Сегодня все больше становится понятно, что трансформация научно-технических разработок в инновационный продукт, пригодный для производства и интересный рынку, пожалуй, самый трудный этап в цепочке, связывающей науку с потребителем. Одна из причин трудностей - слабое понимание специалистами нужд рынка и потребителя. У них нет опыта технологического предпринимательства и соответствующих знаний.

Внедрение или коммерциализация?

Сейчас каждый научный институт вынужден в той или иной степени развивать новое для себя направление - коммерциализацию полученных результатов. Так поступают в каждом зарубежном университете и в каждом научном центре, действующем в рыночной среде. К сожалению, большинство руководителей российских научных коллективов имеет слабое представление об этом специальном направлении. Раньше они занимались внедрением и пытаются продолжать эту работу в новых экономических условиях. Однако внедрение – понятие из другой экономики.

Ключевое звено в развитии инновационной деятельности в нашей стране - это не деньги и даже не нормативная база, которая, к сожалению, тоже тормозит дело, а подготовка кадров, специалистов, способных грамотно вести коммерциализацию научно-технических разработок, входить в контакты с зарубежными партнерами, выводить на мировой рынок свои разработки.

Продавцы и покупатели

В процессе коммерциализации есть обязательно два участника: продавец и покупатель. Наука, выступающая в роли продавца, до коммерциализации уже доросла: идея коммерциализации овладевает умами руководителей институтов. Они стали понимать, что государство сегодня не в состоянии тратить деньги на эти цели и, самое главное, брать на себя риски. Государство теперь не единственный партнер для участников процесса превращения результатов исследований и разработок в товар, хотя ни в одной стране без его поддержки коммерциализация не может широко развиться.

С покупателями в России тяжеловато. Промышленные предприятия, которые должны выступать в этой роли, не рассматривают технологию как лежащий на поверхности ресурс. Для них интересны такие ресурсы как реструктуризация и рачительное распоряжение имеющимися фондами, хотя поиск и внедрение новых технологий тоже постепенно входят в сферу интересов предприятий.

Поэтому взаимодействие российских научно-технических и промышленных предприятий в новых рыночных условиях – одна из основных существующих сегодня проблем.

Лучше плохонькое, но свое?

Распространено мнение, что в условиях отечественной низкой платежеспособности целесообразнее финансировать разработку пусть не самого лучшего, но продаваемого в России продукта. Это не так. Выгоднее привезти уже имеющийся на мировом рынке продукт или технологию его производства, чем тратить средства на освоение выпуска пусть своего, но посредственного продукта. Выгоднее, потому что менее рискованно, а значит дешевле. Без конкурентоспособности будущего нового продукта вкладывать деньги в его создание не целесообразно. Да и пороговый уровень объема рынка нового продукта обычно оценивают в 100 млн. долларов. Иначе риск неудачи слишком велик. На региональном на рынке такой объем вряд ли достижим.

Вопрос, стоит ли поддерживать неконкурентоспособные на мировом рынке разработки, но позволяющие создать крайне необходимые сегодня в России товары, остается открытым.

Будет идея – найдутся и деньги

Обычно все говорят о недостатке средств для доведения разработки до производства и рынка. На самом деле эта проблема редко бывает главной. В рыночной среде, если выходишь с коммерчески значимой инициативой, деньги всегда находятся. Однако помимо интересной идеи важна организация, то есть способность конкретных людей эту идею реализовать. И уже только потом можно говорить о финансах, которые дают, однако, не на саму идею, а на менеджмент для ее реализации.

Опыт показывает, что в реальных условиях от идеи создания нового продукта до поступления первых доходов от его продажи на рынке обычно проходит года три-четыре, в редких случаях - меньше. Это период инновационного проекта. Для того чтобы довести разработку от лабораторного прототипа до опытной партии нужно около 1-2 млн. долларов (я не рассматриваю здесь затраты, связанные с предысторией разработки). Никто не дает таких денег сразу. Дают маленькими порциями за каждый отдельный шаг реализации инновационного проекта. Основанием для инвестиций является легенда, называемая "объемом будущего рынка нового продукта". В легенду можно верить, или не верить - подтвердить ее без нового продукта нельзя. По мере того как он создается и выводится на рынок, легенда уточняется, выдвигаются аргументы в ее защиту. Даже когда появляется опытная партия и первые покупатели, легенда остается все еще не подтвержденной: планируемого рынка для этого продукта пока нет, и никто еще не достал из кармана 100 млн. долларов, чтобы его купить. Однако уже можно строить достоверные прогнозы.

Именно в этот момент, когда идет продажа опытных партий, начинается процесс расширения производства. Превращаясь в серийное производство, малое предприятие обычно и продается, цена которого, как правило, начинается с десятков миллионов долларов. В этом экономический смысл инновационной деятельности.

Кто получит прибыль?

Кто в результате получит деньги? Предприятие и те, кто к моменту продажи бизнеса будут иметь долю в этом предприятии, в том числе разработчик и менеджер, который был привлечен к инновационной работе. Заметим, что первоначально авторская доля была 100 процентов, но от очень небольшой суммы, которую еще и мало кто мог дать.

Возникает закономерный вопрос, сколько процентов на финишной прямой остается разработчику? Если он не вошел в число менеджеров, а остался специалистом, занимающимся только техническими вопросами, он оставляет за собой статус автора и получает "на выходе" менее 10 процентов. Это очень приличные деньги. То, что мнение большинства ученых здесь прямо противоположное, говорит только о сложившихся в массовом сознании стереотипах.

Чтобы просчитать реальный вклад каждого в создание новой продукции, нужно учесть, что инновационный проект проходит 4 основных этапа: анализ концепции нового продукта (концептуальная стадия), лабораторная проверка осуществимости идеи (лабораторная стадия), создание опытного образца продукции (технологическая стадия), подготовка производства опытной партии и его реализация (производственная стадия). Каждый из этих этапов требует возрастающих на порядок инвестиций. А тот, кто приносит деньги, "откусывает" часть прав собственности.

Ученые, как правило, за собственные ресурсы могут провести максимум первые две стадии. Технологическая база, на которой они работают, не настолько совершенна, чтобы отрабатывать на ней технологию производства. Все, кроме, пожалуй, компьютерных технологий, требуют отработки на опытном заводе. Для этого нужны большие деньги! Кто их даст ученым? Заработать на продажах новой продукции пока нельзя - продавать пока нечего.

В этой связи самым главным являются гарантии прав авторов на вознаграждение. Ведь без их участия на всех стадиях создания нового продукта никакие успехи не достижимы.

Зачем нужны технопарки?

Кроме продавца и покупателя в процессе коммерциализации важную роль играет инфраструктура, элементом которой являются технопарки.

Технопарки прошли в своем развитии три стадии. На первой стадии они предоставляли инновационным предприятиям льготные помещения, фактически выполняя риэлтерские функции. На второй стадии технопарки предоставляли в общее пользование службы обеспечения. Третье же поколение технопарков имеет иное назначение. Они осуществляют менеджмент и делают это, рассчитывая на долю в будущей прибыли. С помощью технопарка, как мощного информационного и финансового канала, у малого предприятия могут открыться новые возможности для выхода на мировой рынок. Когда технопарк превращается в инкубатор, он способствует развитию бизнеса малого инновационного предприятия для его последующей продажи. Такова судьба этого предприятия. Безусловно, у технопарка должно быть достаточно кадров и авторитета для того, чтобы малые предприятия доверили ему свои технологии.

Технопарк призван помогать превращению разработки в бизнес. Вся его машина создана для того, чтобы введенную в него разработку, с людьми или без них, превратить в малое инновационное предприятие, готовое к продаже.

В инновационной сфере наглядно отразились многие изменения в экономической жизни страны, которые принесли с собой реформы. Вопросы распределения прав на результаты исследований и разработок между авторами и различными организациями, в которых они работают, организационно-правовые формы коммерциализации этих результатов, особенности финансирования рисковых инновационных проектов, поиск и взаимодействие со стратегическим партнером, стратегическое бизнес-планирование, управление интеллектуальной собственностью, трансфер технологий – эти и иные аспекты процесса превращения научно-технической продукции в товар – совершенно новые для российских ученых и производственников. Новизна порождает сомнения, основанные на ложных стереотипах. Отношение к малому инновационному предпринимательству не всегда доброжелательное, особенно в институтах, из которых такие предприятия возникли. Потому поле для дискуссий достаточно широкое.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

хорошую работу на сайт">

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http :// www . allbest . ru /

Коммерциализация результатов научно-технической деятельности (РНТД )

Коммерциализация результатов научно-технической деятельности (РНТД) - это процесс, связанный с практическим применением и внедрением технологий с целью вывода на рынок новых или улучшенных производств, товаров, работ и услуг с получением экономического эффекта.

Коммерциализация технологий занимает достаточно длительное время и состоит из нескольких основных шагов, эти шаги могут изменяться в последовательности, а также происходить одновременно.

коммерциализация научный технический беларусь

ПРОВЕДЕНИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ	На данном этапе рассматривается предварительное раскрытие изобретения. Авторами РНТД, как правило, становятся несколько исследователей. Кроме того, в некоторых случаях такие РНТД создаются в ходе научно-технического сотрудничества нескольких организаций, что необходимо учитывать на последующих этапах коммерциализации технологии.
РАСКРЫТИЕ ИЗОБРЕТЕНИЯ	Ранний контакт с офисом коммерциализации технологий вашей организации необходим для обсуждения вашего изобретения с целью получения рекомендаций относительно процедуры раскрытия информации, оценки коммерческого потенциала, получения разъяснений по процессу защиты интеллектуальной собственности и выбора оптимального пути коммерциализации вашей технологии.
ОЦЕНКА ИЗОБРЕТЕНИЯ	Официальный процесс коммерциализации технологии начинается с письменного уведомления Офиса коммерциализации технологий о наличии потенциального изобретения для защиты интеллектуальной собственности и дальнейшей коммерциализации. Раскрытие изобретения остается конфиденциальным документом и должно в полной мере описать предлагаемое изобретение таким образом, чтобы этой информации было достаточно для подготовки заявки на изобретение и обоснованного выбора варианта коммерциализации.
ЗАЩИТА ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ	В этот период офис коммерциализации технологий занимается патентным поиском (и другим поиском аналогичных технологий) и анализирует рынок конкурентоспособных технологий для определения коммерческого потенциала предлагаемой технологии. На основе собранной информации принимается решение о продолжении или прекращении процесса защиты интеллектуальной собственности. Данное решение может быть связано с такими вопросами, как отсутствие патентоспособности идеи/технологии или ограниченный коммерческий потенциал изобретения. Если интеллектуальная собственность имеет коммерческий потенциал, начинается процесс определения путей коммерциализации, чтобы сосредоточиться либо на лицензировании технологии существующим на рынке компаниям, либо на передаче технологии в создаваемую для практического внедрения этой технологии старт-ап компанию. После того, как заявка на получение патента была подана в патентное ведомство, до получения патента может пройти от нескольких месяцев до нескольких лет. Расходы на получении и поддержания патента в силе могут составлять от нескольких тысяч тенге (для национальных патентов) до нескольких десятков тысяч долларов (для зарубежных патентов). Помимо рассмотренного варианта защиты объектов патентного права существуют другие варианты защиты объектов авторского права (включая программы для ЭВМ и базы данных) и средств индивидуализации (например, товарных знаков).
ПРОВЕРКА И ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ПРИНЦИПА ДЕЙСТВИЯ	Важным этапом является проверка и подтверждение принципа действия технологии не только в лабораторных, но и в реальных условиях, приближенных к промышленному производству. Прежде чем возникнет интерес третьей стороны в использовании технологии, технические показатели должны пройти независимую оценку и желательно быть подтверждены актами проведения промышленных испытаний. Большое значение играют стратегические партнеры в качестве потенциальных покупателей технологии, которые могут предоставить условия и возможности для подтверждения заявляемых технических показателей. На данном этапе преимуществом будет наличие официальных подтверждений в коммерческой заинтересованности в технологии со стороны третьих сторон после представления им демонстрационных образцов/промышленного прототипа/действующей модели/и т.п.
ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ТЕХНОЛОГИИ	Коммерциализация технологии может быть осуществлена путем заключения лицензионных соглашений с существующими на рынке компаниями или вновь созданной компанией. Помимо лицензионного соглашения процесс передачи технологий может сопровождаться заключением и других соглашений, которые необходимы для предоставления прав на использование изобретений, принадлежащих университетам и научным институтам. Существуют различные подходы к продаже и передаче прав на объекты интеллектуальной собственности и их использование, которые зависят от конкретных деталей коммерческой сделки.
СОЗДАНИЕ НОВОГО БИЗНЕСА	Если создание нового бизнеса было выбрано в качестве оптимального пути коммерциализации технологии, офис коммерциализации работает для того, чтобы помочь учредителям в планировании, создании и изыскании средств для запуска деятельности коммерческого предприятия и в управлении его деятельностью на ранней стадии.
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ДОХОДОВ	Доходы, полученные от лицензиатов, распределяются между изобретателями, университетом/лабораторией и офисом коммерциализации технологий на основании заключенных договоров или локальных нормативных документов вуза/института. Прибыль от деятельности созданных для внедрения технологий старт-ап компаний распределяется между учредителями таких компаний пропорционально их доле в уставном капитале компании.

Основные способы коммерциализации результатов научно-технической деят ельности сводятся к следующему:

выполнение НИОК(Т)Р в рамках государственных программ и инновационных проектов и передача полученных результатов на предприятия- изготовители продукции;

выполнение НИОК(Т)Р в рамках хозяйственных договоров и освоение полученных результатов у заказчиков;

выполнение НИОК(Т)Р по контрактам с нерезидентами Республики Беларусь и передача полученных результатов зарубежным заказчикам;

использование результатов научно-технической деятельности в собственном производстве;

трансфер результатов научно-технической деятельности.

Необходимыми условиями для коммерциализации результатов научно- техническ ой деятельности (НТД) являются:

1) документальное подтверждение факта создания результата НТД;

2) наличие прав на результаты НТД;

3) оценка конкурентоспособности наукоемкого (высокотехнологичного) продукта, полученного с использованием результатов НТД;

4) оценка стоимости прав на результаты НТД;

5) отражение результатов НТД в бухгалтерском учете.

Документальное подтверждение факта создания результата НТД означает, что данный результат должен быть описан в объеме, достаточном для его практической реализации, либо материализован каким-либо известным способом.

Наличие у организации прав на результаты научно-технической деятельности, в т.ч. содержащие объекты интеллектуальной собственности, должно иметь документальное подтверждение в виде: договора на создание научно-технической продукции: возможность владения и распоряжения правами на результаты НТД должна быть закреплена в разделе договора «Права на результаты работ»; договора с государственным заказчиком или иным распорядителем бюджетных средств на распоряжение результатами научно-технической деятельности, созданными за счет республиканского или местных бюджетов (раздел «Права на результаты работ»; научно-технической и бухгалтерской документации организации, подтверждающей создание результатов научно-технической деятельности за счет собственных средств; охранного документа (патент, свидетельство) на объект права промышленной собственности; лицензионного договора на право использования объекта интеллектуальной 64 собственности (ОИС), если право на использование ОИС приобретено у третьих лиц; договора уступки прав на объекты интеллектуальной собственности; иного договора (соглашения), подтверждающего права организации на результаты научно-технической деятельности.

Законодательство Республики Беларусь в части коммерциализации результатов научно-технической деятельности включает более ста нормативных правовых актов.

Все нормативные правовые акты можно условно разбить на следующие основные блоки:

1 международные договоры и соглашения Республики Беларусь о научно- техническом сотрудничестве;

2 стимулирование создания и развития в Республике Беларусь производств, основанных на новых и высоких технологиях;

3 стимулирование научно-технической и инновационной деятельности;

4 законодательство Республики Беларусь в области создания и использования объектов интеллектуальной собственности;

5 стимулирование создания и введения в гражданский оборот объектов интеллектуальной собственности;

6 оценка стоимости прав на результаты научно-технической деятельности;

7 организация учета результатов научно-технической деятельности в качестве нематериальных активов;

8 государственное регулирование внешнеторговой деятельности в части результатов научно-технической деятельности;

9 государственное регулирование использования результатов научно- технической деятельности, составляющих государственную тайну;

10 государственное регулирование использования результатов научно- технической деятельности военного и двойного назначения;

11 передача прав на использование результатов научно-технической деятельности. Ссылки на нормативные правовые акты, имеющие отношение к результатам научно-технической деятельности, даются по ходу изложения материала в соответствующих разделах.

Президент Беларуси Александр Лукашенко 04.02.2013 года подписал указ «О коммерциализации результатов научной и научно-технической деятельности, созданных за счет государственных средств», направленный на активизацию процессов освоения и внедрения в производство результатов научных исследований и разработок. «Установлено требование к государственному заказчику обеспечить коммерциализацию результатов научной и научно-технической деятельности (НТД) в течение трех лет после их создания».

В этой связи, пояснили там, заказчик, не сумевший по прошествии года самостоятельно коммерциализировать результаты НТД, обязан передать права на них заинтересованному резиденту Республики Беларусь. При этом передача имущественных прав на результаты НТД возможна любой организации независимо от формы собственности, способной обеспечить эффективное внедрение результатов НТД в производство в течение года после приобретения прав на них.

Для стимулирования вовлечения результатов НТД в экономическую деятельность предусмотрен ряд налоговых льгот, в частности освобождение от уплаты НДС и налога на прибыль при реализации содержащихся в данном государственном реестре результатов НТД. «Принятие указа будет способствовать повышению эффективности научной и инновационной деятельности, развитию государственно-частного партнерства в названной сфере», - заявили в пресс-службе президента.

Размещено на Allbest.ru

...

Подобные документы

Виды инновационных стратегий и форм коммерциализации результатов. Европейский подход к проблеме коммерциализации. Состав и особенности бизнес-процессов разработки и коммерциализации инноваций. Организация продвижения инноваций на рынке и ее диффузии.

реферат , добавлен 07.03.2012


Процесс отбора инноваций по оценкам технологических, социальных показателей, а также с учётом их рыночных позиций. Этапы коммерциализации инновации. Пути решение проблем коммерциализации. Формирование государственной политики агропромышленного комплекса.

статья , добавлен 21.07.2013


Стратегии вывода предприятия-банкрота из финансового кризиса. Оценка влияния выбора способа коммерциализации интеллектуальной собственности на эффективность антикризисного управления. Роль государства в переводе экономики на инновационный путь развития.

курсовая работа , добавлен 24.12.2010


Основные цели и принципы государственной научно-технической политики в России, порядок ее формирования. Анализ научно-технической сферы Иркутской области. Инновационная деятельность промышленности. Развитие региональной инновационной инфраструктуры.

дипломная работа , добавлен 22.01.2009


Рассмотрение сущности, видов, задач, функций инноваций и их роли в менеджменте. Проведение анализа способности предприятия к созданию и коммерциализации новшеств. Оценка показателей эффективности внедрения нового продукта на рынок на примере ООО "Номако".

дипломная работа , добавлен 15.07.2010


Понятие инновационного менеджмента, предмет и методы его изучения, история и этапы развития на территории стран бывшего СССР. Необходимость инноваций в современном обществе, их классификация и организационные структуры, пути и методы коммерциализации.

учебное пособие , добавлен 30.11.2009


Применение результатов научно-технической и интеллектуальной деятельности как нематериальных актива предприятия, составление программы освоения новшества и обновление технологии управления производством, преобразование организационной структуры фирмы.

курсовая работа , добавлен 19.06.2011


Внедрение инноваций на коммерческой основе или процесс коммерциализации интеллектуальной собственности. Оценка интеллектуальной собственности - изобретений, защищенных патентами, заявок на изобретения - "patent pending","ноу-хау", торговых марок.

реферат , добавлен 10.02.2009


Разработка рекомендаций по управлению научно-технической подготовкой производства на предприятии ООО "Гравитон" на основе проведённого анализа технико-экономических показателей. Проведение опытно-конструкторских работ по разработке кабеля СНК-30.

дипломная работа , добавлен 17.09.2014


Предмет инновационного менеджмента и его место в системе менеджмента. Основные тенденции в организации и управлении инновационной деятельностью (мировой опыт). Научно-инновационная политика РБ. Основные цели государственной научно-технической политики.

Белай Ольга Сергеевна

Мухаметзянова Диляра Дамировна , ассистент кафедры экспертизы и управления недвижимостью, Казанский государственный архитектурно-строительный университет, Россия

Участники процесса коммерциализации инноваций

Освоение инноваций представляет собой дорогостоящий и длительный процесс с высоким уровнем риска, поскольку каждое нововведение является результатом интеллектуальной деятельности. В процессе коммерциализации инноваций можно выделить следующих участников:

1. Крупные и транснациональные компании, которые ведут деятельность на международных рынках. С помощью инновационных продуктов завоевываются новые рынки и совершенствуется в целом деятельность предприятий. Для данной группы участников характерны новшества в наукоемких отраслях, занимающихся производством программных продуктов, системами обработки, хранения и распространения информации и т.п. (Сайфуллина, 2010 ) .

2. Венчурные фонды и компании заинтересованы в деятельности как на внутреннем рынке страны, так и на международных рынках. Основная роль инноваций – постоянное увеличение прибыли (Прокофьев, 2013 a ) . Предпочтение отдается инновациям в активно развивающихся отраслях, которые способны приносить наивысшую прибыль.

3. Средние компании действуют на внутреннем рынке страны. Инновации служат способом повышения уровня конкурентоспособности среди аналогичных российских и зарубежных производителей. Участники этой группы отдают предпочтение новшествам, которые уже успешно прошли стадию опытного производства, а спрос на них подтверждается маркетинговыми исследованиями.

4. Частные инвесторы и инвестиционные компании используют инновации как средство для завоевания новых сегментов рынков, действуют в основном на внутреннем рынке страны. Данная группа ориентирована на инновации, которые требуют умеренных финансовых затрат (что связано с высокими рисками невыгодности проекта) и с короткими сроками окупаемости.

5. Инвестиционные банки, действующие в основном на международных рынках, стремятся увеличить свою прибыль с помощью инноваций. Интересны нововведения любой активно развивающейся сферы экономики, которые способны приносить высокие доходы.

6. Посреднические компании (консалтинговые и инновационные центры), которые оказывают консультационные услуги различным участникам инновационного процесса, юридические или по продвижению продукта на рынок .

Процедура коммерциализации инноваций

Создание новшества является конечным результатом любого инновационного процесса, однако важно еще до окончания разработок начать процесс коммерциализации (Примак, 2013) . Процесс коммерциализации можно представить в четыре этапа.

На первом этапе осуществляется поиск проекта в соответствии с критериями, предъявляемыми субъектами коммерциализации, происходит экспертиза проекта с точки зрения возможности его коммерциализации (Рахматуллина, 2010) . Анализируется потребность общества в инновационном продукте, востребованность у конечных потребителей в определенном сегменте, потенциал разработки, показатели экономической эффективности проекта (срок окупаемости, NPV , IRR ), эффективность внутреннего использования. На основании проведенных исследований осуществляется отбор инноваций (Устинова, 2013) .

Поскольку только малая часть инновационных предприятий обладает необходимым объемом собственных средств для финансирования, второй этап характеризуется поиском инвестиций для внедрения инновационного продукта (Крыгина, 2014) .

Третий этап является наиболее важным, поскольку здесь происходит распределение и юридическое закрепление прав на интеллектуальную собственность. В случае отсутствия предусмотренного законодательством оформления прав, новшество может быть свободно скопировано или зарегистрировано другими лицами. Важность распределения и закрепления прав объясняется еще и тем, что, кроме разработчика, в процессе коммерциализации принимают участие и другие субъекты: частные или государственные инвесторы, венчурные фонды, «бизнес-ангелы», кредитные учреждения. Учитывая интересы каждого из участников, закрепление прав на результат интеллектуальной деятельности является единственным возможным механизмом внедрения инновационных продуктов в реальный промышленный сектор.

Четвертый этап коммерциализации включает в себя собственно внедрение инновации в производство, возможные дальнейшие коррективы и доработки. Таким образом, завершается процесс коммерциализации, на рынке появляется новый продукт, все участники начинают получать прибыль по обратной цепочке от предприятий-производителей до разработчиков.

Особо важным является выбор способа коммерциализации, выделяют три основных:

1. Самостоятельный вывод продукта на рынок и прохождение всех вышеперечисленных этапов коммерциализации. В результате прибыль можно получать сдавая инновационное оборудование в лизинг или оказывая инжиниринговые услуги, если инновации связаны с модернизацией производства.

2. Переуступка части прав на инновацию представляет собой продажу лицензии, что позволяет получать стабильную прибыль в виде роялти, также возможно продвижение инновационного продукта за счет средств лицензиата.

3. Полная передача прав на инновацию. Данный вариант коммерциализации предусматривает продажу всех прав на инновационный продукт, что позволяет получить единовременно значительный доход, однако после продажи предприятию необходимо сменить сферу деятельности, поскольку прав на результат интеллектуальной деятельности оно больше не имеет (Низамова, Раимджанова, 2013 ) .

Проблемы в коммерциализации инноваций

На сегодняшний день процесс коммерциализации инноваций сталкивается со значительным рядом трудностей, которые препятствуют укреплению коммерциализации, к которым можно отнести:

1. необоснованную политику в области продаж, закупок и использовании инновационных технологий;

2. выявление и выделение инноваций из многочисленных вариантов, составляющих суть проекта;

3. нормативно-правовое обеспечение;

4. оценку значимости инноваций для воспроизводства новых технологий и материалов, для их последующей коммерциализации;

5. конфиденциальность инноваций;

6. реализацию инновационных продуктов не только внутри страны, но и за ее пределами;

7. обеспечение желаемых результатов предприятий и создателей инноваций с последующей коммерческой и промышленной реализацией;

8. финансовое обеспечение;

9. организационное обеспечение ( Прокофьев, 2013 a ) .

При выпуске готового товара на открытый рынок в течение первых двух лет необходимо пристальное внимание, постоянный мониторинг позволит выявить и вовремя исправить все неточности. Основным показателем данного мониторинга служит выполнение объемов продаж, быстрое распространение среди потенциальных покупателей, что в результате помогает предпринять оперативные действия по снижению риска неокупаемости продукта. Основные проблемы, приводящие к коммерческой неудаче, стоит разделить на внутренние и внешние. К внешним относятся причины, возникающие от неправильного восприятия потребителя окончательного продукта (Романова, Миронова, Ильина, 2012) . В качестве основного фактора стоит выделить отсутствие отличительной характеристики от товара уже имеющегося на рынке, новый товар может не отвечать потребностям потребителей. Также есть опасность в выборе неправильной стратегии развития, что можно определить опросом потребителей. В качестве внутренних причин стоит выделить:

1. Некачественное управление, характеризуемое недостаточной изученностью рынка, контроль бюджета, использование рискованных стратегий.

2. Отсутствие заинтересованности менеджеров. В основном данная характеристика основана на недостаточной заинтересованности менеджеров во введении нового товара на рынок. Многие менеджеры считают, что не стоит тратить ресурсы на новшества при стабильном доходе от уже существующего ассортимента (Устинова, 2013) . Также одним из слабых показателей в данной сфере считается достижение лишь краткосрочной прибыли (Прокофьев, 2013 b ) .

3. Низкие темпы разработки новшества. На сегодняшний день в условиях ежедневного технологического развития жизненный цикл товара сокращается. При промедлении введения нового продукта на рынок стоимость разработки возрастает. Также возникает опасность во введении данного либо схожего инновационного товара на рынок другим предприятием.

4. Несистемный подход к разработке нового товара. Основой любого инновационного предприятия является оценка, реализация нового продукта. Небольшие фирмы поддерживают связь с клиентами для последующего изучения их потребностей при создании и нового продукта. Естественно при увеличении компаний связи с потребителями ослабевают, что влечет за собой слабое изучение рынка.

5. Контроль и управление при разработке нового товара. Крупные предприятия, как правило, разобщены. Отделы по производству, сбыту, анализу, производству подчиняются разным менеджерам, в результате каждый отдел ставит перед собой цели, необходимые не только в рамках всей организации, но и в рамках каждого отдела. В итоге происходит слабый обмен информацией, разобщение интересов отделов. В связи с этим во многих крупных компаниях инновационные проекты закрываются, так и не успев реализоваться.

Заключение

В условиях современной экономики постоянный рост конкуренции на мировых рынках приводит к необходимости внедрения инновационной продукции. Компании применяют новые инструменты и технологии для обеспечения производства новых товаров и услуг. Залог процветания инновационных товаров и услуг, как на российском, так и зарубежном рынке, заключается в коммерциализации продуктов. Коммерциализация как основной элемент внедрения инновационных продуктов и их контроля выступает на всех стадиях жизненного цикла проекта.

В условиях планово-директивной экономики проблема коммерциализации отсутствовала, тогда как в условиях рыночной экономики встала на передовой план. Основой для успешного развития коммерциализации в России является совершенствование опыта ряда стран. Только часть небольших предприятий, занимающихся разработкой и выведением инновационных продуктов на рынок, способна развиваться и приносить прибыль в агрессивной коммерческой среде, при этом сохраняя независимость и авторские права на инновационную деятельность.

Москва + 7 495 648 6241

Инновационная деятельность в мире в настоящее время очень важна. Поэтому руководители развитых и развивающихся стран создают все условия для их развития.

Коммерциализация инноваций – это привлечение инвесторов для финансирования деятельности по реализации этого новшества из расчета участия в будущей прибыли в случае успеха. В тоже время процесс выведения инновационного проекта на рынок является ключевым этапом инновационной деятельности после чего (выведения на рынок) происходит возмещение затрат разработчика (или владельца) инновационного продукта и получение им прибыли от своей деятельности.

Процесс выведения инновационного проекта на рынок содержит несколько этапов:

1. Если у предприятия есть несколько проектов, то для выхода на рынок необходимо отобрать проекты, которые обладают коммерческим потенциалом и высокой степенью готовности к освоению. Кроме того немаловажными оценками проектов являются: востребованность на рынке, потенциальный срок окупаемости, рентабельность, риски.

2. Формирование финансовых средств. Обычно у предприятия нет или недостаточно собственных средств. В таком случае необходимо привлечь инвесторов.

3. Закрепление прав на проект и распределение между участниками.

4. Внедрение новшества в производственный процесс или организация производства инновации с последующей ее доработкой, если потребуется.

Рисунок 7 – Участники процесса коммерциализации инноваций

В процессе коммерциализации очень важно выбрать метод. На рисунке 2 представлены основные способы коммерциализации инноваций.

У предприятия есть выбор: самостоятельно коммерциализировать проект и пройти все перечисленные выше этапы, либо можно продать лицензию, либо полностью все права. Каждый метод предоставляет разработчикам широкие возможности по реализации. Варианты получения прибыли от проекта так же зависят от самого проекта. Если вы создали оборудование, то его можно продавать, если вы придумали управленческие или технологические инновации, то предприятие может оказывать инжиниринговые услуги. Можно просто продать лицензию на свою инновацию или сдать ее в «аренду». Для этих целей, если это нужно, предприятие может отправить своего сотрудника на помощь партнёру для передачи секретов.

Иногда возможно применение сразу нескольких методов коммерциализации инноваций.

Перед выбором метода коммерциализации, нужно рассмотреть каждый и выбрать тот, который лучше всего подходит для данной ситуации и для данного проекта.

В таблице 4 приведены основные достоинства и недостатки каждого метода.

Рисунок 8 – Способы коммерциализации инноваций

Таблица 4. Достоинства и недостатки способов коммерциализации инноваций

Способы коммерциализации	Достоинства	Недостатки
Самостоятельное использование	При успешной организации производства и «захвате» ниши на рынке, очень высокие доходы; Постоянный контроль предприятия и производства; полное распоряжение правами на интеллектуальную собственность (инновации).	Высокие риски; Большой срок окупаемости; Требуется наличие значительных финансовых ресурсов.
Переуступка части прав на инновацию	Минимальные риски; Небольшие затраты; Достаточно короткий срок окупаемости; Выход на новые рынки за счет других компаний; Возможность формирования собственного товарного знака; Получение финансирования от заказчика при заключении подрядного договора.	Значительно меньше доходы по сравнению с другими способами коммерциализации; Риск нарушения лицензии патентных прав; Риск появления контрафактной продукции.
Полная передача прав на инновацию	Минимальные риски; Небольшие затраты; Минимальный срок окупаемости; Возможность получения очень высокого дохода, в зависимости от значимости разработанной инновации.	Риск недополучения потенциального дохода; Из-за усиления позиций конкурентов вероятна вынужденная смена области деятельности.

Для реализации первого метода потребуются существенные трудовые, временные и финансовые ресурсы. Завоевание рынка и окупаемость, скорее всего, станут возможны в средне- или долгосрочной перспективе. Но даже если все хорошо организовано, остается риск, что спроса на продукцию не будет.

При выборе второго или третьего метода инвестиции в проект можно вернуть в краткосрочном периоде. Если предприятие продает лицензию, то вместе с ней и часть рынка переходит к лицензиату, но предприятие также может приобрести часть рынка лицензиата. В случае продажи лицензии разработчик получает стабильный доход в виде роялти. При продаже прав предприятие теряет все свои права на разработку, но зато получает значительный доход (в зависимости от значимости инновации).

Существует несколько вариантов классификации лицензий, они могут быть: патентные и беспатентные, исключительные и неисключительные, ограниченные и неограниченные. Еще одной проблемой для предприятия может стать определение стоимости нематериального актива.

Для этого существует несколько подходов:

Затратный подход

1. метод по затратам

Сравнительный подход

1. метод ранжирования,

2. метод отраслевых стандартов,

3. метод справедливого распределения прибыли

Доходный подход

1. метод освобождения от роялти,

2. метод на основе экономии,

3. метод на основе прироста дохода

Так как получение прибыли является главной целью, то при анализе методов коммерциализации предприятию необходимо рассчитать потенциальные доходы и расходы при использовании конкретного метода коммерциализации.

Инновации присутствуют в нашей жизни и они необходимы для развития разных сфер деятельности. Как правило инновации упрощают нашу жизнь, выводят производство на новый уровень. Поэтому большинство развитых стран вкладывает огромные деньги в развитие инноваций, создаются все условия для молодых ученых.

Но важным аспектом в развитии инноваций является их коммерциализация. Проекты должны приносить прибыль, окупаться. В большинстве стран не более 10% проектов воплощается в жизнь.

На пути коммерциализации существует множество трудностей, к примеру, запатентовать свою инновацию. Этот процесс может занимать до года. Затем необходимо решить воплотить проект в жизнь самостоятельно, продать лицензию или продать все права. Но если проект проходит через все трудности и успешно воплощается на практике, то он может окупиться в десятки раз.

Похожая информация.

Успех фирмы во многом зависит от ее способности устанавливать и защищать свое преимущество на рынке, что сказывается на способности генерировать новые научные и технические достижения . Процесс коммерциализации инноваций отличается в зависимости от отрасли, в некоторых, например, инновации зависят в большей степени от научных прорывов, в других от продукта и разработки инновационного процесса.
Государственная политика для содействия инновациям и их коммерциализации может быть более эффективной, когда признаются изменяющиеся условия, приводящие к успеху в различных отраслях, может устранить многие барьеры, с которыми фирмы сталкиваются на этапах инноваций, от появления до зрелости .
Инновации требуют, чтобы изобретения были сведены к практике, чтобы новые продукты, процессы и услуги были спроектированы, изготовлены и приняты пользователями .
Универсальной модели, точно изображающей процесс инноваций нет, потому что инновации генерируются по-разному в различных отраслях и отвечают различным потребностям рынка. Например, инновации тесно связаны с научными открытиями и следуют линейному пути от производства к маркетингу, однако возникает такое обстоятельство, когда фирмы начинают строительство производственных мощностей, в то время как продукт проходит испытания. Инновации могут быть весьма централизованы у нескольких производителей, которые выступают в качестве интеграторов компонентов из широкого круга поставщиков, циклов продукта, длиной несколько десятилетий, где производители работают в тесном контакте с пользователями, определяя спецификацию продукции и затраты .
Характер рынков накладывает различные ограничения на инновационный процесс, но наука, техника и инновации связаны по-разному в разных отраслях. Эти наблюдения указывают на то, что новаторы используют много различных путей через инновационный процесс, и что попытки для содействия инновациям и коммерциализации новых технологий должны отличаться по форме реализации.
Государственная политика в отношении инноваций основана на линейной модели инноваций, в своей простейшей форме, эта модель предполагает, что инновации начинаются с новых научных исследований, продолжаются последовательно через стадии продукта разработки, производства, маркетинга, завершаясь успешной продажей нового продукта, процесса или услуги.
Так, линейная модель предполагает, что способ поддержки лидерства на рынках высокотехнологичных товаров является и поддержкой лидерства и в фундаментальных научных исследованиях. Несмотря на широкое распространение линейной модели, она обладает несколькими недостатками, которые ограничивают ее применение. Наука играет важную роль на протяжение всего процесса инноваций путем предоставления информации, в которой определены решения проблем в проектировании, изготовлении или другом этапе инновационного процесса .
Инновации, как правило, являются итеративным процессом, в котором конструкции должны быть постоянно протестированы, оценены и переработаны перед изобретением. Инновации являются процессом проб и ошибок, поиск работоспособных решений известных или предполагаемых потребностей рынка .
Науку и технологию лучше всего рассматривать как два параллельных потока накопленных знаний, которые имеют много взаимозависимостей и перекрестных отношений и чьи внутренние соединения гораздо сильнее. В результате, технологический прогресс не обязательно должен зависеть от научно-технического прогресса, сама технология часто диктует свой собственный путь развития, подобно тому, как наука часто рассматривает, как действовать в рамках различных парадигм, как определить актуальные проблемы и подходы к их решению.
Технологии работают над набором процедур, определением соответствующих проблем и деталями конкретного знания, связанного с их решением. Каждая технологическая парадигма определяет свою собственную концепцию прогресса на основе своих специфических технологических и экономических компромиссов.
Технологическая траектория - это направление продвижения в рамках технологической парадигмы. Технологические знания часто предшествуют научным знаниям и сигнализируют о прибыльном направлении исследования.
Коммерциализация - это попытка получить прибыль от инноваций путем включения новых технологий в продукты, процессы и услуги для дальнейшей реализации их на рынке. Решения для коммерциализации новых технологий сделаны отдельными фирмами, тесно связаны с особенностями инновационной системы, в которой фирма работает . Производители должны оценить вероятность обеспечения финансирования от внутреннего и внешнего источника, их способность разрабатывать или получать доступ к производственному оборудованию и расходным материалам, а также размер потенциальных рынков. Без соответствующей инфраструктуры для поддержания усилий фирмы не могут быть уверены в возврате своих инвестиций и победе над конкурентами.
Поскольку передача знаний является процессом, с помощью которого фирмы учатся друг у друга.
Составная часть знаний - передача технологии, это означает, что рассматриваемая технология должна быть воссоздана во всей ее сложности и неоднозначности. Целью передачи технологии является коммерциализация этого знания - технологии и тем самым вывести ее на рынок. Коммерциализация считается последней стадией разработки нового продукта .
Для того чтобы получить более детальный анализ на стадии коммерциализации, предлагаем рассмотреть схему основных шагов к коммерциализации (Рис. 1).