verslo planavimas plačiąja prasme

analitinis verslo plano komponentas

praktinė verslo plano dalis

konfidencialumo memorandumą

Planavimas padeda pasiekti Jūsų norų išsipildymo, svajonių išsipildymo mūsų dinamiškame, greitai besikeičiančiame pasaulyje. yra valdymo įrankis. Verslininkas siūlo visuomenei prekes ir paslaugas, kurių reikia žmonėms. Norint turėti šias prekes ir paslaugas, jos turi būti pagamintos, atvežtos ir pateiktos pirkėjams. Norėdami sukurti šiuos veiksmus, verslininkas naudoja verslo planavimą.

formuluoja konkrečius, rinkos tikslus verslininko;

nustato jiems pasiekti reikalingų išteklių kiekį;

projektuoja darbų tvarką.

Verslo planavimas remiasi šio proceso vykdytojų žiniomis, įgūdžiais, patirtimi. Kaip žmogus pateikia jį supančio pasaulio vaizdą, taip jis mato savo problemų sprendimą ir planuoja. , reprezentuojanti norimą ateities būseną, yra pagrindinė verslo planavimo platforma. Tomis pačiomis aplinkybėmis skirtingi verslininkai gali priimti priešingus sprendimus, nes žinios, patirtis ir įgūdžiai, kuriais vadovaujasi sprendimus priimantys asmenys, lemia skirtingą problemų viziją ir jų įveikimo būdus.

Kad žmonija egzistuotų patogiai, jai reikia daugelio prekių gamybos ir dauginimo (ty gamybos kartojimo). Suvokti tos ar kitos veiklos tikslą visuomenei versle reiškia suprasti misiją. Misijos suvokimas leidžia verslininkams pagaminti būtent tokį produktą, kuris bus toks reikalingas ir vertingas kitiems žmonėms, kad jį pirks. – toks tikslas.

Organizuodami veiklą automobilių, maisto gamybai, verslininkai atlieka įvairias misijas. Jei vienas iš verslininkų imasi kitų problemų sprendimo, tada jie yra pasirengę jam sumokėti, už tai galite užsidirbti pinigų. Gaminti prekes, paslaugas, už kurias žmonės noriai moka, jas pirkti – verslininkų tikslas. Kuo labiau klientui reikia prekės ar paslaugos, tuo daugiau jis nori už tai mokėti. Verslininkas, kuriantis vertę (prekes/paslaugas) kitiems, pasiruošusiems už ją mokėti, gauna galimybę kompensuoti gamybos kaštus ir gauti pajamų pelno pavidalu.

Vykdydamas misiją, verslininkas yra priverstas formuluoti tikslus. Tikslas – norima ateities būsena, ko verslininkas siekia. Verslo planavimo procese verslininkas turi aiškiai, konkrečiai, realiai, pamatuojamai suformuluoti tikslus. Jei tikslas neaiškus, jo negalima išmatuoti, tai neįmanoma teisingai nustatyti jam pasiekti reikalingų išteklių kiekio. Jų gali nepakakti arba bus pritraukti papildomų išteklių. Dėl šių išlaidų padidės gaminamų prekių ar paslaugų kaina, jas bus sunkiau parduoti, o verslininkas uždirbs mažiau.

Norima ateities būsena. Ji turi būti:

konkretus, išmatuojamas, pasiekiamas;

apribotas laiku, orientuotas į rezultatą.

Tikslai gali būti paskirstyti įvairiems laikotarpiams ir atitinkamai būti ilgalaikiai, vidutinės trukmės ir trumpalaikiai. Norint įvykdyti misiją, pasiekti užsibrėžtus tikslus, būtina nusibrėžti užduotis, nustatyti tam reikalingų veiksmų seką. Veiksmų seka su terminais, atsakinga, fiksuota dokumente, kuris yra privalomas vykdyti, yra planas. Remdamasis šiuo dokumentu, verslininkas gauna galimybę laiku kontroliuoti verslumo įmonės judėjimą, kad būtų pasiektas tikslas ir, jei reikia, jį ištaisyti.

Tai yra specialus dokumentas. Tai verslininko konceptualios idėjos dėl produkto gamybos ar paslaugos sukūrimo įkūnijimas apskaičiuojant reikiamus išteklius, projektuojant gamybos organizavimo būdus. Tai konkretaus projekto įgyvendinimo programa. Verslo plane suformuluotos ir aprašytos idėjos apie verslą leidžia aptikti niuansus, kurie nebuvo ryškūs „vizijos“, verslininko idėjos lygmenyje. Verslininkas, pasitelkdamas verslo planą, nustato, kas prisideda ir trukdo ateities verslui, projekto atsipirkimo laikotarpį ir kitus reikšmingus dalykus. Verslo planas – tai rinkos situacijos analizės ir funkcinių prekių gamybos ar paslaugų kūrimo planų derinys, svarbiausia priemonė. verslumo verslo planavimas.

Gaminti prekes, paslaugas, už kurias žmonės noriai moka, jas pirkti – verslininkų tikslas. Kuo labiau klientui reikia prekės ar paslaugos, tuo daugiau jis nori už tai mokėti. Verslininkas, kuriantis vertę (prekes/paslaugas) kitiems, pasiruošusiems už ją mokėti, gauna galimybę kompensuoti gamybos kaštus ir gauti pajamų pelno pavidalu.

Į verslumo verslo planavimą galima žiūrėti plačiąja ir siaurąja prasme.

Plačiąja prasme- tai situacijos raidos prognozės formavimas, rekomendacijų dėl bendrųjų ir funkcinių planų įgyvendinimo rengimas. Šį metodą lemia šios planavimo užduotys.

Numatymas (vizija), būsimos situacijos prognozė.

Priemonių, skirtų verslumo tikslams pasiekti, sąrašo sudarymas, atsižvelgiant į verslumo politiką.

Funkcinio planavimo (gamybos, organizavimo, finansų, rinkodaros ir kt.) užduočių formulavimas.

Darbų tvarkos ir etapų nustatymas planų įgyvendinimui kontroliuoti.

Siaurąja prasme verslumo verslo planavimas– taip apibrėžiama veikla, kuri prisideda prie verslumo tikslų siekimo sprendžiant esamas problemas.

Verslo planavimo procesas verslumo įmonėje remiasi tam tikrais pagrindiniais principais: principais.

Pagrindiniai iš jų yra:

Daugiapakopiškumo principas verslo planavimas pasireiškia tuo, kad kiekvienas iš ateities reprezentavimo lygių reikalauja savo planų, numatančių skirtingą veiksmų konkretizavimo laipsnį. Tie darbininkai, kurie gamina sofas iš lentų, porolono, audinio, neturi žinoti, iš ko planuoja pirkti dažus spintoms. Tačiau įmonei, efektyviam verslininko darbui, būtinas ir gamybos planas, ir pirkimų planas. Įvairiems verslumo įmonės darbuotojams reikia ne viso informacijos rinkinio, o tik tam tikros, ribotos savo kryptimi. Todėl jie sudaro skirtingus planus skirtingoms paslaugoms, skirtingiems laikotarpiams. Planas gali būti sudarytas dienai, mėnesiui, metams ar ilgesniam laikotarpiui.

Sistemos principas. Visi planai turėtų būti derinami tarpusavyje ir skirti įmonės tikslams siekti. Visi planavimo procese naudojami parametrai turi būti vienarūšiai, palyginami, proporcingi vienas kitam.

Vieningos informacinės erdvės visiems lygiams principas. Tai pasireiškia vienodai suprantamos terminijos vartojimu, fiksuota parametrų sistema ir skaitiklių konjugacija. Planavimas tiek iš kūrėjų, tiek iš atlikėjų reikalauja vienareikšmiškai adekvačios sąvokų, terminų, vartojamų darbui, detalėms, procesams, matavimams apibūdinti, interpretacijos.

Modeliavimo principas. Verslo planavimas leidžia apgalvoti įvairius verslo plėtros scenarijus prieš konkretų planų įgyvendinimą, pasirinkti efektyviausią modelį. Modelis atskleidžia ir glaudžiai susieja planavimą ir biudžeto sudarymą (finansų paskirstymą).

Dalyvavimo principas.Žinomas vadybos specialistas Russellas L. Ackoffas mano, kad „svarbiausia (bet ne vienintelė) planavimo nauda ateina ne iš jo galutinio produkto (t. y. plano) pritaikymo, o iš dalyvavimo jo gamyboje“. Įtraukiant verslumo įmonės darbuotojus į plano sudarymo darbą, galima suprasti visos įmonės veiklos tikslus, jų vaidmenį galutiniuose rezultatuose ir visų įmonės darbuotojų sąveikos svarbą siekiant. sėkmė.

Adaptacijos principas. Verslo planavimas leidžia susidaryti idėją apie verslumo įmonės ateitį ir efektyvius būdus tai pasiekti. Kartu sėkmė atneša ir resursų panaudojimo išskirtinumą, ir galutiniam vartotojui siūlomo produkto išskirtinumą, ir rinkos aplinką, kuri, nuolat besikeičianti, sukuria naujas verslo galimybes. Griežtas planų susiejimas gali susilpninti įmonės padėtį rinkoje. Todėl pageidautina, kad kūrėjai gebėtų pritaikyti esamus planus prie rinkos realijų.

Verslo plano vaidmuo planuojant verslą

Verslo planas yra dokumentas, verslo veiklos produktas. Visuotinai priimta, kad verslo planas yra dokumentas, leidžiantis sąmoningai vykdyti verslo veiklą, naudoti sinerginis poveikis iš išteklių derinio, veiksmų komplekso įgyvendinimas. Jis gali būti naudojamas įvairiems tikslams ir netgi pelningai parduodamas.

Veiksmų, būtinų pagrindiniams verslininko tikslams pasiekti, aprašymas ir ekonominis pagrindimas.

Kokias rinkos problemas sprendžia pateiktas verslo planas?

Kaip sudaromos ūkio, pramonės ir nuosavų prekių rinkos plėtros prognozės, kiek jos pagrįstos, kaip planuojant atsižvelgiama į iš to kylančias prielaidas?

Kokius planavimo tikslus galima suformuluoti remiantis verslo tikslais ir prognozuojamais rezultatais? Kaip šiuos tikslus galima suskirstyti į privačius atskiroms produktų grupėms ir individualiems (funkciniams) planams: gamybai, logistikai, finansavimui, rinkodarai?

Kaip užtikrinti optimalų koordinavimą, racionalų funkcinių planų derinimą?

Kokią informacinę sistemą reikėtų naudoti norint analitiškai pagrįsti sprendimus tiek dėl bendrojo plano, tiek dėl konkrečių planų (vadybos informacinė sistema, kontrolės sistema, gamybos ir šakos statistika, rinkos plėtros leidiniai ir kt.)?

Kaip užtikrinti racionalų darbuotojų įsitraukimą į bendrą planavimo procesą? Kaip įtraukti kiekvieną darbuotoją į tam tikros darbo vietos planuojamus rodiklius?

Verslo plano rašymo procesą sudaro šeši pagrindiniai žingsniai.

Verslo koncepcijos formuluotė.

Duomenų apie koncepcijos įgyvendinamumą ir ypatybes rinkimas.

Sąvokos patikslinimas.

Išsamus verslo aprašymas.

Verslo plano sudarymas.

Verslo plano pristatymas.

Suformulavęs konceptualią verslo idėją, verslininkas turi ją išbandyti. Rinkti informaciją, patvirtinančią jos vertę rinkai, pirkėjams. Galbūt, veikiant surinktiems faktams, patikslinti jos formuluotę. Šis metodas leis išsamiai apibūdinti verslą ir sudaryti verslo planą. Verslininkui svarbu sumaniai pateikti paruoštą verslo planą. Tokiu atveju verslininkas galės pritraukti investuotojų, gauti paskolą, parduoti verslo planą.

Verslo plane sėkmingi verslininkai linkę išspręsti šias esamos rinkos problemas.

Pasiūlykite klientams naują produktą / paslaugą, galimybę ar technologiją.

Pasiūlykite klientams ką nors geresnio nei jau yra rinkoje: žemesnes kainas, naują patogumo lygį ir pan.

Jie sukuria naują rinką arba plečia prekių pasiūlą ten, kur prekių trūksta.

Kurti naujas prekių tiekimo sistemas (taip pat ir internetu).

Padidinti savo veiklos integracijos laipsnį. Jie siūlo išplėstą prekių/paslaugų rinkinį vienoje geografinėje rinkoje.

Konkrečiame verslo plane turėtų būti sprendžiama viena ar kelios rinkos problemos. Tam reikia įgyvendinti įvairias veiklas, kurios kuriamos padedant funkciniai planai.

Verslo planas apima funkcinių planų rinkinys:

prekių gamybos ar paslaugų kūrimo organizavimas;

Logistika;

žmogiškųjų išteklių valdymas;

finansavimas;

rinkodara;

rizikos draudimas.

Funkciniai planai turi būti derinami tarpusavyje. Pagal planą, kuriame nustatomos numatomos pardavimo apimties, sudaromas apyvartos planas. Remiantis šiais skaičiavimais, sudaromas gamybos planas. Po to tampa įmanoma nustatyti reikalingų žaliavų, medžiagų, įrankių, staklių ir kitos įrangos tiekimo planus. Šie duomenys leidžia planuoti darbuotojų poreikį, atsižvelgiant į kvalifikaciją ir darbo patirtį. Finansiniame plane nustatomas ir kapitalo poreikio dydis, ir būtinojo kapitalo šaltiniai finansiniai ištekliai(vidutinis suvartojimas, lėšų panaudojimas ir kilmė). Ir galiausiai visi planai sujungiami į galutinį planą ir suplanuotą balansą.

Verslumo planavimas – tai pasikartojantis judėjimo pirmyn ir atgal procesas, grįžtamojo ryšio ir koregavimo sistema. Labiausiai suinteresuotas, kad planų vykdymas būtų laiku koreguojamas, yra verslininkas.

Atsiliepimai planuojant: situacijos analizė - prognozė - tikslinis rodiklis - analizė - plano koregavimas.

Pradinis verslo planas yra būtinas objektyviam savo verslumo galimybių įvertinimui ir yra įrankis priimant projektinius ir investicinius sprendimus, susijusius su įmonės sąveika su išorine aplinka.

Verslo plane yra informacija, kuri atskleidžia:

įmonės tikslų hierarchija; gamybinės, komercinės, finansinės veiklos prioritetai; tikėtinos rizikos ir jų draudimo būdai; mokios paklausos apimtys;

įmonės konkurentus, jų veiklą rinkoje, jų stipriąsias ir silpnąsias puses, lyginant su savo įmonės stipriosiomis ir silpnosiomis pusėmis;

resursų telkimo formos siekiant tikslų ir kovoti su konkurentais dėl klientų dėmesio;

galimi partneriai būsimos veiklos procese (žaliavų, technikos, įrangos tiekėjai, prekybos ir rinkodaros įmonės, partneriai pagal rinkų padalijimo sutartį ir kt.);

įmonės darbuotojų sudėtis ir pasirengimo lygis, būdai pritraukti reikiamos kvalifikacijos darbuotojus, reikiamus vadovų įgūdžius, sutarčių formas priimant į darbą;

organizacinė struktūra ir įmonės valdymo būdai.

Šiuolaikinė ekonomikos teorija pabrėžia 4 verslo plano ypatybės:

1) perspektyvų vertinimas.

2) galimybių įvertinimas, kontrolės pagrindas.

3) lėšų pritraukimas.

4) partnerių pritraukimas.

Perspektyvų vertinimas, tai yra ateitis. Norint nustatyti galimybes, koncepcijas, verslo strategijas, būtina reprezentuoti ekonomikos, mokslo, technologijų, socialinių procesų tendencijas.

Galimybių įvertinimas plane siūlomos naujos veiklos krypties plėtra. Šie duomenys tampa pagrindu stebėti įmonės plėtrą, verslo plano įgyvendinimą.

Lėšų rinkimas(paskolos – kreditai). Be pritrauktų išteklių beveik neįmanoma įgyvendinti jokio reikšmingo projekto. Sunku gauti paskolą. Pagrindinis veiksnys sprendžiant, ar suteikti paskolą, yra verslo planas.

Įsitraukimas į įmonės planų įgyvendinimą potencialūs partneriai kurie galės investuoti savo kapitalą arba savo arsenale turimas technologijas.

Verslo planas yra būtinas, kad verslininkas galėtų įvertinti konceptualios verslo idėjos perspektyvas. Jame yra verslo įmonės elgesio rinkoje strategijos ir taktikos pagrindimas; savo veiklos rezultatų planavimas ir prognozavimas. Verslo planas yra ir aprašas, ir verslo atvejis veiksmams, kurių reikia norint pasiekti pagrindinius verslininko tikslus.

Išsivysčiusios rinkos ekonomikos šalyse kapitalo, išteklių, technologijų aprūpinimo klausimas galimas tik turint verslo planą, atspindintį įmonės raidos eigą tam tikram laikotarpiui. Dauguma įmonių sudaro verslo planus vieneriems metams. Juose išsamiai aprašoma artimiausių 12 mėnesių įmonės veikla ir labai trumpai apibūdinami 1-4 metų laikotarpiai. Kai kurios įmonės sudaro verslo planą 3 metams, o tik kelios įmonės planuoja ilgesniam nei 5 metų laikotarpiui.

Dokumentas, vadinamas verslo planu, yra verslumo produktas, turintis tiek vidinę, tiek išorinę reikšmę verslumo įmonei.

Verslo plane yra:

vidinė prasmė verslo planas:

tikslų verslumo įmonei nustatymas;

tikslų siekimo būdų nustatymas;

įmonės padėties partnerių, klientų, konkurentų atžvilgiu nustatymas;

įmonės išteklių potencialo, įskaitant vidaus valdymo potencialą, analizė.

Sparčiai besikeičiančioje ekonominėje situacijoje rinkoje verslo planas tampa antikrizinio valdymo įrankiu.

Išorinė verslo plano prasmė – sukurti dokumentą, atspindintį tiek verslumo įmonės būklę, tiek projekto patrauklumą, kurio dėka įmonė galėtų tikėtis pritraukti finansiniai ištekliai komerciniai bankai, potencialūs investuotojai. Iš šios pusės verslo planas tampa profesionalaus verslininko produktu, atspindinčiu verslumo potencialą.

susideda iš dviejų dalių:

AT analitinė verslo plano dalis pateikiamas efektyvios produktų (paslaugų, darbų) paklausos pagrindimas; Analizuojami paklausos iš skirtingų pirkėjų kategorijų ypatumai, rinkos galimybės (kainų lygis, konkurentai, prekių judėjimo kanalai), reguliavimo standartai.

Rengdama šią verslo plano dalį, firma pirmiausia turi realistiškai vertinti situaciją ir savo galimybes rinkoje. Taigi, vertinant konkurentus, labai svarbu nepulti į kraštutinumus, ypač nereikėtų nuvertinti konkurento ir viską pateikti „rožine spalva“. Net ir menkiausias konkurentų nuvertinimas ateityje gali virsti didelėmis bėdomis. Realiai, neįvertinusi stipraus konkurento, įmonė bus priversta prisitaikyti prie sąlygų, kurias diktuoja rinkai. Skaičiavimas dėl tam tikros pelno dalies bus nepagrįstas, o įmonė gali nebegrąžinti skolinto kapitalo, atsidūrusi itin sunkioje padėtyje.

AT praktinė verslo plano dalis yra įvairios informacijos apie tai, kaip įmonė ketina siekti savo tikslų. Šioje dalyje verslo planas sudaromas iš konkretaus įvairios įmonės veiklos planų rinkinio.

Jie apima:

Verslo planų tipai

Atsižvelgiant į tikslą, išskiriami šie verslo planų tipai.

Vidinis verslo planas yra būtinas, kad verslininkas galėtų įvertinti savo verslo idėjos perspektyvas. Jis leis visapusiškai matyti būsimą veiklą, nustatyti jos įgyvendinimui reikalingų lėšų kiekį, nustatyti su jos įgyvendinimu susijusias rizikas.

Tokio tipo verslo planas reikalingas tiek patiems pirmiesiems pradedančiųjų verslininkų veiklos etapams, tiek turintiems profesionalios verslumo veiklos patirties.

Verslo projektų įgyvendinimas vyksta ne tik nuosavų lėšų sąskaita, bet ir pritraukiant lėšas iš išorinių šaltinių, nepriklausančių nuo verslininko. Paskolintas lėšas galima įsigyti šiais būdais:

per paskolą iš komercinio banko. Tokia paskola išduodama tam tikram laikotarpiui ir turi būti grąžinta paskolos davėjui visa apimtimi, be to, už pinigų panaudojimą reikia mokėti palūkanas;

pritraukiant išorės investicijas vykdomiems projektams. Tokias investicijas gali atlikti tiek fiziniai, tiek juridiniai asmenys. Visiškai įgyvendinus projektą investuotojai dalyvauja skirstant pelną;

kaupiant lėšas jungtinės veiklos sutarties pagrindu;

gaunant lėšas laikinos finansinės paramos forma;

parduodant obligacijas, sertifikatus, vekselius ir kitus įmonės skolos vertybinius popierius;

dėl lėšų gavimo pagal finansinio lizingo sutarčių vykdymą.

Verslo planas yra neatskiriama pareiškėjo paraiškos dalyvauti konkurenciniame valstybės centralizuotų investicinių išteklių paskirstyme dalis. Pagal jį įvertinami pretendentų privalumai ir atrenkami racionaliausi.

Kuriant verslo planą, verslininkams svarbu atsižvelgti į riziką, kurią sukelia galimybė verslui patekti į netinkamas rankas, jei įsipareigojimai nebus įvykdyti laiku ir atitinkama suma. Neįmanoma be apribojimų pritraukti skolinto kapitalo. Neišvengiamai atsiranda poreikis grąžinti skolas.

Rusijoje nėra įstatyminių dokumentų dėl verslo planų rengimo. Investicinės bendrovės, komerciniai bankai griežtų reikalavimų struktūrai nekelia. Jei aptariami visi pagrindiniai klausimai, komercinės struktūros laiko verslo planus, surašytus laisva forma ir pagal kitą struktūrą.

Šiuo atžvilgiu kartais prireikia finansinio atsigavimo, krizių reiškinių įmonėje prevencijos, o kartais – antikrizinių valdymo priemonių komplekso, kuriam reikia savo tipo verslo plano. Verslo planas tampa verslumo įmonės antikrizinio valdymo įrankiu.

Svarstant antikrizinius verslo planus, reikia atsižvelgti į tai, kad verslo plane sistemingai atsispindėtų verslo įmonės tikslų kaita, būtų numatytas jos restruktūrizavimas pagal rinkos poreikius.

Yra dvi galimos verslumo įmonės krizinės situacijos išeitys: gynybinė ir puolamoji.

gynybinė taktika apima veiksmus, kuriais siekiama pašalinti neigiamus išorinės aplinkos pokyčius. Jis naudojamas susiklosčius aplinkybėms, kurios mažina, neutralizuoja įmonės konkurencinius pranašumus.

puolimo taktika Jis taikomas išėjus iš krizinių sąlygų. Jo taikymas siejamas su gamybos modernizavimu, visų valdymo sričių tobulinimu. Įmonės tobulėjimui keičiasi gamybos, finansavimo, rinkodaros sampratos. Ši taktika apima investicinių programų kūrimą, techninės įrangos pertvarkymą, rinkodarą, darbą su personalu.

Verslo plano struktūra ir apimtis

Skirtinga verslo planų paskirtis reiškia, kad reikia kitokio struktūrinio informacijos išdėstymo juose. Europos rekonstrukcijos ir plėtros bankas (ERPB) yra gana lankstus. Verslo subjektai iš anksto susisiekia su juo, kad susitartų dėl informacijos turinio ir apimties, po to sudaromas verslo planas ir pateikiamas preliminariam svarstymui. Todėl informacijos rinkimas gali būti vykdomas etapais, pagal projekto užsakymą banke.

Tokiu atveju verslo plano struktūrą sudaro trys skyriai.

Veiklos ir projektų informacija (koncepcijos, produkcija, rinkos ir projektų valdymas).

Finansinė informacija (kaina, finansavimo planas, numatomi finansiniai rezultatai).

Aplinkosaugos ir reguliavimo informacija (reguliacinės aplinkos, kurioje bus vykdomas projektas, aprašymas).

Tarptautinis verslas taip pat turi savo tradicijas, kurios atsispindi verslo plano struktūroje. Pavyzdžiui, Europos investuotojai, atsižvelgdami į visuomenės moralinius reikalavimus aplinkai, reikalauja į verslo planą įtraukti skyrių „Aplinkosaugos ir reguliavimo informacija“. Atkreiptinas dėmesys, kad Europoje yra vykdomas rimtas analitinis tyrimas, kurio rezultatus būtina išskirti skyriuje „Projekto jautrumo analizė“. Kai kurios, atsižvelgiant į rinkos procesų nepastovumą, reikalauja į verslo planą įtraukti skyrius: „Ekonominis potencialas“, „Technologinis potencialas“, „Materialinė techninė parama“, „Darbo potencialas“, „Teisinė gamybos apsauga“. Užsienio investuotojų pritraukimas reikalauja į verslo planą įtraukti alternatyvias prognozes, naudojant skirtingus pradinius duomenis, atitinkančius pesimistines ir optimistines plėtros galimybes.

Rusijoje nėra įstatyminių dokumentų dėl verslo planų rengimo. Investicinės bendrovės, komerciniai bankai griežtų reikalavimų struktūrai nekelia. Jei aptariami visi pagrindiniai klausimai, komercinės struktūros laiko verslo planus, surašytus laisva forma ir pagal kitą struktūrą. Verslo plano pateikimo formą lemia aktualiausių ir reikalingiausių lėšų pritraukimui klausimų turinys.

Verslios įmonės, sudarydamos verslo planus, dažniausiai vadovaujasi tokia struktūra, sukurta pagal Europos Bendrijoje sukurtą TACIS programą.

1. Įmonės aprašymas.

   Prekės aprašymas.

   Prekių pardavimo rinkų įvertinimas.

   Konkurencijos rinkoje analizė ir vertinimas.

   Marketingo strategija.

   Gamybos planas.

   Organizacinis planas.

   teisinis planas.

   Rizika ir draudimas.

   Finansinis planas.

   Finansavimo strategija.

   Taikymas.

Verslo plano skyrių struktūrą ir apimtį gali nustatyti patys kūrėjai. Tačiau rengiant jas reikėtų atsižvelgti į šiuos veiksnius: technologijų ir rinkos ypatybes, konkurenciją šioje srityje, produkto (paslaugų) naujumą, tam tikrų klausimų (pavyzdžiui, rezultatų) išdirbimo laipsnį. rinkodaros tyrimai arba sociologinis klausimas).

Verslo plano apimtis priklauso nuo jo rengimo tikslo. Vidinis verslo planas (planuojant įmonės viduje) nėra reglamentuotas nei apimtimi, nei sekcijų struktūra. Verslininkas pats parengia verslo planą, kartais 5-6 puslapių.

„Pabandyk vyrą kurti planus...

Pamatysite jo žinias.

Zhuge Liang

Verslo planas, pateiktas siekiant gauti smulkią ar vidutinę investiciją, neturėtų viršyti 20 puslapių.

Verslo planas, skirtas pritraukti stambų investuotoją, turėtų būti ne ilgesnis nei 50-80 puslapių. Pažymėtina, kad į nurodytą apimtį nėra įtrauktos paraiškos, kurios turėtų organiškai papildyti verslo planą ir patvirtinti jo realumą.

Verslo plano klausimai – gamybos, rinkodaros, socialiniai ir kt. – turi būti kruopščiai apgalvoti. Kaip rodo praktika, bet kurios esminės verslo plano dalies neišsamumą investuotojas ar partneris gali suvokti kaip nekokybišką ir nepilnai parengtą verslo planą. Šiuo atžvilgiu svarbus verslo plano veiksnys yra turinys. Stambus investuotojas dažniausiai svarsto ne vieną dešimtį verslo planų. Pirmasis atrankos kriterijus – verslo plano atitiktis Europos ir Rusijos standartams. Turinio nebuvimas gali automatiškai pašalinti jūsų projektą nuo bet kurio gana rimto investuotojo. Būtina pabrėžti, kad turinys ir tinkamas verslo plano dizainas yra būtinos sąlygos potencialiems investuotojams apsvarstyti jūsų projektą.

Turinys turi būti pateiktas pirmajame verslo plano puslapyje.

Verslo planą rekomenduojama pradėti nuo santraukos, kurioje trumpai apibūdinamas įmonės verslas ir tikslinė klientų auditorija. Toliau reikėtų parodyti, kokių finansinių išlaidų reikia, įskaitant, kokios yra reikalingos pritraukiamų išteklių apimtys, kokie yra lėšų atsipirkimo terminai ir pajamų iš jų gavimo formos.

Lentelių, diagramų ir grafikų naudojimas paprastai prisideda prie išsamesnio informacijos suvokimo. Sudarant daugumą planų, finansinei informacijai pateikti iš dalies naudojami atšaukimai.

JT pramonės plėtros komitetas šalims, kuriose yra didelė infliacija, sukūrė kompiuterinę programą COMFAR, kurios pagrindu Rusijoje buvo sukurtos įvairios automatizuotų verslo planų rengimo metodų galimybės. Suderinamas standus programinio produkto šablonas su pradiniais konkretaus kliento duomenimis ir sudaromas verslo planas. Šiuo metu labiausiai paplitę programinės įrangos produktai yra PRO-INVEST CONSULTING (Project Expert), INEC (Analitikas, Investuotojas), Alt (Alt-Invest). Yra verslo planų sudarymo programos, Microsoft Excel planavimo ir biudžeto sudarymo programos. Kai kuriais atvejais naudojamos įmonių valdymo sistemos (orientuotos į ERP) ir specializuotos, kurios yra įtrauktos į BPM / CPM paketus.

Pastaraisiais metais verslininkai į verslo plano struktūrą pradėjo įtraukti „Konfidencialumo memorandumą“.

Tai lankstinukas, laiškas su priminimu. - slaptumas, neatskleidžiamas. Įtraukdamas Konfidencialumo memorandumą, verslininkas įspėja apie verslo plano informacijos slaptumą. Reikalauja juos išsaugoti ir privalomai grąžinti verslo planą jame nurodytu adresu, jei nėra teigiamo sprendimo dėl dalyvavimo investicijoje.

Pagrindinės išvados

Verslininko veikla kuriant verslą prasideda nuo verslo planavimas. Planavimo procese verslininkas suformuluoja konkrečius tikslus; nustato jiems pasiekti reikalingų išteklių kiekį; projektuoja darbų atlikimo tvarką, terminus ir apimtis.

Į verslo planavimą galima žiūrėti plačiąja ir siaurąja prasme.

Pagrindinis verslo planavimo principai yra: daugiapakopė, sisteminė, viena informacinė erdvė visiems lygiams, modeliavimas, dalyvavimas, adaptacija.

Verslo planavimo rezultatas yra dokumentas, vadinamas verslo planu. Šis dokumentas yra verslo veiklos produktas. Jis gali būti naudojamas įvairiems tikslams. Tai leidžia sąmoningai vykdyti verslumo veiklą, panaudoti sinergetinį efektą iš išteklių derinio, įgyvendinant veiksmų rinkinį. Juo remdamiesi galite pritraukti investicijų, gauti paskolą, pritraukti partnerius ir sudaryti pelningą sandorį.

Verslo planas turi vidinę ir išorinę reikšmę verslui įmonei.

Verslo plane galima išskirti analitinį ir praktinė dalis.

Atsižvelgiant į tikslą, išskiriami šie verslo planų tipai: vidinis, kreditoriams, gauti valstybės užsakymus, investicijas, antikrizinis.

Verslo plano struktūra nereglamentuojama valstybės dokumentais, tačiau verslo praktika susiformavo ir reikalauja privalomo tam tikrų skyrių buvimo.

Verslo plane dažniausiai pateikiama konfidenciali informacija apie verslą, todėl jos paskirstymas turėtų būti atidžiai kontroliuojamas. Privatumą galima apsaugoti naudojant konfidencialumo memorandumą. Konfidencialumo memorandumas yra oficialus priminimas verslo planą perskaičiusiems subjektams apie įsipareigojimą neplatinti informacijos, su kuria jie susipažino šiame dokumente.

testo klausimai

Kas yra verslo planavimas?

Kam skirtas verslo planavimas?

Kokia firmos misija?

Koks yra verslininko tikslas?

Kuo skiriasi svajonė ir tikslas?

Kokius reikalavimus turėtų atitikti tikslo pareiškimas?

Kas yra verslo planas?

Koks verslo plano vaidmuo verslininko veikloje?

Kokių tipų verslo planai yra?

Kas yra verslo planavimas siaurąja prasme?

Kas yra verslo planavimas plačiąja prasme?

Su kokia verslo plano išorinė prasmė susijusi verslumo įmonei?

Su kokia verslo plano vidinė prasmė susijusi verslumo įmonei?

Kas įtraukta į analitinę verslo plano dalį?

Kas įtraukta į praktinę verslo plano dalį?

Kokius skyrius sudaro verslo plano struktūra?

Kam skirtas konfidencialumo memorandumas?

Savarankiško darbo užduotys

1 pratimas

Raštu atsakykite, kas objektyviai lemia „verslumo planavimo“ sąvokos skirstymą į sąvokas siaurąja ir plačiąja prasme.

Apibrėžkite, kas yra verslo planas.

Pasirinkite produktą, kuriam parengsite verslo planą ir suorganizuosite jo pristatymą per tris sesijas (jei negalite savarankiškai pasirinkti, tuomet turėsite parengti ledų gamybos verslo planą). Pasirinkite verslo plano tipą, kurį turėsite apginti paskutinėje klasėje.

Suformuluokite savo verslo koncepciją (kam, ką ir kaip gaminti).

Kokiai pramonei priklauso jūsų produktas?

Kokį produktą ar paslaugą norite gaminti?

Sudarykite konfidencialumo memorandumą.

Planavimas bet kuriame versle yra jo pagrindas. Versle ypač svarbu sudaryti planą, nes verslininkas turi įsivaizduoti, kiek pelninga yra jo įmonė.

Kas yra verslo planas

Taigi iš karto reikia pažymėti, kad be tinkamo planavimo neapsieina nei viena įmonė, nepaisant planuojamos įmonės masto. Verslo planas – dokumentas, reglamentuojantis įmonės veiklą. Jame yra visa svarbi informacija apie savininką, pramonę, konkurenciją, pardavimą ir daug daugiau.

Verslo plano sąvoka yra gana plati, iš tikrųjų tai yra žingsnis po žingsnio paties verslininko veiksmų vadovas, kuriame viskas išdėstyta taškais. Taip pat atsižvelgiama į galimą riziką ir galimų problemų sprendimo būdus. Verslo plane būtinai pateikiami skaičiavimai, ne tik einamosios išlaidos, bet ir numatomas pelnas.

Apskritai, jūs turite išsamiai apsvarstyti pavyzdį, jo užduotis ir funkcijas. Taip pat reikėtų pažymėti, kad kiekvienai individualiai įmonei planas yra individualus, o verslininkas jį sudaro tik sau.

Pagrindiniai principai

Jo apibrėžimas reiškia verslo planavimą. Ateityje ne tik pats organizatorius, bet ir visa jo komanda veiks griežtai pagal planą. Atitinkamai, tai turėtų būti ne mokslinių terminų rinkinys, o veiksmų vadovas, parašytas paprasta ir prieinama kalba, kurią supranta visi, net ir nespecialistai. Pavyzdžiui, jei investuotojas dalyvauja organizacijoje, jis turi suprasti verslo plano esmę.

Taip pat reikia turėti omenyje, kad, atsižvelgiant į aplinkybes, planas gali būti koreguojamas. Skaičiavimai, projekto įgyvendinimo terminai ir daug daugiau gali keistis. Tačiau verslo planas turi tam tikrų tikslų.

Verslo plano tikslai

Aišku, kad verslininko laukia ne viena, o kelios užduotys. Štai keletas iš jų:

• Nurodykite jo plėtros perspektyvą, kaip jis elgsis rinkoje.
• Nustatyti pardavimo srautus, kuriai gyventojų kategorijai skirtas galutinis produktas.
• Sužinokite, kiek procentų rinkos įmonė turėtų laimėti.
• Nuspręskite dėl įmonės asortimento ir paskirkite
• Sužinokite, su kokiais sunkumais verslininkas gali susidurti įvairiuose projekto įgyvendinimo etapuose, kaip spręsti problemas.
• Kokia kryptimi judės įmonė ir kaip ji vystysis ateityje.
• Kiek kainuoja projektas? Tai privalomi skaičiavimai, padėsiantys organizatoriui įvertinti savo finansines galimybes.

Gana klaidingai daugelis verslininkų mano, kad verslo planas nėra privalomas komponentas, ir be jo visiškai įmanoma išsiversti. Tačiau taip nėra, nes be to neįmanoma aiškiai koordinuoti savo veiksmų. Beje, verslo planas reikalingas ne tik įmonės organizavimo etape, bet ir jos plėtrai.

Verslo plano tikslas

Pagrindinis verslo plano tikslas – užtikrinti, kad įmonė būtų pelninga ir tinkamai paskirstyti veiksmus bei jėgas. Be to, jūs turite aiškiai suprasti, kaip organizacija elgsis šiandieninėje rinkoje.

Kitas svarbus verslo plano tikslas – rinkos tyrimas. Norėdami nustatyti renginio pelningumą, turite rasti atsakymus į svarbius klausimus:

• Kiek produktas yra paklausus šiuolaikinėje rinkoje?
• Ar yra kokia konkurencija?
• Ko reikia norint įkurti verslą?
• Kur ieškoti tiekėjų?
• Kur ir kaip rasti klientų?
• Koks bus prekės savikainos ir rinkos vertės santykis?

Norint atsakyti į šiuos ir kitus panašius klausimus, reikėtų atlikti rinkos tyrimą. Geriau tai patikėti rinkodaros specialistui. Tik geriausi verslo planai, sudaryti profesionalų, garantuoja sėkmę verslumo veikloje, o pradedančiajam su užduotimi susidoroti neįmanoma.

Verslo plano ypatybės

AT šiuolaikinė ekonomika Yra keturios verslo planavimo funkcijos:

1. Planavimas yra privalomas naujos įmonės organizavimo etape ir tam tikru jos veiklos laikotarpiu.
2. Pagrindinė verslo plano funkcija – įvertinti įmonės galimybes ir kontroliuoti organizavimo bei plėtros procesus.
3. Gaukite paskolą: tam reikės pateikti išlaidų planą.
4. Investuotojų pritraukimas: be detalaus verslo plano neįmanoma gauti lėšų įmonei atidaryti ar plėtoti.

Nepamirškite, kad jie neapsiriboja tuo, kas išdėstyta aukščiau. Pagrindinis – padėti verslininkui teisingai įvertinti savo galimybes ir paskirstyti veiksmus tikslui pasiekti.

Verslo plano struktūra

Nėra aiškaus apibrėžimo, kaip sukurti verslo planą, ir nėra aiškių reikalavimų jo rašymui, kiekvienas verslininkas jį rašo bet kokia forma. Jį galima suskirstyti į kelis straipsnius:

1. Santraukoje turėtų būti trumpai aprašyta, kas bus aptariama toliau.
2. Toliau turite nustatyti planavimo tikslus ir uždavinius. Tai yra, jūs turite sąlygiškai nustatyti, ką reikia padaryti norint gauti tam tikrą rezultatą.
3. Padarykite realų įmonės aprašymą, kiek joje bus darbuotojų, kur ir kokioje teritorijoje ji bus įsikūrusi.
4. Finansinis planas, tai yra, pradinio kapitalo dydžio nustatymas, kaip jis bus paskirstytas procentais, numatomos pajamos ir įmonės kainodaros politika.
5. Būtina sudaryti konkurentų apžvalgą, nustatyti jų trūkumus ir suprasti, kaip juos galima pranokti.
6. Gamybos planas, tai yra technologinio proceso aprašymas – nuo ​​tiekėjo paieškos ir žaliavų įsigijimo iki galutinio pirkėjo nustatymo.
7. Tada turite nurodyti darbo eigos organizavimą ir įmonės valdymo sistemą.
8. Paskutinis dalykas, į kurį reikia atsižvelgti, yra įmonės personalas ir pareigų paskirstymas tarp darbuotojų.

Kadangi verslo plano samprata yra dviprasmiška, jo struktūra gali skirtis priklausomai nuo organizacijos masto ir daugelio kitų veiksnių.

Verslo plano pavyzdys

Nėra aiškių reikalavimų plano rašymui, todėl galite tiesiog apsvarstyti pavyzdį ir parašyti jį patys. Pavyzdžiui, mažam verslui jis prasidės santrauka, ty trumpu projekto parašymu.

Toliau turite išsamiai parašyti, kokioje įmonėje bus specializacija, pavyzdžiui, mažmeninė prekyba maistu ar gamyba Statybinės medžiagos. Taip pat būtina nustatyti, kur bus biuras ar parduotuvė, kokioje teritorijoje ir koks gyventojų tankumas.

Kitas žingsnis – rinkodaros tyrimai. Pirmiausia reikia nustatyti konkurentų buvimą ir įvertinti jų veiklą. Tada nurodykite tikslinę auditoriją, tai yra vartotojų ratą, kuriam bus skaičiuojamas produktas ar paslauga. Pavyzdžiui, jei tai yra maisto prekių parduotuvė, artimiausių namų gyventojai bus nuolatiniai jos klientai.

Kitas žingsnis – apskaičiuoti finansines išlaidas. Paskaičiuoti reikia viską – nuo ​​patalpų nuomos ir įrangos įsigijimo iki žaliavų pirkimo ir apmokėjimo už personalo darbą. Taip pat reikia apskaičiuoti pelną, kurį atneš įmonė, tai yra, sudaryti prognozę.

Turime nepamiršti, kad bet kokiame versle yra rizika, ji turi būti sumažinta iki minimumo. Pavyzdžiui, jei yra tikra konkurencija, pirmiausia reikia galvoti apie įmonės reklamavimą, tai yra apie aukštos kokybės reklamą, o tai reiškia papildomų išlaidų.

Tiesą sakant, jei jums reikia mažos įmonės verslo plano pavyzdžio, jį lengva rasti tinkle, bet tik kaip nuoroda. Jomis vadovautis nereikėtų, nes kiekvienas atvejis yra individualus.

Pagrindinės klaidos rengiant verslo planą

Deja, be patirties sunku teisingai planuoti. Nepaisant to, kad verslo planas yra dokumentas, kuris neturi konkrečios formos, reikia atsižvelgti į kai kuriuos niuansus. Pavyzdžiui, jame neturėtų būti nereikalingos informacijos, viskas, kas parašyta, turi turėti tam tikrą prasmę.

Prieš kurdami aiškų ir suprantamą verslo planą, turite aiškiai nustatyti įmonės tikslus. Nes būdai jiems pasiekti turi būti realūs ir prieinami. Be to, reikia aiškiai išanalizuoti rinką, adekvačiai įvertinti konkurenciją. Tai yra bet kurioje pramonės šakoje, pirmiausia į tai reikia atsižvelgti.

Išvada

Taigi verslo planas yra verslininko veiksmų vadovas, padėsiantis teisingai paskirstyti savo galimybes ir pritraukti investicijų. Reikia pačiam parengti planą ir jį puikiai išmanyti. Nebūtina daug rašyti, svarbiausia išryškinti pagrindines problemas ir viso renginio esmę.

Įvadas

1. Verslo planas kaip ekonominio valdymo forma

2. Verslo plano rengimas

2.1 Verslo plano struktūra ir turinys

2. 2 Pagrindinės problemos kuriant verslo planą

3. 1 Trumpas UAB "Belgorodraznobyt" aprašymas

3. 2 UAB „Belgorodraznobyt“ tikslai, uždaviniai ir gaminami produktai

3. 3 UAB „Belgorodraznobyt“ finansinės padėties analizė

Išvada

Naudotų šaltinių sąrašas

Įvadas

Bet kurią įmonę, bet kokią gamybą, ekonomiką kaip visumą reikia planuoti. Verslo planavimas – tai konkurencingų produktų galimybių, būtinumo ir apimčių įvertinimas, rinkos ir konkretaus jos segmento pajėgumo nustatymas, įmonės gaminamos produkcijos paklausos, jos darbo rinkoje efektyvumo įvertinimas.

Spartus technologijų vystymasis, siūlomų produktų ir paslaugų sudėtingumas ir įvairovė, jų gyvavimo ciklo trumpėjimas, daugybės konkurencingų įmonių atsiradimas, didėjantys vartotojų poreikiai, didėjančios informacijos gavimo apimtys ir greitis, naujos žinios – visi šie ir kiti pokyčiai pasaulyje verčia verslo subjektus ieškoti būdų, kaip geriau prisitaikyti prie naujų sąlygų. Prie to reikėtų pridėti išorinės aplinkos neapibrėžtumą, nenuspėjamumą ir nestabilumą. Todėl šiuo metu organizacijos vadovybė tampa vis verslesnė. Tai pasireiškia tuo, kad valdyme išauga numatymo, strateginio atstovavimo vaidmuo. Stimuliacija siekiama skatinti iniciatyvumą, verslumą, novatoriškumą.

Verslo veiklos planavimas, plačiai naudojamas užsienio, o dabar ir vidaus praktikoje, yra pagrįstas verslo planu.

Praktika rodo, kad subalansuoto ir nuolat atnaujinamo verslo plano, įkūnijančio numatytus tikslus realybėje nebuvimas rodo įmonės valdymo sistemos trūkumus ir neigiamai veikia galimybes pritraukti finansinius išteklius. Priešingai, realus, patikimas planavimas suteikia tam tikrą įmonės finansavimo patikimumą, o tai labai svarbu sėkmingam jos funkcionavimui greitai besikeičiančioje aplinkoje.

Verslo planą neperdėtume vadinti ne tik komercinio projekto, bet ir pačios įmonės valdymo pagrindu. Dėl verslo plano vadovybė turi galimybę pažvelgti į savo įmonę tarsi iš šalies. Pats verslo plano rengimo procesas, įskaitant išsamią ekonominių ir organizacinių klausimų analizę, verčia sutelkti dėmesį. Verslo plano tikslas gali būti paskolos gavimas, investicijų pritraukimas, strateginių ir taktinių įmonės gairių nustatymas ir kt.

Verslo plane numatytas strateginių ir taktinių uždavinių, su kuriais susiduria įmonė, sprendimas, nepaisant jos funkcinės orientacijos:

Organizacinis – vadybinis ir finansinis – ekonominis įmonės būklės įvertinimas;

Potencialių verslo galimybių nustatymas, jo stipriųjų ir silpnųjų pusių analizė;

Planuojamo laikotarpio investicijų tikslų formavimas.

Verslo planas pagrindžia:

Bendrieji ir specifiniai įmonės veikimo rinkos sąlygomis duomenys;

Varžybų strategijos ir taktikos pasirinkimas;

Finansinių, materialinių, darbo išteklių, reikalingų įmonės tikslams pasiekti, įvertinimas.

Kursinio darbo temos aktualumas slypi tame, kad įmonės veiklos sėkmė rinkoje didele dalimi priklauso nuo to, ar jos vadovybė ir vadovybė sugeba turimus resursus nukreipti tikslui pasiekti ir maksimaliai juos panaudoti. Įmonės ar organizacijos vadovas galės sėkmingai dirbti, jei aiškiai organizuos savo finansinę ir ūkinę veiklą, aktyvins informacijos apie situaciją rinkose, konkurentų elgesį jose rinkimą ir analizę, pasvers savo perspektyvas ir galimybes. Tai labai palengvina tokios planavimo priemonės kaip verslo plano naudojimas.

Tuo metu, kadangi trumpalaikės sėkmės nėra tiesiogiai susijusios su rimtu planavimu versle, stabilus augimas, skaičiuojamas ilgam laikotarpiui, labai priklauso nuo aviacijos planavimo lygio. Paprastai geras planas yra esminis įmonės ar įmonės ilgalaikio išlikimo ir pelningumo veiksnys.

Rinkos ekonomikos sąlygomis verslo planas yra darbo įrankis, naudojamas visose verslo srityse. Verslo planas tokiomis sąlygomis tampa svarbiu dokumentu, padedančiu išryškinti pagrindines įmonės veiklos kryptis per tam tikrą laikotarpį; tai yra įrankis, padedantis padidinti įvairių idėjų ir projektų įgyvendinamumą.

Kursinio darbo tikslas – ištirti tokio įmonės planavimo įrankio taikymą finansinei ūkinei veiklai kaip verslo planui.

Atsižvelgiant į šį tikslą, tyrime buvo iškelti ir išspręsti šie uždaviniai:

1. Apibrėžti verslo plano sąvoką ir ištirti jam būdingus bruožus;

2. Apsvarstykite verslo esmę – planavimą įmonėje;

Tyrimo objektas – UAB „Belgorodraznobyt“.

Mokslinių tyrimų metodologija. Darbe buvo naudojami šie metodai: buitinės ir verstinės mokomosios, metodinės ir informacinės literatūros apie verslo planavimą tyrimas; UAB „Belgorodraznobyt“ organizacinių, personalo, statistinių ir apskaitos dokumentų susipažinimas ir analizė; asmeninis bendravimas su šios įmonės specialistais.

1. Verslo planas kaip ekonominio valdymo forma

1. 1 Verslo plano samprata ir esmė

Rinkos santykių raida mūsų šalyje dažniausiai įvyko spontaniškai, o verslo planavimo poreikis pasireiškė gana vėlai. Pirmieji verslo planai, kaip „užjūrio įdomybė“, Rusijoje pasirodė tik 90-ųjų pradžioje, tuo pačiu metu dauguma įmonių ir toliau naudojasi labiau pažįstamomis galimybių studijomis.

Tačiau vystantis rinkos ekonomikai ir tarptautiniams santykiams, verslo planų kūrimo poreikis nebekelia abejonių. Jau 1994-1995 m. Jis tampa privalomas dokumentas taikomas „siekiant tobulinti projektinių sprendinių ekonominio efektyvumo ir komercinio investicijų pagrįstumo skaičiavimo metodus“1.

Verslo plano sąvoka yra rusiškas angliško „business plan“ atitikmuo, reiškiantis verslo planą, verslą, komercinę veiklą, prekybą. Tam tikra prasme ši sąvoka siejama su verslumo veikla, nors angliškai verslininkystė apibrėžiama kaip „enterprise“, tačiau pats verslininkas gali būti vadinamas „verslininkais“.

Verslas ir verslumas neabejotinai turi skirtingas semantines reikšmes, nors yra glaudžiai tarpusavyje susiję. Remiantis užsienio patirtimi, verslumą galima apibrėžti kaip „energo ir iniciatyvaus intelektualinę veiklą. Asmens, kuris visiškai ar iš dalies turi bet kokių materialinių vertybių, naudoja jas savo vadovaujamam verslui organizuoti, verslas ir verslumas. Verslas pats savaime yra sudėtingas procesas, apimantis atsakingų sprendimų priėmimą, o jo elgesio sėkmė daugiausia priklauso nuo specialių žinių: vadybinių, teisinių, finansinių ir kt.

„Verslininkai yra galingi verslo pokyčių katalizatoriai.

Verslo planas – tradicinis rinkos ekonomikos dokumentas, be kurio rimtų veiksmų verslo sferoje nesiimama. Tam tikra prasme tai sisteminio požiūrio į planavimo procesą įforminimas, įmonės pasirinktos veiklos ekonominio pagrįstumo pagrindimo forma ir tam tikrų šios veiklos finansavimo šaltinių panaudojimas, numatomų finansinių lėšų įvertinimas. rezultatai (pardavimas, pelnas, investuoto kapitalo grąža).

Ir šiandien vidaus praktikoje yra didžiulė jo apibrėžimų įvairovė, iš dalies pasiskolinta iš užsienio patirties. Tačiau reikia suvokti, kad mums gali nepakakti paprasto jo turinio vertimo, taip pat tai, kad daugelis vakarietiškų metodų gali tiesiog neveikti Rusijos sąlygomis, jei neatsižvelgiama į mūsų ekonomikos specifiką. . Štai keli verslo plano apibrėžimai, pasiskolinti iš įvairių šaltinių:

„Verslo planas – tai vidinis planavimo dokumentas, kuriame išdėstyti visi pagrindiniai įmonės gamybinės ir komercinės veiklos planavimo aspektai, analizuojamos problemos, su kuriomis ji gali susidurti, taip pat nustatoma, kaip spręsti finansines ir ekonomines problemas“2.

„Verslo planas – tai objektyvus įmonės, firmos verslumo įvertinimas, o kartu ir būtina priemonė projektavimo ir investiciniams sprendimams, atsižvelgiant į rinkos poreikius ir esamą situaciją. 3

„Rinkos ekonomikos sąlygomis verslo planas yra darbo įrankis tiek naujai kuriamoms, tiek jau veikiančioms firmoms, naudojamas visose verslo srityse.

„Verslo planas – tai verslininko veiksmų programa, pagrįsta tikslinga rinkos sąlygų, investicijų, prekių, paslaugų, savo užduočių ir išteklių analize.

Taigi verslo planas apima pačios įmonės verslumo vertinimą ir kryptingą rinkos situacijos vertinimą, tai verslininko veiksmų programa, būtina darbo priemonė projektų ir investicijų sprendimams bei įmonės vidaus planavimui, naudojama visose verslo srityse. verslumo. Tai aktualu tiek naujai kuriamoms, tiek veikiančioms firmoms.

Pati verslo plano struktūra neturėtų būti griežta. Nereikia aklai kopijuoti jo turinio iš užsienio patirties. Pažymėtina, kad verstinėje literatūroje šia tema, kurios pastaraisiais metais mūsų šalyje išleidžiama didžiulis kiekis, to nerekomenduojama, o tik siūloma laikytis tam tikro modelio, sukurto remiantis didžiulio kiekio analize. planų įvairovė. Verslo plano struktūra „gali būti keičiama atsižvelgiant į jūsų poreikius“3 – tokias rekomendacijas galima rasti beveik bet kuriame leidinyje.

Verslo plano užsakovas – juridiniai ir fiziniai asmenys, užsiimantys verslo ir investicine veikla, kurios sąlygos ir rezultatai yra analizuojami ir prognozuojami verslo plane. Verslo plano rengėjai – rinkodaros veiklos, dizaino srityje besispecializuojančios firmos, autorių komandos, pavieniai autoriai. Jei reikia, įtraukiamos konsultacinės įmonės ir ekspertai.

Rengiant verslo planą, abipusiai atsižvelgiama į visų dalyvaujančių šalių interesus:

Verslo plano užsakovas (klientas), kuris yra nepriklausomas investuotojas ir naudojasi akcijomis, paskolomis, obligacijomis ir pan. pritrauktu kapitalu;

Savivaldybių institucijos, kurios nustato poreikius ir prioritetus statant objektus pagal bendrą plėtros koncepciją, formuoja projekto pavedimą, svarsto paraiškas ir rengia atitinkamus dokumentus (pavyzdžiui, žemės paskirstymas), planuoja mokestines pajamas į biudžetą, dalyvauja vykdymo priežiūrą;

Sutarčių įmonės, detalizuojančios verslo plano koncepciją, atliekantys techninius tyrimus, projektavimą, sąmatos rengimą, statybos architektūrinę priežiūrą, įrengimų montavimą, teologinio proceso pradžią ir kt., objekto pristatymą užsakovui;

Vartotojas, besinaudojantis preke ar paslauga.

Apskritai verslo plano adresatų ratas yra labai platus.

Verslo planas padeda patiems kūrėjams apgalvoti ir spręsti konkrečius klausimus, susijusius su gamybos steigimu, rinkodara, valdymo ir kontrolės organizavimu, partnerių ir finansavimo šaltinių paieška ir kt. Verslo planas padeda įmonės vadovaujančiam personalui nustatyti strategines veiklos kryptis ir numatytų tikslų įgyvendinimo perspektyvas.

Įmonės darbuotojams reikalingas verslo planas, kad jie susidarytų aiškų supratimą apie strategines plėtros kryptis, apie įmonės valdymo taktiką. Informacija apie tai leidžia įmonės personalui nustatyti savo darbo pareigų spektrą sprendžiant bendras įmonės problemas.

Savo programoms įgyvendinti verslininkai dažnai turi pritraukti finansinius išteklius iš išorės, o tam verslo plano pagalba reikia įtikinti potencialius investuotojus aukštu įmonės patikimumo, perspektyvų, išdirbimo ir atsipirkimo laipsniu. savo veikiančios programos.

Kiekvienam verslo subjektui, kurio veiklai reikalingi išoriniai finansavimo šaltiniai, svarbu, kad, remiantis išsamia rinkos ir jos galimybių analize, galėtų pasirinkti perspektyvias ir realiai įgyvendinamas užduotis, patrauklias potencialiam investuotojui. Verslo planas taip pat gali būti naudojamas keičiant įmonės valdymą.

Objektyviai vertinant, verslo plano sudarymas ne tik sutelkia įmonių vadovus nuodugnesniam savo veiklos tyrimui, įskaitant planų įgyvendinimo procesą, bet ir daro valdymą efektyvesnį.

Į bet kurį verslo planą įtraukiama bent ši informacija: įmonės aprašymas (pavadinimas, teisinė nuosavybės forma, veiklos kryptis, gaminamos prekės ir paslaugos, valdymas, finansai), gamybos planas (gamybinę veiklą vykdančioms firmoms), rinkodaros planas, finansinis planas ir paraiškos.

1.2 Verslo planavimas ir jo vieta strateginiame įmonės valdyme

Sėkmė verslo pasaulyje labai priklauso nuo 3 elementų:

1. suprasti bendrą reikalų būklę šiuo metu;

2. aiškus supratimas apie lygį, kurį ketinate pasiekti;

3. perėjimo iš vienos būsenos į kitą proceso planavimas.

Planavimas yra bet kokios verslo veiklos norma. Tam tikra prasme verslo planas, kaip planavimo forma, leidžia padidinti verslumo veiklos efektyvumą net ir neturint reikiamos ir pakankamos profesinės patirties. Pagrindiniu planavimo tikslu galima laikyti verslininko strateginio mąstymo formavimą ir vystymą. Formalizuota forma „strateginis mąstymas sintezuoja verslininko intuiciją ir kūrybiškumą ateities vizijoje“1.

Paprastai verslo plano rengimo tikslas yra ilgalaikio ar trumpalaikio planavimo poreikis, kuris vykdomas remiantis rinkos poreikių ištyrimu ir sprendimų dėl tolimesnės jos plėtros, pačios įmonės plėtros pagrindu. Bet visiškai be jo neapsieinama, jei įmonė nusprendžia atidaryti naują verslą, įsisavinant naujo produkto gamybą ar visiškai perprofiliuojant veiklą, kai ypač didelis investicijų poreikis ir žengiant į užsienio rinką .

Tačiau kadangi „gaminiai ir technologijos ilgainiui pasensta“, nepaisant to, kad „rinkos poreikiai gali išlikti nepakitę gana ilgą laiką“1, verslo planavimo poreikio klausimas iš tikrųjų gali turėti itin teigiamą atsakymą. Be to, kaip pažymi užsienio kolegos, „planavimo svarbos negalima pervertinti“2.

Pagrindinį vaidmenį verslo planavimo procese, kaip taisyklė, atlieka verslo projekto verslo plano, įmonės plėtros verslo plano parengimas ir įgyvendinimas.

Moksliškai parengtas verslo planas yra verslininko rankose kompasas, leidžiantis rasti kelią būsimoje verslo jūroje ir be didelių nuostolių atgabenti savo laivą (verslą) į miestą.

Verslo planu turėtų būti siekiama maksimaliai įgyvendinti numatytus uždavinius, tai yra svarbu ne tik jų nustatymas, bet ir tolesnis jų įgyvendinimas, be kurio verslo planų rengimas iš esmės netenka prasmės. Būtina ne tik planuoti, bet ir vykdyti tai, kas buvo suplanuota – verslo planas turėtų būti orientacinis dokumentas, užtikrinantis veiklos efektyvumą.

Rusijos įmonių praktika įtikinamai liudija, kad verslo planavimas, kaip priemonė gerinti verslumo efektyvumą ir stabilizuoti, yra būtina.

Verslo planą galima drąsiai vertinti kaip planavimo formą, kuri lemia tikslų ir uždavinių turinį, laiką ir būdus jiems pasiekti. Jo svarbą lemia ir galimybė verslo planą panaudoti kaip reikalingų išteklių pritraukimo priemonę.

Verslo planas veikia kaip objektyvus pačios įmonės verslumo veiklos įvertinimas ir kartu reikalingas įrankis projektuojant ir priimant investicinius sprendimus pagal rinkos poreikius. Jis apibūdina pagrindinius verslo įmonės aspektus, analizuoja problemas, su kuriomis ji susidurs, ir nustato, kaip jas išspręsti.

Todėl verslo planas yra ir paieškos, ir tyrimo, ir projektavimo darbas. Atsižvelgiant į tai, kad verslo planas yra tyrimo ir organizacinio darbo, kurio tikslas yra ištirti konkrečią įmonės veiklos kryptį (produktą ar paslaugą) tam tikroje rinkoje ir esamomis organizacinėmis ir ekonominėmis sąlygomis, rezultatas, jis grindžiamas:

Konkretus konkretaus produkto (paslaugos) gamybos projektas - naujos rūšies prekės sukūrimas arba naujų paslaugų teikimas (poreikių tenkinimo ypatybės ir kt.);

Visapusiška organizacijos gamybinės, ūkinės ir komercinės veiklos analizė, kurios tikslas – išryškinti jos stipriąsias ir silpnąsias puses, specifiką ir skirtumus nuo kitų panašių firmų;

Konkrečių finansinių, techninių, ekonominių ir organizacinių mechanizmų, naudojamų ūkyje konkrečioms užduotims įgyvendinti, tyrimas.

Verslo planas yra vienas iš sudedamųjų dokumentų, apibrėžiančių įmonės plėtros strategiją. Kartu remiamasi bendra įmonės plėtros koncepcija, detaliau plėtojami ekonominiai ir finansiniai strategijos aspektai, pateikiama konkrečių veiklų galimybių studija.

Verslo planas leidžia išspręsti daugybę užduočių, tačiau pagrindinės iš jų yra šios:

Įmonės plėtros krypčių, tikslinių rinkų, prekių ir paslaugų sudėties ir rodiklių ekonominio pagrįstumo pagrindimas, taip pat vieta, kurią įmonė gali užimti šiose rinkose;

Plėtoti tarpusavyje susijusias gamybos, rinkodaros organizacines programas, užtikrinančias suformuluotų tikslų pasiekimą;

Išanalizuoti gamybos išteklių prieinamumą, rezervus, kuriuos galima įtraukti, nustatyti reikalingą finansavimo dydį;

Numatyti sunkumus ir problemas, su kuriomis teks susidurti įmonės vadovybei ir personalui, įgyvendinant planuojamą projektą;

Nustatyti įmonės aprūpinimą kvalifikuotu personalu ir paskirstyti atsakomybes su visa atsakomybe už veiklą;

Įvertinti finansinę situaciją pagal planus, tikslų siekimo nuosavomis lėšomis realumą ir galimybę gauti paskolą iš išorės;

Nustatyti marketingo tyrimų sudėtį apie rinkos tyrimus, platinimo kanalų plėtrą, reklaminę veiklą ir kt.;

Organizuoti projekto eigos stebėjimo sistemą;

Parengti išsamų pagrindimą, reikalingą investuotojų pritraukimui finansuoti projektą.

Kiekvieną užduotį galima išspręsti tik kartu su kitomis. Pagrindinis verslo plano akcentas – finansinių išteklių sutelkimas.

Taigi verslo planas yra ne tik vidinis įmonės dokumentas, bet ir gali būti naudojamas pritraukti investuotojus. Tam reikia argumentuoti ir pagrįsti investicijų reikalaujančių projektų (pasiūlymų) projektavimą. Prieš rizikuodami tam tikru kapitalu, investuotojai turi būti tikri projekto planavimo kruopštumu ir žinoti jo efektyvumą. Verslo planas turi būti gerai parengtas ir išdėstytas taip, kad jį suvoktų potencialūs investuotojai.

Natūralu, kad bet kuriuo atveju verslo planas turi būti koreguojamas, nes sąlygos įmonės veiklai, konkretaus projekto įgyvendinimui nuolat keičiasi. Be to, veikiant vidiniams ir išoriniams veiksniams, gali keistis įmonės veiklos kryptis. Šiuo atžvilgiu net ir pats patikimiausias ir detaliausias planas gali prarasti prasmę, jei jame neatsispindės vykstantys šalies ekonominio gyvenimo ir rinkos pokyčiai. Todėl būtina žinoti, įvertinti ir suprasti vykstančius pokyčius, įvairių veiksnių įtaką, naujų sąlygų įmonės funkcionavimui atsiradimą, galimos rizikos pasekmes ir atspindėti verslo plane. Tai leidžia verslininkams išlaikyti aukštą verslo sėkmės tikimybę.

Visas planavimo procesas parodytas paveikslėlyje (žr. 1 priedą).

Šiame skyriuje įvertinę verslo planą kaip ekonominio valdymo formą, galime daryti išvadą, kad galiausiai verslo planas gali būti naudojamas, visų pirma, komerciniam projektui valdyti ir pačios įmonės veiklai valdyti. Toks planas padeda pagrįsti įmonės plėtros krypčių pasirinkimo ekonominį pagrįstumą, nustatyti pasirinktos strategijos įgyvendinimo finansavimo šaltinius, personalo profesionalumą ir skaičių. Verslo plano sudarymas verčia verslininką kruopščiai ir objektyviai analizuoti savo veiklą, tarsi pažvelgti į save iš šalies ėsdinančio eksperto akimis, numatyti problemas ir tikimybę su jomis susidurti ir atsižvelgiant į tai, maksimaliai mobilizuotis. Gerai parengtas verslo planas padeda įmonei vystytis, plėstis ir stiprinti pozicijas rinkoje bei sudaryti ilgalaikius plėtros planus. Antra, verslo planas naudojamas investuotojams ir skolintojams pritraukti. Šiuo požiūriu norima pademonstruoti siūlomo projekto įgyvendinimo naudą jiems. Gana dažnai įmonės susiduria su poreikiu pritraukti investuotojų lėšų, pasinaudoti paskolomis ir skolinimais, nes jų pačių finansinių išteklių pelningai verslo veiklai dažniausiai neužtenka.

2. Verslo plano rengimas

2.1 Verslo plano struktūra ir turinys

Verslo planas – ekonomiškai pagrįstas analitinis dokumentas, parodantis planuojamo verslo (projekto) realumą. Kita vertus, verslo planas veikia kaip efektyvios reklamos priemonė būsimiems investuotojams ir partneriams. Todėl jis turėtų būti parašytas dalykine kalba, suprantama finansininkams, bankininkams, verslo partneriams. Kiekybinė informacija, apibūdinanti verslo plano dalis, turėtų būti aiški, glausta, bet kartu gana glausta.

Verslo plano struktūrai įtakos turi daug veiksnių. Visų pirma, tai liečia pačios įmonės, kuriai kuriamas verslo planas, specifiką ir plėtros perspektyvas bei rinkos sąlygas, kuriomis įmonė veikia.

Pagrindiniai punktai rengiant verslo planą yra įmonės produkcijos ar jos teikiamų paslaugų galimybės, būtinumo ir apimties pagrindimas; prekės konkurencingumo rinkose ir rinkos segmento jam nustatymas; įmonės efektyvumo kriterijų įvertinimas; įmonės kapitalo pakankamumo pagrindimas ir galimų finansavimo šaltinių nustatymas. Šiuo atžvilgiu rengiamas verslo planas ateičiai.

Verslo planą patartina sudaryti 3-5 metams: pirmaisiais metais pagrindinius rodiklius rekomenduojama skaičiuoti mėnesiais, antraisiais – ketvirčiais; nuo trečių metų galite apsiriboti metiniais rodikliais. Apskritai verslo plano galiojimo laikas priklauso nuo firmos veiklos pobūdžio ir apimties. Pagrindinis reikalavimas jai: verslo plano termino turėtų pakakti arba užbaigti suplanuoto projekto įgyvendinimą, arba pasiekti numatomus gamybos ir rinkodaros pajėgumus, nustatyti investuotų lėšų atsipirkimo laikotarpį ir jų pelningumą.

Verslo plano kūrimas yra prieš didžiulis parengiamoji veikla specialistai, kurie apima:

Informacijos apie įmonės ketinamus gaminti ar jau gaminamus produktus rinkimas ir analizė;

Informacijos apie įmonės produkcijos rinką rinkimas ir analizė;

Įmonės būklės ir galimybių konkuruoti rinkoje analizė bei valstybės ir atitinkamos socialinės gamybos šakos plėtros perspektyvų įvertinimas;

Įmonės aprūpinimo erdve, įranga, personalu ir kitais gamybos veiksniais poreikių ir galimybių nustatymas;

Finansinių išteklių poreikių apskaičiavimas ir jų pritraukimo šaltinių nustatymas;

Pelno (nuostolių) ataskaitos, pinigų srautų ataskaitos, prognozuojamo įmonės balanso, kitų finansinių dokumentų rengimas;

Siūlomo projekto krypties ir masto nustatymas, efektyvumo skaičiavimas;

Įmonės valdymo organizacinės struktūros, teisinės pagalbos ir projekto įgyvendinimo grafiko sukūrimas;

Rizikos vertinimo ir garantijų klausimų sprendimas.

Rinkos segmentai, kurie yra ypač svarbūs įmonei ar svarbiausiems konkurentams atidesniam tyrimui, gali būti patalpinti specialioje plano dalyje (žr. 2 priedą).

Griežtai reglamentuotų formų ir verslo plano struktūrų nėra. Oднaкo, кaк пpaвилo, в нeм пpeдycмaтpивaютcя paздeлы, в кoтopыx pacкpывaютcя ocнoвнaя идeя и цeли бизнeca, xapaктepизyeтcя cпeцификa пpoдyктa пpeдпpиятия и yдoвлeтвopeния им пoтpeбнocтeй pынкa, дaeтcя oцeнка pынкa и ycтaнaвливaeтcя cтpaтeгия пoвeдeния фиpмы нa oпpeдeлeнныx pынoчныx ceгмeнтax, oпpeдeляeтcя opгaнизaциoннaя и пpoизвoдcтвeннaя стpyктypa, фopмиpyeтcя финaнcoвый verslo projektą, įskaitant finansavimo strategiją ir investicinius pasiūlymus.

Verslo plano maketo pavyzdį galima pavaizduoti taip:

Titulinis lapas: įmonės pavadinimas, įmonės vadovo pavardė, adresas, įmonės telefono ir fakso numeris.

1. Verslo koncepcija (santrauka).

2. Veiklos tikslas.

4. Veiklos rūšies aprašymas.

5. Pardavimų rinkos įvertinimas.

6. Konkurencija ir konkurencinis pranašumas.

7. Valdymo organizacinė struktūra.

8. Marketingo strategija.

9. Gamybos planas.

10. Rizikos vertinimas.

11. Finansinis planas.

Verslo plano priedai.

Tituliniame lape atsispindi įmonės pavadinimas ir pats dokumentas, trumpai ir aiškiai suformuluotas verslo planavimo tikslas, įmonės adresas ir kiti jos rekvizitai, taip pat nurodomas verslo plano sudarytojas, patikrinimo ir tvirtinimo duomenys. Kai planuojate gauti paskolą, turėtumėte nurodyti banko ar kito finansavimo šaltinio pavadinimą. Informacija tituliniame puslapyje turi būti minimali, bet patrauklaus ir tvarkingo dizaino.

1. Verslo koncepcija (santrauka)

Tiesą sakant, ši koncepcija yra sutrumpinta paties verslo plano versija.

Koncepcijos pristatymo tvarka yra gana laisva, tačiau ji turi prasidėti nuo pagrindinio siūlomo verslo tikslo (paprastai pelno) ir kuriamo verslo plano tikslo.

Verslo koncepcija (santrauka) sudaroma verslo plano rašymo pabaigoje, bet yra pradžioje.

Pirmosios verslo plano dalies – santraukos – tikslas yra glaustai, trumpai apžvelgti verslo pasiūlymą, parodyti verslo tikslą ir galimybes, jų įgyvendinimo strategiją, įmonės veiklos perspektyvas, prognozuojamas. rezultatus, galimas rinkas, įmonės konkurencinius pranašumus, vadovų komandos kompetenciją ir profesionalumą, reikiamo dydžio investicijas.

Čia reikia pademonstruoti savo gana aiškias idėjas apie rinkos struktūrą ir pajėgumus, giliai išmanyti reikiamą informaciją apie konkurentus, pagrįsti pardavimo galimybes įmonės, kurioje ketina dirbti, pasirinktuose rinkos segmentuose. Ne mažiau svarbu įtikinti savo darbuotojus ir partnerius, kad įmonės vadovybės pasirinkta strategija reklamuoti produktus rinkoje bei bendravimo su konkurentais būdai užtikrins sėkmingą prekės pozicionavimą ir planuojamas pardavimo apimtis.

Šioje dalyje paprastai detaliai aprašoma įmonės veiklos kryptis, vieta galutinio produkto gamybos technologinėje grandinėje, įmonės teikiamos prekybos, tarpininkavimo, paslaugų ir kitos paslaugos, Trumpas aprašymas planuojama produkcijos ir paslaugų gamybai, rinkodaros metodai.

Svarbią vietą taip pat užima bendras šių gaminių paklausos būklės įvertinimas, kuriam atliekama preliminari rinkos situacijos ir jos kitimo perspektyvų analizė ateityje.

Nustatoma projekto įgyvendinimo pradžia, statybos laikotarpis (naujai įmonei), bandomųjų gaminių išleidimo laikotarpis, įmonės produkcija iki projektinio pajėgumo.

Galiausiai santraukos užduotis – įrodyti susipažinimo su verslo planu tikslingumą, atkreipti į jį investuotojo dėmesį, pateikti aiškų preliminarų projekto idėją, įtikinti jo svarbą ir pagrįstumą, sudominti investuotoją ir paskatinti jį toliau svarstyti verslo planą.

2. Veiklos tikslas.

Ši verslo plano dalis skirta verslumo tikslams, įmonės ir jos padalinių strategijos formulavimui. Čia atsižvelgiama į naujausius pokyčius rinkoje, naujausias tendencijas ir ateities perspektyvas. Tam vadovai renka ir analizuoja reikiamą informaciją, kuri leidžia formuoti, pagrįsti ir patvirtinti įmonės tikslus.

Pagrindinis įmonės tikslas – gauti pelną. Kiekvieno jos struktūrinio padalinio pagrindiniai uždaviniai išplaukia iš bendro įmonės tikslo. Natūralu, kad verslo planavimo procese įvairių lygių užduotys yra tarpusavyje susijusios struktūriniuose padaliniuose ir visoje įmonėje.

3. Įmonės gaminamų prekių (paslaugų) charakteristikos.

Этoт paздeл - oдин из нaибoлee вaжныx в мexaнизмe coздaния и фyнкциoниpoвaния фиpмы, пoэтoмy, пpeждe чeм нeпocpeдcтвeннo пepeйти к paзpaбoткe и xapaктepиcтикe фyнкциoнaльныx cтopoн дeятeльнocти фиpмы, пpeдпpинимaтeлю нeoбxoдимo cдeлaть пoлнoe вcecтopoннee oпиcaниe вcex тoвapoв (ycлyг), кoтopыe фиpмa нaмepeнa пpeдлaгaть пoкyпaтeлям (нa pынкe) .

Prieš rašant šią skiltį, atliekami reikšmingi parengiamieji darbai renkantis prekes ir paslaugas, kurios turėtų tapti pagrindine įmonės veikla. Būtina atsakyti į šiuos klausimus:

1) kokias prekes (paslaugas) siūlys įmonė, jų aprašymas, charakteristikos;

2) gaminio pavyzdžio vizualinis vaizdas (nuotrauka ar brėžinys);

3) prekės pavadinimas;

4) kokie poreikiai (esami ir potencialūs) yra skirti siūlomoms prekėms (paslaugoms) patenkinti;

5) ar šios prekės (paslaugos) perkamos reguliariai;

6) ar šios prekės (paslaugos) yra brangios;

7) kiek šios prekės (paslaugos) atitinka privalomojo standartizavimo ir sertifikavimo reikalavimus;

8) kiek laiko šios prekės (paslaugos) bus parduodamos rinkoje;

9) kokiose rinkose ir kokiu būdu jie parduodami;

10) kodėl vartotojai pirmenybę teiks šioms prekėms (paslaugoms). Koks yra pagrindinis tariamų prekių pranašumas vartotojų akyse? Kokie jų trūkumai?

Būtent jame yra įkūnyta visa įmonių veikla rinkoje. Todėl pagrindinė verslo plano dalis iš tikrųjų prasideda skyriumi apie detalias prekių ir paslaugų, kurios siūlomos pirkėjams rinkoje, charakteristikas. Taip pat reikalaujama apibūdinti formą, estetinę išvaizdą, medžiagų, iš kurių gaminamas gaminys, fizines ir chemines savybes, techninį lygį, gaminių kokybės parametrus, išskirtines savybes, ekologiškumą, saugumą, lengvą priežiūrą. . Pagal šiuos parametrus įmonės produkcija lyginama su esamais ir sukurtais analogais.

Tame pačiame verslo plano skyriuje pateikiama informacija apie įvairių produktų sertifikatų prieinamumą, apsaugą patentais, licencijomis, prekių ženklais. Labai svarbu, kad įmonės gaminiai būtų charakterizuojami būtent pagal tam tikrus privalumus ir naudą, kurią vartotojas gauna pirkdamas šias prekes.

Tame pačiame skyriuje taip pat pateikiamas prekių aptarnavimo organizavimas, ypač kai kalbama apie techniškai sudėtingą produktą. Praktika rodo, kad būtina sėkmingo prekių pardavimo konkurencinėje rinkoje sąlyga yra kokybiška paslauga. Ji turi atitikti rinkos ir vartojamų produktų rūšių poreikius, atsižvelgti į sparčiai kintančius rinkos reikalavimus prekių ir paslaugų vartotojų savybėms, tai yra būti lanksti.

4. Veiklos rūšies aprašymas.

Įmonės veiklos charakteristika apima veiklos rūšių, kurių įmonė gali turėti keletą, aprašymas: rinkodara, gamyba, finansai, prekyba, paslaugos, rizikos verslas ir kt.

Nepaisant akivaizdaus šio skyriaus turinio paprastumo, jam reikia skirti rimtą dėmesį. Kiekvienai krypčiai nustatomi prioritetai, tikslai ir uždaviniai, jų pasiekimo pobūdis ir mechanizmas, orientacija į pelningumą, kuri turėtų būti būdinga net ir ne pelno organizacijos- už jų išlikimą rinkos sąlygomis.

5. Pardavimų rinkos įvertinimas.

Verslinė firma dirba pirkėjams, todėl prieš gaminant prekę būtina nustatyti potencialius jos pirkėjus, atlikti rinkos analizę, kuriai šis produktas turėtų būti „išmestas“.

Siūlomos prekių pardavimo rinkos tyrimo procesas susideda iš 4 etapų:

1) būtina nustatyti duomenis, leidžiančius nustatyti prekių gamybos ir pardavimo sąlygas bei būsimų konkurentų potencialą. Šioje verslo plano dalyje patartina įvardinti galimų konkurentų, kurie šioje rinkoje parduoda tokio ar panašaus tipo prekę ar keičiamus produktus, potencialą. Konkurencingi gali būti:

Gamintojai, gaminantys ir parduodantys šią prekę „jūsų“ rinkos erdvėje;

Prekybininkai, kurie perka prekes turgaus erdvėje ir už jos ribų ir parduoda jas jūsų turguje.

2) būtina nustatyti informacijos gavimo šaltinius, kurie gali būti:

Nuosavas tyrimas;

Vietiniai (regioniniai, teritoriniai) jų pramonės prekybos rūmai (verslininkų asociacijos) ir prekybos asociacijos.

3) būtina išanalizuoti šiuos duomenis:

Kas, kodėl, kokiu kiekiu, kada bus pasirengęs pirkti prekes (produkciją) artimiausiu ir ilguoju laikotarpiu;

Koks yra apytikslis nuosavų gaminių mažmeninės kainos lygis konkurencinėje aplinkoje.

Būtina segmentuoti rinką, nustatyti rinkų dydį ir pajėgumą įmonės produkcijai. Būtina išanalizuoti, kaip greitai produktai ir paslaugos įsitvirtins rinkoje ir pagrįsti jos tolesnės plėtros galimybę bei pagrindinius tai įtakojančius veiksnius.

6. Konkurencija ir konkurencinis pranašumas.

Konkurencingumas yra santykinė sąvoka, aiškiai susieta su konkrečia rinka ir pardavimo laiku. Todėl komerciškai pelningo prekių pardavimo konkurencinėje rinkoje galimybė gali būti nustatyta tik palyginus šios įmonės produkciją su konkurentų produkcija. Įmonės verslo plano rengėjai turi atsižvelgti ir į individualų produkto konkurencingumo atspalvį, nes kiekvienas vartotojas turi savo kriterijus, pagal kuriuos vertina ir motyvuoja savo poreikių tenkinimą.

Rengiant šią verslo plano dalį, patartina atsakyti į šiuos klausimus:

· Ar firmos veiklos sritis nauja, greitai kintanti, ar ilgalaikė ir nepatvirtinta sparčių pokyčių?

· Ar yra daug firmų, siūlančių panašias prekes ir paslaugas, ar konkurencinėje kovoje jų yra ribotas?

· Kokią rinkos dalį kontroliuoja stambios firmos? Kokia šių įmonių dinamika užvaldyti rinkas?

· Kokios organizacinės struktūros labiausiai paplitusios konkurentų įmonėse?

· Kaip sekasi konkuruojančioms firmoms: su pelnu, su naujų modelių įvedimu, su aptarnavimu po pardavimo?

· Koks kiekvieno produkto konkurencingumas visoje rinkoje ir jos segmente?

7. Valdymo organizacinė struktūra

Organizacijos struktūros pagrindas yra jos padalinių veiklos koordinavimas. Be ryšių ir jų tikrosios sąveikos negali būti organizuotos visumos. Per šiuos ryšius užtikrinamas organizacijos dalių vaidmenų ir veiklos koordinavimas. Įmonės valdymo organizacinės struktūros formavimasis atspindi joje besiformuojantį darbo pasidalijimą ir įvairių elementų atliekamo darbo tarpusavio priklausomybę, siejamas su strateginiu pasirinkimu, įmonės orientacija į tam tikrą vartotojų grupę.

Šioje verslo plano dalyje pagrindžiama, kokia forma verslininkas ketina vykdyti savo verslą: privati ​​nuosavybė, kooperatyvas, bendrija, akcinė bendrovė, bendra įmonė ir kt. Kiekvienas iš jų turi savų privalumų ir trūkumų, specifiškumo, kuris palieka tam tikrą įspaudą jų valdymo procese. Taip pat pažymima, ar ši įmonė naujai organizuojama ar veikia, tame tarpe plečiant veiklos sritį, aprašomas kūrimo principas (atsiradimas dėl atsiskyrimo, įstojimo). Nurodoma įmonės įsteigimo ir veiklos pradžios data, įmonės darbo grafikas, sezoniškumas (jei veikla tinkamo pobūdžio).

Verslo plane reikia aiškiai apibrėžti pagrindines vadovaujamas pareigas įmonėje, nurodyti šias pareigas eisiančius darbuotojus, kas kam atsiskaito, kas priima galutinius valdymo sprendimus, trumpai apibūdinti jų verslo savybes, nurodant vadovų gebėjimas susidoroti su savo pareigomis.

Valdymo veiklai reikalingas ne tik geras pareigų organizavimas ir paskirstymas, sukurta grįžtamojo ryšio sistema, bet ir vadovaujančio personalo kompetencija. Ji turi aktyvią įtaką pačios organizacinės struktūros vystymuisi, siekiant išspręsti esamas ir būsimas gamybos problemas.

Įmonės sėkmė priklauso nuo darbuotojų vertybinių orientacijų, personalo žinių, kvalifikacijos ir sąmoningumo lygio, taip pat nuo jų elgesio moralinių principų.

Neatsitiktinai daugelio įmonių vadovai didelį dėmesį skiria korporacinės kultūros formavimui, tradicijų ir įmonių vertybių išlaikymui. Todėl verslo plane rekomenduojama atspindėti vadybos sampratą, o kai kuriais atvejais naudinga nurodyti administracinio aparato sudėtį su informacija apie kiekvieno išsilavinimo lygį, darbo patirtį, profesinius pasiekimus.

Kadangi įmonės partneriams, o tuo labiau investuotojams ir kreditoriams rūpi informacijos išsamumas, verslo plano rengėjai į šį skyrių įtraukia poskyrį „Personalas“, apibūdinantį įmonės personalą, darbą. vadovybei už jų veiklos organizavimą. Taip pat nurodoma, kokių specialistų, kokį išsilavinimą ir kvalifikaciją įmonei reikia sėkmingai įgyvendinti projektą. Esant galimybei, pilnai apžvelgiamos jau dirbančių įmonėje darbuotojų, bent jau vadovaujančių specialistų, dalykinės savybės, patartina trumpos biografinės pastabos su informacija apie jų kvalifikaciją ir buvusią darbo vietą. Paprastai tai labai praverčia ateityje, jei reikia keisti personalą. Praktika rodo, kad geriausios grąžos reikėtų tikėtis ten, kur įmonės veikloje realizuojamos darbuotojo profesinės savybės ir asmeniniai interesai. Personalo formavimas apskritai yra unikali valdymo funkcija, kuriai reikia gerai išmanyti verslą, suprasti žmones, jų psichologiją, interesus ir gebėjimus.

8. Marketingo strategija.

Šios verslo plano dalies – marketingo plano poreikį lemia tai, kad jis padeda efektyviam įmonės valdymui ir partnerių, investuotojų bei kreditorių pritraukimui bendradarbiauti su ja.

Šioje dalyje suformuluojama rinkodaros strategija, tikslai ir uždaviniai, pagrindžiamas tikslinių rinkos segmentų pasirinkimas, sudaroma pardavimo prognozė, prekės reklamos ir skatinimo strategija rinkoje, nustatoma pardavimo tvarka ir platinimo kanalai, nurodoma, ką reikėtų daryti. , kam, kada ir kam tam reikės lėšų. Visi šie aspektai yra tarpusavyje susiję, dėl to sunku atskirti. Jiems reikalingas visapusiškas sprendimas, todėl galite pradėti kurti tokio tipo planą, kaip sakoma, iš „bet kurio galo“.

Rinkodaros planas apima:

Bendrieji marketingo plano formavimo požiūriai, tikslai ir jo strategija prekių ir kainų politikos, kokybės, prekių skatinimo rinkoje, pardavimo skatinimo ir aptarnavimo, informacinės politikos srityje. Reikšmingą vietą čia užima kompleksinių rinkos tyrimų programa, kurią numatoma atlikti projekto įgyvendinimo metu, siekiant nustatyti rinkos reikalavimus, rizikos dydį, kaštų dydį;

Bendros parduodamos produkcijos apimties ir asortimento nustatymas, suskirstytas pagal projekto įgyvendinimo laikotarpius iki planuojamo pajėgumo pasiekimo;

Prekių tobulinimo priemonės, siekiant pratęsti jų gyvavimo ciklą, modifikuoti gaminius ir paslaugas, naujas jų panaudojimo sritis, pritraukti naujas vartotojų grupes;

Kainodaros politikos pagrindimas su jos pasirinkimą įtakojančių veiksnių aprašymu: rinkos dalis, prekės naujumas, paklausos elastingumas, atsipirkimo laikas. Kainų politika, kainodaros metodai didele dalimi įtakoja įmonės padėtį rinkoje;

Pardavimų planavimas, kartu numatant alternatyvius paskirstymo kanalus ir būdus formuoti klientų poreikius. Plane taip pat turėtų būti numatytas tarpininkų ir prekybos atstovų atranka, jų veiklos, susijusios su įmonės produkcijos prekyba, pradžios laikas, darbo regionai.

Marketingo planas itin svarbus tuo, kad jame turėtų atsiskleisti įmonės vadovybės ketinimai dėl prekių paskirstymo schemos, kainodaros, pardavimų skatinimo būdų, klientų aptarnavimo po pardavimo organizavimo. Buitinė technika, pramonines prekes, paaiškinkite, kaip įmonė ketina veikti kiekvienoje iš šių sričių.

Medžiagos pateikimas šioje dalyje reikalauja trumpumo ir pateikimo paprastumo, kad būtų suprantamas gana plačiam specialistų ratui: nuo bankininkų iki įmonių vadovų. Šioje dalyje sprendžiama problema – ne tik suformuluoti bendrą marketingo sampratą, bet ir pagal galimybes pateikti pačią įmonę jai palankiausioje šviesoje, pagrįsti investavimo į ją patrauklumą.

9. Gamybos planas.

Gamybos plane yra numatytas patalpų ir įrengimų reikalavimų pagrindimas, darbo resursų (firmos personalo) poreikių nustatymas, gamybinių pajėgumų ir paties gamybos proceso aprašymas, subrangos poreikis ir įgyvendinimas.

Gamybinė veikla reikalauja ne tik aiškaus organizavimo, bet ir jos atspindėjimo verslo plane. Čia reikia atsakyti į klausimą, kaip įmonė ketina gaminti savo produkciją. Tačiau, apibūdinant gamybinę veiklą, nerekomenduojama uoliai pateikti techninių detalių, kad neapsunkintumėte paties verslo plano tyrimo. Svarbu gamybos procesą apibūdinti visiems suprantamais terminais. Kai kuriais atvejais gali būti patogu pavaizduoti gamybos procesą diagramos forma, kurioje nurodomi gamybos ciklai.

Šiame skyriuje taip pat būtina pateikti informaciją apie perkamą įrangą, jai keliamus reikalavimus, pagrindžiant pagaminamumo lygį, patikimumą, eksploatacijos nereikalaujantį laikotarpį, darbo saugą ir kitus parametrus. Visa tai turėtų būti taikoma tiek eksploatuojamai įrangai, tiek planuojamai įsigyti ar išsinuomoti įrangai.

Įrangos ir personalo išdėstymas patalpose turėtų būti vykdomas pagal jiems keliamus reikalavimus, o tai dažniausiai atsispindi ir verslo plane. Skirtingiems gamybos ciklams šie reikalavimai gali būti skirtingi – nuo ​​vietos iki ergonomiškų darbo veiksnių.

Žaliavų ir informacijos apie jų tiekėjus poreikis atspindimas pagal gamybos planus. Čia būtina pateikti paaiškinimus dėl produkcijos kokybės kontrolės.

Remiantis marketingo tyrimų rezultatais, pagrįsti prognozuojami duomenys apie veiklos apimties išplėtimo aktualumą bei skaičiavimai dėl įmonės galimybių didinti gamybą, plėsti produkcijos asortimentą, gerinti kokybę. Kadangi dar niekam nepavyko išvengti prekių ir technologijų senėjimo, mokslinių tyrimų problemas vienaip ar kitaip turės spręsti bet kuri firma, o tokia veikla turėtų būti įtraukta į gamybos planą.

Šia dalimi siekiama įtikinti potencialius investuotojus ir skolintojus, kad projektas yra labai parengtas ir įmonė yra patikima klientė.

10. Rizikos vertinimas.

Rizikos valdymas išsiskiria iš svarbiausių verslo plano dalių. Šios dalies reikšmė paaiškinama tuo, kad investuotojai ir kreditoriai, kiti partneriai nori žinoti, su kokiomis problemomis, sunkumais gali susidurti įmonė, kaip savininkas ir vadovai ketina išsisukti iš rizikingos situacijos, kiek veiksmingi yra vidiniai požiūriai į minimalizavimą. žalą. Iš pažinties su įvairių formų Rizikos pasireiškimas dažnai priklauso nuo įmonės ekonominės ir finansinės padėties, o kartais ir nuo jos egzistavimo.

Apskritai skirtingoms verslo veiklos sritims būdingi skirtingi rizikos lygiai ir rūšys.

Rizikų sąrašas yra labai platus, kiekvienos rizikos rūšies tikimybė yra skirtinga, o nuostolių, kuriuos jos gali sukelti, dydis nėra vienodas. Todėl verslo plane reikalaujama bent apytiksliai įvertinti įmonei padarytą žalą dėl labiausiai tikėtinų rizikų.

Remiantis rizikos situacijų priežasčių analizės rezultatais, parengiama priemonių programa, kaip sumažinti riziką dėl žalos, ir nustatomas išlaidų dydis.

Galiausiai kalbame apie rizikos vertinimą, kuris reikalauja nustatyti problemines situacijas, kurios gali padaryti ekonominę žalą įmonei, pramonei, regionui ir valstybei. Rizikos valdymo procedūromis turėtų būti siekiama sumažinti rizikos situacijų tikimybę. Jie apima šią veiklą:

Įmonės pagrindinio gamybinio turto patikimumo įvertinimas;

Įmonės, organizacijos ir kt. gamybinės ir ūkinės veiklos retrospektyvinė analizė, padedanti nustatyti krizinių situacijų priežastis;

Konkrečių priemonių, mažinančių nenumatytų situacijų šaltinio tikimybę, įgyvendinimas;

Finansinės rizikos įvertinimas, leidžiantis nustatyti ekonominę žalą dėl konkrečios nenumatytos situacijos atsiradimo.

11. Finansinis planas.

Gauta verslo plano dalis yra finansinis planas. Finansinis planavimas įmonėje – tai visų jos pajamų ir pinigų išleidimo krypčių planavimas, siekiant užtikrinti įmonės plėtrą. Jis vykdomas rengiant finansinius planus – ilgalaikius, einamuosius, veiklos. Finansiniame plane apibendrinami visi ankstesni skyriai pagal vertę ir pateikiami projekto duomenys apie finansų srautus, investicijų sumas, pardavimų apimtis, informacija apie finansavimo šaltinius ir panaudotų lėšų paskirtį, investicijų atsipirkimo laikotarpį, gamybos ir platinimo išlaidas. , pajamų ir išlaidų procentas, nuosavų ir skolintų lėšų panaudojimas. Taip pat nurodomi skolos grąžinimo šaltiniai ir terminai, dividendų išmokėjimo akcinių bendrovių akcijų savininkams sąlygos.

Darbas su verslo planu apima balanso sudarymą, atspindintį planavimui reikalingą informaciją, lūžio veiklos analizę; pelno, nuostolių potencialo ir pinigų srautų proceso prognozavimas bei nukrypimų nuo planuoto analizė. Sudarant verslo plano finansinę dalį naudojama statistinė, buhalterinė ir kita informacija.

Taigi finansų skyrius gali būti laikomas verslo plano raktu. Pagrindinis reikalavimas finansiniam planui – jis neturi skirtis nuo kitų verslo plano dalių duomenų. Bet kokie neatitikimai čia yra nepriimtini, jie gali rodyti kūrėjo nekompetenciją, nesąžiningą požiūrį tiek į plano rengimą, tiek į pačią verslo veiklą.

Finansiniame plane turi būti pateikta patikima informacija apie pasiektus ir numatomus įmonės veiklos rezultatus, kurie atneš jai tam tikrą pelną. Pagal šiuos duomenis savo nuomonę formuoja ne tik ekspertas, bet ir investuotojas ar skolintojas.

Finansinio plano struktūra susideda iš pajamų ir išlaidų plano, numato balansą, pelno ir nuostolių prognozę, pinigų srautų ataskaitą, lūžio grafiką. Visas finansinis planavimas turėtų būti vykdomas nuolat koreliuojant apskaitos sistemos prognozes ir faktinius duomenis. Tai leis jums kontroliuoti suplanuoto įgyvendinimo laipsnį, taigi ir visą valdymo sistemą.

Finansiniame plane turėtų atsispindėti išoriniai veiksniai, darantys įtaką įmonės finansiniams rezultatams: pardavimų apimčių dinamika dėl besikeičiančios paklausos, žaliavų ir medžiagų kainos, galimas darbo našumo mažėjimas ir kt.

Verslo plano priedas

Priede dažniausiai pateikiami vadinamieji patvirtinamieji dokumentai, padedantys pagrįsti tam tikras verslo plano dalis. Skirtinguose įmonės plėtros etapuose (steigimosi, darnios veiklos, jos krypties pasikeitimo stadijoje) gali būti įvairių dokumentų, tarp jų ir nulemtų veiklos specifikos.

Kiekviena įmonė šį klausimą sprendžia savarankiškai, atsižvelgdama į savo nuožiūrą ir planavimo tikslus. Dažniausiai į priedus įtraukti dokumentai:

· techniniai duomenys apie gaminius;

Vadovaujančių darbuotojų anketos;

· organizacinės ir kitos schemos;

· audito patikrinimų rezultatai;

· Konsultantų ir ekspertų nuomonės.

· draudimo, nuomos, subrangos, medžiagų ir įrangos tiekimo sutartys;

patentų, gaminių prekių ženklų, reklamos maketų kopijos;

Testai, nustatantys prekių kokybę;

su įmonės steigimu ir veikla susiję teisiniai dokumentai;

reikalinga statistika.

Daugelis Vakarų autorių atkreipia dėmesį į verslo plano rengimą. Popieriaus kokybė, spauda, ​​aplankai, lapų tvirtinimas – išvaizda gali padaryti tam tikrą įspūdį dokumentų skaitytojui. Nepriekaištingai parašytas, be klaidų dokumentas turėtų dvelkti pasitikėjimu ir patikimumu.

2.2 Pagrindinės problemos kuriant verslo planą

Ar pradedant naują verslą apskritai galima apsieiti be verslo plano? Žinoma, jūs galite. Kol kas ne viename teisiniame dokumente nėra nustatyta pareiga parengti tokį pagrindimą.

Užsienio praktika ir dar menka vietinių įmonių patirtis rodo, kad pats gyvenimas verčia kurti verslo planus. Be jo praktiškai neįmanoma užtikrinti įmonės finansinio stabilumo tokiomis sąlygomis, kai Rusijoje dar nėra išspręstos daugelis finansinių ekonominės plėtros problemų.

Verslo plano nesusidaręs verslininkas pasirodo nepasiruošęs nesėkmėms, kurios jo laukia sėkmės kelyje, ir dažniausiai pradeda pašėlusiai. Ir dažniausiai tai baigiasi liūdnai.

Пoэтoмy лyчшe нe пoжaлeть вpeмeни (нecмoтpя нa тo, чтo для кpyпнoгo пpoeктa paзpaбoткa бизнec - плaнa мoжeт пpoдoлжaтьcя дo 200 чacoв бoлee) и зaнятьcя cocтaвлeниeм бизнec - плaнa, xoтя вo мнoгиx cлyчaяx вoзникaют пpoблeмы пpи paзpaбoткe.

Specialistų tyrimai rodo, kad pagrindinės verslo plano kūrimo problemos verslininkams dažniausiai yra:

Nekompetencija (daugiau nei 40 proc. nesėkmių), t.y. nesugebėjimas vykdyti verslo dėl fizinių, moralinių ar intelektinių priežasčių;

Vadovavimo patirties trūkumas (15-17 proc. nesėkmių) - žmogus anksčiau niekada neorganizavo bent mažiausios žmonių grupės darbo ir jo tikrai nesuteikia;

Нexвaткa жизнeннoгo oпытa и знaний (15-17% нeyдaч) - пpeдпpинимaтeль знaeт тoлькo oдин acпeкт cвoeй бyдyщeй дeятeльнocти (oбычнo coбcтвeннo пpoизвoдcтвeнный), нo мaлo ocвeдoмлeн, нaпpимep, в вoпpocax мapкeтингa, финaнcиpoвaния, cнaбжeния и т.п;

Verslo plano rengimo praktika Rusijoje dar negavo reikiamo platinimo. Taip yra dėl nuolatinių problemų.

Pirma, ne visi verslininkai buvo persmelkti šio dokumento reikšmės efektyviam įmonės funkcionavimui.

Daugelyje jų vadovai vis dar nori pasikliauti savo intuicija, patirtimi, geriausiu atveju kaip alternatyvą pasiūlyti trumpą galimybių studiją.

Antra, sunkumai yra gauti reikiamą informaciją, jos nepatikimumas ir įmonių patirties stoka savarankiškai atlikti rinkos tyrimus.

Trečia, nėra įgūdžių planuoti įmonių veiklą.

Ketvirta, Rusijos teisės aktai nenumato pareigos verslininkams parengti verslo planą, o tai neskatina savo praktinėje veikloje naudoti šį daugumai Rusijos įmonių naują dokumentą.

Penkta, dabartinis investicinis klimatas Rusijoje gerokai apsunkina verslo planų rengimo procedūras.

Apsvarstę verslo plano rengimo klausimus šiame skyriuje, galime daryti išvadą, kad verslo planas neturi griežtai reglamentuoto turinio ir struktūros, todėl jį rengiant reikėtų atkreipti dėmesį į šias sąlygas:

1. Verslo planas turi būti profesionalus. Pagal turinį, išorinę išvaizdą jie sprendžia apie verslo planą sukūrusio verslininko kompetenciją. Šis dokumentas turi būti paprastas, suprantamas ir prieinamas naudoti.

2. Verslo planas turėtų būti suskirstytas į skyrius. Jis turėtų būti sudarytas taip, kad bet kuris investuotojas galėtų lengvai rasti plano skyrius, dalis, lankytinas vietas. Šiuo tikslu būtina numatyti kiekvieno skyriaus funkcinį suskirstymą. Išsamesniam ir vizualesniam informacijos suvokimui rekomenduojama naudoti lenteles, diagramas, diagramas, grafikus.

3. Turėtumėte pasitelkti objektyvų verslo plano įvertinimą. Pirmiausia su juo būtina supažindinti visus verslo komandos narius. Byksgalteris arba Ch. Buhalteris turi atidžiai patikrinti visas finansines ataskaitas. Jei įmanoma sudaryti verslo planą, tai turi padaryti auditorius. Kitaip tariant, joks potencialus investuotojas neturėtų atrasti klaidų verslo plane.

3. Uždaroji akcinė bendrovė "Belgorodraznobyt"

3. 1 Trumpas įmonės aprašymas

Asociacija „Belgorodraznobyt“ įkurta 1976 m. Belgorodo miesto adresu, g. m. B 1997 m Asociacija buvo pertvarkyta į CJSC Belgorodraznobyt. Bendrovė yra uždaroji akcinė bendrovė ir turi teisę platinti savo akcijas tik tarp akcininkų. Įmonė yra juridinis asmuo. Bendrovės įstatinis kapitalas yra 1045 tūkst. rublių, deklaruojamos 1045 akcijos. Akcijų nominali vertė yra 1000 rublių. kiekviena. Papildomų akcijų emisija nenumatyta.

Įmonės valdymo organizacinė struktūra – tai tarpusavyje susijusių valdymo organų visuma, užtikrinanti efektyvią įmonės veiklą. CJSC organizacinė struktūra turi minimalų nuorodų skaičių. nes įmonė nedidelė, joje dirba 29 žmonės:

1. Administracinis ir valdymo personalas - 5 žmonės.

2. Jaunesnysis aptarnaujantis personalas – 6 žmonės.

3. Darbininkai - 18 žmonių.

Pagal darbo funkcijų pobūdį išskiriami darbuotojai ir darbuotojai.

Darbininkai teikia gyventojams buitines, pramoninio pobūdžio paslaugas. Kaip darbuotojų dalis išskiriamas pagrindinis ir jaunesnysis aptarnaujantis personalas. Darbuotojai organizuoja žmonių veiklą, vadovauja gamybinėms, administracinėms, ūkinėms, buhalterinėms ir finansinėms funkcijoms. Bendrąjį įmonės valdymą vykdo generalinis direktorius.

UAB „Belgorodraznobyt“ dirba pagal įstatus, kurie įregistruoti Belgorodo miesto administracijos vadovo 94-04-25 sprendimu Nr. 788. Įmonės įstatai yra įmonės steigimo dokumentas. Bendrovės įstatų reikalavimai yra privalomi vykdyti visiems bendrovės organams ir akcininkams (žr. 3 priedą).

Bendrovės įstatai nustato vienam akcininkui priklausančių akcijų skaičiaus limitus: ne daugiau kaip 20% balsavimo teisę turinčių akcijų. Bendrovės įstatų pakeitimai ir papildymai arba įstatų tvirtinimas nauja redakcija vykdomi visuotinio akcininkų susirinkimo sprendimu. Bendrovės steigėjai yra akcininkai. Bendrovė atsako už savo įsipareigojimus tik savo turto ribose. Akcininkai prisiima riziką savo įnašo (jų turimo akcijų paketo) ribose.

3. 2 Įmonės gaminami tikslai, uždaviniai ir produktai

Pagrindinis įmonės tikslas – gauti pelną dėl kokybiško buitinių paslaugų gyventojams tobulinimo, maksimaliai patenkintų poreikių ir įtakų.

Pagrindiniai draugijos uždaviniai yra:

1. Vartojimo prekių pirkimas, sandėliavimas ir pardavimas.

2. Priemonių gamybinei ir prekybos veiklai plėsti įgyvendinimas.

3. Buitinių paslaugų teikimas gyventojams.

4. Dalyvavimas didmeninės prekybos prekėmis mugėse.

5. Vykdyti prekybinę ir tarpininkavimo bei komercinę veiklą. Sutarčių pagrindu dirbti su mažmeninės prekybos įmonėmis.

6. Rusijos Federacijoje ir užsienyje sudaryti sandorius ir kitus pirkimo-pardavimo, keitimo, sutarties ir kt.

7. Bendrovė turi civilines teises ir prisiima pareigas, būtinas bet kokiai įstatymų nedraudžiamai veiklai vykdyti.

8. Tam tikromis veiklos rūšimis, kurių sąrašą nustato įstatymai, įmonė gali verstis tik specialaus leidimo (licencijos) pagrindu.

Bendrovė, siekdama vykdyti akcininkų interesus atitinkančias užduotis, turi teisę:

Coздaвaть филиaлы и oткpывaть пpeдcтaвитeльcтвa нa тeppитopии PФ и зa ee пpeдeлaми c coблюдeниeм тpeбoвaний дeйcтвyющeгo зaкoнoдaтeльcтвa PФ, a тaкжe зaкoнoдaтeльcтв гocyдapcтв CHГ и cooтвeтcтвyющиx зaкoнoдaтeльcтв инocтpaнныx гocyдapcтв по мecтy нaxoждeния филиaлoв и пpeдcтaвитeльcтв;

Statyti, įsigyti nuosavybėn ir nuomoti, nuomoti pastatus, įrenginius ir patalpas;

Įsigyti ir parduoti įmonių, organizacijų ir užsienio firmų produkciją;

Savarankiškai planuoti savo veiklą ir plėtros perspektyvas;

Vykdyti savo finansinę veiklą atsiskaitymų negrynaisiais ir grynaisiais pinigais pagrindu;

Atidarykite savo valiutos sąskaitas Rusijos Federacijos teritorijoje ir užsienyje;

Vadovaujantys asmenys, atliekantys darbus pagal „Bendrovės“ nurodymus tiek Rusijos Federacijos teritorijoje, tiek užsienyje;

* naudotis pašto, telefono, telefakso ryšiu;

Organizuoti turistines keliones tiek Rusijos Federacijos teritorijoje, tiek užsienyje;

Organizuoti plataus vartojimo prekių gamybą;

Bendrovė turi teisę leisti obligacijas pagal specialiai parengtas nuostatas dėl obligacijų paskolų;

* Bendrovė turi teisę vykdyti vertybinių popierių konvertavimą, konvertavimo reglamentą parengia ir tvirtina visuotinis akcininkų susirinkimas.

Bendrovė turi teisę visuotinio akcininkų susirinkimo sprendimu konsoliduoti ir padalyti išleistas akcijas.

Pagrindinės įmonėje gaminamų produktų rūšys yra:

1. foto paslaugos;

2. maitinimo paslaugos;

3. gaminių iš tauriųjų metalų gamyba ir taisymas;

4. batų taisymas;

5. laikrodžių remontas;

6. buitinės technikos remontas;

7. oкaзaниe кoммepчecкиx и cнaбжeнчecкo- cбытoвыx, инфopмaциoнныx пocpeдничecкиx ycлyг пpeдпpиятиям бытoвoгo oбcлyживaния вcex фopм coбcтвeннocти, чacтным лицaм зaнимaющимcя пpeдпpинимaтeльcкoй дeятeльнocтью: cыpьeм, мaтepиaлaми, oбopyдoвaниeм для иx пpoизвoдcтвeннoй дeятeльнocти;

8. Sidabro turinčių atliekų regeneravimas (plėvelė, fiksatorius).

Pagrindinis veiksnys, lemiantis įmonės veidą, yra išorinė aplinka. Priklausomybė nuo išorinės aplinkos yra už vadovybės ribų. UAB „Belgorodraznobyt“ sąveikauja su išorine aplinka, prisitaiko prie jos, kad gautų išteklius ir rastų vartotojus savo gaminiams.

Mūsų mieste atidaromos naujos batų remonto dirbtuvės, nuotraukos. prekybos įmonių, ir visos jos yra CJSC konkurentės. Todėl kokybiškas gyventojų užsakymų vykdymas yra įmonės darbo veidrodis, kuriame objektyviai atsispindi naudojamos įrangos ir valdymo technologijos lygis. Pagrindinė administracijos ir visos komandos pareiga – visapusiškai prisidėti prie bendrųjų įmonės uždavinių sprendimo ir tuo pagrindu tenkinant gyvybinius darbuotojų poreikius. Pagamintų produktų ir paslaugų kokybė yra paklausi tarp gyventojų. Dėl įmonės finansinės-ūkinės veiklos 2000 metais buvo gautas didelis pelnas.

1 lentelė

UAB „Belgorodraznobyt“ techniniai-ekonominiai veiklos rodikliai

Išvada.

Pagal lentelėje pateiktus skaičiavimus matome, kad praktiškai visi rodikliai augo nuo 1999 iki 2000 m., t.y. absoliutus nuokrypis yra teigiamas, o procentais mažiausias nuokrypis buvo 10,3%. Visas vidutinis darbuotojų skaičius padidėjo dėl padidėjusio darbuotojų skaičiaus. Be to, produktų pelningumas sumažėjo 0,01, nes 1999 metais buvo 1,12, o 2000 metais - 1,11. Nepaisant to, pelnas labai augo, jo augimas siekė 135 proc., t.y. 1999 metais buvo 57 tūkst. pyb., o 2000 metais - 134 tūkst. pyb., todėl nuokrypis yra 77 tūkst. pyb.

Tam įtakos turėjo 12,5% darbuotojų skaičiaus padidėjimo veiksniai, taip pat didelės įtakos tam turėjo produkcijos savikainos augimas ir parduodamos produkcijos augimas. 2000 m. jie išaugo 68%. Ūkinės veiklos rezultatai negalėjo nepaveikti įmonės finansinės būklės.

Финaнcoвoe cocтoяниe xoзяйcтвyющeгo cyбъeктa - этo xapaктepиcтикa eгo финaнcoвoй кoнкypeнтocпocoбнocти (т. e. плaтeжocпocoбнocти, кpeдитocпocoб-нocти), иcпoльзoвaниe финaнcoвыx pecypcoв и кaпитaлa, выпoлнeния oбязaтeльcтв пepeд гocyдapcтвoм и дpyгими xoзяйcтвyющими cyбъeктaми. Finansinės būklės analizės informacijos šaltiniai yra balansas ir jo priedai, statistinė ir veiklos ataskaita.

Įmonės finansinės būklės analizė pradedama nuo jos turto būklės analizės. Analizės metu būtina nustatyti, kokie pokyčiai įvyko turto sudėtyje, struktūroje ir šaltiniuose; nustatyti atskirų turto ir įsipareigojimų vienetų santykį bendroje turto savikainoje; nustatyti specifinių svorių pokytį, palyginti su praėjusiais metais; nustatyti jų pasikeitimo priežastis; įvertinti nuosavybės ir jos šaltinių formavimo racionalumą. Analizės tikslais sudarysime lentelę.

3. 3 Įmonės finansinės būklės analizė

Rinkos santykių plėtros sąlygomis apskaita tampa vienu svarbiausių padalinių. Tai daro įtaką įmonės ūkinei veiklai ir lemia jos finansinę strategiją.

Apskaitos dokumentuose visos įmonės atliekamos operacijos yra atspindimos aiškiai, išsamiai ir laiku. Ypatingas dėmesys skiriamas metinės ataskaitos rengimui. Metinė ataskaita yra laikoma dokumentu, leidžiančiu vartotojams įvertinti realius organizacijos finansinės būklės pokyčius per metus. Į metinių finansinių ataskaitų sudėtį įeina:

1) balansas

2) pelno (nuostolio) ataskaita (forma Nr. 2)

3) kapitalo judėjimo ataskaita

4) lėšų judėjimo ataskaita (forma Nr. 4)

5) pritaikymas prie balanso

6) aiškinamasis raštas

7) specializuotos apskaitos ataskaitų formos.

Šių statistinių ir apskaitos ataskaitų pagrindu analizuosime įmonės gamybinę ir ūkinę veiklą bei jos finansinę padėtį šiuo metu.

2 lentelė

Lėšų šaltinių sudėties ir struktūros dinamika

UAB "Belgorodraznobyt" 1999-2000 m

Išvada.

Remiantis lentelės skaičiavimais, aišku, kad įmonė nuostolių nepatiria. Balanso turte ilgalaikis turtas 1999 metais siekė 271, o 2000 metais - 250, t.y. jos sumažėjo 21, o nuo balanso valiutos – 21 proc. Ilgalaikis turtas sumažėjo dėl įmonės ilgalaikio turto sumažėjimo.

Trumpalaikis turtas 2000 metais siekė 343, tai yra 184 daugiau nei 1999 metais, t.y. padidėjo 21 proc. Padidėjimą lėmė ženkliai išaugę įmonės grynųjų pinigų ištekliai, o iki 2000 metų jie padidėjo 14,8 proc.

Balanso įsipareigojimų dalyje nuosavo kapitalo šaltiniai 2000 metais yra mažesni nei 11 nei 1999 metais, t.y. sumažėjo 21 proc. Tačiau tuo pačiu metu skolintos lėšos 2000 m. siekė 225, tai yra 152 daugiau nei 1999 m., o balansinės valiutos atžvilgiu šis sumažėjimas buvo 21%.

Toliau apsvarstysime CJSC „Belgorod-raznobyt“ finansų formavimo struktūrą. Tam mes sudarysime specialią lentelę.

Finansinių reglamentų formavimas

UAB "Belgorodraznobyt"

Racionali įmonės finansų formavimo struktūra yra tokia struktūra, kai pagrindinis kapitalas visiškai išlaikomas iš nuosavų lėšų šaltinių.

Išvada.

Šios lentelės skaičiavimai rodo, kad šios įmonės finansų formavimo struktūra yra racionali. Kadangi pagrindinis kapitalas yra teigiamas, t.y. ji visiškai remiama iš savo lėšų šaltinių. Ir dar aišku, kad tiek 1999, tiek 2000 metais finansinių išteklių rodikliai išlaikomi tame pačiame lygyje, t.y. praktiškai jokių pakeitimų.

Vienas iš rodiklių, apibūdinančių įmonės finansinę būklę, yra jos mokėjimas, tai yra įmonės gebėjimas laiku ir visiškai apmokėti savo mokėjimo įsipareigojimus. Taigi moki įmonė yra įmonė, kurios trumpalaikis turtas yra didesnis už išorinius įsipareigojimus.

Mokumo analizė reikalinga ne tik įmonei finansinei veiklai įvertinti ir prognozuoti, bet ir išorės investuotojams. ZAO Belgorodraznobyt mokumui įvertinti naudojami apskaitos balanso duomenys. Siekiant supaprastinti analizę, atitinkami duomenys įrašomi į lentelę.

UAB „Belgorodraznobyt“ mokumo įvertinimas

Išvada.

Lentelės skaičiavimai rodo, kad UAB „Belgorodraz-nobyt“ mokumas yra normalus, t.y. įmonė yra moki. Этo нaгляднo виднo из-зa тoгo, чтo тeкyщиe aктивы в 1999г cocтaвляют 159, a в 2000г-343, чтo бoльшe 1999г нa 184. A внeшниe oбязaтeльcтвa пpeдпpиятия в 2000г cocтaвили 225, чтo больше 1999г нa 152. Oтcюдa cлeдyeт, чтo тeкyщиe aктивы пpeвышaют išorės įsipareigojimai 2000 metais 118, ir tai yra 32 daugiau nei 1999 metais.

Įmonės trumpalaikis mokumas pasižymi likvidumu, kitaip tariant, įmonė laikoma likvidžia, jeigu ji pajėgi apmokėti trumpalaikius įsipareigojimus, veikti. Įmonės turto likvidumui būdingas likvidaus turto buvimas įmonėje, pavyzdžiui, grynieji pinigai, vertybiniai popieriai, kuriuos galima lengvai pervesti į grynuosius pinigus.

Įmonė laikoma likvidžia, jei jos trumpalaikis turtas yra didesnis arba lygus trumpalaikei skolai. Kuo šis perteklius didesnis, tuo įmonė likvidesnė. Preliminariai įmonės likvidumui įvertinti naudojami balanso duomenys. Informacija atsispindi 2 ir 3 balanso turto skyriuose, apibūdina trumpalaikio turto vertę ataskaitinių metų pradžioje ir pabaigoje. Informacija apie įmonės trumpalaikius įsipareigojimus pateikiama balanso įsipareigojimų dalies 1 skyriuje – grynasis.

Пpeдпpиятиe мoжeт быть ликвидным в бoльшeй или меньшей cтeпeни, пocкoлькy в cocтaв тeкyщиx aктивoв вxoдят paзнopoдныe oбopoтныe cpeдcтвa, cpeди кoтopыx имeютcя кaк лeгкopeaлизyeмыe тaк и тpyднopeaлизyeмыe для пoгaшeния внeшнeй зaдoлжeннocти.

Likvidumui įvertinti naudojama tokia rodiklių sistema. Skaičiavimai įrašomi į lentelę.

5 lentelė

UAB „Belgorodraznobyt“ likvidumo rodiklių skaičiavimas

Išvada.

Šios lentelės skaičiavimai rodo, kad 2000 metų absoliutaus likvidumo koeficientas yra 0,5, o tai reiškia, kad įmonė yra pajėgi sumokėti esamą skolą. 2000 metų pakoreguotas likvidumo koeficientas yra 0,7, vadinasi, mažesnis nei būtina, t.y. įmonė turimų lėšų ir numatomų pajamų sąskaita nepajėgi apmokėti einamųjų įsipareigojimų. Bendras padengimo koeficientas 2000 metais yra 1,52, jis yra teigiamas, vadinasi, įmonės trumpalaikis turtas dengia trumpalaikius įsipareigojimus.

Apyvartinis kapitalas 2000 metais yra 118, tai taip pat teigiamas, vadinasi, trumpalaikis turtas viršija trumpalaikius įsipareigojimus. 2000 m. manevringumo koeficientas buvo 0,32, o tai rodo, kad įmonė gali investuoti savo lėšas į mobiliausią turtą.

В ycлoвияx pынoчнoй экoнoмики xoзяйcтвoвaния дeятeльнocть любoгo xoзяйcтвeннoгo cyбъeктa и eгo paзвития зaвиcят oт вeличины иcтoчникoв cpeдcтв, нaxoдящиxcя в eгo oбopoтe, тo ecть oт вeличины coбcтвeнныx и зaeмныx cpeдcтв. Siekiant užtikrinti finansinį stabilumą, būtina sukurti nuosavų lėšų šaltinių rezervą.

Įmonės finansinį stabilumą apibūdina:

Finansinio nepriklausomumo koeficientas, kuris apskaičiuojamas kaip nuosavo kapitalo šaltinių ir balanso valiutos santykis.

1999 357:430 = 0,83

2000 368: 593 = 0,62

Finansavimo koeficientas apibrėžiamas kaip nuosavo kapitalo šaltinių ir skolintų lėšų santykis.

1999 357:73 = 4,9

2000 368:225 = 1,6

Priklausomybės nuo išorinių įsipareigojimų koeficientas apibrėžiamas kaip skolintų lėšų ir nuosavų lėšų šaltinių santykis.

1999 73:357 = 0,2

2000 225:368 = 0,6

Iš šių skaičiavimų darome išvadą:

2000 m. finansinės nepriklausomybės koeficientas yra 0,62, tai yra daugiau nei 0,6, ir tai rodo, kad įmonė yra finansiškai nepriklausoma.

Finansavimo koeficientas taip pat rodo teigiamus rezultatus, nes jis turi būti didesnis nei 1, o 2000 m. lygus 1,6.

Priklausomybės nuo išorinių įsipareigojimų koeficientas turėtų būti mažesnis nei 1, ir tai parodyta 2000 m. skaičiavimais ir šis koeficientas lygus 0,6.

Išvada

Atlikus tyrimą tema „Verslo planavimas“ galima padaryti keletą išvadų:

1. Kiekvienas gamintojas susiduria su pasirinkimu: ką, kaip ir kam gaminti, kas ir kokius darbus turėtų atlikti. Pastaroji susijusi su įmonės veiklos valdymo organizavimu. Bet kurioje įmonėje stengiamasi organizuoti įvairių padalinių sąveiką, gamybos procesą taip, kad kiekvienas darbuotojas savo darbą galėtų atlikti maksimaliai efektyviai. Tuo pačiu metu įmonė savo veikloje susiduria su daugybe problemų: riboti ištekliai, produkcijos ir paslaugų gamybos bei pardavimo trūkumai ir kt. Dėl to labai skubiai iškilo klausimas, ar reikia suformuoti rinkos mechanizmą įmonės veiklai valdyti, įvaldant tinkamą įmonės vidaus planavimo įrankį. Planavimas yra neatsiejama bet kurios verslo įmonės veiklos dalis, nepriklausomai nuo organizacinės ir teisinės nuosavybės formos bei įmonės dydžio.

2. Pasaulio patirtis rodo, kad kaip universalią įmonės vidaus planavimo priemonę, tokį naują Rusijos valdymo sistemos dokumentą patartina naudoti kaip verslo planą. Skirtingai nuo galimybių studijos, verslo planas, kaip rodo pirmoji jo taikymo Rusijos įmonių valdyme patirtis, apima beveik visas problemas, su kuriomis susiduria ūkio subjektas rinkoje, padeda vadovams kurti ir pasirinkti. geriausi variantai valdymo sprendimai.

3. Verslo plano vaidmuo planuojant įmonės viduje:

Naudojamas kuriant įmonės koncepciją ir strategiją, įvertinant įvairius jos aspektus: marketingą, finansus, gamybą;

Suteikia vadovams galimybę įvertinti realius tam tikro laikotarpio įmonės veiklos rezultatus, nustatyti ir analizuoti nukrypimus nuo plano, nustatyti perspektyvias jos plėtros kryptis;

Tai pagrindinis dokumentas potencialiems investuotojams ir kreditoriams, priemonė pritraukti ar rasti papildomų finansinių išteklių. Kaip jau buvo pabrėžta, dauguma investuotojų ir skolintojų neinvestuos į projektus nesusipažinę su įmonės verslo planu.

4. Бизнec- плaн oбoбщaeт aнaлиз вoзмoжнocтeй для нaчaлa или pacшиpeния бизнeca в кaкoй - либo кoнкpeтнoй cитyaции и дaeт чeткoe пpeдcтaвлeниe кaким oбpaзoм мoжнo иcпoльзoвaть эти вoзмoжнocти, и тeм caмым cнизить cтeпeнь вoзмoжнoгo pиcкa. Чeткo paзpaбoтaнный бизнec-плaн c нeoбxoдимыми pacчeтaми, oбocнoвaниями пoмoгaeт пpeдпpинимaтeлю paзoбpaтьcя в пepcпeктивax cвoeгo дeлa, пpeдвидeть вoзмoжныe измeнeния и пpoблeмы в бyдyщeм, кoнтpoлиpoвaть тeкyщиe oпepaции, oцeнивaть пpoгpecc cвoeгo дeлa, peзepвиpoвaть дeнeжныe pecypcы. Sudarant visą verslo planą, atspindintį projekto kūrimo ar plėtros perspektyvą, turėtų būti atliekamos mokslinės prognozės.

5. Didesnės jėgos verslo planas gali turėti įtakos rizikos mažinimui, jei jis rengiamas asmeniškai dalyvaujant pačiam verslininkui. Oн кaк бы мoдeлиpyeт пpoцecc cвoeй бyдyщeй дeятeльнocти, интyитивнo oщyщaeт вce зa и пpoтив, пpoвepяeт по xoдy paзpaбoтки бизнec- плaнa cocтoятeльнocть cвoeй зaдyмки, гoтoвнocть нecти paзyмный pиcк, cпocoбнocть cтaвить и peшaть выcoкиe, нo дocтижимыe цeли и зaдaчи, yмeниe вecти oпepaтивный yчeт зaтpaт и galutiniai rezultatai.

6. Šiuo atžvilgiu didelę reikšmę turi verslo plano struktūra, kuri turėtų logiškai susieti visus įmonės vidaus planavimo elementus, aprėpti visus ūkio subjekto veiklos aspektus, charakterizuoti ūkio subjekto būklę ir plėtros perspektyvas. įmonei, vaizdžiai pavaizduoti jos veiklos finansinius rezultatus artimiausiai ateičiai ir tolimesnei perspektyvai.

Natūralu, kad skyrių sudėtis ir verslo plano struktūra gali būti koreguojama priklausomai nuo iškeltų uždavinių, įmonės vidinės ir išorinės aplinkos pokyčių.

Naudotų šaltinių sąrašas

1. Balašovas V.V., Godinas V.V., Raičenko A.V. Rinkos ekonomikos ir vadybos tezauras. / GAU – M., 1997 m.

2. Verslo planas investicinis projektas: Vidaus ir užsienio patirtis: Šiuolaikinė praktika ir dokumentacija. Vadovėlis-praktika. pašalpa / Pagal bendrą sumą. red. V.M.Popova. Red. 4-oji. M.: Finansai ir statistika, 1997 m.

3. Verslo planas. / Kurakovas L.P., Lyapunovas S.I., Mingazovas H.Kh., Popovas V.M. Red. 2-oji. Ch.Užsienio ir vidaus patirtis. M.: Finansai ir statistika, 1999 m.

4. Gorfinkel V.Ya., Shvandar B.A. Kypc verslumas. - M.: Yuniti, 1997 m.

5. Goremykin V.A., Bogomolov A.Yu. Įmonės verslo veiklos planavimas: Metodas pašalpa / Inst. ekonomika jungtys. M.: INFRA – M, 1997 m

6. Davidas G. Bangsas. Verslo plano vadovas. Serija „Rinkodara ir vadyba užsienyje“ / Per. iš anglų kalbos. - M.: Finpress, 1998 m.

7. Lapysta M.G., Porshnev A.G., Starostin Yu.L., Skamay L.G. Verslumas. - M.: INFPA-M, 2000 m.

8. Lazarevas A.V. Verslo planavimas kaip ekonominio valdymo forma. - M.: Anksčiau, 2000 m.

9. Lileeva B.A., Pitelevas B.A. Verslo planas. IKK "DeKA" Hoy-Xay - M. : Centras, 2000 m.

10. Mamedovas O.Yu. Šiuolaikinė ekonomika. - Postovas prie Dono: Finiksas, 1999 m.

11. Safronovas H.A. Įmonės ekonomika. - M.: Teisininkas, 1998 m.

12. Utkin E.A. Verslo planas. Verslinės veiklos organizavimas ir planavimas. - M.: Autorių ir leidėjų asociacija „Tandemas“. EKMOS, 1998 m.

13. Finansai įmonės valdyme. - M.: Finansai ir statistika, 1999 m.

14. Černiakas V.Z. Verslo vertinimas. - M.: Finansai ir statistika, 1998 m.

1 PRIEDAS

2 priedas

3 priedas

Pagrindiniai UAB „Belgopodraznobyt“ dokumentai

1. Įmonės įstatai.

2. Steigiamoji sutartis.

3. Įmonės įregistravimo dokumentai.

4. Įmonės veiklos licencijavimo dokumentai.

5. Akcininkų registrai.

6. Visuotinių akcininkų susirinkimų protokolai.

7. Personalas.

8. Nuostatai, nurodymai dėl pareigūnų teisių ir pareigų.

9. Užsakymai pagrindinei veiklai.

10. Įsakymai personalui.

11. Balansai ir ataskaitos (mėnesio, ketvirčio, ​​metinės).

12. Mokesčių ataskaitos.

13. Darbuotojų darbo užmokesčio asmeninės sąskaitos.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Publikuotas http://www.allbest.ru/

Švietimo ir mokslo ministerija Rusijos Federacija

Federalinė valstybės biudžetinė švietimo įstaiga

aukštasis profesinis išsilavinimas

"Pietų Uralo valstybinis universitetas"

disciplinoje „Verslo planavimas“

Verslo planavimo vaidmuo organizuojant naują įmonę

Atlikta:

st-ka Mn-423,

Gasparianas Hamestas

Čeliabinskas 2014 m

Įvadas

Išvada

Įvadas

Pasirinktos darbo temos aktualumą lemia tai, kad kiekvienas smulkaus verslo verslininkas, tiek pradedantis, tiek veikiantis, turi ne tik aiškiai įsivaizduoti ateities finansinių, materialinių, darbo ir intelektinių išteklių poreikį bei šaltinius. jų gavimą, bet ir gebėti aiškiai apskaičiuoti šių išteklių panaudojimo efektyvumą įmonės gamybos ir ūkinės veiklos procese. Smulkaus verslo tvarios sėkmės pasiekti neįmanoma be aiškaus veiklos planavimo, nuolatinio informacijos rinkimo ir analizės tiek apie tikslinių rinkų būklę, konkurentų padėtį jose, tiek apie savo perspektyvas ir galimybes. verslo planavimo rinkos konkurentas

Įmonės veiklos planavimas verslo plano pagalba suteikia daug privalumų, pavyzdžiui:

1. Priverčia vadovus aktyviai įsitraukti į įmonės perspektyvas.

2. Leidžia aiškiau koordinuoti nuolatines pastangas siekiant tikslų.

3. Nustato įmonės veiklos rodiklius, būtinus vėlesnei kontrolei.

4. Priverčia vadovą aiškiau ir konkrečiau apibrėžti įmonės tikslus, strategijas ir taktiką jiems pasiekti.

5. Padaro įmonę labiau pasiruošusią staigiems rinkos situacijų pokyčiams, tai yra sutrumpina adaptacijos laiką.

6. Nustato visų įmonės vadovų pareigas ir asmeninę atsakomybę užtikrinti tikslų pasiekimą.

Teisingai sudarytas verslo planas parodo įmonės plėtros perspektyvas, tai yra galiausiai atsako į svarbiausią verslininko klausimą – ar verta investuoti į šį verslą ir ar jis atneš pajamų, kurios atsipirks visas pastangas ir išleisti pinigai. Todėl svarbus verslo plano rengimo momentas yra paties verslininko dalyvavimo šiame procese laipsnis. Verslo plano rengimo poreikis aiškiai matomas sprendžiant tokius neatidėliotinus įmonės veiklos uždavinius kaip:

1. Esamoms ir naujai kuriamoms privačioms ir akcinėms bendrovėms paraiškų paskoloms gauti ruošimas.

2. Siūlymų dėl valstybės valdomų įmonių privatizavimo pagrindimas.

3. Naujo verslo atidarymas ir būsimos įmonės profilio bei pagrindinių komercinės veiklos krypčių nustatymas.

4. Esamos įmonės perprofiliavimas ir naujų veiklos krypčių bei būdų parinkimas.

5. Valstybės ir savivaldybių subsidijų gavimas.

6. Privatizuotų ir privačių įmonių vertybinių popierių (akcijų ir obligacijų) emisijos prospektų rengimas.

7. Įmonės įėjimas į užsienio rinką ir užsienio investicijų pritraukimas.

1. Verslo plano esmė ir reikšmė kuriant naują verslą

Pirma, apibrėžkime verslo planą. Literatūroje yra įvairių požiūrių į šią sąvoką, tačiau apskritai jie visi turi tą pačią reikšmę. Apibendrinant literatūros šaltinių analizės rezultatus, galima teigti, kad verslo planas, kaip vienas iš labiausiai paplitusių planų tipų šiuo metu, yra:

Darbo įrankis verslininkui organizuoti savo darbą;

Išsamią verslo projekto įgyvendinimo programą (racionaliai organizuotų priemonių, veiksmų), kurioje numatytas išlaidų ir pajamų įvertinimas;

Dokumentas, apibūdinantis pagrindinius įmonės veiklos ir plėtros aspektus;

Konkrečios įmonės veiklos krypties konkrečioje rinkoje tyrimo rezultatas ir pagrindimas.

Sistemingesnį „verslo plano“ sąvokos aiškinimą savo knygoje pateikia N.D. Strekalova: „Verslo planas – tai rašytinis dokumentas, kuris yra strateginis planas kuriant ir/ar plėtojant įmonės verslą. Ji atspindi esamą būklę, tikslus ir strategiją jiems pasiekti, numatomus poreikius ir laukiamus įmonės verslo plėtros rezultatus.

Prieš rengiant verslo planą, atliekami šie darbai:

Įmonės esamos būklės analizė ir įvertinimas;

Rinkos poreikių ir problemų analizė (vartotojai, tarpininkai, konkurentai, tiekėjai, įmonės padėtis rinkoje);

Pramonės, kuriai priklauso įmonė, būklės, įmonės makroaplinkos veiksnių (ekonominių, politinių, demografinių, mokslinių ir techninių, gamtinių, kultūrinių) įtakos verslumo veiklai analizė;

Įmonės pagrindinių krypčių nustatymas ir kiekybiškai pagrįstų atsiskaitymo laikotarpio tikslų formulavimas;

Veiksmų planų, užtikrinančių verslo plano etapų parengimą, rengimas – tai verslo apimties pasirinkimas ir jo ribų nustatymas. Racionalaus pasirinkimo problemą apsunkina tai, kad yra gana daug verslumo veiklos sferų (ar krypčių) bei jų efektyvumo vertinimo kriterijų.

Visą planavimo procesą organizacijoje galima suskirstyti į du pagrindinius etapus: organizacijos strategijos kūrimas (strateginis planavimas) ir taktikos apibrėžimas (operatyvinis arba taktinis planavimas).

Šiandien strateginis planavimas yra svarbiausia sėkmingo smulkaus verslo išlikimo sąlyga. Verslo planavimas yra strateginio planavimo komponentas. Atsakomybė už plėtrą tenka organizacijos vadovybei, kadangi strateginis planavimas reikalauja didelės atsakomybės ir didelio masto visos personalo veiklos aprėpties.

Taktinis planavimas paskirsto ir valdo visus organizacijos išteklius taip, kad būtų užtikrintas kuo pilnesnis strateginių tikslų pasiekimas. Paprastai jis apima trumpą, vidutinį ir iš dalies ilgalaikį laikotarpį.

Planas, kaip atlikėjų planavimo rezultatas, yra politikos dokumentas, jame turėtų būti ir privalomi, ir rekomendaciniai rodikliai, o ilgėjant planavimo laikui, didėja orientacinių (rekomenduojamųjų) rodiklių skaičius. Galima planuoti konkrečias veiklas, prekes, paslaugas ir darbus, taip pat struktūras, technologijas ir procedūras.

Šiandien verslo planavimas tebėra vienas „skaudiausių taškų“ Rusijos valdymo srityje, o planavimo sistema yra silpniausia Rusijos įmonių valdymo grandis.

Šiuo metu Rusijos verslas žengia į naują raidos etapą, kai be strateginio ateities planavimo, nekeliant strateginių tikslų ir uždavinių kelerius metus, kuriant verslo planus ir suvokiant, kur ir kaip judėti, ką reikia padaryti šiandien, kad jų pasiekti, sėkmingai judėti į priekį neįmanoma.

2. Verslo planavimo vaidmuo ir svarba smulkiam ir vidutiniam verslui

Nepriklausomai nuo ūkio sektoriaus, verslumo veiklai reikia parengti kompetentingą verslo planą. Toks dokumentas yra sudarytas planavimo ir efektyvaus verslo valdymo tikslais ir yra vienas pagrindinių įmonės valdymo įrankių.

Verslo plano kūrimas reikalauja daugelio aspektų analizės ir yra daug laiko ir resursų reikalaujantis procesas, tačiau, nepaisant to, verslo plano kūrimas yra būtinas tiek dideliam, tiek mažam verslui. Lėšų investavimo tikslingumas turi būti apskaičiuotas ir pagrįstas.

Smulkaus ir vidutinio verslo verslo planas numato tokių įmonei kylančių klausimų sprendimą kaip esamos būklės įvertinimas, verslo veiklos stipriųjų ir silpnųjų pusių nustatymas, verslo tikslų suformulavimas planuojamam laikotarpiui.

Sėkmė MVĮ pasaulyje labai priklauso nuo trijų elementų:

1. Suvokti bendrą reikalų būklę šiuo metu;

2. Lygio, kurį ketinate pasiekti, pristatymas;

3. Perėjimo iš vienos būsenos į kitą proceso planavimas.

Verslo planas išsprendžia šias problemas. Gerai parengtas verslo planas – tai darbo įrankis, kurio pagalba valdoma įmonė ir stebima jos veikla. Ji efektyviai padeda smulkiam ir vidutiniam verslui įgyvendinti konkrečią gamybos, rinkodaros, techninę, finansinę, personalo politiką, identifikuoti ir šalinti valdymo trūkumus ir nesėkmes. Verslo planas yra ne tik vidinis įmonės dokumentas, jis naudojamas ir užmezgant ar plečiant ryšius su partneriais:

1) tarpininkai parduodant įmonės produkciją;

2) žaliavų, medžiagų, kuro, įrangos tiekėjai;

3) galimi rėmėjai.

Smulkaus ir vidutinio verslo verslo planas pradeda „veikti“ dar jam negimęs. Pats plano sudarymo procesas, išsami analizė, einanti prieš jo rašymą, verčia vadovybę nešališkai ir nešališkai apsvarstyti planuojamą veiklą iki galo, atidžiai išanalizuoti savo idėjas, patikrinti jų įgyvendinimo pagrįstumą ir pagrįstumą.

Mažos įmonės šiandien yra priverstos užsiimti verslo planavimu, kad išliktų. Atliktas tyrimas leidžia daryti išvadą, kad sėkmingos įmonės tikrai vykdo strateginį planavimą ir taiko strateginį požiūrį.

Strateginio planavimo naudojimas mažose įmonėse turi aiškią naudą, tačiau tam yra nemažai kliūčių. plačiai paplitęs valdymo procese.

Verslininkai susiduria su šiomis kliūtimis:

laiko trūkumas;

Nuolatinis esamo darbo krūvis;

Didelės išlaidos;

Specialių žinių, įgūdžių ir planavimo patirties stoka;

Nepasitikėjimas darbuotojais ir konsultantais, verslo žlugimo baimė.

Maža įmonė turi savo privalumų ir trūkumų.

Privalumai:

Paprasta organizacinė ir vadybinė komunikacija;

Nedidelis vadovaujančio personalo skaičius;

Perėjimo prie inovacijų ir kitų veiklų mobilumas ir lankstumas;

Siaura specializacija pagal verslo tipą;

Didelėms įmonėms nuostolingų veiklos sričių naudojimas;

Didelis verslo prisitaikymas prie vietos sąlygų;

Didelis imlumas esminėms naujovėms.

Trūkumai apima:

Riboti ištekliai (finansiniai, materialiniai, darbo jėgos);

Silpnos kredito galimybės;

Pavaldumas stambios gamybos tikslams;

Didelis personalo perteklius;

Palyginti mažas atlyginimas.

Smulkaus ir vidutinio verslo verslo planas leidžia parodyti siūlomo projekto pelningumą ir pritraukti potencialių sandorio šalių, potencialių finansinių partnerių. Tai gali įtikinti investuotojus, kad verslininkas rado patrauklių plėtros galimybių, leidžiančių efektyviai įgyvendinti numatytą, o įmonė turi efektyvią, realią ir nuoseklią programą projekto tikslams ir uždaviniams pasiekti. Investuotojas savo lėšas investuos tik į tą projektą, kuris jam garantuoja maksimalų pelną su pakankama tikimybe.

Verslo planavimas, kaip būtinas smulkaus ir vidutinio verslo valdymo elementas, verslo sistemoje atlieka nemažai svarbių funkcijų, tarp jų didžiausia vertė turėti šiuos dalykus:

1) inicijavimas – planuojamų veiksmų, projektų ir sandorių aktyvinimas, stimuliavimas ir motyvavimas;

2) prognozavimas – norimos įmonės būklės numatymas ir pagrindimas analizuojant ir atsižvelgiant į veiksnių derinį;

3) optimizavimas – pasirinkimo užtikrinimas priimtino ir geriausias variantasįmonės plėtra konkrečioje socialinėje ir ekonominėje aplinkoje;

4) koordinavimas ir integravimas – atsižvelgiant į visų įmonės struktūrinių padalinių tarpusavio ryšį ir priklausomybę, orientuojantis į vieną bendrą rezultatą;

5) valdymo saugumas – informacijos apie galimas rizikas teikimas, kad būtų laiku imtasi aktyvių priemonių neigiamoms pasekmėms sumažinti arba užkirsti kelią;

6) efektyvinimas – vienos bendros tvarkos sėkmingam darbui ir atsakomybei sukūrimas;

7) kontrolė – galimybė greitai sekti plano įgyvendinimą, nustatyti klaidas ir galimą jų taisymą;

8) auklėjimas ir mokymas - racionaliai suplanuotų veiksmų modelių teigiamas poveikis darbuotojų elgesiui ir galimybei jų išmokti, įskaitant klaidas;

9) dokumentacija – veiksmų pateikimas dokumentine forma, kuris gali būti sėkmingų ar klaidingų įmonės vadovų veiksmų įrodymas.

Smulkaus ir vidutinio verslo planavimo motyvais galima laikyti tokius:

Pats verslo planavimo procesas, įskaitant idėjos analizę, verčia verslininką objektyviai, kritiškai ir nešališkai pažvelgti į savo verslą iš visų pusių. Planas – tai gerai suplanuotas maršrutas, atspindintis veiksmų seką ir prioritetus ribotų išteklių aplinkoje ir padedantis išvengti jo įgyvendinimo klaidų;

Verslo planas yra ta darbo priemonė, kurią tinkamai panaudojus, verslininkas greitai galės kontroliuoti ir valdyti įmonę;

Užpildytas verslo planas – tai priemonė verslininkui perteikti savo verslo idėjas visoms suinteresuotoms šalims (banko vadovui, kitiems finansiniams investuotojams, valstybinėms įstaigoms, profesionaliems konsultantams), įskaitant ir firmos darbuotojus.

Akivaizdu, kad smulkiam ir vidutiniam verslui nuo pat pradžių svarbu tiksliai įvertinti bendrą projekto kainą, dalyvavimo jame dalį savo lėšomis ir atitinkamai pritraukiamų finansinių išteklių kiekį. Tai leis verslininkams blaiviai įvertinti atrinktų projektų galimybes ir sumažinti jų skaičių nerealių ir nepelningų sąskaita.

Smulkaus ir vidutinio verslo verslo plano kūrimas leidžia išspręsti dar vieną problemą – numatyti įvairius įvykių raidos scenarijus ir nustatyti kliūtis, kurios gali iškilti įgyvendinant projektą. Viena vertus, tai leidžia paruošti jų įgyvendinimo variantus, kita vertus, įtikinti investuotoją, kad projekto vystytojai mąsto realiai ir yra pasirengę įveikti sunkumus.

Ne mažiau svarbi ir dar viena galimybė, susijusi su smulkaus ir vidutinio verslo verslo plano rengimu. Tai yra projekto eigos stebėjimo sistema. Sistema apima: konkrečių rodiklių rinkinį; jų vertinimo dažnumas; didžiausių leistinų nuokrypių ar ribinių verčių, viršijus, vertes, kurias reikia koreguoti; atsakingi atlikėjai. Tradicinės kontrolės sritys yra: atsargų kontrolė; gamybos procesų kontrolė; gaminių kokybės kontrolė; rinkos dalies ir pardavimų lygio kontrolė; bendrų išlaidų kontrolė; grynųjų pinigų kontrolė; atskirų asortimento pozicijų pelningumo lyginamojo lygio kontrolė; aptarnavimo lygio kontrolė.

Kad smulkaus ir vidutinio verslo verslo planas pilnai atliktų savo funkcijas, jis turi atitikti eilę reikalavimų: būti parašytas paprasta ir suprantama kalba, naudojant glaustą ir aiškią kalbą; būti išsami, tai yra, įtraukti visą informaciją apie projektą, kuri domina investuotoją; būti pagrįsti tikrais faktais ir pagrįstais pasiūlymais; turėti išsamų charakterį, ty turėti strategiją tikslams pasiekti; turėti sudėtingumą, ty turėti gamybos, rinkodaros, organizacinę, finansinę paramą; turėti perspektyvus personažas, tai yra užtikrinti galimybę jo pagrindu rengti tolesnius planus išlaikant plėtros tęstinumą; turėti lankstumo koreguoti kuriamas programas; turėti kontrolinį pobūdį, susietą su aiškiu darbo grafikų, tikslinių datų ir rodiklių aprašymu.

Nemažai verslo planavimo smulkaus verslo pranašumų įvardija N.D. Strekalova:

1. Suteikiamas dėmesys vartotojui ir jo aptarnavimo lankstumas.

2. Bendras valdymo efektyvumas didėja dėl orientacijos į rezultatų siekimą ir efektyvų išteklių panaudojimą.

3. Pagerėja atskirų padalinių ir darbuotojų sąveikos integracija ir koordinavimas, nes tai užtikrina strateginių tikslų vertimą į taktinius tikslus ir priemones jiems pasiekti.

4. Patobulinta kontrolė, nes faktinių rezultatų palyginimas su planuotais leidžia įvertinti artėjimo prie užsibrėžtų tikslų laipsnį.

5. Užtikrina efektyvų laiko paskirstymą ir panaudojimą, leidžiantį nepraleisti akimirkos ilgalaikių problemų sprendimui.

Taigi visų reikalavimų įvykdymas įmanomas tik turint tam tikrą smulkaus ir vidutinio verslo verslo plano sudarymo struktūrą ir logiką. Apleidęs verslo plano rengimą, verslininkas gali nepasiruošti sunkumams, kurie gali iškilti jo kelyje į sėkmę, ir karštligiškai improvizuos, kas dažnai baigiasi nesėkme tiek jam pačiam, tiek verslui, kuriuo užsiima. Todėl geriau negailėti laiko ir pinigų bei užsiimti verslo planavimu. Verslo plano rengimo nereikėtų pamiršti net ir tokiomis sąlygomis, kai rinkos situacijos keičiasi gana greitai, nes verslo plano kūrimas yra adaptacinis procesas, dėl kurio reguliariai koreguojami sprendimai ir įgyvendinama priemonių sistema. tikslinama konkreti programa.

Taigi verslo planas naudojamas nepriklausomai nuo įmonės apimties, masto, nuosavybės ir teisinės formos. Bet kokiu atveju yra sprendžiami tiek vidiniai, susiję su įmonės valdymu, tiek išorės klausimai, kylantys dėl ryšių ir ryšių su kitomis įmonėmis ir organizacijomis užmezgimo.

3. Naujos įmonės verslo plano struktūra ir turinys

Verslo plano struktūra mažose, vidutinėse ir didelėse įmonėse praktiškai vienoda. Tačiau nėra visiems užkoduoto, vienodo verslo plano formato. Verslo plano sudėtį, struktūrą ir detalumą lemia įmonės (įmonės) funkcinė specifika ir dydis, pardavimo rinkos aktyvumas, konkurentų pažanga, taip pat konkretaus verslo strateginis tikslas ir vietiniai tikslai. , ir įmonės augimo perspektyvas.

Priklausomai nuo verslo plano sudarymo tikslo, jo skyriai gali būti kuriami su įvairiais specifikacijos laipsniais. Kuriant naują verslą, visi skyriai turėtų būti išsamiau parengti.

Pagrindinės verslo planų dalys iš esmės yra vienodos. Tačiau juose gali būti tam tikrų skirtumų tiek dėl medžiagos pateikimo, tiek dėl atskirų dalių sudėties ir išdėstymo. Viskas priklauso nuo to, kokiu tikslu rašomas verslo planas ir kokioms užduotims jis skirtas, taip pat bus nustatyti jo skyrių struktūros skirtumai ir tie pagrindiniai punktai, į kuriuos turėtų būti nukreiptas skaitytojo dėmesys.

Vienas iš svarbiausių verslo plano privalumų – logiška visų jo skyrių seka, kuri skaitytoją palaipsniui perkelia nuo globalių problemų prie konkrečių, nuo strateginio kurso iki taktinių jo įgyvendinimo priemonių.

Verslo plane turi būti pateikta glausta ir labai aiški informacija apie atitinkamą verslą.

Verslo plano kūrimo smulkaus verslo organizacijoje procesą galima pavaizduoti tokiu algoritmu. Pirmiausia priimamas sprendimas kurti naują verslą arba plėsti esamą organizacijos veiklą. Priėmus šį sprendimą, atliekama savo galimybių ir gebėjimų jį įgyvendinti analizė. Kitame etape parenkamas ir nurodomas planuojamų išleisti prekių ir paslaugų asortimentas. Šis etapas apima šiuos poetatus: pasirinktų prekių ir paslaugų potencialios (tikslinės) rinkos ir jos sąveikos su kitomis rinkomis bei potencialiais konkurentais tyrimas; pardavimų apimties įvertinimas ir prognozavimas; vartotojų ploto įvertinimas ir planuojamų gamybos pajėgumų teritorinio privalomumo nustatymas.

Po to sudaromas gamybos planas. Šis skyrius yra labai svarbus, nes leidžia įvertinti verslo plano įgyvendinimo realistiškumo laipsnį. Verslo plane operatyvinė veikla (gamyba, paslaugų teikimas) vertinama kaip priemonė įmonės tikslams pasiekti. Todėl šioje dalyje būtina parodyti, kaip gamybinė veikla prisidės prie tikslų siekimo. Svarbios užduotysšio skirsnio - nustatyti gaminių (paslaugų) gamybai būtinas gamybos sąnaudas, taip pat reikalingą investicijų sumą.

Verslo plane, susijusiame su paslaugų pramone, ši dalis, kaip taisyklė, gali būti ne itin sudėtinga ir išsami. Į paslaugas orientuotoms įmonėms turėtų būti kalbama apie paslaugų teikimo būdus, klientų aptarnavimui reikalingą įrangą ir technologijas, paslaugų kokybės vertinimą.

Remiantis visomis prognozėmis ir ankstesnių etapų duomenimis, sudaromas ir modeliuojamas finansinis planas su skirtingais laiko horizontais, detalizuojant ir scenarijų planus su privalomu viso rizikų spektro modeliavimu.

Bendruosius reikalavimus verslo planui galima suformuluoti taip: jis turi būti glaustas. Aiškus, glaustas, kompetentingas, suprantamas investuotojų finansuotojams, verslo partneriams ir vykdomas atsižvelgiant į investuotojų reikalavimus bei standartus.

Verslo planas gali turėti tokią struktūrą:

1) santrauka (suvestinė);

2) verslo aprašymas (sektorijos, įmonės tikslų aprašymas ir analizė);

3) prekės, paslaugos aprašymas;

4) rinkodaros planas;

5) gamybos planas (vietos aprašymas, gamybos procesas, investicijos ir gamybos kaštai);

6) finansinis planas (pelno ir nuostolių planas, pinigų srautų planas);

7) rizikos analizė ir vertinimas;

8) paraiškos.

Verslo planas pradedamas tituliniu lapu, kuriame nurodoma: įmonės pavadinimas – projekto iniciatorius, jos pavadinimas, taip pat projekto autoriai, verslo plano rengimo laikas ir vieta.

Pastaraisiais metais atsirado kompiuterinių programų, kurios padeda tiek pradedantiesiems, tiek jau patyrusiems vadovams sudaryti pakankamai įtikinamus verslo planus.

Dažniausiai kvalifikuotą verslo planą gali sukurti tik profesionalų komanda – kiekvienas savo srityje (vadybos, finansų, rinkodaros). Vakaruose, rengdamos verslo planus, į juos kreipiasi patarimo net mažos firmos, o rengdamos tokius dokumentus m. didelės įmonės dirba visas personalas, sudarytas iš patyrusių specialistų. Patirtis rodo, kad už nekokybišką verslo planą mokama per didelė kaina ir nepateisina jį rengiant sutaupytų pinigų.

Išvada

Šiuo metu smulkiam ir vidutiniam verslui labai reikia kurti verslo planus, nes reikia planuoti savo veiklą, pritraukti investuotojus, partnerius ir kiek įmanoma atsižvelgti į galimas rizikas.

Neplanuojant verslo, nenustačius strateginių tikslų ir uždavinių keleriems metams į priekį ir nesuvokus, kur ir kaip judėti, ką reikia daryti šiandien, sėkmingai judėti į priekį neįmanoma net ir mažame versle.

Įmonės verslo planas įtikins investuotojus, kad verslininkas rado patrauklių savo verslo plėtros galimybių, leidžiančių efektyviai įgyvendinti savo planus ir kad verslininkas turi veiksmingą programą savo tikslams ir uždaviniams pasiekti naujame versle.

Taigi verslo plano rengimo svarba kuriant smulkų ir vidutinį verslą yra visiškai įrodyta.

Naudotos literatūros sąrašas

1. Strekalova N.D. Verslo planavimas: vadovėlis. - Sankt Peterburgas: "Petras", 2009. - 352 p.

2. Romanova M.V. Verslo planavimas: vadovėlis. - M.: Leidykla "Forumas": INFRA-M, 2009. - 240 p.

3. Pelikh A.S. Verslo planas arba kaip organizuoti savo verslą. - 3 leidimas, pataisytas. ir papildomas - M.: "Os-89", 2009. - 112psl.

4. Lapygin Yu.N. Verslo planas: įmonių plėtros strategijos ir taktikos: Prakt. pašalpa. - M.: Leidykla "Omega-L", 2009. - 350 p.

Priglobta Allbest.ru

...

Panašūs dokumentai

Verslo planavimo vaidmuo ir svarba mažoms ir vidutinėms įmonėms. Drabužių, užuolaidų remonto ir individualaus siuvimo ateljė sukūrimo organizacinis, gamybos ir rinkodaros planas. Įmonės apmokestinimas, jos pelno ir nuostolių planas.

baigiamasis darbas, pridėtas 2011-12-03


Verslo planavimo metodiniai pagrindai. Planavimo organizavimas įmonėje OJSC "Sanatorium" Chuvashia ". Organizacinės ir ekonominės charakteristikos, planavimo sistemos efektyvumo įvertinimas. Verslo plano kūrimas naujos gamybos kūrimui.

Kursinis darbas, pridėtas 2013-10-30


Verslo planavimo esmė, struktūra ir reikšmės. Įmonės organizacinių ir ekonominių charakteristikų analizė. Naujo tipo produkto išleidimo verslo plano kūrimo principai. Planuojamos veiklos samprata ir jos ryšys su verslumu.

Kursinis darbas, pridėtas 2014-09-01


Verslo plano paskirtis, funkcijos ir struktūra. Verslo planavimo smulkaus verslo specifika. Meno kūrinių pirkėjų socialinė kompozicija. Smulkaus verslo kūrimo verslo plano kūrimas meno galerijos Novosibirske pavyzdžiu.

Kursinis darbas, pridėtas 2012-09-09


Verslo plano tikslas ir jo funkcijos. Galimybė sukurti naują įmonę arba išplėsti esamą. Verslo plano turinys ir struktūra, bendrosios jo rengimo rekomendacijos. UNIDO standartų apibrėžta verslo plano struktūra.

ataskaita, pridėta 2010-05-06


Rusijos Federacijos statybos įmonės verslo plano kūrimo procesas. Rinkos ir pagrindinių konkurentų analizė. Įmonės rinkodaros veikla. Gamybos, organizacinių ir finansinių planų rengimas. Projekto efektyvumo įvertinimas.

Kursinis darbas, pridėtas 2014-02-02


Verslo planavimo esmė ir svarba veiklos rezultatams gerinti. Verslo planavimo organizavimas organizacijoje. Finansinės veiklos analizė. Verslo plano skaičiavimas. Nurodymai, kaip pagerinti įmonės techninę plėtrą.

Kursinis darbas, pridėtas 2014-11-02


Verslo planavimo įmonėje esmė, tikslai ir uždaviniai. Įmonės OOO „VTK“ charakteristikos. Verslo plano sudarymo ir formavimo metodika. Skyriaus valdymo organizacinė struktūra. Įmonės plėtros valdymas pagal verslo planą.

Kursinis darbas, pridėtas 2015-03-23


Verslo plano struktūra ir tipai. Tikslai ir rinkodaros strategijos. Pagrindiniai verslo plano rengimo būdai. Prekių paskirstymo schema. Individualūs verslininkai, kuriems taikomas specialus mokesčių režimas. Būtinos sąlygos kuriant naują įmonę.

mokymo vadovas, pridėtas 2010-04-04


Verslo planavimo esmė ir tikslai, verslo plano struktūra ir turinys. Analizė balanso lapas, „Magnat Trade Enterprise“ LLC likvidumas, mokumas, verslo veikla ir pelningumas. Verslo plano kūrimas šiai įmonei.

Universitetas: VZFEI

Metai ir miestas: Jaroslavlis 2009 m

3 įvadas

1 Verslo plano apibrėžimas, istorija 4

2 Pagrindinė informacija 4

3 Verslo plano rengimo priežastys 6

4 Klientai ir kūrėjai 7

5 Verslo plano funkcijos 7

6 Verslo plano tikslai ir uždaviniai 8

7 Verslo plano vaidmuo rinkos ekonomikoje 9

8 Verslo plano skyriai 10

16 išvada

Literatūra 17

Įvadas

Bet kurios įmonės sėkmė tiesiogiai priklauso ne tik nuo rinkos mechanizmų įtakos, bet ir nuo to, kaip sėkmingai ji planuoja savo veiksmus. Planuojamos veiklos išankstinės analizės ir planavimo etapas visada turi būti ankstesnis už įgyvendinimo ir veikimo etapą. Šiuo atveju svarbus preliminarus įvertinimas, pelno analizė, pelningumo, likvidumo ir kt. skaičiavimas, kadangi pagal šiuos rodiklius įmonė sprendžia dėl tolesnės veiklos šia kryptimi.

Pirminė veiklos analizė turėtų nustatyti silpniausius įmonės aspektus, kad būtų galima juos toliau koreguoti ir stiprybės- jų tolesnio tobulinimo tikslais.

Verslo planavimas leidžia pažvelgti į organizacijos ateitį, numatyti jos veiklos tikslus, apimtį, mastą ir rezultatus, susijusius su šaltiniais ir kaštais.

1 Verslo plano apibrėžimas, jo atsiradimo istorija

Kiekviena verslo organizacija prasideda nuo verslo plano. Tai atspindi problemas, su kuriomis susidurs verslininkai siekdami savo tikslų. Šių problemų sisteminimas atitinkamose verslo plano dalyse padeda sukurti ir užtikrinti tinkamiausius jų sprendimus. Skyrių turinį ir specifikacijos laipsnį lemia jos veiklos specifika ir apimtis.

Pagal apibrėžimą, verslo planas yra valdymo sistema, skirta tobulinti bet kurios įmonės darbą, nepriklausomai nuo jos veiklos srities. Verslo planas yra ne tik įmonės vidinis dokumentas, bet ir reikalingas naudingiems kontaktams užmegzti bei turi būti tokios formos, kad partneris galėtų aiškiai suvokti įmonės esmę ir perspektyvas.

Rusijoje verslo plano naudojimas tampa privalomas 1994–1995 m. Šį faktą lėmė didelio masto rinkos ekonomikos plėtra šalyje. Pavyzdžiui, 1995 m. sausio mėn. Maskvos vyriausybė paskelbė dekretą, kuriame rekomenduojama naudoti verslo planą, siekiant pagerinti projektinių sprendimų ekonominio efektyvumo skaičiavimo metodus ir komercinį investavimo į objektų ir miesto kompleksų projektavimą ir statybą pagrįstumą. .

2 Pagrindinė informacija

Verslo planas veikia kaip objektyvus savo verslumo veiklos įvertinimas, o kartu kaip būtina priemonė projektuojant ir priimant investicinius sprendimus pagal rinkos poreikius. Jis apibūdina pagrindinius verslo įmonės aspektus, analizuoja problemas, su kuriomis ji susidurs, ir nustato, kaip jas išspręsti. Vadinasi, verslo planas yra kartu ir paieškos, ir tyrimo, ir projektavimo darbas.

Verslo planą neperdėtume vadinti ne tik komercinio projekto, bet ir pačios įmonės valdymo pagrindu. Dėl verslo plano vadovybė turi galimybę pažvelgti į savo įmonę tarsi iš šalies. Pats verslo plano kūrimo procesas, apimantis išsamią ekonominių ir organizacinių klausimų analizę, verčia sutelkti dėmesį.

Verslo planas numato strateginių ir taktinių uždavinių, su kuriais susiduria įmonė, sprendimą, nepaisant jos funkcinių orientacijų:

Organizacinis, vadybinis ir finansinis bei ekonominis įmonės būklės vertinimas;

Potencialių verslo galimybių nustatymas, jo stipriųjų ir silpnųjų pusių analizė;

Planuojamo laikotarpio investicijų tikslų formavimas;

Verslo planas pagrindžia:

Bendrieji ir specifiniai įmonės veikimo rinkos sąlygomis duomenys;

Varžybų strategijos ir taktikos pasirinkimas;

Finansinių, materialinių, darbo išteklių, reikalingų įmonės tikslams pasiekti, įvertinimas.

Verslo plane objektyviai suvokiamos gamybos plėtros galimybės, prekių skatinimo į rinką būdai, kainos, galimas pelnas, pagrindiniai įmonės finansiniai ir ekonominiai rezultatai, nustatomos rizikos zonos, siūlomi būdai, kaip sumažinti. juos. Verslo planas naudojamas nepriklausomai nuo įmonės apimties, masto, nuosavybės ir teisinės formos. Jis sprendžia tiek vidines užduotis, susijusias su įmonės valdymu, tiek išorines, dėl ryšių ir ryšių su kitomis įmonėmis ir organizacijomis užmezgimo.

Kas suteikia įmonėms gerai surašytą verslo planą?

1. Nustato įmonės plėtros perspektyvas, leidžia pasiruošti rinkos ir ekonominės situacijos pokyčiams.
2. Tobulina valdymo aparato kvalifikaciją, t.y. verčia susimąstyti, apmąstyti įmonės, konkurentų galimybes ir priimti kvalifikuotus valdymo sprendimus.
3. Jaunoms įmonėms lengviau samdyti kvalifikuotus darbuotojus.
4. Padeda identifikuoti pagrindinius klientus ir konkurencinę strategiją.
5. Palengvina žaliavų, prekių tiekimą be išankstinio apmokėjimo, nes tiekėjai gali įsitikinti įmonės partnerės patikimumu.
6. Sumažina bankroto riziką.

3 Verslo plano rengimo priežastys

Verslo planą reikia sudaryti dėl šių priežasčių:

Projektų planavimo, statybos, jų įgyvendinimo, plėtros, pertvarkymo, modernizavimo ir kitų priežasčių klausimų sprendimas;

Lėšų pritraukimas paskolų forma projektams įgyvendinti, komerciniams sandoriams;

Įmonės planų įgyvendinimui pritraukti potencialių partnerių, galinčių investuoti savo kapitalą ar naujausias turimas technologijas.

4 Klientai ir kūrėjai

Verslo plano užsakovai – tai juridiniai ir fiziniai asmenys, užsiimantys verslo ir investicine veikla, kurios sąlygos ir rezultatai yra analizuojami ir prognozuojami verslo plane. Verslo plano rengėjai – rinkodaros veiklos srityje besispecializuojančios firmos, autorių grupės, pavieniai autoriai. Jei reikia, įtraukiamos konsultacinės įmonės ir ekspertai.

Rengiant verslo planą, abipusiai atsižvelgiama į visų dalyvaujančių šalių interesus:

Verslo plano užsakovas (klientas);

Sutarčių įmonės, detalizuojančios verslo plano koncepciją;

Vartotojas, besinaudojantis preke ar paslauga.

Prieš rengiant verslo planą, atliekama įmonės finansinės ir ūkinės veiklos analizė, rinkos ir įvairių įmonės plėtros alternatyvų galimybių studijos remiantis visuotinai pripažintais tarptautinius standartus, įmonės finansinė ir ūkinė veikla, įvairių įmonės plėtros alternatyvų rinkos ir galimybių studijos remiantis visuotinai pripažintais tarptautiniais standartais.

5 Verslo plano funkcijos

Pirmoji funkcija susijusi su galimybe ją panaudoti kuriant koncepciją, verslo strategiją. Ši funkcija gyvybiškai svarbi tiek kuriant įmones, tiek kuriant (atrenkant) naujas veiklos sritis.

Antroji – planavimo funkcija, leidžianti įvertinti galimybes plėtoti naują veiklos kryptį, kontroliuoti įmonės plėtros procesus, verslo plano įgyvendinimą.

Trečioji funkcija – leidžia pritraukti grynųjų pinigų(paskolos ir kreditai).

Ketvirtoji funkcija – leidžia pritraukti į įmonės planų įgyvendinimą potencialius partnerius, kurie galės investuoti savo kapitalą ar naujausias turimas technologijas. Verslo planas turi įtikinti potencialų investuotoją, kad užmegzdamas komercinius santykius su šia įmone jis galės uždirbti pelno.

Penktoji funkcija – padeda pradinėje būsenoje aptikti tas įmonės plėtros problemas, kurios ateityje gali išsivystyti į rimtas kliūtis ir gerokai apsunkinti darbą.

6 Verslo plano tikslai ir uždaviniai

Verslo plano rengimo tikslas – planuoti įmonės verslo veiklą artimiausiu ir ilgalaikiu laikotarpiu, atsižvelgiant į rinkos poreikius ir galimybes gauti reikiamų išteklių.

Verslo plano tikslai yra šie:

Formuoti ilgalaikius ir trumpalaikius įmonės tikslus, strategiją ir taktiką jiems pasiekti;

Nustatyti konkretų įmonės veiklos ryšį, tikslines rinkas ir įmonės vietą šiose rinkose;

Įvertinti gamybos ir negamybos kaštus;

Nustatyti rinkodaros įmonių sudėtį rinkos tyrimams, pardavimų skatinimui, kainodarai ir pan.;

Įvertinti įmonės finansinę būklę ir turimų finansinių bei materialinių išteklių atitiktį iškeltų tikslų įgyvendinimo galimybėms.

Priklausomai nuo rinkos situacijos ir sudarymo tikslo, verslo planai gali būti skirtingi ir yra kuriami įvairiais pakeitimais, priklausomai nuo tikslo: verslo linijoms (produktams, darbams, paslaugoms, techniniams sprendimams), visai įmonei (naujas). arba jau esama). Verslo planas gali būti skirtas tiek įmonės plėtrai, tiek jos finansiniam atkūrimui. Taip pat galima planuoti visos įmonės ar atskiro jos padalinio veiklą.

7 Verslo plano vaidmuo rinkos ekonomikoje

Ypatingą reikšmę rinkos sąlygomis turi verslo organizavimo ir plėtros planų – verslo plano – kūrimas ir įgyvendinimas. Naujų įmonių žlugimo statistika rodo, kad rizika yra gana didelė. Verslo planas naudojamas šioms problemoms numatyti ir galbūt jų išvengti. Planavimas yra esminė verslo veiklos dalis.

Sąvoka „planuoti įmonės veiklą“ turi dvi reikšmes. Pirmasis yra bendras ekonominis, bendros įmonės teorijos, jos prigimties požiūriu. Antrasis – kontrolė ir valdymas. Čia planavimas yra viena iš valdymo funkcijų, gebėjimas numatyti įmonės ateitį ir pasinaudoti šia numatymu.

Abu planavimo aspektai yra glaudžiai susiję. Planavimo, kaip specifinės veiklos rūšies, galimybė išplaukia iš įmonės pobūdžio, yra tiesiogiai nulemta bendrųjų valdymo sąlygų. Kaip parodė praktika, planavimo naudojimas suteikia svarbių pranašumų:

• leidžia pasirengti pasinaudoti būsimomis palankiomis sąlygomis;
• išaiškina kylančias problemas;
• skatina vadovus įgyvendinti savo sprendimus būsimame darbe;
• gerina veiksmų koordinavimą organizacijoje;
• sudaro prielaidas tobulinti vadovų edukacinį rengimą;
• didina galimybes pateikti įmonei reikiamą informaciją;
• prisideda prie racionalesnio išteklių paskirstymo;
• gerina kontrolę organizacijoje.

Šiuolaikinė rinka įmonei kelia rimtus reikalavimus. Jame vykstančių procesų sudėtingumas ir didelis mobilumas sukuria naujas prielaidas rimčiau taikyti planavimą.

8 Verslo plano skyriai

Verslo plano apimtis priklauso nuo jo rengimo tikslo. Vidinis verslo planas nereglamentuojamas nei apimtimi, nei sekcijų struktūra. Verslo planas gali būti naudojamas įmonių restruktūrizavimui, privatizavimui, taip pat išorės investicijoms gauti. Verslo planas, pateiktas siekiant gauti didelių ar vidutinių investicijų (kredito išteklių), taip pat skirtas sudominti stambų investuotoją, turi būti išdėstytas ne daugiau kaip 50-80 puslapių. Paprastai į nurodytą kiekį neįtraukiamos paraiškos, kurios papildo verslo planą ir patvirtina jo realumą.

Pagrindiniai kiekvieno verslo plano komponentai yra trys Ms – valdymas, rinkodara, pinigai.

Su projektų valdymu, rinkodara ir finansavimu susiję skyriai yra privalomi bet kuriame verslo plane. Kiti skyriai gali skirtis priklausomai nuo įmonės ir projekto specifikos.

Tarptautiniai verslo plano rengimo standartai numato tokią struktūrą, nors iš tikrųjų skyrių gali būti daugiau ar mažiau nei čia pateikta versija.

• Įmonės tikslai.

Skyriuje pateikiami pagrindiniai įmonės tikslai ir jų derinys įvairiais verslo plano laikotarpiais. Tikslai reitinguojami, sukonkretinami; nustatomi galimi kompromisai tarp jų.

Pirmasis skyrius, kaip ir visi kiti, yra pastatytas taip, kad išspręstų dvi problemas: išorines ir vidines. Išorinis – įtikinti partnerius kreditorius bylos sėkme; vidinis - yra patikimas pagrindinis ir verslo veiklos etalonas tuo laikotarpiu, kuriam yra sukurtas planas.

• Informacija apie visą įmonę.

Skyriuje pateikiamas įmonės pavadinimas, teisinė forma, įregistravimo valstybinėje įstaigoje data, adresas. Kai kuriais atvejais skyrius gali atspindėti įmonės istoriją ir ankstesnę veiklą.

• Organizacinė struktūra ir personalas.

Skyriuje atsispindi:

Pagrindinė įmonės organizacinė struktūra;

Pagrindinių darbuotojų poreikis pagal darbo pobūdį, kvalifikaciją, patirtį, atsakomybę už konkrečias sritis;

Personalo pokyčių poreikio perspektyvas;

Įgūdžių tobulinimo būdai;

Teisinės paslaugos formos.

• Produktas ir paslauga.

Skyriuje rodoma:

Produkto paskirtis ir galimos taikymo sritys;

Pagrindiniai jo techniniai, kokybiniai ir kiti parametrai;

Originalios ir unikalios savybės;

Vertės vartotojui priežastys;

Trūkumai;

Galimos modifikacijos.

Teikia informaciją apie:

Produkto gyvavimo ciklas;

Laikas, reikalingas jo sukūrimui ir paleidimui į gamybą;

Išleidimo ir pardavimo galimybės;

Apsaugotas patentais ir licencijomis;

Dėl tariamo konkurencingumo, taip pat ir užsienio rinkoje.

Skyriuje pateikiamas išsamus įmonės gaminamų prekių rinkos aprašymas.

• Užsienio ekonominiai santykiai.

Skyriuje visų pirma atsispindi organizacinė užsienio ekonominių ryšių palaikymas:

Įmonės registravimo jų dalyviu tvarka;

Sąskaitos užsienio valiuta atidarymo sąlygos;

Į užsienį išvežto turto ir prekių deklaravimo tvarka;

Importuojančios šalies teisės aktų specifika.

• Konkurencingumo analizė.

Šiame skyriuje nagrinėjama, kaip įmonė randa rinkos nišą ir lygina ją su konkurentais įvairiose srityse, pavyzdžiui:

Produkto kokybė;

Paketas;

Papildomos ir po pardavimo paslaugos;

Galimybės sumažinti kainas.

• Pardavimų prognozavimas.

Šiame skyriuje apskaičiuojamas pardavimo apimtys iki 5 metų bendrai visoms rinkoms ir kiekvienai rinkai atskirai pinigine ir fizine išraiška, apytiksliai nustatomas atskirų gaminių kainų lygis įvairiose rinkose, atsižvelgiama į pardavimo strategiją. .

• Įgyvendinimo išlaidos.

Skyriuje atsispindi numatomos gaminio pakavimo, transportavimo, sandėliavimo ir sandėliavimo išlaidos.

• Gamybos organizavimas.

Visų pirma, skyriuje aprašoma technologija, kurią įmonė ketina naudoti, jos diegimo kaštai, reikalingi patentai, licencijos, know-how. Aprašoma gamybinė bazė (patalpų prieinamumas, įranga, šaltiniai, formos ir jos kūrimo terminai). Pateikiami produktai, kurie bus gaminami mūsų pačių bazėje.

Skyriuje pateikiami numatomi produkcijos aprūpinimo žaliavomis, medžiagomis, energija ir kt. šaltiniai, terminai ir formos. Pateikiamas gaminių kokybės kontrolės organizavimas ir jos kaštai.

• Numatomas pelnas

Pateikta čia:

Numatomos pardavimo apimtys 5 metams, įskaitant pirmuosius metus preliminariai;

Kintamos išlaidos per 5 metus;

Fiksuotos išlaidos 5 metams;

Prekybos pelnas ir nuostolis, kaip skirtumas tarp bendrojo pelno ir pridėtinių išlaidų;

Grynasis pelnas arba nuostolis, kaip skirtumas tarp prekybos pelno ir bendrų gamybos sąnaudų.

• Rizika ir draudimas.

Skyriuje aptariamos pagrindinės su įmonės veikla susijusių rizikų rūšys, jų priežastys, numatomas atsiradimo laikas. Formuojamos pagrindinės priemonės, kuriomis siekiama sumažinti arba užkirsti kelią žalai, tiek ekonominei, tiek techninei.

Apibendrinant.

Glaustai ir tinkama seka aprašomi partneriams įdomiausi skyriai ir sudaromos kelios konkrečios tokių apibendrinimų parinktys įvairių tipų sandorio šalims.

Išvada

Planavimas yra esminė bet kokio verslo dalis. Jo svarba išreiškiama gerai žinomame aforizme: „Planuoti arba būti planuotam“. Teiginio prasmė slypi tame, kad įmonė, kuri nemoka arba nemano, kad reikia planuoti savo veiklą, pati tampa planavimo objektu, priemone siekti kitų žmonių tikslų. Rimtas požiūris į planavimą sukuria tvaraus ir efektyvaus verslo pagrindą.

Pagrindinė planavimo priemonė yra verslo planas. Verslo planas – tai glaustas, tikslus, prieinamas ir suprantamas siūlomo verslo aprašymas, leidžiantis pasirinkti iš daugybės skirtingų situacijų, perspektyviausių sprendimų ir nustatyti priemones jiems pasiekti.

Šiuo metu išsivysčiusios rinkos ekonomikos šalyse verslo planai užėmė deramą vietą tarp šiuolaikinių verslo įrankių. Rusijoje vis dar vyksta patirties kaupimo procesas, rengiant šiuos planus, taip reikalingus finansavimui gauti, formuluoti savo verslo idėjas, įvertinti siūlomo objekto gyvybingumą.

Verslo planas turėtų tvirtai įsitvirtinti Rusijos verslumo praktikoje kaip strateginio planavimo įrankis ir būtinas dokumentas verslo deryboms su investuotojais, kreditoriais, taip pat informacijos šaltinis valstybės valdymo institucijoms (ministerijoms, komitetams, administracinėms institucijoms, ir tt) .

Naudotos literatūros sąrašas

1. Vesnin V.R. „Vadyba verslininkams“ – Maskva, Antikva, 1993 m

2. Volkovas O.I. „Įmonių ekonomika“ – Maskva, Nauka, 1997 m

3. Radionovas B.N. „Įmonės valdymo planavimo organizavimas“ – Maskva, Finansai ir statistika, 1998 m

4. Eric S. Siegel. Verslo plano vadovas. M.: MT-Press, Sirin, 2003. - 224 p.

5. Pivovarovas K.V. Verslo planavimas. Septintasis leidimas M.: 2005. - 189 p.

6. Barinovas V.A. Verslo planavimas - M .: Forum-Infra M 2004. - 258 p.

Patiko? Spustelėkite žemiau esantį mygtuką. Tau nesunku, ir mums Puiku).

Į Nemokamas atsisiuntimas Santraukas maksimaliu greičiu, registruokitės arba prisijunkite prie svetainės.

Svarbu! Visos pateiktos tezės, kurias galima atsisiųsti nemokamai, yra skirtos jūsų mokslinio darbo planui ar pagrindui sudaryti.

Draugai! Turite unikalią galimybę padėti tokiems studentams kaip jūs! Jei mūsų svetainė padėjo jums rasti tinkamą darbą, tuomet tikrai suprantate, kaip jūsų pridėtas darbas gali palengvinti kitų darbą.

Jei santrauka, Jūsų nuomone, yra nekokybiška arba jau susipažinote su šiuo darbu, praneškite mums.