Pokretanje posla u mnogim slučajevima zahtijeva privlačenje značajnih investicija. Odgovarajući kapital može igrati odlučujuću ulogu u blagovremenom pokretanju startupa na obećavajuće tržište, poboljšanje prepoznatljivosti u segmentu, proširenje geografije, modernizacija proizvodnje. Gdje zaista možete pronaći investitora? Kako sa njim izgraditi odnos poverenja?

Koja je svrha traženja investitora?

Prije postavljanja pitanja gdje pronaći investitore, potrebno je odlučiti za koju svrhu treba tražiti partnere. U pravilu, ovaj zadatak rješava vlasnik komercijalnog preduzeća. Potrebna mu je pomoć investitora zbog nedovoljnog iznosa novca kojim raspolaže da bi u potpunosti realizovao poslovni projekat. Investitor takođe može biti zainteresovan da obezbedi potreban iznos finansiranja kako bi naknadno imao koristi od rasta prometa kompanije.

Koji su mehanizmi za izgradnju odnosa sa investitorima?

Također, prije razmišljanja o tome gdje pronaći investitore, poduzetnik treba odlučiti o željenim mehanizmima za izgradnju odnosa sa partnerom. Možda ih ima nekoliko.

Prvo, odnos preduzetnika sa partnerom koji je voljan da obezbedi finansiranje može predstavljati direktnu investiciju. Ovaj mehanizam podrazumijeva obezbjeđivanje sredstava kompaniji u zamjenu za učešće partnera u direktnom upravljanju organizacijom, u određivanju strategije razvoja poslovanja.

Drugo, finansiranje se može privući pod uslovima portfolio investicija. Ovaj mehanizam pretpostavlja da partner, ulažući novac u razvoj poslovanja, istovremeno stiče udio u vlasništvu kompanije. U prvom slučaju, korist investitora je da učestvuje u upravljanju potencijalno velikim preduzećem i postane uticajan član poslovne zajednice. U drugom slučaju, partner, u slučaju rasta kompanije, dobija priliku da značajno poveća svoj kapital.

Šta su investitori

Još jedna nijansa koju poduzetnik treba proučiti prije nego što odluči gdje pronaći investitore je da razmotri specifičnosti aktivnosti partnera koji su spremni ulagati u druge poslove. Subjekte koji postaju učesnici u relevantnim pravnim odnosima mogu predstavljati: pojedinci, organizacije. I jedni i drugi se svrstavaju u rizične investitore i one koji su spremni ulagati u fundamentalne projekte. Investitori mogu biti i ruski i strani.

Drugi kriterijum za klasifikaciju subjekata uključenih u pravne odnose sa privrednim subjektima po pitanjima finansiranja je stepen učešća države. Postoje vladine agencije – najčešće fondovi koji pomažu preduzećima u privlačenju finansijskih sredstava ili ih obezbjeđuje. Postoje potpuno privatne kompanije.

Crowdfunding

Postoji posebna kategorija pravnih odnosa u oblasti investicija - crowdfunding. Ovaj pojam odgovara mehanizmu poslovanja sredstava od velikog broja ljudi – pojedinaca društvene grupe ili predstavljanje društva u cjelini. Investitori koji poduzetnicima obezbjeđuju sredstva u sklopu crowdfundinga po pravilu im ne nameću nikakve obaveze u pogledu zamjene za udio u poslovanju ili učešća u upravljanju kompanijom. Ova karakteristika predodređuje veliku popularnost relevantnih pravnih odnosa. Mnogi poduzetnici, razmišljajući o tome gdje pronaći investitore, prije svega se okreću crowdfundingu.

Šta bi moglo biti od interesa za investitora?

Razmotrimo sada niz praktičnih nijansi koje karakteriziraju odnos između poduzetnika i partnera u smislu financiranja poslovanja. Dakle, prije nego što razmislite o tome gdje pronaći investitora za projekat, trebali biste obratiti pažnju na takav aspekt kao što je atraktivnost poslovnog projekta - oni pokazatelji na koje će potencijalni partner obratiti pažnju prilikom donošenja odluke o ulaganju novca u kompaniju . Sta tacno?

Prije svega, to je prisustvo dovoljno velikog tržišta za prodaju roba i usluga koje kompanija proizvodi. Drugi pokazatelj je dinamika razvoja industrije. Investitor je zainteresovan da proizvod koji proizvodi kompanija bude tražen na tržištu već duže vreme. Ako je dinamika razvoja industrije u kojoj preduzeće posluje dovoljno visoka, tada partner mora osigurati da poduzetnik može osigurati pravovremeno oslobađanje robe koja nije inferiorna u odnosu na proizvode konkurentskih poduzeća.

U stvari, nivo konkurencije je takođe važan indikator za investitora. Istovremeno, za neke partnere može biti poželjnija visoka, dok je za druge niska. U prvom slučaju, investitor i preduzetnik mogu iskoristiti prisustvo dovoljno stabilne potražnje za proizvedenim proizvodom i suprotstaviti se konkurentima zbog većeg kvaliteta ili niže cene proizvoda koji se isporučuju na tržište. Niska konkurencija je atraktivna sa stanovišta profitabilnosti firme. Naravno, pod uslovom da postoji potražnja za robom koju proizvodi kompanija.

Drugi važan kriterijum za donošenje pozitivne odluke investitora u vezi sa finansiranjem projekta je validnost poslovnog plana. Mogu se razviti najpovoljniji uslovi na tržištu, možda ih ima optimalan nivo potražnje i konkurencije, ali ako preduzetnik ne uspije da obezbijedi plan prema kojem će firma uživati ​​ove pogodnosti, investitor može dovesti u pitanje izglede za finansiranje kompanije.

Sljedeći faktor u donošenju pozitivne odluke o projektu od strane partnera je kompetentnost tima sa kojim vlasnik preduzeća radi. Ili njegov lični. Situacija na tržištu je možda optimalna, poslovni plan razrađen do detalja, ali realizacija neće biti na najvišem nivou iz razloga što će ga sprovoditi nespremni ljudi.

Ovo su glavni faktori koje preduzetnik treba da razmotri pre nego što razmisli gde da pronađe investitora za projekat. Ako je uspješno riješio ovaj problem, možete nastaviti s razmatranjem konkretnih mehanizama za pronalaženje partnera. Gdje pronaći investitora za pokretanje srednjeg ili velikog preduzeća u Rusiji?

Kako pronaći investitora za startup?

Počnimo sa specifičnostima pronalaženja partnera za osnivača startupa. Glavna vrijednost odgovarajućeg tipa poslovanja je obećavajuća ideja. U pravilu ga karakterizira originalnost, različitost s većinom drugih koncepata. Drugi značajan kriterij za procjenu perspektiva startupa je nepostojanje postojećih biznisa u relevantnom segmentu u cijeloj zemlji ili određenom regionu.

Dešava se da preduzetnik koji reši problem gde da nađe investitora u Moskvi odluči da se prebaci na neko od tržišta u konstitutivnim entitetima Ruske Federacije, jer u ruski kapital konkurenti možda već rade. Dok u regionima, slični biznisi neće biti previše razvijeni ili čak odsutni kao privredni subjekti.

Iznad smo ispitali glavne mehanizme za privlačenje investicija. Ako je pitanje gdje pronaći investitora za startup, onda bi optimalne šeme u ovom slučaju bile: privlačenje crowdfundinga. Prednost oba mehanizma je odsustvo velikih rizika za preduzetnika. Istina, u slučaju rizičnih projekata, vlasnik preduzeća u većini slučajeva mora dati udio u vlasništvu kompanije – vrsta finansiranja o kojoj je riječ spada u kategoriju portfolio investicija. Međutim, u ovom slučaju partner, po pravilu, preuzima najveći dio troškova potrebnih za crowdfunding. Prednosti crowdfundinga su također očigledne - ovo je prilika da se privuče veliki iznos sredstava u nedostatku obaveza prema investitorima u većina slučajeva.

Gdje možete pronaći investitora koji je spreman uložiti u startup u okviru jedne ili druge sheme?

Ako govorimo o rizičnim projektima, onda postoji veliki broj specijalizovani fondovi koji su aktivno uključeni u relevantne pravne odnose. Postoje iu Ruskoj Federaciji iu inostranstvu, a predstavljaju ih i državne i privatne strukture. Ponekad je dovoljno samo pronaći odgovarajući venture projekat ili rizični fond, a zatim se upoznati sa prijedlozima relevantnih kompanija u vezi sa izgledima za partnerstvo sa privatnim organizacijama.

Kako pronaći investitore i gdje ih tražiti, ako mi pričamo o crowdfundingu? Ovaj format pravnih odnosa je gotovo u potpunosti online. Postoji niz najvećih - i ruskih i stranih - Korištenje ih je prilično jednostavno, ali je važno napisati kompetentan opis poslovnog projekta, reći potencijalnim investitorima o njegovim prednostima.

Kako pronaći investitora za mali biznis?

Razmislite sada gdje pronaći investitora za mali biznis. Ovakav format aktivnosti preduzeća pretpostavlja da kompanija nije start-up, već već funkcionalan posao sa manje-više prihvatljivim prometom. U ovom slučaju se traže investicije u cilju proširenja ili modernizacije proizvodnje, provođenja velike marketinške kampanje u cilju povećanja svijesti o brendu u regiji, zemlji ili inostranstvu. Po pravilu, mala preduzeća se finansiraju uz učešće investitora koji su specijalizovani za izgradnju fundamentalnih partnerstava sa privatnim firmama.

Rizična ulaganja omogućavaju scenario u kojem partner, u principu, neće moći da vrati sopstvena ulaganja, jer će se posao pokazati neisplativim. Zauzvrat, temeljno partnerstvo pretpostavlja da će investitor moći barem osigurati nultu profitabilnost svojih ulaganja, a dugoročno - značajno povećati kapital zbog rasta preduzeća.

Gdje pronaći investitora za mali biznis? Takvi se zadaci, po pravilu, rješavaju tokom ličnih sastanaka između poduzetnika i potencijalnih partnera koji su spremni uložiti u razvoj kompanije. Mogu se održavati u sklopu specijalizovanih događaja - poslovnih konferencija, okruglih stolova, prezentacija. Komunikacija između preduzetnika i investitora je moguća i u neformalnom okruženju, npr. korporativna zabava na koje su bili pozvani. Fundamentalno ulaganje je uobičajena aktivnost među finansijskim fondovima. Informacije o njima mogu se naći i na pretraživačima.

Kako pronaći investitora za srednje ili veliko preduzeće?

Gdje mogu naći investitora za posao koji je medij ili veliko preduzeće? Važno je napomenuti da je osnovana kompanija velikih razmera, barem klasifikovana kao srednji biznis, po pravilu, sam po sebi je poželjan investicioni objekat za iskusnog finansijera, budući da je aktivan profitabilna preduzeća. Stoga je moguće da neće biti potrebno tražiti partnera koji je spreman da investira u kompaniju ako ispunjava kriterijume za veliko preduzeće.

Međutim, moglo bi biti relevantno još jedno pitanje – gdje pronaći privatnog investitora koji bi bio pouzdan partner, spreman za izgradnju konstruktivnog dijaloga o razvoju poslovanja. Dozvoljeno je, po pravilu, na nejavne načine - kroz komunikaciju sa velikim finansijerima putem privatnih kanala. Ali u nekim slučajevima je realno pronaći investitora na velikim događajima, posebno kada su u pitanju, na primjer, međunarodne izložbe. Izgledi za izgradnju odnosa sa partnerima u velikoj mjeri zavise od poslovnog područja.

Dakle, rješenje pitanja "gdje pronaći investitora za izgradnju" može se značajno razlikovati od takvog zadatka kao što je pronalaženje partnera u oblasti informacionih tehnologija. Građevinski biznis i IT su područja s različitom rentabilnosti i dinamikom razvoja. Svaki od njih zahtijeva posebne kompetencije investitora u procjeni izgleda za ulaganje u određeno preduzeće. Ali, naravno, postoje finansijeri koji su podjednako dobro upućeni kako u građevinarstvo, tako iu informacione tehnologije. Dakle, strategija traženja investicija u velikoj meri zavisi od veličine firme, kao i od sektora privrede u kojem je kompanija prisutna. Za startapove će jedan pristup biti opravdaniji, a za mala preduzeća, srednje i velike firme različite strategije.

Također će biti korisno razmotriti niz preporuka za poduzetnike koji odluče pronaći investitora, kao i uspostaviti odnos povjerenja s njim. Proučavat ćemo one strategije koje se mogu opisati kao univerzalne, dovoljno prikladne za posao bilo koje veličine - start-up, malo, srednje ili veliko preduzeće.

Kako pronaći investitora i uspostaviti odnos s njim: preporuke

Zapravo, korisno je tražiti investitora u onim društvenim sredinama u kojima komuniciraju ljudi koji se bave aktivnostima bliskim profilu kompanije. Tamo gdje pronalaženje privatnog investitora za izgradnju nije problem, može biti prilično teško uspostaviti interakciju s osobom koja bi mogla biti zainteresirana za prodaju. Učinkovito ulaganje je uglavnom rezultat visoka kompetencija, najčešće se ostvaruje u okviru uže specijalizacije finansijera.

Investicioni stručnjaci savjetuju vlasnicima poduzeća da prvo kažu potencijalnim partnerima o tome koji drugi izvori financiranja se očekuju da će se koristiti i kolika je njihova stvarna dostupnost. Ovakav pristup će omogućiti investitoru da shvati sopstvenu ulogu u odnosu sa biznisom i proceni svoju spremnost da se pridržava iste. Dakle, ako kompanija koristi i kreditna sredstva, onda njen vlasnik može jasno dati do znanja partneru da može računati na manji udio u poslovanju nego da je investitor sam finansirao projekat.

Druga važna nijansa je razgovor o uslovima za promjenu prvobitno postignutih sporazuma. Kako projekat napreduje, može se ispostaviti da će projekat pokazati veću ili manju profitabilnost (ili povrat na investiciju) nego što je očekivao vlasnik preduzeća ili investitor, zbog čega bi možda bilo poželjno da promene način na koji učestvuju u aktivnostima kompanije.

Preduzetnik treba da razgovara sa partnerom o postupku izvještavanja o određenim poslovnim transakcijama, njegovom sastavu. Neki investitori zahtevaju samo knjigovodstvenu dokumentaciju odgovarajuće vrste, drugi radije dobijaju i istu.Ove nijanse je korisno razjasniti najviše ranim fazama partnerstva.

Stoga je važno ne samo gdje pronaći poslovnog investitora, već i kako sa njim uspostaviti dugoročnu partnersku saradnju. Visoki nivo kompetentnost u preduzetništvu se uvijek cijeni. Stoga će i investitor biti zainteresovan za izgradnju efikasnog partnerstva. Morate biti u mogućnosti da ga saslušate i uzmete u obzir interese koje on izražava.

Sažetak

Dakle, razmotrili smo pitanje gdje pronaći pravog privatnog investitora. Njegovo uspješno rješavanje zavisi od obima kompanije, njenog obima, nivoa kompetencije preduzetnika i stručnjaka koje privlači. Važna uloga igrati druge uslove finansiranja preduzeća, kao i spremnost njegovog vlasnika, ako je potrebno, da revidira postignute sporazume sa investitorom u cilju izgradnje dugoročnih partnerskih odnosa.

Korak po korak upute i zamke

Već smo napravili detaljne selekcije gdje otići za startap sa golom idejom i gdje dobiti novac za posao u raznim nišama, ali to nije zaustavilo tok pitanja novajlija. Ovog puta smo spojili Rusbase tutorijale u jedan logički lanac kako bismo vodili same početnike.

Gdje početi tražiti investicije? Ljudi koji nam postavljaju ovo pitanje obično su u fazi ideje. Da bi privukli investicije, morat će proći dug i naporan put: dobro razraditi ideju, proučiti konkurente, okupiti tim, kreirati radni prototip proizvoda, napraviti kompetentnu prezentaciju, registrovati se na internetskim servisima kako bi pronašli investitora, nadogradite akcelerator, sudjelujte u takmičenjima, upoznajte se na događajima, pronađite potencijalne investitore i pišite im puno pisama, čitajte specijalizovanu štampu i pokušajte doći na njene stranice.

Neke stavke ovdje su opcione, neke mogu bez njih, ali opšti algoritam takav. Samo po sebi, njegovo prolazak ne garantuje privlačenje investicija - sve zavisi od vas i vašeg proizvoda. Ali bez prezentacije i razumijevanja tržišta ulaganja, sigurno ga nećete vidjeti.

Šta učiniti s idejom?

Vježbati! Vaša briljantna ideja je bezvrijedna sve dok ne počne privlačiti publiku i donositi novac. Bez radnog prototipa i tima, investitori vas neće poslušati – osim ako, naravno, već niste poznati na tržištu kao uspješan serijski poduzetnik. Ulaganjem u ideju investitor rizikuje ne samo novac, već i reputaciju. Da biste dokazali svoju sposobnost poslovanja, morate samostalno pronaći barem minimalne resurse za kreiranje proizvoda.

Često se startupi boje reći stručnjacima o svojoj briljantnoj ideji, misleći da će biti ukradena. U stvari, ideja je bezvrijedna dok se ne implementira. Ova jednostavna istina se ogleda u stavu 5 člana 1259 Građanskog zakonika Ruske Federacije: autorsko pravo se ne odnosi na ideje, koncepte, principe, metode, procese, sisteme, metode, rješenja tehničkih, organizacijskih ili drugih problema, otkrića, činjenice, programski jezici. Pin intelektualna prava možete samo na tehnologiji, jedinstvenom dizajnu i softveru. Saznajte više o opcijama zaštite autorskih prava.

Štaviše, ideja se gotovo uvijek ispostavi da nije nova ako temeljito proučite tržište. Čak i ako je proizvod jedinstven, obično je moguće pronaći zamjenske proizvode, iako s različitim svojstvima. Investitor nikada neće vjerovati da uopće nemate konkurenciju. On će smatrati da ste loše ispitali tlo i da vam ne treba dati novac.

Prije nego što pristupite investitorima rizičnog kapitala, morate razumjeti razliku između startupa i malog biznisa. U masovnoj svijesti riječ "startup" često označava početnu fazu razvoja poslovanja. Zapravo, riječ je o posebnoj vrsti poduzeća koja podrazumijeva inovaciju proizvoda, globalne ambicije i brz rast. Ako želite otvoriti tradicionalni posao (na primjer, atelje ili tezgu s cvijećem), onda ćete imati druge investitore i drugačiju strategiju. Venture investitori i dalje više vole projekte koji se odnose na IT i inovacije.

Gdje tražiti tim?

Da biste privukli čak i djelić pažnje investitora, potreban vam je radni prototip i tim. Teško je sam kreirati proizvod, pa morate pokušati da zarazite nekog drugog svojom idejom.

Iskusni poduzetnici savjetuju privlačenje istomišljenika na start-up događaje. Posebno na hakatonima, gdje možete vidjeti osobu u akciji. Kompetentne suosnivače možete tražiti pomoću posebnih usluga - na primjer, na web stranici CoFoundIt.ru, koja je nedavno pokrenula IIDF (baza se formira od diplomaca akceleratora). Također se uvijek možete raspitati kod prijatelja ili nazvati na društvenim mrežama, ali u ovom slučaju manje su šanse da zgrabite iskusnog stručnjaka.

Više informacija o team buildingu možete pronaći ovdje:

Ako već imate MVP

Radni prototip nije odredišna stranica sa praznim obrascima. U fazi traženja investicije, već bi ga trebali testirati potencijalni klijenti. Takođe morate smisliti i biti u stanju da jasno objasnite poslovni model – kako ćete zaraditi novac na jedinici proizvoda.

Ako vam teorijsko znanje nije pomoglo da shvatite ideju, MVP i strategiju monetizacije, možete se obratiti stručnjacima za razvoj proizvoda. Na primjer, to radi kompanija Create, čije će vas usluge koštati od 150 hiljada do milion rubalja, ovisno o količini posla.

Pa, ako imate prototip koji radi, možete početi tražiti investitora. Da biste to učinili, potrebna vam je promišljena, uvjerljiva prezentacija koja će činiti osnovu za vašu prezentaciju.

Ali prije nego što zaronite u zamršenosti stvaranja savršenih slajdova, vrijedi dobro razmisliti: da li vam je zaista potreban investitor? Važno je shvatiti da ulaganja nisu lijek za sve. Posao se ne gradi na njima, već na kupcima i prodaji. Ako to nije slučaj, onda vam nijedan investitor neće pomoći. Najispravnije je privući investicije za povećanje prodaje, jer je suština startupa da brz rast. Ako se dobro razvijate, doći će vam investitori, vidjet ćete.

Tako da vam ponekad jednostavno nije potreban investitor. Neki start-upi uglavnom uspijevaju razviti kompaniju samo na svom teško zarađenom novcu - to se zove bootstrapping, što se s engleskog prevodi kao stezanje kaiša. A ovaj pristup ima mnogo prednosti – npr. punu slobodu donošenje odluka i ozbiljno pumpanje preduzetničkih vještina.

Osim toga, na internetu postoje stotine besplatnih ili jeftinih usluga koje će vam uštedjeti novac, trud i vrijeme prilikom rješavanja raznih poslovnih problema.

Kako napraviti prezentaciju za startup?

Investitori su osuđeni da gledaju stotine prezentacija godišnje - poštujte njihovo vrijeme. Prezentacija treba da bude sažeta i dobro strukturirana, odnosno da sadrži vizuelne informacije o timu, proizvodu, tržištu, publici, poslovnom modelu i kapitalizaciji.

O pravilima za kreiranje uspješne prezentacije pročitajte ovdje:

Ako još uvijek ne možete kombinirati ove savjete i naše besplatne predloške u kvalitetnu prezentaciju, možete.

Ali neki lijepi i razumljivi slajdovi nisu dovoljni investitorima - oni žele čuti o novcu i njihovoj dobiti. Za pripremu unaprijed lukava pitanja Za početak pročitajte ove članke:

Tražite investicije putem baze podataka o startapovima

Kada već imate proizvod i jasan nacrt projekta (koji su navedeni u prezentaciji), možete se registrirati za online usluge pretraživanja investicija. Investitori tamo traže projekte u nišama koje su im potrebne. Postavljanje u startup baze podataka je obično besplatno, ali se projekti moderiraju, čija ozbiljnost ovisi o politici resursa.

• Rusbase Pipeline dodaje startupe samo ako postoji prototip koji radi i znakovi potražnje (sada imamo oko 350 projekata u bazi), investitore - samo ako su spremni uložiti najmanje 50 hiljada dolara u jedan projekat (njihova lista prelazi 200 imena) .
• StartTrack je platforma za crowdfunding iz IDF-a koja pomaže investitorima da sklapaju zajedničke poslove. Startup treba da plati proviziju za privlačenje investicija. Sada se u bazi podataka StartTrack nalazi 725 investitora i 37 projekata. Ovaj omjer ukazuje na to da su zahtjevi stranice za startup-e vrlo visoki.
• Spark - servis za pronalaženje investitora koji se prekvalificirao u stranku tehnološke projekte(analog Habra), gdje možete podijeliti iskustva i objaviti slobodna radna mjesta. U bazi se nalazi 4249 projekata, od kojih 1329 traži ulaganja.
• Napartner je jedna od prvih startup berzi na ruskom tržištu. Kako se navodi na sajtu, registrovano je 1139 investitora, 9892 "inovatora" i 456 projekata u potrazi za investicijom. Postoji i dio za prodaju. spreman posao i sekcija slobodnih radnih mjesta.
• Askcap je možda najveći Ruska baza startups. Prema podacima samog projekta, na sajtu su postavljeni profili 5.410 projekata, od kojih je većina dostupna samo ovlašćenim korisnicima. Sa Askcapom radi 163 partnera - rizični fondovi, inkubatori, akceleratori i tehnološki parkovi.
• AngelList je vodeći svjetski servis za otkrivanje pokretanja i ulaganja i iznjedrio je mnoge klonove (naši su gore navedeni). Njegova baza podataka sadrži 1589 startupa i 378 investitora iz Rusije. AngelList pruža mogućnosti za zajedničko ulaganje u projekte, objavljivanje slobodnih radnih mjesta i životopisa.

Učešće na takmičenjima i drugim manifestacijama

Konkursi pomažu da se stekne dragocjeno takmičarsko iskustvo, au slučaju pobjede - grant i pažnja investitora (uključujući i zbog objavljivanja u medijima). Takmičenja, hakatoni i besplatno obrazovne programe za početnike, zgodno je pratiti ovaj niz mogućnosti pomoću naše oznake.

Također može biti od pomoći da budete poput industrijskih događaja, posebno ako ste novi na sceni rizičnog kapitala. Tamo možete slušati uspješne tehnološke poduzetnike, upoznati potencijalne investitore, uhvatiti glavne trendove, razgovarati o svom projektu i dobiti povratne informacije. Naravno, u svemu je potrebna mjera - ne možete promovirati projekat samo sa vezama i druženjima. Sakupljamo glavne događaje startup industrije u rubrici "Kalendar preduzetnika".

Aktivna potraga za investitorom

Ako niste pronašli investitora na događajima, možete pokušati pisati rizičnim fondovima. Pokušajte - jer hladni i topli kontakti u ovakvim slučajevima ne rade dobro, većina efikasan alat Uvek je bilo i biće ličnog poznanstva.

Prije nego što napišete pismo investitoru, ključno je osigurati da vaš projekat ispunjava njihove preferencije. Fondovi obično na svojim web stranicama naznače startupe za koje su niše i faze zainteresovani. Ako ne, onda još uvijek možete nagađati sa liste portfolio kompanija (što bi u svakom slučaju trebalo proučiti). Da biste sastavili listu fondova kojima možete dostaviti svoj projekat na razmatranje, možete koristiti našu bazu podataka investitora - postoje pogodni filteri po niši i fazi.

Šta napisati investitoru? Prije nego što sjednete da napišete pismo, morate pažljivo proučiti web stranicu fondacije. Mail investitora nikada nije funkcionirao. Takođe, ni u kom slučaju ne treba pisati iz tuđe kutije. Da ne biste ostali bez odgovora, potrebno je da precizno formulirate temu pisma, adekvatno predstavite sebe i projekat (i da, zamolite pismenog prijatelja da oduzme tekst za greške) i objasnite kako je vaš startup relevantan za fond (na primjer, sličan ili komplementaran nekom od projekata iz portfelja). Ako se pismo sastoji samo od upućivanja na priloženu prezentaciju, jednostavno se neće otvoriti.

Više o ovome pročitajte ovdje:

Zašto ići na akceleratore?

Akceleratori su intenzivni obrazovni programi licem u lice (obično traju nekoliko mjeseci) koji pomažu projektima da ranim fazama rasti kako bi primili prvu investiciju. to odlična opcija za one koji ni na koji način ne mogu pronaći investitora.

Akceleratori svoje usluge obično naplaćuju od 3-7% kompanije, pa su zainteresovani da za njih pronađu investitore kako bi uspješnim izlaskom nadoknadili svoje troškove. U Rusiji ima dovoljno akceleratora; da biste odabrali najbolji, potrebno je sagledati njegove zahtjeve za faze i niše, kao i sudbinu diplomaca.

Najaktivniji na tržištu su:

• IDF akcelerator bira iskusne timove od najmanje 2 osobe sa pravnim licem, poslovnim modelom, veličinom tržišta od najmanje 10 miliona dolara i mogućnošću monetizacije tokom akceleracije. Spisak alumnija možete pogledati.

Startup PR u medijima

Da biste bolje razumjeli tržište, svakako se isplati pretplatiti se na tematske medije - Rusbase, vc.ru, Firrma, Roem i Sekret Firmy. Kada temeljno shvatite njihove naslove i formate, možete pokušati doći na stranice ovih medija. Kada se pravilno implementira, ovo dobar način privući pažnju investitora i publike.

Ali postoje i zamke - na primjer, ne treba se petljati u štampu sa sirovim proizvodom ili nedostatkom kompetencija (čitaoci će to odmah primijetiti). Ali kad odrasteš, novinari će ti sami doći (kao i investitori).

Kako doći do novinara i ne upasti u lokvicu, pročitajte ovdje:

Samo nemojte zaboraviti da nikakav PR i ulaganja ne mogu zamijeniti vaše poslovanje kvalitetan proizvod koje ljudi trebaju.

Pronašli ste grešku u kucanju? Odaberite tekst i pritisnite Ctrl + Enter

Jedna od mogućnosti za dobijanje sredstava je pokretanje projekta o usluzi kolektivnog finansiranja

Crowdfunding (od engleskog srowd - "gomila", funding - "finansiranje") je kolektivna finansijska podrška projektu ili ideji. Prikupljanje sredstava može se organizirati za izdavanje albuma vašeg omiljenog benda, izdavanje filma ili knjige, podršku društvenom projektu itd. Poduzetnici također pribjegavaju crowdfundingu – po pravilu, prema ovoj shemi, start-up koji imaju lijepu poslovnu ideju, ali nemaju sredstava, pokušavaju pokrenuti svoj projekat. Evgeny Gavrilin, jedan od osnivača Boomstarter crowd servisa, rekao nam je kako pokrenuti vlastiti crowd projekat, koja će sredstva biti potrebna za to i pod kojim uslovima se postavljaju ideje.

Evgenij Gavrilin, poduzetnik, suosnivač crowdfunding platforme Boomstarter. Godine 2006. preselio se iz Saranska u Moskvu, pokrenuo niz uspješnih poslovnih projekata i osnovao internet agenciju Nectarine. 2008. osniva VideoClick, 2010. - Video Interactive. 2011. godine zajedno sa partnerima otvara The Family design studio i osniva kompaniju Otclick. U avgustu 2012, sa partnerom Ruslanom Tuguševom, pokrenuo je Boomstarter. Na kraju godine, Boomstarter na nagradi Startup godine proglašen je pobjednikom u nominaciji Najbolji društveno značajan startup. Tokom rada usluge, više od 850 projekata prikupilo je preko 180 miliona rubalja. Na Boomstarteru se dnevno registruje do 100 novih projekata.

Evgenij Gavrilin i Ruslan Tugušev.

Kako je nastao Boomstarter?

Boomstarter smo osmislili zajedno sa mojim partnerom Ruslanom Tuguševom. Ranije smo se bavili internet projektima; u trenutku pokretanja raznih usluga imali smo potrebu za finansiranjem. Umorni smo od hodanja kroz fondove raširenih ruku. Pomislili smo: zašto ne bismo napravili stranicu na kojoj ljudi mogu istaknuti svoje ideje i ako se ljudima sviđaju, onda se uključe u njihov daljnji razvoj u zamjenu za buduće bonuse.

U to vrijeme još nismo znali da se to zove investicijsko crowdfunding. Počeli su proučavati strano iskustvo. Startuperi imaju izreku: „Ako ste došli na ideju u Rusiji zanimljiva ideja, a na Zapadu nije implementirana - to je nezanimljiva ideja. Odlučili smo da ćemo se, ako odmah pokrenemo ideju, suočiti s mnogo problema. Barem u Rusiji ne postoji kultura cijepanja.

Stoga smo odlučili prvo upoznati publiku s konceptom kao što je crowdfunding i implementirati uspješne slučajeve u tom pravcu, a zatim preći na investicijsko crowdfunding – kada ljudi doniraju posebno za posao. Krenuli smo u kreativnom pravcu i pokrenuli smo u avgustu 2012.

Preko 40 miliona rubalja je uloženo u Boomstarter tokom tri godine. Web stranica projekta prima 500.000 jedinstvenih posjetitelja svakog mjeseca. Broj zaposlenih je porastao sa dva na trideset ljudi.

Jedan od prvih uspješne projekte postao album muzička grupa W.K. Momci su znali za zapadne analoge masovnih platformi i razumjeli su kako predstaviti svoj projekat. Sa zadovoljstvom su krenuli na rusku platformu i za mjesec dana prikupili oko 130.000 rubalja.

Kako pokrenuti vlastiti projekat na platformi crowd

Preporučujemo da autori projekta odrede rok za prikupljanje sredstava od 30 dana. U ekstremnim slučajevima, može se produžiti na 45 ili 60 dana. Ali ne preporučujemo da prikupljate novac predugo, jer oni ljudi koji su već foldali na početku prikupljanja sredstava počinju da se dosađuju čekajući da proizvod bude pušten.

Ako je promotivna kampanja pravilno pripremljena, ako je napravljen kompetentan medija plan, novac će se prikupljati od prvog dana. Stoga, po mom mišljenju, nema potrebe odlagati više od 30 dana. Kod nas funkcioniše princip „sve ili ništa“: ako za to vreme projekat ne prikupi 100% prijavljenog iznosa, sav novac se vraća sponzorima.

Proces pokretanja kompanije je automatizovan. Autor posjećuje stranicu, objavljuje svoju ideju. Nakon toga, projekat se moderira. Naši menadžeri provjeravaju da li je projekat u skladu s Boomstarter pravilima (na primjer, ne preskačemo političke projekte, proizvodnju medicinske robe itd.). Nakon što je verifikacija prošla, autor ima dugme „pokreni projekat“ i počinje prikupljanje sredstava. Ako ideja nije prošla moderaciju, dolazi obavijest - preporuke šta treba ispraviti.

Naplaćujemo naknadu samo u slučaju uspjeha - to je 5% naknade. Ako je projekat neuspješan, neće biti provizije.

Ne možemo zakonski zahtijevati izvještaje o tome kako se novac koristi. Ovo je pitanje povjerenja između sponzora i autora projekta. Ako preduzetnik, muzičar ili programer igara ne ispuni obaveze i jednostavno uzme novac, dobiće lošu reputaciju i male su šanse da će nastaviti da se kreće pozitivno.

Šta bi trebala biti potencijalno uspješna ideja

Na platformi je ukupno četrdesetak tematskih područja. Najuspješnije zbirke - u kategorijama: "Knjige", "Putovanja", "Film i video", "Muzika", " Kompjuterske igre i samo igrice. Učinkoviti projekti sa raznim razvojem, gadgetima, tehnička rješenja. Izdvojila bih i izložbe i događaje.

Naš rekordni projekat je film Panfilovljevih 28, koji je prikupio 3,2 miliona rubalja. Sjećam se i projekta od video blogera Zhenya Yakut - ovo je beskućnik, kojem su ljudi čipirali zube, prikupili su 150 hiljada rubalja za nekoliko dana. Više od 1,5 miliona rubalja je nedavno prikupljeno za 30 dana za interaktivni satelit za Mjesec. Ideja je da se ovaj satelit pošalje u svemir, da leti i slika. Pojavljuje se trend da postoji mnogo blogera koji imaju čitaoce. A ovi momci znaju kako da unovče svoju publiku.

Prema statistici, svaki peti crowdfundi novi projekat postane uspješan, a ostala četiri ne dobiju potreban iznos.

Šta je potrebno da bi projekat "pucao"? Prvi je ideja. Ako je nezanimljivo, projekat je propao. Dizajn projekta je veoma važan. Preporučujemo pravljenje video poruka, kako bi publika shvatila da daje novac živoj osobi. Takođe je izuzetno važno pažljivo razmisliti o nagradama. Ljudi najčešće jednostavno ne daju novac, već žele da dobiju nešto za svoj novac.

Naravno, važno je biti aktivan u promociji vašeg projekta. Obavezno povežite svoje društvene mreže. Morate raditi sa svojom publikom svaki dan. Ljudi koji su već donirali novac često se ponašaju kao garant kvaliteta proizvoda ili ideje. Oni su ti koji govore o njima. na društvenim mrežama. Program crowdfundinga trebao bi započeti s najbližom publikom: rođacima, prijateljima.

Što se tiče preduzetnika, po mom mišljenju, veoma je korisno da koriste crowdfunding. Prvo, moći ćete testirati ideju. Ako ljudi počnu glasati u rubljama, projekat nije loš. Veoma je važno dobro razmisliti o sistemu bonusa. Na primjer, želite napraviti talijanski restoran. Pozovite publiku da na vidno mjesto postavi spisak svih donatora, a fotografije najizdašnijih donatora na počasnom mjestu na zidu. Možete smisliti "imenovanu" stolicu. Jela možete imenovati po sponzorima. Općenito, publici su potrebni zanimljivi "čipsi".

Mnogi ambiciozni poduzetnici suočavaju se s problemom finansiranja svojih projekata. U većini slučajeva vlastita sredstva nisu dovoljna. Potrebno je privući pozajmljena sredstva i upravo je to problem. Stvar je u tome što je finansiranje venture projekata povezano sa visokim rizicima. Banke nisu spremne da investiraju u ovakve projekte bez ozbiljnog kolaterala za izdate kredite, koji po pravilu nije dostupan. Shodno tome, preduzetnici moraju da traže druge poverioce. Dobijte investiciju jer je vaš projekat prilično težak. Neophodno je ne samo pokrenuti vrijedan posao, već i na pravi način predstaviti svoj projekat potencijalnim zajmoprimcima kako bi se izazvalo interesovanje, kako bi suinvestitori željeli uložiti svoj novac u ovaj projekat.

Gdje dobiti investicije?

Dostupan iz tri izvora:

1. Privatni investitori. Ove ljude nazivaju i poslovnim anđelima. Obično su to imućni ljudi koji su spremni da uđu u projekat kao investitor početna faza razvoj. Kada projekat dostigne zrelost, investitori prodaju svoj udio ili samom preduzetniku ili trećim licima, ali po znatno višoj cijeni. Poslovni anđeli po pravilu aktivno učestvuju u razvoju projekta. Pomažu savjetima i vezama.
2. Venture fondovi. To - finansijske institucije, profesionalno zarađujući na finansiranju novih projekata. Sredstva su znatno veća u gotovini i zainteresovani su za finansiranje prilično velikih projekata.
3. Državni programi podrške razvoju preduzetništva. Učešćem u takvim programima možete dobiti kredite po povlašćenoj stopi, subvencije i druge povlastice.

Investicije od države

Dobijte investicije od države najpoželjnije. Omogućavaju se po povoljnijim uslovima. Iz tog razloga, prije nego što krenete u traženje investitora za neki projekat, posjetite Fond za podršku poduzetništvu pri gradskoj upravi. Ovdje možete naći mnogo toga korisne informacije, a ako budete imali sreće, onda pronađite sredstva za svoj projekat. Slobodno pitajte. Informacije koje dobijete mogu vam biti od neprocjenjive pomoći. Pomoć upućenih i iskusnih mnogo vrijedi.

Inače, već smo pisali o grantovima od strane države za pokretanje vlastitog posla. Čitaj. Zanimljivo je.

Venture fondovi

Karakteristika rizičnog finansiranja je specijalizacija investitora. Ako još imate samo ideju, ili je projekat u početnoj fazi razvoja, ili je startup mali, onda je, zapravo, besmisleno aplicirati venture fondu za ulaganja. Skala nije ista. Dobijte pravu investiciju za takav projekat možete kontaktirati poslovne anđele.

Poslovni anđeli

Postoje poslovni anđeli i potpuni stranci koji samo žele dobro da ulože svoj novac, a ponekad i lično učestvuju u projektu. Do takvih ljudi je prilično teško doći. Mnogi poslovni anđeli ne reklamiraju svoje aktivnosti. Kako bi se olakšala potraga za investicijama za novi projekat, stvaraju se mreže poslovnih anđela. Za njih je članstvo u mrežama dobrovoljno. Plaćaju se samo članarine. Pronalaženje takvih mreža na Internetu je prilično jednostavno, samo koristite pretragu. Ispunite formular na web stranici mreže anđela, i stotine potencijalnih investitora će saznati o vašem projektu. Samo nemojte da vas zavaraju. Dobivanje investicije za posao je prilično teško.

Najlakši način za investiciju

Kao što pokazuje ruska praksa, mnogi početnici poduzetnici dobili su sredstva za svoj projekat od rođaka, prijatelja i poznanika. Na Zapadu ih zovu i "FFF" (budale, porodica i prijatelji), što se prevodi kao "budale, porodica i prijatelji". Budale, u ovom kontekstu, su ljudi koji ne razumiju specifičnosti vašeg poslovanja.

Zašto je ova metoda najpopularnija i najlakša? Jer FFF su upravo oni ljudi sa kojima vam je lakše pregovarati i koji su vam najbliži. Oni su zainteresovani za vaš prosperitet. Međutim, u nepovoljnim okolnostima možete izgubiti prijatelje. Imati zajedničke finansijske interese je ponekad previše rizično. O tome smo već pisali u “Da li da uzmem kredit da bih pokrenuo posao?”.

Gdje dobiti investicije Pa, izgleda da smo shvatili. Pokušajmo sada objasniti zašto ih je teško dobiti.

Razlozi za neulaganje

Finansiranje projekata u početnoj fazi njihovog razvoja povezano je sa visokim finansijskim rizicima. Stoga investitori vrlo pažljivo pristupaju odabiru projekata pogodnih za ulaganje. Prema statistikama, samo jedan od stotinu predloženih projekata uspije da dobije investicije za poslovanje. Razlozi za uskraćivanje finansiranja mogu uključivati:

1. Sumnjiva ideja o projektu.
2. Loša priprema projekta sa ekonomske tačke gledišta.
3. Sumnje u sposobnost osobe zadužene za projekat da kompetentno organizuje i vodi slučaj.

Kako bi smanjili rizik od mogućih gubitaka, rizični investitori dijele svoja ulaganja između nekoliko projekata. U jedan startup ne ulaže se više od 5-20% raspoloživih sredstava. Uprkos takvim mjerama, vjerovatnoća ulaska u neefikasan projekat je prilično velika. Prema statistikama, od deset finansiranih projekata, 4-5 projekata je neisplativo, 3-4 manje-više se isplati, a samo 1-2 projekta donose značajnu dobit.

Rok ulaganja i raspodjela dionica

Obraćajući se za pomoć rizičnim kapitalistima, možete dobiti investicije za posao na period od 3-7 godina. Štaviše, finansiranje se može dati bez ikakvog obezbeđenja - jednostavno u zamenu za akcije novog preduzeća. Često, rizični kapitalisti žele da imaju barem blokirajući udeo (25%) u novoj kompaniji, ali ne više od 49%, kako bi zadržali osobu koja stoji na početku kompanije zainteresovana za razvoj poslovanja.

Ličnost investitora

U biznisu postoji vic: "Možeš se razvesti od svoje žene, ali ne i od svog investitora." Novac je, naravno, bitan, ali kada birate investitora za svoj projekat, bilo bi korisno da se zapitate kakva je osoba, kakav je ugled, koje ciljeve ima, da li je povezan sa kriminalnim strukturama itd. . S ovom osobom ćete morati dugo komunicirati, pa je bolje igrati na sigurno i prikupiti što više informacija o njoj.

U svakom slučaju, sve svoje obaveze, zahtjeve investitora, kao i uslove saradnje stavite na papir. Sve nesuglasice nastale u toku saradnje rješavajte pravnim putem. Nemojte biti lijeni tražiti kompromisna rješenja. Zapamtite: život se ne završava jednim projektom. Dobijte investiciju za posao je samo prvi korak. U budućnosti je vrlo važno uspješno završiti projekat i razviti pozitivnu reputaciju za budućnost.

Ako i dalje niste uspjeli pronaći investitora, možete pokušati kontaktirati kreditne organizacije. O tome pročitajte u našem "Kako dobiti kredit za posao od nule, da kasnije ne požalite."

Imate briljantnu startup ideju. Čak ste našli i tim koji je spreman da vas prati kroz vatru i vodu kako biste postigli zajednički cilj.

Sve je to odlično, ali ćete se odmah suočiti s jednim problemom - ovo je početni kapital. Ako niste milioner, nemate bogatog ujaka u Americi i niste imali vremena da uštedite dovoljno novca, moraćete novac negde da odnesete. A često je to velika količina potrebna za kupovinu potrebne opreme, materijala, reklama itd.

Možete ići na različite načine:

Pokušajte prikupiti novac uz pomoć (ukratko, skupljajte novac iz svijeta po niti, govoreći o svojoj divnoj ideji na specijaliziranim stranicama). Dobro radi ako dobro potrošiš pripremni rad. U pravilu se na društvenim mrežama stvara javnost u kojoj govorite o sebi. Tražite simpatične ljude koji bi vam se mogli svidjeti i koji vam onda mogu dati novac kada otvorite projekat na Kickstarteru.

Uzmite kredit od banke. Banalna odluka prepuna rizika... Ali ako ste sigurni da će vaše poslovanje uskoro početi donositi profit, a vi ćete imati nešto za pokloniti - nastavite.

Prodaja kuće, auta, vikendice... Ako ste toliko uzbuđeni zbog ideje da ste spremni da prodate nešto što vam nije potrebno, ovo je takođe opcija. Samo pokušajte da ne prenoćite u kutiji ako ne uspije. I dalje možete bez automobila, ali bez krova nad glavom... A ako imate porodicu, onda ne zaboravite da se posavetujete sa njima da li su spremni da izdrže teškoće zarad vašeg novog posla.

Ne zaboravite da je to uvijek rizik. Novi posao je misterija sa sedam pečata. Nikada ne znate da li će dobro proći, čak i ako ste proučavali tržište iznutra i izvana.

Gdje pronaći investitora?

A često su start-up ljudi slobodni od konvencija i novca... posebno od potonjeg. Stoga je često idealna opcija za pokretanje vlastitog posla pronaći investitora.

Ovo je u redu. Zapravo, veliki dio startupa danas se pokreće ne ličnim novcem biznismena, već uz pomoć investicija.

Pojedinac ili kompanija mogu uložiti u vaš projekat.

Gdje možete naći tog vrlo bogatog momka koji vam može dati novac da pokrenete vlastiti posao?

Postoji nekoliko opcija:

Uspostavite korisne kontakte. Da biste to učinili, morate se malo vrtjeti u pravim krugovima i malo umrežiti (ovdje pročitajte koja je riječ i kako je implementirati). Kako je napisao jedan od poznatih preduzetnika, da sam imao malo novca u svoje vrijeme, kupio bih im odijelo i išao na poslovne sastanke i žurke gdje se druže biznismeni. U stvari, prilično dobar potez, iako se čini apsurdnim. Promenite svoj društveni krug, pokušajte da se pozicionirate kao početnik biznismen i uspostavite veze. Pričajte o svom poslu puno i sa entuzijazmom - prije ili kasnije će neko zasvijetliti s njima i ponuditi ulaganje u vaš projekat.

Pronađite partnere. Svoj projekat možete pokrenuti i “u klabingu”. Imate neku vrstu kapitala (nije dovoljan), vaš prijatelj je spreman da radi sa vama i da uloži deo svog novca, jedan od partnera je spreman da podeli. Zatim registrujete DOO (ako imate do 5 ljudi), i dobit podijelite na jednake dijelove.

Dobra opcija ako ste sigurni u svoje partnere. Samo nemoj raditi gluposti - ne sklapaj dogovore riječima. Dokumentujte sve. Gdje ima novca, nema konvencija i prijateljstva. Sve mora biti pravno ovjereno, to je jedini način.

Crowdfunding. Već sam spomenuo ovu opciju na početku članka. Ovo je zaista dobar način da dobijete novac da započnete svoj posao već danas. Ali morate shvatiti da samo dolazak na Kicksarter ili neku drugu platformu i pisanje: „Daj mi novac, želim da radim dobar posao“ neće uspjeti. Ne samo da morate dobro komunicirati o svom projektu, već i dobro obaviti pripremni rad. Recite ko ste (društvene mreže i specijalne platforme za startupe će vam pomoći, oni su desetke), upoznajte ljude. Pošaljite svoju ideju. Ako ljude privuče vaš projekat, onda mogu dati nekoliko rubalja za pokretanje, ulazak na tržište. I sami ćete odmah shvatiti da li su ljudi zainteresirani za vaš proizvod.

Kontaktirajte direktno. Možda nekome to izgleda kao prosjačenje... Ali ponekad su sva sredstva dobra. Možda ćete čuti da neko društvo ili Humanitarna organizacija djeluje kao filantrop u vašem regionu, podržava niz finansijski definisanih projekata. Ako vaš projekat spada pod ove parametre, kontaktirajte nas direktno. Recite nam nešto o sebi i zatražite pomoć. U ovome zaista nema ništa loše - nije stajati ispod crkve. Možete dobiti dobru finansijsku i informativnu podršku.

Self-PR. Pričajte o sebi gdje god vam ruke dopru - na gradskim obrascima, na društvenim mrežama, u medijima (ako ima izlaza). Neka ljudi obrate više pažnje na vas! Povremenim spominjanjem da tražite investitora, zaista možete privući ljude koji žele pomoći.

Startup je uvijek dio sreće, osim elana i talenta. Ako budete imali sreće, napravit ćete najsjajniji projekat uz snažnu finansijsku podršku. Samo se moraš okrenuti.

Temu nije lako otkriti pa ću nastaviti. Sljedeći put ću vam reći o nekim nijansama, te o još nekoliko opcija za dobivanje novca za svoj posao.