„Glavni pravci razvoja bjeloruske i svjetske traktorske industrije“ bila je tema međunarodne naučno-tehničke konferencije, koja je održana 27. maja u MTZ-u. Forum je pod svojim krovom okupio dizajnere, proizvodne radnike, naučnike, trgovce, prodajne predstavnike – sve koji su direktno zainteresovani za proizvodnju konkurentne opreme našeg brenda i njeno dalje promociju na svetskom tržištu.

Zamjenik ministra industrije Bjelorusije Aleksandar Ogorodnikov, otvarajući događaj, čestitao je prisutnima 70. godišnjicu fabrike, poželio MTZ-u povećanje prijava potrošača opreme, a njegovim trgovinskim partnerima povećanje prodaje bjeloruskih vozila. Zamjenik ministra je istakao značaj našeg preduzeća u privredi zemlje, posebno njegovo značajno učešće u obimu izvoza domaćih proizvoda, te poželio učesnicima foruma zanimljive aktuelne teme i konstruktivan razgovor.

MTZ - PO DRŽAVAMA I KONTINENTIMA

Tokom svoje 70-godišnje istorije, Minska fabrika traktora stekla je slavu kao jedan od vodećih svetskih proizvođača poljoprivrednih mašina. Dostojan ugled preduzeća, koji je rezultat rada hiljada fabričkih radnika, nije samo ponos, već je u dobrom smislu i teret odgovornosti. Danas je, imajući u vidu veoma tešku situaciju na prodajnom tržištu zbog negativnog uticaja posledica svetske krize, prodaja opreme svih proizvođača prepolovljena. Istovremeno, Minsk Tractor Manufacturer uspio je održati apsolutno vodstvo u proizvodnji traktora na točkovima na postsovjetskom prostoru, kao i svoj udio na tradicionalnim prodajnim tržištima. Ovo je saopštio vršilac dužnosti zamenika generalnog direktora MTZ OJSC za marketing - direktor marketinga Jurij Pototurko.

Prema riječima stručnjaka, krajem prošle godine u fabrici je proizvedeno 28.411 Bjelorusa, što je skoro 90 posto količine traktora na točkovima proizvedenih na teritoriji bivše Unije. U Rusiji, koja je tradicionalno najveći izvoznik MTZ-a, traktorski park čini 75 posto opreme našeg brenda. I u trenutnoj situaciji, kompanija je uspjela zadržati svoj udio na ovom tržištu.

Počev od 1955. godine, ova godina je postala polazna tačka za izvoz fabričkih proizvoda, na primer, 130 hiljada traktora otišlo je u Pakistan, 115 hiljada u Mađarsku, 41,7 hiljada u Poljsku, 40,7 hiljada u Egipat, Kubu - 33 hiljade, u Srbiju - 23 hiljade. Samo u proteklih deset godina, MTZ je izvezao 505 hiljada Belorusa za ukupno 7,7 milijardi dolara. Geografija snabdevanja tokom ovog perioda obuhvata 100 zemalja.

Konkretno, prošle godine kompanija je poslala 26 hiljada traktora u inostranstvo, precizirao je Jurij Pototurko. U ukupnom obimu proizvodnje, učešće nabavke opreme van republike ostalo je 97,5 odsto.

S obzirom na izvozno orijentisanu prirodu svojih proizvoda, MTZ ima široku distributivnu mrežu u inostranstvu. Danas uključuje 99 organizacija, sa 67 TPS subjekata koji rade u zemljama izvan ZND, 14 u Rusiji, 32 u drugim državama Commonwealtha. Konkretno, postoji 12 bjeloruskih montažnih pogona koji rade u inostranstvu.

Karakterišući trenutno stanje, Jurij Pototurko se osvrnuo na pozitivne trendove u razvoju izvoza zabeležene u ovoj godini. Tokom četiri mjeseca 2016. godine, u odnosu na isti period prošle godine, isporuke u inostranstvo su uglavnom povećane za 7 posto. Konkretno, izvoz u zemlje izvan ZND povećan je za 10 posto, u ZND i Ukrajinu - za 40 posto. Prema riječima specijaliste, uspjeh se prvenstveno opaža tamo gdje subjekti robne distributivne mreže djeluju uzimajući u obzir interese MTZ-a iu vezi s njim. Inače, još jednom sumirajući rezultate ove zajedničke aktivnosti, informišući svoje trgovinske partnere o novim obećavajućim razvojima kako bi se stvorila jedinstvena slika o inovativnim mogućnostima proizvođača opreme čiju promociju i prodaju vrši teme TPS-a, bio je glavni cilj tribine održane 27. maja.

Kao primere najuspešnije saradnje, Jurij Pototurko je istakao rad kompanije Belorusija-Agropanonka u Srbiji. Kontrolni udio u ovoj kompaniji - 51 posto - pripada MTZ-u.

Od 2010. godine kompanija je na tržište Srbije isporučila oko 4 hiljade traktora. Među najboljima je proglašena i kompanija MTZ u 100-postotnom vlasništvu Bjelorusija-Traktor u Mađarskoj, koja je za pet godina prodala 6 hiljada jedinica opreme.

Vršilac dužnosti direktora marketinga je konstatovao i intenziviranje saradnje sa kubanskom stranom, koja je urađena u okviru 534. ukaza šefa naše države i korišćenjem kreditnih sredstava Razvojne banke Republike Belorusije. On je pojasnio da je kompanija sada počela isporuku proizvoda na Freedom Island prema novom ugovoru vrijednom 5 miliona dolara.

Izjavljujući planove za rad na tržištima zemalja ZND, a posebno u Rusiji, Jurij Pototurko najavio je predstojeće restrukturiranje mreže distribucije robe koja posluje u susjednoj državi. Novo rešenje trebalo bi da doprinese povećanju sfere uticaja MTZ-a na ruskom tržištu.

GLAVNI ASPEKTI KOJI UTIČU NA KONKURENTNOST TEHNOLOGIJE

Sposobnost kompetentne izgradnje prodajne politike je, bez sumnje, jedno od pravila uspjeha na prodajnom tržištu, ali je u isto vrijeme daleko od jedinog i ne primarnog. U prvom planu su potražnja, koja, kao što je poznato, određuje ponudu i konkurentnost proizvedenih proizvoda. Andrey Stasilevich, generalni dizajner MTZ OJSC, govorio je o načinima povećanja konkurentnosti našeg brenda opreme.

Napomenuo je da, proizvodeći široku paletu bjeloruskih vozila, kompanija uzima u obzir radne karakteristike traktora u različitim regijama svijeta i već danas potrošačima nudi mašine snage od 5 do 350 konjskih snaga, au bliskoj budućnosti - 450 konjskih snaga. . Istovremeno, obezbeđen je drugačiji tehnički nivo traktora - od pojednostavljenih do visokotehnoloških, specijalnih modifikacija i agregiranih sa širokim spektrom poljoprivrednih mašina. Andrei Stasilevich je izrazio glavne pravce razvoja postojećeg modela modela traktora i stvaranje novih Bjelorusa, koji se ogledaju u konceptu usvojenom u preduzeću. Ovi vektori uključuju prelazak na intenzivne tehnologije, rješavanje ekoloških aspekata, daljnje poboljšanje uslova rada operatera i poboljšanje proizvoda općenito.

Nikolaj Zezetko, zamenik generalnog konstruktora MTZ OJSC, glavni konstruktor traktorske opreme, detaljno je govorio o razvoju dizajna traktora u sadašnjosti i budućnosti. Prioritetne pravce za inovativni razvoj specijalne opreme izneo je zamenik generalnog konstruktora MTZ OJSC - glavni konstruktor za specijalnu opremu Vladimir Korobkin.

VIZIJA DO 2030: STRATEGIJA I TAKTIKA

Na osnovu usvojenog koncepta investiranja i inovativnog razvoja MTZ-HOLDING-a do 2030. godine, preduzeće je izradilo strategiju za njegovu implementaciju. Glavni tehnolog MTZ OJSC, Aleksandar Lebedev, rekao je učesnicima konferencije o tome, kao io obećavajućim rešenjima u tehnološkoj oblasti.

Među najvažnijim strateškim planovima holdinga danas su pokretanje proizvodnje novih proizvoda, unapređenje i povećanje tehničkog nivoa proizvedenih mašina, poboljšanje njihovog kvaliteta, smanjenje troškova, ekonomično korišćenje goriva i energetskih resursa i potpuno korišćenje proizvodnih kapaciteta. Za rješavanje ovih problema planirano je da se izvrši fazna modernizacija postojećih proizvodnih kapaciteta, uključujući nabavku, termo i mašinsku montažu. Planirano uvođenje inovativnih tehnologija omogućit će do 2030. godine povećanje obima proizvodnje traktora općenito u poduzećima holdinga na 50 hiljada godišnje. Istovremeno, u svjetlu odluke o povećanju udjela energetski intenzivne opreme u ukupnom obimu proizvodnje traktora, preduzeće se suočava sa zadatkom da postojeće kapacitete preorijentiše uglavnom na proizvodnju Bjelorusa sa 120-350 “ konji” i još mnogo toga. U prvoj fazi - do 2025. - očekuje se povećanje ovog udjela na 60 posto, a do 2030. - na 70 posto.

Osim toga, kako je napomenuo Aleksandar Lebedev, uzimajući u obzir jedan od pravaca razvoja traktorske tehnologije, koji uključuje prelazak na proizvodnju hidromehaničkog prijenosa, ostaje ozbiljan rad na modernizaciji proizvodnje, i to u svim tehnološkim fazama. Specijalista je najavio i niz drugih projekata koji su planirani za realizaciju, koji imaju za cilj poboljšanje kvaliteta proizvoda, njihovo dalje unapređenje i povećanje energetske efikasnosti proizvodnje. On je pojasnio da su danas u svim fabrikama koje su dio holdinga izrađeni i prihvaćeni na izvršenje relevantni biznis planovi.

U svetlu novonastalog trenda u razvoju proizvodnje rezervnih delova, preduzeće je već pripremilo arhitektonski projekat za izgradnju logističkog kompleksa za isporuku rezervnih delova i traktorskih kompleta. Njegovo prisustvo će ubrzati pripremu naloga i poboljšati kvalitet njihovog izvršenja, kao i zaštititi tržišta od krivotvorenih proizvoda.

SAŽIMANJE

U završnom delu konferencije, reč za govore, kako je predviđeno programom, dobili su počasni gosti - predstavnici preduzeća i naučnih organizacija koje sarađuju sa Minskim traktorskim pogonom, kao i subjekti TPS-a u inostranstvu. Razgovarali su o budućim perspektivama Bjelorusije-3023 s elektromehaničkim prijenosom, koji je MTZ kreirao zajedno sa Ruselprom LLC, o modernim trendovima u traktorskoj hidraulici i elektronici, uključujući nove Bosch Rexroth komponente, kao i o modernim sistemima za dovod goriva i servisnoj dijagnostici dizela. motori.

Sergej Poddubko, generalni direktor Ujedinjenog instituta za mašinstvo Nacionalne akademije nauka Belorusije, govorio je o saradnji sa MTZ-om u oblasti stvaranja konkurentne traktorske opreme. Rezultate zajedničkih aktivnosti sa MTZ-om u oblasti prodaje „Belorusije“, odnosno uspeh ove delatnosti, izvestili su generalni direktor Belarus-Agropanonka doo u Srbiji Dragoljub Švonija i generalni direktor MTZ-a. -Stavropoljska trgovačka kuća, Petr Chirva.

Sumirajući rezultate konferencije, nemoguće je ne istaći, možda, ono najvažnije što se više puta čulo sa usana govornika i gostiju u sali. Ovo je prilika za otvoreni dijalog između proizvođača opreme i njegovih trgovinskih partnera, zajednička želja da se zajednički rješavaju nastali problemi i da se, uprkos teškoćama ekonomske situacije, ide naprijed.

Talbi ABDULAKH, predstavnik Podije, partnera MTZ-a u Francuskoj:
- Naša kompanija već nekoliko godina sarađuje sa Minskim traktorskim pogonom. Francusko tržište je veoma zahtjevno, na njemu postoje različiti proizvođači, ekološki zahtjevi za traktore su sve strožiji i u tom pravcu danas MTZ i ja imamo na čemu raditi. Konferencija je odlična prilika za realnu procjenu situacije i upoznavanje sa perspektivama razvoja traktora marke Bjelorusija, uključujući intenziviranje aktivnosti na izvođenju na europsko tržište mašina sa motorima koji ispunjavaju 4. fazu zahtjeva EU. Važno je napomenuti da je trenutno uspostavljena bliska saradnja između naše kompanije i preduzeća, što doprinosi koordinisanom radu i prevazilaženju novonastalih poteškoća. Sa naše strane, spremni smo dati povratne informacije i zajedno sa tvornicom učestvovati u promociji Bjelorusa u Francuskoj.

Leonid ASTAPOVICH, direktor kompanije Belarus Tractor u Češkoj Republici:
- Učešće na konferenciji pružilo je priliku da se čuje o novim pravcima u kojima se MTZ razvija, da se sazna kako preduzeće živi i kakvi su izgledi za dalji razvoj. Novi razvoji su nas posebno zanimali. Danas je potrebno ponuditi noviju opremu koja je tražena na zapadnom tržištu, a mi smo imali priliku vidjeti te perspektive. Generalno, s obzirom na trenutnu situaciju na globalnom tržištu, zadovoljni smo rezultatima našeg zajedničkog rada. Na kraju 2015. prodaja Bjelorusa u Češkoj porasla je za više od 10 posto. Nastavljamo da održavamo svoj udio na ovom tržištu. To je oko 3,5-4 posto, a uzimajući u obzir činjenicu da Češka ima svog moćnog proizvođača traktora, to je vrijedan rezultat. Osim toga, postignut je uspjeh u promociji energetski bogate MTZ opreme. Prošle godine smo prodali tri traktora modela 2022 i isto toliko mašina modela 1523. Ove godine - jedan Belarus-2022. Najpopularniji na češkom tržištu su i dalje 952. i 320. MTZ traktori. Istovremeno, opseg aktivnosti je sada proširen. Zahvaljujući sertifikaciji Bjelorusa 132 i 152, koju smo zajedno sa Smorgonskom agregatom sproveli u Češkoj, primjetan je porast prodaje mini opreme. Ako je u 2015. godini prodato šest pomenutih vozila „Belarus“, onda ih je u četiri meseca 2016. bilo već 12.

Raresh KINDZIA, predstavnik IRUM-a u Rumuniji:
- Na bazi naše kompanije stvorena je montažna proizvodnja Belorusa. Trenutno je MTZ oprema tražena na rumunskom tržištu i nastavlja da dobija na popularnosti. Vaši traktori su dobili pozitivne povratne informacije od naših potrošača poljoprivrednih mašina i spremni smo da intenziviramo dalju saradnju.

Veoma sam zahvalan MTZ-u na pozivu na konferenciju, na prilici da vidim nove bjeloruske modele, dobijem ideju o ​​​​​razvojima, kao i na aktivnoj i produktivnoj saradnji, na spremnosti za dijalog i zajedničko rješavanje probleme.

Dragoljub ŠVONJA, direktor Bjelorusije-Agropanonke u Srbiji:
- Bila mi je velika čast razgovarati sa učesnicima konferencije i na tome sam zahvalan MTZ-u. Naša saradnja je počela prije 20 godina. Tada sam prvi put došao u Bjelorusiju i odmah osjetio veoma toplu dobrodošlicu, uključujući i proizvođača „Belarus“. Za to vreme u Srbiji je prodato oko 18 hiljada MTZ traktora. Godine 1998. Agropanonka je postala zvanični predstavnik fabrike, a 2008. godine stvorena je zajednička kompanija Belorusija-Agropanonka, koja je poslužila kao još bliža saradnja. Organizacija montažne proizvodnje MTZ traktora u Novom Sadu 2010. godine postala je značajan događaj i omogućila je dalji napredak u zajedničkim aktivnostima. Danas nemamo neriješenih problema i uvjereni smo da uvijek možemo računati na pomoć i podršku MTZ-a.

Petr MITRONOV, glavni mehaničar Sheremetyevo-Cargo OJSC:
- Naša kompanija danas je najveći kargo terminal u Ruskoj Federaciji. Prilikom servisiranja aviona na aerodromu Šeremetjevo, uspešno koristimo traktore Belarus. Ovo su pouzdane mašine, jednostavne za rukovanje i jeftine. Postoji samo jedan takozvani nedostatak - zahtjevi aerodroma za dimenzije opreme. “Bjelorusija” je prevelika za ove standarde. Istovremeno, 82. model traktora, na primjer, može vući terete težine do 40 tona, što nijedan analog dizajniran za rad u zračnim lukama ne može. Sa MTZ-om radimo od 1992. godine. Danas u našem parku ima 78 Belorusa. Trenutno pregovaramo sa MTZ-om da smanjimo veličinu traktora. Tek nedavno smo sa dizajnerima uspeli da rešimo ovaj problem i isporučen nam je „Belorusija-952“ koja je specijalno proizvedena u „manjoj visini“. Voleo bih da dalje razvijam saradnju u tom pravcu.

UVOD

Preddiplomska praktična obuka se izvodi u poljoprivrednim organizacijama, prema nastavnom planu i programu, nakon izučavanja glavnih dijelova teorijskih i specijalnih disciplina u prve četiri godine.

Mesto stažiranja - OJSC "Minsk Tractor Plant", Minsk.

Trajanje prakse je 55 dana.

Svrha prakse je da se u proizvodnji konsoliduju znanja stečena u procesu proučavanja opštih metodoloških i glavnih disciplina koje čine profil ekonomista u agroindustrijskom kompleksu Republike Belorusije.

Zadaci prakse uključuju:

• – upoznavanje sa strukturom i funkcijama organizacije – osnove prakse, proučavanje indikatora koji odražavaju rezultate aktivnosti, probleme i izglede za njen razvoj;
• – proučavanje interakcije organizacije – baze prakse sa drugim organizacijama;
• – detaljna studija strukture i funkcija glavnih strukturnih podjela osnovnog preduzeća;
• – provođenje analize informatičke podrške menadžmenta organizacije – baze prakse;

Opšte karakteristike softvera "Minski traktorski pogon" i efikasnost njegovog rada

Proizvodno udruženje "Minski traktorski pogon" osnovano je na osnovu naredbe Ministarstva industrije Republike Bjelorusije od 20. decembra 1994. godine. broj 33 u skladu sa Rezolucijom Vijeća ministara Republike Bjelorusije od 15.06.1994. br. 447. Tokom više od šezdeset godina postojanja, fabrika je izrasla u jednog od najvećih proizvođača poljoprivredne mehanizacije u svijetu, zapošljavajući više od 30.000 ljudi. marketing ulaganja ekonomskog rada

Danas je Minski traktorski pogon PA jedan od najvećih proizvođača traktora u svijetu, a na postsovjetskom prostoru jedino je preduzeće u industriji koje je zadržalo svoj naučni, proizvodni i izvozni potencijal. Proizvodi koji nose marku Bjelorusija su visokog kvaliteta, pouzdani i isplativi.

OJSC Minsk Tractor Plant razvija, proizvodi i izvozi traktore na točkovima, rezervne dijelove, organizira njihovu proizvodnju na licenciranoj osnovi i pruža usluge postavljanja i održavanja. PA "Minska traktorska fabrika" proizvodi širok spektar proizvoda u mašinskoj industriji, od kojih su glavne vrste traktori, traktorski kompleti i mašine. Takođe proizvodimo rezervne delove, nestandardnu ​​opremu, robu široke potrošnje, plugove, metalurške proizvode - otkovke, odlivke od gvožđa i čelika, alate i opremu, komponente za poljoprivredne mašine i hidrauličnu opremu za mašinske hidraulične pogone, zupčanike.

Trenutno, PA "MTZ" uključuje sljedeća preduzeća.

Otvoreno akcionarsko društvo "Minski traktorski pogon" (AD "MTZ").

Glavna vrsta proizvodne i ekonomske djelatnosti OJSC "MTZ" je proizvodnja traktorske opreme.

Trenutno MTZ proizvodi:

• – više od 100 modela traktora i više od 200 opcija za njihovu montažu za sve klimatske i radne uslove;
• – univerzalni traktori za usjeve;
• – traktori opšte namene;
• – mašine posebne namjene za komunalne i šumarstvo, za obavljanje pomoćnih poslova u rudnicima.

Proizvodno republičko unitarno preduzeće "Minski pogon specijalnih alata i tehnološke opreme" (UE "MZ SIiTO") proizvodi:

• – širok spektar specijalnih alata (metaloreznih, pomoćnih, mernih, baštenskih, građevinskih itd.) i opreme;
• – razni uređaji;
• – marke;
• - Obrasci za štampu; Roba opšte potrošnje.

Republičko jedinstveno preduzeće "Bobrujski pogon traktorskih delova i sklopova" (RUE "BZTDiA") proizvodi:

• – traktori malih dimenzija;
• – komunalna oprema male veličine (utovarivači i mašine za žetvu na bazi traktora);
• – dijelovi, komponente i sklopovi za traktore;
• – rezervni dijelovi za traktore;
• – vučena i nošena oprema za traktore.

Otvoreno akcionarsko društvo "Vitebska fabrika rezervnih delova za traktore" (JSC "VZTZCH") proizvodi:

• – jedinice i delovi za montažnu traku MTZ;
• – rezervni dijelovi za traktore MTZ;
• – rovokopači DEM-1143.

Republičko jedinstveno preduzeće "Smorgonski kombinat" (RUE "SAZ") proizvodi:

• – mini traktori sa snagom;
• – baštenski traktori;
• – rudarske mašine;
• – priključci (polunošeni i reverzibilni plugovi, šest, sedam i osam brazda);
• – priključke za proizvodnju komunalne i opreme za žetvu i utovar;
• – dijelovi za automatsku proizvodnju;
• – delovi i sklopovi zadnje poluge traktora BELARUS.

Otvoreno akcionarsko društvo "Mozirski mašinski kombinat" (AD "Mozirski fabrika mašina") proizvodi:

• – traktori gusjeničari;
• – komunalna oprema;
• – šumarska oprema;
• - rezervni dijelovi;
• - robe opšte potrošnje;
• – metalurški proizvodi - otkovci, čelični odljevci; alata i opreme.

Proizvodno republičko unitarno preduzeće "Minska fabrika zupčanika" (RUE "MZSH") proizvodi:

• – oprema za obradu tla (plugovi);
• – zupčanici za kamione i automobile, traktore, poljoprivrednu mehanizaciju, motore, razne vrste mjenjača, alatne mašine i drugu opremu;
• – zupčanici;
• – čelični štancani otkovci;
• – metal-keramičkih proizvoda.

Republičko jedinstveno preduzeće "Gomeljski pogon "Gidroprivod" (RUE "Gidroprivod") proizvodi:

• – mašinska hidraulična oprema;
• – hidraulične jedinice za traktore;

Otvoreno akcionarsko društvo "Narovlya Hydraulic Equipment Plant" proizvodi:

• – hidraulična oprema;
• - Roba opšte potrošnje.

Otvoreno akcionarsko društvo "Khoiniki Fabrika hidraulične opreme" proizvodi:

• – hidraulična oprema za alatne mašine;
• – vodovod za poljoprivrednu mehanizaciju;
• – zaporni ventili za cjevovode;
• - Roba opšte potrošnje.

Brojni različiti pokazatelji mogu ukazivati ​​na efikasnost preduzeća, ali najtačniji su pokazatelji prometa i profitabilnosti. Podaci dobijeni pri izračunu navedenih koeficijenata prikazani su u tabeli 1.1.

Na dan 01.12.2011. obrt obrtnih sredstava iznosi 172 dana, došlo je do ubrzanja obrta za 36 dana u odnosu na isti period 2010. godine (od 12.01.2010. godine - 208 dana).

Obrtna sredstva na dan 1. decembra 2011. iznosila su 3.366,2 milijarde rubalja. (uključujući 1.069,6 milijardi rubalja - sopstveni obrtni kapital). Učešće sredstava formiranih kroz pozajmljena sredstva ostaje prilično visoko: 29,2% obrtnih sredstava obezbeđeno je iz sopstvenih sredstava preduzeća, a 70,8% iz pozajmljenih sredstava.

Tabela 1.1 - Pokazatelji prometa i profitabilnosti za 2009 - 2011

INDIKATORI		Vrijednost indikatora
Promet
Promet kapitala
Obrt obrtnih sredstava
Obrt gotovog proizvoda (prosječni rok trajanja)
Prosječan period prometa potraživanja (na osnovu prihoda bez poreza)
Prosječan rok za otplatu dugova od strane preduzeća
Profitabilnost
Omjer profitabilnosti prodatih proizvoda
Omjer povrata od prodaje (na osnovu prihoda s porezima)
Povrat na ukupan kapital

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Slični dokumenti

Istorija stvaranja Republičkog jedinstvenog preduzeća "Minski traktorski pogon". Poslovi odjela za ekonomsko planiranje i marketing. Specifičnosti nabavne i distributivne logistike. Načini povećanja konkurentnosti pogona i stimulacije prodaje, optimizacija politike cijena.

izvještaj o praksi, dodan 11.03.2013


Asortiman proizvoda i struktura osnovnih sredstava preduzeća. Proračun logističkih i troškovnih pokazatelja. Procjena finansijskog učinka. Funkcije odjela marketinga. Proučavanje politike proizvoda, cijena i komunikacija.

izvještaj o praksi, dodan 16.11.2013


Procjena vanjskog makro okruženja, konkurentskih uslova i provođenje SWOT analize aktivnosti preduzeća u cilju razvoja marketinških (konkurentnih) i instrumentalnih (proizvod, cijena, distribucija, komunikacija) strategija za razvoj organizacije.

kurs, dodan 06.04.2010


Karakteristike ekonomske aktivnosti. Proučavanje proizvodne politike organizacije. Pokazatelji profitabilnosti asortimana proizvoda. Istraživanje politike cijena, komunikacije i prodaje. Analiza tržišta klijenata i preferencija potrošača.

kurs, dodan 08.05.2011


Teorijske osnove za formiranje politike proizvoda, primjeri implementacije strategije za njenu implementaciju u stranim kompanijama. Analiza efikasnosti politike proizvoda u OJSC "Minska fabrika penušavih vina", njeni problemi, spoljni i unutrašnji uslovi formiranja.

disertacije, dodato 29.08.2011


Analiza tehničko-ekonomskih pokazatelja aktivnosti AD Gomeldrev. Analiza proizvodne politike preduzeća. SWOT analiza ekonomskih i marketinških aktivnosti organizacije. Poboljšanje proizvodnih linija i stvaranje asortimana proizvoda.

kurs, dodato 12.03.2016


Karakteristike organizacione strukture i upravljanja Minskom fabrikom boja i lakova OJSC, studija o aktivnostima, glavnim kupcima i konkurentima. Marketinške komunikacije preduzeća. Metode za unapređenje marketinških aktivnosti.

izvještaj o praksi, dodan 09.03.2010


Stanje tržišta namještaja i konkurencija na njemu. Analiza ekonomskih aktivnosti, proizvoda, cenovnih i prodajnih politika preduzeća, njegovih snaga i slabosti. Izrada marketinške strategije i unapređenje sistema marketing istraživanja.

rad, dodato 22.11.2014

RUE "MTZ" je jedan od deset najvećih proizvođača traktorske opreme u svijetu. Kompanija je specijalizovana za proizvodnju traktora na točkovima. RUE "MTZ" proizvodi traktore snage od 50 do 355 KS. Među proizvodnim pogonima traktora na točkovima u zemljama ZND, RUE "MTZ" zauzima 1. mjesto, čiji je udio 90%.

GLAVNI KONKURENCI RUE "MTZ"

Glavnu ulogu u globalnoj industriji poljoprivrednih mašina imaju međunarodne transnacionalne korporacije: John Deere, CNH, AGCO, CLAAS. Upravo sa ovim proizvođačima MTZ se takmiči na globalnom tržištu.

Uz proizvodnju traktorske opreme, kompanije nude poljoprivredne mašine za kultivaciju useva i žetvu: mašine za obradu zemlje, kombajni, balirke, krmne kombajne, teleskopske utovarivače itd. Osim toga, John Deere i CNH proizvode građevinske mašine. John Deere takođe nudi mašine za šumarstvo. John Deere i CNH dobijaju do 25% svog prihoda od prodaje nepoljoprivredne opreme.

Osim toga, u Kini postoji više od 20 proizvođača traktora srednje i veće snage. Najveći od njih su Zhong guo yituojituan (proizvodi više od 6 hiljada traktora snage od 70 do 185 ks, preko 150 hiljada traktora snage 17-65 ks, oko 25 hiljada gusjeničarskih traktora godišnje), Futian zhonh gong gongsi (proizvodi oko 50 hiljada traktora snage 25-125 ks, preko 150 hiljada traktora snage do 25 ks proizvodi i traktore gusjeničare snage 15-180 ks).

KARAKTERISTIKE PRODAJNIH TRŽIŠTA RUK "MTZ" U 2012.

RUE "MTZ" je izvozno orijentisano preduzeće. Geografija isporuka bjeloruskih traktora je vrlo široka. Od osnivanja fabrike dospela je u više od 125 zemalja. U 2012. godini kompanija je izvozila proizvode u 62 zemlje. Stopa rasta izvoza proizvoda iznosila je 102,0%.

RUE "MTZ" sprovodi viševektorsku marketinšku strategiju.

Regionalna struktura izvoza proizvoda u 2012. godini je sljedeća:

U inostranstvo - 24,6%;

U zemlje ZND (bez Ruske Federacije) - 23,6%;

Ruskoj Federaciji - 51,8%.

U posljednje 3 godine uočena je negativna dinamika u razvoju tržišta. Globalno tržište poljoprivrednih mašina bilo je u fazi recesije i stagnacije. Izuzetak su tržišta jugoistočne Azije i Latinske Amerike koja se brzo razvijaju. Ova tržišta za period 2013-2015. su najperspektivniji za povećanje prodaje opreme marke Bjelorusija. U 2012. godini izvezena je 5.101 jedinica u zemlje južne Azije i Bliskog istoka. traktori. U zemljama Sjeverne i Latinske Amerike prošle godine je prodato 2.287 primjeraka. tehnologije.

RUE "MTZ" jača svoje napore u razvoju tržišta u afričkim zemljama. Uz povećanje ponude traktora, svoju poziciju na ovom tržištu učvršćuje i organizacijom montažnih pogona. Trenutno postoje fabrike za sklapanje u Alžiru, dvije u Egiptu i Etiopiji. U 2013. godini planirano je stvaranje montažnih pogona na tržištima Južne Afrike i Nigerije. Tako MTZ nastoji svoju opremu približiti krajnjem potrošaču, pokrivajući gotovo cijelu teritoriju Afrike. U 2012. godini RUE "MTZ" je izvezao 1.793 jedinica. traktori u afričke zemlje.

Tržišta navedenih zemalja karakterišu niski zahtjevi za traktorskom opremom, kao i prisustvo na tržištu velikog broja traktora proizvedenih u Kini i Indiji.

Europska tržišta postavljaju visoke zahtjeve za dizajn i ergonomiju traktora. Kupci traže poboljšanu unutrašnju oblogu i zvučnu izolaciju kabine traktora, klima uređaj, daljinski pogon, reverzibilnu upravljačku stanicu, kao i traktore sa motorima koji ispunjavaju ekološki zahtjeve TIER-3B. U 2012. godini, 4.112 jedinica je isporučeno u evropske zemlje. traktorska oprema.

Upotreba naprednih tehnologija posebno je važna za tržišta Ruske Federacije i drugih zemalja ZND, gdje postoje sve mogućnosti za rast u ovom segmentu tržišta. Stoga je implementacija energetski intenzivne tehnologije jedan od najvažnijih zadataka u bliskoj budućnosti u ovim regijama. Ruska Federacija je bila i ostaje veliko i perspektivno tržište za proizvode RUE MTZ.

U 2012. godini izvoz traktora u Rusiju iznosio je 26.100 jedinica. U protekle 2-3 godine, Minska tvornica traktora počela je aktivno promovirati traktore snage preko 100.000 na tržištu Ruske Federacije. 200 hp U tu svrhu su 2012. godine stvorene 2 montažne fabrike za proizvodnju traktora Belarus-3522:

JSC ShMZ "Kranspetsburmash" (Amur region, Shimanovsk);

CJSC PMTO SHT "AgroTechSnab" (Saratov).

Razmatra se pitanje organiziranja montažne proizvodnje energetski bogatih traktora Belarus-3522 u drugim regijama Ruske Federacije (regija Rostov). U zemlje ZND-a u 2012. godini izvezeno je 11.604 jedinica. traktorska oprema.

GLAVNI FAKTORI UTICAJU NA PROMENE NA TRŽIŠTAMA

Tržište Ruske Federacije i drugih zemalja ZND. Glavna tržišta za MTZ proizvode tradicionalno ostaju Rusija, Kazahstan, Ukrajina i druge zemlje ZND. Više od 75% izvoza proizvoda RUE MTZ dolazi od isporuke proizvoda po ugovorima u ruskim rubljama. Budući da se pri izračunavanju pokazatelja „stopa rasta izvoza“ koristi statistička vrijednost u američkim dolarima, na obim izvoza, uz asortiman proizvoda, količinu i cijenu, značajno utiče i odnos ruske rublje prema američkom dolaru. Promjena odnosa ruske rublje i eura prema američkom dolaru dovela je do smanjenja obima izvoza za 10 mjeseci 2012. godine.

Ruska Federacija. Rusija je pristupila STO 22. avgusta 2012. godine. S tim u vezi, poljoprivredni proizvođači očekuju smanjenje uvoznih carina na traktore i, kao rezultat, smanjenje cijena poljoprivredne mehanizacije i proširenje ponude robe koja se isporučuje iz zemalja članica WTO. Od početka 2012 obim kreditiranja ruskih poljoprivrednih proizvođača opao je za 20-25% u odnosu na isti period 2011. godine, povećanje kreditnih stopa na kredite za proljećne poljske radove iznosilo je 2 procentna poena, što je takođe negativno uticalo na sposobnost poljoprivrednih proizvođača da nabavka nove opreme. Treba napomenuti da je u 2012. godini u 20 regiona Rusije zabeležena smrt poljoprivrednih useva usled suše. Vanredno stanje uvedeno je u 20 regija.

Ostale zemlje ZND. Negativni trendovi se primećuju i na nekim tržištima zemalja ZND, što je dovelo do smanjenja stope rasta izvoza proizvoda RUE „MTZ“. Nije riješeno pitanje državnog finansiranja kupovine traktora u Azerbejdžanu; u Ukrajini ne postoje programi državne podrške za kupovinu poljoprivrednih mašina, uključujući traktore bogate energijom; Ukrajinsko tržište se nije oporavilo od negativnih posljedica na tržište poljoprivrednih mašina povezanih s krizom cijena žitarica krajem 2011. godine.

Zemlje Evrope. Recesija u zemljama EU dovela je do smanjenja obima isporuke opreme RUE "MTZ". Treba napomenuti da i zapadni proizvođači bilježe pad prodaje opreme u EU. Osim toga:

istekao je petogodišnji program subvencionisanja poljoprivrednih proizvođača (početak narednih programa i dodjela sredstava očekuje se u 2013-2014);

nepovoljni vremenski uslovi tokom cele godine - jaki mrazevi zimi i suša leti ozbiljno su uticali na žetvu (ozime useve trebalo je ponovo saditi). Kao rezultat suše u Bugarskoj, Srbiji i Mađarskoj, gubici useva su iznosili 60-80%;

promene ekonomske situacije u Srbiji usled promene vlasti (ukinute beneficije i krediti, kako fizičkim tako i pravnim licima);

prezasićenost tržišta rabljene opreme;

deprecijacija eura u odnosu na američki dolar u zemljama eurozone;

dužnička kriza u Evropi i ekonomski nepovoljna situacija u pojedinim zemljama;

značajni finansijski gubici povezani sa porastom tarifa za stočnu hranu i energiju u evropskim zemljama;

Poslovna aktivnost potrošača je smanjena zbog kriznih očekivanja u privredi.

SPOLJNO-EKONOMSKA STRATEGIJA RUE "MTZ"

Regionalna struktura izvoza traktora i traktorskih kompleta „Belarus“ 2012-2015. prikazano u tabeli 5.4.1

Tabela 5.4.1

	Procjena za 2012. (BP)	Prognoza 2013	Prognoza 2014	Prognoza 2015
Jugoistočna Azija i Bliski istok
Ukupno zemalja izvan CIS-a
zemlje ZND
Izvoz traktora
ZA REFERENCIJU
Ukupan izvoz proizvoda	(tempo 102,0%)	(tempo 116,5%)	(stopa 109,3%)	(tempo 111,5%)

U 2013-2015 izvoz proizvoda RUE "MTZ" će imati tendenciju rasta u svim regionima prodaje proizvoda MTZ-a, kako u vrednosti tako iu naturi.

U 2013. godini RUE „MTZ“ planira izvoz proizvoda u vrijednosti od 1.168.376 hiljada američkih dolara. Stopa rasta će biti 116,5%. Do 2015. godine izvozne zalihe će se povećati na 1.424.090 hiljada američkih dolara.

U 2013-2015 Struktura izvoznih zaliha traktora iz RUE „MTZ“ u vrijednosnom smislu će se promijeniti u pravcu povećanja udjela zemalja izvan ZND (sa 24,6% u 2012. na 32,5% u 2015.) uz istovremeno smanjenje udjela Rusije ( sa 51,8% u 2012. na 46,8% u 2015.) i zemljama ZND (sa 23,6% u 2012. na 20,7% u 2015.). Tržište zemalja jugoistočne Azije i Latinske Amerike postat će najperspektivnije za povećanje prodaje bjeloruske opreme za period 2013-2015.

Izvoz traktorske opreme u 2013. godini je projektovan na 1.107.190 hiljada dolara. Do 2015. porast će na 1.352.090 hiljada američkih dolara. U fizičkom smislu, izvoz traktora RUE "MTZ" u 2013. godini iznosiće 55.650 jedinica, što je za 9,1% više u odnosu na nivo iz 2012. godine. Do 2015. godine povećaće se na 70.000 jedinica.

Glavni ciljevi (vidi dole), zadaci i pravci za promociju proizvoda RUE “MTZ” na inostrana tržišta za 2013-2015. utvrđeno u skladu sa Nacionalnim programom razvoja izvoza Republike Bjelorusije za 2011-2015. (Rezolucija Vijeća ministara Republike Bjelorusije br. 656 od 23. maja 2011. godine).

Osnovni cilj strategije za promociju proizvoda RUE “MTZ” na inostrana tržišta za 2013-2015. - učvršćivanje pozicija na tradicionalnim tržištima i širenje geografskog prisustva opreme RUE “MTZ” na perspektivnim inostranim tržištima, uključujući stvaranje montažnih pogona, razvoj distributivne mreže (CPN), servisnu opremu i obezbjeđivanje nabavke rezervnih dijelova.

Glavni ciljevi marketinške strategije RUE "MTZ" za 2013-2015:

osiguranje rasta obima izvoza proizvoda MTZ PA na strateška proizvodna i geografska tržišta;

povećanje efikasnosti spoljnoekonomske aktivnosti preduzeća koja su u sastavu RUE „MTZ“.

U procesu implementacije spoljnoekonomske strategije očekuje se:

obezbeđivanje prognoziranih parametara spoljnoekonomske aktivnosti: obim izvoza robe u 2015. godini iznosiće 1.424,1 milion američkih dolara ili 111,5% od nivoa iz 2014. godine;

povećanje efikasnosti spoljnoekonomske aktivnosti preduzeća RUE „MTZ“ kroz razvoj novih izvoznih dobara, poboljšanje kvaliteta i tehničkog nivoa izvezenih proizvoda, racionalizaciju uvoza, smanjenje jediničnih troškova proizvodnje i vođenje uravnotežene politike cena;

poboljšanje informacione podrške za izvoz;

diversifikacija geografske strukture izvoza, razvoj novih tržišta u zemljama van ZND;

razvoj i unapređenje efikasnosti robne distributivne mreže i izvozne infrastrukture preduzeća koja su u sastavu RUE „MTZ“.

Pravci strategije spoljnoekonomske aktivnosti preduzeća koja su deo RUE "MTZ" u 2013-2015:

1. Unapređenje izvozne infrastrukture (razvoj i racionalizacija distributivne mreže) i diversifikacija geografske strukture izvoza.

Zadržavajući svoju poziciju na tradicionalnim tržištima, prvenstveno u Rusiji, zemljama ZND i EU, RUE "MTZ" namerava da traži nova tržišta u zemljama van ZND, posebno u regionima koje karakteriše stabilna ekonomska situacija i izgledi za povećanje potražnje za poljoprivrednim mašinama .

Strateški pravac će biti razvoj robne distributivne mreže RUE "MTZ", koja uključuje:

stvaranje sopstvenih subjekata robne distributivne mreže u najperspektivnijim zemljama (sa stanovišta implementacije opreme RUE „MTZ”) zemljama;

traženje lokalnih dilera radi uspostavljanja saradnje u prodaji opreme RUE “MTZ” na novim tržištima;

analiza rada i optimizacija sastava postojeće dilerske mreže RUE "MTZ" na razvijenim tržištima u cilju stvaranja jednakih uslova za rad dilera RUE "MTZ" na tržištima i povećanja efikasnosti njihovih aktivnosti u prodaji preduzeća oprema.

Regije koje obećavaju za izvoz proizvoda iz preduzeća RUE MTZ su Azijsko-pacifički region, Latinska Amerika i Afrika. Zbog njihove geografske udaljenosti, strateški pravac u ovim regijama je rad u pojedinačnim zemljama preko lokalnih dilera i stvaranje vlastitih TPS entiteta u najperspektivnijim zemljama.

Dijagram distributivne mreže RUE "MTZ" za 2013. godinu prikazan je u PRILOGU 4.

2. Organizacija montažne proizvodnje RUE "MTZ" u inostranstvu.

Prodaja opreme RUE "MTZ" nabavkom traktorskih kompleta za montažne pogone preduzeća u inostranstvu trenutno je jedan od glavnih oblika promocije proizvoda sa brendom "Belarus" na inostranim tržištima. I u 2013-2015. RUE "MTZ" namerava da nastavi sa razvojem mreže montažnih pogona uz istovremeno povećanje ponude traktorskih kompleta već uspostavljenih montažnih pogona. U 2013-2015 planira se nastavak rada na organizovanju montažnih pogona u Ruskoj Federaciji, Kazahstanu, Tadžikistanu, Brazilu, Južnoj Africi, Nigeriji, Kambodži, Iraku itd.

Radna i planirana preduzeća za montažu traktora Belarus u inostranstvu za 2013. godinu prikazana su u DODATKU 6.

3. Ovladavanje proizvodnjom novih vrsta proizvoda.

Najvažniji ciljevi naučne i tehničke politike RUE "MTZ" u oblasti proizvodnje traktora u 2013. godini su stvaranje pouzdanih i ekonomičnih mašina opremljenih motorima ne nižim od nivoa Tier 3a sa progresivnom uštedom energije, uključujući kontinuirano promenljivu snagu. transmisije, sposobne da se agregiraju sa širokim spektrom opreme x alata koji osiguravaju sigurnost, ugodne uslove rada, kao i konkurentnost na stranom tržištu. Od 2013. godine planirano je puštanje novih proizvoda za promociju proizvoda fabrike na strana tržišta u zemljama Evropske unije traktora „Belarus”-922.5/952.5/1021.5/1025.5/1220.5/1221.5/1523.5/2022.5/3.

U okviru zadataka inovativnog razvoja do 2015. godine planirano je da RUE „MTZ” učestvuje u realizaciji sledećih zadataka Državnog naučno-tehničkog proizvodnog programa „Mašinstvo”:

1) modernizacija porodice visokoenergetskih traktora klase 2.0-3.0 snage 130, 150, 210 KS. kroz izradu projektne dokumentacije za ugradnju ekološki prihvatljivih motora (IIIb stepen), poluautomatskih menjača i elektronskih sistema upravljanja.

Po završetku istraživanja i razvoja u 2013. godini planira se savladavanje proizvodnje traktora Belarus-1221.5, Belarus-1523.5, Belarus-2022.5 uz ugradnju savremenih agregata koji zadovoljavaju savremene ekološke zahtjeve, moderan dizajn i udobnost gornje konstrukcije i kabine , poboljšane performanse i karakteristike poluautomatskih transmisija sa povećanim resursom i pouzdanošću, mikroprocesorski sistemi upravljanja komponentama i sklopovima traktora, savremeni sistemi za praćenje i dijagnostiku stanja komponenti i sistema, metode zaštite vibroakustičkih efekata na rukovaoca.

2) razvoj, proizvodnja i testiranje prototipa perspektivnog traktora na točkovima opšte namene snage 300-360 KS. sa elektromehaničkim prenosom, u budućnosti do 500 KS.

3) razvoj i ovladavanje proizvodnjom visoko energetski zasićenih traktora snage 300-355 KS. vučna klasa 5-6 sa motorima ne nižim od Tier 3B sa progresivnim prenosima snage koji štede energiju, koji osiguravaju sigurnost, ugodne uslove rada i konkurentnost na globalnom tržištu. Po završetku istraživanja i razvoja u 2015. godini planirano je ovladavanje proizvodnjom ovih visokoenergetskih traktora snage 300-355 KS.

4) razvoj i proizvodnja pokretne klizne mašine za seču drva sa teško dostupnih mesta prilikom seče i proređivanja.

5) razvoj, proizvodnja i ispitivanje prototipa perspektivnog traktora guseničara opšte namene vučne klase 5.0 sa elektromehaničkim prenosom.

6) razvoj i razvoj proizvodnje drobilice sa pogonom na autonomni motor snage 280-300 KS, kapaciteta najmanje 100 rinfuznih m3 strugotine na sat.

U sklopu zadataka inovativnog razvoja do 2015. godine, s ciljem proširenja nove linije traktora u rasponu od 52 do 80 KS. od 2013. planiran je projektni zadatak Državnog naučno-tehničkog proizvodnog preduzeća „Mašinogradnja“ „Modernizirati porodicu malih traktora klase 0.9 snage 50-60 KS. ugradnjom ekološki prihvatljivih motora (Tier IIIB), kontinuirano promjenjivih hidrostatskih transmisija punog protoka i udobnih kabina u cilju poboljšanja tehničkih, ekonomskih i operativnih kvaliteta i poboljšanja radnih uvjeta operatera.”

U skladu sa 2. odeljkom Akcionog programa Ministarstva industrije za supstituciju uvoza RUE „MTZ“ u 2011-2013. savladava proizvodnju traktora opšte namjene Belarus-2422, Belarus-2022.5 vučne klase 4, traktora opšte namjene Belarus-3522 vučne klase 6.

U okviru industrijskog naučno-tehničkog programa „Proizvodi koji zamjenjuju uvoz“, razvija se samohodna mašina „Belarus-300S“ sa setom opreme za orezivanje stabala do 2014. godine.

4. Izložbene aktivnosti.

Jedan od važnih elemenata izvoznog marketinga i promocije prodaje proizvoda RUE "MTZ" je proširenje učešća preduzeća koja su deo udruženja na međunarodnim i inostranim izložbama, čime se obezbeđuje stvaranje i održavanje imidža ovih preduzeća, omogućava im da stvore potražnju za svojim proizvodima i osiguraju potragu za potencijalnim partnerima. Koristeći stečeno stručno i organizaciono iskustvo učešća na međunarodnim naučnim i tehničkim izložbama i drugim manifestacijama, novi oblici predstavljanja izloženih proizvoda neophodni su alati za promociju proizvoda RUE „MTZ“ na inostrana tržišta.

U 2013. godini, RUE Minsk Tractor Tvornica će provoditi aktivne reklamne i informativne aktivnosti u sljedećim oblastima:

učešće na republičkim i međunarodnim izložbama;

ažuriranje i proizvodnja raznih vrsta tiskanih reklamnih i informativnih proizvoda;

unapređenje i razvoj internet portala RUE „MTZ“;

kupovina proizvoda sa brendom RUE "MTZ"

5. Praćenje globalnih prodajnih tržišta i bliska interakcija sa inostranim institucijama Republike Bjelorusije u inostranstvu.

Marketinško istraživanje tržišta sastavni je dio prodajnih strategija koje sprovode preduzeća i provode ga relevantne službe. Zahvaljujući tome, situacija sa prodajnim aktivnostima u prošlosti postaje jasna i prepoznaju se trenutni trendovi i problemi na tržištu. Cilj je razviti prodajnu politiku za naredni period. Za organizaciju dubinskog istraživanja, kao i u svrhu redovnog praćenja prodajnih tržišta, potrebno je stalno primati aktuelne informacije o stanju na tržištu, akcijama konkurenata, novim trendovima koji se pojavljuju na tržištima itd.

S tim u vezi, RUE "MTZ" blisko sarađuje sa bjeloruskim stranim institucijama u cilju dobivanja operativnih informacija o uvjetima tržišta od interesa, traženja novih pouzdanih solventnih partnera u vanjskotrgovinskim transakcijama, informacione podrške za izvoznu podršku, pomoći u organizaciji nacionalnih izložbi Republike Bjelorusije, kao i po potrebi pomoć u organizaciji sastanaka u vladinim agencijama zemlje domaćina.

6. Povećanje cjenovne konkurentnosti proizvoda.

Cenovna politika RUE „MTZ“ zasniva se na strategiji dostupnosti isporučenih proizvoda za potrošače uz istovremeno pokrivanje troškova proizvodnje i prodaje proizvoda i obezbeđivanje potrebnog nivoa rentabilnosti. U ovom slučaju, obavezno je poređenje cijena isporučenih proizvoda sa nivoom cijena sličnih proizvoda na svjetskom tržištu.

U savremenim uslovima cjenovna konkurencija zahtijeva minimiziranje troškova proizvodnje, rukovanja i rada proizvoda.

Radi uštede na materijalnim troškovima, RUE "MTZ" planira da nastavi implementaciju u 2013-2015. sljedeći događaji:

unapređenje primenjene opreme i tehnologije proizvodnje;

uvođenje nove progresivne tehnologije, mehanizacija i automatizacija proizvodnih procesa;

poboljšanje upotrebe i primjene novih vrsta sirovina i materijala;

unapređenje organizacije rada;

unapređenje logistike i korišćenja materijalnih resursa;

smanjenje troškova transporta,

implementacija programa uštede energije.

Ispunjavajući Direktivu predsednika Republike Belorusije od 14. juna 2007. br. 3 „Ekonomija i štedljivost su glavni faktori ekonomske sigurnosti države“, ekonomske i komercijalne službe preduzeća sprovode ciljani i efikasan rad na prognozirati troškove proizvodnje i prometa, smanjiti troškove i materijalni intenzitet.

Povećanje proizvodnje energetski bogate traktorske opreme i širenje prodajnog tržišta nemoguće je bez organiziranja kvalitetne usluge za prodane proizvode. Uzimajući ovo u obzir, RUE "MTZ" sprovodi ciljane radove na razvoju postojeće mreže tehničkih servisa i stvaranju novih servisnih centara kako u Republici Belorusiji tako iu inostranstvu.

PA "MTZ" konstantno radi na poboljšanju kvaliteta svojih proizvoda i postizanju uspeha u povećanju prestiža i atraktivnosti traktora brenda "Belarus". Glavni dokumenti koji definišu pravce rada na poboljšanju kvaliteta proizvoda su „Skup mjera za povećanje konkurentnosti, tehničkog nivoa, pouzdanosti, kvaliteta i usluge MTZ proizvoda“, planovi istraživanja i razvoja za stvaranje novih modela traktora, automobilskog traktora i Program Inženjering kombajna, ciljani programi za poboljšanje kvaliteta i pouzdanosti opreme PA „MTZ“ i drugim direktivnim dokumentima.

Na osnovu rezultata procjene tehničkog nivoa razvijenih traktora, njihovi glavni pokazatelji odgovaraju ili premašuju one stranih analoga. Procjena tehničkog nivoa Belarus traktora (prema kartama tehničkog nivoa) prikazana je u Tabeli 6.1.

Tabela 6.1

Shvatajući važnost zadatka obezbeđivanja visokokvalitetnih konkurentnih traktora u poljoprivredi, RUE „MTZ“ nastoji da unapredi njihov kvalitet unapređenjem dizajna traktora, korišćenjem kvalitetnijih komponenti, uvođenjem novih tehnologija i opreme koje omogućavaju proizvodnju visokog kvaliteta. - kvalitetni proizvodi.

Glavni potrošači proizvoda udruženja su poljoprivredna preduzeća u Rusiji, Ukrajini, Bjelorusiji i drugim zemljama ZND. Traktori marke Belarus danas, kao i prije 65 godina, rade na poljima Evrope, jugoistočne Azije, Bliskog istoka, Afrike, Centralne i Latinske Amerike.

Preduzeće je stvorilo moćnu distributivnu mrežu koja osigurava prodaju proizvoda MTZ-a, njihov garantni i postgarantni servis, provođenje reklamnih aktivnosti, marketinška istraživanja, obuku stručnjaka i obavljanje drugih funkcija predstavnika fabrike na tržištu. Distributivna mreža na dva nivoa sastoji se od organizacija pod potpunim ili paritetnim upravljanjem RUE "MTZ" i zvaničnih predstavnika (dileri i tehnički centri). 18 sopstvenih subjekata robno distributivne mreže MTZ danas zastupa interese udruženja u inostranstvu. Pored toga, RUE "MTZ" aktivno koristi takvu opciju za razvoj mreže distribucije robe (CDN) kao što je stvaranje montažnih pogona.

Inovativni plan preduzeća predviđa implementaciju izvozno orijentisane prodajne strategije. Osnovni ciljevi inovacijske politike u oblasti prodaje proizvoda su izbjegavanje posrednika, stvaranje vlastite prodajne mreže, uspostavljanje i održavanje ravnoteže između interne i eksterne prodaje.

Trenutno se više od 80% proizvedenih proizvoda izvozi i isporučuje u više od 60 zemalja.

Posljednjih godina PA "MTZ" djeluje kao samostalni izvoznik. Proizvodi kompanije se prodaju kroz dobro uspostavljenu prodajnu mrežu koju čine:

akcionarska društva pod potpunom ili paritetnom upravom PA "MTZ";

strani agenti koji prodaju i servisiraju proizvode MTZ PA u skladu sa agencijskim ugovorima;

agenti i stalni partneri za rad sa rezervnim dijelovima;

servisi za garantni servis traktora.

7. Unapređenje mehanizma distribucije, prodaje i usluge proizvoda.

U cilju unapređenja kvalifikacija specijalista koji zastupaju interese preduzeća u inostranstvu, planira se nastavak rada na obuci rukovodećih kadrova i odabiru kandidata za rezervu radnika za rad u inostranstvu iz reda specijalista preduzeća.

Sa zaposlenima koji su upisani u rezervu za rad u inostranstvu, u skladu sa STP RUE „MTZ“ „Rad sa rezervom rukovodećeg kadra u preduzeću“ i STP RUE „MTZ“ „Proizvodna distributivna mreža Minskog traktorskog pogona“, vrši se obuka. provodi se u cilju unapređenja znanja iz ekonomije, asortimana, upravljačkih vještina.

Jedan od glavnih aspekata promocije proizvoda na inostranim tržištima je unapređenje sistema održavanja i popravke MTZ proizvoda u stranim zemljama.

Trenutno, garantni i post-garantni servis za prodatu belorusku opremu u inostranstvu pružaju subjekti distributivne mreže preduzeća.

Glavni pravci za unapređenje sistema usluga u 2013-2015 su: su:

poboljšanje interakcije između preduzeća i dobavljača komponenti (uključujući strane) za bržu isporuku rezervnih delova za restauraciju garantne opreme;

povećanje efikasnosti putovanja predstavnika proizvođača zajedno sa predstavnicima kompanija dobavljača radi obnavljanja garantne opreme;

organiziranje obuke tehničkih stručnjaka, uključujući i one koji govore strane jezike, kako bi se osigurala visokokvalitetna usluga za traktore Bjelorusije koji se prodaju u inostranstvu;

sistematsko i napredno snabdevanje opremom, obuka stručnjaka subjekata MTZ TPS u inostranstvu o pravilima rada, kvalifikovano tehničko održavanje i popravka MTZ opreme kako na bazi Centra za obuku RUE "MTZ" tako i na licu mesta.

Među glavnim zadacima u 2013. godini su razvoj novih i unapređenje postojećih modela i modifikacija, njihovo puštanje u proizvodnju i druge aktivnosti koje će preduzeću omogućiti održivo poslovanje i razvoj, kao i da adekvatno predstavlja traktor Belarus na svjetskim tržištima. .

Tokom sastanka sa predstavnicima radne snage

Očuvanje radne snage u teškim ekonomskim uslovima jedan je od glavnih zadataka menadžmenta preduzeća. Predsjednik Bjelorusije Aleksandar Lukašenko je to saopštio 15. maja prilikom posjete Minskom pogonu traktora OJSC.

„Sačuvaćemo radne kolektive, ali ćemo podržati samo one koji žele da rade“, rekao je šef države, „Stoga, ljigavci, paraziti, alkoholičari i nitkovi nemaju šta da rade u radnim kolektivima .”

Aleksandar Lukašenko je naveo da je situacija u svijetu teška, a globalna ekonomija se oporavlja sporo i teško. Prema njegovim riječima, glavni razlog za ono što se dešava u bjeloruskoj ekonomiji leži u vanjskim faktorima, uključujući situaciju na ruskom tržištu, gdje se isporučuje oko polovina proizvoda proizvedenih u Bjelorusiji. “MTZ ima sreće jer proizvodite robu koja je potrebna ljudima bez vaše opreme nemoguće je nahraniti i obući čovjeka”, rekao je predsjednik.

Istovremeno, Aleksandar Lukašenko je naglasio da se „ne može zanemariti još jedan razlog za postojeće probleme: naša nepažnja, loše upravljanje i neorganizovanost“. S tim u vezi, šef države je ukazao na potrebu smanjenja troškova proizvoda. Ovaj zadatak je nazvao broj jedan. "Ako ne smanjimo troškove i ne snizimo cijene robe, nikada nećemo biti bogati", rekao je bjeloruski lider.

Tokom posjete OJSC MTZ, predsjednik je izvještavan o finansijskim i ekonomskim aktivnostima i perspektivama razvoja. Konkretno, menadžment fabrike ima jasan plan za dalji razvoj preduzeća uključenih u MTZ-Holding, planove za modernizaciju proizvedene opreme i razvoj novih obećavajućih proizvodnih linija, viziju izgleda za njenu promociju na inostranim tržištima i taktiku. smanjiti postojeće količine skladišnih zaliha. Predsjednik se upoznao sa uzorcima opreme proizvedene u preduzeću, uključujući i obećavajuće razvoje, a također je ispitao liniju priključaka koji proizvodi Amkodor OJSC. Pored toga, Aleksandar Lukašenko je obišao proizvodne prostorije fabrike traktora i upoznao se sa savremenim tehnološkim procesima.

Govoreći o stanju u Traktorskoj fabrici u Minsku nakon posjete preduzeću, Aleksandar Lukašenko je istakao da očekuje najgore. Međutim, ispostavilo se da je stvarnost nešto drugačija. Unatoč prisutnosti niza ozbiljnih poteškoća, tvornica ima izglede. “Glavno je da vi – vaši čelnici od tehnologa do generalnog direktora – vidite izglede za razvoj fabrike u narednih pet godina i siguran sam da ćete sami pronaći novac koji je potreban za modernizaciju proizvodnje“, istakao je šef države na sastanku sa predstavnicima radne snage preduzeća.

Predsednik je podsetio i da i MTZ i druga preduzeća dobijaju prirodni gas po skoro dva puta jeftinijoj ceni nego na Zapadu, a to je takođe važna konkurentska prednost. “Ovo vjerovatno neće trajati vječno, ali ćemo se potruditi da ova komponenta troškova bude što je moguće niža. Ali u suprotnom, ako želite zaraditi više, pogledajte cijenu uključivanja ili gašenja sijalice na moderne mašine bez modernizacije nećete proći", rekao je beloruski lider.

„Neće biti populizma, ali vaša fabrika je bila, jeste i uvek će biti u Bjelorusiji, ovo je brend, lice zemlje“, naglasio je predsjednik.

Aleksandar Lukašenko je takođe potvrdio svoje prethodne izjave da se može računati samo na dobijanje budžetske podrške za određene poslovne planove, ugovore i projekte. "Neće nikome samo dati novac. Potreban nam je rezultat, pravi plan", dodao je. Isto tako, postavljen je zadatak diverzifikacije stranih tržišta i smanjenja zavisnosti od snabdevanja tržišta tradicionalnih partnera.

Uz to, predsjednik je zatražio od vlade da preduzme sve potrebne mjere da zaštiti domaće tržište od neopravdanog uvoza onih vrsta proizvoda koji se proizvode u Bjelorusiji. Ne daj Bože da naša preduzeća ove godine kupe (uvoze) traktore i drugu opremu koju proizvodimo“, rekao je predsjednik.

Aleksandar Lukašenko nije isključio da novi moderni modeli opreme mogu imati određene nedostatke. “Ali moramo shvatiti da smo sve ovo stvorili u posljednjih nekoliko godina,” rekao je predsjednik je negdje- onda ima nedostataka... Stanovnici Minska, znam, kupili su uvezene traktore za komunalne usluge .”

Obraćajući se rukovodstvu Vlade, Aleksandar Lukašenko je naglasio: „Mi nismo članovi STO, nikome ništa ne dugujemo, nećemo ga dati nikome. Od pegle do traktora .”

Prema riječima šefa države, u bliskoj budućnosti je planiran poseban sastanak na ovu temu, na kojem će Vlada izvijestiti o preduzetim mjerama i izvijestiti o izvodljivosti ovog ili onog uvoza.

„Inače, mi smo sada otvorili zemlju: to ne bi trebalo da se dešava. To je jedini način na koji ćemo diverzifikovati tržišta.

Aleksandar Lukašenko je takođe naložio vladi da preduzme uzvratne mere ako se stvore barijere za izvoz beloruskih proizvoda na Zapad. "Što se tiče Zapada: oni (predstavnici zapadnih zemalja) me posećuju, ja sam ih upozorio. Želim da vlada ovo sprovede. Upozorili smo ih: zatvorili ste se od nas, mi ćemo vas zatvoriti od vas pa ćemo videti kako biće preko baltičke ili ukrajinske trgovine“, istakao je predsednik.

Aleksandar Lukašenko je podsjetio da, čak iu kontekstu ruskog uvođenja sankcija protiv niza zapadnih roba, Bjelorusija nije prestala da sarađuje sa dobavljačima na Zapadu.

Tokom posjete MTZ-u razgovarali smo i o saradnji sa Kinom. Kako je saopćeno šefu države, nedavna državna posjeta kineskog predsjednika Xi Jinpinga Bjelorusiji, između ostalog, omogućila je rješavanje niza pitanja u saradnji MTZ-a sa kineskim partnerima. „Ako posle ovoga ne možete da uđete na kinesko tržište i tamo radite, onda smo bezvredni“, istakao je predsednik.

Aleksandar Lukašenko je istakao da je Si Đinping prijatelj Belorusije i da je tokom posete pokazao iskreno interesovanje za pronalaženje novih oblasti za razvoj saradnje. "Okupio je svoje ljude, dao je jedan cilj - Bjelorusi su vam morali dati rame, jer ovo je bila značajna posjeta", rekao je šef države. Nikada nisam mislio da je Bjelorusija takva i da će ta posjeta biti tako plodonosna.

Prema riječima predsjednika, napravljen je i veliki korak u razvoju međuregionalnih veza između Bjelorusije i Kine.

Šef države je napomenuo da će dodijeljeni preferencijalni i komercijalni kreditni resursi NR Kine biti usmjereni ne samo na velike projekte širom zemlje, već je planirano da se nekima od njih omogući pristup malim preduzećima. “Želim da dam ove kredite malim preduzećima, neka ih uzmu, ali da postoje željezne garancije povrata danas treba da se napravi alternativna ekonomija, kako bi privatnici mogli da dođu i rade Neka se razvijaju”, rekao je bjeloruski lider.

Generalno, Aleksandar Lukašenko je istakao da je kao rezultat posete došlo do ozbiljnog napretka u bjelorusko-kineskim odnosima, što bi, između ostalog, omogućilo ispravljanje nekih problematičnih područja u bjeloruskoj ekonomiji.

Govoreći o socijalnim pitanjima, predsjednik je rekao da će, uz ograničene mogućnosti za rast plata u Bjelorusiji, ostati kontrola cijena. „Pokušaćemo da izbalansiramo u odsustvu rasta plata tako da cena ne nadmaši plate“, rekao je beloruski lider.

„Glavni zadatak za državu pred izbore: ni u kom slučaju ne treba da se bavimo populizmom i sustižemo plate“, naglasio je šef države „Moramo zadržati nivo koji je ostao od prošle godine.

„Mi ćemo kontrolisati skoro sve cijene. Vidimo gdje će rasti, a onda će ih Bog blagosloviti Aleksandar Lukašenko.

Istovremeno, šef države je naglasio da je u jednom broju slučajeva neprihvatljivo zadržavanje cena, jer će to dovesti do ispiranja robe iz maloprodaje. „Ali za mnoge vrste mi vidimo i kontrolišemo cene“, rekao je on.

U komunikaciji sa predstavnicima radne snage preduzeća, predsednik je posebno naveo da „nećemo napredovati sa komunalnim uslugama kao do sada“.

Što se tiče mogućnosti rasta plata, Aleksandar Lukašenko je naglasio da to u krajnjoj liniji zavisi od menadžmenta određenog preduzeća. Prema njegovim rečima, ako finansijske mogućnosti dozvoljavaju, uvek je moguće dodatno finansijski stimulisati rad konkretnih stručnjaka, koje je važno zadržati za dalji razvoj preduzeća. „Ako ste u dobroj poziciji, platite dodatno, ali moramo da objasnimo ljudima da danas moramo da uložimo novac u modernizaciju kako bismo sproveli ove planove do 2020. godine“, rekao je beloruski lider obraćajući se generalnom direktoru MTZ-a Fjodoru Domotenku. .

Šef države je pozvao građane da ne slušaju govornike koji obećavaju lak i srećan život, već da se drže posla i svojim rukama stvaraju materijalno blagostanje. "Morate razumjeti situaciju koja se danas razvija", rekao je Aleksandar Lukašenko.

Prema riječima predsjednika, danas u svijetu postoji velika konkurencija, bjeloruska preduzeća moraju proizvoditi konkurentne proizvode, prvenstveno u pogledu dizajna i kvaliteta. „Što se tiče cene, na nekim uzorcima dobijamo skoro duplo više, ali nemojte misliti da će to uvek biti tako“, primetio je beloruski lider.

Većina sukoba i ratova koji se vode u svijetu imaju ekonomsku osnovu, smatra predsjednik Bjelorusije. "Nafta, prirodni gas, metali, konačna prodaja robe - tu su kamate i glavni novac. Vodi se borba sve do vrućeg rata. U ovom teškom vremenu mi, srednja država, treba da izdržimo, izdržati, sačuvati zemlju, proizvodne i radne kolektive“, naglasio je Aleksandar Lukašenko.

Šef države je istakao da su predstojeći predsednički izbori ove godine test za vladu u celini. „I moramo se adekvatno pripremiti za ovaj ispit bez ikakvog populizma, da nam posle izbora ne zamerite što smo nešto obećali, a zaboravili posle izbora“, rekao je Aleksandar Lukašenko.

Predstavnici radnog kolektiva MTZ-a postavili su predsjedniku niz pitanja u vezi sa podrškom porodicama sa djecom, razvojem trgovinske infrastrukture, razvojem omladinskih sportova i ulogom sindikalnog pokreta.

“Pazite na sebe, svoju djecu i porodicu. U najmanju ruku, to ćemo izdržati. Sve je u našim rukama, ne samo da preživimo, već i da se ponašamo kako treba i da se brinemo o svom zdravlju“, rekao je Aleksandar Lukašenko.