Perakende Kitaplığı

Spor mağazası satışı:
kurallar ve hatalar.

Konumlandırma seçimi.

Spor mağazaları mağazacılık açısından iki ana gruba ayrılabilir: uzmanlaşmış ve kitlesel. Mağazanın tam olarak nasıl konumlandığını açıkça tanımlamak önemlidir, çünkü bu faktör mağazanın imajını ve genel mağazacılık stratejisini oluşturmak için başlangıç ​​noktasıdır ve bu da ana müşteri karmasını ve buna bağlı olarak satış dinamiklerini belirler.

Bu bölümün özü basittir: birinci grubun mağaza çeşitleri, özel sporlar, uygun giysiler ve aksesuarlar için daha fazla ürün içerir. Örneğin, Ski World, Leon, Torino, Real Pump, Medved ve diğerleri gibi. Alıcı çemberi, her türlü sporla uğraşan kişilerdir. Bir kişinin, az ya da çok önemli finansal yatırımlar gerektiren önceden tasarlanmış büyük bir satın alma için buraya gitme olasılığı oldukça yüksektir.

Kitle mağazaları yelpazesinde sadece çeşitli sporlar için ürünler değil, aynı zamanda yürüyüş ve açık hava etkinlikleri için giysiler, çocuk giysileri ve eğlence ürünleri de bulunmaktadır. Bu gruptaki spor mağazaları daha fazla "dürtüsel" satın alma yapar. Mağazalar bu ziyaretçi “kitlesine” ne kadar çok odaklanırsa, bu tür mağazalara o kadar çok alıcı girer ve “anlık” satın alma olasılığı ve “görsel” satışların payı (bir satın almanın etkisi altında yapıldığında) o kadar yüksek olur. ürün tipinin izlenimi). Olarak parlayan örnek Mal sunma görevi ve “görsel” satış görevi ile çok yetkin bir şekilde başa çıkan Sportmaster mağaza zincirinden bahsedilebilir.

Ticaretin küresel görevini hatırlamak önemlidir - talep oluşumu. Mağaza ne kadar verimli talep üretirse, o kadar çok satar. Doğru konumlandırma ve doğru imajı oluşturmak, belirli bir mağaza için talep oluşumunun önemli bileşenleridir.

Görüntü girişle başlar.

Çekici vitrinler, güzel tasarlanmış ve ücretsiz giriş - bu mağazanın yüzü. Alıcı eşiği geçer geçmez, tanışma doğrudan başlar. Mağazanın fiyat ve hedef mal kategorileri açısından ne olduğunu göstermesi gereken girişteki bölgedir. Kural mantıklı ve açık gibi görünüyor, ancak çoğu zaman spor mağazaları tarafından ihmal ediliyor. farklı seviyeler, alıcı neden mağaza hakkında hatalı bir fikir yaratır. Bir kişinin, büyük olasılıkla, yanlış tasarlanmış bir girişin ötesine geçmeyeceği tipik örnekler:

· Ortalama bir müşteri girişte en pahalı malları görür ve bu mağazanın pahalı olduğu izlenimini edinir.

· Girişte özel spor ekipmanları (barbell, egzersiz ekipmanı) yer alır, bu da alıcının buranın özel bir mağaza olduğunu düşünmesini sağlar.

Girişte en pahalı malları yerleştirmek sık yapılan bir eylemdir, ancak haklı değildir. Mağazanın kendisi pahalıysa, girişte yüksek fiyatlı mallar koymak kabul edilebilir. Ancak diğer mağazalar için, bu tür bir mal düzeni, ortaya çıkan tüm sonuçlarla birlikte yanlış imaj oluşumuna yol açabilir. Bölgesel spor mağazaları genellikle böyle bir durumu gözlemlemek zorunda kaldı. Orta sınıf bir müşteriye ve altına yönelik bir mağazanın girişinde (hatta vitrininde) sahibinin pahalı bir “markalı” ürünü vardır ve böyle bir görüntüye sahip bir işadamı olarak “havalılığını” vurgulamaktadır (“Gördünüz mü? NE satıyorum?!”). Bu, sahibinin kendisi zengin bir kişi olduğunda ve kendisi ve arkadaşları tarafından yargılandığında oldukça sık olur. Bu arada, alıcıların büyük kısmını oluşturan şeye göre değerlendirilmelidir.

Mağazacılık kurallarından biri, alıcının mağazanın ilk (hatta son) izlenimini girişten aldığını söylüyor. Mağaza pahalıysa, alıcı yüksek fiyatlar bekler. Ancak mağaza fiyat kategorisinde ortalama ise, alıcı pahalı mal türünden bir fiyat şoku alır. Ve girişte mal maliyetinin% 60'ını daha ucuza mal bulabilmesine rağmen daha ileri gitmeyecek.

Bu hatalardan nasıl kaçınılır ve ticaret katında ürün gruplarının düzenlenmesi süreci nasıl düzgün bir şekilde yönetilir? En kolay yol mağazanın ürün kataloğunu inceleyerek ürün gruplarını ikiye ayırmaktır. İlk grup, özel talep mallarıdır. İkincisi, dürtü talep mallarıdır. Buna göre yerleşim de bölünür.

Özel olarak geldikleri mallar, daha pahalı olanlar da dahil olmak üzere benzersiz mallardır ve bunları girişten daha uzağa yerleştirmek adettendir. Hem planlı hem de dürtüsel olarak satın alınabilecek mallar girişe daha yakın yerleştirilmelidir. Bu konuyu ilerideki makalelerde daha ayrıntılı olarak ele alacağız.

Ürün teşhir sistemleri: renk, marka, navigasyon.

Bir spor mağazası, diğerleri gibi, tüm alışveriş kurallarına tabidir; bunlardan biri, satın almaların yaklaşık% 80'inin kadınlar tarafından yapıldığını belirtir (istisna, erkekler tarafından yapılan satın alma oranının daha yüksek olduğu özel spor malzemeleridir). Bu nedenle, bir spor mağazasının kadınları satın almaya teşvik etmesi “ilginçtir”. Kadınlar için renkler önemli bir rol oynar. Bu nedenle, mal teşhirinde renk sistemini uygulayabilirsiniz.

Spor ve açık hava etkinlikleri kesinlikle enerjik renklerle ilişkilidir: kırmızı, sarı. Bununla birlikte, kadınlar başka herhangi bir şey tarafından cezbedilebilir - O vaka, güzel görünüyorsa, yakınlarda bulunanlarla birleştirilir. Örneğin kırmızı ve beyaz eşofman takımları yan yana aynı derecede çekici olacaktır. Bir kadın, sunulan birkaç renk arasından istenen rengi seçme yeteneği ve bu sezon moda olan bir renk seçme yeteneği ile ilgilenebilir. Burada kontrastla oynamanız ve tonlarda yumuşak geçişler oluşturmanız önerilir - renk uzantıları. Ancak çoğu durumda, mal aramanın hızını ve rahatlığını, malların türe göre sistematikleştirilmesini, boyut ızgarasını vb. Ön plana çıkarmak ve renk bölümünü yardımcı olarak kullanmak daha mantıklıdır. İç mekan yelpazesine gelince, bu durumda, arka planın yola çıkması, ürünün renk şemasını olumlu bir şekilde göstermesi, ancak aynı zamanda üründen uzaklaşmaması ve gözleri yormaması özellikle önemlidir.

Sonraki sistem hesaplamalar - markalara göre. Bazen mağaza sahibi, üreticilerin baskısına yenik düşer ve malları markalarına göre yerleştirir. Doğal olarak tedarikçinin mallarını bir blok halinde sunmasında fayda vardır. Ve mağaza her zaman karlı değil

Böyle bir düzen hem üretici hem de mağaza için ne zaman faydalıdır? Cevap kendini gösteriyor: Ürün moda olduğunda daha pahalı. Ve "orta" sınıf markalar için, malları önce türe göre ve yalnızca türler içinde - markaya göre gruplandırmak istenir. Yalnızca markaya göre gruplama yapıldığında, aşağıdaki bariz sorunlar ortaya çıkar.

Alıcı bu markaya bağlı değilse (ve "orta" sınıf marka sadakati, yüksek fiyat segmentinden çok daha düşükse), o zaman markaya çok az ilgi duyacak ve malları yalnızca üreticiye bölerek rahatsız olacaktır. Örnek olarak, bir kişinin kıyafet ve fitness ekipmanı seçmesi gerektiğini hayal edin.

Bir marka teşhiriyle, öncelikle mağazada sunulan ürün yelpazesinin tüm genişliğini görmeyecek. İkincisi, farklı markaların herhangi bir modelini karşılaştırmak için kelimenin tam anlamıyla raflar arasında koşması gerekiyor. Sonuç olarak, alıcının başı kelimenin tam anlamıyla dönüyor, bazı karmaşık hesaplamalar, acı verici işlemler yapması gerekiyor. Ticaret yasalarından biri şöyle der: Alıcı ne kadar az düşünürse, onun için o kadar çok şey düşünülürse, satın almak için o kadar fazla zaman kalır. Ve bu nedenle, satın alma, malları bir noktada karşılaştırma kolaylığı, bu durumda hakimdir.

Ayrıca alıcı, ürünün bir kalemi için birkaç markanın sunulduğunu gördüğünde, bu mağazada geniş bir seçenek olduğu izlenimini edinir. Ayrıca alıcı şu anda “anlık” alım yapmamış olsa bile, çeşitleri inceledikten sonra daha sonra maaş aldığında veya kış veya yaz mevsimi geldiğinde gelebilir. En önemli şey, güçlü bir ürün çeşitliliği göstermektir.

Son olarak, malları sergilemek için üçüncü sistem navigasyondur. İçinde, tüm mallar türe ve amaca göre bölünmüştür. Örneğin, dış giyim "erkek-kadın" olarak ayrılmıştır. Daha sonra daha özel ve özel bir bölüm gelir: Alp disiplini için dış giyim, kros kayağı için dış giyim, koşu için dış giyim vb.

Ayakkabılarla aynı: “erkek-kadın” ayrımı, sonra gelir - spor salonunda antrenman için, sokakta değil, sadece spor salonunda kullanılabilecek olanlar, o zaman - yürümek, koşmak için önerilen ayakkabılar, ve son olarak spor için. Böyle bir sistem “türüne göre” alıcı için en uygun olanıdır. İlk olarak, tüm alıcılar neyin ne için kullanıldığını bilmiyor, i. Bir kadının mağazaya girip "Ah, ne şirin spor ayakkabılar!" demesi oldukça muhtemeldir. - ve spor ayakkabıların spor salonunda güreşmek için olduğu ortaya çıktı, hava koşullarına dayanıklı değiller. Onlarla sokağa çıkar, en hoş anları yaşamaz ve sonra mağazaya gelir ve bir şeyin satılmadığını söylemeye başlar.

Bu tür mağazalarda, özellikle mağaza toplu alıcıya odaklandığında, en fazla sayıda "dürtü" satın alınır. bilir. Diğer şeylerin yanı sıra, ticaret katının sözde farkındalık sistemi (fiyat etiketleri ile fiyat etiketleri) ile donatılması çok iyidir. Detaylı Açıklama mallar, işaretçiler, bilgi posterleri). Aynı şey, örneğin şarap için de geçerlidir. Artık çok basit ve erişilebilir bir düzenin olduğu dükkanlar var: sadece ülkeye göre değil, aynı zamanda türe göre. Örneğin, burada - sadece pembe şarap ve burada - beyaz, içeride zaten ülkeye göre ve orada nihayet fiyatlara göre farklılaşma var. Şimdi genel bir eğilim var: - en anlaşılır düzen, çünkü ne kadar anlaşılır olursa o kadar iyi çalışır. Ayrıca, bu durumda, tavsiye için satıcıyı aramanıza gerek yoktur. Satıcı neden burada? Gerçek şu ki, alıcıların satıcıya güvensizlik gibi bir algılama özelliği vardır ve bu özelliğin dikkate alınması gerekir. İstatistiklere göre, alıcıların %30-35'i satıcının görüşüne güvenmiyor ve bazı spor malzemeleri grupları için güvensizlik yüzdesi daha da yüksek. Satıcı konuştuğunda, bu bir şeydir ve eğer yazılmışsa tamamen başka bir şeydir (bu, olduğu gibi, daha doğru, daha doğrudur).

Şirket: LLC "SportOz" spor malzemeleri mağazası.

Proje maliyeti: 300.000 ruble.

Gizlice. Projeyle ilgilenmiyorsanız lütfen geri dönün

Kime: Shcherbinin A.A.

Projenin adı:

Spor malzemeleri mağazası "SportOz" için iş planı

İşletme başkanı: A.A. Shcherbinin tel. +7 951 111 28 45

Projeyi hazırlayan: A.A. Shcherbinin tel. +7 951 111 28 45

Projenin süresi 5 yıldan fazladır.

İlk verilerin projenin başlangıcıyla ilgili olduğu tarihten itibaren geçen süre 4 aydır.

Bu iş planı Aleksey Anatolyevich Shcherbinin (bundan sonra Mal Sahibi olarak anılacaktır) tarafından hazırlanmıştır ve projenin finansal, ekonomik, organizasyonel ve pazarlama yönlerini karakterize eden bilgileri içermektedir.

Bu belgede sağlanan bilgiler gizlidir ve Sahibinin malıdır. Bu belge, yalnızca Bilgi Sahibi'nin onayı ile onu alan kişilere yöneliktir. Bu iş planında yer alan bilgilerin Mal Sahibinin yazılı izni olmadan aktarılması, kopyalanması veya ifşa edilmesi yasaktır.

Özet

Proje, nüfusun tüm gereksinimlerini karşılayan her yaştan insan için modern bir spor malzemeleri mağazasıdır.

Mağaza şurada yer alacak: Rusya, Çelyabinsk bölgesi, Özersk şehri, Lenin caddesi, ev No. 64.

Amaç, Özyorsk şehrinin pazarında bulunan mağazalar için rekabet yaratacak bir mağaza kurmaktır.

Bu alandaki satışlar önemli ölçüde arttı son yıllar ve büyümeye devam etmesi bekleniyor.

Rekabet avantajı: Malların doğrudan tedarikçilerden ve büyük dağıtım şirketleri aracılığıyla satın alınacağı gerçeği nedeniyle şehir için nispeten düşük bir fiyat, geniş bir mal yelpazesinin sağlanması ve temsil edilmeyen hizmetlerin sağlanması olasılığı Özersk pazarları (bilet satın alma Spor etkinlikleri internet aracılığıyla).

Olası tedarikçiler: Sima-Lend, Sport toptancısı, Sportmaster.

Tüketiciler: ortalama ve yüksek seviye gelir, ana kategori - 14 ila 35 yaş arası gençler.

Ürün: çok çeşitli spor malzemeleri, bilet satın alma imkanı kayak merkezleri ve bölgenin ve şehrin spor etkinlikleri.

Personel: 6 kişi.

Vergi fonuna 27.600 ruble tutarında aylık katkılar.

8.080 ruble aylık net kar.

Sektördeki durum analizi

Ağ sporları perakendeciliği, 2006-2007 yıllarında Rusya'da aktif olarak gelişmeye başladı ve bu, bir bütün olarak spor ürünleri perakende pazarının büyümesine ivme kazandırdı. Şu anda piyasada en önemli pazar payını oluşturan yaklaşık 15 büyük ağ oyuncusu var. Buna ek olarak, piyasada genellikle bölgesel veya yerel (aynı şehir içinde) 2 ila 10 mağaza arasında numaralandırılmış küçük perakende zincirleri vardır. Ağ satış noktalarına da ev sahipliği yapabilen büyük özel alışveriş merkezleri (ekipman merkezleri) ile rekabet ederler.

Rusya spor malzemeleri pazarının hacim dinamiklerine ilişkin veriler Şekil 1'de sunulmaktadır.

Şekil 1 - 2009-2011 yıllarında Rusya spor malzemeleri pazarının hacminin dinamikleri,%

On yıldan kısa bir süre içinde, çevrimiçi spor perakendeciliği, spor giyim ve ayakkabılar dahil olmak üzere spor ürünleri için perakende pazarında lider bir konuma geldi.

RBC.research “Sports Retail: Retail Chains Selling Sports Goods 2013” ​​araştırmasına göre, giyim ve ayakkabı da dahil olmak üzere spor malzemelerinin satışında uzmanlaşmış perakende zincirlerinin payı 2012'de yaklaşık %85'e ulaştı.

Sportmaster Şirketler Grubu gibi perakende ve perakende sektöründe aynı anda faaliyet gösteren büyük bir oyuncunun varlığı. toptan satış pazarları, spor perakende zincirlerinin hızlı bir şekilde konsolidasyonuna yol açtı. Yabancı şirketler Rusya pazarında başarıyla faaliyet gösteriyor: Adidas, Puma, Nike, Columbia, Decathlon, Intersport ve diğerleri. Küresel spor malzemeleri, giyim ve ayakkabı üreticileri ve yabancı ağlar, hem organik büyüme hem de franchising yoluyla Rusya'da gelişiyor.

Yakın gelecekte, 2014 Soçi Olimpiyatları ile bağlantılı olarak spor malzemeleri satışlarında bir artış bekleyebiliriz, ancak tüketici talebindeki her yıl artan olumsuz eğilimler, spor perakende satışlarının büyüme oranını olumsuz etkileyecektir. gelecekte mal.

2011 yılında Rusya'da spor malzemelerinin perakende satışları geçen yıla göre arttı. geçen yıl%23.4 oranında. Mevsim değişikliği spor malzemeleri satış dinamiklerini etkiler: yaz saati yıl ve kışın talep yeniden kayaklara, snowboardlara, patenlere vb. yönlendirilir. Spor malzemelerinin toplam perakende satışlarının yarısından fazlasını giyim oluşturmaktadır. Spor ayakkabı ve ekipmanları yaklaşık olarak aynı paya sahiptir. Satışların en küçük kısmını simülatörler oluşturuyor.

Pazar büyüme oranları.

Spor malzemeleri iç pazarının yıllık büyümesi %6-10 olup, bu gösterge ile ABD ve AB ülkeleri pazarlarından önemli ölçüde daha iyi performans göstermektedir.

Tablo 1 - Rusya şehirlerine göre ticaret şirketi sayısı, %

İsim	Yüzde
Petersburg
Novosibirsk
Yekaterinburg
Diğer şehirler

Rusya Federasyonu'ndaki ticaret şirketlerinin sayısına ilişkin veriler Şekil 2'de sunulmaktadır.

Şekil 2 - Rusya şehirlerine göre ticaret şirketi sayısı, %

Bu özellik göz önüne alındığında, Rusya pazarının şu anda en büyük gelişme beklentilerine sahip olduğu belirtilebilir. Bu, önümüzdeki 10 yıl içinde Rusya'daki spor malzemeleri pazarının büyümesinin% 80 olacağına göre uzmanların görüşüyle ​​doğrulandı.

Rusya spor malzemeleri pazarının genel eğilimleri, gelişme beklentileri ve büyüme faktörleri.

Dünya pazarında Rus yapımı spor malzemeleri önemsiz bir yer teşkil etmektedir.

Bugün, Rusya spor pazarının gelişiminde aşağıdaki eğilimler gözlemlenmektedir - yüksek pazar büyüme oranları, artan rekabet, büyük uluslararası şirketlerin konumlarının güçlendirilmesi, bölgesel pazarların gelişimi, dağıtım sistemindeki değişiklikler, pazar altyapısının oluşumu, spora artan ilgi, aktif bir yaşam tarzı. Spor malzemelerinin ana tüketicileri "orta sınıfa" aittir. Bu pazarın gelişimi, her birinde spor bölümleri bulunan alışveriş merkezlerinin sayısındaki artışla kolaylaştırılmıştır. Bugün Moskova'da yaklaşık 1.000 spor mağazası var. Spor malzemeleri pazarının en büyük hacmi spor giyim tarafından işgal edilmektedir.

Tahmine göre, 2020 yılına kadar spor malzemelerinin ana tüketici grubu - 20 ila 40 yaş arası nüfus - önemli ölçüde azalacaktır. Sportmaster'a göre, Moskova ve St. Petersburg'daki spor malzemeleri pazarları en büyük istikrarla karakterize ediliyor. Ancak yakında kapasiteleri tamamen dolacak, rekabet yoğunlaşacak ve gelişimini önemseyen şirketler yeni, daha umut verici ve henüz gelişmemiş pazarlar aramak zorunda kalacaklar. Nüfusu 100 binden fazla olan şehirlerin onlar haline gelmesi bekleniyor. Devlet istatistiklerine göre, Rus nüfusunun %47'si bu şehirlerde yaşıyor. Sportmaster tarafından demografik krizde, spor malzemeleri pazarının büyümesini sınırlayabilecek olumsuz faktörler, düşük, son yıllarda artmasına rağmen, nüfusun gelirleri elverişsiz, iklim koşulları Rusya'nın bazı bölgeleri.

Rusya'daki spor endüstrisi pazarındaki olumlu dinamikleri açıklayan ve uzmanların bunu Avrupa'daki en önemli pazarlardan biri olarak görmelerine izin veren faktörler arasında aşağıdakiler ayırt edilebilir:

1. Çok sayıda potansiyel alıcı (100 milyondan fazla kişi). Dolayısıyla, Batı Avrupa'daki en büyük spor malzemeleri pazarının bulunduğu Almanya'da, nüfus 80 milyonun biraz üzerinde;

2. Rus nüfusunun sadece %10'u sürekli olarak beden eğitimi ve sporla uğraşmaktadır. Örneğin ABD'de bu rakam %40'a, Almanya'da ise %60'a ulaşıyor. Böylece spor malzemeleri iç pazarının kapasitesi birkaç kat artabilir. Burada çok şey sporun popülerleşmesine ve sağlıklı bir yaşam tarzına bağlıdır;

3. İçinde Ticaret ilişkileri Rusya, tedarikçiler için ana ülkelerden biridir. Avrupa kıtası. Dünyada satılan tüm spor ürünleri yelpazesinin %30'undan fazlası Rusya'da temsil edilmemektedir;

4. Rusya'da popülerlik kazanan spor yaşam tarzı;

5. "Orta sınıf" temsilcileri, spor malzemelerinin ana tüketicileridir;

6. Spor bölümleri olan alışveriş merkezlerinin sayısının sürekli artması da spor malzemeleri pazarının gelişmesine katkı sağlamaktadır. Bugün Moskova'da yaklaşık 1.000 spor mağazası var;

7. Kitlesel tüketici arasında spor stili için moda. AT son zamanlar spor malzemeleri sadece dar bir sporcu çevresi arasında talep olmaktan çıktı. Herşey için daha fazla insanlar, yaşam tarzının bir parçası olurlar. Avrupa'da perakendeciler, satışlarının çoğunu, amaçlarına uygun olarak kullanılmayan, ancak alıcılar sözde spor tarzda giyindikleri için spor malzemeleri satarak yaparlar.

Yukarıda belirtildiği gibi, Rus yapımı spor ürünleri dünya pazarının önemsiz bir bölümünü temsil etmektedir. Uzmanların tahminlerine göre, önemli pazar büyüme oranlarına rağmen bu eğilim önümüzdeki yıllarda da devam edecek. Spor malzemelerinin iç pazarındaki durum, artan rekabet, büyük uluslararası şirketlerin konumlarının güçlendirilmesi, bölgesel pazarların gelişimi, dağıtım sistemindeki değişiklikler, bir pazar altyapısının oluşumu, spora artan ilgi ve aktif bir yaşam tarzı ile karakterizedir.

Rusya'daki spor endüstrisi pazarındaki olumlu dinamikleri açıklayan ve uzmanların bunu Avrupa'daki en önemli pazarlardan biri olarak görmelerine izin veren faktörler arasında şunlar sayılabilir: çok sayıda potansiyel alıcılar, pazarın mallarla yetersiz doygunluğu, giysi, ayakkabı ve aksesuarlarda spor stili için moda.

Rusya spor malzemeleri pazarının en büyük payı kış sporlarına yönelik ürünlerden oluşmaktadır. Uzmanlara göre yaz sporları ürünleri satışların üçte birinden biraz daha azını oluşturuyor.

Rus spor malzemeleri pazarına yabancı üreticiler hakimdir. Rus yapımı spor malzemeleri çoğu durumda yabancılarla yalnızca fiyat açısından rekabet eder, özellikle kalite açısından profesyonel düzeydeki mallara göre daha düşüktür. Bazı sporlar için, Rus yabancı ekipman analogları üretiliyor ve ayrıca kendi Rus gelişmelerimiz de var. Özellikle rekabetçi düşük fiyatlı spor malzemelerinin üretimi, Rusya'da kitle sporlarının gelişimi üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir. Yerli firmaların birçok spor için ekipman üretiminde lider konumlarının olmaması, sadece yabancı firmaların iç pazardaki agresif politikasıyla değil, aynı zamanda devletin spor alanındaki, özellikle amatör olan oldukça pasif konumuyla da açıklanmaktadır. .

Spor giyim ve ayakkabı pazarında, Ruslar arasında spor stilinin popülaritesi, spora olan ilgiden çok, moda ile ilişkilidir. sağlıklı yaşam tarzı giyim ve ayakkabı pazarında “gençlik” trendlerinin yaygınlaşması.

Tablo 2 - Rusya spor malzemeleri pazarındaki satış payları

Rusya pazarında spor malzemeleri satışlarının payına ilişkin veriler Şekil 3'te sunulmaktadır.

Şekil 3 - Rusya spor malzemeleri pazarındaki satış payları

Çoğu spor dışı ve spor markası, spor ve modanın kesiştiği noktada giyim ve ayakkabı üretir. Rusya'da en ünlü ve satın alınan spor giyim ve ayakkabı markaları Adidas, Reebok, Puma ve Nike'dir. Rus tüketicilerin belirli bir markaya bağlılığı, favori bir markanın çok çeşitli giyim ve ayakkabı ürünlerinin satın alınmasında kendini gösterir.

Yakın zamana kadar neredeyse tüm spor mağazaları ünlü dünya markalarının pahalı spor ürünlerinin satışına odaklanmıştı. Sadece son bir buçuk yılda, 90'lı yıllarda pazara giren şirketler, daha az ünlü ve pahalı markaların ürünleri de dahil olmak üzere ürün yelpazesini sürekli olarak genişletmeye başladı. Premium nişteki yüksek karlılık seviyesine rağmen, ağ firmaları tüketiciye ortalama bir gelirle hizmet vermeye başladı. Farklı fiyat nişlerindeki varlığın genişlemesiyle, satıcıların ürün çeşitliliği politikası da değişti: yerli spor malzemeleri üreticilerinin ürünleri ortaya çıkmaya başladı - giyim, balıkçılık ve turizm ürünleri.

Ağ ticaretinde orta fiyatlı bir nişin gelişmesi, talepte açık pazarlardan (çok sayıda isimsiz marka ve sahte ürünle) mağazalara doğru bir kaymaya neden oldu. Ağ şirketleri, kendileri için yeni nişlerin gelişimini, satın alma hizmeti için daha talepkar hale gelen nüfusun gelirindeki artışla ilişkilendirir.

Birçok marka için dağıtım ağlarının olmaması, analistler tarafından büyük tüketici merkezleri arasındaki büyük mesafeye bağlanıyor. Spor ürünleri için ana pazarlar Moskova ve Petersburg. En büyük operatörler Sportmaster, Major League, Epicenter, Trial Sport'tur. Ürünlerin geniş ağlar tarafından satın alınmasına yönelik kanallardan, satın alma grubuna katılım, üreticinin doğrudan teslimatları ve belirli malların franchising yoluyla tedariki yaygındır.

Rusya spor malzemeleri pazarındaki şirketlerin ana riskleri, tüketici talebinin yetersiz incelenmesi, bölgesel ortaklar bulmadaki zorluklar ve bunlarla ilgili net olmayan yasal düzenlemeler ile ilişkilidir. Çeşitli türler spor pazarlaması.

Özersk şehri

Şehir bölgesinin toprakları şunları içerir: Yerleşmeler: Özersk şehri, Novogorny köyü, Metlino köyü, Bizhelyak köyü, Tatysh köyü, Novaya Techa köyü, Selezny köyü.

01.09.2013 tarihi itibariyle ilçenin nüfusu 91.543 kişi olup, bunun 80.775'i doğrudan Özersk şehrinde yaşamaktadır.

Bu sayının %34'ü 14 ila 35 yaş arasındaki kişilerdir.

Böylece, ilçede yaşayan 14 ila 35 yaş arası insan sayısı 31.121 kişi ve doğrudan Özersk'te - 27.463 kişi.

Bu insanların yaklaşık yarısı Chelyabinsk ve Yekaterinburg'da satın alındı. Özersk spor malzemeleri pazarının kapasitesinin 13.731 ila 15.560 kişi olduğu ortaya çıktı.

Uzmanlara göre, tüm ülkede spor malzemeleri pazarının yıllık büyümesi %6-10.

Rakipler: spor malzemeleri mağazası "Stadyum" ve TC "Green House". Şehirde tanınırlar, iyi kurulmuş dağıtım kanallarına sahiptirler ve potansiyel alıcılar onları bilir. Buna ek olarak, "Stadyum" bölümü, "Rus" alışveriş merkezinde ve onlara çok büyük bir potansiyel alıcı akışı sağlayan "Büyük Mağazanın" birinci katında çok uygun bir konuma sahiptir.

Rakip satışları sabit kalıyor, ancak Soçi'deki Kış Olimpiyatları nedeniyle talebin artması bekleniyor.

Rakiplerin zayıflığı, sundukları ürün türlerinin rekabeti azaltan birçok yönden farklılık göstermesinde yatmaktadır. Bu nedenle, pazara yeni bir spor mağazasının girmesi, rekabetin artmasına ve sonuç olarak ürün fiyatlarının düşmesine yol açacak ve bu da müşterilerden gelen talebin artmasına neden olacaktır.

Potansiyel tüketiciler - 14 ila 35 yaş arasındaki kişiler. Nüfusun bu kategorisi, bu yaşta insanların aktif olarak yaşamdaki yerlerini aradıkları, birçoğunun zevk uğruna spora düşkün olması veya vücutlarını sağlıklı bir biçimde korumak için seçildi.

Ek olarak, potansiyel tüketiciler, büyük miktarlarda malları düşük fiyata tedarik etmenin mümkün olduğu okullar, anaokulları, kamplar, eğlence merkezleridir.

Ürünlerin olası tüketici yelpazesi, bölgedeki spor etkinliklerine bilet satmak için daha geniş bir ürün yelpazesi ve benzersiz hizmetler sağlayarak rakiplerin ürünlerinin tasarlandığı olası tüketici yelpazesinden farklıdır.

Kendi giyim işini kurmak isteyenler için gelecek vaat eden iki alan var. Birincisi çocuk giyimi ticareti: işin likiditesi yüksek çünkü işler genellikle değişir ve ebeveynler pratikte çocuklarından tasarruf etmez. İkincisi, spor malzemelerinin satışıdır.

Bu makale ikinci seçeneğe odaklanacaktır.

Bir ticaret nişi seçmek ve bir mağazayı tanıtmak

Spor mağazalarının üç biçimi vardır: genel, butik ve özel. Evrensel format, çeşitli fiyat gruplarının aynı anda giyim ve ekipman satışını ifade eder.

Sportmaster ağı pazar lideri olarak kabul edilir. Rakiplerin huzurunda bu formatta bir işletme açmak pratik değildir. Geri ödeme şansı düşük, bir iş kurmanın maliyeti çok büyük.

Spor giyimde işinize başlamak için en iyi seçenek, küçük bir özel mağaza açmaktır. Bu, başlangıç ​​sermayesini 1-2 milyon rubleye indirecektir. ve alıcınızı bulun. Dövüş sanatları, ekstrem sporlar, takım oyunları ya da hayran kitlesi.

Bir çevrimiçi mağazanın bağımsız bir platform olarak uygulanmasının neredeyse imkansız olduğu unutulmamalıdır. Bir çocuk giyim iş planında, güvenilir olan tanınmış markalara ve tabloya göre seçilecek bedene güvenebilirsiniz. Spor için satın alma denenmelidir.

Oda. Personel. ticaret politikası

Bir spor giyim işine nasıl başlayacağınıza dair pratik ipuçlarına geçelim. Tesislerin minimum büyüklüğü 30, tercihen 50 karedir. Bir ticaret katınız, bir deponuz, bir ofisiniz, bir dinlenme odası, bir yemek odası ve bir soyunma odasının olması gerekir.

Personel, bir muhasebeci, iki kasiyer ve iki satış asistanından (vardiyalı çalışma için) oluşmalıdır. Sahibi spordan uzaksa, bir ürün seçmenize yardımcı olacak, promosyon ve fiyatlar konusunda tavsiyelerde bulunacak bir danışman tutmalısınız.

Mallar, örneğin kimono ve boks eldivenleri gibi hem kalıcı hem de mevsimlik olacaktır. Antrenman kıyafetleri ve ilgili ürünler, özel ürünlerin yanında sergilenmelidir.

Çocuk giyim işinin, sık sık değiştirme ihtiyacına dayandığını lütfen unutmayın. Sporda insanlar ekipmana alışırlar ve mümkün olduğu kadar uzun süre dayanmasını isterler. Hatta birçoğunun şanslı eldivenleri, tişörtleri ve benzerleri var.

Tezgahtaki en ucuz ürün bile yüksek kalitede olmalıdır. Marj, mevsime ve ürünlerin yeniliğine bağlı olarak %30-60 olarak belirlenmiştir. Projenin geri ödeme süresi 12-16 aydır.

Başarılı bir giyim mağazası açma yolunda bir iş planı sadece ilk adımdır. Bunu ve kendi işinizi geliştirmenin sonraki aşamalarını kendi başınıza veya Business Youth projesinin koçlarının deneyimini kullanabilirsiniz. Profesyonellerden oluşan bir ekip, proje geliştirmenin herhangi bir aşamasında destek sağlayabilir.

* Hesaplamalar, Rusya için ortalama verileri kullanır

Analistler, sporun artık Ruslar arasında popüler olduğunu söylüyor. Spor malzemeleri satma işi çok karlı ve umut verici olabilir. Ancak, kendi spor malzemeleri mağazalarını açmayı planlayan girişimciler tarafından dikkate alınması gereken kendine has özellikleri vardır.

Rusya'da spor malzemeleri pazarı

Yurttaşlarımızın yaklaşık %10'u sağlıklı bir yaşam tarzı sürmekte ve çeşitli sporlara yönelmektedir. Her biri yılda ortalama 10 bin rubleye spor malzemeleri, giyim ve ekipman satın alıyor. Karşılaştırma için, Spor iletişim grubuna göre, ABD'de kişi başına spor malzemeleri satışı, AB - 85 ve Rusya - 21'de 330 dolar. Ülkemizde spor malzemelerinin toplam pazar payı yaklaşık olarak tahmin ediliyor. 4.5 milyar dolar. Ve bu, Amerikan olandan otuz kat daha az. Yani büyüme için çok fazla potansiyel var. Uzmanlara göre, Sovyet döneminde teşvik edilen kitlesel beden eğitimi, Rusya'da elit fitness ile değiştirildi. Rusya spor malzemeleri pazarı hacim olarak Amerika pazarının çok gerisinde olsa da büyüme oranları ABD ve Avrupa pazarlarının çok önünde ve yılda %30'a ulaşıyor! Bazı uzmanlar pazarın potansiyelini 9 milyar dolar olarak tahmin ediyor.

Ancak, yakın gelecekte bu tür hacimler beklemeye değmez. Ekonomik kriz bu pazarın gelişimini olumsuz yönde etkilemiştir. Şimdi büyüme hızının %10-15 olduğu tahmin ediliyor (yani en az iki kat azaldı). Bir yandan, bunun belirli bir avantajı var: önceki gelişme oranları korunsaydı, pazar zaten doygunluğa ulaşmış olurdu. Öte yandan, mevcut ekonomik durum, spor malzemeleri talebinde keskin bir düşüşe neden oldu. 2000'li yılların sonunda ABD'de vatandaşların% 40'ı aktif sporlarla uğraştıysa, Almanya'da -% 60, daha sonra Rusya Federasyonu'nda - yaklaşık% 12 (ABARUS pazar araştırmasından elde edilen veriler). Artık ülkemizde aktif olarak spor yapanların sayısı %10'a düştü. Spor malzemeleri pazarının yatırımcıları şaşırtan bir diğer olumsuz faktörü de spor malzemeleri pazarına giriş biletinin yüksek maliyetidir.

Uzmanlar, devletin dikkatini ülkenin spor gelişimi sorununa olumlu eğilimlere bağlıyor. Özellikle, federal hedef programı "Kalkınma fiziksel Kültür ve 2006-2015 için Rusya Federasyonu'nda spor. 2015 yılına kadar vatandaşların %30'unun aktif olarak sporla ilgileneceği ve bir Rus vatandaşının spor malzemeleri için maliyetinin iki katına çıkacağı varsayılmıştır. Ne yazık ki, olumsuz ekonomik durum bu tahminlerin gerçekleşmesine izin vermedi.

Ancak Rusya'da uygun spor malzemeleri pazarı çok dar. Bu pazarın yapısına bakarsanız, RBC'ye göre, bir Rus "spor" için şu şekilde para harcıyor: %65'i giysi ve ayakkabılara, %25'i spor malzemelerine ve %10'u egzersiz ekipmanlarına. Karşılaştırma için, bir Amerikalı parasını şu oranda harcıyor: %45 egzersiz ekipmanına, %35 spor ekipmanına ve %20 giysi ve ayakkabıya (Spor ve moda grubundan veriler). Rusya'da en yaygın olanı, sporun yanı sıra ucuz oyun sporlarıdır. Amerika ve Avrupa'da pahalı sporlar belirgin şekilde daha gelişmiştir - golf, kayak, tenis vb.

Spor malzemeleri pazarını olumsuz etkileyen bir diğer önemli nüans ise 2020 yılına kadar beklenen 20-40 yaş arası demografik boşluktur. Spor malzemeleri üreticileri, emeklilik ve emeklilik öncesi yaştaki insanlar arasında sağlıklı bir yaşam tarzını teşvik ederek bu olgunun olumsuz sonuçlarını hafifletmeye çalışıyor. Bununla birlikte, uzmanların çoğu, özellikle fiyatlar ve emekli maaşlarındaki benzer artış göz önüne alındığında, spor malzemeleri mağazalarına yeterli düzeyde satış sağlamak için spor emeklilerine güvenmenin pek haklı olmadığına inanıyor.

İşletmeniz için hazır fikirler

Spor ürünlerinin perakende satışını yapan mağazaların formatlarından da bahsetmeye değer. ABARUS pazar araştırmasına göre, spor malzemeleri pazarının yaklaşık %40'ı perakende zincirleri, büyük mağazalar - yaklaşık %17, uzmanlaşmış bireysel spor malzemeleri mağazaları - %16 ve kalan pay gölge ticarete düşmektedir. İkinci fenomen, en çok spor perakendecilerinin henüz temsil edilmediği bölgelerde gelişmiştir. Büyük şehirlerde spor malzemeleri ticaretinde spontane pazarların payı son on yılda %70'ten %10'a düşmüştür ki bu kuşkusuz olumlu bir eğilimdir.

Spor malzemeleri satan mağaza türlerinin oranlarına örnek olarak sermayeyi verebiliriz. Moskova'da spor mağazalarının sayısı 1.000'i aşıyor.Aynı zamanda, outletlerin %75'i büyük mağazalar, %13-14'ü özel mağazalar ve geri kalanı premium spor ürünleri satan mağazalar. Böylece, gördüğümüz gibi, mağazalar arasında en yüksek rekabet.

Çeşit olarak ise ülkemizde satılan spor malzemelerinin yaklaşık %90'ı yurt dışında üretiliyor. Sadece perakende zincirleri halkasında yabancı firmalarla rekabet edebiliyoruz. Aynı zamanda, uzmanlara göre, Rus simülatör üreticileri oldukça rekabetçi, ancak ürünlerinin iç pazardaki payı çok küçük.

Spor malzemeleri mağazası: organizasyon anları

Spor malzemeleri piyasası oldukça rekabetçidir. Bölgelerde büyük federal zincirlerin mağazaları açılıyor. Piyasadaki en aktif oyuncular arasında Major League, Trial Sport, Sportmaster, Decathlon bulunmaktadır. Onlarla rekabet etmek oldukça zordur. Büyük bir şehirde, en az 250-300 metrekare alana sahip bir self servis mağaza açmayı düşünmelisiniz. metre. Tüm alan şu şekilde dağıtılır: en az 200 metrekare. ticaret alanı için metrekare, başka bir 30 metrekare ayrılmıştır. metre - soyunma odaları ve kalan 20 metrekare için. metre - personelin ev ihtiyaçları için tesisler. Böyle bir ticaret katında, yalnızca “kompakt” giysi veya ekipmanı değil, aynı zamanda genel ekipmanı (bisikletler, egzersiz ekipmanı vb.) içerecek oldukça geniş bir ürün yelpazesi yerleştirilebilir.

Mağazanın konumuna gelince, katı bir gereklilik yoktur. Elbette merkezde bir spor malzemeleri mağazası açmak en iyisidir, ancak özellikle çeşitli spor bölümlerine, fitness merkezlerine ve spor salonlarına yakın bir yerleşim bölgesinde de karlı olacaktır.

Bir self-servis mağaza tavsiye edilir, çünkü buradaki ortalama çek genellikle satışların tezgahtan yapıldığı bir mağazadan çok daha yüksektir. Bunun temel nedeni, bir self-servis mağazasında, alıcının beğendiği ürünü satıcının katılımı olmadan alabilmesidir ve bu, bildiğiniz gibi, zaten neredeyse% 70 başarıdır (yani, Bir satın alma işlemi yapmak). Anlık alışveriş yapma olasılığının yüksek olması, self-servis bir mağazanın cirosunu, satışların tezgahtan yapıldığı normal bir mağazaya kıyasla en az %20 ve en fazla %45 artırmanıza olanak tanır.

İşletmeniz için hazır fikirler

Bir spor malzemeleri mağazası açmak için uzmanlar, bireysel bir girişimci olarak kaydolmayı, bir faaliyet türü olarak perakende ticareti ve bir vergilendirme biçimi olarak tek bir emsal gelir vergisi veya STS'yi seçmeyi tavsiye ediyor. Bir mağaza zinciri açmayı planlıyorsanız, bir tüzel kişilik (genellikle LLC) kaydettirmek daha iyidir.

Spor malzemeleri endüstrisinde çok fazla deneyiminiz yoksa iflas etmekten korkuyorsunuz ve dışarıdan destek almak istiyorsunuz. ünlü şirket, bir franchise almayı düşünmek mantıklıdır. Örneğin Reebok, Columbia, Sport Vision, Sportic2014, Adidas, O "Neil gibi şirketler franchise sistemi altında faaliyet gösteriyor. Ancak bu markalardan biri altında faaliyet gösteren bir mağaza açma yatırımlarının önemli olacağını unutmayın. büyük bir başlangıç ​​sermayeniz yoksa, Çin'den ithal edilen ucuz spor malzemeleriyle küçük bir dükkan açabilirsiniz.

Bir ürün yelpazesini derlerken, öncelikle hedef kitlenizi hesaba katmanız ve ikinci olarak spor malzemeleri ve ekipmanları seçmenin tüm nüanslarını iyi bilmeniz gerekir. Mağazanızın ürün yelpazesinde (eğer Konuşuyoruz genel spor malzemeleri mağazası hakkında) fitness aksesuarları, spor malzemeleri, dış mekan ürünleri, spor beslenme, antrenman ekipmanları ve dövüş sanatları kıyafetleri vb. olmalıdır. Küçük mağazalar genellikle özel spor ayakkabı ve giyim satar. Eşofmanlar, tişörtler, tişörtler ve spor ayakkabılar en çok talep görüyor. Büyük mağazalar tanınmış markaları taşımalıdır (örneğin, Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil). perakende marjı mağazalarda spor malzemeleri için %30-60 civarındadır. İdeal seçenek, belirli Batı markalarını satmak için münhasır haklar edinebilmenizdir. Yukarıda sıralananlar kadar geniş bir insan kitlesi tarafından iyi bilinmeyebilirler ve sadece belirli bir spor dalında amatörler ve profesyoneller arasında talep görebilirler. Ama alacaksın rekabet avantajı ve aktif bir yaşam tarzına öncülük eden 20 ila 35 yaş arası gençlerden oluşan en çözücü arasından düzenli müşteriler. Ancak bu yön sadece büyük şehirler için uygundur. içinde çevre üzerinde küçük kasaba yeterli alıcı bulmanız pek olası değildir.

Öte yandan, uzmanlara ve deneyimli girişimcilere göre, acemi oyuncular uzmanlıklarını seçmeyi düşünmelidir: bir grup spor ürününde durun ve bu yönde profesyonel olun. Bu tür mağazalar, belirli bir sporla (örneğin dağcılık, snowboard vb.) uğraşan oldukça dar bir tüketici grubuna hizmet vermeye odaklanmıştır. Az sayıda potansiyel alıcı, özel bir ürün için çok para ödemeye istekli olmaları nedeniyle telafi edilir. Uzmanlaşmış mağazalardaki ortalama ticaret marjı yaklaşık %30'dur ve nadiren %50'yi geçer. Bu, mağazalardakinden belirgin şekilde daha azdır. Bununla birlikte, genel olarak, özel bir spor malzemeleri mağazasının karı genellikle daha da yüksektir. Düşük kâr marjı, genellikle sipariş üzerine yapılan ürünün çok daha yüksek maliyeti ile dengelenir. Nispeten az sayıda müşteriyle (çoğu kalıcı olan) bile kazancınız oldukça iyi olabilir. Ve bu, daha küçük bir alan ve daha sınırlı bir ürün yelpazesi nedeniyle özel bir mağaza açma maliyetinin daha düşük olmasına rağmen. Dar bir uzmanlığa sahip bir mağaza için 100 metrekare. metre.

İşletmeniz için hazır fikirler

Uzmanlaşmış spor ürünleri arasında uzmanlar, ürün segmentini aşırı türler Spor Dalları. Bu durumda hedef kitle, öncelikle kaykay ve snowboard yapmaktan hoşlanan gençler ve gençlerdir. İklim koşulları nedeniyle ülkemizin bazı bölgelerinde ikinci seçenek en yaygın değilse, kaykay neredeyse tüm Rus şehirlerinde (özellikle tırmanma duvarlarının olduğu büyük şehirlerde) çok popülerdir. Görünüşe göre kaykaycılar için hangi ürün sunulabilir? Ancak daha yakından incelendiğinde, aralığın çok geniş olduğu ortaya çıkıyor. Özel markalı ekipmanları (kıyafetler, ayakkabılar, dirsekler, dizler ve bilekler için koruma) ve ayrıca bunlar için panolar ve yedek parçalar içerir. Ekstrem sporlar için ürünler konusunda uzmanlaşmış bir ağın satış hacmi, kaykay için 20 bin çift spor ayakkabıya ulaşıyor! Snowboard çok daha az yaygındır. bu ikisi ile alakalı iklim özellikleri(örneğin, ülkenin güneyinde snowboard yapacak hiçbir yer yok) ve bu spor için daha yüksek ekipman maliyetleri. Bu yöne rağmen, snowboard'un daha az travmatik olduğu için yavaş yavaş kayak "yerine geçtiğine" inanan deneyimli girişimciler de umut verici olarak kabul edilir.

Bu nedenle, özel bir mağaza fikri dikkati hak ediyor, ancak sadece bir şehir için değil, diğer bölgeler için de çalışması arzu edilir. Bu, yalnızca normal bir mağazayı değil, aynı zamanda çevrimiçi sürümünü de açarsanız elde edilebilir. Gerekli işlevselliğe sahip bir çevrimiçi mağaza nispeten ucuza mal olacak ve yetkin bir yaklaşımla önemli miktarda kar getirecek.

Mağazada malların sergilenmesi için özel ticaret ekipmanlarına ihtiyacınız olacak. Vitrinler, raflar, tezgahlar, mankenler, yazar kasalar, güvenlik sistemleri ve tarayıcılar, soyunma odaları için aynalar içerir. Gerekli tüm ekipman en az 500 bin rubleye mal olacak.

Yani bir odanız, gerekli ekipmanınız ve hatta eşyalarınız var. Ancak bu, işinizin başarısı için yeterli değildir. Her şeyden önce, nitelikli satış danışmanlarına ihtiyacınız olacak. Bunları bulmanın kolay olacağını mı düşünüyorsun? Ardından, satış asistanlarınızın, profesyonel olmasalar da, büyük spor hayranları olması gerektiğini, sunulan ürünlerin ve markaların tüm nüansları konusunda bilgili olması gerektiğini dikkate alın. İdeal olarak, satış temsilciniz tüm düzenli müşterileri yüz ve adlarıyla tanımalı, herhangi bir "spor" konusunda konuşmayı sürdürebilmeli ve müşterinin tam olarak neye ihtiyacı olduğunu seçebilmelidir. Böyle uzmanları bulmak o kadar kolay değil. Ancak, böyle bir işletme genellikle kendileri spora düşkün kişiler tarafından açılır. Bu durumda hobi işe dönüşüyor. Bu tür girişimcilerin, kural olarak, danışman rolü için uygun adaylar bulabilecekleri kendi sosyal çevreleri ve tanıdıkları vardır.

250-300 metrekare alana sahip bir mağaza için. sayaçlar bir yönetici, vardiyalı çalışan en az altı satıcı, dört kasiyer ve iki temizlikçi gerektirecektir. 100 metrekareye kadar özel bir mağaza için. bir yönetici, dört satıcı, iki kasiyer ve bir temizlikçi için yeterli metre.

Binaların yenilenmesi, ticari ekipman ve envanter alımı da dahil olmak üzere evrensel formatta bir mağaza açmak için 8 milyon ruble alacak. Bu durumda gelir ayda yaklaşık 3 milyon ruble olacak. Üretim maliyeti 1,7 milyon ruble ve brüt kar 1,3 milyon ruble. Giderler bir milyonu geçmiyor, vergi indirimlerine yaklaşık 20 bin ruble harcanacak. % 10'luk bir karlılık ile net kar ayda 300 bin ruble. Böylece, yukarıdaki ilk verilerle, bu mağazanın geri ödeme süresi iki yıl olacaktır. Ancak daha az yatırımla geçinebilirsiniz. Özel bir mağaza açmak için 450 bin rubleye ihtiyacınız olacak. Ve 50 metrekareye kadar bir yerleşim bölgesinde küçük bir mağaza. metre sadece 250 bin ruble için açılabilir. Ancak, elbette, ikinci durumda büyük bir kâr umamazsınız.

Spor malzemeleri satışı mevsimlik bir iştir. Bu mevsimsellik faktörünü dengelemek için spor mağazaları, çeşitlerini yılın zamanına göre değiştirir. Kışın kayak takımları, kızaklar, snowboard ve kayaklar, yazın ise tenis kıyafetleri satıyorlar. plaj tatili ve golf. Ayrıca "sezon dışı" ürünler de vardır - örneğin bisikletler, ayrıca çeşitli dövüş sanatları türleri için kıyafet ve ekipman. Bu ürünler yıl boyunca sürekli olarak yüksek talep görmektedir.

Sisoeva Lilia

Bugün 580 kişi bu işi inceliyor.

30 gün boyunca bu işletme 189758 kez ilgilendi.

Bu işletme için karlılık hesaplayıcısı

Taslak içecek mağazası açmak için yatırım maliyetleri 320.000 ruble. Geri ödeme süresi 7 ay olacaktır.

Bir bıçak dükkanı açmaya yapılan yatırımlar - 1.785.000 ruble. Satışların başlaması için hazırlık aşaması, tesislerin onarımı ve donatılması, işe alım, başlangıç ​​çeşitlerinin oluşturulması dahil olmak üzere 3 ay olacaktır...

Bir filateli dükkanı açmak için yaklaşık 200 bin ruble alacak. Koleksiyon ürünleri satan bir mağaza açmak, yalnızca büyük şehir ya da bir mahallede...

Bir kilogram giysiden, her biri 300 rubleye satılabilecek ortalama 5 şey bulabilirsiniz. Buna dayanarak, bir kilogram 500 ruble maliyeti dikkate alındığında satışların karlılığı acı olacak ...

Küçük bir kırtasiye dükkanı açmak için 400-450 bin rubleye ihtiyacınız olacak. Kırtasiye marjı ucuz ürünlerde %200'e, daha pahalı ürünlerde ise %50-70'e ulaşmaktadır. Ödeşme zamanı...

Artık sağlıklı bir yaşam tarzı, güçlü ve esaslı bir şekilde teşvik ediliyor, bu nedenle giderek daha fazla insan spor yapmaya ve sağlıklarını izlemeye başladı. Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki istatistiklere göre, sağlıklı bir yaşam tarzı sürdürenlerin oranı 40'a ulaştı ve ülkemizde hala %10 seviyesinde kalıyor, ancak hızla büyümeye devam ediyor. Buna dayanarak, bir spor mağazasının açılması, ilgili ve karlı bir iş olarak kabul edilebilir.
Bu durumda yeni bir spor malzemeleri mağazası için doğru konsepti seçmek çok önemlidir. Birkaç tane var ve seçeneklerin her biri kendi iş planını ve iş geliştirmeyi içeriyor.

Şu anda, aşağıdaki spor mağazaları türleri en popüler olanlardır:

• Evrensel - çoğunluk, mevcut tüm satış noktalarının yaklaşık% 75'idir.
• Uzmanlaşmış - yaklaşık %15.
• Lüks markalı butikler

Çok çeşitli mallar gerektirdiğinden, açılması en pahalı mağaza. Bu nedenle, yeni başlayanlara böyle başlamaları tavsiye edilmez. çıkış. Butiklere gelince, lüks bir markanın bayisi olma fırsatı varsa ve bölgede böyle bir mağaza yoksa böyle bir spor mağazası açılmalıdır.

Acemi bir işadamı için açılması en kolay olanı, özel bir spor malzemeleri mağazasıdır. Bir veya iki spor yapmak için ürünlere odaklanabilir, sadece spor ayakkabı satabilir veya aktif eğlence için kıyafet satmaya odaklanabilirsiniz.

Kimler spor mağazası açabilir?

Son derece uzmanlaşmış bir mağazanın gelişme için en umut verici olduğunu öğrendik, ancak bu, sahibinin spor konusunda bilgili olması şartıyla, yani kendisinin hevesli bir kayakçı veya patenci olması şartıyla, örneğin düzenli olarak ziyaret eder. Spor salonları, genellikle arkadaşlarıyla tenis veya golf oynar veya aktif sporlardan hoşlanır. Bu durumda, her zaman spor tutkunu insanlar vardır ve bunların arasında yeni spor malzemeleri mağazanız için bir refakatçi veya personel bulmak zor değildir. Bu, çalışanların spor malzemeleri satışının özellikleri konusunda eğitilmesini önler.

Ayrıca, işadamları-sporcular aktif bir yaşam tarzına öncülük eden insanların çevrelerinde de ün kazanırlar, bu da ilk müşteriler olacakları ve ilgi çevrelerinde reklam sağlayacakları anlamına gelir.

Sporcu değilseniz ve bu tür bir işletmenin karlılığına dayalı bir spor malzemeleri mağazası açarsanız, potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını doğru bir şekilde belirlemek için yine de bu alanı anlamanız gerekir. Bunu yapmak için özel spor yayınlarını okuyabilir veya İnternet'teki spor forumlarında sohbet edebilirsiniz. Ayrıca çekebilirsin bilen kişi spor “partisinden” ve hatta bir pazarlamacının konumunu personele tanıtın. Bu, elbette, ilk maliyetleri artıracaktır, ancak aynı zamanda, ürün yelpazesini daha doğru bir şekilde belirlemenize ve gereksiz harcamalardan kaçınmanıza olanak tanır.

İlk adım

Ancak bir spor mağazası için bir iş planı hazırlamadan önce, pazar durumunu kendiniz için net bir şekilde anlamanız gerekir. %50'si pazar lideri olan Sport-master mağazalar zincirine aittir. Özellikle sıfırdan bir iş açarsanız, bunu zorlamak gerçekçi değildir. Ancak bu endüstri en yüksek büyüme oranlarından birini gösteriyor, bu yüzden herkesin güneş altında yerini kazanma şansı var. İş yapmak için yalnızca doğru bir pazarlama stratejisi oluşturmak önemlidir.

Bu yüzden öncelikle Rusya genelinde ve özelde bölgenizdeki piyasayı analiz etmek gerekiyor. Halihazırda piyasada kimlerin olduğunu, bu mağazaların hangi formatta olduğunu, hangi çeşitlerde sattıklarını, fiyatlandırma politikalarının ne olduğunu belirleyin. Önemli olan yaptıkları işin artı ve eksilerini tespit edip hizmete almaktır.

Hedef kitlenizi tanımlayın. Bunu yapmak için, ticaret yapacağınız alanda izleme yapılması arzu edilir. Bu alandaki insanların ne tür mallara ihtiyacı olduğunu, ödeme güçlerinin, ilgi alanlarının vb. neler olduğunu öğrenin.

İşletmenin gelişimi için reklam stratejisinin belirlenmesi de önemlidir. Medyaya reklam verebilirsiniz. Basılı yayınlara özellikle dikkat edin. Ayrıca, açılış şerefine bir promosyonlu el ilanlarını önceden dağıtabilirsiniz. Müşterilerinizin kontaklarını toplamayı unutmayın. Bu, bir müşteri tabanı oluşturmanıza ve onları yeni ürünler ve promosyonlar hakkında bilgilendirmenize yardımcı olacaktır.

Gerekli belgeler

Her şeyden önce, bir spor malzemeleri mağazasının iş planı, şirketin resmi tescil aşamasını ve diğer izinleri sağlamalıdır. Bu iyi bir zaman ve sinir alacaktır. Bu nedenle, yetkililer arasında uzun, inatçı bir yürüyüşe hazırlıklı olmalıyız.

Kayıt

Bir spor giyim ve ekipman mağazasına kaydolmak için gerekli kurucu belgeleri hazırlamanız gerekir. Bir LLC'ye kaydoluyorsanız, şunları belirtecek bir ana sözleşmeye ihtiyacınız olacaktır:

• şirketin adı;
• yasal adres;
• faaliyetinin doğası;
• kurucular, baş muhasebeci;
• kayıtlı sermaye ve diğer bilgiler.

Bu belge ve ayrıca kurucuların toplantı tutanakları ile, daha önce uygun bir vergi sistemi seçmiş olan Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Siciline kayıt olmalısınız. Tüm belgeler doğru bir şekilde doldurulursa, size bir LLC veya bireysel girişimci tescil belgesi ve ayrıca bir TIN atama belgesi verilecektir.

O zaman herhangi bir bankada bir cari hesap açmanız, mühür yapmanız, sosyal sigorta fonuna, sağlık ve emeklilik fonuna kaydolmanız gerekecektir.

Alışveriş tabelası

Giyim ve ekipman mağazanızı uzaktan görünür kılmak için girişine bir tabela asmanız gerekir. Ancak kanuna göre reklam alanı olarak değerlendiriliyor. Bu nedenle, bunun için özel izin almanız gerekecektir. Bunu yapmak için, uygun bir başvuru, bir işaretin eskizleri, mülk için kira sözleşmesinin kopyaları ve bir kayıt belgesi sunmalısınız. Son iki belge noter tasdiklidir. Bir kiralama durumunda, ev sahibi ile işaretin yerleştirilmesinin kararlaştırıldığını onaylayan bir belge sağlamanız gerekebilir.

Yangın Güvenliği

Bir spor giyim ve ekipman mağazasının normal işleyişi için itfaiyeden bir sonuç çıkarmak gerekir. Aşağıdaki belgeleri itfaiyeye teslim etmeniz gerekir:

• ilgili uygulama;
• binalar için bir kira sözleşmesi;
• LLC veya bireysel girişimcinin tescil belgesi;
• yangından korunma sisteminin kurulması için sözleşme;
• BTI'nin kat planı.

Çalışanlardan birinin yangın güvenliğinden sorumlu olması gerektiğini unutmayın.

Bankamatik

Spor giyim ve ekipman mağazanız bir yazar kasa işletmeli ve ayrıca lisanslı olmalıdır. Bunu yapmak için, cihazın kurulacağı bina için kayıt sertifikasından ve kira sözleşmesinden standart bir belge paketine ihtiyacınız olacak. Ancak bu belgelere ek olarak şunları sağlamanız gerekir:

• IMNS tescil belgesi;
• devlet sicilinin hologramları;
• yazarkasa pasaportu;
• bir teknik uzmanın görüşü.

Bu soruyu hukuk firmalarının kararına vermek en kolayıdır. Kararının tüm inceliklerini biliyorlar ve hizmetler için yaklaşık 30 bin ruble talep edecekler.

sıhhi sonuç

En önemli sonuçlardan biri sıhhidir. Bunu elde etmek için aşağıdaki belgeleri hazırlamanız gerekir:

• ilgili açıklama;
• IMNS'ye kayıt belgesi
• çalışanların tıbbi kitapları;
• kira kontratı;
• ürün listesi;
• ürün sertifikaları;
• bir kuruluşun veya bireysel girişimcinin tescil belgesi;
• atık toplama sözleşmeleri

Sadece yukarıda açıklanan tüm izinleri aldıktan sonra, bir spor giyim ve ekipman mağazasının tasarımına sakince girebilir ve tedarikçiler arayabilirsiniz.

Konsept oluşturma

Bir spor mağazasının iş planının çözmesi gereken bir sonraki soru, mağaza konseptine karar vermektir. Üç versiyonda uygulanabilir:

• özel mağaza;
• marka mağazası;
• süpermarket.

İlk fonların çoğuna mağaza için ihtiyaç duyulacaktır. Ama burada büyük riskler var. Birincisi, halkın tercihleriyle tahmin edemezsiniz ve çok miktarda sahipsiz mal elde edemezsiniz. İkincisi, kural olarak, tedarikçilerle zaten daha karlı sözleşmeler yapmış olan bu nişin armatürleriyle rekabet etmek zorunda kalacaksınız. Aynısı belirli bir markanın şirket mağazası için de geçerlidir.

Bir veya iki benzer spor için özel bir spor giyim ve aksesuar mağazası açılması tavsiye edilir. Doğru, bu durumda, sahibinin bu sporlar hakkında tutkulu olması arzu edilir. O zaman piyasa durumunda gezinmesi onun için daha kolay.

Konum ve tesisler

Çoğu ticari ticarette olduğu gibi, sürekli ve hacimli insan akışına sahip iyi bir konum, işinizin başarısını sağlayacaktır. Mağazayı şehrin ana caddesinde veya içinde bulmak en iyisidir. alışveriş merkezi. Ancak, uzmanlaştığı malların satışı için bu kuruluşlardan çok uzak olmayan bir spor mağazası açmak daha iyidir. Yüzme havuzları, spor salonları, spor kompleksleri, stadyumlar olabilir.

Ayrıca varlıklı insanların yaşadığı yerlerde mağaza açma seçeneğini de her zaman düşünebilirsiniz.
Alan genellikle 50-70 metrekaredir. metre, ancak spor malzemeleri satmayı planlıyorsanız, bu mal kategorisinin daha fazla alana ihtiyacı olacaktır.

O zaman odanın kendisine dikkat etmelisin. Küçük mallar satmayı planlıyorsanız, 50-70 metrekare. m.Çeşitlerde örneğin şişme botlar, kum torbaları, trambolinler gibi büyük bir envanter varsa, daha büyük bir oda aramanız gerekir. Ayrıca, kiralayacağınıza veya satın alacağınıza önceden karar verin. İdeal seçenek, mülkü satın alma hakkı ile kiralamaktır. O zaman, işler yolunda gitmezse, mülkün satışı ile uğraşmak zorunda kalmazsınız ve her şey yolunda giderse, satın alabilirsiniz.

Binalar bir salon ve depolar için imar edilmelidir. Salonda, bir kasa, soyunma odası için bir yer sağlamak gerekiyor.

Mağaza ekipmanları

Ticari ekipmanın türü, mağazanızın çalışacağı formata bağlıdır: self servis veya tezgah üzerinden. Ancak her durumda, iç mekanla birleştirilmesi arzu edilir. Uzmanlar, iç tasarım hakkında çok fazla düşünmemeniz gerektiğini söylese de - bu masraf kaleminden güvenle tasarruf edebilirsiniz. İyi bir ürün yelpazesine ve yetkin ve kibar bir kadroya sahip olmak çok daha önemlidir.

Ticaret ekipmanından en azından ihtiyacınız olacak:

• ticaret katından çıkışta kurulan malları tespit etmek için bir güvenlik çerçevesi - 1.400 dolardan;
• barkod etiket yazıcısı - 400 $;
• barkod tarayıcı - 100 dolardan itibaren;
• mankenler - parça başına 200 dolardan;
• aynalar - parça başına 50 dolardan;
• büstler - parça başına 100 dolardan;
• raflar - parça başına 90 dolardan;
• raflar ve askılar - parça başına 50 dolardan.

Malların teşhiri

Malların teşhirine özellikle dikkat edin. Küçük olanları göz hizasındaki raflara, büyük olanları alt raflara yerleştirin. Büyük boy ürünler ayrı olarak saklanmalıdır. Alıcının, ilgilenilen ürüne bağımsız olarak yaklaşma ve inceleme fırsatına sahip olması son derece önemlidir.

Bir şey indirimli bir fiyata sunuluyorsa, hemen göze çarpması için fiyat etiketi vurgulanmalıdır. Ucuz mallar için fiyat etiketleri her zaman görünürde olmalı ve kesinlikle mallara karşılık gelmelidir. Pahalı ürünler için fiyat etiketleri biraz gizlenebilir. Amaç, alıcıya alışma fırsatı vermektir. pahalı mallar onun için bir fiyat ararken.

Mağaza, her şeyin açıkça görülebilmesi için iyi bir aydınlatmaya sahip olmalıdır. Salondaki ses arka planı için uygun müziği seçin.

Doğru personeli arıyorum

Zor dürüst ve vicdani bir satıcı bulmak önemlidir. Alıcıların önemli bir kısmı her zaman tam olarak neye ihtiyaç duyduklarını ve ne istediklerini bilmedikleri için sosyal olmalı ve mal satabilmeli, çeşitli satış stratejileri kullanabilmelidir. Satıcı, müşterinin satın almaya karar vermesine yardımcı olmalı ve daha sonra pişman olmamalıdır.

Satış görevlilerinizin 20 ila 40 yaş arası genç insanlar olması arzu edilir. Spor malzemeleri ve giyim belirli bir ürün olduğundan bu yaş kategorisindeki satıcılara daha fazla güven duyulacaktır.

En önemli gereksinimlerden biri, satıcının ürününüzün ait olduğu sporla ilgilenmesi gerektiğidir. O zaman kesinlikle alıcının ihtiyaçlarını anlayabilecek, ona ürünün tüm detaylarını anlatabilecek ve gerekli tavsiyeyi verebilecektir.

Ürün yelpazesinin oluşumu

Ürün çeşitlerini oluştururken, hangi alıcı çevresini hedeflediğiniz, ihtiyaçları neler olduğundan hareket edilmelidir. Seçilen nişin tüm yeni ürünlerinden haberdar olmak ve tekliflerinizi kademeli olarak genişletmek önemlidir. İş için seçilen sporu seviyorsanız, bunu takip etmek kolaydır.

Ama yine de istatistiklere güvenmeye değer. Ve tişörtlerin ve tişörtlerin en popüler olduğunu iddia ediyor. Spor mağazalarının toplam satışlarının %35-40'ını oluşturuyorlar. Bunları %28,3 ile spor takım elbise ve %20-25 ile spor ayakkabı takip etmektedir. Pantolonlar ve şortlar %3-4, ceketler - %1-2 ve mayolar - yüzde birden fazla değil.

Markalara gelince, piyasada güven kazanmış lider markaları seçmek daha iyidir: New Balance, Nike, Columbia, Reebok, Adidas, Puma ve diğerleri. Lütfen özel ürünlerin pahalı olabileceğini unutmayın. Mutlaka bir alıcı bulurlar. Bu nedenle, küçük bir katılımla bile, bu tür satışlar nedeniyle mağaza bir artı olabilir. Aralık genişletilebilir Spor Beslenmesi ve çeşitli isteğe bağlı aksesuarlar.

Finansal sorular

Uygulamada görüldüğü gibi, bir mağaza açmak en az 50 bin dolar gerektirecek ve bunların çoğu ilk mal grubunun satın alınması için harcanacak. Böyle bir parayı tek başına ancak bir bankadan kredi alarak bulabilirsiniz. Alternatif olarak, bu spora tutkulu olan ve paralarını isteyerek riske atan bir veya birkaç arkadaş bulabilirsiniz. Bir mağazadaki mallar üzerindeki fiyat artışı genellikle %30-60 olarak ayarlanır, böylece yatırımı bir buçuk yılda geri verebilirsiniz.

Ancak en önemli koşul başarılı iş girişimcinin bu spora olan tutkusu ve mükemmel bir pazar anlayışıdır.