Tegnap kaptam egy kérdést olvasómtól: „Hogyan hívjunk meg hálózatépítőket a vállalkozásba? Hogyan lehet a leghatékonyabban csinálni, és a lehető legkevesebb elutasítást kapni?”
De ne feledje, hogy ha valaki egyszer megváltoztatta a céget, akkor semmi sem akadályozza meg abban, hogy újra megtegye. És nem tény, hogy sokáig együtt fog működni veled. Mert sokan keresnek egy varázslatos szponzort, aki vállalkozik helyettük, és már csak a bankba kell menni és pénzt levenni a számláról. De ez nem történik meg
- Nagy szünet volt az üzleti életben, és szeretnék visszatérni a játékhoz, de egy tapasztaltabb mentorhoz.
- Hirtelen rád találtak az interneten, és rájöttek, hogy valami egészen mást csinálnak, és ezért az üzleti életben nincs eredmény.
- Kezdők, akik hallottak valahol a network marketingről, és megfelelő szponzort keresnek.
- Csatlakozni szeretnének a toborzási és képzési rendszeréhez, mert az ő cégük nem rendelkezik ilyennel.
- És egyéb okok...
Természetesen órákig lehet beszélgetni etika vagy korrektség témájában.meghívókhálózatépítők, csalogatások, húzások és így tovább.
De ez a vállalkozásunk szerves része. A statisztikák szerint a hálózatépítők többsége karrierje során legalább egyszer váltott hálózati céget.
És általában nyugodt vagyok. Analógiát vonhat azokkal a játékosokkal, akik más klubokhoz járnak. És ez így van rendjén.
De a kérdés nyitott marad. Hogyan hívsz még mindig hálózatépítőket?
Először is el kell döntenie, hogy pontosan erre van-e szüksége? Kivel szeret a legjobban együtt dolgozni? Kezdőkkel, akik nem is ismerik az alvást hálózati marketing ? Vagy azokkal, akik már telítődtek a „hálózati levegővel”, és már értenek valamit ebben a szakmában?
Ha megérti, hogy hálózatépítők meghívásával sokkal gyorsabban építheti fel vállalkozását, akkor ez a cikk neked szól.
Egy ismert hálózatépítő egyik könyvében olvastam egy olyan ötletet, hogy a hálózatépítők 20%-a kész új üzleti javaslatokat fontolóra venni.
Mindenkinek megvan a maga oka a hálózati társaság megváltoztatására:
Itt nem fog működni az, hogy a saját vállalkozásodat rákényszeríted, leírod, hogy a te céged szuper menő, de az övé nem. És még inkább, a közösségi hálózatokon spam nem segít, ill skype .
Egy hálózatépítő szerződtetéséhez ha nem is baráti, de legalább bizalmi kapcsolatot kell kialakítani vele. Az Öntől beszerezhető hasznos információknak, valamint absztrakt témákról folytatott informális kommunikációnak köszönhetően jönnek létre.
Nincs titkos vagy univerzális módja a hálózatépítő aláírásának.
De egyet mondhatok. Olyan légkört kell teremtenie maga és a csapata körül, hogy maga az ember szeretne veled együttműködni és tanulni tőled. Ezt tanítom a partnereimnek a fókuszcsoportokban.
Nem leszel kényszerítve arra, hogy kedves legyél. Tehát használjon egyszerű baráti kommunikációt és teremtsen értéket és hasznos információ mások számára, és gyakorlatilag kudarc nélkül fogadja a hálózatépítőket partnerként. Nekem bevált, így biztos vagyok benne, hogy neked is.
Kérlek írd meg kommentben, ha hálózatépítőket hívsz meg vállalkozásodba? Ha igen, milyen módszereket alkalmaz? Ha nem, mi akadályoz meg??
Hogy egyszer s mindenkorra világos legyen, hogyan kell meghívni hálózati üzlet, Mesélek neked egy Szergej nevű srácról. Egy bankban dolgozik, és úgy tűnik, a példája egyáltalán nem kapcsolódik az MLM-hez, ez azonban csak első pillantásra.
A legérdekesebb az, hogy Szergejért állandóan sor áll. Más alkalmazottak ülve várják az ügyfeleket, ő pedig szinte megállás nélkül dolgozik. Előfordult, hogy az emberek, mint az egyik viccben, odamentek hozzá, hogy „horgászt” vegyenek, és elégedetten távoztak, miután beszereztek egy „drága motorcsónakot”.
Hatalmas törzsvásárlói bázisa van. Gyakran felhívják előre, hogy megbeszéljenek egy találkozót, és szabadnapjain megtagadják más tanácsadók szolgáltatásait, mondván: "Jobb lesz, ha holnap elmegyek Szergejhez." A bázis ráadásul bővül, amiatt, hogy az elégedett vásárlók ajánlják ismerőseiknek.
Megkérdeztem Serjozsát, miért történik ez, miért vonzza annyira az embereket.
— Nincs titok válaszolt. - Vezető kérdéseket teszek fel egy személynek, hogy a kezdetektől megértse, mit is akar pontosan. És akkor elmondom, hogyan használhatja bankunk szolgáltatásait a problémája megoldására. Azok. magyarázza el neki annak előnyeit. Egyszerű, könnyen érthető nyelven beszélek. Szakkifejezéseinkkel, virágos frázisainkkal lehet beszélni az emberrel, de ez sokszor oda vezet, hogy az illető elmegy, mert. keveset értett, és ilyenkor általában azt mondja: "Majd meggondolom." Ennek eredményeként az ügyfél elveszik.
Hát nem, persze, ez még nem minden. Speciális tréningeken kapunk képzést az ügyfelekkel való munkavégzésre, és minden megszerzett tudást a munkám során biztosan kamatoztatni fogok.
- Ha mindannyiótokat erre tanítják, akkor miért csak neked áll ilyen sor?
— Könnyen reagálok a kifogásokra és helyesen reagálok az elutasításokra. Gyakorlattal jött. Látom, hányan tévednek el, amikor nemet mondanak nekik. De mi az, ami könnyebben érthető módon elmagyarázható az embernek, hogy személy szerint mit jelent ez a „nem”!
Mi a fontos még az ügyfelekkel való együttműködésben?
— Az is fontos, hogy barátságosak legyünk, és őszintén segítsünk az embereknek anyagi gondjaik megoldásában. Felidéztem egy esetet, amikor egy nagyon agresszív nő keresettel fordult hozzánk, aki beszélgetésünk eredményeként kétmilliós kölcsönt vett fel és köszönő szavakkal távozott.
- Serjozsa, ilyen képességekkel elérhetnéd nagy siker a hálózati üzletágban, és sokkal többet kaphat a munkájáért.
- Nem nem! Itt szeretnék sikeres lenni. Érdekel, hogy mit csinálok.
Nos, sok sikert kívánunk Szergejnek! Biztos vagyok benne, hogy az emberekhez és a munkájához való ilyen hozzáállással minden a legjobban fog sikerülni számára.
Kár, hogy nincs benne a szerkezetemben. Másrészt viszont az ő példáján megtanulhatod, hogyan kommunikálj a cég potenciális ügyfeleivel vagy partnereinkkel.
A fentiekből következtetéseket vonunk le arra vonatkozóan, hogyan hívjunk meg a hálózati üzletágba. Nekünk kell
- Finoman derítse ki egy személy szükségleteit (problémáit).
- Mutasd meg a probléma megoldásának módjait egy MLM vállalkozás vagy céges termékek segítségével.
- Képesnek lenni oly módon, hogy az ember megértse, mennyit veszít visszautasítás esetén.
- Ugyanakkor a fő vágyunk az ember segítése legyen.
Ki nem ért egyet ezzel?
A legtöbb hálózati cég azt javasolja, hogy először készítsen listát az összes ismerőséről, családjáról és barátjáról, akár jó jelöltnek gondolja őket, akár nem, hogy új terjesztőket vonzzon. Ezután mindegyikkel kapcsolatot kell teremtenie, és beszélnie kell a vállalkozásról, mint saját kereseti lehetőségéről, fokozatosan áttérve a fő kérdésre.
A modern információáramlás ilyen rendszere sajnos elvesztette hatékonyságát, mert az emberek szó szerint minden nap hallanak ilyen ötletekről. Sokkal produktívabb, ha azonnal odafigyelünk az érdeklődő közönségre. Ezt a következő módokon teheti meg:
- Ismerősök, rokonok névsorának elemzése. A fent említett lista összeállítása továbbra is szükséges, de abból érdemes csak a legaktívabb és a cég irányítására optimálisan alkalmas jelölteket kiválasztani. Például, ha ez egy kozmetikumokat forgalmazó MLM-hálózat, akkor nagyobb valószínűséggel kap beleegyezést, amikor női közönséggel érintkezik.
- A felhasználók egy bizonyos kategóriájának vonzása ezen keresztül közösségi média . Az üzleti élet és a bevételek körüli közösségek létrehozásával, valamint a további bevételi lehetőségekről szóló hirdetések feladásával olyan jelölteket vonzhat be, akik a legjobban reagálnak az Ön hálózatának típusára. Lehetnek diákok, szülési szabadságon lévő nők, kezdő vállalkozók. Példa a nyilatkozatra: " Egy alkalmazott szükséges az online áruház távoli kezeléséhez. Napi 2-3 órát, tetszőleges időpontban. Aki akar, tegyen +1-et».
- Hirdetések álláshelyeken vagy újságok tematikus rovataiban. A jelentkezőket előadásokra hívhatja saját állásajánlatainak közzétételével vagy megfelelő önéletrajzok elemzésével. Ezek üres állások lehetnek. a következő típusok: értékesítési vezető, részmunkaidős állás diákoknak és nyugdíjasoknak, értékesítési hálózatban eladó, értékesítési képviselők.
- Keressen partnereket saját blogján keresztül. Ez a leghosszabb, de egyben a legkényelmesebb módja is, mert potenciális partnerei téged fognak keresni. Csak érdekes tartalmat kell közzétennie a bevételekről, az üzleti és hálózati marketingről.
- Szórólapok, utcai hirdetmények terjesztése. Leggyakrabban az ilyen módszereket a pénzügyi piramisok használják, ami megfelelő negatív nyomot hagy maga után. Ezért ezt a módszert csak olyan esetekben érdemes alkalmazni, amikor más csatorna nem elérhető.
A hálózati üzletágban a potenciális partnerek felkutatásának felsorolt módszerei mellett korábban a hideg telefonálás taktikáját is alkalmazták, de ma már egyáltalán nem hoz eredményt.
Lépésről lépésre toborzási folyamat az MLM üzletben
A forgalmazó bevonása egy hálózati céghez tulajdonképpen az életstílusod és világnézeted eladása. Erre a folyamatra érvényesek az aktív értékesítési technikák általános fogalmai, ami azt jelenti, hogy a gyakorlatban több lehetséges partnert is végig kell vezetni. mérföldkövek lehetővé teszi, hogy felismerje a meghozott döntés minden előnyét.
Első kapcsolat és vonzalom
Lesz-e telefonon, személyesen csevegsz, chatelsz a közösségi médiában vagy email Ha közvetlenül felajánlja az embereknek a többszintű marketingben való részvételt, lépjen a kommunikáció második szakaszába (látogasson el egy prezentációra vagy jöjjön el egy találkozóra, hogy megismerje a terméket), a legjobb esetben 2% egyetért.
Jelentősen növelheti az érdeklődők számát, ha egy hálózati vállalkozásba való meghívása előtt felhívja magára a figyelmet, és rákényszeríti a beszélgetőpartnert, hogy a kapott információkra koncentráljon. Ehhez a következő módszereket használják:
- érdeklődik a jelölt iránt. Ha kommunikál egy idegen legjobb előre tudni róla valamit. Például kérdezzen az oktatásról, tanulmányozza át a profilt a közösségi hálózatokon (ha az interneten keresztül vonzza), kérjen önéletrajzot (ha álláshelyeken keres). Ha ez a barátod, kérdezd meg, hogy van, emlékezz a legutóbbi találkozásodra.
- Bók. Értékelje a jelölt érdemeit, hangsúlyozva kompetenciáját a kereseti lehetőséghez kapcsolódó területen. Például: " Ön pszichológus végzettsége, ami azt jelenti, hogy megérti, mire van szüksége az embereknek, és sikereket érne el egy nagy kereskedelmi vállalatnál».
- Egy ajánlat, amit nem tudsz visszautasítani. Ahhoz, hogy egy hálózati üzletre szóló meghívás célba érjen, először pontosan meg kell mutatnia azt az előnyt, amelyet a potenciális partner keres. Ez nem csak pénz lehet, hanem státusz, szabad időbeosztás, önmegvalósítás, új kapcsolatok megszerzése, új dolgok tanulása, társadalmilag jelentős projektben való részvétel. Példa: " Aggódsz globális felmelegedés? Szeretnél egy természettel foglalkozó cégnél dolgozni?».
- Rohanás. Jelentősebbnek tekintik azt a személyt, aki értékeli az idejét és siet. Mert telefonbeszélgetés optimális esetben legfeljebb 5 percet vesz igénybe, személyes beszélgetéssel - legfeljebb 10-15 percet. Azzal, hogy az első kapcsolatfelvételnek egy kis időt ad, és nem megy bele a részletekbe, megmutatja a beszélgetőpartnernek, hogy vállalkozása nagyon sikeres, és nem vesztegeti az időt azokra, akik nem állnak készen vagy nem alkalmasak erre a munkára. Példa: " Képességei lenyűgözőek, de most nem itt az ideje, hogy elmagyarázza a részleteket. Mikor találkozhat velünk, hogy felmérhessük, alkalmas-e erre a munkára?».
Az első kapcsolatfelvétel fő célja a létrehozás bizalmi kapcsolatés meghívást a részletek részletes megbeszélésére. Ha a beszélgetés túl sokáig nem megy a megfelelő irányba, akkor abba kell hagyni és egy időre el kell halasztani. Az első kapcsolatfelvétel és a vállalkozás fő bemutatása között el kell telnie egy kis időnek, amely alatt a jelölt ráhangolódik, hogy értékes információkat kapjon. Ez az intervallum azonban nem lehet több 48 óránál, különben a jelölt érdeklődése elhalványul.
Ahhoz, hogy az első kapcsolatfelvételnél a beszélgetés fő kérdésére térjünk át, három hatékony taktikát használhat az MLM üzletbe való meghívására:
- Közvetlen Megközelítés- nyílt ajánlat partnerré válásra. Példa: " Szeretne befektetés nélkül vállalkozást építeni?».
- Közvetett megközelítés- fogadás szakértői vélemény. Példa: " Ön a kereskedelemben dolgozott, gondolja, hogy az ilyen termékeknek lesz kilátásuk a piacon?».
- Közvetett megközelítés- a beszélgetőpartner kizárása a partnerség esélyeséből. Példa: " Lehet, hogy ez a vállalkozás nem felel meg Önnek, de vannak olyan barátai, akik szeretnének anyagilag függetlenné válni?».
Termékek bemutatása és üzleti meghívás
A legfontosabb pont abban, hogyan kell helyesen meghívni egy személyt egy hálózati vállalkozásba, egy MLM cég bemutatása. Ennek a szakasznak az egyik gyakori hibája, hogy az összes jelöltet egy csoportba csoportosítják. Mivel mindenkinél más a motiváció és a végső cél, ennek megfelelően kell bemutatni a kilátásokat. Tehát a jelölteket előre feloszthatja a következő csoportokba:
- Rendszeres ügyfelek (előnyben részesített ügyfelek). Ebben a kategóriában a termékek a legnagyobb érdeklődésre tarthatnak számot. Azt akarják, hogy legyen a személyes tanácsadójuk. Általában ezek sikeres és gazdag emberek. Ők az Ön „alvó” partnerei, akik egy idő után érdeklődhetnek saját hálózat kiépítésében. És erre a jövőben emlékeznie kell, folyamatosan bemutatva a lehetőségeket és a saját bevételét.
- hétköznapi eladók. Ennél a kategóriánál a prezentáció során a fő hangsúlyt a továbbértékesítésből származó többletbevétel lehetőségére kell helyezni. Fő fájdalompontjaik a kedvezmények, bónuszok, jutalmak a nagy forgalomért. Még nem bíznak a saját fióktelep kiépítésének lehetőségeiben, de a kereskedelem alapelveit megértve látják a termékekben rejlő lehetőségeket.
- Vezetők. A jelöltek ezen kategóriája közvetlenül érdekelt a szerkezet felépítésében. Bizonyos esetekben már rendelkeznek tudással, sőt tapasztalattal is a hálózatban, ezért a velük való kommunikáció során fontos megmutatni, hogy az Ön MLM-cége miben jobb, mint mások. Ez az Ön fő csoportja, amelyre személyes további sikerei épülnek. Leggyakrabban ide tartoznak a fiatalok és az aktívak.
Ha a találkozó személyes beszélgetés formájában zajlik, akkor közvetlenül a beszélgetés során meghatározhatja a jelölt kategóriáját, feltéve vezető kérdéseket és azonosítva a beszélgetőpartner fő problémáját. Tehát, ha az Ön MLM-cége kozmetikumokkal foglalkozik, és a találkozóra érkező nő arra összpontosít, amit már régóta nem tudott felvenni hatékony eszközök, ő elsősorban az Ön potenciális vásárlója. Ha egy fiatal srácról álmodik pénzügyi függetlenség– Ő az új fiók leendő vezetője.
A csoportbemutató során kiderülhet, hogy egyes jelöltek tévedésből rossz csoportba kerültek. Hogy ne hagyják el örökre a hálózati marketinget, fontos, hogy a toborzó ezt időben észrevegye és meghívja egy újabb találkozóra. Ezt megteheti az esemény során feltett kérdések, vagy egy kis felmérés segítségével.
Kifogások és ellenérvek kezelése
Ha az első kapcsolatfelvétel szakaszában kifogások merülnek fel, jobb, ha nem ragaszkodunk hozzá. Manapság az internetnek köszönhetően korlátlan számú emberhez férhet hozzá, és egyszerűen nem hatékony, ha sok kudarc miatt saját önbecsülését csökkenti.
Másrészt azok, akik beleegyeznek a találkozóba, amint rájönnek erre beszélgetünk az MLM-cégekkel kapcsolatban számos okot találnak, amiért egy ilyen vállalkozás nem megfelelő számukra. Ennek a szakasznak a megbirkózása érdekében speciálisan a hálózati üzlet számára kialakított meghívósablonokat használhatja, amelyeket előre összeállítanak a leggyakoribb érvek alapján. Ennek során három kommunikációs taktikát használhat:
- Megállapodás a beszélgetőpartnerrel és új ismeretek. Példa: " A hálózati marketing egy átverés», - « Igen, én is ezt a véleményemet tartottam, amíg meg nem tanultam megkülönböztetni MLM cég pénzügyi piramisokból».
- Tisztázás és pontosítás. Példa: " Nem fogom tudni eladni», - « Van tapasztalatod kereskedésben? Nem tudhatod, hogy mit nem próbáltál ki. Különbözőek vagyunk».
- Érvek és tények. « Csak azok keresnek pénzt az MLM-ben, akik a csúcson vannak», - « Ez egy általános tévhit. A legnagyobb MLM cégek a múlt század 50-es éveiben kezdték meg működésüket, és még mindig minden szinten jól keresnek.».
Különös figyelmet kell fordítani a kifogásokkal való munkavégzésre, amikor annak mérlegelésekor, hogyan hívjunk meg embereket a hálózati marketingre az interneten keresztül. Az érzelmi és időbeli összetevő hiánya ebben a kommunikációs formátumban nem éri el a legjobb hatást. A beszélgetőpartnernek lehetősége van csendben maradni, és súlyos érveket találni a hálózaton (statisztika, áttekintés). Az Ön tudásszintje és műveltsége kompenzálhatja ezt a hiányosságot. Ne feledje, hogy az interneten található bármely cikk megcáfolható ellenidézettel vagy hivatkozással hasznos anyag, de ezt az érvek csatáját csak akkor lehet megnyerni, ha őszinte és őszinte a jelölttel, és ismeri azt az üzletet, amit másoknak kínál.
Ismerve az alapvető szabályokat, hogyan kell meghívni az embereket egy hálózati vállalkozásba, elkerülheti a gyakori hibákat, megtakaríthatja személyes idejét és belső erőforrások. Ez lehetővé teszi, hogy higgyen önmagában, és megbízható, munkára és tanulásra kész csapatot alakítson ki.
Több könyvet írt a témában. Ez a cikk arra tesz kísérletet, hogy összefoglalja stratégiájának fő lényegét, hogy új résztvevőket hívjon meg vállalkozásába.
Ezek a tippek és szabályok személyes vagy telefonos kommunikációra vonatkoznak. Nem kell őket SMS-ben használni, e-maileket, chat szobák és így tovább. Csak szóbeli kommunikációra.
Eric formulája meleg és hideg jelentkezőknél is működik. Mindkét csoportra példákat adunk.
A professzionális, megfelelő hálózati marketing meghíváshoz 8 alapvető lépés szükséges. Az alábbiakban mindegyiket részletesen megvizsgáljuk, természetesen gyakorlati példákkal, amelyek segítenek gyorsan megérteni és elsajátítani őket.
1. lépés: Siess!
Ez pusztán pszichológiai manőver. Az emberek hajlamosak jobban megbízni azokban, akik mindig üzletelnek.
Az egyik az enyém jóbarát, Ryan (Ryan Y), nagyon elfoglalt srác, vagy állandóan nagyon elfoglaltnak adja elő magát. Valahányszor beszélek vele, azt mondja, van néhány perce rám. Egy idő után azt mondja, hogy fontos hívást kell intéznie, és kénytelen elbúcsúzni tőlem.
Ha a beszélgetés megkezdésekor olyan benyomást kelt, mint aki sietős az üzleti életben, akkor néhány mondatban, kevesebb ellenállással meghívhat egy potenciális jelentkezőt a vállalkozásába, és ő tiszteletben tartja a te időd.
Mindig működik. Ha valaki siet, akkor figyelmesebben hallgatjuk meg, próbáljuk gyorsan és röviden megfogalmazni álláspontunkat, és jobban tiszteljük őt. Nézzünk néhány példát.
Hogyan közelíts meg egy meleg potenciális partnert: - Nincs sok időm beszélgetni, de egy dolgot szeretnék tisztázni veled fontos pont» . Vagy így: – Úton vagyok, de gyorsan meg kell beszélnem veled valamit.
A hideg kihívónak: "Most nem legjobb idő Ehhez már mennem kell, de...", – Ideje futnom, de…
Teremtse meg a hangulatot sietve!
A példákban szereplő pontos szavak nem olyan fontosak. A fő dolog az, hogy arra összpontosítson, hogy azt a benyomást keltse, hogy siet.
Csak tisztázza az illetővel, hogy siet az üzleti életben, de gyorsan szeretne beszélni vele egy fontos témáról. Csináld szenvedéllyel!
2. lépés: Bók!
Ez egy kritikus pillanat. Az őszinte bók megnyitja a kommunikáció kapuit, és a másikat alkalmazkodóbbá és hajlandóbbá teszi, hogy meghallgatja Önt. Ne hízelegj és ne hazudj, mondj őszinte bókot!
"Elég keményen dolgozol, és nagyon tisztelem az üzleti sikereidet." Vagy így: "Minden alkalommal meg vagyok győződve arról, hogy te vagy a legjobb a vállalkozásodban."
A hideg kihívónak: – Ilyen gyorsan rájön, hogy mit csinál?
Ezek az egyszerű lépések megduplázhatják a meghívások teljesítményét – mondja Eric Worre.
Amikor bókolva és némi sietséggel kezdi a beszélgetést, már nagyon nehéz az embernek negatívan reagálni a meghívásra. Az emberek valójában nem kapnak túl gyakran bókokat, így ez szinte mindig működik.
Ha követné a tapasztalt hálózati marketing szakemberek munkáját, észrevenné, hogy őszinte, valódi bókokkal folyamatosan javítják az emberek hangulatát.
Ez mindig nyitottabbá és barátságosabbá teszi az embert.
3. lépés: Készítsen meghívót!
Jelenleg három fő megközelítés létezik a hálózati üzleti szakemberek körében.
Közvetlen Megközelítés
A közvetlen megközelítést akkor alkalmazzák, amikor meghív egy személyt, hogy többet tudjon meg azokról a lehetőségekről, amelyek segíthetnek neki keresni.
Példák meleg jelentkezőknek: – Azt hiszem, megtaláltam a módját, hogy jelentősen növeljük a bevételünket. Vagy így: „Megkérdezhetem, tudna-e vállalkozást indítani anélkül, hogy feladná jelenlegi munkáját, de az ebből származó bevétel meghozná több pénzérdekelne?"(az egyik leghatékonyabb lehetőség)
Hideg jelentkezőknek: "Érdekelne-e csinálni további üzlet, ha nem vonja el a figyelmét a fő munkájáról? Vagy így: – Gondolkozik-e további bevételi lehetőségeken?
A legtöbben ezt a közvetlen megközelítést alkalmazzák. De vannak más módszerek is, de ez attól függ több a helyzetből. Ha mindig a közvetlen megközelítést alkalmazod, akkor talán itt az ideje, hogy egy kicsit kitágítsd a látókörödet?
Közvetett megközelítés
A közvetett megközelítés egy másik nagyon hatékony eszköz az ellenállás leküzdésére, és rábírja a személyt, hogy meghallgassa, amit kínál. Ez a módszer azt jelenti, hogy segítséget kérünk, hogy kitaláljunk valamit. Ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy játsszon egy személy egóján.
Példa egy meleg kihívóra: „Találtam egy vállalkozást, ami nagyon érdekesnek tűnt számomra, de még nem jöttem rá az egészre. Sok kereskedési tapasztalatod van. Meg tudná nézni néhány anyagot és javasolni, hogy érdemes-e ezt csinálni?
Egy másik lehetőség: „Azt mondják, hogy egy fej jó, de két jobb. Nemrég elindítottam egy vállalkozást. Őt nézed? Érdekes a véleményed.
Hideg jelentkezőknek: „Cégem növekszik az Ön területén. Megtennél egy szívességet és megnéznél néhány dolgot? Érdekes tudni, mit gondolsz erről."
Vagy így: „Vállalkozást indítottam egy olyan termékkel, amely véleményem szerint igen jó kilátások de szeretném kikérni egy kívülálló véleményét. Megnéznéd?"
Szuper közvetett megközelítés
A 3. megközelítés nagyon hatékony, mert egyszerre több pszichológiai szempontot használ. Ezzel a módszerrel egyértelművé teszed az illetővel, hogy nem jelentkező, és rákérdezel az ismerőseire, akik csatlakozhatnak a vállalkozásodhoz.
Egy példa használati eset egy meleg kihívóhoz: – Nincsenek olyan ismerősei, akik otthonról szeretnének további üzleteket intézni?
Vagy így: – Úgy tűnik, hogy az üzlet, amiben dolgozom, nem felel meg önnek, de ismer valakit, aki szeretne szép pluszjövedelmet keresni otthonról?
A legtöbb esetben egy személy megkéri Önt, hogy meséljen neki erről az üzletről, mielőtt az ismerőseiről kezdene beszélni. Minden a kíváncsiságról és némi intrikákról szól.
Ha beszélgetőpartnere további kérdéseket kezdett feltenni, és érdeklődik vállalkozása iránt, akkor továbbléphet a 4. lépésre.
4. Ha én, akkor te?
Ez az egyik titkos fegyverek professzionális hálózati marketingszakember. "Megnézed a bemutatót, ha e-mailben elküldöm?" "Meglátogatja az oldalt, ha adok egy linket?" Ezek nagyon erős kérdések, több okból is.
Először is ez a kölcsönösség elve. Valamit kínálnak cserébe valami másért, amit megtehetsz. Az emberek hajlamosak pozitívan reagálni az ilyen helyzetekre.
Másodszor, hatalmi pozícióban vagy. Te irányítod. Nem könyörögsz, nem kérsz, hanem szívességet ajánlasz egy szívességért.
Harmadszor, állítólag valamit értékesnek kell felkínálnia. Azt mondod, hogy megteszel valamit, de csak akkor, ha a másik beleegyezik, hogy cserébe tesz valamit.
Az emberek jobban tisztelik az ajánlatodat, ha látják, hogy az értékes számodra.
Rendszer "Ha én, akkor te" varázslatként működik. Ne feledje, hogy a fő feladata az ezt a szakaszt az információszolgáltatás. Csak ezután léphet tovább az ötödik lépésre.
Ha az ember megkérdezi több információ, akkor cselekednie kell: „Megértem, hogy nem lehet mindent dióhéjban elmagyarázni. A lemezen, a weboldalon és így tovább minden kérdésre választ találhat.” "A legkönnyebben úgy értheti meg, miről beszélek, ha megnézi ezt a bemutatót, weboldalt, CD-t és így tovább."
Ha valaki visszautasítja, akkor egyszerűen megköszöni neki az idejét, és foglalkozik más jelentkezőkkel. Hasznos később is elgondolkodni, hogy lehetett-e valamit másképp csinálni, esetleg valahol hibázott.
Tehát négy lépésben sikerült meggyőznie egy személyt, hogy ilyen vagy olyan formában tekintse meg marketinganyagait.
Ez azt jelenti, hogy sikert értek el? Nem! Eric Worre folyamatosan emlékeztet arra, hogy csak az emberek öt százaléka teszi meg, amit ígért, ha csak 4 lépést használ. Ez a százalék nem felel meg nekünk. A meghívók hatékonyságának 80%-ra növeléséhez további 4 lépésen kell keresztülmennie.
5. lépés: Megerősítés és az időkeret beállítása
Közvetlenül a 4. lépés befejezése után tegye fel a kérdést: – Mit gondol, mikor nézheti meg ezeket az anyagokat? vagy „Mikor mehet a webhelyre, hogy megnézze a bemutatót?”
Amikor a 4. lépésben feltetted az illetőnek a kérdéseket, a beszélgetőpartnerednek ez egy olyan feladat volt, amelyet egy napon el fog végezni. Most, az 5. lépés után minden valóságosabbá válik. A lényeg az, hogy elmondja, amikor megnézi az anyagait.
Az esetek 90%-ában egy személy egészen pontosan megmondja, mikor készen áll a prezentáció megtekintésére. A fennmaradó 10%-ban a válasz homályos lesz. Ebben az esetben próbálja meg ezt: „Nem akarom semmire pazarolni a te, de még az enyémet sem. Esetleg gondolj csak arra a határidőre, ameddig biztosan meg tudod nézni a bemutatót?
Ne féljen egy kicsit nyomni. A tény az, hogy beszélgetőpartnere már beleegyezett, hogy a 4. lépésben megtekintse az Ön anyagait. Most valami kötelességét érez.
Most már közvetlenül a prezentációk, linkek és egyéb anyagok átviteléhez léphet? NEM! Túl korán van!
6. lépés: Megerősítés 2. Ellenőrizze az időt
Ha valaki azt mondja, hogy csütörtök este meg fogja nézni az előadását, akkor kérdezze meg: – Ha péntek reggel felhívlak, akkor már mindent látott?
Egy ilyen kérdés után a kérelmező általában vagy kissé korrigálja a korábban jelzett időpontot, vagy azonnal igenlő választ ad. Vegye figyelembe, hogy eddig a pontig a személy már háromszor megerősítette szándékát, hogy megtekintse a tartalmat. Az is fontos, hogy nem Ön választotta az időpontot, hanem maga a beszélgetőpartner jelölte ki.
Ön kérdéseket tett fel, és az illető megerősítette szándékát, és időt ajánlott fel magának.
7. lépés: Megerősítés 3. Egyeztessen hívást
Ez a lépés nagyon egyszerű. Csak kérdezni kell: "Melyik számon lehet a legjobban hívni és mikor?" Beszélgetőpartnere megmondja a számára megfelelő időpontot és a kapcsolatfelvétel módját. És most van egy vaskalapos elrendezésed.
8. lépés: Fejezd be a beszélgetést!
Emlékszel az 1. lépésre? Te siess! Csak mondd: "Szuper, akkor egyetértek! Ideje futnom. Hívjunk! Viszontlátásra!"
Sokan esnek abba a hibába, hogy mindenben egyetértenek, és tovább beszélnek és beszélnek, ami gyakran visszaüt. Nem kell többet mondani. Az Ön feladata csak az, hogy meggyőzze a személyt, hogy ismerkedjen meg az Ön anyagaival vagy prezentációival.
