Tez: İşletme yönetimi sürecinde iş planlamasının yeri ve rolü

Rusya Federasyonu Eğitim ve Bilim Bakanlığı

Petersburg Devlet Orman Mühendisliği Akademisi.

İktisat ve Yönetim Fakültesi

Pazarlama ve Yönetim Temelleri Bölümü

NİHAİ YETERLİLİK

LİSANS ÇALIŞMASI

(080500 "Yönetim" yönünde)

"İşletme yönetimi sürecinde iş planlamasının yeri ve rolü

Gerçekleştirilen

Uzhvenko O.P

süpervizör

Sheinova I.P.

Petersburg 2010

giriiş

İş planlaması, işletme ve işletme yönetimi sürecinde önemli bir rol oynar. Bu konunun alaka düzeyi, faaliyetine başlarken, yöneticinin finansal, maddi ve işgücü kaynaklarındaki geleceğe duyulan ihtiyacı açıkça anlaması ve ayrıca kullanım sürecinde kullanımlarının etkinliğini açıkça hesaplayabilmesi gerektiği gerçeğinde yatmaktadır. şirketin işi. Şirketin üretim ve ekonomik faaliyetleri için bir strateji ve taktik geliştirmek, herhangi bir girişimci için en önemli görevdir. İş planlamasının ana hedefleri şunları içerir: bir iş geliştirme stratejisi oluşturmak, kurumsal gelişim trendlerini belirlemek, herhangi bir ürünü, işi veya hizmeti iyileştirmek ve nihayetinde teknolojik ve yönetim süreçleri, iş süreci modellemesi.

Strateji ve taktik geliştirmenin genel kabul görmüş şekli bir iş planıdır. Bir iş planı geliştirmenin amacı, şirketin ticari faaliyetlerini yakın ve uzak dönemler için, piyasa ihtiyaçları ve gerekli kaynakları elde etme olanaklarına göre planlamaktır. Bir iş planı, alınan kararların, planlanan faaliyetlerin etkinliğini kapsamlı bir şekilde değerlendirmeyi ve bu projeye yatırım yapmaya değip değmeyeceği sorusunu cevaplamayı mümkün kılan projenin ayrıntılı bir gerekçesidir. İç ve dış amaçlar için bir iş planı hazırlanır.

Bir iş planının hazırlandığı dış hedefler, ek yatırımları veya ödünç alınan fonları çekme ihtiyacını haklı çıkarmak, şirketin yeteneklerini göstermek ve yatırımcılardan ve bankadan dikkat çekmek, onları yeterli düzeyde yatırım projesi verimliliği ve yüksek düzeyde ikna etmektir. kurumsal yönetim. İç hedefler - yönetim personelinin bilgilerini, piyasa ortamını anlamalarını ve işletmenin piyasadaki gerçek konumunu kontrol etmek. Belirli bir yatırım projesinin stratejik hedefleri, özellikleri, rekabet ortamı, zayıflıkları ve güçlü yönleri, belirli koşullar altında olası etkinliği hakkında yatırımcı ve işletme yönetimi tarafından bir anlayışa ulaşmak çok önemlidir.

Son çalışmanın amacı, iş planlamasının teorik temellerini, yatırımın dikkate alınmasını incelemektir. kurumsal faaliyetler ve iş planının mali bölümünün hazırlanması. Çalışmanın amacı CJSC "Havalandırma Tesisi" Lissant "dır.

Çalışma sırasında aşağıdaki sorular dikkate alınmalıdır:

İşletme yönetiminde iş planlamasının rolü,

İş planlamasının amaçları, amaçları ve görevleri,

Yatırımların ve yatırım sürecinin özü,

Yatırım kaynakları,

Yatırım faaliyetinin konuları ve nesneleri,

İş planı yapısı

Bir iş projesinin etkinliğini değerlendirme yöntemleri

Ek olarak, aşağıdaki görevler çözülmelidir: işletmenin üretim ve ekonomik faaliyetlerinin analizi, işletmenin işletme projesinin gerekçesi, işletme projesinin ekonomik verimliliğinin değerlendirilmesi.

Bölüm 1. İşletme yönetiminde iş planlamasının teorik temelleri

1.1. İşletme yönetiminde iş planlamasının rolü

Bir iş planının başarılı bir şekilde hazırlanması, işletmenin etkin işleyişinde önemli bir rol oynar. Bu nedenle, V. M. Popov, S. I. Lyapunov, I. Yu. Krinochkin, O. V. Polyakov, V. Z. Chernyak, Yu. P. Aniskin ve diğerleri gibi yazarların çeşitli kitapları bu konuya ayrılmıştır. detay, yani: iş planlamasının geliştirilmesi için kavram, öz, strateji, oluşum mekanizması, bir iş planının ana bölümlerini derlemek için ilkeler, prosedür, yöntemler ve teknikler açıklanır, uygulama süreci ortaya çıkar. , olası riskleri ve yatırım projelerini finanse etme biçimlerini dikkate alarak.

Herhangi bir işletmenin başarısı, öncelikle iş alanının ne kadar iyi seçildiğine, pazar durumunun doğru bir şekilde değerlendirilmesine, stratejinin seçilmesine ve uygulanması için taktiklerin geliştirilmesine bağlıdır. Aynı zamanda, modern projelerin, kural olarak, işletme için her zaman mevcut olmayan büyük sermaye yatırımları (yatırımlar) gerektirdiği dikkate alınmalıdır.

Yatırımlar hakkında (hem iç hem de dış) karar vermek, şirket yönetiminin en önemli ve karmaşık görevlerinden biri olan stratejik bir görevdir. Aynı zamanda, işletmenin ekonomik faaliyetinin hemen hemen tüm yönlerinin, çevredeki sosyo-ekonomik makro ortamdan, enflasyon göstergelerinden, vergilendirme koşullarından, devletten ve çevreden potansiyel bir yatırımcının çıkarları alanında olduğu akılda tutulmalıdır. hedef pazarların gelişimi, üretim kapasitelerinin mevcudiyeti, malzeme kaynakları ve bir finansman stratejisi projesi ile sona erme beklentileri.

Bir girişimci, yabancı yatırımı çekerken, şirketin potansiyel alacaklılarının (yatırımcılarının) öncelikle kendileri için en önemli iki sorunun yanıtlarıyla ilgilendiğini dikkate almalıdır: “Eğer alacaklarsa ne alacaklar? başarılı uygulama proje?" ve “Yatırılan paralarını kaybetme riski nedir?” Bu nedenle girişimci, önerilen ortaklığın faydalarını ve en önemlisi alacakları getirileri (minimum, en olası ve maksimum) gösteren bir dizi seçenek hazırlayarak yatırımcıya veya ortağa işinin özünü göstermelidir. .

Bu görevin karmaşıklığı, şirketin faaliyetlerinin modern stratejik planlama yöntemlerini kullanarak makro ve mikro çevrenin değişen dış koşullarına en hızlı şekilde adapte edilmesini sağlaması gereken şirket yönetimi tarafından oluşturulan ekonomik mekanizmaya özel gereksinimler getirir.

Stratejik planlama, şirketin hedefleri, potansiyel maddi ve teknolojik yetenekleri ve pazarlama fırsatları arasında stratejik bir uyum yaratma ve sürdürme ve rakiplere karşı stratejik bir avantaj elde etme yönetim faaliyetidir.

Stratejik planlamanın en önemli unsurlarından biri iş planıdır.

İş planlaması, yöneticilere ve ekonomistlere yalnızca yenilikçi bir proje geliştirme ihtiyacını haklı çıkarmakla kalmaz, aynı zamanda mevcut piyasa koşullarında uygulama olasılığını da sağlar.

İş planlaması, bir işletmenin, firmanın kendi girişimci faaliyetinin objektif bir değerlendirmesidir ve aynı zamanda, piyasa ihtiyaçlarına ve mevcut ekonomik duruma göre tasarım ve yatırım kararları için gerekli bir araçtır.

İş planlaması, işletmenin karşılaştığı stratejik ve taktik görevlerin çözümünü sağlar.

İşletmenin yönetimini organize eder ve koordine eder, baştan sona bir eylem programının geliştirilmesini sağlar. Hangi iş süreçlerinin uygulandığından bağımsız olarak, iş planlaması, kabul edilebilir risk seviyelerini korurken her türlü iş operasyonu için başarıya ulaşmak için sistematik bir metodolojidir.

İşletme için bir iş planı geliştirme ihtiyacına neden olan ana nedenler:

1) yönetimin orta ve uzun vadeli hedeflerini dikkate alarak işin objektif bir değerlendirmesini sağlamak;

2) iş planlama metodolojisinin kullanılması ve izlenmesi sonucunda işletme yönetimini başarıya ulaştırmak;

3) işletmede yönetim tarafından sunulan fikirlerin en erişilebilir ve bütünsel biçimde başkalarına iletildiği ve genellikle gerekli finansal kaynakların çekilmesinin sağlandığı koşulların yaratılması.

1.2 İş planlamasının amaçları, amaçları ve görevleri

İş planlaması, bir soruna tek tek çözümler değil, bir dizi seçenek sunan bir süreçtir.

Bu süreçteki ana adımlar şunlardır:

1. fizibilite değerlendirmesi (bir dizi uygulanabilir kavram bulma);

2. optimal kavramın seçimi ve geliştirilmesi;

3. kar etme stratejisinin tanımı;

4. Dış ve iç çevrenin gereksinimlerine göre kavramın değerlendirilmesi ve değiştirilmesi.

Bir işi etkin bir şekilde yönetmek ve planlamak için, faaliyetlerinin etkinliğini belirleyen bir işletmeyi yönetmenin ana araçlarından biri olan bir iş planı hazırlanır. Piyasa koşullarında ve şiddetli rekabette, bir işletme, dış çevredeki ve işletmenin kendi içindeki değişikliklere hızlı ve yeterli bir şekilde cevap verebilmelidir.

Bu, birkaç koşul karşılandığında mümkün olur:

İdare ve yatırımcı, işletmenin gerçek mali durumunu ve piyasadaki yerini doğru bir şekilde değerlendirir;

Bir işletmenin ulaşmak için çabalaması gereken belirli hedefler vardır;

Bu hedeflere ulaşmak için atılan her adım planlanır ve yürütülür;

İşletmenin yönetimi ve yatırımcı, piyasada, dış ortamda ve organizasyonun kendisinde meydana gelen süreçlerin özünü anlar.

İş planlaması, iç ve dış amaçlar için gerçekleştirilir. Vakaların büyük çoğunluğunda, yatırımları çekmek gerektiğinde bir iş planı başlatılır.

Bir iş planının hazırlandığı dış hedefler, ek yatırımları veya ödünç alınan fonları çekme ihtiyacını haklı çıkarmak, şirketin yeteneklerini göstermek ve yatırımcılardan ve bankadan dikkat çekmek, onları yeterli düzeyde yatırım projesi verimliliği ve yüksek düzeyde ikna etmektir. kurumsal yönetim. Her yatırımcı, önerilen yatırım projesine yatırım yapmanın karlılığını değerlendirmek ve projenin olası getiri oranını ve yatırımların riskliliğini değerlendirmek isteyecektir ve bunu yapmanın en iyi yolu yatırımın iş planını incelemek ve analiz etmektir. proje. İş planı, yatırımcıya, bu yatırım projesine yatırım yapmaya değip değmeyeceği ve yatırımcı için kabul edilebilir risk derecesi ve proje geliştiricisi tarafından yapılan varsayımların doğruluğu göz önüne alındığında hangi koşullar altında en etkili olacağı sorusuna bir cevap verir. yatırım projesi.

Banka kredisi almanın ön koşulu, bankaya sağlanan bir yatırım projesi için iyi yazılmış bir iş planıdır. Borçlunun sahip olmaması durumunda, bu, işletmenin yönetiminin düşük bir profesyonel seviyesine işaret eder ve banka kredisi almayı imkansız hale getirir, ayrıca gelecekte banka böyle bir işletmeye kredi verilmesini şu şekilde değerlendirecektir: kredi faiz miktarını mutlaka yukarı yönde etkileyecek daha yüksek riskli bir işlem.

İşletme için çok daha önemli olan, iş planının hazırlandığı iç hedeflerdir. İç hedefler - yönetim personelinin bilgilerini, piyasa ortamını anlamalarını ve işletmenin piyasadaki gerçek konumunu kontrol etmek. Belirli bir yatırım projesinin stratejik hedefleri, özellikleri, rekabet ortamı, zayıflıkları ve güçlü yönleri, belirli koşullar altında olası etkinliği hakkında yatırımcı ve işletme yönetimi tarafından bir anlayışa ulaşmak çok önemlidir.

Piyasaya yeni mal ve hizmetlerin geliştirilmesi ve arzı, bir işletmenin yeniden inşası ve üretimin genişletilmesi, teknolojinin ve üretim organizasyonunun iyileştirilmesi, üretim kalitesinin iyileştirilmesi ile ilgili yenilikçi nesneler veya süreçler için iş planları geliştirilir. mallar, üretimin genişletilmesi, yeni bir işletmenin veya bölümlerinin tasarımı veya yaratılması. Bu planlar belirli bir sosyo-ekonomik hedefi destekler: kâr artışı, pazar payında artış, müşteri gereksinimlerinin karşılanması, ürün cirosunun hızlandırılması, yeni işlerin yaratılması vb. Bir iş planı, bir iş planı olarak tanımlanır. İşletmenin gelişimi için talimatların ekonomik fizibilitesini haklı çıkarmak için bir iş planı geliştirilmiştir - stratejiler, kavramlar, projeler, satışlar, karlar, işletmenin geliri dahil olmak üzere beklenen finansal performansı hesaplamak, finansman kaynağını belirlemek seçilen stratejinin uygulanması. İş planı, yatırımcı ararken en aktif olarak kullanılır.

İş planlaması, bu tür planlamaların amaçları ve hedefleri ile ilişkili olan çiftlik içi fizibilite planlamasından (TEP) ve projelerin fizibilite çalışmasından (fizibilite çalışması) önemli ölçüde farklıdır.

Bir iş planının ana özellikleri

1. Bir iş planı, stratejik planlamadan farklı olarak, işletmenin tüm genel amaçlarını içermez, ancak bir işletme veya proje için yeni bir faaliyet türü planlamanın özel içeriğini belirleyen bunlardan yalnızca birini içerir.

2. İş planının, işletme yönetiminin tüm seviyelerinde sürekli olarak yürütülen TEP'in aksine, bu plan tarafından tanımlanan amaç ve hedeflerin yerine getirilmesi gereken net bir şekilde tanımlanmış bir zaman aralığı vardır.

3. İş planı, temel olarak yatırımcıları çekmek için yenilikçi bir projeyi haklı çıkarmayı amaçlamaktadır; TEP gibi sadece içsel değil, aynı zamanda dış yönelimlidir. Güvenilir yatırımcı arayışı, yalnızca iç üretim ve ekonomik faaliyetlerde değil, aynı zamanda dış kredi, finans ve bankacılık yapılarında da mevcut risk derecesini dikkate alarak birçok finansal göstergenin en kapsamlı şekilde gerekçelendirilmesini gerektirir.

4. İşletme başkanının rehberliğinde ve kişisel katılımıyla bir iş planı geliştirilirken, TEP profesyonel ekonomistler-yöneticiler ve doğrusal ve planlayıcılar tarafından yürütülür. fonksiyonel bölümler işletmeler. Yöneticinin (veya girişimcinin) bir iş planının geliştirilmesine kişisel katılımı, stratejik ve operasyonel bir hedefin geliştirilmesine katkıda bulunur ve maliyetler ile sonuçların karşılaştırılmasına dayalı olarak gelecekte iş planının en mükemmel organizasyonunu sağlar.

5. İş planı, projenin fizibilite çalışmasından farklı olarak, hem teknik hem de üretim ve ekonomik yönleri ile ticari ve piyasa yönlerini kapsar. İş planlaması, aşağıdaki sorunların çözümünde doğaldır:

Girişimci faaliyet riskini azaltarak, işletmenin yaşayabilirlik ve sürdürülebilirlik derecesinin değerlendirilmesi;

İşletme faaliyetlerinin nicel ve nitel göstergeler sistemi şeklinde gelişmesi için beklentilerin belirtilmesi;

Potansiyel yatırımcıların ilgisini, ilgisini ve desteğini çekecek temellerin oluşturulması.

Planda öngörülen işletmenin faaliyetlerine yatırım yapabilecek veya borç verebilecek bankalar, devlet kurumları, büyük firmalar ile müzakere edilirken bir iş planı gereklidir.

Bir iş planı, aşağıdaki ana görevlerin çözülmesine yardımcı olur:

Şirketin spesifik yönünü, hedef pazarlarını ve şirketin bu pazarlardaki yerini belirlemek;

Şirketin uzun vadeli ve kısa vadeli hedeflerini, stratejilerini ve bunlara ulaşmak için taktikleri formüle edin;

İsimlendirmeyi seçin ve şirket tarafından tüketicilere sunulacak mal ve hizmetlerin göstergelerini belirleyin ve bunların oluşturulması ve uygulanmasının maliyetlerini değerlendirin;

Şirket personelinin uygunluğunu ve çalışmalarını belirlenen hedeflere ulaşmak için gerekli şartlarla motive etme koşullarını değerlendirin;

Pazar araştırması, reklam, satış promosyonu, fiyatlandırma, dağıtım kanalları vb. için şirketin pazarlama faaliyetlerinin bileşimini belirlemek;

Firmanızın yüksek rekabet ortamında ayakta kalmasını sağlamak;

Belirli koşullar altında kar maksimizasyonuna ulaşmak;

Şirketin mali ve mali durumunu değerlendirin.

1.3 İş planlama sürecindeki yatırımlar ve yatırım faaliyetleri

1.3.1 Yatırımların özü ve yatırım süreci

Yatırım kararları verme süreci, işletmenin uzun vadeli hedeflerinin hizalanmasını ve hedeflere ulaşmak için tahsis edilen kaynakların kullanımını sağlaması gereken stratejik planlamanın ayrılmaz bir parçasıdır.

Yatırımlar, uzun vadeli bir kaynak yatırımı anlamına geldiğinden, yatırım kararları uzun vadeye yönelik olmalıdır.

Bir işletme stratejisinin uygulanması, özellikle büyüme stratejileri söz konusu olduğunda, genellikle yatırımlarla ilişkilendirilir. Yatırımlar, kâr veya sosyal etki için iş ve diğer faaliyet türlerine yatırılan kaynaklar olarak anlaşılır.

Finansal yatırımlar (menkul kıymet alımı) ve gerçek yatırımlar (sanayi, tarım, inşaat, eğitim vb.)

Gerçek sermayeye yatırım, ekonominin veya işletmenin herhangi bir sektörünün üretim araçlarına ve emtialarına doğrudan sermaye yatırımıdır, bu da yeni sermaye oluşumuna veya nakit sermayede (arazi, bina, ekipman, envanter vb.) bir artışa neden olur. ). Gerçek yatırımlar, sabit sermayenin yeniden üretilmesine ve yenilenmesine yol açar. Bu durumda, banka kredisi de dahil olmak üzere ödünç alınan sermaye de kullanılabilir. Bu durumda banka da yatırımcı olur, gerçek yatırım yapar. Gelişmiş kurumsal mülkiyete sahip ülkelerde, neredeyse tüm uzun vadeli yatırımlar, başta hisse senetleri olmak üzere menkul kıymetler aracılığıyla yapılır. Bu nedenle, reel yatırımlar esas olarak ticari bankaların faaliyet alanıdır.

Para sermaye yatırımlarına gelince (krediler ve menkul kıymetler şeklindeki finansal kaynakların yatırımları), gerçek sermayede artış yoktur, sadece satın alma, mülkiyet hakkının devri vardır. Başka bir deyişle, para sermayeye yatırım, ülkenin gerçek sermayesine gelecekteki yatırım için bir araçtır ve bazıları buna dönüşmeyebilir.

Bir işletme stratejisinin uygulanmasına yönelik yatırım ihtiyacı, aşağıdaki gruplarda gruplandırılabilecek çeşitli nedenlerden kaynaklanabilir:

1. İşletmenin malzeme ve teknik altyapısının güncellenmesi,

2. üretim ve ekonomik faaliyetlerin hacminde ve ölçeğinde artış,

3. Yeni faaliyetlerin geliştirilmesi,

4. ürün kalitesinin iyileştirilmesi.

Yatırım planlaması, aşağıdaki faktörlerden kaynaklanan en karmaşık ve sorumlu karar verme alanlarından biridir: çeşitli yatırım türleri ve yatırım projelerinin maliyeti; yatırım projeleri için çok sayıda alternatif seçenek; sınırlı kaynaklar; yatırım kararları vermeyle ilişkili büyük risk; mümkün olan en kısa sürede yatırım getirisi elde etme ihtiyacı vb. Sorun şu ki, bir yatırım kararı vermenin risk ve sorumluluk derecesi farklı olabilir. Örneğin, mevcut üretim tesislerinin değiştirilmesinden bahsediyorsak, alternatif çözümler ekipman ve ürün gereksinimlerinin teknik parametreleri tarafından belirlendiğinden, çözüm oldukça basit ve acısız bir şekilde bulunabilir. Buradaki zorluk sadece uyumlarını sağlamaktır. Yeni faaliyet türlerine hakim olma sürecine yatırım yapmak gerekirse, görev farklı görünüyor. Bu durumda, bir karar verirken, değerlendirilmesi zor olan bir dizi faktörü dikkate almak gerekir: piyasayı geliştirme olasılığı; şirketin pazardaki pozisyonundaki değişiklik; ürün fiyatı, satış hacmi, finansal durum ve çok daha fazlası.

Bir işletmenin yatırım kaynaklarının oluşumu ve uygulanmasındaki çalışmasına yatırım faaliyeti denir.

Rusya Federasyonu'ndaki yatırım faaliyetinin nesneleri şunlardır:

Yeni oluşturulan ve yeniden yapılandırılan sabit kıymetler,

Ulusal ekonominin tüm dallarında işletme sermayesi;

Menkul kıymetler (hisseler, tahviller, vb.);

Hedef nakit mevduat;

Bilimsel ve teknik ürünler ve diğer mülkiyet nesneleri;

Mülkiyet hakları ve fikri mülkiyet hakları.

Yatırım kaynakları kavramı, üretilen tüm üretim araçlarını, yani. her türlü alet, makine, ekipman, fabrika, depo, Araçlar mal ve hizmetlerin üretiminde ve nihai tüketiciye ulaştırılmasında kullanılan dağıtım ağı. Bu üretim araçlarını üretme ve biriktirme sürecine yatırım denir.

Yatırım malları (üretim araçları) diğerlerinden farklıdır. tüketim malları ikincisinin ihtiyaçları doğrudan karşıladığı, birincisinin ise tüketim mallarının üretimini sağlayarak dolaylı olarak yaptığı gerçeği. Aslında içeriğinde yatırımlar, milli servetin katlandığı sermayeyi temsil eder. Aynı zamanda, "sermaye" teriminin para anlamına gelmediği akılda tutulmalıdır, çünkü para bu haliyle hiçbir şey üretmez ve bu nedenle ekonomik bir kaynak olarak kabul edilemez. Gerçek sermaye - araçlar, makineler, teçhizat, binalar ve diğer üretim tesisleri - ekonomik bir kaynaktır, paradır veya finansal sermayedir, böyle bir kaynak değildirler.

Dolayısıyla yatırımlar, toplumun gerçek sermayesini artırmaya, yani üretim aygıtını genişletmeye veya modernize etmeye yönelik ekonomik kaynaklar olarak anlaşılır.

Yatırımlar, Tablo 1.1'de sunulan çeşitli şekillerde kendi aralarında farklılık göstermektedir.

Tablo 1.1 - Yatırımların sınıflandırılması

Gerçek yatırımlar - gerçek malzemeye para yatırımları ve maddi olmayan duran varlıklar(sabit ve işletme sermayesi, fikri mülkiyet).

Portföy yatırımları - çeşitli finansal araçlara (menkul kıymetler, banka mevduatları, para birimi, değerli metaller ve taşlar) yapılan yatırımlar. Portföy, bir araya getirilen çeşitli yatırım varlıklarının bir koleksiyonudur.

Doğrudan yatırımlar, örneğin binalara, yapılara, ekipmana, envantere vb. yatırım yapmak gibi doğrudan üretim sürecine dahil olur.

Dolaylı yatırımlar - yatırıma diğer kişiler (yatırım firmaları ve şirketleri, yatırım fonları, diğer finansal kuruluşlar) aracılık ettiğinde.

Kısa vadeli yatırımlar, bir yılı geçmeyen sermaye yatırımlarıdır.

Orta vadeli yatırımlar - 1 ila 5 yıllık bir süre için sermaye yatırımları.

Uzun vadeli yatırımlar - 5 yıldan fazla bir süre için sermaye yatırımları.

Özel yatırım - vatandaşlar ve özel kuruluşlar (firmalar ve şirketler) tarafından yapılan yatırımlar.

Kamu yatırımları, merkezi ve yerel yönetimler ve idareler tarafından bütçe, bütçe dışı ve ödünç alınan fonlar pahasına, ayrıca üniter işletme, kurum ve kuruluşların kendi mali kaynaklarını harekete geçirerek yaptıkları yatırımlardır.

Karma yatırımlar - devletin, bölgelerin, belediyelerin yanı sıra tüzel kişilerin ve bireylerin katılımıyla fonların öz sermaye yatırımı.

Yabancı yatırımlar, yabancı devletler, bireyler ve tüzel kişiler tarafından yapılan yatırımlardır.

Ortak yatırımlar, belirli bir ülke ve yabancı devletlerin tebaası tarafından yapılan yatırımlardır.

Yerli yatırımlar - ülkenin belirli bir bölgesinin sınırları içinde bulunan yatırım nesnelerine yapılan yatırımlar.

Dış yatırımlar - yurtdışındaki yatırım nesnelerine yapılan yatırımlar.

Brüt yatırım, yeni inşaatlara, emek araç ve nesnelerinin edinilmesine, envanterdeki artışa ve entelektüel değerlere yatırılan toplam fon miktarıdır.

Net yatırım, toplam brüt yatırım tutarı eksi amortisman ücretleridir.

En yaygın kullanıma yatırım yapmak, belirli bir ekonomik faaliyet alanına etkili bir sermaye yatırımıdır. Yatırımlar, yatırım riski düzeyinde de farklılık gösterir:

· risksiz

Düşük risk

orta risk

Yüksek riskli (girişim)

spekülatif

Risklerin oluşum kaynağına göre sınıflandırılması Tablo 1.2'de sunulmuştur.

Tablo 1.2 - Oluşma kaynağına göre risklerin sınıflandırılması

1) Sistematik (piyasa)

yatırım faaliyetlerindeki ve yatırım biçimlerindeki tüm katılımcılar için ortaya çıkar;

tanımlı:

Ülkenin kalkınmasının ekonomik döngüsünün aşamalarındaki değişiklik veya yatırım piyasasının gelişimindeki piyasa döngüleri;

Yatırım alanında vergi mevzuatında önemli değişiklikler;

Yatırımcının yatırım nesnelerini seçerken etkileyemeyeceği diğer faktörler

2) Sistematik olmayan

belirli bir yatırım nesnesi veya belirli bir yatırımcının faaliyeti için ortaya çıkan

ile ilişkili:

Şirketin niteliksiz yönetimi - yatırımın amacı;

Yatırım piyasasının ayrı bir bölümünde artan rekabet;

Yatırım yapılan fonların irrasyonel yapısı;

Yatırım sürecinin etkin yönetimi ile olumsuz sonuçları önlenebilecek diğer faktörler.

Bazı kaynaklar ayrıca aşağıdaki riskleri de vurgulamaktadır:

1. Ticari risk - mal ve hizmet satışından doğar.

Kaynaklar: satış hacminde azalma, mal alım fiyatlarında artış, artan dağıtım maliyetleri, dolaşım sürecinde mal kaybı.

2. Finansal risk - işletmenin bankalar ve alacaklılarla ilişkileri alanında ortaya çıkar. Ödünç alınan fonların sahip olunanlara oranı ile belirlenir. Bu oran ne kadar yüksek olursa, finansal risk de o kadar yüksek olur (örnek: enflasyon riski - paranın değer kaybetmesi riski, kâr kaybı riski, projenin karlılığını düşürme riski).

3. Üretim riski, ürünlerin üretimi ve hizmetlerin sağlanması ile ilişkilidir. Risk nedenleri: üretim boyutunda azalma, maliyetlerde büyüme, artan faiz, vergi ve kesintilerin ödenmesi, bir alıcının ürünleri iade etme veya almayı reddetme ve ürünler için ödeme yapma riski, dağıtım maliyetlerinde artış.

4. Sosyal risk (grev tehdidi, yetersiz ücretler, personel devri, düşük işgücü verimliliği, düşük personel nitelikleri).

5. Teknik risk (ekipmanın aşınması ve yıpranması, ekipmanın yeniden yapılandırılması nedeniyle üretim hacimlerinde azalma, ürün kalitesinde düşüş, yeni teknoloji, geliştirme maliyetlerinde artış, üretim hacimlerinde azalma).

6. Çevresel riskler (atmosfere emisyonlar ve suya deşarjlar, maliyetler tedavi Hizmetleri ve ekipman.)

7. Sistematik risk (rakip nesnelerin ortaya çıkması; çevrenin korunmasına ilişkin kısıtlamaların getirilmesi). O baskındır.

Risk Önleme ve Azaltma Önlemleri

bir). Çeşitlendirme - sermayenin aralarındaki dağılımı farklı şekiller alakasız faaliyetlerdir.

2). Sigorta - belirli risklerin bir sigorta şirketine devredilmesi

3). Sınırlama - departmanlar ve bölümler için bir limit veya belirli miktarda harcama belirlemek, kredili mal satmak, sermaye yatırımı yapmak

dört). Fon ayırma - potansiyel riskler ile bu risklerin sonuçlarının üstesinden gelmek için gerekli harcama miktarı arasında bir ilişki kurmak

5). Risk dağıtımı - proje katılımcıları arasında paylaşma

Risk azaltmanın temel ilkeleri.

1. Kendi sermayenizden fazlasını riske atmayın.

2. Risklerin sonuçlarını unutmayınız.

3. Her şeyi biraz riske atmayın.

Yatırım riski, öngörülemeyen mali kayıpların olasılığını karakterize ettiğinden, değerlendirmedeki seviyesi, yatırımdan beklenen gelirin ortalama veya hesaplanan değerden sapması olarak belirlenir. Bu nedenle, yatırım risklerinin değerlendirilmesi her zaman beklenen gelirin ve bunların kayıplarının değerlendirilmesi ile ilişkilidir. Ancak risk değerlendirmesi subjektif bir süreçtir. kaç tane olursa olsun Matematiksel modeller risk eğrisinin hesaplanması ve kesin değeri, her durumda yatırımcının kendisi bu işletmeye yatırım yapma riskini belirlemelidir.

1.3.2 Yatırım kaynakları

Tüm yatırım kaynakları kendi (dahili) ve harici olarak ayrılmıştır.

Dış yatırım türleri

Kayıtlı sermaye. Yetkili sermayenin oluşumu, işletmenin örgütsel ve yasal biçimine bağlıdır. Limited şirketlerde kayıtlı sermaye, kurucuların katkılarından oluşur. Anonim şirketin kayıtlı sermayesi, hissedarlar tarafından alınan şirket hisselerinin itibari değerinden oluşur. Şirketin tüm adi hisse senetlerinin itibari değeri aynı olmalıdır. Bir şirketin kayıtlı sermayesi, alacaklılarının çıkarlarını garanti eden şirket mülkünün asgari boyutunu belirler.

Kayıtlı sermaye şu şekilde ödenebilir: nakit; mülk katkıları; mülkiyet hakları; menkul kıymetler; yabancı sermayenin katılımıyla oluşturulan anonim şirketler için yabancı para cinsinden fonlar.

Yabancı ülkelerin tecrübesine ve ülkemizin mevcut tecrübesine göre, büyük miktarda kayıtlı sermaye, yatırımlar üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir. Yani yatırımcı, yatırım yaptığı işletme, yatırım projesinin başarısız olması veya tatmin edici olmayan bir sonucu olması durumunda zararı tazmin etme fırsatına sahip olduğundan, fonlarını yatırım projesine daha büyük bir güvenle yatırır. Bu durumda, kayıtlı sermaye, işletmenin güvenilirliğinin garantörü rolünü oynar.

Ticari kredi. Ticari kredi, aşağıdaki şekilde sağlanan bir kredi olarak tanımlanabilir. emtia formu satıcılar alıcılara satılan mallar için ertelenmiş bir ödeme şeklinde. Borçlunun (alıcının) hem anaparayı hem de tahakkuk eden faizi belirli bir süre içinde geri ödeme yükümlülüğüne karşı sağlanır.

Ticari kredi kullanımı, borçlulardan tahsilatlarda bir yavaşlama olması durumunda üreticinin yeterli yedek sermayeye sahip olmasını gerektirir.

Kredi. Kredi - genellikle faiz ödemesi ile kredili para veya mal sağlanması; değer ekonomik kategorisi, meta-para ilişkilerinin ayrılmaz bir unsurudur. Başka bir deyişle, kredi ekonomik ilişkilerÖdünç verilenin değeri ile ilgili olarak borç veren ile borç alan arasında ortaya çıkan.

Ülke ekonomisinde kredi belirli işlevleri yerine getirir:

Ekonominin sektörleri arasında sermayenin yeniden dağıtımını kolaylaştırır ve böylece ortalama bir kâr oranının oluşumuna katkıda bulunur;

Emek verimliliğini uyarır;

Mal pazarını genişletir;

Mal satma ve kar etme sürecini hızlandırır;

Sermayenin merkezileşmesi için güçlü bir araçtır;

Sermaye birikimi ve yoğunlaşma sürecini hızlandırır;

Para ve malların dolaşımı ile ilgili dağıtım maliyetlerinde azalma sağlar.

Her türlü mülkiyete sahip işletmeler, faaliyetlerini yürütmek ve kar elde etmek için giderek artan bir şekilde borç alınan fonları çekmeye ihtiyaç duyar. Fon toplamanın en yaygın şekli, bir kredi sözleşmesi kapsamında banka kredisi almaktır.

Leasing, makine ve teçhizatın sanayi, ulaşım ve diğer işletmeler tarafından ya onları üreten işletmelerden ya da özel olarak oluşturulmuş kiralama şirketlerinden uzun vadeli kiralanmasından oluşan bir kredi ve finansal ilişkiler biçimidir. Belirtilen taraflara ek olarak, operasyonları finanse etmek için gerekli fonları harekete geçirebilen sigorta şirketleri, ticaret veya yatırım bankaları da leasing işlemine katılmaktadır.

Yatırım amaçlı tahsis edilen finansal kaynakların yetersiz olduğu durumlarda, kiralama, yatırım faaliyetini harekete geçirmenin önemli bir yoludur.

Dahili (kendi) yatırım kaynakları

Kendi kendini finanse etme, bir piyasa ekonomisinde işletmelerin başarılı ekonomik faaliyetleri için bir ön koşuldur. Bu ilke, ürünlerin üretimi için tam maliyetin geri kazanılması ve işletmenin üretim ve teknik tabanının genişletilmesine dayanır, yani her işletmenin cari ve sermaye maliyetlerini kendi kaynaklarından karşılaması anlamına gelir.

Ürünlerin üretimine yatırım yapmanın anlamı net gelir elde etmektir ve eğer hasılat maliyeti aşarsa şirket bunu kar şeklinde alır. Kâr ve amortisman, üretime yatırılan fonların dolaşımının sonucudur ve şirketin bağımsız olarak yönettiği kendi mali kaynaklarıyla ilgilidir. Amortismanın ve kârın amaçlanan amaç için optimum kullanımı, üretime genişletilmiş bir temelde devam etmenizi sağlar.

Bir yatırım kaynağı olarak kar. İşletmenin elinde kalan kâr çok hedef kaynak ihtiyaçlarının finansmanı, ancak kullanımının ana yönleri birikim ve tüketim olarak tanımlanabilir. Birikim ve tüketim için kâr dağıtımının oranları, girişimin gelişme beklentilerini belirler.

İşletmeler, ürünlerinin fiyatlarını yükselterek finansal kaynak eksikliğini gidermeye çalışıyorlar. Hükümet, özellikle bugün ekonomideki ana yatırım kaynaklarından biri olan işletmelerin endüstriyel kalkınma için gerekli finansal kaynakları üretmelerini kolaylaştıracak önlemler alıyor.

Amortisman kesintileri - işletmenin sabit kıymetleri (sabit kıymetler) ile ilgili kalemlerin aşınmasını ve yıpranmasını telafi etmeyi amaçlayan fonlar. Amortisman miktarı, ürünlerin üretim maliyetlerine (maliyet) dahil edilir ve dolayısıyla fiyata girer.

Amortisman indirimlerinin amacı, sabit üretim varlıklarının ve maddi olmayan duran varlıkların yeniden üretilmesini sağlamaktır.

Amortisman ücretleri, sürdürülebilir bir finansal kaynak kaynağıdır. Amortisman kesintileri, yalnızca fonların bilanço değerinin ürün maliyetine (işler, hizmetler) ve dağıtım maliyetlerine tamamen aktarılmasına kadar yapılır. Tek tip veya hızlandırılmış yöntemlerle tahakkuk ettirilebilirler. Amortisman kesintileri ve birikim için ayrılan kârın bir kısmı, üretimi ve bilimsel ve teknik gelişimi, finansal varlıkların oluşumu - menkul kıymetlerin satın alınması, diğer işletmelerin kayıtlı sermayesine katkılar vb. için kullanılan işletmenin finansal kaynaklarını oluşturur. birikim için kullanılan karın diğer kısmı, girişimin sosyal gelişimine yöneliktir. Kârın bir kısmı tüketim için kullanılır, bunun sonucunda işletme ile işletmede istihdam edilen ve edilmeyen kişiler arasında mali ilişkiler ortaya çıkar.

birikim fonu. Bu fon, yeni mülk oluşturmak, sabit kıymetler, işletme sermayesi vb. elde etmek için kar ve diğer kaynakları biriktiren ekonomik bir varlığın fon kaynağıdır. Biriktirme fonu, ekonomik varlığın mülkiyet statüsünün büyümesini, kendi fonlarındaki artışı gösterir. Aynı zamanda, bir ekonomik varlığın yeni mülkünü edinme ve yaratma işlemleri birikim fonunu etkilemez.

Yedek fonlar. Yedek fon, ticari kuruluşlar tarafından, faaliyetlerinin sona ermesi durumunda, ödenecek hesapları karşılamak için oluşturulur. Yabancı sermayeli bir anonim şirket, kooperatif, işletme için bir yedek fon oluşturulması zorunludur. Yedek akçeye ve amaca benzer diğer fonlara, kurucu belgelerle belirlenen bu fonların büyüklüğüne ulaşılıncaya kadar kesinti yapılır.

Bütçe finansmanı. Devlet bütçesinin açığı, merkezi finansman kaynakları pahasına yatırım sorunlarının çözümüne güvenmeye izin vermiyor. Potansiyel bir yatırım kaynağı olarak sınırlı bütçe kaynakları ile devlet, geri alınamaz bütçe finansmanından borç vermeye geçmek zorunda kalacaktır. İmtiyazlı kredilerin hedeflenen kullanımı üzerindeki kontrol zaten sıkılaştırılmıştır.

Kredinin geri ödeme garantisini sağlamak için, gayrimenkul, özellikle arazi üzerinde bir mülkiyet rehni sistemi getirilmektedir. Bu nedenle yasal çerçeve Rehin Kanunu ile oluşturulmuştur. Devlet merkezi yatırımları genellikle sınırlı sayıda bölgesel programın uygulanmasına, özellikle etkili yapısal tesislerin oluşturulmasına, federal altyapının bakımına, doğal afetlerin, acil durumların sonuçlarının üstesinden gelinmesine ve en akut sosyal ve ekonomik sorunların çözülmesine yöneliktir.

Krizin aşılması aşamasında bütçe finansmanı açısından öncelikli alanlar şunlar olacaktır:

Gıda, yakıt ve enerji sorunlarına çözüm sağlayan temel hammadde ve tarım alanlarının gelişimini teşvik etmek için kamu yatırımlarının tahsisi;

Bilimsel ve üretim potansiyelinin korunması;

Sosyal amaçlar için sübvansiyonların, nüfusun aşırı düşük yaşam standardına sahip az gelişmiş bölgelere tahsisi, düşüşünü kendi başına durduramayan.

nüfus anlamına gelir. Özelleştirilen işletmelerin ve özellikle yatırım fonlarının hisselerinin satılarak kamu fonlarının yatırım sektörüne çekilmesi, sadece bir yatırım kaynağı olarak değil, vatandaşların kişisel birikimlerini enflasyondan korumanın yollarından biri olarak değerlendirilebilir. Yatırım bankalarındaki kişisel mevduatlara diğer bankacılık kurumlarına kıyasla daha yüksek faiz oranları oluşturarak, konut inşaatı için nüfustan fon çekerek, bir işletmeye yatırım yapan vatandaşlara öncelik hakkı sağlayarak nüfusun yatırım faaliyetini teşvik etmek mümkündür. ürünlerini fabrika fiyatından satın almak vb. .P.

1.3.3 Yatırım faaliyetinin konuları ve amaçları

Yatırım faaliyetinin konuları ve nesneleri tablo 1.3'te sunulmaktadır.

Tablo 1.3 - Yatırım faaliyetinin konuları ve amaçları

Bir yatırımcı (kendi ödünç aldığı veya ödünç aldığı fonları yatırım şeklinde yatıran bir yatırım faaliyetinin konusu), yatırımların hacimlerini, yönlerini, boyutlarını ve etkinliğini bağımsız olarak belirler ve kendi takdirine bağlı olarak, yatırımları gerçekleştirmesi için gerekli olan bireyleri ve tüzel kişileri çeker. .

Yatırım faaliyeti konularının üretimini, ekonomik ve diğer ilişkilerini düzenleyen ana yasal belge sözleşmedir.

Yatırım faaliyetlerinin devlet tarafından düzenlenmesi, vergi oranları ve faydalarının farklılaştırıldığı bir vergi sistemi getirerek, hibe, sübvansiyon, sübvansiyon şeklinde mali yardım sağlayarak, mali ve kredi yürüterek kamu yatırımlarının doğrudan yönetimi yoluyla devlet yatırım programlarına uygun olarak gerçekleştirilir. politikalar, fiyatlandırma politikaları, menkul kıymet ihracı, amortisman politikası.

1.3.4 Yatırım kuralları

Her türlü yatırımda başarı için en yaygın koşullar şunlardır:

Gerekli bilgilerin toplanması;

İlgilenilen nesneler için piyasa koşullarının beklentilerini tahmin etmek (yatırım malları için arz ve talep);

Yatırım taktiklerinin ve genellikle stratejilerin esnek mevcut ayarlanması.

İlk aşamada, nereye yatırım yapmanın daha karlı olduğunu belirlemeniz önerilir: üretime, menkul kıymetlere, gayrimenkul, mal veya para alımına. Bu nedenle, yatırım yaparken aşağıdaki kurallara uymanız önerilir:

1) bu yatırımdan elde edilen net kâr, bir banka mevduatına fon yerleştirmenin değerini aşmalıdır;

2) net karın toplam hacmine oranı olarak hesaplanan yatırım getirisinin enflasyon büyüme oranından yüksek olması;

3) zaman faktörü (paranın zaman değeri) dikkate alındığında bu projenin karlılığı, alternatif projelerin karlılığından daha yüksektir;

4) projenin uygulanmasından sonra net karın toplam hacmine oranı olarak işletme varlıklarının karlılığı artar ve her durumda ödünç alınan fonlar üzerindeki ortalama banka faiz oranını aşar;

5) söz konusu proje, rasyonel bir üretim çeşitliliği yapısı, geri ödeme süreleri, üretim maliyetlerini karşılayacak finansal kaynakların mevcudiyeti ve gelir istikrarını sağlamak açısından işletmenin mal ve hizmet pazarındaki davranışının ana stratejisine karşılık gelir. projeden.

Şu anda, UNIDO (Birleşmiş Milletler Sınai Kalkınma Örgütü) iş planlama standartlarına uygun, takip edilmesi gereken belirli bir yapı olmasına rağmen, bir iş planının derlenmesi için belirli kurallar bulmak zordur. UNIDO, gelişmekte olan ülkelerin ve ekonomileri geçiş sürecinde olan ülkelerin endüstriyel gelişimini destekleyerek küresel refah için savaşan bir kuruluştur.

İş planının ana bölümleri:

2. İşletmenin ve endüstrinin tanımı

3. Ürün veya hizmetin tanımı

4. Pazarlama planı

5. Üretim planı

6. Organizasyon planı

7. Mali plan

8. Risk değerlendirmesi ve sigorta

İş planı bölümlerinin kısa bir açıklaması tablo 1.4'te sunulmuştur.

Tablo 1.4 - İş planının içeriği

Bölüm adı	Bölümün özeti
1. Özgeçmiş	Şirket hakkında fikir veren bilgiler ve ticari faaliyetlerini karakterize eden veriler.
2. İşletmenin ve endüstrinin tanımı	İşletme, finansal ve ekonomik göstergeler, yönetim yapısı ve personeli, organizasyonun yönü, hedef pazarlar ve şirketin bu pazarlardaki yeri, ekonomik sektör ve beklentileri, ortaklarla ilişkiler ve sosyal faaliyetin tanımı hakkında temel bilgiler .
3. Ürün veya hizmetin tanımı	Şirketin sunduğu mal veya hizmetlerin tanımı, genel özellikleri, teknolojisi, tüketiciler için önemli olan faydaları
4.Pazarlama planı	Pazarlama planının ana parametreleri, yani: fiyatlandırma, şema, dağıtım kanalları, reklamın tanımı, satışları artırmanın yolları, satış sonrası hizmet organizasyonu, imaj.
5. Üretim planı	Plan şunları içerir: her türlü hammadde ve bileşenin hareketini, hangi atölyelerde, hangi teknolojilere göre ürüne dönüştürüleceğini, bu ürünlerin nasıl ve nerede işleneceğini göstermesi gereken şirket için üretim akış şemasının bir açıklaması Tedarik edilecek. Üretim tesislerinin ve ekipmanın yeri açıklanmıştır. Teknolojik sürecin hangi aşamalarında kalite kontrolünün ne şekilde yapılacağı belirtilir.
6. Organizasyon planı	Plan, aşağıdakileri belirtmesi gereken şirketin organizasyon şemasını içerir: şirketin organizasyon yapısı, organizasyon şemasışirketin yönetimi, hizmetlerin bileşimi, bölümleri ve işlevleri, acil ve arıza durumlarında şirketin hizmet ve departmanlarının koordinasyonu ve etkileşiminin organizasyonu. Şirketin personel politikasının özelliği verilmiştir.
7. Mali plan	Proje süresi için hazırlanır ve şunları içerir: 1. gelir ve gider planı 2. nakit tahsilat ve ödeme planı; 3. gerçek para (nakit) akışının durumunun analizi; 4. denge planı;
8. Risk değerlendirmesi ve sigorta	Olası risk sayısallaştırılır, riskin büyüklüğü karşılaştırılır ve işletmenin seçtiği risk stratejisine en uygun seçenek seçilir.

İş planının finansal bölümüne daha yakından bakalım.

Mali plan, proje süresince hazırlanır ve şunları içerir:

1. gelir ve gider planı;

2. nakit tahsilat ve ödeme planı;

3. gerçek para (nakit) akışının durumunun analizi;

4. denge planı.

Gelir ve gider tahmini

Bu tahmin en az ilk üç yıl için yapılır. Beklenen satış hacmi, satılan malın maliyeti ve çeşitli harcama kalemleri gibi göstergeleri içerir.

Çoğu firma için ana gelir kaynağı satış olduğundan, finansal planlama bir satış tahmini ile başlar. Yeni girişimcilerin satış hacimleri genellikle kademeli olarak artar ve satılan malların maliyeti değişebilir ve bazı aylarda orantısız olarak yüksek veya düşük olabilir. Her şey piyasada şu veya bu zamanda gelişen duruma bağlı olacaktır.

Ayrıca planlar, ikinci ve üçüncü yılların sonundaki tahmin verilerini içermelidir. İkinci ve üçüncü yıl için işletme maliyetlerini tahmin ederken, değişmesi muhtemel olmayan kalemlerle başlamanız önerilir. Amortisman, kamu hizmetleri, kira vb. kalemler için giderler. ikinci ve üçüncü yıl satış hacmine göre hesaplamak kolaydır.

Nakit makbuzlar ve ödeme planı

Bu plan, gelir ve gider planı gibi, tahmin sırasında gerçekçi görünen ancak zamanla doğrulanamayan belirli varsayımlara dayanmaktadır. Bu durumda, planlarda uygun ayarlamalar yapılmalıdır. Potansiyel bir yatırımcının şu veya bu rakamın nasıl elde edildiğini anlayabilmesi için tüm teklifler ve varsayımlar iş planı metninde açıkça belirtilmelidir. Bir ay boyunca ödemelerin makbuzları aştığı ortaya çıkarsa, girişimci önceden ilgilenmeli ve bu süre için borç para almalıdır. Başka bir ay içinde makbuzlar ödemeleri aşarsa, fazladan para başkasına verilebilir. kısa vadeli kredi veya ödemelerin tekrar makbuzları aştığı zamana kadar bir banka hesabına yatırın.

Gerçek para akışının tahmini (nakit)

Böyle bir tahmin, nakit makbuz ve ödeme planına dayanmaktadır. Farklı faturalar farklı zamanlarda ödenir, bu nedenle nakit gereksinimlerinin belirlenmesi özellikle ilk yıl için önemlidir. Gelirler aydan aya değişebilir ve satışlardan elde edilen para firmanın banka hesabına anında ulaşmaz, bu nedenle ürün iyi satsa bile, örneğin sabit maliyetleri karşılamak için kısa vadeli krediler almak gerekebilir. maaş veya kamu hizmetleri için ödeme yapın. Bu koşulları ortaya çıkaran nakit akışı tahminidir.

denge planı

Bu bölüm, şirketin varlıklarını ve yükümlülüklerini, girişimci ve ortakları tarafından üretimin geliştirilmesine yatırılan fonları ve birikmiş kazançları yansıtır. Birinci yılın sonunda bir bilanço planı hazırlamak için, gelir ve gider planı ile ödemelerinden nakit makbuz planı hazırlandığında başlarlar. Bakiye planı, varlıkların (nakit, ekipman, binalar, yapılar, arazi vb.) ve borçların (alacaklılara olan borçlar) bir hesabıdır, aradaki fark şudur: Eşitlik Ortaklar tarafından yatırılan fonları ve vergi sonrası kalan karı içeren işletme. Şimdi, şirketin mali durumunu analiz ettikten sonra, iş planının son bölümünü oluşturmaya başlayabilirsiniz.

1.5 Bir iş projesinin etkinliğinin değerlendirilmesi

1.5.1 Yatırım performansı için planlama

Yatırım niteliğindeki yönetimsel kararlar alma süreci, önerilen yatırımların hacminin ve gelecekteki nakit girişlerinin değerlendirilmesine ve karşılaştırılmasına dayanır.

Resmileştirilmiş kriterleri kullanan genel analiz mantığı prensipte oldukça açıktır - gerekli yatırım miktarını öngörülen gelirle karşılaştırmak gerekir. Karşılaştırılan göstergeler zaman içinde farklı noktalara atıfta bulunduğundan, buradaki temel konu bunların karşılaştırılabilirliğidir. Mevcut nesnel ve öznel koşullara bağlı olarak farklı şekilde ele alınabilir: enflasyon oranı, yatırımların büyüklüğü ve elde edilen gelirler, tahmin ufku, bir analistin beceri seviyesi, vb.

Tek proje değerlendirme veya sermaye bütçeleme sürecindeki kritik noktalar şunları içerir:

a) ürünlere yönelik olası talebi hesaba katarak satış hacimlerini tahmin etmek (çünkü çoğu proje ek çıktılarla ilişkilendirilir);

b) nakit girişlerinin yıllara göre değerlendirilmesi;

c) gerekli finansman kaynaklarının mevcudiyetinin değerlendirilmesi;

d) diğer şeylerin yanı sıra bir iskonto faktörü olarak kullanılan sermaye fiyatının kabul edilebilir değerinin değerlendirilmesi.

Yatırım verimliliği, katılımcıların çıkarlarına göre maliyetlerin ve sonuçların oranını yansıtan bir göstergeler sistemi ile karakterize edilir. Yatırımların etkinliğinin belirlenmesindeki gelecekteki maliyetlerin ve sonuçların değerlendirilmesi, süresi genellikle yatırım faaliyeti dönemi ile sınırlı olan hesaplama dönemi içinde gerçekleştirilir.

Uzlaşma fiyatları, ruble veya sabit para birimi (ABD doları, EURO, vb.) olarak ifade edilebilir.

Yatırımların etkinliği değerlendirilirken, çok dönemli göstergelerin karşılaştırılması, ilk dönemdeki değerine getirilerek (iskonto edilerek) yapılır; çok dönemli maliyetleri, sonuçları, etkileri getirmek için iskonto oranı (E) kullanılır. yatırımcı tarafından kabul edilebilir sermaye getirisi oranına eşittir.

Teknik olarak, projenin uygulanmasının hesaplanmasının t-inci basamağında yer alan maliyetleri, sonuçları ve etkileri, sabit bir iskonto oranı E için iskonto faktörü ile çarparak temel noktaya getirmek uygundur. formül 1.1 ile belirlenir.

burada t, hesaplama adım sayısıdır (= 0, 1.2, ... T), T hesaplama ufkudur.

1.5.2 Bir yatırım projesinin etkinliğini değerlendirme yöntemleri

Sermaye yatırım bütçelemesi sürecinde analiz edilen yatırım projelerinin belli bir mantığı vardır. Hepsiyle yatırım projesiÖğeleri net çıkışlar (NetCashOutflow) veya net nakit girişleri (NetCashInflow) olan nakit akışını (CashFlow) birbirine bağlamak gelenekseldir. net çıkış altında k. yıl projenin cari nakit maliyetlerinin cari nakit girişlerini aşan kısmı olarak anlaşılır (tersi oran ile net giriş vardır). Girişlerin çıkışları takip ettiği nakit akışına sıradan denir. Girişler ve çıkışlar değişiyorsa, nakit akışına olağanüstü denir.

Çoğu zaman, bu sınırlama zorunlu olmasa da, analiz yıllara göre yapılır. Analiz, herhangi bir sürenin (ay, çeyrek, yıl vb.) eşit dönemleri için yapılabilir. Ancak aynı zamanda nakit akışı unsurlarının değerlerinin karşılaştırılabilirliğini, faiz oranını ve dönem uzunluğunu da hatırlamak gerekir.

Prensipte sonraki birkaç yıl içinde yapılabilmelerine rağmen, tüm yatırımların proje uygulamasının ilk yılından önceki yılın sonunda yapıldığı varsayılmaktadır.

Nakit girişi (çıkışı) gelecek yılın sonu ile ilgilidir.

Projeleri, iskontolu değerlemelere dayalı yöntemler kullanarak değerlendirmek için kullanılan iskonto faktörü, yatırım projesinin temelini oluşturan sürenin uzunluğuna karşılık gelmelidir (örneğin, yıllık oran sadece dönemin uzunluğu bir yıl ise alınır).

Proje değerlendirme ve analiz yöntemlerinin uygulanmasının, kullanılan çok sayıda tahmine dayalı tahmin ve hesaplama anlamına geldiği vurgulanmalıdır. Çoğulluk, ana parametreleri değiştirmenin koşulsuz uygunluğunun yanı sıra bir dizi kriter uygulama olasılığı olarak tanımlanır. Bu, bir elektronik tablo ortamında simülasyon modelleri kullanılarak elde edilir.

Yatırım faaliyetinin analizinde kullanılan kriterler, zaman parametresinin dikkate alınıp alınmamasına göre iki gruba ayrılabilir:

1. İndirimli tahminlere dayalı yöntemler "dinamik" yöntemler):

Net Bugünkü Değer - NPV(NetPresentValue);

Yatırım getirisi endeksi - PI(ProfitabilityIndex);

İç getiri oranı - IRR (İç Getiri Oranı);

Değiştirilmiş iç getiri oranı - MIRR (Modifiye İç Getiri Oranı);

Yatırımların indirimli geri ödeme süresi - DPP(DiscountedPaybackPeriod).

2. Muhasebe tahminlerine dayalı yöntemler (“istatistiksel” yöntemler):

Yatırımların geri ödeme süresi - RR (Geri Ödeme Süresi);

Yatırım verimlilik oranı - ARR (Hesaplanan Getiri Oranı).

Net bugünkü değer (NPV): Bu yöntem, orijinal yatırımın (YK) değeri ile tahmin dönemi boyunca yarattığı indirgenmiş net nakit akışlarının toplam tutarının karşılaştırılmasına dayanır. Nakit girişleri zamana yayıldığından, analistin (yatırımcı) kendi başına belirlediği bir r faktörü ile iskonto edilir ve yatırdıkları sermayeden istedikleri veya sahip olabilecekleri yıllık getiri yüzdesi esas alınır.

Bir yatırımın (YK) n yıl boyunca Р 1, Р 2 , …, Р n miktarında yıllık gelir üreteceğine dair bir tahmin yapıldığını varsayalım. İndirgenmiş gelirin (PV) toplam birikmiş değeri ve net mevcut etki (NPV) sırasıyla (1.2) ve (1.3) formülleri kullanılarak hesaplanır.

(1.2)

(1.3)

burada P k yıllık gelirdir, r yatırımcı tarafından belirlenen iskonto faktörüdür, n, yatırımların üretildiği yıl sayısıdır

NPV > 0 ise proje kabul edilmelidir;

NPV< 0, то проект следует отвергнуть;

NPV = 0, o zaman proje ne karlı ne de kârsız.

Yıllara göre gelir tahmininde bulunurken, mümkünse, bu projeyle ilişkilendirilebilecek hem endüstriyel hem de üretken olmayan her türlü geliri hesaba katmak gerekir. Bu nedenle, proje uygulama süresinin sonunda ekipmanın kurtarma değeri veya işletme sermayesinin bir kısmının serbest bırakılması şeklinde fon alınması planlanıyorsa, bunlar ilgili dönemlerin geliri olarak dikkate alınmalıdır.

Proje bir kerelik bir yatırımı değil, m yıl boyunca tutarlı bir finansal kaynak yatırımını içeriyorsa, NPV'yi hesaplama formülü aşağıdaki gibi değiştirilir:

(1.4)

nerede - tahmin ortalama seviyeşişirme.

Yukarıdaki formülleri kullanarak manuel hesaplama oldukça zahmetlidir, bu nedenle, bu ve indirimli tahminlere dayalı diğer yöntemleri kullanmanın rahatlığı için, bileşik faiz, indirim faktörleri, indirimli değer değerlerinin bulunduğu özel istatistiksel tablolar geliştirilmiştir. para birimi vb., zaman aralığına ve iskonto faktörünün değerine bağlı olarak tablolaştırılır.

NPV göstergesinin, söz konusu projenin kabul edilmesi durumunda işletmenin ekonomik potansiyelindeki değişimin tahmini değerlendirmesini yansıttığı belirtilmelidir. Bu gösterge zaman açısından katkıdır, yani çeşitli projelerin NPV'leri özetlenebilir. Bu, bu kriteri diğerlerinden ayıran ve bir yatırım portföyünün optimalliği analiz edilirken ana kriter olarak kullanılmasına izin veren çok önemli bir özelliktir.

NPV yönteminin kapsamı ve zorlukları. NPV yöntemini kullanarak, yalnızca projenin ticari etkinliğini belirlemekle kalmaz, aynı zamanda bir dizi ek göstergeyi de hesaplayabilirsiniz. Bu kadar kapsamlı bir kapsam ve hesaplamaların göreceli basitliği, NPV yönteminin yaygın bir şekilde kullanılmasını sağlamıştır ve şu anda BM ve Dünya Bankası tarafından kullanılması önerilen yatırımların etkinliğini hesaplamak için standart yöntemlerden biridir.

Ancak, NPV yönteminin doğru kullanımı ancak bir dizi koşulun karşılanması durumunda mümkündür: yatırım projesi içindeki nakit akışlarının hacmi, tüm planlama dönemi için tahmin edilmeli ve belirli zaman aralıklarına bağlanmalıdır. Bir yatırım projesi çerçevesindeki nakit akışları, işletmenin geri kalan üretim faaliyetlerinden, yani; yalnızca bu projenin uygulanmasıyla doğrudan ilgili ödemeleri ve makbuzları karakterize edin. Ekonomik bir bakış açısından, net bugünkü gelirin hesaplanmasında kullanılan iskonto ilkesi, bir iskonto oranında finansal kaynakların sınırsız bir şekilde çekilmesi ve yatırılması olasılığını ifade eder. Birkaç projenin etkinliğini karşılaştırmak için yöntemin kullanılması, tüm projeler için tek bir iskonto oranının ve tek bir zaman aralığının (kural olarak, mevcut en uzun uygulama süresi olarak tanımlanır) kullanılmasını içerir.

NPV hesaplanırken, kural olarak, sabit bir iskonto oranı kullanılır, ancak koşullara bağlı olarak (örneğin, faiz oranlarının seviyesinin değişmesi beklenir), iskonto oranı yıldan yıla değişebilir. Hesaplamalarda farklı iskonto oranları kullanılırsa, ilk olarak formül (1.2) ve (1.3) uygulanamaz ve ikinci olarak sabit iskonto oranı ile kabul edilebilir bir proje kabul edilemez hale gelebilir.

Yatırım getirisi endeksi (PI). Bu yöntem aslında net bugünkü değer yönteminin bir sonucudur. Karlılık Endeksi (PI) aşağıdaki formülle hesaplanır:

(1.5)

PI > 1 ise proje kabul edilmelidir;

PI< 1, то проект следует отвергнуть;

PI = 1, o zaman proje ne karlı ne de kârsız.

PI kriterinin mantığı şu şekildedir: maliyet birimi başına geliri karakterize eder; Yukarıdan sınırlı miktarda yatırım olması durumunda optimal bir portföy oluşturmak için bağımsız projeleri düzene sokmak gerektiğinde en çok tercih edilen bu kriterdir.

Net mevcut etkinin aksine, karlılık endeksi göreceli bir göstergedir. Bu nedenle, yaklaşık olarak aynı NPV değerlerine sahip bir dizi alternatif projeden bir proje seçerken çok uygundur. veya maksimum toplam NPV değerine sahip bir yatırım portföyünü tamamlarken.

Dahili yatırım getiri oranı (IRR). Yatırım projelerinin etkinliğini değerlendirmek için ikinci standart yöntem, bir projenin iç getiri oranını (iç getiri oranı, IRR), yani. net bugünkü değerin sıfır olduğu iskonto oranı. IRR \u003d r, burada NPV \u003d f (r) \u003d 0.

Planlanan yatırımların etkinliğini analiz ederken bu oranı hesaplamanın anlamı şudur: IRR, belirli bir projeyle ilişkilendirilebilecek izin verilen maksimum göreceli harcama seviyesini gösterir. Örneğin, proje tamamen ticari bir bankadan alınan bir kredi ile finanse ediliyorsa, IRR değeri banka faiz oranının kabul edilebilir seviyesinin üst sınırını gösterir ve fazlalığı projeyi kârsız hale getirir.

Uygulamada, herhangi bir işletme, yatırım da dahil olmak üzere faaliyetlerini çeşitli kaynaklardan finanse eder. İşletmenin faaliyetine verilen finansal kaynakların kullanımı için bir ödeme olarak, faiz, temettü, ücret vb. öder, yani. ekonomik potansiyelini korumak için bazı makul maliyetlere maruz kalmaktadır. Bu maliyetlerin göreceli düzeyini karakterize eden bir gösterge, gelişmiş sermayenin (CA) "fiyatı" olarak adlandırılabilir. Bu gösterge, faaliyetlerine yatırılan sermayenin minimum getirisini, işletmede gelişen karlılığını yansıtır ve aritmetik ağırlıklı ortalama formülü kullanılarak hesaplanır.

Bu göstergenin ekonomik anlamı şu şekildedir: bir işletme, karlılık seviyesi CC göstergesinin mevcut değerinden (veya bu proje için fon kaynağının fiyatından) düşük olmayan herhangi bir yatırım kararı alabilir. bir hedef kaynağı vardır). Belirli bir proje için hesaplanan IRR göstergesinin karşılaştırılmasıyla birlikte, aralarındaki ilişki aşağıdaki gibidir:

eğer: IRR> СС ise, proje kabul edilmelidir;

IRR< СС, то проект следует отвергнуть;

IRR = CC, o zaman proje ne karlı ne de kârsız.

Analistin emrinde özel bir finansal hesap makinesi yoksa, bu yöntemin pratik uygulaması karmaşıktır.

IRR yönteminin kapsamı ve zorlukları. IRR yöntemini uygulama koşulları analiz edilirken, literatürde iki tür yatırım projesi ayırt edilir: izole yatırımlar veya saf yatırımlar ve karma yatırımlar.

Net yatırımlar, ara sermaye yatırımları gerektirmeyen yatırımlar olarak anlaşılır ve projenin uygulanmasından elde edilen fonlar, yatırılan sermayenin amortismanına ve gelire yönlendirilir. Net yatırımın normal bir işareti, nakit akışları dengesinin dinamiklerinin doğasıdır: belirli bir zamana kadar, yalnızca negatif bakiyeler (yani, gelir üzerindeki giderlerin fazlası) ve sonra sadece pozitif bakiyeler (net gelir), ve nakit akışlarının nihai bakiyesi negatif olmamalıdır (yani, proje nominal olarak karlı olmalıdır).

Karma yatırımların resmi bir işareti, projenin uygulanması sırasında pozitif ve negatif nakit akış bakiyelerinin değişmesidir. IRR göstergesinin net bir şekilde belirlenmesi imkansız hale gelir ve karma yatırımların analizi için IRR yönteminin kullanılması uygun değildir. Karma yatırımların etkinliği, NPV yöntemi veya verimliliği hesaplamak için özel yöntemlerden biri kullanılarak hesaplanır. Bu nedenle, IRR yöntemi hakkında daha fazla konuşarak, yalnızca net yatırımların analizini kastedeceğiz.

Bir yatırım projesinin etkinliğini, iç getiri oranını hesaplayarak belirlemek için, elde edilen değerin, finansal kaynakların alternatif kullanımının etkinliğini karakterize eden temel faiz oranı ile karşılaştırması kullanılır. Aşağıdaki eşitsizlik sağlanırsa projenin etkili olduğu kabul edilir: IRR > i, burada i bir baz faiz oranıdır.

Bu kriter aynı zamanda, projenin mutlak etkinliğini bu şekilde göstermediğinden (bunun için negatif olmayan bir IRR oranı yeterli olacaktır), ancak göreceli olarak - finansal kaynakların alternatif yatırım olasılıklarını dikkate almaya da odaklanmaktadır. finansal piyasadaki işlemlerle karşılaştırılması.

IRR göstergesi, çeşitli yatırım projelerinin etkinliğini birbirleriyle karşılaştırmak için de kullanılabilir. Ancak burada karşılaştırılan projelerin iç getiri oranı değerlerinin basit bir karşılaştırması yeterli olmayabilir. Özellikle, NPV ve IRR yöntemlerini kullanan yatırım projelerinin etkinliğini karşılaştırırken elde edilen sonuçlar temelde farklı sonuçlara yol açabilir. Bu, aşağıdaki koşullardan kaynaklanmaktadır: projelerin mutlak karşılaştırılabilirliğini sağlamak için sözde kullanmak gerekir. yatırılan sermaye miktarındaki ve proje uygulamasının zamanlamasındaki farklılıkları ortadan kaldırmak için ek yatırımlar. NPV yöntemini kullanırken, ek yatırımların da i taban faiz oranında iskonto edildiği varsayılırken, IRR yöntemi kullanılırken, ek yatırımların da analiz edilen projenin iç getiri oranına eşit bir getirisi olduğu varsayılır ve bu açıkça taban iskonto oranından daha yüksek.

Genel olarak, NPV yöntemiyle karşılaştırıldığında, iç getiri oranının kullanımı büyük sınırlamalarla ilişkilidir.

İlk olarak, IRR yöntemi için NPV yönteminin tüm kısıtlamaları geçerlidir, yani. yatırım projesinin izole bir şekilde değerlendirilmesi ihtiyacı, projenin tüm dönemi için nakit akışlarını tahmin etme ihtiyacı vb.

İkincisi, IRR yönteminin kapsamı yalnızca net yatırım alanıyla sınırlıdır.

Yatırımların geri ödeme süresi (PP). Bu yöntem, dünya pratiğinde en basit ve yaygın olarak kullanılanlardan biridir, nakit makbuzların geçici olarak sıralanması anlamına gelmez. Geri ödeme süresini (PP) hesaplamak için kullanılan algoritma, yatırımdan öngörülen gelirin dağılımının tekdüzeliğine bağlıdır. Gelir yıllara eşit olarak dağıtılırsa, geri ödeme süresi, bir kerelik maliyetlerin, bunlardan kaynaklanan yıllık gelir miktarına bölünmesiyle hesaplanır. Kesirli bir sayı alındığında, en yakın tam sayıya yuvarlanır. Karlar eşit olmayan bir şekilde dağıtılırsa, geri ödeme süresi, yatırımın kümülatif gelirle geri ödeneceği yıl sayısı doğrudan sayılarak hesaplanır.

Yatırımların geri ödeme süresinin göstergesi hesaplamalarda çok basittir, ancak analizde dikkate alınması gereken bir takım dezavantajlara sahiptir.

Birincisi, gelirin etkisini hesaba katmaz. son dönemler. İkincisi, bu yöntem iskonto edilmemiş tahminlere dayandığından, aynı miktarda kümülatif getirisi olan ancak farklı yıllık dağılımları olan projeler arasında ayrım yapmaz.

Geri ödeme yöntemini uygulamanın uygun olabileceği birkaç durum vardır. Özellikle, bu, şirket yönetiminin projenin karlılığından ziyade likidite sorununu çözmekle daha fazla ilgilendiği bir durumdur - asıl mesele, yatırımın mümkün olan en kısa sürede karşılığını vermesidir. Yöntem, yatırımların yüksek derecede riskle ilişkilendirildiği bir durumda da iyidir, bu nedenle geri ödeme süresi ne kadar kısa olursa, proje o kadar az riskli olur. Bu durum, oldukça hızlı teknolojik değişim olasılığı yüksek olan endüstriler veya faaliyetler için tipiktir.

Yatırım Etkinlik Oranı (ARR). Bu yöntem iki karakter özellikleri: gelir göstergelerinin iskonto edilmesini içermez; gelir, net kar göstergesi PN (bilanço karı eksi bütçe kesintileri) ile karakterize edilir. Hesaplama algoritması son derece basittir, bu göstergenin pratikte yaygın kullanımını önceden belirler: yatırım verimlilik oranı (ARR), ortalama yıllık kâr PN'nin ortalama yatırım değerine bölünmesiyle hesaplanır (katsayı yüzde olarak alınır). Analiz edilen projenin sona ermesinden sonra tüm sermaye maliyetlerinin silineceği varsayılırsa, başlangıçtaki sermaye yatırımlarının ikiye bölünmesiyle ortalama yatırım bulunur; kalıntı değere (RV) izin veriliyorsa, değerlemesi hariç tutulmalıdır. Aşağıdaki, yatırım verimlilik oranını hesaplamak için bir formüldür.

(1.6)

Bu gösterge, işletmenin toplam net karının, faaliyetlerine ayrılan toplam fon miktarına bölünmesiyle hesaplanan, yatırılan sermaye getirisi oranı ile karşılaştırılır (ortalama net bakiyenin sonucu).

Ayrıca yatırım projelerinin değerlendirilmesinde, yatırım projesinin nihai maliyetinin belirlenmesine dayalı özel yöntemler ve geleneksel hesaplama şemalarının bir modifikasyonu olan yöntemler kullanılmaktadır.

Yatırım stratejisine karar vermek

Gerekli tüm göstergelerin değerleri hesaplandıktan ve maksimum verim modellendikten sonra yatırım kararının kabul veya ret kararı verilir.

Ticari uygulamada, yatırım araçları aşağıdaki sırayla analiz edilir:

1. Araçların ortalama yıllık getirisi, ortalama banka faiz oranı ile karşılaştırılır.

2. Araçlar, yatırım kayıplarına karşı sigorta açısından karşılaştırılır.

3. Geri ödeme süreleri karşılaştırılır.

4. Gerekli yatırımın büyüklüğü karşılaştırılır.

5. Yatırım araçları, nakit girişlerinin istikrarı açısından değerlendirilir.

6. Aracın bir bütün olarak karlılığı, tüm yatırım dönemi için karşılaştırılır.

7. Yatırım getirisini bir bütün olarak iskontoyu dikkate alarak karşılaştırır.

Böylece, yatırım kararları vermek için aşağıdaki kriterler ayırt edilebilir:

1. daha karlı alternatiflerin olmaması,

2. Enflasyondan kaynaklanan kayıp riskinin en aza indirilmesi,

3. kısa geri ödeme süresi,

4. Yatırım portföyünün değerine göre nispeten küçük bir yatırım miktarı,

5. Gelirin yoğunlaşmasını (istikrarını) sağlamak.

6. iskonto dikkate alınarak yüksek karlılık.

1.6. İş planı uygulaması

Bir iş planının uygulanması, iş projesini iş planı aşamasından fiili üretim aşamasına taşımak için gerekli olan firma içindeki ve dışındaki tüm iş görevlerinin tamamlanması anlamına gelir. Proje uygulamasının çeşitli aşamaları için gerçekçi bir zaman çizelgesi hazırlamak gereklidir. Böyle bir program, başlangıçta uygulamanın çeşitli aşamalarını ve her aşamanın süresini tanımlamalıdır.

Uygulama planı, uygulamanın çeşitli aşamalarını bir dizi faaliyete bağlayan bir zaman çizelgesi içermelidir.

İş projesinin katılımcılarını düşünün.

Proje katılımcılarının bileşimi, rolleri, işlev ve sorumlulukların dağılımı, projenin türüne, türüne, ölçeğine ve karmaşıklığına ve ayrıca yaşam döngüsünün aşamalarına bağlıdır.

Bu nedenle, projenin yaşam döngüsü boyunca uygulanmasına yönelik işlevler sabit kalırken, katılımcıların bileşimi, rolleri, sorumluluk ve görev dağılımı değişebilir. Burada genel kabul görmüş katı ve hızlı kurallar yoktur.

1.6.1 İş projesinin ana katılımcıları ve işlevleri

Müşteri, projenin uygulanması ve sonuçlarının elde edilmesi ile ilgilenen ana taraf, proje sonuçlarının gelecekteki sahibi ve kullanıcısıdır. Projenin ana gereksinimlerini ve kapsamını belirler, kendi fonları veya cezbeden yatırımcıların fonları pahasına projeye finansman sağlar, ana proje yürütücüleri ile sözleşmeler yapar, bu sözleşmelerden sorumludur, herkes arasındaki etkileşim sürecini yönetir. proje katılımcıları, projeden bir bütün olarak topluma ve yasalara göre sorumludur.

Yatırımcılar, örneğin krediler yoluyla bir projeye yatırım yapan taraflardır. Yatırımcıların amacı, projenin uygulanmasından elde ettikleri yatırımlardan elde edecekleri karı maksimize etmektir. Yatırımcılar, müşteri veya kredi sözleşmesi kapsamındaki tüm fonlar kendilerine ödenene kadar projenin tam ortağı ve yatırımları yoluyla edindikleri tüm mülklerin sahipleridir.

Proje yöneticisi - müşterinin ve yatırımcının projenin uygulanmasına ilişkin çalışmaları yönetme yetkisini devrettiği kişi: tüm proje katılımcılarının çalışmalarını planlama, kontrol etme ve koordine etme, projenin yaşam döngüsü boyunca hedeflere kadar izleme ve projede tanımlanan sonuçlara, belirlenen terminler, bütçe ve kalite karşılanarak ulaşılır.

Proje ekibi, proje yöneticisi tarafından yönetilen ve proje süresince oluşturulan belirli bir organizasyon yapısıdır. Proje ekibinin görevi, proje hedeflerine etkin bir şekilde ulaşılana kadar proje yönetimi işlevlerini yerine getirmektir.

Proje uygulama sürecinde yer alan çeşitli danışmanlık, mühendislik, yasal kuruluşlar

Proje katılımcılarının tam bileşimini belirlemek, konseptini geliştirme aşamasında her proje için işlevsel ve organizasyonel yapılarını oluşturmak için şunları belirlemek gerekir:

Konu alanı - hedefler, hedefler, çalışma ve ana sonuçlar (yani projeyi uygulamak için yapılması gerekenler), ölçeği, karmaşıklığı, kabul edilebilir son tarihleri;

Proje uygulama sürecinde yer alan sahiplik ilişkisi

Proje uygulamasının ana fikirleri (Nasıl yapılır?);

Projenin ana aktif katılımcıları (Kim yapacak?);

Projenin ana pasif katılımcıları (Proje kimi ilgilendiriyor?);

Proje katılımcılarının motivasyonu (olası gelir, hasar, risk)

1.6.2 İş planı uygulamasının aşamaları

Bir iş projesi uygulama ekibinin atanması. Bir proje ekibinin atanmasının temel amacı, tüm faaliyetlerin uygulama planına ve bütçeye göre yürütülmesini ve uygulama faaliyetleri ve maliyetlerinin plandan sapması durumunda uygun önlemlerin alınabilmesini sağlamaktır.

Hükümet onayı. Çoğu durumda, makine, ekipman ve teknoloji tedarik tedbirlerini ithal etmek için devlet onayı gerekir.

Organizasyon ve Yönetim. İş planında hazırlanan uygulama planı ve takvimi genellikle işin temelini oluşturur. gelecek iş uygulama ekipleri.

Organizasyonel yapı. İkmal programı, üretim tipine ve doğru işçilerin mevcudiyetine bağlıdır.

Teknolojinin elde edilmesi ve transferi. Teknoloji edinimi, iş planı uygulama aşamasının önemli bir unsurudur.

Detaylı mühendislik ve taahhüt. İş planında hazırlanan nihai tesis yerleşimi ve tasarımı, detaylı mühendislik için başlangıç noktasıdır. Uygulama aşamasında, eksiksiz saha hazırlık dokümantasyonu özenle geliştirilir, mühendisler, mimarlar ve planlamacıların dahil olduğu, ortak çalışmaları etkin koordinasyon gerektiren makineler ve fabrika ekipmanları sipariş edilir.

Tekliflerin sunumu, müzakereler ve sözleşmelerin sonuçlandırılması. Bu aşama şunları içerir: yüklenicilerin, danışmanların ve tedarikçilerin belirlenmesi; tekliflerin hazırlanması, sunulması ve değerlendirilmesi; müzakereler ve sözleşmeler.

Arazi edinimi. Arazi edinimi için fırsatlar erken bir aşamada değerlendirilebilir, ancak her olası saha için kapsamlı bir kullanım planının hazırlanması, sağlanan tesis sahasına yeterli erişim ve yoğun trafiğe dayanacak şekilde tasarlanmış nakliye güzergahlarının olması gerektiği akılda tutulmalıdır. inşaat sırasındaki yük ve işletmede üretilen malların nakliyesi.

Ekipman yapımı ve montajı. Bir inşaat ve montaj işleri programı hazırlanırken, ancak işletmenin (sitenin) nihai yerleşim planı hazırlandığında, seçilen site satın alındığında ve yerel makamlardan gerekli tüm izinler alındığında başlayabilecekleri dikkate alınmalıdır. İnşaat işlerinin ve inşaat faaliyetlerinin dikkatli bir şekilde sıralanması, altyapı gereksinimleri ve mevcudiyetinin yanı sıra teslimat ve kurulum planına göre dikkatli bir şekilde tanımlanmalıdır. çeşitli tipler teçhizat.

Hammadde temini ve hizmet. İş planının uygulanması sırasında temel üretim malzemelerinin teminine yönelik faaliyetlerin tamamlanması gerekmektedir.

üretim öncesi pazarlama. Ürünlerin planlanan zamanda satılabilmesi için satış pazarının hazırlanması önceden başlamalıdır. Pazar hazırlığı, satıcıların ve bayilerin reklamı ve eğitimi ile bir dağıtım ağının düzenlenmesi ve malların satışı için özel ekipman sağlanmasından oluşur.

Bir iş planını uygularken, kuruluş liderlerinin belirli bir durumda ulaşabilecekleri hedefler hakkında net bir fikre sahip olmaları önemlidir. Bu, yöneticinin başlangıçtaki stratejik pozisyonları değerlendirmesine ve gerekirse netleştirmesine izin verecektir.

iş planlama yatırımı

Bölüm 2. LISSANT Havalandırma Tesisi CJSC'de iş planlaması

2.1 LISSANT Havalandırma Tesisi CJSC'nin kısa açıklaması

Lissant Havalandırma Tesisi CJSC, Santekhoborudovanie şirketinin çöküşü sonucu kuruldu ve bunun sonucunda üç bağımsız şirket Sovplim, Santekh ve Lissant tesisi kuruldu.

Kuruluş tarihi - 14.07.2003. CJSC "VZL", CJSC "Lissant" ve CJSC "Lissant and Co"nun birleşmesi şeklinde yeniden yapılanma ile CJSC "Lissant" hissedarlarının olağanüstü genel kurul kararı ve olağanüstü genel kurul kararı temelinde kurulmuştur. CJSC "Lissant and Co" hissedarları genel kurulu, 14.07.2009 tarihinde IMNS RF'ye St. Petersburg'un Krasnogvardeisky bölgesi için 1037816048115 ana devlet sicil numarası ile tescil edilmiştir. Şirket sınırsız bir faaliyet süresi için kurulmuştur.

Toplumun organları şunlardır:

1. Genel hissedarlar toplantısı

2. Yönetim Kurulu

3. CEO

Örgütün başkanı Genel Müdür Somov A.M.

Kar ve varlık dağıtan kişiler - 7 hissedar

Yetkili fon - 116 bin ruble.

Çalışan sayısı - mühendisler dahil 729 kişi - 256

CJSC Lissant Havalandırma Tesisi, endüstriyel ve sivil yapılarda havalandırma sistemlerinin imalatı ve montajında uzmanlaşmıştır.

Kuruluş tarafından şu anda üretilen (sağlanan) üretim dalı, faaliyet türü, ürünler (hizmetler): endüstriyel havalandırma, sandviç paneller, metal kiremitler, profiller, çatı kaplama panelleri, aşıklar, fanlar.

Tesisin ürünleri sürekli tüketici talebinde bulunuyor. Lissant fabrikasının sahip olduğu ekipman ve teknoloji, Avrupa standardı Evrovent'e uygun havalandırma sistemleri üretmeyi mümkün kılıyor.

Bugün fabrika, Rusya Federasyonu ve komşu ülkelerde geniş bir bayi ağına ve 800'den fazla çalışana sahiptir. Merkez ofis ve en büyük üretim St. Petersburg'da bulunuyor ve yaklaşık 40.000 m2'lik bir alanı kaplıyor. Lissant fabrikasındaki geliştirme yatırımlarının hacmi yıllık cironun %12'sidir.

Ürünler tüm pazar taleplerini karşılar. Tesis, ürünlerin kalitesini sürekli olarak iyileştirmektedir. Ana hedef yüksek kalite, beyan edilenlere tam uygunluktur. teknik özellikler ve ürünlerin hızlı teslimat garantisi.

Tüm kurulum işleri uygun sertifikalara ve lisanslara sahiptir.

Lissant tesisi ISO 9001 standartlarına uygunluk sertifikası aldı.Kalite kontrol sistemi sayesinde üretim süreçlerinin organizasyonu sürekli iyileştiriliyor. Kuruluş, tanınmış Batılı üreticilerin bileşenlerini kullanarak ürünlerinin yüksek kalitesini korur.

Misyon, pazar gereksinimlerini karşılamak ve kapsamlı ve hızlı müşteri hizmeti ilkesine uygun olarak eksiksiz bir havalandırma ve iklimlendirme ekipmanı yelpazesi sağlamaktır.

Kuruluş, müşterilerin havalandırma ve inşaat pazarında karşılaştıkları sorunları çözmek için tasarımdan kuruluma kadar ilgili ek hizmetleri sağlamaya çalışır.

VZL CJSC'nin ana tedarikçileri şunlardır: Techno-Union LLC, Isopol-Chemical LLC, Santorio LLC, Okservis LLC, Elastokam LLC, Servoprivod Belimo LLC, Praine LLC, Eton Fabrikası , Mogilev Fabrikası "Elektrodvigatel", OJSC "Petersburg Satış Şirketi", LLC "Bölge", LLC "Rubezh", CJSC "SPb Metcom".

Ana tüketiciler: NEPT CJSC, SovPlim CJSC, ASM Technology LLC, Interstroy LLC, Orgtekhstroy LLC, Lissant-komplekt, Klimat-prof, SKS, Visco, Univent, CJSC Baltic Master, LLC Interstroy, LLC Irest Stroy, LLC Light, CJSC Nevskie Berega , CJSC RSU Severnoe, LLC Stroitel, LLC Stroymarket, LLC TradeCom ".

Tesisin montaj departmanı, binaların mühendislik desteği ile ilgili tüm çalışmaları gerçekleştirir. Gillette, Coca Cola, Wrigley, Buz Sarayı, Gosznak fabrikası, Pulkovo-2 terminali, Sennoy Pazarı, Buz Spor Sarayı, Rybinskaya inşaat üssü, Petrovsky Bankası, Strelna'daki Konstantinovsky Sarayı, Vsevolozhsk, vb.'deki Nokian fabrikası havalandırma sistemleriyle donatılmıştır. . .

Lissant Havalandırma Tesisi CJSC'nin temel amacı, teknolojik süreçleri geliştirerek karı maksimize etmektir. modern ekipman, satışları artırmak, ürün kalitesini ve teknik servisi geliştirmek. Şu anda, tesis aktif olarak üretimi genişletiyor.

CJSC VZL ürünleri, ilgili sertifikalar ve lisanslar tarafından onaylanan tüm kalite standartlarını karşılamaktadır.

Tesis aşağıdaki alanlarda seri üretim kurmuştur: havalandırma, inşaat, poliüretan köpüklü sandviç panel üretimi.

Araştırma departmanları, ürünleri aerodinamik, akustik, termal ve diğer özellikler açısından sürekli olarak ölçer ve kontrol eder. Tüm ölçümler, ISO standartlarının gerekliliklerine uygun olarak gerçekleştirilir.

Lissant Havalandırma Tesisi CJSC, kirli havayı binadan çıkarmak için kullanılan çeşitli modifikasyonlara sahip fanlar üretmektedir. Trambolinleri şişirmek için fanlar da üretilmektedir. Çocukların trambolin şeklindeki gezintileri artık yaygın olduğu için büyük talep görüyorlar. Fanların üretimi için, ekipmanın uzun yıllar güvenilir çalışmasını sağlamak için yüksek kaliteli malzemeler ve bileşenler kullanılır. Fanlar, aşırı ısınmaya karşı güvenilir koruma için dahili termal korumalı elektrik motorlarıyla donatılmıştır. Tüm ekipman operasyonel kalite kontrolünden geçer.

CJSC VZL, sandviç panel üretimi için Rusya'daki en büyük tesistir.

2001 yılında tesis, poliüretan köpük dolgulu sandviç panel üretimine başlamıştır. Dünyanın önde gelen şirketleri (BASF, Dow, vb.) ile işbirliği, en yüksek kalitede ürünler elde etmeyi mümkün kıldı. Vladivostok'tan Kaliningrad'a kadar Rusya'nın her yerindeki müşteriler tarafından yüksek kalite ve optimum fiyatlar tanınmıştır.
2004 yazında tesis, sürekli bir şekilde sandviç panel üretimi için bir hat başlattı. Ekipman, İtalyan Cannon şirketinden satın alındı. Cannon, dünyanın önde gelen poliüretan köpük işleme ekipmanı üreticisidir. Bir bayi ve temsilcilik ağı, tesisle işbirliğini Rusya'nın her yerindeki müşteriler için mümkün olduğunca uygun hale getiriyor.

CJSC VZL, inşaat yönünü aktif olarak geliştirir.

Tesis, havalandırma, iklimlendirme ve inşaat alanında müşterilerimize en iyi fiyat, yüksek kaliteli ve dengeli çözümü sunmamızı sağlayan çeşitli ürünler üretmektedir. 2000 yılından bu yana tesis, inşaat için metal kiremit, oluklu mukavva ve ışık kirişleri üretmektedir.

Tesis, galvanizli çelik rulolardan çerçevesiz kemerli yapılar üretiyor. Projenin benzersizliği, 0,9-1,7 mm kalınlığında galvanizli çelik rulolardan doğrudan şantiyede metal kemerli binalar üreten otomatik bir bina kompleksidir. Bu teknolojinin avantajları:

Hızlılık:

Destekleyici yapılar, kirişler, kafes kirişler, destekler olmadan dikilir

Bina panelleri yerinde oluşturulur

Pahalı temeller gerekmez

Yüksek inşaat oranları

6 ila 40 metre arası hangar açıklığı ve sınırsız uzunluk

Kalite:

Uygulanan galvanizli çelik bobin

Cıvata, somun, perçin ve sızdırmazlık malzemelerinin kullanımı hariç tutulduğu için uzun yıllar yüksek sızdırmazlık

Binanın yüksek mukavemeti, 180 kg/m2'ye kadar kar yüklerine dayanır. ve 30 m/s'ye kadar sarma

30-40 yıllık faydalı ömür.

Düşük fiyat. Çerçeve, kafes kiriş, kiriş ve taşıyıcı elemanların olmaması nedeniyle düşük maliyet. Binalar ve yapılar hem soğuk hem de sıcak versiyonlarda monte edilebilir. Yalıtım olarak mineral yün ve poliüretan köpük ile püskürtme kullanılır, yalıtımın kalınlığı binanın amacına ve bölgenin iklim koşullarına bağlıdır. Kompleks özerktir ve harici bağlantı kaynakları gerektirmez.

Hizmetler. Binaların tasarımı ve mühendislik tasarımı, tasarım detayları, mühendislik ağları için eksiksiz bir hizmet yelpazesi sunuyoruz.

Çerçevesiz kemerli yapı teknolojisinin herhangi bir kısıtlaması yoktur.

Bina örnekleri: soğuk hava depoları, alışveriş merkezleri, açık ve kapalı pazarlar, sergi pavyonları, spor tesisleri, yüzme havuzları, garajlar ve otoparklar, otobüs durakları, fabrika binaları, depolar, tahıl ve sebze mağazaları, okullar, kışlalar, uçak hangarları

Metal tüketimi ve yapım süresi açısından bu tür binalar, çerçeve tipi metal yapılardan (yabancı ve yerli) muadillerine göre çok daha ekonomiktir. Panel şekillendirme makinesinin yüksek hareket kabiliyeti, araçların erişebildiği her yerde çalışmanıza olanak tanır. Paneller arasındaki güçlü ve sıkı dikiş, atmosferik yağıştan tam su geçirmezlik sağlar.

Tesis, çerçeve yapımında dış ve iç duvarlar için fachwerk kirişleri olarak yaygın olarak kullanılan inşaat için hafif yük taşıyıcı kirişlerin yanı sıra duvarlar ve çatılar için bağımsız yük taşıyıcı yapılar üretmektedir. Tesis ayrıca metal kiremit ve oluklu mukavva üretimine de başladı.

CJSC VZL'nin metal karolarının avantajları:

Kurulum kolaylığı

yangın Güvenliği

Ekolojik temizlik

4,63 - 4,73 kg/m2 arası hafif

Yüksek asfaltlama performansı

Negatif sıcaklıklarda malzeme ile çalışabilme

Güvenilirlik

Sandık için malzeme tasarrufu

mekanik güç

Çeşitli renkler

CJSC "Lissant", kamu binaları, endüstriyel tesisler ve alçak binalar için yaygın olarak kullanılan metal çatıları başarıyla üretmektedir. Metal, Avrupalı üreticilerden satın alınır ve tüm kalite standartlarını karşılar.

VZL oluklu mukavvanın avantajları:

dayanıklılık

Kurulum kolaylığı

ulaşım kolaylığı

Hafif 4,4-4,5 kg

Düşük işletme maliyetleri

estetik dış görünüş

CJSC VZL, PN-13 markasının profilli saclarını üretir;

Profesyonel döşeme, çatı, cephe, cephe kaplama işlerinde farklı işlevlere sahip nesneler üzerinde uygulanır ve günümüzde en popüler yapı malzemelerinden biridir.

Ekonomik evler. Tüm Rusya "uygun fiyatlı konut" programının geliştirilmesinin bir parçası olarak, Lissant tesisi, kendi üretiminin sandviç panellerinden yazlık tipi evler inşa etmek için bir teknoloji geliştirdi.

Çerçeve teknolojisinin kullanımı ve "ıslak" süreçlerin olmaması, yılın herhangi bir zamanında inşaat yapılmasına izin verir. Parçaların hafifliği, evlerin vinç olmadan monte edilmesini mümkün kılar. Poliüretan köpük sandviç panellerden yapılan evler mükemmel ses yalıtımına sahiptir. Bu tür binalar Avrupa'da otuz yılı aşkın bir süredir inşa edilmekte ve insan sağlığı için çevre dostudur. Şu anda, poliüretan giyim, hijyen malzemeleri, mobilya, çocuk oyuncakları, plastik mutfak eşyaları, ortopedik uyku ürünleri (yastıklar, şilteler), arabalar, ev aletleri imalatında yaygın olarak kullanılmaktadır. Aynı zamanda, çevre bilimcilerine göre, kuru yapı malzemelerinin tozlanması nedeniyle, kentsel apartmanlarda hava kirliliği sokağa göre dört kat daha fazladır. Poliüretan köpük tozlanma yapmaz, nemi emmez, yapısını ve özelliklerini uzun yıllar korur.

Lissant Fabrikası'nın evlerini inşa etmek için teknolojinin avantajları:

Sandviç panellerin yapım hızı tuğlalardan 80 kat daha hızlıdır. İki ila dört hafta içinde bir sandviç panel ev inşa edilir.

Sadece 100 mm kalınlığındaki sandviç panellerden oluşan bir duvar, evi 2 metre kalınlığında tuğla kadar ısıtıyor, bu da duvarların maliyetini %30-50, nakliye maliyetlerini ise 50 kat azaltıyor.

Binanın düşük ağırlığı, büyük bir destek yapısı ve temel gerektirmez, bu da temel maliyetinde sadece %30-50 tasarruf sağlar. Poliüretan köpüğün benzersiz ısı yalıtım özelliklerinden dolayı, Lissant sandviç panellerden yapılmış bir evin ısıtılması, benzer tuğla binalara göre 2-3 kat daha az enerji gerektirecektir. Estetik görünüm, ek bitirme ve cephe bakım maliyetleri gerektirmez.

birinin maliyeti metrekare kentsel konut, Lissant sandviç panellerinden yapılmış bir kulübeninkinden çok daha yüksektir.

Tesisin inşaat ve montaj departmanı çok çeşitli hizmetler sunmaktadır. Profesyonel kurulum, havalandırma sisteminin güvenilirliğini sağlar. Uzmanların kurulumun özelliklerini ve birçok inceliğini bilmeleri gerekir, becerilere ve özel araçlara sahip olmaları gerekir.

Tüm kurulum işleri uygun sertifikalara ve lisanslara sahiptir.

Tesis ayrıca her seviyedeki nesneler için havalandırma sistemlerinin tasarımı üzerine bir dizi çalışma yürütmektedir.

Kuruluşun ek faaliyetlerinden biri, Rusya Federasyonu içinde şehir içi ve şehirlerarası trafikte karayolu yük taşımacılığı alanında hizmet sağlanmasıdır. Lissant otoparkı büyük seçim arabalar - "Gazelle" den malları zamanında teslim edecek "Eurotruck" a.

Firma sadece ürün kalitesine değil, kaliteli teknik hizmete, alıcılar için uygun ve hızlı hizmete, satıcı ve distribütörlerin motivasyonuna da büyük önem vermektedir. Sonuç olarak - tasarım departmanı, lojistik departmanı, yönetimden ticari hizmete kadar şirketin tüm departmanlarının tam katılımı ve iyi koordine edilmiş çalışması.

Lissant Havalandırma Tesisi CJSC'nin üretim kapasiteleri, tasarım ve kurulum gibi ek hizmetlerin sağlanması da dahil olmak üzere bir komplekste havalandırma ekipmanı üretimine izin verir.

Şu anda CJSC “Ventilationny Zavod Lissant”, tesisin tamamlanmasını sağlayan klima ve havalandırma sistemleri için her türlü ekipmanı tedarik ediyor.

CJSC VZL, danışmanlık ve tasarımdan teslimat, kurulum ve bakıma kadar müşteri sorunlarının çözülmesine olanak tanıyan inşaat faaliyetlerini yürütmek için bir eyalet lisansına sahiptir; 2000'den beri - havalandırma ekipmanlarının tasarımı ve üretimi için lisanslar.

Mayıs 2002'de, CJSC "Havalandırma Tesisi Lissant" kalite yönetim sistemi, uluslararası ISO 9001 standardına göre sertifikalandırılmıştır. CJSC "Havalandırma Tesisi Lissant" ekipmanı, Rusya Devlet Standardı uygunluk belgelerine sahiptir.

Şirket, 2003 yılından başlayarak üç yıl üst üste "En İyi İnşaat Şirketi" diplomasını almaya hak kazanmıştır.

Lissant Havalandırma Tesisi CJSC, Rusya Havalandırma, Isıtma ve İklimlendirme Derneği'nin (ABOK Kuzey-Batı) bir üyesidir.

Ürünler Rusya ve BDT'nin tüm bölgelerine tedarik edilmektedir. 5000'den fazla firma müşteridir.

2.2 İşletmenin üretim ve ekonomik faaliyetlerinin analizi

2005-2008 için kâr dinamiklerini ve oluşum kaynaklarını ele alalım. Göstergelerdeki değişikliklerin değerlendirilmesi ve analizi tablo 2.1'de yapılmıştır.

Tablo 2.1 - İşletmenin ekonomik göstergelerinin dinamikleri

Göstergenin adı	Birim devir.	Ekonomik göstergenin değeri
Göstergenin adı	Birim devir.	2005	2006	2007	2008
	bin ruble.	835 534	1 223 773	1 522 383	1 880 278
	bin ruble.	736 295	1 023 031	1 313 266	1 632 440
Brüt kazanç	RUB/RUB	99 239	200 742	209 117	247 828
Rublesi gelir başına maliyetler	ovmak./ ovmak.	0,88	0,84	0,86	0,85
Satışlardan elde edilen kar (zarar)	bin ruble.	37 240	111 825	136 607	151 093
	bin ruble.	27 450	71 995	89 376	90 997
Net gelir (zarar)	bin ruble.	20 540	51 926	61 280	67 040
	insanlar	564	529	495	473
	bin ruble / kişi	1481,44	2313,37	3075,52	3975,22
	bin ruble.	66181	70307	96843	115282
varlıkların getirisi	RUB/RUB	12,62	17,41	15,72	16,31
Ürün karlılığı	%	5,06	10,93	9,26	10,40

Tablo 2.2 - İşletmenin ekonomik göstergelerinin analizi

Göstergenin adı	Birim devir.	Gösterge değeri		Sapma
Göstergenin adı	Birim devir.	2007	2008	mutlak.	ilgili, %
Malların, ürünlerin, işlerin, hizmetlerin satışından elde edilen gelirler	bin ruble.	1522383	1880278	357895	123,5
Satılan malların, ürünlerin, işlerin, hizmetlerin maliyeti	bin ruble.	1313266	1632440	319174	124,3
Rublesi gelir başına maliyetler	RUB/RUB	0,86	0,85	-0,01	0,99
Brüt kazanç	bin ruble.	209 117	247 828	38711	118,5
Satışlardan elde edilen kar (zarar)	bin ruble.	136 607	151 093	14486	110,6
Vergi öncesi kar (zarar)	bin ruble.	89 376	90 997	1621	101,8
Net gelir (zarar)	bin ruble.	61 280	67 040	5760	109,4
Üretim personeli sayısı	insanlar	495	473	-22	95,6
Emek verimliliği yılda 1 çalışan	bin ruble. / kişi	3075,52	3975,22	899,7	129,3
Sabit üretim varlıklarının maliyeti	bin ruble.	96843	115282	18439	119,0
varlıkların getirisi	RUB/RUB	15,72	16,31	0,6	103,8
Ürün karlılığı	%	9,26	10,40	1,14	1,12

Son 2 yılda, satış hasılatı, net kar, işgücü verimliliği, sermaye verimliliği gibi önemli göstergeler belirgin şekilde arttı ve aynı zamanda üretim maliyeti azaldı.

Tablo (2.1)'de verilen işletme için en önemli göstergeleri daha ayrıntılı olarak ele alalım.

Gelir dinamikleri, net kar ve emek üretkenliği şekiller (1), (2), (3)'te gösterilmektedir.

Şekil 1 - Satış gelirlerindeki değişikliklerin dinamikleri

Şekil 2 - Net kârdaki değişikliklerin dinamikleri

Şekil 3 - Emek verimliliğindeki değişikliklerin dinamikleri

Yukarıdaki veriler şirketin büyüme aşamasında olduğunu göstermektedir. Her yıl satış hasılatı ve net kar artar, bu da üretilen ve satılan ürünlerin hacminin artması, mal talebinin artması ve maliyet fiyatının düşmesi anlamına gelir. İşgücü verimliliğindeki bir artış, bir birim çıktının üretimi için işgücü maliyetlerinden (çalışma süresi) tasarruf ederek ve dolayısıyla "Ana üretim işçilerinin ücretleri" maddesi altında bir birim çıktı üretmenin mevcut maliyetlerini azaltarak üretim verimliliğinin arttığını göstermektedir. " veya birim zamanda üretilen ek çıktı miktarı nedeniyle. Ekonomik ekipman ve modern teknolojilerin kullanımında kendini gösteren bilimsel ve teknolojik ilerlemenin başarılarının tanıtılması, emek verimliliğinin artması üzerinde de önemli bir etkiye sahiptir.

2.3 İşletmenin iş projesinin gerekçesi

Yukarıdaki analizle bağlantılı olarak, şirketin faaliyetlerini geliştirmek için rezervleri olduğu sonucuna varabiliriz.

Gelirdeki yıllık büyüme, satışlarda bir artışa işaret ediyor, bu da LISSANT Havalandırma Tesisi CJSC'nin ürün ve hizmetlerine olan talebin arttığı anlamına geliyor. Üretimde daha fazla artış için işletmeyi genişletmek gerekir. Kuruluşun öz kaynakları yeni atölyelerin inşası ve ekipman alımı için yeterli olmadığından, dışarıdan yatırım çekmek ve kiralamak haklıdır.

Bir iş projesini haklı çıkarmak için pazarlama planına ve üretim planına daha yakından bakalım.

Pazarlama planı, ilk olarak, gerçek ve potansiyel tüketicileri belirleyecek olan pazarın incelenmesini ve ikinci olarak, üretilen ürünlerin olası fiyatlarını ve üçüncü olarak, reklam biçimini ve dağıtım yöntemlerini belirlemek için gereklidir. Ayrıca ürün dağıtım kanalları ve satış sonrası hizmet organizasyonu da dikkate alınmaktadır.

Elde edilen verilere dayanarak, CJSC VZL'nin Rusya'nın kuzeybatı ve orta bölümünü kapsadığı söylenebilir. Şirketin ürünleri, bölgesel dağıtım ağları ve aracılar aracılığıyla birçok şehre dağıtılmaktadır. Ülkenin güney kesimini geliştirmek ve ulaşım maliyetlerini azaltmak için 2005 yılında şirketin Armavir şehrinde yeni bir şubesi inşa edildi.

CJSC VZL'nin pazar payını artırmak için fan üretimi için bir atölye kurulması planlanmaktadır. Projenin uygunluğu, endüstriyel ve sivil inşaat ihtiyaçları için havalandırma ekipmanı pazarının yıllık büyümesinin% 20-25 olarak tahmin edilmesiyle belirlenir. Şu anda, alışveriş merkezleri, hipermarketler, market zincirleri inşaatı yaygın olup, bunun sonucunda bu tür ürünleri üreten tüm işletmelerin, özellikle CJSC VZL'nin fan ve havalandırma sistemlerinin satışları artmaktadır. Artan talep sayesinde havalandırma pazarı üretime yatırım yapmak için cazip hale geliyor.

Üretim planının ana görevi, ortaklara ve yatırımcılara gelecekteki projenin etkinliğini kanıtlamaktır. Başka bir deyişle, bu bölümde, şirketin gerekli kalitede, gerekli miktarda malları gerekli zaman diliminde fiilen üretebileceğini doğrulayacak verilerin sağlanması gerekmektedir. Hesaplar mümkünse 5-6 yıllık perspektifte verilmelidir. Ayrıca hammadde, malzeme ve bileşenlerin kaynaklarını da gösterir.

CJSC VZL'deki atölyenin büyüklüğü, üretim hacminde daha aktif bir artış için yeni ekipman satın alınmasına ve kurulmasına izin vermiyor. Bu nedenle, 2 yıl içinde yeni bir atölye kurulması ve işletmede mevcut olana benzer geliştirilmiş ekipmanların devreye alınması planlanmaktadır.

Bu durumda planlanan maliyetler 153.023 bin ruble, 18.023 bin ruble olacak. bunlardan - şirketin işletme sermayesine yönelik kendi fonları ve 135.000 bin ruble. - Banka kredisi şeklinde ödünç alınan fonlar. Bunlardan varlıkların tutarı 120.150 bin ruble, inşaat ve montaj işlerinin maliyeti 14.850 bin ruble. Proje geliştirmenin üçüncü yılında tahmini satış hacmi 8571 adet ve dördüncü yıldan itibaren 17143 adettir. Üretilen ürünlerin planlanan karlılığı maliyetin% 30'u, maliyet ise üçüncü yılda 215.000 bin ruble ve dördüncü yılda iki katı olacak. Fanların satılacağı ortalama toptan satış fiyatı, parça başına 35 bin ruble. Bu durumda beklenen gelir 600.000 bin rubleye eşit olacaktır.

2.4 Yeni bir atölyenin işletmeye alınması için iş projesi

Nihai çalışmanın hacmi, iş planının tüm bölümlerini ayrıntılı olarak geliştirmeye izin vermez. Bu nedenle, yukarıdaki verilere dayanarak, fan üretimi ve modern ekipmanın devreye alınması için yeni bir atölye inşaatı ile ilgili bir finansal plan ele alacağız.

Kredi tutarlarını ödemek için, 18.023 bin ruble tutarında özkaynak (kâr) ve 135.000 bin ruble tutarında ödünç alınan fonlar kullanılır.

Kredi koşulları ve kredi ödemeleri:

1. Kredi tutarı = 135.000 bin ruble.

2. Nominal faiz oranı %13

3. Vade 2 yıl

4. Geri ödeme koşulları - her yıl eşit ödemelerde

Tablo 2.3 - Yıllara göre proje geliştirme yatırım miktarı

Tablo 2.4 - Kredi ödemeleri

Bir yatırım projesinin finansal kendi kendine yeterliliğini değerlendirmek için, her hesaplama adımı için bir kar tahmini ve bir nakit akışı tahmini belirlenir.

Kâr tahmininin amacı, işletmenin üretim faaliyeti sırasında elde edilen geliri aynı dönemde yapılan harcamalarla karşılaştırmaktır. İşletmenin mevcut ekonomik faaliyetini değerlendirmek için kar tahmini gereklidir. Bir tahmin yaparken, aşağıdakiler sırayla belirlenir:

· Ürün satışından elde edilen kâr, satıştan elde edilen gelir ile katma değer vergisi ve satış vergisi olmaksızın hesaplanan ve işletme maliyetleri arasındaki fark olarak;

· Kredi ve bütçeye yönelik finansal yükümlülükler için ürünlerin satışından elde edilen kârdan daha az olan finansal ve ekonomik faaliyetlerden elde edilen kâr. Kredi kapsamındaki mali yükümlülükler - kredinin kullanımına ilişkin faiz, bütçeye yönelik mali yükümlülükler - işletmenin mülkünün değerinin %2'si oranında hesaplanan emlak vergisi;

mali ve ekonomik faaliyetlerden elde edilen kârla örtüşen vergiye tabi kâr;

· Vergiye tabi kâr ile %24 olan gelir vergisi tutarı arasındaki fark olarak net kâr.

Fon tahmini, kaynakların oranını ve projenin finansal kaynaklarının kullanım yönlerini gösterir. Yatırım projelerinin etkinliği için tek kriter kârın varlığı değildir. Bu bölüme olan ihtiyaç, bir önceki bölümde kullanılan gelir ve gider kavramlarının nakit akışı ile örtüşmemesi gerçeğinden kaynaklanmaktadır.

Ayrıca nakit akışı tahmini, işletmenin sadece faaliyetini değil, aynı zamanda finansal ve yatırım faaliyetlerini de kutsaması nedeniyle kar tahmininden daha geniştir.

Nakit girişleri şunları içerir:

ürünlerin satışından elde edilen gelir

kredi çekiciliği

üçüncü taraf yatırımcılardan fonların çekilmesi,

· amortisman kesintileri.

Nakit çıkışları şunları içerir:

sabit varlıklara ve işletme sermayesine yatırım,

işletmenin mevcut faaliyetlerinin uygulanmasıyla ilgili işletme maliyetleri,

kredi maliyetleri,

· bütçe ile yerleşimler (vergi çekimleri).

Bir iş projesinin etkinliğinin hesaplanması üçüncü bölümde yapılacaktır.

Tablo 2.5 - Kar Tahmini

Göstergeler	Hesaplama ufku, yıl
t0	t1	t2	t3	t4	t5	t6	t7	t8	t9
1. Satış hacmi, adet.	-	-	-	8571,4	17142,9	17142,9	17142,9	17142,9	17142,9	17142,9
2. Toptan satış fiyatı, bin ruble.	-	-	-	35	35	35	35	35	35	35
3. Gelir, bin ruble	-	-	-	300000	600000	600000	600000	600000	600000	600000
4. İşletme maliyetleri, bin ruble.	-	-	-	215000	430000	430000	430000	430000	430000	430000
amortisman ücretleri dahil	-	-	-	24030	19224	15379,2	12303,36	9842,69	7874,15	6299,32
5. Satışlardan elde edilen kar	-	-	-	85000	170000	170000	170000	170000	170000	170000
6. Kredi faizi	-	-	-	0	0	0	0	0	0	0
7. Emlak vergisi	-	-	-	2403	2354,9	2307,8	2261,7	2216,5	2172,1	2128,7
8. Mali ve ekonomik faaliyetlerden elde edilen kar	-	-	-	82597	167645,1	167692,2	167738,3	167783,5	167827,9	167871,3
9. Vergilendirilebilir gelir	-	-	-	82597	167645,1	167692,2	167738,3	167783,5	167827,9	167871,3
10. Gelir vergisi (%24)	-	-	-	19823,28	40234,824	40246,13	40257,19	40268,04	40278,7	40289,112
11. Net kar	-	-	-	62773,72	127410,28	127446,1	127481,1	127515,5	127549,2	127582,19
12. Birikmiş PV	-	-	-	190184	317630,1	445111,2	572626,6	700175,8	827758,03

Tablo 2.6 - Nakit akışı tahmini

Göstergeler	t0	t1	t2	t3	t4	t5	t6	t7	t8	t9
Nakit girişi
1. Öz sermaye	-	85050	76275	6008	12015	-	-	-	-	-
2. Ödünç alınan fonlar	135000	-	-	-	-	-	-	-	-	-
3. Satış geliri	-	-	-	300000	600000	600000	600000	600000	600000	600000
4. Amortisman ücretleri	-	-	-	24030	19224	15379,2	12303,36	9842,69	7874,15	6299,32
Toplam:	135000	85050	76275	330038	631239	615379,2	612303,4	609842,7	607874,2	606299,32
Nakit çıkışı
1. Varlıklara yatırım	135000	-	-	-	-	-	-	-	-	-
2. İşletme maliyetleri	-	-	-	215000	430000	430000	430000	430000	430000	430000
3. Kredi maliyetleri	-	85050	76275	-	-	-	-	-	-	-
4. Vergiler	-	-	-	19823,28	40234,824	40246,13	40257,19	40268,04	40278,7	40289,112
Toplam:	135000	85050	76275	234823,28	470234,82	470246,1	470257,2	470268	470278,7	470289,11
nakit akışı dengesi	0	0	0	95214,72	161004,18	145133,1	142046,2	139574,7	137595,5	136010,21

Bölüm 3. Bir iş projesinin ekonomik verimliliğinin değerlendirilmesi

Yatırımların ekonomik verimliliğini doğrulamak için net bugünkü değer ve net bugünkü değer gibi bütünleyici göstergeler hesaplanır.

İndirim faktörü, aşağıdakiler dahil, E = %25 iskonto oranını hesaba katar:

· kredi kullanımı için faiz oranı - %13;

· enflasyonist beklentiler – %7;

ticari risklerin sigortası - %5

Tablo 3.1 - NPV'nin Hesaplanması

Hesaplama adımları	Net nakit girişi	Net fon çıkışı	n = %25'te indirim	Her hesaplama adımı için NPV	NPV kümülatif
kollar	çıkışlar
t0	-	-135000	-	-135000	-135000	-135000
t1	-	-	-	-	-	-135000
t2	-	-	-	-	-	-135000
t3	86803,7	-	44443,5	-	44443,5	-90556
t4	146634	-	60061,4	-	60061,4	-30495
t5	142825	-	46803,84	-	46803,84	16308,7
t6	139784	-	36637,51	-	36637,51	52946,3
t7	137358	-	28804	-	28804	81750,3
t8	135423	-	22656,33	-	22656,33	104407
t9	133882	-	17966,9	-	17966,9	122373
Toplam:	653406	-135000	216750,3	-135000	122373

Verim Endeksi

Kimlik = 216750,3 / 135000 = 1,61 = %61

Geri ödeme periyodu

Tablo 3.1'den de görüleceği üzere, yatırımların geri ödeme süresi projenin beşinci yılında gelmektedir. Geri ödeme süresinin daha kesin bir tanımı:

Tamam \u003d 5 + 30495 / 46803.84 \u003d 5.5 yıl

Normalleştirilmiş geri ödeme süresi:

T ok normları \u003d 135000 / 127582.2 \u003d 1.05

Yapılan hesaplamalar önerilen projenin etkili olduğunu göstermiştir. Atölye inşaatının iki yıl içinde gerçekleşeceği dikkate alındığında, yatırımların geri ödeme süresi beş yıldır.

Çözüm

Bu çalışmada değerlendirdiğimiz teorik yönler iş planlaması, iş planının yapısı, iş planlaması sürecindeki yatırım faaliyetleri, yatırımlar, yatırımın konuları ve amaçları, iş planlamasının ana amaçları, amaçları ve görevleri belirlenir.

Çalışma sırasında aşağıdaki görevler çözüldü:

Gelir, net kar, emek verimliliği, sermaye verimliliği gibi ekonomik göstergelerin yıllık büyümesinin kanıtladığı gibi, işletmenin büyüme aşamasında olduğunu gösteren üretim ve ekonomik faaliyetlerin bir analizi yapıldı;

CJSC “Havalandırma tesisi “Lissant” da bir iş projesinin uygulanması gerekliliği doğrulandı;

İş projesinin ekonomik verimliliğine ilişkin bir değerlendirme yapıldı; buna dayanarak, fanların üretimi için yeni bir atölyenin inşası için ödünç alınan fonları kredi şeklinde çekmenin uygun olduğu sonucuna varılabilir. gelişmiş ekipmanların kurulumu.

Böylece, son lisans çalışmasının amacına ulaşıldı.

Kullanılan kaynakların listesi

1. Lyapunov S. I., Popov V. M. İş planlaması: Ders Kitabı - M.: Yayınevi "Finans ve İstatistik", 2003.- 672 s.

2. Chernyak V.Z. İş planlaması: Ders Kitabı - M.: UNITI-DANA, 2003. - 470 s.

3. Aniskin Yu.P., Pavlova A.M. Planlama ve kontrol: Ders Kitabı - M .: Omega - L, 2003. - 280'ler.

4. Polyakov O. V. İş planlaması: Uch. ödenek - E.: MMIEIFP, 2005. - 170 s.

5. Popov V. M. Bir girişimcinin yatırım projesi için iş planı: Eğitim ve pratik rehber / S. I. Lyapunov, I. Yu. Krinochkin - M.: Yayınevi "KnoRus", 2005. - 480 s.

6. Popov V. M., Lyapunov S. I. Mali iş planı - M.: Yayınevi "Finans ve İstatistik", 2007. - 464 s.

7. Shepelenko G.I. İşletmede ekonomi, organizasyon ve üretim planlaması: Uch. ödenek - M.: ICC "Mart", 2003. - 592 s.

8. Golovan S.I., Spiridonov M.A. İş planlaması ve yatırımı - M.: Phoenix Yayınevi, 2008. - 358 s.

9. Evdokimova M. A. Yeni bir kağıt hamuru ve kağıt üretimi düzenlemek için bir iş planının geliştirilmesi: Yönergeler - S - Pb., 2000. - 52 s.

Herhangi bir işte planlama, temelidir. İş dünyasında, bir plan hazırlamak özellikle önemlidir, çünkü bir girişimci girişiminin ne kadar karlı olduğunu görselleştirmelidir.

iş planı nedir

Bu nedenle, planlanan işletmenin ölçeği ne olursa olsun, tek bir girişimin uygun planlama olmadan yapamayacağı hemen belirtilmelidir. İş planı, bir şirketin faaliyetlerini düzenleyen bir belgedir. Sahip, sektör, rekabet, satışlar ve çok daha fazlası hakkında tüm önemli bilgileri içerir.

Bir iş planı kavramı oldukça kapsamlıdır, aslında, girişimcinin kendisinin eylemi için adım adım bir kılavuzdur, burada her şey nokta nokta ortaya konur. Ayrıca olası riskleri ve olası sorunları çözmenin yollarını da hesaba katar. İş planı mutlaka sadece cari maliyetleri değil, aynı zamanda beklenen karı da hesaplamaları içerir.

Genel olarak, örneği, görevlerini ve işlevlerini ayrıntılı olarak düşünmeniz gerekir. Ayrıca, her bir işletme için planın bireysel olduğu ve işadamının onu sadece kendisi için hazırladığı da belirtilmelidir.

Temel prensipler

Tanımı iş planlaması anlamına gelir. Gelecekte, sadece organizatörün kendisi değil, tüm ekibi kesinlikle plana göre hareket edecektir. Buna göre, bu bir bilimsel terimler koleksiyonu değil, herkesin, hatta uzman olmayanların bile anlayabileceği basit ve erişilebilir bir dilde yazılmış bir eylem kılavuzu olmalıdır. Örneğin, bir yatırımcı bir kuruluşta yer alıyorsa, iş planının özünü anlamalıdır.

Ayrıca, koşullara bağlı olarak planın ayarlanabileceği de unutulmamalıdır. Hesaplamalar, proje uygulama şartları ve çok daha fazlası değişebilir. Ancak, iş planının belirli hedefleri vardır.

İş planı hedefleri

Girişimcinin bir değil birkaç görevle karşı karşıya olduğu açıktır. İşte onlardan bazıları:

Gelişim beklentisini, piyasada nasıl davranacağını belirleyin.
Nihai ürünün hangi popülasyon kategorisi için tasarlandığını satış akışlarını belirleyin.
Şirketin pazarın yüzde kaçının kazanması gerektiğini öğrenin.
Şirketin ürün yelpazesine karar verin ve belirleyin
Bir girişimcinin proje uygulamasının farklı aşamalarında ne gibi zorluklarla karşılaşabileceğini ve sorunların nasıl çözüleceğini öğrenin.
Şirket gelecekte hangi yönde hareket edecek ve nasıl gelişecek.
Projenin maliyeti ne kadar? Bunlar, organizatörün finansal yeteneklerini değerlendirmesine yardımcı olacak zorunlu hesaplamalardır.

Yanlışlıkla, birçok iş adamı bir iş planının zorunlu bir bileşen olmadığına ve onsuz yapmanın oldukça mümkün olduğuna inanıyor. Ancak bu hiç de geçerli değil, çünkü onsuz eylemlerini açıkça koordine etmek imkansız. Bu arada, sadece bir girişimi organize etme aşamasında değil, aynı zamanda gelişimi için de bir iş planına ihtiyaç vardır.

İş planının amacı

Bir iş planının temel amacı, işletmenin karlı olduğundan emin olmak ve eylemleri ve güçleri uygun şekilde dağıtmaktır. Ayrıca, organizasyonun günümüz pazarında nasıl davranacağını net bir şekilde anlamanız gerekir.

Bir iş planının bir diğer önemli amacı pazar araştırmasıdır. Bir etkinliğin karlılığını belirlemek için önemli soruların yanıtlarını bulmanız gerekir:

Modern pazarda talep edilen ürün ne kadar?
Herhangi bir rekabet var mı?
Bir iş kurmak için ne gereklidir?
Tedarikçiler için nereye bakmalı?
Müşteriler nerede ve nasıl bulunur?
Maliyet fiyatı ile ürünün piyasa değeri arasındaki oran ne olacaktır?

Bu ve benzeri sorulara cevap verebilmek için pazar araştırması yapılmalıdır. Bir pazarlamacıya emanet etmek daha iyidir. Yalnızca profesyoneller tarafından hazırlanan en iyi iş planları girişimcilik faaliyetlerinde başarıyı garanti eder ve yeni başlayanların görevle başa çıkması imkansızdır.

İş planı özellikleri

Modern ekonomide iş planlamasının dört işlevi vardır:

Yeni bir şirket kurma aşamasında ve faaliyetinin belirli bir döneminde planlama zorunludur.
İş planının ana işlevi, işletmenin yeteneklerini değerlendirmek ve organizasyon ve geliştirme süreçlerini kontrol etmektir.
Kredi alın: Bu, bir harcama planı sağlamanızı gerektirir.
Yatırımcıları cezbedin: Ayrıntılı bir iş planı olmadan, bir işletme açmak veya geliştirmek için fon elde etmek imkansızdır.

Yukarıdakilerle sınırlı olmadıklarını unutmayın. Ana olan, girişimcinin yeteneklerini doğru bir şekilde değerlendirmesine ve hedefe ulaşmak için eylemleri dağıtmasına yardımcı olmaktır.

İş planı yapısı

Bir iş planının nasıl oluşturulacağına dair net bir tanım yoktur ve bunu yazmak için net bir gereklilik yoktur, her girişimci onu herhangi bir biçimde yazar. Birkaç makaleye ayrılabilir:

Bir özet, daha sonra neyin tartışılacağını kısaca açıklamalıdır.
Ardından, planlamanın amaçlarını ve hedeflerini belirlemeniz gerekir. Yani, belirli bir sonuç elde etmek için ne yapılması gerektiğini şartlı olarak belirlemeniz gerekir.
Şirketin gerçek bir tanımını yapın, kaç çalışanı olacak, nerede ve hangi alanda yer alacak.
Finansal plan, yani başlangıç sermayesinin miktarını, yüzde olarak nasıl dağıtılacağını, işletmenin beklenen gelirini ve fiyatlandırma politikasını belirler.
Rakiplerin gözden geçirilmesi, zayıf yönlerinin belirlenmesi ve nasıl aşılabileceğinin anlaşılması gerekir.
Üretim planı, yani teknolojik sürecin bir açıklaması - bir tedarikçi arayışından ve hammaddelerin satın alınmasından nihai alıcının belirlenmesine kadar.
Ardından, iş akışının organizasyonunu ve kurumsal yönetim sistemini belirlemeniz gerekir.
Göz önünde bulundurulması gereken son şey, işletmenin kadrolandırılması ve sorumlulukların personel arasında dağılımıdır.

Bir iş planı kavramı belirsiz olduğundan, yapısı organizasyonun ölçeğine ve diğer birçok faktöre bağlı olarak değişebilir.

İş Planı Örneği

Bir plan yazmak için net bir gereklilik yoktur, bu nedenle sadece bir örnek düşünebilir ve kendiniz yazabilirsiniz. Örneğin, küçük bir işletme için bir özetle, yani projenin kısa bir yazımı ile başlayacaktır.

Ardından, şirketin hangi konuda uzmanlaşacağını ayrıntılı olarak yazmanız gerekir, örneğin, perakende gıda veya inşaat malzemeleri. Ayrıca ofis veya mağazanın nerede, hangi bölgede ve hangi nüfus yoğunluğu ile yer alacağının da belirlenmesi gerekmektedir.

Bir sonraki adım pazarlama araştırmasıdır. Her şeyden önce, rakiplerin varlığını belirlemek ve faaliyetlerini değerlendirmek gerekir. Ardından hedef kitleyi, yani ürün veya hizmetin hesaplanacağı tüketici çemberini belirleyin. Örneğin, bu bir bakkal ise, en yakın evlerin sakinleri düzenli müşterileri olacaktır.

Bir sonraki adım, finansal maliyetleri hesaplamaktır. Her şeyi hesaplamak gerekir - binaların kiralanması ve ekipman satın alınmasından hammadde alımına ve personelin çalışması için ödeme yapılmasına kadar. Ayrıca işletmenin getireceği karı hesaplamanız, yani bir tahmin yapmanız gerekir.

Herhangi bir işte risklerin olduğunu unutmamalıyız, bunların en aza indirilmesi gerekir. Örneğin, gerçek bir rekabet varsa, önce işletmeyi tanıtmayı, yani yüksek kaliteli reklamcılığı düşünmeniz gerekir ve bu ek maliyetler gerektirir.

Aslında, küçük bir işletme için örnek bir iş planına ihtiyacınız varsa, bunu internette bulmak kolaydır, ancak yalnızca referans içindir. Onlar tarafından yönlendirilmemelisiniz, çünkü her vaka bireyseldir.

Bir iş planı hazırlarken ana hatalar

Ne yazık ki, deneyim olmadan doğru bir şekilde planlamak zordur. Bir iş planının belirli bir formu olmayan bir belge olmasına rağmen, bazı nüansları dikkate almak gerekir. Örneğin gereksiz bilgiler içermemeli, yazılan her şeyin belirli bir anlamı olmalıdır.

Açık ve anlaşılır bir iş planı oluşturmadan önce, işletmenin hedeflerini net bir şekilde belirlemeniz gerekir. Çünkü onlara ulaşmanın yolları gerçek ve erişilebilir olmalıdır. Ayrıca, piyasayı net bir şekilde analiz etmeniz, rekabeti yeterince değerlendirmeniz gerekir. Herhangi bir endüstride bulunur, ilk etapta dikkate alınmalıdır.

Çözüm

Bu nedenle, bir iş planı, bir girişimci için fırsatlarını doğru bir şekilde dağıtmasına ve yatırımları çekmesine yardımcı olacak bir eylem rehberidir. Kendiniz bir plan hazırlamanız ve bunu çok iyi bilmeniz gerekiyor. Çok fazla yazmak gerekli değildir, asıl mesele, tüm olayın ana konularını ve özünü vurgulamaktır.

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, genç bilim adamları size çok minnettar olacaktır.

Yayınlanan http://www.allbest.ru/

Rusya Federasyonu Eğitim ve Bilim Bakanlığı

Federal Devlet Bütçe Eğitim Kurumu

yüksek mesleki eğitim

"Güney Ural Devlet Üniversitesi"

"İş planlaması" disiplininde

Yeni bir girişimin organize edilmesinde iş planlamasının rolü

Gerçekleştirilen:

st-ka Mn-423,

Gasparyan Hamest

Çelyabinsk 2014

giriiş

Çözüm

giriiş

Seçilen çalışma konusunun önemi, hem yeni başlayan hem de işleyen her küçük işletme girişimcisinin, yalnızca finansal, maddi, emek ve entelektüel kaynaklardaki geleceğe duyulan ihtiyacı ve finansal kaynaklardaki ihtiyacı açıkça hayal etmesi gerektiği gerçeğinden kaynaklanmaktadır. makbuzları, ancak aynı zamanda bu kaynakların şirketin üretim ve ekonomik faaliyet sürecindeki kullanımının etkinliğini açıkça hesaplayabilmelidir. Faaliyetlerini net bir şekilde planlamadan, hem hedef pazarların durumu, rakiplerin onlar üzerindeki konumu hem de kendi beklentileri ve fırsatları hakkında sürekli bilgi toplama ve analiz etmeden küçük bir işletmede sürdürülebilir başarı elde etmek imkansızdır. iş planlaması pazar rakibi

Şirketin faaliyetlerini bir iş planı yardımıyla planlamak birçok fayda sağlar, örneğin:

1. Yöneticilerin firmanın beklentileriyle aktif olarak ilgilenmesini sağlar.

2. Hedeflere ulaşmak için devam eden çabaların daha net koordinasyonuna izin verir.

3. Daha sonraki kontrol için gerekli olan şirketin performans göstergelerini oluşturur.

4. Yöneticiyi, onlara ulaşmak için şirketin hedeflerini, stratejilerini ve taktiklerini daha açık ve spesifik olarak tanımlamaya zorlar.

5. Şirketin piyasa koşullarındaki ani değişikliklere daha hazırlıklı olmasını sağlar, yani adaptasyon süresini kısaltır.

6. Hedeflere ulaşılmasını sağlamak için şirketin tüm yöneticilerinin görev ve kişisel sorumluluklarını belirler.

Doğru hazırlanmış bir iş planı, şirketin gelişimi için beklentileri gösterir, yani, sonuçta, bir işadamı için en önemli soruyu yanıtlar - bu işe yatırım yapmaya değer mi ve tüm çabayı karşılayacak gelir getirecek mi? ve harcanan para. Bu nedenle, bir iş planının hazırlanmasında önemli bir nokta, girişimcinin kendisinin bu sürece katılım derecesidir. Şirketin faaliyetlerinin aşağıdaki gibi acil görevlerini çözerken bir iş planı hazırlama ihtiyacı açıkça görülür:

1. Mevcut ve yeni kurulan özel ve anonim şirketlere kredi başvurularının hazırlanması.

2. Devlete ait işletmelerin özelleştirilmesine yönelik tekliflerin doğrulanması.

3. Yeni bir iş açmak ve gelecekteki şirketin profilini ve ticari faaliyetinin ana yönlerini belirlemek.

4. Mevcut bir şirketin profilini yeniden oluşturmak ve faaliyetlerini yürütmek için yeni yönler ve yollar seçmek.

5. Devlet ve belediye sübvansiyonları almak.

6. Özelleştirilmiş ve özel firmaların menkul kıymet (hisse ve tahvil) ihracı için izahnamelerin hazırlanması.

7. Şirketin dış pazara girişi ve yabancı yatırımı çekmesi.

1. Yeni bir iş yaratmak için bir iş planının özü ve önemi

Öncelikle bir iş planı tanımlayalım. Literatürde bu kavrama yönelik çeşitli yaklaşımlar olmakla birlikte genel olarak hepsi aynı anlama gelmektedir. Edebi kaynakların analizinin sonuçlarını özetleyerek, şu anda en yaygın plan türlerinden biri olan iş planının şöyle olduğunu söyleyebiliriz:

Bir girişimcinin işlerini organize etmesi için bir çalışma aracı;

Maliyetlerin ve gelirin bir değerlendirmesini sağlayan bir iş projesinin uygulanması için ayrıntılı bir program (rasyonel olarak organize edilmiş önlemler, eylemler);

İşletmenin faaliyet ve gelişiminin ana yönlerini karakterize eden bir belge;

Şirketin belirli bir pazardaki faaliyetlerinin belirli bir yönünün araştırılması ve gerekçelendirilmesinin sonucu.

"İş planı" kavramının daha sistematik bir yorumu, kitabında N.D. Strekalova: “Bir iş planı yazılı belge temsil eden stratejik planşirketin işinin yaratılması ve/veya geliştirilmesi. Mevcut durumu, hedefleri ve bunlara ulaşmak için stratejiyi, beklenen ihtiyaçları ve şirketin iş geliştirmesinin beklenen sonuçlarını yansıtır.

Bir iş planının hazırlanmasından önce aşağıdaki çalışmalar yapılır:

İşletmenin mevcut durumunun analizi ve değerlendirilmesi;

Pazarın ihtiyaç ve sorunlarının analizi (tüketiciler, aracılar, rakipler, tedarikçiler, işletmenin pazardaki konumu);

İşletmenin ait olduğu endüstrinin durumunun girişimcilik faaliyeti üzerindeki etkisinin analizi, işletmenin makro ortamının faktörleri (ekonomik, politik, demografik, bilimsel ve teknik, doğal, kültürel);

Fatura dönemi için işletmenin ana yönlerinin ve niceliksel olarak haklı hedeflerinin belirlenmesi;

Bir iş planı aşamalarının hazırlanmasını sağlayan eylem planlarının geliştirilmesi, işin kapsamının seçimi ve sınırlarının belirlenmesidir. Rasyonel seçim sorunu, girişimcilik faaliyetinin oldukça fazla alanı (veya yönü) ve bunların etkinliğini değerlendirme kriterleri olduğu gerçeğiyle karmaşıktır.

Bir organizasyondaki tüm planlama süreci iki ana aşamaya ayrılabilir: bir organizasyonun stratejisinin geliştirilmesi (stratejik planlama) ve taktiklerin tanımı (operasyonel veya taktik planlama).

Günümüzde stratejik planlama, küçük işletmelerin başarılı bir şekilde hayatta kalması için en önemli ön koşuldur. İş planlaması, stratejik planlamanın bir bileşenidir. Stratejik planlama, yüksek sorumluluk ve tüm personel faaliyetlerinin geniş kapsamlı kapsamını gerektirdiğinden, geliştirme sorumluluğu organizasyonun liderliğine aittir.

Taktik planlama, organizasyonun tüm kaynaklarını, stratejik hedeflere mümkün olan en eksiksiz şekilde ulaşılmasını sağlayacak şekilde dağıtır ve yönetir. Genellikle kısa, orta ve kısmen uzun vadeyi kapsar.

Sanatçılar için planlamanın bir sonucu olan plan bir politika belgesidir ve hem zorunlu hem de tavsiye edici göstergeleri içermelidir ve planlama süresindeki artışla gösterge (öneri) göstergelerin sayısı artar. Belirli faaliyetler, mallar, hizmetler ve işlerin yanı sıra yapılar, teknolojiler ve prosedürler planlanabilir.

Bugün, iş planlaması hala Rus yönetiminin en "acıyan noktalarından" biri olmaya devam ediyor ve planlama sistemi Rus işletmelerinin yönetimindeki en zayıf halka.

Şu anda Rus işi Geleceğe yönelik stratejik planlama olmadan, birkaç yıl boyunca stratejik amaç ve hedefler belirlemeden, iş planları geliştirmeden ve nereye ve nasıl hareket edileceğini anlamadan, bugün onlara ulaşmak için ne yapılması gerektiğini anlamadan, gelişiminin yeni bir aşamasına girer. başarılı bir şekilde ilerlemek için.

2. Küçük ve orta ölçekli işletmeler için iş planlamasının rolü ve önemi

Ekonominin sektörü ne olursa olsun, girişimcilik faaliyeti, yetkin bir iş planının hazırlanmasını gerektirir. Böyle bir belge, planlama ve etkin iş yönetimi amacıyla hazırlanır ve işletme yönetimi için ana araçlardan biridir.

Bir iş planının geliştirilmesi, birçok yönün analizini gerektirir ve zaman alıcı ve kaynak yoğun bir süreçtir, ancak buna rağmen, hem büyük hem de küçük işletmeler için bir iş planının geliştirilmesi gereklidir. Yatırım fonlarının uygunluğu hesaplanmalı ve gerekçelendirilmelidir.

Küçük ve orta ölçekli işletmeler için bir iş planı, işletmenin mevcut durumunun değerlendirilmesi, güçlü yönlerinin belirlenmesi ve işletmenin karşılaştığı sorunların çözümünü sağlar. zayıflıklar planlanan dönem için faaliyet hedeflerini formüle eden girişimcilik faaliyeti.

KOBİ'lerin dünyasındaki başarı kritik olarak üç unsura bağlıdır:

1. Şu andaki genel durumu anlamak;

2. Ulaşacağınız seviyenin sunumu;

3. Bir durumdan diğerine geçiş sürecini planlamak.

Bir iş planı bu sorunları çözer. İyi geliştirilmiş bir iş planı, yardımıyla işletmenin yönetildiği ve faaliyetlerinin izlendiği bir çalışma aracıdır. Küçük ve orta ölçekli işletmelere belirli üretim, pazarlama, teknik, finansal, personel politikalarının uygulanmasında, yönetim eksikliklerinin ve başarısızlıklarının belirlenmesinde ve giderilmesinde etkin bir şekilde yardımcı olur. İş planı yalnızca işletmenin dahili bir belgesi değildir, aynı zamanda ortaklarla iletişim kurarken veya genişletirken de kullanılır:

1) şirketin ürünlerinin satışında aracılar;

2) hammadde, malzeme, yakıt, ekipman tedarikçileri;

3) olası sponsorlar.

Küçük ve orta ölçekli bir işletmenin iş planı, daha doğmadan “çalışmaya” başlar. Bir plan hazırlama süreci, yazılmasından önce gelen ayrıntılı bir analiz, yönetimin planlanan faaliyeti tüm ayrıntılarıyla tarafsız ve tarafsız bir şekilde düşünmesini, fikirlerini dikkatlice analiz etmesini, uygulanmasının fizibilitesini ve fizibilitesini kontrol etmesini sağlar.

Bugün küçük şirketler hayatta kalabilmek için iş planlaması yapmak zorunda kalıyor. Yapılan araştırma, başarılı işletmelerin stratejik planlama yaptıkları ve stratejik bir yaklaşım kullandıkları sonucuna varmıştır.

Küçük işletmelerde stratejik planlama kullanmanın açık yararları vardır, ancak bunun önünde bir takım engeller vardır. yaygın kullanım yönetim sürecinde.

Girişimciler aşağıdaki engellerle karşı karşıyadır:

zaman eksikliği;

Mevcut işin sabit iş yükü;

Yüksek maliyetler;

Özel bilgi, beceri ve planlama deneyimi eksikliği;

Çalışanlara ve danışmanlara güven eksikliği, iş başarısızlığı korkusu.

Küçük bir firmanın avantajları ve dezavantajları vardır.

Faydaları şunları içerir:

Basit organizasyonel ve yönetsel iletişim;

Az sayıda yönetim personeli;

Yeniliklere ve diğer faaliyetlere geçişin hareketliliği ve esnekliği;

İş türüne göre dar uzmanlaşma;

Büyük işletmeler için kâr getirmeyen faaliyet alanlarının kullanılması;

İşletmenin yerel koşullara yüksek uyarlanabilirliği;

Temel yeniliklere karşı yüksek alıcılık.

Dezavantajları şunları içerir:

Sınırlı kaynaklar (finansal, malzeme, emek);

Zayıf kredi imkanları;

Büyük ölçekli üretim hedeflerine bağlılık;

Personelin aşırı yüklenmesi;

Nispeten düşük ücretler.

Küçük ve orta ölçekli bir işletmenin iş planı, önerilen projenin karlılığını göstermenize ve potansiyel karşı tarafları, potansiyel finansal ortakları çekmenize olanak tanır. Yatırımcıları, girişimcinin amaçlananı etkin bir şekilde uygulamasına olanak tanıyan çekici geliştirme fırsatları bulduğuna ve işletmenin projenin amaç ve hedeflerine ulaşmak için etkili, gerçekçi ve tutarlı bir programa sahip olduğuna ikna edebilir. Yatırımcı, fonlarını yalnızca kendisine yeterli olasılıkla maksimum karı garanti eden projeye yatıracaktır.

Küçük ve orta ölçekli bir işletmenin yönetiminin gerekli bir unsuru olarak iş planlaması, iş sisteminde aşağıdakilerin en önemli olduğu bir dizi önemli işlevi yerine getirir:

1) başlatma - planlanan eylemlerin, projelerin ve işlemlerin aktivasyonu, teşviki ve motivasyonu;

2) tahmin - faktörlerin bir kombinasyonunu analiz etme ve dikkate alma sürecinde şirketin istenen durumunu öngörmek ve doğrulamak;

3) optimizasyon - belirli bir sosyo-ekonomik ortamda bir işletmenin gelişimi için kabul edilebilir ve en iyi seçeneğin seçiminin sağlanması;

4) koordinasyon ve entegrasyon - herkesin birbirine bağlılığını ve karşılıklı bağımlılığını dikkate alarak yapısal bölümler tek bir ortak sonuca odaklanan şirketler;

5) yönetim güvenliği - olumsuz sonuçları azaltmak veya önlemek için proaktif önlemlerin zamanında benimsenmesi için olası riskler hakkında bilgi sağlamak;

6) düzene sokma - başarılı çalışma ve sorumluluk için tek bir genel düzenin oluşturulması;

7) kontrol - planın uygulanmasını hızlı bir şekilde izleme, hataları ve olası düzeltmelerini belirleme yeteneği;

8) yetiştirme ve eğitim - rasyonel olarak planlanmış eylem modellerinin çalışanların davranışları ve hatalar da dahil olmak üzere bunları öğrenme olasılığı üzerindeki olumlu etkisi;

9) dokümantasyon - şirket yöneticilerinin başarılı veya hatalı eylemlerinin kanıtı olabilecek eylemlerin belgesel biçiminde sunulması.

Küçük ve orta ölçekli bir işletmenin faaliyetlerini planlama nedenleri aşağıdakiler olarak düşünülebilir:

Fikrin analizi de dahil olmak üzere iş planlama sürecinin kendisi, girişimciyi işine her yönden nesnel, eleştirel ve tarafsız bir şekilde bakmaya zorlar. Plan, kaynakların sınırlı olduğu bir ortamda eylemlerin ve önceliklerin sırasını yansıtan ve uygulamada hataların önlenmesine yardımcı olan iyi planlanmış bir seyahat programıdır;

İş planı, doğru kullanıldığında girişimcinin şirketi hızlı bir şekilde kontrol etmesine ve yönetmesine yardımcı olacak çalışma aracıdır;

Tamamlanan iş planı, girişimcinin iş fikirlerini, firma çalışanları da dahil olmak üzere tüm ilgili taraflara (banka yöneticisi, diğer finansal yatırımcılar, devlet kurumları, profesyonel danışmanlar) iletme aracıdır.

Açıkçası, küçük ve orta ölçekli bir işletme için projenin toplam maliyetini, katılımın kendi fonlarıyla payını ve buna bağlı olarak çekilen finansal kaynakların miktarını doğru bir şekilde değerlendirmek en başından önemlidir. Bu, girişimcilerin seçilen projelerin olanaklarını ayık bir şekilde değerlendirmelerine ve gerçekçi olmayan ve kârsız olanlar pahasına sayılarını azaltmalarına olanak sağlayacaktır.

Küçük ve orta ölçekli bir işletme için bir iş planının geliştirilmesi, başka bir sorunu çözmenize - olayların gelişimi için çeşitli senaryoları tahmin etmenize ve projenin uygulanması sırasında ortaya çıkabilecek engelleri belirlemenize olanak tanır. Bu, bir yandan, bunların uygulanması için seçenekler hazırlamanıza ve diğer yandan yatırımcıyı proje geliştiricilerinin gerçek anlamda düşündüklerine ve zorlukların üstesinden gelmeye hazır olduklarına ikna etmenize olanak tanır.

Küçük ve orta ölçekli bir işletme için bir iş planının geliştirilmesiyle ilgili başka bir fırsat daha az önemli değildir. Bu, projenin ilerlemesini izlemek için bir sistemdir. Sistem şunları içerir: bir dizi özel gösterge; değerlendirmelerinin sıklığı; aşıldıktan sonra ayarlama gerektiren maksimum izin verilen sapmaların veya eşik değerlerinin değerleri; sorumlu sanatçılar Geleneksel kontrol alanları şunlardır: envanter kontrolü; üretim süreçlerinin kontrolü; ürün kalite kontrolü; pazar payı ve satış seviyesi üzerinde kontrol; toplam maliyet kontrolü; nakit kontrolü; bireysel ürün çeşitliliği pozisyonlarının karşılaştırmalı karlılık seviyesinin kontrolü; hizmet seviyesi kontrolü.

Küçük ve orta ölçekli bir işletmenin iş planının işlevlerini tam olarak yerine getirebilmesi için bir takım gereksinimleri karşılaması gerekir: basit ve basit bir şekilde yazılmalıdır. sade dilözlü ve net bir dil kullanmak; kapsamlı olun, yani yatırımcının ilgisini çeken projeyle ilgili tüm bilgileri dahil edin; gerçek gerçeklere ve makul önerilere dayalı olmalıdır; tam bir karaktere sahip olmak, yani hedeflere ulaşmak için bir strateji içermek; karmaşıklığı vardır, yani üretim, pazarlama, organizasyonel, finansal desteği içerir; Sahip olmak perspektif karakter yani, gelişimin sürekliliğini sağlarken, bazında daha fazla plan geliştirme olasılığını sağlamak; geliştirilen programlarda değişiklik yapma esnekliğine sahip olmak; çalışma programlarının, hedef tarihlerin ve göstergelerin net bir tanımıyla ilişkili kontrol edici bir karaktere sahip olmalıdır.

Küçük işletmelerde iş planlamasının bir takım faydaları N.D. Strekalova:

1. Tüketici odaklılık ve hizmetinde esneklik sağlanır.

2. Sonuçların elde edilmesine ve kaynakların verimli kullanılmasına odaklanma nedeniyle genel yönetim verimliliği artar.

3. Stratejik hedeflerin taktik hedeflere ve bunlara ulaşmak için önlemlere dönüştürülmesini sağladığından, bireysel birimler ve çalışanlar arasındaki etkileşimin entegrasyonu ve koordinasyonu gelişir.

4. Gerçek sonuçların planlanmış olanlarla karşılaştırılması, belirlenen hedeflere yakınlık derecesinin değerlendirilmesine izin verdiği için kontrol iyileştirilir.

5. Uzun vadeli sorunları çözmek için anı kaçırmamanızı sağlayan zamanın verimli bir şekilde tahsis edilmesini ve kullanılmasını sağlar.

Bu nedenle, tüm gereksinimlerin yerine getirilmesi, ancak küçük ve orta ölçekli bir işletme için bir iş planı oluşturmanın belirli bir yapısı ve mantığı ile mümkündür. Bir girişimci, bir iş planının hazırlanmasını ihmal ederek, başarıya giden yolda ortaya çıkabilecek zorluklara hazır olmayabilir ve hem kendisi hem de içinde bulunduğu iş için genellikle başarısızlıkla sonuçlanan ateşli bir şekilde doğaçlama yapar. Bu nedenle zaman ve para harcamamak ve iş planlaması yapmak daha iyidir. Bir iş planının geliştirilmesi, kararların düzenli olarak ayarlandığı uyarlanabilir bir süreç olduğundan, piyasa koşullarının oldukça hızlı değiştiği koşullarda bile bir iş planının geliştirilmesi ihmal edilmemelidir, uygulanması için önlemler sistemi belirli bir program revize edilir.

Böylece işletmenin kapsamı, ölçeği, mülkiyeti ve yasal şekli ne olursa olsun bir iş planı kullanılır. Her durumda, hem işletmenin yönetimi ile ilgili iç hem de diğer işletme ve kuruluşlarla temas ve ilişkilerin kurulması nedeniyle dış sorunlar çözülür.

3. Yeni bir girişim için bir iş planının yapısı ve içeriği

Küçük, orta ve büyük işletmelerde bir iş planının yapısı hemen hemen aynıdır. Ancak, herkes için sabit kodlanmış, tek tip bir iş planı formatı yoktur. İş planının bileşimi, yapısı ve detayı, firmanın (işletmenin) işlevsel özellikleri ve büyüklüğü, satış pazarının faaliyeti, rakiplerin ilerlemesi ve ayrıca belirli bir işletmenin stratejik hedefi ve yerel görevleri tarafından belirlenir. , ve işletmenin büyüme beklentileri.

Bir iş planının hazırlanma amacına bağlı olarak, bölümleri değişen derecelerde spesifikasyonlarla geliştirilebilir. Yeni bir iş kurarken, tüm bölümler daha eksiksiz çalışılmalıdır.

İş planlarının ana bölümleri temelde aynıdır. Bununla birlikte, hem malzeme sağlama biçiminde hem de tek tek parçaların bileşimi ve düzenlenmesinde bazı farklılıklar içerebilirler. Her şey iş planının yazılma amacına ve hangi görevler için tasarlandığına bağlıdır, bölümlerinin yapısındaki farklılıklar ve okuyucunun dikkatinin odaklanması gereken kilit noktalar da belirlenecektir.

Biri temel faydalar iş planı, okuyucuyu küresel sorunlardan belirli sorunlara, stratejik bir kurstan uygulanması için taktik önlemlere kademeli olarak aktaran tüm bölümlerinin mantıklı bir dizisinden oluşur.

İş planı, söz konusu iş hakkında kısa ve net bilgiler vermelidir.

Küçük bir işletme organizasyonunda bir iş planı oluşturma süreci aşağıdaki algoritma ile temsil edilebilir. İlk olarak, yeni bir iş yaratmaya veya kuruluşun mevcut faaliyetlerini genişletmeye karar verilir. Bu kararı verdikten sonra, kişinin kendi yeteneklerinin ve bunu uygulama yeteneğinin bir analizi yapılır. Bir sonraki aşamada, piyasaya sürülmesi planlanan mal ve hizmet yelpazesi seçilir ve belirlenir. Bu aşama aşağıdaki alt aşamaları içerir: seçilen mal ve hizmetlerin potansiyel (hedef) pazarının araştırılması ve bunun diğer pazarlar ve potansiyel rakiplerle etkileşimi; satış hacminin değerlendirilmesi ve tahmini; tüketici alanının değerlendirilmesi ve planlanan üretim kapasitelerinin bölgesel bağlayıcılığının belirlenmesi.

Bundan sonra bir üretim planı geliştirilir. Bu bölüm çok önemlidir çünkü iş planının uygulanmasındaki gerçekçilik derecesini değerlendirmenize olanak tanır. İş planı, operasyonel faaliyetleri (üretim, hizmet sunumu için) işletmenin hedeflerine ulaşmak için bir araç olarak değerlendirir. Bu nedenle, bu bölümde üretim faaliyetlerinin hedeflere ulaşılmasına nasıl katkı sağlayacağının gösterilmesi gerekmektedir. Önemli Görevler Bu bölümün - ürünlerin (hizmetlerin) üretimi için gerekli üretim maliyetlerinin yanı sıra gerekli yatırım miktarını belirlemek.

Hizmet sektörüyle ilgili bir iş planında, bu bölüm, kural olarak, özellikle karmaşık ve ayrıntılı bir değerlendirme olmayabilir. Hizmet odaklı işletmeler için, hizmet sunma yöntemleri, müşteri hizmetleri için gerekli ekipman ve teknoloji ve hizmet kalitesinin değerlendirilmesi ile ilgili olmalıdır.

Önceki aşamalardan elde edilen tüm tahminlere ve verilere dayanarak, tüm risk yelpazesinin zorunlu modellemesi ile farklı zaman dilimleri, detaylandırma ve senaryo planları ile bir finansal plan geliştirilir ve modellenir.

Bir iş planı için genel gereksinimler şu şekilde formüle edilebilir: kısa olmalıdır. Açık, özlü, yetkin, yatırımcıların, iş ortaklarının finansörleri için anlaşılır olacak ve yatırımcıların ihtiyaç ve standartları dikkate alınarak gerçekleştirilecektir.

Bir iş planı aşağıdaki yapıya sahip olabilir:

1) özet (özet);

2) iş tanımı (sektörün tanımı ve analizi, şirket hedefleri);

3) ürünün, hizmetin tanımı;

4) pazarlama planı;

5) üretim planı (yer tanımı, üretim süreci, yatırım ve üretim maliyetleri);

6) mali plan (kar ve zarar planı, nakit akışı planı);

7) risk analizi ve değerlendirmesi;

8) uygulamalar.

İş planı, şunları belirten bir başlık sayfasıyla başlar: işletmenin adı - projenin başlatıcısı, adı ve ayrıca projenin yazarları, iş planının hazırlanma zamanı ve yeri.

Son yıllarda, hem yeni başlayanlar hem de deneyimli yöneticilerin yeterince ikna edici iş planları yazmalarına yardımcı olan bilgisayar programları ortaya çıktı.

Çoğu durumda, yalnızca profesyonellerden oluşan bir ekip, her biri kendi alanında (yönetim, finans, pazarlama) nitelikli bir iş planı oluşturabilir. Batı'da, iş planlarını hazırlarken küçük firmalar bile tavsiye almak için onlara başvururken, büyük şirketlerde bu tür belgelerin geliştirilmesi deneyimli uzmanlardan oluşan tüm kadro tarafından gerçekleştirilir. Deneyimler, düşük kaliteli bir iş planı için ödenen bedelin çok yüksek olduğunu ve hazırlanmasında tasarruf edilen parayı haklı çıkarmadığını göstermektedir.

Çözüm

Halihazırda küçük ve orta ölçekli işletmeler, faaliyetlerini planlamak, yatırımcıları, ortakları çekmek ve olası riskleri mümkün olduğunca hesaba katmak ihtiyacından dolayı iş planları geliştirmeye büyük ihtiyaç duymaktadır.

İş planlaması olmadan, önümüzdeki birkaç yıl için stratejik amaç ve hedefler belirlemeden ve nereye ve nasıl hareket edileceğini, bugün ne yapılması gerektiğini anlamadan, küçük bir işletmede bile başarılı bir şekilde ilerlemek imkansızdır.

İşletmenin iş planı, yatırımcıları girişimcinin kendi işini geliştirmek için cazip fırsatlar bulduğuna, planlarını etkin bir şekilde uygulamasına izin verdiğine ve girişimcinin yeni işte amaç ve hedeflerine ulaşmak için etkili bir programa sahip olduğuna ikna edecektir.

Böylece küçük ve orta ölçekli bir işletme kurarken bir iş planı geliştirmenin önemi tam olarak kanıtlanmıştır.

kullanılmış literatür listesi

1. Strekalova N.D. İş Planlaması: Ders Kitabı. - St. Petersburg: "Peter", 2009. - 352 s.

2. Romanova M.V. İş Planlaması: Ders Kitabı. - M.: Yayınevi "Forum": INFRA-M, 2009. - 240 s.

3. Pelikh A.Ş. İş planı veya kendi işinizi nasıl organize edeceğiniz. - 3. baskı, gözden geçirilmiş. ve ek - E.: "Os-89", 2009. - 112p.

4. Lapygin Yu.N. İş planı: şirketlerin gelişimi için stratejiler ve taktikler: Prakt. ödenek. - M.: Yayınevi "Omega-L", 2009. - 350 s.

Allbest.ru'da barındırılıyor

...

Benzer Belgeler

Küçük ve orta ölçekli işletmeler için iş planlamasının rolü ve önemi. Giysilerin, perdelerin onarımı ve kişiye özel dikimi için bir atölye oluşturulması için organizasyon, üretim ve pazarlama planı. İşletme için vergilendirme, kâr ve zarar planı.

tez, eklendi 12/03/2011

İş planlamasının metodolojik temelleri. OJSC "Sanatorium" Chuvashia şirketinde planlama organizasyonu. Organizasyonel ve ekonomik özellikler, planlama sisteminin etkinliğinin değerlendirilmesi. Yeni bir üretim oluşturmak için bir iş planının geliştirilmesi.

dönem ödevi, eklendi 10/30/2013

İş planlamasının özü, yapısı ve anlamları. İşletmenin örgütsel ve ekonomik özelliklerinin analizi. Yeni bir ürün türünün piyasaya sürülmesi için bir iş planı geliştirme ilkeleri. Planlı faaliyet kavramı ve girişimcilik ile bağlantısı.

dönem ödevi, eklendi 09/01/2014

İş planının amacı, işlevleri ve yapısı. Küçük işletmelerde iş planlamasının özellikleri. Sanat eseri alıcılarının sosyal bileşimi. Novosibirsk'teki bir sanat galerisi örneğinde küçük bir işletme oluşturmak için bir iş planının geliştirilmesi.

dönem ödevi, eklendi 09/09/2012

İş planının amacı ve işlevleri. Yeni bir girişim yaratmanın veya mevcut olanı genişletmenin fizibilitesi. İş planının içeriği ve yapısı, hazırlanması için genel öneriler. UNIDO standartları tarafından tanımlanan iş planı yapısı.

rapor, eklendi 06/05/2010

Rusya Federasyonu'ndaki bir inşaat şirketi için bir iş planı geliştirme süreci. Pazar ve ana rakiplerin analizi. İşletmenin pazarlama faaliyeti. Üretim, organizasyonel ve finansal planların geliştirilmesi. Projenin etkinliğinin değerlendirilmesi.

dönem ödevi, eklendi 02/02/2014

Performansı artırmak için iş planlamasının özü ve önemi. Organizasyonda iş planlaması organizasyonu. analiz finansal faaliyetler. İş planı hesaplama. İşletmenin teknik gelişimini iyileştirmek için talimatlar.

dönem ödevi, 02/11/2014 eklendi

İşletmede iş planlamasının özü, amaçları ve hedefleri. OOO "VTK" şirketinin özellikleri. Bir iş planının derlenmesi ve oluşturulması için metodoloji. Örgütsel yapı departman yönetimi. Bir iş planına dayalı kurumsal geliştirme yönetimi.

dönem ödevi, eklendi 03/23/2015

İş planının yapısı ve türleri. Hedefler ve pazarlama stratejileri. Bir iş planı geliştirmeye temel yaklaşımlar. Malların dağıtım şeması. Özel vergi rejimleri altındaki bireysel girişimciler. Yeni bir işletme oluşturmak için ön koşullar.

eğitim kılavuzu, 04/04/2010 eklendi

İş planlamasının özü ve amaçları, iş planının yapısı ve içeriği. "Magnat Trade Enterprise" LLC'nin bilançosu, likiditesi, ödeme gücü, ticari faaliyeti ve karlılığının analizi. Bu işletme için bir iş planının geliştirilmesi.

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, genç bilim adamları size çok minnettar olacaktır.

Yayınlanan http://www.allbest.ru/

1. İş planlaması

1.1 İşletme yönetiminde iş planlamasının özü ve önemi

İş planlaması(işletmeplanlama)- doğrudan girişimcilikle ilgili olan bağımsız bir planlı faaliyet türü. Daha önce belirtildiği gibi, "iş", belirli ürünleri (mallar, işler, hizmetler) yaratarak ve satarak kar elde etmeyi amaçlayan bir varlığın piyasa ekonomisindeki ekonomik faaliyetidir. Piyasa koşullarında, gelişimini etkili bir şekilde planlamazsanız, kendi durumunuz ve beklentileriniz, hedef pazarların durumu, rakiplerin onlar üzerindeki konumu vb. hakkında sürekli bilgi biriktirmezseniz, sürdürülebilir iş başarısı elde etmek gerçekçi değildir.

Sadece maddi, emek, entelektüel, finansal kaynaklarda geleceğe yönelik ihtiyaçlarınızı doğru bir şekilde temsil etmek değil, aynı zamanda işletme sürecinde kaynak kullanımının verimliliğini belirleyebilmek için makbuz kaynaklarını sağlamak da gereklidir. .

İş planlaması- bu, bir işletmenin, firmanın ve aynı zamanda kendi girişimcilik faaliyetinin objektif bir değerlendirmesidir ve aynı zamanda - piyasanın ihtiyaçlarına ve mevcut ekonomik duruma göre tasarım ve yatırım kararları için gerekli bir araçtır.

Genel durumda, iş planlaması, işletmenin karşı karşıya olduğu stratejik ve taktik görevlerin çözümünü sağlar.

Resmi planlama kesinlikle çaba gerektirir, ancak aynı zamanda önemli faydalar sağlar:

Liderleri ileriyi düşünmeye zorlar;

Etkili yönetim kararları almak için bir temel sağlar;

Şirkete gerekli bilgileri sağlama yeteneğini arttırır;

Girişimci faaliyetin risklerini azaltmaya yardımcı olur;

Tüm iş katılımcılarının eylemlerinin açık bir şekilde koordinasyonunu sağlar;

Beklenen değişiklikleri tahmin etmenize, piyasa durumundaki ani değişikliklere hazırlanmanıza olanak tanır.

1.2 İşletmedeki iş planlama sürecinin organizasyonu

Ticari bir organizasyonda başarılı bir iş planlaması organizasyonu için dört zorunlu koşullar(bileşenler) birbiriyle yakından bağlantılıdır ve ticari bir organizasyonun iş planlama sürecinin altyapısını oluşturur.

İlk olarak, ticari bir kuruluş, bir iş planının yürütülmesinin geliştirilmesi, kontrolü ve analizi için uygun bir metodolojik ve metodolojik temele sahip olmalıdır ve finansal ve ekonomik hizmetler çalışanları, bu metodolojiyi pratikte uygulayabilmek için yeterli niteliklere sahip olmalıdır. Bir iş planının hazırlanması, kontrolü ve yürütülmesi için metodolojik ve metodolojik temel, sürecin analitik bir bloğunu oluşturur. finansal planlama.

İkinci olarak, finansal planlar geliştirmek için işletmenin faaliyetleri hakkında içsel bilgilere ve dışsal bilgilere ihtiyacınız vardır.

İş planlama sürecinin bilgi bloğunun temeli:

Ekonomik bilgiler - faiz oranı tahmini, enflasyon tahmini vb.;

Muhasebe bilgileri - bilgiler muhasebe(bilanço, gelir tablosu, nakit akış tablosu, bilanço ekleri) ve yönetim muhasebesi;

Mali makamlardan gelen mesajlar, bankacılık sistemi kurumlarından gelen bilgiler, emtia, döviz borsaları ve diğer mali bilgiler hakkında bilgiler;

Siyasi bilgiler vb.

Buna ek olarak, iş planlama sisteminin işleyişi, aşağıdakileri içeren mevcut düzenleyici çerçeve çerçevesinde gerçekleştirilir: yasalar, Rusya Federasyonu Cumhurbaşkanı kararnameleri, Rusya Federasyonu Hükümeti'nin mesajları, sektörel emir ve emirler. bakanlıklar, yasal belgeler, talimatlar vb.

Üçüncüsü, iş planlama süreci her zaman sürecin organizasyonel birimini oluşturan uygun organizasyon yapısı ve yönetim sistemi aracılığıyla uygulanır. Organizasyon yapısı kavramı şunları içerir: sorumlulukları ticari bir organizasyonun iş planının geliştirilmesi, kontrolü ve analizini içeren yönetim aparatının hizmetlerinin sayısı ve işlevleri; iş planının uygulanmasından sorumlu olan bir dizi yapısal birim.

Dördüncüsü, finansal planlama ve kontrol sürecinde büyük miktarda bilgi kaydedilir ve işlenir. Finansal planlama ve kontrol sürecinde kullanılan yazılım ve donanımlar, finansal planlama sisteminin yazılım ve donanım birimini oluşturmaktadır.

İş planlaması, çevrenin durum analizi, iş planlaması hedeflerinin belirlenmesi, planlamanın uygulanması (bir iş planının geliştirilmesi), bir iş planının fikri mülkiyet piyasasına tanıtılması, bir iş planının uygulanması, izlenmesi ile ilgili sıralı bir aşama ve eylemler dizisidir. onun yürütülmesi.

İş planlama sürecinin aşağıdaki ana aşamaları ayırt edilebilir:

1) hazırlık aşaması;

2) bir iş planı geliştirme aşaması;

3) fikri mülkiyet piyasasına bir iş planının tanıtılması aşaması;

4) iş planının uygulama aşaması.

kilit nokta hazırlık iş planlamasının aşaması, gelecek vaat eden bir iş fikrinin oluşumudur. İş fikri - yeni bir ürün veya hizmet fikri, teknik, organizasyonel veya ekonomik çözüm vb. Yeni fikirlerin kaynakları şunlar olabilir:

Tüketici incelemeleri;

Rakipler tarafından üretilen ürünler;

Pazarlama departmanı çalışanlarının görüşleri;

Patentlerle ilgili federal hükümet yayınları;

Araştırma ve geliştirme çalışmaları yaptı. Bir iş fikrinin nasıl elde edildiğine bakılmaksızın, başarılı bir girişimin temelini oluşturabileceğinden emin olmak için onu dikkatlice tartmak ve değerlendirmek önemlidir.

İş fikrinin umut verici olduğundan emin olduktan sonra, doğrudan bir iş projesinin geliştirilmesine geçerler ve bir iş planının hazırlanmasına karar verirler. Bir grup iş planı geliştiricisi oluşturulur, iş planı için finansal destek sistemi belirlenir ve hazırlanması için fon açılır.

Terfi fikirler, projenin sonuçları, anlamlı bilgileri iletmek için karmaşık bir süreçtir. İş planı tanıtım aşamasının ilk aşaması, iş planının sunumunun organizasyonu ve yürütülmesidir.

İş planı sunumu - özet yatırımcılar ve potansiyel ortaklarla yapılan görüşmelerde iş planının ana hükümleri.

Sahne uygulamaİş planı, bir yatırım kararının alınmasından ticari üretim de dahil olmak üzere projenin pratik uygulamasının ilk aşamasına kadar olan dönemi kapsar.

Bir iş planının uygulanması, bir iş projesini iş planı aşamasından fiili üretim aşamasına taşımak için gerekli olan firma içindeki ve dışındaki tüm iş görevlerinin tamamlanması anlamına gelir.

1.3 Rusya Federasyonu'nda iş planlamasının rolü, uygulaması ve kullanılmayan fırsatları

Günümüz Rusya pazarı yoğun bir şekilde gelişiyor, şansa ve doğaçlamaya odaklanarak süper kar elde etmek giderek zorlaşıyor. Yönetmek Rus şirketleri daha istikrarlı, ancak düşük gelir seviyelerinde çalışmayı öğrenmek zorunda kalacaklar.

Daha önce belirtildiği gibi, iş planlaması işletmenin yönetimini organize eder ve koordine eder, baştan sona bir eylem programının geliştirilmesini sağlar. Hangi iş süreçlerinin uygulandığından bağımsız olarak, iş planlaması, kabul edilebilir risk seviyelerini korurken her türlü iş operasyonu için başarıya ulaşmak için sistematik bir metodolojidir. İşletme için bir iş planı geliştirme ihtiyacına neden olan üç ana nedeni not ediyoruz:

Yönetimin orta ve uzun vadeli hedeflerini göz önünde bulundurarak işin objektif bir şekilde değerlendirilmesini sağlamak;

İş planlama metodolojisinin kullanılması ve izlenmesi sonucunda işletme yönetimini başarıya ulaştırmak;

İşletmede, yönetim tarafından sunulan fikirlerin en erişilebilir ve bütünsel biçimde başkalarına iletildiği ve çoğu zaman gerekli finansal kaynakların çekilmesinin sağlandığı koşulların yaratılması.

Yararlı bir iş planı hazırlamak, tek bir liderlik ve tek bir fikir tarafından birleştirilen, işletmenin birçok uzmanı tarafından harcanan belirli maddi maliyetler ve zaman gerektiren zahmetli bir süreçtir. Bu nedenle, Rus işletmelerinin birçok yöneticisi, ortaya çıkan durumlara sezgisel bir yanıt vererek yönetimi yürütmeyi tercih ederek iş planları geliştirmekten kaçınıyor. Hızla değişen bir ortamda bir iş planı hazırlamanın, içinde yer alan hükümler güncelliğini yitirdiği için pek bir anlam ifade etmediği sıklıkla söylenir. başlamadan önce onun enkarnasyonu. Durum gerçekten çoğu zaman çok hızlı değişiyor. Aynı zamanda, firmaların etkili stratejisi, uzun vadeli ve orta vadeli tahminlerle birlikte, beklenmedik kritik durumlara hızlı yanıt vermek için yönetim sistemlerinin hazırlanmasını gerektirir. Birçok iş sorunu, kritik hale gelmeden önce yönetimin dikkatine sunulabileceğinden, iş planlaması yoluyla önlenebilir.

İşletme için bir iş planı geliştirmenin lehine başka bir argüman var. Yönetim için, bir iş planı hazırlama sürecinin değeri, iş planının kendisinden daha az önemli değildir. Maliyetli gerçek hayat deneylerinden öğrenmek yerine, bir iş planı, yönetimin birkaç yüz saatlik yoğun analitik çalışma pahasına bir dizi ölümcül hatadan kaçınmasını sağlar. Yalnızca bunun anlaşılması, kurumsal yönetim pratiğinde iş planlamasının etkin kullanımına ulaşmamızı sağlar.

Rusya'da iş planlaması tarihinde birkaç aşama vardır.

İlksahne- modaya uygun "iş planı" kavramının yöneticiler tarafından yoğun kullanımı ve bu ad altında iş planlamasının gerçek görevleriyle hiçbir ilgisi olmayan belgelerin hazırlanması. Hazırlıklarının temel amacı, işletmelerin Batılı alacaklılardan ve yatırımcılardan finansal kaynak çekme girişimleriydi. Ezici bir şekilde, bundan hiçbir şey gelmedi, bu da işletmenin liderleri arasında iş planlaması fikrini bir dereceye kadar itibarsızlaştırdı. Çok hızlı bir şekilde, alacaklılar ve yatırımcılar, sunulan materyallerin anlamlı bir içerik taşımadığını ve sonuçlarına güvenilemeyeceğini anladılar. Finansal kaynak elde etmek için bir iş planının gerekli ancak yeterli olmayan bir koşul olduğunu not ediyoruz.

İkincisahne Rus iş planlaması danışmanlık hizmetleri pazarına geniş bir giriş ile karakterizedir. Burada da her şey farklı bir şekilde ortaya çıktı: birkaç saat içinde bir iş planı geliştirme tekliflerinden, her şeyden önce işletmenin kendisi için gerekli olan ve potansiyel yatırımcılara ve alacaklılara uygun tam teşekküllü bir belge oluşturmaya kadar.

Üçüncüsahne birçok iş lideri tarafından stratejik ve mevcut yönetim için bir araç olarak iş planlamasının yararlılığının farkına varılmasıyla ilişkilidir, bu olmadan ciddi rekabet avantajlarının elde edilmesi ancak bir tesadüfle, üst düzey yöneticilerin benzersiz sezgisinin yüzüyle mümkündür. Uzman firmaların iş planlarının geliştirilmesine katılımıyla birlikte, dinamik olarak gelişen işletmeler bu teknolojiye kendileri hakim olmaya ve ilgili projeler hazırlamaya başladılar.

2. Kuruluşun iş planı

2.1 Bir iş planı hazırlama kavramı, amacı, amaçları ve özellikleri

İş planı- önerilen işin kısa, doğru, erişilebilir ve anlaşılır bir tanımı, düşünüldüğünde önemli bir araç Büyük bir sayıçeşitli durumlar, en umut verici çözümleri seçmenize ve bunları başarmanın yollarını belirlemenize izin verir.

İş planı, bir işi yönetmenize izin veren bir belgedir, bu nedenle stratejik planlamanın ayrılmaz bir unsuru ve yürütme ve kontrol için bir rehber olarak sunulabilir. İş planı, önerilen işin başarısını garanti eden bir tür belgedir, aynı zamanda iş planı kendi kendine öğrenme aracıdır.

Temelamaç Bir iş planının geliştirilmesi, şirketin ekonomik faaliyetlerinin piyasanın ihtiyaçları ve gerekli kaynakları elde etme olanaklarına uygun olarak en yakın ve uzun vadeli dönemler için planlanmasıdır.

Modern uygulamada, bir iş planı beş işlevi yerine getirir.

Öncelikle bir iş stratejisi geliştirmek için kullanma olasılığı ile ilgilidir. Bu işlev, işletmenin kurulması sırasında ve ayrıca yeni faaliyet alanlarının geliştirilmesinde hayati öneme sahiptir.

İkinciişlev - planlama. Şirket içindeki süreçleri kontrol etmek için yeni bir faaliyet yönü geliştirme olasılıklarını değerlendirmenize olanak tanır.

Üçüncüişlev fon çekmenize izin verir - krediler, krediler. Modern Rus koşullarında, kredi kaynakları olmadan, önemli bir projeyi uygulamak neredeyse imkansızdır, ancak kredi almak kolay değildir. Bunun temel nedeni, yüksek faiz oranları sorunu değil, artan sorunlu kredilerdir. Bu durumda, bankalar fonların geri dönüşünü sağlamak için, banka garantilerinin, gerçek teminatın ve diğerlerinin gerekliliklerinin not edilmesi gereken bir dizi önlem alırlar, ancak bir kredi vermede belirleyici faktör, iyi gelişmiş bir bankanın varlığıdır. iş planı.

Dördüncüişlev kendi sermayelerini veya teknolojilerini üretime yatırmak isteyen potansiyel ortakları şirket planlarının uygulanmasına çekmenize olanak tanır. Sermaye, kaynak veya teknoloji sağlama sorununun çözümü, ancak şirketin gelişiminin seyrini belirli bir süre yansıtan bir iş planı varsa mümkündür.

Beşinciişlev tüm çalışanları bir iş planı hazırlama sürecine dahil ederek, yaklaşan eylemler konusundaki farkındalıklarını geliştirmelerine, çabaları koordine etmelerine ve hedeflere ulaşmak için motivasyon yaratmalarına olanak tanır.

Bir piyasa ekonomisinde, iş planlarının biçim, içerik, yapı vb. birçok versiyonu vardır. En büyük farklılıklar, amaca bağlı olarak iş planlarında yapılan değişikliklerde gözlenir: iş kollarına göre (ürünler, işler, hizmetler, teknik çözümler); bir bütün olarak işletme için (yeni veya mevcut).

Bir iş planı geliştirmek için iki ana yaklaşım vardır.

İlk projenin başlatıcılarının kendilerinin bir iş planı geliştirmesi ve uzmanlardan, özellikle potansiyel yatırımcılardan metodolojik öneriler almasıdır. saat ikinci yaklaşımda, iş planını başlatanlar bunu kendileri geliştirmezler, müşteri gibi davranırlar. İş planının geliştiricileri şunlardır: pazarlama faaliyetleri alanında uzmanlaşmış firmalar, yazar grupları, bireysel yazarlar.

Tek noktalı ve çok noktalı kuruluşlar gibi çeşitli kuruluşlar için iş planlarının geliştirilmesinde belirli özellikler vardır. Tek noktalı bir organizasyon, bir organizasyon olarak anlaşılır ( varlık) bir işletmeden oluşur. Buna göre iki veya daha fazla işletmeden oluşan bir organizasyon çok noktalı olacaktır. Böyle bir organizasyonun faaliyetleri planlanırken önce her işletme için planlar geliştirilir ve daha sonra planlar tek bir iş planına indirgenir. İş ilk kez başlarsa, plana yalnızca hesaplanan göstergeler dahil edilir. İşletme zaten mevcutsa, plan, planlanan yılın göstergelerinin karşılaştırıldığı bir önceki yıla ait raporlama verilerini içerir. Dış finansman gerektiren büyük bir yatırım projesine sahip kuruluşlar için bir iş planı, en karmaşık iş planı türüdür. Buradaki ilk yer, yatırım projesini karakterize eden göstergeler tarafından işgal edilmiştir. Ardından, yatırım projesiyle bağlantılı iş planının olağan bölümleri özetlenir. Üretim dışı kuruluşlar için bir iş planı, ayrıntılı bir üretim planı yerine, sağlanacak planlanmış hizmetlerin (işlerin) listesini kısaca özetlemesi bakımından farklıdır. Burada ilk etapta - hizmetlerin sağlanması (iş performansı), lisansların, izinlerin, sertifikaların mevcudiyeti, tüketicilerin haklarının sağlanması için koşulların kapsamı. Bir üretim planı yerine, önümüzdeki dönemde iş yapmak için ihtiyaç duyulacak fonları, tesisleri ve kaynakları, ayrıca malzeme, işçilik, iletişim vb. ihtiyacını öngören bir operasyonel plan geliştirilir. Planın geri kalan bölümleri, üretim organizasyonlarının planına benzer şekilde geliştirilir.

3. İş planı bölümlerinin yapısı ve içeriği

3.1 Genel yapı iş planı

iş planı planlama yönetimi

Dışarıdan, iş planları birbirinden farklı olabilir, ancak bölümlerinin bileşimi hemen hemen değişmeden kalır. Yani, bizim görüşümüze göre aşağıdaki optimal iş planı yapısını önermek tavsiye edilir: başlık sayfası, özet, gizlilik zaptı, içindekiler. Daha sonra ana bölümleri: özet, kuruluşun iş geçmişi (sektörün tanımı), kuruluşun iş nesnesinin özellikleri, kuruluşun iş ortamının analizi, pazarlama planı, üretim planı, organizasyon planı, finansal plan, risk değerlendirmesi ve sigorta, uygulamalar.

İş planının yapısının ve bölümlerinin içeriğinin ayrıntılı bir incelemesine geçelim.

3.2 Başlık sayfası, içindekiler, gizlilik bildirisi, iş planı özeti

İş planı ile başlar itibariyaprak, genellikle şunları belirtir: projenin adı, planın hazırlandığı yer, projenin yazarı, işletmenin adı ve adresi, telefon numaraları, kurucuların adları ve adresleri, iş planının amacı ve kullanıcılar.

Başlık sayfası genellikle bir gizlilik bildirisi içerir. Planda yer alan bilgilerin ifşa edilmemesi ve yalnızca projeyi sunan şirketin çıkarları için kullanılması konusunda tüm kişileri uyarmak için hazırlanmıştır.

Ayrıca, başlık sayfası, uygulanmasına yatırım yapmak için çağrıda bulunmuyorsa, iş planını yazara iade etme gereksinimi içerebilir.

Başlık sayfasından sonra içindekiler- belirli bir projenin özelliklerine göre sayfaları gösteren ve en önemli noktaları vurgulayan plan bölümlerinin ifadesi.

İş planı şunları içerebilir: Öz, iş planının amacının ve ana hükümlerinin kısa bir açıklamasını sağlar (0,5-2 sayfa).

İçinde yönetilen bir iş planı hazırlama görevi ve hitap ettiği kişilerin çevresi belirtilir.

Özet(iş konsepti) - önerilen planın ana hükümlerinin bir özeti, yani. planlanan iş ve girişim veya girişimcinin kendisi için belirlediği hedefler, kendi işini kurma veya var olanı geliştirme hakkında bilgi. Özet, iş planının tüm bölümlerinin en temel kısmını içerdiği için tüm bölümleri yazıldıktan sonra derlenir. Özet aşağıdaki verileri içerir: projenin fikirleri, hedefleri ve özü; sunulan malların (hizmetler, işler) özellikleri ve benzer ürünlere göre avantajları; belirlenen hedeflere ulaşmak için stratejiler ve taktikler; personelin ve özellikle lider yöneticilerin nitelikleri; önümüzdeki dönemde talep tahmini, mal satışları (hizmetler, işler) ve gelir miktarı; planlanan üretim maliyeti ve finansman ihtiyacı; beklenen net kar, karlılık seviyesi ve geri ödeme süresi; ana başarı faktörleri.

3.3 Kuruluşun iş geçmişi (sektör tanımı)

Bu bölüm, şirket ve faaliyetlerinin kapsamı hakkında temel bilgileri içerir. İşletmenin piyasadaki gerçek konumu değerlendirilir, geleceğe yönelik gelişim yönleri belirtilir. Önerilen iş türünü belirtir. İşletmenin yapmayı planladığı veya halihazırda yapmakta olduğu faaliyet türleri temsil edilir. Olumluyu açıklayın ve olumsuz taraflar işletmenin yeri. Bu bölüm ayrıca sektörün genel bir tanımını da içerir. Bölüm, işletmenin misyon ve hedeflerinin formüle edilmesi ve bir iş stratejisinin tanımı ile sona ermektedir.

3.4 Kuruluşun ticari varlığının özellikleri

Bu bölüm, tüketicinin bakış açısından şirketin ürünlerinin bir tanımını sunar. Bu amaçla aşağıdaki bilgiler sağlanır: ürün tarafından karşılanan ihtiyaçlar; kalite göstergeleri; dış tasarım; diğer benzer ürünlerle karşılaştırma; ürün geliştirmenin ana yönleri.

3.5 Pazarlama planı

Pazarlama- yüksek kar elde etmek amacıyla kapsamlı bir pazar araştırmasına ve gerçek müşteri isteklerine dayalı olarak bir şirketin malların geliştirilmesi, üretimi ve pazarlanması ve hizmetlerin sağlanması konusundaki faaliyetlerini organize etmek için bir sistem.

Pazarlamanın temel ilkesi, üretimin nihai sonuçlarının tüketicilerin ihtiyaç ve isteklerine yönlendirilmesidir.

"Pazarlama Planı" olarak adlandırılan bu bölüm, planın ana unsurlarını ürünler, pazarlar, çeşitli endüstrilerin gelişimi açısından açıklar. Bu bölüm, firmalar tarafından hangi pazarlama stratejisinin benimsendiği; malların nasıl satılacağı - kendi şirket mağazaları veya toptan ticaret kuruluşları aracılığıyla; mal fiyatlarının nasıl belirleneceği ve yatırılan fonlarda hangi düzeyde kârlılığın gerçekleşmesinin beklendiği; satış alanını genişleterek veya alıcıları cezbetmek için yeni biçimler arayarak satış büyümesini nasıl sağlaması gerektiği; ürünlerin ve şirketin kendisinin kamuoyu nezdinde nasıl iyi bir itibara sahip olması gerektiği.

3.6 Üretim planı

İş planının bu bölümü sadece üretim yapan veya yapacak olan firma tarafından hazırlanır. İmalat dışı firmalar için uzun vadeli varlık ihtiyacı, işletme sermayesi ve maliyet tahmini, Mali Plan bölümünde tanımlanır.

İşletmenin türüne bağlı olarak, üretim planı, ürünlerin üretilmesi veya hizmetlerin sağlanması için teknolojik sürecin özelliklerinin kısa bir tanımını sağlar. Üretim planı, üretilen ürünler için pazarlama planı ve işletmenin öngörülen üretim kapasiteleri temelinde oluşturulur. Bu bölümdeki iş planının geliştiricileri, işletmenin gerekli miktarda ürünü doğru zamanda ve gerekli kalitede gerçekçi bir şekilde üretebileceğini göstermelidir.

Bu bölümün yapısı şu şekilde olabilir: üretim teknolojisi, üretim işbirliği, üretim süreci kontrolü, çevre koruma sistemi, üretim programı, üretim tesisleri ve bunların gelişimi, uzun vadeli varlık ihtiyacı, mevcut varlık ihtiyacı, maliyet tahmini.

3.7 Organizasyon planı

İş planının bu bölümü, şirketin yönetim sistemine ve personel politikasına ayrılmıştır. Bölümün yapısı aşağıdaki gibi olabilir: organizasyon yapısı, kilit yönetici personel, profesyonel danışmanlar ve hizmetler, personel, firmanın personel politikası, takvim planı, plan sosyal Gelişim, şirketin hukuki desteği.

organizasyonelyapı işletme için belirlenen üretim ve yönetim hedeflerine ulaşmak için işçilerin birlik yöntemi ve biçimidir.

3.8 Mali plan

İş planının bu bölümü, şirketin mali desteğini ve en çok etkili kullanım Mevcut finansal bilgilerin değerlendirilmesine ve sonraki dönemlerde mal ve piyasa satış hacminin tahminine dayanan fonlar (kendine ait olan ve ödünç alınan), yani. firmanın beklenen finansal sonuçlarını yansıtan güvenilir bir veri sistemi sunar.

Bu bölümden yönetici, güvenebileceği kârı ve borç vereni - potansiyel bir borçlunun borca hizmet etme kabiliyetini öğrenir.

Bu bölüm verileri sunar: finansal sonuçlar tablosu, nakit harcamalar ve gelirler dengesi, varlık ve borçların tahmini dengesi (bir işletme için), bir başa baş analizi, bir finansman stratejisi.

3.9 Risk değerlendirmesi ve sigorta

Ticari kuruluşların faaliyetleri sürekli olarak riskle ilişkilendirilir. Kavramın çeşitli tanımları vardır. "risk", En genel haliyle risk, istenmeyen bir olayın meydana gelme olasılığı veya aynı şekilde olumsuz sonuçlara yol açan koşulların meydana gelme olasılığı olarak tanımlanabilir.

Farklı risk türleri vardır. Geleneksel olarak kabul edilir:

1. Pazarrisk- piyasa faktörlerindeki değişiklikler nedeniyle varlıkların değerinde azalma riski. Örneğin, gelecekte bir pazar olacak mı, işletmeye fayda sağlayacak bir hızda büyüyecek mi, firmanın brüt marjı bir fiyat savaşında hayatta kalmaya yetecek mi?

2. Riskrekabetteknolojiler( bir rakibin sizinkini geçersiz kılacak teknoloji geliştirip geliştiremeyeceği; herhangi bir yeni teknolojinin işletmenin hedeflerine başarılı bir şekilde ulaşmasını engelleyip engelleyemeyeceği).

3. Risktamamlamaveyateknikrisk(önerilen proje, teknoloji veya faaliyetin her şeyin amaçlandığı gibi çalışması için yeterince güvenilir olup olmadığı).

4. Haricirisk(birinin veya bir şeyin (hükümet, sendikalar, taşeronlar, ulaşım vb.) işletmenin işleyişini durdurma veya yavaşlatma olasılığı nedir).

5. İç mekanrisk( işletmenin normal şekilde işlemesi için yeterli personel olup olmadığı; değilse, zamanında ve uygun koşullarda almak mümkün müdür).

6. siyasirisk(başarıyı engelleyebilecek herhangi bir hükümet düzenlemesi var veya olması bekleniyor; çevre koruma departmanı, sağlık yetkilileri vb. gibi özel makamlardan istendiğinde zorunlu izinler alınacaktır).

7. kaynakrisk(finansal kaynak maliyetlerinin vadesini önemli ölçüde aşan bir süre için yeterli sayıda müşteri, malzeme veya ürün olup olmayacağı; ortakların amaçlanan projeyi tam olarak tamamlamak için yeterli finansal, insan ve entelektüel kaynağa sahip olup olmadığı).

8. RiskBaşkentyatırımlar(Enflasyon, döviz kurlarındaki değişiklikler veya hükümet politikaları yatırım miktarını önemli ölçüde etkileyebilir; bu değişikliklerin bir sonucu olarak şirketin sermayesinin tamamını veya bir kısmını kaybetme olasılığı nedir).

9. RiskkayıplarEmlak- gerçek ve "görünmez" varlıklar da dahil olmak üzere işletmenin mülkünün tamamen kayıp veya hasar (yangın, hırsızlık) riskine maruz kalması.

10. Riskkayıplarzaman- işinizin işleyişinde aksaklıklar ve kesintiler veya yapılan yatırımların ödemelerinin alınmasındaki gecikmeler nedeniyle oluşur.

11. Riskvarsayılanyükümlülükler- işletmenin müşterilere, işinizle ilgili kişilere, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kullanan veya bunlara güvenenlere ve bir bütün olarak topluma karşı sorumluluğunu içerir.

12 . Püretmerisk. Üretim riskinin anlamı, işletmenin kurulması sırasında, sahiplerinin aslında stratejik olarak önemli ve aynı zamanda çok riskli bir karar - bu özel işletme türüne yatırım yapmaları gerçeğinde yatmaktadır. İşletme seçiminin hatalı olduğu ortaya çıkarsa, mal sahipleri önemli mali ve geçici kayıplara uğrayacaktır;

13. Fparasalrisk. Bu durumda, belirli varlıklara yatırım yapmayı seçmenin riskliliğinden değil, şirket için belirli finansman kaynaklarını çekmenin tavsiye edilebilirliğine ilişkin politikanın riskliliğinden bahsediyoruz;

14 . RdavaazalmakSatın almayeteneklerparasalbirimler. Anlamı, enflasyonun ticari faaliyette, karda, karlılıkta vb. bir azalmaya yol açabilmesi gerçeğinde yatmaktadır;

Piyasa ekonomisinde iş planı, tüm iş alanlarında kullanılan bir çalışma aracıdır. İş planı, şirketin işleyiş sürecini tanımlar, liderlerinin amaç ve hedeflerine nasıl ulaşacağını, öncelikle işin karlılığını artıracağını gösterir. İyi geliştirilmiş bir iş planı, şirketin büyümesine, faaliyet gösterdiği pazarda yeni pozisyonlar kazanmasına, gelişimi için uzun vadeli planlar, yeni mal ve hizmetlerin üretimi için konseptler hazırlamasına ve bunları uygulamak için rasyonel yollar seçmesine yardımcı olur. İş planı kalıcı bir belgedir; sistematik olarak güncellenir, hem organizasyon içinde meydana gelen değişikliklerle hem de şirketin faaliyet gösterdiği pazardaki ve bir bütün olarak ekonomideki değişikliklerle ilgili değişiklikler yapılır. Kural olarak bir iş planı, her işletme tarafından derlenir, ancak bu tür belgeleri hazırlama olanakları farklı olabilir: küçük bir firma, bir iş planı geliştirmek için uzman danışmanları çekebilir. Bu nedenle, bir iş planı sadece şirketin dahili bir belgesi değil, aynı zamanda yatırımcıları ve alacaklıları çekmek için de kullanılabilir. Yatırımcılar, bir miktar sermayeyi riske atmadan önce, projenin gelişiminin ödeme gücüne güvenmeli ve etkinliğinin farkında olmalıdır. Uluslararası pazar da dahil olmak üzere mal ve hizmet pazarında en büyük başarıyı elde etmek için, öncelikle Rus ekonomisinin özelliklerini dikkate alarak faaliyetlerinizi iş planlaması yoluyla yetkin, rasyonel bir şekilde planlamanız gerekir.

bibliyografik liste

1. Barinov, V.A. İş planlaması: Uch. ödenek. 3. baskı. M.: FORUM, 2010. 256 s.

2. Üniversiteler için ders kitabı / Ed. V.M. Popova, S.I. Lyapunova, S.G. Mlodika. M.: Finans ve istatistik, 2012. 816 s.

4. Chernyak, V.Z. İş planlaması: Üniversiteler için ders kitabı - M. UNITY-DANA, 2013. 470 s.

5. Shevchuk, D. A. İş planlaması: ders kitabı. ödenek / D. A. Shevchuk. Rostov n / D.: Phoenix, 2011. 208 s.

6. Orlova, E.R. İş planı: yazarken ortaya çıkan ana sorunlar ve hatalar / E.R. Orlov. 2. baskı, rev. ve ek Omega-L, 2012. 152 s.

7. Lipsits, I.A. İş planı - başarının temeli: Pratik bir rehber / I.A. Lipsitz - 2. baskı, gözden geçirilmiş. ve ek M.: Delo, 2012. 112 s.

8. Platonova, N.A. Kurumsal planlama / N.A. Platonova, T.V. Kharitonov. Moskova: İş ve Hizmet, 2010. 432 s.

9. İş planlarının toplanması: pratik bir rehber / ed. Yu.N. Lapygin. M.: Omega-L, 2012. 310 s.

10. Moroshkin, V. A. İş planlaması: Ders Kitabı / V.A. Moroshkin, V.P. Burov. M.: FORUM: INFRA-M, 2009. 256 s.

Allbest.ru'da barındırılıyor

...

Benzer Belgeler

İşletme yönetiminde iş planlamasının özü ve önemi. Bir işletme için bir iş planı hazırlama kavramı, amacı, amaçları ve özellikleri. Ticari üretimin tanımı. Satış pazarlarının değerlendirilmesi. Pazar rekabeti. Risk değerlendirmesi ve sigorta.

tez, eklendi 04/04/2015

Şirketin faaliyetlerini, görevlerini ve sorunlarını planlamanın özü ve biçimleri. Bir iş planı geliştirmenin amacı ve aşamaları, işlevleri ve türleri (dahili, kredi, yatırım, finansal kurtarma). İş planının ana bölümlerinin yapısı ve içeriği.

dönem ödevi, 21/01/2014 eklendi

İş planı kavramı, görevleri, hazırlık özellikleri ve kurumsal planlama sürecindeki önemi. "Econika-Techno" şirketinde iş planlamasının uygulama aşamaları: hedeflerin belirlenmesi, finansal ve ekonomik faaliyetlerin analizi, pazarlama denetimi.

özet, eklendi 02/03/2012

Öz, ekonomik uzmanlık kavramı, yargısal ve yargı dışı çeşitleri. İşletmenin stratejik planlamasında ve ekonomik faaliyetlerinde iş planlamasının rolü. Bir iş planı kavramı, amacı, hazırlama görevleri, geliştirme mekanizması.

dönem ödevi, 29/12/2011 eklendi

İşletme yönetiminde iş planlamasının rolü, verimliliğini artırmanın yolları ve araçları. Kritik bir başlangıç noktası ve şirketin çok yönlü faaliyetlerinin temeli olarak iş planının özü, amacı ve yapısı, yatırım çekme aracı.

dönem ödevi, eklendi 12/20/2015

dönem ödevi, eklendi 10/30/2013

İş planlamasının özü ve önemi. Bir iş planı hazırlamak için genel kurallar. İşletmenin misyon ve hedeflerinin formülasyonu ve iş stratejisinin tanımı. Pazarlama giderleri. Risk değerlendirmesi ve sigorta. Proje için nakit akışları.

dönem ödevi, eklendi 02/09/2015

İşletmede iş planlamasının özü, amaçları ve hedefleri. OOO "VTK" şirketinin özellikleri. Bir iş planının derlenmesi ve oluşturulması için metodoloji. Departman yönetiminin organizasyon yapısı. Bir iş planına dayalı kurumsal geliştirme yönetimi.

dönem ödevi, eklendi 03/23/2015

Bir iş planı geliştirmenin aşamaları ve bölümlerinin özellikleri. İş planlamasının bilgi güvenliği ve kuruluşların mevcut mali durumunun açık analizi. Bir iş planının parçası olarak finansal hesaplamalar, iyileştirilmesi için talimatlar.

tez, eklendi 06/22/2013

İş planlaması: kavram, hedefler, türler, görevler ve işlevler. İş planlamasının temel sorunları. "Tour36" seyahat acentesinin oluşturulması için bir iş planının geliştirilmesi. Açıklama ve kısa bir açıklaması seyahat şirketi. İş planının kilit bölümlerinin geliştirilmesi.

İş planı 90'ların başında Rusya'da ortaya çıktı ve mevcut belgelerden temelde farklıydı. Ona soğukkanlı davrandılar, ilk başta birçoğu ona dikkat etmedi, diğerleri, dikkat ederek, olağan fizibilite çalışmalarına bağlı kalarak gerekli önemi vermedi.

Bununla birlikte, bir iş planının, ciddiye alınırsa, yerel iş, derinlikleri hakkında bilgi gerektirdiği kısa sürede anlaşıldı. Herkes hemen bir iş planı geliştirmeye, sunmaya ve talep etmeye başlamadı.

Daha önce, Dünya Bankası, Avrupa İmar ve Kalkınma Bankası gibi saygın finans kuruluşları ve önde gelen danışmanlık firmaları, yatırımcıların düşük yatırım faaliyeti ile ilgili sorunlarından birinin, sunulan belgelerin sadece karar vermeye izin vermemesi olduğunu sık sık dile getiriyorlardı. finansman konusunda değil, aynı zamanda alınan tekliflerin etkinliğini kabaca bile değerlendirme fırsatı vermiyor.

Günümüzde bir iş planı, bir girişimci için giderek daha önemli bir belge haline geliyor. Hiçbir şirket, iyi tasarlanmış bir iş planı olmadan varlık amacını ifade edemez veya finansman sağlayamaz. İyi bir iş planı sunmazsanız, kimse fikrinizi ciddiye almaz.

İş planı, önerilen işin (işlem) kısa, doğru, erişilebilir ve anlaşılır bir açıklamasıdır. Çok sayıda farklı durum göz önüne alındığında en önemli araçtır, en umut verici çözümleri seçmenize ve bunları başarmanın yollarını belirlemenize olanak tanır.

İş planı, tüm iş alanlarında kullanılan bir çalışma aracıdır. İşletmenin işleyiş sürecini tanımlar, liderlerinin amaç ve hedeflerine nasıl ulaşacağını gösterir. İyi geliştirilmiş bir iş planı, bir işletmenin büyümesine, faaliyet gösterdiği pazarda yeni konumlar kazanmasına, gelişimi için uzun vadeli planlar, yeni mal ve hizmetlerin üretimi için kavramlar hazırlamasına ve bunları uygulamak için rasyonel yollar seçmesine yardımcı olur. Yani, gelecekteki girişimin ana yönlerini tanımlar, karşılaşacağı (veya karşılaşması muhtemel) sorunları yeterli bir bütünlükle analiz eder ve bu sorunları en modern yöntemlerle çözmenin yollarını belirler. Bu nedenle, bir iş planının temel amacı, firmanın istedikleri ile başarabilecekleri arasında makul ve uygulanabilir bir uzlaşmaya ulaşmaktır. Plan, çalışanlara ve potansiyel yatırımcılara önerilen kursun bütünlüğünü, birinin diğerinden nasıl çıktığını göstermek için tasarlanmıştır.

İş planı aşağıdaki görevleri çözmek için tasarlanmıştır:

1) önerilen işin doğrulanması ve belirli bir süre için sonuçların değerlendirilmesi;

2) işletme yönetimi;

3) gerekli yatırımları elde etmenin bir yolu olarak kullanmak, yatırımcılar için "yem";

4) şirketi her türlü yeniliğe (teknik, teknolojik, bilgisel, organizasyonel, ekonomik ve diğer) duyarlı hale getiren şirket içi yönetim için sürekli güncellenen bir araç olarak planlama sürecinde kullanmak;

6) önerilen işin başarısını garanti eden bir belge olarak kullanmak;

7) kendi kendine öğrenme, biliş ve kendini tanıma sürecini organize etmek için bir araç olarak kullanın.

Bir iş planı, profesyonellik ve sanat gerektiren yaratıcı bir süreç olarak görülür.

Bir iş planının geliştirilmesi aşağıdaki temel ilkelere tabi olmalıdır:

Planın şirketin faaliyet gösterdiği ortamdaki değişikliklere sürekli olarak uyarlanmasını mümkün kılan esneklik;

Planlamanın "yuvarlanan" bir doğasını ima eden süreklilik;

Çabaların koordinasyonunu ve entegrasyonunu belirleyen iletişim, yani. planın hesaplamalarında her şey birbirine bağlı ve birbirine bağlı olmalıdır;

Planlamanın yaratıcı doğası ve planın önceden hazırlanmış bölümlerinin tekrar tekrar işlenmesi anlamına gelen etkileşim;

Hedefe ulaşmak için alternatif olasılıkların en iyisini seçmenize izin veren çok değişkenli;

Gelecekteki organizasyondaki tüm katılımcıları planlama sürecine dahil etme olasılığını sağlayan katılım;

Yeterlilik, yani planlama sürecinde gerçek sorunların yansıması ve öz değerlendirme.

İş planı, işletmenin hedeflerinin oluşturulduğu, gerekçelerinin verildiği, gerekli uygulamaya ulaşmanın yollarının, çalışmanın araçlarının ve nihai finansal göstergelerinin belirlendiği bir belgedir.

Bir iş planı geliştirmenin amacı, işletmenin ekonomik faaliyetlerini yakın ve uzak dönemler için piyasa ihtiyaçları ve gerekli kaynakları elde etme olanaklarına göre planlama ihtiyacıdır.

Bir iş planı, bir girişimcinin aşağıdaki ana görevleri çözmesine yardımcı olur:

İşletmenin belirli faaliyet alanlarını, hedef pazarlarını ve işletmenin bu pazarlardaki yerini belirlemek;

İşletmenin uzun vadeli ve kısa vadeli hedeflerini, bunlara ulaşmak için strateji ve taktikleri formüle edin; stratejinin uygulanmasından sorumlu kişileri belirlemek;

Kompozisyonu seçin ve şirketin tüketicilere sunacağı mal ve hizmetlerin göstergelerini belirleyin; bunların oluşturulması ve uygulanmasının maliyetlerini tahmin etmek;

İşletmenin mevcut personelinin uygunluğunu ve çalışmalarını hedeflere ulaşma gereklilikleri ile motive etme koşullarını belirlemek;

Pazar araştırması, reklam, satış promosyonu, fiyatlandırma, dağıtım kanalları vb. için işletmenin pazarlama faaliyetlerinin bileşimini belirlemek;

İşletmenin finansal durumunu ve mevcut finansal ve maddi kaynakların belirlenen hedeflere ulaşma olanaklarıyla uyumluluğunu değerlendirmek;

İş planının pratik uygulamasına müdahale edebilecek zorlukları tahmin edin. Kural olarak, birkaç yıl boyunca (üç ila beş için) bir iş planı geliştirilir ve yıllara bölünür. İlk yıla ait veriler, aylara (çeyreklere) göre ve sonraki yıllar için - yıllık bazda bir dökümle verilir. Bir şirkette, yıllık iş planı rafine edildiğinde ve gelecek yıl için uzatıldığında bir durum ortaya çıkabilir.

Modern iş uygulamasında, bir iş planı dört işlevi yerine getirir.

İlk işlev, bir iş stratejisi geliştirmek için bir iş planını kullanma yeteneği ile ilgilidir. İşletmenin kurulması sırasında ve yeni faaliyet alanlarının geliştirilmesinde özel bir rol oynar.

İkinci işlev planlamadır. İşletme içindeki süreçleri kontrol etmek için yeni bir faaliyet yönü geliştirme olanaklarını değerlendirmenize olanak tanır.

Üçüncü işlev, fonların çekilmesiyle ilgilidir: krediler, krediler. Modern Rus koşullarında, kredi kaynakları olmadan önemli bir proje yürütmek neredeyse imkansızdır. Bankalar, fonların geri dönüşünü sağlamak için iyi geliştirilmiş bir iş planının varlığını içeren bir dizi önlem aldığından, kredi almak kolay değildir.

Dördüncü işlev, faaliyetlerine kendi sermayesini veya teknolojisini yatırmak isteyen, şirketin planlarının uygulanmasına potansiyel ortakların katılımıyla ilgilidir.

İş planlarını uygulama pratiği, biçim, içerik ve yapı bakımından farklı birçok versiyonunu içerir. Yabancı firmalar ayrı bir işlem için bir iş planı hazırlamayı tercih ediyor, Rusya'da işlerine başlayan işletmeler tarafından bir iş planı geliştiriliyor ve bu da planlama metodolojisindeki farklılıkları belirliyor.

Potansiyel yatırımcıların, iş ortaklarının vb. gereksinimlerine uygun olarak resmi bir belge olarak bir iş planı hazırlanır. Bunu derlemek için pazar, endüstrinin durumu, yeni teknolojiler ve ekipman hakkında çok çeşitli konuları kapsayan kapsamlı bilgi materyali çekmek gerekir. Bu materyalin önemli bir kısmı nihai resmi iş planına dahil edilmemiştir, ancak resmi iş planının bölümlerine göre gruplandırılmış tüm çalışma bilgi materyallerini içeren çalışma versiyonunun ön geliştirmesinde dikkati hak etmektedir. Bu materyaller farklı bir yapıya sahip olabilir (fikirlerin açıklamalarından ve formülasyonundan keyfi türdeki tablolar biçimindeki hesaplamalara kadar); çalışma sürecinde sürekli olarak desteklenirler ve iş planının resmi versiyonunun modernizasyonunda kullanılırlar.

Hem ticari bir proje hem de bu projeyi uygulayan işletmenin kendisi için bir iş planını yönetimin temeli olarak adlandırmak büyük bir abartı olmaz. Ne de olsa, iş planı sayesinde, yönetim, kendi girişimine dışarıdan, hatta belki de seçici bir uzmanın gözünden bakmak için nadir bir fırsata sahiptir. Ve ekonomik ve organizasyonel konuların ayrıntılı bir analizini içeren bir iş planı geliştirme süreci, sizi "bir araya getiriyor", harekete geçiriyor, konsantre oluyor.

Bir iş planı bir yönetici, bir girişimci, bir firma, bir grup firma veya bir danışmanlık kuruluşu tarafından hazırlanabilir.

Bir iş planı hazırlarken, girişimcinin kendisinin bu sürece katılım derecesi önemlidir. Başkanın iş planının hazırlanmasına kişisel katılımı o kadar önemlidir ki, birçok yabancı banka ve yatırım fonu, iş planının dışarıdan bir danışman tarafından hazırlandığı öğrenilirse, fon tahsisi başvurularını hiç dikkate almayı reddeder ve baş sadece imzaladı. Bu, danışmanların hizmetlerini kullanamayacağınız anlamına gelmez. Aksine, uzmanların katılımı yatırımcılar tarafından memnuniyetle karşılanmaktadır. Ancak, bu işe kişisel olarak katılan girişimci, olduğu gibi, gelecekteki faaliyetlerini modeller, planının uygunluğunu kontrol eder, bu da planın uygulama derecesini arttırır.

Projelerin ön fizibilite çalışmasını yapmak ve bir iş planı geliştirmek için, seçimi artık oldukça geniş olan yöntemler veya kılavuzlar kullanılabilir. Uzmanlar tarafından geliştirilen çeşitli standart metodolojiler arasında UNIDO yöntemi en büyük popülerliği kazanmıştır.

Bir yöneticinin yeni bir ürünün imalatında ustalaşmak, yeni bir hizmet sağlamak veya sadece üretimi organize etmek ve yönetmek için yeni bir yöntem hakkında bir fikri varsa, fikrini bir iş planı için önerir. Konseptini kendi başına gerçekleştirecekse (serbest çalışan bir girişimci olarak), kendi iş planını oluşturur. Büyük bir şirket için bir geliştirme stratejisi geliştirmek için ayrıntılı bir iş planı oluşturulur. Hazırlarken, her şeyden önce, hangi hedefin (veya hedeflerin) izlendiğine karar vermek gerekir. Bu hedef yazılı olarak belirtilmelidir. Bir iş planının hedefleri farklı olabilir, örneğin bir kredi almak veya halihazırdaki bir yatırımı çekmek. mevcut işletme veya iş dünyasında işletmenin kendisinin yön ve işaretlerini belirlemek vb.

İstikrarlı bir durumda faaliyet gösteren ve üretim hacimlerinde artış olan oldukça istikrarlı bir pazar için ürünler üreten işletmeler, üretimi iyileştirmeyi ve maliyetlerini düşürmenin yollarını bulmayı amaçlayan bir iş planı geliştirir. Bununla birlikte, tüm bu işletmeler, ürünlerini (hizmetlerini) modernize etmek ve bunları yerel iş planları şeklinde oluşturmak için sürekli önlemler sağlar.

Sürekli risk altında ürünler üreten işletmeler, her şeyden önce, yeni ürün türlerinin geliştirilmesi, yeni nesil ürünlere geçiş vb. için sistematik olarak iş planları üzerinde çalışırlar.

Yeni geliştirilen veya geleneksel ürünlerin üretiminde önemli bir artış öngören bir işletme, kendi üretimi için yeterli kapasiteye sahip değilse, ya yeni kapasiteler yaratmak için sermaye yatırımlarını çekerek ya da ortaklar arayarak gidebilir. işletmenin belirli bileşenlerin, parçaların imalatını, teknolojik süreçlerin yürütülmesini vereceği kişiye, uygun bir iş planı da geliştirir. İkinci yol, kural olarak, sorunların daha hızlı çözülmesini sağlar ve daha az fon gerektirir. Bu durumda, zaten bir iş planı geliştirme aşamasında, gelecekteki üretim için gereksinimler belirlenir.

İş planı, hem firma içindeki hem de dışındaki olası durumu değerlendirir. İş analizi dış ortam ve işletmenin mevcut durumu, etkili bir planın geliştirilmesi için gerekli bir ön koşuldur. İşletmenin durumu, dış çevre ve iç organizasyon gereksinimlerine uygunluğu hakkında nesnel bilgiler elde etmeyi ve özetlemeyi amaçlar. İş analizinin yapısı tablo 1'de sunulmuştur.

tablo 1

İş Analizi Yapısı

Çevre analizi, bir girişimcinin veya yöneticinin, hedeflerine ulaşmalarını engelleyebilecek veya yardımcı olabilecek dış tehlikeleri ve fırsatları değerlendirdiği bir süreçtir.

Kendi kendini analiz, işletmenin tüm alanlarının metodik bir değerlendirmesidir. Daha ayrıntılı değerlendirme veya iyileştirme gerektiren alanların belirlenmesine yardımcı olmak için tasarlanan işletmenin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemeyi ve aynı zamanda önceki zaman diliminde hangi görevlerin belirlendiğini ve bunların tamamlanıp tamamlanmadığını, hangi görevlerin tamamlanıp tamamlanmadığını görmeyi amaçlar. başarısızlıkların nedeniydi.

Analiz sadece bir iş planı hazırlarken gerekli değildir, aynı zamanda mevcut faaliyetlerde de faydalıdır. Birçok Batılı firma düzenli olarak (yılda 1-2 kez) belirli bir tarihte pazar pozisyonlarını analiz eder ("firmanın anlık görüntüsü").

Kime yönelik olduğuna bağlı olarak, bir iş planının niteliğini belirleyen yedi farklı neden vardır:

kendin için iş planı. Bu bir tür otokontroldür: Bir davayı açmak için ne gerekir? Fikir yeterince gerçekçi mi?

Kredi almak için iş planı. Yakın zamana kadar, bir girişimci bir bankadan kredi alabilmek için sadece iki sayfalık bir fizibilite çalışması sunabiliyordu, ancak bu, bir bankaya veya başka bir finans kuruluşuna kredi verme kararı için belirleyici değildi. Belirleyici olan kişisel bağlantılar, tavsiyeler ve bankacıların borçlunun durumu hakkındaki farkındalığıydı (kural olarak, girişimciler müşterileri olan bankalardan kredi aldı). Son zamanlarda, giderek daha fazla banka, girişimcilerin kabul için bir iş planına sahip olmasını şart koşuyor. son karar kredi verme (veya vermeme) hakkında.

Yabancı bir ortakla ortak girişim veya stratejik ittifak için iş planı. Perestroyka'nın ilk yıllarının coşkusunu yaşayan yabancı şirketler, şimdi potansiyel bir ortak girişim ortağının değerlendirmesine daha dikkatli yaklaşıyorlar. Ve yetkin bir iş planı, konunun ciddiyetinde yabancı bir ortağa güven verir.

Büyük bir sözleşmenin imzalanması için iş planı.

Yeni çalışanları çekmek için iş planı. Çağımızda, diğer firmalardan profesyonelleri, onlara daha yüksek ücretler vaat ederek bile cezbetmek zordur. Şirketin gelecekteki faaliyetlerinin tanımı, potansiyel bir çalışana, teklif edilen işin beklentileri ve istikrarı hakkında bilgi verir.

Başka bir şirketle birleşmek için iş planı. İşlemin karlılığını görmeye yardımcı olacaktır: ortak faaliyetlerin olumlu ve olumsuz yönleri.

İşletmenin yeniden düzenlenmesi ve operasyon optimizasyonu için iş planı. Küçük şirketler büyüdükçe, stratejik (veya duruma bağlı olarak taktiksel) bir kalkınma kavramı oluşturmak gerekli hale gelir.

İş planı, işlevsel yöneliminden bağımsız olarak, işletmenin karşılaştığı aşağıdaki stratejik ve taktik görevlerin çözümünü sağlar:

İşletmenin mevcut durumunun organizasyonel, yönetsel ve finansal ve ekonomik değerlendirmesi;

İşletmenin potansiyel iş fırsatlarının belirlenmesi, zayıf yönlerin gizlenmemesi, güçlü yönlere odaklanılması;

Planlanan dönem için bu faaliyetin yatırım ve proje hedeflerinin oluşturulması.

İş planı şunları haklı çıkarır:

İşletmenin belirli bir pazardaki işleyişinin genel ve özel detayları;

Rekabet stratejisi ve taktikleri (yöntemleri) seçimi;

İşletmenin hedeflerine ulaşmak için gerekli finansal, maddi, işgücü kaynaklarının değerlendirilmesi.

İş planı, üretimin geliştirilmesi ve üretim faaliyetlerinin organizasyonunun stratejisi ve taktikleri, pazarda malları tanıtmanın yolları, fiyatları, gelecekteki karları, işletmenin ana finansal ve ekonomik sonuçları hakkında objektif bir fikir verir ve aynı zamanda sözde risk bölgelerini tanımlar, bu riskleri veya en azından gelecekteki karlar üzerindeki etkilerini azaltmanın yollarını önerir.

Stratejik bir belge olarak bir iş planının bir özelliği, işletmenin gerçek finansal yeteneklerini dikkate alarak hedeflerin belirlenmesindeki dengesidir. Bir iş planının kabul edilebilmesi için gerekli finansal kaynaklarla sağlanması gerekir. Bu, bir iş planı geliştirirken incelenen projelerin (kavramların) doğasını büyük ölçüde belirler. Projenin kendisinin iş planına dahil edilmesi, ancak finansman kaynakları belirlenirse mümkün olur.

Birçok yatırımcı, projenin önemli özelliklerini ve faydalarını görmelerini sağlayan iş planının bir özetini tercih eder. Bu belgeye iş teklifi denir. Potansiyel yatırımcılar ve gelecekteki ortaklarla yapılan görüşmelerde, kilit çalışanları davet etmede, şirket personeli ile sözleşme imzalamada kullanılır.

Bir iş teklifi, yalnızca bir işletmenin dahili bir belgesi değildir, aynı zamanda sözleşmeler kurulurken de kullanılır. Bu, tasarımına, biçimine ve yapısına belirli gereksinimler getirir.

iş planı nedir

Temel prensipler

İş planı hedefleri

İş planının amacı

İş planı özellikleri

İş planı yapısı

İş Planı Örneği

Bir iş planı hazırlarken ana hatalar

Çözüm

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Benzer Belgeler

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Benzer Belgeler

belki ilgini çeker