Bu, halkla ilişkiler sorunlarını belirlemenin ilk aşamasının en önemli bileşenlerinden biridir. Araştırma çalışması yürütmek, organizasyonu, kurumun özel koşullarına ve yeteneklerine, akranların hazır olma düzeyine bağlıdır. Bazen ikincisi, bu tür çalışmaların tüm hacmini kendi elleriyle gerçekleştirir. Halkla ilişkiler yöneticileri sıklıkla, bir araştırma planı geliştirmede (özellikle sosyolojik araştırma gerekiyorsa), bilgi toplamada ve verileri analiz etmede yardım için uzmanlaşmış araştırma enstitülerindeki uzmanlara başvururlar.Ancak, hangi yaklaşım seçilirse seçilsin, halkla ilişkiler uzmanları araştırma süreci hakkında bilgi sahibi olmalı ve karşılık gelen metodoloji. Bu işe tam olarak katılmasalar bile, diğer mesleklerin temsilcilerine neye ihtiyaçları olduğunu, hangi sorunları önemsediklerini ve nasıl çalışılacağını açıklayabilmeleri gerekir.

Bilim, araştırma organizasyonuna yönelik uygulama yaklaşımlarında uzun zamandır geliştirilmiş ve test edilmiştir. Süreç genellikle incelenen problemin açık bir ifadesi ile başlar. Bu pek çok şekilde yapılabilir: diyelim ki sorun bir soru olarak formüle edilmiştir; ayrıca test edilmesi ve ardından yapılması gereken fenomenler arasındaki olası bir ilişki hakkında varsayımsal bir varsayım olabilir.

teorik genellemeler vb. Ardından, bir araştırma programı geliştirmek gerektiğinde, bunun en iyi nasıl uygulanacağını netleştirmek için bir sonraki adım gelir: bir kamuoyu yoklaması kullanmak, bir deney yapmak, istatistiksel verilerin derinlemesine incelenmesi, nüfus sayımı, vb. Bir sorunu incelemenin olası yollarından herhangi birinin kendine özgü toplama yöntemleri, verilerin analizi ve yorumlanması vardır.

Ancak araştırma yöntemleri ne kadar farklı olursa olsun, hepsinin ortak bir amacı vardır - sorunlu durumlara ilişkin anlayışımızı genişletmek, bir bütün olarak toplum hakkındaki bilgileri zenginleştirmek. Yaklaşımlar ve seçilen yöntemler, çözülecek soruna, araştırmacının niteliklerine ve zevklerine, mevcut kaynaklara, belirli bir durumda ortaya çıkan koşullara ve sorumlu bir yönetim kararı almanın aciliyetine bağlıdır.

Bir araştırma yöntemi seçmeye başlarken halkla ilişkiler uzmanlarının kullanılmasını önerdiği kontrol sorularının yaklaşık bir listesini verebilirsiniz:

1. Araştırma sonuçları nasıl kullanılacak?İlk bakışta, bu soru naif görünebilir, ancak kritik durumlarda, kurtuluş uğruna pipetlerde bile, sonuçlarını kullanmak için net bir plan olmadan araştırmaya “girmenin” zor olmadığı unutulmamalıdır.

2. Nüfusun (kamu) hangi özel grubu incelenmeli ve örneklem nasıl oluşturulmalıdır? Bazı çalışmalarda en zor olan konu, istenen popülasyon grubunu belirleme yönüdür. Makul bir numune seçimi, çalışmanın maliyetini en aza indirebilir ve elde edilen sonuçların doğruluğunu optimize edebilir.

3. Bu durumda en uygun teknik hangisidir? Anket gibi bir tür sosyolojik araştırmanın en iyisi olduğu asla hemen varsayılmamalıdır. Çoğu zaman odak grup yöntemi veya diğer çalışmalardan elde edilen verilerin kullanılması daha iyi sonuçlar verebilir.

4. Sosyolojik araştırma kullanılacaksa, hangi tür saha çalışması en etkili olacaktır?

tivan? Bu durumda, üç ana türden birini seçmelisiniz: posta, telefon veya kişisel görüşme. Pierman, her birinin avantajlarını ve dezavantajlarını bilmelidir.

6. Başvurmayı planladığınız araştırma kuruluşu nasıl bir deneyime sahip, çalışanlarının mesleki eğitimi nedir? Tam olarak ihtiyacınız olan metodolojide araştırma kuruluşunun deneyimini sorgulamak son derece önemlidir. Bu kuruluş hakkında diğer insanların görüşlerini sormaktan çekinmeyin.

7. Veriler nasıl analiz edilecek ve sonuçlar hangi biçimde sunulacak? Bu son derece önemli! Birçok meslektaş, tam bir rapor için para harcadıklarını ve bilgisayar veri sayfalarını nihai ürün olarak kabul etmeyeceklerini düşünüyor.

8. Test sonuçlarını ne kadar çabuk alabilirim?Çalışmayı, elde edilen sonuçların zamanında olacağı, böylece çok pahalı ve işe yaramaz çöplere dönüşmeyecek şekilde planlayabilirseniz büyük şans.

9. Çalışmanın maliyeti ne kadar olacak? Profesyonel araştırma pahalıdır. Birkaç araştırma kuruluşundan araştırma yapmaya hazır olduğuna dair yazılı teklifler alınması tavsiye edilir. Aynı zamanda, araştırma organizasyonunun tekliflerinde yukarıdaki kontrol sorularının her birine cevap vermesinde ısrar ederseniz, kendinizi büyük bir beladan kurtaracaksınız.

Halkla ilişkiler alanındaki araştırma çalışmaları temel olarak iki tür araştırmayı kapsar: resmi ve gayri resmi.

Resmi Çalışmalar Bilimsel olarak belirlenmiş temsili örneklerin oluşumuna dayanan titiz bilgi toplama yöntemleri sağlar. Bu tür araştırmalar titizlik gerektirir.

problemin formüle edilmesiyle başlayan ve elde edilen verilerin yorumlanmasıyla biten araştırma sürecinin belirli prosedürlerine uyulması, yapılan çalışma hakkında nihai raporun sunulması.

Metodolojisine göre resmi araştırma, nitel ve nicel olarak ikiye ayrılır. Nitel araştırma (nitel analiz) - bunlar sosyolojinin teorik kaynaklarına, bireysel deneyime, gözlemlere, kişisel ve resmi belgelerin analizine vb. dayananlardır. Nitel analizin en yaygın özel yöntemleri, tarihyazımı (biyografik) yöntem, bireysel örneklerin incelenmesi, kişisel belgelerin (günlüklerin) incelenmesi, derinlemesine görüşmeler, odak grupları ve panel çalışmalarıdır.

Nicel araştırma yöntemleri matematik ve bilgisayar teknolojisinin başarıları ve yöntemleri temelinde resmileştirilmiş yeni sosyolojik bilgileri tanımlamak, dönüştürmek ve elde etmek için bir dizi teknik, prosedür ve yöntem oluşturur. Nicel araştırmanın en yaygın yöntemleri, bu kılavuzun V. Bölümünde daha önce bahsedildiği gibi içerik analizi, kamuoyu yoklamaları ve diğer sosyolojik araştırma türleridir.

Halkla ilişkiler uzmanları, resmi araştırmanın nicel ve nitel yöntemlerinin her birinin avantaj ve dezavantajlarının farkında olmalıdır. İşte bazılarının karşılaştırmalı bir "artı" ve "eksi" tablosu.

Resmi araştırma yöntemlerinin avantajları ve dezavantajları

Elde edilen sonuçların yorumlanması ve yönetime iletilmesi (nihai raporun hazırlanması ve sunulması).

Araştırma planının uygulanması.

Gerekli kaynakların hesaplanması.

Bir araştırma planının geliştirilmesi.

Problemin tanımı ve çalışmanın amaçları.

1.1. Pazarlama araştırması ihtiyacının belirlenmesi.

1.2. Problem tanımı.

1.3. Ön araştırma yapmak ve hipotezler oluşturmak.

1.4. Pazarlama araştırması hedeflerini formüle etmek.

2.1. Pazarlama araştırması yapmak için yöntemlerin seçimi.

2.2. Gerekli bilgi türünün ve alındığının kaynaklarının belirlenmesi.

2.3. Gerekli verilerin toplanması için yöntemlerin belirlenmesi.

2.4. Veri toplama için formların geliştirilmesi.

2.5. Örnekleme planının geliştirilmesi ve örneklem büyüklüğünün belirlenmesi.

4.1. Veri toplama: ikincil ve birincil bilgiler.

4.2. Veri analizi.

Problem tanımı - pazarlama araştırması konusunun oluşumu, pahalı ve verimsiz olduğu için çok fazla gereksiz bilgi toplamamak için gereklidir. Araştırma gerektiren problem genellikle oldukça belirsizdir, sadece kısmen fark edilmiştir; analiz edilmesi gereken tüm olası çözümler hakkında da hiçbir fikir olmayabilir. Sorunu tam olarak saptamak, hem somut veriler hem de uzman yargısı ve oldukça fazla sıkı çalışma gerektirir. Böylece sorun ve fırsatlar “bilgi boşlukları” olarak görülebilir. Sorun tanımı şunları içerir:

Semptomların tanımlanması;

Olası nedenlerin veya semptomların altında yatan sorunların açık bir ifadesi;

Bir pazarlama yöneticisinin sorunları çözmek için yapabileceği alternatif eylemlerin tam listesini belirleme.

Pazarlama araştırması yapılırken iki tür sorunla karşılaşılır: pazarlama yönetimi sorunları ve pazarlama araştırması sorunları. İlki iki durumda ortaya çıkıyor. Birincisi, pazarlama faaliyetlerinin hedeflerine ulaşamama belirtileri olduğunda. İkincisi, hedeflere ulaşma olasılığı vardır, ancak yönetici, uygun koşullardan tam olarak yararlanmasını sağlayacak bir eylem planı seçmelidir.

Sorunu hemen formüle etmek zorsa, bir ön çalışma yapılması gerekir. Örneğin, şirketin ürünlerinin satışları neden düşüyor? Durumu incelerken, çeşitli seçenekler ortaya çıkabilir.

1. Mal satışları yalnızca birkaç bölgede düşüyor:

Bölgelere göre satış analizi;

Bu bölgelerde belirli önlemler.

2. Yeni bir rakip ürün ortaya çıktı, alıcı buna geçti:

Rakip bir ürünün ayırt edici özelliklerinin incelenmesi;

Benzer bir ürün geliştirme veya ilerleme.

3. Aracıların zayıf ilgisi ve
şirketin mallarının satışında satış personeli:

Nedenlerin araştırılması;

Bir finansal teşvik programının geliştirilmesi;

Eğitim programının kullanımı.

Sorun Tanımlama Sırası:

Problemin tanımı;

Problemin Yapılandırılması;

Sorunu çözmek için bir yol seçme;

Bir hedefler sisteminin geliştirilmesi;

Hipotezlerin formülasyonu.

Ön araştırma şart tanımlanan şirket sorununun nedenini belirlemek için. Sorunun şirket içi ve dışındaki bilgili kaynaklarla tartışılması ve ayrıca mevcut diğer bilgi kaynakları kullanılarak gerçekleştirilir. Bu nedenle, örneğin, pazarlama kompleksinin etkinliği sorununun ön incelemesi, satış hizmeti, hizmet, şirketin hesap yöneticileri sorunlarının tartışılmasıyla başlayabilir. Şirketteki çalışanlarla yapılan görüşmelerin yanı sıra, ön araştırma, şirketin çalışmasına ilişkin resmi verilerin bir değerlendirmesini içerebilir. Bu, şirketin satışlarının ve kârlarının yanı sıra rakip ürünlerin bir analizi olabilir.

Bir ön çalışmanın sonucu olarak, hipotezler formüle edilebilir - olayların veya durumların ön açıklaması.

Hipotez- tüm araştırma sürecini organize eden ve onu iç mantığa tabi kılan ana metodolojik araç. Pazarlama araştırmasında hipotezler, pazar nesnelerinin yapısı, incelenen fenomenler arasındaki ilişkilerin doğası ve pazar sorunlarının çözümüne yönelik olası yaklaşımlar hakkında makul varsayımlardır.

Pazarlama hipotezlerinin ilk varsayımları, gerçek olayların gözlemleri ile bu olayları ekonomik, yönetimsel pazarlama teorisi ve ilgili bilimler açısından açıklamak için bir sistem arasında bir yere çekilir. Sahip olduğumuz bilgi gözlemsel verileri açıklamamıza izin vermiyorsa, yeni varsayımlar - hipotezler ortaya çıkar. Onların rehberliğinde, ortaya konan açıklamanın geçerliliğini kontrol ediyoruz, ancak tamamen değil, olduğu gibi kısmen. Hipotezler aracılığıyla, piyasada bizi ilgilendiren fenomeni açıklamak için az çok ayrıntılı ve tutarlı bir kavram oluşturmaya çalışıyoruz. Tüm pazarlama araştırmaları belirli hipotezleri test etmez. Bununla birlikte, dikkatlice tasarlanmış bir çalışma, bilgi toplanıp işlenmeden önce hipotezler geliştirmekten yararlanabilir.

Araştırma programı çerçevesinde, pazarlamacının dikkati, tüm çalışmayı ve içeriğinden kaynaklanan doğrulanabilir sonuçları yönlendiren merkezi bir hipotezin geliştirilmesine odaklanmalıdır.

Problemi tanımladıktan ve bir hipotez geliştirdikten sonra, pazarlama araştırmasının amaç ve hedeflerini formüle etme sorusu ortaya çıkar.

Araştırma hedefleri olabilir:

1.arama motorları- sadece sorunu çözme yönünü bulmak için, bunun ana hatları;

2.açıklayıcı - sadece sorunu ve ana yönlerini tanımlayın;

3.deneysel- önceden geliştirilmiş hipotezlerin doğrulanması;

4.karmaşık- farklı hedeflerin bir kombinasyonu.

Hedefler, seviyelere göre bir hedef ağacı halinde gruplandırılabilir. Hedef Ağacı- bu, genel hedefe ulaşmayı amaçlayan çeşitli düzeylerdeki hedeflerin bir hiyerarşisidir.

Araştırma hedefleri- Bunlar belirli çalışma alanları, bireysel faaliyetlerdir.

Araştırma planı geliştirme

Pazarlama araştırmasının amacına ulaşmak, bir pazarlama sorununa çözüm bulmak veya bir hipotezi test etmek için bir araştırma planı geliştirilir. Plan, ikincil bilgileri analiz etmek için bir program, birincil bilgileri toplamak ve işlemek ve araştırma verilerini yorumlamak ve sunmak için bir şema içerir.

Bir araştırma planının geliştirilmesi genellikle dört bloktan oluşur:

İkincil bilgi analiz programı;

Alternatif araştırma yöntemlerinin seçimi;

Örnekleme planının oluşturulması;

Birincil bilgilerin toplanması ve işlenmesi şeması;

Çalışma verilerinin yorumlanması ve sunumu.

Bilgi kaynaklarının seçimi

Herhangi bir pazarlama araştırması şu şekilde başlamalıdır: ikincil bilgi seçimi . Nitelikli bir karar vermek genellikle yeterlidir. Aynı zamanda, ikincil bilgilerin seçimi çok daha ucuzdur.

ikincil veri- bu, başka amaçlar için toplanmış, bir yerde zaten var olan bilgilerdir. İkincil verileri kullanmak, bilgi edinmenin en ucuz ve en kolay yoludur. İkincil bilgi arayışı, en erişilebilir ve en ucuz kaynaklarla başlar. Bu tür bilgiler genellikle çalışmanın bir ön aşamasının gerçekleştirilmesine izin verir. İkincil bilgi kaynakları:

1. Dahili kaynaklar: kar ve zarar raporlaması; bilançolar; Satış rakamları; önceki araştırma raporları.

2. Devlet kurumlarının yayınları - istatistik yıllıkları.

3. Süreli yayınlar, kitaplar.

4. Ticari ikincil bilgiler.

İkincil bilgilerin avantajları:

Bu tür bilgilerin birçok kaynağı ucuzdur;

Bu tür bilgiler, genellikle uygun bir biçimde saklandığından, hızlı bir şekilde toplanabilir, alınabilir ve işlenebilir;

Birkaç bağımsız bilgi kaynağının varlığı, güvenilirlik ve kapsamlı kapsama sağlar;

Bu tür bilgiler, şirketin kendisinin elde edemeyeceği bilgileri içerir.

İkincil bilgilerin dezavantajları:

Mevcut bilgiler, eksik olması ve çok genel olması nedeniyle çalışmanın amaçlarına uygun olmayabilir;

Bilgiler güncel olmayabilir;

Güvenilirlik derecesi, işleme doğruluğu, numune boyutu, hatalar gibi bilgi parametreleri bilinmiyor olabilir;

Veri tutarsızlığı;

Bilgi eksikliği;

Veriler ayrıca rakipler tarafından da kullanılabilir.

Birincil bilgilerin toplanması ikincil bilgi az olduğunda gereklidir. Ana bilgi- özel bir pazarlama araştırması sırasında herhangi bir amaç için ilk kez toplanan bilgiler. Mevcut birincil bilgi toplamanın dört yöntemi :

Odak grubu;

Gözlem;

Deney.

Birincil bilgilerin avantajları:

Bu araştırma problemini çözmek için toplanan;

Veri toplama metodolojisi kontrol edilir ve form bilinir;

Sonuçlar firma için mevcuttur ve rakipler için mevcut değildir;

Veriler son derece güvenilirdir.

Kusurlar:

Verileri almak uzun zaman alıyor;

Çok yüksek maliyetler;

Tek bir firmadan bilgi alamazsınız.

Birincil bilgileri toplamak için bir örnekleme planı - birim, boyut ve numune alma prosedürü hakkında bir karar sistemi. Örnekleme planı üç sorunun yanıtını içerir:

Kiminle görüşülmeli, hangi bilgilere ihtiyaç duyulur ve kimlerin bu bilgilere sahip olma olasılığı yüksektir;

Kaç kişiyle görüşüleceği veya örneklem büyüklüğü. Büyük örnekler küçüklerden daha güvenilir sonuçlar verir;

Numunenin nasıl oluşturulacağı veya numune alma prosedürü. Örnekleme yöntemi, çalışmanın ihtiyaçlarına bağlıdır.

Örnek planın hazırlanmasından sonra araştırma araçlarına karar verilir. Ana araçlar bir anket ve elektronik-mekanik araçlardır. Anket - birincil bilgi toplamanın geleneksel bir yolu: şahsen, telefonla veya İnternet üzerinden. Hangi soruları soracağınıza, hangi sırayla düzenleyeceğinize karar vermelisiniz. Kapalı sorular (çoktan seçmeli), tablolanması ve yorumlanması kolay cevaplar sağlar. Açık uçlu sorular (serbest biçimli yanıtlarla) ön, keşif amaçlı araştırmalarda daha faydalıdır. Kağıttaki ilk soru yanıtlayanın ilgisini çekmelidir ve sonuncusu en zoru olabilir. Elektronik-mekanik araçlar - tarayıcılar, web sayfalarına yapılan ziyaretlerin sayaçları bilgileri otomatik olarak okur.

Toplanan bilgiler sonraki analizler için hazırlanmalıdır - hataların araştırılması ve ortadan kaldırılması devam etmektedir. Bu nedenle, örneğin, eksik yanıtlı anketler ya geçersiz kılınır ve gelecekte kullanılmaz ya da mümkünse tekrarlanan temas halinde yanıtlayanlarla sonuçlandırılır.

Pazarlama araştırması sürecinde çözülmesi gereken temel problemler.

1. Bilgileri kim toplayacak:

Kendi departmanları (uzmanlar, farklı departmanların çalışanları, serbest ve geçici işçiler);

araştırma firmaları.

2.Hangi bilgiler toplanmalıdır. Kriterlerin ve bilgi kaynaklarının seçimi ve gerekçesi.

3. Kim ve ne araştırılmalıdır. Nesne: tüketiciler (mevcut, eski, az elde eden; çok fazla elde eden, potansiyel, işaretlerle); rakipler; şirket çalışanları.

4. Hangi toplama yöntemleri kullanılmalıdır:

Anket (şahsen, telefon, posta);

Gözetim (bilgi analizi, aynalar, gizli kameralar);

Deney (kontrol koşulları, değişken faktörler, simülasyonlar).

5. Bilgilerin nasıl toplanacağı (personel, eğitim, kontrol).

6. Veri toplama döneminin süresi.

7. Ne zaman ve nerede bilgi toplanacak.

8. Bir pazarlama araştırması bütçesinin geliştirilmesi.

Araştırma yöntemlerine karar verdikten sonra, uygun araştırma araçlarını seçmek gerekir: mekanik cihazlar (çeşitli sabitleme cihazları) ve anketler.

Kaynak sağlama. Bir araştırma yapmadan önce, bir şirket çalışmayı yürütmek için ihtiyaç duyduğu kaynakları belirlemelidir. Kaynaklar, sanatçılar, bütçe, ekipman vb. dahil olmak üzere proje çalışmasının destekleyici bileşenleri olarak hareket eder. Araştırma kaynaklarını planlamak için iki ana yöntem vardır:

Zaman kısıtlamaları altında kaynak planlaması;

Sınırlı kaynaklarla planlama.

İlk yaklaşım, tıkanıklık veya programdan sapma durumunda ek kaynakların atanmasını içerir. İkinci yaklaşım, başlangıçta verilen mevcut kaynak miktarının değiştirilemeyeceğini varsayar ve çalışmanın ana sınırlamasıdır.

Örnekleme prosedürünün tanımı. Örnekleme prosedürünü belirlemek için üç soruya cevap verilmelidir:

1) kimin araştırma katılımcısı olacağı (cinsiyet, yaş, psikografik özellikler, diğer kriterler) ve hangi nesnelerin araştırılacağı (tedarikçiler, rakipler, pazar parametreleri, diğer kriterler);

2) çalışmanın kaç nesneyi kapsayacağı (örnek boyutu);

3) araştırma nesnelerinin nasıl seçileceği.

Veri işleme ve analiz analiz için verileri hazırlamaktır - bu, veri düzenleme, kodlama, istatistiksel veri düzeltme, tablolama ve analiz için yöntemlerin seçimidir. İstatistiksel analiz, cevapların durumunu tanımlamanıza (ortalama değerlerden cevapların ortalama değerlerini ve sapmalarını bulma), hipotezlerin geçerliliğini test etmenize, analiz değişkenleri arasındaki ilişkileri bulmanıza ve tahminler yapmanıza olanak tanır.

Önerilerin geliştirilmesi. Bunlar, genellikle yazılı olarak sunulan, toplanan verilere dayanan, işletmenin gelecekteki eylemleri için önerilerdir. İstatistiksel analizin sonuçlarını yorumlamak, ana araştırma sorularını yanıtlamaya yardımcı olur. Analiz sonuçlarına dayanarak araştırmacı sonuçlar çıkarır ve önerilerde bulunur; bir rapor hazırlar ve müşteriye sunar.

Sunum kusursuz olmalı ve aynı zamanda istatistik konusunda araştırmacının kendisi kadar bilgili olmayan müşteri için anlaşılabilir olmalıdır. Müşteri istatistiksel terminolojiyi bilmiyorsa, sonuçları ortak bir dilde sunmak gerekir. Araştırma sözleşmesi yöneticisi ve pazarlamacı, sonuçları yorumlamak ve araştırma süreci ve sonuçta ortaya çıkan kararların sorumluluğunu paylaşmak için birlikte çalışmalıdır.

Araştırma sonuçlarının kullanımı şunları içerir:

1. Geri bildirimin uygulanması. Firmanın iletişim sistemi, yalnızca kılavuzun derhal gönderilmesini ve uygun iletişim kanallarının kullanılmasını sağlamakla kalmamalı, aynı zamanda bu kılavuz bilgilerinin hitap ettiği kişiler tarafından tam olarak ifade edilmesinden ve açık yorumlanmasından da sorumlu olmalıdır.

2. Sonuçların kontrolü - son aşama, bir karar verme ve uygulama sürecindeki son bağlantı. Kontrol, sadece tanımlamayı değil, aynı zamanda çeşitli sapmaları, hataları ve eksiklikleri önlemeyi, yeni rezervler ve geliştirme fırsatları bulmayı, dış ve iç ortamın değişen koşullarına uyum sağlamayı da sağlar.

1. bölüm için güvenlik soruları

1. Pazarlama araştırması kavramı.

2. Pazarlama araştırmasının amaç ve hedefleri.

3. Pazarlama araştırması ve geliştirmesinin konusu nedir?

4. Pazarlama araştırmasının gelişim tarihi.

5. Pazarlama araştırması yöntemleri.

7. Masa başı veya saha araştırması yapmak ne zaman uygundur?

8. Pazarlama araştırmasının sınıflandırılması.

9. Pazarlama ortamı araştırması kavramı.

10. Çalışmanın ana aşamaları.

11. Pazarlama araştırmasının temel ilkeleri.

12. Bilgi kaynaklarının seçimi.

13. Gözlem birimi nedir?

14. Pazarlama araştırması planının yapısı nedir?

15. Araştırmanın organizasyonu nedir?

Bölüm 2. Pazarlamada bilgi desteği

Büyük şirketlerde pazar araştırması ÖNEMLİ bir İtici GÜÇ olsa da, küçük işletmeler hala bu aracı kullanmayı reddediyor. Bununla birlikte, pazar araştırması başarının ANAHTARI olabilir - ÇOĞU küçük işletme için - araştırma sonuçlarının kullanıcısı PARAMETRELERİNİ, GÜÇLERİNİ ve SINIRLAMALARINI ANLAMAKTADIR. Pazar araştırmasını kullanmayı ihmal etmek yıkıcı sonuçlara yol açabilir.

PAZARLAMA ARAŞTIRMASI NEDİR?

Girişimciler sürekli olarak işleri, RAKİPLERİ ve faaliyet gösterdikleri piyasa ORTAMI hakkında bilgi ararlar. Pazar araştırması temel olarak bu tür verilerin TOPLANMASIdır.

Ancak HİÇBİR bilgi koleksiyonuna pazar araştırması denilemez. Pazar araştırması, işlendiğinde, analiz edildiğinde ve yorumlandığında, daha AMAÇLI, DAHA AZ RİSKLİ bir karar vermenize yardımcı olacak ZORLUKLARI ve FIRSATLARI belirlemeye yardımcı olan pazarlama bilgilerini toplamaya yönelik SİSTEMATİK ve HEDEFLİ bir yaklaşımdır.

Bu tanımın anahtarı, bilgilerin SİSTEMATİK ve HEDEFLİ bir şekilde toplanması, işlenmesi ve analiz edilmesidir. Pazarlama araştırması, bilgilerin NASIL elde edildiğini ve değerlendirildiğini ve gerçekte NE bilgilerinin toplandığını belirler.

İlk bakışta, pazarlama bilgilerini elde etmek çok zordur. Örneğin, bir video mağazası sahibi, fiyat yedi ruble düşerse müşterilere daha fazla kaset kiralayıp kiralamayacaklarını sorabilir. Bu geri bildirimi kullanarak, sahibi fiyatları düşürmeye, kiraladığı kaset sayısını artırmaya ve genellikle daha fazla para kazanmaya karar verebilir.

Ne yazık ki, görüşülen kişiler TYPICAL müşterisinin görüşlerini yansıtmayabilir. Sahibi şanslıysa ve TİPİK temsilcilerle konuşmuş olsa bile, müşterinin GERÇEKLERİ söylediğinden ve GERÇEKTEN daha fazla kaset kiralayacağından emin olamaz. Bu tür bilgi toplama, gerçek PAZAR ARAŞTIRMASI olarak nitelenecek nesnellikten ve tipiklikten yoksundur. Sonuç olarak, mal sahibi aslında para kaybedebilir.

PAZAR ARAŞTIRMASI NASIL KULLANILIR.

Pazar araştırması, neredeyse tüm küçük işletme bilgi ihtiyaçlarını karşılamak için kullanılabilir. Bir iş planı geliştirmekten etkili bir reklam programı tasarlamaya kadar bir işletmenin her aşaması, dikkatle yürütülen araştırmalardan yararlanabilir. İşte pazar araştırmasının küçük işletmelere nasıl rehberlik edip yardımcı olabileceğine dair bir örnek.

Boş bir kağıtla masanıza oturduğunuzda ve kendi işinizi kurmayı düşündüğünüzde kendinize şu soruları sormalısınız:

Ne satacağım?

İnsanlar sattığım şeyi alacak mı?

Hangi fiyat alınır?

Nerede kalmalıyım?

Rakipler kimler ve kaç tane var?

Bu sorular HERHANGİ bir etkili iş planının merkezinde olmalıdır ve pazar araştırması bu soruların yanıtlanmasına yardımcı olacaktır.

Örneğin, balık tutma tutkunuzu para kazanma aracına dönüştürmeye karar veriyorsunuz. Balıkçılık malzemeleri mağazanızı açıyorsunuz. Böyle bir işe İHTİYAÇ olduğunu biliyor ve fırsattan yararlanmak istiyorsunuz.

İlk adımlarınızdan biri, REKABET düzeyini değerlendirmek için bölgenizde bu mağazalardan KAÇ KAÇ tane bulunduğunu bulmaktır. Sarı Sayfalara hızlı bir bakış, ihtiyacınız olan bilgileri size sağlayacaktır. Tebrikler! İlk pazar araştırması projenizi yeni tamamladınız. Sorular DAHA ZORLAŞTIkça, pazar araştırması daha karmaşık hale gelecektir. Örneğin, komşularınız ve balıkçı arkadaşlarınızla konuşarak olta takımı talebini kısmen belirleyebilseniz de, böyle bir anket size ORTALAMA alıcının bu konuda ne düşündüğü hakkında bilgi vermeyecektir.

En iyi yol, tüm yerel tüketicilerin TEMSİLCİ ÖRNEĞİ üzerinde bilimsel bir inceleme yapmaktır. Bir iş planı geliştirmek için gereken temel bilgilerin çoğu, PAZAR ARAŞTIRMASI kullanılarak toplanabilir.

YENİ ÜRÜN VEYA TEKLİF.

%10 indirim gibi pek çok özel teklif, piyasanın DİKKATLİ ARAŞTIRMASININ sonucudur. Araştırma, müşterinin neye ihtiyacı olduğuna karar vermenize yardımcı olacak ve size hemen satın alınacak ürün veya hizmeti TAM OLARAK sunma fırsatı verecektir. Pazar araştırması, bir satış programının, indirim programlarının ve hatta yeni bir ürünün piyasaya sürülmesinin sonuçlarını belirlemek için kullanılabilir - böyle bir programı çalıştırmanın maliyetine katlanmadan ÖNCE.

FİYAT.

Fiyat, büyük veya küçük her işletme için KRİTİK bir pazarlama unsurudur ve pazar araştırması, fiyatlandırma kararları için doğru veriler sağlayabilir. Dikkatli araştırma, fiyat ve satış arasındaki gerçek ilişkiyi belirleyebilir - gerçek satış programına başlamadan ÖNCE.

Birçok küçük işletme sahibi, işletmelerinin reklamını yapmak konusunda çok endişelidir. Mevcut reklam maliyeti göz önüne alındığında, endişeleri sağlam temellere dayanmaktadır.

En sık sorulan soru, reklamımın ne kadar VERİMLİ olduğudur. Cevap, birçok resmi ve gayri resmi araştırma tekniği kullanılarak belirlenebilir.

Örneğin, yalnızca Sarı Sayfa reklamlarında yayınlanan özel bir telefon numarası sorunu kısmen çözebilir. Bu hatta bir arayan kimliği yerleştirerek, gelen aramaların sayısını sayabilirsiniz. Ayın sonunda, Sarı Sayfalar reklamı tarafından tam olarak kaç istek oluşturulduğunu öğreneceksiniz, ardından BU reklamın etkinliğini belirleyebilirsiniz.

Bu, küçük işletmeler için mevcut olan birçok pazar araştırması seçeneğinden sadece biridir.

NE TÜR PAZAR ARAŞTIRMALARI VARDIR?

Tüm pazar araştırması İKİ ana kategoriye ayrılır: İKİNCİL ve BİRİNCİL.

İKİNCİL araştırma, literatür araştırmasını, makale incelemelerini ve mevcut tüm verilerin analizini içerir. İkincil araştırmalar eldeki bilgilerle SINIRLI olsa da, birincil araştırmalardan çok daha ucuzdur ve herhangi bir küçük işletme tarafından yapılabilir. İki genel birincil araştırma türü vardır.

KALİTATİF araştırma, yeni fikirler geliştirmek ve belirli bir konuyu veya sorunu daha tam olarak keşfetmek için kullanılır. KANTİTATİF araştırma öncelikle, posta, telefon veya yüz yüze görüşmeler kullanılarak toplanan verilerle temsili örneklere dayalı anketleri içerir. Nitel araştırma sonuçları tüm popülasyona yansıtılır ve iş tahminleri için kullanılır.

NİTEL ARAŞTIRMA.

Hemen hemen her KALİTATİF araştırma, görüşülen kişilerin GRUPLARI kullanılarak yürütülür. Bu tür gruplar, belirli bir problemin yönlendirilmiş bir tartışmasına katılan özenle seçilmiş 8-10 kişiden oluşur. Bu tür katılımcıları işe almak için gereksinimler, çalışmanın amaçlarına göre belirlenir. Örneğin, yeni bir coğrafi alanı kapsamakla ilgilenen bir peyzaj hizmeti sahibi, genişletilen bölgede yaşayan ev sahibi gruplarını inceleyerek bu tür hizmetlere olan talebi önceden araştırmak isteyebilir.

Tartışma, profesyonel bir araştırmacı - grubun LİDERİ tarafından yönetilir. Yönetici, müşterinin yardımıyla geliştirilen özel olarak tasarlanmış bir programa göre çalışır ve ele alınması gereken tüm sorunların bir özeti şeklinde sunar.

OBJEKTİFLİK ve gerekli tüm konuların tam kapsamını garanti etmek için ekip liderinin BAĞIMSIZ bir profesyonel olması önemlidir. Görüşülen kişilerden oluşan gruplar genellikle tek yönlü aynalar ve gözlem pencereleri ile donatılmış özel odalarda çalışırlar, böylece danışan katılımcıları rahatsız etmeden tartışmayı izleyebilir.

Yöneticinin not almak zorunda kalmaması için tartışmalar teyp veya videoya kaydedilir. Anketi gerçekleştirdikten sonra ekip lideri kaydı gözden geçirir, önemli noktaları özetler ve anketin sonuçlarını müşteriye sunar.

Çoğu durumda, bir iş için üç katılımcı grubu kullanılır. Bir grubun sonuçlarına dayanarak sonuçlar çıkarmak çok tehlikelidir, çünkü bu grubun tüm nüfusun en iyi temsilcisi olması pek olası değildir.

Görüşme grupları iyi bir pazar araştırması şekli olsa da, bu form genellikle tamamen YANLIŞ KULLANILMAKTADIR. Yalnızca yeni fikirleri ARAŞTIRMAK ve ÜRETMEK için kullanılmalı ve hiçbir zaman tüm nüfusun görüşlerini yansıtmak için kullanılmamalıdır. Sonuçlar herhangi bir soruna yansıtılamaz. Öte yandan, görüşme grupları, yeni bir fikir veya POTANSİYEL ürün veya hizmet hakkında önemli sorular üzerinde çalışmak için harika bir yoldur. Böyle bir yöntem, daha sonra KANTİTATİF incelemelerde ele alınacak önemli noktaları belirleyerek araştırma sürecinde İLK adım olarak hizmet edebilir.

KANTİTATİF ÇALIŞMALAR.

İnsanlar pazarlama araştırması hakkında konuştuklarında, genellikle KANTİTATİF araştırmayı kastederler. Bu tür araştırmalar, posta, telefon veya yüz yüze görüşmeler kullanılarak belirli bir grubun seçilmiş bir örneğinin İNCELENMESİ içerir.

Veriler, gerçek anketten önce test edilen bir ANKET aracılığıyla toplanır. Tamamlanan anketler düzenlenir ve önceden tasarlanmış kategorileri kullanan açık uçlu kodlanmış sorulara verilen cevaplar analiz edilir. Anket verileri, sonuçları tablolamak için bir bilgisayara girilir. Ortaya çıkan elektronik tablolar daha sonra analiz edilir. Anket kullanıcılarının, kendilerine sunulan bütçe dahilinde ihtiyaçlarına en uygun metodolojiyi seçebilmeleri için aşağıdaki araştırma yaklaşımlarının her birinin avantajlarını ve dezavantajlarını anlamaları önemlidir.

POSTA GENEL BAKIŞ.

POST incelemesinin ana avantajı, nispeten düşük fiyatlarıdır. Posta ve basılı materyallerin fiyatı için küçük bir işletme çok faydalı pazar araştırması yapabilir.

Bu yöntemin ana dezavantajı, çok DÜŞÜK bir getiri yüzdesidir. Getiri yüzdesi çoğunlukla yüzde beş ila on beş arasındadır. Bu, fikirleriyle ilgilendiğiniz kişilerin diğer %90'ının fikrini asla öğrenemeyeceğiniz anlamına gelir.

Ayrıca, bir ankete YANIT VERMENLER genellikle yanıt verenlerden farklıdır. Örneğin, yanıt verme olasılığı EN AZ olan 30 yaşındakilere kıyasla, emeklilerin bir anketi doldurma ve geri gönderme olasılığı YÜKSEK.

KİŞİSEL GÖRÜŞMELER.

KİŞİSEL görüşmeler, muhabir ve yanıtlayan arasındaki KİŞİSEL bir toplantıyı içerir. Hazırlanan anket kullanılarak yanıtlayıcıya bir dizi soru sorulur. Muhabir yanıtları dikkatlice yazar. Bu tür görüşmeler ya sanığın evinde, ya ofislerinde ya da büyük mağazalar gibi kalabalık yerlerde yapılır. POST incelemelerinin aksine, KİŞİSEL görüşmeler çok YÜKSEK bir geri dönüş ile karakterize edilir. %95 nadir değildir. Ayrıca KİŞİSEL görüşmeler, yanıtlayanın bir muhabirin gözetiminde önerilen ürün, hizmet, TV reklamı hakkında doğrudan bilgi sahibi olmasını sağlar. Bu nedenle, reklam metninin veya ambalaj tasarımının etkisini araştırmak için yüz yüze görüşmeler sıklıkla kullanılır.

Kişisel bir görüşme ile ilgili en büyük sorun, son derece YÜKSEK FİYAT. Muhabir, insanları kendi evlerinde veya iş yerlerinde ziyaret etmek zorunda kaldığı için çok fazla çalışma zamanı boşa harcanmaktadır. Muhabirlerin düşük saatlik ücretleriyle bile, bu tür araştırmalar çok pahalı olabilir.

TELEFON İNCELEMELERİ.

Bilgisayarın mülakat sürecine girmesiyle birlikte muhabirler artık bir ekranın karşısına geçerek yanıtları doğrudan bilgisayar sistemine girmekte, bu da veri girişi ve kodlamada zamandan tasarruf sağlamaktadır. Sonuçlar, çalışma sırasında herhangi bir zamanda kullanılabilir. Bu tür otomatik telefon görüşmeleri artık araştırma şirketlerinde çok yaygın olarak kullanılmaktadır ve çok etkilidir.

Telefon anketleri yüz yüze görüşmelerden çok daha ucuzdur, ancak genellikle posta anketlerinden biraz daha pahalıdır. Telefon anketlerinin performansı çok daha yüksektir, bu da onları çoğu pazarlama araştırması için en çok tercih edilenler yapar.

BİR FİRMA VEYA DANIŞMAN SEÇİMİ.

Pazar araştırması uzmanlarının hizmetlerinden yararlanmaya karar verirseniz, aşağıdaki öneriler size zaman ve para kazandıracaktır:

Çözülmesi gereken soru veya problem hakkında dikkatlice düşünün.

Çoğu durumda, sorunu açıklığa kavuşturmak sorunun kendisini çözecektir. Çalışmanın tam amacını ve hangi sorunların çözülmesi gerektiğini kağıda yazın. HEDEF pazarını tanımlayın ve mümkün olduğunca ayrıntılı bir şekilde tanımlayın. Cevaplamak istediğiniz soruların bir listesini yapın. Bir profesyonele başvurmadan önce, çalışmanın amacı sizin için tamamen açık olmalıdır.

Birkaç araştırma şirketi ve danışmanla konuşun.

Herhangi bir profesyonel gibi, pazar araştırmacıları da kapsam, uzmanlık alanı ve daha fazlasına göre değişir. Sarı Sayfaları kullanarak BİRÇOK şirketle iletişime geçin. Doğru olanı bulmadan önce BİRÇOK şirketle konuşun. Önceki müşterilerinden referans veya yönlendirme talep edin.

Üç firmaya bir istek gönderin.

Çok düşük bir fiyata harika bir teklif alma umuduyla bir düzine firmaya istek göndermek cazip gelse de, tüm teklifleri kendiniz gözden geçirmeniz ve değerlendirmeniz gerektiğini unutmayın. Üç firma size fiyatlar ve fikirler konusunda net bir fikir verecektir. Tüm temel malzemeleri ve önerilen bir çalışma PLANINI içeren YAZILI bir teklif isteyin.

Bir teklif aldığınızda, fiyata göre bir şirket seçme eğiliminde olabilirsiniz. Bu bir hata olabilir. Her firmanın önerdiği YAKLAŞIMI, probleminizin ne kadar İYİ ANLAŞILDIĞINI ve hizmetin bedeline değip değmediğini değerlendirin.

Bir araştırma şirketi seçin ve onlarla iletişime geçin.

Kararınızı verdikten sonra, teklife YAZILI yazarak yanıt verin ve projeyi tartışmak için bir toplantı ayarlayın. Projenin TÜM aşamalarına erişiminiz olduğundan ve araştırmacı ile aranızdaki tüm İLETİŞİM KANALLARININ açık olduğundan emin olun. Planlanan miktarı aşan bir rapor almaktan veya yanlış veri almaktan daha kötü bir şey yoktur. Her şeyde olduğu gibi, pazar araştırmasının kapsamını ne kadar iyi anlarsanız, sonuçlar sizin ve şirketiniz için o kadar değerli olur.

Pazarlama araştırması: satın almak ya da satın almamak?

Belirli bir coğrafi alandaki rekabet düzeyini belirlemek için reklamcılık literatürünün gözden geçirilmesi gibi bazı durumlarda, küçük işletme sahibi KENDİSİ tarafından pazar araştırması yapılabilir. Ancak araştırma daha karmaşık hale geldikçe işletme sahibi bir uzmana başvurmayı tercih edebilir. Yaklaşık 10.000$'lık bir harcama küçük bir işletme için önemli bir yatırımı temsil edebileceğinden, işletme sahibi kendisine aşağıdaki soruları sormalıdır:

- Araştırma gerçekten gerekli mi?

Çoğu durumda, reklam literatürünün nitelikli bir incelemesi, pahalı bir araştırma makalesi kadar etkili olabilir. Bazı durumlarda, araştırma GERÇEKTEN gerekli olabilir. Örneğin, birçok kredi kurumu önerilen fikrin bir fizibilite çalışmasını, tüketici pazar araştırmasını gerektirir - bir kredi sorunu çözülmeden ÖNCE. Bu gibi durumlarda, nitelikli araştırma kesinlikle GEREKLİDİR.

- Kendi araştırmamı yapabilir miyim?

Bu muhtemelen en zor soru. Araştırılan sorunun KARMAŞIKLIĞINI ve çalışma yapılmaması durumunda finansal riski belirleyebilmelisiniz. Her durumda, son karar sizindir.

Doktora Tsvetkov A.V., Ph.D. Smirnov I.A.

Araştırma ve projenin sorunu ve uygunluğu

Herhangi bir proje veya araştırma çalışması, belirli bir temel veya uygulamalı sorunu çözmeyi amaçlar. Çoğu zaman, çalışmanın yazarı veya süpervizörü sorunu resmileştirmeyebilir, ancak sorunun tanımı, çalışmanın veya projenin geliştirilmesine katkıda bulunabilir. Bir sorunu tanımlamak, istenen ile gerçek arasında bir tutarsızlık oluşturmak anlamına gelir. Sorun bir çelişkiden kaynaklanmaktadır. Birincisi, sorun her zaman bir ihtiyaç olduğunda, bir şeye ihtiyaç duyulduğunda ortaya çıkar. İkincisi, sorun, yapmak istediğimiz ile yeteneklerimiz arasındaki tutarsızlık, çelişki, belirli araçların mevcudiyetidir. Araştırma çalışması için bir problem arayışı, çözümü araştırmacı için önemli pratik ve teorik ilgi uyandıran bir dizi sorunun tanımıdır.

Eserin “uygunluğu” da problem kavramıyla ilgilidir. D. psikopat. n. M. N. Artsev “Alaka düzeyini doğrulamak, bu konuyu genel bilimsel bilgi süreci bağlamında inceleme ihtiyacını açıklamak anlamına gelir. Araştırmanın uygunluğunu belirlemek, herhangi bir çalışma için zorunlu bir gerekliliktir. Uygunluk, yeni veriler elde etme ihtiyacından ve yeni yöntemleri test etme ihtiyacından vb. oluşabilir.” Araştırma veya proje çalışmasının uygunluğu, çalışmanın sonuçlarının belirli bilimsel ve pratik problemlerin çözülmesine nasıl izin verdiğinin sunumunda yatmaktadır. Profesör V. V. Kraevsky “Konunun kendisi iki açıdan alakalıysa araştırma ilgili olarak kabul edilebilir: birincisi, araştırması acil uygulama ihtiyacını karşılar ve ikincisi, elde edilen sonuçlar bilimde şu anda gerekli araçlara sahip olmayan bir boşluğu dolduracaktır. Bu acil bilimsel sorunu çözün. Böylece, bilimsel çalışma için uygunluk, bilimsel yenilik ve çalışmanın pratik öneminden oluşacaktır. Okul tasarımı ve araştırma çalışması durumunda, seçilen konunun bilimsel, sosyal ve kişisel önemi açısından uygunluğunu haklı çıkarmak mümkündür.

Çalışmanın amaç ve hedeflerinin tanımı

İşin bir sonraki aşaması, proje ve araştırma üzerindeki genel çalışma planlamasına eşlik eden "Giriş" in yazılmasıdır ve genellikle yukarıdaki soruların bazılarını veya tümünü yanıtladıktan sonra, bir sonraki adıma geçebilirsiniz - hedefi tanımlama ve hedefler. Çalışmanın amacı, çalışma süresince elde edilecek, genel olarak formüle edilmiş istenen teorik ve/veya pratik sonuçtur. Bir proje durumunda, bir hedef tanımlarken, açıkça tanımlanmış bir nokta ile gerçekten elde edilebilecek, istenen (beklenen) sonucun belirli, niteliksel olarak karakterize edilmiş ve mümkünse doğru niceliksel olarak bir görüntüsünün oluşturulması arzu edilir. zamanında. Çalışmanın amacına ilişkin kısa bir açıklamanın, çalışmanın başlığıyla bir dereceye kadar örtüştüğü sık görülür. Önümüzdeki çalışmaların amaç ve hedeflerini bağımsız olarak geliştirme konusunda henüz deneyimi olmayanların bu özelliğe dikkatlerini çekmek isterim.

Stratejik hedef tanımlandığında, araştırma taktikleri geliştirmeye başlamak, cevaplanması gereken soruları belirlemek ve bunları belirli görevler şeklinde formüle etmek gerekir. Çalışma sırasında belirli görevleri çözmek, istenen sonucu elde etmenizi sağlayacaktır - çalışmanın amacı (Pedagojik proje ve eğitim araştırması bölümüne bakınız).

Çalışmanın amacını çok sayıda göreve bölmek için çabalamak gerekli değildir. Üç veya beş tane olmalı, ancak bunlar gerçekten hedefe ulaşmak için adımlar.

Görevleri formüle ederken, sözde bir dizi kriteri tavsiye etmelerini sağlamak önemlidir. SMART görevleri, hedefler belirlemek ve hedefler belirlemek için yönetim ve proje yönetiminde kullanılan anımsatıcı bir kısaltmadır (SMART: Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Gerçekçi, Zamanında):

• Spesifiklik (içeriğin eksiksizliği, yani ihtiyaca maksimum uyum için gerekli olan sonucun tüm özelliklerinin kesinliği),
• Ölçülebilirlik (beklenen sonucun belirlenmesinin işlerliği (sonucun elde edilmesinin kontrol edilebilirliği),
• Ulaşılabilirlik (gerçeklik, olasılıklara uygunluk),
• Uygunluk (motivasyon),
• Geçici kesinlik (çalışma programına uygunluk).

iş hipotezi

Proje çalışmasında bir hipotez öne sürmek çoğu durumda uygun değildir, çünkü bir hipotez bilimsel aparatın metodolojisinin bir unsurudur ve okul çocukları projeleri genellikle araştırma çalışmalarını modellemez, ancak uygulamalı araştırma veya yenilikçi ve iş projeleri. Okul araştırmalarında bir hipoteze duyulan ihtiyaç sorusu açık kalmaktadır. Çalışma için değerlendirme kriterleri ve gereksinimlerinde bir dizi konferansın hükümlerinde, hipotezin çalışmanın zorunlu bir bileşeni olduğu belirtilecektir. Gerçekte, bir hipotez oluşturmak her zaman mümkün değildir: örneğin, izleme ve keşif çalışmalarında bunu yapmak zordur.

Soruyu anlamak için, bir hipotezin ne olduğunu anlamaya değer. "Hipotez" kelimesinin birkaç sözlük ve ansiklopedideki ifadesini inceledikten sonra, bilimde kullanılan 2 yönü ayırt edebiliriz: 1. Olguları ve gözlemleri açıklamanın yollarından biri olarak bir hipotez, 2. oluşturan bir varsayım. deneylerini planlamanın temeli.

Yorumlardan ilki, okul araştırmasının çok az ilgisi olan temel bilime atıfta bulunur. Bu durumda, hipotez bir çocuk çalışmasının sonucu olarak kabul edilmez: bir hipotez oluşturmak için belirli araştırma verilerine ihtiyaç vardır ve hipotez, çalışmanın sonuçlarından biridir. İkinci yorum, iyi bilinen bilgilere dayanarak, araştırmacının deneylerini planlamanın temelini oluşturan bir varsayımda bulunmasıdır. Böyle bir hipotez neyi ve neden araştıracağımızı anlamamıza yardımcı olur ve çalışmanın sonucu değil metodolojik bir araçtır. Metodolojinin bu unsuru deneysel çalışmalar yürütülürken önemlidir, ancak betimleyici ve natüralist yöntemler kullanılırken uygulanamayabilir. e. "her varsayım bir hipotez değildir" değil. Bilimsel olması için, bir hipotezin aşağıdaki gereksinimleri karşılaması gerekir:

Bazı durumlarda, çalışan hipotezi (keşfedildiğini iddia etmeyen ve çalışmayı planlamak için kullanılan ilk geçici varsayım) ve nihai hipotezi (araştırmanın sonuçlarına dayanarak formüle edilmiş, sorunu çözdüğünü iddia eden) ayırmaya değer. , zamanla, böyle bir hipotez bir ifadeye dönüşür).

Araştırma Yöntemleri

Bir sonraki adım, araştırma yöntemlerini tanımlamaktır. Yöntem, çalışmanın amaç ve hedeflerine ulaşmanın bir yoludur. Araştırma yöntemleri geleneksel olarak temel ve özel olarak ayrılır. Bilimsel bilginin genel yöntemleri: teorik yöntemler, ampirik yöntemler, matematiksel yöntemler (bkz. Tablo 1). Özel yöntemler, incelenen nesnenin doğasına göre belirlenir. Matematiksel yöntemler, istatistiksel yöntemleri, modelleme yöntemlerini, programlama yöntemlerini, kuyruk modeli yöntemlerini, veri görselleştirme yöntemini (fonksiyonlar, grafikler, vb.), vb. içerir. Ölçüm, bir ölçü birimi aracılığıyla bir miktarın sayısal değerinin belirlenmesini içerir. Bu yöntemin değeri, etrafımızdaki dünya hakkında doğru, niceliksel bilgiler vermesi gerçeğinde yatmaktadır.

Ana araştırma yöntemlerinin özellikleri:

Yöntem	karakteristik
ampirik
Gözlem	Gerçek nesnelerin kasıtlı, amaçlı bir algısından oluşan bir biliş yöntemi. Gözlem türleri: Yapılandırılmış gözlem bir plana göre yapılan gözlemdir, yapılandırılmamış gözlem sadece gözlem nesnesinin tanımlandığı gözlemdir; Saha gözlemi, doğal bir ortamda gözlemdir; laboratuvar gözlemi, nesnenin yapay olarak yaratılmış koşullarda olduğu bir gözlemdir; Doğrudan gözlem, nesnenin gözlemcinin duyularını doğrudan etkilediği bir gözlemdir; Dolaylı gözlem, nesnenin gözlemcinin duyuları üzerindeki etkisinin aygıt tarafından aracılık edildiği bir gözlemdir. Gözlem, aşağıdaki algoritmaya göre gerçekleştirilir: 1. Gözlem amacının belirlenmesi. 2. Gözlem nesnesinin seçimi. 3. Gözlem hedefine ulaşmanın yollarının seçimi. 4. Alınan bilgilerin kayıt yönteminin seçilmesi. 5. Alınan bilgilerin işlenmesi ve yorumlanması.
Deney	Gözlem sonucu ortaya çıkarılamayan bilgiyi elde etmek için bir nesnede amaçlı bir değişiklik içeren bir biliş yöntemi. Deney programının yapısı 1. Çalışmanın alaka düzeyi. 2. Araştırma problemi. 3. Araştırmanın amacı ve konusu. 4. Araştırma hipotezi. 5. Çalışmanın amacı ve hedefleri. 7. Araştırmanın bilimsel yeniliği. 1. Çalışmanın alaka düzeyi. Çalışmanın alaka düzeyi, belirli bir sorunu çözme ihtiyacının gerekçesidir. Araştırmanın uygunluğu, bilim ve pratiğin şu anda sağlayabileceği bilimsel fikirler, teknolojiler, kılavuzlar ve önerilere olan talep arasındaki tutarsızlık derecesi ile karakterize edilir. 2. Araştırma problemi. Araştırma problemi, deney sırasında çözülmesi gereken ve araştırmanın uygunluğu belirlenirken gerekçelendirilen bir çelişkiye dayanmaktadır. 3. Araştırmanın amacı ve konusu. Çalışmanın amacı çalışma alanıdır; özne, bir nesnenin incelenmesinin bir yönüdür. 4. Araştırma hipotezi. Bir araştırma hipotezi, bir problemin çözümü hakkında bilimsel temelli bir varsayımdır. 5. Çalışmanın amaç ve hedefleri. Çalışmanın amacı, hipotezin test edilmesinin amaçlanan faaliyeti, ara ve nihai sonuçlarıdır. Görevler - çalışmanın amacının somutlaştırılması, ayrıştırılması (parçalanması). 6. Deneysel çalışmanın aşamaları, belgeler şeklinde her aşama için beklenen sonuçlar, ana araştırma yöntemleri. 7. Araştırmanın bilimsel yeniliği. Yenilik, sosyal açıdan önemli yeni bilgileri, gerçekleri, çalışma sonucunda elde edilen verileri yansıtır. Yenilik kriteri, sonucun içerik tarafını yansıtır. Sonuca bağlı olarak teorik yenilik (kavram, ilke vb.), pratik yenilik (kural, öneri, metodoloji, gereklilik, araç vb.) veya her iki tür aynı anda ön plana çıkarılabilir.
modelleme	Modeller, çalışma sürecinde belirli bir çalışma için önemli olan bazı özellikleri koruyarak orijinal nesnenin yerini alan maddi ve zihinsel olarak temsil edilen nesnelerdir. Modelleme türleri: 1. Malzeme (konu) modellemesi: Fiziksel modelleme, gerçek bir nesnenin büyütülmüş veya küçültülmüş kopyası ile değiştirildiği ve nesnenin özelliklerinin incelenmesine izin veren bir simülasyondur. Analog modelleme, farklı bir fiziksel yapıya sahip olan, ancak resmi olarak eşit olarak tanımlanmış (aynı matematiksel denklemler, mantıksal devreler, vb. ile) süreçlerin ve fenomenlerin analojisine dayanan modellemedir. 2. Zihinsel (ideal) modelleme: Sezgisel modelleme, resmileştirme gerektirmeyen veya uygun olmayan çalışma nesnesinin sezgisel bir fikrine dayanan modellemedir. İşaretli modelleme, bir tür işaret dönüşümlerini model olarak kullanan modellemedir: diyagramlar, grafikler, çizimler, formüller, bir dizi sembol, vb.
anket	Anketi (yani anketi) ankette belirtilen kurallara göre yanıtlayan (yani görüşülen kişi) tarafından kendi kendine doldurarak anket yöntemi. Ankette aşağıdaki soru türleri kullanılabilir: Kapalı bir soru, ankette eksiksiz bir cevap seçenekleri dizisinin verildiği bir sorudur. Kapalı sorular alternatif (yani, yalnızca bir yanıtın seçimini içeren) ve alternatif olmayan (yani, birden fazla yanıtın seçimini içeren) sorulardır. Açık soru, ipucu içermeyen ve yanıtlayana yanıt seçenekleri dayatmayan bir sorudur.
görüşme	Herhangi bir kişi veya grupla önceden hazırlanmış bir plana göre amaçlı bir konuşma şeklinde gerçekleştirilen ve kendilerine sorulan sorulara yanıtları ilk bilgi kaynağı olan anket yöntemi. İki ana görüşme türü vardır: Resmi bir görüşme, görüşmeci ile yanıtlayan arasındaki iletişimin ayrıntılı bir anket ve talimatlarla sıkı bir şekilde düzenlendiğini varsayar. Önceden hazırlanmış bir anket olmadan ücretsiz bir görüşme (konuşma) yapılır, sadece konuşmanın konusu belirlenir. Görüşme, araştırma kapsamını belirlemek, toplu istatistik verilerinin yenilenmesi ve iyileştirilmesi ve bağımsız bir bilgi toplama yöntemi olarak toplu anketlerin hazırlanması aşamasında kullanılır.
Teorik
Analiz ve sentez	Analiz, bir nesneyi parçalarını ve özelliklerini inceleyerek bilmenin bir yoludur. Sentez, analiz sonucunda belirlenen parça ve özellikleri bir bütün halinde birleştirerek bir nesneyi bilmenin bir yoludur. Analiz ve sentez birbirinden izole değildir, ancak birbirini tamamlayarak bir arada bulunur. Analiz ve sentezden bahsetmişken, başlangıçta saf bir analiz olduğunu ve ardından saf bir sentezin başladığını düşünmemek gerekir. Daha analizin başlangıcında, araştırmacı incelenen nesne hakkında genel bir fikre sahiptir, böylece analiz sentezle kombinasyon halinde başlar. Ardından, bütünün birkaç parçasını inceleyen araştırmacı, analizin ilk verilerini sentezlemeye başlayarak ilk genellemeleri yapmaya başlar. Ve bütünün tüm parçaları incelenmeden önce buna benzer birkaç adım olabilir.
Karşılaştırmak	Karşılaştırma, nesnelerin benzerliğini ve/veya farklılıklarını belirleyerek bilmenin bir yoludur. Benzerlik, karşılaştırılan nesnelerin aynı şeye sahip olmasıdır ve fark, karşılaştırılan bir nesnenin diğerinden nasıl farklı olduğudur. Genel karşılaştırma algoritması: 1. Karşılaştırma nesnelerinin tanımı. 2. Nesneleri karşılaştırma yönünü belirleme. 3. Karşılaştırma yönüne göre nesnelerin analizi ve sentezi. Karşılaştırılan nesnelerin temel özellikleri biliniyorsa, karşılaştırma yönüne göre seçilirler. 4. Karşılaştırılan nesnelerin temel özelliklerinin karşılaştırılması, yani. karşılaştırılan nesnelerin ortak ve/veya ayırt edici temel özelliklerinin belirlenmesi. 5. Ortak özelliklerdeki farklılıkların belirlenmesi. 6. Sonuç. Karşılaştırılan nesnelerin ortak ve/veya ayırt edici temel özelliklerini sunmak ve ortak özelliklerdeki farklılık derecesini belirtmek gerekir. Bazı durumlarda, karşılaştırılan nesneler arasındaki benzerlik ve farklılıkların nedenlerini vermek gerekir.
genelleme	Genelleme, nesnelerin ortak temel özelliklerini belirleyerek bilmenin bir yoludur. Bu tanımdan, genellemenin, nesnelerin temel özelliklerini belirlemeyi amaçlayan analiz ve senteze ve ayrıca ortak temel özellikleri belirlemenize izin veren karşılaştırmaya dayandığı sonucu çıkar. İki ana genelleme tanımlanmıştır: tümevarım ve tümdengelim: Tümevarımsal genelleme (tek bir güvenilirden genel bir olasılıksal olana), iki veya daha fazla nesnenin ortak temel özelliklerini belirlemeyi ve bunları bir kavram veya yargı biçiminde sabitlemeyi içerir. Kavram, nesnelerin genel temel özelliklerini yansıtan bir düşüncedir. Bir yargı, nesnelerin nitelikleri hakkında bir şeyin onaylandığı veya reddedildiği bir düşüncedir. Endüktif genelleme, aşağıdaki algoritmaya göre gerçekleştirilir: 1. Genelleme nesnelerinin temel özelliklerini güncelleyin. 2. Nesnelerin ortak temel özelliklerini belirleyin. 3. Nesnelerin ortaklığını bir kavram veya yargı biçiminde düzeltin. Genelleme sadece nesnelerin benzer özelliklerinin tanımlanması değildir; nesneleri ortak bir şeyin parçası, bir tür, tür, aile, sınıf, düzenin parçası olarak düşünmeyi içerir. Genelleme olmadan, genel olarak biliş olamaz, çünkü biliş her zaman ayrı, bireyin çerçevesinin ötesine geçer. Yalnızca genelleme temelinde genel kavramlar, yargılar, sonuçlar oluşturmak, teoriler oluşturmak vb. mümkündür. Bir genelleme örneği, ladin ve çam gibi nesnelerin ortak temel özelliklerini incelemekten daha genel bir ifadenin oluşumuna geçiş olabilir: "Ladin ve çam iğne yapraklı ağaçlardır." Endüktif genelleme her zaman analiz, sentez ve karşılaştırmadan önce gelir. Analiz ve sentez, nesnelerin temel özelliklerini belirlemeyi amaçlar. Karşılaştırma, nesnelerin ayırt edici ve ortak temel özelliklerini tanımlamayı mümkün kılar. Ortak temel özelliklerin tanımının zaten genellemenin başlangıcı olduğuna dikkat edilmelidir. Bununla birlikte, genelleme yalnızca ortak temel özelliklerin oluşturulmasını değil, aynı zamanda belirli bir cinse ait olduklarını açıklayan "en yakın ortak" tanımını da içerir. Bir cins, bu cinsin bir türü olan diğer nesneleri içeren bir nesneler topluluğudur. Bu nedenle, yay ve tatar yayını inceledikten sonra, ortak temel özellikler belirleyeceğiz: yaylı bir yay yardımıyla oklar atılır, bir yay ile bağlanır, yay ve tatar yayı, çekerken ellerinin gücünü kullanan atıcıların bireysel silahlarıdır. kiriş. Ortak özelliklerin bilgisine dayanarak, genelleştirebiliriz: hem yay hem de tatar yayı, ok atmak için el silahlarıdır. Böylece, ok atmak için bir el silahı bir cinstir ve bir yay ve bir tatar yayı türlerdir. Tümdengelimli genelleme (tek bir güvenilirin genel bir güvenilir altında özetlenmesi), bir kavramın veya yargının gerçekleştirilmesini ve onunla bir veya daha fazla nesnenin karşılık gelen temel özelliklerinin tanımlanmasını içerir. Tümdengelimli genelleme, aşağıdaki algoritmaya göre gerçekleştirilir: 1. Kavramda veya yargıda sabitlenmiş nesnelerin temel özelliklerini güncelleyin. 2. Belirli bir nesnenin veya nesnelerin temel özelliklerini güncelleyin. 3. Temel özellikleri karşılaştırın ve nesnenin veya nesnelerin bu kavram veya yargıya ait olup olmadığını belirleyin. "Ok atmak için el silahları" kavramı altında tümdengelimli bir genelleme yapalım. Bu silahın yaylı bir yay yardımıyla ok attığını, bir kiriş tarafından birlikte çekildiğini, kiriş çekildiğinde atıcının ellerinin gücünün kullanıldığını biliyoruz. Tümdengelimli genelleme nesneleri olarak bir sapan ve bir yay alalım. Onların temel özelliklerine bir göz atalım. Askı, dönme hareketiyle bir taş veya metal top atabileceğiniz bir kemer köprüsüdür. Bir sapanın temel özellikleri ile bu kavramda kaydedilen özelliklerin karşılaştırılması, sapanın ok atmak için kullanılan bir el silahı olmadığı sonucuna varmamızı sağlar. Yay, bir yay ile bağlanmış yaylı bir yaydan oluşur. Yay, metal uçlu uzun tahta oklarla ateşlendi. Yay, okçu tarafından saha savaşında kullanıldı. Bu nesne ve kavramın karşılaştırılması, yayın ok atmak için bir el silahı olduğunu genellememizi sağlar.
sınıflandırma	Sınıflandırma, cinsi oluşturan nesnelerin özelliklerinin belirlenmesine dayalı olarak bir cinsi (sınıfı) tür (alt sınıflar) haline getirmeyi içerir. Cins, ortak temel ayırt edici özelliklere göre bir bütün halinde birleştirilen nesneler kümesidir. Sınıflandırma aşağıdaki algoritmaya göre gerçekleştirilir: 1. Sınıflandırma için nesnelerin türünü ayarlayın. 2. Nesnelerin özelliklerini belirleyin. 3. Nesnelerin ortak ve ayırt edici temel özelliklerini belirleyin. 4. Cinsin sınıflandırmasının temelini belirleyin, yani. cinsin türlere ayrılacağı ayırt edici bir temel özellik. 5. Nesneleri türe göre dağıtın. 6. Bir türü alt türlere ayırmanın gerekçelerini belirleyin. 7. Nesneleri alt görünümlere ayırın. Tümevarımsal genelleme sürecinde tekilden genele, daha az genelden daha genele gidersek, sınıflandırma sürecinde daha genelden daha az genele, genelden tekilliğe gideriz. Tür oluşturma özelliğine göre ve dikotomlu sınıflandırmalar vardır. İşte görünüm oluşturma özelliğine göre sınıflandırma örnekleri: aynalar düz ve küresel olarak sınıflandırılır ve küresel aynalar içbükey ve dışbükey olarak sınıflandırılır. İkili bir sınıflandırma örneği olarak, "orman" kavramının bölünmesini veriyoruz: "orman" - "yaprak döken orman ve yaprak döken orman"; "yaprak döken orman" - "kozalaklı orman ve iğne yapraklı olmayan orman". İkili bir bölünmede, cins, cinsi tüketen iki çelişkili türe ayrılır: A ve A olmayan. Sınıflandırma, temel özellikler (doğal) ve temel olmayan özellikler (yapay) bazında gerçekleştirilebilir. Doğal sınıflandırma ile bir nesnenin hangi gruba ait olduğunu bilerek özelliklerini yargılayabiliriz. DI. Mendeleev, kimyasal elementleri atom ağırlıklarına göre düzenleyerek, özelliklerindeki kalıpları ortaya çıkardı ve henüz keşfedilmemiş kimyasal elementlerin özelliklerini tahmin etmeyi mümkün kılan periyodik bir sistem yarattı. Yapay sınıflandırma, nesnelerin özelliklerini yargılamayı mümkün kılmaz (örneğin, alfabetik olarak düzenlenmiş bir soyad listesi, alfabetik bir kitap kataloğu), şeyleri, kelimeleri vb. daha kolay bulmak için kullanılır. Alfabetik sırayla ilaç formüleri, yapay sınıflandırma örnekleri sağlar. Aşağıdaki sınıflandırma kurallarına uyulmalıdır: 1. Bölme sadece bir temelde yapılmalıdır. Bu gereklilik, başlangıçta temel olarak seçilen ayrı bir özelliğin, bölme sırasında başka özelliklerle değiştirilmemesi gerektiği anlamına gelir. Ayakkabının erkek, kadın ve kauçuğa ayrılması yanlıştır. 2. Bölme kapsamlı olmalıdır, yani. türlerin toplamı cinse eşit olmalıdır. Özellikle, ayrıntılı değil, hatalı olacaktır: üçgenlerin dar açılı ve dikdörtgen olanlara bölünmesi (geniş açılı üçgenler atlanır. 3. Cinse dahil olan türler karşılıklı olarak birbirini dışlamalıdır. Bu kurala göre, her bir öğe yalnızca bir türe dahil edilmelidir. İnsanları sinemaya gidenler ve tiyatroya gidenler diye ayırmak yanlış olur çünkü hem sinemaya hem de tiyatroya gidenler var. 4. Türlere bölünme sürekli olmalıdır, yani. en yakın türleri almak ve alt türlere atlamamak gerekir. Omurgalılar arasında aşağıdaki sınıflar ayırt edilir: balıklar, amfibiler, sürüngenler (sürüngenler), kuşlar ve memeliler. Bu sınıfların her biri başka türlere ayrılmıştır. Ancak, omurgalıları balıklara, amfibilere ayırmaya başlarsak ve sürüngeni belirtmek yerine tüm türlerini listelersek, o zaman bu bölünmeye bir sıçrama olacaktır.
kavramların tanımı	Kavramların içeriğini ortaya çıkaran bir biliş yolu. Kavram, nesnelerin genel temel özelliklerini yansıtan bir düşüncedir. Her kavramın bir içeriği ve kapsamı vardır. Bir kavramın kapsamı, temel özellikleri kavramda sabitlenmiş olan bir nesne veya nesnelerdir. Örneğin, "Dünya gezegeni" kavramının kapsamı bir gezegenle sınırlıdır. Konseptin içeriği hacmiyle yakından ilgilidir, her gezegenin kendine özgü özellikleri vardır, bu nedenle "Dünya gezegeni" kavramı aşağıdaki tek temel özellikleri içerecektir: "Güneş'ten ortalama olarak etrafında dönen üçüncü gezegen. 365 güneş günü boyunca 150 milyon km mesafe" . Bu nedenle, bir kavram, tek bir nesneyi veya bir dizi nesneyi ve bunların temel özelliklerini ifade eden bir kelime veya deyimdir. Kavramların genel tanımı, tanımlanan kavramın nesnelerinin en yakın cinsini ve ayırt edici temel özelliklerini bulmayı içerir. Örneğin, "deniz feneri" kavramını tanımlamak için, en yakın cins "kule"yi bulmak ve "deniz ve nehir gemileri için sinyal ışıklarıyla" ayırt edici özelliklerini belirlemek gerekir.

Çalışma sonuçlarının sunumu

Proje veya araştırma çalışmasının sonuçlarının sunumu şahsen (bir konferansta) veya gıyaben (çalışma metni veya özetleri değerlendirilir) yapılabilir. Çalışmayı teslime hazırlarken, etkinliğin biçimini ve sunulan materyallerin gereksinimlerini dikkate almaya değer.

Eserin yazılı metninin yazılması ve tasarlanması

Bir dizi konferansta, ilk (yazışma) aşamasında değerlendirme veya inceleme için çalışmanın tam metni istenir. Değerlendirmenin sonuçlarına göre, çalışmanın yüz yüze görüşmeye katılmasına izin verilir veya revizyona gönderilir veya reddedilir. Gönderilen bildiriler için gereksinimler konferansa bağlı olarak farklılık gösterebilir, aşağıda bildiri tasarımının bazı evrensel versiyonları bulunmaktadır.

Çalışma bir başlık sayfası içermelidir. Başlık sayfasının üst kısmında kuruluş belirtilir: eserin yazarının çalıştığı (eğitim gördüğü) bir ek eğitim kurumu, bir okul, bir kamu kuruluşu vb. Sayfanın üst üçte birlik kısmında, gözlemlerin konusunun tam adı yazılır. Yazarla ilgili bilgiler aşağıda yer almaktadır (yapıtın süpervizöre teslim edilmesi veya herhangi bir yarışmaya sunulması sırasında sanatçının soyadı, adı, yaşı veya eğitim sınıfı). Çalışma başkanının soyadı, adı ve soyadı (varsa) belirtilmelidir. Sayfanın alt kısmının ortasında, gözlemlerin yılı ile karıştırılmaması gereken raporun yılı verilir, bunlar çakışmayabilir.

Eserin başlığı özünü yansıtmalıdır. Araştırma makalelerinde genel isimlere izin verilmez. Ad, araştırmanın yerini içeriyorsa, spesifik olmalıdır. Örneğin. Bu doğru - "Poyakonda (Kuzey Karelya) köyü yakınlarındaki kapalı su kütlelerinde nehir levreklerinin (Percafluviatilis) morfolojik değişkenliğinin incelenmesi". Bu başlığın daha kısa bir versiyonu mümkündür, "Nehir levreklerinin (Percafluviatilis) morfolojik değişkenliğinin incelenmesi". Bu durumda eserin metninin başladığı bölümde araştırmanın yeri verilir. Yanlış - "Kuzey Karelya'daki balıkların morfolojisinin incelenmesi" veya "Çelyabinsk bölgesinin kuş popülasyonunun incelenmesi". Bu tür isimler, çalışmaların belirtilen bölgenin topraklarında gerçekleştirildiğini ima eder. Genellikle soyut eserler için tipik olan isimler vardır, örneğin “Baykal doğamızın incisidir” veya “Korunan ormanlarımız”. Bu isimler yapılan araştırma çalışmasının anlamını yansıtmamaktadır.

Raporun hacimli olduğu ortaya çıkarsa, başlık sayfasından sonraki ilk sayfa içindekiler bölümüne ayrılır. Çalışmanın bölümlerini ve başladıkları sayfaları gösterir. Çoğu konferansta bir içindekiler tablosu gerekli değildir, çünkü çoğu zaman düzenlemelerle sınırlanan bir hacim kaplar.

Eserin metni, yaprağın sadece bir yüzüne yazılmıştır (basılıdır). Raporun kaydı için standart A4 yazı kağıdı kullanılır. Metnin hacmi, yazı tipi, boyutu, satır aralığı, girintiler vb. genellikle yarışma yönetmeliğinde belirtilir.

Bir sonraki sayfa, tamamlanan çalışmanın tam başlığı ile başlamalıdır. Bitki veya hayvan adlarını içeriyorsa, bunları Latince kullanarak çoğaltmak gelenekseldir. Daha sonra işin kendi bölümleri gelir.

Bitki ve hayvanların Latince adlarında cins adı ve özel sıfat italik olarak, daha büyük taksonların adları ise normal tipte yazılmıştır. Bilinen bir örneği tekrar edelim. "Nehir levrek (Percafluviatilis) morfolojik değişkenliğinin incelenmesi".

Bir makalede (öğrencinin son çalışması) ilk kez geçen bir canlı adının Latince'de çoğaltılması kuralı vardır. Gelecekte, yazar yalnızca Rusça veya yalnızca Latince kullanmakta özgürdür.

Gözlem yeri ve zamanı. Bu noktada, bölgenin coğrafi konumunu yeterli ayrıntıda (ancak kısaca) vermeniz gerekir: araştırmanızın gerçekleştiği idari bölge ve bölgeyi adlandırın, bulundukları doğal bölgeyi (alt bölge) belirtin, bir Bu alanın peyzajlarının ve ana biyotoplarının tanımı, işin son tarihlerini gösterir. Bu bölümün hacmi 10-15 satırı geçmemelidir.

Çalışmanın amacı ve hedefleri.

Malzeme ve teknik.Çalışmanın gerçekleştirildiği metodolojiyi açıklayın. Literatürde açıklanan genel kabul görmüş tekniği kullandıysanız, aşağıda gösterildiği gibi bir referans yapın. Bu durumda, yöntemin adını belirtmek yeterlidir. Örneğin. Yavruların beslenmesi çalışması, boyun ligatürleri uygulanarak gerçekleştirildi (Malchevsky, Kadochnikov, 1953). Bibliyografik listede eserin tam adını veriniz. Teknik sizin tarafınızdan geliştirilmiş veya değiştirilmişse ayrıntılı olarak açıklanmalıdır.

Aynı paragraf, araştırmacının hangi materyali toplamayı başardığını ve miktarını gösterir. Örneğin (toplamda ve farklı biyotoplar arasında), kaç jeobotanik alanın kurulduğu ve tanımlandığı, bir hayvanın günlük ortalama uzunluğunu belirlemek için kaç günlük hayvan gezintisinin kullanıldığı dikkate alınarak kaç kilometre katedildiği. kaç kişi yakalanıp işaretlendi, kaç tür kaydedildi vs. n.. Diğer işçilik maliyetlerini de anlatıyor: 35 hektar çayır haritası çıkarıldı; 5 günlük gözlem yapılmıştır. Çalışmanın yazarı bir grup araştırmacı tarafından toplanan materyali kullanıyorsa, alan materyali koleksiyonuna katılım derecesini belirtmelidir. Örneğin. 20'de kuşların tüm rota sayımlarını yaptım ... Önceki iki sezonun verileri, yazarın içten şükranlarını ifade ettiği çevredeki (tam adı) meslektaşlarım tarafından bana nazikçe sağlandı. Yazar, üç sezon boyunca toplanan materyalin analizini kendi başına gerçekleştirdi.

Sonuçlar (malzemenin tartışılması). Bu, toplanan materyalin sunulduğu, analizinin yapıldığı, elde edilen verilerin karşılaştırmalı bir açıklamasının verildiği, grafikler, tablolar, diyagramlar vb. grafik malzeme mutlaka yorumlanır ve mantıklı sonuçlar tartışılır.

Final çalışmasının ana bölümünü yazacaksanız birkaç hazırlık işlemi yapmalısınız. İlk önce, emrinizde olan tüm malzemeleri işlemeniz gerekir. İkincisi, gelecekteki metin için kaba bir plan oluşturmak. Çözdüğünüz araştırma görevlerine göre bölümlerini seçmeniz gerekiyor. Bu bölümlerin ilişkisinin mantığını belirleyin. Bu, materyalin sunumunun mantığını koruyacak ve çalışmanın konusunu bir bütün olarak ortaya çıkarmanın gerekli olduğu gerçeğinden uzaklaştırmayacaktır.

Sonuçlar.Önceki bölümde sunulan materyalden yola çıkarak çalışmanın ana sonuçlarının kısa bir özetini içerirler. Sonuçlar, çalışmanın belirtilen amacına ve belirlenen görevlere uygun olmalıdır, ancak görev sayısından daha fazlası olabilir, ancak bu bölümü çok sayıda küçük sonuçla yapay olarak artırmamalısınız.

Her sonuç, belirlediğiniz belirli bir görevin çözümüdür.

Başvuru. Bu bölüm, bir nedenden ötürü ana bölümün metnine yerleştirilmesi uygun olmayan büyük tablolar, grafikler, şekiller ve diğer grafik materyalleri içerir. Hepsine, işin hangi bölümünde olduklarına bakılmaksızın, kendi seri numaraları atanır. Tablolar ve şekiller (grafikler ve diyagramlar dahil) ayrı ayrı numaralandırılmıştır. Numara dışında hepsine belirli bir ad verilir. Açıklayıcı materyalin ne anlama geldiği, ne tür bir hayvanla ilgili olduğu, nerede ve ne zaman toplandığı hakkında bilgi içermelidir. Ve eserin kendisinde, metni okurken zaman zaman tablo veya şekillerden hangisine atıfta bulunulması gerektiği belirtilmelidir.

Başvuru, nesnelerin fotoğraflarını (tanıtıcı - bir muhabbet kuşu portresi), yazarın ve arkadaşlarının ve çalışmanın kendisini göstermeyen diğer materyalleri içermemelidir.

Edebiyat. Gözlemlerinizin nesnesinin ilk kez bir doğa bilimcinin dikkatini çekme ihtimalinin düşük olduğunu unutmayın. Bu problemle ilgili mevcut makaleler ve kitaplarla tanışmak ve "Materyal Tartışması" bölümünü gözlemlerimizin literatür verileriyle karşılaştırılmasıyla tamamlamak güzel olurdu. Ayrıca, literatür bilgisi olmadan, seçilen konuyla ilgili materyali gözden geçirmek ve ona olan ilginizi haklı çıkarmak mümkün değildir. Kullanılan literatüre atıf aşağıdaki gibi yapılır.

Örnek bir. “Bu çalışma yöntemi, çalışmada A.N. Formozov (1946) tarafından kullanıldı…”. Parantez içindeki sayılar alıntı yaptığınız eserin yayın yılını göstermektedir. Yazarın soyadı ve yayın yılı, okuyucunun çalışmanın sonundaki bibliyografik listede makalenin veya kitabın tam başlığını bulmasına yardımcı olacaktır.

İkinci örnek. "Sondaj almaya yönelik bu yaklaşım, literatürde ayrıntılı olarak açıklanmıştır (Oshmarin, Pikunov, 1990)". Bu durumda, yazarların isimleri ve alıntı yapılan çalışmanın yayın yılı parantez içinde belirtilir. Bu durumda yazarların baş harflerinin atlandığına dikkat edin. Aynı anda birden fazla edebi kaynağa atıfta bulunulursa, sonraki kaynak aynı parantez içinde noktalı virgül (;) sonra belirtilir. Bu tür bağlantıları cümlelerin sonuna yerleştirmeye çalışın.

Örnek üç. “Bu türün gruplar halinde yerleşme eğilimi, aralığının diğer bölümlerinde de - Subpolar Urallarda (Bobrinsky ve diğerleri, 1965), Yenisey taygasında (O.V. Petrov'un kişisel iletişimi) ve Tuva'da (Sidorov, 1990c).” Bu durumda, ifade çeşitli yazarlar tarafından incelenen doğal bölgelerin bir listesini içerdiğinden, referanslar sırayla verilmiştir. Bu örnek, henüz yayınlanmamış verilere, doğal olarak gözlemlerin yazarının izniyle nasıl başvurabileceğinizi gösterir. Atıf yapılan kaynağın ikiden fazla yazarı varsa, kaynakçada yalnızca ilki gösterilebilir, ancak hepsinin bibliyografik listede belirtilmesi gerekir. Materyalinizin karşılaştırmalı bir analizi için aynı yazarın aynı yılda yayınlanan birkaç eserini kullanırsanız, yayın yılına mektuplar eklenir, bu da hangi makalelerinden alıntı yaptığınızı belirlemenize olanak tanır.

Dördüncü örnek. “Türlerin biyolojisi hakkında bilgi, P. B. Jurgenson'un (1968) “Av Hayvanları ve Kuşları” kitabında verilmiştir. Ancak, alıntı yapılan kaynağın tam adı metinde nadiren verilir. Bilgilendirici bir bakış açısıyla gerekçelendirildiği veya metni daha okunaklı hale getirdiği durumlarda buna izin verilir.

Beşinci seçenek. Köşeli parantez içinde.

Kullanılan literatürün bibliyografik listesi son bölümde verilmiştir. Makale veya kitabın yazarının soyadından başlayarak alfabetik sıraya göre düzenlenir. Örneğin:

Lomanov I.K., Novikov B.V., Sanin N.A. Elk saymanın farklı yollarının analizi // Av hayvanlarının sayısının muhasebeleştirilmesinin biyolojik temelleri. Tver. 1990. S. 4 - 21.

Formozov A.N. Pathfinder'ın Arkadaşı. M.: Moskova Yayınevi. Moskova Devlet Üniversitesi Üniversitesi. 1974. 320 s.

Chelintsev N.G. Av hayvanlarının kış rotası hesaplamasının optimizasyonu Byull. MOIP, dep. biol., 1999. Cilt 104, no. 6.C. 15 – 21.

"//" işareti, makalenin başlığını, yayınlandığı koleksiyonun başlığından ayırır. Bazı baskılarda, makale başlığının sonunda noktalama işaretlerini belirtmek için sık kullanılan başka bir seçenek - bir nokta ve bir tire (. -) ile değiştirilirler. Özellikle:

Lomanov I.K., Novikov B.V., Sanin N.A., 1990. Elk saymanın farklı yollarının analizi. - İçinde: Av hayvanlarının sayısının hesaplanması için biyolojik temeller. Tver. s. 4 – 21.

Her durumda, makalenin kapladığı sayfa aralığı verilmelidir. Herhangi bir süreli yayında yayınlanıyorsa ilgili sayının sayısı (cilt) belirtilir. Kitabın tamamına atıfta bulunulduğunda, toplam sayfa sayısı rapor edilir.

Kitabın adından sonra yayınlandığı şehrin adını yazınız. Moskova ve St. Petersburg (Leningrad) durumunda kısaltmalar kullanılır (sırasıyla M. veya St. Petersburg (L.), diğer durumlarda ad tam olarak verilir.

Koleksiyonlarda veya dergilerde kitaplardan farklı olarak yayıncının adı genellikle belirtilmez. Bazı yayın kurulları da atıfta bulunulan kitaplarda yayıncıdan bahsetmeyi reddetti. Verilirse, genellikle şehir adından sonra iki nokta üst üste (:) ile belirtilir.

Formozov A.N., 1952. Pathfinder'ın arkadaşı. Moskova: MOIP, 360 s.

Formozov A.N., 1990. Pathfinder's Companion. Moskova: Moskova Devlet Üniversitesi (veya Moskova Üniversitesi Yayınevi), 320 s.

Yurgenson P.B., 1968. Av hayvanları ve kuşları. M.: Lesn. balo., 308 s.

Bu örnek, A. N. Formozov'un kitabının 1952'de MOIP (Moscow Society of Nature Testers) yayınevi tarafından 360 sayfa ve 1990'da Moskova Devlet Üniversitesi (Moskova Devlet Üniversitesi) yayınevi tarafından 320 sayfa olarak yayınlandığını ve monograf PB. Yurgenson - "Orman Endüstrisi" yayınevinde.

Bazen bir derginin veya kitabın yayın yılı, yazarın soyadı ve adının baş harflerinden hemen sonra belirtilir. Bu yüzden birçok yabancı yayınevinde kabul görmektedir. Ülkemizde bu kaynakça yöntemi, St. Petersburg'da yayınlanan Rus Ornitoloji Dergisi'nde kabul edilmektedir. Elbette genel kabul görmüş bibliyografya biçimini kullanmak daha iyidir, ancak en önemli kural kaynakça listesinin tek biçimli olması gerektiğidir.

Teşekkürler. Genç araştırmacılar bilimsel etiği unutmamalıdır. Birisi araştırmayı organize etmeye yardım etti, tavsiye verdi, tanımlanması zor nesnelerin türlerini oluşturmaya yardım etti, vb. Bu insanlara, akıl hocalarına ve meslektaşlarına yardımları için teşekkür edilmelidir. Teşekkür genellikle çok kısa, bir veya iki cümleyle yazılır ve Gereç ve Yöntemler bölümünün sonunda veya çalışmanın sonunda, ancak ekler ve bibliyografik listeden önce yer alır. Çalışmanın tasarımındaki küçük farklılıklar, kişisel tarzınıza, çalışmanın doğasına, sizin ve amirinizin ait olduğu bilim okuluna bağlı olabilir. Bir araştırma makalesi yazarken ana şey, yapısının genel prensibini korumak ve malzemenin sunum mantığını kaybetmemektir.

Tsvetkov A.V., Smirnov I.A.

Hipotez (Yunanca hipotezi - temel, varsayım, hypó - altından, altından ve tez - konumundan), altında yatan neden veya özdür. Modern kelime kullanımında, bir hipotez, bir yargı (veya yargılar), fenomenlerin düzenli (veya nedensel) bağlantısı (BSE) hakkında varsayımsal bir yargı şeklinde ifade edilen bir şeyin varsayımı veya tahminidir.

Artsev M. N. Öğrencilerin eğitim ve araştırma çalışmaları (öğrenciler ve öğretmenler için yönergeler) // "Zavuch" Dergisi. - 2005. - No. 6. - S.4 - 29

Tatyanchenko D.V., Vorovshchikov S.G. Bilgi kültürü - kültür bilgisi. - Çelyabinsk: Breget, 1998. - 193 s.

Metin, düzeltmelerle Tsvetkov A.V., Smirnov I. A. “Biyolojide dijital laboratuvar için metodolojik rehber” (2013)'e göre verilmiştir.

Çoğu zaman, genç araştırmacılar, özellikle genç erkekler, işin tasarımına gereken özeni göstermezler, bu arada, bu aşama, verilerin toplanması ve işlenmesinden daha az ve hatta bazen daha önemli değildir. Ne de olsa, herhangi bir bilimsel çalışma, ancak diğer insanlar onu tanıdığında ve doğru bir şekilde takdir ettiğinde anlamlıdır. Çalışmayı sunmadan sadece araştırmacının kendisi için önemlidir ve sadece bir hobi haline gelir. Yerli bilimde, yakın zamana kadar bu konuya yeterince dikkat edilmedi, ancak şimdi durum düzelmeye başlıyor. Ne de olsa, büyük bir bilimsel bilgi akışıyla, bilim adamlarının genellikle belirli bir bilimsel çalışmayı ayrıntılı olarak tanımak için zamanları yoktur.

Bu nedenle, herhangi bir çalışma hemen dikkat çekmeli, ana noktaları açıkça vurgulamalıdır: alaka düzeyi, yenilik, pratik önem, pratikte uygulamanın sonuçları. Çalışma görsel ve akılda kalıcı resimli olmalıdır. Bilimsel bir konferansta konuşurken, konuşmacının ilk sözlerinden sonra, dinleyicilere ne söylendiği ve sunulan çalışmadan ne beklenmesi gerektiği açık olmalıdır.

Ancak, diğer uç noktaya karşı uyarılmalıdır: Güzelce boyanmış posterlerin ve illüstrasyonların arkasında ilginç bir şey yoksa, bilimsel bir rapor veya rapor, boş süslerle süslenmiş bir Noel ağacına benzer.

Çalışmanın başlığı ile başlamanız gerekir. Araştırma konusunun birincil adının sıklıkla ve araştırma sırasında tekrar tekrar değiştiği görülür. Nihai başlık, çalışmanın içeriğini kesinlikle doğru bir şekilde yansıtmalı ve mümkün olduğunca spesifik olmalıdır. Örneğin, yakındaki bir göletin kirliliğini araştırıyorsanız, işinize şöyle bir şey dememelisiniz: “Kentsel su kirliliği sorununun araştırılması”. Bu tür isimleri seviyorsanız, bir açıklama gereklidir, şunu söyleyin: “Yaroslavl'daki Peter ve Paul Cascade'in 1 numaralı göleti örneğinde” vb.

Bir çalışma yaparken, bir bilgisayarda yazıp iyi bir yazıcıda yazdırmak en iyisidir. Birkaç kez zamandan tasarruf etmenin yanı sıra, bu tür çalışmalar sırasında yazarı, herhangi bir araştırmacı için kesinlikle gerekli olan, herhangi bir çizimi uygulamanıza izin veren MS Word ve MS Excel gibi programlarla çalışma becerilerini geliştirir. grafikler vb. .d.

Bir bilgisayar yoksa, bir daktilo ile değiştirilebilir. Aşırı durumlarda, yalnızca el yazısıyla çalışmaya izin verilir, ancak el yazısı açık, okunaklı ve okunması kolay olmalıdır.

Eserin başlık sayfasında eserin adı, yazarı, danışmanı, yapıldığı kurum (laboratuvar, daire, okul) belirtilmelidir. Eserin başlık sayfası için diğer özel şartlar genellikle sunulduğu kurum tarafından belirlenir. Başlık sayfasını çeşitli çizimler, kesilmiş resimler, kartpostallar, süslü yazıtlar vb. ile süslememelisiniz. Çok çocukça görünüyor ve yazarın zevkini göstermiyor.

Metin lekesiz, temiz olmalıdır. Bir kelime veya kelime öbeği yanlış yazılmışsa, tüm sayfayı yeniden yazmalı, aşırı durumlarda, üzerini çizmeli, ancak hiçbir durumda parantez içine koymamalısınız - bu okuma yazma bilmemektedir! Bilimsel ve edebi eserlerde okuryazarlık gereksinimleri aynıdır.

Eserin dili bilimsel olmalıdır. Bunun anlamı ne? Okuyucunun duygularını etkilemek için tasarlanmış çeşitli edebi özgürlükler kullanamazsınız. İletmek istediğiniz şey, herhangi bir okuyucu tarafından eşit ve açık bir şekilde algılanmalıdır. Bilimsel doğruluk gereksinimini karşılamak göründüğü kadar kolay değildir. Bununla ilgili ünlü bir fıkra vardır. "Moskova yakınlarında fil bulunamadı" yazamazsınız. Gerekli: "Moskova yakınlarındaki filler karşılanmıyor."

Herhangi bir doğa bilimi çalışması yaklaşık olarak aynı plana göre yazılmıştır. Genellikle şunları içerir: 1. Giriş. 2. Literatür taraması. 3. Malzeme ve teknik. 4. Sonuçlar ve tartışma. 5. Sonuç ve sonuçlar. 6. Kullanılan literatürün listesi. Böyle bir plan biraz değişebilir, ancak dünyadaki bilimsel makaleler için genellikle aynı kalır. Bunları ayrı ayrı analiz edelim.

Giriiş. Bu, çalışmanın ilk bölümüdür ve okuyucuyu güncel duruma getirir: giriş, incelenen problemin uygunluğunu, yeniliğini ve pratik değerini yansıtmalı, bu çalışmanın amaç ve hedeflerini formüle etmeli, bunları gerekçelendirmeli ve ikna etmeye çalışmalıdır. bu konulardaki görüşlerini okur. Giriş, yazarın eserin konusuna, genel bilgisine ne kadar özgürce sahip olduğunu gösterir. Tüm çalışmanın oldukça yoğun okuyucularının yalnızca giriş ve ana sonuçlara baktığı akılda tutulmalıdır. Buradan, girişin özel önemi ortaya çıkıyor. Sonuçta, kötü yazılmışsa, okuyucu çalışmanızı bir kenara bırakabilir.

Çalışmanın amacı, genel terimlerle değil, özel olarak formüle edilmelidir. Örneğin, "Çalışmamızın amacı martıların davranışlarını incelemektir" yazamazsınız. Burada iki yanlışlık var. Öncelikle yazar ne tür martılarla uğraşacaktı? İkincisi, davranışları oldukça karmaşıktır: beslenmede, yuvalama ve üreme sırasında davranış, hiyerarşik davranış, genç bireyler ve ebeveynleri arasındaki ilişkiler vb. vb. Ek olarak, özellikle kuşların ve martıların davranışları, yılın zamanına, gözlem yerine vb. bağlıdır. Bu nedenle, genel olarak martıların davranışlarını incelemek imkansızdır.

Giriş yazarken okul çocukları için tipik olan bir başka tipik hata aşağıdaki gibidir. Bilimsel bir hedef yerine, yalnızca sanatçının kendisi için ilginç olan bir eğitim hedefi belirlenir. Örneğin, şöyle: "Okul bahçesinde nasıl aster yetiştirileceğini öğrenmeye karar verdik." Elbette böyle bir hedef her türlü teşviki hak ediyor ama burada bilim yok. Şimdi aster yetiştirmeyi öğrendikten sonra onlarla biraz araştırma yapabilirsiniz ama şimdilik bu tür çalışmalar bilimsel değil.

Literatür incelemesi. Oldukça sık, çok fazla literatür yoksa, literatür taraması “Giriş” bölümü ile birleştirilir, bu yazarın zevkine bağlıdır. Okuyucuyu güncel duruma getirmek, diğer yazarların bu konuda neler yaptığını göstermek, araştırma konusuyla ilgili bilgilerini yansıtmak, çalışmanızın konusunun yeterince çalışılmadığını veya hiç çalışılmadığını göstermek için edebi bir inceleme yapılır. ve “tekerleği yeniden icat etmeyeceksiniz” ".

Bir literatür taraması yazarken aşağıdakileri aklınızda bulundurun. Farklı kitap ve makalelerdeki cümleleri mekanik olarak yeniden yazamazsınız. Bu tür yeniden yazmaya intihal (edebi veya bilimsel hırsızlık) denir ve hatta telif hakkı yasalarına göre cezalandırılabilir. Bu nedenle yazarı ilgilendiren edebi bilgiler onun sözleriyle belirtilmelidir. İş oldukça zor. Yazar, araştırmasının konusuyla ilgili farklı bakış açılarını karşılaştırmalı, karşılaştırmalı, bu görüşlere ilişkin kendi yorumlarını sunmalı, güçlü ve zayıf yönlerini not etmeli, sorun hakkındaki görüşünü belirtmelidir. Bir yazardan kelimesi kelimesine alıntı yapmak gerekiyorsa, alıntı yapılan metni alıntılamak ve kaynağını (kitap, dergi vb., yayıncı, yıl, cilt, dergi numarası, sayfa) belirtmek gerekir, böylece herhangi bir okuyucu gerçekliğini doğrulayabilir. Orijinal kaynaktan alıntı yapmıyorsanız, "alıntılanan ..." yazmalısınız.

Literatür taramasında, ilginizi çeken konuyla ilgili bulduğunuz her şeyi yazmanız gerekmez, yalnızca çalışmanızın konusuyla doğrudan ilgili olanı yazmanız gerekir. Örneğin, kuşların davranışlarını inceliyorsanız, anatomilerini, yuva yapılarını vb. ayrıntılı olarak açıklamamalısınız.

Malzeme ve teknik. Bu bölümde, gözlem ve deneylerin nerede, ne zaman ve kimler tarafından nasıl yapıldığı, kaç tanesinin gerçekleştirildiği, hangi doğrulukta ölçüm ve hesaplamaların yapıldığı, hangi veri işleme yöntemlerinin kullanıldığı anlatılmaktadır. Herhangi bir standart teknik kullanılmışsa, birçoğu iyi bilindiğinden, bunları ayrıntılı olarak açıklamak her zaman anlamlı değildir. Metodoloji, çalışma sürecinde yazarın kendisi tarafından geliştirilmiş veya değiştirilmişse, hem orijinal metodolojiyi hem de değişiklikleri ayrıntılı olarak açıklamak gerekir. buna dahil olanlar. Bu değişikliklerin nedenini ve değiştirilmiş metodolojinin sunduğu fırsatları kanıtlamak gerekir.

Genel olarak, çalışmanın metodolojik bölümü ayrıntılı olarak tanımlanmalıdır, çünkü genellikle metodolojinin uygulanmasının yanlış bir açıklaması, çalışmayı eleştirmek için ana zemin görevi görür. Gözlem yerinin ayrıntılı bir sözlü açıklaması yerine, harita şemasını işaretlenmiş gözlem noktaları ve bu yerlerin fotoğrafları ile eklemek çok yararlıdır. Çalışmada kullanılan malzemenin tablolar şeklinde sunulmasında fayda vardır.

Sonuçlar ve tartışma. Çalışmanın bu bölümü, gözlem günlüğünün veya deney protokolünün yeniden yazılmasını sağlamaz. Bu materyallerin yayınlanması gerekiyorsa, bu çalışmanın sonunda bir “Ek” şeklinde yapılmalı ve “Sonuçlar ve Tartışma” metninde bunlara atıfta bulunulmalıdır. İş, önceden işlenmiş ve anlamlı materyal sunmalıdır.

Bu en basit şekilde faunistik veya floristik çalışmalarda yapılır. Örneğin, bir şehir parkındaki kuşların tür kompozisyonu hakkında gözlemler yapılmıştır. Bu durumda türlerin listesi sistematik bir sıraya göre verilir ve her tür hakkında bazı bilgiler verilir. Kendi gözlemlerimizi literatürden alınanlardan ayırmak önemlidir.

Deneysel veya çevresel çalışmalarda, bazen bir öğrencinin tüm sonuçları bir veya daha fazla tablo, grafik veya diyagramda özetleme ve kendini bunlarla sınırlama eğiliminde olduğu görülür. Bu doğru değil. Tablolara ve diğer açıklayıcı materyallere ek olarak, sonuçlar bu çizimler referans alınarak sözlü olarak açıklanmalıdır. Yazarlarının “bilimsel yüzü”, bireyselliği, genelleme ve sonuç çıkarma yeteneği, elde edilen sonuçların tartışılmasında olduğu gibi tezahür eder.

Sonuçların tartışılma sırası genellikle aşağıdaki gibidir. İlk olarak, en genel kalıplar özetlenir, ardından daha spesifik olanlar. Örneğin, hamster ve farelerin davranışlarını karşılaştırırken, önce genel olarak incelediğiniz memelilerin davranış türü, daha sonra genel olarak kemirgenler ve sonunda - belirli hamster ve fare türleri hakkında birkaç kelime söylemeniz gerekir. hangi deneylerle yapıldı.

Çok sık olarak elde edilen sonuçların literatürde halihazırda mevcut olanlarla karşılaştırılması gerekir. Aynı zamanda, yazar bazı noktalarda genellikle edebi verileri doğrular ve bazı noktalarda onları çürütebilir. Verileri çürütürken en önemli şey ikna edici bir argümandır. Bu bazen ek deneyler veya daha geniş gözlemler gerektirir. Bu tür ek çalışmalar yapılmadıysa, ihtiyaçlarının özellikle belirtilmesi gerekir, örneğin: “...Yapılan çalışma sonucunda, verilerimizin konu olacak ek doğrulamaya ihtiyacı olduğu ortaya çıktı. ... bir yıl içinde daha fazla araştırmamız. ”

Genel olarak, “Sonuçlar…” yazarken, yazarın kişisel başarılarını ve düşüncelerini, özellikle ilk kez yaptıklarını (çalışmanın yeniliği) vurgulamak büyük önem taşır. Bu bölümün ana görevi, okuyucuyu çalışmanın sonunda yapılan sonuçların geçerliliğine ikna etmektir.

Metni özel terimlerle aşırı yüklememeli, bilime benzemeye çalışmamalısınız. Anlamını anlamadığınız sözcükleri asla kullanmayın; kişi sadece iyi bilinen bilimsel terimleri kullanmaya çalışmalıdır. Öte yandan, aşırı basitleştirme iş için zararlı olabilir.

Sonuçlar. Sonuçlar, çalışmanın sonuçlarının kısa bir özetidir, kısa bir şekilde ve kanıt olmadan formüle edilmiştir, genellikle numaralandırılmıştır, örneğin:

“Yapılan araştırma sonucunda şu sonuçlara varılabilir:

1. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

2. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . " vb.

En önemli sonuç önce verilmeli ve ardından azalan önem sırasına göre düzenlenmelidir.

"Sonuçlar" bölümünde, eğer varsa, bu çalışmanın konusunun daha da geliştirilmesi için beklentiler verilebilir ve gerçekleştirileceği yöntemler belirtilebilir.

Aşağıdaki oldukça yaygın hatadan kaçının: sonuçlar, çalışmanın bir özeti veya "sonuçlar ve tartışma" bölümü olmamalıdır.

Bibliyografya. Çalışmanın bu zorunlu bölümünün önemi genellikle okul çocukları tarafından hafife alınır. Kaynak listesi, metinde adı geçen tüm makale ve kitapların bir listesini içerir. Herhangi bir okuyucunun listedeki verilere göre herhangi bir kitabı veya makaleyi bulabilmesi için gereklidir. Liste, herhangi bir bilimsel makalede bulunabilecek belirli bir standarda göre derlenmiştir.

Listedeki makaleler ve kitaplar genellikle yazarların soyadlarına göre alfabetik olarak sıralanmıştır. Birden fazla yazar varsa, yer ilk yazarın soyadına göre belirlenir. Genellikle aşağıdaki kayıt sırası kullanılır: soyadı, baş harfleri, kitabın adı, yayın yeri (şehir), yayıncının adı, yıl. Bir makaleden bahsediyorsak, sıralama şu şekildedir: soyadı, baş harfleri; makale başlığı; dergi, cilt, sayı, yıl, sayfalar.

Kaynakça uzun olduğunda genellikle numaralandırılır. Liste yabancı dillerde eserler içeriyorsa, Latin alfabetik sıraya göre Rus edebiyatı listesini takip ederler.

Utançtan kaçınmak için, sadece yazarın kendi okuduğu eserler listeye dahil edilmelidir.

İllüstrasyonlar. Tüm tablo ve şekiller (fotoğraflara şekil de denir) aynı numaraya sahip olmalıdır. Her tablo veya şekle metin içinde atıfta bulunulmalıdır.

Çizimler metin içinde uygun yerlerde veya çalışmanın sonunda verilebilir. Nasıl yapılacağı yazarın zevk meselesidir. Sadece şu kurala uyulması önemlidir: Tablo ve şekiller, numaralandırma sırasına göre birbirini takip etmeli ve metinde aynı sırayla belirtilmelidir. Çizimlerin kalitesi işin yüzüdür. Bu nedenle, hepsinin mümkün olan en iyi şekilde yapılmasını sağlamak için çaba göstermeliyiz.

Tüm çizimler, sanatçının kimliğini değil, yalnızca işin kendisini yansıtacak şekilde alakalı olmalıdır.