İhtiyaç, varlığını çevreleyen koşulların bütünü içinde eylemde bulunan öznenin belirli bir ihtiyacıdır, dış koşullar onun kişisel doğasından. Diğer insanlarla ilişkiler sistemindeki bu temel bağlantı, insan yaşamının nedenidir. İhtiyaçlar, bu kavramlar arasındaki yakın ilişkiyi göstererek, sosyal, maddi ve organik yaşamın tüm alanını kapsar.

ihtiyacın tezahürü

İhtiyaç, bireyin mevcut koşullara karşı seçici tutumunda kendini gösterir. dış dünya ve dinamik ve döngüsel bir niceliktir. Birincil ihtiyaçlar biyolojik ihtiyaçlara atıfta bulunur, ayrıca bir kişi toplumda kalma ihtiyacını hisseder. İhtiyacın özelliği, faaliyet için içsel bir motivasyon ve teşvik olacak şekildedir, ancak aynı zamanda iş bir zorunluluk nesnesi haline gelir.

Aynı zamanda, bir şeyler yapmak yeni ihtiyaçlar yaratır, çünkü planlanmış olanı hayata geçirmek için belirli fonlara ve maliyetlere ihtiyaç vardır.

toplumdaki ihtiyaçlar

Gelişmedikleri ve çoğalmadıkları bir toplum bozulmaya mahkûmdur. Farklı çağlardaki insanların ihtiyaçları, girişimcilik ve gelişme ruhuna tekabül eder, hoşnutsuzluk ve umutsuzluğu yansıtır, kolektivizmi ifade eder, gelecekteki işlere ortak bir inancı ifade eder, insanların isteklerini genelleştirir, periyodik olarak tatmin edilmesi gerektiğini iddia eder. Birincil ve ikincil ihtiyaçların oranı sadece sosyal statü açısından değil, kabul edilen yaşam biçiminin, manevi gelişim düzeyinin, toplumdaki sosyal ve psikolojik grupların çeşitliliğinin etkisi altında oluşur.

Acil ihtiyaçların karşılanması olmadan toplum var olamaz, toplumsal değerlerin tarihsel ve kültürel standartlar düzeyinde yeniden üretilmesine katılamaz. Acil hareket, iletişim, bilgi sahibi olma ihtiyaçları, toplumun ulaşımı, iletişim araçlarını ve eğitim kurumlarını geliştirmesini gerektirir. İnsanlar birincil ve ikincil ihtiyaçlarını karşılamaya önem verirler.

İhtiyaç türleri

İnsan ihtiyaçları o kadar çeşitlidir ki, bunları çeşitli kategorilerde özetlemek için çeşitli kriterlere göre sınıflandırmak gerekir:

• önemine göre, birincil ihtiyaçları ve ikincil ihtiyaçları ayırırlar;
• konuların gruplandırılmasına göre kolektif, bireysel, kamusal ve grup olanlar;
• yön seçimine göre etik, maddi, estetik ve manevi olarak ayrılırlar;
• mümkünse ideal ve gerçek ihtiyaçlar vardır;
• faaliyet alanlarına göre çalışma arzusu, fiziksel rekreasyon, iletişim ve ekonomik yönler ayırt edilir;
• ihtiyaçları karşılama yöntemine göre ekonomik, üretim için sınırlı malzeme kaynakları gerektiren ve ekonomik olmayan (hava, güneş, su ihtiyacı) olarak ayrılırlar.

Birincil İhtiyaçlar

Bu kategori, bir kişinin fiziksel olarak var olamayacağı doğuştan gelen fizyolojik ihtiyaçları içerir. Bunlar yeme içme isteği, nefes alma ihtiyacıdır. temiz hava, düzenli uyku, cinsel arzuların tatmini.

Birincil ihtiyaçlar genetik düzeyde bulunur ve ikincil ihtiyaçlar yaşam deneyimindeki artışla ortaya çıkar.

ikincil ihtiyaçlar

Psikolojik bir yapıya sahiptirler, toplumun başarılı, saygın bir üyesi olma arzusunu, eklerin görünümünü içerirler. Birincil ve ikincil ihtiyaçlar, ikinci kategorideki arzuların tatminsizliğinin bireyi fiziksel ölüme götürmemesi bakımından farklılık gösterir. İkincil özlemler ideal, sosyal ve manevi olarak ayrılır.

Sosyal ihtiyaçlar

Bu arzu kategorisinde, diğer bireylerle iletişim kurma, sosyal faaliyetlerde kendini kanıtlama, genel olarak tanınma ihtiyacı hakimdir. Bu, belirli bir çevreye veya sosyal gruba ait olma, içindeki son yeri işgal etmeme arzusunu içerir. Bu arzular, bir insanda, belirli bir toplum katmanının yapısı hakkında kendi öznel fikirleriyle bağlantılı olarak gelişir.

İdeal İhtiyaçlar

Bu grup, bağımsız olarak gelişme arzusunu içerir, yeni bilgi alma, keşfetme ve toplumda gezinme arzusunda kendini gösterir. Çevredeki gerçekliği inceleme ihtiyacı, çevredeki yerin farkındalığına yol açar. modern dünya, hayatın anlamının bilgisi, kişinin amacını ve varoluşunu anlamasını sağlar. Yaratıcı aktivite arzusunu ve güzelliğin farkındalığını temsil eden ideal birincil ihtiyaçlar ve manevi arzularla iç içedir.

Manevi özlemler

Bir insanda, yaşam deneyimini daha zengin hale getirme, ufukları genişletme ve yaratıcı yetenekler geliştirme arzusuyla bağlantılı olarak manevi çıkarlar gelişir.

Kişisel potansiyelin büyümesi, bireyi yalnızca insanlığın kültürüyle ilgilenmekle kalmaz, aynı zamanda kendi medeniyetinin değerlerini sunmaya özen gösterir. Manevi özlemler, duygusal deneyimler sırasında psikolojik gerilimde bir artışı, seçilen ideolojik hedefin değerinin farkındalığını varsayar.

Manevi çıkarları olan bir kişi becerilerini geliştirir, faaliyet ve yaratıcılık alanında yüksek sonuçlar için çaba gösterir. Birey, çalışmayı yalnızca bir zenginleştirme aracı olarak görmez, aynı zamanda çalışma yoluyla kendi kişiliğini de öğrenir. Manevi, biyolojik ve yakından iç içe. Hayvan dünyasının aksine, insan toplumunda biyolojik varoluş ihtiyacı birincildir, ancak yavaş yavaş sosyal bir varlığa dönüşür.

İnsan kişiliğinin doğası çok yönlüdür, dolayısıyla çeşitli ihtiyaç türleri ortaya çıkar. Özlemlerin çeşitli sosyal ve doğal şartlar sınıflandırmayı ve gruplara ayırmayı zorlaştırır. Birçok araştırmacı, motivasyonu ön plana koyarak çeşitli ayrımlar sunar.

Farklı bir düzenin ihtiyaçlarının sınıflandırılması

Birincil insan ihtiyaçları ikiye ayrılır:

• yavru, yiyecek, solunum, barınma, uyku ve vücudun diğer ihtiyaçlarının varlığı ve üremesinden oluşan fizyolojik;
• yaşam konforunu ve güvenliğini sağlama arzusu, fayda sağlamak için çalışma, sonraki yaşamda güven.

Yaşam boyunca edinilen ikincil ihtiyaçlar aşağıdakilere ayrılır:

• toplum içinde bağlantılar kurmak, arkadaşça ve kişisel bağlara sahip olmak, akrabalarla ilgilenmek, dikkat çekmek, ortak projeler ve faaliyetler;
• prestij arzuları (kendine saygı duymak, başkaları tarafından tanınmak, başarıya ulaşmak, yüksek ödüller kariyer basamaklarını yukarı taşımak);
• manevi - kendilerini ifade etme, yaratıcı potansiyellerini gerçekleştirme ihtiyacı.

A. Maslow'a göre arzuların sınıflandırılması

Bir kişinin barınma, yemek ve sağlıklı bir yaşam tarzına ihtiyacı olduğunu öğrenirseniz, birincil ihtiyacı belirlemiş olursunuz. Zorunluluk, bireyin temel faydaları elde etmeye veya istenmeyen bir durumu (saygısızlık, utanç, yalnızlık, tehlike) değiştirmeye çalışmasını sağlar. İhtiyaç, bireyin gelişim düzeyine bağlı olarak belirli ve kesin bir biçim kazanan motivasyonda ifade edilir.

Birincil ihtiyaçlar arasında üreme, su içme, nefes alma isteği gibi fizyolojik ihtiyaçlar yer alır. İnsan kendini ve sevdiklerini düşmanlardan korumak, hastalıkların tedavisinde onlara yardım etmek, yoksulluktan korumak ister. Belirli bir sosyal gruba girme arzusu, araştırmacıyı başka bir kategoriye - sosyal ihtiyaçlara - yönlendirir. Bu özlemlere ek olarak, birey başkalarını memnun etme arzusunu hisseder ve kendisine karşı saygılı bir tutum gerektirir.

Sürekli değişen, insan evrimi sürecinde, yavaş yavaş bir motivasyon revizyonu gerçekleşiyor. E. Engel yasası, gelir arttıkça düşük kaliteli gıda ürünlerine olan talebin azaldığını belirtir. Aynı zamanda, insan yaşam standardında bir iyileşme ile daha yüksek kalitede talep edilen gıda ürünlerine olan talep artmaktadır.

davranış nedeni

İhtiyaçların varlığı, bir kişinin eylemleri ve davranışları ile değerlendirilir. İhtiyaçlar ve özlemler, doğrudan ölçülemeyen ve gözlemlenemeyen bir değere atfedilir. Psikolojik araştırmacılar, belirli ihtiyaçların bir bireyi harekete geçmeye motive ettiğini belirlediler. İhtiyaç duygusu, kişinin ihtiyaçlarını karşılamak için harekete geçmesine neden olur.

Motivasyon, belirli bir eylem yönüne dönüşen bir şeyin eksikliği olarak tanımlanır ve kişi sonuca ulaşmaya odaklanır. Nihai tezahüründeki sonuç, arzuyu tatmin etmenin araçları anlamına gelir. Belirli bir hedefe ulaşırsanız, bu kısmi veya eksik tam memnuniyet anlamına gelebilir. Ardından, birincil ve ikincil ihtiyaçların oranını belirleyin ve motivasyonu aynı bırakarak aramanın yönünü değiştirmeye çalışın.

Aktivite sonucunda alınan doyum miktarı hafızada iz bırakır ve bireyin gelecekte benzer durumlardaki davranışını belirler. Bir kişi memnuniyete neden olan eylemleri tekrarlar temel ihtiyaçlar, ve planın yerine getirilmemesine yol açan eylemler gerçekleştirmez. Bu yasaya sonuç yasası denir.

Günümüz toplumundaki yöneticiler, insanların kendilerine fayda sağlayan davranışlarla tatmin olmalarını sağlayan durumları modellemektedir. Örneğin, üretim faaliyeti sürecindeki bir kişi, işin tamamlanmasını anlamlı bir sonuç şeklinde temsil etmelidir. eğer inşa teknolojik süreç bireyin çalışmanın nihai sonucunu görmeyecek şekilde, bu faaliyetlere olan ilginin kaybolmasına, disiplin ihlaline ve devamsızlığa yol açacaktır. Bu kural, yönetimin üretim alanını teknolojinin insan ihtiyaçları ile çelişmeyecek şekilde geliştirmesini gerektirir.

ilgi alanları

Hem doğrudan hem de dolaylı olarak görünebilirler. Örneğin, her öğrencinin tezinin, hesaplamalarının, çizimlerinin belirli yönlerine gösterdiği ilgi dolaylıdır. Oysa tam olarak tamamlanmış bir eserin korunması doğrudan bir menfaat olarak kabul edilebilir. Ayrıca, ilgiler negatif ve pozitiftir.

Çözüm

Bazı insanların çok az ilgi alanı vardır, çevreleri yalnızca maddi ihtiyaçlarla sınırlıdır, bu nedenle kişilik özelliği bir kişinin arzuları ve gelişiminin derecesi ile belirlenir. Bir bankacının çıkarları, örneğin bir sanatçı, yazar, köylü ve diğer insanların özlemleriyle hiçbir şekilde örtüşmeyebilir. Dünyada ne kadar çok insan var, onlarda çok farklı ihtiyaçlar, ihtiyaçlar, özlemler ve arzular ortaya çıkıyor.

Ruble-kopek, fatura-hesaplama, kimin umurunda?!

Bununla birlikte, ev ekonomisi, maaş gününden maaş gününe kadar ilkel para hesaplamalarından daha karmaşık meselelerden hiçbir şekilde ayrılamaz. Ekonomi, hayati ihtiyaçlar dediğimiz şeyle yakından bağlantılıdır; hem en acil maddi arzuların tatmini hem de yüksek manevi taleplerin gelişimi büyük ölçüde onlara bağlıdır.

Bununla birlikte, insanların gündelik sorunlara karşı tutumlarında başka bir uç nokta daha vardır: sadece para ve şeyler, yiyecek, içecek ve metrekare konut, gelin ya da damadın haysiyeti bile tüm yaşam değerleri ölçülür. Aile yaşamının bu alanında makul, insancıl ve ahlaki olarak haklı bir önlem bulmak, bilim adamlarının, düşünürlerin, ekonomistlerin ve ahlakçıların yüzyıllardır aradığı bir görevdir. Doğal olarak, kitabın bu bölümünün sınırlı alanında ev ekonomisinin tüm karmaşıklıklarını derinlemesine inceleyemeyeceğiz. Ancak, kontrol edildiği temel mekanizmaları ve kendi küçük çiftliğimizi makul bir şekilde nasıl kuracağımızı anlamaya çalışmalıyız.

Birlikte yaşama yeni evliler düğünle başlar. Bu kutlamada iki ailenin maddi ihtiyaçları ve imkânları şimdiden açıkça ortaya çıkıyor. İşte gelinin akrabaları, dükkânlar, komisyonlar, atölyeler etrafında çılgınca koşuşturup özel bir malzeme arıyor. Düğün elbisesi. Böyle bir anda, kızın annesine ne aradığını ve tezgâhta veya atölyede sunulanlardan neden hoşlanmadığını sorun.

Herkes böyle bir şeye sahip olabilir. Ve komşularımızdan ve tanıdıklarımızdan daha iyi olmak istiyoruz.

Restorana onlarca, hatta bazı bölgelerde yüzlerce misafir, akraba, arkadaş, tanıdık davet ediliyor, diğer zamanlarda neredeyse hiç selamlaşmadıkları veya hiç tanımadıkları restorana. Ne için? Bazıları aile sevincini çok sayıda insanla paylaşmak için, çünkü bildiğiniz gibi: paylaşılan sevinç artar ve keder azalır. Diğerleri, mülkiyet olanaklarını, doğanın genişliğini ve kapsamını göstermek için olayı şişiriyor (“Para çocuğumuz için üzüldüğümüzü düşünmesinler”).

Şehirde. Köyün bir düğünün nasıl ve terbiyeli bir şekilde kutlanacağı konusunda kendi kriterleri vardır ve harcama nedeni, kutlamanın ölçeği aynıdır: en az diğerleri kadar iyi ve maksimum olarak daha iyi olmak.

Bu, bir damla su gibi, aile üyelerine maddi ilişkilerini ve onları tatmin etmenin yollarını kurarken rehberlik eden karmaşık bir dizi duygu, özlem ve arzuyu yansıtır.

Hedefler ve araçlar. Gördüğünüz gibi, tamamen maddi alanda başarılarımızı ve başarısızlıklarımızı, beden ve ruhun refahını veya tüm aile refahının israfını belirleyen bu temel kavramlarla tekrar karşılaşıyoruz.

Ortak evin amacı çocuk tarafından açıklanacaktır: açlığı, susuzluğu gidermek, çıplak ayakla ve çıplak yürümemek, sıcak ve rahat, mümkün olduğunca rahat ve güzel olmak, yavruları yetiştirmek ve eğitmek için gereklidir. bu şartlar, güç kazanmak, çalışmak için sağlık. Burada listelenen ihtiyaçlar, Latince "vita" (hayat) kelimesinden hayati yani hayati olarak adlandırılır. Aksi takdirde, doğal olarak da adlandırılırlar. Ancak onları tatmin etmenin yolları ve genişlemelerinin ölçeği, acil ihtiyaçlardan değil, yalnızca özgüven kaygılarından kaynaklanan makul veya mantıksız, yapay ve hatta sapkın olabilir: bu şeyle - böylece “herkes gibi” , “diğerlerinden daha kötü değil”, “diğerlerinden daha iyi”.

Açlık. Hazırlık, karmaşık ve pahalı servis ile özel hileler gerektirmeyen basit, karmaşık olmayan yiyeceklerden memnun. İştah tamamen farklı bir konudur: düzen, sanat, çeşitlilik gerektirir. Gurmetizm de var, yani yemek için özel bir tutku. Burada yemek bir kült haline gelir, diğer tüm arzular ona itaat eder. Bazen böyle bir bağımlılık, hem fiziksel süreçlerin hem de ahlaki tutumların tamamen ihlali ile bir hastalığa dönüşür - oburluk. Bir tür bağımlılık. Bütün servetin “yenildiği” zamanlar oldu.

Aynı şey içmek için de geçerli. Doğal susuzluğu gidermek, armutları bombalamak kadar kolaydır: Bir derenin altına yerleştirilmiş bir el, bu "şimdilik", bu bir zevk. Köyde bir kuyu, bir kepçe, bir semaver ve bir kap bulunmaktadır. Şehirde cam ve akan su var. Sonraki - bir çaydanlık ve çay yaprakları: ya evde yetiştirilen bitkilerden ya da denizaşırı çaydan. Veya ev yapımı kvas, meyve içeceği, meyve suyu ... Ve sonra her şey yemekle aynı. Talepler ve onlarla birlikte harcamalar artıyor: falan çay, kahve, gazlı, renkli, prestijli limonatalar, kola, tonikler. Sonra doğal olmayan, insanda aşılanan kötü örnekler, alkollü içecekler, en rafine veya tam tersine, en saf olmayan, vücudu zehirleyen, zihni ve kişiliği yok eden en güçlü.

Giysiler, ayakkabılar. Ve işte aynı resim: bir zamanlar vücudu soğuktan, yaralanmalardan ve çiziklerden korumak, rüzgar ve güneşten korumak için ortaya çıktı ve bu nedenle, gerçekten de, uygarlığın gelişmesiyle doğal olarak, ek, yapay bir hale geldi. Anlamı: Bir kişinin belirli bir kabileye ait olduğuna dair işaret, sembol. Zamanla, giderek daha fazla görünür bir ankete dönüştü: bu kişi kim, hangi ülkeden, hangi milletten, fakir veya zengin ve ayrıca nasıl yetiştirildiği, zevkin gelişmiş olup olmadığı, genel kurallara uyup uymadığı. veya kendi başına hareket eder. Kısacası, "kıyafetlerle karşılanıyorlar." Ve bu güne kadar böyle bir ilke var. Ve burada doğal olmayan hiçbir şey yok.

Ancak bazı insanlar için kıyafetler, her şeyi yiyip bitiren bir tutku, bir kendini ifade etme yolu haline gelir. Ancak, diğer ev eşyaları gibi: evlerin kendileri ve eşyaları, ulaşım araçları, sanat eserleri, bilgi aktarma araçları, sanat eserleri ... Maddi dünyanın belirsizliği uzun zaman önce ortaya çıktı ve hala var. Ve bazen, her şey geçim aracı olan uygun yerini almak yerine, amaç haline gelir.

Bu eğilim, insan topluluğunun farklı klanlara, gruplara, sınıflara bölünmesiyle sabitlendi. "Sınıf sahibi" ve "yoksul" tanımlarının kendisi, diğer her şeyde, çoğu zaman birbirlerinden hiçbir şekilde farklı olmayan insanlar arasındaki bu temel farkı alır. Aynı zamanda, avantajların maddi düzenlemesi en çeşitli ve eşsiz olabilir: Polinezyalı vahşiler arasındaki bazı özel kabuklardan, altın ve altınla dolup taşan Büyük Babürlerin hazinelerine kadar. değerli taşlar; tilki derileriyle süslenmiş dumanlı ama zengin Kamçadal vebasından Avrupalı ​​hükümdarların muhteşem saraylarına kadar. Ve bir kabile, bir ulus içinde her zaman kendi dereceleri, kendi zenginlik ve yoksulluk seviyeleri olmuştur.

Tüm halklar yavaş yavaş iktidardakileri kurdu. Bu nedenle, sosyal avantaj ve refahın, gücün ve gücün görünür işaretleri olarak yerleşik şeyler fikri. Yüzyıllar boyunca, bu kale-kaleye yorulmadan saldıran, insanları savaş kamplarına ayıran ne peygamberler, ne filozoflar, ne de şairler, yüzyıllar boyunca böyle bir görüşün üstesinden gelemediler.

Rus toplumunun Leo Tolstoy'un mülkiyet engellerini yok etme çağrısına ve girişimine tepkisini hatırlayalım. Kont özellikle ne yaptı? Saban sürmeye, basit keten giysilerle yürümeye, sert bir yatakta uyumaya, yalınayak veya kendi yaptığı çizmelerle yürümeye, basit yiyecekler yemeye başladı. Ve emin olun ki en sağlıklı yaşam tarzı yaşam - hem fiziksel hem de ahlaki olarak - işçi tarafından yönetilen - köylü. Ünlü yazarın bu "modası" mülk sahipleri arasında ne büyük bir fırtınaya neden oldu! Milyonlarca Rus bu şekilde yaşasa da kimse endişelenmedi ya da şok olmadı. Fakat farklı sosyal tabakaların yaşam tarzlarını nasıl karıştırabilirsiniz?! Gerçek devrim bu!

Artık yazarın gerçekten sağlıklı bir rejim ve yaşam tarzını savunduğunu biliyoruz. Ancak sağlık kavramı aynı zamanda sosyal açıdan da önemli bir kategoridir. Bir kişinin kendi emeği ve kendi çabasıyla elde edilen ve korunan bir şeydir ve diğeri - tıbbi bakım, hizmetçilerin çabaları, sularda tedavi ve diğer yollarla, yine mülkiyet üstünlüğünün bahşettiği şeydir. Sınıf önyargılarına bulaşmış bir kişinin, sosyal merdivenin en alt basamağında duran kardeşi gibi olmamak için, lehine olan her şeye sırt çevirmeye hazır olduğu ortaya çıkıyor.

Bu pozisyondan, Rus seçkinlerinin (ve hatta Leo Tolstoy ailesinin üyelerinin bile - karısı, örneğin Sofya Andreevna) öfkeli endişesi anlaşılabilir hale geliyor: eğer günlük hayattakiler tam olarak fakirler gibi yaşayacaksa, o zaman neden tüm avantajları - tüm bu unvanlar, rütbeler, para ve değerli eşyalar? Ve onlar olmadan, her zaman çalışan sığır olarak kabul edilenler üzerinde güçlerini iddia etmek düşünülemez.

Bunlar, aristokrasinin, büyük bir adamın yiyeceği ve giyeceği gibi görünüşte basit bir eylemde gördüğü devrimci sonuçlardır.

Şeyler nişandır. Bazen aileyi, dostça ve dostça ilişkileri zehirleyerek bu niteliğini bugüne kadar korurlar. Aynı zamanda, işler profesyonel, sanatsal hayal gücümüzün, hayatı iyileştirme arzumuzun, rahatlığın ve güzelliğin tezahür etmesine izin verir.

Tarihsel gelişim maddi ihtiyaçlar alanındaki insanlık, doğal, basit, sağlıklı formlardan giderek daha karmaşık, büyük ölçüde yapay hale gelir. AT Gelişmiş ülkeler insanlar gerekli ürünlerden ve şeylerden giderek daha fazla gereksiz ve prestijli "ikonik" şeylere geçiyorlar. Bu, insanın gelişimiyle doğrudan uyum içinde gerçekleşir: temelde biyolojik bir varlıktan, toplum yasalarının temel yasalar haline geldiği sosyal bir varlığa.

Aydınlanma filozofları ihtiyaçların bu evrimini böyle algıladılar: doğanın kendisi tarafından durdurulamayacak şekilde yaratılan bir insanın olduğuna inanıyorlardı.

aktivitesinde, merakta, yenilik arayışında, doğal ihtiyaçları karşılamış olarak, kısa sürede kendisi için tamamen yeni ihtiyaçlar yaratmaya zorlanır veya daha doğrusu hayal gücü eski ihtiyaçları daha rafine hale getirir. "Doğal ihtiyaçlar"ın yerini kaçınılmaz olarak hayali veya koşullu dediğimiz ihtiyaçlar alır; ikincisi, mutluluğumuz için birincisi kadar gerekli hale gelir.

Marksist felsefe, bireyin ihtiyaçlarının tüm toplumsal gelişmeyle ve her şeyden önce toplumsal üretimin gelişmesiyle ayrılmaz bir şekilde bağlantısını ve bağımlılığını ortaya çıkardı. Gerçekten de, yalnızca insanların yaratmayı öğrendiği bu tür şeyleri, hizmetleri elimize alabiliriz. Örneğin, çeşitli yiyeceklerin pişirilmesinin mümkün olduğu refrakter malzemeler henüz keşfedilmemiş ve yaratılmamışsa, sıcak çorbaya, haşlanmış sebzelere olan ihtiyacı hissetmek için uzak atalarımızın kullanımı ne olurdu. Evet, muhtemelen böyle bir ihtiyaç hissetmediler. Aksine, ancak yeni malzemeler keşfedildikten sonra ortaya çıktı, yemek yapma sanatı ortaya çıktı.

Şimdi neyin daha önce doğduğunu belirlemek zaten zor: genellikle ihtiyacı "kışkırtan" şeylere veya onların üretimine duyulan ihtiyaç. Örneğin, çoğumuz için vazgeçilmez hale gelen radyo, televizyon ve telefon gibi ultra modern eşyaları ele alalım. Doğal iletişim kurma, yeni bilgiler, yeni deneyimler, ilginç gösteri ve eğlence alma arzumuzu tatmin etmek için tasarlanmıştır. Ama bugünün büyükanne ve büyükbabalarından kim, sonsuz yeniliğe olan susuzluğunu gidermek için tam da bu tür araçlara sahip olacaklarını hayal etti? Bilim adamlarına kim hitap etti: bizim için bu tür aparatlar yaratın, onlarsız hayat bizim için mümkün olmaz mıydı?

Birkaç on yıl önce, medeniyetin bu faydalarına erişim yalnızca az sayıda insana açıktı. Bu cihazlar sosyal refahın sembolleriydi. Artık onlar günlük hayatımızın ortak unsurlarıdır. Ülkemizdeki ailelerin yaklaşık %90'ında televizyon ve hatta daha fazlası - radyo var. Şimdiye kadar, telefon geride kalıyor, ancak muhtemelen şehirlerin, ardından köylerin maksimum telefonlaşmasını beklemek uzun sürmeyecek. Ya da belki yeni iletişim araçları olacak. Kim bilir?

Ama bu tamamen somutlaşmış arzuların ortaya çıkış sürecini ve onları tatmin etmenin karmaşık yollarını bir film gibi geriye saralım.

Bilim adamlarının meraklı zihinleri, öncelikle bilgiyi uzak mesafelere iletmenin bir yolunu keşfetme ihtiyacıyla dolu olmalıdır. Açık başarılar elde edildiğinde, büyük ölçekli üretim için ön koşullar ve koşullar henüz oluşturulmadığından deneysel ve küçük ölçekli üretim yaratmak gerekiyordu: ne endüstriyel fırsatlar ne de pazar talebi vardı.

Çeşitli hammadde ve malzemeleri tedarik eden madencilik sektörünün geliştirilmesi, imalat sanayinin genişletilmesi ve yeni ekipmanlarla donatılması, ilgili tüm sektörler için bilimsel ve teknik verilerin geliştirilmesi ve tabii ki yönetim düzeyinin yükseltilmesi gerekiyordu. tüm çok aşamalı üretim mekanizmasının

Bu tür karmaşık ekonomik, endüstriyel ve bilimsel sorunların çözümü, çeşitli alanlarda çok sayıda uzman ve oldukça yüksek düzeyde eğitim gerektiriyordu. Milyonlarca güçlü bir işçi ordusunun kullanabileceği orta öğretim olmadan, endüstrilerin hiçbiri böyle bir atılım yapamazdı. Modern ekonominin herhangi bir alanında ancak evrensel orta öğretim ve sürekli artan özel eğitim (orta ve yüksek) temelinde ilerleme kaydedebiliriz.

Bu, gençleri özel bir eğitim almaya yönlendirmek, onlarda tam olarak bu uzmanlık alanında çalışma ihtiyacını uyandırmak için de gerekli olduğu anlamına gelir. Milyonlarca hemşehrimizin manevi ihtiyaçlarının tatminine hizmet etmek için tasarlanmış oldukça maddi değerlerin üretilmesi için aslında manevi ihtiyacı uyandırmak ... Bu, ihtiyaçlarımızın ve yollarımızın doğasındaki döngüdür. bunların uygulanması her zaman oluyor. Ve bir düşüncenin şeylerde kaç kez cisimleştiğine ve bunun tersine, şeyler yeni bir fikrin ortaya çıkmasını teşvik ettiğine dikkat edin. Marksistler, yarattığımız ve tükettiğimiz her şeye, insanın doğayla, diğer insanlarla ve kendisiyle "şeyleştirilmiş ilişkisi" adını verirler.

Bu inançtan yola çıkarak ev ekonomisi sohbetimize bir hesaplaşma ile başladık. Ve burada ülkenin geniş alanlarında ve aile yaşam alanlarının küçük sıçrama tahtasında yürürlükte olan yasalar da benzer şekilde kendini gösteriyor. Ve toplumumuzda işleyen yasalardan biri, ihtiyaçlardaki sürekli artış ve buna bağlı olarak sürekli artan üretim yasasıdır.

Ancak, sınırları ve ölçüleri yoksa, bir insanın tüm fantezilerini, tüm hayallerini ve ihtiyaçlarını yerine getirmek mümkün müdür? Bunları kim ve nasıl düzenleyebilir?

İlkel insanlar için doğa, tıpkı hayvanlarda olduğu gibi, arzularının düzenleyicisi olarak hareket etti. Çocuklarına öğretti: Hayatı sürdürmek için ihtiyacınızdan fazlasını almayın, başka bir zaman ihtiyacınız olanı alamayacaksınız. Fazla yerseniz, canavara yetişemezsiniz veya ondan kaçamazsınız. Açlıktan öleceksin - aynı şey. Gelecek için yiyecek stoklamazsanız, kötü hava ve yiyecek eksikliği zamanında öleceksiniz. Bütün hayvanlar tutumludur: bazıları derisinin altına yağ koyar, bazıları vizonlarda, peteklerde iyi toplar ve bazıları karıncalar, yunuslar gibi yiyeceklerini otlatır. Tüm malların dağıtımına karar verilirken kendi gücü insan, mahareti, yaratıcılığı, insanlar, tabiri caizse, çevresel adalet ve uygunluk yasalarına göre yaşadılar. Bu yasalar, bu bölgenin sakinlerinin karakteristik ahlaki ilkelerinde belirlendi. Örneğin, doğanın cömert ve verimli olduğu yerlerin sakinleri için özel çabalar geçimini sağlamak için özel tasarruf geliştirmeye gerek yoktu, çitlere ve karmaşık bir ekonomiye, özel mutfak eşyaları yaratmaya, sermaye binaları inşa etmeye gerek yoktu. Bu tür bölgelerde, daha şiddetli iklim koşullarına sahip bölgelerde acilen ihtiyaç duyulan eşyaların ve teknik ekipmanların üretimi daha yavaş gelişmiştir. Özellikle her toprak parçasının çiftçinin teri ve kanıyla sulandığı kuzey bölgelerinin halkları arasında, dünyevi meyvelere karşı tutum, elbette, hurmaların ve muzların kendilerinin ağzına düştüğü ülkelerden farklıydı. Bu yüzden kuzeyliler daha tutumlu, tutumlu, ihtiyatlı ama aynı zamanda daha inatçı, geçimlerini sağlamada proaktif.

Tutum maddi değerler Ayrıca nüfus yoğunluğu, yaşam alanının büyüklüğü ile belirlendi. Örneğin, tundrada, taygada, çölde, uzak dağlık bölgelerde, bir yabancıyla tanışmanın mutlu (veya tehlikeli) nadir olduğu uzak köylerde misafir kutsal bir kişidir. Her şey onun için: sıcaklık, onur, en iyi parça, pahalı bir hediye.

Şehirlerin gelişiyle birlikte başka bir tavır ortaya çıktı. Burada dedikleri gibi, her hapşırık için kutsanmayacaksın ve kapını çalan herkesi memnun etmeyeceksin.

Hakkında konuşmak senin için haber değil ulusal özellikler Her milletin hayatı: bazı milletler cömert konukseverlik ile ayırt edilirken, diğerleri daha cimridir. Örneğin, Finliler ve Bulgaristan'daki Gabrovo şehrinin sakinleri kendi pahasına alay ettikleri için, bazıları kendi cimrilikleriyle isteyerek alay ediyor. Maddi değerlere yönelik geleneksel tutum, tüm yaşam biçimine yansır ve bu kuşak okullarda, kitaplarda ve filmlerde bu konuda tamamen farklı tutumlarla karşılaşsa bile, genç neslin karakterini etkilemeden edemez. Çoğu zaman, ataları yakın zamanda eski yaşam alanlarını terk etmişse, kırsal düzenler kentsel bir ailede hüküm sürer. Ve Doğu gelenekleri, uzun zamandan beri Batı cumhuriyetlerine vb. taşınan ailelerde korunur.

Doğru, farklı uluslardan insanların zihinlerinde ve davranışlarında kök salmış en yaygın ilkeleri analiz edersek, onları birleştiren bir şey bulabiliriz. Ekmeğini alnının teriyle almayı, başkasınınkini çalmamayı, haksız serveti kıskanmamayı, komşusuna yardım etmeyi emreden ahlaki buyruklar birçok peri masalında, efsanede, güneylilerin ve kuzeylilerin şarkılarında bulunur. batı ve doğu yarım küreler. Açgözlülük, zenginlikle övünmek, peri masallarında her zaman utandırılan ve cezalandırılan en korkunç ahlaksızlıklardır. Halkın görüşüne göre, mülk sahibi her zaman daha kötüdür, yetenekli olandan daha aptaldır, ama yoksullar, her ne kadar binlerce yıldır durumun efendisi olan zengin adam olsa da. Doğanın nasıl ortak yazar olduğunu bilen, onun avukatı, ona güneş, rüzgar ve su, hayvanlar ve kuşlar, nesneler ve makineler hizmet eder.

İşçi her zaman ürünün gerçek değerini, malların yaratıcılarına nasıl ulaştığını, insanların refahının onlara ne kadar bağlı olduğunu bilir.

Örneğin, Rusya'daki bir köylü ailesi, yiyeceğe genellikle bir kutsallık olarak davrandı: hane halkının yemeğe götürdüğü kendi ciddi ritüelleri vardı. “Ekmek her şeyin başıdır”, “ekmek babası” - insanlar günlük ekmeklerine ne kadar sevecen isimler verirse versin, hemşireler için iyi takma adlar - inekler, yumurta tavukları. Aynı şekilde, işçiler evlerine ve tüm eşyalarına baktılar: boşuna hiçbir şey atmadılar, kırmadılar - onunla ilgilendiler.

Ancak... insanlar görünüşte zıt olan gerçeği itiraf ettiler: "İnsan yalnız ekmekle yaşamaz." Ve ortak bir musibet geldiğinde, bırakın mülkiyeti, karınlarını bile esirgemediler. Hürriyet, şeref ve haysiyet, fikre sadakat uğruna, çok çaba sarf ederek biriktirdikleri tüm zenginlikleri defalarca feda ettiler. Bunun sayısız örnekleri her milletin tarihinde bulunabilir.

Daha yüksek manevi ihtiyaçlara ek olarak, insanlar her zaman emeğin insan yapımı güzelliğinin, akraba ve arkadaşlarla iletişimin verdiği basit yaşam zevklerinin farkında olmuştur. Ve çoğu zaman, doğal maddi ihtiyaçların tatmininin şenlikli bir biçimde giydirildiği ortaya çıktı, bir sanat gerçeği haline geldi. Örneğin, her insan emek eylemi ekimin, hasatın, saman yapımının veya yeni bir kulübenin inşasının, hayvan kesiminin veya tersine ineklerin edinilmesinin başlangıcı veya tamamlanması olsun, oyunlar, kutlamalar eşliğinde. Her tatilin “maddi” ve “yiyecek” enkarnasyonu vardı.

Genel olarak sanatın emek ve ekonomik temelde doğduğunu ve büyüdüğünü kabul etmek gerekir. Halkınızın şarkılarını dinleyin, saha çalışması, evcil hayvanlarla, tarla ve ormanla sohbetlerin bir listesini içerirler. Ulusal danslara yakından bakın ve birçok çalışma hareketini ve ritmi ne kadar tekrarladıklarını göreceksiniz: avda ve ekilebilir arazide, çıkrıkta ve dikişte. İlk sanatçılar, heykeltıraşlar, mimarlar, konut binalarının ve tüm eşyalarının bilinmeyen inşaatçıları ve dekoratörleriydi.

Dolayısıyla manevi gıdaya, bu maddi olmayan değerlere duyulan ihtiyaç, bir insanda bedensel açlığı giderme ihtiyacı kadar doğuştan ve yok edilemezdir. Ve belirli bir süre boyunca kimse onları paylaşmadı, tıpkı basit bir işçi olan yaratıcıları ve tüketicileri ayrılmaz oldukları gibi.

Kademeli, sürekli artan işbölümü, yaratıcıları ve ürünlerini, günlük yaşamı ve sanatı, deneyimi ve bilimi birbirinden ayırdı. Herhangi bir üretim artık yüzlerce ve binlerce bazen ilgisiz insanın dahil olduğu birçok sürece bölünmüştür. Kuşkusuz, onunla birlikte, hayatımızın her alanında kolektif beceri ve emeğin üretkenliğinin ölçülemez bir şekilde artması bir nimettir. En verimli zanaatkarın gücünün ötesinde olan, artel, fabrika, fabrika birliğinin gücü içine girdi. Endüstriyel üretim, bir zamanlar lüks olarak kabul edilen malları halka açık hale getirdi. Yukarıda televizyonlarla ilgili örnekleri zaten verdik, ancak herhangi bir ev eşyası ile, hatta evlerin kendileri, apartmanlar, ekipmanları, aydınlatması ve ısıtması ile de örnekler verilebilir. Şimdi en sıradan şehir daireleriyle donatılmış bu tür banyolar, soylular ve boyarlar arasında, hatta Zerbst Prensesi, yani Büyük Catherine arasında değildi.

Tüm modern malları ve aynı zamanda inanılmaz derecede artan ihtiyaçları, endüstriyel toplumsal üretim biçimlerinin gelişimine borçluyuz.

Gelişmiş bir ekonominin koşulları altında, bu gerekli mal değişimi aracı olan paranın önemi doğal olarak arttı. Parayı sakladılar, şu ya da bu ürün ve malın imalatı için harcanan emeği sakladılar. Onları nominal sembolik bir işarete indirgediler: şu ve şu şey için şu ve şu tasarımın bir sürü kağıt parçası. Bu işaretler ve miktarları bölgeye, ülkeye, ürünü üreten şirkete bağlı olarak keskin bir şekilde değişebilirken, ürünün kendisi aynı olacaktır. Böylece, bir şeydeki en temel şeyin - hayati gerekliliğinin - yavaş yavaş insanların değerlendirilmesinde belirleyici olmaktan çıktığı ortaya çıktı. Böylece maddi ve manevi değerler değil, piyasa değeri giderek daha fazla önem kazanmıştır.

Para, geçimlik tarım döneminde var olan insan ilişkilerini değiştirmiştir. Milyonlarca insan, dünya hakimiyetinin kurulmasıyla birlikte, yaratıcının kendisi veya başkaları için gerekli ve önemli olan belirli bir değeri yaratmak için değil, ihtiyaçlarını karşılayacak banknotları almak için çalışmaya başladı.

Para giderek iştahı kabartan veya her türlü servete sahip olma arzusunu kısıtlayan ana düzenleyici haline geldi. Sömürücü toplumlarda, paranın varlığı ya da yokluğu, en azından bir kişinin toplumsal paraya kişisel emek katkısıyla bağlantılıdır. Aksine, sabit kıymetler her zaman ne ekmek yetiştiremeyen, ne ev inşa edebilen, ne bir çocuğa öğretebilen, ne de bir hastayı iyileştiremeyen kişilerin mülkiyetinde olmuştur.

Sadece sosyalist toplum halkın tutumunu ilke edindi: "Çalışmayan - yemez", "Herkesten - yeteneğine göre, herkese - işine göre." Bu, ortak yarar için nasıl çalıştığımıza bağlı olarak ihtiyaçlarımızın da karşılanabileceği anlamına gelir.

Doğru, sosyalizmde emeğin doğası ve nasıl ödüllendirildiği konusunda bir fark vardır. Buradaki ölçüt, devletin bu iş için kabul ettiği toplumsal ihtiyaç ve icracının beceri derecesidir. Bununla birlikte, eşit kazançlarla bile, ihtiyaçların doğası ve onları karşılama yöntemi çoğu zaman en belirleyici şekilde farklılık gösterir. Kişiliğin tüm doğuştan gelen ve eğitimli özellikleriyle kendini gösterdiği yer burasıdır.

En tipik ev ekonomisi seçeneklerinden bazılarına bir göz atalım. Eh, her şeyden önce, ilgili en yaygın halk gelenekleri. Onu çoğaltmak çok zor olmayacak. Tüm gelirler dürüst, vicdanlı emekle elde edilir. Amacı, kendisine ve ailesine yaşam için gerekli olan her şeyi sağlamak ve mesleki becerilerini gerçekleştirmektir. Böyle bir aile, fazladan bir ruble peşinde koşmaz, ancak hak edilmiş bir ikramiyeyi de reddetmezler. Ev, içinde değerli olan her şey özenle tedavi edilir, ancak diz çökmez. Gösterişli biblo peşinde koşmak yok, eşyanın uzun vadeli olması, güvenilir olması, sahibi gibi dürüst hizmet etmesi tercih ediliyor. Böyle bir evden gelen insanlar, kural olarak, hem işçi kolektifinin hem de akraba klanın güçlü bir omurgasını oluşturur. Layık yaşamak için çalışırlar, hayatı eserleriyle süslemek için layık bir şekilde yaşarlar.

Herhangi bir ulusun maddi ve manevi refahı onlara dayanır, ekmek, basit papatyalar ve çeşitli egzotik çiçeklerin büyüdüğü toprak gibidirler. İşçi kitlesi makul ve dürüst tavrını koruduğu sürece, bu zamanlar ne kadar zor olursa olsun, halkın önünde bir ışık vardır. Ama bu meyve veren katman yok edilirse, açgözlülük, kişisel çıkar, boş hayali değerler peşinde koşma ile yozlaşırsa, o zaman tüm toplum çökmeye mahkumdur.

İç içe geçtiği başka temizlik biçimleri de vardır. karmaşık ilişki kendi emeğine ve başkalarının emeğinin meyvelerine. Bu, üyeleri öncelikle yaratıcı yeteneklerinin gerçekleştirilmesiyle ilgilenen ailelerde görülür. Ev ve onunla ilişkili tüm bakımlar ikincil öneme sahiptir: bunlar yalnızca büyük yaşam planlarının uygulanması için araçlardır. Buna göre, hane bu amaca göre yürütülecektir. Dava, perhiz, alçakgönüllülük, hatta çilecilik gerektiriyor - lütfen hazır olun. Bülbül yerine barınak, konserve yiyecek, sivrisinek kaşıntısı için çadır - sorun değil. Aynı şekilde, bir tür kutlama için rüzgarlıktan modaya uygun bir takım elbiseye dönüşüm, sosyal buluşma rahatsız etmiyor. Lüks otel daireleri, kendi dairelerinde rahat ofisler ve hatta yatakta kahve bile özel duygular uyandırmaz. Her şey mümkün ve kabul edilebilir, çünkü en önemli şey bu değil. Müdahale etmediği sürece davadan uzaklaştırmaz.

Üçüncü yaşam ortamı: kendi zevkiniz için rahatça yaşayın. Bu, hem iş hem de ev koşullarının bu ölçekte değerlendirileceği anlamına gelir. Fayda sağlayan her şey: kolaylık, rahatlık, eşit derecede önemli ve arzu edilir olacaktır: ya hizmette başarı ya da güzel bir şey, lezzetli yemek, ilginç kitap, eğlenceli bir performans. Ve tabii ki kendini kontrol etme, zorluklar sıkıntı olarak algılanır, zor yaşanır. Bunları ancak hızlı ve eksiksiz bir tazminat umuduyla tolere edebilirsiniz: yeni bir randevu, bir daire, bir araba ve diğer avantajlar.

Dördüncü durum: asıl olan bir aile hayat amacı- Yağmurlu bir günle ilgili endişeleri bilmemek için gücünüzü ve gücünüzü hissetmek için daha fazla para ve pahalı şeylerden tasarruf edin. Bunun için mevcut ihtiyaç ve isteklerinizi sıkı bir düğüme bağlayabilirsiniz. Ve hatta her zaman layık ve temiz olmayan üçüncü taraf kazançları pahasına ev cüzdanını artırın. İş, münhasıran "kaynak", hane halkı üyeleri tarafından - katkıları veya harcamaları ile değerlendirilir. Bu ekonomiyle ilgili olarak, sonsuz cimrilikle en savurgan olduğunu söyleyebiliriz. Gelecek neşeli cömert yıllar beklentisiyle yıllar boşa harcanıyor. Ancak tam olarak bu tür ihtiyaçlar doygunluğu bilmiyor. Rus halkında genellikle böyle bir tutkudan bahsederler: bir atılım! Verdiğiniz veya aldığınız her şey yeterli değil. Gerçek insani değerlerin tadı kaybolur: aşk, dostluk, birbirini önemseme. Herkes bir şeyleri ve parayı kapsar. Onlar idol. Bu, belirli şeylerin mevcudiyeti ile kanıtlanamayan, sadece onlara karşı bir tavırla kanıtlanabilen, dar görüşlülük olarak adlandırılan tam da böyle bir yaşam tutumudur. Ne yazık ki, genel refahın artmasıyla birlikte, bu insan kategorisi gözle görülür şekilde arttı. Ancak, onlar hakkında konuşma - daha fazlası.

Ya da bunun tam tersi olabilir. Tüm maddi çıkarlar minimuma indirgenmiştir ve iddialı hedefler yoktur. İnsanlar sessizce, alçakgönüllü, sevgi, uyum ve birbirlerine dikkat içinde yaşamak isterler. Hem iş hem de ev, böylesine bağımsız, onurlu, dürüst, ancak biraz bağımsız bir varoluş için bir araç olarak algılanıyor.

"Bohem" bir aile var. O zaman evde gürültü ve gürültü olacak, boyunduruk gibi duman olacak, pahalı kitaplar, dekorasyonlar, çiçekler ve tablolar, bayramlarda bol ziyafetler ve hafta içi kuru yiyecekler, tanıdık hiçbir şeye benzemeyen en göz alıcı.

Ve son olarak, olaylara ve hayata dair herhangi bir görüşten tamamen yoksun bir aile. O zaman konumu, eğer burada sadece böyle bir kelime uygulanabilirse, moda olur, önde olanların, görünenlerin taklidi olur. Ve bu üstünlüğün ve avantajın nasıl elde edildiği önemli değildir. Böyle bir ailede hem iş hem de ev hayatı titreyecek ve bir sonraki idolün sonsuz arayışı ateşi içinde olacaktır. Fizikçi olmak moda, “katılmak”, fizikçi olmak için damarları çekecekler. saf yetenek, diyelim ki, biyolojiye ve tam tersi. Çöpte yürümek moda, diğer insanların atılması için büyük para ödeyecekler, kendilerini en gerekli şeyleri inkar edecekler. Saç uzatmak moda - tercih değiştiğinde kesmeyi bırakacaklar - kel traş olacaklar. Ve böylece koşuşturma içinde bir ömür boyu sürecek. Ancak, neden bu tür dönüşümler için olası seçenekleri sıralıyoruz. Ünlü yamyam Ellochka'yı Ilf ve Petrov'un "On İki Sandalye" romanından hatırlamak yeterli ve görüntü hazır.

Kesinlikle saf bir biçimde, bu tür durumlar çok sık meydana gelmez. Çok daha sık - karışık aile türleri ve hayati ekonomik konumları. Ayrıca, dikkatli bir analiz yapıldığında, insanların ev işlerini nasıl yürüttüğü konusunda belirli bir yaş kalıbı olduğu görülüyor. Bildiğiniz gibi, mükemmel olan taklit Gençlik, evlilik tecrübesi az olan ailelerde ("gençler") en yaygın olanıdır ve bu doğaldır: tarzınız henüz gelişmemiştir ve anne babanızın tarzını tekrarlamak istemezsiniz. Bu yüzden varlığın bir veya diğer varyantını denerler.

Ve bohem görgü kuralları, genç bir ailenin yaşa bağlı "hastalığı" dır. Aynı zamanda, hem resmi işlerde hem de ev yaşamında destekler kurulurken, epikür denebilecek ruh halleri ortaya çıkmaya başlar: insanlar her şeyde zevk arar ve bulur. Daha sonra, profesyonel başarılar ve ilgi alanları yönünde kademeli olarak bir geçiş yapılır, günlük sorunlar arka planda kaybolur. Emek enerjilerinde bir düşüş planlandığında, giderek daha fazla sessizlik, sıcaklık ve rahatlık istersiniz. Ve son olarak, tüm dünyevi tutkular denenip test edildiğinde, bazı insanlar, özellikle yaşlılar, şeylerde, mücevherlerde yaşayan sevinçlerin ve ilişkilerin yerini buluyor. Sanatçıların hayal gücündeki cimriliğin, fiziksel yaşlılık ve manevi fakirlik ile sıkı bir şekilde bağlantılı olması boşuna değildir.

Gençlik, olgunluk vb. göreceli kavramlardır, bunu sizinle daha önce tartışmıştık. Şimdi her sebzenin bir zamanı olduğunu hatırlamamız önemlidir. Bir aile ömrünün sonuna kadar modanın hayaletlerini kovaladığında, bu onun gençlik halinden hiç çıkmadığı, evin yaşına rağmen ruhsal olarak olgunlaşmamış olduğu anlamına gelir. Yeni ortaya çıkan bir aile her şeyi ruble ve kopek olarak değerlendirdiğinde, yeni evliler pasaportlarına göre yirmi yaşında olsalar bile yaşlıların kabul ettiği anlamına gelir.

Doğamızın hareketliliği, ev ekonomisinin yürütülmesinin doğasını önemli ölçüde etkileyebilir. Örneğin, kendinizin ve diğer insanların emeğinin meyvelerine - eşyalara ve paraya - tutumlu bir tutum sergilemek için yararlı ve değerli bir alışkanlık geliştirdiniz. Ancak, sizin için fark edilmeden, tutumluluk, istiflemeye, cimriliğe dönüşür. Ve şimdi erdemli özellik tam tersine “döndü” - ciddi bir ahlaki kusura. Aynı şekilde, ruhun genişliği, bencillik, düşüncesiz bir savurganlığa dönüşebilir, bu da başkalarını sonsuz bir borçlunun aşağılayıcı konumuna götürür.

Öyleyse, Mololinsky'nin erdemleriyle gelecek için stok yapmak gerekiyor - "ılımlılık ve doğruluk"?

Ilımlılık, insan doğasının ve sosyal yapının tüm uzmanları tarafından onaylanan bir erdemdir. Ancak, sosyal fırsatlar tarafından belirlenen sınırlamaların Mololinsky anlayışında değil. “Sıralarda küçüğüz” - alçakgönüllülüğünün gerçek nedeni budur. Ve böyle bir kişi yüksek rütbelere ulaştığında, yıpranmış bir frak gibi, tüm alçakgönüllülüğü atacak ve tam genişlikte açılacaktır.

Gerçek ahlaki kısıtlama ve ılımlılık, ihtiyaçlarını karşılamak için büyük fırsatlara sahip olan, ancak kendi fiziksel sağlıkları ve adalet uğruna bilinçli olarak kendilerini sınırlayan, yakındaki ve uzaktaki insanlara özen gösteren kişilerin kendine hakim olmasını gerektirir. Çünkü zaten biliniyor: Kendinizi aşırıya kaçarsanız, birinin gerekli olana sahip olmayacağı anlamına gelir.

Tekrar ediyoruz, kişilik, onun doğal ve eğitimli tavırları, nihayetinde, ev ekonomisinin amaçlı mı kaotik mi, müsrif mi yoksa tutumlu mu, istifçi mi yoksa çileci mi olacağını, bir kişinin gelişmesine yardım ederek ya da onu maddi kaygıların pençesinde tutsak ederek belirler. “İstiyorum, yapabilirim, yapmalıyım” - bu kavramlara hangi içeriği koyduğumuz, gelir ve giderlere karşı tutumumuz olacaktır. “İstek”imiz “yapmak” ve “yapmalı” ile ilgili olduğu sürece, evimizin işleyişinden biz de memnun olacağız.

İhtiyaç, bir şeye ihtiyaç duyma deneyimidir; sürekli bir aspirasyon, bir kişinin arzusu, onu hayati aktiviteye yönlendirir.

İhtiyaç türleri - genellikle doğal (doğal), maddi, sosyal ve manevi ihtiyaçlar arasında ayrım yapın.

İhtiyaçların karşılanması, aşağıdaki aşamaların seçildiği kapalı bir psikolojik döngü olan bir süreçtir: belirli bir ihtiyacın veya arzunun gerçekleştirilmesi, tatmin araç ve yöntemlerinin araştırılması, ihtiyaç nesnesine sahip olunması, gelişimi, aktivitenin kullanılması ve yok edilmesi.

Ticaret alanında düşünen bir işçinin er ya da geç bir takım soruları vardır:
♦ Bir insanı aktif olmaya motive eden nedir?
♦ Bir insan neden daha fazla para kazanmak için çabalar?
♦ Neden satın alma faaliyeti gösteriyor, alışverişe çıkıyor, agresif bir şekilde belirli bir ürünü arıyor?

Her şeyden önce, bir kişi belirlenen hedeflere ulaşmak, planlanan yaşam planlarını uygulamak için çaba gösterir. Aynı zamanda, insan faaliyeti sürekli olarak içeriden korunur. Durum böyle olmasaydı, herhangi bir küçük dış engel, hayati aktivitesini tamamen engellerdi.

Güçlü bir içsel kişilik faaliyeti kaynağı onun ihtiyaçlarıdır. İhtiyaç, bir şeye duyulan ihtiyaç deneyimi, sürekli güçlü bir arzu, sürekli bir arzudur.

İnsan, ihtiyaçlarını, arzularını, özlemlerini tatmin etmek için gücünü zorlar, zorlukların üstesinden gelir ve olumsuz etkilere direnir. Bir insan ne yaparsa yapsın, içinde bulunulan koşulları göz önünde bulundurarak ve ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak yapar.

Mağazanın eşiğinde bir ziyaretçi göründüğünde, onu buraya belirli sorunların ve ihtiyaçların getirdiğini açıkça anlamalısınız.
Örneğin, bir müşteri satın almak için birkaç paket çamaşır tozu seçer. Onu satın almaya motive eden nedir?

Bir yandan, basit bir gereklilik: ev sahibesi, ailenin temiz çarşaflarının bitmek üzere olduğunu keşfetti. Öte yandan, içsel bir ihtiyaç vardır: evde düzen arzusu, temizlik, kişisel hijyen, sevdiklerinize bakma arzusu.
Tüm kişilik davranışları, dışsal gereklilik ile içsel gereksinimin kesiştiği noktada ortaya çıkar.

Aşağıdaki ihtiyaç türlerini ayırt etmek gerekir:
♦ doğal (doğal) ihtiyaçlar - PP (kendini koruma, beslenme, dinlenme, cinsel tatmin vb.);
♦ malzeme ihtiyaçları - MP (konut, giyim, ev eşyaları için);
♦ sosyal ihtiyaçlar - SP (iletişimde, kendini gerçekleştirmede, işte);
♦ manevi ihtiyaçlar - DP (yaşam ve mutluluk anlamında, güzellik, nezaket, adalet anlamında).
İhtiyaçlar, yaşam boyunca, oluşum sürecinde insan kişiliğinde kök salmaktadır. Bir insan geliştikçe ihtiyaçları da gelişir.
Sonuç olarak, her insan kendi bireysel ihtiyaç yapısını geliştirir.

Kural olarak, olgun bir kişilikte oluşan ihtiyacı değiştirmek son derece zordur. İhtiyaç, yaşam davranışını düzenleyen kişiliğin yapısında sıkıca “oturur”. Bazı ihtiyaçlar bir kişiye zarar verir: sağlığı, ruhu, ahlakı. Bunlar alkol, uyuşturucu, kumar vb. Etkileri altında kişiliğin gelişimi bozulur ve gerileyici bir karakter kazanır.
İhtiyaçlar birbirine bağlıdır ve birbirini etkiler.

Örneğin, iyi beslenmeye olan doğal ihtiyaç temelinde, bir kişi donanımlı bir mutfağa, buzdolabına, kullanışlı ve çeşitli mutfak eşyalarına sahip olmak için güçlü bir istek geliştirir, yani maddi ihtiyaçlar genişlemek için bir dürtü alır.

Alıcının psikolojisinin doğru anlaşılması için bina etkili iletişim onunla insan ihtiyaçlarının bazı özelliklerini tanımayı öneriyoruz.

doğal ihtiyaçlar

Doğal ihtiyaçlar, insanda doğal bir şekilde, büyüme ve gelişme sürecinde ortaya çıkar. Ana - beslenme ihtiyacı - ve gıda pazarındaki talebi oluşturur. İnsan modern kültürürünlerin tüketimi konusunda çok seçici. Onun için her şey önemli: tat nitelikleri, besleyici
ürünün tazeliği, tazeliği, kalori içeriği, sağlığa faydaları, ürünün ambalajı ve dış tasarımı, beslenme çeşitliliği.

Doğa belirli bir beslenme normu belirlemiştir: günlük tüketim, bir kişiye yaklaşık 3.000 kalori (yılda yaklaşık 1 milyon kalori) sağlamalıdır.
Tabii ki, belirli bir kişinin normal yaşam için ihtiyaç duyduğu kalori sayısı birçok faktöre bağlıdır: cinsiyet, yaş, kilo, bir kişinin boyu, işinin doğası, iklimsel ikamet koşulları.

Ancak, bu sadece kalorilerle ilgili değil. Bilim adamlarına göre, bir kişinin günlük diyeti, 17 vitamin, 20 amino asit ve diğer bileşikler dahil olmak üzere 600'den fazla madde içermelidir. Bu nedenle, günlük menü mümkün olduğunca çeşitli olmalıdır.

Bir kişinin sadece dolu olması yeterli değildir. Yemek yeme sürecinin tadını çıkarmak istiyor. Yemeğin nasıl hazırlandığı onun için önemlidir. Birçok insan mutfak sanatları konusunda ciddi şekilde tutkulu.

Bir gurme, mutfağın tüm inceliklerini anlayan, ürünlere ve diyetine son derece talep eden bir kişidir. Bu, profesyonel yeterliliğini kanıtlamak isteyen bir satıcı için zor bir alıcı ve değerli bir ortaktır.

maddi ihtiyaçlar

Maddi ihtiyaçlar, kelimenin tam anlamıyla erken yaşlardan itibaren ortaya çıkar (oyuncaklara, güzel kıyafetlere, spor malzemelerine sahip olma arzusu). Büyüyen bir kişilikte, maddi ihtiyaç yelpazesi hızla genişlemektedir.
Beton malzeme ihtiyaçları kendiliğinden ortaya çıkmaz. Bazı yaşam çelişkileri ve sorunları temelinde büyürler. Örneğin, alışılmadık derecede şiddetli soğuk algınlığının başlaması, aile üyelerini mümkün olan en kısa sürede kalın giysiler almayı düşünmeye zorlar.

Doğmuş bir çocuk, genç eşleri birçok yeni şey satın almaya teşvik eder.
Artan hırsızlık vakaları, haneleri dış kapılar için bir alarm sistemi satın almaya zorluyor.

Bir kez ortaya çıktıktan sonra, maddi ihtiyaçlar, kendini geliştirme ve kendi kendini güçlendirmeyi koruma ve daha fazla sürdürme eğilimindedir: edinilmiş şeyler, nesneler, hizmetler, bireyin diğer arzularını ve özlemlerini, ardından tüketimi harekete geçirir. Daha önce, bir kişinin, ihtiyaçlarına uygun, gerekli şeylerden oluşan bir “ekip” seçtiğini zaten belirtmiştik.

Deneyimli satıcılar bunu ustaca kullanır. Satın alınan malların özelliklerini göz önünde bulundurarak, alıcıya, satılan ürünlerle yaşam mantığı ile bağlantılı belirli şeylere dikkat etmesini derhal tavsiye ederler.

Modern endüstriyel bilgi toplumu, bir kişiye daha fazla yeni mal ve hizmet sunarak, tüketici talebini ısıtarak, maddi ihtiyaçların daha da çoğalmasını teşvik eder. Maddi ihtiyaçlar neredeyse doyumsuz!

Genellikle belirli bir kişinin maddi ihtiyaçları yeteneklerini, gelir düzeyini aşar. bir çatışma var yaşam durumu. Olgun, eğitimli bir kişiliğin en önemli özelliği, maddi ihtiyaçlarını kendi kendini sınırlamaya hazır olmasıdır.

Sosyal ihtiyaçlar

Sosyal ihtiyaçlar, basit, “açık” (iletişim, oyun ihtiyaçları) ile daha karmaşık ve derin (iş ihtiyaçları, katılım) için kişilik aktivitelerinin genişletilmesinin bir sonucu olarak kademeli olarak oluşur.

Belirli bir bireyde gelişen sosyal ihtiyaçlar, büyük ölçüde onun toplumdaki statüsüne, alınan yetiştirilme ve eğitime, sosyal çevreye ve mesleki ilişkiye bağlıdır. Somut sosyal ihtiyaçlar, kural olarak, belirsiz, bulanık, hareketlidir. Cazibe bölgelerinde en çok çizebilirler. çesitli malzemeler ve şeyler.

Tanınma, şöhret, güç için çabalayan bir kişi, prestijli şeyler elde eder, pahalı takım elbiseler sipariş eder, seçkin etkinliklere katılır, gerekli tanıdıkları yapar.

Akrabalar ve çocuklarla iletişimde oldukça mutlu olan herkes, haneyi donatmaya yardımcı olan, aile konforu yaratan şeyler satın alır ve birlikte boş zaman geçirmek ilginçtir.

Bir "işkolik", her şeyden önce, işten daha az uzaklaşmasına izin veren, ev işlerinde zaman tasarrufu sağlayan ve daha başarılı bir profesyonel faaliyete katkıda bulunan şeyi edinir.

manevi ihtiyaçlar

Manevi ihtiyaçlar, yaşam davranışının stratejik düzenleyicileri işlevini yerine getirir. Etkileri, bir kişinin arzularının ve özlemlerinin kapsamını manevi yönergeler pahasına genişletmesi gerçeğinde yatmaktadır. Daha yüksek manevi ihtiyaçlar, bireyin tüketiminin doğasını değiştirir, şeylere-metalara karşı tutum üzerinde belirli bir iz bırakır.

Güzelliğe, özgürlüğe, yaratıcılığa değer veren bir kişi, eğitim, bilgi, kültür ve eğitim hizmetlerine daha fazla para harcayacak, bunun için daha az faydacı mal satın almak zorunda kalsa bile. Ruhsal olarak zengin bir kişi, şeylerle daha derin ve daha anlamlı bir iletişim kurma yeteneğine sahiptir. Onlardan çok daha fazlasını elde etmeyi başarır.

Gelişmiş manevi ihtiyaçlar, bir kişinin bir şeyin gizli değerlerini daha doğru bir şekilde değerlendirmesine, ona daha karmaşık bir yaşam anlamı vermesine izin verir. Manevi açıdan zengin bir kişi ayrıca hizmet tarzından daha yüksek taleplerde bulunur, satış personeli ile iletişimin birçok nüansına duyarlıdır.

Bir kişinin farklı ihtiyaçları, arzuları, özlemleri arasında çelişkiler ortaya çıkabilir. Sonra kişiliğin içinde farklı güdü güçlerinin mücadelesi alevlenir. Bir kişinin genellikle bir arzu çatışması yaşadığı tüketim alanındadır. Ortaya çıkan ihtiyaçların karşılanması gerekir.

İhtiyaçların tatmini, geleneksel olarak dört aşamanın ayırt edilebildiği psikolojik bir süreçtir.

1. aşamada ortaya çıkan yaşam çelişkisi fark edilir ve buna karşılık gelen ihtiyaç gerçekleşir, belirli bir arzu uyandırılır.
Unutulmamalıdır ki kişide gelişen ihtiyaç pasif ve aktif olabilir. Zamanın belirli bir noktasına kadar, bilinçaltının derinliklerine dalan ihtiyaç "uykular", bir kişi mevcut faaliyetlere odaklanarak bunu unutuyor gibi görünüyor. Sadece belirli durumlarda bunun “uyanması” gerekir.
Özellikle reklam etkisinin görevi, uykuda olan bir ihtiyacı uyandırmak, bir kişiye varlığını hatırlatmaktır.

2. aşamada, ortaya çıkan (veya “uyanmış”) ihtiyacı karşılamanın araç ve yollarının aranması vardır. Arzuların gücü kural olarak artar (ancak belirli koşullar altında zayıflayabilir). Arama en sık olarak, bir kişinin bir ihtiyacı karşılamak için belirli nesneleri ve şeyleri kullanma ihtiyacının farkında olduğu gerçeğine yol açar.

Aynı zamanda, gerekli setten bazı şeylerin mevcut olduğu, diğerlerinin olmadığı ortaya çıktı. Mevcut durumda ihtiyaç duyulanın eksikliğine acilen ihtiyaç var - tüketici motivasyonunun özü! Şu anda satın alma fikri ortaya çıkıyor, satın alma niyeti ortaya çıkıyor. Sonuç olarak, satın alma eyleminin kendisi, tüketim sürecinde yalnızca ayrı bir bağlantıdır.
3. (ana) aşamada, aktif mülkiyet, istenen nesnenin kullanımı ve bu nesnede bulunan değerli tüketici özelliklerinin özümsenmesi ile birlikte ihtiyacın gerçek tatmini gerçekleştirilir. Bu aşamada kişinin edindiği (satın aldığı) bir şeyle yoğun bir etkileşimi vardır, bir yaşam aracı olarak potansiyelini ortaya çıkarır.

Ticaret çalışanlarının dikkate alması gereken çok önemli ve ince bir nokta: Memnuniyet süreci sadece ürün-malların kalitesi ile belirlenmez. Büyük önem taşıyan (belki de belirleyici):
♦ tüketicinin beklentileri ve ruh hali, esenliği, ruhsal durumu;
♦ tüketicinin hazırlıklı olması (gerekli yaşam becerilerinin mevcudiyeti, pratik beceriler);
♦ İnsan arzularının gerçekleştiği sosyo-psikolojik koşullar.

Sonuç olarak, satın alınan ürünü kullanma süreci, yalnızca eşyanın kalitesine değil, aynı zamanda tüketicinin bireyselliğine de bağlıdır.

Birçok karmaşık ürünün daha iyi bilgi desteğine (basit, görsel ve detaylı talimatlar, özel video materyalleri, kitapçıklar). Satış sonrası servis, kullanıcıya çok yardımcı olabilir. İhtiyacı karşılama sürecine duygusal boşalma eşlik eder.

4. (son) aşamada döngü tamamlanır: ihtiyaç ortadan kalkar ve psikolojik stres azalır.
Post-deneyimin üç bileşeni vardır:
♦ Bir yaşam sorununu çözmenin sonuçlarından memnuniyet;
♦ kullanılan ve uygulanan şeyden memnuniyet;
♦ Kendinden memnuniyet (kişinin eylemleri, becerileri).

İhtiyaçların karşılanmasının psikolojik döngüsü kapalıdır. Kural olarak, belirli aralıklarla tekrarlanır (bir istisna, benzersiz tüketim durumudur).

Örneğin, çok sigara içen bir kişi, bir saat içinde nikotini emme ihtiyacını tekrar tekrar karşılayabilir. Bir kişinin günde birkaç kez açlığı ve susuzluğu gidermesi gerekir. Eğlenme ihtiyacı haftada veya ayda bir aralıklarla güncellenebilir (hepsi bireyin kişiliğine bağlıdır).

Otomobilinizin markasını güncelleme ihtiyacı ve isteği (sıradan bir tüketici için) ömür boyu sadece birkaç kez ortaya çıkar.Buna göre tüketici faaliyeti döngüseldir.

Bu ihtiyacın tekrarlanan tatmin döngüsü onu pekiştirebilir ve hatta güçlendirebilir, ancak bu ihtiyacın tamamen ortadan kalkmasına bile zayıflatmak da mümkündür. Bu sonucun psikolojik nedenlerinden biri, hayatın çelişkilerini seçilen şekilde aşmanın sonuçları olan tüketim girişimlerinden memnuniyetsizliktir.

Diğer bir sebep ise bağımlılıktır. Tanıdık bir ihtiyacın aynı araçları kullanarak tekrar tekrar tatmin edilmesinin, her seferinde aynı sonuçların ve izlenimlerin elde edilmesinin bir sonucu olarak ortaya çıkar. Alışkanlık, belirli bir ürüne olan ilgiyi köreltebilir.

Her ciddi ticaret firması, müşterilerinin ihtiyaçlarını sürekli olarak incelemelidir. Bu amaçla tüketici tercihlerini, belirli bir zaman dilimindeki dinamiklerini analiz etmek gerekmektedir.

Özellikle Akademi tarafından geliştirilen satış analiz bilgisayar sistemi, mağaza yöneticisinin herhangi bir zamanda belirli bir isme (tür, marka) ait malın ne kadar satıldığı, bu ürünün toplam satışlardaki payının ne olduğu hakkında bilgi almasına olanak tanır. Bu göstergelerin dinamiklerini haftanın gününe göre, belirli bir ay için, yıl boyunca alabilirsiniz.

Böyle bir analiz sonucunda hem alıcıların ihtiyaçları hem de bu ihtiyaçlardaki değişimlerin niteliği netlik kazanmaktadır. Belirli bir ürün türüne olan talebi daha doğru bir şekilde tahmin etmek mümkündür.

Doğal olanlar çoktur. Aynı zamanda sosyal. Bir şeye ihtiyaç duymak insan doğasıdır. Ve bir şeye acil ihtiyaç duyduğunda, onu gidermeye çalışır. Ancak, önce ilk şeyler.

kavram

Doğal olanları listelemeden önce genel olarak ne olduklarını belirlemelisiniz. Bunu yapmak için psikolog Ilyin Evgeny Pavlovich'in çalışmalarına başvurabilirsiniz. Bilim adamı güvence verdi: Vücudun ve bireyin ihtiyaçlarını paylaşmak önemlidir. Farklı geçmişleri var. Vücudun ihtiyaçları bilinçsiz olabilir. Nefes alıyoruz ve buna hiç önem vermiyoruz - oksijene ihtiyacımız var ve bu normal. Ancak bireyin ihtiyaçlarının her zaman farkındadır. Bir kişi kendi kendine yeterli hissetmek için bir üniversiteye girmek ister - ve bunun için kasıtlı olarak iyi çalışır.

Her doğal insan biyolojik ihtiyacının bir ihtiyaçla ilişkili olduğu da unutulmamalıdır. Ve bir şeyin eksikliği anlamına gelmez. Yani ihtiyaç. Veya arzu edilirlik - sosyal veya entelektüel ihtiyaçlar durumunda.

Genel bilgi

Bu nedenle, bir kişinin doğal ihtiyaçlarından bahsederken biyolojik olanlara dikkat etmek gerekir. Ya da dedikleri gibi, fizyolojik. Normal bir yaşam sürdürme ihtiyacından kaynaklanırlar. Bunlara sağlıklı uyku, dinlenme, yiyecek ve su tüketimi dahildir. Normal metabolizma için gereklidir. Böyle doğal olanlara da hayati denir. Bu, Latince vitalis - hayat veren kelimesinden gelir.

Fizyolojik ve psikolojik ihtiyaçlar da önemlidir. Bir kişinin bir güvenlik duygusuna ve aynı zamanda homeostazisinin korunacağına dair güvene ihtiyacı vardır. Bu, bireyin ve vücudunun dış çevrenin direncini aşma yeteneğidir.

Biyolojik doğal insan ihtiyacı, enerji maliyetlerine duyulan ihtiyaçtır. Burada her şey son derece basit. Kaynaklarımızı yenilemek için yiyoruz. Arabanın çalışma prensibi ile karşılaştırabilirsiniz. Yakıt deposu dolduğunda, araba hareket eder. Bir kişi ile aynıdır. Normal hissetmek için hareket etmesi gerekiyor. Baz, kişi televizyonun önünde yatsa bile her zaman olur. Ancak düzenli günlük aktiviteler düzenli hareketlerdir (işe gitmek, alışveriş yapmak, yürümek vb.).

kendini gerçekleştirme

Doğal insan ihtiyacı, kendi kendine yeterli bir insan hissetme ihtiyacıdır. Hepimizin “kendimizi bulmamız” önemlidir. Potansiyelini, yeteneklerini ve bilgisini fark eden bir kişi kendini faydalı hisseder. Kişi istediğini yaptığında ve belli bir sonuç getirdiğinde uyum gelir. Bir kişi işe yaramaz ve umutsuz boş bir yer hissetmeyi bırakır. Bunu takiben, tanınma ve övgü ihtiyacı karşılanır. En azından bazen ilgi odağı olmaya ihtiyaç duymak insan doğasıdır. Sonuçta, bu durum herkese tanıdık geliyor: işte takımı belli bir başarı için övdüler, bir bonus yazdılar. Genellikle bu gibi durumlarda şöyle derler: "Bir önemsememek, ama güzel!" Bu noktada, sosyal başarı ve kendini tatmin etme ihtiyacı karşılanır. O kadar yüksek ruhlar ve yüzünüzde bir gülümseme oldukça anlaşılır.

Bağımlılık

Aynı zamanda, bir kişinin doğal organik ihtiyaçlarının, onsuz varlığını hayal edemediği bir şeye dönüştüğü de olur. Örneğin, yiyecek alın. Gıda ihtiyacı biyolojiktir. Metabolizmayı, vitamin dengesini ve enerji kaynağını korumak için yemek yeriz. Ama sürekli yemek yiyen insanlar var. Lezzetli yemekler, lezzetler yemenin, tadını çıkarmanın yanlış bir tarafı yok. Ama sonuçta, bazı insanlar hayatlarında olan her şeyi basitçe "sıkıştırır". Özellikle kötü bir şeyse. Örneğin depresyon. Bu yıkıcı bir bağımlılıktır. Deneyimlerinin her birinde yemeye başlayan bir kişi, onu yaşamaz. Ve kaçınır. Bu, böbrek hastalığı, kalp hastalığı, karaciğer hastalığı veya obezite şeklinde sorunlara neden olur.

Üstelik, yıkıcı bağımlılığın nesnesi, çoğu zaman, aşırı tezahürü için herhangi bir ihtiyaç haline gelir. Uyumaya ihtiyacımız var ama günde 12 saat uyuyan insanlar var. İletişim kurmamız gerekir, ancak bazıları diğer insanlara (veya bir kişiye) açık bir bağımlılık yaşar. Kendini gerçekleştirme ve maddi ödeme gücünün sağlanması için çalışma gereklidir, ancak işkolikler vardır. Ama her şeyin merkezinde insanın doğal ihtiyaçları vardır. Yukarıda verilen örnekler, gerçekleşen her şeyi yansıtmamaktadır. Yıkıcı bağımlılık çok daha küreseldir. Ve hepsi, birçoğunun bir kişi için çok gerekli olan bir orantı duygusuna sahip olmadığı için.

Malzeme bileşeni

Bu aynı zamanda insanın doğal ihtiyaçları için de geçerlidir. Her birimiz değerli varoluş koşullarına duyulan ihtiyacı deneyimliyoruz. Hepimiz bağıran insanları tanıyoruz: “Asıl mesele para değil!” Onlar yanlış. Belki de para birileri için en önemli değer değildir. Ama kesinlikle en önemlilerinden biri.

Temel ihtiyaçlarınızı karşılamanın tek yolu paradır. Bir insanın (yaşam için gerekli olandan) ücretsiz olarak aldığı tek şey oksijendir. Diğer her şeyin satın alınması gerekiyor. Yiyecek, konut, su, mobilya, giysi, ilaç. Gördüğünüz gibi, iş, yalnızca bir kişi olarak gerçekleşme arzusunu tatmin etmenin bir yolu değildir. Bu yüzden sevdiğiniz bir mesleğe sahip olmak çok önemlidir. Böylece daha sonra, çalışma sırasında, kişi olarak kendini tatmin etmek ve kendine uygun bir varoluş sağlamak için para kazanmak mümkün olacaktı.

İhtiyaçlardaki farklılıklar

Şimdi bahçede 21. yüzyıl hüküm sürüyor. İnsan ihtiyaçları kapsamlı bir şekilde geliştirildiğinde ve genişletildiğinde. Bütün insanların aynı olduğunu kim söylüyorsa, bu doğru değildir. Biz farklıyız. Temel değil, gelişmiş ihtiyaçlar açısından. Basit bir örnek: ortalama gelire sahip insanlar, garajdaki basit bir katı sedandan oldukça memnunlar. Zengin insanlar, yüzbinlerce dolara ünlü endişenin en son yeniliklerini satın alma eğilimindedir. Bazıları haftada bir havyar yerken, diğerleri - gün aşırı. Bu modern bir toplumdur. Herkesin servetinin izin verdiği ölçüde yaşadığı.

Ama aslında, her şey ihtiyaçları karşılamanın yollarına iniyor. Bir Karabuğday lapası bir pirzola ile diğer - mermer dana biftek. Ama sonuç aynı olacak - ikisi de dolu olacak. Ve her ikisinin de enerji kaynaklarını yenileme ihtiyacı karşılanacaktır.

Arz ve talep

Bu iyi bilinen ifade, tartışılan konu üzerinde denemek çok kolaydır. Bugün, üretim faaliyetinin düzeyi, belirli insanların ihtiyaçlarını ne kadar iyi karşıladığını belirlemektedir. Devlet şu ya da bu maldan uygun miktarda üretmezse, vatandaşların ihtiyaçları uygun ölçüde karşılanmaz. Toplumun refah düzeyine göre her şeyin ne kadar ithal edilmesi veya üretilmesi gerektiği de belirlenir. Ve nüfusun ihtiyaçlarının rolünü ve yerini anlamak, ihtiyaçlar ve üretimin etkileşimi ile elde edilir. Ve başka bir şey değil.

Üretimin daha yüksek, daha iyi bir düzeye geçişi ihtiyaçları etkilemiştir. İlkel zamanlarda insanlar açık ateşte zar zor kavrulmuş bir parça çiğ etle yetindiyse, şimdi yiyecekleri tüketime uygun hale getirmek için bir soba, fırın veya ızgaraya ihtiyacımız var. Ve insanlar hızla iyiye alıştığından, ihtiyaçların yükselişi çoğu zaman üretimi geride bırakır. Giyim fabrikalarının çalışanları, moda evlerinde hangi trendlerin ve yeniliklerin geliştirildiğini mümkün olduğunca çabuk bulmaya çalışıyor olsa bile, söylemeye gerek yok.

toplumdaki adam

Sosyal ihtiyaçlar da doğaldır. Ama biyolojik olanlardan farklı olarak, doğal olarak varlar. Ve anında memnuniyeti teşvik etmezler. Bir insan susuz kaç gün yaşayabilir? Kesin cevap koşullara bağlıdır, ancak genel olarak - en fazla 10 gün. Bir insan iletişimsiz ne kadar yaşayabilir? Bazıları yıllarca yalnızdır.

Ancak ne olursa olsun, insan sosyal bir varlıktır ve iletişim onun için gereklidir. Ve evet, başkalarıyla etkileşime geçmeniz gerekiyor. Bir ruh eşi, arkadaş, benzer düşünen bir kişi bulan bir kişi, yalnız hissetmeyi bırakır. Duygularını, sevincini, hüznünü paylaşacak, destek alacak biri var. Bir "ruh eşi" bularak, ihtiyaç duyulduğunu ve sevildiğini hisseder. Ve en önemlisi, dünyanın boş olduğu hissi ortadan kalkar.

maneviyat

Daha önce de belirtildiği gibi, hareket insan vücudunun doğal bir ihtiyacıdır. Ancak bir nüansı daha not etmek önemlidir. Yani, kendi kendine yeten bir insan olarak hedeflere ve hayallere doğru ilerlemek. Birçok manevi ihtiyaç var. Ve bizim için hepsi farklı olduğu için onları tanımlamak oldukça zor. Ve bu sizin kişisel dünya görüşünüze bağlıdır. Ancak insanın en önemli manevi ihtiyacı varlığının farkına varmasıdır. Herkes en az bir kez şu soruyu sordu - hayatın anlamı nedir? Yani bir kişi kendisi için bir cevap bulmuşsa, en önemli manevi ihtiyacı karşılamış demektir.

Uyuma nasıl gelinir?

Ancak soru çok uzun bir süre cevapsız kalır. Ve ruhsal huzuru olmayan bir insanın kendisini çevreleyen dünyayla etkileşime girmesi oldukça zordur. Kural olarak, bunlar, sıkıntı ve başarısızlıktan zar zor kurtulan zayıf kişiliklerdir. Ancak ruhsal ihtiyaçları karşılamanın ve kendinizi uyum içine sokmanın yolları vardır. Hayvan teması olabilir. Küçük kardeşlerimiz bedensel engellileri bile ayağa kaldırıyor. Maneviyat hakkında ne söyleyebiliriz. Hayvanlara yaklaşan bir insan doğanın bir parçası olur. Bu arada, onunla mahremiyet de çok önemlidir. Harika manzaraya sahip sakin bir yere seyahat etmek ve orada bir süre kalmak herkesin aklını başına getirebilir. Ve bana biraz fikir ver. Ek olarak, doğanın koynunda cesaretini kırmak imkansızdır.

Geniş anlamda ihtiyaçlar, bir faaliyet kaynağı ve canlı bir organizma ile dış dünya arasındaki bir iletişim biçimi olarak tanımlanır.

Bir kişinin sosyal ihtiyaçları, insan ırkının bir temsilcisi olarak doğasında bulunan arzu ve özlemlerdir.

İnsanlık - sosyal sistemötesinde kişisel gelişim imkansızdır. Bir kişi her zaman bir insan topluluğunun parçasıdır. Toplumsal özlem ve arzuları gerçekleştirerek, gelişir ve kendini gösterir.

Bir insan toplumuna ait olmak, insanın sosyal ihtiyaçlarının ortaya çıkışını belirler. Duygusal olarak parlak renkli arzular, dürtüler, özlemler olarak deneyimlenirler. Faaliyetin motiflerini oluştururlar ve davranışın yönünü belirlerler, bazı arzular gerçekleştikçe ve diğerleri gerçekleştikçe birbirlerinin yerine geçerler.

Biyolojik arzular ve insanların doğası, hayati aktiviteyi ve vücudun optimal işleyişini sürdürme ihtiyacında ifade edilir. Bu, bir şeye olan ihtiyacı tatmin ederek elde edilir. İnsanlar, hayvanlar gibi, her türlü biyolojik ihtiyacı karşılamanın özel bir biçimine sahiptir - bilinçsiz içgüdüler.

İhtiyaçların doğası sorusu bilim camiasında tartışmalıdır. Bazı bilim adamları arzuların ve dürtülerin sosyal doğasını reddederken, diğerleri biyolojik temeli görmezden gelir.

Sosyal ihtiyaç türleri

Sosyal özlemler, arzular, eğilimler, insanların topluma ait olmaları tarafından koşullandırılır ve yalnızca içinde tatmin edilir.

1. "Kendi için": kendini tanımlama, kendini onaylama, güç, tanınma.
2. "Başkaları için": fedakarlık, karşılıksız yardım, koruma, dostluk, aşk.
3. "Başkalarıyla birlikte": Dünyada barış, adalet, haklar ve özgürlükler, bağımsızlık.

• Kendini tanımlama, belirli bir kişiye, görüntüye veya ideale benzer, benzer olma arzusundan oluşur. Çocuk aynı cinsiyetten ebeveyni ile özdeşleşir ve erkek/kız olduğunun farkındadır. Kendini tanımlama ihtiyacı, bir kişi bir okul çocuğu, öğrenci, uzman, ebeveyn vb. olduğunda, yaşam sürecinde periyodik olarak güncellenir.
• Kendini onaylama gereklidir ve insanlar arasında potansiyel, hak edilmiş saygının gerçekleşmesinde ve bir kişinin en sevdiği işte profesyonel olarak iddiasında ifade edilir. Ayrıca, birçok insan, insanlar arasında kendi kişisel amaçları için, kendileri için güç ve meslek için çabalar.
• Fedakarlık, kişinin kendi çıkarlarının zararına bile olsa karşılıksız bir yardım, toplum yanlısı davranıştır. Bir kişi diğer bireyi kendisi kadar önemser.
• Ne yazık ki, özverili dostluk bu günlerde nadirdir. Gerçek bir arkadaş değerlidir. Arkadaşlık, çıkar uğruna değil, birbirlerine karşı karşılıklı eğilim nedeniyle çıkarsız olmalıdır.
• Aşk, her birimizin en güçlü arzusudur. Özel bir duygu ve kişilerarası ilişki türü olarak mutlulukla özdeşleştirilir. Onu abartmak zor. Ailelerin yaratılmasının ve Dünya'da yeni insanların ortaya çıkmasının nedeni budur. Psikolojik ve fiziksel sorunların büyük çoğunluğu tatminsiz, karşılıksız, mutsuz aşktan kaynaklanır. Her birimiz sevmek, sevilmek ve bir aileye sahip olmak isteriz. Aşk, kişisel gelişim için en güçlü uyarıcıdır, ilham verir ve ilham verir. Çocukların anne babaya, anne babanın çocuklara sevgisi, kadınla erkek arasındaki, işine, işine, şehrine, ülkesine, tüm insanlara ve tüm dünyaya, hayata, kendine sevgi, bir insanın gelişmesinin temelidir. uyumlu, bütünsel kişilik. İnsan sevdiğinde ve sevildiğinde hayatının yaratıcısı olur. Aşk onu anlamla doldurur.

Dünyadaki her birimizin evrensel insani sosyal arzuları vardır. Bütün insanlar, milliyeti ve dini ne olursa olsun, savaş değil, barış ister; köleleştirmeye değil, hak ve özgürlüklerine saygı.

Adalet, ahlak, bağımsızlık, insanlık evrensel değerlerdir. Herkes onları kendisi, sevdikleri, bir bütün olarak insanlık için ister.

Kişisel istek ve arzularınızı gerçekleştirirken çevrenizdeki insanları da hatırlamalısınız. İnsanlar doğaya ve topluma zarar vererek kendilerine zarar verirler.

Sosyal ihtiyaçların sınıflandırılması

Psikolojide, birkaç düzine farklı ihtiyaç sınıflandırması geliştirilmiştir. Çoğu Genel sınıflandırma iki tür arzu tanımlar:

1. Birincil veya doğuştan:

• biyolojik veya maddi ihtiyaçlar (yiyecek, su, uyku ve diğerleri);
• varoluşsal (gelecekte güvenlik ve güven).

2. İkincil veya edinilmiş:

• sosyal ihtiyaçlar (aidiyet, iletişim, etkileşim, sevgi ve diğerleri için);
• prestijli (saygı, öz saygı);
• manevi (kendini gerçekleştirme, kendini ifade etme, yaratıcı aktivite).

Sosyal ihtiyaçların en ünlü sınıflandırması A. Maslow tarafından geliştirilmiştir ve "İhtiyaçlar Piramidi" olarak bilinir.

Bu, en düşükten en yükseğe doğru bir insan özlemleri hiyerarşisidir:

1. fizyolojik (yemek, uyku, cinsel ve diğerleri);
2. güvenlik ihtiyacı (konut, mülkiyet, istikrar);
3. sosyal (aşk, arkadaşlık, aile, aidiyet);
4. bireye saygı ve tanınma (hem diğer insanlar hem de kendisi tarafından);
5. kendini gerçekleştirme (kendini gerçekleştirme, uyum, mutluluk).

Görüldüğü gibi bu iki sınıflama, toplumsal ihtiyaçları, sevgi ve ait olma arzuları olarak eşit olarak tanımlamaktadır.

Sosyal İhtiyaçların Önemi

Hayatta kalma olasılığı onlara bağlı olduğundan, doğal fizyolojik ve maddi arzular her zaman en üst düzeydedir.

Bir kişinin sosyal ihtiyaçlarına ikincil bir rol verilir, fizyolojik olanları takip ederler, ancak insan kişiliği için daha önemlidir.

Böyle bir önemin örnekleri, bir kişinin ihtiyaç duyduğunda, ikincil bir ihtiyacın tatminini tercih ettiğinde gözlemlenebilir: bir öğrenci uyumak yerine bir sınava hazırlanıyor; anne bebeğe bakarken yemek yemeyi unutur; bir erkek, bir kadını etkilemek isteyen fiziksel acıya katlanır.

Bir kişi toplumda faaliyet göstermek, sosyal olarak faydalı çalışmak, olumlu kişilerarası ilişkiler kurmak, sosyal çevrede tanınmak ve başarılı olmak için çaba gösterir. Toplumdaki diğer insanlarla başarılı bir şekilde bir arada yaşamak için bu arzuları tatmin etmek gerekir.

Arkadaşlık, sevgi ve aile gibi sosyal ihtiyaçlar koşulsuz öneme sahiptir.

İnsanların sosyal aşk ihtiyacı, cinsel ilişkilerin fizyolojik gerekliliği ve üreme içgüdüsü arasındaki ilişki örneğini kullanarak, bu cazibelerin ne kadar birbirine bağlı ve bağlantılı olduğu anlaşılabilir.

Üreme içgüdüsü özen, hassasiyet, saygı, karşılıklı anlayış, ortak çıkarlar, sevgi ile tamamlanır.

Kişilik, toplum dışında, insanlarla iletişim ve etkileşim olmadan, toplumsal ihtiyaçlar karşılanmadan oluşmaz.

Hayvanlar tarafından büyütülen çocuklara ilişkin örnekler (insanlık tarihinde bu tür birçok olay olmuştur) sevginin, iletişimin ve toplumun öneminin canlı bir teyididir. İnsan topluluğuna giren bu tür çocuklar, tam teşekküllü üyeleri olamazlardı. Bir kişi yalnızca birincil arzuları deneyimlediğinde, bir hayvan gibi olur ve aslında bir olur.