Mnogi žele da otvore sopstveni biznis, ali strah od neuspeha ih sprečava da ostvare svoj san: malo novca, nema prostora, nema šta da se kupi oprema, korupcija... Priče onih koji su postigli uspeh pokazuju da u teška vremena možete ostvariti profit. Njihova tajna je u razvoju zanimljive ideje, marljivost, razvojna orijentacija, smanjenje troškova i izgradnja čvrstih odnosa sa kupcima i partnerima.

 

Anna je vlasnica „Moje magične radionice šargarepe“, koja ne samo da proizvodi unikatne suvenire za malu radnju, već i organizuje majstorske kurseve za sve.

Ideju da se hobi pretvori u posao dali su prijatelji, a Alena je registrovala individualnog preduzetnika kod gotov projekat, dok je osvojio grant od Vlade Nižnjenovgorodske oblasti za 300 hiljada rubalja, koji je postao početni kapital za kupovinu šivaće mašine, druge opreme, tkanina i pribora.

Koja je tajna uspjeha?

• U potražnji za uslugama – ljudi žele pobjeći od poteškoća, a tome doprinosi kreativna atmosfera
• U fleksibilnoj cjenovnoj politici: tokom krize, Anna je snizila cijene za majstorske tečajeve i svoje proizvode
• U korišćenju programa za podršku preduzetnicima: osvojeni grant i obezbeđivanje prostora u poslovnom inkubatoru po povlašćenim uslovima omogućili su pokretanje posla od nule
• U raznolikom izboru kreativnih aktivnosti: u Anninoj "Radionici" možete naučiti slikanje akvarelom, dekupaž, pletenje, šivanje lutaka itd. Sama majstorica mjesečno proučava novi smjer i dijeli ga sa svojim učenicima.
• U nedostatku troškova oglašavanja: najefikasniji kanal za promociju njenog poslovanja je od usta do usta, grupa na društvenim mrežama i vizitkarte u trgovini
• AT konkurentsku prednost- posjećivanje majstorskih kurseva u školama i vrtićima

Anna Ustinova je 2013. godine postala pobjednica konkursa za Preduzetnik godine i dobila je grant od organizacije Pravoslavna inicijativa. Sada planira da razvije prodavnicu i studio.

Priča 5. "Pustolovina desanta" za dječje talente

U Nižnjem Novgorodu postoji "Pustolovina mola" - neobičan dečiji razvojni centar za Anu Movševič i Dmitrija Zotikova. Projekt uključuje jedinstvenu školu stolarije u kojoj se dječaci uče kako koristiti alate i stvarati proizvode od drveta.

Početna investicija je 400 hiljada rubalja (uglavnom za iznajmljivanje prostorija i nadoknadu nastavnika).

Rok otplate - 5 mjeseci.

Koja je tajna uspjeha?

• U nedostatku konkurenata, ni u jednom razvojnom centru ne postoji obuka za radna zanimanja
• U interesu publike u oblastima predstavljenim u "Pustolovanom pristaništu": kreativne radionice, intelektualne potrage, škola stolarije itd.
• U pomoći roditeljima: psiholog je prisutan u učionici, posmatra djecu, zatim razgovara sa roditeljima o tome kako se djeca ponašaju, koje strahove i komplekse su otkrila, daje preporuke za edukaciju
• Po demokratskim cijenama: u školi stolara, cijena 1 sata nastave je 350 rubalja

Sada je u centru oko 60 stalnih studenata i isto toliko posetilaca na mitingima i drugim manifestacijama. Planirana isplativost pretpostavlja 100-200 porodica koje su spremne da plate boravak dece. Osnivač preduzeća D. Zotikov kaže da centar ima veliki potencijal. U bliskoj budućnosti, stvaranje franšize.

Priča 6. Knjižara

Suprotno mišljenju da u krizi ljudi štede na knjigama, one se mogu iskoristiti za organizovanje profitabilan posao, primjer je knjižara polovnih knjiga "Khodasevič" u Nižnjem Novgorodu. Njegov vlasnik S. Gaivoronsky svoj projekat smatra vrlo uspješnim.

Početna investicija: 190 hiljada rubalja (a ovo je mnogo, prema biznismenu, bilo je moguće proći i sa manjim iznosom).

Koja je tajna uspjeha?

• Na uspješnoj lokaciji radnje na naj"prolaznijem" mjestu Nižnji Novgorod- Bolshaya Pokrovskaya ulica, koja je omogućila pristup ciljnoj publici: školarcima, studentima, poznavaocima rijetkih publikacija
• AT niske cijene za najpopularnije radove školskih klasika, knjige malih izdavačkih kuća (od 20 rubalja)
• U nedostatku visokih početnih troškova za asortiman trgovine: “Prije nekoliko godina, iz dobrog života, stanovništvo je počelo da baca knjige u smeće. Nisam to mogao podnijeti i skupljao sam knjige u kante za smeće ”(S. Gaivoronsky)
• U prodaji najrjeđih i najvrednijih knjiga putem internet trgovine
• U korištenju booksharinga (besplatna razmjena knjiga) za privlačenje novih potencijalnih kupaca

Budući planovi uključuju lansiranje partnerski program sa mekšim uslovima od franšize za otvaranje Khodasevič knjižara u drugim gradovima.

Zaključak

U krizi možete kreirati posao od nule, bez pomoći "čike". Sve uspješne projekte kombinuju smele ideje svojih kreatora, viziju perspektiva, razumevanje ciljne publike, izbor pravaca koji ne zahtevaju značajna početna ulaganja, fokusiranje na dalji razvoj. To pomaže da se izbjegnu problemi koji neodlučnim ljudima postaju prepreka i postaju jači od konkurenata.

„Pa… ja… ukratko, onda… pa, teško je to objasniti ukratko…”

Sve, pažnja potencijalnih kupaca je propuštena.

Ljudi ne kupuju ono što ne razumiju

Važno je da znate tačno šta radite. Kratko, jasno i tako da se vaše riječi pamte.

Možete vjerovati u svoj rad koliko god želite, ali najvažnije je da ljudi vide da je u vašim rukama ključ za rješavanje njihovog problema. Zato je važno da budete u stanju da jasno artikulišete vrednost svog predloga.

Srećom, nije tako teško kao što se čini. Sve je već izmišljeno pre nas, nema potrebe da ponovo izmišljamo točak.

Nije potrebno uzimati originalnost, duhovitost, tražiti neke posebne formulacije. Praksa pokazuje da ljudi bolje reaguju na jednostavne, kratke, "ljudske" opise.

Samo trebate formulirati jasan odgovor na pitanje „Čime se bavite?“, jer ako sami ne možete jasno odgovoriti na njega, drugi sigurno neće shvatiti da li im je potrebna vaša ponuda, da li će biti korisna, isplati li se potrošiti novac.

O najvažnijem

Ključne informacije koje je važno prenijeti publici su:

• Ko će imati koristi od vašeg prijedloga (ciljna publika);

• koji problem rješava (korist);

• kako rješava ovaj problem (slučajevi).

Ove 3 tačke se moraju odraziti - o tome se čak i ne raspravlja.

Najjednostavnija formula

Kao što je Ajnštajn rekao: "Ako ne možete da objasnite nešto šestogodišnjem detetu, ni sami to ne razumete." Ovo se odnosi na bilo koju aktivnost - vi ste dizajner, poslovni trener ili šaman.

Vaš klijent iz snova želi da shvati kako možete biti od pomoći. Pa pomozi mu. Najbolja pomoć– jednostavno i jasno objašnjenje.

Počnite s ovom formulom:

I [profesionalno ime] koji pomaže / radi sa / služi / inspiriše [ciljna publika] za / do [rezultat koji pomažete svojim klijentima da postignu] uz pomoć / kroz / kroz / korištenje, itd. [alati, metode, tehnologije itd. koji vam omogućavaju da dobijete određene rezultate].

Zvuči kao da je jednostavno. Zapravo, ovo je moćna formula. A najbolje funkcionira ako pišete jednostavnim i običan jezik kao u zivotu. Pročitajte naglas šta se dogodilo i shvatićete šta treba promeniti da bi zvučalo "ljudski".

Najbolje je pisati jednostavno, ali ne nužno i dosadno. Možete se i zavaravati! Zamislite da imate kocke - mogu se pomicati na različite načine, jedna se može ukloniti, druga prevrnuti. Općenito, eksperimentirajte, igrajte dok ne pronađete jasnu i živopisnu formulaciju.

Primjeri

recimo ti...

Književni trener

“Ja sam lični trener za neiskusne, ali odlučne autore. Pomažem im da prebrode svoju kreativnu blokadu i napišu knjigu. Učim ih psihološkim tehnikama koje im pomažu da budu produktivni.”

Web dizajner

“Ja sam web dizajner za očajne avanturiste. Moje vještine grafičkog dizajna pomažu im da povećaju profitabilnost svog poslovanja i da žive punim plućima.”

Iscjelitelj

“Ja sam energetski iscjelitelj za poduzetnike koji pate od psihološki problemi na terenu finansijsko blagostanje. Pomažem da se oslobode prepreka koje ih sprečavaju da izgrade profitabilan posao.”

Kako znate da li je opis uspješan?

Iskoristi ga!

Na primjer, komunicirate s osobom, a on vas pita: "Šta radiš?"

Odgovorite pripremljenom formulacijom. Ako sagovornik ni na koji način ne reaguje i počne da priča o nečemu apstraktnom, to znači da ipak treba da poradite na svom odgovoru. Ako kaže nešto u stilu „Aha! Moj prijatelj upravo traži takvog stručnjaka ”što znači da formulacija funkcionira. To pokazuje da razumete šta radite, jer razumete ko može imati koristi od toga i kako.

Kada naučite kako pravilno razgovarati o svom poslu, ljudima će biti lakše da shvate po čemu se razlikujete od drugih i zašto bi trebali raditi s vama, a onda će pravi klijenti biti privučeni vama.

(c) Original: alyssamartin.com

(c) Prijevod: Alliance PRO studio za poslovne romane (

Mnogi milioneri su krenuli na svoj put od nule, beznađa, besparice i očaja, ali svi su imali po malo nade i vjere u svjetliju budućnost, a mnogi su se i istaknuli u istoriji.

Biznismen Guy Laliberte i njegov posao

Razmotrite priču o uspjehu poznati biznismen Guy Laliberte - predsjednik Cirque du Soleil. Svojevremeno je Guy počeo od nule. Svirao je harmoniku na ulicama, zatim hodao na štulama i volio je gutati vatru. Moleći za svoju predstavu, pronašao je druge slične sebi i stvorio trupu, otišavši na umjetnički festival u Los Angelesu. Bili su zapaženi i počeli su ih pozivati ​​u druge gradove. Nakon što je zaradio dovoljno novca, Guy je službeno registrirao svoju cirkusku trupu, a za nekoliko godina se pretvorila u kompaniju s ogromnim prihodom od 2,5 miliona dolara.

Povratak na indeks

Istorija online trgovine "Utinet"

Bez pare za dušu, moguće je ne samo u inostranstvu, već i kod nas. Jedan od poznate kompanije"Utinet" se pojavio upravo kod nas i dalje ovog trenutka postigao veliki uspeh.

Priče o uspješnim kompanijama nisu lake, ali pri stvaranju vlastitog posla niko vam ne obećava „besplate“ i brzi divlji uspjeh.

Osnivači Utinet online trgovine bili su Mihail Ukolov i Oleg Rybalov, koji su bili obični studenti i započeli su svoj posao od nule.

Mihail Ukolov i Oleg Ribalov bili su studenti Moskve državni univerzitet ekonomije, statistike i informatike. Diplomirao je 2004. U ovoj ustanovi Mihail je stekao obrazovanje u specijalnosti "programer", a Oleg - "upravljanje organizacijom".

Povratak na indeks

O tome kako je sve počelo

Mikhail je izvršio male narudžbe za kreiranje web stranica za online trgovine za kupce. Dok je radio na jednom od projekata, Mikhail je uočio problem u kojem logističari nisu mogli da se nose sa velikom količinom obrade narudžbi. Zatim je kreirao novi algoritam za obradu narudžbi, kojim je mogla da rukuje jedna osoba umesto 10. Suština algoritma je bila sledeća: dispečer je mogao da prati lokaciju robe u bilo kom trenutku. U budućnosti, kako bi poboljšao ovaj program, Mikhail je također razvio istu verziju, samo za klijente.

Godine 2003. Mihail i Oleg su odlučili da se okušaju na drugoj strani reke - da otvore sopstvenu internet prodavnicu za prodaju opreme i uspeju. Laptopi su bili prvi proizvod, jer su momci bili dobro upućeni u ovu vrstu tehnologije.

Takođe, proizvod je bio male težine, što je omogućilo lično dostavljanje javnim prevozom, jer automobila još nije bilo. Prihod od prodaje jednog laptopa iznosio je oko 8% cijene i bio je vrlo pristojan prihod. Prisustvo više od 500 konkurenata za prodaju takve opreme nije uplašilo početnike biznismena. Odlučili su ih zaobići na ovaj način: direktno iz proizvodnog pogona da isporuče robu do stanova kupaca. Imajući odgovarajuće obrazovanje, Mikhail je kreirao program koji je analizirao sve cijene laptopova u Moskvi i prikazao najnižu i najatraktivniju cijenu za potrošača.

Povratak na indeks

Finansijska strana poslovanja

Kako bi razumio finansijsku stranu poslovanja, Oleg se zaposlio kao računovođa u jednoj od internetskih trgovina za prodaju kućanskih aparata. Cilj je postignut, naučio je sve poteze i "rupe" elektronskog poslovanja i njegovog izvještavanja.

Nakon što su prikupili nešto novca, oko 4.000 dolara, konačno su registrovali kompaniju. Kupili smo prve najpotrebnije stvari, kao što je kasa, prvi artikl po narudžbi, i naravno iznajmili stan. Prvi prodati proizvod bio je Fujitsu-Siemens, koji je, tri sedmice nakon otvaranja, konačno PRODAN.

U početku su momci sve radili sami: Rybalov se bavio finansijskom stranom poslovanja - sastavljanjem i održavanjem izvještaja, ugovora i obračuna s proizvođačima; Injekcije su isporučivale narudžbe i vodile tehnička strana sajt - obrada naloga i dovođenje u izvršenje.

U to vrijeme, stranice su imale ograničen filter prema kriterijima odabira proizvoda. Za praktičnost pretraživanja, Ukolov je razvio filter proizvoda po desetinama kriterija: po cijeni, dijagonali ekrana, broju priključaka, zapremini tvrdi disk, boja, proizvođač, količina RAM-a, itd. Ova razlika u odnosu na druge stranice privukla je kupce i počela je dobivati ​​popularnost među potrošačima.

Već 2004. godine sajt je dobijao godišnji prihod od 500 hiljada dolara, a bogatstvo mladih ljudi je naglo poraslo: 2005. - 2 miliona dolara, 2006. - 5 miliona dolara, 2007. - 11 miliona dolara. Svojim radom, upornošću i inteligencijom studenti su se nekoliko godina pretvarali u uspešni biznismeni. Za samo 4 godine sajt je zauzeo 10% tržišta za prodaju laptopova.

Ali svijet nije stajao mirno, a razvijale su se i online trgovine. Pored toga, veliki lanci prodavnica poput Eldorada postajali su konkurentniji, a profit po laptopu počeo je da pada sa 8% na 5%. Uz prosječnu cijenu laptopa od 2.000 dolara, profit je bio 150 dolara, ali je u ovoj situaciji pao na 100 dolara, što je značajno uticalo na Utinet-ov godišnji prihod.

Tokom globalne krize, potražnja za opremom naglo je pala. Do tada je Utinet otvorio ponudu za dobijanje robnog kredita na rok od 12 dana. Robni kredit njihovih kupaca nije bilo moguće vratiti kroz nove narudžbe. Morao sam doći do iznuđene mjere - da smanjim kadrove, koji su do tada već postojali, i da tražim odgodu plaćanja kredita od bankarskih institucija. Da bi nekako podigli prihod, snizili su cijene – porasla je potražnja, ali je posao otišao s gubitkom.

U ovoj situaciji može pomoći samo investitor. Ali tokom krize bilo je gotovo nemoguće naći investitora. Nakon provođenja prediktivne analize, ekonomisti investitora došli su do zaključka da je Utinet 70% u stečaju i da nije bilo isplativosti ulaganja u njega.

Kako bi pomogao svojoj kompaniji, Ukolov je, "tresući stare dane", počeo pisati programe po narudžbi, samo što je ovaj put primao izuzetno velike narudžbe.

U Moskvi su se počeli održavati sastanci početnika preduzetnika pod vodstvom Ulvija Kasimova, osnivača kompanije IQ Group, koji ulažu u internet projekte. Injections i Rybalov predstavili su svoje ideje za kreiranje web stranice koja prodaje narudžbe za isporuku robe drugim trgovinama, koja ne nosi kreditne rizike i zauzvrat vam omogućava da dobijete dobar novac. Za ovo je bio zainteresovan Kasimov, koji je kupio 51% Utineta.

Nakon što je Ukolov izgradio platformu zasnovanu na Utinetu, kupci su počeli da vide cene laptopova i druge kućne i elektronske opreme drugih kompanija. Za slanje i prijem ove narudžbe, partneri su Utinetu platili proviziju u iznosu od 1-3% od cijene laptopa i do 50% za dodatnu opremu. Kompanija nije morala da troši puno vremena na traženje kompanija - sama ih je pronašla. Tako je postignuta dvostruka ušteda.

Povratak na indeks

Kako je osnovana kompanija "Kholodilnik.ru".

Utinet nije bio pionir u ovoj oblasti, to je bila kompanija Wikimart. Wikimart je najveći ruski hipermarket. Ali Utinet nije shvaćao ozbiljno, misleći da je to samo prodavnica gvožđara koja iznajmljuje prostor. Kao rezultat toga, nakon pokretanja platforme u testnom modu, Kholodilnik.ru je odlučio preći sa Wikimarta na Utinet.

Problem u nekadašnjoj monopolskoj kompaniji bila je prevelika ponuda različitih dobavljača.

Osnivač Kholodilnik.ru, Valery Kovalev, pronašao je rješenje za sve probleme koji su se pojavili pri radu sa Wikimartom u Ukolov i Rybalov. Sa Utinetom, Kovalev je primao 400 narudžbi mjesečno po 150.000 dolara, a prema predviđanjima, do kraja godine iznos će porasti na milion dolara.

U velikoj meri kućanskih aparata Utinet radi samo sa Kholodilnik.ru. Utinet postepeno gradi svoje poslovanje na bazi kompanije Kholodilnik.ru, ali Kovalev planira samostalno jedrenje za 2-3 godine.

U ovom trenutku kompanija Utinet sarađuje sa 10 online prodavnica, a do kraja godine planirano je da njihov broj poraste na 40. Sajt se prevodi na engleski i španski da privuče strane partnere.

Tako je posao od nule mogao postići takav uspjeh, a pokrenuli su ga studenti početnici koji su danas poslovne ajkule.

Prema riječima Ukolova, dobit od novog projekta Utinet je već dvije godine zadržana na 3% prihoda. Profit nije tako lako povećati, jer internet trgovine troše:

• 20% za održavanje call centara;
• 30% za akviziciju kupaca;
• 2/3 profita od svakog proizvoda uzima proces kupovine od naručivanja kupaca do isporuke;
• provizija za narudžbe trećih strana.

Ali ipak, prema finansijskim prognozama, razvoj platforme će ih dovesti do profita od 30% i lakšeg rada. A i povećanjem broja partnera, situacija će se primjetno početi poboljšavati u pozitivnom smjeru.

Aktivni mladi ljudi koji su poslovni ljudi barem jednom u životu zadaju sebi pitanje otvaranja vlastiti posao od nule. Ali, nažalost, za mnoge želja ostaje želja, zbog činjenice da su za otvaranje posla potrebna ulaganja. To možda nije uvijek slučaj i ovaj članak to dokazuje.

Da je zaista bilo tako da je bilo moguće pokrenuti posao samo sa početnim kapitalom, onda bi u našoj zemlji bilo vrlo malo preduzetnika. Svi biznismeni bi bili samo bliski saradnici bogatih ljudi, međutim, toliko je prodavnica, raznih firmi, a na internetu - sajtova i drugih vrsta biznisa.

Dobre rezultate postižu ljudi koji su aktivni životna pozicija koji ne čekaju "iznenadnu radost", već deluju sami.

Postoji nekoliko prilično specifičnih koraka koji se mogu bolje razumjeti uz primjer u nastavku. Ovo je priča o jednom momku - bankrotu i uspjehu. Istorija poslovanja čovjeka koji nije bio oligarh ili veliki biznismen, ali je u isto vrijeme bio prilično uspješan u selu u kojem je živio cijeli život.

“Sergej je rođen u jednostavnoj seoskoj porodici. Roditelji nisu bili bogati ljudi i nikada nisu razmišljali o svom poslu. Drugim riječima, u porodici koja je živjela prilično skromno.

Sergej je uvijek mislio na svoje roditelje i shvatio je da im mora pomoći. Želja mu je bila da obezbedi svoje roditelje i ne samo da obezbedi, već da živi onako kako njegova porodica nikada nije živela – da zarađuje pristojan novac. Nije imao vlastitu ušteđevinu, a počeo je razmišljati kako da otvori posao od nule, bez novca. Sergej je shvatio da vredi pokušati.”

Ovo su razmišljanja koja posjećuju ogroman broj mladih ljudi koji žele dostojanstveno živjeti, osigurati starost svojih roditelja i budućnost svoje djece. Sergej nije bio izuzetak i tražio je načine i mogućnosti da zaradi.

Odlučio je da počne razgovorom sa prijateljima. Nakon nekoliko dana raspravljanja o raznim opcijama, odlučili su uzeti ribarstvo. Oko sela je bilo dosta jezera i rijeka, tako da nije bilo problema sa ribom. O tome su razmišljali prijatelji, jer su se sjećali da se Sergejev ujak svojevremeno bavio transportom svježe ribe i njome snabdijevao susjedne trgovine i gradske pijace. Proizvodi su bili prilično traženi, tako da je ideja svakako bila dobra.

Šta vas sprečava da postignete svoj cilj?

Gdje mogu dobiti novac za pokretanje vlastitog posla? Ovo je problem sa kojim se suočava 95% novih preduzetnika! U članku smo otkrili najrelevantnije načine pribavljanja početnog kapitala za poduzetnika. Također preporučujemo da pažljivo proučite rezultate našeg eksperimenta zarada na burzi:

Često čovjek nešto želi, ali ide do cilja na potpuno drugačiji način nego što bi mogao. Možete ići polako, ali uvijek naprijed, a možete lutati i zbuniti se, pa čak i potpuno izgubiti u „moru“ nastalih problema i strahova.

Važno je shvatiti da, čak i kada sam oprezan prema nečemu i brinući se da ništa neće biti, mogu stati i odlučiti: „Moramo ići naprijed i sve će uspjeti!“. Upravo oni ljudi koji razmišljaju na ovaj način moći će mnogo postići, čak i otvoriti posao potpuno od nule.

Kako ne započeti posao

Vrlo često ljudi koji žele da pokrenu sopstveni biznis u stanju su da naprave iste greške. Da ne biste pogriješili, vrijedi pročitati nastavak priče o Sergeju, koji je jednom odlučio početi prodavati svježu ribu.

„Sergey i njegovi prijatelji su imali „više nego dovoljno“ želje, ali sa novcem to „nije bilo puno“. Nedostatak početnih sredstava bio je prilično neugodan, ali su ipak obračunali sve troškove: kupovinu gazele, opreme za transport svježe ribe, iznajmljivanje skladišta itd.

Iznos je ispao pristojan, a momci su odlučili uzeti kredit, iako je postotak bio vrlo visok.

Važno je zapamtiti da se neuspjesi događaju u svakom poslu i Sergej nije izuzetak. Prva serija ribe nije mogla da "preživi" do prodavnice i stigla je u mrtvom stanju. To je zato što oprema nije bila pravilno podešena. Nakon podešavanja svih rashladnih sistema, nešto je počelo da radi, ali "sreća nije bila duga". Apsolutno sav prihod je otišao na tekuće troškove, a ja sam morao da se zadužim od rodbine da bih izvršio sledeću uplatu kredita.

Zatim je uslijedila kriza, neki izvođači su jednostavno odbili dalje isporuke i odlučeno je da se napusti ovaj posao.

Uobičajene greške

1. Prije otvaranja bilo kakvog posla važno je analizirati obim tržišta, a ne oslanjati se samo na priču prijatelja. Potrebno je približno zamisliti, a šta za sada vrijedi odgoditi;
2. Troškovi ne bi trebali biti zasnovani na minimum. Dakle, svi troškovi koji prelaze plan će dovesti do gubitaka;
3. Prilikom obračuna prihoda uzet je maksimum. I u stvari, potražnja je bila mnogo manja;
4. Rizici i promašaji u radu, nesavjesne ugovorne strane i sl. nisu uključeni u generalne obračune. dovela do bankrota
5. Kredit je uzet pod vrlo veliki procenat. Takav kredit može biti moguć samo ako se posao dobro razvija i može nadoknaditi bankovne uplate.

Kada se odlučite za otvaranje firme, nemojte se bojati. Svi griješe, ali i „negativna iskustva dobro iskustvo". Bolje je upoznati se s materijalima koji govore o tome.

Zatim i . Važno je ići naprijed i sve će uspjeti.

Danas u svijetu postoje hiljade ljudi koji su uspjeli. Mnogi su morali početi bukvalno od nule, bez ikakvog početnog kapitala na raspolaganju. Neki od njih pristaju da pričaju drugima svoje priče o uspjehu. Mnogi primjeri su zaista vrlo poučni i korisni.

Svako je morao da ide svojim putem, pa neće biti lako pronaći dve identične priče iz života. Naravno, niko neće moći u potpunosti kopirati radnje uspješni ljudi, budući da se ukupnost životnih okolnosti za svaku osobu formira pojedinačno. U svakom slučaju, biće potrebno razvijati se sopstvena rešenja vezano za konkretnu situaciju, a to je već kreativan proces. Ali ipak, vrijedi poslušati preporuke uspješnih ljudi.

Primjer organizacije rada web studija

Svoje iskustvo dijeli jedan od vlasnika ugledne agencije za razvoj i promociju web stranica preduzetničku aktivnost. Prvo, momci su izabrali pravog. tehnička oprema, iznajmio poslovni prostor u centru grada, unajmio sekretaricu i izradio dizajn vizitkeštampana na kvalitetnom papiru. Vjerovali su da da biste osigurali priliv kupaca, morate ostaviti pravi utisak na njih.
Ali u stvarnosti, sve se pokazalo i nije tako jednostavno, jer su troškovi na kraju premašili prihode ostvarene od transakcija s klijentima koji su kupili prekrasan omot i, iskreno, skupe hvale, koje nisu imale stvarno ozbiljno iskustvo i poslovni duh , nezamjenjiv u bilo kojoj vrsti poslovanja.

Ova situacija je navedena kao loš primjer razvoj sopstvenog biznisa od nule i nije priča o uspehu. Ali ljudi entuzijasti sada mogu tačno znati šta ne treba raditi. Da biste kreirali vlastiti posao od nule, morate raditi dugo i vrijedno i nikada ne odustajati ni pod kojim okolnostima. Za uspješnu organizaciju rada preduzeća nije dovoljno jedno obezbjeđenje resursa. Sve zavisi od osobe koja vodi organizaciju. Neki ljudi za stvaranje vlastitu istoriju Za uspjeh u poslovanju potrebna je minimalna količina resursa, a ima i onih koji mogu upropastiti svaki posao, čak i ako imaju na raspolaganju punopravnu kadrovsku i tehničku bazu.

Otvaranje maloprodajnog objekta

Evo primjera priče o uspjehu djevojke po imenu Oksana. Uspjela je na vrlo jednostavan način organizirati rad nekoliko prodajnih mjesta. modernog grada. Dovoljno je bilo iznajmiti tezgu na industrijskoj pijaci na mjestu gdje prolazi mnogo ljudi, napuniti ga kancelarijskim materijalom kupljenim po veleprodajnim cijenama, unajmiti prodavača ili ga sami prodati. Profit je izveden iz marže na kupljene proizvode.
Da bi njegova cijena bila što niža. Oksana je uspjela uspostaviti trgovinski odnosi kod nekih proizvođača pisaćih materijala ili veletrgovaca.

Ovakvim načinom organizacije poslovanja, prvi prihod koji pokriva troškove zakupa, kao i troškove masovne kupovine, ostvaren je u bliskoj budućnosti bez većih poteškoća zbog uspješnog izbora lokacije. izlaz. Primjer Oksanine uspješne priče nije nešto posebno u poslovnom svijetu, ali služi kao divan primjer.

Postanite distributer

Ovo je jedan od win-win načina za razvoj poslovanja od nule. Da biste uspjeli, morat ćete se samostalno baviti aktivnostima distribucije. Za to je potrebno proučiti statistiku prodaje pojedinih grupa roba u regiji ili u cijelom gradu i odrediti proizvode za kojima je najveća potražnja. Zatim morate uspostaviti kontakt sa proizvođačima takve robe i uvjeriti ga da sklopi dogovor za uspješniju distribuciju proizvoda.

Mnoge uspješne priče imaju upravo takve početni scenario razvoj. Neki preduzetnici koji su započeli svoje aktivnosti od nule po ovoj šemi već su organizovali rad kompanija u glavni gradovi a sada čak moraju i iznajmiti brojne skladišta. Ove kompanije rado pomažu početnicima distributerima povjeravajući im nabavku svojih proizvoda.

Prodaja usluga

Talentovani ljudi koji su kreirali sopstvene specijalizovane poslovne projekte ili stručnjaci obučeni za obavljanje posebno složenih zadataka rade u mnogim gradovima zemlje. Za takve momke prvi koraci u poslovanju bit će razvoj konsultantske firme, detaljna studija tržišta, kao i potraga za organizacijama ili ljudima koji bi imali koristi od razvijenih projekata i stručnjaka sposobnih za obavljanje posebno složenih zadataka.

Biće prikladnije razvijati posao bez posebnih početnih ulaganja:

• Programeri;
• Stručnjaci za reviziju;
• Advokati.

Neka ozbiljna preduzeća pokušavaju da ne prošire kadar na stalno zaposlene, već da uštede novac povjeravajući realizaciju jednokratnih naloga privatnim stručnjacima. Zahvaljujući ovom rješenju nema potrebe za stalnim zapošljavanjem novih radnika i dodatnim opterećivanjem postojećeg osoblja. Osim toga, nema potrebe za rješavanjem pitanja osiguranja, isplate naknade za godišnji odmor, obračunavanja bonusa.

Stoga vanjski stručnjaci imaju realnu priliku da pružaju svoje usluge raznim privatnim preduzećima, što u mnogim slučajevima doprinosi stvarnom bogaćenju.

Tuđi kapital za razvoj sopstvenih ideja

Da biste implementirali neke ideje, možete privući ljude koji će biti zainteresirani za financiranje novog poslovnog projekta. Neki vlasnici velika preduzeća rado pristaju na saradnju sa mladim ljudima koji teže razvoju sopstvenog biznisa. Mnogi talentirani momci generiraju uspješne poslovne ideje, čija realizacija donosi dobar profit i osnivačima i investitorima.

Istorija Hallmark-a

Kao primjer uspješne priče, razmotrite biografiju poznate poduzetnice po imenu Joyce Clyde Hall. Odustao je sa 18 godina i, zahvaljujući svom preduzetničkom duhu i izuzetnoj odlučnosti, zaradio je svojih prvih 200 dolara prodajom razglednica. Raleighov brat je počeo raditi s Joyce i zajedno su osnovali firmu koja se specijalizirala za preprodaju proizvoda drugih kompanija.

Zajednički posao se dobro razvijao sve dok nije izbio požar u skladištu.

Braća su morala da nastave svoje poslovne aktivnosti ne od nule, već sa dugom od 17.000 dolara. Odlučili su da osnuju vlastitu proizvodnju razglednica. Novcem uzetim na kredit otkupili su štampariju od koje su prethodno kupovali proizvode. Kada je prodaja počela da opada, braća su počela da izdaju nove praznične karte u kovertama kako bi popravili situaciju.

Hallmark su osnovala braća 1930. godine. Kompanija se brzo razvijala i do 1944. godine ojačala svoju poziciju na američkom tržištu. Da privuku više Hall je reklamirao svoje proizvode na radiju i televiziji, gdje je svaki stanovnik zemlje mogao saznati o proizvodima kompanije. Godine 1951. D.K. Hall je sponzorirao Amahl program Giancarla Menottija i Noćni posjetioci, na zahtjev NBC-a. Ova emisija je posebno kreirana za emitovanje na televiziji. Bio je to izraz zahvalnosti svim ljudima koji su pomogli da Hallmark bude uspješan.

U svojoj praksi D.K. Hall je više puta zaključio da nema bolji način uspjeti u poslu nego se baviti proizvodnjom zaista neophodne robe.
Vremenom je Hallmark počeo da kupuje kontrolne pakete akcija u drugim preduzećima kako bi proširio kanale distribucije i privukao nove kupce. Do danas, ove podružnice su nadaleko poznati u cijelom svijetu.

Šta sprečava ljude da budu uspešni?

Jedna od glavnih prepreka na putu do organizacije uspješne poduzetničke aktivnosti, naravno, je potraga za okolnostima zbog kojih je, po mnogima, nemoguće ovu ili onu ideju pretočiti u stvarnost. Gotovo sve uspješne priče temelje se na sposobnosti ljudi da pronađu načine za prevazilaženje raznih poteškoća koje se na tom putu pojave.

Ozbiljna prepreka za postizanje željenog cilja je nisko samopoštovanje. Mnogi ljudi gube motivaciju, vjerujući da nisu vrijedni uspjeha. Takva se uvjerenja najčešće formiraju u djetinjstvu i progone čovjeka do kraja života.

Mnogi smatraju i da ljudi postižu dobre rezultate u svojim nastojanjima samo zahvaljujući izvanrednoj sreći, jer druge načine za prevazilaženje raznih poteškoća smatraju nemogućim.

Takođe, mnogi ne shvataju da svako dobija upravo ono što zaista zaslužuje. O lični kvaliteti osobe direktno govore o rezultatima njenog dugogodišnjeg djelovanja. Ako neko uspe da zaradi samo 6 hiljada rubalja mesečno, to znači da je nivo stručno osposobljavanje izvlači takvu zaradu. Ako radite na svojim kvalitetima, bilo kakve rezerve o teški uslovi posao, nepismeni ili beskrupulozni ljudi sa kojima morate imati posla će izbledeti u drugi plan kada shvatite sopstvenu nesposobnost.

Zaključak

Mnoge uspješne priče počinju željom ljudi da promijene svoje živote na bolje (čitaj:). Ne uspijevaju svi u tome, ali oni koji su zaista postigli željene rezultate tvrde da bez volje i upornosti ne bi uspjeli.