A hálózati marketingben minden újonc érdeklődik, hogyan vonzhat embereket az MLM-be, és hogyan kezdheti el. Ez fontos és az alap sikeres üzlet. Néha a toborzási problémák nem csak az újonnan érkezettekre vonatkoznak, hanem kulcsfontosságúak a struktúra növekedéséhez és jövőbeli stratégiájához. Ezért a kezdetektől fogva minél több embert kell vonzani.

Manapság egyre többen próbálnak az interneten dolgozni és projekteket kidolgozni a hálózaton. Ezen kívül valósabb esély van az ismerkedésre érdekes emberek. újoncok ezt az üzletet Szeretném figyelmeztetni Önt, hogy mi a gyakori hiba a hálózati marketingben.

A beszélgetés arról fog szólni, hogyan lehet a legjobban meghívni embereket a projektbe. Sokan tudják, hogy az MLM sikere teljes mértékben attól függ, hogy hány ember dolgozik Önnel, és minél többen fognak vonzódni az Ön struktúrájához, annál jobb az Ön számára. A jövedelem arányos a létszámmal. Ez sokak számára ismerős, és mindenki tökéletesen érti. Másrészt ez lehet az egyik oka annak, hogy egyesek hibáznak, és helytelenül hívják meg az embereket az üzletre.

Ha a gondolatai csak egy dologra térnek le - keressen pénzt a lehető leghamarabb több pénz hálózati marketingben, akkor ez a megközelítés nem hoz sikert, legyen a stratégia helyes, de a taktikai lépések rosszul épülnek fel. A hálózati marketing alapelvei sérülnek. A kezdők, akiket a meggazdagodás gondolata inspirál, és sok embert vonzanak, gyorsan csalódnak, és elfelejtik, hogy az MLM nem biztos, hogy mindenkit érdekel.

Az ötletből nem szabad annyira céllá válni, hogy ne vegyük észre, mi történik körülöttünk. Amikor egy embert meghív egy vállalkozásba, az ember néha nem is találkozik potenciális alkalmazottakkal, nem beszél, nem mesél, hanem egyszerűen statisztikát készít magának, nem látja maga mögött a segítségre szoruló embereket.

Fokozatosan az ilyen módszerek állandó jelenséggé fejlődnek, a munka alapelvei, és a legérdekesebb az, hogy a hálózati marketinggel régóta foglalkozó emberek is vétkeznek a figyelmetlenséggel mások iránt, a létrehozott, támogatásra szoruló struktúrába.
Sokan, amikor valakivel beszélgetnek, egyszerre sok információt adnak a kezdőknek, és mindezt meg kell érteni, meg kell emészteni és megérteni. Többnyire csak önmagukat hallják, megfeledkezve másokról. De egy személy az MLM fő összetevője, ezért a statisztikákon és az emberek keresésén túl meg kell találnia azokat, akiket érdekelni fog az együttműködési javaslata.

A találkozókon a hálózatépítők körében meglehetősen gyakran tartanak előadást több mint sikeres emberek, sokat mesélnek, megosztják tapasztalataikat, de egyáltalán nem tudnak a közönséggel dolgozni. Ezért annak érdekében, hogy ne legyen szomorú ezen az estén, speciális taktikát alkalmazhat, megszakíthatja a beszélőt, és feltehet érdekes kérdéseket. Ha ennek van eredménye, az nagyon jó, de a beszélő gyakrabban nem mutat nagy vágyat számos kérdés megválaszolására, ami eltávolítja magától az embereket.

Tehát mi a helyes módja annak, hogy meghívjuk az embereket hálózati marketing? Mit kell megadni az embernek, hogy érdeklődjön, megértse és üzletet akarjon kötni veled. Hogyan találhatunk megfelelő és megbízható partnereket?

Ezekre a kérdésekre meg kell találni a választ, különben sok hiba lesz, amit aztán ki kell javítani. Az emberek eljönnek hozzád találkozókra, de a szerkezeted nem fog növekedni, és a bevételed továbbra is egy helyen áll.

És mindezek következtében az emberek anélkül hagyják el az MLM-et, hogy belemélyedtek volna annak lényegébe, és anélkül, hogy megértették volna az alapokat. Miért olyan fontos, hogy sok embert meghívjon a szervezetébe, hogyan kell megfelelően megtartani az első találkozót? Általában hogyan kell a toborzást lefolytatni?

MLM struktúra kialakítása

A megjelenésért nagy szerkezet MLM, egy speciális mechanizmust használva az ügyfelek folyamatos vonzására. Lépésről lépésre ki kell építeni az újonnan érkezők bevonzásának rendszerét a velük szerződéskötéssel és további üzletekkel. Minden rendszernek megvannak a maga összetevői, minél könnyebb, annál jobban és gördülékenyebben megy végbe a „nagy ággá” való növekedése.

Tehát melyek a toborzási folyamat összetevői? Nem szabad azonnal javaslatot tenni az együttműködésre, fontos megérteni, hogy az emberre gyakorolt ​​túlzott nyomás nem ad pozitív eredményeket, ezért leendő partnerét szakaszosan kell bevinnie az üzletbe. Ebben az esetben az ember képes lesz tudatosan döntést hozni, figyelmen kívül hagyva érzelmeit és megérteni, hogy mit fog tenni.

Bemutatkozás a közönségnek

• Tudja meg, hogyan teheti meg több információ különböző felméréseket használó személyről. Ismerje meg az alapvető emberi szükségleteket. Ne felejtse el a keresés során, hogy olyan emberekre van szüksége, akik alkalmasak egy MLM projektre.
• Első találkozás emberekkel.
• Az üzleti információk teljes csomagjának biztosítása.
• Az áruk bemutatása, előnyei és főbb tulajdonságai.
• Városi rendezvény.

Milyen emberek ideálisak a hálózati marketingre? Természetesen azoknak, akik a hálózati üzletben keresnek pénzt, akik szívesen elfogadják partnerségi ajánlatukat. Az ilyen emberek azonosítása csak szoros kommunikáció révén lehetséges. Csak fel kell tennie néhány kérdést, és a potenciális partnernek válaszolnia kell rá. Ezek a kérdések arra irányulnak, hogy azonosítsák egy személy érdeklődését az Ön állásajánlata iránt.

Ne vonj be az üzletedbe olyan embereket, akiket nem ismersz, akikkel nem volt szoros kapcsolatod. Mivel nincs negatívum, jobb, ha csak azokkal dolgozunk együtt, akiket valóban érdekel az MLM üzlet.

Számos kérdést feltehetsz mindenkinek, de ahogy választ kapsz rájuk, nem minden ember fog megfelelni neked. És ezt nem szabad elfelejteni. Általában a kérdésekre kerül sor a legnagyobb szűrésre.

Milyen kérdéseket kell feltenni

Például számos kérdést fel lehet tenni, ha ezek is jól állnak Önnek, használja fel tevékenységei során. Természetesen jobb, ha előre elkészíti az Ön számára megfelelő kérdéseket. Fölösleges fecsegés nélkül, csak a lényeg, képzeld el, hogy beszélgetsz a barátaiddal, és a jövőbeni partnerekkel is kommunikációt kell kialakítani a struktúrában. Egy ilyen jellegű beszélgetés nagyon produktív lesz.

Íme egy rövid lista azokról a kérdésekről, amelyeket feltehet beszélgetőpartnerének

• Mit csinálsz most?
• Elégedett a foglalkozásával, szereti a munkáját?
• Van elég pénzed a megélhetéshez, méltó-e a jelenlegi fizetésedhez?
• Mire van szüksége a pénzére, szeretne többet keresni?
• Érdekelnek olyan kiegészítő bevételek, amelyek nem zavarják fő tevékenységét?
• Mit gondol a vállalkozásáról?
• Szeretnél saját vállalkozást indítani, és nem függsz senkitől?
• Gondoltál már arra, hogy magadnak dolgozz?
• Hogyan szeret többet dolgozni: saját magának vagy bérelt?
• Szeretnél állandó bevételi forrást?

Az ilyen kérdések listájának köszönhetően pontosan megértheti, mennyire alkalmas egy személy az Ön vállalkozására. Megvan-e benne a megfelelő potenciál, ambíció, vágy, hogy MLM-ben dolgozzon. Ha úgy érzed, hogy ez a te személyed, akkor fel kell tenned az utolsó és legfontosabb kérdést:

Mit szólnál egy személyes találkozáshoz egy csésze kávé mellett? Érdekes lesz, és lehetővé teszi, hogy mindent részletesen megbeszéljen, mindössze fél óra az üzlet bemutatására.

Ez egy olyan egyszerű és nem irritáló ajánlat, amely felkeltheti az embert, és vonzza őt az Ön struktúrájához, ami azt jelenti, hogy bővíti vállalkozását.

Ilyen kérdéseket bárkinek fel lehet tenni, bármilyen beszélgetés során, csak csatlakozzon a beszélgetéshez, és kapjon választ kérdéseire. Minden magától fog alakulni, és ami a legfontosabb, jó szándékkal. De ne feledd! Mielőtt találkozót javasolna, meg kell értenie, hogy egy személy megfelelő-e az Ön számára vagy sem, ez nagyon fontos. Hogy ne pazarolja az időt. Ha olyanokkal találkozol, akiket ez egyáltalán nem vonz, ne ragaszkodj hozzá, mert mindenkinek nagyon eltérőek az érdeklődési körei, valamint a pénzszerzés lehetőségei.

Mit gondolnak róla az emberek

Jó útmutató, részletes.Hozzáteszem, nagyon fontos, hogy melyik MLM céghez hívsz meg. Végül is megjelennek, eleinte gyorsan nőnek, mint a gombák, aztán eltűnhetnek, és minden hálózatépítési munkája elvész. Mindenekelőtt egy jól bevált cég legyen, vagyis olyan tényező kerül előtérbe, mint a megbízhatóság.

Nem értek egyet, az MLM-ben dolgozni nem magadnak dolgozol, hanem egy cégnek! Igen, az összes szponzor és sikeres (nem tudom, hogy van ez valójában) MLM-esek azt mondják, hogy ez a te dolgod, de nem az.

Ha például nyitsz egy kínai elektronikai cikkeket árusító webáruházat, akkor azt is mondanád, hogy nem magadnak dolgozol, hanem a kínaiaknak?

Ahogy a gyakorlatom megmutatta, az MLM szféra tele van csalással és csalódással. Mindezek a hálózatépítők zombiknak nevezik az embereket – aranyhegyeket ígérnek nekik azért, mert "nem csinálnak semmit". Itt van egy ilyen valóság.

A helyzet kritikussága abban is rejlik, hogy azok a kérdések, amelyeket egy MLM üzletember feltesz a potenciális partnereknek, ugyanúgy ráirányíthatók.

Az MLM egy nagyon klassz dolog, és ha szervező vagy, egyedi terméket kínálsz ügyfeleidnek, amiért csak hozzád mennek az emberek, és helyesen számolod ki az összes kockázatot, a kamatlevonás pénzügyi oldalát az Ön számára dolgozók számára, akkor elég jól elkezdhet emelkedni a profittervben

szalamandra, Elméletileg igen. De valamiért, valamilyen furcsa okból ennek az üzletnek az alkalmazott oldala gyakran (az esetek körülbelül 99%-ában) meglepi az embereket. Volt (van) tapasztalata az MLM üzletben?

Akik kezdetben MLM-et hoznak létre, azoknak van bevételük, a többi érintett pedig kudarcra van ítélve. már csak kevesen vannak, mert a vonzás munkája főként megtévesztésen alapszik, az a feladatuk, hogy az ember befektessen, aztán csalódik, de valahogy vissza kell adni a pénzt, "ugyanazt a balekot" keresi. ", és így a színpadon. Ezért van egy erős folyékonyság végül, ezek eltűnnek.

Mondanom sem kell, hogy pro-network marketing, ugyanaz az átverés, mint az MMM, abban a megtiszteltetésben volt részem, hogy megismerhettem a Vizin céget, csodás gyógynövényeikkel bolondítják meg az embereket, de valójában hülyeség csak nagy pénzért.

galina, Először hallok ilyen cégről. Te milyen ismerősöd vettél részt ebben a projektben, vagy voltál vevő?

NastasIvashenko

lexfireprof, teljesen egyetértek mindazzal, amit itt írtál. Azonnal világos, hogy láttad a helyzetet és belülről ismered. Köszönöm véleményét.

Igen, mit számít, hogy ki voltam ott, kissé eltorzítva a Vision vagy Vision cég nevét, csak egy 100%-os átverésről beszélek, ami csodás gyógyulást ígér minden betegségből és nagy pénzért.

galina, különböző cégek vannak jó termékek. Kár, hogy ilyen céggel találkoztál.

NastasIvashenko

Bármely tevékenységi terület tartogat meglepetéseket, csak egy lakatos tudja előre, mi vár rá. Ahol pénz van, ott csalók is vannak. Azonban ott is vannak csalók, ahol nagyon kevés a pénz, de ezek a csalók alacsony képzettséggel rendelkeznek.

Egyáltalán nem látom értelmét a hálózati marketingnek, mert én magam is először és utoljára részt vettem ebben hálózati társaság amikor egy barátja tanácsára csatlakozott a Forever Living Products hálózati céghez.

Azok a közös vonások, amelyeket a hálózati projektben való részvételből tanultam, nagyrészt világosan és világosan körvonalazzák a modern hálózati marketing általános modelljét, mert tétlen kíváncsiságból párhuzamosan az Amway-t, az NSP-t, a Coral Clubot, a Talk Fusiont is figyelembe vettem, és most állíthatja a fentieket.

Végül a hálózati marketingben a következő az egész:

• a hálózati termékek magas költségeire, amelyeket általában ben gyártanak nyugati országok amelynek magas szint az élet, a drága erőforrások és a magas életszínvonal, amelyet ezen áruk költsége tartalmaz, amelyeket aztán a FÁK-országokban értékesítenek;
• a hálózati termékek alacsony hatékonysága, mivel exportjának egyszerűsítése érdekében egyszerűsíteni kell a tanúsítását, ehhez egyszerűsítik az összetételt és megpróbálják ártalmatlan összetevőkkel ellátni;
• jól kidolgozott marketing eljárások e termékek népszerűsítésére, értéket adva azoknak a termékeknek, amelyekben valójában nincs ilyen;

különleges közös tulajdonság az is, hogy a fenti tulajdonságok alapján nem lehet állandó fogyasztást teremteni a meglévő vásárlók-hálózati termékeket fogyasztók körében, ezért azt az egyre több új vásárló vásárlásából származó végtelen forgalom hozza létre, mert a régi vásárlók csalódnak és örökre távoznak.

Vagyis végső soron a hálózati marketingben, hogy a hálózatépítőnek bevételt biztosítsanak, minden a hálózati termékek új fogyasztóinak állandó keresésére irányul, valamint azon emberekre, akik megértik, hogy folyamatosan ideiglenes fogyasztókat keres a hálózati termékeknek. rendszeresen, hogy a keresete ne csökkenjen.

Alekszej Melin

A meghívások elkészítésének legelső lépése egy névlista elkészítése, vagyis mindazok az emberek, akiket ismer, és ha nem is ismeri, de ismeri és tudja az illető nevét. Ezenkívül az a legjobb, ha a szponzora már a korai szakaszban tart megbeszéléseket, hogy megértse, hogyan kommunikáljon és miről beszéljen. Szerintem a szponzorok fontos tanácsokat adnak minden hálózatépítőnek, ezért ha gyorsan és hatékonyan szeretnéd létrehozni a vállalkozásodat, és már az első hónapban jó bevételt elérni, akkor pontosan azt csináld, amit a szponzorod mond, és semmi extra saját magadtól. És akkor sikerülni fog.

Ma hálózati marketing sokat változott. És ha korábban bizonyos módszerek és technikák feltétel nélkül vonzottak új embereket a céghez, mára egyszerűen elvesztették erejüket.

Tovább fejlődni és növekedni cég alkalmazottainak száma, alkalmazkodnod kell modern tendenciákés alkalmazza a trendchipeket. Erről szeretnék ma beszélni veled. Ebben a cikkben 11 titkot árulok el neked partnerek vonzása V modern hálózati marketing.

Nyomja és Pull Marketing

Push Marketing- Ezt köztudomás a cég tevékenységéről. Különféle információs csatornákon keresztül ( Internetes források, újságokban megjelenő hirdetések stb.) próbál minél több emberhez eljuttatni magáról és a munkájáról szóló információkat annak érdekében, hogy új alkalmazottakat vonzani.

Pull Marketing- a fordított munkarendszer, amely gondos előkészítést igényel. Ennek eredményeként az emberek maguk is érdeklődnek az iránt, hogy Önnél dolgozzanak. Hogyan kell megszervezni az ilyen munkát, tovább fogunk beszélni.

Online munkaés offline

Az első típusú munka gyakoribb és hagyományosabb. BAN BEN ez az eset fizikailag kommunikálsz az ügyfelekkel, megbeszéléseket tartasz az irodában vagy étteremben, prezentációkat tartasz.

Offline munka- Ezt az interneten keresztül dolgozni(Skype, közösségi oldalak stb.)

Tevékenységük kezdetén munkaidejük 80%-át offline munkára, 20%-át online munkára kell fordítaniuk. A gyakorlatban bebizonyosodott, hogy ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy 2-3 hónap alatt 1000 dollárt keressen.

Miután bevételei meghaladták ezt a számot, fordítson ugyanannyi időt online és offline munkára.

Amikor eléri az 5000 dolláros fizetést, a helyzet fordítottja a kezdetinek – az esetek 20%-ában – offline munkavégzés, 80%-ban – online.

De azt a szakaszt tekintik a legmagasabb szintű műrepülésnek, amikor a hálózatépítő munkaidejének mindössze 10%-át fordítja az ügyfelekkel való személyes kommunikációra, élő előadások lebonyolítására stb.

24 órás szabály

Minden alkalommal, amikor egy potenciállal beszélek MLM partner, festek képet későbbi együttműködésünkről. Tanulmányozom, kérdéseket teszek fel a munkájáról, a prioritásairól, céljairól, vágyairól.

Olyan egyszerű, hogy el sem tudod képzelni. Gyakran már az első találkozáskor könnyű megérteni, hogy együtt fog-e dolgozni ezzel a személlyel vagy sem. Tehát használd a fantáziádat, és készíts egy televíziós sorozatot az együttműködésedről a fejedben.

Másrészt ne hagyd, hogy egy újonc 24 óránál tovább menjen. Naponta legalább egyszer érdeklődjön beosztottja sikeréről, irányítsa munkáját. Ez a megközelítés évtizedek óta indokolt, és egyértelmű eredményeket hoz.

Amikor arra jutottam MLM, közönséges villany- és gázhegesztő és sportoló lévén, úgy döntöttem, hogy rendesen bemutatkozom. Elővett a szekrényből egy régi öltönyt, amelyben még iskolába járt, vett neki egy vékony, divatos nyakkendőt, és járkálni kezdett benne.

Ezek után olyan pletykákat hallottam, hogy az ügyfelek néha megkérdezték a szomszédaimat: „Tudod, ki ez? Alexander Klass? Mit képvisel?

Azt válaszolták: „Igen, sikeres és komoly ember. Felsőfokú végzettsége van." Bár valójában nem felsőoktatás Nem, és az iskolában sem teljesítettem jól. Csak az arcképemet kellett megváltoztatnom, és minden nap öltönyt kellett viselnem.

Ráadásul a véleményemet tiszteletben tartották, és megbíztak bennem. És amint meg kell értenie, ez nem befolyásolhatja a fejlődésemet.

Eladás telefonon

hálózati üzletágban telefonos értékesítés az egyik legfontosabb dolog. Ezért, ha új személlyel kell kapcsolatba lépnie, azonnal ellenőrizze a képességeit.

Az úgynevezett „helyszínen” hívjon meg egy potenciális partnert, hogy hívjon fel legalább 10 embert a telefonkönyvéből, és tegyen nekik együttműködési ajánlatot. Még a reakciója alapján is (gyakran ilyenkor az emberek megpróbálnak elcseszni) megértheti, hogy érdemes-e időt szánni erre a személyre vagy sem.

Fontos szempont. Ha kapott névjegyeket, ne rohanjon felhívni őket, amíg el nem olvasta a következőket.

A potenciális partnerek 99,9%-a (akiktől kapta dédelgetett kapcsolatait) ellenzi, hogy állásajánlatkor említse a nevüket. És valahogy el kell magyaráznia annak a személynek, honnan szerezte a telefonszámát. Ezért a következő megoldást ajánlom a problémára.

Ön azt mondja, hogy nagyon sok ember van a partnerei között, és nem emlékszik, hogy pontosan ki javasolta, hogy hívja ezt a számot. Egy ilyen „láthatatlan partner”. Talán elküldik (ami nagyon ritkán történik meg). Akkor nyilván nem ez az a személy, akivel együtt kellene dolgozni.

Természetesen nem vettük figyelembe a partnerek vonzásának mind a 11 módszerét. A maradék 5-ről részletesebben a következő bejegyzésben fogunk beszélni.

De ne pazarolja az idejét, és kezdje el a már elolvasott információkat a gyakorlatba átültetni. És ne felejtse el megjegyzéseket fűzni ehhez a kiadványhoz, és felajánlja chipjeit, hogy meggyőzze az ügyfeleket.

Facebook megjegyzések

Azonnal konkrét akarok lenni: ebben a cikkben leírom az új alkalmazottak MLM üzletbe vonzásának pszichológiáját, valamint a meglévő forgalmazókkal való együttműködést. Szóval hogyan lehet rávenni az embereket mlm cégés javítja az alkalmazottak teljesítményét?

Ha Ön egy mlm-cég tulajdonosa, vagy olyan toborzott, aki már rendelkezik saját hálózattal (azaz vonzott disztribútorokat), akkor valószínűleg olyan helyzetekkel kellett megküzdenie, amikor a védőnők azt mondják, hogy bizonyos promóciós módszerek nem működnek. Nincs értelme haragudni az alkalmazottaira, akik nem hozzák meg a várt bevételt. De van értelme úgy befolyásolni őket, hogy elérjék a kívánt eredményt - nyereséget és újoncok vonzását.

A témával kapcsolatos kijelentések, miszerint valami nem működik, alaptalanok, és ezt megérted. Ön, de nem a forgalmazó, aki már hívott barátokat, hideghívásokon dolgozott, szórólapokat osztogatott – de nem ért el eredményt. Ilyen helyzetben el kell mélyedni a pozíciójában, és akkor kiderül, hogy a rekrut valóban a csalódás szélén áll az Ön cégében vagy a hálózati marketingben, mint olyanban.

Hogyan kell cselekedni? Amíg az alkalmazottja meg nem érti, hogy a probléma nem a reklámozásban van, hanem az ő személyes munkamódszereiben, addig semmi sem fog változni. Itt az a feladatod, hogy megértesd vele ezt. De hogyan? Semmiképpen sem közvetlenül a homlokba, valami ilyesmit mondva: „Igen, mi köze ehhez a reklámnak? Te vagy az, aki nem dolgozol, nem reklámozod! Legyen igazságos egy ilyen kijelentés, de így nem éri el a kívánt eredményt. Ezért először találja meg azokat az érveket, amelyek eszközül szolgálnak az Ön számára egy ilyen forgalmazóval való együttműködésben.

Példa:„Nem működik a reklám (hideg hívások, szórólapok, hideg kapcsolatok stb.)? Gondolja meg, ha ez a módszer nem lenne hatékony, akkor sok mlm-es cég használná ezt hosszú éveken át? A válasz erre a kérdésre nyilvánvaló lesz. Továbbá hasonló taktikát kell követni: „Azaz, mivel ez a módszer hatékony, elvileg működik? És mivel a módszer továbbra is működik, de nálad nem, akkor mi lehet az oka?

Rá kell vezetni a munkavállalót arra a tényre, hogy ő maga tesz egy feltételezést, majd be kell ismernie, hogy ő az, aki nem megfelelően használja az eszközöket, és nem az eszközök nem működnek megfelelően. Ezután mindenképpen meg kell nyugtatnod őt egy olyan mondattal, mint: „Ne aggódj, mindannyian átmentünk ezen! Tudom mit kell tennem!" És meg kell tanulmányoznia annak az eszköznek a működési módszereit, amely állítólag nem működik. Beszéljen erről egy elkeseredett forgalmazóval.

Csoporttagság. Hogyan kell használni. Pszichológia MLM.

Most egy olyan módszerről fogok beszélni, amely segít meggyőzni az embereket, hogy legyenek az Önök forgalmazói. A pszichológia alapjai azt mondják, hogy minden embernek szüksége van arra, hogy besorolja magát egy bizonyos kategóriába, és elismerést nyerjen a körében.

Hosszan beszélhet cége előnyeiről, grafikonokat hullámozhat a potenciális munkavállaló orra előtt, amely megmutatja a lehetőségeket karrierfejlesztés, de nem fogja megfelelően érzékelni. Számára ezek nem olyan viták, amelyek miatt szeretne veled dolgozni. De a vonzónak tűnő emberek kategóriájához való tartozás érv.

A módszer abban áll, hogy felajánlja a választás lehetőségét azon kategóriák között, amelyekhez a beszélgetőpartner tartozni szeretne. Ugyanakkor meg kell értenie vele, milyen nyilvánvaló előnyökkel jár az Önnel való együttműködés összehasonlítása.

Példa:„Az embereknek 2 kategóriája van: azok, akik fizetnek azért, hogy meglátogassák tornateremés akik nem fizetnek. Ezen kategóriák közül melyikbe szeretnél tartozni?

„Az embereknek 2 kategóriája van: azok, akik saját vállalkozást hoznak létre, és megkapják azt a profitot, amit az alkalmazottak hoznak, és azok, akik a főnöknek dolgoznak, és profitot termelnek neki. Melyik kategóriába szeretnél tartozni?

Mondd, amit az emberek hallani akarnak. Pszichológia MLM.

Most nem a megalkuvást nem ismerő hízelgésre gondolok, amitől a fülek elnehezednek, és néhol össze is tapadhatnak. Arról a motivációról beszélek, amellyel új alkalmazottakat vonz.

Emlékszel, beszéltél arról, hogy milyen autót vettél, miután a hálózati marketinggel foglalkoztál? A címeiről, díjairól, díjairól? Ha igen, akkor öljön az orrára: ezek az Ön eredményei. Egy kívülálló csodálhatja őket, de nem tény, hogy képesnek érzi magát ugyanerre a teljesítményre. Bármilyen fejlett is vagy, senki sem akar egy órán keresztül erről szóló előadást hallgatni. De mit akarnak hallani az emberek? Hol van az a chip, amitől egy harmadik fél laikus azonnal bele akar kapaszkodni magabiztos főnöki szárnya alá?

Az emberek nem a sikereidről akarnak hallani, hanem arról, hogyan segítettél valakit sikeressé válni. Meséljen nekünk azokról a forgalmazókról, akik az Önnel való együttműködésnek köszönhetően magas szintre emelkedtek. Amikor az emberek hallanak arról, hogy mit értél el, az első dolog, amit megéreznek, az a különbség az Ön pozíciója és az ő pozíciójuk között. Ez a különbség pedig bosszúságot, unalmat okozhat, de nem késztetést, hogy azonnal csatlakozzon a hálózati marketinghez. Beszéljen azokról, akiknek a helyzete ugyanolyan volt, mint a potenciális alkalmazottaié, és sokkal jobb lett. Mutasson rá a forgalmazóinak növekedésében játszott szerepére. Ez önbizalmat ad abban, hogy minden szakaszban támogatni fogják őket.

Ingyenes oktatás

Az emberek, felismerve, hogy a regisztráció nem kötelezi őket az együttműködésre, örömmel mentek el a képzésre. A róla szóló vélemények nem csak pozitívak, hanem csodálatosak is. És vegye figyelembe, hogy a vállalatot és a működésének elveit csak futólag említettük. Mindenki, aki a tréningen volt, lelkesedéssel fertőzve maradt a társaságban, majd a tréningről szóló történetekkel vonzották be barátaikat.

Ezt a történetet példaként mondtam el, hol ingyenes oktatás játszott meghatározó szerepet a cég feltöltése új alkalmazottakkal. Ezt követően ezek a munkára motivált munkatársak jó eredményeket értek el.

Tehát ne felejtse el, hogy a forgalmazói munkájának eredménye az Ön eredménye. Tanítsd és motiváld őket!

Inspirációt és önbizalmat kívánok abban, amit csinálsz. Biztosan megfertőzi a körülötted élőket!

Helló! Beszéljünk a hálózati marketingről. Az MLM üzletben sok újoncot kínoznak a kérdések: „Hol keressünk új partnereket?” Folyamatosan felteszem magamnak ezt a kérdést annak érdekében, hogy megtaláljam azokat a módokat, amelyek a jövőben új partnerek beáramlását biztosítják anélkül, hogy különleges erőfeszítések. Azt javaslom, hogy nézzünk meg négy módot a partnerek vonzására az MLM üzletben. Minden módszert kipróbáltam és megvan az eredménye.

Az első módszer a névjegyzék.

Barátaink, ismerőseink, kollégáink, főnökeink, beosztottjaink, osztálytársaink, osztálytársaink, szomszédaink, ügyfeleink, partnereink és rokonaink, mindannyian partnereink lehetnek az MLM-ben. A hálózatépítő fő szabálya nem az, hogy az emberek helyett döntsön, hanem hogy lehetőséget adjon nekik, hogy minél többet megtudjanak erről a vállalkozástípusról.

Az emberek több mint 90%-a más, jobb életre vágyik, de nem mindenki érti, hogyan juthat hozzá. Sokan egyszerűen arról álmodoznak, hogy amikor az utcájukban ünnep van, akkor gazdagok, sikeresek és a társadalom elismertek lesznek. De a legtöbben nem csinálnak semmit, péntekenként továbbra is dolgozni mennek és söröznek.

A hálózati vállalkozó névjegyzéke a fő eszköz egy nagy és erőteljes struktúra létrehozásához. Itt fontos megérteni, hogy a listán szereplő személyek nem mindegyike fog beleegyezni a csapatba. És aki beleegyezik, az nem feltétlenül tesz valamit. Ahogy Peter Chubarov TOP NL-vezető mondta, az embereket három kategóriába sorolják:

„50% „zöldség”. Ahová ültetik, ott nőnek. Nem szabad hozzányúlni, ilyen a helyzetük a világgal szemben. 30% - "hochuhi". "Pénzt akarsz? - Akarsz! - Akarsz egy autót? - Akarsz! - Lakást akarsz? - Akar Akar! - Menjünk dolgozni? - Ööö... hétfő óta krumplim van (oklevél, javítás...). De mégis egy kicsit többet tettek, mint a "zöldség" - akarták. A harmadik kategória pedig a cselekvők.

Ha meg szeretné tudni, hogy a listákon szereplő emberei melyik kategóriába tartoznak, csak fel kell ajánlania őket hálózati üzlet. És ha megtagadják maguktól ezt a lehetőséget, mert már van egy tervük, nem baj, hadd járják a saját útjukat. De ha megtagadják, miközben nincs tervük, akkor ők „zöldségek”, és addig nem kell hozzájuk nyúlni, amíg nem kell.

Vállalkozásunkban nem az a legfontosabb, hogy döntsünk, hanem hogy lehetőséget kínáljunk arra, hogy jobbá változtassuk az életét. Az is előfordul, hogy hat hónap vagy egy év elteltével az emberek a hálózati marketinghez kapcsolódnak. Ezért ne feledkezzen meg az emberekről, néha hívja őket újra és újra. Kövesse nyomon az érintéseit táblázatként Excelben vagy jegyzettömbben, akárcsak én.

A második lehetőség szemináriumok, mesterkurzusok és tréningek lebonyolítása.

Ha Ön szakértő valamilyen üzletben (értékesítésben, rajzban, tervezésben, promócióban stb.), gyűjtse össze saját mesterkurzusait, amelyeken olyan emberek vesznek részt, akik lélekben hozzád hasonlóak.

Találja ki a témát, írjon bejelentést, tegye közzé a közösségi médiában. hálózatokat és speciális webhelyeket, keressen helyet, fogadja el a résztvevők jelentkezését, és tartsa meg első vagy második mesterkurzusát. Nem kell azonnal elmondania, hogy hálózati üzletet folytat. Először is adjon hasznos ismereteket a választott témáról. Ezután gyűjtse össze az emberek névjegyeit, és hívja fel őket a mesterkurzus után.

Gyűjtsön visszajelzéseket, és tegyen fel nekik kérdéseket: További bevételt keresel? Szeretné kinyitni kis vállalkozás? Mi a véleményed a hálózati marketing iparágról? Szeretnéd tudni, hogyan teremthetsz a munkával párhuzamosan újabb bevételi forrást? Satöbbi."

A szemináriumok és mesterkurzusok segítenek új embereket vonzani, akiket aztán meghív a vállalkozásába. Emellett növelni fogja az önbizalmát vezetői képességekés szakértelem diákjai és jövőbeli hálózati üzleti partnerei szemében. Ezért tanulj meg nyilvánosan beszélni, megéri!

A harmadik út a közösségi hálózatok.

Készítsen saját tartalmat – terv. Fejlessze közösségi profiljait a VKontakte-on, a Facebookon, az Instagramon, az osztálytársakon stb. Ön maga sem tudja, honnan jönnek hozzád az emberek. A módszer eredményének eléréséhez tanuljon meg érdekesen írni és gyönyörűen fényképezni. Ha mindent jól csinálsz, és minden nap gyakorolod ezt a módszert, hat hónap vagy egy év múlva egyre több új passzív partnert hoz neked.

Ezek az emberek készek tenni, nem kérni Hülye kérdések. Eleinte egyszerűen felolvasnak, esetleg kommentálnak, de nem sokan fognak azonnal felkérni, hogy csatlakozz a csapathoz. Csak egy idő után látják majd az emberek, hogy állandóan ebben a szakmában vagy, és vágyakoznak majd írni neked.

• Öt bejegyzés 5 napon belül (élettörténete). A végén Utolsó poszt cselekvésre ösztönöz: "Légy ugyanabban a csónakban, ugyanabban az NL-csapatban." A #personalhistorysurname hashtageddel.
• Öt bejegyzés 5 napon belül (mi a véleményem az online üzletről?). Az utolsó bejegyzés végén cselekvésre való felhívás található: „Légy ugyanabban a csónakban, ugyanabban az NL-csapatban.” A #myopinionpronetworkbusiness hashtaggel.
• Öt bejegyzés 5 napon belül (véleményem az NL termékről). Minden bejegyzés végén cselekvésre ösztönzés található: „Rendeljen tőlem, vagy menjen az online áruházba az ajánló link segítségével.” Saját hashtaggel #myopinionoproductionl.
• Öt bejegyzés 5 nap alatt (5 előny az üzletépítéssel Hollandiában). Az utolsó bejegyzés végén cselekvésre való felhívás található: „Légy ugyanabban a csónakban, ugyanabban az NL-csapatban.” #fiveadvantages hashtagjával.
• Öt bejegyzés 5 napon belül (az én embereim a csapatban, kik ők). Mutassa be azokat az embereket, akik ebben az időszakban csatlakoztak a csapathoz. Minden bejegyzés végén egy cselekvésre való felhívás található: „Légy ugyanabban a csónakban, ugyanabban az NL-csapatban.” #mylyudivkommandenl hashtagejével.
• Öt bejegyzés 5 napon belül (hogyan intézem az üzletet az nl-ben és mennyi időt töltök el). Mutassa be munkafolyamatát, és ha lehetséges, az eredményeket. Az ötödik bejegyzés végén cselekvésre való felhívás található: "Ugyanabban a hajóban lenni, ugyanabban az NL-csapatban." A #results in business hashtageddel.
• Öt bejegyzés 5 napon belül (5 ok, amiért a csapatom tagja lehetek). Írja le, miért kell az embereknek Önt választaniuk, hogy üzletet kössenek Önnel. Minden bejegyzés végén egy cselekvésre való felhívás található: „Légy ugyanabban a csónakban, ugyanabban az NL-csapatban.” #5 ok, amiért a csapatom tagja lehetsz
• Öt bejegyzés 5 nap alatt (milyen napom volt a hálózati üzletben). Írja le, mit tett a nap folyamán NL-üzlete felépítése érdekében. Az utolsó bejegyzés végén cselekvésre való felhívás található: „Légy ugyanabban a csónakban, ugyanabban az NL-csapatban.” #5 ok, amiért a csapatom tagja lehetsz

Ennek a módszernek az a trükkje, hogy minden héten egy témához és egy hashtaghez kapcsolódó tartalmat készítünk. Valami kis sorozathoz hasonlítható. Minden nap új sorozat, új bejegyzés ugyanabban a témában, új folytatás. És ha minden bejegyzés végén intrikát kelt a következő bejegyzéshez, akkor az emberek várni fognak a következő bejegyzésre, mint például új sorozat"Trónok harca".

A negyedik módszer egy személyes webhely "bloggal".

Annak érdekében, hogy az emberek ne csak a közösségi oldalakon keressenek fel Önt, létre kell hoznia saját webhelyét, és minden nap vagy hetente meg kell töltenie tartalommal a vállalkozásáról és a kapcsolódó témákról.

Egy idő után a Yandex és a Google keresőmotorok indexelni fogják, és kiadják a keresési eredmények között a „hálózati marketing”, „hálózati üzlet” vagy „többletbevétel” lekérdezések esetén. Ahhoz, hogy webhelye az Önt érdeklő lekérdezések TOP 10 keresési eredményei között szerepeljen, meg kell tanulnia a SEO promóciót, vagy találnia kell egy szakembert, aki segít a promócióban.

A lényeg, hogy érdekes és hasznos cikkeket a célközönség számára. Hogyan érdekesebb cikk, annál több időt tölt a felhasználó az Ön webhelyén. Minél tovább ül az oldalon, és tanulmányozza a cikket, annál nagyobb a bizalom és annál magasabb az oldal pozíciója a keresőben. A Yandex úgymond azt vizsgálja, hogy az embereknek tetszenek-e a cikkei. Ha tetszik, akkor hasznos. És ha hasznos, akkor fel kell emelnie webhelyét a keresési eredmények között.

Ezen kívül ajánlom a szövegírással foglalkozó könyvek olvasását. Segítenek még professzionálisabban írni. Kedvenc íróm - Denis Kaplunov. Egyik könyvében tartalmi tervet írt, milyen legyen, ha az ember elolvassa. Azt javaslom, hogy ismerkedjen meg egy gyilkos tartalomterv kiváltó tényezőivel.

20 fontos kiváltó tényező az olvasók figyelmének fenntartásához.

1. Az újdonság hatása – az embereket mindig is vonzotta minden új, amiről korábban még nem esett szó. Ne feledje, a lényegnek nem kell újnak lennie, a bemutató is lehet új.
2. eredeti formátum A tartalom különböző formátumokban megjeleníthető információ. Például válasszon egy népszerű témát, és a szokásos szöveg helyett írja le az információkat egy videóra - a siker garantált.
3. Az egyediség már az általános műrepülésben rejlik, ha valami egyediről beszélünk, amire korábban nem is gondoltak az emberek. Új elmélet, technika, kifejezés, technika, technika stb.
4. A megközelítés mélysége – ne feledje: minél mélyebbre merül a témában, annál értékesebbnek tűnik az érvelése. Egy dolog hálózati marketingről beszélni, más dolog hálózati marketingről beszélni nyugdíjasoknak vagy szülési szabadságon lévő anyukáknak.
5. Saját tapasztalat- a saját tapasztalataikon alapuló bizonyos következtetések (pozitív és negatív) jelenléte mindig is értékes volt a hallgatóság számára.
6. Példák elérhetősége- ne csak mondd meg, MIT tegyél, hanem azt is mutasd meg, HOGYAN tedd. És még jobb - HOGYAN. Konkrét példa segít abban, hogy véleményt alkosson magáról, mint szakértőről, és tiszteletet érdemeljen ki, mert nem fél megosztani a legjobb gyakorlatait.
7. Bizonyítékok felhasználása- Az emberek akkor kezdenek el hinni a nézőpontodban, ha nem csak hangot adsz neki, hanem konkrét bizonyítékokkal is szolgálsz. Nincs bizonyíték, nincs érték.
8. Kulcsrakész megoldások biztosítása- sokan keresnek kész megoldásokat a neten, amiket át lehet venni és alkalmazni lehet. Ezért van rájuk nagy kereslet különféle sablonokés üres - gondolja át, hogyan használhatja ezt előnyére.
9. Értékes szavak a címekben és a címekben- az első benyomást a tartalom értékéről annak címe és címe alkotja. Használjon olyan szavakat, amelyek a tartalom tanulmányozásából származó közvetlen haszonra utalnak („haszon”, „értékes”, „egyszerű”, „bevétel”, „megtakarítás” stb.).
10. Időbeli relevancia- Tartalmának olyan kérdésekkel kell foglalkoznia, amelyek ma relevánsak a célközönség számára. Keressen trendeket, forró híreket (nem pletykákat), és kapcsolódjon az általános információs ünnephez.
11. Minden egy helyen- az emberek nem szeretik keresgéléssel tölteni az idejüket: ha egy helyen annyi információval látod el őket egy adott témában, az értékes lesz számukra.
12. Információs hullám hatás- ha sikerült megnyernie az olvasót érdekes téma, amely sok megjegyzést gyűjtött össze, ez ahhoz vezethet, hogy más forrásokon is megjelenhetnek hasonló tartalmak. De lehetősége van arra, hogy felkérje olvasóit, hogy fejlesszék tovább a témát azáltal, hogy megosztják saját véleményüket és tapasztalataikat a blogodon. Hiszen általános vélemény mellett is mindenkinek megvan a maga tapasztalata, gyakorlata, és ezt értékelik.
13. Adatvédelem – ha megoszthatja a közönséggel azokat az adatokat, amelyekről témájának más szerzői hallgatnak, ezt a felhasználók csak pozitívumként értékelik.
14. Ingyenes – mesélje el ingyen, hogy mások miért kérnek pénzt. És itt nem szükséges mindent elmondani, csak a legfontosabbat, hogy az Ön javára döntsön.
15. Megérthetőség - ha az olvasó nem érti, miről beszélsz és írsz, vagy a nyelved unalmasnak tűnik számára (túl akadémikus) - nem fogja figyelmesen elolvasni a tartalmadat. Ezért nem fogja érezni az értékét.
16. A belátás – vagy ahogy mostanában divatossá vált: „belátás” – hatása. Ezt az állapotot nehéz konkrét szavakkal megmagyarázni, de te magad is emlékszel arra, hogy egyes tartalmak egyszerűen csak megfontoltak maradnak, míg a másik égető cselekvési vágyat vált ki: alkotni, javítani, kiegészíteni, változtatni stb.
17. Ellenzéki taktika- ha valamilyen állítólagos "vas" szabály ellenzője leszel, és kellőképpen alá tudja támasztani saját érveit, az érdekes és hasznos lesz. Még ha nem is értenek egyet veled, felhívod magadra a szükséges figyelmet.
18. Provokáció - "fehérgalléros információ", amelyet folyamatosan mindenki dicsér, végül megunja. Ez az őszinteség hiányára utal – nem mindig minden jó. Próbálj meg kemény (de tisztességes, személyeskedés nélkül) kritikussá válni valakinek a tekintélyes nézőpontjával szemben. De itt légy olyan kedves, hogy megfelelően és egyértelműen indokold meg álláspontodat, különben összetéveszthető egy troll.
19. Formátumok kombinációja- olyan taktika, amelyhez az emberek ritkán folyamodnak. Gondolja át, hogyan kombinálhat több tartalombemutató formátumot egy kiadványban: szöveget, képeket, videókat, infografikákat, esettanulmányokat stb. A lényeg, hogy kiegészítsék egymást.
20. Gonosz és jó zsaru- mindent lehet pozitívan és pozitívan is bemutatni negatív oldala, még tárgyilagosságnak is számít – az előnyökről és hátrányokról beszélni. Ha megdicsér valakit vagy valamit, próbáljon finoman szidni is, akkor mindkét tábor képviselőinek figyelmét felkeltheti.

Ó, ez az örök probléma, miután több hónapig dolgoztam egy hálózati cégnél, és a legközelebbi ismeretségi kör véget ér: "Hová kell vinni az embereket az MLM üzletben." Ha kérdés van, akkor foglalkozni kell vele!

De mi van, ha azt mondanám, hogy egy olyan helyzet, amelyben az emberek kifogynak, egyszerűen lehetetlen?

A legérdekesebb az, hogy azok az emberek, akik azt mondják, hogy nincs másnak üzletet ajánlaniuk, gyakran nagyon kevés embernek kínálnak.

Sok olyan helyzetem volt, amikor a partnerek azt mondták: "Ez az, már elmondtuk mindenkinek, és senkinek nincs szüksége semmire!!!". Amire egy egyszerű kérdést tettem fel: „Hány embernek mondtad el?”. És minden alkalommal kiderült, hogy csak 10-20 emberről van szó.

A blogomon egyébként van egy cikk a témában. Kattintson a linkre, egy másik ablakban nyílik meg, és befejezheti a cikk elolvasását.

Komolyan? Hazánk lakossága körülbelül 140 millió fő. Oké, dobjuk ki innen a nyugdíjasokat és az iskolásokat. Mennyi marad? 50 millió körül?

Azok. Ön 50 millió emberből tízet elmondott… Még mindig 49 999 990 ember van hátra!

Még egy kérdés, amit nem tudsz, hogyan kell megközelíteni egy idegennekés kínáljon neki egy üzletet.

Hol szerezzünk embereket a hálózati marketingben

Tehát arra a következtetésre jutottunk, hogy az emberek a földön soha nem érnek véget, és csak ki kell találnunk, hogyan találjunk olyan embereket, akik érdeklődnek az üzlet iránt.

Névjegyzék

Mindig tartson névjegyzéket. Hozza be az összes embert, akit ismer! Még ha nem is szereted az illetőt, vidd oda. Valahol új emberrel ismerkedtél meg, add hozzá a névjegyzékedhez.

Eleinte úgy tűnik, hogy irreális nagy névjegyzéket készíteni, de amikor elkezdi, azt tapasztalja, hogy először eléri a 300 embert, majd az 500-at, és így tovább.

És csak ötvenet ajánlottál? Emberek ezrei vesznek körül, akikkel a hét folyamán kapcsolatba lépsz.

Amikor találkoztál a barátoddal, és még ha vissza is utasította volna, akkor ne hagyd, hogy így menjen. Végül is megkérdezheted tőle, hogy ismer-e olyan embereket, akiknek most tényleg pénzre van szükségük... Mivel őt ez nem érdekli.

Minden embernek vannak ilyen ismerősei.

Az ajánlások a legjobb eszköz a hatalmas csapatok felépítéséhez! Így születnek hatalmas építmények! Végül is, ha találkozókat tart és ajánlásokat fogad el az emberektől, akkor idővel több tucat vagy több száz kapcsolat lesz.

És csak otthon kell ülnie, fel kell hívnia ezeket a kapcsolatokat, és időpontokat egyeztetnie.

Ez nagyon klassz, és sokkal könnyebbé teszi a munkát, és időt takarít meg!

Kérdőív

Menjen ki partnereivel, és végezzen rendszeres felmérést! Tegyél fel egyszerű kérdéseket. Például illatszerekkel foglalkozunk, és ilyen kérdéseink vannak:

• Használsz parfümöt?
• Milyen ízeket kedvelsz?
• Mennyiért és hol veszed?
• Mennyit vagy hajlandó megvenni?

Ugyanakkor felveszi a kapcsolatot egy személytől. Kérdéseket is felvehet ide: „Ismer olyan embereket, akik többet szeretnének keresni?” és az ajánlásokért adhatsz valamilyen ajándékot.

Melyiket, válaszd ki magad)

Folyamatosan új emberekkel találkozni

Így kifejezheti magát és létrehozhatja saját márkáját a városban. A feladat az, hogy minden ember tudja, ha egy jó terméket kell vásárolnia, akkor fel kell vennie Önnel a kapcsolatot! Ha tudniuk kell, hol és hogyan kereshetnek pénzt, akkor fel kell venniük Önnel a kapcsolatot!

Amúgy nézd meg ezt a videót, ahol elmesélem, milyen könnyű az irányodba irányuló negativitás nélkül megismerni az embereket.

És mindezekkel a módokkal a kapcsolattartó bázis feltöltésére, mindig megtalálja azokat, akiknek mesélni szeretnének az üzletről. És nem fog felmerülni a kérdés: „Hová vegyen embereket az MLM-üzletébe!”

Csak nézz ki az ablakon, vagy menj ki! Látni fogja, hogy sokan dolgoznak kis fizetésért, és ezeknek az embereknek nagy szüksége van a pénzre, és ezen emberek egy része keresi a lehetőséget saját vállalkozás elindítására, de nem is sejtik, hogy a hálózati marketing megváltoztathatja az életüket!

Tehát legyen az, aki megmutatja ezt a lehetőséget!

Barátaim, remélem, hogy ez a cikk hasznos volt számotokra, és alkalmazni fogja az itt leírtakat. Ha folyamatosan hasznosságot szeretnél kapni, akkor csatlakozz a Telegram csatornámhoz. Az új előfizetőknek két ajándékot kaptam: „Tartalomterv ehhez közösségi hálózatok egy hónapig" és "10 téma az első videókhoz"

Ne felejtsen el mindent felhasználni, amit a cég kínál! Ezeknek az eszközöknek a megalkotásában igazi profik dolgoznak!

Minden nap posztolok valami hasznosat! Csatlakozz most! Már minden vállalkozó a Telegramra költözik! Egyébként itt olvashatsz többek között a közösségi hálózatokról!