Konstantin Kulikov, bıçak satışlarını askerileştirilmiş bir gösteriye dönüştürdü ve rekabette öne çıkmayı başardı. Bu, ona 105.7 milyon ruble getiren sıfırdan üretim yaratmayı mümkün kıldı. geçen yıl gelir

Konstantin Kulikov (Fotoğraf: RBC için Sergey Ermokhin)

34 yaşındaki Kızlyar Supreme'nin kurucusu Konstantin Kulikov, ürün kataloglarında görülebilir. Burada Amerikan doğasının arka planında bir kovboy görüntüsünde, burada terk edilmiş bir fabrikada ninja kostümü içinde. Resimler genellikle seyahat sırasında girişimcinin eşi tarafından çekilir. Kulikov, bunun fotoğraf modellerinden tasarruf etmekle ilgili olmadığını söylüyor. Sadece parlak ve standart olmayan pazarlama, onu sayısız rakipten ayıran şeydir, bu da her şeyi kendiniz yapmanız gerektiği anlamına gelir. Kulikov, “Tarihi olmayan bir bıçak sadece bir demir parçasıdır” diye itiraf ediyor.

Yedi yıl önce, Konstantin'in babası Valentin Kulikov ve iki ortağının şirketi " üretim işletmesi Kizlyar (PP Kizlyar), bayilerinden biri olan Kulikov Jr.'a ürün tedarikini durdurdu. Kurumsal bir çatışma başladı ve girişimci kendi Kızlyar Supreme bıçak üretimini organize etti. 2017 yılında, Kızlyar Supreme'in geliri 105,7 milyon rubleyi aştı ve net kar - 8 milyon ruble, satışların dörtte biri ABD, Almanya, Avustralya'ya ihraç edildi.

Babalar ve Oğullar

Konstantin Kulikov Dağıstan, Kızlyar'da doğdu ve Kafkasya'da erkeklere bıçak vermek gelenekseldir. 1992'den beri Valentin Kulikov ve arkadaşları, yerel Energoremont girişimi temelinde sipariş vermek için onları üretmeye başladılar ve 1998'de kendi PP Kizlyar'ı açtılar ve sonunda büyük bir bıçak üreticisi oldular (SPARK'a göre, şirketin 2016'daki geliri 137 milyon ruble, net kar - 4.7 milyon ruble).

Aile St. Petersburg'a taşındı ve Kulikov Jr. yerel endüstri teknolojileri, finans ve hukuk teknik okuluna girdi. Babasına işinde yardım etmeye karar verdi. “2000'lerin başında kendimi internete kaptırdım. O zamanlar Kızlyar'da çok az kişi bir web sitesinin ne olduğunu biliyordu ve E-posta", Kulikov hatırlıyor. Şirketin web sitesini yaptı, genç adam, ciddi şekilde terfi ettirilirse bıçak satışlarının önemli ölçüde artabileceğinden emindi. Teknik okuldaki sıkıcı dersler sırasında, kız kardeşinden ödünç aldığı Philip Kotler'in "Pazarlama İlkeleri" kitabını okudu.

2003 yılında Kulikov, Sidney Teknoloji Enstitüsü İşletme Fakültesine girdi - eğitim babası tarafından ödendi. Kulikov Jr., çalışmalarına paralel olarak ithalat pazarlarını inceledi, sergilere katıldı, Kafkasya'dan ürün örnekleri gösterdi ve yerel distribütörlerle temaslarda bulundu. Daha sonra ABD ve Almanya'ya giderek yerel bıçak satıcılarıyla görüştü.

2009 yılında Rusya'ya döndü. Girişimci, “Gözlerim yanıyordu, dünyayı değiştirmek istedim” diye hatırlıyor. Her şeyden önce, kendi çevrimiçi mağazasını düzenledi ve bıçaklarla ilgili tüm bilgileri İngilizce'ye çevirdi. Bağımsız bir bayi olarak çalışmaya karar verdi.

Ancak, fikirlerin çok geçmeden ortaya çıktı. genç adam"PP Kızlyar" da düşmandırlar. Örneğin, Kulikov Jr., bıçakların adlarının değiştirilmesi gerektiğinden emindi: “Bir bıçağın adı “Sh-7”: “Sh” - geniş ve 7 - çünkü sertifikasyon sırasında arka arkaya yedinci oldu, ”diye hatırlıyor.

Teslimat ve ürün çeşitliliği de arzulanan çok şey bıraktı. “1990'lardan beri şirkette bir nakliye hizmeti çalışıyor. Nakliye şirketi her üç ayda bir satış noktalarını dolaştı ve ürünler getirdi - talep edileni değil, gerekli olduğunu düşündüklerini aldı ve gösterdi ”diyor Kulikov. Aynı zamanda, isimlendirme ve ürün açıklamasında birçok yanlışlık vardı. Girişimciye göre, bıçak siyah kaplamalı olabilirdi, ancak belgelerde bundan bahsedilmedi. Bazen teslimatlar, sipariş tarihinden itibaren iki ay ertelendi.

Kulikov'un bir şeyi değiştirme girişimleri başarısızlıkla sonuçlandı - SPARK'a göre şirketin %40'ını destekleyen baba, oğlunun girişimlerini destekledi ve her biri %30'u olan ortakları buna karşı çıktı. Sonunda, kurumsal bir çatışma başladı ve PP Kizlyar, Kulikov Jr.'a satılık bıçak tedarik etmeyi bıraktı. CEO"PP Kızlyar" Vladimir Derkach, bunun "şirketin iç işleri" olduğunu söyleyerek RBC'nin durumu hakkında yorum yapmayı reddetti.

Bıçaklar ve garajlar

Zlatmaks online bıçak mağazasının pazarlama departmanı müdürü Olga Moklyak, Rusya'da turist ve av bıçağı satışlarının 1,8 milyar ruble olduğunu tahmin ediyor. yıl içinde. Pazar küçük ve çok muhafazakar. Ona göre, iç pazardaki en büyük oyuncular, Nizhny Novgorod Bölgesi'ndeki Vorsmensky Dövme Bıçak Fabrikası, A&R'dir. Çelyabinsk bölgesi ve Dağıstan'da PP Kızlyar. Ama içinde son zamanlar bıçak üreten daha küçük atölyeler var kendi emeğiyle.

16 yıldır Sergey Agafoshin, bıçaklar hakkında özel bir dergi "Prorez" yayınlıyor. Ve 2016'da imzaladı son sayı ve kendi atölyesini açtı - şimdi pahalı el yapımı bıçaklar üretiyor. Personel küçük - sadece üç kişi, aylık gelir - 100 bin ruble. Agafoshin, işine iki nedenden dolayı girdiğini iddia ediyor: Her zaman bıçaklarla ilgilendi ve ayrıca bıçak pazarı dinamik olarak gelişiyor. Ona göre, 50 yıl önce Amerika Birleşik Devletleri'nde "garaj" bıçak üretiminde bir patlama oldu. Rusya'da tarihin tekerrür etmesini umuyor.

Nozhikov online mağazasının genel müdürü Evgeny Egrashkin, Rus bıçaklarının yurtdışında iyi bir üne sahip olduğunu söylüyor. Birçok insan tasarımlarını ve kalitesini beğeniyor. Ona göre, Amerikan bıçak pazarı dünyanın en ilerici ve en büyüğüdür. Ruslar dünyanın sadece %5-7'sini kaplar.

GOST'lere göre, kenarlı silahlar, en az 90 mm uzunluğunda, 2,6 ila 6 mm popo kalınlığında, en az 42 Rockwell biriminde bıçak sertliğinde, keskinleştirilmiş bir bıçak ve bir güvenlik tutacağı olan bıçakları içerir. Satış pazarını hemen daraltan böyle bir bıçağı satın almak ve taşımak için bir lisans gerekir. Ancak en az bir parametreyi değiştirirseniz, bıçak artık bir yakın dövüş silahı olarak kabul edilmez, diye açıklıyor Agafoshin.

Tarih ile bıçak

Kulikov, 2011'in sonunda Guangzhou'daki fabrikalardan birinde Survivalist adlı ilk bıçağını sipariş etti. PP Kızlyar aracılığıyla satmayı bekliyordu, ancak şirket işbirliği yapmayı reddetti. Sidney'de okurken tanıştığı Avustralyalı bıçak tasarımcısı Julius Conrad, modelin geliştirilmesine yardımcı oldu. Örneğin, içinde bir “hayatta kalma kiti” bulunan bir bıçak sapı buldu - kibrit, yara bandı, balık tutma takımı vb.

İlk parti küçüktü - sadece yaklaşık 1000 bıçak, ancak yurt dışında da dahil olmak üzere hızla tükendi. Yeni marka hemen Avustralya'ya ihraç edilmeye başlandı. Sidney merkezli distribütör Zober Berry, Kizlyar bıçaklarını çoktan sattı ve Kizlyar Supreme ile çalışmayı kabul etti. Ve Kulikov, Julius Konrad sayesinde Alman distribütörlerle tanıştı. Kuzeni Jenny Doepgen ve kocası Lothar, Kizlyar Supreme ürünlerini devraldı. İtibaren Rus ağlarıürünler "Old Soldier", "Soldier of Fortune", "Splav" vb. Tarafından satılmaya başlandı.

Her bıçak için Kulikov bir isim ve konsept bulmaya başladı. Örneğin bir şirket Kid adında bir bıçak üretiyor. Katalog, onu "oldukça ciddi şeyler yapabilen küçük ama çok güçlü bir bıçak" olarak tanımlıyor. Veya Saldırgan bıçağı - "güçlü ve agresif, özel kuvvetlerde kullanılabilir."

Kızlyar Supreme'in temel pazarlama aracı, başlangıçta dünya çapındaki özel sergilerdi. Kulikov, diğer şirketlerden sıyrılmak için onlar için bir gösteri düzenliyor. Kızılyar Supreme çalışanları yeşil bere takıyor, haki giyiyor, el bombası mankenlerini asıyor, vitrinler yerine gaz maskelerinin ve silahların altından eski Sovyet kutularını kullanıyor. Bu çevrenin arka planına karşı, bir şirket temsilcisi oturur ve bıçakları keskinleştirir.

“2012'deki ilk Moskova Bıçak sergisinde rakiplerin ortaya çıktığını, bize güldüğünü, sorduğunu hatırlıyorum: Orduda görev yaptın mı?” Kulikov hatırlıyor. Orduda görev yapmadı ama çok oynadı. bilgisayar oyunları, örneğin kıymık hücre. Böyle bir "eğlenceli" yaklaşımın dikkat çekmenize izin verdiği ve maliyetlerin düşük olduğu ortaya çıktı - kıyafetler ve kutular için sadece birkaç on binlerce ruble.

“Son zamanlarda Rusya uluslararası arenada agresif davranmaya başladı ve kıyafetlerimiz bazen yabancılar için şok edici oluyor. Ancak etki sadece yoğunlaşıyor - bizi tanıyorlar. Sergiye sadece mini şovumuzu izlemek için geldiğini söyleyen müşteriler var” diyor Kulikov.

Fotoğraf: basın servisi tarafından sağlandı

Tüm ticaret ortakları için girişimci, depolayan sunucuya erişim açtı profesyonel fotoğraflar, kataloglar ve bıçakların ayrıntılı açıklamaları. Kulikov, “Onlar için hayatı kolaylaştırıyoruz: sonuçta işlerini yapmalılar - pazarlama değil satış, çevrimiçi mağazaları için bıçak tanımları bulmalılar” diye açıklıyor.

Piyasanın temel sorunu, sıradan satıcıların bıçaklar hakkında bilgi düzeyinin düşük olmasıdır. Kulikov, "Personel devir hızı, insanların genellikle ne sattıklarını bilmelerine katkıda bulunmuyor - bazen umursamıyorlar, bu da satışların başarılı olamayacağı anlamına geliyor" diyor. Bu sorunu çözmek için yılda birkaç kez Kızlyar Supreme çalışanları ticaret ortaklarının ofisine gelir ve bıçaklar hakkında konferanslar verir.

Blogcular ve özel medya tanıtıma yardımcı olur. İlk başta, Kulikov özel İnternet forumlarına oturdu ve bıçaklarının reklamını yaptı ve ürünleri inceleyen video blogcuları göründüğünde, bıçakları ücretsiz olarak dağıtmaya başladı. Ayrıca uzman Batı basınıyla da işbirliği yapıyor. French Survival, American Blade and Knives Illustrated, German Messer Magazin ve diğerlerine test bıçakları dağıtır.

Yevgeny Egrashkin, tüm bu adımların yenilikçi görünmediğini, ancak muhafazakar bıçak pazarında çok az kişinin tanıtımla ciddi şekilde ilgilendiğini itiraf ediyor.

Dış kaynak kullanımının zorlukları

Operasyonun ilk yılında Kulikov 10.000 bıçak üretti. Birkaç Rus ve Çinli işletmede parçalar halinde sipariş verildi, örneğin bıçaklar üç üretici tarafından yapıldı. St. Petersburg'daki bir depoda toplanan bıçaklar.

Bu yaklaşımın dezavantajları kısa sürede ortaya çıktı. Örneğin, üreticilerden biri bıçağı aşırı ısıttı ve bıçakların kırılgan olduğu ortaya çıktı. Kulikov, sinemaya geldiğini ancak bir arkadaşından videolu bir mesaj aldığı için filmi izleyemediğini hatırlıyor. Partiyi acilen geri çekmek zorunda kaldım.

Başka bir zaman, Çinli kın üreticileri başarısız oldu. Japonya'dan bir tasarımcı ile birlikte girişimci, yeni tür kın ve Çin'den üreticilerden 5000 parçalık bir parti sipariş etti. St. Petersburg'a iki aylık bir gecikmeyle geldiler ve gemideki nem nedeniyle yüzeyleri mantarla kaplandı. Kulikov ve ekibi her vakayı elle temizlemek zorunda kaldı. “Küçük hatalar ve söveler sürekli ortaya çıktı” diye hatırlıyor.

Uluslararası markalar ürünleri ağırlıklı olarak Çin'de üretti. Ve Kulikov, Rusya'da kendi üretimini organize etmesi gerektiğini fark etti: bu onu dış kaynak kullanmanın zorluklarından kurtaracak ve yurtdışına taşınırken de bir artı olacaktı - orada Rus bıçaklarına Çin bıçaklarından daha iyi davranılıyor.

Fotoğraf: RBC için Sergey Ermokhin

Babam üretimin başlamasına yardım etti - Kızlyar'da bir atölye inşaatı için 20 dönüm ve 3 milyon ruble ayırdı. Kulikov Jr. tarafından 100.000 dolar daha yatırım yapıldı. Şimdi Kızlyar Supreme LLC'nin %30'u Kulikov Sr.'ye, %70'i de gençlerine ait.

2013 yazında, ekipman, taşlama taşları ve kayışları olan ilk konteyner yeni Kızlyar Supreme atölyesinin topraklarına getirildi ve bıçaklar için dijital bir sertleştirme fırını kuruldu. Kendi üretimimizin açılması sadece mevcut sorunları çözmekle kalmadı, aynı zamanda üretim hacimlerini de artırdı - şimdi orada ayda 4.000 bıçak üretiliyor.

Elena Pasashnikova, 2015 yılında üretim direktörü oldu. Kulikov, Dağıstan için bir kadın liderin nadir olduğunu söylüyor. Onun dışında fabrikada 38 kişi çalışıyor. Kulikov, her çalışanı tanıdığını ve onları motive etmeye çalıştığını söylüyor. Örneğin, fuarlarda distribütörlerin geri bildirimlerini kaydediyor ve mağazadaki işçilere gösteriyor. “İnsanların kimin için çalıştıklarını bilmeleri gerekiyor” diye açıklıyor.

Bir bıçağın ortalama maliyeti 3-4 bin ruble. Şimdi şirket av bıçağı, fırlatma ve turist üretiyor. Kızlyar Supreme ürünleri ağırlıklı olarak Rus ortakları ve kendi web siteleri aracılığıyla satılmaktadır. Gelirin %40'ını toptan satış kanalı, %25'ini çevrimiçi mağaza, %25'i ihracattan gelir (silahlara yapısal olarak benzer ürünlerin ihracatı için onayın Rus Muhafızları bölümünde alınması gerekir) , gerisi bir devlet emridir. 2015 sonbaharında, Kızlyar Supreme bıçakları, gelecekteki kitin sözde askeri olan Rus ordusunun savaş ekipmanının bir parçası oldu. Şirketin Rusya Federasyonu Savunma Bakanlığı ile doğrudan bir sözleşmesi yoktur, taşeron olarak hareket eder.

Kulikov şimdi sadece turist bıçakları değil, mutfak bıçakları da üretmeyi planlıyor. Örnekler hazır. Çin'i önemli bir pazar olarak görüyor. "Piyasadaki rekabet mutfak bıçakları yüksek, çünkü onları üretmek daha kolay, ama kaliteli bıçaklar küçük, bu da büyümek için yerimiz olduğu anlamına geliyor” diyor Kulikov. Girişimci, büyüyen Çin orta sınıfına güveniyor. Ona göre temsilcileri yabancı markaları tercih ediyor.

Dışarıdan görünüm

"Kendilerine dikkat çekmeyi biliyorlar"

Nozhikov online mağazasının CEO'su Evgeny Egrashkin

“Kulikov, Kızlyar Supreme'i açarak doğru olanı yaptı. Kızlyar işletmesi, tarihsel olarak kurulmuş, büyük ve sakar bir markadır, ürünlerini modern bir şeye dönüştürmek oldukça zordur. Kızlyar Yüce ise hızla değişiyor. Örneğin, Çin'de üretilen ilk ürünlerinde kalite sorunları vardı. Ancak Rusya'da üretim yaptıklarında kalite arttı. Şirketin avantajı, sabit durmamaları ve deney yapmamaları, sürekli olarak yeni bir şey çıkarmaya çalışıyor olmaları ve bunu iyi yapıyorlar. Müşteri şikayetlerine hızlı cevap veriyorlar. Örneğin, sergilerden birinde onlardan “Fırtına” bıçağını daha iyi çelikten yapmalarını ve bıçak tetiğini değiştirmelerini istedik. Bizi dinlediler ve metali değiştirdiler. Son zamanlarda, ürün yelpazesini büyük ölçüde genişlettiler, ancak aynı zamanda depoda mal sıkıntısı vardı. Ayrıca terfi için alışılmadık bir yaklaşımları var. Örneğin, sergilerde askeri kıyafet giyerler veya başka kostümler giyerler. Büyük olaylarda onlardan geçmek ve fark etmemek imkansızdır. Dikkat çekmeyi biliyorlar."

Bugün pazar Çinli ürünlerle dolu. Tabii ki, bıçaklar bir istisna değildir, ancak ürünlerin kalitesi çok sayıda tekliften muzdariptir. Bu nedenle, çoğu, kalitesinden şüphe edilemeyen yazarın ürünlerine giderek daha fazla yöneliyor.

Bu nedenle evden çıkmadan bir şeyler yaratmakta fayda var. Yani evde bıçak yapmak hem favori bir şey haline gelebilir hem de iyi bir gelir getirebilir. Sonuçta, bu tür ürünler avcılar, balıkçılar, turistler ve sadece güzellik uzmanları tarafından kullanılacaktır.

DIY bıçak yapımı zor olacak mı?

satın almanız gerekiyor gerekli ekipman, el becerisi ve kendi başınıza para kazanmaya başlama arzusu. Deneyimle, başlangıçta süreç kolay olmayacak olsa da, bıçak yapmak zor görünmeyi bırakır. Ürünler için kullanılabilecek malzeme saplar için ahşap, bıçaklar için çeliktir. Örneğin, yeni başlayanlar için çalışmak kolay olduğu için kayın ağacı çok uygundur. İmalat yapabilmek için gerekli araç ve malzemeleri satın almanız gerekmektedir. Her ne kadar başlangıçta birkaç deneme modeli yaparak kendinizi bu işte denemeye değer. Birçok usta sürecin basitliğinden bahseder, bu yüzden sadece beceride ustalaşmanız gerekir.

Bıçaklardan nasıl para kazanılır?

Fikir yeni değil - birkaç yıldır internette bıçaklar satılıyor, ancak son zamanlarda rekabet daha hızlı ve daha hızlı büyüyor. Gittikçe daha fazla site var, alıcılar daha seçici hale geliyor ve mal açısından zengin bir katalogla kimseyi şaşırtmayacaksınız. Ayrıca, bıçak satışı, hukuk açısından oldukça karmaşık bir konudur.

Bıçak satışının yasallığı sorusuyla başlayacağız.

Yasa

Rus mevzuatı, hangi özelliklere sahip bıçakların keskin uçlu silah olarak sınıflandırıldığını ve yalnızca taşıma ruhsatı olan kişilere satılabileceğini ve hangilerinin satılamayacağını açıkça düzenlemektedir.

İşte silah yasası ne diyor: “Soğuk silahlar, bir kişinin hedefle doğrudan temas halindeki kas gücünün yardımıyla bir hedefi vurmak için tasarlanmış silahlardır” (12/13/1996 tarih ve 150 sayılı Federal Yasanın “Silahlar Hakkında” Yasasının 1. Maddesi).

Yakın dövüş silahları arasında dama, kılıçlar, hançerler, hançerler, Fin bıçakları, stilettolar, muştalar vb. Bunlar, çakıları, mutfak bıçaklarını, bahçe bıçaklarını, ayakkabı bıçaklarını, turist bıçaklarını ve görünüşte keskin uçlu silahlara benzeyen, ancak ev ve sanayi ürünleri olarak onaylanmış diğer bıçakları kapsamaz ("Silahlar Hakkında Kanun"un 1. Maddesi).

Alıcının bıçak taşıma lisansına sahip olup olmadığını internette kontrol etmek mümkün olmadığından, çevrimiçi mağaza yalnızca 12/13/1996 tarihli ve 150 sayılı Federal Yasanın kapsamına girmeyen bıçakları satabilir.

Bunu yapmak için, her ürünün sayfasında belgelendirme kuruluşları tarafından verilen özel bir sertifikanın yayınlanmasını öneririz. sivil silahlar. Sattığınız bıçağın yakın dövüş silahı (CW) olmadığını açıkça belirtiyor. Bu şekilde, kolluk kuvvetlerinin gereksiz ilgisinden kaçınabilirsiniz.

Sertifika örneği:

Çoğu bıçak sayfasının indirilebilecek sertifikaları vardır.

Bunun üzerine yasal kısıtlamalar ve izinler konusunu bitirip sitelere geçeceğiz.

Kart Ürün

Bir ürün kartı tasarlamak için benzersiz, yüksek kaliteli fotoğraflar kullanmalısınız. Bunun iki nedeni vardır:

1. Benzersiz fotoğraflar kullanıcı güvenini artırır.

2. Benzersiz olmayan fotoğraflar, sitenizin arama sonuçlarındaki konumunu etkileyebilir.

Benzersiz fotoğraflara iyi bir örnek Özel Bıçak. Bu proje Uplab ajansı tarafından özel bir bıçak koleksiyoncusu için geliştirilmiştir. Müşteri, aynı tanınabilir arka planda yeni modelleri fotoğraflıyor ve ardından bunları siteye yüklüyor.

Bıçak sayfası:

Sayfadan fotoğraf:

sen de gelmeye çalışmayın orijinal dizaynürün kartları. İyi bir çevrimiçi mağaza yaratmanın sırları zaten adanmıştır. Çok yaratıcı olmaktan kaçının - kanıtlanmış, başarılı yöntemler kullanın.

Artıları:

1. Uygun arama. Modelleri amaca, üreticiye, malzemeye göre seçebilirsiniz.

2. İyi kalitede benzersiz ürün fotoğrafları.

3. Başarılı tasarım ve fiyatın konumu ve "Satın Al" düğmesi.

4. Temizle ve Detaylı Açıklama mal

Açıklamadan sonra, bıçak seçimine karar vermeye yardımcı olan “Benzer ürünler” bloğu var. Ayrıca sayfada, bu model hakkında yorum bırakabileceğiniz veya soru sorabileceğiniz VKontakte'nin yorumlarını içeren bir bölüm var.

Artıları:

1. Sağ üst köşedeki uygun blok: fiyatlar için para birimi seçimi, alışveriş sepeti, öne çıkan telefon numarası, çalışma programı, arama çubuğu.

2. Kırıntılarda rahat gezinme, iyi okunan bir ad, yüksek kaliteli fotoğraflar.

3. "Fiyat" ve "Ödeme" düğmelerinin mükemmel konumu. "Favoriler", "Sepet", "Karşılaştırma" bölümüne ürün ekleyebilirsiniz.

4. Ürün bilgileri göze batmayan ancak dikkat çekici bir şekilde sunulur.

Sayfanın alt kısmında teslimat bilgilerini, ürün özelliklerini, daha fazla fotoğrafı ve incelemeyi bulacaksınız. Ayrıca benzer bıçak modelleri ve bileme kitleri içeren blokların yanı sıra faydalı videolar da var.

Artıları:

1. Telefon numaraları, "Giriş" ve "Kayıt Ol" butonları ayrı bir göze çarpan panele yerleştirilmiştir.

2. Başarıyla tasarlanmış ve yerleştirilmiş blok "Sepet".

3. Yüksek kaliteli fotoğraflar.

4. Fiyat, marka ve "Sepete ekle" butonunu içeren blok, özlü bir şekilde yürütülür.

Sayfanın alt kısmında bıçağın özellikleri ve sertifika yer almaktadır.

“Bu ürünle satın alın” (1) ve “En Çok Satanlar” (2) blokları ayrı ayrı vurgulanmıştır:

Yabancı

Artıları:

1. Dikkat çekici arama çubuğu.

2. Ülke seçim düğmesi (yerel para biriminde fiyatı oluşturur).

3. Benzer ürünlerin bloğu.

4. Fotoğraflar ve video incelemesi.

5. Ziyaretçinin ülkesinin para birimine göre otomatik olarak ayarlanan fark edilir bir fiyat.

6. "Sepete Ekle" ve "Miktar Seç" düğmeleri iyi yerleştirilmiş. Beğendiğiniz modeli istek listesine ekleyebilirsiniz.

7. Bu örnekle sayfayı ziyaret eden kişiler tarafından en sık görüntülenen ürünlerle bir blok sunulur.

Sayfanın altında 1 - ürün açıklaması: 2 - full bilgiürün hakkında birkaç sekmede, 3 - ürün özellikleri, 4 - açıklamanın kendisi, artı kullanışlı bilgi(alıcı kılavuzu, ilgili kategoriler):

Artıları:

1. Göze çarpan "Arama" ve "Sepet" blokları.

2. Yüksek kaliteli fotoğraflar.

3. İyi tasarlanmış "Blok satın al": fiyat, indirimler ve teslimat hakkında bilgi, "Sepete ekle" düğmesi.

Sayfanın altında birçok yararlı bilgi var:

• Bıçağın video incelemesi ve ek fotoğraflar.
• Birkaç sekmede ayrıntılı özellikler.
• Özelleştirme hakkında bilgi.
• Özel teklifler.
• Benzer ürünler.

Artıları:

1. Otomatik bölge tespiti, kullanıcının bölgesine teslimat bilgisi, detaylı menü.

2. Bıçağın iyi ve kaliteli fotoğrafı.

3. Dikkat çekici "Sepete Ekle" bloğu.

4. Bilgi içeren sekmeler.

5. Diğer bıçaklarla engelleyin.

İsteklerin seçimi

toplamadan önce anahtar kelimelerçevrimiçi bir bıçak mağazası için izleyicinin talebini ve rakiplerin tekliflerini dikkatlice incelemeniz gerekir.

İlginç bir nokta. Yüksek frekanslı ticari anahtarların kullanılması her zaman yararlı değildir. Örneğin, "bıçak satın al" talebi çok genelleştirilmiştir - arama sonuçlarının kullanıcının ihtiyaç duyduğu şeyi içermesi olası değildir. Bıçaklar farklıdır - mutfak, turist, avcılık ve alıcılar bu bilgileri kesinlikle taleplerinde belirteceklerdir. Bir kişi bir mutfak bıçağı satın almak isterse, ancak av bıçakları için bir site aramaya başlarsa, orada uzun süre kalması pek olası değildir. Sonuç olarak, site davranışsal faktörlerde bozulmaya uğrayacaktır.

1 ve 4 numaralı konumlarda - bıçak satan siteler; 2 ve 3'te - çevrimiçi mağazalar "Sotmarket" ve "Eldorado" - konu için pek uygun olmayan siteler.

Etkili bir çekirdek en az Genel Konular ve maksimum özellikler. Boker bıçağı satın al- doğru sorgu bıçak satın al- yanlış.

Anahtar Toplayıcı programını kullanarak, çok sayıda düşük frekanslı sorgu içeren kapsamlı bir çekirdek elde edebilirsiniz. Diğer hizmetleri de kullanabilirsiniz - SEO uzmanı Anastasia Radikova makalede bunlardan bahsetti.

İlk önce popüler bıçak üreticilerinin bir listesini bulmanız, ardından onlar için talep toplamanız ve gereksiz olanları dikkatlice ayıklamanız gerekir. Sonuç olarak, popüler bıçaklarla mükemmel bir düşük frekanslı sorgu çekirdeği elde edeceksiniz. Bu tür istekler için yoğun trafik olmayacak, ancak dönüşüm daha yüksek olacaktır.

Açıkça ticari sorguları, yani çevrimiçi bir bıçak mağazası için bariz olanları nasıl seçeceğimizi anladık. Çekirdeği daha eksiksiz hale getirmek ve mümkün olan en büyük hedef kitleyi kapsamak için "örtük" sorguların kullanılması önerilir.

Örneğin, "Hediyeler" konusundaki sorgular: erkekler için lüks hediyeler, pahalı hediyeler , erkek hediyeleri, Erkekler için hediyeler vb. Yüzeyde yatmazlar, ancak aynı zamanda sitenin temasına karşılık gelirler, çünkü bıçak Harika hediye bir erkek için.

Erkekler için elit hediyeler sunan sitelere örnekler:

Bir başka ilginç nokta. Genellikle, altın veya yaldızlı kaplamalı pahalı bıçaklar, taşlar, taş standlar, elit hediye bıçakları olarak kabul edilir. Bununla birlikte, altın ve taşlarla kaplı olmayan, ancak aynı zamanda elit kategoriye ait fonksiyonel bıçaklar vardır.

Çözüm

1. Yasayı unutmayın. Yakın dövüş silahları izinsiz kişilere satılamaz. Bıçaklarınız keskin uçlu silahlara ait değilse, uygun sertifikaları sitede yayınlayın.

2. Ürün kartlarını ve tüm sayfaları kaliteli ve güzel bir şekilde tasarlayın. Kötü tasarlanmış sayfalar çevrimiçi satmaz. Diğer sitelerden iyi örnekler kullanmaktan çekinmeyin (ancak her şeyi kopyalamayın). Çok var iyi tavsiyeürünlü ve ürünsüz sayfaların tasarımında - bunları kullanmaktan korkmayın.

3. Bir çevrimiçi mağazanın yapısı ve tasarımı uygun ve anlaşılır olmalıdır. Sitenizi bir labirent haline getirmeyin - ziyaretçiye profesyonel bir danışmanla modern bir süpermarket verin!

Çeşitli bıçak türleri, bir kişiye uzun süredir yardımcı olmuştur. emek faaliyeti. Hem manuel işlerde hem de otomatik mekanizmalarda yer alırlar.

Böyle bir aleti üretme teknolojisi artık bir demir ayakla çok ileri adım attı. Ve bu tür şeylere olan talep sürekli artıyor. Bu nedenle, birçok hevesli girişimci, coşkularını bu özel faaliyet alanına yönlendiriyor.

Üretim için teknik ekipman

Bıçak üretimi için ekipman, tarafından kontrol edilen karmaşık bir mekanizmadır. bilgisayar Bilimi. Genellikle, MF 223 makinesi iş için kullanılır.Tüm parçaların bağımsız olarak yapılacağı üretimi organize etmek için birkaç konveyör hattına ihtiyaç duyulacaktır.

Her biri belirli bir ayrıntıdan sorumlu olacaktır. El emeği, yalnızca boşlukların temini ve çıktıda kalite kontrolü için gerekli olacaktır. Bu nedenle yatırımların ana kısmı makinelerde olacak. Aksi takdirde üretim, tek kopya yapan küçük bir atölye gibi görünecektir.

Ürün türleri

Ürün yelpazesi ile önceden karar vermeniz gerekir. Bu, pazar analizine ve belirli bıçak ağızları türlerine yönelik talebin belirlenmesine dayalı olarak yapılır. Bıçak üretimi için her satır, iş parçasının işlendiğine göre kendi şablonuna sahip olacaktır. Çünkü geometrik şekil bıçaklar farklıdır, o zaman her konveyör bir tür bıçaktan sorumlu olacaktır. Bu tür hatların sayısı, üretilen ürün yelpazesine bağlı olacaktır.

Bıçak kolları

Bıçak üretim ekipmanlarının çalıştığı bölüme paralel olarak, kulpların hazırlanması için bir atölye olacaktır. Kulplar ısıl işlemden sonra monte edilir. Bu, fabrika kalitesini sağlayan robotik kolları içermelidir. Sapın malzemesine ve şekline bağlı olarak, hat çeşitli işlemler için yapılandırılır. Kulp seçimine özel dikkat gösterilmelidir. Potansiyel alıcılar her şeyden önce bu öğeye bakarlar. Yüksek kaliteli plastik, kauçuk veya ahşaptan yapılmalıdır.

Bıçak üretimi için makinenin çalışması

Makinenin çalışması için, gelecekteki bıçağın şeklinin kopyalanacağı bir şablona ihtiyaç vardır. Elle veya özel CNC tezgahlarda yapılır. Bıçak üretimi için makinenin uzun süre çalışabilmesi ve yüksek kaliteli iş parçaları üretebilmesi için şablonların sert alaşımlardan yapılmış olması gerekir.

Ekonomik hesaplamalara dayanarak bir karar vermeniz gerekir. Ya tüm hat tam otomatik olacak ya da yarı otomatik makinelerde çalışacak uzmanlar tutulacak. İçin son durum makineyi kontrol eden ustanın emrinde, farklı açılarda bileme ve karmaşık profil işleme için özel kesiciler mevcut olmalıdır.

Bıçak üretimi için malzemeler ve onlar için gereksinimler

Çok sayıda bıçak türü ile çelik farklı özellikler. Örneğin, sıradan bir mutfak aleti, 48 ila 57 HRC sertlikte bir malzemeye ihtiyaç duyar. Av bıçağı durumunda bu rakam daha yüksek olmalıdır.

Bu nedenle, bıçak üretimi için çelik kaliteleri, gelecekteki operasyon koşullarına göre seçilir. Sertliğe ek olarak, bir dizi başka gereksinim vardır:

• kesici kenar şeklini uzun süre korumalı ve sert olmalıdır;
• çelik, ev sıvılarından paslanmamalıdır;
• bıçak elastik olmalıdır;
• sertlik evde bilemeye izin vermelidir;
• mümkünse, bıçak ve sap arasında bir denge sağlanmalıdır.

Bu tür gereksinimleri tek bir çelik kalitesiyle karşılamak oldukça zordur. Bu nedenle, birkaç çeşit en popüler olanıdır: CPM S30V ve 154 CM. Ancak bazen AUS 8'in yanı sıra D2'nin yerli analogları da vardır. Kaliteleri seçtikten sonra, çelik üreticiden toplu olarak satın alınmalıdır. Bu seçenek çok daha karlı olacaktır.

Bıçak sapı üretimi için malzemeler

İşletmenin tam teşekküllü çalışması için, bıçak üretimi için ekipman, daha önce de belirtildiği gibi, güvenilir ve konforlu kulpların üretimi için bir cihaz içermelidir. Tabii ki diğer firmalardan da hazır kalem sipariş edebilirsiniz. Ama yine de kendi üretiminiz olması daha güvenilirdir.

Ahşap kulplar için yüksek viskoziteli sert ağaçlar seçilir. Plastik kulplar, enjeksiyon kalıplama kullanılarak özel olarak üretilmiştir. Bıçağın rahatlığı öncelikle sapa bağlı olduğundan, şekli parmaklar için özel olarak şekillendirilmiştir.

Bitmiş ürünlerin satışı ve reklam

Bir bıçak imalat işletmesine başlarken, ürünün hangi tüketiciye yönelik olduğunu önceden bilmelisiniz. Bunlar mutfak aletleri ise, alıcılar çoğunlukla ev hanımları ve profesyonel şefler olacaktır. Av bıçağı durumunda, hepsi erkek olabilir.

Bir çevrimiçi mağaza, müşterileri satmak ve çekmek için mükemmeldir. Hizmeti ucuzdur ve siparişleri göndermek ve işlemek için minimum personel gerektirir. İnternette reklam da organize edilebilir. Özel dikkat farklı tematik topluluklara ve forumlara verilmelidir.

dergi ekonomi size nadir ama ilginç bir demirci-silah ustası mesleği sunuyor. Bir bıçak yapımcısı olan Andrey, yaptığı işi anlatacak. Demircilik henüz tam zamanlı işi değil ama sıfırdan başlayıp hobisini gelir kaynağına dönüştürdü ve kısa sürede iyi bir gelir elde etti. Demirci hobinizi nasıl demirciye dönüştüreceğinizi öğreneceksiniz. küçük iş nasıl satılır bitmiş mallar ve bir hobiyi ana işinizle birleştirirken ne kadar kazanabileceğinizi. Yazara göre bu, özellikle ortalama maaşın düşük olduğu bir bölgede yaşıyorsanız, çok iyi bir ek gelir.

Ülkedeki ekonomik durum öyle ki, neredeyse tüm insanlar ekstra para kazanmak için fırsatlar aramaya zorlanıyor. Emekliler, çocuklarına ve torunlarına, sürücülerin taksiye binmesine veya pizza dağıtmasına yardımcı olmak için çalışır, öğrenciler el ilanları dağıtır veya reklamlar asar. Tüm bu faaliyetlerin insanları bir araya getirmesi olası değildir. pozitif duygular. Çoğumuzun pek favori diyemeyeceğimiz ana çalışmanın yanı sıra. Ve sadece küçük bir dişli olduğunuz ve gerekirse sizin gibi başka bir dişli ile değiştirilebileceğiniz favori bir süreci nasıl adlandırabilirsiniz.

Bu sadece bir hobi meselesi. Bu herkesin korkuyla yaklaştığı ve zevkle yaptığı bir şeydir. Sevdiğiniz işi yapmak ve bundan kazanç elde etmek milyonlarca kişinin hayaliyken, şimdi birkaç kişi tarafından gerçekleştirildiği ortaya çıktı. Benim için ortaya çıktı, ancak birkaç yıl önce şu anda ne yaptığım hakkında hiçbir fikrim yoktu.

Demircilikte nasıl ustalaştım ya da her şey nasıl başladı

Ve her şey, her türlü bıçağa, muştaya ve tabancaya takıntılı olan kardeşiyle samimi bir toplantıda olağan sohbetle başladı. Bana internette gördüğü videoları, doğaçlama malzemelerden kendi elleriyle güzel tasarımcı bıçakları yapmayı anlatmaya başladı.

Hevesli ünlemleriyle dolup taşarken, ne tür ustalar olduğunu da görmeye karar verdim. Asgari alet seti ile havalı bir yazar bıçağı yapmanın o kadar zor olmadığı ortaya çıktı ve denemeye karar verdim. Bir makine yapımı endüstrisinde termist olarak çalıştığım için de şanslıydım, bu yüzden çelik kalitelerini iyi anlıyorum ve bıçak malzemeleriyle ilgili herhangi bir sorun yoktu - bir profesyonelin varlığı termikler Böyle bir durumda elinizin altında olması büyük bir artıdır.

Evde kendi elinizle bıçak nasıl yapılır

İnternette bu konuyla ilgili bir sürü video izledim, bir tanesini beğendim, rehber olarak aldım. İlk bıçağımı yapmak için elimde olanı kullandım. Evde doğaçlama yöntemlerle çalıştığı söylenebilir.

İlk bıçağımın malzemesi sıradan bir eski Sovyet dosyasıydı. Bıçak için çelik en uygun değildir, ancak uygun fiyatlı ve kolay işlenir.

Atölyemi garajda kurdum. İş için araçlarım bir dosya, zımpara kağıdı ve bir kıskaçtı. İniş üretimi için kontrplaktan özel bir cihaz yaptım ve çalışmaya başladım. Büyük bir metal tabakasını elle taşlamanın çok zor bir iş olduğu ortaya çıktı. Elleri sürekli yorgundu, bir dakika keskinleşti ve beş dakika dinlendi. Ama garip bir şekilde, her şeyi bırakmaya hiç niyetim yoktu.

Bir dosya ile çalışmayı bitirdikten sonra iş parçasını öğütmeye başladım. zımpara kağıdı . Birkaç saatlik çalışma - ve şimdi bıçağım neredeyse hazır! Sadece çalışmak ve sertleşmek için kalır.

Burada deneyimsizlik nedeniyle boyutlarda büyük bir hata yaptığımı, bıçağın çok kalın ve masif olduğu ortaya çıktığını söylemeliyim, ancak yine de işi sonuna kadar tamamlamaya karar verdim, çünkü asıl görevim yapmak değildi iyi bıçak daha ziyade sürecin ilkesini ve inceliklerini anlayın.

Ardından, “canavarım” için bir tutamaç yapmam gerekiyordu. Kuru dallar ve huş ağacı kabuğu toplamak için bir huş korusuna gittim. Garaja geri döndüğümde, kolu yapmaya başladım. Ahşapla çalışmak metalden çok daha kolay ve keyifli, bu yüzden burada sorun olmadı. Kolu rahat ve güzel. Ve orada durmamaya karar verdim.

Gerçekten iyi bıçak yapmayı öğrenmek nasıl

Bir sonraki bıçağın imalatına daha ciddi yaklaştım. Daha uygun bir çelikten bir iş parçası aldım ve tüm boyutları doğru bir şekilde hesapladım. İkinci bıçak ilkinden çok daha çekici çıktı. Kardeşim çalışmamın sonucunu görünce beni övdü ve bu bıçağı kendisine vermemi istedi. Tereddüt etmeden isteğine uydum çünkü onun önerisiyle bunu yapmaya başladım.

El yapımı bıçağım

Sonra işler daha eğlenceli hale geldi. Sürecin bazı inceliklerinde ustalaştıktan sonra, her yeni bıçakla kendimi geliştirdim ve çalışmamın sonuçlarını gören bazı tanıdıklar, sipariş üzerine bir bıçak yapmak için bana para vermeye hazırdı. Ancak faaliyetim henüz bir hobi kapsamının ötesine geçmedi. Sonuçta, neredeyse hepsine rağmen boş zaman garajda harcanan verimlilik son derece düşüktü - ayda sadece 1-2 bıçak. Bu işten para kazanmayacaksın. Ve üretim sürecinin kendisi bana zevk verdiği için ciddi bir adım atmaya karar verdim.

Bıçak üretim otomasyonu

Küçük üretimimi ciddi bir boyuta taşımak için bant zımpara almam gerekiyordu. Zorluk şuydu en basit öğütücüyaklaşık 15-20 bin ruble maliyeti. Param vardı, bu yüzden dükkandaki sanal meslektaşlarımın, benim gibi aynı zanaatkarların yardımını alarak, teslimat dahil 17 bin rubleye mal olan bir makine aleti seçmeye başladım.

kurduktan sonraöğütücü garajımda elle ve makinede bıçak üretiminin cennet ve dünya gibi olduğunu fark ettim.Daha önce bir dosya ile bir bıçağın imalatında ve zımpara kağıdı birkaç günümü aldı, şimdi bir iş gününde kolaycaödeme 5-10 bıçak, çok fazla güç tasarrufu sağlar.

Ayrıca makinede yapılan bıçakların çok daha doğru ve kaliteli olduğu ortaya çıktı. Evet ve tutamaçlarla ilgili herhangi bir sorun yoktu, çünküöğütücü ahşap da zımparalanabilir.

Bugünkü atölyem böyle görünüyor

Tek kelimeyle, konu dağıldı. Çalışmanın ilk ayındaöğütücü 6 tam bıçak yaptım. Onları arkadaşlarıma sunduktan sonra, onlardan hemen 1,5 ila 2,5 bin ruble arasında birkaç sipariş aldım. Sonraki ay bu şekilde 10 bin ruble kazandım. Metal işleme sorununu bir taşlama makinesi yardımıyla çözdüm ama sonra önüme başka bir sorun çıktı. Isıl işlem veya bir çeşit dövme işlemleri için çalışmak için tüm boşlukları taşımak zorunda kaldım. Bu sorunu çözmek için bir demirhanenin imalatı beni şaşırttı.

Kendi elinizle bir demirci demirhanesi nasıl yapılır

Bir okul çocuğu bile en basit demirhaneyi yapabilir. Hayatımı zorlaştırmadım ve aynen böyle gittim. Kil topladıktan sonra garajın hemen yanındaki küçük bir oluğu kör ettim. Herhangi bir dövmenin temeliüfleme . Bunun için ters fonksiyonlu eski bir elektrikli süpürge kullanmaya karar verdim. Kil oluğunun dibine delikli metal bir boru yerleştirdim, elektrikli süpürge hortumunu ona bağladım ve hepsi bu - demirhane hazır. Kömürleri doldurun ve tutuşturun. Ve her ne kadar ısıtmak için bıçaklar giysem de, bıçağın kalitesi doğrudan sertleştirme ve tavlama kalitesine bağlı olduğundan, daha basit işlemler, özellikle dövme ve tavlama. Hemen garajda yaptım.

Bir demirci nereden emir alabilir?

Arkadaşlarımın tüm isteklerini yerine getirdikten sonra yeni siparişlerde sorun çıktı. İşte yardımıma geldiler sosyal ağlar. Çalışmamın fotoğraflarını ve bazı yapım ipuçlarını paylaştığım bir grup oluşturdum ve bu tür şeyler daha güçlü seksin dikkatini çok iyi çektiği için kısa sürede küçük bir izleyici kitlesi kazandım.

Çalışmalarımdan örnekler

Şimdi, her çalışmamın fotoğrafının altında, aynı anda birkaç satış talebi var. Üretimlerinde en yetenekli ustalardan çok uzak olduğumu çok iyi bildiğimden, bıçaklarıma fazla fiyat vermiyorum. Bir bıçağın ortalama fiyatı 2 bin ruble, genellikle ayda yaklaşık on parça üretip satıyor. Üretim süreçleri zaten otomatizm için mükemmelleştirildi, ancak şimdi her bıçağa yazarımın damgasını basıyorum.

Bir bıçak yapımı işi için geri ödeme

Kârlılık iyi oldu. Böylece onların maliyetleriöğütücü ve malzemeleri iki aylık bir çalışma sonunda geri aldım. Üstelik artık normal çelik aramak için dükkanda dolaşmayı değil, tedarikçilerden sipariş vermeyi göze alabiliyorum. Diğer gerekli malzemelerin yanı sıra: kın için deri, kulpları emprenye etmek için özel yağ, şeritleröğütücü ve daha fazlası. Ve en önemli şey, ne kadar kazanırsam kazanayım, bıçak yapma sürecinin bana zevk vermesidir.

Tatillerde, çok fazla boş zaman olduğunda, aylık gelirim temel maaşımı aşıyor ve yaklaşık 30-35 bin rubleye ulaşıyor, ancak hobinizi işle birleştirmeniz gerektiğinde, gelir yaklaşık yarısı kadardır.

Youtube, özel master için en iyi müşteri akışı kaynağıdır

Şimdi planlarım üzerinde bir kanal oluşturmak Youtube , bıçak yapımı ile ilgili videolar yayınlamak ve deneyimlerimi acemi ustalarla paylaşmak istediğim yer. Videoların yüksek kalitede olması için satın almanız gerekir. iyi kamera ve tripod. Bütün bu zevk ucuz değil, ama buna değer. Sonuçta kanal Youtube - bu çok sayıda potansiyel müşteriler ve ayrıca bağlı kuruluş programında ek kazançlar için başka bir fırsat.

Hobinizi karlı bir işe nasıl dönüştürebilirsiniz?

Kendi hobinizi nasıl ciddi bir gelire dönüştürebileceğinize dair deneyimlerimden bahsettim. Sonuçta, sipariş üzerine elle yapılan şeyler her zaman özel bir değere sahip olmuştur. Örnek olarak, çok uzak olmayan yerlerde mahkumlar tarafından yapılan tüketim mallarını alabiliriz. Zonovskie tavla, tespih, kartlar, kalemler ve çok daha fazlası, sadece inanılmaz derecede güzel olduğu için değil, aynı zamanda özel el yapımı olduğu için çok pahalıdır.Usta ruhunu buna koyar, bu yüzden böyle şeyler çok değerlidir.

2000 ruble değerinde ürün

Bıçaklarla ilgili deneyimim, hiçbir şekilde sizi bir dosya alıp garaja koşmaya teşvik etmiyor. Bu sadece ne olduğuna bir örnek doğru yaklaşım ve azim, hobinizin sadece olumlu duygular değil, aynı zamanda gelir getirmesini de kolayca sağlayabilirsiniz. Ve her şeyi yapabilirsin.

Ahşapla çalışmayı sevenler için iyi seçenek satranç ve tavla imalatı olacak ama kızlar için uygun Çeşitli seçenekler iğne işi: nakış, örgü, boncuk . Her biri için. görünüşte işe yaramaz ama güzel bir biblo, bir talep var, sadece onu doğru bir şekilde sunabilmeniz gerekiyor. Ve eğer yaptığınız şeyi gerçekten seviyorsanız, o zaman hiçbir şey ve hiç kimse benim deneyimimi tekrarlamanızı engelleyemez.