„Pagrindinės Baltarusijos ir pasaulio traktorių pramonės plėtros kryptys“ buvo tarptautinės mokslinės ir techninės konferencijos, kuri vyko gegužės 27 d. MTZ, tema. Forumas po savo stogu subūrė dizainerius, gamybos darbuotojus, mokslininkus, rinkodaros specialistus, pardavimų atstovus – visus, kurie tiesiogiai domisi konkurencingos mūsų prekės ženklo įrangos gamyba ir tolimesne jos reklama pasaulinėje rinkoje.

Baltarusijos pramonės viceministras Aleksandras Ogorodnikovas, atidarydamas renginį, pasveikino susirinkusiuosius su gamyklos 70-mečiu, palinkėjo MTZ, kad MTZ padidėtų įrangos vartotojų paraiškos, o jos prekybos partneriams – padidėtų Baltarusijos automobilių pardavimai. Viceministras pabrėžė mūsų įmonės svarbą šalies ekonomikoje, ypač didelę jos dalį šalies produkcijos eksporto apimtyje, o forumo dalyviams palinkėjo įdomių aktualių temų ir konstruktyvaus pokalbio.

MTZ – PAGAL ŠALIS IR ŽEMYNUS

Per savo 70 metų istoriją Minsko traktorių gamykla išgarsėjo kaip viena pirmaujančių žemės ūkio technikos gamintojų pasaulyje. Verta įmonės reputacija, kuri yra tūkstančių gamyklos darbuotojų darbo rezultatas, yra ne tik pasididžiavimo šaltinis, bet ir gerąja prasme atsakomybės našta. Šiandien, atsižvelgiant į labai sunkią situaciją pardavimo rinkoje dėl neigiamo pasaulinės krizės padarinių poveikio, visų gamintojų įrangos pardavimas sumažėjo perpus. Tuo pačiu metu „Minsk Tractor Manufacturer“ sugebėjo išlaikyti absoliučią lyderystę ratinių traktorių gamyboje posovietinėje erdvėje, taip pat savo dalį tradicinėse pardavimo rinkose. Tai paskelbė laikinai einantis MTZ OJSC generalinio direktoriaus pavaduotojo rinkodarai pareigas - rinkodaros direktorius Jurijus Pototurko.

Specialistės teigimu, gamykloje praėjusių metų pabaigoje buvo pagaminta 28 411 baltarusių, tai yra beveik 90 procentų buvusios Sąjungos teritorijoje pagamintų ratinių traktorių kiekio. Rusijoje, kuri tradiciškai yra didžiausia MTZ eksportuotoja, traktorių parką sudaro 75 procentai mūsų prekės ženklo įrangos. O esamoje situacijoje įmonei pavyko išlaikyti savo dalį šioje rinkoje.

Nuo 1955 metų šie metai tapo gamyklos produkcijos eksporto atskaitos tašku, pavyzdžiui, į Pakistaną iškeliavo 130 tūkst., į Vengriją – 115 tūkst., į Lenkiją – 41,7 tūkst., į Egiptą – 40,7 tūkst., į Serbiją – 40,7 tūkst. 23 tūkst. Vien per pastaruosius dešimt metų MTZ eksportavo 505 tūkstančius baltarusių už 7,7 mlrd. Tiekimo geografija šiuo laikotarpiu apima 100 šalių.

Visų pirma, pernai įmonė į užsienį išsiuntė 26 tūkst. traktorių, patikslino Jurijus Pototurko. Bendroje gamybos apimtyje įrangos tiekimo už respublikos ribų dalis išliko 97,5 proc.

Atsižvelgiant į savo gaminių eksportą, MTZ turi platų platinimo tinklą užsienyje. Šiandien jai priklauso 99 organizacijos, iš kurių 67 TPS subjektai veikia ne NVS šalyse, 14 Rusijoje, 32 kitose Sandraugos valstybėse. Visų pirma, užsienyje veikia 12 Baltarusijos surinkimo gamyklų.

Apibūdindamas esamą situaciją, Jurijus Pototurko daugiausia dėmesio skyrė šiemet pastebėtoms teigiamoms eksporto plėtros tendencijoms. Per keturis 2016 metų mėnesius, palyginti su tuo pačiu laikotarpiu pernai, pristatymas į užsienį apskritai išaugo 7 proc. Visų pirma, eksportas į ne NVS šalis išaugo 10 proc., į NVS ir Ukrainą – 40 proc. Specialistės teigimu, sėkmė pirmiausia pastebima ten, kur prekių platinimo tinklo subjektai veikia atsižvelgdami į MTZ interesus ir kartu su juo. Beje, dar kartą apibendrinant šios bendros veiklos rezultatus, informuojant savo prekybos partnerius apie naujus perspektyvius pokyčius, siekiant susidaryti vieningą vaizdą apie įrangos gamintojo novatoriškas galimybes, kurių reklamą ir pardavimą vykdo TPS dalykų, buvo pagrindinis gegužės 27 d. vykusio forumo tikslas.

Kaip sėkmingiausio bendradarbiavimo pavyzdžius Jurijus Pototurko išskyrė bendrovės „Belarus-Agropanonka“ darbą Serbijoje. Šios bendrovės kontrolinis akcijų paketas – 51 procentas – priklauso MTZ.

Nuo 2010 metų įmonė Serbijos rinkai tiekė apie 4 tūkst. Taip pat tarp geriausių paminėta 100 procentų MTZ priklausanti įmonė „Belarus-Traktor“ Vengrijoje, per penkerius metus pardavusi 6 tūkst.

Rinkodaros direktoriaus pareigas einantis vadovas taip pat pažymėjo suaktyvėjusį bendradarbiavimą su Kubos puse, kuris buvo atliktas pagal 534-ąjį mūsų valstybės vadovo dekretą ir panaudojant Baltarusijos Respublikos plėtros banko paskolų lėšas. Jis patikslino, kad bendrovė dabar pradėjo gabenti produktus į Laisvės salą pagal naują 5 mln.

Išsakydamas planus dirbti NVS šalių, o ypač Rusijos, rinkose, Jurijus Pototurko paskelbė apie artėjančią kaimyninėje valstybėje veikiančio prekių platinimo tinklo pertvarką. Naujasis sprendimas turėtų padėti padidinti MTZ įtakos sferą Rusijos rinkoje.

PAGRINDINIAI ASPEKTAI, ĮTAKĄ ĮTAKĄ TECHNOLOGIJŲ KONKURENCINGUMĄ

Gebėjimas kompetentingai kurti pardavimo politiką, be jokios abejonės, yra viena iš sėkmės pardavimo rinkoje taisyklių, tačiau kartu toli gražu ne vienintelė ir ne pagrindinė. Priešakyje yra paklausa, kuri, kaip žinia, lemia pasiūlą, gaminamos produkcijos konkurencingumą. Andrejus Stasilevičius, generalinis MTZ OJSC dizaineris, kalbėjo apie būdus, kaip padidinti mūsų prekės ženklo įrangos konkurencingumą.

Jis pažymėjo, kad gamindama platų „Belarus“ transporto priemonių asortimentą, bendrovė atsižvelgia į traktorių eksploatacines charakteristikas įvairiuose pasaulio regionuose ir jau šiandien vartotojams siūlo 5–350 arklio galių galios mašinas, o artimiausiu metu - 450 arklio galių. Kartu teikiami ir kitokio techninio lygio traktoriai – nuo ​​supaprastintų iki aukštųjų technologijų, specialių modifikacijų ir agreguotų su įvairiausiais žemės ūkio padargais. Andrejus Stasilevičius išsakė pagrindines esamų traktorių modelių gamos plėtros ir naujų „Belarus“ traktorių kūrimo kryptis, kurios atsispindi įmonėje priimtoje koncepcijoje. Šie vektoriai apima perėjimą prie intensyvių technologijų, sprendžiant aplinkosaugos aspektus, toliau gerinant operatoriaus darbo sąlygas ir apskritai gerinant gaminius.

Nikolajus Zezetko, MTZ OJSC generalinio konstruktoriaus pavaduotojas, vyriausiasis traktorių technikos konstruktorius, išsamiai papasakojo apie traktorių projektavimo raidą šiuo metu ir ateityje. Prioritetines kryptis novatoriškam specialios įrangos kūrimui išsakė MTZ OJSC generalinio dizainerio pavaduotojas - vyriausiasis specialiosios įrangos dizaineris Vladimiras Korobkinas.

VIZIJA IKI 2030 M.: STRATEGIJA IR TAKTIKA

Remdamasi priimta MTZ-HOLDING investicijų ir inovatyvios plėtros iki 2030 metų koncepcija, bendrovė parengė jos įgyvendinimo strategiją. Apie tai, taip pat apie perspektyvius sprendimus technologinėje srityje konferencijos dalyviams papasakojo vyriausiasis MTZ OJSC technologas Aleksandras Lebedevas.

Tarp svarbiausių strateginių holdingo planų šiandien yra naujų produktų gamybos pradžia, gaminamų staklių techninio lygio gerinimas ir kėlimas, jų kokybės gerinimas, kaštų mažinimas, ekonomiškas kuro ir energijos išteklių naudojimas bei pilnas gamybos pajėgumus. Siekiant išspręsti šias problemas, planuojama atlikti laipsnišką esamų gamybos įrenginių modernizavimą, įskaitant pirkimą, terminį ir mechaninį surinkimą. Planuojamas inovatyvių technologijų diegimas leis iki 2030 metų padidinti traktorių gamybos apimtis valdos įmonėse iki 50 tūkst. Tuo pačiu metu, atsižvelgiant į sprendimą padidinti daug energijos suvartojančios įrangos dalį bendroje traktorių gamybos apimtyje, įmonei tenka užduotis perorientuoti turimus pajėgumus daugiausia į baltarusių gamybą su 120–350 vnt. arkliai“ ir kt. Pirmajame etape – iki 2025 metų – šią dalį tikimasi padidinti iki 60 proc., o iki 2030 metų – iki 70.

Be to, kaip pažymėjo Aleksandras Lebedevas, atsižvelgiant į vieną iš traktorių technikos plėtros krypčių, kuri apima perėjimą prie hidromechaninės transmisijos gamybos, taip pat belieka rimtai dirbti modernizuojant gamybą ir visuose technologiniuose etapuose. Specialistas paskelbė ir daugybę kitų planuojamų įgyvendinti projektų, skirtų gaminių kokybei gerinti, tolesniam jų gerinimui, gamybos energetiniam efektyvumui didinti. Jis patikslino, kad šiandien visose holdingui priklausančiose gamyklose yra parengti ir priimti vykdyti atitinkami verslo planai.

Atsižvelgdama į ryškėjančią atsarginių dalių gamybos plėtros tendenciją, įmonė jau yra parengusi architektūrinį atsarginių dalių ir traktorių komplektų logistikos komplekso statybos projektą. Jos buvimas pagreitins užsakymų rengimą ir pagerins jų vykdymo kokybę, taip pat apsaugos rinkas nuo padirbtų gaminių.

APIBENDRINIMAS

Baigiamojoje konferencijos dalyje, kaip ir tikėtasi programoje, žodis kalboms buvo suteiktas garbiems svečiams – įmonių ir mokslo organizacijų, bendradarbiaujančių su Minsko traktorių gamykla, bei TPS subjektų užsienyje atstovams. Jie aptarė MTZ kartu su „Ruselprom LLC“ sukurto „Belarus-3023“ su elektromechanine transmisija ateities perspektyvas apie modernias traktorių hidraulikos ir elektronikos tendencijas, įskaitant naujus „Bosch Rexroth“ komponentus, taip pat modernias degalų tiekimo sistemas ir dyzelinių automobilių diagnostiką. variklius.

Baltarusijos nacionalinės mokslų akademijos Jungtinio mechanikos inžinerijos instituto generalinis direktorius Sergejus Poddubko kalbėjo apie bendradarbiavimą su MTZ kuriant konkurencingą traktorių techniką. Apie bendros veiklos su MTZ „Baltarusijos“ pardavimo srityje rezultatus, tiksliau, šios veiklos sėkmę, pranešė „Belarus-Agropanonka LLC“ generalinis direktorius Serbijoje Dragoljubas Shvonia ir MTZ generalinis direktorius. -Stavropolio prekybos namai, Petras Čirva.

Apibendrinant konferencijos rezultatus, negalima nepažymėti, ko gero, svarbiausio dalyko, kuris ne kartą skambėjo iš pranešėjų ir salėje svečių lūpų. Tai galimybė atviram dialogui tarp įrangos gamintojo ir jo prekybos partnerių, abipusiam norui kartu spręsti iškylančias problemas ir, nepaisant ekonominės situacijos sunkumų, judėti į priekį.

Talbi ABDULAKH, „Podia“, MTZ partnerio Prancūzijoje, atstovas:
– Mūsų įmonė jau keletą metų bendradarbiauja su Minsko traktorių gamykla. Prancūzijos rinka yra labai reikli, joje yra įvairių gamintojų, griežtėja aplinkosaugos reikalavimai traktoriams, o šia kryptimi šiandien mes su MTZ turime ką veikti. Konferencija – puiki proga realiai įvertinti situaciją ir sužinoti apie Baltarusijos markės traktorių plėtros perspektyvas, įskaitant veiklos suaktyvinimą tiekiant į Europos rinką mašinas su varikliais, atitinkančiais 4-ąjį ES reikalavimus. Verta paminėti, kad šiuo metu tarp mūsų įmonės ir įmonės užsimezgė glaudus bendradarbiavimas, kuris prisideda prie koordinuoto darbo ir iškylančių sunkumų įveikimo. Savo ruožtu esame pasiruošę teikti atsiliepimus ir kartu su gamykla dalyvauti baltarusių reklamoje Prancūzijoje.

Leonidas ASTAPOVICH, Baltarusijos traktorių bendrovės direktorius Čekijoje:
– Dalyvavimas konferencijoje suteikė galimybę išgirsti apie naujas MTZ plėtojamas kryptis, sužinoti, kaip gyvuoja įmonė ir kokios tolimesnės plėtros perspektyvos. Mus ypač domino nauji įvykiai. Šiandien būtina pasiūlyti naujesnę įrangą, kuri yra paklausi Vakarų rinkoje, ir mes turėjome galimybę pamatyti šias perspektyvas. Apskritai, atsižvelgiant į dabartinę situaciją pasaulinėje rinkoje, esame patenkinti mūsų bendro darbo rezultatais. 2015 metų pabaigoje baltarusių pardavimai Čekijoje išaugo daugiau nei 10 procentų. Mes ir toliau išlaikome savo dalį šioje rinkoje. Tai yra apie 3,5-4 proc., o atsižvelgiant į tai, kad Čekija turi savo galingą traktorių gamintoją, tai yra vertas rezultatas. Be to, pasisekė reklamuoti daug energijos turinčią MTZ įrangą. Pernai pardavėme tris 2022 metų modelio traktorius ir tiek pat 1523 modelio mašinų Šiemet – vieną Belarus-2022. Čekijos rinkoje vis dar populiariausi yra 952-asis ir 320-asis MTZ traktoriai. Kartu dabar išsiplėtė veiklos sritis. Dėl Baltarusijos 132 ir 152 sertifikavimo, kurį atlikome Čekijoje kartu su Smorgon agregatų gamykla, pastebimai išaugo mini technikos pardavimai. Jei 2015 metais buvo parduotos šešios iš minėtų „Baltarusijos“ transporto priemonių, tai per keturis 2016 metų mėnesius jų buvo jau 12.

Raresh KINDZIA, IRUM atstovas Rumunijoje:
– Mūsų įmonės pagrindu buvo sukurta baltarusių surinkimo produkcija. Šiuo metu MTZ įranga yra paklausi Rumunijos rinkoje ir toliau populiarėja. Jūsų traktoriai sulaukė teigiamų atsiliepimų iš mūsų žemės ūkio technikos vartotojų, todėl esame pasiruošę intensyvinti bendradarbiavimą.

Esu labai dėkingas MTZ už pakvietimą į konferenciją, už galimybę pamatyti naujus Baltarusijos modelius, susidaryti supratimą apie perspektyvius pokyčius, taip pat už aktyvų ir produktyvų bendradarbiavimą, už norą dialogui ir bendrai spręsti problemas. problemų.

Dragoljubas ŠVONYA, „Belarus-Agropanonka“ direktorius Serbijoje:
– Man buvo didelė garbė kalbėti konferencijos dalyviams, už tai esu dėkingas MTZ. Mūsų bendradarbiavimas prasidėjo prieš 20 metų. Tada pirmą kartą atvykau į Baltarusiją ir iškart pajutau labai šiltą priėmimą, taip pat ir iš „Belarusov“ gamintojo. Per šį laiką Serbijoje buvo parduota apie 18 tūkst. 1998 metais „Agropanonka“ tapo oficialiu gamyklos atstovu, o 2008 metais buvo įkurta bendra įmonė „Belarus-Agropanonka“, kuri padėjo dar glaudžiau bendradarbiauti. MTZ traktorių surinkimo gamybos organizavimas Novi Sade 2010 m. tapo reikšmingu įvykiu ir leido mums dar labiau žengti į priekį bendroje veikloje. Šiandien neturime neišspręstų problemų ir esame įsitikinę, kad visada galime tikėtis pagalbos ir paramos iš MTZ.

Petras MITRONOVAS, „Sheremetyevo-Cargo OJSC“ vyriausiasis mechanikas:
– Mūsų įmonė šiandien yra didžiausias krovinių terminalas Rusijos Federacijoje. Aptarnaujant orlaivius Šeremetjevo oro uoste sėkmingai naudojame Belarus traktorius. Tai patikimos mašinos, lengvai valdomos ir nebrangios. Yra tik vienas vadinamasis trūkumas – oro uosto reikalavimai įrangos matmenims. Pagal šiuos standartus „Baltarusija“ yra per didelė. Tuo pačiu metu, pavyzdžiui, 82-ojo modelio traktorius gali tempti iki 40 tonų sveriančius krovinius, ko negali padaryti joks analogas, skirtas darbui oro uostuose. Su MTZ dirbame nuo 1992 m. Šiandien mūsų parke yra 78 baltarusiai. Šiuo metu deramės su MTZ dėl traktorių dydžio mažinimo. Visai neseniai pavyko išspręsti šią problemą su dizaineriais ir mums buvo pristatytas „Belarus-952“, kuris buvo specialiai pagamintas „mažesnio aukščio“. Norėčiau ir toliau plėtoti bendradarbiavimą šia kryptimi.

ĮVADAS

Ikidiplominiai praktiniai mokymai vykdomi žemės ūkio organizacijose, pagal mokymo programą, pirmuosius ketverius metus išstudijavus pagrindines teorinių ir specialiųjų disciplinų dalis.

Praktikos vieta - UAB „Minsko traktorių gamykla“, Minskas.

Stažuotės trukmė – 55 dienos.

Praktikos tikslas – gamyboje įtvirtinti žinias, įgytas studijuojant bendrąsias metodines ir pagrindines disciplinas, kurios sudaro ekonomistų profilį Baltarusijos Respublikos agropramoniniame komplekse.

Praktikos užduotys apima:

• – supažindinimas su organizacijos struktūra ir funkcijomis – praktikos pagrindu, rodiklių, atspindinčių veiklos rezultatus, problemas ir jos plėtros perspektyvas, tyrimas;
• – organizacijos – praktikos bazės sąveikos su kitomis organizacijomis tyrimas;
• – išsami bazinės įmonės pagrindinių struktūrinių padalinių struktūros ir funkcijų studija;
• – organizacijos vadovybės informacinio palaikymo – praktikos bazės analizės atlikimas;

Bendrosios programinės įrangos „Minsko traktorių gamykla“ charakteristikos ir jos darbo efektyvumas

Gamybos asociacija "Minsko traktorių gamykla" buvo sukurta remiantis Baltarusijos Respublikos pramonės ministerijos 1994 m. gruodžio 20 d. įsakymu. 33 pagal Baltarusijos Respublikos Ministrų Tarybos 1994-06-15 nutarimą. Nr. 447. Per daugiau nei šešiasdešimt metų gyvavimo istoriją gamykla išaugo į vieną didžiausių žemės ūkio technikos gamintojų pasaulyje, kurioje dirba daugiau nei 30 000 žmonių. darbo ekonominių investicijų rinkodara

Šiandien Minsko traktorių gamykla PA yra viena didžiausių traktorių gamintojų pasaulyje, o posovietinėje erdvėje – vienintelė pramonės įmonė, išlaikiusi mokslinį, gamybinį ir eksporto potencialą. Baltarusijos prekės ženklu pažymėti gaminiai yra aukštos kokybės, patikimi ir ekonomiški.

OJSC Minsk Tractor Plant kuria, gamina ir eksportuoja ratinius traktorius, atsargines dalis, organizuoja jų gamybą pagal licenciją, teikia montavimo ir priežiūros paslaugas. PA „Minsko traktorių gamykla“ gamina platų asortimentą inžinerinės pramonės gaminių, kurių pagrindinės rūšys yra traktoriai, traktorių komplektai ir mašinos. Taip pat gaminame atsargines dalis, nestandartinę įrangą, plataus vartojimo prekes, plūgus, metalurgijos gaminius – kaltinius, geležies ir plieno liejinius, įrankius ir įrangą, agregatus žemės ūkio mašinoms ir hidraulinę įrangą mašinų hidraulinėms pavaroms, krumpliaračius.

Šiuo metu PA "MTZ" apima šias įmones.

Atvira akcinė bendrovė „Minsko traktorių gamykla“ (UAB „MTZ“).

Pagrindinė OJSC "MTZ" gamybos ir ekonominės veiklos rūšis yra traktorių įrangos gamyba.

Šiuo metu MTZ gamina:

• – daugiau nei 100 traktorių modelių ir daugiau nei 200 jų surinkimo variantų visoms klimato ir eksploatavimo sąlygoms;
• – universalūs eilinio augalo traktoriai;
• – bendrosios paskirties traktoriai;
• – specialios paskirties komunalinių ir miškų ūkio mašinų, atliekančių pagalbinius darbus kasyklose.

Gamybinė respublikinė vienetinė įmonė "Minsko specialiųjų įrankių ir technologinės įrangos gamykla" (UE "MZ SIiTO") gamina:

• – platus asortimentas specialių įrankių (metalo pjovimo, pagalbinių, matavimo, sodo, statybos ir kt.) ir įrangos;
• – įvairūs įrenginiai;
• – antspaudai;
• - Spaudos formos; Bendro vartojimo prekės.

Respublikinė vieninga įmonė "Bobruisko traktorių dalių ir agregatų gamykla" (RUE "BZTDiA") gamina:

• – mažų gabaritų traktoriai;
• – nedidelės apimties komunalinė technika (krautuvai ir derliaus nuėmimo mašinos traktorių pagrindu);
• – traktorių dalys, komponentai ir mazgai;
• – Traktorių atsarginės dalys;
• – prikabinama ir prikabinama technika traktoriams.

Atviroji akcinė bendrovė "Vitebsko traktorių atsarginių dalių gamykla" (UAB "VZTZCH") gamina:

• – MTZ surinkimo linijos mazgai ir dalys;
• – MTZ traktorių atsarginės dalys;
• – ekskavatoriai DEM-1143.

Respublikinė vieninga įmonė "Smorgon agregatų gamykla" (RUE "SAZ") gamina:

• – mini traktoriai su galia;
• – sodo traktoriukai;
• – kasyklų mašinos;
• – priedai (puspakabinami ir apverčiamieji plūgai, šešių, septynių ir aštuonių vagų);
• – komunalinės ir derliaus nuėmimo bei krovimo įrangos gamybos priedai;
• – automatinės gamybos detalės;
• – BELARUS traktorių galinės trauklės dalys ir mazgai.

Atviroji akcinė bendrovė "Mozyr mašinų gamybos gamykla" (UAB "Mozyr Machine-Building Plant") gamina:

• – vikšriniai traktoriai;
• – komunalinė technika;
• – miško technika;
• - atsarginės dalys;
• - Bendrojo vartojimo prekės;
• – metalurgijos gaminiai – kaltiniai, plieno liejiniai; įrankiai ir įranga.

Gamybinė respublikinė vieninga įmonė "Minsko pavarų gamykla" (RUE "MZSH") gamina:

• – žemės dirbimo technika (plūgai);
• – sunkvežimių ir lengvųjų automobilių, traktorių, žemės ūkio technikos, variklių, įvairių tipų pavarų dėžių, staklių ir kitos įrangos krumpliaračiai;
• – krumpliaračiai;
• – plieno štampuoti kaltiniai;
• – metalo keramikos gaminiai.

Respublikinė vieninga įmonė "Gomelio gamykla "Gidroprivod" (RUE "Gidroprivod") gamina:

• – mašinos hidraulinė įranga;
• – traktorių hidrauliniai agregatai;

Atviroji akcinė bendrovė "Narovlya hidraulinės įrangos gamykla" gamina:

• – hidraulinė įranga;
• - Bendrojo vartojimo prekės.

Atviroji akcinė bendrovė "Khoiniki hidraulinės įrangos gamykla" gamina:

• – staklių hidraulinė įranga;
• – žemės ūkio technikos vandentiekis;
• – vamzdynų uždarymo vožtuvai;
• - Bendrojo vartojimo prekės.

Daugybė skirtingų rodiklių gali rodyti įmonės efektyvumą, tačiau tiksliausi yra apyvartos ir pelningumo rodikliai. Duomenys, gauti skaičiuojant minėtus koeficientus, pateikti 1.1 lentelėje.

2011-01-12 apyvartos apyvarta buvo 172 dienos, palyginti su 2010 m. tuo pačiu laikotarpiu (2010-01-12 - 208 dienos).

Trumpalaikis turtas 2011 m. gruodžio 1 d. sudarė 3 366,2 mlrd. rublių. (įskaitant 1 069,6 mlrd. rublių – nuosavas apyvartinis kapitalas). Skolintomis lėšomis suformuoto turto dalis išlieka gana didelė: 29,2% trumpalaikio turto sudarė įmonės nuosavos, 70,8% – skolintos lėšos.

1.1 lentelė - 2009 - 2011 m. apyvartos ir pelningumo rodikliai

RODIKLIAI		Rodiklio reikšmė
Apyvarta
Kapitalo apyvarta
Apyvartinių lėšų apyvarta
Gatavo produkto apyvarta (vidutinis galiojimo laikas)
Vidutinis gautinų sumų apyvartos laikotarpis (remiantis pajamomis, neįskaitant mokesčių)
Vidutinis įmonės skolų grąžinimo terminas
Pelningumas
Parduotų produktų pelningumo koeficientas
Pardavimo grąžos koeficientas (remiantis pajamomis su mokesčiais)
Viso kapitalo grąža

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

Respublikinės vienetinės įmonės „Minsko traktorių gamykla“ sukūrimo istorija. Ekonominio planavimo ir rinkodaros skyrių užduotys. Pirkimo ir paskirstymo logistikos specifika. Gamyklos konkurencingumo didinimo ir pardavimų skatinimo būdai, kainų politikos optimizavimas.

praktikos ataskaita, pridėta 2013-11-03


Prekių asortimentas ir įmonės ilgalaikio turto struktūra. Logistikos ir kaštų rodiklių skaičiavimas. Finansinės veiklos vertinimas. Rinkodaros skyriaus funkcijos. Produkto, kainodaros ir komunikacijos politikos tyrimas.

praktikos ataskaita, pridėta 2013-11-16


Įvertinti išorinę makro aplinką, konkurencines sąlygas ir atlikti įmonės veiklos SSGG analizę, siekiant sukurti rinkodaros (konkurencinę) ir instrumentinę (produkto, kainodaros, platinimo, komunikacijos) organizacijos plėtros strategijas.

kursinis darbas, pridėtas 2010-04-06


Ūkinės veiklos charakteristikos. Organizacijos produktų politikos studija. Prekių asortimento pelningumo rodikliai. Kainų, komunikacijos ir pardavimo politikos tyrimas. Klientų rinkos ir vartotojų pageidavimų analizė.

kursinis darbas, pridėtas 2011-05-08


Produktų politikos formavimo teoriniai pagrindai, jos įgyvendinimo strategijos įgyvendinimo užsienio įmonėse pavyzdžiai. UAB „Minsko putojančio vyno fabriko“ produktų politikos efektyvumo, jos problemų, išorinių ir vidinių formavimo sąlygų analizė.

baigiamasis darbas, pridėtas 2011-08-29


UAB „Gomeldrev“ veiklos techninių ir ekonominių rodiklių analizė. Įmonės produktų politikos analizė. Organizacijos ekonominės ir rinkodaros veiklos SSGG analizė. Gamybos linijų tobulinimas ir gaminių asortimento kūrimas.

kursinis darbas, pridėtas 2016-12-03


Minsko dažų ir lakų gamyklos OJSC organizacinės struktūros ir valdymo charakteristikos, jos veiklos, pagrindinių pirkėjų ir konkurentų tyrimas. Įmonės rinkodaros komunikacija. Rinkodaros veiklos tobulinimo metodai.

praktikos ataskaita, pridėta 2010-09-03


Baldų rinkos padėtis ir konkurencija joje. Įmonės ekonominės veiklos, produktų, kainodaros ir pardavimo politikos, stipriųjų ir silpnųjų pusių analizė. Marketingo strategijos kūrimas ir rinkodaros tyrimų sistemos tobulinimas.

baigiamasis darbas, pridėtas 2014-11-22

RUE „MTZ“ yra viena iš dešimties didžiausių traktorių technikos gamintojų pasaulyje. Įmonė specializuojasi ratinių traktorių gamyboje. RUE „MTZ“ gamina traktorius, kurių galia nuo 50 iki 355 AG. Tarp ratinių traktorių gamyklų NVS šalyse RUE „MTZ“ užima 1 vietą, jos dalis sudaro 90%.

PAGRINDINIAI RUE „MTZ“ KONKURENTYVAI

Pagrindinį vaidmenį pasaulinėje žemės ūkio technikos pramonėje atlieka tarptautinės transnacionalinės korporacijos: John Deere, CNH, AGCO, CLAAS. Būtent su šiais gamintojais MTZ konkuruoja pasaulinėje rinkoje.

Kartu su traktorių technikos gamyba įmonės siūlo ir žemės ūkio mašinas, skirtas javų auginimui ir derliaus nuėmimui: žemės dirbimo mašinas, kombainus, presus, pašarų kombainus, teleskopinius krautuvus ir kt. Be to, John Deere ir CNH gamina statybines mašinas. John Deere taip pat siūlo miškininkystės mašinas. John Deere ir CNH gauna iki 25% pajamų iš ne žemės ūkio įrangos pardavimo.

Be to, Kinijoje yra daugiau nei 20 vidutinės ir didesnės galios traktorių gamintojų. Didžiausi iš jų – Zhong guo yituojituan (gamina daugiau nei 6 tūkst. traktorių, kurių galia nuo 70 iki 185 AG, per 150 tūkst. traktorių, kurių galia 17-65 AG, apie 25 tūkst. vikšrinių traktorių per metus), Futian zhonh gong gongsi (gamina apie 50 tūkstančių traktorių, kurių galia 25-125 AG, per 150 tūkstančių traktorių, kurių galia iki 25 AG, taip pat gamina vikšrinius traktorius, kurių galia 15-180 AG).

RUE "MTZ" PARDAVIMO RINKŲ CHARAKTERISTIKA 2012 M.

RUE "MTZ" yra į eksportą orientuota įmonė. Baltarusijos traktorių pristatymo geografija labai plati. Nuo gamyklos įkūrimo ji pasiekė daugiau nei 125 šalis. 2012 metais įmonė produkciją eksportavo į 62 šalis. Produkcijos eksporto augimo tempas buvo 102,0%.

RUE „MTZ“ vykdo kelių vektorių rinkodaros strategiją.

Regioninė produktų eksporto struktūra 2012 m.

Į užsienio šalis - 24,6%;

Į NVS šalis (be Rusijos Federacijos) - 23,6%;

Į Rusijos Federaciją – 51,8 proc.

Per pastaruosius 3 metus buvo stebima neigiama rinkos raidos dinamika. Pasaulinė žemės ūkio technikos rinka buvo nuosmukio ir sąstingio stadijoje. Išimtis – sparčiai besivystančios Pietryčių Azijos ir Lotynų Amerikos rinkos. Šios rinkos 2013–2015 m. yra perspektyviausi Baltarusijos prekės ženklo įrangos pardavimų didinimui. 2012 metais į Pietų Azijos ir Artimųjų Rytų šalis eksportuota 5101 vnt. traktoriai. Šiaurės ir Lotynų Amerikos šalyse pernai parduota 2287 vnt. technologija.

RUE „MTZ“ stiprina savo pastangas plėtoti rinką Afrikos šalyse. Didėjant traktorių tiekimui, ji taip pat stiprina savo pozicijas šioje rinkoje, organizuodama surinkimo gamyklas. Šiuo metu surinkimo gamyklos yra Alžyre, dvi – Egipte ir Etiopijoje. 2013 metais planuojama sukurti surinkimo gamyklas Pietų Afrikos ir Nigerijos rinkose. Taigi MTZ siekia savo įrangą priartinti prie galutinio vartotojo, apimdama beveik visą Afrikos teritoriją. 2012 metais RUE „MTZ“ eksportavo 1793 vnt. traktorių į Afrikos šalis.

Minėtų šalių rinkoms būdingi žemi reikalavimai traktorių įrangai, taip pat rinkoje yra daug Kinijoje ir Indijoje pagamintų traktorių.

Europos rinkos kelia aukštus reikalavimus traktorių dizainui ir ergonomikai. Pirkėjai prašo patobulinti vidaus apdailą ir traktoriaus kabinos garso izoliaciją, kondicionierių, nuotolinio valdymo pultus, reversinio valdymo pultą, taip pat traktorių su varikliais, atitinkančiais aplinkai nekenksmingus TIER-3B reikalavimus. 2012 metais į Europos šalis buvo išsiųsta 4112 vnt. traktorių įranga.

Pažangių technologijų naudojimas yra ypač svarbus Rusijos Federacijos ir kitų NVS šalių rinkoms, kuriose yra visos galimybės augti šiame rinkos segmente. Todėl daug energijos suvartojančių technologijų diegimas yra vienas svarbiausių artimiausios ateities uždavinių šiuose regionuose. Rusijos Federacija buvo ir išlieka didelė ir perspektyvi RUE MTZ produktų rinka.

2012 metais traktorių eksportas į Rusiją siekė 26 100 vnt. Per pastaruosius 2–3 metus Minsko traktorių gamykla Rusijos rinkoje pradėjo aktyviai reklamuoti traktorius, kurių galia viršija 100 tonų. 200 AG Šiuo tikslu 2012 metais buvo sukurtos 2 surinkimo gamyklos, skirtos traktorių Belarus-3522 gamybai:

CJSC ShMZ "Kranspetsburmash" (Amūro sritis, Šimanovskas);

UAB PMTO SHT "AgroTechSnab" (Saratovas).

Svarstomas energetiškai turtingų traktorių Belarus-3522 surinkimo gamybos organizavimo kituose Rusijos Federacijos regionuose (Rostovo sritis). Į NVS šalis 2012 metais eksportuota 11 604 vnt. traktorių įranga.

PAGRINDINIAI VEIKSNIAI, TUKO ĮTAKĄ RINKŲ POKYČIAI

Rusijos Federacijos ir kitų NVS šalių rinka. Pagrindinės MTZ produktų rinkos tradiciškai išlieka Rusija, Kazachstanas, Ukraina ir kitos NVS šalys. Daugiau nei 75% RUE MTZ produkcijos eksporto sudaro produkcijos tiekimas pagal sutartis Rusijos rubliais. Kadangi skaičiuojant „eksporto augimo tempo“ rodiklį, naudojama statistinė vertė JAV doleriais, eksporto apimtims, prekių asortimentui, kiekiui ir kainai didelę įtaką daro ir Rusijos rublio ir JAV dolerio santykis. Rusijos rublio ir euro santykio su JAV doleriu pasikeitimas lėmė 2012 m. 10 mėnesių eksporto apimčių mažėjimą.

Rusijos Federacija. 2012 metų rugpjūčio 22 dieną Rusija įstojo į PPO. Šiuo atžvilgiu žemės ūkio gamintojai tikisi sumažinti importo muitų tarifus traktoriams ir dėl to sumažėti žemės ūkio technikos kainos bei išplėsti iš PPO šalių tiekiamų prekių pasiūlą. Nuo 2012 metų pradžios paskolų Rusijos žemės ūkio gamintojams apimtys, palyginti su tuo pačiu 2011 m. laikotarpiu, sumažėjo 20-25 proc., 2 procentiniais punktais padidėjo paskolų, išduotų pavasario lauko darbams, palūkanų normos, o tai taip pat neigiamai paveikė žemės ūkio gamintojų galimybes perkant naują įrangą. Pažymėtina, kad 2012 m. žemės ūkio pasėlių mirtis dėl sausros buvo pažymėta 20 Rusijos regionų. Nepaprastoji padėtis buvo įvesta 20 regionų.

Kitos NVS šalys. Neigiamos tendencijos pastebimos ir kai kuriose NVS šalių rinkose, dėl kurių sumažėjo RUE „MTZ“ produkcijos eksporto augimo tempai. Neišspręstas valstybės finansavimo traktorių įsigijimui Azerbaidžane klausimas; Ukrainoje nevykdomos valstybės paramos programos žemės ūkio technikos, įskaitant daug energijos turintiems traktoriams, pirkimui; Ukrainos rinka neatsigavo nuo neigiamų pasekmių žemės ūkio technikos rinkai, susijusių su grūdų kainų krize 2011 metų pabaigoje.

Europos šalys. Dėl recesijos ES šalyse sumažėjo įrangos tiekimo RUE „MTZ“ apimtys. Pažymėtina, kad Vakarų gamintojai taip pat jaučia įrangos pardavimo mažėjimą ES. Be to:

pasibaigė penkerių metų žemės ūkio gamintojų subsidijavimo programa (kitų programų pradžia ir lėšų skyrimas numatomas 2013-2014 m.);

nepalankios oro sąlygos ištisus metus – dideli šalčiai žiemą ir sausra vasarą rimtai paveikė derlių (žiemkenčius teko atsodinti). Dėl sausros Bulgarijoje, Serbijoje ir Vengrijoje derliaus nuostoliai siekė 60–80 %;

ekonominės padėties Serbijoje pasikeitimas pasikeitus valdžiai (pašalpos ir paskolos buvo panaikintos tiek fiziniams, tiek juridiniams asmenims);

naudotos įrangos rinkos perpildymas;

euro nuvertėjimas JAV dolerio atžvilgiu euro zonos šalyse;

skolų krizė Europoje ir ekonomiškai nepalanki padėtis atskirose šalyse;

dideli finansiniai nuostoliai, susiję su didėjančiais pašarų ir energijos tarifais Europos šalyse;

Vartotojų verslo aktyvumas sumažėjo dėl ekonomikos krizės lūkesčių, pirkėjai laikosi laukimo, siekdami sumažinti finansinius nuostolius.

RUE „MTZ“ UŽSIENIO EKONOMINĖ STRATEGIJA

Traktorių ir traktorių komplektų „Belarus“ eksporto regioninė struktūra 2012-2015 m. pateikta 5.4.1 lentelėje

5.4.1 lentelė

	2012 m. sąmata (BP)	Prognozė 2013 m	Prognozė 2014 m	Prognozė 2015 m
Pietryčių Azija ir Artimieji Rytai
Iš viso ne NVS šalių
NVS šalyse
Traktorių eksportas
NUORODOS
Visas produkcijos eksportas	(tempas 102,0%)	(tempas 116,5%)	(norma 109,3 proc.)	(tempas 111,5%)

2013-2015 metais RUE „MTZ“ produkcijos eksportas bus linkęs didėti visuose MTZ produkcijos pardavimo regionuose tiek verte, tiek natūra.

2013 metais RUE „MTZ“ planuoja eksportuoti produkcijos už 1 168 376 tūkst. JAV dolerių. Augimo tempas sieks 116,5%. Iki 2015 metų eksporto tiekimas padidės iki 1 424 090 tūkst. JAV dolerių.

2013-2015 metais RUE „MTZ“ traktorių eksporto tiekimo struktūra vertės atžvilgiu keisis, kad padidėtų ne NVS šalių dalis (nuo 24,6% 2012 m. iki 32,5% 2015 m.), o tuo pačiu mažės Rusijos dalis ( nuo 51,8 % 2012 m. iki 46,8 % 2015 m.) ir NVS šalyse (nuo 23,6 % 2012 m. iki 20,7 % 2015 m.). Pietryčių Azijos šalių ir Lotynų Amerikos rinka taps perspektyviausia didinant Baltarusijos įrangos pardavimą 2013-2015 m. laikotarpiu.

Traktorinės technikos eksportas 2013 metais prognozuojamas 1 107 190 tūkst. Iki 2015 metų jis padidės iki 1 352 090 tūkst. JAV dolerių. Fizine prasme traktorių eksportas iš RUE „MTZ“ 2013 metais sieks 55 650 vnt., tai yra 9,1% daugiau nei 2012 m. Iki 2015 m. jis išaugs iki 70 000 vnt.

Pagrindiniai tikslai (žr. žemiau), užduotys ir kryptys RUE “MTZ” produktų reklamai užsienio rinkose 2013-2015 m. nustatyta pagal Baltarusijos Respublikos nacionalinę eksporto plėtros 2011-2015 m. (2011 m. gegužės 23 d. Baltarusijos Respublikos Ministrų Tarybos nutarimas Nr. 656).

RUE „MTZ“ produktų skatinimo į užsienio rinkas strategijos pagrindinis tikslas 2013-2015 m. - konsoliduoti pozicijas tradicinėse rinkose ir išplėsti RUE „MTZ“ įrangos geografinį buvimą perspektyviose užsienio rinkose, įskaitant surinkimo gamyklų kūrimą, platinimo tinklo (CPN) plėtrą, įrangos techninę priežiūrą ir atsarginių dalių tiekimo užtikrinimą.

Pagrindiniai RUE „MTZ“ rinkodaros strategijos 2013-2015 m. tikslai:

MTZ PA produkcijos eksporto į strategines produktų ir geografines rinkas apimčių augimo užtikrinimas;

RUE „MTZ“ priklausančių įmonių užsienio ekonominės veiklos efektyvumo didinimas.

Įgyvendinant užsienio ekonomikos strategiją, tikimasi:

Užsienio ekonominės veiklos prognozuojamų parametrų užtikrinimas: prekių eksporto apimtys 2015 m. sieks 1 424,1 mln. JAV dolerių arba 111,5 % 2014 m. lygio;

RUE „MTZ“ įmonių užsienio ekonominės veiklos efektyvumo didinimas, kuriant naujas eksporto prekes, gerinant eksportuojamų produktų kokybę ir techninį lygį, racionalizuojant importą, mažinant produkcijos vieneto savikainą, vykdant subalansuotą kainų politiką;

informacinės paramos eksportui gerinimas;

geografinės eksporto struktūros diversifikavimas, naujų rinkų plėtra ne NVS šalyse;

RUE „MTZ“ priklausančių įmonių prekių paskirstymo tinklų ir eksporto infrastruktūros plėtra ir efektyvinimas.

RUE „MTZ“ priklausančių įmonių užsienio ekonominės veiklos strategijos kryptys 2013–2015 m.

1. Eksporto infrastruktūros gerinimas (platinimo tinklo plėtra ir racionalizavimas) ir geografinės eksporto struktūros diversifikavimas.

Išsaugodama savo pozicijas tradicinėse rinkose, pirmiausia Rusijos, NVS ir ES šalyse, RUE „MTZ“ ketina ieškoti naujų rinkų ne NVS šalyse, ypač regionuose, kuriems būdinga stabili ekonominė padėtis ir didėjančios žemės ūkio technikos paklausos perspektyvos. .

Strateginė kryptis bus RUE „MTZ“ prekių platinimo tinklo plėtra, apimanti:

nuosavų prekių platinimo tinklo subjektų kūrimas perspektyviausiose šalyse (RUE „MTZ“ įrangos diegimo požiūriu) šalyse;

vietinių atstovų paieška siekiant užmegzti bendradarbiavimą parduodant RUE „MTZ“ įrangą naujose rinkose;

esamo RUE „MTZ“ atstovų tinklo išsivysčiusiose rinkose darbo analizė ir optimizavimas, siekiant sukurti vienodas darbo sąlygas RUE „MTZ“ prekiautojams rinkose ir padidinti jų veiklos efektyvumą parduodant įmonės įranga.

Perspektyvūs regionai eksportuoti produktus iš RUE MTZ įmonių yra Azijos ir Ramiojo vandenyno regionas, Lotynų Amerika ir Afrika. Dėl geografinio atokumo šiuose regionuose strateginė kryptis yra dirbti atskirose šalyse per vietinius atstovus ir kurti savo TPS subjektus perspektyviausiose šalyse.

RUE „MTZ“ skirstomojo tinklo schema 2013 metams pateikta 4 PRIEDĖJE.

2. RUE „MTZ“ surinkimo gamybos organizavimas užsienyje.

RUE „MTZ“ technikos pardavimas tiekiant traktorių komplektus įmonės surinkimo gamykloms užsienyje šiuo metu yra viena iš pagrindinių „Belarus“ prekės ženklo gaminių reklamavimo į užsienio rinkas formų. Ir 2013-2015 m. RUE „MTZ“ ketina toliau plėtoti surinkimo gamyklų tinklą, kartu didindama traktorių komplektų pasiūlą jau įsteigtoms surinkimo gamykloms. 2013-2015 metais planuojama tęsti darbus organizuojant surinkimo gamyklas Rusijos Federacijoje, Kazachstane, Tadžikistane, Brazilijoje, Pietų Afrikoje, Nigerijoje, Kambodžoje, Irake ir kt.

Veikiančios ir planuojamos Baltarusijos traktorių surinkimo įmonės užsienyje 2013 metams pateiktos 6 PRIEDE.

3. Naujų rūšių gaminių gamybos įsisavinimas.

Svarbiausi RUE „MTZ“ mokslinės ir techninės politikos tikslai traktorių gamybos srityje 2013 m. yra sukurti patikimas ir ekonomiškas mašinas su varikliais, ne žemesniais nei 3a lygio varikliais, su progresuojančiu energijos taupymu, įskaitant nuolat kintančią galią. transmisijos, kurias galima derinti su įvairiausia įranga x, užtikrinančia saugumą, patogias darbo sąlygas, taip pat konkurencingumą užsienio rinkoje. Nuo 2013 m. Europos Sąjungos traktorių „Belarus“ šalyse planuojama išleisti naujus gaminius gamyklos produkcijai reklamuoti užsienio rinkas-922.5/952.5/1021.5/1025.5/1220.5/1221.5/1523.5/2022.5/35.

Įgyvendinant inovacinės plėtros iki 2015 m. uždavinius, numatoma, kad RUE „MTZ“ dalyvaus įgyvendinant šiuos Valstybinės mokslinės ir techninės gamybos programos „Mechanikos inžinerija“ uždavinius:

1) 2,0-3,0 klasės didelės energijos traktorių, kurių galia 130, 150, 210 AG, šeimos modernizavimas. rengiant aplinkai nekenksmingų variklių (IIIb pakopa), pusiau automatinių pavarų dėžių ir elektroninių valdymo sistemų montavimo projektinę dokumentaciją.

2013 m. užbaigus MTEP, planuojama įsisavinti traktorių Belarus-1221.5, Belarus-1523.5, Belarus-2022.5 gamybą, įrengiant modernius, šiuolaikinius aplinkosaugos reikalavimus atitinkančius jėgos agregatus, modernų dizainą ir viršutinės konstrukcijos bei kabinos komfortą. , pagerintas pusiau automatinių transmisijų veikimas ir charakteristikos su padidintais ištekliais ir patikimumu, traktorių komponentų ir mazgų mikroprocesorinės valdymo sistemos, modernios komponentų ir sistemų būklės stebėjimo ir diagnostikos sistemos, vibroakustinio poveikio operatoriui apsaugos metodai.

2) perspektyvaus, 300-360 AG galios bendrosios paskirties ratinio traktoriaus prototipo sukūrimas, gamyba ir bandymas. su elektromechanine transmisija, ateityje iki 500 AG.

3) 300-355 AG galios labai energijos prisotintų traktorių sukūrimas ir gamybos įsisavinimas. 5-6 traukos klasė su ne žemesnio nei 3B lygio varikliais su progresyviomis energiją taupančiomis jėgos transmisijomis, užtikrinančiomis saugumą, patogias darbo sąlygas ir konkurencingumą pasaulinėje rinkoje. 2015 metais baigus MTEP, planuojama įvaldyti šių 300-355 AG galios didelės energijos traktorių gamybą.

4) mobilios lynų slydimo mašinos, skirtos medienos kirtimui iš sunkiai pasiekiamų vietų plynų kirtimų ir retinimo metu, sukūrimas ir gamyba.

5) perspektyvaus 5.0 traukos klasės bendrosios paskirties vikšrinio traktoriaus su elektromechanine transmisija prototipo sukūrimas, gamyba ir bandymas.

6) 280-300 AG autonominiu varikliu varomo smulkintuvo, kurio našumas ne mažesnis kaip 100 birių m3 skiedrų per valandą, sukūrimas ir gamybos plėtra.

Vykdant novatoriškos plėtros užduotis iki 2015 m., siekiant išplėsti naują traktorių liniją nuo 52 iki 80 AG. nuo 2013 metų planuojama Valstybinės mokslo ir technikos gamybos įmonės „Mašinų gamyba“ projektinė užduotis „Modernizuoti 0,9 klasės mažų gabaritų, 50-60 AG galios traktorių šeimą. sumontuojant aplinkai nekenksmingus variklius (Tier IIIB), nuolat kintančias viso srauto hidrostatines transmisijas ir patogias kabinas, siekiant pagerinti technines, ekonomines ir eksploatacines savybes bei pagerinti operatoriaus darbo sąlygas.

Vykdant Pramonės ministerijos 2011–2013 m. RUE „MTZ“ importo pakeitimo veiksmų programos 2 skirsnį. įsisavina 4 traukos klasės bendrosios paskirties traktorių Belarus-2422, Belarus-2022.5, 6 traukos klasės bendrosios paskirties traktorių Belarus-3522 gamybą.

Vykdant pramonės mokslinę ir techninę programą „Importą pakeičiantys produktai“, iki 2014 m. kuriama savaeigė mašina „Belarus-300S“ su medžių genėjimo įrangos komplektu.

4. Parodinė veikla.

Vienas iš svarbių eksporto rinkodaros ir RUE „MTZ“ produktų pardavimo skatinimo elementų yra asociacijai priklausančių įmonių dalyvavimo tarptautinėse ir užsienio parodose išplėtimas, užtikrinantis šių įmonių įvaizdžio kūrimą ir palaikymą, leidžia sukurti paklausą savo gaminiams ir užtikrinti potencialių partnerių paiešką. Pasitelkus sukauptą profesinę ir organizacinę dalyvavimo tarptautinėse mokslo ir technikos parodose bei kituose renginiuose patirtį, naujos eksponuojamos produkcijos pristatymo formos yra būtini RUE „MTZ“ produktų reklamavimo į užsienio rinkas įrankiai.

2013 m. RUE Minsko traktorių gamykla vykdys aktyvią reklaminę ir informavimo veiklą šiose srityse:

dalyvavimas respublikiniuose ir tarptautiniuose parodų renginiuose;

įvairių tipų spausdintų reklamos ir informacinių produktų atnaujinimas ir gamyba;

RUE „MTZ“ interneto portalo tobulinimas ir plėtra;

produktų su prekės ženklu RUE "MTZ" pirkimas

5. Pasaulinių pardavimų rinkų stebėjimas ir glaudus bendravimas su Baltarusijos Respublikos užsienio institucijomis užsienyje.

Marketingo rinkos tyrimas yra neatsiejama įmonių įgyvendinamų pardavimo strategijų dalis ir ją įgyvendina atitinkamos tarnybos. To dėka išryškėja situacija su pardavimų veikla praeityje ir nustatomos dabartinės tendencijos bei problemos rinkoje. Tikslas – parengti pardavimo politiką ateinančiam laikotarpiui. Norint organizuoti nuodugnų tyrimą, taip pat nuolatinio pardavimo rinkų stebėjimo tikslu, būtina nuolat gauti aktualią informaciją apie situaciją rinkoje, konkurentų veiksmus, rinkose atsirandančias naujas tendencijas ir kt.

Šiuo atžvilgiu RUE „MTZ“ glaudžiai bendradarbiauja su Baltarusijos užsienio institucijomis, siekdama gauti operatyvinės informacijos apie dominančių rinkų sąlygas, ieškoti naujų patikimų mokių partnerių užsienio prekybos operacijose, teikti informacinę paramą eksporto paramai, padėti organizuoti nacionalines parodas. Baltarusijos Respublikos, taip pat prireikus pagalba organizuojant susitikimus priimančiosios šalies vyriausybinėse įstaigose.

6. Produktų kainų konkurencingumo didinimas.

RUE „MTZ“ kainų politika grindžiama tiekiamų produktų prieinamumo vartotojams strategija, tuo pačiu padengiant produkcijos gamybos ir pardavimo kaštus bei užtikrinant reikiamą pelningumo lygį. Šiuo atveju privaloma palyginti tiekiamų produktų kainas su panašių produktų kainų lygiu pasaulinėje rinkoje.

Šiuolaikinėmis sąlygomis kainų konkurencija reikalauja kuo labiau sumažinti gaminių gamybos, tvarkymo ir eksploatavimo išlaidas.

Siekdama sutaupyti medžiagų sąnaudų, RUE „MTZ“ planuoja tęsti diegimą 2013-2015 m. šie įvykiai:

taikomosios įrangos ir gamybos technologijos tobulinimas;

naujos pažangios technologijos diegimas, gamybos procesų mechanizavimas ir automatizavimas;

naujų rūšių žaliavų ir medžiagų naudojimo ir pritaikymo gerinimas;

darbo organizavimo tobulinimas;

logistikos ir materialinių išteklių panaudojimo gerinimas;

transporto išlaidų mažinimas,

Energijos taupymo programos įgyvendinimas.

Vykdydamos 2007 m. birželio 14 d. Baltarusijos Respublikos Prezidento direktyvą Nr. 3 „Taupumas ir taupumas – pagrindiniai valstybės ekonominio saugumo veiksniai“, įmonės ekonominės ir komercinės tarnybos vykdo kryptingą ir efektyvų darbą, skirtą ekonominiam valstybės saugumui užtikrinti. prognozuoti gamybos ir apyvartos išlaidas, sumažinti sąnaudas ir medžiagų intensyvumą.

Padidinti energetiškai turtingos traktorių technikos gamybą ir plėsti jos pardavimo rinkas neįmanoma be kokybiško parduodamos produkcijos aptarnavimo. Atsižvelgdama į tai, RUE „MTZ“ vykdo kryptingą darbą plėtodama esamą techninio aptarnavimo tinklą ir kurdama naujus aptarnavimo centrus tiek Baltarusijos Respublikoje, tiek užsienyje.

MTZ PA nuolat dirba siekdama gerinti savo gaminių kokybę ir siekti sėkmės didindama Baltarusijos prekės ženklu pažymėtų traktorių prestižą ir patrauklumą. Pagrindiniai dokumentai, apibrėžiantys gaminių kokybės gerinimo darbų kryptis – „MTZ produkcijos konkurencingumo, techninio lygio, patikimumo, kokybės ir aptarnavimo didinimo priemonių rinkinys“, naujų traktorių modelių kūrimo ir plėtros planai, Automobilių traktorius ir kt. Kombainų inžinerijos programa, tikslinės programos PA „MTZ“ įrangos kokybei ir patikimumui gerinti bei kiti direktyviniai dokumentai.

Remiantis sukurtų traktorių techninio lygio vertinimo rezultatais, pagrindiniai jų rodikliai atitinka arba lenkia užsienio analogų. Baltarusijos traktorių techninio lygio įvertinimas (pagal techninių lygių žemėlapius) pateiktas 6.1 lentelėje.

6.1 lentelė

Suprasdama užduoties aprūpinti žemės ūkį kokybiškais konkurencingais traktoriais svarbą, RUE „MTZ“ siekia gerinti jų kokybę tobulindama traktorių konstrukciją, naudodama kokybiškesnius komponentus, diegdama naujas technologijas ir įrangą, leidžiančią gaminti aukštos kokybės. - kokybiški produktai.

Pagrindiniai asociacijos produkcijos vartotojai yra Rusijos, Ukrainos, Baltarusijos ir kitų NVS šalių žemės ūkio įmonės. Baltarusijos prekės ženklo traktoriai šiandien, kaip ir prieš 65 metus, dirba Europos, Pietryčių Azijos, Artimųjų Rytų, Afrikos, Centrinės ir Lotynų Amerikos srityse.

Įmonėje yra sukurtas galingas platinimo tinklas, užtikrinantis MTZ produkcijos pardavimą, garantinį ir pogarantinį aptarnavimą, reklaminę veiklą, rinkodaros tyrimus, specialistų rengimą ir kitų gamyklos atstovo rinkoje funkcijų vykdymą. Dviejų lygių platinimo tinklą sudaro organizacijos, kurios visiškai arba lygiaverčiai valdomos RUE „MTZ“, ir oficialūs atstovai (pardavėjai ir techniniai centrai). 18 savų MTZ prekių platinimo tinklo subjektų šiandien atstovauja asociacijos interesams užsienyje. Be to, RUE „MTZ“ aktyviai naudojasi tokia prekių paskirstymo tinklo (CDN) plėtros galimybe kaip surinkimo gamyklų kūrimas.

Įmonės inovatyviame plane numatyta įgyvendinti į eksportą orientuotą pardavimo strategiją. Pagrindiniai inovacijų politikos tikslai produktų pardavimo srityje yra tarpininkų vengimas, savo pardavimo tinklo kūrimas, vidinio ir išorinio pardavimo balanso sukūrimas ir palaikymas.

Šiuo metu daugiau nei 80% pagamintos produkcijos eksportuojama ir tiekiama į daugiau nei 60 šalių.

Pastaraisiais metais PA "MTZ" veikė kaip nepriklausomas eksportuotojas. Įmonės produkcija parduodama per nusistovėjusį prekybos tinklą, kurį sudaro:

akcinės bendrovės, kurioms visiškai arba paritetai vadovauja PA "MTZ";

užsienio agentų firmoms, kurios parduoda ir aptarnauja MTZ PA produktus pagal atstovavimo sutartis;

agentai ir nuolatiniai partneriai dirbant su atsarginėmis dalimis;

traktorių garantinio aptarnavimo centrai.

7. Produktų paskirstymo, pardavimo ir aptarnavimo mechanizmo tobulinimas.

Siekiant kelti įmonės interesams užsienyje atstovaujančių specialistų kvalifikaciją, planuojama tęsti vadovaujančio personalo mokymą ir kandidatų į darbuotojų rezervą darbui užsienyje atranką iš įmonės specialistų.

Darbuotojams, įtrauktiems į rezervą darbui užsienyje, pagal STP RUE „MTZ“ „Darbas su įmonės vadovaujančio personalo rezervu“ ir STP RUE „MTZ“ „Minsko traktorių gamyklos prekių platinimo tinklas“, mokymai yra atliekami siekiant tobulinti ekonomikos žinias, produktų asortimentą, vadybos įgūdžius ir gebėjimus.

Vienas iš pagrindinių produktų skatinimo į užsienio rinkas aspektų yra MTZ gaminių priežiūros ir remonto sistemos tobulinimas užsienio šalyse.

Šiuo metu užsienyje parduodamos Baltarusijos įrangos garantinį ir pogarantinį aptarnavimą teikia įmonės platinimo tinklo subjektai.

Pagrindinės paslaugų sistemos tobulinimo kryptys 2013-2015 m. yra:

gerinti įmonės ir komponentų (taip pat ir užsienietiškų) tiekėjų sąveiką, kad garantinės įrangos restauravimui būtų galima greičiau pristatyti atsargines dalis;

gamintojo atstovų kartu su tiekėjų įmonių atstovais kelionių efektyvumo didinimas siekiant atkurti garantinę įrangą;

techninių specialistų, tarp jų ir mokančių užsienio kalbas, mokymų organizavimas, siekiant užtikrinti kokybišką užsienyje parduodamų Belarus traktorių aptarnavimą;

sistemingas ir pažangus įrangos tiekimas, MTZ TPS subjektų specialistų mokymas užsienyje eksploatavimo taisyklių, kvalifikuota MTZ įrangos techninė priežiūra ir remontas tiek RUE „MTZ“ Mokymo centro pagrindu, tiek vietoje.

Tarp pagrindinių 2013 metų užduočių – naujų kūrimas ir esamų modelių bei modifikacijų tobulinimas, paleidimas į gamybą ir kita veikla, kuri leis įmonei veikti ir vystytis tvariai bei tinkamai reprezentuoti Belarus traktorių pasaulio rinkose. .

Susitikimo su darbo jėgos atstovais metu

Darbo jėgos išsaugojimas sunkiomis ekonominėmis sąlygomis yra vienas iš pagrindinių įmonės valdymo uždavinių. Baltarusijos prezidentas Aleksandras Lukašenka apie tai pranešė gegužės 15 d., lankydamasis UAB Minsko traktorių gamykloje.

„Darbo kolektyvus išsaugosime, bet palaikysime tik tuos, kurie nori dirbti“, – sakė šalies vadovė, „todėl slogai, parazitai, alkoholikai ir sukčiai neturi ką veikti .

Aleksandras Lukašenka pareiškė, kad padėtis pasaulyje yra sunki, o pasaulinė ekonomika atsigauna lėtai ir sunkiai. Anot jo, pagrindinė priežastis, kas vyksta Baltarusijos ekonomikoje, slypi išoriniuose veiksniuose, tarp kurių yra situacija Rusijos rinkoje, kur tiekiama apie pusė Baltarusijoje pagamintos produkcijos. „MTZ pasisekė, nes jūs gaminate žmonėms reikalingas prekes Be jūsų įrangos neįmanoma pamaitinti ir aprengti žmogaus“, – pažymėjo Prezidentė.

Tuo pat metu Aleksandras Lukašenka pabrėžė, kad „negalima atmesti dar vienos esamų problemų priežasties – mūsų nerūpestingumo, netinkamo valdymo ir neorganizacijos“. Šiuo klausimu valstybės vadovė atkreipė dėmesį į būtinybę mažinti produkcijos savikainą. Šią užduotį jis pavadino numeris vienas. „Jei nesumažinsime sąnaudų ir nesumažinsime prekių kainos, niekada nebūsime turtingi“, – sakė Baltarusijos vadovas.

Vizito UAB MTZ metu Prezidentė buvo informuota apie finansinę ir ekonominę veiklą bei plėtros perspektyvas. Konkrečiai, gamyklos vadovybė turi aiškų tolesnio MTZ-Holding įmonių plėtros planą, planuoja modernizuoti gaminamą įrangą ir kurti naujas perspektyvias produktų linijas, jos skatinimo į užsienio rinkas perspektyvų viziją ir taktiką. sumažinti esamas sandėlio atsargų apimtis. Prezidentas susipažino su įmonėje gaminamos įrangos pavyzdžiais, įskaitant daug žadančius pokyčius, taip pat išnagrinėjo „Amkodor OJSC“ gaminamų priedų liniją. Be to, Aleksandras Lukašenka apsilankė traktorių gamyklos gamybinėse patalpose ir susipažino su šiuolaikiniais technologiniais procesais.

Kalbėdamas apie padėtį Minsko traktorių gamykloje po apsilankymo įmonėje, Aleksandras Lukašenka pažymėjo, kad tikėjosi blogiausio. Tačiau realybė pasirodė kiek kitokia. Nepaisant daugybės rimtų sunkumų, gamykla turi perspektyvų. „Svarbiausia, kad jūs – jūsų vadovai nuo technologų iki generalinio direktoriaus – matytumėte gamyklos plėtros perspektyvas ateinantiems penkeriems metams ir esu tikras, kad modernizavimui reikalingų pinigų rasite savyje gamybos“, – susitikime su įmonės darbuotojų atstovais pažymėjo šalies vadovė.

Prezidentė taip pat priminė, kad tiek MTZ, tiek kitos įmonės gamtines dujas gauna beveik du kartus pigiau nei Vakaruose, o tai taip pat yra svarbus konkurencinis pranašumas. „Tai tikriausiai tęsis ne amžinai, nors mes stengsimės, kad ši sąnaudų dalis būtų kuo mažesnė. Priešingu atveju, jei norite uždirbti daugiau, pažiūrėkite į lemputės įjungimo arba išjungimo kainą modernių mašinų be modernizavimo neapsieisite“, – kalbėjo Baltarusijos vadovas.

„Populizmo nebus, bet jūsų gamykla buvo, yra ir visada bus Baltarusijoje, tai yra prekės ženklas, šalies veidas“, – pabrėžė Prezidentė.

Aleksandras Lukašenka taip pat patvirtino savo ankstesnius teiginius, kad galima tikėtis tik biudžeto paramos konkretiems verslo planams, sutartims ir projektams. „Jie niekam neduos pinigų. Mums reikia rezultato, tikro plano“, – pridūrė jis. Taip pat keliamas uždavinys diversifikuoti užsienio rinkas ir sumažinti priklausomybę nuo tiekimo į tradicinių partnerių rinkas.

Kartu prezidentė pareikalavo, kad vyriausybė imtųsi visų būtinų priemonių vidaus rinkai apsaugoti nuo nepagrįsto tų produktų, kurie gaminami Baltarusijoje, importo. „Neduok Dieve, kad mūsų įmonės šiais metais pirktų (importuotų) traktorius ir kitą mūsų gaminamą techniką“, – sakė prezidentė.

Aleksandras Lukašenka neatmetė, kad nauji modernūs įrangos modeliai gali turėti tam tikrų trūkumų. „Tačiau turime suprasti, kad visa tai sukūrėme per pastaruosius metus yra kur- tada yra minusai... Minsko gyventojai, zinau, pirko atvežtinius traktorius komunaliniams kam gamykla (kur gaminami buitiniai traktoriai) na jei koks agregatas suges .

Kreipdamasis į vyriausybės vadovybę, Aleksandras Lukašenka pabrėžė: „Mes nesame PPO nariai, niekam nesame skolingi, nesaugokime savo vidaus rinkos, nuo lygintuvo iki traktoriaus ir automobilio .

Šalies vadovės teigimu, artimiausiu metu šia tema planuojamas specialus posėdis, kuriame Vyriausybė praneš apie tai, kokių priemonių imtasi, ir praneš apie šio ar kito importo pagrįstumą.

„Priešingu atveju mes atidarėme šalį: darykite su mumis, ką norite, mes turime apsaugoti, remti ir skatinti savo gamintojus“, – pridūrė valstybės vadovas.

Aleksandras Lukašenka taip pat nurodė vyriausybei imtis atsakomųjų priemonių, jei bus sudarytos kliūtys Baltarusijos produktų eksportui į Vakarus. "Dėl Vakarų: jie (Vakarų šalių atstovai) lankosi pas mane, aš juos perspėjau. Noriu, kad valdžia tai įgyvendintų. Mes juos įspėjome: jūs užsidarėte nuo mūsų, mes jus uždarysime nuo jūsų ir žiūrėsime, kaip jūs gauti per Baltijos ar Ukrainos prekybą“, – pažymėjo prezidentė.

Aleksandras Lukašenka priminė, kad net ir Rusijos įvedus atsakomąsias sankcijas daugeliui Vakarų prekių, Baltarusija nenustojo bendradarbiauti su tiekėjais Vakaruose.

Vizito MTZ metu kalbėjome ir apie bendradarbiavimą su Kinija. Kaip informavo šalies vadovė, neseniai įvykęs Kinijos prezidento Xi Jinpingo valstybinis vizitas Baltarusijoje, be kita ko, leido išspręsti nemažai MTZ bendradarbiavimo su Kinijos partneriais klausimų. „Jei po to negali įeiti į Kinijos rinką ir ten dirbti, mes esame beverčiai“, – pažymėjo Prezidentė.

Aleksandras Lukašenka pabrėžė, kad Xi Jinpingas yra Baltarusijos draugas ir vizito metu parodė nuoširdų susidomėjimą naujų bendradarbiavimo plėtojimo sričių paieška. „Jis subūrė savo žmones, davė konkrečias užduotis – baltarusiams reikia pasiskolinti, nes tai buvo svarbus vizitas“, – sakė valstybės vadovas. Niekada nemaniau, kad Baltarusija tokia ir kad vizitas bus toks vaisingas, kinai niekada nieko nesako.

Pasak prezidentės, didelis žingsnis žengtas ir plėtojant tarpregioninius Baltarusijos ir Kinijos ryšius.

Šalies vadovė pažymėjo, kad skirti KLR lengvatinių ir komercinių kreditų ištekliai bus nukreipti ne tik į stambius projektus visoje šalyje, bet prie kai kurių iš jų planuojama suteikti prieigą ir smulkiajam verslui. „Noriu duoti šias paskolas smulkiems verslams, privatiems savininkams, bet kad būtų geležinės grąžos garantijos Šiandien reikia greitai sukurti alternatyvią ekonomiką, kad galėtų ateiti ir dirbti Tegul jie vystosi“, – sakė Baltarusijos vadovas.

Apskritai Aleksandras Lukašenka pažymėjo, kad dėl vizito Baltarusijos ir Kinijos santykiuose padaryta rimta pažanga, kuri, be kita ko, leis ištaisyti kai kurias Baltarusijos ekonomikos problemines sritis.

Kalbėdama apie socialines problemas, Prezidentė teigė, kad esant ribotoms darbo užmokesčio augimo galimybėms Baltarusijoje, kainodaros kontrolė išliks. „Stengsimės subalansuoti, nesant atlyginimų augimo, kad kaina neužgožtų atlyginimų“, – sakė Baltarusijos vadovas.

„Pagrindinis uždavinys šaliai prieš rinkimus: jokiu būdu negalima užsiimti populizmu ir pasivyti atlyginimus“, – pabrėžė šalies vadovė „Reikia išlaikyti tokį lygį, koks buvo praėjusiais metais“.

„Mes kontroliuosime kainas, kur jos krenta, o kur kyla, tada svarbiausia, kad Baltarusijoje pagamintų prekių kainos neaugtų Aleksandras Lukašenka.

Kartu šalies vadovė pabrėžė, kad daugeliu atvejų kainų stabdymas yra nepriimtinas, nes tai lems prekių išplovimą iš mažmeninės prekybos. „Tačiau daugelio tipų kainas matome ir kontroliuojame“, – sakė jis.

Bendraudamas su įmonės darbo jėgos atstovais, prezidentas visų pirma pareiškė, kad „su komunalinėmis paslaugomis taip, kaip anksčiau nejudėsime“.

Kalbėdamas apie atlyginimų augimo galimybę Aleksandras Lukašenka pabrėžė, kad galiausiai tai priklauso nuo konkrečios įmonės valdymo. Pasak jo, jei leidžia finansinės galimybės, visada galima dar labiau finansiškai paskatinti konkrečių specialistų darbą, kuriuos svarbu išlaikyti tolimesnei įmonės plėtrai. „Jei esate geroje padėtyje, mokėkite papildomai, tačiau mums reikia paaiškinti žmonėms, kad šiandien turime investuoti pinigus į modernizaciją, kad galėtume įgyvendinti šiuos planus iki 2020 m.“, – kalbėjo Baltarusijos vadovas, kreipdamasis į MTZ generalinį direktorių Fiodorą Domotenko. .

Šalies vadovė ragino piliečius neklausyti lengvą ir laimingą gyvenimą žadančių šnekuolių, o įsikibti darbo vietų ir savo rankomis kurti materialinę gerovę. „Turite suprasti šiandien besiformuojančią situaciją, mažiau klausykitės pašnekovų.

Pasak prezidentės, šiandien pasaulyje yra arši konkurencija, todėl Baltarusijos įmonės turi gaminti konkurencingus produktus, pirmiausia dizaino ir kokybės požiūriu. „Kainos atžvilgiu mes laimime beveik dvigubai daugiau.

Dauguma pasaulyje vykstančių konfliktų ir karų turi ekonominį pagrindą, mano Baltarusijos prezidentas. „Nafta, gamtinės dujos, metalai, galutinis prekių pardavimas – yra interesai ir pagrindiniai pinigai. Vyksta kova iki pat karšto karo. Šiuo sunkiu metu mums, vidutinei valstybei, reikia atlaikyti, ištverti, išsaugoti šalį, gamybos ir darbo kolektyvus“, – pabrėžė Aleksandras Lukašenka.

Šalies vadovė pažymėjo, kad šiemet artėjantys prezidento rinkimai yra išbandymas visai Vyriausybei. „Ir šiam egzaminui turime tinkamai pasiruošti be jokio populizmo, kad po rinkimų nepriekaištytų, kad ką nors žadėjome, o pamirštame po rinkimų“, – pažymėjo Aleksandras Lukašenka.

MTZ darbo kolektyvo atstovai prezidentei uždavė nemažai klausimų dėl paramos šeimoms su vaikais, prekybos infrastruktūros plėtros, jaunimo sporto aikštelių plėtros, profesinių sąjungų judėjimo vaidmens.

"Rūpinkitės savimi, vaikais ir šeima. Visa kita susitvarkys. Nesijaudinkite. Mažiausiai susiorganizuosime, sugrupuosime ir ištversime. Baltarusiai šito neatlaikė. Tai ne karas. Todėl viskas yra mūsų rankose. Mes galime ne tik išgyventi, bet ir elgtis taip, kaip jums reikia.