Ev satarken dikkat etmeniz gereken ilk şey, bunun anlık bir satın alma olmamasıdır. Bir kişi bir ev veya daire satın almadan önce uzun süre artıları ve eksileri tartar. Bu nedenle, bir emlak acentesi için en çok satan metni yazmak istiyorsanız itirazları yetkin bir şekilde ele alın. Ve bu makalede verilen reklam örnekleri bu konuda yardımcı olacaktır.

Mülkiyetin kendisinin hiçbir değeri yoktur. Onu değerli kılan müşterisidir. Emlakçının görevi de aynı değerleri kendisine güzel ve kolay bir şekilde sunmaktır. Bir emlak acentesi için satış metni, şirketin işe yaklaşımındaki ciddiyetini değerlendirmek için bir turnusol testidir.

İyi bir emlakçının temel görevi, "olası müşteri" ifadesinin ilk kelimesini çıkarmaktır. Potansiyel bir alıcının ilgisini çeken ayrıntılar ve kanıtlardır. Ve Ostap Bender ve onun "Yeni Vasyukovları" tarzında popülizm değil.

Gayrimenkulle ilgili bir metinde ne yazmalı: kontrol listesi

• Müşterinin endişelerini dile getirin;
• Sunumunuzu mümkün olduğu kadar spesifik ve mümkün olduğunca az yapın;
• Sözlerinizi gerçeklerle destekleyin;
• Müşteri itirazlarını ele alın;
• Potansiyel bir müşterinin portresini çizin: gelir, mesleki alan, yaş, cinsiyet, yaşam tarzı ve alışkanlıklar;
• Bazı hizmetleri hediye olarak veya ücretsiz olarak sunun.

Bir emlak acentesi için satış metni: Alıcı reklamda gerçekte ne okumak istiyor?

Bir kişinin ev satın aldığını düşünüyorsanız derinden yanılıyorsunuz. Bir kişinin konut alanını, odaların konumunu, tadilatların mevcut olup olmadığını satın aldığını düşünüyorsanız yine yanılıyorsunuz. Bir kişi sorunlarına bir çözüm ve en içteki hedeflerine ulaşmayı satın alır.

Artan sosyal statüye, rahatlığa ve güvenliğe ihtiyacı var. İşe, arkadaşlarınıza ve ailenize yakın yaşayın. Rahat, rahat ve güvende hissedin. Artırın sosyal statü arkadaşlarınızın kıskançlığına neden oluyor.

Fakir bir emlakçı nereye gitmeli? Bir emlak acentesine müşteri akışının ana kanallarına bakalım:

1. ağızdan ağıza. 100 rubleniz yok ama 100 arkadaşınız var. İtibar, hiçbir ücret ödemeden müşteri çekmeyi sağlayan, kontrol edilmesi zor, ücretsiz ve eski bir araçtır. Müşteriye ihtiyacı olanı verin, o da arkadaşlarını getirsin. Tek bir dezavantajı var; sadık bir müşteri kitlesi oluşturmak zaman alıyor.
2. İnternet bülten panolarında emlak ajansı reklamı. Avito ve diğer bülten panoları, tüm sivil filo gibi müşteri bulmak için güvenilir bir araçtır. Ancak reklamınızın aramalarda daha kolay bulunmasını sağlamak için, onu yalnızca premium yapmak değil, aynı zamanda dahil etmek de son derece önemlidir. anahtar kelimeler, sitedeki metnin okunabilirliğini kaybetmeden.
3. Broşürler, kitapçıklar ve açık hava reklamcılığı. İlan yayınlamak, ulaşım araçlarına reklam vermek veya broşür dağıtmak - bir emlak acentesi için reklam metni ikna edici olmalıdır. İçin günlük kiralama Tren istasyonları, havaalanları ve insan trafiğinin yoğun olduğu diğer yerler mükemmel duraklardır; lamba direkleri ve ilan panoları, ekonomi sınıfı konutların aylık kiralanması veya satışı için uygundur.
4. Kişisel site. Kendine bir tane al kişisel sayfaİnternette uygun ve kolay bir şekilde bilgi sağlamak açık bir biçimde. Çitanın kaplumbağaya üstün geldiği gibi rakiplerinizi geride bırakın. En zor şey bunu kendiniz yazmak veya bir emlak acentesi için bir metin yazarından satış metni sipariş etmektir. Ve ev satışıyla ilgili yararlı ipuçları içeren makalelerin yer aldığı ilginç bir blog, ek trafik getirecektir. Devam edin ve müşteriler tatarcıklar gibi ışığa akın edecek!
5. Sosyal ağlar. SMM hassas bir konudur. Alan adı ve barındırma için nominal ücretleri olan sitelerin aksine, sosyal ağların özgür doğası büyük bir rekabete yol açmaktadır. Rekabet kat kat artıyor. Ancak VKontakte ve diğer sosyal ağlarda emlak acentesi grupları oluşturmaya kesinlikle değer. Zamanınız, enerjiniz ve fırsatınız varsa YouTube'da bir video blogu oluşturabilirsiniz.
6. Gazete ve dergilerde reklam. Tek odalı daireler ve diğer ikincil konutlar için en uygunudur popüler gazeteler reklamlar Ancak lüks konutlar için - varlıklı bir izleyici kitlesinin daha sık okuduğu parlak dergilerdeki reklamlar.
7. Radyo veya televizyonda emlak reklamı. Yeni inşa edilen evlerin veya denizaşırı evlerin toplu satışı için idealdir.
8. Tabelalar. Ucuz bir reklam aracı yoldan geçen ilgili kişileri bir mıknatıs gibi çekecektir.
9. Kartvizitler. Yorum yok. Ucuz ve neşeli.

Sonuç: Gayrimenkul reklamı yapmanın evrensel bir yolu yoktur. Her türün kendi stratejilerinin uygulandığı kendi hedef kitlesi vardır. Gençler web sitelerine, sosyal ağlara ve mesaj panolarına güvenebilirler. Saygın yaşlı insanlar için daha fazla güvenin basılı reklam, radyo ve televizyon.

Örneklerle konut, konut dışı ve ticari gayrimenkullerin olumlu tanımı için kriterler

Hem mülk sahipleri hem de emlakçılar olan birçok satıcı, bir evin, dairenin veya arsanın maliyetini% 10-20 oranında artırmayı sever. Aynı zamanda neden bu fiyata satın almaya değer olduğunu da belirtmeyi unutmak. Bir şeyi kaçırıp kaçırmadığınızı görmek için bu kısa kontrol listesine göz atın:

1. Gayrimenkulün genel tanımı. Konut alanı, oda sayısı, balkonun varlığı, pencereden manzara. (Pencereden görülen pitoresk manzara çoğu zaman unutulur)
2. Altyapı. Metro yürüme mesafesinde mi yoksa yakınlarda otobüs durağı var mı? İnanılmaz! Caddenin karşısında 24 saat açık süpermarket mi var? Tam da ihtiyacın olan şey! Ancak birçok insan okulları, anaokullarını, hastaneleri, parkları, sokakları, kafeleri, sessiz komşuları, uygun park yerlerini ve spor sahalarını unutuyor. Özellikle komşular konusunda. Ama boşuna.
3. İletişim. Gaz, elektrik, su, ısıtma, kanalizasyon, telefon, internet. Değilse, bize sorunsuz bir bağlantı olasılığından bahsedin.
4. Belgelerle sipariş verin. Belgelerin yasal saflığı, borçların, tutuklamaların ve kayıtlı kiracıların bulunmaması anlamına gelir. (Ayrıca çoğu zaman bahsetmeyi unutuyorum)
5. Adres. Hedef kitleyi (TA) daha doğru tanımlayabilmek için adresi belirtmeyi unutmayın.
6. Fiyat. Son nokta sıralıdır, ancak en az değil. Alıcı fiyatı göremezse şişirme eğiliminde olur. Bu nedenle yaşam alanının veya kiranın metrekaresinin ne kadara mal olduğunu mutlaka belirtin.

Kiralamanın kendine has nüansları vardır. Satışlardan farklı olarak müşteri onarımlar, mobilyaların bulunabilirliği, internet ve kablolu TV, çamaşır makinesi, mikrodalga fırın ve klimayla daha çok ilgileniyor. Kiralama süresini de belirtmek önemlidir: günlük, haftalık ve aylık.

Telefon görüşmesi sayısının azaltılması gerekiyorsa “kiralık” gibi bir şey belirtebilirsiniz. evli çift", "hayvanlara izin verilmez", "çocukların yanına alınmasına izin verilir".

Bir daire satın alırken, vakaların% 80'inde yeni sakinler kendi beğenilerine göre tadilatlar yapıyorlar, bu yüzden buna odaklanmanın pek bir anlamı yok. Ancak güzel manzara pencereden nehrin üzerindeki gün batımına kadar, çatlaksız yük taşıyan duvarlar ve kuru bir bodrum, duygu ve düzenlemeyle oynamak mantıklıdır.

Emlak acentesi reklam metni: “bağımsız satın alma” itirazının ele alınması

• Gizlilik. Bir kişi zaten bir daireyi satmış veya kiralamıştır, ancak insanlar aylardır ve yıllardır hala onun numarasını arıyor.
• Endişe. Sürekli seyahat, müzakereler ve aramalar çok zaman alır. Bunu özel eğitimli kişilere emanet etmek daha kolay değil mi?
• Risk. Konut dolandırıcılıkları yaygındır. Avukat olmayan bir alıcı, borçları ve kiracıları olan bir daireyi satın alma veya kiralama riskiyle karşı karşıyadır. Emlakçı hızlı ve UCUZ bir şekilde belgelerin yasal incelemesini gerçekleştirecektir. Bu emlak acentelerinin lehine güçlü bir argümandır.
• Sınırlı seçim. Aracısız konut bulmayı başarsanız bile seçim 1-2 seçenekle sınırlı olacaktır. Ayrıca belirli ihtiyaçlara uyacakları da bir gerçek değil.

Radyoda bir emlak acentesi için metin

Yeni binalara yönelik radyo reklamı örneği (35 saniyelik süre)

Değişimin keyfi sizindir; bizim endişemiz ve sorumluluğumuzdur. Rusya'nın 18 şehrinde yeni bina satışları: St. Petersburg, Moskova, Kazan, Kaliningrad, Krasnodar, Sevastopol ve diğer şehirler yakınlaştı. Sonsuz değerlere karlı yatırımlar yapın. İşe erkeksi bir yaklaşım ve uzun yıllara dayanan deneyim. "Ortak-Emlak", Arkhangelsk, st. Karl Liebknecht, 19, 4. kat, ofis 406. Tel. 477-994 Randevu alın: 477-994 Bize gelin, daha iyi yaşayın!

Radyo örneğinde emlak reklamı için örnek metin No. 2 (zamanlama 30 saniye)

22 ve 23 Haziran – gün açık kapılar Absolute Real Estate şirketinin yeni ofisinde. Hukuki konularda ücretsiz danışmanlık, daire seçimi ve ipotek programları. Çelyabinsk, Kashirinykh Kardeşler, 151 Ediny yardım telefonu– 776 27 27 Sberbank of Russia LLC'nin ortağı. Rusya Bankası'nın 30 Ağustos 2010 tarihli ve 1481 sayılı genel lisansı.

3 numaralı radyo örneğinde emlak reklamı metni (zamanlama 20 saniye)

Emlak ajansı "Global". Togliatti ve genelinde konut satın alma, satma, takas etme Samara bölgesi. “Genç Aile” ve “Doğum Sermayesi” konut sertifikaları ve sahiplerine indirimlerle çalışıyorlar. Ofisimizde ipotek tescili. İşlemin yasal saflığının garantisi ve dairenin sigortası hediye! Emlak acentesi Küresel 33-66-99

Yurtdışındaki gayrimenkullerin radyo reklamı için metin örnek No. 4 (zamanlama 20 saniye)

(Balkan ezgileri duyulur. Farklı spikerler sırayla konuşur) Bisikletle Türkiye'ye. Arabayla Çek Cumhuriyeti'ne. Motosikletle Yunanistan'a. İtalya'ya giden bir yatta. Bulgaristan'da yaşayın - Avrupa'yı dolaşın. Bulgaristan'ın Karadeniz kıyısındaki daireler ve evler. Ortalama maliyet metrekare başına 32.000 ruble. Bulgaristan Sw'deki emlak acentesieeetEv. Krasnoyarsk'ta telefon 8 800 555 60 20

Emlak acentesi satış reklamı örneği

Emlak acentesi "Doğu-Batı". Veritabanımız Moskova'da 1.000'den fazla nesne içeriyor.

Belirli bir alanda yaşam alanı mı satın almak istiyorsunuz? Hedeflenmiş bir konut seçimimiz var!

İpotek ile mi satın almak istiyorsunuz? Konut kredisi almanızda size yardımcı olacağız!

Hizmetler sahipleri için:

• Gerekli belge paketini toplamanıza ve seçenekleri belirlemenize yardımcı oluyoruz.
• Belgelerin hukuki saflığını kontrol ediyoruz.
• Ön ödeme yapın.
• Alım-satım sözleşmesi hazırlıyor ve işlemi sonuçlandırıyoruz.

Hizmetler alıcılar için:

• Temsilcinin mülk ziyareti ve fotoğraf çekimi.
• Potansiyel alıcıların reklamı ve seçimi.
• Avans ödemesi yapmak.
• Bir anlaşmanın imzalanması.

Sizin için ücretsiz mülk değerlendirmesi ve mülkün fotoğraf çekimini organize edeceğiz.

Adrese gelin: Moskova, st. Sovnarkomovskaya 58/4, kapalı. 305.

Ara: 000-000-000

Bir emlak acentesi için metindeki anahtar ifadeler

Arama motoru tanıtımı bir emlakçı için metinde son derece önemlidir. RuNet kullanıcılarının konut aramak için girdiği sorgular, çeşitlilikleri açısından tek kelimeyle şaşırtıcı. Ve bu isteklerin özellikle emlak web sitenize gelmesi çok iyi olur.

Aynı anda 2 görev var: konutun tüm avantajlarını kısa ve öz ve duygusal bir şekilde tanımlamak ve aynı zamanda insanların bir aramadan gelmesi için metindeki anahtar kelimeleri gizlice yazmak. Anahtar sorguların uzun izine özellikle dikkat edilmelidir. “Nizhny Novgorod caddesinde tek odalı balkonlu bir daire satın alın” gibi ifadeler. Akademicheskaya, 6” her beş yılda bir yazılır, ancak web sitenize veya reklamınıza hemen konut satın almaya veya kiralamaya hazır “sıcak” alıcıları getirecek olan da tam olarak bu tür ifadelerdir.

Bu nedenle metindeki anahtarları unutmamalısınız. Bu süreci daha önce anlatmıştım, bu yüzden bunun üzerinde ayrıntılı olarak durmayacağım.

İşlemin başarılı bir şekilde tamamlanmasına yardımcı olacak şey tam olarak kişinin değer sistemine girmektir. Ve bir emlak acentesi için "Şirket hakkında" yaratıcı metni, emlakçılar ve müşteriler açısından "bizim" ve "sizin değil" seçeneklerini filtreleyen ilk filtredir.

Gayrimenkul satış metni nasıl yazılır? Püf noktaları ve hayat tüyoları

Gerçeklerle desteklemeden “muhteşem”, “harika”, “rahat” gibi boş sözler söylemeyin; bu yalnızca güvensizliğe neden olur.

HAYIR: Yeni tadilat yapılmıştır.

Evet: Kozmetik tadilatı 2 ay önce yapıldı. Yeni banyo, yeni camlanmış balkon.

HAYIR: Rahat daire.

Evet: Sessiz bir bölgede, parka bakan pencereleri olan, üçüncü katta yeni bir binada daire.

Evet: Stalinka, yüksek tavanlı ve meşe zeminli, şehrin tarihi merkezinde, meydana bakan bir yapıdır.

Evet: Pencereler avludan güneşli tarafa bakmaktadır, böylece daire aydınlık ve sessiz olacaktır.

HAYIR: En iyi daire.

Evet: Bu binada iki katlı yerleşim planına sahip tek daire.

Evet: Denizden ilk sıra.

Bir reklamın başarısı, tüketicinin kendisi için ne kadar yararlı bilgi aldığına ve bunu ne kadar yeterince işleyebildiğine bağlıdır. Formüle göre yazılmış bir başlık da bir emlak acentesi için metnin dönüşümünü artırmaya yardımcı olacaktır.

Klişelerden, bürokrasiden, karmaşık ifadelerden ve belirsiz terimlerden kaçının. Müşteri sunumda kendisi için net faydalar ve satış yapısı görmelidir. Ve tabii ki, akılda kalıcı bir başlığı ve harekete geçirici mesajı - metin yazarlığının alfa ve omegasını - unutmamalıyız.

Ve ideal bir evin olmadığını unutmayın. İdeal, idealdir çünkü onun için çabalamanız gerekir!

Son tarih kısıtlamaları çok işe yarıyor. “İlk kalkan terliği alır” kuralı henüz iptal edilmedi.

Hedef kitlenizi hayal edin. Çocuksuz genç bir çift ya da kocaman bir aile. Gürültülü bir gençlik mi, yoksa sessizliği seven, her zaman meşgul bir iş adamı mı?

Daire yeni bir binadaysa, tadilattan sonra bunu başlıkta vurgulayın. Tadilat yapılmamış bir daire, temiz sayfa. Ucuz fiyat - Piyasanın %20 altında olması yatırımcılar için faydalıdır. Hedef kitlenin daha doğru belirlenebilmesi için bir semt veya caddenin belirtilmesi de tavsiye edilir.

Bir metin yazarından emlak acentesi için metin sipariş etme

Emlakçıysanız, 2 yol vardır: materyali kendiniz yazın veya bir metin yazarından emlak için metin sipariş edin. İlk durumda, reklamın tam satış potansiyelini ortaya çıkarmama riski vardır. Emlakçı yararlı bilgiler yazacak, ancak kaliteli trafik getiren önemli satış bileşenlerini ve anahtar kelimeleri kaçıracaktır.

Bir metin yazarından gayrimenkul için etkili metin sipariş etmek, başarılı satışların Gordion düğümünü çözmek anlamına gelir.

“Hayat” denen sahada seyirci değil, oyuncu olun! Antlaşmalar sizinle olsun!

İLE en içten dileklerimle,

Fiyatları görüntüle

Gayrimenkul satışında reklam önemli araçlardan biridir. Geliştiriciler, emlakçılar ve daire veya kır evi satan vatandaşlar tarafından kullanılır. Bir dairenin reklamını yapmanın birçok yolu vardır, ancak her satış durumu benzersizdir ve öyle olur ki genel kurallar ona uygun değilse kalıpların dışında hareket etmelisin.

Bu makale bir referans ve bilgilendirme materyalidir; içindeki tüm bilgiler bilgilendirme amaçlıdır ve yalnızca bilgilendirme amaçlıdır.

Yaygın olarak kullanılan “Reklam ticaretin motorudur” deyimi emlak piyasası için de geçerlidir. Doğru, pazar metrekare– heterojen bir kütle: kentsel yeni binaların, “ikincil”, banliyö konutlarının bölümlerinden oluşur ve “çit” de “birincil” ve “ikincil” olabilir. " " her segment için hangi reklam hareketinin en uygun olacağını ayrıntılı olarak bulmaya karar verdi.

Yeniden satış: en popüler segment
İkincil piyasada reklam yalnızca profesyoneller - emlakçılar veya özel komisyoncular tarafından değil, aynı zamanda mülk sahipleri, yani vatandaşlar tarafından da yerleştirilir.

Emlakçılar bu anlamda daha aktiftir, bu nedenle reklam kaynakları daha geniştir. SEZAR GROUP pazarlama departmanı başkanı Elena Karpova, Uzman, WinNer, CIAN vb. profesyonel veritabanlarını en popüler emlakçı iletişim kanalları olarak görüyor: "Herhangi bir temsilci bilgi için ilk önce bu kaynaklara başvuracaktır" diyor.

Bazen emlakçılar bir mülkün reklamını yapmak için en iyi kanalı seçmek için deneme yöntemini kullanır. Hesaplamalara göre Zheldoripoteka CJSC Satış ve Pazarlama Direktör Yardımcısı Anton Lyubin, Likit bir mülkün ikincil piyasada ortalama maruz kalma süresi 1-2 aydır ve kural olarak özel yayınlarda reklam vermek yeterlidir ve mülk derhal emlakçıların veri tabanına dahil edilecektir. Ve 2-3 hafta içinde, reklam platformuna bağlı olarak, reklamın etkinliğini, teklifin alaka düzeyini ve fiyatını anlamak mümkün olacaktır.

Bir daire için alıcı bulmak isteyen emlakçılar, pencere ve balkonlarda aktif olarak banner reklamları kullanıyor ve girişlerdeki, çitler ve direklerdeki duyuru panolarına bilgi koyuyor. Bize söylediği gibi Peter Masharov, Genel Müdür"Yüzyıl 21 Eurogroup Gayrimenkulleri",Şirket temsilcileri tüm bölgeye broşür dağıtıyor ve bunları posta kutularına koyuyor. Ayrıca en ünlü gazetelere reklam veriyorlar, objenin fotoğrafını çekmeyi de unutmamaya çalışıyorlar.

Vatandaşlar da temelde aynısını yapmaya çalışıyor. İnsanlar reklam veriyor farklı kaynaklarİnternette ve belirtildiği gibi Promosyon Gayrimenkul Genel Müdürü Vitalia Lvova, Satıcılar giderek daha fazla çaba harcamadan reklam verebilecekleri düşük bütçeli veya ücretsiz kaynakları tercih ediyor. Domus Finance Genel Müdürü Pavel Lepish, Aynı kaynak grubu forumları ve sosyal ağları da içermektedir. Nadiren de olsa, insanlar satılan bir nesne için kartvizit web sitesi oluşturduğunda olur. “Parametreler ve metin miktarı açısından sınırlı olan reklamların aksine, mini bir sitede konutun avantajlarını mümkün olduğunca ayrıntılı olarak anlatabilir ve yayınlayabilirsiniz. büyük sayı fotoğraflar,” diye açıklıyor uzman.

İnsanlar yazılı medyanın da yardımına başvuruyor; Hatta açıkhava reklamcılığı bile kullanıyorlar, özellikle apartman balkonlarına telefon numaralarının yazılı olduğu pankartlar asan satıcılar var.

Ancak her bir seçeneğe kendi yaklaşımınızı aramanız gerekir. Uygulamadan bir vaka anlatıldı GCN Grubu Genel Müdürü Yuri Sharanov:Şirketin satışı son derece zor olan bir dairesi vardı. Çeşitli kaynaklarda reklamlar yayınlandı, ancak potansiyel alıcılar nadiren aradı. Bunun üzerine emlakçılar aynı dairenin bulunduğu bölgeye ilan vermeye karar verdi. Ve işe yaradı; hızla bir alıcı ortaya çıktı. Başka bir daire daha vardı ve o da "zordu". Uzman, "Standart reklamcılık yöntemlerini denedikten ve herhangi bir sonuç alamadıktan sonra diğer tarafa gittik - evin duvarına satış duyurusu içeren bir pankart astık" diyor. "Alıcılar neredeyse anında bulundu; bunlar komşu bir evden pankartı pencereden gören insanlardı."

Doğru, bu yöntem her daire için uygun değildir. Uzman, "Bir keresinde bir konut binasının 25. katında asılı bir pankart gördüğümü hatırlıyorum" diyor ve şöyle devam ediyor: "Doğal olarak yoldan geçenlerin reklamı görmesine izin verilmesi söz konusu değildi. Tabii yanlarında dürbün yoksa.”

Petr Masharov (“Century 21 Eurogroup Real Estate”) da muayenehanesinden bir hikaye paylaştı. İnsanlar, birkaç aydır mülklerini satmaya çalışan ancak boşuna olan şirketle temasa geçti: Dairelerine sık sık bakıldı, ancak sonuç alınamadı. Sahibinin WinNer veritabanına reklam verdiği ve bunu orada bıraktığı ortaya çıktı. Ancak bu kaynak çoğunlukla profesyoneller tarafından kullanılıyor, bu nedenle emlakçılar, ziyaretçilerin çoğunlukla yalnızca sahibini kendisiyle özel bir satış sözleşmesi yapmaya ikna etmek için gelen meslektaşları olduğunu hemen fark etti. Uzman, "Anlaşmaya dahil olduktan sonra iki hafta içinde bir alıcı bulundu" diyor. "Aynı binada yaşıyordu ama bizim broşürlerimiz sayesinde dairenin satılık olduğunu öğrendi."

Yazlık köy sınırları içindeki reklamlar ülke pazarında da popülerdir. Bir emlak satıcısı, çitinin üzerine veya doğrudan evinin üzerine bir pankart yerleştirerek, bu köyde gayrimenkul satın almak isteyen alıcıları cezbeder: genellikle ebeveynleri, çocukları veya arkadaşları zaten orada yaşamaktadır.

Birincil piyasada reklam
Birincil pazardaki reklam, kullanılan araçların hacmi açısından en güçlü olanıdır çünkü inşaat halindeki önemli konut alanlarını satmak için mümkün olan en geniş kitleye bilgi vermek gerekir. Buna göre Olga Novitskaya, MIC Şirketler Grubu Halkla İlişkiler Direktörü Gayrimenkul ilanı vermek için aşağıdaki iletişim kanalları kullanılmaktadır:

Açıkhava reklamcılığı (çeşitli formatlardaki reklam panoları, şehir formatları). Dış mekan reklamcılığı çoğunlukla bölgesel bazda (yani geliştiricinin tesislerinin bulunduğu yönlerde) yoğunlaşır;
- nesne reklamı (sitede reklam). Burada büyük değer satış ofisinin tasarımına adanmış (ışıklı bir logo, bayrak direkleri, uygun navigasyon ve siteye yönelik işaretçilerin varlığı);
- özel medyada reklam;
- radyo reklamı;
- içeriğe dayalı reklamcılık Anahtar sorgular için (“Yandex Direct”/Google Adwords);
- arama motoru optimizasyonu (SEO);
- medya (banner) reklamı - gayrimenkul satışı için özel platformlarda banner şeklinde siteye bağlantı içeren reklam bilgilerinin yerleştirilmesi;
- güzergahlarda reklam Araçlar(minibüs, otobüs, tramvayın reklam bilgilerini gösteren şirket logosu ile markalanması durumunda);
- ortaklık programları(çapraz tanıtım);
- SMS postası;
- monitörlerde reklam vermek alışveriş merkezleri, fitness merkezleri vb.;
- SMM ve reklamcılık sosyal ağlar;
- Halkla ilişkiler yoluyla tanıtım ve sergilere katılım.

Bu araçların etkisi farklıdır. "En etkili olanı çevrimiçi platformlar ve açık hava reklamcılığıdır" diye düşünüyor Alexey Ivanov, Vector Investments vadisindeki proje yöneticisi. Ve artık kağıt medyadaki reklamlara (2000'li yılların başlarından farklı olarak, en etkili araç olduğu zaman) markayı desteklemek için daha fazla ve tüketiciyle doğrudan temas için çok daha az ölçüde ihtiyaç duyulmaktadır.

Dış mekan reklamcılığı, coğrafi yerleşim alanında tam olarak iyi bir yanıt verir, bu nedenle banliyö pazarında yaygın olarak kullanılmaktadır. Kentsel konut piyasasında, sitedeki açık hava reklamları da potansiyel alıcılardan gelen taleplerin üçte birinden yarısına kadarını karşılayabilir.

Aynı zamanda, televizyonda reklam vermek bir projenin başlangıcında veya şirketin imajını korumak açısından faydalıdır; radyo ise marka bilinirliği açısından iyi çalışır ve özellikle promosyonların ve reklamların duyurulması için bir iletişim kanalı olarak etkilidir. özel teklifler. Aynı zamanda, radyo yayınlarından sonraki taleplerin sayısı keskin bir şekilde artmasına rağmen, kural olarak gerçek talepte bir sıçrama meydana gelmez: büyük gidiyor"boşta" isteklerin akışı.

Şehirde ve ülke pazarında reklam
Ancak kentsel yüksek binaların ve banliyö köylerinin reklamları aynı şey değildir. Moskova'da ve Moskova bölgesinin şehirlerinde yeni konut komplekslerini etkili bir şekilde teşvik eden yöntemler, evler, şehir evleri ve yazlıklar için etkisiz olacaktır.

Olga Novitskaya (MIC Şirketler Grubu), "Banliyö gayrimenkulünü tanıtmak için" diyor, "açık hava reklamcılığı, banliyö konut piyasasına adanmış özel platformlarda medya reklamcılığı geleneksel olarak kullanılıyor ve aynı segmentte uzmanlaşmış basılı medyada reklam yapmak mümkün. ”

Uzman, çok sayıda reklam kaynağı arasında etkililik açısından reklam panolarını öne çıkardı. Daha az değil önemli rolŞirketin müşterilerinden gelen tavsiyeler bir rol oynamaktadır ( basit kelimelerle- ağızdan ağza veya pazarlama terminolojisinde WOM Ağızdan ağza pazarlama - ağızdan ağza). Uzmanlar bu iletişim kanalının belki de en etkili kanal olduğunu garanti ediyor. Ortak bankaların tavsiyeleri aynı zamanda banliyö mülklerinin reklamı olarak da değerlendirilebilir. MIC Şirketler Grubu, potansiyel alıcıların konut kredisine başvurduğu bankalardan alınan tavsiyeler sonucunda belli bir müşteri havuzunun oluştuğunu belirtti.

Kentsel konut satarken öncelikler değişiyor. Anton Lyubin (Zheldoripoteka CJSC), "Projelerimiz için" diyor ve ekliyor: "En etkili kaynak şantiyedeki reklamdır. Bu tür reklamlar en ucuz olanıdır ve halihazırda satın alma kararı vermiş olan kişilere yöneliktir. Çağrıların işleme dönüşümü en yüksek oran onlarda: 1:10." İkinci sırada, ürünün ihtiyaçlarını karşılayan hedef müşterilerle çalışan Yandex'deki içeriğe dayalı reklamcılık yer alıyor. Ayrıca, yüksek kaliteli tanıtım (SEO - arama motoru optimizasyonu) nedeniyle müşterilerin büyük bir kısmı kurumsal bir web sitesini ziyaret etmektedir. Talebi canlandırmak için (promosyonlar, özel teklifler), ulaşım otoyollarındaki pankartlar ve özel radyo istasyonlarında prime time'da radyo reklamları da işe yaramaktadır.

Şirketlerin mümkün olan tüm kanalları kullanmaya çalıştığı örnekler var. Elena Karpova'ya (SEZAR GROUP) göre, şirket apartman binalarının tanıtımını yaparken neredeyse tüm İnternet veritabanlarında reklam veriyor, Moskova'nın her yerine aktif olarak dış mekan reklamları yerleştiriyor, internette banner reklamları ve basında reklam modülleri yayınlıyor. Uzman, "Uygulamada reklam yoluyla satışlar ayda 5-7 daireye ulaşabiliyor" diye açıklıyor.

Ve Anton Lyubin (“Zheldoripoteka”), JSC “Zheldoripoteka” tarafından tatil dönemi olan Temmuz-Ağustos aylarında oluşturulan reklamların etkinliğinin, reklam mesajlarının metninde yapılan ayarlamalar nedeniyle nasıl önemli ölçüde arttığını anlattı. Her reklam mesajı önceliklerine göre ayrı bir hedef kitleye yönelikti: “2 odalı daire fiyatına 3 odalı daireler”, “101 m2 daire.” m 7,47 milyon ruble”, “2 odalı daire 5,4 milyon ruble”, “3 odalı daireler, taksit planı %0”.

Reklam ödemeleri
Bir veya başka bir reklam aracını seçebilme yeteneği, mülkün tanıtımı için ayrılan bütçeye bağlıdır. Konut kompleksleri veya kır evleri inşa eden geliştiriciler en önemli bütçelere sahiptir. yazlık köyler. Mülklerini tanıtarak satışları teşvik eder ve karlılığı artırırlar. Emlakçıların bütçesi çok daha küçüktür, ancak bireylerin harcadığı fonlarla karşılaştırıldığında çoğu durumda daha yüksek olduğu ortaya çıkar.

Olga Novitskaya'ya (MIC Şirketler Grubu) göre, 3 x 6 tahta kiralamanın ortalama maliyeti 40.000 ila 120.000 ruble arasında değişebilir. ayda (hepsi kalkanın konumuna bağlıdır; merkeze ne kadar yakınsa o kadar pahalıdır). Moskova Çevre Yolu'na (bir işaret) yerleştirilen yol navigasyonunun maliyeti, aylık olarak yaklaşık 450.000 ruble - 37.500 ruble. Özel medyadaki reklamlar 40.000 ila 300.000 ruble arasında değişebilir. ayda. SEO optimizasyon hizmetlerinin maliyeti 30.000 - 120.000 ruble arasındadır. projeye ve teknik şartnameye bağlı olarak aylık. Ve özel emlak sitelerine banner şeklinde siteye bağlantı içeren reklam bilgileri yerleştirmenin maliyeti 40.000 ruble aralığındadır. 200.000 ovuşturmaya kadar. ayda.

İkincil piyasada, reklam bütçesinin büyüklüğü doğrudan teklifin likidite seviyesine bağlıdır: ikinci gösterge ne kadar yüksekse, birincisi o kadar düşük olur. Yuri Sharanov (GTsN-Group) şöyle açıklıyor: "Mülkün fiyatı çok cazipse, ücretsiz kaynaklara reklam yerleştirerek bütçe sıfıra indirilebilir. Eğer nesne karmaşıksa (fiyat piyasa ortalamasından yüksekse), reklama para harcamak zorunda kalacaksınız.” Örneğin kırsal kesime yönelik reklam bütçesinin büyüklüğü ayda yaklaşık 10-15 bin ruble olacak. Bu mülk sezon içerisinde satılırsa 2-3 ay içerisinde satılabilir. Elena Karpova (SEZAR GROUP), internette bir reklam yerleştirme fiyatının ücretsiz (ücretsiz veritabanlarında) ile 23.000 ruble arasında değiştiğini ve özel bir gazetedeki özel bir reklamın 600 ila 2.000 ruble arasında olacağını hesapladı.

Uzman tavsiyesi
Alexey Shlenov, MIEL-Brokerage Genel Müdürü

Ancak burada asıl faktör öncelikle pazarlama araştırması pazar ve fiyat durumunun net bir şekilde anlaşılması. Fiyatta hata yapmamak son derece önemlidir. Burada bir uzmanla iletişime geçmek en iyisidir; o, daireyi piyasada doğru bir şekilde konumlandırmanıza yardımcı olacaktır. Eğer hakkında konuşuyoruz Kruşçev'deki bir daire hakkında parlak yayınlarda reklam vermenin anlamsız olması doğaldır ve pahalı bir daire için kendinizi "Elden Ele" reklamıyla sınırlamak açıkça yeterli değildir.

Emlakçıların reklam harcamaları ortalama olarak cironun %10-15'ini oluşturmaktadır. Ve mutlak rakamlardan bahsedersek, lüks bir emlak ajansı reklamlara çeyrek başına yaklaşık 2 milyon ruble harcıyor. Şirketler reklam bütçelerini nasıl dağıtıyor ve belirli medyaların seçimini neler belirliyor?

Önde gelen on Moskova ajansının temsilcileri bu bilgiyi yayınımızla paylaştı. Doğru, muhatapların çoğu soruları yalnızca anonimlik koşuluyla yanıtlamayı kabul etti.

Görüntü hiçbir şey değil...

İlk olarak, görevi basitleştirmek için emlak reklamcılığı ile şirket imajı tanıtımını ayırmaya karar verdik. Ancak on şirket arasında yalnızca ikisinin gider sütununda hâlâ "resim reklam" kaleminin bulunduğu ortaya çıktı. İmaj, bu oyunculara toplam reklam bütçesinin %15-20'sine mal olur.

Gazeteler – %3-4;
Dergiler – %20'ye kadar;
Açıkhava reklamcılığı – %25'e kadar;
İnternet - %40'a kadar

Televizyon ve radyonun imaj açısından yararsız görülmesi ve insanların bunlara hiç para harcamamayı tercih etmesi ilginçtir.

Ancak çoğu oyuncu görsel reklamcılığın kendisinin etkisiz olduğunu düşünüyor. "Sonuçta, kuru objektif reklamcılık yalnızca İnternet'teki içeriğe dayalı reklamcılıkta kalacak"– reklam yönetmenine notlar Villagio Malikanesi Anton Gololobov, - “Oysa seçkin bir nesnenin radyoda veya açık hava reklamlarında reklamı otomatik olarak bir görüntü yükü taşır. Videonun veya reklam düzeninin metni, şirketin marka kitabının tanınabilir öğelerine dayanacaktır."– uzman açıklıyor.

Nesneler her şeydir!

– Genel olarak konuşursak, bir yandan diğer reklam kanalları artık çalışmadığı için reklam paranızın% 100'ünü anında internete verebilirsiniz,– bir şirket ortağı diyor Chesterton Ekaterina Thain. – Öte yandan inşaatı devam eden bir projenin başlangıcında bütçesi ilk iki üç ayda aylık 400 bin dolar arasında değişen çeşitli kanallar aracılığıyla tam teşekküllü reklam kampanyaları yürütülüyor ve sonrasında ayda 4-5 milyon ruble seviyesi.

Şununla başlayalım: gazeteler. Sağ tarafta ankete katılan ilk on şirketimizdeki oyuncuların sayısı, sol tarafta ise reklam bütçelerinin yüzde kaçının gazete reklamlarına harcadıklarını görüyoruz:

%0 – iki şirket
%3-5 – üç şirket
%10-15 – iki şirket
%35-40 – üç şirket

Firmalar reklam bütçelerinin ortalama %14-15'ini gazetelere harcıyor.

%0 – iki şirket
%2-4 – üç şirket
%10-15 – beş şirket

Böylece dergiler reklam fonlarının yaklaşık %7'sini alıyor.

Televizyon reklamcılığı_. Katılımcıların hiçbiri bu kanalı nesnelerin tanıtımını yapmak için kullanmıyor. TV reklamlarının fiyatları fahiştir ve etkisi şüphelidir. Ayrıca televizyon izleyicileri son zamanlarda hızla küçülüyor. Emlak acenteleri halkla ilişkiler yoluyla televizyonla çalışmayı tercih ediyor. Sonuç olarak reklam boş">televizyondaki emlak sıfıra yaklaşıyor.

%0 – beş şirket
%2-4 – iki şirket
%10 – iki şirket
%25 – bir şirket

Toplamda - bu bilgi kaynağı için yaklaşık% 5.

En etkili araçlardan biri kabul edilir açık hava reklamcılığı.

%0 – bir şirket
%10 – iki şirket
%20 – üç şirket
%40 – üç şirket
%100 – tek şirket

Bütün bu internet.

En popüler reklam kanalı internet. Birincisi, alıcıların büyük çoğunluğunun gayrimenkul aradığı yer burasıdır ve ikincisi, mülkle ilgili bilgileri yapılandırmak ve anında güncellemek için en iyi fırsatlar buradadır. Çoğu oyuncu bütçesinin %30 ila %80'ini çevrimiçi reklamcılığa harcıyor.

Ayrıntılı düzen şuna benzer:

%15 – bir şirket
%30-35 – dört şirket
%40-50 – iki şirket
%60-70 – üç şirket

Ortalama olarak emlak acentelerinin reklam bütçelerinin yaklaşık %43-44'ünü internette harcadıkları ortaya çıkıyor.

Bazı ajanslarda, nesnenin web sitesinin oluşturulması ve tanıtılmasının ayrı bir reklam harcaması kalemi olması ilginçtir - nesnenin bütçesinin% 5'inden% 50'sine kadar. Pazarlamacılardan birinin belirttiği gibi, bu kanal ajansındaki en etkili kanal olarak kabul ediliyor: Web sitesi, nesnenin ağdaki yüzüdür.

Emlakçılar, mülklerin sosyal ağlarda, bloglarda ve forumlarda tanıtılması konusunda hâlâ temkinli davranıyor; kısacası, artık burada reklam parası harcamaya başlamış olsalar da, artık gururla sosyal medya pazarlaması olarak adlandırılan, SMM olarak kısaltılan her şeye karşı temkinli davranıyorlar. Sadece ikisi bu amaçlara tek kuruş harcamadıklarını söylerken, geri kalanlar yüzde 3'ten yüzde 5'e kadar rakamlar verdi.

Sürdürmek.

Bir yandan internetin kazandığını, televizyonun kaybettiğini ancak yazılı basın ve radyonun pes etmediğini söyleyebiliriz. Ancak reklam kampanyalarını planlamanın oldukça karmaşık bir süreç olduğunu düşünmeye değer. Örneğin Ekaterina Thain'e göre radyo reklamları altı ila sekiz hafta boyunca ve aynı anda beş veya altı radyo istasyonunda yayınlanmalıdır; daha kısa süreler ve yayınlar kesinlikle etkisizdir. Mevcut fiyatlarla bu kanalın bu döneme ayrılan bütçenin tamamını "tüketebileceği" açıktır. Veya arama motorlarında açıkhava reklamcılığı ve web sitesi tanıtımı ile paylaşın. Diğer zamanlarda, eğer şirketin stratejisi bunu sağlıyorsa, %100'ü İnternet kaynaklarına ve listeleme sitelerine gidecektir. Şirketin reklam ve halkla ilişkiler pazarlama departmanı müdürü, reklamın etkisiz olduğunun kanıtlanması durumunda da şunları belirtiyor: JSC "GUTA-Geliştirme" Irina Ayatova, o zaman strateji ve araçlar hızla değişebilir.

Gayrimenkul inşa etme maliyetine kıyasla reklam ucuzdur. Aynı zamanda projenin talebi ve başarısı da tamamen buna bağlıdır. Gayrimenkul reklamı yapmanın evrensel bir yolu yoktur ancak her bina türünün kendine özel stratejisi olabilir. Konutlar, lüks binalar ve ofislerle çalışırken her zaman yardımcı olan en yaygın reklamcılık yöntemlerini topladık.

Konut amaçlı gayrimenkul

İnşaat halindeki veya halihazırda inşa edilmiş bir binadaki daireleri hızlı bir şekilde satmak için kitlesel izleyici kitlesine yönelik reklam medyasına yönelmeniz gerekir. Bütçe daireleri segmentinde her yıl çok sayıda var inşaat projeleri bu nedenle her mecrada aynı ve akılda kalıcı bir slogan gereklidir. Diğerleri arasında öne çıkmanıza ve geniş bir kitle tarafından hatırlanmanıza yardımcı olacaktır.

En etkili taşıyıcılar konut emlak reklamı Açıkhava reklamcılığı kavramının içinde yer alan kategorilerdir. Doğrudan inşaat halindeki bir evin üzerine kurulan reklam panosu, fiyat, telefon numarası ve tamamlanma tarihi (tamamlanmamış bir projeden bahsediyorsak) hakkında bilgi içermelidir. Bu bölgede daire kiralayan ve kendi evini almayı düşünen aileler mutlaka sizi dikkate alacak ve geri arayacaktır. İnşaatın çeşitli yerlerindeki çatlaklar daha da fazla dikkat çekecektir.

Projeye yakınlık yerleştirme için önemli bir öneri olduğundan satılık daire ilanları ilçe ve belediye gazetelerini dikkate almaya değer. Bir gazetedeki ilan, evin ilan panosunda yayınlanan bilgileri genişletmelidir: adres, kesin fiyatlar, daire görüntüleri, balkonların müsaitliği, pencerelerden manzaralar ve iletişim bilgileriniz. İlginç bir yol, yakındaki binaların asansörlerinde reklam yapmak olabilir: izleyiciyi, şehrin diğer tarafına sıkıcı bir taşınmadan yaşam koşullarını iyileştirmeye davet edin.

Lüks gayrimenkul

Lüks gayrimenkul projelerinin ilanı verilmeye başlandı erken aşamalar. Zorlayıcı bir pazarlama kampanyası olmadan daire satmak neredeyse imkansız olacaktır. O anahtar görev– inşaat halindeki mülkün prestiji hakkında bir fikir oluşturun ve onu sıradan konutlardan ayıran özellikler hakkında konuşun. Örneğin, orada yaşadığı iddia edilen Naomi Campbell tarafından meşhur edilen "Tsvetnoy Efsaneleri" konut kompleksinin reklam kampanyası. Kampanyada, modelin görselinin yer aldığı ve "Artık nerede yaşadığımı biliyorsunuz..." yazan bir video, reklam panoları, panolar ve pankartlar yer aldı.

Beş ila altı salonlu normal bir sinemada günde 8 videonun ortalama fiyatı 240 bin ruble olacak. Fiyat bölgeye göre değişir.

Ofis binaları

Ofis binasına sahip bir projeye yönelik pazarlama kampanyasının hedef kitlesi, büyük kampanyalarda karar veren kişilerdir. Neyse ki, bu hedef kitleye reklam vermek diğer emlak reklam türlerine göre çok daha zor değildir. Büyük ve orta ölçekli şirketlerin yönetiminin çalışma günü ofiste, toplantılarda ve iş gezilerinde geçer. Bir ofis alanı ilanıyla iletişime geçmenin en iyi zamanı çalışma saatleri Müşteri işiyle ilgili kararlar almaya hazır olduğunda. Bu nedenle, prezentabl olarak yayınlanması tavsiye edilir. İnşaatın son aşamalarındaki pazarlama kampanyası sırasında sahanın yakınına bir tabela yerleştirmek de sıklıkla kullanılmaktadır.

Bir iş merkezi asansöründe A3 boyutunda bir reklamın maliyeti çok fazla olmayacak: bir çerçevenin maliyeti 5 ila 10 bin ruble arasında, binadaki tüm asansörleri kullanırsanız ortalama aylık maliyet 30 bin ruble olacak. İlginç bir yerleştirme seçeneği asansör markalamasıdır. Maliyet 50 ila 120 bin ruble arasında değişiyor. reklam filmiyle ne kadar alanın kaplandığına bağlı olarak ayda.

Ofis reklamlarının konumu, alanı ve ekipmanları hakkında bilgi içermesi gerekmektedir. Medyaya bağlı olarak komşu şirketler, iş merkezi sınıfı, park seçenekleri, kantinlerin mevcudiyeti vb. gibi ek bilgileri dahil edebilirsiniz.

Çözüm

Bir mülkün tanıtımı- her zaman gerektiren karmaşık bir görev bireysel yaklaşım. Ancak standart reklam mecralarını yaratıcı yerleştirme seçenekleriyle birleştirmek her kitlenin dikkatini size yöneltecektir. Küçük bir bütçeyle bile gerçekten başarılı bir tane yapabilirsiniz. reklam kampanyası. Hedef kitlenizi anlayarak ve uygun reklam noktalarını seçerek mülkünüzün çok fazla ilgi görmesini sağlayabilirsiniz.

Özellikle kendiniz bir satıcı rolündeyseniz, reklamcılığın ilerlemeyi sağlamaya devam ettiğini bile iddia etmeyin. Daha önce, dairenin satılık olduğu iddia edilen ve telefon numarasını belirten yetersiz bilgi içeren bir reklam asmak yeterliydi. İşe yaradı. Artık emlak piyasasında rekabet hayal edilemez hale geldiğinde, tüm yaratıcı eğilimlerinizi kullanmak zorunda kalacaksınız; reklamınızın fark edilmesi, vurgulanması, hatırlanması ve yanıt verilmesinin tek yolu budur.

Daha önce reklamcılıkla hiç uğraşmamış olsanız bile (belki de reklamdan "sinirlenen" sinirli bir izleyici olmanız hariç), artık reklamları kendiniz oluşturmak zorunda kalacaksınız. Evet, daha parlak!

İşe yaramayacağını mı düşünüyorsun? Hatalısınız! İyi reklam kendin yaratabilirsin, sürecin bazı nüanslarına aşina olmak. Elbette profesyonel bir ürün elde edemeyeceksiniz ancak ilgi çekici ve farklı bir ürün ortaya çıkarmak çok kolay.

Reklam nelerden oluşur?

Herhangi bir reklamın veya reklam bilgisinin yapısı karmaşık değildir:

• başlık;
• ana metin;
• biten.

Ancak bu unsurların her biri son derece önemlidir, her biri belirli bir rol oynar ve her biri potansiyel bir alıcının teklifle ne kadar ilgileneceğini ve ona yanıt vereceğini belirler.

Başlık gereksinimleri şunlardır:: sıkıcı, gri, meçhul olmamalı, diğerlerinin arasına karışmamalı ve binlerce benzer manşetin kalabalığında kaybolmamalı. Göze çarpan sıradışılık ve parlaklık, okuyucu-alıcının beğeneceği şeydir. Ayrıca: kısalık, güncellik, basitlik ve açıklık.

Bir kişinin dikkati en fazla 1,5 saniye boyunca başlığa çekilir. Bu sürenin sıradan bir "reklam izleyicisini" alıcılara çekmek için yeterli olduğundan emin olmaya çalışın. Başlığı ilginç ve benzersiz yapın.

Daire almayı planlayan bir kişi asla ve hiçbir durumda “İlan” veya “Satılık” veya “Acil” başlığı altında yazılanları okumaz; “Acil Satılık” karışımı da çok başarısız sayılır.

Ana metin başlığın mantıksal bir devamı olmalıdır. Bu nedenle başlığınızı asla nokta ile sonlandırmayın. Örneğin “Mükemmel, aydınlık ve sıcak daire” başlığına şu şekilde devam edin: Şehrin falanca bölgesinde oldukça düşük bir fiyata satılıyor.

Ana metin, ilk izlenimi (başlığı okuduktan sonra kötü şöhretli bir buçuk saniye içinde ortaya çıkan izlenimi) reklamı yapılan mülke gerçek bir ilgiye dönüştürür ve kişiyi belirli bir eylemde bulunmaya teşvik eder: daireye bakın, hakkındaki bilgileri netleştirin Satıcıyı arayın.

1. Ne? Tam olarak neyin reklamı yapılıyor ve satılıyor?
2. Nerede? İlan edilen mülkün tam adresi.
3. Neden? Bir alıcı neden başka bir daireyi değil de bu daireyi satın almalı?
4. Kaç tane? Konut fiyatı.
5. DSÖ? Bu ilanı kim verdi, sahibi mi yoksa emlakçı mı?
6. Nerede? Satıcının kendisiyle iletişime geçebileceğiniz telefon numaraları veya diğer iletişim bilgileri.
7. Ne zaman? Belirli zaman ne zaman arayabilirsiniz veya randevu alabilirsiniz.

Reklamın sonu belirli bir eyleme çağrıdır. “Doğru” son bölüm ise iki mini bölümden oluşur; bunlardan birincisi eylem çağrısı yapar, ikincisi ise bu eylemin nasıl gerçekleştirileceğini açıklar.

Örneğin:
ilk bölüm: “Gecikmeden bizi arayın…”
ikinci bölüm: “... sayıya göre filan.”

Böylece alıcının işini kolaylaştırır ve nasıl daire satın alabileceğini, daha spesifik bilgi almak için hangi numarayı arayacağını veya satılık mülkü görmek ve değerlendirmek için hangi adrese geleceğini açıklayabilirsiniz.

Burada herkes, yüksek kaliteli, spesifik ve standart olmayan bir konut tanımının kaç karaktere sığabileceğine kendisi karar verir.

Birisi, klasiği başka kelimelerle ifade edersek, tam olarak ne olduğuna karar verir. kısalık başarılı bir anlaşmanın kız kardeşidir, birisi birkaç saat hatta gün boyunca metni inceler ve sonuçta "Dairem" konulu bir makalenin tamamı ortaya çıkar.

Her iki seçenek de yalnızca var olma hakkına sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda aşağıdaki durumlarda en etkilidir:

• satılan nesnenin tüm özelliklerini ve faydalarını içeriğe sığdırmayı başardınız;
• metin maksimum ayrıntı ve minimum "su" içerir (sadece güzel sözler, potansiyel bir alıcının dikkatini özden uzaklaştırmak);
• reklam aşırı bilgi yüklü değil (çok fazlası da çok azı kadar kötü).

Uzmanlar metnin uzunluğunun metnin etkililiğini etkileyen ikincil bir faktör olduğunu düşünüyor. Biçim ve içerik ön plandadır.

Okuyucunun rahatlığı için

Bir dairenin satışı için büyük, güzel, en iyi ve yaratıcı bir ilan yazmaya karar verirseniz, bunu alt başlıklara ve paragraflara bölmek en iyisidir; çoğu potansiyel alıcı, ilanı baştan sona okumaz, ancak birincil bilgileri hızlı bir şekilde alabileceğiniz ve ikincil bilgileri inceleme zahmetine girmeyeceğiniz çapraz okuma adı verilen okuma.

Okuyucuya yardım edin - en önemli şeyleri vurgulayın.

Örneğin, dairenin yerini veya bahçenin, evin, yerleşim planının, altyapının özelliklerini büyük yazı tipiyle vurgulayın.

Örnek:
ŞEFFAF GÖL YAKININDA FERAH MODERN DAİRE
SESSİZ, GÖRÜNTÜLENEN BİR YERDE. 3 odalı geniş bir daire, seçkin Yuzhny bölgesinin en güzel konumunda yer almaktadır. Yaşamak için harika bir yer; balık tutma ve dinlenme bonus olarak dahildir. Tüm ailenizle birlikte boş zamanlarınızı keyifli ve faydalı geçirebileceğiniz yürüme mesafesinde bir dinlenme parkı bulunmaktadır.
ADRES: Krasnogvardeysk, st. Marshala Zhukova, 12, a.
İYİ DÜZEN: büyük dikdörtgen salon (10x15 m), oturma odası (23 m), iki yatak odası (17 ve 15 m), mutfak (12 m), sundurma (4 m), iki banyo.
YENİLEME: Yenileme dört yıllık, ancak yeni gibi çok temiz görünüyor. Ankastre mutfak mobilyaları ve ev aletleri, yeni sıhhi tesisat ve bakır kablolar, metal-plastik pencere çerçeveleri, meşe iç kapılar, zırhlı giriş.
İYİ BİLİNEN BAHÇE: Düzenli çiçek tarhları ve ahşap bankların bulunduğu rahat, yeşil bir avlu.
YENİ GÜZEL EV: tuğla, sıcak, 2000 yılında inşa edilmiş, video gözetimi, dahili telefon sistemi, üç asansör, ön kapıda yeni tadilat var.

Ayrı paragraflarda, potansiyel bir alıcının takdir edeceği altyapıyı, ulaşım bağlantılarını ve diğer olanakları açıklayabilirsiniz.

Kısaltmalar, tabu kelimeler ve yardımcı kelimeler:
“Sovrem. metrekare 2 oda onarımsız Sanat. Metro istasyonu "Pushkinskaya" 5 dk. 3/16 fl. ev st. Akhmatova, 100.000 ABD Doları pazarlık uygundur."

Dürüst olmak gerekirse, böyle bir reklam üzerinde çok uzun süre durmak istemiyorum: görsel olarak bile algılanması çok zor. Kısaltmaları deşifre etmeniz, yazarın ne tür bir bulmaca yarattığını ve bununla ne söylemek istediğini düşünmeniz gerekiyor. Ancak yine de, adil olmak gerekirse, bu tür reklamların kendi okuyucu çevrelerine sahip olduğunu ve gerçek alıcıları getirebileceğini belirtmekte fayda var.

Ancak işi riske atmamak ve üç tür reklam yazmak daha iyi olacaktır: kısaltılmış, biraz daha büyük ve daha spesifik (400-500 karakter veya bir A4 sayfasının 1/5'i), okuyucular ve okuyucular tarafından çok daha iyi algılanacaktır. daha fazla yanıt ve alt başlıklar ve paragraflarla birlikte en ayrıntılı ve spesifik olanı (1000-1500 karakter veya yarım A4 sayfası) alacaksınız. Bu reklam en çarpıcı ve eksiksiz olmalı; alıcıların en büyük ilgisini çekecektir.

Aceleniz var ve bu nedenle daireyi ne pahasına olursa olsun satmayı kabul ediyorsunuz. Veya dairenin değeri başlangıçta istediğin kadar değil ve bu nedenle süresiz olarak verebilirsin.

Tam tersine, "sahibinden" ve "komisyon yok" ibareleri, potansiyel alıcı üzerinde olumlu bir etki yaratarak alıcıya, işlemde bir acentenin yer almadığı ve dolayısıyla fiyata dahil olmadığı konusunda doğrudan bilgi verir. emlak işi için ödeme.

İstatistikler, bir daire satışına ilişkin reklamların% 50'sinin, hatta özel maliyetinin belirtilmediği en orijinal reklamların bile okuyucu tarafından göz ardı edildiğini söylüyor.

Neden? Reklamları yeniden okuyan potansiyel bir alıcı, çoğu durumda satıcının istediğinden tamamen farklı bir fiyat hayal eder. Ve alıcı, açıkça uygun fiyatlı konutlarla zamanını boşa harcamamak için, dairenin maliyeti hakkında önemli bilgiler olmadan ilanları okumamayı tercih ediyor.

Onlar için önemli olan finansal yeteneklerini belirli bir fiyat teklifiyle dengelemektir. Reklam metninizi oluştururken buna dikkat edin.

Bir reklamda epitetlerin rolü

Potansiyel bir alıcı, gayrimenkul satışına ilişkin ilanları okurken mülkünün nasıl olacağını hayal etmeye çalışır. yeni daire. Belirsiz bir meçhullük gözlerinizin önünde "asılıyken" bunu yapmak çok zordur: pek çok oda, falanca metrekare.

Bir kişinin ilgisini çekmek ve onu satın almaya teşvik etmek, en basit sıfatları kullan: eğer bir odaysa, o zaman "aydınlık ve ferah"; eğer pencereden manzara varsa, o zaman "pitoresk" veya "olağanüstü" ise, o zaman "rahat ve serin" ise, o zaman "rahat"; küçük."

Doğaüstü bir şey yok, değil mi? Açıklamalar geneldir ancak şaşırtıcı bir etkiye sahiptirler; reklamınızın öne çıkmasına ve %30 daha fazla potansiyel alıcı çekmesine yardımcı olurlar.

Sadece dürüstlük!

Bir diğer önemli nokta Bir daire satışına ilişkin ilan metnini oluştururken, içinde yazılan her şeyin gerçeğe uygun olması gerekir.

Potansiyel bir alıcıyı yanlış bilgilendirerek, yalnızca daireyi gördükten sonra geri dönüp ayrılacağını başaracaksınız. Elbette! Reklamda metroya yürüme mesafesinin 5 dakikadan fazla olmadığı söyleniyordu ama yirmisini yolda geçirdi!

Veya başka bir yaygın yanlış bilgilendirme yöntemi: Duvar kağıdının eski olduğu ve hafızasının kalmadığı bir zamanda, ilanda dairenin "yüksek kalitede tadilat" yaptırdığını yazıyorsunuz...

İnsanları hiçbir koşulda aldatmayın! Konutun dezavantajları konusunda sessiz kalmak ve avantajlarını vurgulamak daha iyidir.

Kuşkusuz, en iyi yol Gayrimenkulden bahsetmek onu göstermek demektir. Okuyucu önce fotoğraflı reklamlara bakacak; görsel gözünün önünde olmasaydı soracağı bazı soruları artık hemen sormayacak.

Fotoğrafları eksik etmeyin, mümkün olduğunca çok sayıda ve ayrıntılı olarak yerleştirin. Potansiyel müşterinin dikkatini daireyi karakterize eden küçük şeylere odaklayın. olumlu taraf: yeni pencereler, sağlam kapılar, parke zeminler mükemmel durumda.

Boş bir dairenin fotoğrafını çekmeyin çünkü alıcı neyin ne olduğunu anlayamayacaktır. Birkaç tane yap genel fotoğraflar ve birkaç tane daha ayrıntılı fotoğraf, evin benzersizliğini ve konforunu fotoğrafa yansıtıyor: oturma odasını fotoğraflıyorsanız, kanepenin üzerine katlanmış bir battaniye ve açık bir kitap bırakın; mutfaktaysanız - bir semaver ve fincanlar. masa veya meyve dolu bir vazo. Mobilyaları nasıl başarılı bir şekilde yerleştirebileceğinizi fotoğrafta gösterin, fotoğraflara “canlılık” verin.

Bir dairenin satışı için yetkili bir reklamın nereye yerleştirileceği

Basılı yayınlar, bülten panoları ve internet. Özellikle uygun bir seçenek arayanlar bu üç bilgi kaynağını göz ardı etmez.

Gazetede büyük ihtimalle sadece iki veya üç satırlık, kısaltmaların yer aldığı ilanlara yer verebileceksiniz. Bu, emlak reklamı yapmanın en iyi yolu değildir.

Bir sokak duyuru panosuna satılık mülkün daha kapsamlı bir açıklamasını fotoğrafla bile ekleyebilirsiniz, ancak öncelikle güneş, yağmur ve rüzgar zamanla bilgilerinizi değiştireceğinden periyodik olarak değiştirilmesi gerekecektir. okunaksız metinlerin olduğu soluk bir kağıt parçasına. İkinci olarak, hiç kimsenin reklamların başında uzun süre kalmadığını anlamalısınız. büyük boy Orada reklam yapmanın bir anlamı yok.

En en iyi seçenek-İnternet. Gayrimenkulü tüm detaylarıyla ve istediğiniz türde tanımlayabileceğiniz ve istediğiniz kadar fotoğraf yayınlayabileceğiniz kendi mini sitenizi oluşturmak en iyisidir.

Bu aynı zamanda kullanışlıdır, çünkü diğer sitelerdeki dairenizle ilgilenen potansiyel alıcılar (ve düzinelerce kaynakta daire satışına ilişkin kısa reklamlar yerleştirilebilir ve yayınlanabilir) sizden ayrıntılar istediğinde, onlara bir bağlantı vermeniz yeterlidir - ve bunu kendileri görecekler.