Proprietar al grupului de companii Askona

Fondator și acționar al Grupului de companii Askona, care include: compania Askona, First Clinical Medical Center și companiile de construcții SU DSK și Bilong. Din 2012, Vladimir Sedov, cu sprijinul statului, construiește orașul Dobrograd din fonduri proprii.

Vladimir s-a născut și a crescut în orașul Kovrov, a început să-și construiască afacerea în orașul natal.

Dezvoltarea afacerii a avut loc treptat și a început cu operațiuni de tranzacționare. După 8 ani, a decis să-și extindă semnificativ domeniul de activitate: rezultatul a fost deschiderea propriei producții de saltele. Vladimir nu s-a oprit aici și a decis să se dezvolte în continuare: a lansat producția propriilor sisteme de arcuri împreună cu celebrul holding american Leggett&Platt. Apoi gama a început să se extindă și au fost introduse noi articole.

Acest lucru a făcut posibilă creșterea eficienței operaționale și creșterea semnificativă a volumelor de producție.

De mai bine de 10 ani, Askona a ocupat o poziție de lider pe piața produselor pentru un somn sănătos din Rusia și Europa de Est.

Sedov și-a stabilit întotdeauna ca scop dezvoltarea economiei regiunii sale natale și crearea unei afaceri care să poată aduce beneficii tangibile și să îmbunătățească calitatea vieții oamenilor. La începutul anului 2014, s-a concentrat pe noi proiecte. În special, a devenit inițiatorul și inspiratorul ideologic al proiectului pentru un oraș nou de locuit – Dobrograd.

În 2015, Vladimir Sedov a deschis o clinică medicală unică în Kovrov - Primul Centru Medical Clinic (First CMC LLC). Este dotat cu cea mai recentă tehnologie, iar personalul include cei mai buni doctori și candidați ai științei din diverse domenii.

În timpul liber, îi place golful și pilotarea cu elicopterul. Vladimir Sedov este căsătorit și are o fiică și un fiu.

Roman Vladimirovici Erșov

Președinte al Grupului de companii Askona

Roman Ershov este o figură cheie în grupul de companii Askona. Implementarea cu succes a strategiei de dezvoltare a companiei și eficiența economică a întreprinderii depind de aceasta. Principala zonă de responsabilitate a lui Roman este managementul și controlul direcțiilor principale ale grupului de companii Askona - principalul producător de mărfuri Askona, primul oraș care a fost construit cu investiții private - Dobrograd, principalul centru medical „Primul Centru Medical Clinic ".

Din 2012, Roman Ershov a supravegheat dezvoltarea rețelei Hilding Anders în Rusia și CSI, care vinde saltele și paturi de la mărci europene de top din Franța, Norvegia, Italia, Elveția și Suedia. În prezent există 200 de magazine deținute de companie și de francizați.

Roman Ershov lucrează la Askona de mai bine de 15 ani: a ajuns de la manager pentru activități economice străine la președinte al grupului de companii Askona. În perioada petrecută în companie, Roman Ershov a construit un sistem funcțional de vânzări cu ridicata și cu amănuntul și, de asemenea, a creat un sistem eficient strategie de marketing. Roman a supravegheat personal cel mai important proiect de deschidere a unui magazin online de produse pentru un somn sanatos www.askona.ru.

Roman Ershov a absolvit Universitatea Pedagogică de Stat Shuya. Mai târziu, a obținut o diplomă de Master în Administrarea Afacerilor (MBA) de la Academia de Economie Națională din cadrul Guvernului Federației Ruse.

Vladimir Korchagov

Vicepreședinte al Ascona Group of Companies

Vladimir Korchagov a început să lucreze la Askona în 2003 ca ​​specialist în marketing.

În 2005, a condus serviciul de marketing.

În 2008, a început să dezvolte o rețea cu amănuntulîn calitate de director executiv adjunct pentru vânzări cu amănuntul.

În 2011, a fost numit în funcția de Director de Vânzări Retail.

Din 2016, a ocupat funcția de deputat director general pentru vânzări cu amănuntul.

În 2018, a fost numit în funcția de vicepreședinte al Ascona Group of Companies. Angajat în dezvoltarea de noi domenii de afaceri și supraveghează formatele de retail ale companiei.

Ilya Adamsky

Director al Comerțului pe Internet și Corp. Vânzări Euroset

Morozkin Alexandru Mihailovici

Director general al Askona Invest LLC,

15 ani de experiență în managementul proiectelor de dezvoltare. A lucrat în mari companii de investiții și construcții (Eurasia OJSC, MGSN LLC (Moscow City Real Estate Service), Estward Development CJSC, AFK Sistema OJSC)

În 2001, a început să lucreze la ZAO SI. În 5 ani, a urcat de la manager de șantier la inginer Departamentul Tehnic către directorul de management tehnic al clienților. Compania a desfășurat activități de investiții și construcții în construcții rezidențiale la Moscova. Complexele rezidențiale clasa business au fost implementate cu succes.

În 2006, a condus compania de investiții și construcții CJSC MICEX Financial Center în calitate de Director General. Compania a implementat mari proiecte de investiții imobiliare (birouri și centre de afaceri) la Moscova. (Turnul Eurasia (orașul Moscova), Centrul financiar MICEX

În 2010, a condus holdingul de investiții și construcții MGSN (Serviciul imobiliar al orașului Moscova) în calitate de director general. Compania a realizat construcții de locuințe pe scară largă în regiunile Federației Ruse și regiunea Moscovei. Au fost implementate proiecte de dezvoltare integrată în Voronezh, Yaroslavl, Krasnogorsk, Lipetsk, Kaluga

În 2014, a ocupat funcția de Director Executiv al JSC Leader-Invest (AFK Sistema). Complexe rezidențiale de clasă business implementate la Moscova

În prezent, director general al Askona Invest LLC, Bilong LLC

Vicepreședinte al Comitetului de Construcții al Rusiei de Afaceri, Membru al Comitetului de Construcții al Camerei de Comerț și Industrie din Moscova, autor al articolelor „Dezvoltare eficientă”, „Moduri de dezvoltare a parteneriatelor public-privat în domeniul construcțiilor” și alții. Autor al seminariilor „Dezvoltarea - arta echilibrului”. Coproprietar al companiei de consultanță Khors (furnizarea de servicii de dezvoltare a taxelor, suport de consultanță pentru participanții instituției de învățământ preșcolar).

Ivan Lașkov

Director general al SRL „TD „Ascona” și „Ascona-Vek”

Educație: Universitatea Durham, MBA Institutul Internațional de Economie și Drept, Finanțe și Credit Universitatea de Stat din Yaroslavl. P.G. Demidova, Psihologie socială și politică

În 2003 a primit studiile la Universitatea de Stat din Yaroslavl. P.G. Demidova.

În 2004 a absolvit Institutul de Economie și Drept.

În 2008, și-a finalizat studiile la Institutul de Manageri Financiari Profesionali din Londra.

În 2013, a absolvit un curs de MBA la Universitatea din Durham.

Din 2002 până în 2004 a lucrat ca șef adjunct al departamentului de trezorerie la compania Yaroslavglavsnab.

În 2004, a primit funcția de director financiar al filialei Tandem-Volga SA. A lucrat până în 2006.

În 2007 și până în 2014, a lucrat ca director financiar la Arvato Hightech.

Din 2015 până în 2016 a lucrat ca director financiar la Verallia (fabrica de containere din sticlă Kamyshin).

Din 2016, lucrează ca CFO la Hilding Anders International AB (Ascona).

Din 2018, a ocupat funcția de Director General al LLC Trading House Askona și Askona-Vek.

Evgenii Kirillov

VP non-executiv Finanțe în Grupul de companii Vladimir Sedov

Din 1997 - a lucrat ca economist în Societate pe acțiuni„KMZ”.

Din 2002 – Director adjunct pentru Economie și Finanțe al CJSC Proton

Din 2011 – sa alăturat grupului de companii Askona ca contabil șef

Din 2012, a ocupat funcția de director general adjunct pentru Economie și Finanțe la Askona Group of Companies.

Dezvoltarea și implementarea cu succes a unei tranzacții de M&A cu Hilding Anders Group

Din 2016, ocup funcția de VP non-executiv Finanțe în Grupul de companii Vladimir Sedov

Vladimir Sedov este implicat în Askona, cel mai mare producător de produse pentru somn și saltele din Rusia, de 25 de ani, dar din 2010 a încetat sistematic. Are un nou proiect de anvergură: Sedov s-a apucat de medicină, participă la proiecte sociale și reconstruiește un întreg oraș cu banii săi.

Proprietar al Askonei Vladimir Sedov (Foto: Arseny Neskhodimov pentru RBC)

Două ore și jumătate, iar Lastochka de mare viteză va călători de la gara Kursk a capitalei la Kovrov, un orășel din regiunea Vladimir. Încă 12 km, sau 15 minute, de-a lungul unui drum forestier asfaltat și te trezești în satelitul lui Kovrov, situat între râurile Nerekhta și Arga.

„Orașul” (îl vom numi așa de acum încolo), care are trei sau patru străzi, poate fi parcurs cu mașina în 20 de minute. Nu este zgârie-nori, dar case cu două etaje din piatră deschisă și lemn închis la culoare și blocuri de apartamente de culoarea nisipului erau aliniate în rânduri îngrijite. Aici puteți vizita gratuit unul dintre cele mai moderne skatepark-uri din Rusia, puteți juca golf sau puteți plimba pe noile pârtii de schi. Lacurile, parcurile, pădurile sunt „infrastructura” de bază în care se vor încadra în următorii ani o școală, o grădiniță, magazine și chiar un centru spa.

Acesta este Dobrograd - un oraș privat, a cărui construcție și îmbunătățire din 2014 a fost realizată de Vladimir Sedov, originar din Kovrov și fondatorul celui mai mare producător rus de saltele ortopedice și produse pentru somn, Askona, cu venituri anuale de aproape aproape. 21 de miliarde de ruble. (date companiei). Fabrica companiei din Kovrov este cea mai mare din Europa de Est.

Sedov i-a dedicat 25 de ani Askonei. Cu toate acestea, din 2010, el a încetat activitatea, vânzând pe fragmentat participația de 100% din companie gigantului suedez Hilding Anders Group. În câțiva ani, cota lui Sedov la Askona va deveni zero, dar omul de afaceri este doar fericit: investește veniturile din vânzarea întreprinderii în Dobrograd, principalul său proiect în viață, după cum recunoaște omul de afaceri.

Orașe care nu există

Dobrogradul seamănă cu o suburbie americană confortabilă și curată, doar că deocamdată este mai degrabă o suburbie fantomă. În afară de muncitori, angajați și câțiva vizitatori ai restaurantului local „Stork's Nest”, corespondentul RBC nu a întâlnit un suflet în timpul zilei. În același restaurant, la jumătatea lunii octombrie, a avut loc o recepție de gală pentru guvernatorul regiunii Vladimir, Svetlana Orlova, judecând după informațiile postate în Poze de pe Instagram, era mult mai aglomerat atunci.
Șoferul lui Sedov oprește mașina lângă „Club House” - o clădire lungă, elegantă, ușoară, cu panouri întunecate, care găzduiește administrația, un club de fitness cu piscină, o sală de conferințe și un post de prim ajutor. Muncitorii termină lucrările de amenajare a teritoriului. In apropiere se afla un lac, adiacent padurii. Vara, acest iaz a fost acoperit cu o scenă din lemn, au fost instalate dispozitive de iluminat puternice în pădure - a avut loc un concert la Dobrograd muzica clasica, își amintește cu mândrie Sedov.

Omul de afaceri și călătorul pasionat a văzut ideea viitorului Dobrograd în străinătate: fondatorul Ascona s-a inspirat din orașul „inteligent” portughez PlanIT Valley, a cărui construcție este realizată de compania engleză Living PlanIT din 2010. În lume, multe exemple similare s-au acumulat în ultimul deceniu: chineză Dongtan, Nanjing, Tianji, Masdar în Emiratele Arabe Unite, finlandeză Sitra Low2No etc. Toate proiectele sunt concepute pentru a rezolva o singură problemă - pentru a îmbunătăți nivelul de trai prin utilizarea de soluții tehnologice și urbane moderne (siguranță, ecologie, economisire a energiei etc.).

Sedov nu este primul care vrea să repete experiența mondială în Rusia. În anii 2000, mulți marii oameni de afaceriși-au declarat intenția de a reconstrui orașe satelit, dar niciunul dintre proiecte nu a fost vreodată implementat pe deplin. În 2007, proprietarul Nafta-Moscova, Suleiman Kerimov, plănuia să investească 3 miliarde de dolari în Rublevo-Arkhangelskoye, dar în cele din urmă a vândut proiectul șefului B&N Bank, Mikail Shishkhanov, împreună cu obligațiile din împrumutul Sberbank - în loc de case exclusive. , o dezvoltare masivă de 5,2 milioane de metri pătrați a apărut în master plan . m. Dar nici acest proiect nu a avut loc: activul a fost transferat către Sberbank pentru datorii și deja în 2008, la sugestia lui Dmitri Medvedev, s-a decis crearea unui centru financiar internațional în Rublevo-Arkhangelskoye.

Vasily Anisimov, proprietarul Coalco International, plănuiește să construiască un oraș privat încă de la începutul anilor 2000: companiile asociate cu omul de afaceri au cumpărat terenurile a trei ferme cu o suprafață totală de 12 milioane de metri pătrați. m, iar în locul lor trebuia să apară Bolshoye Domodedovo. Cu toate acestea, teritoriul este încă dezvoltat în parcele mici și de către diverși contractori - un microdistrict rezidențial, de exemplu, este construit de grupul LSR al lui Andrey Molchanov.

Înainte de criza care a început în 2014, conform companiei de consultanță Metrium Group, existau cel puțin 15 megaproiecte menite să îmbunătățească confortul rușilor, dar se construiesc doar două - New Stupino și A101 în Kommunarka. Dezvoltatorii au început să abordeze proiectele de anvergură cu mai multă prudență și să se gândească la conceptul lor cu mai multă atenție, spune Maria Litinetskaya, director general al Grupului Metrium. „Mulți nu au vrut să-și asume riscuri și și-au schimbat planurile cu altele mai previzibile, dar astfel de proiecte au viitor: atât în ​​regiunea Moscovei, cât și în Noua Moscova, există suficiente teritorii nedezvoltate unde dezavantaj evident locuințe de calitate, infrastructură și locuri de muncă”, explică Litinetskaya.

Principala problemă în dezvoltarea proiectelor urbane private în Rusia este lipsa cererii necesare, deoarece chiar și la Moscova și în regiune oferta de bunuri imobiliare rezidențiale depășește nivelul real al veniturilor și oportunităților populației, spune Evgeniy Plisetsky, director adjunct. al Institutului de Studii Regionale şi Urbanism de la Şcoala Superioară de Economie a Universităţii Naţionale de Cercetare.

Statisticile nu îl opresc pe Sedov. El a investit deja peste 9 miliarde de ruble în implementarea proiectului pentru întreaga sa viață în cinci ani, această sumă va crește la cel puțin 22 de miliarde de ruble. Omul de afaceri este încrezător: Dobrogradul va plăti. „Orice oraș este doar un proiect de dezvoltare. Dacă proiectul este bun, nu poate rămâne nerevendicat”, este hotărât Sedov, adăugând că joacă pe termen lung și se așteaptă la cel puțin 15 ani.

Planificarea pentru anii următori și calculele metodice sunt strategia obișnuită a lui Sedov. La începutul anilor 1990, la un șantier naval - un producător de bărci militare din regiunea Nijni Novgorod - a început să producă primele saltele și, în cele din urmă, această afacere a crescut în Ascona. Aproape zece ani mai târziu, Sedov a început să caute un cumpărător pentru companie și, după aproximativ aceeași perioadă, va aborda în sfârșit partea finală a planului.

Timp de top manager

Un scurtcircuit - și fabrica de saltele din Kovrov, cea mai mare fabrică din Ascona, practic a ars din temelii în decembrie 2006. Dar Sedov a reușit să facă față șocului, în primul rând datorită partenerilor, furnizorilor și chiar concurenților săi.

Gigantul suedez IKEA, pentru care Askona produce saltele, a alocat aproape imediat aproximativ 1 milion de dolari în avans pentru produsele întreprinderii, care trebuiau reconstruite. Prin acord personal cu fondatorul IKEA Ingvar Kamprad, spune Sedov. Serviciul de presă al companiei ruse IKEA a confirmat că compania a oferit „asistență financiară semnificativă” în urmă cu zece ani.

Pentru a-și îndeplini în totalitate obligațiile față de parteneri, Sedov a plasat o parte din comenzi la fabricile sale regionale (Celiabinsk și Novosibirsk), construite cu un an înainte de incendiu pentru a extinde afacerea. Un concurent, compania Toris (care a realizat linia Mediflex), s-a angajat să producă unele dintre produse pentru Ascona. Iar partenerul american, producătorul de echipamente pentru saltele Leggett & Platt, a convins clienții să treacă peste Askona la coadă pentru o reducere și a permis companiei Sedov să-și folosească facilitățile.

„Petrec mult timp relațiilor cu oamenii cu care lucrez”, explică Sedov receptivitatea partenerilor săi. Askona produce astăzi 9 mii de saltele pe zi, dintre care aproximativ o treime sunt vândute de IKEA. De asemenea, compania produce produse sub mărci private ale retailerilor (de exemplu, francezul Auchan, rusul Hoff, Lazurit, Mnogo Mebel). Aproximativ 35% din produsele de la Askona sunt achiziționate de agenții guvernamentale și companii private de la zone diferite: compania cooperează cu Căile Ferate Ruse, Ministerul Apărării, spitale, lanțuri hoteliere, producători de iahturi și așa mai departe.

„Ultima dată când am fost la producție a fost la începutul anului”, recunoaște Sedov râzând și îl duce să vadă atelierele din Ascona. Singurul reamintire a incendiului de la fabrica Kovrov de acum zece ani este o bucată de zid ars, lăsată special de un om de afaceri. Sedov este în consiliul de administrație al întreprinderii și participă la luarea deciziilor privind bugetarea și dezvoltarea. Sedov a părăsit însă conducerea operațională a companiei în 2010 - după vânzarea unui pachet de control din Askona către concernul suedez Hilding Anders, care este unul dintre cei mai mari zece producători de saltele din lume.

"Aceasta este o nebunie"

Necesitatea de a trata treburile Askonei „suferă” Sedov „cu o forță teribilă”, dar aceasta a fost condiția părții suedeze în acord - conducerea anterioară trebuie să rămână la cârmă, explică omul de afaceri. „Le-a fost frică să obțină compania fără mine, dar le era și frică de influența mea. Pentru occidentali, cred că prea ieșit din cutie [non-trivial]”, crede el.

Sedov a ales un cumpărător pentru afacerea sa în 2003, când a început să pregătească compania pentru vânzare. „Tocmai mi-am dat seama atunci că în 2010 afacerea va avea o asemenea amploare încât era necesar să merg fie la o IPO, fie de la ea în sine - mai târziu ar fi imposibil de vândut”, explică Sedov succesiunea de acțiuni. În 2003, Askona ocupa 17% din piață în termeni monetari.

După ce a decis viitorul cumpărător al afacerii, Sedov a vizitat întreprinderile suedeze și a început să construiască Ascona după imaginea și asemănarea lui Hilding Anders - de la producție și infrastructura IT până la principiile formării. rapoarte financiare. Cooperarea cu IKEA, care a început în 2004, cu doi ani înainte de incendiu, l-a ajutat pe omul de afaceri în acest sens. Dacă o companie care lucrează cu un gigant de mobilă reușește să câștige cel puțin o rublă, înseamnă că este eficientă, Sedov este sigur. „Ei stabilesc condiții absolut corecte pentru calitate. Mi-au spus: „De ce tolerați angajații lor să verifice curățenia meselor și a toaletelor de la întreprinderea noastră? - își amintește omul de afaceri. - Dar e prea rău. Dacă IKEA nu o face, atunci o voi face eu.”

Când Hilding Anders și Askona au încheiat o înțelegere, suedezii au fost surprinși că practic nu au nevoie să cheltuiască bani pentru integrarea proceselor interne. Pe lângă producție, în momentul în care a fost vândută gigantului suedez, Askona avea o rețea de 300 de magazine sub marca cu același nume (astazi sunt peste 800, dintre care aproximativ jumătate sunt deschise prin franciză).

Părțile nu au dezvăluit costul achiziției și vânzării unui pachet de control al companiei Kovrov. Experții intervievați în 2010 de ziarul Vedomosți au estimat cota la 100 de milioane de dolari (aproximativ 3 miliarde de ruble la cursul de schimb al Băncii Centrale la acea vreme), Sedov numește această sumă „destul de exactă”. Hilding Anders a primit și o opțiune de cumpărare pentru a cumpăra acțiunile rămase. Suedezii au profitat de asta în iunie 2016: Sedov a mai vândut 25% din Askona. Și în câțiva ani va părăsi acționarii.

Venitul consolidat al companiei Kovrov în 2015 s-a ridicat la 20,7 miliarde de ruble, profitul nu este dezvăluit. În SPARK-Interfax, entitățile juridice cheie sunt indicate separat: din baza de date rezultă că profitul Askona Vek LLC (partea de producție a afacerii) în 2015 a fost de 1,9 miliarde de ruble, profitul casei de comerț Askona a fost de 1,5 miliarde de ruble. . În total, SPARK-Interfax are 12 entități juridice, în care Sedov acționează ca proprietar total sau parțial, veniturile lor totale pentru 2015 s-au ridicat la aproape 25 de miliarde de ruble, profit net - 3,4 miliarde de ruble.

Vitaly Vavilov, partener la Strategy Partners, estimează valoarea actuală a întregii companii, producător de saltele, la aproximativ 30 de miliarde de ruble. Se pare că pentru un sfert din companie Sedov ar putea câștiga aproximativ 7,5 miliarde de ruble. - fără să țină cont de înțelegerile cu Hilding Anders, despre care omul de afaceri nu vorbește. Reprezentanții holdingului suedez nu au răspuns la întrebările revistei RBC.

„Văd oameni în jurul meu care continuă să stea pe scaunul directorului general, dar nu au ce face acolo mult timp”, spune Sedov. Cea mai eficientă vârstă pentru un CEO al companiei, potrivit omului de afaceri, este 35-50 de ani, când o persoană are „experiență, dorința de a-și asuma riscuri și capacitatea de a echilibra în pragul entuziasmului și precauției”. După 50 de ani, precauția începe să prevaleze, Sedov este sigur. „Ultimul lucru pe care mi-l doresc este să fiu îngropat de pe scaun”, spune omul de afaceri și, la 44 de ani, le spune managerilor că toată lumea are posibilitatea să ocupe postul de șef al companiei.

Rectorul MSTU numit după. N.E. Bauman Anatoly Alexandrov îl numește pe Sedov „mic reactor nuclear„și crede că este de mult înghesuit în afacerea Ascona. Alexandrov l-a întâlnit pe Sedov anul trecut la festivalul pentru tineret „Teritoriul Sensurilor”, unde au convenit asupra unui proiect educațional comun - recalificarea cadrelor didactice, elaborarea metodelor și programelor pentru Academia Tehnologică de Stat Kovrov, care poartă numele. V.A. Degtyareva.

„Când scopul unei persoane este să câștige mulți bani, nu este deloc rușinos. Dar când începe să se simtă responsabil pentru orașul său și să construiască proiecte corespunzătoare, vrea să ajute”, spune Alexandrov. Și Sedov are acum o mulțime de proiecte „cu simțul responsabilității”.

Aromă socială

În Kovrov, încă din vremea URSS, a existat o asociație informală, dar influentă, a managerilor celor mai mari companii din oraș - Consiliul de administrație al întreprinderilor Kovrov. Companiile incluse în asociație furnizează aproximativ o șesime din volumul total de produse produse în regiunea Vladimir în acțiuni (produs regional brut; 60,3 miliarde de ruble). Sedov a devenit șeful consiliului în 2014.

Unul dintre sarcini cheie asociatii – sprijin social. De exemplu, planta care poartă numele. V.A. Degtyarev întreține un parc, care, de fapt, este central în oraș. Askona a construit un teren de sport uriaș multifuncțional în microdistrictul de lângă biroul central. Uzina Electromecanică Kovrov, împreună cu Institutul de Cercetări Științifice All-Russian Signal, au reconstruit sistemul de drenaj pluvial, iar Uzina Mecanică Kovrov a donat orașului 40 de locuri de joacă. Sedov însuși a vândut deja înapoi cartierului Kovrovsky terenul pe care se construiește o școală în Dobrograd - el spune că ar trebui să fie deținută de stat.

În urmă cu aproximativ cinci ani, ghidat de această logică, omul de afaceri a început să coopereze cu SU DSK, un mare dezvoltator din regiunea Vladimir. După ce fostul acționar a încetat să mai dezvolte compania de dezvoltare și a părăsit capitalul, aceasta a fost amenințată cu închiderea. Primarul orașului Kovrov, Anatoly Zotov, i-a cerut ajutor lui Sedov. „Am vrut să salvez locuri de muncă și am fost de acord”, spune omul de afaceri, el a convins doi manageri de top din Askona, Oksana Kurakova și Svetlana Isakova, să investească în dezvoltator. Astăzi, Kurakova și Isakova dețin colectiv 90% din DSK. Și Sedov însuși a oferit un canal de vânzare pentru locuințele dezvoltatorului prin crearea Askona Invest. Acum, potrivit lui Sedov, se discută chestiunea intrării sale în capitala DSK; El nu dezvăluie ce cotă poate dobândi omul de afaceri. Zotov, în răspunsurile la întrebările RBC despre cooperarea cu Sedov, transmise prin serviciul de presă, nu a comentat cuvintele omului de afaceri, invocând faptul că nu este acționar al SU DSK.

Despre importanta functie sociala afaceri Sedov spune când stăm în biroul medicului șef al Primului Centru Medical Clinic Kovrov (PKMC) Vladimir Emelianenko. Sedov a deschis acest centru medical multidisciplinar cu cinci etaje în mai 2015 pe locul unuia dintre primele unități de producție Ascona. Omul de afaceri a cheltuit aproximativ 4 miliarde de ruble pe PCMC. — s-au cheltuit atât de mult pentru reconstrucția clădirii și pentru achiziționarea de echipamente Philips necesare pentru a oferi îngrijiri medicale de înaltă tehnologie.

În mod neașteptat, unul dintre medicii PCMC se uită în cabinet și se întreabă despre sănătatea lui Sedov. „Totul este în regulă”, răspunde omul de afaceri când intră și îmi spune că a avut o operație minoră în această dimineață. „Într-un spital obișnuit ar trebui să mă întind, dar iată că sunt deja în picioare”, se bucură Sedov. El vorbește cu entuziasm despre modul în care l-a atras pe profesorul Moscova Emelianenko la Kovrov, despre echipamente avansate și despre activități științifice și practice comune și despre un proiect educațional pentru recalificarea medicilor cu Institutul de Cercetare Oncologică din Moscova, care poartă numele. P.A. Herzen.

În mai puțin de un an de existență, PCMC a reușit să intre în programul ultimei etape a studiilor clinice a două medicamente utilizate pt. boli oncologice. Centrul nu dezvăluie numele medicamentelor; studiile vor începe înainte de sfârșitul anului 2016.

PCMC a primit, de asemenea, dreptul de a servi cote de pacienți din regiunea Moscovei: pacienții chirurgicali, cardiologici, oftalmologici și ginecologici din Balashikha, Orekhovo-Zuevo, Pavlova-Posad, Noginsk și Shchelkovo vor primi îngrijiri la PCMC. Serviciul de presă al Ministerului Sănătății din Regiunea Moscova nu a răspuns la întrebările RBC.

În plus, Centrul Sedov a reuşit să intre în programul de asigurări medicale obligatorii: circa 60% din serviciile prestate au fost plătite de fondul teritorial de asigurări obligatorii de sănătate a regiunii Vladimir. VHI reprezintă 25% din veniturile centrului, o parte semnificativă din care sunt contracte directe pentru angajații întreprinderilor din Kovrov și regiunea Vladimir. Publicația Vademecum a estimat veniturile PCMC pentru 2015 la 90 de milioane de ruble. PCMC este unul dintre cele două multidisciplinare private centre medicaleîn regiunea Vladimir, subliniază Vademecum.

În decembrie, un centru pentru suplimentare învăţământul profesional: sub supravegherea personală a fondatorului Askona, acesta va fi angajat în pregătirea avansată și recalificarea medicilor și a personalului medical din toată Rusia. Si in anul urmator Sedov va crește capacitatea spitalului a centrului de la 55 la 80 de paturi. PCMC are nevoie de noi locuri pentru a oferi îngrijiri de urgență - anterior, pacienții cu accidente cerebrovasculare erau duși pentru diagnosticare la o clinică din oraș, dar pe 25 septembrie, Centrul Sedov a început să le accepte. Pentru a mări secția de spitalizare, omul de afaceri plănuiește să mute secțiile de stomatologie și cosmetologie la Dobrograd. În general, indiferent de ceea ce face Sedov, toate eforturile sale recente duc la proiectul său principal.

Dealuri conform planului

„Viața este împărțită în două părți principale: serviciu și casă”, spune omul de afaceri, arătându-ne o casă demonstrativă. „Vreau să creez un spațiu confortabil din care nu aș vrea să emigrez în alte țări.”

Inspirați din exemplele occidentale, omul de afaceri și echipa sa păstrează cu atenție ecosistemul sitului în timpul construcției Dobrograd: toate obiectele - rezidențiale și nerezidenţiale - se încadrează în peisajul deluros existent, pădurea nu este atinsă, iar copacii parcului au fost parțial. mutat pe site-uri noi. Comunicațiile orașului, asigură Sedov, sunt construite folosind o tehnologie specială, rețelele de utilități sunt așezate în subteran: sistemul de canalizare procesează deșeurile în îngrășăminte organice sau apă.

În plus, pentru Dobrograd a fost dezvoltat un sistem special de gestionare a comunicațiilor orașului. un singur centru, se lauda Sedov. Sistemele de colectare a informațiilor au fost dezvoltate de compania locală Vladimir „Systems and Technologies”, iar algoritmul pentru analizarea și prognozarea zonelor cu probleme, cum ar fi utilizarea risipită a resurselor, a fost gestionat de ICT suedez.

Toate locuințele din Dobrograd sunt în prezent construite și vândute de compania Askona Invest (venitul pentru 2015 este de aproximativ 34 de milioane de ruble), iar Homemartenergy este angajată în inginerie, finisare și toate lucrările tehnice (aproximativ 14 milioane de ruble). Ambele companii fac parte din grupul de companii Goodwill, care este controlat de Sedov. La una dintre următoarele etape ale construcției Dobrograd - clădiri cu patru și cinci etaje - SU DSK se va alătura lucrării.

Cu toate acestea, Sedov negociază deja cu dezvoltatori terți cu privire la intrarea în proiect pe bază de contract (omul de afaceri nu dezvăluie numele potențialilor parteneri): el spune că mai multe companii au devenit deja interesate și sunt gata să urmeze conceptul proiectului și plan general. Primele contracte ar trebui să fie încheiate în 2017.

Prima fază a caselor din Dobrograd a început să fie vândută în urmă cu aproximativ șase luni. Până acum, doar nouă terenuri au fost cumpărate și locuite, fără a număra casa în care locuiește însuși omul de afaceri cu familia. Înainte de Anul Nou vor fi umplute aproximativ 70 de case, în 2017 - 300, Sedov este sigur. Mică casă în Dobrograd cu o suprafață de puțin peste 172 mp. m pentru trei camere și cu un garaj poate fi achiziționat pentru 6 milioane de ruble. Pentru comparație: în satul de vacanță învecinat Green Mile, o casă de 150 mp. m va costa aproximativ 4,2 milioane de ruble.

În următorii ani, dezvoltarea Dobrogradului va avea loc pe o mie de hectare deținute de companiile Sedov. Există și rezerve de extindere care pot fi cumpărate ulterior, recunoaște omul de afaceri. În ultimii ani, Sedov a cumpărat în mod constant cote de terenuri agricole private, care variază de la 6 la 30 de hectare.

Din documentația licitațiilor pentru închirierea terenurilor în 2011-2013, care au fost efectuate de administrația districtului Kovrov, rezultă că în acei ani prețul de cumpărare de 1 mp. m a variat de la 10 la 30 de ruble. Valoarea totală cadastrală a 86 de parcele deținute de Grupul Goodwill de companii și companii asociate cu Sedov depășește 910 milioane de ruble. Omul de afaceri însuși nu dezvăluie suma cheltuită pentru achiziționarea terenului, precizând că prețurile tranzacției nu au fost o „parte determinantă a investiției” în proiect.

Cu toate acestea, Dobrograd este construit nu numai pentru viață, ci și pentru turiști. Deja, peste 1,5 mii de locuitori din Kovrov și locuitori din alte orașe din regiunea Vladimir vin în orașul Sedov în weekend, spune primarul Zotov. Toți sunt atrași de infrastructura sportivă, care a fost deja construită de echipele omului de afaceri.

Destul de patriotic

"Mulțumesc. Noroc". Pe 10 octombrie 2016, președintele Vladimir Putin a lăsat această inscripție pe un stand înfățișând o hartă a Dobrogradului. Șeful statului a sosit în orașul Sedov pentru o sesiune plenară a Consiliului pentru Educație Fizică și Sport, ca parte a forumului „Rusia - o putere sportivă”. „Trebuie să replicăm” Dobrograd, a conchis președintele, vorbind din scenă despre importanța implicării populației active economic în sport, dezvoltarea sportului corporativ și a parteneriatelor public-privat în acest domeniu.

Înainte de sosirea președintelui, Sedov și-a schimbat numele orașului său: a fost construit inițial ca „Bună voință”. „Când am decis să mergem la nivel federal și să prezentăm oficialii proiectului, ni s-a spus că numele orașului nu este suficient de patriotic”, spune Sedov, fie în glumă, fie în serios. În orice caz, forumul a fost un succes: judecând după relatările presei locale, fondatorul Askona a putut comunica personal cu președintele timp de aproape 20 de minute pe tema Dobrograd. Secretarul de presă al șefului statului, Dmitri Peskov, nu a dezvăluit detaliile conversației revistei RBC, dar a clarificat că Putin „a evaluat foarte pozitiv proiectul” lui Sedov.

Stațiune sportivă și parc vacanta de familie sunt alocate aproximativ 2,5%, sau 24 de hectare, din teritoriul total al Dobrogradului. Un teren de minifotbal și un teren de golf, piste de schi iluminate cu o lungime totală de aproximativ 100 km și o pistă de biciclete de 30 km lungime, un complex sportiv Grand Arena care poate găzdui 400 de persoane, un oraș pentru trecerea standardelor GTO și multe altele. Skatepark-ul construit în Dobrograd, singurul din regiunea Vladimir, era planificat să fie din lemn, dar Sedov a insistat asupra unei structuri cu vas de beton: exact așa se construiesc acum în toată lumea, spune Alexander. , director de dezvoltare al companiei pentru proiectarea și construcția de parcuri de skate FK-Ramp Koksharov.

Infrastructura pentru sport și divertisment l-a costat pe Sedov aproximativ 800 de milioane de ruble. - aceasta este mai puțin de jumătate din suma planificată de 1,7 miliarde de ruble. Locuitorii și vizitatorii din Dobrograd pot folosi gratuit toate facilitățile sportive. Dar Sedov vrea să implice administrația regională și Kovrov în dezvoltarea dotărilor: în schimb, este gata să dea sălile pentru crearea școlilor de tineret pentru copii. Cu toate acestea, generozitatea poate fi explicată prin logică: Sedov este încă puțin probabil să-și poată recupera cheltuielile sportive.

Un exemplu în acest sens este Sheregesh, una dintre cele mai populare stațiuni de schi din Rusia, situată în Regiunea Kemerovo. Aproximativ 1 milion de fani au vizitat Sheregesh în 2015 specii de iarnă sport, dar acest lucru nu este suficient pentru a recupera investiția oamenilor de afaceri locali.

În special, un telescaun modern cu patru locuri instalat în urmă cu câțiva ani nu a început niciodată să genereze bani. Proprietarul Kuzbass Fuel Company, Igor Prokudin, a cheltuit pentru aceasta aproximativ 600 de milioane de ruble: cu venituri anuale de aproximativ 80 de milioane de ruble, dintre care trei sferturi sunt cheltuite pe salarii, piese de schimb și taxe, „perspectivele sunt sumbre”, omul de afaceri a declarat publicației „Secretul firmei” în primăvara anului 2016 a anului. Instalat pentru 200 de milioane de ruble. în Sheregesh, acum zece ani, liftul Khlebnitsa nu a dat niciodată roade, a precizat Prokudin.

Infrastructura sportivă din orașele private este întotdeauna creată pentru a crește capitalizarea proiectului: investitorii se așteaptă să-și recupereze valoarea direct din vânzarea de imobile, spune șeful departamentului. afaceri hoteliereși turism Cushman & Wakefield Marina Smirnova.

Sedov argumentează în același mod: vizitarea site-urilor de către familii din regiunile apropiate va fi reclamă pentru oraș - cineva poate dori să se mute în Dobrograd. O astfel de publicitate, conform ideii lui Sedov, ar trebui să asigure orașului un flux turistic de 2 milioane de oameni pe an până în 2022. Populația satelitului Kovrov va depăși până în acest moment 30 de mii de locuitori, cu o suprafață totală a clădirii de 25 de mii de metri pătrați. m, Sedov visează.

În câțiva ani, potrivit revistei RBC, în imediata vecinătate a Dobrogradului poate apărea o stație pe calea ferată de mare viteză Moscova-Kazan: guvernatorul regiunii, Svetlana Orlova, ar fi putut contribui la apariția acesteia. Serviciul de presă al lui Orlova nu a răspuns la întrebările RBC. Dacă chiar apare gara, va fi la 50 de minute cu trenul de capitala Dobrograd. Sedov este fericit: noua stație va atrage noi coloniști din actualii moscoviți.

Principala problemă a Dobrogradului este că nu are o întreprindere de formare a orașului, susține Smirnova de la Cushman & Wakefield, așa că atragerea familiilor tinere din clasa de mijloc va fi problematică chiar și odată cu apariția unei noi rute de mare viteză.

Sedov nu plănuiește încă să construiască o afacere de producție pe scară largă în Dobrograd. El se așteaptă să transfere în oraș atât reprezentanți ai marilor afaceri locale, cât și divizii individuale ale marilor companii: de exemplu, în prezent sunt în curs de negocieri privind mutarea specialiștilor IT cu un holding federal, spune Sedov, fără a dezvălui detalii.

Până acum, Dobrogradul nu are nici măcar statut oficial. Proiectul a depășit în mod oficial atât satul, cât și microdistrictul - ultimul cuvantîn spatele guvernului regional, unde acum se află documentele de înregistrare. Cu toate acestea, așteptarea este un lucru obișnuit pentru Sedov, pentru că până și așteptarea lui se dovedește întotdeauna a fi planificată.

Profesor de educație fizică de pregătire, Vladimir Sedov a creat cea mai mare companie de producție de saltele din Rusia, Askona, iar acum o vinde și construiește un oraș privat în Dobrograd, în regiunea Vladimir.

03:37 Despre anii '90

06:36 Cum a apărut ideea unei mari afaceri?

11:49 Despre primul contract cu IKEA

13:21 Cum să pierzi totul și să începi o afacere de la zero

19:25 Ce este important în afaceri

23:50 Cât durează construirea unui oraș unic?

Ca mulți antreprenori ruși, Vladimir Sedov a început la începutul anilor 1990 cu scheme de troc și comerț cu ridicata și cu amănuntul a orice. Dar până în 1998 s-a săturat de asta. "Cine sunt? Speculator, agent de piață neagră. M-am simțit inconfortabil în această poiană. Afacerea a avut succes, dar nu mi-a plăcut”, își amintește el.

Prin urmare, în 1998, antreprenorul a închiriat clădirea unei foste grădinițe și a organizat producția de saltele ieftine în Kovrov, regiunea lui natală, Vladimir. „Când această companie provincială a apărut pe piața din Moscova, produsele sale nu păreau foarte respectabile”, își amintește Alexander Sakeev, director general al lanțului de saltele ABC of Your Dreams. Sedov s-a concentrat însă pe cele mai bune fabrici occidentale și le-a adoptat treptat experiența, extinzând producția. De exemplu, în 2003, un antreprenor a vizitat întreprinderi suedeze și a început să dezvolte o fabrică după modelul companiei Hilding Anders: a copiat nu doar infrastructura IT, ci și principiile pentru generarea situațiilor financiare.

Piata ruseasca de saltele

Potrivit companiei de analiză Tebiz Group, companiile rusești au produs 3 milioane de saltele în 2016, această cifră a fost cu 4% mai mică decât cu un an mai devreme. În termeni monetari, aceasta este mai mult de 30 de miliarde de ruble, a calculat directorul general al companiei ABC of Your Dreams, Alexander Sakeev.

Potrivit CEO-ului Ascona, Roman Ershov, compania sa controlează acum 52% din piața internă a saltelelor. Concurentul cheie, producătorul Ivanovo Ormatek, ocupă 25%, potrivit lui Anton Makarov, proprietarul magazinului online de mobilă divan.ru. Cota de piata ramasa este repartizata intre companiile Consul, Toris, Sarma, Lonax etc.

Potrivit lui Mikhail Kuchment, coproprietar al retailerului de mobilă Hoff, o trăsătură distinctivă a pieței rusești a saltelelor este că ponderea importurilor pe aceasta este nesemnificativă. Sakeev de la ABC of Your Dreams este de acord: 95% din saltelele vândute în Rusia sunt produse pe teritoriul său.

"ÎN anul trecut piața s-a scufundat: consumatorii economisesc, iar o saltea nu este un element esențial. Dacă anterior, după cinci ani de utilizare, l-au dus la dacha, dar acum nu fac asta. În plus, în regiuni au apărut un număr foarte mare de mici industrii de garaje: biletul de intrare la afacere este ieftin, tot ce ai nevoie este o masă specială și o mașină de înveliș”, spune Elena Pogorelskaya, directorul principal al holdingului Consul.

Afacerea lui Sedov a ajuns nou nivel, când Askona a semnat un contract cu IKEA în 2004: gigantul de mobilă a început să cumpere 20 de modele de saltele de la producătorul Kovrov. IKEA reprezintă acum aproximativ o treime din veniturile companiei. Compania suedeză a salvat afacerea lui Sedov când, în 2006, fabrica din Kovrov a ars din cauza unui scurtcircuit. Antreprenorul a plasat apoi unele dintre comenzi an deschis anterior fabrici din Chelyabinsk și Novosibirsk, dar acest lucru nu a fost suficient. El a fost personal de acord cu regretatul fondator IKEA, Ingvar Kamprad, asupra unei plăți în avans de 1 milion de dolari „pe cap”, iar producătorul american de echipamente a acordat o amânare de nouă luni sub garanția personală a unuia dintre managerii săi de top. Sedov a reușit să înceapă producția la doar patru luni după incendiu.

Despre Dobrograd, viteza pe viraje, resurse pentru creștere și abordarea unui antreprenor

„Technologies of Achievement” este o rubrică dedicată filozofiei realizării de la persoana întâi. Suntem interesați de ideile, principiile și calitățile personale care stau în centrul deciziilor care duc la realizări.
Autorul și prezentatorul rubricii este Serghei Sitnikov, antreprenor, persoană publică, fondator al companiei Development Technologies, specializată în transformarea ideilor în realizări. Coloanele de interviuri sunt publicate în revista Director.

Vladimir Mihailovici SEDOV, fondator și președinte al grupului de companii Askona, creator al orașului Dobrograd, președinte al Consiliului de administrație al orașului Kovrov

Născut la 7 mai 1966 în orașul Kovrov, Regiunea Vladimir, în familia unui inginer și a unei asistente medicale, a fost educat ca profesor de educație fizică. În tinerețe, Vladimir Sedov a fost un participant activ în mișcarea bardului în 1986, marele său concert solo la Kiev.
În 1990, a fondat compania Askona în orașul său natal, care a devenit cel mai mare producător de saltele ortopedice și produse de somn din Europa de Est, cu o cifră de afaceri anuală de peste 23 de miliarde de ruble și cel mai mare furnizor al IKEA.
Pe 16 decembrie 2006, un incendiu a distrus complet producția Asconei, după care Vladimir Sedov a restaurat și modernizat compania în patru luni, acordând personal cu fondatorul IKEA, Ingvar Kamprad, un avans de 1 milion de dolari echipamentul, Ed Grether, a garantat bunurile personale pentru reputația Asconei, acceptând o amânare de nouă luni. Prima saltea a fost eliberată la două săptămâni după incendiu.
Astăzi, compania are peste 4.500 de angajați (2.500 în Kovrov), producând 10.000 de saltele pe zi. Rețea în 80 de orașe din Rusia. Unitățile de producție ale companiei sunt situate în Kovrov și Novosibirsk. Cea mai scumpă saltea a mărcii King Koil costă 75 de mii de dolari.
În 2010, Vladimir Sedov a părăsit afacerea prin vânzarea unei participații către concernul suedez Hilding Anders, iar în 2014 a achiziționat 2.600 de hectare de teren în regiunea Vladimir, unde, după ce a investit peste 4 miliarde de ruble numai în infrastructură, a început construcția orașul Dobrograd pentru 40 de mii de oameni.

SS: Cum a luat decizia de a fonda Dobrograd?
Soare: Prima decizie a fost empirică. Există o poveste: fabrica noastră este situată în Kovrov și la început a existat dorința de a îmbunătăți condițiile de viață ale oamenilor din acest oraș, am pus întrebarea: „Cum să îi facem fericiți pe oamenii din el?”
Așa diferă orașele care existau în vremea sovietică?! Odinioară exista un sentiment de fericire. Nu vorbim de infrastructură, ci de atmosferă. Epoca sovietică diferă de prezent prin faptul că a existat încredere în viitor. Acum în Belarus oamenii nu trăiesc bine, dar ei, după părerea mea, sunt mai fericiți pentru că au mai multă încredere. Ei știu că va fi o educație bună, la locul de muncă- ceva care oferă oamenilor liniște sufletească.
Am vrut să creăm ceva asemănător în Kovrov, să oferim toate beneficiile sociale, dar am întâmpinat multe dificultăți, inclusiv la nivel municipal; a realizat că viața nu este suficientă pentru a schimba situația actuală. Prin urmare, Dobrograd este o reacție la un rezultat eșuat. Am încercat să schimbăm situația, dar nu a funcționat. Ce înseamnă „nu a funcționat” pentru un antreprenor - este un fakap (eroare, eșec - ed.)! Nu poate fi așa! „M-am speriat”, cred, hai să încercăm să o facem noi, așa cum ne imaginăm, și am început să o facem!
Abia mai târziu ne-am dat seama că acesta este un proiect de dezvoltare și există multe dintre acestea în Europa.

SS: Cum va fi orașul peste 50 de ani, cine îl va conduce?
Soare: Trebuie să fie relevant pentru timpul său, care va fi în 50 și 100 de ani. Anterior, nimeni din orașe nu presupunea că infrastructura nu ar corespunde vremurilor actuale: drumuri și așa mai departe. Când au fost construite mai devreme case și străzi, nimeni nu și-a imaginat că o familie ar avea două mașini, comerțul se va muta în supermarketuri, nu întotdeauna poporul sovietic va merge pe jos sau va merge cu autobuzul.
Vorbind despre arhitectura orașelor moderne, voi spune că doar Togliatti, poate, corespunde timpurilor actuale, arhitecții italieni au participat la proiectarea acesteia: străzile au 250 de metri lățime (în 1964 orașul Stavropol, regiunea Kuibyshev, a fost redenumit Tolyatti, în onoarea secretar general Italiană petrecere comunista Palmiro Tolyatti - aprox. ed). Și acum autoritățile acestui oraș nu au nicio problemă să facă modificări, adăugând o altă bandă pe șosea, de exemplu. Sistemul de trafic este construit doar prin trafic circular, ceea ce reduce poluarea cu gaze și accidentele.
La Moscova, sunt nevoiți să demoleze case și să construiască noduri rutiere, dar regiunile nu au astfel de bugete. ÎN orașe europene de obicei nu întreprinderile industrialeîn centrul orașului, ceea ce ușurează semnificativ centrul.
În ceea ce privește sistemul de management, trebuie să înțelegem că orice sistem de management al unui oraș existent are caracteristici moștenite, iar în managementul municipal există deja standarde stabilite prin care fiecare nou lider privește rezolvarea problemelor și le privește ca pe un dat. Sarcinile s-au schimbat cu mult timp în urmă, dar sistemul rămâne același. Ruperea sistemului este problematică și dureroasă, așa că întrebarea este: „De ce?”
Am studiat experiența câtorva dintre cele mai bune orașe din lume, ne-am împrietenit cu mai mulți primari pentru a asculta la nivel local ce cred ei despre guvernare, după ce se ghidează, ce instrumente și tehnologii folosesc. Ni s-au deschis o mulțime de lucruri neașteptate, ne-am cufundat în administrația municipală și a fost o „împrospătare” (actualizare - nota editorului)!
Acesta nu este atât managementul drumurilor și obiectelor, cât managementul senzațiilor și emoțiilor, când la sfârșit poți înțelege: oamenilor le place să locuiască aici sau nu le place, pleacă oamenii sau nu?

SS: Te simți fericit?
Soare: Da, așa e. Este simplu – populația ta scade sau crește? Nu contează dacă este Moscova sau alt oraș. Dacă lucrurile ar fi bune pentru tine, oamenii nu ar pleca. Dar trebuie să aflăm de ce pleacă, să studiem nevoile rezidenților și să înțelegem ce este „nu este bine”. Doar noi suntem obișnuiți cu asta? Unii oficiali spun: „Este bine, oamenii pur și simplu nu înțeleg că „asta este bine”. Trebuie să luăm asta ca de la sine înțeles! Și să includă nevoile oamenilor în stabilirea obiectivelor managerilor și indicatorilor de performanță pentru evaluarea activităților lor (indicatori cheie de performanță, KPI - indicatori de succes într-o anumită activitate sau obiectiv - nota editorului)!

SS: Fericirea poate fi măsurată în KPI-uri?
Soare: Indicatorii KPI sunt doar indicatori cheie și pot fi diferiți. În afaceri - „afacere”, în proiecte sociale - social. În managementul orașului și managementul afacerilor, trebuie să evaluați eficiența, să vă „țintiți” munca și să evaluați calitatea execuției. Am vorbit cu șefii municipalităților din regiunea Moscovei care au fost instruiți la Skolkovo, pot spune că este foarte confortabil în ceea ce privește înțelegerea unor astfel de KPI-uri sociale.

SS: Cum se va realiza continuitatea în managementul Dobrogradului?
Soare: Dobrogradul va deveni municipalitate anul viitor. În caz contrar, nu vom putea oferi garanții și mai mari investitorilor dacă acest lucru este complet poveste privată. Sistemul de stat oferă aceste garanții în ceea ce privește infrastructura și alte lucruri. Există astfel de proiecte în SUA, când dezvoltatorul, demarând un proiect, a creat o administrație clasică, a pus la punct un sistem de management pentru viitorul management municipal, l-a implementat la 30% din volumul proiectat și l-a transferat în managementul municipal. Structura Primăriei Dobrograd este deja în consonanță cu structura clasică administrația municipală- asta înseamnă că ea, cu excepția elemente de baza, le include și pe cele pe care ar trebui să le aibă echipa de management.

SS: De exemplu?
Soare:Știm foarte bine că orice lucrare include două domenii importante: managementul și dezvoltarea infrastructurii. Oamenii care se ocupă de sisteme de operare nu vor putea niciodată să facă dezvoltare, pur și simplu nu au suficient timp pentru asta. Există o echipă care se ocupă de sarcinile operaționale și o echipă care se ocupă de schimbări.
Am fost forțați să studiem cele mai bune practici din lume în managementul municipal. S-a dovedit că la noi nu există un singur Sistem informatic pentru administrația municipală. Cum poți lua decizii fără informații oportune în care poți avea încredere?
În primul rând, am găsit o companie privată în SUA care scrie de 63 de ani produse software Pentru municipii. Acestea sunt sisteme care nu permit furtul sunt luate și implementarea lor este transparentă.
Astăzi realizăm un astfel de sistem IT, am găsit o echipă care este gata să o ia de la zero. Acesta este un analog al unui sistem ERP pentru afaceri, cu ajutorul căruia, cu mai puțin efort și o metodă mai ieftină, puteți lua decizii de management mai bune.
Există o echipă internațională care lucrează, ei fac proiecte în străinătate, la bază stau organizatorul, proprietarul și liderul spiritual rus, oamenii de știință. O parte din această echipă se mută la Dobrograd după Anul Nou și scrie un program, studiază și scala cele mai bune practici.
Pe lângă faptul că sistemul oferă instrumente de management, un nou nivel de capabilități, vă permite să influențați serios nivelul veniturilor. În Barcelona, ​​am semnat un contract cu Mastercard și Visa, acum putem analiza mai inteligent și luăm decizii, de exemplu, unde să deschidem un magazin, în funcție de ce locuri au ce factură medie și ce fel de achiziții se fac. Fiecare casă va avea un sistem de livrare Amazon. Sunt sigur că în 2-3 ani vom avea cel mai informat oraș.
Și este foarte buna poveste- avem o mulțime de parteneri în autorități puterea statului, în ministerele federale. Există posibilitatea ca centrul să arate altor orașe cum vor funcționa toate acestea folosind exemplul nostru.

SS: Să vorbim despre gestionarea Asconei. Care este locul tău oficial de muncă astăzi?
Soare: sunt somer (râde). Consiliul de administrație nu este oficializat ca organism, ci există ca centru decizional. Sunt președintele neoficial al grupului, particip la sesiuni strategice și la versiunea finală a protecției bugetului companii mari, particip la evenimente de raportare o dată la trei luni. Așa a fost întotdeauna pus la punct. Chiar și când am fost șeful companiei în ultimii cinci ani, de fapt nu eram unul, i-am întrebat pe adjuncții mei: „Sunteți profesioniști, sunteți toți deștepți. -Puteți comunica între ei? - Atunci, comunica! „De ce aveți toți nevoie de mine?”
Ai putea veni la mine în trei cazuri. Primul caz când există o problemă și există opțiuni bune decizii, cereți sfaturi despre care să alegeți. Al doilea caz este o urgență. În al treilea rând - nu poți fi de acord, dar atunci întrebarea este: „De ce naiba ai venit la mine? Asta înseamnă că ar trebui să fii concediat!”
Control strict doar în finanțe, strategie și HR.

SS: Am observat asta manageri cheie de foarte mult timp in companie, 15-20 de ani de experienta...
Soare: Nicio persoană din companie nu a plecat în 30 de ani. Deși nu, unul a plecat. Este foarte simplu: de ce pleacă oamenii? O persoană pleacă pentru că crede că valorează mai mult. Al doilea motiv este că nu primește sarcini care i-ar stârni interesul. Pentru o persoană, marfa principală este el însuși, iar salariul este costul acestei mărfuri. Valoarea de schimb. Cum să măresc costul unui produs? Rezolvă probleme din ce în ce mai complexe de fiecare dată! Dacă rezolvă o problemă mai complexă, costul acesteia crește. A ieși și a-ți căuta de lucru este ca și cum mergi la bursă, doar la bursa muncii. Avem sarcini mai complexe de fiecare dată. Nu are rost să mergi undeva și să cauți ceva. Care este rostul când există deja următoarea sarcină, totul este clar aici? Nu este nevoie de un nou stres, iar fiecare nou progres crește valoarea unui astfel de manager.

SS: Cine este principalul inițiator al sarcinilor?
Soare: Doar eu.

SS: Cum să implicăm echipa în aceste sarcini?
Soare:Știi, acest lucru nu funcționează întotdeauna imediat. Lucrez de mult timp și avem o înțelegere reciprocă destul de bine stabilită. Eu iau aceste decizii și inițial, de regulă, nimeni nu este entuziasmat de asta. Eu însumi stau la origini: dau dovadă de implicare, interes, credință. Nu doar a venit cu asta și a spus-o, dar echipa vede că liderul merge el însuși peste tot, face singur lucrurile. Dacă nu faci asta, înseamnă să-mi spui să merg în iad.

SS: Într-un interviu acordat RBC, ați spus că planurile de afaceri la intrarea în proiect nou nu te machiezi...
Soare: Niciodată... Aceasta este o astfel de abordare antreprenorială, „bazată pe intuiție”. Și sunt multe de văzut idei bune care au succes în străinătate. Tot ce este în SUA se potrivește fără probleme în Rusia. Ce este în Europa merită văzut.

SS: Care este abordarea dumneavoastră cu privire la management? Există un loc pentru „managementul european”?
Soare: Aș compara abordările scandinave, americane și japoneze ale managementului. În versiunea scandinavă, se pune mai mult accent pe managementul afacerii prin finanțare, discuții lungi asupra tuturor problemelor, analiza riscurilor, evaluarea corectitudinii deciziilor și luarea deciziilor doar atunci când toți membrii echipei sunt încrezători. Pro: probabilitate scăzută de erori, management financiar puternic; Unul dintre dezavantaje este viteza redusă de luare și implementare a deciziilor, mai ales acum când viteza schimbării este atât de mare. În abordarea americană, determinăm vectorul, identificăm punctele periculoase și luăm decizia de a-l implementa. În timpul procesului de execuție, modul în care merge totul și aceste puncte periculoase sunt monitorizate o serie de decizii în timpul procesului de execuție. În abordarea japoneză, mult este legat de individ, este pătruns de mentalitatea și cultura țării.
La Askona suntem mai aproape de sistemul american. Viteza, după înțelesul meu, este cel mai important lucru. Cred că dacă știi să controlezi procesele astfel încât să nu te lași dus de viteză după un colț, viteza este avantajul tău. Acum viteza este cheia! Sau ești peste bord. Viteza - ori fugi, ori mori!

SS: Care au fost cele mai dificile decizii pe care a trebuit să le iei?
Soare: Cred că, în principiu, nu există decizii dificile. O decizie poate părea dificilă dacă nu știi exact ce vrei. Poate fi o alegere dificilă atunci când există mai multe soluții posibile. Este foarte important să ai o strategie. Dacă nu ai o strategie, atunci orice decizie este dificilă pentru tine, pentru că trebuie să te gândești „am nevoie de asta sau nu”. Dacă strategia este aprobată, atunci orice decizie de management este o tehnologie de execuție, pur și simplu execuția strategiei. De aceea particip eu însumi la sesiuni strategice. Acestea durează șase luni pentru a se pregăti și au loc între două și patru zile. Acolo, în dispute, se iau decizii.

SS: Ce sfat de la fondatorul Askona pentru proprietarii de afaceri mici. Cum să devii mediu?
Soare: Primul și cel mai important lucru este pregătirea ta personală pentru asta. Mulți oameni sunt opriți de amploarea numerelor și apare frica. Trebuie să înțelegeți că a gestiona un milion nu este diferit de a gestiona un miliard. Numerele trebuie tratate ca numere și nu ca lucruri care decid „să fie sau să nu fie”. Am văzut adesea că din punct de vedere moral această frică este prezentă. Și dacă ți-a mai rămas chiar și o picătură din ea în tine, când începi să urci și să mergi acolo, atunci în caz că te joci în siguranță și faci ceva diferit de ceea ce ai face în mod normal.
De exemplu, am prieteni care încă sunt mândri că nu au un singur împrumut. Eu spun: „Dacă nu ai un singur împrumut, atunci ai nevoie de un curs de management financiar.” Pentru că, în primul rând, banii sunt o resursă care vă permite să creșteți; în al doilea rând, costul banilor pe care îi folosiți intern este adesea mai scump decât costul împrumutului.
Întreprinderile mici, de regulă, cresc pe cont propriu, Afaceri mari- se dezvolta numai cu bani imprumutati.
A doua problemă, bariera - „Nu vreau să iau împrumuturi!” Sunt mândri de asta. Nu vei fi niciodată mare dacă nu folosești bani împrumutați. Dacă vă dezvoltați pe cont propriu, puteți trece de la „mic” la „mediu”. Mare este creșterea tuturor! Nu există o astfel de afacere cu un asemenea flux de marjă și EBITDA (profit operațional „înainte de impozitare” - nota editorului) pentru a vă dezvolta afacerea.
La un moment dat, nu aveam suficienți bani pentru creșterea pe care mi-o doream, chiar și atunci când mi-am investit toate profiturile în dezvoltare! De asemenea, banca nu a putut oferi atât de mulți bani cât era necesar pentru o astfel de creștere - acorduri la scară. În cel mai rău an al nostru vreodată, rata noastră de creștere a fost de 19% când piața a scăzut cu 30%. Mi-am vândut afacerea de primăvară (în 2002, Ascona a vândut magazinul de primăvară corporației americane Leggett & Platt - nota editorului) Pentru a ridica salteaua, am ridicat direcția saltelei timp de doi ani, apoi am cumpărat arcul înapoi.

SS: Calitatea cooperării intra-industriale face posibilă să nu se piardă calitatea produsului în astfel de tranzacții?
Soare: Aceasta este o poveste foarte complicată, întotdeauna am făcut lucrurile mai bine cu companiile străine. Dacă partenerii sunt companii străine, atunci, de obicei, tot ceea ce am convenit se va îndeplini. Cu rușii este mai dificil - sunt într-o zonă mai turbulentă, în general mai mult conditii dificile pentru a face afaceri, nu există un astfel de istoric al calității, mai multe implicite.

SS: Ce părere aveți despre educația modernă în afaceri?
Soare: Există două povești aici - prima linie de management și una mai specializată. De exemplu, un director financiar trebuie să primească o bună educație în domeniul managementului financiar, fără de care nu îmi pot imagina munca lui. Cât despre oficialii de top, nu am întâlnit încă școli bune de afaceri. Există chiar și o glumă despre MBA: „De ce ți-ai trimis adjunctul la MBA, vrei să scapi de el mai repede?” Un MBA nu îți oferă cunoștințe, doar aduce ordine într-o cameră care era haotică. Foarte des apare efectul opus - cunoștințele nu au fost încă adăugate și tot ce au făcut este să-și pună capul în ordine, dar ambițiile au crescut semnificativ și o persoană începe să ia decizii pe baza lor.
De aceea, am scris propriul nostru program de educație în afaceri, astfel încât specialiștii să poată înțelege modul în care toate părțile companiei lucrează împreună.
Acum educația este mai importantă, așa cum o fac ei, de exemplu, la Academia Startup din Skolkovo. Până când elementele de bază ale acestor cunoștințe nu sunt incluse în școală, nu este nevoie să vorbim despre buna calitate a educației în universități. Fiul meu are 12 ani și programa sa include deja afaceri, economie și filozofie.

SS: Cum diferă perioada de astăzi de când a început Askona?
Soare: Acum este mai dificil pentru afaceri, dar mai ușor pentru viață. Deși în Rusia, majoritatea piețelor sunt încă scăzute în concurență. Există exemple de afaceri cu profitabilitate de 25%. Dar concurență scăzută o problema mare pentru dezvoltarea pieței. Nu există o asemenea precizie a managementului, nu există cerințe ridicate pentru managementul eficienței. De aceea, managerii care au trecut prin școala piețelor extrem de competitive sunt atât de valoroși.

SS: Dacă ai alege astăzi o regiune pentru investiții, la ce ai fi atent în primul rând?
Soare: Voi merge în regiunea unde îl înțeleg pe lider factor personal. De exemplu, ne-am întâlnit cu guvernatorul regiunii vecine Ivanovo aproape imediat după numirea sa, înțeleg sarcina sa cea mai importantă. Mi-a plăcut felul lui de a gândi. Acum luăm în considerare proiecte pentru care putem intra regiunea Ivanovo. Unul dintre subiectele principale este schimbarea aspectului arhitectural al orașului, Agricultură si medicina.

SS: Mai am întrebări pe care le pun tuturor interlocutorilor mei. Sunt scurte, poți să răspunzi din mers fără să stai pe gânduri?
Soare: Fără să stai pe gânduri, cu greu (râde). Haideti!

SS: Crezi în soartă?
Soare: Eu cred.

SS: Care ai considera principala ta realizare, dacă nu realizările afacerii tale?
Soare: (gândire) Probabil ca nu am reusit altceva...

SS: Despre ce vă cer prietenii cel mai des sfaturi?
Soare: Cum să construiești o afacere... (râde)

SS: Care persoană care nu mai locuiește cu noi te inspiră cel mai mult?
Soare: Mă hrănesc cu creațiile oamenilor: poezie bună, muzică, creații ale naturii.

SS: Care sunt cele trei calități principale ale cuiva pe care l-ai numi lider?
Soare: Primul lucru este încrederea. Responsabilitate. Înţelegere.

Materialul a fost pregătit ca parte a rubricii „Tehnologii ale realizărilor” a revistei „Director”
Interviu: Sergey Sitnikov, foto: Andrey Safonov