Kontrol soruları
Kontrol soruları
1. “İnovasyon”, “yenilik” ve “yenilik” kavramları arasındaki ilişki nedir?
2. Yeniliğin özü nedir?
3. İnovasyon faaliyetlerinin türleri nelerdir?
4. Başlıca inovasyon türleri nelerdir ve özelliklerini ortaya koyar mısınız?
5. İnovasyon sürecinin temel kavramları nelerdir?
6. İnovasyon süreci döngüsünü çizin mi?
7. İnovasyon faaliyetlerine katılan tüm katılımcılar listelensin mi?
1.2 İnovasyonun teknolojik bir süreç olarak uygulanması süreci
“Teknoloji” kavramı, teknolojilerin sınıflandırılması, teknoloji yaşam döngüsü türleri
Teknoloji ana yenilikçi üründür. İnovasyon ve pazarlama uzmanları teknolojiye mühendislerden daha geniş bir bağlamda bakıyor. Örneğin, K. Christensen "teknoloji" terimini "bir organizasyonun emeği, sermayeyi, hammaddeleri ve bilgiyi (bilgiyi) daha yüksek değere sahip ürün ve hizmetlere dönüştürdüğü süreçler" olarak anlıyor. Bu geniş bakış açısı sadece üretim süreçlerini değil aynı zamanda pazarlama, yatırım, lojistik ve yönetim süreçlerini de kapsıyor. İnovasyonu bu süreçlerden birindeki değişiklik olarak anlayacağız.”
Önce teknoloji, sonra uygulamaları – ürün ve hizmetler , ve ardından sürekli bir yenilik akışı. Böylece F. Jansen TAMO modelini oluşturdu. Bu akışın yapısını gösteriyor.
Şekil 1.2.1 F. Jansen modeline göre yenilik akışı
T – yeni teknolojiler ve yeni araştırmalar da dahil olmak üzere teknolojik yenilik;
A – Temeli oluşturan teknoloji uygulamaları olarak ürün ve hizmetler
pazarın ortaya çıkışı ve gelişimi;
M – pazarlama, lojistik ve satış teknolojilerinin yanı sıra ilgili pazarlama karmasını da içeren pazarlama yenilikleri;
О – üretim, lojistik ve yönetim yeni teknolojileri ve yöntemlerini de içeren organizasyonel ve yönetimsel yenilikler.
Bu yenilikçi ürünlerin bazı sınıflandırmalarına bakalım.
"Arthur D. Little" şirketinin sınıflandırılması. Yeni teknolojilerin stratejik rolünü değerlendiren araştırma firması Arthur D. Little, üç tür belirledi: temel, temel ve yeni ortaya çıkan. Daha sonra kapatma teknolojilerini öne çıkarma ihtiyacı doğdu. Dolayısıyla sınıflandırma dört tür teknolojiyi içerir:
· temel teknolojiler –Şirket tarafından hakim olunan, şu anda rekabet gücü ve lider konum sağlayan, az bilinen ilerici teknolojiler. Bu tür teknolojilere tam anlamıyla “radikal yenilikçi ürünler” veya “ileri teknoloji ürünleri” adı verilebilir;
· temel teknolojiler –şirkete kabul edilebilir ürün kalitesi sağlayan iyi geliştirilmiş ve yaygın olarak bilinen modern teknolojiler;
· gelişen teknolojiler– henüz deneme aşamasındadır ancak gelecekte rekabet tabanını değiştirmede iyi konumlar sağlama kapasitesine sahiptir.
· kapatma teknolojileri– bazı teknolojiler, radikal yenilik veya ultra yüksek kalite nedeniyle ortaya çıkmalarının bir sonucu olarak, bazı endüstrileri ve onların işlerini basitçe “kapatır”. Böylece kişisel bilgisayarın ortaya çıkışı daktilo mesleğini “kapattı”. Otomobilin "kapalı" atlı taşımacılığının görünümü. Transistörlü radyoların ortaya çıkışı tüplü radyo endüstrisini “kapattı”.
K. Christensen'in sınıflandırması “yıkıcı” ve “destekleyici” teknolojilerdir. Yenilikler birçok kritere göre sınıflandırılmaktadır. Bununla birlikte, yeniliğin geleneksel sınıflandırmaları bir şekilde birçok yeniliği yapılandırmasına rağmen, yenilikçi iş dünyasının döngüsel gelişimini oldukça zayıf bir şekilde yansıtmakta ve pek çok soruyu yanıtlamamaktadır. Yeni ve yenilikçi bir iş ne zaman ve hangi yeniliklerle ortaya çıkar? Nasıl gelişir? Yeni nesle ne zaman yol verir? Eski temel teknoloji ne zaman değişip yeni bir teknolojik çağ başlıyor? Genel olarak teknolojilerin, ürünlerin ve yenilikçi işlerin gelişimi nasıl gerçekleşiyor?
Bu sınıflandırmalar hâlâ çağların değişiminin bazı izlerini yansıtmaktadır. “Temel” ve “geliştirici” teknolojiler bu şekilde ayrılıyor. “Değiştirme” ve “iptal etme” teknolojileri birbirinden farklıdır. Ancak yenilikçi iş teknolojilerinin en eksiksiz evrimsel gelişimi yalnızca K. Christensen, M. Raynor, D. Moore'un çalışmalarında ortaya koyduğu sınıflandırmalara yansıdı.
Christensen endüstri ve endüstri pazarlarındaki mevcut ve yerleşik teknolojiyi karşılaştırdı (temel teknolojisi) onu mümkün olan her şekilde destekleyen teknolojilerle. Bu tür teknolojileri aradı "destekleyici". Buradan "destek ürünü" Ve Yenilikleri “desteklemek”, Ve "destekleyici" stratejiler.“Destekleyici” yeniliklerin kendi gelişmiş pazarı vardır.
Christensen, destekleyici teknolojilerin aksine "yıkıcı" teknolojileri tanımladı. “Yıkıcı yeniliklerin” amacı, yerleşik temel yeniliklerin yerini almak ve endüstrinin ve pazarın yeni bir teknolojik gelişim döngüsünü, yenilikçi işlerin yeni bir gelişim döngüsünü sağlamaktır. Dolayısıyla kalkınmanın ana kaynağı “yıkıcı” inovasyondur. Doğal olarak “yıkıcı” teknolojiler radikal yenilikçi ürünlerdir, bunlar yüksek teknoloji ürünleri veya yüksek teknoloji ürünleridir.
D. Moore'un sınıflandırması “kesintili” ve “sürekli” teknolojilerdir. D. Moore, tüketicilerin bir ürünle her buluşmadaki ilişkisini, bu ürünün olağan teknolojisini, bileşimini ve eylem sırasını nasıl değiştirdiği, olağan üretim koşullarının bunları nasıl kesintiye uğrattığı veya kesintiye uğratmadığı açısından inceledi.
Koşullarda ve davranışlarda değişiklik gerektiren ürünlere, olağan iş yenilikleri denir veya yıkıcı yenilikler Ve yıkıcı teknolojiler. Buna göre, eğer olayların sırası değişmezse, o zaman bu sürekli Uygulamada değişiklik gerektirmeyen normal ürün yükseltmeleriyle ilgili yenilikler ve teknolojiler.
Örneğin Dell daha hızlı performans ve kapasite vaat ettiğinde sabit disk, bu olağan gidişatı değiştirmez. Bu ürün güncellemeleri yenilikleri geliştiriyor. Ancak yeni Dell bilgisayar yerleşik bir donanımla gelirse işletim sistemi"Ol", yazılımınızla uyumsuz olacak ve bir yedek aramanız gerekecek. Böyle bir yenilik radikaldir; düzeni bozar.
Laboratuvardan veya piyasadan gelen yenilikler. Teknolojik inovasyonla ilişkili risk düzeyi aynı zamanda yeni ürün fikrinin kaynağına da bağlıdır. Öğeler ayrılabilir "Talebe göre çekildi" yani gözlemlenebilir ihtiyaçlar tarafından hayata geçirilmiş ve "laboratuvar tarafından itildi" yani buna dayanarak basit Araştırma ve teknoloji yetenekleri.
Birçok endüstriyel sektöre ilişkin Avrupa ve Amerika çalışmaları şunu göstermektedir:
· Başarılı yeniliklerin yaklaşık %60-80'i pazar kökenlidir, %20-40'ı ise laboratuvardan (araştırma enstitüsü, tasarım bürosu) gelir;
· Doğrudan ihtiyaç analizine dayalı yenilikler genellikle daha başarılıdır.
Başka bir deyişle, pazar ihtiyaçlarının analizine ve ardından laboratuvara geçişe dayalı bir inovasyon stratejisi, ters yöne giden bir stratejiden daha etkilidir.
Şekil 1.2.2 Yenilik riski düzeyinin yeni ürün fikrinin kaynağına bağımlılığı
İnovasyonun teknolojik veya ticari olarak bölünmesi. Bu sınıflandırma yeni fikrin niteliğine dayanmaktadır. Pazarlama ve teknolojik yönelimli (baskın) yenilikler ayırt edilebilir.
Yenilikİle teknolojik yönelimÜrünün fiziksel özelliklerini çeşitli düzeylerde değiştirir.
Uygulama sonucunda teknolojik yenilikler ortaya çıkmaktadır. kesin bilimler V üretim uygulaması. Genellikle bir laboratuvarda veya bir tasarım bürosunda (KB) doğarlar. Bu yeniliklerden bazıları karmaşık teknoloji ve büyük sermaye (nükleer ve uzay endüstrileri), diğerleri ise karmaşık teknoloji ve küçük sermaye (tüketici elektroniği) gerektirir.
Yenilikİle ticari veya pazarlama odaklı(baskın) esas olarak bir ürün veya hizmetin ticari satış sürecinin bileşenleri olarak yönetim, satış ve iletişim seçenekleriyle ilgilidir.
İnovasyon süreçleri büyük ölçüde teknoloji tarafından belirlenmektedir. 3 tür teknoloji yaşam döngüsü (LTC) vardır: “istikrarlı” teknoloji, “verimli” ve “değişebilir”. Bu teknolojiler kullanılarak üretilen talebin yaşam döngüsü (LCD), malların yaşam döngüsü (LCD) ile ilişkileri.
Şekil 1.2.3 Talep, teknoloji ve ürünün yaşam döngülerinin kombinasyonu çeşitli türler teknolojiler
"Kararlı" teknoloji. Bu teknoloji içindeki tek teknolojidir. yaşam döngüsü Bu ürüne talep var. Ürün aynı zamanda bu teknolojinin tüm kullanım süresi boyunca aynıdır. İstikrarlı bir teknoloji, talep yaşam döngüsü boyunca büyük ölçüde değişmeden kalır. Buna dayanarak oluşturulan ve birçok rakip kuruluş tarafından pazara sunulan ürünler benzerdir ve yalnızca kalite ve fiyat açısından farklılık gösterir. Pazar doygunluğuna ulaşıldığında kuruluş, bireysel parametreleri ve ürün tasarımını iyileştirerek ürünleri değiştirir. Ancak teknolojide köklü bir değişiklik yok.
"Verimli" teknoloji. Bu teknoloji çerçevesinde birden fazla ürünün üretimi veya bir ürünün birden fazla modelinin üretimi organize edilebilmektedir. Verimli teknoloji de uzun süre değişmeden kalır. Ancak gelişimindeki ilerleme, daha iyi performansa ve daha geniş bir uygulama yelpazesine sahip, geniş bir yelpazede birbirini izleyen ürün nesillerinin yaratılmasını sağlar. Bir ürünün kısa yaşam döngüsü ve kazanılan pazar konumlarını koruma ihtiyacı, kuruluşun sürekli olarak inovasyonda uzmanlaşmaya odaklanmasını belirler.
"Akışkan" teknolojisi. Burada her ürün için yeni bir talep ve yeni bir teknoloji var. Değişen teknoloji, talebin yaşam döngüsü boyunca sadece yeni nesil ürünlerin değil, aynı zamanda birbirini izleyen temel teknolojilerin de ortaya çıkmasını ifade etmektedir. Teknolojideki bir değişiklik, araştırma ve geliştirme, bilimsel, teknik ve üretim personeli ve ekipmana yapılan tüm önceki yatırımları geçersiz kıldığından, yeni ürünlerin yaratılmasından ve geliştirilmesinden daha derin sonuçlara sahiptir.
Deneyimler, yeni bir teknolojinin eskisinden temelde farklı olması durumunda kuruluşların sıklıkla lider konumda oldukları faaliyet alanını terk etmek zorunda kaldıklarını göstermektedir.
1. “Teknoloji” kavramını genişletmek mi istiyorsunuz?
2. TAMO modelini tanımlayın?
3. Hangi ana teknoloji türlerini biliyorsunuz?
4. Destekleyici ve yıkıcı teknolojilerin özünü açıklayın?
5. Kesintili ve kesintisiz teknolojilerin özünü ortaya çıkarmak mı istiyorsunuz?
6. Laboratuvardan gelen yenilikler ile piyasadan gelen yenilikler arasındaki fark nedir?
7. Teknolojik ve pazarlama odaklı yeniliklere örnekler verin?
8. Ne tür teknoloji yaşam döngülerini biliyorsunuz?
2.1Teknolojinin ticarileştirilmesi sürecinin rolüne ilişkin genel kavram ve fikirler
Teknolojinin ticarileştirilmesi, araştırma ve geliştirme sonuçlarının zamanında pazarda ürün ve hizmetlere dönüştürüldüğü süreçtir. Bu süreç, hem teknoloji hem de pazar konularında aktif bir fikir ve fikir alışverişini gerektirir. Ticarileştirme sürecinin sonuçları, yalnızca Ar-Ge yatırımının geri dönüşü şeklinde değil, aynı zamanda ürün çıktısında artış, ürün kalitesinde artış ve fiyatta düşüş şeklinde faydalar sağlamakta ve eğitim gereksinimlerinin belirlenmesine yardımcı olmaktadır. Çalışanların şirketin mevcut ve yeni oluşturulan pazarlarda faaliyet göstermesini sağlaması. Yeni sanayi sektörlerinin yaratılmasının ve eski sanayi sektörlerinin canlandırılmasının ardındaki temel itici güç, genellikle teknolojinin ticarileştirilmesidir.
Günümüzde ticarileştirme, her şeyden önce, kural olarak teknolojilerin yazarlarının katıldığı ve yabancı ortakların katılımının hiç gerekli olmadığı bilimsel araştırma sonuçlarına dayalı bir iş kurmaktır. Çoğu zaman bilim insanları ticarileştirmeyi, bilimsel araştırmalarına devam etmek için ek fon bulma ve çekme süreci olarak anlıyorlar. Bu temelde yanlış bir fikirdir. Ticarileştirmenin özü bir “para üretme cihazı” oluşturmaktır, yani. Sürdürülebilir finansal akışlar yaratan iş.
Halen uygulamada “Ar-Ge ve teknolojinin ticarileştirilmesi” kavramının her biri bu terimin özünü kendi tarzında yansıtan iki tanımı kullanılmaktadır:
Ticarileştirme, işletmenin yöneticilerinin faaliyetlerinin mali sonuçlarından sorumlu olduğu ve devletin ticari faaliyetlerinden kaynaklanan zararları karşılamak için sübvansiyon sağlamayı bıraktığı bir devlet teşebbüsünün özelleştirilmesinin ilk aşamasıdır.
Teknolojilerin ticarileştirilmesi, tüketicinin (alıcının) bilgiyi kullanma haklarını elde ettiği ve sahibine (teknoloji geliştiricisine) şu veya bu şekilde lisans koşulları (veya başka bir şey) tarafından belirlenen miktarda bir ücret ödediği bir teknoloji transfer şeklidir. ) aralarındaki anlaşma.
Bilimsel gelişmelerin ve teknolojilerin ticarileştirilmesi, ticari bir etki elde etmek için bilimsel bir sonucun veya teknolojik gelişmenin uygulandığı yenilik süreciyle, yenilik faaliyetleriyle açıkça ilişkilidir. İdeal durumda, ilgilenen bir müşteri veya tüketici Ar-Ge veya teknoloji lisansı için ödeme yapar ve çok ihtiyaç duyulan finansman bilime ve geliştiricilere gelir.
Ancak bu “bilim - teknoloji - para” cenneti, inovasyon sürecinin başından sonuna kadar teşvik edilmesinin yanı sıra, ara sonuçlardan ve piyasadan zorunlu geri bildirim gerektirir, çünkü para ancak piyasadan elde edilebilir ve bilimsel bir sonuç elde edilebilir. veya teknoloji ancak birisinin gücünü güçlendirebildiği takdirde hayata geçirilebilir. rekabet avantajı, son alıcıyı benzersiz olduğuna ikna edin doğru seçim ve böylece yeni ürünün satıcısının kârını getirir veya artırır.
Teknoloji transferinin ticari biçimleri arasında, kullanım için hakların devrine ilişkin lisans anlaşmaları yer almaktadır. teknik döküman; fikri (endüstriyel) mülkiyet ve teknik bilginin kullanım haklarının verilmesi; “mühendislik” gibi işlerin yürütülmesine ilişkin anlaşmalar; ortak Ar-Ge, bilimsel ve teknik verilerin aktarımı, yazılım için sözleşmeler ve alt sözleşmeler; yatırım anlaşmaları. Teknoloji transferinin ticari biçimleri aynı zamanda üretim ve diğer tesislerin yaratılması, güçlendirilmesi ve modernizasyonuna ilişkin sözleşmeleri; endüstriyel ve diğer eğitimler; oluşturma Teknik destek; bilimsel ve teknik bilgi sahibinin üretim (ticari) sırlarının açıklandığı ve haklarının edinilmesi, devredilmesi, devredilmesi ve korunmasına ilişkin koşulların belirlendiği bireysel ürün numunelerinin temini.
Teknolojilerin ticarileştirilmesi genellikle daha önce beklenenden daha fazla zaman ve masraf gerektirir ve bu süreçte yalnızca iyi kararlar alınmaz, aynı zamanda hatalar da yapılır. Ticarileştirme süreci yüksek derecede belirsizlikle ilişkilidir, bu nedenle yenilikçi faaliyetler planlamak ve bu faaliyeti proje yaklaşımı olarak adlandırılan yöntemi kullanarak kendisi yürütmek daha mantıklıdır. yenilikçi bir proje olarak ticarileştirme sürecinin yönetilmesi.
İnovasyon projesi- satış sırasında pazar çekiciliğinin tahmini de dahil olmak üzere yeni bir ürün yaratma fikrinin test edilmesi ve sonuçlandırılması sırasında belirli bir süre içinde ve belirlenmiş bir bütçeyle belirlenen hedeflere ulaşmayı amaçlayan birbiriyle ilişkili faaliyetler dizisidir pilot gruplar. İnovasyon projesinin amacı, daha sonraki işlerin planlanan, teknik, teknolojik ve ticari parametrelerinin onayını elde etmektir; iş planı gerekçesi yatırım projesi Geliştirilen ürünün seri üretimi, satışı ve satış sonrası hizmetleri.
Yenilikçi bir projenin başarısını belirleyen teknolojinin ticarileştirilmesinin temel faktörlerini tartışırken, genellikle üç ana parametre grubu ayırt edilir:
· teknolojinin kendisi (düzeyi, rekabet avantajları, pazarlanabilirlik);
· gerekli kaynaklar (bunların arasında finansman genellikle ilk sırada yer alır);
· yönetim (bununla hem uygun parlak liderlerin varlığını hem de özellikle pazara giriş yasalarının anlaşılmasını yansıtan spesifik bir yönetim stratejisini kastediyoruz).
Yatırım uygulamalarına ilişkin literatürde defalarca vurgulandığı gibi, yenilikçi bir projeyi finanse etme kararı yalnızca teknoloji tarafından değil, aynı zamanda yönetim tarafından da belirlenir. Para teknolojiyle değil, yeni bir ürün fikrinden nihai alıcıya giden yolun nasıl açılacağıyla sağlanır? Bu yol kolay değil ve oldukça uzun. Her gün yüzlerce yeni cihaz icat ediliyor, dünya çapında binlerce patent tescil ediliyor, yüzlerce doktora tezi savunuluyor ve hepsi “insan yararına”. İnsanoğlunun bilgi hacmi her geçen gün artıyor. Kamu bilim enstitüsünün gecikmiş ekonomik etki ilkesi üzerine inşa edildiği açıktır. Günümüzde araştırma ve geliştirmeye büyük miktarlarda para yatırılıyor ve belki de birkaç on yıl içinde insanlık bugünkü çabaların ve harcamaların olumlu etkisini hissedecek. Ancak bugün herhangi bir girişimci kar elde etmekle ilgileniyor, bu nedenle bilimsel araştırma ve geliştirmenin sonucundan doğrudan pazara geçiş yapmak onun çıkarınadır,
yani kâr elde etmek için.
Daha sonra kavramsal ve terminolojik aparatı tanımlıyoruz. İşte size bir fikir. Bu terimle genellikle ne kastedilmektedir? Bizim durumumuzda "fikir" terimi, belirli bir nesnenin veya belirli bir teknolojinin imajında gerçekleştirilebilecek belirli bir dizi zihinsel sonuç anlamına gelecektir. Bu tür teknik fikirler genellikle uzun yıllar süren özenli araştırma çalışmalarının sonucudur. Kendilerine mucit diyenler bile, vakaların ezici çoğunluğunda, yeni bilgiyi içgörünün bir sonucu olarak değil, çözülen sorunun özüne ilişkin oldukça uzun düşünmenin bir sonucu olarak üretirler. Dolayısıyla fikir, zihinsel çalışmanın kesin bir sonucudur. Ancak teknik odaklı mucitlerin çoğunun konsept aşamasının ötesine geçmediğini belirtmekte fayda var. Bitmiş bir cihaz veya teknolojik dokümantasyon şeklinde uygulanan bir konsept, bilginin bir sonraki aşamasını temsil eder; artık saf haliyle bir fikir değildir - bu tür bir ilerleme, teknik üretme yeteneğine ek olarak biraz farklı yetenekler gerektirir. fikirler ve çözümler.
Modern dünya ekonomisi benzeri görülmemiş bir büyüme sergiliyor. Geçmişte küçük işletmelerin kurulması kadar hızlı bir şekilde yeni şirketler de ortaya çıkıyor. Ritim ekonomik ilişkiler tüm katılımcıları kendilerine uyum sağlamaya zorlar. Bu ayarlama, sürekli olarak bir tür yönetim kararları oluşturma ve işletmenizde giderek daha fazla yeni ürün kullanma, sürekli olarak pazara yeni ürün ve hizmetler sunma ihtiyacında ifade edilmektedir. Birçok yoldan Yeni fikir- bu yazarın içgörüsünün sonucudur. Zihinlere dair içgörüler sıklıkla ortaya çıkar, ancak çoğu durumda fikirlerin uygulanmasının başarısı, koşulların başarılı bir şekilde örtüşmesiyle belirlenir. Patent örneği açıklayıcıdır. Kaydedilir, yazarlara devredilir ve mucidin bir tür "ödülleri" haline gelirler - teknik başarılarının kanıtı olarak yazarın "şeref duvarını" süslerler. Yeni veya modernize edilmiş ürünlerde, pazarda planlanan başarıya ulaşamayan, haksız yere pahalı birçok teknik çözüm bulunmaktadır.
Bazı teknolojiler, şu anda talebin olmadığı ve ürünü tanıtan şirketten böyle bir talep beklenmesine rağmen büyük olasılıkla bir daha asla ortaya çıkmayacak olan ürünlere uygulandıkları için başarısız oluyor. Başka bir deyişle, teknoloji ve ürünün yazarları, buna yönelik potansiyel talebi tahmin etmede hata yaptılar. Diğer teknolojiler, uygulanabilecekleri ürünleri aramaya devam ediyor, bazen onlarca yıldır sahiplenilmeden kalıyor. Daha sonra, belirtilen özellikleri artık modern ihtiyaçları karşılamadığı veya artık yeterince ilgi çekmediği veya yeteneklerini yeniden göstermek için çok fazla kaynak gerektirmediği için başarılı olamayan teknolojiler kategorisine gönderilirler.
Sonuç olarak, bazı teknolojilerin pazara bağımsız girişinin bir takım aşılmaz engelleri vardır. Bazı teknolojiler anlık bir mucize gibi bir anda ortaya çıkar ve bir daha haber alınamaz. Sorunları, bilgiyi potansiyel bir alıcıya konumlandırmak ve iletmektir. Pazara girmek için yeterli bir yol bulamadılar ve tamamen rekabetçi avantajlara dayalı sürdürülebilir bir ticarileştirme sürecine uyum sağlayamadılar.
Bu teknolojilerin nerede yanlış yaptığını anlamak için ticarileşme süreçlerinde en büyük risklerin nerede olduğunu ve bunların mahiyetini bilmek gerekiyor. Düzinelerce örneği analiz ettikten sonra, işler başlangıçta planlanandan tamamen farklı gitmeye başladığında ortaya çıkma ihtimalinin en yüksek olduğu tipik aşamaları özetleyebiliriz:
· Önerilen teknolojinin özü ile mevcut pazar fırsatı arasında yeterli bir ilişki kurmak.
· Teknolojinin yayılmasına izin verme veya yayılmasını önleme yetkisine sahip olanlara aktarılması.
· Maliyetinin amaçlanan sonuçlara ulaşmada etkili olup olmayacağı da dahil olmak üzere, teknolojiyi gerçek potansiyelini gerçekleştirmeye yetecek bir aşamaya kadar geliştirmek.
· Teknoloji gösterimi için yeterli kaynakları harekete geçirin. Teknolojinin kullanılacağı bağlamda başarılı bir şekilde gösterilmesi.
· Pazar başarısı elde etmek ve teknolojinin uygulanmasından kar elde etmek için gerekli pazar araçlarının harekete geçirilmesi.
· Genellikle şüpheci olan bir kitleye bitmiş ürünü tanıtmak.
· Ekonominin ilgili sektöründe iş yapmak için uygun iş modelinin seçilmesi.
· Teknolojinin uygulanmasından sürdürülebilir kar elde etmek için sürdürülebilir yenilikçi bir iş kurmak.
İncirde. Şekil 2.1.1 ticarileştirme sürecinin uygulanmasını karakterize eden beş ana aşamayı göstermektedir.
Şekilden de anlaşılacağı üzere yolda yeni teknolojiİlk nesilden pazardaki başarıya kadar beş aşama veya aşama vardır. Açıkçası her aşama kendi açısından önemlidir. Zincirin herhangi bir halkasını ayırırsanız zincir çöker. Bu zincire benzeterek ticarileştirme süreçlerindeki değer artış sırasını ele alalım (Şekil 2.1.2).
Şekil 2.1.1 Ticarileştirmenin ana aşamaları ve aralarındaki ilişki
Şekil 2.1.2 Ticarileştirme zinciri
Her iki çizim de kavramsal olarak benzerdir. Açıkçası fikir üretmek her zaman önce gelir. Herhangi bir ticarileştirme projesinde yazarın rolü yadsınamaz. Yazar olmadan Ar-Ge sonucunun kendisi imkansızdır. Ancak fikrin tek başına hiçbir değerinin olmadığının bilincinde olmalıyız. Pazarlama kurallarına göre, alıcı yalnızca ihtiyaçlarını karşılamak için ödeme yapmaya hazırdır. Bir fikri bir ihtiyacı karşılamaya dönüştürmenin bir yolunu nasıl bulursunuz? Ticarileştirmenin özü budur.
Bilginin değerindeki artış zincirine dönersek (Şekil 2.1.2.), bu kavramın sadece Ar-Ge sonuçlarının ve teknolojilerinin ticarileştirilmesi süreçlerini değil, aynı zamanda herhangi bir Ar-Ge sonucunun ticarileştirilmesi süreçlerini anlamak için de geçerli olduğunu belirtmek gerekir. Ticari işletmelerin faaliyetlerinde yönetsel ve organizasyonel kararlar. Yönetim kararları için, ticarileştirmenin ana aşamaları yürürlükte kalır: Birisi bir çözüm üretir, daha sonra bu çözümün işlevselliğinin onayını alır (laboratuvar aşaması), ardından bir eylem kılavuzu biçimini alır (talimatlar bir tür prototip, bir prototiptir) gelecekteki bir ürünün), daha sonra bu çözüm, etkinliğinin gerçek koşullarda incelendiği belirli departmanlarda uygulanır (küçük seri analizi). Basit, tekrarlanabilir yönetim kararlarından bahsediyorsak, o zaman son aşama da önemlidir: seçilen ve test edilen çözüm "üretime alınır", yani. Şirketin tüm departmanlarında uygulanmaktadır. Karmaşık yönetim teknolojileri için uygulama, bir veya daha fazla bölüm veya şubeyle sınırlıdır.
Ticarileştirme süreçlerinin nasıl yönetilmesi gerektiğini anlamak için ticarileştirmeyi oluşturan her aşamada gerçekte hangi görevlerin çözüldüğünü, bu görevler arasındaki mantıksal bağlantının ne olduğunu ve bu süreçteki ana katılımcıların rollerinin neler olduğunu detaylı bir şekilde analiz etmek gerekir.
Fikir üretme aşaması. Bu aşamada ticarileştirme projesine başlanır. Yeni bir teknik veya yönetim çözümünün yazarı, piyasada potansiyel olarak talep gören bir şey sunar. Bu “bir şey” bir ürün ya da yeni bir süreç olabilir. teknik özellikler mevcut bir işletmenin bazı organizasyonel veya yasal modernizasyonunun yanı sıra.
Bu derste Ar-Ge sonuçlarının ve teknolojilerinin ticarileştirilmesine yönelik projelere odaklanıyoruz; öncelikle yeni teknik çözümlere dayanan yenilikçi teknolojilere dayanmaktadır. Ticarileştirme sürecinin ilk aşamasında araştırmada nereye gidileceği konusunda seçim yapmak çok önemlidir. Çok fazla seçenek yok, daha doğrusu sadece iki tane var. Bilimsel araştırmalara devam edebilir ve yollar arayabilirsiniz. Daha fazla gelişme Giderek daha yüksek bilimsel ve teknik sonuçlar elde ederek teknik çözüm ve optimizasyonu. Bu bilimsel aktivite inovasyonla doğrudan bir ilişkisi yoktur.
İkinci seçenek ticarileşme süreçlerini başlatmak, yani yeni bilgiyi ticari dolaşıma dahil etmektir. Bunun için piyasadan geri bildirim alınması gerekiyor. Bu bağlantı projede ne kadar erken ortaya çıkarsa (ki bu farklı şekillerde uygulanabilir), projenin kendisi de o kadar etkili olacaktır. Yalnızca pazarın beklediği ve potansiyel alıcıların duygularına karşılık gelen şeyler pazara getirilebilir. Zamanının çok ilerisinde olan, gerçekten çığır açan buluşların pek çok örneği var. Aralık 1845'te Edinburgh'lu (İskoçya) bir tüccar olan Robert William Thomson, pnömatik lastik için patent aldı. Ve pnömatik lastikler yalnızca gerçekten talep görmeye başladı 19. yüzyılın sonu c., ilk arabaların ortaya çıkışıyla. Bugün milyarlarca dolarlık bir endüstridir.
Bu tür örneklerin hazinesi Leonardo da Vinci'nin hikayesidir. Tarihi arşivlere göre usta, 1483 ile 1486 yılları arasında günlüğüne bir giriş yapmış (belirli bir cihazı tanımlamış). Birkaç yüzyıl sonra, böyle bir cihaza "paraşüt" adı verildi (Yunanca para-karşı ve Fransız paraşüt düşüşünden). İlk paraşütle inişler Fransız mühendis Veranzio (1617'de yüksek bir kulenin çatısından) ve baloncu Garneran (1617'de) tarafından yapıldı. sıcak hava balonu 1797'de). Leonardo'nun fikrinin mantıksal sonucuna yalnızca 1911'de pilotun sırtına takılan ilk sırt çantası kurtarma paraşütünü yaratan Rus mucit Kotelnikov tarafından getirilmiş olması ilginçtir. 15. yüzyılda insanlığın bir “düşmeyi önleyici cihaza” ihtiyacı yoktu. Günümüzde paraşütler sadece bir hayatta kalma aracı değil, aynı zamanda bütün bir eğlence endüstrisidir.
Piyasayla bağlantı nasıl sağlanır? En azından proje ekibinin optimum yönetim kararlarını seçmek için piyasa mekanizmalarına odaklanması gerekir. Teknik cihazın iyileştirilmesinin daha ileri yönünü kim belirlemelidir? Yalnızca yazar mı, geliştirici mi? Kesinlikle değil. Zaten fikir üretme aşamasında, pazarlama uzmanlarını veya en azından girişimcilik tecrübesine sahip kişileri projeye dahil etmeye değer.
Rekabet, ticarileşme sürecinin bu proaktif aşamasında ortaya çıkmaya başlıyor. Zaten şu anda bilimsel alanda gurur duyabileceğiniz başarılardan bahsetmediğimizi, benzer sonuçları elde etmek için izlemeniz gereken yoldan detaylı olarak bahsettiğimizi açıkça anlamalısınız. Eğer amaç gerçekten ticarileşme ve kar ise, o zaman Ar-Ge sonuçları, yeni müşterileri çekme veya mevcut müşterileri elde tutma mücadelesinde potansiyel bir rekabet avantajıdır. Bir işletmenin rakiplerini yenmesine ve yeni pazarlar geliştirmesine olanak tanıyan şey tam olarak budur. Bir bilgi sızıntısı, büyük paralardan daha fazlasına mal olabilir; henüz doğmamış bir işletmeyi yok edebilir.
Yenilikçi ürün ve teknoloji pazarındaki rekabet, kural olarak fikir üretme aşamasında başlar. Fikir ve konsept rekabeti her halükarda mal ve hizmet rekabeti kadar şiddetli, hatta bazen daha da şiddetli.
Fikir üretme aşamasındaki yüksek rekabet derecesi, Danimarka Ürünü kampanyası tarafından gerçekleştirilen iyi bilinen deneyle açıkça ortaya konmuştur. 1972 yılında şirket yönetimi, yeni fikirler ve yeni ortaklar aramak için büyük ölçekli bir proje yürütmeye karar verdi. Danimarka Teknoloji Enstitüsü projenin yetkili yüklenicisi oldu. Bu enstitünün uzmanları şirketin yeni teklifler için gereksinimlerini geliştirdi. 1977'den beri Danimarka yükseköğretim kurumlarının detaylı denetimi gerçekleştirildi. Bu uzun vadeli (1990'a kadar) özenli araştırmanın sonuçları şaşırtıcıydı. İncelenen 5 bin bilimsel sonuçtan yalnızca 350'sinin (yüzde 7!) gerçekten orijinal olduğu ve herhangi bir telif hakkı ihlali belirtisi taşımadığı ortaya çıktı. Teknolojilerin geri kalan% 93'ünün tamamı bir dereceye kadar birbirlerinden ödünç alındı. Seçilen 350 projeden yalnızca 94'ü, şirketin temel gereksinimi olan patentlenebilirliği karşılayan bir sonraki seçim aşamasına geçebildi. Bunlardan 30'u üretime alındı ve 15'i 5 yıldan fazla bir süre boyunca seri üretildi.
Bu proje Teklif aramak daha sonra diğer ülkelerde de tekrarlandı ve her yerde dikkate alınan ve başarılı tekliflerin oranı yaklaşık olarak aynıydı.
Buluşların çoğunun ticarileştirilmediği gerçeği, bunu belirli bir teknolojinin özelliklerine veya eksikliklerine bağlamadan, olduğu gibi kabul edilmelidir. Teknoloji pazarında bir tür devalüasyon yaşandığı açıkça görülüyor. Aynı anda çok fazla benzer teknolojinin üretilmesi nedeniyle daha ucuz hale geliyorlar ve bu da potansiyel alıcıları bunlara dikkat etmeye teşvik ediyor. Sonuçta, yeni teknolojilerin kaderi, bu teklife bahis oynamaya ve onun üzerinde bir iş kurmaya karar veren yatırımcılar olan bu alıcılar tarafından belirlenir.
1937'de bu konuda son derece gösterge niteliğinde olan Chester Carlson örneği. icadına dikkat çekmek için var gücüyle çalıştı. Elektrofotografi (veya ortalama bir insan için daha anlaşılır olan fotokopi) teknolojisini yarattı. Bundan sonra, 1937'deki gibi. Charles Carlson patentini aldı; IBM, RCA, Kodak gibi o dönemde gelişmiş olan iki düzineden fazla şirketle temasa geçti. Bu cihaz, her türlü belgenin ve görselin net siyah beyaz kopyalarının alınmasını mümkün kıldı. Bununla birlikte, hiçbir şirket teklifini ciddi bir şekilde değerlendirmeye başlamadı ve bu tür ekipmanların üretiminin geliştirilmesi için tek bir kuruş bile ayırmadı, Charles Carlson'un buluşunu yararlı ve "satılabilir" olarak kabul etmedi. Sadece yedi yıl sonra, 1944'te Battle Development Corporation, önde gelen fizikçilerinden birinin Carlson'un teknolojisiyle ciddi şekilde ilgilenmeye başlamasıyla gerekli fonları tahsis etmeyi kabul etti.
Bunun tersi örnek Ariad Pharmaceuticals Inc.'de yaşandı. - 1991 yılında Harvey Berger tarafından kurulan biyoteknoloji şirketi, Eski lider Centocor'un araştırma bölümü. Ariad İlaç A.Ş.'nin Misyonu transdüksiyon etkisine (bir hücre içinde genetik bilginin aktarılması etkisi) dayalı yeni ilaç türleri geliştirmekti. İlgili tarafların büyük çoğunluğu bu etkinin ne kadar önemli olacağı, keşfinin karmaşık hastalıkların tedavisinde ne gibi özel bir rol oynayabileceği konusunda spekülasyon yaptı ancak etkinin kendisi tam olarak anlaşılmadı. Ancak konunun iyi uzmanlarıyla zamanında ticarileştirme sayesinde Ariad Pharmaceuticals Inc. Dönüştürme etkisinin kendisi ayrıntılı olarak incelenip kanıtlanmadan çok önce, piyasa koşullarında zamanında hareket edebildi ve iş kurma aşamasında 46 milyon dolar tutarında yatırım alabildi.
Xerografinin mevcut popülaritesi göz önüne alındığında, Charles Carlson'un, cihazın çalışan bir prototipini göstermesine rağmen projesi için yatırımcı bulmakta neden bu kadar zorlandığının nedenlerini belirlemek zordur; Harvey Berger ise transdüksiyon etkisinin kendisi ortaya çıktığında şirketi kurmuştur. henüz gerektiği gibi araştırılmamıştır. Dahası, bir zamanlar fotokopi teknolojisi kesinlikle benzersizdi - prensipte analoglar yoktu, ancak genetik bilginin hücre içinde aktarılması sorununun çözümüyle ilgili birçok alternatif görüş ve kavram vardı ve yine de Harvey Berger şirketini kurdu ve milyonlarca dolarlık yatırım alabildi.
Bu iki örneği karşılaştırmak her zaman öznel olacaktır. Olanların paradoksal doğasına ilişkin açıklamalardan biri, iyi bilinen "bizim tarafımızdan icat edilmedi" ifadesinde bulunabilir.
"Bizim tarafımızdan icat edilmedi" - bu açıklama sosyal psikoloji alanından bir olgudur. Tuhaf bir sendrom: Diğer her şey eşit olduğunda, bir başkasının teklifi her zaman sizinkinden daha kötü görünür. Bu sendrom, hem sorunun uzun süredir başka yollarla çözüldüğü gerçeğine dikkat etmek yerine, kendi teknolojileri üzerinde durmadan çalışmaya hazır olan, çözümden giderek uzaklaşan teknik uzmanların hem de bunu yapan yöneticilerin doğasında vardır. ortakların ve meslektaşların önerilerini fark etmemek çünkü girişim V bu durumda onlardan gelmiyor.
Şu da oluyor: Ticarileştirme projelerinin finansmanı konusunda karar veren kişilerin bir kısmı, en önemli şeyin gelecekteki ürünün teknik ve işlevsel özellikleri olduğu görüşündeyken, aynı yetkiye sahip diğer kişiler, her şeyden önce bunun gerekli olduğuna inanıyor. Pazar durumuna odaklanmak ve en önemlisi, şu anda en çok talep edilen şeyi tam zamanında pazara sunmak. Sübjektif insan faktörünün bu kadar güçlü etkisinin bir başka nedeni de, profesyonel borsa oyuncuları tarafından aktif olarak istismar edilen sözde "sürü hissi"dir. İnsan doğası gereği başkalarının görüşlerine göre yönlendirilmeye alışkındır. Herkes satmaya başladı - ben de yapacağım, herkes alıyor - ve ben de alıyorum. Bu "sürü", yetkin komisyoncuların borsada milyarlarca dolar kazanmasına olanak tanıyor. Yeni teknolojiler göz önüne alındığında, aynı psikolojik faktör iş başındadır: Bir kişi kamuoyunun bu teknoloji alanının faydasız olduğunu gösterdiğini düşünüyorsa, büyük olasılıkla teklifin özüne bile dalmayacaktır. Ancak söz konusu alanda uzman olmayan gazetecilerin sadece bir düzine görüşüne rastlamış olması mümkün ve profesyoneller bu teknolojinin geleceğin olduğunu biliyor. Kamuoyu- önemli bir faktör, ancak ne yazık ki son derece istikrarsız ve öngörülemez. İnsan sağlığına ne gibi zararlar verildiği konusunda ne kadar çok konuşma ve kamuya açık tartışma yapıldığını hatırlayabilirsiniz. Cep telefonları. Ancak dünya çapında halihazırda birkaç milyar "tüp" satıldı. Bir zamanlar mobil teknolojilere güvenen girişimciler milyarder oldular.
Büyüyen aşama. Gelecek vaat eden bir fikri tanımak ve destekçilerini ve ortaklarını bulmak sadece başlangıçtır. Kaynakları ve yeni katılımcıları çekmek, ticarileştirme sürecinin bir sonraki aşamaya geçmesini sağlar. Bir fikir (veya yeni bir kavram), kesin bir fizibilite kanıtı gerektirir. Fikrin uygulanabilir olduğunu ve gelecekteki sürdürülebilir bir iş için temel olarak kullanılabileceğini açık ve ikna edici bir şekilde göstermek gerekir. Aslında bu, fikrin teknoloji biçimini aldığı laboratuvar örneği oluşturma aşamasıdır.
Proje geliştirmenin bu aşamasında, teknolojinin ticarileştirilebilirliği, yani buna dayalı bir iş kurma potansiyeli belirlenir. Proje katılımcıları teknolojinin fizibilitesini gösterirse ve bu teknolojinin alternatif teknolojilere göre avantajlarını ikna edici bir şekilde gösterirse, projenin ticarileştirilebilirliğine dair onay alınacaktır.
Önceki aşamada fikrin (kavramın) destekçilerinin bulunmasına ve hatta bir miktar fon alınmasına rağmen, yeni ortakların ilgisini çekmek giderek daha yetenekli bir tartışma gerektirir. Teknolojilerin ticarileştirilebilirliği değerlendirilirken ortaya çıkan sorunların nedenlerinden biri, tanıtılan teknolojilerin ve bunların temelini oluşturan bilimsel teorilerin çoğu zaman tam olarak anlaşılmaması ve bu yaklaşımları açıkça destekleyecek bilimsel görüş birliğinin bulunmamasıdır.
Bu gerçeği göstermek için bir örneğe bakalım. Sıvıların akışkanlığının elektriksel kontrolü, yirminci yüzyılın 40'lı yıllarının sonlarında Willis Winslow tarafından keşfedildi ve patenti alındı ve böyle bir etkinin olasılığına dair ilk söz 100 yıl önce bulundu. Sıvıların hidrolik özelliklerini değiştirmenin etkisi, bir dielektrik sıvıyı (örneğin yağ) ezilmiş bir iletkenle (metal talaşları) karıştırırsanız, bu karışımın geçtiğinde jel haline gelmesidir. elektrik akımı yokluğunda sıvı gibi davranır. Üstelik günümüzde “akıllı sıvı” olarak adlandırılan bu karışımların özelliklerindeki değişim neredeyse anında gerçekleşmektedir (geçiş süresi saniyenin binde biri ile onbinde biri arasında değişmektedir). Üstelik karışıma uygulanan elektrik voltajı ne kadar büyük olursa karışım o kadar az akışkan hale gelir.
Bu etkinin birçok uygulaması en başından beri açıktı. Bunlar, hidrolik amortisörler, hidrolik tahrikler ve mekanizmalar, mengeneler, kaplinler, valflerin yanı sıra, örneğin taşıma sırasında esnek kalan ve çalışma için gereken sertliği neredeyse anında elde edebilen oltalar, taşınabilir antenler vb.'dir. Teknolojinin bu potansiyel uygulamalarının hiçbiri, nihayet geliştirildiği 1990'lara kadar başarıyla sergilenmedi. teorik temel ve bir elektrik alanının etkisi altında sıvıların akışkanlığının ayarlanması işlemlerini açıklamak için bir matematiksel aparat geliştirildi.
Günümüzde bu teknoloji otomotiv endüstrisinde (arabadaki bir düğmeye basılarak özellikleri değiştirilebilen amortisörler) ve tıpta (değişken eklem sertliğine sahip ortopedik protezler) vb. başarıyla kullanılmaktadır. Gerçek ticari teknolojinin kullanımı onlarca yıldır geride kalmıştır. Bunun nedeni, projenin yetiştirme aşamasına geçmek üzere olduğu dönemde, teknolojinin üzerinde çalıştığı prensiplerin tam olarak anlaşılmamış olmasıdır. Gelişmenin özüne ilişkin yeterli teorik açıklama yoktu. Bilim, teknoloji ve toplum bu teknolojiyi kabul etmeye hazır değildi.
Teknoloji geliştirme aşamasında asıl görev, teknolojinin pazar beklentilerini belirlemek ve analiz etmek, kritik zaman Teknolojiyi yeni bir ürün, yeni bir pazar teklifi biçiminde uygun şekilde hayata geçirmek için yeni bir pazar ürününün uygulanabilir bir örneğinin hazırlanmasının gerekli olduğu.
Gösteri aşaması. Teknoloji geliştirme aşamasının başarıyla tamamlanması ve potansiyel ticarileştirilebilirliğinin gerekçelendirilmesi, mantıksal olarak ticarileştirmenin bir sonraki aşamasına, yani bir pazar teklifinin prototipinin gösterilmesine yol açar. Aslında bu aşamada (fikrin yalnızca teknik yapılabilirliğini gösteren) laboratuvar numunesinden deneysel numuneye geçmek gerekir. Prototip, potansiyel alıcılara halihazırda gösterilebilecek bitmiş bir ürünün ilk tahminidir.
Bir Rus enstitüsünde, bir grup bilim adamı uzun yıllardan beri heterojen ortamın davranışını, özellikle de taşıyıcı gaz ve katı toz karışımından oluşan bir akışın dinamiklerini inceliyor. Uzun ve özenli araştırmalar sonucunda, ince aşındırıcı toz taşıyan gazın kararlı bir akışını sağlayabilirseniz, sert malzemeleri hassas bir şekilde kesebilecek bir cihaz oluşturabileceğiniz keşfedildi. "Heterojen kesici" olarak adlandırılan teknoloji, iyi bilinen kumlama yüzey işleme teknolojisine çok yakındır, ancak bazı bilimsel ve teknik içerik bakımından ondan farklıdır. Deney standının monte edildiği, çeşitli kontrol ve ölçüm cihazlarıyla dolu geniş bir odada bulunan laboratuvar kurulumunda gösterildi. Gösteri bunu doğrulamayı mümkün kıldı Bu method malzemeleri kesmek prensipte mümkündür. Ancak tesis dışında hayal edilmesi imkansız olan deneysel standı gören potansiyel olarak ilgilenen tüm taraflar, henüz bir pazar teklifi olmadığı için herhangi bir yatırım veya ortaklık hakkında konuşmak bile istemediler. Sözde bir prototip gerekliydi.
Böyle bir örnek, gelecekteki alıcılardan gelen soruların çoğuna tam olarak cevap vermelidir. "Heterojen kesici" ile ilgili olarak, ön panelde belirli bir kullanıcı arayüzünün görüntülendiği, güç kaynağı haricinde herhangi bir harici cihaza veya hatta bağlı olmayan, ayrı bir durumda bir tür komple cihaz olması gerektiği söylenebilir. ve belki de merkezi otoyol sıkıştırılmış hava, eğer bu cihaz endüstriyel bir pnömatik alet formatında sunuluyorsa. Bu formda, yalnızca bilim adamlarına değil, aynı zamanda gelecekteki alıcılara - özel zanaatkarlara veya endüstriyel işletmelerin zanaatkarları ve teknoloji uzmanlarına da gösterilebilir.
Bir alıcı gelecekteki bir ürünün prototipini gördüğünde, bu teklifi zaten kendi ihtiyaçları ve tercihleri açısından değerlendirebilir. Belirli bir kurulumun taşınabilir bir üniteye "sarılabileceğine" inanmak başka bir şey, bitmiş kurulumu görmek, boyutlarını, ağırlığını, taşıma ve kullanım kolaylığını değerlendirmek başka bir şeydir.
Prototiplerin gösterilmesi aynı zamanda müşterilerimizden geri bildirim almamızı da sağlıyor ki bu da önemli. Cihaz belirli çalışma koşulları için yeterince mobil, yeterince güçlü veya çok gürültülü olmayabilir. Bu tür bilgiler yalnızca ürün veya hizmetin gelecekteki kullanıcılarından elde edilebilir.
Yeni ürünlerin gösterimi ilgili teknolojilerin mevcut durumuna ve insan beklentilerine odaklanmalıdır. Aşağıdaki örnekler oldukça açıklayıcıdır. Görüntülü telefon, video kamera ve monitörle birleştirilmiş bir telefondur. Günümüzde bir video konferans sistemi kimseyi şaşırtmayacak, ancak çoğu kişi görüntülü telefon konseptinin LT&T tarafından 60'lı yılların ortalarında önerildiğini bilmiyor. geçen yüzyıl. Prototipler, normal bir telefon bağlantısı sağlamanın yanı sıra muhatabın sabit siyah beyaz görüntüsünün iletilmesine de olanak tanıyan oldukça hantal bir cihazdı. O dönemde telefon hatlarının kapasitesi yetersiz olduğundan fazlası mümkün değildi. Renkli görüntüleme sistemlerinin ortaya çıkışıyla bu engel daha da arttı. Dünyada görüntü sıkıştırma sistemleri ortaya çıktığında bile, görüntülü telefonlar hala yalnızca sabit görüntüleri aktarıyor, en iyi ihtimalle saniyede 10 kare hızında videonun iletilmesine izin veriyor ve bu da tam teşekküllü video iletişimi için tamamen yetersiz. Kompakt, yüksek diyafram açıklığına sahip ve güvenilir video kameralar ve uygun monitörler çok daha sonra, 80'lerin sonlarında ortaya çıktı.Prototip görüntülü telefon, zamanının 20 yıl ilerisindeydi.
Görüntülü telefonların günlük yaşamda yaygın kullanımını bugüne kadar sınırlayan bir diğer engel ise tamamen psikolojik boyut olmaya devam ediyor. Potansiyel kullanıcıların çoğu, konuştukları kişiyi görmek ister ancak kendilerinin görülmesini istemez. Bu nedenle video iletişimi, görüntünün ek bir iletim kanalı olduğu profesyonel video konferansın alanı olmaya devam ediyor önemli bilgi ve yalnızca telefonun ek bir özelliği değil.
İkinci örnek. 1970'lerin başı. 18M'nin bilimden sorumlu başkan yardımcısı Praveen Chaudhari, katı hal lazeri kullanarak yüksek hızlı veri akışı depolama teknolojisini icat etti. Ferromanyetizmanın etkilerini kullanan yeniden yazılabilir manyeto-optik diskler, çok daha sonra, 1990'ların başında tanındı. 1970'lerde bu teknoloji o kadar talep görmüyordu: Katı hal lazerleri hâlâ çok pahalıydı, depolamaya ve büyük miktarda bilgiye hızlı erişime gerek yoktu ve kanıtlanmış ve erişilebilir manyetik bant sürücüleri teknolojisi yaygın olarak kullanılıyordu. arşivlerin saklanması.
Manyeto-optiğin mucitleri tarafından çözülen ve başarıyla çözülen sinyal-gürültü oranının arttırılması sorunu, uygun maliyetli katı hal lazerlerinin ortaya çıkışını geride bıraktı. Pazarın kompakt, yeniden yazılabilir ve kapasiteli depolama ortamına olan ihtiyacı, yalnızca kişisel bilgisayarların piyasaya çıkmasıyla ortaya çıktı ve kişisel bilgisayarların geliştirilmesini boşuna bir yön olarak gören kişinin IBM olması komik.
İki kutup arasındaki uzlaşma (teknolojinin temelde yeni işlevselliği ve mevcut pazar beklentileri), her birinin kendi maliyetleri ve riskleri olan çok çeşitli çözümler arasında yer alıyor. Bazı durumlarda, teknolojinin gelişiminde başlangıçta planlanandan biraz daha ilerlemenize olanak sağlayacak ek araştırmalara kendinizi kaptırmaya değer, diğerlerinde ise acilen pazar teklifi düzeyinde bir uzlaşma aramaya değer, Muhtemelen teklifin işlevselliğin zararına basitleştirilmesi, çünkü şu anda pazar daha fazlasına hazır değil.
Promosyon aşaması. Ne kadar iyi ve derinlemesine geliştirilmiş ve kanıtlanmış olursa olsun, çok az sayıda buluş, fikir ve teknoloji pazar tarafından otomatik olarak kabul edilir ve pazarda “hak ettiği” yere verilir. O kadar kolay değil.
Başarısız ticarileştirme projelerinin hikayelerini inceleyen birkaç araştırmacı, yaklaşık olarak benzer veriler elde etti. Bu projelerin yaklaşık %75'inin ancak prototip oluşturup küçük seri ürünler satmaya çalıştıktan sonra başarısız oldukları ortaya çıkıyor. Geriye kalan projelerin yaklaşık %40'ı en pahalı aşamaya ulaşıyor - yeni ürünleri pazara sunma aşaması ve başarısızlık, mali açıdan en maliyetli olan bu aşamada başlarına geliyor.
Bu projelerin başarısız olmasının nedeni piyasa ilişkileri alanında yatmaktadır. Tüm yeni mal ve hizmetlerin yaklaşık dörtte biri öngörülemeyen durumların ortaya çıkması nedeniyle piyasadan kayboluyor piyasa faktörleri. Satış tahminlerinde hata yaptılar, tüketici tercihlerini dikkate almadılar, daha ucuz ikame ürünler ortaya çıktı, daha gelişmiş ürünler piyasaya sürüldü teknik çözümler vb. Bütün bunları öngörmek neredeyse imkansızdır. Herhangi bir yeni ürünün pazara sunulması yüksek riskli bir projedir ve yüksek düzeyde pazar belirsizliği içeren bir olaydır.
Yöneticiler ve pazarlamacılar ürün geliştirme sırasında pazar koşullarını ne kadar derinlemesine analiz ederlerse etsinler, tüketicilerin yeni bir ürünün ortaya çıkışına tepkisini tahmin etmek neredeyse imkansızdır. Teknolojik yenilikler, tüm yeni tüketici konseptlerinin doğasında olan bir soruna sahiptir; daha önce var olmayan yeni bir pazar yaratmaya zorlanırlar.
Fermuarlı örneği hatırlamak yeterli. İnsanlar fermuarlar olmadan gayet iyi idare ediyorlardı: Geleneksel düğmeler yüzyıllardır görevleriyle başa çıkıyordu. Fermuarı pazarlayanların yeni tip bağlantı elemanının kamuoyunda kabul görmesi 20 yıldan fazla zaman aldı. Üstelik "fermuarlar", sıradan düğmelerin itibarsızlığının arka planında bu tür bağlantı elemanlarına olan gerçek ihtiyaç nedeniyle değil, yalnızca moda endüstrisinin ve modern giyimle ilgili bazı yeni kamusal fikirlerin ardından pazara girdi.
Yeni ürünleri pazara tanıtmanın iki ana yönü vardır. Öncelikle toplumu yeni ürünü kabul etmeye ikna etmek üzerinde durulmalıdır. Kamu kurumlarıyla, meslek topluluklarıyla, medyayla çalışmak gerekiyor. Yeni teklifler modaya uygun ve popüler hale gelmeli. Yeni bir ürünü test edebileceğiniz özel ücretsiz merkezlerin oluşturulması, geri bildirim ve tavsiye almak amacıyla yeni ürünlerin profesyonel kullanıcılar arasında ücretsiz olarak dağıtılması, yeni kullanıcıları eğitecek eğitim birimlerinin oluşturulması, bunlar sadece birkaç bariz yol. kamuoyunun tanınmasını sağlayın.
İkinci olarak, yeni ürün teklifinizin tüketim altyapısını, bölgenin teknik gelişimini ve bu tür ürünün tüketim kültürünü dikkate almalısınız. Gazlaştırılmayan bir köyde yeni tip gazlı ısıtıcıları teşvik etmenin bir anlamı yok. Bireysel tüketicilerin tüketime hazır olmasının yanı sıra genel teknik ve tüketim kültürünün de oldukça yüksek düzeyde olması gerekiyor.
Mevcut altyapı, eskiyen teknolojileri belli ölçüde koruyor.
Yerleşik tüketici tercihlerini değiştirmek çoğu zaman çok büyük çaba gerektirir. Her şeyden önce, bu çabaların gelecekteki satış potansiyeli ile gerekçelendirilmesi gerekiyor. yeni teknoloji. Geleneksel pazardaki durumu tersine çevirecek ek kaynakların çekilmesinin mümkün olabilmesi için gelecekteki pazarın hacimlerini haklı çıkarmak gerekiyor. Gelecekteki satışların gerekçesi, pazar ihtiyaçlarının ve tüketici beklentilerinin belirlenmesine dayanmaktadır. Sorun şu ki beklenti ve ihtiyaç ancak uygun altyapı mevcutsa var olabilir.
Kararlılık aşaması. Herhangi bir ticarileştirmenin amacı, bilgi ve araştırma sonuçlarının uygulanmasına dayalı olarak sürdürülebilir nakit akışları oluşturmaktır. Öncelikle yeni bilgiler üzerine kurulu bir işin yeterince uzun süre dayanacağından emin olmalıyız; ikincisi, önemli veya önemli bir pazar payına sahip olacak; üçüncüsü, uzun vadede yeni bir işin ortaya çıkmasına neden olacaktır.
Modern bir tüketim toplumunda, yeni bir işte vurgu, yeni ürününüzün veya yeni hizmetinizin düzenli tüketimine yönelik bir sistem oluşturmak olmalıdır. Ev tipi mürekkep püskürtmeli yazıcıların örneği son derece açıklayıcıdır. Oldukça iyi tüketici özelliklerine sahip ve neredeyse fotoğraf kalitesinde görüntü basabilen renkli mürekkep püskürtmeli yazıcının o kadar da pahalı olmadığı bir sır değil. Hatta bunun için yeni bir yedek kartuş setinin maliyetiyle karşılaştırıldığında ucuz olduğu bile söylenebilir. Yoksa kartuşlar ünitenin maliyetine kıyasla pahalı mı? Ama bu o kadar da önemli değil. Üretici, daha sonra yedek kartuş satın almanız koşuluyla size bir yazıcıyı hediye bile edebilir. Böylece üretici asıl ciroyu yazıcının kendisinin, bileşenlerinin ve işletme (sarf malzemeleri) malzemelerinin satışından elde etmez.
Modern bir sinema, ziyaretçilerine yeni film izleme hizmeti verirken aynı zamanda müşterilere patlamış mısır ve içecek satmaktadır. Tüm modern sinemalar yiyecek ve içecek satışlarından bilet satışlarından daha fazla gelir elde etmektedir. Sorun değil. Bu sürdürülebilir, iyi düşünülmüş bir iş.
Bir firmanın başarısı büyük ölçüde onun pazardaki avantajını oluşturma ve savunma yeteneğine bağlıdır ve bu da yeni bilimsel ve teknolojik ilerlemeler yaratma yeteneğini etkiler. İnovasyonun ticarileştirilmesi süreci sektöre bağlı olarak farklılık gösterir; örneğin bazılarında inovasyon daha çok bilimsel buluşlara, bazılarında ise ürüne ve inovasyon sürecinin gelişimine bağlıdır.
Yeniliği ve bunun ticarileşmesini teşvik etmeye yönelik kamu politikaları, farklı endüstrilerde başarıya yol açan değişen koşulların farkına varıldığında, firmaların ortaya çıkışından olgunluğa kadar olan yenilik aşamalarında karşılaştığı engellerin çoğunu ortadan kaldırabildiğinde daha etkili olabilir.
İnovasyon, yeni ürünlerin, süreçlerin ve hizmetlerin tasarlanması, üretilmesi ve kullanıcılar tarafından kabul edilmesi için buluşların uygulamaya dönüştürülmesini gerektirir.
İnovasyon sürecini doğru bir şekilde tasvir eden evrensel bir model yoktur çünkü inovasyon farklı endüstrilerde farklı şekilde üretilir ve farklı pazar ihtiyaçlarını karşılar. Örneğin inovasyon, bilimsel keşifle yakından ilişkilidir ve üretimden pazarlamaya kadar doğrusal bir yol izler ancak durum, firmaların ürün test edilirken üretim tesisleri kurmaya başlamasıyla ortaya çıkar. İnovasyon, geniş bir tedarikçi yelpazesinden gelen bileşenlerin entegratörü olarak hareket eden, onlarca yıla yayılan ürün döngüleri olan ve üreticilerin ürün özelliklerini ve maliyetlerini belirlemek için kullanıcılarla yakın işbirliği içinde çalıştığı birkaç üreticide oldukça merkezi hale getirilebilir.
Piyasaların doğası, inovasyon sürecine farklı kısıtlamalar getiriyor ancak bilim, teknoloji ve inovasyon, endüstriler arasında farklı şekilde birbirine bağlanıyor. Bu gözlemler, yenilikçilerin yenilik sürecinde birçok farklı yol izlediğini ve yeniliği teşvik etme ve yeni teknolojileri ticarileştirme çabalarının uygulama biçiminde farklılık göstermesi gerektiğini göstermektedir.
İnovasyona ilişkin hükümet politikası, doğrusal bir inovasyon modeline dayanmaktadır; en basit haliyle bu model, inovasyonun yeni bilimsel araştırmalarla başladığını, ürün geliştirme, üretim, pazarlama aşamaları boyunca sırayla devam ettiğini ve yeni bir ürünün başarılı bir şekilde satışıyla sona erdiğini varsayar. ürün, süreç veya hizmet.
Dolayısıyla doğrusal model, yüksek teknolojili mallara yönelik pazarlarda liderliği desteklemenin yolunun aynı zamanda temel bilimsel araştırmalarda liderliği desteklemekten geçtiğini varsayar. Doğrusal modelin yaygın kullanımına rağmen, uygulamasını sınırlayan bazı dezavantajları vardır. Bilim, tasarım, üretim veya inovasyon sürecinin diğer aşamalarındaki sorunlara çözüm belirleyen bilgileri sağlayarak inovasyon süreci boyunca önemli bir rol oynar.
İnovasyon tipik olarak tasarımların icat edilmeden önce sürekli olarak test edilmesi, değerlendirilmesi ve yeniden tasarlanması gereken yinelemeli bir süreçtir. İnovasyon, bilinen veya algılanan pazar ihtiyaçlarına uygulanabilir çözümler bulmayı amaçlayan bir deneme yanılma sürecidir.
Bilim ve teknoloji en iyi şekilde, birçok karşılıklı bağımlılık ve çapraz ilişkiye sahip olan ve iç bağlantıları çok daha güçlü olan birikmiş bilginin iki paralel akışı olarak görülebilir. Sonuç olarak, teknolojik ilerleme mutlaka bilimsel ve teknolojik ilerlemeye bağlı değildir; tıpkı bilimin sıklıkla farklı paradigmalar içinde nasıl çalışılacağını, ilgili sorunların nasıl tanımlanacağını ve bunları çözmeye yönelik yaklaşımları nasıl değerlendireceği gibi, teknolojinin kendisi de sıklıkla kendi gelişim yolunu belirler.
Teknolojiler bir dizi prosedür, ilgili sorunların tanımı ve bunların çözümüyle ilgili spesifik bilgilerin ayrıntıları üzerinde çalışır. Her teknolojik paradigma, kendine özgü teknolojik ve ekonomik değişimlere dayalı olarak kendi ilerleme kavramını tanımlar.
Teknolojik yörünge, teknolojik paradigma içindeki ilerlemenin yönüdür. Teknolojik bilgi çoğu zaman önde gelir bilimsel bilgi ve karlı bir araştırma hattının sinyalini verir.
Ticarileştirme, pazarda daha fazla dağıtım için yeni teknolojileri ürünlere, süreçlere ve hizmetlere dahil ederek inovasyondan kar elde etme girişimidir. Bireysel firmalar tarafından alınan yeni teknolojilerin ticarileştirilmesine yönelik kararlar, firmanın faaliyet gösterdiği inovasyon sisteminin özellikleriyle yakından ilgilidir. Üreticiler, iç ve dış kaynaklardan finansman sağlama olasılığını, üretim ekipmanı ve malzemelerini geliştirme veya bunlara erişme yeteneklerini ve potansiyel pazarların büyüklüğünü değerlendirmelidir. Çabalarını destekleyecek doğru altyapı olmadan firmalar, yatırımlarının karşılığını alma ve rakiplerini yenme konusunda kendilerine güvenemezler.
Çünkü bilgi transferi firmaların birbirlerinden öğrenme sürecidir.
Bilginin ayrılmaz bir parçası teknoloji transferidir; bu, söz konusu teknolojinin tüm karmaşıklığı ve belirsizliğiyle yeniden yaratılması gerektiği anlamına gelir. Teknoloji transferinin amacı bu bilgi-teknolojiyi ticarileştirmek ve böylece pazara sunmaktır. Ticarileştirme, yeni ürün geliştirmenin son aşaması olarak kabul edilir.
Ticarileştirme aşamasında daha detaylı bir analiz elde etmek için, ticarileştirmenin ana adımlarını gösteren bir diyagramın dikkate alınmasını öneriyoruz (Şekil 1).
Bilimsel ve teknik gelişmelerin, üretime uygun ve pazarın ilgisini çeken yenilikçi bir ürüne dönüştürülmesinin, bilimi tüketiciye bağlayan zincirin belki de en zor aşaması olduğu bugün giderek daha açık hale geliyor. Zorlukların nedenlerinden biri, pazarın ve tüketicilerin ihtiyaçlarının uzmanların yeterince anlaşılmamasıdır. Teknoloji girişimciliği deneyiminden ve ilgili bilgiden yoksundurlar.
Uygulama mı yoksa ticarileştirme mi?
Artık her bilimsel enstitü, bir dereceye kadar kendisi için yeni bir yön geliştirmeye - elde edilen sonuçların ticarileştirilmesine - zorlanıyor. Her yabancı üniversitede ve piyasa ortamında faaliyet gösteren her araştırma merkezinde yaptıkları budur. Ne yazık ki, Rus bilim ekiplerinin çoğu liderinin bu özel alan hakkında çok az bilgisi var. Eskiden yaparlardı uygulama ve bu çalışmaya yenilerde devam etmeye çalışıyoruz ekonomik koşullar. Ancak uygulama farklı bir ekonomiye ait bir kavramdır.
Ülkemizde yenilikçi faaliyetin gelişmesindeki kilit bağlantı, ne yazık ki işleri yavaşlatan para veya hatta düzenleyici çerçeve değil, bilimsel ve teknik gelişmeleri yetkin bir şekilde ticarileştirebilen, iletişim kurabilen personelin, uzmanların eğitimidir. yabancı ortaklar, geliştirmelerinizi dünya pazarına taşıyın.
Satıcılar ve alıcılar
Ticarileştirme sürecinde her zaman iki katılımcı vardır: satıcı ve alıcı. Satıcı gibi davranan bilim, çoktan ticarileşme noktasına ulaştı: ticarileşme fikri kurum başkanlarının aklını ele geçiriyor. Bugün devletin bu amaçlara para harcayamayacağını ve en önemlisi risk alamayacağını anlamaya başladılar. Devlet, araştırma ve geliştirme sonuçlarının mala dönüştürülmesi sürecindeki katılımcılar için artık tek ortak değildir, ancak hiçbir ülkede onun desteği olmadan ticarileşme geniş çapta gelişemez.
Rusya'daki alıcılarla biraz zor. Bu rolü oynaması gereken sanayi kuruluşları, teknolojiyi temel bir kaynak olarak görmüyor. Yeni teknolojilerin araştırılması ve uygulanması da giderek işletmelerin ilgi alanına girse de, mevcut fonların yeniden yapılandırılması ve ihtiyatlı yönetimi gibi kaynaklarla ilgileniyorlar.
Bu nedenle Rus bilimsel, teknik ve endüstriyel işletmelerinin yeni pazar koşullarında etkileşimi günümüzün temel sorunlarından biridir.
Kötü bir şey daha iyi, ama seninki mi?
Yurt içi ödeme gücünün düşük olduğu durumlarda, en iyisi olmasa da Rusya'da satılan bir ürünün geliştirilmesini finanse etmenin daha uygun olduğuna dair yaygın bir görüş var. Bu yanlış. Vasat bir ürünün üretimini geliştirmek için bile para harcamaktansa, dünya pazarında halihazırda mevcut olan bir ürünü veya teknolojiyi üretimine getirmek daha karlı. Daha az riskli olduğu için daha karlı, yani daha ucuz. Gelecekteki yeni bir ürünün rekabet gücü olmadan, onun yaratılmasına para yatırmak tavsiye edilmez. Ve yeni bir ürün için pazar hacminin eşik seviyesinin genellikle 100 milyon dolar olduğu tahmin ediliyor. Aksi takdirde başarısızlık riski çok büyüktür. Bölgesel pazarda böyle bir hacme ulaşmak pek mümkün değil.
Dünya pazarında rekabet edemeyen, ancak bugün Rusya'da acil ihtiyaç duyulan malların yaratılmasına izin veren gelişmeleri desteklemeye değer olup olmadığı sorusu hala açık.
Fikir varsa para da olur
Genellikle herkes üretime ve pazara gelişme getirecek fonların eksikliğinden bahsediyor. Aslında bu sorun nadiren asıl sorundur. Piyasa ortamında ticari açıdan önemli bir girişimde bulunursanız her zaman para vardır. Ancak buna ek olarak ilginç fikirÖnemli olan organizasyon, yani belirli kişilerin bu fikri hayata geçirebilme yeteneğidir. Ve ancak o zaman fikrin kendisi için değil, yönetimin onu uygulaması için sağlanan finansman hakkında konuşabiliriz.
Deneyimler, gerçek koşullarda, yeni bir ürün yaratma fikrinden piyasadaki satışından ilk gelirin elde edilmesine kadar, genellikle üç ila dört yıl sürdüğünü, nadir durumlarda ise daha az sürdüğünü göstermektedir. Bu, yenilikçi bir projenin dönemidir. Geliştirmeyi laboratuvar prototipinden pilot seriye taşımak için yaklaşık 1-2 milyon dolara ihtiyaç var (burada geliştirmenin arka planıyla ilgili maliyetleri dikkate almıyorum). Kimse bu kadar parayı hemen vermez. Yenilikçi bir projenin uygulanmasındaki her adım için küçük porsiyonlar verirler. Yatırımın temeli “yeni bir ürünün gelecekteki pazar büyüklüğü” efsanesidir. Efsaneye inansanız da inanmasanız da, yeni bir ürün olmadan bunu doğrulamak mümkün değil. Efsane yaratılıp pazara sunuldukça açıklığa kavuşturulmakta ve savunmasında argümanlar ileri sürülmektedir. Deneysel bir parti ve ilk alıcılar ortaya çıktığında bile efsane doğrulanmadı: Bu ürün için henüz planlanmış bir pazar yok ve henüz kimse onu satın almak için cebinden 100 milyon dolar çıkarmadı. Ancak güvenilir tahminler yapmak zaten mümkün.
Pilot serilerin satıldığı şu anda üretimi genişletme süreci başlıyor. Seri üretime dönüşen küçük bir işletme genellikle satılıyor ve fiyatı kural olarak on milyonlarca dolardan başlıyor. İnovasyonun ekonomik anlamı budur.
Kim kâr edecek?
Sonuç olarak parayı kim alacak? İşletme ve işletme satıldığında, yenilikçi çalışmalara dahil olan geliştirici ve yönetici de dahil olmak üzere bu işletmede hisseye sahip olacak kişiler. Başlangıçta yazarın payının yüzde 100 olduğunu, ancak çok az kişinin verebileceği çok küçük bir miktarda olduğunu unutmayın.
Doğal bir soru ortaya çıkıyor: Geliştiricinin bitiş çizgisinde yüzde kaçı kaldı? Yöneticilerin saflarına dahil edilmezse ve yalnızca teknik konularla ilgilenen bir uzman olarak kalırsa, yazar statüsünü korur ve çıktının yüzde 10'undan azını alır. Bu çok iyi bir para. Buradaki bilim adamlarının çoğunluğunun görüşünün tam tersi olması, yalnızca kitle bilincinde gelişen stereotiplerden bahsediyor.
Herkesin yeni bir ürünün yaratılmasına gerçek katkısını hesaplamak için, yenilikçi bir projenin 4 ana aşamadan geçtiğini dikkate almanız gerekir: yeni bir ürün konseptinin analizi (kavramsal aşama), labaratuvar testi fikrin fizibilitesi (laboratuvar aşaması), prototip ürünün oluşturulması (teknolojik aşama), pilot partinin üretimi için hazırlık ve uygulanması (üretim aşaması). Bu aşamaların her biri, büyüklük sırasına göre artan yatırımlar gerektirir. Ve parayı getiren kişi mülkiyet haklarının bir kısmını “ısırır”.
Bilim adamları genellikle kendi kaynakları en fazla ilk iki aşamayı gerçekleştirebilir. Üzerinde çalıştıkları teknolojik temel, üzerinde üretim teknolojisi geliştirebilecek kadar mükemmel değil. Belki bilgisayar teknolojileri dışında her şey bir pilot tesiste test edilmesini gerektirir. Bu çok para gerektirir! Bunları bilim adamlarına kim verecek? Yeni ürünler satarak para kazanmak henüz mümkün değil - henüz satılacak bir şey yok.
Bu konuda en önemli husus yazarların ücret haklarının güvence altına alınmasıdır. Sonuçta, yeni bir ürün yaratmanın tüm aşamalarına onların katılımı olmadan hiçbir başarıya ulaşılamaz.
Teknoloji parklarına neden ihtiyaç var?
Ticarileşme sürecinde satıcı ve alıcının yanı sıra altyapı da önemli rol oynuyor ve bir unsuru da teknoloji parkları.
Teknoparklar gelişim sürecinde üç aşamadan geçmiştir. İlk aşamada, esas olarak gayrimenkul işlevlerini yerine getiren yenilikçi işletmelere ayrıcalıklı tesisler sağladılar. İkinci aşamada teknoloji parklarına genel kullanıma yönelik destek hizmetleri verildi. Üçüncü nesil teknoloji parklarının farklı bir amacı var. Gelecekteki karlardan pay alma beklentisiyle yönetiyorlar ve bunu yapıyorlar. Güçlü bir bilgi ve finans kanalı olan teknoloji parkının yardımıyla küçük işletmeler, küresel pazara girmek için yeni fırsatlar yaratabilir. Bir teknoloji parkı bir kuluçka makinesine dönüştüğünde, küçük bir yenilikçi işletmenin daha sonraki satışı için iş geliştirmesine katkıda bulunur. Bu işletmenin kaderi bu. Elbette teknoloji parkının küçük işletmelerin teknolojilerini kendisine emanet edebilmesi için yeterli personel ve yetkiye sahip olması gerekiyor.
Teknoloji parkı, gelişimin işe dönüşmesine yardımcı olmak için tasarlandı. Makinesinin tamamı, içine insan olsun veya olmasın sunulan geliştirmeyi, satışa hazır küçük, yenilikçi bir işletmeye dönüştürmek için tasarlandı.
İnovasyon alanında birçok değişiklik Ekonomik hayat Reformları beraberlerinde getiren ülkeler. Araştırma ve geliştirme sonuçlarına ilişkin hakların yazarlar ve çalıştıkları çeşitli kuruluşlar arasında dağıtılması sorunları, bu sonuçların ticarileştirilmesinin örgütsel ve yasal biçimleri, riskli yenilikçi projelerin finansmanının özellikleri, stratejik bir ortakla arama ve etkileşim, stratejik iş planlaması, entelektüel mülk yönetimi, transfer teknolojileri - bilimsel ve teknik ürünleri mallara dönüştürme sürecinin bunlar ve diğer yönleri Rus bilim adamları ve üretim çalışanları için tamamen yenidir. Yenilik, yanlış stereotiplere dayalı şüpheler yaratır. Küçük yenilikçi girişimciliğe yönelik tutum, özellikle bu tür işletmelerin ortaya çıktığı kurumlarda her zaman dostane değildir. Bu nedenle tartışma alanı oldukça geniştir.
Belay Olga Sergeyevna
Mukhametzyanova Dilyara Damirovna, Asistan, Uzmanlık ve Gayrimenkul Yönetimi Bölümü, Kazan Devlet Mimarlık ve İnşaat Mühendisliği Üniversitesi, Rusya
Yeniliklerin ticarileştirilmesi sürecine katılanlar
Yeniliğe hakim olmak, her yenilik bir sonuç olduğundan, yüksek düzeyde risk içeren, pahalı ve zaman alıcı bir süreçtir. entelektüel aktivite. Yeniliklerin ticarileştirilmesi sürecinde aşağıdaki katılımcılar ayırt edilebilir:
1. Uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren büyük ve ulusötesi şirketler. Yenilikçi ürünlerin yardımıyla yeni pazarlar fethediliyor ve işletmelerin genel faaliyetleri iyileşiyor. Bu katılımcı grubu, yazılım ürünlerinin üretimi, bilgi işleme, depolama ve dağıtma sistemleri vb. ile ilgili bilgi yoğun endüstrilerdeki yeniliklerle karakterize edilir. (Saifullina, 2010).
2. Girişim fonları ve şirketler faaliyetlerle ilgileniyor iç pazarülkelerde ve uluslararası pazarlarda. İnovasyonun temel rolü karı sürekli arttırmaktır (Prokofiev, 2013 A) . Aktif olarak gelişen ve en yüksek karı elde etme kapasitesine sahip endüstrilerdeki yenilikler tercih edilir.
3. Orta ölçekli şirketler ülkenin iç pazarında faaliyet göstermektedir. İnovasyon, benzer Rus ve yabancı üreticiler arasındaki rekabet gücünü artırmanın bir yolu olarak hizmet ediyor. Bu gruptaki katılımcılar, pilot üretim aşamasını başarıyla geçmiş yenilikleri tercih ediyor ve bunlara olan talep, pazarlama araştırması ile doğrulanıyor.
4. Özel yatırımcılar ve yatırım şirketleri, yeniliği yeni pazar segmentlerini fethetmek ve esas olarak ülkenin iç pazarında faaliyet göstermek için bir araç olarak kullanıyor. Bu grup, orta düzeyde mali maliyet gerektiren (ki bu, projenin kârsız olma riskinin yüksek olmasıyla ilişkilidir) ve kısa geri ödeme süresine sahip yeniliklere odaklanmıştır.
5. Ağırlıklı olarak uluslararası piyasalarda faaliyet gösteren yatırım bankaları, kârlarını inovasyon yoluyla artırmanın yollarını arıyor. Ekonominin aktif olarak gelişen herhangi bir sektöründen gelen ve yüksek gelir yaratma kapasitesine sahip yenilikler ilgi çekicidir.
6. İnovasyon sürecindeki çeşitli katılımcılara hukuki, hukuki veya bir ürünü pazara tanıtmak amacıyla danışmanlık hizmeti veren aracı şirketler (danışmanlık ve inovasyon merkezleri).
İnovasyonun ticarileştirilmesi prosedürü
Bir yeniliğin yaratılması, herhangi bir yenilik sürecinin nihai sonucudur, ancak geliştirmenin bitiminden önce bile ticarileştirme sürecine başlamak önemlidir. (Primak, 2013). Ticarileştirme sürecini dört aşamada düşünmek mümkündür.
İlk aşamada ticarileştirme konularının belirlediği kriterlere göre proje araştırılır ve proje ticarileşme olasılığı açısından incelenir. (Rakhmatullina, 2010). Toplumun yenilikçi bir ürüne olan ihtiyacı, belirli bir kesimdeki son tüketiciler arasındaki talep, gelişme potansiyeli, projenin ekonomik verimliliğine ilişkin göstergeler (geri ödeme süresi, NBD, IRR ), dahili kullanımın verimliliği. Yapılan araştırmalara göre yenilikler seçiliyor (Ustinova, 2013).
Yenilikçi işletmelerin yalnızca küçük bir kısmı finansman için gerekli miktarda kendi fonuna sahip olduğundan, ikinci aşama, yenilikçi bir ürünün uygulanmasına yönelik yatırım arayışı ile karakterize edilir. (Krygina, 2014).
Üçüncü aşama en önemlisidir, çünkü burada haklar dağıtılır ve yasal olarak birleştirilir. fikri mülkiyet. Kanunun öngördüğü hakların tescilinin bulunmaması durumunda, yenilik başka kişiler tarafından serbestçe kopyalanabilir veya tescil edilebilir. Hakların dağıtılması ve güvence altına alınmasının önemi, geliştiricinin yanı sıra diğer kuruluşların da ticarileştirme sürecine katılmasıyla açıklanmaktadır: özel veya kamu yatırımcıları, girişim fonları, iş melekleri, kredi kurumları. Katılımcıların her birinin çıkarları dikkate alınarak, entelektüel faaliyetin sonuçlarına ilişkin hakların güvence altına alınması, yenilikçi ürünlerin gerçek sanayi sektörüne tanıtılmasının mümkün olan tek mekanizmasıdır.
Ticarileştirmenin dördüncü aşaması, yeniliğin üretime fiilen dahil edilmesini, olası ilave ayarlamaları ve iyileştirmeleri içerir. Böylece ticarileştirme süreci tamamlanır, piyasaya yeni bir ürün çıkar ve imalat işletmelerinden geliştiricilere kadar tüm katılımcılar ters zincir boyunca kar elde etmeye başlar.
Ticarileştirme yönteminin seçimi özellikle önemlidir; üç ana yöntem vardır:
1. Bir ürünü bağımsız olarak piyasaya sürmek ve ticarileştirmenin yukarıdaki tüm aşamalarını geçmek. Sonuç olarak, eğer yenilikler üretimin modernizasyonuyla ilgiliyse, yenilikçi ekipmanların kiralanması veya mühendislik hizmetlerinin sağlanması yoluyla kar elde edilebilir.
2. Hakların bir kısmının bir yeniliğe devredilmesi, telif ücreti şeklinde istikrarlı bir kâr elde etmenizi sağlayan bir lisansın satışını temsil eder; masrafları lisans sahibine ait olmak üzere yenilikçi bir ürünün tanıtımını yapmak da mümkündür.
3. Yeniliğe ilişkin hakların tam devri. Bu ticarileştirme seçeneği, yenilikçi bir ürünün tüm haklarının satışını içerir ve bu da tek seferlik önemli bir gelir elde etmenizi sağlar, ancak satıştan sonra şirketin artık ürüne ilişkin hakları olmadığı için faaliyet alanını değiştirmesi gerekir. entelektüel faaliyetin sonucu (Nizamova, Raimdzhanova, 2013) .
Yeniliklerin ticarileştirilmesindeki sorunlar
Bugün, yeniliklerin ticarileştirilmesi süreci, ticarileştirmenin güçlenmesini engelleyen önemli sayıda zorlukla karşı karşıyadır; bunlar arasında şunlar yer almaktadır:
1. satış, satın alma ve yenilikçi teknolojilerin kullanımı alanında makul olmayan politikalar;
2. projenin özünü oluşturan sayısız seçenek arasından yeniliklerin belirlenmesi ve seçilmesi;
3. düzenleyici destek;
4. yeni teknolojilerin ve malzemelerin yeniden üretilmesi ve daha sonra ticarileştirilmesi için yeniliklerin öneminin değerlendirilmesi;
5. yeniliklerin gizliliği;
6. yenilikçi ürünlerin sadece yurt içinde değil yurt dışında da uygulanması;
7. müteakip ticari ve endüstriyel uygulamalarla işletmelerin ve yenilik yaratıcılarının istenen sonuçlarının sağlanması;
8. finansal destek;
9. organizasyonel destek ( Prokofiev, 2013A) .
Bitmiş bir ürünü serbest piyasaya sürerken, ilk iki yıl boyunca çok dikkatli olunması gerekir; sürekli izleme, tüm yanlışlıkların zamanında tespit edilmesine ve düzeltilmesine olanak sağlayacaktır. Bu izlemenin ana göstergesi, satış hacimlerinin karşılanması, potansiyel alıcılar arasında hızlı dağıtım yapılması ve sonuç olarak ürün arızası riskini azaltmak için hızlı aksiyon alınmasına yardımcı olmasıdır. Ticari başarısızlığa yol açan temel sorunlar iç ve dış olarak ayrılmalıdır. Dış nedenler, tüketicinin nihai ürünü yanlış algılamasından kaynaklanan nedenleri içerir. (Romanova, Mironova, İlyina, 2012). Temel faktör, halihazırda piyasada bulunan bir üründen ayırt edici özelliklerin bulunmamasıdır; yeni bir ürün, tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamayabilir. Tüketici anketleriyle belirlenebilecek yanlış gelişim stratejisinin seçilmesi tehlikesi de vardır. Dahili nedenler olarak şunu vurgulamakta fayda var:
1. Yetersiz pazar bilgisi, bütçe kontrolü ve riskli stratejilerin kullanılmasıyla karakterize edilen kötü yönetim.
2. Yöneticilerin ilgisizliği. Çoğunlukla bu karakteristik Yöneticilerin pazara yeni bir ürün sunma konusundaki ilgisizliğine dayanmaktadır. Birçok yönetici, mevcut bir ürün yelpazesinden istikrarlı bir gelir elde edilmesi durumunda, yeniliklere kaynak harcamaya değmeyeceğine inanmaktadır.(Ustinova, 2013). Ayrıca bu alandaki zayıf göstergelerden biri de yalnızca kısa vadeli kâr elde edilmesidir.(Prokofiev, 2013 B) .
3. Yenilik geliştirme hızının düşük olması. Günümüzde her geçen gün gelişen teknolojik gelişmeler çerçevesinde ürün yaşam döngüsü kısalmaktadır. Yeni bir ürünün pazara sunulması geciktiğinde geliştirme maliyetleri artar. Bu veya buna benzer yenilikçi bir ürünün başka bir işletme tarafından piyasaya sunulmasında da tehlike bulunmaktadır.
4. Yeni ürün geliştirmeye sistematik olmayan yaklaşım. Herhangi bir yenilikçi girişimin temeli, yeni bir ürünün değerlendirilmesi ve uygulanmasıdır. Küçük firmalar, yeni bir ürün yaratırken daha sonra onların ihtiyaçlarını incelemek için müşterilerle iletişim halindedir. Doğal olarak şirketler çoğaldıkça tüketicilerle olan bağlantılar zayıflıyor ve bu da pazar araştırmalarının zayıf olmasına neden oluyor.
5. Yeni bir ürünün geliştirilmesi sırasında kontrol ve yönetim. Büyük işletmeler parçalanma eğilimindedir. Üretim, satış, analiz ve üretim departmanları farklı yöneticilere rapor verir, bunun sonucunda her departman sadece organizasyonun tamamında değil, her departman içinde de gerekli olan hedefleri belirler. Sonuç olarak, zayıf bir bilgi alışverişi ve departmanların çıkarlarının ayrılması söz konusudur. Bu bakımdan birçok büyük şirkette yenilikçi projeler hayata geçirilmeden kapatılıyor.
Çözüm
Modern ekonomide dünya pazarlarında rekabetin sürekli artması, yenilikçi ürünlerin piyasaya sürülmesi ihtiyacını doğurmaktadır. Şirketler yeni mal ve hizmetlerin üretimini mümkün kılmak için yeni araç ve teknolojiler kullanıyor. Hem Rusya hem de dış pazarlarda yenilikçi ürün ve hizmetlerin refahının anahtarı, ürünlerin ticarileştirilmesinde yatmaktadır. Yenilikçi ürünlerin tanıtılmasının ve kontrolünün ana unsuru olan ticarileştirme, proje yaşam döngüsünün tüm aşamalarında ortaya çıkar.
Planlı direktif ekonomisi koşullarında ticarileşme sorunu yoktu. Pazar ekonomisiön plana çıktı. Rusya'da ticarileşmenin başarılı bir şekilde gelişmesinin temeli, birçok ülkenin deneyiminin iyileştirilmesidir. Yenilikçi ürünlerin geliştirilmesi ve pazara sunulmasıyla ilgilenen küçük işletmelerin yalnızca bir kısmı, yenilikçi faaliyetler için bağımsızlığı ve telif hakkını korurken, agresif bir ticari ortamda gelişip kar elde edebilmektedir.
Moskova + 7 495 648 6241
Dünyada inovasyon faaliyeti şu anda çok önemli. Bu nedenle gelişmiş ve gelişmiş liderlerin gelişmekte olan ülkeler Gelişimleri için tüm koşulları yaratın.
Yeniliklerin ticarileştirilmesi– bu, başarılı olması durumunda gelecekteki karlara katılım temelinde bu yeniliğin uygulanmasını finanse etmek için yatırımcıları cezbetmektedir. Aynı zamanda, yenilikçi bir projeyi pazara sunma süreci, yenilik faaliyetinin önemli bir aşamasıdır; bundan sonra (pazarlama) yenilikçi ürünün geliştiricisine (veya sahibine) maliyetleri geri ödenir ve kendisi faaliyetlerinden kar elde eder. .
Yenilikçi bir projeyi pazara sunma süreci birkaç aşamadan oluşur:
1. Bir işletmenin birden fazla projesi varsa, o zaman pazara girmek için ticari potansiyeli olan ve yüksek derecede gelişmeye hazır projeleri seçmek gerekir. Ayrıca projelerin önemli değerlendirmeleri şunlardır: pazar talebi, potansiyel geri ödeme süresi, karlılık, riskler.
2. Oluşum finansal kaynaklar. Tipik olarak bir işletmenin yeterli öz sermayesi yoktur veya yoktur. Bu durumda yatırımcıları çekmek gerekiyor.
3. Proje haklarının güvence altına alınması ve katılımcılar arasında dağıtımın yapılması.
4. Bir yeniliğin üretim sürecine dahil edilmesi veya bir yeniliğin üretiminin organizasyonu ve gerekirse daha sonra iyileştirilmesi.
Şekil 7 – Yeniliklerin ticarileştirilmesi sürecindeki katılımcılar
Ticarileştirme sürecinde yöntem seçimi çok önemlidir. Şekil 2, yenilikleri ticarileştirmenin ana yollarını göstermektedir.
İşletmenin bir seçeneği vardır: projeyi bağımsız olarak ticarileştirmek ve yukarıda listelenen tüm aşamalardan geçmek veya bir lisansı veya tüm hakları tamamen satabilirsiniz. Her yöntem geliştiricilere geniş uygulama seçenekleri sunar. Bir projeden kar elde etme seçenekleri de projenin kendisine bağlıdır. Ekipman yarattıysanız satabilirsiniz; yönetim veya teknolojik yenilikler bulduysanız şirket mühendislik hizmetleri sağlayabilir. Yeniliğiniz için bir lisans satabilir veya kiralayabilirsiniz. Bu amaçlar doğrultusunda, gerekirse şirket, ortağın sırlarını aktarmasına yardımcı olmak üzere çalışanını gönderebilir.
Bazen yenilikleri ticarileştirmenin birkaç yöntemini aynı anda kullanmak mümkündür.
Bir ticarileştirme yöntemini seçmeden önce, her birini göz önünde bulundurmanız ve belirli bir duruma ve belirli bir projeye en uygun olanı seçmeniz gerekir.
Tablo 4 her yöntemin temel avantajlarını ve dezavantajlarını göstermektedir.
Şekil 8 – Yenilikleri ticarileştirmenin yolları
Tablo 4. Yeniliklerin ticarileştirilmesine yönelik yöntemlerin avantajları ve dezavantajları
| Ticarileştirme yöntemleri | Avantajları | Kusurlar |
| Bağımsız kullanım | Başarılı üretim organizasyonu ve pazarda bir nişin "yakalanması" ile çok yüksek gelirler; İşletmenin ve üretimin sürekli kontrolü; fikri mülkiyet haklarının (yenilikler) tamamen elden çıkarılması. | Yüksek riskler; Uzun vadeli geri ödeme; Önemli mali kaynaklar gerektirir. |
| Yenilik haklarının bir kısmının atanması | Minimum riskler; Düşük maliyetler; Oldukça kısa bir geri ödeme süresi; Diğer şirketlerin pahasına yeni pazarlara girmek; Kendi markanızı oluşturma imkanı; Sözleşme imzalanarak müşteriden finansman sağlanması. | Diğer ticarileştirme yöntemlerine kıyasla önemli ölçüde daha düşük gelir; Patent lisansının ihlali riski; Sahte ürün riski. |
| Yeniliğe ilişkin hakların tam devri | Minimum riskler; Düşük maliyetler; Minimum geri ödeme süresi; Geliştirilen yeniliğin önemine bağlı olarak çok yüksek gelir elde etme imkanı. | Potansiyel geliri kaçırma riski; Rakiplerin konumlarının güçlenmesi nedeniyle zorunlu faaliyet değişikliği muhtemeldir. |
İlk yöntemi uygulamak için önemli miktarda emek, zaman ve mali kaynak gerekecektir. Pazara nüfuz etme ve geri ödeme büyük olasılıkla orta veya uzun vadede mümkün olacaktır. Ancak her şey iyi organize edilse bile ürünlere talebin olmaması riski devam ediyor.
İkinci veya üçüncü yöntemi seçerken projeye yapılan yatırımlar kısa vadede geri dönebilir. Bir işletmenin lisans satması halinde, bununla birlikte pazarın bir kısmı lisans alana gider, ancak işletme aynı zamanda lisans alanın pazarının bir kısmını da satın alabilir. Bir lisans satılırsa geliştirici telif ücreti şeklinde istikrarlı bir gelir elde eder. Hakları satarken şirket tüm geliştirme haklarını kaybeder, ancak önemli miktarda gelir elde eder (yeniliğin önemine bağlı olarak).
Lisansları sınıflandırmak için çeşitli seçenekler vardır; bunlar şunlar olabilir: patentli ve patentsiz, münhasır ve münhasır olmayan, sınırlı ve sınırsız. Bir işletme için diğer bir sorun ise maddi olmayan duran varlığın değerinin belirlenmesi olabilir.
Bunun için birkaç yaklaşım var:
Uygun maliyetli yaklaşım
1. maliyet yöntemi
Karşılaştırmalı yaklaşım
1. sıralama yöntemi,
2. endüstri standardı yöntem,
3. Kârın adil dağıtım yöntemi
Gelir yaklaşımı
1. Royalty indirimi yöntemi,
2. Tasarrufa dayalı yöntem,
3. Gelir artışına dayalı yöntem
Kâr elde etmek olduğundan Ana hedef Daha sonra ticarileştirme yöntemlerini analiz ederken, bir işletmenin belirli bir ticarileştirme yöntemini kullanırken potansiyel gelir ve giderleri hesaplaması gerekir.
Yenilikler hayatımızda var ve gelişim için gerekli farklı bölgeler aktiviteler. Kural olarak yenilikler hayatımızı kolaylaştırır ve üretimi yeni bir düzeye taşır. Bu nedenle gelişmiş ülkelerin çoğu, genç bilim adamlarının tüm koşullarını yaratarak inovasyonun geliştirilmesine büyük miktarda para yatırıyor.
Ancak önemli husus Yeniliklerin geliştirilmesinde onların ticarileştirilmesi vardır. Projeler karlı olmalı ve karşılığını vermelidir. Çoğu ülkede projelerin %10'undan fazlası uygulanmamaktadır.
Ticarileşme yolunda pek çok zorluk var, örneğin yeniliğinizin patentini almak. Bu süreç bir yıla kadar sürebilmektedir. Daha sonra projeyi kendiniz uygulamaya, lisansını satmaya veya tüm haklarını satmaya karar vermelisiniz. Ancak proje tüm zorluklardan geçerse ve pratikte başarıyla uygulanırsa, on kat daha fazla getiri sağlayabilir.
İlgili bilgi.
