Vrste poligrafskog (štampanog) oglašavanja

Letak je jednostrana ili dvostrana slika (tekst) postavljena na mali list papira. Može biti u obliku zasebnog lista koji je pričvršćen za proizvod.

Dizajn letka može biti upečatljiv, priroda teksta je reklamna.

Uzorak letaka prikazan je na slici 1.1

Slika 1.1 - Uzorak letaka.

Svrha letaka je brzo širenje informacija potencijalnim kupcima o novom proizvodu ili tekućoj promocija, pa se letci obično izdaju u velikom broju. Osnovni zadatak letaka (letaka) je da zapne za oko, da navede potencijalnog kupca da ga uzme i pročita. Letak može sadržavati jednu ili dvije fotografije reklamiranog proizvoda sa njegovim detaljima tehnički opis i karakteristike.

Može imati različite veličine, zapremine i mogućnosti preklapanja, međutim, kada se rasklopi, njegova veličina ne bi trebala prelaziti veličinu standardne tiskane štampani list. Glavna karakteristika Knjižica je prezentacija proizvoda korištenjem fotografija ili crteža s minimalnom količinom teksta ili tabela.

Od negativni aspekti može se primijetiti da je izrada knjižice skuplja od letka, ali izgleda solidnije i omogućava vam da potencijalnim kupcima prenesete mnogo više informacija o robi i uslugama.

Knjižice se smatraju jeftinom, ekonomičnom publikacijom koja se štampa u velikom broju i namijenjena je kratkotrajnoj upotrebi.

Tekst se obično nalazi unutar jedne stranice knjižice, u nekim slučajevima lokacija teksta ili slike na nekoliko stranica odjednom omogućava postizanje većeg efekta, ali morate paziti da preklop knjižice ne ometa sa pravilnom percepcijom teksta.

Plakati se direktno koriste u dizajnu interijera ureda, prijemnih soba, sala za sastanke, izložbenih štandova, trgovačkih i izložbenih prostora, okačeni na posebne reklamne postolje ili bilborde.

Odlika postera je sažet tekst. Crtež velikog formata, fotografiju ili kombinovanu radnju prati veliki reklamni naslov – slogan koji potencijalnim kupcima prenosi glavnu karakteristiku reklamiranog proizvoda ili usluge.

Da bi se povećala funkcionalnost, u plakat može biti uključen i kalendar, ponekad je napravljen na otkidanje, perforiran.

Brošura je dobro ilustrovana, ukoričena komercijalna propagandna publikacija sa dovoljno Detaljan opis potrošačka svojstva proizvoda ili grupe proizvoda. Možemo reći da je brošura prošireni letak opšte namjene, napravljen na složeniji i skuplji način.

Brošura često ima naglašen jubilarni ili prestižni karakter. Može da detaljno opisuje istoriju organizacije, njen značaj u industriji i druge informacije. Preporučljivo je koristiti brošure za detaljnu priču o kompaniji, njenim proizvodima ili zaposlenima.

Brošura se često objavljuje na nova vrsta prestižne robe, kao npr kućanskih aparata novi model. Navodi modele - prethodnike, koji su prikazani na fotografijama manjih dimenzija, i uz ponovljeno ponavljanje robe - nove artikle iz različitih uglova, u različitim sema boja ili kada različitim uslovima operacija.

Brošura može sadržavati različit iznos stranice da budu crno-bijele i u boji, odštampane na običnom ili visokokvalitetnom papiru, pa čak i izrađene u elektronskom obliku (web stranica ili na CD-u).

Što je brošura informativnija i obimnija, to je efikasnija. Uzorak brošura prikazan je na slici 1.4

Ili moraju biti izrađeni u vrlo visokom kvalitetu;

Ili uopšte nije pušten.

Katalog je višestrana, ukoričena, malotiražna publikacija koja uključuje čitav asortiman proizvoda organizacije ili, ako je asortiman proizvoda preobiman, proizvode jedne grupe. Katalozi su vrlo praktični za korištenje, posebno u slučajevima kada organizacija proizvodi veliku listu proizvoda u nekoliko područja.

Dizajn kataloga može biti različit - od jednostavnih tekstualnih materijala, raspoređenih na određeni način i koji sadrže podatke o nazivu, namjeni, karakteristikama robe i usluga, do štampanih sa fotografijama robe u boji.

Uzorak kataloga prikazan je na slici 1.5

Slika 1.5 - Uzorak kataloga proizvoda.

Razglednica je dobro ilustrovana publikacija malog formata. Uobičajeno je da se razglednice šalju kao čestitke zaposlenima u kompanijama sa kojima se održavaju poslovni odnosi.

Kalendari su veoma stari reklamni medij, koji se široko koristi u cijelom svijetu. Oni su relevantni tokom cijele godine, nalaze se na vidnom mjestu, stalno se obraćaju. Neki oglašivači prave vlastite kalendare s nazivima svojih organizacija i informacijama o vlastitim aktivnostima. Najpopularniji oblik izdanja je umjetnički kalendar, koji može imati jedan, šest ili dvanaest listova i isto toliko ilustracija.

Kalendari mogu biti zidni, desktop i džepni. U brendiranim zidnim kalendarima, poslovnim dnevnicima i sveskama, posebne reklamne stranice su rezervisane za objavljivanje informacija o ponudi robe i usluga. U dizajnu korica i stranica kalendara ovih publikacija, korporativni simboli kompanije kupaca se široko koriste.

Džepni kalendari sa satnicama mogu biti ilustrovani grafovima nomenklaturne prirode sa reklamnim naslovima.

Na poleđini, zajedno sa kalendarskom mrežom, treba da se nalazi logotip kompanije kupca. Uzorak reklamnih kalendara prikazan je na slici 1.7

1. relativno niska cijena proizvodnje;

2. efikasnost proizvodnje;

4. nedostatak informacija o konkurentima na određenom mediju oglašavanja.

Sve ovisi o ciljevima koje si je organizacija postavila, usklađenosti teksta i dizajna reklamnog materijala sa zadacima koje im organizacija zadaje, njihovoj sposobnosti da prenesu informacije potrošaču.

Novine su jedan od glavnih nosilaca oglašavanja u štampi. Novine su dnevne, sedmične, nedjeljne; lokalni, regionalni i nacionalni; vijesti i specijalizovane novine. Među potonjoj grupi, štampano oglašavanje u novinama kao što su trgovački bilten i oglasne novine je od posebnog interesa.

Časopis je jedno od sredstava oglašavanja u štampi, periodično izdanje na više stranica, koje se odlikuje visokim nivoom poligrafske reprodukcije. Štampano oglašavanje u časopisima karakteriše visoka efikasnost zbog velike koncentracije na ciljnu publiku i u velikom broju predstavnici sekundarne (dodatne) publike.

Umetak je sredstvo štampanog oglašavanja, vrsta dodatka časopisu ili knjizi. To je list visokokvalitetnog papira s reklamnom porukom ili višestrana publikacija u obliku prospekta. Često služi kao oznaka, odlikuje se ponovljenom radnjom i visokim stepenom pamtljivosti.

Kupon je sredstvo promocije prodaje, čije predstavljanje garantuje ostvarivanje određenih pogodnosti (navedenih popusta i sl.). Ulaže se, po pravilu, u pakovanje robe ili se prilaže uz oglas u štampi. Takođe, pod kuponom se podrazumijeva sredstvo direktne prodaje, prilog uz oglas, popunjavanjem i slanjem oglašivaču kupac izjavljuje želju da kupi oglašeni proizvod.

Zdravo, prijatelji. U današnjem članku ćemo pogledati vrste štampanog oglašavanja.

Vrste štampanog oglašavanja

Štampano oglašavanje je prilično raznoliko. Najčešće se štampano oglašavanje predstavlja u obliku oglasa u novinama ili časopisima. Ovo je najlakši način da svoj proizvod komunicirate krajnjem potrošaču. To vam omogućava da na vrijeme i ciljnoj publici prenesete relevantne informacije o proizvodu.
Mali i prikazni oglasi su također prilično česti posvuda. Rubrika se objavljuje u reklamnom delu štampe (saopštenja), a izgled se objavljuje u bilo kom delu štampe. U štampanim publikacijama, kao i na mnogim modernim medijskim sajtovima, postoje posebno dodijeljena mjesta za oglašavanje, a pod naslovima se dodatno postavljaju mali oglasni blokovi. Ovo je mali oglas. Također, oglašavanje se objavljuje red po red (line oglašavanje) ili u obliku modula (modularno oglašavanje).

Klasifikacija štampanog oglašavanja.

Pokušajmo klasificirati: razmotrit ćemo svaki tip zasebno - klasificirane, kao i inline i modularne deklaracije. Modularni oglasi obično zauzimaju određeno područje u štampanim publikacijama (modul). Takvi oglasi mogu sadržavati samo tekst; ilustracija; ili i tekst i ilustracija. Modul uključuje pododjeljke: urednički, tradicionalni, kupon.

reakcioni oglasi.

Urednička saopštenja podliježu uredničkim zahtjevima. Ne bi trebalo da sadrže eksplicitno oglašavanje; oglasi moraju biti otkucani drugim fontom, uokvireni okvirom, obavezna značka mora imati "Advertising" ("Kao oglašavanje"). Iako u stvarnosti ovi uslovi nisu uvijek ispunjeni. Objavljivanje takvih materijala često se izražava u obliku obični artikli. Tako oglašivači postavljaju svoje materijale u novine.

Tradicionalni oglasi.

Sve je jednostavno: moraju sadržavati tekst, ponekad i ilustraciju i, naravno, podatke o osobi koja je dala oglas. Predstavlja publikaciju pravokutnog formata sa ili bez okvira.

Vrlo interesantno rješenje: odsječeni kupon koji vam daje pravo na popust ili poklon u tržnom centru odmah. Ovo se odnosi na kupone oglase.

Uglavnom se u štampanim medijima oglasi postavljaju red po red. Svako izdanje ima svoje uslove. Neki naplaćuju znakove, neki riječi, a mnogi redove. Takvi oglasi se smatraju najjeftinijim i najpristupačnijim. Mogu se dostaviti u slobodnoj formi (proizvoljno), ali postoje i standardne (sa ograničenim standardom, preciziranim uredničkim uslovima).

Mediji za štampano oglašavanje.

• posteri sadrže informacije o bilo kojem nadolazećem događaju zabavne ili društveno značajne prirode, izlažu se mnogo prije njega, vizualno privlačeći potrošača; .
• ALI letak ima malu veličinu, sadrži reklamni poziv na obje strane ili na jednoj.

• U istoriji oglašavanja, kada još nije bilo štampe, postojali su i listovi pisani rukom.

• Knjižica donekle podsjeća na letak, samo u znatno većem formatu, presavijen više puta, sadrži reklame i ilustracije, ali mnogo svjetliji i šareniji od letaka, a sadrži i mnogo više informacija.

• Publikacije na više stranica uključuju kataloge i brošure. U brošurama detaljno govori o istoriji kompanije, o samoj kompaniji, zaposlenima, čime se ističe prestiž oglašavanja.
• U katalozima sadrži popis proizvoda kompanije, njihove cijene i ilustracije proizvoda u ponudi.

• U cjeniku ili brošura kao sredstvo štampanog oglašavanja jasno ukazuje na cene proizvoda i usluga koje se pružaju.

Da odlučim vrsta štampanog materijala, namijenjen za korištenje, morate poći od ciljeva kojima težite.

Štampano oglašavanje je najčešći oblik oglašavanja širom svijeta. To je zbog činjenice da se takvo oglašavanje pojavilo nešto ranije od svih ostalih vrsta oglašavanja i spada u red jednostavne načine prenijeti informacije o proizvodu potrošaču. Od svog nastanka pojavile su se mnoge njegove varijante.

Najčešći štampani oglas je oglas u novinama ili časopisu. Njihove velike tiraže obezbeđuju jeftino jedan kontakt za oglašavanje. Trajanje uticaja novinske reklame je otprilike jedan ili dva dana, reklame u časopisu - od jedne nedelje do jednog ili dva meseca (međutim, ovaj period može biti mnogo duži ako je časopis, na primer, u predvorju kozmetički salon ili hotel). Prednost novinskog oglasa u odnosu na časopis je brzina njegovog objavljivanja. Oglas u novinama se može pojaviti već sljedeći dan nakon postavljanja, oglas za časopis tek u sljedećem broju (časopisi obično izlaze mjesečno ili dva puta mjesečno). Zauzvrat, oglas u časopisu pobjeđuje u kvaliteti tiska. Takav oglas je ugodniji za čitanje (više je mogućnosti da se iskoristi svjetlina i šarenilo reklamne poruke).

Među časopisima se mogu izdvojiti specijalizirana periodična izdanja koja su posvećena određenoj industriji ili djelatnosti. Njihova posebnost je što sadrže reklame koje su direktno vezane za teme koje se postavljaju u časopisu. Publika na koju je časopis orijentisan je specijalista u određenoj oblasti znanja. U skladu s tim, oglašavanje mora biti upućeno ovoj publici (u suprotnom će oglašavanje jednostavno biti beskorisno). Efikasnost oglašavanja u specijalizovanim časopisima veća je zbog njegovog preciznijeg pozicioniranja. Poruku prima određeni krug čitalaca, za razliku od običnih časopisa, kod kojih ovaj krug nije definisan.

Oglasi u novinama trebaju biti kratki i koncizni. Što je format oglasa manji, to bi trebalo da sadrži manje riječi. U časopisu će oglašavanje biti mnogo efikasnije ako zauzima cijelu stranicu. Ne biste trebali štedjeti i praviti reklamu na četvrtini stranice, jer će oglas postati nevidljiv, izgubljen među ostalim informacijama. Također, nemojte trpati cijeli asortiman u reklamu malog formata. U ovom scenariju, većina informacija neće biti zapamćena i biće izgubljena. Najbolje je reklamirati jedan proizvod, fokusirati se na njegove kvalitetne karakteristike, na jedinstvenost ponude, odnosno na ono najvažnije u proizvodu. Sve ovo treba da se uklopi kratka fraza, duge liste pozitivne kvalitete roba je neprihvatljiva za reklamiranje.

Kratkoća oglasa u novinama ili časopisu ne bi trebala biti na štetu glavnog principa oglašavanja: reklamna poruka je razgovor između prodavca i kupca na ravnopravnoj osnovi. Nemojte veličati sebe i svoj proizvod i voditi razgovor, nazivajući sebe „mi“. Tržišni odnosi podrazumijevaju ravnopravnu komunikaciju između kupaca i prodavača.

Oglašavanje treba da bude što preciznije i konkretnije u ponudi proizvoda. Nejasne i nejasne fraze ne ostavljaju utisak na čitaoca, osim toga, čitalac stiče utisak da ga žele zamagliti, prevariti, time prevariti. Oglas ne treba puniti nepotrebnim informacijama, postoji rizik da će upravo te nepotrebne informacije privući pažnju kupca. Mnogi čitaoci se neće sjetiti o čemu se radi u oglasu.

Pregled oglasa u novinama i časopisima traje 0,84 sekunde, tako da je upotreba ilustracija veoma efikasna u takvim reklamama. Ilustracija mora u potpunosti odgovarati oglašenom proizvodu i tekstu reklame, a ne odvlačiti čitaoca. Vrlo je lako provjeriti da li se ovo pravilo poštuje: zatvorite tekst i obratite pažnju na ilustraciju. Ako iz ilustracije shvatite o čemu se radi, onda se pravilo poštuje. Ne treba praviti ilustraciju koja nije vezana za reklamirani proizvod, iako će biti privlačna, šarena i svijetla u odnosu na odgovarajuću ilustraciju proizvoda. Svaka ilustracija izaziva određene asocijacije. Asocijacije koje nisu vezane za reklamirani proizvod odvešće čitatelja u stranu, oglašavanje će biti neučinkovito, jer se željene informacije neće odraziti u pamćenju čitaoca.

Prilikom popunjavanja oglasa potrebno je navesti sve moguće načine komunikacije sa Vama (telefon, adresa lokacije, e-mail, adresa web stranice itd.). Što više načina da vas kontaktira, to je više mogućnosti za kupca da vas kontaktira.

Među štampanim reklamama su knjižice, prospekti i flajeri. Razlikuju se po količini informacija: najmanja vrsta je letak, najveća je knjižica. Letak ističe predložene nove proizvode, sve događaje vezane za predstavljanje ovih novih proizvoda ili otvaranje novih trgovina. Prospekt je, po pravilu, informacija o vašoj kompaniji i njenim proizvodima. Ovo je vid oglašavanja koji čitaoca - potencijalnog kupca upoznaje sa kompanijom, govori o prednostima i prednostima saradnje sa kompanijom. Prodata ili proizvedena roba karakteriše se kao celina, sažimajući kvalitativne karakteristike u dva ili tri paragrafa. Najpotpunije informacije sadržane u njemu je knjižica. Pored potpunih podataka o kompaniji (njenoj istoriji, aktivnostima i ličnostima), ponuđeni proizvod je detaljnije okarakterisan. Ako se radi o heterogenim proizvodima djelatnosti kompanije, onda se, po pravilu, dijele u grupe. Date su karakteristike grupe roba, au najpotpunijoj verziji knjižice - svaki proizvod posebno.

Svaka od ovih vrsta štampanog oglašavanja je dobro ilustrovana publikacija. Letak prikazuje reklamirani proizvod (ili princip njegovog rada) ili mjesto događaja u životu kompanije. Brošura sadrži ilustracije, na primjer, lokacije vaše kompanije (ulazna vrata). Knjižica, između ostalog, sadrži fotografije predstavnika kompanije ( CEO, najbolji menadžeri itd.). Obavezni atributi ove vrste štampanog oglašavanja su logo, naziv i podaci o kompaniji (adrese, brojevi telefona itd.). Brošure i knjižice se dijele na izložbama, prezentacijama i sl. Leci se mogu dijeliti na ulicama grada, poštom, prilikom posjete radnji i sl.

Druga vrsta štampanog oglašavanja je katalog. Odlikuje se prisustvom kompletnog asortimana robe u ponudi, sa naznakom cene, količine proizvoda, popusta pri kupovini na veliko, itd. Potpuna informacija o kompaniji je izborni atribut kataloga. Glavni fokus je na proizvodima. Moguća je ilustrovana demonstracija proizvoda, a kao aplikacija - cjenik sa cijenama (ovo je ekonomično rješenje za proizvode čija se cijena često mijenja: kako se ne bi ponovno štampao cijeli katalog, jednostavno će biti potrebno ponovno ispisati aplikaciju ).

Nova vrsta štampanog oglašavanja je reklamno oglašavanje. To je sinteza naučnog ili popularan članak sa reklamama proizvoda. Dotiče se problema koji se može riješiti uz pomoć reklamiranog proizvoda. Ovakav način oglašavanja u pravilu je tipičan za nove proizvode ili novu vrstu usluge. Na primjer, časopis sadrži članak o paintballu. Relativno nedavno, ova vrsta zabave nije bila uobičajena u Rusiji. Stoga se u članku govori o ovoj igri, opisana su pravila igre paintballa, mjesta gdje se ove igre mogu održavati itd. Naravno, na kraju oglasnika stavljeni su detalji o kompaniji koja je vodila paintball igre.

Prednost reklamnog materijala je njegova odvojenost od ukupne mase reklamiranog proizvoda. Čitalac to doživljava kao članak, a na njega djeluje kao reklamu.

Koliko često se susrećete sa štampanim oglasima? Svaki dan. Ljudi vade letke iz poštanskog sandučića u serijama i bacaju ih a da ih nisu ni pročitali. Prelistavajući časopise, malo ljudi obraća pažnju na oglašavanje. Ali poduzetnici troše mnogo novca da bi bili štampani u određenom časopisu. U ovom članku ćemo pogledati vrste štampanog oglašavanja. Takođe ćemo vam reći šta radi, a šta ne.

Vrste oglašavanja

Tiskani proizvodi svake godine gube svoju popularnost, ali i dalje ostaju na površini. Šta je danas traženo? U nastavku su navedene glavne vrste štampanih proizvoda na kojima se postavlja reklama.

• novine;
• časopisi;
• knjige;
• letci;
• knjižice;
• imenici;
• plakati;
• plakati;
• bannera.

• društveni;
• politički;
• trgovanje.

• lokalni;
• regionalni;
• širom zemlje;
• međunarodni.

Karakteristike oglašavanja

Ekonomski. Ovo je glavna funkcija oglašavanja. Koliko god proizvođači i prodavci usluga lijepo reklamirali svoju robu, njihov glavni cilj je prodati. Zbog činjenice da je reklama kreirana, čitalac to vidi i reaguje na nju, postoji ekonomski razvoj mnoga preduzeća, uključujući štampane materijale.

Društveni. Unatoč činjenici da svako oglašavanje potrošača prvenstveno smatra svojom dužnošću da proda proizvod, ono ima i drugi cilj: formiranje navika i preferencija kod ljudi. To je ono što će prodavačima pomoći da uspješno prošire svoje poslovanje u budućnosti. Ako se osoba navikne da jede žitarice za doručak, tada će mu proizvođači moći prodati više gotovih doručka, za čije kuhanje je potrebno samo pet minuta.

Ideološki. Poduzetnici stvaraju imidž u oglašavanju uspješna osoba. Mnogi teže ovom idealu. Uostalom, razmislite, svi žele da budu zdravi, srećni, pametni i lepi. Naime, ova ideja je stvorena o ljudima koji reklamiraju robu.

Prednosti

Glavne vrste štampanog oglašavanja i njihove funkcije bile su razmotrene gore. A sada moramo razgovarati o prednostima oglašavanja.

• Lijepa slika. Danas u časopisima, posebno ženskim sjajnim, oglašavanje zauzima više od 70% stranica. Naravno, potrošač će platiti novac samo za vrlo kvalitetan sadržaj. Oglasi u časopisima mogu izgledati kao umjetničko djelo. Osoba treba da bude zadovoljna kada pogleda sliku. To bi ga trebalo navesti da poželi da kupi proizvod u bliskoj budućnosti ili da od sutra počne da štedi za njega.
• Produženi kontakt potrošača sa oglašavanjem. Ova stavka se odnosi na zidne ili stolne kalendare. Oglašavanje na takvim papirnim proizvodima privući će oko svakoga čovjeka. Jasno je da potencijalni potrošač možda nikada neće koristiti usluge neke firme ili kompanije, ali će negdje u podsvijesti oglašavanje biti odloženo.
• Nema konkurentskih oglasa. To se odnosi i na razne vrste štampe suvenira. Okačivši kalendar na zid, osoba će svaki dan vidjeti isti oglas. Na primjer, to će biti stomatološka ordinacija. Kada osobu zaboli zub, automatski će zapamtiti reklamu klinike koju svakodnevno viđa. A pošto će najava biti jedina, osoba će nazvati navedeni broj i neće dugo oklijevati s izborom.

Nedostaci

Visoki troškovi. Štampanje u časopisima, posebno u sjajnim časopisima, veoma je skupo za oglašivače. Ne može svaki proizvođač priuštiti takav otpad. Da, čak i štampanje regionalne novine je skupo. Naravno, možete štampati letke, ali vrijednost takvog oglašavanja za potrošača se najčešće svodi na nulu.

Održivi koncept otpadnog papira. Besplatno oglašavanje ljudi retko čitaju. Štampani materijal, koji se distribuira preko poštanskih sandučića, najčešće završava u kanti za smeće. Mnogi se i ne trude da otvore novine. Odmah ga bace, a da ga ni ne donesu kući.

Prisustvo beskorisne publike. Da, pokrivenost časopisa i novina je velika, ali većini ljudi nisu potrebne usluge ili proizvodi koji se reklamiraju. Novine čita starija generacija i na njima treba računati oglašavanje. Nema smisla postavljati reklame za mlade u ovakvim publikacijama.

Oglašavanje u časopisima

Prednosti i nedostaci štampanog oglašavanja već su razmotreni. Naravno, mora ih uzeti u obzir svaka osoba koja želi prodati svoj proizvod putem tiska. Na primjer, u časopisima. Zašto su časopisi dobri? Izlaze svakog mjeseca i tražene su. Ljudi kupuju sjajne proizvode ne samo da bi imali nešto za čitanje, već i zbog estetskih preferencija.

U kozmetičkim salonima, aerodromima i dr na javnim mestimačasopisi su postavljeni sa velikim prometom kako bi se posjetitelji mogli zabaviti. Proizvođači roba i usluga oslanjaju se na tako veliku pokrivenost publike. Štampaju reklame, najčešće prerušene u članak. Ovo je jedna vrsta štampanog oglašavanja. Na primjer, antidepresivi će vam se prodavati u članku pod nazivom "5 načina da se riješite stresa". Možda niste ni svjesni da konzumirate reklame. Ali ipak, biće teško proći pored prelepe slike. Ispod imidža prezentabilnog automobila uvijek će biti njegovo ime, a ponekad čak i cijena i kontakt podaci kompanije.

Nisu sve korporacije i brendovi postavili sebi cilj da prodaju proizvod pomoću štampanih medija. Neki ljudi steknu ime kroz sjaj. Niko neće kupovati proizvode malo poznatog brenda, ali ako se tri mjeseca za redom u Vogueu štampa reklama, na primjer, kozmetike, djevojke će obratiti pažnju na novitet. Oglašavanje u časopisu je skupo zadovoljstvo i ne može ga svako platiti. Stoga se u prezentabilnim časopisima koji imaju veliku pokrivenost stanovništva objavljuju samo najpoznatije firme. Kompanije koje žele uštedjeti biraju sjaj koji je dizajniran za regije.

Oglašavanje u novinama

Kada predstavnici kompanije pomisle na štampane publikacije, na pamet im prvo padaju novine. Izlaze svakodnevno, sedmično i mjesečno, ovisno o popularnosti i vrsti. U takve proizvode postavljaju se sve vrste oglašavanja, i to često ne samo velike firme, već i obični stanovnici. Na primjer, novine "Moya Reklama" su platforma za prodaju ne samo usluga, već i stvari. Svako može postaviti oglas na stranice novina, i to besplatno.

Traže se novine "Moja reklama" i slični. Ali kupuju ih ljudi koji teže da steknu nešto specifično. Niko neće kupiti najnoviji broj promotivnih novina samo da bi ih prelistao tokom doručka. Da biste to učinili, postoje informativne publikacije koje su još uvijek na površini samo zahvaljujući oglašavanju. Nalazi se u svim oblicima. Neke novine to maskiraju, a neke izdvajaju cijele stranice, koje se popularno nazivaju "spam". Efikasnost takvog oglašavanja je nula. Predstavnik starije generacije to može pročitati, ali sigurno neće zvati i naručiti ni tablete ni bilo kakve uređaje.

Ako kompanija sebi postavi cilj da nešto proda, reklamiranje bi trebalo prikriti i ubaciti u novine, a ne u reklamne publikacije.

promotivne brošure

Dolazak na bilo koji velika kompanija, pogledajte na recepciji. Uvijek će postojati jedna vrsta štampanog oglašavanja, a to su brošure. Takvi letci se presavijaju u knjižice i daju klijentu. pune informacije o aktivnostima kojima se kompanija bavi. predstavljen gore. Takvi proizvodi uvijek izgledaju šareno i atraktivno. Štampa se na obojenom, često čak i premazanom papiru. Svaka slika je popraćena natpisom.

Takve reklame se ne distribuiraju na ulici, one su rezervirane za ciljnu publiku. Ukoliko ste zainteresovani za uslugu ili proizvod, tada će vam konsultant u prodajnom uredu ili u trgovini sve detaljno reći i dati vam lijepo dizajniranu reklamu. Možete ga učiti kod kuće ili se posavjetovati s prijateljima. O tome govori ova brošura. Jedan primjerak može privući od 3 do 5 klijenata. I ovaj oglas zaista radi.

Ali prekrasne brošure možete vidjeti ne samo na mjestu gdje će vam se direktno nuditi usluge ili roba. Mogu se izložiti na stolovima u partnerskim firmama. Uzmimo primjer. Reklamne knjižice Prodavnica autodijelova ili tuning radnja mogu se izložiti na stolu u sobi za odmor u autopraonici. Svi ljudi koji posjećuju ovu prostoriju imaju automobile, što znači da je velika šansa da će osoba biti zainteresirana za oglašavanje. Sličan trik se može koristiti u bilo kojoj oblasti prodaje roba ili usluga. U kozmetičkim salonima klijentima možete podijeliti lijepe promotivne brošure sa kozmetičkim novitetima, au fitnes centrima će biti prikladne reklame za sportsku odjeću.

Leaflets

Razmišljate o tome kako prodati svoj proizvod? Mnoge kompanije, kako bi povećale potražnju za svojim proizvodima, naručuju štampanje letaka. Radi li ovaj oglas? Za 10% od 100. Izlaz od ulaganja utrošenog na izradu izgleda, štampanje i platu distributera je minimalan. Ljudi prolaze pored letaka. Smatraju to jednako neželjenim kao što Neki uzimaju oglase samo da bi pomogli promoteru da zaradi svoju platu. Takvi listovi se šalju u najbližu kantu za smeće. Zašto? Ljudi ne vole kada im se nameću reklame. Čak i ako je ponuda nevjerovatno isplativa, ali osoba unutra ovog trenutka neće mu trebati vaš proizvod ili usluga, on će baciti letak.

Šta je potrebno učiniti da bi se štampanje letaka isplatilo? Ne delite papire na ulici. Morate odabrati mjesto gdje ćete sigurno sresti ljude koji su zainteresirani za vaše proizvode. Ako nudite kredite, stanite pored banke konkurenta. Ako promovirate hranu, idite u kupovinu. Naravno, morat će se distribuirati ne pod krovom supermarketa, pa čak ni blizu ulaza, već na određenoj udaljenosti. Ali ipak, ovdje možete sresti mnogo više potencijalnih kupaca nego da stojite u metrou.

Da biste spriječili osobu da baci letak odmah nakon što ga primi, morate ga kompetentno napraviti. Letak treba da postane vrednost za klijenta. Na primjer, možete ponuditi postotak popusta svakome ko donese letak u prodavnicu. Tada potencijalni klijent neće baciti papir, on će ga staviti u svoju torbu i imaće podsticaj da zadrži reklamu.

Banneri

Hajde da potrošimo brzi test. Sjećate se šta piše na najbližem bilbordu, koji stoji pored vaše kuće? Najvjerovatnije nećete moći odgovoriti na ovo pitanje. Šta to znači? Da bilbordi ne rade. Ljudi ih doživljavaju kao dio urbanog pejzaža. da, prelijepe slike bljesak pred vašim očima dok se vozite na posao. Ali neće se svi truditi čitati takve reklame. Čak i ako unajmite vrlo kreativnog dizajnera, on ne može natjerati sve ljude u gradu da obrate pažnju na jedan bilbord. Stoga dobro razmislite prije nego što zakupite dio gradskog prostora za svoje oglašavanje. Pa zašto je ova vrsta PR-a još uvijek živa?

Mnoge firme koje su tek ušle na tržište žele da se upoznaju sa kupcem. Bilbordi su idealni za ovu svrhu. Osoba neće detaljno pregledati sliku, ali može baciti par iskosa prema reklamnom štandu. Dakle, ako želite da kreirate jaka veza u svijesti kupaca s nazivom vaše kompanije i proizvoda, možete koristiti ulično oglašavanje. U drugim slučajevima je beskorisno.

Ali šta je sa hirovitim štampanim materijalom koji se pretvara u nešto obimno? Takvi oblici su danas u modi. Ovako će funkcionirati oglasi. Naravno, ovo je skupo zadovoljstvo. Oličenje originala, ne standardni projekat u životu se može isplatiti samo tokom godina. Dakle, ako tražite brzi profit za svoj novac, štampajte brošure za svoju kompaniju.

Posteri

Razmišljate o lijepom štampanom oglašavanju? Posteri su idealni za ovu svrhu. Takva reklama funkcionira mnogo bolje od bilborda, makar samo iz razloga što visi na mjestima gdje je ljudi mogu pročitati. Na stajalištima, u blizini ulaza iu liftovima se kače posteri i sve vrste plakata događaja. Kad čovjek stoji i čeka svoj minibus, nema šta da radi. Može pažljivo proučavati reklamni poster. Pitanje je da li će potencijalni klijent zapamtiti informaciju koju je želeo da mu prenese. Sve će zavisiti od prezentacije materijala. Informacije se dobro apsorbiraju ako oglas sadrži element interaktivnosti. Ako se osoba treba potruditi da nešto izračuna, pronađe ili zapamti, onda će sigurno moći reproducirati informacije koje je vidio na autobuskoj stanici.

Možete šifrirati bilo šta. Na primjer, naziv kompanije, naziv proizvoda ili broj telefona. Ljudi će rješavati sve vrste zagonetki ili križaljki samo iz zabave. Šarene reklame, koje će biti pune slika i velikih kolona teksta, ostat će nepotražene. Ako želite nekome prenijeti nešto korisno, pokušajte svoju misao oblikovati u jednu, maksimalno dvije rečenice. Ne širite po papiru, nikome nije zanimljivo.

Štampano oglašavanje uključuje štampano oglašavanje, oglašavanje putem pošte. Štampano oglašavanje je jedno od najvažnijih sredstava za širenje reklamnih informacija za turistička preduzeća, jer je najpristupačniji i najrašireniji medij. Za razliku od oglašavanja u štampi, postavljanje materijala u štampane publikacije ne nameće ograničenja u pogledu lokacije, što omogućava detaljna objašnjenja i iscrpne opise. Atraktivnost štampanih proizvoda kompanije osiguravaju živopisne fotografije visokog kvaliteta pejzaža, istorijskih znamenitosti, hotela i drugih turističkih atrakcija. Štampano oglašavanje uključuje: kataloge, brošure i brošure, knjižice, postere, flajere, promotivne poklone i oglašavanje knjiga.

Katalog turističkog preduzeća - ukoričeno ili ukoričeno štampano izdanje koje sadrži sistematski prikaz cjelokupnog turističkog programa. Kataloge izdaju velike kompanije obično dva puta godišnje, odnosno za zimu i ljetne sezone. Pružajući veliku količinu informacija, katalog pomaže potrošačima da naprave pravi izbor, uzimajući u obzir njihove interese, želje i finansijske mogućnosti.

Prospekti i brošure su male ukoričene ili ukoričene štampane publikacije koje oglašavaju uži spektar turističkih usluga: jednu ili više ruta, usluge pojedinih preduzeća (hoteli, restorani, turistički centri, lječilišta). Prednost ovih publikacija je mogućnost detaljnijeg opisa i ilustrovanja pojedinačnih putovanja i usluga nego u turističkim katalozima. Važni tehnički aspekti izrade prospekta i brošura su: izgled teksta, izbor i raspored ilustracija, kvalitet papira, štampa itd.

Knjižica je publikacija malog formata, za razliku od kataloga i prospekta, neukoričena, već više puta presavijana (svijena "na harmoniku"). Brošure oglašavaju pojedinačne usluge i dolaze u različitim veličinama, volumenima i opcijama preklapanja. Oni su jeftina i ekonomična publikacija, stoga su popularni kod većine malih i srednjih turističkih poduzeća, proizvode se u velikim količinama i dizajnirani su za kratkotrajnu upotrebu.

Poster je rasklopljena publikacija velikog formata, u većini slučajeva sa jednostranom štampom. Velika rukom nacrtana ili foto ilustracija (ponekad kombinovana radnja) popraćena je velikim reklamnim naslovom - sloganom koji figurativno i u sažetom obliku odražava glavnu ideju ​​oglašavanja.

Letak je mala štampana publikacija koja sadrži tekst i ilustracije. Njegov glavni zadatak je uhvatiti oko, izazvati želju za čitanjem. Stoga je, u pogledu teksta, letak najbliži reklamnim porukama u štampi: privlačan naslov, originalan ili duhovit crtež. Letci proizvode se u velikim količinama i klasificiraju se kao sredstva operativnog oglašavanja.

Reklamne i poklon publikacije (čestitke i reklamne čestitke, korporativni kalendari, poslovni dnevnici, sveske itd.) su veoma efektivan pogledštampani reklamni materijali, jer imaju veliku prodornu moć.

U praksi se često koriste određene kombinacije određenih vrsta štampanog oglašavanja. Prilikom dizajniranja štampanog oglašavanja potrebno je istaknuti dostupne elemente brendiranja turističkog poduzeća, navesti njegovu poštansku adresu, telefon, faks i sl. Štampano oglašavanje je vrsta posjetnica, po kojima kupci procjenjuju kompaniju (na primjer: knjižice, prospekti i katalozi).

Štampani promotivni materijali se široko koriste tokom poslovnih sastanaka i komercijalnih pregovora, distribuiraju se na izložbama, sajmovima, seminarima, prezentacijama, šalju se poštom potencijalnim kupcima, a također se uručuju posjetiocima turističkog preduzeća.

Oglašavanje u štampi – zbog svoje efikasnosti, ponavljanja, široke pokrivenosti tržišta, jedno je od najefikasnijih i najčešće korišćenih sredstava za širenje reklamnih informacija. Ovaj tip oglašavanje u zbiru zauzima do 85% reklamnog budžeta turističkih kompanija.

Oglašavanje u štampi su različiti reklamni materijali objavljeni u periodičnoj štampi, koji se mogu podijeliti u dvije glavne grupe: oglasi i publikacije preglednog i promotivnog karaktera (članci, izvještaji i recenzije). Praksa pokazuje da publikacije pregledne i reklamne prirode sadrže velike mogućnosti za efikasan uticaj na potencijalnog klijenta turističkog preduzeća. Poželjno je da takvi materijali budu ilustrovani – veliki dio teksta bez ilustracija se ne percipira dovoljno efikasno. Preporučljivo je koristiti simbole kompanije u dekoraciji. U zavisnosti od tematike, sve periodične publikacije (časopisi i novine) se klasifikuju na: društveno-političke i specijalizovane (industrijske publikacije, štampa od posebnog interesa). Društveno-političke publikacije najprikladnije su za postavljanje reklama upućenih masovnoj publici, posebno kada se reklamiraju popularna putovanja standardnim rutama i programima. Oglase namijenjene čitanju turističkih djelatnika svrsishodnije je objavljivati ​​u specijalizovanim publikacijama kao što su časopisi "Oko svijeta" i "Turizam i rekreacija".

Da bi oglašavanje u štampi doseglo željenu grupu potencijalnih kupaca, potrebno je odabrati najprikladnije publikacije. U tu svrhu, preporučljivo je sastaviti njihovu potpunu listu koja će obuhvatiti ciljnu publiku. U sljedećoj fazi prikupljaju se informacije o svakoj od publikacija za njenu naknadnu evaluaciju. Kada se analizira publikacija, obično se proučavaju sljedeće točke:

• - sadržaj objavljenih materijala i njihovu vrijednost za potencijalne kupce (in ovaj slučaj dovoljno je upoznati se sa nekoliko brojeva dotične publikacije);
• - čitalaštvo (temeljno proučavanje omogućava nam da procenimo da li je određena publikacija pogodna za dosezanje ciljnih grupa potencijalnih potrošača);
• - tiraž (daje ideju o mogućoj pokrivenosti ciljne publike);
• - učestalost objavljivanja (kvartalne i mjesečne publikacije imaju prednost što se često pohranjuju dugo vremena, tako da oglasi u njima mogu više puta zapasti za oko potencijalnim kupcima. Nedeljne novine i časopisi se obično drže oko nedelju dana i takođe imaju sekundarnu čitalačku publiku. Dnevne novine vam omogućavaju da oglašavanje učinite relevantnim, kao i da postavite oglas na bilo koji pogodan dan, prema oglašivaču);
• - troškovi, koji se u pojedinoj publikaciji obično procjenjuju po cijeni od 1000 čitalaca. Međutim, dobijeni rezultat mora nužno biti podvrgnut temeljnoj analizi u smislu drugih faktora koji se razmatraju, posebno prirode čitalačke publike;
• - mogućnost korištenja boje (poželjno je postavljanje oglasa u publikacijama koje se objavljuju u boji samo u slučajevima kada je to neophodno za postizanje ciljeva oglašavanja).

Kako bi se izbjegle greške u analizi jednog izdanja, potrebno je uporediti sve faktore. Dovoljno veliki tiraž novina ne znači nužno i njegovu prednost kao nosioca reklamne poruke u odnosu na publikaciju sa manjim tiražom. Takve novine mogu se besplatno distribuirati i objavljivati ​​malo zanimljivog materijala, što umanjuje interes čitalaca za njih. Najvažnija stvar pri odabiru publikacije je oslanjanje na logiku i zdrav razum.

• 1. Pozicioni efekat se objašnjava navikom osobe da usmeri pogled na desnu stranu duž linije čitanja reda. Stoga je obično reklama vidljivija u gornjem desnom uglu stranice novina ili časopisa nego u donjem lijevom.
• 2. Kontrastni efekat se manifestuje u činjenici da na pažnju čitaoca utiču faktori kao što su oglasi koji se nalaze u komšiluku (njihov dizajn, font, itd.). U ovom slučaju moguće su sljedeće preporuke. Prvo, ne treba da stavljate oglas u gusto drugih. Drugo, ako je već tu, potrudite se da se istakne pomoću brojnih tehnika: okvir, ostavite "zrak", smanjite tekst na minimum za isto područje oglasa, primijenite inverziju, itd. Kada dođe do efekta kontrasta Ako se aktivira, možete postići prebacivanje pažnje čitaoca na oglas, bez obzira na njegovu lokaciju.
• 3. Uzimanje u obzir efekta fuzije impresija zahtijeva analizu materijala koji okružuju vaš oglas. Nije razumno stavljati ga direktno iznad teksta poput: "Urednici nisu odgovorni za tačnost informacija koje su dali oglašivači."

Vrlo često je takva lokacija oglasa važnost to zahtijeva dodatne pregovore sa izdavačem i, shodno tome, dodatne troškove. Međutim, ovo oglašavanje će biti mnogo efikasnije. Važnu ulogu igra veličina cirkulacije.

Gore navedeno uopće ne implicira činjenicu da je za postizanje efikasnosti potreban cijeli bend. Ovdje dolazi do izražaja faktor ponovljivosti. Jednokratni oglas velikog formata ne može stvoriti nikakvu sliku koja se pamti čitatelju. Niz manjih publikacija u istoj publikaciji je efikasniji, a možda i jeftiniji.

Glavno semantičko opterećenje u reklamnoj poruci je tekst. Tekstovi mogu varirati po dužini i namjeni, stilu i žanru. Na primjer, reklamni slogan uključuje samo nekoliko riječi. Članak pregledno-komercijalne prirode može se sastojati od nekoliko pasusa, a ponekad zauzima i nekoliko stranica. Ista ideja se čitaocu prenosi u pozivima različitih veličina. Prilikom izrade teksta potrebno je uzeti u obzir činjenicu da je univerzalno pravilo jednostavnost rečenica, što je rečenica jednostavnija i kraća, to se bolje percipira.

Učinak oglašavanja u velikoj mjeri ovisi o tome koliko je pravilno odabran font za dati tekst. Po svojoj prirodi, font bi trebao biti u skladu ne samo sa grafički dizajn oglašavanje, ali i samim sadržajem teksta i prirodom reklamiranog turističkog proizvoda. Gde Posebna pažnja treba posvetiti pogodnostima čitanja oglasa, odnosno važno je odabrati pravu veličinu (veličinu) fonta, razmak između slova, riječi, redova. Da biste to učinili, preporučuje se: minimalna dozvoljena veličina fonta glavnog teksta je 10-12 bodova, a poželjno je koristiti i velika i velika slova u tekstu. mala slova itd.

Takođe, da bi se povećala efikasnost teksta, potrebno je poznavati osnovne obrasce njegovog psihološkog uticaja. Na primjer, otkriveno je da velika slova (prva slova pasusa, otkucana posebnim fontom) poboljšavaju percepciju u prosjeku za 13%. Važan aspekt psihološkog uticaja teksta je upotreba brendiranih fontova (ili skupova brendiranih fontova).

Direktno oglašavanje putem pošte (direct mail) je distribucija reklamnih poruka stalnim ili potencijalnim potrošačima, kao i poslovnim partnerima. Najčešći oblici distribucije su pisma, razglednice, koverte, knjižice, prospekti, katalozi, brošure, letci i pozivnice itd.

Ispravan izbor poštanskih adresa određuje koliko tačno direktno oglašavanje putem pošte stiže do potencijalnih kupaca. Prilikom organizovanja direktnog oglašavanja putem pošte koriste se četiri vrste lista: redovni kupci koji su se odazvali na prethodno sprovedeno oglašavanje, sastavljeni (pripremljeni specijalizovane organizacije naručila turistička kompanija) i iznajmljena (iznajmljena od strane specijalizovanih kompanija).

Kreiranje vlastitih lista i njihovo održavanje zahtijeva izuzetnu pažnju. Za obavljanje ovog posla potreban je stručnjak koji može razumjeti imenike i u njima pronaći samo informacije od interesa za turističko poduzeće (potencijalne kupce). Činjenica je da adresat neće biti zainteresiran za prijedlog ako je poslan bez prethodnog proučavanja njegovih mogućih interesa ili čak nasumično.

Adrese su kratkog vijeka, zahtijevaju stalnu pažnju i ažuriranje. Treba uzeti u obzir činjenicu da se do 20% poštanskih adresa mijenja tokom godine, na primjer, zbog preseljenja ljudi u drugo mjesto, promjene naziva firmi. Svaka netačna ili zastarjela adresa povećava troškove slanja poštom zbog rasipanog reklamnog materijala i sredstava za poštanske pošiljke. Značajan dio takvog oglašavanja obično se šalje poštom, ali sve veći obim se distribuira po principu „od vrata do vrata“. Osim toga, promotivni materijali se dijele prolaznicima, predaju posjetiteljima preduzeća, učesnicima izložbi i sajmova, zakače se na vjetrobranska stakla ili stavljaju ispod metlica brisača parkiranih automobila, bacaju se direktno u poštanske sandučiće (npr. turistička agencija „Vokrug sveta“, vršio je slanje poštom na adrese svojih kupaca (vidi Prilog 1) što se pokazalo neefikasnim).