2. أنواع النشاط التجاري
مصنف عموم روسيا لأنواع النشاط الاقتصادي(OKVED) هو جزء من النظام الموحد لتصنيف وترميز المعلومات الفنية والاقتصادية والاجتماعية (ESKK) للاتحاد الروسي.
يهدف OKVED إلى تصنيف وترميز أنواع الأنشطة الاقتصادية والمعلومات المتعلقة بها. OKVED تديرها وزارة التنمية الاقتصادية في روسيا.
نطاق OKVED هو الإدارات والمنظمات والمؤسسات من جميع أشكال الملكية العاملة في السوق المحلية. يوفر OKDP دعم المعلومات لحل المهام التالية
مصنف عموم روسيا للخدمات للسكان(OKUN) هو جزء لا يتجزأ من النظام الموحد لتصنيف وترميز المعلومات الفنية والاقتصادية والاجتماعية (ESKK TEI).
المصنف مصمم لحل المشكلات التالية:
تطوير وتحسين التوحيد القياسي في مجال الخدمات العامة ؛
تنفيذ التصديق على الخدمات من أجل ضمان سلامة الحياة وصحة المستهلكين وحماية البيئة ، ومنع الأضرار التي تلحق بممتلكات المستهلكين ؛
زيادة كفاءة استخدام الأموال علوم الكمبيوتر;
المحاسبة والتنبؤ بحجم مبيعات الخدمات للسكان ؛
دراسة طلب السكان على الخدمات ؛
توفير الخدمات للسكان من قبل الشركات والمنظمات ذات الأشكال التنظيمية والقانونية المختلفة للملكية والأفراد ؛
مواءمة تصنيف الخدمات للسكان مع التصنيفات الدولية ؛
تحديث أنواع الخدمات ، مع مراعاة الظروف الاجتماعية والاقتصادية الجديدة في الاتحاد الروسي.
أهداف التصنيف هي الخدمات المقدمة إلى السكان التي تقدمها الشركات والمنظمات ذات الأشكال التنظيمية والقانونية المختلفة للملكية والأفراد الذين يستخدمونها أشكال مختلفةوطرق الخدمة.
أنواع نشاط ريادة الأعمال
يمكن تصنيف المجموعة الكاملة لنشاط ريادة الأعمال وفقًا لمعايير مختلفة: النوع أو الغرض ، وأشكال الملكية ، وعدد المالكين ، والأشكال التنظيمية والقانونية والتنظيمية والاقتصادية ، ودرجة استخدام العمالة المأجورة ، إلخ.
في كتاب V. Ya. Gorfinkel "تنظيم نشاط ريادة الأعمال" يرد التصنيف التالي لنشاط المقاولة. بواسطة عقل _ يمانعأو موعديمكن أن يكون النشاط الريادي صناعيًا أو تجاريًا أو ماليًا أو استشاريًا ، إلخ. يمكن أن تعمل جميع هذه الأنواع بشكل منفصل أو معًا.
ريادة التصنيعيمكن أن يطلق عليه النوع الرائد من ريادة الأعمال. هنا يتم إنتاج المنتجات والسلع والأعمال ، ويتم تقديم الخدمات ، ويتم إنشاء قيم روحية معينة. تشمل ريادة الأعمال الصناعية الأنشطة المبتكرة والعلمية والتقنية ، والإنتاج المباشر للسلع والخدمات ، واستهلاكها الصناعي ، فضلاً عن الأنشطة الإعلامية في هذه المجالات.
الأعمال التجارية.مجال نشاط ريادة الأعمال التجارية هو تبادل السلع والمنظمات التجارية. تبادل السلع - هذا نوع من أسواق السلع بالجملة بدون فحص أولي من قبل المشتري للعينات والحد الأدنى المحدد مسبقًا من البضائع.
ريادة الأعمال المالية.مجال نشاط ريادة الأعمال المالية (المالية والائتمانية) هو تداول القيم وتبادلها. خصوصية النشاط المالي هو أنه يخترق كل من الأنشطة الإنتاجية والتجارية ، على الرغم من أنه يمكن أن يكون مستقلاً. المجال الرئيسي لنشاط ريادة الأعمال المالية هو البنوك التجارية والبورصات.
بنك تجاريهي مؤسسة مالية وائتمانية من نوع مساهمة ، تقرض ل أساس مدفوعالمنظمات التجارية في الغالب التي تقبل الودائع النقدية (الودائع) وغيرها عمليات الاستيطاننيابة عن العملاء. مصدر دخل البنك التجاري هو الفرق بين أسعار الفائدة على الودائع (المنجذبة) وأموال القروض.
تحت تداول الاسهمالعاشريُفهم على أنه سوق أوراق مالية مؤسسي يعمل بانتظام ، مما يساهم في زيادة حركة رأس المال والكشف عن القيمة الحقيقية للأصول. يعتمد مبدأ عمل البورصة على التنظيم التشغيلي للعرض والطلب. يتم عرض أسعار ما يسمى بالأوراق المالية هنا.
ريادة الأعمال الاستشارية. المستشار هو متخصص في مجال معين يقدم المشورة بشأن قضايا تخصصه. في الممارسة الأجنبية ، يُطلق على الاستشارات الإدارية التجارية المدفوعة اسم الاستشارات. يمكن أن تكون الخدمات الاستشارية متنوعة للغاية. يميز الدليل الأوروبي لمستشاري الإدارة حاليًا 84 نوعًا من الخدمات الاستشارية ، مجمعة في ثماني مجموعات: الإدارة العامة ، والإدارة ، والإدارة المالية ، وإدارة شؤون الموظفين ، والتسويق ، والإنتاج ، وتكنولوجيا المعلومات ، والخدمات المتخصصة.
أسول أ. ن. في كتاب "تنظيم نشاط ريادة الأعمال"
وفقًا للهيكل المقبول لعملية التكاثر (الإنتاج ، التبادل ، التوزيع ، الاستهلاك) ، يحدد أربعة مجالات رئيسية لريادة الأعمال: الإنتاج ، والتجاري ، والمالي ، والاستهلاك. يتم تضمين أنواع أخرى من أنشطة ريادة الأعمال ، مثل الابتكار والتسويق ، في المجالات الرئيسية الأربعة لريادة الأعمال.
كما ترى ، فإن هذا التصنيف مشابه تقريبًا لتصنيف Gorfinkel ، باستثناء نقطتين. وهكذا ، شملت أعمال التصنيع استهلاك الإنتاج للخدمات ، وشملت الأعمال الاستشارية خدمات متخصصة.
فهرس:
مصنف عموم روسيا للأنشطة الاقتصادية
مصنف عموم روسيا للخدمات العامة (OK 002-93)
Gorfinkel V. Ya.، Shvandar V.A. اقتصاديات المنظمات (الشركات)، 2003
Asaul A. N. - منظمة نشاط ريادة الأعمال ، 2004
Popkov V. P.، Evstafieva E. V. - تنظيم نشاط ريادة الأعمال. مخططات وجداول ، 2007
اعتمادًا على محتوى واتجاه نشاط ريادة الأعمال ، والهدف من استثمار رأس المال والحصول على نتائج محددة ، يتم تمييز الأنواع التالية من ريادة الأعمال (الجدول 16).
الجدول 16
أنواع نشاط ريادة الأعمال
ضع في اعتبارك عدة أنواع رئيسية من النشاط التجاري: صناعي ، تجاري ، مالي وائتماني ، وسيط ، تأمين.
ريادة التصنيع . ريادة الأعمال يسمى إنتاج،إذا كان رائد الأعمال نفسه ، باستخدام أدوات وأشياء العمل كعوامل عمل ، ينتج منتجات ، سلع ، خدمات ، أعمال ، معلومات ، قيم روحية للبيع (البيع) اللاحق للمستهلكين ، المشترين ، المنظمات التجارية. تشمل الأعمال الصناعية إنتاج المنتجات الصناعية والزراعية للأغراض الصناعية ، والسلع الاستهلاكية ، وأعمال البناء ، ونقل البضائع والركاب ، وخدمات الاتصالات ، والمرافق والخدمات المنزلية ، وإنتاج المعلومات ، والمعرفة ، ونشر الكتب والمجلات والصحف.
نظرًا لأن ريادة الأعمال الصناعية تتم في مجال الإنتاج المادي ، يتم تصنيفها اعتمادًا على الصناعة النشاط الاقتصاديفي الصناعة ، والبناء ، والزراعة ، وما إلى ذلك. وفقًا لذلك ، تتميز ريادة الأعمال بالقطاعات الفرعية ، على سبيل المثال ، في الصناعة ، يتم تنظيم نشاط ريادة الأعمال في الهندسة الميكانيكية ، وبناء الأدوات الآلية ، إلخ.
ريادة الأعمال الصناعية ليست مستقلة تمامًا (مستقلة عن الأنواع الأخرى من نشاط ريادة الأعمال) ، لكن النمو الاقتصادي ومستوى النشاط الاقتصادي يعتمدان على تطورها. التنمية الاجتماعيةالمجتمع.
من الناحية التخطيطية ، تظهر عملية الإنتاج الداخلية (بدون مبيعات) في الشكل. 21.
أرز. 21. رسم تخطيطي عملية الإنتاج
(الحلقة الداخلية)
من أجل الأداء الطبيعي لعملية الإنتاج نفسها ، من الضروري:
أولاً -أصول الإنتاج الثابتة (الأدوات) (O.P.F)في شكل أماكن عمل ، آلات ، معدات ، أدوات ، أجهزة. صاحب المشروع هو إما مالك OPF ، أو يستأجر من الآخرين.
ثانيا- موارد العمل (القوى العاملة) (T.R).يمكن لرجل الأعمال نفسه أن يكون بمثابة TR ، أو هؤلاء هم الموظفون الذين يخضع عملهم للدفع ، اعتمادًا على عدد الموظفين المعينين ، ومقدار الأجور وساعات العمل التي تم خلالها إنتاج البضائع.
ثالث- رأس المال العامل (أشياء من العمل) (من)أي ما يصنع منه المنتج (مواد أولية ، مواد أساسية ومساعدة ، وقود وموارد طاقة ، قطع غيار للإصلاح).
الرابعة- تكنولوجيا الإنتاج (TP)- القدرة والمهارات والخبرة في إنتاج (إنتاج) السلع.
معنى ريادة الأعمال الصناعية هو إنشاء أي منتج مفيد(بضائع)، مطلوب من قبل المستهلكين، في حين أن السلع المنتجة يجب أن تكون مطلوبة من قبل المستهلك ، أي بيعها أو مبادلتها بسلع أخرى (الشكل 22.).
أرز. 22. رسم تخطيطي للإنتاج
ريادة الأعمال
تنتهي أعمال التصنيع بالإفراج عن البضائع ( تي)بيعها صاحب المشروع للمستهلك. نتيجة لذلك ، يتلقى صاحب المشروع دخله من ريادة الأعمال (الإيرادات) من بيع السلع ، والذي يعتمد على حجم الإنتاج والمبيعات ، وسعر البضائع التي يتم بيعها بها.
في عملية ريادة الأعمال الصناعية ، تنشأ أيضًا نفقات أخرى ، على وجه الخصوص ، للحصول على المعلومات ، لتخزين ونقل المواد والمنتجات النهائية ، لإصلاح المعدات والمباني ، لخدمات الاتصالات ، إلخ.
وتجدر الإشارة إلى أنه من الناحية الاقتصادية ، فإن ريادة الأعمال الصناعية هي الأهم ، لأن النمو الاقتصادي ومستوى التنمية الاجتماعية يعتمدان على تنمية ريادة الأعمال الصناعية. المجتمع الروسيوهذا يرجع إلى التوجه الصناعي للاقتصاد الروسي.
تعتبر ريادة الأعمال الصناعية من أكثر أنواع الأعمال خطورة ، حيث تتطلب استثمارات مالية كبيرة ومعرفة خاصة وتوافر الأصول الثابتة. أحد جوانب المخاطرة هو مخاطر عدم بيع المنتجات المصنعة. إن تطور الأعمال التصنيعية في روسيا مقيد بعدم إمكانية الوصول إلى موارد معينة ، ونقص الحوافز الداخلية وانخفاض مستوى مؤهلات رجال الأعمال المبتدئين ، والخوف من الصعوبات ، وتوافر مصادر دخل أكثر سهولة ويسهل الوصول إليها. في السنوات الاخيرةكانت إحدى المشاكل الرئيسية في تكوين وتطوير ريادة الأعمال الصناعية هي النقص في الكوادر المؤهلة ، وفي المقام الأول التخصصات العاملة والمتخصصين من المستوى المتوسط في التوجيه الفني.
ريادة الأعمال التجارية (التجارية).يرتبط عمل التصنيع ارتباطًا وثيقًا بأعمال التداول (التجارة). بعد كل شيء ، يجب بيع البضائع المنتجة.
في مجال التداول يعمل الأعمال التجارية - النوع الثاني الرئيسي من ريادة الأعمال الروسية ، والذي يتطور بوتيرة عالية جدًا. يختلف مبدأ تنظيم ريادة الأعمال التجارية عن مبدأ الإنتاج في أن صاحب المشروع لا ينتج سلعًا ، ولكنه يبيع فقط المنتج النهائي إلى المستهلك (المشتري) الذي اشتراه من الشركة المصنعة.
النشاط التجاري متنقل ، يتكيف بسرعة مع الاحتياجات ، لأنه مرتبط مباشرة بمستهلكين محددين. يُعتقد أن هناك شرطين أساسيين على الأقل ضروريان لتطوير هذا النوع من ريادة الأعمال: طلب مستقر نسبيًا على السلع المباعة (وبالتالي فإن المعرفة الجيدة بالسوق ضرورية) وسعر شراء أقل للسلع من الشركات المصنعة ، مما يسمح التجار لاسترداد تكاليف التداول والحصول على الربح اللازم. ترتبط ريادة الأعمال التجارية بمستوى مرتفع نسبيًا من المخاطر ، لا سيما عند تنظيم التجارة في السلع المعمرة المصنعة.
في الأنشطة التجارية والتجارية ، تعتبر البضائع وبيعها عاملاً محددًا للعمل التجاري لرائد الأعمال. تكمن الفائدة الاقتصادية لمثل هذه الأعمال في حقيقة أن صاحب المشروع يشتري السلع مقابل المزيد أسعار منخفضةوتبيع بأسعار أعلى. يحدد الفرق في السعر ، جنبًا إلى جنب مع حجم المبيعات والتكاليف المنخفضة (المصروفات) ، مقدار صافي الدخل من ريادة الأعمال. يظهر رسم تخطيطي للعملية التجارية الداخلية ، بدون البيع نفسه ، في الشكل. 23.
أرز. 23.رسم تخطيطي لعملية التداول
(الحلقة الداخلية)
عند إجراء المبيعات ، يجب على صاحب المشروع مراعاة ما يلي:
تكاليف الأجور للمشاركين في العملية ، العمال المستقطبين أو المستأجرين ؛
تكاليف تنظيم المشاريع المرتبطة بنقل البضائع وتخزينها ؛
إنفاق الأموال على إيجار وصيانة المباني التجارية والمعدات. إذا كانوا ينتمون إلى رائد أعمال ، فسيتم تضمين الاستهلاك في التكاليف ؛
الضرائب والمدفوعات الأخرى.
إذا كان الغرض من النشاط التجاري في ريادة الأعمال الصناعية هو إنتاج السلع وبيعها اللاحق ، فإن الغرض من النشاط في ريادة الأعمال التجارية هو الحصول على السلع وسلامتها وبيعها لاحقًا.
لتنفيذ ريادة الأعمال التجارية ، من الضروري:
أولاً- أصول الإنتاج الرئيسية (O.P.F)(مستودعات ، محال تجارية ، معدات تجارية ، نقل لنقل البضائع).
ثانيا -موارد العمل (T.R.).
ثالث -البضائع المشتراة من مصنع أو وسيط.
الرابع -تكنولوجيا التسليم والتخزين.
تتكون الدورة الكاملة للنشاط التجاري من عدة مراحل:
المرحلة 1.بحث وشراء البضائع.
المرحلة الثانية.تخزين. ضمان سلامة البضائع.
3 مراحل.النقل وتسليم البضائع إلى منافذ البيع بالتجزئة.
4 مراحل.بيع (تنفيذ) البضائع ، التسجيل المستندي للمعاملات التجارية.
5 مراحل.خدمة البيع وما بعد البيع للبضائع (توصيل للمنازل وتركيب وإزالة العيوب).
أهداف ريادة الأعمال التجارية هي ؛ المحلات التجارية والأسواق والمبادلات ومعارض البيع والمزادات والدور التجارية والقواعد التجارية.
يظهر رسم تخطيطي لريادة الأعمال التجارية في الشكل. 24.
أرز. 24. رسم تخطيطي لريادة الأعمال التجارية
إلى عن على درس ناجحيحتاج هذا النوع من الأعمال إلى معرفة طلب المستهلك ، والاستجابة بسرعة لاحتياجاته ، وتقديم السلع المناسبة أو نظائرها. تعتبر ريادة الأعمال التجارية أكثر قدرة على الحركة وقابلية التغيير لأنها مرتبطة مباشرة بمستهلكين محددين.
من أجل التشغيل الفعال لريادة الأعمال التجارية ، يجب أن تكون هناك عدة شروط أساسية:
طلب مستقر نسبيًا على البضائع المباعة (لذا فإن المعرفة الجيدة بالسوق ضرورية) ،
سعر المنتج التنافسي
· الوصول إلى شبكة المستهلك والمبيعات.
النشاط التجاري الوسيط.يشمل تكوين ريادة الأعمال التجارية والتجارية ، اعتمادًا على محتوى أنشطتها ، نشاط ريادة الأعمال الوسيط.
الوساطة هي الأعمال التي لا ينتج فيها صاحب المشروع السلع أو يبيعها ، ولكنه يعمل كوسيط ، حلقة الوصلخلال عملية التبادل.
الوسيط هو شخص (قانوني أو طبيعي) يمثل مصالح المنتج أو المستهلك ، لكنهم ليسوا كذلك. يمكن للوسطاء إجراء أنشطة ريادة الأعمال بشكل مستقل أو التصرف في السوق نيابة عن (نيابة عن) المنتجين أو المستهلكين. تعمل منظمات التوريد والتسويق بالجملة والوسطاء والتجار والموزعين وبورصات الأوراق المالية ، إلى حد ما ، البنوك التجارية ومؤسسات الائتمان الأخرى كمؤسسات أعمال وسيطة في السوق. يعتبر النشاط التجاري الوسيط محفوفًا بالمخاطر إلى حد كبير ، لذلك ، يحدد رائد الأعمال الوسيط مستوى السعر في العقد ، مع الأخذ في الاعتبار درجة المخاطرة في تنفيذ عمليات الوسيط. المهمة الرئيسية وموضوع النشاط الريادي للوسيط هو ربط طرفين مهتمين بالصفقة المتبادلة. لذلك هناك سبب للاعتقاد بأن الوساطة تتمثل في تقديم الخدمات لكل من هذه الأطراف. لتوفير مثل هذه الخدمات ، يتلقى صاحب المشروع الدخل والأرباح.
يتيح نشاط ريادة الأعمال في مجال الوساطة الجمع بين المصالح الاقتصادية للمنتج والمستهلك في أقصر وقت ممكن. الوساطة ، من وجهة نظر الشركة المصنعة ، تزيد من درجة كفاءة هذا الأخير ، لأنه يجعل من الممكن تركيز نشاطه فقط على الإنتاج نفسه ، ونقل وظائف الترويج للسلع إلى المستهلك إلى الوسيط. بالإضافة إلى ذلك ، فإن إدراج وسيط في العلاقة بين المنتج والمستهلك يقلل بشكل كبير من فترة دوران رأس المال ، وبالتالي يزيد من ربحية الإنتاج.
ريادة الأعمال المالية والائتمانية.النوع التالي من العمل هو المالية - الائتمان.
ريادة الأعمال المالية هي شكل خاص من ريادة الأعمال التجارية حيث يتم بيع قيم العملات ، والنقود الوطنية (الروبل الروسي) والأوراق المالية (الأسهم ، والسندات ، وما إلى ذلك) من قبل رائد الأعمال إلى المشتري أو تقديمها إليه على أساس الائتمان كموضوع للبيع و عملية الشراء.
يشير هذا إلى مجموعة غير متوقعة من العمليات ، تغطي مجموعة كاملة من بيع وتبادل الأموال ، وأنواع أخرى من مال، الأوراق المالية لأموال أخرى ، العملات الأجنبية ، الأوراق المالية. يتمثل جوهر معاملة المقاولة المالية في أن صاحب المشروع يكتسب العامل الرئيسي لريادة الأعمال في شكل صناديق مختلفة (نقود ، عملة أجنبية ، أوراق مالية) مقابل مبلغ من المال من مالك الأموال. يتم بعد ذلك بيع الأموال المكتسبة إلى المشترين مقابل رسوم تزيد عن أرباح المشاريع الناتجة.
في حالة ريادة الأعمال الائتمانية ، يجذب رائد الأعمال - الودائع النقدية ، ويدفع لأصحاب الودائع مكافأة على شكل فائدة إيداع مع العائد اللاحق للإيداع. ثم يتم إصدار الأموال المقترضة كقرض لمشتري القروض بأسعار الفائدة ، إلى جانب العائد اللاحق للوديعة. ثم يتم إصدار الأموال المقترضة كقرض لمشتري القروض بسعر فائدة منتظم يتجاوز الوديعة. يعتبر الفرق بين الفائدة على الودائع والائتمان بمثابة مصدر ربح لأصحاب المشاريع الدائنة.
ريادة الأعمال المالية والائتمانية هي واحدة من أكثر المشاريع تعقيدًا ، ولها جذور تاريخية عميقة في الربا ، والمعروفة منذ ذلك الحين اليونان القديمة. في روسيا ، لا تزال ريادة الأعمال المالية والائتمانية غير الحكومية في مهدها ؛ خلال الحقبة السوفيتية ، كانت محظورة عمليًا وتعاقب بشدة.
لتنظيم المشاريع المالية والائتمانية ، يتم تشكيل نظام متخصص من المنظمات: البنوك التجارية ، والشركات المالية والائتمانية (الشركات) ، وتبادل العملات وغيرها. المنظمات المتخصصة. يتم تنظيم نشاط ريادة الأعمال للبنوك والمؤسسات المالية والائتمانية الأخرى من خلال كل من القوانين التشريعية العامة والقوانين واللوائح الخاصة للبنك المركزي لروسيا ووزارة المالية RF. وفقًا للقوانين التشريعية ، يجب أن يتم تنفيذ النشاط التجاري في سوق الأوراق المالية من قبل مشاركين محترفين. تعمل الدولة ، التي تمثلها وزارة المالية في الاتحاد الروسي ، أيضًا كرائد أعمال في سوق الأوراق المالية ؛ تعمل رعايا الاتحاد الروسي والبلديات بهذه الصفة ، وتصدر الأوراق المالية ذات الصلة للتداول.
في قانون اتحاديبتاريخ 23 يونيو 1999 N 117-FZ
"بشأن حماية المنافسة في سوق الخدمات المالية"
(بصيغته المعدلة في 30 ديسمبر 2001) مثل مفاهيم الخدمة المالية ، سوق الخدمات المالية ، مؤسسة مالية. تحت الخدمات الماليةيقصد بها الأنشطة المتعلقة بجذب واستخدام أموال الكيانات الاعتبارية والأفراد ، بما في ذلك العمليات والمعاملات المصرفية ، وتقديم خدمات وخدمات التأمين في سوق الأوراق المالية ، وإبرام عقود الإيجار التمويلي (التأجير) وعقود إدارة الثقةالنقدية أو الأوراق المالية ، فضلا عن الخدمات الأخرى ذات الطبيعة المالية.
نشاط التأمين.نوع ريادة الأعمال المالية والائتمانية متخصص تأميننشاط.
ريادة الأعمال التأمينية هي أن صاحب المشروع ، وفقًا للقانون والعقد ، يضمن تعويض المؤمن له عن الضرر الناتج عن كارثة غير متوقعة ، وفقدان الممتلكات والأشياء الثمينة والصحة والحياة وأنواع الخسائر الأخرى مقابل رسوم معينة عندما إبرام عقد تأمين.
عملية التأمين نفسها هي أن صاحب المشروع يتلقى قسط تأمين ، ولا يدفع التأمين إلا في ظل ظروف معينة. نظرًا لأن احتمال حدوث مثل هذه الظروف منخفض ، فإن الجزء المتبقي من المساهمات يشكل دخلًا من ريادة الأعمال.
تعتبر أعمال التأمين من أكثر الأنشطة خطورة. في الوقت نفسه ، يوفر تنظيم أنشطة أعمال التأمين ضمانًا معينًا لحملة الوثائق (مؤسسات ، مؤسسات ، أفراد) للحصول على تعويض معين في حالة وجود خطر في أنشطتهم ، وهو أحد شروط تنمية ريادة الأعمال المتحضرة. في البلاد.
يتم تنفيذ أنشطة التأمين على أساس عقود التأمين على الممتلكات أو الشخصية التي يبرمها مواطن أو كيان قانوني (مؤمن عليه) مع مؤسسة تأمين (شركة تأمين).
بموجب عقد التأمين على الممتلكات ، تتعهد شركة التأمين ، مقابل رسوم ينص عليها العقد (قسط التأمين) ، عند وقوع حدث (حدث تأمين) منصوص عليه في العقد ، بتعويض المؤمن له أو أي شخص آخر لصالحه. أبرم (المستفيد) عن الخسائر الناجمة عن هذا الحدث في الممتلكات المؤمن عليها أو الخسائر المتعلقة بالمصالح العقارية الأخرى للمؤمن عليه (لدفع تعويض التأمين) ضمن المبلغ المحدد في العقد (المبلغ المؤمن عليه).
يمكن تصنيف المجموعة الكاملة لنشاط ريادة الأعمال وفقًا لمعايير مختلفة: نوع النشاط ، وأشكال الملكية ، وعدد المالكين ، والأشكال التنظيمية والقانونية والتنظيمية والاقتصادية ، ودرجة استخدام العمالة المأجورة ، وغيرها.
حسب النوع أو الغرض ، يمكن تقسيم نشاط ريادة الأعمال إلى إنتاج ، تجاري ، مالي ، استشاري. (الشكل 1) كل هذه الأنواع يمكن أن تعمل بشكل منفصل أو معًا.
وفقًا لأشكال الملكية ، يمكن أن تكون ملكية المؤسسة خاصة أو حكومية أو بلدية أو مملوكة أيضًا الجمعيات العامة(المنظمات). في الوقت نفسه ، لا يمكن للدولة أن تضع بأي شكل من الأشكال قيودًا أو مزايا في ممارسة حقوق الملكية ، اعتمادًا على موقع الملكية في الممتلكات الخاصة أو الحكومية أو البلدية أو ممتلكات الجمعيات العامة (المنظمات).
وفقًا لعدد المالكين ، يمكن أن يكون نشاط ريادة الأعمال فرديًا وجماعيًا. في ملكية فردية ، يكون العقار مملوكًا لشخص واحد للفرد. يقابل ريادة الأعمال الجماعية الممتلكات التي تمتلكها في وقت واحد عدة كيانات مع تحديد حصص كل منها (الملكية المشتركة) أو بدون تحديد الأسهم (الملكية المشتركة). حيازة واستخدام والتخلص من الممتلكات التي هي في ملكية جماعية ، يتم بموافقة جميع المالكين.
من بين الأشكال التنظيمية والقانونية لريادة الأعمال ، تتميز الشراكات والجمعيات والتعاونيات ؛ الأشكال التنظيمية والاقتصادية الرئيسية تشمل: الاهتمامات ، والجمعيات ، والاتحادات ، والنقابات ، والكارتلات ، والمجموعات المالية والصناعية ، والمقتنيات.
أنواع ريادة الأعمال
أرز. واحد. أنواع نشاط ريادة الأعمال
التصنيع الأعمال.
تكوين أعمال التصنيع. يمكن تسمية ريادة الأعمال الصناعية بالنوع الرائد من ريادة الأعمال. هنا يتم إنتاج المنتجات والسلع والأعمال ، ويتم تقديم الخدمات ، ويتم إنشاء قيم روحية معينة. في ظل ظروف الانتقال إلى اقتصاد السوق ، شهد مجال النشاط هذا أكثر التغييرات السلبية: انهارت العلاقات الاقتصادية ، وتعطل الدعم المادي والتقني ، وانخفضت مبيعات المنتجات ، وانخفض الوضع المالي للمؤسسات. تدهورت بشكل حاد. ونتيجة لذلك ، فإن التطور الواسع لريادة الأعمال الصناعية في السنوات القادمة يجب أن يحظى بأكبر قدر من الاهتمام.
تشمل ريادة الأعمال الصناعية الأنشطة المبتكرة والعلمية والتقنية ، والإنتاج المباشر للسلع والخدمات ، واستهلاكها الصناعي ، وكذلك نشاط المعلوماتفي هذه المناطق. يجب على أي رائد أعمال ينوي الانخراط في أنشطة الإنتاج ، أولاً وقبل كل شيء ، تحديد السلع المحددة التي سينتجها ، وأنواع الخدمات التي ينوي تقديمها. بعد ذلك ، ينتقل رائد الأعمال إلى أنشطة التسويق. لتحديد الحاجة إلى منتج ، والطلب عليه ، يتواصل مع المستهلكين المحتملين ، ومشتري السلع ، ومنظمات تجارة الجملة أو الجملة والتجزئة. يمكن أن يكون الإكمال الرسمي للمفاوضات عقدًا مبرمًا بين صاحب المشروع والمشترين المستقبليين للبضائع. مثل هذا العقد يسمح بتقليل مخاطر ريادة الأعمال. خلاف ذلك ، يبدأ صاحب المشروع في أنشطة الإنتاج لإنتاج السلع ، بعد اتفاق فقط. في ظل ظروف علاقات السوق السائدة في الغرب ، تعمل الاتفاقية الشفوية ، كقاعدة عامة ، كضمان موثوق ، وإذا لزم الأمر ، يمكن إضفاء الطابع الرسمي عليها لاحقًا في شكل عقد أو معاملة. الوضع في بلدنا أكثر صعوبة. في ظروف علاقات الأسواق الناشئة فقط ، تكون مصداقية الاتفاق الشفهي منخفضة للغاية ، وتكون المخاطر عالية بشكل كبير.
المرحلة التالية من ريادة الأعمال الصناعية هي اكتساب أو تأجير (توظيف) عوامل الإنتاج.
عوامل الانتاج. تشمل عوامل الإنتاج: أصول الإنتاج ، والعمالة ، والمعلومات. أصول الإنتاج ، بدورها ، مقسمة إلى ثابتة ومتداولة.
تشمل أصول الإنتاج الرئيسية (أدوات العمل) المباني ، والهياكل ، وأجهزة النقل ، وآلات ومعدات الطاقة ، وآلات ومعدات العمل ، وأدوات وأجهزة القياس والتحكم ، ومعدات المختبرات ، وأجهزة الكمبيوتر ، والمركبات ، والأدوات والتركيبات ، ومعدات الإنتاج ، وغيرها. أصول ثابتة. كما تشمل أصول الإنتاج الرئيسية مباني ورش الإنتاج وإدارة المصانع والمختبرات وغيرها.
تشمل الهياكل الأسوار حول أراضي المؤسسة والشركات والجسور وآبار النفط ومناجم الفحم وغيرها. تشمل أجهزة النقل كبلات الطاقة وخطوط الكهرباء وخطوط الأنابيب المختلفة والنفط وأنابيب الغاز وغيرها. تشمل آلات القوى المحركات المختلفة والتوربينات والغلايات البخارية وغيرها. إن أهم عنصر في أصول الإنتاج الثابتة هو تشغيل الآلات والمعدات. يشمل ذلك جميع المعدات والآلات والمعدات التكنولوجية الخاصة بالورش المساعدة. يسمى هذا الجزء من الأصول الثابتة بشكل مشروط الجزء النشط ، حيث يتم تصنيع المنتجات مباشرة على الآلات والمعدات. يشمل تكوين المركبات النقل بجميع أنواعه: بري ، سكك حديدية ، جوي ، بحري ، نهري ، تجرها الخيول وغيرها. يتم تصنيف الأدوات والتجهيزات على أنها أصول إنتاج ثابتة بشرطين: بتكلفة تزيد عن ألف روبل. مع عمر خدمة يزيد عن عام واحد.
أصول الإنتاج المتداولة (كائنات العمل) هي المواد الخام والمواد الأساسية والمساعدة ، وموارد الوقود والطاقة ، ومواد التعبئة والتغليف والتعبئة والتغليف ، وأدوات الإنتاج منخفضة القيمة والتآكل ، وقطع الغيار للإصلاح. ويشمل ذلك أيضًا المكونات المشتراة والمنتجات نصف المصنعة ، والعمل الجاري ، والمنتجات شبه المصنعة من تصنيعها الخاص ، والمصروفات المؤجلة. تشمل المواد الخام كائنات العمل التي يتم الحصول عليها في الصناعات الاستخراجية (الخام والنفط والفحم والغاز وما إلى ذلك) أو في الزراعة(قطن ، كتان ، صوف ، جلود ، إلخ) التي لم تخضع للمعالجة الصناعية. المواد هي كائنات العمل التي اجتازت مراحل معينة من المعالجة ودخلت الإنتاج لتصنيع المنتجات النهائية. في الوقت نفسه ، تشكل المواد الرئيسية الأساس ، ومادة المنتج النهائي المستقبلي (المعدن ، والخشب ، والنسيج ، وما إلى ذلك) ، وتكمل المواد المساعدة المواد الرئيسية (الأصباغ والأزرار والملحقات وما إلى ذلك) أو المساهمة في عملية الإنتاج (زيوت التشحيم ، المسحات ، وما إلى ذلك).). يتم تصنيف الأدوات والمخزون كرأس مال عامل لسببين: التكلفة وعمر الخدمة. إذا كانت تكلفة الأداة أو معدات الإنتاج أقل من ألف روبل. أو أن مدة خدمتها أقل من عام ، ويشار إليها باسم أصول الإنتاج المتداولة. عادة ما تميز المنتجات شبه المصنعة بين المنتجات المشتراة والإنتاج الخاص. على أي حال ، فإن المنتجات شبه النهائية هي منتجات غير مكتملة تخضع للتحسين للمنتج النهائي في ورشة عمل أخرى (قسم) لمؤسسة معينة أو شركة أو مؤسسة أخرى. العمل قيد التنفيذ هو أيضًا عمل قيد التقدم ، ولكن على عكس المنتج شبه النهائي ، فإن العمل الجاري ، كقاعدة عامة ، يقع في مكان العمل ، ولا يمكن نقله للمراجعة إلى قسم آخر من المؤسسة ويجب الانتهاء منه في هذا ورشة عمل (قسم).
يجب إيلاء اهتمام خاص لنفقات الفترة المقبلة. الغرض الرئيسي منها هو توفير تكاليف متزايدة في بداية تطوير منتجات جديدة. بعد ذلك ، في غضون فترة زمنية معينة ، سيتم تحميل هذه التكاليف على تكاليف الإنتاج.
يستأجر رائد الأعمال العمالة من خلال الإعلانات ، من خلال تبادل العمل ، ووكالات التوظيف ، بمساعدة الأصدقاء والمعارف. عند اختيار الموظفين ، ينبغي للمرء أن يأخذ في الاعتبار تعليم المرشح لوظيفة معينة ، ومستوى مهاراته المهنية ، وخبرة العمل السابقة ، والصفات الشخصية.
علاوة على ذلك ، يكتسب رائد الأعمال جميع المعلومات التي يحتاجها حول إمكانية جذب الموارد: المادية والمالية والعمالة ، حول سوق المبيعات للمنتج أو الخدمة المخططة للتصنيع ، وما إلى ذلك.
الحاجة إلى الموارد المالية وحسابها. يرتبط تنفيذ معاملة تنظيم المشاريع بالتكاليف المالية. يمكن حساب إجمالي الحاجة للمال (D) لأنشطة الإنتاج والأعمال باستخدام الصيغة:
د = د + د + د + د + د ،
حيث D - الأموال اللازمة لدفع أجور الموظفين ؛
د - الدفع النقدي لتكلفة شراء المواد الخام والمنتجات شبه المصنعة والمكونات والوقود والطاقة ؛
د - التكاليف النقدية المرتبطة باقتناء واستخدام وسائل العمل (أصول الإنتاج الثابتة) - المباني والهياكل وأجهزة النقل والآلات والمعدات وأجهزة الكمبيوتر والأدوات والمركبات وغيرها ؛
د - الدفع النقدي مقابل المعلومات التي حصل عليها صاحب المشروع ؛
د- الدفع مقابل خدمات الجهات الخارجية والأشخاص (أعمال البناء ، خدمات النقل ، وغيرها).
لبدء أنشطة الإنتاج ، يجب أن يمتلك صاحب المشروع رأس المال اللازم لبدء العمل. لا يمكن للجميع الحصول عليه. في هذه الحالة ، يتقدم صاحب المشروع إلى بنك تجاري أو مالك آخر لأموال مجانية للحصول على قرض. يمكنك اختيار طريقة أخرى - يتلقى رجل الأعمال عوامل الإنتاج (المباني ، والمعدات ، والمواد الخام ، والمواد ، والمعلومات ، وغيرها) عن طريق الائتمان. ومع ذلك ، على أي حال ، سيتعين على صاحب المشروع أن يعيد للمقرض مبلغ المال الذي حصل عليه بالائتمان أو يساوي قيمة عوامل الإنتاج المأخوذة على الائتمان بالإضافة إلى الفائدة على القرض.
الإعانات المالية ، كقاعدة عامة ، بشروط تفضيلية يمكن ويجب أن تقدم إلى رائد الأعمال ، وخاصة المبتدئين ، من قبل هياكل الدولة. ومع ذلك ، من الناحية العملية ، لا تخصص وزارة المالية الروسية للشركات الصغيرة حتى الأموال المخصصة في ميزانية الدولة لهذه الأغراض.
المشاركون غير المباشرين في نشاط ريادة الأعمال الصناعية هم السلطات المالية الفيدرالية والبلدية ، ومفتشية الضرائب ، وشرطة الضرائب. إنهم يؤدون وظيفة مالية بحتة ، ويسحبون الضرائب ، والمدفوعات الإلزامية ، والخصومات ، والغرامات ، والرسوم والمزيد من صاحب المشروع إلى الميزانيات الفيدرالية والمحلية.
فعالية أنشطة الإنتاج. نتيجة النشاط الإنتاجي لصاحب المشروع هو بيع المنتجات (الأشغال والخدمات) للمشتري والمستهلك وعائدات مبلغ معين من المال. سيكون الفرق بين المقبوضات النقدية وتكاليف الإنتاج هو ربح المؤسسة.
هناك إجمالي (الميزانية العمومية) والأرباح المتبقية (الصافية) لصاحب المشروع. إجمالي الربح هو مقدار المال المتبقي مع صاحب المشروع بعد دفع جميع تكاليف الإنتاج ومبيعات المنتجات ، ولكن قبل دفع الضرائب. يتم تحديد الربح المتبقي (الصافي) من خلال مبلغ العطاء المتبقي مع صاحب المشروع بعد دفع جميع تكاليف الإنتاج ومبيعات المنتجات ، ولكن قبل دفع الضرائب. المتبقيةيتم تحديد (صافي) الربح عن طريق طرح الضرائب والخصومات والمدفوعات المختلفة والغرامات والرسوم ، وما إلى ذلك من إجمالي الربح. ويمثل النتيجة النهائية لأنشطة الشركة المصنعة للمقاول.
يتم تحديد التقييم المالي العام لأنشطة صاحب المشروع من خلال مؤشر الربحية. يتم حسابه كنسبة الربح المتبقي إلى إجمالي تكاليف الإنتاج. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كان المبلغ الإجمالي لتكاليف الإنتاج الإجمالية يبلغ 40.0 مليون ، وصافي الربح - 6.0 مليون روبل ، فإن الربحية ستكون 15 ٪. بالنسبة لرجال الأعمال الغربيين ، تعتبر هذه الربحية عالية ، وستكون ضئيلة بالنسبة لأصحاب المشاريع المحلية. من الواضح ، في هذه الحالة ، أن حجم الإنتاج مهم أيضًا.
مشروع تجاري. فيما يتعلق بريادة الأعمال المبتكرة ، ينبغي للمرء أيضًا أن يذكر الأعمال التجارية المغامرة التي تم تطويرها على نطاق واسع في السنوات الأخيرة.
مشروع تجاري ،عادة ما يتم التعامل معها على أنها عمل محفوف بالمخاطر. هذا هو شكل من أشكال الابتكار التكنولوجي. تعتبر الأعمال التجارية المغامرة نموذجية لتسويق نتائج البحث العلمي في مجالات العلوم المكثفة ، وقبل كل شيء ، في مجالات التكنولوجيا الفائقة ، حيث لا يكون التأثير مضمونًا وهناك قدر كبير من المخاطر. عادة ما تُفهم شركة المشاريع على أنها شركة علمية وتقنية تجارية تعمل في تطوير وتنفيذ مشاريع جديدة و أحدث التقنياتومنتجات ذات دخل غير محدد ، أي مع استثمار محفوف بالمخاطر.
تلعب الشركات الصغيرة دورًا مهمًا في تطوير ريادة الأعمال المبتكرة. في المقابل ، تتمتع الأعمال التجارية المغامرة بعدد من المزايا مقارنة بالأشكال الأخرى لتنظيم ريادة الأعمال المبتكرة في الشركات الصغيرة: المرونة العالية والديناميكية وما إلى ذلك.
تعتمد ريادة الأعمال على مبادئ تقاسم وتوزيع المخاطر. يسمح لمؤلفي الأفكار ، الذين ليس لديهم أموال كافية خاصة بهم ، بتنفيذ هذه الأفكار.
وُلدت الأعمال المجازفة وتطورت على نطاق واسع في الولايات المتحدة. أي عمل مبتكر صغير يواجه مواد محدودة و الموارد الماليةضعف القاعدة العلمية والتقنية ويحتاج إلى دعم فاعل من الدولة. لقد قامت الولايات المتحدة بتطوير وتشغيل برنامج شامل مساعدات الدولةعمل مبتكر صغير. ويشمل التمويل المباشر للمؤسسات الصغيرة من ميزانية الاتحاد أو الفيدرالية، وهو نظام للتمويل التعاقدي لهذه الشركات من قبل الوزارات والإدارات ، وتشريعات ضريبية مواتية ومناخ الإهلاك. يتمثل جوهر العمل الاستثماري في الولايات المتحدة في أن الشركات المبتكرة تنفذ أفكارها بمساعدة الأموال المقدمة من المستثمرين في مقابل الاستحواذ على أسهم الشركات المنشأة حديثًا بسعر تفضيلي.
في الظروف الحديثة في روسيا ، توجد جميع المتطلبات الأساسية اللازمة لتطوير ريادة الأعمال. أولاً وقبل كل شيء ، هو وجود سوق أوراق مالية متطور. التالي - الانتشار المتزايد للشركات الأجنبية في السوق الروسية الملكية الفكرية. علاوة على ذلك ، فإن هذا الاختراق ليس فقط طبيعة التوسع المباشر ، ولكنه أيضًا شكل من أشكال الاستثمار في المحلي مشاريع مبتكرة. أحد المتطلبات الأساسية هو الخصخصة الخفية للملكية الفكرية للدولة ، عندما ينتقل موظفو المؤسسات الحكومية والمؤسسات البحثية إلى أعمال ابتكارية صغيرة.
أخيرًا ، تجدر الإشارة إلى بعض الاهتمام الذي أبدته رجال الأعمال الروسللابتكارات التي لا تتطلب استثمارات كبيرة. شراكة تجارية مؤتمتة
كل هذا يشير إلى أن ريادة الأعمال ، والتي هي في المرحلة الأولى فقط في بلدنا ، لديها احتمالات نمو كبيرة ويمكن أن تلعب دور محفز لمزيد من تطوير الأعمال الصغيرة المبتكرة.
ريادة الأعمال التجارية
تبادل السلع.مجال نشاط ريادة الأعمال التجارية هو تبادل السلع والمنظمات التجارية. سلعة تبادل- هذا نوع من أسواق السلع بالجملة بدون فحص أولي من قبل المشتري للعينات والحد الأدنى المحدد مسبقًا من البضائع. في تبادل السلع ، يتحد الوسطاء التجاريون وموظفوهم طواعية لإجراء عمليات تجارية وفقًا لقواعد يتم وضعها ومراقبة بشكل مشترك. الغرض من مثل هذا التبادل هو إنشاء آلية لإدارة المنافسة الحرة وبمساعدتها ، مع مراعاة التغيرات في العرض والطلب ، للكشف عن أسعار السوق الحقيقية. إن تبادل السلع هو الشكل الأكثر تطورًا للعمل المنتظم سوق الجملةالبدائل الجماعية للسلع (الحبوب ، الفحم ، المعادن ، الزيت ، الأخشاب ، إلخ) تباع وفقًا للمعايير. ظلت التبادلات المماثلة تعمل في جميع البلدان المتقدمة اقتصاديا لسنوات عديدة. الأمثلة الكلاسيكية هي بورصات السلع المتخصصة مثل لندن (معادن غير حديدية) وليفربول (قطن) وسنغافورة (مطاط) ، إلخ.
بالإضافة إلى إجراء التجارة العادية مع الموردين الفعليين للسلع في بورصات السلع ، فمن الشائع إبرام اتفاقيات بموجب ما يسمى أسواق العقود الآجلة.تتضمن هذه المعاملات دفع مبلغ من المال مقابل البضائع بالسعر المحدد في العقد ، بعد فترة زمنية معينة بعد إبرام الصفقة.
تؤدي بورصات السلع الوظائف الرئيسية التالية:
توفير خدمات الوساطة لإبرام المعاملات التجارية ؛
تنظيم تجارة السلع وتنظيم العمليات التجارية وفض المنازعات التجارية ؛
جمع ونشر المعلومات عن الأسعار وحالة الإنتاج والعوامل الأخرى التي تؤثر على الأسعار.
تتكون معظم عمليات تبادل السلع من معاملات ليس بالسلع النقدية (ما يسمى بالمعاملات النقدية) ، ولكن مع السلع المستقبلية أو عقود التوريد (معاملات الشروط). يمكن إغلاق بورصات السلع أو فتحها. يمكن للوسطاء فقط المشاركة في التداول في البورصات المغلقة - وسطاء الصرف الذين يعملون بين المشتري والبائع ، ويمكن للزوار أيضًا المشاركة في التداول في البورصات المفتوحة. وفقًا لطبيعة عمليات التبادل ، تنقسم بورصات السلع الأساسية إلى تبادلات للسلع الحقيقية والعقود الآجلة ، حيث يتم تنفيذ المعاملات الآجلة فقط.
حاليا ، هناك حوالي 150 بورصة للسلع تعمل في روسيا. بالإضافة إلى موسكو وسانت بطرسبرغ ، تعمل مثل هذه التبادلات في العديد من المدن الكبرى في البلاد.
شراء وبيع السلع والخدمات. المحتوى الرئيسي لريادة الأعمال التجارية هو عمليات ومعاملات الشراء والبيع ، وبعبارة أخرى ، لإعادة بيع السلع والخدمات. يشبه المخطط العام لريادة الأعمال التجارية إلى حد ما مخطط الإنتاج ونشاط المقاولة. ومع ذلك ، على عكس ذلك ، هنا ، بدلاً من الموارد المادية ، يتم شراء منتج نهائي يتم بيعه بعد ذلك للمستهلك. وبالتالي ، بدلاً من إنتاج المنتجات ، هناك إيصال للمنتج النهائي.
قبل الشروع في معاملة تجارية ، من الضروري إجراء تحليل تسويقي للسوق.
على العموم تسويقهو نظام لتنظيم وإدارة جميع جوانب النشاط الاقتصادي لمؤسسة تجارية ، شركة. تم تصميم التسويق لنهج متكامل لإدارة أنشطة مؤسسة تجارية. من خلال التسويق ، يتم تنفيذ جميع أنواع دورة حياة المؤسسة التجارية: أبحاث السوق ، والترويج للسلع من خلال قنوات التداول إلى المستهلك النهائي ، والأمن المالي والربح. في الوقت نفسه ، يتم فرض شرطين مترابطين على مؤسسة تجارية: أقصى تكيف ممكن لتغيير سلوك المستهلك والبقاء في بيئة تنافسية.
أهم شرط لتنفيذ التسويق في الأنشطة التجارية هو التخطيط له. خطة التسويقيعمل كأساس لتحديد أهداف لحجم المبيعات من الناحية المادية والقيمة. في الوقت نفسه ، تختلف السلع في خصائص الطلب: المجموعة الأولى هي السلع التي لم تغزو السوق بعد ، وبالتالي تتطلب مزيدًا من الاهتمام ؛ المجموعة الثانية هي السلع التقليدية التي يكون الطلب عليها ثابتًا.
تشمل وظائف التسويق ، جنبًا إلى جنب مع أعمال الإدارة التشغيلية ، أيضًا أبحاث السوق ، وتقييم الوضع ، والاستبصار ، والتخطيط ، والتنفيذ العملي للمخطط المخطط له ، ورصد التقدم المحرز في كل من الوظائف المدرجة.
يمكن تمثيل نموذج برنامج العمل التسويقي في شركة تجارية كرسم تخطيطي (الشكل 2)
إذا كان التحليل الأولي للسوق والتنبؤ به لصالح صفقة تجارية ، فإن صاحب المشروع يحتاج إلى وضع خطة عمل ، والتي يجب أن تعكس برنامج الإجراءات لتنفيذ الصفقة وحساب التكاليف المطلوبة والنتائج المتوقعة.
بشكل عام ، يشمل برنامج أي معاملة تجارية ما يلي:
تعيين موظفين لأداء خدمات التجارة والوسيط (شراء البضائع ونقلها وبيعها وأعمال الدعاية وتنفيذ المستندات اللازمة) ؛
اقتناء أو استئجار المباني والمستودعات والقواعد ومنافذ البيع بالتجزئة اللازمة لتخزين البضائع وبيعها ؛
شراء البضائع لبيعها لاحقًا ؛
جذب الأموال على الائتمان لتمويل المعاملة والسداد اللاحق للقرض والفائدة لاستخدامه ؛
تلقي ودفع مقابل خدمات منظمات الطرف الثالث والأشخاص الذين يؤدون وظائف وسيطة ؛
الحصول على المعلومات اللازمة أو الحصول عليها للتخطيط للصفقة وتنفيذها وتنظيمها ؛
بيع البضائع للمشتري واستلام العائدات ؛
تسجيل المعاملة ودفع الضرائب والمدفوعات للسلطات المالية الاتحادية والبلدية.
أرز. 2.
ترتبط جميع الأحداث الأكثر أهمية للمعاملة التجارية ببعضها البعض من حيث الوقت ، وحيثما أمكن ، يتم توفير منهجية متوازية متسلسلة لإجراء العمليات. أخيرًا ، تم تطوير خطة عمل وخطة عمل تنسيقية موسعة. إذا كانت الصفقة كبيرة وطويلة الأجل ، فمن المستحسن وضع جدول زمني لتنفيذ العمل ، مع تحديد التوقيت والمنفذين.
ريادة الأعمال المالية
بنك تجاريهي مؤسسة مالية وائتمانية من نوع مساهمة ، تقرض على أساس الرسوم بشكل أساسي للمؤسسات التجارية ، وتقبل الودائع النقدية (الودائع) وعمليات التسوية الأخرى نيابة عن العملاء. مصدر دخل البنك التجاري هو الفرق بين أسعار الفائدة على الودائع (المنجذبة) وأموال القروض.
تنقسم عمليات البنوك التجارية إلى ثلاث مجموعات: سلبية (جمع الأموال) ؛ نشط (إيداع الأموال) ؛ العمولة والوسيط (إجراء عمليات مختلفة نيابة عن العملاء مع دفع عمولة). .
خصوصية أنشطة البنوك التجارية في روسيا هي أنها تجذب الأموال من الشركات لفترة زمنية طويلة ، وتقرض لفترة زمنية قصيرة نسبيًا. تتعرض هذه البنوك لمخاطر تجارية ، حيث إنها ملزمة بدفع أموال دائنيها في تاريخ محدد مسبقًا بفائدة ثابتة. مع الأخذ في الاعتبار أن القروض المقدمة من قبل بنك تجاري قد لا يتم سدادها في الوقت المحدد لسبب أو لآخر ، يجب أن يكون لدى البنك احتياطيات معينة.
ميزة أخرى للبنوك التجارية الروسية في العصر الحديث هي أن معظمهم ليس لديهم القدرة على توفيرها قروض طويلة الأجلعلى نطاق واسع. لا توجد مثل هذه الأموال في العديد من البنوك التجارية في روسيا. وليس من قبيل المصادفة أن حصة القروض طويلة الأجل التي تصدرها البنوك التجارية تبلغ 3٪ فقط من إجمالي الأصول. والمصدر الرئيسي للدخل في البنوك التجارية للدول المتقدمة اقتصاديًا هي قروض طويلة الأجل. ومن هنا جاء عدم استقرار دخل البنوك التجارية في روسيا ، وإفلاسها المتكرر.
تُفهم البورصة على أنها سوق أوراق مالية مؤسسي يعمل بانتظام ، مما يساهم في زيادة حركة رأس المال والكشف عن القيمة الحقيقية للأصول. يعتمد مبدأ عمل البورصة على التنظيم التشغيلي للعرض والطلب. تقوم البورصة بتنفيذ ما يسمى ب أسعار الأوراق المالية.وهي تتكون من التقييم المنتظم من قبل المتخصصين في قسم عروض الأسعار لتبادل أسعار المشترين والبائعين لجميع الأوراق المالية التي تمر عبر البورصة. في الوقت نفسه ، يتم عرض الأسعار الحالية باستمرار على السبورة الخفيفة للبورصة ويتم نشرها بانتظام في نشرات خاصة. تظهر الأسعار الحالية بأي سعر هذه اللحظةفي هذا التبادل ، يمكنك شراء أو بيع أسهم معينة. هذه الأسعار ، المعاد حسابها وفقًا لصيغة خاصة ، تعمل كأساس للحصول عليها مؤشرات نشاط الصرف- المقاييس الأصلية للوضع الاقتصادي.
لا تشارك الشركات والمؤسسات في البورصة في الخارج. وكقاعدة عامة ، يتم تمثيل مصالحهم إما عن طريق أحد البنوك أو من قبل شركة قابضة أو شركة وساطة في البورصة. يتم تنظيم عدد هؤلاء الأعضاء ، ويجب أن تكون سمعتهم لا تشوبها شائبة. بالإضافة إلى ذلك ، تتطلب هذه العضوية المال. على سبيل المثال ، في بورصة نيويورك ، يتراوح سعر المقعد من 450.000 دولار إلى 6000 دولار ، في حين أن عدد الأعضاء لم يتغير تقريبًا عند 1469.
في الوقت نفسه ، في ظل ظروف رأسمالية احتكار الدولة ، انخفض إلى حد ما دور البورصة في تداول الأوراق المالية. والسبب الرئيسي في ذلك هو تكوين مؤسسات ائتمانية ومالية قوية ، تركزت معظم عمليات التداول في الأوراق المالية ، دون وساطة البورصة. كما تأثر انخفاض دور البورصة في تداول الأوراق المالية بزيادة حجم السندات الحكومية في الكتلة الإجمالية للأوراق المالية.
ريادة الأعمال الاستشارية
جوهر ومراحل الخدمات الاستشارية. كلمة "مستشار" تأتي من اللاتينية. استشاريون - تقديم المشورة. يشير هذا المصطلح إلى خبير في مجال معين يقدم المشورة بشأن مسائل تخصصه. في الممارسة الأجنبية ، تسمى الاستشارات الإدارية التجارية المدفوعة مستشار.على النحو المحدد من قبل الاتحاد الأوروبي لرابطات المستشارين الاقتصاديين والإداريين ، الاستشارات الإداريةهو تقديم المشورة والمساعدة المستقلة بشأن قضايا الإدارة ، بما في ذلك تحديد وتقييم المشاكل و / أو الفرص ، والتوصية بالتدابير المناسبة والمساعدة في تنفيذها.
في البلدان الصناعية ذات اقتصادات السوق ، لا يعتبر الاستثمار في رأس المال الفكري في شكل خدمات استشارية أقل فعالية من الاستثمار في المعدات الجديدة أو التكنولوجيا المتقدمة. في روسيا ، في الظروف الحديثة ، لم يتم ملاحظة مثل هذا الموقف تجاه المستشار. علاوة على ذلك ، فإن الإمكانات الفكرية الموجودة في مجال الاقتصاد والإدارة أبعد ما تكون عن الاستخدام الكامل. هناك حالة متناقضة: معظم الشركات في وضع صعب الوضع الاقتصاديغالبًا لأسباب ذات طبيعة تنظيمية وإدارية ، وعدم القدرة على التكيف مع ظروف السوق ، دون استخدام الإمكانات الفكرية الموجودة في هذا المجال.
نفس المديرين الذين لجأوا في الوقت المناسب إلى مساعدة الاستشاريين قد شعروا بالفعل بالفوائد والآثار الاقتصادية للتحليل المالي والاقتصادي ، وتطوير برامج إعادة التأهيل ، والتسويق النشط ، وتطوير الاستثمار و السياسة الماليةإلخ.
يمكن تقديم الخدمات الاستشارية في شكل مشورة شفوية لمرة واحدة. ومع ذلك ، يتم تقديمها في كثير من الأحيان في شكل مشاريع استشارية وتشمل المراحل الرئيسية التالية:
تحديد المشاكل (التشخيص) ؛
تطوير الحلول ، المشروع ؛
تنفيذ القرارات والمشاريع.
يمكن أن تستغرق المرحلة النهائية ، حسب نطاق المشروع ، من عدة أيام إلى عدة أشهر. في بعض الأحيان يمكن أن تكون الاتصالات مع العملاء طويلة الأمد.
طرق الاستشارة.قد تختلف طرق الاستشارة. هناك ثلاثة أنواع من الاستشارات معروفة ومستخدمة: الخبراء ، العملية والتدريب.
خبيرالاستشارات هي مزرعة الاستشارات الأكثر سلبية. هنا يقوم الاستشاري بشكل مستقل بإجراء التشخيص وتطوير الحلول والتوصيات لتنفيذها. يقوم العميل في نفس الوقت بتزويد المستشار بالمعلومات الضرورية فقط.
في معالجةيتفاعل المتخصصون الاستشاريون في شركة استشارية في جميع مراحل تطوير المشروع بنشاط مع العميل ، ويشجعونه على التعبير عن أفكاره واقتراحاته ؛ يقوم المستشارون جنبًا إلى جنب مع العميل بتحليل المشكلات و. تطوير المقترحات. في تعليمالاستشارات ، المهمة الرئيسية للمتخصصين هي تمهيد الطريق لظهور الأفكار ، لتطوير الحلول. تحقيقا لهذه الغاية ، يعقدون محاضرات وندوات للعميل ، وتطوير للعميل أدلة الدراسةمع توفير جميع المعلومات النظرية والعملية اللازمة. في الممارسة العملية في شكل نقيلا يتم استخدام أي من طرق الاستشارة المذكورة ، كقاعدة عامة ، يتم استخدام مجموعات من الثلاثة.
في البلدان الصناعية ، كانت الخدمات الاستشارية عنصرًا أساسيًا في البنية التحتية لاقتصاد السوق لسنوات عديدة. تم تحديد الاستشارات من خلال الإحصائيات كصناعة منفصلة. في الولايات المتحدة ، توظف هذه الصناعة حوالي 700 ألف شخص ، ويبلغ الحجم السنوي للخدمات حوالي 50 مليار دولار. ليس قرارًا اقتصاديًا وإداريًا واحدًا جادًا ، ليس فقط في التنمية الاقتصادية ، ولكن أيضًا في البلدان النامية ، لم تقبل دون اللجوء إلى الاستشارة.
يوجد حاليًا عدة مئات من الشركات الاستشارية الخاصة في روسيا (للمقارنة ، هناك أكثر من 2000 شركة في هولندا الصغيرة).
بالإضافة إلى الشركات الخاصة ، تقدم أيضًا المنظمات العامة والتعليمية والمعلوماتية والبحثية خدمات استشارية على أساس تجاري ، كما تعمل الشركات الأجنبية في روسيا. إذا كان المستشارون الروس على دراية جيدة بالوضع الاقتصادي الحالي في روسيا ، ولديهم إمكانات فكرية وتعليمية عالية ، ويفكرون على نطاق واسع وعلى دراية بآلية اقتصاد السوق من النوع الغربي ، فإن ميزة الشركات الاستشارية الأجنبية هي أمر جيد طرق الاستشارات والمعرفة التفصيلية لاقتصاد السوق من النوع الغربي. في الوقت نفسه ، فإن تكلفة خدمات الشركات الاستشارية الروسية أقل بحوالي 4-5 مرات من الشركات الأجنبية ، ويبلغ متوسطها 300 دولار للفرد في اليوم.
يمكن أن تكون الخدمات الاستشارية متنوعة للغاية. يميز الدليل الأوروبي لمستشاري الإدارة حاليًا 84 نوعًا من الخدمات الاستشارية ، مجمعة في ثماني مجموعات: الإدارة العامة ، والإدارة ، والإدارة المالية ، وإدارة شؤون الموظفين ، والتسويق ، والإنتاج ، وتكنولوجيا المعلومات ، والخدمات المتخصصة.
تنظيم تنفيذ المشروع الاستشاري. بعد الاتصال بشركة العميل ، يبدأون في تطوير عرض. يبدأ التطوير بمناقشة مشتركة للمشروع بين العميل والمستشار. قبل ذلك ، تحتاج إلى الحصول على ما يكفي معلومات مفصلةعن الشركة العميلة. يحتاج المستشار إلى معرفة ما تنتجه الشركة أو تفعله ؛ ما هو عدد الموظفين ومؤهلاتهم ونسبة موظفي الإدارة ؛ حجم الإنتاج أو العمل والخدمات وهيكل التكلفة ومقدار الربح ومصادره ؛ المركز المالي للشركة ، توافر العقود ، مصداقية الشركاء. ثم يحددون الموقف وديناميكيات التغيير وجوهر المشكلة. بعد ذلك ، يتم وضع جدول عمل وضروري وثائق فقهية. يجب إيلاء اهتمام خاص لجدول العمل ، وتحديد المعالم الأكثر دقة لإكمالها. سيتم الحفاظ على هيبة المستشار إلى حد كبير إذا لم يكن هناك فشل في الالتزام بالمواعيد النهائية المحددة لتنفيذ العمل أو تقدمه الكبير.
يجب أيضًا تحديد الشكل الذي من المفترض أن يكتمل العمل فيه: هل سيكون خدمة أو تحقيق نتيجة معينة. كل هذا يجب أن ينعكس في جدول العمل.
أثناء تنفيذ الطلب ، من الضروري مراعاة نفسية شركة العميل. مع تقدم العمل ، ستنخفض مصلحة العميل ويجب اتخاذ تدابير للحفاظ عليها. للقيام بذلك ، خلال فترة الاهتمام الأكبر ، يوصى بتنفيذ بعض الخيارات الوسيطة. قد يكون هذا اقتراحًا محددًا لإدارة شركة العميل ، أو مناقشة مقترحات المستشار في اجتماع عمل ، أو إعداد طلب لتنفيذ المقترحات الفردية ، وما إلى ذلك. في الختام ، يتم إعداد تقرير مكتوب أو خطة عمل لتنفيذ المشروع ، أو قائمة التوصيات. لا يتم استبعاد الأنواع الأخرى المحددة مسبقًا من تسجيل نتائج الاستشارة ؛
طرق لجذب العملاء من خلال شركة استشارية. خصوصيات سوق الخدمات الاستشارية هي أن الشركات العاملة في هذا النوع من النشاط لا تتاح لها الفرصة لعرض عينة من منتجاتها ، عينة من خدمتهم. لذلك ، تواجه هذه الشركات مهمة حادة للغاية تتمثل في جذب العملاء من خلال الوسطاء ، باستخدام توصيات العملاء السابقين الذين يتحدثون بشكل إيجابي عن أنشطة الشركة ، وما إلى ذلك.
الطريقة الأبسط والأكثر استخدامًا هي الإعلان. تقوم الشركة بتوزيع أنواع مختلفة من الإعلانات ، والإعلانات ، حيث يتم تقديم إمكاناتها في مجال الاستشارات ، والتكلفة التقريبية للخدمات ، ورابط للمشاريع المنجزة بنجاح. مثل هذا النوع من جذب العملاء مثل استخدام الوسطاء منتشر على نطاق واسع. يمكن أن يكونوا موظفين في شركات عملاء يثق بهم قائدهم ، الدول الغربيةتم تطوير طرق خاصة للبحث عن مثل هذا الوسيط. يتم تخصيص الأموال الخاصة لهذه الأغراض.
بطبيعة الحال ، فإن العامل الحاسم في تحديد هيبة شركة استشارية هو نشاطها السابق الإنتاجي الناجح. الإشارات الإيجابية من العملاء الكبار أو حتى المتوسطين هي أفضل إعلان.
يمكن أن تلعب صورة الشركة الاستشارية دورًا معينًا في تقديم أوامر الاستشارة. توافر بطاقة زيارة ، نشرة ، بيئة مكتبية مناسبة ، مظهر خارجيملابس وملابس موظفي الشركة - كل هذا يمكن أن يؤثر على القرار الإيجابي للعميل للتعاون مع هذه الشركة الاستشارية.
إلى أي مدى تحتاج الشركة إلى مستشارين؟ بالنسبة للمرحلة الحالية من تطور الاقتصاد الروسي ، عندما يمر الوضع الاقتصادي وأنشطة المؤسسات الفردية بتغييرات كبيرة وتظهر مشاكل جديدة باستمرار ، يمكن أن تكون الإجابة واضحة: نعم ، هناك حاجة إليها ، ضرورية. ومع ذلك ، نظرًا لمحدودية الموارد المالية لمعظم المؤسسات ، يجب دعوة الاستشاريين بشكل أساسي لتحديد وتحديد درجة أهمية مشاكل المؤسسة ، الشركة ، ويجب أن نبدأ في حل المشكلة الرئيسية- إستراتيجيات تطوير المشاريع. فقط بعد ذلك يجب التشاور مع مشاكل التسويق وتطوير الإمكانات المبتكرة وغيرها من المشاكل.
يمكن أن تتخذ ريادة الأعمال أشكالًا متنوعة ، اعتمادًا على ما إذا كان رائد الأعمال يتصرف بشكل مستقل أو شخصي أو يدخل في تحالف مع رواد أعمال آخرين ؛ ما إذا كان يستخدم فقط ممتلكاته الخاصة أو في نفس الوقت ممتلكات أشخاص آخرين ، سواء كان يستخدم عمله الخاص أو يستخدم عمالًا مأجورين.
يمكن تصنيف المجموعة الكاملة لنشاط ريادة الأعمال وفقًا لمعايير مختلفة: نوع النشاط ، وأشكال الملكية ، وعدد المالكين ، والأشكال التنظيمية والقانونية والتنظيمية والاقتصادية ، ودرجة استخدام العمالة المأجورة ، وغيرها.
وفقًا للهيكل المقبول لعملية الاستنساخ (الإنتاج ، التبادل ، التوزيع ، الاستهلاك) ، هناك أربعة مجالات رئيسية لريادة الأعمال: الإنتاج ، التجارة ، المالية والاستهلاك. يتم تضمين أنواع أخرى من أنشطة ريادة الأعمال ، مثل الابتكار والتسويق ، في المجالات الرئيسية الأربعة لريادة الأعمال.
الجدول 1.2 - مجموعة متنوعة من أنشطة ريادة الأعمال وفقًا لمعايير التصنيف
| علامة التصنيف | تصنيف النشاط الريادي |
| نطاق المقصد | الاستشارات المالية التجارية التصنيعية |
| أشكال الملكية | بلدية خاصة للدولة |
| عدد الملاك | جماعي عائلي فردي |
| الوضع التنظيمي والقانوني | تعاونيات جمعيات الشراكة |
| توزيع الأنشطة على مناطق مختلفة | المحلية الإقليمية الوطنية الدولية |
| أشكال المسؤولية | شركة فرعية تضامنية كاملة |
| مقياس الإنتاج وعدد العاملين | مؤسسة صغيرة مؤسسة متوسطة مؤسسة كبيرة |
إن أبسط أشكال ريادة الأعمال هو ريادة الأعمال الفردية دون تسجيل حالة المؤسسة ، ولكن تخضع للتسجيل الحكومي الإلزامي. رجل الأعمال يعمل كشخص طبيعي.
للمالك الوحيد الحق في استخدام الممتلكات العائدة له وفقًا لتقديره ، ويكون مسؤولاً عن الالتزامات مع جميع الممتلكات العائدة له.
في بعض الحالات ، ينص القانون على ضرورة الحصول على تراخيص أو براءات اختراع مدفوعة.
رائد الأعمال الفردي له الحق في توظيف أي عدد من الموظفين. في هذه الحالة ، رجل الأعمال هو مالك ومؤسس المشروع.
عندما يجمع رواد الأعمال الأفراد مواردهم وجهودهم ، يحدث الانتقال إلى ريادة الأعمال الجماعية. في الوقت نفسه ، يتم تأمين وحدة الإجراءات من خلال اتفاق على إنشاء شراكة تعاونية إنتاجية. في روسيا ، أحد الأمثلة على ريادة الأعمال هذه هو الفن في شكل مجموعات مؤقتة من العمال.
ترتبط معظم أشكال ريادة الأعمال الجماعية بدمج رأس المال ، وإنشاء كيان قانوني مسؤول عن التزاماته فقط بالممتلكات التي تنتمي إلى المؤسسة ككل ، أي تكتسب ملكية وسائل الإنتاج صفة جماعية جماعية.
زيادة تجميع الأموال والجهود ورأس المال يؤدي إلى أشكال متكاملة كبيرة من ريادة الأعمال الجماعية في شكل مشاريع مشتركة ونقابات وشركات.
إذا انضمت هياكل الدولة القائمة على ملكية الدولة إلى ريادة الأعمال ، فمن الشرعي الحديث عن ريادة الدولة.
يمكن لريادة الأعمال الحكومية أو البلدية أن تتجلى في شكل تأجير ممتلكات الدولة والبلدية من قبل رواد الأعمال.
يختلف كل اتجاه (نوع) من الأعمال في طبيعة النشاط ونوع عوامل العمل المستخدمة.
اعتمادًا على محتوى العملية التجارية ، يتم تمييز الأنواع التالية من الأنشطة التجارية الواردة في الجدول 1.3.
يشمل نشاط ريادة الأعمال الصناعية الأنشطة التي ينتج فيها صاحب المشروع المنتجات والسلع والأشغال والخدمات والمعلومات والقيم الروحية ، مع مراعاة البيع اللاحق للمستهلكين (المشترين). في الوقت نفسه ، فإن وظيفة الإنتاج هي الوظيفة الرئيسية التي تحدد واحدة لرجل الأعمال ، في حين أن الوظائف الأخرى المصاحبة للإنتاج ، مثل بيع المنتجات ، تلعب دورًا ثانويًا ، وتكمل الدور الرئيسي.
تاريخيًا ، النوع الأول من ريادة الأعمال هو التجارة ، والتي ، كما يتضح من اسمها ، تولد في أعماق العلاقات التجارية ، أو بعبارة أكثر بساطة ، التجارة. كانت ريادة الأعمال التجارية بمثابة الأساس الثابت الذي أقيمت عليه جميع الأنواع الأخرى (الصناعية ، والمصرفية ، والزراعية ، وما إلى ذلك) ، أي شكلت إقتصاد السوقمع الأنواع المقابلة من النظم الاجتماعية والاقتصادية. التجارة من أقدم المهن البشرية. كان التاجر هو الشخصية الرئيسية أو ، من الناحية العلمية ، موضوع ريادة الأعمال التجارية في روسيا منذ العصور القديمة. دخلت هذه الكلمة نفسها - "تاجر" - إلى اللغة الروسية في المرحلة الأولى من التاريخ الروسي. وقد استعملت هذه الكلمة للدلالة على كل من يشتغل بالتجارة ، أي: بيع شيء ما أو ، على العكس من ذلك ، شراء شيء ما. في مثل هذا المعنى المزدوج ، يتم تسجيل هذه الكلمة في القاموس التوضيحي الشهير لـ V. I. Dahl.
الجدول 1.3 - خصائص أنواع الأنشطة التجارية
| نوع PD | اكتب الخاصية | ||
| إنتاج | استخدام عوامل الموارد للحصول على السلع مع البيع اللاحق للمستهلك. الربح (الدخل) هو جزء من سعر البيع مطروحًا منه تكاليف صاحب المشروع. الشركة مسجلة قانونيا. يتطلب التوفر قطع ارض، المناطق ، المباني. | ||
| تجاري (تجاري) | المرتبطة بشراء وبيع البضائع ، والتجارة ، وتبادل السلع ، ومعاملات السلع الأساسية. يشتري التاجر شحنات كبيرة من البضائع بأسعار الجملة ، والتي غالبًا ما تكون أقل من ذلك بكثير أسعار السوقالتي يتم بيع هذه البضائع من أجلها. يشمل التوريد والشراء والتأمين والنقل والشحن إلى نقطة البيع وأحيانًا خدمة ما بعد البيع وتوثيق المعاملات. يتم الحصول على الربح من خلال الفرق في الأسعار مطروحًا منه تكاليف التداول والشراء. | ||
| الأمور المالية | نظرة عامة على الأعمال التجارية موضوع البيع والشراء هو المال ، عملة أجنبيةوالأوراق المالية لها عدة أنواع: الأعمال المالية والائتمانية والنقدية والمالية يتشكل ربح ريادة الأعمال بسبب الاختلاف: بين الفائدة على الودائع والقروض ؛ في أسعار الأوراق المالية ؛ في أسعار شراء وبيع العملات | ||
| وسيط | يكمن الجوهر في حقيقة أن الوسيط لا ينتج سلعًا ولا يتاجر بالسلع أو العملات أو الأوراق المالية ولا يوفر المال بالائتمان ، ولكنه يساهم في تنفيذ هذه العمليات. عامل الأعمال هو معلومات حول الصفقة المقترحة. الربح كالفرق في تكلفة معلومات البيع والشراء أو نسبة مئوية من مبلغ المعاملة. يشير إلى أعمال الخدمة. | ||
| تأمين | النماذج: التأمين على الممتلكات ، والتأمين على الحياة الشخصية والتأمين الصحي ، والتأمين ضد المخاطر ، والتأمين ضد المسؤولية. عامل العمل هو خدمات خاصة في شكل تغطية تأمينية. جوهر خدمة التأمين هو توفير وثيقة تأمين للمؤمن عليه مقابل رسوم معينة ودفع معاملة تعويض. الربح - الفرق في المبالغ المحددة أو كامل المبلغ المؤمن عليه. | ||
وبالتالي ، إذا كان رائد الأعمال منخرطًا في شراء وبيع البضائع ، فإن هذا النشاط يسمى التجارة. إذا كان رائد الأعمال يعمل مع منتج ما ، وينتجه ، فإن هذا النشاط يسمى عادة ريادة الأعمال الصناعية. إذا كان رائد الأعمال منخرطًا في تقديم الخدمات ، فهذه هي ريادة الأعمال في قطاع الخدمات. في حالة عمل المال والأوراق المالية والأصول الأخرى كبضائع ، فإن هذا النشاط يسمى ريادة الأعمال المالية.
يرتبط عمل التصنيع ارتباطًا وثيقًا بأعمال التداول. بعد كل شيء ، يجب بيع البضائع المنتجة أو استبدالها بسلع أخرى. تتطور ريادة الأعمال التجارية والتجارية بوتيرة عالية ، باعتبارها النوع الثاني الرئيسي من ريادة الأعمال الروسية.
يختلف مبدأ تنظيم ريادة الأعمال التجارية إلى حد ما عن مبدأ الإنتاج ، لأن صاحب المشروع يعمل مباشرة كتاجر ، وتاجر ، يبيع السلع التامة الصنع التي يشتريها من أشخاص آخرين إلى المستهلك (المشتري).
من سمات ريادة الأعمال التجارية العلاقات الاقتصادية المباشرة مع مستهلكي الجملة والتجزئة للسلع والأشغال والخدمات.
تغطي ريادة الأعمال التجارية جميع الأنشطة التي ترتبط ارتباطًا مباشرًا بتبادل السلع مقابل المال ، أو المال مقابل البضائع ، أو البضائع مقابل البضائع. على الرغم من أن أساس ريادة الأعمال التجارية هو معاملات بيع وشراء السلع الأساسية ، إلا أنها تنطوي تقريبًا على نفس العوامل والموارد الموجودة في ريادة الأعمال الصناعية ، ولكن على نطاق أصغر.
تنجذب المؤسسة التجارية من خلال الاحتمال الواضح لبيع منتج بسعر أعلى بكثير مما تم شراؤه ، وبالتالي جني ربحًا كبيرًا. هذا الاحتمال موجود ، ولكن من الناحية العملية يكون تنفيذه أكثر صعوبة مما يبدو. في سياق الاختلاف في الأسعار المحلية والعالمية ، وكذلك الأسعار في مناطق مختلفة من روسيا ، مع تباطؤ تجارة الدولة المحتضرة ، يتمكن رجال الأعمال الناجحون ، "تجار المكوك" من "الشراء بسعر أرخص - البيع بسعر أعلى". وراء هذه الخفة الظاهرة ، لا يرى الجميع عمل رجال الأعمال ورجال الأعمال الذي ينفق لتحقيق النجاح.
مجال الأعمال التجارية الرسمية هو المتاجر والأسواق والبورصات ومعارض البيع والمزادات والمنازل التجارية والمستودعات التجارية والمؤسسات التجارية الأخرى. فيما يتعلق بخصخصة الدولة الشركات التجاريةزادت القاعدة المادية لريادة الأعمال الشخصية والتجارية بشكل ملحوظ. نشأت فرص واسعة لبدء عمل تجاري عن طريق الشراء أو بناء متجر ، وتنظيم المنفذ الخاص بك.
للانخراط بنجاح في الأعمال التجارية ، من الضروري معرفة الطلب غير المشبع من المستهلكين بدقة ، والاستجابة بسرعة من خلال تقديم المنتجات المناسبة أو نظائرها. تعتبر ريادة الأعمال التجارية أكثر قدرة على الحركة وقابلية التغيير لأنها مرتبطة مباشرة بمستهلكين محددين. من المعتقد أنه لتطوير ريادة الأعمال التجارية يجب أن يكون هناك شرطان رئيسيان على الأقل: طلب مستقر نسبيًا على السلع المباعة (وبالتالي فإن المعرفة الجيدة بالسوق ضرورية) وسعر شراء أقل للسلع من الشركات المصنعة ، مما يسمح للتجار لاسترداد تكاليف التداول والحصول على الربح اللازم. ترتبط ريادة الأعمال التجارية بمستوى مرتفع نسبيًا من المخاطر ، لا سيما عند تنظيم التجارة في السلع المعمرة المصنعة.
نظرًا لكونها أنواعًا مستقلة نسبيًا من نشاط ريادة الأعمال ، فإن هذه الأشكال تتغلغل بشكل متبادل وتكمل بعضها البعض ، بحيث يمكن احتواء أحد الأنواع في الآخر. على سبيل المثال ، يرتبط الإنتاج والمبيعات بالمعاملات المالية ، مع عمل وسيط يعمل كارتباط. ومع ذلك ، يمكن أن تُعزى أعمال الوساطة والتأمين إلى قطاع الخدمات. يتم تمييز كل نوع من أنواع ريادة الأعمال بعامل ، يمكن أن يكون سلعًا أو أموالًا أو خدمات.
وبالتالي ، فإن الجمع بين أنواع مختلفة من ريادة الأعمال يسمح بتنظيم أنواع معقدة جديدة ومتكاملة من الأعمال.
في الممارسة الروسية الحديثة ، تهيمن التجارة الوسيطة وريادة الأعمال المالية والائتمانية ، بينما تتخلف ريادة الأعمال الصناعية كثيرًا عن احتياجات الاقتصاد ككل. لهذا السبب ، تبين أن قاعدة المعلومات الأولية للبحث في ريادة الأعمال الصناعية ضاقت بشكل كبير. إن القاعدة المنهجية لتشكيل ريادة الأعمال الصناعية ضعيفة التطور ، بما في ذلك الفئات الأساسية مثل تكوينها الأساسي وهيكلها وآلية تشكيلها ونظام حماية ريادة الأعمال.
يوجد حاليًا عدد كبير من أنواع وأشكال النشاط التي يمكن لأي رائد أعمال محتمل البدء في الانخراط فيها. ومع ذلك ، في البداية ، قد يتسبب اختيار شكل من أشكال نشاط ريادة الأعمال في بعض الصعوبات ، لأن التصنيف يتم وفقًا لمبادئ مختلفة: اعتمادًا على شكل الملكية وعدد المؤسسين والعديد من المؤشرات الأخرى.
لذلك ، من أجل تبسيط الاختيار لرواد الأعمال في المستقبل ، عادة ما يتم دمج جميع أنواع نشاط ريادة الأعمال ، اعتمادًا على التوجه والمحتوى المستهدفين ، في عدة مجموعات رئيسية.
الأنشطة التجارية الرئيسية أو المجموعات:
1. نوع النشاط التجاري (التجاري). يتضمن هذا الشكل من ريادة الأعمال العمل في مجال التداول ، أي أن هناك تبادلًا معينًا أو بيعًا للمنتجات أو الخدمات أو البضائع بين البائع (صاحب المشروع) والمشترين (المستهلكين). في هذه الحالة ، يتولى رجل الأعمال دور التاجر الذي يقدم لعملائه بعض السلع أو الخدمات مقابل المال أو غيرها من السلع (الخدمات). في روسيا ، تكتسب التجارة عبر الإنترنت زخمًا الآن.
2. ريادة الأعمال في مجال الإنتاج. المبدأ الرئيسي لهذا النوع من النشاط هو إنتاج (تصنيع) أنواع مختلفة من السلع المادية (منتجات أو سلع) أو توفير عدد من الخدمات للسكان. وبالتالي ، فإن رجل الأعمال يعمل بشكل مستقل في الإنتاج لغرض البيع اللاحق للبضائع المفرج عنها للمستهلكين أو المنظمات الأخرى أو المشترين.
3. واحدة من أكثر أنواع معقدةيعتبر نشاط ريادة الأعمال ريادة أعمال مالية. هذا العملتتعلق مباشرة بالمال والائتمانات. تكون الأشياء المعروضة للبيع والشراء دائمًا هي العملة والأموال الوطنية والسندات والأسهم والأوراق المالية الأخرى التي يمكن بيعها من قبل رائد الأعمال أو تقديمها بالائتمان إلى طرف آخر - الشخص المعني ، أي المشتري. الهدف الرئيسي لرجل الأعمال هو شراء أصل (عملة أو أوراق مالية) بسعر أرخص ، من أجل إعادة بيعه لاحقًا بسعر أعلى.
4. أيضًا ، يمكن أن تكون ريادة الأعمال وسيطًا ، أي عندما لا يكون رجل الأعمال منخرطًا في إنتاج أو بيع سلع بشكل مستقل ، فهو مجرد وسيط في عملية العلاقات المالية السلعية. ببساطة ، يمثل رجل الأعمال ببساطة جميع مصالح المشتري أو المصنع ، لكنه ليس كذلك. المبدأ الأساسي هو أن صاحب المشروع يجب أن يكون قادرًا على توحيد جميع الأطراف المهتمة بالنتيجة الناجحة للصفقة.
5. نوع التأمين لنشاط المقاولة يعني أن رجل الأعمال ، بما يتفق بدقة مع التشريعات الحالية وعلى أساس عقد مكتوب ، يتعهد بدفع تعويض للشخص المؤمن عليه في وقت الحدث المؤمن عليه. أي أن رجل الأعمال الذي يعمل في التأمين يتلقى مبلغًا ثابتًا من موكله قسط تأمين، ودفع التعويض للشخص المؤمن عليه فقط في حالة حدوث الظروف المحددة في العقد.
ما هو رمز نشاط الأعمال UTII له؟
يخضع كل رائد أعمال ، ينفذ أنشطته ، للضرائب الإلزامية. ومع ذلك ، فإن هذه الأسئلة ، خاصة بالنسبة لأصحاب المشاريع المبتدئين ، لا يمكن إلا أن تسبب سوء فهم.
إذا كان يتكلم لغة بسيطة- UTII (فك التشفير - ضريبة واحدة على الدخل المؤقت) هي ضريبة خاصة لأشكال معينة من نشاط ريادة الأعمال (وليس رواد الأعمال أنفسهم!). يمكن تحديد جميع أنواع الأنشطة الموجودة في UTII عن طريق رمز تصنيف UTII خاص.
هذا الرمز ضروري للتمييز بشكل صحيح بين جميع النماذج الموجودة. النشاط الاقتصادييقوم بها رواد الأعمال ، وكذلك لضمان أن السلطات الضريبية يمكنها بوضوح الاحتفاظ بسجلات للعديد من رواد الأعمال وأنشطتهم.
يمكن استخدام UTII من قبل رواد الأعمال الذين يشاركون في أعمالهم وفقًا لقائمة معينة من الأنشطة التي لها رمز شخصي خاص بهم. في الوقت نفسه ، إذا كان رجل الأعمال منخرطًا في أكثر من نوع واحد من الأنشطة التي تندرج تحت رمز UTII ، فإنه يشير إلى العديد من الرموز المقابلة في الإعلان في وقت واحد.
هناك واحد وعشرون رمزًا في المجموع ، كل منها يتوافق مع نوع معين من الخدمة. يتم تصنيف هذه الرموز من 01 إلى 21 ، بينما لا يعرض كل منها المؤشرات المادية فحسب ، بل يعرض أيضًا المقدار الأساسي للربحية.
رموز لنوع نشاط ريادة الأعمال UTII:
ورموز INTO UTII لا تتغير مع الزواحف بعد ذلك؟ تلك المكتوبة هنا تعمل أو التي قدمها الآخرون بالفعل؟
يبدو مثل عام 2016. إنها لا تتغير عمليًا على مر السنين ، ولو بشكل طفيف جدًا وفقط في التفسيرات. الرموز نفسها هي ما كانت عليه ، ولا تزال كذلك.
رموز UTII حسب نوع النشاط 2016 الذي أحتاجه ، هل هذا 2016؟
UTII بشكل حاسم لا يتغير. لقد كنت أتابع هذا لفترة طويلة وفي الواقع كل شيء كما كان وما زال من سنة إلى أخرى. يتم إجراء الإضافات فقط ، ويظل الرمز نفسه كما هو.
وماذا هناك لشرح بمزيد من التفصيل في هذه ENVD بعد ذلك؟ تفسير عادي ، أفهم كل شيء. ولكن ما يجب مراعاته بالضبط هو حقيقة أن الرموز تتغير بسرعة كبيرة - سنة واحدة ، قد تكون التالية مختلفة.
كنت أبحث عن قائمة برموز UTII لعام 2016 ووجدت هذه الصفحة. شكرًا ، لقد وجدت ما كنت أبحث عنه. لقد وجدت موقعك مفيد جدا الرغبة الوحيدة: يمكن شرح رموز UTII بمزيد من التفصيل.
