Šiandien vis labiau aiškėja, kad mokslo ir technikos pasiekimų pavertimas novatorišku gaminiu, tinkamu gamybai ir įdomiu rinkai, yra bene sunkiausias mokslo ir vartotojų grandies etapas. Viena iš sunkumų priežasčių – menkas specialistų supratimas apie rinkos ir vartotojo poreikius. Jie neturi technologinio verslumo patirties ir atitinkamų žinių.
Įvadas ar komercializacija?
Dabar kiekvienas mokslo institutas yra priverstas tam tikru mastu plėtoti sau naują kryptį – gautų rezultatų komercializavimą. Tai daroma kiekviename užsienio universitete ir kiekviename rinkos aplinkoje veikiančiame tyrimų centre. Deja, dauguma Rusijos tyrimų grupių vadovų menkai supranta šią ypatingą sritį. Anksčiau jie dirbdavo įgyvendinimas ir pabandykite tęsti šį darbą naujoje ekonominės sąlygos. Tačiau įgyvendinimas yra kitos ekonomikos koncepcija.
Pagrindinė inovacinės veiklos plėtros mūsų šalyje grandis yra ne pinigai ir net ne normatyvinė bazė, o tai, deja, irgi stabdo reikalus, ir personalo, specialistų, gebančių kompetentingai komercializuoti mokslo ir technikos pasiekimus, užmegzti ryšius su užsienio partneriais ir išnešti savo kūrybą į pasaulinę rinką, rengimas.
Pardavėjai ir pirkėjai
Komercializacijos procese būtinai dalyvauja du dalyviai: pardavėjas ir pirkėjas. Mokslas, veikdamas kaip pardavėjas, jau subrendo komercializacijai: komercializavimo idėja užvaldo įstaigų vadovų mintis. Jie pradėjo suprasti, kad valstybė šiandien nėra pajėgi leisti pinigų šiems tikslams ir, svarbiausia, rizikuoti. Valstybė nebėra vienintelė partnerė mokslinių tyrimų ir plėtros rezultatų pavertimo preke proceso dalyviams, nors komercializacija be jos paramos negali plačiai vystytis jokioje šalyje.
Su pirkėjais Rusijoje sunku. Pramonės šakos, kurios turėtų atlikti šį vaidmenį, nemato technologijų kaip paviršiaus išteklių. Juos domina tokie ištekliai kaip restruktūrizavimas ir apdairus esamų lėšų valdymas, nors į įmonių interesų sferą pamažu patenka ir naujų technologijų paieška bei diegimas.
Todėl Rusijos mokslo, technikos ir sąveika pramonės įmonės naujame rinkos sąlygomis yra viena iš pagrindinių šiandienos problemų.
Geriau blogai, bet savo?
Plačiai manoma, kad žemo vidaus mokumo sąlygomis tikslingiau finansuoti jei ne geriausio, bet Rusijoje parduodamo produkto kūrimą. Tai netiesa. Pelningiau atsinešti pasaulinėje rinkoje jau turimą produktą ar jo gamybos technologiją, nei leisti pinigus savo, bet vidutiniško produkto gamybos įsisavinimui. Tai pelningiau, nes mažiau rizikinga, taigi ir pigiau. Neturint būsimo naujo produkto konkurencingumo, nepatartina investuoti į jo kūrimą. O naujo produkto rinkos slenkstis paprastai vertinamas 100 mln. Priešingu atveju nesėkmės rizika yra per didelė. Regioninėje rinkoje tokia apimtis sunkiai pasiekiama.
Klausimas, ar verta remti plėtrą, kuri nėra konkurencinga pasaulinėje rinkoje, bet leidžia sukurti prekes, kurių šiandien Rusijoje skubiai reikia, lieka atviras.
Jei bus idėja, bus ir pinigų
Paprastai visi kalba apie tai, kad trūksta lėšų plėtrai atnešti į gamybą ir rinką. Tiesą sakant, ši problema retai būna pagrindinė. Rinkos aplinkoje, jei iškeliate komerciškai reikšmingą iniciatyvą, pinigų visada yra. Tačiau, išskyrus įdomi idėja svarbu organizuotumas, tai yra konkrečių žmonių gebėjimas realizuoti šią idėją. Ir tik tada galima kalbėti apie finansus, kurie vis dėlto skiriami ne už pačią idėją, o valdymui už jos įgyvendinimą.
Patirtis rodo, kad realiomis sąlygomis nuo idėjos sukurti naują produktą iki pirmųjų pajamų gavimo iš jo pardavimo rinkoje paprastai užtrunka trejus ketverius metus, retais atvejais – mažiau. Tai laikotarpis novatoriškas projektas. Norint sukurti kūrimą iš laboratorijos prototipo į eksperimentinę partiją, reikia apie 1-2 milijonų dolerių (čia nematau išlaidų, susijusių su kūrimo istorija). Tokių pinigų iš karto niekas neduoda. Jie duoda mažomis porcijomis už kiekvieną atskirą naujoviško projekto įgyvendinimo žingsnį. Investavimo pagrindas – legenda, vadinama „naujo produkto būsimos rinkos apimtis“. Galite tikėti legenda ar ne – jos patvirtinti be naujo produkto neįmanoma. Ją kuriant ir pateikiant į rinką, legenda išgryninama, pateikiami argumentai ją ginant. Netgi pasirodžius bandomajai partijai ir pirmiesiems pirkėjams, legenda lieka nepatvirtinta: kol kas šiam gaminiui suplanuotos rinkos nėra, o 100 mln. Tačiau jau dabar galima sukurti patikimas prognozes.
Būtent šiuo metu, kai vyksta eksperimentinių partijų pardavimas, prasideda gamybos plėtros procesas. Virstant masinei gamybai, paprastai parduodama nedidelė įmonė, kurios kaina, kaip taisyklė, prasideda nuo dešimčių milijonų dolerių. Tai ekonominė inovacijų prasmė.
Kas gaus naudos?
Kas dėl to gaus pinigus? Įmonė ir tie, kurie iki verslo pardavimo turės dalį šios įmonės, įskaitant kūrėją ir vadovą, kuris buvo įtrauktas į inovacinį darbą. Atkreipkite dėmesį, kad iš pradžių autoriaus dalis buvo 100 procentų, tačiau iš labai mažos sumos, kurią galėjo duoti labai mažai žmonių.
Kyla logiškas klausimas, kiek procentų finišo lieka kūrėjui? Jei jis nepateko į vadybininkų gretas, o liko specialistas, turintis reikalų tik su techninius klausimus, jis išlaiko autoriaus statusą ir gauna „produkciją“ mažiau nei 10 proc. Tai labai padorūs pinigai. Tai, kad daugumos mokslininkų nuomonė čia yra visiškai priešinga, byloja tik apie masinėje sąmonėje susiformavusius stereotipus.
Norint apskaičiuoti tikrąjį kiekvieno indėlį kuriant naują produktą, reikia atsižvelgti į tai, kad inovatyvus projektas pereina 4 pagrindinius etapus: naujo produkto koncepcijos analizę (koncepcinis etapas), laboratorinis patikrinimas idėjos įgyvendinamumas (laboratorinis etapas), gaminio prototipo sukūrimas (technologinis etapas), paruošimas eksperimentinės partijos gamybai ir jos įgyvendinimas (gamybos etapas). Kiekvienam iš šių etapų reikia investicijų, kurios didėja dydžiu. O tas, kuris atneša pinigus, „nukanda“ dalį nuosavybės teisių.
Mokslininkai dažniausiai nuosavų išteklių gali atlikti ne daugiau kaip pirmuosius du etapus. Technologinė bazė, kuria jie dirba, nėra tokia tobula, kad būtų galima parengti gamybos technologiją. Viską, išskyrus galbūt kompiuterines technologijas, reikia išbandyti bandomojoje gamykloje. Tam reikia daug pinigų! Kas juos duos mokslininkams? Užsidirbti iš naujų produktų pardavimo dar negalima – kol kas nėra ką parduoti.
Šiuo atžvilgiu svarbiausios yra autorių teisių į atlyginimą garantijos. Iš tiesų, be jų dalyvavimo visuose naujo produkto kūrimo etapuose, sėkmė nepasiekiama.
Kodėl reikalingi technologijų parkai?
Be pardavėjo ir pirkėjo, svarbų vaidmenį komercializavimo procese atlieka infrastruktūra, kurios elementas yra technologijų parkai.
Technoparkai perėjo tris vystymosi etapus. Pirmajame etape jie suteikė lengvatines patalpas inovatyvioms įmonėms, faktiškai atliekančioms nekilnojamojo turto funkcijas. Antrajame etape technologijų parkai teikė bendrojo naudojimo paramos paslaugas. Trečios kartos technoparkai turi kitą paskirtį. Jie valdo ir tai daro tikėdamiesi ateities pelno dalies. Technoparko, kaip galingo informacijos ir finansinio kanalo, pagalba smulkus verslas gali atverti naujas galimybes patekti į pasaulinę rinką. Kai technoparkas virsta inkubatoriumi, jis prisideda prie mažos novatoriškos įmonės verslo plėtros, kad vėliau būtų galima jį parduoti. Toks šios įmonės likimas. Žinoma, technoparkas turėtų turėti pakankamai darbuotojų ir įgaliojimų, kad smulkios įmonės galėtų jam patikėti savo technologijas.
Technoparkas skirtas padėti plėtrą paversti verslu. Visa jo mašina sukurta tam, kad įvestą plėtrą su žmonėmis ar be jų paverstų maža novatoriška įmone, paruošta pardavimui.
Inovacijų srityje daug pokyčių ekonominis gyvenimas reformas atnešusios šalys. Teisių į mokslinių tyrimų ir plėtros rezultatus paskirstymo tarp autorių ir įvairių organizacijų, kuriose jie dirba, klausimai, organizacinės ir teisinės šių rezultatų komercializavimo formos, rizikingų inovatyvių projektų finansavimo ypatumai, paieška ir sąveika su strateginiu partneriu, strateginis verslo planavimas. , intelektinės nuosavybės valdymas, perdavimo technologijos – šie ir kiti mokslo ir technikos produktų pavertimo prekėmis aspektai yra visiškai naujiena Rusijos mokslininkams ir pramonininkams. Naujumas sukelia abejones, pagrįstas klaidingais stereotipais. Požiūris į smulkųjį novatorišką verslumą ne visada yra draugiškas, ypač institucijose, iš kurių tokios įmonės atsirado. Todėl diskusijų laukas yra gana platus.
Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą
Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.
Publikuotas http:// www. viskas geriausia. lt/
Komercializacijamokslinės techninės veiklos rezultatai (RNTD)
Mokslinės ir techninės veiklos rezultatų komercializavimas (RTD) yra procesas, susijęs su praktinis pritaikymas ir technologijų diegimas, siekiant pateikti į rinką naujas arba patobulintas pramonės šakas, prekes, darbus ir paslaugas, turinčias ekonominį poveikį.
Technologijų komercializavimas trunka gana ilgai ir susideda iš kelių pagrindinių žingsnių, kurie gali keistis nuosekliai, taip pat vykti vienu metu.
komercializacija mokslinė techninė Baltarusija
|
TYRIMŲ ATLIKIMAS |
Šiame etape svarstomas preliminarus išradimo atskleidimas. Paprastai RSTD autoriais tampa keli tyrinėtojai. Be to, kai kuriais atvejais tokie RSTD sukuriami kelių organizacijų mokslinio ir techninio bendradarbiavimo metu, į ką reikia atsižvelgti vėlesniuose technologijų komercializavimo etapuose. |
|
|
IŠRADIMO ATSKLEIDIMAS |
Norint aptarti savo išradimą, įvertinti komercinį potencialą, paaiškinti intelektinės nuosavybės apsaugos procesą ir pasirinkti geriausią technologijos komercializavimo būdą, būtina anksti susisiekti su savo organizacijos technologijų komercializavimo biuru. |
|
|
IŠRADIMO ĮVERTINIMAS |
Oficialus technologijų komercializavimo procesas prasideda nuo rašytinis pranešimas Technologijų komercializavimo biuras dėl galimo išradimo, skirto intelektinės nuosavybės apsaugai ir tolesniam komercializavimui, buvimą. Išradimo atskleidimas išlieka konfidencialiu dokumentu ir turi pilnai aprašyti siūlomą išradimą taip, kad šios informacijos pakaktų paraiškai išradimui parengti ir informuotam komercializavimo pasirinkimui. |
|
|
INTELEKTINĖS NUOSAVYBĖS APSAUGA |
Šiuo laikotarpiu technologijų komercializavimo biuras atlieka patentų paieškas (ir kitas panašių technologijų paieškas) ir analizuoja konkurencingų technologijų rinką, siekdamas nustatyti siūlomos technologijos komercinį potencialą. Remiantis surinkta informacija, priimamas sprendimas tęsti arba nutraukti intelektinės nuosavybės apsaugos procesą. Šis sprendimas gali būti susiję su tokiais klausimais kaip idėjos/technologijos patentabilumo trūkumas arba ribotas išradimo komercinis potencialas. Jei intelektinė nuosavybė turi komercinį potencialą, komercializavimo kelių nustatymo procesas pradedamas orientuoti arba į technologijos licencijavimą esamoms rinkoje esančioms įmonėms, arba į technologijos perdavimą pradedančiajai įmonei, sukurtai praktiškai įgyvendinti šią technologiją. Padavus patento paraišką patentų biurui, patento gavimas gali užtrukti nuo kelių mėnesių iki kelerių metų. Galiojančio patento gavimo ir išlaikymo kaina gali svyruoti nuo kelių tūkstančių tengių (nacionaliniams patentams) iki kelių dešimčių tūkstančių dolerių (užsienio patentams). Be svarstomos patentų teisės objektų apsaugos galimybės, yra ir kitų autorių teisių objektų (įskaitant kompiuterių programas ir duomenų bazes) ir individualizavimo priemonių (pavyzdžiui, prekių ženklų) apsaugos galimybių. |
|
|
VEIKIMO PATIKRINIMAS IR PATVIRTINIMAS |
Svarbus etapas – technologijos veikimo principo patikrinimas ir patvirtinimas ne tik laboratorijoje, bet ir realiomis sąlygomis, arti pramoninės gamybos. Prieš pradedant trečiajai šaliai susidomėti šios technologijos naudojimu, techninės charakteristikos turi būti nepriklausomai įvertintos ir, pageidautina, patvirtintos pramoninių bandymų ataskaitomis. Didelę reikšmę turi strateginiai partneriai, kaip potencialūs technologijų pirkėjai, kurie gali sudaryti sąlygas ir galimybes patvirtinti deklaruojamus techninius rodiklius. Šiame etape būtų pravartu gauti oficialius komercinio susidomėjimo technologija patvirtinimus iš trečiųjų šalių po to, kai jiems bus pristatyti demonstraciniai pavyzdžiai / pramoninis prototipas / darbinis modelis / kt. |
|
|
TECHNOLOGIJŲ LICENCIJAVIMAS |
Ši technologija gali būti komercializuota sudarant licencijavimo sutartis su esamomis rinkoje esančiomis įmonėmis arba su naujai įsteigta įmone. Be licencijos sutarties, kartu su technologijų perdavimo procesu gali būti sudaromos kitos sutartys, būtinos suteikiant teises naudoti universitetams priklausančius išradimus ir mokslo institutai. Egzistuoti skirtingus požiūrius intelektinės nuosavybės teisių pardavimui ir perleidimui bei jų naudojimui, kurios priklauso nuo konkrečių komercinio sandorio detalių. |
|
|
NAUJO VERSLO KŪRIMAS |
Jei naujo verslo kūrimas buvo pasirinktas kaip geriausias būdas komercializuoti technologiją, komercializavimo biuras padeda steigėjams planuoti, kurti ir pritraukti lėšų komercinei įmonei pradėti bei valdyti jos veiklą ankstyvoje stadijoje. |
|
|
PAJAMŲ PASKIRSTYMAS |
Pajamos, gautos iš licencijų turėtojų, paskirstomos tarp išradėjų, universiteto/laboratorijos ir technologijų komercializavimo biuro sudarytų sutarčių arba universiteto/instituto vietinių nuostatų pagrindu. Technologijų diegimui sukurtų pradedančių įmonių veiklos pelnas paskirstomas tokių įmonių steigėjams proporcingai jų daliai įmonės įstatiniame kapitale. |
Pagrindiniai mokslinės techninės veiklos rezultatų komercializavimo būdaiFunkcijos yra tokios:
MTEP(T)R vykdymas vyriausybės programos ir inovatyvūs projektai bei gautų rezultatų perdavimas įmonėms-produkcijos gamintojams;
MTEP(T)R vykdymas pagal verslo sutartis ir iš klientų gaunamų rezultatų plėtojimas;
MTEP(T)R vykdymas pagal sutartis su ne Baltarusijos Respublikos rezidentais ir gautų rezultatų perdavimas užsienio klientams;
mokslinės ir techninės veiklos rezultatų panaudojimas savo gamyboje;
mokslinės techninės veiklos rezultatų perdavimas.
Būtinos sąlygos mokslo ir technikos rezultatų komercializavimuiveikla (NTD) yra:
1) dokumentinis NTD rezultato sudarymo fakto patvirtinimas;
2) teisė į mokslinės ir techninės dokumentacijos rezultatus;
3) mokslui imlaus (aukštųjų technologijų) produkto konkurencingumo įvertinimas, gautas naudojant mokslinės ir techninės dokumentacijos rezultatus;
4) teisių į mokslinės ir techninės dokumentacijos rezultatus kainos įvertinimas;
5) mokslinės ir techninės dokumentacijos rezultatų atspindėjimas apskaitoje.
Dokumentinis NTD rezultato sukūrimo fakto patvirtinimas reiškia, kad duotas rezultatas turi būti aprašyta tiek, kiek pakaktų praktiniam įgyvendinimui, arba materializuota bet kokiu žinomu būdu.
Organizacija turi teises į mokslinės techninės veiklos rezultatus, t. turinčių intelektinės nuosavybės objektų, turi turėti dokumentinius įrodymus, tokius kaip: mokslo ir technikos produktų kūrimo sutartis: galimybė turėti ir disponuoti teisėmis į mokslinės ir techninės dokumentacijos rezultatus turi būti nustatyta skyriuje sutartis „Teisės į darbo rezultatus“; susitarimas su valstybės užsakovu ar kitu biudžetinių lėšų valdytoju dėl disponavimo respublikos ar vietos biudžetų lėšomis sukurtais mokslinės techninės veiklos rezultatais (skyris „Teisės į darbo rezultatus“; mokslinė, techninė ir buhalterinė dokumentacija) organizacija, patvirtinanti mokslinės ir techninės veiklos rezultatų sukūrimą nuosavomis lėšomis; pramoninės nuosavybės teisių objekto apsaugos pavadinimas (patentas, sertifikatas); licencijos sutartis dėl teisės naudoti intelektinės nuosavybės objektą. (OIP), jei teisė naudotis IPO yra įgyta iš trečiųjų asmenų; teisių į intelektinės nuosavybės objektus perleidimo sutartis; kita sutartis (sutartis), patvirtinanti organizacijos teises į mokslinės ir techninės veiklos rezultatus.
Baltarusijos Respublikos teisės aktai, susiję su mokslinės ir techninės veiklos rezultatų komercializavimu, apima daugiau nei šimtą norminių teisės aktų.
Visi reglamentuojantys teisės aktų galima suskirstyti į šiuos pagrindinius blokus:
1 Baltarusijos Respublikos tarptautinės sutartys ir susitarimai dėl mokslinio ir techninio bendradarbiavimo;
2 skatinti naujomis ir aukštosiomis technologijomis pagrįstų pramonės šakų kūrimąsi ir plėtrą Baltarusijos Respublikoje;
3 mokslinės, techninės ir inovacinės veiklos skatinimas;
4 Baltarusijos Respublikos teisės aktai intelektinės nuosavybės objektų kūrimo ir naudojimo srityje;
5 intelektinės nuosavybės objektų kūrimo ir įvedimo į civilinę apyvartą skatinimas;
6 teisių į mokslinės ir techninės veiklos rezultatus kainos įvertinimas;
7 mokslinės ir techninės veiklos rezultatų, kaip nematerialiojo turto, apskaitos organizavimas;
8 valstybinis reguliavimas užsienio prekybos veikla pagal mokslinės techninės veiklos rezultatus;
9 mokslinės ir techninės veiklos rezultatų, sudarančių valstybės paslaptį, naudojimo valstybinis reglamentavimas;
10 karinės ir dvejopo naudojimo mokslinės techninės veiklos rezultatų naudojimo valstybinis reglamentavimas;
11 teisės naudotis mokslinės techninės veiklos rezultatais perdavimas. Pristatant medžiagą atitinkamuose skyriuose pateikiamos nuorodos į norminius teisės aktus, susijusius su mokslinės ir techninės veiklos rezultatais.
2013 m. vasario 4 d. Baltarusijos prezidentas Aleksandras Lukašenka pasirašė dekretą „Dėl valstybės lėšomis sukurtų mokslinės ir mokslinės techninės veiklos rezultatų komercializavimo“, kuriuo siekiama sustiprinti rezultatų kūrimo ir įgyvendinimo procesus. gamyba moksliniai tyrimai ir pokyčius. „Valstybės užsakovui nustatytas reikalavimas užtikrinti mokslinės ir mokslinės techninės veiklos (MT) rezultatų komercializavimą per trejus metus nuo jų sukūrimo.
Atsižvelgdamas į tai, jie aiškino, užsakovas, po metų nesugebėjęs savarankiškai komercializuoti mokslinės ir techninės dokumentacijos rezultatų, privalo perleisti teises į juos suinteresuotam Baltarusijos Respublikos gyventojui. Tuo pačiu metu nuosavybės teises į mokslinės ir techninės dokumentacijos rezultatus galima perleisti bet kuriai organizacijai, nepriklausomai nuo nuosavybės formos, galinčiai užtikrinti efektyvų mokslinės ir techninės dokumentacijos rezultatų įgyvendinimą gamyboje per metus. įgijus teises į juos.
Skatinti mokslo ir technikos rezultatų įtraukimą ekonominė veikla numato tam tikras mokestines lengvatas, visų pirma atleidimą nuo PVM ir pajamų mokesčio parduodant šiame straipsnyje nurodytus daiktus. valstybinis registras NTD rezultatai. „Dekreto priėmimas padės didinti mokslinės ir inovacinės veiklos efektyvumą, plėtoti viešojo ir privataus sektorių partnerystę šioje srityje“, – teigia prezidentės spaudos tarnyba.
Priglobta Allbest.ru
...Panašūs dokumentai
Inovatyvių strategijų tipai ir rezultatų komercializavimo formos. Europos požiūris į komercializavimo problemą. Inovacijų kūrimo ir komercializavimo verslo procesų sudėtis ir ypatumai. Inovacijų skatinimo rinkoje organizavimas ir sklaida.
santrauka, pridėta 2012-03-07
Inovacijų atrankos procesas pagal technologinius ir socialinius rodiklius, taip pat atsižvelgiant į jų pozicijas rinkoje. Inovacijų komercializavimo etapai. Komercializacijos problemų sprendimo būdai. Agropramoninio komplekso valstybinės politikos formavimas.
straipsnis, pridėtas 2013-07-21
Bankrutuojančios įmonės pasitraukimo iš finansų krizės strategijos. Intelektinės nuosavybės komercializavimo būdo pasirinkimo įtakos efektyvumui įvertinimas krizių valdymas. Valstybės vaidmuo perkeliant ekonomiką į inovatyvų plėtros kelią.
Kursinis darbas, pridėtas 2010-12-24
Pagrindiniai Rusijos valstybinės mokslinės techninės politikos tikslai ir principai, jos formavimo tvarka. Mokslo ir technikos sferos analizė Irkutsko sritis. Inovatyvi pramonės veikla. Regioninės inovacijų infrastruktūros plėtra.
baigiamasis darbas, pridėtas 2009-01-22
Inovacijų esmės, rūšių, uždavinių, funkcijų ir jų vaidmens valdyme svarstymas. Įmonės gebėjimo kurti ir komercializuoti inovacijas analizės atlikimas. Naujo produkto įvedimo į rinką veiklos rodiklių įvertinimas Nomako LLC pavyzdžiu.
baigiamasis darbas, pridėtas 2010-07-15
Inovacijų vadybos samprata, tyrimo dalykas ir metodai, raidos istorija ir etapai šalyse buvusi SSRS. Naujovių poreikis šiuolaikinė visuomenė, jų klasifikacija ir organizacinės struktūros, komercializavimo būdai ir metodai.
pamoka, pridėta 2009-11-30
Mokslinių ir techninių rezultatų pritaikymas ir intelektinė veikla kaip nematerialusis turtasįmonėms, rengiant inovacijų programą ir atnaujinant gamybos valdymo technologiją, pertvarkant organizacinė struktūra firmų.
Kursinis darbas, pridėtas 2011-06-19
Naujovių diegimas ant komerciniu pagrindu arba intelektinės nuosavybės komercializavimo procesas. Intelektinės nuosavybės vertinimas – patentais saugomi išradimai, paraiškos išradimams – „patent pending“, „know-how“, prekių ženklai.
santrauka, pridėta 2009-10-02
Rekomendacijų dėl mokslinio ir techninio gamybos rengimo valdymo įmonėje UAB "Graviton" rengimas remiantis techninių ir ekonominių rodiklių analize. Atliekame eksperimentinius SNK-30 kabelio projektavimo darbus.
baigiamasis darbas, pridėtas 2014-09-17
Inovacijų vadybos dalykas ir jo vieta vadybos sistemoje. Pagrindinės inovacinės veiklos organizavimo ir valdymo tendencijos (pasaulinė patirtis). Baltarusijos Respublikos mokslinė ir inovacinė politika. Pagrindiniai valstybės mokslo ir technikos politikos tikslai.
Belai Olga Sergejevna
Mukhametzyanova Dilyara Damirovna, Kazanės valstybinio architektūros ir statybos inžinerijos universiteto Ekspertizės ir nekilnojamojo turto valdymo katedros docentas, Rusija
Inovacijų komercializavimo proceso dalyviai
Inovacijų kūrimas yra brangus ir ilgas procesas su dideliu rizikos lygiu, nes kiekviena naujovė yra intelektinės veiklos rezultatas. Inovacijų komercializavimo procese galima išskirti šiuos dalyvius:
1. Didelės ir tarptautinės įmonės, veikiančios tarptautinėse rinkose. Inovatyvių produktų pagalba įveikiamos naujos rinkos ir apskritai gerinama įmonių veikla. Šiai dalyvių grupei būdingos inovacijos žinioms imliose pramonės šakose, susijusiose su programinių produktų gamyba, informacijos apdorojimo, saugojimo ir platinimo sistemomis ir kt. (Saifullina, 2010 m.).
2. Rizikos fondai ir įmonės domisi veikla tiek vietinė rinkašalyse ir tarptautinėse rinkose. Pagrindinis inovacijų vaidmuo – nuolatinis pelno didėjimas (Prokofjevas, 2013 m a) . Pirmenybė teikiama inovacijoms sparčiai besivystančiose pramonės šakose, kurios gali atnešti didžiausią pelną.
3. Vidutinio dydžio įmonės veikia šalies vidaus rinkoje. Inovacijos yra būdas padidinti panašių Rusijos ir užsienio gamintojų konkurencingumą. Šios grupės nariai pirmenybę teikia naujovėms, kurios jau sėkmingai įveikė bandomosios gamybos etapą, o jų paklausą patvirtina rinkodaros tyrimai.
4. Privatūs investuotojai ir investicinės bendrovės inovacijas naudoja kaip priemonę naujiems rinkos segmentams užkariauti, daugiausiai veikia šalies vidaus rinkoje. Ši grupė orientuota į inovacijas, reikalaujančias nedidelių finansinių išlaidų (tai siejama su didele projekto nuostolingumo rizika) ir trumpu atsipirkimo laikotarpiu.
5. Investiciniai bankai, pirmiausia veikiantys tarptautinėse rinkose, savo pelną siekia didinti pasitelkdami inovacijas. Įdomios yra bet kurios aktyviai besivystančios ekonomikos sferos inovacijos, galinčios generuoti dideles pajamas.
6. Tarpininkaujančios įmonės (konsultaciniai ir inovacijų centrai), teikiančios konsultavimo paslaugas įvairiems inovacijų proceso dalyviams, legalios ar produkto skatinimui į rinką.
Inovacijų komercializavimo procedūra
Inovacijų kūrimas yra galutinis bet kokio inovacinio proceso rezultatas, tačiau svarbu pradėti komercializavimo procesą dar nepasibaigus plėtrai. (Primak, 2013). Komercinimo procesą galima pavaizduoti keturiais etapais.
Pirmajame etape ieškoma projekto pagal komercializavimo subjektų nustatytus kriterijus, nagrinėjama projekto komercializavimo galimybė. (Rachmatullina, 2010 m.). Visuomenės inovatyvaus produkto poreikis, galutinių vartotojų paklausa tam tikrame segmente, plėtros potencialas, projekto ekonominio efektyvumo rodikliai (atsipirkimo laikotarpis, NPV, IRR ), vidaus naudojimo efektyvumas. Remiantis atliktais tyrimais, atrenkamos inovacijos (Ustinova, 2013 m.).
Kadangi tik nedidelė dalis inovatyvių įmonių turi finansavimui reikalingą nuosavų lėšų kiekį, antrajam etapui būdinga investicijų paieška įgyvendinimui. novatoriškas produktas (Krygina, 2014 m.).
Trečiasis etapas yra pats svarbiausias, nes būtent čia paskirstomos ir teisiškai įtvirtinamos teisės į intelektinė nuosavybė. Nesant įstatyme numatytų teisių įregistravimo, naujovę gali laisvai kopijuoti ar registruoti kiti asmenys. Teisių paskirstymo ir įtvirtinimo svarbą paaiškina ir tai, kad komercializavimo procese, be vystytojo, dalyvauja ir kiti subjektai: privatūs ar viešieji investuotojai, rizikos fondai, verslo angelai, kredito įstaigos. Atsižvelgiant į kiekvieno dalyvio interesus, teisių į intelektinės veiklos rezultatą užtikrinimas yra vienintelis įmanomas mechanizmas, leidžiantis inovatyviems produktams įvesti į realų pramonės sektorių.
Ketvirtasis komercializavimo etapas apima faktinį inovacijų diegimą į gamybą, galimus tolesnius koregavimus ir patobulinimus. Taigi komercializavimo procesas baigtas, rinkoje pasirodo naujas produktas, visi dalyviai pradeda gauti pelną atvirkštine grandine nuo gamybos įmonių iki kūrėjų.
Ypač svarbus yra komercializavimo metodo pasirinkimas, yra trys pagrindiniai:
1. Nepriklausomas produkto paleidimas į rinką ir visų pirmiau minėtų komercializavimo etapų praėjimas. Dėl to pelną galima gauti lizinguojant inovatyvią įrangą arba teikiant inžinerines paslaugas, jei inovacijos susijusios su gamybos modernizavimu.
2. Dalies teisių į inovaciją perleidimas yra licencijos pardavimas, leidžiantis gauti stabilų pelną autorinių atlyginimų pavidalu, taip pat galima reklamuoti inovatyvų produktą licencijos turėtojo sąskaita.
3. Visiškas teisių į inovacijas perdavimas. Ši komercializavimo galimybė numato visų teisių į inovatyvų produktą pardavimą, o tai leidžia gauti reikšmingas vienkartines pajamas, tačiau po pardavimo įmonė turi keisti veiklos sritį, nes nebeturi teisių į inovatyvų produktą. intelektinės veiklos rezultatas (Nizamova, Raimjanova, 2013 m) .
Inovacijų komercializavimo problemos
Iki šiol inovacijų komercializavimo procesas susiduria su daugybe sunkumų, trukdančių stiprinti komercializaciją, įskaitant:
1. nepagrįsta politika pardavimo, pirkimo ir inovatyvių technologijų naudojimo srityje;
2. naujovių nustatymas ir atranka iš daugybės variantų, sudarančių projekto esmę;
3. teisinė pagalba;
4. inovacijų reikšmės naujų technologijų ir medžiagų atgaminimui, tolesniam jų komercializavimui įvertinimas;
5. naujovių konfidencialumas;
6. inovatyvių produktų diegimas ne tik šalies viduje, bet ir užsienyje;
7. įmonių ir inovacijų kūrėjų norimų rezultatų užtikrinimas su vėlesniu komerciniu ir pramoniniu įgyvendinimu;
8. finansinė parama;
9. organizacinė parama ( Prokofjevas, 2013 ma) .
Išleidžiant gatavą gaminį į atvirą rinką, pirmus dvejus metus būtinas didelis dėmesys, nuolatinis stebėjimas leis laiku nustatyti ir ištaisyti visus netikslumus. Pagrindinis šios stebėsenos rodiklis – pardavimų apimčių įvykdymas, greitas paskirstymas tarp potencialių pirkėjų, kas dėl to padeda operatyviai imtis veiksmų, mažinančių riziką, kad gaminys neatsipirks. Pagrindinės problemos, vedančios prie komercinės nesėkmės, turėtų būti skirstomos į vidines ir išorines. Išorinės priežastys apima priežastis, kylančias dėl to, kad vartotojas klaidingai suvokia galutinį produktą. (Romanova, Mironova, Iljina, 2012 m.). Pagrindinis veiksnys yra nebuvimas išskirtinė savybė iš jau rinkoje esančios prekės nauja prekė gali neatitikti vartotojų poreikių. Taip pat kyla pavojus pasirinkus netinkamą plėtros strategiją, kurią gali nustatyti vartotojų apklausa. Kaip vidines priežastis verta pabrėžti:
1. Prastas valdymas, pasižymintis nepakankamu rinkos išmanymu, biudžeto kontrole, rizikingų strategijų naudojimu.
2. Trūksta vadovų susidomėjimo. Dažniausiai šią savybę remiasi vadovų nepasidomėjimu naujo produkto įvedimu į rinką. Daugelis vadovų mano, kad, turint stabilias pajamas iš esamo asortimento, neverta leisti išteklių naujovėms.(Ustinova, 2013 m.). Taip pat vienas iš silpnų šios srities rodiklių yra tik trumpalaikio pelno pasiekimas.(Prokofjevas, 2013 m b) .
3. Lėtas inovacijų tempas. Šiandien kasdienio technologinio tobulėjimo sąlygomis gaminio gyvavimo ciklas sutrumpėja. Vėlavimas pateikti į rinką naują produktą padidina kūrimo išlaidas. Taip pat kyla pavojus, kad šį ar panašų naujovišką produktą į rinką pateiks kita įmonė.
4. Nesistemingas požiūris į naujo produkto kūrimą. Bet kurios novatoriškos įmonės pagrindas yra naujo produkto įvertinimas ir įgyvendinimas. Mažos įmonės palaiko ryšius su klientais, kad toliau tirtų jų poreikius kurdamos naują produktą. Natūralu, kad įmonėms augant ryšiai su vartotojais silpnėja, o tai lemia prastus rinkos tyrimus.
5. Kontrolė ir valdymas kuriant naują produktą. Didelės įmonės paprastai yra atskirti. Gamybos, pardavimo, analizės, gamybos padaliniai atsiskaito skirtingiems vadovams, dėl to kiekvienas skyrius išsikelia sau tikslus, kurie yra būtini ne tik visos organizacijos viduje, bet ir kiekvieno padalinio viduje. Dėl to vyksta silpnas apsikeitimas informacija, padalinių interesų atskyrimas. Šiuo atžvilgiu daugelyje didelių įmonių naujoviški projektai uždaromi nespėjus juos įgyvendinti.
Išvada
Šiuolaikinėje ekonomikoje nuolat auganti konkurencija pasaulio rinkose lemia poreikį diegti naujoviškus produktus. Įmonės taiko naujas priemones ir technologijas, siekdamos užtikrinti naujų prekių ir paslaugų gamybą. Raktas į novatoriškų prekių ir paslaugų klestėjimą tiek Rusijos, tiek užsienio rinkose yra produktų komercializavimas. Komercializacija kaip pagrindinis naujoviškų produktų įvedimo elementas ir jų kontrolė veikia visuose projekto gyvavimo ciklo etapuose.
Planinės kryptinės ekonomikos sąlygomis komercializavimo problemos nebuvo, o sąlygomis rinkos ekonomika atsidūrė priešakyje. Sėkmingos komercializavimo plėtros Rusijoje pagrindas yra daugelio šalių patirties tobulinimas. Tik dalis mažų įmonių, užsiimančių inovatyvių produktų kūrimu ir įvedimu į rinką, sugeba vystytis ir gauti pelną agresyvioje komercinėje aplinkoje, išsaugodamos savarankiškumą ir autorines teises inovacinei veiklai.
Maskva + 7 495 648 6241
Inovatyvi veikla pasaulyje dabar labai svarbi. Todėl lyderiai išsivysčiusių ir besivystančios šalys sudaryti visas sąlygas jų vystymuisi.
Inovacijų komercializavimas yra investuotojų pritraukimas finansuoti šios naujovės įgyvendinimą remiantis dalyvavimu būsimame pelne, jei pasiseks. Kartu inovatyvaus projekto įvedimo į rinką procesas yra esminis inovacinės veiklos etapas, po kurio (atvedimo į rinką) inovatyvaus produkto kūrėjo (ar savininko) išlaidos yra kompensuojamos ir jie gauna pelną. iš savo veiklos.
Inovatyvaus projekto pateikimo rinkai procesas susideda iš kelių etapų:
1. Jeigu įmonė turi kelis projektus, tai norint įeiti į rinką reikia atrinkti projektus, kurie turi komercinį potencialą ir aukštą pasirengimo plėtrai laipsnį. Be to, svarbūs projektų vertinimai: rinkos paklausa, galimas atsipirkimo laikotarpis, pelningumas, rizika.
2. Formavimas finansiniai ištekliai. Paprastai įmonė neturi arba neturi pakankamai nuosavų lėšų. Tokiu atveju būtina pritraukti investuotojus.
3. Teisių į projektą fiksavimas ir paskirstymas tarp dalyvių.
4. Inovacijos gamybos procesas arba naujovės gamybos organizavimas su vėlesniu jos patobulinimu, jei reikia.
7 pav. Inovacijų komercializavimo proceso dalyviai
Komercializacijos procese labai svarbu pasirinkti metodą. 2 paveiksle parodyti pagrindiniai inovacijų komercializavimo būdai.
Įmonė turi pasirinkimą: savarankiškai komercializuoti projektą ir atlikti visus aukščiau išvardintus veiksmus, arba galite parduoti licenciją, arba visiškai visas teises. Kiekvienas metodas kūrėjams suteikia daug galimybių jį įgyvendinti. Galimybės gauti pelną iš projekto priklauso ir nuo paties projekto. Jeigu sukūrėte įrangą, tuomet ją galima parduoti, jei sugalvojote vadybinių ar technologinių naujovių, tuomet įmonė gali teikti inžinerines paslaugas. Galite tiesiog parduoti savo naujovės licenciją arba ją išsinuomoti. Šiems tikslams, jei reikia, įmonė gali nusiųsti savo darbuotoją padėti partneriui perduoti paslaptis.
Kartais galima vienu metu naudoti kelis inovacijų komercializavimo būdus.
Prieš rinkdamiesi komercializavimo metodą, turite apsvarstyti kiekvieną ir pasirinkti tinkamiausią konkrečiai situacijai ir konkrečiam projektui.
4 lentelėje pateikiami pagrindiniai kiekvieno metodo privalumai ir trūkumai.
8 pav. Naujovių komercializavimo būdai
4 lentelė. Inovacijų komercializavimo būdų privalumai ir trūkumai
| Komercializacijos būdai | Privalumai | Trūkumai |
| Savarankiškas naudojimas | Sėkmingai organizuojant gamybą ir „užgrobus“ nišą rinkoje, labai didelės pajamos; Nuolatinė įmonės ir gamybos kontrolė; visiškas intelektinės nuosavybės teisių (naujovių) disponavimas. | Didelė rizika; Didelis terminas atsipirkimas; Reikalingi dideli finansiniai ištekliai. |
| Dalies teisių į inovacijas perleidimas | Minimali rizika; Mažos išlaidos; Gana trumpas atsipirkimo laikotarpis; Įėjimas į naujas rinkas kitų įmonių sąskaita; Galimybę suformuoti savo prekės ženklą; Finansavimo gavimas iš kliento sudarant sutartį. | Žymiai mažesnės pajamos lyginant su kitais komercializavimo būdais; Patento pažeidimo rizika; Suklastotų produktų rizika. |
| Visiškas teisių į inovacijas perdavimas | Minimali rizika; Mažos išlaidos; Minimalus atsipirkimo laikotarpis; Galimybė gauti labai dideles pajamas, priklausomai nuo kuriamos naujovės reikšmės. | Rizika negauti potencialių pajamų; Dėl konkurentų pozicijų stiprėjimo tikėtinas priverstinis veiklos srities pasikeitimas. |
Pirmojo metodo įgyvendinimas pareikalaus daug darbo, laiko ir finansiniai ištekliai. Tikėtina, kad rinkos užkariavimas ir atsipirkimas bus įmanomas vidutiniu ir ilgalaikiu laikotarpiu. Tačiau net jei viskas bus gerai organizuota, kyla pavojus, kad gaminiams nebus paklausos.
Pasirinkus antrą ar trečią būdą, investicijos į projektą gali būti grąžintos per trumpą laiką. Jeigu įmonė parduoda licenciją, su ja dalis rinkos pereina licencijos turėtojui, tačiau įmonė gali įsigyti ir dalį licencijos turėtojo rinkos. Jei licencija parduodama, kūrėjas gauna stabilias pajamas honorarų pavidalu. Pardavus teises, įmonė netenka visų teisių į plėtrą, tačiau gauna nemažų pajamų (priklausomai nuo naujovės reikšmės).
Yra keletas licencijų klasifikavimo galimybių, jos gali būti: patentinės ir nepatentinės, išskirtinės ir neišskirtinės, ribotos ir neribotos. Kita įmonės problema gali būti nematerialiojo turto vertės nustatymas.
Tam yra keli būdai:
Kainos metodas
1. kaštų metodas
Lyginamasis požiūris
1. reitingavimo metodas,
2. pramonės standartinis metodas,
3. teisingo pelno paskirstymo būdas
pajamų metodas
1. atleidimo nuo autorinio atlyginimo metodas,
2. Taupymu pagrįstas metodas,
3. pajamų augimo metodas
Kadangi gauti pelną yra Pagrindinis tikslas, tada, analizuodama komercializavimo metodus, įmonė turi apskaičiuoti galimas pajamas ir sąnaudas taikant konkretų komercializavimo metodą.
Naujovės yra mūsų gyvenime ir yra būtinos vystymuisi skirtingų sričių veikla. Paprastai naujovės supaprastina mūsų gyvenimą, pritraukia gamybą naujas lygis. Todėl dauguma išsivyščiusios šalys investuoja daug pinigų į inovacijų kūrimą, sudaromos visos sąlygos jauniesiems mokslininkams.
Tačiau svarbus aspektas kuriant inovacijas yra jų komercializavimas. Projektai turi būti pelningi, atsipirkti. Daugumoje šalių projektų įgyvendinama ne daugiau kaip 10 proc.
Yra daug sunkumų komercializuojant, pavyzdžiui, patentuojant savo naujovę. Šis procesas gali užtrukti iki metų. Tada turite nuspręsti patys įgyvendinti projektą, parduoti licenciją ar parduoti visas teises. Bet jei projektas išgyvena visus sunkumus ir sėkmingai įgyvendinamas praktiškai, tai gali atsipirkti dešimtis kartų.
Panaši informacija.
Firmos sėkmė labai priklauso nuo jos gebėjimo įtvirtinti ir apginti savo rinkos pranašumą, o tai turi įtakos jos gebėjimui kurti naują mokslo ir technologijų pažangą. Inovacijų komercializavimo procesas skiriasi priklausomai nuo pramonės šakos, vienose, pavyzdžiui, inovacijos labiau priklauso nuo mokslo proveržių, kitose nuo inovacijų proceso produkto ir plėtros.
Valstybinė naujovių skatinimo ir komercializavimo politika gali būti veiksmingesnė, kai pripažįstamos besikeičiančios sąlygos, lemiančios sėkmę visose pramonės šakose, ir gali pašalinti daugelį kliūčių, su kuriomis įmonės susiduria inovacijų etapuose nuo įkūrimo iki brandos.
Inovacijos reikalauja, kad išradimai būtų pritaikyti praktikoje, kad vartotojai būtų sukurti, pagaminti ir pritaikyti naujus produktus, procesus ir paslaugas.
Nėra universalaus modelio, kuris tiksliai atvaizduotų inovacijų procesą, nes skirtingose pramonės šakose inovacijos generuojamos skirtingai ir atitinka skirtingus rinkos poreikius. Pavyzdžiui, inovacijos yra glaudžiai susijusios su mokslo atradimai ir eiti linijiniu keliu nuo gamybos iki rinkodaros, tačiau yra aplinkybė, kai įmonės pradeda statyti gamybos patalpas, kol produktas yra bandomas. Inovacijos gali būti labai centralizuotos su keliais gamintojais, kurie veikia kaip įvairių tiekėjų komponentų integratoriai, gaminių ciklai trunka dešimtmečius, kai gamintojai glaudžiai bendradarbiauja su vartotojais, kad nustatytų gaminio specifikacijas ir sąnaudas.
Rinkų pobūdis nustato skirtingus inovacijų proceso suvaržymus, tačiau mokslas, technologijos ir inovacijos įvairiose pramonės šakose yra susieti skirtingai. Šie pastebėjimai rodo, kad novatoriai per inovacijų procesą eina įvairiais keliais ir kad bandymai skatinti inovacijas ir komercializuoti naujas technologijas turi skirtis savo forma.
Vyriausybės inovacijų politika remiasi linijiniu inovacijų modeliu, savo paprasčiausia forma, šiame modelyje daroma prielaida, kad inovacijos prasideda nuo naujų mokslinių tyrimų, tęsiasi nuosekliai per produkto kūrimo, gamybos, rinkodaros etapus ir baigiasi sėkmingu naujo produkto, proceso ar paslaugos pardavimu.
Taigi linijinis modelis rodo, kad būdas palaikyti lyderystę aukštųjų technologijų rinkose yra remti pagrindinių mokslinių tyrimų lyderystę. Nepaisant plačiai paplitusio linijinio modelio naudojimo, jis turi keletą trūkumų, ribojančių jo taikymą. Mokslas vaidina svarbų vaidmenį visame inovacijų procese, teikdamas informaciją, identifikuojančią projektavimo, gamybos ar kitų inovacijų proceso etapų problemų sprendimus.
Naujovės paprastai yra pasikartojantis procesas, kurio metu dizainas turi būti nuolat tikrinamas, vertinamas ir perkuriamas prieš juos išrandant. Inovacijos – tai bandymų ir klaidų procesas, ieškant veiksmingų žinomų ar suvokiamų rinkos poreikių sprendimų.
Į mokslą ir technologijas geriausia žiūrėti kaip į du lygiagrečius sukauptų žinių srautus, kurie turi daug tarpusavio priklausomybių ir kryžminių ryšių ir kurių vidiniai ryšiai yra daug stipresni. Dėl to technologinė pažanga nebūtinai turi priklausyti nuo mokslo ir technologijų pažangos, pati technologija dažnai diktuoja savo vystymosi kelią, kaip ir mokslas dažnai svarsto, kaip veikti įvairiose paradigmose, kaip nustatyti tikrosios problemos ir jų sprendimo būdus.
Technologijos dirba su procedūrų rinkiniu, atitinkamų problemų apibrėžimu ir konkrečių žinių, susijusių su jų sprendimu, detalėmis. Kiekviena technologinė paradigma apibrėžia savo progreso sampratą, pagrįstą specifiniais technologiniais ir ekonominiais kompromisais.
Technologinė trajektorija yra pažangos kryptis technologinėje paradigmoje. Technologinės žinios dažnai būna pirmesnės mokslo žinių ir signalizuoja apie pelningą tyrimų kryptį.
Komercializacija – tai bandymas pasipelnyti iš naujovių, įtraukiant naujas technologijas į produktus, procesus ir paslaugas, siekiant tolimesnio jų diegimo rinkoje. Sprendimus dėl naujų technologijų komercializavimo priima atskiros įmonės, glaudžiai susijusios su inovacijų sistemos, kurioje įmonė veikia, savybėmis. Gamintojai turėtų įvertinti tikimybę gauti finansavimą iš vidaus ir išorės šaltinių, savo galimybes vystytis ar gauti prieigą gamybos įranga ir vartojimo reikmenys, taip pat potencialių rinkų dydis. Neturėdamos tinkamos infrastruktūros, kuri paremtų jų pastangas, įmonės negali būti tikri, kad susigrąžins investicijas ir įveiks konkurentus.
Nes žinių perdavimas yra procesas, kurio metu įmonės mokosi viena iš kitos.
Neatsiejama žinių dalis yra technologijų perdavimas, o tai reiškia, kad atitinkama technologija turi būti atkurta visu sudėtingumu ir dviprasmiškumu. Technologijų perdavimo tikslas yra komercializuoti šias žinias – technologijas ir taip jas pateikti rinkai. Komercinimas laikomas paskutiniu naujo produkto kūrimo etapu.
Norint gauti detalesnę analizę komercializavimo stadijoje, siūlome apsvarstyti pagrindinių žingsnių komercializavimo link schemą (1 pav.).
