संदर्भ में बोलियां एक नीलामी के माध्यम से Yandex.Direct और Google Adwords द्वारा निर्धारित की जाती हैं। नीलामी बोलियां हर 15 मिनट में अपडेट की जाती हैं और एक विशिष्ट कीवर्ड के लिए प्रतिस्पर्धा के अधीन होती हैं। उदाहरण के लिए, जितने अधिक विज्ञापनदाता "आदेश एक खिंचाव सीमा" अनुरोध पर अपना विज्ञापन दिखाना चाहते हैं, प्रति क्लिक लागत उतनी ही अधिक होगी।

विज्ञापनदाता की साइट पर जाने की लागत भी प्रदर्शन स्थिति पर निर्भर करती है। तो, यांडेक्स में, गारंटीकृत छापों (यांडेक्स खोज के पहले पृष्ठ के निचले भाग में) में प्रति क्लिक लागत कम है, गारंटी के पहले स्थान पर उच्च है, विशेष प्लेसमेंट के लिए प्रवेश (खोज के तहत शीर्ष पर) bar) और भी अधिक है, विशेष का दूसरा स्थान और भी अधिक है, और विशेष स्थान के पहले स्थान पर क्लिक करने के लिए उच्चतम मूल्य है। इसके अलावा, निकटतम स्थितियों (उदाहरण के लिए, विशेष आवास के दूसरे और पहले स्थान) के बीच का अंतर काफी भिन्न हो सकता है।

इसी तरह, Google ऐडवर्ड्स में, खोज परिणामों के ऊपर प्रति क्लिक मूल्य खोज परिणामों के नीचे की तुलना में काफी अधिक है।

सवाल उठता है: जब आप गारंटी में रहने के लिए न्यूनतम भुगतान कर सकते हैं तो विशेष आवास के लिए अधिक भुगतान क्यों करें? तथ्य यह है कि कई विषयों में, केवल विशेष प्लेसमेंट में दिखाए जाने वाले विज्ञापन ही रूपांतरण लाते हैं।

यह "गर्म" विषयों में विशेष रूप से ध्यान देने योग्य है, जब उपयोगकर्ता को यहां और अभी की आवश्यकता को पूरा करने की आवश्यकता होती है - उदाहरण के लिए, कार की मरम्मत, टो ट्रक को कॉल करना, कार्यालय को खाना ऑर्डर करना, टैक्सी बुलाना, और इसी तरह। इस मामले में, उपयोगकर्ता बड़ी संख्या में विज्ञापन प्रस्तावों का अध्ययन करने में समय बर्बाद नहीं करता है, लेकिन पहले कुछ में से एक विकल्प बनाता है और, एक नियम के रूप में, गारंटीकृत छापों तक नहीं पहुंचता है। यह पता चला है कि सस्ते प्रासंगिक विज्ञापन एक मिथक है। लेकिन फिर भी, इसे सस्ता बनाने और लागत को काफी कम करने के तरीके हैं।

आरंभ करने के लिए, आइए देखें कि प्रासंगिक विज्ञापन-प्रसार की लागत पर क्या प्रभाव पड़ता है:

1. व्यावसायिक विषय (प्रतिस्पर्धी विषयों में, कीमत अधिक है)।
2. भौगोलिक कवरेज (मास्को और सेंट पीटर्सबर्ग में विज्ञापन की लागत क्षेत्रों की तुलना में अधिक है)।
3. प्रासंगिक विज्ञापन की नियुक्ति की शर्तें (समय के साथ, कीमत घट सकती है)। शाम, रात और सप्ताहांत में प्रति क्लिक लागत दिन के मुकाबले काफी कम है, खासकर बी2बी उद्योग में।
4. विज्ञापन अभियान रणनीति और प्लेसमेंट स्थिति (विशेष प्लेसमेंट या गारंटी)।
5. प्रासंगिक विज्ञापन टेक्स्ट और लैंडिंग पृष्ठों का उपयोग।
6. अपने विज्ञापनों में अधिक से अधिक वर्णों का प्रयोग करें और सभी एक्सटेंशन शामिल करें।
7. संदर्भ में इस तरह से बोली लगाना कि वांछित पद धारण करना और साथ ही अधिक भुगतान न करना।

प्रासंगिक विज्ञापन को सस्ता बनाने के लिए क्या करने की आवश्यकता है?

• कीवर्ड चुनते समय, आपको मध्य और निम्न-आवृत्ति वाले प्रश्नों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता होती है। वे उच्च आवृत्ति वाले विज्ञापनों की तुलना में सस्ते प्रासंगिक विज्ञापनों पर भरोसा कर सकते हैं।
• अभियान स्तर और विशिष्ट खोजशब्दों के स्तर पर विस्तृत बैकट्रैकिंग बाउंस दर को काफी कम कर सकता है और प्रासंगिक विज्ञापन यातायात की गुणवत्ता में सुधार कर सकता है।
• विषयगत साइटों से आवागमन काफी सस्ता है। कुछ विषयों में, यह खोज से कम रूपांतरण नहीं है। लेकिन आपको साइटों की गुणवत्ता पर लगातार नजर रखने की जरूरत है, माइनस नॉन-टारगेट वाले।
• प्रासंगिक विज्ञापन बनाएं - टेक्स्ट में मुख्य क्वेरी का उपयोग करें, प्रत्येक क्वेरी के लिए विज्ञापन बनाएं। ऐसे विज्ञापनों की सीटीआर अधिक होती है और प्रति क्लिक लागत कम होती है।
• विज्ञापनों में सभी संभावित एक्सटेंशन का उपयोग करें: वर्चुअल बिजनेस कार्ड, त्वरित लिंक, स्पष्टीकरण, प्रदर्शन लिंक, चित्र - Yandex.Direct में; फ़ोन नंबर, पते, साइटलिंक, प्रदर्शन लिंक, संरचित विवरण, मूल्य आदि - Google ऐडवर्ड्स में।
• प्लेसमेंट पोजीशन को ऑप्टिमाइज़ करें। कुछ विषयों में, गारंटी में दिखाने के लिए पर्याप्त है, और आपको विशेष आवास के लिए अधिक भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है।
• स्वचालित बोली अद्यतन प्रणाली का उपयोग करें। चूंकि वे हर 15 मिनट में बदलते हैं, इसलिए दरों को मैन्युअल रूप से अपडेट करना शारीरिक रूप से असंभव है।
• प्रदर्शन समय का अनुकूलन करें। लागत कम करने के लिए, आप सुबह, शाम और रात में प्रासंगिक विज्ञापन का प्रदर्शन सेट कर सकते हैं, लेकिन दिन के दौरान इसे सीमित कर सकते हैं, जब प्रति क्लिक लागत बहुत अधिक होती है।
• क्षेत्रों के लिए अलग-अलग विज्ञापन अभियान बनाएं, क्योंकि उच्च प्रतिस्पर्धा के कारण मॉस्को में एक ही क्वेरी के लिए प्रति क्लिक लागत क्षेत्रों की तुलना में कई गुना अधिक है।
• अधिक सटीक रूपरेखाओं का उपयोग करने के लिए खोज और विषयगत साइटों पर छापों के लिए अलग-अलग विज्ञापन अभियान बनाएँ।

सस्ते प्रासंगिक विज्ञापन एक लंबी और श्रमसाध्य प्रक्रिया है। यह केवल उन पेशेवरों द्वारा किया जा सकता है जो विषय की सभी सूक्ष्मताओं को ध्यान में रखेंगे, सीमित बजट के लिए सर्वोत्तम समाधान प्रदान करेंगे, और प्रभावी रूप से एक विज्ञापन अभियान स्थापित करेंगे जो लाभ कमाएगा।

प्रासंगिक विज्ञापन लॉन्च करने के लिए और, विशेष रूप से, यांडेक्स डायरेक्ट या Google ऐडवर्ड्स, आपके पास बहुत बड़ी मात्रा में ज्ञान होना चाहिए। आपको कॉपी राइटिंग, मार्केटिंग, उपभोक्ता मनोविज्ञान का कम से कम बुनियादी ज्ञान होना चाहिए, विज्ञापन सेटअप सेवाओं को समझना चाहिए - और यह पूरी सूची नहीं है। मुझे तुरंत कहना होगा कि केवल प्रशिक्षण सामग्री को पढ़ने के बाद, आप एक विज्ञापन लॉन्च करने में सक्षम होंगे, लेकिन मैं इस मामले में बड़े विज्ञापन बजट के साथ लॉन्च शुरू करने की सलाह नहीं दूंगा। जब तक आप अच्छी तरह से ट्यून करना नहीं सीख लेते, तब तक आपको छोटी मात्रा के साथ परीक्षण करने की आवश्यकता है।

कभी-कभी, सीखने के लिए, 50-100 विज्ञापनों के लिए एक विज्ञापन अभियान पर्याप्त नहीं होता है। इसे समझने के लिए आपको सौ विज्ञापनों से गुजरना होगा। लेकिन विज्ञापन के अलावा, आपको अन्य व्यावसायिक प्रक्रियाओं को भी हल करना होगा। इसलिए, अपने व्यवसाय के लिए स्वयं विज्ञापन स्थापित करने से पहले, इस बारे में सोचें कि क्या आप इस सारे काम को संभाल सकते हैं, और न केवल विज्ञापन से, बल्कि सामान्य रूप से सभी व्यावसायिक प्रक्रियाओं से दक्षता क्या होगी।

इस विधि के फायदे:

1. आप विज्ञापन विकास पर पैसे बचाते हैं;
2. नतीजतन, आप सीखेंगे कि विज्ञापन को और अधिक कुशलता से कैसे बनाया जाए, जो उपयोगी भी है।

माइनस:

1. समय और प्रयास के मामले में बहुत महंगा;
2. उच्च गुणवत्ता ट्यूनिंग के लिए आपके पास पर्याप्त ज्ञान और अनुभव होना चाहिए;
3. अन्य व्यावसायिक प्रक्रियाओं को नियंत्रित करने के लिए समय होना आवश्यक है;
4. 80% मामलों में, इस तरह के विज्ञापन की प्रभावशीलता कम होगी, या आप पूरे विज्ञापन बजट को एक पाइप में डाल देंगे (एक नियम के रूप में, फिर पेशेवरों की ओर मुड़ें)। मैं भी लीक हो गया))

इसलिए, यदि आपके पास अतिरिक्त पैसा नहीं है, तो यह विकल्प आपके लिए है। लेकिन सभी बारीकियों का पता लगाने और वास्तव में उच्च गुणवत्ता वाले विज्ञापन लॉन्च करने के लिए बहुत समय और प्रयास खर्च करने के लिए तैयार रहें।

किसी विशेषज्ञ से विज्ञापन ऑर्डर करें

मुझे आपके लिए बोनस और खुशखबरी की घोषणा करने में देर नहीं लगी। अपनी वेबसाइट के आधार पर, मैंने प्रासंगिक विज्ञापन का आदेश देना संभव बनाया, या यों कहें, विशेषज्ञ व्लादिस्लाव निकितिन से बहुत कम पैसे में इसकी स्थापना की, जो पिछले साल से मेरी वेबसाइट पर आपके लिए प्रासंगिक विज्ञापन पर प्रशिक्षण लेख लिख रहा है। खंड!

मैंने स्वयं एक से अधिक बार प्रासंगिक विज्ञापन में कठिनाइयों का सामना किया है और मुझे पता है कि कभी-कभी, बड़े बजट के बिना, इंटरनेट पर बिक्री शुरू करना कितना मुश्किल होता है। इसलिए, व्लादिस्लाव ने आपके लिए सेवाओं की कीमतें बाजार के औसत से बहुत कम निर्धारित की हैं, ताकि न केवल हर कठोर व्यवसायी को एक विज्ञापन अभियान शुरू करने का अवसर मिले, बल्कि एक युवा उद्यमी भी जो सिर्फ एक पैर जमाने की कोशिश कर रहा है।

फिलहाल, व्लादिस्लाव एक बड़ी विज्ञापन एजेंसी में काम करता है, जहां स्थापना की कीमतें औसत से कई गुना अधिक हैं और काम की गुणवत्ता उच्च स्तर पर है। वे। आपको स्टूडियो क्वालिटी मिलती है। इसके अलावा, अब मैं खुद विज्ञापन सेट नहीं करता, लेकिन मैं यह काम उसे देता हूं। व्लादिस्लाव की सशुल्क सेवाओं के अलावा, हमने आपकी मदद करने के लिए मुफ्त सेवाएं भी पेश की हैं। व्लादिस्लाव विज्ञापन की प्रभावशीलता में सुधार के लिए विभिन्न सलाह और परामर्श देता है, लेख लिखता है, सवालों के जवाब देता है, आदि। आप "" पृष्ठ पर सभी सेवाओं और शर्तों को पा सकते हैं।

जो लोग मेरी साइट को लंबे समय से पढ़ रहे हैं, वे पहले ही समझ चुके हैं कि इस पूरे प्रोजेक्ट का मिशन उद्यमियों की मदद और सहायता करना है। स्टार्ट-अप उद्यमियों को अपने व्यवसाय और स्वतंत्र कमाई को विकसित करने में मदद करने के लिए बहुत जोर दिया जाता है। और इस खंड में, हमने यह समझने के लिए एक परीक्षण शुल्क भी पेश किया है कि प्रासंगिक विज्ञापन आपके लिए सही है या नहीं, और इसकी कीमत केवल 950 रूबल है!

1. आप पैसे बचाओ! 950 रूबल से कीमत। परीक्षण सेटअप के लिए;
2. उच्च गुणवत्ता। व्लादिस्लाव एक बड़ी विज्ञापन एजेंसी में काम करता है और काफी प्रतिष्ठित उद्यमों के लिए विज्ञापन अभियान चलाता है;
3. काम जल्दी हो जाता है। औसतन 1-2 सप्ताह, लेकिन यह सब आदेश पर निर्भर करता है;
4. गुणवत्ता आश्वासन। व्लादिस्लाव अपने काम पर निर्भर कोई परिणाम नहीं होने पर विज्ञापन स्थापित करने की पूरी लागत लौटाता है।

1. कोई अनुबंध नहीं है, जो बड़ी कंपनियों के लिए आवश्यक हो सकता है। लेकिन फिर माफ करना, अगर आप एक बड़ी कंपनी हैं, तो आपको एक एजेंसी के लिए पैसे मिलेंगे;
2. शायद आपको सेटिंग सस्ती लगे, अचानक दोस्त या परिचित हों।

सामान्य तौर पर, मेरा व्यवसाय बताना है, और आपका सोचना है। सामान्य तौर पर, मुझे लगता है कि यह विकल्प अच्छा है और मुझे खुशी है कि मैं व्लादिस्लाव से आपकी मदद करने के लिए सहमत हुआ, क्योंकि मैं लंबे समय से आपकी मदद कर रहा हूं।

एक फ्रीलांसर से विज्ञापन सेटअप का आदेश दें

पिछले कुछ वर्षों में सबसे आम तरीकों में से एक है विभिन्न फ्रीलांस एक्सचेंजों पर प्रासंगिक विज्ञापन का आदेश देना। ग्राहक के रूप में किसी भी एक्सचेंज पर पंजीकरण करने के लिए पर्याप्त है और आप एक कार्य कर सकते हैं। यदि आप फ्रीलांसरों से ऑर्डर करने का निर्णय लेते हैं, तो एक्सचेंज से संपर्क करें वर्कज़िला. कोई कहेगा कि मैं फिर से इसका विज्ञापन कर रहा हूं, लेकिन ऐसा नहीं है। वहां, कलाकार परीक्षण पास करते हैं, वास्तविक समीक्षा करते हैं, सेवा आपके आदेश के लिए विशेषज्ञों का चयन करती है, आदि। टास्क देने के बाद उम्मीदवारों के आवेदन आने शुरू हो जाएंगे।

आप विभिन्न मापदंडों के अनुसार उम्मीदवारों का चयन करते हैं और जो आपकी राय में, आपके आदेश को पूरा करने के योग्य हैं, आप एक ठेकेदार के रूप में नियुक्त करते हैं। वास्तव में, यहाँ सब कुछ बहुत सरल है। संभावित कलाकार खुद आपसे पूछ रहे हैं और किसी को खोजने और मनाने की जरूरत नहीं है। मुख्य बात यह है कि उम्मीदवार को चुनने में गलती न करें, क्योंकि विज्ञापन की प्रभावशीलता और आपका अंतिम बजट इस बात पर निर्भर करेगा कि वह आपके लिए कैसे काम करता है!

एक नियम के रूप में, फ्रीलांसिंग में ज्यादातर शुरुआती लोग रहते हैं जिन्होंने अभी सिद्धांत को समझ लिया है और अब अभ्यास की तलाश कर रहे हैं, लेकिन एक भुगतान किया जाता है। अच्छे प्रदर्शन करने वाले भी होते हैं, लेकिन अधिक बार अच्छे प्रदर्शन करने वालों को विज्ञापन एजेंसियों द्वारा उच्च वेतन के लिए हाथ और पैर ले लिए जाते हैं, इसलिए वे लंबे समय तक स्वतंत्र नहीं रहते हैं, हालांकि कभी-कभी वे अतिरिक्त पैसा कमाते हैं। आदेश की राशि उनके लिए एक बड़ी भूमिका नहीं निभाती है, इसलिए वे आपको 2-4 हजार रूबल के लिए विज्ञापन दे सकते हैं। बस ध्यान रखें कि ऐसे विशेषज्ञों के पास ज्यादा अनुभव न हो। मैंने फ्रीलांसरों से ऑर्डर किया और मुझे पता है कि मैं किस बारे में बात कर रहा हूं। वे फ्रीलांसर जिनके पास लंबे समय से बहुत अनुभव है, एक नियम के रूप में, वे छोटे बजट के लिए काम नहीं करेंगे। ऐसे फ्रीलांसरों के लिए डायरेक्ट सेट करने पर कम से कम 8,000-10,000 रूबल खर्च होंगे, लेकिन वे गुणवत्ता के लिए जिम्मेदार हैं।

इस पद्धति के फायदों में मैं नाम दे सकता हूं:

1. प्रक्रिया आपके लिए बहुत सरल है और आप ज्यादा समय नहीं लगाते हैं, यानी आप समानांतर में अन्य काम कर सकते हैं;
2. सेटिंग के लिए 2-4 हजार रूबल की कीमत काफी लुभावना है;
3. आप अधिक महंगी राशि (एक विज्ञापन उपकरण स्थापित करने के लिए 8-10 tr.) के लिए एक अच्छा विशेषज्ञ पा सकते हैं।

Minuses में से, मैं निम्नलिखित का नाम दे सकता हूं:

1. हमेशा काम की अच्छी गुणवत्ता नहीं;
2. यदि गुणवत्ता अधिक है, तो एक नियम के रूप में, महंगा भुगतान करना;
3. ऐसा होता है कि वे मैनुअल नहीं, बल्कि स्वचालित सेटिंग्स का उपयोग करते हैं, जो बहुत ही घृणित है।

मूल रूप से, फ्रीलांसरों के साथ काम करना पैसे बचाने का एक अच्छा तरीका है। लेकिन सबसे अधिक संभावना है, यह नियम पहले भी मौजूद था, जब यह दिशा अभी सामने आ रही थी। अब पेशेवर फ्रीलांसर अपनी सेवाओं के लिए अपने प्रतिस्पर्धियों से कम शुल्क नहीं लेते हैं, और कभी-कभी इससे भी अधिक। इसलिए, यदि आप फ्रीलांसरों की ओर रुख करने का निर्णय लेते हैं, तो सही चुनाव करें ताकि गलत अनुमान न लगाया जा सके।

विज्ञापन एजेंसियों के साथ सहयोग

इंटरनेट पर अपने उत्पादों और/या सेवाओं को बढ़ावा देने का एक अन्य लोकप्रिय तरीका एक विज्ञापन एजेंसी से संपर्क करना है। आज, हर कोने पर विभिन्न विज्ञापन कंपनियों ने तलाक दे दिया। वे सभी केवल प्रदान की गई सेवाओं की सूची में भिन्न हैं: कोई इंटरनेट पर काम पर तैनात है, कोई केवल ऑफ़लाइन है, और कुछ सामान्य रूप से सभी क्षेत्रों को कवर करने का प्रबंधन करते हैं। काश, किसी सेवा के लिए उनसे संपर्क किए बिना एजेंसी की गुणवत्ता की जाँच करना मुश्किल होता। हां, ऐसी प्रमुख फर्में हैं जिनके पास उच्च रेटिंग और काम की अच्छी गुणवत्ता है, लेकिन वास्तव में उनमें से कुछ ही हैं।

एजेंसियां ​​अपने काम के लिए काफी चार्ज करती हैं। यह स्प्षट है! आखिरकार, आपको एक विशेषज्ञ, विज्ञापन, प्रबंधक, किराए (यदि कोई कार्यालय है) के लिए भुगतान करना होगा और निर्देशक की जेब में पैसा डालना होगा। मैं क्या कह सकता हूं, मेरे पास वेबसाइट विकसित करने और विज्ञापन स्थापित करने के लिए एक स्टूडियो था, और हमने बहुत कुछ लिया!

1. एक अनुबंध के तहत काम - चूंकि विज्ञापन एजेंसियां ​​​​एक कानूनी इकाई या व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकृत हैं, वे केवल एक अनुबंध के तहत काम करती हैं। यह एक बड़ा प्लस है, क्योंकि काम की शर्तें, नियम और लागत स्पष्ट रूप से निर्धारित हैं। और अगर कुछ उल्लंघन किया जाता है, तो उदाहरण के लिए, जुर्माने के रूप में उचित दंड का पालन किया जाएगा। मुख्य बात यह है कि अनुबंध को सही ढंग से तैयार करना ताकि काम खराब होने पर आप बाद में जल न जाएं।
2. पेशेवर कर्मचारी - एक नियम के रूप में, विज्ञापन एजेंसियां ​​​​बस किसी को नहीं लेती हैं। लेकिन आपको इंटरनेट पर स्वतंत्र समीक्षाएँ पढ़ने की ज़रूरत है! बड़ी एजेंसियों में, लगभग सभी कर्मचारियों के पास उनकी योग्यता की पुष्टि करने वाले डिप्लोमा, प्रमाण पत्र और अन्य दस्तावेज होते हैं।

Minuses में से, मैं निम्नलिखित का नाम दे सकता हूं:

1. यदि आप एक अनुबंध के तहत काम नहीं करते हैं, तो काम पूरा करने की समय सीमा लगभग हमेशा छूट जाएगी, कभी-कभी सेवाओं की लागत भी बढ़ सकती है।
2. सेवाओं के लिए कीमतें - विज्ञापन एजेंसियों में, सेवाएं स्पष्ट रूप से सस्ती नहीं हैं। जब तक, निश्चित रूप से, कीमतें आपके लिए कोई भूमिका नहीं निभाती हैं, तब तक आप इस आइटम को बाहर कर सकते हैं। यदि संख्या में, तो औसतन 15 या 20 tr से। पूर्ण अनुकूलन के लिए। और 100,000 रूबल की कीमतें हैं। + एक महीने का विज्ञापन स्थापित करने के लिए, जो बहुत महंगा है।
3. पहुंचना मुश्किल - भारी काम के बोझ के कारण, कभी-कभी विज्ञापन एजेंसियों तक नहीं पहुंचा जा सकता है और आपको प्रतिक्रिया के लिए कई दिनों तक इंतजार करना पड़ता है, यदि आप इसे बिल्कुल भी नहीं भूले हैं, तो आपको समय और नसों को खर्च करना होगा और यह पता लगाना होगा कि चीजें कैसे होती हैं आपके विज्ञापन के साथ जा रहे हैं।
4. कार्य की गुणवत्ता - यदि आप एजेंसी के साथ गलत गणना करते हैं, तो कार्य का परिणाम भयानक होगा। आखिरकार, आप उनके लिए सिर्फ एक ग्राहक हैं - आज आप हैं, कल आप नहीं हैं। वे इस बात की परवाह नहीं करेंगे कि आपको ग्राहकों की आवश्यकता है और आपके लक्षित दर्शक वह नहीं हैं जिसके लिए वे विज्ञापन कर रहे हैं। विज्ञापन का 80 प्रतिशत आम तौर पर शून्य होगा। इसलिए अपनी विज्ञापन एजेंसी सावधानी से चुनें।
5. सहयोग की अवधि - एक नियम के रूप में, विज्ञापन एजेंसियां ​​​​आपके साथ कम से कम छह महीने तक काम करने में रुचि रखती हैं। यह उनके लिए बस लाभदायक नहीं है कि आप एक बार सेवा का आदेश दें और गायब हो जाएं। वे आपको यथासंभव लंबे समय तक भुगतान करने में रुचि रखते हैं। एक तरफ यह सुविधाजनक है क्योंकि आप विज्ञापनों का पालन बिल्कुल नहीं करते हैं, और दूसरी तरफ, यह पैसे के मामले में बहुत महंगा है। लेकिन विज्ञापन एजेंसियों के पास ग्राहकों को लंबे समय तक बनाए रखने के लिए तरह-तरह के तरकीबें हैं और वे सक्रिय रूप से उनका इस्तेमाल करती हैं। सहमत हूं, हर महीने ग्राहकों की तलाश करने के बजाय 10-20 क्लाइंट ढूंढना और उनके साथ एक या दो साल तक काम करना अधिक सुविधाजनक है। इसलिए, यदि आप एक बार की सेवा के साथ आते हैं, और आप कम से कम छह महीने या एक वर्ष के लिए कुशलता से तलाकशुदा हैं, या वे ऐसा करते हैं तो आश्चर्यचकित न हों, ताकि बेहतर होगा कि आप बिल्कुल भी आवेदन न करें। और यह लगभग सभी एजेंसियों पर लागू होता है।

चुनाव, ज़ाहिर है, तुम्हारा है। मैंने इंटरनेट पर विज्ञापन की इस पद्धति के सभी पेशेवरों और विपक्षों का वर्णन किया है। यदि आप एक बड़ा अभियान हैं या व्यक्तिगत विज्ञापन विभाग शुरू नहीं करना चाहते हैं, तो आप किसी विज्ञापन एजेंसी से संपर्क कर सकते हैं। अनुबंध और सब कुछ कानून के अनुसार निष्पादित किया जाएगा। यदि आप एक छोटी फर्म हैं, तो एजेंसियों के साथ प्रतीक्षा करना बेहतर है, क्योंकि उनकी सेवाओं के लिए भुगतान करने से आपका पूरा विज्ञापन बजट समाप्त हो जाएगा।

निष्कर्ष

तो, इस लेख को संक्षेप में, मैं कह सकता हूं कि चार स्पष्ट तरीके हैं जिनसे आप इंटरनेट पर अपने व्यवसाय को बढ़ावा दे सकते हैं। उन सभी के पक्ष और विपक्ष हैं। चुनाव आपका अकेला है। यदि आप स्वयं विज्ञापन बनाने का निर्णय लेते हैं, तो वे आपकी बहुत मदद करेंगे, जैसा कि हम अनुभाग में सभी प्रक्रियाओं का विस्तार से वर्णन करने का प्रयास करते हैं।

यदि आप अपने व्यवसाय को बनाने और मजबूत करने के लिए दृढ़ हैं, तो बेहतर होगा कि आप उन लोगों की ओर रुख करें जो पेशेवर रूप से इसमें लगे हुए हैं। याद रखें: एक उद्यमी का मुख्य कार्य यह सीखना है कि अधिकार को सक्षम और प्रभावी ढंग से कैसे सौंपें। इसलिए, उन प्रक्रियाओं को आउटसोर्स करें जिनमें बहुत समय लगता है। संकेतकों का पालन करें और यह पर्याप्त होगा।

हमारे अगले लेखों के लिए बने रहें और मदद मांगें, क्योंकि आपकी मदद करना हमारी खुशी है। आपके लिए, प्रिय पाठकों, हम हमेशा आपकी अपेक्षा से अधिक करते हैं।

मैं टिप्पणियों, प्रश्नों, आपत्तियों और परिवर्धन के लिए तत्पर हूं;)

साभार, श्मिट निकोलाईक

Yandex.Direct में एक्सेल फ़ंक्शन और क्वेरी टेम्प्लेट का उपयोग करना

विज्ञापन उत्पन्न करें

विज्ञापन बनाने की प्रक्रिया

और उन्हें गुणा करें (कर्सर को सेल के निचले दाएं कोने में ले जाएं - एक क्रॉस दिखाई देगा। माउस को पकड़ें और क्रॉस को नीचे ले जाएं - हमारे पहले सेल में CONCATENATE फ़ंक्शन द्वारा निर्दिष्ट शर्तों के साथ एक सूची बनाई जाएगी):

हम विज्ञापनों को गुणा करते हैं

अब हमारे पास विज्ञापनों की एक सूची, अनुरोधों की एक संगत सूची और एक URL है। सामान्य तौर पर, आप प्रमुख वाक्यांशों के लिए ## टेम्प्लेट का उपयोग नहीं कर सकते हैं (चूंकि हमारे पास एक विज्ञापन - एक अनुरोध है), लेकिन ऐसा होता है कि एक विज्ञापन के लिए आप एक बार में कई प्रश्नों का स्वचालित रूप से चयन कर सकते हैं, और अभियान में स्थान बचाने के लिए, यह टेम्पलेट का तुरंत उपयोग करना सुविधाजनक है।

इस सब से जल्दी से एक अभियान कैसे बनाएं?

हम Yandex.Direct में "XLS/XLSX का उपयोग करके अभियान प्रबंधित करें" फ़ंक्शन का उपयोग करके विज्ञापन अपलोड करने की प्रक्रिया को स्वचालित करते हैं: Yandex.Direct में अभियानों की सूची पर जाएं और नीचे इस फ़ंक्शन का चयन करें।

Direct . की कार्यक्षमता का उपयोग करना

अभियान अपलोड करने से पहले, हम विज्ञापन टेम्प्लेट डाउनलोड करते हैं और अपने कई हजार विज्ञापन उत्पन्न करने के लिए इसका उपयोग करते हैं (मैंने पहले अभियान में एक विज्ञापन बनाया, फिर इसे एक्सेल के माध्यम से डाउनलोड किया और टेम्पलेट के साथ इसकी तुलना की; अन्य विज्ञापन परिणामी उदाहरण का उपयोग करके बनाए गए थे) .

दुर्भाग्य से, आप Yandex.Direct में एक अभियान में 1,000 से अधिक विज्ञापन नहीं बना सकते हैं, इसलिए इस तथ्य के लिए तैयार हो जाइए कि आपके पास कई अभियान होंगे (मुझे 10 से अधिक मिले)।

इसी तरह, हम सेक्शन और फ़िल्टर के लिए डिक्लेरेशन बनाते हैं। क्वेरी चयन का सिद्धांत समान होगा: हम सभी वर्गों के लिए सभी क्वेरी विकल्पों का चयन करते हैं (कारों के लिए, ये फ़िल्टर, गियरबॉक्स आदि होंगे), कार मॉडल नामों के सभी संभावित वेरिएंट उन पर लागू करें (लाडा, लाडा, ज़िगुली, आदि) और सेवा का उपयोग करें http://py7.ru/tools/text हम सभी अनुरोधों को गुणा करते हैं: हमें "दसवें झल्लाहट के लिए फ़िल्टर" आदि मिलते हैं।

सेवा के साथ काम करना बहुत सरल है: "वेरिएबल ए" ब्लॉक में हम प्राथमिक अनुरोधों की एक सूची शामिल करते हैं, और "वेरिएबल बी" ब्लॉक में - अनुरोधों की एक सूची जिसके साथ उन्हें गुणा करने की आवश्यकता होती है ("खोज" फ़ंक्शन है पहले से ही डिफ़ॉल्ट रूप से "सभी के लिए" पर सेट है) और "जेनरेट" बटन दबाएं। अगर आपको पहली बार समझ में नहीं आया, तो प्रयोग करें, वहां सब कुछ बहुत स्पष्ट है! यदि आप अभी भी बहुत डरे हुए हैं, तो फिर से एक्सेल का उपयोग करें, लेकिन इसमें अधिक समय लगेगा।

अनुरोध उत्पन्न करने के लिए सेवा तालिका इस तरह दिखती है

आइए अपने विज्ञापनों पर वापस आते हैं। यहां हम उत्पाद कार्ड की तरह उपयुक्त URL नहीं बना सकते हैं, हालांकि, हमारे पास बहुत कम URL हैं, इसलिए आधा दिन बिताने के बाद, हम URL की एक सूची बना सकते हैं और अपने क्वेरी समूह को अगले अभियान में अपलोड करने के लिए एक्सेल का उपयोग कर सकते हैं। (या प्रोग्रामर की मदद से इसे फिर से इस्तेमाल करें)।

अनुरोधों का तीसरा समूह एकत्र करना सबसे कठिन है। "इसे कैसे ठीक करें", और सिफारिशें, और बहुत कुछ जैसे प्रश्न होंगे। मेरी सलाह: क्षेत्र निर्दिष्ट किए बिना wordstat.yandex में सबसे सामान्य अनुरोध लें और परिणामी सूची से कम से कम कुछ उपयुक्त अनुरोध लें। लेकिन आप अक्सर उनके माध्यम से आने वाले उपयोगकर्ताओं को साइट के मुख्य पृष्ठ पर भी निर्देशित कर सकते हैं।

प्रत्येक प्रकार के अनुरोध के लिए, एक अलग अभियान बनाना बेहतर है - बोलियों को प्रबंधित करना और परिणामों का विश्लेषण करना आसान होगा।

पीपीसी अभियान सेटिंग

बुनियादी सिद्धांत:

• कोई नकारात्मक कीवर्ड नहीं (हम सभी सबसे सस्ते कीवर्ड एकत्र करते हैं, इसलिए प्रतिबंधों की आवश्यकता नहीं है);
• यांडेक्स विज्ञापन नेटवर्क (एक अलग अभियान में संभव) से जुड़ना सुनिश्चित करें;
• रणनीति का चयन करें "सबसे कम कीमत पर ब्लॉक में प्रदर्शित करें" या "उच्चतम उपलब्ध स्थिति" (मैंने दोनों की कोशिश की, मैंने अंतर नहीं देखा, लेकिन मामले अलग हैं);
• अतिरिक्त प्रासंगिक वाक्यांशों के लिए इंप्रेशन चालू करें - अधिकतम मोड में 100%;
• हम प्रत्येक अभियान के लिए सामान्य मूल्य निर्धारित करते हैं और धीरे-धीरे इसे बदलते हुए, हम "मूल्य प्रति क्लिक - क्लिक की संख्या" का इष्टतम अनुपात प्राप्त करते हैं। एक पारंपरिक अभियान के विपरीत, आपको संदर्भ में सीटीआर का बहुत अधिक पालन करने की आवश्यकता नहीं है, हमारे पास एक अलग कार्य है।

महत्वपूर्ण बिंदु

1. एक क्लिक की लागत को बहुत अधिक कम करके आंकने से, हम अभियान के समग्र सीटीआर को 0.5% से नीचे गिराने और "डोमेन कर्म" को बर्बाद करने का जोखिम उठाते हैं (परिणामस्वरूप, एक क्लिक की लागत, और, परिणामस्वरूप, ग्राहक को आकर्षित करने की लागत) , बढ़ जाएगा), और इसे अधिक आंकने से, हम बहुत महंगी लीड प्राप्त कर सकते हैं। प्रयोगों के एक सप्ताह के लिए, मैं इष्टतम अनुपात को समायोजित करने में कामयाब रहा।
2. न केवल Yandex.Direct, बल्कि Google AdWords का भी उपयोग करना आवश्यक है। तथ्य यह है कि खोज इंजन के दर्शक अलग हैं, और हमारा लक्ष्य सभी सस्ते क्लिक एकत्र करना है।
3. किए गए अभियान का विश्लेषण सबसे महत्वपूर्ण क्षण है। यह जाने बिना कि अब आपको कितना लीड खर्च होता है, आप कैसे समझेंगे कि रणनीति आपकी साइट पर काम करती है या नहीं, क्या यह आपके लिए लाभदायक है? साइट में कॉन्फ़िगर किए गए लक्ष्यों के साथ Yandex.Metrica या Google Analytics होना चाहिए। यदि आपके पास एक पुरानी परियोजना है, तो अभियान शुरू करने से पहले, कम से कम कुछ सौ बिक्री के आंकड़े एकत्र करें (जितना अधिक डेटा एकत्र किया जाता है, उतनी ही अधिक संभावना है कि आपको सांख्यिकीय रूप से सही तस्वीर मिल जाएगी) और कम से कम गणना करने का प्रयास करें साइट के लिए औसत लीड लागत। यदि कोई आंकड़े नहीं हैं, या आप नहीं जानते कि उनके साथ कैसे काम करना है, तो लगभग गणना करें कि आप एक ग्राहक को आकर्षित करने पर कितना खर्च करने को तैयार हैं, और अभियान के परिणामों की तुलना करें।
4. यदि अभियान उत्पाद कार्ड के स्तर पर काम करता है, तो उन कार्डों पर विज्ञापन निकालने में समस्या हो सकती है जहां कोई उत्पाद नहीं बचा है और नए कार्ड पर विज्ञापन प्रकाशित करने में समस्या हो सकती है। इस मामले में, आप स्वचालन के बिना नहीं कर सकते हैं, और विशेष रूप से, Yandex.Direct API के साथ काम करें (

इंटरनेट पर किसी व्यावसायिक साइट का शीघ्रता से प्रचार करने के लिए आपको क्या चाहिए? ज्यादातर मामलों में, SEO प्रमोशन के काम करने की प्रतीक्षा बहुत लंबी होती है - पहला प्रभाव कुछ महीनों के बाद ही महसूस होने लगता है। यह केवल प्रासंगिक विज्ञापन नेटवर्क का उपयोग करने के लिए बनी हुई है।

बहुत सारे प्रासंगिक विज्ञापन नेटवर्क हैं। बाजार में छोटी और बड़ी दोनों तरह की चेन हैं। बड़े नेटवर्क में घूमना मुश्किल, महंगा, लेकिन प्रभावी है। और अगर आपको मुफ्त प्रासंगिक विज्ञापन की आवश्यकता है, और आप छोटे नेटवर्क की सेवाओं की ओर रुख करने का निर्णय लेते हैं, तो यह दृष्टिकोण अक्सर विफलता के लिए बर्बाद होता है - यहां कीमतें बहुत कम हैं, लेकिन साइटों की संख्या बहुत कम है। उस विज्ञापन अभियान के लिए भुगतान क्यों करें जिसे कोई नहीं देखेगा? इसलिए, छोटे नेटवर्क में मुफ्त (पढ़ें, सस्ता) प्रासंगिक विज्ञापन लाभहीन है।

यांडेक्स.डायरेक्ट

सस्ता प्रासंगिक विज्ञापन एक अनुभवी विशेषज्ञ द्वारा स्थापित एक विज्ञापन अभियान है। जहां तक ​​विज्ञापन के स्वतंत्र प्रयासों की बात है, तो वे अक्सर आवश्यक ज्ञान की कमी के कारण विफल हो जाते हैं। प्रासंगिक विज्ञापन सस्ते और प्रभावी होने के लिए, सक्षम सेटिंग्स की आवश्यकता है। आप इसे Youtube पर कई वीडियो देखकर या प्रशिक्षण पाठ्यक्रम खरीदकर स्वयं सीख सकते हैं। लेकिन अपने आप को सस्ते प्रासंगिक विज्ञापन प्रदान करने का एक और तरीका है - इसके लिए आपको कूपन का उपयोग करके अभियान शुरू करने की आवश्यकता है। Yandex.Direct या Google AdWords जैसे प्रासंगिक नेटवर्क के लिए यह सच है - ये दो सबसे बड़े प्रासंगिक विज्ञापन नेटवर्क हैं।

इन नेटवर्कों में प्लेसमेंट की लागत कम करने के लिए, हमें इन नेटवर्कों से कूपन की आवश्यकता है। Yandex. 9,000 रूबल के अंकित मूल्य वाले प्रत्यक्ष कूपन आसानी से 3-4 हजार रूबल के लिए खरीदे जा सकते हैं, जिससे शुरुआती राशि के एक तिहाई तक की बचत होती है - न्यूनतम लागत के साथ प्रयोग करने का एक शानदार तरीका। कूपन नए खातों पर सक्रिय हैं, और केवल उन डोमेन के लिए जिन्हें पिछले वर्ष के लिए Yandex.Direct में विज्ञापित नहीं किया गया है - विस्तृत शर्तें सेवा वेबसाइट पर पाई जा सकती हैं।

Google Adwords

जहां तक ​​Google ऐडवर्ड्स का संबंध है, यहां कूपन भी हैं, जिन्हें आप बिल्कुल मुफ्त प्राप्त कर सकते हैं, इस प्रकार स्वयं को अस्थायी, लेकिन मुफ्त प्रासंगिक विज्ञापन प्रदान कर सकते हैं। रूस के लिए कूपन का नाममात्र मूल्य 2000 रूबल है, सक्रियण केवल 14 दिनों से अधिक पहले बनाए गए नए खातों के लिए संभव है। कूपन 2000 रूबल की राशि में विज्ञापन पर एक प्रकार की छूट प्रदान करता है। इस राशि को समाप्त करने के बाद, आपको सिस्टम द्वारा गणना की गई लागत के अनुसार अपने वॉलेट से प्रत्येक क्लिक के लिए भुगतान करना होगा।

प्रासंगिक विज्ञापन का एक और बढ़ता हुआ नेटवर्क है एविटो कॉन्टेक्स्ट - इस सेवा की मदद से हम विभिन्न वस्तुओं और सेवाओं का विज्ञापन करने में सक्षम होंगे।

नमस्कार प्रिय पाठकों!

प्रत्येक विज्ञापनदाता अपने लिए अधिकतम लागत बचत के साथ सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने का मुख्य लक्ष्य निर्धारित करता है। और यह तार्किक है। हर कोई सस्ते प्रासंगिक विज्ञापन की मदद से संभावित ग्राहकों को आकर्षित करना चाहता है, अपनी सेवाओं या उत्पादों को बढ़ावा देना चाहता है। यह समझना महत्वपूर्ण है कि वास्तव में इस या उस धन के लिए क्या प्राप्त किया जा सकता है। अक्सर विज्ञापन पर बचत करने का कोई मतलब नहीं है, यदि परिणामस्वरूप, आपको इससे उचित लाभ नहीं मिलता है, है ना?

नतीजतन, परीक्षण और त्रुटि के बाद, आपको एक अधिक सक्षम विशेषज्ञ की ओर मुड़ना होगा और अधिक और कीमती समय बिताना होगा। यह लेख आपको ऐसी समस्याओं से बचने और आगे रहने में मदद करेगा!

"ग्राहक को वह मिलता है जो वह आदेश देता है ..."यह सामान्य सत्य हमारे मामले के लिए सबसे उपयुक्त है। और इसे उन लोगों को नहीं भूलना चाहिए जो इंटरनेट पर सस्ते प्रासंगिक विज्ञापन की तलाश में हैं।

आधुनिक सेवा बाजार की विशिष्टता ऐसी है कि प्रस्तावों की संख्या अविश्वसनीय रूप से बहुत बड़ी है। शिल्पकारों और कंपनियों की इस तरह की पेशकश में, खो जाना आसान है यदि आप नहीं जानते कि वास्तव में क्या देखना है। इस क्षेत्र में, आप उन एजेंसियों को पा सकते हैं जो अपनी सेवाओं को 15 हजार रूबल से महत्व देते हैं। और भी अधिक। ऐसे विशेषज्ञ भी हैं जो 3,000 रूबल से कम के लिए काम करते हैं। हालांकि, पहली नज़र में काम की मात्रा समान लगती है।

तो, क्या पकड़ है?

और बात निम्नलिखित है। इंटरनेट निजी फ्रीलांसरों से भरा हुआ है जो संदर्भ के बारे में थोड़ा-बहुत जानते हैं। वे बहुत सारे ऑर्डर लेते हैं और टेम्प्लेट कस्टमाइज़ेशन करते हैं। सिद्धांत रूप में, उन्होंने जो किया उसके लिए वे जिम्मेदार नहीं हैं। आखिरकार, यदि आप इसके बारे में सोचते हैं, तो 1000 या 2000 रूबल के लिए किस तरह का विशेषज्ञ होगा। परेशान करो, दिनों तक बैठो, अपनी दिशा में तल्लीन करो, सभी बारीकियों के बारे में सोचो ताकि भविष्य में आपका विज्ञापन अधिकतम काम करे?

चलो अनुमान लगाएं। किसी विशेषज्ञ के लिए कम से कम 20 हजार रूबल कमाने के लिए, उसे कम से कम 10 ग्राहकों की सेवा करनी होगी। स्वाभाविक रूप से, विचारों का क्रम ऐसा होगा कि सब कुछ जल्दी से रिवेट हो जाता है, काम सौंप दिया जाता है और इसके बारे में भूल जाता है। भविष्य में ग्राहक का क्या इंतजार है:

• महंगे क्लिक;
• छापों की कम संख्या;
• गैर-लक्षित ग्राहक;
• जंक कीवर्ड;
• कॉन्फ़िगर नहीं किए गए आंकड़े;
• विज्ञापन प्रबंधन उपकरणों की कमी।

अब दूसरे विकल्प पर विचार करें। बेहतर सेवाओं का चयन करते समय, एक पूरी तरह से अलग दृष्टिकोण निहित होता है। बेशक, लागत थोड़ी अधिक होगी, लेकिन परिणाम अलग है। यहां काम चल रहा है।