Spaudinės (spausdintinės) reklamos rūšys

Lankstinukas – tai vienpusis arba dvipusis vaizdas (tekstas), dedamas ant nedidelio popieriaus lapo. Jis gali būti atskiro lapo, pritvirtinto prie gaminio, pavidalu.

Lankstinuko dizainas gali būti patrauklus, teksto pobūdis – reklaminis.

Lankstinuko pavyzdys parodytas 1.1 paveiksle

1.1 pav. Lankstinuko pavyzdys.

Lankstinuko tikslas – greitai paskleisti informaciją potencialiems pirkėjams apie naują prekę arba apie jau vykdomą skatinimas, todėl lankstinukai dažniausiai gaminami dideliais kiekiais. Pagrindinė reklaminio lankstinuko (lapelio) užduotis – patraukti akį ir paskatinti potencialų pirkėją jį pasiimti ir perskaityti. Lankstinuke gali būti viena ar dvi reklamuojamo produkto nuotraukos su išsamia informacija techninis aprašymas ir charakteristikos.

Jis gali būti įvairių dydžių, tūrių ir sulankstymo galimybių, tačiau išskleistas dydis neturėtų viršyti standartinės spausdinimo mašinos dydžio atspausdintas lapas. Pagrindinis bruožas Bukletas – tai prekės pristatymas naudojant nuotraukas ar brėžinius su minimaliu teksto ar lentelių kiekiu.

Nuo neigiamus aspektus Galima pastebėti, kad bukleto sukūrimas kainuoja daugiau nei lankstinukas, tačiau atrodo solidžiau ir leidžia potencialiems pirkėjams perteikti kur kas daugiau informacijos apie prekes ir paslaugas.

Bukletai laikomi nebrangiu, ekonomišku leidiniu, kuris spausdinamas dideliais kiekiais ir yra skirtas trumpalaikiam naudojimui.

Tekstas dažniausiai būna vienos knygelės juostelės viduje, iš karto įdėjus tekstą ar paveikslėlį ant kelių juostų galima pasiekti didesnį efektą, tačiau reikia pasirūpinti, kad knygelės lankstymas netrukdytų; teisingas teksto suvokimas.

Plakatai naudojami tiesiogiai dekoruojant biuro patalpų interjerus, priėmimo zonas, posėdžių sales, parodų stendus, prekybą ir salonus, kabinami ant specialių reklaminių stendų ar reklaminių stendų.

Ypatinga plakatų savybė – lakoniškas jų tekstas. Didelio formato piešinį, fotografiją ar kombinuotą siužetą lydi didelė reklaminė antraštė – šūkis, perteikiantis potencialiems pirkėjams pagrindinę reklamuojamos prekės ar paslaugos savybę.

Siekiant padidinti funkcionalumą, plakate gali būti įtrauktas kalendorius, kartais jis yra nuimamas, perforuotas.

Reklaminė brošiūra yra gerai iliustruotas, pakankamai įrištas komercinis ir propagandinis leidinys Išsamus aprašymas prekės ar gaminių grupės vartotojiškos savybės. Galima sakyti, kad reklaminė brošiūra yra išplėstas bendrosios paskirties reklaminis lankstinukas, pagamintas sudėtingiau ir brangiau.

Reklaminė brošiūra dažnai turi išskirtinį jubiliejų arba prestižinį pobūdį. Jame galima detaliai apibūdinti organizacijos istorinį kelią, reikšmę pramonei ir kitą informaciją. Patartina naudoti reklamines brošiūras, kuriose pateikiama išsami istorija apie įmonę, jos produktus ar darbuotojus.

Reklaminės brošiūros dažnai išleidžiamos naujos rūšies prestižinis produktas, pvz. Buitinė technika naujas modelis. Jame pateikiami modeliai - pirmtakai, kurie rodomi mažose nuotraukose, o pakartotinai pasikartojant gaminiui - nauji elementai iš skirtingų kampų, skirtingais spalvų schema arba kada skirtingos sąlygos operacija.

Reklaminėje brošiūroje gali būti skirtingi kiekiai puslapiai gali būti nespalvoti ir spalvoti, atspausdinti ant paprasto arba kokybiško popieriaus ir net elektronine forma (svetainėje arba kompaktiniame diske).

Kuo reklaminė brošiūra informatyvesnė ir gausesnė, tuo ji efektyvesnė. Reklaminių brošiūrų pavyzdys parodytas 1.4 pav

Arba jie turi būti pagaminti labai aukštos kokybės;

Arba visai nebaigti.

Katalogas – kelių puslapių, įrištas, trumpo tiražo leidinys, apimantis visą organizacijos prekių asortimentą arba, jei asortimentas per didelis, vienos grupės gaminius. Katalogus labai patogu naudoti, ypač tais atvejais, kai organizacija gamina didelį kelių sričių produktų sąrašą.

Katalogo dizainas gali būti įvairus – nuo ​​paprastos tam tikru būdu išdėstytos tekstinės medžiagos, kurioje yra informacija apie prekių ir paslaugų pavadinimą, paskirtį, charakteristikas, iki spaudinių su spalvotomis prekių nuotraukomis.

Pavyzdinis katalogas parodytas 1.5 pav

1.5 pav. Pavyzdinis produktų katalogas.

Atvirukas yra gerai iliustruotas mažo formato leidinys. Įprasta atvirukus siųsti kaip sveikinimus įmonių, su kuriomis palaikomi dalykiniai ryšiai, darbuotojams.

Kalendoriai – labai sena reklamos priemonė, plačiai naudojama visame pasaulyje. Jos aktualios ištisus metus, išsidėsčiusios gerai matomoje vietoje, konsultuojamos nuolat. Kai kurie reklamuotojai kuria savo kalendorius, juose pateikia savo organizacijų pavadinimus ir informaciją apie savo veiklą. Populiariausia leidybos forma – meninis kalendorius, kuriame gali būti vienas, šeši arba dvylika lapų ir tiek pat iliustracijų.

Kalendoriai gali būti sieniniai, staliniai ir kišeniniai. Firminiuose sieniniuose kalendoriuose, verslo dienoraščiuose ir sąsiuviniuose rezervuoti specialūs reklaminiai puslapiai informacijai apie siūlomas prekes ir paslaugas talpinti. Šių leidinių viršelių ir kalendoriaus puslapių apipavidalinimui plačiai naudojama kliento įmonės firminė simbolika.

Kišeninėse ataskaitų kortelėse galima iliustruoti nomenklatūrinius dalykus su reklaminėmis antraštėmis.

Kitoje pusėje, kartu su kalendoriaus tinkleliu, turėtų būti kliento prekės ženklas. Reklaminių kalendorių pavyzdys parodytas 1.7 pav

1. santykinai mažos gamybos sąnaudos;

2. gamybos efektyvumas;

4.informacijos apie konkurentus trūkumas konkrečioje reklamos terpėje.

Viskas priklauso nuo organizacijos sau išsikeltų tikslų, reklaminės medžiagos teksto ir dizaino atitikties organizacijos joms pavestoms užduotims bei gebėjimo perteikti informaciją vartotojui.

Laikraštis yra viena pagrindinių reklamos spaudoje priemonių. Laikraščiai yra kasdieniai, savaitiniai, sekmadieniai; vietinis, regioninis ir nacionalinis; naujienos ir specializuoti laikraščiai. Tarp pastarosios grupės ypač domina spausdinta reklama laikraščiuose, tokiuose kaip „Trade Gazette“ ir reklaminiai laikraščiai.

Žurnalas – viena iš reklamos priemonių spaudoje, periodinis kelių puslapių leidinys, pasižymintis aukštu spaudos atgaminimo lygiu. Spausdinta reklama žurnaluose pasižymi didelis efektyvumas dėl didelės koncentracijos į tikslinę auditoriją ir dideli kiekiai antrinės (papildomos) auditorijos atstovai.

Intarpas – tai spausdintos reklamos priemonė, žurnalo ar knygos priedo rūšis. Tai kokybiško popieriaus lapas su reklamine žinute arba kelių puslapių leidinys prospekto pavidalu. Dažnai naudojama kaip žymė, ji atlieka daugybę veiksmų ir yra labai įsimenama.

Kuponas – pardavimų skatinimo priemonė, kurios pateikimas garantuoja tam tikrų privalumų (sutartos nuolaidos ir pan.) gavimą. Paprastai jis įtraukiamas į prekės pakuotę arba pridedamas prie skelbimo spaudoje. Taip pat kuponas suprantamas kaip tiesioginio pardavimo priemonė, priedas prie skelbimo jį užpildęs ir išsiuntęs reklamos davėjui, pirkėjas pareiškia norą įsigyti reklamuojamą prekę.

Sveiki, draugai. Šiandienos straipsnyje apžvelgsime spausdintinės reklamos tipus.

Spausdintinės reklamos rūšys

Reklama spaudoje yra gana įvairi. Dažniausiai spaudoje reklamuojama reklama laikraščiuose ar žurnaluose. Tai lengviausias būdas pranešti galutiniam vartotojui apie jūsų produktus. Tai leidžia laiku ir tikslinei auditorijai perduoti aktualią informaciją apie prekę.
Klasifikuota ir maketuota reklama taip pat gana paplitusi visur. Įslaptinta skiltis skelbiama spaudos reklamos skiltyje (skelbimai), o maketavimo skiltis skelbiama bet kurioje spaudos dalyje. Spaudos leidiniuose, kaip ir daugelyje šiuolaikinių žiniasklaidos svetainių, reklamai yra skirtos specialiai skirtos erdvės, o papildomai po antraštėmis dedami nedideli reklaminiai blokeliai. Tai yra įslaptinta reklama. Reklama taip pat skelbiama eilutė po eilutės (reklama eilutėje) arba modulio forma (modulinė reklama).

Spausdintos reklamos klasifikacija.

Pabandykime suskirstyti: kiekvieną rūšį nagrinėsime atskirai – klasifikuotus, taip pat linijinius ir modulinius skelbimus. Moduliniai skelbimai dažniausiai užima konkrečią sritį spaudos leidiniuose (modulyje). Tokioje reklamoje gali būti tik tekstas; iliustracija; arba tekstas ir iliustracija. Modulis apima poskyrius: redakcinis, tradicinis, kuponas.

Reakciniai skelbimai.

Redakciniams skelbimams taikomi redakciniai reikalavimai. Juose neturėtų būti akivaizdžios reklamos; skelbimai turi būti atspausdinti kitu šriftu, įrėminti, o ant privalomos piktogramos turi būti „Reklama“ („Reklama“). Nors iš tikrųjų šios sąlygos ne visada tenkinamos. Tokios medžiagos publikavimas dažnai išreiškiamas forma reguliarūs straipsniai. Taip reklamuotojai talpina savo medžiagą laikraščiuose.

Tradicinės reklamos.

Viskas paprasta: juose turi būti tekstas, kartais iliustracija ir visada skelbimą pateikusio asmens duomenys. Tai stačiakampis leidinys su rėmeliu arba be jo.

Labai įdomus sprendimas: atkarpos kuponas, suteikiantis teisę į nuolaidą, arba iš karto dovana prekybos centre. Tai taikoma kuponų skelbimams.

Iš esmės spaudoje skelbimai dedami eilė po eilutės. Kiekvienas leidimas turi savo sąlygas. Kai kurie žmonės apmokestinami simboliais, kiti žodžiais, o daugelis – eilėmis. Tokie skelbimai laikomi pigiausiais ir prieinamiausiais. Jie gali būti pateikiami laisva forma (savavališkai), tačiau yra ir standartinių (turinčių ribotą standartą, numatytą redakcijos sąlygose).

Spausdintos reklamos priemonės.

• Plakatai turi informaciją apie bet kokį artėjantį pramoginio ar socialiai reikšmingo pobūdžio renginį, yra paskelbti dar gerokai prieš jį, vizualiai pritraukiantį vartotoją; .
• A lapelis Jis yra mažo dydžio ir turi reklaminį pranešimą abiejose arba vienoje pusėje.

• Reklamos istorijoje, kai dar nebuvo spausdinimo, buvo ir ranka rašytų lapų.

• Knygelė kažkuo primena lapelį, tik gerokai didesnio formato, kelis kartus sulankstytas, jame yra reklama ir iliustracijos, bet jis daug ryškesnis ir spalvingesnis nei lankstinukas, o jame daug daugiau informacijos.

• Kelių puslapių leidiniai apima katalogus ir prospektus. Prospektuose išsamiai pasakojama apie įmonės istoriją, pačią įmonę, jos darbuotojus, tuo pabrėžiant reklamos prestižą.
• Kataloguose pateikiamas įmonės gaminių sąrašas, jų kainos bei siūlomų prekių iliustracijos.

• Kainyne arba brošiūra, kaip spausdintos reklamos priemonė, aiškiai nurodomos prekių ir teikiamų paslaugų kainos.

Norėdami nuspręsti spausdintų gaminių rūšis skirtas naudoti, turite vadovautis tikslais, kurių siekiate.

Reklama spaudoje yra labiausiai paplitusi reklamos forma visame pasaulyje. Tai paaiškinama tuo, kad tokia reklama pasirodė kiek anksčiau nei visos kitos reklamos rūšys ir yra viena iš paprastus būdus perteikti vartotojui informaciją apie prekę. Nuo jo atsiradimo atsirado daug veislių.

Dažniausias spausdintas skelbimas yra skelbimas laikraštyje ar žurnale. Didelis jų tiražas užtikrina žema kaina vienas reklaminis kontaktas. Laikraščio skelbimo ekspozicijos trukmė yra maždaug nuo vienos iki dviejų dienų, žurnalo reklamos - nuo vienos savaitės iki vieno iki dviejų mėnesių (tačiau šis laikotarpis gali būti daug ilgesnis, jei žurnalas yra, pavyzdžiui, gražuolės fojė salone ar viešbutyje). Laikraščio reklamos pranašumas prieš reklamą žurnale yra jos paskelbimo greitis. Laikraščio skelbimas gali pasirodyti jau kitą dieną po jo paskelbimo, žurnalo skelbimas gali pasirodyti tik kitame numeryje (žurnalai dažniausiai leidžiami kas mėnesį arba du kartus per mėnesį). Savo ruožtu žurnalo skelbimui naudinga spausdinimo kokybė. Tokį skelbimą maloniau skaityti (yra daugiau galimybių išnaudoti reklaminio pranešimo ryškumą ir spalvingumą).

Tarp žurnalų galima išskirti specializuotus periodinius leidinius, skirtus konkrečiai pramonės šakai ar veiklai. Jų ypatumas yra tas, kad juose yra reklama, tiesiogiai susijusi su žurnale aptariamais klausimais. Žurnalo auditorija yra tam tikros žinių srities specialistai. Atitinkamai, reklama turi būti skirta šiai auditorijai (kitaip reklama bus tiesiog nenaudinga). Reklamos efektyvumas specializuotuose žurnaluose yra didesnis dėl tikslesnės padėties nustatymo. Žinutė pasiekia tam tikrą skaitytojų ratą, priešingai nei įprasti žurnalai, kur šis ratas nėra apibrėžtas.

Reklama laikraščiuose turi būti trumpa ir glausta. Kuo mažesnis skelbimo formatas, tuo mažiau žodžių jame turėtų būti. Žurnale reklama bus daug efektyvesnė, jei ji užims visą puslapį. Nereikėtų taupyti pinigų ir reklamuoti ketvirtį puslapio, nes skelbimas taps nematomas ir pasimes tarp kitos informacijos. Be to, nesudėkite viso savo produktų asortimento į mažo formato reklamą. Esant tokiai situacijai, didžioji dalis informacijos nebus įsimenama ir bus švaistoma. Geriausia reklamuoti vieną prekę, didžiausią dėmesį skiriant jos kokybinėms savybėms, pasiūlymo išskirtinumui, t.y., svarbiausiu dalyku prekėje. Viskas turi tilpti trumpa frazė, ilgi sąrašai teigiamų savybių prekės yra nepriimtinos reklamai.

Skelbimo trumpumas laikraštyje ar žurnale neturėtų pakenkti pagrindiniam reklamos principui: reklaminė žinutė – tai pardavėjo ir pirkėjo pokalbis vienodomis sąlygomis. Jūs neturėtumėte aukštinti savęs ir savo produkto ir vesti pokalbį kalbėdami apie save kaip „mes“. Rinkos santykiai suponuoja vienodą pirkėjų ir pardavėjų bendravimą.

Prekės pasiūloje reklama turi būti kuo tikslesnė ir konkretesnė. Neaiškios ir miglotos frazės nedaro skaitytojui įspūdžio, be to, skaitytojui susidaro įspūdis, kad nori jį aptemdyti, apgauti ir tuo apgauti. Neturėtumėte apkrauti savo skelbimo nereikalinga informacija, yra rizika, kad pirkėjo dėmesį patrauks ši nereikalinga informacija. Daugelis skaitytojų neprisimins, apie ką reklama.

Laikraščių ir žurnalų reklamų peržiūra trunka 0,84 sekundės, todėl iliustracijų naudojimas tokiuose skelbimuose yra labai efektyvus. Iliustracija turi tiksliai atitikti reklamuojamą prekę ir reklamos tekstą, o ne suklaidinti skaitytoją. Patikrinti, ar šios taisyklės laikomasi, galite labai paprastai: uždarykite tekstą ir atkreipkite dėmesį į iliustraciją. Jei iš iliustracijos suprantate, apie ką kalbama, vadinasi, buvo laikomasi taisyklės. Nereikėtų kurti iliustracijos, nesusijusios su reklamuojamu produktu, nors ji bus patraukli, spalvinga ir ryški, palyginti su prekę atitinkančia iliustracija. Kiekviena iliustracija sukelia tam tikras asociacijas. Asociacijos, nesusijusios su reklamuojamu produktu, suklaidins skaitytoją, reklama bus neveiksminga, nes norima informacija neatsispindės skaitytojo atmintyje.

Pildydami skelbimą turėtumėte nurodyti visas įmanomas bendravimo su Jumis priemones (telefonas, vietos adresas, el. paštas, interneto svetainės adresas ir kt.). Kuo daugiau būdų su jumis susisiekti, tuo daugiau galimybių pirkėjas turės su jumis susisiekti.

Tarp spausdintų skelbimų yra ir bukletų, ir prospektų, ir lankstinukų. Jie skiriasi informacijos kiekiu: mažiausio tipo – lankstinukas, didžiausias – bukletas. Lankstinukas pabrėžia naujų produktų pasiūlą, bet kokius įvykius, susijusius su šių naujų produktų pristatymu ar naujų parduotuvių atidarymu. Prospektas, kaip taisyklė, yra informacija apie jūsų įmonę ir jos produktus. Tai reklamos rūšis, kuri supažindina skaitytoją – potencialų pirkėją – su įmone, kalba apie bendradarbiavimo su įmone privalumus ir naudą. Parduodama ar gaminama prekė apibūdinama kaip visuma, kokybines charakteristikas apibendrinant dviejose ar trijose pastraipose. Išsamiausia jame esanti informacija yra knygelė. Be išsamios informacijos apie įmonę (jos istoriją, veiklą ir asmenybes), siūlomas produktas apibūdinamas išsamiau. Jei tai yra nevienalyčiai įmonės veiklos produktai, tada jie paprastai skirstomi į grupes. Pateikiamas prekių grupės aprašymas, o pilniausiame bukleto variante – kiekviena prekė atskirai.

Kiekvienas iš šių spausdintos reklamos tipų yra gerai iliustruotas leidinys. Lankstinuke pavaizduota reklamuojama prekė (arba jos veikimo principas) arba įvykio vieta įmonės gyvenime. Prospekte pateikiamos iliustracijos, pavyzdžiui, jūsų įmonės vieta (priekinis įėjimas). Buklete, be kita ko, yra įmonės atstovų nuotraukos ( generalinis direktorius, geriausi vadovai ir kt.). Privalomi šių tipų spaudos reklamos atributai yra įmonės logotipas, pavadinimas ir rekvizitai (adresai, telefono numeriai ir kt.). Brošiūros ir bukletai platinami parodose, pristatymuose ir pan. Lankstinukai gali būti platinami miesto gatvėse, paštu, lankantis parduotuvėje ir kt.

Kita spaudos reklamos rūšis – katalogas. Jis išsiskiria tuo, kad yra visas siūlomų produktų asortimentas, nurodant kainą, prekių kiekį, nuolaidas didmeniniams pirkimams ir kt. Išsami informacija apie įmonę yra neprivalomas katalogo atributas. Pagrindinis dėmesys skiriamas gaminiams. Galimas iliustruotas prekės demonstravimas, o kaip priedas - kainoraštis su kainomis (tai ekonomiškas sprendimas prekėms, kurių kainos dažnai keičiasi: norint neperspausdinti viso katalogo, tiesiog reikės perspausdinti priedą) .

Nauja spaudos reklamos rūšis – reklama. Ji atstovauja mokslinio ar populiarus straipsnis su produktų reklama. Tai sprendžia problemą, kurią galima išspręsti naudojant reklamuojamą produktą. Paprastai toks reklamos būdas būdingas naujiems produktams ar naujo tipo paslaugoms. Pavyzdžiui, žurnale yra straipsnis apie dažasvydį. Palyginti neseniai tokio tipo pramogos Rusijoje nebuvo plačiai paplitusios. Todėl straipsnyje buvo kalbama apie šį žaidimą, aprašytos dažasvydžio žaidimo taisyklės, vietos, kur šie žaidimai gali būti rengiami ir pan. Natūralu, kad skelbimo pabaigoje buvo pateikti firmos, kuri vedė dažasvydžio žaidimus, informacija.

Reklamos privalumas – ji išsiskiria iš bendros reklamuojamų prekių masės. Skaitytojas tai suvokia kaip straipsnį, bet jį veikia kaip reklamą.

Kaip dažnai susiduriate su spausdinta reklama? Kiekvieną dieną. Žmonės iš pašto dėžutės išima šūsnis lankstinukų ir net neskaitę išmeta. Vartydami žurnalus mažai kas atkreipia dėmesį į reklamą. Tačiau verslininkai išleidžia daug pinigų, kad būtų publikuojami viename ar kitame žurnale. Šiame straipsnyje apžvelgsime spausdintinės reklamos tipus. Taip pat pasakysime, kas veikia, o kas ne.

Reklamos rūšys

Spausdinti gaminiai kasmet praranda savo populiarumą, bet vis tiek išlieka. Kas šiandien yra paklausa? Žemiau pateikiami pagrindiniai spausdintos medžiagos tipai, ant kurių dedama reklama.

• laikraščiai;
• žurnalai;
• knygos;
• lankstinukai;
• bukletai;
• katalogai;
• plakatai;
• plakatai;
• baneriai.

• socialinis;
• politinis;
• prekyba

• vietinis;
• regioninis;
• nacionalinis;
• tarptautinis.

Reklamos ypatybės

Ekonominis. Tai yra pagrindinė reklamos funkcija. Kad ir kaip gražiai gamintojai ir paslaugų pardavėjai reklamuotų savo produkciją, pagrindinis jų tikslas – parduoti. Dėl to, kad reklama kuriama, skaitytojas ją mato ir į ją reaguoja, ekonominis vystymasis daug įmonių, įskaitant spausdintus gaminius.

Socialinis. Nepaisant to, kad bet kokia vartotojų reklama pirmiausia laiko savo pareiga parduoti prekę, ji turi ir antrą tikslą – formuoti žmonių įpročius ir pageidavimus. Būtent tai padės pardavėjams sėkmingai plėsti verslą ateityje. Jei žmogus įpras pusryčiams valgyti dribsnius, tai gamintojai jam galės parduoti daugiau gatavų pusryčių, kuriuos išvirti užtrunka vos penkias minutes.

Ideologinis. Verslininkai kuria įvaizdį reklamoje sėkmingas žmogus. Daugelis žmonių siekia šio idealo. Juk pagalvokite, visi nori būti sveiki, laimingi, protingi ir gražūs. Ir būtent tokia idėja kuriama apie produktus reklamuojančius žmones.

Privalumai

Pagrindinės spaudos reklamos rūšys ir jų funkcijos buvo aptartos aukščiau. Dabar reikia pakalbėti apie reklamos pranašumus.

• Graži nuotrauka. Šiandien žurnaluose, ypač moteriškuose blizgančiuose, reklama užima daugiau nei 70 % puslapių. Natūralu, kad vartotojas mokės pinigus tik už labai kokybišką turinį. Žurnalų reklama gali atrodyti kaip meno kūriniai. Žmogui turėtų būti malonu žiūrėti į nuotrauką. Tai turėtų paskatinti jį artimiausiu metu įsigyti produktą arba pradėti jam taupyti nuo rytojaus.
• Ilgas vartotojo kontaktas su reklama. Šis elementas taikomas sieniniams arba staliniams kalendoriams. Reklama ant tokių popieriaus gaminių patrauks žmogaus akį kiekvieną dieną. Aišku, kad potencialus vartotojas gali niekada nesinaudoti firmos ar įmonės paslaugomis, bet kažkur pasąmonėje reklama nusėda.
• Nėra konkurentų reklamos. Tai taip pat taikoma įvairioms suvenyrų spausdinimui. Pakabinęs ant sienos kalendorių, žmogus diena iš dienos matys tą patį skelbimą. Pavyzdžiui, tai bus odontologijos klinika. Kai žmogui skauda dantį, jis automatiškai prisimins klinikos reklamą, kurią mato kasdien. O kadangi skelbimas bus tik vienas, žmogus paskambins nurodytu numeriu ir ilgai nedvejodamas pasirinks.

Trūkumai

Didelės išlaidos. Spauda žurnaluose, ypač blizgančiuose, reklamos užsakovams yra labai brangi. Ne kiekvienas gamintojas gali sau leisti tokias atliekas. Taip, ir net spausdinti regioniniai laikraščiai nekainuoja pigiai. Žinoma, galima spausdinti lankstinukus, tačiau tokios reklamos vertė vartotojui dažniausiai nukrenta iki nulio.

Stabili makulatūros samprata. Nemokama reklamažmonės retai skaito. Per pašto dėžutes platinami spaudiniai dažniausiai patenka į šiukšlių lataką. Daugelis net nesivargina atsidaryti laikraščio. Jį išmeta iš karto, net neatnešę namo.

Turėti nenaudingą auditoriją. Taip, žurnalai ir laikraščiai turi didelį pasiekiamumą, tačiau daugumai žmonių nereikia reklamuojamų paslaugų ar produktų. Laikraščius skaito vyresnioji karta, ir reklama turėtų būti nukreipta į juos. Reklamuotis jaunimui tokiuose leidiniuose nėra prasmės.

Reklama žurnaluose

Spausdintos reklamos pranašumai ir trūkumai buvo aptarti aukščiau. Natūralu, kad kiekvienas asmuo, norintis parduoti savo gaminį per spausdintą medžiagą, turi į juos atsižvelgti. Pavyzdžiui, žurnaluose. Kuo naudingi žurnalai? Jie pasirodo kiekvieną mėnesį ir yra paklausūs. Blizgius gaminius žmonės perka ne tik tam, kad turėtų ką paskaityti, bet ir dėl estetinių pomėgių.

Grožio salonuose, oro uostuose ir kt viešose vietoseŽurnalai talpinami intensyvaus lankytojų srauto vietose, kad lankytojai galėtų pramogauti. Prekių ir paslaugų gamintojai tikisi tokio didelio auditorijos pasiekiamumo. Jie spausdina skelbimus, dažniausiai juos užmaskuodami kaip kokius nors straipsnius. Tai viena iš spausdintinės reklamos rūšių. Pavyzdžiui, antidepresantai jums bus parduoti straipsnyje „5 būdai atsikratyti streso“. Galbūt net nežinote, kad vartojate reklamą. Bet vis tiek bus sunku praeiti pro gražų vaizdą. Po reprezentatyvaus automobilio įvaizdžiu visada bus nurodytas jo pavadinimas, o kartais net ir įmonės kaina bei kontaktiniai duomenys.

Ne visos korporacijos ir prekės ženklai užsibrėžia tikslą parduoti prekes naudodamos spausdintus leidinius. Kai kurie išgarsėja per blizgesį. Niekas nepirks mažai žinomo prekės ženklo gaminių, tačiau jei „Vogue“ tris mėnesius iš eilės bus skelbiama, pavyzdžiui, kosmetikos reklama, merginos atkreips dėmesį į naują produktą. Skelbimo talpinimas žurnale yra brangus pasiūlymas, ir ne visi gali už tai sumokėti. Todėl reprezentaciniuose žurnaluose, kurie turi didelę gyventojų aprėptį, skelbiamos tik žinomiausios įmonės. Įmonės, kurios nori sutaupyti pinigų, renkasi blizgesį, skirtą regionams.

Reklama laikraščiuose

Kai įmonės atstovai galvoja apie spaudą, pirmiausia į galvą ateina laikraščiai. Jie skelbiami kasdien, kas savaitę ir kas mėnesį, priklausomai nuo populiarumo ir tipo. Tokiuose gaminiuose yra visokios reklamos, dažnai ne tik didelių įmonių, bet ir paprastų gyventojų. Pavyzdžiui, laikraštis „Mano reklama“ yra ne tik paslaugų, bet ir daiktų pardavimo platforma. Kiekvienas gali talpinti skelbimą laikraščio puslapiuose ir tai padaryti nemokamai.

Laikraštis „Mano reklama“ ir kiti panašūs yra paklausūs. Tačiau juos perka žmonės, kurie turi tikslą įsigyti ką nors konkretaus. Niekas nepirks naujausio reklaminio laikraščio numerio vien tam, kad per pusryčius jį pavartytų. Tam yra naujienų leidiniai, kurie vis dar išlieka tik reklamos dėka. Jis ten randamas visomis formomis. Kai kurie laikraščiai tai užmaskuoja, o kai kurie skiria ištisus puslapius, kurie populiariai vadinami „spam“. Tokios reklamos efektyvumas lygus nuliui. Vyresnės kartos atstovas gali perskaityti, bet tikrai neskambins ir neužsakys jokių tablečių ar kokių nors prietaisų.

Jei įmonė užsibrėžia tikslą ką nors parduoti, ji turėtų uždengti reklamą ir įterpti ją į informacinius laikraščius, o ne į reklaminius leidinius.

Reklaminės brošiūros

Ateina į bet kurį didelė įmonė, atkreipkite dėmesį į registratūrą. Ten visada bus skelbiama vienos rūšies spausdinta reklama – brošiūros. Šie popieriaus lapeliai sudedami į mažas knygeles ir atiduodami klientui. visa informacija dėl veiklos, kuria įmonė užsiima. pateikta aukščiau. Tokie gaminiai visada atrodo spalvingai ir patraukliai. Jis spausdinamas ant spalvoto, dažnai net dengto popieriaus. Prie kiekvienos nuotraukos yra užrašas.

Tokie skelbimai nedalinami gatvėje, jie yra skirti tikslinei auditorijai. Jeigu Jus domina paslauga ar prekė, tuomet pardavimo biuro ar parduotuvės konsultantas viską detaliai papasakos ir pateiks gražiai suprojektuotą reklamą. Galite mokytis namuose arba pasitarti su draugais. Būtent tam ir sukurta brošiūra. Viena jo kopija gali pritraukti nuo 3 iki 5 klientų. Ir tokia reklama tikrai veikia.

Tačiau gražias brošiūras galima pamatyti ne tik toje vietoje, kur paslaugos ar prekės bus pasiūlytos tiesiai Jums. Jie gali būti išdėlioti ant stalų įmonėse partneriuose. Pateikime pavyzdį. Reklaminės brošiūros automobilių dalių parduotuvė ar tiuningo dirbtuvės gali būti išdėstytos ant stalo plovyklos pertraukos kambaryje. Visi šioje patalpoje besilankantys žmonės turi automobilius, vadinasi, tikimybė, kad žmogus susidomės reklama, yra labai didelė. Panašus triukas gali būti naudojamas bet kurioje prekių ar paslaugų pardavimo srityje. Grožio salonuose klientams galima išdalinti gražias reklamines brošiūras su naujais kosmetikos gaminiais, o sveikatingumo centruose tiktų sportinės aprangos reklama.

Lankstinukai

Ar galvojate, kaip parduoti savo produktą? Daugelis įmonių užsako spausdinti reklaminius lankstinukus, kad padidintų savo gaminių paklausą. Ar tokia reklama veikia? 10% iš 100. Investicijų grąža, išleista maketavimui, spausdinimui ir platintojo atlyginimui yra minimali. Žmonės praeina pro reklaminius lankstinukus. Jie mano, kad tai tiek pat šiukšlių, kiek Kai kurie žmonės įrašus priima tik tam, kad padėtų reklamuotojui uždirbti atlyginimą. Tokie lapai siunčiami į artimiausią šiukšliadėžę. Kodėl? Žmonės nemėgsta priverstinės reklamos. Net jei pasiūlymas yra neįtikėtinai pelningas, bet asmuo Šis momentas neprireiks jūsų prekės ar paslaugos, jis išmes lapelį.

Ką reikia padaryti, kad reklaminių lankstinukų spausdinimas atsipirktų? Neišdalinkite spaudinių gatvėje. Turite pasirinkti vietą, kurioje tikrai sutiksite žmonių, besidominčių jūsų produktais. Jei siūlote paskolas, atsistokite šalia konkurento banko. Jei reklamuojate maistą, eikite į parduotuvę. Natūralu, kad juos reikės platinti ne po prekybos centro stogu ir net ne prie įėjimo, o tam tikru atstumu. Bet vis tiek čia galima sutikti kur kas daugiau potencialių pirkėjų nei stovint šalia metro.

Kad žmogus neišmestų lapelio iškart jį gavęs, reikia tai padaryti teisingai. Lankstinukas turi suteikti klientui vertę. Pavyzdžiui, kiekvienam, atnešusiam skrajutę į parduotuvę, galėtumėte pažadėti procentinę nuolaidą. Tada potencialus klientas popieriaus lapo neišmes, įsidės į krepšį ir turės paskatą reklamą pasilikti.

Baneriai

Vykdykime greitas testas. Prisiminkite, kas parašyta artimiausiame reklaminiame skydelyje, kuris stovi šalia jūsų namo? Labiausiai tikėtina, kad jūs negalėsite atsakyti į šį klausimą. Ką tai reiškia? Kad reklaminiai skydai neveikia. Žmonės juos suvokia kaip miesto kraštovaizdžio dalį. taip, gražios nuotraukos blyksi prieš akis, kai važiuojate į darbą. Tačiau ne visi vargs skaitydami tokius skelbimus. Net ir pasamdęs labai kūrybingą dizainerį, jis neįstengs kiekvieno miesto gyventojo atkreipti dėmesį į vieną reklaminį stendą. Todėl gerai pagalvokite prieš nuomodami dalį miesto erdvės savo reklamai. Taigi kodėl šis PR tipas vis dar gyvas?

Daugelis ką tik į rinką įžengusių įmonių nori susipažinti su pirkėju. Reklaminiai skydai puikiai tinka šiam tikslui. Žmogus nežiūrės į nuotrauką detaliai, bet galės mesti porą šoninių žvilgsnių reklaminio stendo link. Taigi, jei norite sukurti stiprus ryšys Turėdami savo įmonės pavadinimą ir produktus savo klientams mintyse, galite naudoti gatvės reklamą. Kitais atvejais tai nenaudinga.

O kaip su puošniais spaudiniais, kurie virsta kažkuo didelės apimties? Tokios formos šiandien yra madingos. Tai tokia reklama, kuri pasiteisins. Natūralu, kad tai brangus malonumas. Originalo įsikūnijimas, ne standartinis projektas gyvenime gali atsipirkti tik bėgant metams. Tad jei tikitės greitos reklamos grąžos, geriau spausdinkite brošiūras savo įmonei.

Plakatai

Ar galvojate apie gražią spausdintą reklamą? Plakatai puikiai tinka šiam tikslui. Tokia reklama veikia daug geriau nei reklaminiai stendai, jei tik dėl to, kad ji kabo vietose, kur žmonės gali ją perskaityti. Plakatai ir visokie renginių plakatai kabinami autobusų stotelėse, prie įėjimų ir liftuose. Kai žmogus stovi ir laukia savo mikroautobuso, jam nėra ką veikti. Jis gali atidžiai mokytis reklaminis plakatas. Kyla klausimas, ar potencialus klientas prisimins informaciją, kurią norėjo jam perduoti. Viskas priklausys nuo medžiagos pateikimo. Informacija bus gerai įsisavinama, jei skelbime bus interaktyvumo elementas. Jeigu žmogui reikės pasistengti ką nors paskaičiuoti, surasti ar prisiminti, tuomet jis tikrai sugebės atgaminti informaciją, kurią pamatė stotelėje.

Galite užšifruoti bet ką. Pavyzdžiui, įmonės pavadinimas, produkto pavadinimas arba telefono numeris. Žmonės spręs įvairiausius galvosūkius ar kryžiažodžius tiesiog savo malonumui. Spalvinga reklama, pilna paveikslėlių ir didelių teksto stulpelių, liks nepareikalauta. Jei norite perteikti ką nors naudingo žmogui, pabandykite savo mintį suformuluoti vienu, daugiausiai dviem sakiniais. Nesibarstykite po visą popierių, niekam tai neįdomu.

Reklama spaudoje apima reklamą spaudoje ir reklamą tiesioginiu paštu. Reklama spaudoje yra viena iš svarbiausių turizmo įmonių reklaminės informacijos platinimo priemonių, nes ji yra labiausiai prieinama ir plačiausiai naudojama priemonė. Skirtingai nuo reklamos spaudoje, medžiagos talpinimas spausdintuose leidiniuose nenustato vietos apribojimų, o tai leidžia pateikti išsamius paaiškinimus ir išsamius aprašymus. Įmonės spaudos gaminių patrauklumą užtikrina spalvingos, kokybiškos peizažų, istorinių įžymybių, viešbučių ir kitų turistų dėmesio objektų fotografijos. Reklama spaudoje apima: katalogus, prospektus ir brošiūras, bukletus, plakatus, skrajutes, reklaminius ir dovanų leidinius bei knygų reklamą.

Turizmo įmonės katalogas yra įrištas arba įrištas spausdintas leidinys, kuriame yra sisteminga visos turistinės programos idėja. Katalogus stambios įmonės leidžia dažniausiai du kartus per metus, atitinkamai žiemos ir vasaros sezonai. Pateikdamas daug informacijos, katalogas padeda vartotojams teisingai pasirinkti, atsižvelgiant į jų interesus, norus ir finansines galimybes.

Brošiūros ir brošiūros – tai nedidelio dydžio įrišti arba įrišti spausdinti leidiniai, reklamuojantys siauresnį turizmo paslaugų spektrą: vieną ar kelis maršrutus, individualių įmonių (viešbučių, restoranų, turizmo centrų, sanatorijų) paslaugas. Šių leidinių privalumas – galimybė išsamiau nei kelionių kataloguose aprašyti ir iliustruoti atskiras keliones bei paslaugas. Svarbūs techniniai prospektų ir brošiūrų rengimo aspektai: teksto talpinimas, iliustracijų parinkimas ir išdėstymas, popieriaus kokybė, spauda ir kt.

Bukletas – tai nedidelio formato leidinys, skirtingai nei katalogas ir prospektas, neįrištas, o kelis kartus sulankstytas (sulankstytas „akordeono stiliumi“). Lankstinukai reklamuoja atskiras paslaugas ir gali būti įvairių dydžių, tūrių ir sulankstymo galimybių. Jie yra nebrangūs ir ekonomiški leidiniai, todėl yra populiarūs tarp mažų ir vidutinių turizmo įmonių, gaminami dideliais kiekiais ir yra skirti trumpalaikiam naudojimui.

Plakatas – tai didelio formato, išlankstytas leidinys, dažniausiai su vienpuse spauda. Didelę ranka pieštą ar nuotraukų iliustraciją (kartais kombinuotą siužetą) lydi didelė reklaminė antraštė – šūkis, vaizdžiai ir glaustai atskleidžiantis pagrindinę reklamos idėją.

Reklaminis lankstinukas – tai nedidelio formato spausdintas leidinys, kuriame yra tekstas ir iliustracijos. Pagrindinė jo užduotis – patraukti akį ir sukelti norą skaityti. Todėl reklaminio lankstinuko tekstas artimiausias reklaminėms žinutėms spaudoje: patraukli antraštė, originalus ar humoristinis piešinys. Skrajutės Jie gaminami dideliais kiekiais ir priklauso operatyvinės reklamos priemonėms.

Reklaminiai ir dovanų leidiniai (sveikinimų ir reklaminiai atvirukai, firminiai kalendoriai, verslo dienoraščiai, sąsiuviniai ir pan.) yra labai efektyvi išvaizda spausdintos reklaminės medžiagos, nes jos turi didelį prasiskverbimą.

Praktikoje dažnai naudojami tam tikri tam tikrų rūšių spaudos reklamos deriniai. Kuriant spausdintą reklamą reikia išryškinti turimus turizmo įmonės prekės ženklo elementus, nurodyti pašto adresą, telefoną, faksą ir kt. Reklama spaudoje yra savotiška vizitinė kortelė, pagal kuriuos klientai vertina įmonę (pavyzdžiui: bukletai, prospektai ir katalogai).

Spausdinta reklaminė medžiaga plačiai naudojama verslo susitikimų ir komercinių derybų metu, platinama parodose, mugėse, seminaruose, prezentacijose, siunčiama paštu potencialiems klientams, taip pat įteikiama turizmo įmonės lankytojams.

Reklama spaudoje – dėl savo efektyvumo, pakartojamumo, plačios rinkos aprėpties yra viena efektyviausių ir dažniausiai naudojamų reklaminės informacijos platinimo priemonių. Šis tipas reklama iš viso užima iki 85% kelionių kompanijų reklamos biudžeto.

Reklama spaudoje – tai įvairi reklaminė medžiaga, publikuojama periodinėje spaudoje, kurią galima suskirstyti į dvi pagrindines grupes: skelbimai ir apžvalginio bei reklaminio pobūdžio leidiniai (straipsniai, pranešimai ir apžvalgos). Praktika rodo, kad apžvalginio ir reklaminio pobūdžio leidiniai turi milžiniškas galimybes efektyviai paveikti potencialų turizmo įmonės klientą. Pageidautina, kad tokios medžiagos būtų iliustruotos – didelė teksto dalis be iliustracijų nėra suvokiama pakankamai efektyviai. Meniniame dizaine patartina naudoti firminius simbolius. Priklausomai nuo temos, visi periodiniai leidiniai (žurnalai ir laikraščiai) skirstomi į: socialinius-politinius ir specializuotus (pramonės leidiniai, dominanti spauda). Socialiniai-politiniai leidiniai labiausiai tinka reklamai, skirtai masinei auditorijai, ypač reklamuojant populiarias keliones standartiniais maršrutais ir programomis. Reklaminius skelbimus, skirtus skaityti turizmo profesionalams, tikslingiau skelbti specializuotuose leidiniuose, tokiuose kaip žurnalai „Aplink pasaulį“ ir „Turizmas ir poilsis“.

Tam, kad spaudos reklama pasiektų norimą potencialių klientų grupę, būtina atsirinkti tinkamiausius leidinius. Šiuo tikslu patartina sudaryti visą jų sąrašą, kad pasiektumėte tikslinę auditoriją. Kitame etape renkama informacija apie kiekvieną leidinį tolesniam jo įvertinimui. Analizuojant publikaciją paprastai atsižvelgiama į šiuos dalykus:

• - skelbiamos medžiagos turinį ir jos vertę potencialiems klientams (in tokiu atveju pakanka susipažinti su keliais aptariamo leidinio numeriais);
• - skaitytojų auditorija (išsamus jos tyrimas leidžia spręsti, ar konkretus leidinys yra tinkamas potencialių vartotojų tikslinėms grupėms pasiekti);
• - tiražas (suteikia idėją apie galimą tikslinės auditorijos pasiekiamumą);
• - publikavimo dažnumas (ketvirtinių ir mėnesinių leidinių pranašumas yra tai, kad jie dažnai saugomi ilgam laikui, todėl juose esantys skelbimai gali ne kartą patraukti potencialių klientų akį. Savaitiniai laikraščiai ir žurnalai paprastai laikomi apie savaitę ir taip pat turi antrinę skaitytojų auditoriją. Dienraščiai leidžia reklamą padaryti aktualią, taip pat patalpinti skelbimą bet kurią, reklamos davėjo nuomone, patogią dieną);
• - sąnaudos, vertinant, kurioje konkrečiame leidinyje dažniausiai naudojamas sąnaudų rodiklis 1000 skaitytojų. Tačiau gautas rezultatas būtinai turi būti kruopščiai išanalizuotas atsižvelgiant į kitus nagrinėjamus veiksnius, ypač į skaitytojų pobūdį;
• - spalvoto naudojimo galimybė (reklamą dėti spalvotai leidžiamuose leidiniuose patartina tik tais atvejais, kai tai būtina reklamos tikslams pasiekti).

Norint išvengti klaidų analizuojant konkretų leidinį, reikėtų palyginti visus veiksnius. Gana didelis laikraščio tiražas nebūtinai rodo jo, kaip reklaminių pranešimų nešėjo, pranašumą prieš mažesnio tiražo leidinį. Toks laikraštis gali būti platinamas nemokamai ir publikuojamas mažai įdomios medžiagos, o tai mažina skaitytojo susidomėjimą juo. Renkantis leidinį svarbiausia pasikliauti logika ir sveiku protu.

• 1. Padėties efektas paaiškinamas žmogaus įpročiu nukreipti žvilgsnį į dešinę pusę išilgai linijos skaitymo linijos. Todėl reklama dažniausiai labiau matoma viršutiniame dešiniajame laikraščio ar žurnalo kampe nei apatiniame kairiajame.
• 2. Kontrasto efektas pasireiškia tuo, kad skaitytojo dėmesį įtakoja tokie veiksniai kaip šalia esantys skelbimai (jų dizainas, šriftas ir pan.). Tokiu atveju galimos šios rekomendacijos. Pirma, neturėtumėte dėti skelbimo kitų žmonių minioje. Antra, jei jis jau yra, darykite viską, kas įmanoma, kad jį paryškintumėte naudodami daugybę techninių technikų: apveskite jį rėmelyje, palikite „orą“, sumažinkite tekstą iki minimumo su ta pačia reklamos sritimi, pritaikykite inversiją ir pan. suveikia kontrasto efektas Galite atkreipti skaitytojo dėmesį, kad jis persijungtų į skelbimą, neatsižvelgiant į jo vietą.
• 3. Kad būtų atsižvelgta į parodymų susiliejimo poveikį, reikia išanalizuoti su skelbimu susijusią medžiagą. Neprotinga dėti jį tiesiai virš tokio teksto kaip: „Redaktoriai neatsako už reklamuotojų pateiktos informacijos tikslumą“.

Labai dažnai skelbimo vieta yra tokia svarbu kad reikalingos papildomos derybos su leidėju ir atitinkamai papildomos išlaidos. Tačiau tai užtikrins daug didesnį reklamos efektyvumą. Apeliacijos dydis vaidina svarbų vaidmenį.

Tai, kas išdėstyta aukščiau, nereiškia, kad norint pasiekti efektyvumą reikia visos juostelės. Čia atsiranda pakartojamumo veiksnys. Vienkartinis didelio formato skelbimas negali sukurti skaitytojo įsimintino vaizdo. Mažesnių leidinių serija tame pačiame leidinyje yra efektyvesnė ir gali būti pigesnė.

Pagrindinį semantinį krūvį reklaminiame pranešime neša tekstas. Tekstai gali būti skirtingo ilgio ir paskirties, stiliaus ir žanro. Pavyzdžiui, reklaminį šūkį sudaro tik keli žodžiai. Apžvalginio-komercinio pobūdžio straipsnis gali būti sudarytas iš kelių pastraipų ir kartais užima kelis puslapius. Ta pati mintis skaitytojui perteikiama įvairaus dydžio apeliacijomis. Kuriant tekstą būtina atsižvelgti į tai, kad universali taisyklė yra sakinių paprastumas, kuo sakinys paprastesnis ir trumpesnis, tuo geriau jis suvokiamas.

Reklamos poveikis labai priklauso nuo to, kaip teisingai pasirinktas šriftas tam tikram tekstui. Pagal savo pobūdį šriftas turėtų derėti ne tik su Grafinis dizainas reklamą, bet ir paties teksto turinį bei reklamuojamo turistinio produkto pobūdį. Kuriame Ypatingas dėmesys Reikėtų atkreipti dėmesį į skelbimo skaitymo patogumą, tai yra svarbu pasirinkti tinkamą šrifto dydį (taško dydį), atstumą tarp raidžių, žodžių, eilučių. Tam rekomenduojama: mažiausias priimtinas pagrindinio teksto šrifto dydis yra 10-12 taškų, patartina naudoti tiek didžiąją, tiek mažosios raidės ir tt

Taip pat, norint padidinti teksto efektyvumą, būtina žinoti pagrindinius jo psichologinio poveikio modelius. Pavyzdžiui, buvo nustatyta, kad didžiosios raidės (pirmosios pastraipos raidės, įvestos specialiu šriftu) pagerina suvokimą vidutiniškai 13%. Svarbus psichologinio teksto poveikio aspektas yra firminių šriftų (arba firminių šriftų rinkinių) naudojimas.

Tiesioginio pašto reklama (direct mail) – tai reklaminių pranešimų siuntimas nuolatiniams ar potencialiems vartotojams, taip pat verslo partneriams. Dažniausiai naudojamos pašto siuntimo formos yra laiškai, atvirukai, vokai, bukletai, prospektai, katalogai, brošiūros, lankstinukai, taip pat kvietimai ir kt.

Teisingas pašto adresų pasirinkimas lemia, kaip tiksliai reklama tiesioginiu paštu pasiekia potencialius klientus. Organizuojant reklamą tiesioginiu paštu, naudojami keturių tipų sąrašai: nuolatiniai klientai, kurie atsiliepė į anksčiau vykdytą reklamą, sudėtiniai sąrašai (parengti specializuotos organizacijos kelionių įmonės užsakymu) ir nuomojama (nuomojama specializuotų įmonių).

Savo sąrašų kūrimas ir jų tvarkymas reikalauja ypatingo kruopštumo. Šiam darbui atlikti reikalingas specialistas, galintis suprasti žinynus ir rasti juose tik turizmo įmonę dominančią informaciją (potencialius klientus). Faktas yra tai, kad adresatas nebus suinteresuotas pasiūlymu, jei jis bus išsiųstas iš anksto neištyrus galimų jo interesų ar net atsitiktinai.

Adresai yra trumpalaikiai ir reikalauja nuolatinio dėmesio bei atnaujinimo. Reikėtų atsižvelgti į tai, kad per metus pasikeičia iki 20% pašto adresų, pavyzdžiui, dėl žmonių persikėlimo į kitą vietą ar pasikeitus įmonių pavadinimams. Kiekvienas neteisingas ar pasenęs adresas padidina siuntimo išlaidas dėl iššvaistytos reklaminės medžiagos ir lėšų. pašto siuntų. Nemaža dalis tokios reklamos dažniausiai siunčiama paštu, tačiau vis daugiau jos platinamos principu „nuo durų iki durų“. Be to, reklaminė medžiaga dalijama praeiviams, įteikiama įmonių lankytojams, parodų ir mugių dalyviams, tvirtinama prie priekinių stiklų ar dedama po stovinčių automobilių valytuvais, metama tiesiai į pašto dėžutes (pvz., kelionių agentūra „Aplink Pasaulis“ išsiuntė laiškus savo klientų adresais (žr. 1 priedą), kuris pasirodė esąs neveiksmingas).