Birçoğu kendi işini açmak istiyor, ancak başarısızlık korkusu hayallerini gerçekleştirmelerini engelliyor: az para var, kendi mülkü yok, ekipman satın alacak bir şey yok, yolsuzluk ... Başarıya ulaşanların hikayeleri içinde göster zor zamanlar kazanç sağlayabilirsiniz. Onların sırrı gelişmede ilginç fikirler, çalışkanlık, geliştirme odaklılık, maliyet azaltma ve müşteriler ve ortaklarla güçlü ilişkiler kurma.

 

Anna, sadece küçük bir dükkan için benzersiz hediyelik eşyalar üretmekle kalmayan, aynı zamanda herkes için ustalık sınıfları düzenleyen “Havuçum Sihirli Atölyem” in sahibidir.

Bir hobiyi bir işe dönüştürme fikri arkadaşlar tarafından sunuldu ve Alena, bireysel bir girişimciyi bitmiş proje, bir dikiş makinesi, diğer ekipman, kumaş ve aksesuarların satın alınması için başlangıç ​​​​sermayesi haline gelen Nizhny Novgorod bölgesi Hükümeti'nden 300 bin ruble için bir hibe kazanırken.

Başarının sırrı nedir?

• Hizmet talebinde - insanlar zorluklardan kaçmak ister ve yaratıcı bir atmosfer buna katkıda bulunur.
• Esnek bir fiyatlandırma politikasıyla: kriz sırasında Anna ustalık sınıfları ve ürünleri için fiyatları düşürdü
• Programı girişimcileri desteklemek için kullanırken: Kazanılan bir hibe ve bir iş inkübatöründe tercihli koşullarla bina sağlanması sıfırdan bir iş kurmayı mümkün kıldı
• Çok çeşitli yaratıcı etkinliklerde: Anna'nın "Atölyesinde" suluboya resim, oymacılık, örgü, bebek dikişi vb. öğrenebilirsiniz. Zanaatkar her ay yeni bir yön üzerinde çalışıyor ve bunu öğrencileriyle paylaşıyor.
• Reklam maliyetlerinin yokluğunda: işini tanıtmak için en etkili kanal kulaktan kulağa, sosyal ağlardaki bir grup ve bir mağazadaki kartvizitler
• AT rekabet avantajı- okullarda ve anaokullarında ustalık sınıflarını ziyaret etmek

2013 yılında Anna Ustinova, Yılın Girişimcisi yarışmasının galibi oldu ve Ortodoks Girişimi organizasyonundan bir hibe aldı. Şimdi bir mağaza ve stüdyo geliştirmeyi planlıyor.

Hikaye 5. Çocukların yetenekleri için "Adventurers' Landing"

Nizhny Novgorod'da Anna Movshevich ve Dmitry Zotikov için alışılmadık bir çocuk gelişim merkezi olan "Maceracılar İskelesi" var. Proje, erkek çocuklara alet kullanmayı ve ahşap ürünler yapmayı öğreten benzersiz bir marangozluk okulunu içeriyor.

İlk yatırım 400 bin ruble (esas olarak bina kiralamak ve öğretmenlerin ücreti için).

Geri ödeme süresi - 5 ay.

Başarının sırrı nedir?

• Rakiplerin yokluğunda, herhangi bir geliştirme merkezinde çalışan meslekler için eğitim yoktur.
• "Maceracılar İskelesi" nde sunulan alanlarda izleyicilerin yararına: yaratıcı atölyeler, entelektüel görevler, marangozluk okulu vb.
• Ebeveynlere yardım etmede: sınıfta bir psikolog bulunur, çocukları gözlemler, sonra ebeveynlerle çocukların nasıl davrandığı, hangi korkuları ve kompleksleri ortaya çıkardıkları hakkında konuşur, eğitim konusunda tavsiyelerde bulunur.
• Demokratik fiyatlarla: marangoz okulunda 1 saatlik derslerin maliyeti 350 ruble

Şimdi merkezde yaklaşık 60 kalıcı öğrenci ve görevler ve diğer etkinlikler için aynı sayıda ziyaretçi var. Planlanan karlılık, çocukların katılımı için ödeme yapmaya istekli 100-200 aileyi varsayıyor. İşletmenin kurucusu D. Zotikov, merkezin büyük bir potansiyele sahip olduğunu söylüyor. Yakın gelecekte, bir franchise oluşturulması.

Öykü 6. Kitapçı

İnsanların kitaplardan tasarruf ettikleri bir krizde, onları organize etmek için kullanabilecekleri görüşünün aksine, Kârlı iş, bir örnek Nizhny Novgorod'daki ikinci el kitapçı "Khodasevich". Sahibi S. Gaivoronsky, projesini çok başarılı buluyor.

İlk yatırım: 190 bin ruble (ve bu çok, işadamına göre daha küçük bir miktarla geçmek mümkündü).

Başarının sırrı nedir?

• Mağazanın başarılı konumunda en "geçen" yerde Nijni Novgorod- Hedef kitleye erişim sağlayan Bolshaya Pokrovskaya caddesi: okul çocukları, öğrenciler, nadir yayınların bilenleri
• AT düşük fiyatlar okul klasiklerinin en popüler eserleri için, küçük yayınevlerinin kitapları (20 ruble'den)
• Mağazanın çeşitliliği için yüksek başlangıç ​​maliyetlerinin olmaması durumunda: “Birkaç yıl önce, iyi bir hayattan sonra, nüfus kitapları çöpe atmaya başladı. Buna dayanamadım ve çöp kutularında kitap topladım ”(S. Gaivoronsky)
• Online mağaza aracılığıyla en nadir ve en değerli kitapların satışında
• Yeni potansiyel alıcıları çekmek için kitap paylaşımını (ücretsiz kitap değişimi) kullanma

Gelecek planları lansmanı içerir Ortaklık Programı diğer şehirlerde Khodasevich kitapçılarını açmak için franchise koşullarından daha yumuşak.

Çözüm

Bir krizde, "amca" yardımı olmadan sıfırdan bir iş yaratabilirsiniz. Herşey başarılı projeler yaratıcılarının cesur fikirlerini, beklentilerin vizyonunu, hedef kitlenin anlaşılmasını, önemli bir ilk yatırım gerektirmeyen yön seçimini birleştirmek, odaklanmak Daha fazla gelişme. Bu, kararsız insanlar için engel haline gelen ve rakiplerden daha güçlü hale gelen sorunlardan kaçınmaya yardımcı olur.

“Şey… ben… kısaca, o zaman… şey, kısaca açıklamak zor…”

Her şey, potansiyel müşterilerin dikkati kaçırılıyor.

İnsanlar anlamadıkları şeyleri satın almazlar.

Ne yaptığınızı tam olarak açıklayabilmek önemlidir. Kısa, net ve sözleriniz hatırlanacak şekilde.

İşinize istediğiniz kadar inanabilirsiniz, ancak asıl mesele insanların problemlerini çözmenin anahtarının sizin elinizde olduğunu görmeleridir. Bu nedenle, teklifinizin değerini açıkça ifade edebilmek önemlidir.

Neyse ki, göründüğü kadar zor değil. Her şey bizden önce icat edildi, tekerleği yeniden icat etmeye gerek yok.

Özgünlük, zekâ, bazı özel formülasyonlar aramak gerekli değildir. Uygulama, insanların basit, kısa, "insan" tanımlarına daha iyi yanıt verdiğini gösteriyor.

Sadece “Ne yapıyorsun?” Sorusuna net bir cevap formüle etmeniz gerekiyor, çünkü kendiniz açıkça cevaplayamazsanız, diğerleri kesinlikle teklifinize ihtiyaç duyup duymadıklarını, faydalı olup olmayacağını, harcamaya değip değmeyeceğini anlamayacaklardır. para.

En önemli hakkında

İzleyiciye iletilmesi gereken önemli bilgiler şunlardır:

• Teklifinizden kimler yararlanacak (hedef kitle);

• hangi sorunu çözüyor (fayda);

• bu sorunu nasıl çözdüğü (vakalar).

Bu 3 noktanın yansıtılması gerekiyor - bu tartışılmıyor bile.

En basit formül

Einstein'ın dediği gibi, "Altı yaşındaki bir çocuğa bir şeyi açıklayamıyorsanız, onu kendiniz anlamış sayılmazsınız." Bu, herhangi bir faaliyet için geçerlidir - siz bir tasarımcı, bir iş koçu veya bir şamansınız.

Hayalinizdeki müşteri nasıl hizmet edebileceğinizi anlamak istiyor. Öyleyse ona yardım et. En iyi yardım- basit ve net açıklama.

Bu formülle başlayın:

ben [profesyonel isim] kim yardım eder / birlikte çalışır / hizmet eder / ilham verir [hedef seyirci kitlesi] için [müşterilerinizin elde etmesine yardımcı olduğunuz sonuç]/ aracılığıyla / aracılığıyla / kullanarak vb. [belirtilen sonuçları almanızı sağlayan araçlar, yöntemler, teknolojiler vb.].

Kulağa basitmiş gibi geliyor. Aslında, bu güçlü bir formüldür. Ve basit bir şekilde yazarsanız en iyi sonucu verir ve sade dil hayattaki gibi. Olanları yüksek sesle okuyun ve "insan" gibi görünmesi için neyin değiştirilmesi gerektiğini anlayacaksınız.

Basitçe yazmak en iyisidir, ancak mutlaka sıkıcı değildir. Ayrıca dalga geçebilirsin! Küpleriniz olduğunu hayal edin - farklı şekillerde hareket ettirilebilirler, biri çıkarılabilir, diğeri ters çevrilebilir. Genel olarak, deney yapın, net ve canlı bir formülasyon bulana kadar oynayın.

Örnekler

Diyelim ki sen...

edebiyat koçu

“Deneyimsiz ama kararlı yazarlar için kişisel bir koçum. Yaratıcı bloklarını aşmalarına ve bir kitap yazmalarına yardımcı oluyorum. Onlara üretken olmalarına yardımcı olan psikolojik teknikleri öğretiyorum.”

Web tasarımcısı

“Çaresiz maceracılar için bir web tasarımcısıyım. Grafik tasarım becerilerim, işlerinin karlılığını artırmalarına ve dolu dolu yaşamalarına yardımcı oluyor.”

şifacı

“Ben bir enerji şifacısıyım, girişimciler için psikolojik problemler alan içerisinde finansal refah. Kârlı bir iş kurmalarını engelleyen engellerden kurtulmalarına yardımcı oluyorum.”

Açıklamanın başarılı olup olmadığını nasıl anlarsınız?

Kullan!

Örneğin, bir kişiyle iletişim kuruyorsunuz ve size “Ne iş yapıyorsunuz?” Diye soruyor.

Hazırlanan ifadelerle cevaplayın. Muhatap hiçbir şekilde tepki vermez ve soyut bir şey hakkında konuşmaya başlarsa, cevabınız üzerinde hala çalışmanız gerektiği anlamına gelir. “Aha! Arkadaşım sadece böyle bir uzman arıyor ”bu, ifadelerin işe yaradığı anlamına geliyor. Ne yaptığınızı anladığınızı gösterir, çünkü bundan kimin ve nasıl yararlanabileceğini anlıyorsunuz.

İşiniz hakkında doğru konuşmayı öğrendiğinizde, insanların diğerlerinden nasıl farklı olduğunuzu ve neden sizinle çalışması gerektiğini anlamaları kolaylaşacak ve doğru müşteriler size çekilecektir.

(c) Orijinal: alyssamartin.com

(c) Tercüme: Alliance PRO iş romanı stüdyosu (

Birçok milyoner yolculuğuna sıfırdan, umutsuzluktan, parasızlıktan ve umutsuzluktan başladı, ancak herkesin küçük bir umut kıvılcımı ve daha parlak bir geleceğe inancı vardı ve birçoğu kendilerini tarihte bile ayırt etti.

İşadamı Guy Laliberte ve işi

Başarı hikayesini düşünün ünlü iş adamı Guy Laliberte - Cirque du Soleil'in Başkanı. Bir zamanlar Guy sıfırdan başladı. Sokaklarda akordeon çalar, sonra ayaklıklar üzerinde yürür ve ateş yutmaya bayılırdı. Gösterisi için yalvarırken, kendisi gibi başkalarını buldu ve Los Angeles Sanat Festivali'ne giden bir topluluk yarattı. Fark edildiler ve başka şehirlere davet edilmeye başladılar. Yeterince para kazandıktan sonra, Guy sirk topluluğunu resmen kaydettirdi ve birkaç yıl içinde 2,5 milyon dolarlık büyük bir gelire sahip bir şirkete dönüştü.

Dizine geri dön

Çevrimiçi mağazanın tarihi "Utinet"

Ruh için bir kuruş olmadan, sadece yurt dışında değil, ülkemizde de mümkündür. Biri ünlü şirketler"Utinet" tam olarak ülkemizde ve daha sonra ortaya çıktı. şu an büyük başarı elde etti.

Başarılı şirketlerin hikayeleri kolay değildir, ancak kendi işinizi kurarken kimse size "bedava" ve hızlı vahşi başarı vaat etmez.

Utinet çevrimiçi mağazasının kurucuları, sıradan öğrenciler olan ve işlerini sıfırdan başlatan Mikhail Ukolov ve Oleg Rybalov'du.

Mikhail Ukolov ve Oleg Rybalov Moskova'nın öğrencileriydi. Devlet Üniversitesi ekonomi, istatistik ve bilişim. 2004 yılında buradan mezun oldu. Bu kurumda, Mikhail "programcı" ve Oleg - "organizasyonun yönetimi" uzmanlık alanında eğitim aldı.

Dizine geri dön

Her şeyin nasıl başladığı hakkında

Mikhail, müşteriler için çevrimiçi mağazalar için web siteleri oluşturmak için küçük siparişler verdi. Projelerden biri üzerinde çalışırken, Mikhail lojistikçilerin büyük miktarda sipariş işleme ile baş edemediği bir sorun fark etti. Ardından, siparişleri işlemek için 10 yerine bir kişi tarafından idare edilebilecek yeni bir algoritma yarattı. Algoritmanın özü şuydu: Sevkiyat görevlisi, istediği zaman malların yerini takip edebiliyordu. Gelecekte, bu programı geliştirmek için, Mikhail aynı sürümü yalnızca müşteriler için geliştirdi.

2003 yılında, Mikhail ve Oleg kendilerini nehrin diğer tarafında denemeye karar verdiler - kendi çevrimiçi mağaza satış ekipmanlarını açıp başarılı olmak için. Dizüstü bilgisayarlar ilk üründü, çünkü adamlar bu tür teknolojide ustaydılar.

Ayrıca ürünün hafif olması, henüz araba olmadığı için toplu taşıma ile şahsen teslim edilmesini mümkün kıldı. Bir dizüstü bilgisayarın satışından elde edilen gelir, maliyetin yaklaşık %8'iydi ve çok iyi bir gelirdi. Bu tür ekipmanların satışı için 500'den fazla rakibin varlığı acemi iş adamlarını korkutmadı. Onları şu şekilde atlamaya karar verdiler: doğrudan üretim tesisinden malları alıcıların dairelerine teslim etmek. İyi bir eğitime sahip olan Mikhail, Moskova'daki tüm dizüstü bilgisayar fiyatlarını analiz eden ve tüketici için en düşük ve en cazip fiyatı gösteren bir program oluşturdu.

Dizine geri dön

İşin finansal yönü

İşin finansal yönünü anlamak için Oleg, ev aletleri satan çevrimiçi mağazalardan birinde muhasebeci olarak iş buldu. Amaca ulaşıldı, elektronik iş ve raporlamanın tüm hareketlerini ve "boşluklarını" öğrendi.

4.000 dolar gibi bir miktar para topladıktan sonra nihayet şirketi kaydettirdiler. Yazar kasa, sipariş edilecek ilk eşya gibi en gerekli ilk şeyleri aldık ve tabii ki bir daire kiraladık. Satılan ilk ürün Fujitsu-Siemens oldu ve açıldıktan üç hafta sonra nihayet SATILDI.

İlk başta, adamlar her şeyi kendileri yaptılar: Rybalov işin finansal tarafıyla uğraştı - üreticilerle raporları, sözleşmeleri ve anlaşmaları derleyip sürdürmek; Enjeksiyonlar teslim edilen siparişler ve led teknik taraf site - siparişleri işleme ve yürütmeye getirme.

O zamanlar sitelerin ürün seçim kriterlerine göre sınırlı bir filtresi vardı. Arama kolaylığı için Ukolov, düzinelerce kritere göre bir ürün filtresi geliştirdi: fiyat, ekran köşegeni, bağlantı noktası sayısı, hacme göre sabit disk, renk, üretici, RAM miktarı vb. Diğer sitelerden bu farkı müşterileri cezbetti ve tüketiciler arasında popülerlik kazanmaya başladı.

Zaten 2004 yılında, site yıllık 500 bin dolar gelir elde etti ve gençlerin serveti hızla yükseldi: 2005'te - 2 milyon dolar, 2006'da - 5 milyon dolar, 2007'de - 11 milyon dolar. Birkaç yıl boyunca, çalışmaları, azimleri ve zekaları ile öğrenciler, başarılı iş adamları. Sadece 4 yılda site, dizüstü bilgisayar satışı pazarının %10'unu aldı.

Ancak dünya durmadı ve çevrimiçi mağazalar da gelişti. Ayrıca, Eldorado gibi büyük zincir mağazalar daha rekabetçi hale geldi ve dizüstü bilgisayar başına kâr %8'den %5'e düşmeye başladı. Ortalama 2.000$'lık bir dizüstü bilgisayar maliyetiyle, kâr 150$'dı, ancak bu durumda, Utinet'in yıllık gelirini önemli ölçüde etkileyen 100$'a düştü.

Küresel kriz sırasında, ekipman talebi keskin bir şekilde düştü. O zamana kadar Utinet, 12 günlük bir süre için emtia kredisi almak için bir teklif açmıştı. Müşterilerinin emtia kredilerini yeni siparişlerle iade etmeleri mümkün değildi. Zorunlu bir önlem almak zorunda kaldım - o zamana kadar zaten var olan personeli azaltmak ve bankacılık kurumlarından kredi ödemelerinin ertelenmesini istemek. Bir şekilde geliri artırmak için fiyatları düşürdüler - talep arttı, ancak iş zarara uğradı.

Bu durumda sadece bir yatırımcı yardımcı olabilir. Ancak kriz sırasında yatırımcı bulmak neredeyse imkansızdı. Tahmine dayalı bir analiz yaptıktan sonra yatırımcı ekonomistler, Utinet'in %70 oranında iflas ettiği ve buna yatırım yapmanın hiçbir karlılığı olmadığı sonucuna vardılar.

Şirketine yardım etmek için "eski günleri sallayan" Ukolov, sipariş vermek için programlar yazmaya başladı, ancak bu sefer son derece büyük siparişler aldı.

Moskova'da, internet projelerine yatırım yapan IQ Group şirketinin kurucusu Ulvi Kasimov liderliğinde start-up girişimcilerin toplantıları yapılmaya başlandı. Enjeksiyonlar ve Rybalov, diğer mağazalara mal tedariki için sipariş satan, kredi riski taşımayan ve karşılığında iyi para almanızı sağlayan bir site oluşturmak için fikirlerini sundu. Kasimov bununla ilgilendi ve Utinet'in %51'ini satın aldı.

Ukolov, Utinet'e dayalı bir platform oluşturduktan sonra, müşteriler dizüstü bilgisayarların ve diğer ev ve elektronik ekipmanların fiyatlarını başka şirketlerden görmeye başladı. Bu siparişi vermek ve almak için ortaklar, Utinet'e dizüstü bilgisayar fiyatının %1-3'ü ve aksesuarlar için %50'ye kadar komisyon ödedi. Şirket, şirket aramak için çok fazla zaman harcamak zorunda kalmadı - onları kendileri buldular. Böylece çifte tasarruf sağlandı.

Dizine geri dön

"Kholodilnik.ru" şirketi nasıl kuruldu?

Utinet bu faaliyet alanında öncü değildi, Wikimart şirketiydi. Wikimart, Rusya'nın en büyük hipermarketidir. Ama Utinet'i ciddiye almadı, sadece yer kiralayan bir hırdavatçı olduğunu düşündü. Sonuç olarak, platformu test modunda başlattıktan sonra Kholodilnik.ru, Wikimart'tan Utinet'e taşınmaya karar verdi.

Eski tekel şirketindeki sorun, farklı tedarikçilerden gelen tekliflerin fazlalığıydı.

Kholodilnik.ru'nun kurucusu Valery Kovalev, Wikimart ile Ukolov ve Rybalov'da çalışırken karşılaşılan tüm sorunlara bir çözüm buldu. Kovalev, Utinet ile ayda 150.000 ABD Doları karşılığında 400 sipariş aldı ve tahmine dayalı analize göre yıl sonuna kadar miktar 1 milyon ABD Dolarına yükselecek.

büyük ölçüde Ev aletleri Utinet sadece Kholodilnik.ru ile çalışır. Utinet, işini kademeli olarak Kholodilnik.ru şirketi temelinde inşa ediyor, ancak Kovalev 2-3 yıl içinde bağımsız yelken açmayı planlıyor.

Şu anda Utinet şirketi 10 çevrimiçi mağaza ile işbirliği yapıyor ve yıl sonuna kadar sayılarının 40'a çıkması planlanıyor. Site İngilizce'ye çevriliyor ve İspanyol yabancı ortakları çekmek için.

Sıfırdan bir işletme bu şekilde böyle bir başarı elde edebildi ve şimdi iş köpekbalıkları olan tomurcuklanan öğrencilerle başladı.

Ukolov'a göre, yeni Utinet projesinden elde edilen kâr 2 yıl boyunca gelirin %3'ünde tutuldu. Çevrimiçi mağazalar harcadıkça kârı artırmak o kadar kolay değildir:

• Çağrı merkezlerinin bakımı için %20;
• Müşteri kazanımı için %30;
• Her bir üründen elde edilen kârın 2/3'ü, müşterilerin siparişinden teslimata kadar olan satın alma sürecini alır;
• üçüncü taraf siparişleri için komisyon.

Ancak yine de finansal tahminlere göre platformun geliştirilmesi onları %30'luk bir kâra ve daha kolay çalışmaya götürecek. Ayrıca ortak sayısındaki artışla, durum gözle görülür şekilde olumlu yönde iyileşmeye başlayacaktır.

Hayatlarında en az bir kez iş adamlığı yapan aktif gençler kendilerine şu soruyu soruyorlar: kendi işi sıfırdan. Ancak, ne yazık ki, birçoğu için, bir iş açmak için yatırımlara ihtiyaç duyulması nedeniyle arzu bir arzu olmaya devam ediyor. Bu her zaman böyle olmayabilir ve bu makale bunu kanıtlıyor.

Gerçekten öyle olsaydı, sadece başlangıç ​​sermayesi ile iş kurmak mümkün olsaydı, ülkemizde çok az girişimci olurdu. Tüm işadamları sadece zengin insanların yakın arkadaşları olacaktır, ancak etrafta çok fazla dükkan, çeşitli şirketler ve internette - siteler ve diğer tür işletmeler var.

Aktif bir yapıya sahip kişiler tarafından iyi sonuçlar elde edilir. yaşam pozisyonu"ani sevinç" için beklemeyen, kendi başlarına hareket eden.

Aşağıdaki örnekle daha iyi anlaşılabilecek oldukça spesifik birkaç adım vardır. Bu bir adamın hikayesi - iflas ve başarı. Oligark olmayan bir adamın işinin tarihi ya da büyük işadamı, ama aynı zamanda tüm hayatı boyunca yaşadığı köyde oldukça başarılıydı.

“Sergei basit bir kırsal ailede doğdu. Ebeveynler varlıklı insanlar değildi ve asla kendi işlerini düşünmediler. Başka bir deyişle, oldukça mütevazı yaşayan bir ailede.

Sergey her zaman ailesini düşündü ve onlara yardım etmesi gerektiğini anladı. Arzusu, ebeveynlerinin geçimini sağlamak ve sadece sağlamak değil, ailesinin hiç yaşamadığı şekilde yaşamak - iyi para kazanmaktı. Kendi birikimi yoktu ve sıfırdan bir işi parasız nasıl açacağını düşünmeye başladı. Sergei denemeye değer olduğunu anladı.”

Bunlar, ebeveynlerinin yaşlılığını ve çocuklarının geleceğini garanti altına almak için onurlu bir şekilde yaşamak isteyen çok sayıda gencin ziyaret ettiği düşüncelerdir. Sergei bir istisna değildi ve para kazanmanın yollarını ve seçeneklerini arıyordu.

Arkadaşlarıyla konuşarak başlamaya karar verdi. Her türlü seçeneği tartıştıktan birkaç gün sonra, almaya karar verdiler. balık işi. Köyün çevresinde oldukça fazla göl ve nehir vardı, bu yüzden balıklarla ilgili herhangi bir sorun yoktu. Arkadaşların düşündüğü şey buydu, çünkü Sergey'in amcasının bir zamanlar taze balık taşımacılığıyla uğraştığını ve komşu dükkanlara ve şehir pazarlarına tedarik ettiğini hatırladılar. Ürünler oldukça talep görüyordu, bu yüzden fikir kesinlikle iyi bir fikirdi.

Sizi hedefinize ulaşmaktan alıkoyan nedir?

Kendi işimi kurmak için nereden para bulabilirim? Yeni girişimcilerin %95'inin karşılaştığı sorun bu! Makalede, bir girişimci için başlangıç ​​sermayesi elde etmenin en uygun yollarını açıkladık. Ayrıca, değişim kazançlarıyla ilgili deneyimizin sonuçlarını dikkatlice incelemenizi öneririz:

Çoğu zaman bir kişi bir şey ister, ancak hedefe gidebileceğinden tamamen farklı bir şekilde gider. Yavaş gidebilirsin, ama her zaman ileri gidebilirsin ya da dolaşıp kafan karışabilir ve hatta ortaya çıkan sorunların ve korkuların "denizinde" tamamen kaybolabilirsin.

Bir şeye karşı temkinli olsam ve hiçbir şey olmayacağından endişe etsem bile, durup karar verebilirim: “İleri gitmeliyiz ve her şey yoluna girecek!”. Bu şekilde düşünen insanlar, çok şey başarabilecekler, hatta tamamen sıfırdan bir iş açabilecekler.

Bir iş nasıl başlatılmaz

Çoğu zaman, kendi işini kurmak isteyen insanlar aynı hataları yapabilirler. Yanılmamak için, bir zamanlar taze balık satmaya karar veren Sergei'nin hikayesinin devamını okumaya değer.

“Sergey ve arkadaşlarının 'gereğinden fazla' arzusu vardı, ama para ile bu 'çok değil'. Başlangıç ​​fonlarının eksikliği oldukça utanç vericiydi, ancak yine de tüm masrafları hesapladılar: bir ceylan satın almak, taze balık taşımak için ekipman, depo kiralamak vb.

Tutar iyi çıktı ve çocuklar yüzdesi çok yüksek olmasına rağmen kredi almaya karar verdiler.

Herhangi bir işte başarısızlıkların olduğunu ve Sergey'in bir istisna olmadığını hatırlamak önemlidir. İlk balık partisi mağazaya "hayatta kalamadı" ve ölü bir duruma geldi. Bunun nedeni, ekipmanın uygun şekilde ayarlanmamış olmasıdır. Tüm soğutma sistemlerini ayarladıktan sonra bir şeyler yoluna girmeye başladı, ancak "mutluluk uzun sürmedi". Kesinlikle tüm gelirler cari harcamalara gitti ve kredinin bir sonraki ödemesini yapmak için akrabalardan borç almak zorunda kaldım.

Ardından kriz geldi, bazı müteahhitler daha fazla teslimat yapmayı reddetti ve bu işten ayrılmaya karar verildi.

Yaygın hatalar

1. Herhangi bir işletme açmadan önce, sadece arkadaşların hikayesine güvenmek değil, pazarın hacmini analiz etmek önemlidir. Yaklaşık olarak ve şimdilik ertelemeye değer olanı hayal etmek gerekiyor;
2. Maliyetler temel alınmamalıdır en az miktar. Bu nedenle, planı aşan herhangi bir harcama kayıplara yol açacaktır;
3. Gelir hesaplanırken, maksimum alındı. Ve aslında talep çok daha düşüktü;
4. Genel hesaplamalara işteki riskler ve başarısızlıklar, vicdansız karşı taraflar vb. dahil edilmedi. iflasa yol açtı
5. Kredi çok altında alındı büyük bir yüzde. Böyle bir kredi, ancak iş iyi gelişiyorsa ve banka ödemelerini telafi edebiliyorsa mümkün olabilir.

Bir iş açmaya karar verirken korkmayın. Herkes hata yapar ama “olumsuz deneyimler de iyi deneyim". Kendinizi anlatan materyallere aşina olmak daha iyidir.

Sonra ve. İlerlemek önemlidir ve her şey yoluna girecek.

Bugün dünyada başarılı olmuş binlerce insan var. Birçoğu, ellerinde herhangi bir başlangıç ​​sermayesi olmadan, kelimenin tam anlamıyla sıfırdan başlamak zorunda kaldı. Bazıları diğer insanlara başarı hikayelerini anlatmayı kabul ediyor. Örneklerin çoğu gerçekten çok öğretici ve yardımcıdır.

Herkes kendi yoluna gitmek zorundaydı, bu yüzden hayattan iki özdeş hikaye bulmak kolay olmayacak. Doğal olarak, hiç kimse eylemleri tamamen kopyalayamaz. başarılı insanlar, çünkü her insan için yaşam koşullarının toplamı ayrı ayrı oluşturulur. Her durumda, geliştirmek gerekli olacaktır. kendi çözümleri belirli bir durumla ilgili ve bu zaten yaratıcı bir süreç. Ama yine de başarılı insanların tavsiyelerini dinlemekte fayda var.

Bir web stüdyosunun çalışmalarını düzenlemeye bir örnek

Saygın bir web sitesi geliştirme ve tanıtım ajansının sahiplerinden biri deneyimlerini paylaşıyor girişimcilik faaliyeti. İlk olarak, adamlar doğru olanı seçti. teknik ekipman, şehir merkezinde bir ofis alanı kiraladı, bir sekreter tuttu ve bir tasarım geliştirdi kartvizitler kaliteli kağıda basılmıştır. Müşteri akışını sağlamak için onlar üzerinde doğru izlenim bırakmanız gerektiğine inanıyorlardı.
Ancak gerçekte, her şeyin o kadar basit olmadığı ortaya çıktı, çünkü sonunda maliyetler, güzel bir paketleyiciye satın alan müşterilerle yapılan işlemlerden elde edilen geliri ve açıkçası, gerçekten ciddi deneyimlerle desteklenmeyen pahalı gösterileri aştı. ve ticari zeka, her türlü ticari faaliyette vazgeçilmezdir.

Bu durum şöyle sıralanıyor Kötü örnek sıfırdan kendi işinizi geliştirmek bir başarı hikayesi değildir. Ancak hevesli insanlar artık tam olarak ne yapmamaları gerektiğini biliyorlar. Sıfırdan kendi işinizi kurmak için uzun ve çok çalışmanız ve hiçbir koşulda asla pes etmemeniz gerekir. İşletmenin çalışmalarının başarılı bir şekilde düzenlenmesi için bir kaynak sağlanması yeterli değildir. Her şey organizasyonu yöneten kişiye bağlıdır. Bazı insanlar yaratmak için kendi tarihi iş dünyasında başarı, minimum miktarda kaynak gerektirir ve emrinde tam teşekküllü bir personel ve teknik taban olsa bile, herhangi bir işi mahvedebilecek olanlar vardır.

Bir perakende satış noktası açmak

İşte Oksana adında bir kızın başarı hikayesine bir örnek. Birkaç satış noktasının çalışmalarını çok basit bir şekilde organize etmeyi başardı. modern şehir. Pek çok insanın geçtiği bir yerde sanayi pazarında bir tezgah kiralamak, toptan fiyata alınan kırtasiye malzemeleriyle doldurmak, bir satıcı kiralamak veya kendiniz satmak yeterliydi. Kar, satın alınan ürünlerdeki marjdan elde edildi.
Maliyetini olabildiğince düşük tutmak için. Oksana kurmayı başardı Ticaret ilişkileri bazı kırtasiye üreticileri veya toptancıları ile.

İşletmenin bu şekilde organize edilmesiyle, başarılı yer seçimi nedeniyle yakın gelecekte, kira maliyetinin yanı sıra toplu alımların maliyetini de karşılayan ilk gelir çok zorlanmadan elde edildi. çıkış. Oksana'nın başarı öyküsü örneği, iş dünyasında olağanüstü bir şey değil, harika bir örnek olarak hizmet ediyor.

Distribütör ol

Bu, bir işi sıfırdan geliştirmenin kazan-kazan yollarından biridir. Başarılı olmak için bağımsız olarak dağıtım faaliyetlerine katılmanız gerekecektir. Bunu yapmak için, bölgedeki veya tüm şehirdeki bireysel mal gruplarının satış istatistiklerini incelemek ve en çok talep gören ürünleri belirlemek gerekir. O zaman bu tür malların üreticileriyle iletişim kurmanız ve onu ürünlerin daha başarılı bir şekilde dağıtılması için bir anlaşma yapmaya ikna etmeniz gerekir.

Pek çok başarı öyküsünde böyle ilk senaryo gelişim. Bu program kapsamında faaliyetlerine sıfırdan başlayan bazı girişimciler, şirketlerin çalışmalarını halihazırda organize etmişlerdir. büyük şehirler ve şimdi çok sayıda kiralamak zorundalar depolar. Bu şirketler, ürünlerinin tedarikini onlara emanet ederek acemi distribütörlere seve seve yardım eder.

hizmet satışı

Kendi özel iş projelerini yaratan yetenekli insanlar veya özellikle karmaşık görevleri yerine getirmek için eğitilmiş uzmanlar ülkenin birçok şehrinde çalışır. Bu adamlar için, iş hayatındaki ilk adımlar, bir danışmanlık firmasının geliştirilmesi, piyasanın ayrıntılı bir incelemesinin yanı sıra, özellikle karmaşık görevleri yerine getirebilecek uzmanlar ve geliştirilmiş projelerden yararlanacak organizasyon veya kişilerin aranması olacaktır.

Özel başlangıç ​​yatırımları olmadan bir iş geliştirmek daha uygun olacaktır:

• Programcılar;
• Denetim uzmanları;
• Avukatlar.

Bazı ciddi işletmeler, kadrolu çalışanların kadrosunu genişletmeye değil, bir kerelik siparişlerin uygulanmasını özel uzmanlara emanet ederek tasarruf etmeye çalışıyor. Bu çözüm sayesinde, sürekli olarak yeni çalışanları işe almaya ve ayrıca mevcut personeli aşırı yüklemeye gerek yoktur. Ayrıca, sigorta, tatil ücretinin ödenmesi, ikramiye tahakkuku sorunlarının çözülmesine gerek yoktur.

Bu nedenle, dışarıdaki uzmanlar, pek çok durumda gerçek zenginleşmeye katkıda bulunan çeşitli özel işletmelere hizmetlerini sunmak için gerçek bir fırsata sahiptir.

Kendi fikirlerinin gelişmesi için başkasının sermayesi

Bazı fikirleri uygulamak için yeni bir iş projesini finanse etmekle ilgilenecek insanları çekebilirsiniz. Bazı sahipler büyük işletmeler kendi işlerini geliştirmek için hevesli gençlerle işbirliği yapmayı isteyerek kabul eder. Birçok yetenekli adam, uygulanması hem kuruculara hem de yatırımcılara iyi kazançlar sağlayan başarılı iş fikirleri üretir.

Hallmark'ın Tarihi

Bir başarı öyküsü örneği olarak Joyce Clyde Hall adlı ünlü bir girişimcinin biyografisini ele alalım. 18 yaşında okulu bıraktı ve girişimci ruhu ve olağanüstü kararlılığı sayesinde ilk 200 dolarlık satış kartpostallarını kazandı. Raleigh'in kardeşi Joyce ile çalışmaya başladı ve birlikte diğer işletmeler tarafından üretilen ürünlerin yeniden satılması konusunda uzmanlaşmış bir firma kurdular.

Ortak iş, depoda bir yangın çıkana kadar iyi gelişti.

Kardeşler, ticari faaliyetlerine sıfırdan değil, 17.000 dolarlık bir borçla devam etmek zorunda kaldılar. Kendi kartpostal üretimlerini kurmaya karar verdiler. Krediden alınan para ile daha önce ürün aldıkları matbaayı satın aldılar. Satışlar düşmeye başlayınca kardeşler durumu düzeltmek için zarfların içinde yeni tatil kartları vermeye başladılar.

Hallmark, 1930'da kardeşler tarafından kuruldu. Şirket hızla gelişti ve 1944'te ABD pazarındaki konumunu güçlendirdi. çekmek daha fazla Hall, ülkenin her sakininin şirketin ürünleri hakkında bilgi edinebileceği radyo ve televizyonda ürünlerinin reklamını yaptı.1951'de D.K. Salon, Giancarlo Menotti'nin Amahl programına sponsor oldu ve Gece Ziyaretçileri, NBC'nin isteği üzerine. Bu şov, televizyonda yayınlanmak üzere özel olarak oluşturuldu. Bu, Hallmark'ın başarılı olmasına yardım eden herkese bir şükran ifadesiydi.

Yaptığı uygulamada D.K. Hall defalarca daha iyi yol gerçekten gerekli malların imalatıyla meşgul olmaktansa iş hayatında başarılı olmak.
Zamanla, Hallmark dağıtım kanallarını genişletmek ve yeni müşteriler çekmek için diğer işletmelerdeki kontrol hisselerini satın almaya başladı. Bugüne kadar bunlar yan kuruluşlar tüm dünyada yaygın olarak bilinmektedir.

İnsanların başarılı olmasını engelleyen nedir?

Başarılı girişimcilik faaliyetinin örgütlenmesinin önündeki ana engellerden biri, elbette, birçok kişiye göre, bu veya bu fikri gerçeğe dönüştürmenin imkansız olduğu koşulların aranmasıdır. Neredeyse tüm başarı hikayeleri, insanların yol boyunca ortaya çıkan çeşitli zorlukların üstesinden gelmenin yollarını bulma yeteneğine dayanmaktadır.

Değerli hedefe ulaşmanın önündeki ciddi bir engel, düşük benlik saygısıdır. Birçok insan, başarıya layık olmadığına inanarak motivasyonunu kaybeder. Bu tür inançlar çoğunlukla çocukluk döneminde oluşur ve bir insanı hayatının geri kalanında rahatsız eder.

Birçoğu, insanların çabalarında sadece olağanüstü şans nedeniyle iyi sonuçlar elde ettiğini düşünüyor, çünkü çeşitli zorlukların üstesinden gelmenin imkansız yollarını düşünüyorlar.

Ayrıca, birçoğu herkesin gerçekten hak ettiğini tam olarak aldığını anlamıyor. Ö kişisel nitelikleri Bir kişinin uzun yıllara dayanan faaliyetinin sonuçlarını doğrudan konuşur. Birisi ayda sadece 6 bin ruble kazanmayı başarırsa, bu, seviyenin mesleki Eğitim bu tür kazançlardan yararlanır. Nitelikleriniz üzerinde çalışıyorsanız, herhangi bir çekinceniz zor şartlar iş, okuma yazma bilmeyen veya uğraşmak zorunda olduğunuz vicdansız insanlar, kendi beceriksizliğinizi fark ettiğinizde arka plana kaybolacaktır.

Çözüm

Birçok başarı öyküsü, insanların hayatlarını daha iyi hale getirme arzusuyla başlar (okuyun:). Herkes bunu başaramaz, ancak istenen sonuçları gerçekten elde edenler, irade ve azim olmadan başarılı olamayacaklarını iddia ederler.