tágabb értelemben vett üzleti tervezés

az üzleti terv elemző eleme

az üzleti terv gyakorlati eleme

titoktartási memorandum

A tervezés segít elérni vágyai beteljesülését, álmai megvalósulását dinamikus, gyorsan változó világunkban. egy menedzsment eszköz. A vállalkozó olyan termékeket és szolgáltatásokat kínál a társadalomnak, amelyekre az embereknek szükségük van. Ahhoz, hogy ezek az áruk és szolgáltatások rendelkezésre álljanak, elő kell állítani, el kell vinni és a vásárlók rendelkezésére kell bocsátani. Ezen intézkedések megtervezéséhez a vállalkozó üzleti tervezést használ.

megfogalmazza a vállalkozó konkrét, piaci céljait;

meghatározza a megvalósításukhoz szükséges erőforrások mennyiségét;

kialakítja a munkarendet.

Az üzleti tervezés a folyamatot lebonyolítók tudásán, készségén, tapasztalatán alapul. Ahogy az ember képet ad az őt körülvevő világról, úgy látja a megoldást a problémáira, és tervez. , amely a jövő kívánt állapotát képviseli, az alapvető tervezési platform az üzleti életben. Ugyanazon körülmények között a különböző vállalkozók ellentétes döntéseket hozhatnak, hiszen a döntéshozókat irányító ismeretek, tapasztalatok és készségek eltérő elképzelésekhez vezetnek mind a problémákról, mind a leküzdésük módjairól.

A kényelmes élethez az emberiségnek számos áru előállítására és újratermelésére (azaz a termelés megismétlésére) van szüksége. Ennek vagy annak a tevékenységnek a társadalmi céljának megértése az üzleti életben a küldetés megértését jelenti. A küldetés tudata lehetővé teszi a vállalkozók számára, hogy pontosan azt a terméket állítsák elő, amelyre mások számára annyira szükséges és értékes lesz, hogy megvásárolják. - ez a cél.

Az autók, élelmiszerek gyártására irányuló tevékenységek szervezésével a vállalkozók különböző küldetéseket hajtanak végre. Ha az egyik vállalkozó felvállalja mások problémáinak megoldását, akkor készek fizetni neki, ezzel lehet pénzt keresni. Olyan árukat, szolgáltatásokat előállítani, amelyekért az emberek hajlandóak fizetni, megvenni, ez a vállalkozók célja. Minél nagyobb szüksége van a vásárlónak egy termékre vagy szolgáltatásra, annál többet hajlandó fizetni érte. Az a vállalkozó, aki értéket (árut/szolgáltatást) hoz létre mások számára, akik készek fizetni érte, lehetőséget kap a termelési költségek kompenzálására, és nyereség formájában bevételhez jut.

A küldetést teljesítve a vállalkozó kénytelen célokat megfogalmazni. A cél a jövő kívánt állapota, amire a vállalkozó törekszik. Az üzleti tervezés folyamatában a vállalkozónak világosan, konkrétan, reálisan, mérhetően kell megfogalmaznia a célokat. Ha a cél homályos, nem mérhető, akkor lehetetlen pontosan meghatározni az eléréséhez szükséges erőforrások mennyiségét. Előfordulhat, hogy ezek nem lesznek elegendőek, különben többletforrásokat vonzanak be. Ezek a költségek az előállított áruk vagy szolgáltatások magasabb árához vezetnek, nehezebb lesz eladni, és a vállalkozó kevesebbet fog keresni.

A jövő kívánt állapota. Biztosan ő:

konkrét, mérhető, elérhető;

időhöz kötött, eredményorientált.

A célok különböző időszakokra oszthatók, és ennek megfelelően lehetnek hosszú távúak, középtávúak és rövid távúak. A küldetés teljesítéséhez, a kitűzött célok eléréséhez szükséges a feladatok körvonalazása, az ehhez szükséges cselekvések sorrendjének meghatározása. A cselekvések sorrendje határidőkkel, felelős, a végrehajtáshoz kötelező dokumentumban rögzített, terv. E dokumentum alapján a vállalkozó lehetőséget kap a vállalkozói cég mozgásának ellenőrzésére, hogy a célt időben elérje, és szükség esetén korrigálja.

Ez egy speciális dokumentum. A vállalkozó koncepcionális elképzelésének megtestesülése egy termék előállítására vagy szolgáltatás létrehozására vonatkozóan a szükséges erőforrások kiszámításával, a termelés megszervezésének módjainak megtervezésével. Ez egy konkrét projekt megvalósítására szolgáló program. Az üzleti tervben megfogalmazott és leírt vállalkozási elképzelések lehetővé teszik olyan árnyalatok feltárását, amelyek a „vízió”, a vállalkozói elképzelés szintjén nem voltak nyilvánvalóak. A vállalkozó egy üzleti terv segítségével azonosítja, hogy mi járul hozzá és mi akadályozza a jövőbeni üzletmenetet, a projekt megtérülési idejét és egyéb lényeges pontokat. Az üzleti terv a piaci helyzet elemzésének és az áruk előállítására vagy a szolgáltatások létrehozására vonatkozó funkcionális tervek kombinációja, a legfontosabb eszköz. vállalkozói üzleti tervezés.

Olyan árukat, szolgáltatásokat előállítani, amelyekért az emberek hajlandóak fizetni, megvenni, ez a vállalkozók célja. Minél nagyobb szüksége van a vásárlónak egy termékre vagy szolgáltatásra, annál többet hajlandó fizetni érte. Az a vállalkozó, aki értéket (árut/szolgáltatást) hoz létre mások számára, akik készek fizetni érte, lehetőséget kap a termelési költségek kompenzálására, és nyereség formájában bevételhez jut.

A vállalkozói üzleti tervezés tág és szűk értelemben is felfogható.

Tág értelemben- ez a helyzet alakulására vonatkozó előrejelzés kialakítása, az általános és funkcionális tervek végrehajtására vonatkozó ajánlások kidolgozása. Ezt a megközelítést a következő tervezési feladatok vezérlik.

Előrelátás (vízió), jövőbeli helyzet előrejelzése.

A vállalkozói célok elérését szolgáló intézkedések jegyzékének kidolgozása a vállalkozói politika figyelembevételével.

Funkcionális tervezési feladatok megfogalmazása (termelés, szervezés, pénzügy, marketing stb.).

A munka sorrendjének és szakaszainak meghatározása a tervek végrehajtásának ellenőrzésére.

Szűk értelemben vállalkozói üzleti tervezés- ez azoknak a tevékenységeknek a meghatározása, amelyek a meglévő problémák megoldásával hozzájárulnak a vállalkozói célok eléréséhez.

Az üzleti tervezés folyamata egy vállalkozó cégben bizonyos alapelveken, az elveken alapul.

A főbbek a következők:

A többszintűség elve Az üzleti tervezés abban nyilvánul meg, hogy a jövő reprezentációjának mindegyik szintje megköveteli a saját terveket, amelyek a cselekvések különböző fokú konkretizálását biztosítják. Azoknak a munkásoknak, akik deszkából, habgumiból, szövetből készítenek kanapét, nem kell tudniuk, hogy kitől terveznek festéket vásárolni a szekrényekhez. De a céghez, a vállalkozó hatékony munkájához termelési terv és beszerzési terv is szükséges. Egy vállalkozói cég különböző alkalmazottainak nem a teljes információhalmazra van szükségük, hanem csak egy bizonyos, annak irányában korlátozottan. Ezért különböző terveket készítenek, különböző szolgáltatásokra, különböző időszakokra. A terv elkészíthető egy napra, egy hónapra, egy évre vagy hosszabb időszakra is.

A rendszer elve. Minden tervet össze kell hangolni egymással, és a vállalat céljainak elérésére kell irányulni. A tervezési folyamatban használt összes paraméternek homogénnek, összehasonlíthatónak, egymással arányosnak kell lennie.

Az egységes információs tér elve minden szinten. Ez az egységesen értelmezett terminológia használatában, a rögzített paraméterrendszerben és a mérőszámok ragozásában nyilvánul meg. A tervezés a fejlesztőktől és a kivitelezőktől egyaránt megköveteli a fogalmak, a munka, a részletek, a folyamatok, a mérések megjelölésére használt kifejezések egyértelműen adekvát értelmezését.

A modellezés elve. Az üzleti tervezés lehetővé teszi a különféle üzletfejlesztési forgatókönyvek mérlegelését a tervek konkrét megvalósítása előtt, és a leghatékonyabb modell kiválasztását. A modell feltárja és szorosan összekapcsolja a tervezést és a költségvetés-tervezést (a pénzek elosztását).

A részvétel elve. A menedzsment területén ismert szakember Russell L. Ackoff úgy véli, hogy "a tervezés legfontosabb (de nem egyetlen) haszna nem a végtermék (azaz a terv) alkalmazásából származik, hanem a gyártásban való részvételből. ." A vállalkozói cég alkalmazottainak bevonása a terv kidolgozási munkájába az egész cég tevékenységének céljainak, a végeredményben betöltött szerepüknek, valamint a cég valamennyi alkalmazottja közötti interakció fontosságának megértéséhez vezet. siker.

Az alkalmazkodás elve. Az üzleti tervezés lehetővé teszi, hogy elképzelést alkosson egy vállalkozói cég jövőjéről és annak hatékony módjairól. A siker ugyanakkor magával hozza az erőforrások felhasználásának egyediségét, a végfelhasználónak kínált termék egyediségét és a piaci környezetet, amely folyamatosan változva új üzleti lehetőségeket teremt. A tervekhez való merev kötődés gyengítheti a cég pozícióját a piacon. Ezért kívánatos, hogy a fejlesztők a meglévő terveket a piaci valósághoz tudják igazítani.

Az üzleti terv szerepe a vállalkozói üzleti tervezésben

Az üzleti terv egy dokumentum, a vállalkozási tevékenység terméke. Általánosan elfogadott, hogy az üzleti terv olyan dokumentum, amely lehetővé teszi az üzleti tevékenységek tudatos végzését, felhasználását szinergikus hatás erőforrások kombinációjából, cselekvési sorozat végrehajtása. Különféle célokra használható, sőt nyereségesen értékesíthető.

A vállalkozó fő céljainak eléréséhez szükséges intézkedések leírása és gazdasági indoklása.

Milyen piaci problémákat old meg a bemutatott üzleti terv?

Hogyan készülnek előrejelzések a gazdaság, az ipar és a saját áruk piacának alakulására, mennyire indokoltak, hogyan veszik figyelembe az ebből adódó előfeltételeket a tervezés során?

Milyen tervezési célok fogalmazhatók meg az üzleti célok és az előrejelzési eredmények alapján? Hogyan lehet ezeket a célokat magáncélokra felosztani az egyes termékcsoportokra és egyedi (funkcionális) tervekre: termelés, logisztika, finanszírozás, marketing?

Hogyan biztosítható az optimális koordináció, a funkcionális tervek racionális kombinációja?

Milyen információs rendszert kell használni az általános tervvel és a konkrét tervekkel kapcsolatos döntések analitikus indoklásához (vezetői információs rendszer, ellenőrzési rendszer, termelési és ágazati statisztikák, piacfejlesztési kiadványok stb.)?

Hogyan biztosítható az alkalmazottak racionális bevonása az átfogó tervezési folyamatba? Hogyan vonjunk be minden alkalmazottat egy adott munkahelyre tervezett mutatók megszerzésébe?

Az üzleti terv megírásának folyamata hat fő lépésből áll.

Üzleti koncepció megfogalmazása.

Adatgyűjtés a koncepció megvalósíthatóságára és jellemzőire vonatkozóan.

A koncepció finomítása.

A vállalkozás részletes leírása.

Üzleti terv készítése.

Üzleti terv bemutatása.

A konceptuális üzleti ötlet megfogalmazása után a vállalkozónak tesztelnie kell azt. Gyűjtsön információkat, amelyek megerősítik annak értékét a piac, a vásárlók számára. Talán az összegyűjtött tények hatására pontosítani a megfogalmazását. Ez a megközelítés lehetővé teszi az üzlet részletes leírását és üzleti terv elkészítését. A vállalkozó számára fontos, hogy ügyesen mutasson be egy kész üzleti tervet. Ebben az esetben a vállalkozó befektetőket vonzhat, kölcsönt kaphat, üzleti tervet értékesíthet.

Az üzleti tervben a sikeres vállalkozók hajlamosak oldja meg a meglévő piac alábbi problémáit.

Kínáljon az ügyfeleknek új terméket/szolgáltatást, lehetőséget vagy technológiát.

Kínáljon az ügyfeleknek valami jobbat, mint ami már a piacon van: alacsonyabb árakat, új kényelmi szintet stb.

Új piacot teremtenek, vagy bővítik a termékkínálatot ott, ahol áruhiány van.

Hozzon létre új rendszereket az áruellátáshoz (beleértve az internetet is).

Növelje tevékenységeik integráltságát. Kibővített árukészletet/szolgáltatást kínálnak egyetlen földrajzi piacon.

Egy konkrét üzleti tervnek foglalkoznia kell egy vagy több piaci problémával. Ehhez különféle tevékenységek végrehajtására van szükség, amelyeket a segítségével terveznek meg funkcionális tervek.

Az üzleti terv tartalmazza funkcionális tervek összessége:

áruk előállításának vagy szolgáltatások létrehozásának megszervezése;

logisztika;

emberi erőforrás menedzsment;

finanszírozás;

marketing;

kockázati biztosítás.

A funkcionális terveket össze kell hangolni egymással. A várható értékesítési volument megállapító terv alapján forgalmi terv készül. Ezen számítások alapján gyártási tervet készítenek. Ezt követően lehetővé válik a szükséges nyersanyagok, anyagok, szerszámok, szerszámgépek és egyéb berendezések szállítási terveinek meghatározása. Ezek az adatok lehetővé teszik a munkavállalói igény megtervezését, figyelembe véve a végzettséget és a munkatapasztalatot. A pénzügyi terv meghatározza mind a tőkeszükséglet nagyságát, mind a szükséges forrásait pénzügyi források(átlagos fogyasztás, felhasználás és források eredete). És végül minden tervet egyesítenek a végleges tervbe és a tervezett mérlegbe.

A vállalkozói tervezés az előre és visszafelé haladó iteratív folyamat, a visszacsatolás és a kiigazítások rendszere. A tervek végrehajtásának időben történő kiigazításában leginkább a vállalkozó érdeklődik.

Visszajelzés a tervezésben: helyzetelemzés - előrejelzés - célmutató - elemzés - terv korrekciója.

A kezdeti üzleti terv szükséges a saját vállalkozói képességek objektív felméréséhez, és eszközül szolgál a vállalat külső környezettel való interakciójával kapcsolatos projekt- és beruházási döntések meghozatalához.

Az üzleti terv tartalmazza információkat, amelyek feltárják:

a vállalati célok hierarchiája; a termelési, kereskedelmi, pénzügyi tevékenységek prioritásai; valószínű kockázatok és azok biztosításának módjai; a fizetőképes kereslet mennyisége;

a vállalat versenytársai, piaci tevékenységük, erősségeik és gyengeségeik saját cégük erősségeihez és gyengeségeihez képest;

az erőforrások mozgósításának formái a célok elérése és a versenytársak megküzdése érdekében az ügyfelek figyelméért;

a jövőbeni tevékenységek lehetséges partnerei (nyersanyag-, gép-, berendezés-beszállítók, kereskedelmi és marketing vállalkozások, piacfelosztási megállapodásban szereplő partnerek stb.);

a vállalat alkalmazottainak összetétele és képzettségi szintje, a szükséges képesítéssel rendelkező munkavállalók vonzásának módjai, a vezetők szükséges készségei, a szerződések formái a felvétel során;

a szervezeti felépítés és a cégvezetés módjai.

A modern közgazdasági elmélet kiemeli Az üzleti terv 4 jellemzője:

1) a kilátások értékelése.

2) a lehetőségek felmérése, az ellenőrzés alapja.

3) pénzeszközök bevonása.

4) partnerek vonzása.

A kilátások felmérése, vagyis a jövő. A lehetőségek, koncepciók, üzleti stratégiák meghatározásához szükséges a gazdaság, a tudomány, a technológia és a társadalmi folyamatok trendjei megjelenítése.

Esélyértékelés a tervben javasolt új tevékenységi irány kialakítása. Ezek az adatok a vállalat fejlődésének, az üzleti terv megvalósításának nyomon követésének alapjává válnak.

Adománygyűjtés(kölcsönök - hitelek). Vonzott források nélkül szinte lehetetlen jelentős projektet megvalósítani. Nehéz kölcsönt kapni. A hitelnyújtás eldöntésének fő tényezője az üzleti terv.

Bevonás a cég terveinek megvalósításába potenciális partnerek akik képesek lesznek saját tőkéjüket vagy az arzenáljukban lévő technológiát befektetni.

Üzleti tervre van szükség ahhoz, hogy egy vállalkozó felmérje egy koncepcionális üzleti ötlet kilátásait. Tartalmazza egy vállalkozó cég piaci magatartásának stratégiájának és taktikájának indoklását; tevékenysége eredményeinek tervezése és előrejelzése. Az üzleti terv a vállalkozó fő céljainak eléréséhez szükséges tevékenységek leírása és üzleti indoklása is egyben.

A fejlett piacgazdasággal rendelkező országokban a tőke, erőforrások, technológiák biztosításának kérdése csak akkor lehetséges, ha van olyan üzleti terv, amely egy bizonyos ideig tükrözi a vállalat fejlődésének menetét. A legtöbb vállalat egy évre készít üzleti tervet. Részletesen foglalkoznak a cég következő 12 hónapi tevékenységével, és nagyon röviden jellemzik az 1-4 éves időszakokat. Egyes cégek 3 évre készítenek üzleti tervet, és csak néhány cég tervez 5 évnél hosszabb időszakot.

Az üzleti tervnek nevezett dokumentum a vállalkozói tevékenység terméke, amelynek belső és külső jelentése is van egy vállalkozó cég számára.

Az üzleti terv a következőket tartalmazza:

belső jelentéseüzleti terv:

célok kitűzése egy vállalkozó cég számára;

a célok elérésének módjainak meghatározása;

a cég pozíciójának meghatározása partnerekkel, ügyfelekkel, versenytársakkal szemben;

a vállalat erőforrás-potenciáljának elemzése, beleértve a házon belüli menedzsmentben rejlő lehetőségeket is.

A gyorsan változó gazdasági helyzetben a piacon az üzleti terv válságkezelési eszközzé válik.

Az üzleti terv külső jelentése egy olyan dokumentum létrehozása, amely tükrözi a vállalkozói cég állapotát és a projekt vonzerejét, aminek köszönhetően a cég számíthat a vonzásra. pénzügyi források kereskedelmi bankok, potenciális befektetők. Ebből az oldalról az üzleti terv egy professzionális vállalkozó termékévé válik, amely tükrözi a vállalkozói potenciált.

két részből áll:

BAN BEN az üzleti terv elemző része adott a termékek (szolgáltatások, munkák) iránti tényleges kereslet megalapozottsága; elemzik a különböző vevői kategóriák keresletének jellemzőit, piaci lehetőségeket (árszínvonal, versenytársak, termékmozgási csatornák), ​​szabályozási standardokat.

Az üzleti terv ezen részének kidolgozásakor a cégnek mindenekelőtt reálisan kell felmérnie a helyzetet és a piaci lehetőségeit. Tehát a versenytársak értékelésekor nagyon fontos, hogy ne essünk túlzásokba, különösen nem szabad alábecsülni egy versenyzőt, és mindent „rózsaszín színben” kell bemutatni. A versenytársak legkisebb alábecsülése is nagy bajokba torkollhat a jövőben. Valójában, miután alábecsült egy erős versenytársat, a cég kénytelen lesz alkalmazkodni azokhoz a feltételekhez, amelyeket a piacnak diktál. Egy bizonyos tömegű haszon megszerzésére vonatkozó számítások tarthatatlanok lesznek, és előfordulhat, hogy a vállalat nem tudja visszaadni a felvett tőkét, ami rendkívül nehéz helyzetbe hozza magát.

BAN BEN az üzleti terv gyakorlati része sokféle információt tartalmaz arról, hogy a vállalat hogyan kívánja elérni céljait. Ebben a részben az üzleti tervet a vállalat különböző tevékenységeire vonatkozó konkrét tervkészletből állítják össze.

Ezek tartalmazzák:

Az üzleti tervek típusai

A céltól függően az alábbi típusú üzleti terveket különböztetjük meg.

Belső üzleti tervre van szükség ahhoz, hogy egy vállalkozó értékelje üzleti ötlete kilátásait. Lehetővé teszi, hogy minden részletében áttekintse a jövőbeni tevékenységeket, azonosítsa a végrehajtásához szükséges forrásokat, és meghatározza a végrehajtással kapcsolatos kockázatokat.

Ez a fajta üzleti terv szükséges mind az induló vállalkozók tevékenységének legelső szakaszában, mind a professzionális vállalkozói tevékenységben tapasztalattal rendelkezők számára.

Az üzleti projektek megvalósítása nemcsak saját források terhére történik, hanem a vállalkozón kívüli forrásokból származó források bevonásával is. A kölcsönzött pénzeszközöket a következő módokon lehet megszerezni:

kereskedelmi banktól kapott kölcsön révén. Az ilyen kölcsönt meghatározott időtartamra adják ki, és teljes egészében vissza kell adni a hitelezőnek, emellett a pénzhasználatért kamatot kell fizetni;

külső befektetések bevonásával folyamatban lévő projektekhez. Ilyen befektetéseket magánszemélyek és jogi személyek is végrehajthatnak. A projekt teljes megvalósítása után a befektetők részt vesznek a nyereség felosztásában;

közös tevékenységi megállapodás alapján történő forrásbevonással;

átmeneti pénzügyi támogatás formájában pénzeszközök fogadásával;

a cég kötvényeinek, igazolásainak, váltóinak és egyéb hitelviszonyt megtestesítő értékpapírjainak eladása révén;

pénzügyi lízingszerződések végrehajtásán alapuló pénzeszközök átvétele eredményeként.

Az üzleti terv szerves részét képezi a pályázónak az állami központosított beruházási források versenyképes elosztásában való részvételre irányuló pályázatának. Ez alapján értékelik a jelentkezők előnyeit, és kiválasztják a legracionálisabbakat.

Az üzleti terv elkészítésekor fontos, hogy a vállalkozók figyelembe vegyék azokat a kockázatokat, amelyeket a kötelezettségek határidőre és nem megfelelő összegű teljesítése esetén a vállalkozás rossz kezekbe kerülésének lehetősége okoz. Lehetetlen korlátlanul kölcsöntőkét vonzani. Elkerülhetetlenül ki kell fizetni az adósságokat.

Oroszországban nincsenek jogalkotási dokumentumok az üzleti tervek elkészítésére vonatkozóan. A befektetési társaságok, kereskedelmi bankok nem támasztanak szigorú követelményeket a szerkezettel szemben. Feltéve, hogy az összes kulcsfontosságú kérdést lefedik, a kereskedelmi struktúrák figyelembe veszik a szabad formában és más szerkezet szerint megírt üzleti terveket.

E tekintetben időnként szükség van pénzügyi fellendülésre, a vállalaton belüli válságjelenségek megelőzésére, esetenként pedig egy olyan válságkezelési intézkedéscsomagra, amelyhez saját típusú üzleti terv szükséges. Az üzleti terv egy vállalkozói cég válságkezelésének eszközévé válik.

A válságellenes üzleti tervek mérlegelésekor figyelembe kell venni, hogy az üzleti terv szisztematikusan tükrözze a gazdasági társaság céljainak változását, rendelkezzen a piaci igényeknek megfelelő szerkezetátalakításról.

Egy vállalkozói cég válsághelyzetéből két kiút van: védekező és támadó.

védekező taktika magában foglalja a külső környezet káros változásainak kiküszöbölését célzó intézkedéseket. Olyan körülmények együttes alkalmazása esetén alkalmazzák, amelyek csökkentik, semlegesítik a vállalat versenyelőnyeit.

támadó taktika A válsághelyzetből való kilépéskor alkalmazzák. Alkalmazása a termelés korszerűsítéséhez, a gazdálkodás minden területének fejlesztéséhez kapcsolódik. A vállalat fejlesztése érdekében a termelés, a finanszírozás és a marketing koncepciója változik. Ez a taktika magában foglalja a beruházási programok kidolgozását, a műszaki újrafelszerelést, a marketinget, a személyzettel való munkát.

Az üzleti terv felépítése és terjedelme

Az üzleti tervek eltérő célja az információ eltérő szerkezeti elrendezésének szükségességét jelenti. Az Európai Újjáépítési és Fejlesztési Bank (EBRD) meglehetősen rugalmas. A gazdálkodó szervezetek előzetesen felveszik vele a kapcsolatot az információk tartalmának és körének egyeztetése érdekében, majd ezt követően elkészítik az üzleti tervet és benyújtják előzetes mérlegelésre. Ezért az információgyűjtés szakaszosan, a projekt banki sorrendjének megfelelően történhet.

Ebben az esetben az üzleti terv felépítése három részből áll.

Működési és projektinformációk (koncepciók, produkciók, piacok és projektmenedzsment).

Pénzügyi információk (költség, finanszírozási terv, várható pénzügyi eredmények).

Környezeti és szabályozási információk (annak a szabályozási környezetnek a leírása, amelyben a projektet végrehajtják).

A nemzetközi üzletnek is megvannak a maga hagyományai, amelyek az üzleti terv felépítésében is megmutatkoznak. Például az európai befektetők, figyelembe véve a társadalom környezettel szembeni erkölcsi követelményeit, megkövetelik a „Környezetvédelmi és szabályozási információk” szakasz felvételét az üzleti tervbe. Megjegyzendő, hogy Európában komoly elemző tanulmány készül, amelynek eredményeit kötelező feltüntetni a „Projektérzékenység-elemzés” részben. Egyesek, figyelembe véve a piaci folyamatok ingadozását, megkövetelik a következő szakaszok felvételét az üzleti tervbe: „Gazdasági potenciál”, „Technológiai potenciál”, „Anyagi és műszaki támogatás”, „Munkaerő-potenciál”, „A termelés jogi védelme”. A külföldi befektetők bevonása megköveteli a pesszimista és optimista fejlesztési lehetőségeknek megfelelő, eltérő kiindulási adatok felhasználásával alternatív előrejelzések beépítését az üzleti tervbe.

Oroszországban nincsenek jogalkotási dokumentumok az üzleti tervek elkészítésére vonatkozóan. A befektetési társaságok, kereskedelmi bankok nem támasztanak szigorú követelményeket a szerkezettel szemben. Feltéve, hogy az összes kulcsfontosságú kérdést lefedik, a kereskedelmi struktúrák figyelembe veszik a szabad formában és más szerkezet szerint megírt üzleti terveket. Az üzleti terv bemutatásának formáját a forrásbevonás szempontjából legjelentősebb és legszükségesebb kérdések tartalma határozza meg.

A vállalkozó vállalkozásokat az üzleti tervek elkészítésekor leggyakrabban az alábbi struktúra vezérli, amelyet az Európai Közösségben létrehozott TACIS program keretében fejlesztettek ki.

1. A cég leírása.

   Termékleírás.

   A termékek értékesítési piacának értékelése.

   A piaci verseny elemzése és értékelése.

   Marketing stratégia.

   Termelési terv.

   Szervezeti terv.

   jogi terv.

   Kockázatok és biztosítás.

   Pénzügyi terv.

   Finanszírozási stratégia.

   Alkalmazás.

Az üzleti terv szakaszainak szerkezetét és terjedelmét maguk a fejlesztők határozhatják meg. Elkészítésük során azonban a következő tényezőket kell figyelembe venni: a technológiák és a piac jellemzői, a verseny ezen a területen, a termék (szolgáltatás) újszerűsége, egyes kérdések (például az eredmények) kidolgozottsága marketing kutatás vagy szociológiai kérdés).

Az üzleti terv terjedelme az elkészítésének céljától függ. A belső üzleti terv (a vállalaton belüli tervezéshez) sem mennyiségileg, sem a szekciók felépítésében nem szabályozott. A vállalkozó üzleti tervet készít magának, néha 5-6 oldalon.

"Próbálj meg egy férfit terveket készíteni...

Meglátod a tudását.

Zhuge Liang

A kis- vagy közepes beruházás elnyerése céljából benyújtott üzleti terv terjedelme nem haladhatja meg a 20 oldalt.

A nagybefektetők bevonzására tervezett üzleti terv legfeljebb 50-80 oldal terjedelmű lehet. Megjegyzendő, hogy a megadott kötet nem tartalmaz olyan pályázatokat, amelyek szervesen kiegészítik az üzleti tervet és megerősítik annak valóságát.

Az üzleti terv kérdéseit - termelési, marketing, szociális stb. - alaposan ki kell dolgozni. A gyakorlat azt mutatja, hogy az üzleti terv bármely alapvető szakaszának kidolgozásának hiányát egy befektető vagy partner rossz minőségű és hiányosan kidolgozott üzleti tervként foghatja fel. Ebből a szempontból az üzleti terv fontos tényezője a tartalomjegyzék. Egy nagy befektető általában több mint egy tucat üzleti tervet fontolgat. Az első kiválasztási kritérium az üzleti terv európai és orosz szabványoknak való megfelelése. A tartalomjegyzék hiánya automatikusan eltávolíthatja projektjét bármely meglehetősen komoly befektető figyelméből. Hangsúlyozni kell, hogy a tartalomjegyzék megléte és az üzleti terv megfelelő kialakítása elengedhetetlen feltétele annak, hogy a potenciális befektetők mérlegeljék az Ön projektjét.

A tartalmat az üzleti terv első oldalán kell elhelyezni.

Javasoljuk, hogy az üzleti tervet egy összefoglalóval kezdje, amely röviden felvázolja a cég üzleti tevékenységét és célközönségét. Ezt követően meg kell mutatni, hogy milyen pénzügyi költségekre van szükség, beleértve a vonzott források szükséges mennyiségét, a pénzeszközök megtérülési idejét és az azokból származó bevételszerzés formáit.

A táblázatok, diagramok és grafikonok használata általában hozzájárul az információ teljesebb észleléséhez. A legtöbb terv összeállításakor a visszaírásokat részben a pénzügyi információk bemutatására használják.

Az ENSZ Iparfejlesztési Bizottsága a magas inflációjú országok számára kidolgozta a COMFAR számítógépes programot, amely alapján Oroszországban különféle lehetőségeket dolgoztak ki az üzleti tervek készítésének automatizált módszereire. Egy szoftvertermék merev sablonját kombinálják egy adott ügyfél kezdeti adataival, és üzleti tervet készítenek. Jelenleg a legelterjedtebb szoftvertermékek a PRO-INVEST CONSULTING (Project Expert), az INEC (analitikus, befektető), az Alt (Alt-Invest). Vannak programok az üzleti tervek elkészítésére, programok a Microsoft Excell tervezésére és költségvetésére. Bizonyos esetekben vállalatirányítási rendszereket (ERP-orientált) és speciális rendszereket használnak, amelyeket a BPM / CPM csomagok tartalmaznak.

Az elmúlt években a vállalkozók elkezdték beépíteni az üzleti tervbe a „Titkossági feljegyzést”.

Ez egy szórólap, egy emlékeztetőt tartalmazó levél. - titkosság, nem tartozik a nyilvánosságra. A Titoktartási Feljegyzés csatolásával a vállalkozó figyelmeztet az üzleti terv információinak titkosságára. Megköveteli ezek megőrzését és az abban megjelölt címre az üzleti terv kötelező visszaküldését, ha nem születik pozitív döntés a beruházásban való részvételről.

Főbb következtetések

A vállalkozó vállalkozás létrehozására irányuló tevékenysége azzal kezdődik üzleti tervezés. A tervezés során a vállalkozó konkrét célokat fogalmaz meg; meghatározza a megvalósításukhoz szükséges erőforrások mennyiségét; kialakítja a munkavégzés sorrendjét, feltételeit, volumenét.

Az üzleti tervezés tág és szűk értelemben is értelmezhető.

Fő üzleti tervezési elvek a következők: többszintű, szisztematikus, egységes információs tér minden szinten, modellezés, részvétel, alkalmazkodás.

Az üzleti tervezés eredménye egy üzleti terv nevű dokumentum. Ez a dokumentum a vállalkozói tevékenység terméke. Különféle célokra használható. Lehetővé teszi a tudatos vállalkozói tevékenység végzését, az erőforrások kombinációjából származó szinergikus hatás kiaknázását, cselekvési sorozat végrehajtását. Ez alapján befektetéseket vonzhat, kölcsönt kaphat, partnereket vonzhat és nyereséges üzletet köthet.

Az üzleti tervnek belső és külső jelentése van egy vállalkozó cég számára.

Az üzleti tervben megkülönböztethető az elemző és gyakorlati rész.

A céltól függően a következőket különböztetjük meg típusú üzleti tervek: belső, hitelezőknek, állami megrendelések fogadására, beruházásra, válságellenes.

Az üzleti terv felépítését nem szabályozzák kormányzati dokumentumok, de az üzleti gyakorlat kialakult, és megköveteli bizonyos szakaszok kötelező jelenlétét.

Az üzleti terv leggyakrabban bizalmas információkat tartalmaz az üzletről, ezért ennek terjesztését gondosan ellenőrizni kell. Az adatvédelem ezzel védhető titoktartási memorandum. A titoktartási feljegyzés formális emlékeztető az üzleti tervet elolvasó alanyoknak arra a kötelezettségükre, hogy ne terjesszék a jelen dokumentumban megismert információkat.

Ellenőrző kérdések

Mi az üzleti tervezés?

Mire jó az üzleti tervezés?

Mi a cég küldetése?

Mi a célja egy vállalkozónak?

Mi a különbség az álom és a cél között?

Milyen követelményeknek kell megfelelnie a célkimutatásnak?

Mi az üzleti terv?

Mi a szerepe az üzleti tervnek a vállalkozó tevékenységében?

Milyen típusú üzleti tervek léteznek?

Mi az üzleti tervezés szűk értelemben?

Mi az üzleti tervezés a tágabb értelemben?

Mihez kapcsolódik egy vállalkozói cég üzleti tervének külső jelentése?

Mihez kapcsolódik egy vállalkozói cég üzleti tervének belső jelentése?

Mit tartalmaz az üzleti terv elemző része?

Mit tartalmaz az üzleti terv gyakorlati része?

Milyen szakaszokat tartalmaz az üzleti terv felépítése?

Mire való a titoktartási nyilatkozat?

Önálló munkához szükséges feladatok

1. Feladat

Írásban válaszoljon arra, hogy mi határozza meg objektíven a "vállalkozási tervezés" fogalmának szűk és tágabb értelemben vett fogalmakra való felosztását.

Határozza meg, mi az üzleti terv.

Válassza ki azt a terméket, amelyre üzleti tervet készít, és három ülés során megszervezi a bemutatását (ha nem tud önállóan választani, akkor üzleti tervet kell kidolgoznia a fagylalt előállításához). Válassza ki az üzleti terv típusát, amelyet meg kell védenie az utolsó órán.

Fogalmazd meg vállalkozásod koncepcióját (kinek, mit és hogyan termelj).

Melyik iparághoz tartozik a terméke?

Milyen terméket vagy szolgáltatást szeretne előállítani?

Készítsen titoktartási feljegyzést.

A tervezés minden vállalkozásban az alapja. Az üzleti életben különösen fontos a terv elkészítése, mert a vállalkozónak el kell képzelnie, mennyire jövedelmező a vállalkozása.

Mi az üzleti terv

Tehát azonnal jelezni kell, hogy egyetlen vállalkozás sem nélkülözheti megfelelő tervezést, függetlenül a tervezett vállalkozás méretétől. Az üzleti terv egy olyan dokumentum, amely a társaság tevékenységét szabályozza. Minden fontos információt tartalmaz a tulajdonosról, az iparágról, a versenyről, az értékesítésről és még sok másról.

Az üzleti terv fogalma meglehetősen kiterjedt, valójában egy lépésről lépésre szóló útmutató magának a vállalkozónak a cselekvéséhez, amelyben minden pontról pontra van lefektetve. Figyelembe veszi a lehetséges kockázatokat és a lehetséges problémák megoldásának módjait is. Az üzleti terv szükségszerűen tartalmaz számításokat, nemcsak a folyó költségeket, hanem a várható nyereséget is.

Általában részletesen mérlegelnie kell a mintát, annak feladatait és funkcióit. Azt is meg kell jegyezni, hogy minden egyes vállalkozás esetében a terv egyedi, és az üzletember kizárólag saját magának készíti el.

Alapelvek

Meghatározása üzleti tervezést jelent. A jövőben nemcsak maga a szervező, hanem az egész csapata szigorúan a terv szerint fog eljárni. Ennek megfelelően nem tudományos szakkifejezések gyűjteményének kell lennie, hanem egy egyszerű és érthető nyelven írt cselekvési útmutatónak, amelyet mindenki, még a nem szakember is megért. Például, ha egy befektető részt vesz egy szervezetben, meg kell értenie az üzleti terv lényegét.

Szem előtt kell tartani azt is, hogy a körülményektől függően a terv módosítható. A számítások, a projekt megvalósításának feltételei és még sok más változhat. Az üzleti tervnek azonban vannak bizonyos céljai.

Az üzleti terv céljai

Jól látható, hogy a vállalkozónak nem egy, hanem több feladattal kell szembenéznie. Itt van néhány közülük:

• Jelölje ki a fejlesztési kilátásokat, hogyan fog viselkedni a piacon.
• Határozza meg az értékesítési áramlásokat, a lakosság mely kategóriájára tervezik a végterméket.
• Tudja meg, hogy a piac hány százalékát kell megnyernie a vállalatnak.
• Döntse el a cég választékát és jelölje ki
• Tudja meg, milyen nehézségekkel szembesülhet egy vállalkozó a projekt megvalósításának különböző szakaszaiban, és hogyan oldja meg a problémákat.
• Milyen irányba mozdul el a cég és hogyan fog fejlődni a jövőben.
• Mennyibe kerül a projekt? Ezek kötelező számítások, amelyek segítik a szervezőt pénzügyi lehetőségeik felmérésében.

Tévedésből sok üzletember úgy gondolja, hogy az üzleti terv nem kötelező elem, és teljesen lehetséges nélküle. De ez egyáltalán nem így van, mert enélkül lehetetlen egyértelműen összehangolni cselekvéseiket. Mellesleg, üzleti tervre nemcsak a vállalkozás megszervezésének szakaszában van szükség, hanem annak fejlesztéséhez is.

Az üzleti terv célja

Az üzleti terv fő célja, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a vállalkozás nyereséges-e, és megfelelően elosztja az akciókat és az erőket. Ezenkívül világosan meg kell értenie, hogyan fog viselkedni a szervezet a mai piacon.

Az üzleti terv másik fontos célja a piackutatás. Egy esemény jövedelmezőségének meghatározásához fontos kérdésekre kell választ találnia:

• Mekkora a kereslet a termékre a modern piacon?
• Van valami verseny?
• Mi kell egy vállalkozás alapításához?
• Hol keressünk beszállítókat?
• Hol és hogyan lehet ügyfeleket találni?
• Mi lesz a termék önköltségi árának és piaci értékének az aránya?

Ezen és más hasonló kérdések megválaszolásához piackutatást kell végezni. Érdemes marketingesre bízni. Csak a legjobb, szakemberek által összeállított üzleti tervek garantálják a vállalkozói tevékenység sikerét, és egy kezdő számára lehetetlen megbirkózni a feladattal.

Az üzleti terv jellemzői

BAN BEN modern gazdaság Az üzleti tervezésnek négy funkciója van:

1. A tervezés kötelező egy új cég megalakításának szakaszában és tevékenységének egy bizonyos időszakában.
2. Az üzleti terv fő funkciója a vállalkozás képességeinek felmérése, valamint a szervezési és fejlesztési folyamatok ellenőrzése.
3. Kérjen kölcsönt: ehhez kiadási tervet kell készítenie.
4. Befektetők vonzása: részletes üzleti terv nélkül lehetetlen forrásokat szerezni egy vállalkozás megnyitásához vagy fejlesztéséhez.

Ne felejtse el, hogy ezek nem korlátozódnak a fentiekre. A fő az, hogy segítse a vállalkozót helyesen felmérni képességeit és elosztani a cselekvéseket a cél elérése érdekében.

Üzleti terv szerkezete

Nincs egyértelmű definíciója az üzleti terv elkészítésének, és nincsenek egyértelmű követelmények a megírásához, minden vállalkozó megírja bármilyen formában. Több cikkre osztható:

1. Az összefoglalónak röviden le kell írnia, hogy miről lesz szó a továbbiakban.
2. Ezután meg kell határoznia a tervezés céljait és célkitűzéseit. Vagyis feltételesen meg kell határoznia, hogy mit kell tenni egy bizonyos eredmény elérése érdekében.
3. Készítsen valós leírást a cégről, hány alkalmazottja lesz, hol és milyen területen fog elhelyezkedni.
4. Pénzügyi terv, azaz az induló tőke összegének meghatározása, százalékos felosztása, a vállalkozás várható bevétele és árpolitikája.
5. Fel kell készíteni a versenytársak áttekintését, azonosítani kell gyengeségeiket, és meg kell érteni, hogyan lehet őket felülmúlni.
6. Gyártási terv, vagyis a technológiai folyamat leírása - a beszállító keresésétől és az alapanyag vásárlástól a végső vásárló meghatározásáig.
7. Ezután ki kell jelölnie a munkafolyamat és a vállalatirányítási rendszer szervezetét.
8. Az utolsó dolog, amit figyelembe kell venni, a vállalat személyzeti összetétele és a felelősségek elosztása a személyzet között.

Mivel az üzleti terv fogalma nem egyértelmű, szerkezete a szervezet méretétől és sok más tényezőtől függően változhat.

Példa az üzleti tervre

Nincsenek egyértelmű követelmények a terv megírásához, ezért egyszerűen megfontolhat egy példát, és megírhatja saját maga. Például egy kisvállalkozás esetében egy összefoglalóval kezdődik, vagyis a projekt rövid leírásával.

Ezután részletesen meg kell írnia, hogy a cég mire fog szakosodni, például élelmiszer-kiskereskedelemre vagy gyártásra építőanyagok. Azt is meg kell határozni, hogy az iroda, üzlet hol, milyen területen és milyen népsűrűséggel kerül elhelyezésre.

A következő lépés a marketingkutatás. Először is meg kell határozni a versenytársak jelenlétét és értékelni kell tevékenységüket. Ezután jelölje ki a célközönséget, vagyis azt a fogyasztói kört, amelyre a terméket vagy szolgáltatást számítják. Ha például ez egy élelmiszerbolt, akkor a legközelebbi házak lakói lesznek rendszeres vásárlói.

A következő lépés a pénzügyi költségek kiszámítása. Mindent ki kell számítani - a helyiségek bérletétől és a berendezések vásárlásától a nyersanyagok vásárlásáig és a személyzet munkájának kifizetéséig. Ki kell számítania a vállalkozás által termelt nyereséget is, azaz előrejelzést kell készítenie.

Nem szabad elfelejtenünk, hogy minden üzletben vannak kockázatok, ezeket minimalizálni kell. Például, ha valódi verseny van, akkor először a vállalkozás népszerűsítésén kell gondolkodni, vagyis a minőségi reklámozáson, és ez további költségekkel jár.

Igazából, ha egy kisvállalkozás mintaüzleti tervére van szüksége, akkor könnyen megtalálhatja a neten, de csak referenciaként. Nem szabad ezektől vezérelni, mert minden eset egyedi.

A fő hibák az üzleti terv elkészítésekor

Sajnos tapasztalat nélkül nehéz helyesen tervezni. Annak ellenére, hogy az üzleti terv olyan dokumentum, amelynek nincs meghatározott formája, néhány árnyalatot figyelembe kell venni. Például nem tartalmazhat felesleges információkat, minden írottnak legyen bizonyos jelentése.

Mielőtt világos és érthető üzleti tervet készítene, egyértelműen meg kell határoznia a vállalkozás céljait. Mert az elérési módoknak valósnak és elérhetőnek kell lenniük. Ezenkívül egyértelműen elemeznie kell a piacot, megfelelően fel kell mérnie a versenyt. Minden iparágban jelen van, elsősorban ezzel kell számolni.

Következtetés

Tehát az üzleti terv cselekvési útmutató a vállalkozó számára, amely segít neki helyesen elosztani lehetőségeit és vonzani a befektetéseket. Saját magának kell tervet készítenie, és azt nagyon jól ismernie kell. Nem kell sokat írni, a lényeg, hogy kiemeljük a kulcskérdéseket és az egész rendezvény lényegét.

Bevezetés

1. Az üzleti terv, mint a gazdaságirányítás egyik formája

2. Üzleti terv kidolgozása

2.1 Az üzleti terv felépítése és tartalma

2. 2 Fő problémák az üzleti terv kidolgozásakor

3. 1 A JSC "Belgorodraznobyt" rövid leírása

3. 2 A CJSC "Belgorodraznobyt" céljai, célkitűzései és gyártott termékei

3. 3 A CJSC Belgorodraznobyt pénzügyi helyzetének elemzése

Következtetés

A felhasznált források listája

Bevezetés

Minden vállalkozás, bármely termelés, a gazdaság egésze tervezést igényel. A vállalkozás tervezése azt jelenti, hogy felmérjük a versenyképes termékek lehetőségét, szükségességét és mennyiségét, meghatározzuk a piac kapacitását és specifikus szegmensét, felmérjük a cég által gyártott termékek iránti keresletet, a piacon végzett munkája eredményességét.

A technológiák rohamos fejlődése, a kínált termékek és szolgáltatások bonyolultsága és változatossága, életciklusuk csökkenése, nagyszámú versenyképes vállalat megjelenése, a fogyasztók növekvő igényei, az információszerzés mennyiségének és sebességének növekedése, új tudás – mindezek és a világban végbemenő egyéb változások arra kényszerítik az üzleti vállalkozásokat, hogy keressenek módszereket az új feltételekhez való jobb alkalmazkodáshoz. Ehhez jön még a külső környezet bizonytalansága, kiszámíthatatlansága, instabilitása. Ezért jelenleg a szervezet vezetése egyre inkább vállalkozó szellemű. Ez abban nyilvánul meg, hogy a menedzsmentben megnő az előrelátás, a stratégiai képviselet szerepe. Az ösztönzés a kezdeményezés, a vállalkozói szellem, az innováció ösztönzésére irányul.

A külföldön, ma már a hazai gyakorlatban is elterjedt üzleti tevékenység tervezése üzleti terv alapján történik.

A gyakorlat azt mutatja, hogy a kiegyensúlyozott és folyamatosan frissített, a kitűzött célokat megtestesítő üzleti terv hiánya a valóságban a vállalat irányítási rendszerének hiányosságait jelzi, és negatívan befolyásolja a pénzügyi források vonzásának képességét. Éppen ellenkezőleg, a valódi, megbízható tervezés bizonyos mértékű megbízhatóságot biztosít a vállalat finanszírozásához, ami nagyon fontos a gyorsan változó környezetben történő sikeres működéséhez.

Nem túlzás az üzleti tervet nem csak egy kereskedelmi projekt, hanem magának a vállalkozásnak az irányításának alapjának nevezni. Az üzleti tervnek köszönhetően a vezetőségnek lehetősége nyílik arra, hogy saját vállalkozását úgy tekintse, mintha kívülről nézné. Már maga az üzleti terv kidolgozásának folyamata, beleértve a gazdasági és szervezeti kérdések részletes elemzését, mozgósításra késztet. Az üzleti terv célja lehet hitelfelvétel, vagy befektetések vonzása, a cég stratégiai és taktikai irányvonalainak meghatározása stb.

Az üzleti terv rendelkezik a vállalkozás előtt álló stratégiai és taktikai feladatok megoldásáról, függetlenül annak funkcionális irányultságától:

A vállalkozás állapotának szervezeti - vezetési és pénzügyi - gazdasági értékelése;

A potenciális üzleti lehetőségek azonosítása, erősségeinek és gyengeségeinek elemzése;

A tervezett időszakra vonatkozó beruházási célok kialakítása.

Az üzleti terv indokolja:

A vállalkozás piaci feltételek melletti működésének általános és konkrét részletei;

A verseny stratégiájának és taktikájának megválasztása;

A vállalkozás céljainak eléréséhez szükséges pénzügyi, anyagi, munkaerő-források felmérése.

A kurzusmunka témájának aktualitása abban rejlik, hogy a vállalat piaci tevékenységének sikeressége nagymértékben függ attól, hogy vezetése, vezetése képes-e a rendelkezésre álló erőforrásokat a cél elérésére irányítani, és azokat maximálisan hatékonyan felhasználni. Egy vállalkozás vagy szervezet vezetője akkor lesz sikeres, ha egyértelműen megszervezi pénzügyi és gazdasági tevékenységét, aktiválja a piacok helyzetéről, a versenytársak viselkedéséről szóló információk gyűjtését és elemzését, mérlegeli kilátásait és lehetőségeit. Ezt nagymértékben megkönnyíti egy ilyen tervezési eszköz üzleti tervként való használata.

Míg a rövid távú sikerek nem kapcsolódnak közvetlenül a komoly üzleti tervezéshez, a hosszú távra számolt stabil növekedés nagymértékben függ a terv lépéseinek szintjétől. Általános szabály, hogy egy jó terv elengedhetetlen tényező egy cég vagy vállalat hosszú távú fennmaradása és jövedelmezősége szempontjából.

A piacgazdaságban az üzleti terv az üzleti élet minden területén alkalmazott munkaeszköz. Az üzleti terv ilyen körülmények között fontos dokumentummá válik, amely segít rávilágítani a vállalkozás működésének főbb irányaira egy bizonyos időszakon keresztül; eszközül szolgál a különféle ötletek és projektek megvalósíthatóságának növelésére.

A kurzusmunka célja egy ilyen vállalkozástervezési eszköz pénzügyi és gazdasági tevékenységekre való alkalmazásának tanulmányozása üzleti tervként.

E célnak megfelelően a tanulmányban a következő feladatokat tűztük ki és oldottuk meg:

1. Határozza meg az üzleti terv fogalmát és tárja fel jellemző vonásait;

2. Fontolja meg az üzleti élet lényegét - a tervezést a vállalkozásban;

A tanulmány tárgya a CJSC "Belgorodraznobyt".

Kutatásmódszertan. A munka során fő módszerként a következő módszereket alkalmaztuk: az üzleti tervezés hazai és lefordított oktatási, módszertani és referencia irodalom tanulmányozása; a CJSC "Belgorodraznobyt" szervezeti, személyzeti, statisztikai és számviteli dokumentumainak megismerése és elemzése; személyes kommunikáció a vállalkozás szakembereivel.

1. Az üzleti terv, mint a gazdaságirányítás egyik formája

1. 1 Az üzleti terv fogalma és lényege

A piaci viszonyok kialakulása hazánkban többnyire spontán módon ment végbe, az üzleti tervezés iránti igény pedig meglehetősen későn jelentkezett. Az első üzleti tervek "tengerentúli érdekességként" csak a 90-es évek elején jelentek meg Oroszországban, ugyanakkor a legtöbb vállalkozás továbbra is ismertebb megvalósíthatósági tanulmányokat használ.

De a piacgazdaság és a nemzetközi kapcsolatok fejlődésével az üzleti tervek kidolgozásának szükségessége már nem kétséges. Már 1994-1995-ben. ő lesz kötelező érvényű dokumentum„a tervezési megoldások gazdaságossági számítási módszereinek és a beruházások kereskedelmi megvalósíthatóságának javítása érdekében”1.

Az üzleti terv fogalma az angol "business plan" orosz megfelelője, amely üzleti tervet, üzletet, kereskedelmi tevékenységet, kereskedelmet jelent. Bizonyos értelemben ez a fogalom a vállalkozói tevékenységhez kapcsolódik, bár az angolban a vállalkozást "vállalkozásként" definiálják, de magát a vállalkozót "üzletembernek" nevezhetjük.

Az üzlet és a vállalkozás kétségtelenül eltérő szemantikai jelentéssel bír, bár szorosan összefüggenek egymással. Külföldi tapasztalatok alapján a vállalkozói tevékenységet úgy határozhatjuk meg, mint „az energikus és vállalkozó szellemi tevékenység. Annak a személynek a vállalkozása és vállalkozása, aki részben vagy egészben birtokol bármilyen anyagi értéket, és felhasználja azokat az általa vezetett vállalkozás megszervezésére. A vállalkozás önmagában egy összetett folyamat, amely felelősségteljes döntések meghozatalát foglalja magában, és magatartásának sikere nagymértékben függ a speciális ismeretek birtoklásától: vezetői, jogi, pénzügyi stb.

„A vállalkozók az üzleti változások erőteljes katalizátorai.”

Az üzleti terv a piacgazdaság hagyományos dokumentuma, amely nélkül az üzleti szférában nem történik komoly lépés. Bizonyos értelemben ez a tervezési folyamat szisztematikus megközelítésének formalizálása, a vállalat által választott tevékenységek gazdasági megvalósíthatóságának alátámasztásának egy formája, valamint az ehhez a tevékenységhez különböző finanszírozási források felhasználása, a várható pénzügyi helyzet felmérése. eredmények (árbevétel, nyereség, befektetett tőke megtérülése).

És ma a hazai gyakorlatban nagyon sokféle definíció létezik, részben külföldi tapasztalatokból kölcsönözve. De be kell látnunk, hogy a tartalmának egyszerű fordítása nem biztos, hogy elég számunkra, valamint az a tény, hogy a nyugati módszerek közül sok egyszerűen nem működik orosz körülmények között, ha nem veszik figyelembe gazdaságunk sajátosságait. . Íme néhány definíció az üzleti tervről, különféle forrásokból kölcsönözve:

„Az üzleti terv egy belső tervezési dokumentum, amely rögzíti a vállalkozás termelési és kereskedelmi tevékenységének tervezésének minden fő szempontját, elemzi az esetlegesen felmerülő problémákat, valamint meghatározza a pénzügyi és gazdasági problémák megoldásának módját”2.

„Az üzleti terv egy vállalkozás, cég saját vállalkozói tevékenységének objektív felmérése, egyben szükséges eszköze a piaci igényeknek és a jelenlegi helyzetnek megfelelő tervezési és befektetési döntések meghozatalának.” 3

"A piacgazdaságban az üzleti terv munkaeszköz az újonnan alapított és a meglévő cégek számára, amelyet az üzleti élet minden területén alkalmaznak."

„Az üzleti terv egy olyan cselekvési program egy vállalkozó számára, amelyet a piaci viszonyok, befektetések, áruk, szolgáltatások, saját feladatok és erőforrások célzott elemzése indokol.”

Az üzleti terv tehát magában foglalja a vállalat saját vállalkozói tevékenységének felmérését és a piaci helyzet célzott felmérését, a vállalkozói cselekvési program, a projekt- és beruházási döntések, valamint a vállalaton belüli tervezés szükséges munkaeszköze, amelyet minden területen alkalmaznak. vállalkozói szellem. Mind az újonnan alapított, mind a meglévő cégekre vonatkozik.

Maga az üzleti terv szerkezete nem lehet merev. Nincs szükség annak tartalmának külföldi tapasztalatokból való vakmásolására. Megjegyzendő, hogy a témával foglalkozó lefordított szakirodalom, amely hazánkban az elmúlt években hatalmas mennyiségben jelent meg, nem ezt javasolja, csak egy hatalmas modell elemzése alapján kidolgozott modellhez való ragaszkodást javasolja. változatos tervek. Az üzleti terv szerkezete „az Ön igényeitől függően módosítható”3 – ilyen ajánlások szinte minden kiadványban megtalálhatók.

Az üzleti terv megrendelője a vállalkozói és befektetési tevékenységet folytató jogi személyek és magánszemélyek, amelyek feltételeit és eredményeit az üzleti terv elemzi és előrejelzi. Az üzleti terv kidolgozói marketingtevékenységre, tervezésre szakosodott cégek, szerzői csapatok, egyéni szerzők. Szükség esetén tanácsadó cégeket és szakértőket vonnak be.

Az üzleti terv kidolgozásakor minden érintett fél érdekeit kölcsönösen figyelembe veszik:

Az üzleti terv megrendelője (ügyfele), aki független befektető, és a részvények, kölcsönök, kötvények stb. révén felvett tőkét használja fel;

Azok az önkormányzati hatóságok, amelyek az általános fejlesztési koncepciónak megfelelően meghatározzák a létesítmények építése során felmerülő igényeket és prioritásokat, projektfeladatot alakítanak ki, kérelmeket mérlegelnek és releváns dokumentumokat készítenek (például telekosztás), költségvetési adóbevételeket terveznek, részt vesznek. a végrehajtás felügyeletében;

Üzleti terv koncepcióját részletező szerződő cégek, műszaki felmérések elvégzése, tervezés, költségbecslés készítése, építés építészeti felügyelete, berendezések felszerelése, teológiai folyamat indítása stb., tárgy átadása a megrendelőhöz;

A terméket vagy szolgáltatást használó fogyasztó.

Általánosságban elmondható, hogy az üzleti terv címzettjeinek köre igen széles.

Az üzleti terv segít a fejlesztőknek maguknak átgondolni és megoldani a termelés kialakításával, marketingjével, az irányítás és ellenőrzés megszervezésével, partnerek és finanszírozási források felkutatásával stb. Az üzleti terv segít a vállalat vezetőinek meghatározni a tevékenység stratégiai irányait és a kitűzött célok elérésének kilátásait.

A cég dolgozóinak üzleti tervre van szükségük ahhoz, hogy világos képet kapjanak a fejlesztés stratégiai irányairól, a cégvezetés taktikáiról. Az erre vonatkozó információk lehetővé teszik a vállalkozás személyzete számára, hogy meghatározzák munkaköri feladataikat a vállalkozás általános problémáinak megoldásában.

Programjaik megvalósításához a vállalkozóknak gyakran kívülről kell pénzügyi forrásokat bevonniuk, amihez egy üzleti terv segítségével meg kell győzni a potenciális befektetőket a cég magas fokú megbízhatóságáról, kilátásairól, kidolgozottságáról és megtérüléséről. működő programjáról.

Minden olyan gazdálkodó szervezetnek, amelynek tevékenységéhez külső finanszírozási forrásra van szüksége, fontos, hogy a piac és lehetőségeinek alapos elemzése alapján olyan ígéretes és reálisan megvalósítható feladatokat tudjon választani, amelyek vonzóak a potenciális befektető számára. Az üzleti terv felhasználható a cég vezetésének változtatására is.

Objektíven szólva, az üzleti terv elkészítése nemcsak mozgósítja a vállalatvezetőket tevékenységük alaposabb tanulmányozására, beleértve a tervek végrehajtásának folyamatát is, hanem hatékonyabbá teszi a vezetést.

Minden üzleti terv legalább a következő információkat tartalmazza: a cég leírása (név, tulajdoni forma, üzletág, előállított áruk és szolgáltatások, gazdálkodás, pénzügyek), termelési terv (termelési tevékenységet folytató cégek esetében), marketingterv, pénzügyi tervet és pályázatokat.

1.2 Az üzleti tervezés és helye a vállalat stratégiai irányításában

Az üzleti világban elért siker döntően három tényezőn múlik:

1. a dolgok pillanatnyi általános állapotának megértése;

2. világos elképzelés arról, hogy milyen szintet fog elérni;

3. az egyik állapotból a másikba való átmenet folyamatának megtervezése.

A tervezés minden vállalkozói tevékenység normája. Az üzleti terv, mint tervezési forma bizonyos értelemben lehetővé teszi a vállalkozói tevékenység hatékonyságának növelését a szükséges és kellő szakmai tapasztalat hiányában is. A tervezés fő céljának a vállalkozói stratégiai gondolkodás kialakítását, fejlesztését tekinthetjük. Formalizált formában „a stratégiai gondolkodás szintetizálja a vállalkozó intuícióját és kreativitását a jövőképben”1.

Általában az üzleti terv kidolgozásának célja a hosszú vagy rövid távú tervezés szükségessége, amely a piac igényeinek tanulmányozása és annak további fejlesztésére, a vállalat saját fejlesztésére vonatkozó döntések meghozatala alapján történik. De egyáltalán nem nélkülözhető, ha a cég új üzlet nyitása mellett dönt, egy új termék előállításának elsajátítása vagy a tevékenységek teljes újraprofilálása során, amikor különösen nagy a beruházási igény, és amikor külpiacra lép. .

Mivel azonban „a termékek és technológiák idővel elavulnak”, annak ellenére, hogy „a piaci igények jó ideig változatlanok maradhatnak”1, az üzleti tervezés szükségességének kérdésére valójában rendkívül pozitív válasz lehet. Sőt, ahogy a külföldi kollégák megjegyzik, „a tervezés fontosságát nem lehet túlbecsülni”2.

Az üzleti tervezés folyamatában a fő szerepet általában egy vállalkozói projekt üzleti tervének kidolgozása és végrehajtása, a vállalat fejlesztésére vonatkozó üzleti terv játssza.

A jól megtervezett üzleti terv a vállalkozó kezében az iránytű, amely lehetővé teszi számára, hogy eligazodjon a jövőbeni üzleti tengerben, és nagy veszteségek nélkül vigye hajóját (vállalkozás) a szerencse kívánt partjára. .

Az üzleti tervnek a tervezett feladatok megvalósításának maximalizálására kell irányulnia, vagyis nemcsak azok kitűzése, hanem utólagos megvalósítása is fontos, enélkül az üzleti tervek elkészítése lényegében értelmét veszti. Nemcsak meg kell tervezni, hanem végre is kell hajtani, amit elterveztek - az üzleti tervnek irányadó dokumentumnak kell lennie, amely biztosítja a tevékenységek eredményességét.

Az orosz vállalatok gyakorlata meggyőzően bizonyítja, hogy szükség van az üzleti tervezésre, mint a vállalkozás hatékonyságának javítására és stabilizálására.

Az üzleti tervet teljes bizalommal úgy tekinthetjük, mint a tervezés egy olyan formáját, amely meghatározza a célok és célkitűzések tartalmát, azok elérésének idejét és módjait. Jelentősége annak is köszönhető, hogy az üzleti tervet a szükséges erőforrások bevonásának eszközeként lehet felhasználni.

Az üzleti terv a vállalat saját vállalkozási tevékenységének objektív értékeléseként és egyben szükséges eszköze a piaci igényeknek megfelelő tervezési és beruházási döntések meghozatalának. Jellemzi egy üzleti vállalkozás fő szempontjait, elemzi a problémákat, amelyekkel szembe kell néznie, és meghatározza azok megoldási módját.

Ezért az üzleti terv egyszerre keresési, kutatási és tervezési munka. Tekintettel arra, hogy az üzleti terv olyan kutatási és szervezési munka eredménye, amelynek célja a vállalat tevékenységének (termékének vagy szolgáltatásának) egy meghatározott irányának tanulmányozása egy adott piacon és a jelenlegi szervezeti és gazdasági körülmények között, alapja:

Konkrét projekt egy adott termék (szolgáltatás) előállítására - új típusú termék létrehozása vagy új szolgáltatások nyújtása (szükségletek kielégítésének jellemzői stb.);

A szervezet termelési, gazdasági és kereskedelmi tevékenységének átfogó elemzése, melynek célja, hogy kiemelje erősségeit és gyengeségeit, sajátosságait és különbségeit a többi hasonló cégtől;

A gazdaságban konkrét feladatok végrehajtására alkalmazott konkrét pénzügyi, műszaki, gazdasági és szervezeti mechanizmusok vizsgálata.

Az üzleti terv az egyik alkotó dokumentum, amely meghatározza a vállalat fejlesztési stratégiáját. Ugyanakkor a vállalat általános fejlesztési koncepciójára épül, részletesebben kidolgozza a stratégia gazdasági és pénzügyi vonatkozásait, illetve konkrét tevékenységekhez ad megvalósíthatósági tanulmányt.

Az üzleti terv számos feladat megoldását teszi lehetővé, de a legfontosabbak a következők:

A vállalat fejlesztési irányainak, célpiacainak, az áruk és szolgáltatások összetételének, mutatóinak gazdasági megvalósíthatóságának megalapozottsága, valamint a vállalat ezeken a piacokon elfoglalható helye;

Összefüggő termelési, marketing szervezeti programok kidolgozása, amelyek biztosítják a megfogalmazott célok elérését;

Elemezze a termelési erőforrások rendelkezésre állását, a bevonható tartalékokat, határozza meg a szükséges finanszírozási összeget;

Előre látni azokat a nehézségeket és problémákat, amelyekkel a vállalat vezetésének és személyzetének szembe kell néznie a tervezett projekt megvalósítása során;

A vállalat képzett személyzettel való ellátásának azonosítása és a felelősségek megosztása teljes felelősséggel a teljesítményért;

A terveknek megfelelően felméri az anyagi helyzetet, a saját forrás segítségével a célok elérésének realitását és a külső hitelfelvétel lehetőségét;

Határozza meg a piackutatással, az értékesítési csatornák fejlesztésével, a reklámtevékenységgel stb. kapcsolatos marketingkutatás összetételét;

Rendszert kell szervezni a projekt előrehaladásának nyomon követésére;

Készítsen részletes indoklást, amely szükséges ahhoz, hogy befektetőket vonzzon a projekt finanszírozására.

Minden feladatot csak másokkal együtt lehet megoldani. Az üzleti terv fő fókusza a pénzügyi erőforrások koncentrálása.

Így az üzleti terv nem csak a cég belső dokumentuma, hanem befektetők vonzására is használható. Ehhez érvelni, indokolni kell a beruházást igénylő projektek (javaslatok) tervezését. Mielőtt kockáztatna egy kis tőkét, a befektetőknek biztosnak kell lenniük a projekt tervezésének alaposságában, és tisztában kell lenniük annak hatékonyságával. Az üzleti tervnek jól előkészítettnek és a potenciális befektetők számára kialakítottnak kell lennie.

Természetesen az üzleti tervet mindenképpen módosítani kell, hiszen a cég tevékenységének feltételei, egy adott projekt megvalósítása folyamatosan változnak. Sőt, belső és külső tényezők hatására megváltozhat a vállalat tevékenységének iránya. E tekintetben a legmegbízhatóbb és legrészletesebb terv is elveszítheti értelmét, ha nem tükrözi az ország és a piac gazdasági életében zajló változásokat. Ezért szükséges ismerni, értékelni és megérteni a folyamatban lévő változásokat, a különböző tényezők hatását, a vállalat működéséhez szükséges új feltételek kialakulását, egy esetleges kockázat következményeit és tükrözni az üzleti tervben. Ez lehetővé teszi a vállalkozók számára, hogy fenntartsák az üzleti siker nagy valószínűségét.

A teljes tervezési folyamat az ábrán látható (lásd 1. melléklet).

Ebben a fejezetben az üzleti tervet, mint a gazdasági irányítás egyik formáját tekintve arra a következtetésre juthatunk, hogy az üzleti terv végső soron elsősorban egy kereskedelmi projekt irányítására és magának a cég tevékenységének irányítására használható. Egy ilyen terv segít igazolni a vállalkozásfejlesztési irányok megválasztásának gazdasági megvalósíthatóságát, meghatározni a választott stratégia megvalósításához szükséges finanszírozási forrásokat, a személyi állomány szakmai és létszámát. Az üzleti terv elkészítése arra kényszeríti a vállalkozót, hogy gondosan és tárgyilagosan elemezze saját tevékenységét, mintha egy korrozív szakértő szemével nézné magát oldalról, előre látná a problémákat és az azokkal való találkozás valószínűségét. ennek megfelelően maximálisan mozgósítani. A jól megtervezett üzleti terv segíti a céget a fejlődésben, bővítésében és piaci pozícióinak megerősítésében, valamint hosszú távú fejlesztési tervek kidolgozását. Másodszor, az üzleti tervet befektetők és hitelezők vonzására használják. Ebből a szempontból a cél annak bemutatása, hogy milyen előnyökkel jár számukra a javasolt projekt megvalósítása. A vállalkozások gyakran szembesülnek azzal, hogy forrásokat vonzanak be befektetőktől, kölcsönöket és kölcsönöket vegyenek igénybe, mivel saját pénzügyi forrásaik általában nem elegendőek a jövedelmező üzleti tevékenységhez.

2. Üzleti terv kidolgozása

2.1 Az üzleti terv felépítése és tartalma

Az üzleti terv egy gazdaságilag megalapozott elemző dokumentum, amely bemutatja a tervezett vállalkozás (projekt) valóságát. Másrészt az üzleti terv hatékony hirdetési eszközként szolgál a jövőbeli befektetők és partnerek számára. Ezért üzleti nyelven kell megírni, érthetően a finanszírozók, bankárok, üzleti partnerek számára. Az üzleti terv részeit jellemző mennyiségi információk legyenek világosak, tömörek, ugyanakkor viszonylag tömörek.

Számos tényező befolyásolja az üzleti terv szerkezetét. Ez mindenekelőtt magának a vállalkozásnak a sajátosságaira és fejlődési kilátásaira vonatkozik, amelyre üzleti tervet dolgoznak ki, valamint azokra a piaci feltételekre, amelyek között a vállalat működik.

Az üzleti terv elkészítésének kulcspontjai a vállalat termékeinek, illetve az általa nyújtott szolgáltatások lehetőségének, szükségességének, mennyiségének indoklása; a termék piaci versenyképességének és piaci szegmensének meghatározása; a vállalkozás eredményességének kritériumainak értékelése; a társaság tőkemegfelelésének alátámasztása és a lehetséges finanszírozási források azonosítása. Ezzel kapcsolatban a jövőre vonatkozó üzleti tervet dolgoznak ki.

Célszerű 3-5 évre szóló üzleti tervet készíteni: az első évben ajánlatos a fő mutatókat hónapokra, a másodikra ​​negyedévekre számolni; a harmadik évtől kezdve korlátozhatja magát az éves mutatókra. Általánosságban elmondható, hogy az üzleti terv érvényességi ideje a cég tevékenységeinek jellegétől és hatókörétől függ. Ennek fő követelménye: az üzleti terv futamideje elegendő legyen a tervezett projekt megvalósításának befejezéséhez, vagy a becsült termelési és értékesítési kapacitás eléréséhez, meghatározza a befektetett pénzeszközök megtérülési idejét és jövedelmezőségét.

Az üzleti terv kidolgozását egy hatalmas előzi meg előkészítő tevékenységek szakemberek, amely magában foglalja:

Információk gyűjtése és elemzése a vállalat által gyártani kívánt vagy már gyártott termékekről;

Információk gyűjtése és elemzése a vállalat termékeinek piacáról;

A vállalat helyzetének és piaci versenyzési lehetőségeinek elemzése, valamint az adott társadalmi termelési ág állapotának és fejlődési kilátásainak értékelése;

A vállalat térrel, felszereléssel, személyzettel és egyéb termelési tényezőkkel való ellátásának szükségleteinek és lehetőségeinek meghatározása;

Pénzügyi forrásigény kiszámítása és vonzásuk forrásainak meghatározása;

Eredménykimutatás, pénzforgalmi kimutatás, a cég előrejelzési mérlegének, egyéb pénzügyi bizonylatok elkészítése;

A javasolt projekt irányának és léptékének meghatározása, eredményességének számítása;

A társaság irányítására szolgáló szervezeti struktúra, jogi támogatás és projekt megvalósítási ütemterv kialakítása;

Kockázatértékelési és garanciális kérdések megoldása.

Azok a piaci szegmensek, amelyek a vállalkozás vagy a legfontosabb versenytársak számára a közelebbi tanulmányozás szempontjából különösen fontosak, a terv külön részében helyezhetők el (lásd 2. melléklet).

Meren szabályozott formák és üzleti tervstruktúrák nem léteznek. Általában azonban olyan részeket tartalmaz, amelyekben feltárul a vállalkozás fő gondolata és céljai, a vállalkozás termékének sajátosságai és a piaci igények kielégítése, a piac értékelése és a vállalkozás stratégiája. a cég magatartása bizonyos piaci szegmensekben kialakult, a szervezet és a termelés meghatározott. Stpyktypa vagyok, formálódó pénzügyi üzleti projekt, finanszírozási stratégiával és befektetési javaslatokkal.

Az üzleti terv minta elrendezése a következőképpen ábrázolható:

Címlap: a cég neve, a cégvezető vezetékneve, címe, a cég telefon- és faxszáma.

1. Üzleti koncepció (összefoglaló).

2. A tevékenység célja.

4. A tevékenység típusának leírása.

5. Értékesítési piac értékelése.

6. Verseny és versenyelőny.

7. A vezetés szervezeti felépítése.

8. Marketing stratégia.

9. Gyártási terv.

10. Kockázatértékelés.

11. Pénzügyi terv.

Az üzleti terv mellékletei.

A címlap tükrözi a cég nevét és magát a dokumentumot, röviden és egyértelműen megfogalmazza az üzleti tervezés célját, a cég címét és egyéb adatait, valamint feltünteti az üzleti terv összeállítóját, a vizsgálatra és jóváhagyásra vonatkozó adatokat. Ha hitel felvételét tervezi, meg kell adnia a bank vagy más finanszírozási forrás nevét. A címlapon szereplő információknak minimálisnak kell lenniük, de vonzónak és ügyesnek kell lenniük.

1. Üzleti koncepció (összefoglaló)

Valójában a koncepció magának az üzleti tervnek a rövidített változata.

A koncepció bemutatásának sorrendje meglehetősen szabad, de a tervezett vállalkozás fő céljával (általában nyereséggel) és a kidolgozás alatt álló üzleti terv céljával kell kezdődnie.

Az üzleti koncepció (összefoglaló) az üzleti terv írásának végén, de az elején készül el.

Az üzleti terv első részének - összefoglaló - célja, hogy tömör, rövid áttekintést adjon az üzleti javaslatról, bemutassa a vállalkozás célját és lehetőségeit, azok megvalósításának stratégiáját, a cég tevékenységének kilátásait, előrevetített. eredmények, lehetséges piacok, a cég versenyelőnyei, a vezetőség hozzáértése és professzionalizmusa, a szükséges nagyságrendű beruházás.

Itt meg kell mutatnia meglehetősen világos elképzeléseit a piac szerkezetéről és kapacitásáról, a versenytársakkal kapcsolatos szükséges információk mély ismeretét, igazolnia kell az értékesítési lehetőségeket azokban a piaci szegmensekben, amelyeket a vállalat választott ki, amelyben dolgozni kíván. Ugyanilyen fontos, hogy meggyőzze saját alkalmazottait és partnereit, hogy a vállalat vezetése által választott stratégia a termékek piaci népszerűsítésére és a versenytársakkal való kapcsolattartás módja biztosítja a sikeres termékpozicionálást és a tervezett értékesítési volumeneket.

Ez a rész általában részletes leírást ad a vállalkozás irányáról, a végtermék előállításának technológiai láncában elfoglalt helyéről, a vállalkozás által nyújtott kereskedelmi, közvetítői, szolgáltatási és egyéb szolgáltatásokról, Rövid leírás termékek és szolgáltatások előállítására tervezett, marketing módszerek.

Fontos helyet foglal el ezen termékek iránti kereslet általános felmérése is, amelyhez a piaci helyzet és a jövőbeni változási kilátások előzetes elemzése készül.

Meghatározzák a projekt megvalósításának kezdetét, az építkezés időszakát (új vállalkozás esetén), a próbatermékek kiadásának időszakát, a vállalkozás teljesítményét a tervezési kapacitásig.

Végső soron az összefoglaló feladata az üzleti terv megismerésének célszerűségének bizonyítása, a beruházó figyelmének felhívása, a projektről világos előzetes elképzelést ad, annak jelentőségéről és megalapozottságáról való meggyőződés, a befektető érdeklődésének felkeltése, ösztönözze őt az üzleti terv további mérlegelésére.

2. A tevékenység célja.

Az üzleti terv ezen része a vállalkozási tevékenység céljainak, a vállalat és divíziói stratégiájának kialakításának szentel. Itt figyelembe veszik a piac legújabb fejleményeit, a legújabb trendeket és a jövőbeli kilátásokat. Ennek érdekében a vezetők összegyűjtik és elemzik a szükséges információkat, amelyek lehetővé teszik a vállalati célok kialakítását, igazolását és jóváhagyását.

A vállalkozás fő célja a profitszerzés. Strukturális részlegeinek fő feladatai a társaság általános céljából következnek. Az üzleti tervezés folyamatában természetesen a különböző szintű feladatok a strukturális divíziókon belül és az egész vállalaton belül összekapcsolódnak.

3. A vállalat által előállított áruk (szolgáltatások) jellemzői.

Ez a rész az egyik legfontosabb a vállalat létrehozásának és működésének mechanizmusában, ezért mielőtt közvetlenül a céghírek funkcionális szempontjainak kidolgozásához és jellemzéséhez kezdene, a vállalkozónak teljes és átfogó leírást kell készítenie áruk (szolgáltatások), amelyeket a vállalat a vevőknek kíván kínálni (a piacon) .

E rész megírását jelentős előkészítő munka előzi meg azon áruk és szolgáltatások kiválasztásán, amelyeknek a vállalat alaptevékenységévé kell válniuk. A következő kérdésekre kell válaszolni:

1) milyen árukat (szolgáltatásokat) kínál majd a vállalat, azok leírása, jellemzői;

2) a termékminta vizuális ábrázolása (fénykép vagy rajz);

3) a termék neve;

4) milyen szükségletek (jelenlegi és potenciális) a kínált áruk (szolgáltatások) kielégítésére irányulnak;

5) rendszeresen vásárolják-e ezeket az árukat (szolgáltatásokat);

6) ezek az áruk (szolgáltatások) drágák-e;

7) ezek az áruk (szolgáltatások) mennyiben felelnek meg a kötelező szabványosítás és tanúsítás követelményeinek;

8) meddig értékesítik ezeket az árukat (szolgáltatásokat) a piacon;

9) milyen piacokon és milyen módon értékesítik őket;

10) miért részesítik előnyben a fogyasztók ezeket az árukat (szolgáltatásokat). Mi jelenti az állítólagos áruk fő előnyét a fogyasztók szemében? Mik a hiányosságaik?

Ebben testesül meg a vállalkozások minden piaci tevékenysége. Ezért az üzleti terv fő része tulajdonképpen a piacon a vásárlóknak kínált termékek és szolgáltatások részletes jellemzőit bemutató résszel kezdődik. Megköveteli továbbá a termék formájának, esztétikai megjelenésének, a termék előállításához használt anyagok fizikai és kémiai tulajdonságainak leírását, a műszaki színvonalat, a termékek minőségi paramétereit, egyedi tulajdonságait, környezetbarátságát, biztonságát és könnyű karbantartását. . Ezen paraméterek szerint a vállalat termékeit összehasonlítják a meglévő és kifejlesztett analógokkal.

Az üzleti terv ugyanezen szakasza tájékoztatást ad a termékekre vonatkozó különféle tanúsítványok elérhetőségéről, a szabadalmak, licencek, védjegyek védelméről. Nagyon fontos, hogy a vállalat termékeit pontosan jellemezzék bizonyos előnyök és előnyök tekintetében, amelyeket a fogyasztó e termékek vásárlásakor kap.

Ugyanebben a részben az áru kiszolgálásának megszervezése is bemutatásra kerül, különösen, ha műszakilag összetett termékről van szó. A gyakorlat azt mutatja, hogy az áruk versenypiacon való sikeres értékesítésének elengedhetetlen feltétele a magas színvonalú szolgáltatás. Meg kell felelnie a piac igényeinek és az elfogyasztott termékfajtáknak, figyelembe kell vennie a gyorsan változó piaci követelményeket a termékek és szolgáltatások fogyasztói tulajdonságaival szemben, azaz rugalmasnak kell lennie.

4. A tevékenység típusának leírása.

A vállalat tevékenységeinek jellemzője magában foglalja azon tevékenységtípusok leírását, amelyekkel egy vállalkozás többféle tevékenységet folytathat: marketing, termelés, pénzügy, kereskedelem, szolgáltatás, kockázati vállalkozás stb.

A szakasz tartalmának látszólagos egyszerűsége ellenére komoly figyelmet kell fordítani rá. Minden irány számára meghatározzák a prioritásaikat, meghatározzák a célokat és a célkitűzéseket, azok megvalósításának természetét és mechanizmusát, a jövedelmezőségre való orientációt, amelynek velejárója kell, hogy legyen. non-profit szervezetek- piaci körülmények között való túlélésükért.

5. Értékesítési piac értékelése.

Egy vállalkozó cég a vevőkért dolgozik, ezért egy termék előállítása előtt meg kell határozni a potenciális vásárlóit, elemezni kell a piacot, amelyre ez a var "kidobásra kerül".

Az áruk értékesítésére javasolt piac kutatásának folyamata 4 szakaszból áll:

1) meg kell határozni azokat az adatokat, amelyek lehetővé teszik az áruk előállításának és értékesítésének feltételeit, valamint a jövőbeli versenytársak lehetőségeit. Az üzleti terv ezen részében célszerű azonosítani azon lehetséges versenytársak potenciálját, akik ezen a piacon ilyen vagy hasonló típusú terméket vagy cserélhető termékeket értékesítenek. Versenyképes lehet:

Gyártók, akik ezt a terméket az „Ön” piaci területen gyártják és értékesítik;

Kereskedők, akik árukat vásárolnak a piactéren belül és kívül, és eladják az Ön piacán.

2) meg kell határozni az információszerzés forrásait, amelyek lehetnek:

Saját kutatás;

Iparágazatuk helyi (regionális, területi) kereskedelmi kamarái (vállalkozói szövetségek) és szakmai szövetségeik.

3) szükséges a következő adatok elemzése:

Ki, miért, milyen mennyiségben, mikor lesz kész áru (termék) vásárlására rövid és hosszú távon;

Mekkora a saját termékek kiskereskedelmi árának hozzávetőleges szintje versenykörnyezetben.

Szükséges a piac szegmentálása, a piacok méretének és kapacitásának meghatározása a vállalat termékei számára. Elemezni kell, hogy a termékek, szolgáltatások milyen gyorsan honosodnak meg a piacon, indokolják annak további terjeszkedésének lehetőségét, valamint az ezt befolyásoló főbb tényezőket.

6. Verseny és versenyelőny.

A versenyképesség egy relatív fogalom, egyértelműen meghatározott piachoz és értékesítési időponthoz kötődik. Ezért az áruk versenypiacon történő kereskedelmileg nyereséges értékesítésének lehetősége csak a vállalat termékeinek és a versenytársak termékeinek összehasonlító értékelésével határozható meg. A vállalat üzleti tervének kidolgozóinak figyelembe kell venniük a termék versenyképességének egyéni árnyalatát is, hiszen minden fogyasztónak megvannak a maga kritériumai, amelyek alapján értékeli és motiválja saját igényeinek kielégítését.

Az üzleti terv ezen részének kidolgozásakor tanácsos választ adni a következő kérdésekre:

· A cég tevékenységi köre új, gyorsan változó, vagy régóta fennáll, és nem erősítik meg gyors változások?

· Sok cég kínál hasonló árukat és szolgáltatásokat, vagy csak korlátozott számban vesznek részt a versenyharcban?

· A piac mely részét irányítják a nagy cégek? Milyen dinamikája van annak, hogy ezek a cégek átveszik a piacot?

· Milyen szervezeti felépítések a legelterjedtebbek a versenytársak cégeiben?

· Hogyan állnak a konkurens cégek: nyereséggel, új modellek bevezetésével, vevőszolgálattal?

· Milyen versenyképesek az egyes termékek a teljes piacon és szegmensében?

7. A vezetés szervezeti felépítése

A szervezet felépítésének alapja a szervezeti egységei működésének összehangolása. Kapcsolatok és azok tényleges kölcsönhatása nélkül nem létezhet szervezett egész. Ezen kapcsolatokon keresztül biztosított a szervezeti részek szerepeinek és tevékenységeinek összehangolása. A vállalatvezetés szervezeti felépítésének kialakulása tükrözi a benne kialakuló munkamegosztást és a különböző elemek által végzett munka egymásrautaltságát, stratégiai választással, a vállalat fogyasztói csoportra való orientációjával jár.

Az üzleti terv ezen része indokolja, hogy a vállalkozó milyen formában kívánja folytatni vállalkozását: magántulajdon, szövetkezet, társas társaság, részvénytársaság, társas vállalkozás stb. Mindegyiknek megvannak a maga előnyei és hátrányai, sajátossága, ami bizonyos nyomot hagy a kezelésük folyamatában. Azt is meg kell jegyezni, hogy ez a vállalkozás újonnan szerveződik vagy működik-e, ideértve a tevékenységi kör bővítését, a létrejött (megosztás, kapcsolódás eredményeként való megjelenés) elvét. Fel kell tüntetni a vállalkozás alapításának és megkezdésének időpontját, a cég munkarendjét, a szezonalitást (ha a tevékenység megfelelő jellegű).

Az üzleti tervben egyértelműen meg kell határozni a vállalkozás fő vezetői pozícióit, meg kell jelölni azokat az alkalmazottakat, akik ezeket a pozíciókat töltik be, kinek számolnak be, ki hozza meg a végső vezetői döntéseket, röviden ismertetni kell üzleti tulajdonságaikat, megjelölve a vezetők képessége, hogy megbirkózzanak feladataikkal.

A vezetői tevékenység nem csak a jó szervezést és felelősségelosztást, kiépített visszacsatolási rendszert követel meg, hanem a vezetők hozzáértését is. Aktívan befolyásolja magának a szervezeti struktúrának a fejlődését a jelenlegi és jövőbeli termelési problémák megoldása érdekében.

A vállalat sikere a munkavállalók értékorientáltságától, a személyzet tudásszintjétől, képzettségétől és tudatosságától, valamint viselkedésük erkölcsi alapelveitől függ.

Nem véletlen, hogy sok cég vezetője nagy figyelmet fordít a vállalati kultúra kialakítására, a hagyományok és a vállalati értékek ápolására. Ezért az üzleti tervben ajánlott tükrözni a menedzsment koncepcióját, és bizonyos esetekben hasznos az adminisztratív apparátus összetételének feltüntetése, mindegyik iskolai végzettségére, munkatapasztalatára és szakmai eredményeire vonatkozó információkkal.

Mivel a társaság partnerei, de még inkább a befektetők és a hitelezők érdekeltek az információk teljességében, az üzleti terv kidolgozói ebbe a rovatba beépítik a „Személyzet” alfejezetet, amely jellemzi a cég munkatársait, a cég munkáját. a vezetőség tevékenységének megszervezéséért. Azt is jelzi, hogy mely szakemberekre, milyen végzettséggel és végzettséggel van szüksége a cégnek a projekt sikeres megvalósításához. Lehetőség szerint a cégnél már dolgozó alkalmazottak, legalább vezető szakemberek üzleti tulajdonságait teljes körűen lefedjük, célszerű rövid életrajzi feljegyzéseket készíteni végzettségükről és korábbi munkahelyükről. Ez általában nagyon hasznosnak bizonyul a jövőben, ha személycserére van szükség. A gyakorlat azt mutatja, hogy a legjobb megtérülést ott kell elvárni, ahol a munkavállaló szakmai tulajdonságai és személyes érdekei érvényesülnek a vállalat tevékenységében. A személyzet képzése általában egy egyedülálló vezetési funkció, amely megköveteli a vállalkozás alapos ismeretét, az emberek, pszichológiájuk, érdeklődési körük és képességeik megértését.

8. Marketing stratégia.

Az üzleti terv ezen szakaszának – a marketingtervnek – szükségességét az határozza meg, hogy megalapozza a cég hatékony irányítását, valamint a partnerek, befektetők és hitelezők bevonását az együttműködésre.

Ez a rész megfogalmazza a marketing stratégiáját, céljait és célkitűzéseit, megindokolja a célpiaci szegmensek kiválasztását, értékesítési előrejelzést, a piacon lévő termék reklámozási és promóciós stratégiáját dolgozza ki, meghatározza az értékesítési eljárást és az értékesítési csatornákat, jelzi a teendőket. , kitől, mikor és mire lesz szükség pénzeszközökre. Mindezek a szempontok összefüggenek egymással, aminek következtében nehéz szétválasztani. Átfogó megoldást igényelnek, ezért az ilyen típusú tervek kidolgozását, ahogy mondani szokás, „mindegyik végről” el lehet kezdeni.

A marketingterv a következőket tartalmazza:

A marketingterv kialakításának általános megközelítései, célok és stratégiák a termék- és árpolitika, a minőség, az áruk piaci promóciója, az értékesítés-ösztönzés és az értékesítés utáni szolgáltatások, az információs politika területén. Jelentős helyet foglal el itt a komplex piackutatási program, amelyet a projekt megvalósítása során hivatott végrehajtani a piac követelményeinek, a kockázat mértékének, a költségek mértékének meghatározása érdekében;

Az értékesített termékek összvolumenének és körének meghatározása projekt megvalósítási időszakok szerinti bontásban a tervezett kapacitás eléréséig;

Intézkedések az áruk fejlesztésére az életciklusuk meghosszabbítása, a termékek és szolgáltatások módosítása, új felhasználási területeik, új fogyasztói csoportok vonzása érdekében;

Az árpolitika indoklása a választást befolyásoló tényezők leírásával: piaci részesedés, termékújdonság, kereslet rugalmassága, megtérülési idő. Az árpolitika, az árképzési módszerek nagymértékben befolyásolják a vállalat piaci pozícióját;

Értékesítés tervezése, miközben alternatív disztribúciós csatornákat és a vevői igények kialakításának módjait biztosítjuk. A tervnek tartalmaznia kell a közvetítők és értékesítési képviselők kiválasztását is, a cég termékeinek értékesítésével kapcsolatos tevékenységük kezdési időpontját, munkájuk régióit.

A marketingterv rendkívül fontos abból a szempontból, hogy feltárja a vállalat vezetésének szándékait az áruk elosztási rendszerével, az árképzéssel, az értékesítésösztönzés módszereivel, az értékesítés utáni ügyfélszolgálat megszervezésével kapcsolatban. Háztartási gépek, ipari áruk, magyarázza el, hogyan kíván a vállalat fellépni ezeken a területeken.

Az ebben a részben található anyagszolgáltatás rövidséget és egyszerű bemutatást igényel, hogy a szakemberek meglehetősen széles köre számára érthető legyen: a bankároktól a cégvezetőkig. Az ebben a részben megoldott probléma nemcsak a marketing általános koncepciójának megfogalmazása, hanem lehetőség szerint magát a céget is a számára legkedvezőbb színben tüntetni fel, igazolni a befektetés vonzerejét.

9. Gyártási terv.

A gyártási terv tartalmazza a helyiségekre és berendezésekre vonatkozó követelmények indoklását, a munkaerő-szükségletek meghatározását (vállalkozási személyzet), a termelési kapacitások és magának a gyártási folyamatnak a leírását, az alvállalkozások szükségességét és megvalósítását.

A termelési tevékenységek nem csak világos szervezést igényelnek, hanem annak tükrözését is az üzleti tervben. Itt arra a kérdésre kell válaszolni, hogy a vállalat hogyan kívánja előállítani termékeit. A termelési tevékenységeket jellemezve azonban nem ajánlott buzgónak lenni a műszaki részletek bemutatásában, hogy ne terhelje magának az üzleti tervnek a tanulmányozását. Fontos, hogy a gyártási folyamatot mindenki számára érthető módon írjuk le. Egyes esetekben célszerű lehet a gyártási folyamatot diagram formájában ábrázolni, amely a gyártási ciklusokat jelzi.

Ebben a rovatban is szükséges tájékoztatást adni a vásárolandó berendezésről, a vele szemben támasztott követelményekről, a gyárthatósági szint, a megbízhatóság, a karbantartásmentes üzemidő, a munkabiztonsági és egyéb paraméterek indoklásával. Mindez vonatkozik mind az üzemben lévő berendezésekre, mind a vásárlásra vagy lízingelésre tervezett berendezésekre.

A berendezések és a személyzet helyiségekben történő elhelyezését a rájuk vonatkozó követelményeknek megfelelően kell elvégezni, ami általában az üzleti tervben is tükröződik. A különböző gyártási ciklusoknál ezek a követelmények eltérőek lehetnek, a helyszíntől az ergonómiai munkaerőtényezőkig.

A nyersanyagigény és a beszállítóikról szóló információk a termelési terveknek megfelelően tükröződnek. Itt magyarázatot kell adni a termelés minőségellenőrzésére vonatkozóan.

A marketingkutatás eredményeire hivatkozva megalapozottak a tevékenységi kör bővítésének relevanciájára vonatkozó előrejelzési adatok, valamint a vállalat termelésnövelő, termékpaletta-bővítő, minőségjavító képességére vonatkozó számítások. Mivel az áruk és a technológia elöregedését még senki sem tudta elkerülni, a tudományos kutatás problémáit így vagy úgy minden cégnek meg kell oldania, és az ilyen jellegű tevékenységet be kell építeni a termelési tervbe.

Ennek a résznek az a célja, hogy meggyőzze a potenciális befektetőket és hitelezőket arról, hogy a projekt magas fokú készen áll, és a cég megbízható ügyfél.

10. Kockázatértékelés.

A kockázatkezelés kiemelkedik az üzleti terv legfontosabb részei közül. Ennek a résznek a jelentőségét az magyarázza, hogy a befektetők és hitelezők, más partnerek tudni szeretnék, milyen problémákkal, nehézségekkel szembesülhet a cég, hogyan kíván a tulajdonos és a vezetők kilépni a kockázatos helyzetből, mennyire hatékonyak a belső megközelítések a minimalizálásra. kár. Ismerkedésből különféle formák A kockázatok megnyilvánulása gyakran a vállalkozás gazdasági, pénzügyi helyzetétől, esetenként a lététől függ.

Általában az üzleti tevékenység különböző területeit különböző szintű és típusú kockázatok jellemzik.

A kockázatok listája igen kiterjedt, az egyes kockázattípusok valószínűsége eltérő, és az általuk okozott veszteségek mértéke sem azonos. Ezért az üzleti terv legalább hozzávetőlegesen megköveteli a vállalkozásnak a legvalószínűbb kockázatokból eredő kárának felmérését.

A kockázati helyzetek okainak elemzésének eredményei alapján intézkedési programot dolgoznak ki a kockázati károk minimalizálására és meghatározzák a kiadások összegét.

Végső soron kockázatértékelésről van szó, amely olyan problémahelyzetek azonosítását igényli, amelyek gazdasági károkat okozhatnak a vállalkozásnak, iparágnak, régiónak, államnak. A kockázatkezelési eljárásoknak a kockázati helyzetek valószínűségének csökkentésére kell irányulniuk. Ezek a következő tevékenységeket foglalják magukban:

A vállalkozás fő termelési eszközei megbízhatóságának értékelése;

Vállalkozás, szervezet stb. termelési, gazdasági tevékenységének retrospektív elemzése, amely segít a krízishelyzetek okainak azonosításában;

Különleges intézkedések végrehajtása, amelyek csökkentik az előre nem látható helyzetek forrásának valószínűségét;

Pénzügyi kockázatértékelés, amely lehetővé teszi egy adott előre nem látható helyzet bekövetkezése következtében fellépő gazdasági kár meghatározását.

11. Pénzügyi terv.

Az üzleti terv ebből következő része a pénzügyi terv. A vállalkozás pénzügyi tervezése abból áll, hogy megtervezi az összes bevételét és a pénzköltési irányokat a vállalkozás fejlődésének biztosítása érdekében. Ez pénzügyi tervek kidolgozásával valósul meg - hosszú távú, aktuális, operatív. A pénzügyi terv az összes korábbi szakaszt összegzi értékben, és tartalmazza a projektadatokat a pénzügyi áramlásokról, a beruházási összegekről, az értékesítési volumenekről, a finanszírozási forrásokról és a felhasznált pénzeszközök céljáról, a beruházások megtérülési idejéről, a termelési és forgalmazási költségekről, a bevételek és kiadások százalékos aránya, a saját és kölcsöntőke felhasználása. Jelzi továbbá az adósság visszafizetésének forrásait és feltételeit, a részvénytársaságok részvényeinek tulajdonosai részére járó osztalék kifizetésének feltételeit.

Az üzleti tervvel kapcsolatos munka magában foglalja a tervezéshez szükséges információkat tükröző mérleg elkészítését, a fedezeti tevékenységek elemzését; profit, veszteségpotenciál és cash flow folyamat előrejelzése, valamint a tervezetttől való eltérések elemzése. Az üzleti terv pénzügyi szakaszának összeállításakor statisztikai, számviteli és egyéb információkat használnak fel.

Így a pénzügyi rész tekinthető kulcsnak az üzleti tervben. A pénzügyi tervvel szemben támasztott fő követelmény, hogy az ne térjen el az üzleti terv egyéb részeinek adataitól. Az itt előforduló ellentmondások elfogadhatatlanok, jelezhetik a fejlesztő inkompetenciáját, a megközelítés tisztességtelenségét mind a terv elkészítéséhez, mind a vállalkozási tevékenységhez.

A pénzügyi tervnek megbízható információkat kell nyújtania a vállalat tevékenységének elért és várható eredményeiről, amelyek bizonyos nyereséget hoznak. Ezen adatok szerint nemcsak szakértő, hanem befektető vagy hitelező is kialakítja véleményét.

A pénzügyi terv szerkezete bevételi és kiadási tervből áll, rendelkezik mérlegről, eredmény-előrejelzésről, cash flow kimutatásról, fedezeti ütemezésről. A pénzügyi tervezés egészét a számviteli rendszer előrejelzési és tényleges adatainak folyamatos korrelációjával kell végezni. Ez lehetővé teszi a tervezett végrehajtás mértékének, és így az irányítási rendszer egészének ellenőrzését.

A pénzügyi tervnek tükröznie kell a vállalkozás pénzügyi teljesítményét befolyásoló külső tényezőket: az értékesítési volumen dinamikáját a változó kereslet miatt, a nyersanyagok és anyagok árait, a munkatermelékenység esetleges csökkenését stb.

melléklet az üzleti tervhez

A Függelék általában úgynevezett alátámasztó dokumentumokat tartalmaz, amelyek az üzleti terv egyes részeinek megalapozását segítik. Egy vállalkozás fejlődésének különböző szakaszaiban (alakulási szakasz, fenntartható tevékenység, irányváltozások) eltérőek lehetnek, és a dokumentumokat többek között a tevékenység sajátosságai határozzák meg.

Minden vállalat önállóan dönt ebben a kérdésben, saját belátása és tervezési céljaitól függően. A mellékletekben található leggyakoribb dokumentumok:

· a termékek műszaki adatai;

Vezető alkalmazottak kérdőívei;

· szervezeti és egyéb rendszerek;

· az ellenőrzési ellenőrzések eredményei;

· Tanácsadók és szakértők véleménye.

· biztosítási, lízing-, alvállalkozási, anyag- és felszerelési szerződések;

szabadalmak másolatai, termékek védjegyei, reklámelrendezések;

Az áru minőségét meghatározó tesztek;

a társaság alapításával és tevékenységével kapcsolatos jogi dokumentumok;

szükséges statisztika.

Sok nyugati szerző figyelmet fordít az üzleti terv kialakítására. A papír minősége, nyomtatás, mappák, laprögzítés – a megjelenés bizonyos benyomást kelthet a dokumentumok olvasójában. A kifogástalanul megírt, hibamentes dokumentumnak magabiztosságot és hitelességet kell sugároznia.

2.2 Az üzleti terv kidolgozásának főbb problémái

Egyáltalán lehet-e üzleti tervet nélkülözni egy új vállalkozás indításakor? Természetesen megteheti. Ilyen indoklás elkészítésének kötelezettségét még egyetlen jogi dokumentum sem rögzíti.

A külföldi gyakorlat és a hazai vállalkozások még kevés tapasztalata azt mutatja, hogy maga az élet kényszerít bennünket üzleti tervek készítésére. Enélkül gyakorlatilag lehetetlen egy vállalkozás pénzügyi stabilitását biztosítani olyan körülmények között, amikor a gazdasági fejlődés számos pénzügyi problémája még nem megoldott Oroszországban.

Az üzleti terv megírását mellőző vállalkozóról kiderül, hogy nincs felkészülve a sikerhez vezető úton rájuk váró bajokra, és általában lixopa lányos improvizációba kezd. És gyakran szomorúan végződik.

Ezért jobb, ha nem szánunk rá időt (annak ellenére, hogy egy nagy projektnél az üzleti terv kidolgozása akár 200 órával tovább is eltarthat), és elkezdjük az m üzleti terv összeállítását, bár sok esetben a fejlesztés során adódnak problémák.

A szakértők által végzett kutatások azt mutatják, hogy a vállalkozók számára az üzleti terv elkészítésének fő problémái leggyakrabban a következők:

Hozzá nem értés (a meghibásodások több mint 40%-a), i.e. fizikai, erkölcsi vagy intellektuális okok miatt képtelenség üzleti tevékenységre;

Vezetői tapasztalat hiánya (a kudarcok 15-17%-a) - az ember még soha nem szervezte meg legalább az emberek legkisebb csoportjának munkáját, és nem sokat ad arról, hogyan kell ezt csinálni;

Élettapasztalat és tudás hiánya (a kudarcok 15-17%-a) - a vállalkozó jövőbeli tevékenységének (általában saját termelésének) csak egy aspektusát ismeri, de kevéssé tájékozott például marketing, finanszírozás, ellátás stb. ;

Az üzleti terv kidolgozásának gyakorlata Oroszországban még nem kapta meg a szükséges terjesztést. Ez annak köszönhető, hogy számos probléma továbbra is fennáll.

Először is, nem minden vállalkozót hatott át e dokumentum jelentőségének megértése a vállalat hatékony működése szempontjából.

Sokuknál a vezetők még mindig szívesebben hagyatkoznak intuíciójukra, tapasztalatukra, és legfeljebb egy rövid megvalósíthatósági tanulmányt ajánlanak fel alternatívaként.

Másodszor, a nehézség a szükséges információk megszerzésében, annak megbízhatatlanságában, valamint a vállalkozások önálló piackutatási gyakorlatának hiányában rejlik.

Harmadszor, nincsenek készségek a vállalkozások tevékenységének tervezésében.

Negyedszer, az orosz jogszabályok nem írják elő a vállalkozók üzleti terv kidolgozásának kötelezettségét, ami nem ösztönzi őket arra, hogy gyakorlati tevékenységük során használják fel ezt a dokumentumot, amely a legtöbb orosz vállalat számára új.

Ötödször, a jelenlegi oroszországi befektetési környezet jelentősen megnehezíti az üzleti tervek kidolgozásának folyamatát.

A jelen fejezetben az üzleti terv kidolgozásának kérdéseit átgondolva megállapíthatjuk, hogy az üzleti tervnek nincs szigorúan szabályozott tartalma és szerkezete, ennek elkészítésekor az alábbi feltételekre kell ügyelni:

1. Az üzleti tervnek professzionálisnak kell lennie. Tartalmilag, külsőleg az üzleti tervet kidolgozó vállalkozó kompetenciáját ítélik meg. Ennek a dokumentumnak egyszerűnek, érthetőnek és használhatónak kell lennie.

2. Az üzleti tervet fejezetekre kell bontani. Úgy kell elkészíteni, hogy bármely befektető könnyen megtalálja a tervben részeket, részeket, érdekességeket. Ebből a célból az egyes fejezetek funkcionális felosztását szükséges biztosítani. Az információk teljesebb és vizuálisabb észlelése érdekében táblázatok, diagramok, diagramok, grafikonok használata javasolt.

3. Vegye igénybe az üzleti terv objektív értékelését. Mindenekelőtt az üzleti csapat minden tagját meg kell ismertetni vele. Byxgalter vagy Ch. A könyvelőnek gondosan ellenőriznie kell az összes pénzügyi kimutatást. Ha lehetséges az üzleti terv kidolgozása, azt könyvvizsgálónak kell megtennie. Más szóval, egyetlen potenciális befektető sem fedezhet fel hibát az üzleti tervben.

3. "Belgorodraznobyt" zárt részvénytársaság

3. 1 A vállalkozás rövid leírása

A "Belgorodraznobyt" Egyesület 1976-ban alakult. Belgorod város címén, st. m. B 1997 Az egyesület CJSC Belgorodraznobyt néven alakult át. A társaság zárt részvénytársaság, részvényeit csak részvényesei között oszthatja fel. A cég jogi személy. A társaság jegyzett tőkéje 1045 ezer rubel, a bejelentett részvények 1045 forgalomban lévő részvények. A részvények névértéke 1000 rubel. minden egyes. További részvények kibocsátását nem tervezik.

A vállalatvezetés szervezeti felépítése a vállalkozás hatékony működését biztosító, egymással összefüggő vezetői testületek összessége. A CJSC szervezeti felépítése minimális számú hivatkozást tartalmaz. mert a vállalkozás kicsi, létszáma 29 fő:

1. Adminisztratív és vezetői személyzet - 5 fő.

2. Junior kiszolgáló személyzet - 6 fő.

3. Dolgozók - 18 fő.

A munkavégzés jellege szerint megkülönböztetünk munkavállalókat és alkalmazottakat.

A munkások háztartási szolgáltatásokat nyújtanak a lakosságnak, ipari jellegűek. A dolgozók részeként megkülönböztetik a fő és a junior kiszolgáló személyzetet. Az alkalmazottak szervezik az emberek tevékenységét, irányítják a termelési, adminisztratív, gazdasági, számviteli és pénzügyi funkciókat. A vállalkozás általános irányítását a vezérigazgató látja el.

A CJSC "Belgorodraznobyt" a charta szerint működik, amelyet a Belgorod Városi Igazgatóság vezetőjének 788. sz., 94/04/25-i határozata jegyez be. A társaság alapító okirata a társaság alapító okirata. A társaság alapszabályának követelményei a társaság valamennyi szerve és részvényesei számára kötelezőek (lásd 3. sz. melléklet).

A társaság alapszabálya korlátozza az egy részvényes tulajdonában lévő részvények számát: legfeljebb a szavazati jogot biztosító részvények 20%-a. A társaság alapszabályának módosítását és kiegészítését, vagy az alapszabály új kiadásban történő jóváhagyását a részvényesek közgyűlése határozatával hajtja végre. A társaság alapítói a részvényesek. A Társaság kötelezettségeiért csak vagyona keretein belül felel. A kockázatot a részvényesek a hozzájárulásuk (az általuk birtokolt részvénycsomag) keretein belül viselik.

3. 2 A vállalkozás által gyártott célok, célkitűzések és termékek

A társaság fő célja a nyereség elérése a lakosság háztartási szolgáltatásainak minőségi javítása, lakossága áruk és szolgáltatások iránti szükségleteinek minél teljesebb kielégítése révén.

A társaság fő feladatai:

1. Fogyasztási cikkek beszerzése, tárolása, értékesítése.

2. A termelési és kereskedelmi tevékenységek bővítését célzó intézkedések végrehajtása.

3. Lakossági háztartási szolgáltatások biztosítása.

4. Részvétel áruk nagykereskedelmi vásárokon.

5. Kereskedelmi és közvetítői, kereskedelmi tevékenység végzése. Munkavégzés a kiskereskedelmi vállalkozásokkal szerződéses alapon.

6. Tranzakciókat és egyéb adásvételi, csere-, szerződéskötési stb. jogi aktusokat köt az Orosz Föderációban és külföldön.

7. A Társaságot állampolgári jogok illetik meg, és viseli a törvény által nem tiltott tevékenységek végzéséhez szükséges kötelezettségeket.

8. Bizonyos típusú tevékenységekkel, amelyek felsorolását jogszabály határozza meg, a társaság csak külön engedély (engedély) alapján folytatható.

A társaság a részvényesek érdekében végzett feladatok ellátása érdekében jogosult:

Hozzon létre fióktelepeket és nyisson képviseleti irodákat az Orosz Föderáció területén és azon kívül az Orosz Föderáció hatályos jogszabályainak, valamint a CHG államok törvényhozójának és a külföldi államok vonatkozó törvényeinek megfelelően. fióktelepek és képviseleti irodák elhelyezkedése;

Épületek, létesítmények és helyiségek építése, tulajdonjog megszerzése és bérbeadása, bérbeadása;

Vállalkozások, szervezetek és külföldi cégek termékeinek beszerzése és értékesítése;

Önállóan tervezze meg tevékenységét és fejlődési kilátásait;

Pénzügyi tevékenységét nem készpénzes és készpénzes fizetés alapján végzi;

Nyissa meg saját devizaszámláit az Orosz Föderáció területén és külföldön;

A „Vállalat” utasításai alapján munkát végző parancsnoki személyek az Orosz Föderáció területén és külföldön egyaránt;

* postai, telefonos, telefax kommunikációt használ;

Turisztikai utakat szervezni mind az Orosz Föderáció területén, mind külföldön;

A fogyasztási cikkek gyártásának megszervezése;

A Társaság a kötvényhitelekre vonatkozó speciálisan kialakított rendelkezések alapján jogosult kötvénykibocsátásra;

* A társaság jogosult az értékpapírok átváltására, az átalakításról szóló szabályzatot a közgyűlés dolgozza ki és hagyja jóvá.

A társaság jogosult a közgyűlés határozatával a kihelyezett részvényeket konszolidálni és felosztani.

A vállalkozásnál gyártott termékek fő típusai a következők:

1. fotószolgáltatás;

2. étkezési szolgáltatások;

3. nemesfémből készült termékek gyártása és javítása;

4. cipőjavítás;

5. órajavítás;

6. háztartási gépek javítása;

7. Kereskedelmi és ellátási és marketing, információs közvetítői szolgáltatások nyújtása háztartási szolgáltató vállalkozásoknak, bármilyen tulajdoni formának, bányászati ​​tevékenységet folytató magánszemélyeknek: nyersanyagok, anyagok, berendezések termelési tevékenységükhöz;

8. Ezüst tartalmú hulladékok regenerálása (fólia, fixáló).

A vállalkozás arculatát meghatározó fő tényező a külső környezet. A külső környezettől való függés kívül esik a vezetés ellenőrzésén. A CJSC "Belgorodraznobyt" kölcsönhatásba lép a külső környezettel, alkalmazkodik ahhoz, hogy erőforrásokat kapjon és fogyasztókat találjon termékei számára.

Új cipőjavító műhelyek nyílnak városunkban, fotók. kereskedelmi vállalatok, és ezek mind a CJSC versenytársai. Ezért a lakossági megrendelések magas színvonalú teljesítése a vállalkozás munkájának tükre, amelyben objektíven tükröződik az alkalmazott berendezések és vezérlési technológia színvonala. Az adminisztráció és a teljes csapat elsődleges feladata, hogy teljes mértékben hozzájáruljon a vállalkozás általános feladatainak megoldásához és ennek alapján a dolgozók életszükségleteinek kielégítéséhez. Az előállított termékek és szolgáltatások minősége iránti kereslet a lakosság körében. A vállalkozás 2000. évi pénzügyi-gazdasági tevékenységének eredményeként magas nyereséget ért el.

Asztal 1

A "Belgorodraznobyt" CJSC tevékenységének műszaki-gazdasági mutatói

Következtetés.

A táblázatban szereplő számítások szerint azt látjuk, hogy gyakorlatilag minden mutató nőtt 1999-ről 2000-re, i.e. az abszolút eltérés pozitív, százalékban kifejezve a legkisebb eltérés 10,3% volt. A teljes átlaglétszám nőtt a létszám növekedése miatt. Emellett a termékek jövedelmezősége 0,01-el csökkent, mert 1999-ben 1,12, 2000-ben pedig 1,11 volt. Ennek ellenére a profit sokat nőtt, növekedése 135%-os volt, i.e. 1999-ben 57 ezer volt. pyb., 2000-ben pedig - 134 ezer. pyb., ezért az eltérés 77 ezer rubel. pyb.

Ezt 12,5%-kal befolyásolták a létszámnövekedés tényezői, valamint nagyban befolyásolta a termelési költségek növekedése és az eladott termékek növekedése. 2000-ben 68%-kal nőttek. A gazdasági tevékenység eredményei nem befolyásolhatták a vállalkozás pénzügyi helyzetét.

A gazdálkodó szervezet pénzügyi helyzete a pénzügyi versenyképességének (azaz fizetőképességének, hitelképességének), a pénzügyi x források és tőke felhasználásának, az állammal és más gazdálkodó szervezetekkel szembeni kötelezettségek teljesítésének jellemzője. A pénzügyi helyzet elemzésének információforrásai a mérleg és mellékletei, a statisztikai és működési beszámolás.

Egy vállalkozás pénzügyi helyzetének elemzése a vagyona állapotának elemzésével kezdődik. Az elemzés során meg kell határozni, hogy milyen változások következtek be az ingatlan összetételében, szerkezetében és forrásaiban; meghatározza egy eszköz és egy kötelezettség egyes tételeinek arányát az ingatlan összköltségében; meghatározza a fajsúlyok változását az előző évhez képest; meghatározza változásuk okait; értékelje a vagyon kialakulásának és forrásainak ésszerűségét. Az elemzéshez táblázatot állítunk össze.

3. 3 A vállalkozás pénzügyi helyzetének elemzése

A piaci viszonyok fejlődésének körülményei között a számvitel az egyik legfontosabb részleggé válik. Befolyásolja a vállalkozás gazdasági tevékenységét és meghatározza pénzügyi stratégiáját.

A számviteli dokumentumokban a vállalkozás által végzett összes művelet egyértelműen, teljes mértékben és időben megjelenik. Különös figyelmet fordítanak az éves beszámoló elkészítésére. Az éves jelentést olyan dokumentumnak tekintjük, amely lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy értékeljék a szervezet pénzügyi helyzetében az évre vonatkozó valós változásokat. Az éves pénzügyi kimutatások összetétele a következőket tartalmazza:

1) mérleg

2) eredménykimutatás (2. sz. nyomtatvány)

3) jelentés a tőkemozgásról

4) pénzforgalmi jelentés (4. sz. nyomtatvány)

5) alkalmazás az egyenlegre

6) magyarázó megjegyzés

7) a számviteli jelentések speciális formái.

Ezen statisztikai és számviteli jelentések alapján elemezzük a vállalkozás termelési és gazdasági tevékenységét, pénzügyi helyzetét ezen a ponton.

2. táblázat

A források összetételének és szerkezetének dinamikája

CJSC "Belgorodraznobyt" 1999-2000

Következtetés.

A táblázat számításai alapján jól látható, hogy a vállalkozás nem szenved veszteséget. A mérleg szerinti eszközökben a befektetett eszközök 1999-ben 271, 2000-ben pedig 250, i.e. 21%-kal csökkentek, a mérleg devizaneméből pedig 21%. A befektetett eszközök csökkenése a vállalkozás befektetett eszközeinek csökkenése miatt következett be.

A forgóeszközök 2000-ben 343 darabot tettek ki, ami 184-el több, mint 1999-ben, i.e. 21%-kal nőtt. A növekedés oka a társaság készpénzforrásainak jelentős növekedése, amely 2000-re 14,8%-kal nőtt.

A mérleg forrásoldalán a saját tőke forrásai 2000-ben 11-nél kisebbek, mint 1999-ben, i.e. 21%-kal csökkent. Ugyanakkor a hitelfelvétel 2000-ben 225 volt, ami 152-vel több, mint 1999-ben, és ez a csökkenés a mérleg devizaneméhez képest 21%-os volt.

Ezután megvizsgáljuk a "Belgorod-raznobyt" CJSC pénzügyeinek kialakításának szerkezetét. Erre a célra egy speciális táblázatot állítunk össze.

Pénzügyi szabályzatok kialakítása

CJSC "Belgorodraznobyt"

A vállalkozás pénzügyeinek kialakításának racionális struktúrája egy olyan struktúra, amikor a fő tőkét teljes mértékben a saját forrásai támogatják.

Következtetés.

A táblázat számításai azt mutatják, hogy ennek a vállalkozásnak a pénzügyek kialakításának szerkezete racionális. Mivel a főtőke pozitív, i.e. teljes mértékben saját forrásaiból támogatja. És az is jól látható, hogy 1999-ben és 2000-ben is szinten tartják az anyagi források mutatóit, pl. gyakorlatilag nincs több változás.

A vállalkozás pénzügyi helyzetét jellemzõ egyik mutató a fizetési képessége, azaz a vállalkozás azon képessége, hogy idõben fizesse ki a fontos kötelezettségeit. Fizetőképes társaság tehát az a vállalkozás, amelynek forgóeszközei nagyobbak, mint a külső kötelezettségek.

A szolvenciaelemzés nemcsak a vállalkozásnak szükséges pénzügyi tevékenység értékelése és előrejelzése céljából, hanem külső befektetők számára is. A ZAO Belgorodraznobyt fizetőképességének értékeléséhez a számviteli mérleg adatait használják. Az elemzés egyszerűsítése érdekében a vonatkozó adatokat táblázatba kell beírni.

A CJSC "Belgorodraznobyt" fizetőképességének értékelése

Következtetés.

A táblázat számításai azt mutatják, hogy a CJSC "Belgorodraz-nobyt" fizetőképessége normális, azaz. a vállalkozás fizetőképes. Ez jól látható abból a tényből, hogy 1999-ben 159, 2000-343 forgóeszköz volt, ami 184-el több, mint 1999-ben. A vállalkozás külső kötelezettsége pedig 2000-ben Avili 225 volt, ami több mint 1999-ben. 152. Ebből következik, hogy a forgóeszközök 2000-ben 118-cal haladják meg a külső forrásokat, ez pedig 32-vel magasabb, mint 1999-ben.

A vállalkozás rövid távú fizetőképességét a likviditás jellemzi, vagyis egy vállalkozás akkor tekinthető likvidnek, ha képes rövid lejáratú kötelezettségeit fizetni, forgóeszközöket lízingelni. A vállalkozás eszközeinek likviditását az jellemzi, hogy a vállalkozásban vannak likvid eszközök, mint például készpénz, értékpapírok, amelyek könnyen készpénzre válthatók át.

Egy vállalkozás akkor tekinthető likvidnek, ha forgóeszközei nagyobbak vagy egyenlőek, mint a rövid lejáratú adósság. Minél nagyobb ez a többlet, annál likvidebb a vállalkozás. A vállalkozás likviditásának előzetes felméréséhez a mérleg adatait kell felhasználni. Információkat a mérleg vagyon 2. és 3. rovatai tartalmaznak, a forgóeszközök beszámolási év eleji és végi értékét jellemzik. A vállalkozás rövid lejáratú kötelezettségeire vonatkozó információkat a mérleg forrásoldalának 1. pontja tartalmazza - nettó.

Egy vállalkozás kisebb-nagyobb mértékben lehet likvid, hiszen a forgóeszközök összetételében különböző forgóeszközök szerepelnek, amelyek között könnyen értékesíthető és nehezen realizálható külső adósságtörlesztés is található.

A likviditás értékelésére az alábbi mutatórendszert használjuk. A számításokat a táblázat tartalmazza.

5. táblázat

A CJSC Belgorodraznobyt likviditási mutatóinak kiszámítása

Következtetés.

A táblázat számításai azt mutatják, hogy 2000-re az abszolút likviditási mutató 0,5, ami azt jelenti, hogy a vállalat képes törleszteni aktuális tartozását. A korrigált likviditási mutató 2000-re 0,7, ami a szükségesnél kevesebbet jelent, i.e. a vállalkozás a rendelkezésre álló források és a várható bevétel terhére nem tudja kifizetni aktuális kötelezettségeit. A teljes fedezettségi mutató 2000-ben 1,52, ez pozitív, ami azt jelenti, hogy a társaság forgóeszközei fedezik a rövid lejáratú kötelezettségeket.

A forgótőke 2000-ben 118, ez is pozitív, ami azt jelenti, hogy a forgóeszközök meghaladják a rövid lejáratú kötelezettségeket. A manőverezőképességi együttható 2000-ben 0,32 volt, ami azt jelzi, hogy a vállalkozás saját forrásait a legmobilabb eszközökbe tudja fektetni.

A piacgazdaság körülményei között bármely gazdálkodó szervezet tevékenysége és fejlődése a forgalomban lévő pénzforrások nagyságától, azaz a saját és kölcsöntőke értékétől függ. A pénzügyi stabilitás biztosítása érdekében szavatolótőke-forrás tartalékot kell létrehozni.

Egy vállalkozás pénzügyi stabilitását a következők jellemzik:

A pénzügyi függetlenség együtthatója, amelyet a tőkeforrások és a mérleg pénzneméhez viszonyított arányaként számítanak ki.

1999, 357:430 = 0,83

2000 368: 593 = 0,62

A finanszírozási mutatót a saját tőke és a kölcsönzött források arányaként határozzuk meg.

1999, 357:73 = 4,9

2000 368:225 = 1,6

A külső kötelezettségektől való függési együttható a kölcsönzött források és a szavatolótőke-források aránya.

1999, 73:357 = 0,2

2000 225:368 = 0,6

Ezekből a számításokból a következő következtetést vonjuk le:

A pénzügyi függetlenség együtthatója 2000-re 0,62, ami több mint 0,6, és ez azt jelzi, hogy a vállalkozás pénzügyileg független.

A finanszírozási arány is pozitív eredményeket mutat, mert 1-nél nagyobbnak kell lennie, 2000-ben pedig 1,6-tal egyenlő.

A külső kötelezettségektől való függőségi együtthatónak 1-nél kisebbnek kell lennie, és ezt a 2000. évi számítások kimutatták, és ez az együttható 0,6.

Következtetés

Az „Üzleti tervezés” témájú tanulmány eredményeként számos következtetés vonható le:

1. Minden gyártó választás előtt áll: mit, hogyan és kinek gyártson, ki és milyen munkát végezzen. Ez utóbbi a társaság tevékenységeinek irányításának megszervezéséhez kapcsolódik. Minden vállalkozásnál arra törekednek, hogy a különböző részlegek közötti interakciót, a termelési folyamatot úgy szervezzék meg, hogy minden dolgozó a lehető legnagyobb hatékonysággal végezhesse munkáját. Ugyanakkor tevékenysége során a vállalkozás számos problémával szembesül: korlátozott erőforrások, hiányosságok a termékek és szolgáltatások előállításában és értékesítésében stb. Emiatt nagyon sürgősen felmerült a kérdés, hogy szükség van-e egy vállalkozás tevékenységének irányítására szolgáló piaci mechanizmus kialakítására, a vállalaton belüli tervezés megfelelő eszközének elsajátítására. A tervezés minden gazdasági társaság tevékenységének szerves részét képezi, függetlenül a vállalkozás szervezeti és jogi formájától és méretétől.

2. A világ tapasztalatai azt mutatják, hogy tanácsos egy ilyen új dokumentumot Oroszország irányítási rendszeréhez üzleti tervként használni, mint a vállalaton belüli tervezés univerzális eszközét. A megvalósíthatósági tanulmánytól eltérően az üzleti terv, amint azt az orosz vállalatok vezetésében való alkalmazásának első tapasztalatai mutatják, szinte minden problémát lefed, amellyel egy gazdasági egység a piacon szembesül, segíti a vezetőket a fejlesztésben és a választásban. legjobb lehetőségek vezetői döntések.

3. Az üzleti terv szerepe a vállalaton belüli tervezésben:

A vállalat koncepciójának és stratégiájának kialakítására szolgál, annak különböző szempontjainak értékelésére: marketing, pénzügy, termelés;

Lehetőséget biztosít a vezetőknek, hogy értékeljék a vállalat tevékenységének egy bizonyos időszakra vonatkozó tényleges eredményeit, azonosítsák és elemezzék a tervtől való eltéréseket, meghatározzák a fejlesztés ígéretes irányait;

Ez a fő dokumentum a potenciális befektetők és hitelezők számára, egy eszköz a további pénzügyi források vonzására vagy megtalálására. Mint már hangsúlyoztuk, a legtöbb befektető és hitelező nem fektet be projektekbe anélkül, hogy nem ismerné meg a vállalkozás üzleti tervét.

4. Az üzleti terv összefoglalja a vállalkozás indításának vagy bővítésének lehetőségeinek elemzését egy adott helyzetben, és világos képet ad arról, hogyan tudja ezeket kihasználni a lehetőségekben, és ezáltal csökkenteni a lehetséges kockázat mértékét. Egy világosan kidolgozott üzleti terv a szükséges számításokkal, indoklással segíti a vállalkozót abban, hogy megértse vállalkozása kilátásait, előre jelezze az üzleti életben bekövetkező esetleges változásokat, problémákat A jövőben irányítsa a jelenlegi műveleteket, értékelje vállalkozása előrehaladását, tartalékoljon pénzforrásokat. A teljes üzleti terv kidolgozását, amely kilátásba helyezi a projekt létrehozását vagy bővítését, tudományos előrejelzésnek kell kísérnie.

5. A nagyobb erejű üzleti terv befolyásolhatja a kockázatcsökkentést, ha azt a vállalkozó személyes részvételével dolgozzák ki. Mintha lemodellezi jövőbeli tevékenységének folyamatát, intuitíven átérez minden előnyét és hátrányát, ellenőrzi elképzelése konzisztenciáját, ésszerű kockázatviselési készséget, magas, de teljesíthető célok kitűzésének és megoldásának képességét, a a költségek és a végeredmény operatív elszámolásának képessége.

6. Ebben a tekintetben nagy jelentősége van az üzleti terv felépítésének, amelynek logikusan össze kell kapcsolnia a vállalaton belüli tervezés minden elemét, le kell fednie a gazdálkodó szervezet tevékenységének minden aspektusát, jellemeznie kell az üzleti terv állapotát és fejlődési kilátásait. a társaságot, vizuálisan ábrázolja tevékenységének pénzügyi eredményeit a közeljövőre és távolabbi perspektívára nézve.

A szekciók összetétele és az üzleti terv felépítése természetesen a kitűzött feladatoktól, a vállalkozás belső és külső környezetében bekövetkezett változásoktól függően módosítható.

Felhasznált források listája

1. Balashov V.V., Godin V.V., Raichenko A.V. Piacgazdaságtan és menedzsment tezaurusz. / GAU - M., 1997.

2. Üzleti terv beruházási projekt: Hazai és külföldi tapasztalatok: Korszerű gyakorlat és dokumentáció. Tankönyv-gyakorlat. pótlék / Az össz. szerk. V.M.Popova. Szerk. 4. M.: Pénzügy és statisztika, 1997.

3. Üzleti terv. / Kurakov L.P., Lyapunov S.I., Mingazov H.Kh., Popov V.M. Szerk. 2. Ch. Külföldi és hazai tapasztalat. M.: Pénzügy és statisztika, 1999.

4. Gorfinkel V.Ya., Shvandar B.A. Kypc Vállalkozás. - M.: Yuniti, 1997.

5. Goremykin V.A., Bogomolov A.Yu. A vállalkozás üzleti tevékenységének tervezése: Módszer juttatás / Inst. gazdaság kapcsolatokat. M.: INFRA - M, 1997

6. David G. Bangs. Üzleti terv útmutató. Sorozat "Marketing és menedzsment külföldön" / Per. angolról. - M.: Finpress, 1998.

7. Lapysta M.G., Porshnev A.G., Starostin Yu.L., Skamay L.G. Vállalkozói szellem. - M.: INFPA-M, 2000.

8. Lazarev A.V. Az üzleti tervezés, mint a gazdaságirányítás egyik formája. - M.: Korábban, 2000.

9. Lileeva B.A., Pitelev B.A. Üzleti terv. IKK "DeKA" Hoy-Xay - M. : Center, 2000.

10. Mamedov O.Yu. Modern gazdaság. - Postov-on-Don: Phoenix, 1999.

11. Safronov H.A. A vállalkozás gazdaságtana. - M.: Jogász, 1998.

12. Utkin E.A. Üzleti terv. Vállalkozási tevékenység szervezése, tervezése. - M.: Szerzők és Kiadók Egyesülete „Tandem”. EKMOS, 1998.

13. Pénzügyek a vállalatirányításban. - M.: Pénzügy és statisztika, 1999.

14. Csernyak V.Z. Üzleti értékelés. - M.: Pénzügy és statisztika, 1998.

1. MELLÉKLET

2. függelék

3. melléklet

A CJSC "Belgopodraznobyt" fő dokumentumai

1. A vállalkozás alapszabálya.

2. Alkotói megállapodás.

3. A vállalkozás bejegyzésére vonatkozó dokumentumok.

4. A vállalkozás tevékenységének engedélyezésére vonatkozó dokumentumok.

5. Részvénykönyvek.

6. Közgyűlési jegyzőkönyvek.

7. Személyzet.

8. A tisztségviselők jogairól és kötelezettségeiről szóló szabályzatok, utasítások.

9. Megrendelések az alaptevékenységekhez.

10. Parancsok a személyzet számára.

11. Mérlegek és beszámolók (havi, negyedéves, éves).

12. Adóbevallások.

13. Személyes számlák az alkalmazottak béréről.

Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot

Diákok, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik a tudásbázist tanulmányaikban és munkájukban használják, nagyon hálásak lesznek Önnek.

közzétett http://www.allbest.ru/

Oktatási és Tudományos Minisztérium Orosz Föderáció

Szövetségi Állami Költségvetési Oktatási Intézmény

felsőfokú szakmai végzettség

"Dél-Urali Állami Egyetem"

az "Üzleti tervezés" szakterületen

Az üzleti tervezés szerepe egy új vállalkozás megszervezésében

Teljesített:

st-ka Mn-423,

Gasparjan Hamest

Cseljabinszk 2014

Bevezetés

Következtetés

Bevezetés

A választott munkatéma relevanciáját az adja, hogy minden kisvállalkozónak, kezdőnek és működőnek is, nemcsak világosan kell elképzelnie a jövő anyagi, anyagi, munkaerő- és szellemi erőforrások és a források forrásigényét. azok átvételét, hanem képes legyen egyértelműen kiszámítani ezen erőforrások felhasználásának hatékonyságát a vállalat termelési és gazdasági tevékenysége során. Lehetetlen egy kisvállalkozásban fenntartható sikereket elérni tevékenységének világos megtervezése, folyamatos információgyűjtés és -elemzés nélkül mind a célpiacok állapotáról, a versenytársak helyzetéről, mind a saját kilátásairól és lehetőségeiről. üzleti tervezési piaci versenytárs

A cég tevékenységének üzleti terv segítségével történő tervezése számos előnnyel jár, pl.

1. Arra készteti a vezetőket, hogy aktívan foglalkozzanak a cég kilátásaival.

2. Lehetővé teszi a célok elérése érdekében folyamatban lévő erőfeszítések egyértelműbb összehangolását.

3. Megállapítja a vállalat utólagos ellenőrzéshez szükséges teljesítménymutatóit.

4. Arra kényszeríti a vezetőt, hogy pontosabban és konkrétabban határozza meg a vállalat céljait, stratégiáit és azok elérését szolgáló taktikákat.

5. Felkészültebbé teszi a vállalatot a piaci helyzetek hirtelen változásaira, azaz csökkenti az alkalmazkodási időt.

6. Meghatározza a társaság valamennyi vezetőjének feladatait és személyes felelősségét a célok megvalósítása érdekében.

A helyesen összeállított üzleti terv megmutatja a vállalat fejlődésének kilátásait, azaz végső soron megválaszolja az üzletember legfontosabb kérdését - érdemes-e befektetni ebbe az üzletbe, és hoz-e olyan bevételt, amely megtérül minden erőfeszítést. és elköltött pénz. Ezért az üzleti terv elkészítésének fontos pontja maga a vállalkozó részvételének mértéke ebben a folyamatban. Az üzleti terv elkészítésének szükségessége egyértelműen látható a vállalat tevékenységének olyan sürgős feladatainak megoldása során, mint:

1. Meglévő és újonnan alapított magán- és részvénytársaságok hiteligénylésének elkészítése.

2. Állami vállalatok privatizációjára tett javaslatok megalapozása.

3. Új vállalkozás indítása és a leendő cég profiljának, kereskedelmi tevékenységének főbb irányainak meghatározása.

4. Meglévő cég újraprofilizálása, tevékenységének új irányok és módok kiválasztása.

5. Állami és önkormányzati támogatások igénybevétele.

6. Prospektusok készítése privatizált és magáncégek értékpapírjainak (részvényeinek és kötvényeinek) kibocsátásához.

7. A cég külföldi piacra lépése és a külföldi befektetések vonzása.

1. Az üzleti terv lényege és jelentősége egy új vállalkozás létrehozásához

Először is határozzuk meg az üzleti tervet. A szakirodalomban különféle megközelítések találhatók ennek a fogalomnak, de általában mindegyiknek ugyanaz a jelentése. Az irodalmi forráselemzés eredményeit összegezve elmondható, hogy az üzleti terv, mint jelenleg az egyik legelterjedtebb tervtípus:

Munkaeszköz egy vállalkozó számára a munkája megszervezéséhez;

Részletes program (racionálisan megszervezett intézkedésekből, akciókból) egy üzleti projekt megvalósításához, amely előírja a költségek és bevételek felmérését;

A vállalkozás tevékenységének és fejlődésének fő szempontjait jellemző dokumentum;

A kutatás eredménye és a vállalat tevékenységének egy meghatározott irányának igazolása egy adott piacon.

Az "üzleti terv" fogalmának szisztematikusabb értelmezését adja könyvében N.D. Strekalova: „Az üzleti terv egy írott dokumentum, amely stratégiai terv egy vállalat üzleti tevékenységének létrehozására és/vagy fejlesztésére. Tükrözi a jelenlegi állapotot, célokat és azok elérésének stratégiáját, a vállalat üzletfejlesztésének várható igényeit és várható eredményeit.

Az üzleti terv elkészítését a következő munka előzi meg:

A vállalkozás jelenlegi állapotának elemzése és értékelése;

A piac igényeinek, problémáinak elemzése (fogyasztók, közvetítők, versenytársak, beszállítók, a vállalkozás piaci helyzete);

A vállalkozáshoz tartozó iparág állapotának, a vállalkozás makrokörnyezetének tényezőinek (gazdasági, politikai, demográfiai, tudományos és műszaki, természeti, kulturális) vállalkozói tevékenységre gyakorolt ​​hatásának elemzése;

A vállalkozás főbb irányainak meghatározása, mennyiségileg indokolt céljainak megfogalmazása a számlázási időszakra;

Az üzleti terv szakaszainak elkészítését biztosító intézkedési tervek kidolgozása az üzletág megválasztása és határainak meghatározása. A racionális választás problémáját bonyolítja, hogy a vállalkozói tevékenységnek meglehetősen sok szférája (vagy iránya) létezik, és ezek eredményességének értékelési kritériumai is vannak.

A teljes tervezési folyamat egy szervezetben két fő szakaszra osztható: a szervezet stratégiájának kidolgozására (stratégiai tervezés) és a taktika meghatározására (operatív vagy taktikai tervezés).

Ma a stratégiai tervezés a legfontosabb előfeltétele a kisvállalkozások sikeres fennmaradásának. Az üzleti tervezés a stratégiai tervezés része. A fejlesztésért a szervezet vezetése a felelős, mivel a stratégiai tervezés nagy felelősséget és minden személyi tevékenység nagymértékű lefedettségét követeli meg.

A taktikai tervezés a szervezet összes erőforrását úgy osztja el és kezeli, hogy a stratégiai célok lehető legteljesebb megvalósítását biztosítsa. Általában rövid, közép- és részben hosszú távra terjed ki.

Az előadók tervezésének eredményeként létrejött terv szakpolitikai dokumentum, és kötelező és ajánló indikátorokat is tartalmaznia kell, a tervezési idő növekedésével pedig az indikatív (ajánló) indikátorok száma nő. Konkrét tevékenységek, áruk, szolgáltatások és munkák, valamint struktúrák, technológiák és eljárások tervezhetők.

Az üzleti tervezés ma is az orosz menedzsment egyik „legfájdalmasabb pontja”, a tervezési rendszer pedig a leggyengébb láncszem az orosz vállalkozások vezetésében.

Jelenleg az orosz üzlet fejlődésének új szakaszába lép, amikor a jövőre vonatkozó stratégiai tervezés nélkül, több évre szóló stratégiai célok és célkitűzések meghatározása nélkül, üzleti terveket dolgoznak ki és megértik, hová és hogyan kell mozogni, mit kell ma tenni elérni őket, lehetetlen sikeresen előrelépni.

2. Az üzleti tervezés szerepe és jelentősége a kis- és középvállalkozások számára

A vállalkozói tevékenység a gazdaság ágazatától függetlenül hozzáértő üzleti terv elkészítését igényli. Az ilyen dokumentum a tervezés és a hatékony üzletvezetés céljából készült, és a vállalatirányítás egyik fő eszköze.

Az üzleti terv kidolgozása sok szempont elemzését igényli, idő- és erőforrásigényes folyamat, de ennek ellenére az üzleti terv kidolgozása szükséges mind a nagy, mind a kisvállalkozások számára. A források befektetésének célszerűségét kalkulálni és igazolni kell.

A kis- és középvállalkozások üzleti terve a vállalkozás előtt álló olyan kérdések megoldását tartalmazza, mint a jelenlegi állapot felmérése, a vállalkozói tevékenység erős és gyenge pontjainak feltárása, a tervezett időszakra vonatkozó üzleti célok megfogalmazása.

A kkv-k világában elért siker alapvetően három tényezőtől függ:

1. A dolgok jelenlegi általános állapotának megértése;

2. Az elérni kívánt szint bemutatása;

3. Az egyik állapotból a másikba való átmenet folyamatának megtervezése.

Egy üzleti terv megoldja ezeket a problémákat. A jól kidolgozott üzleti terv olyan munkaeszköz, amelynek segítségével a vállalkozást irányítják, tevékenységét figyelemmel kísérik. Hatékonyan segíti a kis- és középvállalkozásokat a konkrét termelési, marketing, műszaki, pénzügyi, személyzeti politikák megvalósításában, a gazdálkodási hiányosságok, kudarcok feltárásában és kiküszöbölésében. Az üzleti terv nem csak a vállalkozás belső dokumentuma, hanem a partnerekkel való kapcsolatok létesítésére vagy bővítésére is használják:

1) közvetítők a vállalat termékeinek értékesítésében;

2) nyersanyagok, anyagok, üzemanyagok, berendezések szállítói;

3) lehetséges szponzorok.

Egy kis- és középvállalkozás üzleti terve már megszületése előtt „működni” kezd. Maga a terv elkészítésének folyamata, a megírását megelőző részletes elemzés arra készteti a vezetést, hogy a tervezett tevékenységet minden részletben elfogulatlanul és elfogulatlanul mérlegeljék, gondosan elemezzenek elképzeléseiket, ellenőrizzék azok megvalósíthatóságát és megvalósíthatóságát.

A kisvállalkozások ma a túlélés érdekében kénytelenek részt venni az üzleti tervezésben. Az elvégzett kutatás arra a következtetésre jutott, hogy a sikeres vállalkozások stratégiai tervezést végeznek és stratégiai megközelítést alkalmaznak.

A kisvállalkozások stratégiai tervezésének egyértelmű előnyei vannak, de ennek számos akadálya van. széleskörű használat az irányítás folyamatában.

A vállalkozók a következő akadályokkal szembesülnek:

időhiány;

Az aktuális munka állandó terhelése;

Magas költségek;

Speciális ismeretek, készségek és tervezési tapasztalat hiánya;

Az alkalmazottakba és a tanácsadókba vetett bizalom hiánya, félelem az üzleti kudarctól.

Egy kis cégnek megvannak az előnyei és a hátrányai.

Az előnyök közé tartozik:

Egyszerű szervezeti és vezetői kommunikáció;

Kevés számú vezetői személyzet;

Az innovációkra és egyéb tevékenységekre való átállás mobilitása és rugalmassága;

Szűk specializáció vállalkozás típusa szerint;

A nagyvállalatok számára veszteséges tevékenységi területek használata;

Az üzlet kiváló alkalmazkodóképessége a helyi körülményekhez;

Magas fogékonyság az alapvető újításokra.

A hátrányok közé tartozik:

Korlátozott erőforrások (pénzügyi, anyagi, munkaerő);

Gyenge hitellehetőségek;

A nagyüzemi termelés céljainak alárendeltség;

A személyzet nagy túlterhelése;

Viszonylag alacsony bérek.

A kis- és középvállalkozások üzleti terve lehetővé teszi a javasolt projekt jövedelmezőségének bemutatását, és potenciális partnerek, potenciális pénzügyi partnerek vonzását. Meg tudja győzni a befektetőket arról, hogy a vállalkozó olyan vonzó fejlesztési lehetőségeket talált, amelyek lehetővé teszik a tervezett hatékony megvalósítását, és a vállalkozásnak hatékony, reális és következetes programja van a projekt céljainak és célkitűzéseinek megvalósítására. A befektető csak olyan projektbe fekteti be pénzeszközeit, amely megfelelő valószínűséggel garantálja számára a maximális nyereséget.

Az üzleti tervezés, mint egy kis- és középvállalkozás vezetésének szükséges eleme, számos fontos funkciót lát el az üzleti rendszerben, pl. legmagasabb érték rendelkezik a következőkkel:

1) kezdeményezés – tervezett akciók, projektek és tranzakciók aktiválása, ösztönzése és motiválása;

2) előrejelzés - a vállalat kívánt állapotának előrejelzése és igazolása a tényezők kombinációjának elemzése és figyelembevétele során;

3) optimalizálás - az elfogadható ill a legjobb lehetőség vállalkozásfejlesztés egy meghatározott társadalmi-gazdasági környezetben;

4) koordináció és integráció - figyelembe véve a vállalat összes strukturális részlegének összekapcsolódását és kölcsönös függését, egyetlen közös eredmény felé orientálva;

5) menedzsment biztonság – információnyújtás a lehetséges kockázatokról a negatív következmények csökkentését vagy megelőzését célzó proaktív intézkedések időben történő elfogadása érdekében;

6) racionalizálás - egységes általános rend létrehozása a sikeres munkavégzés és a felelősségvállalás érdekében;

7) ellenőrzés - a terv végrehajtásának gyors nyomon követése, a hibák azonosítása és azok esetleges javítása;

8) nevelés és képzés - a racionálisan megtervezett cselekvések modelljének kedvező hatása a munkavállalók viselkedésére és megtanulásának lehetőségére, beleértve a hibákat is;

9) dokumentáció - olyan tevékenységek bemutatása dokumentált formában, amelyek bizonyítékai lehetnek a cégvezetők sikeres vagy hibás cselekedeteinek.

A kis- és középvállalkozások tevékenységének tervezésének motívumai a következők:

Maga az üzleti tervezés folyamata, beleértve az ötlet elemzését is, arra kényszeríti a vállalkozót, hogy objektíven, kritikusan és pártatlanul nézze meg vállalkozását minden oldalról. A terv egy jól megtervezett útiterv, amely egy korlátozott erőforrás-környezetben tükrözi a cselekvések és prioritások sorrendjét, és segít megelőzni a végrehajtás során fellépő hibákat;

Az üzleti terv az a munkaeszköz, amely megfelelő használat esetén segít a vállalkozónak a vállalat gyors ellenőrzésében és irányításában;

Az elkészült üzleti terv a vállalkozó eszköze arra, hogy üzleti ötleteit minden érdekelt féllel (bankvezető, egyéb pénzügyi befektetők, kormányzati szervek, szakmai tanácsadók) kommunikálja, beleértve a cég alkalmazottait is.

Nyilvánvalóan egy kis- és középvállalkozás számára már a kezdetektől fontos, hogy pontosan felmérje a projekt összköltségét, a saját forrásból való részvétel arányát és ennek megfelelően a bevont pénzügyi források mértékét. Ez lehetővé teszi a vállalkozók számára, hogy józanul felmérjék a kiválasztott projektek lehetőségeit, és csökkentsék számukat az irreális és veszteséges projektek rovására.

A kis- és középvállalkozások üzleti tervének kidolgozása lehetővé teszi egy másik probléma megoldását - az események különböző forgatókönyveinek előrejelzését és a projekt végrehajtása során felmerülő akadályok azonosítását. Ez egyrészt lehetővé teszi, hogy előkészítse a megvalósításukra vonatkozó lehetőségeket, másrészt meggyőzze a befektetőt arról, hogy a projektfejlesztők reálisan gondolkodnak, és készek a nehézségek leküzdésére.

Nem kevésbé fontos egy másik lehetőség egy kis- és középvállalkozás üzleti tervének kidolgozásához. Ez a rendszer a projekt előrehaladásának nyomon követésére szolgál. A rendszer a következőket tartalmazza: specifikus mutatók készlete; értékelésük gyakorisága; a megengedett legnagyobb eltérések vagy küszöbértékek túllépése után, amelyek módosítást igényelnek; felelős előadók. Az ellenőrzés hagyományos területei a következők: készletellenőrzés; a termelési folyamatok ellenőrzése; termékminőség-ellenőrzés; a piaci részesedés és az értékesítési szint ellenőrzése; teljes költség ellenőrzése; készpénz ellenőrzés; az egyes szortiment pozíciók jövedelmezőségi szintjének összehasonlító ellenőrzése; szolgáltatási szint ellenőrzése.

Ahhoz, hogy egy kis- és középvállalkozás üzleti terve maradéktalanul betölthesse funkcióit, számos követelménynek kell megfelelnie: egyszerű és érthető nyelven kell megírni, tömör és világos nyelvezetet használva; legyen átfogó, azaz tartalmazzon minden olyan információt a projektről, amely a befektetőt érdekli; valós tényeken és ésszerű javaslatokon kell alapulnia; teljes karakterrel rendelkezzen, azaz tartalmazzon stratégiát a célok elérésére; összetettek, azaz tartalmaznak termelési, marketing, szervezési, pénzügyi támogatást; van perspektivikus karakter, vagyis annak alapján biztosítani a további tervek kidolgozásának lehetőségét a fejlesztés folytonosságának megőrzése mellett; rugalmasan módosítani tudja a kidolgozott programokat; a munkabeosztások, a céldátumok és a mutatók egyértelmű leírásához kapcsolódó irányító jelleggel bírnak.

A kisvállalkozások üzleti tervezésének számos előnyét említi N.D. Strekalova:

1. A fogyasztóra való összpontosítás és a szolgáltatás rugalmassága biztosított.

2. Az eredmény elérésére és az erőforrások hatékony felhasználására való összpontosítás következtében nő az általános irányítási hatékonyság.

3. Javul az egyes egységek és az alkalmazottak közötti interakció integrációja és koordinációja, mivel ez biztosítja a stratégiai célok taktikai célokká és azok elérését szolgáló intézkedésekké alakítását.

4. Javul az ellenőrzés, mivel a tényleges eredmények összehasonlítása a tervezettekkel lehetővé teszi a kitűzött célok közelítésének mértékét.

5. Biztosítja az idő hatékony beosztását és felhasználását, amely lehetővé teszi, hogy ne hagyja ki a pillanatot a hosszú távú problémák megoldására.

Tehát az összes követelmény teljesítése csak egy kis- és középvállalkozás üzleti tervének felépítésének bizonyos szerkezetével és logikájával lehetséges. Az üzleti terv elkészítésének elhanyagolásával előfordulhat, hogy a vállalkozó nem áll készen a siker útján adódó nehézségekre, lázasan improvizál, ami gyakran kudarccal végződik mind számára, mind az általa foglalkozó vállalkozás számára. Ezért jobb, ha nem sajnál időt és pénzt, és üzleti tervezést végez. Az üzleti terv kidolgozását még olyan körülmények között sem szabad elhanyagolni, amikor a piaci helyzetek meglehetősen gyorsan változnak, hiszen az üzleti terv kidolgozása adaptív folyamat, melynek eredményeként a döntések rendszeres korrekciója, a végrehajtás intézkedési rendszere történik. egy konkrét programot felülvizsgálnak.

Így az üzleti tervet a vállalkozás hatókörétől, méretétől, tulajdonosi körétől és jogi formájától függetlenül alkalmazzák. Mindenesetre megoldódnak mind a belső, a vállalkozás vezetésével kapcsolatos kérdések, mind a külső, a más vállalkozásokkal, szervezetekkel való kapcsolatok és kapcsolatok kialakítása miatti kérdések.

3. Új vállalkozás üzleti tervének felépítése és tartalma

Az üzleti terv felépítése kis-, közép- és nagyvállalatoknál gyakorlatilag megegyezik. Nincs azonban mindenki számára kemény kódolt, egységes üzleti tervformátum. Az üzleti terv összetételét, szerkezetét és részletességét a cég (vállalkozás) funkcionális sajátosságai és mérete, az értékesítési piac aktivitása, a versenytársak előretörése, valamint az adott vállalkozás stratégiai célja és helyi feladatai határozzák meg. , valamint a vállalkozás növekedési kilátásairól.

Az üzleti terv elkészítésének céljától függően annak szakaszai különböző fokú specifikációval alakíthatók ki. Új vállalkozás létrehozásakor minden szakaszt részletesebben ki kell dolgozni.

Az üzleti tervek fő részei lényegében megegyeznek. Mindazonáltal tartalmazhatnak bizonyos eltéréseket mind az alapanyag formájában, mind az egyes alkatrészek összetételében és elrendezésében. Minden attól függ, hogy az üzleti tervet milyen célból írták, és milyen feladatokra szánják, valamint meghatározzák a szakaszok felépítésének különbségeit és azokat a kulcspontokat, amelyekre az olvasó figyelmét összpontosítani kell.

Az üzleti terv egyik legfontosabb előnye az összes szakaszának logikai sorrendje, amely fokozatosan áthelyezi az olvasót a globális problémáktól a konkrét problémák felé, a stratégiai iránytól a végrehajtás taktikai lépéseiig.

Az üzleti tervnek tömör és nagyon világos információkat kell adnia a szóban forgó vállalkozásról.

Az üzleti terv elkészítésének folyamata egy kisvállalkozási szervezetben a következő algoritmussal ábrázolható. Először is döntés születik egy új vállalkozás létrehozásáról vagy a szervezet jelenlegi tevékenységeinek bővítéséről. E döntés meghozatala után elemzik a saját képességeit és a végrehajtási képességét. A következő szakaszban kiválasztják és meghatározzák a kiadásra tervezett áruk és szolgáltatások körét. Ez a szakasz a következő részszakaszokat tartalmazza: a kiválasztott áruk és szolgáltatások potenciális (cél)piacának és más piacokkal, valamint potenciális versenytársakkal való interakciójának kutatása; értékesítési volumen felmérése és előrejelzése; fogyasztói körzet felmérése és a tervezett termelési kapacitások területi kötöttségének meghatározása.

Ezt követően gyártási tervet dolgoznak ki. Ez a rész nagyon fontos, mert lehetővé teszi az üzleti terv megvalósításának realizmusának felmérését. Az üzleti terv az operatív tevékenységeket (termelés, szolgáltatásnyújtás) a vállalkozás céljainak eléréséhez szükséges eszköznek tekinti. Ezért ebben a részben szükséges bemutatni, hogy a termelési tevékenységek hogyan járulnak hozzá a célok eléréséhez. Fontos feladatok pontja szerint - a termékek (szolgáltatások) előállításához szükséges előállítási költségek, valamint a szükséges beruházási összeg meghatározása.

A szolgáltatási ágazathoz kapcsolódó üzleti tervben ez a rész általában nem feltétlenül bonyolult és részletes megfontolás. A szolgáltatásorientált vállalkozásoknál a szolgáltatásnyújtás módszereiről, az ügyfélszolgálathoz szükséges eszközökről és technológiáról, valamint a szolgáltatások minőségének értékeléséről kell szólnia.

Az előző szakaszok összes előrejelzése és adata alapján pénzügyi tervet dolgoznak ki és modelleznek különböző időhorizontokkal, részletező és forgatókönyv terveket a kockázatok teljes spektrumának kötelező modellezésével.

Az üzleti terv általános követelményei a következőképpen fogalmazhatók meg: tömörnek kell lennie. Világos, tömör, hozzáértő, érthető legyen a befektetők finanszírozói, az üzleti partnerek számára, és a befektetők követelményeit és normáit figyelembe véve kell végrehajtani.

Az üzleti terv felépítése a következő lehet:

1) összefoglaló (összefoglaló);

2) üzleti leírás (az iparág, a vállalati célok leírása és elemzése);

3) a termék, szolgáltatás leírása;

4) marketingterv;

5) gyártási terv (helyleírás, gyártási folyamat, beruházási és termelési költségek);

6) pénzügyi terv (eredmény- és veszteségterv, pénzforgalmi terv);

7) kockázatelemzés és -értékelés;

8) pályázatok.

Az üzleti terv címlappal kezdődik, amelyen fel van tüntetve: a vállalkozás neve - a projekt kezdeményezője, neve, valamint a projekt szerzői, az üzleti terv elkészítésének ideje és helye.

Az elmúlt években megjelentek olyan számítógépes programok, amelyek mind a kezdő, mind a már tapasztalt vezetőket segítik kellően meggyőző üzleti tervek megírásában.

A legtöbb esetben csak egy szakembercsapat tud képzett üzleti tervet készíteni – mindegyik a saját területén (menedzsment, pénzügy, marketing). Nyugaton az üzleti tervek elkészítésekor még a kis cégek is hozzájuk fordulnak tanácsért, míg az ilyen dokumentumok kidolgozása nagy cégek tapasztalt szakemberekből álló teljes személyzet végzi. A tapasztalatok azt mutatják, hogy a rossz minőségű üzleti tervért fizetett ár túl magas, és nem indokolja az elkészítése során megspórolt pénzt.

Következtetés

A kis- és középvállalkozásoknak jelenleg égető szükségük van az üzleti tervek kidolgozására, mivel meg kell tervezni tevékenységüket, vonzani kell a befektetőket, partnereket és a lehető legnagyobb mértékben figyelembe kell venniük az esetleges kockázatokat.

Üzleti tervezés nélkül, stratégiai célok és célkitűzések meghatározása nélkül több évre előre, és annak megértése nélkül, hogy merre és hogyan kell költözni, mit kell ma tenni, még egy kisvállalkozásban sem lehet sikeresen előrelépni.

A vállalkozás üzleti terve meggyőzi a befektetőket arról, hogy a vállalkozó vonzó lehetőségeket talált saját vállalkozása fejlesztésére, lehetővé téve számára, hogy hatékonyan megvalósítsa terveit, és hogy a vállalkozónak hatékony programja van céljai és célkitűzései eléréséhez az új üzletben.

Így egy kis- és középvállalkozás létrehozásakor az üzleti terv kidolgozásának fontossága teljes mértékben bebizonyosodott.

Felhasznált irodalom jegyzéke

1. Strekalova N.D. Üzleti tervezés: Tankönyv. - Szentpétervár: "Péter", 2009. - 352 p.

2. Romanova M.V. Üzleti tervezés: Tankönyv. - M.: "Fórum" Kiadó: INFRA-M, 2009. - 240 p.

3. Pelikh A.S. Üzleti terv, vagy hogyan szervezze meg saját vállalkozását. - 3. kiadás, átdolgozva. és további - M.: "Os-89", 2009. - 112p.

4. Lapygin Yu.N. Üzleti terv: stratégiák és taktikák a vállalatok fejlesztéséhez: Prakt. juttatás. - M.: "Omega-L" kiadó, 2009. - 350 p.

Az Allbest.ru oldalon található

...

Hasonló dokumentumok

Az üzleti tervezés szerepe és jelentősége a kis- és középvállalkozások számára. Ruhák, függönyök javítására, egyedi szabására szolgáló műterem létrehozásának szervezési, gyártási és marketing terve. A vállalkozás adózása, nyereségének és veszteségének terve.

szakdolgozat, hozzáadva: 2011.12.03


Az üzleti tervezés módszertani alapjai. A tervezés megszervezése a vállalatnál az OJSC "Sanatorium" Chuvashia ". Szervezeti és gazdasági jellemzők, a tervezési rendszer hatékonyságának értékelése. Üzleti terv kidolgozása egy új termelés létrehozásához.

szakdolgozat, hozzáadva 2013.10.30


Az üzleti tervezés lényege, szerkezete és jelentése. A vállalkozás szervezeti és gazdasági jellemzőinek elemzése. Új típusú termék kiadására vonatkozó üzleti terv kidolgozásának elvei. A tervezett tevékenység fogalma és kapcsolata a vállalkozással.

szakdolgozat, hozzáadva 2014.09.01


Az üzleti terv célja, funkciói és szerkezete. Az üzleti tervezés sajátosságai kisvállalkozásokban. A műtárgyvásárlók társadalmi összetétele. Üzleti terv kidolgozása egy kisvállalkozás létrehozásához egy novoszibirszki művészeti galéria példáján.

szakdolgozat, hozzáadva 2012.09.09


Az üzleti terv célja és funkciói. Új vállalkozás létrehozásának vagy egy meglévő bővítésének megvalósíthatósága. Az üzleti terv tartalma, felépítése, általános ajánlások az elkészítéséhez. Az UNIDO szabványok által meghatározott üzleti terv struktúra.

jelentés, hozzáadva: 2010.06.05


Egy építőipari vállalat üzleti tervének kidolgozásának folyamata az Orosz Föderációban. A piac és a fő versenytársak elemzése. A vállalkozás marketing tevékenysége. Termelési, szervezési és pénzügyi tervek kidolgozása. A projekt eredményességének értékelése.

szakdolgozat, hozzáadva 2014.02.02


Az üzleti tervezés lényege és jelentősége a teljesítmény javításában. Az üzleti tervezés szervezése a szervezetben. Pénzügyi tevékenység elemzése. Üzleti terv számítás. Útmutató a vállalkozás műszaki fejlesztésének javítására.

szakdolgozat, hozzáadva 2014.11.02


Az üzleti tervezés lényege, céljai és célkitűzései a vállalkozásban. Az OOO "VTK" vállalkozás jellemzői. Az üzleti terv összeállításának és kialakításának módszertana. Az osztályvezetés szervezeti felépítése. Vállalkozásfejlesztési menedzsment üzleti terv alapján.

szakdolgozat, hozzáadva 2015.03.23


Az üzleti terv felépítése és típusai. Célok és marketing stratégiák. Az üzleti terv kidolgozásának alapvető megközelítései. Az áruk elosztásának sémája. Különleges adózási rendszer alá tartozó egyéni vállalkozók. Új vállalkozás létrehozásának előfeltételei.

képzési kézikönyv, hozzáadva 2010.04.04


Az üzleti tervezés lényege, céljai, az üzleti terv felépítése, tartalma. Elemzés mérleg, a "Magnat Trade Enterprise" LLC likviditása, fizetőképessége, üzleti tevékenysége és jövedelmezősége. Üzleti terv kidolgozása ehhez a vállalkozáshoz.

Egyetem: VZFEI

Év és város: Jaroszlavl 2009

Bevezetés 3

1 Üzleti terv meghatározása, előzményei 4

2 Alapvető információk 4

3 Az üzleti terv kidolgozásának okai 6

4 Ügyfelek és fejlesztők 7

5 Az üzleti terv funkciói 7

6 Az üzleti terv céljai és célkitűzései 8

7 Az üzleti terv szerepe a piacgazdaságban 9

8 Üzleti terv szakaszok 10

16. következtetés

Hivatkozások 17

Bevezetés

Minden vállalkozás sikere közvetlenül nem csak a piaci mechanizmusok befolyásától függ, hanem attól is, hogy mennyire sikeresen tervezi meg tevékenységét. A tervezett tevékenység előzetes elemzésének és tervezésének szakasza mindig megelőzze a megvalósítás és a működés szakaszát. Ebben az esetben fontos az előzetes felmérés, a nyereség elemzése, a jövedelmezőség, a likviditás stb. számítása, hiszen ezek alapján dönt a vállalkozás a további ilyen irányú tevékenységekről.

A tevékenység elsődleges elemzése során azonosítani kell a vállalkozás leggyengébb oldalait, azok további korrekciója érdekében, ill erősségeit- további fejlesztésük céljából.

Az üzleti tervezés lehetővé teszi, hogy betekintsen a szervezet jövőjébe, meghatározza tevékenységének céljait, terjedelmét, mértékét és eredményeit a források és költségek vonatkozásában.

1 Az üzleti terv meghatározása, előfordulásának története

Minden üzleti szervezet egy üzleti tervvel kezdi. Tükrözi azokat a problémákat, amelyekkel a vállalkozóknak szembe kell nézniük céljaik elérése során. Ezen problémák rendszerezése az üzleti terv megfelelő részeiben segíti a legmegfelelőbb megoldások kidolgozását és biztosítását. A szakaszok tartalmát és specifikációs fokát tevékenységének sajátosságai és köre határozza meg.

A-priory, üzleti terv egy olyan irányítási rendszer, amely bármely cég munkáját javítja, függetlenül annak tevékenységi területétől. Az üzleti terv nemcsak a cég belső dokumentuma, hanem hasznos kapcsolatok kialakításához is szükséges, és olyan formában kell lennie, hogy a partner világos képet kapjon a cég lényegéről, kilátásairól.

Oroszországban 1994-1995-ben válik kötelezővé az üzleti terv használata. Ezt a tényt a piacgazdaság nagyarányú fejlődése okozta az országban. 1995 januárjában a moszkvai kormány például kiadott egy rendeletet, amelyben üzleti terv alkalmazását javasolja a tervezési megoldások gazdasági hatékonyságának számítási módszereinek, valamint a létesítmények és városi komplexumok tervezésébe és építéséhez történő befektetések kereskedelmi megvalósíthatóságának javítása érdekében. .

2 Alapvető információk

Az üzleti terv a saját vállalkozói tevékenység objektív értékeléseként, egyben szükséges eszköze a piaci igényeknek megfelelő tervezési és beruházási döntések meghozatalának. Jellemzi egy üzleti vállalkozás fő szempontjait, elemzi a problémákat, amelyekkel szembe kell néznie, és meghatározza azok megoldási módját. Ebből következően az üzleti terv egyben keresési, kutatási és tervezési munka is.

Nem túlzás az üzleti tervet nem csak egy kereskedelmi projekt, hanem magának a vállalkozásnak az irányításának alapjának nevezni. Az üzleti tervnek köszönhetően a vezetésnek lehetősége nyílik arra, hogy saját vállalkozását kívülről szemlélje. Már maga az üzleti terv kidolgozásának folyamata, amely magában foglalja a gazdasági és szervezeti kérdések részletes elemzését, mozgósításra késztet.

Az üzleti terv rendelkezik a vállalkozás előtt álló stratégiai és taktikai feladatok megoldásáról, függetlenül annak funkcionális irányultságától:

A vállalkozás állapotának szervezeti, vezetési és pénzügyi és gazdasági értékelése;

A potenciális üzleti lehetőségek azonosítása, erősségeinek és gyengeségeinek elemzése;

A tervezett időszakra vonatkozó beruházási célok kialakítása;

Az üzleti terv indokolja:

A vállalkozás piaci feltételek melletti működésének általános és konkrét részletei;

A verseny stratégiájának és taktikájának megválasztása;

A vállalkozás céljainak eléréséhez szükséges pénzügyi, anyagi, munkaerő-források felmérése.

Az üzleti terv objektív képet ad a termelés fejlesztésének lehetőségeiről, az áruk piaci népszerűsítésének módjairól, az árakról, a lehetséges nyereségekről, a vállalkozás fő pénzügyi és gazdasági eredményeiről, azonosítja a kockázati zónákat, és javaslatokat tesz a csökkentés módjaira. őket. Az üzleti tervet a társaság hatókörétől, méretétől, tulajdonosi körétől és jogi formájától függetlenül alkalmazzák. Mind a vállalkozás vezetésével kapcsolatos belső, mind a külső feladatokat megoldja, más cégekkel, szervezetekkel való kapcsolatteremtés és kapcsolatépítés miatt.

Mi ad egy jól megírt üzleti tervet a cégeknek?

1. Meghatározza a vállalat fejlődési kilátásait, lehetővé teszi, hogy felkészüljenek a piaci és gazdasági helyzet változásaira.
2. Javítja a vezetői apparátus képzettségét, pl. elgondolkodtat, átgondolja a vállalat, a versenytársak képességeit, és minősített vezetői döntéseket hoz.
3. Megkönnyíti a fiatal cégek számára a képzett munkaerő felvételét.
4. Segít azonosítani a kulcsfontosságú ügyfeleket és a versenystratégiát.
5. Előrefizetés nélkül megkönnyíti az alapanyagok, áruk ellátását, mert a beszállítók meggyőződhetnek a partnercég megbízhatóságáról.
6. Csökkenti a csőd kockázatát.

3 ok az üzleti terv kidolgozására

Az üzleti terv elkészítésének szükségessége a következő okokból adódik:

Projektek tervezése, kivitelezése, megvalósítása, bővítése, átalakítása, korszerűsítése és egyéb okok megoldása;

Pénzeszközök gyűjtése kölcsön formájában projektek, kereskedelmi tranzakciók megvalósításához;

Olyan potenciális partnerek bevonása a cég terveinek megvalósításába, akik saját tőkét vagy a rendelkezésükre álló legújabb technológiát fektethetnek be.

4 Ügyfelek és fejlesztők

Az üzleti terv megrendelői a vállalkozói és befektetési tevékenységet folytató jogi személyek és magánszemélyek, amelyek feltételeit és eredményeit az üzleti terv elemzi és előrejelzi. Az üzleti terv kidolgozói marketingtevékenységre szakosodott cégek, szerzői csoportok, egyéni szerzők. Szükség esetén tanácsadó cégeket és szakértőket vonnak be.

Az üzleti terv kidolgozásakor minden érintett fél érdekeit kölcsönösen figyelembe veszik:

az üzleti terv megrendelője (ügyfele);

Az üzleti terv koncepcióját részletező szerződő cégek;

A terméket vagy szolgáltatást használó fogyasztó.

Az üzleti terv elkészítését megelőzi a vállalkozás pénzügyi-gazdasági tevékenységének elemzése, a vállalkozás fejlesztésének különböző alternatíváinak piaci és megvalósíthatósági tanulmányai általánosan elfogadott alapokon. nemzetközi szabványok, a vállalkozás pénzügyi és gazdasági tevékenysége, a vállalkozás fejlesztésének különféle alternatíváinak piaci és megvalósíthatósági tanulmányai általánosan elfogadott nemzetközi szabványok alapján.

5 Az üzleti terv funkciói

Az első funkció egy koncepció, üzleti stratégia kidolgozására való felhasználásának lehetőségéhez kapcsolódik. Ez a funkció létfontosságú mind a vállalkozások létrehozása, mind az új tevékenységi területek kialakítása (kiválasztása) során.

A második egy tervezési funkció, amely lehetővé teszi egy új tevékenységi kör kialakításának lehetőségeinek értékelését, a vállalkozás fejlesztési folyamatainak ellenőrzését és az üzleti terv végrehajtását.

A harmadik funkció - lehetővé teszi, hogy vonzzák készpénz(kölcsönök és hitelek).

A negyedik funkció - lehetővé teszi, hogy potenciális partnereket vonzzon a vállalat terveinek megvalósításába, akik képesek lesznek saját tőkéjüket vagy a legújabb technológiájukat befektetni. Az üzleti tervnek meg kell győznie a potenciális befektetőt arról, hogy képes lesz nyereséget termelni, ha kereskedelmi kapcsolatot létesít ezzel a vállalkozással.

Az ötödik funkció - segít felismerni a kezdeti állapotban a vállalkozás fejlődésének azon problémáit, amelyek a jövőben komoly akadályokká válhatnak, és jelentősen megnehezítik a munkát.

6 Az üzleti terv céljai és célkitűzései

Az üzleti terv kidolgozásának célja a társaság üzleti tevékenységének rövid és hosszú távú tervezése a piaci igényeknek és a szükséges források megszerzésének lehetőségeinek megfelelően.

Az üzleti terv céljai a következők:

A vállalat hosszú és rövid távú céljainak, az ezek elérésének stratégiájának és taktikájának kialakítása;

Határozza meg a vállalat tevékenységeinek, célpiacainak és ezeken a piacokon elfoglalt helyének konkrét kapcsolatát;

Előállítási és nem termelési költségek becslése;

Határozza meg a marketing vállalkozások összetételét piackutatás, értékesítésösztönzés, árképzés stb. céljából;

Felméri a vállalat pénzügyi helyzetét, a rendelkezésre álló pénzügyi és tárgyi erőforrások megfelelését a kitűzött célok elérésének lehetőségeinek.

A piaci helyzettől és az összeállítás céljától függően az üzleti tervek eltérőek lehetnek, és a céltól függően többféle módosításban készülnek: üzletágakra (termékek, munkák, szolgáltatások, műszaki megoldások), a vállalkozás egészére (új). vagy már létező). Az üzleti terv egyaránt irányulhat egy vállalkozás fejlesztésére és pénzügyi helyreállítására. Tervezhető a vállalkozás egészének vagy külön részlegének tevékenysége is.

7 Az üzleti terv szerepe a piacgazdaságban

A piaci körülmények között különösen fontos az üzleti terv megszervezésére és fejlesztésére vonatkozó tervek kidolgozása és végrehajtása - egy üzleti terv. Az új vállalkozások kudarcaira vonatkozó statisztikák azt mutatják, hogy a kockázat meglehetősen magas. Ezeknek a problémáknak az előrejelzésére és esetleg megelőzésére üzleti tervet készítenek. A tervezés a vállalkozói tevékenység elengedhetetlen része.

A "vállalat tevékenységének tervezése" fogalmának két jelentése van. Az első általános közgazdasági, a vállalkozás általános elmélete, a természete szempontjából. A második az ellenőrzés és irányítás. Itt a tervezés a menedzsment egyik funkciója, a vállalkozás jövőjének előrelátása és ennek az előrelátásnak a felhasználása.

A tervezés mindkét aspektusa szorosan összefügg. A tervezés lehetőségét, mint sajátos tevékenységtípust a vállalat jellegéből adódóan közvetlenül meghatározzák az általános gazdálkodási feltételek. Amint azt a gyakorlat megmutatta, a tervezés alkalmazása fontos előnyökkel jár:

• lehetővé teszi a felkészülést a jövőbeni kedvező feltételek igénybevételére;
• tisztázza a felmerülő problémákat;
• ösztönzi a vezetőket, hogy a jövőbeni munkájuk során hajtsák végre döntéseiket;
• javítja a cselekvések koordinációját a szervezetben;
• előfeltételeket teremt a vezetők oktatási képzésének javításához;
• növeli a vállalat szükséges információval való ellátásának képességét;
• hozzájárul az erőforrások ésszerűbb elosztásához;
• javítja az ellenőrzést a szervezetben.

A modern piac komoly követelményeket támaszt a vállalkozással szemben. A rajta zajló folyamatok összetettsége és nagy mobilitása új előfeltételeket teremt a tervezés komolyabb alkalmazásához.

8 Üzleti terv szakaszok

Az üzleti terv terjedelme az elkészítésének céljától függ. A belső üzleti tervet sem volumen, sem szekciók felépítése nem szabályozza. Az üzleti terv felhasználható szerkezetátalakításra, vállalkozások privatizációjára, valamint külső befektetések megszerzésére. A nagy vagy közepes méretű befektetések (hitelforrások) megszerzése céljából benyújtott, valamint a nagybefektető érdeklődését célzó üzleti tervet legfeljebb 50-80 oldalon kell kidolgozni. A megadott mennyiség általában nem tartalmazza az üzleti tervet kiegészítő és annak valóságát igazoló pályázatokat.

Minden üzleti terv kulcselemei a három Ms - menedzsment, marketing, pénz.

A projektmenedzsmenttel, marketinggel és finanszírozással kapcsolatos részek minden üzleti tervben kötelezőek. A többi szakasz a vállalat és a projekt sajátosságaitól függően változhat.

Az üzleti terv elkészítésére vonatkozó nemzetközi szabványok a következő felépítést írják elő, bár valójában több vagy kevesebb szakasz lehet, mint az itt bemutatott változatban.

• Vállalati célok.

A rész bemutatja a vállalkozás fő céljait és azok kombinációját az üzleti terv különböző időszakaiban. A célokat rangsorolják, konkretizálják; közöttük lehetséges kompromisszumokat határozzák meg.

Az első rész, mint az összes többi, úgy épül fel, hogy két problémát oldjon meg: külső és belső. A külső célja a hitelező partnerek meggyőzése az ügy sikeréről; belső - megbízható fő és viszonyítási alapként szolgál a vállalkozói tevékenységhez abban az időszakban, amelyre a terv készült.

• Információk a vállalkozás egészéről.

A szakasz bemutatja a vállalkozás nevét, jogi formáját, az állami szervnél történt bejegyzés időpontját, címét. Egyes esetekben a szakasz tükrözheti a vállalkozás történetét és korábbi tevékenységeit.

• Szervezeti felépítés és személyzet.

A szakasz tükrözi:

A vállalkozás fő szervezeti felépítése;

Kulcsfontosságú alkalmazottak iránti igény a munka típusa, képzettsége, tapasztalata, meghatározott területeken belüli felelőssége szerint;

A személyi változások szükségességének kilátásai;

A készségek fejlesztésének módjai;

A jogi szolgáltatás formái.

• Termék és szolgáltatás.

A szakasz a következőket mutatja:

A termék célja és lehetséges alkalmazási területei;

Fő műszaki, minőségi és egyéb paraméterei;

Eredeti és egyedi jellemzők;

A fogyasztó számára értékes okok;

Hibák;

Lehetséges módosítások.

Információt nyújt a következőkről:

Termék életciklus;

A fejlesztéshez és a gyártásba való beindításhoz szükséges idő;

Kiadási és értékesítési lehetőségek;

Szabadalmak és licencek védik;

Az állítólagos versenyképességről, többek között a külpiacon.

A rész részletes leírást ad a vállalkozás által előállított áruk piacáról.

• Külgazdasági kapcsolatok.

A rovat mindenekelőtt a külgazdasági kapcsolatok szervezeti támogatását tükrözi:

A vállalkozás résztvevőként történő bejegyzésének eljárása;

Devizaszámla nyitásának feltételei;

A külföldre kivitt vagyontárgyak és áruk bejelentési eljárásai;

Az importáló ország jogszabályainak sajátosságai.

• Versenyképességi elemzés.

Ez a rész azt vizsgálja, hogyan talál egy vállalkozás piaci rést, és összehasonlítja azt a versenytársakkal különböző területeken, például:

Termékminőség;

Csomag;

Kiegészítő és értékesítés utáni szolgáltatások;

Lehetőségek árcsökkentésre.

• Értékesítési előrejelzés.

Ebben a részben az összes piacra és minden piacra külön-külön, pénzben és fizikai értelemben számítják ki az értékesítési volument legfeljebb 5 évig, megközelítőleg meghatározzák az egyes termékek árszintjét a különböző piacokon, és figyelembe veszik az értékesítési stratégiát. .

• Megvalósítási költségek.

A rovat a termék csomagolásának, szállításának, raktározásának és tárolásának várható költségeit tükrözi.

• A termelés megszervezése.

Mindenekelőtt a rész ismerteti a vállalat által használni kívánt technológiát, a megvalósítás költségeit, a szükséges szabadalmakat, licenceket, know-how-t. Leírják a termelési bázist (terület, berendezések, források rendelkezésre állása, formái és fejlesztési feltételei). Felsoroljuk azokat a termékeket, amelyeket saját bázisunkon állítunk elő.

A rész bemutatja a termelés nyersanyaggal, anyaggal, energiával stb. való ellátásának várható forrásait, feltételeit, formáit. Bemutatjuk a termékek minősége feletti ellenőrzés megszervezését és ennek költségeit.

• Várható profit

Itt bemutatva:

Becsült értékesítési mennyiségek 5 évre, beleértve az első évet is ideiglenesen;

Változó költségek 5 év alatt;

Fix költségek 5 évre;

Kereskedési nyereség és veszteség, mint a bruttó nyereség és az általános költségek különbözete;

Nettó nyereség vagy veszteség, mint a kereskedelmi nyereség és a teljes termelési költség különbsége.

• Kockázat és biztosítás.

A rész ismerteti a vállalat működésével összefüggő főbb kockázattípusokat, azok okait, a bekövetkezés becsült időpontját. A károk csökkentését vagy megelőzését célzó főbb gazdasági és műszaki intézkedések kialakítása folyamatban van.

Általánosítás.

Tömör formában és megfelelő sorrendben ismertetjük a partnerek számára legérdekesebb részeket, és összeállítunk néhány konkrét lehetőséget az ilyen általánosításokra a különböző típusú szerződő felek számára.

Következtetés

A tervezés minden vállalkozás elengedhetetlen része. Fontosságát a jól ismert aforizma fejezi ki: "Tervezni vagy tervezni." Az állítás értelme abban rejlik, hogy az a vállalat, amely nem tudja, hogyan tudja, vagy nem tartja szükségesnek a tevékenységét, maga válik a tervezés tárgyává, eszközévé mások céljainak eléréséhez. A tervezés komoly megközelítése megteremti a fenntartható és hatékony üzlet alapjait.

A tervezés fő eszköze az üzleti terv. Az üzleti terv a javasolt vállalkozás tömör, pontos, hozzáférhető és érthető leírása, amely lehetővé teszi, hogy számos különböző helyzet, a legígéretesebb megoldás közül válasszon, és meghatározza a megvalósításukhoz szükséges eszközöket.

Jelenleg a fejlett piacgazdaságú országokban az üzleti tervek elfoglalták méltó helyüket a modern üzleti eszközök között. Oroszországban még tart a tapasztalatgyűjtés, hogy kidolgozzák ezeket a terveket, amelyek annyira szükségesek a finanszírozás megszerzéséhez, saját üzleti elképzeléseik megfogalmazásához, a tervezett létesítmény életképességének felméréséhez.

Az üzleti tervnek szilárdan meg kell erősödnie az orosz vállalkozói gyakorlatban, mint stratégiai tervezési eszközként és szükséges dokumentumként a befektetőkkel, hitelezőkkel folytatott üzleti tárgyalásokhoz, valamint információforrásként az állami irányító szervek (minisztériumok, bizottságok, közigazgatási hatóságok, stb.) .

Felhasznált irodalom jegyzéke

1. Vesnin V.R. "Vállalkozók vezetése" - Moszkva, Antikva, 1993

2. Volkov O.I. "Vállalati gazdaságtan" - Moszkva, Nauka, 1997

3. Radionov B.N. "A vállalatirányítási tervezés szervezése" - Moszkva, Pénzügy és Statisztika, 1998

4. Eric S. Siegel. Üzleti terv útmutató. M.: MT-Press, Sirin, 2003. - 224 p.

5. Pivovarov K.V. Üzleti tervezés. Hetedik kiadás M.: 2005. - 189 p.

6. Barinov V.A. Üzleti tervezés - M .: Fórum-Infra M 2004. - 258 p.

Tetszett? Kattintson az alábbi gombra. Neked Nem nehéz, és nekünk szép).

Nak nek letöltés ingyen Absztraktok maximális sebességgel, regisztráljon vagy jelentkezzen be az oldalra.

Fontos! Az ingyenesen letölthető összes beküldött Absztrakt célja, hogy tervet vagy alapot készítsen saját tudományos munkájához.

Barátok! Egyedülálló lehetőséged van, hogy segíts a hozzád hasonló hallgatóknak! Ha oldalunk segített megtalálni a megfelelő munkát, akkor biztosan megérti, hogy az Ön által hozzáadott munka hogyan könnyíti meg mások munkáját.

Ha az Absztrakt véleménye szerint rossz minőségű, vagy már látta ezt a munkát, kérjük, jelezze felénk.