مكتبة البيع بالتجزئة

تسويق متجر الرياضة:
القواعد والأخطاء.

تحديد المواقع.

يمكن تقسيم المتاجر الرياضية من حيث التجارة إلى مجموعتين رئيسيتين: المتخصصة والجماعية. من المهم تحديد كيفية وضع المتجر بوضوح ، لأن هذا العامل هو نقطة البداية لإنشاء صورة المتجر وإستراتيجية التسويق الشاملة ، والتي بدورها تحدد مزيج العملاء الرئيسي ، وبالتالي ديناميكيات المبيعات.

جوهر هذا التقسيم بسيط: تشتمل مجموعة متاجر المجموعة الأولى على المزيد من السلع للرياضات المتخصصة والملابس والإكسسوارات المناسبة. مثل ، على سبيل المثال ، Ski World و Leon و Turin و Real Pump و Medved وغيرها. دائرة المشترين هم الأشخاص الذين يمارسون أي نوع من الرياضة. هناك احتمال كبير إلى حد ما أن يذهب الشخص إلى هنا لإجراء عملية شراء كبيرة مع سبق الإصرار تتطلب استثمارات مالية كبيرة أو أكثر.

لا تشمل مجموعة المتاجر الكبيرة السلع المخصصة لمختلف الرياضات فحسب ، بل تشمل أيضًا الملابس المخصصة للمشي والأنشطة الخارجية وملابس الأطفال ، فضلاً عن السلع المخصصة للاستجمام. تقوم المتاجر الرياضية في هذه المجموعة بإجراء المزيد من عمليات الشراء "الدافعة". وكلما زاد عدد المتاجر التي تركز على هذه "الكتلة" من الزوار ، زاد عدد المشترين الذين يدخلون هذه المتاجر ، وزادت احتمالية الشراء "الدافع" وحصة المبيعات "المرئية" (عند إجراء عملية شراء تحت تأثير انطباع نوع المنتج). كما مثال ساطعيمكن للمرء أن يستشهد بسلسلة متاجر Sportmaster ، والتي تتواءم بكفاءة مع مهمة تقديم البضائع ومهمة المبيعات "المرئية".

من المهم أن نتذكر المهمة العالمية للتجارة - تشكيل الطلب. كلما كان المتجر أكثر كفاءة في توليد الطلب ، زاد بيعه. يعد تحديد المواقع المناسبة وإنشاء الصورة الصحيحة عنصرين مهمين في تكوين الطلب لمتجر معين.

تبدأ الصورة بالمدخل.

واجهات عرض جذابة ومصممة بشكل جميل ودخول مجاني - هذا هو وجه المتجر. بمجرد أن يتجاوز المشتري العتبة ، يبدأ التعارف مباشرة. يجب أن تُظهر المنطقة عند المدخل ما هو المتجر من حيث السعر والفئات المستهدفة للسلع. يبدو أن القاعدة منطقية وواضحة ، لكن غالبًا ما يتم تجاهلها من قبل المتاجر الرياضية في مراحل مختلفة، لماذا يخلق المشتري فكرة خاطئة عن المتجر. فيما يلي أمثلة نموذجية عندما لا يذهب الشخص ، على الأرجح ، إلى الداخل خارج المدخل المصمم بشكل غير صحيح:

· يرى الزبون العادي أغلى البضائع عند المدخل ، ويتولد لديه انطباع بأن هذا المتجر باهظ الثمن.

· يتم وضع المعدات الرياضية المتخصصة (الحديد ، معدات التمرين) عند المدخل ، مما يجعل المشتري يعتقد أن هذا متجر متخصص.

يعتبر وضع أغلى البضائع عند المدخل إجراءً متكررًا ، ولكن ليس له ما يبرره. إذا كان المتجر نفسه باهظ الثمن ، فمن المقبول وضع سلع باهظة الثمن عند المدخل. ولكن بالنسبة للمتاجر الأخرى ، يمكن أن يؤدي تخطيط البضائع هذا إلى تكوين صورة غير صحيح مع كل العواقب المترتبة على ذلك. في المحلات الرياضية الإقليمية في كثير من الأحيان كان عليها ملاحظة مثل هذا الوضع. عند مدخل (أو حتى في النافذة) متجر موجه نحو عميل من الطبقة المتوسطة وأدناه ، يمتلك المالك منتجًا باهظ الثمن "يحمل علامة تجارية" ، مؤكداً على "رقته" كرجل أعمال بمثل هذه الشاشة ("هل رأيت ماذا أبيع؟! "). لا يزال هذا يحدث في كثير من الأحيان ، عندما يكون المالك نفسه شخصًا ثريًا ، ويحكم بنفسه ومن قبل أصدقائه. وفي الوقت نفسه ، يجب الحكم عليها من خلال ما يشكل الجزء الأكبر من المشترين.

تقول إحدى قواعد التجارة أن المشتري يحصل على الانطباع الأول (أو حتى الأخير) عن المتجر من المدخل. إذا كان المتجر باهظ الثمن ، يتوقع المشتري ارتفاع الأسعار. ولكن إذا كان المتجر متوسط ​​السعر في فئة السعر ، فإن المشتري يتلقى صدمة سعرية من نوع البضائع باهظة الثمن. ولن يذهب أبعد من ذلك ، على الرغم من حقيقة أنه يمكنه العثور على سلع أرخص بكثير ، على سبيل المثال ، 60 ٪ من تكلفة البضائع عند المدخل.

كيف تتجنب هذه الأخطاء وتدير بشكل صحيح عملية ترتيب مجموعات المنتجات في قاعة التداول؟ أسهل طريقة هي الاطلاع على كتالوج المنتجات في المتجر وتقسيم مجموعات المنتجات إلى مجموعتين. المجموعة الأولى هي السلع ذات الطلب المتخصص. والثاني هو الطلب الدافع على البضائع. وفقًا لهذا ، يتم أيضًا تقسيم التنسيب.

هذه البضائع التي تأتي من أجلها بشكل خاص هي سلع فريدة من نوعها ، بما في ذلك السلع الأكثر تكلفة ، ومن المعتاد وضعها بعيدًا عن المدخل. ويجب أن تكون تلك السلع التي يمكن شراؤها على حد سواء المخطط لها والاندفاعية أقرب إلى المدخل. سننظر في هذه المشكلة بمزيد من التفصيل في المقالات المستقبلية.

أنظمة عرض المنتج: اللون ، والعلامة التجارية ، والملاحة.

يخضع المتجر الرياضي ، مثل أي متجر آخر ، لجميع قواعد التسوق ، والتي تنص إحداها على أن حوالي 80٪ من عمليات الشراء تتم من قبل النساء (باستثناء المعدات الرياضية المتخصصة ، حيث تكون نسبة المشتريات التي يقوم بها الرجال أعلى). لذلك ، من "المثير للاهتمام" أن يقوم متجر رياضي بالترويج لشراء النساء. بالنسبة للنساء ، تلعب الألوان دورًا مهمًا. لذلك ، يمكنك تطبيق نظام الألوان لعرض البضائع.

ترتبط الأنشطة الرياضية والأنشطة الخارجية بشكل لا لبس فيه بألوان حيوية: الأحمر والأصفر. ومع ذلك ، يمكن أن تنجذب النساء من قبل أي شخص آخر - في هذه الحالة، إذا كانت تبدو جميلة ، يتم دمجها مع تلك الموجودة في مكان قريب. على سبيل المثال ، ستكون الملابس الرياضية ذات اللونين الأحمر والأبيض جنبًا إلى جنب جذابة بنفس القدر. قد تهتم المرأة بالقدرة على اختيار الظل المطلوب من عدة معروضات ، والقدرة على اختيار لون عصري هذا الموسم. يُنصح هنا باللعب على النقيض وإنشاء انتقالات سلسة للظلال - امتدادات الألوان. ولكن في معظم الحالات ، يكون من المعقول أكثر أن نضع في المقدمة سرعة البحث عن البضائع وملاءمته ، وتنظيم البضائع حسب النوع ، وحجم الشبكة ، وما إلى ذلك ، واستخدام تقسيم الألوان كتقسيم إضافي. بالنسبة للنطاق الداخلي ، في هذه الحالة ، من المهم بشكل خاص أن تنطلق الخلفية ، وتظهر بشكل إيجابي مخطط ألوان المنتج ، ولكن في نفس الوقت لا يصرف الانتباه عن المنتج ولا يتعب العينين.

النظام التاليالحسابات - حسب العلامات التجارية. في بعض الأحيان يستسلم صاحب المتجر لضغوط الشركات المصنعة ويضع البضائع حسب العلامة التجارية. بطبيعة الحال ، من المفيد للمورد أن يعرض بضائعه في قالب واحد. والمخزن ليس دائمًا مربحًا

متى يكون هذا التصميم مفيدًا لكل من الشركة المصنعة والمتجر؟ الجواب يقترح نفسه: عندما يكون المنتج موضة ، يكون أكثر تكلفة. وبالنسبة للعلامات التجارية من الطبقة "الوسطى" ، فمن المستحسن تجميع البضائع أولاً حسب النوع وداخل الأنواع فقط - حسب العلامة التجارية. عند التجميع حسب العلامة التجارية فقط ، تظهر المشكلات الواضحة التالية.

إذا لم يكن المشتري ملتزمًا بهذه العلامة التجارية (وكان ولاء العلامة التجارية في الطبقة "المتوسطة" أقل بكثير مما هو عليه في شريحة السعر الأعلى) ، فلن يهتم كثيرًا بالعلامة التجارية وسيصبح منزعجًا من تقسيم البضائع حسب الشركة المصنعة فقط. كمثال ، تخيل أن الشخص يحتاج إلى اختيار الملابس ومعدات اللياقة البدنية.

مع عرض العلامة التجارية ، لن يرى أولاً النطاق الكامل للتشكيلة المعروضة في المتجر. ثانيًا ، من أجل مقارنة أي طرازات من ماركات مختلفة ، عليه أن يركض حرفيًا بين الرفوف. نتيجة لذلك ، يدور رأس المشتري حرفيًا ، وعليه إجراء بعض الحسابات المعقدة والعمليات المؤلمة. بينما يقول أحد قوانين التجارة: كلما قل تفكير المشتري ، كلما زاد التفكير في كل شيء بالنسبة له ، زاد الوقت المتبقي له للشراء.وبالتالي ، فإن الراحة في إجراء عملية شراء ، ومقارنة البضائع في وقت ما ، في هذه الحالة ، هي السائدة.

بالإضافة إلى ذلك ، عندما يرى المشتري أنه يتم تقديم العديد من العلامات التجارية لعنصر واحد من المنتج ، فإنه يحصل على انطباع بأن هناك خيارات واسعة في هذا المتجر. بالإضافة إلى ذلك ، حتى إذا لم يكن المشتري قد أجرى عملية شراء "اندفاعية" الآن ، فإنه بعد فحص التشكيلة ، يمكنه القدوم لاحقًا عندما يتقاضى راتبه أو عندما يأتي فصل الشتاء أو الصيف. أهم شيء هو إظهار تشكيلة قوية.

أخيرًا ، النظام الثالث لعرض البضائع هو التنقل. في ذلك ، يتم تقسيم جميع السلع حسب النوع والغرض. على سبيل المثال ، يتم تقسيم الملابس الخارجية إلى "ذكر - أنثى". ثم يأتي قسم أكثر تخصصًا وتحديدًا: ملابس خارجية للتزلج على جبال الألب ، وملابس خارجية للتزلج الريفي على الثلج ، وملابس خارجية للجري ، وما إلى ذلك.

نفس الشيء بالنسبة للأحذية: التقسيم إلى "ذكر-أنثى" ، ثم يأتي - للتدريب في صالة الألعاب الرياضية ، تلك التي لا يمكن استخدامها إلا في صالة الألعاب الرياضية ، وليس في الشارع ، ثم - أحذية موصى بها للمشي والجري ، وأخيراً للرياضة. مثل هذا النظام "حسب النوع" هو الأكثر ملاءمة للمشتري. أولاً ، لا يعرف كل المشترين ما الذي يُستخدم من أجل ماذا ، أنا. من المحتمل جدًا أن تأتي امرأة إلى المتجر وتقول: "أوه ، يا له من حذاء رياضي لطيف!" - واتضح أن الأحذية الرياضية مخصصة للمصارعة في صالة الألعاب الرياضية ، فهي ليست مقاومة للعوامل الجوية. تخرج إلى الشارع فيها ، ولا تعيش أكثر اللحظات السارة ، ثم تأتي إلى المتجر وتبدأ بالقول إنها لم تُباع شيئًا.

في مثل هذه المتاجر ، يوجد أكبر عدد من عمليات الشراء "الدافعة" ، خاصةً عندما يركز المتجر على المشتري الجماعي ، وليس على من يعرف. إنه لأمر جيد جدًا ، من بين أشياء أخرى ، أن تكون قاعة التداول مجهزة بما يسمى نظام الوعي (بطاقات الأسعار مع وصف مفصلالسلع والمؤشرات وملصقات المعلومات). وينطبق الشيء نفسه ، على سبيل المثال ، مع النبيذ. توجد الآن متاجر يوجد بها تصميم بسيط للغاية ويمكن الوصول إليه: ليس فقط حسب البلد ، ولكن أيضًا حسب النوع. على سبيل المثال ، هنا - فقط نبيذ وردي ، وهنا - أبيض ، يوجد بالفعل تمايز بالداخل حسب البلد ، وهناك ، أخيرًا ، حسب الأسعار. يوجد الآن اتجاه عام: - التصميم الأكثر قابلية للفهم ، لأنه كلما كان أكثر وضوحًا ، كان يعمل بشكل أفضل. بالإضافة إلى ذلك ، في هذه الحالة ، لا تحتاج إلى الاتصال بالبائع للحصول على المشورة. لماذا البائع هنا؟ الحقيقة هي أن المشترين لديهم ميزة إدراك مثل عدم الثقة في البائع ، ويجب أخذ هذه الميزة في الاعتبار. وفقًا للإحصاءات ، لا يثق 30-35 ٪ من المشترين برأي البائع ، وبالنسبة لمجموعات معينة من السلع الرياضية ، فإن نسبة عدم الثقة أعلى. عندما يتحدث البائع ، فهذا شيء وآخر تمامًا إذا كان مكتوبًا (هذا ، كما كان ، أكثر دقة وأكثر صحة).

المؤسسة: LLC متجر السلع الرياضية "SportOz".

تكلفة المشروع: 300000 روبل.

سرا. يرجى العودة إذا لم تكن مهتمًا بالمشروع

إلى: Shcherbinin A.A.

اسم المشروع:

خطة عمل لمتجر للسلع الرياضية "SportOz"

رئيس المشروع: A.A. هاتف شيربينين + 7951111 28 45

أعد المشروع: A.A. هاتف شيربينين + 7951111 28 45

مدة المشروع أكثر من 5 سنوات.

الفترة الزمنية من التاريخ الذي تكون فيه البيانات الأولية ذات صلة ببدء المشروع هي 4 أشهر.

أعدت خطة العمل هذه من قبل أليكسي أناتوليفيتش ششيربينين (المشار إليه فيما يلي باسم المالك) وتحتوي على معلومات تميز الجوانب المالية والاقتصادية والتنظيمية والتسويقية للمشروع.

المعلومات الواردة في هذا المستند سرية وهي ملك للمالك. هذا المستند مخصص فقط للأشخاص الذين تلقوه بموافقة مالك المعلومات. يحظر نقل المعلومات الواردة في خطة العمل هذه أو نسخها أو الكشف عنها دون موافقة خطية من المالك.

ملخص

المشروع عبارة عن متجر للسلع الرياضية الحديثة للناس من جميع الأعمار يلبي جميع متطلبات السكان.

سيكون المتجر موجودًا في: روسيا ، منطقة تشيليابينسكمدينة اوزيرسك شارع لينين منزل رقم 64.

الهدف هو إنشاء متجر لخلق منافسة للمحلات الموجودة في سوق مدينة أوزيورسك.

نمت المبيعات في هذا المجال بشكل ملحوظ السنوات الاخيرةومن المتوقع أن يستمر في النمو.

الميزة التنافسية: سعر منخفض نسبيًا للمدينة ، نظرًا لكون البضاعة سيتم شراؤها مباشرة من الموردين ومن خلال شركات التوزيع الكبيرة ، وتوفير مجموعة واسعة من السلع وإمكانية تقديم خدمات غير ممثلة في أسواق أوزيرسك (شراء تذاكر ل أحداث رياضيةعبر الانترنت).

الموردون المحتملون: Sima-Lend ، تاجر جملة للألعاب الرياضية ، Sportmaster.

المستهلكون: المواطنون ذوو المتوسط ​​و مستوى عالالدخل ، الفئة الرئيسية - الشباب من 14 إلى 35 عامًا.

المنتج: مجموعة واسعة من السلع الرياضية ، والقدرة على شراء تذاكر ل منتجعات التزلجوالفعاليات الرياضية للمنطقة والمدينة.

طاقم العمل: 6 أشخاص.

مساهمات شهرية في صندوق الضرائب بمبلغ 27600 روبل.

صافي الربح الشهري 8080 روبل.

تحليل الوضع في الصناعة

بدأت تجارة التجزئة الرياضية على الشبكة في التطور بنشاط في روسيا في 2006-2007 ، مما أعطى قوة دفع لنمو سوق التجزئة للسلع الرياضية ككل. يوجد حاليًا حوالي 15 لاعبًا كبيرًا على الشبكة في السوق ، وهم يشكلون الحصة السوقية الأكثر أهمية. بالإضافة إلى ذلك ، توجد سلاسل بيع بالتجزئة صغيرة في السوق ، غالبًا ما تكون إقليمية أو محلية (داخل نفس المدينة) ، ويتراوح عددها من 2 إلى 10 منافذ بيع. هم يتنافسون مع مراكز التسوق المتخصصة الكبيرة (مراكز المعدات) ، والتي قد تضم أيضًا منافذ للشبكة.

يتم عرض بيانات عن ديناميات الحجم لسوق السلع الرياضية الروسية في الشكل 1.

الشكل 1 - ديناميات حجم السوق الروسية للسلع الرياضية في 2009-2011 ،٪

في أقل من عشر سنوات ، تمكنت تجارة التجزئة الرياضية عبر الإنترنت من احتلال مكانة رائدة في سوق التجزئة للسلع الرياضية ، بما في ذلك الملابس والأحذية الرياضية.

وفقًا لدراسة RBC.research "التجزئة الرياضية: سلاسل البيع بالتجزئة التي تبيع السلع الرياضية 2013" ، بلغت حصة سلاسل البيع بالتجزئة المتخصصة في بيع السلع الرياضية ، بما في ذلك الملابس والأحذية ، حوالي 85٪ في عام 2012.

وجود لاعب رئيسي مثل مجموعة شركات Sportmaster ، التي تعمل في نفس الوقت في البيع بالتجزئة و أسواق البيع بالجملة، أدى إلى التوحيد السريع لسلاسل البيع بالتجزئة للألعاب الرياضية. تعمل الشركات الأجنبية بنجاح في السوق الروسية: Adidas و Puma و Nike و Columbia و Decathlon و Intersport وغيرها. تتطور الشركات المصنعة العالمية للسلع الرياضية والملابس والأحذية والشبكات الأجنبية في روسيا من خلال النمو العضوي ومن خلال الامتياز.

في المستقبل القريب ، يمكننا أن نتوقع ارتفاعًا في مبيعات السلع الرياضية فيما يتعلق بأولمبياد سوتشي في عام 2014 ، ومع ذلك ، فإن الاتجاهات السلبية في طلب المستهلكين ، والتي تتزايد كل عام ، ستؤثر سلبًا على معدل نمو مبيعات التجزئة للألعاب الرياضية البضائع في المستقبل.

في عام 2011 ، زادت مبيعات التجزئة للسلع الرياضية في روسيا مقارنة بـ السنة الماضيةبنسبة 23.4٪. يؤثر تغيير الفصول على ديناميكيات مبيعات السلع الرياضية: تسود مبيعات معدات التخييم وقت الصيففي العام ، وفي الشتاء يتم إعادة توجيه الطلب إلى الزلاجات وألواح التزلج على الجليد والزلاجات وما إلى ذلك. تمثل الملابس أكثر من نصف إجمالي مبيعات التجزئة للسلع الرياضية. تقريبا نفس الحصة تحتلها الأحذية والمعدات الرياضية. يتم تشكيل أصغر جزء من المبيعات بواسطة أجهزة المحاكاة.

معدلات نمو السوق.

يبلغ النمو السنوي للسوق المحلي للسلع الرياضية من 6 إلى 10٪ ، وبذلك يتفوق بشكل كبير ، من خلال هذا المؤشر ، على أسواق الولايات المتحدة الأمريكية ودول الاتحاد الأوروبي.

الجدول 1 - عدد الشركات التجارية حسب المدن الروسية ،٪

اسم	نسبة مئوية
سان بطرسبرج
نوفوسيبيرسك
يكاترينبورغ
مدن أخرى

يتم عرض بيانات عن عدد الشركات التجارية في الاتحاد الروسي في الشكل 2.

الشكل 2 - عدد الشركات التجارية حسب المدن الروسية ،٪

بالنظر إلى هذه الميزة ، يمكن ملاحظة أن السوق الروسية لديها حاليًا أكبر آفاق التطور. وهذا ما يؤكده رأي الخبراء ، الذي يفيد بأن نمو سوق السلع الرياضية في روسيا في السنوات العشر القادمة سيكون 80٪.

الاتجاهات العامة وآفاق التنمية وعوامل النمو لسوق السلع الرياضية الروسية.

في السوق العالمية ، تمثل السلع الرياضية الروسية الصنع جزءًا ضئيلًا.

اليوم ، لوحظت الاتجاهات التالية في تطوير سوق الرياضة الروسي - معدلات نمو عالية للسوق ، زيادة المنافسة ، تعزيز مواقع الشركات الدولية الكبيرة ، تطوير الأسواق الإقليمية ، التغييرات في نظام التوزيع ، تشكيل بنية تحتية للسوق ، الاهتمام المتزايد بالرياضة ونمط حياة نشط. ينتمي المستهلكون الرئيسيون للسلع الرياضية إلى "الطبقة الوسطى". يتم تسهيل تطوير هذا السوق من خلال النمو في عدد مراكز التسوق ، كل منها يحتوي على أقسام رياضية. يوجد اليوم حوالي 1000 متجر رياضي في موسكو. تشغل الملابس الرياضية أكبر حجم في سوق السلع الرياضية.

وفقًا للتوقعات ، بحلول عام 2020 ، ستنخفض المجموعة الرئيسية من مستهلكي السلع الرياضية - السكان الذين تتراوح أعمارهم بين 20 إلى 40 عامًا - بشكل كبير. وفقًا لـ Sportmaster ، تتميز أسواق السلع الرياضية في موسكو وسانت بطرسبرغ بأكبر قدر من الاستقرار. ومع ذلك ، قريباً ستمتلئ طاقتها بالكامل ، وستشتد المنافسة وستضطر الشركات التي تهتم بتطورها للبحث عن أسواق جديدة واعدة وغير متطورة بعد. من المتوقع أن تصبح المدن التي يزيد عدد سكانها عن 100 ألف نسمة. وفقًا لإحصاءات الدولة ، يعيش 47 ٪ من السكان الروس في مثل هذه المدن. ترى Sportmaster العوامل السلبية التي يمكن أن تحد من نمو سوق السلع الرياضية في الأزمة الديموغرافية ، منخفضة ، على الرغم من الزيادة في السنوات الأخيرة ، دخول السكان ، غير المواتية الظروف المناخيةبعض مناطق روسيا.

من بين العوامل التي توضح الديناميكيات الإيجابية في سوق صناعة الرياضة في روسيا والسماح للخبراء باعتبارها واحدة من العوامل الرئيسية في أوروبا ، يمكن تمييز ما يلي:

1. عدد كبير من المشترين المحتملين (أكثر من 100 مليون شخص). لذلك ، في ألمانيا ، حيث أكبر سوق للسلع الرياضية في أوروبا الغربية ، يبلغ عدد السكان ما يزيد قليلاً عن 80 مليون نسمة ؛

2. فقط 10٪ من سكان روسيا يمارسون التربية البدنية والرياضة بشكل مستمر إلى حد ما. في الولايات المتحدة ، على سبيل المثال ، يصل هذا الرقم إلى 40٪ ، وفي ألمانيا - 60٪. وبالتالي ، قد تزداد قدرة السوق المحلية للسلع الرياضية عدة مرات. يعتمد الكثير هنا على تعميم الرياضة ونمط الحياة الصحي ؛

3. في العلاقات التجاريةروسيا هي واحدة من الدول الرئيسية للموردين في القارة الأوروبية. لا يتم تمثيل أكثر من 30٪ من المجموعة الكاملة من المنتجات الرياضية المباعة في العالم في روسيا ؛

4. أسلوب الحياة الرياضي يكتسب شعبية في روسيا ؛

5. ممثلو "الطبقة الوسطى" هم المستهلكون الرئيسيون للسلع الرياضية.

6. كما أن الزيادة المستمرة في عدد مراكز التسوق ذات الأقسام الرياضية تساهم في تطوير سوق السلع الرياضية. يوجد اليوم حوالي 1000 متجر رياضي في موسكو.

7. الموضة للأسلوب الرياضي بين المستهلكين. في في الآونة الأخيرةلم تعد السلع الرياضية مطلوبة فقط بين دائرة ضيقة من الرياضيين. لكل شيء أكثرالناس ، يصبحون جزءًا من أسلوب الحياة. في أوروبا ، يقوم تجار التجزئة بمعظم مبيعاتهم عن طريق بيع السلع الرياضية التي لا تُستخدم للغرض المقصود منها ، ولكن لأن المشترين يرتدون ما يسمى بالنمط الرياضي.

كما هو مذكور أعلاه ، تمثل السلع الرياضية الروسية الصنع جزءًا ضئيلًا من السوق العالمية. وفقًا لتوقعات الخبراء ، سيستمر هذا الاتجاه في السنوات القادمة ، على الرغم من معدلات نمو السوق الكبيرة. يتميز الوضع في السوق المحلية للسلع الرياضية بزيادة المنافسة ، وتعزيز مواقع الشركات الدولية الكبرى ، وتطوير الأسواق الإقليمية ، والتغيرات في نظام التوزيع ، وتشكيل بنية تحتية للسوق ، والاهتمام المتزايد بالرياضة ونمط الحياة النشط.

من بين العوامل التي تشرح الديناميكيات الإيجابية في سوق صناعة الرياضة في روسيا والسماح للخبراء باعتبارها واحدة من العوامل الرئيسية في أوروبا ، يمكن للمرء أن يميزها عدد كبير منالمشترين المحتملين ، تشبع السوق غير الكافي بالسلع ، الموضة للأسلوب الرياضي في الملابس والأحذية والإكسسوارات.

تتكون الحصة الأكبر من سوق السلع الرياضية الروسية من سلع الرياضات الشتوية. تمثل السلع الرياضية الصيفية ، وفقًا للخبراء ، أقل بقليل من ثلث المبيعات.

يهيمن المصنعون الأجانب على سوق المعدات الرياضية الروسية. تتنافس المعدات الرياضية الروسية الصنع في معظم الحالات مع المعدات الأجنبية فقط من حيث السعر ، خاصةً أقل جودة من السلع ذات المستوى الاحترافي. بالنسبة لبعض الألعاب الرياضية ، يتم إنتاج نظائرها الروسية للمعدات الأجنبية ، وهناك أيضًا تطورات روسية خاصة بنا. إن إنتاج المعدات الرياضية التنافسية منخفضة السعر ، على وجه الخصوص ، له تأثير إيجابي على تطوير الرياضات الجماعية في روسيا. يفسر عدم وجود مناصب قيادية للشركات المحلية في إنتاج المعدات للعديد من الألعاب الرياضية ليس فقط بالسياسة العدوانية للشركات الأجنبية في السوق المحلية ، ولكن أيضًا من خلال الموقف السلبي إلى حد ما للدولة في مجال الرياضة ، وخاصة الهواة. .

في سوق الملابس والأحذية الرياضية ، لا ترتبط شعبية الأسلوب الرياضي بين الروس كثيرًا بالاهتمام بالرياضة ، ولكن بالأزياء الخاصة بها. أسلوب حياة صحيالحياة ، انتشار اتجاهات "الشباب" في سوق الملابس والأحذية.

الجدول 2 - حصص المبيعات في السوق الروسية للمعدات الرياضية

يعرض الشكل 3 بيانات عن حصة مبيعات المعدات الرياضية في السوق الروسية.

الشكل 3 - حصص المبيعات في السوق الروسية للمعدات الرياضية

تنتج معظم العلامات التجارية غير الرياضية والرياضية الملابس والأحذية عند تقاطع الرياضة والأزياء. العلامات التجارية الأكثر شهرة وشراءً من الملابس والأحذية الرياضية في روسيا هي Adidas و Reebok و Puma و Nike. يتجلى التزام المستهلكين الروس بعلامة تجارية معينة في شراء مجموعة واسعة من الملابس والأحذية من ماركة مفضلة.

حتى وقت قريب ، كانت جميع المتاجر الرياضية تقريبًا تركز على بيع السلع الرياضية باهظة الثمن من العلامات التجارية العالمية الشهيرة. فقط في العام ونصف العام الماضيين ، بدأت الشركات التي دخلت السوق في التسعينيات في توسيع نطاقها باستمرار ، بما في ذلك منتجات العلامات التجارية الأقل شهرة والأكثر تكلفة. على الرغم من ارتفاع مستوى الربحية في مكانة متميزة ، بدأت شركات الشبكة في خدمة المستهلك بمتوسط ​​دخل. مع توسع الوجود في منافذ أسعار مختلفة ، تغيرت أيضًا سياسة تشكيلة البائعين: بدأت تظهر منتجات الشركات المصنعة المحلية للسلع الرياضية - الملابس والسلع لصيد الأسماك والسياحة.

أدى تطوير مكانة متوسطة السعر في تداول الشبكة إلى حدوث تحول في الطلب من الأسواق المفتوحة (مع وجود عدد كبير من العلامات التجارية التي لا تحمل اسمًا والمنتجات المزيفة) إلى المتاجر. تربط شركات الشبكة تطوير مجالات جديدة لأنفسهم بزيادة دخل السكان ، الأمر الذي أصبح أكثر طلبًا على خدمة الشراء.

يعزى المحللون عدم وجود شبكات توزيع للعديد من العلامات التجارية إلى المسافة الكبيرة بين مراكز المستهلكين الكبيرة. الأسواق الرئيسية للمنتجات الرياضية هي موسكو و سان بطرسبرج. أكبر المشغلين هم Sportmaster و Major League و Epicenter و Trial Sport. من بين قنوات الحصول على المنتجات من قبل الشبكات الكبيرة ، تعد المشاركة في مجموعة الشراء والتسليم المباشر للشركة المصنعة وتوريد سلع معينة من خلال الامتياز أمرًا شائعًا.

ترتبط المخاطر الرئيسية للشركات في سوق السلع الرياضية الروسية بالدراسة غير الكافية لطلب المستهلكين ، والصعوبات في العثور على شركاء إقليميين ، واللوائح التشريعية غير الواضحة فيما يتعلق أنواع مختلفةالتسويق الرياضي.

مدينة اوزيرسك

تشمل أراضي منطقة المدينة المستوطنات: مدينة أوزيرسك ، قرية نوفوغورني ، قرية ميتلينو ، قرية بزيلياك ، قرية تاتيش ، قرية نوفايا تيكا ، قرية سيليزني.

اعتبارًا من 09/01/2013 ، بلغ عدد سكان المنطقة 91،543 نسمة ، يعيش منهم 80،775 شخصًا بشكل مباشر في مدينة أوزيرسك.

من هذا العدد ، 34٪ من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 14 و 35 عامًا.

وبالتالي ، فإن عدد الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 14 و 35 عامًا والذين يعيشون في المنطقة هو 31121 شخصًا ، ومباشرة في أوزيرسك - 27463 شخصًا.

من بين هؤلاء الأشخاص ، تم شراء حوالي النصف في تشيليابينسك وإيكاترينبرج. اتضح أن قدرة سوق السلع الرياضية Ozersk من 13.731 إلى 15.560 شخصًا.

وفقًا للخبراء ، فإن النمو السنوي لسوق السلع الرياضية يتراوح بين 6 و 10٪ في جميع أنحاء البلاد.

المنافسون: متجر السلع الرياضية "ستاديوم" و "جرين هاوس" TC. إنهم معروفون في المدينة ، ولديهم قنوات توزيع راسخة ويعرف المشترون المحتملون عنها. بالإضافة إلى ذلك ، يتمتع قسم "الاستاد" بموقع ملائم للغاية في مركز التسوق "روس" وفي الطابق الأول من "المتجر متعدد الأقسام" ، مما يوفر لهم تدفقًا كبيرًا جدًا من المشترين المحتملين.

ظلت مبيعات المنافسين ثابتة ، ولكن من المتوقع أن يرتفع الطلب بسبب الألعاب الأولمبية الشتوية في سوتشي.

يكمن ضعف المنافسين في حقيقة أن أنواع المنتجات التي يقدمونها تختلف في نواح كثيرة ، مما يقلل من المنافسة. لذلك ، سيؤدي إدخال متجر رياضي جديد إلى السوق إلى زيادة المنافسة ، ونتيجة لذلك ، انخفاض أسعار المنتجات ، مما سيؤدي بدوره إلى زيادة الطلب من العملاء.

المستهلكون المحتملون - الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 14 و 35 عامًا. تم اختيار هذه الفئة من السكان بسبب حقيقة أن الناس في هذا العمر يبحثون بنشاط عن مكانهم في الحياة ، والكثير منهم مغرمون بالرياضة من أجل المتعة ، أو للحفاظ على أجسادهم في شكل صحي.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن المستهلكين المحتملين هم المدارس ورياض الأطفال والمخيمات ومراكز الترفيه ، حيث يمكن توفير كميات كبيرة من السلع بسعر مخفض.

يختلف النطاق المحتمل للمستهلكين للمنتجات عن النطاق المحتمل للمستهلكين الذين تم تصميم منتجات المنافسين من أجلهم من خلال توفير مجموعة واسعة من السلع والخدمات الفريدة لبيع تذاكر الأحداث الرياضية في المنطقة.

بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في بدء تجارة الملابس الخاصة بهم ، هناك مجالان واعدان. الأول هو التجارة في ملابس الأطفال: لأن العمل التجاري لديه سيولة عالية غالبًا ما تتغير الأشياء ، ولا يدخر الآباء عمليا على أطفالهم. والثاني بيع المواد الرياضية.

ستركز هذه المقالة على الخيار الثاني.

اختيار مكان تداول والترويج لمتجر

هناك ثلاثة أشكال للمتاجر الرياضية: عامة ومتخصصة ومتخصصة. يشير الشكل العام إلى البيع المتزامن للملابس والمعدات لمجموعات الأسعار المختلفة.

تعتبر شبكة Sportmaster رائدة في السوق. فتح مؤسسة بهذا الشكل في وجود المنافسين أمر غير عملي. فرص الاسترداد منخفضة ، وتكاليف بدء عمل تجاري ضخمة.

أفضل خيار لبدء عملك في الملابس الرياضية هو فتح متجر متخصص صغير. سيؤدي ذلك إلى تقليل رأس المال الأولي إلى 1-2 مليون روبل. والعثور على المشتري الخاص بك. فنون الدفاع عن النفس والرياضات الخطرة ، ألعاب الفريقأو جمهور المعجبين.

وتجدر الإشارة إلى أنه يكاد يكون من المستحيل تنفيذ متجر على الإنترنت كمنصة مستقلة. في خطة عمل ملابس الأطفال ، يمكنك الاعتماد على العلامات التجارية المعروفة لتكون موثوقًا بها والحجم الذي سيتم تحديده وفقًا للجدول. للرياضة ، يجب تجربة الشراء.

غرفة. العاملين. السياسة التجارية

دعنا ننتقل إلى نصائح عملية حول كيفية بدء عمل تجاري للملابس الرياضية. الحد الأدنى لحجم المبنى هو 30 مربعًا ، ويفضل 50 مربعًا. يجب أن يكون لديك أرضية تجارية ، ومستودع ، ومكتب ، وغرفة استراحة ، وغرفة طعام ، وخزانة.

يجب أن يتكون الموظفون من محاسب ، وصرافين ، واثنين من مساعدي مبيعات (للعمل بنظام الورديات). إذا كان المالك بعيدًا عن الرياضة ، فيجب عليك تعيين مستشار لمساعدتك في اختيار منتج ، وتقديم المشورة بشأن الترقية والأسعار.

ستكون البضائع دائمة ، على سبيل المثال ، الكيمونو وقفازات الملاكمة ، والموسمية. يجب عرض ملابس التمرين والمنتجات ذات الصلة جنبًا إلى جنب مع المنتجات المتخصصة.

يرجى ملاحظة أن تجارة ملابس الأطفال تعتمد على الحاجة إلى تغييرها بشكل متكرر. في الرياضة ، يعتاد الناس على المعدات ويريدونها أن تدوم لأطول فترة ممكنة. حتى أن الكثير منهم لديهم قفازات الحظ والقمصان وما شابه ذلك.

حتى أرخص المنتجات على المنضدة يجب أن تكون ذات جودة عالية. يتم تحديد الهامش ، حسب الموسم وحداثة المنتجات ، عند 30-60٪. فترة الاسترداد للمشروع هي 12-16 شهر.

في طريق افتتاح متجر ملابس ناجح ، فإن خطة العمل ليست سوى الخطوة الأولى. يمكنك المرور بها والمراحل اللاحقة لتطوير عملك الخاص إما بمفردك أو باستخدام خبرة مدربي مشروع شباب الأعمال. يستطيع فريق من المحترفين تقديم الدعم في أي مرحلة من مراحل تطوير المشروع.

* الحسابات تستخدم متوسط ​​البيانات لروسيا

يقول محللون إن الرياضة تحظى الآن بشعبية بين الروس. يمكن أن تكون تجارة بيع السلع الرياضية مربحة للغاية وواعدة. ومع ذلك ، فإن لها تفاصيلها الخاصة ، والتي يجب أن يأخذها رواد الأعمال الذين يخططون لفتح متاجر السلع الرياضية الخاصة بهم في الاعتبار.

سوق السلع الرياضية في روسيا

يعيش حوالي 10٪ من مواطنينا أسلوب حياة صحي ويمارسون الرياضات المختلفة. يشتري كل منهم السلع والملابس والمعدات الرياضية بمتوسط ​​10 آلاف روبل في السنة. للمقارنة ، وفقًا لمجموعة الاتصالات الرياضية ، في الولايات المتحدة ، تبلغ مبيعات السلع الرياضية للفرد 330 دولارًا ، وفي الاتحاد الأوروبي - 85 دولارًا ، وفي روسيا - 21 عامًا - يقدر إجمالي حصة السوق من السلع الرياضية في بلدنا بحوالي 4.5 مليار دولار. وهذا أقل بثلاثين مرة من الأمريكي. لذلك هناك الكثير من إمكانات النمو. وفقًا للخبراء ، تم استبدال التربية البدنية الجماعية ، التي تم الترويج لها خلال الحقبة السوفيتية ، بلياقة النخبة في روسيا. على الرغم من أن سوق السلع الرياضية الروسية يتخلف كثيرًا عن السوق الأمريكية من حيث الحجم ، إلا أن معدلات نموه تتفوق بشكل كبير على الأسواق الأمريكية والأوروبية وتصل إلى 30٪ سنويًا! يقدر بعض الخبراء إمكانات السوق بـ 9 مليارات دولار.

ومع ذلك ، فمن الصعب توقع مثل هذه الأحجام في المستقبل القريب. ازمة اقتصاديةأثرت على تطوير هذا السوق بطريقة غير مواتية. يقدر معدل نموها الآن بـ 10-15٪ (أي أنها انخفضت مرتين على الأقل). من ناحية أخرى ، يتمتع هذا بميزة معينة: إذا تم الحفاظ على معدلات التطور السابقة ، لكان السوق قد وصل بالفعل إلى مرحلة التشبع. من ناحية أخرى ، أدى الوضع الاقتصادي الحالي إلى انخفاض حاد في الطلب على السلع الرياضية. في نهاية العقد الأول من القرن الحادي والعشرين في الولايات المتحدة الأمريكية ، كان 40 ٪ من المواطنين يشاركون في الرياضات النشطة ، في ألمانيا - 60 ٪ ، ثم في الاتحاد الروسي - حوالي 12 ٪ (بيانات من أبحاث السوق ABARUS). الآن انخفض عدد الأشخاص الذين يشاركون بنشاط في الرياضة إلى 10 ٪ في بلدنا. هناك عامل سلبي إضافي لسوق السلع الرياضية ، والذي يربك المستثمرين ، وهو التكلفة العالية لتذكرة الدخول إلى سوق السلع الرياضية.

يعزو الخبراء اهتمام الدولة لمشكلة تطوير الرياضة في البلاد إلى الاتجاهات الإيجابية. على وجه الخصوص ، برنامج الهدف الاتحادي "التنمية التعليم الجسديوالرياضة في الاتحاد الروسي للفترة 2006-2015. يفترض أنه بحلول عام 2015 سيشارك 30٪ من المواطنين بنشاط في الرياضة ، وأن تكلفة شراء السلع الرياضية لمواطن روسي واحد ستتضاعف. لسوء الحظ ، فإن الوضع الاقتصادي غير المواتي لم يسمح لهذه التوقعات أن تتحقق.

لكن سوق السلع الرياضية في روسيا لا يزال ضيقًا للغاية. إذا نظرت إلى هيكل هذا السوق ، فوفقًا لـ RBC ، فإن الروسي ينفق الأموال "على الرياضة" على النحو التالي: 65٪ على الملابس والأحذية ، و 25٪ على المعدات الرياضية ، و 10٪ على معدات التمرين. للمقارنة ، ينفق الأمريكي أمواله في النسبة التالية: 45٪ على معدات التمرين ، و 35٪ على المعدات الرياضية ، و 20٪ على الملابس والأحذية (بيانات من مجموعة الرياضة والأزياء). الأكثر شيوعًا في روسيا هي الألعاب الرياضية الرخيصة ، فضلاً عن اللياقة البدنية. في أمريكا وأوروبا ، تعتبر الرياضات باهظة الثمن أكثر تطوراً بشكل ملحوظ - الجولف والتزلج والتنس ، إلخ.

هناك فارق بسيط آخر يؤثر سلبًا على سوق السلع الرياضية وهو الفجوة الديموغرافية في سن 20-40 ، والمتوقعة بحلول عام 2020. يحاول مصنعو السلع الرياضية التخفيف من الآثار السلبية لهذه الظاهرة من خلال الترويج لنمط حياة صحي بين الأشخاص في سن التقاعد وما قبل التقاعد. ومع ذلك ، يعتقد معظم الخبراء أن الاعتماد على المتقاعدين الرياضيين لتوفير مستوى كافٍ من المبيعات لمتاجر السلع الرياضية ليس له ما يبرره ، لا سيما بالنظر إلى الزيادة المماثلة في الأسعار والمعاشات التقاعدية.

أفكار جاهزة لعملك

ومن الجدير بالذكر أيضًا تنسيقات المتاجر التي تعمل في بيع السلع الرياضية بالتجزئة. وفقًا لأبحاث السوق ABARUS ، تشغل سلاسل البيع بالتجزئة والمتاجر الكبرى حوالي 40 ٪ من سوق السلع الرياضية - حوالي 17 ٪ ، ومتاجر السلع الرياضية الفردية المتخصصة - 16 ٪ ، وتندرج الحصة المتبقية في تجارة الظل. هذه الظاهرة الأخيرة هي الأكثر تطورًا في المناطق التي لا يتم فيها تمثيل تجار التجزئة الرياضيين بعد. انخفضت حصة الأسواق التلقائية في تجارة السلع الرياضية في المدن الكبيرة من 70٪ إلى 10٪ خلال السنوات العشر الماضية ، وهو بلا شك اتجاه إيجابي.

للحصول على مثال على نسبة أنواع متاجر السلع الرياضية ، يمكننا الاستشهاد برأس المال. في موسكو ، يتجاوز عدد المتاجر الرياضية 1000 متجر ، وفي نفس الوقت ، 75٪ من المحلات عبارة عن متاجر متعددة الأقسام ، و 13-14٪ متاجر متخصصة ، والباقي متاجر تبيع سلع رياضية فاخرة. وهكذا ، كما نرى ، أعلى منافسة بين المتاجر الكبرى.

بالنسبة للتشكيلة ، يتم إنتاج حوالي 90 ٪ من السلع الرياضية المباعة في بلدنا في الخارج. يمكننا فقط التنافس مع الشركات الأجنبية في ارتباط سلاسل البيع بالتجزئة. في الوقت نفسه ، وفقًا للخبراء ، فإن الشركات المصنعة لأجهزة المحاكاة الروسية قادرة على المنافسة تمامًا ، لكن حصة منتجاتها في السوق المحلية صغيرة جدًا.

متجر السلع الرياضية: لحظات تنظيمية

يتميز سوق السلع الرياضية بقدرة تنافسية عالية. تفتح متاجر سلاسل فدرالية كبيرة في المناطق. من بين أكثر اللاعبين نشاطًا في السوق ، Major League و Trial Sport و Sportmaster و Decathlon. من الصعب التنافس معهم. في مدينة كبيرة ، يجب أن تفكر في فتح متجر للخدمة الذاتية بمساحة لا تقل عن 250-300 متر مربع. أمتار. المساحة كاملة موزعة على النحو التالي: 200 متر مربع على الأقل. متر مخصص للمنطقة التجارية ، 30 متر مربع أخرى. متر - لغرف القياس والباقي 20 متر مربع. متر - أماكن للاحتياجات المحلية للموظفين. في مثل هذا الطابق التجاري ، يمكن وضع تشكيلة كبيرة إلى حد ما ، والتي لن تشمل فقط الملابس أو المعدات "المدمجة" ، ولكن أيضًا المعدات الشاملة (الدراجات ، ومعدات التمرين ، وما إلى ذلك).

بالنسبة لموقع المتجر ، لا توجد متطلبات صارمة. من الأفضل بالطبع فتح متجر للسلع الرياضية في المركز ، لكنه سيكون أيضًا مربحًا في منطقة سكنية ، خاصةً عندما يقع بالقرب من الأقسام الرياضية المختلفة ومراكز اللياقة البدنية والصالات الرياضية.

يُنصح بمتجر الخدمة الذاتية بشكل أساسي لأن متوسط ​​الشيك هنا عادة ما يكون أعلى بكثير منه في المتجر حيث تتم المبيعات من خلال العداد. السبب الرئيسي لذلك هو أنه في متجر الخدمة الذاتية ، يمكن للمشتري التقاط المنتج الذي يعجبه دون مشاركة البائع ، وهذا ، كما تعلم ، قد حقق بالفعل نجاحًا بنسبة 70 ٪ (أي احتمال اتخاذ قرار الشراء). يتيح لك الاحتمال الكبير لإجراء عمليات شراء دافعة زيادة معدل دوران متجر الخدمة الذاتية بنسبة 20٪ على الأقل ، وبحد أقصى 45٪ مقارنة بالمتجر العادي حيث تتم المبيعات من خلال العداد.

أفكار جاهزة لعملك

لفتح متجر للسلع الرياضية ، ينصح الخبراء بالتسجيل كرائد أعمال فردي ، واختيار تجارة التجزئة كنوع من النشاط ، وضريبة دخل واحدة محتسبة أو STS كشكل من أشكال الضرائب. إذا كنت تخطط لفتح سلسلة متاجر ، فمن الأفضل تسجيل كيان قانوني (عادةً LLC).

إذا لم يكن لديك الكثير من الخبرة في صناعة السلع الرياضية ، فأنت تخشى الانهيار وترغب في الحصول على دعم خارجي شركة مشهورة، فمن المنطقي التفكير في الحصول على حق الامتياز. على سبيل المثال ، تعمل شركات مثل Reebok و Columbia و Sport Vision و Sportic2014 و Adidas و O "Neil بموجب نظام الامتياز. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن الاستثمارات في فتح متجر يعمل تحت إحدى هذه العلامات التجارية ستكون كبيرة. إذا قمت بذلك ليس لديك رأس مال كبير لبدء التشغيل ، يمكنك فتح متجر صغير به سلع رياضية رخيصة مستوردة من الصين.

عند تجميع مجموعة متنوعة ، يجب أن تأخذ في الاعتبار ، أولاً ، جمهورك المستهدف ، وثانيًا ، أن تكون على دراية جيدة بجميع الفروق الدقيقة في اختيار السلع والمعدات الرياضية. في تشكيلة متجرك (إذا نحن نتكلمحول متجر السلع الرياضية العام) يجب أن تحتوي على ملحقات اللياقة البدنية ، والمعدات الرياضية ، والمنتجات الخارجية ، والتغذية الرياضية ، ومعدات التدريب ، وملابس فنون الدفاع عن النفس ، وما إلى ذلك. عادةً ما تبيع المتاجر الصغيرة أحذية وملابس رياضية خاصة. الملابس الرياضية والقمصان والقمصان والأحذية الرياضية هي الأكثر طلبًا. يجب أن تحمل المتاجر الكبيرة علامات تجارية مشهورة (على سبيل المثال ، Puma و Adidas و Reebok و Columbia و Nike و New Balance و O`Neil). هامش التجزئةللسلع الرياضية في المتاجر الكبرى حوالي 30-60٪. الخيار المثالي هو إذا كان بإمكانك الحصول على حقوق حصرية لبيع بعض العلامات التجارية الغربية. قد لا تكون معروفة جيدًا لمجموعة كبيرة من الأشخاص كما هو مذكور أعلاه ، وتكون مطلوبة فقط بين الهواة والمحترفين في رياضة معينة. لكنك ستتلقى ميزة تنافسيةوالعملاء المنتظمون من بين الأكثر قدرة على الوفاء - الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 20 و 35 عامًا والذين يقودون أسلوب حياة نشطًا. ومع ذلك ، فإن هذا الاتجاه مناسب فقط للمدن الكبيرة. على الهامش في مدينة صغيرةمن غير المحتمل أن تجد عددًا كافيًا من المشترين.

من ناحية أخرى ، وفقًا للخبراء ورجال الأعمال ذوي الخبرة ، يجب على اللاعبين المبتدئين التفكير في اختيار تخصصهم: توقف عند مجموعة واحدة من السلع الرياضية وأصبح محترفًا في هذا الاتجاه. تركز هذه المتاجر على خدمة مجموعة ضيقة إلى حد ما من المستهلكين الذين يمارسون رياضة معينة (على سبيل المثال ، تسلق الجبال والتزلج على الجليد وما إلى ذلك). يتم تعويض عدد صغير من المشترين المحتملين من خلال استعدادهم لدفع الكثير من المال مقابل منتج حصري. يبلغ متوسط ​​هامش التجارة في المتاجر المتخصصة حوالي 30٪ ونادرًا ما يتجاوز 50٪. هذا أقل بشكل ملحوظ من المتاجر الكبرى. ومع ذلك ، بشكل عام ، غالبًا ما تكون أرباح متجر السلع الرياضية المتخصصة أعلى. يتم تعويض انخفاض العلامات عن طريق التكلفة الأعلى للمنتج ، والتي غالبًا ما يتم طلبها. حتى مع وجود عدد قليل نسبيًا من العملاء (معظمهم يصبحون دائمين) ، يمكن أن تكون أرباحك جيدة جدًا. وهذا على الرغم من أن تكلفة فتح متجر متخصص أقل بسبب المساحة الأصغر والتشكيلة المحدودة. لمتجر مع تخصص ضيق ، 100 متر مربع. أمتار.

أفكار جاهزة لعملك

من بين المنتجات الرياضية المتخصصة ، ينظر الخبراء في قطاع منتجات الأنواع المتطرفةرياضات. الجمهور المستهدف في هذه الحالة هم الشباب والمراهقون المولعون بشكل أساسي بالتزلج على الألواح والتزلج على الجليد. إذا لم يكن الخيار الأخير هو الأكثر شيوعًا في بعض مناطق بلدنا بسبب الظروف المناخية ، فإن التزلج على الألواح يحظى بشعبية كبيرة في جميع المدن الروسية تقريبًا (خاصة في المدن الكبيرة حيث توجد جدران تسلق). يبدو ، ما هو المنتج الذي يمكن تقديمه للمتزلجين؟ ولكن عند الفحص الدقيق ، اتضح أن النطاق واسع جدًا. وتشمل المعدات ذات العلامات التجارية الخاصة (الملابس والأحذية وحماية الأكواع والركبتين والمعصمين) وكذلك الألواح وقطع الغيار لها. يصل حجم مبيعات شبكة واحدة ، المتخصصة في سلع الرياضات الخطرة ، إلى 20 ألف زوج من أحذية رياضية واحدة للتزلج على الألواح! التزلج على الجليد أقل شيوعًا. هذا مرتبط بكليهما الميزات المناخية(على سبيل المثال ، لا يوجد مكان للتزلج على الجليد في جنوب البلاد) ، مع ارتفاع تكاليف المعدات لهذه الرياضة. على الرغم من هذا الاتجاه ، إلا أن رواد الأعمال ذوي الخبرة يعتبرون أيضًا واعدًا ، معتقدين أن التزلج على الجليد "يحل" تدريجياً محل التزلج ، لأنه أقل صدمة.

لذا فإن فكرة المتجر المتخصص تستحق الاهتمام ، ولكن من المستحسن ألا تعمل فقط في مدينة واحدة ، ولكن أيضًا في مناطق أخرى. يمكن تحقيق ذلك إذا فتحت ليس فقط متجرًا عاديًا ، ولكن أيضًا نسخته عبر الإنترنت. سيكلف المتجر عبر الإنترنت الذي يحتوي على الوظائف الضرورية تكلفة غير مكلفة نسبيًا ، وباستخدام نهج كفء ، سيحقق ربحًا كبيرًا.

لعرض البضائع في المتجر ، ستحتاج إلى معدات تجارية خاصة. وهي تشمل واجهات عرض ، ورفوف ، وعدادات ، وعارضات أزياء ، وسجلات نقود ، وأنظمة أمان وماسحات ضوئية ، ومرايا لغرف القياس. جميع المعدات اللازمة ستكلف ما لا يقل عن 500 ألف روبل.

إذن ، لديك غرفة ، والمعدات اللازمة وحتى البضائع. ومع ذلك ، هذا لا يكفي لنجاح عملك. بادئ ذي بدء ، سوف تحتاج إلى مستشاري مبيعات مؤهلين. هل تعتقد أنه سيكون من السهل العثور عليها؟ ثم ضع في اعتبارك حقيقة أن مساعدي المبيعات يجب أن يكونوا ، إن لم يكونوا محترفين ، من عشاق الرياضة العظماء ، ليكونوا على دراية جيدة بجميع الفروق الدقيقة للسلع المعروضة ، وكذلك في العلامات التجارية. من الناحية المثالية ، يجب أن يعرف مندوب المبيعات الخاص بك جميع العملاء الدائمين عن طريق الوجه والاسم ، وأن يكون قادرًا على متابعة محادثة حول أي موضوع "رياضي" واختيار ما يحتاجه العميل بالضبط. ليس من السهل العثور على مثل هؤلاء المتخصصين. ومع ذلك ، عادة ما يتم فتح مثل هذا العمل من قبل أشخاص مغرمين بالرياضة. في هذه الحالة ، تتحول الهواية إلى عمل. رواد الأعمال هؤلاء ، كقاعدة عامة ، لديهم دائرة اجتماعية خاصة بهم ومعارفهم ، ومن بينهم يمكن للمرء أن يجد مرشحين مناسبين لدور المستشارين.

لمتجر بمساحة 250-300 متر مربع. سوف تتطلب الأمتار مديرًا واحدًا ، وستة بائعين على الأقل يعملون في نوبات عمل ، وأربعة صرافين ، واثنين من عمال النظافة. لمتجر متخصص تصل مساحته إلى 100 متر مربع. أمتار كافية لمدير واحد وأربعة بائعين وصرافين وعامل نظافة.

لفتح متجر بتنسيق عالمي ، بما في ذلك تجديد المبنى ، وشراء المعدات التجارية والمخزون ، سيستغرق الأمر 8 ملايين روبل. ستكون الإيرادات في هذه الحالة حوالي 3 ملايين روبل شهريًا. تكلفة الإنتاج 1.7 مليون روبل ، والربح الإجمالي 1.3 مليون روبل. النفقات لا تتجاوز المليون ، سيتم إنفاق حوالي 20 ألف روبل على التخفيضات الضريبية. مع ربحية 10٪ ، يبلغ صافي الربح 300 ألف روبل شهريًا. وبالتالي ، مع البيانات الأولية أعلاه ، ستكون فترة الاسترداد لهذا المتجر عامين. ولكن يمكنك الحصول على استثمارات أقل. لفتح متجر متخصص ، ستحتاج من 450 ألف روبل. ومتجر واحد صغير في منطقة سكنية تصل إلى 50 مترًا مربعًا. يمكن فتح العدادات مقابل 250 ألف روبل فقط. لكن ، بالطبع ، لا يمكن للمرء أن يأمل في ربح كبير في الحالة الأخيرة.

بيع السلع الرياضية هو عمل موسمي. لتعويض هذا العامل الموسمي ، تقوم المتاجر الرياضية بتغيير تشكيلتها حسب الوقت من العام. في الشتاء يبيعون بدلات التزلج والزلاجات وألواح التزلج على الجليد والزلاجات ، وفي الصيف يبيعون ملابس التنس ، اجازة على الشاطئوالجولف. هناك أيضًا سلع "خارج الموسم" - على سبيل المثال ، الدراجات ، وكذلك الملابس والمعدات لأنواع مختلفة من فنون الدفاع عن النفس. يزداد الطلب على هذه المنتجات باستمرار على مدار العام.

سيسويفا ليليا

580 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا ، كان هذا النشاط التجاري مهتمًا بـ 189758 مرة.

حاسبة الربحية لهذا العمل

تكاليف الاستثمار لفتح مشروع مخزن المشروبات 320،000 روبل. فترة الاسترداد ستكون 7 أشهر.

الاستثمارات في فتح متجر سكاكين - 1785000 روبل. ستكون مرحلة التحضير لبدء المبيعات 3 أشهر ، بما في ذلك إصلاح المباني وتجهيزها ، والتوظيف ، وتشكيل تشكيلة البداية ...

من أجل فتح متجر لهواة جمع الطوابع ، سوف يستغرق الأمر حوالي 200 ألف روبل. فتح متجر لبيع المقتنيات مربح فقط سواء في مدينة كبيرةأو في منطقة ...

من كيلوغرام من الملابس ، يمكنك العثور على ما معدله 5 أشياء يمكن بيعها مقابل 300 روبل لكل منها. بناءً على ذلك ، فإن ربحية المبيعات ، مع مراعاة تكلفة كيلوغرام 500 روبل ، ستكون مؤلمة ...

لفتح متجر قرطاسية صغير ، ستحتاج من 400-450 ألف روبل. يصل الهامش على القرطاسية إلى 200٪ للمنتجات الرخيصة و50-70٪ للمنتجات الأكثر تكلفة. وقت دفع الثمن...

يتم الآن الترويج لنمط حياة صحي بقوة وعزيمة ، لذلك بدأ المزيد والمزيد من الناس في ممارسة الرياضة ومراقبة صحتهم. وفقًا للإحصاءات في أوروبا والولايات المتحدة ، وصلت نسبة الأشخاص الذين يعيشون حياة صحية إلى 40 ، ولا تزال في بلدنا عند مستوى 10٪ ، لكنها تستمر في النمو بسرعة. بناءً على ذلك ، يمكن اعتبار افتتاح متجر رياضي عملاً مفيدًا ومربحًا.
من المهم جدًا في هذه الحالة اختيار المفهوم المناسب لمتجر سلع رياضية جديد. هناك العديد منها ، ويتضمن كل خيار خطة العمل الخاصة به وتطوير الأعمال.

في الوقت الحالي ، الأنواع التالية من المتاجر الرياضية هي الأكثر شيوعًا:

• عالمية - هم الأغلبية ، حوالي 75 ٪ من جميع المنافذ الحالية.
• تخصص - حوالي 15٪.
• البوتيكات ذات العلامات التجارية الفاخرة

أغلى متجر متعدد الأقسام يتم افتتاحه ، حيث يتطلب مجموعة كبيرة من البضائع. هذا هو السبب في عدم نصح المبتدئين بالبدء بمثل هذا مخرج. بالنسبة إلى البوتيكات ، يجب فتح مثل هذا المتجر الرياضي إذا كانت هناك فرصة لتصبح تاجرًا لعلامة تجارية فاخرة ولا يوجد مثل هذا المتجر في المنطقة.

أسهل ما يمكن فتحه لرجل أعمال مبتدئ هو متجر متخصص للسلع الرياضية. يمكنك التركيز على السلع لممارسة رياضة أو اثنتين ، أو بيع الأحذية الرياضية فقط ، أو يمكنك التركيز على بيع الملابس للتسلية النشطة.

من يمكنه فتح متجر رياضي

لقد اكتشفنا بالفعل أن المتجر عالي التخصص هو أكثر المتاجر الواعدة بالتطوير ، ولكن هذا بشرط أن يكون مالكه على دراية جيدة بالرياضة ، أي أنه هو نفسه متزلج متحمس أو متزلج على الجليد ، على سبيل المثال ، يزور بانتظام الصالة الرياضية، غالبًا ما يلعب التنس أو الجولف مع الأصدقاء أو مغرمًا بالرياضات النشطة. في هذه الحالة ، يوجد دائمًا أشخاص متحمسون للرياضة ، ومن بينهم ليس من الصعب العثور على رفيق أو موظف لمتجر السلع الرياضية الجديد الخاص بك. هذا يتجنب تدريب الموظفين على تفاصيل بيع المعدات الرياضية.

بالإضافة إلى ذلك ، يتمتع رجال الأعمال والرياضيون أيضًا بالشهرة في دوائر الأشخاص الذين يقودون أسلوب حياة نشطًا ، مما يعني أنهم سيكونون العملاء الأوائل وسيقدمون أيضًا إعلانات في دوائر الاهتمام.

إذا لم تكن رياضيًا وقمت بفتح متجر للسلع الرياضية بناءً على ربحية هذا النوع من الأعمال ، فلا يزال عليك فهم هذا المجال من أجل تحديد احتياجات العملاء المحتملين بشكل صحيح. للقيام بذلك ، يمكنك قراءة المنشورات الرياضية المتخصصة أو الدردشة في المنتديات الرياضية على الإنترنت. يمكنك أيضا جذب معرفة الشخصمن "الحزب" الرياضي وحتى تقديم منصب المسوق للدولة. سيؤدي هذا بالطبع إلى زيادة التكاليف الأولية ، ولكنه سيسمح لك أيضًا بتحديد نطاق البضائع بدقة أكبر وتجنب النفقات غير الضرورية.

الخطوات الأولى

ولكن قبل أن تضع خطة عمل لمتجر رياضي ، عليك أن تفهم بوضوح وضع السوق بنفسك. تمتلك سلسلة متاجر Sport-master نسبة 50٪ ، وهي الشركة الرائدة في السوق. إن إجبارها ، خاصة إذا فتحت شركة من الصفر ، هو ببساطة غير واقعي. لكن هذه الصناعة تظهر واحدة من أعلى معدلات النمو ، لذلك لدى الجميع فرصة للفوز بمكانهم تحت الشمس. من المهم فقط بناء إستراتيجية تسويق بشكل صحيح لممارسة الأعمال التجارية.

لذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، من الضروري تحليل السوق بشكل عام في روسيا وفي منطقتك بشكل خاص. حدد من هو موجود بالفعل في السوق ، ما هو شكل هذه المتاجر ، والتشكيلة التي يبيعونها ، وسياسة التسعير الخاصة بهم. أهم شيء هو تحديد الإيجابيات والسلبيات في عملهم ، لنقلهم إلى الخدمة.

حدد جمهورك المستهدف. للقيام بذلك ، من المستحسن إجراء مراقبة في المنطقة التي ستقوم بالتداول فيها. تعرف على نوع السلع التي يحتاجها الأشخاص في هذا المجال ، وما هي ملاءمتهم ، ومصالحهم ، وما إلى ذلك.

من المهم أيضًا تحديد استراتيجية الإعلان لتطوير الأعمال. يمكنك الإعلان في وسائل الإعلام. إيلاء اهتمام خاص للمنشورات المطبوعة. يمكنك أيضًا توزيع النشرات مسبقًا مع عرض ترويجي على شرف الافتتاح. لا تنسى جمع جهات اتصال عملائك. سيساعدك هذا في تكوين قاعدة عملاء بشكل أكبر وإبلاغهم بالمنتجات والعروض الترويجية الجديدة.

الوثائق المطلوبة

بادئ ذي بدء ، يجب أن تنص خطة العمل لمتجر السلع الرياضية على مرحلة التسجيل الرسمي للشركة والتصاريح الأخرى. سيستغرق هذا جزءًا كبيرًا من الوقت والأعصاب. لذلك ، يجب أن نكون مستعدين لمسيرة طويلة وعنيدة عبر السلطات.

تسجيل

لتسجيل متجر ملابس ومعدات رياضية ، تحتاج إلى إعداد المستندات التأسيسية اللازمة. إذا كنت تقوم بتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة ، فستحتاج إلى نظام أساسي يحدد:

• اسم الشركة؛
• العنوان القانوني
• طبيعة نشاطها.
• المؤسسون وكبير المحاسبين ؛
• رأس المال المصرح به والمعلومات الأخرى.

باستخدام هذا المستند ، بالإضافة إلى محضر اجتماع المؤسسين ، يجب عليك التسجيل في سجل الدولة الموحد للكيانات القانونية ، بعد أن اخترت مسبقًا نظامًا ضريبيًا مناسبًا. إذا تم إكمال جميع المستندات بشكل صحيح ، فسيتم إصدار شهادة تسجيل لشركة ذات مسؤولية محدودة أو رائد أعمال فردي ، بالإضافة إلى شهادة تعيين رقم تعريف دافع الضرائب (TIN).

ستحتاج بعد ذلك إلى فتح حساب جاري في أي بنك ، وعمل ختم ، والتسجيل في صندوق التأمين الاجتماعي ، وصندوق الرعاية الطبية وصندوق المعاشات التقاعدية.

علامة متجر

لجعل متجر الملابس والمعدات الخاص بك مرئيًا من بعيد ، تحتاج إلى تعليق لافتة عند مدخله. ومع ذلك ، وفقًا للقانون ، تعتبر مساحة إعلانية. لذلك ، سوف تحتاج إلى إذن خاص لذلك. للقيام بذلك ، يجب عليك تقديم طلب مناسب ، ورسومات تخطيطية للعلامة ، ونسخ من اتفاقية الإيجار للمباني وشهادة التسجيل. يتم توثيق آخر وثيقتين. في حالة عقد الإيجار ، قد يُطلب منك تقديم مستند يؤكد أن وضع العلامة قد تم الاتفاق عليه مع المالك.

السلامة من الحرائق

من أجل الأداء الطبيعي لمتجر الملابس والمعدات الرياضية ، من الضروري استخلاص نتيجة من خدمة الإطفاء. تحتاج إلى تقديم المستندات التالية إلى إدارة الإطفاء:

• التطبيق ذي الصلة ؛
• اتفاقية إيجار للمباني ؛
• شهادة تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة أو رجل أعمال فردي ؛
• عقد لتركيب نظام الحماية من الحرائق ؛
• مخطط الطابق BTI.

تذكر أنه سيتعين على أحد الموظفين تكليفه بمسؤولية السلامة من الحرائق.

آلة النقدية

يجب أن يقوم متجر الملابس والمعدات الرياضية الخاص بك بتشغيل سجل نقدي ، ويجب أيضًا أن يكون مرخصًا. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى حزمة قياسية من المستندات من شهادة التسجيل واتفاقية الإيجار للمباني التي سيتم تثبيت الجهاز عليها. لكن بالإضافة إلى هذه المستندات ، يجب عليك تقديم:

• شهادة تسجيل IMNS ؛
• الصور المجسمة لسجل الدولة ؛
• جواز سفر تسجيل النقدية ؛
• رأي متخصص تقني.

هذا السؤال هو الأسهل لإعطاء قرار مكاتب المحاماة. إنهم يعرفون كل التفاصيل الدقيقة لقراره وسوف يتقاضون حوالي 30 ألف روبل مقابل الخدمات.

الاستنتاج الصحي

من أهم الاستنتاجات الصحية. للحصول عليه ، تحتاج إلى إعداد المستندات التالية:

• بيان ذو صلة
• وثيقة على التسجيل مع IMNS
• الكتب الطبية للموظفين.
• عقد إيجار
• قائمة المنتجات؛
• شهادات المنتج
• شهادة تسجيل منظمة أو رجل أعمال فردي ؛
• عقود جمع النفايات.

فقط بعد الحصول على جميع الأذونات الموصوفة أعلاه ، يمكنك المشاركة بهدوء في تصميم متجر ملابس ومعدات رياضية ، والبحث عن الموردين.

تشكيل مفهوم

السؤال التالي الذي يجب أن تحله خطة العمل لمتجر رياضي هو اتخاذ قرار بشأن مفهوم المتجر. يمكن تنفيذه في ثلاثة إصدارات:

• متجر خاص
• متجر العلامة التجارية؛
• سوبر ماركت.

ستكون هناك حاجة إلى معظم الأموال الأولية للمتجر متعدد الأقسام. لكن هناك مخاطر كبيرة هنا. أولاً ، لا يمكنك التخمين مع تفضيلات الجمهور والحصول على كميات كبيرة من البضائع التي لم تتم المطالبة بها. ثانيًا ، سيتعين عليك التنافس مع النجوم البارزين في هذا المكان ، الذين ، كقاعدة عامة ، قاموا بالفعل بإنشاء عقود أكثر ربحية مع الموردين. الأمر نفسه ينطبق على متجر الشركة لعلامة تجارية معينة.

يُنصح بفتح متجر متخصص للملابس والإكسسوارات الرياضية لرياضة واحدة أو اثنتين من الرياضات المتشابهة. صحيح ، في هذه الحالة ، من المستحسن أن يكون المالك نفسه متحمسًا لهذه الرياضات. ثم يسهل عليه التنقل في وضع السوق.

الموقع والمباني

كما هو الحال مع معظم تداولات البضائع ، فإن الموقع الجيد مع التدفق المستمر والضخم للأفراد سيضمن نجاح عملك. من الأفضل تحديد موقع المتجر في الشارع الرئيسي للمدينة أو في مجمع تجاري. لكن الأفضل فتح محل رياضي غير بعيد عن تلك المؤسسات لبيع البضائع التي يتخصص بها. يمكن أن تكون حمامات سباحة وصالات رياضية ومجمعات رياضية وملاعب.

يمكنك دائمًا التفكير في خيار تحديد موقع متجر في الأماكن التي يعيش فيها الأثرياء.
عادة ما تكون المساحة كافية 50-70 متر مربع. متر ، ولكن إذا كنت تخطط لبيع معدات رياضية ، فستحتاج هذه الفئة من السلع إلى مساحة أكبر.

ثم عليك الانتباه إلى الغرفة نفسها. إذا كنت تخطط لبيع سلع صغيرة ، تتراوح مساحتها بين 50 و 70 مترًا مربعًا. م إذا كان هناك مخزون كبير في المجموعة ، على سبيل المثال ، القوارب القابلة للنفخ ، وأكياس اللكم ، والترامبولين ، فأنت بحاجة إلى البحث عن غرفة أكبر. أيضًا ، قرر مسبقًا ما إذا كنت ستستأجره أو تشتريه. الخيار المثالي هو استئجار المبنى مع حق الشراء. ثم ، إذا لم تنجح الأمور ، فلن تضطر إلى التعامل مع بيع المبنى ، وإذا سارت الأمور على ما يرام ، يمكنك شرائه.

يجب أن يكون المبنى مخصصًا لقاعة ومستودعات. في القاعة ، من الضروري توفير مكان لمكتب النقود وغرفة القياس.

متجر المعدات

يعتمد نوع المعدات التجارية على الشكل الذي سيعمل به متجرك: الخدمة الذاتية أو من خلال العداد. لكن على أي حال ، من المستحسن أن يتم دمجه مع الداخل. على الرغم من أن الخبراء يقولون إنه لا ينبغي عليك التفكير كثيرًا في التصميم الداخلي - يمكنك التوفير بأمان في عنصر النفقات هذا. من الأهمية بمكان أن يكون لديك تشكيلة جيدة وطاقم عمل مؤهل ومهذب.

ستحتاج على الأقل من معدات التداول إلى:

• إطار أمان للكشف عن البضائع ، يتم تثبيته عند الخروج من قاعة التداول - من 1400 دولار ؛
• طابعة ملصقات الباركود - 400 دولار ؛
• ماسح الباركود - من 100 دولار ؛
• العارضات - من 200 دولار للقطعة الواحدة ؛
• المرايا - من 50 دولارًا للقطعة الواحدة ؛
• تماثيل نصفية - من 100 دولار للقطعة الواحدة ؛
• رفوف - من 90 دولارًا للقطعة الواحدة ؛
• الرفوف والشماعات - من 50 دولارًا للقطعة الواحدة.

عرض البضائع

انتبه بشكل خاص لعرض البضائع. ضع الرفوف الصغيرة على الأرفف عند مستوى العين ، والأكبر منها على الرفوف السفلية. يجب تخزين العناصر كبيرة الحجم بشكل منفصل. من المهم للغاية أن تتاح للمشتري فرصة الاقتراب من المنتج محل الاهتمام وفحصه بشكل مستقل.

إذا تم عرض شيء ما بسعر مخفض ، فيجب إبراز بطاقة السعر بحيث تلفت الأنظار على الفور. يجب أن تكون علامات الأسعار للسلع الرخيصة دائمًا في الأفق وأن تتوافق تمامًا مع البضائع. بالنسبة للسلع باهظة الثمن ، يمكن إخفاء بطاقات الأسعار قليلاً. الهدف هو إعطاء المشتري الفرصة ليعتاد عليها سلع باهظة الثمنبينما كان يبحث عن سعر عليها.

يجب أن يتمتع المتجر بإضاءة جيدة حتى يمكن رؤية كل شيء بوضوح. اختر الموسيقى المناسبة لخلفية الصوت في القاعة.

أبحث عن الموظفين المناسبين

من المهم أن تجد بائعًا صعبًا وصادقًا وواعيًا. يجب أن يكون اجتماعيًا وقادرًا على بيع البضائع ، واستخدام استراتيجيات البيع المختلفة ، نظرًا لأن جزءًا كبيرًا من المشترين لا يعرفون دائمًا ما يحتاجون إليه بالضبط وما يريدون. يجب على البائع مساعدة العميل في اتخاذ قرار بشأن الشراء وألا يندم عليه لاحقًا.

من المستحسن أن يكون مندوبو المبيعات لديك من الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 20 و 40 عامًا. تعتبر المعدات والملابس الرياضية منتجًا محددًا ، لذلك ستكون هناك ثقة أكبر في هذه الفئة العمرية للبائعين.

من أهم المتطلبات أن يهتم البائع بالرياضة التي ينتمي إليها منتجك. بعد ذلك سيكون بالتأكيد قادرًا على فهم احتياجات المشتري ، وشرح له جميع تفاصيل المنتج وتقديم التوصيات اللازمة.

تشكيل نطاق البضائع

عند تكوين مجموعة متنوعة من السلع ، يجب على المرء أن ينتقل من دائرة المشترين الذين تستهدفهم ، وما هي احتياجاتهم. من المهم أن تكون على دراية بجميع المنتجات الجديدة للمكان المختار وأن توسع نطاق عروضك تدريجيًا. من السهل تتبع ذلك إذا كنت مغرمًا بالرياضة المختارة للعمل.

لكن لا يزال الأمر يستحق الاعتماد على الإحصائيات. وتدعي أن القمصان والقمصان هي الأكثر شهرة. يمثلون 35-40 ٪ من إجمالي مبيعات المتاجر الرياضية. تليها البدلات الرياضية بنسبة 28.3٪ والأحذية الرياضية بنسبة 20-25٪. السراويل والسراويل القصيرة تشكل 3-4٪ ، والسترات - 1-2٪ ، وملابس السباحة - لا تزيد عن نسبة مئوية.

بالنسبة للعلامات التجارية ، من الأفضل اختيار العلامات التجارية الرائدة التي اكتسبت ثقة بالفعل في السوق: New Balance و Nike و Columbia و Reebok و Adidas و Puma وغيرها. يرجى ملاحظة أن العناصر الحصرية يمكن أن تكون مبالغ فيها. سيجدون بالتأكيد مشترًا. لذلك ، حتى مع وجود عدد قليل من الحضور ، يمكن أن يصبح المتجر ميزة إضافية بسبب هذه المبيعات. يمكن توسيع النطاق غذاء رياضيومختلف الملحقات الاختيارية.

أسئلة مالية

كما تبين الممارسة ، سيتطلب فتح متجر ما لا يقل عن 50 ألف دولار ، وسيتم إنفاق معظمها على شراء الدفعة الأولية من البضائع. لا يمكنك العثور على هذه الأموال بمفردك إلا عن طريق أخذ قرض من أحد البنوك. بدلاً من ذلك ، يمكنك العثور على رفيق أو العديد ممن لديهم شغف بهذه الرياضة ويخاطرون بأموالهم عن طيب خاطر. عادةً ما يتم تعيين هامش الربح على البضائع في المتجر بنسبة 30-60٪ ، لذا يمكنك إرجاع الاستثمار في غضون عام ونصف.

ومع ذلك ، فإن الشرط الأكثر أهمية عمل ناجحهو شغف رائد الأعمال بهذه الرياضة وفهمه الممتاز للسوق.