يتطلب بدء عمل تجاري في كثير من الحالات جذب استثمارات كبيرة. يمكن أن تلعب العاصمة المقابلة دور الحاسمفي الوقت المناسب لبدء التشغيل على سوق واعد، وتحسين الاعتراف بها في القطاع ، وتوسيع جغرافيتها ، وتحديث الإنتاج. أين يمكنك أن تجد مستثمرًا حقًا؟ كيف تبني علاقة ثقة معه؟

ما هو الغرض من البحث عن مستثمر؟

قبل طرح السؤال حول مكان العثور على المستثمرين ، من الضروري تحديد الغرض من البحث عن شركاء. كقاعدة عامة ، يتم حل هذه المهمة بواسطة مالك المؤسسة التجارية. يحتاج إلى مساعدة المستثمر بسبب وجود مبلغ غير كافٍ من المال تحت تصرفه الشخصي من أجل تنفيذ مشروع العمل بالكامل. قد يكون المستثمر مهتمًا أيضًا بتوفير المبلغ اللازم للتمويل من أجل الاستفادة لاحقًا من نمو مبيعات الشركة.

ما هي آليات بناء العلاقات مع المستثمرين؟

أيضًا ، قبل التفكير في مكان العثور على المستثمرين ، يحتاج رائد الأعمال إلى اتخاذ قرار بشأن الآليات المرغوبة لبناء علاقات مع شريك. قد يكون هناك العديد منهم.

أولاً ، قد تشكل علاقة رائد الأعمال مع شريك مستعد لتقديم التمويل استثمارًا مباشرًا. تتضمن هذه الآلية توفير الأموال للشركة مقابل مشاركة شريك في الإدارة المباشرة للمنظمة ، في تحديد استراتيجية تطوير الأعمال.

ثانياً ، يمكن جذب التمويل على أساس شروط الاستثمار في المحفظة. تفترض هذه الآلية أن الشريك ، الذي يستثمر الأموال في تطوير الأعمال ، يكتسب في نفس الوقت حصة في ملكية الشركة. في الحالة الأولى ، تتمثل فائدة المستثمر في المشاركة في إدارة مؤسسة كبيرة محتملة وأن يصبح عضوًا مؤثرًا في مجتمع الأعمال. في الحالة الثانية ، يحصل الشريك ، في حالة نمو الشركة ، على فرصة زيادة رأس ماله بشكل كبير.

من هم المستثمرون

فارق بسيط آخر يحتاج رائد الأعمال إلى دراسته قبل أن يقرر مكان العثور على مستثمرين هو النظر في تفاصيل أنشطة الشركاء المستعدين للاستثمار في أعمال أخرى. يمكن تمثيل الموضوعات التي تصبح مشاركًا في العلاقات القانونية ذات الصلة من قبل: الأفراد والمنظمات. كلاهما ، بدوره ، يصنف إلى المستثمرين المغامرين وأولئك المستعدين للاستثمار في المشاريع الأساسية. يمكن أن يكون المستثمرون أيضًا من الروس والأجانب.

معيار آخر لتصنيف الكيانات المشاركة في العلاقات القانونية مع الشركات بشأن قضايا التمويل هو درجة مشاركة الدولة. هناك وكالات حكومية - في أغلب الأحيان أموال تساعد الشركات في جذب الموارد الماليةأو توفيرها. هناك شركات خاصة بالكامل.

التمويل الجماعي

هناك فئة خاصة من العلاقات القانونية في مجال الاستثمار - التمويل الجماعي. يتوافق هذا المصطلح مع آلية تمويل الأعمال من عدد كبير من الأشخاص - الأفراد مجموعات اجتماعيةأو تمثيل المجتمع ككل. كقاعدة عامة ، لا يفرض المستثمرون الذين يقدمون الأموال لرواد الأعمال كجزء من التمويل الجماعي أي التزامات عليهم من حيث تبادل حصة في الأعمال التجارية أو المشاركة في إدارة الشركة. تحدد هذه الميزة مسبقًا الشعبية الكبيرة للعلاقات القانونية ذات الصلة. كثير من رواد الأعمال ، الذين يفكرون في مكان العثور على المستثمرين ، يتجهون أولاً وقبل كل شيء إلى التمويل الجماعي.

ما الذي قد يثير اهتمام المستثمر؟

دعونا الآن نفكر في عدد من الفروق العملية التي تميز العلاقة بين رواد الأعمال والشركاء من حيث تمويل الأعمال. لذا ، قبل التفكير في مكان العثور على مستثمر لمشروع ما ، يجب الانتباه إلى جانب مثل جاذبية مشروع تجاري - تلك المؤشرات التي سوف ينتبه لها الشريك المحتمل عند اتخاذ قرار بشأن استثمار الأموال في شركة . ماذا بالضبط؟

بادئ ذي بدء ، هو وجود سوق كبير بما يكفي لبيع السلع والخدمات التي تنتجها الشركة. المؤشر الثاني هو ديناميكيات تطوير الصناعة. يهتم المستثمر بالمنتج الذي تنتجه الشركة في السوق لفترة طويلة. إذا كانت ديناميكيات تطوير الصناعة التي تعمل فيها المؤسسة عالية بما فيه الكفاية ، فيجب على الشريك التأكد من أن صاحب المشروع يمكنه ضمان الإفراج في الوقت المناسب عن سلع ليست أدنى من منتجات الشركات المنافسة.

في الواقع ، مستوى المنافسة أيضًا مؤشر مهمللمستثمر. في الوقت نفسه ، بالنسبة لبعض الشركاء ، قد يكون الارتفاع هو الأفضل ، بينما بالنسبة للآخرين ، قد يكون منخفضًا. في الحالة الأولى ، يمكن للمستثمر ورجل الأعمال الاستفادة من وجود طلب مستقر بدرجة كافية على المنتج المصنّع ومواجهة المنافسين بسبب الجودة العالية أو انخفاض سعر المنتجات الموردة إلى السوق. المنافسة المنخفضة جذابة من وجهة نظر ربحية الشركة. طبعا بشرط وجود طلب على البضائع المصنعة من قبل الشركة.

معيار مهم آخر للمستثمر لاتخاذ قرار إيجابي بشأن تمويل المشروع هو صلاحية خطة العمل. قد تتطور أفضل الظروف في السوق ، قد يكون هناك المستوى الأمثلالطلب والمنافسة ، ولكن إذا فشل صاحب المشروع في تقديم خطة تتمتع بموجبها الشركة بهذه الفوائد ، فقد يتساءل المستثمر عن آفاق تمويل الشركة.

العامل التالي في اتخاذ قرار إيجابي بشأن المشروع من قبل الشريك هو كفاءة الفريق الذي يعمل معه صاحب العمل. أو شخصيته. قد يكون الوضع في السوق هو الأمثل ، فقد تم وضع خطة العمل بالتفصيل ، لكن التنفيذ لن يكون على أعلى مستوى لسبب أنه سيتم تنفيذه من قبل أشخاص غير مستعدين.

هذه هي العوامل الرئيسية التي يجب على رائد الأعمال مراعاتها قبل التفكير في مكان العثور على مستثمر لمشروع ما. إذا نجح في حل هذه المشكلة ، يمكنك المضي قدمًا في التفكير في آليات محددة للعثور على شريك. أين تجد مستثمرًا لبدء مشروع متوسط ​​أو كبير في روسيا؟

كيف تجد مستثمر لبدء التشغيل؟

لنبدأ بتفاصيل العثور على شركاء لمؤسس شركة ناشئة. القيمة الرئيسية لنوع العمل المقابل هي فكرة واعدة. كقاعدة عامة ، تتميز بالأصالة والاختلاف مع معظم المفاهيم الأخرى. معيار آخر مهم لتقييم آفاق بدء التشغيل هو عدم وجود الشركات القائمة في القطاع ذي الصلة في جميع أنحاء الدولة أو منطقة معينة.

يحدث أن رائد الأعمال الذي يحل مشكلة مكان العثور على مستثمر في موسكو يقرر التحول إلى أحد الأسواق في الكيانات المكونة للاتحاد الروسي ، لأنه في العاصمة الروسيةقد يكون المنافسون يعملون بالفعل. أثناء التواجد في المناطق ، لن يتم تطوير أعمال مماثلة بشكل كبير أو حتى غائبة ككيانات تجارية.

أعلاه ، درسنا الآليات الرئيسية لجذب الاستثمار. إذا كان السؤال هو أين يمكن العثور على مستثمر لبدء التشغيل ، فإن المخططات المثلى في هذه الحالة ستكون: جذب التمويل الجماعي. ميزة كلا الآليتين هي عدم وجود مخاطر كبيرة لرجل الأعمال. صحيح ، في حالة المشاريع المجازفة ، يجب على صاحب العمل في معظم الحالات أن يعطي حصة في ملكية الشركة - نوع التمويل المعني ينتمي إلى فئة استثمارات المحفظة. ومع ذلك ، في هذه الحالة ، يفترض الشريك ، كقاعدة عامة ، الجزء الأكبر من التكاليف اللازمة للتمويل الجماعي. كما أن مزايا التمويل الجماعي واضحة أيضًا - فهذه هي الفرصة لجذب مبلغ كبير من الأموال في حالة عدم وجود التزامات تجاه المستثمرين في أغلب الحالات.

أين يمكنك العثور على مستثمر مستعد للاستثمار في شركة ناشئة ضمن مخطط أو آخر؟

إذا تحدثنا عن مشاريع المجازفة ، فهناك عدد كبير منالصناديق المتخصصة التي تشارك بنشاط في العلاقات القانونية ذات الصلة. هم موجودون في كل من الاتحاد الروسي والخارج ، ويمثلهم كل من الهياكل الحكومية والخاصة. في بعض الأحيان ، يكفي فقط العثور على مشروع أو صندوق استثماري مناسب ، ثم التعرف على مقترحات الشركات ذات الصلة فيما يتعلق بآفاق الشراكة مع المنظمات الخاصة.

كيف تجد المستثمرين وأين تبحث عنهم ، إذا نحن نتكلمحول التمويل الجماعي؟ هذا الشكل من العلاقات القانونية موجود بالكامل تقريبًا عبر الإنترنت. هناك عدد من أكبرها - الروسية والأجنبية - يعد استخدامها أمرًا بسيطًا للغاية ، ولكن من المهم كتابة وصف مناسب لمشروع تجاري ، لإخبار المستثمرين المحتملين بمزاياها.

كيف تجد مستثمر لمشروع صغير؟

فكر الآن في مكان العثور على مستثمر لشركة صغيرة. يفترض هذا الشكل من نشاط المؤسسة أن الشركة ليست شركة ناشئة ، ولكنها شركة تعمل بالفعل مع معدل دوران مقبول إلى حد ما أو أقل. في هذه الحالة ، يتم البحث عن استثمارات من أجل توسيع الإنتاج أو تحديثه ، وإجراء حملة تسويقية واسعة النطاق من أجل زيادة الوعي بالعلامة التجارية في المنطقة أو البلد أو في الخارج. كقاعدة عامة ، يتم تمويل الشركات الصغيرة بمشاركة مستثمرين متخصصين في بناء شراكات أساسية مع الشركات الخاصة.

تسمح استثمارات المشروع لسيناريو لن يتمكن فيه الشريك ، من حيث المبدأ ، من إعادة استثماراته الخاصة ، حيث سيتضح أن العمل غير مربح. في المقابل ، تفترض الشراكة الأساسية أن المستثمر سيكون قادرًا على الأقل على ضمان عدم ربحية استثماراته ، وعلى المدى الطويل - زيادة رأس المال بشكل كبير بسبب نمو المشروع.

أين تجد مستثمر لمشروع صغير؟ يتم حل هذه المهام ، كقاعدة عامة ، خلال الاجتماعات الشخصية بين رواد الأعمال والشركاء المحتملين المستعدين للاستثمار في تطوير الشركة. يمكن عقدها كجزء من الأحداث المتخصصة - مؤتمرات الأعمال والموائد المستديرة والعروض التقديمية. التواصل بين رائد الأعمال والمستثمر ممكن أيضًا في بيئة غير رسمية ، على سبيل المثال ، on حزب الشركاتالتي تمت دعوتهم إليها. الاستثمار الأساسي هو نشاط شائع بين الصناديق المالية. يمكن أيضًا العثور على معلومات عنها في محركات البحث.

كيف تجد مستثمر لمشروع متوسط ​​أو كبير؟

أين يمكنني العثور على مستثمر لنشاط تجاري متوسط ​​أو مؤسسة كبيرة؟ من الجدير بالذكر أن شركة راسخة واسعة النطاق ، على الأقل مصنفة كـ الأعمال المتوسطة، كقاعدة عامة ، في حد ذاته هو كائن استثماري مرغوب فيه للممول ذي الخبرة ، لأنه نشط الشركات المربحة. لذلك ، من الممكن ألا يكون من الضروري البحث عن شريك مستعد للاستثمار في شركة إذا كانت تفي بمعايير مؤسسة كبيرة.

ومع ذلك ، قد يكون هناك سؤال آخر وثيق الصلة بالموضوع - أين تجد مستثمرًا خاصًا يكون شريكًا موثوقًا به ، وعلى استعداد لبناء حوار بناء حول تطوير الأعمال. يُسمح به ، كقاعدة عامة ، بطرق غير عامة - من خلال التواصل مع الممولين الرئيسيين من خلال القنوات الخاصة. لكن في بعض الحالات يكون من الواقعي العثور على مستثمر في الأحداث الكبرى ، خاصة عندما يتعلق الأمر ، على سبيل المثال ، بالمعارض الدولية. تعتمد آفاق بناء العلاقات مع الشركاء إلى حد كبير على مجال العمل.

وبالتالي ، فإن حل السؤال "أين يمكن العثور على مستثمر للبناء" قد يختلف بشكل كبير عن مهمة مثل العثور على شريك في مجال تكنولوجيا المعلومات. تعتبر أعمال البناء وتكنولوجيا المعلومات مجالات ذات ربحية وديناميكيات تطوير مختلفة. يتطلب كل منهم كفاءات خاصة للمستثمر في تقييم احتمالات الاستثمار في شركة معينة. ولكن ، بالطبع ، هناك ممولين على دراية جيدة في كل من البناء و تكنولوجيا المعلومات. وبالتالي ، فإن استراتيجية البحث عن الاستثمار تعتمد إلى حد كبير على حجم الشركة ، وكذلك على قطاع الاقتصاد الذي تتواجد فيه الشركة. بالنسبة للشركات الناشئة ، سيكون نهجًا واحدًا أكثر تبريرًا ، وبالنسبة للشركات الصغيرة والشركات المتوسطة والكبيرة ، سيكون هناك استراتيجيات مختلفة.

سيكون من المفيد أيضًا التفكير في عدد من التوصيات لرواد الأعمال الذين يقررون العثور على مستثمر ، بالإضافة إلى إقامة علاقة ثقة معه. سوف ندرس تلك الاستراتيجيات التي يمكن وصفها بأنها عالمية ، ومناسبة بما فيه الكفاية للأعمال التجارية من أي حجم - شركة ناشئة ، صغيرة ، متوسطة أو كبيرة.

كيفية إيجاد مستثمر وإقامة علاقة معه: توصيات

في الواقع ، من المفيد البحث عن مستثمر في تلك البيئات الاجتماعية التي يتواصل فيها الأشخاص المنخرطون في أنشطة قريبة من ملف تعريف الشركة. عندما لا يمثل العثور على مستثمر خاص للبناء مشكلة ، فقد يكون من الصعب جدًا إنشاء تفاعل مع شخص قد يكون مهتمًا بالمبيعات. الاستثمار الفعال هو نتيجة إلى حد كبير كفاءة عالية، يتم تحقيقها غالبًا في إطار التخصص الضيق للممول.

ينصح خبراء الاستثمار أصحاب الأعمال بإخبار الشركاء المحتملين أولاً عن مصادر التمويل الأخرى المتوقع استخدامها ، وما هو مدى توفرها الفعلي. سيسمح هذا النهج للمستثمر بفهم دوره في العلاقة مع الشركة وتقييم استعداده للامتثال لها. لذلك ، إذا كانت الشركة تستخدم أيضًا أموال ائتمانية ، فيمكن لمالكها أن يوضح للشريك أنه يمكنه الاعتماد على حصة أصغر في العمل مما لو قام المستثمر بتمويل المشروع وحده.

فارق بسيط آخر هو مناقشة شروط تغيير الاتفاقات التي تم التوصل إليها في البداية. مع تقدم المشروع ، قد يتضح أن المشروع سيُظهر ربحية (أو عائدًا على الاستثمار) أكثر أو أقل مما يتوقعه صاحب العمل أو المستثمر ، ونتيجة لذلك قد يكون من الأفضل لهم تغيير طريقة مشاركتهم في أنشطة الشركة.

يجب أن يناقش رائد الأعمال مع شريك إجراءات الإبلاغ عن معاملات تجارية معينة ، وتكوينها. يطلب بعض المستثمرين وثائق محاسبية من النوع المناسب فقط ، بينما يفضل البعض الآخر الحصول عليها أيضًا. من المفيد توضيح هذه الفروق الدقيقة على الأكثر المراحل الأولىالشراكه.

لذلك ، من المهم ليس فقط مكان العثور على مستثمر تجاري ، ولكن أيضًا كيفية إنشاء شراكة طويلة الأجل معه. مستوى عاليتم تقدير الكفاءة في ريادة الأعمال دائمًا. لذلك ، سيكون المستثمر مهتمًا أيضًا ببناء شراكة فعالة. يجب أن تكون قادرًا على الاستماع إليه ومراعاة الاهتمامات التي يعبر عنها.

ملخص

لذلك ، نظرنا في مسألة مكان العثور على مستثمر خاص حقيقي. يعتمد حلها الناجح على نطاق الشركة وحجمها ومستوى كفاءة رائد الأعمال والمتخصصين الذين يجذبهم. دورا هاماتلعب الشروط الأخرى لتمويل الشركة ، وكذلك استعداد مالكها ، إذا لزم الأمر ، لمراجعة الاتفاقات التي تم التوصل إليها مع المستثمر من أجل بناء شراكات طويلة الأجل.

تعليمات خطوة بخطوة والمزالق

لقد قمنا بالفعل باختيارات مفصلة حول المكان الذي يجب أن نذهب إليه لبدء شركة ذات فكرة مجردة وأين يمكنك الحصول على المال من أجل عمل تجاري في مجالات مختلفة ، لكن هذا لم يوقف تدفق الأسئلة من الوافدين الجدد. هذه المرة قمنا بدمج دروس Rusbase في سلسلة منطقية واحدة لتوجيه المبتدئين.

من أين تبدأ البحث عن الاستثمارات؟ عادة ما يكون الأشخاص الذين يطرحون علينا هذا السؤال في مرحلة الفكرة. من أجل جذب الاستثمارات ، سيتعين عليهم قطع طريق طويل وشاق: عمل فكرة جيدًا ، ودراسة المنافسين ، وتجميع فريق ، وإنشاء نموذج أولي عملي لمنتج ، وتقديم عرض تقديمي كفء ، والتسجيل في الخدمات عبر الإنترنت للعثور على المستثمر ، قم بالترقية في مسرِّع الأعمال ، شارك في المسابقات ، وتعرف على الأحداث ، وابحث عن المستثمرين المحتملين ، واكتب الكثير من الرسائل إليهم ، واقرأ الصحف المتخصصة ، وحاول الوصول إلى صفحاتها.

بعض العناصر هنا اختيارية ، والبعض الآخر بدونها ، لكن الخوارزمية العامةمثل. في حد ذاته ، لا يضمن تمريره جذب الاستثمارات - كل هذا يتوقف عليك وعلى منتجك. لكن بدون عرض وفهم لسوق الاستثمار ، لن تراه بالتأكيد.

ماذا تفعل بفكرة؟

اكتشف - حل! فكرتك الرائعة لا قيمة لها حتى تبدأ في جذب الجمهور وجلب الأموال. بدون نموذج أولي وفريق عمل ، لن يستمع المستثمرون إليك - ما لم تكن ، بالطبع ، معروفًا في السوق بكونك رائد أعمال ناجح. من خلال الاستثمار في فكرة ، لا يخاطر المستثمر بالمال فحسب ، بل يخاطر أيضًا بالسمعة. لإثبات قدرتك على القيام بأعمال تجارية ، عليك أن تجد بشكل مستقل على الأقل الحد الأدنى من الموارد لإنشاء منتج.

غالبًا ما تخشى الشركات الناشئة إخبار الخبراء بفكرتهم الرائعة ، معتقدين أنها ستُسرق. في الواقع ، الفكرة لا قيمة لها حتى يتم تنفيذها. تنعكس هذه الحقيقة البسيطة في الفقرة 5 من المادة 1259 من القانون المدني للاتحاد الروسي: حقوق الطبع والنشر لا تنطبق على الأفكار والمفاهيم والمبادئ والأساليب والعمليات والأنظمة والأساليب والحلول للمشاكل التقنية أو التنظيمية أو غيرها ، والاكتشافات ، حقائق ولغات برمجة. دبوس الحقوق الفكريةيمكنك فقط على التكنولوجيا والتصميم الفريد والبرمجيات. تعرف على المزيد حول خيارات حماية حقوق النشر.

علاوة على ذلك ، غالبًا ما يتبين أن الفكرة ليست جديدة إذا قمت بدراسة السوق بدقة. حتى إذا كان المنتج فريدًا ، فمن الممكن عادةً العثور على منتجات بديلة ، وإن كان ذلك بخصائص مختلفة. لن يعتقد المستثمر أبدًا أنه ليس لديك منافسين على الإطلاق. سيعتبر أنك بحثت عن الأرض بشكل سيئ ولا ينبغي أن تحصل على المال.

قبل الاقتراب من مستثمري رأس المال الاستثماري ، عليك أن تفهم الفرق بين الشركة الناشئة والشركات الصغيرة. في الوعي الجماهيري ، غالبًا ما تعني كلمة "بدء التشغيل" المرحلة الأولى من تطوير الأعمال. في الواقع ، هذا نوع خاص من المؤسسات يتضمن ابتكار المنتجات والطموحات العالمية والنمو السريع. إذا كنت ترغب في فتح مشروع تجاري تقليدي (على سبيل المثال ، ورشة عمل أو كشك لبيع الزهور) ، فسيكون لديك مستثمرون آخرون واستراتيجية مختلفة. لا يزال المستثمرون المغامرون مغرمين أكثر بالمشاريع المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات والابتكار.

أين تبحث عن فريق؟

للحصول على قدر ضئيل من انتباه المستثمر ، فأنت بحاجة إلى نموذج أولي عامل وفريق. من الصعب إنشاء منتج بمفردك ، لذلك عليك محاولة إصابة شخص آخر بفكرتك.

ينصح رواد الأعمال من ذوي الخبرة بجذب الأشخاص ذوي التفكير المماثل إلى أحداث بدء التشغيل. خاصة في فعاليات الهاكاثون ، حيث يمكنك رؤية شخص ما أثناء العمل. يمكنك البحث عن مؤسسين مشاركين أكفاء باستخدام خدمات خاصة - على سبيل المثال ، على موقع الويب CoFoundIt.ru ، الذي أطلق مؤخرًا IIDF (تم تشكيل القاعدة من خريجي برنامج التسريع). يمكنك دائمًا إجراء استفسارات مع الأصدقاء أو إجراء مكالمة على الشبكات الاجتماعية ، ولكن في هذه الحالة تكون فرصة الاستعانة بأخصائي متمرس أقل.

يمكن العثور على مزيد من المعلومات حول بناء الفريق هنا:

إذا كان لديك بالفعل MVP

النموذج الأولي العامل ليس صفحة مقصودة بأشكال فارغة. في مرحلة البحث عن الاستثمار ، يجب أن يتم اختباره بالفعل من قبل العملاء المحتملين. تحتاج أيضًا إلى التوصل إلى نموذج العمل والقدرة على شرحه بوضوح - كيف ستجني المال من وحدة من المنتج.

إذا لم تساعدك المعرفة النظرية في اكتشاف الفكرة واستراتيجية MVP واستراتيجية تحقيق الدخل ، يمكنك اللجوء إلى متخصصي تطوير المنتجات. على سبيل المثال ، يتم ذلك بواسطة شركة Create ، التي ستكلفك خدماتها من 150 ألف إلى مليون روبل ، اعتمادًا على حجم العمل.

حسنًا ، إذا كان لديك نموذج أولي عملي ، يمكنك البدء في البحث عن مستثمر. للقيام بذلك ، تحتاج إلى عرض تقديمي مدروس ومقنع سيشكل أساس عرضك التقديمي.

ولكن قبل الغوص في تعقيدات إنشاء الشرائح المثالية ، فإن الأمر يستحق التفكير مليًا: هل تحتاج حقًا إلى مستثمر؟ من المهم أن نفهم أن الاستثمار ليس حلاً سحريًا. الأعمال التجارية ليست مبنية عليها ، ولكن على العملاء والمبيعات. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلن يساعدك أي مستثمر. من الأصح جذب الاستثمارات لزيادة المبيعات ، لأن جوهر الشركة الناشئة هو نمو سريع. إذا قمت بالتطوير بشكل جيد ، فسوف يأتي إليك المستثمرون ، كما ترى.

لذلك في بعض الأحيان لا تحتاج إلى مستثمر. تنجح بعض الشركات الناشئة عمومًا في تطوير الشركة فقط على الأموال التي حصلوا عليها بشق الأنفس - وهذا ما يسمى bootstrapping ، والذي يترجم من اللغة الإنجليزية إلى شد الحزام. وهذا الأسلوب له العديد من المزايا - على سبيل المثال ، الحرية الكاملةاتخاذ القرار والضخ الجاد لمهارات تنظيم المشاريع.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك المئات من الخدمات المجانية أو الرخيصة على الإنترنت والتي ستوفر لك المال والجهد والوقت عند حل مشاكل العمل المختلفة.

كيف يمكن عمل عرض تقديمي لمشروع ناشئ؟

المستثمرون محكوم عليهم بمشاهدة مئات العروض التقديمية كل عام - احترم وقتهم. يجب أن يكون العرض التقديمي موجزًا ​​ومنظمًا جيدًا ، أي يحتوي على معلومات مرئية حول الفريق والمنتج والسوق والجمهور ونموذج العمل والرسملة.

اقرأ عن قواعد إنشاء عرض تقديمي ناجح هنا:

إذا كنت لا تزال غير قادر على دمج هذه النصائح وقوالبنا المجانية في عرض تقديمي عالي الجودة ، يمكنك ذلك.

لكن بعض الشرائح الجميلة والمفهومة لا تكفي للمستثمرين - فهم يريدون أن يسمعوا عن المال وأرباحهم. للاستعداد مسبقا ل أسئلة صعبةللبدء ، اقرأ هذه المقالات:

ابحث عن الاستثمارات من خلال قاعدة بيانات الشركات الناشئة

عندما يكون لديك بالفعل منتج ومخطط واضح للمشروع (الموضحة في العرض التقديمي) ، يمكنك التسجيل في خدمات البحث عن الاستثمار عبر الإنترنت. يبحث المستثمرون عن مشاريع هناك في المجالات التي يحتاجون إليها. عادةً ما يكون التنسيب في قواعد بيانات بدء التشغيل مجانيًا ، لكن المشاريع خاضعة للإشراف ، وتعتمد شدتها على سياسة المورد.

• يضيف Rusbase Pipeline الشركات الناشئة فقط إذا كان هناك نموذج أولي عملي وعلامات طلب (الآن لدينا حوالي 350 مشروعًا في قاعدة البيانات) ، مستثمرون - فقط إذا كانوا مستعدين لاستثمار ما لا يقل عن 50 ألف دولار في مشروع واحد (تتجاوز قائمتهم 200 اسم) .
• StartTrack عبارة عن منصة تمويل جماعي من IIDF تساعد المستثمرين على عقد صفقات مشتركة. تحتاج الشركة الناشئة إلى دفع عمولة لجذب الاستثمارات. يوجد الآن 725 مستثمرًا و 37 مشروعًا في قاعدة بيانات StartTrack. تشير هذه النسبة إلى أن متطلبات الموقع للشركات الناشئة عالية جدًا.
• Spark - خدمة للعثور على مستثمر أعاد تدريبه في حزب المشاريع التكنولوجية(التناظرية لـ Habr) ، حيث يمكنك مشاركة الخبرات ونشر الوظائف الشاغرة. يوجد في قاعدة البيانات 4249 مشروعًا ، منها 1329 مشروعًا تبحث عن استثمارات.
• Napartner هي واحدة من أولى بورصات بدء التشغيل في السوق الروسية. كما هو مذكور في الموقع ، هناك 1139 مستثمرا مسجلا و 9892 "مبتكرًا" و 456 مشروعًا يبحث عن استثمار. يوجد أيضًا قسم للبيع. عمل جاهزوقسم الوظائف الشاغرة.
• ربما يكون Askcap هو الأكبر القاعدة الروسيةالشركات الناشئة. وفقًا للمعلومات الخاصة بالمشروع ، يتم نشر ملفات تعريف 5410 مشروعًا على الموقع ، ومعظمها متاح فقط للمستخدمين المصرح لهم. يعمل 163 شريكًا مع Askcap - الصناديق الاستثمارية والحاضنات والمسرعات ومجمعات التكنولوجيا.
• AngelList هي خدمة اكتشاف بدء التشغيل والاستثمار الأولى في العالم وقد ولدت العديد من الحيوانات المستنسخة (مذكورة أعلاه). تحتوي قاعدة بياناتها على 1589 شركة ناشئة و 378 مستثمرًا من روسيا. يوفر AngelList فرصًا للاستثمار المشترك في المشاريع ونشر الوظائف الشاغرة والسير الذاتية.

المشاركة في المسابقات والفعاليات الأخرى

تساعد المسابقات على اكتساب خبرة تنافسية قيمة ، وفي حالة الفوز - منحة واهتمام المستثمر (بما في ذلك بسبب نشر التقارير في وسائل الإعلام). مسابقات وهاكاثون ومجانية برامج تعليميةبالنسبة للشركات الناشئة ، من الملائم متابعة تدفق الفرص هذا بعلامتنا.

قد يكون من المفيد أيضًا أن تكون مثل أحداث الصناعة ، خاصة إذا كنت جديدًا على مشهد رأس المال الاستثماري. هناك يمكنك الاستماع إلى رواد الأعمال الناجحين في مجال التكنولوجيا ، ومقابلة المستثمرين المحتملين ، والتعرف على الاتجاهات الرئيسية ، والتحدث عن مشروعك والحصول على التعليقات. بالطبع ، هناك حاجة إلى إجراء في كل شيء - لا يمكنك الترويج لمشروع مع الاتصالات وجلسات Hangout وحدها. نجمع الأحداث الرئيسية في مجال بدء التشغيل في قسم "تقويم رواد الأعمال".

البحث النشط عن مستثمر

إذا لم تجد مستثمرًا في الأحداث ، يمكنك محاولة الكتابة إلى صناديق الاستثمار. حاول - لأن الملامسات الباردة والدافئة في مثل هذه الحالات لا تعمل بشكل جيد ، في الغالب أداة فعالةكان هناك دائمًا وسيظل هناك معرفة شخصية.

قبل كتابة خطاب إلى مستثمر ، من الأهمية بمكان التأكد من أن مشروعك يلبي تفضيلاته. عادةً ما تشير الأموال إلى الشركات الناشئة في مواقعها على الويب إلى المجالات التي يهتمون بها والمراحل التي يهتمون بها. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلا يزال بإمكانك التخمين من قائمة شركات المحفظة (التي يجب دراستها على أي حال). لتجميع قائمة الأموال التي يمكنك تقديم مشروعك إليها للنظر فيها ، يمكنك استخدام قاعدة بيانات المستثمرين لدينا - هناك عوامل تصفية ملائمة حسب المكانة والمرحلة.

ماذا أكتب للمستثمر؟ قبل أن تجلس لكتابة خطاب ، تحتاج إلى دراسة موقع المؤسسة بعناية. بريد المعجبين المستثمر لم يعمل أبدًا. أيضًا ، لا يجب أن تكتب بأي حال من الأحوال من صندوق شخص آخر. لكي لا تُترك بدون إجابة ، تحتاج إلى صياغة موضوع الرسالة بدقة ، وتقديم نفسك والمشروع بشكل مناسب (ونعم ، اطلب من صديق متعلم طرح النص بحثًا عن الأخطاء) وشرح كيف تكون شركتك الناشئة ذات صلة بـ الصندوق (على سبيل المثال ، مشابه أو مكمل لأحد مشاريع المحفظة). إذا كانت الرسالة تتكون فقط من إشارة إلى عرض تقديمي مرفق ، فلن يتم فتحها ببساطة.

اقرأ اكثر عن هذه هنا:

لماذا نذهب إلى المسرّعات؟

المسرعات هي برامج تعليمية مكثفة وجهاً لوجه (تستمر عادة لعدة أشهر) تساعد المشاريع على المراحل الأولىتنمو لتتلقى الاستثمار الأول. هو - هي خيار رائعلأولئك الذين لا يستطيعون إيجاد مستثمر بأي شكل من الأشكال.

عادة ما تتقاضى المسرعات 3-7٪ من الشركة مقابل خدماتها ، لذا فهم مهتمون بالعثور على مستثمرين لهم من أجل تعويض تكاليفهم بخروج ناجح. هناك ما يكفي من المسرعات في روسيا ؛ لاختيار الأفضل ، عليك أن تنظر في متطلباتها للمراحل والمنافذ ، وكذلك مصير الخريجين.

الأكثر نشاطا في السوق هم:

• يختار مسرع IIDF فرقًا من ذوي الخبرة من شخصين على الأقل مع كيان قانوني ونموذج أعمال وحجم سوق لا يقل عن 10 ملايين دولار وإمكانية تحقيق الدخل أثناء التسريع. يمكن الاطلاع على قائمة الخريجين.

بدء العلاقات العامة في وسائل الإعلام

لفهم السوق بشكل أفضل ، من الجدير بالتأكيد الاشتراك في الوسائط الموضوعية - Rusbase و vc.ru و Firrma و Roem و Sekret Firmy. عندما تفهم تمامًا عناوينها وتنسيقاتها ، يمكنك محاولة الوصول إلى صفحات هذه الوسائط. عندما تنفذ بشكل صحيح ، هذا طريقة جيدةتجذب انتباه المستثمرين والجماهير.

ولكن هناك أيضًا مزالق - على سبيل المثال ، يجب ألا تتدخل في الصحافة بمنتج خام أو نقص في الكفاءات (سيلاحظ القراء ذلك على الفور). ولكن عندما تكبر ، سيأتي إليك الصحفيون بأنفسهم (وكذلك المستثمرين).

اقرأ عن كيفية التواصل مع صحفي وعدم الدخول في بركة مياه ، اقرأ هنا:

فقط من فضلك لا تنس أنه لا يمكن لأي قدر من العلاقات العامة والاستثمارات أن يحل محل عملك جودة المنتجالتي يحتاجها الناس.

وجدت خطأ مطبعي؟ حدد النص واضغط على Ctrl + Enter

تتمثل إحدى فرص الحصول على التمويل في إطلاق مشروع لخدمة التمويل الجماعي

التمويل الجماعي (من الحشد الإنجليزي - "الحشد" ، التمويل - "التمويل") هو الدعم المالي الجماعي لمشروع أو فكرة. يمكن تنظيم جمع التبرعات لإصدار ألبوم لفرقتك الموسيقية المفضلة ، أو إصدار فيلم أو كتاب ، أو دعم مشروع اجتماعي ، وما إلى ذلك. يلجأ رواد الأعمال أيضًا إلى التمويل الجماعي - كقاعدة ، وفقًا لهذا المخطط ، تحاول الشركات الناشئة التي لديها فكرة عمل جيدة ولكن لا توجد أموال إطلاق مشروعها. أخبرنا Evgeny Gavrilin ، أحد الآباء المؤسسين لخدمة الحشد في Boomstarter ، كيفية إطلاق مشروع الحشد الخاص بك ، وما هي الأموال المطلوبة لذلك ، وما هي الظروف التي يتم فيها وضع الأفكار.

يفجيني جافريلين، رائد أعمال ، مؤسس مشارك لمنصة التمويل الجماعي بوم ستارتر. في عام 2006 ، انتقل من سارانسك إلى موسكو ، وأطلق عددًا من المشاريع التجارية الناجحة ، وأنشأ وكالة Nectarine للإنترنت. في عام 2008 أسس VideoClick ، ​​في عام 2010 - Video Interactive. في عام 2011 ، افتتح مع شركائه استوديو تصميم العائلة وأنشأ شركة Otclick. في أغسطس 2012 ، أطلق مع شريكه رسلان توغوشيف Boomstarter. في نهاية العام ، تم الاعتراف بجائزة Boomstarter at the Startup of the Year كفائز في ترشيح أفضل شركة ناشئة ذات أهمية اجتماعية. أثناء تشغيل الخدمة ، جمع أكثر من 850 مشروعًا أكثر من 180 مليون روبل. يتم تسجيل ما يصل إلى 100 مشروع جديد يوميًا في Boomstarter.

يفجيني جافريلين ورسلان توغوشيف.

كيف حدث Boomstarter؟

لقد توصلنا إلى Boomstarter مع شريكي Ruslan Tugushev. سبق أن تعاملنا مع مشاريع الإنترنت ؛ في وقت إطلاق الخدمات المختلفة ، كنا بحاجة إلى التمويل. لقد سئمنا السير في الصناديق وأذرعنا ممدودة. لقد فكرنا: لماذا لا ننشئ موقعًا حيث يمكن للأشخاص إبراز أفكارهم وإذا أعجبهم الأشخاص ، فإنهم سيشاركون في تطويرهم في مقابل مكافآت مستقبلية.

في ذلك الوقت ، لم نكن نعلم بعد أن هذا كان يسمى التمويل الجماعي الاستثماري. بدأوا في دراسة التجربة الأجنبية. الشركات الناشئة لها قول مأثور: "إذا خطرت لك فكرة في روسيا فكرة مشيقة، وفي الغرب لم يتم تنفيذها - هذه فكرة غير مثيرة للاهتمام. قررنا أنه إذا أطلقنا الفكرة على الفور ، فسنواجه الكثير من المشاكل. على الأقل في روسيا لا توجد ثقافة التقطيع.

لذلك ، قررنا أولاً تعريف الجمهور بمفهوم مثل التمويل الجماعي وتنفيذ حالات ناجحة في هذا الاتجاه ، ثم الانتقال إلى التمويل الجماعي الاستثماري - عندما يتبرع الأشخاص خصيصًا للأعمال. اتخذنا اتجاهًا إبداعيًا وبدأنا العمل في أغسطس 2012.

تم استثمار أكثر من 40 مليون روبل في Boomstarter على مدار ثلاث سنوات. يستقبل موقع المشروع 500000 زائر فريد كل شهر. زاد عدد الموظفين من اثنين إلى ثلاثين شخصًا.

واحد من أول مشاريع ناجحةأصبح ألبومًا فرقة موسيقيةك. عرف الرجال عن نظائرها الغربية لمنصات الحشد وفهموا كيفية تقديم مشروعهم. أطلقوا بسرور على المنصة الروسية وجمعوا حوالي 130 ألف روبل في الشهر.

كيف تطلق مشروعك الخاص على منصة الحشد

نوصي بأن يحدد مؤلفو المشروع موعدًا نهائيًا لجمع التبرعات مدته 30 يومًا. في الحالات القصوى ، يمكن تمديدها إلى 45 أو 60 يومًا. لكننا لا نوصي بجمع الأموال لفترة طويلة جدًا ، حيث يبدأ الأشخاص الذين قاموا بالفعل بجمع الأموال في بداية حملة جمع التبرعات بالملل في انتظار إطلاق المنتج.

إذا تم إعداد الحملة الترويجية بشكل صحيح ، وإذا تم وضع خطة إعلامية مختصة ، فسيتم تحصيل الأموال من اليوم الأول. لذلك ، في رأيي ، لا داعي للتأخير لأكثر من 30 يومًا. يعمل مبدأ "كل شيء أو لا شيء" بالنسبة لنا: إذا لم يقم المشروع خلال هذا الوقت بتحصيل 100٪ من المبلغ المصرح به ، يتم إرجاع كل الأموال إلى الرعاة.

عملية إطلاق شركة مؤتمتة. يزور المؤلف الموقع وينشر فكرته. بعد ذلك ، يتم الإشراف على المشروع. يتحقق مديرينا مما إذا كان المشروع يتوافق مع قواعد Boomstarter (على سبيل المثال ، لا نتخطى المشاريع السياسية ، أو إنتاج السلع الطبية ، وما إلى ذلك). بعد انتهاء عملية التحقق ، يكون لدى المؤلف زر "أطلق المشروع" ، ويبدأ جمع التبرعات. إذا لم تنجح الفكرة في الإشراف ، فسيأتي إشعار - توصيات بشأن ما يجب تصحيحه.

نحن نفرض رسومًا فقط في حالة النجاح - وهذا هو 5٪ من الرسوم. إذا كان المشروع غير ناجح ، فلن تكون هناك عمولة.

لا يمكننا أن نطلب بشكل قانوني تقارير عن كيفية استخدام الأموال. هذه مسألة ثقة بين رعاة المشروع ومؤلفيه. إذا تخلف رجل أعمال أو موسيقي أو مطور ألعاب عن السداد وأخذ المال ببساطة ، فسيحصل على سمعة سيئة وهناك فرصة ضئيلة في أن يستمر في التحرك بشكل إيجابي.

ما الذي يجب أن يكون فكرة ناجحة

في المجموع ، هناك حوالي أربعين مجالًا موضوعيًا على المنصة. أنجح المجموعات - في الفئات: "الكتب" ، "السفر" ، "الأفلام والفيديو" ، "الموسيقى" ، " ألعاب الكمبيوتروألعاب فقط. مشاريع فعالة مع مختلف التطورات والأدوات ، الحلول التقنية. أود أيضًا أن أخص بالذكر المعارض وفعاليات الأحداث.

مشروعنا الذي حطم الأرقام القياسية هو فيلم Panfilov 28 ، والذي جمع 3.2 مليون روبل. أتذكر أيضًا المشروع من مدون الفيديو Zhenya Yakut - هذا شخص بلا مأوى ، قام الناس بتقطيعه لعلاج الأسنان ، وجمعوا 150 ألف روبل في غضون أيام قليلة. تم جمع أكثر من 1.5 مليون روبل مؤخرًا في 30 يومًا من أجل قمر صناعي تفاعلي للقمر. الفكرة هي أن هذا القمر الصناعي سيُرسل إلى الفضاء ، وسيطير ويلتقط الصور. هناك اتجاه آخذ في الظهور وهو أن هناك العديد من المدونين الذين لديهم قراء. وهؤلاء الرجال يعرفون كيفية تحقيق الدخل من جمهورهم.

وفقا للإحصاءات ، فإن كل Crdfundi خامسة مشروع جديديصبح ناجحًا ، ولا يحصل الأربعة الآخرون على المبلغ المطلوب.

ما الذي يتطلبه مشروع "التصوير"؟ الأول فكرة. إذا كان غير مثير للاهتمام ، فشل المشروع. تصميم المشروع مهم جدا. نوصي بإنشاء رسائل فيديو ، حتى يفهم الجمهور أنهم يقدمون المال لشخص على قيد الحياة. من المهم أيضًا التفكير مليًا في المكافآت. في أغلب الأحيان ، لا يقدم الناس المال فحسب ، بل يريدون الحصول على شيء مقابل أموالهم.

بالطبع ، من المهم أن تكون نشطًا في الترويج لمشروعك. تأكد من توصيل الشبكات الاجتماعية الخاصة بك. تحتاج إلى العمل مع جمهورك كل يوم. غالبًا ما يعمل الأشخاص الذين تبرعوا بالفعل بالمال كضامن لجودة منتج أو فكرة. هم الذين يتحدثون عنها. في الشبكات الاجتماعية. يجب أن يبدأ برنامج التمويل الجماعي بأقرب جمهور: الأقارب والأصدقاء.

بالنسبة لرواد الأعمال ، في رأيي ، من المفيد جدًا لهم استخدام التمويل الجماعي. أولاً ، ستكون قادرًا على اختبار الفكرة. إذا بدأ الناس التصويت بالروبل ، فإن المشروع ليس سيئًا. من المهم جدًا التفكير مليًا في نظام المكافآت. على سبيل المثال ، تريد إنشاء مطعم إيطالي. ادعُ الجمهور لنشر قائمة بجميع المتبرعين في مكان بارز ، ووضع صور المتبرعين الأكثر كرمًا في مكان شرف على الحائط. يمكنك ابتكار كرسي "مُسمى". يمكنك تسمية الأطباق بعد الرعاة. بشكل عام ، يحتاج الجمهور إلى "رقائق" مثيرة للاهتمام.

يواجه العديد من رواد الأعمال الطموحين مشكلة تمويل مشاريعهم. في معظم الحالات ، الأموال الخاصة ليست كافية. مطلوب لجذب الأموال المقترضة ، وهذه هي المشكلة بالضبط. الأمر هو أن تمويل المشاريع المجازفة مرتبط بمخاطر عالية. البنوك ليست مستعدة للاستثمار في مثل هذه المشاريع دون ضمانات جدية للقروض المصدرة ، والتي ، كقاعدة عامة ، غير متوفرة. وفقًا لذلك ، يتعين على رواد الأعمال البحث عن دائنين آخرين. احصل على الاستثمارلمشروعك صعب جدا. من الضروري ليس فقط بدء عمل تجاري مفيد ، ولكن أيضًا تقديم مشروعك إلى المقترضين المحتملين بالطريقة الصحيحة لإثارة الاهتمام ، بحيث يرغب المستثمرون المشاركون في استثمار أموالهم في هذا المشروع.

من أين تحصل على الاستثمارات؟

متاح من ثلاثة مصادر:

1. مستثمرو القطاع الخاص. يُطلق على هؤلاء الأشخاص أيضًا اسم ملائكة الأعمال. عادة ما يكون هؤلاء هم الأثرياء المستعدين لدخول المشروع كمستثمر في المرحلة الأوليةتطوير. عندما يصل المشروع إلى مرحلة النضج ، يبيع المستثمرون حصتهم إما إلى صاحب المشروع نفسه أو إلى أطراف ثالثة ، ولكن بسعر أعلى بكثير. كقاعدة عامة ، يقوم ملائكة الأعمال بدور نشط في تطوير المشروع. يساعدون بالمشورة والتواصل.
2. صناديق الاستثمار. هو - هي - المؤسسات المالية، كسب مهنيا على تمويل المشاريع الجديدة. الأموال أكبر بكثير نقداويهتمون بتمويل المشاريع الكبيرة إلى حد ما.
3. برامج الدولة لدعم تنمية ريادة الأعمال. من خلال المشاركة في مثل هذه البرامج ، يمكنك الحصول على قروض بسعر تفضيلي وإعانات وتفضيلات أخرى.

استثمارات الدولة

احصل على استثمارات من الدولةالأكثر تفضيلا. يتم توفيرها بشروط أكثر ملاءمة. لهذا السبب ، قبل أن تبدأ في البحث عن مستثمرين لمشروع ما ، قم بزيارة صندوق دعم ريادة الأعمال التابع لإدارة المدينة. هنا يمكنك أن تجد الكثير معلومات مفيدة، وإذا كنت محظوظًا ، فابحث عن أموال لمشروعك. اسأل بحرية. يمكن أن تكون المعلومات التي تتلقاها ذات فائدة لا تقدر بثمن بالنسبة لك. مساعدة ذوي المعرفة والخبرة تستحق الكثير.

بالمناسبة ، لقد كتبنا بالفعل عن المنح المقدمة من الدولة لبدء مشروعك التجاري الخاص. اقرأ. إنه فضولي.

صناديق الاستثمار

سمة من سمات تمويل المشاريع هو تخصص المستثمرين. إذا كانت لا تزال لديك فكرة فقط ، أو كان المشروع في المرحلة الأولى من التطوير ، أو كانت الشركة الناشئة صغيرة ، فمن غير المجدي في الواقع التقدم إلى صندوق استثماري للاستثمار. المقياس ليس هو نفسه. احصل على استثمار حقيقيلمثل هذا المشروع ، يمكنك الاتصال بملائكة الأعمال.

ملائكة الأعمال

هناك ملائكة أعمال وغرباء كاملون يريدون فقط استثمار أموالهم بشكل جيد ، وأحيانًا يشاركون في المشروع شخصيًا. من الصعب جدًا الوصول إلى هؤلاء الأشخاص. كثير من رعاة الأعمال لا يعلنون عن أنشطتهم. لتسهيل البحث عن استثمارات لمشروع جديد ، يتم إنشاء شبكات من رعاة الأعمال. بالنسبة لهم ، العضوية في الشبكات طوعية. يتم دفع رسوم العضوية فقط. يعد العثور على مثل هذه الشبكات على الإنترنت أمرًا بسيطًا للغاية ، ما عليك سوى استخدام البحث. املأ النموذج على موقع الويب الخاص بشبكة الملائكة ، وسيتعرف مئات المستثمرين المحتملين على مشروعك. فقط لا تنخدع. الحصول على الاستثمار في الأعمال التجارية أمر صعب للغاية.

أسهل طريقة للحصول على الاستثمار

كما تظهر الممارسة الروسية ، تلقى العديد من رواد الأعمال المبتدئين أموالاً لمشروعهم من الأقارب والأصدقاء والمعارف. في الغرب ، يُطلق عليهم أيضًا "FFF" (الحمقى والعائلة والأصدقاء) ، والتي تُترجم إلى "الحمقى والعائلة والأصدقاء". الحمقى ، في هذا السياق ، هم أشخاص لا يفهمون تفاصيل عملك.

لماذا هذه الطريقة هي الأكثر شعبية والأسهل؟ لأن FFF هم بالضبط الأشخاص الذين يسهل عليك التفاوض معهم والذين هم الأقرب إليك. إنهم مهتمون بازدهارك. ومع ذلك ، في ظل الظروف غير المواتية ، يمكن أن تفقد الأصدقاء. قد يكون وجود مصالح مالية مشتركة في بعض الأحيان محفوفًا بالمخاطر. لقد كتبنا بالفعل عن هذا في "هل يجب علي أخذ قرض لبدء عمل تجاري؟".

من أين تحصل على الاستثماراتحسنًا ، يبدو أننا توصلنا إلى حلها. الآن دعنا نحاول شرح سبب صعوبة الحصول عليها.

أسباب عدم الاستثمار

يرتبط تمويل المشاريع في المرحلة الأولى من تطويرها بمخاطر مالية عالية. لذلك ، يقترب المستثمرون من اختيار المشاريع المناسبة للاستثمار بعناية فائقة. وفقًا للإحصاءات ، فإن مشروعًا واحدًا فقط من بين مائة مشروع مقترح يمكنه تلقي استثمارات للأعمال. قد تشمل أسباب رفض التمويل ما يلي:

1. فكرة مشروع مشكوك فيها.
2. الإعداد السيئ للمشروع من الناحية الاقتصادية.
3. شكوك حول قدرة المسؤول عن المشروع على تنظيم القضية وإدارتها بكفاءة.

من أجل تقليل مخاطر الخسائر المحتملة ، قسّم المستثمرون المغامرون استثماراتهم بين عدة مشاريع. لا يتم استثمار أكثر من 5-20٪ من الأموال المتاحة في شركة ناشئة واحدة. على الرغم من هذه التدابير ، فإن احتمال الدخول في مشروع غير فعال مرتفع للغاية. وفقًا للإحصاءات ، من بين عشرة مشاريع ممولة ، هناك 4-5 مشاريع غير مربحة ، و 3-4 أكثر أو أقل مردودًا ، و 1-2 مشروع فقط يحقق ربحًا كبيرًا.

مدة الاستثمار وتوزيع الأسهم

بالانتقال إلى أصحاب رأس المال الاستثماري للحصول على المساعدة ، يمكنك الحصول على استثمارات لنشاط تجاري لمدة 3-7 سنوات. علاوة على ذلك ، يمكن تقديم التمويل بدون أي ضمان - ببساطة في مقابل أسهم شركة جديدة. في كثير من الأحيان ، يريد أصحاب رؤوس الأموال المغامرة أن يكون لديهم على الأقل حصة محظورة (25٪) في شركة جديدة ، ولكن ليس أكثر من 49٪ ، من أجل الحفاظ على مكانة الشخص في أصول الشركة المهتمة بتطوير الأعمال.

شخصية المستثمر

هناك مزحة في مجال الأعمال: "يمكنك تطليق زوجتك ، لكن ليس مستثمرك". المال ، بالطبع ، مهم ، ولكن عند اختيار مستثمر لمشروعك ، سيكون من المفيد أن تسأل عن نوع الشخص ، وما نوع السمعة التي يتمتع بها ، والأهداف التي يسعى لتحقيقها ، وما إذا كان مرتبطًا بهياكل إجرامية ، وما إلى ذلك. . سيتعين عليك التفاعل مع هذا الشخص لفترة طويلة ، لذا من الأفضل أن تلعبه بأمان وأن تجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات عنه.

على أي حال ، ضع جميع التزاماتك ومتطلبات المستثمر وشروط تعاونك على الورق. حل جميع الخلافات التي تنشأ في سياق التعاون بالوسائل القانونية. لا تكن كسولًا للبحث عن حلول وسط. تذكر: الحياة لا تنتهي بمشروع واحد. احصل على استثمار للأعمالهي فقط الخطوة الأولى. في المستقبل ، من المهم جدًا إكمال المشروع بنجاح وتطوير سمعة إيجابية للمستقبل.

إذا كنت لا تزال تفشل في العثور على مستثمر ، فيمكنك محاولة الاتصال بمؤسسات الائتمان. اقرأ عن هذا في قسم "كيفية الحصول على قرض لمشروع تجاري من الصفر ، حتى لا تندم عليه لاحقًا."

لديك فكرة رائعة لبدء التشغيل. حتى أنك وجدت فريقًا جاهزًا لمتابعتك من خلال النار والماء لتحقيق هدف مشترك.

كل هذا رائع ، لكنك ستواجه مشكلة واحدة على الفور - هذه هي عاصمة بدء التشغيل. إذا لم تكن مليونيراً ، وليس لديك عم ثري في أمريكا ، ولم يكن لديك وقت لتوفير المال الكافي ، فستحتاج إلى أخذ المال في مكان ما. وغالبًا ما يكون هذا مبلغًا كبيرًا مطلوبًا لشراء المعدات والمواد والإعلانات اللازمة وما إلى ذلك.

يمكنك الذهاب بطرق مختلفة:

حاول جمع الأموال بمساعدة (باختصار ، اجمع الأموال من العالم عن طريق الخيط ، وتحدث عن فكرتك الرائعة في مواقع متخصصة). إنه يعمل جيدًا إذا كنت تنفق جيدًا العمل التحضيري. كقاعدة عامة ، يتم إنشاء الجمهور في الشبكات الاجتماعية التي تتحدث فيها عن نفسك. البحث عن الأشخاص المتعاطفين الذين قد تحبهم والذين يمكنهم بعد ذلك منحك المال عند فتح المشروع على Kickstarter.

احصل على قرض من البنك. قرار مبتذل محفوف بالمخاطر ... ولكن إذا كنت متأكدًا من أن عملك سيبدأ قريبًا في جني الأرباح ، وسيكون لديك شيء تتخلى عنه - فابحث عنه.

بيع منزل أو سيارة أو منزل صيفي ... إذا كنت متحمسًا جدًا لفكرة أنك مستعد لبيع شيء لا تحتاجه ، فهذا أيضًا خيار. فقط حاول التأكد من أنك لا تقضي الليلة في صندوق إذا لم ينجح الأمر. لا يزال بإمكانك الاستغناء عن سيارة ، ولكن بدون سقف فوق رأسك ... وإذا كان لديك عائلة ، فلا تنس التشاور معهم إذا كانوا مستعدين لتحمل المصاعب من أجل عملك الجديد.

لا تنس أنه دائمًا ما يمثل مخاطرة. العمل الجديد هو لغز ذو سبعة أختام. أنت لا تعرف أبدًا ما إذا كانت ستسير على ما يرام ، حتى لو كنت قد درست السوق من الداخل والخارج.

أين تجد المستثمر؟

وغالبًا ما تكون الشركات الناشئة أشخاصًا متحررين من الاتفاقيات والمال ... خاصةً من الأخيرة. لذلك ، غالبًا ما يكون الخيار المثالي لبدء مشروعك التجاري هو العثور على مستثمر.

هذا جيد. في الواقع ، يتم إطلاق جزء كبير من الشركات الناشئة اليوم ليس بالأموال الشخصية لرجل الأعمال ، ولكن بمساعدة الاستثمارات.

يمكن لفرد أو شركة الاستثمار في مشروعك.

أين يمكنك أن تجد ذلك الرجل الثري جدًا الذي يمكنه أن يمنحك المال لبدء مشروعك الخاص؟

هناك عدة خيارات:

قم بعمل اتصالات مفيدة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى الدوران قليلاً في الدوائر الصحيحة والقيام ببعض الشبكات (اقرأ هنا ما هي الكلمة وكيفية تنفيذها). كما كتب أحد رواد الأعمال المشهورين ، إذا كان لدي القليل من المال في وقتي ، كنت سأشتري بدلة لهم وأذهب إلى اجتماعات العمل والحفلات حيث يتسكع رجال الأعمال. خطوة جيدة ، في الواقع ، رغم أنها تبدو سخيفة. غيّر دائرتك الاجتماعية ، وحاول أن تضع نفسك كرجل أعمال مبتدئ ، وقم بإجراء اتصالات. تحدث عن عملك كثيرًا وبحماس - عاجلاً أم آجلاً سوف يضيء شخص ما معهم ويعرض الاستثمار في مشروعك.

ابحث عن شركاء.يمكنك أيضًا إطلاق مشروعك "في النوادي". لديك نوع من رأس المال (لا يكفي) ، صديقك مستعد للعمل معك وأيضًا استثمار بعض أمواله الخاصة ، أحد الشركاء جاهز للمشاركة. ثم تقوم بتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة (إذا كان لديك ما يصل إلى 5 أشخاص) ، وتقسم الربح بالتساوي بينكما.

خيار جيد إذا كنت واثقًا من شركائك. فقط لا تفعل أشياء غبية - لا تعقد صفقات بالكلمات. وثق كل شيء. حيثما يوجد المال ، لا توجد اتفاقيات وصداقة. كل شيء يحتاج إلى مصادقة قانونية ، هذه هي الطريقة الوحيدة.

التمويل الجماعي.لقد ذكرت هذا الخيار بالفعل في بداية المقال. هذه حقًا طريقة جيدة للحصول على المال لبدء عملك اليوم. لكن عليك أن تفهم أن مجرد المجيء إلى Kicksarter أو منصة أخرى والكتابة: "أعطني المال ، أريد أن أقوم بعمل جيد" لن ينجح. يجب ألا يقتصر الأمر على التواصل بشكل جيد بشأن مشروعك فحسب ، بل يجب عليك أيضًا القيام بأعمال تحضيرية جيدة. أخبر من أنت (الشبكات الاجتماعية والمنصات الخاصة للشركات الناشئة ستساعدك ، فهي عشرة سنتات) ، والتعرف على الناس. أرسل فكرتك. إذا انجذب الناس إلى مشروعك ، فيمكنهم بعد ذلك منح بعض الروبلات لبدء العمل ، ودخول السوق. وستفهم أنت بنفسك على الفور ما إذا كان الناس مهتمين بمنتجك.

اتصل مباشرة.ربما بالنسبة لشخص ما يبدو وكأنه يتسول ... لكن في بعض الأحيان تكون كل الوسائل جيدة. قد تسمع أن بعض الشركات أو منظمة خيريةيعمل كفاعل خير في منطقتك ، ويدعم عددًا من المشاريع المحددة مالياً. إذا كان مشروعك يندرج تحت هذه المعايير ، فيرجى الاتصال بنا مباشرة. أخبرنا عن نفسك واطلب المساعدة. لا حرج في هذا حقًا - ليس الوقوف تحت الكنيسة. يمكنك الحصول على دعم مالي وإعلامي جيد.

العلاقات العامة الذاتية. أخبر عن نفسك أينما يمكن أن تصل يديك - في أشكال المدن ، في الشبكات الاجتماعية ، في وسائل الإعلام (إذا كانت هناك طرق للخروج). دع الناس ينتبهون لك أكثر! من خلال الإشارة بشكل عرضي إلى أنك تبحث عن مستثمر ، يمكنك حقًا جذب الأشخاص الذين يرغبون في المساعدة.

الشركة الناشئة هي دائمًا جزء من الحظ ، باستثناء الحماس والموهبة. إذا كنت محظوظًا ، فستقوم بأروع مشروع بدعم مالي قوي. عليك فقط أن تستدير.

الموضوع ليس من السهل الكشف عنه ، لذلك سأستمر. في المرة القادمة سأخبرك ببعض الفروق الدقيقة وعن العديد من الخيارات الأخرى للحصول على المال لعملك.