يعتقد الكثير من الناس أن التحول إلى تاجر أمر سهل للغاية. خذ منتج عمل شخص آخر وقم ببيعه لصحتك. لكن ليس كل شيء بهذه البساطة كما يبدو للوهلة الأولى.

النقاط الرئيسية

تتم ترجمة كلمة "تاجر" ذاتها من الإنجليزية إلى "تاجر". في الواقع ، يتعين على الأشخاص في هذه المهنة التعامل مع شراء وبيع منتج معين. هناك فئتان من التجار:

• يشارك البعض في تداول الأوراق المالية ، ويقومون بذلك على أساس تعاقدي على نفقتهم الخاصة ؛
• يشتري آخرون منتجات بالجملة من كبار المصنعين ثم يبيعونها بالتجزئة أو على دفعات صغيرة.

بعد هذه التعريفات ، من الواضح أن أن تصبح تاجرًا ليس بالأمر السهل على الإطلاق. تحتاج أولاً إلى تسجيل نشاطك رسميًا. للقيام بذلك ، تحتاج إلى الحصول على الترخيص المناسب. بالنسبة للفئة الأولى من المتعاملين ، يتم تقسيمها إلى عمليات مع الأوراق المالية للشركات أو الأوراق المالية الحكومية. ولكن من أجل تسجيله ، من الضروري أن يكون لديك رأس مال أولي خاص بك ، والذي يتم تحديد مبلغه وفقًا للقانون. علاوة على ذلك ، ستشمل واجباته إعداد عروض الأسعار وإبرام عقود البيع. لذلك ، لكي تصبح تاجرًا ، يجب أن يكون لديك تعليم اقتصادي مناسب ومهارات عملية معينة. بعد كل شيء ، سيتعين عليه في المستقبل تمثيل مصالح المُصدر ، ويجب أن يتم ذلك ، مع التركيز على أقصى فائدة لصالح كل طرف من أطرافه.

نتيجة عمل التاجر

غالبًا ما يصادف ممثلو الفئة الثانية من هذه المهنة المعقدة في الحياة. في بعض الأحيان يخطئون في اعتبارهم مضاربين يبيعون سلعًا لشخص آخر ، مما يرفع سعرها بشكل تعسفي. هذا البيان ليس صحيحًا تمامًا ، لأن المتخصص يقوم بجميع أفعاله على أسس قانونية تمامًا. يعمل التاجر في هذه الحالة كوسيط بين الشركة المصنعة والمستهلك. يأخذ البضاعة من الصانع بسعر ، ويبيعها بسعر آخر. يطلق عليه سعر البيع وهو أعلى قليلاً من السعر الأصلي. هذا هو السر كله. يمثل الفرق بين هاتين القيمتين دخل تاجر عادي. وتتمثل مهمتها الرئيسية في جذب اهتمام المشتري بالمنتجات التي يبيعها. في الأساس ، وظيفة التاجر هي البيع المباشر. هذا هو ما يدفع له. كلما زاد حجم المبيعات ، زاد الدخل. ولكن لكي تصبح تاجرًا لمصنع معين للمنتجات ، من الضروري إبرام اتفاق مناسب معه ، حيث سيتم توضيح جميع جوانب تعاونهم بوضوح.

مصلحة في وسيط

تصل أحيانًا مؤسسات التصنيع في سياق تطورها إلى مستوى يحتاجون فيه بالفعل إلى مساعدة أطراف ثالثة في مسألة بيع حجم متزايد من المنتجات. في هذه اللحظة ، يتمتع الأفراد والكيانات القانونية بفرصة أن يصبحوا تاجرًا للشركة المصنعة. للقيام بذلك ، يحتاجون إلى اتخاذ خطوات معينة. أولاً ، من أجل تمثيل مصالح المؤسسة ، يجب أن يمتلك الوسيط المعرفة اللازمة في مجال التجارة وأن يمتلك صفات معينة ، مثل النشاط والهدف والقدرة التنافسية ومقاومة الإجهاد. عندها فقط سيكون ترشيحه موضع اهتمام القيادة. ثانيًا ، لكي تصبح تاجرًا للشركة المصنعة ، من الضروري إعداد المستندات ذات الصلة ، وهي اتفاقية تعاون وسيط. للقيام بذلك ، يجب على الطرف الآخر:

1) أن تكون كيانًا قانونيًا.

2) الحصول على الشهادة المناسبة.

3) تملك مكتب للعمل.

عامل مهم آخر هو التمويل. لكن هنا كل شيء يعتمد على الاتفاق المتبادل. يمكنك إما استرداد البضائع ، أو أخذها للبيع ، وإجراء تسوية بعد بيعها. لكن في الحالة الثانية ، سيكون سعر المنتجات أعلى قليلاً.

سؤال الإقليم

تدعو العديد من الشركات الشركات التي ترغب في أن تصبح تاجرًا في المنطقة وتمثل مصالح الشركة المصنعة في هذه المنطقة للتعاون. يتم ذلك لتحسين كفاءة التفاعل مع العملاء المحتملين ، مما يستلزم:

• تقليل أوقات التسليم ؛
• توسيع نطاق المنتجات والخدمات المقدمة.

من المفيد لمؤسسة معينة أن يكون لها ممثلوها في مناطق مختلفة. هذا يمنحه الفرصة ليس فقط ليكون أقرب إلى المستهلك ، ولكن أيضًا لضمان وجود منتجاته في السوق في مناطق إقليمية مختلفة. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون عن منتج ما ، زادت احتمالية رغبة شخص ما في شرائه. من خلال زيادة عدد هذه المناطق ، تحصل الشركة المصنعة على فرصة لتوسيع جغرافية مبيعاتها. إدارة المؤسسة حريصة بشكل خاص في اختيار ممثل إقليمي. يجب أن يكون لها صفات معينة:

• لديهم مهارات تداول لمدة عام واحد على الأقل ؛
• امتلاك مكتب للعمل ومرافق التخزين لتخزين البضائع الواردة ؛
• أن يكون لديك مجموعة من المتخصصين على استعداد للقيام بالعمل على تطوير منطقة معينة.

عادة ما يتم حل القضايا المتبقية من قبل الأطراف خلال عملية التعاون.

مسار الممثل الرسمي

عند دخول مسار النشاط المستقل ، لا تتاح للجميع الفرصة لفتح أعمالهم التجارية الخاصة على الفور أو إنشاء إنتاجهم الخاص. هناك أشخاص يتعاملون مع التنفيذ بشكل أسرع من الإنتاج. إنهم يعرفون كيفية حل المشكلات المتعلقة بالبيع ، وهذا بالضبط ما يحتاجه التاجر الجيد. لكن عمل الوسيط له خصائصه الخاصة وعليك أن تعرف بوضوح ، على سبيل المثال ، كيف تصبح تاجرًا رسميًا لشركة ما. تحتاج أولاً إلى استكشاف مناطق مختلفة واختيار منطقة معينة من النشاط لنفسك. ثم ، من قائمة كبيرة من الشركات المصنعة ، حدد الشركة التي ترغب في الترويج لمنتجاتها. بعد ذلك ، تحتاج إلى معالجة قضايا العرض والطلب بعناية ، وتحديد العملاء المحتملين لنفسك. بعد ذلك ، تحتاج إلى الاتصال بالشركة المصنعة لعرض خدماتها ، وفي حالة الاستجابة الإيجابية ، إضفاء الطابع الرسمي على العلاقة التعاقدية. وبالتالي ، يمكنك بناء مشروع تجاري جيد. بالإضافة إلى ذلك ، لدى الموزع الرسمي مميزاته الخاصة:

1) يتلقى المنتجات بأسعار خاصة (تاجر) ، والتي ، كقاعدة عامة ، أقل من المشترين الآخرين.

2) قد يكون هذا البائع هو الوحيد الذي سيكون لديه عنصر معين في المخزون.

3) يمكن للتاجر دائمًا حجز البضائع لنفسه في مستودع الشركة المصنعة أو إصدار أمر أولي.

4) يتم إرسال جميع الطلبات من المشترين في هذه المنطقة إليه.

والأهم هو فرصة العمل تحت علامة تجارية مشهورة مما يكسبه سمعة طيبة في السوق.

التجار هم الأشخاص الذين يأخذون البضائع بكميات كبيرة لإعادة بيعها لاحقًا للبائعين أو المتاجر بشكل فردي أو بكميات صغيرة (وليس فقط تجار المخدرات ، كما كان يعتقد الكثيرون). لا يرغب معظم الوافدين الجدد في هذا العمل في القيام بأي استثمارات خاصة: فهم يخشون "الانهيار" إذا لم يشتروا السلع فجأة ، أو لم يكن هناك ما يكفي من المال للبدء ، أو لأسباب أخرى ، لا يهم. غالبًا ما تكون هذه الرغبة غير جيدة لأصحاب المنتجات ، لذلك لا توجد خيارات كثيرة لتنفيذ الخطة.

كيف تصبح تاجر بدون استثمار؟

الطريقة الأولى - التجارة تحت الطلب

ربما تكون قد صادفت في قوائم أسعار المتاجر عبر الإنترنت العلامة "تحت الطلب" مقابل التكلفة المشار إليها للبضائع. هذا يعني أنك تحتاج أولاً إلى دفع التكلفة الكاملة للبضائع إلى حساب البائع ، وبعد ذلك فقط ، بعد فترة ، سيتم تحويلها إليك لاستخدامها. إذا نظرت إلى الموقف من وجهة نظر تجارية ، فكل شيء يبدو كالتالي:

• يبرم التاجر اتفاقية مع الموردين لتسليم البضائع بسعر التاجر (في بعض الحالات ، من الممكن العمل دون اتفاق).
• المنتج معروض للبيع في نقطة بيع التاجر. بتعبير أدق ، ليس المنتج نفسه ، ولكن الخطوط الموجودة في قائمة الأسعار والمواد الترويجية.
• يتحمل المشترون دفعة مقدمة ، يشتري التاجر من أجلها البضائع من الموردين.
• يتم نقل البضائع المشتراة إلى المشتري.

يرجى ملاحظة أنه إذا كنت تعمل وفقًا لمخطط "حسب الطلب" ، فمن الأفضل تغطية جزء السوق لسلع مجموعة السعر المتوسط ​​(5-20 ألف روبل). سيكون من الأسهل على المشترين شراء سلع رخيصة في سوبر ماركت قريب ، وإن كان ذلك بسعر مبالغ فيه قليلاً ، ولكن بسرعة وعلى الفور. إذا كانت البضاعة باهظة الثمن ، فسيتعين عليك إنفاق أموال إضافية على استئجار مكتب أو متجر جيد. على سبيل المثال ، يضطر نفس تجار السيارات ، من أجل إقناع العملاء ، إلى استئجار مساحات كبيرة لصالات العرض.

الطريقة الثانية - سلع للبيع

يوفر العديد من الشركات المصنعة أيضًا مثل هذا الخيار للتعاون. يُمنح التاجر وقتًا معينًا يجب عليه بيع المنتج فيه. بعد الموعد النهائي ، يجب دفع البضاعة ، وسيكون المبلغ أعلى بنسبة 1-2٪ مما لو دفعت دفعة واحدة ، وبالتالي فإن خطر "الانهيار" لا يختفي في أي مكان. لا تفي بالوقت - سيكون عليك تعويض الموردين عن الخسائر. فقط في حالات نادرة يمكنهم استرداد البضائع منك (يجب تحديد شروط الإرجاع في العقد).

الطريقة الثالثة - الاختبار المجاني

إذا وافقت الشركة المصنعة التي ستعمل معها على إرسال عينات مجانية من منتجاتها حتى تتمكن من تجربتها "في ظروف القتال" ، فأنت محظوظ جدًا. لا يرغب معظم الموردين في العمل وفقًا لهذا المخطط ، لذا فإن فرصة التحقق من المنتج مجانًا نادرة للغاية.

الطريقة الرابعة هي أن تصبح ممثلًا رسميًا للشركة

باختيار هذا الخيار ، ستتلقى دعماً إعلانياً ومعلومات واستشارية ومساعدة في التنمية وتنظيم التجارة ، والأهم من ذلك ، ضمان أن المنتج الذي تبيعه سيكون محل اهتمام المستهلك النهائي. بالإضافة إلى ذلك ، يشارك متخصصو الإعلانات في الترويج للسلع ، مما يوفر عليك القيام بذلك بنفسك.

كما ترى ، من الممكن تمامًا أن تبدأ حياتك المهنية كتاجر بدون استثمارات ، بينما لا تخاطر بأي شيء (أو لا تخاطر بأي شيء تقريبًا ، كما في حالة أخذ البضائع للبيع) ودون أن تكون ملزمًا بأي شخص. بالطبع ، سيتعين عليك بذل قدر مناسب من الجهد ، والذي سيتعين عليك في النهاية أن تؤتي ثمارها.

آراء القراء

لقد قرأت عنوان الموضوع - "كيف تصبح تاجرًا؟" ، لا أعرف عنك ، لكن لدي ارتباط مباشر بالمخدرات.

Qwer ، أعتقد أنه في ظل "الاختبار في ظروف القتال" اختبار قدرة المنتج على إثارة اهتمام المستهلك وجودته بالطبع أيضًا. إذا اشترى المستهلكون الدفعة الأولى الصغيرة من البضائع وتحدثوا عنها جيدًا ، فسيكون من الممكن شراء دفعة أكبر بأمان (هذه المرة مقابل أموالهم الخاصة) وبيعها دون مشاكل. بالمناسبة ، يمكن للتاجر أيضًا ، بفضل العينات المجانية ، دراسة خصائص المنتج المعروض عليه للبيع.

الفكرة جيدة ، لكن المخاطر كثيرة للغاية. بادئ ذي بدء ، أعتقد أنه يجب عليك دراسة السوق واختبار جودة البضائع. في هذه الحالة ، يجب أن تدرس بدقة المنتج الذي تبيعه. وعندها فقط نقدم خدمات التنفيذ. بشكل عام ، إنه أمر مزعج ، ولكنه يستحق العناء.

هناك مخاطر في كل مكان. والأكثر من ذلك ، بصفتك تاجرًا ، ولكن هنا عادةً لا يكون التجار أشخاصًا عاديين ، بل هم أولئك الذين انخرطوا في نوع من الفن لسنوات. على سبيل المثال ، الشخص الذي يحب اللوحات ، يمكنه هنا بسهولة أن يصبح تاجرًا في هذا المجال ، لأن هذا هو عنصره ، ولن يشتري سلعًا منخفضة الجودة مقابل الكثير من المال.

إذا أصبحت ممثلًا للشركة ، فستكون هناك سيطرة من الشركة ، والتي لن تكون جيدة جدًا لرغبتك في البيع. ولكن لبيع البضائع يتم إعطاء أقل وأقل كل عام. إذا قدموا سلعًا للأطفال للبيع ، فسأفتح متجرًا بنفسي.

تعرض العديد من الشركات التجارية أن تصبح موزعين أو تجار فقط لعملائها الدائمين الذين أثبتوا وجودهم في الجانب الإيجابي على أساس اتفاقية مبرمة معهم ، ولكن لن تقدم شركة أجنبية واحدة سلعًا للبيع لمورد لا يعرفونه ، هذا يمثل مخاطرة كبيرة بالنسبة لهم.

انجليكا

طلبت أدوات مختلفة من المصنع لزراعة الأرض من أجل إقامة صيفية. بعد الدفع ، عُرض عليّ أن أصبح تاجرًا في منطقتي. لسوء الحظ ، لم أتمكن في ذلك الوقت من القيام بذلك ، لأنني اشتريت البضاعة للتو ، وكان الشتاء ، ولم أختبرها في العمل. ثم فات الأوان. خاصة في الخريف ، قمت بفحص الأسواق التي كانوا يتداولون فيها بالفعل مع القوة والرئيسية.

قبل أن تصبح تاجرًا (أي مستثمر جيدًا ماليًا وتنظيميًا) ، من المعقول العمل كوكيل مبيعات (نفس الخيار "حسب الطلب" أو ما شابه ذلك من حيث الجوهر). بفضل هذا ، سيتم تشكيل أدوات المبيعات ، وسيتم تجميع دائرة من العملاء المنتظمين. وبشكل عام ، سيكون من الممكن الشعور بالثقة في سوق المبيعات هذا.

دارا ، كما عُرض عليّ القيام بالتوزيع من خلال شركة توزيع مستحضرات التجميل ، أحد خطوط مستحضرات التجميل ، لكنني لم أكن راضيًا عن ظروف عملهم. لديهم خطة مبيعات ، ومن ثم مكافآت ومكافآت نقدية ، ولكن هذا مقبول لأولئك الذين ليس لديهم عمل آخر ، وإلا فإنه يستغرق وقتًا طويلاً جدًا.

انجليكا

هذا الصيف سأقوم بتجربة الأسمدة المختلفة. إذا استطعت ، سأفكر في البيع. في نفس الوقت سأجري تجربة مع الفيلم والبولي كربونات. من الممكن إبرام اتفاقية لبيع فيلم Svetlitsa الذي لا يزال نادرًا بالنسبة لنا. لكني مهتم أكثر بالدبال الحيوي. صحيح أنها باهظة الثمن ولست متأكدًا مما إذا كانوا سيشترونها في القرية.

دارا ، لماذا هو جيد جدا؟ فقط لدي مشكلة مع الزهور ، فهي تنمو بشكل سيء ، والأوراق مسموح بها ، لكنها لا تتفتح. حاولت أن أصنع تربة مختلفة ، لكن دون جدوى ، ما زالت متقلبة. لقد قرأت الكثير من المراجعات حول سماد HB101 ، لكنهم لا يرسلون عبوة واحدة أو عبوتين ، بل دفعة فقط.

انجليكا

أوه ، بخصوص الألوان ، هناك كيمياء صلبة. اشتريت زهورًا من السوق للزراعة ، فتزهر جميعها وجميلة وحيوية. لكنني زرعتها من هايبر ماركت ، حتى لا تزدهر بل وتنمو بشكل سيء. أعتقد أنك في البداية تحتاج إلى شراء مواد زراعة جيدة. فيما يتعلق بالبيع ، فإن الفكرة جيدة ، خاصةً الآن يتم عرض العديد من السلع للبيع ، ولكن من المهم مراعاة الطلب في المنطقة حتى لا نخطئ في مكانة معينة.

ولدي مع تجار السيارات. الكل يفكر في حد فساده كما يقولون. لكن علامة "لا توجد مرفقات" لا تتناسب تمامًا مع هذا الموضوع. نحتاج على الأقل إلى منفذ بيع بالتجزئة ، كتب عنه المساهمون الأساسيون. وفي البداية ، لن يجرؤ سوى عدد قليل من الأشخاص على دفع كامل مبلغ الدفع المسبق في حالة المبيعات "حسب الطلب".

تحتوي حشيشة الملاك ، والدبال الحيوي ، وحتى السماد الدودي في تركيبتها على جميع العناصر الضرورية لتغذية النبات. بالإضافة إلى أن هذه التربة نظيفة من جميع الأمراض الفيروسية والفطرية. لا يتطور أي مُمْرِض في السماد الدودي. والآن عن الزهور. بالنسبة للازهار ، هناك حاجة لظروف مختلفة ولا يتم إلقاء اللوم دائمًا على التربة وتكوينها. في بعض الأحيان ، هناك حاجة إلى شتاء بارد للإزهار.

Zikam Stone ، الموزعون أو التجار ، هؤلاء هم نفس عمال المبيعات الذين لديهم ممتلكاتهم الخاصة (متجر ، مستودع ، منفذ بيع بالتجزئة) ، الذين قرروا أخذ مجموعة كبيرة من البضائع للبيع ، أو شرائها على الفور. أما بالنسبة لوكلاء المبيعات ، فإن مهمتهم هي تقديم السلع المصنعة وإبرام عقد التوريد والتحكم في تدفق هذا النوع من المنتجات. لذلك ، من نواح كثيرة ، لديهم وظائف مختلفة. لكن كلاهما متحد بحقيقة أن لديهما مهمة مشتركة ، وهي بيع البضائع والعثور على عملاء جدد.

انجليكا

لا أعتقد أنني من الصعب إرضائي بشأن الأشياء التافهة ، لكني أتساءل عما إذا كانت هناك اختلافات بين تاجر وموزع ، لا يمكنني حتى نطق هذه الكلمة بشكل صحيح. لماذا تختلف الأسماء إذا كانت الوظيفة هي نفسها. أم أن التاجر لا يزال ليس موزعًا؟
أرغب في اختبار شيء ما مجانًا ، جرار خلفي على سبيل المثال: rolleyes:.

دارا ، هذا هو نفس الشيء ، ولكن الآن يتم استعارة العديد من الوظائف الشاغرة من لغات أخرى ، ولكن في الواقع لا يتغير معناها ووظائفها ، أي أن مجموعة منتجات بالجملة يتم أخذها من الشركة بنفس السعر ، وبعد ذلك يتم توزيعها على عملائها ، ولكن بهامش أولي. تشجع الشركة هؤلاء التجار الذين يقومون بدور نشط في الترويج لمنتجاتهم ، وتكافئهم بشكل دوري بنظام المكافآت.

انجليكا

الطريقة الأكثر طبيعية هي بيع البضائع. هنا الربح سيعتمد عليك فقط. إذا أصبحت ببساطة ممثلًا للشركة ، فستحصل على نسبة مئوية من المبيعات. هو عادة ليس بهذا الطول. نعم ، واتضح أنك لا تمارس نشاطًا تجاريًا ، ولكنك تعمل في شركة ما.

Dimcha.k ، من المحتمل أن يكون أخذ البضائع للبيع هو أفضل طريقة ، ولكن لا أحد مثل هذا ، دون التحقق منك والتأكد من حشمة عملك وقدرتك على العمل ، لن يجرؤ على تكليفك بمثل هذه المجموعة من السلع التي يمكنك القيام بها كسب أموال جيدة حقًا. هذا كثير من الوقت. ولكن من خلال مكتب المبيعات ، يمكن تحقيق النجاح بشكل أسرع ، حتى لو لم يكن لديك حرية كاملة في العمل ، خاصة إذا اخترت المنتج المناسب للعمل.

يقول دونالد ترامب: "لا يوجد شيء إجرامي أكثر من ابتكار فكرة رائعة ، ولكن عدم تنفيذها". إذا كنت تحلم بشركتك الخاصة (صالون تجميل أو أي شيء آخر) ، الاستقلال المالي ، فلا شيء يجب أن يوقفك ، حتى نقص رأس المال لتنمية الأعمال التجارية. عندما يكون هناك الكثير من الأفكار لبناء مشروعك الخاص ، والأمور لا تسير على ما يرام مع الموارد المالية ، يمكنك محاولة أن تصبح تاجرًا.

من هو التاجر؟

التاجر هو وكيل لمصنع يعمل كوسيط بين الشركة المصنعة لمنتج معين وشخص طبيعي أو اعتباري يرغب في شرائه.

في روسيا ودول أخرى ، هناك مصنعون ليس لديهم مكاتب مبيعات خاصة بهم ويرغبون في بيع سلعهم من خلال شبكات التجار. بالنسبة لمثل هذه الشركات ، فإن هذا التعاون مفيد. لا يحتاجون إلى إنفاق الأموال على فتح منافذ البيع. وبأقل تكلفة ، يمكنهم نقل المعلومات حول منتجاتهم بسرعة إلى مجموعة واسعة من المشترين المحتملين.

ينقسم التجار إلى عدة فئات حسب مجال النشاط. هناك وسطاء يعملون في البورصة. هم مشاركين في سوق الأوراق المالية. نوع آخر يشتري منتجات معينة بالجملة ويبيعها لعملاء التجزئة. هناك ممثلون عن شركات كبيرة ، على سبيل المثال ، حيازات السيارات ، التي تجد المشترين وتحصل على نسبة مئوية من المبيعات. إذا قررت أن تصبح تاجرًا ، فعليك أولاً تحديد المنطقة التي تريد العمل فيها.

أن تصبح تاجرًا لشركة مُصنِّعة ليس فقط تمثيل منتجات شركة معينة ، بل يجب أن تكون وجهها الإقليمي (على سبيل المثال ، شركة تصنيع). تتكون مبيعات التاجر من المراحل التالية:

• مناقشة قضايا التعاون ، والأسعار الحالية ، ونسبة المبيعات ، وما إلى ذلك ؛
• إبرام اتفاق؛
• بيع المنتجات ذات الصلة بالمصنع ؛
• تقديم خدمات إضافية (خدمة ، تركيب ، نقل من المصنع).

أن تصبح تاجرًا حصريًا لمُصنِّع يعني الحصول على الحق في تمثيل الشركة في منطقة معينة. يمنح هذا الوضع امتيازات في الشراكة ، حيث يتخلص الممثل من المنافسين ، ويحصل على شروط مالية خاصة.

لكي تصبح وسيطًا ، يجب أن تأخذ مكانًا وسيطًا في سلسلة "المُصنِّع - المستهلك النهائي". يتمثل دوره الرئيسي في العثور على مشتر وإغلاق الصفقة.

كيف تصبح تاجر الصانع؟

لكي تصبح تاجرًا ، عليك أن تحدد لكن اختيار الشركة المصنعة ليس هو المعيار الوحيد. لكي تصبح ممثلًا رسميًا للمصنع ، فأنت بحاجة إلى التحضير.

الصفات المطلوبة للعمل كتاجر

تدل الممارسة على أنه لا يمكن لجميع الأشخاص أن يصبحوا تاجرًا ، مثل ، ويكشفوا عن أنفسهم في مجال التجارة. حدد الخبراء عددًا من الصفات التي يجب أن يمتلكها الشخص:

1. نشاط؛
2. مؤانسة؛
3. القدرة على التفاوض والإقناع.
4. تحمل الاجهاد؛
5. مبادر؛
6. القدرة التنافسية.

إذا رأيت الصفات المذكورة أعلاه في نفسك ، يمكنك محاولة إدراك نفسك في هذا المجال وتصبح تاجرًا.

نصيحة: عند التفاوض ، يجب "إظهار الثقة" ، حيث أن المهمة الرئيسية في هذا النشاط هي الإقناع بأن المنتجات المقترحة من أعلى مستويات الجودة.

إذا كنت تحاول إقامة تعاون مع ممثل لمتجر أو سلسلة متاجر أخرى ، فأقنعه أنك إذا أخذت المنتج للبيع ، فسيتم إزالته حرفيًا من المنضدة. للقيام بذلك ، يجب أن تكون مثابرًا ، وأن تكون قادرًا على تقديم المنتجات ، والإشارة إلى مزاياها وفوائدها للمشتري.

من المهم أن تكون مستعدًا للرفض. تعتبر المعاملات غير الناجحة سمة أساسية للعمل كتاجر. من المهم هنا عدم الانزعاج ، لتحليل الأخطاء التي ارتكبت أثناء المفاوضات والمضي قدمًا والبحث عن مشترين.

الوثائق المطلوبة

لكي تصبح تاجرًا لدى الشركة المصنعة ، تحتاج إلى إعداد حزمة من المستندات ، لأن هذا العمل جاد ويمكن أن يجلب الكثير من المال.

في معظم الحالات ، تتطلب الشركات المصنعة الكبرى استيفاء الشروط التالية من أجل توقيع اتفاقية الشراكة:

• يجب أن تكون كيانًا قانونيًا ؛
• توافر مكتب
• إبرام اتفاقية الوساطة.

للتعاون ، يجب عليك أيضًا تقديم:

1. بيانات جواز السفر
2. النظام الأساسي (إذا كنت كيانًا قانونيًا) ؛
3. عقد التأسيس
4. شهادة التسجيل الضريبي ؛
5. شهادة تسجيل الدولة ؛
6. حق الملكية أو عقد إيجار (إيجار من الباطن) للمباني غير السكنية حيث سيتم تنظيم مكان البيع ؛
7. التفاصيل المصرفية.

قد تختلف قائمة المستندات حسب متطلبات الشركة المصنعة. إذا كنت تخطط للعمل في مجال السيارات ، فأنت بحاجة إلى تقديم إذن لبيع المركبات من شرطة المرور.

وصف النشاط

بعد توقيع اتفاقية تعاون في منطقة معينة ، من الضروري وضع استراتيجية ترويج ، مفهوم تنموي.

في المرحلة الأولى ، قم بتحليل السوق في المنطقة المخصصة ، ومستوى الطلب وخيارات الترويج للمنتجات. تحديد طرق تحسين المبيعات وكيفية جذب اهتمام المشتري المحتمل. لا تتجاهل المنافسين ، راقب عملهم.

بعد ذلك ، عليك أن تحاول تكوين قاعدة عملائك. للقيام بذلك ، قم بعمل قائمة بالشركات التي قد تكون مهتمة بالمنتج الذي يتم بيعه. قبل ترتيب لقاء مع العملاء المحتملين ، قم بإجراء أكبر عدد من الاستفسارات حولهم ، وقم بتطوير منهجية للتفاوض. كلما زادت قاعدة العملاء ، ارتفع مستوى الدخل.

إذا كنت تريد أن تصبح تاجرًا من شركة مرموقة أو مصنع كبير ، فأنت بحاجة إلى التغلب على المنافسة من المتقدمين الآخرين. من أجل الحصول على ميزة عليها ، عليك أن تأخذ في الاعتبار عددًا من العوامل.

أولاً ، ينتبهون للتجربة في هذا المجال. ثانياً ، يعتمد الكثير على منطقة التنسيب. إذا أراد مقدم الطلب التمثيلي أن يصبح تاجرًا في مدينة مشبعة بالممثلين الإقليميين لهذه الشركة ، فمن المرجح أنهم سيرفضونه. إذا لم يكن لدى الشركة المصنعة مكتب تمثيلي في المنطقة المحددة ، فسيوافق عن طيب خاطر على التعاون. نقدر بشكل خاص قاعدة العملاء المتقدمة. أيضًا ، يتأثر قرار الشريك بما يلي:

• سمعة؛
• توافر قاعدة فنية وأماكن للعمل ؛
• إمكانية جذب موظفين مؤهلين ؛
• امكانية خدمة الضمان.

كم من المال يجب استثماره؟

الاستثمارات مطلوبة للقيام بأنشطة وسيطة. لكي تصبح تاجرًا لمصنع ، لا تحتاج إلى نفس مقدار رأس المال الذي تحتاجه للبناء على سبيل المثال. ولكن في أغلب الأحيان ، هناك حاجة إلى استثمارات في المشروع المحدد.

من الصعب تسمية مبلغ معين ، كل هذا يتوقف على شركة الشركة المصنعة. ولكن إذا تمكنت من التفاوض مع الشركة المصنعة بشأن استلام البضائع للبيع ، فيمكنك تجنب الاستثمارات الكبيرة. ستكون قادرًا على الدفع بعد بيع المنتجات ، لكن السعر في هذه الحالة سيكون أعلى من الدفعة المقدمة.

إذا كانت لديك الفرصة للدفع مقابل البضائع على الفور ، فسيعتمد مبلغ الاستثمار إلى حد كبير على نوع المنتج ، وحجم اللوت المشتراة. ومن الجدير أيضًا أن تُدرج في خطة العمل تكاليف النقل ، وتأجير المستودعات ، ومساحات المكاتب ، وتوظيف الموظفين ، والخدمات القانونية والمحاسبية.

كيف تصبح تاجر بدون استثمار؟

إذا تعذر زيادة رأس المال الأولي ، يمكنك أن تصبح تاجرًا بدون استثمار. هناك عدة طرق للقيام بذلك.

تحقيق المنتجات تحت الطلب

ربما ، من خلال البحث في قوائم الأسعار لمنتج معين ، كان عليك رؤية علامة "عند الطلب" مقابل خط "السعر". هذا يعني أنك تحتاج أولاً إلى إيداع الأموال في الحساب المحدد ، وبعد ذلك سيتم تحويلها للاستخدام. خوارزمية تنفيذ هذا المخطط هي كما يلي:

• يوقع المصنع عقدًا مع المورد لتوريد المنتجات بسعر التاجر ؛
• تُعرض المنتجات للبيع في نقطة بيع التاجر (ليس منتجًا ، ولكن اسم الوحدة في قائمة الأسعار) ؛
• يقوم المشتري بدفع دفعة مقدمة ، مما يجعل من الممكن شراء البضائع من الشركة المصنعة ؛
• يتم إرسال البضائع المشتراة إلى المشتري ، والذي بدوره يقوم بإيداع باقي الأموال في حساب التاجر.

المخطط المحدد مناسب للسلع من فئة السعر المتوسط. سيشتري كل شخص منتجات غير مكلفة في أقرب متجر ، وإن كان ذلك بسعر مبالغ فيه ، ولكن دون انتظار. بالنسبة للعناصر باهظة الثمن ، يلزم وجود مكتب أو متجر. على سبيل المثال ، يستأجر وسطاء السيارات مساحات كبيرة لصالات العرض.

توفير بضائع للبيع

اليوم ، يقدم العديد من الشركات المصنعة سلعهم لفترة معينة ، يجب على الوسيط بيعها خلالها. بعد انتهاء الفترة المتفق عليها ، يجب دفع المنتجات ، وبنسبة 1-3٪ أعلى مما لو دفع التاجر بدون أقساط. إمكانية العودة منصوص عليها في العقد. في أغلب الأحيان ، إذا لم يتم بيع البضاعة بالكامل ، يتعين عليك دفع السعر الكامل ، مما يزيد من مخاطر الخسائر المالية للوسيط.

اختبار مجاني

في بعض الحالات ، توافق الشركة المصنعة على إرسال عينات مجانية من منتجاتها ، مما يساعد على اختبارها ، وتقديمها إلى المشترين المحتملين. بالنسبة للوسيط ، يعد مثل هذا المخطط مفيدًا للغاية ، لكن لسوء الحظ ، نادرًا ما يوافق المصنعون اليوم على العمل عليه.

إذا كانت فكرة أن تصبح تاجرًا لا تناسبك ، ففكر

في هذا المقال سنتحدث عن كيفية أن تصبح تاجرًا (ممثلًا) ، وما هو الإجراء لتصبح وكالة رسمية ، وكيف يتم اختيار الشركات ، وكم الأموال المطلوبة لذلك ، وما إذا كان من الممكن الاستغناء عن استثمارات كبيرة .

ما هي الصفات التي يجب أن يتمتع بها ممثل المستقبل؟

السؤال عن كيفية أن تصبح تاجرًا ، بالإضافة إلى كبار رجال الأعمال ، يطرحه أولئك الذين قرروا الشروع في مسار نشاط ريادة الأعمال من هذه الخطوة بالذات. بعد كل شيء ، قلة من الناس يرفضون تجربة أيديهم في العمل ، ويمثلون شركة ذات خبرة وموثوقة.

قد يرغب أولئك الذين ما زالوا في بداية رحلة طويلة في فهم الصفات المتوقعة منهم عند التقدم للحصول على وظيفة. كالمتطلبات الرئيسية لأصحاب العمل للمتقدمين لشغل منصب الوسيط الذي سيمثل الشركة رسميًا ، يجب إبراز ما يلي:

• خبرة عملية في ريادة الأعمال. بدونها ، سيكون من الصعب جدًا فهم أساسيات المهنة. التأهيل مطلوب خاصة إذا كان صاحب العمل شركة ذات سمعة طيبة ؛
• مهارات عالية في النشاط والاتصال. من أجل أداء واجباتهم نوعيًا ، يجب أن يتمتع التاجر بمهارات التحدث أمام الجمهور. في الوقت نفسه ، لا يوجد جدول عمل واضح في هذه المهنة ، ويجب أن يكون الشخص نشيطًا باستمرار ؛
• تحمل الاجهاد. تعتبر هذه الجودة واحدة من المفاتيح عند التوظيف ، بغض النظر عن الوظيفة المقترحة ؛
• شغف بالعمل. في كثير من الأحيان ، يتيح لك الحماس في العمل حل عدد كبير من المواقف الصعبة.

المستندات المطلوبة

لتمثيل منتجات الشركة رسميًا ، ستحتاج إلى حزمة من المستندات. وجودهم إلزامي ، حيث يجب أن يتم بشكل رسمي ويمكن أن يحقق أرباحًا جيدة.

لتوقيع اتفاقية تعاون ، يجب عليك:

• أن تكون أو تسجل ككيان قانوني ؛
• لديك اتفاق وساطة في متناول اليد ؛
• لديك مكتبك الخاص
• الحصول على شهادة.

لتوقيع العقود ، ستحتاج إلى مستندات مثل:

• جواز السفر؛
• شهادة التسجيل لدى السلطات المالية ؛
• وثائق التسجيل في هيئات الدولة ؛
• تفاصيل الحساب المصرفي
• عقد التأسيس والنظام الأساسي.

يجب تصديق نسخ من كل هذه المستندات من قبل كاتب عدل.

كيف تصبح تاجر الصانع؟

قبل أن تبدأ العمل مع إحدى الشركات المصنعة ، يجب عليك دراسة العروض الحالية في السوق. طريقة واحدة لحل هذه المشكلة هي زيارة المواقع الرسمية للشركات. بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري تحليل قطاعات السوق الحالية في المنطقة ، وتحديد المنتجات الأكثر طلبًا بين المستهلكين ، وكذلك تقييم العمالة في قطاع السوق وتحديد المشترين المحتملين.

غالبًا ما تفرض الشركات التي تبحث عن تجار في المناطق مثل هذه المتطلبات على النحو التالي:

• التسجيل ككيان قانوني أو رائد أعمال فردي ، مما سيسمح لك بتوقيع اتفاقية رسمية مع التاجر ؛
• يجب أن يكون الممثل المستقبلي على دراية جيدة بنطاق الشركة ؛
• يجب أن يكون الوكيل الرسمي للشركة المصنعة مستقراً من الناحية المالية ؛
• اجتياز عدد من إجراءات الترخيص في حال خضوع نشاط الشركة للترخيص.

تقدم الشركات لممثليها في المستقبل الخيارات الممكنة التالية للتعاون:

• حسب حجم المبيعات ، عندما يكون التاجر ملزمًا بتنفيذ خطة المبيعات المخطط لها لفترة زمنية معينة ؛
• التعاون في المحتوى القانوني ، عندما يتم توقيع اتفاقية بيع بين الشركة المصنعة والمقاول ويكون هذا التعاون مدعومًا بوجود شهادة.

كيف تصبح تاجر مصنع؟

كما في الحالة السابقة ، يمكن لأصحاب المشاريع الفردية والكيانات القانونية الحصول على الوضع الرسمي لممثل مصنع تصنيع. في الوقت نفسه ، من وجهة نظر المبيعات ، فإن الوسيط هو الذي يتحمل جميع المخاطر الممكنة. ومع ذلك ، فإن هذا الشكل من التعاون له مزاياه أيضًا. أحدها هو عدم وجود منافسة لمنتج معين في منطقة معينة.

كيف تصبح تاجر بدون استثمار؟

إذا لم يتمكن رائد الأعمال المستقبلي لسبب ما من زيادة رأس مال بدء التشغيل ، فيمكنك أن تصبح وكيلًا للشركة المصنعة دون الاستثمار.

في ظل هذه الظروف ، هناك خيارات التعاون التالية:

• إعمال البضائع بموجب الأمر. للقيام بذلك ، توقع الشركة المصنعة اتفاقية مع التاجر لتوريد البضائع بسعر التاجر. يجب طرح هذا المنتج للبيع في شبكة الوكلاء. في هذه الحالة ، يجب على الممثل الرسمي دفع الجزء مقدمًا من العقد إلى الشركة المصنعة. سيتم سداد باقي الدين بعد بيع البضائع ؛
• اختبار مجاني ، حيث يتم تقديم عينات إنتاج مجانية للتاجر لعرضها على المشترين المحتملين.

كيف تصبح تاجر رسمي؟

للحصول على الحق في أن يتم استدعاؤك بالوكيل الرسمي للشركة المصنعة ، بالإضافة إلى تسجيل الدولة ، سوف تحتاج إلى:

• الخبرة العملية والمعرفة بالمبيعات ؛
• القدرة على استكشاف الطلب الحالي والسوق ؛
• يجب تطوير خطة عمل التاجر ؛
• أن تكون مستقرة من الناحية المالية ؛
• لديك بيانات مالية صحيحة ؛
• ضمان توافر الموظفين الذين تسمح مؤهلاتهم بالعمل مع منتجات الشركة المصنعة ؛
• إظهار الاهتمام والمعرفة بمنتجات الشركة المصنعة.

بعد اتخاذ كل هذه الخطوات ، يمكنك إعداد عرض تجاري وإرفاق خطة عملك الخاصة به وإرسال الحزمة بأكملها إلى الشركة المصنعة.

كيف تصبح تاجر قطع غيار سيارات؟

لا تختلف خوارزمية الإجراءات التي تسمح لك بأن تصبح تاجرًا لقطع غيار السيارات عن خطة العمل لتسجيل شكل مماثل من التعاون عندما يتعلق الأمر بإنتاج منتجات أخرى.

كيف تختار الشركات الممثلين الرسميين؟

يتم اختيار الوسطاء الرسميين من قبل شركات التصنيع ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالمصنعين الكبار ، من خلال المناقصات. هذا يرجع إلى حقيقة أنه يمكن أن يكون هناك العديد من رواد الأعمال الذين يرغبون في الحصول على هذه النبذة من الكعكة.

عند اتخاذ قرار نهائي بشأن مرشح معين ، ستعطى الأفضلية لمن يفي بالمعايير على أفضل وجه.

كم من المال هو المطلوب؟

إن مسألة مقدار الأموال التي يجب استثمارها من أجل الانخراط في مثل هذا العمل أمر طبيعي تمامًا.

كما هو مذكور أعلاه ، في بعض الحالات يمكن القيام بذلك دون اللجوء إلى أي تكاليف من خلال الاتفاق مع الشركة المصنعة ، على سبيل المثال ، على استلام البضائع للبيع.

إذا تقرر الدفع فورًا مقابل البضائع المشتراة ، فسيعتمد مبلغ الاستثمار المطلوب على حجم الكمية المشتراة ونوع المنتج.

استنتاج

في الختام ، أود أن أضيف أن كل شخص سيكون قادرًا على تجربة نفسه كتاجر ، بعد اجتياز جميع إجراءات الترخيص اللازمة. من المهم هنا إظهار رغبة قوية ، والحصول على المعرفة المناسبة والاستعداد لتقديم كل شيء للقضية بكامل قوتها.