Izgradnja će u svakom trenutku biti popularna usluga, potražnja za kojom raste svakim danom. Kao iu svim drugim investicionim projektima, i ovo će imati svoje karakteristike i nijanse, tako u početnoj fazi važan zadatak izradit će kompetentan poslovni plan za građevinsku kompaniju. Hajde da proučimo glavne tačke koje će vam pomoći da shvatite suštinu problema i shvatite da li je vredno otvaranja takvog posla. Također ćemo naznačiti koliko će novca biti potrebno za otvaranje male građevinske kompanije.

Prva stvar koju treba napomenuti je da ovu delatnost karakteriše veoma visoka konkurencija. Morate imati na umu da i najmanja greška može koštati građevinsku kompaniju velikih finansijskih gubitaka. Ovo tržište je prilično teško i zahtijeva dosta ulaganja kako u smislu finansija tako i vremena.

Građevinski posao se s pravom može nazvati najcjenjenijim područjem djelatnosti. Ovaj smjer će biti zaista profitabilan i obećavajući, ali za uspjeh ćete se morati potruditi. U početnoj fazi, morat ćete odlučiti o kategoriji izgradnje:

• građevinarstvo;
• industrijski inženjering;
• izgradnja puteva.

Za odabir odgovarajućeg smjera izgradnje potrebno je pažljivo analizirati tržište. Važno je shvatiti da će u druga dva područja biti mnogo manje konkurencije. Međutim, izvođenjem civilne gradnje, privrednik ima priliku da sebi obezbedi veliku zaradu.

S obzirom na tržište građevinarstva, možemo reći da u U poslednje vreme Postoji realan trend smanjenja nivoa potražnje za stanovima u višespratnicama. Istovremeno, popularnost privatnih kuća raste. U većini slučajeva to su male vikendice koje se mogu svrstati u ekonomsku i srednju klasu.

Moderni mladi ljudi radije ne kupuju gotove kuće, već se sami bave gradnjom. To im omogućava da što više zadovolje svoje ukuse i zahtjeve. Narudžbe za izgradnju kuća se prenose privatnim građevinskim kompanijama. U tom smislu, veoma je stvarna ideja Biće niskogradnja privatnih kuća kao biznis. Hoće li ovaj posao biti profitabilan? I velika i mala građevinska preduzeća su visoko profitabilna. Naravno, ponekad postoje periodi smanjene potražnje za uslugama, međutim, uz pravilno upravljanje, jato vlasnika preduzeća neće naići na problem.

Niskogradnju karakteriziraju niži rizici, za razliku od velike građevine. Ovo odlična opcija za početnu fazu preduzetničku aktivnost. Započevši svoju djelatnost niskogradnjom, ljubav poslovnog čovjeka može proširiti posao i pokriti druga područja. Jedina nijansa s kojom ćete se morati pozabaviti je sezonski faktor. IN zimski period Vremenom se smanjuje broj narudžbi za niskogradnju.

Glavna prednost građevinskog poslovanja je njegova profitabilnost, koja se kreće od 50 do 70%. To znači da ulaganja u investicioni projekatće se isplatiti u vrlo kratkom roku u roku od godinu dana značajno će se povećati. Zaista je isplativo i profitabilan posao, međutim, važno je shvatiti da vas očekuju mogući problemi i zamke.

Pričamo o tome mogući problemi, potrebno je povezati mogućnosti i želje poslovnog čovjeka. Pripremite se za posao pravca izgradnjeće zahtijevati značajna ulaganja u startu, posebno ako želite otvoriti ozbiljnu građevinsku firmu. Prilikom otvaranja vlastite građevinske firme, nije preporučljivo odmah pokriti veći dio tržišta, odnosno raditi u nekoliko smjerova. Napravite korak po korak plan za implementaciju svojih aktivnosti i striktno ga slijedite. Bolje je da ne preuzimate više narudžbi odjednom ako znate da ih nećete moći ispuniti proizvodnim kapacitetom koji imate na raspolaganju.

Građevina je u svim vremenima bila i jeste jedan od najperspektivnijih vidova pružanja usluga, jer ih je malo obični ljudi Zna sam da sagradi kuću, promeni cevi i izvrši renoviranje stana. To je zbog činjenice da to zahtijeva posebna znanja, vještine i profesionalizam. Stoga je logično da mladi preduzetnici razmišljaju o izradi gotov biznis plan građevinsko preduzeće.

Svaki dan se u Rusiji pojavljuju nove građevinske organizacije koje rado pružaju svoje usluge.

Međutim, čak i uprkos veliki broj konkurencije, ima smisla to smatrati područjem za pokretanje vlastitog posla.

To je zbog činjenice da se svakim danom povećava broj ljudi koji žele renovirati svoje stanove ili kuće. Dakle, sva preduzeća mogu dobiti posao. Osim toga, vrijedi uzeti u obzir i činjenicu da raste i broj novih zgrada.

Primjer poslovnog plana je uzorak otvaranja prosječnog građevinskog preduzeća u Rusiji.

Povratak na sadržaj

Gotovi poslovni plan za firmu za popravke i građevinarstvo

Primjer uključuje otvaranje malog preduzeća za 11 ljudi, uključujući direktora.

Vrijedi odmah napomenuti da se stvarni troškovi mogu neznatno razlikovati od onih sadržanih u ovom primjeru. Sve će zavisiti od obima pruženih usluga, količine posla i broja narudžbi.

Ne zaboravite da mnoga građevinska preduzeća često koriste usluge lizing kompanija, koje mogu obezbijediti specijalnu opremu, svu potrebnu građevinsku opremu i osoblje koje je može servisirati za iznajmljivanje.

Povratak na sadržaj

Koji su uslovi za otvaranje građevinske organizacije i koji su dokumenti potrebni?

Vrijedi napomenuti da je proces otkrivanja slična organizacija Uglavnom, ne razlikuje se od bilo kojeg drugog. Moraćete da izaberete LLC (društvo sa ograničenom odgovornošću) kao svoj pravni oblik.

Ključne tačke za društvo sa ograničenom odgovornošću su sledeće:

1. Naziv građevinske kompanije.
2. Lokacija organizacije koja se otvara.
3. Ovlašteni kapital kompanije.
4. Kompletna lista osnivača (učesnika) organizacije.

Na osnovu svega navedenog, preduzetnik će morati da prikupi i pripremi sljedeću dokumentaciju:

1. Kopije pasoša svih osnivača ili podaci o pravna lica ah, ko su osnivači (ime, lokacija, OKPO, INN, OGRN).
2. Informacije o glavnim aktivnostima građevinskog preduzeća.
3. Podaci o načinu i visini formiranja osnovnog kapitala.
4. Podaci o adresi lokacije registrovanog pravnog lica, odnosno preduzetnika.

Povratak na sadržaj

Usluge koje se pružaju: područja djelatnosti

Sljedeći korak je da saznate koje usluge otvaranje može ponuditi građevinsko preduzeće. Trebali biste znati da se mogu razlikovati sljedeća područja:

Svaki od njih pruža sljedeće građevinske usluge:

1. Izgradnja zgrada, stambenih zgrada, kupatila, garaža, magacina i sl. Moguće je izvođenje radova po sistemu ključ u ruke (izgradnja cijelog objekta sa krovom, komunalijama i ostalim elementima) ili djelimično.
2. Popravka, demontaža i montaža.
3. Neke dodatne usluge građevinske firme:

• iznajmljivanje postojećeg osoblja i opreme;
• obrazovanje. Ukoliko kompanija ima odgovarajuće stručnjake, moguće je pružiti usluge obuke za zaposlene drugih kompanija. Vrlo često, prilikom prodaje bilo koje opreme, takve usluge mogu biti potrebne;
• prodaja srodnih proizvoda. Primjer - Građevinski materijali, građevinska oprema, projekti. Najčešće se za implementaciju kupljenog projekta obraćaju istoj građevinskoj organizaciji.

Povratak na sadržaj

Dozvole koje će biti potrebne za otvaranje takve organizacije

Mnogi privrednici smatraju da će za otvaranje građevinskog preduzeća trebati registrovati SRO (samoregulatornu organizaciju) ili neku drugu dozvolu. Vrijedi napomenuti da je to daleko od slučaja. Ispod će biti navedene sve glavne licence i tačke u kojima će biti potrebne.

1. SRO. Samoregulatorne organizacije nisu licenca, dozvola ili prijem. To je sam status građevinskog preduzeća na osnovu kojeg je dozvoljeno pružanje određenih vrsta usluga koje mogu biti povezane sa velikim rizicima. Samoregulatorne organizacije neće biti potrebne u slučajevima kada se planira izgradnja:

• maksimalno trospratne zgrade;
• stambene blok kuće, broj blokova u kojima neće biti veći od 10;
• zgrada, čija maksimalna površina neće prelaziti 1500 kvadratnih metara. m;
• Projekti individualne stambene izgradnje namijenjeni za život jedne porodice.

Stoga možemo zaključiti da običnoj organizaciji nije potreban SRO.

2. Građevinska dozvola. Vrijedi napomenuti da se bez toga nigdje ništa ne može graditi. Ovu dozvolu mogu dobiti građevinske kompanije i organizacije iz lokalne samouprave uz učešće čelnika općina i glavni arhitekta grada (okrug). Troškovi nabavke bit će minimalni.

3. Licenca za projektovanje objekata i zgrada. Biće potreban za delatnost preduzetnika i pravnih lica koja nemaju pravno obrazovanje radi pružanja usluga projektovanja.

4. Licenca za inženjerska istraživanja u toku izgradnje. Ova dozvola je potrebna za izvođenje inženjerskih i građevinskih radova.

Povratak na sadržaj

Oprema, specijalna oprema i lizing za novootvoreno preduzeće

Ovaj stav ne sadrži primjer cijene opreme i specijalne opreme kako bi mogao izvršiti instalaterske i građevinske radove, već uslugu kojom poduzetnik može značajno smanjiti svoje troškove za nabavku sve potrebne opreme i mehanizacije i njihovu održavanje.

Može se primijetiti da je lizing zakup za korištenje. IN u ovom slučaju Preduzetnik će iznajmiti, iako to može i sam. Ova uslugaće svakako biti potrebno ako nema dovoljno opreme za obavljanje potrebnih građevinskih radova organizacije koja se otvara. Važno je napomenuti da možete iznajmiti sve: od bagera do bušilice.

Nijedna građevinska organizacija ne može sebi u potpunosti osigurati svu potrebnu opremu, jer to može biti prilično skupo. gotovina. Neke firme i kompanije imaju svoje osoblje potrebnu opremu, međutim, najčešće je njegova količina minimalna. Osim toga, vrijedi shvatiti da nema smisla kupovati bager i unajmiti rukovaoca bagera ako su građevinskoj kompaniji potrebni samo jednom godišnje. Stoga, prije otvaranja građevinske kompanije, biznismen treba razmišljati o tome koja će mu oprema stalno trebati. Ovo može biti minimalni broj alata, bez kojeg nijedna konstrukcija ne može.

Povratak na sadržaj

Odabir odgovarajućih radnika za otvaranje građevinske firme

Gotovi poslovni plan, koji sadrži primjer, podrazumijeva prisustvo visokokvalificiranog iskusnog osoblja. To je zbog činjenice da će kvalitet pruženih usluga i reputacija preduzeća zavisiti od nivoa zaposlenih.

Najbolje je zaposliti zaposlenike na osnovu sljedeće šeme:

1. Za obavljanje skupih i raznih složenih poslova dobra opcijaće biti uključene firme treće strane. To mogu biti, na primjer, stručnjaci za geologiju ili geodeziju. Saradnja sa takvim zaposlenima treba da se zasniva na procentualnom plaćanju za pružene usluge.
2. U slučaju složene opreme, idealna opcija bi bila i angažiranje vanjskih stručnjaka i pregovaranje o postotku s njima.
3. Za izvođenje popravnih i građevinskih radova bit će vam potrebni vlastiti timovi radnika. Preporučuje se zapošljavanje odgovornih i vrijednih ljudi. Istovremeno, uopšte se ne preporučuje angažovanje pijanica i lijenih majstora. To je zbog činjenice da mogu dovesti samo do propuštanja rokova i nekvalitetnog rada, što može uzrokovati pritužbe klijenata u budućnosti. Timovi će morati da budu opremljeni svim potrebnim alatima i opremom, čiji se spisak može naći na osnovu usluga koje pruža organizacija.

Gotovi poslovni plan za građevinsku kompaniju koji će vam pomoći da izračunate ne samo troškove otvaranja, već i očekivanu dobit i period otplate.

Kapitalna ulaganja u građevinsku kompaniju: 14.600.000 rubalja
Period povrata: 18-30 mjeseci
Nivo profitabilnosti: 25-30%

U svakom trenutku, gradnja će biti popularna usluga, potražnja za kojom raste svake godine.

Ali, kao iu svakom drugom poslu, ovdje postoje neke nijanse, pa je u prvoj fazi važno sastaviti kompetentan.

A da biste sastavili ovaj važan dokument, možete koristiti usluge iskusnih ekonomista i pravnika, ali bi ipak bilo ispravnije pokušati sami razumjeti sve točke.

Naravno, potrebno je obratiti se stručnjacima, jer građevinski posao, osim profitabilnosti, karakterizira i visoka i prilično žestoka konkurencija, pa će vas i najmanja greška koštati mnogo novca.

Poslovni plan građevinske kompanije: planiranje projekta

Svaki poslovni plan za građevinsku kompaniju počinje planiranjem.

U ovoj fazi potrebno je da odlučite o ciljevima i vrstama poslova koje ćete obavljati, kao i o tome kako ćete promovirati svoje poslovanje kako biste pronašli klijente.

Sažetak

I to će biti otprilike dvije i po godine.

Ali ovaj period se može smanjiti na godinu i pol ako većina narudžbi padne u proljeće i ljetni periodi, kada stanovništvo radije radi popravke.

Približan nivo profitabilnosti je 25-30%.

Ali, nažalost, zimi se može smanjiti na 15%.

To je zbog činjenice da se tokom ove sezone broj narudžbi smanjuje.

Kako pravilno voditi građevinski posao i koje su odgovornosti vlasnika kompanije,

objašnjeno u videu:

Rizici i poteškoće građevinskog poslovanja

Osim finansijskih kalkulacija koje ćete uključiti u poslovni plan građevinske kompanije, potrebno je izračunati i moguće rizike.

Dakle, ovo uključuje:

• visok nivo konkurencije;
• nekvalifikovano osoblje i ljudski faktor;
• rastuće cijene građevinskog materijala i opreme;
• nedostatak narudžbi;
• trikovi takmičara.

Građevinski posao je prilično profitabilan, ali u isto vrijeme složen posao koji zahtijeva kolosalne povrate ne samo od vlasnika, već i od samih radnika.

Uostalom, njihov rad će odrediti da li će klijenti biti zadovoljni ili ne.

Ali ipak korektno sastavljen poslovni plan građevinske kompanije već je pola ključa uspjeha.

I tada možete ne samo vratiti uložena sredstva, već ih i povećati.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Građevinski biznis se svake godine sve više razvija. Trendovi u ovoj industriji mogu se sa sigurnošću nazvati povoljnim. Ovo je direktno povezano sa činjenicom da su usluge u građevinarstvu bile, ostale i uvijek će biti aktuelne. Nije bitno koje ekonomska situacija on ovog trenutka u zemlji. Ljudi će uvijek graditi.

Važnost poslovnog plana za građevinsku organizaciju

Svi znaju da za uspješno poslovanje ne možete bez dobro napisanog poslovnog plana. Planiranje će vam pomoći da izbjegnete mnoge greške, predvidite neke poteškoće koje mogu nastati, izračunati prag profitabilnosti poslovanja, odrediti koliko će vam vremena trebati da vratite uložena sredstva i izračunate nadolazeće troškove. Ovaj važan dokument pomoći će u određivanju glavnog smjera rada i strategije djelovanja.

Imajući u ruci poslovni plan za građevinsku kompaniju, olakšat će vam pregovore sa sponzorima da ulože svoj kapital u vašu ideju. Bez privlačenja investicija biće vam teško. Investitor mora biti siguran da su njegova sredstva uložena na duge staze.

Samo zahvaljujući primjeru poslovnog plana za građevinsku kompaniju moći ćete se pravilno snalaziti u strukturi tržišta na kojem ćete raditi i ostvarivati ​​prihod.

Razvoj građevinskog poslovanja danas

Koje su karakteristike građevinskog poslovanja? Ovo je vrlo obećavajući smjer za implementaciju poslovne ideje u građevinskoj industriji. Početna investicija može se nadoknaditi u rekordnom roku.

Svoj san možete ostvariti i postati vlasnik građevinske kompanije koristeći dvije opcije:

1. kupiti gotovu kompaniju;
2. kreirajte ga sami.

Kupovina već osnovanog preduzeća ima mnogo toga pozitivne poene. Glavna stvar je da ne morate gubiti vrijeme na dobijanje dozvola za otvaranje. Još jedan važan faktor je da ćete imati tim stručnih radnika spreman za koordiniran rad. Posljednji argument je dostupnost Baza kupaca. A ovo je, vidite, veliki plus. Nećete morati tražiti prvog kupca i dokazivati ​​mu održivost vaše novoosnovane kompanije.

Izgradnja građevinskog biznisa od nule je problematičan i dugoročan poduhvat. Ali i ova opcija ima svoje prednosti. Jedna od njih je da ne morate biti vlasnik velike količine novca. Za otvaranje, mala investicija će biti dovoljna za registraciju i kupovinu potrebne opreme.

Vrijedi znati da je postupak registracije građevinske kompanije složen i problematičan proces. Samo uz pomoć iskusnih pravnih savjetnika možete ići do kraja. Prilikom regrutovanja osoblja to je neophodno Posebna pažnja posvetite profesionalizmu. Od toga će direktno zavisiti uspjeh preduzeća. Ako je početni kapital mali, malo je vjerovatno da ćete se moći nositi sa složenim projektima.

Možda ćete neko vrijeme morati raditi kao podizvođač. Tek nakon što ste uspjeli zaraditi nešto novca i razviti veze, možete se ponuditi kao izvođač radova.

Ne treba zaboraviti da ovaj posao ima jednu ne baš prijatnu osobinu, a to je: može doći do dugotrajnog kašnjenja u velikom radni kapital u objektima koji su u izgradnji. Gotovo je nemoguće naći kupca koji će pristati da uplati avans za kupovinu materijala, iznajmljivanje opreme ili plate radnika. Plaćanje se po pravilu vrši tek nakon potpunog puštanja objekta u rad.

Posebno bih obratio pažnju na veliku konkurenciju. Početkom biznismenu biće veoma teško da se takmiči sa eminentnim kompanijama koje decenijama rade u ovoj industriji. Ali postoji izlaz iz ove situacije. IN glavni gradovi proći je mnogo teže. Ali regionalni centri i gradovi srednje veličine su dobro polje za vas buduće aktivnosti. Velike građevinske korporacije tamo ne posluju. Profitabilnost će na ovim mjestima biti znatno manja, ali ćete imati bolju priliku da prije stanete na noge.

Ako vjerujete think tanks koji analiziraju građevinsko tržište, ova vrsta poslovanja ne gubi na važnosti i nastavlja se brzo razvijati.

Ciljevi i zadaci poslovanja u građevinarstvu

Ciljevi i zadaci koje bi sve građevinske kompanije, bez izuzetka, trebale sebi da postave su kvalitetna i pouzdana izgradnja zgrada i objekata svih nivoa i namena. Organizacija koja se bavi građevinarstvom mora izvršiti kompletan kompleks građevinskih i instalaterskih radova u roku koji je opravdan projektom i uz optimalan odnos cijene i kvaliteta. U ovom slučaju, morate se fokusirati na zahtjeve kupca i status objekta.

Osnovni cilj sa kojim se rukovodilac kompanije treba suočiti jeste da povećanjem obima posla ostvari konstantno povećanje imovine preduzeća.

Ciljna publika je krajnji potrošač. Da biste ostvarili dobar profit, morate pokušati dati ljudima ono što žele. Ako svoj posao obavljate nemarno, uskoro ćete izgubiti sve svoje klijente.

Registracija građevinske firme i oporezivanje

Prvo morate otvoriti firmu i odlučiti se o registraciji. Najbolja opcija– . Morate smisliti naziv za svoju kompaniju i odlučiti se o njenoj lokaciji. Osim toga, trebat će vam odobreni kapital i osnivači.

Za registraciju su potrebni sljedeći dokumenti:

1. kopije pasoša osnivača;
2. informacije o tome gdje će se organizacija nalaziti;
3. informacije o vrsti aktivnosti;
4. potvrdu o odobrenom kapitalu i načinu na koji je ona pribavljena.

Izgradnja je podijeljena na civilnu, industrijsku i cestogradnju, a prije nego što započnete svoju djelatnost morate dobiti posebnu dozvolu za svaki tip.

Glavni porez koji se naplaćuje građevinske organizacije– . Poreski organi se često sukobljavaju sa investitorima oko sledećih pitanja: potcenjivanje poreske osnovice; porez na građevinsko-montažne radove za lične potrebe; na strani poreza – korištenje netačnih odbitaka.

Može se primijeniti na mala preduzeća. Ovaj sistem može biti efikasan samo ako izvještajni period organizacije ne prelazi 15 miliona rubalja, a rezidualna vrijednost imovine ne prelazi 100 miliona rubalja.

Gdje započeti građevinski posao?

Odabir sobe

Da biste radili, moraćete da imate kancelarijski prostor. U njemu se možete sastajati sa kupcima i čuvati raznu dokumentaciju o završenim projektima. Glavni uvjet za odabir sobe je pogodna lokacija i minimalna površina.

Nabavljamo opremu i namještaj

Za namještaj će vam trebati stol i stolice za klijente, uredska oprema. Spisak potrebnih stvari uključuje: telefon, kompjuter, štampač/skener.

Mala građevinska firma nije u stanju da sebi obezbedi ono što je potrebno specijalizovanu opremu. U ovom slučaju možete koristiti lizing - to je isto kao i iznajmljivanje. To će koštati mnogo manje od kupovine novih mašina i opreme.

Mi biramo kadrove

Pravilno odabrano osoblje je pola uspjeha vaše kompanije. Ako radnici efikasno obavljaju svoje dužnosti, imidž kompanije će uvijek biti najbolji.

Da bi se minimizirali troškovi plata zaposlenih, nije neophodno prihvatiti stalni posao svi visoko kvalifikovani specijalisti. Neki od njih mogu obavljati svoje dužnosti na privremenoj osnovi. To mogu biti geodeti, projektanti ili vozači posebne opreme.

Trebalo bi da počnete sa ne više od jednog tima od 5 ljudi. Obavezno mora sadržavati:

Osim toga, ne možete bez kompetentnog predradnika i voditelja ureda koji će odgovarati na pozive i kreirati bazu klijenata.

Pravimo listu usluga

Kao što znate, polje aktivnosti u građevinarstvu je višestruko. To može biti:

1. veliki biznis u izgradnji višespratnica, vikend naselja, izgradnja industrijskih objekata;
2. srednji biznis se može zasnivati ​​na izgradnji privatnih kuća, rekonstrukciji zgrada i objekata, izgradnji lokalnih puteva i uređenju;
3. mali biznis se može baviti samo završnim radovima, izlivanjem temelja, uređenjem prostora, prodajom građevinskog materijala u malim radnjama i maloprodajni objekti, kao i proizvodnju materijala u sopstvenim malim fabrikama.

Iz svega navedenog vidimo da razvoj građevinskog biznisa ima puno mogućnosti. Glavna stvar je da ne pogriješite s izborom i precizno izračunate svoje snage.

Finansijski plan

Okvirna kalkulacija troškova:

1. 10 – 12 miliona rubalja – za kupovinu ili iznajmljivanje opreme. Ovaj iznos uključuje troškove za geološka istraživanja i projektantske radove;
2. 1 milion rubalja – odeća za zaposlene i kupovina alata;
3. 150 - 200 hiljada rubalja - troškovi zabave;
4. 100 – 150.000 rubalja – zakup poslovnog prostora;
5. 100.000 rubalja godišnje – oglašavanje, itd.;
6. nadnica zaposleni (na bazi 7 ljudi) – 250 – 300 hiljada rubalja mjesečno.

Ukupno oko 13.000.000 rubalja. Ovaj iznos može značajno varirati ovisno o mnogim faktorima.

Profitabilnost i isplativost preduzeća

Normom u građevinarstvu se smatra profitabilnost od 10-15%. Ovo može ukazivati ​​na jedno: svi nivoi rada - procijenjeni, planirani i stvarni - su pravilno izgrađeni.

U ovom trenutku možemo uočiti blagi trend pada ovih pokazatelja. Oni čine 7 – 9%. Postoji blagi pad profitabilnosti. Razlog je sljedeći: režijski troškovi ostaju isti, dok cijene građevinskog materijala rastu, a povećavaju se i plate zaposlenih.

Kako bi što brže vratili uloženi novac, vlasnici građevinskih firmi ponekad smanjuju cijene svojih usluga. To dovodi do činjenice da obrt novca smanjuje, a profit se smanjuje, dakle - niske performanse profitabilnost. U provincijama ovi brojevi mogu biti znatno veći nego u glavnom gradu. Profitabilnost direktno zavisi od kvalifikacija radnika i njihovog obima posla.

Rok otplate može biti od 15 do 20 mjeseci. Ne zaboravite da je ovaj posao sezonski, pa rad može biti obustavljen zimi.

Oglašavanje i traženje novih klijenata

Za novoosnovano poslovanje, izgradnja baze kupaca bi trebala biti prioritet. IN reklamne aktivnosti morate odabrati prave smjerove, na primjer:

• reklame u lokalne vlastištampa i radio
• distribucija kompanijskih brošura u poslovnim partnerskim kompanijama, građevinskim radnjama i agencijama za nekretnine,
• aktivno učešće na tenderima za izgradnju različitih objekata.

Hajde da izvučemo zaključke. Poslovni plan jedne remontno-građevinske kompanije pokazuje da je građevinski posao složen, ali u isto vrijeme vrlo zanimljiv i profitabilan. Ako imate potreban iznos početnog kapitala, imate veliku želju da radite i istovremeno ostvarite dobru zaradu - ovaj posao može biti dobra opcija za vas.

Otvaranje vlastite građevinske kompanije uključuje određene nijanse. Neki od njih će biti razmatrani u ovom članku.

Općenito, posao izgradnje i popravke je vrlo raznolik. Da bismo suzili predmet razmatranja, iz okvira članka ćemo izvući veliku građevinsku djelatnost i brojna specijalizirana poduzeća. Ovdje ćemo govoriti o najrasprostranjenijim područjima građevinske djelatnosti i organizaciji malog građevinskog poduzeća.

Sama građevinska industrija je jedna od najstarijih. Uporedite sa dobom čovečanstva. I bez obzira na preokrete u istoriji, ona je uvijek ostala popularna i tražena vrsta usluge. Uz promišljen pristup obično je tako profitabilan posao . Pristup se zgodno ogleda u poslovnom planu građevinske kompanije. Osim toga, ovaj oblik je opštepriznat i može biti tražen pri dobijanju kredita ili privlačenju investitora.

Karakteristične karakteristike poslovanja

Da bismo razumjeli suštinu industrije, potrebno je provesti malu analizu. Izaberite iz opšteg niza karakteristike, podijeliti u grupe itd. Nećemo ulaziti duboko u istoriju ovog pitanja. Sadašnju fazu razvoja industrije karakteriše eksplozivna pojava novih materijala, opreme, tehnologija, koncepata i pogleda na probleme izgradnje. Oni se još nisu u potpunosti formirali i stoga nema smisla govoriti o nekakvoj konačnoj svijesti. Svijet je u fazi formiranja koncepata, najvjerovatnije, postoji tendencija ka „multipolarnosti“ u svemu, pa i u građevinarstvu.

Klasifikacija

Građevinske kompanije mogu se zgodno podijeliti na:

• preduzeće za popravke i građevinarstvo (izgradnja i popravka raznih građevinskih objekata);
• firma za popravke i završnu obradu (unutrašnje popravke i završne obrade);
• specijalizovano preduzeće (izgradnja specijalizovanih objekata - bazena, skladišta itd.);
• univerzalna kompanija.

Moguće je povoljno razlikovati kompanije po obimu:

• veliki (sa stalnim osobljem, sopstvenom opremom, kancelarijama itd.);
• srednje (mala preduzeća uglavnom sa angažovanim osobljem i opremom za objekat);
• mali (pojedinačni majstor, mali timovi „šabašnika“).

Pored ovoga, na moderna pozornica razvoja, mogu se razlikovati dvije kategorije kompanija:

1. Tvrtke koje se bave izgradnjom po mjeri;
2. Kompanije koje nude nove razvoje.

Ova gradacija je moguća zahvaljujući sljedećim zakonima.

Na tržištu se naglo pojavljuju nove tehnologije. U društvenoj sferi, pojava novih koncepata način života(prihodi od zakupnine, više stanova, sama organizacija stambenog prostora, u proizvodnji značajna promjena tehnoloških lanaca i, shodno tome, zahtjevi za objektima za lokaciju proizvodnje itd.). Ovo zahteva najnoviji razvoj i tehnologije.

Na drugoj strani socijalnoj sferi vrlo inertan i ima veliki udio konzervativizma. Stoga (čisto evaluativne kategorije, niko nije istraživao po ovom pitanju) otprilike polovina klijenata preferira tradicionalnu gradnju i renoviranje provjereno vremenom. Naravno, koriste savremeni materijali, ali to na najminimalniji način utječe na koncepte gradnje i stila života.

Odredivši glavnu ideju, možete optimizirati troškove, značajno smanjujući troškove. To se odnosi i na promociju kompanije na tržištu, tj. marketinški dio poslovnog plana građevinske kompanije.

Usluge građevinske kompanije

Tipično, standardni skup usluga univerzalne građevinske kompanije uključuje:

• izvođenje geodetskih radova;
• izvođenje projektantskih radova;
• građevinski radovi bilo koje složenosti;
• popravke bilo koje složenosti.

Kompanije se trude da u svoj spisak radova uključe što širi spektar usluga. I građevinarstvo stambene zgrade, i izgradnja vikendica, te izgradnja raznih specijaliziranih objekata. Ovaj pristup ima smisla u smislu uključivanja u aktivnosti, ali za reklamne svrhe nije uvijek opravdan. Mnogi ljudi više vole uske stručnjake nego majstore svih zanata.

Oprema i prostori

Sve zavisi od formata kompanije. Opće preporuke za opremu su sljedeće. Ako očekujete da ćete često koristiti opremu, onda je bolje da je kupite. Inače, opremu možete koristiti za iznajmljivanje. Uz to, iznajmljivanje će eliminirati potrebu za održavanjem složene opreme. Nije potrebno odmah kupovati opremu postoje, na primjer, leasing opcije (u stvari, kredit osiguran kupljenom opremom).

Ista je priča i sa prostorijama. Ako postoji oprema, tada su potrebne prostorije za njeno skladištenje i održavanje. Možete raditi sa građevinskim materijalom iz skladišta, ili ako je potrebno iu velikim količinama, sami organizirajte.

Prodajna mjesta

Jedno od prodajnih mjesta je sjedište kompanije. Što su elitniji projekti predloženi, ured bi trebao biti bolje uređen. Iako je u većini slučajeva za male građevinske firme dovoljna mala prostorija bilo gde sa odgovarajućom opremom za ponuđene usluge (nameštaj, kompjuter za izlaganje projekata, prostorija za sastanke i pregovore itd., zavisno od formata kompanije). .

Sljedeće mjesto prodaje je Internet. Za veliku kompaniju poželjno je imati vlastitu web stranicu. Za vrlo male prikladne su i reklame na tematskim forumima s mogućnošću povratnih informacija.

Agenti i druge kompanije također mogu biti prodajna mjesta.

Dokumentacija

Za izgradnju stambene zgrade nije potrebna licenca. Možete izabrati oblik organizacije preduzeća, bilo individualni preduzetnik ili korporatizacija. Za mala preduzeća, u velikoj većini slučajeva, dovoljan je samostalni preduzetnik.

Biće potreban standardni paket dokumenata:

• sastavni dokumenti (u zavisnosti od oblika vlasništva);
• eksterna dokumenta (ugovori, zakupi, itd.);
• interna dokumentacija (lista dokumenata može biti veoma značajna, podeljena na organizacionu i analitičku: prodaja, profit, trošak itd. u različitim delovima).

Osim toga, određene aktivnosti mogu zahtijevati dodatnu dokumentaciju:

• SRO (samoregulatorne organizacije) - za izgradnju zgrada sa više od 3 sprata, površine više od 1.500 kvadratnih metara i niz drugih uslova;
• građevinska dozvola - dobijena od lokalnih vlasti prilikom izrade građevinskog projekta;
• licenca za projektovanje – ako planirate da pružate usluge projektovanja;
• dozvola za inžinjerska izviđanja u toku izgradnje - ako se planiraju relevantni radovi.

Preuzmite gotov poslovni plan za građevinsku kompaniju, aktuelno za 2019, možete od naših provjerenih partnera "dvokrilac". Link za preuzimanje.

Osoblje

Bira se u zavisnosti od formata kompanije. U većini slučajeva zgodno je podijeliti na trajne i privremene.

Stalno osoblje su menadžment, stručnjaci kompanije, profesionalni zanatlije, kao i ljudi koji su stalno traženi u specifičnim aktivnostima preduzeća.

Privremeno – osoblje koje je odabrano za objekat. Ovdje možete angažovati tim generalnih radnika, ali je preporučljivo da preko njih postavite kompetentnog predradnika. Budući da promocija kompanije na tržištu u velikoj mjeri zavisi od kvaliteta rada. Stalno loš kvalitet će prije ili kasnije dovesti do finansijske nestabilnosti. S tim u vezi, čuda se ne dešavaju, osim ako svi konkurenti nisu jednako niskog kvaliteta.

Preporučuje se da zaposleni budu plaćeni po komadu kako bi se motivisali da postignu konačni rezultat. Neophodna je stalna komponenta za ključne stručnjake kako bi ih zadržali u kompaniji. Preporučljivo je fokusirati komponentu rada po komadu na konačni rezultat i to ne samo u pogledu rokova, već i u smislu niza drugih pokazatelja. Trenutno je dostupno nekoliko programa za obračun plata i određivanje bonusa na osnovu kriterijuma. Dostupan zanimljiv program proračuni su fokusirani ne samo na pojedinačne pokazatelje, već i na opšti posao tim u cjelini – pruža financijske poticaje za ujedinjavanje tima u jedinstvenu cjelinu i fokusira se na zajednička odluka probleme.

Konkurencija

Dosta je rečeno o konkurenciji u ovoj oblasti. U cjelini je situacija takva da je u tradicionalnoj gradnji konkurencija prilično velika. U specijalizovanom sektoru to je nešto niže, ali obično je tamo potražnja manja i zahtevi za preduzeće su veći, što znači da su početni troškovi veći. U svakom slučaju visokokvalitetna građevinska kompanija sa kadrom profesionalnih stručnjaka uvijek je tražena na tržištu.

U inovativnoj gradnji konkurencija je nešto manja. A uzimajući u obzir činjenicu da se inovacije u građevinskoj industriji pojavljuju gotovo svakodnevno, dovoljno je jednostavno pronaći područje s vrlo niskom konkurencijom u ovom trenutku. Ali ovdje nastaje problem u uvjeravanju klijenta da mu je to potrebno.

Nekoliko opštih napomena

Možda će biti dovoljno analizirati tržište ponude i potražnje kako biste razvili vlastiti poslovni prijedlog. Ali ovdje postoji mogućnost pogrešne računice.

Za uzorak. On u ovoj fazi razvoja u našoj zemlji, može se uočiti takav obrazac. Neki naši sugrađani imaju ušteđevinu i pokušavaju da je nekako uštede, dok drugi dio pokušava da gradi posao na renti, tj. . Dakle, postoji potražnja za određenim stambenim i nestambenim nekretninama (stanovi, kancelarije, lokali). Za sada je ovo traženo, ali jasno je da ovaj model ne može dugo trajati. Dakle, fokusiranje, recimo, na izgradnju isključivo poslovnih centara znači postavljanje određenih rizika za budućnost.

(Nevernike se može podsetiti na Sovjetski Savez, čiji su ga pristalice odbacili – on će stajati zauvek, kao treći Rim. Ali večni grad nije isto što i večno carstvo. Pa ovde obično za one koji ne žele analizirati - kolaps dolazi neočekivano.)

Marketing

Marketing za građevinsku kompaniju zavisi isključivo od njenih ciljeva. U svakom slučaju, trebalo bi da postoji. Na savremenom tržištu usluga monopolisti usluga se ne mogu baviti marketingom samo iz ovog ili onog razloga. Zaista, za Gazprom marketinška komponenta nije od presudne važnosti. Oglašavao se on ili ne, oni će i dalje kupovati plin od njega po cijenama koje su postavili.

Marketing uključuje oglašavanje i rad sa klijentima. U smislu oglašavanja za mala preduzeća Dovoljne su objave, mailing, online promocija, vanjsko oglašavanje. Za velike kompanije Poželjan je poseban, dobro razrađen plan oglašavanja.

U smislu rada sa klijentima:

• sistem popusta i bonusa;
• razne preferencije za stalne kupce;
• rad sa agentima.

Marketing plan treba da sadrži analizu efikasnosti samih alata za promociju poslovanja na tržištu. Odnosno, efikasnost reklamnih kampanja, povratak agenata, efekat bonusa itd.

Finansijski plan

Završni element poslovnog plana je finansijski plan. Glavni cilj poslovnih projekata je i dalje ostvarivanje profita. Finansijski plan odražava rashodovni i prihodovni dio, dostizanje tačke povrata, isplativost projekta i neke druge pokazatelje u zavisnosti od specifičnosti projekta, njegove realizacije i daljeg postojanja.

Nema puno smisla davati konkretne proračune. Budući da je raspon troškova praktično od nule (popravka stanova od strane tima bez kancelarije, bez složene opreme) do vrlo pristojnih iznosa. Profitabilnost i profitabilnost su takođe različite. Nemoguće je dati bilo kakav relativno standardni proračun.

Na primjer, građevinska firma, individualni poduzetnik, bavi se manjim popravkama stanova (tapetiranje, postavljanje linoleuma, laminata, pločica), nema dodatnih radnika. Ured i skladišnih objekata br. Traženje klijenata na osnovu preporuka.

U ovom slučaju dio troškova se svodi na troškove registracije preduzeća, plaćanja poreza i nabavke nekih alata. Materijale obezbjeđuje kupac. Uobičajeno, troškovi su 5-20 hiljada rubalja.

Procijenjeni prihod sličnih kompanija je 10-100 hiljada mjesečno. Ali posao je prilično nestabilan. Nema smisla izračunati period povrata ulaganja. Obično se u takvim projektima isplati i prije otvaranja, tj. Počinju raditi tako što se dogovore oko prvog objekta.

Još jedan primjer. Prosečna građevinska kompanija. Renoviranje stanova, kancelarija. Par stalno zaposlenih, kancelarija, angažovane servisne ekipe, transport robe, troškovi reklame.

Treba uzeti u obzir da u realnosti naše zemlje, da bi se dobio ugovor za velike projekte, u rashodovni dio treba uključiti miting. Prema nekim procjenama, do 10% iznosa ugovora. Materijali nisu uključeni u troškove procjene, smatra se da ih kupac plaća unaprijed (30% je uobičajena praksa).

Prihodovni dio je također nestabilan: od 0 do 1,5-2,0 miliona mjesečno. Rok otplate je od 1 do 3 godine.