Mnogi mislijo, da je postati trgovec zelo enostavno. Vzemite izdelek tujega dela in ga prodajte svojemu zdravju. Vendar ni vse tako preprosto, kot se zdi na prvi pogled.

Temeljne določbe

Sama beseda "trgovec" je iz angleščine prevedena kot "trgovec". Ljudje v tem poklicu se namreč morajo ukvarjati z nakupom in prodajo določenega izdelka. Obstajata dve kategoriji trgovcev:

• nekateri sodelujejo pri prometu vrednostnih papirjev, in to pogodbeno na lastne stroške;
• drugi kupujejo izdelke na debelo od velikih proizvajalcev in jih nato prodajajo na drobno ali v majhnih serijah.

Po takih definicijah je jasno, da trgovec ni niti malo enostavno. Najprej morate svojo dejavnost uradno registrirati. Če želite to narediti, morate pridobiti ustrezno licenco. Za prvo kategorijo trgovcev se deli na poslovanje s podjetniškimi ali državnimi vrednostnimi papirji. Toda za njegovo registracijo je potrebno imeti svoj ustanovni kapital, katerega znesek je določen v skladu z zakonom. Poleg tega bodo njegove naloge vključevale pripravo ponudb in sklepanje prodajnih pogodb. Če želite postati trgovec, morate torej imeti ustrezno ekonomsko izobrazbo in določena praktična znanja. Navsezadnje bo moral v prihodnosti zastopati interese izdajatelja in to je treba storiti, osredotočen na največjo korist v interesu vsake od njihovih strank.

Rezultat dela trgovca

Predstavnike druge kategorije tega kompleksnega poklica najpogosteje srečamo v življenju. Včasih jih zamenjajo za špekulante, ki prodajajo blago nekoga drugega in mu samovoljno zvišujejo ceno. Ta izjava ni povsem resnična, saj specialist izvaja vsa svoja dejanja na povsem zakoniti podlagi. Trgovec v tem primeru deluje kot posrednik med proizvajalcem in potrošnikom. Od proizvajalca vzame blago po eni ceni, prodaja pa po drugi. Imenuje se prodajna cena in je nekoliko višja od prvotne cene. To je vsa skrivnost. Razlika med tema dvema vrednostma bo predstavljala dohodek navadnega trgovca. Njegova glavna naloga je zanimanje kupca za izdelke, ki jih prodaja. V bistvu je naloga trgovca neposredna prodaja. Za to je plačan. Večji kot je obseg prodaje, večji je dohodek. Da pa postanete trgovec določenega proizvajalca izdelkov, morate z njim skleniti ustrezen sporazum, v katerem bodo jasno opredeljeni vsi vidiki njihovega sodelovanja.

Zanimanje za posrednika

Proizvodna podjetja v svojem razvoju včasih dosežejo raven, ko že potrebujejo pomoč tretjih oseb pri prodaji povečanega obsega izdelkov. V tem trenutku imajo fizične in pravne osebe možnost, da postanejo trgovci proizvajalca. Za to morajo narediti določene korake. Prvič, za zastopanje interesov podjetja mora imeti posrednik potrebno znanje s področja trgovine in imeti določene lastnosti, kot so aktivnost, namenskost, konkurenčnost in odpornost na stres. Le tako bo njegova kandidatura zanimiva za vodstvo. Drugič, da bi postali prodajalec proizvajalca, je treba sestaviti ustrezne dokumente, in sicer pogodbo o posredniškem sodelovanju. Za to mora druga stranka:

1) Biti pravna oseba.

2) Imeti ustrezen certifikat.

3) Imeti pisarno za delo.

Drug pomemben dejavnik so finance. Ampak tukaj je vse odvisno od medsebojnega dogovora. Blago lahko odkupite ali ga vzamete v prodajo in poravnate po prodaji. Toda v drugem primeru bo cena izdelkov nekoliko višja.

Ozemeljsko vprašanje

Mnoga podjetja k sodelovanju vabijo podjetja, ki želijo postati trgovci v regiji in zastopati interese proizvajalca na tem ozemlju. To se naredi za izboljšanje učinkovitosti interakcije s potencialnimi strankami, kar vključuje:

• skrajšanje dobavnih rokov;
• razširitev ponudbe izdelkov in storitev.

Za posamezno podjetje je koristno, da ima svoje predstavnike v različnih regijah. To mu daje možnost, da se ne le približa potrošniku, temveč tudi zagotovi prisotnost svojih izdelkov na trgu na različnih teritorialnih območjih. Več ljudi kot pozna izdelek, večja je verjetnost, da ga bo nekdo želel kupiti. S povečanjem števila takšnih regij proizvajalec dobi priložnost za razširitev geografije svoje prodaje. Vodstvo podjetja je še posebej skrbno pri izbiri regionalnega predstavnika. Imeti mora določene lastnosti:

• imeti veščine trgovanja vsaj eno leto;
• imeti pisarno za delo in skladiščne prostore za skladiščenje dohodnega blaga;
• imeti skupino strokovnjakov, pripravljenih za opravljanje dela na razvoju določenega področja.

Ostala vprašanja stranki običajno rešita v procesu sodelovanja.

Pot uradnega predstavnika

Ko vstopi na pot samostojne dejavnosti, nima vsakdo možnosti, da takoj odpre svoje podjetje ali ustanovi lastno proizvodnjo. So ljudje, ki se hitreje spopadejo z izvedbo kot s proizvodnjo. Vedo, kako rešiti vprašanja v zvezi s prodajo, in to je točno tisto, kar dober trgovec potrebuje. Toda delo posrednika ima svoje značilnosti in jasno morate vedeti, na primer, kako postati uradni zastopnik podjetja. Najprej morate raziskati različna področja in izbrati določeno področje dejavnosti zase. Nato iz velikega seznama proizvajalcev izberite tistega, katerega izdelke želite promovirati. Po tem morate skrbno obravnavati vprašanja ponudbe in povpraševanja ter sami identificirati potencialne stranke. Nato se morate obrniti na proizvajalca s ponudbo njegovih storitev in v primeru pozitivnega odgovora formalizirati pogodbeno razmerje. Tako lahko zgradite dobro lastno podjetje. Poleg tega ima uradni prodajalec svoje prednosti:

1) Izdelke prejme po akcijskih (trgovskih) cenah, ki so praviloma nižje kot pri ostalih kupcih.

2) Takšen prodajalec je lahko edini, ki bo imel določen artikel na zalogi.

3) Trgovec lahko blago vedno rezervira zase v skladišču proizvajalca ali izvede predhodno naročilo.

4) Vsa naročila kupcev v tej regiji so poslana njemu.

In najpomembnejša stvar je možnost dela pod znano blagovno znamko, ki mu zagotavlja dostojen ugled na trgu.

Preprodajalci so ljudje, ki odvažajo blago v razsutem stanju za nadaljnjo prodajo prodajalcem ali trgovinam posamično ali v majhnih serijah (in ne samo preprodajalci drog, kot so mnogi mislili). Večina novincev v tem poslu ne želi vlagati posebnih naložb: bojijo se, da bodo "izgoreli", če nenadoma ne bodo kupili blaga, ni dovolj denarja za začetek ali iz drugih razlogov, ni pomembno. Takšna želja pogosto ni dobra za lastnike izdelkov, zato ni toliko možnosti za izvedbo načrta.

Kako postati trgovec brez naložb?

Prva metoda - trgovanje po naročilu

Morda ste v cenikih spletnih trgovin naleteli na oznako "po naročilu" nasproti navedene cene blaga. To pomeni, da morate najprej plačati celotno ceno blaga na račun prodajalca in šele nato, čez nekaj časa, bo preneseno na vas v uporabo. Če na situacijo pogledate s poslovnega vidika, je vse videti takole:

• Trgovec z dobavitelji sklene pogodbo za dobavo blaga po trgovski ceni (v nekaterih primerih je možno delo brez pogodbe).
• Izdelek je dan v prodajo na prodajnem mestu trgovca. Natančneje, ne sam izdelek, temveč vrstice v ceniku in promocijskih materialih.
• Kupcem se zaračuna predplačilo, za katerega trgovec kupi blago od dobaviteljev.
• Kupljeno blago se prenese na kupca.

Upoštevajte, da če delate po shemi "po naročilu", je bolje pokriti segment trga blaga srednje cenovne skupine (5-20 tisoč rubljev). Kupci bodo lažje kupili poceni blago v bližnjem supermarketu, čeprav po nekoliko napihnjeni ceni, a hitro in takoj. Če je blago predrago, boste morali porabiti dodaten denar za najem dobre pisarne ali trgovine. Na primer, isti trgovci z avtomobili, da bi naredili vtis na stranke, so prisiljeni najeti velike površine za razstavne prostore.

Druga metoda - blago za prodajo

Veliko proizvajalcev omogoča tudi takšno možnost sodelovanja. Trgovec dobi določen čas, v katerem mora izdelek prodati. Po izteku roka bo treba blago plačati, znesek pa bo 1-2% višji, kot če bi plačali vse naenkrat, tako da tveganje "izgorevanja" ne izgine nikamor. Ne izpolnite časa - dobaviteljem boste morali nadomestiti izgube. Le v redkih primerih vam lahko blago vzamejo nazaj (pogoji vračila morajo biti navedeni v pogodbi).

Tretja metoda - brezplačno testiranje

Če se proizvajalec, s katerim boste sodelovali, strinja, da pošlje brezplačne vzorce svojih izdelkov, da jih lahko preizkusite »v bojnih razmerah«, potem imate veliko srečo. Večina dobaviteljev ne želi delati po tej shemi, zato je možnost brezplačnega preverjanja izdelka izjemno redka.

Četrti način je postati uradni zastopnik podjetja

Z izbiro te možnosti boste prejeli oglaševalsko, informacijsko in svetovalno podporo, razvojno pomoč, organizacijo trgovanja in kar je najpomembneje zagotovilo, da bo izdelek, ki ga prodajate, zanimiv za končnega potrošnika. Poleg tega se strokovnjaki za oglaševanje ukvarjajo s promocijo blaga, kar vam prihrani, da tega ne bi morali storiti sami.

Kot lahko vidite, je povsem mogoče začeti kariero trgovca brez naložb, pri tem pa ne tvegati ničesar (ali skoraj nič, kot v primeru odvzema blaga za prodajo) in ne da bi bili nikomur dolžni. Seveda se boste morali pošteno potruditi, kar se bo na koncu obrestovalo.

Mnenja bralcev

Prebral sem naslov teme - "Kako postati trgovec?", Ne vem za vas, vendar imam takoj asociacije na droge.

Qwer, mislim, da je pod "test v bojnih pogojih" preizkušanje sposobnosti izdelka, da vzbudi zanimanje potrošnikov in seveda tudi njegova kakovost. Če potrošniki kupijo prvo manjšo serijo blaga in se o njej pohvalijo, potem bo mogoče varno kupiti še večjo serijo (tokrat za svoj denar) in jo brez težav prodati. Mimogrede, trgovec lahko tudi zahvaljujoč brezplačnim vzorcem preuči značilnosti izdelka, ki mu je ponujen v prodajo.

Ideja je dobra, a tveganja so prevelika. Najprej mislim, da bi morali preučiti trg in preizkusiti kakovost izdelka. V tem primeru morate izdelek, ki ga prodajate, temeljito preučiti. In šele nato ponuditi izvedbene storitve. Na splošno je težavno, vendar vredno.

Tveganja so povsod. In še bolj kot trgovec, vendar pri nas običajno trgovci niso navadni ljudje, ampak tisti, ki se že leta ukvarjajo z neko umetnostjo. Na primer, oseba, ki je ljubitelj slik, lahko zlahka postane trgovec na tem področju, saj je to njegov element in ne bo kupil blaga nizke kakovosti za veliko denarja.

Če postanete zastopnik podjetja, bo nadzor s strani podjetja, kar ne bo zelo dobro za vašo željo po prodaji. Toda za prodajo blaga se vsako leto daje manj in manj. Če bi dali v prodajo otroško blago, bi sam odprl trgovino.

Mnoga trgovska podjetja ponujajo, da postanejo distributerji ali trgovci samo svojim rednim strankam, ki so se izkazale s pozitivne strani na podlagi sklenjene pogodbe z njimi, vendar nobeno tuje podjetje ne bo dalo blaga v prodajo dobavitelju, ki ga ne pozna. , je to za njih zelo tvegano.

Angelika

V tovarni sem naročil različna orodja za obdelavo zemlje za poletno rezidenco. Po plačilu so mi ponudili, da postanem trgovec v svoji regiji. Na žalost tega takrat nisem mogel storiti, saj sem ravnokar kupil blago, bila je zima in ga nisem preizkusil v delu. Potem je bilo prepozno. Predvsem jeseni sem preverjal trge, kjer se je že na vso moč trgovalo.

Preden postanete trgovec (torej finančno in organizacijsko dobro vložen), je smiselno delati kot prodajni agent (enaka možnost "po naročilu" ali podobno v bistvu). Zahvaljujoč temu se bodo oblikovala prodajna orodja, nabral se bo krog rednih strank. In na splošno se bo na tem prodajnem trgu mogoče počutiti samozavestno.

Dara, ponujali so mi tudi distribucijo preko podjetja, ki se ukvarja z distribucijo kozmetike, ene od kozmetičnih linij, vendar nisem bila zadovoljna z njihovimi delovnimi pogoji. Imajo načrt prodaje, s tem bonuse in denarne nagrade, vendar je to sprejemljivo za tiste, ki so prosti drugega dela, sicer traja zelo dolgo.

Angelika

To poletje bom eksperimentiral z različnimi gnojili. Če bom lahko, bom razmislil o prodaji. Hkrati bom izvedel poskus s filmom in polikarbonatom. Možna je sklenitev pogodbe za prodajo Svetlitsa filma, kar je pri nas še redko. Mene pa bolj zanima biohumus. Res je, da je drago in nisem prepričan, ali ga bodo kupili na vasi.

Dara, zakaj je tako dober? Samo, da imam tudi jaz težave z rožami, slabo rastejo, listi so dovoljeni, cvetijo pa ne. Poskušal sem narediti različna tla, a brez uspeha, še vedno so muhasta. Prebral sem veliko ocen o gnojilu HB101, vendar ne pošiljajo enega ali dveh paketov, ampak samo serijo.

Angelika

Oh, glede barv, tam je čista kemija. Rože sem kupila na tržnici za sajenje, tako da vse cvetijo in so lepe in živahne. Toda posadil sem jih iz hipermarketa, tako da ne cvetijo in celo slabo rastejo. Mislim, da morate najprej kupiti dober sadilni material. Kar zadeva zastopstvo, je ideja dobra, še posebej zdaj je naprodaj veliko blaga, vendar je pomembno upoštevati povpraševanje v regiji, da ne bi naredili napake z nišo.

In imam s prodajalci avtomobilov. Vsak razmišlja po meri svoje izprijenosti, kot pravijo. Toda oznaka "brez prilog" ne ustreza povsem tej temi. Potrebujemo vsaj maloprodajno mesto, o čemer je pisal TS. In na začetku vam bo le malokdo upal plačati celoten znesek predplačila v primeru prodaje »po meri«.

Angelica, biohumus in zlasti vermikompost v svoji sestavi vsebujejo vse potrebne elemente za prehrano rastlin. Poleg tega je ta zemlja čista pred vsemi virusnimi in glivičnimi boleznimi. V vermikompostu se ne razvije noben patogen. In zdaj o rožah. Za cvetenje so potrebni drugačni pogoji in ni vedno kriva zemlja in njena sestava. Včasih je za cvetenje potrebna hladna zima.

Zikam Stone, distributerji ali trgovci, to so isti prodajni delavci, ki imajo lastno lastnino (trgovina, skladišče, prodajalna), ki se odločijo, da bodo vzeli veliko serijo blaga za prodajo ali jo takoj kupili. Kar zadeva prodajne agente, je njihova naloga ponuditi proizvedeno blago, skleniti dobavno pogodbo in nadzorovati tok tovrstnih izdelkov. Zato imajo v mnogih pogledih različne funkcije. Oba pa druži dejstvo, da imata skupno nalogo, to je prodaja blaga in iskanje novih strank.

Angelika

Ne mislite, da sem zelo izbirčen glede malenkosti, vendar me zanima, ali obstajajo razlike med trgovcem in distributerjem, niti te besede ne znam pravilno izgovoriti. Zakaj so imena različna, če je funkcija enaka. Ali pa trgovec še vedno ni distributer?
Rad bi nekaj zastonj testiral, pohodni traktor na primer:rolleyes: .

Dara, to je isto, toda zdaj je veliko prostih delovnih mest izposojenih iz drugih jezikov, vendar se dejansko njihov pomen in funkcije ne spremenijo, to pomeni, da se od podjetja vzame veleprodajna serija izdelkov po isti ceni, nato pa se distribuira svojim strankam, vendar s predhodno maržo. Podjetje spodbuja trgovce, ki aktivno sodelujejo pri promociji svojih izdelkov, in jih občasno nagrajuje s sistemom bonusov.

Angelika

Najbolj običajen način je prodaja blaga. Tukaj bo dobiček odvisen samo od vas. Če preprosto postanete predstavnik podjetja, boste prejeli odstotek od prodaje. Običajno ni tako visok. Da, in izkaže se, da ne poslujete, ampak delate za neko podjetje.

Dimcha.k, jemanje blaga v prodajo je verjetno najboljši način, a nihče vam kar tako, ne da bi vas preveril in se prepričal o vaši spodobnosti in poslovni sposobnosti, ne bo upal zaupati takšne serije blaga, na kateri bi lahko zaslužiti res dober denar. To je veliko časa. Toda prek prodajne pisarne je uspeh mogoče doseči veliko hitreje, tudi če nimate popolne svobode delovanja, še posebej, če izberete pravo proizvodno nišo za delo.

"Nič ni bolj zločinskega kot ustvariti odlično idejo, a je ne uresničiti," pravi Donald Trump. Če sanjate o lastnem podjetju (kozmetični salon ali kaj drugega), finančni neodvisnosti, vas nič ne sme ustaviti, tudi pomanjkanje zagonskega kapitala za razvoj podjetja. Ko je veliko idej za izgradnjo lastnega projekta in s financami ne gre dobro, lahko poskusite postati trgovec.

Kdo je trgovec?

Trgovec je zastopnik proizvajalca, ki deluje kot posrednik med proizvajalcem določenega izdelka in fizično ali pravno osebo, ki ga želi kupiti.

V Rusiji in drugih državah obstajajo proizvajalci, ki nimajo svojih prodajnih pisarn in želijo svoje blago prodajati prek trgovskih mrež. Za takšna podjetja je tako sodelovanje koristno. Ni jim treba porabiti denarja za odpiranje prodajnih mest. Z minimalnimi stroški lahko hitro posredujejo informacije o svojih izdelkih širokemu krogu potencialnih kupcev.

Trgovci so glede na področje delovanja razdeljeni v več kategorij. Na borzi delujejo posredniki. So udeleženci na trgu vrednostnih papirjev. Druga vrsta kupuje določene izdelke na veliko in jih prodaja maloprodajnim kupcem. Obstajajo predstavniki velikih podjetij, na primer avtomobilskih holdingov, ki najdejo kupce in prejmejo odstotek od prodaje. Če se odločite postati trgovec, se najprej odločite, na katerem področju želite delati.

Postati zastopnik proizvajalca ne pomeni samo zastopati izdelke določenega podjetja, temveč biti njegov regionalni obraz (na primer proizvodnega podjetja). Prodaja trgovcev je sestavljena iz naslednjih faz:

• razprava o vprašanjih sodelovanja, trenutnih cenah, odstotkih prodaje itd.;
• skleniti posel;
• prodaja sorodnih izdelkov tovarne;
• opravljanje dodatnih storitev (servis, montaža, prevoz iz tovarne).

Postati ekskluzivni trgovec proizvajalca pomeni pridobiti pravico do zastopanja podjetja v določeni regiji. Ta status daje privilegije v partnerstvu, saj se predstavnik znebi konkurentov, prejme posebne finančne pogoje.

Postati posrednik pomeni zavzeti vmesno mesto v verigi "proizvajalec - končni potrošnik". Njegova glavna naloga je najti kupca in skleniti posel.

Kako postati prodajalec proizvajalca?

Če želite postati trgovec, se morate odločiti Toda izbira proizvajalca ni edino merilo. Če želite postati uradni zastopnik tovarne, se morate pripraviti.

Lastnosti, potrebne za delo trgovca

Praksa kaže, da vsi ljudje ne morejo postati trgovci, všeč in se razkriti na področju trgovine. Strokovnjaki so opredelili številne lastnosti, ki jih mora imeti oseba:

1. dejavnost;
2. družabnost;
3. sposobnost pogajanja, prepričevanja;
4. odpornost na stres;
5. pobuda;
6. konkurenčnost.

Če v sebi vidite zgornje lastnosti, se lahko poskusite uresničiti na tem področju in postanete trgovec.

nasvet: pri pogajanjih morate »izžarevati zaupanje«, saj je glavna naloga pri tej dejavnosti prepričati, da so predlagani izdelki najvišje kakovosti.

Če poskušate vzpostaviti sodelovanje s predstavnikom trgovine ali druge trgovske verige, ga prepričajte, da bo izdelek, če ga vzamete v prodajo, dobesedno pometel s pulta. Če želite to narediti, morate biti vztrajni, znati predstaviti izdelke, navesti njegove prednosti in koristi za kupca.

Pomembno je biti pripravljen na zavrnitev. Neuspešne transakcije so bistven atribut dela trgovca. Tukaj je pomembno, da se ne razburjate, analizirate napake, storjene med pogajanji, in nadaljujete z iskanjem kupcev.

Zahtevana dokumentacija

Če želite postati prodajalec proizvajalca, morate pripraviti paket dokumentov, saj je ta posel resen in lahko prinese veliko denarja.

V večini primerov veliki proizvajalci za podpis partnerske pogodbe zahtevajo izpolnjevanje naslednjih pogojev:

• morate biti pravna oseba;
• razpoložljivost pisarne;
• sklenitev pogodbe o mediaciji.

Za sodelovanje morate zagotoviti tudi:

1. podatki o potnem listu;
2. statut (če ste pravna oseba);
3. ustanovitveni akt;
4. potrdilo o davčni registraciji;
5. potrdilo o državni registraciji;
6. lastninska pravica ali pogodba o najemu (podnajemu) nestanovanjskih prostorov, kjer bo organiziran prodajni prostor;
7. Bančne podrobnosti.

Seznam dokumentov se lahko razlikuje glede na zahteve proizvajalca. Če nameravate delati v avtomobilskem poslu, morate od prometne policije pridobiti dovoljenje za prodajo vozil.

Opis dejavnosti

Po podpisu pogodbe o sodelovanju v določeni regiji je treba pripraviti strategijo promocije, koncept razvoja.

Na prvi stopnji analizirajte trg na dodeljenem ozemlju, raven povpraševanja in možnosti za promocijo izdelkov. Določite načine za optimizacijo prodaje, kako zainteresirati potencialnega kupca. Ne zanemarjajte tekmovalcev, spremljajte njihovo delo.

Po tem morate poskusiti oblikovati svojo bazo strank. Če želite to narediti, naredite seznam podjetij, ki bi jih lahko zanimal izdelek, ki se prodaja. Preden se dogovorite za sestanek s potencialnimi strankami, naredite največje število poizvedb o njih, razvijte pogajalsko metodologijo. Večja kot je baza strank, višji bo dohodek.

Če želite postati trgovec iz prestižnega podjetja, velike tovarne, morate premagati konkurenco drugih prosilcev. Če želite imeti prednost pred njimi, morate upoštevati številne dejavnike.

Najprej so pozorni na izkušnje na tem področju. Drugič, veliko je odvisno od regije umestitve. Če zastopniški prosilec želi postati trgovec v mestu, ki je nasičeno z regionalnimi zastopniki tega podjetja, ga bodo najverjetneje zavrnili. Če proizvajalec nima predstavništva na navedenem območju, bo bolj pripravljen privoliti v sodelovanje. Razvita baza strank je še posebej cenjena. Prav tako na odločitev o partnerstvu vplivajo:

• ugled;
• razpoložljivost tehnične baze, prostorov za delo;
• možnost privabljanja kvalificiranega osebja;
• možnost garancijskega servisa.

Koliko denarja je treba vložiti?

Za opravljanje posredniških dejavnosti so potrebne naložbe. Če želite postati prodajalec proizvajalca, ne potrebujete enakega kapitala kot na primer za gradnjo. Najpogosteje pa so potrebne naložbe v izbrani projekt.

Težko je poimenovati določen znesek, vse je odvisno od podjetja proizvajalca. Če pa se uspete pogajati s proizvajalcem o prejemu blaga za prodajo, se lahko izognete velikim naložbam. Izdelke boste lahko plačali po odprodaji, vendar bo cena v tem primeru višja kot pri avansu.

Če imate možnost, da blago plačate takoj, bo znesek naložbe v veliki meri odvisen od vrste izdelka, obsega kupljene serije. V poslovni načrt je vredno vključiti tudi stroške prevoza, najema skladišč, pisarniških prostorov, zaposlovanja osebja, pravnih in računovodskih storitev.

Kako postati trgovec brez naložb?

Če začetnega kapitala ni bilo mogoče zbrati, lahko postanete trgovec brez naložb. To lahko storite na več načinov.

Realizacija izdelkov po naročilu

Morda ste ob pregledu cenikov za določen izdelek morali videti oznako »Po naročilu« nasproti vrstice »Cena«. To pomeni, da morate denar najprej položiti na navedeni račun, nato pa bo prenesen v uporabo. Algoritem za izvedbo te sheme je naslednji:

• proizvajalec z dobaviteljem podpiše pogodbo o dobavi izdelkov po trgovski ceni;
• izdelki so naprodaj na prodajnem mestu trgovca (ne izdelek, temveč ime enote v ceniku);
• kupec izvede predplačilo, ki omogoča nakup blaga pri proizvajalcu;
• kupljeno blago pošlje kupcu, ta pa preostanek denarja položi na račun trgovca.

Navedena shema je primerna za blago povprečne cenovne kategorije. Vsaka oseba bo kupila poceni izdelke v najbližji trgovini, čeprav po napihnjeni ceni, vendar brez čakanja. Za predrage artikle je potrebna pisarna ali trgovina. Na primer, avtomobilski posredniki najemajo velike površine za razstavne prostore.

Zagotavljanje blaga za prodajo

Danes številni proizvajalci svoje blago zagotavljajo za določen čas, v katerem ga mora posrednik prodati. Po poteku dogovorjenega roka je treba izdelke plačati, in sicer 1-3% višje, kot če bi trgovec plačeval brez obrokov. Možnost vračila je predpisana v pogodbi. Najpogosteje, če blago ni prodano v celoti, morate plačati polno ceno, kar poveča tveganje finančnih izgub za posrednika.

Brezplačno testiranje

V nekaterih primerih se proizvajalec strinja, da pošlje brezplačne vzorce svojih izdelkov, ki jih pomagajo pri testiranju, predstavitvi potencialnim kupcem. Za posrednika je takšna shema izjemno koristna, vendar se danes proizvajalci žal redko strinjajo, da bodo delali na njej.

Če vam ideja, da postanete trgovec, ne ustreza, razmislite

V tem članku bomo govorili o tem, kako postati trgovec (zastopnik), kakšen je postopek, kako postati uradni zastopnik, kako poteka izbira podjetij, koliko denarja je za to potrebno in ali je mogoče brez velikih naložb. .

Kakšne lastnosti mora imeti bodoči reprezentant?

Vprašanje, kako postati trgovec, si poleg velikih poslovnežev zastavljajo tudi tisti, ki so se prav s tega koraka odločili stopiti na pot podjetništva. Navsezadnje le malo ljudi noče poskusiti v poslu, ki predstavlja izkušeno in zanesljivo podjetje.

Tisti, ki so še na samem začetku dolge poti, bi verjetno radi razumeli, kakšne lastnosti se od njih pričakujejo ob prijavi na delovno mesto. Kot ključne zahteve delodajalcev do kandidatov za mesto posrednika, ki bo uradno zastopal podjetje, je treba izpostaviti naslednje:

• praktične izkušnje v podjetništvu. Brez tega bo precej težko razumeti osnove poklica. Usposobljenost je potrebna predvsem, če je delodajalec ugledno podjetje;
• visoka aktivnost in komunikacijske sposobnosti. Za kakovostno opravljanje svojih nalog mora trgovec imeti veščine javnega nastopanja. Hkrati v tem poklicu ni jasnega urnika dela in oseba mora biti nenehno energična;
• toleranca na stres. Ta kakovost velja za eno ključnih pri zaposlovanju, ne glede na predlagano delovno mesto;
• strast do dela. Pogosto vam navdušenje pri delu omogoča, da rešite ogromno težkih situacij.

Zahtevani dokumenti

Za uradno zastopanje izdelkov podjetja boste potrebovali paket dokumentov. Njihova prisotnost je obvezna, saj mora biti izvedena uradno in lahko prinese dober dobiček.

Za podpis pogodbe o sodelovanju morate:

• biti ali se registrirati kot pravna oseba;
• imeti pri roki mediacijsko pogodbo;
• imeti svojo pisarno;
• dobiti potrdilo.

Za podpis pogodbe boste potrebovali dokumente, kot so:

• potni list;
• potrdilo o registraciji pri davčnih organih;
• dokumenti o registraciji v državnih organih;
• podrobnosti o bančnem računu;
• družbena pogodba in statut.

Kopije vseh teh dokumentov bo moral overiti notar.

Kako postati prodajalec proizvajalca?

Preden začnete sodelovati z enim od proizvajalcev, morate preučiti obstoječo ponudbo na trgu. Eden od načinov za rešitev te težave je obisk uradnih spletnih mest podjetij. Poleg tega je treba analizirati obstoječe tržne sektorje v regiji, identificirati izdelke, po katerih je največje povpraševanje med potrošniki, ter oceniti zaposlenost tržnega segmenta in identificirati potencialne kupce.

Pogosto podjetja, ki iščejo trgovce v regijah, jim postavljajo takšne zahteve, kot so:

• registracija kot pravna oseba ali samostojni podjetnik, kar vam bo omogočilo podpis uradne pogodbe s trgovcem;
• bodoči zastopnik se mora dobro zavedati obsega podjetja;
• uradni zastopnik proizvajalca mora biti finančno stabilen;
• opraviti številne licenčne postopke v primeru, da so dejavnosti podjetja predmet licenciranja.

Podjetja bodočim predstavnikom ponujajo naslednje možnosti sodelovanja:

• po obsegu prodaje, ko je trgovec dolžan izpolniti načrtovani načrt prodaje za določeno časovno obdobje;
• pravno vsebinsko sodelovanje, ko je med proizvajalcem in podjetnikom podpisana zastopniška pogodba in je to sodelovanje podprto s prisotnostjo certifikata.

Kako postati tovarniški trgovec?

Tako kot v prejšnjem primeru lahko samostojni podjetniki in pravne osebe pridobijo uradni status zastopnika proizvodnega obrata. Hkrati pa je z vidika prodaje posrednik tisti, ki prevzema vsa možna tveganja. Vendar ima ta oblika sodelovanja tudi svoje prednosti. Eden od njih je pomanjkanje konkurence za določen izdelek v določeni regiji.

Kako postati trgovec brez naložb?

Če bodočemu podjetniku iz nekega razloga ni uspelo zbrati zagonskega kapitala, lahko postanete zastopnik proizvajalca brez vlaganja.

Pod temi pogoji so možne naslednje možnosti sodelovanja:

• realizacija blaga po naročilu. V ta namen proizvajalec podpiše pogodbo s trgovcem za dobavo blaga po ceni trgovca. Ta izdelek je treba dati v prodajo v trgovski mreži. V tem primeru mora uradni zastopnik plačati avansni del pogodbe proizvajalcu. Preostanek dolga bo plačan po prodaji blaga;
• brezplačno testiranje, kjer se prodajalcem dajo brezplačni vzorci proizvodnje za predstavitev potencialnim kupcem.

Kako postati uradni trgovec?

Če želite pridobiti pravico, da se imenujete uradni prodajalec proizvajalca, boste poleg državne registracije potrebovali:

• praktične izkušnje in poznavanje prodaje;
• sposobnost raziskovanja obstoječega povpraševanja in trga;
• treba je razviti poslovni načrt trgovca;
• biti finančno stabilen;
• imeti pravilne računovodske izkaze;
• zagotoviti razpoložljivost zaposlenih, katerih kvalifikacije omogočajo delo s proizvodi proizvajalca;
• izkazati zanimanje in poznavanje izdelkov proizvajalca.

Po vseh teh korakih lahko pripravite komercialno ponudbo, ji priložite svoj poslovni načrt in celoten paket pošljete proizvodnemu podjetju.

Kako postati trgovec z avtomobilskimi deli?

Algoritem dejanj, ki vam omogočajo, da postanete trgovec z avtomobilskimi deli, se ne razlikuje od akcijskega načrta za registracijo podobne oblike sodelovanja, ko gre za proizvodnjo drugih izdelkov.

Kako podjetja izbirajo uradne zastopnike?

Izbira uradnih posrednikov s strani proizvodnih podjetij, zlasti ko gre za velike proizvajalce, poteka z razpisi. To je posledica dejstva, da lahko obstaja veliko podjetnikov, ki želijo dobiti ta malico pogače.

Pri dokončni odločitvi o posameznem kandidatu bo imel prednost tisti, ki najbolj ustreza kriterijem.

Koliko denarja je potrebno?

Vprašanje, koliko denarja bo treba vložiti, da bi se lotili takega posla, je povsem naravno.

Kot je navedeno zgoraj, je v nekaterih primerih to mogoče storiti brez kakršnih koli stroškov, tako da se dogovorite s proizvajalcem, na primer o prejemu blaga za prodajo.

Če je bilo odločeno, da se kupljeno blago plača takoj, bo znesek potrebne naložbe odvisen od obsega kupljene serije in vrste izdelka.

Zaključek

Na koncu bi rad dodal, da se bo vsakdo lahko preizkusil kot trgovec, potem ko je opravil vse potrebne postopke licenciranja. Pri tem je pomembno pokazati močno željo, imeti ustrezno znanje in biti pripravljen na vso moč dati vse.