vrac de case noi sau de peste mări.
8. Stâlpii. Un mediu de publicitate ieftin va atrage trecătorii interesați ca un magnet.
9. Carti de vizita. Fără comentarii. Ieftin și vesel.

Concluzie: nu există o modalitate universală de a face publicitate imobiliară. Fiecare tip are propriul public țintă, pentru care se aplică propriile strategii. Pentru tineri, pariază pe site-uri web, rețele sociale și forumuri. Pentru oamenii de vârstă respectabili, bazați-vă mai mult pe reclame tipărite, radio și televiziune.

Criterii pentru o descriere favorabilă a imobilelor rezidențiale, nerezidențiale și comerciale cu exemple

O mulțime de vânzători, atât proprietari, cât și agenți imobiliari, le place să supraestimeze costul unei case, apartament sau apartament cu 10-20%. teren. În același timp, uitând să indicați motivele pentru care merită să-l cumpărați la un asemenea preț. Consultați această scurtă listă de verificare, poate ați omis ceva:

1. Descrierea generală a proprietății. Suprafața locuinței, numărul de camere, prezența unui balcon, vederea de la fereastră. (Privederea pitorească de la fereastră este de foarte multe ori uitată)
2. Infrastructură. Metroul este la câțiva pași sau există o stație de autobuz în apropiere? Minunat! Supermarket 24/7 peste drum? De ce ai nevoie! Dar mulți oameni uită de școli, grădinițe, spitale, parcuri, alei, cafenele, vecini liniștiți, parcări convenabile și terenuri de sport. Mai ales despre vecini. Dar în zadar.
3. Comunicatii. Gaz, curent, apa, incalzire, canalizare, telefon, internet. Dacă nu, spuneți-ne despre posibilitatea unei conexiuni fără probleme.
4. Comanda cu acte. Puritatea juridică a documentelor presupune absența datoriilor, a arestărilor, a chiriașilor înscriși. (De asemenea, adesea am uitat să menționez)
5. Abordare. Nu uitați să specificați adresa pentru a identifica mai precis publicul țintă (CA).
6. Preț. Ultimul punct în ordine, dar nu în importanță. Dacă cumpărătorul nu vede prețul, este înclinat să-l supraestimeze. Așa că asigurați-vă că specificați cât costă metru patrat locuință sau închiriere.

La închiriere, există câteva nuanțe. Spre deosebire de vânzare, clientul este mai interesat de reparații, disponibilitatea mobilierului, internet și cablu TV, mașină de spălat, cuptor cu microunde, aer condiționat. Și este important să specificați perioada de închiriere: zilnică, săptămânală și lunară.

Dacă este nevoie să reduceți numărul de apeluri telefonice, atunci puteți specifica ceva de genul „Voi închiria cuplu căsătorit"," fără animale, "poți cu copii."

La cumpărarea unui apartament, în 80% din cazuri, noii coloniști fac reparații după bunul lor plac, așa că nu are sens să se concentreze asupra lui. Dar vedere frumoasă de la fereastră până la apusul peste râu, pereți portanti fără crăpături și un subsol uscat, are sens să batem cu sentiment și aranjament.

Textul publicitar al agenției imobiliare: Gestionarea obiecției „autocumpărare”.

• Confidențialitate. O persoană a vândut sau a închiriat deja un apartament, iar oamenii îi sună în continuare numărul de luni și ani.
• Anxietate. Călătoriile constante, negocierile și căutarea necesită mult timp. Nu este mai ușor să încredințezi asta unor oameni special pregătiți?
• Risc. Escrocherii cu locuințe sunt obișnuite. Un cumpărător non-avocat riscă să cumpere sau să închirieze un apartament cu datorii și chiriași. Agentul imobiliar va efectua rapid și ieftin o examinare juridică a documentelor. Acesta este un argument puternic în favoarea agențiilor imobiliare.
• Alegere limitată. Chiar dacă reușiți să găsiți locuințe fără intermediari, alegerea se va limita la 1-2 opțiuni. Și nu faptul că se vor potrivi nevoilor specifice.

Text pentru o agenție imobiliară la radio

Un exemplu de publicitate la radioul clădirilor noi (timpul 35 de secunde)

Plăcerea schimbării este a ta - grija și responsabilitatea noastră. Vânzarea de clădiri noi în 18 orașe din Rusia: Sankt Petersburg, Moscova, Kazan, Kaliningrad, Krasnodar, Sevastopol și alte orașe au devenit mai aproape. Faceți investiții profitabile în valori eterne. O abordare masculină a afacerilor și mulți ani de experiență. „Partner-Real Estate”, Arhangelsk, st. Karl Liebknecht, 19, etajul 4, birou 406. Tel. 477-994 Scrieți: 477-994 Vino la noi și trăiește mai bine!

Un exemplu de text pentru publicitate imobiliară la radio, exemplu nr. 2 (timpul 30 de secunde)

22 și 23 iunie - zi usi deschiseîn noul birou al companiei „Absolut-Nedvizhimost”. Consultații gratuite pe probleme juridice, selecție de apartamente și programe ipotecare. Chelyabinsk, Frații Kashirin, 151 Uniformă telefon de ajutor– 776 27 27 Partener al Sberbank of Russia LLC. Licența generală a Băncii Rusiei nr. 1481 din 30 august 2010.

Text pentru publicitate imobiliară pe eșantionul radio nr. 3 (temporizare 20 de secunde)

Agenție imobiliară „Global”. Cumpărare, vânzare, schimb de locuințe în Togliatti și toate Regiunea Samara. Aceștia lucrează cu certificate de locuințe „Familie tânără” și „Capital de maternitate” și reduceri pentru proprietarii lor. Inregistrare ipoteca in biroul nostru. Puritatea legală garantată a tranzacției și asigurarea apartamentului cadou! Agentie imobiliara Global 33-66-99

Text pentru publicitate la radioul imobiliar din străinătate exemplu nr. 4 (timpul 20 de secunde)

(Sună motive balcanice. Diferiți cranici vorbesc pe rând) În Turcia cu bicicleta. În Cehia cu mașina. Pe o mopedă în Grecia. Pe un iaht spre Italia. Trăiește în Bulgaria - călătorește prin Europa. Apartamente și case pe malul Mării Negre în Bulgaria. Costul mediu este de 32.000 de ruble pe metru pătrat. Agentie imobiliara in Bulgaria SwEETAcasă. Telefon în Krasnoyarsk 8 800 555 60 20

Un exemplu de anunț de vânzare a unei agenții imobiliare

Agenție imobiliară „Est-Vest”. Baza noastră de date conține peste 1.000 de obiecte din Moscova.

Doriți să cumpărați o locuință într-o anumită zonă? Avem o selecție locală de locuințe!

Vrei sa cumperi cu ipoteca? Vă vom ajuta să obțineți un credit ipotecar!

Servicii pentru proprietari:

• Ajutăm la colectarea pachetului necesar de documente și la selectarea opțiunilor.
• Verificăm puritatea legală a documentelor.
• Faceți un avans.
• Întocmim un contract de vânzare și încheiem o afacere.

Servicii pentru cumparatori:

• Plecarea agentului la obiect si sedinta foto.
• Publicitatea si selectia potentialilor cumparatori.
• Făcând un avans.
• Incheierea contractului.

Vă vom aranja gratuit o evaluare a proprietății și o ședință foto a proprietății.

Vino la adresa: Moscova, st. Sovnarkomovskaya 58/4, din. 305.

Sunați: 000-000-000

Expresii cheie din text pentru o agenție imobiliară

În textul pentru o agenție imobiliară, promovarea căutărilor este extrem de importantă. Solicitările pe care utilizatorii Runet le introduc în căutarea unei locuințe sunt pur și simplu uimitoare prin diversitatea lor. Și este foarte bine dacă aceste solicitări cad pe site-ul tău imobiliar.

Există 2 sarcini deodată: descrieți pe scurt și emoțional toate avantajele locuinței și, în același timp, scrieți imperceptibil fraze cheie în text, astfel încât oamenii să vină din căutare. O atenție deosebită ar trebui acordată șirului lung de întrebări cheie. Expresii precum „cumpărați un apartament cu o cameră cu balcon în Nijni Novgorod Sf. Akademicheskaya, 6” se scrie o dată la cinci ani, dar tocmai astfel de fraze vor duce la site-ul tău web sau la un anunț de cumpărători „calzi” care sunt gata să cumpere sau să închirieze o casă chiar acum.

Prin urmare, nu trebuie să uitați de cheile din text. Am descris deja acest proces în, așa că nu mă voi opri asupra acestui lucru în detaliu.

Tocmai lovitura exactă în sistemul de valori umane va ajuta la finalizarea cu succes a tranzacției. Iar textul creativ „Despre companie” pentru o agenție imobiliară este primul filtru care filtrează opțiunile „proprie” și „nu proprii” de la agenții imobiliari și clienți.

Cum se scrie un text de vânzare pentru imobiliare? Trucuri și trucuri de viață

Nu folosiți cuvinte goale precum „superb”, „fantastic”, „confortabil” fără a susține faptele - acest lucru va provoca doar neîncredere.

Nu: Renovat recent.

da: Redecorarea a fost făcută acum 2 luni. Baie noua, geamuri proaspete ale balconului.

Nu: Apartament confortabil.

da: Apartament într-o clădire nouă la etajul trei într-o zonă liniștită cu ferestre cu vedere spre parc.

da: Stalinka, cu tavane înalte și podele de stejar, în centrul istoric al orașului, cu vedere la piață.

da: Ferestrele sunt orientate spre partea insorita a curtii, astfel apartamentul va fi luminos si linistit.

Nu: Cel mai bun apartament.

da: Singurul apartament din această casă cu o dispunere cu două etaje.

da: Chiar primul rând de la mare.

Succesul unei reclame depinde de cât de utile le primește consumatorul pentru el însuși și de cât de adecvat le poate procesa. Iar titlul, scris după formula, va ajuta și la creșterea conversiei de text pentru o agenție imobiliară.

Evitati timbrele, clericalismul, turele complexe, termenii de neinteles. Clientul ar trebui să vadă în prezentare beneficii clare pentru el însuși, structura de vânzare. Și, desigur, nu trebuie să uităm de titlul captivant și apelul la acțiune - alfa și omega ale copywriting-ului.

Și amintiți-vă că nu există o casă perfectă. Un ideal pentru asta și un ideal pentru care trebuie să te străduiești pentru el!

Termenul limită funcționează foarte bine. Regula „cine se scoală primul, acela și papuci” nu a fost încă anulată.

Imaginați-vă publicul țintă. Un cuplu tânăr fără copii sau o familie mare. Tineret zgomotos sau un om de afaceri veșnic ocupat, care iubește tăcerea?

Dacă apartamentul este într-o clădire nouă, după renovare - subliniați acest lucru în titlu. Un apartament fara reparatii este un apartament cu tabula rasa. Preț ieftin - sub piață cu 20% este benefic pentru investitori. De asemenea, este indicat să indicați zona sau strada pentru a determina mai exact publicul țintă.

Comandați un text pentru o agenție imobiliară de la un copywriter

Dacă sunteți agent imobiliar, atunci există 2 moduri: scrieți singur materialul sau comandați un text pentru imobiliare de la un copywriter. În primul caz, anunțul riscă să nu-și dezvăluie întregul potențial de vânzare. Agentul imobiliar va scrie informații utile, dar va rata componentele importante de vânzare și cuvintele cheie care generează trafic de calitate.

A comanda un text eficient pentru imobiliare de la un copywriter înseamnă dezlegarea nodului gordian al vânzărilor de succes.

Fii jucător, nu spectator în domeniul numit „viață”! Fie ca înțelegerile să fie cu tine!

Cele mai bune gânduri,

Vedeți prețurile

06.02.2016   12 451

Scopul oricărei reclame este de a transmite informații despre produs către numărul maxim de potențiali cumpărători și de a-i interesa. În cazul reclamei unui apartament, trebuie să depuneți și mai multe eforturi pentru a-l distribui. La urma urmei, nu toată lumea are mijloacele de a cumpăra imobiliare. Iar cei care sunt interesați de acest lucru studiază extrem de scrupulos toate reclamele de pe resursele de pe internet dedicate imobiliarelor și paginile publicațiilor tipărite pentru a-și găsi „casa”. Desigur, publicitatea nu se limitează la aceste două surse. Există mai multe opțiuni pentru a-ți exprima dorința. Cu toate acestea, mai mult nu înseamnă mai bine.

Modalități de a face publicitate eficientă imobiliară

Există mai multe moduri de a face publicitate unui apartament: Internet, ziare, reviste, cataloage, fluturași, mai mult non-standard - întinde bannere publicitare pe balcon și ferestre. Este imposibil de spus care dintre ele este cea mai eficientă, fiecare are propria sa aplicație specifică. Așa că, de exemplu, nu veți găsi locuințe de lux pe avizierele de la intrare. Sau, dimpotrivă, un apartament obișnuit, mediu pe răspândirea unui catalog sau a unei reviste de afaceri. Segmente diferite, solicitări diferite și, ca urmare, căi diferite plasare de publicitate.

În era tehnologiei informației, internetul este din ce în ce mai folosit pentru publicitate. Acest instrument este popular atât pentru vânzători, cât și pentru cumpărători. Unii o pot face gratuit, alții trebuie doar să introducă fraza dorită în motorul de căutare și pagina va fi plină de oferte. Desigur, cel mai bine este să folosiți portaluri de internet specializate. Acestea oferă un sistem de selecție care simplifică căutarea după locație, preț și alți parametri.

Presa scrisă încă se afirmă ca una dintre metodele de publicitate. Circulația și locurile de distribuție sunt principalele lucruri de plecat de aici. Pentru locuințele tipice, cel mai bine este să folosiți ziare dedicate imobiliarelor, dar pentru apartamentele de clasă superioară, revistele de afaceri și cataloagele lucioase sunt cele mai bune. Costul plasării în aceste două cazuri, precum și, diferă semnificativ. Prin urmare, este necesar să se măsoare banii investiți în publicitate și efectul acesteia. Dezavantajul unei astfel de reclame este că lansarea anunțului este întârziată din cauza periodicității publicării publicației. Și dacă un cumpărător a fost deja găsit, atunci nu există nicio modalitate de a elimina reclama până când ziarul sau revista nu iese din circulație.

Răspândirea fluturașiîn zonă (afișare pe panouri de la intrare) și cutiile poștale, destul de ciudat, dă roade. Vecinii, prietenii sau rudele lor pot fi.
Dacă metodele standard de publicitate a unui apartament nu au adus rezultate tangibile, atunci este timpul să folosiți unul nestandard - un banner publicitar pe balcon sau ferestre. Un potențial cumpărător, ca și în cazul pliantelor, poate fi un vecin sau orice altă persoană care trece pe acolo.

Redactarea de reclame

Calitatea mesajului publicitar este o alta componenta importanta a vanzarii de succes a unui apartament. Un text bine scris, completat cu fotografii și un plan de aspect, va inspira mai multă încredere cumpărătorului decât semnătura „Voi vinde urgent” și un număr de telefon. Proprietarul unui anunț cu această formulare va trebui să aștepte apeluri luni de zile.

Textul mesajului publicitar ar trebui să conțină cât mai multe informații despre apartament și, în același timp, să fie laconic. De obicei indică strada, numărul casei, numărul de camere, suprafața totală, balcon, etaj, anul construcției și prețul. La acest set standard, puteți adăuga câteva cuvinte despre reparații, geamuri termopan noi sau o ușă metalică, dacă este cazul. Dar nu merită să descriem în detaliu infrastructura regiunii și suportul de transport. Va fi suficient să menționăm apropierea unei stații de autobuz sau a unei stații de metrou.

Un apartament liber în care nimeni nu locuiește și nu este înregistrat, mult noroc pentru cumpărător. În textul anunțului, este necesar să se marcheze acest lucru cu sintagma „vânzare netă”.

Cu toate acestea, există expresii care sunt cel mai bine evitate. O greșeală strategică a multor vânzători este utilizarea unor astfel de cuvinte precum „urgent”, „târguire” într-un mesaj publicitar pentru un apartament. De regulă, îl provoacă pe cumpărător, ceea ce nu contribuie deloc la o vânzare profitabilă. De asemenea, provoacă neîncredere și anxietate. Din moment ce există o astfel de grabă și nu există un preț clar, atunci, probabil, ceva este în neregulă cu locuințele și vor să scape de el cât mai curând posibil. Aceste gânduri sunt cele care dau naștere unor astfel de fraze în capul cumpărătorului. De fapt, poate fi complet diferit. Apartament frumos, preț rezonabil și doar un cuvânt care a stricat întreaga campanie publicitară.

Este necesar să susțineți partea de text a reclamei cu fotografii. Ele atrag atenția cumpărătorului, trezesc interes și îl obligă să vizualizeze textul reclamei. Dar numai dacă au cu adevărat succes. Articolele de decor excesive, icoanele, jucăriile, pantofii, hainele, vesela vor împiedica cumpărătorul să încerce singuri locuințe. Înainte de a face fotografii, trebuie- scoateți toate lucrurile personale, astfel încât apartamentul din imagini să arate luminos, spațios, curat. Fotografiile trebuie să fie proporționale și în niciun caz întoarse pe partea lor. Și rețineți că scopul fotografiei nu este să arate care este cu adevărat apartamentul tău. Și pentru a atrage atenția și a o pune în cel mai bun unghi, așa că fotografiați doar cele mai profitabile colțuri ale imobilului de vânzare.

Compania de publicitate nu se încheie după compilarea și plasarea anunțului. Va trebui să faceți publicitate apartamentului atunci când răspundeți apeluri telefonice iar la prezentarea apartamentului. Deoarece este bine organizat, va ajuta la interesul oricărui cumpărător.

Piața imobiliară, ca orice alt segment de afaceri, are specificul ei. Deci, dacă vă deschideți propria agenție, ar trebui să vă gândiți nu numai la închirierea unei camere și la angajarea personalului, ci și la campanie publicitara. Există multe tipuri și metode de publicitate, dar nu toate sunt eficiente pentru o agenție imobiliară. Acest articol își propune să evidențieze și să descrie cele mai și mai puțin relevante metode de publicitate specifice acestui domeniu de activitate și să-i ajute pe începători să dezvolte o strategie de publicitate funcțională.

Decorarea punctului (inclusiv în timpul vernisajului)

Faţadă

vitrina

Vitrinele agenției pot fi transparente, reflectorizante sau închise postere publicitare- în general, toate aceste opțiuni funcționează bine pentru agențiile imobiliare.

Publicitate in aer liber

Panouri publicitare

stâlpii

Rolul indexului poate fi îndeplinit de un semn de pavaj, care ar trebui să conțină și informații care pot atrage un client. Un astfel de panou publicitar mic ar trebui să fie amplasat în apropierea agenției în sine, într-un loc în care să fie garantat să fie observat de cât mai multe persoane.

Publicitate la transport

Dacă doriți să vă promovați propria agenție imobiliară mai rapid, trebuie să vă gândiți la publicitatea în transport - aceasta este una dintre cele nu prea scumpe, dar metode eficiente publicitate. De fapt, se lucrează la creșterea loialității, urmată de o creștere a nivelului vânzărilor și, prin urmare, a profitului companiei. Rețineți, în astfel de „anunțuri” publicitare este necesar să indicați informații care vor fi relevante pentru întreaga perioadă de publicitate comandată, adică nu trebuie să menționați promoții care durează, de exemplu, pe tot parcursul lunii august, în timp ce perioada durează șase luni.

publicitate pe internet

Site-ul web

Mulți oameni caută apartamente online. Puteți cumpăra sau închiria direct proprietăți, dar mulți înțeleg că acest lucru nu este cel mai mult cale sigura, și de aceea caută pe net buna agentie. Dezvoltați o interfață și un meniu clar, adăugați fotografii și descrieri detaliate, optimizați site-ul pentru principalele motoare de căutare, faceți totul pentru ca fiecare vizitator să vadă site-ul și să poată obține maximum Informatii utile fără a pleca de acasă - toate aceste eforturi sunt garantate să dau roade.

Dacă decideți să creați un site web de unul singur Asigurați-vă că citiți articolele noastre:

Aici am prezentat experiența și opiniile noastre cu privire la utilizarea diferitelor instrumente de care veți avea nevoie pur și simplu în munca dvs. Acest lucru vă va permite să reduceți timpul de selectare a resurselor necesare pentru a-l crea și de a obține profit de pe site cât mai repede posibil.

Publicitate contextuală și banner

De asemenea, este necesară promovarea site-ului pe Internet. Publicitatea serviciilor ar trebui plasată pe forumuri și site-uri web tematice, iar publicitatea contextuală va fi afișată utilizatorilor interesați, ceea ce face ca această specie promovarea și mai eficientă.

Reclamă imprimabilă

carti de vizita

Cărțile de vizită sunt un atribut obligatoriu al oricărei agenții imobiliare. Distribuiți-le fiecărui vizitator al companiei și tuturor partenerilor - ele vor servi ca un memento real al agenției dvs.

Publicitate în ziare și reviste

În ciuda faptului că trăim în era digitală, publicitatea tipărită din diverse publicații nu ar trebui anulată. Publicațiile în presă (în publicații tematice sau rubrici despre imobiliare) vă vor ajuta să atrageți clienți. Totuși, amintiți-vă că, dacă începeți o agenție mică, ar trebui să faceți publicitate în ziarele locale și eventual în reviste - publicitatea la un nivel mai mare nu va aduce decât costuri suplimentare. Unul dintre principalele avantaje ale publicității tipărite este, în primul rând, că presa este o media mult mai selectivă decât, de exemplu, radioul sau televiziunea.

Broșuri

Ofertele deosebit de interesante sau costisitoare ar trebui tipărite și plasate sub formă de broșuri la birou. În primul rând, vă va permite să vindeți obiecte mai rapid, iar în al doilea rând, va ridica statutul companiei dvs. La urma urmei, clientul, văzând că ai încredere în tranzacțiile cu imobile solide, va fi sigur că firma ta este cu adevărat serioasă și pe care te poți baza.

publicitate TV

Video

Amintiți-vă, publicitatea TV este foarte plăcere scumpă. De aceea, publicitatea agenției prin difuzarea unui videoclip publicitar este justificată doar dacă cooperezi cu dezvoltatorul și ai proiecte de anvergură, al căror profit este garantat să acopere costurile unei astfel de reclame. Dacă lucrați în regiuni, o astfel de publicitate ar trebui să fie redată numai pe canalele TV locale.

Publicitate radio

clipuri audio

Emisiuni live cu agenți imobiliari

Dacă doriți să construiți încredere într-un brand, puteți aranja interviuri cu agenții dvs. imobiliari într-o secțiune imobiliară. Într-o astfel de conversație, ar trebui ridicate cele mai importante întrebări despre tranzacții, precum și subtilitățile și nuanțele cumpărării și vânzării imobiliare. Toate acestea vor crește semnificativ loialitatea clienților.

Alte

din gură în gură

Cumpărarea și închirierea unei case este o mare problemă. De aceea, mulți oameni preferă să aibă încredere în cuvintele prietenilor și cunoscuților lor și nu au prea multă încredere în reclamă. De aceea ar trebui să acordați o mare atenție reputației dvs. - rămâne principalul instrument de atragere a clienților.

Reduceri

Rulați promoții și oferiți clienților reduceri, de exemplu, în formatul „aduceți un prieten și obțineți o reducere”. Ca în orice altă afacere, astfel de oferte tentante vor ajuta la atragerea clienților și la evidențierea concurenței.

Sloganuri si texte pentru publicitate agentiilor imobiliare

1. Lucrare de bijuterii cu imobiliare.
2. clasic imobiliar.
3. Schimbare în bine!
4. Cel mai bun este posibil!
5. Orice proprietate de la mâini de încredere.
6. Agentie imobiliara lider. Rezolvarea inteligentă a problemelor.
7. Imobiliare - stabilitatea poziției tale!
8. Spațiul libertății.
9. Mutăm imobile.
10. Oferta imobiliara mobila.
11. Imobiliare cu confort.
12. Te ajutăm să trăiești unde vrei.
13. Fundamentele spațiului de locuit.
14. O lume de fiabilitate absolută.
15. Pentru tine și copiii tăi!