Pradedant verslą daugeliu atvejų reikia pritraukti didelių investicijų. Tinkamas kapitalas gali žaisti lemiamas vaidmuo laiku paleidžiant verslą perspektyvi rinka, gerinant savo pripažinimą segmente, plečiant geografiją ir modernizuojant gamybą. Kur tikrai galima rasti investuotoją? Kaip su juo užmegzti pasitikėjimo kupinus santykius?

Kokiu tikslu jie ieško investuotojo?

Prieš užduodami klausimą, kur ieškoti investuotojų, turite nuspręsti, kokiu tikslu turėtų būti vykdoma partnerių paieška. Paprastai šią problemą išsprendžia komercinės įmonės savininkas. Jam reikalinga investuotojo pagalba, nes jo asmeniniam disponavimui nepakanka lėšų, kad būtų galima visapusiškai įgyvendinti verslo projektą. Investuotojas taip pat gali būti suinteresuotas suteikti reikiamą finansavimo sumą, kad vėliau gautų naudos iš įmonės apyvartos augimo.

Kokie yra santykių su investuotojais kūrimo mechanizmai?

Taip pat, prieš galvodamas, kur ieškoti investuotojų, verslininkas turi apsispręsti dėl pageidaujamų santykių su partneriu kūrimo mechanizmų. Tokių gali būti keletas.

Pirma, santykiai tarp verslininko ir partnerio, kuris nori suteikti finansavimą, gali būti tiesioginė investicija. Šis mechanizmas apima įmonei lėšų suteikimą mainais už partnerio dalyvavimą tiesioginiame organizacijos valdyme ir verslo plėtros strategijos nustatymą.

Antra, finansavimas gali būti pritrauktas portfelinių investicijų sąlygomis. Šis mechanizmas daro prielaidą, kad partneris, investuodamas pinigus į verslo plėtrą, kartu įgyja ir įmonės nuosavybės dalį. Pirmuoju atveju investuotojo nauda – dalyvauti potencialiai didelės įmonės valdyme ir tapti įtakingu verslo bendruomenės nariu. Antruoju atveju partneris, jei įmonė auga, gauna galimybę gerokai padidinti savo kapitalą.

Kokie yra investuotojų tipai?

Dar vienas niuansas, kurį verslininkas turi išstudijuoti prieš apsisprendžiant, kur ieškoti investuotojų – atsižvelgti į partnerių, pasiruošusių investuoti į kitus verslus, veiklos specifiką. Subjektams, kurie tampa atitinkamų teisinių santykių dalyviais, gali atstovauti: asmenys, organizacijos. Abu jie savo ruožtu skirstomi į rizikos investuotojus ir tuos, kurie yra pasirengę investuoti į esminius projektus. Investuotojai taip pat gali būti rusai ir užsieniečiai.

Kitas su verslu finansavimo klausimais teisinius santykius palaikančių subjektų klasifikavimo kriterijus yra valstybės dalyvavimo laipsnis. Yra valstybinės agentūros, dažniausiai fondai, kurios padeda verslui pritraukti finansiniai ištekliai arba juos suteikiant. Yra visiškai privačios įmonės.

Sutelktinis finansavimas

Investicijų srityje egzistuoja speciali teisinių santykių kategorija – sutelktinis finansavimas. Šis terminas atitinka verslo lėšų mechanizmą iš daugybės žmonių - individualių socialines grupes arba atstovaujanti visai visuomenei. Paprastai investuotojai, teikiantys lėšas verslininkams sutelktinio finansavimo būdu, nenustato jiems jokių įsipareigojimų, susijusių su mainais į verslo dalį ar dalyvavimą įmonės valdyme. Ši savybė nulemia didelį atitinkamų teisinių santykių populiarumą. Daugelis verslininkų, galvodami, kur rasti investuotojų, pirmiausia kreipiasi į sutelktinį finansavimą.

Kas gali sudominti investuotoją?

Dabar panagrinėkime keletą praktinių niuansų, apibūdinančių verslininkų ir partnerių santykius verslo finansavimo srityje. Taigi, prieš galvojant, kur rasti investuotoją projektui, derėtų atkreipti dėmesį į tokį aspektą kaip verslo projekto patrauklumas – į tuos rodiklius, į kuriuos atkreips dėmesį potencialus partneris, nuspręsdamas investuoti pinigus į įmonę. Kokios tiksliai?

Visų pirma, tai yra pakankamai didelė įmonės gaminamų prekių ir paslaugų pardavimo rinka. Antrasis rodiklis – pramonės plėtros dinamika. Investuotojas yra suinteresuotas, kad įmonės gaminamas produktas ilgą laiką būtų paklausus rinkoje. Jei pramonės, kurioje veikia įmonė, plėtros dinamika yra gana didelė, tada partneris turi pasirūpinti, kad verslininkas galėtų laiku užtikrinti prekių, kurios nėra prastesnės už konkuruojančių įmonių produktus, išleidimą.

Tiesą sakant, konkurencijos lygis taip pat yra svarbus rodiklis investuotojui. Tuo pačiu metu kai kuriems partneriams labiau tinka aukštas, o kitiems - žemas. Pirmuoju atveju investuotojas ir verslininkas gali pasinaudoti gana stabilia gaminamo produkto paklausa ir atremti konkurentus dėl aukštesnės rinkai tiekiamos produkcijos kokybės ar mažesnės kainos. Maža konkurencija yra patraukli įmonės pelningumo požiūriu. Žinoma, su sąlyga, kad yra paklausa įmonės gaminamoms prekėms.

Kitas svarbus kriterijus, kad investuotojas priimtų teigiamą sprendimą dėl projekto finansavimo – verslo plano pagrįstumas. Pastebėta, kad rinkoje gali susidaryti palankiausios sąlygos optimalus lygis paklausa ir konkurencija, tačiau jei verslininkas nepateiks plano, pagal kurį įmonė pasinaudos šiais privalumais, investuotojas gali suabejoti įmonės finansavimo perspektyvomis.

Kitas veiksnys, padedantis partneriui priimti teigiamą sprendimą dėl projekto, yra komandos, su kuria dirba įmonės savininkas, kompetencija. Arba jo asmeninis. Situacija rinkoje gali būti optimali, verslo planas gali būti detaliai parengtas, tačiau įgyvendinimas nebus aukščiausio lygio dėl to, kad jį vykdys neapmokyti žmonės.

Tai yra pagrindiniai veiksniai, į kuriuos verslininkas turėtų atsižvelgti prieš galvodamas, kur rasti investuotoją projektui. Jei jis sėkmingai išsprendė šią problemą, galite pereiti prie konkrečių partnerio paieškos mechanizmų. Kur rasti investuotoją vidutinės ar didelės įmonės steigimui Rusijoje?

Kaip rasti investuotoją startuoliui?

Pradėkime nuo partnerių paieškos startuolio steigėjui specifikos. Pagrindinė atitinkamos rūšies verslo vertė yra perspektyvi idėja. Paprastai jai būdingas originalumas ir nepanašumas į daugelį kitų sąvokų. Kitas reikšmingas startuolio perspektyvų vertinimo kriterijus – atitinkamame segmente veikiančių verslų nebuvimas visoje šalyje ar konkrečiame regione.

Taip atsitinka, kad verslininkas, sprendžiantis problemą, kur rasti investuotoją Maskvoje, vis dėlto nusprendžia pereiti į vieną iš Rusijos Federaciją sudarančių subjektų rinkų, nes m. Rusijos sostinė konkurentai jau gali veikti. Tuo tarpu regionuose panašūs verslai nebus labai išvystyti arba jų visai nebus kaip ūkio subjektai.

Aukščiau išnagrinėjome pagrindinius investicijų pritraukimo mechanizmus. Jei kyla klausimas, kur rasti investuotoją startuoliui, optimalios schemos šiuo atveju būtų: sutelktinio finansavimo pritraukimas. Abiejų mechanizmų pranašumas yra tai, kad verslininkui nėra didelės rizikos. Tiesa, rizikos projektų atveju verslo savininkas dažniausiai turi atsisakyti įmonės nuosavybės dalies – nagrinėjamas finansavimo tipas patenka į portfelinių investicijų kategoriją. Tačiau šiuo atveju partneris, kaip taisyklė, padengia didžiąją dalį reikalingų išlaidų. Sutelktinio finansavimo pranašumai taip pat akivaizdūs - tai galimybė pritraukti daug lėšų, nesant įsipareigojimų investuotojams daugumoje. atvejų.

Kur rasti investuotoją, pasirengusį investuoti į startuolį vienos ar kitos schemos rėmuose?

Jei kalbėtume apie rizikos projektus, jų yra didelis skaičius specializuoti fondai, aktyviai dalyvaujantys atitinkamuose teisiniuose santykiuose. Jie egzistuoja tiek Rusijos Federacijoje, tiek užsienyje, jiems atstovauja tiek viešosios, tiek privačios struktūros. Kartais pakanka tik rasti tinkamą rizikos projektą ar rizikos fondą, o tada susipažinti su atitinkamų įmonių pasiūlymais dėl partnerystės su privačiomis organizacijomis perspektyvų.

Kaip rasti investuotojų ir kur jų ieškoti, jei mes kalbame apie apie sutelktinį finansavimą? Šis teisinių santykių formatas beveik visas yra internetinis. Yra nemažai didžiausių – tiek rusiškų, tiek užsienietiškų.Naudoti juos gana paprasta, tačiau svarbu sukurti kompetentingą verslo projekto aprašymą ir pasakyti potencialiems investuotojams apie jo privalumus.

Kaip ieškoti investuotojo smulkiam verslui?

Dabar pasvarstykime, kur rasti investuotoją smulkiam verslui. Toks įmonės veiklos formatas suponuoja, kad įmonė yra ne startuolis, o jau veikiantis verslas, kurio apyvarta daugmaž priimtina. Investuoti šiuo atveju ieškoma siekiant plėsti ar modernizuoti gamybą, vykdyti plataus masto rinkodaros kampaniją, siekiant padidinti prekės ženklo žinomumą regione, šalyje ar užsienyje. Paprastai smulkus verslas finansuojamas dalyvaujant investuotojams, kurie specializuojasi kuriant esmines partnerystes su privačiomis įmonėmis.

Rizikos investicijos leidžia sukurti scenarijų, kai partneris iš esmės negalės grąžinti savo investicijų, nes verslas bus nuostolingas. Savo ruožtu fundamentalioji partnerystė daro prielaidą, kad investuotojas galės bent jau užsitikrinti nulinę savo investicijų grąžą, o ateityje augdamas įmonei žymiai padidinti kapitalą.

Kur rasti investuotoją smulkiam verslui? Tokios problemos, kaip taisyklė, išsprendžiamos per asmeninius verslininkų ir potencialių partnerių, pasirengusių investuoti pinigus į įmonės plėtrą, susitikimus. Jie gali būti rengiami kaip specializuotų renginių dalis – verslo konferencijos, apskritieji stalai, pristatymai. Verslininko ir investuotojo bendravimas galimas ir neformalioje aplinkoje, pavyzdžiui, adresu įmonių vakarėlis, į kurią buvo pakviesti. Fundamentalus investavimas yra įprasta finansinių fondų veiklos rūšis. Informacijos apie juos galima rasti ir paieškos sistemose.

Kaip rasti investuotoją vidutinei ar didelei įmonei?

Kur galiu rasti investuotoją verslui, kuris yra vidutinis ar didelė įmonė? Pastebėtina, kad didelės apimties įsteigta įmonė, bent jau klasifikuojama kaip vidutinis verslas, kaip taisyklė, pats savaime yra pageidaujamas investicinis objektas patyrusiam finansininkui, nes tai aktyvus pelningų verslų. Todėl gali tekti neieškoti partnerio, norinčio investuoti pinigus į įmonę, jei ji atitinka didelės įmonės kriterijus.

Tačiau gali būti aktualus ir kitas klausimas – kur rasti privatų investuotoją, kuris būtų patikimas partneris, pasiruošęs kurti konstruktyvų dialogą verslo plėtros klausimais. Paprastai tai sprendžiama neviešu būdu – bendraujant su pagrindiniais finansuotojais privačiais kanalais. Bet kai kuriais atvejais galima rasti investuotoją dideliuose renginiuose, ypač jei kalbame, pavyzdžiui, apie tarptautines parodas. Santykių su partneriais kūrimo perspektyvos labai priklauso nuo verslo srities.

Taigi klausimo „kur rasti investuotoją statyboms“ sprendimas gali gerokai skirtis nuo tokios užduoties kaip partnerio paieška informacinių technologijų srityje. Statybų verslas ir IT yra sritys, kurių pelningumas ir plėtros dinamika skiriasi. Kiekvienas iš jų reikalauja specialių investuotojo kompetencijų vertinant investavimo į konkrečią įmonę perspektyvas. Bet, žinoma, yra finansininkų, kurie vienodai gerai išmano ir statybas, ir Informacinės technologijos. Taigi investicijų paieškos strategija labai priklauso nuo įmonės dydžio, taip pat nuo ūkio sektoriaus, kuriame įmonė atstovaujama. Startuoliams labiau pasiteisins vienas požiūris, o mažoms įmonėms, vidutinėms ir didelėms firmoms – kitos strategijos.

Taip pat bus naudinga atsižvelgti į keletą rekomendacijų verslininkams, nusprendusiems susirasti investuotoją ir užmegzti su juo pasitikėjimo santykius. Panagrinėkime tas strategijas, kurias galima apibūdinti kaip universalias, pakankamai tinkančias bet kokio dydžio verslui – startuoliui, smulkiai, vidutinei ar didelei įmonei.

Kaip rasti investuotoją ir užmegzti su juo santykius: rekomendacijos

Tiesą sakant, investuotojo pravartu ieškoti tose socialinėse aplinkose, kuriose bendrauja įmonės profiliui artima veikla užsiimantys žmonės. Ten, kur privataus investuotojo paieška statyboms nėra problema, gali būti gana sunku užmegzti ryšį su žmogumi, kuris galėtų susidomėti pardavimo sritimi. Efektyvus investavimas daugiausia yra rezultatas aukšta kompetencija, dažniausiai pasiekiama siauroje finansininko specializacijoje.

Investicijų ekspertai įmonių savininkams pataria pirmiausia potencialiems partneriams pasakyti, kokius kitus finansavimo šaltinius tikimasi panaudoti ir koks jų faktinis prieinamumas. Toks požiūris leis investuotojui suprasti savo vaidmenį santykiuose su verslu ir įvertinti jo pasirengimą jo laikytis. Taigi, jei įmonė naudoja ir kredito lėšas, tada jos savininkas partneriui gali aiškiai pasakyti, kad jis gali tikėtis mažesnės verslo dalies nei tuo atveju, jei investuotojas projektą finansuotų individualiai.

Kitas svarbus niuansas – iš pradžių pasiektų susitarimų keitimo sąlygų aptarimas. Gali pasirodyti, kad plėtros metu projektas pradės rodyti didesnį ar mažesnį pelningumą (arba investicijų grąžos dinamiką), nei tikisi verslo savininkas ar investuotojas, dėl to jiems gali būti geriau keisti savo dalyvavimo įmonės veikloje tvarka.

Verslininkas turėtų aptarti su savo partneriu tam tikrų verslo sandorių ataskaitų teikimo tvarką ir jos sudėtį. Vieni investuotojai reikalauja parengti tik atitinkamo tipo buhalterinę dokumentaciją, kiti nori gauti ir šiuos niuansus, kuriuos naudinga išsiaiškinti daugiausiai. ankstyvosios stadijos partnerystės.

Todėl svarbu ne tik kur rasti verslo investuotoją, bet ir kaip su juo užmegzti ilgalaikę partnerystę. Aukštas lygis Verslumo kompetencija visada vertinama. Todėl investuotojai taip pat bus suinteresuoti kurti veiksmingą partnerystę. Turite mokėti jo išklausyti ir atsižvelgti į jo išsakomus interesus.

Santrauka

Taigi, mes pažvelgėme į klausimą, kur rasti tikrą privatų investuotoją. Sėkmingas jos sprendimas priklauso nuo įmonės veiklos apimties, masto, verslininko ir jo pritraukiamų specialistų kompetencijos lygio. Svarbus vaidmuo Tam įtakos turi ir kitos įmonės finansavimo sąlygos, taip pat jos savininko noras prireikus peržiūrėti su investuotoju sudarytus susitarimus, siekiant sukurti ilgalaikes partnerystes.

Žingsnis po žingsnio instrukcijos ir spąstai

Jau atlikome išsamias atrankas, kur eiti startuoliui su plika idėja ir iš kur gauti pinigų verslui įvairiose nišose, tačiau tai nesustabdė naujokų klausimų srauto. Šį kartą Rusbase mokymo medžiagą sujungėme į vieną loginę grandinę, kuri padės net pradedantiesiems.

Nuo ko pradėti ieškoti investicijų? Žmonės, kurie mums užduoda šį klausimą, dažniausiai yra idėjos stadijoje. Norėdami pritraukti investicijų, jie turės nueiti ilgą ir daug darbo reikalaujantį kelią: nuodugniai išvystyti idėją, ištirti konkurentus, suburti komandą, sukurti veikiantį produkto prototipą, parengti kompetentingą pristatymą, užsiregistruoti internetinėse paslaugose, kad surastų investuotojas, tobulink akceleratorių, dalyvauk konkursuose, užmegzk pažintis renginiuose, surask potencialius investuotojus ir rašyk jiems daug laiškų, skaityk specializuotą spaudą ir bandyk patekti į jos puslapius.

Kai kurie elementai čia yra neprivalomi, kai kurie žmonės apsieina be jų, bet bendrasis algoritmas toks. Jo išlaikymas savaime negarantuoja investicijų pritraukimo – viskas priklauso nuo jūsų ir jūsų produkto. Tačiau be pristatymo ir supratimo apie investicijų rinką jos tikrai nepamatysi.

Ką daryti su idėja?

Išsiversk! Jūsų geniali idėja yra bevertė, kol ji nepradės pritraukti auditorijos ir uždirbti pinigų. Be veikiančio prototipo ir komandos investuotojai jūsų net neklausys – nebent, žinoma, rinkoje jau esate žinomas kaip sėkmingas serijinis verslininkas. Investuodamas į idėją investuotojas rizikuoja ne tik pinigais, bet ir savo reputacija. Norėdami įrodyti savo gebėjimą valdyti verslą, turite savarankiškai rasti bent minimalius išteklius produktui sukurti.

Dažnai startuoliai bijo papasakoti ekspertams apie savo genialią idėją, manydami, kad ji bus pavogta. Tiesą sakant, idėja yra bevertė, kol ji neįgyvendinama. Ši paprasta tiesa atsispindi Rusijos Federacijos civilinio kodekso 1259 straipsnio penktoje pastraipoje: autorių teisės netaikomos idėjoms, sąvokoms, principams, metodams, procesams, sistemoms, metodams, techninių, organizacinių ar kitų problemų sprendimams, atradimams. , faktai, programavimo kalbos. Smeigtukas intelektinės teisės galite pasikliauti tik technologijomis, unikaliu dizainu ir programine įranga. Sužinokite daugiau apie autorių teisių apsaugos parinktis.

Be to, nuodugniai ištyrus rinką, idėja beveik visada pasirodo nenauja. Net jei produktas yra unikalus, dažniausiai galite rasti pakaitalų, nors ir skirtingų savybių. Investuotojas niekada nepatikės, kad iš viso neturite konkurentų. Jis manys, kad jūs gerai neištyrėte vandens ir kad jums nereikėtų duoti pinigų.

Prieš kreipdamiesi į rizikos kapitalo investuotojus, turite suprasti skirtumą tarp pradedančiojo ir smulkaus verslo. Visuomenės sąmonėje žodis „startup“ dažnai reiškia pradinį verslo plėtros etapą. Tiesą sakant, tai yra ypatingas įmonės tipas, kuris reiškia produktų naujoves, pasaulines ambicijas ir spartų augimą. Jei norite atidaryti tradicinį verslą (pavyzdžiui, ateljė ar gėlių kioskas), turėsite skirtingus investuotojus ir kitą strategiją. Rizikos investuotojai vis dar teikia pirmenybę projektams, susijusiems su IT ir inovacijomis.

Kur ieškoti komandos?

Norint sulaukti nors dalelės investuotojo dėmesio, reikia veikiančio prototipo ir komandos. Sunku sukurti produktą vienam, todėl savo idėja reikia pabandyti užkrėsti ką nors kitą.

Patyrę verslininkai pataria į startuolių renginius pritraukti bendraminčių. Ypač hakatonuose, kur galima pamatyti veikiantį žmogų. Kompetentingų įkūrėjų galite ieškoti naudodamiesi specialiomis paslaugomis – pavyzdžiui, svetainėje CoFoundIt.ru, kuri neseniai paleido IIDF (bazė formuojama iš akceleratoriaus absolventų). Taip pat visada galite pasiteirauti draugų ar pasiskambinti socialiniuose tinkluose, tačiau tokiu atveju tikimybė užklupti patyrusį specialistą yra mažesnė.

Daugiau informacijos apie komandos formavimą rasite čia:

Jei jau turite MVP

Veikiantis prototipas nėra kaip nukreipimo puslapis su tuščiomis formomis. Investicijų paieškos etape jį jau turėtų išbandyti potencialūs klientai. Taip pat reikia sugalvoti ir mokėti aiškiai paaiškinti verslo modelį – kaip uždirbsite pinigų iš produkto vieneto.

Jei teorinės žinios nepadėjo suprasti idėjos, MVP ir monetizacijos strategijos, galite kreiptis į produktų kūrimo specialistus. Pavyzdžiui, tai atlieka įmonė „Create“, kurios paslaugos jums kainuos nuo 150 tūkstančių iki 1 milijono rublių, priklausomai nuo darbo kiekio.

Na, o jei turite veikiantį prototipą, galite pradėti ieškoti investuotojo. Norėdami tai padaryti, jums reikės apgalvoto, įtikinamo pristatymo, kuris taps jūsų žingsnio pagrindu.

Tačiau prieš pasinerdami į tobulų skaidrių kūrimo subtilybes, turėtumėte gerai pagalvoti: ar jums tikrai reikia investuotojo? Svarbu suprasti, kad investicijos nėra panacėja. Verslas kuriamas ne ant jų, o ant klientų ir pardavimų. Jei taip nėra, joks investuotojas jums nepadės. Pardavimams didinti geriausia pritraukti investicijas, nes startuolio esmė yra staigus augimas. Jei gerai vystysitės, investuotojai patys ateis pas jus, pamatysite.

Taigi kartais tiesiog nereikia investuotojo. Kai kuriems startuoliams paprastai pavyksta plėtoti įmonę tik iš savo pinigų – tai vadinama bootstrapping, išvertus iš anglų kalbos kaip diržo suveržimas. Ir šis metodas turi daug privalumų – pvz. absoliuti laisvė sprendimų priėmimas ir rimtas verslumo įgūdžių ugdymas.

Be to, internete yra šimtai nemokamų ar pigių paslaugų, kurios padės sutaupyti pinigų, pastangų ir laiko sprendžiant įvairias verslo problemas.

Kaip sukurti pristatymą startuoliui?

Investuotojai yra pasmerkti žiūrėti šimtus pristatymų per metus – gerbkite jų laiką. Pristatymas turi būti glaustas ir gerai struktūrizuotas, tai yra, jame turi būti vaizdinės informacijos apie komandą, produktą, rinką, auditoriją, verslo modelį ir kapitalizaciją.

Apie sėkmingo pristatymo kūrimo taisykles skaitykite čia:

Jei vis tiek negalite sujungti šių patarimų ir nemokamų šablonų į aukštos kokybės pristatymą, galite.

Tačiau vien gražių ir aiškių skaidrių investuotojams neužtenka – jie nori išgirsti apie pinigus ir savo pelną. Norint iš anksto pasiruošti keblus klausimus, pirmiausia perskaitykite šią medžiagą:

Ieškokite investicijų per startuolių duomenų bazes

Kai jau turite produktą ir aiškius projekto metmenis (kurie išdėstyti pristatyme), galite užsiregistruoti internetinėse investicijų paieškos tarnybose. Investuotojai ten ieško projektų jiems reikalingose ​​nišose. Skelbimas paleisties duomenų bazėse paprastai yra nemokamas, tačiau projektai yra moderuojami, o jo sunkumas priklauso nuo išteklių politikos.

• „Rusbase Pipeline“ startuolius prideda tik esant veikiančiam prototipui ir paklausos požymiams (šiuo metu duomenų bazėje turime apie 350 projektų), investuotojus – tik tuo atveju, jei yra pasirengę į vieną projektą investuoti bent 50 tūkst. USD (jų sąrašas viršija 200 pavadinimų) .
• „StartTrack“ yra IIDF sutelktinio investavimo platforma, padedanti investuotojams sudaryti bendrus sandorius. Startuolis turi mokėti komisinius, kad pritrauktų investicijas. Šiuo metu „StartTrack“ duomenų bazėje yra 725 investuotojai ir 37 projektai. Šis santykis rodo, kad svetainės reikalavimai startuoliams yra gana aukšti.
• Spark – paslauga, skirta surasti investuotoją, persikvalifikavusį į partijos darbuotoją technologiniai projektai(panašiai kaip Habr), kur galite pasidalinti patirtimi ir skelbti laisvas darbo vietas. Duomenų bazėje yra 4249 projektai, iš kurių 1329 ieško investicijų.
• „Napartner“ yra viena pirmųjų startuolių biržų Rusijos rinkoje. Kaip nurodyta svetainėje, registruoti 1 139 investuotojai, 9 892 „novatoriai“ ir 456 projektai, ieškantys investicijų. Taip pat parduodamas skyrius paruoštas verslas ir laisvų darbo vietų skyrius.
• Askcap yra turbūt didžiausias Rusijos bazė startuolių. Remiantis paties projekto informacija, svetainėje yra 5 410 projektų profiliai, iš kurių dauguma yra prieinami tik įgaliotiems vartotojams. Su Askcap dirba 163 partneriai – rizikos fondai, inkubatoriai, akseleratoriai ir technologijų parkai.
• AngelList yra pasaulyje pirmaujanti startuolių ir investicijų paieškos paslauga, kuri sukūrė daugybę klonų (mūsiškiai išvardyti aukščiau). Jo duomenų bazėje yra 1589 startuoliai ir 378 investuotojai iš Rusijos. AngelList suteikia galimybę bendrai investuoti į projektus, skelbti laisvas darbo vietas ir gyvenimo aprašymus.

Dalyvavimas konkursuose ir kituose renginiuose

Konkursai padeda įgyti vertingos konkurencinės patirties, o laimėjus – dotaciją ir investuotojų dėmesį (įskaitant ataskaitinius leidinius žiniasklaidoje). Rusijoje ir užsienyje konkursai, hakatonai ir nemokami edukacines programas pradedantiesiems – patogu sekti šį galimybių srautą naudojant mūsų žymą.

Taip pat gali būti naudinga apsilankyti pramonės renginiuose, ypač jei esate naujokas rizikos srityje. Ten galėsite pasiklausyti sėkmingų technologijų verslininkų, susitikti su potencialiais investuotojais, pagauti pagrindines tendencijas, pasikalbėti apie savo projektą ir gauti atsiliepimų. Žinoma, visame kame reikia saiko – vien ryšiai ir partijos negali skatinti projekto. Pagrindinius startuolių industrijos įvykius renkame skyrelyje „Verslininkų kalendorius“.

Aktyvi investuotojo paieška

Jei neradote investuotojo renginiuose, galite pabandyti parašyti rizikos fondams. Išbandykite – nes šalti ir šilti kontaktai tokiais atvejais nelabai veikia veiksmingomis priemonėmis Asmeninė pažintis visada buvo ir bus.

Prieš rašydami laišką investuotojui, labai svarbu įsitikinti, kad jūsų projektas atitinka jo pageidavimus. Fondai savo tinklalapiuose dažniausiai nurodo, kokiomis startuolių nišomis ir etapais juos domina. Jei ne, vis tiek galite apie tai atspėti iš portfelio įmonių sąrašo (kurį bet kuriuo atveju reikėtų išstudijuoti). Norėdami sudaryti fondų, kuriems galite siųsti svarstyti savo projektą, sąrašą, galite pasinaudoti mūsų investuotojų duomenų baze – yra patogūs filtrai pagal nišą ir etapus.

Ką rašyti investuotojui? Prieš sėsdami rašyti, turite atidžiai išstudijuoti fondo svetainę. Ventiliatorių laiškai investuotojams niekada neveikė. Be to, jokiu būdu neturėtumėte rašyti iš svetimos pašto dėžutės. Kad neliktų be atsakymo, reikia tiksliai suformuluoti laiško temą, adekvačiai pristatyti save ir projektą (ir taip, paprašyti raštingo draugo pakoreguoti tekstą dėl klaidų) ir paaiškinti, kodėl jūsų startuolis yra aktualus fondą (pavyzdžiui, jis panašus į vieną iš portfelio projektų arba jį papildo). Jei laišką sudaro tik nuoroda į pridėtą pristatymą, jis tiesiog nebus atidarytas.

Daugiau apie tai skaitykite čia:

Kodėl verta rinktis greitintuvus?

Akceleratoriai yra intensyvios, visą darbo dieną vykdomos edukacinės programos (paprastai trunkančios kelis mėnesius), kurios padeda projektams pasiekti ankstyvosios stadijos augti prieš gaunant pirmąją investiciją. Tai puikus variantas tiems, kurie patys neranda investuotojo.

Akseleratoriai už savo paslaugas dažniausiai ima 3–7% įmonės kainos, todėl yra suinteresuoti rasti jiems investuotojų, kad sėkmingai pasitrauktų iš savo kaštų. Rusijoje yra pakankamai greitintuvų; norint pasirinkti optimaliausią, reikia pažvelgti į jo reikalavimus pagal etapą ir nišą, taip pat į absolventų likimą.

Aktyviausi rinkoje yra:

• IIDF akceleratorius atrenka patyrusias mažiausiai 2 žmonių komandas, turinčias juridinį asmenį, verslo modelį, rinkos apimtį bent 10 mln. Absolventų sąrašą galima peržiūrėti.

Startup PR žiniasklaidoje

Norint geriau suprasti rinką, tikrai verta užsiprenumeruoti temines žiniasklaidą – Rusbase, vc.ru, Firrma, Roem ir „Firmos paslaptis“. Kai gerai suprasite jų antraštes ir formatus, galite pabandyti patekti į šių laikmenų puslapius. Jei įgyvendinsite teisingai, tai geras būdas pritraukti investuotojų ir auditorijos dėmesį.

Tačiau yra ir spąstų - pavyzdžiui, neturėtumėte eiti į spaudą su neapdorotu produktu ar kompetencijos stoka (skaitytojai tai iš karto pastebės). Bet kai užaugsi, žurnalistai patys ateis pas tave (kaip investuotojai).

Apie tai, kaip pasiekti žurnalistą ir nepakliūti į bėdą, skaitykite čia:

Tik nepamirškite, kad jokie viešieji ryšiai ar investicijos negali pakeisti jūsų verslo kokybiškas produktas kad žmonėms reikia.

Radote rašybos klaidą? Pasirinkite tekstą ir paspauskite Ctrl + Enter

Viena iš galimybių gauti finansavimą – pradėti kolektyvinio finansavimo paslaugos projektą

Crowdfunding (iš anglų minios – „minia“, finansavimas – „finansavimas“) – tai kolektyvinė finansinė parama projektui ar idėjai. Lėšų rinkimas gali būti organizuojamas norint išleisti mėgstamos grupės albumą, išleisti filmą ar knygą, paremti socialinį projektą ir pan. Verslininkai taip pat griebiasi sutelktinio finansavimo – paprastai startuoliai, turintys gražią verslo idėją, bet neturintys lėšų, savo projektą bando pradėti naudodamiesi šia schema. Vienas iš minios tarnybos „Boomstarter“ įkūrėjų Jevgenijus Gavrilinas papasakojo, kaip pradėti savo minios projektą, kokių lėšų tam reikės ir kokiomis sąlygomis pateikiamos idėjos.

Jevgenijus Gavrilinas, verslininkas, sutelktinio finansavimo platformos įkūrėjas Boomstarter. 2006 m. jis persikėlė iš Saransko į Maskvą, pradėjo keletą sėkmingų verslo projektų, įkūrė interneto agentūrą „Nectane“. 2008 metais įkūrė kompaniją VideoClick, 2010 metais – Video Interactive. 2011 metais jis kartu su partneriais atidarė dizaino studiją „The Family“ ir sukūrė kompaniją „Otclick“. 2012 m. rugpjūtį jis kartu su savo partneriu Ruslanu Tuguševu paleido „Boomstarter“. Metų pabaigoje „Boomstarter“ buvo pripažintas nugalėtoju kategorijoje „Geriausias socialiai reikšmingas startuolis“ „Metų startuolio“ apdovanojime. Paslaugos metu daugiau nei 850 projektų surinko per 180 mln. Kiekvieną dieną „Boomstarter“ užregistruojama iki 100 naujų projektų.

Jevgenijus Gavrilinas ir Ruslanas Tuguševas.

Kaip atsirado „Boomstarter“?

„Boomstarter“ sugalvojome kartu su mano partneriu Ruslanu Tuguševu. Anksčiau esame dirbę su interneto projektais; Įvairių paslaugų teikimo metu turėjome finansavimo poreikį. Pavargome vaikščioti per fondus išskėstomis rankomis. Pagalvojome: kodėl gi nesukūrus interneto svetainės, kurioje žmonės galėtų skelbti savo idėjas ir, jei žmonėms jos patiks, mainais į būsimas premijas prisidės prie tolesnio tobulėjimo.

Tada dar nežinojome, kad tai vadinama investiciniu sutelktiniu finansavimu. Pradėjome studijuoti užsienio patirtį. Startuoliai turi posakį: „Jei ką nors sugalvojai Rusijoje įdomi idėja, bet Vakaruose tai neįgyvendinta – tai neįdomi idėja“. Nusprendėme, kad jei idėją pradėsime iš karto, susidursime su daugybe problemų. Bent jau Rusijoje nėra įsilaužimo kultūros.

Todėl nusprendėme pirmiausia supažindinti auditoriją su sutelktinio finansavimo samprata ir įgyvendinti sėkmingus atvejus šia kryptimi, o tada pereiti prie investicinio sutelktinio finansavimo – kai žmonės kreipiasi būtent į verslą. Pasirinkome kūrybinę kryptį ir pradėjome veiklą 2012 m. rugpjūčio mėn.

Per trejus metus į „Boomstarter“ buvo investuota daugiau nei 40 mln. Projekto svetainė kas mėnesį sulaukia 500 tūkstančių unikalių lankytojų. Darbuotojų skaičius išaugo nuo dviejų iki trisdešimties.

Vienas iš pirmųjų sėkmingų projektų tapo albumu muzikos grupė W.K. Vaikinai žinojo apie vakarietiškus minios platformų analogus ir suprato, kaip pateikti savo projektą. Jie laimingai startavo Rusijos platformoje ir per mėnesį surinko apie 130 000 rublių.

Kaip pradėti savo projektą minios platformoje

Rekomenduojame projekto autoriams nustatyti 30 dienų lėšų rinkimo laikotarpį. Ypatingais atvejais jis gali būti pratęstas iki 45 arba 60 dienų. Tačiau nerekomenduojame rinkti pinigų per ilgai, nes tie žmonės, kurie jau atsisakė rinkimo pradžioje, pradeda nuobodžiauti laukdami, kol produktas bus išleistas.

Jei reklaminė kampanija bus tinkamai parengta, jei bus sudarytas kompetentingas žiniasklaidos planas, pinigai bus renkami nuo pirmos dienos. Todėl, mano nuomone, nereikia delsti daugiau nei 30 dienų. Dirbame principu „viskas arba nieko“: jei per šį laiką projektas nepasiekia 100% deklaruotos sumos, visi pinigai grąžinami rėmėjams.

Įmonės paleidimo procesas yra automatizuotas. Autorius nueina į svetainę ir paskelbia savo idėją. Po to projektas yra moderuojamas. Mūsų vadovai tikrina projekto atitiktį Boomstarter taisyklėms (pavyzdžiui, neleidžiame vykdyti politinių projektų, gaminti medicinines prekes ir pan.). Pasibaigus patikrinimui, autorius turi mygtuką „Pradėti projektą“ ir prasideda lėšų rinkimas. Jei idėja nepraėjo moderavimo, tada siunčiamas pranešimas – rekomendacijos, ką reikėtų taisyti.

Mokestį imame tik sėkmės atveju – tai 5% inkaso sumos. Jei projektas buvo nesėkmingas, komisijos nebus.

Negalime teisiškai reikalauti ataskaitų, kaip naudojami pinigai. Tai – rėmėjų ir projekto autorių pasitikėjimo reikalas. Jei verslininkas, muzikantas ar žaidimų kūrėjas nevykdo įsipareigojimų ir tiesiog paima pinigus, jis įgis prastą reputaciją ir vargu ar toliau sieks teigiamos pažangos.

Kaip turėtų atrodyti potencialiai sėkminga idėja?

Iš viso platformoje yra apie keturiasdešimt teminių sričių. Sėkmingiausios kolekcijos yra šiose kategorijose: „Knygos“, „Kelionės“, „Kinas ir vaizdo įrašai“, „Muzika“, „ Kompiuteriniai žaidimai ir tik žaidimai“. Projektai su įvairiais patobulinimais, programėlėmis, techniniai sprendimai. Taip pat išskirčiau parodas ir renginius.

Rekordinis mūsų projektas – filmas „28 Panfilovo vyrai“, surinkęs 3,2 mln. Prisimenu ir vaizdo tinklaraštininkės Zhenya Yakut projektą – tai benamis, kuriam žmonės aukojo dantų gydymui, per kelias dienas surinkę 150 tūkstančių rublių. Neseniai už interaktyvų Mėnulio palydovą per 30 dienų buvo surinkta daugiau nei 1,5 milijono rublių. Esmė ta, kad šis palydovas bus išsiųstas į kosmosą, jis skris ir fotografuos. Ryški tendencija yra ta, kad yra daug tinklaraštininkų, kurie turi skaitytojų. Ir šie vaikinai žino, kaip užsidirbti pinigų iš savo auditorijos.

Remiantis statistika, kas penktas sutelktinis fondas naujas projektas tampa sėkmingas, o kiti keturi nepasiekia reikiamos sumos.

Ko reikia, kad projektas įsibėgėtų? Pirma – idėja. Jei ji neįdomi, projektas žlugo. Projekto dizainas yra labai svarbus. Rekomenduojame kurti vaizdo žinutes, kad auditorija suprastų, kad duoda pinigus gyvam žmogui. Taip pat labai svarbu išmintingai apgalvoti atlygį. Dažniausiai žmonės ne tik duoda pinigus; jie nori ką nors gauti už savo pinigus.

Žinoma, svarbu aktyviai reklamuoti savo projektą. Būtinai prijunkite savo socialinius tinklus. Kiekvieną dieną turite dirbti su savo auditorija. Žmonės, kurie jau paaukojo pinigų, dažnai yra produkto ar idėjos kokybės garantai. Jie yra tie, kurie apie juos kalba socialiniuose tinkluose. Sutelktinio finansavimo programa turėtų prasidėti nuo artimiausios auditorijos: giminių, draugų.

Kalbant apie verslininkus, mano nuomone, jiems labai naudinga pasinaudoti sutelktiniu finansavimu. Pirma, galite išbandyti idėją. Jeigu žmonės pradeda balsuoti rubliais, projektas neblogas. Labai svarbu tinkamai apgalvoti premijų sistemą. Pavyzdžiui, norite sukurti itališką restoraną. Pakvieskite savo auditoriją gerai matomoje vietoje parodyti visų aukotojų sąrašą ir garbingoje vietoje ant sienos išdėlioti dosniausių aukotojų nuotraukas. Galite sugalvoti "vardo" kėdę. Patiekalus galite pavadinti rėmėjų vardais. Apskritai publikai reikia įdomių „gudrybių“.

Daugelis pradedančiųjų verslininkų susiduria su savo projektų finansavimo problema. Daugeliu atvejų nuosavų lėšų nepakanka. Būtina pritraukti skolintas lėšas, ir tai yra problema. Faktas yra tas, kad rizikos projektų finansavimas yra susijęs su didele rizika. Bankai nėra pasirengę investuoti į tokius projektus be rimto užstato už suteiktas paskolas, kurio paprastai nėra. Atitinkamai, verslininkai turi ieškoti kitų skolintojų. Gaukite investicijų jūsų projektas yra gana sunkus. Būtina ne tik pradėti vertą verslą, bet ir tinkamai pristatyti savo projektą potencialiems skolininkams, kad sukeltų susidomėjimą, kad bendrainvestuotojai norėtų investuoti savo pinigus į šį projektą.

Kur gauti investicijų?

Galima iš trijų šaltinių:

1. Privatūs investuotojai. Tokie žmonės dar vadinami verslo angelais. Paprastai tai yra turtingi žmonės, kurie yra pasirengę dalyvauti projekte kaip investuotojai Pradinis etapas plėtra. Kai projektas pasiekia brandą, investuotojai savo dalį parduoda arba pačiam verslininkui, arba tretiesiems asmenims, tačiau už daug didesnę kainą. Paprastai verslo angelai gana aktyviai dalyvauja kuriant projektą. Jie padeda patarimais ir ryšiais.
2. Rizikos fondai. tai - finansines organizacijas kurie profesionaliai uždirba finansuodami naujus projektus. Lėšos yra žymiai didesnės grynais ir yra suinteresuoti finansuoti gana didelius projektus.
3. Valstybinės programos verslumo plėtrai remti. Dalyvaudami tokiose programose galite gauti lengvatines paskolas, subsidijas ir kitas lengvatas.

Investicijos iš valstybės

Gauti investicijas iš valstybės labiausiai pageidaujama. Jos teikiamos palankesnėmis sąlygomis. Būtent dėl ​​šios priežasties, prieš pradėdami ieškoti investuotojų projektui, užsukite į verslumo rėmimo fondą miesto administracijoje. Čia galite daug išmokti Naudinga informacija, o jei pasiseks, raskite lėšų savo projektui. Nedvejodami paklauskite. Gauta informacija gali suteikti jums neįkainojamos pagalbos. Išmanančių ir patyrusių žmonių pagalba yra labai vertinga.

Beje, jau rašėme apie dotacijas iš valstybės nuosavam verslui pradėti. Skaityti. Tai įdomu.

Rizikos fondai

Rizikos finansavimo bruožas yra investuotojų specializacija. Jei turite tik idėją arba projektas yra ankstyvoje kūrimo stadijoje, arba startuolis yra mažas, tada kreiptis į rizikos fondą dėl investicijų iš esmės beprasmiška. Mastelis ne tas pats. Tikrai gaukite investicijų Dėl tokio projekto galite susisiekti su verslo angelais.

Verslo angelai

Yra verslo angelų ir visiškai nepažįstamų žmonių, kurie tiesiog nori tinkamai panaudoti savo pinigus, o kartais net ir asmeniškai dalyvauti projekte. Gana sunku tokius žmones pasiekti. Daugelis verslo angelų savo veiklos neskelbia. Kad būtų lengviau ieškoti investicijų naujam projektui, kuriami verslo angelų tinklai. Jiems narystė tinkluose yra savanoriška. Mokami tik nario mokesčiai. Rasti tokius tinklus internete gana paprasta, tereikia pasinaudoti paieška. Užpildykite formą angelų tinklo svetainėje ir šimtai potencialių investuotojų sužinos apie jūsų projektą. Tik nelepink savęs. Investuoti į verslą yra gana sunku.

Lengviausias būdas gauti investicijų

Kaip rodo Rusijos praktika, daugelis pradedančiųjų verslininkų savo projektui lėšų gaudavo iš giminių, draugų ir pažįstamų. Vakaruose jie taip pat vadinami „FFF“ (kvailiai, šeima ir draugai), o tai reiškia „kvailiai, šeima ir draugai“. Kvailiai šiame kontekste reiškia žmones, kurie nesupranta jūsų verslo specifikos.

Kodėl šis metodas yra populiariausias ir paprasčiausias? Nes FFF yra būtent tie žmonės, su kuriais lengviau susitarti ir kurie yra artimiausi. Jie domisi jūsų gerove. Tačiau nepalankiomis aplinkybėmis galite prarasti draugus. Turėti bendrų finansinių interesų kartais per daug rizikinga. Apie tai jau rašėme „Ar turėčiau imti paskolą verslui pradėti?

Kur gauti investicijų, atrodo, kad tai išsiaiškinome. Dabar pabandykime paaiškinti, kodėl sunku juos gauti.

Atsisakymo investuoti priežastys

Projektų finansavimas pradiniame jų kūrimo etape yra susijęs su didele finansine rizika. Todėl investuotojai į tinkamų investuoti projektų atranką žiūri labai atsargiai. Remiantis statistika, tik vienam iš šimto siūlomų projektų pavyksta gauti investicijų verslui. Finansavimo atsisakymo priežastis gali būti:

1. Abejotina projekto idėja.
2. Prastas projekto pasirengimas ekonominiu požiūriu.
3. Abejonių dėl projekto vadovo gebėjimo kompetentingai organizuoti ir valdyti verslą.

Siekdami sumažinti galimų nuostolių riziką, rizikos investuotojai savo investicijas skirsto keliems projektams. Į vieną startuolį investuojama ne daugiau kaip 5-20% turimų lėšų. Nepaisant tokių priemonių, tikimybė patekti į neveiksmingą projektą yra gana didelė. Remiantis statistika, iš dešimties finansuojamų projektų 4-5 projektai yra nuostolingi, 3-4 daugiau ar mažiau atsiperka, o tik 1-2 projektai neša didelį pelną.

Investavimo laikotarpis ir akcijų paskirstymas

Kreipdamiesi pagalbos į rizikos kapitalo investuotojus, galite gauti investicijų į savo verslą 3-7 metų laikotarpiui. Be to, finansavimas gali būti teikiamas be užstato – tiesiog mainais į naujos įmonės akcijas. Dažnai rizikos kapitalistai nori turėti bent blokuojamąjį naujos įmonės akcijų paketą (25 proc.), bet ne daugiau kaip 49 proc., kad išlaikytų įmonės ištakų asmens susidomėjimą verslo plėtra.

Investuotojo tapatybė

Versle yra pokštas: „Jūs galite išsiskirti su žmona, bet ne su investuotoju“. Pinigai, žinoma, yra svarbūs, tačiau renkantis investuotoją savo projektui pravartu pasidomėti, koks jis žmogus, kokia jo reputacija, kokių tikslų siekia, ar yra susijęs su nusikalstamomis organizacijomis ir pan. Su šiuo žmogumi teks bendrauti gana ilgai, todėl verčiau žaiskite saugiai ir rinkkite apie jį kuo daugiau informacijos.

Bet kokiu atveju visus savo įsipareigojimus, investuotojo reikalavimus ir bendradarbiavimo sąlygas surašykite ant popieriaus. Visus nesutarimus, kylančius bendradarbiavimo metu, spręskite teisinėmis priemonėmis. Nepatingėkite ieškoti kompromisinių sprendimų. Atminkite: gyvenimas nesibaigia vienu projektu. Gaukite investicijų verslui– tai tik pirmas žingsnis. Ateityje labai svarbu sėkmingai užbaigti projektą ir susikurti teigiamą reputaciją ateičiai.

Jei vis tiek nepavyksta rasti investuotojo, galite pabandyti susisiekti su kredito įstaigomis. Skaitykite apie tai mūsų straipsnyje „Kaip tinkamai pasiimti verslo paskolą nuo nulio, kad vėliau nesigailėtumėte“.

Turite puikią startuolio idėją. Jūs netgi radote komandą, kuri yra pasirengusi sekti paskui jus, kad pasiektumėte bendrą tikslą.

Visa tai puiku, tačiau viena problema, su kuria iš karto susidursite, yra pradinis kapitalas. Jei nesate milijonierius, neturite turtingo dėdės Amerikoje ir nespėjote sutaupyti pakankamai pinigų, jums reikės kur nors gauti pinigų. Be to, tai dažnai yra didelė suma, reikalinga reikalingai įrangai, medžiagoms įsigyti, reklamai ir pan.

Galite eiti įvairiais būdais:

Pabandykite surinkti pinigų su pagalba (trumpiau tariant, surinkite šiek tiek pinigų iš pasaulio, papasakodami apie savo nuostabią idėją specializuotose platformose). Tai veikia gerai, jei tai darote gerai parengiamieji darbai. Paprastai socialiniuose tinkluose sukuriamas viešas puslapis, kuriame kalbate apie save. Ieškote simpatiškų žmonių, kurie jums patiktų ir kurie galėtų jums duoti pinigų, kai atidarysite projektą „Kickstarter“.

Imti paskolą iš banko. Trivialus sprendimas, kupinas rizikos... Bet jei esate tikri, kad jūsų verslas netrukus pradės nešti pelną ir turėsite ką duoti, pirmyn.

Parduodu namą, mašiną, kotedžą... Jei jus taip aistringa mintis, kad esate pasiruošę parduoti ką nors nereikalingo, tai irgi yra galimybė. Tiesiog pasistenkite, kad vėliau nereikėtų nakvoti dėžėje, jei nepavyks. Vis dar galite išsiversti be automobilio, bet be stogo virš galvos... O jei turite šeimą, nepamirškite su jais pasitarti, ar jie pasiruošę ištverti sunkumus vardan jūsų naujo verslo.

Nepamirškite, kad tai visada yra rizika. Nauja byla yra paslaptis už septynių antspaudų. Niekada nežinai, ar seksis gerai, net jei išstudijavai rinką viduje ir išorėje.

Kur rasti investuotoją?

Ir dažnai startuoliai yra žmonės, laisvi nuo susitarimų ir pinigų... ypač pastarieji. Todėl dažnai idealus pasirinkimas pradedant nuosavą verslą yra susirasti investuotoją

Tai yra gerai. Tiesą sakant, didžioji dalis startuolių šiandien pradeda veikti ne asmeniniais verslininko pinigais, o investicijų pagalba.

Į jūsų projektą gali investuoti asmuo arba įmonė.

Kur rasti tą turtingą vaikiną, galintį duoti pinigų, kad pradėtumėte savo verslą?

Yra keletas variantų:

Užmegzkite naudingus kontaktus. Norėdami tai padaryti, turite šiek tiek judėti reikiamais ratais ir užmegzti tinklą (kas yra šis žodis ir kaip jį įgyvendinti, skaitykite čia). Kaip rašė vienas garsus verslininkas, jei vienu metu turėčiau pinigų, su jais nusipirkčiau kostiumą ir eičiau į verslo susitikimus, vakarėlius, kuriuose slampinėja verslininkai. Tiesą sakant, neblogas žingsnis, nors ir atrodo absurdiškas. Pakeiskite savo socialinį ratą, stenkitės pozicionuoti save kaip trokštantį verslininką ir užmegzkite ryšius. Kalbėkite apie savo verslą daug ir su aistra – anksčiau ar vėliau kas nors tuo susijaudins ir pasiūlys investuoti į jūsų projektą.

Susirask partnerius. Galite pradėti savo projektą „jungdami“. Jūs turite šiek tiek kapitalo (to neužtenka), jūsų draugas yra pasirengęs dirbti su jumis ir investuoti dalį savo pinigų, kitas partneris pasirengęs pasiimti dalį. Tada įregistruojate LLC (jei yra iki 5 žmonių) ir padalijate pelną po lygiai.

Geras pasirinkimas, jei pasitikite savo partneriais. Tik nedaryk kažko kvailo – nesudaryk sandorių žodžiais. Viską dokumentuoti. Kur yra pinigų, ten nėra susitarimų ir draugystės. Viskas turi būti teisiškai sertifikuota, tai vienintelis būdas.

Sutelktinis finansavimas.Šią parinktį jau minėjau straipsnio pradžioje. Tai iš tikrųjų yra geras būdas užsidirbti pinigų savo verslo pradžiai šiandien. Bet jūs turite suprasti, kad tiesiog ateiti į Kicktsarter ar kitą platformą ir parašyti: „Duok man pinigų, aš noriu padaryti gerą darbą“ neveiks. Turite ne tik gerai perteikti savo projektą, bet ir atlikti gerą parengiamąjį darbą. Papasakokite, kas esate (padės socialiniai tinklai ir specialios platformos startuoliams, jie yra keliolika centų), susipažinkite su žmonėmis. Perteikite savo idėją. Jei žmones traukia jūsų projektas, jie gali duoti kelis rublius, kad jį pradėtų ir įeitų į rinką. Ir jūs pats iš karto suprasite, ar žmonės domisi jūsų produktu.

Susisiekite tiesiogiai. Gal kai kam tai atrodo kaip elgetavimas... Bet kartais visos priemonės yra geros. Galite išgirsti, kad kuri nors įmonė ar Labdaros organizacija veikia kaip filantropas jūsų regione ir finansiškai remia tam tikrą skaičių projektų. Jei jūsų projektas atitinka šiuos parametrus, susisiekite su mumis tiesiogiai. Papasakokite apie save ir paprašykite pagalbos. Tiesą sakant, čia nėra nieko blogo – tai nėra kaip stovėti po bažnyčia. Galite gauti gerą finansinę ir informacinę paramą.

Savęs PR. Papasakokite apie save visur, kur tik galite – miesto formose, socialiniuose tinkluose, žiniasklaidoje (jei yra prekybos vietų). Leisk žmonėms daugiau dėmesio skirti tau! Atsainiai užsimindami, kad ieškote investuotojo, tikrai galite pritraukti žmonių, kurie nori padėti.

Startuolis visada yra sėkmės reikalas, be uolumo ir talento. Jei jums pasiseks, su stipria finansine parama įgyvendinsite patį nuostabiausią projektą. Jums tereikia suktis.

Temos taip lengvai atskleisti nepavyks, tad tęsiu. Kitą kartą papasakosiu apie kai kuriuos niuansus ir dar keletą variantų, kaip užsidirbti pinigų savo verslui.