بالإضافة إلى المعنى التقليدي لمهنة معينة، هناك دائمًا تعريف فردي لكل شركة. وهذا ينطبق على أي منصب وتخصص، وخاصة تلك المتعلقة بالعمل الفكري.

إذا تحدثنا عن وظيفة "أخصائي إعلانات"، فيمكن تفسيرها بطرق مختلفة. وستعتمد المسؤوليات التي ستتضمنها إلى حد كبير على مدى اتساع فهم إدارة الشركة للإعلان.

في بلدان ما بعد الاتحاد السوفيتي، لا يُنظر إلى الإعلان في كثير من الأحيان على أنه مجال جدي. وبطبيعة الحال، فهو لا يدخل في الجزء التسويقي، ولهذا السبب فإن أخصائي الإعلان ما هو إلا حلقة وصل بين مقاولي الخدمات الإعلانية وإدارة الشركة. غالبًا ما تشمل مسؤولياته تقديم الطلبات في الوقت المناسب لإنتاج الهدايا التذكارية أو منتجات الهدايا ذات العلامات التجارية، والحفاظ على الوثائق ذات الصلة، ووضع الإعلانات في

تشكيل قسم التسويق

عندما تواجه الشركة مستوى عالٍ من المنافسة، فإنها تبدأ في إدراك أن هناك حاجة إلى تطوير استراتيجيات إعلانية وإجراء أبحاث خاصة وتكون أكثر استهدافًا في أنشطتها. وفي هذه الحالة يتم تشكيل فريق لا يضم أكثر من 15 موظفاً. يقوم أخصائي التسويق بإجراء أبحاث مكتبية وميدانية، ويثبت أن العديد من الجوانب المهنية للتسويق يتم حلها من خلال وسطاء من أجل تقليل عدد موظفي القسم. يعتمد اختيار الشركات التي ستشارك في الترويج عبر الإنترنت أو إنشاء إعلانات تلفزيونية بشكل أساسي على القدرات المالية للشركة. لا يتم إعطاء الأولوية لجودة التنفيذ، ولكن للنسبة المثلى للسعر والكفاءة المهنية.

قسم التسويق

الشركات التي تصل إلى مستوى معين من النضج وتدرك أهمية التسويق في أنشطتها تقوم بإنشاء قسم متخصص، يمكن أن يضم هذا القسم عددًا كبيرًا من الموظفين في مختلف المهن. يؤكد الإعلان على هوية الشركة والكفاءة المهنية والامتثال لتفضيلات الجمهور المستهدف. في هذه الحالة، يمكن لأخصائي الإعلان أن يشارك في المجمع الكامل وفي منطقته المحددة. يتم استخدام الوسطاء فقط لوضع رسالة إعلانية أو للعمل الموازي من أجل زيادة سرعة تنفيذها.

يعد "أخصائي الإعلان" مهنة شائعة جدًا في الوقت الحاضر. اليوم، في عصر التكنولوجيا المتقدمة والفرص الواسعة، أصبح من الصعب على نحو متزايد على الشركات التنافس على أساس جودة المنتج فقط، وذلك لأن... المواد والمعدات الجيدة متاحة للجميع. ولذلك فإن النضال الرئيسي هو من أجل المستهلك، وتطبق المبادئ. كل هذا يُلزم الأشخاص العاملين في مجال التسويق بالتطوير المستمر لمهاراتهم وقدراتهم وتحسينها.

بالمعنى الواسع، مدير الإعلانات هو متخصص في الترويج للسلع أو الخدمات. يتم تنفيذ الأنشطة عند الطلب وبالضرورة على أساس مدفوع. الفرق الرئيسي بين مدير الإعلان والمسوق هو النهج العملي، وغياب الفلسفة في حد ذاتها، واستخدام أي وسيلة لزيادة المبيعات.

يتعين على مدير الإعلانات التواصل كثيرًا ليس فقط مع فريق المؤسسة (أقسام المبيعات والإنتاج والخدمات اللوجستية)، ولكن أيضًا لإقامة اتصالات خارجية (السياسة والإعلام ودور النشر وخدمات التصميم وما إلى ذلك). على عكس المسوق ومدير العلاقات العامة، يسعى المعلن إلى تحقيق هدف إنشاء حملة إعلانية من شأنها أن توفر أرباحًا سريعة وفي نفس الوقت تطوير الشراكات.

ماذا يفعل مدير الإعلانات؟

وظائف ومهام مدير الإعلانات

• تطوير الشركات الترويجية وأساليب الإعلان.
• اختيار استراتيجية ترويج المنتج.
• زيادة مبيعات وربحية العمل (الشركة).
• تحليل مؤشرات أداء المؤسسة.
• تحليل ظروف السوق (الأسعار، الطلب، المنافسين).
• وضع المواد الإعلانية.
• تطوير قاعدة العملاء.
• إبرام العقود وإجراء المراسلات التجارية.
• العمل مع الرسومات والتصميم (البرامج والمحررين والعروض التقديمية).

مسؤوليات العمل

• الدعم الكامل للمدير والأقسام الهيكلية في إطار استراتيجية الإعلان (معلومات حول الخطة، الربح المقدر، المواعيد النهائية للمبيعات).
• تنظيم عملية الإعلان عن منتج أو خدمة (الميزانية، العملاء، طرق نقل المعلومات، النتائج).
• معرفة الأسس القانونية وتعقيدات التسويق (القواعد ولوائح الشركة والوصف الوظيفي والعقود والتقارير المالية).
• تطوير المخططات والكتيبات والكتالوجات والملصقات والنشرات والنصوص واللافتات الإعلانية.

كيف يجب أن يكون مدير الإعلانات؟

المعايير الرئيسية عند اختيار مدير الإعلانات هي تعليمه وخبرته وإبداعه.

لا تدخل أي شركة كبيرة في عقد عمل دون أسباب قاهرة. الحد الأدنى من المتطلبات هو سنة واحدة من الخبرة في العمل (رسميًا) أو قاعدة عملاء جيدة (بموجب عقد عمل).

اعتمادا على صناعة الشركة، يحتاج الموظف إلى معرفة الأساس القانوني لأنشطتها.

• عزيمة؛
• مهارات التواصل؛
• إمكانية التنقل؛
• المعرفة الشاملة؛
• الحدس.
• اخلاق حسنه؛
• وفاء؛
• المرونة؛
• مقاومة الإجهاد؛
• تفكير غير قياسي.

ما يجب أن يعرفه مدير الإعلانات

• أساسيات اقتصاديات السوق والضرائب.
• الإطار التشريعي الحديث للأنشطة التجارية والريادية والإعلانية.
• العوامل النفسية الاجتماعية للإدارة والمبيعات.
• الأسس النظرية للإدارة أو الإدارة، عملية تنظيم الإعلان عمليا.
• أخلاقيات الاتصال التجاري ومراحل العلاقات التعاقدية وأعمالها الورقية (الإلكترونية).
• قواعد العمل المكتبي والقدرة على إعداد أنواع مختلفة من المستندات.
• الظروف الحديثة وحالة صناعة الإعلان واتجاهاتها الواعدة.

هل المعلنون مطلوبون الآن؟

ظهرت مهنة مدير الإعلانات في الولايات المتحدة في نهاية القرن التاسع عشر. أدى التطور السريع للأعمال التجارية الخاصة إلى الحاجة إلى إعلانات عالية الجودة. ويلاحظ الآن نفس الاتجاه في روسيا. الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم غير مؤهلة بشكل خاص في هذا الصدد. في كثير من الحالات، يفقد الإعلان خصائصه الإعلامية أو يتحول إلى نوع شعبي "ملحمي"، وتخيلاته لا حدود لها.

إذا تحدثنا عن الآفاق الحقيقية لتطوير هذه المهنة، فهي واضحة.
في ظروف التشبع السوقي، ووجود المستودعات في مناطق شاسعة، والصراع الشديد مع المنافسين ونظائرهم من السلع، تنمو المبيعات فقط بسبب الجودة والإعلانات المستهدفة التي يطورها المديرون الأكفاء.

معظم المشترين المتقدمين لا يقعون في فخ حيل المعلنين. ويمكن لاستراتيجية الترويج المستهدفة أن تغير موقف المستهلك تجاه المنتج.
وعلى الرغم من الطلب على المهنة والمكافآت الكبيرة، إلا أن القليل منهم يذهبون إلى مجال الإعلان. ذلك يعتمد على عوامل كثيرة. في أغلب الأحيان، يتم وضع الحواجز من قبل الإدارة نفسها، أو أن مقدم الطلب ليس لديه رغبة في الانخراط في مثل هذا العمل كثيف العمالة.

يتطلب اقتصاد السوق من مدير الإعلانات إجراء المبيعات. إن الحصول على المعرفة النظرية الأساسية لا يكفي للعمل في المكتب. يفرض العديد من المديرين متطلبات خاصة على الموظفين ويكتبونها في التوصيف الوظيفي. إذا لم يتم الوفاء بهذه الواجبات، يطلب من الموظف الاستقالة بمحض إرادته.

لذلك، إذا لم يكن لدى المدير ذوق ريادة الأعمال، فلا يعرف كيفية تحليل مزايا المنتج ونظائره، أو لديه فهم سيء لمجموعة المنتجات أو ببساطة غير مقنع، فمن المستحيل الاعتماد على النجاح.

بشكل عام، الصناعة واعدة في جميع مجالات المبيعات، حيث أن أي شركة تروج لمنتجها بطرق يسهل الوصول إليها. وفي الشركات التجارية الكبيرة يوجد قسم تسويق يقوم بتنسيق جميع المشكلات التي لم يتم حلها مع المدير.

إيجابيات وسلبيات المهنة

إيجابيات المهنة:

• اكتساب خبرة واسعة في مجال ترويج المنتجات والخدمات؛
• التواصل المتكرر مع مختلف الأشخاص، والمشاركة في الأحداث الترفيهية؛
• طبيعة العمل الخالية من الأعباء، واكتساب التفكير الإبداعي متعدد الأوجه؛
• أرباح وآفاق كبيرة.
• النمو الوظيفي السريع.

• زيادة الضغط النفسي.
• كمية كبيرة من أعمال إعداد التقارير، والأعمال الورقية، والعمل مع برامج الكمبيوتر؛
• منافسة عالية في مجال التوظيف؛
• درجة عالية من المسؤولية عن نتائج الأداء؛
• وجود سوء فهم فيما يتعلق بالأوامر أو التهوين من قبل الإدارة العليا.

كم يكسب مدير الإعلانات؟

تم تطوير المجالات التالية في روسيا:

• وكيل الإعلانات؛
• مدير الإعلانات؛
• مدير التسويق والعلاقات العامة؛
• مدير الإعلانات السياقية؛
• استشاري مصمم؛
• متخصص في الإعلانات الخارجية؛
• مدير الإعلام

متوسط ​​​​راتب مدير الإعلانات في موسكو هو 50000 روبل. الحد الأدنى للأجور لا يزال عند 30 ألفًا. في سانت بطرسبرغ، مستوى الراتب أقل. الأرباح 45000 روبل. من الممكن العثور على وظيفة في المراحل الأولية بأرباح قدرها 20000 روبل.

مفهوم متوسط ​​الراتب في الإدارة غامض للغاية. يعمل المتخصص كمتخصص في الإعلانات السياقية عبر الإنترنت والشبكات الاجتماعية، ويحصل على الحد الأدنى من الدخل. يشارك في هذا النوع من الدخل السكان الذين يعملون لحسابهم الخاص أو الأشخاص الذين لديهم إمكانات تقنية كافية. في أغلب الأحيان، يجدهم العملاء في بيئة منظمة خصيصًا (الخدمات والمدونات الشخصية ومواقع العمل الحر) أو يستأجرونهم من خلال إعلان.

الآفاق المهنية

يبدأ المحترفون الشباب العمل كمساعدين أو ينغمسون تمامًا في جميع مصاعب العمل المكتبي. من خلال أداء العمل التحليلي وإعداد التقارير وحساب المؤشرات المالية، فإنهم يبتعدون تمامًا عن عملية الإعلان. القيام بأعمال وضيعة في الغالب.

في الشركات الصغيرة، يقوم متخصص الإعلان بجميع الأعمال في وقت واحد: التصميم، وكتابة النصوص، والشعارات، والشعارات، وتدفق المستندات، والتقارير. وفي الشركات الكبيرة، يشرف المدير على هذه العمليات ويعتبر حلقة الوصل الرئيسية بين العميل ومقدمي الإعلانات.

تعتمد آفاق التطوير على التنظيم الديمقراطي للعمل والمزايا الشخصية للمدير.

مراجعات حول العمل كمدير إعلانات

يأتي الجزء الأكبر من المراجعات السلبية من أشخاص يقومون بإجراء مكالمات باردة إلى قواعد البيانات. كما يتم انتقاد النهج المتبع في تفسير المهنة. في جوهرها، الوظائف الشاغرة المعروضة هي عمل مشغلين بسيطين مع عناصر الإعلان. استقال معظم الأشخاص بسبب التناقض بين مسؤوليات الوظيفة والدخل المنخفض.

تكشف المجموعة الثانية من المراجعات عن عدم اتساق المنظمات نفسها، والتي تتطلب قواعد بيانات العملاء الخاصة بها. مثل هذا العمل هو في الأساس تمثيل (تجارة)، وليس "حيلة دعائية".

تسلط المراجعات الأخرى الضوء على ظروف العمل. تتطلب العديد من الشركات معرفة تفاصيل الطباعة، والتواصل مع وسائل الإعلام، ودور الطباعة، والمصممين، ومصنعي المنتجات الإعلانية، وما إلى ذلك.

يتم ترك المراجعات الإيجابية من قبل الأشخاص العاملين في وسائل الإعلام (المجلات ومواقع الإنترنت) وفي التلفزيون والراديو. هذا النوع من العمل يهيئ الشخص للعقلية الإبداعية ويطور متخصصًا بعدة طرق. ويلاحظ أيضا ارتفاع الأجور.

كيف تصبح مدير إعلانات

أين تدرس

الإجابة على سؤال مكان الدراسة هي إجابة فردية بحتة. يوجد في روسيا أكثر من 250 معهدًا (جامعات وكليات) بمجالات الإعلان. وهي منتشرة في المدن الكبيرة وليست متاحة دائمًا للخريجين بسبب موقعها البعيد. يقدمون التدريب في مختلف التخصصات المتخصصة: التسويق والعلاقات العامة والاتصالات وإدارة العلاقات العامة والإعلان وما إلى ذلك.

أفضل الجامعات في موسكو وسانت بطرسبرغ هي:

• SPbSU
• الجامعة الوطنية للأبحاث المدرسة العليا للاقتصاد
• SPbGETU ليتي

في المدن الصغيرة، عند اختيار الموظفين، يغضون الطرف أحيانًا عن الملف التعليمي. للحصول على وظيفة، يكفي الحصول على تعليم عالٍ في تخصص "الإدارة" أو "المالية".

ما هي المواضيع التي يجب أن تؤخذ

اعتبارًا من عام 2018، لدخول الجامعة، يُطلب من الخريجين تقديم نتائج 3 امتحانات (امتحان الدولة الموحدة). اثنان إجباريان (اللغة الروسية والرياضيات) والثالث اختياري.

• علوم اجتماعية.
• اللغة الإنجليزية.
• الأدب.

دورات مدير الإعلان

• المركز التعليمي "الزعيم" (60 ساعة دراسية بتكلفة 14000 روبل).
• الجامعة التكنولوجية الروسية MIREA (من يومين إلى 4 سنوات، التكلفة من 5000 روبل).
• TC "التعليم والمهنة" (48 ساعة أكاديمية، 10000 روبل).
• مركز موسكو التعليمي "لوبيانسكي" (48 ساعة دراسية، 10000 روبل).
• TC "متخصص" (من 48 ساعة أكاديمية، من 10000 روبل).

أين تبحث عن عمل

عند التقدم للحصول على وظيفة، من المهم أن تفهم تحت أي ظروف وما هي المسؤوليات التي ترغب في القيام بها، وما هي الآفاق التي تنتظرك، وما تريد تحقيقه في مهنتك.

• البحث حسب الأولوية (باسم الشركة التي تريدها).
• البحث من خلال الإعلانات (على شبكة الإنترنت، ووسائل الإعلام، وما إلى ذلك).
• البحث من خلال الأصدقاء.
• البحث عن طريق توصيات المعلم.
• التوظيف المباشر من خلال الدورات.

كيفية كتابة السيرة الذاتية لمدير الإعلانات

• يجب أن تكون السيرة الذاتية مختصة ومجمعة وفقًا للمعايير.
• لا يُنصح بتقديم معلومات خاطئة عن تجربتك (قد ينتهي بك الأمر في موقف حرج أثناء المقابلة). يمكنك ترك تفاصيل الاتصال الخاصة بالمديرين من أماكن العمل السابقة الذين يمكنهم وصفك بشكل إيجابي.
• يجب عليك التعبير عن اهتمامك بالحصول على المنصب وتقديم الحجج لصالح ترشيحك.
• يجب عليك ربط صاحب العمل بخبرتك في مجال الإعلان، أو إرفاق ملف أو التحدث عن عملك الشخصي (أين ومن يستخدمه).
• بالإضافة إلى البيانات الشخصية والتعليم والخبرة، يجب استكمال الاستبيان بوصف الصفات الشخصية التي ستساعد الشركة في المستقبل.

الفروق الدقيقة في عقد العمل مع مدير الإعلانات

بعد اجتياز المقابلة، يتم إبرام عقد عمل قياسي مع المسؤولية بموجب قانون العمل مع الموظف. في بعض الحالات يجب الانتباه إلى نقاط الصفقة:

• حول الاختبارات الأولية.
• o توافر المؤشرات المخططة للتنفيذ؛
• وعن نظام الغرامات والمكافآت؛
• حول جدول العمل وظروف الإجازة؛
• على تحفيز الموظفين ببرامج الحوافز.

مميزات العمل في مجالات مختلفة

• العمل في وكالة إعلانية أو حملة علاقات عامة متنوع وتعليمي. خلال حياته المهنية، يعمل المدير في مشاريع مختلفة للترويج للسلع والخدمات وحتى قطاعات الأعمال. يتضمن العمل تنفيذ الدورة الإعلانية الكاملة - بدءًا من مرحلة تطوير المشروع (التقدير أو الخطة أو الأسعار أو توقعات المبيعات أو غيرها من النتائج) حتى الدعم الكامل للشركة. مدير الإعلانات هو المسؤول عن تنفيذ الفكرة الإعلانية.
• يتم العمل في وكالة إعلانات عبر الإنترنت عن بعد ويتضمن إنشاء إعلانات للسلع التي يتم الترويج لها ووضعها والتحكم فيها. لهذا، يتم استخدام مجموعة متنوعة من الأدوات (تحسين محركات البحث، واللافتات، والروابط الإعلانية، ورسائل البريد الإلكتروني والعروض الترويجية، والإعلانات التشويقية) والأساليب. تتمثل المهمة الرئيسية لمدير الإعلانات في توسيع دائرة المستهلكين المحتملين وجعل المنتج مميزًا.
• مدير الإعلانات الإذاعية والتلفزيونية مسؤول عن وضع الإعلانات التجارية على الهواء. يمكن تطوير المحتوى وفكرة الإعلان وخيار التنفيذ من قبل كل من المدير والعميل. يلتزم المدير بمراقبة طلب كل عميل والوفاء بجميع بنود العقد والتعليمات.
• يقوم مدير إعلانات في وسائل الإعلام والصحف ببيع المساحة المتوفرة لإعلان العميل. كما أنهم يبحثون عن عملاء جدد للتعاون طويل الأمد.
• كما يشارك المدير البعيد (من المنزل) في جذب العملاء والترويج للمحتوى. في هذه الحالة، عادة ما يكون المستهلك المستقبلي غير مدرك لوجود الإعلانات. يتم تحميل المحتوى في شكل مراجعة أو توصية أو نصيحة.
• يعمل مدير مبيعات المساحات الإعلانية مع أولئك الذين يرغبون في الإعلان عن شيء ما على موارد الإنترنت أو في وسائل الإعلام أو في شكل إعلانات خارجية (أكشاك، لافتات، شاشات).
• يقوم مدير الإعلانات على لوحات الرسائل المجانية، على سبيل المثال، على Yula أو Avito، بجذب المعلنين لبيع الخدمات لهم.

كيفية تقييم مؤشر الأداء الرئيسي لمدير الإعلانات

مؤشرات الأداء الرئيسية هي نظام خاص لتحفيز الموظف لتحقيق نتائج عالية الأداء سواء في مجال الإعلان أو المبيعات. يتم حساب المعامل على أساس:

• أرباح الشركة؛
• متوسط ​​قيمة الصفقة؛
• عدد المشترين المنجذبين
• تحويل المستهلكين المحتملين إلى مشترين؛
• حسابات الشركة المستحقة القبض؛
• عدد المعاملات المتكررة مع العملاء.

تتم مقارنة هذه المؤشرات بالمؤشرات المخطط لها ويتم حسابها كنسبة مئوية من المؤشرات الأصلية. وبالتالي يتم الحصول على نوع من كفاءة الموظف. إذا كان كل من المعاملات أكبر من أو يساوي واحد (100٪)، يعتبر الموظف ناجحا.

يطلب

القدرة على الدفع

مسابقة

حاجز الدخول

الآفاق

على الإنترنت، في المتاجر، على القمصان وداخل الحافلة، هناك دعوات رتيبة تقريبًا للانتباه إلى منتج أو متجر أو خدمة. الإعلان لا يترك الشخص غير مبال. يمكن للناس أن يكرهوها أو يحبونها، ولكن من المستحيل عدم ملاحظة الإعلانات اليوم. قليل من الناس يتحدثون عن فوائدها، على الرغم من ما الذي يمكن أن يساعد الشخص على التنقل بين كتلة السلع والخدمات الموجودة اليوم؟ وإذا كان لا ينبغي تجاهل الإعلان نفسه، فلماذا لا نسأل ما هو؟ والأكثر إثارة للاهتمام بالطبع هو إنشائه. ولهذا الغرض، افتتحت العديد من الجامعات تخصصًا يسمى “الإعلان”.

كيف يتم تنظيم العمل

لا يقتصر إنشاء الإعلانات على كتابة شعارات جذابة واختراع مفاهيم مثيرة للاهتمام فقط. هذا هو الجانب الخارجي فقط من العمل الذي نراه جميعًا. وراء النتيجة - إعلان عالي الجودة - توجد سلسلة كاملة من الأمور، بدءًا من التعرف على العميل ومشكلته وتنتهي بالبحث عن فعالية حملة إعلانية معينة. ولكل رابط في هذه السلسلة أسئلته ومشاكله المثيرة للاهتمام. لحلها، تحتاج إلى الخيال والإبداع والعديد من المهارات الأخرى. في وكالة صغيرة، يمكن لشخص واحد التعامل مع عدة مجالات في وقت واحد، ولكن في شركة كبيرة، هناك حاجة إلى العديد من المتخصصين المتخصصين. مؤلف الإعلانات، وعالم الاجتماع، والمصمم، ومدير المشروع، ومشتري الوسائط - كل شخص يفعل ما يريده. ويمكن تقسيم جميع المهن "الإعلانية" إلى ثلاثة مجالات:

يشارك Creative (مؤلفو الإعلانات والمصممون والمديرون الإبداعيون) في إنشاء منتجات إعلانية - الملصقات والشعارات ونصوص المقالات الإعلانية والهدايا التذكارية والشعارات وعناصر هوية الشركة.

يتلقى هؤلاء الأشخاص أمرًا من قسم آخر في وكالة الإعلان. سوف نسمي أولئك الذين يعملون فيه التواصل. إنهم هم الذين يلتقون بالعميل (ويبحثون عنه أحيانًا) ويضعون ما يسمى بالموجز - بيان موجز لما يجب القيام به. في بعض الأحيان تحتاج فقط إلى منتجات إعلانية، وأحيانًا تحتاج إلى برنامج كامل لمكافحة الأزمات. يعمل مديرون آخرون مع وسائل الإعلام، ويشترون مساحات إعلانية (مساحة على صفحات الصحف، ووقتًا على شاشات التلفزيون، والملصقات في المدينة) - ويُطلق عليهم مشترو الوسائط.

لتحديد ما يجب القيام به بالضبط وكيفية التفاعل مع الجمهور، من الضروري إجراء عمل تحليلي. ويتم ذلك عن طريق وكالات البحث، وأحيانًا عن طريق الأقسام المقابلة في وكالات الإعلان الكبيرة: حيث يقومون بإجراء دراسات استقصائية اجتماعية، ويجمعون مجموعات التركيز لاختبار المنتجات الإعلانية، ويحددون الحجج أو الدوافع العاطفية التي يمكن أن تقنع الشخص بالاستفادة من عرض إعلاني. سواء أثناء الحملة الإعلانية أو في نهايتها، يتم جمع البيانات وفحص المعلومات وتحديد الطرق الفعالة أو غير الناجحة.

مدير المشروع

كل من هذه الأدوار لديه نسبة خاصة به من الإبداع والروتين.

يبدو أن عمل مؤلف الإعلانات أو المصمم هو إبداع مستمر، ولكن في الواقع ليس هذا هو الحال.

يتم إعطاء مهمة دقيقة للغاية، ويجب أن تلبي النتيجة المتطلبات التي يقدمها العميل على أفضل وجه. يتم تشجيع الحركات الجميلة وغير العادية، لكنها تتناسب بوضوح مع إطار حل المشكلة المطروحة في المهمة. يحظى العمل الفكري بتقدير كبير هنا، لأنه يمكن لأي شخص أن يصنع صورة جميلة، ولكن إنشاء مشروع مفيد للمفهوم العام هو مهمة أكثر صعوبة بكثير.

من الجانب، قد يعتقد أنه في عمل الباحث، على العكس من ذلك، لا يوجد أي إبداع تقريبا. ففي نهاية المطاف، فهو يعمل بأسئلة محددة بوضوح ويعد التقارير الإحصائية. ولكن على وجه التحديد في صياغة السؤال، وفي النهج المتبع لكل شخص، وخاصة في تصميم التحليل النهائي، يمكن فتح مجال للخيال. يوجد في الإعلان في أي نشاط هذين المكونين - ولا داعي للخوف من تعارضهما مع بعضهما البعض.

ومع ذلك، فإن كل شخص مرتبط بالإعلان تقريبا يعاني من أزمة بسبب حقيقة أن أفكاره وأفكاره محدودة بالترتيب. لا بأس: العديد من الفنانين العظماء في الماضي والحاضر قاموا أيضًا بإنشاء عمولات. تم إنشاء الملصقات الإعلانية بواسطة آندي وارهول وماياكوفسكي، وتم تصوير مقاطع الفيديو بواسطة كل من ديفيد لينش وغاي ريتشي. يحدد كل شخص لنفسه نسبة الإبداع والمهارة الأكثر فعالية بالنسبة له وللقضية المشتركة.

هناك صور ثابتة للمحترفين. على سبيل المثال، يتم تصور موظف في القسم الإبداعي على أنه غريب الأطوار، ومدير الحساب كمالك لدليل الهاتف الذي يحتوي على ألف رقم، ومدير المشروع كنوع من الاستراتيجي العسكري الذي ينظر فلسفيًا إلى المسافة. ومع ذلك، هناك أيضًا أنواع معاكسة تمامًا.

أين يمكن الحصول على التعليم

تتكون الدراسة من الحصول على الأساس النظري وتطوير المهارات العملية. يجب أن يكون المعلن متنوعًا - سيكون علم الاجتماع والفلسفة وتاريخ الفن مفيدًا له.اليوم، من المستحيل إنشاء منتج ثقافي (والإعلان لا يزال كائنا ثقافيا) دون معرفة أعمال الماضي، دون أن يكون لديك فكرة عن تجربة الفكر. سوف تساعدك التخصصات الثقافية والنفسية على فهم ما يحتاجه المستهلك وكيفية التعامل معه بشكل صحيح. وبمساعدة الوسائل التي يستخدمها الفن تقليديًا (النصوص والصور والموسيقى)، يتم إنشاء تلك الرموز التي تجذب الإعلانات من خلالها انتباه الجمهور.

الجانب الآخر من الأعمال الإعلانية اقتصادي: ففي النهاية، عليك أن تفهم الفوائد التي يمكن أن تحققها الحملة، وسياسة التسعير التي من الأفضل التركيز عليها في الرسالة الإعلانية. لذلك، من المهم فهم الآليات العامة للسوق، وقوانين التسويق ومبادئ تشغيل شركة فردية: كيف يتم توليد الربح، وما الذي يولد دخل ونفقات المؤسسة، وكيف يتم تنظيم سياسة التسويق.

أولاً، يدرس الطلاب تاريخ الإعلان، ويكتسبون فهمًا لمبادئ تشغيل وكالة إعلانية والتكنولوجيا العامة لعملية إنشاء الإعلان. ثم يتعرفون على قضايا محددة: كيفية إعداد الموجز وإنشاء رسالة إعلانية، وما هي المبادئ التي يعتمد عليها التكوين وما الذي يجب تضمينه في نص المقالة الإعلانية. تناقش الفصول الدراسية بالتفصيل أنواع وطرق توزيع الإعلانات. نحن جميعًا على دراية بالإعلانات التجارية على التلفزيون والراديو، والكتيبات الإعلانية والعروض الترويجية في المتاجر، ولكن يجب على المحترف أن يفهم في أي حالة يكون هذا النوع أو ذاك من الإعلانات أكثر ملاءمة، حيث يفضل المستهلك الحصول على المعلومات.

يخضع الطلاب للتدريب الداخلي في وكالات الإعلان، وفي وسائل الإعلام، وفي الشركات التي يوجد بها قسم للترويج أو الإعلان. أولا، يستكشف الشاب مبادئ الإعلان في الشركة، ويتعلم في الممارسة العملية كيفية صنع منتج إعلاني - خطوة بخطوة. ثم يقوم بمهام صغيرة، ويحلل مدى إنتاجية الشركة، ويقدم حلولاً للمشاكل الموجودة فيها. وبناء على ذلك، فإن عمل دبلوم أخصائي الإعلان يرتبط ارتباطا وثيقا بالممارسة.

من المفهوم أن المعرفة النظرية نفسها معروضة في الجزء التمهيدي من التعليم الإعلاني، ومحتواها الرئيسي عملي - وهي الإجابة على سؤال حول كيفية تطبيق أساليب الإعلان بشكل أكثر فعالية بحيث يتحسن النشاط التجاري في شركة معينة .

تقدم المؤسسات التعليمية المختلفة أساليب مختلفة لتدريب متخصصي الإعلان. لقد أدخلت الجامعات الحكومية الكبيرة مثل هذا التخصص مؤخرًا؛ في بعض الأماكن تنتمي إلى كليات الصحافة أو علم الاجتماع أو علم النفس، وفي جامعات أخرى يفتح قسم الإعلان في قسم الاقتصاد. في المؤسسات التعليمية الصغيرة، تم تدريب متخصصي الإعلان لفترة طويلة، ولكن هناك تركيز أكبر على التدريب العملي ويتم تدريس العديد من التخصصات التطبيقية.

تقوم بعض الجامعات بتدريب الخريجين في مجالات محددة: مؤلفي النصوص أو المديرين أو المصممين، بينما توفر جامعات أخرى التدريب في مجال الإعلان بشكل عام. من المفترض أن التعليم العام يوفر الفرصة للتعبير عن نفسه في كل اتجاه، ولكن مثل هذا المتخصص لديه كل المهارات اللازمة للعمل الأكثر طلبا وصعوبة في هذا المجال - عمل مدير مشروع إعلاني. من الصعب تعلم الإبداع، ومع ذلك، مع وجود نظرة واسعة إلى حد ما ورؤية منهجية للإعلان، يمكنك اكتساب الخبرة في مجال الإدارة. بالطبع، قبل إجراء مشروع مستقل أو حتى بدء عملك الخاص، وهو الأمر الذي يصمم العديد من الخريجين على القيام به، من المفيد فهم ماهية العمل في مختلف مجالات الإعلان.

فهم ما يعنيه العيش من خلال الإعلانات

يخلط الكثير من الناس بين الإعلان والعلاقات العامة والتسويق والصناعات الأخرى ذات الصلة. بالطبع، ترتبط ارتباطا وثيقا للغاية، ولكن حتى في السنة الأولى، يجب على الطالب أن يتعلم التمييز بين الآخر وفهم بوضوح ما يفعله بالضبط. أي وسيلة للتواصل مع الجمهور من أجل زيادة نجاح مؤسسة أو شخص يمكن تصنيفها على أنها تسويق، لأن كل هذا يحدث وفقًا لقوانين السوق. ومع ذلك، فإن الإعلان له تفاصيله الخاصة. قد يبدو أن الإعلان هو أضيق مجال للنشاط، ولكن في الواقع ليس كذلك. فقط من خلال دراسة الإعلان، ستتمكن من لمس ليس فقط طرق زيادة المبيعات أو تعزيز الصورة، ولكن أيضًا الطبقة الضخمة من ثقافة العلامة التجارية. إن تحليل أي إعلان يشبه عمل الناقد السينمائي أو المراجع المسرحي المحترف. إنه عملي للغاية (بعد كل شيء، يفهم المعلن مدى توافق الوسائل مع النهاية) ومثير للاهتمام للغاية (بعد كل شيء، نحن نعمل مع الأعمال التي يمكن أن تسمى الفن جزئيا).

ومع ذلك، فإن الإعلان ليس فنًا بالمعنى المعتاد، ولا هو علم. ومع ذلك، يمكن اعتبار المنتجات الفردية بمثابة أعمال فنية، ويمكن أن يكون النشاط العلمي للطالب في هذا التخصص ممتعًا للغاية ومطلوبًا. يمكنك دراسة الإعلان كظاهرة في المجتمع، أو يمكنك تكريس نفسك لتحليل الأساليب الواعدة، أو يمكنك البدء في التنبؤ بمستقبل الإعلان. في هذه الحالة، هناك سبب يجعل الباحث أو المعلم يجمع بين أنشطته واستشارات الأعمال: بعد كل شيء، عندما تصل الشركة إلى مستوى عالٍ نوعيًا، من الضروري أن نفهم إلى أين ننتقل بعد ذلك، وهذا لا يمكن القيام به بدون التحليل المتعمق المهني.

اليوم في روسيا، بدأ العمل مع الإعلان للتو. يوري جريموف وتيمور بيكمامبيتوف، الأشخاص الذين ابتكروا الإعلانات التجارية والملصقات الأولى في روسيا الحديثة، هم معاصروك. الأقسام والكليات المتخصصة في الإعلان لا تزال حديثة العهد. من ناحية، من الصعب جدًا الدراسة والعمل في مثل هذه اللحظة: لن تكون متأكدًا مما هو صواب وما هو الخطأ، ويتم تشكيل أساليب التدريس للتو، ويتخيل المعلمون أحيانًا الموضوع بشكل مختلف، حتى لو كانوا يعملون في نفس المجال القسم ولكن من ناحية أخرى، في هذه اللحظة هناك فرصة لتكون في أصول اتجاه جديد. لا يزال من الممكن مقارنة الاكتشافات في مجال الإعلان باكتشاف أمريكا: فهي تبدو مشابهة للهند التي توقع كولومبوس رؤيتها، ولكنها في الواقع دولة مختلفة تمامًا.

بينما يتمتع المتخصص الإعلاني الشاب بفرصة تجربة نفسه في مجالات مختلفة. هل يرغب في إنشاء منتجات إعلانية في الفرع الروسي لوكالة كبيرة - أم أنه سينشئ شركته الخاصة، هل سيجري أبحاثًا ويقدم توصيات للشركات التي بدأت أنشطتها للتو - أم سيقود مشاريع لشركات جديدة؟ حق الاختيار له. إذا تخليت عن الفكرة اليومية "أنا أحب الإعلان وأريد أن أفعل ذلك"، فيمكنك تحقيق النجاح وتجد نفسك في هذا التخصص المثير للاهتمام.

مدير العلاقات العامة هو متخصص مسؤول عن إنشاء والحفاظ على صورة إيجابية لشركة أو علامة تجارية معينة مملوكة لهذه الشركة.

المدير الفني هو المدير الفني والمنفذ للمشروع.

مدير التسويق هو المدير المسؤول عن سياسة التسويق للمؤسسة ويرأس خدمة التسويق الخاصة بها.

المدير الإبداعي هو قائد إبداعي (من الإنجليزية إنشاء - إنشاء، إنشاء)، مسؤولياته الرئيسية هي تنظيم وتنسيق أنشطة وكالة إعلانية، والتي تشمل توليد الأفكار، وتخطيط الأعمال، وتحليل الاتجاهات الواعدة لتطوير الشركة

المبدع هو الشخص المسؤول عن تطوير وتنفيذ أفكار إعلانية جديدة.

المسوق هو متخصص في دراسة السوق واحتياجات المستهلك وتفضيلاته.

مشتري الوسائط هو متخصص يشتري وقت البث في الراديو والتلفزيون، والمساحات الإعلانية في وسائل الإعلام المطبوعة ومنشورات الإنترنت.

المخطط الإعلامي هو متخصص ينفذ التخطيط الاستراتيجي للحملات الإعلانية ويقوم بالأنشطة الإعلانية لشركة معينة ككل.

يبيع لنا الإنترنت والتلفزيون السلع والخدمات والعواطف بشكل نشط. أصبح المشتري أكثر انتقائية، والإعلان أصبح أكثر تعقيدا. من أجل بيع شيء ما، تم اختراع ترسانة كاملة من الأدوات والأساليب. يتعين على المعلنين اللجوء إلى الحيل وابتكار المزيد والمزيد من "الحيل" الجديدة التي من شأنها أن تساعد في جذب الانتباه أو الاهتمام أو الإرضاء. من الذي يولد الأفكار للإعلانات التجارية؟ كيف تأتي الأفكار لإنشاء لافتة إعلانية أو لوحة إعلانية معينة؟ سنحاول معًا التعمق قليلاً في تعقيدات مهنة الشخص الذي يأتي بالإعلان.

منشئ أو كاتب إعلانات أو مدير إعلانات؟

تكتب العديد من الشركات مناصب في كتاب العمل تختلف تمامًا عن جوهر الوظيفة، وتعلق مسؤوليات بعض المتخصصين على وظائف الموظفين الآخرين، وببساطة لا تعلق أهمية كبيرة على عنوان الوظيفة الشاغرة. والأهم من ذلك بالنسبة لصاحب العمل هو المهارة والمواهب التي يقدمها له الموظف.

الشخص الذي يأتي بالإعلان، وهو مصدر الأفكار في شركة معينة، يمكن أن يطلق عليه مؤلف الإعلانات، ومدير الإعلانات، والمبدع. كل هذا يتوقف على ما تحتاجه شركة أو وكالة معينة.

المنشئ

مولد الأفكار، شخص قادر على التفكير خارج الصندوق. تعد العقلية الإبداعية والقدرة على رؤية المنتج المقترح من زاوية مختلفة أمرًا مهمًا للغاية هنا. المبدعون هم من يرعى مفهوم الفيديو أو الملصق، في حين أنه من الممكن أن يشارك أشخاص آخرون في التنفيذ والتصوير، يقوم المبدع فقط بتقديم الفكرة ومراقبة تنفيذها، والتعديل إذا لزم الأمر. كقاعدة عامة، يحظى المبدعون الموهوبون بتقدير كبير لأنهم يستطيعون إيجاد حلول مثيرة للاهتمام للعديد من المشكلات.

أحد الأمثلة على عمل منشئ المحتوى هو فئة الفيديو الفيروسي. في هذه الحالة، يركز الشخص الذي يأتي بالإعلان على إنشاء محتوى قد لا يكون المنتج المعلن عنه متورطًا فيه بشكل واضح، ولكن يتم توزيع الفيديو نفسه من قبل المستخدمين على الشبكة فقط بسبب محتوى المحتوى نفسه.

مؤلف الإعلانات

هذا هو ما اعتاد الناس على تسميته بالشخص الذي يكتب النصوص. يمكن لمؤلف الإعلانات كتابة رسائل إعلانية وشعارات وإنشاء نص لمتجر عبر الإنترنت وإنشاء برنامج نصي لمقطع فيديو إعلاني أو لافتة. كما أنه يأتي بالإعلانات. من هو المناسب لهذا المنصب؟ يجب أن يكون هذا الشخص قادرًا على التعبير عن أفكاره بكفاءة، ويمكنه نقل فكرته، وصياغة الفوائد وبيعها على مستوى النص. على عكس العديد من المفاهيم الخاطئة، هذا ليس دائما شخصا لديه تعليم لغوي. غالبًا ما يعمل مؤلفو الإعلانات على الشبكات الاجتماعية والمدونات.

مدير الإعلانات

ما سيفعله هذا الشخص بالضبط تحدده كل شركة نفسها. سيحتوي عمل المدير في هذه الحالة على ما هو مطلوب بالضبط في حالة معينة. هل سيكون الأمر يقتصر فقط على توليد الأفكار، أم أنه سيكون من الضروري وضع التفاصيل الفنية، أم أن مسؤولية المدير ستكون فقط العثور على معلن والسيطرة على مؤلفي النصوص؟ في معظم الحالات، ينفذ مدير الإعلانات مجموعة كاملة من الأنشطة الإعلانية، بدءًا من إنشاء نص بيع إلى تحليل المنافسين وإجراء المفاوضات. ستحتاج هنا إلى المعرفة بالتسويق والتعليم العالي والخبرة في المبيعات المباشرة ومهارات الاتصال التجاري.

هل تحتاج للدراسة؟

قد لا تكون هناك متطلبات وشروط صارمة للنظر في المرشحين الحاصلين على تعليم عالٍ في هذا المجال، وهنا من المرجح أن يعتمد أصحاب العمل على خبرة مقدم الطلب. سيكون العامل الحاسم عند اختيار المرشح هو المحفظة التي يمكن لصاحب العمل أن يرى فيها أمثلة على العمل المنجز.

يمكنك تعلم المهارات اللازمة عن طريق اختيار التخصص من مجال التسويق والإعلان. ستكون الخبرة أو التدريب في مجال الإدارة والاقتصاد والعلاقات العامة ميزة مهمة أيضًا.

ما هي الصفات سوف تساعد

بالإضافة إلى الحصول على التعليم العالي والمحفظة، ستكون العوامل المهمة هي:

1. نظرة واسعة. عند إنشاء الإعلانات، يُمنع ببساطة أن يكون لديك نظرة ضيقة. في كثير من الأحيان، لا تترك الطلبات والمهام الموكلة إلى المنشئ أي فرصة. على سبيل المثال، عندما يقول العميل: "ابتكر إعلانًا لمنتجع بوراباي للأصدقاء الأجانب". يمكنك معرفة أن المكان يسمى أيضًا سويسرا الكازاخستانية. والعب بهذا الشعار: "بوراباي - سويسرا الاقتصادية مع الضيافة الكازاخستانية". قم بتطوير "امتداد" يصور الجبال والبحيرات في أماكن العطلات المذكورة. مما يدل على التشابه بينهما، مع التأكيد على فوائد اختيار منتجع بوراباي. بعد كل شيء، فإن الرحلة إلى سويسرا الحقيقية سوف تكلف أكثر. بالإضافة إلى ذلك، قد يحتاج البعض إلى جواز سفر أجنبي. جواز سفر. ويمكن أيضا التأكيد على هذا.
2. مهارات تنظيمية. وغني عن القول أنه عند إنشاء مشروع جديد يشمل الأشخاص وأفكارهم، فإن القدرة على العمل ضمن فريق والمهارات في تنظيم العملية ستجعل الحياة أسهل بكثير.
3. طاقة. إن البهجة والتفاؤل والمزاج الجيد والقدرة على القيام بمهام متعددة تساعد دائمًا الأشخاص في المهن الإبداعية.
4. التطوير المستمر للذات. من المهم جدًا متابعة الاتجاهات الجديدة ومقارنة المنافسين ومعرفة أخبار التكنولوجيا التي يمكن استخدامها في الحملات الإعلانية. ما نوع الإعلانات التي يجب أن تتوصل إليها إذا تغيرت الاتجاهات هذا الموسم؟ كيفية استخدام إدخال التكنولوجيا الجديدة؟ كيفية تحسين الإعلانات الحالية؟ كل هذه الأسئلة تتبادر باستمرار إلى ذهن المعلن.

الدفع في قطاع الإعلان

بشكل عام، يمكن أن تتراوح أجور المتخصصين في إنشاء الإعلانات من 30 إلى 120 ألف روبل. كل شيء يعتمد على المنطقة والمعلن.

بالطبع، أعلى الأسعار لمحترفي الإعلان موجودة في موسكو وسانت بطرسبرغ.

إن سوق السلع والخدمات واسع جدًا لدرجة أن البيع وإيجاد طرق للتحدث بشكل مثير للاهتمام حتى عن الموضوع الأكثر مللًا أو غير عادي يعد هدية خاصة. من الجدير بالذكر بشكل خاص أن الأفكار الأكثر أصالة تأتي من الأطفال. على سبيل المثال، تعامل أحد الصبية ببراعة مع مهمة الخروج بإعلان للدراسات الاجتماعية. وقد صور طفلاً يدحرج سيارة لعبة فوق السكر المسكوب، وعلق عليها: "رحلة سفاري في الصحراء - إما هذا أو معنا".

ومن ثم فإن عمل المعلن هو نوع من الذوق الفطري والإبداع والبراعة. موهبة خاصة تحتاج إلى التطوير المستمر. إنه مثالي لأولئك الذين لا يحبون الوقوف ولا يخشون الصعوبات، ومستعدون للتجارب غير المتوقعة ومنفتحون على كل ما هو جديد.