poslovno planiranje u širem smislu

analitička komponenta poslovnog plana

praktična komponenta poslovnog plana

memorandum o povjerljivosti

Planiranje pomaže u ostvarenju vaših želja, ostvarenju snova u našem dinamičnom svijetu koji se brzo mijenja. je alat za upravljanje. Preduzetnik nudi društvu dobra i usluge koje su ljudima potrebne. Da bi ove robe i usluge bile proizvedene, donesene i stavljene na raspolaganje kupcima. Za osmišljavanje ovih radnji, preduzetnik koristi poslovno planiranje.

formuliše specifične, tržišne ciljeve preduzetnika;

utvrđuje količinu resursa potrebnih za njihovo postizanje;

osmišljava redosled rada.

Poslovno planiranje se zasniva na znanju, vještinama, iskustvu onih koji sprovode ovaj proces. Kao što osoba predstavlja sliku svijeta oko sebe, tako vidi rješenje svojih problema i provodi planiranje. , koji predstavlja željeno stanje budućnosti, osnovna je platforma za planiranje u poslovanju. U istim okolnostima, različiti poduzetnici mogu donijeti suprotne odluke, jer znanje, iskustvo i vještine koje vode donosioce odluka dovode do različitih vizija problema i načina njihovog prevazilaženja.

Za ugodan život čovječanstvu je potrebna proizvodnja i reprodukcija (tj. ponavljanje proizvodnje) mnogih dobara. Razumijevanje svrhe ove ili one aktivnosti za društvo u poslovanju znači razumijevanje misije. Svijest o misiji omogućava poduzetnicima da proizvedu upravo onaj proizvod koji će biti toliko potreban i vrijedan drugim ljudima da će ga kupiti. - ovo je svrha.

Organiziranjem djelatnosti za proizvodnju automobila, hrane, poduzetnici obavljaju različite misije. Ako jedan od poduzetnika preuzme rješavanje problema drugih, onda su spremni da mu plate, na tome možete zaraditi. Proizvesti robu, usluge za koje su ljudi spremni da plate, kupiti ih je cilj preduzetnika. Što je korisniku više potreban proizvod ili usluga, to je više spreman platiti za to. Preduzetnik koji stvara vrijednost (roba/usluge) za druge koji su spremni za to platiti, dobija priliku da nadoknadi troškove proizvodnje i dobije prihod u obliku dobiti.

Ispunjavajući misiju, preduzetnik je primoran da formuliše ciljeve. Cilj je željeno stanje budućnosti, čemu preduzetnik teži. U procesu poslovnog planiranja, preduzetnik treba da jasno, konkretno, realno, merljivo formuliše ciljeve. Ako je cilj nejasan, ne može se izmjeriti, onda je nemoguće ispravno odrediti količinu resursa potrebnih za postizanje. Možda neće biti dovoljni ili će se privući dodatni resursi. Ovi troškovi će dovesti do veće cijene proizvedene robe ili usluga, biće ih teže prodati, a poduzetnik će zarađivati ​​manje.

Željeno stanje budućnosti. ona mora biti:

specifično, mjerljivo, ostvarivo;

vremenski ograničeni, orijentirani na rezultate.

Ciljevi se mogu rasporediti na različite vremenske periode i, shodno tome, biti dugoročni, srednjoročni i kratkoročni. Da bi se ispunila misija, da bi se postigli postavljeni ciljevi, potrebno je razgraničiti zadatke, odrediti redoslijed radnji koje je za to potrebno izvršiti. Redoslijed radnji sa rokovima, odgovornim, fiksiranim u dokumentu koji je obavezan za izvršenje, je plan. Na osnovu ovog dokumenta preduzetnik dobija mogućnost da kontroliše kretanje preduzetničke firme kako bi na vreme postigao cilj i po potrebi ga korigovao.

Ovo je poseban dokument. To je oličenje konceptualne ideje preduzetnika u vezi sa proizvodnjom proizvoda ili kreiranjem usluge izračunavanjem potrebnih resursa, osmišljavanjem načina organizacije proizvodnje. Ovo je program za realizaciju određenog projekta. Ideje o poslovanju koje su formulisane i opisane u poslovnom planu omogućavaju otkrivanje nijansi koje nisu bile očigledne na nivou „vizije“, ideje preduzetnika. Preduzetnik uz pomoć biznis plana identifikuje šta doprinosi i ometa buduće poslovanje, period otplate projekta i druge značajne tačke. Poslovni plan je kombinacija analize stanja na tržištu i funkcionalnih planova za proizvodnju robe ili kreiranje usluga, najvažniji alat preduzetničko poslovno planiranje.

Proizvesti robu, usluge za koje su ljudi spremni da plate, kupiti ih je cilj preduzetnika. Što je korisniku više potreban proizvod ili usluga, to je više spreman platiti za to. Preduzetnik koji stvara vrijednost (roba/usluge) za druge koji su spremni za to platiti, dobija priliku da nadoknadi troškove proizvodnje i dobije prihod u obliku dobiti.

Planiranje preduzetničkog poslovanja može se posmatrati u širem i uskom smislu.

U širem smislu- ovo je formiranje prognoze za razvoj situacije, izrada preporuka za provedbu općih i funkcionalnih planova. Ovaj pristup je vođen sljedećim zadacima planiranja.

Predviđanje (vizija), predviđanje buduće situacije.

Izrada liste mjera za postizanje poduzetničkih ciljeva, uzimajući u obzir poduzetničku politiku.

Formulisanje zadataka za funkcionalno planiranje (proizvodnja, organizacija, finansije, marketing, itd.).

Određivanje redosleda i faza rada na kontroli realizacije planova.

U užem smislu, poduzetničko poslovno planiranje- ovo je definicija aktivnosti koje doprinose postizanju poduzetničkih ciljeva rješavanjem postojećih problema.

Proces poslovnog planiranja u preduzetničkoj firmi zasniva se na određenim fundamentalnim principima: principima.

Glavni su:

Princip višestepenosti poslovno planiranje se manifestuje u činjenici da svaki od nivoa predstavljanja budućnosti zahteva sopstvene planove koji obezbeđuju različite stepene konkretizacije delovanja. Oni radnici koji prave sofe od dasaka, pjenaste gume, tkanine ne moraju znati od koga planiraju kupiti boju za ormare. Ali za kompaniju, efikasan rad preduzetnika, neophodni su i plan proizvodnje i plan nabavke. Različitim radnicima preduzetničke firme nije potreban čitav skup informacija, već samo određeni, ograničen u svom pravcu. Stoga prave različite planove, za različite usluge, za različite vremenske periode. Plan se može izraditi za dan, mjesec, godinu ili duži period.

Princip sistema. Svi planovi trebaju biti međusobno usklađeni i usmjereni na postizanje ciljeva kompanije. Svi parametri koji se koriste u procesu planiranja moraju biti homogeni, uporedivi, međusobno srazmjerni.

Princip jedinstvenog informacionog prostora za sve nivoe. Ovo se manifestuje u upotrebi jedinstveno shvaćene terminologije, fiksnog sistema parametara i konjugacije brojila. Planiranje zahtijeva i od programera i od izvođača nedvosmisleno adekvatno tumačenje koncepata, pojmova koji se koriste za označavanje posla, detalja, procesa, mjerenja.

Princip modeliranja. Poslovno planiranje vam omogućava da razmotrite različite scenarije razvoja poslovanja prije konkretne implementacije planova, kako biste odabrali najefikasniji model. Model otkriva i usko povezuje planiranje i budžetiranje (distribuciju finansija).

Princip participacije. Poznati specijalista u oblasti menadžmenta Russell L. Ackoff smatra da „najvažnija (ali ne i jedina) korist planiranja ne dolazi od primjene njegovog finalnog proizvoda (tj. plana), već od učešća u njegovoj proizvodnji. ." Uključivanje zaposlenih u preduzetničku firmu u rad na izradi plana dovodi do razumevanja ciljeva aktivnosti cele firme, njihove uloge u konačnim rezultatima i važnosti interakcije svih zaposlenih u firmi za postizanje uspjeh.

Princip adaptacije. Poslovno planiranje vam omogućava da formirate ideju o budućnosti preduzetničke firme i efikasnim načinima da to postignete. Istovremeno, uspjeh donosi jedinstvenost korištenja resursa, jedinstvenost proizvoda koji se nudi krajnjem korisniku, te tržišno okruženje koje, stalno se mijenja, stvara nove poslovne mogućnosti. Čvrsto vezivanje za planove može oslabiti poziciju firme na tržištu. Stoga je poželjno da programeri budu u mogućnosti da prilagode postojeće planove realnosti na tržištu.

Uloga poslovnog plana u poduzetničkom poslovnom planiranju

Poslovni plan je dokument, proizvod preduzetničke aktivnosti. Općenito je prihvaćeno da je poslovni plan dokument koji vam omogućava svjesno obavljanje poslovnih aktivnosti, korištenje sinergijski efekat iz kombinacije resursa, implementacija skupa akcija. Može se koristiti u razne svrhe, pa čak i profitabilno prodati.

Opis i ekonomska opravdanost radnji neophodnih za postizanje osnovnih ciljeva preduzetnika.

Koje probleme tržišta rješava predstavljeni poslovni plan?

Kako se prave prognoze razvoja privrede, industrije i tržišta sopstvenih dobara, koliko su opravdane, kako se u planiranju uzimaju u obzir preduslovi koji iz toga proizilaze?

Koji se ciljevi planiranja mogu formulisati na osnovu poslovnih ciljeva i rezultata prognoze? Kako se ovi ciljevi mogu podijeliti na privatne za pojedine grupe proizvoda i individualne (funkcionalne) planove: proizvodnja, logistika, financiranje, marketing?

Kako osigurati optimalnu koordinaciju, racionalnu kombinaciju funkcionalnih planova?

Koji informacioni sistem treba koristiti da bi se analitički opravdale odluke kako na generalnom planu tako i na konkretnim planovima (upravljački informacioni sistem, sistem kontrole, proizvodnja i granska statistika, publikacije o razvoju tržišta itd.)?

Kako osigurati racionalno uključivanje zaposlenih u cjelokupni proces planiranja? Kako uključiti svakog zaposlenog u dobijanje planiranih indikatora za određeno radno mjesto?

Proces pisanja poslovnog plana uključuje šest glavnih koraka.

Formulacija poslovnog koncepta.

Prikupljanje podataka o izvodljivosti i karakteristikama koncepta.

Rafiniranje koncepta.

Detaljan opis poslovanja.

Izrada poslovnog plana.

Prezentacija poslovnog plana.

Nakon što je formulisao konceptualnu poslovnu ideju, preduzetnik je mora testirati. Prikupiti informacije koje potvrđuju njegovu vrijednost za tržište, kupce. Možda, pod uticajem prikupljenih činjenica, da razjasnimo njenu formulaciju. Ovaj pristup će vam omogućiti da detaljno opišete poslovanje i napravite poslovni plan. Za preduzetnika je važno da vešto predstavi gotov biznis plan. U ovom slučaju, poduzetnik će moći privući investitore, dobiti kredit, prodati poslovni plan.

U poslovnom planu, uspješni poduzetnici imaju tendenciju riješiti sljedeće probleme postojećeg tržišta.

Ponudite kupcima novi proizvod/uslugu, priliku ili tehnologiju.

Ponudite kupcima nešto bolje od onoga što je već na tržištu: niže cijene, novi nivo pogodnosti itd.

Oni stvaraju novo tržište ili proširuju ponudu proizvoda tamo gdje postoji manjak robe.

Stvoriti nove sisteme za nabavku robe (uključujući i putem Interneta).

Povećati stepen integracije njihovih aktivnosti. Oni nude prošireni skup roba/usluga na jednom geografskom tržištu.

Specifičan poslovni plan treba da se bavi jednim ili više problema tržišta. To zahtijeva implementaciju različitih aktivnosti koje se osmišljavaju uz pomoć funkcionalnih planova.

Poslovni plan uključuje set funkcionalnih planova:

organizovanje proizvodnje robe ili kreiranja usluga;

logistika;

upravljanje ljudskim resursima;

finansiranje;

marketing;

osiguranje rizika.

Funkcionalni planovi moraju biti međusobno usklađeni. Na osnovu plana, kojim se utvrđuje očekivani obim prodaje, izrađuje se plan prometa. Na osnovu ovih proračuna izrađuje se plan proizvodnje. Nakon toga postaje moguće utvrditi planove nabavke potrebnih sirovina, materijala, alata, alatnih mašina i druge opreme. Ovi podaci vam omogućavaju da planirate potrebe za zaposlenima, uzimajući u obzir kvalifikacije i radno iskustvo. Finansijski plan utvrđuje i veličinu kapitalnog zahtjeva i izvore potrebnog finansijskih sredstava(prosječna potrošnja, primjena i porijeklo sredstava). I, konačno, svi planovi se spajaju u konačni plan i u planirani bilans.

Preduzetničko planiranje je iterativni proces kretanja naprijed i nazad, sistem povratnih informacija i prilagođavanja. Najzainteresovaniji za blagovremeno prilagođavanje izvršenja planova je preduzetnik.

Povratne informacije u planiranju: analiza stanja - prognoza - ciljni indikator - analiza - korekcija plana.

Inicijalni poslovni plan je neophodan za objektivnu procenu sopstvenih preduzetničkih sposobnosti i služi kao alat za donošenje projektnih i investicionih odluka vezanih za interakciju kompanije sa spoljnim okruženjem.

Poslovni plan sadrži informacije koje otkrivaju:

hijerarhija ciljeva kompanije; prioriteti proizvodnih, komercijalnih, finansijskih aktivnosti; mogući rizici i načini njihovog osiguranja; obim solventne potražnje;

konkurenti kompanije, njihova aktivnost na tržištu, njihove prednosti i slabosti u poređenju sa snagama i slabostima vlastite kompanije;

oblici mobilizacije resursa za postizanje ciljeva i borbu protiv konkurencije za pažnju kupaca;

verovatni partneri u procesu budućih aktivnosti (dobavljači sirovina, mašina, opreme, trgovinska i marketinška preduzeća, partneri po ugovoru o podeli tržišta itd.);

sastav i nivo obučenosti zaposlenih u kompaniji, načini privlačenja zaposlenih sa potrebnim kvalifikacijama, neophodne veštine menadžera, oblici ugovora pri zapošljavanju;

organizaciona struktura i načini upravljanja kompanijom.

Savremena ekonomska teorija ističe 4 karakteristike poslovnog plana:

1) procjena perspektiva.

2) procjena mogućnosti, osnova kontrole.

3) privlačenje sredstava.

4) privlačenje partnera.

Procjena perspektiva, odnosno budućnost. Za određivanje mogućnosti, koncepata, poslovnih strategija potrebno je predstaviti trendove u privredi, nauci, tehnologiji i društvenim procesima.

Procjena mogućnosti razvoj novog pravca aktivnosti predloženog u planu. Ovi podaci postaju osnova za praćenje razvoja kompanije, implementacije poslovnog plana.

Fundraising(krediti - krediti). Bez privučenih resursa, gotovo je nemoguće izvesti nijedan značajan projekat. Teško dobiti kredit. Glavni faktor u odlučivanju o odobravanju kredita je poslovni plan.

Uključenost u realizaciju planova kompanije potencijalni partneri koji će moći da ulože sopstveni kapital ili tehnologiju koju imaju u svom arsenalu.

Poslovni plan je neophodan preduzetniku da proceni izglede konceptualne poslovne ideje. Sadrži obrazloženje strategije i taktike ponašanja preduzetničke firme na tržištu; planiranje i predviđanje rezultata svojih aktivnosti. Poslovni plan je i opis i poslovni slučaj za radnje koje su potrebne za postizanje glavnih ciljeva preduzetnika.

U zemljama sa razvijenom tržišnom ekonomijom pitanje obezbeđivanja kapitala, resursa, tehnologija je moguće samo ako postoji poslovni plan koji odražava tok razvoja kompanije za određeni vremenski period. Većina kompanija pravi poslovne planove za godinu dana. Oni se detaljno bave aktivnostima kompanije u narednih 12 mjeseci i vrlo kratko karakterišu periode od 1-4 godine. Neke firme prave poslovni plan za 3 godine, a samo nekoliko firmi planiraju za period duži od 5 godina.

Dokument koji se zove biznis plan je proizvod preduzetničke aktivnosti koji ima i interno i eksterno značenje za preduzetničku firmu.

Poslovni plan sadrži:

unutrašnje značenje poslovni plan:

postavljanje ciljeva za poduzetničku firmu;

utvrđivanje načina za postizanje ciljeva;

utvrđivanje pozicije kompanije u odnosu na partnere, kupce, konkurente;

analiza resursnog potencijala kompanije, uključujući potencijal internog menadžmenta.

U ekonomskoj situaciji na tržištu koja se brzo mijenja, poslovni plan postaje sredstvo antikriznog upravljanja.

Eksterni smisao poslovnog plana je kreiranje dokumenta koji odražava i stanje preduzetničke firme i atraktivnost projekta, zahvaljujući čemu bi firma mogla da računa na privlačenje finansijskih sredstava komercijalne banke, potencijalni investitori. Sa ove strane, poslovni plan postaje proizvod profesionalnog preduzetnika, odražavajući poduzetnički potencijal.

sastoji se od dva dijela:

AT analitički dio poslovnog plana daje se obrazloženje efektivne potražnje za proizvodima (uslugama, radovima); analiziraju se karakteristike potražnje različitih kategorija kupaca, tržišne prilike (nivo cijena, konkurencija, kanali kretanja proizvoda), regulatorni standardi.

U izradi ovog dijela svog poslovnog plana, firma prije svega mora biti realna u procjeni stanja i mogućnosti na tržištu. Dakle, pri ocjenjivanju konkurenata, veoma je važno ne ići u krajnosti, posebno ne treba potcjenjivati ​​konkurenta i sve prikazati u „ružičastoj boji“. Čak i najmanje potcjenjivanje konkurenata može se pretvoriti u velike probleme u budućnosti. U stvarnosti, pošto je potcijenila jakog konkurenta, firma će biti primorana da se prilagodi uslovima koje diktira tržištu. Obračuni za određeni iznos dobiti biće neodrživi, ​​a kompanija možda neće moći da vrati pozajmljeni kapital, dovodeći se u izuzetno težak položaj.

AT praktični dio poslovnog plana sadrži razne informacije o tome kako kompanija namjerava postići svoje ciljeve. U ovom dijelu, poslovni plan se sastavlja od specifičnog skupa planova za različite aktivnosti kompanije.

To uključuje:

Vrste poslovnih planova

Ovisno o namjeni, razlikuju se sljedeće vrste poslovnih planova.

Interni biznis plan je neophodan preduzetniku da proceni izglede svoje poslovne ideje. Omogućit će vam da sagledate buduće aktivnosti u svim detaljima, identifikujete iznos sredstava potrebnih za njegovu implementaciju i odredite rizike povezane s njegovom implementacijom.

Ova vrsta biznis plana neophodna je kako za prve faze aktivnosti početnika, tako i za one koji imaju iskustvo u profesionalnoj poduzetničkoj djelatnosti.

Realizacija poslovnih projekata odvija se ne samo na teret vlastitih sredstava, već i privlačenjem sredstava iz izvora izvan preduzetnika. Pozajmljena sredstva se mogu dobiti na sljedeće načine:

putem kredita poslovne banke. Takav zajam se izdaje na određeni period i mora se vratiti zajmodavcu u cijelosti, osim toga, mora se platiti kamata za korištenje novca;

privlačenjem vanjskih investicija za tekuće projekte. Ovakva ulaganja mogu izvršiti i fizička i pravna lica. Nakon potpune implementacije projekta, investitori učestvuju u raspodjeli dobiti;

prikupljanjem sredstava na osnovu ugovora o zajedničkoj djelatnosti;

primanjem sredstava u vidu privremene novčane pomoći;

kroz prodaju obveznica, sertifikata, menica i drugih dužničkih hartija od vrednosti firme;

kao rezultat prijema sredstava po osnovu realizacije ugovora o finansijskom lizingu.

Poslovni plan je sastavni dio prijave podnosioca zahtjeva za učešće u konkurentskoj raspodjeli državnih centraliziranih investicionih resursa. Na osnovu toga se vrednuju prednosti kandidata i biraju oni najracionalniji.

Prilikom izrade poslovnog plana važno je da preduzetnici uzmu u obzir rizike koji su uzrokovani mogućnošću da posao padne u pogrešne ruke ukoliko se obaveze ne izmire na vreme i u odgovarajućem iznosu. Nemoguće je privući pozajmljeni kapital bez ograničenja. Neminovno postoji potreba za otplatom dugova.

U Rusiji ne postoje zakonodavni dokumenti o pripremi poslovnih planova. Investicione kompanije, komercijalne banke ne nameću stroge zahtjeve za strukturu. Pod uslovom da su obuhvaćena sva ključna pitanja, komercijalne strukture razmatraju poslovne planove napisane u slobodnoj formi i po drugačijoj strukturi.

S tim u vezi, ponekad se javlja potreba za finansijskim oporavkom, prevencijom kriznih pojava u kompaniji, a ponekad i nizom mjera antikriznog menadžmenta, za koje je potreban vlastiti tip poslovnog plana. Poslovni plan postaje alat za antikrizno upravljanje poduzetničkom firmom.

Prilikom razmatranja antikriznih poslovnih planova mora se uzeti u obzir da poslovni plan treba sistematski odražavati promjenu ciljeva privrednog društva, predvidjeti njegovo restrukturiranje u skladu sa potrebama tržišta.

Postoje dva moguća izlaza iz krizne situacije preduzetničke firme: defanzivni i ofanzivni.

defanzivne taktike uključuje radnje koje imaju za cilj otklanjanje negativnih promjena u vanjskom okruženju. Koristi se u stjecaju okolnosti koje smanjuju, neutraliziraju konkurentske prednosti kompanije.

ofanzivne taktike Primjenjuje se na izlasku iz kriznih stanja. Njegova primjena je povezana sa modernizacijom proizvodnje, unapređenjem svih oblasti upravljanja. Za unapređenje kompanije menjaju se koncepti proizvodnje, finansiranja i marketinga. Ova taktika uključuje izradu investicionih programa, tehničko preopremanje, marketing, rad sa kadrovima.

Struktura i obim poslovnog plana

Različita svrha poslovnih planova implicira potrebu za drugačijim strukturnim rasporedom informacija u njima. Evropska banka za obnovu i razvoj (EBRD) je prilično fleksibilna. Poslovni subjekti ga unaprijed kontaktiraju radi dogovora o sadržaju i obimu informacija, nakon čega se sastavlja biznis plan i dostavlja na prethodno razmatranje. Stoga se prikupljanje informacija može vršiti u fazama, u skladu sa nalogom projekta u banci.

U ovom slučaju struktura poslovnog plana uključuje tri dijela.

Operativne i projektne informacije (koncepti, proizvodnja, tržišta i upravljanje projektima).

Finansijske informacije (troškovi, plan finansiranja, očekivani finansijski rezultati).

Ekološke i regulatorne informacije (opis regulatornog okruženja u kojem će se projekat izvoditi).

Međunarodno poslovanje također ima svoje tradicije, koje se ogledaju u strukturi poslovnog plana. Na primjer, evropski investitori, uzimajući u obzir moralne zahtjeve društva za životnu sredinu, zahtijevaju uključivanje odjeljka „Informacije o životnoj sredini i regulativi“ u poslovni plan. Treba napomenuti da se u Evropi radi ozbiljna analitička studija, čiji rezultati moraju biti uključeni u sekciju „Analiza osjetljivosti projekta“. Neki, uzimajući u obzir promjenjivost tržišnih procesa, zahtijevaju uključivanje odjeljaka u poslovni plan: „Ekonomski potencijal“, „Tehnološki potencijal“, „Materijalno-tehnička podrška“, „Radni potencijal“, „Pravna zaštita proizvodnje“. Privlačenje stranih investitora zahtijeva uključivanje u poslovni plan alternativnih prognoza korištenjem različitih početnih podataka koji odgovaraju pesimističnim i optimističnim opcijama razvoja.

U Rusiji ne postoje zakonodavni dokumenti o pripremi poslovnih planova. Investicione kompanije, komercijalne banke ne nameću stroge zahtjeve za strukturu. Pod uslovom da su obuhvaćena sva ključna pitanja, komercijalne strukture razmatraju poslovne planove napisane u slobodnoj formi i po drugačijoj strukturi. Oblik prezentacije poslovnog plana određen je sadržajem pitanja koja su najznačajnija i neophodna za prikupljanje sredstava.

Preduzetničke firme se prilikom izrade poslovnih planova najčešće rukovode sljedećom strukturom, razvijenom u okviru programa TACIS kreiranog u Evropskoj zajednici.

1. Opis firme.

   Opis proizvoda.

   Evaluacija tržišta prodaje proizvoda.

   Analiza i evaluacija konkurencije na tržištu.

   Marketinška strategija.

   Plan proizvodnje.

   Organizacioni plan.

   pravni plan.

   Rizici i osiguranje.

   Finansijski plan.

   Strategija finansiranja.

   Aplikacija.

Strukturu i opseg dijelova poslovnog plana mogu odrediti sami programeri. Ali prilikom njihove pripreme treba uzeti u obzir sljedeće faktore: karakteristike tehnologija i tržišta, konkurenciju u ovoj oblasti, novost proizvoda (usluga), stepen razrade određenih pitanja (npr. rezultati marketinško istraživanje ili sociološko pitanje).

Obim poslovnog plana zavisi od svrhe njegove izrade. Interni poslovni plan (za unutarkompanijsko planiranje) nije regulisan ni obimom ni strukturom odjeljaka. Za sebe, preduzetnik sastavlja poslovni plan, ponekad na 5-6 stranica.

"Probaj muškarca u pravljenju planova -

Videćete njegovo znanje.

Zhuge Liang

Poslovni plan koji se podnosi radi ostvarivanja male ili srednje investicije ne bi trebao biti duži od 20 stranica.

Poslovni plan dizajniran da privuče velikog investitora ne bi trebao biti duži od 50-80 stranica. Treba napomenuti da navedeni obim ne uključuje aplikacije koje bi trebale organski upotpuniti poslovni plan i potvrditi njegovu realnost.

Pitanja poslovnog plana – proizvodna, marketinška, socijalna, itd. – moraju biti temeljno razrađena. Kao što praksa pokazuje, nedostatak razrade bilo kojeg temeljnog dijela poslovnog plana investitor ili partner može shvatiti kao nekvalitetan i nepotpuno izrađen biznis plan. U tom smislu, važan faktor u poslovnom planu je sadržaj. Veliki investitor obično ima više od deset poslovnih planova u razmatranju. Prvi kriterij odabira je usklađenost poslovnog plana sa evropskim i ruskim standardima. Nedostatak sadržaja može automatski ukloniti vaš projekat iz razmatranja od strane bilo kojeg prilično ozbiljnog investitora. Mora se naglasiti da su prisustvo sadržaja i odgovarajući dizajn poslovnog plana neophodni uslovi da potencijalni investitori razmotre vaš projekat.

Sadržaj treba postaviti na prvu stranicu poslovnog plana.

Preporučuje se da započnete svoj poslovni plan sa sažetkom koji ukratko opisuje poslovanje firme i ciljnu publiku. Zatim treba pokazati koji su finansijski troškovi potrebni, uključujući i potrebne količine privučenih resursa, koji su rokovi povrata sredstava i oblici ostvarivanja prihoda od njih.

Upotreba tabela, grafikona i grafikona obično doprinosi potpunijoj percepciji informacija. Prilikom sastavljanja većine planova, storne se djelimično koriste za predstavljanje finansijskih informacija.

Komitet UN za industrijski razvoj za zemlje sa visokom inflacijom razvio je kompjuterski program COMFAR, na osnovu kojeg su u Rusiji razvijene različite opcije automatizovanih metoda za generisanje poslovnih planova. Čvrsti šablon softverskog proizvoda kombinuje se sa početnim podacima određenog kupca i formira se poslovni plan. Trenutno, najčešći softverski proizvodi su PRO-INVEST CONSULTING (Projektni ekspert), INEC (Analitičar, Investitor), Alt (Alt-Invest). Postoje programi za izradu biznis planova, programi za planiranje i budžetiranje Microsoft Excell. U nekim slučajevima koriste se sistemi korporativnog upravljanja (ERP-orijentisani) i specijalizovani, koji su uključeni u BPM/CPM pakete.

Poslednjih godina preduzetnici su počeli da uključuju „Memorandum o poverljivosti” u strukturu poslovnog plana.

Ovo je letak, pismo sa podsetnikom. - tajnost, ne podliježu otkrivanju. Uključivanjem Memoranduma o povjerljivosti, poduzetnik upozorava na tajnost informacija o poslovnom planu. Zahtijeva njihovo očuvanje i obavezno vraćanje poslovnog plana na adresu naznačenu u njemu, ukoliko ne postoji pozitivna odluka o učešću u investiciji.

Glavni zaključci

Aktivnost preduzetnika na stvaranju biznisa počinje sa poslovno planiranje. U procesu planiranja, preduzetnik formuliše specifične ciljeve; utvrđuje količinu resursa potrebnih za njihovo postizanje; osmišljava red, rokove i obim izvođenja radova.

Poslovno planiranje se može posmatrati u širem i uskom smislu.

Main principe poslovnog planiranja su: višeslojni, sistematski, jedinstveni informacioni prostor za sve nivoe, modeliranje, participacija, adaptacija.

Rezultat poslovnog planiranja je dokument koji se zove biznis plan. Ovaj dokument je proizvod preduzetničke aktivnosti. Može se koristiti u različite svrhe. Omogućava vam da svjesno vodite poduzetničke aktivnosti, koristite sinergijski učinak iz kombinacije resursa, provedbu skupa akcija. Na osnovu toga možete privući investicije, dobiti kredit, privući partnere i sklopiti profitabilan posao.

Poslovni plan ima interno i eksterno značenje za preduzetničku firmu.

U poslovnom planu mogu se razlikovati analitičke i praktični dio.

Ovisno o namjeni, razlikuju se sljedeće vrste poslovnih planova: interni, za kreditore, primanje državnih naloga, investicije, antikrizni.

Struktura poslovnog plana nije regulisana državnim dokumentima, ali se poslovna praksa razvila i zahteva obavezno prisustvo određenih delova.

Poslovni plan najčešće sadrži povjerljive podatke o poslovanju, pa njegovu distribuciju treba pažljivo kontrolisati. Privatnost se može zaštititi sa memorandum o povjerljivosti. Memorandum o povjerljivosti je formalni podsjetnik subjektima koji pročitaju poslovni plan na njihovu obavezu da ne šire informacije s kojima su se upoznali u ovom dokumentu.

test pitanja

Šta je poslovno planiranje?

Čemu služi poslovno planiranje?

Koja je misija firme?

Šta je cilj preduzetnika?

Koja je razlika između sna i cilja?

Koje uslove treba da ispuni izjava o cilju?

Šta je poslovni plan?

Koja je uloga biznis plana u aktivnostima preduzetnika?

Koje vrste poslovnih planova postoje?

Šta je poslovno planiranje u užem smislu?

Šta je poslovno planiranje u najširem smislu?

S čime je povezana ideja vanjskog značenja poslovnog plana za poduzetničku firmu?

S čime je povezana ideja unutrašnjeg značenja poslovnog plana za poduzetničku firmu?

Šta je uključeno u analitički dio poslovnog plana?

Šta je uključeno u praktični dio poslovnog plana?

Koje dijelove uključuje struktura poslovnog plana?

Čemu služi memorandum o povjerljivosti?

Zadaci za samostalan rad

Vježba 1

Odgovorite pismeno šta objektivno određuje podjelu pojma „preduzetničko planiranje“ na pojmove u užem i širem smislu.

Definišite šta je poslovni plan.

Odaberite proizvod za koji ćete izraditi poslovni plan i organizirajte njegovu prezentaciju u toku tri sesije (ako ne možete napraviti samostalan izbor, onda ćete morati izraditi poslovni plan za proizvodnju sladoleda). Odaberite vrstu poslovnog plana koji ćete morati braniti na posljednjem času.

Formulirajte koncept vašeg poslovanja (za koga, šta i kako proizvoditi).

Kojoj industriji pripada vaš proizvod?

Koji proizvod ili uslugu želite proizvoditi?

Sastavite memorandum o povjerljivosti.

Planiranje u svakom poslu je njegov temelj. U poslovanju je posebno važno napraviti plan, jer preduzetnik mora da vizualizuje koliko je njegovo preduzeće profitabilno.

Šta je biznis plan

Dakle, odmah treba istaći da ni jedan poduhvat ne može bez pravilnog planiranja, bez obzira na obim planiranog preduzeća. Poslovni plan je dokument koji reguliše delatnost preduzeća. Sadrži sve važne informacije o vlasniku, industriji, konkurenciji, prodaji i još mnogo toga.

Koncept poslovnog plana je prilično opsežan, u stvari, to je korak po korak vodič za djelovanje samog poduzetnika, u kojem je sve izloženo tačku po tačku. Također uzima u obzir moguće rizike i načine rješavanja potencijalnih problema. Poslovni plan obavezno sadrži kalkulacije, ne samo tekuće troškove, već i očekivanu dobit.

Općenito, morate detaljno razmotriti uzorak, njegove zadatke i funkcije. Također treba napomenuti da je za svako pojedinačno preduzeće plan individualan, a biznismen ga sastavlja isključivo za sebe.

Osnovni principi

Njegova definicija znači poslovno planiranje. Ubuduće će se ne samo organizator, već i cijeli njegov tim striktno ponašati po planu. Shodno tome, ovo ne bi trebalo da bude zbirka naučnih termina, već vodič za akciju napisan jednostavnim i pristupačnim jezikom koji svako, čak i nespecijalista, može da razume. Na primjer, ako je investitor uključen u organizaciju, on mora razumjeti suštinu poslovnog plana.

Također treba imati na umu da se, ovisno o okolnostima, plan može prilagoditi. Izračuni, termini realizacije projekta i još mnogo toga se mogu promijeniti. Međutim, poslovni plan ima određene ciljeve.

Ciljevi poslovnog plana

Jasno je da se pred poduzetnikom ne nalazi jedan, već nekoliko zadataka. Evo nekih od njih:

• Odredite perspektivu njegovog razvoja, kako će se ponašati na tržištu.
• Odredite tokove prodaje, za koju kategoriju stanovništva je dizajniran finalni proizvod.
• Saznajte koji procenat tržišta kompanija treba da osvoji.
• Odlučite se o asortimanu kompanije i odredite
• Saznajte s kojim se poteškoćama može suočiti poduzetnik u različitim fazama implementacije projekta i kako riješiti probleme.
• U kom pravcu će se kompanija kretati i kako će se razvijati u budućnosti.
• Koliko košta projekat? Ovo su obavezne kalkulacije koje će pomoći organizatoru da procijeni svoje finansijske mogućnosti.

Sasvim pogrešno, mnogi biznismeni vjeruju da poslovni plan nije obavezna komponenta, a sasvim je moguće bez njega. Ali to uopće nije slučaj, jer bez toga je nemoguće jasno koordinirati njihove akcije. Inače, poslovni plan je potreban ne samo u fazi organizovanja preduzeća, već i za njegov razvoj.

Svrha poslovnog plana

Glavni cilj poslovnog plana je osigurati da preduzeće bude profitabilno i pravilno rasporediti akcije i snage. Osim toga, morate jasno razumjeti kako će se organizacija ponašati na današnjem tržištu.

Drugi važan cilj poslovnog plana je istraživanje tržišta. Da biste utvrdili profitabilnost događaja, morate pronaći odgovore na važna pitanja:

• Koliko je proizvod tražen na savremenom tržištu?
• Ima li konkurencije?
• Šta je potrebno za osnivanje preduzeća?
• Gdje tražiti dobavljače?
• Gdje i kako pronaći klijente?
• Koliki će biti omjer cijene koštanja i tržišne vrijednosti proizvoda?

Da biste odgovorili na ova i druga slična pitanja, potrebno je provesti istraživanje tržišta. Bolje je to povjeriti trgovcu. Samo najbolji poslovni planovi, koje sastavljaju profesionalci, garantuju uspjeh u poduzetničkoj aktivnosti, a početnik je nemoguće nositi se sa zadatkom.

Karakteristike poslovnog plana

AT moderna ekonomija Postoje četiri funkcije poslovnog planiranja:

1. Planiranje je obavezno u fazi organizovanja novog preduzeća i tokom određenog perioda njegove delatnosti.
2. Osnovna funkcija poslovnog plana je da proceni sposobnosti preduzeća i kontroliše procese organizacije i razvoja.
3. Uzmite zajam: Ovo će zahtijevati od vas da dostavite plan potrošnje.
4. Privucite investitore: bez detaljnog poslovnog plana nemoguće je dobiti sredstva za otvaranje ili razvoj preduzeća.

Ne zaboravite da oni nisu ograničeni na gore navedeno. Glavni je pomoći poduzetniku da pravilno procijeni svoje sposobnosti i rasporedi akcije za postizanje cilja.

Struktura poslovnog plana

Ne postoji jasna definicija kako napraviti biznis plan, a ne postoje ni jasni uslovi za njegovo pisanje, svaki preduzetnik ga napiše u bilo kom obliku. Može se podijeliti na nekoliko članaka:

1. Sažetak treba ukratko opisati o čemu će se dalje raspravljati.
2. Zatim morate identificirati ciljeve i ciljeve planiranja. Odnosno, morate uslovno odrediti šta treba učiniti da biste dobili određeni rezultat.
3. Napravite pravi opis firme, koliko će zaposlenih imati, gde i na kom prostoru će se nalaziti.
4. Finansijski plan, odnosno određivanje iznosa početnog kapitala, kako će biti raspoređen u procentima, očekivanog prihoda i politike cijena preduzeća.
5. Potrebno je sastaviti pregled konkurenata, identifikovati njihove slabosti i razumjeti kako ih se može nadmašiti.
6. Plan proizvodnje, odnosno opis tehnološkog procesa - od traženja dobavljača i nabavke sirovina do određivanja krajnjeg kupca.
7. Zatim morate odrediti organizaciju toka posla i sistem upravljanja preduzećem.
8. Posljednja stvar koju treba uzeti u obzir je popunjavanje osoblja preduzeća i raspodjela odgovornosti među osobljem.

Budući da je koncept poslovnog plana dvosmislen, njegova struktura može varirati u zavisnosti od obima organizacije i mnogih drugih faktora.

Primjer poslovnog plana

Ne postoje jasni zahtjevi za pisanje plana, tako da možete jednostavno razmotriti primjer i napisati ga sami. Na primjer, za malu tvrtku će početi sa sažetkom, odnosno kratkim pisanjem projekta.

Zatim morate detaljno napisati za šta će se kompanija specijalizirati, na primjer, maloprodaju hrane ili proizvodnju građevinski materijal. Također je potrebno odrediti gdje će se kancelarija ili prodavnica nalaziti, u kom području i sa kojom gustinom naseljenosti.

Sljedeći korak je marketinško istraživanje. Prije svega, potrebno je identificirati prisustvo konkurenata i ocijeniti njihove aktivnosti. Zatim odredite ciljnu publiku, odnosno krug potrošača za koje će se proizvod ili usluga izračunati. Ako je, na primjer, ovo trgovina prehrambenim proizvodima, tada će stanovnici najbližih kuća biti njeni stalni kupci.

Sljedeći korak je izračunavanje finansijskih troškova. Potrebno je sve izračunati - od zakupa prostora i nabavke opreme do nabavke sirovina i plaćanja rada osoblja. Takođe morate izračunati profit koji će preduzeće donijeti, odnosno napraviti prognozu.

Ne smijemo zaboraviti da u svakom poslu postoje rizici, oni moraju biti minimizirani. Na primjer, ako postoji stvarna konkurencija, onda prvo morate razmišljati o promociji poduzeća, odnosno o visokokvalitetnom oglašavanju, a to podrazumijeva dodatne troškove.

Zapravo, ako vam je potreban primjer poslovnog plana za malo preduzeće, onda ga je lako pronaći na netu, ali samo za referencu. Ne treba se njima rukovoditi, jer je svaki slučaj individualan.

Glavne greške pri izradi poslovnog plana

Nažalost, bez iskustva je teško pravilno planirati. Unatoč činjenici da je poslovni plan dokument koji nema određeni oblik, neke nijanse se moraju uzeti u obzir. Na primjer, ne bi trebalo da sadrži nepotrebne informacije, sve napisano treba da ima određeno značenje.

Prije nego što kreirate poslovni plan koji je jasan i razumljiv, morate jasno identificirati ciljeve poduzeća. Jer načini za njihovo postizanje moraju biti stvarni i dostupni. Osim toga, potrebno je jasno analizirati tržište, adekvatno procijeniti konkurenciju. Prisutan je u bilo kojoj industriji, o tome se prije svega mora voditi računa.

Zaključak

Dakle, poslovni plan je vodič za akciju za poduzetnika, koji će mu pomoći da pravilno rasporedi svoje mogućnosti i privuče investicije. Morate sami pripremiti plan i dobro ga poznavati. Nije potrebno puno pisati, najvažnije je istaknuti ključne probleme i suštinu cijelog događaja.

Uvod

1. Poslovni plan kao oblik ekonomskog upravljanja

2. Izrada poslovnog plana

2.1. Struktura i sadržaj poslovnog plana

2. 2 Glavni problemi pri izradi poslovnog plana

3. 1 Kratak opis JSC "Belgorodraznobyt"

3. 2 Ciljevi, zadaci i proizvedeni proizvodi CJSC "Belgorodraznobyt"

3. 3 Analiza finansijskog položaja CJSC Belgorodraznobyt

Zaključak

Spisak korištenih izvora

Uvod

Svako preduzeće, svaka proizvodnja, privreda u cjelini treba planiranje. Planiranje poslovanja podrazumeva procenu mogućnosti, neophodnosti i obima konkurentnih proizvoda, utvrđivanje kapaciteta tržišta i njegovog specifičnog segmenta, procenu potražnje za proizvodima koje kompanija proizvodi, efikasnost njenog rada na tržištu.

Brzi razvoj tehnologija, komplikovanost i raznovrsnost proizvoda i usluga u ponudi, smanjenje njihovog životnog ciklusa, pojava velikog broja konkurentnih kompanija, sve veći zahtevi potrošača, povećanje obima i brzine dobijanja informacija, nova saznanja – sve ove i druge promjene u svijetu tjeraju poslovne subjekte da traže metode boljeg prilagođavanja novim uslovima. Ovome treba dodati neizvjesnost, nepredvidivost i nestabilnost vanjskog okruženja. Stoga, trenutno, menadžment organizacije postaje sve više poduzetnički. To se očituje u činjenici da se u menadžmentu povećava uloga predviđanja, strateškog predstavljanja. Stimulacija je usmjerena na podsticanje inicijative, poduzetništva, inovativnosti.

Planiranje poslovnih aktivnosti, koje se široko koristi u stranoj, a sada iu domaćoj praksi, zasniva se na poslovnom planu.

Praksa pokazuje da nedostatak izbalansiranog i stalno ažuriranog poslovnog plana koji oličava planirane ciljeve u stvarnosti ukazuje na nedostatke u sistemu upravljanja kompanijom i negativno utiče na sposobnost privlačenja finansijskih sredstava. Naprotiv, pravo, pouzdano planiranje obezbeđuje određenu pouzdanost finansiranja kompanije, što je veoma važno za njeno uspešno funkcionisanje u okruženju koje se brzo menja.

Ne bi bilo pretjerano nazvati poslovni plan osnovom za upravljanje ne samo komercijalnim projektom, već i samim preduzećem. Zahvaljujući poslovnom planu, menadžment ima priliku da na sopstveno preduzeće sagleda kao sa strane. Sam proces izrade poslovnog plana, uključujući detaljnu analizu ekonomskih i organizacionih pitanja, čini vas mobilizacijom. Svrha poslovnog plana može biti dobijanje kredita, privlačenje investicija, određivanje strateških i taktičkih smjernica kompanije itd.

Poslovni plan predviđa rješavanje strateških i taktičkih zadataka koji stoje pred preduzećem, bez obzira na njegovu funkcionalnu orijentaciju:

Organizaciono - upravljačka i finansijsko - ekonomska procjena stanja preduzeća;

Identifikacija potencijalnih poslovnih prilika, analiza njegovih snaga i slabosti;

Formiranje investicionih ciljeva za planirani period.

Poslovni plan opravdava:

Opšti i posebni detalji funkcionisanja preduzeća u tržišnim uslovima;

Izbor strategije i taktike takmičenja;

Procjena finansijskih, materijalnih, radnih resursa neophodnih za postizanje ciljeva preduzeća.

Relevantnost teme nastavnog rada leži u činjenici da uspjeh poslovanja kompanije na tržištu u velikoj mjeri zavisi od toga da li su njeno rukovodstvo i menadžment sposobni usmjeriti raspoložive resurse na postizanje cilja i iskoristiti ih sa maksimalnim efektom. Rukovodilac preduzeća ili organizacije će uspeti ako jasno organizuje svoje finansijske i ekonomske aktivnosti, aktivira prikupljanje i analizu informacija o stanju na tržištima, ponašanju konkurenata na njima i odmeri svoje izglede i mogućnosti. Ovo je u velikoj mjeri olakšano upotrebom takvog alata za planiranje kao što je poslovni plan.

U to vreme, kako kratkoročni uspesi nisu direktno povezani sa ozbiljnim planiranjem u poslovanju, stabilan rast, računat na duži period, u velikoj meri zavisi od nivoa planiranja vazdušnog prostora. Dobar plan je po pravilu bitan faktor dugoročnog opstanka firme ili kompanije i njene profitabilnosti.

U tržišnoj ekonomiji, poslovni plan je radni alat koji se koristi u svim oblastima poslovanja. Poslovni plan u takvim uslovima postaje važan dokument koji pomaže da se istaknu glavni pravci funkcionisanja preduzeća u određenom vremenskom periodu; služi kao alat za povećanje izvodljivosti različitih ideja i projekata.

Svrha nastavnog rada je proučavanje primjene takvog alata za planiranje preduzeća za finansijske i ekonomske aktivnosti kao što je biznis plan.

U skladu sa ovim ciljem u studiji su postavljeni i riješeni sljedeći zadaci:

1. Definisati pojam poslovnog plana i istražiti njegove karakteristike;

2. Sagledati suštinu poslovnog planiranja u preduzeću;

Predmet studije je CJSC "Belgorodraznobyt".

Istraživačka metodologija. Kao glavne metode u radu korištene su sljedeće metode: proučavanje domaće i prevedene nastavne, metodološke i referentne literature o poslovnom planiranju; upoznavanje i analiza organizacione, kadrovske, statističke i računovodstvene dokumentacije CJSC "Belgorodraznobyt"; lična komunikacija sa stručnjacima ovog preduzeća.

1. Poslovni plan kao oblik ekonomskog upravljanja

1. 1 Koncept i suština poslovnog plana

Razvoj tržišnih odnosa u našoj zemlji, uglavnom, odvijao se spontano, a potreba za planiranjem poslovanja ispoljila se prilično kasno. Prvi poslovni planovi, kao "prekomorski kuriozitet", pojavili su se u Rusiji tek početkom 90-ih, u isto vrijeme, većina preduzeća i dalje koristi poznatije studije izvodljivosti.

Ali sa razvojem tržišne ekonomije i međunarodnih odnosa, potreba za izradom poslovnih planova više nije upitna. Već 1994-1995. on postaje obavezujući dokument primenjena „u cilju unapređenja metoda za proračun ekonomske efikasnosti projektnih rešenja i komercijalne izvodljivosti investicija“1.

Koncept poslovnog plana je ruski ekvivalent za engleski "business plan", što znači biznis plan, posao, komercijalna aktivnost, trgovina. U određenom smislu, ovaj koncept se povezuje sa preduzetničkom aktivnošću, iako se na engleskom poduzetništvo definiše kao "poduzeće", ali se sam poduzetnik može nazvati "biznismenima".

Biznis i preduzetništvo nesumnjivo imaju različita semantička značenja, iako su usko povezana. Na osnovu inostranog iskustva, preduzetništvo se može definisati kao „intelektualna aktivnost energičnih i poduzetnih. Poslovanje i poduzetništvo osobe koja posjeduje, u cjelini ili djelimično, bilo koje materijalne vrijednosti, koristi ih za organizaciju poslovanja kojim upravlja. Poslovanje je, samo po sebi, složen proces koji podrazumeva donošenje skupa odgovornih odluka, a uspešnost njegovog vođenja u velikoj meri zavisi od posedovanja posebnih znanja: menadžerskih, pravnih, finansijskih itd.

“Preduzetnici su moćni katalizatori poslovnih promjena.”

Poslovni plan je tradicionalan dokument za tržišnu ekonomiju, bez kojeg se ne poduzimaju ozbiljne akcije u poslovnoj sferi. U određenom smislu, to je formalizacija sistematskog pristupa procesu planiranja, oblik potvrđivanja ekonomske izvodljivosti aktivnosti koje je kompanija odabrala i korištenje različitih izvora finansiranja za ovu djelatnost, procjena očekivanih finansijskih sredstava. rezultati (prodaja, profit, povrat na uloženi kapital).

I danas u domaćoj praksi postoji veliki izbor njegovih definicija, dijelom posuđenih iz stranog iskustva. Ali potrebno je shvatiti da nam jednostavan prijevod njegovog sadržaja možda neće biti dovoljan, kao i činjenicu da mnoge zapadnjačke metode možda jednostavno neće raditi u ruskim uvjetima ako ne uzmu u obzir specifičnosti naše ekonomije. . Evo nekoliko definicija poslovnog plana, posuđenih iz različitih izvora:

„Biznis plan je interni planski dokument koji postavlja sve glavne aspekte planiranja proizvodnih i komercijalnih aktivnosti preduzeća, analizira probleme sa kojima se ono može suočiti, a takođe određuje način rešavanja finansijskih i ekonomskih problema“2.

„Biznis plan je objektivna procena sopstvene preduzetničke aktivnosti preduzeća, firme, a ujedno je i neophodan alat za projektovanje i investicione odluke u skladu sa potrebama tržišta i trenutnom situacijom.” 3

„U tržišnoj ekonomiji, poslovni plan je radno sredstvo kako za novostvorene tako i za postojeće firme, koje se koriste u svim oblastima poslovanja.“

“Biznis plan je program djelovanja za poduzetnika, opravdan ciljanom analizom tržišnih uslova, investicija, roba, usluga, vlastitih zadataka i resursa.”

Dakle, poslovni plan uključuje procjenu vlastitih poduzetničkih aktivnosti kompanije i ciljanu procjenu stanja na tržištu, on je preduzetnički akcioni program, neophodan radni alat za donošenje projektnih i investicionih odluka i planiranja unutar kompanije, koji se koristi u svim oblastima poslovanja. preduzetništvo. To je relevantno i za novoosnovane i za postojeće firme.

Sama struktura poslovnog plana ne bi trebala biti kruta. Nema potrebe za slijepim kopiranjem njegovog sadržaja iz stranog iskustva. Treba napomenuti da prevodna literatura o ovoj temi, koja se poslednjih godina u našoj zemlji objavljuje u ogromnom broju, to ne preporučuje, već samo sugeriše pridržavanje određenog modela razvijenog na osnovu analize ogromnog raznovrsnost planova. Struktura poslovnog plana „može se mijenjati ovisno o vašim potrebama“3 - takve preporuke se mogu naći u gotovo svakoj publikaciji.

Naručilac poslovnog plana su pravna i fizička lica koja se bave preduzetničkom i investicionom djelatnošću čiji se uslovi i rezultati analiziraju i predviđaju u poslovnom planu. Kreatori poslovnog plana su firme specijalizovane za oblast marketinških aktivnosti, dizajna, autorski timovi, pojedinačni autori. Po potrebi se uključuju konsultantske kuće i stručnjaci.

Prilikom izrade poslovnog plana, interesi svih uključenih strana su predmet međusobnog razmatranja:

Kupac (klijent) poslovnog plana, koji je samostalni investitor i koristi kapital prikupljen kroz akcije, kredite, obveznice i sl.;

Opštinski organi koji utvrđuju potrebe i prioritete u izgradnji objekata u skladu sa opštim konceptom razvoja, formiraju projektni zadatak, razmatraju prijave i sačinjavaju relevantnu dokumentaciju (npr. dodjelu zemljišta), planiraju poreske prihode u budžet, učestvuju u nadzoru implementacije;

Ugovorne firme detaljno razrađuju koncept poslovnog plana, vršenje tehničkih izviđanja, projektovanje, izradu troškovnika, arhitektonski nadzor izgradnje, montažu opreme, pokretanje teološkog procesa itd., isporuku objekta naručiocu;

Potrošač koji koristi proizvod ili uslugu.

Općenito, krug adresata poslovnog plana je vrlo širok.

Poslovni plan pomaže samim programerima da razmisle i riješe specifična pitanja vezana za uspostavljanje proizvodnje, marketinga, organizacije upravljanja i kontrole, traženja partnera i izvora financiranja itd. Poslovni plan pomaže menadžmentu kompanije da odredi strateške pravce aktivnosti i izglede za postizanje zacrtanih ciljeva.

Zaposlenicima kompanije potreban je poslovni plan kako bi dobili jasnu predstavu o strateškim pravcima razvoja, o taktikama upravljanja kompanijom. Informacije o tome omogućavaju osoblju preduzeća da odredi svoj opseg radnih obaveza u rešavanju opštih problema preduzeća.

Za realizaciju svojih programa preduzetnici često moraju da privlače finansijska sredstva izvana, za šta je, uz pomoć biznis plana, potrebno potencijalne investitore uveriti u visok stepen pouzdanosti preduzeća, perspektivnosti, razrade i isplativosti. svog programa funkcionisanja.

Za svaki privredni subjekt kojem su za svoje aktivnosti potrebni eksterni izvori finansiranja važno je da, na osnovu detaljne analize tržišta i njegovih mogućnosti, izabere perspektivne i realno izvodljive zadatke koji su atraktivni potencijalnom investitoru. Poslovni plan se također može koristiti za promjene u menadžmentu firme.

Objektivno gledano, izrada poslovnog plana ne samo da mobiliše čelnike kompanija za detaljnije proučavanje njihovih aktivnosti, uključujući i proces implementacije planova, već i čini menadžment efikasnijim.

Svaki poslovni plan uključuje najmanje sljedeće informacije: opis kompanije (naziv, pravni oblik vlasništva, djelatnost, proizvedene robe i usluge, menadžment, finansije), plan proizvodnje (za firme koje se bave proizvodnim aktivnostima), marketinški plan, finansijski plan i prijave.

1.2 Poslovno planiranje i njegovo mjesto u strateškom upravljanju kompanijom

Uspjeh u poslovnom svijetu ključno zavisi od 3 elementa:

1. razumijevanje opšteg stanja stvari u ovom trenutku;

2. jasna ideja o nivou koji ćete postići;

3. planiranje procesa prelaska iz jednog stanja u drugo.

Planiranje je norma svake preduzetničke aktivnosti. U određenom smislu, poslovni plan, kao oblik planiranja, omogućava povećanje efikasnosti poduzetničke aktivnosti čak iu nedostatku potrebnog i dovoljnog profesionalnog iskustva. Glavnom svrhom planiranja može se smatrati formiranje i razvoj strateškog razmišljanja preduzetnika. U formalizovanom obliku, „strateško mišljenje sintetiše intuiciju i kreativnost preduzetnika u viziji budućnosti“1.

Obično je svrha izrade poslovnog plana potreba za dugoročnim ili kratkoročnim planiranjem, koje se sprovodi na osnovu proučavanja potreba tržišta i donošenja odluka o njegovom daljem razvoju, sopstvenom razvoju kompanije. Ali bez toga se nikako ne može ako se kompanija odluči za otvaranje novog posla, kada savlada proizvodnju novog proizvoda ili potpuno preprofilira aktivnosti, kada je potreba za ulaganjem posebno velika, te pri izlasku na strano tržište. .

Međutim, budući da „proizvodi i tehnologije na kraju zastarevaju”, uprkos činjenici da „zahtjevi tržišta mogu ostati nepromijenjeni još dugo vremena”1, pitanje o potrebi poslovnog planiranja zapravo može imati izuzetno pozitivan odgovor. Štaviše, kako napominju strane kolege, „važnost planiranja ne može se precijeniti“2.

Glavnu ulogu u procesu poslovnog planiranja, po pravilu, ima izrada i implementacija poslovnog plana za poduzetnički projekat, poslovnog plana razvoja preduzeća.

Naučno razvijen biznis plan je u rukama preduzetnika kompas koji mu omogućava da se snađe u budućem moru biznisa i bez velikih gubitaka dovede svoj brod (biznis) u grad

Poslovni plan treba da ima za cilj maksimalizaciju realizacije planiranih zadataka, odnosno nije važno samo njihovo postavljanje, već i njihova kasnija realizacija, bez čega izrada poslovnih planova, u suštini, gubi smisao. Neophodno je ne samo planirati, već i realizovati ono što je planirano – biznis plan treba da bude dokument vodilja koji osigurava efektivnost aktivnosti.

Praksa ruskih kompanija uvjerljivo svjedoči o potrebi poslovnog planiranja kao alata za poboljšanje efikasnosti preduzetništva i njegovu stabilizaciju.

Poslovni plan se može s punim povjerenjem smatrati oblikom planiranja koji određuje sadržaj ciljeva i zadataka, vrijeme i načine njihovog ostvarivanja. Njegova važnost je i zbog mogućnosti korištenja poslovnog plana kao sredstva za privlačenje potrebnih resursa.

Poslovni plan deluje kao objektivna procena sopstvenih preduzetničkih aktivnosti kompanije i ujedno je neophodan alat za donošenje odluka o dizajnu i investiranju u skladu sa potrebama tržišta. On karakteriše glavne aspekte poslovnog preduzeća, analizira probleme sa kojima će se suočiti i određuje kako ih rešiti.

Dakle, poslovni plan je istovremeno i traženje, istraživanje i dizajn. S obzirom na to da je poslovni plan rezultat istraživačkog i organizacionog rada usmjerenog na proučavanje određenog smjera aktivnosti kompanije (proizvoda ili usluga) na određenom tržištu iu postojećim organizacijskim i ekonomskim uslovima, zasniva se na:

Konkretan projekat za proizvodnju određenog proizvoda (usluge) - stvaranje nove vrste proizvoda ili pružanje novih usluga (osobine zadovoljavanja potreba i sl.);

Sveobuhvatna analiza proizvodnih, ekonomskih i komercijalnih aktivnosti organizacije, čija je svrha da istakne njene prednosti i slabosti, specifičnosti i razlike od drugih sličnih firmi;

Proučavanje specifičnih finansijskih, tehničkih, ekonomskih i organizacionih mehanizama koji se koriste u privredi za realizaciju konkretnih zadataka.

Poslovni plan je jedan od konstitutivnih dokumenata koji definišu strategiju razvoja kompanije. Istovremeno se zasniva na opštem konceptu razvoja kompanije, detaljnije razvija ekonomske i finansijske aspekte strategije i daje studiju izvodljivosti za određene aktivnosti.

Poslovni plan vam omogućava da riješite niz zadataka, ali glavni su sljedeći:

Obrazloženje ekonomske opravdanosti pravca razvoja preduzeća, ciljnih tržišta, sastava i pokazatelja roba i usluga, kao i mesta koje preduzeće može zauzeti na tim tržištima;

Razvijati međusobno povezane proizvodne, marketinške organizacione programe koji osiguravaju postizanje formuliranih ciljeva;

Analizirati raspoloživost proizvodnih resursa, rezerve koje se mogu uključiti, odrediti potreban iznos finansiranja;

Predvidjeti poteškoće i probleme sa kojima će se menadžment i osoblje kompanije morati suočiti u procesu realizacije planiranog projekta;

Da identifikuje snabdevanje kompanije kvalifikovanim osobljem i da raspodeli odgovornosti uz punu odgovornost za rad;

Procijeniti finansijsku situaciju u skladu sa planovima, realnost ostvarivanja ciljeva uz pomoć vlastitih sredstava i mogućnost dobijanja kredita izvana;

Odrediti sastav marketinškog istraživanja o istraživanju tržišta, razvoju kanala distribucije, reklamnim aktivnostima itd.;

Organizirati sistem za praćenje napretka projekta;

Pripremite detaljno obrazloženje neophodno za privlačenje investitora za finansiranje projekta.

Svaki zadatak se može riješiti samo zajedno s drugim. Glavni fokus poslovnog plana je koncentracija finansijskih sredstava.

Dakle, poslovni plan nije samo interni dokument kompanije, već se može koristiti i za privlačenje investitora. Da bi se to postiglo, potrebno je argumentirati i opravdati dizajn projekata (prijedloga) koji zahtijevaju ulaganja. Prije nego što riskiraju dio kapitala, investitori moraju biti sigurni u temeljnost dizajna projekta i biti svjesni njegove efikasnosti. Poslovni plan treba da bude dobro pripremljen i osmišljen za percepciju potencijalnih investitora.

Naravno, u svakom slučaju, poslovni plan se mora prilagoditi, jer su uslovi poslovanja kompanije, realizacije određenog projekta, podložni stalnim promjenama. Štaviše, pod uticajem unutrašnjih i eksternih faktora, pravac aktivnosti kompanije se može promeniti. U tom smislu, čak i najpouzdaniji i najdetaljniji plan može izgubiti smisao ako ne odražava tekuće promjene u ekonomskom životu zemlje i tržišta. Stoga je potrebno poznavati, procjenjivati ​​i razumjeti promjene koje su u toku, uticaj različitih faktora, nastanak novih uslova za funkcionisanje preduzeća, posljedice mogućeg rizika i odraziti ih u poslovnom planu. Ovo omogućava preduzetnicima da zadrže visok stepen verovatnoće poslovnog uspeha.

Cijeli proces planiranja prikazan je na slici (vidi Dodatak 1).

Razmatrajući u ovom poglavlju poslovni plan kao oblik ekonomskog upravljanja, možemo zaključiti da se, u konačnici, poslovni plan može koristiti, prije svega, za upravljanje komercijalnim projektom i upravljanje aktivnostima same firme. Takav plan pomaže da se opravda ekonomska izvodljivost izbora pravca razvoja preduzeća, da se odrede izvori finansiranja za sprovođenje odabrane strategije, stručnost i broj osoblja. Izrada poslovnog plana primorava preduzetnika da izvrši mukotrpnu i objektivnu analizu sopstvenih aktivnosti, kao da gleda na sebe sa strane očima korozivnog stručnjaka, da predvidi probleme i verovatnoću da će naići na njih i, u u skladu s tim, maksimalno mobilizirati. Dobro osmišljen poslovni plan pomaže kompaniji da se razvije, proširi i ojača svoju poziciju na tržištu, te izradi dugoročne planove za svoj razvoj. Drugo, poslovni plan se koristi za privlačenje investitora i zajmodavaca. Sa ove tačke gledišta, namjera je da se demonstrira koristi za njih od implementacije predloženog projekta. Preduzeća se često suočavaju sa potrebom da privlače sredstva od investitora, koriste kredite i pozajmice, budući da njihova sopstvena finansijska sredstva za profitabilno poslovanje obično nisu dovoljna.

2. Izrada poslovnog plana

2.1. Struktura i sadržaj poslovnog plana

Poslovni plan je ekonomski ispravan analitički dokument koji prikazuje realnost planiranog posla (projekta). S druge strane, poslovni plan djeluje kao sredstvo efektivnog oglašavanja za buduće investitore i partnere. Stoga treba da bude napisan poslovnim jezikom, razumljivim finansijerima, bankarima, poslovnim partnerima. Kvantitativne informacije koje karakterišu delove poslovnog plana treba da budu jasne, koncizne, ali u isto vreme relativno sažete.

Brojni faktori utiču na strukturu poslovnog plana. Prije svega, to se tiče specifičnosti i perspektiva razvoja samog preduzeća za koje se izrađuje poslovni plan, kao i tržišnih uslova u kojima kompanija posluje.

Ključne tačke u izradi poslovnog plana su obrazloženje mogućnosti, neophodnosti i obima proizvoda kompanije ili usluga koje pruža; utvrđivanje konkurentnosti proizvoda na tržištima i tržišnog segmenta za njega; evaluacija kriterijuma za efektivnost preduzeća; potvrđivanje kapitalne adekvatnosti preduzeća i identifikacija mogućih izvora finansiranja. S tim u vezi, izrađuje se poslovni plan za budućnost.

Preporučljivo je izraditi poslovni plan za 3-5 godina: za prvu godinu preporučuje se izračunavanje glavnih pokazatelja po mjesecima, za drugu - po kvartalima; počevši od treće godine, možete se ograničiti na godišnje pokazatelje. Općenito, dužina važenja poslovnog plana zavisi od prirode i obima aktivnosti firme. Glavni uslov za to: rok trajanja poslovnog plana treba da bude dovoljan ili da se završi realizacija planiranog projekta, ili da se dostigne procenjeni proizvodni i marketinški kapacitet, odredi rok povrata uloženih sredstava i njihova isplativost.

Razvoju poslovnog plana prethodi ogroman pripremne aktivnosti specijaliste, što uključuje:

Prikupljanje i analiza informacija o proizvodima koje kompanija namjerava da proizvodi ili već proizvodi;

Prikupljanje i analiza informacija o tržištu za proizvode tvrtke;

Analiza stanja i mogućnosti preduzeća da se takmiči na tržištu i procjena stanja i perspektiva razvoja relevantne grane društvene proizvodnje;

Utvrđivanje potreba i mogućnosti obezbeđivanja preduzeća prostorom, opremom, kadrovima i drugim faktorima proizvodnje;

Proračun potreba za finansijskim sredstvima i određivanje izvora njihovog privlačenja;

Izrada bilansa uspeha, izveštaja o novčanim tokovima, prognoze bilansa stanja preduzeća, ostalih finansijskih dokumenata;

Određivanje pravca i obima predloženog projekta, proračun njegove efektivnosti;

Izrada organizacijske strukture za upravljanje kompanijom, pravne podrške i rasporeda implementacije projekta;

Rješavanje pitanja procjene rizika i garancija.

Segmenti tržišta koji su posebno važni za preduzeće ili najvažnije konkurente za bliže proučavanje mogu se staviti u poseban deo plana (videti Prilog 2).

Strogo regulisani oblici i strukture biznis plana ne postoje. Oднaкo, кaк пpaвилo, в нeм пpeдycмaтpивaютcя paздeлы, в кoтopыx pacкpывaютcя ocнoвнaя идeя и цeли бизнeca, xapaктepизyeтcя cпeцификa пpoдyктa пpeдпpиятия и yдoвлeтвopeния им пoтpeбнocтeй pынкa, дaeтcя oцeнка pынкa и ycтaнaвливaeтcя cтpaтeгия пoвeдeния фиpмы нa oпpeдeлeнныx pынoчныx ceгмeнтax, oпpeдeляeтcя opгaнизaциoннaя и пpoизвoдcтвeннaя стpyктypa, фopмиpyeтcя финaнcoвый poslovni projekat, uključujući strategiju finansiranja i prijedloge ulaganja.

Primjer izgleda poslovnog plana može se predstaviti na sljedeći način:

Naslovna strana: naziv preduzeća, prezime rukovodioca preduzeća, adresa, broj telefona i faksa preduzeća.

1. Poslovni koncept (sažetak).

2. Svrha aktivnosti.

4. Opis vrste aktivnosti.

5. Procjena tržišta prodaje.

6. Konkurencija i konkurentska prednost.

7. Organizaciona struktura upravljanja.

8. Marketing strategija.

9. Plan proizvodnje.

10. Procjena rizika.

11. Finansijski plan.

Aneksi poslovnom planu.

Naslovna strana odražava naziv preduzeća i sam dokument, kratko i jasno formuliše svrhu poslovnog planiranja, adresu preduzeća i druge detalje, a takođe navodi sastavljača biznis plana, podatke o ispitivanju i odobrenju. Kada planirate da dobijete kredit, treba da navedete naziv banke ili drugi izvor finansiranja. Informacije na naslovnoj strani treba da budu minimalne, ali atraktivne i urednog dizajna.

1. Poslovni koncept (sažetak)

U stvari, koncept je skraćena verzija samog poslovnog plana.

Redoslijed prezentacije koncepta je prilično slobodan, ali mora početi s glavnim ciljem predloženog posla (u pravilu ostvarivanje dobiti) i svrhom poslovnog plana koji se razvija.

Poslovni koncept (sažetak) se izrađuje na kraju pisanja poslovnog plana, ali je na početku.

Svrha prvog dijela poslovnog plana – rezimea – je da da sažet, kratak pregled poslovnog prijedloga, da pokaže svrhu i mogućnosti poslovanja, strategiju za njihovu implementaciju, izglede za aktivnosti kompanije, projektovane rezultati, moguća tržišta, konkurentske prednosti kompanije, kompetentnost i profesionalnost menadžment tima, potrebna veličina ulaganja.

Ovdje morate pokazati svoje prilično jasne ideje o strukturi i kapacitetu tržišta, duboko poznavanje potrebnih informacija o konkurentima, opravdati mogućnosti prodaje u tržišnim segmentima koje je odabrala kompanija u kojoj namjerava raditi. Jednako je važno uvjeriti vlastite zaposlenike i partnere da će strategija koju odabere menadžment kompanije za promociju proizvoda na tržištu i metode ophođenja sa konkurencijom osigurati uspješno pozicioniranje proizvoda i planirane količine prodaje.

Ovaj odeljak obično daje detaljan opis pravca preduzeća, njegovog mesta u tehnološkom lancu proizvodnje finalnog proizvoda, trgovinskih, posredničkih, uslužnih i drugih usluga koje preduzeće pruža, Kratki opis planirane za proizvodnju proizvoda i usluga, metode marketinga.

Važno mjesto zauzima i opća procjena stanja potražnje za ovim proizvodima, za koju se vrši preliminarna analiza situacije na tržištu i perspektiva njene promjene u budućnosti.

Određuje se početak implementacije projekta, period izgradnje (za novo preduzeće), period puštanja u promet probnih proizvoda, učinak preduzeća do projektovanog kapaciteta.

Konačno, zadatak sažetka je da dokaže svrsishodnost upoznavanja s poslovnim planom, skrene pažnju investitora na njega, da jasnu preliminarnu ideju projekta, uvjeri se u njegov značaj i valjanost, zainteresuje investitora i ohrabrite ga da dalje razmotri poslovni plan.

2. Svrha aktivnosti.

Ovaj dio poslovnog plana posvećen je ciljevima poduzetničke aktivnosti, formulisanju strategije kompanije i njenih divizija. Ovdje se uzimaju u obzir najnoviji razvoji na tržištu, najnoviji trendovi i budući izgledi. Da bi to učinili, menadžeri prikupljaju i analiziraju potrebne informacije, što omogućava formiranje, opravdavanje i odobravanje ciljeva kompanije.

Osnovni cilj preduzeća je ostvarivanje profita. Glavni zadaci svake od njegovih strukturnih divizija proizlaze iz opšteg cilja kompanije. Naravno, u procesu poslovnog planiranja, zadaci različitih nivoa su međusobno povezani unutar strukturnih podjela i u cijeloj kompaniji.

3. Karakteristike robe (usluga) koje kompanija proizvodi.

Этoт paздeл - oдин из нaибoлee вaжныx в мexaнизмe coздaния и фyнкциoниpoвaния фиpмы, пoэтoмy, пpeждe чeм нeпocpeдcтвeннo пepeйти к paзpaбoткe и xapaктepиcтикe фyнкциoнaльныx cтopoн дeятeльнocти фиpмы, пpeдпpинимaтeлю нeoбxoдимo cдeлaть пoлнoe вcecтopoннee oпиcaниe вcex тoвapoв (ycлyг), кoтopыe фиpмa нaмepeнa пpeдлaгaть пoкyпaтeлям (нa pынкe) .

Pisanju ove rubrike prethodi značajan preliminarni rad na odabiru roba i usluga koje bi trebalo da postanu osnovna djelatnost kompanije. Potrebno je odgovoriti na sljedeća pitanja:

1) koju robu (usluge) preduzeće nudi, njihov opis, karakteristike;

2) vizuelni prikaz uzorka proizvoda (fotografija ili crtež);

3) naziv proizvoda;

4) koje su potrebe (sadašnje i potencijalne) za zadovoljenje ponuđenih dobara (usluga);

5) da li se ova dobra (usluge) redovno kupuju;

6) da li su ta dobra (usluge) skupe;

7) u kojoj meri ova dobra (usluge) ispunjavaju uslove obavezne standardizacije i sertifikacije;

8) koliko dugo će se ta dobra (usluge) prodavati na tržištu;

9) na kojim tržištima i na koji način se prodaju;

10) zašto će potrošači dati prednost ovim dobrima (uslugama). Šta predstavlja glavnu prednost navodne robe u očima potrošača? Koje su njihove mane?

U tome su oličene sve aktivnosti preduzeća na tržištu. Dakle, glavni dio poslovnog plana zapravo počinje dijelom o detaljnim karakteristikama proizvoda i usluga koje se nude kupcima na tržištu. Takođe zahteva opis oblika, estetskog izgleda, fizičkih i hemijskih svojstava materijala od kojih je proizvod napravljen, tehničkog nivoa, parametara kvaliteta proizvoda, njegovih jedinstvenih svojstava, ekološke prihvatljivosti, sigurnosti i lakoće održavanja. . Prema ovim parametrima, proizvodi kompanije se upoređuju sa postojećim i razvijenim analozima.

Isti dio poslovnog plana daje informacije o dostupnosti raznih vrsta certifikata za proizvode, zaštiti patentima, licencama, žigovima. Veoma je važno da se proizvodi kompanije karakterišu upravo u smislu određenih prednosti i pogodnosti koje potrošač dobija kupovinom ovih proizvoda.

U istom dijelu je prikazana i organizacija servisa robe, posebno kada je riječ o tehnički složenom proizvodu. Praksa pokazuje da je neophodan uslov za uspeh prodaje robe na konkurentnom tržištu kvalitetna usluga. Mora zadovoljiti potrebe tržišta i vrste proizvoda koji se konzumiraju, uzeti u obzir zahtjeve tržišta koji se brzo mijenjaju za potrošačkim svojstvima proizvoda i usluga, odnosno biti fleksibilan.

4. Opis vrste aktivnosti.

Karakteristika delatnosti preduzeća je opis vrsta delatnosti koje preduzeće može imati nekoliko: marketing, proizvodnja, finansije, trgovina, usluge, rizično poslovanje itd.

Uprkos prividnoj jednostavnosti sadržaja ovog odjeljka, treba mu posvetiti ozbiljnu pažnju. Za svaki pravac postavljaju se prioriteti, određuju ciljevi i zadaci, priroda i mehanizam njihovog ostvarivanja, orijentacija na profitabilnost, koja bi trebala biti svojstvena čak i neprofitne organizacije- za njihov opstanak u tržišnim uslovima.

5. Procjena tržišta prodaje.

Poduzetnička firma radi za kupce, stoga je prije proizvodnje proizvoda potrebno identificirati njegove potencijalne kupce, izvršiti analizu tržišta, zbog čega ovaj proizvod treba „odbaciti“.

Proces istraživanja predloženog tržišta za prodaju robe sastoji se od 4 faze:

1) potrebno je utvrditi podatke koji omogućavaju utvrđivanje uslova za proizvodnju i prodaju robe i potencijala budućih konkurenata. U ovom dijelu poslovnog plana preporučljivo je identificirati potencijale mogućih konkurenata koji na ovom tržištu prodaju ovu ili sličnu vrstu proizvoda ili zamjenjive proizvode. Konkurentni mogu biti:

Proizvođači koji proizvode i prodaju ovaj proizvod na „vašem“ tržišnom prostoru;

Trgovci koji kupuju robu unutar i izvan tržišnog prostora i prodaju je na vašem tržištu.

2) potrebno je utvrditi izvore pribavljanja informacija, a to mogu biti:

Vlastito istraživanje;

Lokalne (regionalne, teritorijalne) privredne komore (udruženja preduzetnika) svojih privrednih i trgovačkih udruženja.

3) potrebno je analizirati sljedeće podatke:

Ko, zašto, u kojoj količini, kada će biti spreman da kupi robu (proizvode) u kratkoročnom i dugoročnom periodu;

Koliki je okvirni nivo maloprodajne cijene vlastitih proizvoda u konkurentskom okruženju.

Potrebno je segmentirati tržište, odrediti veličinu i kapacitet tržišta za proizvode kompanije. Potrebno je analizirati koliko će se brzo proizvodi i usluge etablirati na tržištu i opravdati mogućnost njegovog daljeg širenja, kao i glavne faktore koji na to utiču.

6. Konkurencija i konkurentska prednost.

Konkurentnost je relativan koncept, jasno vezan za određeno tržište i vrijeme prodaje. Stoga se mogućnost komercijalno isplative prodaje robe na konkurentnom tržištu može utvrditi samo uporednom procjenom proizvoda ove kompanije sa proizvodima konkurenata. Kreatori poslovnog plana kompanije moraju uzeti u obzir i individualnu nijansu konkurentnosti proizvoda, jer svaki potrošač ima svoje kriterije za procjenu i motiviranje zadovoljenja vlastitih potreba.

Prilikom izrade ovog dijela poslovnog plana preporučljivo je dati odgovore na sljedeća pitanja:

· Da li je polje djelovanja firme novo, brzo se mijenja ili je dugotrajno i nije potvrđeno brzim promjenama?

· Postoji li mnogo firmi koje nude slične proizvode i usluge, ili ih je ograničen broj u konkurentskoj borbi?

· Koji dio tržišta kontrolišu velike firme? Kakva je dinamika preuzimanja ovih firmi na tržištu?

· Koje su organizacione strukture najčešće u firmama konkurenata?

· Kako stoje konkurentske firme: sa profitom, sa uvođenjem novih modela, sa postprodajnim servisom?

· Kolika je konkurentnost svakog proizvoda na cijelom tržištu i njegovom segmentu?

7. Organizaciona struktura upravljanja

Osnova strukture organizacije je koordinacija funkcionisanja njenih odjeljenja. Bez veza i njihove stvarne interakcije ne može biti organizovane celine. Preko ovih veza osigurava se koordinacija uloga i aktivnosti dijelova organizacije. Formiranje organizacione strukture menadžmenta kompanije odražava podelu rada koja se u njoj razvija i međuzavisnost poslova koje obavljaju različiti elementi, povezana je sa strateškim izborom, orijentacijom kompanije na određenu grupu potrošača.

Ovaj dio poslovnog plana opravdava formu u kojoj preduzetnik namjerava da obavlja svoj posao: privatno vlasništvo, zadruga, ortačko društvo, akcionarsko društvo, zajedničko ulaganje itd. Svaki od njih ima svoje prednosti i nedostatke, specifičnost, što ostavlja određeni pečat na proces upravljanja njima. Takođe se navodi da li je ovo preduzeće novoorganizovano ili operativno, uključujući proširenje obima delatnosti, opisan je princip nastanka (nastanak kao rezultat podele, pripajanja). Navodi se datum osnivanja i početka poslovanja preduzeća, raspored rada preduzeća, sezonalnost (ako je delatnost odgovarajuće prirode).

U poslovnom planu je potrebno jasno definisati glavne rukovodeće pozicije u preduzeću, navesti zaposlene koji će zauzimati ta radna mesta, ko kome odgovara, ko donosi konačne upravljačke odluke, dati kratak opis njihovih poslovnih kvaliteta, naznačiti sposobnost menadžera da se nosi sa svojim dužnostima.

Upravljačke aktivnosti zahtijevaju ne samo dobru organizaciju i raspodjelu odgovornosti, uspostavljen sistem povratnih informacija, već i kompetentnost upravljačkog osoblja. Aktivno utiče na razvoj same organizacione strukture radi rešavanja sadašnjih i budućih proizvodnih problema.

Uspeh kompanije zavisi od vrednosnih orijentacija zaposlenih, nivoa znanja, kvalifikacija i svesti osoblja, kao i od moralnih principa njihovog ponašanja.

Nije slučajno što čelnici mnogih kompanija veliku pažnju posvećuju formiranju korporativne kulture, održavanju tradicije i korporativnih vrijednosti. Stoga se preporučuje da se u poslovnom planu odrazi koncept menadžmenta, au nekim slučajevima je korisno navesti sastav administrativnog aparata sa podacima o stepenu obrazovanja, radnom iskustvu i profesionalnim dostignućima svakog od njih.

Budući da su partneri kompanije, a još više investitori i povjerioci, zainteresovani za potpunost informacija, izrađivači poslovnog plana u ovaj odjeljak uključuju pododjeljak „Osoblje“, koji karakteriše osoblje kompanije, rad menadžment za organizovanje njihovih aktivnosti. Takođe ukazuje na to koji stručnjaci, sa kakvom edukacijom i kvalifikacijama su potrebni kompaniji za uspješnu implementaciju projekta. Ako je moguće, u potpunosti su pokriveni poslovni kvaliteti zaposlenih koji već rade u kompaniji, barem vodećih stručnjaka, preporučljive su kratke biografske bilješke sa podacima o njihovim kvalifikacijama i ranijem radnom mjestu. Ovo se obično pokaže vrlo korisnim u budućnosti, ako je potrebna promjena osoblja. Praksa pokazuje da najbolji prinos treba očekivati ​​tamo gde se u delatnosti kompanije ostvaruju profesionalni kvaliteti i lični interesi zaposlenog. Formiranje kadrova je, općenito, jedinstvena upravljačka funkcija koja zahtijeva dobro poznavanje poslovanja, razumijevanje ljudi, njihove psihologije, interesovanja i sposobnosti.

8. Marketing strategija.

Potreba za ovim dijelom poslovnog plana – marketinškog plana određena je činjenicom da on postavlja temelje za efikasno upravljanje kompanijom i za privlačenje partnera, investitora i kreditora za saradnju sa njim.

Ovaj odjeljak formulira strategiju, ciljeve i ciljeve marketinga, opravdava izbor ciljnih tržišnih segmenata, razvija prognozu prodaje, strategiju oglašavanja i promocije proizvoda na tržištu, utvrđuje postupak prodaje i kanale distribucije, ukazuje na ono što treba učiniti , od koga, kada i za šta će za to biti potrebna sredstva. Svi ovi aspekti su međusobno povezani, zbog čega ih je teško razdvojiti. Zahtijevaju sveobuhvatno rješenje, te stoga možete početi razvijati ovu vrstu plana, kako kažu, sa „bilo kraja“.

Marketing plan uključuje:

Opšti pristupi formiranju marketinškog plana, ciljevi i strategije u oblasti politike proizvoda i cena, kvaliteta, promocije robe na tržištu, unapređenja prodaje i postprodajne usluge, informacione politike. Značajno mjesto ovdje zauzima program kompleksnog istraživanja tržišta, koji treba da se sprovede u toku realizacije projekta kako bi se utvrdili zahtjevi tržišta, visina rizika, visina troškova;

Utvrđivanje ukupnog obima i asortimana prodatih proizvoda po periodima realizacije projekta do dostizanja planiranog kapaciteta;

Mjere za poboljšanje robe u cilju produženja njihovog životnog ciklusa, modifikacije proizvoda i usluga, novih područja njihove upotrebe, privlačenja novih grupa potrošača;

Obrazloženje cjenovne politike sa opisom faktora koji utiču na njen izbor: tržišni udio, novost proizvoda, elastičnost potražnje, vrijeme otplate. Politika cijena, metode određivanja cijena u velikoj mjeri utiču na tržišnu poziciju kompanije;

Planiranje prodaje, uz obezbjeđivanje alternativnih kanala distribucije i načina formiranja potreba kupaca. Plan treba da obuhvati i izbor posrednika i prodajnih predstavnika, vreme početka njihovih aktivnosti vezanih za prodaju proizvoda kompanije, regione njihovog rada.

Marketing plan je izuzetno važan po tome što treba da otkrije namjere menadžmenta kompanije u pogledu šeme distribucije robe, cijena, načina promocije prodaje, organizacije postprodajnog servisa kupaca. kućanskih aparata, industrijske robe, objasnite kako kompanija namjerava djelovati u svakoj od ovih oblasti.

Pružanje materijala u ovom dijelu zahtijeva kratkoću i jednostavnost prezentacije kako bi bila razumljiva prilično širokom spektru stručnjaka: od bankara do menadžera kompanija. Problem koji se rešava u ovom delu nije samo formulisanje opšte koncepcije marketinga, već i, ako je moguće, predstavljanje same kompanije u najpovoljnijem svetlu za nju, opravdavanje atraktivnosti ulaganja u nju.

9. Plan proizvodnje.

Plan proizvodnje obuhvata obrazloženje potreba za prostorima i opremom, utvrđivanje potreba za radnim resursima (firmski kadar), opis proizvodnih kapaciteta i samog procesa proizvodnje, potrebu i realizaciju podugovaranja.

Proizvodne aktivnosti zahtijevaju ne samo jasnu organizaciju, već i njihov odraz u poslovnom planu. Ovdje je potrebno odgovoriti na pitanje kako kompanija namjerava proizvoditi svoje proizvode. Ali, karakterizirajući proizvodne aktivnosti, ne preporučuje se revnost u predstavljanju tehničkih detalja, kako ne bi opterećivali proučavanje samog poslovnog plana. Važno je opisati proizvodni proces na način koji svako može razumjeti. U nekim slučajevima može biti zgodno predstaviti proizvodni proces u obliku dijagrama, koji ukazuje na proizvodne cikluse.

U ovoj sekciji potrebno je navesti i podatke o opremi koja se kupuje, zahtjevima za njom, uz obrazloženje stepena obradivosti, pouzdanosti, perioda rada bez održavanja, sigurnosti rada i drugih parametara. Sve ovo treba da se odnosi i na opremu koja je u pogonu i na opremu planiranu za kupovinu ili lizing.

Postavljanje opreme i osoblja u prostorije treba da se vrši u skladu sa zahtevima za njih, što se takođe obično odražava u poslovnom planu. Za različite proizvodne cikluse, ovi zahtjevi mogu biti različiti, u rasponu od lokacije do ergonomskih faktora rada.

Potreba za sirovinama i informacijama o njihovim dobavljačima odražava se u skladu sa planovima proizvodnje. Ovdje je potrebno dati objašnjenja u vezi kontrole kvaliteta proizvodnje.

Pozivajući se na rezultate marketinškog istraživanja, potkrijepljeni su prognostički podaci o važnosti proširenja obima djelatnosti i kalkulacije u pogledu sposobnosti kompanije da poveća proizvodnju, proširi asortiman proizvoda i poboljša kvalitet. Kako još niko nije uspeo da izbegne starenje robe i tehnologije, probleme naučno-istraživačkog rada moraće na ovaj ili onaj način da rešava bilo koje preduzeće, a ovu vrstu delatnosti treba uvrstiti u plan proizvodnje.

Ovaj odeljak ima za cilj da ubedi potencijalne investitore i zajmodavce da je projekat u visokom stepenu spremnosti i da je firma pouzdan klijent.

10. Procjena rizika.

Upravljanje rizicima izdvaja se među najvažnijim dijelovima poslovnog plana. Značaj ovog odeljka objašnjava se činjenicom da investitori i poverioci, drugi partneri žele da znaju sa kakvim problemima, poteškoćama se kompanija može suočiti, kako vlasnik i menadžeri nameravaju da se izvuku iz rizične situacije, koliko su efikasni interni pristupi minimiziranju oštećenja. Iz poznanstva sa razne forme Manifestacija rizika često zavisi od ekonomske i finansijske situacije preduzeća, a ponekad i njegovog postojanja.

Generalno, različite oblasti poslovanja karakterišu različiti nivoi i vrste rizika.

Lista rizika je veoma opsežna, vjerovatnoća svake vrste rizika je različita, a iznos gubitaka koji oni mogu uzrokovati nije isti. Dakle, poslovni plan zahteva barem približnu procenu štete preduzeću od najverovatnijih rizika.

Na osnovu rezultata analize uzroka rizičnih situacija izrađuje se program mjera za minimiziranje štete od rizika i utvrđuje visina troškova.

U konačnici, riječ je o procjeni rizika, koja zahtijeva identifikaciju problemskih situacija koje mogu uzrokovati ekonomsku štetu preduzeću, industriji, regionu i državi. Procedure upravljanja rizikom treba da budu usmerene na smanjenje verovatnoće rizičnih situacija. One uključuju sljedeće aktivnosti:

Procjena pouzdanosti glavnih proizvodnih sredstava preduzeća;

Retrospektivna analiza proizvodnih i ekonomskih aktivnosti preduzeća, organizacije i sl., koja pomaže da se identifikuju uzroci kriznih situacija;

Sprovođenje specifičnih mjera koje smanjuju vjerovatnoću nastanka izvora nepredviđenih situacija;

Procjena finansijskog rizika, koja vam omogućava da utvrdite ekonomsku štetu kao rezultat nastanka određene nepredviđene situacije.

11. Finansijski plan.

Rezultirajući dio poslovnog plana je finansijski plan. Finansijsko planiranje u preduzeću se sastoji u planiranju svih njegovih prihoda i pravaca trošenja novca kako bi se osigurao razvoj preduzeća. Realizuje se kroz izradu finansijskih planova – dugoročnih, tekućih, operativnih. Finansijski plan sumira sve prethodne sekcije u smislu vrijednosti i sadrži podatke o projektima o finansijskim tokovima, iznosima investicija, obimu prodaje, podatke o izvorima finansiranja i namjeni utrošenih sredstava, rok povrata ulaganja, troškove proizvodnje i distribucije, procenat prihoda i rashoda, korišćenje sopstvenih i pozajmljenih sredstava. Takođe ukazuje na izvore i uslove otplate duga, uslove isplate dividende vlasnicima akcija akcionarskih društava.

Rad na poslovnom planu uključuje izradu bilansa stanja koji odražava informacije potrebne za planiranje, analizu rentabilnosti aktivnosti; predviđanje dobiti, potencijala gubitka i procesa novčanog toka, kao i analizu odstupanja od planiranog. Prilikom sastavljanja finansijskog dijela poslovnog plana koriste se statistički, računovodstveni i drugi podaci.

Stoga se finansijski dio može smatrati ključnim u poslovnom planu. Osnovni uslov za finansijski plan je da se ne razlikuje od podataka drugih delova poslovnog plana. Bilo kakve nedosljednosti ovdje su neprihvatljive, mogu ukazivati ​​na nekompetentnost programera, nepoštenost pristupa kako izradi plana tako i samoj poduzetničkoj aktivnosti.

Finansijski plan treba da pruži pouzdane informacije o postignutim i očekivanim rezultatima poslovanja preduzeća, koji će mu doneti određenu dobit. Prema tim podacima, svoje mišljenje formiraju ne samo stručnjak, već i investitor ili zajmodavac.

Struktura finansijskog plana se sastoji od plana prihoda i rashoda, predviđa bilans stanja, prognozu dobiti i gubitka, izvještaj o novčanim tokovima, plan rentabilnosti. Finansijsko planiranje u cjelini treba da se vrši stalnim povezivanjem prognoze i stvarnih podataka računovodstvenog sistema. To će vam omogućiti da kontrolišete stepen realizacije planiranog, a samim tim i sistem upravljanja u celini.

Finansijski plan treba da odražava eksterne faktore koji utiču na finansijske performanse preduzeća: dinamiku obima prodaje usled promene potražnje, cene sirovina i materijala, moguće smanjenje produktivnosti rada itd.

Aneks poslovnog plana

Dodatak obično sadrži takozvanu prateću dokumentaciju koja pomaže u potkrepljivanju određenih dijelova poslovnog plana. U različitim fazama razvoja preduzeća (faza formiranja, održive aktivnosti, promene u njegovom pravcu) mogu biti različite i dokumenti su, između ostalog, determinisani specifičnostima delatnosti.

Svaka kompanija odlučuje o ovom pitanju samostalno, ovisno o vlastitom nahođenju i ciljevima planiranja. Najčešći dokumenti uključeni u dodatke:

· tehnički podaci o proizvodima;

Upitnici vodećih zaposlenika;

· organizacione i druge šeme;

· rezultate revizijskih provjera;

· Mišljenja konsultanata i stručnjaka.

· ugovori o osiguranju, zakupu, podugovaranju, nabavci materijala i opreme;

kopije patenata, zaštitni znakovi za proizvode, reklamni izgledi;

Testovi koji određuju kvalitetu robe;

pravni dokumenti koji se odnose na osnivanje i aktivnosti društva;

potrebne statistike.

Mnogi zapadni autori obraćaju pažnju na dizajn poslovnog plana. Kvalitet papira, štampe, fascikli, pričvršćivanje listova - izgled može ostaviti određeni utisak na čitaoca dokumenata. Besprijekorno napisan dokument bez grešaka treba da odiše povjerenjem i kredibilnošću.

2.2 Glavni problemi u izradi poslovnog plana

Može li se uopće bez poslovnog plana pri pokretanju novog posla? Naravno da možete. Niti jedan pravni dokument još ne utvrđuje obavezu pripreme takvog obrazloženja.

Strana praksa i još malo iskustva domaćih preduzeća pokazuju da nas sam život tjera da pravimo poslovne planove. Bez toga je praktično nemoguće osigurati finansijsku stabilnost preduzeća u uslovima kada mnogi finansijski problemi ekonomskog razvoja još uvek nisu rešeni u Rusiji.

Preduzetnik koji zanemari sastavljanje poslovnog plana ispada nespreman za neuspjehe koje ga čekaju na putu ka uspjehu, i obično krene mahnito. I najčešće završava tužno.

Пoэтoмy лyчшe нe пoжaлeть вpeмeни (нecмoтpя нa тo, чтo для кpyпнoгo пpoeктa paзpaбoткa бизнec - плaнa мoжeт пpoдoлжaтьcя дo 200 чacoв бoлee) и зaнятьcя cocтaвлeниeм бизнec - плaнa, xoтя вo мнoгиx cлyчaяx вoзникaют пpoблeмы пpи paзpaбoткe.

Istraživanja stručnjaka pokazuju da su glavni problemi za preduzetnike da kreiraju poslovni plan najčešće:

Nestručnost (više od 40% neuspjeha), tj. nemogućnost poslovanja iz fizičkih, moralnih ili intelektualnih razloga;

Nedostatak menadžerskog iskustva (15-17% neuspjeha) - osoba nikada prije nije organizirala rad barem najmanje grupe ljudi i ne obezbjeđuje ga stvarno;

Нexвaткa жизнeннoгo oпытa и знaний (15-17% нeyдaч) - пpeдпpинимaтeль знaeт тoлькo oдин acпeкт cвoeй бyдyщeй дeятeльнocти (oбычнo coбcтвeннo пpoизвoдcтвeнный), нo мaлo ocвeдoмлeн, нaпpимep, в вoпpocax мapкeтингa, финaнcиpoвaния, cнaбжeния и т.п;

Praksa izrade poslovnog plana u Rusiji još nije dobila potrebnu distribuciju. To je zbog postojanosti brojnih problema.

Prvo, nisu svi preduzetnici bili prožeti razumevanjem značaja ovog dokumenta za efikasno funkcionisanje kompanije.

U mnogim od njih, menadžeri se još uvijek radije oslanjaju na svoju intuiciju, svoje iskustvo, u najboljem slučaju nudeći kratku studiju izvodljivosti kao alternativu.

Drugo, teškoća je u dobijanju potrebnih informacija, njihova nepouzdanost i nedostatak iskustva među preduzećima u nezavisnom sprovođenju istraživanja tržišta.

Treće, ne postoje vještine planiranja aktivnosti preduzeća.

Četvrto, rusko zakonodavstvo ne predviđa obavezu preduzetnika da izrade poslovni plan, što ih ne podstiče da koriste ovaj dokument, koji je nov za većinu ruskih kompanija, u svojim praktičnim aktivnostima.

Peto, trenutna investiciona klima u Rusiji značajno komplikuje procedure za izradu poslovnih planova.

Razmatrajući pitanja izrade poslovnog plana u ovom poglavlju, možemo zaključiti da biznis plan nema striktno regulisan sadržaj i strukturu, te pri njegovoj izradi treba obratiti pažnju na sljedeće uslove:

1. Poslovni plan mora biti profesionalan. Po sadržaju, spoljašnjem izgledu, oni ocjenjuju kompetentnost preduzetnika koji je izradio biznis plan. Ovaj dokument treba da bude jednostavan, razumljiv i pristupačan za upotrebu.

2. Poslovni plan treba podijeliti na poglavlja. Treba ga izraditi tako da svaki investitor može lako pronaći dijelove, dijelove, zanimljivosti u planu. U tu svrhu potrebno je obezbijediti funkcionalnu podjelu svakog poglavlja. Za potpuniju i vizualnu percepciju informacija preporučuje se korištenje tablica, grafikona, dijagrama, grafikona.

3. Trebalo bi da angažujete objektivnu procenu poslovnog plana. Prije svega, potrebno je sa tim upoznati sve članove poslovnog tima. Byxgalter ili Ch. Računovođa mora pažljivo provjeriti sve finansijske izvještaje. Ako je moguće zaključiti o poslovnom planu, revizor to mora učiniti. Drugim riječima, nijedan potencijalni investitor ne smije otkriti grešku u poslovnom planu.

3. Zatvoreno akcionarsko društvo "Belgorodraznobyt"

3. 1 Kratak opis preduzeća

Udruženje "Belgorodraznobit" osnovano je 1976. godine. na adresi grada Belgoroda, ul. m. B 1997 Udruženje je transformisano u CJSC Belgorodraznobyt. Preduzeće je zatvoreno akcionarsko društvo i ima pravo da svoje akcije raspodeli samo među svojim akcionarima. Preduzeće je pravno lice. Ovlašteni kapital kompanije je 1045 hiljada rubalja, objavljene akcije su 1045 otvorenih akcija. Nominalna vrijednost dionica je 1000 rubalja. svaki. Nije predviđena emisija dodatnih akcija.

Organizaciona struktura upravljanja preduzećem je skup međusobno povezanih organa upravljanja koji obezbeđuju efikasan rad preduzeća. Organizaciona struktura CJSC ima minimalan broj veza. jer preduzeće je malo i broj zaposlenih je 29 ljudi:

1. Administrativno i rukovodno osoblje - 5 ljudi.

2. Junior servisno osoblje - 6 osoba.

3. Radnici - 18 ljudi.

Prema prirodi radnih funkcija razlikuju se radnici i namještenici.

Radnici pružaju usluge domaćinstva stanovništvu, industrijske prirode. U sastavu radnika izdvajaju se glavno i mlađe uslužno osoblje. Zaposleni organizuju aktivnosti ljudi, upravljaju proizvodnim, administrativnim, ekonomskim, računovodstvenim i finansijskim funkcijama. Opšte upravljanje preduzećem vrši generalni direktor.

CJSC "Belgorodraznobyt" radi prema povelji, koja je registrovana odlukom načelnika gradske uprave Belgoroda br. 788 od 25.04.94. Statut društva je osnivački dokument društva. Uslovi statuta društva su obavezni za izvršenje od strane svih organa društva i njegovih akcionara (vidi Prilog 3).

Statutom društva utvrđena su ograničenja broja akcija u vlasništvu jednog akcionara: najviše 20% akcija s pravom glasa. Izmene i dopune statuta društva ili usvajanje statuta u novom izdanju vrše se odlukom skupštine akcionara. Osnivači društva su akcionari. Društvo snosi odgovornost za svoje obaveze samo u granicama svoje imovine. Akcionari snose rizik u granicama svog doprinosa (paket akcija koji poseduju).

3. 2 Ciljevi, ciljevi i proizvodi koje proizvodi preduzeće

Osnovni cilj kompanije je ostvarivanje profita zahvaljujući kvalitativnom poboljšanju usluga u domaćinstvu za stanovništvo, maksimalnom zadovoljenju potrošnje i uticaja.

Glavni zadaci društva su:

1. Kupovina, skladištenje i prodaja robe široke potrošnje.

2. Sprovođenje mjera za proširenje proizvodnih i trgovinskih aktivnosti.

3. Pružanje usluga u domaćinstvu stanovništvu.

4. Učešće na sajmovima za veleprodaju robe.

5. Obavljanje trgovačkih i posredničkih i komercijalnih aktivnosti. Da obavlja poslove sa maloprodajnim preduzećima na osnovu ugovora.

6. Obavljanje transakcija i drugih pravnih akata kupoprodaje, zamjene, ugovora i sl. u Ruskoj Federaciji i inostranstvu.

7. Preduzeće ima građanska prava i snosi obaveze neophodne za obavljanje bilo koje vrste aktivnosti koje nisu zakonom zabranjene.

8. Određenim vrstama delatnosti, čiji je spisak utvrđen zakonom, preduzeće se može baviti samo na osnovu posebne dozvole (licence).

U cilju obavljanja poslova u interesu akcionara, društvo ima pravo:

Coздaвaть филиaлы и oткpывaть пpeдcтaвитeльcтвa нa тeppитopии PФ и зa ee пpeдeлaми c coблюдeниeм тpeбoвaний дeйcтвyющeгo зaкoнoдaтeльcтвa PФ, a тaкжe зaкoнoдaтeльcтв гocyдapcтв CHГ и cooтвeтcтвyющиx зaкoнoдaтeльcтв инocтpaнныx гocyдapcтв по мecтy нaxoждeния филиaлoв и пpeдcтaвитeльcтв;

Izgradnja, sticanje vlasništva i iznajmljivanje, iznajmljivanje zgrada, objekata i prostorija;

Nabavka i prodaja proizvoda preduzeća, organizacija i stranih firmi;

Samostalno planirajte svoje aktivnosti i perspektive razvoja;

Svoje finansijske aktivnosti obavlja po osnovu bezgotovinskog i gotovinskog plaćanja;

Otvorite sopstvene devizne račune na teritoriji Ruske Federacije iu inostranstvu;

Komandna lica koja obavljaju poslove po instrukcijama "Kompanije" kako na teritoriji Ruske Federacije tako iu inostranstvu;

* koristiti poštansku, telefonsku, telefaks komunikaciju;

Organizirati turistička putovanja kako na teritoriji Ruske Federacije, tako iu inozemstvo;

Organizirati proizvodnju robe široke potrošnje;

Društvo ima pravo izdavanja obveznica na osnovu posebno izrađenih odredbi o obvezničkim kreditima;

* Društvo ima pravo da izvrši konverziju hartija od vrednosti, pravilnik o konverziji izrađuje i odobrava skupština akcionara.

Društvo ima pravo, odlukom skupštine, konsolidovati i podijeliti plasirane akcije.

Glavne vrste proizvedenih proizvoda u preduzeću su:

1. foto usluge;

2. usluge ishrane;

3. proizvodnja i popravka proizvoda od plemenitih metala;

4. popravka obuće;

5. popravka satova;

6. popravka kućnih aparata;

7. oкaзaниe кoммepчecкиx и cнaбжeнчecкo- cбытoвыx, инфopмaциoнныx пocpeдничecкиx ycлyг пpeдпpиятиям бытoвoгo oбcлyживaния вcex фopм coбcтвeннocти, чacтным лицaм зaнимaющимcя пpeдпpинимaтeльcкoй дeятeльнocтью: cыpьeм, мaтepиaлaми, oбopyдoвaниeм для иx пpoизвoдcтвeннoй дeятeльнocти;

8. Regeneracija otpada koji sadrži srebro (film, fiksator).

Glavni faktor koji određuje lice preduzeća je eksterno okruženje. Zavisnost od spoljašnjeg okruženja je van kontrole menadžmenta. CJSC "Belgorodraznobyt" komunicira sa vanjskim okruženjem, prilagođava mu se kako bi primio resurse i pronašao potrošače za svoje proizvode.

Otvaraju se nove radionice za popravku obuće u našem gradu, fotografije. trgovačke kompanije, a sve su to konkurenti CJSC. Stoga je kvalitetno ispunjavanje narudžbi stanovništva ogledalo rada preduzeća, u kojem se objektivno odražava nivo primijenjene opreme i tehnologije upravljanja. Primarni zadatak administracije i cjelokupnog tima je da u potpunosti doprinese rješavanju opštih zadataka preduzeća i zadovoljenju vitalnih potreba radnika po ovom osnovu. Kvalitet proizvedenih proizvoda i usluga je tražen među stanovništvom. Kao rezultat finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća u 2000. godini ostvaren je visok profit.

Tabela 1

Tehničko-ekonomski pokazatelji aktivnosti CJSC "Belgorodraznobyt"

Zaključak.

Prema proračunima u tabeli vidimo da su se praktično svi pokazatelji povećali od 1999. do 2000. godine, tj. apsolutno odstupanje je pozitivno, a u procentima najniže odstupanje je 10,3%. Ukupan prosječan broj zaposlenih je povećan zbog povećanja broja radnika. Osim toga, profitabilnost proizvoda smanjena je za 0,01, jer 1999. godine iznosio je 1,12, a 2000. godine 1,11. Uprkos tome, dobit je dosta porasla, njen rast je bio 135%, tj. 1999. godine iznosio je 57 hiljada. pyb., au 2000. godini - 134 hiljade. pyb., dakle, odstupanje iznosi 77 hiljada rubalja. pyb.

Na to su uticali faktori povećanja broja radnika za 12,5%, a na to je u velikoj mjeri uticao i rast troškova proizvodnje i rast prodatih proizvoda. U 2000. godini porasli su za 68%. Rezultati ekonomske aktivnosti nisu mogli a da ne utiču na finansijsko stanje preduzeća.

Финaнcoвoe cocтoяниe xoзяйcтвyющeгo cyбъeктa - этo xapaктepиcтикa eгo финaнcoвoй кoнкypeнтocпocoбнocти (т. e. плaтeжocпocoбнocти, кpeдитocпocoб-нocти), иcпoльзoвaниe финaнcoвыx pecypcoв и кaпитaлa, выпoлнeния oбязaтeльcтв пepeд гocyдapcтвoм и дpyгими xoзяйcтвyющими cyбъeктaми. Izvori informacija za analizu finansijskog stanja su bilans stanja i njegovi prilozi, statističko i operativno izvještavanje.

Analiza finansijskog stanja preduzeća počinje analizom stanja njegove imovine. U toku analize potrebno je utvrditi koje su promjene nastale u sastavu imovine, u njenoj strukturi i izvorima; utvrđuje odnos pojedinačnih stavki sredstva i obaveze u ukupnoj nabavnoj vrednosti imovine; utvrditi promjenu specifičnih pondera u odnosu na prethodnu godinu; utvrdi razloge za njihove promjene; procijeniti racionalnost formiranja imovine i njenih izvora. Za potrebe analize sastavit ćemo tabelu.

3. 3 Analiza finansijskog položaja preduzeća

U uslovima razvoja tržišnih odnosa, računovodstvo postaje jedna od najvažnijih oblasti. On utiče na ekonomsku aktivnost preduzeća i određuje njegovu finansijsku strategiju.

U računovodstvenim dokumentima, sve radnje koje obavlja preduzeće se odražavaju jasno, potpuno i blagovremeno. Posebna pažnja posvećena je izradi godišnjeg izvještaja. Godišnji izvještaj se smatra dokumentom koji omogućava korisnicima da procijene stvarne promjene u finansijskom položaju organizacije za godinu. Sastav godišnjih finansijskih izvještaja uključuje:

1) bilans stanja

2) bilans uspjeha (obrazac br. 2)

3) izvještaj o kretanju kapitala

4) izvještaj o kretanju sredstava (obrazac br. 4)

5) prijava na bilans

6) objašnjenje

7) specijalizovani obrasci računovodstvenih izveštaja.

Na osnovu ovih statističkih i računovodstvenih izvještaja analiziraćemo proizvodne i ekonomske aktivnosti preduzeća i njegov finansijski položaj u ovom trenutku.

tabela 2

Dinamika sastava i strukture izvora sredstava

CJSC "Belgorodraznobyt" za 1999-2000

Zaključak.

Prema proračunima iz tabele, jasno je da preduzeće nema gubitke. U bilansnoj aktivi stalna imovina u 1999. godini iznosila je 271, au 2000. godini 250, tj. smanjeni su za 21, a od valute bilansa iznosi 21%. Do smanjenja dugotrajne imovine došlo je zbog smanjenja osnovnih sredstava preduzeća.

Obrtna sredstva u 2000. godini iznosila su 343, što je za 184 više u odnosu na 1999. godinu, tj. povećan za 21%. Do povećanja je došlo zbog značajnog povećanja novčanih sredstava kompanije, koja su do 2000. godine porasla za 14,8%.

Na strani pasive bilansa stanja, izvori sopstvenog kapitala u 2000. godini su manji od 11 nego u 1999. godini, tj. smanjen za 21%. Ali istovremeno, pozajmljena sredstva u 2000. godini iznosila su 225, što je za 152 više u odnosu na 1999. godinu, a ovo smanjenje iznosilo je 21% u odnosu na valutu bilansa.

Zatim razmatramo strukturu formiranja finansija CJSC "Belgorod-raznobyt". U tu svrhu ćemo sastaviti posebnu tabelu.

Formiranje finansijskih propisa

CJSC "Belgorodraznobyt"

Racionalna struktura formiranja finansija preduzeća je takva struktura, kada je glavni kapital u potpunosti podržan sopstvenim izvorima sredstava.

Zaključak.

Proračuni ove tabele nam govore da je struktura formiranja finansija ovog preduzeća racionalna. Pošto je glavni kapital pozitivan, tj. u potpunosti je podržan sopstvenim izvorima sredstava. Takođe je jasno da su i 1999. i 2000. godine pokazatelji finansijskih sredstava zadržani na istom nivou, tj. praktički više nema promjena.

Jedan od pokazatelja koji karakteriše finansijsko stanje preduzeća je njegova platežna sposobnost, odnosno sposobnost preduzeća da blagovremeno iu potpunosti izmiruje svoje obaveze plaćanja. Dakle, solventno preduzeće je preduzeće čija su obrtna sredstva veća od spoljnih obaveza.

Analiza solventnosti je neophodna ne samo za preduzeće u svrhu procjene i predviđanja finansijskih aktivnosti, već i za eksterne investitore. Za procjenu solventnosti ZAO Belgorodraznobyt koriste se podaci računovodstvenog bilansa stanja. Radi pojednostavljenja analize, relevantni podaci se unose u tabelu.

Procjena solventnosti CJSC "Belgorodraznobyt"

Zaključak.

Proračuni u tabeli pokazuju da je solventnost CJSC "Belgorodraz-nobyt" normalna, tj. preduzeće je solventno. Этo нaгляднo виднo из-зa тoгo, чтo тeкyщиe aктивы в 1999г cocтaвляют 159, a в 2000г-343, чтo бoльшe 1999г нa 184. A внeшниe oбязaтeльcтвa пpeдпpиятия в 2000г cocтaвили 225, чтo больше 1999г нa 152. Oтcюдa cлeдyeт, чтo тeкyщиe aктивы пpeвышaют spoljne obaveze u 2000. godini za 118, a to je više nego u 1999. godini za 32.

Kratkoročnu solventnost preduzeća karakteriše likvidnost, drugim rečima, preduzeće se smatra likvidnim ako je u stanju da izmiri svoje kratkoročne obaveze, da deluje. Likvidnost imovine preduzeća karakteriše prisustvo likvidnih sredstava u preduzeću, kao što su gotovina, hartije od vrednosti, koje se lako mogu preneti u gotovinu.

Preduzeće se smatra likvidnim ako je njegova obrtna imovina veća ili jednaka kratkoročnom dugu. Što je ovaj višak veći, to je preduzeće likvidnije. Za preliminarnu procenu likvidnosti preduzeća koriste se podaci iz bilansa stanja. Podaci se ogledaju u odjeljcima 2 i 3 bilansne aktive, karakterišu vrijednost obrtne imovine na početku i na kraju izvještajne godine. Podaci o kratkoročnim obavezama preduzeća nalaze se u odeljku 1 pasivne strane bilansa stanja - neto.

Пpeдпpиятиe мoжeт быть ликвидным в бoльшeй или меньшей cтeпeни, пocкoлькy в cocтaв тeкyщиx aктивoв вxoдят paзнopoдныe oбopoтныe cpeдcтвa, cpeди кoтopыx имeютcя кaк лeгкopeaлизyeмыe тaк и тpyднopeaлизyeмыe для пoгaшeния внeшнeй зaдoлжeннocти.

Za procjenu likvidnosti koristi se sljedeći sistem indikatora. Proračuni se unose u tabelu.

Tabela 5

Izračunavanje indikatora likvidnosti CJSC Belgorodraznobyt

Zaključak.

Proračuni ove tabele pokazuju da je koeficijent apsolutne likvidnosti za 2000. godinu 0,5, što znači da je preduzeće u mogućnosti da otplati svoj tekući dug. Korigovani koeficijent likvidnosti za 2000. godinu je 0,7, što znači manje od potrebnog, tj. preduzeće na račun raspoloživih sredstava i očekivanih prihoda nije u mogućnosti da izmiruje tekuće obaveze. Ukupan koeficijent pokrića u 2000. godini iznosi 1,52, pozitivan je, što znači da obrtna imovina preduzeća pokriva kratkoročne obaveze.

Obrtni kapital u 2000. godini iznosi 118, takođe je pozitivan, što znači da obrtna sredstva premašuju kratkoročne obaveze. Koeficijent manevarske sposobnosti iznosio je 0,32 za 2000. godinu, što ukazuje da je preduzeće u mogućnosti da ulaže sopstvena sredstva u najmobilnija sredstva.

В ycлoвияx pынoчнoй экoнoмики xoзяйcтвoвaния дeятeльнocть любoгo xoзяйcтвeннoгo cyбъeктa и eгo paзвития зaвиcят oт вeличины иcтoчникoв cpeдcтв, нaxoдящиxcя в eгo oбopoтe, тo ecть oт вeличины coбcтвeнныx и зaeмныx cpeдcтв. Da bi se obezbijedila finansijska stabilnost, potrebno je stvoriti rezervu izvora vlastitih sredstava.

Finansijsku stabilnost preduzeća karakteriše:

Koeficijent finansijske nezavisnosti, koji se izračunava kao odnos izvora sopstvenog kapitala i valute bilansa stanja.

1999 357:430 = 0,83

2000 368: 593 = 0,62

Koeficijent finansiranja se definiše kao odnos izvora sopstvenog kapitala i pozajmljenih sredstava.

1999 357:73 = 4,9

2000 368:225 = 1,6

Koeficijent zavisnosti od eksternih obaveza definisan je kao odnos pozajmljenih sredstava i izvora sopstvenih sredstava.

1999 73:357 = 0,2

2000 225:368 = 0,6

Iz ovih proračuna zaključujemo:

Koeficijent finansijske nezavisnosti za 2000. godinu iznosi 0,62, što je više od 0,6, što ukazuje da je preduzeće finansijski nezavisno.

Omjer finansiranja također pokazuje pozitivne rezultate, jer mora biti veći od 1, a 2000. je jednak 1,6.

Koeficijent zavisnosti od vanjskih obaveza trebao bi biti manji od 1, a to su pokazali proračuni za 2000. godinu i ovaj koeficijent je jednak 0,6.

Zaključak

Kao rezultat studije na temu "Poslovno planiranje" može se izvući niz zaključaka:

1. Svaki proizvođač je suočen sa izborom: šta, kako i za koga da proizvodi, ko i šta treba da radi. Ovo poslednje je povezano sa organizacijom upravljanja aktivnostima kompanije. U svakom preduzeću nastoje da organizuju interakciju između različitih odeljenja, proizvodni proces na način da svaki zaposleni može da radi svoj posao sa najvećom efikasnošću. Istovremeno, u svojim aktivnostima, preduzeće se suočava sa brojnim problemima: ograničenim resursima, nedostacima u proizvodnji i prodaji proizvoda i usluga itd. Kao rezultat toga, vrlo hitno se postavilo pitanje o potrebi formiranja tržišnog mehanizma za upravljanje aktivnostima preduzeća, ovladavajući odgovarajućim alatom za planiranje unutar kompanije. Planiranje je sastavni deo delatnosti svakog poslovnog preduzeća, bez obzira na organizaciono-pravni oblik vlasništva i veličinu preduzeća.

2. Svjetsko iskustvo sugerira da je preporučljivo koristiti takav novi dokument za sistem upravljanja u Rusiji kao poslovni plan kao univerzalni alat za planiranje unutar kompanije. Za razliku od studije izvodljivosti, poslovni plan, kako pokazuje prvo iskustvo njegove primene u upravljanju ruskim kompanijama, pokriva gotovo sve probleme sa kojima se privredni subjekt suočava na tržištu, pomaže menadžerima u razvoju i izboru najbolje opcije upravljačke odluke.

3. Uloga poslovnog plana u planiranju unutar kompanije:

Koristi se za razvoj koncepta i strategije kompanije, vrednovanje njenih različitih aspekata: marketing, finansije, proizvodnja;

Omogućava menadžerima da procijene stvarne rezultate aktivnosti kompanije za određeni period, identifikuju i analiziraju odstupanja od plana, odrede obećavajuće pravce njegovog razvoja;

To je glavni dokument za potencijalne investitore i kreditore, sredstvo za privlačenje ili pronalaženje dodatnih finansijskih sredstava. Kao što je već naglašeno, većina investitora i zajmodavaca neće ulagati u projekte bez upoznavanja sa poslovnim planom preduzeća.

4. Бизнec- плaн oбoбщaeт aнaлиз вoзмoжнocтeй для нaчaлa или pacшиpeния бизнeca в кaкoй - либo кoнкpeтнoй cитyaции и дaeт чeткoe пpeдcтaвлeниe кaким oбpaзoм мoжнo иcпoльзoвaть эти вoзмoжнocти, и тeм caмым cнизить cтeпeнь вoзмoжнoгo pиcкa. Чeткo paзpaбoтaнный бизнec-плaн c нeoбxoдимыми pacчeтaми, oбocнoвaниями пoмoгaeт пpeдпpинимaтeлю paзoбpaтьcя в пepcпeктивax cвoeгo дeлa, пpeдвидeть вoзмoжныe измeнeния и пpoблeмы в бyдyщeм, кoнтpoлиpoвaть тeкyщиe oпepaции, oцeнивaть пpoгpecc cвoeгo дeлa, peзepвиpoвaть дeнeжныe pecypcы. Izradu kompletnog poslovnog plana, koji predstavlja perspektivu kreiranja ili proširenja projekta, treba da prati naučno predviđanje.

5. Poslovni plan sa većom snagom može uticati na smanjenje rizika ako se izradi uz lično učešće samog preduzetnika. Oн кaк бы мoдeлиpyeт пpoцecc cвoeй бyдyщeй дeятeльнocти, интyитивнo oщyщaeт вce зa и пpoтив, пpoвepяeт по xoдy paзpaбoтки бизнec- плaнa cocтoятeльнocть cвoeй зaдyмки, гoтoвнocть нecти paзyмный pиcк, cпocoбнocть cтaвить и peшaть выcoкиe, нo дocтижимыe цeли и зaдaчи, yмeниe вecти oпepaтивный yчeт зaтpaт и konačni rezultati.

6. S tim u vezi, od velike je važnosti struktura poslovnog plana, koji logično treba da poveže sve elemente unutarkompanijskog planiranja, da obuhvati sve aspekte aktivnosti privrednog subjekta, karakteriše stanje i izglede za razvoj privrede. kompanije, daju vizuelni prikaz finansijskih rezultata njenih aktivnosti za bližu budućnost i za daljnu perspektivu.

Naravno, sastav sekcija i struktura poslovnog plana mogu se prilagođavati u zavisnosti od postavljenih zadataka, promena u unutrašnjem i eksternom okruženju preduzeća.

Spisak korištenih izvora

1. Balašov V.V., Godin V.V., Raichenko A.V. Tezaurus tržišne ekonomije i menadžmenta. / GAU - M., 1997.

2. Poslovni plan investicioni projekat: Domaća i strana iskustva: Savremena praksa i dokumentacija. Udžbenik-vježba. dodatak / Ispod ukupno. ed. V.M.Popova. Ed. 4th. M.: Finansije i statistika, 1997.

3. Poslovni plan. / Kurakov L.P., Lyapunov S.I., Mingazov H.Kh., Popov V.M. Ed. 2nd. Ch. Strano i domaće iskustvo. M.: Finansije i statistika, 1999.

4. Gorfinkel V.Ya., Shvandar B.A. Kypc Entrepreneurship. - M.: Yuniti, 1997.

5. Goremykin V.A., Bogomolov A.Yu. Planiranje poslovanja preduzeća: Metodski dodatak / Inst. ekonomija veze. M.: INFRA - M, 1997

6. David G. Bangs. Vodič za poslovni plan. Serija "Marketing i menadžment u inostranstvu" / Per. sa engleskog. - M.: Finpress, 1998.

7. Lapysta M.G., Porshnev A.G., Starostin Yu.L., Skamay L.G. Preduzetništvo. - M.: INFPA-M, 2000.

8. Lazarev A.V. Poslovno planiranje kao oblik ekonomskog upravljanja. - M.: Prethodno, 2000.

9. Lileeva B.A., Pitelev B.A. Poslovni plan. IKK "DeKA" Hoy-Xay - M. : Centar, 2000.

10. Mamedov O.Yu. Moderna ekonomija. - Postov na Donu: Feniks, 1999.

11. Safronov H.A. Ekonomija preduzeća. - M.: Pravnik, 1998.

12. Utkin E.A. Poslovni plan. Organizacija i planiranje poduzetničke djelatnosti. - M.: Udruženje autora i izdavača "Tandem". EKMOS, 1998.

13. Finansije u upravljanju preduzećima. - M.: Finansije i statistika, 1999.

14. Chernyak V.Z. Procjena vrijednosti poslovanja. - M.: Finansije i statistika, 1998.

PRILOG 1

Aneks 2

Dodatak 3

Glavni dokumenti CJSC "Belgopodraznobyt"

1. Statut preduzeća.

2. Ugovor o osnivanju.

3. Dokumenti o registraciji preduzeća.

4. Dokumenti o licenciranju djelatnosti preduzeća.

5. Registri dioničara.

6. Zapisnik sa skupštine akcionara.

7. Osoblje.

8. Propisi, uputstva o pravima i obavezama službenika.

9. Nalozi za osnovne aktivnosti.

10. Nalozi za osoblje.

11. Bilansi stanja i izvještaji (mjesečni, tromjesečni, godišnji).

12. Poreski izvještaji.

13. Lični računi za plate zaposlenih.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

Ministarstvo prosvjete i nauke Ruska Federacija

Federalna državna budžetska obrazovna ustanova

visoko stručno obrazovanje

"South Ural State University"

u disciplini "Poslovno planiranje"

Uloga poslovnog planiranja u organizovanju novog preduzeća

Izvedeno:

st-ka Mn-423,

Gasparyan Hamest

Čeljabinsk 2014

Uvod

Zaključak

Uvod

Relevantnost odabrane teme rada proizilazi iz činjenice da svaki mali preduzetnik, kako početnik tako i aktivni, ne samo da mora jasno zamišljati potrebu za budućnost u finansijskim, materijalnim, radnim i intelektualnim resursima i izvorima njihov prijem, ali i biti u stanju da jasno izračunaju efikasnost korišćenja ovih resursa u procesu proizvodnje i privredne aktivnosti preduzeća. Nemoguće je postići održiv uspjeh u malom biznisu bez jasnog planiranja njegovih aktivnosti, stalnog prikupljanja i analize informacija kako o stanju ciljnih tržišta, poziciji konkurenata na njima, tako i o vlastitim izgledima i mogućnostima. tržišni konkurent poslovnog planiranja

Planiranje aktivnosti kompanije uz pomoć poslovnog plana pruža mnoge pogodnosti, na primjer:

1. Omogućava da se rukovodioci aktivno uključe u izglede firme.

2. Omogućava jasniju koordinaciju tekućih napora za postizanje ciljeva.

3. Utvrđuje pokazatelje poslovanja preduzeća, neophodne za naknadnu kontrolu.

4. Prisiljava menadžera da jasnije i konkretnije definiše ciljeve kompanije, strategije i taktike za njihovo postizanje.

5. Čini kompaniju spremnijom za nagle promjene tržišnih situacija, odnosno skraćuje vrijeme adaptacije.

6. Utvrđuje dužnosti i ličnu odgovornost svih rukovodilaca kompanije da obezbede postizanje ciljeva.

Ispravno sastavljen poslovni plan pokazuje izglede za razvoj kompanije, odnosno, u konačnici, odgovara na najvažnije pitanje za biznismena - isplati li se ulagati u ovaj posao i da li će donijeti prihod koji će isplatiti sav trud i potrošen novac. Stoga je važna tačka u pripremi poslovnog plana stepen učešća u ovom procesu samog preduzetnika. Potreba za izradom poslovnog plana jasno se vidi kada se rješavaju hitni zadaci aktivnosti kompanije kao što su:

1. Priprema zahtjeva za kredite postojećih i novoosnovanih privatnih i akcionarskih društava.

2. Obrazloženje predloga za privatizaciju državnih preduzeća.

3. Otvaranje novog poslovanja i određivanje profila buduće kompanije i glavnih pravaca njene komercijalne delatnosti.

4. Reprofilisanje postojeće kompanije i odabir novih pravaca i načina za obavljanje delatnosti.

5. Primanje državnih i opštinskih subvencija.

6. Izrada prospekta za emisiju hartija od vrijednosti (akcije i obveznice) privatizovanih i privatnih firmi.

7. Ulazak kompanije na strano tržište i privlačenje stranih investicija.

1. Suština i značaj poslovnog plana za stvaranje novog biznisa

Prvo, hajde da definišemo poslovni plan. U literaturi postoje različiti pristupi ovom konceptu, ali generalno svi imaju isto značenje. Sumirajući rezultate analize literarnih izvora, možemo reći da je biznis plan, kao jedna od najčešćih vrsta planova u ovom trenutku:

Radni alat za preduzetnika da organizuje svoj rad;

Detaljan program (racionalno organizovanih mjera, radnji) za realizaciju poslovnog projekta, koji predviđa procjenu troškova i prihoda;

Dokument koji karakteriše glavne aspekte aktivnosti i razvoja preduzeća;

Rezultat istraživanja i opravdanja specifičnog pravca aktivnosti kompanije na određenom tržištu.

Sistematičnije tumačenje pojma „biznis plana“ daje u svojoj knjizi N.D. Strekalova: „Biznis plan je pisani dokument koji predstavlja strateški plan za kreiranje i/ili razvoj poslovanja kompanije. Odražava trenutno stanje, ciljeve i strategiju za njihovo postizanje, očekivane potrebe i očekivane rezultate razvoja poslovanja kompanije.

Izradi poslovnog plana prethode sljedeći poslovi:

Analiza i procjena trenutnog stanja preduzeća;

Analiza potreba i problema tržišta (potrošači, posrednici, konkurenti, dobavljači, pozicija preduzeća na tržištu);

Analiza uticaja na preduzetničku aktivnost stanja industrije kojoj preduzeće pripada, faktora makro-okruženja preduzeća (ekonomskog, političkog, demografskog, naučno-tehničkog, prirodnog, kulturnog);

Određivanje glavnih pravaca i formulisanje kvantitativno opravdanih ciljeva preduzeća za obračunski period;

Izrada akcionih planova koji obezbeđuju izradu faza poslovnog plana je izbor obima poslovanja i definisanje njegovih granica. Problem racionalnog izbora komplikuje činjenica da postoji dosta sfera (ili pravaca) preduzetničke aktivnosti, kao i kriterijuma za procenu njihove efikasnosti.

Cijeli proces planiranja u organizaciji može se podijeliti u dvije glavne faze: razvoj strategije organizacije (strateško planiranje) i definisanje taktike (operativno ili taktičko planiranje).

Danas je strateško planiranje najvažniji preduslov za uspješan opstanak malih preduzeća. Poslovno planiranje je komponenta strateškog planiranja. Odgovornost za razvoj je na rukovodstvu organizacije, jer strateško planiranje zahtijeva visoku odgovornost i široki obuhvat svih kadrovskih aktivnosti.

Taktičko planiranje raspoređuje i upravlja svim resursima organizacije na način da osigura što potpunije postizanje strateških ciljeva. Obično pokriva kratkoročni, srednji i djelimično dugoročni rok.

Plan kao rezultat planiranja za izvođače je dokument politike i treba da sadrži i obavezne i preporučljive indikatore, a sa povećanjem vremena planiranja raste i broj indikativnih (preporučnih) indikatora. Mogu se planirati određene aktivnosti, robe, usluge i radovi, kao i strukture, tehnologije i procedure.

Danas je poslovno planiranje i dalje jedna od "najbolnijih tačaka" ruskog menadžmenta, a sistem planiranja je najslabija karika u upravljanju ruskim preduzećima.

Trenutno ruski biznis ulazi u novu fazu svog razvoja, kada bez strateškog planiranja za budućnost, bez postavljanja strateških ciljeva i zadataka za nekoliko godina, razvijanja poslovnih planova i razumijevanja kuda i kako se kreće, šta treba učiniti danas da bi se postići ih, nemoguće je uspješno ići naprijed.

2. Uloga i značaj poslovnog planiranja za mala i srednja preduzeća

Bez obzira na sektor privrede, preduzetnička aktivnost zahteva izradu kompetentnog biznis plana. Takav dokument je sastavljen u svrhu planiranja i efikasnog upravljanja poslovanjem i jedan je od glavnih alata za upravljanje preduzećem.

Izrada poslovnog plana zahtijeva analizu mnogih aspekata i dugotrajan je proces, ali i pored toga, izrada poslovnog plana je neophodna i za velika i za mala preduzeća. Svrsishodnost ulaganja sredstava mora biti proračunata i opravdana.

Poslovni plan za mala i srednja preduzeća predviđa rešavanje pitanja sa kojima se preduzeće suočava, kao što su procena njegovog trenutnog stanja, utvrđivanje snaga i slabosti preduzetničke aktivnosti i formulisanje poslovnih ciljeva za planirani period.

Uspeh u svetu malih i srednjih preduzeća u velikoj meri zavisi od tri elementa:

1. Razumijevanje opšteg stanja stvari u ovom trenutku;

2. Prezentacija nivoa koji ćete dostići;

3. Planiranje procesa prelaska iz jednog stanja u drugo.

Poslovni plan rješava ove probleme. Dobro razrađen biznis plan je radni alat uz pomoć kojeg se upravlja preduzećem i prati njegove aktivnosti. Efikasno pomaže malim i srednjim preduzećima u sprovođenju specifičnih proizvodnih, marketinških, tehničkih, finansijskih, kadrovskih politika, u identifikovanju i otklanjanju nedostataka i propusta u menadžmentu. Poslovni plan nije samo interni dokument preduzeća, već se koristi i pri uspostavljanju ili širenju kontakata sa partnerima:

1) posrednici u prodaji proizvoda preduzeća;

2) dobavljači sirovina, materijala, goriva, opreme;

3) mogući sponzori.

Poslovni plan malog i srednjeg biznisa počinje da „funkcioniše“ i pre nego što se rodi. Sam proces izrade plana, detaljna analiza koja prethodi njegovom pisanju, tjera menadžment da nepristrasno i nepristrasno sagleda planiranu aktivnost do svih detalja, pažljivo analizira svoje ideje, provjeri izvodljivost i izvodljivost njihove realizacije.

Male kompanije su danas prinuđene da se bave poslovnim planiranjem kako bi opstale. Sprovedeno istraživanje dovelo je do zaključka da uspješna preduzeća sprovode strateško planiranje i koriste strateški pristup.

Postoje jasne prednosti korištenja strateškog planiranja u malim preduzećima, ali postoji niz prepreka za to. široku upotrebu u procesu upravljanja.

Preduzetnici se suočavaju sa sljedećim preprekama:

nedostatak vremena;

Stalno opterećenje tekućeg posla;

Visoki troškovi;

Nedostatak posebnih znanja, vještina i iskustva u planiranju;

Nedostatak povjerenja u zaposlenike i konsultante, strah od poslovnog neuspjeha.

Mala firma ima svoje prednosti i nedostatke.

Prednosti uključuju:

Jednostavna organizaciona i upravljačka komunikacija;

Mali broj rukovodećeg osoblja;

Mobilnost i fleksibilnost prelaska na inovacije i druge aktivnosti;

Uža specijalizacija po vrsti poslovanja;

Korišćenje oblasti delatnosti koje su nerentabilne za velika preduzeća;

Visoka prilagodljivost poslovanja lokalnim uslovima;

Visoka prijemčivost za fundamentalne inovacije.

Nedostaci uključuju:

Ograničeni resursi (finansijski, materijalni, radna snaga);

Slabe kreditne mogućnosti;

Podređenost ciljevima velike proizvodnje;

Velika preopterećenost osoblja;

Relativno niske plate.

Poslovni plan malog i srednjeg preduzeća omogućava vam da pokažete profitabilnost predloženog projekta i privučete potencijalne druge strane, potencijalne finansijske partnere. On može uvjeriti investitore da je preduzetnik pronašao atraktivne razvojne mogućnosti koje mu omogućavaju da efikasno implementira zamišljeno i da preduzeće ima efikasan, realan i konzistentan program za postizanje ciljeva i zadataka projekta. Investitor će svoja sredstva uložiti samo u projekat koji mu garantuje maksimalan profit sa dovoljnom verovatnoćom.

Poslovno planiranje, kao neophodan element upravljanja malim i srednjim biznisom, obavlja niz važnih funkcija u poslovnom sistemu, među kojima su najveća vrijednost imati sljedeće:

1) pokretanje - aktiviranje, stimulisanje i motivisanje planiranih akcija, projekata i transakcija;

2) predviđanje - predviđanje i opravdavanje željenog stanja preduzeća u procesu analize i uzimanja u obzir kombinacije faktora;

3) optimizacija – obezbeđivanje izbora prihvatljivog i najbolja opcija razvoj preduzeća u specifičnom društveno-ekonomskom okruženju;

4) koordinacija i integracija - uzimajući u obzir međusobnu povezanost i međuzavisnost svih strukturnih podjela preduzeća sa njihovom orijentacijom ka jedinstvenom zajedničkom rezultatu;

5) sigurnost upravljanja - pružanje informacija o mogućim rizicima za blagovremeno preduzimanje proaktivnih mera za smanjenje ili sprečavanje negativnih posledica;

6) racionalizacija - stvaranje jedinstvenog opšteg poretka za uspešan rad i odgovornost;

7) kontrola - mogućnost brzog praćenja realizacije plana, identifikovanja grešaka i njihove moguće korekcije;

8) vaspitanje i obuka - povoljan uticaj modela racionalno planiranog delovanja na ponašanje zaposlenih i mogućnost njihovog učenja, uključujući i greške;

9) dokumentacija - predstavljanje radnji u dokumentarnoj formi, koje mogu biti dokaz o uspešnim ili pogrešnim radnjama rukovodilaca preduzeća.

Motivi za planiranje aktivnosti malog i srednjeg biznisa mogu se smatrati sljedećim:

Sam proces poslovnog planiranja, uključujući i analizu ideje, primorava preduzetnika da objektivno, kritički i nepristrasno sagleda svoje poslovanje sa svih strana. Plan je dobro planirani itinerar koji odražava redoslijed akcija i prioriteta u okruženju s ograničenim resursima i pomaže u sprječavanju grešaka u njegovoj implementaciji;

Poslovni plan je radni alat koji će, kada se pravilno koristi, pomoći preduzetniku da brzo kontroliše i upravlja kompanijom;

Završeni biznis plan je sredstvo preduzetnika da svoje poslovne ideje prenese svim zainteresovanim stranama (menadžer banke, drugi finansijski investitori, vladine agencije, stručni konsultanti), uključujući i zaposlene u firmi.

Očigledno je da je za mali i srednji biznis od samog početka važno precizno procijeniti ukupne troškove projekta, udio u njemu vlastitih sredstava i, shodno tome, količinu privučenih finansijskih sredstava. To će omogućiti poduzetnicima da trezveno procijene mogućnosti odabranih projekata i smanje njihov broj na račun nerealnih i neisplativih.

Izrada poslovnog plana za mali i srednji biznis omogućava vam da riješite još jedan problem - da predvidite različite scenarije za razvoj događaja i identifikujete prepreke koje se mogu pojaviti tokom implementacije projekta. S jedne strane, to vam omogućava da pripremite opcije za njihovu implementaciju, a s druge strane da uvjerite investitora da projektanti razmišljaju realno i spremni su prevladati poteškoće.

Ništa manje važna je još jedna prilika vezana za izradu poslovnog plana za mali i srednji biznis. Ovo je sistem za praćenje napretka projekta. Sistem uključuje: skup specifičnih indikatora; učestalost njihovog vrednovanja; vrijednosti maksimalno dozvoljenih odstupanja ili granične vrijednosti, nakon prekoračenja, koje zahtijevaju prilagođavanja; odgovorni izvođači. Tradicionalne oblasti kontrole su: kontrola zaliha; kontrola proizvodnih procesa; kontrola kvaliteta proizvoda; kontrola tržišnog udjela i nivoa prodaje; ukupna kontrola troškova; kontrola gotovine; kontrola uporednog nivoa rentabilnosti pojedinih pozicija u asortimanu; kontrola nivoa usluge.

Da bi poslovni plan malog i srednjeg preduzeća u potpunosti ispunio svoje funkcije, on mora ispuniti niz zahtjeva: biti napisan jednostavnim i razumljivim jezikom, sa kratkim i jasnim jezikom; biti sveobuhvatan, odnosno uključiti sve informacije o projektu koji su od interesa za investitora; biti zasnovani na stvarnim činjenicama i razumnim prijedlozima; imaju kompletan karakter, odnosno sadrže strategiju za postizanje ciljeva; imaju složenost, odnosno sadrže proizvodnu, marketinšku, organizacionu, finansijsku podršku; imati perspektivni karakter, odnosno obezbijediti mogućnost izrade daljih planova na njegovoj osnovi uz održavanje kontinuiteta razvoja; imaju fleksibilnost za prilagođavanje razvijenih programa; imaju kontrolni karakter povezan sa jasnim opisom rasporeda rada, ciljnih datuma i indikatora.

Niz koristi od poslovnog planiranja u malom biznisu navodi N.D. Strekalova:

1. Omogućena je fokusiranost na potrošača i fleksibilnost u njegovoj usluzi.

2. Povećava se ukupna efikasnost upravljanja zahvaljujući fokusu na postizanje rezultata i efikasnom korišćenju resursa.

3. Poboljšava se integracija i koordinacija interakcije između pojedinih jedinica i zaposlenih, jer osigurava prevođenje strateških ciljeva u taktičke ciljeve i mjere za njihovo postizanje.

4. Poboljšana je kontrola, jer poređenje stvarnih rezultata sa planiranim omogućava procjenu stepena aproksimacije postavljenim ciljevima.

5. Osigurava efikasnu raspodjelu i korištenje vremena, što vam omogućava da ne propustite trenutak za rješavanje dugoročnih problema.

Dakle, ispunjenje svih zahtjeva moguće je samo uz određenu strukturu i logiku izrade poslovnog plana za mali i srednji biznis. Zanemarujući izradu poslovnog plana, preduzetnik možda neće biti spreman na poteškoće koje mu se mogu pojaviti na putu ka uspehu, pa će grozničavo improvizovati, što često završi neuspehom kako za njega tako i za posao kojim se bavi. Stoga je bolje ne štedjeti vrijeme i novac i baviti se poslovnim planiranjem. Izradu poslovnog plana ne treba zanemariti ni u uslovima kada se tržišne situacije prilično brzo menjaju, budući da je izrada poslovnog plana adaptivni proces, usled kojeg se redovno prilagođavaju odluke, sistem mera za sprovođenje revidira se poseban program.

Dakle, poslovni plan se koristi bez obzira na obim, obim, vlasništvo i pravni oblik preduzeća. U svakom slučaju, rješavaju se kako interna, vezana za upravljanje preduzećem, tako i eksterna pitanja, zbog uspostavljanja kontakata i odnosa sa drugim preduzećima i organizacijama.

3. Struktura i sadržaj poslovnog plana za novi poduhvat

Struktura poslovnog plana u malim, srednjim i velikim preduzećima je praktično ista. Međutim, ne postoji čvrsto kodiran, jedinstven format poslovnog plana za sve. Sastav, struktura i detaljnost poslovnog plana određuju se funkcionalnim specifičnostima i veličinom firme (poduzeća), aktivnošću prodajnog tržišta, napredovanjem konkurencije, kao i strateškim ciljem i lokalnim zadacima određenog poslovanja. i izgledi za rast preduzeća.

U zavisnosti od svrhe izrade poslovnog plana, njegovi delovi se mogu razvijati sa različitim stepenom specifikacije. Prilikom kreiranja novog biznisa sve sekcije treba potpunije razraditi.

Glavni dijelovi poslovnih planova su u suštini isti. Međutim, oni mogu sadržavati neke razlike kako u obliku materijala, tako iu sastavu i rasporedu pojedinih dijelova. Sve ovisi o svrsi za koju je poslovni plan napisan i za koje zadatke je namijenjen, utvrdit će se i razlike u strukturi njegovih odjeljaka i one ključne tačke na koje treba usmjeriti pažnju čitatelja.

Jedna od najvažnijih prednosti poslovnog plana je logičan slijed svih njegovih dijelova, koji čitaoca postepeno pomiče od globalnih problema do konkretnih, od strateškog kursa do taktičkih mjera za njegovu implementaciju.

Poslovni plan treba da daje sažete i vrlo jasne informacije o poslu o kojem je riječ.

Proces kreiranja poslovnog plana u maloj poslovnoj organizaciji može se predstaviti kao sljedeći algoritam. Prvo se donosi odluka o otvaranju novog poslovanja ili proširenju trenutnih aktivnosti organizacije. Nakon donošenja ove odluke, vrši se analiza vlastitih mogućnosti i sposobnosti za njeno provođenje. U sljedećoj fazi odabire se i specificira asortiman roba i usluga koje se planiraju za puštanje u promet. Ova faza uključuje sljedeće podfaze: istraživanje potencijalnog (ciljnog) tržišta odabranih dobara i usluga i njegovu interakciju sa drugim tržištima, kao i potencijalnim konkurentima; procjena i predviđanje obima prodaje; procjenu površine potrošača i utvrđivanje teritorijalne vezanosti planiranih proizvodnih kapaciteta.

Nakon toga se izrađuje plan proizvodnje. Ovaj odjeljak je vrlo važan jer vam omogućava procjenu stepena realizma u implementaciji poslovnog plana. Poslovni plan razmatra operativne aktivnosti (za proizvodnju, pružanje usluga) kao sredstvo za postizanje ciljeva preduzeća. Stoga je u ovom dijelu potrebno pokazati kako će proizvodne aktivnosti doprinijeti postizanju ciljeva. Važni zadaci ovog odjeljka - za utvrđivanje troškova proizvodnje potrebnih za proizvodnju proizvoda (usluga), kao i potrebnog iznosa ulaganja.

U poslovnom planu koji se odnosi na uslužnu industriju, ovaj dio po pravilu možda nije posebno složen i detaljan. Za uslužno orijentisana preduzeća trebalo bi da se radi o metodama pružanja usluga, potrebnoj opremi i tehnologiji za pružanje usluga korisnicima, kao io proceni kvaliteta usluga.

Na osnovu svih prognoza i podataka iz prethodnih faza izrađuje se i modelira finansijski plan sa različitim vremenskim horizontima, detaljima i scenarijskim planovima uz obavezno modeliranje cjelokupnog spektra rizika.

Opšti zahtjevi za poslovni plan mogu se formulirati na sljedeći način: mora biti koncizan. Jasno, sažeto, kompetentno, razumljivo finansijerima investitora, poslovnim partnerima i sprovodi se uzimajući u obzir zahtjeve i standarde investitora.

Poslovni plan može imati sljedeću strukturu:

1) sažetak (sažetak);

2) opis poslovanja (opis i analiza delatnosti, ciljevi preduzeća);

3) opis proizvoda, usluge;

4) marketinški plan;

5) plan proizvodnje (opis lokacije, proizvodni proces, investicioni i proizvodni troškovi);

6) finansijski plan (plan dobiti i gubitka, plan novčanih tokova);

7) analizu i procjenu rizika;

8) prijave.

Poslovni plan počinje naslovnom stranom na kojoj se navodi: naziv preduzeća - pokretača projekta, njegovo ime, kao i autori projekta, vrijeme i mjesto izrade biznis plana.

Posljednjih godina pojavljuju se kompjuterski programi koji pomažu i početnicima i već iskusnim menadžerima da napišu dovoljno uvjerljive poslovne planove.

U većini slučajeva, samo tim profesionalaca može kreirati kvalificirani poslovni plan – svaki u svojoj oblasti (menadžment, finansije, marketing). Na Zapadu se, prilikom izrade poslovnih planova, čak i male firme obraćaju njima za savjet, dok izrada takvih dokumenata u velike kompanije radi cijeli štab, sastavljen od iskusnih stručnjaka. Iskustvo pokazuje da je cijena plaćena za nekvalitetan poslovni plan previsoka i ne opravdava novac ušteđen u njegovoj izradi.

Zaključak

Trenutno su mala i srednja preduzeća u velikoj potrebi za razvojem poslovnih planova zbog potrebe da planiraju svoje aktivnosti, privuku investitore, partnere i što više uzmu u obzir moguće rizike.

Bez poslovnog planiranja, bez postavljanja strateških ciljeva i zadataka za nekoliko godina unaprijed i razumijevanja kuda i kako se kretati, šta treba učiniti danas, nemoguće je uspješno ići naprijed čak ni u malom biznisu.

Poslovni plan preduzeća će investitore uveriti da je preduzetnik pronašao atraktivne mogućnosti za razvoj sopstvenog biznisa, omogućavajući mu da efikasno sprovede svoje planove i da preduzetnik ima efikasan program za postizanje svojih ciljeva i zadataka u novom poslu.

Time je u potpunosti dokazana važnost izrade poslovnog plana pri stvaranju malog i srednjeg biznisa.

Spisak korišćene literature

1. Strekalova N.D. Poslovno planiranje: Udžbenik. - Sankt Peterburg: "Petar", 2009. - 352 str.

2. Romanova M.V. Poslovno planiranje: Udžbenik. - M.: Izdavačka kuća "Forum": INFRA-M, 2009. - 240 str.

3. Pelikh A.S. Poslovni plan ili kako da organizujete sopstveni biznis. - 3. izd., revidirano. i dodatne - M.: "Os-89", 2009. - 112 str.

4. Lapygin Yu.N. Poslovni plan: strategije i taktike razvoja preduzeća: Prakt. dodatak. - M.: Izdavačka kuća "Omega-L", 2009. - 350 str.

Hostirano na Allbest.ru

...

Slični dokumenti

Uloga i značaj poslovnog planiranja za mala i srednja preduzeća. Organizacioni, proizvodni i marketinški plan za stvaranje ateljea za popravku i individualno krojenje odeće, zavesa. Oporezivanje preduzeća, plan njegovih dobiti i gubitaka.

teza, dodana 03.12.2011


Metodološke osnove poslovnog planiranja. Organizacija planiranja u preduzeću OJSC "Sanatorium" Chuvashia. Organizacione i ekonomske karakteristike, evaluacija efektivnosti sistema planiranja. Izrada poslovnog plana za stvaranje nove proizvodnje.

seminarski rad, dodan 30.10.2013


Suština, struktura i značenja poslovnog planiranja. Analiza organizacionih i ekonomskih karakteristika preduzeća. Principi za izradu poslovnog plana za puštanje nove vrste proizvoda. Pojam planirane aktivnosti i njena povezanost sa poduzetništvom.

seminarski rad, dodan 01.09.2014


Svrha, funkcije i struktura poslovnog plana. Specifičnosti poslovnog planiranja u malim preduzećima. Društveni sastav kupaca umjetničkih djela. Izrada poslovnog plana za stvaranje malog biznisa na primjeru umjetničke galerije u Novosibirsku.

seminarski rad, dodan 09.09.2012


Svrha poslovnog plana i njegove funkcije. Izvodljivost stvaranja novog preduzeća ili proširenja postojećeg. Sadržaj i struktura poslovnog plana, opšte preporuke za njegovu pripremu. Struktura poslovnog plana definisana standardima UNIDO.

izvještaj, dodano 06.05.2010


Proces izrade poslovnog plana za građevinsku kompaniju u Ruskoj Federaciji. Analiza tržišta i glavnih konkurenata. Marketinška aktivnost preduzeća. Izrada proizvodnih, organizacionih i finansijskih planova. Evaluacija efektivnosti projekta.

seminarski rad, dodan 02.02.2014


Suština i značaj poslovnog planiranja za poboljšanje performansi. Organizacija poslovnog planiranja u organizaciji. Analiza finansijske aktivnosti. Izračun poslovnog plana. Pravci za unapređenje tehničkog razvoja preduzeća.

seminarski rad, dodan 11.02.2014


Suština, ciljevi i zadaci poslovnog planiranja u preduzeću. Karakteristike preduzeća OOO "VTK". Metodologija za sastavljanje i formiranje poslovnog plana. Organizaciona struktura upravljanja odjeljenjem. Upravljanje razvojem preduzeća na osnovu poslovnog plana.

seminarski rad, dodan 23.03.2015


Struktura i vrste poslovnog plana. Ciljevi i marketinške strategije. Osnovni pristupi izradi poslovnog plana. Šema distribucije robe. Individualni preduzetnici pod posebnim poreskim režimima. Preduslovi za stvaranje novog preduzeća.

priručnik za obuku, dodan 04.04.2010


Suština i ciljevi poslovnog planiranja, struktura i sadržaj poslovnog plana. Analiza bilans, likvidnost, solventnost, poslovnu aktivnost i profitabilnost "Magnat Trade Enterprise" doo. Izrada poslovnog plana za ovo preduzeće.

Univerzitet: VZFEI

Godina i grad: Jaroslavlj 2009

Uvod 3

1 Definicija poslovnog plana, istorijat 4

2 Osnovne informacije 4

3 razloga za izradu poslovnog plana 6

4 Kupci i programeri 7

5 Funkcije poslovnog plana 7

6 Ciljevi i zadaci poslovnog plana 8

7 Uloga poslovnog plana u tržišnoj ekonomiji 9

8 Odjeljci poslovnog plana 10

Zaključak 16

Reference 17

Uvod

Uspeh svakog preduzeća direktno zavisi ne samo od uticaja tržišnih mehanizama, već i od toga koliko uspešno planira svoje akcije. Faza preliminarne analize i planiranja planirane aktivnosti uvijek treba da prethodi fazi implementacije i rada. U ovom slučaju je važna preliminarna procjena, analiza dobiti, obračun rentabilnosti, likvidnosti itd., jer na osnovu ovih pokazatelja preduzeće odlučuje o daljim aktivnostima u tom pravcu.

Primarna analiza aktivnosti treba da identifikuje najslabije aspekte preduzeća kako bi se oni dalje korigovali, i snage- u cilju njihovog daljeg razvoja.

Poslovno planiranje vam omogućava da sagledate budućnost organizacije, predvidite ciljeve, obim, obim i rezultate njenih aktivnosti u odnosu na izvore i troškove.

1 Definicija poslovnog plana, istorijat njegovog nastanka

Svaka poslovna organizacija počinje sa poslovnim planom. Ona odražava probleme sa kojima će se preduzetnici suočiti u procesu ostvarivanja svojih ciljeva. Sistematizacija ovih problema u odgovarajućim dijelovima poslovnog plana pomaže da se razviju i osiguraju njihova najprikladnija rješenja. Sadržaj i stepen specifikacije sekcija određen je specifičnostima i obimom njegove delatnosti.

Po definiciji, poslovni plan je sistem upravljanja koji ima za cilj unapređenje rada bilo koje kompanije, bez obzira na oblast njene delatnosti. Poslovni plan nije samo interni dokument kompanije, već je potreban i za uspostavljanje korisnih kontakata i treba da bude u takvoj formi da partner može dobiti jasnu predstavu o suštini i perspektivama kompanije.

U Rusiji upotreba poslovnog plana postaje obavezna 1994-1995. Ova činjenica je uzrokovana velikim razvojem tržišne ekonomije u zemlji. U januaru 1995. godine, moskovska vlada je, na primjer, objavila uredbu kojom se preporučuje korištenje poslovnog plana kako bi se poboljšale metode za izračunavanje ekonomske efikasnosti projektnih rješenja i komercijalne izvodljivosti ulaganja u projektovanje i izgradnju objekata i urbanih kompleksa. .

2 Osnovne informacije

Poslovni plan djeluje kao objektivna procjena vlastite poduzetničke aktivnosti, a ujedno i kao neophodan alat za dizajniranje i investicione odluke u skladu sa potrebama tržišta. On karakteriše glavne aspekte poslovnog preduzeća, analizira probleme sa kojima će se suočiti i određuje kako ih rešiti. Posljedično, poslovni plan je istovremeno i traženje, istraživanje i projektiranje.

Ne bi bilo pretjerano nazvati poslovni plan osnovom za upravljanje ne samo komercijalnim projektom, već i samim preduzećem. Zahvaljujući poslovnom planu, menadžment ima priliku da na sopstveno preduzeće sagleda kao sa strane. Sam proces izrade poslovnog plana, koji uključuje detaljnu analizu ekonomskih i organizacionih pitanja, tjera vas na mobilizaciju.

Poslovni plan predviđa rješavanje strateških i taktičkih zadataka s kojima se preduzeće suočava, bez obzira na njegovu funkcionalnu orijentaciju:

Organizaciona, upravljačka i finansijsko-ekonomska procjena stanja preduzeća;

Identifikacija potencijalnih poslovnih prilika, analiza njegovih snaga i slabosti;

Formiranje investicionih ciljeva za planirani period;

Poslovni plan opravdava:

Opšti i posebni detalji funkcionisanja preduzeća u tržišnim uslovima;

Izbor strategije i taktike takmičenja;

Procjena finansijskih, materijalnih, radnih resursa neophodnih za postizanje ciljeva preduzeća.

Poslovni plan daje objektivnu predstavu o mogućnostima razvoja proizvodnje, načinima promocije robe na tržištu, cijenama, mogućim profitima, glavnim financijskim i ekonomskim rezultatima poduzeća, identificira zone rizika i predlaže načine za smanjenje njima. Poslovni plan se koristi bez obzira na obim, obim, vlasništvo i pravni oblik preduzeća. Rješava kako unutrašnje zadatke vezane za upravljanje preduzećem, tako i eksterne, zbog uspostavljanja kontakata i odnosa sa drugim firmama i organizacijama.

Šta firmama daje dobro napisan poslovni plan?

1. Određuje izglede za razvoj kompanije, omogućava vam da budete spremni za promjene na tržištu i ekonomskoj situaciji.
2. Poboljšava kvalifikacije upravljačkog aparata, tj. tjera vas na razmišljanje, razmišljanje o mogućnostima kompanije, konkurencije i donošenje kvalifikovanih upravljačkih odluka.
3. Olakšava mladim firmama zapošljavanje kvalifikovanog osoblja.
4. Pomaže u identifikaciji ključnih kupaca i konkurentske strategije.
5. Olakšava nabavku sirovina, robe bez pretplate, jer dobavljači se mogu uvjeriti u pouzdanost partnerske kompanije.
6. Smanjuje rizik od bankrota.

3 razloga za izradu poslovnog plana

Potreba za sastavljanjem poslovnog plana je iz sljedećih razloga:

Rješavanje pitanja planiranja, izgradnje projekata, njihove realizacije, proširenja, restrukturiranja, modernizacije i drugih razloga;

Prikupljanje sredstava u obliku kredita za realizaciju projekata, komercijalne transakcije;

Privlačenje potencijalnih partnera u realizaciju planova kompanije, koji mogu uložiti vlastiti kapital ili najnovije tehnologije koje posjeduju.

4 Kupci i programeri

Korisnici biznis plana su pravna i fizička lica koja se bave preduzetničkim i investicionim aktivnostima čiji se uslovi i rezultati analiziraju i predviđaju u poslovnom planu. Izrađivači poslovnog plana su firme specijalizovane za oblast marketinških aktivnosti, grupe autora, pojedinačni autori. Po potrebi se uključuju konsultantske kuće i stručnjaci.

Prilikom izrade poslovnog plana, interesi svih uključenih strana su predmet međusobnog razmatranja:

Kupac (klijent) poslovnog plana;

Ugovorne firme koje detaljno opisuju koncept poslovnog plana;

Potrošač koji koristi proizvod ili uslugu.

Izradi poslovnog plana prethodi analiza finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća, tržišta i studije izvodljivosti različitih alternativa za razvoj preduzeća zasnovane na opšteprihvaćenim međunarodnim standardima, finansijske i ekonomske aktivnosti preduzeća, tržišta i studije izvodljivosti različitih alternativa za razvoj preduzeća na osnovu opšteprihvaćenih međunarodnih standarda.

5 Funkcije poslovnog plana

Prva funkcija se odnosi na mogućnost korištenja za razvoj koncepta, poslovne strategije. Ova funkcija je od vitalnog značaja kako prilikom stvaranja preduzeća, tako i prilikom razvoja (izbora) novih oblasti delatnosti.

Druga je funkcija planiranja koja vam omogućava da procenite mogućnosti za razvoj nove linije aktivnosti, kontrolišete razvojne procese preduzeća i implementaciju poslovnog plana.

Treća funkcija - omogućava privlačenje gotovina(zajmovi i krediti).

Četvrta funkcija - omogućava vam da privučete potencijalne partnere u provedbu planova kompanije, koji će moći uložiti vlastiti kapital ili najnovije tehnologije koje posjeduju. Poslovni plan mora uvjeriti potencijalnog investitora da će moći ostvariti profit ulaskom u komercijalni odnos sa ovim preduzećem.

Peta funkcija - pomaže da se u početnom stanju otkriju oni problemi razvoja preduzeća, koji u budućnosti prijete da se razviju u ozbiljne prepreke i značajno zakompliciraju rad.

6 Ciljevi i zadaci poslovnog plana

Svrha izrade poslovnog plana je planiranje poslovnih aktivnosti kompanije na bliži i dugi rok u skladu sa potrebama tržišta i mogućnostima pribavljanja potrebnih resursa.

Ciljevi poslovnog plana su:

Formirati dugoročne i kratkoročne ciljeve kompanije, strategiju i taktike za njihovo postizanje;

Utvrditi konkretan odnos aktivnosti kompanije, ciljnih tržišta i mjesta kompanije na tim tržištima;

Procjena proizvodnih i neproizvodnih troškova;

Odrediti sastav marketinških preduzeća za istraživanje tržišta, unapređenje prodaje, određivanje cijena itd.;

Procijeniti finansijski položaj preduzeća i usklađenost raspoloživih finansijskih i materijalnih sredstava sa mogućnostima ostvarivanja postavljenih ciljeva.

U zavisnosti od situacije na tržištu i svrhe izrade, poslovni planovi mogu biti različiti i izrađuju se u različitim modifikacijama u zavisnosti od namene: za poslovne linije (proizvodi, radovi, usluge, tehnička rešenja), za preduzeće u celini (novi ili već postojeće). Poslovni plan može biti usmjeren i na razvoj poduzeća i na njegov finansijski oporavak. Može se planirati i djelatnost cijelog preduzeća ili njegovog posebnog odjeljenja.

7 Uloga poslovnog plana u tržišnoj ekonomiji

Od posebnog značaja u tržišnim uslovima su izrada i implementacija planova za organizovanje i razvoj poslovnog – biznis plana. Statistike o promašajima novih poduhvata pokazuju da je rizik prilično visok. Poslovni plan se koristi za predviđanje i eventualno sprječavanje ovih problema. Planiranje je suštinski dio preduzetničke aktivnosti.

Koncept "planiranja aktivnosti kompanije" ima dva značenja. Prva je opšta ekonomska, sa stanovišta opšte teorije preduzeća, njegove prirode. Drugi je kontrola i upravljanje. Ovdje je planiranje jedna od funkcija menadžmenta, sposobnost da se predvidi budućnost preduzeća i koristi to predviđanje.

Oba aspekta planiranja su usko povezana. Mogućnost planiranja, kao specifične vrste delatnosti, proizilazi iz prirode preduzeća, direktno je određena opštim uslovima upravljanja. Kao što je praksa pokazala, korištenje planiranja stvara važne prednosti:

• omogućava pripremu za korišćenje budućih povoljnih uslova;
• pojašnjava probleme koji se javljaju;
• potiče menadžere da implementiraju svoje odluke u budućem radu;
• poboljšava koordinaciju djelovanja u organizaciji;
• stvara preduslove za unapređenje obrazovne obuke menadžera;
• povećava sposobnost pružanja potrebnih informacija kompaniji;
• doprinosi racionalnijoj raspodeli resursa;
• poboljšava kontrolu u organizaciji.

Moderno tržište postavlja ozbiljne zahtjeve pred preduzeće. Složenost i velika mobilnost procesa koji se na njemu odvijaju stvaraju nove preduslove za ozbiljniju primjenu planiranja.

8 Sekcija poslovnog plana

Obim poslovnog plana zavisi od svrhe njegove izrade. Interni poslovni plan nije regulisan ni obimom ni strukturom sekcija. Poslovni plan se može koristiti za restrukturiranje, privatizaciju preduzeća, kao i za dobijanje eksternih investicija. Poslovni plan koji se podnosi u cilju sticanja velikih ili srednjih investicija (kreditnih resursa), kao i osmišljen da zainteresuje velikog investitora, treba da bude izložen na najviše 50-80 stranica. U pravilu navedeni obim ne uključuje aplikacije koje dopunjuju poslovni plan i potvrđuju njegovu realnost.

Ključne komponente svakog poslovnog plana su tri gospođe - menadžment, marketing, novac.

Odjeljci koji se odnose na upravljanje projektima, marketing i financiranje su obavezni u svakom poslovnom planu. Ostali dijelovi mogu varirati ovisno o specifičnostima kompanije i projekta.

Međunarodni standardi za izradu poslovnog plana predviđaju sljedeću strukturu, iako u stvari može biti više ili manje odjeljaka nego u verziji koja je ovdje predstavljena.

• Ciljevi preduzeća.

Odeljak prikazuje glavne ciljeve preduzeća i njihovu kombinaciju u različitim periodima poslovnog plana. Ciljevi su rangirani, konkretizovani; utvrđuju se mogući kompromisi među njima.

Prvi dio, kao i svi ostali, izgrađen je na način da rješava dva problema: vanjski i unutrašnji. Eksterni je da uvjeri partnere povjerioce u uspjeh predmeta; interni - služi kao pouzdan glavni i reper za preduzetničku aktivnost tokom perioda za koji je plan osmišljen.

• Informacije o preduzeću u celini.

Odeljak predstavlja naziv preduzeća, njegovu pravnu formu, datum registracije kod državnog organa, adresu. U nekim slučajevima, odeljak može odražavati istoriju preduzeća i njegove prethodne aktivnosti.

• Organizaciona struktura i kadrovi.

Odjeljak odražava:

Osnovna organizaciona struktura preduzeća;

Potreba za ključnim zaposlenima po vrsti posla, kvalifikacijama, iskustvu, odgovornosti za pojedina područja;

Izgledi za potrebe kadrovskih promjena;

Načini poboljšanja vještina;

Oblici pravne službe.

• Proizvod i usluga.

Odjeljak prikazuje:

Namjena proizvoda i moguća područja njegove primjene;

Njegovi glavni tehnički, kvalitativni i drugi parametri;

Originalne i jedinstvene karakteristike;

Razlozi vrijednosti za potrošača;

Nedostaci;

Moguće modifikacije.

Pruža informacije o:

Životni ciklus proizvoda;

Vrijeme potrebno za njegov razvoj i puštanje u proizvodnju;

Mogućnosti izdavanja i prodaje;

Zaštićeno patentima i licencama;

O navodnoj konkurentnosti, uključujući i na stranom tržištu.

Odjeljak daje detaljan opis tržišta za robu koju proizvodi preduzeće.

• Ekonomski odnosi sa inostranstvom.

Odjeljak odražava, prije svega, organizacionu podršku ekonomskih odnosa sa inostranstvom:

Postupak registracije preduzeća kao učesnika;

Uslovi otvaranja deviznog računa;

Procedure za deklarisanje imovine i robe izvezene u inostranstvo;

Specifičnosti zakonodavstva zemlje uvoznice.

• Analiza konkurentnosti.

Ovaj odeljak ispituje kako preduzeće pronalazi tržišnu nišu i upoređuje je sa konkurentima u različitim oblastima, kao što su:

Kvalitet proizvoda;

Package;

Dodatne i postprodajne usluge;

Mogućnosti sniženja cijena.

• Predviđanje prodaje.

U ovoj sekciji je kalkulacija obima prodaje do 5 godina općenito za sva tržišta i za svako tržište posebno u novčanom i fizičkom smislu, približno je određen nivo cijena za pojedine proizvode na različitim tržištima, te se razmatra prodajna strategija .

• Troškovi implementacije.

Odjeljak odražava očekivane troškove pakovanja proizvoda, transporta, skladištenja i skladištenja.

• Organizacija proizvodnje.

Prije svega, odjeljak opisuje tehnologiju koju kompanija namjerava koristiti, troškove njene implementacije, potrebne patente, licence, know-how. Opisuje se proizvodna baza (raspoloživost prostora, opreme, izvora, oblika i rokova njenog razvoja). Navedeni su proizvodi koji će se proizvoditi na vlastitoj bazi.

U odeljku su prikazani očekivani izvori, rokovi i oblici obezbeđivanja proizvodnje sirovinama, materijalima, energijom itd. Prikazana je organizacija kontrole kvaliteta proizvoda i troškovi istih.

• Očekivani profit

Predstavljen ovdje:

Procijenjeni obim prodaje za 5 godina, uključujući prvu godinu privremeno;

Varijabilni troškovi tokom 5 godina;

Fiksni troškovi 5 godina;

Dobit i gubitak od trgovanja, kao razlika između bruto dobiti i režijskih troškova;

Neto dobit ili gubitak, kao razlika između dobiti od trgovanja i ukupnih troškova proizvodnje.

• Rizik i osiguranje.

U odeljku se razmatraju glavne vrste rizika povezanih sa funkcionisanjem kompanije, njihovi uzroci, procenjeno vreme nastanka. Formiraju se glavne mjere za smanjenje ili sprječavanje štete, kako ekonomske tako i tehničke.

Generaliziranje.

U sažetom obliku i u odgovarajućem redoslijedu opisani su najzanimljiviji dijelovi za partnere i sastavljeno nekoliko specifičnih opcija za takve generalizacije za različite vrste kontrastranaka.

Zaključak

Planiranje je bitan dio svakog poslovanja. Njegova važnost je izražena u poznatom aforizmu: "Planirati ili biti planiran". Smisao izjave leži u činjenici da kompanija koja ne zna ili ne smatra potrebnim planirati svoje aktivnosti, sama postaje objekt planiranja, sredstvo za postizanje tuđih ciljeva. Ozbiljan pristup planiranju stvara osnovu za održivo i efikasno poslovanje.

Glavni alat za planiranje je poslovni plan. Poslovni plan je sažet, precizan, pristupačan i razumljiv opis predloženog posla, koji vam omogućava da izaberete između velikog broja različitih situacija, najperspektivnijih rješenja i odredite sredstva za njihovo postizanje.

Trenutno, u zemljama sa razvijenom tržišnom ekonomijom, poslovni planovi su zauzeli zasluženo mjesto među savremenim poslovnim alatima. U Rusiji još uvijek traje proces gomilanja iskustva za razvoj ovih planova, koji su toliko potrebni za dobivanje sredstava, formuliranje vlastitih ideja u smislu poslovanja, procjenu održivosti predloženog objekta.

Poslovni plan treba da se učvrsti u praksi ruskog preduzetništva kao alat strateškog planiranja i neophodan dokument za vođenje poslovnih pregovora sa investitorima, kreditorima, kao i izvor informacija za državne organe upravljanja (ministarstva, komitete, organe uprave, itd.) .

Spisak korišćene literature

1. Vesnin V.R. "Menadžment za preduzetnike" - Moskva, Antikva, 1993

2. Volkov O.I. "Ekonomika preduzeća" - Moskva, Nauka, 1997

3. Radionov B.N. "Organizacija planiranja upravljanja preduzećem" - Moskva, Finansije i statistika, 1998

4. Eric S. Siegel. Vodič za poslovni plan. M.: MT-Press, Sirin, 2003. - 224 str.

5. Pivovarov K.V. Poslovno planiranje. Sedmo izdanje M.: 2005. - 189 str.

6. Barinov V.A. Poslovno planiranje - M .: Forum-Infra M 2004. - 258 str.

Sviđa mi se? Kliknite na dugme ispod. Za tebe nije teško, i nama Lijepo).

To besplatno preuzimanje Sažeci maksimalnom brzinom, registrujte se ili se prijavite na sajt.

Bitan! Svi dostavljeni sažetci za besplatno preuzimanje namijenjeni su izradi plana ili osnove za vlastiti naučni rad.

Prijatelji! Imate jedinstvenu priliku da pomognete studentima poput vas! Ako vam je naša stranica pomogla da pronađete pravi posao, onda sigurno razumijete kako rad koji ste dodali može olakšati rad drugima.

Ukoliko je sažetak, po Vašem mišljenju, lošeg kvaliteta, ili ste već vidjeli ovaj rad, molimo Vas da nas obavijestite.