Poreikis yra tam tikras veikiančio subjekto poreikis jį supančių egzistavimo, prisirišimo aplinkybių visumoje išorinės sąlygos kylantis iš jo asmeninės prigimties. Ši esminė santykių su kitais žmonėmis sistemos grandis yra žmogaus gyvybės priežastis. Poreikiai apima visą socialinio, materialinio ir organinio gyvenimo sritį, rodydami glaudžius šių sąvokų ryšius.

Poreikio pasireiškimas

Poreikis pasireiškia selektyviu individo požiūriu į esamas sąlygas išorinis pasaulis ir yra dinaminis ir cikliškas dydis. Pirminiai poreikiai yra susiję su biologiniais poreikiais, be to, žmogus jaučia poreikį likti visuomenėje. Poreikio ypatumas toks, kad tai yra vidinė motyvacija ir stimulas veiklai, bet tuo pačiu darbas tampa būtinybės dalyku.

Tuo pačiu metu ką nors darant atsiranda naujų poreikių, nes planui įgyvendinti reikia tam tikrų lėšų ir išlaidų.

Poreikiai visuomenėje

Visuomenė, kuri nesivysto ir nesidaugina, yra pasmerkta degradacijai. Įvairių epochų žmonių poreikiai atitinka verslumo ir vystymosi dvasią, atspindi nepasitenkinimą ir neviltį, išreiškia kolektyvizmą, bendrą tikėjimą ateities reikalais, apibendrina žmonių siekius ir pretenzijas, kurias reikia periodiškai tenkinti. Ryšys tarp pirminių ir antrinių poreikių formuojasi ne tik socialinio statuso, bet ir priimto gyvenimo būdo, dvasinio išsivystymo lygio, socialinių ir psichologinių visuomenės grupių įvairovės įtakoje.

Nepatenkinusi neatidėliotinų poreikių, visuomenė negali egzistuoti ir atkurti socialinių vertybių istorinių ir kultūrinių standartų lygmeniu. Dėl neatidėliotinų judėjimo, bendravimo, informacijos turėjimo poreikių visuomenė turi plėtoti transportą, susisiekimo priemones, ugdymo įstaigas. Žmonėms rūpi pirminių ir antrinių poreikių tenkinimas.

Poreikių tipai

Žmonių poreikiai yra tokie įvairūs, kad norint juos apibendrinti į skirtingas kategorijas, reikia klasifikuoti pagal kelis kriterijus:

• Pirminiai ir antriniai poreikiai skirstomi pagal svarbą;
• pagal dalykų grupavimą išskiriami kolektyviniai, individualūs, visuomeniniai ir grupiniai;
• pagal krypties pasirinkimą skirstomi į etinius, materialinius, estetinius ir dvasinius;
• jei įmanoma, yra idealūs ir realūs poreikiai;
• pagal veiklos sritį išskiriamos noro dirbti, fizinio poilsio, bendravimo ir ekonominės sritys;
• Pagal poreikių tenkinimo būdą skirstomi į ekonominius, reikalaujančius ribotų materialinių išteklių gamybai, ir neekonominius (oro, saulės, vandens poreikis).

Pirminiai poreikiai

Šiai kategorijai priskiriami įgimti fiziologiniai poreikiai, be kurių žmogus negali fiziškai egzistuoti. Tai apima norą valgyti ir gerti, poreikį kvėpuoti švarus oras, reguliarus miegas, seksualinių potraukių tenkinimas.

Pirminiai poreikiai egzistuoja genetiniame lygmenyje, o antriniai poreikiai atsiranda didėjant gyvenimo patirčiai.

Antriniai poreikiai

Jie turi psichologinį pobūdį, apima norą būti sėkmingu, gerbiamu visuomenės nariu, prisirišimų atsiradimą. Pirminiai ir antriniai poreikiai skiriasi tuo, kad antrosios kategorijos norų nepatenkinimas nenuves individo į fizinę mirtį. Antriniai siekiai skirstomi į idealius, socialinius ir dvasinius.

Socialiniai poreikiai

Šioje norų kategorijoje vyrauja poreikis bendrauti su kitais asmenimis, reikštis visuomeninėje veikloje, sulaukti bendro pripažinimo. Tai apima norą priklausyti tam tikram ratui ar socialinei grupei, užimti joje ne paskutinę vietą. Šie troškimai vystosi žmoguje, susiję su jo paties subjektyviomis idėjomis apie tam tikro visuomenės sluoksnio struktūrą.

Idealūs poreikiai

Šiai grupei priklauso noras tobulėti savarankiškai, pasireiškiantis noru gauti naujos informacijos, ją tyrinėti ir naršyti visuomenėje. Poreikis tyrinėti supančią tikrovę veda prie vietos suvokimo modernus pasaulis, gyvenimo prasmės pažinimas veda į savo tikslo ir egzistencijos supratimą. Su idealu persipina pirminiai poreikiai ir dvasiniai troškimai, kurie reprezentuoja kūrybinės veiklos troškimą ir grožio suvokimą.

Dvasiniai siekiai

Dvasiniai interesai vystosi žmoguje, susiję su noru praturtinti gyvenimo patirtį, plėsti akiratį, ugdyti kūrybinius gebėjimus.

Asmeninio potencialo augimas verčia žmogų ne tik domėtis žmonijos kultūra, bet ir rūpintis savo civilizacijos vertybių atstovavimu. Dvasiniai siekiai suponuoja psichologinės įtampos padidėjimą emocinių išgyvenimų metu, pasirinkto ideologinio tikslo vertės suvokimą.

Dvasinių interesų turintis žmogus tobulina savo įgūdžius ir siekia aukštų rezultatų veiklos ir kūrybos srityje. Individas darbą traktuoja ne tik kaip praturtinimo priemonę, bet per darbą mokosi savo asmenybės. Dvasinis, biologinis ir glaudžiai persipynęs. Skirtingai nei gyvūnų pasaulyje, žmonių visuomenėje pagrindinis poreikis yra biologinė egzistencija, tačiau ji palaipsniui virsta socialine.

Žmogaus asmenybės prigimtis yra daugialypė, taigi ir poreikių tipų įvairovė. Siekimų pasireiškimas įvairiose socialinėse ir gamtinės sąlygos apsunkina jų klasifikavimą ir skirstymą į grupes. Daugelis tyrinėtojų siūlo įvairius skirtumus, iškeldami motyvaciją į priekį.

Kitos eilės poreikių klasifikavimas

Pirminiai žmogaus poreikiai skirstomi į:

• fiziologinis, kuris susideda iš palikuonių egzistavimo ir dauginimosi, maisto, kvėpavimo, pastogės, miego ir kitų kūno poreikių;
• reiškia norą užtikrinti komfortą ir saugumą gyventi, dirbti siekiant gauti naudos ir pasitikėjimą būsimu gyvenimu.

Antriniai poreikiai, įgyti per gyvenimą, skirstomi į:

• socialiniai siekiai užmegzti ryšius visuomenėje, turėti draugiškų ir asmeninių prisirišimų, rūpintis artimaisiais, sulaukti dėmesio, dalyvauti bendrus projektus ir veikla;
• prestižiniai norai (gerbti save, pelnyti kitų pripažinimą, siekti sėkmės, aukštus apdovanojimus, kilti karjeros laiptais);
• dvasinis - poreikis išreikšti save, realizuoti savo kūrybinį potencialą.

Norų klasifikacija pagal A. Maslow

Jei sužinojote, kad žmogui reikia pastogės, maisto ir sveikos gyvensenos, vadinasi, nustatėte pirminį poreikį. Poreikis verčia žmogų stengtis gauti esminės naudos arba pakeisti nepageidaujamą situaciją (nepagarbą, gėdą, vienišumą, pavojų). Poreikis išreiškiamas motyvacijoje, kuri, priklausomai nuo asmeninio išsivystymo lygio, įgauna specifinę ir apibrėžtą formą.

Pirminiai poreikiai yra fiziologiniai poreikiai, pavyzdžiui, gimdymas, noras gerti vandenį, kvėpuoti ir kt. Žmogus nori apsisaugoti ir savo artimuosius nuo priešų, padėti gydyti ligas, apsaugoti nuo skurdo. Noras patekti į tam tikrą socialinę grupę siunčia tyrėją į kitą kategoriją – socialinius poreikius. Be šių siekių, asmuo jaučia norą, kad jis patiktų kitiems, ir reikalauja pagarbaus elgesio.

Jie nuolat kinta žmogaus evoliucijos procese, motyvacija pamažu peržiūrima. E. Engelio dėsnis teigia, kad didėjant pajamoms, žemos kokybės maisto produktų paklausa mažėja. Kartu didėja maisto produktų, kuriems reikalinga aukštesnė kokybė, kartu gerinant žmogaus gyvenimo lygį, paklausa.

Elgesio motyvas

Apie poreikių egzistavimą sprendžiama pagal žmogaus poelgius ir elgesį. Poreikiai ir siekiai vadinami dydžiais, kurių negalima tiesiogiai išmatuoti ir stebėti. Psichologijos srities mokslininkai nustatė, kad tam tikri poreikiai skatina individą veikti. Poreikio jausmas verčia žmogų veikti, kad patenkintų poreikius.

Potraukis apibrėžiamas kaip kažko trūkumas, kuris virsta tam tikru veiksmu ir žmogus susikoncentruoja ties rezultato siekimu. Galutinis rezultatas reiškia norą patenkinti. Jei pasieksite tam tikrą tikslą, tai gali reikšti visišką pasitenkinimą, dalinį arba nebaigtą. Tada nustatykite pirminių ir antrinių poreikių santykį ir pabandykite pakeisti paieškos kryptį, motyvaciją palikdami tokią pat.

Pasitenkinimo, gauto dėl veiklos, kiekis palieka pėdsaką atmintyje ir nulemia individo elgesį ateityje panašiomis aplinkybėmis. Žmogus kartoja tuos veiksmus, kurie sukėlė pasitenkinimą pirminiai poreikiai, ir nesiima veiksmų, dėl kurių planas neįvykdytas. Šis dėsnis vadinamas rezultato dėsniu.

Vadovai šiuolaikinėje visuomenėje modeliuoja situacijas, kurios leidžia žmonėms jausti pasitenkinimą per jiems naudingą elgesį. Pavyzdžiui, žmogus gamybinės veiklos procese turi įsivaizduoti darbo užbaigimą prasmingo rezultato pavidalu. Jei statysi technologinis procesas tokiu būdu, kad asmuo nepamatys galutinio darbo rezultato, tai lems susidomėjimo veikla išnykimą, drausmės pažeidimą ir pravaikštas. Ši taisyklė reikalauja, kad administracija gamybos sektorių vystytų taip, kad technologijos neprieštarautų žmogaus poreikiams.

Pomėgiai

Jie gali pasireikšti kaip tiesioginiai ir netiesioginiai. Pavyzdžiui, demonstruojamas kiekvieno studento susidomėjimas tam tikrais jo baigiamojo darbo, skaičiavimų ir brėžinių aspektais yra netiesioginis. Tuo tarpu tiesioginiu interesu galima laikyti visiškai užbaigto kūrinio apsaugą. Be to, interesai gali būti neigiami ir teigiami.

Išvada

Kai kurie žmonės turi mažai interesų, jų ratą riboja tik materialiniai poreikiai, todėl individo savybes lemia žmogaus norai ir jo išsivystymo laipsnis. Bankininko interesai gali visiškai nesutapti su, pavyzdžiui, menininko, rašytojo, valstiečio ir kitų žmonių siekiais. Kiek žmonių pasaulyje, tiek daug skirtingų poreikių, poreikių, siekių ir troškimų juose atsiranda.

Rubliai, centai, sąskaitos, paskaičiavimai, kam tai rūpi?!

Tačiau namų ekonomika jokiu būdu neatskiriama nuo sudėtingesnių dalykų nei primityvūs pinigų skaičiavimai nuo atlyginimo iki atlyginimo dienos. Ekonomika yra glaudžiai susijusi su tuo, ką vadiname gyvybiškais poreikiais, nuo jų labai priklauso tiek aktualiausių materialinių norų patenkinimas, tiek aukštų dvasinių poreikių ugdymas.

Tačiau žmonių požiūryje į kasdienes problemas yra ir kitas kraštutinumas: kai tik pinigai ir daiktai, maistas, gėrimai ir kvadratinių metrų būstą, išmatuojamos visos gyvenimo vertybės, net nuotakos ar jaunikio orumas. Rasti pagrįstą, humanišką ir moraliai pagrįstą priemonę šioje šeimos gyvenimo srityje yra uždavinys, kurio sprendimo daugelį amžių ieškojo mokslininkai, mąstytojai, ekonomistai ir moralistai. Natūralu, kad ribotoje šios knygos dalies erdvėje negalėsime įsigilinti į visus namų ūkio sudėtingumus. Tačiau turime pabandyti suprasti pagrindinius mechanizmus, kuriais jis valdomas, ir būdus, kaip protingai kurti savo nedidelę ekonomiką.

Gyvenimas kartu jaunavedžiai prasideda vestuvėmis. Šioje šventėje jau išryškėja abiejų šeimų materialiniai poreikiai ir galimybės. Čia nuotakos artimieji karštligiškai laksto po parduotuves, siuntų parduotuves ir ateljė, ieškodami kokios nors ypatingos medžiagos. Vestuvinė suknelė. Tokiu momentu paklauskite mergaitės mamos, ko ji ieško ir kodėl jai nepatinka tai, kas yra ant prekystalio ar siūloma studijoje.

Kiekvienas gali turėti tokį gėrį. O mes norime, kad mūsiškiai būtų geresni už kaimynus ir pažįstamus.

Į restoraną pakviečiama dešimtys, o kai kuriuose regionuose šimtai svečių, giminių, draugų, pažįstamų, su kuriais kitu metu vos pasisveikina arba visai nepažįsta. Kam? Kai kurie – tam, kad šeimos džiaugsmu pasidalytų su dideliu skaičiumi žmonių, nes, kaip žinome: bendrų džiaugsmų daugėja, o sielvarto mažėja. Kiti renginį išpučia siekdami parodyti savo turtines galimybes, savo prigimties platumą ir mastą („Tegul nemano, kad mums gaila pinigų savo vaikui“).

Tai mieste. Kaimas turi savo kriterijus, kaip vestuves reikia atšvęsti padoriai, tačiau išlaidavimo motyvas, šventės mastai tie patys: kad būtų bent jau ne prastesnė už kitas, o maksimaliai geriau. .

Tai, kaip vandens lašas, atspindi sudėtingą jausmų, siekių ir troškimų spektrą, kuriais vadovaujasi šeimos nariai, kai jie kuria savo materialius santykius ir būdus juos patenkinti.

Tikslai ir priemonės. Kaip matote, mes vėl susiduriame su šiomis pamatinėmis sąvokomis, kurios grynai materialioje sferoje lemia mūsų sėkmę ir pralaimėjimus, kūno ir sielos gerovę arba visos šeimos gerovės iššvaistymą.

Vaikas taip pat paaiškins bendro ūkio paskirtį: reikia numalšinti alkį ir troškulį, vengti vaikščioti basomis ir nuogomis, būti šiltai ir patogiai, kuo jaukiau ir gražiau, tokiomis sąlygomis auginti ir ugdyti atžalas, įgyti jėgų ir sveikatos dorai. Čia išvardyti poreikiai vadinami gyvybiškai svarbiais, t. y. gyvybiškai svarbiais, iš lotyniško žodžio „vita“ (gyvenimas). Priešingu atveju jie taip pat vadinami natūraliais. Tačiau jų patenkinimo būdai ir jų išplėtimo mastai gali būti pagrįsti arba neprotingi, dirbtiniai ir net iškreipti, nulemti ne neatidėliotinų poreikių, o tik pasididžiavimo sumetimų: būtent dėl ​​to - taip, kad „kaip ir visi kiti“, „ ne blogiau už kitus“, „geriau už kitus“

Alkis. Jį tenkina paprastas, nesudėtingas maistas, nereikalaujantis ypatingų paruošimo gudrybių ar sudėtingo ir brangaus serviravimo. Apetitas – visai kitas reikalas: tam reikia tvarkos, meno, įvairovės. Yra ir gurmaniškumo, tai yra ypatinga aistra maistui. Čia maistas tampa kultu, jam pavaldūs visi kiti norai. Kartais tokia priklausomybė perauga į ligą – apsirijimą, visiškai sutrikdant tiek fizinius procesus, tiek moralines nuostatas. Savotiška priklausomybė nuo narkotikų. Buvo atvejų, kai buvo „suvalgyti“ visi turtai.

Tas pats pasakytina ir apie gėrimą. Numalšinti natūralų troškulį taip paprasta, kaip kriaušių lukštenimas: delnas, pakištas po upelio srove, tai „kol kas“, tai džiaugsmas. Kaime yra šulinys, kaušas, samovaras ir puodelis. Mieste yra stiklas ir tekantis vanduo. Toliau – arbatinukas ir arbatžolės: arba iš naminių žolelių, arba iš užjūrio arbatos. Arba naminė gira, vaisių gėrimas, sultys... O tada viskas kaip su maistu. Didėja poreikiai, o kartu ir išlaidos: tokia ir tokia arbata, kava, gazuota, spalvota, prestižiniai limonadai, kolos, tonikai. Tada nenatūralus, žmogui įskiepytas blogais pavyzdžiais, kad reikia alkoholiniai gėrimai, rafinuotiausias arba, priešingai, stipriausias, nors ir nešvarus, nuodijantis kūną, ardantis protą ir asmenybę.

Drabužiai, avalynė. Ir štai toks pats paveikslas: kažkada atsirado su tikslu apsaugoti kūną nuo šalčio, nuo žaizdų ir įbrėžimų, apsaugoti nuo vėjo ir saulės ir todėl, iš tiesų, natūralu, vystantis civilizacijai įgavo papildomą, dirbtinę prasmę: ženklas, asmens priklausymo tam tikrai klanui-genčiai simbolis. Laikui bėgant tai vis labiau virto savotišku matomu klausimynu: kas tai žmogus, iš kokios šalies, kokios tautos, vargšas ar turtingas, taip pat kaip buvo užaugintas, ar jo skonis išlavintas, ar laikosi bendrų taisyklių, ar elgiasi. pats. Trumpai tariant, „sutinkate žmones pagal jų drabužius“. Ir šis principas galioja ir šiandien. Ir nieko nenatūralaus čia nėra.

Tačiau drabužiai kai kuriems žmonėms tampa viską ryjančia aistra, savęs patvirtinimo būdu. Tačiau kaip ir kiti namų apyvokos daiktai: ir patys namai, ir jų indai, transporto priemonės, meno kūriniai, informacijos perdavimo priemonės, meno kūriniai... Materialaus pasaulio polisemija atsirado seniai ir gyvuoja iki šių dienų. . O kartais, užuot užėmę deramą vietą, būties priemone – daiktai tampa tikslu.

Ši tendencija įsitvirtino žmonių bendruomenei pasidalijus į skirtingus klanus, grupes ir klases. Patys „nuosavybės klasių“ ir „neturinčių“ apibrėžimai sugeria šį pagrindinį skirtumą tarp žmonių, kurie viskuo kitu dažnai nesiskiria vienas nuo kito. Tuo pačiu metu materialus pranašumų įsikūnijimas gali būti labai įvairus ir nepalyginamas: nuo kai kurių ypatingų Polinezijos laukinių kriauklių iki didžiųjų mogolų lobių, trykštančių auksu ir Brangūs akmenys; nuo dūminių, bet puoštų turtingojo Kamčadalio arktinės lapės kailiais – iki nuostabių Europos valdovų rūmų. Ir vienoje gentyje, vienoje tautoje visada buvo savi laipsniai, savi turto ir skurdo etapai.

Tarp visų tautų pamažu įsitvirtino valdantieji. Taigi tvirtai įsitvirtinusi idėja apie dalykus, kaip matomus socialinio pranašumo ir klestėjimo, jėgos ir galios ženklus. Daugelį amžių nei pranašai, nei filosofai, nei poetai, kurie nenuilstamai puolė šią tvirtovę, skirstydami žmones į kariaujančias stovyklas, negalėjo įveikti šios nuomonės.

Prisiminkime Rusijos visuomenės reakciją į Levo Tolstojaus raginimą ir bandymą sugriauti nuosavybės barjerus. Ką ypatingo padarė grafas? Jis pradėjo arti, dėvėti paprastus lininius drabužius, miegoti ant kietos lovos, vaikščioti basas arba savo kurtais batais ir valgyti paprastą maistą. Ir patikino, kad jis pats sveikas vaizdas gyvenimas – tiek fiziškai, tiek morališkai – yra toks, kuriam vadovauja darbininkas – valstietis. Kokį šurmulį tarp savininkų sukėlė ši garsaus rašytojo „mada“! Nors taip gyveno milijonai rusų, niekas dėl to nesijaudino ir nesukrėtė. Bet kaip galima maišyti skirtingų socialinių sluoksnių gyvenimo būdą?! Tai tikra revoliucija!

Dabar žinome, kad rašytojas tikrai pasisakė už sveiką režimą ir gyvenimo būdą. Tačiau sveikatos sąvoka taip pat yra socialiai reikšminga kategorija. Vienas dalykas yra gauti ir išsaugoti savo darbu ir savo pastangomis, o kitas - medicinine priežiūra, tarnų pastangomis, vandens ruošimu ir kitomis priemonėmis, vėlgi dovanojamomis materialinio pranašumo. Pasirodo, klasiniais išankstiniais nusistatymais užkrėstas žmogus yra pasirengęs nusigręžti nuo visko, kas jam palanku, kad tik netaptų panašus į savo brolį, stovintį ant apatinio socialinių kopėčių laiptelio.

Iš šios pozicijos suprantamas piktas Rusijos elito (ir net paties Levo Tolstojaus šeimos narių - jo žmonos, pavyzdžiui, Sofijos Andreevnos) susirūpinimas: jei turintieji kasdieniame gyvenime gyvena lygiai taip pat, kaip ir neturintys, tada kodėl visi jų pranašumai – visi šie titulai, rangai, pinigai ir vertybės? Ir be jų neįsivaizduojama, kad būtų galima įtvirtinti savo valdžią tiems, kurie visada buvo laikomi darbiniais gyvūnais.

Tai revoliucinės pasekmės, kurias aristokratija įžvelgė tokiame, regis, paprastame veiksme, kaip valgant ir aprengiant puikų žmogų.

Daiktai yra skiriamieji ženklai. Šią savybę jie kartais išlaiko iki šiol, nuodydami šeimos, draugiškus ir bičiuliškus santykius. O tuo pačiu daiktai leidžia išreikšti savo profesionalią, meninę vaizduotę, norą pagerinti kasdienybę, patogumui ir grožiui.

Istorinė raidažmonija materialinių poreikių srityje pereina nuo natūralių, paprastų, sveikų formų prie vis sudėtingesnių, daugiausia dirbtinių. IN išsivyščiusios šalysžmonės vis labiau juda nuo reikalingų produktų ir daiktų prie perteklinių ir prestižinių, „ikoniškų“. Tai vyksta tiesiogiai pagal žmogaus raidą: nuo iš esmės biologinės būtybės tampa socialine būtybe, kuriai pagrindiniais dėsniais tampa visuomenės dėsniai.

Taip šią poreikių evoliuciją suvokė apšvietimo filosofai: jie tikėjo, kad žmogus pačios gamtos sukurtas taip, kad negali sustoti.

Savo veikloje, smalsumu, naujumo troškimu, patenkindamas natūralius poreikius, jis greitai yra priverstas susikurti sau visiškai naujus poreikius, tiksliau, jo vaizduotė senus poreikius labiau išgrynina. „Natūralūs poreikiai“ neišvengiamai pakeičiami poreikiais, kuriuos vadiname įsivaizduojamais arba sąlyginiais; pastarieji tampa tokie pat reikalingi mūsų laimei kaip ir pirmieji.

Marksistinė filosofija atskleidė neišardomą individo poreikių ryšį ir priklausomybę nuo visokio socialinio vystymosi ir visų pirma nuo socialinės gamybos raidos. Ir iš tiesų, savo žinioje galime gauti tik tokius dalykus ir paslaugas, kuriuos žmonės išmoko kurti. Pavyzdžiui, kokia nauda būtų buvusi mūsų tolimiems protėviams, pajutusiems karštos sriubos, virtų daržovių poreikį, jei dar nebūtų atrastos ir sukurtos ugniai atsparios medžiagos, kuriose atsirado galimybė gaminti įvairų maistą. Taip, jie tikriausiai nejautė tokio poreikio. Greičiau jis atsirado tik atradus naujas medžiagas ir atsiradus patiekalų gaminimo menui.

Dabar sunku nustatyti, kas gimė pirmiausia: daiktų poreikis ar jų gamyba, kas dažnai „išprovokavo“ poreikį. Paimkime, pavyzdžiui, tokius itin modernius daiktus, kurie tapo būtini daugeliui iš mūsų, pavyzdžiui, radiją, televizorių ir telefoną. Jie skirti patenkinti mūsų prigimtinius norus bendrauti, gauti naujos informacijos, naujų įspūdžių, įdomių laidų ir pramogų. Tačiau kas iš šiandieninių senelių įsivaizdavo, kad gaus būtent tokias priemones, kurios numalšins amžiną naujovės troškulį? Kas kreipėsi į mokslininkus: sukurkite mums tokius prietaisus, be jų negalime gyventi?

Vos prieš kelis dešimtmečius prieiga prie šių civilizacijos privalumų buvo atvira tik nedaugeliui žmonių. Šie prietaisai buvo socialinės gerovės simboliai. Dabar jie yra įprasti mūsų kasdienio gyvenimo elementai. Apie 90% mūsų šalies šeimų turi televizorius, dar daugiau – radijo imtuvus. Telefono sistema vis dar atsilieka, bet greičiausiai nereikės ilgai laukti maksimalios telefonijos miestuose, o vėliau ir kaimuose. O gal atsiras naujų bendravimo priemonių. Kas žino?

Tačiau tarsi filme atsukime atgal šių visiškai materializuotų norų atsiradimo procesą ir sudėtingus jų patenkinimo būdus.

Smalsūs mokslininkų protai pirmiausia turėjo būti persmelkti poreikio atrasti būdą, kaip perduoti informaciją per atstumą. Pasiekus akivaizdžią sėkmę, reikėjo kurti bandomąją ir smulkiąją gamybą, nes didelės apimties gamybai dar nebuvo sudarytos prielaidos ir sąlygos: nebuvo nei pramonės galimybių, nei paklausos rinkoje.

Reikėjo plėtoti kalnakasybos pramonę, tiekiančią įvairias žaliavas ir medžiagas, plėsti ir aprūpinti apdirbamąją pramonę nauja įranga, o visoms susijusioms pramonės šakoms plėtoti mokslinius ir techninius duomenis ir, savaime suprantama, pakelti pramonės valdymo lygį. visas daugiapakopis gamybos mechanizmas.

Tokioms sudėtingoms ekonominėms, gamybinėms ir mokslinėms problemoms spręsti reikėjo daugybės įvairių sričių specialistų ir gana aukšto pasirengimo. Be vidurinio išsilavinimo, kurį galėtų įgyti milijoninė darbuotojų armija, tokio proveržio negalėtų padaryti nė viena pramonės šaka. Tik remdamiesi visuotiniu viduriniu išsilavinimu ir nuolat didėjančiu specializuotu (viduriniu ir aukštuoju) išsilavinimu pasieksime pažangą bet kurioje šiuolaikinės ekonomikos srityje.

Tai reiškia, kad taip pat reikėjo orientuoti jaunus žmones į specialų išsilavinimą, sužadinti juose poreikį dirbti būtent pagal šią specialybę. Iš esmės sužadinti dvasinį poreikį gaminti visiškai materialias vertybes, kurios skirtos milijonų mūsų bendrapiliečių dvasiniams poreikiams tenkinti... Tai toks ciklas mūsų poreikių prigimtyje ir nuolat pasitaikantys jų įgyvendinimo būdai. Ir atkreipkite dėmesį, kiek kartų mintis yra įkūnyta daiktuose ir, atvirkščiai, daiktai skatina naujos idėjos atsiradimą. Viską, ką kuriame ir vartojame, marksistai vadina „reifikuotais žmogaus santykiais“ su gamta, su kitais žmonėmis ir su savimi.

Remdamiesi šiuo įsitikinimu, pokalbį apie namų ūkį pradėjome išsiaiškindami santykius. O štai įstatymai, galiojantys didžiulėse šalies teritorijose ir mažutėje šeimos gyvenamojo ploto trampline, pasireiškia panašiai. Ir vienas iš mūsų visuomenėje veikiančių dėsnių yra nuolatinio poreikių kilimo, atitinkamai ir nuolat augančios gamybos dėsnis.

Tačiau ar tikrai įmanoma išpildyti visas žmogaus fantazijas, visas svajones ir poreikius, jei jiems nėra ribų ir priemonių? Kas ir kaip gali juos reguliuoti?

Primityviems žmonėms gamta veikė kaip jų troškimų reguliatorius, kaip ir gyvūnams. Ji mokė savo vaikus: neimkite daugiau nei reikia gyvenimui palaikyti, kitą kartą negausite to, ko jums reikia. Jei persivalgysite, nepasivysite žvėries arba negalėsite nuo jo pabėgti. Jei badaujate, tai tas pats. Jei nekaupsite maisto atsargų ateityje, mirsite blogo oro ir maisto trūkumo metu. Visi gyvūnai yra taupūs: kai kurie riebaluojasi po oda, kiti renka gėrybes į urvus ir korius, o kiti gano maistą, pavyzdžiui, skruzdėlės ir delfinai. Kol buvo sprendžiamas visas pašalpų paskirstymas savo jėgųžmogus, jo vikrumas, išradingumas, žmonės gyveno pagal įstatymus, taip sakant, aplinkosaugos teisingumo ir tikslingumo. Šie dėsniai buvo įtvirtinti šio krašto gyventojams būdinguose moraliniuose principuose. Pavyzdžiui, vietovių, kur gamta dosni ir maloni, gyventojams, kur galima ir be ypatingos pastangos gauti maisto sau, nereikėjo ugdyti ypatingo taupumo, nereikėjo organizuoti kompleksinio ūkio, kurti specialius indus, statyti nuolatinių pastatų. Tokiuose regionuose lėčiau vystėsi daiktų ir techninės įrangos, kurios skubiai reikia sunkesnėse klimato sąlygose, gamyba. Šiaurinių zonų tautos, ypač ten, kur kiekvienas žemės sklypas laistomas ūkininko prakaitu ir krauju, natūraliai kitaip žiūrėjo į žemės vaisius nei šalyse, kur datulės ir bananai krisdavo į burną patys. Štai kodėl šiauriečiai yra taupesni, taupesni ir apdairesni, bet taip pat išradingesni ir iniciatyvesni, kad gautų savo pragyvenimo lėšas.

Požiūris į materialines vertybes lėmė ir gyventojų tankumas bei gyvenamojo ploto dydis. Tarkime, tundroje, taigoje, dykumoje, sunkiai pasiekiamose kalnuotose vietovėse, atokiuose kaimuose, kur sutikti nepažįstamąjį – laiminga (arba pavojinga) retenybė, svečias – šventas žmogus. Viskas jam: šiluma, garbė, geriausias kūrinys, brangi dovana.

Atsiradus miestams, atsirado kitoks požiūris. Čia, kaip sakoma, kiekvienas čiaudulys nenudžiugins, o visiems besibeldžiantiems į duris neįtiksite.

Jums ne naujiena girdėti kalbas nacionalinės ypatybės kiekvienos tautos kasdienybė: vienos tautos išsiskiria dosniu svetingumu, kitos – šykštesnės. Kai kurie žmonės noriai pašiepia savo šykštumą, kaip, pavyzdžiui, suomiai ir Bulgarijos Gabrovo miesto gyventojai šaiposi iš savęs. Tradicinis požiūris į materialines vertybes turi įtakos visam gyvenimo būdui ir negali nepaveikti jaunosios kartos charakterio, net jei ši karta susiduria su visiškai skirtingais požiūriais šiuo klausimu mokyklose, knygose, kine. Dažnai kaimo papročiai karaliauja miesto šeimoje, jei jos protėviai neseniai paliko savo buvusią buveinę. O rytietiškos tradicijos išsaugomos šeimose, kurios seniai persikėlė į Vakarų respublikas ir kt.

Tiesa, išanalizavus dažniausiai skirtingų tautų žmonių sąmonėje ir elgesyje įsišaknijusius principus, galima rasti kažką, kas juos vienija. Moralinių įsakymų, įsakančių užsidirbti duonos prakaitu, nevogti svetimo, nepavydėti neteisingo turto ir padėti artimui, galima rasti daugelyje pietiečių ir šiauriečių pasakų, mitų, dainų, Vakarų ir Rytų pusrutulių gyventojai. Godumas ir pasigyrimas turtais yra baisiausios ydos, kurios pasakose visada gėdinamos ir baudžiamos. Savininkas, liaudiškai įsivaizduojant, visada yra blogesnis, kvailesnis už pajėgųjį, bet vargšas, nors būtent turtuolis tūkstančius metų tapo padėties šeimininku. Kas išmano, yra gamtos bendraautoris, jos patikėtinis, jam tarnauja saulė, vėjas ir vanduo, gyvūnai ir paukščiai, daiktai ir mašinos.

Darbuotojas visada žino tikrąją produkto, prekės kainą, kaip ji patenka pas kūrėjus ir kiek nuo to priklauso žmonių gerovė.

Pavyzdžiui, Rusijos valstiečių šeima maistą dažniausiai laikė šventa apeiga: turėjo savo iškilmingą ritualą, su kuriuo namiškiai pradėjo valgyti. „Duona yra visko galva“, „duona tėvas“ - visokie meilūs vardai, kuriuos žmonės duodavo kasdienei duonai, malonūs pravardžiai šlapioms auklėms - karvės, vištos dedeklės. Darbuotojai lygiai taip pat elgėsi su savo namais ir visais indais: veltui nieko neišmesdavo, nieko nedaužydavo, o prižiūrėdavo.

Tačiau... liaudis išpažino iš pažiūros priešingą tiesą: „Žmogus gyvas ne vien duona“. Ir jie negailėjo savo gyvybės, tuo labiau savo turto, kai ištiko bendra nelaimė. Vardan laisvės, garbės ir orumo, ištikimybės idėjai jie ne kartą aukojo visą sunkiomis pastangomis sukauptą turtą. Bet kurios tautos istorijoje galima rasti daugybę to pavyzdžių.

Be aukščiausių dvasinių poreikių, žmonės visada žinojo paprastus gyvenimo džiaugsmus, kylančius iš žmogaus sukurto darbo grožio ir bendravimo su artimaisiais bei draugais. Ir dažnai pasitaikydavo, kad natūralių materialinių poreikių tenkinimas buvo aprengtas šventine forma, tapdamas meno faktu. Pavyzdžiui, žmonės kas darbo veiksmas lydimas žaidimų ir švenčių, nesvarbu, ar tai būtų sėjos, derliaus nuėmimo, šienapjūtės ar naujos trobos statyba, galvijų skerdimo ar, priešingai, karvės įsigijimo pradžia ar pabaiga. Kiekviena šventė turėjo savo "medžiagos" ir "maisto" įkūnijimą.

Reikia pripažinti, kad menas apskritai gimė ir augo darbo ir ekonominiu pagrindu. Klausykitės savo žmonių dainų, jose nuolat yra lauko darbų sąrašas, pokalbiai su naminiais gyvūnais, su lauku ir mišku. Atidžiau pažvelkite į tautinius šokius ir pamatysite, kiek jie atkartoja daugybę darbinių judesių ir ritmų: medžioklė ir dirbama žemė, prie verpimo ir siuvimo. Pirmieji menininkai, skulptoriai ir architektai buvo nežinomi gyvenamųjų pastatų ir visų jų indų statytojai ir dekoratoriai.

Taigi dvasinio maisto, šių neapčiuopiamų vertybių poreikis žmogui yra toks pat įgimtas ir neišgydomas, kaip ir poreikis numalšinti kūnišką alkį. Ir tam tikrą laiką niekas jų neatskyrė, kaip ir jų kūrėjas ir vartotojas – paprastas darbininkas – buvo nedalomi.

Palaipsniui vis stiprėjantis darbo pasidalijimas į skirtingas puses skyrė kūrėjus ir jų gaminius, kasdienybę ir meną, patirtį ir mokslą. Bet kokia gamyba dabar suskirstyta į daugybę procesų, kuriuos vykdo šimtai ir tūkstančiai kartais nesusijusių žmonių. Neabejotina nauda yra ta, kad kartu neproporcingai išaugo kolektyviniai įgūdžiai ir darbo našumas visose mūsų gyvenimo srityse. Tai, kas nepajėgė veiksmingiausiam amatininkui, tapo artelės, gamyklos ir gamyklų asociacijų galia. Pramoninė gamyba padarė plačiai prieinamas prekes, kurios kažkada buvo laikomos prabanga. Aukščiau jau pateikėme pavyzdžius su televizoriais, bet galime pateikti ir su bet kokiu buities daiktu, net su pačiais namais, su butais, su jų įranga, apšvietimu ir šildymu. Bajorai ir bojarai, net ne Zerbsto princesė, tai yra Jekaterina Didžioji, neturėjo tokių vonios kambarių, kurie dabar įrengti paprasčiausiuose miesto apartamentuose.

Visą šiuolaikinę naudą, taip pat neįtikėtinai išaugusius poreikius esame skolingi pramoninių socialinės gamybos formų plėtrai.

Išsivysčiusioje ekonomikoje natūraliai išaugo pinigų, šios būtinos prekių mainų priemonės, reikšmė. Pinigai buvo slepiami, pastangos, išleistos gaminant tą ar kitą prekę ir gaminį, buvo dangstomos. Jie sumažino juos iki vardinio simbolinio ženklo: tiek daug tokio ir tokio dizaino popieriaus lapų tokiam ir tokiam daiktui. Šie ženklai ir jų skaičius gali smarkiai skirtis priklausomai nuo vietovės, šalies ir prekę pagaminusios įmonės, o pati prekė bus tokia pati. Taigi paaiškėjo, kad esminis daikto dalykas – jo gyvybinė būtinybė – pamažu nustojo būti lemiamas žmonių vertinime. Tokiu būdu vis svarbesnės tapo ne tiek materialinės ir dvasinės vertybės, kiek jų rinkos vertė.

Pinigai pakeitė žmonių santykius, egzistavusius natūrinio ūkininkavimo laikais. Įsitvirtinus savo pasaulio viešpatavimui, milijonai žmonių pradėjo dirbti ne tam, kad sukurtų tam tikrą vertę, kuri yra reikalinga ir svarbi pačiam kūrėjui ar kitiems žmonėms, o tam, kad gautų banknotus, kuriais galėtų patenkinti savo poreikius.

Pinigai pamažu tapo pagrindiniu reguliatoriumi, žadinančiu apetitą arba stabdančiu norą turėti visokio turto. Išnaudojamose visuomenėse pinigų buvimas arba nebuvimas yra mažiausiai susijęs su asmens asmeniniu darbo indėliu į valstybės piniginę. Atvirkščiai, pagrindinis kapitalas visada priklausė žmonėms, kurie negali užauginti grūdų, pasistatyti namo, mokyti vaiko ar išgydyti sergančio žmogaus.

Tik socialistinė visuomenė padarė savo principą populiariu principu: „Kas nedirba, tas nevalgo“, „Kiekvienas pagal galimybes, kiekvienam pagal darbą“. Tai reiškia, kad mūsų poreikiai gali būti patenkinti priklausomai nuo to, kaip dirbame bendram labui.

Tiesa, socializme išlieka darbo pobūdis ir atlyginimo už jį skirtumai. Kriterijus čia yra valstybės pripažintas socialinis poreikis šiam darbui ir jo atlikėjo meistriškumo laipsnis. Tačiau net ir gaunant vienodą uždarbį poreikių pobūdis ir jų tenkinimo būdas dažniausiai skiriasi. Čia ir pasireiškia asmenybė su visomis įgimtomis ir išugdomomis savybėmis.

Pažvelkime į keletą tipiškiausių namų ūkio variantų. Na, visų pirma, labiausiai paplitusi, susijusi su liaudies tradicijos. Jį atgaminti nebus itin sunku. Visos pajamos gaunamos sąžiningu, sąžiningu darbu. Jo tikslas – aprūpinti save ir savo šeimą viskuo, ko reikia gyvenimui, realizuoti savo profesinius įgūdžius. Tokioje šeimoje jie nesivaiko papildomo rublio, tačiau neatsisako ir pelnytos premijos. Su namu ir viskuo, kas jame vertinga, elgiamasi atsargiai, bet ne klūpo. Nesiekiama įspūdingų niekučių, kad daiktai būtų ilgalaikiai, patikimi ir tarnautų sąžiningai, kaip ir jų savininkai. Žmonės iš tokių namų, kaip taisyklė, sudaro tvirtą tiek darbo kolektyvo, tiek giminingo klano stuburą. Jie dirba, kad gyventų oriai, ir gyvena oriai, kad papuoštų savo gyvenimą savo darbu.

Būtent ant jų ilsisi bet kurios tautos gerovė – tiek materialinė, tiek moralinė – jie tarsi dirva, iš kurios auga duona, paprastos ramunės, įvairios egzotiškos gėlės. Kol darbuotojų masė laikosi pagrįsto ir sąžiningo požiūrio, žmonių laukia šviesa, kad ir kokie sunkūs šie laikai būtų. Bet jei šis derlingas sluoksnis bus sunaikintas, sugadintas godumo, savanaudiškumo ir tuščio iliuzinių vertybių siekimo, tada visa visuomenė pasmerkta žlugti.

Yra ir kitų namų tvarkymo formų, kurios susipynusios sunkūs santykiai savo darbui ir kitų darbo vaisiams. Taip atsitinka šeimose, kurių nariai pirmiausia rūpinasi savo kūrybinių sugebėjimų realizavimu. Namas ir visi su jais susiję rūpesčiai yra nereikšmingi: jie yra tik priemonė dideliems gyvenimo planams įgyvendinti. Namų tvarkymas bus vykdomas pagal šį tikslą. Reikalas reikalauja susilaikymo, kuklumo, net asketizmo – prašau, būkite pasiruošę. Palapinė gyvenimui, konservai, niežtintys uodai, vietoj lakštingalų – jokių problemų. Lygiai taip pat ne gėda kokiai nors šventei ar viešam susirinkimui iš audros striukės persirengti į madingą kostiumą. Prabangūs viešbučio apartamentai, jaukūs biurai nuosavuose apartamentuose ir net kava lovoje ypatingų emocijų nekelia. Viskas įmanoma ir priimtina, nes ne tai svarbiausia. Tol, kol tai netrukdo ir neatitraukia jūsų nuo darbo.

Trečias gyvenimo tikslas: gyventi patogiai, savo malonumui. Tai reiškia, kad šia skale bus vertinamos ir darbo, ir namų sąlygos. Viskas, kas duoda naudos: patogumas, komfortas, bus vienodai svarbu ir geidžiama: arba sėkmė aptarnaujant, arba gražus daiktas, skanus maistas, įdomi knyga, žavus spektaklis. Ir, žinoma, savęs suvaržymai ir sunkumai suvokiami kaip bėda ir sunkiai išgyvenami. Galite juos toleruoti tik tikėdamiesi greito ir visiško atlyginimo: naujos paskyrimo, buto, automobilio ir kitų privalumų.

Ketvirta situacija: šeima, kurios pagrindinė gyvenimo tikslas- sukaupkite daugiau pinigų ir brangių daiktų, kad pajustumėte savo galią ir jėgą, kad nereikėtų jaudintis dėl lietingos dienos. Dėl šios priežasties dabartinius poreikius ir norus galite susieti į tvirtą mazgą. Ar net padidinkite namų ūkio piniginę dėl trečiųjų šalių papildomų pajamų, kurios ne visada yra tinkamos ir švarios. Darbas vertinamas tik pagal jo „gerbūvį“ – pagal jų indėlį ar išlaidas. Apie šią ekonomiką galime pasakyti, kad ji yra pati švaistoma su amžinu šykštumu. Metai praleidžiami laukiant džiaugsmingų, dosnių ateinančių metų. Tačiau kaip tik šie poreikiai negali būti patenkinti. Rusai apie tokią aistrą paprastai sako: proveržis! Kad ir ką duotum ar gautum, neužtenka. Prarandamas tikrų žmogiškųjų vertybių skonis: meilė, draugystė, rūpinimasis vienas kitu. Visi dengia daiktus ir pinigus. Jie yra stabai. Būtent toks gyvenimiškas požiūris vadinamas filistizmu, kurio negali patvirtinti tam tikrų dalykų buvimas, o tik požiūris į juos. Deja, augant bendrai gerovei, ši žmonių kategorija pastebimai išaugo. Tačiau apie juos kalbėsime toliau.

O gal požiūris yra visiškai priešingas. Visi materialiniai interesai yra minimalūs, o ambicingų siekių nėra. Žmonės nori gyventi ramiai, kukliai, meilėje, harmonijoje ir dėmesingai vienas kitam. Tiek darbas, tiek ūkininkavimas suvokiami kaip priemonės tokiai savarankiškai, oriai, sąžiningai, bet kiek atsietai egzistencijai.

Yra „bohemiška“ šeima. Tada namuose bus triukšmas ir triukšmas, dūmai kaip rokeris, brangios knygos, dekoracijos, gėlės ir paveikslai, gausios vaišės švenčių dienomis ir sausas maistas darbo dienomis, patys įspūdingiausi dalykai, kitaip nei kažkas pažįstamo.

Ir galiausiai, šeima visiškai neturi jokio požiūrio į dalykus ir gyvenimą. Tada jo pozicija, jei tik toks žodis čia tinka, tampa mada, mėgdžiojimu tų, kurie yra priekyje, kurie yra akyse. Ir nesvarbu, kaip pasiekiamas šis pranašumas ir pranašumas. Tokioje šeimoje tiek darbą, tiek namų gyvenimą drebins ir karščiuos amžinas kito stabo ieškojimas. Būti fiziku madinga, venos trauks „prisijungti“, su fiziku tapti akivaizdūs sugebėjimai, tarkime, į biologiją ir atvirkščiai. Madinga būti niekšu, jie mokės milžiniškas pinigų sumas už kitų žmonių atmetimą, atsisakydami būtiniausių dalykų. Madinga auginti plaukus – pasikeitus pomėgiams jie nustos kirpti plaukus, nusiskusti galvą. Ir jie visą gyvenimą taip gyvens tuštybėje. Tačiau kodėl mes išvardijame galimus tokių transformacijų variantus? Pakanka prisiminti garsųjį kanibalą Elločką iš Ilfo ir Petrovo romano „Dvylika kėdžių“ ir vaizdas yra paruoštas.

Absoliučiai gryna forma tokių situacijų pasitaiko ne itin dažnai. Daug dažniau – mišrūs šeimų tipai ir jų gyvybinė bei ekonominė padėtis. Be to, kruopščiai išanalizavus susidaro įspūdis, kad žmonių buities reikaluose yra tam tikras su amžiumi susijęs modelis. Imitacija, kuri, kaip žinoma, vyrauja paauglystė, dažniausiai pasitaiko šeimose, turinčiose mažai santuokinės patirties („paaugliams“), ir tai natūralu: tavo stilius dar nesusiformavęs, nesinori kartoti savo tėvų stiliaus. Taigi jie išbando vieną ar kitą gyvenimo variantą.

O bohemiški įpročiai – su amžiumi susijusi jaunos šeimos „liga“. Tuo metu, kai įsitvirtina palaikymas tiek tarnybiniuose reikaluose, tiek buityje, ima ryškėti nuotaikos, kurias būtų galima pavadinti epikūrinėmis: žmonės visame kame ieško ir randa malonumo. Vėliau pamažu pereinama prie profesinių laimėjimų ir interesų, kasdienės problemos nublanksta į antrą planą. Kai mažėja darbinė energija, vis labiau norisi tylos, šilumos ir komforto. Ir galiausiai, kai išbandytos visos žemiškos aistros, kai kurie žmonės, ypač vyresnio amžiaus, daiktuose ir papuošaluose randa gyvenimo džiaugsmų ir santykių pakaitalą. Ne veltui šykštumas menininkų vaizduotėje glaudžiai susijęs su fizine senatve ir dvasiniu nuskurdimu.

Jaunystė, branda ir t.t. yra santykinės sąvokos, apie tai jau kalbėjome. Dabar mums svarbu prisiminti, kad kiekviena daržovė turi savo laiką. Kai šeima persekioja mados vaiduoklius iki savo dienų pabaigos, tai reiškia, kad ji niekada neišlipo iš paauglystės ir liko dvasiškai nesubrendusi, nepaisant šeimos narių amžiaus. Kai ką tik atsiradusi šeima viską vertina rubliais ir kapeikomis, vadinasi, susibūrė seni žmonės, net jei pagal pasus jaunavedžiams jau dvidešimt metų.

Mūsų prigimties mobilumas gali turėti didelės įtakos namų ūkio pobūdžiui. Pavyzdžiui, išsiugdėte naudingą ir vertą įprotį rūpintis savo ir kitų žmonių darbo vaisiais – daiktais ir pinigais. Tačiau tau nežinant taupumas perauga į kaupimąsi ir šykštumą. O dabar dorybingoji savybė „virto“ savo priešingybe – rimtu moraliniu trūkumu. Lygiai taip pat sielos platumas ir nesavanaudiškumas gali virsti neapgalvota ekstravagancija, kuri kitus atveda į žeminančią amžinojo skolininko padėtį.

Na, tada būtina sukaupti Molchalin dorybių, kad galėtumėte naudoti ateityje - „saikumas ir tikslumas“?

Saikingumas yra dorybė, kurią patvirtina visi žmogaus prigimties ir visuomenės santvarkos žinovai. Tačiau ne Molchalino supratimu apie socialinių galimybių nulemtus apribojimus. „Mes esame mažo rango“ - tai tikrasis jo kuklumo motyvas. O kai toks žmogus pasieks aukštas pareigas, nusimes visą kuklumą, kaip dėvėtą chalatą, ir apsisuks iki galo.

Tikras moralinis susilaikymas ir saikas suponuoja santūrumą tų, kurie turi dideles galimybes patenkinti savo poreikius, tačiau sąmoningai save riboja vardan savo fizinės sveikatos ir teisingumo, rūpindamiesi artimais ir tolimais žmonėmis. Nes jau žinoma: jei pasiimsi sau perteklių, vadinasi, kitas neturės to, ko reikia.

Pakartokime, asmenybė, jos prigimtinės ir išlavintos nuostatos galiausiai lemia, ar namų ūkis bus tikslingas ar chaotiškas, švaistomas ar taupus, kaupiantis ar asketiškas, padedantis žmogui tobulėti ar pavergiantis jį materialių rūpesčių gniaužtuose. . „Noriu, galiu, privalau“ – kad ir kokį turinį įdėtume į šias sąvokas, toks bus mūsų požiūris į pajamas ir išlaidas. Tiek, kiek mūsų „noriu“ koreliuoja su „galiu“ ir „turėčiau“, mes patys būsime patenkinti tuo, kaip tvarkoma mūsų namų ūkis.

Poreikis – tai patirtis, kai ko nors reikia; stabilus siekis, žmogaus noras, skatinantis jį būti aktyvų gyvenime.

Poreikių tipai – dažniausiai išskiria natūralius (gamtinius), materialinius, socialinius ir dvasinius poreikius.

Poreikių tenkinimas – tai procesas, uždaras psichologinis ciklas, kuriame išskiriami šie etapai: konkretaus poreikio ar noro aktualizavimas, tenkinimo priemonių ir būdų paieška, poreikio objekto turėjimas, jo plėtra, panaudojimas ir veiklos išnykimas. .

Mąstantis prekybos darbuotojas anksčiau ar vėliau turi keletą klausimų:
♦ Kas skatina žmogų būti aktyviam?
♦ Kodėl žmogus siekia uždirbti daugiau pinigų?
♦ Kodėl jis demonstruoja pirkimo aktyvumą, eina apsipirkti, atkakliai ieško tam tikros prekės?

Visų pirma, žmogus siekia savo tikslų, įgyvendinti savo gyvenimo planus. Tuo pačiu metu žmogaus veikla nuolat palaikoma iš vidaus. Jei taip nebūtų, bet kokia nedidelė išorinė kliūtis visiškai užblokuotų jo gyvenimo veiklą.

Galingas vidinis asmenybės veiklos šaltinis yra jos poreikiai. Poreikis – tai patirtis, kai ko nors reikia, nuolatinis stiprus troškimas, nuolatinis troškimas.

Būtent tam, kad patenkintų savo poreikius, norus, siekius, žmogus įtempia jėgas, įveikia sunkumus, atsispiria neigiamai įtakai. Kad ir ką žmogus bedarytų, jis tai daro atsižvelgdamas į susiklosčiusias aplinkybes ir atsižvelgdamas į savo poreikius.

Kai lankytojas pasirodo ant parduotuvės slenksčio, turite aiškiai suprasti, kad tam tikros problemos ir poreikiai jį čia atvedė.
Pavyzdžiui, klientas išsirenka kelias skalbimo miltelių pakuotes pirkimui. Kas ją skatina pirkti?

Viena vertus, paprasta būtinybė: namų šeimininkė atrado, kad šeimai baigiasi švarūs baltiniai. Kita vertus, yra vidinis poreikis: tvarkos namuose, švaros, asmeninės higienos troškimas, noras parodyti rūpestį artimaisiais.
Visas asmeninis elgesys atsiskleidžia išorinio būtinumo ir vidinio poreikio sankirtoje.

Būtina išskirti šiuos poreikių tipus:
♦ natūralūs (natūralūs) poreikiai - PP (savi išsaugojimui, mitybai, poilsiui, seksualiniam pasitenkinimui ir kt.);
♦ materialiniai poreikiai - MP (būstui, drabužiams, namų apyvokos daiktams);
♦ socialiniai poreikiai - socialiniai poreikiai (bendraujant, savirealizacijoje, darbe);
♦ dvasiniai poreikiai – DP (gyvenimo ir laimės prasme, grožiu, gėriu, teisingumu).
Poreikiai žmogaus asmenybėje įsišaknija gyvenimo eigoje, jos formavimosi procese. Asmenybei tobulėjant, auga ir jos poreikiai.
Kiekvienas žmogus galiausiai susikuria savo individualią poreikių struktūrą.

Pakeisti brandžioje asmenybėje susiformavusį poreikį, kaip taisyklė, itin sunku. Poreikis tvirtai „sėdi“ asmenybės struktūroje, reguliuoja jos gyvenimo elgesį. Kai kurie poreikiai kenkia žmogui: jo sveikatai, psichikai, moralei. Tai yra alkoholio, narkotikų, azartinių lošimų tt Jų įtakoje asmenybės raida deformuojasi ir tampa regresyvi.
Poreikiai yra tarpusavyje susiję ir įtakoja vienas kitą.

Pavyzdžiui, remiantis natūraliu maistingos mitybos poreikiu, žmogus labai nori turėti įrengtą virtuvę, šaldytuvą, patogius ir įvairius patiekalus, tai yra, materialiniai poreikiai įgauna postūmį jiems plėstis.

Norėdami tinkamai suprasti pirkėjo psichologiją, kurkite efektyvi komunikacija Su juo siūlome susipažinti su kai kuriomis žmogaus poreikių savybėmis.

Natūralūs poreikiai

Natūralūs poreikiai žmogui atsiranda natūraliai, jo brendimo ir vystymosi metu. Pagrindinis iš jų yra mitybos poreikis – ir sukuria paklausą maisto rinkoje. Žmogus šiuolaikinė kultūra labai reiklus, kai kalbama apie maisto vartojimą. Jam svarbu viskas: skonio savybes, tiektuvas-
mityba, šviežumas, kalorijų kiekis, produkto nauda sveikatai, produkto pakuotė ir išvaizda, mitybos įvairovė.

Gamta nulėmė tam tikrą mitybos normą: kasdienis suvartojimas turėtų užtikrinti, kad žmogus gautų maždaug 3000 kalorijų (apie 1 mln. kalorijų per metus).
Žinoma, kalorijų kiekis, kurio konkrečiam žmogui reikia normaliam gyvenimui, priklauso nuo daugelio veiksnių: lyties, amžiaus, svorio, žmogaus ūgio, jo darbinės veiklos pobūdžio, gyvenamosios vietos klimato sąlygų.

Tačiau tai ne tik kalorijos. Anot mokslininkų, kasdieniame žmogaus racione turėtų būti daugiau nei 600 medžiagų, iš jų 17 vitaminų, 20 aminorūgščių ir kitų junginių. Todėl dienos meniu turėtų būti kuo įvairesnis.

Žmogui neužtenka tiesiog būti sočiam. Jis nori mėgautis maisto vartojimo procesu. Jam svarbu, kaip ruošiamas maistas. Daugelis žmonių rimtai domisi kulinarijos menu.

Gurmanas – tai žmogus, kuris supranta visas virtuvės subtilybes ir yra itin reiklus produktams bei savo mitybai. Tai sunkus pirkėjas ir vertas partneris pardavėjui, norinčiam patvirtinti savo profesinę kompetenciją.

Materialiniai poreikiai

Materialiniai poreikiai atsiranda anksti, tiesiogine prasme nuo mažens (noras turėti žaislų, gražių drabužių, sportinio inventoriaus). Augančiam individui medžiagų poreikių spektras greitai plečiasi.
Specifiniai materialiniai poreikiai neatsiranda savaime. Jie išauga iš tam tikrų gyvenimo prieštaravimų ir problemų. Pavyzdžiui, prasidėjęs neįprastai stiprus šaltis verčia šeimos narius pagalvoti apie šiltų drabužių įsigijimą kuo greičiau.

Vaiko gimimas skatina jaunus sutuoktinius įsigyti daug naujų daiktų.
Daugėjantys įsilaužimų atvejai verčia namų ūkius įsigyti išorinių durų signalizaciją.

Atsiradus materialiniai poreikiai yra linkę išsaugoti ir toliau tobulėti bei stiprinti save: įgyti daiktai, daiktai, paslaugos suaktyvina kitus individo norus ir siekius, vėlesnį vartojimą. Jau anksčiau pažymėjome, kad žmogus pasirenka visą „komandą“ tinkamų dalykų, atitinkančių jo poreikius.

Patyrę pardavėjai sumaniai tuo naudojasi. Atsižvelgdami į perkamos prekės ypatybes, jie iš karto pataria pirkėjui atkreipti dėmesį į tam tikrus dalykus, kurie logiškai susiję su parduodama produkcija.

Šiuolaikinė pramoninė-informacinė visuomenė skatina tolesnį materialinių poreikių augimą, siūlydama žmonėms vis daugiau naujų prekių ir paslaugų, skatindama vartotojų paklausą. Materialiniai poreikiai praktiškai nepasotinami!

Dažnai konkretaus žmogaus materialiniai poreikiai viršija jo galimybes ir pajamų lygį. Kyla konfliktas gyvenimo situacija. Svarbiausias brandžios, išsilavinusios asmenybės bruožas – pasirengimas savarankiškai riboti savo materialinius poreikius.

Socialiniai poreikiai

Socialiniai poreikiai formuojasi palaipsniui, plečiant individualios veiklos spektrą nuo paprastos, „akivaizdžios“ (bendravimo, žaidimo poreikiai) iki sudėtingesnių ir gilesnių (darbo, įsitraukimo poreikiai).

Socialiniai poreikiai, kuriuos išsiugdo konkretus individas, labai priklauso nuo jo statuso visuomenėje, jo įgyto auklėjimo ir išsilavinimo, socialinio rato ir profesinės priklausomybės. Konkretūs socialiniai poreikiai, kaip taisyklė, yra dviprasmiški, neaiškūs ir mobilūs. Jie gali labiausiai įsitraukti į savo traukos zoną. įvairių daiktų ir daiktai.

Žmogus, siekiantis pripažinimo, šlovės, valdžios, įsigyja prestižinių daiktų, užsisako brangius kostiumus, lankosi elitiniuose renginiuose, užmezga reikiamus ryšius.

Kiekvienas, kuris jaučiasi gana laimingas bendraudamas su artimaisiais ir vaikais, perka daiktus, padedančius įrengti buitį, sukurti šeimos jaukumą, kartu įdomiai praleisti laisvalaikį.

„Darboholikas“ pirmiausia įgyja tai, kas leidžia mažiau atitraukti nuo darbų, sutaupo laiko buities darbams, prisideda prie sėkmingesnio profesinės veiklos atlikimo.

Dvasiniai poreikiai

Dvasiniai poreikiai tarnauja kaip strateginiai gyvenimo elgesio reguliatoriai. Jų įtaka slypi tame, kad žmogus dėl dvasinių gairių išplečia savo troškimų ir siekių apimtį. Aukštesni dvasiniai poreikiai keičia žmogaus vartojimo pobūdį ir palieka tam tikrą pėdsaką požiūryje į daiktus ir prekes.

Žmogus, vertinantis grožį, laisvę ir kūrybiškumą, išleis daugiau pinigų švietimo, informacinėms, kultūrinėms ir edukacinėms paslaugoms, net jei tai reikš, kad pirks mažiau utilitarinių prekių. Dvasiškai turtingas žmogus geba giliau ir prasmingiau bendrauti su daiktais. Jai pavyksta iš jų gauti daug daugiau

Išsilavinę dvasiniai poreikiai leidžia žmogui tiksliau įvertinti paslėptus daikto privalumus ir suteikti jam sudėtingesnę gyvenimo prasmę. Dvasiškai turtingas žmogus taip pat kelia aukštesnius reikalavimus aptarnavimo stiliui ir yra jautrus daugeliui bendravimo su pardavimų personalu niuansų.

Gali kilti prieštaravimų tarp skirtingų žmogaus poreikių, norų, siekių. Tada asmenybėje įsiplieskia kova tarp skirtingų motyvuojančių jėgų. Būtent vartojimo sferoje žmogus dažnai patiria norų konfliktą. Kylančius poreikius reikia patenkinti.

Poreikių tenkinimas yra psichologinis procesas, kurio metu galima apytiksliai išskirti keturis etapus

1-ajame etape suvokiamas iškylantis gyvenimo prieštaravimas ir aktualizuojamas atitinkamas poreikis, pabunda specifinis noras.
Reikia pažymėti, kad individe susiformavęs poreikis gali būti pasyvus arba aktyvus. Iki tam tikro momento poreikis „užsnūsta“, pasinerdamas į sąmonės gelmes, žmogus tarsi pamiršta apie tai, susitelkdamas į esamą veiklą. Tik tam tikromis aplinkybėmis tai reikia „pažadinti“.
Visų pirma reklamos įtakos užduotis yra pažadinti snaudžiantį poreikį ir priminti žmogui apie jo egzistavimą.

2-ajame etape ieškoma priemonių ir metodų kylančiam (arba „pabudusiam“) poreikiui patenkinti. Norų stiprumas, kaip taisyklė, didėja (tačiau tam tikromis aplinkybėmis gali susilpnėti). Paieškos dažniausiai lemia tai, kad žmogus suvokia poreikį panaudoti tam tikrus daiktus ir daiktus poreikiui patenkinti.

Pasirodo, vienų dalykų iš reikiamo komplekto yra, kitų trūksta. Trūksta to, ko reikia dabartinėje situacijoje – vartotojų motyvacijos šerdyje! Būtent šiuo momentu kyla pirkimo idėja, atsiranda pirkimo ketinimas. Vadinasi, pats pirkimo veiksmas yra tik atskira vartojimo proceso grandis.
3 (pagrindinėje) stadijoje poreikis faktiškai patenkinamas, kurį lydi aktyvus norimo daikto turėjimas ir naudojimas bei šiam daiktui būdingų vertingų vartotojų savybių įsisavinimas. Šiame etape vyksta intensyvi sąveika tarp žmogaus ir įsigyto (perkamo) daikto, kuris atskleidžia jo, kaip gyvenimo instrumento, potencialą.

Labai svarbus ir subtilus momentas, į kurį turi atsižvelgti prekybos darbuotojai: pasitenkinimo procesą lemia ne tik prekės kokybė. Labai svarbūs (galbūt lemiami) yra šie:
♦ vartotojo lūkesčiai ir nuotaika, jo savijauta, psichinė būsena;
♦ vartotojo pasirengimas (turėti reikiamų gyvenimo įgūdžių, praktinių įgūdžių);
♦ socialinės-psichologinės sąlygos, kuriomis įgyvendinami žmogaus norai.

Vadinasi, įsigytos prekės naudojimo procesas priklauso ne tik nuo prekės kokybės, bet ir nuo vartotojo individualumo.

Manome, kad daugeliui sudėtingų produktų reikia geresnio informacijos palaikymo (paprasto, vaizdinio ir išsamias instrukcijas, specialūs vaizdo įrašai, bukletai). Aptarnavimas po pardavimo gali būti labai naudingas vartotojui. Poreikio patenkinimo procesą lydi emocinis paleidimas.

4 (paskutinėje) stadijoje ciklas baigiamas: išnyksta poreikis ir atslūgsta psichologinė įtampa.
Potyrį sudaro trys komponentai:
♦ pasitenkinimas gyvenimiškos problemos sprendimo rezultatais;
♦ pasitenkinimas daiktu, kuris buvo naudojamas ir pritaikytas;
♦ pasitenkinimas savimi (savo veiksmais, įgūdžiais).

Psichologinis poreikių tenkinimo ciklas yra uždarytas. Paprastai tai kartojama tam tikru dažnumu (išimtis yra unikalaus vartojimo atvejis).

Pavyzdžiui, stiprus rūkalius gali pakartotinai patenkinti savo nikotino įsisavinimo poreikį per valandą. Žmogus turi keletą kartų per dieną numalšinti alkį ir troškulį. Pramogų poreikis gali būti atnaujinamas kartą per savaitę ar mėnesį (viskas priklauso nuo individo asmenybės).

Poreikis ir noras atnaujinti savo automobilio markę iškyla (paprastam vartotojui) tik kelis kartus per gyvenimą Atitinkamai pirkimo veikla yra ciklinio pobūdžio.

Pasikartojantis tam tikro poreikio patenkinimo ciklas gali jį sustiprinti ar net sustiprinti, tačiau gali būti, kad šis poreikis gali susilpnėti ar net visiškai išnykti. Viena iš psichologinių tokio rezultato priežasčių – nepasitenkinimas vartojimo bandymais, gyvenimo prieštaravimų įveikimo pasirinktu būdu rezultatais.

Kita priežastis – priklausomybė. Jis atsiranda dėl to, kad pakartotinai tenkinamas pažįstamas poreikis naudojant tas pačias priemones, kaskart gaunami tie patys rezultatai ir įspūdžiai. Pripratimas gali numalšinti susidomėjimą tam tikru produktu.

Kiekviena rimta prekybos įmonė turi nuolat studijuoti savo klientų poreikius. Tam reikia išanalizuoti vartotojų pageidavimus ir jų dinamiką per tam tikrą laikotarpį.

Visų pirma, Akademijos sukurta kompiuterinė pardavimų analizės sistema leidžia parduotuvės direktoriui bet kuriuo metu gauti duomenis, kiek buvo parduota tam tikro pavadinimo (tipo, prekės ženklo) prekių, kokia šios prekės dalis yra bendroje pardavimo apimtyje. . Šių rodiklių dinamiką galite gauti pagal savaitės dienas, tam tikrą mėnesį, ištisus metus.

Tokios analizės dėka išryškėja tiek pačių klientų poreikiai, tiek šių poreikių pokyčių pobūdis. Galite tiksliau numatyti tam tikros rūšies produkto paklausą.

Natūralių yra daug. Taip pat ir socialinius. Žmogaus prigimtis yra, kad ko nors reikia. O kai pajunta kažko skubų poreikį, stengiasi jį patenkinti. Tačiau pirmieji dalykai.

Koncepcija

Prieš įtraukiant į sąrašą natūralius, būtina nustatyti, kokie jie iš tikrųjų yra. Norėdami tai padaryti, galite kreiptis į psichologo Jevgenijaus Pavlovičiaus Iljino darbus. Mokslininkas patikino: svarbu atskirti kūno ir individo poreikius. Jie turi skirtingą pagrindą. Kūno poreikiai gali būti nesąmoningi. Mes kvėpuojame ir neteikiame tam jokios reikšmės - mums reikia deguonies, ir tai normalu. Tačiau individo poreikiai visada yra sąmoningi. Žmogus nori stoti į universitetą, kad jaustųsi savarankiškas – tam jis sąmoningai gerai mokosi.

Taip pat turime prisiminti, kad kiekvienas natūralus biologinis žmogaus poreikis yra susijęs su poreikiu. Ir tai nereiškia, kad kažko trūksta. Būtent reikia. Arba pageidautina – socialinių ar intelektualinių poreikių atveju.

Bendra informacija

Taigi, kalbant apie natūralius žmogaus poreikius, būtina atkreipti dėmesį į biologinius. Arba, kaip sakoma, fiziologinis. Jas lemia būtinybė palaikyti normalų gyvenimą. Tai apima sveiką miegą, poilsį, maistą ir vandens vartojimą. Tai būtina normaliai medžiagų apykaitai. Tokios natūralios dar vadinamos gyvybiškai svarbiomis. Tai kilęs iš lotyniško žodžio vitalis – gyvybę teikiantis.

Taip pat svarbūs fiziologiniai ir psichologiniai poreikiai. Žmogui reikia saugumo jausmo, taip pat pasitikėjimo, kad jo homeostazė bus išlaikyta. Tai individo ir jo kūno gebėjimas įveikti išorinės aplinkos pasipriešinimą.

Biologinis natūralus žmogaus poreikis yra energijos sąnaudų poreikis. Viskas čia labai paprasta. Mes valgome norėdami papildyti savo išteklius. Galima palyginti su automobilio veikimo principu. Kai jo degalų bakas pilnas, automobilis važiuoja. Tas pats ir su žmogumi. Kad jaustųsi normaliai, jis turi judėti. Pagrindinis vyksta visą laiką, net jei žmogus guli priešais televizorių. Tačiau įprasta kasdienė veikla yra reguliarus judėjimas (ėjimas į darbą, ėjimas į parduotuvę, vaikščiojimas ir pan.).

Savirealizacija

Natūralus žmogaus poreikis yra poreikis jaustis savarankišku žmogumi. Mums visiems svarbu „rasti save“. Žmogus, suvokdamas savo potencialą, gebėjimus ir demonstruodamas žinias, jaučiasi naudingas. Kai žmogus daro tai, kas jam patinka ir atneša tam tikrą rezultatą, ateina harmonija. Žmogus nustoja jaustis kaip nenaudinga ir beviltiška tuščia vieta. Po to pripažinimo ir pagyrimų poreikis patenkinamas. Žmogui būdinga bent kartais būti dėmesio centre. Ši situacija pažįstama visiems: darbe jie gyrė komandą už tam tikrą pasiekimą ir skyrė premiją. Paprastai tokiais atvejais sakoma: "Tai smulkmena, bet tai malonu!" Šiuo metu patenkinamas socialinis pasiekimų ir pasitenkinimo savimi poreikis. Taigi pakili nuotaika ir šypsena veide – visiškai suprantamas reiškinys.

Priklausomybė

Taip pat atsitinka, kad žmogaus natūralūs organiniai poreikiai išsivysto į kažką, be ko jis neįsivaizduoja savo egzistavimo. Paimkite, pavyzdžiui, maistą. Maisto poreikis yra biologinis. Mes valgome maistą, kad palaikytume medžiagų apykaitą, vitaminų balansą ir aprūpinimą energija. Tačiau yra žmonių, kurie valgo nuolat. Nieko blogo valgyti skanų maistą, skanėstus ir juo mėgautis. Tačiau kai kurie žmonės tiesiog „suvalgo“ viską, kas vyksta jų gyvenime. Ypač jei tai kažkas blogo. Pavyzdžiui, depresija. Tai destruktyvi priklausomybė. Žmogus, pradėdamas valgyti su kiekvienu savo išgyvenimu, tuo negyvena. Ir jis vengia. Tai sukelia problemų, tokių kaip inkstų liga, širdies liga, kepenų liga ar nutukimas.

Be to, destruktyvios priklausomybės objektu dažnai tampa bet koks poreikis savo kraštutiniu pasireiškimu. Mums reikia miego, bet yra žmonių, kurie miega 12 valandų per parą. Mums reikia bendravimo, tačiau kai kurie patiria akivaizdų priklausomybę nuo kitų žmonių (arba nuo vieno asmens). Darbas reikalingas savirealizacijai ir materialinės gerovės užtikrinimui, tačiau yra darboholikų. Tačiau visko esmė yra natūralūs žmogaus poreikiai. Aukščiau pateikti pavyzdžiai neatspindi visko, kas vyksta. Destruktyvi priklausomybė yra daug globalesnė. Ir viskas todėl, kad daugelis neturi žmogui taip reikalingo saiko jausmo.

Medžiagos komponentas

Tai taikoma ir natūraliems žmogaus poreikiams. Kiekvienas iš mūsų jaučiame padorių egzistavimo sąlygų poreikį. Visi žinome žmonių, kurie šaukia: „Pinigai dar ne viskas! Jie klysta. Galbūt kažkam pinigai nėra pati svarbiausia vertybė. Bet tikrai vienas iš pagrindinių.

Pinigai yra vienintelis būdas patenkinti savo pagrindinius poreikius. Vienintelis dalykas, kurį žmogus gauna nemokamai (iš to, kas reikalinga gyvybei), yra deguonis. Visa kita reikia nusipirkti. Maistas, pastogė, vanduo, baldai, drabužiai, vaistai. Taigi, kaip matote, darbas yra būdas patenkinti ne tik norą realizuoti save kaip asmenybę. Štai kodėl taip svarbu įgyti profesiją, kuri jums patinka. Kad vėliau dirbdami galėtumėte patenkinti save kaip individą ir užsidirbti, kad užtikrintumėte tinkamą egzistavimą.

Poreikių skirtumai

Dabar kieme karaliauja XXI amžius. Kai žmogaus poreikiai visapusiškai vystosi ir plečiasi. Kas sako, kad visi žmonės yra vienodi, tai netiesa. Mes skirtingi. Kalbant apie ne pagrindinius, o išplėstinius poreikius. Paprastas pavyzdys: vidutines pajamas gaunantiems žmonėms visiškai pakanka paprasto, kokybiško sedano garaže. Turtingi žmonės nori įsigyti naujausią garsaus koncerno gaminį už šimtus tūkstančių dolerių. Vieni ikrus valgo kartą per savaitę, kiti – kas antrą dieną. Tai yra šiuolaikinė visuomenė. Kuriame kiekvienas gyvena taip, kaip leidžia jo turtai.

Tačiau iš esmės viskas priklauso nuo poreikių tenkinimo būdų. Vienas grikių košė su kotletu, kitas - marmurinis jautienos kepsnys. Bet rezultatas bus toks pat – abu bus pilni. Ir poreikis papildyti abiejų energetinius išteklius bus patenkintas.

Pasiūla ir poreikis

Šią gerai žinomą frazę labai lengva pritaikyti aptariamai temai. Šiandien gamybinės veiklos lygis lemia, kaip ji patenkina tam tikrų žmonių poreikius. Jei valstybė nepagamino reikiamo kiekio konkrečios prekės, tai piliečių poreikiai nėra tinkamai patenkinti. Pagal visuomenės gerovės lygį taip pat nustatoma, kiek reikia importuoti ar pagaminti. O supratimas apie gyventojų poreikių vaidmenį ir vietą pasiekiamas per poreikių ir gamybos sąveiką. Ir nieko daugiau.

Gamybos perėjimas į aukštesnį, geresnį lygį paveikė poreikius. Nors primityvūs žmonės tenkinosi ant atviros ugnies vos iškeptu žalios mėsos gabalėliu, šiandien mums reikia viryklės, orkaitės ar grilio, kad maistas būtų tinkamas vartoti. O kadangi prie gerų dalykų greitai priprantama, poreikių augimas dažnai viršija gamybą. Savaime suprantama, net jei drabužių fabrikų darbuotojai stengiasi kuo greičiau išsiaiškinti, kokios tendencijos ir nauji gaminiai atsirado mados namuose.

Žmogus visuomenėje

Socialiniai poreikiai taip pat yra natūralūs. Tačiau jie, skirtingai nei biologiniai, egzistuoja kaip savaime suprantamas dalykas. Ir jie neskatina tiesioginio pasitenkinimo. Kiek dienų žmogus gali gyventi be vandens? Tikslus atsakymas priklauso nuo sąlygų, bet apskritai – ne ilgiau kaip 10 dienų. Kiek žmogus gali gyventi be bendravimo? Kai kurie žmonės metų metus buvo vieni.

Bet kaip ten bebūtų, žmogus yra sociali būtybė, ir jam reikia bendravimo. Ir apskritai reikia susisiekti su kitais. Žmogus, radęs giminingą dvasią, draugą, bendramintį, nustoja jaustis vienišas. Jis turi su kuo dalintis emocijomis, džiaugsmu, liūdesiu ir sulaukti palaikymo. Suradęs „sielos draugą“, jis jaučiasi reikalingas ir mylimas. O svarbiausia – dingsta jausmas, kad pasaulis tuščias.

Dvasingumas

Kaip minėta anksčiau, judėjimas yra natūralus žmogaus kūno poreikis. Tačiau svarbu atkreipti dėmesį į dar vieną niuansą. Būtent judėjimas į priekį tikslų ir svajonių link kaip savarankiškas žmogus. Yra daug dvasinių poreikių. Ir gana sunku juos apibrėžti, nes mums visiems jie skirtingi. Ir jie priklauso nuo jūsų asmeninės pasaulėžiūros. Tačiau svarbiausias dvasinis žmogaus poreikis yra savo egzistencijos suvokimas. Kiekvienas bent kartą uždavė klausimą – kokia yra gyvenimo prasmė? Taigi, jei žmogus pats rado atsakymą, vadinasi, jis patenkino svarbiausią dvasinį poreikį.

Kaip pasiekti harmoniją?

Bet atsitinka taip, kad klausimas lieka neatsakytas labai ilgai. O žmogui be dvasinės ramybės gana sunku bendrauti su jį supančiu pasauliu. Paprastai tai yra silpni asmenys, kuriems sunku išgyventi sunkumus ir nesėkmes. Tačiau yra būdų, kaip patenkinti dvasinius poreikius ir pasiekti harmoniją. Tai gali būti bendravimas su gyvūnais. Mūsų mažieji broliai ant kojų pakelia net fizinę negalią turinčius žmones. Ką galime pasakyti apie dvasingumą? Žmogus, priartėjęs prie gyvūnų, tampa gamtos dalimi. Beje, privatumas su ja taip pat labai svarbus. Kelionė į ramią vietą su nuostabiais kraštovaizdžiais ir buvimas ten kurį laiką gali sugrąžinti bet kurį protą. Ir duok man keletą idėjų. Be to, gamtos glėbyje tiesiog neįmanoma nusivilti.

Plačiąja prasme poreikiai apibrėžiami kaip veiklos šaltinis ir gyvo organizmo bendravimo su išoriniu pasauliu forma.

Žmogaus socialiniai poreikiai yra troškimai ir siekiai, būdingi kaip žmonių rasės atstovui.

Žmoniškumas - socialinė sistema, be kurių neįmanomas asmeninis tobulėjimas. Žmogus visada yra žmonių bendruomenės dalis. Vykdydamas socialinius siekius ir troškimus, jis vystosi ir pasireiškia kaip.

Priklausymas žmonių visuomenei lemia žmogaus socialinių poreikių atsiradimą. Jie išgyvenami kaip troškimai, polėkiai, siekiai, ryškiai nuspalvinti emociškai. Jie formuoja veiklos motyvus ir nulemia elgesio kryptį, pakeičia vienas kitą, kai vieni norai įgyvendinami, o kiti – aktualizuojami.

Biologiniai žmonių norai ir prigimtis išreiškiami būtinybe palaikyti gyvybinę veiklą ir optimalų organizmo funkcionavimo lygį. Tai pasiekiama tenkinant kažko poreikį. Žmonės, kaip ir gyvūnai, turi ypatingą visų rūšių biologinių poreikių tenkinimo formą – nesąmoningus instinktus.

Poreikių pobūdžio klausimas mokslo bendruomenėje tebėra prieštaringas. Kai kurie mokslininkai atmeta socialinį troškimų ir potraukių pobūdį, o kiti ignoruoja biologinį pagrindą.

Socialinių poreikių tipai

Socialinius siekius, troškimus ir polėkius lemia žmonių priklausymas visuomenei ir tenkinami tik joje.

1. „Sau“: savęs identifikavimas, savęs patvirtinimas, galia, pripažinimas.
2. „Kiti“: altruizmas, nemokama pagalba, apsauga, draugystė, meilė.
3. „Kartu su kitais“: taika Žemėje, teisingumas, teisės ir laisvės, nepriklausomybė.

• Savęs identifikavimas slypi troškime būti panašiam į konkretų asmenį, įvaizdį ar idealą. Vaikas tapatina save su tos pačios lyties tėvu ir atpažįsta save kaip berniuką/mergaitę. Savęs identifikavimo poreikis periodiškai atnaujinamas gyvenimo procese, kai žmogus tampa moksleiviu, studentu, specialistu, tėvu ir pan.
• Savęs patvirtinimas yra būtinas, ir jis išreiškiamas potencialios, pelnytos pagarbos tarp žmonių suvokimu ir žmogaus tvirtinimu, kad jis yra mėgstamo verslo profesionalas. Taip pat daugelis žmonių siekia valdžios ir skambučio tarp žmonių savo asmeniniais tikslais, dėl savęs.
• Altruizmas yra nemokama pagalba, net ir kenkianti savo interesams, prosocialus elgesys. Žmogus rūpinasi kitu asmeniu kaip savimi.
• Deja, nesavanaudiška draugystė mūsų laikais yra reta. Tikras draugas yra turtas. Draugystė turi būti nesavanaudiška, o ne dėl pelno, o dėl abipusio nusiteikimo vienas kito atžvilgiu.
• Meilė yra stipriausias kiekvieno iš mūsų troškimas. Kaip ypatingas jausmas ir tarpasmeninių santykių tipas, jis tapatinamas su laime. Ją sunku pervertinti. Tai yra šeimų kūrimo ir naujų žmonių atsiradimo Žemėje priežastis. Didžiąją dalį psichologinių ir fizinių problemų sukelia nepatenkinta, nelaiminga, nelaiminga meilė. Kiekvienas iš mūsų nori mylėti ir būti mylimas, taip pat turėti šeimą. Meilė yra galingiausias asmeninio augimo stimulas, kuris įkvepia ir įkvepia. Vaikų meilė tėvams ir tėvų vaikams, meilė tarp vyro ir moters, jų verslui, darbui, miestui, šaliai, visiems žmonėms ir visam pasauliui, gyvenimui, sau yra pagrindas harmoningos, holistinės asmenybės ugdymas. Kai žmogus myli ir yra mylimas, jis tampa savo gyvenimo kūrėju. Meilė užpildo ją prasme.

Kiekvienas iš mūsų Žemėje turime universalių socialinių troškimų. Visi žmonės, nepaisant tautybės ir religijos, nori taikos, o ne karo; pagarba savo teisėms ir laisvėms, o ne pavergimas.

Teisingumas, moralė, nepriklausomybė, žmogiškumas yra visuotinės žmogaus vertybės. Kiekvienas jų trokšta sau, savo artimiesiems ir visai žmonijai.

Įgyvendindami savo asmeninius siekius ir troškimus, turite atsiminti apie jus supančius žmones. Darydami žalą gamtai ir visuomenei, žmonės kenkia sau.

Socialinių poreikių klasifikacija

Psichologija sukūrė kelias dešimtis skirtingų poreikių klasifikacijų. Dauguma bendroji klasifikacija apibrėžia dviejų tipų troškimus:

1. Pirminis arba įgimtas:

• biologiniai ar materialiniai poreikiai (maistas, vanduo, miegas ir kt.);
• egzistencinis (saugumas ir pasitikėjimas ateitimi).

2. Antrinis arba įgytas:

• socialiniai poreikiai (priklausymui, bendravimui, bendravimui, meilei ir kitiems);
• prestižinis (pagarba, savigarba);
• dvasinė (savirealizacija, saviraiška, kūrybinė veikla).

Žymiausią socialinių poreikių klasifikaciją sukūrė A. Maslow ir ji žinoma kaip „Poreikių piramidė“.

Tai yra žmogaus siekių hierarchija nuo žemiausio iki aukščiausio:

1. fiziologiniai (maistas, miegas, kūniškas ir kt.);
2. saugumo poreikis (būstas, turtas, stabilumas);
3. socialiniai (meilė, draugystė, šeima, priklausymas);
4. asmens pagarba ir pripažinimas (tiek kitų žmonių, tiek savęs);
5. savirealizacija (savirealizacija, harmonija, laimė).

Kaip matyti, šios dvi klasifikacijos panašiai apibrėžia socialinius poreikius kaip meilės ir priklausymo troškimus.

Socialinių poreikių svarba

Natūralūs fiziologiniai ir materialūs troškimai visada yra svarbiausi, nes nuo jų priklauso galimybė išgyventi.

Asmens socialiniai poreikiai priskiriami antraeiliui, jie seka fiziologinius, tačiau yra reikšmingesni žmogaus asmenybei.

Tokios reikšmės pavyzdžių galima pastebėti, kai žmogus patiria poreikį, pirmenybę teikdamas antrinio poreikio tenkinimui: studentas, užuot miegantis, ruošiasi egzaminui; mama, prižiūrėdama kūdikį, pamiršta pavalgyti; vyras ištveria fizinį skausmą, norėdamas padaryti įspūdį moteriai.

Žmogus siekia aktyvumo visuomenėje, socialiai naudingo darbo, teigiamų tarpasmeninių santykių užmezgimo, nori būti pripažintas ir sėkmingas socialinėje aplinkoje. Šiuos norus sėkmingai sugyventi su kitais visuomenės žmonėmis būtina tenkinti.

Socialiniai poreikiai, tokie kaip draugystė, meilė ir šeima, yra besąlygiškai svarbūs.

Remiantis žmonių socialinio meilės poreikio ir fiziologinio kūniškų santykių poreikio bei gimdymo instinkto santykio pavyzdžiu, galima suprasti, kaip šie potraukiai yra tarpusavyje priklausomi ir susiję.

Dauginimosi instinktą papildo rūpestis, švelnumas, pagarba, tarpusavio supratimas, bendri interesai, atsiranda meilė.

Asmenybė nesusiformuoja už visuomenės ribų, be bendravimo ir bendravimo su žmonėmis, netenkinant socialinių poreikių.

Gyvūnų užaugintų vaikų pavyzdžiai (žmonijos istorijoje būta ne vieno tokio įvykio) aiškiai patvirtina meilės, bendravimo ir visuomenės svarbą. Tokie vaikai, patekę į žmonių bendruomenę, niekada negalėjo tapti pilnaverčiais jos nariais. Kai žmogus patiria tik pirminius potraukius, jis tampa panašus į gyvūną ir iš tikrųjų juo tampa.