การโฆษณาเป็นเครื่องมือสำคัญในการขายอสังหาริมทรัพย์ มันถูกใช้โดยนักพัฒนา นายหน้า และประชาชนที่ขายอพาร์ทเมนท์หรือบ้านในชนบท มีหลายวิธีในการโฆษณาอพาร์ตเมนต์ แต่แต่ละกรณีการขายไม่เหมือนกัน และเกิดขึ้นที่ กฎทั่วไปไม่เหมาะกับเขา ต้องทำตัวนอกกรอบ

บทความนี้เป็นข้อมูลอ้างอิงและข้อมูล ข้อมูลทั้งหมดในนั้นนำเสนอเพื่อวัตถุประสงค์ในการให้ข้อมูลและมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ข้อมูลเท่านั้น

วลีทั่วไป “การโฆษณาเป็นเครื่องมือทางการค้า” ก็เกี่ยวข้องกับตลาดอสังหาริมทรัพย์เช่นกัน จริงอยู่ที่ตลาดสำหรับตารางเมตรนั้นมีมวลต่างกัน: ประกอบด้วยส่วนของอาคารใหม่ในเมือง "รอง" ที่อยู่อาศัยในเขตชานเมืองและ "รั้ว" ในทางกลับกัน "หลัก" และ "รอง" "" ตัดสินใจค้นหารายละเอียดว่าการย้ายโฆษณาใดเหมาะสมที่สุดสำหรับแต่ละกลุ่ม

ขายต่อ: เซ็กเมนต์ยอดนิยม
ในตลาดรอง การโฆษณาไม่ได้ถูกวางโดยมืออาชีพเท่านั้น - นายหน้าหรือนายหน้าเอกชน แต่ยังรวมถึงเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ด้วยนั่นคือพลเมือง

นายหน้าในแง่นี้มีความกระตือรือร้นมากกว่า ดังนั้นจึงมีแหล่งที่มาสำหรับการโฆษณาที่หลากหลาย Elena Karpova หัวหน้าฝ่ายการตลาดที่ SEZAR GROUPถือว่าฐานมืออาชีพ WinNer, CIAN และอื่น ๆ เป็นช่องทางการสื่อสารของนายหน้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุด “ ตัวแทนใด ๆ จะหันไปหาแหล่งข้อมูลเหล่านี้ก่อน” ผู้เชี่ยวชาญกล่าว

บางครั้งนายหน้าต้องใช้วิธีทดลองใช้งานเพื่อเลือกช่องทางที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ ตามการคำนวณ Anton Lyubin รองผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด CJSC Zheldoripotekaระยะเวลาเฉลี่ยของการแสดงวัตถุของเหลวในตลาดรองคือ 1-2 เดือนและตามกฎแล้วโฆษณาในสิ่งพิมพ์เฉพาะทางก็เพียงพอแล้วเนื่องจากวัตถุจะเข้าสู่ฐานข้อมูลของนายหน้าทันที และใน 2-3 สัปดาห์ ขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มโฆษณา คุณจะสามารถเข้าใจประสิทธิภาพของการโฆษณาและความเกี่ยวข้องของข้อเสนอและราคาได้

ต้องการหาผู้ซื้ออพาร์ทเมนต์ นายหน้ามักใช้โฆษณาแบนเนอร์บนหน้าต่างและระเบียง โพสต์ข้อมูลบนกระดานข่าวในเฉลียง บนรั้วและเสา ตามที่บอกกับเรา ปีเตอร์ มาชารอฟ ผู้บริหารสูงสุดเซ็นจูรี่ 21 ยูโรกรุ๊ป เรียลเอสเตท,ตัวแทนของบริษัทจำหน่ายแผ่นพับรอบพื้นที่ใส่กล่องไปรษณีย์ นอกจากนี้พวกเขาโฆษณาในหนังสือพิมพ์โฆษณาที่มีชื่อเสียงที่สุดในขณะที่พยายามไม่ลืมที่จะถ่ายรูปวัตถุ

โดยหลักการแล้วพลเมืองจะพยายามทำเช่นเดียวกัน ผู้คนโฆษณาใน แหล่งต่างๆบนอินเทอร์เน็ตและตามที่ระบุไว้ Vitaly Lvova ผู้อำนวยการทั่วไปฝ่ายส่งเสริมอสังหาริมทรัพย์ผู้ขายกำลังเลือกแหล่งที่มาที่มีงบประมาณต่ำหรือฟรีมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งคุณสามารถวางโฆษณาของคุณโดยไม่ต้องใช้ความพยายามใดๆ Pavel Lepish ผู้อำนวยการทั่วไปของ Domus Financeแหล่งข้อมูลกลุ่มเดียวกันรวมถึงฟอรัมและเครือข่ายสังคมออนไลน์ ไม่ค่อยมี แต่เกิดขึ้นเมื่อผู้คนสร้างไซต์นามบัตรสำหรับวัตถุที่ขาย “ต่างจากโฆษณาที่ถูกจำกัดในแง่ของพารามิเตอร์และจำนวนข้อความ บนเว็บไซต์ขนาดเล็ก คุณสามารถอธิบายข้อดีของที่อยู่อาศัยในรายละเอียดและสถานที่ได้มากที่สุด จำนวนมากของภาพถ่าย” ผู้เชี่ยวชาญอธิบาย

ผู้คนยังหันไปช่วยเหลือสื่อสิ่งพิมพ์ พวกเขายังใช้โฆษณากลางแจ้งโดยเฉพาะอย่างยิ่งมีผู้ขายที่วางแบนเนอร์พร้อมโทรศัพท์บนระเบียงอพาร์ทเมนท์

อย่างไรก็ตาม สำหรับแต่ละตัวเลือก คุณต้องมองหาแนวทางของคุณเอง กรณีจากการปฏิบัติบอก Yuri Sharanov ผู้อำนวยการทั่วไปของ GCN-Group:บริษัทมีห้องชุดสำหรับขายซึ่งขายยากมาก โฆษณาถูกวางไว้ในแหล่งข้อมูลต่างๆ แต่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ค่อยโทรมา จากนั้นนายหน้าก็ตัดสินใจลงโฆษณาในพื้นที่ที่อพาร์ตเมนต์ตั้งอยู่ และมันก็ได้ผล - ผู้ซื้อก็ปรากฏตัวขึ้นอย่างรวดเร็ว มีอพาร์ตเมนต์อีกแห่งซึ่งก็ "ไปได้ยาก" ด้วย “หลังจากลองใช้วิธีการโฆษณาแบบมาตรฐานและไม่ได้ผลลัพธ์ เราก็ไปทางอื่น เราแขวนป้ายประกาศขายที่ผนังบ้าน” ผู้เชี่ยวชาญกล่าว “ผู้ซื้อถูกพบเกือบจะในทันที - พวกเขาเป็นคนจากบ้านใกล้เคียงที่เห็นป้ายจากหน้าต่าง”

จริงวิธีนี้ไม่เหมาะกับทุกอพาร์ตเมนต์ “ฉันจำได้เมื่อฉันเห็นป้ายห้อยอยู่ที่ชั้น 25 ของอาคารที่พักอาศัย” ผู้เชี่ยวชาญกล่าว เว้นแต่พวกเขาจะมีกล้องส่องทางไกลอยู่กับพวกเขา”

Petr Masharov (Century 21 Eurogroup Real Estate) ยังแบ่งปันเรื่องราวจากการฝึกฝนอีกด้วย บริษัทได้รับการติดต่อจากผู้ที่พยายามขายทรัพย์สินเป็นเวลาหลายเดือน แต่เปล่าประโยชน์ พวกเขามักจะดูอพาร์ตเมนต์ของตน แต่ก็ไม่เป็นผล ปรากฎว่าเจ้าของโฆษณาในฐานข้อมูล WinNer และ จำกัด ตัวเองในสิ่งนี้ แต่ท้ายที่สุดแล้ว ผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่ใช้ทรัพยากรนี้ ดังนั้นนายหน้าจึงรู้ทันทีว่าผู้มาเยี่ยมเป็นเพื่อนร่วมงานของพวกเขา ซึ่งส่วนใหญ่มาเพียงเพื่อเกลี้ยกล่อมเจ้าของให้สรุปข้อตกลงการขายพิเศษกับเขาเท่านั้น “หลังจากที่เราเข้าร่วมข้อตกลง เราพบผู้ซื้อภายในสองสัปดาห์” ผู้เชี่ยวชาญกล่าว “เขาอาศัยอยู่ในอาคารเดียวกัน แต่ต้องขอบคุณใบปลิวของเราเท่านั้นที่เขาพบว่าอพาร์ตเมนต์นี้ขายได้”

การโฆษณาภายในขอบเขตของหมู่บ้านกระท่อมก็เป็นที่นิยมในตลาดชานเมืองเช่นกัน การขายอสังหาริมทรัพย์ดึงดูดผู้ซื้อที่ต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์ในหมู่บ้านแห่งนี้โดยการวางแบนเนอร์ไว้บนรั้วหรือด้านขวาของบ้าน ซึ่งมักมีพ่อแม่ ลูกๆ หรือเพื่อนฝูงอาศัยอยู่ในหมู่บ้านอยู่แล้ว

การโฆษณาในตลาดหลัก
การโฆษณาในตลาดหลักมีประสิทธิภาพมากที่สุดในแง่ของปริมาณเครื่องมือที่เกี่ยวข้อง เนื่องจากเพื่อขายพื้นที่สำคัญของการสร้างบ้าน จำเป็นต้องแจ้งผู้ชมให้กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ตาม Olga Novitskaya ผู้อำนวยการฝ่ายประชาสัมพันธ์ MIC Groupช่องทางการสื่อสารต่อไปนี้ใช้เพื่อโฆษณาวัตถุอสังหาริมทรัพย์:

โฆษณากลางแจ้ง (บอร์ดรูปแบบต่างๆ, รูปแบบเมือง) โฆษณากลางแจ้งส่วนใหญ่เน้นตามพื้นที่ (เช่น ในทิศทางที่วัตถุของนักพัฒนาซอฟต์แวร์ตั้งอยู่)
- โฆษณาวัตถุ (โฆษณาบนวัตถุ) ที่นี่ สำคัญมากมอบให้กับการออกแบบสำนักงานขาย (มีโลโก้เรืองแสง, เสาธง, การนำทางที่สะดวกและตัวชี้ไปยังวัตถุ);
- การโฆษณาในสื่อเฉพาะทาง
- โฆษณาทางวิทยุ
- การโฆษณาตามบริบท("Yandex Direct" / Google Adwords) สำหรับข้อความค้นหาที่สำคัญ
- การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO);
- สื่อโฆษณา (แบนเนอร์) - ตำแหน่งของข้อมูลโฆษณาพร้อมลิงก์ไปยังเว็บไซต์ในรูปแบบของแบนเนอร์บนเว็บไซต์เฉพาะสำหรับการขายอสังหาริมทรัพย์
- โฆษณาบนเส้นทาง ยานพาหนะ(เมื่อรถมินิบัส รถประจำทาง รถรางมีตราสัญลักษณ์บริษัทระบุข้อมูลโฆษณา)
- โปรแกรมพันธมิตร (ข้ามโปรโมชั่น);
- การส่ง SMS;
- โฆษณาบนจอมอนิเตอร์ ห้างสรรพสินค้า, ศูนย์ออกกำลังกาย ฯลฯ ;
- SMM และโฆษณาใน ในโซเชียลเน็ตเวิร์ก;
- โปรโมชั่นผ่านการประชาสัมพันธ์และการเข้าร่วมนิทรรศการ

ผลตอบแทนของเครื่องมือเหล่านี้แตกต่างกัน “เว็บไซต์อินเทอร์เน็ตและโฆษณากลางแจ้งมีประสิทธิภาพมากที่สุด” เชื่อ Alexey Ivanov ผู้จัดการโครงการในหุบเขา Vector Investmentsและการโฆษณาในสื่อกระดาษในตอนนี้ (ต่างจากช่วงต้นทศวรรษ 2000 เมื่อเป็นเพียงสื่อที่มีประสิทธิภาพสูงสุด) มีความจำเป็นมากขึ้นเพื่อสนับสนุนแบรนด์และในระดับที่น้อยกว่ามาก - สำหรับการติดต่อโดยตรงกับผู้บริโภค

โฆษณากลางแจ้งให้การตอบสนองที่ดีในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของตำแหน่ง ดังนั้นจึงใช้กันอย่างแพร่หลายในตลาดชานเมือง ในตลาดที่อยู่อาศัยในเมือง โฆษณากลางแจ้งที่โรงงานสามารถดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้ตั้งแต่หนึ่งในสามถึงครึ่ง

ในเวลาเดียวกัน การโฆษณาทางโทรทัศน์มีประโยชน์ในช่วงเริ่มต้นของโครงการหรือเพื่อรักษาภาพลักษณ์ของบริษัท ในขณะที่วิทยุทำงานได้ดีสำหรับการจดจำแบรนด์ และมีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็นช่องทางการสื่อสารสำหรับการประกาศโปรโมชั่นและการส่งเสริมการขาย ข้อเสนอพิเศษ. ในเวลาเดียวกันแม้ว่าจำนวนการโทรหลังจากการออกอากาศทางวิทยุจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ตามกฎแล้ว ความต้องการที่แท้จริงไม่ได้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว: ไปใหญ่กระแสของการโทร "ว่าง"

โฆษณาในเมืองและในตลาดชานเมือง
แต่การโฆษณาอาคารสูงในเมืองและหมู่บ้านชานเมืองนั้นไม่เหมือนกัน วิธีการที่ส่งเสริมคอมเพล็กซ์ที่อยู่อาศัยใหม่ในมอสโกและเมืองของภูมิภาคมอสโกอย่างมีประสิทธิภาพจะไม่ได้ผลสำหรับกระท่อมทาวน์เฮาส์และกระท่อมฤดูร้อน

“เพื่อส่งเสริมอสังหาริมทรัพย์ในเขตชานเมือง” Olga Novitskaya (GC “MITS”) กล่าว “ตามธรรมเนียมแล้ว โฆษณากลางแจ้งถูกใช้ สื่อโฆษณาบนเว็บไซต์พิเศษที่อุทิศให้กับตลาดที่อยู่อาศัยในเขตชานเมือง การโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ที่เชี่ยวชาญในส่วนเดียวกันนั้นเป็นไปได้ ”

ในบรรดาแหล่งที่มาของการโฆษณาในแง่ของประสิทธิภาพ ผู้เชี่ยวชาญได้แยกแยะป้ายโฆษณา ไม่น้อยกว่า บทบาทสำคัญเล่นตามคำแนะนำของลูกค้าของบริษัท ( ในแง่ง่าย- ปากต่อปากหรือในคำศัพท์ของการตลาด WOM การตลาดแบบปากต่อปาก - คำพูดจากปาก) ผู้เชี่ยวชาญรับรองว่าช่องทางการสื่อสารนี้อาจมีประสิทธิภาพมากที่สุด คำแนะนำของธนาคารพันธมิตรยังถือได้ว่าเป็นการโฆษณาสิ่งอำนวยความสะดวกในเขตชานเมือง MIC Group กล่าวว่ากลุ่มลูกค้าบางส่วนเป็นผลมาจากคำแนะนำที่ได้รับจากธนาคารที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะยื่นขอสินเชื่อจำนอง

เมื่อขายที่อยู่อาศัยในเมืองลำดับความสำคัญเปลี่ยนไป “สำหรับสิ่งอำนวยความสะดวกของเรา” Anton Lyubin (CJSC “Zheldoripoteka”) กล่าว “แหล่งที่มาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการโฆษณาในสถานที่ก่อสร้าง โฆษณาประเภทนี้มีราคาถูกที่สุดและมุ่งเป้าไปที่ผู้ที่ตัดสินใจซื้อแล้ว การแปลงการโทรเป็นธุรกรรมสูงสุดคือ 1:10 อันดับที่สองคือการโฆษณาตามบริบทบนยานเดกซ์ - ทำงานกับลูกค้าเป้าหมายที่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามความต้องการ นอกจากนี้ ลูกค้าในสัดส่วนที่สูงเป็นผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของบริษัทเนื่องจากการโปรโมตคุณภาพสูง (SEO - การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา) สำหรับการกระตุ้นความต้องการ (โปรโมชัน ข้อเสนอพิเศษ) แบนเนอร์บนเส้นทางคมนาคมขนส่งและโฆษณาทางวิทยุในช่วงเวลาไพรม์ไทม์บนสถานีวิทยุเฉพาะทางก็ใช้ได้ดีเช่นกัน

มีตัวอย่างเมื่อบริษัทพยายามใช้ช่องทางที่เป็นไปได้ทั้งหมด จากข้อมูลของ Elena Karpova (SEZAR GROUP) บริษัทโฆษณาในฐานข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตเกือบทั้งหมด จัดวางโฆษณากลางแจ้งทั่วมอสโก แบนเนอร์โฆษณาบนอินเทอร์เน็ต และโมดูลโฆษณาในสื่อ “ในทางปฏิบัติ การขายโดยการโฆษณาสามารถเข้าถึงอพาร์ทเมนท์ได้ 5-7 ห้องต่อเดือน” ผู้เชี่ยวชาญชี้แจง

และ Anton Lyubin ("Zheldoripoteka") บอกว่าประสิทธิภาพของการโฆษณาซึ่งสร้างโดย CJSC "Zheldoripoteka" ในเดือนกรกฎาคมถึงสิงหาคมซึ่งเป็นช่วงวันหยุดเพิ่มขึ้นอย่างมากเนื่องจากการปรับข้อความโฆษณา ข้อความโฆษณาแต่ละข้อความมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายที่แยกจากกัน ขึ้นอยู่กับลำดับความสำคัญ: "อพาร์ทเมนท์ 3 ห้องราคาอพาร์ทเมนท์ 2 ห้อง", "อพาร์ทเมนท์ขนาด 101 ตร.ม. m สำหรับ 7.47 ล้านรูเบิล”, “อพาร์ทเมนท์ 2 ห้องสำหรับ 5.4 ล้านรูเบิล”, “อพาร์ทเมนท์ 3 ห้อง, แผนผ่อนชำระ 0%”

ค่าโฆษณา
การเลือกเครื่องมือโฆษณาอย่างใดอย่างหนึ่งขึ้นอยู่กับงบประมาณที่จัดสรรสำหรับการโปรโมตวัตถุ งบประมาณที่สำคัญที่สุดให้นักพัฒนาสร้างที่อยู่อาศัยหรือชานเมือง การตั้งถิ่นฐานของกระท่อม. การโปรโมตอสังหาริมทรัพย์ช่วยกระตุ้นยอดขายและเพิ่มผลกำไร งบประมาณของนายหน้านั้นน้อยกว่ามาก แต่เมื่อเทียบกับเงินที่ใช้ไป บุคคล, สูงกว่าในกรณีส่วนใหญ่.

ตามข้อมูลของ Olga Novitskaya (MIC Group) โดยเฉลี่ยแล้ว ค่าเช่าโล่ 3 x 6 สามารถอยู่ในช่วง 40,000 ถึง 120,000 รูเบิล ต่อเดือน (ทั้งหมดขึ้นอยู่กับตำแหน่งของเกราะ ยิ่งใกล้ศูนย์กลาง - ยิ่งแพง) ค่าใช้จ่ายในการนำทางบนถนนวงแหวนมอสโก (ตัวชี้หนึ่งตัว) อยู่ที่ประมาณ 450,000 รูเบิลต่อปีในแง่ของเดือน - 37,500 รูเบิล การโฆษณาในสื่อเฉพาะทางสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตั้งแต่ 40,000 ถึง 300,000 รูเบิล ต่อเดือน. บริการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO มีค่าใช้จ่าย 30,000 - 120,000 รูเบิล ต่อเดือน ขึ้นอยู่กับโครงการและข้อกำหนดทางเทคนิค และค่าใช้จ่ายในการวางข้อมูลโฆษณาพร้อมลิงก์ไปยังเว็บไซต์ในรูปแบบของแบนเนอร์บนเว็บไซต์เฉพาะสำหรับการขายอสังหาริมทรัพย์อยู่ในช่วง 40,000 รูเบิล มากถึง 200,000 รูเบิล ต่อเดือน.

ในตลาดรอง ขนาดของงบประมาณการโฆษณาขึ้นอยู่กับระดับสภาพคล่องของอุปทานโดยตรง: ยิ่งตัวบ่งชี้ที่สองสูง ตัวแรกยิ่งต่ำ “หากราคาของวัตถุน่าสนใจมาก” Yury Sharanov (GTsN-Group) อธิบาย “งบประมาณจะลดลงเหลือศูนย์โดยการวางโฆษณาในแหล่งที่มาฟรี หากวัตถุนั้นซับซ้อน (ราคาสูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด) คุณจะต้องใช้เงินไปกับการโฆษณา” ตัวอย่างเช่น ขนาดของงบประมาณโฆษณานอกเมืองจะอยู่ที่ประมาณ 10 - 15,000 รูเบิลต่อเดือน อาจมีการขายตามฤดูกาล ให้วัตถุสามารถดำเนินการได้ภายใน 2-3 เดือน Elena Karpova (SEZAR GROUP) คำนวณว่าบนอินเทอร์เน็ตราคาของการวางโฆษณาแตกต่างกันไปจากฟรี (ในฐานข้อมูลฟรี) ถึง 23,000 รูเบิลและโฆษณาส่วนตัวในหนังสือพิมพ์เฉพาะจะมีราคา 600 ถึง 2,000 รูเบิล

คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ
Alexey Shlenov ผู้อำนวยการทั่วไปของ MIEL Brokerage

อย่างไรก็ตาม ปัจจัยหลักในที่นี้คือการวิจัยการตลาดของตลาดและความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับสถานการณ์ราคา การไม่ทำผิดพลาดกับราคาเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง เป็นการดีที่สุดที่จะติดต่อผู้เชี่ยวชาญเขาจะช่วยวางตำแหน่งอพาร์ทเมนต์ในตลาดให้ถูกต้อง ถ้า เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับอพาร์ตเมนต์ในครุสชอฟเป็นเรื่องปกติที่การโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์แบบมันไม่มีจุดหมายและสำหรับอพาร์ทเมนต์ราคาแพง เห็นได้ชัดว่าไม่เพียงพอที่จะ จำกัด ตัวเองให้อยู่ในโฆษณาใน "จากมือถึงมือ"

สิ่งแรกที่คุณต้องใส่ใจเมื่อขายบ้านไม่ใช่การซื้อที่หุนหันพลันแล่น ก่อนซื้อบ้านหรืออพาร์ตเมนต์ คนชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียมาเป็นเวลานาน ดังนั้น หากคุณต้องการเขียนข้อความขายดีสำหรับหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ ให้จัดการกับการคัดค้านอย่างถูกต้อง และตัวอย่างการโฆษณาที่ให้ไว้ในบทความนี้จะช่วยในเรื่องนี้

ทรัพย์สินนั้นไม่มีค่า สิ่งที่ทำให้มีค่าคือลูกค้า และหน้าที่ของนายหน้าคือการนำเสนอคุณค่าเหล่านี้แก่เขาด้วยวิธีที่สวยงามและเข้าถึงได้ ข้อความการขายสำหรับหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นการทดสอบสารสีน้ำเงินสำหรับการประเมินบริษัทสำหรับความจริงจังของแนวทางในการดำเนินธุรกิจ

งานหลักสำหรับนายหน้าที่ดีคือการวางคำแรกออกจากวลี "ลูกค้าที่เป็นไปได้" ข้อมูลเฉพาะและหลักฐาน - นั่นคือสิ่งที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสนใจ และไม่ใช่ประชานิยมในรูปแบบของ Ostap Bender และ New Vasyukov ของเขา

สิ่งที่จะเขียนในข้อความเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์: รายการตรวจสอบ

• ตั้งคำถามเกี่ยวกับข้อกังวลของลูกค้า
• ทำให้การนำเสนอมีความเฉพาะเจาะจงที่สุดเท่าที่จะทำได้ และลดการใช้น้ำให้น้อยที่สุด
• สำรองคำด้วยข้อเท็จจริง
• จัดการกับการคัดค้านของลูกค้า
• วาดภาพผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า: รายได้ พื้นที่ในอาชีพ อายุ เพศ ไลฟ์สไตล์และนิสัย
• เสนอบริการบางอย่างเป็นของขวัญหรือฟรี

ข้อความขายสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์: ผู้ซื้อต้องการอ่านอะไรในโฆษณาจริงๆ

ถ้าคุณคิดว่ามีคนซื้อบ้าน คุณคิดผิดอย่างมหันต์ หากคุณคิดว่ามีคนซื้อพื้นที่ที่อยู่อาศัยที่ตั้งของห้องความพร้อมของการซ่อมแซม - คุณคิดผิดอีกครั้ง คนซื้อวิธีแก้ปัญหาและบรรลุเป้าหมายภายในที่สุดของเขา

เขาต้องการเพิ่มสถานะทางสังคม ความสะดวกสบาย ความปลอดภัย อาศัยอยู่ใกล้ที่ทำงานกับเพื่อนและครอบครัว รู้สึกสบาย สบาย และปลอดภัย ยกของคุณ สถานะทางสังคมทำให้เกิดความอิจฉาของเพื่อนๆ

นายหน้าที่น่าสงสารควรไปที่ไหน? มาวิเคราะห์ช่องทางหลักในการหลั่งไหลเข้ามาของลูกค้าสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์:

1. การบอกต่อ. ไม่มี 100 rubles แต่มีเพื่อน 100 คน ชื่อเสียงเป็นเครื่องมือที่ควบคุมยาก ฟรี และเก่าแก่เพื่อดึงดูดลูกค้าโดยไม่มีค่าใช้จ่าย มอบสิ่งที่ลูกค้าต้องการ - แล้วเขาจะพาเพื่อนมา มีข้อเสียเพียงอย่างเดียวคือต้องใช้เวลาในการพัฒนาลูกค้าที่ภักดี
2. โฆษณาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บนกระดานข่าวออนไลน์. Avito และกระดานข่าวอื่นๆ เป็นเครื่องมือที่เชื่อถือได้สำหรับการค้นหาลูกค้า เช่น กองเรือพลเรือนทั้งหมด แต่เพื่อให้พบโฆษณาในการค้นหาได้ง่ายขึ้นจึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่ไม่เพียงแต่จะทำให้เป็นพรีเมี่ยมเท่านั้น แต่ยังต้องป้อนด้วย คีย์เวิร์ดโดยไม่สูญเสียความสามารถในการอ่านข้อความบนเว็บไซต์
3. ใบปลิว หนังสือเล่มเล็ก และโฆษณากลางแจ้ง. การโพสต์โฆษณา โฆษณาเกี่ยวกับการขนส่งหรือการแจกจ่ายใบปลิว - ข้อความโฆษณาสำหรับหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ต้องโน้มน้าวใจ สำหรับ ค่าเช่ารายวันสถานีรถไฟ สนามบิน และสถานที่อื่นๆ ที่มีการจราจรหนาแน่นนั้นสมบูรณ์แบบ ป้ายหยุด เสาไฟ และกระดานข่าวเหมาะสำหรับการเช่ารายเดือนหรือขายบ้านชั้นประหยัด
4. เว็บไซต์ส่วนตัว. รับตัวเอง หน้าส่วนตัวบนอินเทอร์เน็ตและให้ข้อมูลในช่องทางที่สะดวกและ รูปแบบที่เข้าใจได้. วิ่งเร็วกว่าคู่แข่งของคุณเหมือนเต่าเสือชีตาห์ สิ่งที่ยากที่สุดคือการเขียนตัวเองหรือสั่งข้อความขายสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จากนักเขียนคำโฆษณา และบล็อกที่น่าสนใจพร้อมบทความเกี่ยวกับการขายบ้านกับ เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์จะนำการจราจรเพิ่มเติม กล้าแล้วลูกค้าจะแห่กันไปแบบคนกลาง!
5. เครือข่ายสังคม. SMM เป็นเรื่องละเอียดอ่อน ธรรมชาติที่เสรีของโซเชียลเน็ตเวิร์กทำให้เกิดการแข่งขันที่รุนแรง ซึ่งแตกต่างจากไซต์ที่มีการชำระเงินเชิงสัญลักษณ์สำหรับโดเมนและโฮสติ้ง การแข่งขันกำลังเพิ่มขึ้น แต่การสร้างกลุ่มตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บน VKontakte และเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ นั้นคุ้มค่าแน่นอน หากคุณมีเวลา พลัง และโอกาส คุณสามารถสร้างบล็อกวิดีโอบน YouTube ได้
6. การโฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสารสำหรับอพาร์ตเมนต์แบบหนึ่งห้องและที่อยู่อาศัยรองอื่นๆ เหมาะที่สุด หนังสือพิมพ์ดังโฆษณา แต่สำหรับที่อยู่อาศัยชั้นยอด - โฆษณาในนิตยสารเคลือบเงาซึ่งผู้อ่านที่ร่ำรวยมักอ่าน
7. โฆษณาอสังหาริมทรัพย์ทางวิทยุหรือโทรทัศน์เหมาะสำหรับขายบ้านสร้างใหม่หรือต่างประเทศจำนวนมาก
8. เสา.สื่อโฆษณาราคาไม่แพงจะดึงดูดผู้สัญจรไปมาเหมือนแม่เหล็ก
9. นามบัตร.ไม่มีความเห็น. ราคาถูกและร่าเริง

สรุป: ไม่มีวิธีสากลในการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ แต่ละประเภทมีผู้ชมเป้าหมายของตนเอง ซึ่งใช้กลยุทธ์ของตนเอง สำหรับคนหนุ่มสาว เดิมพันบนเว็บไซต์ โซเชียลเน็ตเวิร์ก และกระดานข้อความ สำหรับผู้มีเกียรติในวัยสูงอายุ พึ่งพามากขึ้น สิ่งพิมพ์โฆษณา,วิทยุและโทรทัศน์.

เกณฑ์คำอธิบายที่ดีของอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยและพาณิชยกรรมพร้อมตัวอย่าง

ผู้ขายจำนวนมาก ทั้งเจ้าของและนายหน้า ชอบที่จะประเมินค่าบ้าน อพาร์ตเมนต์ หรืออพาร์ตเมนต์สูงไป 10-20% ที่ดิน. ในเวลาเดียวกันลืมระบุเหตุผลว่าทำไมจึงควรซื้อในราคาดังกล่าว ตรวจสอบรายการตรวจสอบสั้นๆ นี้ คุณอาจพลาดบางสิ่ง:

1. คำอธิบายทั่วไปของทรัพย์สิน. พื้นที่ที่อยู่อาศัย จำนวนห้อง ระเบียง วิวจากหน้าต่าง (วิวที่งดงามจากหน้าต่างมักถูกลืมเลือนไป)
2. โครงสร้างพื้นฐาน. สถานีรถไฟใต้ดินอยู่ในระยะที่เดินได้ หรือมีป้ายรถเมล์อยู่ใกล้ๆ หรือไม่? มหัศจรรย์! ซุปเปอร์มาร์เก็ต 24/7 ฝั่งตรงข้าม? สิ่งที่คุณต้องการ! แต่หลายคนลืมเรื่องโรงเรียน โรงเรียนอนุบาล โรงพยาบาล สวนสาธารณะ ตรอกซอกซอย ร้านกาแฟ เพื่อนบ้านที่เงียบสงบ ที่จอดรถสะดวก และสนามกีฬา โดยเฉพาะเรื่องเพื่อนบ้าน แต่เปล่าประโยชน์
3. การสื่อสาร. แก๊ส, ไฟฟ้า, น้ำ, เครื่องทำความร้อน, ท่อน้ำทิ้ง, โทรศัพท์, อินเทอร์เน็ต ถ้าไม่เช่นนั้น บอกเราเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของการเชื่อมต่อที่ปราศจากปัญหา
4. สั่งซื้อพร้อมเอกสาร. ความบริสุทธิ์ทางกฎหมายของเอกสารแสดงถึงการไม่มีหนี้สิน การจับกุม ผู้เช่าที่ลงทะเบียน (มักลืมบอกไป)
5. ที่อยู่. อย่าลืมระบุที่อยู่เพื่อให้ระบุกลุ่มเป้าหมายได้แม่นยำยิ่งขึ้น (CA)
6. ราคา. จุดสุดท้ายในลำดับ แต่ไม่สำคัญ หากผู้ซื้อไม่เห็นราคา เขาก็มีแนวโน้มที่จะประเมินค่าสูงไป ดังนั้นอย่าลืมระบุว่ามีค่าใช้จ่ายเท่าไร ตารางเมตรที่อยู่อาศัยหรือให้เช่า

เมื่อเช่ามีความแตกต่างบางอย่าง ตรงกันข้ามกับการขาย ลูกค้าสนใจงานซ่อม มีเฟอร์นิเจอร์ อินเตอร์เน็ตและเคเบิลทีวี เครื่องซักผ้า ไมโครเวฟ เครื่องปรับอากาศ และสิ่งสำคัญคือต้องระบุระยะเวลาการเช่า: รายวัน รายสัปดาห์ และรายเดือน

หากจำเป็นต้องลดจำนวนการโทรลง คุณสามารถระบุบางอย่างเช่น “ฉันจะเช่า คู่สมรส"," ไม่มีสัตว์ "คุณสามารถมีลูกได้"

เมื่อซื้ออพาร์ตเมนต์ ใน 80% ของกรณี ผู้ตั้งถิ่นฐานใหม่จะซ่อมแซมตามความชอบ ดังนั้นจึงไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะให้ความสำคัญกับเรื่องนี้ แต่ วิวสวยตั้งแต่หน้าต่างจนถึงพระอาทิตย์ตกเหนือแม่น้ำ ผนังรับน้ำหนักไม่มีรอยแตกร้าว และชั้นใต้ดินที่แห้งแล้ง ทำให้รู้สึกดีที่จะเอาชนะด้วยความรู้สึกและการจัดวาง

ข้อความโฆษณาของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์: การจัดการการคัดค้าน "การซื้อเอง"

• การรักษาความลับ. มีคนขายหรือเช่าอพาร์ตเมนต์แล้ว และผู้คนยังคงโทรหาหมายเลขของเขาเป็นเวลาหลายเดือนและหลายปี
• ความวิตกกังวล. การเดินทาง การเจรจา และการค้นหาอย่างต่อเนื่องใช้เวลานาน ง่ายกว่าไหมที่จะมอบสิ่งนี้ให้กับผู้ที่ได้รับการฝึกฝนมาเป็นพิเศษ?
• เสี่ยง. การหลอกลวงที่อยู่อาศัยเป็นเรื่องปกติ ผู้ซื้อที่ไม่ใช่ทนายความมีความเสี่ยงในการซื้อหรือเช่าอพาร์ทเมนต์ที่มีหนี้สินและผู้เช่า นายหน้าจะดำเนินการตรวจสอบเอกสารทางกฎหมายอย่างรวดเร็วและราคาไม่แพง นี่เป็นข้อโต้แย้งที่แข็งแกร่งสำหรับหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์
• ทางเลือกที่จำกัดแม้ว่าคุณจะจัดการหาที่อยู่อาศัยโดยไม่มีคนกลางได้ แต่ตัวเลือกจะถูกจำกัดให้เหลือ 1-2 ตัวเลือก และไม่ใช่ความจริงที่ว่าพวกเขาจะเหมาะกับความต้องการเฉพาะ

ข้อความสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทางวิทยุ

ตัวอย่างโฆษณาทางวิทยุอาคารใหม่ (ระยะเวลา 35 วินาที)

ความสุขของการเปลี่ยนแปลงเป็นของคุณ - ความเอาใจใส่และความรับผิดชอบของเรา การขายอาคารใหม่ใน 18 เมืองของรัสเซีย: เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, มอสโก, คาซาน, คาลินินกราด, ครัสโนดาร์, เซวาสโทพอลและเมืองอื่น ๆ ได้ใกล้ชิดกันมากขึ้น ลงทุนสร้างผลกำไรในคุณค่านิรันดร์ แนวทางของผู้ชายในการทำธุรกิจและประสบการณ์หลายปี "หุ้นส่วน-อสังหาริมทรัพย์", Arkhangelsk, st. Karl Liebknecht 19 ชั้น 4 สำนักงาน 406 โทร. 477-994 เขียนลงไป: 477-994 มาหาเราแล้วมีชีวิตที่ดีขึ้น!

ตัวอย่างข้อความโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ทางวิทยุ ตัวอย่างที่ 2 (ระยะเวลา 30 วินาที)

22 และ 23 มิถุนายน - วัน เปิดประตูในสำนักงานแห่งใหม่ของ บริษัท "Absolut-Nedvizhimost" ปรึกษาปัญหากฎหมาย การเลือกอพาร์ทเมนท์ และ . ฟรี โปรแกรมจำนอง. Chelyabinsk พี่น้อง Kashirin 151 ชุด ช่วยโทรศัพท์– 776 27 27 หุ้นส่วนของ Sberbank of Russia LLC ใบอนุญาตทั่วไปของธนาคารแห่งรัสเซียหมายเลข 1481 ลงวันที่ 30 สิงหาคม 2553

ข้อความโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ทางวิทยุตัวอย่าง ครั้งที่ 3 (ระยะเวลา 20 วินาที)

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ "ทั่วโลก" ซื้อ ขาย แลกเปลี่ยนที่อยู่อาศัยใน Togliatti และทั้งหมด แคว้นซามารา. พวกเขาทำงานกับใบรับรองที่อยู่อาศัย "ครอบครัวหนุ่มสาว" และ "ทุนการคลอดบุตร" และส่วนลดสำหรับเจ้าของของพวกเขา การจดทะเบียนจำนองในสำนักงานของเรา รับประกันความบริสุทธิ์ทางกฎหมายของการทำธุรกรรมและการประกันภัยอพาร์ตเมนต์เป็นของขวัญ! ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทั่วโลก 33-66-99

ข้อความโฆษณาวิทยุอสังหาริมทรัพย์ต่างประเทศ ตัวอย่างที่ 4 (ระยะเวลา 20 วินาที)

(เสียงลวดลายบอลข่าน ผู้ประกาศต่างๆ พูดสลับกัน) ไปตุรกีโดยจักรยาน ไปสาธารณรัฐเช็กโดยรถยนต์ บนจักรยานยนต์ไปกรีซ บนเรือยอทช์ไปอิตาลี อาศัยอยู่ในบัลแกเรีย - เที่ยวทั่วยุโรป อพาร์ตเมนต์และบ้านบนชายฝั่งทะเลดำในบัลแกเรีย ราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 32,000 รูเบิลต่อตารางเมตร บริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ใน บัลแกเรีย Sweetบ้าน. โทรศัพท์ในครัสโนยาสค์ 8 800 555 60 20

ตัวอย่างตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ "ตะวันออก-ตะวันตก" ฐานข้อมูลของเรามีวัตถุมากกว่า 1,000 รายการในมอสโก

คุณต้องการซื้อที่อยู่อาศัยในพื้นที่เฉพาะหรือไม่? เรามีแบบบ้านให้เลือกเพียบ!

คุณต้องการซื้อด้วยการจำนองหรือไม่? เราจะช่วยคุณในการรับเงินกู้จำนอง!

บริการ สำหรับเจ้าของ:

• เราช่วยรวบรวมชุดเอกสารที่จำเป็นและเลือกตัวเลือกต่างๆ
• เราตรวจสอบความบริสุทธิ์ทางกฎหมายของเอกสาร
• ทำการล่วงหน้า
• เราจัดทำสัญญาการขายและจัดทำข้อตกลง

บริการ สำหรับผู้ซื้อ:

• การออกเดินทางของตัวแทนไปยังวัตถุและเซสชั่นภาพถ่าย
• การโฆษณาและการเลือกผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
• ทำล่วงหน้า.
• บทสรุปของสัญญา

เราจะจัดเตรียมการประเมินทรัพย์สินและเซสชั่นภาพถ่ายของที่พักให้คุณฟรี

มาที่ที่อยู่: มอสโก, เซนต์. ซอฟนาร์โคมอฟสกายา 58/4 จาก 305.

โทร: 000-000-000

วลีสำคัญในข้อความสำหรับหน่วยงานอสังหาริมทรัพย์

ในข้อความสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ การส่งเสริมการค้นหามีความสำคัญอย่างยิ่ง คำขอที่ผู้ใช้ Runet เข้าไปค้นหาที่อยู่อาศัยนั้นน่าทึ่งมากในความหลากหลาย และจะดีมากหากคำขอเหล่านี้อยู่ในเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณ

มีงาน 2 อย่างพร้อมกัน: อธิบายข้อดีทั้งหมดของที่อยู่อาศัยอย่างสั้นและตามอารมณ์ และในขณะเดียวกันก็เขียนวลีสำคัญในข้อความอย่างไม่ชัดเจนเพื่อให้ผู้คนมาจากการค้นหา ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับข้อความค้นหาหลักที่ยาวนาน วลีเช่น "ซื้ออพาร์ทเมนต์หนึ่งห้องพร้อมระเบียงใน นิจนีย์ นอฟโกรอดเซนต์. Akademicheskaya, 6” เขียนขึ้นทุกๆ 5 ปี แต่เป็นวลีที่จะนำไปสู่เว็บไซต์ของคุณหรือโฆษณาของผู้ซื้อที่ "อบอุ่น" ซึ่งพร้อมที่จะซื้อหรือเช่าบ้านในขณะนี้

ดังนั้น คุณต้องไม่ลืมเกี่ยวกับคีย์ในข้อความ ฉันได้อธิบายกระบวนการนี้แล้ว ดังนั้นฉันจะไม่พูดถึงรายละเอียดนี้

เป็นการตีที่แน่นอนในระบบค่านิยมของมนุษย์ที่จะช่วยให้การทำธุรกรรมสำเร็จลุล่วงไปด้วยดี และข้อความสร้างสรรค์ "เกี่ยวกับบริษัท" สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นตัวกรองแรกที่กรองตัวเลือก "เป็นเจ้าของ" และ "ไม่ได้เป็นเจ้าของ" ออกจากนายหน้าและลูกค้า

จะเขียนข้อความขายอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร? เคล็ดลับและเคล็ดลับชีวิต

อย่าใช้คำที่ว่างเปล่าเช่น "งดงาม", "ยอดเยี่ยม", "อบอุ่น" โดยไม่สนับสนุนข้อเท็จจริง เพราะจะทำให้เกิดความไม่ไว้วางใจเท่านั้น

ไม่: เพิ่งปรับปรุงใหม่

ใช่: ตกแต่งใหม่เมื่อ 2 เดือนที่แล้ว ห้องน้ำใหม่ ระเบียงกระจกใส

ไม่: อพาร์ตเมนต์แสนสบาย

ใช่: อพาร์ทเมนท์ในอาคารใหม่บนชั้น 3 ในบริเวณที่เงียบสงบพร้อมหน้าต่างที่มองเห็นสวนสาธารณะ

ใช่: Stalinka มีเพดานสูงและพื้นไม้โอ๊ค ในศูนย์กลางประวัติศาสตร์ของเมือง มองเห็นจัตุรัส

ใช่: หน้าต่างหันไปทางด้านที่มีแดดส่องของลานบ้าน ดังนั้น อพาร์ตเมนต์จะสว่างและเงียบสงบ

ไม่: อพาร์ทเมนต์ที่ดีที่สุด

ใช่: อพาร์ทเมนต์เดียวในบ้านหลังนี้ที่มีเค้าโครงสองชั้น

ใช่: แถวแรกสุดจากทะเล

ความสำเร็จของโฆษณาขึ้นอยู่กับว่าผู้บริโภคได้รับข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากเพียงใด และเขาสามารถประมวลผลข้อมูลได้เพียงพอเพียงใด และชื่อที่เขียนตามสูตรจะช่วยเพิ่มการแปลงข้อความสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

หลีกเลี่ยงการประทับตรา, ลัทธิบวช, การเลี้ยวที่ซับซ้อน, เงื่อนไขที่เข้าใจยาก ลูกค้าควรเห็นในการนำเสนอถึงประโยชน์ที่ชัดเจนสำหรับตัวเขาเอง โครงสร้างการขาย และแน่นอน เราต้องไม่ลืมพาดหัวข่าวที่น่าจับตาและเรียกร้องให้ดำเนินการ - อัลฟ่าและโอเมก้าของการเขียนคำโฆษณา

และจำไว้ว่าไม่มีบ้านที่สมบูรณ์แบบ อุดมคติสำหรับสิ่งนั้นและอุดมคติที่คุณต้องมุ่งมั่นเพื่อมัน!

กำหนดเวลาทำงานได้ดีมาก กฎ “ใครตื่นก่อน นั่นและรองเท้าแตะ” ยังไม่ถูกยกเลิก

ลองนึกภาพกลุ่มเป้าหมาย คู่หนุ่มสาวที่ไม่มีลูกหรือครอบครัวใหญ่ เยาวชนที่มีเสียงดังหรือนักธุรกิจที่ยุ่งตลอดกาลที่รักความเงียบ?

หากอพาร์ตเมนต์อยู่ในอาคารใหม่ หลังปรับปรุง - ขีดเส้นใต้ในชื่อ อพาร์ทเมนต์ที่ไม่มีการซ่อมแซมคืออพาร์ทเมนต์ที่มี กระดานชนวนที่สะอาด. ราคาถูก - ต่ำกว่าตลาด 20% เป็นประโยชน์ต่อนักลงทุน ขอแนะนำให้ระบุพื้นที่หรือถนนด้วยเพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายได้แม่นยำยิ่งขึ้น

สั่งซื้อข้อความสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จากนักเขียนคำโฆษณา

หากคุณเป็นนายหน้า มี 2 วิธี: เขียนเนื้อหาด้วยตัวคุณเองหรือสั่งข้อความเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์จากนักเขียนคำโฆษณา ในกรณีแรก โฆษณามีความเสี่ยงที่จะไม่เปิดเผยศักยภาพในการขายอย่างเต็มที่ นายหน้าจะเขียนข้อมูลที่เป็นประโยชน์ แต่จะพลาดส่วนประกอบการขายที่สำคัญและคำหลักที่ขับเคลื่อนการเข้าชมที่มีคุณภาพ

การสั่งซื้อข้อความที่มีประสิทธิภาพสำหรับอสังหาริมทรัพย์จากนักเขียนคำโฆษณาหมายถึงการคลี่คลายปม Gordian ของการขายที่ประสบความสำเร็จ

เป็นผู้เล่นไม่ใช่ผู้ชมในสนามที่เรียกว่า "ชีวิต"! ขอให้ข้อตกลงอยู่กับคุณ!

ด้วยความปรารถนาดี

ดูราคา

06.02.2016   12 451

วัตถุประสงค์ของการโฆษณาใดๆ คือการถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ไปยังจำนวนสูงสุดของผู้ซื้อที่มีศักยภาพและทำให้พวกเขาสนใจ ในกรณีของการโฆษณาอพาร์ทเมนต์ คุณต้องแสดงความพยายามในการเผยแพร่ให้มากขึ้น ท้ายที่สุดไม่ใช่ทุกคนที่มีวิธีการซื้ออสังหาริมทรัพย์ และผู้ที่สนใจในเรื่องนี้กำลังศึกษาโฆษณาทั้งหมดบนแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตที่ทุ่มเทให้กับอสังหาริมทรัพย์และหน้าสิ่งพิมพ์อย่างละเอียดถี่ถ้วนเพื่อหาบ้าน "ของพวกเขา" แน่นอนว่าการโฆษณาไม่ได้จำกัดอยู่เพียงสองแหล่งนี้ มีตัวเลือกอีกมากมายที่จะแสดงความต้องการของคุณ อย่างไรก็ตาม ยิ่งไม่ได้หมายความว่าดีขึ้น

วิธีโฆษณาอสังหาริมทรัพย์อย่างมีประสิทธิภาพ

มีหลายวิธีในการโฆษณาอพาร์ตเมนต์:อินเทอร์เน็ต หนังสือพิมพ์ นิตยสาร แค็ตตาล็อก ใบปลิว ป้ายโฆษณาแบบยืดยาวบนระเบียงและหน้าต่างที่ไม่ได้มาตรฐาน เป็นไปไม่ได้ที่จะบอกว่าอันไหนมีประสิทธิภาพมากที่สุดแต่ละอันมีแอพพลิเคชั่นเฉพาะของตัวเอง ตัวอย่างเช่น คุณจะไม่พบบ้านหรูบนกระดานข่าวตรงทางเข้า หรือในทางกลับกัน อพาร์ทเมนต์ธรรมดาทั่วไปบนแคตตาล็อกหรือนิตยสารธุรกิจ ส่วนต่าง ๆ คำขอที่แตกต่างกัน และด้วยเหตุนี้ วิธีทางที่แตกต่างตำแหน่งโฆษณา

ในยุคของเทคโนโลยีสารสนเทศ อินเทอร์เน็ตถูกใช้เพื่อการโฆษณามากขึ้น เครื่องมือนี้เป็นที่นิยมทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ บางคนสามารถทำได้ฟรี บางคนเพียงแค่ป้อนวลีที่ต้องการในเครื่องมือค้นหาและหน้าจะเต็มไปด้วยข้อเสนอ แน่นอน เป็นการดีที่สุดที่จะใช้พอร์ทัลอินเทอร์เน็ตเฉพาะ มีระบบการเลือกที่ช่วยลดความยุ่งยากในการค้นหาตามสถานที่ ราคา และพารามิเตอร์อื่นๆ

สื่อสิ่งพิมพ์ยังคงยืนยันตัวเองว่าเป็นหนึ่งในวิธีการโฆษณา การไหลเวียนและสถานที่จำหน่ายเป็นสิ่งสำคัญที่จะเริ่มต้นจากที่นี่ สำหรับที่อยู่อาศัยทั่วไป ควรใช้หนังสือพิมพ์สำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะ แต่สำหรับอพาร์ตเมนต์ระดับบน นิตยสารธุรกิจและแค็ตตาล็อกมันวาวจะดีที่สุด ค่าใช้จ่ายในการจัดวางในทั้งสองกรณีนี้แตกต่างกันอย่างมาก ดังนั้นจึงจำเป็นต้องวัดเงินที่ลงทุนในการโฆษณาและผลกระทบของมัน ข้อเสียของการโฆษณาดังกล่าวคือการเผยแพร่ประกาศล่าช้าเนื่องจากการเผยแพร่สิ่งพิมพ์เป็นระยะ และหากพบผู้ซื้อแล้ว ไม่มีทางที่จะลบโฆษณาได้จนกว่าหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารจะหมดจำหน่าย

การแพร่กระจาย ใบปลิวในพื้นที่ (โพสต์บนกระดานข่าวที่ทางเข้า) และตู้ไปรษณีย์ที่ออกผลอย่างผิดปกติ เพื่อนบ้าน เพื่อนฝูง หรือญาติๆ อาจจะเป็น
หากวิธีการโฆษณาอพาร์ทเมนต์มาตรฐานไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่จับต้องได้ก็ถึงเวลาที่จะใช้แบนเนอร์ที่ไม่ได้มาตรฐาน - แบนเนอร์โฆษณาบนระเบียงหรือหน้าต่าง ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเช่นเดียวกับใบปลิวอาจเป็นเพื่อนบ้านหรือบุคคลอื่นที่ผ่านไปมา

ร่างโฆษณา

คุณภาพของข้อความโฆษณาเป็นอีกหนึ่งองค์ประกอบที่สำคัญของการขายอพาร์ทเมนต์ที่ประสบความสำเร็จข้อความที่เขียนอย่างดีพร้อมรูปถ่ายและแผนผังเลย์เอาต์จะสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ซื้อมีความมั่นใจมากกว่าลายเซ็น "ฉันจะขายด่วน" และหมายเลขโทรศัพท์ เจ้าของโฆษณาที่มีข้อความนี้ต้องรอการโทรเป็นเวลาหลายเดือน

ข้อความโฆษณาควรมีข้อมูลเกี่ยวกับอพาร์ตเมนต์มากที่สุดและในขณะเดียวกันก็พูดน้อย มักจะระบุถนน หมายเลขบ้าน จำนวนห้อง พื้นที่ทั้งหมด ระเบียง ชั้น ปีที่สร้างและราคา สำหรับชุดมาตรฐานนี้ คุณสามารถเพิ่มคำสองสามคำเกี่ยวกับการซ่อม หน้าต่างกระจกสองชั้นใหม่ หรือประตูโลหะ หากมี แต่มันไม่คุ้มค่าที่จะอธิบายอย่างละเอียดถึงโครงสร้างพื้นฐานของภูมิภาคและการสนับสนุนด้านการขนส่ง พอเพียงที่จะพูดถึงความใกล้ชิดของป้ายรถเมล์หรือสถานีรถไฟใต้ดิน

อพาร์ทเมนต์ฟรีที่ไม่มีใครอาศัยอยู่และไม่ได้ลงทะเบียน โชคดีมากสำหรับผู้ซื้อ ในข้อความโฆษณา จำเป็นต้องทำเครื่องหมายด้วยวลี "ยอดขายสุทธิ"

อย่างไรก็ตาม มีวลีที่หลีกเลี่ยงได้ดีที่สุด ความผิดพลาดเชิงกลยุทธ์ของผู้ขายหลายรายคือการใช้คำว่า "ด่วน", "การเจรจาต่อรอง" ในข้อความโฆษณาสำหรับอพาร์ตเมนต์ตามกฎแล้วพวกเขายั่วยุให้ผู้ซื้อซึ่งไม่ได้มีส่วนทำให้เกิดการขายที่มีกำไร นอกจากนี้ยังทำให้เกิดความไม่ไว้วางใจและความวิตกกังวล เนื่องจากมีความเร่งรีบและไม่มีราคาที่ชัดเจน จึงอาจมีบางอย่างผิดปกติกับที่อยู่อาศัยและพวกเขาต้องการกำจัดมันโดยเร็วที่สุด เป็นความคิดเหล่านี้ที่ก่อให้เกิดวลีดังกล่าวในหัวของผู้ซื้อ อันที่จริงมันอาจจะแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง อพาร์ทเมนท์สวย ราคาสมเหตุสมผล บอกได้คำเดียวว่าทำโฆษณาพังทั้งแคมเปญ

จำเป็นต้องสนับสนุนส่วนข้อความของโฆษณาด้วยรูปถ่าย พวกเขาดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ กระตุ้นความสนใจ และบังคับให้พวกเขาดูข้อความของโฆษณา แต่ถ้าพวกเขาประสบความสำเร็จจริงๆ ของตกแต่ง ไอคอน ของเล่น รองเท้า เสื้อผ้า จานชาม มากเกินไปจะป้องกันไม่ให้ผู้ซื้อพยายามสร้างที่อยู่อาศัยด้วยตนเอง ก่อนถ่ายรูปต้อง- นำของใช้ส่วนตัวออกทั้งหมดเพื่อให้อพาร์ตเมนต์ในภาพดูสว่าง กว้างขวาง สะอาด ภาพถ่ายจะต้องได้สัดส่วนและไม่หันด้านข้าง และพึงระลึกไว้เสมอว่าจุดประสงค์ของภาพถ่ายไม่ใช่เพื่อแสดงว่าอพาร์ตเมนต์ของคุณเป็นอย่างไร และเพื่อดึงดูดความสนใจและวางไว้ในมุมที่ดีที่สุด ดังนั้นให้ถ่ายภาพเฉพาะมุมที่ทำกำไรได้มากที่สุดของอสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย

บริษัทโฆษณาไม่สิ้นสุดหลังจากการรวบรวมและการจัดวางโฆษณา คุณจะต้องโฆษณาอพาร์ตเมนต์เมื่อตอบ โทรศัพท์และเมื่อแสดงอพาร์ตเมนต์ เนื่องจากมีการจัดระเบียบที่ดีจะช่วยให้ผู้ซื้อรายใดสนใจ

ตลาดอสังหาริมทรัพย์เช่นเดียวกับกลุ่มธุรกิจอื่น ๆ มีความเฉพาะเจาะจงของตนเอง ดังนั้น หากคุณเปิดหน่วยงานของคุณเอง คุณควรคิดไม่เพียงแต่เกี่ยวกับการเช่าห้องและการจ้างพนักงาน แต่ยังเกี่ยวกับ แคมเปญโฆษณา. มีหลายประเภทและวิธีการโฆษณา แต่ไม่ใช่ทั้งหมดที่มีประสิทธิภาพสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ บทความนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อเน้นและอธิบายวิธีการโฆษณาที่เกี่ยวข้องมากที่สุดและน้อยที่สุดโดยเฉพาะสำหรับกิจกรรมด้านนี้ และช่วยผู้เริ่มต้นพัฒนากลยุทธ์การโฆษณาที่ใช้งานได้

การตกแต่งจุด (รวมทั้งช่วงเปิด)

ซุ้ม

ตู้โชว์

ตู้โชว์ของหน่วยงานสามารถโปร่งใส สะท้อนแสงหรือปิดได้ โปสเตอร์โฆษณา- โดยทั่วไปแล้ว ตัวเลือกทั้งหมดเหล่านี้ทำงานได้ดีสำหรับหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์

โฆษณากลางแจ้ง

บิลบอร์ด

เสาหลัก

บทบาทของดัชนีสามารถทำได้โดยใช้ป้ายบอกทางซึ่งควรมีข้อมูลที่สามารถดึงดูดลูกค้าได้ ป้ายโฆษณาขนาดเล็กดังกล่าวควรตั้งอยู่ใกล้กับหน่วยงานในสถานที่ซึ่งรับประกันได้ว่าผู้คนจำนวนมากจะสังเกตเห็น

โฆษณาเกี่ยวกับการขนส่ง

หากคุณต้องการโปรโมตตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณเองให้เร็วขึ้น คุณต้องคิดเกี่ยวกับการโฆษณาเกี่ยวกับการขนส่ง - นี่เป็นหนึ่งในตัวเลือกที่ไม่แพงเกินไป แต่ วิธีที่มีประสิทธิภาพการโฆษณา. ในความเป็นจริง มันทำงานเพื่อเพิ่มความภักดี ตามด้วยการเพิ่มขึ้นของระดับการขาย และด้วยเหตุนี้ผลกำไรของบริษัท โปรดจำไว้ว่า ในโฆษณา "ประกาศ" ดังกล่าว จำเป็นต้องระบุข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับระยะเวลาโฆษณาที่สั่งซื้อทั้งหมด กล่าวคือ คุณไม่ควรพูดถึงโปรโมชั่นที่คงอยู่ เช่น ตลอดเดือนสิงหาคม ในขณะที่ช่วงเวลานั้นกินเวลาหกเดือน

โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต

เว็บไซต์

ผู้คนจำนวนมากกำลังมองหาอพาร์ตเมนต์ออนไลน์ คุณสามารถซื้อหรือเช่าอสังหาริมทรัพย์ได้โดยตรง แต่หลายคนเข้าใจว่านี่ไม่ใช่มากที่สุด ทางที่ปลอดภัยและนั่นคือเหตุผลที่พวกเขาดูในเน็ต หน่วยงานที่ดี. พัฒนาอินเทอร์เฟซและเมนูที่ชัดเจน เพิ่มรูปภาพและ คำอธิบายโดยละเอียดเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์สำหรับเครื่องมือค้นหาหลัก ทำทุกอย่างเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมแต่ละคนเห็นเว็บไซต์และได้รับประโยชน์สูงสุด ข้อมูลที่เป็นประโยชน์โดยไม่ต้องออกจากบ้าน - ความพยายามทั้งหมดเหล่านี้รับประกันว่าจะได้ผล

หากคุณตัดสินใจสร้างเว็บไซต์ ด้วยตัวคุณเองอย่าลืมอ่านบทความของเรา:

เราได้นำเสนอประสบการณ์และความคิดเห็นเกี่ยวกับการใช้เครื่องมือต่างๆ ที่จำเป็นสำหรับการทำงานของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณลดเวลาในการเลือกทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อสร้างและรับผลกำไรจากเว็บไซต์โดยเร็วที่สุด

การโฆษณาตามบริบทและแบนเนอร์

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องส่งเสริมไซต์บนอินเทอร์เน็ต การโฆษณาบริการควรวางบนฟอรัมและเว็บไซต์ที่มีเนื้อหาเฉพาะ และโฆษณาตามบริบทจะแสดงต่อผู้ใช้ที่สนใจ ซึ่งทำให้ สายพันธุ์นี้โปรโมชั่นมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น

พิมพ์โฆษณา

นามบัตร

นามบัตรเป็นคุณลักษณะบังคับของหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ แจกจ่ายให้กับผู้เยี่ยมชมทุกรายในบริษัทและพันธมิตรทั้งหมด - พวกเขาจะทำหน้าที่เป็นเครื่องเตือนใจที่แท้จริงของเอเจนซี่ของคุณ

โฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร

แม้ว่าเราจะอยู่ในยุคดิจิทัล โฆษณาสิ่งพิมพ์ในสื่อสิ่งพิมพ์ต่างๆ ก็ไม่ควรถูกตัดออก สิ่งพิมพ์ในสื่อ (ในสิ่งพิมพ์เฉพาะเรื่องหรือหัวข้อเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์) จะช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าได้ อย่างไรก็ตาม จำไว้ว่าหากคุณกำลังเริ่มต้นเอเจนซี่ขนาดเล็ก คุณควรโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นและบางทีอาจเป็นนิตยสาร - การโฆษณาในระดับที่ใหญ่ขึ้นจะไม่ทำให้เกิดค่าใช้จ่ายใด ๆ นอกจากค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ข้อได้เปรียบหลักประการหนึ่งของการโฆษณาสิ่งพิมพ์คือ ประการแรก สื่อเป็นสื่อที่เลือกสรรมากกว่า วิทยุหรือโทรทัศน์

หนังสือเล่มเล็ก

ข้อเสนอที่น่าสนใจหรือมีราคาแพงโดยเฉพาะอย่างยิ่งควรพิมพ์และวางในรูปแบบของหนังสือเล่มเล็กในสำนักงาน ประการแรก จะช่วยให้คุณขายวัตถุได้เร็วขึ้น และประการที่สอง จะเพิ่มสถานะของบริษัทของคุณ ท้ายที่สุด ลูกค้าเมื่อเห็นว่าคุณได้รับความไว้วางใจในการทำธุรกรรมกับอสังหาริมทรัพย์ที่มั่นคง จะมั่นใจได้ว่าบริษัทของคุณจริงจังและคุณสามารถไว้วางใจได้

โฆษณาทางทีวี

วีดีโอ

จำไว้ว่าการโฆษณาทางทีวีนั้นดีมาก ความสุขราคาแพง. นั่นคือเหตุผลที่การโฆษณาของเอเจนซี่ผ่านการออกอากาศของวิดีโอโฆษณานั้นสมเหตุสมผลก็ต่อเมื่อคุณร่วมมือกับนักพัฒนาและมีโครงการขนาดใหญ่ซึ่งรับประกันผลกำไรว่าจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการโฆษณาดังกล่าว หากคุณทำงานในภูมิภาค โฆษณาดังกล่าวควรเล่นในช่องทีวีท้องถิ่นเท่านั้น

โฆษณาทางวิทยุ

คลิปเสียง

ถ่ายทอดสดกับนายหน้า

หากคุณต้องการสร้างความไว้วางใจในแบรนด์ คุณสามารถนัดสัมภาษณ์กับนายหน้าของคุณได้ในส่วนอสังหาริมทรัพย์ ในการสนทนาดังกล่าว ควรตั้งคำถามที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับการทำธุรกรรม รวมถึงรายละเอียดปลีกย่อยและความแตกต่างของการซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์ ทั้งหมดนี้จะเพิ่มความภักดีของลูกค้าอย่างมาก

อื่น

การบอกต่อ

การซื้อและเช่าบ้านเป็นเรื่องใหญ่ นั่นคือเหตุผลที่หลายคนชอบที่จะเชื่อคำพูดของเพื่อนและคนรู้จักของพวกเขา และไม่ไว้วางใจโฆษณามากเกินไป นั่นคือเหตุผลที่คุณควรให้ความสนใจอย่างมากกับชื่อเสียงของคุณ - มันยังคงเป็นเครื่องมือหลักในการดึงดูดลูกค้า

ส่วนลด

ดำเนินการส่งเสริมการขายและให้ส่วนลดแก่ลูกค้า เช่น ในรูปแบบ "พาเพื่อนมารับส่วนลด" เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ข้อเสนอที่ดึงดูดใจดังกล่าวจะช่วยดึงดูดลูกค้าและโดดเด่นกว่าคู่แข่ง

คำขวัญและข้อความสำหรับโฆษณาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

1. เครื่องประดับทำงานกับอสังหาริมทรัพย์
2. คลาสสิกของอสังหาริมทรัพย์
3. เปลี่ยนให้ดีขึ้น!
4. ดีที่สุด!
5. ทรัพย์สินใด ๆ จากมือที่เชื่อถือได้
6. ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ การแก้ปัญหาอย่างชาญฉลาด
7. อสังหาริมทรัพย์ - ความมั่นคงของตำแหน่งของคุณ!
8. พื้นที่แห่งอิสรภาพ
9. เราย้ายอสังหาริมทรัพย์
10. ข้อเสนออสังหาริมทรัพย์ที่สามารถเคลื่อนย้ายได้
11. อสังหาฯพร้อมอยู่สบาย
12. เราช่วยให้คุณอยู่ในที่ที่คุณต้องการ
13. พื้นฐานของพื้นที่อยู่อาศัย
14. โลกแห่งความน่าเชื่อถืออย่างแท้จริง
15. สำหรับคุณและลูก ๆ ของคุณ!