geniş anlamda iş planlaması

iş planının analitik bileşeni

iş planının pratik bileşeni

gizlilik anlaşması

Planlama, dinamik ve hızla değişen dünyamızda arzularınızı ve hayallerinizi gerçekleştirmenize yardımcı olur. bir yönetim aracıdır. Girişimci, insanların ihtiyaç duyduğu mal ve hizmetleri topluma sunar. Bu mal ve hizmetlere sahip olabilmek için bunların üretilmesi, taşınması ve müşterilerin kullanımına sunulması gerekmektedir. Girişimci bu eylemleri tasarlamak için iş planlamasını kullanır.

girişimcinin spesifik pazar hedeflerini formüle eder;

bunlara ulaşmak için gereken kaynak miktarını belirler;

iş sırasını tasarlar.

İş planlaması, bu süreci yürütenlerin bilgi, beceri ve deneyimlerine dayanır. Kişi etrafındaki dünyanın resmini hayal ettiği için sorunlarının çözümünü de görür ve planlama yapar. Geleceğin arzu edilen durumunun temsili olan iş dünyasının temel planlama platformudur. Aynı koşullar altında, karar vericilere rehberlik eden bilgi, deneyim ve beceriler hem sorunlara hem de bunların üstesinden gelme yollarına ilişkin farklı vizyonları belirlediğinden, farklı girişimciler zıt kararlar verebilir.

İnsanlığın rahat bir varoluş için birçok malın üretimine ve yeniden üretimine (yani üretimin tekrarına) ihtiyacı vardır. İş dünyasında toplum için belirli bir faaliyetin amacını anlamak, misyonu anlamak anlamına gelir. Misyonun farkındalığı, girişimcilerin, diğer insanlar için satın alacakları kadar gerekli ve değerli olacak ürünü tam olarak üretmelerine olanak tanır. - amaç bu.

Girişimciler, araba ve gıda üretimine yönelik faaliyetler düzenlerken farklı misyonlar yerine getirirler. Girişimcilerden biri başkalarının sorunlarını çözmeyi üstlenirse, ona ödeme yapmaya hazırdır ve bundan para kazanabilirler. İnsanların para ödemeye ve satın almaya hazır oldukları mal ve hizmetleri üretmek girişimcilerin hedefidir. Bir alıcı bir ürüne veya hizmete ne kadar çok ihtiyaç duyuyorsa, onun için o kadar fazla ödemeye hazırdır. Parasını ödemeye hazır olan başkaları için değer (ürün/hizmet) yaratan bir girişimci, üretim maliyetlerini dengeleme ve kâr şeklinde gelir elde etme fırsatına sahiptir.

Misyonunu yerine getiren girişimci, hedefleri formüle etmek zorunda kalır. Hedef, bir girişimcinin uğruna çabaladığı, geleceğin arzu edilen durumudur. İş planlaması sürecinde bir girişimcinin hedefleri açık, spesifik, gerçekçi ve ölçülebilir bir şekilde formüle etmesi gerekir. Bir hedef belirsizse ve ölçülemiyorsa, o hedefe ulaşmak için gereken kaynak miktarını doğru bir şekilde belirlemek mümkün değildir. Bunlardan yeterli olmayabilir veya ekstra kaynaklar söz konusu olacaktır. Bu maliyetler üretilen mal veya hizmetin fiyatının daha yüksek olmasına neden olacak, satılması daha zor olacak ve girişimci daha az kazanacaktır.

İstenilen gelecek durumu. Olmalı:

spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir;

Zaman içinde belirlenmiş, sonuçlara yöneliktir.

Hedefler farklı zaman dilimlerine yayılabilir ve buna göre uzun vadeli, orta vadeli ve kısa vadeli olabilir. Misyonun yerine getirilmesi ve belirlenen hedeflere ulaşılabilmesi için görevlerin sınırlandırılması ve bunun için yapılması gereken eylem sırasının belirlenmesi gerekmektedir. Bağlayıcı bir belgede yer alan son teslim tarihlerine, sorumlu kişilere sahip eylemlerin sırası bir plan oluşturur. Bu belgeye dayanarak girişimci, girişimci şirketin hedefe ulaşma yönündeki hareketini zaman içinde kontrol etme ve gerekirse ayarlama fırsatına sahiptir.

Bu özel bir belgedir. Bir girişimcinin, gerekli kaynakları hesaplayarak, üretimi organize etmek için yöntemler tasarlayarak bir ürünün üretimine veya bir hizmetin yaratılmasına ilişkin kavramsal fikrinin somutlaşmasıdır. Bu, belirli bir projenin uygulanmasına yönelik bir programdır. İş planında formüle edilen ve açıklanan iş hakkındaki fikirler, girişimcinin fikri olan “vizyon” düzeyinde belirgin olmayan nüansları keşfetmeyi mümkün kılar. Girişimci, bir iş planı yardımıyla gelecekteki işi neyin teşvik ettiğini ve engellediğini, projenin geri ödeme süresini ve diğer önemli noktaları belirler. Bir iş planı, pazar durumunun analizi ile malların üretimi veya hizmetlerin yaratılmasına yönelik işlevsel planların bir birleşimidir; en önemli araç girişimci iş planlaması.

İnsanların para ödemeye ve satın almaya hazır oldukları mal ve hizmetleri üretmek girişimcilerin hedefidir. Bir alıcı bir ürüne veya hizmete ne kadar çok ihtiyaç duyuyorsa, onun için o kadar fazla ödemeye hazırdır. Parasını ödemeye hazır olan başkaları için değer (ürün/hizmet) yaratan bir girişimci, üretim maliyetlerini dengeleme ve kâr şeklinde gelir elde etme fırsatına sahiptir.

Girişimci iş planlaması geniş ve dar anlamda görülebilir.

Geniş anlamda- bu, durumun gelişimi için bir tahminin oluşturulması, genel ve fonksiyonel planların uygulanmasına yönelik önerilerin geliştirilmesidir. Bu yaklaşım aşağıdaki planlama hedefleri tarafından yönlendirilmektedir.

Öngörü (vizyon), gelecekteki bir durumun tahmini.

Girişimcilik politikasını dikkate alarak girişimci hedeflere ulaşmak için bir faaliyet listesinin geliştirilmesi.

Fonksiyonel planlamaya yönelik görevlerin formülasyonu (üretim, organizasyon, finans, pazarlama vb.).

Planların uygulanmasını izlemek için işin sırasını ve aşamalarını belirlemek.

Dar anlamda girişimci iş planlaması mevcut sorunları çözerek girişimcilik hedeflerine ulaşılmasına katkı sağlayacak faaliyetlerin belirlenmesidir.

Girişimci bir firmada iş planlama süreci belirli temel ilkelere dayanmaktadır: ilkeler.

Başlıcaları şunlardır:

Çok seviyeli çalışma prensibi iş planlaması, geleceğe yönelik her vizyon seviyesinin kendi planlarını gerektirmesi ve farklı derecelerde eylem spesifikasyonu sağlamasıyla ortaya çıkar. Tahtalardan, köpük kauçuktan ve kumaştan kanepe yapan işçilerin, dolap boyasını kimden almayı planladıklarını bilmelerine gerek yok. Ancak bir şirketin ve girişimcinin verimli çalışabilmesi için hem üretim planı hem de satın alma planı gereklidir. Bir ticari firmanın çeşitli çalışanları, tüm bilgi setine değil, yalnızca kendi yönü ile sınırlı olan belirli bilgilere ihtiyaç duyar. Bu nedenle, farklı hizmetler için, farklı zaman dilimleri için farklı planlar hazırlanmaktadır. Plan bir gün, bir ay, bir yıl veya daha uzun bir süre için hazırlanabilir.

Sistematik prensip. Tüm planlar birbiriyle koordine edilmeli ve şirketin hedeflerine ulaşmayı amaçlamalıdır. Planlama sürecinde kullanılan tüm parametrelerin homojen, karşılaştırılabilir ve birbiriyle orantılı olması gerekir.

Tüm seviyeler için tek bir bilgi alanı ilkesi. Bu, tekdüze olarak anlaşılan terminolojinin, sabit bir parametre sisteminin ve sayaçların birbirine bağlanmasının kullanımında kendini gösterir. Planlama, hem geliştiricilerin hem de uygulayıcıların işi, parçaları, süreçleri ve ölçümleri belirlemek için kullanılan kavram ve terimlerin açık ve yeterli bir yorumuna sahip olmasını gerektirir.

Modelleme ilkesi.İş planlaması, çeşitli iş geliştirme senaryolarını göz önünde bulundurmanıza ve planların spesifik olarak uygulanmasından önce en etkili modeli seçmenize olanak tanır. Model, planlama ve bütçelemeyi (finansal dağıtım) tanımlar ve yakından birbirine bağlar.

Katılım ilkesi. Tanınmış yönetim uzmanı Russell L. Ackoff, "planlamanın en önemli (ancak tek değil) faydasının, nihai ürününün (yani planın) uygulanmasından değil, üretimine katılımdan geldiğine" inanıyor. Bir işletme firmasının çalışanlarını bir plan hazırlama çalışmalarına dahil etmek, onların tüm şirketin hedeflerini, nihai sonuçlardaki rollerini ve başarıya ulaşmak için şirketin tüm çalışanlarının etkileşiminin önemini anlamalarına yol açar.

Uyum ilkesi.İş planlaması, girişimci bir şirketin geleceği ve bunu başarmanın etkili yolları hakkında bir fikir oluşturmanıza olanak tanır. Başarı aynı zamanda kaynakların benzersiz kullanımından, son kullanıcıya sunulan ürünün benzersizliğinden ve sürekli değişen, yeni iş fırsatları yaratan pazar ortamından gelir. Planlara katı bağlılık firmanın pazardaki konumunu zayıflatabilir. Bu nedenle geliştiricilerin mevcut planları pazar gerçeklerine uyarlayabilmeleri tavsiye edilir.

Girişimci iş planlamasında iş planının rolü

Bir iş planı, girişimcilik faaliyetinin bir ürünü olan bir belgedir. Bilinçli bir şekilde iş yapmanıza, kullanmanıza olanak tanıyan bir belge olarak genel kabul görmüş bir iş planı fikri vardır. sinerjistik etki kaynakların birleşiminden, bir dizi eylemin uygulanması. Çeşitli amaçlarla kullanılabilir ve hatta karlı bir şekilde satılabilir.

Girişimcinin ana hedeflerine ulaşmak için gerekli eylemlerin tanımı ve ekonomik gerekçesi.

Sunulan iş planı hangi pazar sorunlarını çözüyor?

Kendi mallarına ilişkin ekonominin, sanayinin ve pazarın gelişmesine yönelik tahminler nasıl derleniyor ve ne kadar doğrulanıyor? Ortaya çıkan önkoşullar planlamada nasıl dikkate alınıyor?

İş hedeflerine ve tahmin sonuçlarına göre hangi planlama hedefleri formüle edilebilir? Bu hedefler, bireysel ürün grupları ve bireysel (fonksiyonel) planlar için spesifik hedeflere nasıl bölünebilir: üretim, lojistik, finansman, pazarlama?

Optimum koordinasyon ve fonksiyonel planların rasyonel bir kombinasyonu nasıl sağlanır?

Hem genel plan hem de özel planlar (yönetim bilgi sistemi, kontrol sistemi, üretim ve endüstri istatistikleri, pazar gelişimine ilişkin yayınlar vb.) hakkındaki kararların analitik olarak gerekçelendirilmesi için hangi bilgi sistemi kullanılmalıdır?

Çalışanların genel planlama sürecine rasyonel katılımı nasıl sağlanır? Belirli bir iş yeri için planlanan göstergelerin alınmasına her çalışan nasıl dahil edilir?

Bir iş planı yazma süreci altı ana adımdan oluşur.

İş konsepti formülasyonu.

Konseptin fizibilitesine ve özelliklerine ilişkin verileri toplayın.

Kavramın açıklanması.

İşletmenin ayrıntılı açıklaması.

Bir iş planı hazırlamak.

İş planı sunumu.

Kavramsal bir iş fikri formüle eden girişimcinin onu test etmesi gerekir. Pazar ve alıcılar açısından değerini teyit eden bilgileri toplayın. Belki toplanan gerçeklerin etkisi altında ifadesini netleştirebiliriz. Bu yaklaşım, işi ayrıntılı olarak tanımlamanıza ve bir iş planı hazırlamanıza olanak sağlayacaktır. Bir girişimcinin bitmiş bir iş planını ustaca sunması önemlidir. Bu durumda girişimci yatırımcıları çekebilecek, kredi alabilecek, iş planını satabilecektir.

Bir iş planında başarılı girişimciler genellikle Mevcut pazarın aşağıdaki sorunlarını çözmek.

Müşterilere yeni bir ürün/hizmet, fırsat veya teknoloji sunun.

Müşterilere piyasada halihazırda mevcut olandan daha iyi bir şey sunuyorlar: daha düşük fiyatlar, yeni düzeyde olanaklar vb.

Yeni bir pazar yaratın veya kıtlığın olduğu yerlerde ürün tekliflerini genişletin.

Mal tedariki için (İnternet dahil) yeni sistemler yaratıyorlar.

Faaliyetlerinin entegrasyon derecesini arttırın. Tek bir coğrafi pazarda genişletilmiş ürün/hizmet yelpazesi sunun.

Belirli bir iş planı bir veya daha fazla pazar sorununu çözmelidir. Bu, kullanılarak tasarlanan çeşitli faaliyetlerin uygulanmasını gerektirir. fonksiyonel planlar.

İş planı birleştiriyor bir dizi işlevsel plan:

malların üretimini veya hizmetlerin yaratılmasını organize etmek;

lojistik;

insan kaynakları yönetimi;

finansman;

pazarlama;

risk sigortası.

Fonksiyonel planlar birbiriyle tutarlı olmalıdır. Beklenen satış hacmini belirleyen plana göre bir ciro planı geliştirilir. Bu hesaplamalara dayanarak bir üretim planı oluşturulur. Bundan sonra gerekli hammadde, malzeme, alet, makine ve diğer ekipmanlar için tedarik planlarının belirlenmesi mümkün hale gelir. Bu veriler, nitelikleri ve iş deneyimini dikkate alarak çalışanların ihtiyacını planlamanıza olanak tanır. Mali plan hem sermaye gereksinimlerinin miktarını hem de gerekli sermayenin kaynaklarını belirler. finansal kaynaklar(ortalama tüketim, kullanım ve fonların kaynağı). Ve son olarak tüm planlar nihai planda ve planlanan dengede birleştirilir.

Girişimcilik planlaması, ileri ve geri hareket eden yinelenen bir süreç, bir geri bildirim ve ayarlamalar sistemidir. Planların uygulanmasında zamanında ayarlamalarla en çok ilgilenen kişi girişimcidir.

Planlamada geri bildirim: durumun analizi - tahmin - hedef göstergesi - analiz - planın düzeltilmesi.

Bir kişinin kendi girişimcilik fırsatlarının objektif bir değerlendirmesi için bir başlangıç ​​​​iş planı gereklidir ve şirketin dış çevre ile etkileşimiyle ilgili proje ve yatırım kararları vermek için bir araç görevi görür.

İş planı şunları içerir bilgiyi açığa vuran:

şirket hedeflerinin hiyerarşisi; üretim, ticari, finansal faaliyetlerin öncelikleri; olası riskler ve bunların sigortalanma yöntemleri; efektif talep hacimleri;

şirketin rakipleri, pazardaki faaliyetleri, kendi şirketlerinin güçlü ve zayıf yönleriyle karşılaştırıldığında güçlü ve zayıf yönleri;

Hedeflere ulaşmak ve müşterinin dikkatini çekmek için rakiplerle mücadele etmek için kaynak seferberliği biçimleri;

gelecekteki faaliyetler sürecindeki olası ortaklar (hammadde, makine, ekipman tedarikçileri, ticaret ve pazarlama işletmeleri, pazarların bölünmesine ilişkin bir anlaşmadaki ortaklar vb.);

şirket çalışanlarının bileşimi ve eğitim düzeyi, gerekli niteliklere sahip çalışanları çekme yöntemleri, yöneticilerin gerekli becerileri, işe alım sözleşme biçimleri;

organizasyon yapısı ve şirket yönetimi yöntemleri.

Modern ekonomi teorisinin öne çıkanları Bir iş planının 4 işlevi:

1) beklentilerin değerlendirilmesi.

2) yeteneklerin değerlendirilmesi, kontrolün temeli.

3) fon toplamak.

4) ortakları çekmek.

Potansiyel müşterilerin değerlendirilmesi yani gelecek. Fırsatları, kavramları ve iş stratejilerini belirlemek için ekonomi, bilim, teknoloji ve sosyal süreçlerdeki eğilimleri sunmak gerekir.

Fırsat Değerlendirmesi planda önerilen yeni bir faaliyet yönünün geliştirilmesi. Bu veriler şirketin gelişim sürecinin izlenmesi ve iş planının uygulanması için temel oluşturur.

Fon toplamak(krediler - krediler). Kaynaklar çekilmeden önemli bir projenin hayata geçirilmesi neredeyse imkansızdır. Kredi almak zordur. Kredi verip vermemeye karar vermedeki ana faktör bir iş planıdır.

Şirket planlarının uygulanmasına katılım potansiyel ortaklar kendi sermayeleriyle veya cephaneliklerindeki teknolojiyle yatırım yapabilecekler.

Bir girişimcinin kavramsal bir iş fikrinin beklentilerini değerlendirmesi için bir iş planı gereklidir. Bir ticari firmanın pazardaki davranışının strateji ve taktiklerinin gerekçesini içerir; Faaliyetlerinin sonuçlarını planlamak ve tahmin etmek. Bir iş planı, girişimcinin ana hedeflerine ulaşmak için gerekli eylemlerin hem tanımını hem de ekonomik gerekçesini temsil eder.

Gelişmiş piyasa ekonomilerine sahip ülkelerde sermaye, kaynak ve teknoloji sağlama sorununun çözümü ancak şirketin belirli bir süre için gelişim seyrini yansıtan bir iş planının olmasıyla mümkündür. Çoğu şirket bir yıllık iş planları hazırlar. Şirketin önümüzdeki 12 aydaki faaliyetlerine ilişkin konuları detaylı olarak inceliyorlar ve 1-4 yıllık dönemleri çok kısaca karakterize ediyorlar. Bazı şirketler 3 yıllık bir iş planı hazırlarken, yalnızca birkaç şirket 5 yıldan daha uzun bir süre için plan yapar.

İş planı adı verilen bir belge, girişimci şirket için hem iç hem de dış anlamı olan girişimcilik faaliyetinin bir ürünüdür.

İş planında şunlar vardır:

İç anlam iş planı:

bir ticari firmanın hedeflerini belirlemek;

hedeflere ulaşmanın yollarını belirlemek;

şirketin ortaklara, müşterilere ve rakiplere göre konumunu belirlemek;

şirket içi yönetim potansiyeli de dahil olmak üzere şirketin kaynak potansiyelinin analizi.

Piyasada hızla değişen ekonomik durumda, iş planı kriz yönetimi için bir araç haline gelir.

Bir iş planının dış anlamı, hem girişimci şirketin durumunu hem de projenin çekiciliğini yansıtan, şirketin ilgi çekmeyi başarabileceği bir belge oluşturmaktır. finansal kaynaklar ticari bankalar, potansiyel yatırımcılar. Bu yönüyle iş planı profesyonel bir girişimcinin ürünü haline gelir ve girişimcilik potansiyelini yansıtır.

iki bölümden oluşur:

İÇİNDE iş planının analitik kısmıÜrünlere (hizmetler, işler) yönelik etkin talebin gerekçelendirilmesi; Farklı alıcı kategorilerinden gelen talebin özellikleri, pazar fırsatları (fiyat seviyesi, rakipler, ürün hareket kanalları), düzenleyici standartlar analiz edilir.

İş planının bu bölümünü geliştirirken, şirketin öncelikle piyasadaki durumu ve yeteneklerini değerlendirmede gerçekçi olması gerekir. Bu nedenle rakipleri değerlendirirken aşırıya kaçmamak, özellikle de rakibi küçümsememek ve her şeyi “pembe” göstermemek çok önemli. Rakiplerin en ufak bir küçümsemesi bile gelecekte büyük sıkıntılara yol açabilir. Gerçekte, güçlü bir rakibi hafife alan şirket, pazara dayattığı koşullara uyum sağlamak zorunda kalacak. Belli bir miktar kar elde etme beklentisi savunulamaz hale gelecek ve şirket ödünç alınan sermayeyi geri alamayarak kendisini son derece zor durumda bırakabilecektir.

İÇİNDE iş planının pratik kısmıŞirketin hedeflerine nasıl ulaşmayı planladığı hakkında çeşitli bilgiler içerir. Bu bölümde iş planı, şirketin çeşitli faaliyet alanlarına yönelik belirli bir dizi plandan derlenir.

Bunlar şunları içerir:

İş Planı Türleri

Amaca bağlı olarak aşağıdaki iş planı türleri ayırt edilir.

Bir girişimcinin, iş fikrinin potansiyelini değerlendirmek için dahili bir iş planına ihtiyacı vardır. Gelecekteki faaliyetleri tüm ayrıntılarıyla görmenize, uygulanması için gereken fon hacmini belirlemenize ve uygulanmasıyla ilgili riskleri belirlemenize olanak sağlayacaktır.

Bu tür bir iş planı, hem acemi girişimcilerin faaliyetlerinin ilk aşamalarında hem de profesyonel girişimcilik faaliyetlerinde tecrübesi olanlar için gereklidir.

İş projelerinin uygulanması yalnızca kişinin kendi fonları pahasına değil, aynı zamanda girişimcinin dışındaki kaynaklardan da fon toplayarak gerçekleşir. Ödünç alınan fonlar aşağıdaki şekillerde satın alınabilir:

Ticari bir bankadan kredi alarak. Böyle bir kredi belirli bir süre için verilir ve borç verene tamamen geri ödenmelidir, ayrıca paranın kullanılması karşılığında faiz ödenmesi gerekir;

Devam eden projeler için dış yatırım çekerek. Bu tür yatırımlar hem gerçek kişiler hem de tüzel kişiler tarafından yapılabilir. Proje tamamen hayata geçtikten sonra yatırımcılar kâr dağıtımına katılıyor;

ortak faaliyet anlaşması temelinde fon toplayarak;

geçici mali yardım şeklinde fon alarak;

şirketin tahvillerinin, sertifikalarının, bonolarının ve diğer borçlanma senetlerinin satışı yoluyla;

finansal kiralama sözleşmelerinin uygulanmasına dayalı olarak fon alınması sonucunda.

İş planı, başvuru sahibinin devletin merkezi yatırım kaynaklarının rekabetçi dağıtımına katılım başvurusunun ayrılmaz bir parçasıdır. Buna göre başvuru sahiplerinin avantajları değerlendirilir ve en akılcı olanlar seçilir.

Girişimcilerin iş planı oluştururken yükümlülüklerin zamanında ve uygun miktarda yerine getirilmemesi durumunda işin yanlış ellere geçmesi ihtimalinden doğan riskleri dikkate almaları önemlidir. Borç alınan sermayeyi sınırsız olarak çekmek imkansızdır. Borçları ödeme ihtiyacı kaçınılmaz olarak ortaya çıkıyor.

Rusya'da iş planlarının hazırlanmasına ilişkin yasal belge bulunmamaktadır. Yatırım şirketleri ve ticari bankaların yapıya ilişkin katı gereksinimleri yoktur. Ticari yapılar, tüm önemli konuların kapsanması koşuluyla serbest biçimde ve farklı bir yapıya göre yazılan iş planlarını dikkate alır.

Bu bağlamda, bazen finansal toparlanmaya, şirketteki kriz olgusunun önlenmesine, bazen de kendine özgü bir iş planı gerektiren bir dizi kriz yönetimi önlemine ihtiyaç duyulmaktadır. Bir iş planı, bir ticari firmanın kriz karşıtı yönetimi için bir araç haline gelir.

Kriz karşıtı iş planlarını değerlendirirken, iş planının, işletmenin hedeflerindeki değişimi sistematik olarak yansıtması ve pazarın ihtiyaçlarına uygun olarak yapısal yeniden yapılanmasını sağlaması gerektiğini dikkate almak gerekir.

Bir ticari firma için kriz durumundan çıkmak için iki olası taktik vardır: savunma ve saldırı.

Savunma taktikleri Dış çevredeki olumsuz değişiklikleri ortadan kaldırmayı amaçlayan eylemleri içerir. Bir şirketin rekabet avantajlarını azaltan veya etkisiz hale getiren koşulların birleşimi altında kullanılır.

Saldırgan taktikler Kriz durumlarından kurtulurken kullanılır. Kullanımı, üretimin modernizasyonu ve yönetimin tüm alanlarının iyileştirilmesi ile ilişkilidir. Şirketin sağlığını iyileştirmek için üretim, finansman ve satış kavramları değişiyor. Bu taktikler arasında yatırım programlarının geliştirilmesi, teknik yeniden ekipman, pazarlama ve personel çalışması yer almaktadır.

Bir iş planının yapısı ve kapsamı

İş planlarının farklı amaçları, içindeki bilgilerin farklı yapısal düzenlemelerine olan ihtiyacı ima eder. Avrupa İmar ve Kalkınma Bankası (EBRD) oldukça esnek bir şekilde çalışmaktadır. Ticari kuruluşlar, bilgilerin içeriği ve kapsamı üzerinde anlaşmaya varmak için onunla önceden iletişime geçer, ardından bir iş planı hazırlanır ve ön değerlendirmeye sunulur. Bu nedenle bilgi toplama işlemi, bankadaki projenin sırasına uygun olarak aşamalı olarak yapılabilir.

Bu durumda iş planının yapısı üç bölümden oluşur.

Operasyonel ve proje bilgileri (kavramlar, üretim, pazarlar ve proje yönetimi).

Mali bilgiler (maliyet, finansman planı, beklenen mali sonuçlar).

Çevresel ve düzenleyici bilgiler (projenin uygulanacağı düzenleyici ortamın açıklaması).

Uluslararası işletmenin aynı zamanda iş planının yapısına da yansıyan kendi gelenekleri vardır. Örneğin Avrupalı ​​yatırımcılar, toplumun çevre konusundaki ahlaki gereksinimlerini dikkate alarak iş planına “Çevresel ve düzenleyici bilgiler” bölümünün dahil edilmesini talep ediyor. Avrupa'da ciddi analitik çalışmaların yürütüldüğünü ve bunların sonuçlarının “Proje duyarlılık analizi” bölümünde vurgulanması gerektiğini belirtmek gerekir. Bazıları, piyasa süreçlerinin değişkenliğini hesaba katarak iş planına şu bölümlerin dahil edilmesini gerektirir: “Ekonomik potansiyel”, “Teknolojik potansiyel”, “Malzeme ve teknik destek”, “İşgücü potansiyeli”, “Üretimin yasal korunması”. Yabancı yatırımcıları çekmek, kötümser ve iyimser kalkınma seçeneklerine karşılık gelen farklı başlangıç ​​verilerini kullanan alternatif tahminlerin iş planına dahil edilmesini gerektirir.

Rusya'da iş planlarının hazırlanmasına ilişkin yasal belge bulunmamaktadır. Yatırım şirketleri ve ticari bankaların yapıya ilişkin katı gereksinimleri yoktur. Ticari yapılar, tüm önemli konuların kapsanması koşuluyla serbest biçimde ve farklı bir yapıya göre yazılan iş planlarını dikkate alır. İş planının sunum şekli, fon toplamak için en önemli ve gerekli konuların içeriğine göre belirlenir.

Girişimci firmalar iş planlarını hazırlarken çoğunlukla Avrupa Topluluğu'nda oluşturulan TACIS programı çerçevesinde geliştirilen aşağıdaki yapıya odaklanır.

1. Şirketin açıklaması.

   Ürün Açıklaması.

   Ürün pazarlarının değerlendirilmesi.

   Piyasadaki rekabetin analizi ve değerlendirilmesi.

   Pazarlama stratejisi.

   Ürün üretim planı.

   Organizasyon planı.

   Yasal plan.

   Riskler ve sigorta.

   Finansal plan.

   Finansman stratejisi.

   Başvuru.

İş planının bölümlerinin yapısı ve kapsamı geliştiriciler tarafından bağımsız olarak belirlenebilir. Ancak bunları hazırlarken aşağıdaki faktörler dikkate alınmalıdır: teknoloji ve pazarın özellikleri, bu alandaki rekabet, ürünün (hizmetlerin) yeniliği, belirli konuların detaylandırılma derecesi (örneğin, sonuçlar) Pazarlama araştırması veya sosyolojik soru).

Bir iş planının kapsamı, hazırlanma amacına bağlıdır. Dahili iş planı (şirket içi planlama için) hacim veya bölümlerin yapısı açısından düzenlenmemiştir. Bir girişimci kendisi için bazen 5-6 sayfa uzunluğunda bir iş planı hazırlar.

“Bir kişiyi plan yapmaya çalışın -

Onun ilmini göreceksiniz."

Zhuge Liang

Küçük veya orta ölçekli yatırımların elde edilmesi amacıyla sunulan iş planının uzunluğu 20 sayfayı geçmemelidir.

Büyük bir yatırımcıyı çekmek için tasarlanmış bir iş planı 50-80 sayfayı geçmeyecek şekilde sunulmalıdır. Bu cildin, iş planını organik olarak tamamlaması ve gerçekliğini teyit etmesi gereken uygulamaları içermediğini belirtmek gerekir.

İş planının konuları (üretim, satış, sosyal vb.) kapsamlı bir şekilde ele alınmalıdır. Uygulamada görüldüğü gibi, bir iş planının herhangi bir temel bölümünün detaylandırılmaması, bir yatırımcı veya ortak tarafından kötü hazırlanmış ve eksik geliştirilmiş bir iş planı olarak algılanabilir. Bu bağlamda bir iş planında önemli bir faktör içindekiler tablosudur. Büyük bir yatırımcının genellikle dikkate aldığı düzinelerce iş planı vardır. İlk seçim kriteri, iş planının Avrupa ve Rusya standartlarının standartlarını karşılamasıdır. İçindekiler tablosunun bulunmaması, projenizi herhangi bir ciddi yatırımcının değerlendirmesinden otomatik olarak çıkarabilir. İçindekiler tablosunun varlığının ve bir iş planının uygun tasarımının, potansiyel yatırımcıların projenizi düşünmeye başlaması için gerekli koşullar olduğu vurgulanmalıdır.

İçerikler iş planının ilk sayfasına yerleştirilmelidir.

İş planının sunumuna, şirketin faaliyet konusunu ve hedef müşteri kitlesini kısa ve öz bir şekilde özetleyen bir özet ile başlamanız önerilir. Daha sonra, çekilen kaynakların gerekli hacimlerinin ne olduğu, fonların geri ödeme sürelerinin ne olduğu ve onlardan gelir alma biçimleri de dahil olmak üzere hangi finansal maliyetlerin gerekli olduğunu göstermek gerekir.

Tabloların, çizelgelerin ve grafiklerin kullanılması genellikle bilginin daha eksiksiz algılanmasına katkıda bulunur. Çoğu plan, finansal bilgileri sunmak için kısmen elektronik tabloları kullanır.

Yüksek enflasyona sahip ülkeler için BM Sınai Kalkınma Komitesi, Rusya'da iş planları oluşturmak için çeşitli otomatik yöntemler seçeneklerinin geliştirildiği COMFAR bilgisayar programını geliştirdi. Katı bir yazılım ürünü şablonu, belirli bir müşterinin ilk verileriyle birleştirilir ve bir iş planı oluşturulur. Şu anda en yaygın yazılım ürünleri PRO-INVEST CONSULTING şirketinin (Proje Uzmanı), INEC şirketinin (Analist, Yatırımcı) ve Alt şirketinin (Alt-Invest) ürünleridir. Microsoft Excell iş planlarının hazırlanması, planlanması ve bütçelenmesi için programlar vardır. Bazı durumlarda BPM/CPM paketlerinde yer alan kurumsal yönetim sistemleri (ERP odaklı) ve uzmanlaşmış sistemler kullanılmaktadır.

Son yıllarda girişimciler iş planlarının yapısına “Gizlilik Anlaşması”nı dahil etmeye başladılar.

Bu bir kağıt parçası, hatırlatma içeren bir mektup. - gizlilik, açıklamaya tabi değildir. Girişimci, Gizlilik Anlaşmasını dahil ederek iş planı bilgilerinin gizliliği konusunda uyarıda bulunur. Yatırıma katılım konusunda olumlu bir karar olmaması durumunda, bunların korunmasını ve iş planının zorunlu olarak belirtilen adrese iade edilmesini gerektirir.

Ana sonuçlar

Bir girişimcinin iş kurma faaliyeti şu şekilde başlar: iş planlaması. Planlama süreci sırasında girişimci belirli hedefleri formüle eder; bunlara ulaşmak için gereken kaynak miktarını belirler; İşin sırasını, zamanlamasını ve kapsamını tasarlar.

İş planlaması geniş ve dar anlamda görülebilir.

Ana iş planlamasının ilkeleri Bunlar: çok düzeyli, sistematik, tüm düzeyler için tek bilgi alanı, modelleme, katılım, uyarlama.

İş planlamasının sonucu iş planı adı verilen bir belgedir. Bu belge girişimcilik faaliyetinin bir ürünüdür. Farklı amaçlarla kullanılabilir. Bilinçli bir şekilde iş yapmanıza, kaynak kombinasyonunun sinerjik etkisini kullanmanıza, bir dizi eylem gerçekleştirmenize olanak tanır. Temelde yatırımları çekebilir, kredi alabilir, ortakları çekebilir ve karlı bir anlaşma yapabilirsiniz.

Bir iş planının bir işletme firması için iç ve dış anlamı vardır.

Bir iş planında analitik ve pratik kısım.

Amaca bağlı olarak aşağıdakiler ayırt edilir: iş planı türleri: dahili, alacaklılar için, hükümet emirlerini almak, yatırım yapmak, krizle mücadele için.

Bir iş planının yapısı hükümet belgeleri tarafından düzenlenmemiştir, ancak iş uygulamaları gelişmiştir ve belirli bölümlerin zorunlu olarak bulunmasını gerektirir.

Bir iş planı çoğunlukla işle ilgili gizli bilgiler içerir, bu nedenle dağıtımı dikkatle kontrol edilmelidir. Gizlilik koruması aşağıdakiler kullanılarak sağlanabilir: gizlilik anlaşması. Gizlilik Anlaşması, iş planını gözden geçiren kuruluşlara, belgede karşılaştıkları bilgileri yaymama yükümlülüklerine ilişkin resmi bir hatırlatmadır.

Kontrol soruları

İş planlaması nedir?

Neden iş planlamasına ihtiyacınız var?

Şirketin misyonu nedir?

Bir girişimcinin hedefi nedir?

Bir rüya ile bir hedef arasındaki fark nedir?

Bir hedef beyanının hangi gereksinimleri karşılaması gerekir?

İş planı nedir?

Bir girişimcinin faaliyetlerinde iş planının rolü nedir?

Ne tür iş planları var?

Dar anlamda iş planlaması nedir?

Geniş anlamda iş planlaması nedir?

Girişimci bir şirket için iş planının dış anlamı fikrinin nedeni nedir?

Girişimci bir şirket için iş planının içsel anlamı fikrinin nedeni nedir?

İş planının analitik kısmına neler dahildir?

Bir iş planının pratik kısmına neler dahildir?

Bir iş planının yapısı hangi bölümleri içerir?

Neden bir gizlilik anlaşmasına ihtiyacınız var?

Bağımsız çalışma için görevler

1. Egzersiz

“Girişimcilik planlaması” kavramının dar ve geniş anlamda kavramlara bölünmesini nesnel olarak neyin belirlediğini yazılı olarak cevaplayın.

İş planının ne olduğuna dair tanımınızı yapın.

Üç ders boyunca bir iş planı yazacağınız ve sunumunu düzenleyeceğiniz bir ürün seçin (bağımsız bir seçim yapamıyorsanız, dondurma üretimi için bir iş planı geliştirmeniz gerekecektir). Son derste savunmanız gereken iş planı türünü seçin.

İşletmenizin konseptini formüle edin (kimin için, neyi ve nasıl üreteceğiniz).

Ürününüz hangi sektöre ait?

Hangi ürün veya hizmeti üretmek istiyorsunuz?

Bir gizlilik anlaşması hazırlayın.

Herhangi bir işte planlama onun temelidir. İş dünyasında bir plan hazırlamak özellikle önemlidir, çünkü bir girişimci, girişiminin ne kadar karlı olduğunu açıkça anlamalıdır.

İş planı nedir

Bu nedenle, planlanan işletmenin ölçeği ne olursa olsun, hiçbir işin uygun planlama yapılmadan tamamlanamayacağını hemen belirtmek gerekir. İş planı, bir şirketin faaliyetlerini düzenleyen bir belgedir. Sahibi, faaliyet alanı, rekabet, satışlar ve çok daha fazlası hakkında tüm önemli bilgileri içerir.

Bir iş planı kavramı oldukça geniştir, aslında girişimcinin kendi eylemlerine yönelik, her şeyin nokta nokta açıklandığı adım adım bir rehberdir. Ayrıca olası riskleri ve olası sorunları çözme yollarını da dikkate alır. Bir iş planı, yalnızca mevcut giderleri değil aynı zamanda tahmini kârları da içeren hesaplamaları içermelidir.

Genel olarak örneği, görevlerini ve işlevlerini ayrıntılı olarak ele almanız gerekir. Ayrıca, her bir işletme için planın bireysel olduğu ve işadamının bunu yalnızca kendisi için hazırladığı da unutulmamalıdır.

Temel prensipler

Bunu tanımlamak iş faaliyetlerini planlamak anlamına gelir. Gelecekte sadece organizatörün kendisi değil, tüm ekibi de kesinlikle plana göre hareket edecek. Buna göre bu, bilimsel terimlerden oluşan bir derleme değil, herkesin, hatta uzman olmayanların bile anlayabileceği, basit ve anlaşılır bir dille yazılmış bir eylem kılavuzu olmalıdır. Örneğin, bir yatırımcı bir kuruluşa ilgi duyuyorsa iş planının özünü anlamalıdır.

Ayrıca planın şartlara göre düzenlenebileceği de dikkate alınmalıdır. Hesaplamalar, proje teslim tarihleri ​​ve çok daha fazlası değişebilir. Ancak bir iş planının belirli hedefleri vardır.

İş planı hedefleri

Bir girişimcinin bir değil birden fazla görevle karşı karşıya olduğu oldukça açıktır. Bunlardan bazıları:

• Gelişimine yönelik beklentileri ve pazarda nasıl davranacağını ana hatlarıyla belirtin.
• Satış akışlarını ve nihai ürünün hangi nüfus kategorisine yönelik olduğunu belirleyin.
• İşletmenin pazarın yüzde kaçını fethetmesi gerektiğini öğrenin.
• Şirketin ürün yelpazesini belirleyin ve belirleyin
• Bir girişimcinin proje uygulamasının farklı aşamalarında ne gibi zorluklarla karşılaşabileceğini ve sorunların nasıl çözülebileceğini öğrenin.
• Şirket gelecekte hangi yöne ilerleyecek ve nasıl gelişecek?
• Projenin maliyeti ne kadar? Bunlar, organizatörün mali yeteneklerini değerlendirmesine yardımcı olacak zorunlu hesaplamalardır.

Oldukça yanıltıcı bir şekilde, birçok iş adamı bir iş planının zorunlu bir bileşen olmadığına ve onsuz yapmanın oldukça mümkün olduğuna inanıyor. Ancak bu hiç de doğru değil çünkü o olmadan eylemlerinizi net bir şekilde koordine edemezsiniz. Bu arada, yalnızca bir işletmenin örgütlenmesi aşamasında değil, aynı zamanda gelişimi için de bir iş planına ihtiyaç vardır.

İş planının amacı

Bir iş planının temel amacı, işletmenin karlılığını sağlamak ve eylem ve güçleri doğru şekilde dağıtmaktır. Ayrıca kuruluşun modern pazarda nasıl davranacağını açıkça anlamalısınız.

İş planının bir diğer önemli amacı pazar araştırmasıdır. Bir etkinliğin karlılığını belirlemek için önemli soruların yanıtlarını bulmanız gerekir:

• Ürün modern pazarda ne kadar talep görüyor?
• Rekabet var mı?
• Bir iş kurmak için neye ihtiyacınız olacak?
• Tedarikçileri nerede aramalı?
• Müşteriler nerede ve nasıl bulunur?
• Ürünün maliyeti ile piyasa değeri arasındaki oran ne olacaktır?

Bu ve buna benzer sorulara yanıt verebilmek için pazar araştırması yapılması gerekmektedir. Bunu bir pazarlamacıya emanet etmek daha iyidir. Yalnızca profesyoneller tarafından hazırlanan en iyi iş planları girişimcilik faaliyetlerinde başarıyı garanti eder ve yeni başlayan birinin bu görevle baş etmesi imkansızdır.

Bir iş planının işlevleri

İÇİNDE modern ekonomiİş planlamasının dört işlevi vardır:

1. Yeni bir şirketin kurulması aşamasında ve faaliyetinin belirli bir döneminde planlama zorunludur.
2. Bir iş planının temel işlevi, işletmenin yeteneklerini değerlendirmek ve organizasyon ve gelişim süreçlerini kontrol etmektir.
3. Kredi alın: Bu, bir harcama planı sağlamanızı gerektirecektir.
4. Yatırımcıları çekin: Ayrıntılı bir iş planı olmadan, bir işletme açmak veya geliştirmek için fon elde etmek imkansızdır.

Yukarıdakilerle sınırlı olmadığımızı unutmamalıyız. Bunlardan en önemlisi, girişimcinin yeteneklerini doğru bir şekilde değerlendirmesine ve hedefe ulaşmak için eylemleri dağıtmasına yardımcı olmaktır.

İş planı yapısı

Bir iş planının nasıl oluşturulacağına dair net bir tanım yoktur ve bunu yazmak için net bir gereklilik yoktur; her girişimci bunu herhangi bir biçimde yazar. Birkaç makaleye ayrılabilir:

1. Bir özet, bundan sonra nelerin tartışılacağını kısaca açıklamalıdır.
2. Daha sonra planlama amaçlarını ve hedeflerini tanımlamanız gerekir. Yani, belirli bir sonuç elde etmek için ne yapılması gerektiğini şartlı olarak belirlemeniz gerekir.
3. Şirketin gerçekçi bir tanımını yapın, kaç çalışanı olacak, nerede ve hangi alanda yer alacak.
4. Finansal plan, yani başlangıç ​​sermayesinin miktarının, yüzde olarak nasıl dağıtılacağının, işletmenin tahmini gelirinin ve fiyatlandırma politikasının belirlenmesidir.
5. Rakiplerinize bakmanız, zayıf yönlerini belirlemeniz ve onları nasıl yenebileceğinizi anlamanız gerekir.
6. Üretim planı, yani tedarikçi arama ve hammadde satın alma aşamasından son alıcıyı belirlemeye kadar teknolojik sürecin açıklaması.
7. Daha sonra iş sürecinin organizasyonunu ve kurumsal yönetim sistemini özetlemeniz gerekir.
8. Dikkate alınması gereken son husus, işletmenin personel kompozisyonu ve personel arasındaki sorumluluk dağılımıdır.

İş planı kavramı belirsiz olduğundan yapısı organizasyonun büyüklüğüne ve daha birçok faktöre bağlı olarak değişiklik gösterebilir.

Bir iş planı örneği

Bir plan yazmak için net bir gereklilik yoktur, bu nedenle örneğe bakıp kendiniz yazabilirsiniz. Örneğin, küçük bir işletme için bu bir özgeçmişle, yani projenin kısa bir açıklamasıyla başlayacaktır.

Daha sonra, örneğin gıda perakendesi veya imalat gibi şirketin hangi alanda uzmanlaşacağını ayrıntılı olarak yazmanız gerekir. Yapı malzemeleri. Ayrıca ofis veya mağazanın nerede, hangi bölgede ve hangi nüfus yoğunluğunda olacağının da belirlenmesi gerekiyor.

Bir sonraki adım pazar araştırmasıdır. Öncelikle rakiplerinizin varlığını tespit etmeli ve faaliyetlerini değerlendirmelisiniz. Daha sonra hedef kitleyi, yani ürün veya hizmetin tasarlanacağı tüketici çemberini belirleyin. Örneğin burası bir bakkal ise, düzenli müşterileri yakındaki evlerin sakinleri olacaktır.

Bir sonraki adım finansal maliyetleri hesaplamaktır. Tesis kiralamaktan ekipman satın almaya, hammadde satın almaya ve personele ödeme yapmaya kadar her şeyi hesaplamak gerekir. Ayrıca işletmenin getireceği karı da hesaplamanız, yani bir tahmin yapmanız gerekiyor.

Unutmamalıyız ki her işte riskler vardır, bunların en aza indirilmesi gerekir. Örneğin, gerçek bir rekabet varsa, o zaman öncelikle işletmeyi tanıtmayı, yani yüksek kaliteli reklamcılığı düşünmeniz gerekir ve bu, ek maliyetler gerektirir.

Aslında, küçük bir işletme için örnek bir iş planına ihtiyacınız varsa, bunu internette bulmak kolaydır, ancak yalnızca referans amaçlıdır. Her vaka bireysel olduğundan, ona rehberlik etmemelisiniz.

Bir iş planı hazırlarken ana hatalar

Ne yazık ki deneyim olmadan doğru bir plan hazırlamak zordur. İş planının belirli bir formu olmayan bir belge olmasına rağmen bazı nüansların dikkate alınması gerekir. Mesela gereksiz bilgiler içermemeli, yazılan her şeyin belli bir anlamı olmalı.

Açık ve anlaşılır bir iş planı oluşturmadan önce işletmenin hedeflerini net bir şekilde tanımlamanız gerekir. Çünkü bunlara ulaşmanın yollarının gerçek ve erişilebilir olması gerekiyor. Ayrıca pazarı net bir şekilde analiz etmeniz ve rekabeti yeterince değerlendirmeniz gerekir. Herhangi bir sektörde mevcuttur, her şeyden önce bu dikkate alınmalıdır.

Çözüm

Dolayısıyla iş planı, bir girişimci için fırsatlarını doğru bir şekilde dağıtmasına ve yatırım çekmesine yardımcı olacak bir eylem kılavuzudur. Kendiniz bir plan hazırlamanız ve bunu çok iyi bilmeniz gerekiyor. Çok fazla yazmaya gerek yok, asıl mesele kilit konuları ve tüm olayın özünü vurgulamaktır.

giriiş

1. Bir ekonomik yönetim biçimi olarak iş planı

2. Bir iş planının geliştirilmesi

2.1 İş planının yapısı ve içeriği

2. 2 Bir iş planı geliştirirken ana sorunlar

3. 1 ZAO Belgorodraznobyt'in kısa açıklaması

3.2 ZAO Belgorodraznobyt'in amaçları, hedefleri ve ürünleri

3. 3 CJSC Belgorodraznobyt'in mali durumunun analizi

Çözüm

Kullanılan kaynakların listesi

giriiş

Her işletmenin, her üretimin, bir bütün olarak ekonominin planlamaya ihtiyacı vardır. Bir işi planlamak, rekabetçi ürünlerin üretim olanaklarını, gerekliliğini ve hacimlerini değerlendirmek, pazarın kapasitesini ve spesifik segmentini belirlemek, şirket tarafından üretilen ürünlere olan talebi, pazardaki çalışmalarının etkinliğini değerlendirmek anlamına gelir.

Teknolojinin hızla gelişmesi, sunulan ürün ve hizmetlerin karmaşıklığı ve çeşitliliği, yaşam döngülerinin kısalması, çok sayıda rekabetçi firmanın ortaya çıkması, tüketicilerin artan talepleri, bilgi edinme hacminin ve hızının artması, yeni bilgi - dünyadaki tüm bunlar ve diğer değişiklikler, ticari varlıkları yeni koşullara daha iyi uyum sağlamanın yollarını aramaya zorluyor. Buna dış ortamın belirsizliği, öngörülemezliği ve istikrarsızlığı da eklenmelidir. Bu nedenle günümüzde bir organizasyonun yönetimi doğası gereği giderek daha girişimci hale gelmektedir. Bu, yönetimde öngörü ve stratejik vizyonun artan rolünde kendini göstermektedir. Teşvik, inisiyatifi, girişimciliği ve yeniliği teşvik etmeyi amaçlamaktadır.

Yabancı ve şimdi de yerli uygulamalarda yaygın olarak kullanılan iş planlaması bir iş planına dayanmaktadır.

Uygulama, gerçekte planlanan hedefleri somutlaştıran dengeli ve sürekli güncellenen bir iş planının bulunmamasının, şirketin yönetim sistemindeki eksikliklere işaret ettiğini ve finansal kaynakları çekme yeteneğini olumsuz yönde etkilediğini göstermektedir. Aksine, gerçek ve güvenilir planlama, şirkete belirli bir finansman güvenilirliği sağlar ve bu, hızla değişen çevre koşullarında başarılı bir şekilde çalışması için çok önemlidir.

Bir iş planına yalnızca ticari bir projeyi değil aynı zamanda işletmenin kendisini de yönetmenin temeli demek abartı olmaz. Bir iş planı sayesinde yönetim, kendi işine dışarıdan bakabilme olanağına sahip olur. Ekonomik ve organizasyonel konuların ayrıntılı bir analizini de içeren bir iş planı geliştirme süreci, kişiyi harekete geçmeye zorlar. Bir iş planının amacı kredi almak, yatırım çekmek, şirketin stratejik ve taktiksel kurallarını belirlemek vb. olabilir.

İş planı, işlevsel yönelimine bakılmaksızın işletmenin karşı karşıya olduğu stratejik ve taktiksel görevlerin çözümünü sağlar:

İşletmenin durumunun organizasyonel - yönetimsel ve mali - ekonomik değerlendirmesi;

Potansiyel iş fırsatlarının belirlenmesi, güçlü ve zayıf yönlerinin analizi;

Planlanan dönem için yatırım hedeflerinin oluşturulması.

İş planı şunları haklı çıkarır:

Bir işletmenin piyasa koşullarındaki işleyişinin genel ve özel ayrıntıları;

Strateji seçimi ve rekabet taktikleri;

İşletmenin hedeflerine ulaşmak için gerekli finansal, malzeme ve işgücü kaynaklarının değerlendirilmesi.

Ders çalışmasının konusunun önemi, bir şirketin pazardaki faaliyetlerinin başarısının büyük ölçüde, liderliğinin ve yönetiminin mevcut kaynakları hedefe ulaşmak için yönlendirip maksimum etkiyle kullanıp kullanamayacağına bağlı olmasıdır. Bir işletmenin veya kuruluşun başkanı, mali ve ekonomik faaliyetlerini net bir şekilde organize ederse, piyasalardaki durum, rakiplerin davranışlarının özellikleri hakkında bilgi toplamayı ve analiz etmeyi yoğunlaştırırsa ve kendi gücünü tartarsa ​​başarıya ulaşabilecektir. beklentiler ve fırsatlar. Bu, böyle bir planlama aracının iş planı olarak kullanılmasıyla büyük ölçüde kolaylaştırılmıştır.

Kısa vadeli başarılar ciddi iş planlamasıyla doğrudan ilişkili olmasa da, uzun vadede hesaplanan istikrarlı büyüme büyük ölçüde atılacak planlama adımlarının düzeyine bağlıdır. Kural olarak iyi bir plan, bir firmanın veya şirketin uzun vadede hayatta kalması ve karlılığı açısından önemli bir faktördür.

Piyasa ekonomisinde iş planı girişimciliğin her alanında kullanılan bir çalışma aracıdır. Bu gibi durumlarda iş planı, işletmenin belirli bir süre boyunca işleyişinin ana yönlerini vurgulamaya yardımcı olan önemli bir belge haline gelir; çeşitli fikir ve projelerin fizibilitesini artırmaya yönelik bir araç görevi görür.

Ders çalışmasının amacı, böyle bir finansal ve ekonomik planlama aracının bir işletmede iş planı olarak kullanımını incelemektir.

Bu amaç doğrultusunda çalışmada aşağıdaki görevler belirlenmiş ve çözülmüştür:

1. İş planı kavramını tanımlayın ve karakteristik özelliklerini keşfedin;

2. Bir işletmede iş planlamasının özünü düşünün;

Çalışmanın konusu ZAO Belgorodraznobyt'tir.

Araştırma metodolojisi. Çalışmada kullanılan ana yöntemler şunlardı: iş planlaması konularında yerli ve tercüme edilmiş eğitimsel, metodolojik ve referans literatürün incelenmesi; CJSC “Belgorodraznobyt”in organizasyonel, personel, istatistik ve muhasebe belgelerinin tanıtılması ve analizi; bu işletmenin uzmanlarıyla kişisel iletişim.

1. Bir ekonomik yönetim biçimi olarak iş planı

1. 1 Bir iş planının kavramı ve özü

Ülkemizde pazar ilişkilerinin gelişimi büyük ölçüde kendiliğinden meydana geldi ve iş planlaması ihtiyacı oldukça geç ortaya çıktı. "Yurt dışı merakı" gibi ilk iş planları Rusya'da ancak 90'lı yılların başında ortaya çıktı, çoğu işletme daha geleneksel fizibilite çalışmalarını kullanmaya devam ediyor.

Ancak piyasa ekonomisi ve uluslararası ilişkiler geliştikçe iş planlarının geliştirilmesine duyulan ihtiyaç şüphe olmaktan çıkıyor. Zaten 1994-1995'te. o, olur zorunlu belge, “tasarım çözümlerinin ekonomik verimliliğini ve yatırımların ticari fizibilitesini hesaplamaya yönelik yöntemleri geliştirmek amacıyla” kullanılır1.

İş planı kavramı, İngilizce "iş planı" nın Rusça karşılığıdır; bu, bir iş, iş, ticari faaliyet, ticaret planı anlamına gelir. Her ne kadar İngilizce'de girişimcilik "girişim" olarak tanımlansa da, bu kavram bir anlamda girişimcilik faaliyetiyle ilişkilendirilir, ancak girişimcinin kendisi de "iş adamı" olarak adlandırılabilir.

İşletme ve girişimcilik birbiriyle yakından ilişkili olsa da şüphesiz farklı anlamsal anlamlara sahiptir. Yabancı deneyimlere dayanarak girişimcilik “enerjik ve proaktif bir kişinin entelektüel faaliyeti” olarak tanımlanabilir. Herhangi bir maddi varlığın tamamına veya bir kısmına sahip olan kişinin, bunları yönettiği işi organize etmek için kullanan kişinin işletmesi ve girişimciliği”2. İşletme başlı başına bir dizi sorumlu karar almayı içeren karmaşık bir süreçtir ve yönetiminin başarısı büyük ölçüde özel bilgiye sahip olunmasına bağlıdır: yönetimsel, hukuki, finansal vb.

“Girişimciler iş dünyasında değişim için güçlü katalizörlerdir.”

Bir iş planı, pazar ekonomisi için geleneksel bir belgedir ve iş alanında onsuz ciddi eylemler gerçekleştirilmez. Bir bakıma, planlama sürecine sistematik bir yaklaşımın resmileştirilmesini, şirketin seçilen faaliyet alanlarının ekonomik fizibilitesinin bir gerekçesini ve bu faaliyetler için belirli finansman kaynaklarının kullanımını, beklenen mali durumun değerlendirilmesini temsil eder. sonuçlar (satışlar, karlar, yatırılan sermayenin getirisi).

Ve bugün yerli uygulamada, kısmen yabancı deneyimlerden ödünç alınan çok çeşitli tanımları var. Ancak içeriğinin basit bir tercümesinin bizim için yeterli olmayabileceğinin yanı sıra, ekonomimizin özelliklerini dikkate almazlarsa Batılı yöntemlerin çoğunun Rusya koşullarında işe yaramayabileceği gerçeğinin de farkına varmak gerekir. . İşte çeşitli kaynaklardan alınan bir iş planının çeşitli tanımları:

“İş planı, bir işletmenin üretim ve ticari faaliyetlerini planlamanın tüm ana yönlerini ortaya koyan, karşılaşabileceği sorunları analiz eden, aynı zamanda finansal ve ekonomik sorunların çözüm yollarını belirleyen şirket içi bir planlama belgesidir”2.

“İş planı, bir işletmenin veya firmanın kendi iş faaliyetlerinin objektif bir değerlendirmesidir ve aynı zamanda piyasanın ihtiyaçlarına ve mevcut duruma uygun proje ve yatırım kararları için gerekli bir araçtır.” 3

“Piyasa ekonomisinde iş planı, hem yeni oluşturulan hem de mevcut şirketler için girişimciliğin her alanında kullanılan bir çalışma aracıdır.”

“İş planı, bir girişimci için piyasa koşullarının, yatırımların, malların, hizmetlerin, kendi görevlerinin ve kaynakların hedefli bir analiziyle gerekçelendirilen bir eylem programıdır.”

Dolayısıyla bir iş planı, şirketin kendi iş faaliyetlerinin değerlendirilmesini ve piyasa koşullarının hedef değerlendirmesini içerir; girişimci için bir eylem programıdır, proje ve yatırım kararları ve şirket içi planlama için gerekli bir çalışma aracıdır ve tüm süreçlerde kullanılır. girişimcilik alanları. Hem yeni kurulan hem de mevcut şirketler için geçerlidir.

İş planının yapısı katı olmamalıdır. İçeriğini yabancı deneyimlerden körü körüne kopyalamaya gerek yok. Ülkemizde son yıllarda büyük bir kısmı yayınlanmış olan bu konuyla ilgili tercüme literatürün bunu önermediğini, sadece çok çeşitli planların analizine dayanarak geliştirilen belirli bir örneğe bağlı kalmayı önerdiğini belirtmek gerekir. . Bir iş planının yapısı “ihtiyaçlarınıza göre değiştirilebilir”3 - bu tür öneriler hemen hemen her yayında bulunabilir.

İş planının müşterisi, koşulları ve sonuçları iş planında analiz edilen ve tahmin edilen iş ve yatırım faaliyetlerinde bulunan tüzel kişiler ve bireylerdir. İş planının geliştiricileri, pazarlama faaliyetleri, tasarım, yazar ekipleri ve bireysel yazarlar alanında uzmanlaşmış şirketlerdir. Gerektiğinde danışmanlık firmaları ve uzmanlar devreye giriyor.

Bir iş planı geliştirirken, ilgili tüm tarafların çıkarları karşılıklı olarak dikkate alınmalıdır:

Bağımsız bir yatırımcı olan ve şirketleşme, borçlanma, tahvil ihracı vb. yoluyla artan sermaye kullanan iş planının müşterisi (müşterisi);

Genel kalkınma konseptine uygun olarak tesislerin inşasında ihtiyaç ve öncelikleri belirleyen, proje ödevini formüle eden, başvuruları değerlendiren ve ilgili belgeleri (örneğin arazi tahsisi) hazırlayan, bütçeye vergi gelirlerini planlayan ve katılım sağlayan belediye organları. uygulamanın denetiminde;

İş planı konseptini detaylandıran, teknik araştırma, tasarım, tahmin belgelerinin hazırlanması, inşaatın denetimi, ekipmanın kurulumu, teolojik sürecin başlatılması vb., tesisin müşteriye teslimi yapan müteahhitlik firmaları;

Ürün veya hizmetleri kullanan tüketici.

Genel olarak bir iş planının alıcı çevresi çok geniştir.

Bir iş planı, geliştiricilerin üretim, pazarlama, yönetim ve kontrolü organize etme, ortaklar ve finansman kaynakları bulma vb. ile ilgili belirli sorunları düşünmelerine ve çözmelerine yardımcı olur. Bir iş planı, şirketin yönetim personelinin stratejik faaliyet yönlerini ve hedeflere ulaşma umutlarını belirlemesine yardımcı olur.

Bir şirketin çalışanları, stratejik gelişim yönleri ve şirket yönetiminin taktikleri hakkında net bir fikir edinmek için bir iş planına ihtiyaç duyar. Bununla ilgili bilgi, işletme personelinin, işletmenin genel sorunlarını çözme konusundaki iş sorumluluklarını belirlemesine olanak tanır.

Programlarını uygulamak için girişimciler genellikle dışarıdan finansal kaynaklar çekmek zorunda kalırlar; bunun için, bir iş planının yardımıyla potansiyel yatırımcıları şirketin yüksek derecede güvenilirliğine, beklentilere, detaylandırmaya ve geri ödemeye ikna etmek gerekir. onun işletim programı.

Faaliyetleri için dış finansman kaynaklarına ihtiyaç duyan herhangi bir ticari kuruluşun, piyasanın ve kendi yeteneklerinin kapsamlı bir analizine dayanarak, potansiyel bir yatırımcı için cazip olan, ümit verici ve gerçekçi olarak uygulanabilir görevleri seçebilmesi önemlidir. Bir şirketin yönetiminde değişiklik yapmak için bir iş planı da kullanılabilir.

Nesnel olarak konuşursak, bir iş planı hazırlamak yalnızca şirket yöneticilerini planların uygulama süreci de dahil olmak üzere faaliyetlerini daha dikkatli incelemeye harekete geçirmekle kalmaz, aynı zamanda yönetimi daha etkili hale getirir.

Herhangi bir iş planı en azından aşağıdaki bilgileri içerir: şirketin tanımı (isim, yasal mülkiyet şekli, iş kolu, üretilen mal ve hizmetler, yönetim, mali durum), üretim planı (üretim faaliyetlerinde bulunan şirketler için), pazarlama planı, Finansal plan ve uygulamalar.

1.2 İş planlaması ve bir şirketin stratejik yönetimindeki yeri

İş dünyasında başarı kritik olarak 3 unsura bağlıdır:

1. şu andaki genel durumu anlamak;

2. Ulaşacağınız seviyeye dair net bir fikir;

3. Bir durumdan diğerine geçiş sürecini planlamak.

Planlama herhangi bir ticari faaliyetin normudur. Bir bakıma, bir planlama biçimi olarak iş planı, gerekli ve yeterli mesleki deneyimin yokluğunda bile girişimcilik faaliyetinin verimliliğini artırmanıza olanak tanır. Planlamanın temel amacı, bir girişimcide stratejik düşüncenin oluşması ve gelişmesi olarak düşünülebilir. Resmileştirilmiş haliyle “stratejik düşünme, bir girişimcinin sezgisini ve yaratıcılığını gelecek vizyonunda sentezler”1.

Tipik olarak, bir iş planı geliştirmenin amacı, pazarın ihtiyaçlarının incelenmesi ve daha da geliştirilmesi ve şirketin kendi gelişimi hakkında kararlar alınması temelinde gerçekleştirilen uzun vadeli veya kısa vadeli planlama ihtiyacıdır. Ancak bir şirket yeni bir işletme açmaya karar verirse, yeni bir ürünün üretiminde ustalaşırken veya faaliyetlerini tamamen yeniden şekillendirirken, yatırım ihtiyacı özellikle büyük olduğunda ve dış pazara girerken onsuz yapmak kesinlikle imkansızdır.

Ancak, "piyasa taleplerinin uzun bir süre boyunca değişmeden kalabileceği"1 gerçeğine rağmen, "ürünler ve teknolojiler genellikle en sonunda eskimiş hale geldiğinden", iş planlamasının gerekliliği sorusu aslında son derece olumlu bir cevaba sahip olabilir. Üstelik yabancı meslektaşların belirttiği gibi “planlamanın önemi göz ardı edilemez”2.

İş planlama sürecindeki ana rol, kural olarak, girişimci bir proje için bir iş planının, bir şirketin gelişimine yönelik bir iş planının geliştirilmesi ve uygulanmasıyla oynanır.

İyi geliştirilmiş bir iş planı girişimcinin elindedir; gelecekteki iş denizinde yolunu bulmasına ve gemisini (işini) büyük kayıplar olmadan hayata geçirmesine olanak tanıyan pusula Elannomy iyi şanslar getirir .

Bir iş planı, amaçlanan görevlerin uygulanmasını en üst düzeye çıkarmayı amaçlamalıdır, yani, yalnızca bunların formülasyonu değil, aynı zamanda daha sonraki uygulamaları da önemlidir; bu olmadan, iş planlarının hazırlanması özünde anlamını kaybeder. Sadece planlamak değil, aynı zamanda planlananı gerçekleştirmek de gereklidir - bir iş planı, faaliyetlerin etkinliğini sağlayan yol gösterici bir belge olmalıdır.

Rus şirketlerinin uygulamaları, girişimciliğin verimliliğini ve istikrarını artırmaya yardımcı olan bir araç olarak iş planlamasına olan ihtiyacı ikna edici bir şekilde göstermektedir.

Bir iş planı, amaç ve hedeflerin içeriğini, zamanı ve bunlara ulaşmanın yollarını belirleyen bir planlama biçimi olarak güvenle düşünülebilir. Önemi aynı zamanda bir iş planını gerekli kaynakları çekmenin bir aracı olarak kullanma olasılığı ile de belirlenir.

Bir iş planı, bir şirketin kendi ticari faaliyetlerinin objektif bir değerlendirmesi olarak hareket eder ve aynı zamanda pazar ihtiyaçlarına uygun tasarım ve yatırım kararları için gerekli bir araçtır. Bir ticari işletmenin ana yönlerini karakterize eder, karşılaşacağı sorunları analiz eder ve bunları çözmenin yollarını belirler.

Sonuç olarak iş planı aynı zamanda bir araştırma, bilimsel araştırma ve tasarım çalışmasıdır. Bir iş planının, bir şirketin belirli bir faaliyet alanını (ürün veya hizmetler) belirli bir pazarda ve mevcut organizasyonel ve ekonomik koşullarda incelemeyi amaçlayan araştırma ve organizasyonel çalışmanın sonucu olması nedeniyle, Açık:

Belirli bir ürünün (hizmetin) üretimi için özel bir proje - yeni bir ürün türünün oluşturulması veya yeni hizmetlerin sağlanması (ihtiyaçları karşılama özellikleri vb.);

Amacı güçlü ve zayıf yönlerini, özelliklerini ve diğer benzer şirketlerden farklılıklarını vurgulamak olan kuruluşun üretim, ekonomik ve ticari faaliyetlerinin kapsamlı bir analizi;

Belirli görevleri yerine getirmek için ekonomide kullanılan belirli finansal, teknik, ekonomik ve organizasyonel mekanizmaların incelenmesi.

İş planı, şirketin gelişim stratejisini tanımlayan kurucu belgelerden biridir. Aynı zamanda şirketin gelişiminin genel konseptini temel alır, stratejinin ekonomik ve finansal yönünü daha detaylı geliştirir ve belirli faaliyetler için fizibilite çalışması sağlar.

Bir iş planı bir dizi sorunu çözmenize olanak tanır, ancak başlıcaları şunlardır:

Şirketin gelişim yönlerinin, hedef pazarlarının, mal ve hizmet kompozisyonu ve göstergelerinin yanı sıra şirketin bu pazarlarda alabileceği yerin ekonomik fizibilitesinin gerekçesi;

Belirtilen hedeflere ulaşılmasını sağlayan birbirine bağlı üretim ve pazarlama organizasyon programları geliştirmek;

Üretim kaynaklarının mevcudiyetini, kullanılabilecek rezervleri analiz edin, gerekli finansman miktarlarını belirleyin;

Planlanan projenin uygulanması sürecinde şirket yönetiminin ve ekibinin karşılaşacağı zorlukları ve sorunları sağlamak;

Şirketin kalifiye personel tedarikini belirleyin ve uygulama konusunda tam sorumlulukla sorumlulukları dağıtın;

Mali durumu planlara uygun olarak, kendi fonlarını kullanarak hedeflere ulaşmanın gerçekliğini ve dışarıdan kredi alma olasılığını değerlendirmek;

Pazar araştırması, satış kanallarının geliştirilmesi, reklam etkinlikleri vb. için pazarlama araştırmasının bileşimini belirlemek;

Projenin ilerleyişini izlemek için bir sistem düzenleyin;

Yatırımcıları projeyi finanse etmeye çekmek için gerekli ayrıntılı bir gerekçe hazırlayın.

Her sorun ancak diğerleriyle birlikte çözülebilir. İş planının ana odağı finansal kaynakların yoğunlaşmasıdır.

Dolayısıyla iş planı yalnızca şirketin dahili bir belgesi değildir, aynı zamanda yatırımcıları çekmek için de kullanılabilir. Bunun için yatırım gerektiren projelerin (tekliflerin) tasarımını tartışmak ve gerekçelendirmek gerekir. Herhangi bir sermayeyi riske atmadan önce yatırımcılar projenin dikkatli bir şekilde tasarlandığından emin olmalı ve etkinliğinin farkında olmalıdır. İş planı iyi hazırlanmalı ve potansiyel yatırımcıların anlayabileceği şekilde sunulmalıdır.

Doğal olarak, her durumda, şirketin çalışma koşulları ve belirli bir projenin uygulanması sürekli değişikliklere tabi olduğundan iş planının ayarlanması gerekir. Ayrıca iç ve dış faktörlerin etkisiyle şirket faaliyetlerinin yönü değişebilir. Bu bakımdan en güvenilir ve detaylı plan bile, ülkenin ekonomik hayatında ve piyasada süregelen değişiklikleri yansıtmadığı takdirde anlamını yitirebilir. Bu nedenle meydana gelen değişiklikleri, çeşitli faktörlerin etkisini, şirketin işleyişi için yeni koşulların ortaya çıkmasını, olası risklerin sonuçlarını bilmek, değerlendirmek ve anlamak ve bunları iş planına yansıtmak gerekir. Bu, girişimcilerin yüksek düzeyde iş başarısını sürdürmelerine olanak tanır.

Planlama sürecinin tamamı şekilde gösterilmiştir (bkz. Ek 1).

Bu bölümde bir iş planını bir ekonomik yönetim biçimi olarak inceledikten sonra, sonuçta bir iş planının öncelikle ticari bir projeyi yönetmek ve şirketin kendi faaliyetlerini yönetmek için kullanılabileceği sonucuna varabiliriz. Böyle bir plan, işletmenin gelişimi için yön seçmenin ekonomik fizibilitesini haklı çıkarmaya, seçilen stratejinin uygulanması için finansman kaynaklarını ve personelin mesleki ve sayısal kompozisyonunu belirlemeye yardımcı olur. Bir iş planı hazırlamak, girişimciyi, sanki aşındırıcı bir uzmanın gözüyle dışarıdan kendine bakıyormuş gibi, kendi faaliyetlerinin özenli ve objektif bir analizini yapmaya, sorunları ve bunlarla karşılaşma olasılığını tahmin etmeye zorlar ve buna göre bununla azami ölçüde harekete geçin. İyi geliştirilmiş bir iş planı, bir işletmenin pazardaki konumunu geliştirmesine, genişletmesine ve güçlendirmesine ve gelişimi için uzun vadeli planlar hazırlamasına yardımcı olur. İkincisi, iş planı yatırımcıları ve borç verenleri çekmek için kullanılır. Bu noktadan hareketle önerilen projenin hayata geçirilmesinin onlara sağlayacağı faydanın ortaya konulması amaçlanmaktadır. Karlı ticari faaliyetler için kendi finansal kaynakları genellikle yeterli olmadığından, işletmeler yatırımcılardan fon çekme, kredi kullanma ve borçlanma ihtiyacıyla karşı karşıya kalır.

2. Bir iş planının geliştirilmesi

2.1 İş planının yapısı ve içeriği

Bir iş planı, planlanan işin (projenin) gerçekliğini gösteren, ekonomik açıdan sağlam bir analitik belgedir. Öte yandan, bir iş planı gelecekteki yatırımcılar ve ortaklar için etkili bir reklam aracı görevi görür. Bu nedenle finansörlerin, bankacıların ve iş ortaklarının anlayabileceği bir iş diliyle yazılmalıdır. İş planının bölümlerini karakterize eden niceliksel bilgiler açık, kısa ve aynı zamanda nispeten kısa olmalıdır.

Bir iş planının yapısı bir dizi faktörden etkilenir. Her şeyden önce bu, iş planının geliştirildiği işletmenin özellikleri ve gelişme umutlarının yanı sıra şirketin faaliyet gösterdiği piyasa koşullarıyla da ilgilidir.

Bir iş planı hazırlarken kilit noktalar, şirketin ürünlerinin veya sağladığı hizmetlerin üretim olasılığını, gerekliliğini ve hacmini gerekçelendirmek; ürünün pazarlardaki rekabet gücünün ve bunun için pazar segmentinin belirlenmesi; kurumsal performans kriterlerinin değerlendirilmesi; Şirketin sermaye yeterliliğinin gerekçelendirilmesi ve olası finansman kaynaklarının belirlenmesi. Bu bağlamda geleceğe yönelik bir iş planı geliştirilmektedir.

3-5 yıllık bir iş planı hazırlanması tavsiye edilir: ilk yıl için ana göstergelerin aya göre, ikinci yıl için çeyreğe göre hesaplanması önerilir; Üçüncü yıldan itibaren kendinizi yıllık göstergelerle sınırlayabilirsiniz. Genel olarak bir iş planının yürürlükte kalma süresi firmanın faaliyetlerinin niteliğine ve kapsamına bağlıdır. Bunun için temel gereklilik: İş planının süresinin ya planlanan projenin uygulanmasını tam olarak tamamlamak ya da tahmini üretim ve satış kapasitesine ulaşmak, yatırılan fonların geri ödeme süresini ve karlılığını belirlemek için yeterli olması gerekir.

Bir iş planının geliştirilmesinden önce büyük bir süreç gelir hazırlık faaliyetleri aşağıdakileri içeren uzmanlar:

Şirketin üretmeyi planladığı veya halihazırda üretmekte olduğu ürünler hakkında bilgilerin toplanması ve analizi;

Şirketin ürünlerine ilişkin pazarla ilgili bilgilerin toplanması ve analizi;

Şirketin pazarda rekabet edebilme durumu ve yeteneklerinin analizi ve durumun değerlendirilmesi ve ilgili toplumsal üretim dalının geliştirilmesine yönelik beklentiler;

Şirkete alan, ekipman, personel ve diğer üretim faktörlerini sağlama ihtiyaçlarının ve olanaklarının belirlenmesi;

Finansal kaynak gereksinimlerinin hesaplanması ve bunların çekim kaynaklarının belirlenmesi;

Şirketin kar ve zarar tablolarının, nakit akış tablolarının, tahmini bilançosunun, diğer mali belgelerinin hazırlanması;

Önerilen projenin odağının ve ölçeğinin belirlenmesi, etkinliğinin hesaplanması;

Şirket yönetimi, hukuki destek ve proje uygulama takvimi için organizasyon yapısının geliştirilmesi;

Risk değerlendirmesi ve garantilerle ilgili sorunların çözülmesi.

İşletme veya en önemli rakipler için özellikle önemli olan pazar bölümleri, daha yakından incelenmek üzere planın özel bir bölümüne dahil edilebilir (bkz. Ek 2).

Bir iş planının kesin olarak düzenlenmiş formları ve yapısı yoktur. Bununla birlikte, kural olarak, işletmenin ana fikrini ve hedeflerini ortaya koyan, işletmenin ürününün özelliklerini ve piyasa koşullarından memnuniyetini karakterize eden, bir pazar değerlendirmesi yapılan ve şirketin belirli pazar segmentlerindeki davranışına yönelik bir stratejiyi ortaya koyan bölümler içerir. kurulur, organizasyonel ve üretim hatları belirlenir, tipa, finansman stratejisi ve yatırım tekliflerini içeren finansal iş planı yapılır.

Bir iş planının yaklaşık düzeni aşağıdaki gibi sunulabilir:

Başlık sayfası: Şirketin adı, şirket başkanının soyadı, şirketin adresi, telefon ve faks numarası.

1. İş konsepti (özgeçmiş).

2. Faaliyetin amacı.

4. Faaliyet türünün açıklaması.

5. Pazar değerlendirmesi.

6. Rekabet ve rekabet avantajı.

7. Organizasyonel yönetim yapısı.

8. Pazarlama stratejisi.

9. Üretim planı.

10. Risk değerlendirmesi.

11. Mali plan.

İş planına ekler.

Başlık sayfası, şirketin adını ve belgenin kendisini yansıtır, kısa ve net bir şekilde iş planlamasının amacını, şirketin adresini ve diğer detayları belirtir, ayrıca iş planının derleyicisini, inceleme ve onay verilerini de belirtir. Kredi almayı planlıyorsanız bankanın adını veya diğer finansman kaynağını belirtmelisiniz. Başlık sayfasındaki bilgiler minimum düzeyde olmalı, ancak tasarım açısından çekici ve derli toplu olmalıdır.

1. İş kavramı (özet)

Aslında konsept, iş planının kısaltılmış bir versiyonudur.

Konseptin sunulma sırası oldukça serbesttir ancak önerilen işin ana hedefi (genellikle kar elde etmek) ve geliştirilmekte olan iş planının amacı ile başlamalıdır.

İş konsepti (özgeçmiş) bir iş planı yazmanın sonunda hazırlanır, ancak başlangıçtadır.

İş planının ilk bölümünün - özetin - amacı, iş teklifine kısa ve kısa bir genel bakış sunmak, işin amacını ve yeteneklerini, bunların uygulanmasına yönelik stratejiyi, şirketin faaliyetlerine ilişkin beklentileri, öngörülenleri göstermektir. sonuçlar, olası satış pazarları, şirketin rekabet avantajları, yönetim ekibinin yetkinliği ve profesyonelliği, gerekli büyüklükteki yatırımlar.

Burada pazarın yapısı ve kapasitesi hakkında oldukça net fikirlerinizi, rakipler hakkında gerekli bilgiler hakkında derin bilginizi göstermeniz ve faaliyet göstermeyi planladığı şirketin seçtiği pazar segmentlerindeki satış fırsatlarını gerekçelendirmeniz gerekiyor. Kendi çalışanlarınızı ve ortaklarınızı, şirket yönetimi tarafından ürünleri pazarda tanıtmak için seçilen stratejinin ve rakiplerle mücadele yöntemlerinin, ürünün başarılı bir şekilde konumlandırılmasını ve planlanan ürün satış hacimlerini sağlayacağına ikna etmek aynı derecede önemlidir.

Bu bölüm genellikle işletmenin faaliyetlerinin yönü, nihai ürünlerin üretimi, ticaret, aracılık, hizmet ve işletme tarafından sağlanan diğer hizmetlerin teknolojik zincirindeki yeri hakkında ayrıntılı bir açıklama sağlar, Kısa AçıklamaÜretim için planlanan ürün ve hizmetler, satışları organize etme yöntemleri.

Belirli bir ürüne yönelik talep durumunun genel bir değerlendirmesi de önemli bir yer tutar; bunun için pazar durumunun ön analizi ve gelecekteki değişiklik beklentileri gerçekleştirilir.

Projenin başlangıcı, inşaat süresi (yeni bir işletme için), deneme ürünlerinin üretim süresi ve işletmenin tasarlanan kapasitesine ulaşması belirlenir.

Sonuçta özgeçmişin görevi, iş planına aşina olmanın tavsiye edilebilirliğini kanıtlamak, yatırımcının dikkatini ona çekmek, proje hakkında net bir ön fikir vermek, önemi ve geçerliliği konusunda ikna etmek, yatırımcının ilgisini çekmek ve teşvik etmektir. iş planını daha ayrıntılı olarak değerlendirmesini istedi.

2. Faaliyetin amacı.

İş planının bu bölümü girişimci faaliyetin hedeflerine, şirketin stratejisinin ve bölümlerinin oluşturulmasına ayrılmıştır. Burada pazardaki en son değişiklikler, en son trendler ve geleceğe yönelik beklentiler dikkate alınmaktadır. Bunu yapmak için yöneticiler, şirketin hedeflerini formüle etmeyi, gerekçelendirmeyi ve onaylamayı mümkün kılan gerekli bilgileri toplar ve analiz eder.

İşletmenin temel amacı kar elde etmektir. Yapısal bölümlerin her birinin ana hedefleri şirketin genel hedefinden kaynaklanmaktadır. Doğal olarak, iş planlaması sürecinde, çeşitli seviyelerdeki görevler, yapısal bölümler içerisinde ve tüm şirket genelinde birbiriyle bağlantılıdır.

3. Şirketin ürettiği malların (hizmetlerin) özellikleri.

Bu bölüm, şirketin yaratılma ve işletilme mekanizmasındaki en önemli bölümlerden biridir, bu nedenle, doğrudan faaliyetin işlevsel yönlerinin geliştirilmesine ve karakterizasyonuna geçmeden önce, girişimcinin bu şirketin tam ve kapsamlı bir tanımını yapması gerekir. Şirketin alıcılara (piyasadaki) sunmayı planladığı tüm ürünler (hizmetler).

Bu bölümün yazılmasından önce, şirketin işinin temeli olması gereken mal ve hizmetlerin seçimine ilişkin önemli bir ön çalışma gerçekleştirilir. Aşağıdaki soruların yanıtlanması gerekmektedir:

1) şirket tarafından hangi ürünler (hizmetler) sunulacak, bunların tanımları, özellikleri;

2) ürün numunesinin görsel görüntüsü (fotoğraf veya çizim);

3) ürün adı;

4) sunulan mallar (hizmetler) ile hangi ihtiyaçların (mevcut ve potansiyel) karşılanması amaçlanıyor;

5) Bu mallar (hizmetler) düzenli olarak satın alınıyor mu?

6) Bu mallar (hizmetler) pahalı mı?

7) bu ürünlerin (hizmetlerin) zorunlu standardizasyon ve sertifikasyon gerekliliklerini ne ölçüde karşıladığı;

8) bu malların (hizmetlerin) piyasada ne kadar süreyle satılacağı;

9) hangi pazarlarda ve nasıl satıldıkları;

10) Tüketicilerin neden bu malları (hizmetleri) tercih edecekleri. Önerilen ürünlerin tüketicilerin gözünde temel avantajı nedir? Dezavantajları nelerdir?

İşletmelerin piyasadaki tüm faaliyetlerini kapsayan şey budur. Bu nedenle iş planının ana kısmı aslında pazarda müşterilere sunulan ürün ve hizmetlerin ayrıntılı özelliklerine ayrılmış bir bölümle başlar. Ayrıca ürünün yapıldığı malzemelerin şekli, estetik görünümü, fiziksel ve kimyasal özellikleri, teknik seviyesi, üretilen ürünün kalite parametreleri, benzersiz özellikleri, çevre dostu olması, güvenliği ve bakım kolaylığı gibi açıklamaları da gerektirir. . Bu parametrelere dayanarak şirketin ürünleri mevcut ve geliştirilmiş analoglarla karşılaştırılır.

İş planının aynı bölümü, ürünler için çeşitli sertifika türlerinin mevcudiyeti, patentler, lisanslar ve ticari markalarla korunma hakkında bilgi sağlar. Şirketin ürünlerinin, tüketicinin bu ürünleri satın alması sonucunda elde ettiği belirli avantaj ve faydalar açısından tam olarak karakterize edilmesi çok önemlidir.

Aynı bölümde, özellikle teknik açıdan karmaşık bir üründen bahsediyorsak, ürün hizmetinin organizasyonu sunulmaktadır. Uygulama, rekabetçi bir pazarda mal satmanın başarısının vazgeçilmez koşulunun yüksek kaliteli hizmet olduğunu göstermektedir. Pazarın taleplerini ve tüketilen ürün türlerini karşılamalı, ürün ve hizmetlerin tüketici özelliklerine yönelik hızla değişen pazar gereksinimlerini dikkate almalı, yani esnek olmalıdır.

4. Faaliyet türünün açıklaması.

Şirketin faaliyetlerinin özellikleri, işletmenin birkaçına sahip olabileceği faaliyet türlerinin bir tanımını içerir: pazarlama, üretim, finans, ticaret, hizmetler, girişim işleri vb.

Bu bölümün içeriğinin görünürdeki basitliğine rağmen, buna ciddi bir şekilde dikkat edilmelidir. Her yön kendi önceliklerini belirler, amaç ve hedefleri, bunlara ulaşmanın doğasını ve mekanizmasını ve hatta doğasında olması gereken karlılığa odaklanmayı tanımlar. kar amacı gütmeyen kuruluşlar– piyasa koşullarında hayatta kalabilmeleri için.

5. Pazar değerlendirmesi.

Bir ticari firma alıcılar için çalışır, bu nedenle bir ürünü üretmeden önce potansiyel alıcılarını belirlemek, bu ürünün bulunacağı pazarın analizini yapmak, yani "atmak" gerekir.

Mal satışı için beklenen pazarın araştırılması süreci 4 aşamadan oluşur:

1) malların üretimi ve satışına ilişkin koşulları ve gelecekteki rakiplerin potansiyelini belirlememize olanak tanıyan verilerin belirlenmesi gereklidir. İş planının bu bölümünde, bu pazarda aynı veya benzer türde ürün veya değiştirilebilir ürünler satan olası rakiplerin potansiyelinin belirlenmesi tavsiye edilir. Aşağıdakiler rekabetçi olabilir:

Bu ürünü “sizin” pazar alanınızda üreten ve satan üreticiler;

Pazar alanı içinde ve dışında mal satın alan ve bunları pazarınızda satan tüccarlar.

2) bilgi edinme kaynaklarının belirlenmesi gereklidir; bunlar:

Kendi araştırması;

Kendi endüstrilerinin ve ticaret birliklerinin yerel (bölgesel, bölgesel) ticaret odaları (girişimci birlikleri).

3) aşağıdaki verileri analiz etmek gereklidir:

Kısa ve uzun vadede kim, neden, ne miktarda, ne zaman bir ürünü (ürünü) satın almaya hazır olacak;

Rekabet ortamında kendi ürünlerinin perakende fiyatının yaklaşık düzeyi nedir?

Pazarı bölümlere ayırmak, şirketin ürünlerine yönelik pazarların büyüklüğünü ve kapasitesini belirlemek gerekiyor. Ürün ve hizmetlerin pazarda ne kadar hızlı yerleşeceğini analiz etmek ve daha fazla genişleme olanaklarını ve bunu etkileyen ana faktörleri doğrulamak gerekir.

6. Rekabet ve rekabet avantajı.

Rekabet gücü, belirli bir pazara ve satış zamanına açıkça bağlı olan göreceli bir kavramdır. Bu nedenle, rekabetçi bir piyasada ticari olarak karlı mal satışı olasılığı ancak belirli bir şirketin ürünlerinin rakiplerin ürünleriyle karşılaştırmalı olarak değerlendirilmesi yoluyla belirlenebilir. Bir şirketin iş planını geliştirenlerin, her tüketicinin kendi değerlendirme kriterleri ve kendi ihtiyaçlarını karşılama motivasyonu olduğundan, ürün rekabet gücünün bireysel gölgesini de dikkate alması gerekir.

İş planının bu bölümünü geliştirirken aşağıdaki soruların cevaplarını vermeniz tavsiye edilir:

· Şirketin faaliyet alanı yeni mi, hızla değişiyor mu, uzun süredir devam ediyor ve hızlı değişimlerle onaylanmıyor mu?

· Benzer ürün ve hizmetleri çok sayıda firma mı sunuyor, yoksa rekabete sınırlı sayıda mı katılıyor?

· Pazarın hangi kısmı büyük firmalar tarafından kontrol ediliyor? Bu firmaların piyasa kontrolünün dinamikleri nelerdir?

· Rakip firmalar arasında en yaygın olan organizasyon yapıları nelerdir?

· Rakip şirketlerde işler nasıl gidiyor: gelirler, yeni modellerin tanıtılması, satış sonrası hizmetler konusunda?

· Her bir ürünün pazarın tamamında ve kendi segmentinde rekabet gücü nedir?

7. Organizasyonel yönetim yapısı

Organizasyon yapısının temeli, bölümlerinin işleyişinin koordinasyonudur. Bağlantılar ve bunların gerçek etkileşimi olmadan organize bir bütün olamaz. Bu bağlantılar aracılığıyla kuruluşun bölümlerinin rolleri ve etkinliklerinin koordinasyonu sağlanır. Bir şirketin yönetiminin organizasyon yapısının oluşumu, içinde gelişen iş bölümünü ve çeşitli unsurlar tarafından gerçekleştirilen işin birbirine bağımlılığını yansıtır ve stratejik bir seçim ve şirketin belirli bir tüketici grubuna yönelmesiyle ilişkilidir.

İş planının bu bölümü, girişimcinin işini yürütmeyi planladığı biçimi gerekçelendirir: özel mülkiyet, kooperatif, ortaklık, anonim şirket, ortak girişim vb. Her birinin kendi avantajları ve dezavantajları vardır, bunları yönetme sürecinde belirli bir iz bırakan özellikler vardır. Ayrıca bu işletmenin yeni örgütlenip faaliyet göstermediği belirtilmekte, faaliyet kapsamının genişletilmesi de dahil olmak üzere, yaratılış ilkesi anlatılmaktadır (bölünme, birleşme sonucu ortaya çıkma). İşletmenin kuruluş ve faaliyete başlama tarihi, şirketin çalışma programı, mevsimsellik (eğer faaliyet uygun nitelikte ise) belirtilir.

İş planı, işletmedeki ana yönetim pozisyonlarını açıkça tanımlamalı, bu pozisyonları kimlerin üstleneceğini, kime rapor vereceğini, nihai yönetim kararlarını kimin vereceğini belirtmeli ve bu kişilerin iş niteliklerinin kısa bir tanımını içermelidir. Yöneticilerin sorumluluklarını yerine getirmeleri.

Yönetim faaliyetleri sadece iyi bir organizasyon ve sorumluluk dağılımını, yerleşik bir geri bildirim sistemini değil, aynı zamanda yönetim personelinin yeterliliğini de gerektirir. Mevcut ve gelecekteki üretim sorunlarını çözmek için organizasyon yapısının geliştirilmesinde aktif bir etkiye sahiptir.

Şirketin başarısı, çalışanların değer yönelimlerine, personelin bilgi düzeyine, niteliklerine ve farkındalığına ve davranışlarının ahlaki ilkelerine bağlıdır.

Pek çok şirketin liderlerinin kurum kültürünün oluşmasına, geleneklerin ve şirket çapındaki değerlerin korunmasına büyük önem vermesi tesadüf değildir. Bu nedenle, iş planının temel yönetim şemasını yansıtması tavsiye edilir ve bazı durumlarda yönetim personelinin bileşiminin, her birinin eğitim düzeyi, iş deneyimi ve mesleki başarıları hakkında bilgilerle birlikte belirtilmesi yararlı olabilir.

Şirketin ortakları ve hatta yatırımcılar ve alacaklılar bilgilerin eksiksizliğiyle ilgilendiklerinden, iş planının geliştiricileri bu bölüme şirketin personelini ve yönetimin faaliyetlerini organize etme çalışmalarını karakterize eden "Personel" alt bölümünü dahil etmektedir. . Ayrıca projenin başarılı bir şekilde uygulanması için şirketin hangi uzmanlara, hangi eğitime ve niteliklere sahip olması gerektiği de belirtilmektedir. Mümkünse, halihazırda şirkette çalışan çalışanların, en azından önde gelen uzmanların ticari nitelikleri tamamen kapsanmaktadır; nitelikleri ve önceki iş yerleri hakkında bilgiler içeren kısa biyografik bilgiler tavsiye edilir. Personel değişikliğine ihtiyaç duyulursa, bu genellikle gelecekte çok faydalı olur. Uygulama, çalışanın mesleki niteliklerinin ve kişisel çıkarlarının şirket faaliyetlerinde gerçekleştiği yerde en iyi getirilerin beklenmesi gerektiğini göstermektedir. Personel oluşumu, genel olarak, işletme hakkında iyi bilgi sahibi olmayı, insanları, psikolojilerini, ilgi alanlarını ve yeteneklerini anlamayı gerektiren benzersiz bir yönetim fonksiyonudur.

8. Pazarlama stratejisi.

İş planının bu bölümüne - pazarlama planına duyulan ihtiyaç, şirketin faaliyetlerinin etkin yönetimine ve ortakları, yatırımcıları ve alacaklıları onunla işbirliği yapmaya çekmenin temelini oluşturmasıyla belirlenir.

Bu bölüm, pazarlama stratejisini, amaçlarını ve hedeflerini formüle eder, hedef pazar segmentlerinin seçimini gerekçelendirir, bir satış tahmini geliştirir, pazardaki ürün için bir reklam ve tanıtım stratejisi geliştirir, satış ve satış kanalları prosedürünü belirler, ne olması gerektiğini belirtir bunun kim tarafından, ne zaman ve ne için yapıldığı fon gerektirecektir. Bütün bu yönler birbiriyle bağlantılıdır ve sonuç olarak bunları birbirinden ayırmak zordur. Kapsamlı bir çözüme ihtiyaç duyuyorlar ve bu nedenle bu tür bir planın geliştirilmesine, dedikleri gibi, "her iki uçtan" ​​da başlanabilir.

Pazarlama planı şunları içerir:

Pazarlama planının oluşturulmasına genel yaklaşımlar, ürün ve fiyatlandırma politikası, kalite, pazara ürün tanıtımı, satış promosyonu ve hizmet, bilgilendirme politikası alanındaki hedefler ve strateji. Burada önemli bir yer, projenin uygulanması sırasında pazar ihtiyaçlarını, risk miktarını ve maliyet tutarını belirlemek amacıyla yapılması beklenen kapsamlı bir pazar araştırması programı tarafından işgal edilmektedir;

Planlanan kapasiteye ulaşana kadar proje uygulama dönemlerine göre satılan toplam ürün hacminin ve ürün yelpazesinin belirlenmesi;

Yaşam döngüsünü uzatmak için malların iyileştirilmesine yönelik önlemler, ürün ve hizmetlerin değiştirilmesi, yeni kullanım alanları, yeni tüketici gruplarının ilgisini çekme;

Fiyatlandırma politikasının, seçimini etkileyen faktörlerin açıklamasıyla gerekçelendirilmesi: pazar payı, ürünün yeniliği, talebin esnekliği, yatırımın geri dönüş süresi. Fiyat politikası ve fiyatlandırma yöntemleri şirketin pazar konumunu büyük ölçüde etkiler;

Satış planlaması, alternatif satış kanalları ve müşteri ihtiyaçlarını formüle etmenin yollarını sağlarken. Planda ayrıca aracıların ve satış temsilcilerinin seçimi, firma ürünlerinin satışı ile ilgili faaliyetlerine başlama zamanı ve görev yapacakları bölgeler de yer almalıdır.

Pazarlama planının son derece önemi, şirket yönetiminin malların dağıtımı, fiyatlandırma, satış promosyon yöntemleri ve satış sonrası müşteri hizmetlerinin organizasyonu ile ilgili niyetlerini ortaya çıkarmasıdır. Ev aletleri Sermaye malları, şirketin bu alanların her birinde nasıl hareket etmeyi planladığını açıklayın.

Bu bölümdeki materyalin sağlanması, bankacılardan şirket yöneticilerine kadar oldukça geniş bir yelpazedeki uzmanların anlayabileceği şekilde sunumun kısa ve basit olmasını gerektirir. Bu bölümde çözülen görev, yalnızca genel pazarlama konseptini formüle etmek değil, aynı zamanda mümkünse şirketin kendisini kendisi için en uygun şekilde sunmak, ona yatırım yapmanın çekiciliğini haklı çıkarmaktır.

9. Üretim planı.

Üretim planı, tesis ve ekipman gereksinimlerinin gerekçelendirilmesini, işgücü kaynakları ihtiyaçlarının belirlenmesini (şirket personeli), üretim tesislerinin ve üretim sürecinin kendisinin bir tanımını, taşeronluk ihtiyacını ve uygulanmasını içerir.

Üretim faaliyetleri sadece net bir organizasyon değil, aynı zamanda bunların iş planına yansımasını da gerektirir. Burada firmanın ürünlerini nasıl üretmeyi planladığı sorusuna cevap vermek gerekiyor. Ancak üretim faaliyetlerini karakterize ederken, iş planının çalışmasını zorlaştırmamak için teknik detayların sunulmasında gayretli olunması önerilmez. Üretim sürecini herkesin anlayabileceği şekilde açıklamak önemlidir. Bazı durumlarda üretim sürecini, üretim döngülerini gösteren bir diyagram biçiminde göstermek uygun olabilir.

Bu bölümde ayrıca satın alınan ekipman, bunun için gereklilikler, üretilebilirlik düzeyinin gerekçelendirilmesi, güvenilirlik, bakım gerektirmeyen hizmet ömrü, iş güvenliği ve diğer parametreler hakkında bilgi verilmesi de gerekmektedir. Bütün bunlar hem kullanımda olan ekipman hem de satın alınması veya kiralanması amaçlanan ekipman için geçerli olmalıdır.

Ekipman ve personelin tesise yerleştirilmesi, genellikle iş planına da yansıyan gereksinimlere uygun olarak gerçekleştirilmelidir. Farklı üretim döngüleri için bu gereksinimler, konumdan ergonomik işgücü faktörlerine kadar farklı olabilir.

Hammadde ihtiyacı ve tedarikçilerine ilişkin bilgiler üretim planlarına uygun olarak yansıtılmaktadır. Burada ürünlerin kalite kontrolüne ilişkin açıklamalar yapmak gerekir.

Pazarlama araştırmasının sonuçlarına göre, faaliyet kapsamını genişletmenin önemine ilişkin tahmin verileri ve şirketin üretimi artırma, ürün yelpazesini genişletme ve kalitesini iyileştirme yeteneklerine ilişkin hesaplamalar doğrulanmaktadır. Hiç kimse malların ve teknolojinin eskimesini önleyemediği için, her şirket bilimsel araştırma sorunlarını öyle ya da böyle çözmek zorunda kalacak ve bu tür faaliyetlerin üretim planına dahil edilmesi gerekiyor.

Bu bölümün amacı potansiyel yatırımcıları ve kredi verenleri projenin yüksek derecede hazır olduğuna ve şirketin güvenilir bir müşteri olduğuna ikna etmektir.

10. Risk değerlendirmesi.

Bir iş planının en önemli bölümlerinden biri risk yönetimidir. Bu bölümün önemi, yatırımcıların ve alacaklıların, diğer ortakların şirketin karşılaşabileceği sorun ve zorlukları, şirket sahibi ve yöneticilerinin riskli bir durumdan nasıl çıkmayı beklediklerini, şirket içi yaklaşımların ne kadar etkili olduğunu bilmek istemeleri ile açıklanmaktadır. hasarı en aza indirmek için. ile buluşmaktan çeşitli formlar Risklerin ortaya çıkışı çoğu zaman işletmenin ekonomik ve mali durumuna, hatta bazen varlığına bağlıdır.

Genel olarak, farklı ticari faaliyet alanları, farklı düzeylerde ve türde risklerle karakterize edilir.

Risklerin listesi çok geniştir, her risk türünün olasılığı farklıdır ve neden olabileceği kayıpların miktarı da farklıdır. Bu nedenle iş planı, en olası risklerden işletmeye verilen zararın en azından yaklaşık bir değerlendirmesini gerektirir.

Risk durumlarının nedenlerinin analizinin sonuçlarına göre, risklerden kaynaklanan zararları en aza indirecek bir önlem programı geliştirilir ve maliyet miktarı belirlenir.

Sonuçta bir işletmeye, sektöre, bölgeye ve devlete ekonomik zarar verebilecek sorun durumlarının tespitini gerektiren risk değerlendirmesinden bahsediyoruz. Risk yönetimi prosedürleri, risk durumlarının meydana gelme olasılığını azaltmayı amaçlamalıdır. Aşağıdaki faaliyetleri içerirler:

İşletmenin ana üretim varlıklarının güvenilirliğinin değerlendirilmesi;

Kriz durumlarının nedenlerinin belirlenmesine yardımcı olan bir işletmenin, kuruluşun vb. üretim ve ekonomik faaliyetlerinin geriye dönük analizi;

Öngörülemeyen durumların kaynağı olasılığını azaltan özel önlemlerin uygulanması;

Belirli bir öngörülemeyen durumun ortaya çıkması sonucu ekonomik hasarı belirlemenizi sağlayan finansal risk değerlendirmesi.

11. Mali plan.

İş planının ortaya çıkan kısmı finansal plandır. Bir işletmede finansal planlama, işletmenin gelişmesini sağlayacak şekilde tüm gelirlerinin ve para harcama alanlarının planlanmasından oluşur. Uzun vadeli, güncel, operasyonel finansal planların geliştirilmesi yoluyla gerçekleştirilir. Mali plan, önceki tüm bölümleri değer açısından özetler ve mali akışlar, yatırımların büyüklüğü, satış hacimleri, finansman kaynaklarına ilişkin bilgiler ve kullanılan fonların amacı, yatırımların geri ödeme süresi, üretim ve dağıtım maliyetleri, üretim ve dağıtım maliyetleri, gelir ve giderlerin yüzdesi, öz ve ödünç alınan fonların kullanımı. Aynı zamanda borcun kaynaklarını ve geri ödeme koşullarını, anonim şirketlerin hisse sahiplerine temettü ödeme koşullarını da gösterir.

Bir iş planı üzerinde çalışmak, planlama için gerekli bilgileri yansıtan bir bilançonun hazırlanmasını, faaliyetlerin başabaş noktasını analiz etmeyi; kar, zarar olasılığı ve nakit akışı sürecini tahmin etmenin yanı sıra planlananlardan sapmaları analiz etmek. Bir iş planının mali bölümünü hazırlarken istatistik, muhasebe ve diğer bilgiler kullanılır.

Bu nedenle, mali bölüm iş planında anahtar olarak değerlendirilebilir. Bir finansal planın temel şartı, iş planının diğer bölümlerindeki verilerden sapmamasıdır. Buradaki herhangi bir tutarsızlık kabul edilemez; bunlar geliştiricinin beceriksizliğini, hem planın hazırlanmasında hem de iş faaliyetinin kendisinde vicdansız bir yaklaşımı gösterebilir.

Mali plan, şirketin faaliyetlerinin elde edilen ve beklenen sonuçlarına ilişkin güvenilir bilgi sağlamalı ve bu da ona belirli bir kâr getirmelidir. Bu verilere dayanarak sadece uzman değil aynı zamanda yatırımcı veya kredi veren de görüşünü oluşturur.

Mali planın yapısı bir gelir ve gider planından oluşur, bir bilanço, kar ve zarar tahmini, nakit akış tablosu ve başabaş programından oluşur. Bir bütün olarak finansal planlama, muhasebe sisteminin tahmin ve fiili verilerinin sürekli olarak ilişkilendirilmesiyle gerçekleştirilmelidir. Bu, planın uygulama derecesini ve dolayısıyla bir bütün olarak yönetim sistemini kontrol etmenize olanak sağlayacaktır.

Mali plan, işletmenin mali performansını etkileyen dış faktörleri yansıtmalıdır: değişen talep nedeniyle satış hacimlerinin dinamikleri, hammadde ve malzeme fiyatları, işgücü verimliliğinde olası bir azalma vb.

İş planına ek

Ek genellikle iş planının belirli bölümlerini haklı çıkarmaya yardımcı olan sözde destekleyici belgeleri içerir. İşletme gelişiminin farklı aşamalarında (kuruluş aşamaları, sürdürülebilir faaliyet, yönündeki değişiklikler), faaliyetin özelliklerine göre belirlenenler de dahil olmak üzere belgeler farklı olabilir.

Her şirket kendi takdirine ve planlama hedeflerine bağlı olarak bu konuya bağımsız olarak karar verir. Başvurularda yer alan en yaygın belgeler:

· ürüne ilişkin teknik veriler;

· yönetim çalışanlarının profilleri;

· organizasyonel ve diğer planlar;

· denetim kontrollerinin sonuçları;

· danışmanların ve uzmanların görüşleri.

· Sigorta sözleşmeleri, kira sözleşmeleri, taşeron sözleşmeleri, malzeme ve ekipman tedarik sözleşmeleri;

· patentlerin, ürün ticari markalarının, reklam düzenlerinin kopyaları;

· ürünün kalitesini belirleyen testler;

· şirketin oluşumu ve faaliyetleri ile ilgili yasal belgeler;

· gerekli istatistiksel veriler.

Birçok Batılı yazar bir iş planının tasarımına dikkat ediyor. Kağıdın kalitesi, baskı, klasör, sayfaların sabitlenmesi - görünüm, belgelerin okuyucusu üzerinde belirli bir izlenim bırakabilir. Kusursuz bir şekilde yazılmış, hatasız basılmış bir belge başarıya dair güven yaymalı ve güven uyandırmalıdır.

2.2 Bir iş planı geliştirirken ana sorunlar

Yeni bir işe başlarken iş planı olmadan yapmak mümkün mü? Tabi ki yapabilirsin. Henüz tek bir yasal belge bile böyle bir gerekçe hazırlama zorunluluğunu ortaya koymuyor.

Yabancı uygulamalar ve yerli işletmelerin hala küçük deneyimleri, hayatın kendisinin sizi iş planları hazırlamaya zorladığını gösteriyor. Bu olmadan, Rusya'da ekonomik kalkınmanın birçok mali sorununun henüz çözülmediği koşullarda işletmenin mali istikrarını sağlamak neredeyse imkansızdır.

İş planı yapmayı ihmal eden girişimci, başarıya giden yolda kendisini bekleyen sıkıntılara hazırlıksız kalır ve genellikle çılgınca ve doğaçlama yapmaya başlar. Ve çoğu zaman üzücü bir şekilde bitiyor.

Bu nedenle, zaman kaybetmemek (büyük bir proje için bir iş planı geliştirmenin 200 saate kadar sürebilmesine rağmen) ve iş planları ec - plan oluşturmaya başlamak daha iyidir, ancak çoğu durumda geliştirme sırasında sorunlar ortaya çıkar.

Uzmanlar tarafından yapılan araştırmalar, girişimcilerin bir iş planı oluştururken temel sorunlarının çoğunlukla şunlar olduğunu göstermektedir:

Yetersizlik (başarısızlıkların %40'ından fazlası), ör. fiziksel, ahlaki veya entelektüel nedenlerden dolayı iş yapamama;

Yönetim deneyimi eksikliği (% 15-17 başarısızlık) - kişi daha önce hiç en küçük insan grubunun bile işini organize etmemiştir ve bunun nasıl yapılması gerektiğini gerçekten hayal etmemektedir;

Yaşam deneyimi ve bilgi eksikliği (%15-17 başarısızlık) - girişimci gelecekteki faaliyetinin yalnızca bir yönünü bilir (genellikle kendi üretimi), ancak örneğin pazarlama, finansman, tedarik vb. konularda çok az bilgiye sahiptir. .;

Rusya'da bir iş planı geliştirme uygulaması henüz gerekli dağıtımı alamadı. Bunun nedeni bir takım sorunların devam etmesidir.

İlk olarak, tüm girişimciler bu belgenin şirketin etkin işleyişi açısından önemini anlamıyor.

Birçoğunda yöneticiler hâlâ sezgilerine ve deneyimlerine güvenmeyi, en iyi ihtimalle alternatif olarak kısa bir fizibilite çalışması sunmayı tercih ediyor.

İkincisi, zorluk, gerekli bilgilerin elde edilmesinde, güvenilmezliğinde ve işletmeler arasında bağımsız olarak pazar araştırması yapma konusunda deneyim eksikliğinde yatmaktadır.

Üçüncüsü, işletmelerin faaliyetlerini planlama becerisi yoktur.

Dördüncüsü, Rus mevzuatı girişimcilerin bir iş planı geliştirmelerini gerektirmiyor ve bu da onları çoğu Rus şirketi için yeni olan bu belgeyi pratik faaliyetlerinde kullanmaya teşvik etmiyor.

Beşincisi, Rusya'daki mevcut yatırım ortamı, iş planlarının geliştirilmesi prosedürlerini önemli ölçüde karmaşıklaştırıyor.

Bu bölümde bir iş planı geliştirme konularını inceledikten sonra, iş planının sıkı bir şekilde düzenlenmiş içerik ve yapıya sahip olmadığı ve onu hazırlarken aşağıdaki koşullara dikkat etmeniz gerektiği sonucuna varabiliriz:

1. İş planı profesyonel olmalıdır. İçeriğe göre, iş planını geliştiren girişimcinin yeterliliğini dışarıdan yargılıyorlar. Bu belge basit, anlaşılır ve kullanıma uygun olmalıdır.

2. İş planı bölümlere ayrılmalıdır. Her yatırımcının planda kendisini ilgilendiren bölümleri, kısımları, noktaları kolayca bulabileceği şekilde derlenmelidir. Bu amaçla her bölümün işlevsel bölümünün yeniden gözden geçirilmesi gerekmektedir. Daha eksiksiz ve net bir bilgi algısı için tabloların, diyagramların, diyagramların ve grafiklerin kullanılması tavsiye edilir.

3. İş planının objektif bir değerlendirmesini almalısınız. Öncelikle iş ekibinin tüm üyelerini buna alıştırmak gerekiyor. Muhasebeci veya şef. Muhasebeci tüm mali hesapları dikkatlice kontrol etmelidir. Mümkünse, bir iş planına ilişkin sonuç bir denetçi tarafından yapılmalıdır. Başka bir deyişle, hiçbir potansiyel yatırımcı iş planında herhangi bir hata keşfetmemelidir.

3. Kapalı anonim şirket "Belgorodraznobyt"

3. 1 İşletmenin kısa açıklaması

“Belgorodaznobyt” derneği 1976 yılında kuruldu. Belgorod, B. Khmelnitsky caddesi, ev No. IЗ0a adresinde, toplam 1117 m2 alana sahip binalar. m.B 1997 Dernek ZAO Belgorodraznobyt olarak yeniden düzenlendi. Şirket kapalı bir anonim şirket olup, hisselerini yalnızca hissedarları arasında dağıtma hakkına sahiptir. Şirket tüzel kişiliktir. Şirketin kayıtlı sermayesi 1045 bin ruble, beyan edilen hisseler ise 1045 adet yerleştirilmiş hissedir. Hisselerin nominal değeri 1000 ruble. her biri. İlave hisse ihraç edilmesi planlanmamaktadır.

İşletme yönetiminin organizasyon yapısı, işletmenin etkin çalışmasını sağlayan, birbiriyle ilişkili bir dizi yönetim organıdır. Bir CJSC'nin organizasyon yapısı minimum sayıda bağlantıya sahiptir. Çünkü Şirket küçük ve 29 kişiyi istihdam ediyor:

1. İdari ve idari personel - 5 kişi.

2. Kıdemsiz servis personeli - 6 kişi.

3. İşçiler - 18 kişi.

Emek fonksiyonlarının niteliğine göre işçiler ve çalışanlar birbirinden ayrılır.

İşçiler, üretim niteliğindeki nüfusa ev hizmetleri sağlar. İşgücü ana ve yardımcı hizmet personelini içermektedir. Çalışanlar, insanların faaliyetlerini, üretim yönetimini, idari, ekonomik, muhasebe ve mali fonksiyonları organize ederler. İşletmenin genel yönetimi Genel Müdür tarafından yürütülür.

JSC "Belgorodraznobyt", Belgorod Şehri İdare Başkanının 25 Nisan 1994 tarih ve 788 sayılı Kararı ile tescil edilen tüzüğe uygun olarak faaliyet göstermektedir. Şirketin tüzüğü şirketin kurucu belgesidir. Şirket tüzüğünün gereklilikleri, şirketin tüm organları ve hissedarları tarafından yerine getirilmesi zorunludur (bkz. Ek 3).

Şirketin tüzüğü, bir hissedarın sahip olduğu hisse sayısına ilişkin sınırlamalar getirmektedir: oy hakkı olan hisselerin %20'sinden fazlası olamaz. Şirket tüzüğünde yapılacak değişiklikler, eklemeler veya tüzüğün yeni bir versiyonunun onaylanması, genel kurul kararı ile gerçekleştirilir. Şirketin kurucuları hissedarlardır. Şirket yükümlülüklerinden yalnızca kendi mülkiyeti sınırları dahilinde sorumludur. Hissedarlar, katkıları (sahip oldukları hisse paketi) dahilinde riski üstlenirler.

3.2 İşletmenin amaçları, hedefleri ve ürettiği ürünler

Toplumun temel amacı, nüfusa yönelik ev hizmetlerinin niteliksel olarak iyileştirilmesi, ürün ve hizmetlerde nüfusun yenilik ihtiyaçlarının en eksiksiz şekilde karşılanması yoluyla kar elde etmektir.

Toplumun temel amaçları şunlardır:

1. Tüketim mallarının alımı, depolanması ve satışı.

2. Üretim ve ticaret faaliyetlerinin genişletilmesine yönelik önlemlerin uygulanması.

3. Nüfusa ev hizmetlerinin sağlanması.

4. Malların toptan satışına yönelik fuarlara katılım.

5. Ticari aracılık ve ticari faaliyetlerde bulunmak. Perakende ticaret işletmeleri ile sözleşmeli olarak çalışmak.

6. Rusya Federasyonu'nda ve yurtdışında alım satım, takas, sözleşmeler vb. işlemleri ve diğer yasal işlemleri yürütmek.

7. Toplum, sivil haklara sahiptir ve kanunlarla yasaklanmayan her türlü faaliyeti gerçekleştirmek için gerekli sorumlulukları taşır.

8. Şirket, listesi kanunla belirlenen belirli türdeki faaliyetlerde ancak özel bir izin (lisans) temelinde faaliyet gösterebilir.

Hissedarların çıkarları doğrultusunda görevleri yerine getirmek için şirket aşağıdaki haklara sahiptir:

Rusya Federasyonu topraklarında ve sınırlarının ötesinde, Rusya Federasyonu'nun mevcut mevzuatının gerekliliklerine, ayrıca BDT hükümetlerinin eyalet yasalarına ve şubelerin bulunduğu yerdeki yabancı ülkelerin ilgili yasalarına uygun olarak şubeler oluşturun ve temsilcilikler açın. ve temsilcilikler;

Binaları, yapıları ve binaları inşa etmek, mülkiyetini edinmek ve kiralamak, kiralamak;

İşletmelerin, kuruluşların ve yabancı şirketlerin ürünlerini satın almak ve satmak;

Faaliyetlerinizi ve gelişim beklentilerinizi bağımsız olarak planlayın;

Mali faaliyetlerinizi nakit dışı ve nakit ödemeler temelinde yürütmek;

Rusya Federasyonu'nda ve yurtdışında döviz hesaplarınızı açın;

Şirket adına hem Rusya Federasyonu topraklarında hem de yurtdışında iş yapan komutanlar;

* posta, telefon, faks iletişimlerini kullanın;

Hem Rusya Federasyonu topraklarında hem de yurt dışında turistik geziler düzenlemek;

Tüketim mallarının üretimini organize etmek;

Şirket, tahvil kredilerine ilişkin özel olarak geliştirilmiş hükümler temelinde tahvil ihraç etme hakkına sahiptir;

* Şirketin menkul kıymet dönüşümü yapma hakkı vardır, dönüşüme ilişkin yönetmelik ortaklar genel kurulu tarafından geliştirilip onaylanmıştır.

Şirket, genel kurul kararıyla, verilen payların konsolidasyonu ve bölünmesini yapma hakkına sahiptir.

İşletmede üretilen ana ürün türleri şunlardır:

1. fotoğraf hizmetleri;

2. beslenme hizmetleri;

3. Kıymetli metallerden yapılmış ürünlerin üretimi ve onarımı;

4. ayakkabı tamiri;

5. saat onarımı;

6. ev aletlerinin onarımı;

7. her türlü mülkiyete sahip ev hizmeti işletmelerine, ticari ticari faaliyetlerde bulunan özel kişilere ticari, tedarik ve satış, bilgi aracılık hizmetlerinin sağlanması: üretim faaliyetleri için hammaddeler, malzemeler, ekipman;

8. Gümüş içeren atıkların yenilenmesi (film, sabitleyici).

Bir işletmenin yüzünü belirleyen temel faktör dış çevredir. Dış çevreye bağımlılık yönetimin kontrolü dışındadır. JSC "Belgorodraznobyt", ürünleri için pazar elde etmek ve tüketici bulmak amacıyla dış çevreyle etkileşime giriyor, ona uyum sağlıyor.

İlimizde yeni ayakkabı tamiri ve fotoğraf atölyeleri açılıyor. ticaret şirketleri ve bunların hepsi şirketin rakipleri. Bu nedenle, kamu emirlerinin yüksek kalitede yerine getirilmesi, işletmenin kullanılan teknoloji ve kontrol teknolojisini nesnel olarak yansıtan çalışmalarının bir aynasıdır. Yönetimin ve tüm ekibin öncelikli sorumluluğu, işletmenin genel sorunlarının çözümüne ve çalışanların yaşamsal ihtiyaçlarının bu temelde kalıcı olarak karşılanmasına tam anlamıyla katkıda bulunmaktır. Sunulan ürün ve hizmetlerin kalitesi halk arasında talep görmektedir. İşletmenin 2000 yılındaki mali ve ekonomik faaliyetleri sonucunda yüksek karlar elde edilmiştir.

tablo 1

JSC "Belgorodraznobyt" faaliyetlerinin teknik ve ekonomik göstergeleri

Çözüm.

Tablodaki hesaplamalara göre 1999’dan 2000’e neredeyse tüm göstergelerin arttığını görüyoruz. Mutlak sapma pozitiftir ve yüzde olarak en düşük sapma %10,3'tür. İşçi sayısındaki artışa bağlı olarak ortalama personel sayısının tamamı arttı. Ayrıca ürünün karlılığı da 0,01 oranında azaldı çünkü 1999'da 1,12 ve 2000'de 1,11'di. Buna rağmen kâr çok arttı, büyümesi %135 oldu yani. 1999'da 57 bine ulaştı. ovmak ve 2000'de - 134 bin. ovmak, dolayısıyla sapma 77 bindir. pyb.

Bunda %12,5 oranında işçi büyümesi faktörleri etkili olurken, üretim maliyetlerindeki artış ve satılan ürünlerdeki artış da büyük oranda etkili oldu. 2000 yılında %68 arttı. Ekonomik faaliyetlerin sonuçları işletmenin mali durumunu etkileyemezdi.

Bir ekonomik varlığın mali durumu, onun mali rekabetçiliğinin (yani ödeme gücü, kredi itibarı), finans x piyasa ve sermaye kullanımının, devlete ve diğer ekonomik varlıklara karşı yükümlülüklerin yerine getirilmesinin bir özelliğidir. Mali analize yönelik bilgi kaynakları bilanço ve ekleri, istatistiksel ve operasyonel raporlamadır.

Bir işletmenin mali durumunun analizi, mülkünün durumunun analizi ile başlar. Analiz sırasında mülkün bileşiminde, yapısında ve kaynaklarında ne gibi değişikliklerin meydana geldiğinin belirlenmesi gerekir; bireysel varlık ve yükümlülük kalemlerinin mülkün toplam değerine oranının belirlenmesi; geçen yıla göre belirli ağırlıklardaki değişiklikleri belirlemek; değişikliklerinin nedenlerini belirlemek; Mülkiyet oluşumunun rasyonelliğini ve kaynaklarını değerlendirir. Analiz amacıyla bir tablo derleyeceğiz.

3. 3 İşletmenin mali durumunun analizi

Piyasa ilişkilerinin gelişmesi bağlamında muhasebe en önemli bölümlerden biri haline geliyor. İşletmenin ekonomik faaliyetlerini etkiler ve finansal stratejisini belirler.

İşletmenin gerçekleştirdiği tüm işlemler açık, eksiksiz ve zamanında muhasebe belgelerine yansıtılmaktadır. Yıllık raporun hazırlanmasına özel önem verilmektedir. Yıllık rapor, kullanıcıların yıl boyunca kuruluşun mali durumundaki gerçek değişiklikleri değerlendirmesine olanak tanıyan bir belge olarak görülmektedir. Yıllık mali tablolar şunları içerir:

1) bilanço

2) kar ve zarar raporu (form no. 2)

3) sermaye akış tablosu

4) nakit akış raporu (form no. 4)

5) denge uygulaması

6) açıklayıcı not

7) muhasebe raporlamasının özel biçimleri.

Bu istatistik ve muhasebe raporlarına dayanarak işletmenin üretim ve ekonomik faaliyetini ve şu andaki mali durumunu analiz edeceğiz.

Tablo 2

Fon kaynaklarının bileşimi ve yapısının dinamikleri

1999-2000 için CJSC "Belgorodraznobyt"

Çözüm.

Tablodaki hesaplamalara göre şirketin herhangi bir zarara uğramadığı açıktır. Bilançoda duran varlıklar 1999'da 271, 2000 - 250'ydi, yani. 21 oranında azaldılar ve denge para biriminden bu% 21'dir. Duran varlıklardaki azalma şirketin sabit varlıklarındaki azalmadan kaynaklanmıştır.

2000 yılında dönen varlıklar 343'e ulaştı, bu da 1999 yılına göre 184 kat daha fazlaydı. %21 arttı. Artış, şirketin fonlarındaki önemli artıştan kaynaklandı ve 2000 yılına göre %14,8 oranında arttı.

Yükümlülük bilançosunda, 2000 yılındaki özkaynak kaynakları 1999 yılına göre 11'den azdır; %21 oranında azaldı. Ancak aynı zamanda 2000 yılında alınan borçlar 225'e, yani 1999'a göre 152 kat daha fazla oldu ve bilanço para birimi bazında bu düşüş %21'e ulaştı.

Daha sonra Belgorod-Raznobyt CJSC'nin mali yapısının yapısına bakacağız. Bu amaçla özel bir masa oluşturacağız.

Finansal sistemlerin oluşumu

JSC "Belgorodraznobyt"

Bir işletmenin finansmanının oluşumuna yönelik rasyonel yapı, sabit sermayenin tamamen kendi fon kaynakları pahasına muhafaza edildiği bir yapıdır.

Çözüm.

Bu tablodaki hesaplamalar bize bu işletmenin finansman oluşumunun yapısının rasyonel olduğunu söylüyor. Sabit sermaye pozitif olduğundan, yani. tamamen kendi fon kaynaklarıyla desteklenmektedir. Hem 1999'da hem de 2000'de mali sektör göstergelerinin aynı seviyede kaldığı da açıktır. Neredeyse hiçbir değişiklik yok.

Bir işletmenin mali durumunu karakterize eden göstergelerden biri, ödeme gücü, yani işletmenin ödemelerini zamanında ve tam olarak güçlü yükümlülüklerle geri ödeyebilme yeteneğidir. Dolayısıyla, borçlarını ödeyebilen bir işletme, cari varlıkları dış yükümlülüklerinden daha fazla olan bir işletmedir.

Ödeme gücü analizi yalnızca finansal aktiviteyi değerlendirmek ve tahmin etmek amacıyla işletme için değil, aynı zamanda dış yatırımcılar için de gereklidir. JSC Belgorodraznobyt'in ödeme gücünü değerlendirmek için bilanço verileri kullanılıyor. Analizi basitleştirmek için ilgili veriler tabloya girilir.

JSC "Belgorodraznobyt"'in ödeme gücünün değerlendirilmesi

Çözüm.

Tablodan yapılan hesaplamalar ZAO Belgorodraz-nobyt'in ödeme gücünün normal olduğunu göstermektedir, yani. şirket çözücüdür. Bu, 1999'da dönen varlıkların 159, 2000 - 343 olması ve bu rakamın 1999'a göre 184 daha fazla olması nedeniyle açıkça görülmektedir. Ve 2000 yılında işletmenin dış borçları: veya 225, yani 152'den fazla Bundan, dönen varlıkların 2000 yılında dış borçları 118 puan aştığı sonucu çıkıyor; bu da 1999 yılına göre 32 puan daha yüksek.

Bir işletmenin kısa vadeli ödeme kapasitesi likidite ile karakterize edilir; başka bir deyişle, bir işletme kısa vadeli yükümlülüklerini, gerçekleşebilir kdv dönen varlıklarını ödeyebiliyorsa likit olarak kabul edilir. Bir işletmenin likiditesi, bir işletmenin nakit, menkul kıymetler gibi, hafif çarelere kolayca taşınabilen likit varlıklarının varlığı ile karakterize edilir.

Bir işletmenin dönen varlıkları kısa vadeli borçlardan fazla veya ona eşitse likit olarak kabul edilir. Bu fazlalık ne kadar yüksek olursa, işletme o kadar likit olur. Bir işletmenin likiditesinin ön değerlendirmesi için bilanço verileri kullanılır. Bilgiler, raporlama yılının başında ve sonunda dönen varlıkların değerini karakterize eden bilanço varlıklarının 2. ve 3. bölümlerine yansıtılmıştır. Şirketin kısa vadeli yükümlülüklerine ilişkin bilgiler bilançonun 1. bölümünde - net olarak yer almaktadır.

Dönen varlıklar çeşitli işletme sermayesi içerdiğinden, bir işletme az ya da çok likit olabilir; bunların arasında dış borcu ödemek için hem kolayca pazarlanabilen hem de satılması zor fonlar bulunur.

Likiditeyi değerlendirmek için aşağıdaki gösterge sistemi kullanılır. Hesaplamaları tabloya giriyoruz.

Tablo 5

JSC Belgorodraznobyt'in likidite göstergelerinin hesaplanması

Çözüm.

Bu tablodaki hesaplamalar 2000 yılı için mutlak likidite oranının 0,5 olduğunu, yani şirketin mevcut borcunu ödeyebildiğini göstermektedir. 2000 yılı için düzeltilmiş likidite oranı 0,7'dir, bu da gereğinden az olduğu anlamına gelir. İşletme, mevcut fonlar ve beklenen gelirler pahasına mevcut yükümlülüklerini ödeyememektedir. 2000 yılında genel karşılama oranı 1,52 olup pozitiftir, bu da işletmenin dönen varlıklarının kısa vadeli yükümlülüklerini karşıladığı anlamına gelmektedir.

2000 yılında işletme sermayesi 118'dir, bu da pozitiftir, bu da dönen varlıkların kısa vadeli yükümlülükleri aştığı anlamına gelir. Manevra kabiliyeti katsayısı 2000 yılında 0,32 idi; bu, şirketin kendi fonlarını en mobil varlıklara yatırabildiğini gösteriyor.

Piyasa ekonomisinde, herhangi bir ekonomik varlığın faaliyeti ve gelişimi, dolaşımındaki fon kaynaklarının büyüklüğüne, yani öz ve borç alınan fonların miktarına bağlıdır. Finansal istikrarı sağlamak için öz kaynak rezervi oluşturmak gerekir.

İşletmenin finansal istikrarı aşağıdakilerle karakterize edilir:

Özkaynak kaynaklarının bilanço para birimine oranı olarak hesaplanan finansal bağımsızlık oranı.

1999 357:430 = 0,83

2000 368: 593 = 0,62

Finansman oranı, özkaynak kaynaklarının borç alınan fonlara oranı olarak tanımlanmaktadır.

1999 357:73 = 4,9

2000 368:225 = 1,6

Dış yükümlülüklere bağımlılık katsayısı, alınan borçların özkaynak kaynaklarına oranı olarak tanımlanmaktadır.

1999 73:357 = 0,2

2000 225:368 = 0,6

Bu hesaplamalardan şu sonuca varabiliriz:

2000 yılı mali bağımsızlık katsayısı 0,62 olup 0,6'nın üzerindedir ve bu da şirketin mali açıdan bağımsız olduğunu göstermektedir.

Finansman oranı da olumlu sonuçlar gösteriyor çünkü 1'den büyük olmalıdır ve 2000'de 1,6'ya eşittir.

Dış yükümlülüklere bağımlılık katsayısının 1'den küçük olması gerektiği, 2000 yılı hesaplamalarında da bu gösterilmiştir ve bu katsayı 0,6'ya eşittir.

Çözüm

“İş planlaması” konusu üzerine yapılan araştırma sonucunda bir takım sonuçlar çıkarılabilir:

1. Her üretici bir seçimle karşı karşıyadır: neyi, nasıl ve kimin için üreteceği, kimin hangi işi yapması gerektiği. İkincisi, şirketin faaliyetlerinin yönetiminin organizasyonu ile ilgilidir. Herhangi bir işletmede, her çalışanın işini en yüksek verimlilikle yapabilmesi için çeşitli departmanlar ve üretim süreci arasındaki etkileşimi organize etmeye çalışırlar. Aynı zamanda, faaliyetlerinde işletme birçok sorunla karşı karşıyadır: sınırlı kaynaklar, ürün ve hizmetlerin üretimi ve satışındaki eksiklikler vb. Sonuç olarak, bir işletmenin faaliyetlerini yönetmek ve şirket içi planlama için uygun araca hakim olmak için bir pazar mekanizması oluşturma ihtiyacına ilişkin soru büyük bir aciliyetle ortaya çıktı. Planlama, kurumsal ve yasal mülkiyet şekline ve işletmenin büyüklüğüne bakılmaksızın herhangi bir ticari işletmenin faaliyetlerinin ayrılmaz bir parçasıdır.

2. Dünya deneyimi, Rus yönetim sistemi için böylesine yeni bir belgenin şirket içi planlama için evrensel bir araç olarak bir iş planı olarak kullanılmasının tavsiye edildiğini göstermektedir. Bir fizibilite çalışmasının aksine, Rus şirketlerinin yönetiminde uygulanmasına ilişkin ilk deneyimin gösterdiği gibi bir iş planı, bir ekonomik kuruluşun piyasada karşılaştığı hemen hemen tüm sorunları kapsar, yöneticilere geliştirme ve seçim konusunda yardımcı olur optimum seçenekler yönetim kararları.

3. Şirket içi planlamada iş planının rolü:

Şirketin konseptini ve stratejisini geliştirmek, şirketin çeşitli yönlerini değerlendirmek için kullanılır: pazarlama, finans, üretim;

Yöneticilere, belirli bir süre için şirket faaliyetlerinin gerçek sonuçlarını değerlendirme, plandan sapmaları tespit etme ve analiz etme, gelişimi için umut verici yönleri belirleme fırsatı sağlar;

Potansiyel yatırımcılar ve alacaklılar için ana belge olup, ek mali kaynakları çekmenin veya bulmanın bir yoludur. Daha önce de vurgulandığı gibi, çoğu yatırımcı ve borç veren, işletmenin iş planına aşina olmadan projelere para yatırımı yapmayacaktır.

4. Bir iş planı, herhangi bir özel durumda bir işi başlatma veya genişletme fırsatlarının analizini özetler ve bu fırsatların nasıl kullanılabileceğine dair net bir fikir verir ve böylece olası riskin derecesini azaltır. Gerekli hesaplamalar ve gerekçelerle açıkça geliştirilmiş bir iş planı, girişimcinin işinin beklentilerini anlamasına, gelecekteki olası değişiklikleri ve sorunları tahmin etmesine, mevcut operasyonları kontrol etmesine, işinizin ilerleyişini değerlendirmesine, nakit rezervleri ayırmasına yardımcı olur. Bir proje oluşturma veya genişletme olasılığını temsil eden eksiksiz bir iş planının geliştirilmesine bilimsel tahmin eşlik etmelidir.

5. Bir iş planı, girişimcinin kişisel katılımıyla geliştirildiğinde riskin azaltılmasında daha büyük bir etkiye sahip olabilir. Gelecekteki faaliyetlerinin sürecini modelliyor gibi görünüyor, tüm artıları ve eksileri sezgisel olarak hissediyor ve bir iş planı geliştirirken fikrinin uygulanabilirliğini ve makul risk almaya hazır olup olmadığını, belirleme ve çözme yeteneğini kontrol ediyor yüksek ancak ulaşılabilir amaç ve hedefler, operasyonel maliyet muhasebesini yürütme yeteneği ve nihai sonuçlar.

6. Bu bağlamda, şirket içi planlamanın tüm unsurlarını mantıksal olarak birbirine bağlaması, bir ekonomik varlığın faaliyetlerinin tüm yönlerini kapsaması, durumu ve şirketin gelişimine yönelik beklentileri karakterize etmesi gereken iş planının yapısı önemlidir. , yakın gelecek ve uzun vadedeki faaliyetlerinin mali sonuçlarının net bir resmini verir.

Doğal olarak iş planının bölümlerinin bileşimi ve yapısı, verilen görevlere, işletmenin iç ve dış ortamındaki değişikliklere bağlı olarak ayarlanabilir.

Kullanılan kaynakların listesi

1. Balashov V.V., Godin V.V., Raichenko A.V. Piyasa ekonomisi ve yönetimi eş anlamlılar sözlüğü. /GAU - M., 1997.

2. İş planı yatırım projesi: Yurt içi ve yurt dışı deneyim: Modern uygulama ve dokümantasyon. Eğitici-pratik ödenek / Genel olarak. ed. V.M.Popova. Ed. 4. M.: Finans ve İstatistik, 1997.

3. İş planı. /Kurakov L.P., Lyapunov S.I., Mingazov Kh.Kh., Popov V.M. Ed. 2.. Bölüm Yabancı ve yerli deneyim. M.: Finans ve İstatistik, 1999.

4. Gorfinkel V.Ya., Shvandap B.A. Girişimciliğin Kypc'si. - M.: YUNITI, 1997.

5. Goremykin V.A., Bogomolov A.Yu. Bir işletmenin girişimci faaliyetinin planlanması: Yöntem kılavuzu / Int. ekon. bağlantılar. M.: INFRA - M, 1997

6. David G. Bangs. Bir iş planı yazma kılavuzu. Dizi “Yurtdışında Pazarlama ve Yönetim” / Çev. İngilizceden - M.: Finpress, 1998.

7. Lapusta M.G., Porshnev A.G., Starostin Yu.L., Skamai L.G. Girişimcilik. - M.: INFPA-M, 2000.

8. Lazarev A.V. Bir ekonomik yönetim biçimi olarak iş planlaması. - M.: Önceki, 2000.

9. Lileeva V.A., Pitelev V.A. İş planı. IKK "DeKA" Hoy-Xay - M.: Merkez, 2000.

10. Memmedov O.Yu. Modern ekonomi. - Rostov-na-Donu,: Phoenix, 1999.

11. Safronov N.A. İşletmenin ekonomisi. - M .: Yurist, 1998.

12. Utkin E.A. İş planı. Ticari faaliyetlerin organizasyonu ve planlanması. - M.: Yazarlar ve Yayıncılar Derneği “Tandem”. ECMOS, 1998.

13. İşletme yönetiminde finans. - M .: Finans ve İstatistik, 1999.

14. Çernyak V.Z. Iş değeri. - M .: Finans ve İstatistik, 1998.

EK 1

Ek 2

Ek 3

JSC Belgorodraznobyt'in temel belgeleri

1. İşletmenin tüzüğü.

2. Kuruluş sözleşmesi.

3. İşletme kayıt belgeleri.

4. İşletmenin faaliyetlerinin ruhsatlandırılmasına ilişkin belgeler.

5. Hissedarların kayıtları.

6. Hissedarların genel kurul toplantı tutanakları.

7. Personel alımı.

8. Yetkililerin hak ve yükümlülüklerine ilişkin düzenlemeler, talimatlar.

9. Ana faaliyetlere ilişkin siparişler.

10. Personele yönelik emirler.

11. Bilançolar ve raporlar (aylık, üç aylık, yıllık).

12. Vergi raporları.

13. Çalışan ücretleri için kişisel hesaplar.

İyi çalışmanızı bilgi tabanına göndermek basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, genç bilim insanları size çok minnettar olacaklardır.

Yayınlanan http://www.allbest.ru/

Eğitim ve Bilim Bakanlığı Rusya Federasyonu

Federal Devlet Bütçe Eğitim Kurumu

yüksek mesleki eğitim

"Güney Ural Devlet Üniversitesi"

"İş Planlama" disiplininde

Yeni bir işletme organize ederken iş planlamasının rolü

Gerçekleştirilen:

istasyon Mn-423,

Gasparyan Amest

Çelyabinsk 2014

giriiş

Çözüm

giriiş

Seçilen çalışma konusunun alaka düzeyi, hem yeni başlayan hem de faaliyet gösteren her küçük işletme girişimcisinin yalnızca gelecekteki finansal, malzeme, emek ve entelektüel kaynaklara olan ihtiyacı ve bunların alındığı kaynakları açıkça anlamakla kalmayıp, aynı zamanda Şirketin üretim ve ekonomik faaliyet sürecinde bu kaynakların kullanımının verimliliğini net bir şekilde hesaplayabilmek. Faaliyetlerinizi net bir şekilde planlamadan, hem hedef pazarların durumu, rakiplerin buradaki konumu, hem de kendi beklentileriniz ve fırsatlarınız hakkında bilgilerin sürekli toplanması ve analizi olmadan, küçük bir işletmede sürdürülebilir başarıya ulaşmak imkansızdır. iş planlama pazarındaki rakip

Bir şirketin faaliyetlerini bir iş planı kullanarak planlamak birçok fayda sağlar, örneğin:

1. Yöneticilerin şirketin beklentilerine aktif olarak katılmasını sağlar.

2. Belirlenen hedeflere ulaşma çabalarının daha net bir şekilde koordine edilmesine olanak tanır.

3. Daha sonraki izleme için gerekli olan şirketin performans göstergelerini oluşturur.

4. Yöneticiyi şirketin hedeflerini, stratejilerini ve bunlara ulaşmak için taktiklerini daha açık ve spesifik olarak tanımlamaya zorlar.

5. Piyasa koşullarındaki ani değişikliklere karşı şirketi daha hazırlıklı hale getirir, yani uyum süresini kısaltır.

6. Belirlenen hedeflere ulaşılmasını sağlamak için tüm şirket yöneticilerinin görev ve kişisel sorumluluklarını belirler.

Doğru hazırlanmış bir iş planı, şirketin gelişim umutlarını gösterir, yani sonuçta bir işadamı için en önemli soruyu yanıtlar - bu işe yatırım yapmaya değer mi ve tüm maliyetleri geri ödeyecek gelir getirip getirmeyeceği emek ve parayla. Bu nedenle bir iş planı hazırlarken önemli bir nokta girişimcinin kendisinin bu sürece katılım derecesidir. Şirketin faaliyetlerindeki bu tür acil sorunları çözerken bir iş planı hazırlama ihtiyacı açıkça görülmektedir:

1. Mevcut ve yeni kurulan özel ve anonim şirketlerin kredi başvurularının hazırlanması.

2. Devlete ait işletmelerin özelleştirilmesine ilişkin tekliflerin gerekçesi.

3. Yeni bir işletme açmak ve gelecekteki şirketin profilini ve ticari faaliyetlerinin ana yönlerini belirlemek.

4. Mevcut bir şirketin amacını yeniden belirlemek ve faaliyetlerini yürütmenin yeni yönlerini ve yollarını seçmek.

5. Devlet ve belediye sübvansiyonlarının alınması.

6. Özelleştirilen ve özel şirketlerin menkul kıymet (hisse ve tahvil) ihracına ilişkin izahnamelerin hazırlanması.

7. Şirketin dış pazara girişi ve yabancı yatırımın çekilmesi.

1. Yeni bir iş yaratmaya yönelik iş planının özü ve önemi

Öncelikle bir iş planı tanımlayalım. Literatürde bu kavrama farklı yaklaşımlar mevcut ancak genel olarak hepsi aynı anlama geliyor. Edebi kaynakların analizinin sonuçlarını özetleyerek, şu anda en yaygın plan türlerinden biri olan iş planının şöyle olduğunu söyleyebiliriz:

Bir girişimcinin işini organize etmek için kullandığı çalışma aracı;

Bir iş projesinin uygulanmasına yönelik, gider ve gelirlerin değerlendirilmesini sağlayan kapsamlı bir program (rasyonel olarak organize edilmiş önlemler, eylemler);

İşletmenin faaliyet ve gelişiminin ana yönlerini karakterize eden bir belge;

Bir şirketin belirli bir pazardaki faaliyetinin belirli bir yönünün araştırılması ve gerekçelendirilmesinin sonucu.

“İş planı” kavramının daha sistematik bir yorumu N.D. Strekalova: “İş planı, bir şirketin işinin yaratılması ve/veya geliştirilmesi için stratejik bir planı temsil eden yazılı bir belgedir. Şirketin iş gelişiminin mevcut durumunu, hedeflerini ve bunlara ulaşma stratejisini, beklenen ihtiyaçları ve beklenen sonuçları yansıtır."

Bir iş planının hazırlanmasından önce aşağıdaki çalışmalar yapılır:

İşletmenin mevcut durumunun analizi ve değerlendirilmesi;

Pazar ihtiyaçlarının ve sorunlarının analizi (tüketiciler, aracılar, rakipler, tedarikçiler, şirketin pazardaki konumu);

İşletmenin ait olduğu endüstrinin durumunun ticari faaliyetleri üzerindeki etkisinin analizi, işletmenin makro çevre faktörlerinin (ekonomik, politik, demografik, bilimsel ve teknik, doğal, kültürel);

Fatura dönemi için işletmenin niceliksel olarak gerekçelendirilmiş hedeflerinin ana yönlerinin belirlenmesi ve formüle edilmesi;

İş planının hazırlanmasını sağlayan eylem planlarının geliştirilmesi aşamaları girişimcilik alanının seçimi ve sınırlarının belirlenmesidir. Rasyonel seçim sorunu, girişimcilik faaliyetinin oldukça fazla alanının (veya yönünün) yanı sıra bunların etkinliğini değerlendirme kriterlerinin olması nedeniyle karmaşıklaşmaktadır.

Bir organizasyondaki planlama sürecinin tamamı iki ana aşamaya ayrılabilir: organizasyon için strateji geliştirme (stratejik planlama) ve taktikleri belirleme (operasyonel veya taktik planlama).

Günümüzde stratejik planlama, küçük bir işletmenin başarılı bir şekilde hayatta kalabilmesinin en önemli ön koşuludur. İş planlaması stratejik planlamanın bir bileşenidir. Stratejik planlama yüksek sorumluluk ve tüm personel faaliyetlerinin geniş çapta kapsanmasını gerektirdiğinden, geliştirme sorumluluğu kuruluşun yönetimine aittir.

Taktik planlama, stratejik hedeflere mümkün olan en iyi şekilde ulaşılmasını sağlamak için organizasyonun tüm kaynaklarını dağıtır ve yönetir. Genellikle kısa vadeli, orta vadeli ve kısmen uzun vadeli dönemleri kapsar.

Plan, uygulayıcılar için yapılan planlamanın bir sonucu olarak yönlendirici bir belge olup, hem zorunlu hem de tavsiye niteliğinde göstergeleri içermesi gerekir ve planlama dönemleri arttıkça gösterge (tavsiye niteliğinde) göstergelerin sayısı da artar. Belirli faaliyetler, mallar, hizmetler ve işlerin yanı sıra yapılar, teknolojiler ve prosedürler de planlanabilir.

Günümüzde iş planlaması hala Rus yönetiminin en sancılı noktalarından biri olmaya devam ediyor ve planlama sistemi Rus işletmelerinin yönetimindeki en zayıf halkadır.

Şu anda, Rus işi, geleceğe yönelik stratejik planlama olmadan, birkaç yıl boyunca stratejik amaç ve hedefler belirlemeden, iş planları geliştirmeden ve nereye ve nasıl hareket edeceğini, bunu başarmak için bugün ne yapılması gerektiğini anlamadan, gelişiminin yeni bir aşamasına giriyor. başarılı bir şekilde ilerlemeleri mümkün değildir.

2. Küçük ve orta ölçekli işletmeler için iş planlamasının rolü ve önemi

Ekonomik sektör ne olursa olsun, girişimcilik faaliyeti yetkin bir iş planının hazırlanmasını gerektirir. Böyle bir belge, planlama ve etkili iş yönetimi amacıyla hazırlanmıştır ve kurumsal yönetimin ana araçlarından biridir.

Bir iş planı geliştirmek birçok açıdan analiz gerektirir ve yoğun emek ve kaynak yoğun bir süreçtir, ancak buna rağmen bir iş planının geliştirilmesi hem büyük hem de küçük işletmeler için gereklidir. Yatırım fonlarının fizibilitesi hesaplanmalı ve gerekçelendirilmelidir.

Küçük ve orta ölçekli işletmelere yönelik bir iş planı, işletmenin mevcut durumunu değerlendirmek, iş faaliyetinin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek, planlanan dönem için faaliyet hedeflerini formüle etmek gibi işletmenin karşılaştığı sorunların çözümünü sağlar.

Küçük ve orta ölçekli işletmelerin dünyasında başarı kritik olarak üç unsura bağlıdır:

1. Şu andaki genel durumu anlamak;

2. Ulaşacağınız seviyeye dair bir fikir;

3. Bir durumdan diğerine geçiş sürecini planlamak.

Bir iş planı bu sorunları çözmenize olanak tanır. İyi geliştirilmiş bir iş planı, bir işletmenin yönetildiği ve faaliyetlerinin izlendiği bir çalışma aracıdır. Küçük ve orta ölçekli işletmelere spesifik üretim, pazarlama, teknik, mali, personel politikalarının uygulanmasında, yönetim eksikliklerinin ve başarısızlıklarının belirlenmesinde ve ortadan kaldırılmasında etkin bir şekilde yardımcı olur. Bir iş planı yalnızca işletmenin dahili bir belgesi değildir, aynı zamanda ortaklarla temas kurarken veya genişletirken de kullanılır:

1) işletmenin ürünlerinin satışında aracılar;

2) hammadde, malzeme, yakıt, ekipman tedarikçileri;

3) olası sponsorlar.

Küçük ve orta ölçekli bir işletmenin iş planı daha doğmadan “işlemeye” başlar. Bir plan hazırlama süreci, yazılmasından önce yapılan ayrıntılı analiz, yönetimi planlanan faaliyeti tüm ayrıntılarıyla tarafsız ve tarafsız bir şekilde değerlendirmeye, fikirlerini dikkatlice analiz etmeye, bunların uygulanabilirliğini ve uygulanma olasılığını kontrol etmeye zorlar.

Günümüzde küçük şirketler hayatta kalabilmek için iş planlaması yapmak zorunda kalıyor. Yapılan araştırma, başarılı işletmelerin stratejik planlama yaptıkları ve stratejik yaklaşım kullandıkları sonucuna varmamızı sağladı.

Küçük işletmelerde stratejik planlamayı kullanmanın açık faydaları vardır, ancak bunu engelleyen bir takım engeller de vardır. geniş uygulama yönetim sürecinde.

Girişimciler için aşağıdaki engeller dikkat çekmektedir:

Zaman eksikliği;

Mevcut iş ile sürekli iş yükü;

Yüksek maliyetler;

Özel bilgi, beceri ve planlama deneyimi eksikliği;

Çalışanlara ve danışmanlara güven eksikliği, iş başarısızlığı korkusu.

Küçük bir şirketin avantajları ve dezavantajları vardır.

Faydaları şunları içerir:

Basit organizasyon ve yönetim bağlantıları;

Az sayıda yönetim personeli;

Yeniliklere ve diğer faaliyet türlerine geçişte hareketlilik ve esneklik;

İş türüne göre dar uzmanlık;

Büyük işletmeler için kârsız olan faaliyet alanlarının kullanılması;

İşletmenin yerel koşullara yüksek düzeyde uyarlanabilirliği;

Temel yeniliklere karşı yüksek hassasiyet.

Dezavantajları şunları içerir:

Sınırlı kaynaklar (finansal, malzeme, emek);

Zayıf kredi yetenekleri;

Büyük ölçekli üretim hedeflerine boyun eğme;

Daha fazla personel yükü;

Nispeten düşük ücretler.

Küçük ve orta ölçekli bir işletme için bir iş planı, önerilen projenin karlılığını göstermenize ve olası karşı tarafları ve potansiyel finansal ortakları çekmenize olanak tanır. Yatırımcıları, girişimcinin planlarını etkili bir şekilde gerçekleştirmesine olanak tanıyan cazip üretim geliştirme fırsatları bulduğuna ve işletmenin projenin amaç ve hedeflerine ulaşmak için etkili, gerçekçi ve tutarlı bir programa sahip olduğuna ikna edebilir. Bir yatırımcı, fonlarını yalnızca kendisine maksimum kârı garanti etmesi muhtemel bir projeye yatıracaktır.

Küçük ve orta ölçekli bir işletmenin yönetiminin gerekli bir unsuru olan iş planlaması, iş sisteminde aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi önemli işlevi yerine getirir: en yüksek değer aşağıdakilere sahip olun:

1) başlatma - planlanan eylemlerin, projelerin ve işlemlerin etkinleştirilmesi, teşvik edilmesi ve motive edilmesi;

2) tahmin etmek - bir dizi faktörü analiz etme ve dikkate alma sürecinde şirketin istenen durumunu öngörmek ve gerekçelendirmek;

3) optimizasyon - kabul edilebilir ve en iyi seçenek işletmenin belirli bir sosyo-ekonomik ortamda gelişimi;

4) koordinasyon ve entegrasyon - şirketin tüm yapısal bölümlerinin tek bir ortak sonuca odaklanarak ilişkisini ve birbirine bağımlılığını dikkate almak;

5) yönetim güvenliği - olumsuz sonuçları azaltmak veya önlemek için proaktif önlemlerin zamanında alınmasına yönelik olası riskler hakkında bilgi sağlanması;

6) düzene koymak - başarılı çalışma ve sorumluluk için tek bir genel düzen oluşturmak;

7) kontrol - planın uygulanmasını hızlı bir şekilde izleme, hataları ve olası ayarlamaları belirleme yeteneği;

8) eğitim ve öğretim - rasyonel olarak planlanmış eylem kalıplarının işçilerin davranışları üzerindeki yararlı etkisi ve hatalardan da dahil olmak üzere bunları öğrenme olasılığı;

9) belgeleme - şirket yöneticilerinin başarılı veya hatalı eylemlerinin kanıtı olabilecek eylemlerin belgesel biçimde sunulması.

Küçük ve orta ölçekli bir işletmenin faaliyetlerini planlamanın motivasyonları arasında şunlar sayılabilir:

Fikrin analizi de dahil olmak üzere iş planlama sürecinin kendisi, girişimciyi işine her yönden nesnel, eleştirel ve tarafsız bir şekilde bakmaya zorlar. Plan, sınırlı kaynak koşullarında eylem ve öncelik sırasını yansıtan ve uygulamadaki hataların önlenmesine yardımcı olan, iyi belirlenmiş bir rotadır;

İş planı, doğru kullanıldığında girişimcinin şirketi hızlı bir şekilde izlemesine ve yönetmesine yardımcı olacak bir çalışma aracıdır;

Tamamlanmış bir iş planı, bir girişimcinin iş fikirlerini firmanın çalışanları da dahil olmak üzere tüm ilgili taraflara (banka müdürü, diğer finansal yatırımcılar, devlet kurumları, profesyonel danışmanlar) iletme aracıdır.

Açıkçası, küçük ve orta ölçekli bir işletmenin, projenin toplam maliyetini, kendi fonlarıyla katılım payını ve buna bağlı olarak çekilen finansal kaynak miktarını en başından itibaren doğru bir şekilde değerlendirmesi önemlidir. Bu, girişimcilerin seçilen projelerin yeteneklerini ölçülü bir şekilde değerlendirmelerine ve gerçekçi olmayan ve kârsız olanlar pahasına sayılarını azaltmalarına olanak tanıyacaktır.

Küçük ve orta ölçekli bir işletme için bir iş planı geliştirmek, başka bir sorunu çözmenize olanak tanır - olayların gelişimi için çeşitli senaryoları tahmin etmek ve projenin uygulanması sırasında ortaya çıkabilecek engelleri belirlemek. Bu, bir yandan bunların uygulanması için seçenekler hazırlamanıza, diğer yandan yatırımcıyı proje geliştiricilerinin gerçekçi bir şekilde düşündüğüne ve zorlukların üstesinden gelmeye hazır olduğuna ikna etmenize olanak tanır.

Küçük ve orta ölçekli bir işletme için bir iş planının geliştirilmesiyle ilgili başka bir fırsat daha az önemli değildir. Projenin ilerleyişini izlemeye yönelik bir sistemden bahsediyoruz. Sistem şunları içerir: bir dizi spesifik gösterge; değerlendirmelerinin sıklığı; hangi ayarlamaların gerekli olduğunu aştıktan sonra izin verilen maksimum sapmaların veya eşik değerlerinin değerleri; sorumlu uygulayıcılar. Geleneksel kontrol alanları şunlardır: envanter kontrolü; üretim süreçlerinin kontrolü; ürün kalite kontrolü; pazar payı ve satış seviyesi üzerinde kontrol; toplam maliyet kontrolü; nakit kontrolü; bireysel ürün çeşitlerinin karşılaştırmalı karlılık düzeyinin kontrolü; hizmet seviyesinin kontrolü.

Küçük ve orta ölçekli bir işletmeye yönelik bir iş planının işlevlerini tam olarak yerine getirebilmesi için bir takım gereksinimleri karşılaması gerekir: kısa ve net formülasyonlar kullanılarak basit ve anlaşılır bir dille yazılması; kapsamlı olmalı, yani proje hakkında yatırımcının ilgisini çekecek tüm bilgileri içermelidir; gerçek gerçeklere ve makul önerilere güvenin; eksiksiz olmalı, yani hedeflere ulaşmaya yönelik bir strateji içermelidir; kapsamlı olması, yani üretim, pazarlama, organizasyonel, mali desteği içermesi; sahip olmak umut verici doğa yani gelişimin sürekliliğini korurken, buna dayalı olarak daha ileri planlar geliştirme olanağını sağlamak; geliştirilen programlarda ayarlama yapma yeteneği sağlayan esnekliğe sahip; Çalışma programlarının, son teslim tarihlerinin ve göstergelerin net bir tanımıyla ilişkili kontrol edici bir yapıya sahiptir.

N.D., küçük işletmelerde iş planlamasının bir dizi avantajından bahsediyor. Strekalova:

1. Tüketiciye odaklanma ve hizmette esneklik sağlar.

2. Sonuçlara ulaşmaya ve kaynakların verimli kullanımına odaklanılması nedeniyle yönetimin genel verimliliği artar.

3. Bireysel birimler ve çalışanlar arasındaki etkileşimin entegrasyonu ve koordinasyonu, stratejik hedeflerin taktik hedeflere ve bunlara ulaşmaya yönelik önlemlere dönüştürülmesini sağladığından gelişir.

4. Gerçek sonuçların planlananlarla karşılaştırılması, kişinin verilen hedeflere yaklaşma derecesini değerlendirmesine olanak tanıdığından kontrol gelişir.

5. Uzun vadeli sorunları çözmek için anı kaçırmamanızı sağlayan zamanın etkin dağılımını ve kullanımını sağlar.

Dolayısıyla küçük ve orta ölçekli bir işletme için iş planının oluşturulmasında tüm gerekliliklerin karşılanması ancak belli bir yapı ve mantıkla mümkündür. Bir girişimci, bir iş planı hazırlamayı ihmal ederek başarıya giden yolda karşılaşabileceği zorluklara hazırlıklı olmayabilir ve hararetli bir şekilde doğaçlama yapabilir ve bu hem kendisi hem de yaptığı iş için çoğu zaman felaketle sonuçlanır. Bu nedenle zaman ve para israf etmemek ve iş planlaması yapmak daha iyidir. Bir iş planının geliştirilmesi, kararların düzenli olarak ayarlandığı ve belirli bir önlemin uygulanmasına yönelik önlemler sisteminin bir sonucu olarak uyarlanabilir bir süreç olduğundan, piyasa koşullarının oldukça hızlı değiştiği koşullarda bile bir iş planının geliştirilmesini ihmal etmemelisiniz. program gözden geçirilir.

Böylece işletmenin faaliyet alanı, ölçeği, mülkiyeti ve hukuki şekli ne olursa olsun bir iş planı kullanılır. Her durumda, hem işletmenin yönetimiyle ilgili iç sorunlar hem de diğer işletme ve kuruluşlarla temas ve ilişkilerin kurulmasıyla ilgili dış sorunlar çözülür.

3. Yeni bir işletme için iş planının yapısı ve içeriği

Küçük, orta ve büyük işletmelerde iş planının yapısı hemen hemen aynıdır. Ancak kesin olarak tanımlanmış, herkese uyan tek bir iş planı formatı yoktur. İş planının bileşimi, yapısı ve detayı, şirketin (işletmenin) işlevsel özelliklerine ve büyüklüğüne, satış pazarının faaliyetine, rakiplerin ilerlemesine ve ayrıca belirli bir işletmenin stratejik hedefine ve yerel hedeflerine göre belirlenir. ve işletmenin büyüme beklentileri.

Bir iş planının hazırlanmasının amacına bağlı olarak, bölümleri değişen derecelerde spesifiklikle geliştirilebilir. Yeni bir iş yaratırken tüm bölümler daha kapsamlı bir şekilde çalışılmalıdır.

İş planlarının ana bölümleri esasen aynıdır. Aynı zamanda hem malzemenin sunum biçiminde hem de bireysel parçaların kompozisyonu ve düzenlenmesinde bazı farklılıklar içerebilirler. Her şey bir iş planının yazılma amacına ve hangi görevleri çözmeyi amaçladığına bağlıdır; bölümlerinin yapısındaki farklılıklar ve okuyucunun dikkatinin odaklanması gereken kilit noktalar da belirlenecektir.

Bir iş planının en önemli avantajlarından biri, okuyucuyu yavaş yavaş küresel sorunlardan spesifik sorunlara, stratejik bir rotadan uygulamaya yönelik taktik önlemlere taşıyan tüm bölümlerinin mantıksal dizisidir.

İş planı, söz konusu işletmeye ilişkin kısa ve son derece net bilgiler sağlamalıdır.

Küçük işletme organizasyonunda iş planı oluşturma süreci aşağıdaki algoritma ile temsil edilebilir. Öncelikle yeni bir iş kurulmasına veya kuruluşun mevcut faaliyetlerinin genişletilmesine karar verilir. Bu kararı verdikten sonra kişinin kendi yeteneklerinin ve bunu uygulama yeteneğinin analizi yapılır. Bir sonraki aşamada piyasaya sürülmesi planlanan mal ve hizmet yelpazesi seçilir ve belirlenir. Bu aşama şu alt aşamaları içerir: seçilen mal ve hizmetler için potansiyel (hedef) pazarın araştırılması ve bunun diğer pazarlarla ve potansiyel rakiplerle etkileşiminin araştırılması; satış hacminin tahmini ve tahmini; tüketici alanının değerlendirilmesi ve planlanan üretim tesislerinin bölgesel konumunun belirlenmesi.

Bundan sonra bir üretim planı geliştirilir. Bu bölüm çok önemlidir çünkü iş planının gerçekçi uygulama derecesini değerlendirmenize olanak sağlar. Bir iş planı, operasyonel faaliyetleri (üretim, hizmetlerin sağlanması) işletmenin hedeflerine ulaşmanın bir yolu olarak değerlendirir. Bu nedenle bu bölümde üretim faaliyetlerinin hedeflere ulaşmaya nasıl katkı sağlayacağının gösterilmesi gerekmektedir. Önemli görevler bu bölümün - ürünlerin (hizmetlerin) üretimi için gerekli üretim maliyetlerinin yanı sıra gerekli yatırım miktarını belirlemek.

Hizmet sektörüyle ilgili bir iş planında bu bölüm kural olarak özellikle karmaşık ve ayrıntılı olmayabilir. Hizmet odaklı işletmeler için hizmet sunma yöntemlerinden, müşteri hizmetleri için gerekli ekipman ve teknolojiden, hizmet kalitesinin değerlendirilmesinden bahsetmeliyiz.

Önceki aşamalardan elde edilen tüm tahminlere ve verilere dayanarak, çeşitli zaman ufukları, detay ve senaryo planları ile tüm risk aralığının zorunlu modellemesi ile bir finansal plan geliştirilir ve modellenir.

Bir iş planının genel gereksinimleri şu şekilde formüle edilebilir: kısa ve öz olmalıdır. Açık, kısa ve öz, okuryazar, yatırımcıların finansörleri, iş ortakları için anlaşılır olmalı ve yatırımcıların gereksinimleri ve standartları dikkate alınarak yürütülmelidir.

Bir iş planı aşağıdaki yapıya sahip olabilir:

1) özgeçmiş (özet);

2) işin tanımı (sektörün tanımı ve analizi, şirket hedefleri);

3) ürünün, hizmetin açıklaması;

4) pazarlama planı;

5) üretim planı (yer tanımı, üretim süreci, yatırım ve üretim maliyetleri);

6) mali plan (kar ve zarar planı, nakit akış planı);

7) analiz ve risk değerlendirmesi;

8) uygulamalar.

İş planı, şunları gösteren bir başlık sayfasıyla başlar: işletmenin adı - projenin başlatıcısı, adı, projenin yazarları, iş planının hazırlanma zamanı ve yeri.

Son yıllarda, hem acemi hem de deneyimli yöneticilerin oldukça ikna edici iş planları hazırlamasına yardımcı olan bilgisayar programları ortaya çıktı.

Çoğu durumda, nitelikli bir iş planı oluşturmak yalnızca her biri kendi alanında (yönetim, finans, pazarlama) profesyonellerden oluşan bir ekip tarafından yapılabilir. Batı'da küçük firmalar bile iş planları hazırlarken tavsiye almak için onlara başvuruyor ve bu tür belgelerin geliştirilmesi büyük şirketler deneyimli uzmanlardan oluşan genel merkezin tamamı tarafından yürütülmektedir. Deneyimler, düşük kaliteli bir iş planı için ödenecek bedelin çok yüksek olduğunu ve hazırlanmasında tasarruf yapılmasını haklı çıkarmadığını göstermektedir.

Çözüm

Günümüzde küçük ve orta ölçekli işletmelerin faaliyetlerini planlamaları, yatırımcıları, ortakları çekmeleri ve olası riskleri mümkün olduğunca dikkate almaları gerektiğinden acil olarak iş planları geliştirmeleri gerekmektedir.

İş planlaması olmadan, önümüzdeki birkaç yıl için stratejik amaç ve hedefler belirlemeden, nereye ve nasıl hareket edileceğini, bugün ne yapılması gerektiğini anlamadan, küçük bir işletmede bile başarılı bir şekilde ilerlemek imkansızdır.

İşletmenin iş planı, yatırımcıları, girişimcinin kendi işini geliştirmek için cazip fırsatlar bulduğuna, planlarını etkin bir şekilde uygulamasına olanak tanıdığına ve girişimcinin yeni işte amaç ve hedeflerine ulaşmak için etkili bir programa sahip olduğuna ikna edecektir.

Böylece küçük ve orta ölçekli bir işletme oluştururken iş planı geliştirmenin önemi tam olarak kanıtlanmıştır.

Kullanılmış literatür listesi

1. Strekalova N.D. İş planlaması: Ders kitabı. - St. Petersburg: “Peter”, 2009. - 352 s.

2.Romanova M.V. İş planlaması: Ders kitabı. - M .: Yayınevi "Forum": INFRA-M, 2009. - 240 s.

3. Pelikh A.Ş. İş planı veya kendi işinizi nasıl organize edeceğiniz. - 3. baskı, revize edildi. ve ek - M .: “Os-89”, 2009. - 112 s.

4. Lapygin Yu.N. İş planı: şirket gelişimine yönelik stratejiler ve taktikler: Pratik. ödenek. - M.: Omega-L Yayınevi, 2009. - 350 s.

Allbest.ru'da yayınlandı

...

Benzer belgeler

Küçük ve orta ölçekli işletmelerde iş planlamasının rolü ve önemi. Giysi ve perdelerin onarımı ve özel dikimi için bir atölye oluşturmaya yönelik organizasyon, üretim ve pazarlama planı. Bir işletmenin vergilendirilmesi, kar ve zarar planı.

tez, eklendi: 12/03/2011


İş planlamasının metodolojik temelleri. OJSC "Sanatorium "Chuvashia" işletmesinde planlama organizasyonu. Organizasyonel ve ekonomik özellikler, planlama sisteminin etkinliğinin değerlendirilmesi. Yeni bir üretim oluşturmak için bir iş planının geliştirilmesi.

kurs çalışması, 30.10.2013 eklendi


İş planlamasının özü, yapısı ve anlamı. İşletmenin organizasyonel ve ekonomik özelliklerinin analizi. Yeni bir ürün türünün piyasaya sürülmesi için bir iş planı geliştirme ilkeleri. Planlı faaliyet kavramı ve girişimcilikle bağlantısı.

kurs çalışması, eklendi 09/01/2014


İş planının amacı, işlevleri ve yapısı. Küçük işletmelerde iş planlamasının özellikleri. Sanat alıcılarının sosyal bileşimi. Novosibirsk'teki bir sanat galerisi örneğini kullanarak küçük bir işletme oluşturmak için bir iş planının geliştirilmesi.

kurs çalışması, eklendi 09/09/2012


Bir iş planının amacı ve işlevleri. Yeni bir işletme kurmanın veya mevcut olanı genişletmenin fizibilitesi. Bir iş planının içeriği ve yapısı, hazırlanmasına yönelik genel öneriler. UNIDO standartlarına göre tanımlanan iş planı yapısı.

rapor, 06/05/2010 eklendi


Rusya Federasyonu'ndaki bir inşaat şirketi için iş planı geliştirme süreci. Pazarın ve ana rakiplerin analizi. İşletmenin pazarlama faaliyetleri. Üretim, organizasyon ve finansal planların geliştirilmesi. Proje etkinliği değerlendirmesi.

kurs çalışması, eklendi 02/02/2014


İş verimliliğinin artırılmasında iş planlamasının özü ve önemi. Bir organizasyonda iş planlamasının organizasyonu. Finansal faaliyetlerin analizi. İş planı hesaplaması. İşletmenin teknik gelişimini iyileştirmeye yönelik talimatlar.

kurs çalışması, eklendi 02/11/2014


Bir işletmede iş planlamasının özü, amaçları ve hedefleri. LLC "VTK" şirketinin özellikleri. Bir iş planının hazırlanması ve oluşturulması için metodoloji. Departman yönetiminin organizasyon yapısı. Bir iş planına dayalı olarak kurumsal gelişimin yönetimi.

kurs çalışması, eklendi 03/23/2015


İş planının yapısı ve türleri. Pazarlama hedefleri ve stratejileri. Bir iş planı geliştirmeye yönelik temel yaklaşımlar. Ürün dağıtım şeması. Özel vergi rejimleri altındaki bireysel girişimciler. Yeni bir kuruluş oluşturmanın önkoşulları.

eğitim kılavuzu, 04/04/2010 eklendi


İş planlamasının özü ve hedefleri, iş planının yapısı ve içeriği. Analiz bilanço Magnat Trade Enterprise LLC'nin likiditesi, ödeme gücü, ticari faaliyeti ve karlılığı. Bu işletme için bir iş planının geliştirilmesi.

Üniversite: VZFEI

Yıl ve şehir: Yaroslavl 2009

Giriş 3

1 İş planının tanımı, tarihçesi 4

2 Temel Bilgiler 4

3 Bir iş planı geliştirmenin nedenleri 6

4 Müşteriler ve geliştiriciler 7

5 İş planının işlevleri 7

6 İş planının amaç ve hedefleri 8

7 Piyasa ekonomisinde iş planının rolü 9

8 Bir iş planının bölümleri 10

Sonuç 16

Referanslar 17

giriiş

Herhangi bir işletmenin başarısı doğrudan yalnızca piyasa mekanizmalarının etkisine değil, aynı zamanda eylemlerini ne kadar başarılı bir şekilde planladığına da bağlıdır. Planlanan faaliyetlerin ön analizi ve planlanması aşaması her zaman uygulama ve işletme aşamasından önce gelmelidir. Bu durumda, ön değerlendirme, elde edilen kârın analizi, kârlılığın hesaplanması, likidite vb. önemlidir, çünkü işletme bu göstergelere dayanarak bu yöndeki diğer faaliyetlere karar verir.

Faaliyetlerin birincil analizi, daha fazla düzeltme amacıyla işletmenin en zayıf yönlerini belirlemeli ve güçlü- onların daha da geliştirilmesi amacıyla.

İş planlaması, bir kuruluşun geleceğine bakmanıza, faaliyetlerinin hedeflerini, kapsamını, ölçeğini ve sonuçlarını kaynaklar ve maliyetlerle ilgili olarak öngörmenize olanak tanır.

1 Bir iş planının tanımı, kökeninin tarihi

Herhangi bir girişimci organizasyon bir iş planıyla başlar. Girişimcilerin hedeflerine ulaşmada karşılaşacakları sorunları yansıtır. Bu sorunların iş planının ilgili bölümlerinde sistemleştirilmesi, bunların en kabul edilebilir çözümlerinin geliştirilmesine ve sunulmasına yardımcı olur. Bölümlerin içeriği ve spesifikasyon derecesi, faaliyetlerinin özelliklerine ve kapsamına göre belirlenir.

A-tarikatı, iş planı faaliyet alanı ne olursa olsun herhangi bir şirketin çalışmasını iyileştirmeyi amaçlayan bir yönetim sistemidir. Bir iş planı yalnızca şirketin dahili bir belgesi değildir, aynı zamanda yararlı bağlantılar kurmak için de gereklidir ve ortağın şirketin özü ve beklentileri hakkında net bir fikir edinebileceği bir biçimde olmalıdır.

Rusya'da 1994-1995'te iş planının kullanılması zorunlu hale geldi. Bu gerçek, ülkede piyasa ekonomisinin büyük ölçekli gelişmesinden kaynaklandı. Örneğin Ocak 1995'te Moskova hükümeti, tasarım çözümlerinin ekonomik verimliliğini ve tesislerin ve kentsel komplekslerin tasarım ve inşasında yatırımların ticari uygulanabilirliğini hesaplamak için yöntemleri geliştirmek amacıyla bir iş planının kullanılmasını öneren bir kararname yayınladı. .

2 Temel bilgiler

Bir iş planı, kişinin kendi ticari faaliyetlerinin objektif bir değerlendirmesi olarak hareket eder ve aynı zamanda piyasa ihtiyaçlarına uygun proje ve yatırım kararları için gerekli bir araçtır. Bir ticari işletmenin ana yönlerini karakterize eder, karşılaşacağı sorunları analiz eder ve bunların nasıl çözüleceğini belirler. Sonuç olarak iş planı aynı zamanda bir araştırma, araştırma ve tasarım çalışmasıdır.

Bir iş planına yalnızca ticari bir projeyi değil aynı zamanda işletmenin kendisini de yönetmenin temeli demek abartı olmaz. Bir iş planı sayesinde yönetim kendi işine dışarıdan bakma olanağına sahip olur. Ekonomik ve organizasyonel konuların ayrıntılı bir analizini de içeren bir iş planı geliştirme süreci sizi harekete geçmeye zorlar.

İş planı, işlevsel yönelimine bakılmaksızın işletmenin karşı karşıya olduğu stratejik ve taktiksel görevlerin çözümünü sağlar:

İşletmenin durumunun organizasyonel, yönetsel ve mali ve ekonomik değerlendirmesi;

Potansiyel iş fırsatlarının belirlenmesi, güçlü ve zayıf yönlerinin analizi;

Planlanan dönem için yatırım hedeflerinin oluşturulması;

İş planı şunları haklı çıkarır:

Bir işletmenin piyasa koşullarındaki işleyişinin genel ve özel ayrıntıları;

Strateji seçimi ve rekabet taktikleri;

İşletmenin hedeflerine ulaşmak için gerekli finansal, malzeme ve işgücü kaynaklarının değerlendirilmesi.

Bir iş planı, üretim geliştirme olanakları, malları pazara tanıtma yöntemleri, fiyatlar, olası karlar, işletmenin ana mali ve ekonomik sonuçları hakkında objektif bir fikir verir, risk alanlarını belirler ve bunları azaltmanın yollarını önerir. Şirketin faaliyet alanı, ölçeği, mülkiyeti ve hukuki şekli ne olursa olsun bir iş planı kullanılır. Diğer şirket ve kuruluşlarla temas ve ilişkilerin kurulması nedeniyle hem işletmenin yönetimiyle ilgili iç sorunları hem de dış sorunları çözer.

İyi yazılmış bir iş planı şirketlere ne kazandırır?

1. Şirketin gelişme beklentilerini belirler, pazardaki ve ekonomik durumdaki değişikliklere hazırlıklı olmanızı sağlar.
2. Yönetim personelinin niteliklerini geliştirir, yani. düşünmenizi, şirketin yeteneklerini, rakiplerini düşünmenizi ve nitelikli yönetim kararları almanızı sağlar.
3. Genç firmaların nitelikli personel alımını kolaylaştırıyor.
4. Kilit tüketicilerin ve rekabet stratejisinin belirlenmesine yardımcı olur.
5. Hammadde ve malların ön ödeme yapılmaksızın tedarikini kolaylaştırır, çünkü tedarikçiler ortak şirketin güvenilirliğini doğrulayabilir.
6. İflas olasılığını azaltır.

Bir iş planı geliştirmenin 3 nedeni

Bir iş planı hazırlama ihtiyacı aşağıdaki nedenlerden kaynaklanmaktadır:

Projelerin planlanması, inşası, uygulanması, genişletilmesi, yeniden yapılandırılması, modernizasyonu ve diğer nedenlerle ilgili sorunların çözülmesi;

Projelerin ve ticari işlemlerin uygulanması için kredi şeklinde fon toplamak;

Kendi sermayelerini veya sahip oldukları en son teknolojileri yatırım yapabilecek potansiyel ortakları işletme planlarının uygulanmasına çekerek.

4 Müşteriler ve geliştiriciler

İş planının müşterileri, koşulları ve sonuçları iş planında analiz edilen ve tahmin edilen iş ve yatırım faaliyetlerinde bulunan tüzel kişiler ve bireylerdir. İş planının geliştiricileri, pazarlama faaliyetleri alanında uzmanlaşmış şirketler, yazar ekipleri ve bireysel yazarlardır. Gerektiğinde danışmanlık firmaları ve uzmanlar devreye giriyor.

Bir iş planı geliştirirken, ilgili tüm tarafların çıkarları karşılıklı olarak dikkate alınmalıdır:

İş planının müşterisi (müşterisi);

Müteahhitlik firmalarının iş planı konseptini detaylandırarak;

Ürün veya hizmetleri kullanan tüketici.

Bir iş planının hazırlanmasından önce işletmenin mali ve ekonomik faaliyetlerinin analizi, pazar ve genel kabul görmüş temellere dayalı olarak işletmenin gelişimi için çeşitli alternatiflerin fizibilite çalışmaları yapılır. Uluslararası standartlar işletmenin finansal ve ekonomik faaliyetleri, genel kabul görmüş uluslararası standartlara dayalı olarak işletme geliştirme için çeşitli alternatiflerin pazar ve fizibilite çalışmaları.

5 İş planının işlevleri

İlk işlev, onu bir kavram veya iş stratejisi geliştirmek için kullanma becerisiyle ilgilidir. Bu fonksiyon hem işletmelerin kurulması aşamasında hem de yeni faaliyet alanlarının geliştirilmesinde (seçiminde) hayati önem taşımaktadır.

İkincisi, yeni bir faaliyet alanı geliştirme, işletmenin gelişim süreçlerini kontrol etme ve iş planının uygulanması olanaklarını değerlendirmenize olanak tanıyan planlama işlevidir.

Üçüncü işlev - çekmenizi sağlar peşin(krediler ve krediler).

Dördüncü işlev, kendi sermayelerine veya sahip oldukları en son teknolojilere yatırım yapabilecek potansiyel ortakları işletme planlarının uygulanmasına dahil etmenize olanak tanır. İş planı, potansiyel yatırımcıyı bu işletmeyle ticari ilişkiye girerek kar elde edebileceğine ikna etmelidir.

Beşinci işlev, gelecekte ciddi engellere dönüşme tehdidinde bulunan ve işi önemli ölçüde karmaşıklaştıran kurumsal gelişim sorunlarının başlangıç ​​​​durumunda belirlenmesine yardımcı olur.

6 İş planının amaç ve hedefleri

Bir iş planı geliştirmenin amacı, şirketin ekonomik faaliyetlerini piyasa ihtiyaçlarına ve gerekli kaynakları elde etme yeteneğine uygun olarak yakın ve uzun vadeli olarak planlamaktır.

İş planının hedefleri şunlardır:

Şirketin uzun vadeli ve kısa vadeli hedeflerini, bunlara ulaşmak için strateji ve taktikleri formüle edin;

Şirketin faaliyetleri, hedef pazarları ve şirketin bu pazarlardaki yeri arasındaki spesifik ilişkileri belirlemek;

Üretim ve üretim dışı maliyetleri değerlendirin;

Pazar araştırması, satış promosyonu, fiyatlandırma vb. için pazarlama işletmelerinin bileşimini belirlemek;

Şirketin mali durumunu ve mevcut mali ve maddi kaynakların hedeflerine ulaşma kabiliyetine uygunluğunu değerlendirin.

Pazar durumuna ve hazırlanma amacına bağlı olarak, iş planları farklı olabilir ve amaca bağlı olarak çeşitli değişikliklerle geliştirilir: iş kollarına göre (ürünler, işler, hizmetler, teknik çözümler), bir bütün olarak işletme için (yeni) veya mevcut). Bir iş planı hem işletmenin gelişimini hem de finansal iyileşmesini hedefleyebilir. İşletmenin tamamının veya bireysel bölümünün faaliyetleri de planlanabilir.

7 Piyasa ekonomisinde iş planının rolü

Piyasa koşullarında özellikle önemli olan, bir işin - bir iş planının organize edilmesi ve geliştirilmesine yönelik planların geliştirilmesi ve uygulanmasıdır. Yeni girişim başarısızlıklarına ilişkin istatistikler riskin oldukça yüksek olduğunu göstermektedir. Bu sorunları önceden tahmin etmek ve muhtemelen önlemek için bir iş planı kullanılır. Planlama girişimcilik faaliyetinin en önemli parçasıdır.

“Bir şirketin faaliyetlerini planlamak” kavramının iki anlamı vardır. Birincisi, işletmenin genel teorisi ve doğası açısından genel ekonomiktir. İkincisi kontrol ve yönetimdir. Burada planlama, yönetimin işlevlerinden biri, işletmenin geleceğini öngörme ve bu öngörüyü kullanma yeteneğidir.

Planlamanın her iki tarafı da birbiriyle yakından ilişkilidir. Belirli bir faaliyet türü olarak planlama olanağı, şirketin doğasından kaynaklanır ve doğrudan genel iş koşulları tarafından belirlenir. Uygulamanın gösterdiği gibi, planlamanın kullanılması önemli avantajlar yaratır:

• gelecekteki uygun koşullardan yararlanmaya hazırlanmayı mümkün kılar;
• ortaya çıkan sorunları açıklığa kavuşturur;
• yöneticileri gelecekteki çalışmalarında kararlarını uygulamaya teşvik eder;
• organizasyondaki faaliyetlerin koordinasyonunu geliştirir;
• yöneticilerin eğitimsel eğitimini geliştirmek için önkoşullar yaratır;
• şirkete gerekli bilgileri sağlama yeteneğini arttırır;
• kaynakların daha rasyonel dağılımını teşvik eder;
• Organizasyondaki kontrolü geliştirir.

Modern pazar, işletmelere ciddi talepler getirmektedir. Üzerinde meydana gelen süreçlerin karmaşıklığı ve yüksek hareketliliği, planlamanın daha ciddi bir şekilde uygulanması için her geçen gün yeni ön koşullar yaratmaktadır.

Bir iş planının 8 bölümü

Bir iş planının kapsamı, hazırlanma amacına bağlıdır. Dahili iş planı hacim olarak veya bölümlerin yapısında düzenlenmemiştir. İşletmelerin yeniden yapılandırılması, özelleştirilmesi ve ayrıca dış yatırım elde edilmesi için bir iş planı kullanılabilir. Büyük veya orta hacimli yatırım (kredi kaynakları) elde etmek amacıyla sunulan ve aynı zamanda büyük bir yatırımcının ilgisini çekecek şekilde tasarlanmış bir iş planı en fazla 50-80 sayfa halinde sunulmalıdır. Kural olarak belirtilen hacim, iş planını tamamlayan ve gerçekliğini doğrulayan uygulamaları içermemektedir.

Her iş planının temel bileşenleri üç M'dir: yönetim, pazarlama ve para.

Yönetim, pazarlama ve proje finansmanı ile ilgili bölümlerin herhangi bir iş planında bulunması zorunludur. Diğer bölümler firmanın ve projenin özelliklerine göre değişiklik gösterebilir.

Bir iş planının hazırlanmasına ilişkin uluslararası standartlar aşağıdaki yapıyı sağlar, ancak gerçekte burada sunulan versiyondan daha fazla veya daha az bölüm olabilir.

• Kurumsal hedefler.

Bu bölüm, işletmenin ana hedeflerini ve bunların iş planının farklı dönemlerindeki birleşimini göstermektedir. Hedefler sıralanır ve belirtilir; aralarında olası uzlaşmalar belirlenir.

İlk bölüm, diğerleri gibi iki sorunu çözecek şekilde yapılandırılmıştır: dış ve iç. Dışsal olan ise alacaklı ortakları işin başarısı konusunda ikna etmektir; dahili - planın tasarlandığı dönem boyunca ticari faaliyetler için güvenilir bir temel ve kılavuz görevi görür.

• Bir bütün olarak işletme hakkında bilgi.

Bu bölümde işletmenin adı, yasal şekli, bir devlet kurumuna kayıt tarihi ve adresi sunulmaktadır. Bazı durumlarda bölüm, işletmenin geçmişini ve önceki faaliyetlerini yansıtabilir.

• Organizasyon yapısı ve personel.

Bölüm şunları yansıtır:

İşletmenin temel organizasyon yapısı;

İş türüne, niteliklere, deneyime ve belirli alanlardaki sorumluluğa göre kilit çalışanlara duyulan ihtiyaç;

Personelde değişiklik ihtiyacına ilişkin beklentiler;

İleri eğitim yöntemleri;

Yasal hizmet biçimleri.

• Ürün ve hizmet.

Bölüm şunları gösterir:

Ürünün amacı ve olası uygulama alanları;

Başlıca teknik, kalite ve diğer parametreleri;

Orijinal ve benzersiz özellikler;

Müşteri değerinin nedenleri;

Kusurlar;

Olası değişiklikler.

Şunlarla ilgili bilgi verilmektedir:

Ürün yaşam Döngüsü;

Geliştirilmesi ve üretime geçmesi için gereken süre;

Serbest bırakma ve uygulama olanakları;

Patent ve lisanslarla koruma;

Dış pazar da dahil olmak üzere sözde rekabet gücü hakkında.

Bu bölüm, işletme tarafından üretilen mallara ilişkin satış pazarının ayrıntılı bir tanımını sağlar.

• Dış ekonomik ilişkiler.

Bu bölüm, her şeyden önce, dış ekonomik ilişkilere yönelik örgütsel desteği yansıtmaktadır:

Bir işletmeyi katılımcı olarak kaydetme prosedürü;

Döviz hesabı açmak için son tarihler;

Yurt dışına ihraç edilen mal ve malların beyanına ilişkin prosedürler;

İthalatçı ülkenin mevzuatının özellikleri.

• Rekabet edebilirlik analizi.

Bu bölüm, bir işletmenin pazarda uygun bir alanı nasıl bulabileceğini inceliyor ve onu aşağıdakiler gibi çeşitli alanlardaki rakiplerle karşılaştırıyor:

Ürün kalitesi;

Paket;

Ek ve satış sonrası hizmetler;

Fiyat indirimi imkanı.

• Satış tahmini.

Bu bölümde genel olarak tüm pazarlar için ve her pazar için ayrı ayrı parasal ve fiziki olarak 5 yıla kadar satış hacmi hesaplaması yer almakta, çeşitli pazarlarda bireysel ürünler için fiyat düzeyi yaklaşık olarak belirlenmekte ve satış stratejisi tartışılmaktadır.

• Uygulama maliyetleri.

Bu bölüm, ürün paketleme, nakliye, depolama ve depolamaya ilişkin beklenen maliyetleri yansıtır.

• Üretim organizasyonu.

Her şeyden önce bu bölümde şirketin kullanmayı planladığı teknoloji, uygulama maliyetleri, gerekli patentler, lisanslar ve teknik bilgi anlatılmaktadır. Üretim temeli tanımlanır (alan mevcudiyeti, ekipman, kaynaklar, formlar ve gelişiminin zamanlaması). Kendi üssümüzde üretilecek ürünler listelenmektedir.

Bu bölüm, üretime hammadde, malzeme, enerji vb. sağlamanın beklenen kaynaklarını, zamanlamasını ve biçimlerini göstermektedir. Ürün kalite kontrolünün organizasyonu ve maliyetleri sunulmaktadır.

• Beklenen kar

Burada sunulmuştur:

İlk yıl dahil olmak üzere 5 yıllık tahmini satış hacimleri;

5 yıllık değişken maliyetler;

5 yıllık sabit giderler;

Brüt kar ile genel giderler arasındaki fark olarak ticari kar ve zarar;

Ticari kâr ile toplam üretim maliyetleri arasındaki fark olarak net kâr veya zarar.

• Risk ve sigorta.

Bu bölümde şirketin işleyişiyle ilgili ana risk türleri, nedenleri ve beklenen ortaya çıkma zamanı tartışılmaktadır. Hem ekonomik hem de teknik hasarı azaltmaya veya önlemeye yönelik temel önlemler oluşturulmaktadır.

Genelleme.

Ortaklar için en ilginç bölümler kısa bir biçimde ve uygun sırayla açıklanmaktadır ve bu tür genellemelerin çeşitli spesifik versiyonları, çeşitli karşı taraf türleri için derlenmektedir.

Çözüm

Planlama herhangi bir işletmenin en önemli parçasıdır. Önemi şu meşhur aforizmada ifade edilmektedir: "Planlamak ya da planlanmak." İfadenin anlamı, faaliyetlerini nasıl planlamayı bilmeyen veya gerekli görmeyen bir şirketin kendisinin bir planlama nesnesi, diğer insanların hedeflerine ulaşmanın bir yolu haline gelmesidir. Planlamaya ciddi bir yaklaşım, sürdürülebilir ve verimli bir işletmenin temelini oluşturur.

Ana planlama aracı bir iş planıdır. Bir iş planı, önerilen işin kısa, doğru, erişilebilir ve anlaşılır bir açıklamasıdır ve çok sayıda farklı durumdan en umut verici çözümleri seçmenize ve bunları başarmanın yollarını belirlemenize olanak tanır.

Günümüzde gelişmiş piyasa ekonomisine sahip ülkelerde iş planları modern iş araçları arasında hak ettiği yeri almıştır. Rusya'da, finansman elde etmek, kendi iş fikirlerimizi formüle etmek ve önerilen tesisin uygulanabilirliğini değerlendirmek için çok gerekli olan bu planları geliştirmek için hâlâ deneyim kazanma sürecindeyiz.

İş planı, stratejik bir planlama aracı ve yatırımcılarla, alacaklılarla iş görüşmelerinin yürütülmesi için gerekli bir belge ve aynı zamanda hükümet yönetim organları (bakanlıklar, komiteler, idari organlar) için bir bilgi kaynağı olarak Rus girişimciliğinin uygulanmasında sağlam bir şekilde oluşturulmalıdır. vesaire.) .

Kullanılmış literatür listesi

1. Vesnin V.R. “Girişimciler için Yönetim” - Moskova, Antikva, 1993

2. Volkov O.I. “Kurumsal Ekonomi” - Moskova, Nauka, 1997.

3. Radionov B.N. “Kurumsal yönetim planlamasının organizasyonu” - Moskova, Finans ve İstatistik, 1998.

4. Eric S. Siegel. Bir iş planı yazma kılavuzu. M.: MT-Press, Şirin, 2003. - 224 s.

5.Pivovarov K.V. İş planlaması. Yedinci baskı M.: 2005. - 189 s.

6.Barinov V.A. İş planlaması - M .: Forum-Infra M 2004. - 258 s.

Beğendiniz mi? Aşağıdaki düğmeye tıklayın. Sana zor değil ve bizim için Güzel).

İle ücretsiz indir Maksimum hızda özetler, siteye kaydolun veya giriş yapın.

Önemli! Ücretsiz indirilmek üzere sunulan tüm Özetler, kendi bilimsel çalışmalarınız için bir plan veya temel oluşturma amaçlıdır.

Arkadaşlar! Tıpkı sizin gibi öğrencilere yardım etmek için eşsiz bir fırsatınız var! Sitemiz ihtiyacınız olan işi bulmanıza yardımcı olduysa, eklediğiniz işin başkalarının işini nasıl kolaylaştırabileceğini kesinlikle anlıyorsunuzdur.

Özetin kalitesinin düşük olduğunu düşünüyorsanız veya bu çalışmayı daha önce gördüyseniz, lütfen bize bildirin.