Mnogi ljudi misle da je postati diler vrlo lako. Uzmite proizvod tuđeg rada i prodajte ga svom zdravlju. Ali nije sve tako jednostavno kao što se čini na prvi pogled.

Ključne točke

Sama riječ "diler" sa engleskog je prevedena kao "trgovac". Zaista, ljudi u ovoj profesiji moraju se baviti kupovinom i prodajom određenog proizvoda. Postoje dvije kategorije dilera:

• neki učestvuju u prometu hartija od vrednosti, i to na osnovu ugovora o svom trošku;
• drugi kupuju proizvode na veliko od velikih proizvođača, a zatim ih prodaju na malo ili u malim serijama.

Nakon ovakvih definicija, jasno je da postati diler nije nimalo lako. Prvo morate zvanično registrovati svoju aktivnost. Da biste to učinili, morate dobiti odgovarajuću licencu. Za prvu kategoriju dilera, ona je podijeljena na operacije s korporativnim ili državnim hartijama od vrijednosti. Ali za njegovu registraciju potrebno je imati vlastiti osnovni kapital, čiji je iznos utvrđen u skladu sa zakonom. Nadalje, njegove dužnosti će uključivati ​​pripremu ponuda i zaključivanje kupoprodajnih ugovora. Stoga, da biste postali diler, morate imati odgovarajuće ekonomsko obrazovanje i određene praktične vještine. Uostalom, on će u budućnosti morati zastupati interese emitenta, a to se mora učiniti, fokusirajući se na maksimalnu korist u interesu svake od njihovih strana.

Rezultat rada dilera

U životu se najčešće susreću predstavnici druge kategorije ove složene profesije. Ponekad ih pogrešno smatraju špekulantima koji prodaju tuđu robu, samovoljno joj podižući cijenu. Ova izjava nije u potpunosti istinita, jer specijalist sve svoje radnje provodi na potpuno zakonitim osnovama. Trgovac u ovom slučaju djeluje kao posrednik između proizvođača i potrošača. On uzima robu od proizvođača po jednoj cijeni, a prodaje po drugoj. Zove se prodajna cijena i nešto je viša od originalne cijene. Ovo je cela tajna. Razlika između ove dvije vrijednosti će predstavljati prihod običnog trgovca. Njegov glavni zadatak je da zainteresuje kupca za proizvode koje prodaje. U suštini, posao dilera je da direktno prodaje. To je ono za šta je plaćen. Što je veći obim prodaje, veći je prihod. Ali da biste postali diler određenog proizvođača proizvoda, potrebno je s njim zaključiti odgovarajući ugovor u kojem će biti jasno navedeni svi aspekti njihove suradnje.

Interes za posrednika

Proizvodna preduzeća u toku svog razvoja ponekad dođu do nivoa da im je već potrebna pomoć trećih lica u pitanju prodaje povećanog obima proizvoda. U ovom trenutku fizička i pravna lica imaju mogućnost da postanu dileri proizvođača. Da bi to učinili, moraju poduzeti određene korake. Prvo, da bi zastupao interese preduzeća, posrednik mora da poseduje neophodna znanja iz oblasti trgovine i da poseduje određene kvalitete, kao što su aktivnost, svrsishodnost, konkurentnost i otpornost na stres. Tek tada će njegova kandidatura biti od interesa za rukovodstvo. Drugo, da biste postali diler proizvođača, potrebno je sastaviti relevantne dokumente, odnosno posrednički ugovor o saradnji. Da bi to učinila, druga strana mora:

1) Biti pravno lice.

2) Imati odgovarajući sertifikat.

3) Posjedujte kancelariju za rad.

Drugi važan faktor su finansije. Ali ovdje sve zavisi od međusobnog dogovora. Možete ili otkupiti robu, ili je uzeti na prodaju, namirujući se nakon njene prodaje. Ali u drugom slučaju, cijena proizvoda bit će nešto viša.

Pitanje teritorije

Mnoga preduzeća pozivaju kompanije koje žele da postanu dileri u regionu i zastupaju interese proizvođača na ovoj teritoriji na saradnju. Ovo se radi kako bi se poboljšala efikasnost interakcije s potencijalnim kupcima, što podrazumijeva:

• smanjenje vremena isporuke;
• proširenje asortimana proizvoda i usluga u ponudi.

Za određeno preduzeće je korisno da ima svoje predstavnike u različitim regionima. To mu daje priliku ne samo da bude bliže potrošaču, već i da osigura prisutnost svojih proizvoda na tržištu u različitim teritorijalnim područjima. Što više ljudi zna o nekom proizvodu, veća je vjerovatnoća da će ga neko htjeti kupiti. Povećanjem broja takvih regija proizvođač dobija priliku da proširi geografiju svoje prodaje. Menadžment preduzeća posebno je pažljiv u izboru regionalnog predstavnika. Mora imati određene kvalitete:

• imati trgovačke vještine najmanje godinu dana;
• posjedovati kancelariju za rad i skladišne ​​prostore za skladištenje ulazne robe;
• imati grupu stručnjaka spremnu za obavljanje poslova na razvoju određene oblasti.

Preostala pitanja stranke obično rješavaju tokom procesa saradnje.

Put službenog predstavnika

Ulazeći na put samostalne djelatnosti, nemaju svi priliku odmah otvoriti vlastiti posao ili osnovati vlastitu proizvodnju. Ima ljudi koji se brže nose sa implementacijom nego sa proizvodnjom. Oni znaju kako riješiti probleme vezane za prodaju, a to je upravo ono što je potrebno dobrom trgovcu. Ali posao posrednika ima svoje karakteristike i morate jasno znati, na primjer, kako postati službeni diler kompanije. Prvo morate istražiti različita područja i odabrati određeno područje aktivnosti za sebe. Zatim sa velike liste proizvođača izaberite onaj čije proizvode želite da promovišete. Nakon toga, morate pažljivo riješiti pitanja ponude i potražnje, identificirajući potencijalne kupce za sebe. Zatim morate kontaktirati proizvođača s ponudom njegovih usluga i, u slučaju pozitivnog odgovora, formalizirati ugovorni odnos. Tako možete izgraditi dobar vlastiti posao. Osim toga, službeni zastupnik ima svoje prednosti:

1) Proizvode prima po specijalnim (dilerskim) cijenama, koje su po pravilu niže nego za ostale kupce.

2) Takav prodavac može biti jedini koji će imati određeni artikl na lageru.

3) Trgovac uvijek može rezervisati robu za sebe u skladištu proizvođača ili napraviti preliminarnu narudžbu.

4) Sve narudžbe kupaca iz ovog regiona se šalju njemu.

A najvažnije od svega je mogućnost da radi pod poznatim brendom, koji mu obezbeđuje pristojnu reputaciju na tržištu.

Dileri su ljudi koji uzimaju robu u rasutom stanju za naknadnu preprodaju prodavcima ili trgovinama pojedinačno ili u malim serijama (a ne samo dileri droge, kako su mnogi mislili). Većina novopridošlica u ovom poslu ne želi posebno ulagati: plaše se „izgaranja“ ako odjednom ne kupe robu, nema dovoljno novca za početak ili iz drugih razloga, nije bitno. Takva želja često nije dobra za vlasnike proizvoda, tako da nema toliko mogućnosti za implementaciju plana.

Kako postati diler bez ulaganja?

Prvi metod - trgovina po nalogu

Možda ste u cjenovnicima internetskih trgovina naišli na oznaku "pod narudžbom" nasuprot naznačene cijene robe. To znači da prvo morate uplatiti punu cijenu robe na račun prodavca, a tek onda, nakon nekog vremena, ona će vam biti prebačena na korištenje. Ako posmatrate situaciju iz poslovnog ugla, sve izgleda ovako:

• Trgovac sklapa ugovor sa dobavljačima za isporuku robe po dilerskoj cijeni (u nekim slučajevima moguće je raditi i bez dogovora).
• Proizvod se stavlja na prodaju na prodajnom mjestu dilera. Tačnije, ne sam proizvod, već linije u cjenovniku i promotivnim materijalima.
• Kupcima se naplaćuje avans, za koji trgovac kupuje robu od dobavljača.
• Kupljena roba se prenosi na kupca.

Imajte na umu da ako radite po shemi "napravljeno po narudžbi", bolje je pokriti segment tržišta robe srednje cjenovne grupe (5-20 hiljada rubalja). Kupcima će biti lakše kupiti jeftinu robu u obližnjem supermarketu, doduše po malo naduvanoj cijeni, ali brzo i odmah. Ako je roba preskupa, morat ćete potrošiti dodatni novac na iznajmljivanje dobrog ureda ili trgovine. Na primjer, isti prodavci automobila, kako bi impresionirali kupce, primorani su iznajmljivati ​​velike površine za izložbene salone.

Metoda dva - roba na prodaju

Mnogi proizvođači takođe pružaju takvu mogućnost saradnje. Trgovcu se daje određeno vrijeme za koje mora prodati proizvod. Nakon isteka roka roba će morati da se plati, a iznos će biti 1-2% veći nego da ste platili odjednom, tako da rizik od „izgorevanja“ ne nestaje nigde. Nemojte ispuniti vrijeme - morat ćete nadoknaditi dobavljačima gubitke. Samo u rijetkim slučajevima mogu preuzeti robu od vas (uslovi vraćanja moraju biti navedeni u ugovoru).

Treći metod - besplatno testiranje

Ako proizvođač s kojim ćete raditi pristaje da pošalje besplatne uzorke svojih proizvoda kako biste ih mogli isprobati “u borbenim uvjetima”, onda ste sretni. Većina dobavljača ne želi raditi po ovoj shemi, tako da je prilika da besplatno provjerite proizvod izuzetno rijetka.

Četvrti način je da postanete zvanični predstavnik kompanije

Odabirom ove opcije dobit ćete reklamnu, informacijsku i savjetodavnu podršku, razvojnu pomoć, organizaciju trgovine i, što je najvažnije, garanciju da će proizvod koji prodajete biti od interesa za krajnjeg potrošača. Osim toga, stručnjaci za oglašavanje se bave promocijom robe, što vas štedi od toga da to sami radite.

Kao što vidite, sasvim je moguće započeti karijeru dilera bez ulaganja, ne rizikujući ništa (ili gotovo ništa, kao u slučaju uzimanja robe na prodaju) i bez obaveza nikome. Naravno, morat ćete uložiti pristojan trud, koji će se na kraju morati isplatiti.

Mišljenja čitalaca

Pročitao sam naslov teme - "Kako postati diler?", ne znam za vas, ali odmah imam asocijacije na drogu.

Qwer, mislim da se pod "testiranjem u borbenim uslovima" testira sposobnost proizvoda da izazove interesovanje potrošača, a naravno i njegov kvalitet. Ako potrošači kupe prvu malu seriju robe i dobro govore o njoj, tada će biti moguće sigurno kupiti još veću seriju (ovaj put za svoj novac) i prodati je bez problema. Prodavac, inače, takođe može, zahvaljujući besplatnim uzorcima, proučiti karakteristike proizvoda koji mu se nudi na prodaju.

Ideja je dobra, ali rizika je previše. Prije svega, mislim da biste trebali proučiti tržište i testirati kvalitet proizvoda. U tom slučaju morate temeljito proučiti proizvod koji prodajete. I tek onda ponuditi usluge implementacije. Općenito, to je problematično, ali vrijedno truda.

Rizici postoje svuda. I još više kao diler, ali ovdje obično dileri nisu obični ljudi, već oni koji se godinama bave nekom vrstom umjetnosti. Na primjer, osoba koja je ljubitelj slika, ovdje lako može postati trgovac u ovoj oblasti, jer je to njegov element, i neće kupiti nekvalitetne proizvode za puno novca.

Ako postanete predstavnik kompanije, doći će do kontrole od strane kompanije, što neće biti dobro za vašu želju za prodajom. Ali za prodaju robe se svake godine daje sve manje. Kad bi davali na prodaju dječiju robu, sama bih otvorila radnju.

Mnoge trgovačke firme nude da postanu distributeri ili dileri samo svojim stalnim kupcima koji su se pokazali sa pozitivne strane na osnovu ugovora s njima, ali niti jedna strana firma neće dati robu na prodaju dobavljaču kojeg ne poznaju. , ovo je veoma rizično za njih.

Angelica

Naručio sam iz fabrike različite alate za obradu zemlje za ljetnu rezidenciju. Nakon uplate, ponuđeno mi je da postanem diler u svom regionu. Nažalost, tada to nisam mogao, jer sam tek kupio robu, a bila je zima i nisam je isprobao u radu. Onda je bilo prekasno. Naročito sam u jesen provjerio tržišta na kojima se već uvelike trgovalo.

Pre nego što postanete diler (odnosno dobro uložen finansijski i organizaciono), razumno je raditi kao agent prodaje (ista opcija "po narudžbi" ili slično u suštini). Zahvaljujući tome, formirat će se prodajni alati, akumulirati krug redovnih kupaca. I općenito, na ovom prodajnom tržištu bit će moguće osjećati se samopouzdano.

Dara, nuđeno mi je i da se bavim distribucijom preko firme koja se bavi distribucijom kozmetike, jedne od kozmetičkih linija, ali nisam bila zadovoljna njihovim uslovima rada. Imaju plan prodaje, a samim tim i bonuse i novčane nagrade, ali to je prihvatljivo za one koji su slobodni od drugog posla, inače, to traje jako dugo.

Angelica

Ovog ljeta ću eksperimentirati s različitim gnojivima. Ako mogu, razmisliću o prodaji. Istovremeno ću provesti eksperiment sa filmom i polikarbonatom. Moguće je zaključiti ugovor o prodaji Svetlitsa filma, što je kod nas još uvijek rijetkost. Ali više me zanima biohumus. Istina, skup je i nisam siguran da li će ga kupiti na selu.

Dara, zašto je tako dobar? Samo i ja imam problem sa cvijećem, slabo raste, listovi su dozvoljeni, ali ne cvjetaju. Pokušao sam napraviti različita tla, ali bezuspješno, i dalje su hirovita. Čitao sam dosta recenzija o đubrivu HB101, ali ne šalju jedno ili dva pakovanja, već samo seriju.

Angelica

Što se tiče boja, postoji čvrsta hemija. Cveće sam kupila na pijaci za sadnju, tako da sve cveta i lepo je i živo. Ali posadio sam ih iz hipermarketa, tako da ne cvjetaju, pa čak i slabo rastu. Mislim da u početku morate kupiti dobar sadni materijal. Što se tiče dilera, ideja je dobra, pogotovo sada se mnogo robe nudi na prodaju, ali je važno uzeti u obzir potražnju u regionu kako ne bi pogriješili sa nišom.

I imam sa dilerima automobila. Svako misli do svoje izopačenosti, kako se kaže. Ali oznaka "bez priloga" ne odgovara sasvim ovoj temi. Treba nam barem maloprodajno mjesto, o čemu je TS pisao. I na početku će se malo ljudi usuditi da vam uplati puni iznos akontacije u slučaju prodaje po narudžbi.

Anđelika, biohumus, a posebno čak i vermikompost u svom sastavu imaju sve potrebne elemente za ishranu biljaka. Osim toga, ovo tlo je čisto od svih virusnih i gljivičnih bolesti. U vermikompostu se ne razvija nijedan patogen. A sada o cvijeću. Za cvjetanje su potrebni različiti uvjeti, a tlo i njegov sastav nisu uvijek krivi. Ponekad je za cvetanje potrebna hladna zima.

Zikam Stone, distributeri ili dileri, to su isti oni prodavci koji imaju svoju imovinu (trgovina, magacin, maloprodajni objekat), koji odlučuju da veliku seriju robe iznesu na prodaju, ili je odmah kupe. Što se tiče prodajnih agenata, njihov zadatak je da ponude proizvedenu robu, sklope ugovor o nabavci i kontrolišu tok ove vrste proizvoda. Stoga, na mnogo načina, imaju različite funkcije. Ali, obojicu spaja činjenica da imaju zajednički zadatak, a to je prodaja robe i pronalaženje novih kupaca.

Angelica

Nemojte misliti da sam jako izbirljiv oko sitnica, ali pitam se da li postoje razlike između dilera i distributera, ne mogu ni ovu riječ pravilno izgovoriti. Zašto su imena različita ako je funkcija ista. Ili diler još uvijek nije distributer?
Hteo bih da testiram nesto besplatno, motorni traktor na primer :rolleyes: .

Dara, to je ista stvar, ali sada se mnoga slobodna radna mjesta pozajmljuju sa drugih jezika, ali se zapravo njihovo značenje i funkcije ne mijenjaju, odnosno uzima se veleprodajna serija proizvoda od kompanije po istoj cijeni, a onda se distribuira svojim kupcima, ali uz preliminarnu maržu. Kompanija ohrabruje one dilere koji aktivno učestvuju u promociji svojih proizvoda i povremeno ih nagrađuje bonus sistemom.

Angelica

Najnormalniji način je da se roba uzme na prodaju. Ovdje će profit ovisiti samo o vama. Ako jednostavno postanete predstavnik kompanije, tada ćete dobiti postotak od prodaje. Obično nije tako visok. Da, i ispostavilo se da ne poslujete, već radite za neku firmu.

Dimcha.k, uzimanje robe na prodaju je vjerovatno najbolji način, ali niko tek tako, a da vas ne provjeri i uvjeri se u vašu pristojnost i poslovnu održivost, neće se usuditi da vam povjeri takvu seriju robe na kojoj možete zaradite zaista dobar novac. Ovo je puno vremena. Ali kroz prodajni ured, uspjeh se može postići mnogo brže, čak i ako nemate potpunu slobodu djelovanja, posebno ako odaberete pravu nišu proizvoda za rad.

„Nema ništa kriminalnije od osmisliti sjajnu ideju, a ne sprovesti je“, kaže Donald Tramp. Ako sanjate vlastiti posao (salon ljepote ili nešto drugo), finansijsku neovisnost, ništa vas ne smije spriječiti, čak ni nedostatak početnog kapitala za razvoj poslovanja. Kada ima puno ideja za izgradnju vlastitog projekta, a stvari ne idu dobro s financijama, možete pokušati postati diler.

Ko je diler?

Diler je zastupnik proizvođača koji djeluje kao posrednik između proizvođača određenog proizvoda i fizičkog ili pravnog lica koje ga želi kupiti.

U Rusiji i drugim zemljama postoje proizvođači koji nemaju svoje prodajne kancelarije i žele da prodaju svoju robu preko dilerskih mreža. Za takve kompanije takva saradnja je korisna. Ne moraju trošiti novac na otvaranje prodajnih mjesta. Uz minimalne troškove, oni mogu brzo prenijeti informacije o svojim proizvodima širokom spektru potencijalnih kupaca.

Dileri su podijeljeni u nekoliko kategorija ovisno o području djelatnosti. Na berzi rade posrednici. Oni su učesnici na tržištu hartija od vrijednosti. Druga vrsta kupuje određene proizvode na veliko i prodaje ih maloprodajnim kupcima. Postoje predstavnici velikih preduzeća, na primjer, automobilskih holdinga, koji pronalaze kupce i primaju postotak od prodaje. Ako odlučite da postanete diler, prije svega odlučite u kojoj oblasti želite raditi.

Postati distributer proizvođača ne znači samo predstavljati proizvode određene kompanije, već biti njeno regionalno lice (na primjer, proizvodna kompanija). Dilerska prodaja se sastoji od sljedećih faza:

• razgovor o pitanjima saradnje, trenutnim cijenama, postotku prodaje itd.;
• napraviti dogovor;
• prodaja srodnih proizvoda fabrike;
• pružanje dodatnih usluga (servis, montaža, transport iz fabrike).

Postati ekskluzivni diler proizvođača znači dobiti pravo predstavljanja kompanije u određenoj regiji. Ovaj status daje privilegije u partnerstvu, pošto se predstavnik oslobađa konkurencije, dobija posebne finansijske uslove.

Postati posrednik znači zauzeti srednje mjesto u lancu "proizvođač - krajnji potrošač". Njegova glavna uloga je pronaći kupca i zaključiti posao.

Kako postati distributer proizvođača?

Da biste postali diler, morate se odlučiti Ali izbor proizvođača nije jedini kriterij. Da biste postali zvanični predstavnik biljke, morate se pripremiti.

Kvalitete potrebne za rad kao diler

Praksa pokazuje da ne mogu svi ljudi postati dileri, lajkati i otkriti se u oblasti trgovine. Stručnjaci su identifikovali niz kvaliteta koje osoba treba da poseduje:

1. aktivnost;
2. društvenost;
3. sposobnost pregovaranja, uvjeravanja;
4. tolerancija na stres;
5. inicijativa;
6. konkurentnost.

Ako vidite gore navedene kvalitete u sebi, možete pokušati da se ostvarite u ovoj oblasti i postanete diler.

Savjet: kada pregovarate, morate "odisati povjerenjem", jer je glavni zadatak u ovoj aktivnosti uvjeriti da su predloženi proizvodi najvišeg kvaliteta.

Ako pokušavate uspostaviti suradnju s predstavnikom trgovine ili drugog trgovačkog lanca, uvjerite ga da će, ako uzmete proizvod na prodaju, on bukvalno biti pometen s pulta. Da biste to učinili, morate biti uporni, biti u stanju predstaviti proizvode, ukazati na njegove prednosti i prednosti za kupca.

Važno je biti spreman na odbijanje. Neuspešne transakcije su suštinski atribut rada kao diler. Ovdje je važno ne uznemiravati se, analizirati greške u pregovorima i krenuti dalje u potrazi za kupcima.

Potrebna dokumentacija

Da biste postali proizvođač proizvođača, morate pripremiti paket dokumenata, jer je ovaj posao ozbiljan i može donijeti mnogo novca.

U većini slučajeva veliki proizvođači zahtijevaju da budu ispunjeni sljedeći uvjeti kako bi potpisali partnerski ugovor:

• morate biti pravno lice;
• dostupnost kancelarije;
• sklapanje sporazuma o posredovanju.

Za saradnju morate obezbediti i:

1. podaci o pasošu;
2. statut (ako ste pravno lice);
3. osnivački akt;
4. uvjerenje o poreznoj registraciji;
5. uvjerenje o državnoj registraciji;
6. pravo vlasništva ili ugovor o zakupu (podzakupu) nestambenog prostora u kojem će biti organizovano mjesto prodaje;
7. Bankovni detalji.

Lista dokumenata može se razlikovati ovisno o zahtjevima proizvođača. Ako planirate da se bavite automobilskim poslom, potrebno je da dobijete dozvolu za prodaju vozila od saobraćajne policije.

Opis aktivnosti

Nakon potpisivanja ugovora o saradnji u određenom regionu potrebno je izraditi strategiju promocije, koncept razvoja.

U prvoj fazi analizirajte tržište na dodijeljenoj teritoriji, nivo potražnje i mogućnosti promocije proizvoda. Odredite načine za optimizaciju prodaje, kako zainteresovati potencijalnog kupca. Ne zanemarujte konkurente, pratite njihov rad.

Nakon toga, morate pokušati formirati svoju bazu klijenata. Da biste to učinili, napravite listu kompanija koje bi mogle biti zainteresirane za proizvod koji se prodaje. Prije nego dogovorite sastanak s potencijalnim klijentima, napravite maksimalan broj upita o njima, razradite metodologiju pregovaranja. Što je veća baza kupaca, to će biti viši nivo prihoda.

Ako želite da postanete diler iz prestižne kompanije, velike fabrike, potrebno je da savladate konkurenciju drugih kandidata. Da biste imali prednost u odnosu na njih, morate uzeti u obzir niz faktora.

Prvo, obraćaju pažnju na iskustvo u ovoj oblasti. Drugo, mnogo zavisi od regiona plasmana. Ako predstavnik podnosioca zahteva želi da postane diler u gradu koji je zasićen regionalnim predstavnicima ove kompanije, najverovatnije će ga odbiti. Ako proizvođač nema predstavništvo u navedenom području, on će spremnije pristati na suradnju. Posebno se cijeni razvijena baza klijenata. Takođe, na odluku o partneru utiču:

• reputacija;
• dostupnost tehničke baze, prostorija za rad;
• mogućnost privlačenja kvalifikovanog osoblja;
• mogućnost garantnog servisa.

Koliko novca treba uložiti?

Za obavljanje posredničkih aktivnosti potrebna su ulaganja. Da biste postali diler proizvođača, nije vam potreban isti kapital kao, na primjer, za izgradnju. Ali najčešće su potrebna ulaganja u odabrani projekat.

Teško je navesti određenu količinu, sve zavisi od kompanije proizvođača. Ali ako uspijete pregovarati s proizvođačem o prijemu robe na prodaju, možete izbjeći velika ulaganja. Moći ćete platiti nakon prodaje proizvoda, ali će cijena u ovom slučaju biti veća nego kod akontacije.

Ako imate mogućnost da odmah platite robu, tada će iznos ulaganja u velikoj mjeri ovisiti o vrsti proizvoda, količini kupljene partije. Također je vrijedno u poslovni plan uključiti troškove transporta, zakupa skladišta, poslovnog prostora, zapošljavanja osoblja, pravnih i računovodstvenih usluga.

Kako postati diler bez ulaganja?

Ako se početni kapital ne može prikupiti, možete postati diler bez ulaganja. Postoji nekoliko načina da to učinite.

Realizacija proizvoda po narudžbini

Možda ste, gledajući cjenovnike za određeni proizvod, morali vidjeti oznaku „Po narudžbi“ nasuprot linije „Cijena“. To znači da prvo trebate uplatiti novac na navedeni račun, nakon čega će biti prebačen na korištenje. Algoritam za izvođenje ove šeme je sljedeći:

• proizvođač potpisuje ugovor sa dobavljačem o nabavci proizvoda po dilerskoj cijeni;
• proizvodi se stavljaju na prodaju na prodajnom mjestu trgovca (ne proizvod, već naziv jedinice u cjenovniku);
• kupac vrši avansno plaćanje, što omogućava kupovinu robe od proizvođača;
• kupljena roba se šalje kupcu, koji zauzvrat polaže ostatak novca na račun trgovca.

Navedena shema je pogodna za robu prosječne cjenovne kategorije. Svaka osoba će kupiti jeftine proizvode u najbližoj trgovini, doduše po naduvanoj cijeni, ali bez čekanja. Za artikle koji su preskupi potrebna je kancelarija ili prodavnica. Na primjer, automobilski posrednici iznajmljuju velike površine za izložbene salone.

Pružanje robe za prodaju

Danas mnogi proizvođači daju svoju robu na određeno vrijeme, tokom kojeg je posrednik mora prodati. Nakon isteka ugovorenog roka, proizvodi se moraju platiti, i to 1-3% više nego da je trgovac platio bez rata. Mogućnost povrata je propisana ugovorom. Najčešće, ako se roba ne proda u potpunosti, morate platiti punu cijenu, što povećava rizik od finansijskih gubitaka za posrednika.

Besplatno testiranje

U nekim slučajevima proizvođač pristaje da pošalje besplatne uzorke svojih proizvoda, koji pomažu u testiranju, prezentiraju ih potencijalnim kupcima. Za posrednika je takva shema izuzetno korisna, ali, nažalost, danas proizvođači rijetko pristaju da rade na tome.

Ako vam ideja da postanete diler ne odgovara, razmislite

U ovom članku ćemo govoriti o tome kako postati diler (zastupnik), koja je procedura da postanete službeni zastupnik, kako se biraju kompanije i koliko je novca za to potrebno i da li je moguće bez velikih ulaganja .

Koje kvalitete treba da ima budući reprezentativac?

Pitanje kako postati diler, pored velikih biznismena, postavljaju i oni koji su se odlučili da krenu putem poduzetničke aktivnosti upravo od ovog koraka. Uostalom, malo ljudi odbija da se okuša u poslu, predstavljajući iskusnu i pouzdanu kompaniju.

Oni koji su još na samom početku dugog puta vjerovatno bi željeli da shvate koje kvalitete se od njih očekuju prilikom konkurisanja za posao. Kao ključne zahteve poslodavaca prema kandidatima za poziciju posrednika koji će zvanično predstavljati kompaniju, treba istaći sledeće:

• praktično iskustvo u preduzetništvu. Bez toga će biti prilično teško shvatiti osnove profesije. Kvalifikacija je potrebna posebno ako je poslodavac renomirana kompanija;
• visoka aktivnost i komunikacijske vještine. Da bi kvalitetno obavljao svoje dužnosti, diler mora imati vještine javnog govora. Istovremeno, u ovoj profesiji ne postoji jasan raspored rada, a osoba mora biti stalno energična;
• tolerancija na stres. Ovaj kvalitet se smatra jednim od ključnih pri zapošljavanju, bez obzira na predloženu poziciju;
• strast za poslom. Često vam entuzijazam u radu omogućava da riješite ogroman broj teških situacija.

Potrebni dokumenti

Da biste službeno predstavljali proizvode kompanije, trebat će vam paket dokumenata. Njihovo prisustvo je obavezno, jer se mora obavljati službeno i može donijeti dobar profit.

Da biste potpisali ugovor o saradnji, morate:

• biti ili se registrovati kao pravno lice;
• imati sporazum o posredovanju;
• imati svoju kancelariju;
• dobiti sertifikat.

Za potpisivanje ugovora biće vam potrebna dokumenta kao što su:

• pasoš;
• potvrdu o registraciji kod fiskalnih organa;
• dokumenti o registraciji u državnim organima;
• detalji bankovnog računa;
• osnivački akt i statut.

Kopije svih ovih dokumenata moraju biti ovjerene kod notara.

Kako postati distributer proizvođača?

Prije nego počnete raditi s nekim od proizvođača, trebali biste proučiti postojeće ponude na tržištu. Jedan od načina za rješavanje ovog problema je posjeta službenim web stranicama kompanija. Pored toga, potrebno je analizirati postojeće tržišne sektore u regionu, identifikovati proizvode koji su najtraženiji među potrošačima, kao i proceniti zaposlenost tržišnog segmenta i identifikovati potencijalne kupce.

Često kompanije koje traže dilere u regijama nameću im takve zahtjeve kao što su:

• registracija kao pravno lice ili individualni preduzetnik, što će vam omogućiti da potpišete formalni ugovor sa prodavcem;
• budući predstavnik bi trebao biti dobro svjestan obima kompanije;
• službeni zastupnik proizvođača mora biti finansijski stabilan;
• prolazak niza postupaka licenciranja u slučaju da su djelatnosti kompanije predmet licenciranja.

Preduzeća svojim budućim predstavnicima nude sljedeće moguće opcije saradnje:

• po obimu prodaje, kada je diler dužan da ispuni planirani plan prodaje za određeni vremenski period;
• saradnju na pravnom sadržaju, kada se između proizvođača i preduzetnika potpisuje ugovor o zastupstvu i ta saradnja je potkrepljena prisustvom sertifikata.

Kako postati fabrički diler?

Kao iu prethodnom slučaju, individualni poduzetnici i pravna lica mogu dobiti službeni status zastupnika proizvodnog pogona. Istovremeno, sa stanovišta prodaje, posrednik je taj koji preuzima sve moguće rizike. Međutim, ovaj oblik saradnje ima i svojih prednosti. Jedan od njih je nedostatak konkurencije za određeni proizvod u određenom regionu.

Kako postati diler bez ulaganja?

Ako iz nekog razloga budući poduzetnik nije uspio prikupiti početni kapital, tada možete postati agent proizvođača bez ulaganja.

Pod ovim uslovima postoje sledeće mogućnosti saradnje:

• realizacija robe po narudžbini. Da bi to učinio, proizvođač potpisuje ugovor sa trgovcem o nabavci robe po dilerskoj cijeni. Ovaj proizvod mora biti stavljen na prodaju u prodajnoj mreži. U tom slučaju službeni zastupnik mora platiti proizvođaču akontaciju ugovora. Ostatak duga će biti plaćen nakon prodaje robe;
• besplatno testiranje, gdje se besplatni proizvodni uzorci daju trgovcu na demonstraciju potencijalnim kupcima.

Kako postati zvanični diler?

Da biste dobili pravo da se zovete službeni zastupnik proizvođača, pored državne registracije, trebat će vam:

• praktično iskustvo i znanje o prodaji;
• sposobnost istraživanja postojeće potražnje i tržišta;
• treba izraditi poslovni plan dilera;
• biti finansijski stabilan;
• imati ispravne finansijske izvještaje;
• osigurati dostupnost zaposlenika čije kvalifikacije omogućavaju rad sa proizvodima proizvođača;
• pokazati interesovanje i poznavanje proizvoda proizvođača.

Nakon što ste poduzeli sve ove korake, možete pripremiti komercijalnu ponudu, uz nju priložiti vlastiti poslovni plan i poslati cijeli paket proizvodnoj kompaniji.

Kako postati trgovac autodijelovima?

Algoritam akcija koje vam omogućavaju da postanete prodavac auto delova ne razlikuje se od akcionog plana za registraciju sličnog oblika saradnje kada je u pitanju proizvodnja drugih proizvoda.

Kako firme biraju zvanične predstavnike?

Izbor zvaničnih posrednika od strane proizvodnih kompanija, posebno kada su u pitanju veliki proizvođači, vrši se putem tendera. To je zbog činjenice da može postojati mnogo preduzetnika koji žele dobiti ovu poslasticu.

Prilikom donošenja konačne odluke o određenom kandidatu prednost će imati onaj koji najbolje ispunjava kriterijume.

Koliko novca je potrebno?

Pitanje koliko će novca biti potrebno uložiti da bi se bavio takvim poslom sasvim je prirodno.

Kao što je gore navedeno, u nekim slučajevima to se može učiniti bez pribjegavanja bilo kakvim troškovima dogovorom s proizvođačem, na primjer, o primanju robe na prodaju.

Ako je odlučeno da se kupljena roba plati odmah, tada će iznos potrebne investicije ovisiti o količini kupljene partije i vrsti proizvoda.

Zaključak

U zaključku, želim da dodam da će svi moći da se okušaju kao diler, nakon što su prošli sve potrebne procedure licenciranja. Ovdje je važno pokazati snažnu želju, imati odgovarajuće znanje i biti spreman dati sve punom snagom.