Kako otvoriti vlastiti posao od nule: odakle početi i šta učiniti? Koji su neki savjeti i trikovi kako najbolje pokrenuti vlastiti posao?

Ako razmišljate o tome da postanete preduzetnik, a počeli ste da prikupljate informacije o ovoj temi, onda možda imate neku zbrku i informacijsku zbrku u glavi od obilja podataka. Odlučili smo da napišemo ovaj članak kako bismo pojednostavili i strukturirali faze prilikom otvaranja poslovanja.

#1 Procijenite svoje kvalitete poslovnog čovjeka. Prije nego što započnete posao, preporučuje se da analizirate svoje lične kvalitete, prednosti i mane kako biste shvatili kako vam odgovara i razvili pravi stav. To će vas spasiti od formiranja velikih očekivanja, psihičkog stresa i gubljenja vremena. Pokušajte odgovoriti na sljedeća pitanja:

• Zašto želite da pokrenete sopstveni biznis?
• Koje veštine posedujete?
• Koje oblasti i grane znanja su Vam bliske?
• Želite li prodavati robu ili pružati usluge?
• Hoće li to biti aktivnost s punim ili skraćenim radnim vremenom?

Pročitajte više o tome u člancima o i.

#2 Odaberite poslovnu nišu. Nakon što ste došli do zaključka da je posao ono što vam treba i zaista ste spremni da otvorite svoj prvi posao, onda morate odlučiti u kojoj ćete industriji poslovati. Gdje vidite sebe kao uspješnog biznismena - maloprodaja, proizvodnja, IT, ugostiteljstvo, industrija?

Ako imate inovativnu poslovnu ideju, možete okušati sreću sa investitorima rizičnog kapitala i fondovima rizičnog kapitala. Ako imate poslovnu ideju vezanu za industriju čiji razvoj podstiče država, možete pokušati da izbacite novac iz državnog budžeta. Ako idete na odjeću, onda stvarno morate zategnuti zavoje.

#5 Napišite poslovni plan. Iako smo ranije pisali da poslovni plan ima svoje, ipak, glavna prednost njegove izrade je organiziranje i strukturiranje svih do sada prikupljenih informacija u obliku kratkih pasusa na jednom ili dva lista papira. Jasan, koncizan poslovni plan će vam dati ideju i potpunu sliku o tome kako otvoriti svoj posao u fazama. Tada nećete pasti u jednu krajnost, pa u drugu - imat ćete jasan slijed radnji.

#6 Registracija preduzeća. Da biste legalno otvorili svoj profitabilni posao, moraćete da se registrujete kod lokalnih vlasti. U tome nema ništa komplikovano i radi se o tehničkoj rutini.

#7 Promocija i promocija. Nakon što je vaše poslovanje pokrenuto, morate obratiti pažnju na njegovo oglašavanje. Svjesni smo da su u početnim fazama biznismeni izuzetno ograničeni u finansijama, a oglašavanje nije jeftino. Stoga preporučujemo da pročitate članak "".

Ovo su glavni koraci kroz koje morate proći ako želite pokrenuti vlastiti posao. Želimo vam uspjeh!

Ako u džepu ima 0, onda je malo vjerovatno da će barem jedan biti realizovan. Početni kapital je često neophodan, ali nemojte pasti u očaj, jer se možete ograničiti na mali iznos. Optimalne opcije:

1. Bankarski kredit. Banke nude posebne uslove za preduzetnike. Vrijedno je dati prednost programima s fiksnom kamatnom stopom u ruskoj valuti.

2. Pozajmite novac. Ako imate prijatelje ili porodicu koji su spremni da vam pomognu da započnete, imate sreće. Plus u nedostatku kamate, minus: i dalje morate dati novac.

3. Potražite investitora. Na internetu postoji mnogo resursa koji će vam pomoći da pronađete dobrog partnera: investors.net, www.investclub.ru, investgo24.com, start2up.ru. Dovoljno je da se registrujete i dodate projekat. Ako obećava, biće odgovora. Minus: dobit ćete morati podijeliti sa partnerom ili ići na druge uslove.

4. Državna subvencija. Da biste ga dobili, morate biti nezaposleni, pripremiti paket dokumenata (guglati) za centar za zapošljavanje i. Dobivanje subvencije je stvarno, ali prilično dugo i turobno.

Kako pronaći "svoj" posao?

Novac nije glavna stvar. Možda će neko biti skeptičan prema ovoj izjavi, ali stvarni život pokazuje da ako nađete ideju kojom gorite, onda je vaš posao osuđen na uspjeh. Kako onda pronaći posao iz snova?

Postoji mnogo opcija, ali kada pronađete svoju, odmah ćete shvatiti. Počnite sa hobijem. Imate li aktivnost zbog koje zaboravite na vrijeme? Najvjerovatnije, to može postati osnova vašeg poslovanja.

Razmotrimo primjer jednostavnog hobija, čitanja klasične literature. Čini se da je nemoguće pretvoriti čitanje knjiga u pravi izvor prihoda. Ali ako ste dobro upućeni u rad Čehova ili Džeka Londona, zašto ne biste pisali eseje ili eseje po narudžbini? Možete kreirati svoj blog posvećen književnosti, priložiti mu forum. U tome nema ništa komplikovano, pogotovo ako uživate u onome što pišete.

Posvuda potražite poslovnu ideju. Internet je pun informacija i opcija. Slušajte poslovne poznanike. Ideja vam može pasti na pamet čak i na ulici kada slučajno vidite reklamni bilbord i shvatite da želite da prodate ono što je na njemu prikazano. Ili napravite i iznajmite baš ove bilborde.

Za muškarce su prikladne sljedeće opcije:

• popravka automobila po narudžbi;
• daljinsko programiranje ili kućne posjete;
• ugradnja klima uređaja, aparata, plastičnih prozora;
• zavarivanje građevinskih konstrukcija (stepenice, ograde).

Zabava

Sada razne misije postaju sve popularnije. Mogu se raditi i na otvorenom i u zatvorenom prostoru. Samo trebate smisliti program i potrošiti malo novca na potrebne uređaje.

Možete organizovati obilaske grada. Neki čak odlaze u inostranstvo, upoznaju turiste koji dolaze i upoznaju ih sa znamenitostima.

1. Da biste izbjegli razočaranje, nemojte očekivati ​​previše. Samo napred i razvijajte svoj projekat.
2. Počnite s malim. Ne morate primati mnogo narudžbi (ako su to usluge) i ulagati mnogo novca. Postepeno širite svoje granice.
3. Ako imate malo iskustva, nabavite ga u kompanijama tako što ćete dobiti posao menadžera ili čak sekretarice. Gledajući kako posao funkcionira iznutra, možete izbjeći greške u svom poslovanju.
4. Ako je moguće, nemojte napuštati svoj redovni posao. Kada se pojave očigledni izgledi, uvijek možete otići i 100% se posvetiti svom poslu.

Kao što možete vidjeti, . Analizirajte, izaberite nišu, napišite poslovni plan, razvijajte se! Ako imate omiljenu zabavu, organizacione sposobnosti i kreativno razmišljanje, onda je uspjeh zagarantovan. Želimo vam puno sreće i inspiracije!

Drago mi je da pozdravim sve svoje čitaoce, a posebno - čitaoce.

Danas imamo žensku temu. I ne samo o zaradi - razmotrit ćemo i analizirati najoptimalnije poslovne mogućnosti za žene. Šta može bilo koja pripadnica ljepšeg pola ako je svega dovoljno, a posebno gazda i plata? U kojim oblastima aktivnosti se žene mogu izraziti i uspjeti? Kako pokrenuti vlastiti posao od nule, ideje u kojem smjeru koristiti za brzi početak? Hajde da pričamo o svemu ovome, pa čak i malo više.

1. Ko je rekao da posao nije za žene

Stereotip da biznis, kao i roštilj, ne trpi ženske ruke, polako postaje prošlost. A tamo ga vode same žene – uspješne, ostvarene, koje su dokazale da mogu organizirati vlastiti posao i voditi ga.

Istina, za neke je otvaranje mini-radionice kod kuće ogroman korak, dok se drugi odlično snalaze u ulozi šefa korporacije.

Predlažem da se za sada ne diramo u ambiciozne i grandiozne projekte, već da tražimo ideje za pokretanje vlastitog posla bukvalno pred vašim očima.

Uostalom, prilično se često dešava da posao jednostavno pokušava privući pažnju na sebe, a vi to ne primjećujete, zauzet rutinskim slabo plaćenim poslom i kućnim poslovima.

Ali vjerovatno imate izlaz - hobi koji odvlači pažnju od svakodnevnog života, vraća duševni mir i čini vas sretnim?

Ne pitam samo. I da bih vas, drage žene, još jednom uvjerio da muškarci nisu u pravu, proglašavaju vaš poslovni neuspjeh. Da, žene, zaista, ne bi trebale da se bave isključivo muškim (brutalnim) aktivnostima - da vode građevinske ili metaloprerađivačke kompanije, rudarstvo...

Ali žena poduzetnica neće biti jednaka u svom uobičajenom polju: uzgoju i prodaji ukrasnog bilja, kuhanju, šivanju i drugim vrstama rukotvorina.

Ove aktivnosti treba prvo razmotriti kada počnete razmišljati o tome kakvu vrstu posla možete otvoriti.

I još nekoliko važnih nijansi koje su primijetili psiholozi:

• žene su strpljivije od muškaraca u iščekivanju rezultata;
• žene su otporne na stres;
• žene su fleksibilnije u poslovanju i šarmantne u pregovorima;
• žene imaju razvijenije intuitivno mišljenje.

Ovi kvaliteti daju pravo svakoj ženi da postane uspješna poduzetnica.

I dodaću još jednu stvar - od sebe, kao blogera na temu online zarade: žene uče vrlo brzo i nikada ne zanemaruju priliku da reklamiraju svoje offline poslovanje na društvenim mrežama. mreže ili kreirajte profitabilan web projekat.

2. Kako pokrenuti vlastiti posao, gdje i kada započeti

Glavna prepreka za organiziranje vlastitog posla za mnoge žene su njihovi kompleksi. Nategnuto, lažno vas sprečava da postanete uspješni i finansijski nezavisni.

Evo samo nekih od njih (pročitajte, analizirajte i razmislite):

• veoma je teško, neću to povući;
• mnogi ljudi imaju takav posao - izgubiću se;
• godine već/ne još.

Upravo na godine želim da skrenem pažnju: studentice i majke na porodiljskom odsustvu smatraju da im je prerano da organizuju sopstveni biznis, a nema vremena za učenje, dete. U međuvremenu, oko 30% mladih majki i isto toliko studenata tokom perioda studiranja i brige o djeci počinje sa svojim internet projektima. Oni bloguju, na primjer, ili pišu testove po narudžbi.

Ženama srednjih godina se čini da je pokretanje posla u njihovim godinama smiješno i uzaludno.

• Prvo, na internetu ne traže ni pasoš ni fotografiju. Za internetskog preduzetnika najvažnije nisu godine, već sposobnosti, iskustvo i profesionalnost.
• Drugo, sjetite se svjetski poznate Mary Kay. Svoj projekat započela je sa pedeset godina. Kozmetika ovog brenda je sada popularna. Ispostavilo se da je ovaj posao "vječan".

Stoga, ako tražite načine da otvorite vlastiti posao i razmišljate odakle početi, počnite s analizom sebe i situacije. Algoritam za pripremu za otvaranje biznisa je jednostavan:

1. Analizirajte svoje vještine i sposobnosti, čime se volite baviti? Uzmite si vremena i ne pravite listu hobija u glavi – samo u svesci i najmanje 30 stavki. Vremenom će ih trebati smanjiti, ostavljajući samo ono što donosi maksimalno moralno zadovoljstvo.
2. Dajte objektivnu procjenu potražnje za vašim omiljenim zanimanjem na tržištu.
3. Ako postoji potražnja, pronađite prve kupce i zaradite novac. Odredite polje za traženje klijenata među svojim prijateljima i na društvenim mrežama. mreže.

3. Kako pokrenuti vlastiti posao od nule, ideje

Žene obično rade odličan posao u zadovoljavanju potreba drugih žena i djece. Ovaj kraj im je poznat iz prve ruke, možemo reći da u njemu žive, a ne samo rade.

Meke igračke, moderne torbe i drugi dodaci, rođendanske torte, dekor, udobne pletene stvari - ovo je svijet u kojem žena sve zna i razumije do najsitnijih detalja. Dakle, ne bi trebalo da bude ni problema kako da otvorite sopstveni biznis od nule, ideje bi vam trebale da se gužvaju u glavi. Ali ako nije, pročitajte donju listu. Svi nagoveštaji su tu.

3.1. Web stranica ili blog

Bilo koja tema, čak i politička, može se učiniti ženskom. I još: kuvanje, ručni rad, fitnes, lična njega, stil i moda, trudnoća, porođaj, roditeljstvo. I to su daleko od svih tema koje su bile, jesu i biće zanimljive ženskoj publici. Ako želite - izaberite jedan od njih, ako želite - pokrijte barem sve odjednom, ali jedinstveno i zanimljivo. Ne zaboravite SEO. Takav resurs će uvijek biti tražen i posjećen. Odnosno, isplativo.

3.2. Proizvodnja mekih igračaka

Pliš, sintetička zimnica, čarape, dugmad i ostaci bilo kojeg drugog materijala koji se može nečim sašiti i puniti - to je, zapravo, sve što je potrebno za otvaranje vlastitog posla. Plus talenat, naravno. Ali sada govorimo o onim ženama koje znaju kako stvoriti šarmantna bića iz bajke od bezličnog komada tkanine.

Na primjer, možete početi promovirati takav posao na društvenim mrežama. U budućnosti, možete se zamahnuti i na vlastitom Internet tržištu.

3.3. coaching

Psiholozi su bili prvi koji su vodili Skype časove. I sada nastavljaju. Stoga, ako ste i vi predstavnik ove profesije, razvijte svoj jedinstveni program i počnite prakticirati online tehnike. I također ne zaboravite na postojanje YouTubea, koji će vam pomoći da privučete nove kupce i zaradite više od oglašavanja.

Za nepsihologe, instalacija nije da očajavate, već da naučite ljude u čemu ste sami odlični: šivanje mekih igračaka (vidi prethodni pasus), pečenje kruha ili kolača (vidi sljedeći pasus), brzo i efikasno čišćenje stana . Svaka ideja se plaća ako je tražena. Imajte ovo na umu. I činjenica da cijena učešća u majstorskoj klasi može doseći 40 dolara.

Više o tome kako otvoriti i promovirati svoj kanal na YouTubeu možete pročitati u ovom članku: "".

3.4. kuvanje

Razmišljate o pokretanju vlastitog posla od nule, ali ne znate šta da radite? Dešava se. Ali to nije problem ako imate barem jedan stari jedinstveni recept koji koristite za sve praznike. Na primjer, banalno kiseljenje krastavaca. Radite to standardno, a gosti se ne mogu pohvaliti? Ovo je vaša karakteristika. Naučite ljude tajnama soljenja, mariniranja, pečenja. Sve će otići dođavola. Prodajte svoje kulinarske proizvode pod robnom markom. Izmislite nešto neobično, "kosmičke krastavce", na primjer.

Organizirajte kućnu pekaru i ispecite kruh po narudžbi: vruć, mekan, mirisan, pa čak i zanimljivo upakovan, u svakom slučaju bit će mnogo popularniji od običnih lepinjica iz trgovine.

Ova vrsta aktivnosti je najpogodnija za one koji razmišljaju i ne mogu da smisle kakav biznis otvoriti u malom gradu. Kupci će naručiti preko interneta, a vi ćete peći i dostavljati na adrese.

3.5. Ručni rad

Već smo posebno govorili o mekim igračkama. Sada se dotaknimo rukotvorina u širem aspektu i razmotrimo šta se može pretvoriti u punopravan profitabilan posao. Neki od najpopularnijih rukotvorina su:

• torbe, novčanici, šeširi;
• kovčezi;
• figurice i broševi od perli;
• deke i jastuke (želim da vam skrenem pažnju - sada je u trendu takozvano ogromno tkanje - od vrlo debele pređe; majstorice koriste svoje ruke umjesto igala za pletenje, proizvod se stvara za četiri sata, cijena jednog ćebeta je u rasponu od 6-15 hiljada rubalja);
• narukvice, privjesci, prstenje, naušnice;
• Štand za slatkiše;
• vez (slike, košulje, peškiri).

Ako znate kako besprijekorno napraviti barem jedno od ovih, možete sigurno kreirati tematsku stranicu (javnu) na bilo kojoj društvenoj mreži. mreže, privlače pretplatnike, prodaju proizvode. I opet, ponavljam, u bilo koje vrijeme možete početi objavljivati ​​svoje lekcije na YouTubeu, s vremenom ćete imati hiljade pretplatnika i pristojan prihod od oglašavanja.

3.6. Internet prodavnica

Trebat će vam vlastito tržište ako ima puno ručno rađenih proizvoda, a vi ih nastavljate stvarati. Ili ne stvarate ništa, ali ste dobro upućeni u modu i ženama / djeci / muškarcima možete ponuditi odličnu elegantnu i kvalitetnu odjeću.

Da biste pokrenuli posao od nule, ideje za same žene traže implementaciju. Prodavnica odjeće - zašto je loša i nebitna? Da, možda postoje sumnje u originalnost ideje. Ali ne sijaju sve ideje novostima. Staro, dobro, provereno, stabilno - nikada ne treba odbaciti.

Prije nego organizirate platformu za online trgovanje, prođite kroz druge virtualno, proučite asortiman, cijene, pobliže pogledajte dizajn, saznajte da li imaju promocije i promotivne kodove, da li sarađuju. I osmislite vlastitu metodu usluge koju bi kupci željeli. Nemojte žuriti, prvo morate sve isplanirati do najsitnijih detalja, inače će preduzeće biti neuspješno. Da li ti treba?

Motivirajte se budućim prihodima - vlasnici internet prodavnica tvrde da u najgorem slučaju ne zarađuju manje od sto hiljada mesečno.

3.7. Rezbarenje i druge vrste kreativnosti

Kreiranje ekskluzivnih fotografija priče, obrada slika u Photoshopu, slikanje slika - to su tako uobičajene aktivnosti o kojima svi pričaju tako često da nema šta dodati. Mogu reći jednu stvar - možete graditi na njima, a ne razmišljati o tome kako otvoriti vlastiti posao od nule, šta učiniti.

Ali postoji vrsta kreativnosti (vrlo skupa) koja se ne može raditi na daljinu, osim ako ne organizirate majstorske tečajeve za novac. Ovo je rezbarenje - figuralno rezanje voća i povrća. Ako ste majstor ovog posla, slobodno se izjasnite o svom talentu na društvenim mrežama. mreže, postavljajte fotografije svojih proizvoda i video zapise procesa rezanja i čekajte narudžbe za bankete.

Drage žene, stvarno se nadam da je članak bio ne samo zanimljiv za vas, već i koristan. Možda je to postala motivacija za stvaranje i razvoj vlastitog poduzeća, navela vas na razmišljanje o promjeni područja djelatnosti ili o dodatnoj zaradi.

Podijelite to sa svojim prijateljima, komentirajte, recite nam na koje druge načine žene mogu zaraditi novac.

S poštovanjem, Sergej Ivanisov.

Svima nam trebaju prekretnice u našim životima. Uostalom, tek nakon toga naći ćemo novu snagu u sebi i učiniti ono o čemu smo dugo sanjali.

4 glavne faze stvaranja vlastitog posla: istraživanje tržišta, odabir poslovne ideje, izrada poslovnog plana i početak.

 

Kako otvoriti vlastiti posao i ne izgorjeti bez iskustva i posebnog znanja? Za razliku od 90-ih, kada su svi počinjali suđenjem, danas je mnogo informacija u javnosti. To olakšava proces, ali ne spašava uvijek početnika od nekih uobičajenih grešaka.

• proučite tržište, identificirajte potencijalne kupce - čak i najbolja ideja je osuđena na propast ako usluga, proizvod ili proizvod nisu potrebni;
• namjerno odaberite poslovnu ideju - bolje je ne jednu, već nekoliko bliskih opcija: u narednim fazama neke od njih će biti eliminirane;
• izraditi poslovni plan za buduće preduzeće - on će zastareti prilično brzo, ali bez njega nikuda: ovo je smjernica za sebe, zahtjev investitora, banaka;
• započnite posao, registrujte posao zvanično – „iskusnim“ preduzetnicima se savetuje da pokrenu „probni balon“ pre plaćanja poreza.

Uzmimo zanimljive statistike kao osnovu (slika 1) i razmotrimo svaku fazu detaljno. Zašto gaziti grablje koje je već palo drugima pod noge?

Razlog #1 vodi sa velikom razlikom. Iz ovoga slijedi jednostavan zaključak: uspješno je ono što se nađe na pravom mjestu u pravo vrijeme. Kada razmišljate o tome kako otvoriti vlastiti posao, odakle početi, važno je realno procijeniti okruženje. Poslovanje u malom gradu, metropoli, selu je potpuno drugačije, a uspješni primjeri su posvuda.

Stožer je tačka u kojoj se smjer poslovanja naglo mijenja. Na finansijskim berzama - trenutak preokreta cene i prelaska na suprotnu strategiju. Primjer. Preduzetnik drži roštilj, stvari idu tako-tako. Primjećeno: kupce često zanima - gdje nabavlja dobro meso? Prodao je lokal, i organizovao servis za dostavu svježeg mesa do kuće. Manje muke, više prihoda.

Faza 1. Pronalaženje pravca i niše: gdje postoje problemi, a šta nedostaje

Prije svega, trebate tražiti buduće potrošače usluge, kupce. Koliko njih, za šta su spremni da plate? Pronađite uske lokalne potrebe, potrebe tržišta - identificirajte potencijal buduće prodajne mreže, klijentelu. Procjenjuju se prednosti i nedostaci lokacije preduzeća: geografija, transportna dostupnost, nivo prihoda stanovništva.

Trgovina, uslužni sektor su zasićeni, manifestuje se velika konkurencija. Prilikom odabira ovog posla, profesionalno istraživanje tržišta neće škoditi. Nije dovoljno predstaviti dobar proizvod: treba da bude bolji, jeftiniji od drugih. Takve su opcije direktno vezane za krajnjeg potrošača - početnici obično gledaju u tom smjeru.

Ali preduzeća i organizacije, i mala i velika, takođe imaju potrebe. Vječiti problem stambeno-komunalnih usluga je odvoz i odlaganje smeća; građevinske kompanije - u stalnoj potrazi za građevinskim materijalom; školama i vrtićima je potreban jeftin namještaj, a trgovinama ambalaža. Preduzetnicima je potreban računovodstveni i pravni konsalting, a gigantska preduzeća voljno predaju neke od svojih jednostavnih proizvodnih procesa SMP-u. Najjednostavnije metode pretraživanja: posmatranje, prikupljanje informacija pod krinkom klijenta, analiza upita za pretraživanje, proučavanje recenzija, žalbi i sugestija u medijima i na internetu.

Teoretski, svi zamišljaju kako otvoriti vlastiti posao, radionicu - međutim, to pokazuje iste ponovljene greške:

• fokusiranje na sebe, a ne na potrošača: odabir posla na osnovu znanja, vještina, veza je odličan kada su interesi strana obostrani;
• odbijanje perspektivnog posla jer slabo razumete temu: postoje profesionalci koji su voljni da rade sa veštom organizacijom;
• opklada na praznu nišu: potpuno odsustvo konkurenata ne znači da ste ispred svih - možda na ovom mjestu jednostavno nema novca;
• izbor po principu: komšija (provodač, brat, poznanik) je angažovan, dobro žive - niko neće pričati o stvarnim problemima njihovog poslovanja;
• potcjenjivanje konkurenata - ako ih ima puno, bit će potrebno efikasno određivanje,

sužavanje niše: ne samo "popravka stranih automobila", već "popravka automobila VIP klase".

Faza 2. Odabir poslovne ideje: relevantnost u odnosu na novinu

Nakon odabira određenog smjera, logično je tražiti ideje vezane za postojeće iskustvo ili znanje. Naravno, u idealnom slučaju sve se poklapa, a osim toga - postoji originalni koncept. Ali ne računajte na to. Često se novac ne zarađuje na novim proizvodima, već na onome što drugi već rade – važno je učiniti bolji privlačenjem novog poslovnog modela.

Čak ni veliki investitor nije uvijek voljan financirati nove projekte. Na primjer, prodajni format „sve po istoj cijeni“ je na ruskom tržištu ponudila jedna kompanija Best Price. S početkom krize, Magnit i Pyaterochka krenuli su u tom smjeru - ali je teško obnoviti njihove velike mreže. Pridošlice su se brzo snašle: pojavila se mreža ZaOdno, bit će i drugih. Google i Facebook također nisu koristili originalne ideje, već su radikalno poboljšali postojeće.

Apsolutno novi, kreativni razvoji zahtijevaju velika ulaganja u startu. Čak i ako imaju perspektivu - potrebno je dugo čekati na povratak, oni mogu prestići druge. U vremenu koje je potrebno za stvaranje originalnog proizvoda, možete realizirati nekoliko jednostavnih projekata i već sutra ostvariti financijsku korist. Postoje izuzeci od pravila, ali retki.

Iz gornjeg grafikona može se vidjeti da je 20-30% preduzetnika dalo otkaz jer su ostali bez novca, imali loš izbor tima ili su bili brži konkurenti. Ovo sugerira da postoje tri važne točke koje treba uzeti u obzir pri odabiru ideje.

1. Na čemu će se graditi posao: na materijalnim resursima koji se mogu kupiti, ili su glavna stvar u njemu ljudi. Mnogo ih je teže motivisati da rade sa visokim prinosima, to košta više.
2. Treba li dobro izračunati, hoće li biti dovoljno resursa da se svi zadaci realizuju na vrijeme? Kada je ideja zaista obećavajuća, vidljiva je ne samo vama, već i drugima.
3. Od samog početka morate razmišljati o tome kakve ljude možete zaposliti i gdje ih pronaći. Nije potrebno sami ulaziti u sve zamršenosti poslovanja. Ali barem jedan od ključnih zaposlenika to mora u potpunosti razumjeti.

Konkurentske prednosti treba da budu jasno izražene, svjesne. Uzmimo, na primjer, IT industriju. Ako kompanija nudi jeftin proizvod, personaliziranu uslugu, okupit će kupce iz malih preduzeća. Složen program sa kontrolom pristupa, zaštitom informacija bit će od interesa za velike kompanije. Smjer je isti - različite niše, ideje, kupci.

Dodajmo optimizam: uprkos svemu, broj malih i srednjih preduzeća raste, a njihovo mesto je u svim sektorima privrede (Sl. 2).

Faza 3. Poslovni plan pomaže da ostanete u kontaktu sa stvarnošću

Planiranje uklanja iluzije. Kada se sve razloži na plus i minus, postaje jasno šta je realno, a šta nije. Sam po sebi, poslovni plan kao dokument brzo zastari i treba ga prilagoditi. Ali oni koji ga imaju uvijek pobjeđuju, ma koliko ga često pokvarili.

Tipična opcija uključuje:

1. detaljna analiza tržišta, konkurencije;
2. opis suštine projekta, njegove "žestine";
3. marketinške aktivnosti, planirani povratak;
4. tehnički, proizvodni plan (ako je potrebno);
5. finansijsko usklađivanje za period od 3-5 godina;
6. proračun profitabilnosti, procjena rizika.

Prije svega, potrebno je samom poduzetniku, šablonski dokument sa apstraktnim figurama nema smisla. Bez toga neće biti moguće uzeti kredit od banke ili privući investitora.

neželjene pogrešne procene.

1. Pažnja je usmjerena na profitabilnost, dok je za mala preduzeća važniji novčani tok. Dobit se obračunava sa zakašnjenjem, prema rezultatima perioda. Besplatan novac je uvek potreban: za plate, za robu, za povrat. Možete imati nulu na računu - uz pozitivan finansijski rezultat na papiru.
2. Oni traže od investitora novac - i obezbjeđuju projekat bez deficita, ili još zanimljivije - uključuju ulaganja u stavku prihoda. Niko vam neće posuditi novac za kupovinu nekretnine ili pokrivanje gubitaka iz drugog posla.
3. Ako se očekuje negativna gotovina prije dostizanja otplate, na primjer, manjak od 30%, ovaj iznos se mora uključiti u obračun kredita. Potreban je "finansijski jastuk" - ali razmislite koji dio posla ćete morati platiti za to.

Gotovina (Cash flow) - novčani tok, odnosno slobodna sredstva u ruci, likvidna sredstva, na raspolaganju. Isti termin se odnosi na izvještaj o novčanim tokovima. Investitori i banke su naklonjeni pozitivnim vrijednostima.Kako započeti posao od nule, a sutradan - očekujte visok profit. „Onaj ko želi odmah da vidi rezultate svog rada treba da postane obućar“, rekao je Ajnštajn drugom prilikom, ali to je univerzalni princip. Pokretanje nekoliko projekata u nadi da će barem jedan od njih “pucati” je gubitnička opcija. U svakom pravcu postoje takmičari koji ulažu sve svoje napore u to - rezultat je predvidljiv.

01Ali ja

Zdravo! Danas ćemo razgovarati o tome kako otvoriti vlastiti biznis i kako postati poduzetnik. To po pravilu žele ljudi koji teže nezavisnosti. Pokretanje sopstvenog posla ima niz prednosti, posebno u poređenju sa redovnim poslom. Ali za početak morate sve pažljivo odvagnuti, procijeniti svoje mogućnosti i razmisliti o detaljima što je više moguće.

Hajde da analiziramo kako možete pokrenuti posao ako je kapital minimalan ili kako započeti posao bez početnog kapitala:

• Ako imate znanje, iskustvo u bilo kojoj oblasti aktivnosti, možete ih koristiti kao platformu za pokretanje vašeg projekta;
• Morate shvatiti da je vođenje vlastitog posla težak posao. Ne raditi ništa i dobiti milione neće raditi;
• Da bi uspostavili cijeli proces, morat će raditi 24 sata dnevno.

Uporedimo posao bez početnih kapitalnih ulaganja i sa početnim ulaganjima. Radi jasnoće predstavljamo u obliku tabele:

Kriterijum	Poslovanje bez kapitalnih ulaganja	Posao sa kapitalnim ulaganjem
1. Troškovi sredstava na početku projekta	Nedostaje
2. Troškovi mjesečno	Nedostaje	Prisutan u značajnom broju
3. Složenost organizacije	nisko	Srednji, visoki nivo
4. Prisustvo konkurencije	Visoki nivo	Visoki nivo
5. Payback	Sa prvim prihodima	Traje dosta vremena
6. Nivo potražnje	Visoko	Visoko

Iz tabele je takođe jasan nivo potencijalnog rizika: ako nije bilo ulaganja sredstava, maksimum koji možete izgubiti ovo vreme i trud. Uz značajna finansijska ulaganja, rizici su visoki: možete izgubiti ne samo svoj kapital, već i sredstva drugih ljudi.

Kako doći do sredstava za razvoj poslovanja

• Investirajte u svoju ušteđevinu. Usput, smatra se najsigurnijom i najpouzdanijom opcijom;
• Uzimanje kredita od banke. Ovo je stvarno ako postoji nešto za zalog banci. Bez ovog uslova kredit će biti odbijen. Kredit se može uzeti na neodređeno vrijeme i za razvoj poslovanja. Depozit je potreban u oba slučaja;
• Pozajmite od prijatelja ili porodice. Ako ste sigurni u uspjeh, a potreban iznos je mali, zašto ne. Ako slučaj ne opravda očekivanja, neće biti ništa za vraćanje duga, odnosi sa voljenima će se definitivno pogoršati. Na osnovu toga, lakše je dobiti kredit;
• Pronađite investitora. To može biti jedna osoba koja je zainteresirana za vaš projekat ili organizaciju u cjelini;
• Pronađite partnera ko će uložiti svoj novac u razvoj poslovanja;
• Počni nisko (puštanje jedne jedinice robe ili pružanje usluga samo jednom kupcu);
• Prijavite se za državnu subvenciju (više o tome će biti riječi u nastavku);
• Prikupite novac putem crowdfundinga. Ovo je prikupljanje novca od stanovništva u bilo kojem iznosu. Na primjer, najavljena je akcija prikupljanja sredstava za izdavanje novog albuma poznate vokalne grupe. Svako može da investira.

Svi gore navedeni savjeti omogućit će vam da dobijete pravu količinu novca na pristupačne, i što je najvažnije, legalne načine.

Gdje započeti svoj posao

Osoba koja odluči da pokrene sopstveni biznis izaziva ambivalentna osećanja: neko ga smatra očajnim i ludim, a neko se divi njegovoj hrabrosti i odlučnosti.

Postoji mnogo izvora u kojima možete dobiti informacije o pokretanju vlastitog posla (uzmite, na primjer, našu stranicu Kako zaraditi novac.ru), samo ih trebate pravilno koristiti kako biste dobili maksimalnu praktičnu korist.

Pogledajmo bliže korake koje treba poduzeti da biste postali uspješan poduzetnik.

Korak 1. Razvijanje poslovne ideje

Svaki posao počinje činjenicom da je neko imao ideju da to uradi. Glavna stvar - . Iskusni poduzetnici kažu da kako bi formulirali ideju, na običnom komadu papira napišu 10 opcija koje su im se pojavile u glavi. Zatim opisuju prednosti i nedostatke svake opcije.

Ali možete jednostavno otići u odjeljak i pronaći ideju za sebe.

Korak 2. Odabir tržišnog segmenta

Odabir prave niše na tržištu veoma je važan za poduzetnika u nadolazećem razdoblju. U početnim fazama razvoja poslovanja ne biste trebali birati usluge ili proizvode koji nisu široko poznati. Ali morate se pripremiti za veliko takmičenje. Stoga, detaljna analiza tržišta neće smetati da biste odabrali svoje mjesto na njemu.

Korak 3. Poslovni plan

Prisustvo pažljivo osmišljenog i formulisanog omogućava vam da procenite svoje sposobnosti, kao i da analizirate šta se može dobiti u bliskoj budućnosti, a šta dugoročno.

Glavne tačke poslovnog plana

• Opis glavne djelatnosti;
• Planirani rezultat;
• Verovatnoća gubitka novca;
• Ekonomska analiza;
• Faze razvoja poslovanja;
• Vrijeme predviđeno za svaku fazu;
• Obračun jednokratnih i periodičnih troškova;
• Planirani krajnji rezultat (ono što se planira uraditi kada se rezultat postigne).

Korak 4. Registracija preduzeća

Kada se donese odluka o djelatnosti, izradi se biznis plan, potrebno je proći proceduru ili (društva sa ograničenom odgovornošću). nešto dugotrajniji proces od otvaranja IP adrese.

Paket potrebnih dokumenata uključuje:

• Original ili fotokopija pasoša u dobrom kvalitetu;
• Original ili fotokopija PIB-a;
• Dokument o registraciji kod poreske uprave;
• Izjava o izboru.

Proceduru možete proći lično ili kontaktirati stručnjake koji se bave sličnim pitanjima.

Također, za obavljanje aktivnosti, možda će vam trebati.

Samostalni poduzetnik je trenutno najpoznatiji oblik koji vam omogućava obavljanje poduzetničkih aktivnosti. To je uglavnom zbog lakoće registracije, koja je dostupna svakom građaninu.

Otvaranje individualnog preduzetnika ima svoje prednosti i mane, to je normalno i prisutno je u svakom poslu.

Pozitivni aspekti otvaranja IP-a:

• Jednostavna procedura registracije;
• Sva aktivnost je pod kontrolom preduzetnika, on odlučuje kada će je prekinuti;
• Nije potrebno uključiti računovođu da vodi evidenciju;
• Sva dobit je vlasništvo preduzetnika, on ima pravo da njome raspolaže kako želi. Glavna stvar je platiti porez na vrijeme.

IP nedostaci:

• U slučaju dugovanja po obavezama, preduzetnik odgovara svom svojom imovinom. Ovo se mora zapamtiti u fazi organiziranja poslovanja. Ukoliko planirate da razvijate svoje poslovanje u oblasti trgovanja, u slučaju neispunjenja kreditnih obaveza mogu se primeniti prinudni oblici otplate duga;
• Redovne inspekcije od strane regulatornih organa (poreska uprava, itd.);
• Nedostatak profita (nemoguće je predvidjeti da li će aktivnost donijeti dobar profit);
• Dužnost preduzetnika je redovno uplaćivanje doprinosa u Penzioni fond;
• Trgovac pojedinac ne može prodati posao;
• Pristrasan stav prema samoj formi: mnogi privrednici odbijaju saradnju sa individualnim preduzetnicima samo zato što smatraju da je ovaj oblik aktivnosti neozbiljan. Jasno je da je to zabluda, ali ima gdje biti;
• Često se dešavaju situacije kada individualnim preduzetnicima nije dozvoljeno učešće na tenderu;
• sprovedeno u skladu sa pravilima koja se primenjuju na.

Analiza gore navedenih prednosti i nedostataka omogućit će poduzetniku početniku da odgovornije pristupi odabiru obrasca za registraciju, što će uštedjeti vrijeme, živce i novac.

Korak 5. Izbor opreme i prostorija

Kako biste odabrali pravi prostor, za vas smo pripremili niz članaka:

Nakon što odlučite gdje ćete poslovati, sljedeći korak je kupovina prave opreme. Troškovi će direktno ovisiti o odabranom području. Na primjer:

• Ako otvarate maloprodajni objekat, potrebna vam je oprema za trgovinu (hladnjak, vage i sl.);
• Ako planirate sopstvenu proizvodnju, potrebna vam je čitava linija opreme;
• Ako se posao vodi na internetu, sve je lakše. Ali kada vam treba skladište za skladištenje robe.

Korak 6. Pitanja oglašavanja i promocije poslovanja

Ova pitanja zahtijevaju ozbiljnu pažnju i ulaganja. Privlačenje što većeg broja kupaca glavni je zadatak svakog poslovanja. Da biste proširili bazu klijenata, potrebno vam je kompetentno oglašavanje.

Online poslovanje također zahtijeva razvoj i optimizaciju web stranice kako bi poslovanje nastavilo.

Promocija igra veliku ulogu. Da bi klijent rekao svojoj okolini o vama, mora biti prijatno iznenađen, dati mu više nego što je očekivao da će dobiti. Na primjer, popust na proizvod ili uslugu, mali poklon.

Gore smo spomenuli državnu podršku preduzetnicima početnicima. Dalje o tome kako ga nabaviti i kako ga pravilno koristiti.

Državna podrška

U našoj zemlji postoji nekoliko vidova državne podrške preduzetništvu. naime:

• Dodjela subvencija;
• Održavanje izložbi i sajmova;
• Besplatne konsultacije o raznim pitanjima;
• Pomoć u zakupu lokacije ili prostorija za preduzeće.

Hajde da ukratko opišemo svaku opciju.

Dodjela subvencija- najrelevantnija vrsta državne pomoći. Izdaju se dvije vrste subvencija: onima koji su tek planirali pokrenuti vlastiti posao i onima koji žele modernizirati proizvodnju, razviti postojeći biznis na novom nivou.

U prvom slučaju morate dokazati da će vaše poslovanje donijeti opipljive koristi regionu, da su svi rizici proračunati. U drugom slučaju, već osnovani poduzetnici dobijaju nadoknadu dijela nastalih troškova (za plaćanje kredita, plaćanja lizinga i sl.).

U svakom slučaju, ne uzimaju se u obzir samo izgledi odabranog pravca, već i prioritet za cijeli region. Prioritetni su: poljoprivreda, medicina, obrazovanje, nove tehnologije, kulturna sfera.

Pomoć pri iznajmljivanju parcele ili prostora za preduzeće nije besplatna, ali je finansijski isplativija od iznajmljivanja od privatnih lica. Dostupni su popusti koji će vam pomoći da uštedite novac.

Održavanje izložbi i sajmova- obezbjeđivanje besplatnog maloprodajnog prostora preduzetnicima početnicima. Omogućava smanjenje troškova oglašavanja, razmjenu iskustava, uspostavljanje poslovnih kontakata.

Besplatne konsultacije– pomoć u rješavanju specifičnih problema sa kojima će se svaki početnik poduzetnik prije ili kasnije suočiti. Možete postavljati pitanja pravnicima, ekonomistima, stručnjacima za rad i zapošljavanje.

Napomena za preduzetnika: Država pruža podršku na osnovu stroge odgovornosti za svaki utrošeni iznos.

Kako postati uspješan preduzetnik

Malo je vjerovatno da će neko tačno odgovoriti na ovo pitanje. Oni postaju uspješni biznismeni ulažući mnogo truda, radeći skoro danonoćno, stječući neprocjenjivo iskustvo i znanje. Svako ide svojim putem do uspeha.

Svi griješe, ali one su dio puta. Glavna stvar je stalno raditi na njihovoj prevenciji.

Tipične greške preduzetnika početnika

• Pokrenuti posao samo zato što mislite da je vaša ideja briljantna. Vašu ideju bi trebali procijeniti potencijalni kupci i klijenti, a ne vi sami;
• Pokretanje posla bez analize tržišta. Zašto je to potrebno već je razmatrano ranije;
• Krenite bez znanja u planiranu oblast poslovanja. Dobar primjer: otvoriti radionicu za proizvodnju dijelova za alatne strojeve, a da se ništa ne zna o mašinama;
• Očekujte milionsku zaradu u prvim mjesecima nakon otvaranja (za posao je potrebno strpljenje i vrijeme);
• Uradite sve sami: jednostavno je nerealno sami se nositi sa svim zadacima. Ako planirate da poslujete dugo, moraćete da zaposlite zaposlene. Dobri zaposleni nisu veliki trošak, već investicija!
• Pokretanje posla bez jasnog poslovnog plana. Najblaže rečeno, ideja je loša. Ni sami nećete imati potpunu sliku o svojim aktivnostima i ciljevima koje ste postavili;
• Pogrešna određivanje prioriteta. Najveći prioritet su kupci. Biće, ceo proces će biti prilagođen;
• Nedostatak želje za učenjem i usavršavanjem. Učite stalno, učite nove stvari, širite svoje vidike;
• Ne postoji opšti interes za oblast u kojoj se planira poslovanje. Jednostavno rečeno: ne otvarajte školu hokeja ako ne volite hokej;
• Nedostaje zdrava istrajnost. Mnoge kompanije su propale samo zato što je menadžment odbio da se nosi sa poplavom problema.

Posao je borba, često sa sobom i svojim nedostacima.

Ideje za pokretanje vlastitog posla

Ovo nije potpuna lista poslovnih ideja koje početnik poduzetnik može napraviti. Ima ih mnogo. Pronađite svoju ideju i implementirajte je.

Lične kvalitete uspješnog preduzetnika

Shvatili smo pitanje kako postati preduzetnik. Ideja za stvaranje biznisa od nule je već odabrana, napravljen je savršen biznis plan u svakom pogledu, ali pored svega toga potrebno je imati još nešto važno. Naime, određene lične kvalitete. Šta, sad ćemo saznati.

• Odlučan karakter. Budite spremni da preuzmete ulogu vođe koji može preuzeti odgovornost za vaše riječi i djela. Važno je naučiti kako donositi teške odluke, slušati mišljenja i savjete drugih, ali konačnu odluku prepustiti sebi;
• Sposobnost da smislite nešto novo i razmišljate izvan okvira. Potreban je udio avanturizma, ali u razumnim granicama. U isto vrijeme, ne zaboravite da su hrabrost i nepromišljenost različite stvari;
• Ljubav prema izabranom poslu. Ako vam oči ne gore, nećete privući druge ljude svojim idejama;
• Odaziv i sposobnost postupanja u teškim situacijama. Uvijek će vam dobro doći, posebno u poslu. Nemoguće je sve predvidjeti, ali ako je potrebno, improvizacija može pomoći;
• Ne laži. Nema potrebe da obmanjujete sebe, zaposlene, kupce. Ne postavljajte nerealne rokove, ne pokušavajte da prodate ono što nije;
• Ne radite stvari na pola puta. Ali mudro rasporedite svoje vrijeme;
• Sposobnost da budete fleksibilni. Nije potrebno striktno pridržavati se početnog plana ako stvarno stanje ne odgovara tome. Fleksibilnost se cijeni više od pretjerane tvrdoglavosti i želje da se u svemu bude u pravu;
• Intuicija. Postoje trenuci kada to pomaže bolje od logičkog zaključivanja;
• Sklonost introspekciji. Omogućava vam da izbjegnete mnoge greške, ispravite stare i ne napravite nove.

Navedenu listu bi se moglo nastaviti. Baveći se razvojem ovih kvaliteta, možete poboljšati ne samo svoj život, već i značajno unaprijediti svoje poslovanje. Vremenom ćete označiti najvažnije za sebe i uključiti se u njihov pojačan razvoj.

Lične kvalitete su u velikoj mjeri zaslužne za uspjeh cjelokupnog poslovanja. Istraživanja su pokazala da je glavna pokretačka snaga za mnoge potreba da se ostvare u svom omiljenom poslu. Aktivna životna pozicija trebala bi postati uobičajena osobina onih koji teže uspjehu na bilo kojem polju.

Generalno, morate biti u stanju da kombinujete lične kvalitete sa poslovnim, da biste imali koristi od oba. Budući da je svaka poduzetnička aktivnost prepuna rizika, morate biti čvrsto sigurni u ispravnost svojih postupaka i budući uspjeh.

Da biste postigli uspjeh u svom poslu, potrebno je pravilno kombinirati stečeno iskustvo s prirodnim sklonostima. To će vam omogućiti da brzo krenete ka zacrtanom cilju i postignete ga u razumnom roku.

Obuka za one koji žele da pokrenu sopstveni biznis

Glavni zadaci holdinga:

• Naučite vještine poslovne komunikacije
• Razviti sposobnost odupiranja konkurentima;
• Upoznati one koji žele da pokrenu sopstveni biznis sa posebnostima primene ekonomskih i pravnih normi;
• Predstaviti različite metode za rješavanje problema koji se javljaju u procesu rada.

Često se predlaže da se na igriv način analizira realnost tržišta. Ovakvim događajima mogu prisustvovati svi, bez obzira da li vodite svoj biznis ili ga tek planirate otvoriti.

Kursevi obuke često omogućavaju ne samo sticanje potrebnih znanja, već i sticanje samopouzdanja, koje tako često nedostaje. Na mnogo načina, zahvaljujući njima, možete izbjeći mnogo grubih grešaka u poslovanju.

Što se tiče finansijskog pitanja, nije uvijek potrebno platiti pohađanje obuka. Često se održavaju besplatni časovi ili organizatori daju bonuse i popuste za posjetu.

Zaključak

Sada znate kako da pokrenete sopstveni biznis! I na kraju članka želim reći: ako želite da postanete uspješan poduzetnik, promijenite svoj pogled na svijet, okružite se ljudima koji su postigli uspjeh u poslu.

Djelujte, ali ne slijedite potpuno i potpuno tuđe recepte za uspjeh. Samo radom na sebi, na svojim greškama, možete postići željeni rezultat. Upamtite, kako kaže narodna mudrost: „Pod ležećim kamenom voda ne teče“.

Niko nije rođen kao preduzetnik. Oni postaju, ponekad pokušajem i greškom. Ako vas muči pomisao na pokretanje vlastitog posla, ostavite svoje sumnje i idite naprijed! A mi ćemo vam pomoći na svaki mogući način na stranicama naše stranice!