1. Ticari faaliyetin özü ve içeriği
Ticaret Bu bir ticari işletme türüdür. Girişimciliğin ayrılmaz bir parçasıdır.
girişimcilik- bu, kâr, gelir elde etmeyi amaçlayan ekonomik, üretim ve diğer faaliyetlerin organizasyonu.
ticari aktivite- bu, kar amacıyla mal ve hizmet alım ve satım sürecini tamamlamayı amaçlayan birbiriyle ilişkili çok çeşitli ticaret ve satın alma işlemlerini gerçekleştirmeyi amaçlayan bir faaliyettir.
İş ilkeleri:
Ticaret ayrılmaz bir şekilde pazarlamayla bağlantılıdır;
Ticaretin esnekliği, sürekli değişen pazar gereksinimlerini dikkate almaya odaklanmak;
Ticari riskleri öngörme yeteneği;
Önceliklendirme;
Kişisel inisiyatifin tezahürü;
Üstlenilen yükümlülüklerin yerine getirilmesi için yüksek sorumluluk;
Nihai sonuca ulaşmaya odaklanın.
Rusya'da CD Geliştirme
8. - 9. yüzyıllar - ticaretin gelişmesi
X-XII - satıcıların ortaya çıkışı
XIII - XIV - Tatar-Moğol istilasından sonra tüccar sınıfının yeniden başlaması
XVIII - loncaların oluşumu
XIX - XX yüzyılın başlarında. - Rus tüccarlarının işgalinin ana amacı
1921 - 1928 (NEP) - ticari faaliyetin canlanması
1960'ların sonu - CD'lere ilgi artıyor
1990 (perestroika) - CD'nin geliştirilmesi
Doğru tasarım belgelerinin temelleri Peter tarafından atıldı. ben
reddedenlerin durumu
Herkes için aynı ağırlık ve ölçüler
Tüccarlara yabancı tüccarların olmadığı yerlere mal ihraç etmeyi öğretti
Tüccarları birleşmeye teşvik etti
Rusya'da tüm insanlara ticaret yapma hakkı verdi
İlk borsa oluşturuldu
2. Ticari faaliyetlerdeki nesneler ve katılımcılar
nesne satılmaya ve satın alınmaya konu olan (para, mal, know-how, fikri mülkiyet vb.) kâr amacıyla satılan her şeydir.
konular(katılımcılar) alım satımı gerçekleştiren kişilerdir (bireyler ve tüzel kişiler), yani. alıcı, satıcı, aracı.
Mülkiyet mülk sahibi olma hakkıdır sahip olma, sahip olma, kullanma.
İş katılımcıları
arabulucu- bu, ticari sürecin diğer karşı tarafları arasında yer alan ve mal, hizmet, bilgi alışverişi için birbirleriyle bilgi işlevlerini yerine getiren bir tüzel veya gerçek kişidir.
uyumlulaştırma- bu, belirli kaynakların kullanılmasını gerektiren bir tür ekonomik, ekonomik faaliyettir: doğal, emek, üretim araçları.
3. Ticari faaliyetler için bilgi desteği
Ticari faaliyetlerin başarılı bir şekilde işlemesi, doğrudan ticari bilgilerin mevcudiyetine bağlıdır: alıcılar ve satın alma nedenleri, ürün için pazar gereksinimleri, pazar koşulları, rekabet ortamı, işletmenin potansiyeli ve rekabet gücü hakkında. Bunun için dış ve iç kaynaklardan yararlanılır.
Ticari Bilgilerçeşitli mal ve hizmetlerin pazarındaki mevcut durum hakkında bilgidir.
Bilgi kaynakları
PMR Eğitim Bakanlığı
Durum Eğitim kurumu
orta mesleki Eğitim
Rybnitsa Politeknik Koleji
"Onaylıyorum"
GOU SPO RPT Direktörü
Dobrova G.N.
"____" ________________201
disiplinler
« İş Temelleri»
Metodolojik tarafından onaylandı İncelendi
Merkez Komite toplantısında teknik okul konseyi
Protokol No. _ tarihli _____20__ " Hizmet Sektörü,
Ekonomi ve Yönetim"
Metodolojik Konsey Başkanı "__" tarihli __ sayılı Protokol ____ 201
T.S.Shtyrbul CMC Başkanı
_________ /Dzhurinskaya N.I./
_____ /I.I tarafından geliştirildi. naku/
ekonomik disiplinler öğretmeni
GOU DPT "RPT"
"___" ________ 201
Rybnitsa, 201
öğretici asgari içerik ve lisansüstü eğitim düzeyi gereksinimlerine uygun olarak derlenmiştir. uzmanlık DPT
110301 (3106) Temel düzeyde "Tarımsal mekanizasyon" ve meslekler STK 37.16 Temel düzeyde "Tarımın Hanımı".
KABUL
Kafa yöntem. Bölüm
Ştirbul T.S.
"___" _______ 201
KABULMilletvekili SD Direktörü
Parfentieva I.Yu.
"__" ________ 201
Açıklayıcı not………………………………………………………………………sayfa 4
Ders 1. Ticari faaliyet: kavram ve yöntemler…………………………………. sayfa 6
Ders2. Amaç ve hedefler ve ticari faaliyetlerin içeriği………………………sayfa 6
ders3 Ticari faaliyetin nesneleri ve konuları………………………………….sayfa 7
Ders 4. Ticari faaliyetin bir bileşeni olarak müzakereler…………………………sayfa 9
Ders5. Müzakere Yöntemleri……..……………………………………………..sayfa 9
Ders6. Satış sözleşmelerinin sonuçlandırılması……….………………………………….sayfa 10
Ders7. Satış sözleşmesinin yapısı, icrası ve şartları…………sayfa 10
Ders8. Ticari bir işletmeye mal tedariki ve tedariki için teknoloji…………sayfa 11
Ders9. Mal tedarik ve tedarik ilkeleri, organizasyonları…………………………sayfa 12
Ders 10. Dokümantasyon ve muhasebe……………….……………………………... sayfa 12
Ders 11. Envanter kavramı ve sınıflandırılması……………………………………sayfa 13
Ders 12. Envanter yönetimi ……………………………………………………..p14
ders13 Optimum envanter…………………………………………………….sayfa 14
Ders 14. Devir hızı yönetimi.…..…………………………………….p15
Ders 15. Kar: kavram, oluşum ilkeleri, onu etkileyen faktörler…….p16
Ders 16. Bir üretim işletmesinin kar analizi.……………………….……..p17
Ders 17. Ticarette kar dağıtımı. …………………………………………… sayfa 18
AÇIKLAYICI NOT
"Ticari faaliyetin temelleri" disiplini üçüncü sınıf öğrencilerine yöneliktir.uzmanlık DPT: 110301 (3106) "Tarımsal mekanizasyon". "Ticari faaliyetin temelleri" disiplinindeki ders kitabı, önem ticaret alanında geleceğin uzmanlarının mesleki eğitimi için. Küçük ve orta ölçekli işletmelerin tüm yönetici ve çalışanlarının yanı sıra herhangi bir bireysel girişimcinin ticari faaliyetin temellerini bilmeden yüksek rekabet ortamında hayatta kalması imkansızdır. Bu kılavuz, ticari faaliyetin temellerinin teorik ve pratik yönlerini tartışmaktadır.
Piyasa koşulları yeni bir evrensel tipte ticari bir işçinin eğitimini gerektirir - geniş bir profile sahip girişimci, bağımsız, girişimci bir işadamı. Bir tüccar için talep modern koşullar son derece geniş - ticari olarak, işletmelerin satış ve pazarlama hizmetleri değişik formlar Bir piyasa ekonomisindeki bir ticaret uzmanı, ticaret sürecini yönetme, mal satın alma ve satma alanındaki ekonomik ilişkileri düzenleme, tedarikçiler ve alıcılarla iş bağlantıları düzenleme, oluşturma işlevlerini yerine getirdiği için ticaret işinde merkezi bir figür haline gelir. optimal ürün çeşitliliği, malların reklamını organize etme, kalite kontrol ürünleri, müşteri hizmetleri. Bu, bir bütün olarak işletmenin veya firmanın verimliliğinin etkili çalışmasına bağlı olan ticaret işinde evrensel bir uzmandır.
Bu nedenle, bir ticaret uzmanının mesleki eğitiminin yapısı ve içeriği, modern işgücü piyasasının gereksinimleri dikkate alınarak ve ekonominin artan ihtiyaçlarına odaklanılarak önemli bir revizyon gerektirir.
"Ticari Faaliyetin Temelleri" disiplini, ticaret alanında çalışan bir uzmanı, iş için gerekli asgari bilgi ile donatmak üzere tasarlanmıştır. başarılı aktivite ticaret işinde, ayrıca ticaretin temellerini ortaya çıkarmanın yanı sıra, karmaşık bir piyasa ekonomisinde bir ticaret işi yapmanın imkansız olduğunu bilmeden.
Ders 1. Ticari faaliyet: kavram ve yöntemler.
ticaret - ticaret veya iş türü.
Ticaret, Latince kökenli bir kelimedir (lat. sommegsium - ticaretten). Bununla birlikte, "ticaret" teriminin ikili bir anlamı vardır: bir durumda, ulusal ekonominin (ticaretin) bağımsız bir dalı anlamına gelir, diğerinde - mal satış işlemlerinin uygulanmasına yönelik ticaret süreçleri. Ticari faaliyet, ikinci ticaret kavramıyla bağlantılıdır - ticaret kar elde etmek amacıyla alım ve satım işlemlerinin uygulanmasına son verir. Sözlük VE. Dahl, ticareti "pazarlık, ticaret, ticaret cirosu, ticaret zanaatları" olarak tanımlar. Başka bir deyişle, bu kavramlar, daha ucuza almak ve daha pahalıya satmak niyetiyle satış eylemlerinin uygulanmasını içerir. Geniş anlamda, ticaret genellikle herhangi bir şey olarak anlaşılır. kar elde etmeye yönelik faaliyetlerdir. Ancak, ticari faaliyetlerin bu kadar geniş bir yorumu, daha önce belirtilenlerle tutarlı değildir. ticarete, malların alım satım işlemlerinin uygulanması için ticaret süreçleri olarak yaklaşım.
Ticari faaliyet girişimcilikten daha dar bir kavramdır. Girişimcilik - girişimciye gelir getiren ekonomik, endüstriyel ve diğer faaliyetlerin organizasyonudur. Girişimcilik organizasyon anlamına gelebilir sanayi kuruluşu kırsal çiftlik, ticari işletme, hizmet şirketi, banka, hukuk bürosu, yayınevi, araştırma kurumu vb. Tüm bu türlerden girişimcilik faaliyeti sadece ticaret tamamen ticari bir faaliyettir. Bu nedenle ticaret, girişimcilik faaliyetinin biçimlerinden (türlerinden) biri olarak düşünülmelidir. Aynı
zaman ve bazı girişimci faaliyet türlerinde, mal, hammadde, yarı mamul vb. alım ve satım işlemleri gerçekleştirilebilir, yani. ticari faaliyet unsurları her türlü girişimcilikte mevcut olabilir, ancak onlar için belirleyici değildir, ana mi.
Sonuç olarak, ticarette ticari çalışma, ticaret organizasyonlarının ve işletmelerinin geniş bir operasyonel ve organizasyonel faaliyetleri alanıdır. Nüfusun talebini karşılamak ve kar elde etmek için mal alıp satma süreçleri.
Bu nedenle ticarette ticari çalışma, basit bir mal alım satımından daha geniş bir kavramdır. Satış ve satın alma eylemini gerçekleştirmek için bir ticaret girişimcisinin, nüfusun talebini ve mal satışı için piyasayı incelemek, mal tedarikçileri ve alıcıları bulmak, rasyonel ekonomik ilişkiler kurmak dahil olmak üzere operasyonel ve organizasyonel ve ticari operasyonlar gerçekleştirmesi gerekir. onlarla, malların taşınması, satış malları üzerinde reklam ve bilgilendirme çalışmaları, ticaret hizmetlerinin organizasyonu vb.
Ders2. Ticari faaliyetlerin amaç ve hedefleri, yapısı ve içeriği.
Bilimsel bir disiplin çalışmaları olarak "İşletmenin Temelleri" dersi rasyonel organizasyon Ticarette ticari süreçlerin mümkün olan en kısa sürede en verimli şekilde yürütülmesi amacıyla satış eylemlerinin uygulanması yoluyla nihai tüketicilere mal getirmek.
Dersin İçeriği -alanında toptan ve perakende kuruluşlarda gerçekleştirilen ticari işlemler mal dolaşımı. Dersin dar anlamda incelenmesinin amacı ticaret, aracılık, pazarlama, marjdır. catering organizasyonları ve ticari süreçlerin yürütüldüğü yapılar. Daha geniş anlamda, dersin çalışma amacı her şeyin ticari yönünü içermelidir. malların üreticilerden tüketicilere hareketi. Ancak bu meslek, diğer birçok bilimsel disiplinden gelen bilgileri kullanır: pazarlama, yönetim, meta bilimi, psikoloji, ekonomi, matematik, iletişim vb.
Pazarlama, mal satma, yeni ürünleri tüketiciye tanıtma sürecinin organizasyonunu inceler, bu ürünlerin reklamını yapmak için bir strateji geliştirir. Bu konularda bilgi sahibi olmak için gereklidir yürüyüş iş.
Ticari faaliyet, mağazacılık süreciyle yakından bağlantılıdır. Malların tüketici nitelikleri hakkında mal bilgisi, ticari süreci optimize etmeyi, gerekli özelliklere sahip en doğru ve eksiksiz mal seçimini sağlamayı ve tüketicisini vurgulamayı mümkün kılar. skye avantajları ve faydaları.
Ticari çalışmanın ekonomik verimliliğini hesaplarken, işletmenin ekonomisinin seyrinden ekonomik analiz yöntemleri bilgisi gereklidir. Bu hesaplamalar, bir ticari işletmenin ticaret cirosunun dinamiklerini, giderleri, kârları, ciroyu ve diğerlerini analiz etme metodolojisine dayanmaktadır. performans göstergeleri.
Ticari faaliyet, bir ticaret şirketinin personelini yönetme sanatı ile yakından bağlantılıdır. kabul, yani yönetim ve iş iletişim psikolojisi ile.
Bu nedenle, "Ticari Faaliyetin Temelleri" kursu, bilgisi en yüksek niteliklere sahip bir işadamının hazırlanmasına izin veren birçok disiplinle yakın disiplinler arası bağlantılara sahiptir. kurgular.
Ticari faaliyetin seyri, koşullarda ticaret işinin gelişimindeki kalıpları ve eğilimleri belirlemenin ana görevini belirler. Pazar ekonomisi emtia alanında ticaret süreçlerini etkin bir şekilde yürütmek için bu kalıpları ve eğilimleri yaratıcı bir şekilde kullanmak için büyüme.
Ders3.
Mal ve hizmet pazarında, ticari faaliyetler, çeşitli örgütsel ve yasal mülkiyet biçimlerine (tüzel kişiler) ve ayrıca bireylere sahip kuruluşlar ve işletmeler tarafından yürütülür ( bireysel girişimciler).
PMR Medeni Kanunu uyarınca tüzel kişilik sahip olan, yöneten veya yöneten bir kuruluş olarak kabul ayrı mülk ve yükümlülüklerinden sorumludur.
Bir tüzel kişiliğin hak ve yükümlülükleri, kurucu belgelerinde belirtilen faaliyetlerin amaçlarına uygun olmalıdır. Bir tüzel kişi, listesi kanunla belirlenen belirli türde faaliyetlerde bulunabilir, ancak özel izin (lisans) temelinde.
Bir tüzel kişilik, kanunla belirlenen usule uygun olarak adalet makamlarına devlet kaydı yapıldığı andan itibaren kurulmuş sayılır.
Mülkiyet biçimine bağlı olarak, özel, devlet ve belediyeye ayrılırlar. Aynı zamanda, devlet ve belediye tüzel kişilikleri, kural olarak, mülkiyeti sırasıyla devlet veya belediye mülkiyetinde olan ve ekonomik yönetim veya operasyonel yönetim temelinde böyle bir işletmeye ait olan üniter işletmeler şeklinde çalışır.
Ana faaliyet amaçlarına göre, tüzel kişiler ticari veya ticari olmayan kuruluşlar olabileceği gibi ticari ve (veya) ticari olmayan kuruluşların dernekler ve birlikler şeklinde dernekleri olabilir.
Ticari kuruluşlar, faaliyetlerinin ana hedefi olarak, katılımcıları arasında dağıtılan kârın elde edilmesini takip eder. Aşağıdaki kurumsal ve yasal şekillerde oluşturulabilirler: iş ortaklıkları (genel ortaklık, sınırlı ortaklık); ticari şirketler (açık ve kapalı anonim şirketler, limited veya ek sorumluluk şirketleri); üretim kooperatifleri, üniter işletmeler (devlet, belediye).
Ülkemizde en yaygın olanı limited şirket ve anonim şirket şeklindeki ticari kuruluşlardır. Kar amacı gütmeyen kuruluşlar için (tüketici kooperatifleri, kamu, dini ve
hayır kurumları, fonlar, vb.) karların çıkarılması ve dağıtılması, faaliyetlerinin ana amacı değildir. Sadece yaratıldıkları hedeflere ulaşılmasına hizmet ettiği ve bu hedeflere karşılık geldiği sürece girişimcilik faaliyeti yürütme hakkına sahiptirler.
Örgütsel ve yasal biçimden bağımsız olarak, tüm tüzel kişiler kurucu belgeler temelinde çalışır. Bir ana sözleşme, bir ana sözleşme veya her ikisi de olabilir. Kurucu anlaşma sonuçlandırılır ve tüzük tüzel kişiliğin kurucuları (katılımcılar) tarafından onaylanır. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, yasaların öngördüğü hallerde, aşağıdaki esaslara göre hareket edebilir: genel konum Bu tür organizasyonlar hakkında.
Bireyler ticari kuruluşlar da olabilir. PMR Medeni Kanunu, vatandaşların bireysel girişimci olarak devlet kaydı yapıldığı andan itibaren tüzel kişilik oluşturmadan girişimcilik faaliyetlerinde bulunma hakkını güvence altına alır.
Medeni Kanun'un ticari kuruluşların faaliyetlerini düzenleyen aynı kuralları, diğer yasal düzenlemelerin yasalarından veya yasal ilişkinin özünden aksi belirtilmedikçe, bu tür faaliyetler için geçerlidir.
Kendi kendine muayene için sorular
1. Ticaret kavramını tanımlar.
2. Girişimcilik kavramını tanımlar.
3. "Ticari Faaliyetin Temelleri" çalışılırken hangi bilimsel disiplinlerin gerekli olduğu bilgisi.
4. PMR Medeni Kanununa göre tüzel kişi kimdir?
5. Tüzel kişiliğin mülkiyet biçimleri nelerdir?
6. Faaliyetin ana amaçlarına göre tüzel kişiliklerin sınıflandırılmasını adlandırın.
7. Ticari kuruluşların temel amacı nedir.
Son sorular
1.Yeni ekonomik koşullarda ticari faaliyetin özellikleri.
2 Dolaşım alanında ticaret faaliyetinin rolü.
3Ticari faaliyetin amaç ve hedefleri.
4 Ticari faaliyetin nesneleri ve konuları.
5 Hizmet türleri.
6İşlemin aşamaları ve içeriği: iş ortaklarının aranması ve seçimi.
7Ticari faaliyetin bir bileşeni olarak müzakereler.
8 Öz varyasyon yöntemi.
9 milyon entegrasyon yöntemi.
10Uzlaşma Yöntemi
11 Satış sözleşmelerinin sonuçlandırılmasının ana aşamaları.
12 Teklif.
13Dış ticaret sözleşmesinin ana bölümleri
14Sözleşmelerin yürütülmesine ilişkin esaslar
15Gelir kaynaklarının ve mal tedarikçilerinin belirlenmesi ve incelenmesi.
16 Teslimat formları.
17Tedarikçilerin gerçek ve potansiyel yeteneklerinin değerlendirilmesi.
18Tedarik çalışmasının en önemli unsurları.
19Tedarik edilen ürünler için ödeme prosedürü.
20Belgelerin temel detayları.
21Malların kalitesini belgeleyen belgeler.
22Tedarik sözleşmelerinin yürütülmesi için muhasebe.
Stok yapmak için 23 neden
24 Meta dolaşımı sürecinin işlevleri.
25 Emtia stoklarının sınıflandırılması.
26 Envanter yönetimi stratejisinin ana hedefleri
27 Stokların tayınlanması ve kontrolü.
28 Optimum sipariş büyüklüğünü belirleme ilkeleri.
29 Sipariş verme anları.
30 Satış promosyonu yöntemleri
31 Stok devir göstergeleri.
32 Karı etkileyen iç faktörler.
33 Kârı etkileyen dış faktörler.
34 İşletmenin ana kâr analizi kaynakları.
35 Kâr dağıtımının üç temel ilkesi.
Değerlendirme kriterleri
"Yetersiz" notuÖğrenci malzemenin çoğunu bilmiyorsa sergilenir.
"Yeterli" notuÖğrenci ana program materyalini biliyorsa sergilenir.
"İyi" olarak derecelendirildiÖğrenci tüm materyalleri biliyorsa, nasıl uygulanacağını biliyorsa, yetkin bir dil kullanıyorsa, küçük hatalar yapıyorsa sergilenir.
Derecelendirme "mükemmel" disiplinde geçirilen tüm programın bilgisi için sergilendi.
1. Temel literatürün listesi.
1. Abchuk V.A. Ticaret: Ders kitabı. - St.Petersburg. yayınevi Mikhailov V.A.,
2000 - 475 s.
2. Osipova L.V., Sinyaeva I.M. İş Temelleri:
Üniversiteler için ders kitabı - M.: UNITI-DANA, 2000. - 623 s.
3. Pankratov F.G., Seregina T.K. Ticari faaliyet: ders kitabı.
üniversiteler için Yayınevi "Dashkov and Co", 2004, 504 sayfa.
4. Polovtseva F.P. Ticari aktivite. Öğretici:
Yayıncı: Infra-M, 2006, 247 sayfa.
5. Sinetsky B. I. Ticari faaliyetin temelleri: Ders kitabı. - M.:
Yurist, 2000. - 659 s.
2. Ek eğitim literatürü listesi:
Abryutina M.S. Ekonomik analiz ticaret faaliyeti.
Ders Kitabı - M.: Yayınevi "İş ve Hizmet", 2000 - 512 s.
2. Vakhrin P.I. Ticari ve ticari olmayan finansal analiz
gök organizasyonları. Ders Kitabı - M.: Yayıncılık ve kitapçılık
Merkez "Pazarlama", 2001. - 320 s.
3. Gribov V.D. İşletmenin Temelleri: Eğitim Rehberi - Finans ve
İstatistik. 2000 - 160 s.
4. Danenburg V., Taylor V. "Toptan ticaretin temelleri" - M.: Şirin,
MT-Press, 2001 - 250 s.
5. Jobber D. Satış ve satış yönetimi: bir ders kitabı
üniversiteler için / D. Jobber, D.A. Lancaster: İngilizce'den çeviri .. - M .: UNITI-
Dana, 2002. - 622 s.
6. İşletmenin ticari faaliyetleri: strateji, organizasyon,
kontrol. Ders kitabı, ed. VC. Kozlova, S.A. Uvarova - St.Petersburg:
Politeknik, 2000 - 322 s.
7. Emtia piyasasındaki ticari ve aracılık faaliyetleri. Altında
ed. Prof. Zyryanova A.V. - Yekaterinburg, 2001 - 520 s.
8. Güçlü LM Ticari başarı organizasyonu, 1999
9. Kruglova N. Yu İşin temelleri. Liseler için ders kitabı. - M.: Yayınevi
RDL, 2003. - 528 s.
10. Levi M., Weitz B.A. Temel bilgiler perakende. / Çevir. İngilizceden.
ed. Kapurevsky Yu.N. - St. Petersburg, 1998 - 448 s.
Pambukhchiyants V.K. Ticari faaliyetin organizasyonu ve teknolojisi
değer. Ders kitabı.-2-ed. başına. ve ek Ed. O. V. Pambukhchiyants - M.:
Bilgi ve Uygulama Merkezi, 2001 - 380 s.
12. Pankratov FG ve diğerleri Ticari faaliyetler üzerine çalıştay.
öğretici. - M.: Bilgi ve uygulama merkezi "Marke-
ting”, 1999. – 248 s.
13. Tepe Hugh Süpermarket. Organizasyon ve Yönetim. – M.: Şirin,
2001 - 264 s.
14. Podkholzin B.A. Gıda ve gıda dışı ticaret
mallar - M.: Yayımcı: Berator-Press, 2002. - 176 s.
15. Ticaret kuralları Rusya Federasyonu. - 3. baskı. revize ve
Ekle. – M.: Modern ekonomi ve hukuk. Yurait-M., 2002 - 248 s.
16. Prokusheva A.P. Bilgi Teknolojisi ticari olarak
faaliyetler. - E.: 2001
17. Rebrik S., Levin M. Satış eğitimi. – M.: Ekset, 2002.
18. Solovyev E.Ya. Ticari sır ve korunması. - M.: Yayınevi
"Os-89", 2001 - 128 s.
19. Ticaret işi: ekonomi, pazarlama, organizasyon: Ders Kitabı - 2.
ed., gözden geçirilmiş. ve ek / Toplamın altında. ed. Prof. Los Angeles Bragin ve prof. T.P. Takdir-
ko - M.: INFRA-M, 2001. - 560 s.
20. Fedko V.P., Fedko N.G. emtia piyasası altyapısı. -
Rostov-on-Don, Phoenix, 2000 - 512 s.
Notlar
Notlar
DERSLERİN ÖZETİ Disipline göre "TİCARİ FAALİYETLERİN TEMELLERİ"
080109.65 "Muhasebe, analiz ve denetim"
Arsenyev
2011Ttema 1. Belarus Cumhuriyeti de dahil olmak üzere CD'nin gelişim tarihi. CD'nin mevcut aşamada mal ve hizmet pazarındaki rolü
Ülkenin karmaşık ekonomik kompleksinin tüm bölümlerinde emtia-para ilişkilerinin gelişmesine katkıda bulunan hem alım hem de satım süreci olduğunda her zaman ticari faaliyet vardır.
ekonomik ilişkiler mal, teknik bilgi hizmetleri, araçlar, ekipman, hammadde alışverişi sürecinde ekonomik varlıklar arasında ortaya çıkar. Ticari faaliyet, malları üreticiden son tüketiciye kadar tanıtmanın tüm yolları boyunca ekonomik kuruluşlar tarafından gerçekleştirilen çeşitli ticari işlemler yoluyla gerçekleştirilir.
Mal ve hizmet pazarındaki ticari faaliyet, bir dizi işlemin gerçekleştirilmesini içerir: mal ihtiyacını doğrulamak, siparişler ve bunlar için uygulamalar geliştirmek, ticari operasyonlar kurmak için tedarikçileri seçmek, sözleşmeden doğan yükümlülüklerin yerine getirilmesini izlemek, emtia kaynaklarını yönetmek, satış yapmak. mal ve onları teşvik, vb.
Ticari faaliyetin temel amacı: Müşteri taleplerini yüksek ticaret kültürü ile karşılayarak kar etmek.
Rusya'da, sınıfın gelişiyle tüccarlar ve sanayicilerin ticari faaliyetleri geniş ölçüde gelişmiştir. Ticari faaliyet, Rus toplumunun onursal bir sınıfı olan Rus tüccarlarının işgalinin ana amacıydı.
Ekim Devrimi'nden sonra davranış Devlet gücü ticari faaliyete farklı şekillerde gelişti, ancak temelde keskin bir şekilde olumsuzdu.
Savaş komünizmi döneminde ticari faaliyet yasaktı. NEP döneminde, emtia-para ilişkilerinin, maliyet muhasebesinin gelişmesiyle bağlantılı olarak ticari faaliyette bir canlanma oldu. NEP'in hızlı bir şekilde daraltılmasıyla, idari-komuta yöntemleri, yönetim ve planlamanın katı merkezileşmesi ticari ilişkileri dışlamaya başladı, ekonomik yöntemler yönetmek.
60'ların ikinci yarısına kadarülkede ticarete karşı tutum keskin bir şekilde olumsuzdur. "Ticaret", "tüccar" - sosyalizme yabancı kavramlar, Sovyet ticareti, kapitalizmin ürünü, kaçınılmaz kötülükleriyle kapitalist ticaret olduğuna inanılıyordu.
60'ların ikinci yarısında ekonomik reform yapma girişimleriyle bağlantılı olarak, ticari faaliyetlere, ticari ilişkilerin organizasyonuna olan ilgide bir artış var.
Toplumumuzun yeniden yapılanma yıllarında ticari çalışmanın muazzam rolü ve önemi nihai olarak kabul edildi. Yeni ekonomik koşullar, emtia-para ilişkilerinin gelişmesi ve derinleşmesi, tedarikçiler ve mal alıcıları arasında yeni bir ticari ilişki organizasyonunun ortaya çıkmasına katkıda bulundu, ticari inisiyatif, bağımsızlık ve ticaret işçilerinin girişimi için geniş bir alan açtı. Daha önce var olan idari-komuta yönetim yöntemleri, ticarette ticari işin yerini esas olarak dağıtım fonksiyonlarının almasına yol açtı. Çok sayıda planlı görev yukarıdan indi. Fonlar da aynı şekilde dağıtıldı. Alt ticaret bağlantılarının çalışanlarından, yalnızca yukarıdan gelen direktiflerle kararlaştırılanların katı bir şekilde uygulanması gerekiyordu.
Modern koşullarda ticari faaliyetin organizasyonu, mal tedarikinde ticaret ortaklarının tam eşitliği ilkesine dayanır, ekonomik bağımsızlık tedarikçiler ve alıcılar, üstlenilen yükümlülüklerin yerine getirilmesi için katı maddi ve mali hususlar.
Konu 2. CD'nin özü. CA ile ilgili olarak "işletme" ve "girişimcilik" kavramları
Ticaret(lat. - ticaretten), iş bölümünün bir sonucu olarak ortaya çıkan insan faaliyetinin en önemli alanlarından biridir. CA her zaman satın alma ve satış süreci gerçekleştiğinde ve mal, hizmet, üretim araçları, hammadde vb.
ticari aktivite girişimcilikten daha dar bir kavramdır. girişimcilik- bu, girişimciye gelir getiren ekonomik, endüstriyel ve diğer faaliyetlerin organizasyonudur.
girişimcilik bir sanayi işletmesi, bir kırsal çiftlik, bir ticaret işletmesi, bir hizmet işletmesi, bir banka, bir hukuk bürosu, bir yayınevi, bir araştırma kurumu, bir kooperatif vb. Tüm bu tür girişimcilik faaliyetlerinden yalnızca ticaret, tamamen ticari bir faaliyettir. Bu nedenle ticaret, girişimcilik faaliyetinin biçimlerinden (türlerinden) biri olarak düşünülmelidir.
İşletme talep edilen mal ve hizmetlerin satışı yoluyla gerçekleştirilen kar elde etmeyi amaçlayan herhangi bir faaliyettir. İş ve ticari faaliyet aslında aynı şeydir.
KD - ortakların her biri için kâr, müşteri talebinin tatmini ve yüksek bir hizmet kültürü sağlayan bir dizi teknik ve yöntemdir.
CA'nın etkin olabilmesi için, gelirin, istenen kârlılık düzeyini sağlayacak miktarda maliyetleri aşması gerekir; böylece risk min; sadece para kazanmak değil, aynı zamanda işletmenin konumunu, istikrarını güçlendirmek ve piyasadaki öngörülemeyen değişiklikler için bir finansal rezerv sağlamak için onu mümkün olduğunca yetkin bir şekilde kullanmak önemlidir.
Konu 3. Ana amaç ve hedefler, CA'nın ilkeleri, Belarus Cumhuriyeti ekonomisindeki rolü
KD mal ve hizmetlerin alım ve satımını sağlayan bir operasyonlar kompleksidir.
KD- bu, mevcut yasal normların koşullarında mümkün olan maksimum karı elde etmek için uygun hesaplamalar eşliğinde malların alım satımını sağlamaya yönelik bir faaliyettir.
CD'nin Hedefleri:
1. piyasa kuruluşları ile ekonomik ve ortaklık ilişkilerinin kurulması;
2. mal alımı için kaynakların incelenmesi ve analizi;
3. üretim ve tüketici tarafından m / y ilişkilerinin koordinasyonu;
4. piyasa ortamını dikkate alarak satış ve satın almanın uygulanması;
5. mallar için mevcut hedef pazarların genişletilmesi;
6. dağıtım maliyetlerinin azaltılması.
CD görevleri:
1. Devlet düzenlemesi 2. Çevresel istikrar
3. Kaynakların kullanımında rasyonellik.
Mal ve hizmet pazarında başarılı bir ticari faaliyet için aşağıdaki temel soruları doğru cevaplamak gerekir: Pazarda ne satılmalı? Kaç öğeye ihtiyaç duyulacak? Üretilen malları kim almalı, yani mallar hangi kanallardan, bağlantılardan geçmeli. Ürün nerede satılmalı, hangi bölgede, mağaza? Ne zaman ve içinde her ürün ne kadar süre indirimde olmalı?
CA aşağıdaki ilkelere dayanmaktadır;* mal ve hizmet ihtiyaçlarının karşılanması; * karlılık, karlılık; * ticari çözümlerin optimalliği; * yüksek müşteri hizmetleri kültürü; *Mevcut mevzuata uygunluk.
Başlık4. CA'nın nesnelerinin ve konularının özellikleri. Bir tüccar için gereksinimler
Tasarım dokümantasyonunun amacı tüketici pazarında Ürün:% s ve Hizmetler. CD nesnelerinin ana özelliği, yalnızca bu durumda satış ve satın alma konusu olabileceğinden, satılabilirliğidir.
KD'nin Konuları mal satışı veya hizmet sunumu için sözleşme ilişkisine giren taraflardır. Yerli ve yabancı ticari işletmeler, kuruluşlar, dernekleri (birlikler, dernekler), girişimci faaliyetlerde bulunan kar amacı gütmeyen kuruluşlar ve bireysel girişimciler olabilir. İlişkileri Belarus Cumhuriyeti Medeni Kanunu tarafından herkes için eşit şartlarda düzenlenir. CA konuları dört gruba ayrıldı: firmalar; iş birlikleri; devlet organları; kamu kuruluşları.
işadamı- özel bir meslek, sadece mesleki eğitimi değil, aynı zamanda bu tür mesleğe eğilimi, özel kişisel nitelikleri ve yetenekleri de içerir. Nitelikler: bir girişimcinin doğal yeteneği, kazanma arzusu, savaşma arzusu, başarı arzusu; emek, neşe ve tüketim getiren yaratıcılık olarak algılanır.
Tüccar gerekir:
* hammadde, finans ve işgücü kaynaklarını tek bir süreçte birleştirebilme;
* Standart dışı, yenilikçi fikirler üretip, standart dışı, kâr getiren kararlar almak,
* inisiyatif göster, risk al;
* kararlı bir şekilde hedefe gidin, değişen durumlara esnek bir şekilde yanıt verin;
* yüksek niteliklere sahip olmak (CA'yı düzenleyen yasa ve yönetmelikler hakkında bilgi, ticari müzakereleri yürütme ve maksimum fayda sağlayacak anlaşmalar yapma becerisi, çeşitli faaliyet alanlarında bilgi sahibi olmak).
Konu 5. Belarus Cumhuriyeti'nde CA Yönetmeliği. Temel ve özel yasal düzenlemeler
Belarus'un yüksek makamları, Ticaret Bakanlığı ve diğer cumhuriyetçi devlet organları tarafından yakın zamanda kabul edilen yasal ve özel düzenlemeler. yönetim, nüfus için ticaret hizmetlerinin süreçlerini, ticaret kurallarını düzenler. belirli türler mallar, perakende ticaret ve ticaret ve üretim faaliyetlerinin yürütülmesi için temel kurallar, küçük perakende ticaret ağları, çalışma biçimleri ve en önemlisi tüketiciye karşı sorumlulukları.
Belarus Cumhuriyeti topraklarında perakende satış, aşağıdaki düzenleyici belgelerle düzenlenir: Tüketici Hakları Hakkında: Kanun "Tüketici Haklarının Korunması Hakkında"; Alıcının hakları hakkında. Belarus Cumhuriyeti topraklarında perakende ticaret ve ticaret ve üretim faaliyetlerini yürütmek için temel kurallar.Belarus Cumhuriyeti topraklarında küçük bir perakende ticaret ağının işletilmesi için kurallar.Perakende ticaret ve siparişe göre mal satışı için kurallar.Belarus Cumhuriyeti piyasalarında ticaret kuralları.İşletmenin (dernek) şirket mağazasına ilişkin standart hüküm. Kurumsal ticaretin gelişimi hakkında. Et ve kümes hayvanları, sosisler, ekmek ve unlu mamüller, süt, süt ürünleri vb. perakende ticareti için kurallar. Beyaz Rusya Cumhuriyeti'nde elektrikli ev eşyalarının perakende ticareti için kurallar. Teknik olarak karmaşık malların satış öncesi, garanti ve garanti sonrası bakımını düzenleme prosedürüne ilişkin düzenlemeler.Perakende satışta bir inceleme ve teklif kitabı bulundurmaya yönelik talimatlar ve yemek servisi. Mal satışı prosedürüne ilişkin talimatlar kredi vb.
Her türlü mülkiyete sahip perakende ticaret ve kamu catering işletmelerinde olması gereken ana düzenleyici belgelerin yaklaşık bir listesi.
Lisans perakende ticaret veya ticaret ve üretim faaliyetleri hakkı için. Lisans belirli mal türlerinde ticaret yapma hakkı (alkol, tütün yayınları; kamyonlar). Malların kalitesini ve güvenliğini onaylayan belgeler: uygunluk belgesi, üreticinin bir grup malın kalite ve güvenlik sertifikası, ürün çeşidi listesi, makbuz faturası vb. mahalle kitabı; uygulama kitabı;
Başvuru kitabı; denetim izi
();
sıhhi dergi( sabit ağ, dağıtım ağı için );
Malların satış öncesi hazırlık günlüğü
( teknik olarak karmaşık mallar için );
Kasiyerin kitabı - veznedar; İnceleme ve öneriler kitabı;
sıhhi kitap satıcı, yemek servisi çalışanı; Temel Kurallar Belarus Cumhuriyeti topraklarında perakende ticaret ve ticaret ve üretim faaliyetleri yürütmek; Küçük bir perakende ticaretin işleyişi için kurallarağlar Belarus Cumhuriyeti topraklarında; sıhhi düzenlemeler
gıda ticareti işletmeleri için ve benzeri.
Başlık6. Ticari operasyonların özellikleri
Tanıtım operasyonları - pazarlama, ticaret, satış hizmetleri, ticaret faaliyetinin amacı, üretim işletmeleri ve farklı mülkiyet biçimlerindeki kuruluşlar; ticaret borsaları, ticarethaneler ve diğer yapılar, hem iç hem de dış ekonomik faaliyet alanları.
Meta dolaşımı alanında gerçekleştirilen işlevlerin doğası gereği, süreçler ve işlemler alt bölümlere ayrılabilir. iki türe:
Ticari (veya tamamen ticari); - üretim veya teknolojik;
Reklam(tamamen ticaret), kâr amaçlı satış eylemlerinin uygulanmasını amaçlayan ve değer biçimindeki bir değişiklikle ilişkili işlemlerdir (süreçler (tüketici talebinin incelenmesi, malların pazarlama reklamları, malların toptan alımları ve satışı, vb.) .
Üretim operasyonları (süreçler), Meta dolaşımı alanında meydana gelen olaylar, dolaşım alanındaki üretimin devamıdır (malların üreticilerden alıcılara ve tüketicilere ulaştırılması (nakliye), depolama, envanter yönetimi, paketleme, paketleme, tasnif).
Tüm ticari işlemler bölünebilir iki grup.
İlk grup doğrudan gelir getiren ticari işlemleri içerir: malların satışı, hizmetlerin sağlanması, bakım, ihracat-ithalat işlemleri, mal ve hizmetlerin reklamı vb.
İkinci gruba ticari işlemler, gelirin alınmasını dolaylı olarak etkileyenleri şartlı olarak içerebilir: pazarın kapsamlı bir çalışması, tüketici gereksinimleri, talep ve arzın oluştuğu koşullardaki değişiklikler, tedarikçi arayışı ve mal alımı, en uygun organizasyon biçimleri toplu alımlar vb. Bu grup, başarıya ulaşmayı amaçlayan oldukça geniş bir operasyon yelpazesini içerir. asıl amaç- karla mal satmak, satış hacimlerini artırmak, pazarda istikrarlı, istikrarlı bir konuma sahip olmak.
Konu 7. Mal ve hizmet pazarında CA'nın ana unsurlarının (içeriğinin) özellikleri
1. Ticari faaliyetler için bilgi desteği
Arz ve talebi, piyasa koşullarını (piyasa ve segmentlerindeki arz ve talep analizi, piyasa kapasitesi ve niteliği, fiyat seviyesi ve talebin fiyat esnekliği vb.) bilmek gerekir. Ürün, tüketici özellikleri, kalitesi, amacı hakkında bilgi olmalıdır; tüketici ve satın alma güdüleri hakkında bilgi, rakipler hakkında bilgi.
2. Mal ihtiyacının belirlenmesi
Üzerinde bu aşama ticari çalışma, gerekli bilgilere dayanarak, pazarın ve segmentlerinin kapasitesini belirlemeli, malların çeşit yapısını, teslimat zamanlamasını ve bir kerelik partilerin büyüklüğünü doğrulamalıdır.
3. Ortakların seçimiiçin ekonomik ilişkilerin ve tanıtım kanallarının kurulması
4. Ortaklar arasında ekonomik ilişkilerin kurulmasına ilişkin DD
Bu çalışma, ekonomik ilişkilerin şeklinin tanımlanmasını, bir anlaşma taslağının geliştirilmesini, anlaşmanın şartları üzerinde anlaşmaya varmak için müzakere sürecini, anlaşmanın imzalanmasını içerir.
5. Toptan mal alımlarının organizasyonu
Tedarikçi ve alıcı arasındaki sözleşmeye dayalı ilişkilerin varlığı, toplu alımların örgütsel biçimlerini seçme, toptan satış fuarları düzenleme, toplu alımları belgeleme, tedarik sözleşmelerinin uygulanmasını izleme olasılığını ima eder.
6. Malların toptan satışı için CD
Bu aşamada, toptan satış şeklini seçmek, kullanımının fizibilitesini doğrulamak, belgeleri uygun şekilde hazırlamak, sözleşme şartlarının uygulanmasını izlemek gerekir.
7. Malların perakende satışını organize etmek için tasarım belgeleri
Mağazalarda ürün çeşitliliğinin oluşturulması, sevkiyatların sıklığının ve boyutunun gerekçelendirilmesi, satış biçimlerinin ve yöntemlerinin seçimi, satış promosyonu.
9. Servis desteği
Alıcıların hizmet ihtiyacını incelemek ve ödemeye hazır olduklarını sunmak.
10. Emtia yönetimi
Ticarette emtia stoklarının durumunu sistematik olarak izlemek gerekir. Emtia kaynaklarını talebe göre oluşturmak, doğru partilerde ritmik, kesintisiz bir mal tedariki düzenlemek, malların hareketini, uygulama zamanlamasını sistematik olarak izlemek gerekir.
Ders 31-34
Konu: Ticaret Tarihinde Ekonomik İlişkiler _________
1 Konsept ve yasal düzenleme sözleşmeler
2 Ticarette kullanılan sözleşme türleri
3 Sözleşmelerin akdedilmesi, değiştirilmesi ve feshedilmesi için prosedür
4. Sözleşme şartlarının ihlalinden dolayı tarafların sorumluluğu
^
1
Sözleşme kavramı ve yasal düzenleme
Vatandaşların ve tüzel kişilerin ekonomik bağlar kurmayı amaçlayan eylemleriyle ilgili ticari faaliyetler işlem olarak kabul edilir. İşlemin ana özellikleri şunlardır:
vatandaşların ve tüzel kişilerin işlemlerinin konusu olarak katılım;
yalnızca medeni hak ve yükümlülüklerin oluşturulmasını, değiştirilmesini veya sona erdirilmesini amaçlayan konuların eylemlerinin işlemleri olarak kabul edilmesi.
Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 420. maddesinin 1. fıkrası, sözleşmenin aşağıdaki tanımını içermektedir: “ ^ Sözleşme, iki veya daha fazla kişi arasında medeni hak ve yükümlülüklerin kurulması, değiştirilmesi veya sona ermesine ilişkin bir anlaşmadır.
Sözleşmenin akdedilmesinin ana amaçları:
ortaklar arasındaki ilişkileri yasal olarak pekiştirin, onlara yükümlülük karakteri verin;
ortakların yükümlülüklerini yerine getirme prosedürünü, yöntemlerini ve sırasını belirlemek;
ortakların yükümlülüklerini yerine getirmemesinin sonuçlarını öngörmek
Sözleşme ayrıntıları içermelidir
1. Gözaltının adı, tarihi ve yeri;
2. Önsöz;
3. Sözleşmenin konusu;
4. Geçerlilik süresi;
5. Tarafların hak ve yükümlülükleri;
6. Tarafların uzlaşmaları;
7. Tarafların sorumluluğu;
8. Anlaşmazlık çözümü;
9. Nihai hüküm:
10. Yasal adresler ve banka. gereklilikler;
11. Tarafların imzaları.
Taraflar tüm temel şartlarda (Rusya Federasyonu Medeni Kanunu) bir anlaşmaya varırsa, sözleşme yapılmış sayılır.
Temel koşullar:
sözleşmenin konusu hakkında;
bir tarafın beyanına göre anlaşmaya varılan;
Kanunda bu tür sözleşmeler için esas veya gerekli olarak belirtilenler ( örneğin, bir satış sözleşmesi için ürünün kendisine ait koşullar, fiyatı, miktarı esas olacaktır).
Sözleşme, iki veya daha fazla kişi arasında medeni hak ve yükümlülükler oluşturmak, değiştirmek veya sona erdirmek için yapılan bir anlaşmadır.
Rusya Federasyonu'nun kabul edilen mevcut Medeni Kanunu ile, CA'da kullanılanlar da dahil olmak üzere birçok yeni sözleşme türü vardır. Aşağıdaki kriterlere göre sınıflandırılırlar:
Anlaşmanın tarafları hem vatandaşlar hem de tüzel kişiler olabilir.
Sözleşme, kurulduğu tarihte yürürlükte olan tarafları bağlayan kurallara uymalıdır. Bu tür kurallar yasa veya diğer yasal düzenlemelerle oluşturulabilir.
Ticarette kullanılan başlıca sözleşme türleri şunlardır:
Satış Sözleşmesi;
Perakende satış ve satın alma sözleşmesi;
Tedarik sözleşmesi;
Depolama sözleşmesi;
komisyon anlaşması; (konsinye)
İş sözleşmesi.
Kira (kiralama) sözleşmesi
reklam trade.predp için sözleşme;
Bakım sözleşmesi
İle satış ve satın alma sözleşmesi taraflardan biri (satıcı), malı (malları) diğer tarafın (alıcı) mülkiyetine geçirmeyi, alıcı ise bu malı kabul etmeyi ve bunun için belirli bir miktar para (fiyat) ödemeyi taahhüt eder.
İle perakende satış sözleşmesi perakende olarak mal satışında girişimci faaliyette bulunan satıcı, girişimci faaliyetle ilgili olmayan kişisel kullanıma yönelik malları alıcıya devretmeyi taahhüt eder. Perakende satış sözleşmesi, kamu sözleşmesi.
İle tedarik sözleşmesi Girişimcilik faaliyetlerinde bulunan tedarikçi-satıcı, satın aldığı malları, kişisel, aile, ev ve diğer benzeri kullanımlarla ilgili olmayan girişimcilik faaliyetlerinde kullanılmak üzere öngörülen süre içinde alıcıya devretmeyi taahhüt eder.
İle depo depolama sözleşmesi
depo (saklayıcı), mal sahibi (alıcı) tarafından kendisine devredilen malları bir ücret karşılığında depolamayı ve bu malları iyi durumda iade etmeyi taahhüt eder.
İle komisyon anlaşması
taraflardan biri (komisyon acentesi), diğer taraf (müdür) adına, bir ücret karşılığında, kendi adına, ancak masrafları anaparaya ait olmak üzere bir veya daha fazla işlem yapmayı taahhüt eder.
İş sözleşmesi -
bu, bir çalışan ile bir işveren (bireysel veya tüzel kişilik) arasında, çalışanın belirli bir uzmanlık, nitelik veya dahili iş düzenlemelerine tabi bir pozisyonda çalışmayı taahhüt ettiği ve işverenin çalışana ücret ödemeyi taahhüt ettiği bir sözleşmedir. iş mevzuatı, toplu sözleşme ve tarafların mutabakatı ile öngörülen çalışma koşullarını sağlamak.
Kiralama sözleşmesi - kiraya verenin (kiraya veren), kiracı (kiracı) tarafından belirtilen mülkün mülkiyetini, kendisi tarafından belirtilen bir satıcıdan almayı ve bu mülkü geçici zilyetlik ve kullanım için bir ücret karşılığında kiracıya vermeyi taahhüt ettiği bir sözleşmedir.
^
3. Sözleşmelerin yapılması, değiştirilmesi ve feshedilmesi prosedürü
Sözleşmenin kurulmasının temeli, sözleşmeyi yapmak isteyen tarafın özgür iradesi ilkesidir.
Bir sözleşme yapma süreci aşağıdaki adımlardan oluşur:
Bir taraftan diğer tarafa yön teklifler;
Teklifin karşı tarafça değerlendirilmesi ve kabul;
Teklifi gönderen tarafın makbuzu, kabul;
16 numaralı pratik çalışma
Bir iş mektubu oluşturun. Ticari bir işlemi (teklif - teklif) sonuçlandırmak için resmi bir teklif.
Anlaşmazlıklara ilişkin bir şartname veya protokol hazırlayın. Sözleşme şartlarının yerine getirilmemesi için ceza belirleme sorununu çözün.
^ Ev (bağımsız) iş No. 17
Konu: “Sözleşme ilişkileri. Sözleşmelerin yapılması, değiştirilmesi ve feshedilmesi prosedürü.
Sözleşme şartlarının ihlalinden tarafların sorumluluğu
Yönergeler.
Sözlü müzakerelere ek olarak, iş ortakları yaygın olarak İş yazışmaları- ticari mektuplar.
İşlevsel amaca göre üç tür ticari yazışma vardır:
istek - bir isteğe yanıt;
teklif (teklif) - teklife yanıt (vurgu);
ıslah (talep) - bir ıslaha (talep) yanıt.
Örnek 1.
Bu yıl Nisan ayında temsilcinizle yaptığınız görüşmelere dayanarak, lütfen bize ticari tekliflerinizi (( müzakerelerde tartışılan ürün) sunulan tüm türler için maksimum teslimat miktarını gösterir.
Talebe yanıt, satıcının gerekli bilgileri sağladığı en geç 10 gün içinde verilmelidir, özellikle:
konunun değerlendirilmek üzere kabulü;
alıcıya ilgili malları tedarik etme olasılığının açıklığa kavuşturulması;
malları teslim etmeyi reddetme;
teslimat açısından değişiklik;
mal tedariki için teklif gönderme sözü.
Tarih, alıcının adresi, konumu, alıcının tam adı.
Ürünü tedarik etme isteğiniz için teşekkür ederiz. Şu anda ilgilendiğiniz ürün için size teklif verme olasılığını düşünüyoruz. Kararımızı en kısa sürede açıklayacağız.
Saygılarımla _____________ (imza)
Satıcı, alıcının talebini hemen karşılayabilirse, ona bir teklif (teklif) gönderir, yani. belirli koşullarının bir göstergesi ile bir anlaşma yapmak için bir açıklama.
^ TEKLİF (TEKLİF) - anlaşmanın tüm temel şartlarını içeren bir ticari işlemin sonuçlandırılması için resmi bir teklif.
Sözleşmenin temel şartları: çeşit, miktar, fiyat, şartlar, tarafların sorumlulukları vb.
Örnek #2.
Tarih, alıcının adresi, konumu, alıcının tam adı.
Size 51 cm diyagonal ekranlı Sony renkli TV'ler sunabiliriz. miktar, kalite, paketleme, teslimat koşulları, fiyat, teslimat koşulları, ödeme koşulları).
İçtenlikle __________________ (imza)
Teklife cevap verirken, muvafakat olması durumunda alıcı, teklifi satıcıya kabul ettiğini teyit eder ve ardından işlem tamamlanmış sayılır. Onay, bir anlaşmanın (sözleşmenin) yapılmasıdır.
Alıcı, teklifin şartlarını kabul etmezse, yazılı olarak reddeder.
Alıcı, teklifin herhangi bir koşulunu kabul etmezse, her iki tarafa da uygun bir uzlaşma çözümüne ulaşılana kadar müzakereler devam eder.
REKLAMCILIK- sözleşme kapsamında üstlenilen yükümlülükleri ihlal eden tarafa karşı bir talep ve tazminat talepleri olan ticari bir belge. Malların kalitesi, teslimat süresi, paketleme, etiketleme, ödemeler ve sözleşmenin diğer şartları ile ilgili olarak talepte bulunulabilir.
Hak talebinde bulunma gerekçeleri;
Partinin özel gereksinimleri ( düşük kaliteli malların değiştirilmesi veya indirim hakkında; sözleşmenin feshi ve sözleşmenin yerine getirilmemesi nedeniyle zararların tazmini).
^ Örnek #1.
hasarlar hakkında
Tarih, alıcının adresi, konumu, alıcının tam adı.
26 Mart 2006'da şirketiniz, 248 No'lu irsaliye kapsamında bir Volvo otomobilin ön camlarını 86-516 No'lu fatura kapsamındaki 100 adet tutarında sevk etti ve bunların tamamı tarafımızca ödendi.
Sınır istasyonunda vagonu kontrol ederken, 226695/289 sayılı ticari kanunun kanıtladığı gibi size iade edilen 56 kusurlu cam bulundu.
Yukarıdakilerle bağlantılı olarak, şirketimiz "Ilona" tarafından maruz kalınan zararları 5600 ABD Doları tutarında tazmin etmenizi rica ediyoruz.
Tutar, CB Alfa-Bank'taki 45 MFO 14 kodlu 128345 numaralı döviz hesabımıza aktarılmalıdır.
Ek: 226695/289 sayılı ticari kanun.
Örnek #2.
Malların tesliminde gecikme için para cezası ödenmesi üzerine.
Tarih, alıcının adresi, konumu, alıcının tam adı.
10 Mart 2006 tarihli 48 No'lu sözleşmeye göre, (JSC) AMO şirketine 50 adet 400 ABD Doları karşılığında dondurucu tedarik etmek zorundaydınız.
Ancak, söz konusu sözleşme şartlarına aykırı olarak mallar 10 gün geç teslim edildi.
Sözleşmenin 4. maddesine dayanarak, şirket size zamanında teslim edilen malların maliyetinin %5'i kadar ve aşağıdaki hesaplamaya göre 20.000 ABD Doları tutarında bir ceza uygular: 20.000 ABD Dolarının %5'i = 1.000 ABD doları.
Belirtilen ceza tutarını üç gün içinde Alfa-Bank'taki 348591 nolu banka hesabımıza aktarmanızı rica ederiz. Belirtilen süre içinde belirtilen tutarın ödenmemesi durumunda dava tahkime götürülecektir.
Bir şikayete yanıt verirken aşağıdaki seçenekler kullanılabilir:
Karar verilmediği takdirde, talebin değerlendirilmek üzere kabulüne ilişkin bilgi verilir.
Talep kabul edilirse, yerine getirilme süresi ve yöntemi belirtilir. Nakit ödemelerde, ödeme emrinin kabul edilen tutarı, numarası ve tarihi belirtilir.
Talebin tamamen veya kısmen reddedilmesi durumunda, reddedilme nedenleri, onu doğrulayan yönetmelik ve diğer belgelere atıfta bulunularak belirtilir.
^ Şikayetlere yanıt örnekleri.
15 Mayıs 2006 tarih ve 48 No'lu talebinizin alındığını kabul ediyoruz. Bu talebin değerlendirilmesinin sonuçları hakkında sizi ayrıca bilgilendireceğiz.
15 Mayıs 2006 tarihli 48 No'lu talebinizi yerine getirmek için hesabınıza 1.000 ABD Doları aktarıyoruz.
^
4. Sözleşme şartlarının ihlalinden tarafların sorumluluğu.
Taraflar, bir sözleşme yapmakla bundan doğan yükümlülükleri üstlenirler. Bu yükümlülükler uygun şekilde uygulanmalıdır.
Taraflardan biri sözleşme kapsamındaki yükümlülüklerini yerine getirmezse veya uygunsuz bir şekilde yerine getirirse, bu durum diğer (yaralı) tarafın zararlarının tazmin edilmesine yol açar. Bu durumda zarar gören taraf (alacaklı), yükümlülüğü ihlal eden taraftan (borçlu) neden olduğu zararlar için tazminat talep edebilir.
Zararlar, hakkı ihlal edilen bir kişinin ihlal edilen hakkı geri almak için yaptığı veya yapmak zorunda kalacağı masraflar, mülkündeki kayıp veya hasarın yanı sıra bu kişinin elde edeceği kazanç kaybı, yani gelir kaybı olarak anlaşılır. eğer normal koşullar hakları ihlal edilmemiş olsaydı.
Kayıpları belirlerken, Rusya Federasyonu Medeni Kanunu veya diğer yasal düzenlemeler veya bir anlaşma tarafından belirlenen kurallar tarafından yönlendirilirler. Borçlunun zarar tazminine ek olarak, kanun veya sözleşme ayrıca bir ceza ödenmesini de sağlayabilir. Sadece yükümlülüklerin yerine getirilmesini sağlamanın bir yolu değil, aynı zamanda bir tür mülkiyet yükümlülüğüdür.
Ceza - bu, borçlunun temerrüt halinde, özellikle ifanın gecikmesi durumunda alacaklıya ödemekle yükümlü olduğu, kanun veya sözleşme ile belirlenen bir para miktarıdır. Para cezası veya ceza şeklinde ifade edilebilir.
İyi - sabit bir miktar para şeklinde veya ödenmemiş borç tutarının yüzdesi olarak belirlenir ve bir kez tahsil edilir.
Pena -ödenmemiş yükümlülük tutarının bir yüzdesi olarak hesaplanır ve her gecikme günü için ödenir, yani sürekli büyür.
Zarar ve ceza oranı sorununu çözerken, Medeni Kanun, cezanın kapsamadığı kısımda kayıpların tazmin edildiği genel bir kural oluşturmuştur. Kanun şunları sağlayabilir: yalnızca bir ceza tahsil edilir, ancak tazminat verilmez; kayıplar, cezayı aşan tam tutarda geri alınır; ceza veya tazminat (alacaklının seçimine göre) tahsil edilir.
Şunu belirtmek gerekir ki, bir cezanın ödenmesi ve zararın tazmini, borçluyu ayni yükümlülüklerin ifasından kurtarmaz. Borçlu, sözleşmeden doğan yükümlülüğünü hiç yerine getirmemişse, zararın tazmini ve bir cezanın ödenmesi, onu ayni yükümlülüğü yerine getirmekten kurtarır.
Parasal bir yükümlülüğün yerine getirilmemesi için özel sorumluluk belirlenir. Yani başkalarının kullanımına nakit borçlunun bu fonların tutarını ödeme yükümlülüğü. Faiz tutarı alacaklının uğradığı zarardan düşükse, bu miktarı aşan zararlar için borçludan tazminat talep etme hakkına sahiptir.
Başkalarının fonlarının kullanımı için faiz, bu fonların tutarının alacaklıya ödendiği gün tahakkuk ettirilir.
D/Z. Konsolidasyon için sorular
1. "Sözleşme" terimini tanımlayın.
Ticarette kullanılan başlıca sözleşme türlerini listeler, özelliklerini verir.
Sözleşme şartlarının ihlalinden tarafların sorumluluğu nedir?
Forfait nedir?
Ne şekilde ifade edilebilir?
Parasal bir yükümlülüğün yerine getirilmemesinin sorumluluğu nedir?
18 numaralı pratik çalışma
Başlık:"Sözleşme hükümlerinin ihlalinden tarafların sorumluluğu."
Problem çözme:
Görev 1
"Kovry" ticaret evi ile "Sapphire" ticaret şirketi arasında, ithal üretim balyalarında bir parti dekoratif kumaş ve döşeme temini için bir sözleşme imzalandı.
^ Malları miktar bazında kabul ederken, depo çalışanları bir eksiklik keşfetti.
Üs yönetiminin kararı ile kabul askıya alındı, Gerekli belgeler bir iddiada bulunmak için.
^
İlk veri:
| İsim | satıcı kodu | Miktar metrekare | Fiyat ovmak. | toplam ovmak. |
| Döşeme | 2015 | 266,00 | 250 | 2433900 |
| Döşeme | 2033 | 144,00 | 300 | 1290150 |
| Döşeme | "Java" | 265,20 | 280 | 2228700 |
| Dekoratif kumaş | 01 | 155,50 | 200 | 3047800 |
| Toplam ödenecek: | 9000550 |
Kesin kabul sonuçlarına ilişkin veriler:
Zemin kaplama 2015 – 266.00 m2
Zemin kaplaması 2033 - 144.00 m2
Zemin kaplaması "Java" - 242.2 m2
Dekoratif kumaş 01 - 155.5 lm
2. Görev
10 Mart tarihli 64 sayılı sözleşme uyarınca. AO "Rus", Vladimir Potrebsoyuz'un tabanına bir levha arduvaz vagonu teslim etti.
Kaliteyi kontrol ederken, bir arduvaz molası bulundu. Üs yönetiminin kararı ile kabul durdurulmuştur. Mallar, tedarikçinin temsilcisi gelene kadar depoda bırakıldı.
^
İlk veri:
Test sonucu verileri:
Dahil olmak üzere 91 sayfa miktarında bir arduvaz savaşı kuruldu. 24 adet - enine hatalar; 45 adet - iki dalganın savaşı; 22 adet - çatlaklar. Kavga, ürünlerin kalitesizliğinden kaynaklanıyordu.
Sözleşme kapsamındaki düşük kaliteli ürünler için, reddedilen ürün miktarının %20'si ve tüm ürünlerin 3 gün depolanması için %2 ceza uygulanacaktır. Ayrıca reddedilen ürünlerin tutarının iadesi.
Görev #3
16 Mayıs tarihli 19 No'lu sözleşmeye göre, Konevsky Şeker Fabrikası, Puşkin Bölgesi Tüketici Birliği'nin toptan deposuna bir şeker vagonu tedarik etti.
Kargo, Moskova demiryolunun Pushkino istasyonuna geldi. gönderenin hasarsız mühürleri olan ve demiryolu Şartı uyarınca alıcıya doğrulama yapılmadan verilen hizmete açık bir vagonda. Araba, üssün dalına yüklenmek üzere gönderildi.
Boşaltma sırasında ana depodaki şekerin kalitesini kontrol ederken, 1 No'lu kutuda düşük kaliteli şeker bulundu - standardın gereksinimlerini karşılamayan belirgin bir kararma.
Bu kapsamda kabul askıya alınmış, mallar tüm standartlara uygun olarak emanete kabul edilmiştir.
Üssün yönetimi, üssün ticari hizmeti için görevleri belirledi: tüm şeker partisinin kabulünü organize etmek; uyarınca kabulünü yayınlamak mevcut kurallar; kabul sonuçlarına dayanarak, tedarikçiye bir talep hazırlayın.
İlk veri:
Malların taşınması için demiryolu konşimentosundan alıntı
Teslimat hızı - navlun.
Araba #2009750.
Vagon yük kapasitesi - 62t
Kalkış istasyonu - Kanevskaya S-Kavkazskaya demiryolu, gönderen Kanevsky şeker / fabrika, gönderenin adresi - Moskova bölgesi, Pushkino, st. Nehir, 12.
Hedef istasyon - Pushkino, Moskova demiryolu (RPS üssü hattı).
Alıcı, Pushkinsky RPS'nin toptan ticaret deposudur.
"431" baskılı gönderenin mührü
| Miktar | paket | Gönderim adı | Gönderici tarafından belirlenen kargo ağırlığı, kg |
| 500 | Karton kutular | Rafine şeker preslenmiş anında | 25 000 |
| 500 | Kumaş çantalar yeni | Rafine toz şeker mal ile konteyner | 25 000 |
| Toplam: 1000 | Brüt Ağ | 51 000 |
|
Gönderim tarihi 12 Temmuz. Kargonun çıkış tarihi 18 Temmuz.
12 Temmuz tarih ve 641 numaralı faturadan alıntı
Tedarikçi - Kanevsky Saha. fabrika
Gönderici - Kanevsky sakh. fabrika
Alıcı, Pushkinsky RPS'nin toptan satış deposudur.
| Ürünün adı | Birim | Miktar | Fiyat | Miktar, ovmak. |
| Rafine şeker b/çözücü | kilogram | 25 000 | 24-00 | 600 000 |
| Şeker arıtıcı | kilogram | 25 000 | 20-00 | 500 000 |
| Toplam | 50 000 | 1 100 000 |
||
| Karton kutular | PCS. | 500 | 10-00 | 5 000 |
| Kumaş çantalar | PCS. | 500 | 100-00 | 50 000 |
| Toplam ödenecek: | 1 155 000 |
Şekerin kaliteye göre kabulü sonuçlarına ilişkin veriler
Şekerle rafine preslenmiş anlık (100 kutu. Her biri 50 kg; toplam 5000 kg) belirgin bir kararmaya sahiptir;
Rafine toz şeker (50 kg'lık 500 torba; toplam 25.000 kg) belirgin bir koyulaşmaya sahiptir, yüksek nem, yabancı maddeler ile ağartılmamış şeker topakları ile dokunuşa yapışkan.
Talep tutarını hesaplayın.
Tüketim mallarının tedarikine ilişkin Yönetmelikte öngörülen miktarlarda düşük kaliteli mal tedarikine yönelik yaptırım miktarının tahakkukunu hesaplayın. Hesaplamayı bir tablo şeklinde yapın: - iyi %20
HESAPLAMA
Yetersiz kalitede mal tedariki için yaptırım miktarı
____________ tarihli ____________ sayılı sözleşme kapsamında 200 __
Sağlayıcı _____________________________
alıcı_________________________________
Hesap No. ____________ tarihli ____________ 200 ______
________ tarihli ___ 200 __ numaralı Talep'e
| hayır. p / p | Ürünün adı | Tedarikçinin faturasında listelenir | Aslında, ortaya çıktı | Reddedilen malların miktarı | Yaptırımlar |
|||||||
| seviye | Eğer- | Fiyat, c.u. | Sum, c.u. | seviye | Eğer- | Fiyat, c.u. | Sum, c.u. | % | c.u.u. |
|||
Düşük kaliteli malların tedariki için tedarikçiye hak talebinde bulunun
Belge türünün adı veya birleşik biçim belge;
Metnin başlığı;
Belge metninin onaylanması ve davaya gönderilmesi üzerine işaretler;
Belgenin amacı tarafından gerekli görülmesi halinde diğer ayrıntılar.
D / Z - Mini görevleri bağımsız olarak çözün:
Ekonomik ilişkilerin organizasyonu için mini görevler
(bkz. Pankratov F.G. ve diğerleri. "CD'de Çalıştay", s. 63-64)
(bkz. Pankratov F.G. ve diğerleri. "CD'de Çalıştay", s. 33-34)
Görev 1
Confectioner LLP, Moskova'daki bir depodan yerel fabrikalardan şekerleme ürünleri satıyor. Confectioner LLP adına, Novoorbatsky süpermarketine şekerleme ürünleri tedariki için ticari bir teklif hazırlayın.
Metodik talimatlar: Ticari teklif (teklif), ticari mektupların yazılarına uygun olmalı, sözleşmenin temel şartlarını içermelidir.
2. Görev
^ Tedarikçi - ticaret ve imalat şirketi "Ivushka" - alıcıya sundu - Süpermarket "Lideri" zorunlu koşullu kek temini için bir taslak sözleşme
mallar için peşin ödeme. Anlaşmazlık protokolünde sözleşmenin bu koşulunun hangi ifadesini alıcı adına belirteceksiniz?
Metodik talimatlar: Malların zorunlu ön ödeme koşulu, kural olarak, alıcı için en iyi finansal çözüm şekli değildir. Alıcı adına anlaşmazlıklar protokolünde mallar için daha uygun bir ödeme ifadesinin formüle edilmesi tavsiye edilir.
Görev numarası 3
"Globus" - JSC "Solnechnaya Dolina" şirketine tedarik için taslak sözleşme, 2008 yılı için 200 bin ruble tutarında bitkisel yağ tedarikini sağlıyor. Globus şirketi adına bir anlaşmazlık protokolü hazırlayın.
Metodik talimatlar: Anlaşmazlık protokolünde temel koşullar (çeşit, teslimat süresi, fiyat vb.) netleştirilmelidir.
Görev #4
Anlaşmaya göre, Morozko ticaret evi, Moloko mağazasına 6 bin ruble değerinde mal tedarik etti. Alınan malları kabul ederken komisyon, 1 bin ruble tutarındaki "Ladushka" dondurmasının kalite açısından sertifika gereksinimlerini karşılamadığını tespit etti. Bir tüccar bu durumda nasıl hareket etmelidir?
Metodik talimatlar: (talimat P-7, tedarik sözleşmesi, Rusya Federasyonu Medeni Kanunu, bölüm 2, madde 475.518)
Görev #5
Mağaza tarafından alınan JSC "Bolshevichka" dan erkek takım elbiselerinin kabul edilmesinin bir sonucu olarak, satıcı Petrov A.I. 70 bin ruble değerindeki kostümler, numunelerin ve sözleşmenin kalite gereksinimlerini karşılamadığı için reddedildi. Ön ödeme şekli. Bu durumda mağazanın ticari hizmetinin eylemleri nelerdir?
Metodik talimatlar: (4 numaralı görev, tedarik sözleşmesi, Rusya Federasyonu Medeni Kanunu, bölüm 2, madde 475.518 ile aynı)
Görev #6
JSC Kirov Fabrikası "Elektropribor", önceki makine grubu tam olarak ödenmediği için Pechersk MRB'ye bir grup çamaşır makinesi "Vyatka - Avtomat" tedarik etmeyi reddetti. Pechersk MRB, kararlaştırılan zaman çerçevesi içinde malların eksik teslimatı nedeniyle tesise tazminat davası açtı ve bu nedenle beklenen geliri alamadı. Bu durumda kim haklı. Tesisin ticari hizmetinin yerine nasıl hareket ederdiniz?
Metodik talimatlar: (Rusya Federasyonu Medeni Kanunu, bölüm 2, madde 523)
Derslerin özeti, Devlet Yüksek Mesleki Eğitim Eğitim Standardının gerekliliklerine uygundur.
Sunumun erişilebilirliği ve kısalığı, konuyla ilgili temel bilgileri hızlı ve kolay bir şekilde elde etmeyi, test ve sınava hazırlanmayı ve başarılı bir şekilde geçmeyi mümkün kılar.
Girişimcilik kavramı, özü ve türleri, iş operasyonları, bir iş planının yapısı, iş organizasyonu biçimleri ve çok daha fazlası dikkate alınır.
Ekonomik üniversiteler ve kolejlerin öğrencileri ile bu konuyu bağımsız olarak inceleyenler için.
İş ve girişimcilik. Kavram ve öz.
Herhangi ekonomik sistem bu sistemin temel ekonomik amacının uygulanmasında öncülük eden güçler var. Planlama ve idari sistemde, bunlar devlet işletmeleridir, piyasa sisteminde, üretim hacimlerine göre küçük, orta ve büyük işletmelere bölünmüş her türlü mülkiyetin işletmesi ve girişimciliğidir. Küçük işletme biçimleri, sayıları ve yüksek karlılıkları nedeniyle önemli bir rol oynamaktadır.
İş ve girişimcilik, piyasa ekonomisinin ana unsurlarından biridir; onlarsız devlet yoğun bir şekilde gelişemez. İş ve girişimcilik, devletin ekonomik büyüme oranını, gayri safi milli hasılanın yapısını, hacmini ve kalitesini etkiler.
Son zamanlarda "işletme" ve "girişimcilik" gibi kavramlar birbirine karışmaya ve orijinal anlamlarını kaybetmeye başlamıştır.
Günümüzde en yaygın tanımlardan biri, bir işletmenin, talep edilen mal ve hizmetleri satarak gerçekleştirilen, kar elde etmeyi amaçlayan herhangi bir faaliyet olduğunu söylüyor.
Bununla birlikte, gerçek koşullara daha uygun olan başka tanımlar da vardır, örneğin: iş, bir piyasa ekonomisinin özneleri tarafından yürütülen girişimci bir faaliyettir ve devlet organları kendi sorumluluğunda olan ve ana amaçları kâr elde etmek ve kendi girişimini geliştirmek olan kendi veya ödünç alınan fonlar pahasına.
İçindekiler
DERS №1. İş nedir?
1. İş ve girişimcilik. Konsept ve öz
2. Girişimciliğin ana işaretleri ve özellikleri
3. Girişimcilik biçimleri
4. Rus girişimciliğinin tarihi
5. Kaynaklar, faktörler ve iş sonuçları
6. Girişimciliğin verimliliğini artırma sorununa yeni yaklaşımlar
7. Sanal iş
DERS №2. girişimcilik türleri
1. Özel, toplu, devlet girişimciliği
2. Endüstriyel girişimcilik
3. Ticaret işi
4. Finansal girişimcilik
5. Sigorta işi
6. Aracı işletme
7. Girişimcilik türlerinin kombinasyonu
DERS №3. İş operasyonları
1. İş operasyonu: kavram, öz, bileşenler
2. Şema kaynak sağlama iş operasyonları
3. Ticari işlemin nakit olarak ödenmesi
DERS №4. İş planlaması
1. Girişimcilik faaliyetinde bir iş planının değeri
2. Firma ve işi
3. Girişimci ürün: kavram ve öz
4. Pazar analizi
5. Pazarlama
6. Üretim yönetiminin organizasyonu
7. Mali kaynaklar ve kaynakları
8. İş planının son bölümü
DERS №5. İş organizasyonu biçimleri
1. İş organizasyonu biçimleri
2. İş ortaklıkları
3. Genel ortaklık
4. Bireysel girişimcilik
5. Sınırlı Sorumluluk Şirketi (LLC)
6. anonim şirketler
7. Ek yükümlülüğü olan şirketler
8. Sınırlı ortaklıklar
9. Kooperatifler
10. Belediye ve üniter işletmeler
11. Kamu ve dini kuruluşlar
12. Girişimci dernekleri. İş organizasyonunun ilişkisel biçimleri
DERS №6. Finans ve iş
1. Bir girişimcinin faaliyetlerinde finansmanın önemi
2. İşletme finansmanı kaynakları
3. Muhasebe ve bilanço
4. Şirketin faaliyetlerinin finansal analizi
5. İş ve fiyatlar
DERS №7. girişimcilik riski
1. Risk: kavram ve türleri
2. Risklerin sınıflandırılması
3. Risk faktörleri, yapıları
4. Risk değerlendirmesi
5. Riski azaltmanın yolları
DERS №8. Girişimciliğin etiği ve ahlakı
1. İş ve ahlak
2. Medeni bir girişimcinin ahlaki ve etik kodu
3. Girişimcilik kültürü
4. Hizmet görgü kuralları.
Ücretsiz indirin e-kitap uygun bir biçimde izleyin ve okuyun:
Kitabı indir Ticari faaliyet, Ders notları, Egorova E.N., Loginova E.Yu., 2008 - fileskachat.com, hızlı ve ücretsiz indir.
