PMR Eğitim Bakanlığı

Durum Eğitim kurumu

orta mesleki eğitim

Rybnitsa Politeknik Koleji

"Onaylıyorum"

GOU SPO RPT Direktörü

Dobrova G.N.

"____" ________________201

disiplinler

« İş Temelleri»

Metodolojik tarafından onaylandı İncelendi

Merkez Komite toplantısında teknik okul konseyi

Protokol No. _ tarihli _____20__ " Hizmet Sektörü,

Ekonomi ve Yönetim"

Metodolojik Konsey Başkanı "__" tarihli __ sayılı Protokol ____ 201

T.S.Shtyrbul CMC Başkanı

_________ /Dzhurinskaya N.I./

_____ /I.I tarafından geliştirildi. naku/

ekonomik disiplinler öğretmeni

GOU DPT "RPT"

"___" ________ 201

Rybnitsa, 201

Ders kitabı, asgari içerik ve lisansüstü eğitim düzeyi gereksinimlerine uygun olarak derlenmiştir. uzmanlık DPT

110301 (3106) Temel düzeyde "Tarımsal mekanizasyon" ve meslekler STK 37.16 Temel düzeyde "Tarımın Hanımı".

KABUL

Kafa yöntem. Bölüm

Ştirbul T.S.

"___" _______ 201

KABUL

Milletvekili SD Direktörü

Parfentieva I.Yu.

"__" ________ 201

Açıklayıcı not………………………………………………………………………sayfa 4

Ders 1. Ticari faaliyet: kavram ve yöntemler…………………………………. sayfa 6

Ders2. Amaç ve hedefler ve ticari faaliyetlerin içeriği………………………sayfa 6

ders3 Ticari faaliyetin nesneleri ve konuları………………………………….sayfa 7

Ders 4. Ticari faaliyetin bir bileşeni olarak müzakereler…………………………sayfa 9

Ders5. Müzakere Yöntemleri……..……………………………………………..sayfa 9

Ders6. Satış sözleşmelerinin sonuçlandırılması……….………………………………….sayfa 10

Ders7. Satış sözleşmesinin yapısı, icrası ve şartları…………sayfa 10

Ders8. Ticari bir işletmeye mal tedariki ve tedariki için teknoloji…………sayfa 11

Ders9. Mal tedarik ve tedarik ilkeleri, organizasyonları…………………………sayfa 12

Ders 10. Dokümantasyon ve muhasebe……………….……………………………... sayfa 12

Ders 11. Envanter kavramı ve sınıflandırılması……………………………………sayfa 13

Ders 12. Envanter yönetimi ……………………………………………………..p14

ders13 Optimum envanter…………………………………………………….sayfa 14

Ders 14. Devir hızı yönetimi.…..…………………………………….p15

Ders 15. Kar: kavram, oluşum ilkeleri, onu etkileyen faktörler…….p16

Ders 16. Bir üretim işletmesinin kar analizi.……………………….……..p17

Ders 17. Ticarette kar dağıtımı. …………………………………………… sayfa 18

AÇIKLAYICI NOT

"Ticari faaliyetin temelleri" disiplini üçüncü sınıf öğrencilerine yöneliktir.uzmanlık DPT: 110301 (3106) "Tarımsal mekanizasyon". "Ticari faaliyetin temelleri" disiplini hakkındaki ders kitabı, ticaret alanında gelecekteki uzmanların mesleki eğitimi için önemlidir. Küçük ve orta ölçekli işletmelerin tüm yönetici ve çalışanlarının yanı sıra herhangi bir bireysel girişimcinin ticari faaliyetin temellerini bilmeden yüksek rekabet ortamında hayatta kalması imkansızdır. Bu kılavuz, ticari faaliyetin temellerinin teorik ve pratik yönlerini tartışmaktadır.

Piyasa koşulları, yeni bir evrensel tipte ticari bir işçinin eğitimini gerektirir - geniş bir profile sahip girişimci, bağımsız, girişimci bir işadamı. Modern koşullarda bir tüccara olan talep son derece geniştir - ticari olarak, farklı mülkiyet biçimlerindeki işletmelerin satış ve pazarlama hizmetleri Piyasa ekonomisindeki bir ticaret uzmanı, ticaret sürecini yönetme, mal satın alma ve satma alanındaki ekonomik ilişkileri düzenleme işlevlerini yerine getirdiği için ticaret işinde merkezi bir figür haline gelir. , tedarikçiler ve alıcılar ile iş bağlantıları düzenlemek ve en uygun aralığı oluşturmak , mal reklamlarının organizasyonu, ürünlerin kalite kontrolü, müşteri hizmetleri. Bu, bir bütün olarak işletmenin veya firmanın verimliliğinin etkili çalışmasına bağlı olan ticaret işinde evrensel bir uzmandır.

Bu nedenle, bir ticaret uzmanının mesleki eğitiminin yapısı ve içeriği, modern işgücü piyasasının gereksinimleri dikkate alınarak ve ekonominin artan ihtiyaçlarına odaklanılarak önemli bir revizyon gerektirir.

"Ticari Faaliyetin Temelleri" disiplini, ticaret alanında çalışan bir uzmanı, ticaret işinde başarılı bir faaliyet için gerekli asgari bilgi ile donatmak ve ayrıca bilgisi olmadan ticaretin temellerini ortaya çıkarmak için tasarlanmıştır. Karmaşık bir piyasa ekonomisinde ticaret yapmak.

Ders 1. Ticari faaliyet: kavram ve yöntemler.

ticaret - ticaret veya iş türü.

Ticaret, Latince kökenli bir kelimedir (lat. sommegsium - ticaretten). Bununla birlikte, "ticaret" teriminin ikili bir anlamı vardır: bir durumda, ulusal ekonominin (ticaretin) bağımsız bir dalı anlamına gelir, diğerinde - mal satış işlemlerinin uygulanmasına yönelik ticaret süreçleri. Ticari faaliyet, ikinci ticaret kavramıyla bağlantılıdır - ticaret kar elde etmek amacıyla alım ve satım işlemlerinin uygulanmasına son verir. Sözlük VE. Dahl, ticareti "pazarlık, ticaret, ticaret cirosu, ticaret zanaatları" olarak tanımlar. Başka bir deyişle, bu kavramlar, daha ucuza almak ve daha pahalıya satmak niyetiyle satış eylemlerinin uygulanmasını içerir. Geniş anlamda, ticaret genellikle herhangi bir şey olarak anlaşılır. kar elde etmeye yönelik faaliyetlerdir. Ancak, ticari faaliyetlerin bu kadar geniş bir yorumu, daha önce belirtilenlerle tutarlı değildir. ticarete, malların alım satım işlemlerinin uygulanması için ticaret süreçleri olarak yaklaşım.

Ticari faaliyet girişimcilikten daha dar bir kavramdır. Girişimcilik - girişimciye gelir getiren ekonomik, endüstriyel ve diğer faaliyetlerin organizasyonudur. Girişimcilik, kırsal bir çiftlik sanayi işletmesi, bir ticaret işletmesi, bir hizmet işletmesi, bir banka, bir hukuk bürosu, bir yayınevi, bir araştırma kurumu vb. Tüm bu tür girişimcilik faaliyetlerinden yalnızca ticaret, tamamen ticari bir faaliyettir. Bu nedenle ticaret, girişimcilik faaliyetinin biçimlerinden (türlerinden) biri olarak düşünülmelidir. Aynı

zaman ve bazı girişimci faaliyet türlerinde, mal, hammadde, yarı mamul vb. alım ve satım işlemleri gerçekleştirilebilir, yani. ticari faaliyet unsurları her türlü girişimcilikte mevcut olabilir, ancak onlar için belirleyici değildir, ana mi.

Sonuç olarak, ticarette ticari çalışma, ticaret organizasyonlarının ve işletmelerinin geniş bir operasyonel ve organizasyonel faaliyetleri alanıdır. Nüfusun talebini karşılamak ve kar elde etmek için mal alıp satma süreçleri.

Bu nedenle ticarette ticari çalışma, basit bir mal alım satımından daha geniş bir kavramdır. Satış ve satın alma eylemini gerçekleştirmek için bir ticaret girişimcisinin, nüfusun talebini ve mal satışı için piyasayı incelemek, mal tedarikçileri ve alıcıları bulmak, rasyonel ekonomik ilişkiler kurmak dahil olmak üzere operasyonel ve organizasyonel ve ticari operasyonlar gerçekleştirmesi gerekir. onlarla, malların taşınması, satış malları üzerinde reklam ve bilgilendirme çalışmaları, ticaret hizmetlerinin organizasyonu vb.

Ders2. Ticari faaliyetlerin amaç ve hedefleri, yapısı ve içeriği.

Bilimsel bir disiplin olarak "Ticari faaliyetin temelleri" dersi, mümkün olan en hızlı şekilde en verimli şekilde uygulanması amacıyla ticarette ticari süreçlerin rasyonel organizasyonunu inceler. satış eylemlerinin uygulanması yoluyla nihai tüketicilere mal getirmek.

Dersin İçeriği -alanında toptan ve perakende kuruluşlarda gerçekleştirilen ticari işlemler mal dolaşımı. Dersin dar anlamda incelenmesinin amacı ticaret, aracılık, pazarlama, marjdır. catering organizasyonları ve ticari süreçlerin yürütüldüğü yapılar. Daha geniş anlamda, dersin çalışma amacı her şeyin ticari yönünü içermelidir. malların üreticilerden tüketicilere hareketi. Ancak bu meslek, diğer birçok bilimsel disiplinden gelen bilgileri kullanır: pazarlama, yönetim, meta bilimi, psikoloji, ekonomi, matematik, iletişim vb.

Pazarlama, mal satma, yeni ürünleri tüketiciye tanıtma sürecinin organizasyonunu inceler, bu ürünlerin reklamını yapmak için bir strateji geliştirir. Bu konularda bilgi sahibi olmak için gereklidir yürüyüş iş.

Ticari faaliyet, mağazacılık süreciyle yakından bağlantılıdır. hakkında emtia bilgisi tüketici nitelikleri mallar, ticari sürecin optimize edilmesini sağlar, gerekli özelliklere sahip en doğru ve eksiksiz mal seçimini sağlar, tüketicilerini vurgular. skye avantajları ve faydaları.

Ticari çalışmanın ekonomik verimliliğini hesaplarken, işletmenin ekonomisinin seyrinden ekonomik analiz yöntemleri bilgisi gereklidir. Bu hesaplamalar, bir ticari işletmenin ticaret cirosunun dinamiklerini, giderleri, kârları, ciroyu ve diğerlerini analiz etme metodolojisine dayanmaktadır. performans göstergeleri.

Ticari faaliyet, bir ticaret şirketinin personelini yönetme sanatı ile yakından bağlantılıdır. kabul, yani yönetim ve psikoloji ile iş iletişimi.

Bu nedenle, "Ticari Faaliyetin Temelleri" kursu, bilgisi en yüksek niteliklere sahip bir işadamının hazırlanmasına izin veren birçok disiplinle yakın disiplinler arası bağlantılara sahiptir. kurgular.

Ticari faaliyetin seyri, koşullarda ticaret işinin gelişimindeki kalıpları ve eğilimleri belirlemenin ana görevini belirler. Pazar ekonomisi emtia alanında ticaret süreçlerini etkin bir şekilde yürütmek için bu kalıpları ve eğilimleri yaratıcı bir şekilde kullanmak için büyüme.

Ders3.

Mal ve hizmet pazarında, ticari faaliyetler, çeşitli örgütsel ve yasal mülkiyet biçimlerine (tüzel kişiler) ve ayrıca bireylere (bireysel girişimciler) sahip kuruluşlar ve işletmeler tarafından yürütülür.

PMR Medeni Kanunu uyarınca tüzel kişilik sahip olan, yöneten veya yöneten bir kuruluş olarak kabul ayrı mülk ve yükümlülüklerinden sorumludur.

Bir tüzel kişiliğin hak ve yükümlülükleri, kurucu belgelerinde belirtilen faaliyetlerin amaçlarına uygun olmalıdır. Bir tüzel kişi, listesi kanunla belirlenen belirli türde faaliyetlerde bulunabilir, ancak özel izin (lisans) temelinde.

Bir tüzel kişilik, kanunla belirlenen usule uygun olarak adalet makamlarına devlet kaydı yapıldığı andan itibaren kurulmuş sayılır.

Mülkiyet biçimine bağlı olarak, özel, devlet ve belediyeye ayrılırlar. Aynı zamanda, devlet ve belediye tüzel kişilikleri, kural olarak, formda hareket eder. üniter işletmeler mülkiyeti sırasıyla devlet veya belediye mülkiyetinde olan ve ekonomik yönetim veya operasyonel yönetim temelinde böyle bir işletmeye ait olan.

Ana faaliyet amaçlarına göre, tüzel kişiler ticari veya ticari olmayan kuruluşlar ile ticari ve (veya) kar amacı gütmeyen kuruluşların dernekleri olabilir. ticari kuruluşlar dernekler ve birlikler şeklindedir.

Ticari kuruluşlar, faaliyetlerinin ana hedefi olarak, katılımcıları arasında dağıtılan kârın elde edilmesini takip eder. Aşağıdaki kurumsal ve yasal şekillerde oluşturulabilirler: iş ortaklıkları (genel ortaklık, sınırlı ortaklık); ticari şirketler (açık ve kapalı anonim şirketler, limited veya ek sorumluluk şirketleri); üretim kooperatifleri, üniter işletmeler (devlet, belediye).

Ülkemizde en yaygın olanı limited şirket ve anonim şirket şeklindeki ticari kuruluşlardır. Kar amacı gütmeyen kuruluşlar için (tüketici kooperatifleri, kamu, dini ve

hayır kurumları, fonlar, vb.) karların çıkarılması ve dağıtılması, faaliyetlerinin ana amacı değildir. Sadece yaratıldıkları hedeflere ulaşılmasına hizmet ettiği ve bu hedeflere karşılık geldiği sürece girişimcilik faaliyeti yürütme hakkına sahiptirler.

Örgütsel ve yasal biçimden bağımsız olarak, tüm tüzel kişiler kurucu belgeler temelinde çalışır. Bir ana sözleşme, bir ana sözleşme veya her ikisi de olabilir. Kurucu anlaşma sonuçlandırılır ve tüzük tüzel kişiliğin kurucuları (katılımcılar) tarafından onaylanır. Ticari olmayan kuruluşlar, yasaların öngördüğü hallerde, bu tür kuruluşlara ilişkin genel düzenleme temelinde hareket edebilir.

Bireyler ticari kuruluşlar da olabilir. PMR Medeni Kanunu, vatandaşların bireysel girişimci olarak devlet kaydı yapıldığı andan itibaren tüzel kişilik oluşturmadan girişimcilik faaliyetlerinde bulunma hakkını güvence altına alır.

Medeni Kanun'un ticari kuruluşların faaliyetlerini düzenleyen aynı kuralları, diğer yasal düzenlemelerin yasalarından veya yasal ilişkinin özünden aksi belirtilmedikçe, bu tür faaliyetler için geçerlidir.

Kendi kendine muayene için sorular

1. Ticaret kavramını tanımlar.

2. Girişimcilik kavramını tanımlar.

3. "Ticari Faaliyetin Temelleri" çalışılırken hangi bilimsel disiplinlerin gerekli olduğu bilgisi.

4. PMR Medeni Kanununa göre tüzel kişi kimdir?

5. Tüzel kişiliğin mülkiyet biçimleri nelerdir?

6. Sınıflandırmayı adlandırın tüzel kişiler Faaliyetin ana hedeflerine göre.

7. Ticari kuruluşların temel amacı nedir.

Son sorular

1.Yeni ekonomik koşullarda ticari faaliyetin özellikleri.

2 Dolaşım alanında ticaret faaliyetinin rolü.

3Ticari faaliyetin amaç ve hedefleri.

4 Ticari faaliyetin nesneleri ve konuları.

5 Hizmet türleri.

6İşlemin aşamaları ve içeriği: iş ortaklarının aranması ve seçimi.

7Ticari faaliyetin bir bileşeni olarak müzakereler.

8 Öz varyasyon yöntemi.

9 milyon entegrasyon yöntemi.

10Uzlaşma Yöntemi

11 Satış sözleşmelerinin sonuçlandırılmasının ana aşamaları.

12 Teklif.

13Dış ticaret sözleşmesinin ana bölümleri

14Sözleşmelerin yürütülmesine ilişkin esaslar

15Gelir kaynaklarının ve mal tedarikçilerinin belirlenmesi ve incelenmesi.

16 Teslimat formları.

17Tedarikçilerin gerçek ve potansiyel yeteneklerinin değerlendirilmesi.

18Tedarik çalışmasının en önemli unsurları.

19Tedarik edilen ürünler için ödeme prosedürü.

20Belgelerin temel detayları.

21Malların kalitesini belgeleyen belgeler.

22Tedarik sözleşmelerinin yürütülmesi için muhasebe.

Stok yapmak için 23 neden

24 Meta dolaşımı sürecinin işlevleri.

25 Emtia stoklarının sınıflandırılması.

26 Envanter yönetimi stratejisinin ana hedefleri

27 Stokların tayınlanması ve kontrolü.

28 Optimum sipariş büyüklüğünü belirleme ilkeleri.

29 Sipariş verme anları.

30 Satış promosyonu yöntemleri

31 Stok devir göstergeleri.

32 Karı etkileyen iç faktörler.

33 Kârı etkileyen dış faktörler.

34 İşletmenin ana kâr analizi kaynakları.

35 Kâr dağıtımının üç temel ilkesi.

Değerlendirme kriterleri

"Yetersiz" notuÖğrenci malzemenin çoğunu bilmiyorsa sergilenir.

"Yeterli" notuÖğrenci ana program materyalini biliyorsa sergilenir.

"İyi" olarak derecelendirildiÖğrenci tüm materyalleri biliyorsa, nasıl uygulanacağını biliyorsa, yetkin bir dil kullanıyorsa, küçük hatalar yapıyorsa sergilenir.

Derecelendirme "mükemmel" disiplinde geçirilen tüm programın bilgisi için sergilendi.

1. Temel literatürün listesi.

1. Abchuk V.A. Ticaret: Ders kitabı. - St.Petersburg. yayınevi Mikhailov V.A.,

2000 - 475 s.

2. Osipova L.V., Sinyaeva I.M. İş Temelleri:

Üniversiteler için ders kitabı - M.: UNITI-DANA, 2000. - 623 s.

3. Pankratov F.G., Seregina T.K. Ticari faaliyet: ders kitabı.

üniversiteler için Yayınevi "Dashkov and Co", 2004, 504 sayfa.

4. Polovtseva F.P. Ticari aktivite. Öğretici:

Yayıncı: Infra-M, 2006, 247 sayfa.

5. Sinetsky B. I. Ticari faaliyetin temelleri: Ders kitabı. - M.:

Yurist, 2000. - 659 s.

2. Ek eğitim literatürü listesi:

Abryutina M.S. Ekonomik analiz ticaret faaliyeti.

Ders Kitabı - M.: Yayınevi "İş ve Hizmet", 2000 - 512 s.

2. Vakhrin P.I. Ticari ve ticari olmayan finansal analiz

gök organizasyonları. Ders Kitabı - M.: Yayıncılık ve kitapçılık

Merkez "Pazarlama", 2001. - 320 s.

3. Gribov V.D. İşletmenin Temelleri: Eğitim Rehberi - Finans ve

İstatistik. 2000 - 160 s.

4. Danenburg V., Taylor V. "Toptan ticaretin temelleri" - M.: Şirin,

MT-Press, 2001 - 250 s.

5. Jobber D. Satış ve satış yönetimi: bir ders kitabı

üniversiteler için / D. Jobber, D.A. Lancaster: İngilizce'den çeviri .. - M .: UNITI-

Dana, 2002. - 622 s.

6. İşletmenin ticari faaliyetleri: strateji, organizasyon,

kontrol. Ders kitabı, ed. VC. Kozlova, S.A. Uvarova - St.Petersburg:

Politeknik, 2000 - 322 s.

7. Emtia piyasasındaki ticari ve aracılık faaliyetleri. Altında

ed. Prof. Zyryanova A.V. - Yekaterinburg, 2001 - 520 s.

8. Güçlü LM Ticari başarı organizasyonu, 1999

9. Kruglova N. Yu İşin temelleri. Liseler için ders kitabı. - M.: Yayınevi

RDL, 2003. - 528 s.

10. Levi M., Weitz B.A. Perakendenin temelleri. / Çevir. İngilizceden.

ed. Kapurevsky Yu.N. - St. Petersburg, 1998 - 448 s.

Pambukhchiyants V.K. Ticari faaliyetin organizasyonu ve teknolojisi

değer. Ders kitabı.-2-ed. başına. ve ek Ed. O. V. Pambukhchiyants - M.:

Bilgi ve Uygulama Merkezi, 2001 - 380 s.

12. Pankratov FG ve diğerleri Ticari faaliyetler üzerine çalıştay.

öğretici. - M.: Bilgi ve uygulama merkezi "Marke-

ting”, 1999. – 248 s.

13. Tepe Hugh Süpermarket. Organizasyon ve Yönetim. – M.: Şirin,

2001 - 264 s.

14. Podkholzin B.A. Gıda ve gıda dışı ticaret

mallar - M.: Yayımcı: Berator-Press, 2002. - 176 s.

15. Ticaret kuralları Rusya Federasyonu. - 3. baskı. revize ve

Ekle. – M.: Modern ekonomi ve hukuk. Yurait-M., 2002 - 248 s.

16. Prokusheva A.P. Ticarette bilgi teknolojisi

faaliyetler. - E.: 2001

17. Rebrik S., Levin M. Satış eğitimi. – M.: Ekset, 2002.

18. Solovyev E.Ya. Ticari sır ve korunması. - M.: Yayınevi

"Os-89", 2001 - 128 s.

19. Ticaret işi: ekonomi, pazarlama, organizasyon: Ders Kitabı - 2.

ed., gözden geçirilmiş. ve ek / Toplamın altında. ed. Prof. Los Angeles Bragin ve prof. T.P. Takdir-

ko - M.: INFRA-M, 2001. - 560 s.

20. Fedko V.P., Fedko N.G. emtia piyasası altyapısı. -

Rostov-on-Don, Phoenix, 2000 - 512 s.

Notlar

Notlar

Ders notları Devletin gereksinimlerini karşılar eğitim standardı yüksek mesleki eğitim. Sunumun erişilebilirliği ve kısalığı, konuyla ilgili temel bilgileri hızlı ve kolay bir şekilde elde etmeyi, test ve sınava hazırlanmayı ve başarılı bir şekilde geçmeyi mümkün kılar. Girişimcilik kavramı, özü ve türleri, iş operasyonları, bir iş planının yapısı, iş organizasyonu biçimleri ve çok daha fazlası dikkate alınır. Ekonomik üniversiteler ve kolejlerin öğrencileri ile bu konuyu bağımsız olarak inceleyenler için.

* * *

Kitaptan aşağıdaki alıntı Ticari faaliyet: ders notları (E. N. Egorova) kitap ortağımız - LitRes şirketi tarafından sağlanmaktadır.

DERS No. 2. Girişimcilik türleri

1. Özel, toplu, devlet girişimciliği

Girişimcilik faaliyeti çeşitli kriterlere göre sınıflandırılır: faaliyet türü, mülkiyet biçimleri, sahiplerin sayısı, örgütsel, yasal ve ekonomik biçimler, işe alınan emeğin kullanım derecesi ve diğer göstergeler.

Her türlü işletme ayrı ayrı veya birlikte çalışabilir.

Modern piyasa koşulları devlet teşebbüsü oyunları önemli rol. Devlet düzenlemesi olmaksızın kendi yasalarına göre işleyen bir piyasa sadece bir teori olarak kalır. Gerçekte devlet, piyasa ilişkilerinde aktif bir katılımcıdır. Serbest rekabet döneminde, üretici güçlerin çoğu klasik özel girişimciliğin kapsamının ötesine geçti ve devlet, sosyal açıdan önemli büyük ekonomik yapıların bakımını üstlenmek zorunda kaldı: demiryolları, posta, telgraf vb. sermaye ve enerji yoğun. tekellerin kendileri, devletin düzenleyici rolünü güçlendirmeye, onun desteğine ve onun aracılığıyla yeni iç ve dış pazarlara erişim sağlamaya ilgi duymaya başladılar. Piyasa mekanizması savunma, bilim, ekoloji, işgücünün yeniden üretimi ve nihayetinde ülkenin genel ekonomik büyümesi ile ilgili tüm zorlukları çözemiyor. Ancak, devletin değişen koşullara her zaman zamanında cevap verememesi, dolayısıyla üretim süreçlerini geciktirmesi nedeniyle dezavantajlar da vardır.

Devlet düzenlemesi Ekonominin geçmişi Orta Çağ'a kadar uzanır. Modern koşullarda, herhangi bir devlet düzenler ulusal ekonomi- farklı basınç seviyeleri ile.

Tarihin gösterdiği gibi, her şey ölçülü olarak iyidir - çünkü hem devlet tekeli hem de devlet düzenlemesinin tamamen yokluğu ülke ekonomisine önemli zararlar verir. Vergi politikası, yasama sistemi vb. aracılığıyla yetenekli yetkin etki ile şaşırtıcı sonuçlar elde edilebilir. 20. yüzyılda devletin kendi girişimcilik faaliyeti şekillenip genişlemiş, kamu sektörü ekonomiden artan bir pay almıştır.

Devlet teşebbüsü, büyük sermaye yatırımlarının gerekli olduğu, geri ödeme süresinin uzun olduğu ve risklerin yüksek olduğu durumlarda yönetimi devralır. Özel girişimcilikten temel fark burada ortaya çıkıyor: Devlet girişimciliğinin temel amacı kar etmek değil, sosyal ve ekonomik sorunları çözmek (gerekli ekonomik ve üretim büyüme oranlarını sağlamak, ekonomideki döngüsel dalgalanmaları azaltmak, istihdam ve işsizliğin ortadan kaldırılması, bilimsel ve teknolojik ilerlemenin teşvik edilmesi) vb.).

Ayrıca orada Devlet teşebbüsünün karşılaştığı zorluklar:

1) faydaların sağlanması;

2) ekonominin önemli bilim ve sermaye yoğun sektörlerine mali yardım;

3) bilimsel ve teknolojik ilerlemenin teşvik edilmesi ve ülkenin dünya ekonomisindeki yerinin güçlendirilmesi;

4) yeni sanayi işletmelerinin yaratılması;

5) iş sayısında artış;

6) güvenlik çevre ve çevre koşulları;

7) temel bilimsel araştırmaların geliştirilmesi;

8) kanunen bir devlet tekeli olan malların üretimi.

Ancak, özel girişimcilik, nesnel nedenlerle, devletten daha hızlı gelişiyor. Devlet teşebbüslerinin faaliyetlerinde her zaman, genellikle ekonomik olanlarla çelişen siyasi saikler vardır.

Devlet, piyasa ilişkilerini ancak güçlü ekonomik kontrol kolları elinde olduğunda düzenleyebilir.

Devlet, piyasa mekanizmasını şu yollarla etkiler:

1) giderleri;

2) vergilendirme;

3) düzenleme;

4) devlet girişimciliği.

Devlet harcamaları, devlet alımlarını ve transfer ödemelerini temsil eder. Bu tür harcamalar milli gelire katkı sağlar ve kaynakları doğrudan kullanır.

Vergilendirme, devlet politikasının vazgeçilmez bir unsurudur. Vergiler bütçenin %75-85'ini oluşturuyor. Devlet çeşitli vergiler alır.

Yüksek vergi oranlarında, büyük vergi kaçakçılığı başlar ve bütçe ikmali azalır. Bu bir kısır döngü.

Yasal düzenleme biçimi, girişimcilerin faaliyetlerini şekillendirir (tekel karşıtı yasalar).

Vergi ve kredi biçimleri, ulusal üretim hacmini etkiler, üretim hacmini ve yönünü değiştirir, özel ve kolektif girişimciliği etkiler.

Kolektif girişim iki kılıkta hareket eder: bir yanda emeği işe alır, diğer yanda emek kolektifinin üyeleri kendi emeklerini satarak yaşarlar. Bu özellik, belirli ekonomik davranış böyle bir işletme.

Kolektif bir teşebbüsün fayda fonksiyonu, bir aile teşebbüsünün fayda fonksiyonu ile karşılaştırılabilir ve toplam nakit geliri ve toplam geliri içerir. boş zaman emek kolektifi. Üyelerinin her biri, maksimum gelir ve boş zaman elde etme arzusunda bir çelişki ile karşı karşıyadır. Bu durumda değer değerlendirmesi öznel olacaktır.

Kolektif girişimde, aile ekonomisiyle yüzleşmeyen başka bir görev daha vardır: Kolektifin üyeleri arasında gelir paylaşımı. Çoğu zaman bu konudaki memnuniyetsizlik nedeniyle iş gücü motivasyonu düşer ve üretim verimliliği düşer.

Bu tip en çok şurada bulunur: tarım. Kural olarak, üretilen ürünlerin tüm hacmi serbest piyasada piyasa fiyatından satılmaktadır, bu nedenle satıştan elde edilen gelir, emek kolektifinin parasal gelirine eşittir. Kolektif gelir 2 kısma ayrılır: birincisi, kolektifin her bir üyesinin harcadığı emek oranında, diğeri ise üyelerin belirlediği diğer esaslara göre bölünür.

2. Endüstriyel girişimcilik

Endüstriyel girişimcilik, girişimciliğin önde gelen türlerinden biridir. Burada ürün, mal, iş üretimi yapılır, hizmetler sunulur, belirli değerler yaratılır. Bu tür işletmelerde üretimin işlevi ana, tanımlayıcıdır ve beraberindeki işlevler tamamlayıcı öneme sahiptir (depolama, nakliye, pazarlama vb.). Rusya'daki Perestroika'dan sonra, bu faaliyet alanı en önemli olumsuz değişikliklere uğradı: ekonomik bağlar koptu, lojistik destek bozuldu, önceki ürün hacimlerinin satışı imkansız hale geldi ve Finansal pozisyon işletmeler. İmalat işletmeleri şunları içerir: yenilikçi ve bilimsel ve teknik faaliyet, doğrudan mal ve hizmet üretimi, bunların daha fazla üretimde kullanılması. Üretim faaliyetlerinde bulunmaya hazır olan her girişimci, öncelikle tam olarak ne üreteceğini belirlemelidir. Daha sonra girişimci pazarlama faaliyetleri yürütür, pazar araştırması ve tüketici talebi ile uğraşır. Potansiyel bir alıcıyla bir sözleşme imzalarsanız, bu girişimcilik riskini en aza indirecektir, ancak bu ideal seçenek neredeyse her zaman mümkün değildir.

Endüstriyel girişimcilik faaliyetindeki bir sonraki aşama, üretim faktörlerinin satın alınması veya kiralanmasıdır.

Üretim faktörleri şunları içerir:üretim varlıkları, işgücü, bilgi. Üretim varlıkları da, sabit ve dolaşımdaki olarak ayrılır.

Temel üretim varlıkları- binalar, yapılar, iletim cihazları, güç makineleri ve ekipmanları, çalışan makineler ve ekipmanlar, vb.

İşletme sermayesi varlıkları şunları içerir: hammaddeler, temel ve yardımcı malzemeler, yakıt ve enerji kaynakları, kaplar. Girişimcinin gelecek dönemin maliyetlerini hesaplaması gerekir. Buradaki nokta, yeni ürün geliştirmenin ilk aşamalarında maliyet tasarrufu sağlamaktır. Daha sonra, belirli bir süre boyunca bu maliyetler üretim maliyetlerine yansıtılacaktır.

Bir girişimci, arkadaşlarının ve tanıdıklarının yardımıyla, reklamlar, iş borsaları, iş bulma kurumları aracılığıyla işgücünü işe alır. Personel seçiminde adayın eğitimi, öğrenme kabiliyeti, mesleki beceri düzeyi, önceki iş tecrübesi ve kişisel nitelikleri dikkate alınmalıdır.

Ayrıca, girişimci kaynakları çekme olasılığı hakkında ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri edinir: malzeme, finans ve işgücü, üretim için planlanan ürün veya hizmetin pazarı hakkında vb.

Başta üretim olmak üzere girişimciliği etkileyen faktörler ekonomik, teknolojik, politik ve yasal, kurumsal, sosyo-kültürel, demografik ve doğal olarak ayrılabilir. Hepsinin girişimci faaliyetler için önemli olan kaynakların ve bir bütün olarak toplumun yaygınlığı üzerinde etkisi vardır.

Çok sayıda ekonomik faktör şunları içerir:

piyasaların ölçeği ve gelişme düzeyi, nüfusun geliri, farklı endüstrilerdeki etkin talep ve rekabetin boyutu, ulusal para biriminin döviz kuru, vb. Bütün bunlar endüstri işini ve girişimci girişimi etkiler. Rusya'da durum son derece zordur, çünkü nüfusun gelirleri düşük kalır, etkin talep sağlanmaz, işletmelerin mallarını satacak hiçbir yeri yoktur ve dış pazarlara pratik olarak erişilemez.

teknolojik faktörler bilimsel ve teknolojik ilerleme düzeyi ve maddi ve teknik temel hakkında konuşun. Rusya'da, onu küresel teknoloji pazarında lider ülkelerden biri haline getirebilecek 7-8 program var: nükleer enerji, biyoteknoloji vb. Devlet desteği olmadan bu mümkün değildir.

Siyasi ve yasal faktörler toplum ve devlet arasındaki ilişkiyi, devletin etki mekanizmalarını ve önemli karar alma süreçlerini, ülkedeki yasal çerçevenin ve yasal bilincin gelişimini belirler.

Nesnel olarak Rusya'nın ulusal özellikleri (geniş bir bölge, çok uluslu bir nüfus, ekonominin çeşitlendirilmiş doğası) ve bununla ilişkili faktörler nedeniyle, endüstriyel girişimciliği düzenleme ve teşvik etmede devletin rolünü önemli ölçüde güçlendirmek gerekir. modern sosyo-ekonomik koşulları. Devletin otoritesini ve piyasa koşullarında gerekli olan düzenleyici fonksiyonların birçoğunu kaybettiği için ekonomik süreçler üzerindeki kontrolün kaybı zorluklara neden olmaktadır. Bugüne kadarki siyasi ve ekonomik istikrarsızlık, imalat da dahil olmak üzere girişimciliği engellemektedir.

En derin kriz, ekonominin tüm sektörlerini ve sektörlerini etkiledi. devlet desteği Girişimcilik bununla tek başına baş edemeyecek.

Maddi ve teknik tabanın niceliksel ve niteliksel özellikleri, mevcut durumda girişimciliğin sadece genişlemeye değil, aynı zamanda basit yeniden üretime geçemeyeceği sonucuna varmamızı sağlar. Ayrıca eski ekipman ve üretim yöntemleri endüstriyel kaza riskini büyük ölçüde artırmaktadır.

Endüstriyel girişimciliğin başarılı bir şekilde işlemesi için devletin rolü, aşağıdaki görevlerin çözülmesinden oluşur:

1) endüstriyel girişimcilik için devlet mali desteği;

2) yetkili vergi düzenlemesi;

3) endüstriyel girişimcilik için yasal ve bilgi desteği.

Büyük ve orta ölçekli sanayi kuruluşları, en az küçük olanlar kadar, özellikleri nedeniyle devletin dikkatine ve mali desteğine ihtiyaç duyarlar. Sınırlı bütçe fonları bağlamında, endüstriyel girişimcilik için destek eksikliği, günümüzde yetersiz uygulanan ve yüksek oranda yozlaşmış dolaylı destek sağlamak mümkündür.

3. Ticaret işi

Üretim, dolaşım alanındaki girişimcilikle ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır - kar elde etmek için üretilen malların satılması veya başka kaynaklarla değiştirilmesi gerekir. Bu nedenle, Rus girişimciliğinin ana türlerinden biri olarak en hızlı gelişen ticaret girişimciliğidir. Ticari işletmenin işleyişi üretimden farklıdır. Burada girişimci, üretici ve tüketici arasında bir aracı olarak hareket eder. Bir tüccar veya tüccar olarak, diğer kişilerden alınan satın alınan mamulleri alıcıya satar ve fiyat farkından gelir elde eder.

Ticari girişimciliğin karakteristik bir özelliği, toptancılar ve perakendeciler, mal tüketicileri, işler, hizmetler ile yakın ekonomik bağlardır.

Ticari iş, her türlü mal ve para mübadelesi ile ilgili her türlü faaliyeti içerir. Ticari girişimcilik için mal alım satımının mali ve parasal ilişkileri temel olmasına rağmen, endüstriyel girişimcilikte olduğu gibi aynı faktörleri ve kaynakları kullanır, ancak ölçek daha az önemlidir.

Mümkün olan en kısa sürede önemli karlar elde etmek için gerçek beklentiler olduğundan, ticaret faaliyetleri girişimciler için özellikle çekicidir. Ayrıca, üretim sürecinde ortaya çıkan herhangi bir zorluk yoktur. Ticaret faaliyetlerini yürütmenin görünen kolaylığına rağmen, bir girişimcinin belirli beceri, bilgi ve becerilerin yanı sıra belirli bir miktarda şansa sahip olması gerekir. Mağazalar, marketler, borsalar ve diğer ticaret kurumları ile bir ticaret işi var. Bir piyasa ekonomisinde, girişimciler bir mağaza satın alarak veya inşa ederek, bir perakende satış noktası düzenleyerek kendi işlerini kurmak için çok çeşitli fırsatlar elde ederler.

Ticari girişimcilik faaliyetinin başarılı olabilmesi için tüketicinin karşılanmayan talebini sürekli incelemek, hızlı cevap verebilmek, gerekli mal ve hizmetleri sağlamak gerekir. Ticari girişimcilik hareketlidir, sürekli değişir ve belirli bir tüketicinin çıkarlarına göre ayarlanır. Rus ticari girişimciliğinin gelişmesi için, mallar için sürekli ve istikrarlı bir talep (pazar araştırması gereklidir), üreticilerden mallar için düşük satın alma fiyatları gibi koşulları yerine getirmek gerekir. Bu, tüccarların ticaret maliyetlerini telafi etmelerini ve istenen karı elde etmelerini sağlayacaktır.

İç ticaret bağımsız sistem Bu sektörde ve Rusya Federasyonu topraklarında mal alım satımı ve hizmet sunumu ile uğraşan bir dizi ticaret işletmesidir.

Perakende, malların üreticiden nihai tüketiciye hareketindeki son unsurdur.

Perakende ticaretin kendine has özellikleri vardır:

1) piyasada arz ve talep arasındaki ilişkiyi araştırır;

2) piyasa durumunu belirler;

3) en büyük fayda ilkesine göre malları seçer;

4) alınan mallar için tedarikçilerle uzlaşma yapar;

5) Malları kesinleştirir ve onlar için fiyat oluşturur.

Perakende ticaret, ülke ekonomisinin ve ticari girişimciliğin önemli bir unsurudur. Her yıl Rusya'daki ciro artıyor, bu perakende ticaretin gelişimindeki olumlu eğilimlerle doğrulanıyor.

Üzerinde iç pazarülkelerde çeşitli perakende satış noktaları bulunmaktadır. Bölünebilirler:

1) satılan ürün çeşidine göre;

2) ticaret hizmetleri şeklinde;

3) fiyat düzeyine göre;

4) faaliyette bulunan işletmenin türüne göre;

5) ticaret kuruluşlarının konsantrasyonuna ve konumuna göre.

Perakende, belirli bir tüketiciye odaklanır, ilgi alanlarına uyum sağlar.

Bugün perakendeciler, toplumun farklı kesimleri tarafından değişen derecelerde kullanılıyor.

Toptan ticaret, ülke ekonomisi için daha az önemli değildir, maddi kaynaklarla manevraları kolaylaştırır, ürün stoklarının ve fazlalıklarının dağılımını ve mal kıtlığının giderilmesini sağlar.

Toptan ticaret, meta kaynaklarının toplamından en iyi şekilde yararlanır. Toptan ticarette, mallar büyük miktarlarda satın alınır. Toptancılar, bir kural olarak, faaliyetlerinde son tüketicilerle hiçbir şekilde bağlantılı değildir.

Çoğu zaman, bu ticaret şekli, bireysel bölgelerin işletmeleri ve çeşitli endüstriler arasında kurulur.

Toptan ticaret şu şekilde karakterize edilir:

1) toptan ticaret için bir kaynak tabanının oluşturulması;

2) ticaret ortaklarının özgürce seçilmesine ve ticari işlemlerin başarılı bir şekilde uygulanması için ticari ilişkilerin oluşturulmasına yardımcı olan piyasa altyapısı unsurlarının oluşturulmasına katılım.

Bugün toptan ticaret, yerli ve ithal malların aktif bir iletkeni olduğu için Rus ekonomisi için büyük önem taşımaktadır.

4. Finansal girişimcilik

Finansal girişimciliğin faaliyet alanı, değerlerin dolaşımı ve değişimidir. Finansal faaliyetler endüstriyel ve ticari ile bağlantılıdır ve bu ilişkiler sürekli derinleşmektedir. Ancak finansal girişimcilik bankacılık, sigortacılık vb. şeklinde de olabilir. Finansal girişimciliğin ana faaliyet alanı ticari bankalar ve borsalardır.

Ticari banka borç veren anonim türde bir finans ve kredi kuruluşudur. ücretli baz Müşteri adına nakit mevduat kabul eden ve her türlü takas işlemlerini yürüten çeşitli kuruluşlar.

Ticari bankaların faaliyetleri üç alana ayrılır:

1) pasif (para toplama);

2) aktif (fonların yerleştirilmesi);

3) komisyon ve aracı (müşteriler adına komisyon karşılığı çeşitli işlemler yapmak).

Rusya'da, ticari bankaların faaliyetlerinin bir özelliği, önemli bir süre için işletmelerden fonların çekilmesidir; ancak, krediler ve krediler nispeten kısa süreler için verilir. Bankalar, belirli bir zaman dilimi içinde yerine getirilmesi gereken kendi borçları ve yükümlülükleri olduğundan, girişimciler kadar ticari nitelikteki risklere maruz kalmaktadır. Bu nedenle, öngörülemeyen durumlarda bankanın belirli rezervlere sahip olması gerekir.

Ayrıca, üzerinde şu an Günümüz ortamında çoğu bankanın önemli tutarlarda uzun vadeli kredi verme imkanı bulunmamaktadır. Ticari bankalar tarafından verilen uzun vadeli kredilerin payı, tüm aktiflerin sadece %3'ü kadardır. Ve özel Batı bankalarında ana gelir kaynağı Gelişmiş ülkeler uzun vadeli krediler haline gelir. Bu nedenle, Rusya'daki ticari bankaların gelirlerinin istikrarsızlığı, sık sık iflas etmeleri. Bu aynı zamanda onlara güvensizliğe ve hizmetlerini kullanma isteksizliğine yol açar.

Borsa- sermayenin hareketliliğini artırmaya ve varlıkların gerçek değerini ortaya çıkarmaya katkıda bulunan kurumsallaşmış, düzenli işleyen menkul kıymetler piyasası.

Borsanın çalışma prensibi arz ve talebin hızlı ve zamanında düzenlenmesine dayanmaktadır. Üzerinde Borsa sözde hisse senedi fiyatları var. Borsada çalıştıkları tüm menkul kıymetler için kotasyon bölümünün uzmanları tarafından düzenli olarak değerlendirilirler. Bu tür bilgiler her zaman mevcuttur, güncel oranlar sürekli olarak bir ışıklı panoda gösterilir ve düzenli olarak özel bültenlerde yayınlanır. Oranlardaki değişiklik, belirli bir borsada belirli bir anda hangi fiyattan belirli hisseleri satın alabileceğinizi veya satabileceğinizi gösterir. Bu fiyatlar belirli bir formül sistemine göre yeniden hesaplanır ve ekonomik durumdaki tüm değişiklikleri yansıtan mübadele faaliyeti endekslerinin müteakip alınması için temel oluşturur. Yurtdışında, firmalar ve işletmelerin kendileri borsada mevcut değildir - çıkarları ya bir banka ya da borsanın aracı şirketi tarafından korunmaktadır.

Finansal girişimcilik, satış ve satın alma konusunun, girişimci tarafından tüketiciye satılan veya kendisine kredi olarak sağlanan para birimi, değerler, menkul kıymetler (hisse senetleri, tahviller vb.) olduğu özel bir ticari girişimcilik biçimi olarak hareket eder. Finansal girişimciliğin özü, girişimcinin finansman elde etmesi ve bunu ilk ücretten daha yüksek bir ücret karşılığında alıcıya satması ve bunun sonucunda fiyat farkına dayalı bir girişimci kârının yaratılmasıdır.

5. Sigorta işi

Sigorta işinin özü, girişimcinin, mal, değerli eşya, sağlık, bir sigorta sözleşmesi yapılırken belirli bir miktar için hayat ve diğer kayıplar. Sigorta işinin karı, belirli koşullar altında sigorta primleri eksi sigorta ödemeleridir. Kural olarak, mücbir sebep hallerinin ortaya çıkma olasılığı azdır ve sigorta primlerinin önemli bir kısmı girişimcilik gelirini oluşturur.

Sigortacılık herhangi bir mal üretmemesine rağmen, hala en riskli faaliyetlerden biri olmaya devam etmektedir. Sigortacılar (kuruluşlar, işletmeler, şahıslar), aksine, sözleşmede belirtilen olaylar gerçekleştiğinde belirli bir ücret karşılığında tazminat alabilirler. Bu tür girişimciliğin ivme kazanmasına rağmen, potansiyel müşterilerin güven düzeyi çok düşük kalmaktadır. Girişimciler belirli hilelere başvurmak ve büyük ölçekli reklam kampanyalarına para harcamak zorundadır.

Her müşteri, sözleşmeye uygun olarak, sigorta fonunu oluşturan sigorta primlerini öder. Sigorta ödemelerinde kullanılır. Ancak, sigortacılık faaliyetlerinin yürütülmesi ancak yasal belgeler, talimatlar ve öğretim materyalleri birlikte sigorta mevzuatını oluşturan sigorta ilişkilerinin oluşumu için gereklidir.

Rusya'da sigorta mevzuatının temelleri 1987 yılında "İşbirliği Hakkında Kanun"un kabul edilmesiyle atıldı. "Sigorta" yasası 1992'de kabul edildi ve aslında sadece 1995'te, tüm bölümün sigortaya ayrıldığı Rusya Federasyonu Medeni Kanunu ve diğer birçok düzenleme ile yürürlüğe girdi.

Sigorta mevzuatı tüm sigorta branşlarını ve türlerini, reasürans işlemlerini kapsar; sadece devlet sosyal güvenliğine ilişkin hukuki ilişkiler düzenlenmemiştir.

17 Ocak 2004'te “Rusya Federasyonu'nda sigorta işinin organizasyonu hakkında” Kanun yürürlüğe girdi. Sigorta şirketlerinin kendi aralarındaki etkileşim konularını ayrıntılı olarak ele alır, ayrıca sigortacılıkta devlet düzenlemesi ilkelerinden bahseder. Ayrıca, kayıtlı sermayenin büyüklüğünde değişiklikler oldu (arttı), hesaplama katsayıları arttı, yabancı sigortacıların Rus sigorta piyasasına girişi basitleştirildi. Bu belge en önemli ve yetkilidir.

Sigortanın geliştirilmesi için uygulanması gerekli olan görevler:

1) sigortacılık faaliyetleri için çeşitli yorumlara izin vermeyen katı bir yasal çerçevenin oluşturulması;

2) zorunlu ve gönüllü sigortanın geliştirilmesi;

3) sigorta faaliyetini kontrol eden etkin bir organın oluşturulması;

4) ulusal sigorta sisteminin yabancı sigorta piyasalarıyla ortak çalışması.

Sigorta işinin yasal özü, sözleşmeye uygun olarak sigorta ödemeleri pahasına müşterinin mülkiyet çıkarlarını korumak için yasal ilişkiler kurmaktır. Sigortalının mülkiyet menfaati, sigortacı ile işbirliği için bir koşuldur, onsuz sigorta faaliyetleri imkansızdır.

Sigorta işi, ticari sigortadan ve her türlü devlet desteğinden farklıdır. Bu durumda sigortacılık sadece kar amacı güden bir faaliyet türüdür ve her şirket için ayrı ayrı sigorta ödeme fonları oluşturulur. Sigortacılığın temel ilkelerine yansıyan Rus mevzuatı, aşağıdaki gibi formüle edilir:

1) mülkiyet çıkarının varlığı;

2) risk hakkında eksiksiz ve güvenilir bilgi sağlanması;

3) sigorta primiyle orantılı tazminat;

4) Sigorta sözleşmesinde bahsi geçen olay ile sigorta nesnesine verilen zarar arasında nedensellik ilişkisinin varlığı.

Herşey yasal ilişkiler sigortacılıkta iki gruba ayrılır:

1) doğrudan sigortaya ait hukuki ilişkiler;

2) sigortacılık organizasyonunun tüm süreçleri.

Birinci grubun sorunları doğrudan sigorta mevzuatı ile düzenlenir ve ikinci grubun sorunlarının çözümüne ceza ve medeni hukuk bağlanabilir.

Sigortacının yükümlülükleri şunları içerir:

1) sigortaya tabi nesnelerin muayenesi ve değerlendirilmesi;

2) müşteriyi sigorta kuralları hakkında bilgilendirmek;

3) sigorta primlerinin hesaplanması ve kabulü;

4) sigortalı bir olayın meydana geldiğinin ve nedenlerinin doğrulanması, bir sigorta belgesi düzenlenmesi;

5) tazminat miktarının belirlenmesi;

6) sigorta ödemesi.

Sigortalının ayrıca yükümlülükleri vardır:

1) sigorta primlerinin zamanında ödenmesi;

2) sigorta sözleşmesinin akdedilmesi için gerekli tüm bilgilerin sigorta şirketine aktarılması;

3) sigortacının sigortalı bir olayın meydana geldiği hakkında belirlenen zaman sınırları içinde bildirimi;

4) sigortalı olayın koşulları ve nedeni, hasar miktarı hakkında veri sağlamak.

Gönüllü sigorta, sigortalının yazılı veya sözlü başvurusunun sağlanması ve bir sigorta sertifikası (poliçe) verilmesi şartıyla bir sözleşme düzenlenmesinden oluşur. Bu sadece sigortalı için geçerlidir, çünkü sigorta şirketinin müşteriyi reddetme hakkı yoktur. ana özellik sigorta sözleşmeleri, resmi olarak iki taraflı olarak kabul edilmeleri gerçeğinde yatmaktadır, ancak aslında üçlü veya çok taraflı oldukları ortaya çıkmaktadır. Ödenen sigorta primi tutarının tazminat tutarına eşit olduğu durumlarda, sözleşmede belirtilen durumlar dışında sigorta primleri geri ödenmez.

6. Aracı işletme

Aracılık faaliyeti, girişimcilerin de rol oynayabileceği belirli hizmetlerin tüketiciye sağlanması için kar elde etmektir. Kural olarak, bu, satın alma ve satış işlemlerinin, bilgi hizmetlerinin vb. Basitleştirilmesidir. Bir aracı olarak bir girişimci, müşterileri çekmek için aşağıdaki görevlerle karşı karşıyadır:

1) açığı, belirli pazar bölümlerinin ihtiyaçlarını belirlemek ve bunları karşılamanın yollarını bulmak;

2) çeşitli türlerde aracılık hizmetlerine ihtiyaç duyan iş alanlarının belirlenmesi.

Aracılar- tüzel kişilik oluşturmadan girişimcilik faaliyetlerinde bulunabilen, üretici veya tüketicinin çıkarlarını temsil eden, onlar adına hareket eden ve bundan gelir elde eden gerçek veya tüzel kişiler.

AT ekonomik teori arabuluculuk- ürünlerin piyasaya sürülmesi (hizmetlerin sağlanması, işin yapılması) ile tüketiciye teslimi arasındaki zaman diliminde gerçekleştirilen bir işlemdir. İş yapma sürecinde çoğu girişimci, işlemleri sonuçlandırırken aracıların hizmetlerinden yararlanır.

Arabuluculuk, üretici için satış süreçlerini kolaylaştırır, dikkati doğrudan üretimden uzaklaştırılması gerekmediğinden, ürünün tüketiciye tanıtılması sorumluluğunu aracıyla paylaştığından, çalışmasının verimliliğini artırır.

Ticari aracılık faaliyeti, birlikte çalıştığı malların mülkiyetini elde etmesi bakımından bu girişimci faaliyetin diğer türlerinden farklıdır. En büyük kısmı perakende ticaret (ürünler nihai tüketiciye yeniden satılır) ve toptan ticarettir (son alıcıyla çok nadiren ilgilenir).

Toptancılar satış sürecinin verimliliğini artırır. Sınırlı finansal kaynaklara sahip küçük bir üretici, yetkin pazarlama organizasyonunu oluşturamaz ve sağlayamaz. Yeterli paranız olsa bile, onları toptan ticaret organizasyonuna değil, kendi işinizi geliştirmeye yönlendirmek daha verimlidir. İyi toptancılar - faaliyetlerinde iyi deneyime sahip, özel bilgi ve beceri stoğuna sahip - Büyük sayı perakende alanında iş bağlantıları. Geniş bir ürün yelpazesine ihtiyaç duyan perakendeciler, farklı üreticilerden parça parça almak yerine, genellikle tek bir toptancıdan komple bir ürün seti almayı tercih ederler, çünkü bu zaman ve paradan tasarruf sağlar. Ayrıca toptan ticaret, malların satışını teşvik eder. Toptancılar, üreticinin birçok küçük tüketici firmasına nispeten düşük maliyetle ulaşmasına yardımcı olan olgun bir müşteri tabanına sahiptir. Alıcı, kural olarak, toptancıdan, uzak bir üreticiden daha fazla garanti alır. Toptancı, gerekli ürünleri seçip gerekli ürün yelpazesini oluşturarak müşteriyi önemli bir zahmetten kurtarır. Toptancılarla, imalat işletmelerinin aksine, mal sevkıyatlarının boyutunda veya ezilmelerinde bir azalma üzerinde anlaşmaya varmak mümkündür. Toptancılar, emtia stoklarının depolanmasını gerçekleştirir, böylece tedarikçi ve tüketicinin karşılık gelen maliyetlerini düşürür, malların daha hızlı teslimatını gerçekleştirir, müşterilere imalat işletmelerinden daha yakın olur. Malın mülkiyetini üstlenen aracı, ek riskleri üstlenir, çalınması, hasar görmesi, bozulması ve eskimesi (manevi ve fiziki) durumunda masrafları üstlenir. Toptancılar, müşterilerine rakip faaliyetleri, yeni ürünler, fiyat gelişmeleri ve pazar değişiklikleri hakkında bilgi sağlama konusunda yardımcı olur.

Satıcılar, müşterilere, üreticinin sağlayacağından daha düşük bir maliyetle ürün satın alma olanağı sağlar; buna karşılık, satıcı, reklam, nakliye ve depolama tesislerinin maliyetini önemli ölçüde artıran satış yollarını bulma ihtiyacından kurtulur. Aracılar, üreticilere ve tüketicilere bir ortak bulmaktan ve bir anlaşma anlaşması yapmaktan garanti sonrası hizmete kadar eksiksiz bir hizmet yelpazesi sağlayabilir.

Ajans aracıları yalnızca müşterilerinin temsilcisi olarak hareket eder. Çalıştıkları ürünün mülkiyetini almazlar. Bayiler ürünlerin alım ve satım fiyatlarındaki farktan kazanıyorsa, acente aracıları gelirlerini ücret ve komisyon şeklinde alırlar. Komiserler, müşteri tarafında geniş yetkilere sahiptir. Mallarla ilgili tüm fiziksel manipülasyonları üstlenirler, işlem şartlarını kabul ederler. Hizmetlerine ilişkin ödemeler, alınan karlardan ücretleri düşülerek belirlenir, kalanı müşteriye verilir. Komisyon acentesi olarak hareket eden bir kuruluş, müşteriyle bir komisyon sözleşmesi yapar, komisyon mallarının satışı için işlemlerin sonuçlandırılması için hizmetlerin performansından kar elde etmeyi amaçlayan girişimci faaliyetler yürütür, yani. başka bir kuruluşun mülkü ( kararlı). Temsilci genellikle gerekli envanter mal almak, depolamak, işlemek ve satmak için. Komisyon anlaşması bir dizi hüküm içermektedir:

1) mal satışı için üst ve alt fiyat seviyeleri;

2) müşteri siparişlerinde malların teslimi için net son tarihler;

3) malların garanti süreleri, taleplerin karşılanması için geçen süre;

4) komisyonun tutarı ve ödeme koşulları.

Komisyon sözleşmelerinde komisyoncu, müşteri şirkete ait malları satar veya tam tersine taahhüt için mal satın alır ve gerekirse her ikisini de yapar.

Komisyon ilişkileri, esas olarak bayi ilişkilerinin kârsız olduğu durumlarda ortaya çıkar ve acentelik anlaşmaları, aracıların yetkilerini ciddi şekilde sınırlandırır ve alım satım işlemlerini gerçekleştirirken işe müdahale eder.

Bir komisyon işlemi yaparken, çoğu ülkede ücret küçüktür (% 4'ten fazla değil) ve perakende satışlarda, operasyon için garanti verilmesiyle büyüklüğü% 10-15'e kadar artabilir.

Bir komisyoncu, geliri artırmak için ek hizmetler sağlayabilir: malların kalitesini değerlendirmek, reklam yapmak, en uygun fiyatın boyutunu belirlemek vb. Komisyon hizmetleri sunarken ticari bir risk de vardır.

Bu tür ajanların çeşitli seyahat eden satıcılar– arayan aracı girişimciler, ücretsiz kaynakları seçin farklı bölgeler takas işlemlerinde etkileşime girerek, dolaşımdaki üretim atığını ve ikincil kaynakları içerir. Gezici satıcı, kural olarak, işletmenin bir temsilcisidir, ancak faaliyetlerini herkesten özgürce gerçekleştirebilir, ücreti, belirli bir ürün türü için bir ticari işlemin tamamlanmasına bağlıdır. Seyahat eden satıcılar sadece satışla değil, aynı zamanda müşteriye teslimatla da uğraşırlar. Gezici satıcılar, ticaret firmalarının gezici temsilcilerini içerir. Alıcılara numunelere ve kataloglara göre mallar sunarlar, mal ve hizmetlerin oldukça etkili ve müdahaleci reklamını sağlarlar ve ürünler için önceden kurulmuş güçlü dağıtım kanallarını kullanırlar.

Brokerler doğrudan mallarla çalışmazlar. Müşterinin tüm talimatlarını ve talimatlarını açıkça takip ederler, çalışma sırasında daha az fırsata sahiptirler. Spekülatif aracılar tek bir amaç için mal alıp satarlar - fiyat değişikliklerinden kar elde etmek, enflasyon oranında sürekli meydana gelen değişiklikler nedeniyle geliri artırmak için işlemleri ve alım satım işlemlerini sıklıkla yavaşlatmak. Tarım piyasalarında en çok bilinen katılımcılar temel gıda maddelerinin işleyicileri ve üreticileridir. Diğer aracı grupların görevlerinde yardımcı olan destek kuruluşları da vardır. Emtia araştırma süreçlerine katılmazlar, ancak yardım sağlarlar: tesisler, ekipman sağlarlar, çeşitli hizmetler sağlarlar, çeşitli aracı grupları için araştırma yaparlar.

Giriş bölümünün sonu.

DERSLERİN ÖZETİ Disipline göre "TİCARİ FAALİYETLERİN TEMELLERİ"

080109.65 "Muhasebe, analiz ve denetim"

Arsenyev

2011Ttema 1. Belarus Cumhuriyeti de dahil olmak üzere CD'nin gelişim tarihi. CD'nin mevcut aşamada mal ve hizmet pazarındaki rolü
Ülkenin karmaşık ekonomik kompleksinin tüm bölümlerinde emtia-para ilişkilerinin gelişmesine katkıda bulunan hem alım hem de satım süreci olduğunda her zaman ticari faaliyet vardır.

Mal, teknik bilgi hizmetleri, araçlar, ekipman, hammadde alışverişi sürecinde ekonomik varlıklar arasında ekonomik ilişkiler ortaya çıkar. Ticari faaliyet, malları üreticiden son tüketiciye kadar tanıtmanın tüm yolları boyunca ekonomik kuruluşlar tarafından gerçekleştirilen çeşitli ticari işlemler yoluyla gerçekleştirilir.

Mal ve hizmet pazarındaki ticari faaliyet, bir dizi işlemin gerçekleştirilmesini içerir: mal ihtiyacını doğrulamak, siparişler ve bunlar için uygulamalar geliştirmek, ticari operasyonlar kurmak için tedarikçileri seçmek, sözleşmeden doğan yükümlülüklerin yerine getirilmesini izlemek, emtia kaynaklarını yönetmek, satış yapmak. mal ve onları teşvik, vb.

Ticari faaliyetin temel amacı: Müşteri taleplerini yüksek ticaret kültürü ile karşılayarak kar etmek.

Rusya'da, sınıfın gelişiyle tüccarlar ve sanayicilerin ticari faaliyetleri geniş ölçüde gelişmiştir. Ticari faaliyet, Rus toplumunun onursal bir sınıfı olan Rus tüccarlarının işgalinin ana amacıydı.

Ekim Devrimi'nden sonra devlet yetkililerinin ticari faaliyetlere karşı tutumu farklı şekillerde gelişti, ancak genel olarak keskin bir şekilde olumsuzdu.

Savaş komünizmi döneminde ticari faaliyet yasaktı. NEP döneminde, emtia-para ilişkilerinin, maliyet muhasebesinin gelişmesiyle bağlantılı olarak ticari faaliyette bir canlanma oldu. NEP'in hızlı bir şekilde daraltılmasıyla, idari-komuta yöntemleri, yönetim ve planlamanın katı merkezileşmesi ticari ilişkileri dışlamaya başladı, ekonomik yöntemler yönetmek.

60'ların ikinci yarısına kadarülkede ticarete karşı tutum keskin bir şekilde olumsuzdur. "Ticaret", "tüccar" - sosyalizme yabancı kavramlar, Sovyet ticareti, kapitalizmin ürünü, kaçınılmaz kötülükleriyle kapitalist ticaret olduğuna inanılıyordu.

60'ların ikinci yarısında ekonomik reform yapma girişimleriyle bağlantılı olarak, ticari faaliyetlere, ticari ilişkilerin organizasyonuna olan ilgide bir artış var.

Toplumumuzun yeniden yapılanma yıllarında ticari çalışmanın muazzam rolü ve önemi nihai olarak kabul edildi. Yeni ekonomik koşullar, emtia-para ilişkilerinin gelişmesi ve derinleşmesi, tedarikçiler ve mal alıcıları arasında yeni bir ticari ilişki organizasyonunun ortaya çıkmasına katkıda bulundu, ticari inisiyatif, bağımsızlık ve ticaret işçilerinin girişimi için geniş bir alan açtı. Daha önce var olan idari-komuta yönetim yöntemleri, ticarette ticari işin yerini esas olarak dağıtım fonksiyonlarının almasına yol açtı. Çok sayıda planlı görev yukarıdan indi. Fonlar da aynı şekilde dağıtıldı. Alt ticaret bağlantılarının çalışanlarından, yalnızca yukarıdan gelen direktiflerle kararlaştırılanların katı bir şekilde uygulanması gerekiyordu.

Modern koşullarda ticari faaliyetin organizasyonu, mal tedarikinde ticaret ortaklarının tam eşitliği, tedarikçilerin ve alıcıların ekonomik bağımsızlığı, yükümlülüklerin yerine getirilmesi için katı maddi ve finansal yönler ilkesine dayanmaktadır.
Konu 2. CD'nin özü. CA ile ilgili olarak "işletme" ve "girişimcilik" kavramları

Ticaret(lat. - ticaretten), iş bölümünün bir sonucu olarak ortaya çıkan insan faaliyetinin en önemli alanlarından biridir. CA her zaman satın alma ve satış süreci gerçekleştiğinde ve mal, hizmet, üretim araçları, hammadde vb.

ticari aktivite girişimcilikten daha dar bir kavramdır. girişimcilik- bu, girişimciye gelir getiren ekonomik, endüstriyel ve diğer faaliyetlerin organizasyonudur.

girişimcilik bir sanayi işletmesi, bir kırsal çiftlik, bir ticaret işletmesi, bir hizmet işletmesi, bir banka, bir hukuk bürosu, bir yayınevi, bir araştırma kurumu, bir kooperatif vb. Tüm bu tür girişimcilik faaliyetlerinden yalnızca ticaret, tamamen ticari bir faaliyettir. Bu nedenle ticaret, girişimcilik faaliyetinin biçimlerinden (türlerinden) biri olarak düşünülmelidir.

İşletme talep edilen mal ve hizmetlerin satışı yoluyla gerçekleştirilen kar elde etmeyi amaçlayan herhangi bir faaliyettir. İş ve ticari faaliyet aslında aynı şeydir.

KD - ortakların her biri için kâr, müşteri talebinin tatmini ve yüksek bir hizmet kültürü sağlayan bir dizi teknik ve yöntemdir.

CA'nın etkin olabilmesi için, gelirin, istenen kârlılık düzeyini sağlayacak miktarda maliyetleri aşması gerekir; böylece risk min; sadece para kazanmak değil, aynı zamanda işletmenin konumunu, istikrarını güçlendirmek ve piyasadaki öngörülemeyen değişiklikler için bir finansal rezerv sağlamak için onu mümkün olduğunca yetkin bir şekilde kullanmak önemlidir.
Konu 3. Ana amaç ve hedefler, CA'nın ilkeleri, Belarus Cumhuriyeti ekonomisindeki rolü

KD mal ve hizmetlerin alım ve satımını sağlayan bir operasyonlar kompleksidir.

KD- bu, mevcut yasal normların koşullarında mümkün olan maksimum karı elde etmek için uygun hesaplamalar eşliğinde malların alım satımını sağlamaya yönelik bir faaliyettir.

CD'nin Hedefleri:

1. piyasa kuruluşları ile ekonomik ve ortaklık ilişkilerinin kurulması;

2. mal alımı için kaynakların incelenmesi ve analizi;

3. üretim ve tüketici tarafından m / y ilişkilerinin koordinasyonu;

4. piyasa ortamını dikkate alarak satış ve satın almanın uygulanması;

5. mallar için mevcut hedef pazarların genişletilmesi;

6. dağıtım maliyetlerinin azaltılması.

CD görevleri:

1. Devlet düzenlemesi 2. Çevresel istikrar

3. Kaynakların kullanımında rasyonellik.

Mal ve hizmet pazarında başarılı bir ticari faaliyet için aşağıdaki temel soruları doğru cevaplamak gerekir: Pazarda ne satılmalı? Kaç öğeye ihtiyaç duyulacak? Üretilen malları kim almalı, yani mallar hangi kanallardan, bağlantılardan geçmeli. Ürün nerede satılmalı, hangi bölgede, mağaza? Ne zaman ve içinde her ürün ne kadar süre indirimde olmalı?

CA aşağıdaki ilkelere dayanmaktadır;* mal ve hizmet ihtiyaçlarının karşılanması; * karlılık, karlılık; * ticari çözümlerin optimalliği; * yüksek müşteri hizmetleri kültürü; *Mevcut mevzuata uygunluk.

Başlık4. CA'nın nesnelerinin ve konularının özellikleri. Bir tüccar için gereksinimler

Tasarım dokümantasyonunun amacı tüketici pazarında Ürün:% s ve Hizmetler. CD nesnelerinin ana özelliği, yalnızca bu durumda satış ve satın alma konusu olabileceğinden, satılabilirliğidir.

KD'nin Konuları mal satışı veya hizmet sunumu için sözleşme ilişkisine giren taraflardır. Yerli ve yabancı ticari işletmeler, kuruluşlar, dernekleri (birlikler, dernekler), girişimci faaliyetlerde bulunan kar amacı gütmeyen kuruluşlar ve bireysel girişimciler olabilir. İlişkileri Belarus Cumhuriyeti Medeni Kanunu tarafından herkes için eşit şartlarda düzenlenir. CA konuları dört gruba ayrıldı: firmalar; iş birlikleri; devlet organları; kamu kuruluşları.

işadamı- özel bir meslek, sadece mesleki eğitimi değil, aynı zamanda bu tür mesleğe eğilimi, özel kişisel nitelikleri ve yetenekleri de içerir. Nitelikler: bir girişimcinin doğal yeteneği, kazanma arzusu, savaşma arzusu, başarı arzusu; emek, neşe ve tüketim getiren yaratıcılık olarak algılanır.

Tüccar gerekir:

* hammadde, finans ve işgücü kaynaklarını birleştirebilme tek süreç;

* Standart dışı, yenilikçi fikirler üretip, standart dışı, kâr getiren kararlar almak,

* inisiyatif göster, risk al;

* kararlı bir şekilde hedefe gidin, değişen durumlara esnek bir şekilde yanıt verin;

* Sahip olmak yüksek nitelikli(CA'nın tabi olduğu kanun ve yönetmelikler hakkında bilgi sahibi olmak, ticari müzakereleri yürütebilmek ve maksimum fayda sağlayacak anlaşmalar yapabilmek, çeşitli faaliyet alanlarında bilgi sahibi olmak).
Konu 5. Belarus Cumhuriyeti'nde CA Yönetmeliği. Temel ve özel yasal düzenlemeler

Yasal ve özel düzenlemeler Belarus'un yüksek makamları, Ticaret Bakanlığı ve diğer cumhuriyetçi devlet organları tarafından yakın zamanda kabul edilmiştir. yönetim, nüfus için ticaret hizmetlerinin süreçlerini, ticaret kurallarını düzenler. belirli türler mallar, perakende ticaret ve ticaret ve üretim faaliyetlerinin yürütülmesi için temel kurallar, küçük perakende ticaret ağları, çalışma biçimleri ve en önemlisi tüketiciye karşı sorumlulukları.

Belarus Cumhuriyeti topraklarında perakende satış, aşağıdaki düzenleyici belgelerle düzenlenir: Tüketici Hakları Hakkında: Kanun "Tüketici Haklarının Korunması Hakkında"; Alıcının hakları hakkında. Belarus Cumhuriyeti topraklarında perakende ticaret ve ticaret ve üretim faaliyetlerini yürütmek için temel kurallar.Belarus Cumhuriyeti topraklarında küçük bir perakende ticaret ağının işletilmesi için kurallar.Perakende ticaret ve siparişe göre mal satışı için kurallar.Belarus Cumhuriyeti piyasalarında ticaret kuralları.İşletmenin (dernek) şirket mağazasına ilişkin standart hüküm. Kurumsal ticaretin gelişimi hakkında. Et ve kümes hayvanları, sosisler, ekmek ve unlu mamüller, süt, süt ürünleri vb. perakende ticareti için kurallar. Beyaz Rusya Cumhuriyeti'nde elektrikli ev eşyalarının perakende ticareti için kurallar. Teknik olarak karmaşık malların satış öncesi, garanti ve garanti sonrası bakımını düzenleme prosedürüne ilişkin düzenlemeler.Perakende ve catering tesislerinde bir inceleme ve teklif kitabı bulundurma talimatları. Mal satışı prosedürüne ilişkin talimatlar kredi vb.

Her türlü mülkiyete sahip perakende ticaret ve kamu catering işletmelerinde olması gereken ana düzenleyici belgelerin yaklaşık bir listesi.

Lisans perakende ticaret veya ticaret ve üretim faaliyetleri hakkı için. Lisans belirli mal türlerinde ticaret yapma hakkı (alkol, tütün yayınları; kamyonlar). Malların kalitesini ve güvenliğini onaylayan belgeler: uygunluk belgesi, üreticinin bir grup malın kalite ve güvenlik sertifikası, ürün çeşidi listesi, makbuz faturası vb. mahalle kitabı; uygulama kitabı; Başvuru kitabı; denetim izi (); sıhhi dergi( sabit ağ, dağıtım ağı için ); Malların satış öncesi hazırlık günlüğü ( teknik olarak karmaşık mallar için ); Kasiyerin kitabı - veznedar; İnceleme ve öneriler kitabı; sıhhi kitap satıcı, yemek servisi çalışanı; Temel Kurallar Belarus Cumhuriyeti topraklarında perakende ticaret ve ticaret ve üretim faaliyetleri yürütmek; Küçük bir perakende ticaretin işleyişi için kurallarağlar Belarus Cumhuriyeti topraklarında; sıhhi düzenlemeler gıda ticareti işletmeleri için ve benzeri.
Başlık6. Ticari operasyonların özellikleri

Tanıtım operasyonları - pazarlama, ticaret, ticaret satış hizmetleri, üretim işletmeleri ve farklı mülkiyet biçimlerindeki kuruluşların faaliyet konusu; ticaret borsaları, ticarethaneler ve diğer yapılar, hem iç hem de dış ekonomik faaliyet alanları.

Meta dolaşımı alanında gerçekleştirilen işlevlerin doğası gereği, süreçler ve işlemler alt bölümlere ayrılabilir. iki türe:

Ticari (veya tamamen ticari); - üretim veya teknolojik;

Reklam(tamamen ticaret), kâr amaçlı satış eylemlerinin uygulanmasını amaçlayan ve değer biçimindeki bir değişiklikle ilişkili işlemlerdir (süreçler (tüketici talebinin incelenmesi, malların pazarlama reklamları, malların toptan alımları ve satışı, vb.) .

Üretim operasyonları (süreçler), Meta dolaşımı alanında meydana gelen olaylar, dolaşım alanındaki üretimin devamıdır (malların üreticilerden alıcılara ve tüketicilere ulaştırılması (nakliye), depolama, envanter yönetimi, paketleme, paketleme, tasnif).

Tüm ticari işlemler bölünebilir iki grup.

İlk grup doğrudan gelir getiren ticari işlemleri içerir: malların satışı, hizmetlerin sağlanması, bakım, ihracat-ithalat işlemleri, mal ve hizmetlerin reklamı vb.

İkinci gruba ticari operasyonlar, gelir elde edilmesini dolaylı olarak etkileyenleri şartlı olarak içerebilir: piyasanın kapsamlı bir çalışması, tüketici gereksinimleri, arz ve talebin oluştuğu koşullardaki değişiklikler, tedarikçi arayışı ve mal alımı, toplu alımların en uygun organizasyonel biçimleri vb. Bu grup, ana hedefe ulaşmayı amaçlayan oldukça geniş bir operasyon yelpazesini içerir - karla mal satmak, satış hacimlerini artırmak ve pazarda istikrarlı, istikrarlı bir konuma sahip olmak.
Konu 7. Mal ve hizmet pazarında CA'nın ana unsurlarının (içeriğinin) özellikleri

1. Ticari faaliyetler için bilgi desteği

Arz ve talebi, piyasa koşullarını (piyasa ve segmentlerindeki arz ve talep analizi, piyasa kapasitesi ve niteliği, fiyat seviyesi ve talebin fiyat esnekliği vb.) bilmek gerekir. Ürün, tüketici özellikleri, kalitesi, amacı hakkında bilgi olmalıdır; tüketici ve satın alma güdüleri hakkında bilgi, rakipler hakkında bilgi.

2. Mal ihtiyacının belirlenmesi

Üzerinde bu aşama ticari çalışma, gerekli bilgilere dayanarak, pazarın ve segmentlerinin kapasitesini belirlemeli, malların çeşit yapısını, teslimat zamanlamasını ve bir kerelik partilerin büyüklüğünü doğrulamalıdır.

3. Ortakların seçimiiçin ekonomik ilişkilerin ve tanıtım kanallarının kurulması

4. Ortaklar arasında ekonomik ilişkilerin kurulmasına ilişkin DD

Bu çalışma, ekonomik ilişkilerin şeklinin tanımlanmasını, bir anlaşma taslağının geliştirilmesini, anlaşmanın şartları üzerinde anlaşmaya varmak için müzakere sürecini, anlaşmanın imzalanmasını içerir.

5. Toptan mal alımlarının organizasyonu

Tedarikçi ve alıcı arasındaki sözleşmeye dayalı ilişkilerin varlığı, toplu alımların örgütsel biçimlerini seçme, toptan satış fuarları düzenleme, toplu alımları belgeleme, tedarik sözleşmelerinin uygulanmasını izleme olasılığını ima eder.

6. Malların toptan satışı için CD

Bu aşamada, toptan satış şeklini seçmek, kullanımının fizibilitesini doğrulamak, belgeleri uygun şekilde hazırlamak, sözleşme şartlarının uygulanmasını izlemek gerekir.

7. Malların perakende satışını organize etmek için tasarım belgeleri

Mağazalarda ürün çeşitliliğinin oluşturulması, sevkiyatların sıklığının ve boyutunun gerekçelendirilmesi, satış biçimlerinin ve yöntemlerinin seçimi, satış promosyonu.

9. Servis desteği

Alıcıların hizmet ihtiyacını incelemek ve ödemeye hazır olduklarını sunmak.

10. Emtia yönetimi

Ticarette emtia stoklarının durumunu sistematik olarak izlemek gerekir. Emtia kaynaklarını talebe göre oluşturmak, doğru partilerde ritmik, kesintisiz bir mal tedariki düzenlemek, malların hareketini, uygulama zamanlamasını sistematik olarak izlemek gerekir.

Mevcut aşamada ticari faaliyetin özü, rolü ve görevleri
1.1. Ticari faaliyetin özü ve ana unsurlarının özellikleri

Ticarette ticari faaliyet, kar elde etmek amacıyla mal alıp satma ve ticaret hizmetleri sağlama sürecinde gerçekleştirilen, sırayla gerçekleştirilen bir dizi ticari ve organizasyonel işlemdir.
Hem ticari kuruluşlar hem de işletmeler ve bireysel girişimciler ticari faaliyet konusu olarak hareket edebilir, yani bunu gerçekleştirebilir. Mallar ve hizmetler bu tür faaliyetlerin nesneleri olarak kabul edilmelidir. Ticari faaliyetlerde bulunan konuları, yürürlükteki mevzuata kesinlikle uymak zorundadır; müşteri hizmetleri kültürünü geliştirmek; karları maksimize etmek için etkili ticari kararlar almak. Bu ilkelere uyum, ticari hizmetlerin karşı karşıya olduğu görevlerin başarılı bir şekilde uygulanmasına katkıda bulunacaktır.
piyasa koşullarının incelenmesine ilişkin çalışma düzeyinin artırılması Pazarlama araştırması;
mevcut piyasa durumuna göre zamanında karar verme;
ortaklarla karşılıklı yarar sağlayan ilişkilerin oluşumu;
sözleşmelerin rolünün güçlendirilmesi ve sözleşme disiplininin güçlendirilmesi;
tedarikçilerle uzun vadeli ekonomik ilişkilerin kurulması;
bireysel operasyonların otomasyonu nedeniyle ticari faaliyetlerin verimliliğinde artış.
Ticari kuruluşların ve işletmelerin ticari faaliyetlerinin başarısı, büyük ölçüde ticari işçilerin kalifikasyon düzeyine, ticaret işletmelerinin maddi ve teknik temelinin durumuna, satılan malların çeşitliliğine ve sağlanan hizmetlerin listesine, hizmet düzeyine bağlı olacaktır. pazardaki rekabet ve diğer faktörler.
Ticari faaliyet birkaç aşamaya ayrılabilir. Bu aşamalar:
mal talebinin incelenmesi ve ihtiyaçların belirlenmesi;
mal tedarikçilerinin belirlenmesi ve onlarla ekonomik ilişkilerin kurulması;
malların toptan ticareti için ticari faaliyetler;
malların perakende satışına yönelik ticari faaliyetler;
çeşit oluşturma ve envanter yönetimi;
reklam ve bilgilendirme faaliyetleri;
ticaret hizmetlerinin sağlanması.
Listelenen aşamaların her birinde belirli ticari işlemler gerçekleştirilir. Aynı zamanda, ürün dağıtım sürecinin hangi aşamasında gerçekleştirildiğine bağlı olarak operasyonların içeriğinin değişebileceği de unutulmamalıdır. Bu nedenle, ticari faaliyetlerin uygulanmasında gerçekleştirilen işlemlerin niteliği ve içeriği, seçilen ürün tanıtım biçimine ve bu ürünün bulunduğu ürün dağıtım sürecinin aşamasına bağlıdır. detaylı. Etkili ticari çalışma, ancak belirli bir zaman diliminde ve belirli bir süre içinde gelişen malların satışı için piyasanın yapısı, yani sosyo-ekonomik, ticari, organizasyonel ve diğer koşullar hakkında eksiksiz ve güvenilir bilgiler varsa mümkündür. özel yer. Bu tür bilgileri elde etmek için hem ürünün kendisi hem de üreticileri hakkında bilgi toplamak gerekir. Mallara olan talebi belirleyen sosyal, ekonomik, demografik ve diğer faktörler ve nüfusun satın alma gücü hakkında bilgi sahibi olmak da önemlidir. Bununla birlikte, doğru ticari kararlar vermenizi ve pazarda kendi nişinizi işgal etmenizi sağlayacak potansiyel rakiplerin yetenekleri hakkında güvenilir bilgilere sahip olmak gerekir, elde edilen bilgiler, olası mal satışlarını belirlemenizi sağlar. pazar, istediğiniz mal yelpazesini haklı çıkarın, yani onlara olan ihtiyacı hesaplayın. Ayrıca piyasanın durumu hakkında bilgi, rasyonel ekonomik ilişkiler bilgisine katkıda bulunur. Bunu yapmak için potansiyel tedarikçileri incelemek ve mevcut koşullarda en karlı olanları seçmek gerekir. Aynı zamanda, tedarikçilerin yerleştirilmesine, malların çeşitliliğine ve kalitesine, teslimat şartlarına, fiyatlara vb. Dikkat edilmelidir. Ticari faaliyetin bu aşamasında, mal tedarikçileriyle sözleşmeler yapın. Gelecekteki anlaşmanın tüm şartlarını bir araya getirmek çok önemlidir: iyi hazırlanmış bir anlaşma, yalnızca ortakların çıkarlarını dikkate almakla kalmayacak, aynı zamanda bireysel hükümlerinin yetersiz detaylandırılmasıyla ilgili gelecekteki anlaşmazlıklardan kaçınmaya da izin verecektir.
Sözleşme imzalandıktan sonra taraflar için bağlayıcı hale gelir. Bu nedenle, ticaret işletmeleri ve kuruluşları, sözleşme şartlarının uygulanması üzerinde sürekli ve etkin bir kontrol uygulamalıdır.
Toptan eşya alım işlemlerinin ardından, malın teslim alınması, araçların boşaltılması, malların miktar ve kalite yönünden kabulü, depolanması, paketlenmesi vb. ile ilgili bir takım teknolojik işlemler yapılmaktadır. toptan ve perakende sektörlerinde ticaret yapmaktadır. Bu bağlantılarda teknolojik olanlarla birlikte ticari operasyonlar da devam etmektedir.
Toptan satış işletmelerinde ticari faaliyetler aşağıdaki aşamaları içerir:
ürün yelpazesi yönetimi;
envanter yönetimi;
reklam ve bilgi çalışmaları;
malların toptan ticareti için ticari faaliyetler;
toptan alıcılara hizmet sağlanması.
Mal çeşitliliğini yönetmek, toptan alıcıların talebini en iyi şekilde karşılayacak böyle bir ürün yelpazesinin oluşturulması ile ilişkilidir. İhtiyaçları göz önünde bulundurularak, depolardaki mal yelpazesini sürekli güncellemek gerekir. Bu sorunu çözmek için, toptan ticaret işletmelerinin ticari hizmetleri, emtia üreticilerinin ürün çeşitliliği politikasının oluşumuna aktif olarak katılmalıdır.
Toptan ticarette envanter yönetimi, onların karneye bağlanması, operasyonel muhasebesi ve durumları üzerinde kontrolden oluşur. Emtia stokları oluşturmak için öncelikle mal talebine dayalı olmalıdır. Envanterin uygun seviyede tutulması, toptan alıcılara kesintisiz mal tedarikine katkıda bulunur ve malların devrini hızlandırarak depolama maliyetlerini düşürür. Malların toptan satışı aşamasında, reklam çalışmaları önemli bir rol oynamaktadır. İyi organize edilmiş, güvenilir bilgilere dayalı ve zamanında reklam kampanyası, belirli mallara olan talebin artmasına katkıda bulunur ve satışları üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir. Ticari faaliyetin kilit aşamalarından biri malların toptan satışıdır. Bu aşamada, kural olarak, dükkanlar, küçük perakende ticaret öncesi ve diğerleri olan malların alıcıları için bir araştırma vardır. mal satışı olsun. Bir toptan satış işletmesinin bu aşamada etkin bir şekilde çalışması, sözleşme şartlarının yerine getirilmesi üzerinde kontrol organizasyonu olmadan mümkün değildir. Toptan satış bağlantısının ticari faaliyetinde önemli bir yer, hizmetlerin sağlanması için yapılan operasyondur. Toptan ticaret işletmeleri, ortaklarına perakende ticarette gerçekleştirilmesi imkansız veya zor olan hizmetleri sunarlar, örneğin aracılık (mal arama), reklam kampanyaları, emtia üreticilerinin katılımıyla satış sergileri vb.), bilgilendirici (piyasa koşulları hakkında toplama ve bilgi toplama, mar-araştırma yapma vb.), danışmanlık (perakende işletmelerinin çalışanlarının yeni ürünlerle tanışması, çalışma kuralları vb. .) ) ve diğer hizmetler.
ticaret hizmetleri özellikle rekabetin varlığında harikadır: toptan alıcılar, kaliteli mallarla birlikte gereksinimlerini en iyi şekilde karşılayan bir dizi hizmet sunabilen satıcıyla iletişim kurmakla ilgilenirler.
Perakendecilerdeki ticari işlemlerin kendi özelliklerine sahip olduğu zaten belirtilmişti. Her şeyden önce bu, buradaki mal ve hizmetlerin tüketicisinin nüfus olmasından kaynaklanmaktadır.
Perakende işletmelerinde ürün çeşitliliğinin oluşumunda belirleyici olan nüfusun ihtiyaç ve talepleridir. Bir ticaret işletmesinin sağlayabileceği hizmetlerden yalnızca talepte bulunan alıcılar seçilir. Mal satma yöntemleri seçilirken alıcıların çıkarları da dikkate alınır.
Ticari faaliyetler yürüten perakendecilerin bir dereceye kadar nüfusun ihtiyaçlarını şekillendirebileceği belirtilmelidir. Bu amaçla müşterilere yeni ürünler sunulmakta ve tüketicilerin onayını karşılayan ürünler perakendecinin ürün yelpazesine dahil edilmektedir.
Stokları yönetirken, öncelikle perakende ticaret işletmelerinde çok daha küçük hacimlerde ve daha kısa sürelerle depolanmalarından yola çıkarlar.
Perakende ticaret ağında yürütülen reklam çalışmalarının da, öncelikle reklam türlerinin ve araçlarının seçimi ile ilgili kendine has özellikleri vardır.
1.2 Ticari kuruluşların kurumsal ve yasal biçimleri
faaliyetler
Mal ve hizmet pazarında, ticari faaliyetler, çeşitli organizasyonel ve yasal biçimlerdeki (tüzel kişiler) kuruluşlar ve işletmeler ile bireyler (bireysel girişimciler) tarafından yürütülür.
Ticaretin küçük işletmeler için ekonominin geleneksel bir sektörü olduğu unutulmamalıdır. Bu nedenle, küçük işletmeler %80'den fazlasını oluşturmaktadır. toplam sayısı perakende ticaretin ana faaliyeti olduğu işletmeler. Toptan ticarette, işletmelerin% 95'inden fazlası küçük işletmelerdir; Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'na göre, tüzel kişilik, ayrı mülklere sahip olan, bunları yöneten ve yöneten ve yükümlülüklerinden sorumlu olan bir kuruluştur. Böyle bir kuruluş, kendi adına, mülkiyet ve kişisel mülkiyet dışı haklar edinir ve kullanır, mahkemede davacı ve davalı olarak yükümlülükler taşır. Tüzel kişiler
bağımsız bir bakiyeye veya tahmine sahip olmak. Bir tüzel kişiliğin hak ve yükümlülükleri, belgelerinde belirtilen faaliyetlerin amaçlarına uygun olmalıdır. Bir tüzel kişi, listesi "Belirli Faaliyet Türlerinin Lisanslanmasına Dair Federal Kanun" ile belirlenen belirli faaliyet türlerini yalnızca özel bir izin (lisans) temelinde gerçekleştirebilir.
Bir tüzel kişilik, "Tüzel Kişilerin ve Bireysel Girişimcilerin Devlet Tescili Hakkında Federal Kanun" uyarınca adalet makamlarına devlet kaydı yapıldığı andan itibaren kurulmuş olarak kabul edilir. Tüzel kişilerin devlet tescili ile bağlantılı olarak ortaya çıkan ilişkileri, yalnızca kuruluş sırasında değil, aynı zamanda yeniden düzenleme ve tasfiye sırasında, kurucu belgelerinde yapılan değişikliklerle ve birleşik bir tüzel kişilik devlet sicilinin getirilmesiyle düzenler. Hangi tüzel kişiliklere sahip olduklarına bağlı olarak, bunlar özel, devlet ve belediyeye ayrılır.
Üniter işletmeler şeklinde devlet ve belediye tüzel kişilikleri. Bir devlet ve belediye üniter teşebbüsünün yasal statüsü, mülk sahiplerinin hak ve yükümlülükleri, 19'u oluşturma, yeniden düzenleme ve tasfiye etme prosedürü “Devlet ve Belediye Üniter Teşebbüsleri” Federal Yasasında tanımlanmıştır.
Üniter bir işletme, sahibi tarafından kendisine atanan mülkün mülkiyet hakkına sahip olmayan ticari bir kuruluştur. Böyle bir teşebbüsün mülkiyeti Rusya Federasyonu'na, Rusya Federasyonu'nun kurucu bir varlığına veya bir belediye oluşumuna aittir ve onlar adına üniter bir teşebbüsün mülkünün sahibinin hakları sırasıyla devlet makamları tarafından kullanılır. Rusya Federasyonu, Rusya Federasyonu'nun kurucu bir kuruluşunun devlet yetkilileri, yerel hükümet bu organların statüsünü belirleyen kanunların belirlediği yetki sınırları dahilinde. Üniter bir işletmenin mülkiyeti, ekonomik yönetim hakkı veya operasyonel yönetim hakkı temelinde ona aittir.
Temel amaçlarına göre tüzel kişilerin faaliyetleri ticari veya ticari olmayan kuruluşlar olabilir.
Ticari kuruluşlar, faaliyetlerinin ana hedefi olarak, katılımcıları arasında dağıtılan kârın elde edilmesini takip eder. Aşağıdaki organizasyonel ve yasal şekillerde oluşturulabilirler:
iş ortaklıkları (genel ortaklık, sınırlı ortaklık);
ticari şirketler (açık ve kapalı anonim şirketler, limited veya ek sorumluluk şirketleri);
üretim kooperatifleri;
üniter işletmeler (devlet, belediye). Ülkemizde en çok kullanılan
limited şirketler ve anonim şirketler şeklinde ticari kuruluşlar.
Bir limited şirketin yasal statüsü, oluşturulması, yeniden düzenlenmesi ve tasfiyesi için prosedür, katılımcılarının hak ve yükümlülükleri "Sınırlı Sorumluluk Şirketleri Hakkında" Federal Kanunda tanımlanmıştır.

Bir limited şirket, bir veya daha fazla kişi tarafından kurulan bir ticari şirkettir, kayıtlı sermaye kurucu belgeler tarafından belirlenen büyüklüklere bölünmüş, şirketin katılımcıları yükümlülüklerinden sorumlu değildir ve yaptıkları katkıların değeri dahilinde şirketin faaliyetleriyle ilgili zarar riskini üstlenirler "ve şirketler şirketin kurucu sermayesine katkıda bulunmuşsa, şirketteki her bir katılımcının ödenmemiş katkısının değeri, yaratma prosedürü, yeniden düzenleme, tasfiye, yasal sınırlar dahilindeki yükümlülükler için müşterek ve müteselsil sorumluluk tam olarak karşılanmaz. anonim şirketlerin statüsü, hissedarların hak ve yükümlülükleri, anonim şirketler Federal Yasası ile düzenlenir. Bu kanun ayrıca pay sahiplerinin hak ve menfaatlerinin korunmasını sağlar.
Anonim şirket, kayıtlı sermayesi belirli sayıda hisseye bölünmüş, şirketin zorunlu katılımcılarını (hissedarlar) şirketle ilgili olarak belgeleyen ticari bir kuruluştur. Hissedarlar, şirketin yükümlülüklerinden sorumlu değildir ve faaliyetleri, hisselerinin değeri ile ilgili durumlarda zarar görme riskini taşırlar. Payları tam olarak ödemeyen pay sahipleri, sahip oldukları payların bedelinin ödenmeyen kısmı içinde şirketin borçlarından müştereken ve müteselsilen sorumlu olup, şirketler sahip oldukları payları diğer pay sahiplerinin rızası olmaksızın elden çıkarma hakkına sahiptir. ve şirket, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar (kooperatifler, kamu, dini ve hayır kurumları, vakıflar vb.) n.) kâr elde etmek ve bölüştürmek faaliyetlerinin ana amacı değildir. Sadece yaratıldıkları hedeflere ulaşmaya hizmet ettiği ve bu hedeflere karşılık geldiği sürece girişimcilik faaliyeti yürütme hakkına sahiptirler.
Böylece girişimcilik faaliyeti tüketici kooperatifleri tarafından gerçekleştirilebilir. Özellikle, "Rusya Federasyonu'nda tüketici işbirliği (tüketici toplulukları, sendikaları) hakkında" yasasına uygun olarak faaliyet gösteren kuruluşlar için ana görevler şunlardır:
tüketim toplumlarının üyelerine mal sağlamak için ticaret örgütlerinin oluşturulması ve geliştirilmesi;
vatandaşlardan ve tüzel kişilerden tarım ürünleri ve hammaddeler, kişisel yan araziler ve el sanatlarının ürünleri ve ürünleri, yabani meyveler, meyveler ve mantarlar, tıbbi ve teknik hammaddeler ve sonraki işleme ve satışları ile satın almak;
gıda ve gıda dışı ürünlerin üretimi ve daha sonra perakende organizasyonları aracılığıyla satışı;
tüketim toplumlarının üyelerine üretim ve ev hizmetleri sağlanması.
Tüketim toplumunun girişimci faaliyetinden elde ettiği gelir, kanunla öngörülen zorunlu ödemeleri yaptıktan sonra, alacaklılarla uzlaşma ve kooperatif ödemeleri için tüketim toplumu fonlarına yönlendirilir.
Örgütsel ve yasal biçimden bağımsız olarak, tüm tüzel kişiler kurucu belgeler temelinde çalışır. Bir ana sözleşme, bir ana sözleşme veya her ikisi de olabilir. Kurucu anlaşma sonuçlandırılır ve tüzük tüzel kişiliğin kurucuları (katılımcılar) tarafından onaylanır. Ticari olmayan kuruluşlar, yasaların öngördüğü hallerde, bu tür kuruluşlara ilişkin genel düzenleme temelinde hareket edebilir.
Kurucu belgeler şunları gösterir:
tüzel kişiliğin adı (örgütsel ve yasal biçiminin zorunlu olarak belirtilmesi ve ticari kuruluşlar için - şirket adı,
belirlenmiş prosedüre göre kaydedilebilir); tüzel kişiliğin yeri (kural olarak, devlet tescil yeri tarafından belirlenir); bir tüzel kişiliğin faaliyetlerini yönetme prosedürü, bir üst yönetim, temsilci, yönetici ve organlar, çözdüğü sorunların kapsamı vb. atama veya seçme prosedürünü belirler; ilgili türdeki tüzel kişiler için yasa tarafından sağlanan diğer bilgiler.
katılımcıların veya kurucu belgeler tarafından yetkilendirilen tüzel kişilik organının gönüllü kararı
mahkeme kararı
Ticari faaliyetin konusu sadece tüzel kişiler değil, bireyler de olabilir. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu, vatandaşların bireysel girişimci olarak devlet kaydı yapıldığı andan itibaren belirli bir kişinin oluşumu olmadan girişimci faaliyetlerde bulunma hakkını belirler.Ticari kuruluşların faaliyetlerini yöneten Medeni Kanun'un aynı kuralları geçerlidir. yasadan, diğer yasal işlemlerden veya yasal ilişkinin özünden aksi belirtilmedikçe, bu tür faaliyetlere.
Bu bilgileri ve rakiplerin faaliyetleri hakkındaki bilgileri analiz ederek, ticari hizmetler, ilgili departmanların faaliyetlerinde zamanında değişikliklere izin veren, pazardaki konumlarını güçlendiren bir ticari işletmenin rekabet gücü hakkında sonuçlar çıkarır.
Böylece, pazarın karmaşık pazarlama araştırmasının yürütülmesi sırasında elde edilen bilgilerin analizi, yalnızca piyasada var olan durum hakkında bir fikir vermekle kalmaz, aynı zamanda geleceğe yönelik bir tahminde bulunmanıza da olanak tanır.
1.3Ticari bilgiler ve korunması
“Ticari Sırlar Hakkında” Federal Yasaya göre, ticari sır, sahibinin mevcut veya olası koşullar altında gelirini artırmasına, haksız harcamalardan kaçınmasına, mal pazarında bir pozisyon korumasına izin veren bilgilerin gizliliği olarak anlaşılır. işler, hizmetler veya diğer ticari faydalar elde etmek.
Ticari sır oluşturan bilgiler, üçüncü şahıslar tarafından bilinmemesi nedeniyle fiili veya potansiyel ticari değeri olan üretim sırları (know-how) dahil olmak üzere bilimsel, teknik, teknolojik, sınai, finansal, ekonomik veya diğer bilgileri içerebilir. yasal olarak serbest erişimi olmayan ve bu tür bilgilerin sahibinin ticari sır rejimi uyguladığı. Bu rejim, bilgilerin gizliliğini korumak için bir dizi yasal, organizasyonel, teknik ve diğer önlemin getirilmesini gerektirir.
Bir ticari sırrın tezahür şekli ticari sırlardır, yani belgeler, diyagramlar, çizimler, üretimle ilgili bilgileri içeren örnekler, teknolojik bilgiler, yönetim, finans ve kuruluşun diğer faaliyetleri, açıklama; transferi çıkarlarına zarar verebilir.
Ticari sır rejiminin kurulamadığı döneme ilişkin kesin bilgiler bulunmaktadır. Özellikle, aşağıdaki bilgiler ticari sır teşkil edemez:
tüzel kişiliğin kurucu belgelerinde yer alan, ilgili devlet sicillerinde tüzel kişiler ve bireysel girişimciler hakkında giriş yapıldığını doğrulayan belgeler; girişimcilik faaliyetleri yürütme hakkı veren belgelerde yer alan; bir devlet veya belediye üniter teşebbüsünün, devlet kurumunun mülkünün bileşimi ve bunlar tarafından ilgili bütçelerin fonlarının kullanımı hakkında;
çevre kirliliği, yangın güvenliği durumu, sıhhi ve epidemiyolojik radyasyon durumu, gıda güvenliği ve üretim tesislerinin güvenli çalışmasını, her vatandaşın güvenliğini ve bir bütün olarak nüfusun güvenliğini olumsuz yönde etkileyen diğer faktörler hakkında ; sayı, çalışanların kompozisyonu, ücret sistemi, işgücü koruması dahil çalışma koşulları, endüstriyel yaralanmalar ve mesleki morbidite göstergeleri ve mevcudiyet hakkında
ücretsiz işler;
işverenlerin ücret ve diğer sosyal yardım borçları hakkında; Rusya Federasyonu mevzuatının ihlalleri ve bu ihlallerin sorumluluğunu üstlenme gerçekleri hakkında;
kar amacı gütmeyen kuruluşların gelirlerinin büyüklüğü ve yapısı, mülklerinin büyüklüğü ve bileşimi, giderleri, çalışanlarının sayısı ve ücretleri, vatandaşların ödenmemiş emeğinin sivil toplum faaliyetlerinde kullanılması hakkında. kar organizasyonu;
tüzel kişi adına vekaletsiz hareket etme hakkına sahip kişiler listesinde;
diğer federal yasalar tarafından belirlenen erişimin kısıtlanmasının zorunlu ifşası veya kabul edilemezliği.
Ticari sır oluşturan bilgilerin listesi, kuruluşun yönetimi tarafından belirlenir, ayrıca gizli belgelerle çalışma talimatlarını da onaylar. Yöneticilere ek olarak, ticari sırların taşıyıcıları, faaliyetlerinin doğası gereği bu bilgilere erişimi olan diğer çalışanlardır.
Ticari sır teşkil eden bilgilerin ifşası işletmenin ekonomik güvenliğini tehdit ettiğinden, bu tür bilgilerin kullanımına, korunmasına yönelik gerekliliklere kesinlikle uyulması eşlik etmelidir. Bilgi güvenliğini sağlayan yasal, organizasyonel, teknik, teknolojik ve diğer özel önlemlere (sızıntı, hırsızlık, kayıp, bozulma, bilgilerin tahrif edilmesi, yetkisiz erişim ve dağıtım) uyulmasını ifade eder. ;
Ticari bilgileri korumaya yönelik zorunlu önlemler şunları içermelidir:
ticari sır oluşturan bilgi listesinin belirlenmesi;
bu bilgileri işlemek ve bunlara uyulmasını izlemek için bir prosedür oluşturarak bu bilgilere ücretsiz erişimin kısıtlanması;
ticari sır teşkil eden bilgilere erişim kazanmış kişilerin kaydı;
ticari sır oluşturan bilgilere erişimi olan çalışanlarla ilişkilerin sözleşmeye dayalı olarak düzenlenmesi;
ticari sır oluşturan bilgi taşıyıcılarına ve beraberindeki belgelere sahibinin bir göstergesiyle "Ticari sır" damgasını koymak (tüzel kişiler için, yerin tam adı ve adresi belirtilir ve bireyler- bireysel girişimci olan bir vatandaşın soyadı, adı, himayesi ve ikamet adresi), kanunla kurulan ticari bir sorumluluk oluşturan bilgilerin ifşa edilmesi, yasadışı toplanması, alınması veya kullanılması.
Rusya Federasyonu İş Kanunu uyarınca, iş sözleşmesi, çalışan tarafından resmi görevlerinin yerine getirilmesiyle bağlantılı olarak bilinen ticari bir sır oluşturan bilgilerin ifşa edilmemesi için koşullar sağlayabilir. Çalışan bu bilgileri ifşa ederse, işveren onunla iş sözleşmesini feshetme hakkına sahiptir.

Bölüm 2 TİCARİ FAALİYETLERDE SÖZLEŞMELER

2.1. Ticarette kullanılan sözleşme türleri

com'un konuları arasındaki ilişkilerin hukuki yönü. faaliyetler Rusya Federasyonu Medeni Kanunu ile belirlenir. Sözleşmeye ilişkin genel hükümlerin yanı sıra belirli türlere ilişkin kuralları da içerir.
Sözleşme, iki veya daha fazla kişi arasında medeni hak ve yükümlülükler oluşturmak, değiştirmek veya sona erdirmek için yapılan bir anlaşmadır.
Anlaşmanın tarafları hem vatandaşlar hem de tüzel kişiler olabilir.
hem yasa hem de diğer yasal düzenlemeler tarafından sağlanan ve öngörülmeyen bir anlaşma yapmak mümkündür. Aynı zamanda, sözleşmenin tarafları bağlayıcı kurallara uyması gerekir; sonuçlandığı tarihte yürürlüktedir. Bu tür kurallar yasal diğer yasal işlemlerle oluşturulabilir.
Sözleşmenin şartları, ilgili şartların içeriğinin yürürlükteki mevzuatta öngörüldüğü durumlar dışında taraflarca belirlenir.Ticarette kullanılan başlıca sözleşme türleri şunlardır:
satış Sözleşmesi;
perakende satış sözleşmesi;
tedarik sözleşmesi;
depo depolama sözleşmesi;
komisyon anlaşması;
iş sözleşmesi.
Listelenenlere ek olarak, ticari kuruluşlar (kira, mal taşımacılığı vb.) arasında, karma olanlar da dahil olmak üzere, yani kanunla öngörülen çeşitli sözleşmelerin unsurlarını içeren başka sözleşmeler yapmak mümkündür.
Satış sözleşmesinde taraflardan biri (satıcı), malı (malları) diğer tarafın (alıcı) mülkiyetine geçirmeyi, alıcı ise bu malı kabul etmeyi ve belirli bir miktar para (fiyat) ödemeyi taahhüt eder. onun için.
Bir perakende satış ve satın alma sözleşmesi kapsamında, perakende olarak malların satışında girişimci faaliyetlerde bulunan satıcı, kişisel, aile, ev veya girişimcilik faaliyeti ile ilgili olmayan diğer kullanım amaçlı malları alıcıya devretmeyi taahhüt eder. Perakende satış sözleşmesi bir kamu sözleşmesidir. Ticari bir kuruluş tarafından akdedilen ve böyle bir kuruluşun faaliyetlerinin doğası gereği kendisine başvuran herkesle ilgili olarak yürütmek zorunda olduğu malları satma, iş yapma veya hizmetleri sağlama yükümlülüklerini belirleyen bir sözleşme, kamu olarak kabul edilir.
Tedarik sözleşmesine göre, girişimci faaliyette bulunan tedarikçi-satıcı, kendisi tarafından üretilen veya satın alınan malları, girişimci faaliyetlerde veya kişisel, ailevi, ilgili olmayan diğer amaçlar için alıcıya devretmeyi taahhüt eder. ev ve diğer benzer kullanım.

2.2. Sözleşmelerin yapılması, değiştirilmesi ve feshedilmesi prosedürü

Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'na göre, ancak taraflar tüm temel şartları üzerinde bir anlaşmaya varırsa, bir anlaşma yapılmış sayılır.
Esas olan, sözleşmenin konusuna ilişkin şartlar, kanunda veya diğer yasal düzenlemelerde esas olarak belirtilen şartlar ve taraflardan birinin talebi üzerine anlaşmaya varılması gereken tüm şartlardır.
Sözleşme sözlü veya yazılı (basit veya noter tasdikli) şekilde yapılabilir.
Bazı sözleşme türleri için belirli bir form kanunla belirlenir. Örneğin, bir depo depolama sözleşmesi basit bir yazılı biçimde yapılmalıdır. Bu amaçla bir depo belgesi (makbuz, sertifika vb.) düzenlenir. Bir işletme kiralama sözleşmesi için yazılı bir form da zorunludur, ancak ek olarak, bu tür bir sözleşme devlet kaydına tabidir ve bu kayıt anından itibaren sonuçlanmış sayılır.
Kanunla öngörülen hallerde, sözleşmenin belirli bir şekline uyulmaması, geçersizliğini gerektirir.
Taraflarca imzalanmış bir belge düzenlenerek ve ayrıca aşağıdakiler aracılığıyla belge alışverişi yapılarak yazılı bir anlaşma yapılabilir; belgenin sözleşme kapsamındaki taraftan geldiğinin güvenilir bir şekilde belirlenmesini sağlayan posta, telgraf, teletype, telefon, elektronik veya diğer iletişim. Sözleşmenin yazılı olarak yapılması sürecinde üç aşama vardır.
İlk aşamada, bir sözleşme yapmakla ilgilenen taraf, diğer tarafa sözleşmeyi imzalaması için bir teklif gönderir. Böyle bir tarafa teklifte bulunan denir ve teklife teklif denir.
Teklif, bir veya daha fazla belirli kişiye yönelik olmalı ve sözleşmenin temel şartlarını içermelidir. Sözleşmenin temel şartlarını içeren teklif, muhatabı belirtmiyorsa, yanıt veren herkese yönelik bir halka arz olarak kabul edilir. Belirsiz bir kişiye hitap eden ve örneğin reklam gibi sözleşmenin temel şartlarını içermeyen bir teklif, bir teklif değil, teklifte bulunma daveti olarak kabul edilir.
Teklifin muhatabına ulaştığı andan itibaren, cevap için belirlenen süre içinde geri alınamaz, teklifin geri alındığına dair bildirim teklifin kendisinden önce veya aynı anda alınırsa, genetik olarak kabul edilir.
Sözleşmenin akdedilmesini başlatan kişi, diğer tarafa değerlendirilmesi için bir teklif değil, onun için bir teklif gönderebilir. sonuç ve proje gelecek antlaşma
ikinci aşama, taraf (kabul eden) tarafından alınan teklifin şartlarının değerlendirilmesidir. Kabul eden, teklifte yer alan koşulları kabul ederse, icapta bulunana kabulü (kabul) ile ilgili bir cevap gönderir. Kabul tam ve koşulsuz olmalıdır. Bu demektir ki, bir sözleşme yapma teklifini alan taraf, sözleşmeyi teklifte önerilenlerden farklı şartlarla akdetmeye rıza gösterdiğini beyan ederse, böyle bir yanıt bir kabul olmayacaktır. Kabulün reddi ve aynı zamanda yeni bir teklif olarak görülmelidir.
Tarafa akdi teklif yerine sözleşme taslağı gönderilebilir ve kabul eden sözleşmeyi imzalayarak sözleşmede yer alan hükümlerle sözleşmesini tasdik edebilir. Taraf, başka şartlar üzerinde bir anlaşma yapmak isterse, anlaşmazlık protokolünü teklifte bulunana gönderir.
Üçüncü aşama, sözleşmenin imzalanmasıdır. Sözleşme, teklifte belirtilen süre içinde alınması şartıyla, teklifi gönderen tarafından alındığı, kabul edildiği anda akdedilmiş sayılır. Teklifte kabul için son tarih belirtilmemişse, belirlenen sürenin veya diğer yasal işlemlerin sonuna kadar teklifte bulunan kişi olmalıdır. Süre, ne teklifin kendisi ne de kanun veya yasal düzenlemeler tarafından belirlenmemişse, kabulün normalde bunun için gerekli olan süre içinde alınması şartıyla, sözleşme akdedilmiş sayılır.
Unutulmamalıdır ki, aksi kanundan, mutat iş uygulamasından veya tarafların önceki iş ilişkilerinden kaynaklanmadıkça, susmanın bir kabul olmadığı unutulmamalıdır.
Kabul; yasa, diğer yasal düzenlemeler veya teklifte aksi belirtilmedikçe, sözleşmenin şartlarından (malların nakliyesi, hizmetlerin sağlanması, ilgili miktarın ödenmesi vb.). Ayrıca, bu tür eylemlerin kabul olarak tanınması için, kabul için belirlenen süre içinde gerçekleştirilmesi gerekir.
Bir teklifin başka şartlarla kabul edildiğine veya bir anlaşmazlık protokolüne ilişkin bir bildirim alınması durumunda, teklif sahibi, sözleşmenin kabulünü kabul edene kendi versiyonunda bildirme veya yazılı olarak reddetme hakkına sahiptir. sözleşmeyi sonuçlandırın.
Kanunda öngörülen hallerde, sözleşmenin kurulması sırasında ortaya çıkan anlaşmazlıklar mahkemeye sevk edilebilir. Örneğin, kendisi için bir sözleşme akdedilmesinin zorunlu olduğu bir taraf tarafından bir sözleşme taslağı gönderilmişse 1, sözleşmeyi kabul edenden anlaşmazlıklar protokolünü aldıktan sonra, sözleşmeyi kabul ettiğini ifadesinde ikincisine bildirmekle yükümlüdür. veya belirtilen protokolün reddedilmesi. Anlaşmazlık protokolünün reddedilmesi veya 30 gün içinde inceleme sonuçlarına ilişkin bir bildirimin alınmaması durumunda, anlaşmazlık taslağını gönderen taraf tartışmalı konuları değerlendirilmek üzere mahkemeye gönderme hakkına sahiptir.
Sözleşme, akdedildiği andan itibaren yürürlüğe girer ve taraflar için bağlayıcı hale gelir.
Tarafların sözleşmeden doğan yükümlülüklerini yerine getirmeleri sırasında, sözleşmenin değiştirilmesini veya feshini gerektiren durumlar ortaya çıkarsa, Medeni Kanun, diğer kanunlar veya mevzuatta aksi belirtilmedikçe, sözleşme tarafların mutabakatı ile değiştirilebilir veya feshedilebilir. sözleşmenin, tarafların talebi üzerine sözleşmenin değiştirilmesi veya feshedilmesi mahkeme kararının gerekli olması. Böyle bir karar, diğer tarafın maddi ihlali durumunda ve ayrıca Medeni Kanun, diğer yasalar veya sözleşmede öngörülen diğer durumlarda verilebilir.
Taraflardan biri tarafından sözleşmenin bu şekilde ihlali, diğer taraf için zarara yol açan ve büyük ölçüde sözleşmeyi imzalarken güvendiğinden mahrum bırakan esaslı olarak kabul edilir.
Taraflardan biri, kanunen veya tarafların mutabakatı ile izin verilmesi halinde, sözleşmeyi kısmen veya tamamen ifa etmeyi reddedebilir. Bu durumda, feshedilmiş veya buna göre değiştirilmiş olarak kabul edilecektir.Sözleşmenin değiştirilmesi ve feshedilmesinin nedeni, sözleşmenin kendisi tarafından aksi belirtilmedikçe veya özünden kaynaklanmadıkça, akdedildiği koşullarda önemli bir değişiklik olabilir. koşullar önemli olarak kabul edilirse, o kadar çok değiştiler ki, eğer taraflar bunu makul bir şekilde öngörmüş olsaydı, sözleşme onlar tarafından hiç akdedilemezdi veya önemli ölçüde farklı şartlarda akdedilirdi.
Bir sözleşmeyi değiştirme veya feshetme sözleşmesi, yasalar, diğer yasal düzenlemeler, sözleşme veya ticari uygulamalar tarafından aksi belirtilmedikçe, sözleşmeyle aynı biçimdedir. Örneğin, sözleşme basit yazılı olarak yapılmışsa, sözleşmeyi değiştirmek veya feshetmek isteyen taraf diğer tarafa yazılı bir teklif göndermelidir.
Böyle bir teklifi alan taraf, teklifte belirtilen veya kanun veya sözleşme ile belirlenen süre içinde ve yokluğunda - otuz gün içinde onu dikkate almak ve cevap vermekle yükümlüdür. Sözleşmeyi değiştirmeyi veya feshetmeyi teklif etmeyi reddetmek veya süre içinde bir yanıt alamamak, ilgili tarafa mahkemeye talepte bulunma hakkı verir. Bu durumda davacı, davalı ile olan uyuşmazlıkları çözmek için önlemler aldığını doğrulayan kanıtlar sunmalıdır. Aksi takdirde, sözleşmenin değiştirilmesi veya feshedilmesi konusundaki anlaşmazlık mahkeme tarafından dikkate alınmaz.
Sözleşmenin değiştirilmesi veya feshi halinde, tarafların yükümlülükleri sırasıyla değiştirilmiş bir biçimde korunur veya feshedilir. Tarafların sözleşmeyi değiştirmeyi veya feshetmeyi kabul ettiği andan veya bununla ilgili bir mahkeme kararının yürürlüğe girdiği andan itibaren değiştirilmiş veya feshedilmiş sayılırlar.

2.3. Sözleşme şartlarının ihlalinden tarafların sorumluluğu

Taraflar, bir sözleşme yapmakla bundan doğan yükümlülükleri üstlenirler. Bu yükümlülükler uygun şekilde uygulanmalıdır.
Taraflardan birinin sözleşme kapsamındaki yükümlülüklerini yerine getirmemesi veya uygunsuz bir şekilde yerine getirmesi, diğer (yaralı) taraf için kayıplara yol açacaktır. Bu durumda zarar gören taraf (alacaklı), yükümlülüğü ihlal eden taraftan (borçlu) neden olduğu zararlar için tazminat talep edebilir.
Zarar, ihlâl edilenin, ihlâl edilen hakkı geri almak için yaptığı veya yapmak zorunda kalacağı masraflar, mülkünün zarar veya ziyaı ile kaybedilen kâr, yani bu kişinin elde edeceği gelir olarak anlaşılır. ihlal edilmemişse, normal sivil dolaşım koşulları altında alınan. Kayıpları belirlerken, Vatandaşlar tarafından belirlenen kurallar tarafından yönlendirilirler. yasa, diğer yasal düzenlemeler veya bir anlaşma tarafından aksi belirtilmedikçe, Rusya Federasyonu Kanunu.
Borçlunun zarar tazminine ek olarak, kanun veya sözleşme ayrıca bir ceza ödenmesini de sağlayabilir. Sadece bir yükümlülüğün yerine getirilmesini sağlamanın bir yolu değil, aynı zamanda bir tür mülkiyet yükümlülüğüdür.
Cayma, borçlunun taahhüdün yerine getirilmemesi veya uygunsuz bir şekilde yerine getirilmesi, özellikle ifanın gecikmesi durumunda alacaklıya ödemekle yükümlü olduğu, kanun veya sözleşme ile belirlenen bir para tutarıdır. para cezası veya ceza şeklinde.
Ceza, her bir yükümlülüğün ihlali için sabit bir miktar para olarak veya temerrüt tutarının belirli bir yüzdesi olarak belirlenir ve bir kez tahsil edilir.
Ceza, yerine getirilmeyen veya uygunsuz bir şekilde yerine getirilen yükümlülüğün tutarının yüzdesi olarak hesaplanır ve her gecikme günü için ödenir, yani sürekli olarak büyür.
Zarar ve ceza oranı sorununu çözerken, Medeni Kanun genel bir kural belirler, bu, cezanın kapsamadığı kısımda kayıpların tazmin edilmesidir. Kanun veya sözleşme, aşağıdaki durumlarda diğer oranları da öngörebilir: sadece bir ceza tahsil edilir, ancak zarar verilmez; kayıplar, cezayı aşan tam tutarda geri alınır; ceza veya tazminat (alacaklının seçimine göre) tahsil edilir.
Unutulmamalıdır ki, bir yükümlülüğün uygunsuz bir şekilde yerine getirilmesi durumunda bir ceza ödenmesi ve zararların tazmini, kanun veya sözleşmede aksi belirtilmedikçe, borçluyu ayni yükümlülüğün ifasından kurtarmaz. Borçlu, sözleşmeden doğan yükümlülüğünü hiç yerine getirmemişse, zararın tazmini ve bir ceza ödenmesi onu ayni yükümlülüğü yerine getirmekten kurtarır.
Parasal bir yükümlülüğün yerine getirilmemesi için özel sorumluluk belirlenir. Bu nedenle, başkasının parasını hukuka aykırı olarak alıkoymaları, iadelerinden kaçınmaları, ödemelerindeki diğer gecikmeler veya haksız yere almaları veya bir başkası pahasına tasarruf etmeleri sonucunda, borçlunun faiz ödeme yükümlülüğü bu fonlardan kurulur.
Faiz tutarı, alacaklının bulunduğu yerde, parasal yükümlülüğün veya ilgili kısmının yerine getirildiği gün banka faizinin mevcut iskonto oranı ile belirlenir. Mahkeme, alacağın tahsilinde davanın açıldığı veya kararın verildiği gündeki banka faizi indirim oranını uygulayabilir. Kanun veya bir anlaşma ile farklı bir faiz miktarı belirlenebilir.
Alacaklıya ödenmesi gereken faiz tutarı, kendisine verilen zarardan düşükse, bu tutarı aşan zararlar için borçludan tazminat talep etme hakkına sahiptir.
Faizin hesaplanması için kanun, diğer yasal düzenlemeler veya bir anlaşma ile daha kısa bir süre belirlenmemişse, diğer kişilerin fonlarının kullanımı için faiz, bu fonların tutarının alacaklıya ödendiği gün tahakkuk ettirilir.
Bölüm 3 Toptan ticaret işletmelerinde ticari faaliyetler

3.1. Tedarik çalışmasının özü ve önemi
Ana ticari işlevlerden biri, daha sonraki satışları için mal satın almaktır. Uygun şekilde organize edilmiş tedarik çalışmaları, yalnızca tüketici talebinin karşılanmasına katkıda bulunmakla kalmaz, aynı zamanda mal satışının olmamasıyla ilişkili ticari risk olasılığını da azaltır.
Bu sorunları çözmek için, toptan mal alımı çalışmaları aşağıdaki işlemleri içermelidir:
tüketici talebinin incelenmesi ve tahmin edilmesi;
mal ihtiyacının belirlenmesi;
mal alım kaynaklarının belirlenmesi ve tedarikçilerin seçimi;
tedarikçilerle ekonomik ilişkilerin kurulması;
sözleşmelerin yürütülmesi üzerinde kontrol.
Tüketici talebini incelemeden ve tahmin etmeden, toplu mal alımlarında ticari kararlar vermek imkansızdır.
Nüfusun talep hacmi ve yapısı, bir dizi faktörün etkisi altında değişmektedir: sosyo-ekonomik (nüfusun parasal gelir düzeyi, perakende fiyatlarının düzeyi, vb.), demografik (büyüklüğü ve bileşimi). nüfus ve ailelerin bileşimi vb.), doğal ve iklimsel , ulusal vb. Bu nedenle, talep çalışması, tüketicinin ihtiyaç duyduğu ve istekli oldukları mallar hakkında bilgi edinmenize olanak tanıyan entegre bir yaklaşım gerektirir. onlar için ödeme yapın. Bu tür bilgiler sadece talebin incelenmesine katkıda bulunmakla kalmaz, aynı zamanda değişimindeki ve gelişimindeki eğilimlerin belirlenmesine de yardımcı olur.
Tedarik işi gerçekleştirirken, toptan alıcılar faaliyet gösterdikleri bölgenin emtia kaynaklarının kullanımını en üst düzeye çıkarma olasılığından hareket etmelidir. Bunun için ticari hizmetlerin yerel sanayi ve tarım işletmeleri (tedarikçiler-üreticiler) ve ürettikleri mallar hakkında bilgi sahibi olması gerekir.
Yeni ürün sergilerini, toptan satış fuarlarını, toptan satış pazarlarını ve ticaret borsalarını ziyaret ederek mal tedarikçileri arayışı da kolaylaştırılır.
Tedarik işinin en önemli unsurları, mal tedarikçileri ile ekonomik ilişkilerin kurulmasını içerir.
Ekonomik ilişkiler, alıcılar ve mal tedarikçileri arasında gelişen ekonomik, örgütsel, ticari, finansal, yasal ve diğer ilişkiler olarak anlaşılır.
Bu tür ilişkilerin düzenlenmesi, medeni mevzuatın yasal normları yardımıyla gerçekleştirilir. Alıcılar ve tedarikçiler arasındaki ilişki, satın alma ve satış sürecinde ortaya çıktığından, bir satın alma ve satış sözleşmesi veya bunun ayrı bir türü - bir tedarik sözleşmesi temelinde inşa edilirler.
Malların toptan satışı ile ilgili ticari çalışmalar, başlıcaları olan çeşitli işlemlerin uygulanmasını sağlar:
toptan alıcıların seçimi;
onlarla ekonomik ilişkilerin kurulması;
koşulların görüşülmesi ve sözleşmelerin imzalanması;
sözleşme yükümlülüklerinin yerine getirilmesi üzerinde kontrol. Toptan alıcılar hem perakende ticaret işletmeleri hem de toptan ticaret yapıları olabilir, alıcıların seçimi aşağıdaki faktörlerden etkilenir: konum (alıcı toptancı işletmeye ne kadar yakınsa, nakliye maliyetleri o kadar düşük, malların teslimatı); alıcı tarafından satılan mal yelpazesi ve hizmet verilen kişi sayısı (malların optimal sevkiyatının boyutu buna bağlıdır); alıcı hakkında hakim olan piyasa görüşü, yani onun itibarı.

Satış ve satın alma sözleşmesinin imzalanmasından sonraki ticari işin bir sonraki unsuru, sözleşmeden doğan yükümlülüklerin yerine getirilmesi üzerinde kontrolün organizasyonudur. Toptan satış şirketinin, ürün çeşitliliği ve kalite koşullarını yerine getirerek müşterilere zamanında mal göndermesini sağlar. Bu da şirketin pazardaki konumunu güçlendirmeye, alıcı sayısını artırmaya yardımcı olur.
Mallar için geç ödeme durumlarını belirlemek için alıcı tarafından yükümlülüklerin yerine getirilip getirilmediğini kontrol etmek de gereklidir. Bu kontrol, mevcut mevzuatın öngördüğü zararları tazmin etmeye ve faiz tahsil etmeye yönelik tedbirlerin alınmasını mümkün kılmaktadır. Kural olarak, modern toptan satış işletmelerinde, özel bilgisayar programları kullanılarak sözleşme yükümlülüklerinin yerine getirilmesi üzerinde kontrol gerçekleştirilir.
Bir depodan mal satarken, en yaygın toptan satış yöntemleri şunlardır: alıcı temsilcileri tarafından kişisel seçimle malların satışı; toptan alıcıların yazılı, telgraf, telefon ve diğer istekleri üzerine mal satışı; seyyar depolar ve seyyar satıcılar aracılığıyla mal satışı; mobil numune odaları aracılığıyla mal satışı. Son yıllarda toptancı marketlerde mal satışı ivme kazanmaktadır.
Toptan satış pazarı, aşağıdaki görevleri çözmenize izin verir: 1. Malları tüketicilere tanıtma süreci, tek bir yerde yoğunlaştıkları için hızlandırılır ve basitleştirilir. 2. Tüm emtia sahiplerine ve toptan alıcılara rekabetçi piyasaya eşit ve serbest erişim hakkı verilir. Malların talebi ve arzı hakkında nesnel bilgilerin mevcudiyeti, genel düşüş eğilimi ile onlar için gerçek piyasa fiyatları oluşturmanıza olanak tanır. 3. Ürünlerin incelenmesi ve sertifikalandırılmasının uygulanması, satılan tarımsal hammaddelerin ve gıda ürünlerinin güvenliğini ve kalitesini artırmaya katkıda bulunur. 4. Gıda fonları oluşturmak için ekonomik varlıklar arasında gıda alımı ve tedariki için rekabetçi bir temelde siparişler vermek, emtia müdahaleleri ve istikrar alımları düzenlemek için uygun bir yerdir. Bu, garantili asgari fiyatları kullanarak mal satışında üreticiler için bir destek sistemi geliştirmeyi mümkün kılar.
Toptan satış pazarlarının işleyişini sağlamak için, ana görevleri nakliye hizmetleri, bilgi desteği, belgelendirme ve ürün kalite kontrolü olan sistem çapında hizmetler oluştururlar. Toptan satış piyasasında işlem, emtia bölümlerine ayrılan ticaret katında gerçekleştirilir. Her ürün bölümü bir toptancıya verilir. Toptan satış pazarları, emtia stoklarının depolanması için özel olarak donatılmış tesislere sahiptir.
Toptancı pazarında satıcılar ve alıcılar arasındaki ilişki medeni kanunla düzenlenir. Aynı zamanda, ekonomik ilişkilerde katılımcıların eşitliği, mülklerinin dokunulmazlığı, satış sözleşmesi yapma özgürlüğü tanınmaktadır. Toptancı hal yönetiminin işletmecilerin ticari faaliyetlerine müdahalesine izin verilmez. Katılımcıları belirlemek için toptan ticaret yapmak için belirlenmiş prosedüre uyulmasını sağlamak onun sorumluluğundadır. Ticaret sürecine hizmet veren toptancı hal çalışanlarının ticari işlem yapma hakları yoktur.
Ticaret ve aracılık faaliyetinde bulunmayan ancak bunun için gerekli koşulları oluşturan borsalarda mal toptan satışı yapılabilir. Borsalarda işlem, aracı kurumlar ve brokerler tarafından yapılır. Rusya'daki ticaret borsalarının faaliyetlerini düzenleyen yasal belge, Rusya Federasyonu "Ticaret Borsaları ve Borsa Ticareti Hakkında" Yasasıdır. Müzayedeler, malların dolaşımını kolaylaştıran özel bir aracı kuruluş türüdür. Burada satış açık artırma ile yapılmaktadır. Bireysel özelliklere sahip gerçek mallar (kürk, yıkanmamış yün, sığır, çiçek vb.) satışa tabidir.

3.2 Malların toptan ticareti ile ilgili ticari işler

Emtia piyasasındaki ana katılımcılar - üreticiler, aracılar, ürün tüketicileri - ürünlerin zaman ve mekanda birikimini ve hareketini aktif olarak düzenleyebilen, toptan satış gibi bir meta ilişkileri biçiminde kendini gösteren eşit ortaklar olmalıdır. .
Toptan ticaret, ürünlerin tedariki için ekonomik ilişkilerin taraflarca bağımsız olarak oluşturulduğu, işletmeler ve kuruluşlar arasındaki bir ilişki biçimidir. Bölgeler, endüstriler arasındaki ekonomik ilişkiler sistemini etkiler, bölgesel işbölümünün iyileştirildiği ve bölgelerin gelişmesinde orantılılık sağlandığı için ülkedeki malların hareket yollarını belirler. Ticaret ortamının rasyonel bir dağılımı için, toptan ticaretin, bölgesel ve sektörel pazarlardaki mevcut durum ve gelecekteki durumlardaki değişiklikler hakkında belirli verilere sahip olması gerekir.
Tarihsel olarak, meta ekonomisinin gelişme süreci, kükürt dolaşımının ayrılmasına ve içindeki aracı endüstrilerin - toptan ve perakende ticaret - ayrılmasına katkıda bulunmuştur. Toptan ticaret, perakende ticaretten önce gelir; toptan satışların bir sonucu olarak, mallar kişisel tüketim alanına girmezler, ya endüstriyel tüketime girerler ya da nüfusa satış için perakende ticaret yoluyla satın alınırlar. Bu nedenle, toptan satış cirosu, daha sonra nüfusa veya endüstriyel tüketime satış için diğer ticaret işletmelerine ve tüzel kişilere aracıların yanı sıra imalat ve ticaret işletmelerine mal satışlarının toplam hacmidir.
Toptan ticaretin işlevleri iki türe ayrılabilir: geleneksel - esas olarak örgütsel ve teknik (toptan alım ve satımın organizasyonu, stokların depolanması ve depolanması, mal yelpazesinin dönüştürülmesi, nakliyesi) ve etkisi altında ortaya çıkan yenileri. pazar geliştirme.
Toptan ticaretin iletişim işlevinin (mal üreticisi ile alıcı arasındaki iletişim) performansında uzmanlaşması, dağıtım maliyetlerinde önemli tasarruflar sağlar ve bu da temas sayısında azalmaya yol açar. Sonuç olarak, alıcı (yani perakende ticaret), birçok üreticiden yapılan satın almalardan kurtulduğu için zamandan tasarruf sağlar, depolama, ürün çeşitliliğinin oluşumu ve teslimatı ile ilgili malzeme maliyetlerini azaltır.
Toptancıların temel işlevlerinden biri, mal alımı üzerinde çalışmaktır.
Toptan ticaretin ana görevleri şunlardır:
· endüstriyel amaçlı ürünler ve tüketim malları için pazar, arz ve talebin pazarlama çalışması;
tüketicinin ihtiyaç duyduğu aralık, miktar ve kalitede mal üretiminin yerleştirilmesi;
çok çeşitli aracılarda, perakende işletmelerde, tüketicilerde malların zamanında, tam ve ritmik olarak sağlanması;
envanter depolama organizasyonu;
malların sistematik ve ritmik ithalat ve ihracatının organizasyonu;
tüketicinin önceliğini sağlamak, ekonomik bağların güvenilirliğine, tedarik edilen ürünlerin kalitesine bağlı olarak tedarikçi üzerindeki ekonomik etkisini güçlendirmek;
· ekonomik ilişkilerde ortaklıkların istikrarını sağlamak, tüm zaman kategorilerinde (uzun vadeli, orta vadeli, cari, operasyonel);
malların üretim bölgelerinden tüketim bölgesine sistematik teslimatının organizasyonu;
· tedarikçiler, aracılar, tüketiciler arasındaki tüm ilişkiler sisteminin ekonomik düzenleme yöntemlerinin yaygın kullanımı; malların üreticilerden tüketicilere tanıtımıyla ilgili toplam maliyetlerin azaltılması.

Toptancı işletmelerin türleri ve türleri
Toptan işletmelerinin tipik çeşitliliği, ulusal (federal) düzeydeki hangi büyük toptan işletmelerinin ve bölgesel düzeydeki toptan işletmelerinin ayırt edilmesi gerektiği dikkate alınarak faaliyetlerinin ölçeğine dayanmaktadır.
Ulusal (federal) düzeydeki toptan satış işletmelerinin, toptan ticaretin tüm endüstri içi yapısının çekirdeği haline gelmeleri istenmektedir. Sürdürülebilirliğini ve stratejik istikrarını garanti etmelidirler. En önemli görevleri, büyük yerli üreticilere, ayrıca yabancı üreticilere ve mal tedarikçilerine hizmet etmek için tasarlanmış gerekli dağıtım kanalları yapısını oluşturmaktır.
Ulusal düzeydeki toptan satış işletmeleri, ülke genelinde mal satmaktadır. Bunlar, federal ihtiyaçları karşılayan işletmelerin yanı sıra Uzak Kuzey, Uzak Doğu bölgelerine ve erken teslimat bölgelerine hizmet veren bölgeler arası toptan satış yapılarının yanı sıra tekstil ürünleri, kristal, seramik üretimi için tarihsel olarak kurulmuş merkezlere hizmet veren toptan satış işletmelerini içerir. , mobilya ve diğer mallar. Bu düşünceyle ulusal ölçekte ve bölgeler arası karakterde toptancı işletmelerin ürün yelpazesi geliştirilmelidir.
Ulusal düzeyde toptan satış işletmelerinin ana örgütsel ve yasal biçimi, kayıtlı sermayelerinde önemli bir devlet katılımı payına sahip açık anonim şirketlerdir. Devlet kurumları da olabilir. Malların toptan satışı süreci, bölgesel düzeydeki toptan satış işletmeleri tarafından tamamlanmaktadır. Doğrudan federal düzeydeki emtia üreticilerinden ve toptan satış işletmelerinden mal satın alırlar, faaliyet alanlarındaki herhangi bir toptan alıcıya getirirler. İşlevlerinin ana görevi, bölgesel emtia piyasalarına mal sağlamaktır.
Bu toptancılar grubu, özerk toptancıları ve endüstriyel işletmelerin satış bölümlerini ve ayrıca büyük perakende işletmelerinin toptancılarını içerebilir. Bu işletmeler esas olarak iş ortaklıkları ve anonim şirketler şeklinde faaliyet göstermektedir.
Her tür toptancı mevcut olabilir çeşitli tipler. Bu durumda, toptan satış işletmeleri aşağıdaki türlerden olabilir:
toptan ticaret faaliyetlerinde uzmanlaşanlar, malların mülkiyetinin toptan satış bağlantısına devredilmesiyle birlikte çok çeşitli satın alma ve pazarlama operasyonları yürütenler - bağımsız toptancılar; faaliyetlerinde malların mülkiyetinin kendilerine devrini kullanmayan aracı toptan satış yapıları (distribütörler);
Toptan organizatörler.
Toptan ticarette uzmanlaşan işletmeler (bağımsız toptancılar), tüketici pazarındaki toptan satış yapıları sisteminin temelini oluşturmalıdır. Ana görevleri, esas olarak büyük üreticilerin ve perakendecilerin piyasaya girişi için meta dolaşımının orta halkasında gerekli koşulları yaratmaktır. Hem bireysel mallarda hem de evrensel toptancılarda uzmanlaşabilir. Sağlanan farklı bir hizmet kümesine sahip olabilirler. Aracı toptan satış yapıları, komisyoncu işletmeler, acente işletmeler (distribütörler) olarak hareket edebilir. Müşteri adına ve esas olarak masrafları ona ait olmak üzere hareket ederler. Bilgi desteği, faaliyetlerinin ana konusudur. Toptan ciro organizatörleri - ticaret borsaları, toptan satış fuarları, müzayedeler, toptan gıda pazarları. Toptan satış altyapısının önemli bir unsurudurlar ve asıl görevleri toptan ticaretin organizasyonu için koşullar yaratmaktır. Ancak aynı zamanda toptan ticaret faaliyetlerine konu olmamaktadırlar.

Toptan satış işletmelerinde ticaret ve teknolojik işlemler

Depolardaki ticaret ve teknolojik süreçlerin yönetimi aşağıdakilere tabi olmalıdır:
yüksek düzeyde ticari çalışmanın sağlanması;
malların üretimden tüketicilere tanıtımını ve envanter cirosunu hızlandırmak;
depolarda ve mal dolaşımı sürecinde malların miktar ve kalitesinin güvenliğini sağlamak;
perakende ticaret işletmelerinin mal tedariki için rasyonel organizasyonel ve teknolojik sistemlerin tanıtılması;
toptan satış işletmelerinin çalışanlarının işgücü verimliliğinin artmasını sağlamak ve işlerinin kalitesini artırmak. Toptan üslerin depolarında rasyonel emek organizasyonunun en önemli alanları şunlardır:
depo işçilerinin emeğinin rasyonel bölünmesi ve işbirliği biçimlerinin geliştirilmesi;
işyerlerinin organizasyonu ve bakımı;
depo operasyonlarının yürütülmesinde ileri tekniklerin ve çalışma yöntemlerinin incelenmesi ve yaygınlaştırılması;
emek tayınlamasının iyileştirilmesi;
personelin eğitimi ve ileri eğitimi;
uygun çalışma koşullarının yaratılması;
iş sağlığı ve güvenliği.
İş bölümü, ortak çalışma sürecinde işçilerin faaliyetlerinin farklılaşmasını içerir. Depolarda böyle bir ayrım, işçilerin niteliklerine göre doğru şekilde yerleştirilmesini, gerekli sayıda belirli işçi kategorisini belirlemeyi ve ayrıca verilen görev için her bir sanatçı için net bir sorumluluk belirlemeyi mümkün kılar. İş bölümü, işçilerin bir veya farklı, birbirine bağlı iş süreçlerine ortak katılımını sağlar.
Depo çalışanlarının iş bölümü, işbirliğiyle, yani tüm depo teknolojik sürecinin uygulanması için emek faaliyetlerinin birleştirilmesiyle yakından ilgilidir. İşbirliği, işçilerin üretim ekiplerinde birleşmesini sağlar. Depo çalışanlarının emeğinin organizasyonundaki önemli yönlerden biri, işlerinin rasyonel organizasyonudur.
Mal kabul organizasyonu ve teknolojisi
Malların miktar ve kalite açısından kabulü, depo sürecinin önemli bir parçasıdır. Tedarikçiler tarafından malların miktarı, aralığı ve kalitesi, ambalajları ve ambalajları açısından sözleşme yükümlülüklerinin yerine getirilip getirilmediğini kontrol etmeyi sağlar. Malların kabulü, “Sanayi ve teknik ürünleri ve tüketim mallarını miktar bazında kabul etme prosedürü hakkında” ve “Endüstriyel ve teknik ürünleri ve tüketim mallarını kaliteye göre kabul etme prosedürü hakkında” talimatlarında yer alan ve kurallara uygun olarak yapılmalıdır. (Ekler 34 ve 35). Bu talimatlar, devlet standartlarının, şartnamelerin veya diğer zorunlu kuralların, miktar ve kalite açısından malları kabul etmek için farklı bir prosedür sağlamadığı durumlar dışında, her durumda geçerlidir. 22 Ekim 1997 tarihli ve 18 sayılı Rusya Federasyonu Yüksek Tahkim Mahkemesi Plenum Kararnamesi uyarınca, bu talimatlarla belirlenen miktar ve kalite açısından malların kabulü prosedürünün dikkate alınması gerekir. , sadece tedarik sözleşmesinde öngörüldüğü durumlarda uygulanabilir.
Nakliye yetkililerinden kargo kabul ederken, ilgili nakliye modu için yürürlükte olan düzenleyici belgelere rehberlik edilmelidir. Malların miktara göre kabulü, fiilen alınan malların nakliye ve taşıma göstergeleri ile uzlaştırılmasından oluşur. eşlik eden belgeler- faturalar, konşimentolar, paketleme listeleri.
Alınan malların miktarı, ekli belgelerde belirtilen aynı ölçü birimlerinde belirlenmelidir. Gönderici sadece malın kütlesini değil aynı zamanda yer sayısını da belirtmişse, kabul sırasında hem kütle hem de yer sayısı kontrol edilmelidir. Dökme, sıvı ve dökme yüklerin kütlesi, araçların içinde bulunan mallarla tartılması veya bu yüklerin kütlesinin hacim ve özgül ağırlık olarak hesaplanmasıyla belirlenir. Alınan mallar için eşlik eden bir belge yoksa, gelen malların gerçek sayısı hakkında hangi belgelerin eksik olduğunu belirten bir işlem yapılması gerekir. Malların miktar bazında kabul edilme sırası ve koşulları, malların geldiği konteyner veya ambalajın niteliğine, fiziksel ve kimyasal özelliklerine, teslimat yöntemine ve diğer koşullara bağlıdır. Konteynersiz, açık veya hasarlı konteynırlarda alınan mallar, araçların açılması (boşaltılması) sırasında, ancak boşaltma için belirlenen son tarihlerden geç olmamak üzere miktar olarak kabul edilmelidir. Aynı dönemde, servis edilebilir konteynerlerde alınan malın brüt ağırlığına ve adet sayısına göre kabul yapılır. Malların nihai kabulü (net ağırlık ve her yerdeki ticaret birimlerinin sayısı bakımından), konteynerin açılmasıyla aynı anda, ancak en geç 10 gün içinde ve bozulabilir ürünler için - en geç 24 saat içinde gerçekleştirilir. malların tedarikçiden alındığı andan itibaren.
Malların kaliteye göre kabulü, mal uzmanlarının katılımıyla mali açıdan sorumlu kişiler tarafından gerçekleştirilir. Depolarda nitelikli mal kabulü için gerekli koşullar oluşturulmalıdır. Bu amaçla bayii-frekanslı işyerleri buna göre donatılır. Gerekli devlet standartları, spesifikasyonlar, numuneler (standartlar) vb. Burada mevcut olmalıdır.Genellikle, malların kalitesi ve eksiksizliği tam olarak kontrol edilir. Seçici muayeneye yalnızca sözleşmede şart koşulduğu, devlet standartları ve/veya teknik koşullar tarafından öngörülen durumlarda izin verilir. Sadece kaliteli mallar kabul ve gönderiye tabidir. Belirlenen gereklilikleri veya standartları karşılamayan mallar, geçici saklama için sefere veya garanti odasına nakledilmeli ve tedarikçi bu malları 10 gün içinde imha etmelidir.
Malların, konteynırların veya ambalajların kalitesi, eksiksizliği, etiketlenmesi arasında belirlenen gerekliliklere göre bir tutarsızlık olması durumunda, bir kanun düzenlenir, malların kabulü askıya alınır. Daha fazla kabule katılmak için, en geç 24 saat içinde (telgraf veya telefonla) ve bozulabilir mallar için - kalitenin uygunsuzluğunun keşfedilmesinden hemen sonra bildirilmesi gereken tedarikçinin bir temsilcisi aranır. belirlenmiş gereksinimlere sahip mallar.
Yerleşik olmayan bir göndericinin (üretici) temsilcisi, en geç üç gün içinde malların nihai kabulüne katılmak için görünmelidir.

Toptan ticaret işletmelerinde mal çeşitlerinin oluşturulması ve emtia stoklarının yönetimi
Ürün yelpazesinin oluşumu, müşterilerin talebini karşılayan ve ticari işletmenin yüksek karlılığını sağlayan bir dizi mal seçme ve oluşturma süreci olarak anlaşılmalıdır.
Mal çeşitlerinin oluşumunda en önemli ilke, toptan satış işletmesinin müşterilerinin hizmet verdiği nüfusun talebinin niteliğine uygunluğunu sağlamaktır. Bir toptan ticaret işletmesinde ürün gamı ​​oluşturmanın ilkelerinden biri, özellikle aşağıdaki durumlarda önemli olan sürdürülebilirliğini sağlamaktır. Konuşuyoruz tüketim malları hakkında. İstikrarlı bir ürün yelpazesi, ana toptan alıcılar olan perakende ticaret işletmelerinin kesintisiz ve ritmik tedarikini sağlamamıza olanak tanır. Toptan ticaret işletmesinde mal yelpazesinin rasyonel oluşumunun ilkelerinden bir diğeri, karlı çalışması için koşulları sağlamaktır. Toptancı işletmelerinin depolarında, yukarıda tartışılan ilkeleri dikkate alarak bir ürün yelpazesi oluşturma süreci, her şeyden önce, satılan malların ana gruplarının ve alt gruplarının listesinin belirlenmesinden oluşur.
Çeşit oluşturmanın bir sonraki adımı, her bir ürün için satılan mal çeşitlerinin sayısını belirlemektir. Ticari hizmetlerin, çeşitli mallar oluştururken, pazardaki yeni malların görünümünü sürekli olarak izlemesi ve bunları ciroya dahil etmesi gerektiğini söylemeye gerek yok. Aynı zamanda, eski modelleri ve talebi keskin bir şekilde düşen ürünleri ürün yelpazesinden çıkarmak için önlemler almalılar. Toptan işletmelerinin depolarındaki mal çeşitlerinin düzenlenmesinin gerçekleştirildiği araç, çeşit listesidir. Ürün yelpazesinin belirlenmiş genişliğine karşılık gelen ürün adlarının bir listesini ve her zaman stokta olması gereken minimum sayıda mal çeşidini içerir. Ürün çeşitliliği listelerinin geliştirilmesi üç aşamadan oluşur.
İlk aşamada, bir çeşit ürün listesi belirlenir. Bu, raporlama yılında toptancılardan geçen mal çeşitlerini ve gelecek yıl mal tedariki sözleşmelerinin şartnamelerinde belirtilen mal çeşitlerini dikkate alır. İkinci aşamada, her bir ürünün çeşit sayısı ana özelliğe göre hesaplanır, yani yıl içinde alınan her bir mal kalemi için sayıları belirlenir. Üçüncü ve son aşamada, her zaman stokta olması gereken ve her zaman alıcıya sunulabilecek bir miktar da dahil olmak üzere, indirgenemez bir çeşit için her bir ürünün çeşit sayısı belirlenir.
Ürün çeşitliliği listesinin yardımıyla, toptancı işletmenin ticari hizmeti, depolardaki mal çeşitliliğinin eksiksizliğini ve istikrarını ve hedef pazarlarının toptan alıcılarının onlarla tedarikini sistematik olarak kontrol edebilir. Mal satma süreci, ticari işletmelerde emtia stoklarının sürekli mevcudiyetini gerektirir. Gerekli envanter boyutunun oluşturulması, ticaret şirketinin mal yelpazesinin sürdürülebilirliğini sağlamasına, belirli bir fiyatlandırma politikası uygulamasına ve müşteri talebinin memnuniyet düzeyini artırmasına olanak tanır. Ticari işletmelerde oluşan emtia stokları amaçlarına göre cari depolama, mevsimlik depolama ve erken teslimat stokları olarak ikiye ayrılabilir.
Envanteri optimal düzeyde tutmak için iyi kurulmuş bir envanter yönetim sistemi gereklidir. Envanter yönetimi, bunların paylaştırılmasını, operasyonel muhasebesini ve kontrolünü ve ayrıca düzenlemeyi içerir. Toptan satış işletmelerinde envanter yönetiminde, envanter yönetimi için otomatik sistemlerin oluşturulduğu elektronik bilgisayarların kullanılması en uygunudur. Bu tür sistemlerin tanıtılması, işgücü maliyetlerini düşürmeyi, yeni, daha iyi yönetim bilgilerini belirlemeyi ve işlemeyi hızlandırmayı ve ayrıca emtia kaynak yönetimi seviyesini önemli ölçüde iyileştirmeyi mümkün kılar.
Malların depolanması organizasyonu
Malları bir depoda depolamak için doğru teknoloji, ilk olarak, rasyonel yerleştirme ve istifleme ve ikinci olarak, optimum depolama koşullarının oluşturulması ve sürdürülmesini sağlar. Malların yerleştirilmesi ve istiflenmesi, depoda benimsenen depolama yöntemine bağlıdır. Örneğin patatesler ve sebzeler toplu olarak özel kutularda depolanır. Aynı şekilde, dökme tuzu da saklayabilirsiniz.
Dökme ürünler (keten tohumu yağı, benzin, bitkisel yağ vb.) tanklarda, varillerde, tanklarda depolanır. Kaplar, birçok gıda ve bazı gıda dışı maddeleri depolamak için kullanılır. İçlerinde mallar doğrudan mağazalara teslim edilebilir. Asılı özel kapların kullanılması, içinde taşınan giysilerin sunumunu kaydetmenizi sağlar. Çoğu zaman, genel depolarda, malları depolamak için iki yöntem kullanılır - raflar ve istifleme.
İstiflemenin raf yöntemi, malları hem paketlenmiş hem de ambalajsız olarak depolamak için kullanılır. Malların paletler üzerinde bir nakliye konteynırına ön istiflenmesi, çeşitli kaldırma ve taşıma mekanizmalarını kullanarak bunları rafların raflarına yerleştirmenize olanak tanır: elektrikli istifleyiciler, elektrikli forkliftler, çeşitli vinçler, vb. 12 m ve daha fazlası, kullanımı en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır. depolama kapasitesi.

Depodan malların serbest bırakılmasının organizasyonu ve teknolojisi
Depodan malların serbest bırakılması işlemleri şunları içerir:
toptan alıcılara mal satışının kaydı;
depolama alanlarından mal seçimi;
müşteri siparişleri için malları toplama alanına taşımak;
sipariş toplama ve paketleme (konteyner-ekipman içinde paketleme);
mal sevkiyatlarının yol bazında toplanması;
tamamlanmış mal sevkiyatlarının yükleme alanına taşınması;
araçların, konteynerlerin, vagonların yüklenmesi. Toptan alıcılara mal satışının kaydı, emtia numuneleri salonunda gerçekleştirilir.
Depo yerlerinden malların seçiminin temeli, ürünlerin raf bölümlerine, istiflere veya istiflere yerleştirildikleri sıraya karşılık gelecek şekilde düzenlenmesi gereken bir çekme listesi veya faturadır. askılarda. Bir seçim listesi (fatura) düzenlemek için bu prosedür, depo çalışanları tarafından malların seçimini büyük ölçüde kolaylaştırır.
Mal seçmenin iki yöntemi vardır: bireysel (bir alıcı için) ve karmaşık (bir grup alıcı için). Karmaşık toplama, belge akışını daha rasyonel bir şekilde organize etmeyi, ekipmanı daha verimli kullanmayı ve depo çalışanlarının verimliliğini artırmayı mümkün kılan konsolide bir toplama listesine göre birkaç alıcı için malların depolama yerlerinden aynı anda alınmasını sağlar.
Deponun teknik ve ekonomik göstergelerinin belirlenmesi
Bir dizi teknik ve ekonomik göstergeyi kullanarak deponun verimliliğini değerlendirmek mümkündür. Deponun çalışmasını karakterize eden en önemli gösterge toptan satış ve depo cirosudur. Yardımı ile, yalnızca depodan mal satışlarının toplam hacmi yansıtılır, aynı zamanda bireysel ürün gruplarına göre yapısı da yansıtılır.
İkinci önemli gösterge malların serbest bırakılması için işlenmiş ton yükün sayısı ile ifade edilen depo cirosudur. Diğer birimlerle de ifade edilebilir (metreküp vb.). Deponun ton cinsinden yıllık cirosu, Gg = Tos / St formülü ile hesaplanır; burada Gg, yıllık ciro, t;
Tos - yıllık toptan ve depo cirosu, ovmak;
C, - 1 ton kargonun ortalama maliyeti, ovmak.
Bu gösterge, depo çalışanlarının verimliliğini belirlemek için 1 ton kargo işleme maliyetini hesaplamak için bir başlangıç ​​noktası görevi görür.
1 ton kargonun depo işleme maliyeti şu formülle belirlenebilir: C1 = Re / Gg, burada C1 1 ton kargo işleme maliyeti, ovmak; Malların işlenmesiyle ilgili yeniden işletme maliyetleri, ovmak; Gg - yıllık navlun cirosu, ton Aynı zamanda işletme maliyetleri, ücretler depo çalışanları, elektrik veya yakıt, çeşitli yardımcı malzemeler, depolama tesisleri ve ekipmanlarının amortismanı ve onarımı ile malların depolanması ile ilgili maliyetler. Depo çalışanlarının işgücü verimliliği, herhangi bir süre için (yıl, ay, vardiya vb.)

Bölüm 4 Perakende işyerlerindeki ticari faaliyetler
4.1Perakende kavramı
Perakendecilik, nihai tüketicilere mal ve hizmetlerin satışı ile ilgili tüm ticari faaliyetleri içerir. Bu, dağıtım kanallarının son aşamasıdır. Perakende ticarette, maddi kaynaklar dolaşım alanından kolektif, bireysel, kişisel tüketim alanına, yani. tüketicilerin malı haline gelir. Bu, tüketiciler nakit gelirleri karşılığında ihtiyaç duydukları malları satın aldıkları için alım satım yoluyla olur. Burada, meta paraya çevrildiği için yeni bir üretim ve dolaşım döngüsü için başlangıç ​​fırsatları yaratılır.
Perakende ticaret, toplu tüketim veya ekonomik ihtiyaçlar için kişisel tüketim, kuruluşlar, işletmeler, kurumlar için nüfusa mal satışını içerir. Mallar ağırlıklı olarak perakende ve catering işletmeleri aracılığıyla satılmaktadır. Aynı zamanda imalatçıların depolarından, aracı kuruluşlardan, şirket mağazalarından, tedarik merkezlerinden, atölyelerden vb.
Perakende ticaret bir dizi işlevi yerine getirir:
- emtia piyasasında gelişen durumu araştırır;
- belirli mal türleri için arz ve talebi belirler;
- perakende ticaret için gerekli malları arar;
- gerekli çeşitliliğin hazırlanmasında malların seçimini, sınıflandırılmasını yapar;
- tedarikçilerden alınan mallar için ödeme yapar;
- Malların kabulü, depolanması, etiketlenmesi işlemlerini yapar, fiyatlarını belirler;
- tedarikçilere ve tüketicilere ulaşım-operasyonel, danışmanlık, reklam, bilgilendirme ve diğer hizmetler sunar.
Perakende ticaret, müşteri hizmetlerinin özelliklerini dikkate alarak sabit, mobil ve parsel olarak ayrılmıştır.
Sabit ticaret ağı en yaygın olanıdır, hem büyük, teknik donanımlı mağazaların yanı sıra çadırları, büfeleri, tezgahları ve otomatları içerir. Aynı zamanda, alıcının mallara ücretsiz erişiminin olduğu self servis mağazalar ayırt edilir. Çeşitli sabit ticaret de "mağaza-depo" türündeki mağazalardır; içlerindeki mallar vitrinlere, raflara yerleştirilmez, bu da yükleme, boşaltma, istifleme maliyetlerini önemli ölçüde azaltır, bu nedenle daha düşük fiyatlarla satılırlar.
Kataloglardan mal satan mağazalar oluşturuluyor. Bu tür ticaret, malların ön seçimine dayanmaktadır. Kataloglar, mağazayı ziyaret eden veya onlara posta yoluyla gönderilen potansiyel alıcılara verilebilir. Katalogları inceleyen, malları seçen alıcı, mağazaya posta yoluyla (telefon, teletype, faks) ayrıntılarını belirten bir sipariş gönderir. Mağaza, malları alıcıya göndermeye karar verir. Mağazada showroom varsa alıcı katalogdan uzaktan sipariş verebilir veya mağazayı ziyaret ederek gerekli ürünü kişisel olarak seçebilir.
Önemli bir potansiyel, otomatlar aracılığıyla mal satışı organizasyonuna sahiptir. Satış personeli olmadan günün her saatinde çalışabildikleri için uygundurlar. Makineler mağazanın içine veya dışına kurulur (sokaklara, tren istasyonlarına, metrolara, kafelere, otel lobilerine vb.). Ticaretin konusu genellikle belirli bir dizi tüketim mallarıdır (içecekler, sandviçler, sakızlar, sigaralar vb.).
Mobil ticaret ağı, malların alıcıya yaklaşımına ve hızlı hizmetine katkıda bulunur. Bu ticaret, otomatlar, vagonlar kullanılarak teslim edilebileceği gibi, tepsiler ve diğer basit cihazlar kullanılarak da teslim edilebilir. Bu tür ticaretin bir varyasyonu, evde doğrudan satıştır. Aynı zamanda üretici, pazarlama, aracı ve ticaret işletmelerinin satış acenteleri, ürünleri doğrudan alıcıya tedarik eder ve satar.
Koli ticareti, nüfusa, işletmelere, kuruluşlara kitap ürünleri, kırtasiye malzemeleri, ses ve video kayıtları, radyo ve televizyon ekipmanları ve ilaçlar sağlamakla uğraşmaktadır. Bu ticaret şeklinin yardımıyla tüketiciler ayrıca endüstriyel amaçlar için belirli ürünleri (yedek parçalar, aletler, rulmanlar vb.) alabilirler.
SONRA. Perakendecilik, nihai tüketicilere mal ve hizmetlerin satışı ile ilgili tüm ticari faaliyetleri içerir.

4.2 Perakendeci türleri
Perakendeciler çeşitli kriterlere göre sınıflandırılabilir:
1. Mülkiyet şekline göre
a) bağımsız perakendeci (sadece bir mağaza işletir ve kişisel hizmet, uygun konum ve tüketicilerle doğrudan iletişim sunar);
b) ticaret ağı (uzmanlaşma, standardizasyon ve karmaşık bir yönetim sistemi ile karakterize edilen merkezi bir satın alma ve karar verme sistemi kullanan bir dizi perakende satış mağazasının müşterek mülkiyeti);
c) perakende bayilikler (bir üretici, bir toptan satış ve hizmet organizasyonu ve perakende satış mağazaları arasında, belirli ticari faaliyetlerin tanınmış bir marka altında ve bir dizi kurala uygun olarak yürütülmesine izin veren sözleşmeye dayalı anlaşmalar);
d) kiralık bir departman (bu, bir perakende mağazasındaki bir departmandır, genellikle bir büyük mağaza veya indirim mağazasıdır);
e) kooperatif (perakendeciler veya tüketiciler tarafından oluşturulan, perakende mağazanın sahibi, para katkıda bulunan, mülkiyet belgesi alan, memurları seçen, karları yöneten ve paylaşan üyelerine aittir; amaç üyeler için daha düşük fiyatlardır).
2. Perakende stratejisinin yapısına göre:
a) çalışma saatlerine göre - bir görev mağazası (genellikle sınırlı bir ürün yelpazesine ve uzun bir açılış süresine sahip, elverişli bir konuma sahip bir mağaza);
b) hizmet kapsamına göre:
- sıradan süpermarketler (süpermarketler - çok sayıda departmana sahip gıda mağazaları, büyük satış hacmini, düşük fiyatları, dürtüsel satın alımları tek bir yerde birleştirir);
- Süpermarketler (çok çeşitli gıda ve gıda dışı ürünler satan çeşitlendirilmiş bir süpermarket);
- uzmanlaşmış mağazalar (örneğin, yüksek kaliteli ev aletleri gibi herhangi bir ürün grubunun satışına odaklanın);
- çeşitli çeşitlerde dükkanlar (düşük ve orta fiyatlarla geniş bir ürün yelpazesi ticareti yapın: kırtasiye malzemeleri, basit ev ürünleri, kadın tuvalet malzemeleri, tabaklar, oyuncaklar);
- büyük mağazalar (çok çeşitli mallar satılmaktadır: giysiler, iç giyim, mobilya, radyo, ev aletleri vb.);
- tam kapsamlı indirim mağazaları (düşük fiyatlar, nispeten geniş bir mal yelpazesi, self servis, düşük kiralı yerlerde konum, markalı mallar ile karakterize edilir);
c) indirimli fiyatlarla (ürün kataloglarının sergilenmesi; mallar ofis binalarında depolanır ve bunların menzili çok sınırlıdır).
3. Mağaza dışı perakende ticaret - geleneksel ticaretin kullanımıyla ilgili olmayan mağazaların faaliyetleri:
a) otomatlar
b) doğrudan ev satışları;
c) doğrudan satış (tüketici kişisel temasa girmez, ancak posta veya telefon reklamlarından, radyo, televizyon ve dergilerden gelen bilgilere dayanarak bir satın alma yapar).
O. perakende ticaret işletmesi türleri farklı kriterlere göre sınıflandırılabilir: mülkiyet biçimine bağlı olarak; perakende stratejisinin yapısı ve mağaza dışı perakende de var.
4.3Ana perakende formatları
Uzmanlaşmış ve uzman olmayan perakendeciler kategorisi, farklı perakendeci türleri arasında nispeten basit bir ayrımdır. Bununla birlikte, bir tüketicinin bakış açısından, belirli bir mağazanın ticari çekiciliği, satışların yapılma şekli ile ilgilidir. Perakende formatı, bir mağazada bir perakendeci tarafından tüketiciye sunulan bir mal ve hizmet paketi olarak anlaşılır. Perakende formatları çeşitli özelliklere göre tanımlanabilir:

Konum. Şehir dışı alışveriş merkezlerindeki mağazaların tüketiciyi çekebilmesi için çok çeşitli ve kaliteli olması gerekir. Koridorlarda bulunan bir perakende satış noktası için. Cazip, rekabetçi fiyatlarla uygun bir birinci sınıf marka yelpazesi olmalıdır.
Mağazanın büyüklüğü, tüketicinin ürün gamına ilişkin beklentilerini etkiler. Küçük dükkanların ilginç bir sınırlı ürün yelpazesine sahip olması bekleniyor.
Mağazacılık. Perakendeci bir dizi yönü dikkate almalıdır:
Ürün-maks. Bazı mağazalar ana ürün kategorilerinden birine bağlı kalır (bakkal, diğerleri gıda ve gıda dışı temel malzemeleri (elektrik) "karıştırabilir".
Ürün yelpazesi: sınıflandırma içindeki ürünlerin seçimi.
Bir mağazadaki farklı markaların sayısıyla ölçülen ürün genişliği.
Ürün Derinliği: Her markadaki ortalama Ticari Ürün (TEX) sayısı ile ölçülür.
Fiyat. Süpermarketin düşük fiyatlara, geniş ve derin bir ürün yelpazesine sahip olması bekleniyor; ekonomi mağazalarından (indirimler) - daha düşük fiyatlarla nispeten sınırlı bir mal yelpazesi. Özel mağazaların geniş bir ürün yelpazesi sunması bekleniyor. Uzmanlaşmış marketler nispeten yüksek fiyatlar talep ediyor. Öte yandan, uzmanlaşmış gıda dışı mağazalar, sunulan ürün kategorisine göre fiyatları değiştirmektedir.
Atmosfer ve servis. Kalite veya düşük fiyat algısı; tam hizmet veya sınırlı hizmet, tüketicilerin alışveriş kararlarını yönlendirmek için kullandıkları sinyallerdir.

Sınırlı mağaza alanı, perakendecinin stokun genişliği ve derinliği arasında bir seçim yapması veya kapasiteden ödün vermesi (daha dar koridorlar veya daha yüksek raflar) anlamına gelir.
Mağaza formatı ciro, birim alan başına ciro, günlük satın alma sayısı, satış alanı, çalışan sayısı ve diğerleri gibi bir dizi parametre tarafından belirlenir. Dünyada bir dizi yerleşik format vardır. Bu, yeni biçimler için yer olmadığı anlamına gelmez. Ancak kendi formatınızı yaratırken, bir girişimcinin bunu daha önce birisinin yapıp yapmadığını, değilse neden yapmadığını görmesi gerekir. Mağazanın başarılı dünya uygulamasına uyması gerektiğinden.
Aşağıdaki mağaza türleri de dahil olmak üzere birçok farklı perakende biçimi vardır:

Mahalledeki dükkanlar, tüketiciye kolaylık kriterine uygun. Bunlar şunları içerir:
Genel mağazalar. Eski moda, düşük self servis. Pazarları kolaylık üzerine kuruludur. Bunlar çoğunlukla KTN mağazaları (şekerleme ve tütün ürünleri ve haberler (gazeteler ve dergiler) olarak sınıflandırılır).
Karışık ürün yelpazesine sahip mağazalar. Ticari işletmenin büyüklüğüne bağlı olarak değişen çeşitli mallar.
Uygun bakkallar. Gece geç saatlere kadar açık, alışveriş yapanlara ekstra hizmet ve geniş ama çok derin olmayan bir yiyecek yelpazesi sunuyorlar.
Mağazalar "tek seferde tüm alımlar" tüketici alımlarının büyük bir kısmı için eksiksiz bir satın alma hizmeti sunar:
Süpermarketler. Bunlar çoğunlukla bakkaliye;
vb.................

1. Ticari faaliyetin özü ve içeriği

Ticaret Bu bir ticari işletme türüdür. Girişimciliğin ayrılmaz bir parçasıdır.

girişimcilik- bu, kâr, gelir elde etmeyi amaçlayan ekonomik, üretim ve diğer faaliyetlerin organizasyonu.

ticari aktivite- bu, kar amacıyla mal ve hizmet alım ve satım sürecini tamamlamayı amaçlayan birbiriyle ilişkili çok çeşitli ticaret ve satın alma işlemlerini gerçekleştirmeyi amaçlayan bir faaliyettir.

İş ilkeleri:

Ticaret ayrılmaz bir şekilde pazarlamayla bağlantılıdır;

Ticaretin esnekliği, sürekli değişen pazar gereksinimlerini dikkate almaya odaklanmak;

Ticari riskleri öngörme yeteneği;

Önceliklendirme;

Kişisel inisiyatifin tezahürü;

Üstlenilen yükümlülüklerin yerine getirilmesi için yüksek sorumluluk;

Nihai sonuca ulaşmaya odaklanın.

Rusya'da CD Geliştirme

8. - 9. yüzyıllar - ticaretin gelişmesi

X-XII - satıcıların ortaya çıkışı

XIII - XIV - Tatar-Moğol istilasından sonra tüccar sınıfının yeniden başlaması

XVIII - loncaların oluşumu

XIX - XX yüzyılın başlarında. - Rus tüccarlarının işgalinin ana amacı

1921 - 1928 (NEP) - ticari faaliyetin canlanması

1960'ların sonu - CD'lere ilgi artıyor

1990 (perestroika) - CD'nin geliştirilmesi

Doğru tasarım belgelerinin temelleri Peter tarafından atıldı. ben

reddedenlerin durumu

Herkes için aynı ağırlık ve ölçüler

Tüccarlara yabancı tüccarların olmadığı yerlere mal ihraç etmeyi öğretti

Tüccarları birleşmeye teşvik etti

Rusya'da tüm insanlara ticaret yapma hakkı verdi

İlk borsa oluşturuldu

2. Ticari faaliyetlerdeki nesneler ve katılımcılar

nesne satılmaya ve satın alınmaya konu olan (para, mal, know-how, fikri mülkiyet vb.) kâr amacıyla satılan her şeydir.

konular(katılımcılar) alım satımı gerçekleştiren kişilerdir (bireyler ve tüzel kişiler), yani. alıcı, satıcı, aracı.

Mülkiyet mülk sahibi olma hakkıdır sahip olma, sahip olma, kullanma.

İş katılımcıları

arabulucu- bu, ticari sürecin diğer karşı tarafları arasında yer alan ve mal, hizmet, bilgi alışverişi için birbirleriyle bilgi işlevlerini yerine getiren bir tüzel veya gerçek kişidir.

uyumlulaştırma- bu, belirli kaynakların kullanılmasını gerektiren bir tür ekonomik, ekonomik faaliyettir: doğal, emek, üretim araçları.

3. Ticari faaliyetler için bilgi desteği

Ticari faaliyetlerin başarılı bir şekilde işlemesi, doğrudan ticari bilgilerin mevcudiyetine bağlıdır: alıcılar ve satın alma nedenleri, ürün için pazar gereksinimleri, pazar koşulları, rekabet ortamı, işletmenin potansiyeli ve rekabet gücü hakkında. Bunun için dış ve iç kaynaklardan yararlanılır.

Ticari Bilgilerçeşitli mal ve hizmetlerin pazarındaki mevcut durum hakkında bilgidir.

Bilgi kaynakları